演講稿的節(jié)奏要掌握好，既要注意語(yǔ)速和停頓的把握，又要注意語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)氣的變化。寫(xiě)一篇較為完美的演講稿，首先要明確主題和目標(biāo)受眾是誰(shuí)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備。范文中的演講者在語(yǔ)言運(yùn)用和表達(dá)方式上具有獨(dú)特魅力，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：
為全面加強(qiáng)我局機(jī)關(guān)效能建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，著力建立職責(zé)明確、辦事高效、行為規(guī)范的工作運(yùn)行機(jī)制，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，制定并實(shí)行崗位分級(jí)分區(qū)管理辦法，調(diào)整局領(lǐng)導(dǎo)分工，促使各股室及下屬事業(yè)單位抱團(tuán)發(fā)展、協(xié)同作戰(zhàn)。
下面我從以下三點(diǎn)來(lái)談一下實(shí)行新制度以來(lái)我的感受。
第一點(diǎn)：下好“改變思想”的先手棋，改變陳舊觀念。實(shí)行分區(qū)分級(jí)管理以來(lái)，我感受到的最大的變化就是自身思想的轉(zhuǎn)變，原工作態(tài)度端正但不積極，只是領(lǐng)導(dǎo)交代什么完成什么。五級(jí)崗位負(fù)責(zé)管理制度職責(zé)明確，人人身上都有擔(dān)子，我時(shí)刻感覺(jué)有重任在肩，尤其進(jìn)入新科室以后，更是一刻不敢怠慢，每天都在接觸新的東西，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容。工作上職責(zé)明確，肩上擔(dān)子重讓我的積極性、主動(dòng)性都有所提高。在科室工作繁忙時(shí)，我主動(dòng)接下一二三產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的申報(bào)工作，需要發(fā)改局、自規(guī)局共同配合，因時(shí)間緊、任務(wù)重，我多次跑辦，協(xié)調(diào)溝通，最終圓滿完成任務(wù)。我深感分級(jí)管理制度的執(zhí)行，能夠充分調(diào)動(dòng)大家工作的積極性和主動(dòng)性，極大地推動(dòng)了全局工作的有序開(kāi)展。
第二點(diǎn)：舉好“團(tuán)結(jié)精神”的火炬，解決深層問(wèn)題。分區(qū)管理制度實(shí)行以來(lái)，讓我感覺(jué)不再孤軍奮戰(zhàn)，打破了科室的壁壘，成為真正的兄弟科室。初入產(chǎn)業(yè)化工作，在進(jìn)行g(shù)dp調(diào)度這項(xiàng)工作時(shí)，對(duì)全局的各相關(guān)科室不夠熟悉，數(shù)據(jù)多而繁瑣，難以確保數(shù)據(jù)的系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性，又需要積極協(xié)調(diào)統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)科、畜牧水產(chǎn)科、蔬菜站、林果站等進(jìn)行預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)送，第五分區(qū)成立后問(wèn)題迎刃而解，相關(guān)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系更近一步，互相工作更為了解，數(shù)據(jù)能夠及時(shí)了解到位，為保持gdp穩(wěn)定增長(zhǎng)保駕護(hù)航。每次這項(xiàng)工作的完成我都感謝兄弟科室的幫助，而這背后更多的是制度的力量，分區(qū)制度掃除了工作的盲區(qū)，延伸了工作的觸角，激發(fā)了內(nèi)生的動(dòng)力，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)業(yè)工作的發(fā)展。
注入“理性思考”的新能源，提高工作效率。我該如何做好這項(xiàng)工作，如何更加高效快捷做好這項(xiàng)工作，是我常在思考的問(wèn)題。局領(lǐng)導(dǎo)工作重新分工，單位實(shí)行分區(qū)分級(jí)管理，科長(zhǎng)把這項(xiàng)任務(wù)交給我，重任落在肩，我就要想盡一切辦法克服困難，奮力前行。開(kāi)展龍頭企業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)填報(bào)工作時(shí)，從最初的畏難心態(tài)，到理性思考，主動(dòng)出擊，最終打贏了這場(chǎng)仗。填報(bào)數(shù)據(jù)多次駁回，我尋覓細(xì)枝末節(jié)，查找標(biāo)準(zhǔn)；系統(tǒng)操作不熟練，我請(qǐng)教上級(jí)部門(mén)和其他單位同事；系統(tǒng)存在問(wèn)題，我主動(dòng)對(duì)接上級(jí)部門(mén)去解決問(wèn)題。6月上旬已圓滿完成數(shù)據(jù)填報(bào)工作，此時(shí)此刻，一切的付出都值得了，我深為自己的努力而感動(dòng)，制度的創(chuàng)新讓我的主觀能動(dòng)性得到大幅提升，同時(shí)提高了工作效率。
在接下來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，繼續(xù)做好河北省重點(diǎn)物資運(yùn)輸車(chē)輛通行證、一二三產(chǎn)融合發(fā)展、招商引資、gdp調(diào)度、龍頭企業(yè)管理、一產(chǎn)固投、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)、一村一品建設(shè)、菜籃子工程等工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作走在前列當(dāng)好標(biāo)桿，同時(shí)感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的支持和幫助。初入職場(chǎng)，幸逢“三部曲”改革，給我的`人生帶來(lái)巨大益處，也深悟未來(lái)的道路仍需制度這把利劍帶我們劈波斬浪，唯有擔(dān)當(dāng)作為，勇毅前行，團(tuán)結(jié)一致，互相配合才能將農(nóng)業(yè)工作做出彩、做出色！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇二
中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員也要考核一年。今年黨將對(duì)預(yù)備黨員進(jìn)行嚴(yán)格考核。如果所有的考試都通過(guò)了，那么真正的中國(guó)共產(chǎn)黨員就可以實(shí)現(xiàn)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
加入中國(guó)共產(chǎn)黨是我一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的事，今天，我的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，感謝黨，感謝黨組織對(duì)我的關(guān)懷與幫助。
今天，我和新加入中國(guó)共產(chǎn)黨的同志們一樣，心情是十分激動(dòng)的。我們?cè)邳h組織和同志們的幫助下，從組織上入了黨，確定了自己的人生目標(biāo)。
今后我們還要繼續(xù)在黨組織和同志們的幫助下，通過(guò)實(shí)踐不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，從思想上更進(jìn)一步入黨，為黨和人民的事業(yè)去奉獻(xiàn)自己，燃燒自己，做一個(gè)高尚的人。作為一名預(yù)備黨員，參加了今天的入黨宣誓，這意味著與在座的全體預(yù)備黨員一樣，成為中國(guó)工人階級(jí)先鋒隊(duì)的一員。今天是我們大家為人類(lèi)最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的新起點(diǎn)。在這里，我代表全體參加宣誓的預(yù)備黨員向黨組織表示，我們要把入黨誓詞終生銘記，身體力行。保證做到以下兩點(diǎn)：
一、我們保證，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐自己莊嚴(yán)的誓言，一輩子在經(jīng)受各種考驗(yàn)中忠于自己對(duì)黨的誓言。我們深深地懂得，這是一個(gè)共產(chǎn)黨員所應(yīng)該具備的黨性修養(yǎng)，也是做一個(gè)合格共產(chǎn)黨員必備的條件。在日常的工作、學(xué)習(xí)、生活中，永不忘自己是共產(chǎn)黨員，永不忘自己發(fā)過(guò)的誓言。
二、我們保證腳踏實(shí)地地做好本職工作，模范地履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)和義務(wù)。無(wú)論自己擔(dān)任何種工作，我都要做到與黨委政府保持高度一致，樹(shù)立高度的責(zé)任和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。
我的發(fā)言完畢，謝謝!
各位老師、同學(xué)：
大家中午好！
我是#####專(zhuān)業(yè)研二的學(xué)生。我叫###，目前是一名光榮的黨員發(fā)展對(duì)象。研究生的生活已經(jīng)過(guò)去了一半，回顧這一年半的時(shí)光，我感慨萬(wàn)千。
研一期間，我積極參加學(xué)院的工作，擔(dān)任第四屆研究生會(huì)學(xué)研部部長(zhǎng)一職。在各位老師和同仁的幫助下，我們成功的舉辦了四期全校英語(yǔ)角和若干期的學(xué)院碩博論壇活動(dòng)。在工作中，我踏實(shí)、肯干，積極動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，協(xié)調(diào)各方面的工作，為圓滿的舉辦每一期活動(dòng)而努力奔波著。經(jīng)過(guò)這一年的努力，我收獲了很多工作方面的經(jīng)驗(yàn)，其中最大的一條就是要充分發(fā)揮每個(gè)人的力量，正所謂眾人拾柴火焰高，集體的智慧和力量是偉大的。
一個(gè)小小的部門(mén)是如此，一個(gè)國(guó)家更是如此。目前我們國(guó)家正在進(jìn)行x地區(qū)震后救援工作。此時(shí)，國(guó)家一定會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方力量，積極應(yīng)對(duì)各方面的問(wèn)題。每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)為災(zāi)區(qū)的人民祈福，每一個(gè)共產(chǎn)黨員都會(huì)聽(tīng)從黨的指揮，堅(jiān)守自己的工作崗位。而作為黨員發(fā)展對(duì)象的我，以擁有這樣勤政為民的黨而感到自豪。我將按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日在思想上、組織上加入中國(guó)共產(chǎn)黨。敬請(qǐng)組織監(jiān)督！
謝謝！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！我叫李密，來(lái)自人文系11級(jí)旅游管理班。很榮幸今天能作為一名預(yù)備黨員代表在這里發(fā)言，此刻，我的心情異常激動(dòng)。首先請(qǐng)容許我代表我院這批預(yù)備黨員，對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和教育我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師致以崇高的敬意，對(duì)幫助和支持我們的支部成員，及同學(xué)表示衷心的感謝！
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我們快樂(lè)而充實(shí)的大學(xué)生活已悄然過(guò)去了一半，我們從剛進(jìn)大一時(shí)團(tuán)員到入黨積極分子，入黨積極分子到發(fā)展對(duì)象，發(fā)展對(duì)象到預(yù)備黨員。這一年多讓我們深感責(zé)任和壓力重大，當(dāng)然有壓力才會(huì)有動(dòng)力，一直以來(lái)我們也時(shí)刻以一名黨員的身份來(lái)激勵(lì)自己不斷向前邁進(jìn)。
中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，也是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國(guó)共產(chǎn)黨自建黨至今，走過(guò)了風(fēng)雨八十多年的征程，經(jīng)過(guò)幾十年的不懈奮斗，中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大，從弱到強(qiáng)，不斷發(fā)展壯大。我們要始終學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)看待事物。同時(shí)作為黨的后備力量，我們要堅(jiān)決貫徹黨的路線，方針，政策，積極向黨組織靠攏。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們要以身邊優(yōu)秀的黨員為榜樣，用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和鞭策自己，全心全意為人民服務(wù)。
在學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真、刻苦、積極，做到不遲到、不曠課、不早退，上課認(rèn)真聽(tīng)講，考試誠(chéng)信應(yīng)考，起到先鋒模范的帶頭作用，這是我們作為一名學(xué)生黨員對(duì)自己最基本的要求。同時(shí)我們作為一名學(xué)生黨員，應(yīng)該利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)一些課外知識(shí)來(lái)豐富閱歷，增長(zhǎng)才干，學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，時(shí)刻保持自身的先進(jìn)性和純潔性，時(shí)刻保持與黨中央一致，向一名優(yōu)秀黨員邁進(jìn)。
在工作方面，積極參加班級(jí)、院系各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的組織各種形式的活動(dòng)，為班級(jí)、院系的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是作為一名學(xué)生干部在各項(xiàng)活動(dòng)中應(yīng)起到的先鋒模范帶頭作用。對(duì)于工作，我們要積極認(rèn)真負(fù)責(zé)地去面對(duì)，決不逃避推卸責(zé)任，做到我主動(dòng)去承擔(dān)，我愿意去承擔(dān)，我想去承擔(dān)。只有這樣主動(dòng)，我們各方面的能力才會(huì)有所提高。與此同時(shí)我們還要時(shí)刻進(jìn)行自我反省，多開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于發(fā)現(xiàn)指出自己的缺點(diǎn)和不足，并及時(shí)地改正，不斷的完善自己，這樣我們才能夠更好地前進(jìn)。
在生活上，發(fā)揚(yáng)中華名族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，以勤儉節(jié)約為榮，以驕奢淫逸為恥。不和別人盲目攀比，在做好自己的同時(shí)積極去帶動(dòng)身邊的同學(xué)。在生活中積極主動(dòng)地去幫助有困難的同學(xué)，處理好與身邊同學(xué)的關(guān)系，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助，時(shí)刻保持與群眾的聯(lián)系，不能脫離了群眾。另外，作為黨員的我們要努力提高自己的思想境界，看待問(wèn)題不能僅僅只看到表面，只著眼于眼前的利益。在這方面我是有深刻的體會(huì)，以前我看待問(wèn)題總是很簡(jiǎn)單很淺顯，看到的都是表面，處理事情也比較感情用事，但在入黨的學(xué)習(xí)道路上逐漸使我的思想變得成熟，看待問(wèn)題也不再局限于表面，處理事情也比以前理智，在這方面真的很感謝老師們一直對(duì)我的耐心教導(dǎo)、關(guān)心與鼓勵(lì)。
最后，請(qǐng)容許我再一次感謝黨組織的細(xì)心栽培，感謝各位老師的辛勤培養(yǎng)以及各支部同志們的熱切關(guān)懷，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康，工作順利；祝各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，前程似錦。
我的發(fā)言完畢，謝謝??！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們，大家晚上好！
今天，我作為教師代表在這里發(fā)言，感到非常榮幸。十一天的黨課培訓(xùn)，令我受益匪淺。
以前在工作中，我思想上有時(shí)存在著懈怠情緒，認(rèn)為自己基本功扎實(shí)，教學(xué)技能較高，不需要再進(jìn)一步提高。通過(guò)培訓(xùn)，不僅使我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了全面系統(tǒng)深刻的認(rèn)識(shí)，也使我明白了要成為一名真正的黨員，首先要從思想上入黨，也要在行動(dòng)上入黨?，F(xiàn)在，我克服了懶散情緒，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，及時(shí)解決學(xué)生提出的問(wèn)題，不但在學(xué)習(xí)上給予他們指導(dǎo)，而且在生活上給予他們幫助。平時(shí)關(guān)心國(guó)內(nèi)外時(shí)事，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，向老教師取經(jīng)，不斷提升自己的教學(xué)科研能力。
“學(xué)為人師，行為世范”，教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。作為青年教師，在今后的日子里，我們要堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，重視黨性修養(yǎng)，提高思想覺(jué)悟，學(xué)在前、思在前、吃苦在前，努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，貫徹學(xué)校“教學(xué)與科研并舉”的方針，更新教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)方法，努力提高工作效率，全面提升自己的素質(zhì)，以校為家，做好本職工作，全身心投入到學(xué)校事業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中去，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
尊敬的黨組織、同志們:
此時(shí)此刻我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)槲叶嗄甑馁碓附K于實(shí)現(xiàn)了，我成為了一名光榮的中國(guó)***正式黨員，同時(shí)，我更感到自己肩負(fù)重任和壓力。
作為一名***員必須時(shí)時(shí)刻刻，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，不忘入黨誓言，牢記黨的宗旨，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和建設(shè)有中國(guó)特色***的堅(jiān)定信念，腳踏實(shí)地地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而奮斗。
在今后的工作、學(xué)習(xí)中我將更加嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)找準(zhǔn)衡量自己的言行，堅(jiān)決做到:
同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在的不足和差距:、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)抓得不緊等等，我一定會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中以先進(jìn)黨員為榜樣，虛心接受同志們的批評(píng)教育，在實(shí)踐中段凌、提高、完善自我，為黨的事業(yè)、為人民的利益、為人大機(jī)關(guān)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的同學(xué)們：
大家晚上好!請(qǐng)容許我介紹我一些基本情況，我是來(lái)自班的，年月日寫(xiě)的申請(qǐng)書(shū)，年月日列為為發(fā)展對(duì)象，下面我代表發(fā)展對(duì)象轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員表態(tài)：
感謝組織關(guān)懷，感謝介紹人和其他老黨員培養(yǎng)和幫扶，今天，我終于融入到黨組織這個(gè)大家庭、大學(xué)校之中，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是我人生道路的一個(gè)新的起點(diǎn)，以后的日子里，光榮與使命同在，榮譽(yù)與義務(wù)共存，爭(zhēng)取早日成為一名黨員，以?xún)?yōu)秀黨員身份站在鮮紅的黨旗下，莊嚴(yán)的向黨宣誓，這對(duì)于我們每個(gè)新黨員來(lái)說(shuō)，是人生的轉(zhuǎn)折，也是新的起點(diǎn)。從今天起，我們將為自己一直以來(lái)的愿望重新?lián)P起航帆，從今天起，我們將要履行我們一個(gè)黨員的職責(zé)，從今天起我們將實(shí)現(xiàn)自己的入黨誓言：為了共產(chǎn)主義而奮斗終身。在這里，我代表全體參加宣誓的新黨員向黨組織表示，我們要把入黨誓詞“終生銘記，身體力行。”保證做到：
1、我們保證，堅(jiān)決服從服務(wù)于大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從分配，無(wú)論任何崗位都做到干一行，愛(ài)一行，鉆研業(yè)務(wù)，精益求精，努力做業(yè)務(wù)尖子，同時(shí)不斷擴(kuò)充知識(shí)結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓知識(shí)面，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，為企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展做貢獻(xiàn)。
2、我們保證，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐自己莊嚴(yán)的宣誓，一輩子在經(jīng)受各種考驗(yàn)中忠于自己的誓言。在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，要在作風(fēng)上樹(shù)立黨員形象，在作為上起先鋒模范作用，在做事上公正無(wú)私，真正做到從思想上入黨。
3、我們保證，努力學(xué)習(xí)，積極參加組織活動(dòng)，完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)。按照“八條標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，一切以黨和人民利益為出發(fā)點(diǎn)，勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)，為社會(huì)主義的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的青春和熱血，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)爭(zhēng)做一名合格的共產(chǎn)黨員。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：
懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加主辦會(huì)計(jì)競(jìng)聘，首先我要感謝聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。推行會(huì)計(jì)委派制，是聯(lián)社黨委為了提高信用社會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)全縣信用社系統(tǒng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展的一項(xiàng)重大會(huì)計(jì)制度改革，我衷心擁護(hù)聯(lián)社黨委的英明決策*。作為一名有十多年會(huì)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)聘者，今天重新挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做的更好。*公平競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)自我，在這里，我也衷心祝愿今天參加競(jìng)聘的各位同仁，都能取得較好成績(jī)。
參加今天的公開(kāi)競(jìng)聘，我認(rèn)為，我具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我是一名黨員。工作中我一直把政治理論學(xué)習(xí)作為提高自我的一項(xiàng)基礎(chǔ)任務(wù)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，思想上堅(jiān)決同黨保持高度一致，堅(jiān)決用黨的思想指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。不管是在照鏡、位莊信用社，還是來(lái)到現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)部，我始終做到堅(jiān)持原則，廉潔奉公，落實(shí)制度，明確責(zé)任，搞好團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)管理，使所在單位的各項(xiàng)工作，尤其是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)得到了健康發(fā)展，受到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
第二、具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一九九三年高中畢業(yè)參加工作后，在抓緊時(shí)間自學(xué)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，九七年我參加了聯(lián)社組織的平大計(jì)算機(jī)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)理論。
第三、工作經(jīng)驗(yàn)豐富。參加工作以來(lái)，我先后從事過(guò)信用社營(yíng)業(yè)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄會(huì)計(jì)、主管會(huì)計(jì)等諸多工作，不管是在哪一個(gè)工作崗位上，我都把堅(jiān)持原則，細(xì)心謹(jǐn)慎，不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度作為一項(xiàng)準(zhǔn)則，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)。在對(duì)外服務(wù)和內(nèi)部管理上，用熱情迎來(lái)每一位儲(chǔ)戶，把微笑留給每一位客商，憑公心贏得尊重，靠真誠(chéng)換取信任，是我一向的工作原則，這也給我的工作帶來(lái)了許多幫助，帶動(dòng)了所在單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。特別是20xx年全市推行電子化建設(shè)過(guò)程中，我們營(yíng)業(yè)部被列入首批上機(jī)網(wǎng)點(diǎn)，憑著集體智慧和平時(shí)學(xué)習(xí)掌握的電腦知識(shí)，我和同志們一道虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，細(xì)心操作，共克難關(guān)，在全市率先實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)成功，加快了業(yè)務(wù)操作進(jìn)度，并順利完成了電算化年終決算，受到了聯(lián)社的肯定和表彰，為以后全縣信用社電算化推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。
如果競(jìng)聘成功，我的工作打算是：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步適應(yīng)主辦會(huì)計(jì)工作需要。要認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)基本制度》、《農(nóng)村信用社財(cái)務(wù)管理辦法》等規(guī)章制度，積極組織開(kāi)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步明確營(yíng)業(yè)人員崗位職責(zé)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，提高信用社會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，提升信用社會(huì)計(jì)服務(wù)品牌。
二、積極配合聯(lián)社和社領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作。作為主辦會(huì)計(jì)，在嚴(yán)格管理，忠于職守，搞好本職工作的同時(shí)，我將積極配合聯(lián)社和社領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作，要認(rèn)真落實(shí)聯(lián)社各項(xiàng)工作要求，保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);要協(xié)助社領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)管理，搞好團(tuán)結(jié)，凝聚人心和士氣;要積極參與制訂各項(xiàng)計(jì)劃和規(guī)劃，搞好分析和預(yù)測(cè)，合理建議，準(zhǔn)確決策，當(dāng)好參謀助手。
三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高盈利能力。作為主辦會(huì)計(jì)，我將嚴(yán)格遵循經(jīng)濟(jì)核算原則，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制，杜絕不合理開(kāi)支和浪費(fèi)現(xiàn)象，開(kāi)源節(jié)流，不斷降低經(jīng)營(yíng)成本，努力為所在信用社提高盈利能力創(chuàng)造條件，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)要求，認(rèn)真編制、匯總各類(lèi)報(bào)表帳簿，確保會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。
四、大力推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化。在電子化建設(shè)方面，我們信用社剛剛起步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他金融機(jī)機(jī)構(gòu)。只有在較短時(shí)間內(nèi)迎頭趕上，我們才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要。雖然目前在營(yíng)業(yè)部這方面有了一定基礎(chǔ)，但還有許多東西需要我們不斷在實(shí)踐中改進(jìn)和提高，完善和發(fā)展，我將進(jìn)一步加強(qiáng)在這方面的學(xué)習(xí)，提高運(yùn)用和操作能力，加強(qiáng)監(jiān)督管理，并通過(guò)實(shí)踐積極為全縣信用社系統(tǒng)電算化的快速發(fā)展建言獻(xiàn)策。
如果競(jìng)聘成功，我將認(rèn)真履行主辦會(huì)計(jì)的職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)好自己所肩負(fù)的使命，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期待。如果不能競(jìng)聘成功，我也將一如既往地努力工作，努力為信用社更好的明天盡心盡力。
謝謝大家。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇四
各位鄉(xiāng)民：
大家好！我是xx縣xx鎮(zhèn)黨委書(shū)記xx。xx鎮(zhèn)位于xx縣城以東，總面積112平方公里，轄31個(gè)行政村，總?cè)丝?。1萬(wàn)人，現(xiàn)有黨員1580名。普化歷史厚重、人杰地靈、山雄川美嶺闊，神奇而美麗，多彩而動(dòng)人，境內(nèi)有千年壁塑水陸庵、鐘靈毓秀王順山和蓮花山，一域山水畫(huà)卷，千年人文普化。
近年來(lái)，xx鎮(zhèn)以“黨建+”引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興，推行“黨建+鄉(xiāng)村振興+基層治理”，構(gòu)建一幅產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的藍(lán)田版“富春山居圖”。
堅(jiān)持把黨建制度落實(shí)作為基礎(chǔ)前提，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、筑強(qiáng)堡壘。鎮(zhèn)黨委全體班子成員實(shí)行聯(lián)系包抓黨支部，13名班子成員人人有任務(wù)，每人包抓打造一個(gè)示范黨支部。集中加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好聯(lián)系黨支部開(kāi)展重要事務(wù)和重大活動(dòng)，落實(shí)好“三會(huì)一課”、組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、“主題黨日”等制度，每季度至少召開(kāi)1次包抓黨支部黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)交流、解決問(wèn)題、推動(dòng)工作。同時(shí)，積極開(kāi)展包抓黨支部活動(dòng)場(chǎng)所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，打造過(guò)硬村黨支部。堅(jiān)決扛起從嚴(yán)治黨政治責(zé)任，用心用情用力，高標(biāo)高質(zhì)高效；推出“掛單銷(xiāo)號(hào)工作法”，工作任務(wù)、政策標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)限、責(zé)任分工、考核獎(jiǎng)懲“一單清”，確保所有工作部署無(wú)遺漏、政策執(zhí)行不走樣，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣有依據(jù)，高效打通政策落實(shí)“最后一公里”；實(shí)行“包村干部+支部書(shū)記”首見(jiàn)首問(wèn)機(jī)制，讓鎮(zhèn)村干部人人身上有責(zé)任，小到環(huán)境衛(wèi)生，大到安全環(huán)保紅線底線，大事小情樣樣有人管，制度管人、流程管事，確保了黨的`各項(xiàng)決策部署在第一時(shí)間不折不扣落實(shí)。
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的基石，xx鎮(zhèn)以建設(shè)藍(lán)田綠色“菜籃子”“果籃子”為目標(biāo)，大力發(fā)展現(xiàn)代都市和品牌農(nóng)業(yè)。一是聚焦101省道沿線村莊帶，集中當(dāng)院、普化、景靳、石頭灘等10個(gè)村土地，以楸樹(shù)廟圣女果產(chǎn)業(yè)為中心，建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化大棚，集中發(fā)展圣女果、普羅旺斯西紅柿、廣州芥蘭、陽(yáng)光玫瑰青提等綠色有機(jī)、高端果蔬，打造千畝高端果蔬產(chǎn)業(yè)廊道，年收入超500萬(wàn)元，吸納就業(yè)人員300余人。二是依托普化山嶺地區(qū)獨(dú)特的自然特征，以西李家溝村為重點(diǎn)，輻射帶動(dòng)周董、胭粉臺(tái)等5個(gè)村，全面提升花椒種植技術(shù)和品牌，打造花椒產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。以賀凹村為主導(dǎo)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展民李、張坪、邵家寨等村，進(jìn)一步擴(kuò)大花椒種植面積，全鎮(zhèn)花椒種植達(dá)1.5萬(wàn)余畝，年收入1300余萬(wàn)元。三是充分利用空心村、老房子、閑置校舍，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，人性化裝修，建設(shè)外部五千年、內(nèi)部五星級(jí)的精品民宿。以水陸庵景區(qū)為依托，打造水麓藍(lán)山民宿發(fā)展集群，帶動(dòng)周邊村民宿發(fā)展。加強(qiáng)與曲江鄉(xiāng)旅、曲江文旅合作，實(shí)施毛溝、坡溝關(guān)中環(huán)線民宿集群，建設(shè)藍(lán)田“民宿網(wǎng)紅打卡地”。做好下楊寨三星百美民宿后續(xù)建設(shè)，加快對(duì)外開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，形成民宿經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。四是打包陳家灘、河灣口等18個(gè)村325間閑置校舍，高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外宣傳推介，著力引進(jìn)社會(huì)資本投資，形成普化民宿集群化發(fā)展。
緊扣鄉(xiāng)村振興“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！?0字方針，建設(shè)鄉(xiāng)村振興“雙核”示范村，以聯(lián)村支部和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為引領(lǐng)，建設(shè)楸樹(shù)廟鄉(xiāng)村振興示范村，輻射帶動(dòng)周邊村同步發(fā)展。以鎮(zhèn)區(qū)改造提升為契機(jī)，實(shí)施普化村第二批鄉(xiāng)村振興示范村建設(shè)，做實(shí)基礎(chǔ)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做美環(huán)境。同步推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，優(yōu)化村莊布局，提升村莊風(fēng)貌，建設(shè)綠地廊景觀，打造民李、韓門(mén)寨、普化、景靳等一批美麗鄉(xiāng)村示范村。圍繞把“村道建成風(fēng)景線、村莊建成小公園、農(nóng)戶建成花庭院”，精品化改造農(nóng)戶，精致化建設(shè)鄉(xiāng)村，精細(xì)化美化村莊，村村植樹(shù)增綠，家家種花種草，戶戶都有一片菜園，著力實(shí)現(xiàn)一戶一處景、一村一幅畫(huà)、全鎮(zhèn)好風(fēng)光，讓美麗宜居惠及普化千家萬(wàn)戶。
用好鄉(xiāng)村大舞臺(tái)等文化設(shè)施，開(kāi)展經(jīng)常性群眾文化活動(dòng)。推廣藍(lán)田新鄉(xiāng)約，建設(shè)道德小院、文明戶，實(shí)行服務(wù)群眾“敲門(mén)行動(dòng)”提升群眾的文明度。積極發(fā)展“楓橋經(jīng)驗(yàn)”，用好“四級(jí)網(wǎng)格員”，加強(qiáng)村、組、中心戶長(zhǎng)的管理，村長(zhǎng)+組長(zhǎng)、中心戶長(zhǎng)+一般戶，做到“一包到底”“一崗多責(zé)”，做好信訪維穩(wěn)、矛盾化解、疫情防控、防火防汛等工作，確保小事不出村，讓群眾更安全、更幸福。
下一步，我們將堅(jiān)持黨建引領(lǐng)不動(dòng)搖，緊扣建設(shè)“五有六好五示范”綠色藍(lán)田、幸福家園總體要求，圍繞xx鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興規(guī)劃圖，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，走在前列、干在實(shí)處，一起向未來(lái)，為建設(shè)一個(gè)更加富裕、美麗、宜居、幸福的新普化而努力奮斗！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇五
我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占四分之三，“農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富”是全體國(guó)人的共同夢(mèng)想，中共中央、國(guó)務(wù)院連續(xù)19年將“三農(nóng)”工作作為中央一號(hào)文件，重視程度可見(jiàn)一斑。出于對(duì)農(nóng)村工作的熱愛(ài)，我選擇了到農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀，為了“廣闊天地、大有作為”的號(hào)召，毅然選擇了從事“三農(nóng)”工作。懷著初心使命，我在2021年踏入了桃城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的大門(mén)，成為辦公室的一名工作人員。這一年間，單位目睹了我的成長(zhǎng)，我見(jiàn)證了鄉(xiāng)村振興工作蓬勃發(fā)展。尤其是今年以來(lái)，為了推進(jìn)工作規(guī)范化、制度化，經(jīng)局黨組研究后出臺(tái)《崗位分級(jí)負(fù)責(zé)管理?xiàng)l例》，《人員分區(qū)管理辦法》，《局領(lǐng)導(dǎo)工作分工》，三項(xiàng)創(chuàng)新改革制度，三步曲謀定全局，為全區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作構(gòu)建了強(qiáng)有力的制度保障，通過(guò)制度創(chuàng)新，推動(dòng)了全局各項(xiàng)工作跨越式發(fā)展。
分類(lèi)施策推“五化”。為了扮靚美麗鄉(xiāng)村，我們?nèi)嫱菩幸杂不⒘粱?、綠化、凈化、美化為主要內(nèi)容的新農(nóng)村“五化”建設(shè)，堅(jiān)持補(bǔ)齊短板缺啥補(bǔ)啥，堅(jiān)持因村施策順勢(shì)作為，堅(jiān)持突出特色留住鄉(xiāng)愁，以“重點(diǎn)村做靚、主干道成景、分梯次提升”為主線實(shí)現(xiàn)167個(gè)村全覆蓋，全面構(gòu)建“村美、業(yè)興、家富、人和”的生態(tài)宜居桃城。
智能作業(yè)促豐收。走進(jìn)河沿鎮(zhèn)豐谷家庭農(nóng)場(chǎng)，無(wú)人機(jī)在頭頂盤(pán)旋，自走式噴灑機(jī)協(xié)同作業(yè)。這便是我們局在小麥進(jìn)入“抽穗揚(yáng)花灌漿”關(guān)鍵時(shí)期為全區(qū)17。55萬(wàn)畝小麥實(shí)行的“一噴三防”工作。在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，我們農(nóng)業(yè)干部借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，利用各種技術(shù)手段開(kāi)展土壤監(jiān)測(cè)、墑情研判等工作，全面打贏了夏糧豐收保衛(wèi)戰(zhàn)。
躬身踐行展風(fēng)采。創(chuàng)建全國(guó)文明城市，我們也是一份子。為了圓滿完成創(chuàng)建任務(wù)，我局班子成員帶隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干帶頭、全體員工帶責(zé)，分25支創(chuàng)城小分隊(duì)對(duì)老舊小區(qū)四棟樓25個(gè)單元進(jìn)行了全覆蓋、地毯式的清理。我們一邊清理雜物垃圾，一邊向過(guò)往群眾宣傳文明城市創(chuàng)建的重要性，獲得了大家的一致點(diǎn)贊，營(yíng)造了濃厚的文明城市創(chuàng)建氛圍。
浩淼行無(wú)極，揚(yáng)帆但信風(fēng)，奮斗是青春最亮眼的底色。今后，我一定會(huì)抱有“功成不必在我、功成必定有我”的家國(guó)情懷，懷揣“王師北定中原日、家祭無(wú)忘告乃翁”的報(bào)國(guó)之志，秉承“為中國(guó)崛起而讀書(shū)”的遠(yuǎn)大志向，肩負(fù)歷史使命，懷揣為民初心，立大志、明大德、成大才、擔(dān)大任，讓青春在鄉(xiāng)村振興的工作中綻放絢麗之花，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的二十大勝利召開(kāi)！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇六
各位鄉(xiāng)民：
大家好，我是xx街道黨工委書(shū)記xx，很高興能有這次機(jī)會(huì)，與大家交流黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興的舉措和成效。
xx街道地處xx縣主城區(qū)，是縣委縣政府所在地，是藍(lán)田的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心?，F(xiàn)轄8個(gè)社區(qū)，24個(gè)行政村，總?cè)丝?。7萬(wàn)人，擁有黨員2068名，黨總支17個(gè)，黨支部90個(gè)。近年來(lái)，xx街道黨工委緊緊圍繞“抓黨建就是抓發(fā)展”總體思路，不斷深化黨建引領(lǐng)成果，聚焦“組織建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基層治理”三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，突出黨建引領(lǐng)，把準(zhǔn)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作的關(guān)鍵點(diǎn)、著力點(diǎn)，奮力繪就xx高質(zhì)量發(fā)展的.新篇章。
xx街道始終抓牢基層組織建設(shè)，建強(qiáng)鄉(xiāng)村振興“主心骨”，充分發(fā)揮其戰(zhàn)斗堡壘作用。加大“頭雁隊(duì)伍建設(shè)”，圓滿完成2021年村“兩委”換屆，新一屆村黨組織書(shū)記平均年齡47。7歲，高中以上學(xué)歷占比83。3%；村黨支部委員平均年齡47。4歲，高中以上學(xué)歷占比88。1%。經(jīng)換屆，村級(jí)黨組織班子年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，為鄉(xiāng)村振興注入新鮮血液。強(qiáng)化人才隊(duì)伍培養(yǎng)，為鄉(xiāng)村振興一線“造血”，密切關(guān)注基層干部政治能力和專(zhuān)業(yè)能力“雙提升”，開(kāi)展基層黨建、鄉(xiāng)村振興等方面專(zhuān)題培訓(xùn)5期，培訓(xùn)干部500余人次，注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好“田秀才”“土專(zhuān)家”，提高農(nóng)村自我發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。從嚴(yán)從優(yōu)發(fā)展黨員，發(fā)掘和吸納鄉(xiāng)土人才、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，實(shí)行優(yōu)先培養(yǎng)教育，探索建立“農(nóng)村入黨積極分子后備庫(kù)”，2021年以來(lái)，農(nóng)村黨支部共發(fā)展積極分子92名，預(yù)備黨員23名，轉(zhuǎn)正黨員21名，為村級(jí)黨組織建設(shè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
xx街道按照“黨建+產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，在馮林寨、徐家山、薛家村建成220千瓦光伏電站3處；在張寨村、新寨村建成集觀光與果蔬采摘一體的櫻桃、草莓、西瓜示范園2個(gè)；舉辦廚師、手工藝制作培訓(xùn)班，開(kāi)展技能培訓(xùn)9次，培訓(xùn)650余人次，增加村民就業(yè)能力及經(jīng)濟(jì)收入；通過(guò)打造樣本范例，輻射帶動(dòng)其他行政村，有力地調(diào)動(dòng)了轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。聚焦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改造村內(nèi)道路，戶改廁，污水管網(wǎng)等，提升人居環(huán)境，為鄉(xiāng)村振興打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
xx街道建立“街道、村（社區(qū)）、小組、中心戶長(zhǎng)”四級(jí)網(wǎng)格管理機(jī)制，全街道劃分為32個(gè)大網(wǎng)格、1044個(gè)小網(wǎng)格，設(shè)置536個(gè)網(wǎng)格長(zhǎng)、508個(gè)樓棟長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)四級(jí)網(wǎng)格協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，積極發(fā)揮各網(wǎng)格黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用；依托村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所、農(nóng)家書(shū)屋、道德大講堂等資源，開(kāi)展各類(lèi)文娛活動(dòng)20余場(chǎng)次，豐富群眾精神文化生活；充分發(fā)揮“一約四會(huì)”作用，推動(dòng)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，樹(shù)立文明新風(fēng)尚；深入開(kāi)展“民有所呼，我有所行”活動(dòng)，動(dòng)員村“兩委”干部、黨員志愿者等力量，實(shí)地走訪群眾，了解群眾需求，化解群眾糾紛，解決群眾難題，共計(jì)為群眾辦實(shí)事686件，暢通服務(wù)群眾的“最后一公里”。
下一步，我們將著重做好以下三方面工作。一是持續(xù)強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮好黨建“指揮棒”作用，不斷強(qiáng)化基層組織建設(shè)。二是充分發(fā)揮地理位置優(yōu)勢(shì)，因地制宜發(fā)展產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展大棚蔬菜、共享民宿、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)壯大和促進(jìn)群眾增收。三是整合黨員干部、群眾、社會(huì)組織等各方面的力量，形成合力，突破鄉(xiāng)村振興工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)，努力繪就鄉(xiāng)村振興美麗畫(huà)卷。
藍(lán)圖鼓舞人心，奮斗成就未來(lái)。xx街道將緊扣縣十七次黨代會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，按下“快捷鍵”，跑出“加速度”，開(kāi)啟“新征程”，勤勉盡責(zé)、篤行不怠，埋頭苦干、勇毅前行，為譜寫(xiě)藍(lán)田高質(zhì)量發(fā)展新篇章貢獻(xiàn)xx力量！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇七
王經(jīng)理是河北石家莊某郊縣的一個(gè)代理商，經(jīng)銷(xiāo)著幾種名字聽(tīng)起來(lái)十分陌生的白酒和啤酒，有兩輛微型的送貨車(chē)，每天不到6點(diǎn)起床，開(kāi)提貨單,清點(diǎn)貨物，然后裝車(chē)、上路，沿著幾條固定的路線，下鄉(xiāng)送貨到零售店。下線的零售店多數(shù)是夫妻店，店面雜亂地堆放著貨物，每到一處，王經(jīng)理都會(huì)像伙計(jì)一樣的幫著給店老板卸貨，然后向老板簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)一下銷(xiāo)貨情況，記到隨身攜帶的一個(gè)小本子上，繼續(xù)向下一個(gè)零售店趕路。周而復(fù)始，年復(fù)一年地重復(fù)著同樣的工作。王經(jīng)理的年銷(xiāo)售額在50萬(wàn)左右波動(dòng)，公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，同時(shí)兼職做司機(jī)，除去人員工資和汽車(chē)的養(yǎng)護(hù)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo)，王經(jīng)理的凈收入在幾萬(wàn)元。
痛并渴望著的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限，價(jià)格成為銷(xiāo)售的瓶頸。和一二級(jí)市場(chǎng)不同的是，經(jīng)銷(xiāo)商并不愿意賣(mài)知名品牌。一方面，知名品牌的價(jià)格高，消費(fèi)者不能接受；另外一方面，由于知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)。因此，縣級(jí)及以下渠道經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)名牌產(chǎn)品一點(diǎn)兒都不感冒。為什么縣鄉(xiāng)市場(chǎng)有那么多低廉的雜牌產(chǎn)品？一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們，幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的貼牌產(chǎn)品，或者是來(lái)自小酒廠的獨(dú)家專(zhuān)銷(xiāo)品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格可以自己定，利潤(rùn)高。縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商寧愿自己去貼牌一個(gè)產(chǎn)品，也不愿意從其他代理商那里進(jìn)貨。
縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者自身文化水平不高，也不經(jīng)常接觸各種媒體的廣告宣傳，因此，口碑的作用很大。別的消費(fèi)者正在用什么，商店里在賣(mài)什么，店老板推薦什么，這些信息構(gòu)成了品牌傳播的主要基礎(chǔ)。他們辨別產(chǎn)品優(yōu)劣的能力低，消費(fèi)也極不理性，只要店老板推，什么產(chǎn)品都可以賣(mài)！
縣級(jí)流通渠道：縣級(jí)城市的常住人口一般在10萬(wàn)人以下。流通渠道的開(kāi)發(fā)和配送成本比較高。客戶用量比較小而且無(wú)規(guī)律，無(wú)法合理安排送貨線路，單品送貨費(fèi)用高，所以縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商送貨都是很多個(gè)品項(xiàng)集中送貨。過(guò)橋費(fèi)，燃油，司機(jī)日均工資等安排不合理就會(huì)虧損。和分銷(xiāo)商的合作一般不太長(zhǎng)久。銷(xiāo)售最好，銷(xiāo)量最大的就是10元左右的白酒，而在縣級(jí)以下市場(chǎng)，銷(xiāo)售比較好的是5元左右的白酒。在現(xiàn)在這個(gè)白酒銷(xiāo)售的淡季，市場(chǎng)只有幾個(gè)堅(jiān)持下來(lái)的白酒。旺季時(shí)候雜牌酒最多達(dá)幾十個(gè)甚至是上百個(gè)。
市場(chǎng)的渠道密度以及購(gòu)買(mǎi)方便性對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和發(fā)展影響不大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者更習(xí)慣于集中采購(gòu)。一個(gè)產(chǎn)品在農(nóng)村的集市、廟會(huì)上展示和傳播作用很大。
如何在現(xiàn)有條件下尋求發(fā)展文／潘文富
誠(chéng)然，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)面積、產(chǎn)品檔次、客戶群體質(zhì)量等方面無(wú)法與地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商相比，但這和贏利能力沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商贏利的關(guān)鍵在于其資源與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的匹配度，而非所處地域客戶層次這類(lèi)客觀因素。越是看起來(lái)無(wú)序和落后的市場(chǎng)，越存在大把機(jī)會(huì)。換言之，地級(jí)市乃至一線城市的經(jīng)銷(xiāo)商，表面上看起來(lái)市場(chǎng)區(qū)域大，產(chǎn)品檔次和客戶檔次都相對(duì)較高，但同樣也遭受著來(lái)自賣(mài)場(chǎng)和廠家通路扁平化的壓力，以及同行之間更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且，還存在著管理技能要求高，管理和運(yùn)營(yíng)成本高，人力資源費(fèi)用高等“三高”特性，這“三高”特性很大程度上侵占了經(jīng)銷(xiāo)商老板的精力和利潤(rùn)。
有幾點(diǎn)建議，供各位縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商參考。
做好自己的贏利模式
所謂贏利模式就是賺錢(qián)的方法。贏利模式的關(guān)鍵點(diǎn)就是當(dāng)前資源、技能、環(huán)境等因素的平衡與匹配，例如在縣級(jí)市場(chǎng)，就是要設(shè)計(jì)迎合當(dāng)?shù)刂髁餍枨蟮漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合本地風(fēng)土人情的客戶管理方式，使用熟悉本地市場(chǎng)且易于溝通管理的員工等等。使這些因素形成一定的平衡與匹配，使得經(jīng)銷(xiāo)商自身的各項(xiàng)資源得以充分的發(fā)揮，最大化迎合當(dāng)前所處的環(huán)境，才能形成有效的贏利模式。
在贏利模式的組成內(nèi)容里，有個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這里建議縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可考慮將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為二八開(kāi)，這里所指的二八開(kāi)就是百分之八十的產(chǎn)品要順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，但也得要有百分之二十的產(chǎn)品是自己來(lái)主導(dǎo)推薦的。在順應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，也要爭(zhēng)取引導(dǎo)一部分市場(chǎng)需求，完全的順應(yīng)就過(guò)于被動(dòng)了。而且市場(chǎng)需求也不是一成不變的，也是隨著消費(fèi)能力、行業(yè)發(fā)展等因素而變化的，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，提前小批量地導(dǎo)入一些在不遠(yuǎn)的未來(lái)就有可能發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，在一定程度上搶得先機(jī)。
市場(chǎng)是不斷變化和發(fā)展的，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，閉著眼睛做生意是不可能的，抱著以前的老皇歷做生意也行不通了，必須進(jìn)行持續(xù)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有兩個(gè)方面，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一正一負(fù)，一正是學(xué)習(xí)生意如何做，做好、做順、做大；一負(fù)是學(xué)習(xí)如何少走彎路，降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：
大家好！我是中共xx縣xx鎮(zhèn)黨委書(shū)記xx。xx鎮(zhèn)是xx縣“西大門(mén)”，是xx縣融入西安主城區(qū)的“橋頭堡”，鎮(zhèn)域總面積80平方公里，總?cè)丝?.8萬(wàn)人，xx鎮(zhèn)自然生態(tài)資源豐富，北枕驪山，南臨灞水，與白鹿塬隔水相望，萬(wàn)畝杏花谷、“家門(mén)口”的丹霞地貌是主城區(qū)群眾休閑娛樂(lè)的“后花園”。xx鎮(zhèn)人文資源得天獨(dú)厚，華胥氏是伏羲和女?huà)z的母親，炎帝和黃帝的直系遠(yuǎn)祖，是中華文明的本源和母體，被中華民族尊奉為“始祖母”，華胥陵已成為中華兒女尋根問(wèn)祖、凝聚民族情感的精神紐帶。
近年來(lái)，xx鎮(zhèn)緊跟縣委、縣政府決策部署，緊緊圍繞“綠色藍(lán)田、幸福家園”目標(biāo)，確立了“華夏源脈福地，絲路家居之都”奮斗目標(biāo)。我們深挖區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，以抓黨建促鄉(xiāng)村振興為著力點(diǎn)，制定了以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)融合為抓手，以打造黨建創(chuàng)新鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展鎮(zhèn)、生態(tài)環(huán)境鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村振興鎮(zhèn)為方向，全面制定了鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)城融合、社會(huì)治理及招商引資“四項(xiàng)全能”發(fā)展計(jì)劃。2020年、2021年xx鎮(zhèn)連續(xù)2年被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)十億元鎮(zhèn)”，2020年被國(guó)家愛(ài)衛(wèi)辦評(píng)為“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”。我們以抓黨建促鄉(xiāng)村振興為主路線，大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，全域推進(jìn)鄉(xiāng)村振興示范村建設(shè)，率先推進(jìn)阿氏村、張河灣村鄉(xiāng)村振興示范村建設(shè)。
聚焦發(fā)展動(dòng)力，全力扶持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，堅(jiān)持立足自身特色，持續(xù)發(fā)展萬(wàn)畝大杏、萬(wàn)畝櫻桃等特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，形成阿氏、上許、楊莊村大杏種植產(chǎn)業(yè)帶，東鄧、西元峪等村建成嶺區(qū)櫻桃種植產(chǎn)業(yè)帶，姜灣村艾草種植加工產(chǎn)業(yè)點(diǎn)，積極搭建電子商務(wù)平臺(tái)，加大宣傳推介，推動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)提速發(fā)展，目前，全鎮(zhèn)20個(gè)村年產(chǎn)生村集體經(jīng)濟(jì)400余萬(wàn)。
持續(xù)支持蓬騰農(nóng)業(yè)示范園、華胥大杏基地、宋家設(shè)施蔬菜基地、天行健紅豆杉種植基地等中省市級(jí)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，新建縣級(jí)百畝高標(biāo)準(zhǔn)矮砧密植車(chē)?yán)遄邮痉秷@項(xiàng)目。積極搭建電子商務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合，充分發(fā)揮農(nóng)村電商積極作用，積極發(fā)揮龍頭產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用，依托高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，著力打造培訓(xùn)全產(chǎn)業(yè)鏈，筑巢引鳳，花開(kāi)蝶來(lái)，把培訓(xùn)班辦到農(nóng)家院落、田間地頭，提高農(nóng)民科技文化水平和創(chuàng)業(yè)致富的能力，發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍。
堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)提升鄉(xiāng)村治理水平，堅(jiān)決落實(shí)“民有所呼、我有所行”，堅(jiān)持把解民憂、紓民困、暖民心貫穿工作始終，從最困難的群眾入手，從最突出的問(wèn)題抓起，從最現(xiàn)實(shí)的利益出發(fā)，用心、用情、用力解決好群眾的操心事、煩心事，讓群眾感受到黨的溫暖，完成鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境綜合改造、紅河治理一期項(xiàng)目建設(shè)、華胥文化廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，白鹿汀州、新港商服中心、萬(wàn)科麓灣項(xiàng)目等住宅項(xiàng)目有序推進(jìn)，聯(lián)合曲江優(yōu)質(zhì)教育資源推動(dòng)華胥小學(xué)項(xiàng)目落地生根，全域推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，農(nóng)村污水處理、垃圾處理等全面提升，清理拆除“三堆五亂”600余處，完成煤改潔農(nóng)戶7791戶，改廁4086戶。
百舸爭(zhēng)流，破浪者領(lǐng)航；千帆共進(jìn)，奮勇者爭(zhēng)先。xx鎮(zhèn)將繼續(xù)秉持踔厲奮發(fā)、篤行不怠的精神，以時(shí)不待我的緊迫感加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，奮力譜寫(xiě)新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇九
電動(dòng)車(chē)行業(yè)的迅猛發(fā)展，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自然是功不可沒(méi)，但是隨著電動(dòng)車(chē)廠家的大規(guī)模崛起，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商卻未見(jiàn)大規(guī)模崛起，很多經(jīng)銷(xiāo)商還陷入了發(fā)展瓶頸，不知如何突破發(fā)展瓶頸，不知如何面對(duì)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的變化，甚至對(duì)如何正確有效地規(guī)劃未來(lái)也心存疑慮。為此我們采訪了遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生。謝付亮先生是我國(guó)著名品牌專(zhuān)家，電動(dòng)車(chē)品牌理論權(quán)威和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，被廣泛譽(yù)為“中國(guó)超低成本塑造品牌第一人”，系統(tǒng)提出了中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第一套完整的品牌塑造模式：“pcmt”模式，并在咨詢(xún)實(shí)踐中成功應(yīng)用。
謝付亮：盡管電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展很快，但是電動(dòng)車(chē)行業(yè)的品牌集中度很低，缺乏全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。電動(dòng)車(chē)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到本世紀(jì)初家電業(yè)的發(fā)展水準(zhǔn)，打比方來(lái)說(shuō)，買(mǎi)冰箱，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)者能夠立即想起海爾，買(mǎi)空調(diào)，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)者能夠立即想起格力，買(mǎi)彩電，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)者能夠立即想起長(zhǎng)虹，但是，現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)品牌的電動(dòng)車(chē)到達(dá)這樣的水準(zhǔn)。
可以說(shuō)，目前大多數(shù)電動(dòng)車(chē)企業(yè)還是中小企業(yè)，行業(yè)整體上有規(guī)模，企業(yè)個(gè)體上還與規(guī)模很有距離。在這樣的背景下，很難產(chǎn)生大的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，中型經(jīng)銷(xiāo)商也是少見(jiàn)，大多數(shù)電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都是小企業(yè)，甚至還存在大量的經(jīng)銷(xiāo)個(gè)體戶。但是，經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，同樣遵循著市場(chǎng)規(guī)律，同樣需要發(fā)展壯大。小經(jīng)銷(xiāo)商要成為中型經(jīng)銷(xiāo)商，中型經(jīng)銷(xiāo)商要成為大型經(jīng)銷(xiāo)商，大型經(jīng)銷(xiāo)商則需要謀求更廣闊的拓展空間。
這種跨越式的發(fā)展不是一朝一夕之功，需要“日積月累”，但是積累到了一定階段之后，經(jīng)銷(xiāo)商不超越原先的做法，找不到合適的運(yùn)作策略，就會(huì)在原地“蕩秋千”，“打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，很難突破現(xiàn)狀。這就是所謂的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展“瓶頸”?！捌款i”的種類(lèi)很多，主要包括資金瓶頸、人才瓶頸、行業(yè)瓶頸、品牌瓶頸、模式瓶頸等等。經(jīng)銷(xiāo)商要“破頸”，要發(fā)展，每種瓶頸最終都必須破，否則，經(jīng)銷(xiāo)商難有實(shí)質(zhì)性的跨越。
記者：電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的瓶頸這么多，您認(rèn)為“破頸”的關(guān)鍵是什么？
謝付亮：做品牌，不是大企業(yè)的專(zhuān)利。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的大企業(yè)正是注重品牌建設(shè)才逐步長(zhǎng)成參天大樹(shù)的。而且，事物的大小總是相對(duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的“大”，也沒(méi)有絕對(duì)的“小”。電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也不例外，其規(guī)模大小也是相對(duì)的。
比如，對(duì)于一般的城市來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)城市可以算是大企業(yè)了，但是相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說(shuō)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境來(lái)看待。
因此說(shuō)，小的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商同樣適合做品牌，但要努力找到合適的品牌運(yùn)作策略。電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商多年的辛苦經(jīng)營(yíng)，發(fā)展到一定規(guī)模不容易，是輸不起的，一定要保障品牌運(yùn)作過(guò)程的穩(wěn)健性，不能弄得個(gè)“東吳招親――賠了夫人又折兵”。
值得注意的是，從發(fā)展的眼光來(lái)看，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說(shuō)，品牌是電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商生存與發(fā)展最有力的保障。這里的品牌既包括電動(dòng)車(chē)整車(chē)品牌，也包括電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自己的品牌，而且從廣義上來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該包括電動(dòng)車(chē)配件品牌。
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農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十
在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展演變過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)化妝品行業(yè)自市場(chǎng)運(yùn)做以來(lái)，利用代理式營(yíng)銷(xiāo)迅速達(dá)成市場(chǎng)占有率一直是生產(chǎn)廠家首選的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而也使具有一定營(yíng)銷(xiāo)能力的商家有了充足的發(fā)展空間，但在多年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，由于區(qū)域代理企業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平?jīng)]能得到及時(shí)的提升，致使市場(chǎng)“博弈”中的資源日漸減弱，其辛苦建立的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)多數(shù)面臨被生產(chǎn)企業(yè)“蠶食”的威脅。在代理企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的“博弈”過(guò)程中，作為代理商一直面臨著一個(gè)“兩難”選擇：所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)做好了，廠家會(huì)找借口收回代理權(quán)，使自己淪為“為他人做嫁衣”；做不好代理產(chǎn)品的市場(chǎng)，一方面同樣面臨代理權(quán)被收繳的局面，另一方面是難以確保自己企業(yè)的贏利率甚至造成企業(yè)虧損；而后者是代理企業(yè)更加不能接受的，畢竟企業(yè)運(yùn)營(yíng)是要把“回報(bào)”放在第一位的。正因?yàn)榇砩淘谑袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)中心存顧慮，所以在應(yīng)對(duì)廠家的“壓迫”或一些不平等條約之時(shí)，誘發(fā)了行業(yè)運(yùn)營(yíng)中的“短視”現(xiàn)象，一些品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中“半死不活”或成為“雞肋”。在導(dǎo)致多數(shù)品牌陷入了尷尬的“輪回”之中的同時(shí)，代理企業(yè)也不斷地上演著“起死回生”的鬧劇。如此以來(lái)，市場(chǎng)終端對(duì)代理企業(yè)的“誠(chéng)信”提出了質(zhì)疑，進(jìn)而極大地限制了行業(yè)的整體發(fā)展。
從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)鏈的結(jié)構(gòu)分析，生產(chǎn)企業(yè)要想有效地降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成本、迅速將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)終端，短期之內(nèi)仍需要代理企業(yè)扮演主要角色。因此，代理企業(yè)在“博弈”中并不是完全的處于弱勢(shì)地位。追根溯源，筆者認(rèn)為導(dǎo)致代理企業(yè)處在被動(dòng)位置的主要原因存在以下方面。
無(wú)形之中培養(yǎng)了生產(chǎn)企業(yè)的“強(qiáng)勢(shì)”姿態(tài)，同時(shí)也把自己推向了被動(dòng)局面。
經(jīng)歷了若干年的市場(chǎng)演變，除了所代理的產(chǎn)品以外，除了從廠家沿襲過(guò)來(lái)（或加以放大）的傳統(tǒng)配贈(zèng)、銷(xiāo)售政策、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的招商廣告以外，終端經(jīng)銷(xiāo)商已不再滿足代理企業(yè)所提供的傳統(tǒng)配贈(zèng)和“一攬子”的營(yíng)銷(xiāo)手段。代理企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的口碑效應(yīng)（品牌力）、駕御市場(chǎng)的技能（策劃力）和具針對(duì)性的銷(xiāo)售促進(jìn)（執(zhí)行力）等因素成為新型終端經(jīng)銷(xiāo)商尋求合作的首選。代理企業(yè)所扮演的“產(chǎn)品中轉(zhuǎn)站”角色將被終結(jié)，接下來(lái)是企業(yè)必須樹(shù)立以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，以?guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段為基礎(chǔ)，從“傀儡營(yíng)銷(xiāo)”的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“以我為主”的全方位品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)形態(tài)。
其次，代理企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中缺乏戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合和自主駕御市場(chǎng)、制定策略的能力。行業(yè)內(nèi)多數(shù)代理企業(yè)都在說(shuō)“招商會(huì)開(kāi)了、專(zhuān)家請(qǐng)了、配贈(zèng)力度加大了、促銷(xiāo)形式也升級(jí)了，為什么市場(chǎng)銷(xiāo)售還是達(dá)不到理想的目標(biāo)？”這就是代理企業(yè)缺乏資源整合、沒(méi)有針對(duì)性地滿足市場(chǎng)需求的后果。終端經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)了一系列的市場(chǎng)洗禮以后已日趨成熟，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有其自己的獨(dú)特性，生產(chǎn)企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略很難做到統(tǒng)籌兼顧。按照其提供的營(yíng)銷(xiāo)模式或方案（加以放大）是很難做到“針對(duì)性”的，缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式肯定不會(huì)有理想的效果。所代理的產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”再好，它也不過(guò)是代理企業(yè)的贏利“工具”，而代理企業(yè)此時(shí)要考慮所有代理產(chǎn)品如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、有效整合，將所有代理產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合形成“組合拳”，只有這樣才能在區(qū)域市場(chǎng)中形成張力，才能打出氣勢(shì)，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。如果把企業(yè)未來(lái)的發(fā)展完全寄托在所代理的某個(gè)產(chǎn)品之上，最多也就是“小富即安”，甚至?xí)患ち腋?jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)所淘汰。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十一
關(guān)心的發(fā)展可能是修更多的高速公路；如果你是一個(gè)大學(xué)校長(zhǎng)，你所關(guān)心的發(fā)展可能是明年比今年招收更多的學(xué)生；如果你是市長(zhǎng)，你所考慮的發(fā)展可能是明年的gdp能夠比今年增長(zhǎng)多少……。不同背景環(huán)境下的人，總是有自己對(duì)于發(fā)展的定義，而只有我們這樣的背景下的學(xué)者，才會(huì)去試圖找到一種精確的普世的標(biāo)準(zhǔn)答案，有必要嗎？（所以，這里涉及到的有是上面提到的價(jià)值觀的問(wèn)題。）
而對(duì)于中國(guó)農(nóng)村發(fā)展的含義問(wèn)題，至少到目前為止的幾乎個(gè)個(gè)領(lǐng)域的人都在關(guān)注著，與發(fā)展本身的理解千差萬(wàn)別一樣，個(gè)個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谵r(nóng)村發(fā)展的關(guān)注，同樣是關(guān)注其不同的側(cè)面。而當(dāng)我們總是試圖能夠盡可能的把所有視角都融合到一起而給出一個(gè)大家都能接受的答案時(shí)，而總是有一種不知所云的感覺(jué)。這就好比是全球化，以前大家總是認(rèn)為全球化就是西方化，就是工業(yè)化，而事實(shí)是傳統(tǒng)的東西同樣可以全球化。
我想，在談到中國(guó)農(nóng)村發(fā)展的含義的時(shí)候，免不了也從我自己的視角和觀點(diǎn)去進(jìn)行一些評(píng)論。中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，自古以來(lái)的農(nóng)業(yè)為本的立國(guó)體制決定了農(nóng)村的中國(guó)作用，但是當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)在短短的幾十年時(shí)間內(nèi)向工業(yè)社會(huì)甚至是后工業(yè)社會(huì)急劇轉(zhuǎn)型的時(shí)候，總是會(huì)出現(xiàn)很多的不均衡，我想，這大概是我們現(xiàn)在在這里談?wù)撝袊?guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的時(shí)代背景吧，否則在大躍進(jìn)時(shí)代為什么沒(méi)有人去討論農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題呢？所以，在這種時(shí)代背景下討論農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題，就必然要考慮到，討論農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的主體，最重視的除了極度渴望發(fā)展的農(nóng)民本身之外，大概就是代表“全民利益”的政府。目前喊的最響的新農(nóng)村建設(shè)就是很好的證明，我們姑且不去評(píng)價(jià)新農(nóng)村建設(shè)在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)是否真能夠產(chǎn)生預(yù)期的作用，或者就是一種全民作秀。
既然中國(guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題最重視的是政府，而影響農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的方方面面的原因中，我想除了客觀的自然資源等因素之外，不可否認(rèn)的是制度和體制本身所存在的問(wèn)題，這種有缺陷的制度背景下去進(jìn)行農(nóng)村發(fā)展投入，很多時(shí)候無(wú)疑是往漏水的水桶中灌水一樣，永遠(yuǎn)是灌不滿的?？墒菫槭裁船F(xiàn)在社會(huì)各界對(duì)于這個(gè)問(wèn)題始終會(huì)保持如此高昂的熱情呢？我想除了真正希望得到發(fā)展的農(nóng)民本身之外，似乎其他所有人都像是在舞臺(tái)上演戲一樣，無(wú)非是在作秀。不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的很多歷史遺留問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決之外，如文革為代表的極端主義對(duì)于人性的扭曲進(jìn)而導(dǎo)致的道德信仰的缺失，社會(huì)轉(zhuǎn)型中制度文化的缺陷導(dǎo)致的誠(chéng)信體制的崩潰等，隨著一些外來(lái)刺激而急速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)而隨之而來(lái)的新問(wèn)題則使得社會(huì)矛盾在更加深化，并處于潛在的矛盾醞釀期。這種矛盾與發(fā)展并存的結(jié)果是，由中國(guó)特色的社會(huì)主義成為有中國(guó)特色的國(guó)家資本主義。處于弄斷地位的是掌握的權(quán)力資源的群體，而權(quán)力資源則在存在缺陷的制度框架和充滿功利色彩的文化氛圍中正大光明的轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益。
當(dāng)這種潛在的矛盾逐漸積累到一定程度的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)處于浮躁的火藥桶狀態(tài)，如果沒(méi)有一個(gè)緩解矛盾的突破口，則這火藥桶早晚是有爆炸的危險(xiǎn)。在歐美早期的發(fā)展過(guò)程中，這一突破口大多是血腥的對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)和擴(kuò)張，而中國(guó)現(xiàn)在則處在同樣血腥的對(duì)內(nèi)擴(kuò)張中。這在很多的時(shí)候表現(xiàn)為如民族主義、極端主義、軍國(guó)主義等激進(jìn)行動(dòng)，或者內(nèi)部軟化處理的矛盾轉(zhuǎn)移，如現(xiàn)在中國(guó)正在進(jìn)行的農(nóng)村發(fā)展投入，很多的表面的改革等。而實(shí)際上是這種矛盾的緩解，就好比是沉疴得用猛藥一樣，不是表面的修修補(bǔ)補(bǔ)所能夠解決的，而必須是對(duì)影響整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的體制制度等行為框架進(jìn)行重新整個(gè)，激進(jìn)的是革命，保守的是改革或者改良。目前，農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的如此受關(guān)注，以及政府，實(shí)際更多大是代表著掌握著資源和權(quán)力的國(guó)家資本主義階層的利益，所如此關(guān)注的問(wèn)題的根源所在。
因此，如果說(shuō)目前的中國(guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題真正是被重視的話，則解決這個(gè)問(wèn)題的手段不是在每年對(duì)于農(nóng)村扶貧工作投入多少錢(qián)，對(duì)于農(nóng)村義務(wù)教育投入多少錢(qián)，對(duì)于農(nóng)村新型合作醫(yī)療投入多少錢(qián)等，而是改革現(xiàn)在的社會(huì)資源的分配格局，修改現(xiàn)在的游戲規(guī)則，真正能夠按照社會(huì)發(fā)展的規(guī)律來(lái)辦事情，是有利于發(fā)展的要素能夠真正發(fā)揮其作用。我想，從這個(gè)意義上說(shuō)，現(xiàn)在我們所非常關(guān)注的中國(guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題，未來(lái)的結(jié)果怎么樣不去討論，至少無(wú)論是成功還是失敗，都可以為這種國(guó)家資本主義的結(jié)束提供一種歷史的見(jiàn)證。
立場(chǎng)的世界體系理論也好，各種不同的價(jià)值觀都有各自不同的擁有價(jià)值觀的載體。而中國(guó)現(xiàn)在所遇到的問(wèn)題則是，很多時(shí)候作為意識(shí)形態(tài)的價(jià)值觀往往成了我們發(fā)展過(guò)程中不可逾越的屏障。而我的觀點(diǎn)是，不管他是什么價(jià)值觀，總結(jié)到一點(diǎn)都只是一種思想形式，而關(guān)鍵的是無(wú)論什么發(fā)展，最終都是與人有關(guān)的，所謂無(wú)論是作為自然形態(tài)的人還是社會(huì)形態(tài)的人，發(fā)展的過(guò)程中，始終是需要圍繞著人來(lái)進(jìn)行的，所以，這也是我非常贊成現(xiàn)在的一句口號(hào)：以人為本，的理由吧。而至于價(jià)值觀或者意識(shí)形態(tài)的內(nèi)容，或許作為一種存在于學(xué)術(shù)研究中的概念就可以了。
個(gè)人觀點(diǎn)，如有偏激不當(dāng)之處，只當(dāng)是過(guò)眼煙云，如覺(jué)得有可討論或者辯論之處，則實(shí)乃我之所幸！
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農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家好!
今天我演講的題目是《讓年輕的夢(mèng)想在平凡中閃亮》。
曾記得，報(bào)考村官、走出校園時(shí)的那一份忐忑;曾記得，集中南京、聆聽(tīng)省委粱保華書(shū)記殷殷期許時(shí)的那一份激動(dòng);也曾記得，站在社區(qū)書(shū)記身邊，第一次直面老百姓時(shí)的那一份青澀。轉(zhuǎn)眼間，我的“村官”生活已走進(jìn)了第3個(gè)年頭。從踏上“村官”之路那一刻起，我就告訴自己，要讓年輕的夢(mèng)想在平凡中閃亮，讓青春無(wú)悔。
融入農(nóng)村，進(jìn)入角色，從安全生產(chǎn)到勞動(dòng)社保，從群團(tuán)工作到基層黨建，社區(qū)的各項(xiàng)工作，我都積極參與、努力學(xué)習(xí)，我要用我來(lái)的汗水和付出迎接組織和居民的檢閱。
在安全生產(chǎn)大檢查的時(shí)候，我跟著主任跑遍全村，大大小小幾百家企業(yè)作坊，我們一遍遍檢查，一家家督促，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，整改結(jié)束又突擊抽查。主任說(shuō)：“小王，這活累吧?”我笑笑，沒(méi)有說(shuō)話。是啊，真的很累。但不累，又怎么能對(duì)每個(gè)企業(yè)都了如指掌。
在農(nóng)保轉(zhuǎn)城保的時(shí)候，不少居民對(duì)政策不了解，對(duì)置換有顧慮。于是我當(dāng)起了政策的宣傳員，一遍又一遍的耐心解釋?zhuān)咕用窳私饬苏摺⒚靼琢死?、消除了疑慮，最終主動(dòng)配合、安心置換，使這項(xiàng)惠民利民工程落到了實(shí)處。
在社區(qū)拆遷的時(shí)候，正逢盛夏，我們?nèi)w工作人員，戴著草帽、掛著毛巾，頂著炎炎烈日四處奔波，一家一家動(dòng)員，一戶一戶丈量。衣服濕了又干、干了又濕，我知道，這就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，再辛苦，當(dāng)我們收獲成功的喜悅時(shí)，那汗水，也一定是甜的。
“村官”的生活，其實(shí)也充滿了青春樂(lè)趣，文藝表演、志愿服務(wù)、拓展培訓(xùn)，都是我們交流的平臺(tái)，進(jìn)步的源泉。不能忘記，我們本色出演的小品《為了孩子》代表相城，參加了全市大學(xué)生“村官”文藝匯演，用精彩的表現(xiàn)展示了當(dāng)代相城大學(xué)生“村官”的優(yōu)秀風(fēng)采。更無(wú)法忘記，我們代表全區(qū)的社區(qū)工作者，參加蘇州市社區(qū)工作者才智大比拼，我們一路過(guò)關(guān)斬將，頂著壓力，殺出重圍，最后獲得冠軍的那一刻，激動(dòng)的淚水在我眼眶里打轉(zhuǎn)。
回首過(guò)往，基層工作教會(huì)了我踏實(shí)和平靜，教會(huì)了我忍耐與堅(jiān)強(qiáng)!很慶幸自己選擇了“村官”這個(gè)職業(yè)，很驕傲自己能為“四城”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。我們每一個(gè)村官，就是一個(gè)音符，盡管并不那么響亮，但只要我們團(tuán)結(jié)一致、用心拼搏，就一定能在陽(yáng)澄湖畔奏響最雄壯的樂(lè)章。
因?yàn)榻?jīng)歷了基層的磨練，所以我們更懂得感恩;因?yàn)轶w驗(yàn)過(guò)基層的艱辛，所以我們更懂得珍惜。歷史賦予了我們使命，讓我們一起加油，為相城更加燦爛美好的明天而努力奮斗!讓我們年輕的夢(mèng)想在平凡中永遠(yuǎn)激情飛揚(yáng)!
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：大家好，今天我參加“三十年改革開(kāi)放農(nóng)村新變化”演講活動(dòng)的題目《向土坑說(shuō)再見(jiàn)》。
小時(shí)家無(wú)座落，經(jīng)?？嘤诎峒?。小小心靈常作夢(mèng)，何時(shí)能有一個(gè)自己的家?
六十年代初，機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。生產(chǎn)大隊(duì)給我家在村北一個(gè)淺胡同里規(guī)劃了宅基地。那時(shí)蓋房子是一般百姓不敢奢望的，只能就勢(shì)挖個(gè)地窯坑。修地坑莊子是個(gè)慢功，要花力氣在平地上挖坑，在坑底打窯洞。窯洞還要邊干邊打，先小、后中、再大，心急了會(huì)塌下來(lái)。
挖地坑、打窯洞成了全家人壓倒一切的中心任務(wù)。那時(shí)我已是公社干部，每月有三十八塊五角的工資。然而，我的工資和父親抽空打工的收入全部用來(lái)支撐六口之家的生活溫飽，根本無(wú)錢(qián)請(qǐng)幫工。挖坑打窯的事就定格在全家人螞蟻搬山的格局內(nèi)。寸土難移。父親白天外出打工，清晨四、五點(diǎn)鐘起來(lái)就從坑里往崖背上一擔(dān)一擔(dān)地挑土。我忙于在農(nóng)村和貧下中農(nóng)間搞“三同”，無(wú)暇顧及。有時(shí)休假回來(lái)也去挖上幾镢頭。為了加快速度，年幼的弟妹及我初婚的妻子便找來(lái)一個(gè)滑輪在崖頂上支起架子往上吊土。他(她)們雖然衣衫襤褸，但為了土窯夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，每每都?xì)g聲笑語(yǔ)的跑步向上拉。操著一雙小腳的母親便跪在崖邊上按繩索和倒土。
擔(dān)呀擔(dān)，拉呀拉，經(jīng)過(guò)連續(xù)五年的苦斗，地坑窯的雛形初現(xiàn)。不等干好，全家人就搬了進(jìn)去。那時(shí)村子里還有狼出沒(méi)，為了安全，請(qǐng)人在出口土坡上裝上門(mén)。按門(mén)時(shí)，找不到一根做棚木的木頭，沒(méi)辦法，忍痛將兩根土改時(shí)分的每年用來(lái)搭曬玉米的木椽一分兩半做了棚木。從此我便得了植樹(shù)癖，每年春，就在院內(nèi)和莊基周?chē)疵詷?shù)。幾年后，莊基被大大小小的樹(shù)木籠罩，充盈著生命的氣息。
有了這“冬暖夏涼”的窩，全家人住著親情洋溢，一團(tuán)和氣，其樂(lè)融融。
1970年8月4日夜里，一場(chǎng)百年不遇的特大暴雨，把小小縣城掩沒(méi)在水泊中。這時(shí)我已在縣上工作，整夜和機(jī)關(guān)干部救災(zāi)。雨停后，天還未亮，我想起了在縣城東邊隔溝而居的家。于是，便抹黑繞道西蘭公路回到家中，我站在家對(duì)面的土鹼上望見(jiàn)，見(jiàn)我的地坑莊和胡同白茫茫一片，被大水吞沒(méi)。我不禁失聲大喊“天啊，這下完了”。聽(tīng)到我的聲音，對(duì)面崖背上的麥草垛里鉆出兩個(gè)黑影，原來(lái)是我年邁的雙親，我問(wèn)明情況，他(她)哭訴著說(shuō)，人都好著。我安慰他們只要人在就好。第二天全村人擔(dān)著桶擔(dān)幫著排水，赤腳挽褲的鄉(xiāng)親經(jīng)過(guò)多半天的上上下下，一坑的水終于見(jiàn)底，水落窯出，但一時(shí)還不能住人，我找了地方安置了家人。后來(lái)，快入冬季，父親找來(lái)窯工把被橫水沖傷的地方補(bǔ)修了一遍，又搬進(jìn)住了。到了1972年秋天，苦熬了一生的父親在這土窯洞里離開(kāi)了我們。
弟妹先后都外出謀生了，多數(shù)時(shí)間母親一人住在窯里。1987年8月不幸又發(fā)生了。一個(gè)大白天大雨傾盆而至，我記取當(dāng)年教訓(xùn)，冒雨趕回了家，走到門(mén)口，看到坑院里已積水尺余，母親半截腿浸在水中，拖著一雙小腳在水面上撈漂浮物，我趕快跳進(jìn)水里把母親扶上崖背。從此，我決心離開(kāi)這個(gè)苦難的窩，在縣城租了房讓母親住下。幾年以后，母親總丟不下那個(gè)與她生命相伴的地窯坑。到了1990年秋天在她病危時(shí)，一再堅(jiān)持要住回去，她和父親一樣從這里走完了人生。母親去后，人走窯空，這里的門(mén)一直鎖著。
許多人都勸我，找個(gè)機(jī)子把這地坑莊子墊了，在上面蓋房。但我思念再三總拿不了主意。一閉上眼睛就能看到父親佝僂著腰，一手背在身后，一手按著扁擔(dān)，一步一步地、一擔(dān)一擔(dān)地往上擔(dān)土，他把半生的力氣都埋在了這個(gè)地坑里，這是他一生的偉大杰作，全家人的安居夢(mèng)也孕育在這里，我不忍心毀掉它。
斗轉(zhuǎn)星移，移民搬遷使許多苦難的同胞住上了漂亮的新居。安居工程也使我在縣城有了新的住房。在新居里，父母昔日的身影在我的腦海里總抹不去，他們?nèi)裟芑畹浇袢?，看看老百姓安居?lè)業(yè)的生活，不知要高興成什么樣子。我的家庭也隨新農(nóng)村建設(shè)三十年而變遷，成為農(nóng)村住宿條件發(fā)展的縮影。我的演講完了，謝謝大家!
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十四
目錄
（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)代背景
（二）農(nóng)村網(wǎng)民的特點(diǎn)
（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣
（四）農(nóng)村電商的方式
（五）農(nóng)村電商網(wǎng)站的選用平臺(tái)
（六）國(guó)家政策的支持
（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動(dòng)
（八）農(nóng)村電子商務(wù)的模式
正文
（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)代背景：
改革開(kāi)放三十年，給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高，經(jīng)濟(jì)的三十年高速增長(zhǎng)引起了是人的關(guān)注。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后以后經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已經(jīng)不像之前那樣快了。很多人是開(kāi)始關(guān)注未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，拉動(dòng)內(nèi)需也是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視。
隨著電子商務(wù)長(zhǎng)足的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遇到了一個(gè)新的歷史機(jī)遇。2015年7月15號(hào)財(cái)政部商務(wù)部最新消息,中央將對(duì)全國(guó)200個(gè)電商示范縣投20億資金,用于農(nóng)村物流，金融，電商，人才的配套服務(wù)的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國(guó)郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。為農(nóng)村電商提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。
農(nóng)村電商的號(hào)角已經(jīng)吹響！
沒(méi)有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目的，沒(méi)有時(shí)間的理論是空洞的，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)。共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦。
（二）農(nóng)村網(wǎng)民特點(diǎn)： “2013年農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到1.77億，占網(wǎng)絡(luò)人數(shù)28.6%；2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元，成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新增點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受率超過(guò)八成，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的平均年齡集中在20至29歲；農(nóng)村用戶的手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)?！?BR> 以上數(shù)據(jù)表明，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村等三、四線區(qū)域擁有大量潛在網(wǎng)購(gòu)人群，農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個(gè)更廣闊的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。
即便沒(méi)有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。事實(shí)上，早在幾年前零售及電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，至2014年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農(nóng)村。
2014年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚(yáng)在一次電子商務(wù)論壇上，曾拋出兩個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模2014年將達(dá)到1800億元，2016年將達(dá)到4600億，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，手機(jī)已成為最主要的網(wǎng)購(gòu)終端。64.2%的農(nóng)村網(wǎng)民是通過(guò)手機(jī)購(gòu)物，使用電腦購(gòu)物的只占32.9%?？梢哉f(shuō)，手機(jī)不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購(gòu)終端，也是他們最主要的上網(wǎng)終端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多pc網(wǎng)民加快了移動(dòng)化的過(guò)程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人直接成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣：(來(lái)自cnnic)商務(wù)類(lèi)應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)率高達(dá) 40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民.上網(wǎng)設(shè)備：
（四）農(nóng)村電商的方式：(一)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始向全民擴(kuò)散，農(nóng)村受眾正在加速擴(kuò)大。
各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在農(nóng)村受眾中加速
(二)團(tuán)購(gòu)
加，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低 14.2 個(gè)百分點(diǎn)(四)旅行預(yù)訂
旅行預(yù)訂的使用較去年底無(wú)明顯差異。受到經(jīng)濟(jì)狀況、生活環(huán)境的影響，農(nóng)村網(wǎng)民對(duì)于旅行
需求無(wú)法得到釋放。擴(kuò)大 43.5%的農(nóng)村用戶會(huì)在一周之內(nèi)多次訪問(wèn)電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅10%?！肮潆娚獭币呀?jīng)成為農(nóng)村用戶一個(gè)比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。同時(shí)，與之比例相當(dāng)?shù)膭t是“有購(gòu)物需求才逛”的人群，占比約44%。可見(jiàn)，農(nóng)村用戶在使用電商服務(wù)時(shí)分化為“高頻族”和“需求族”兩大類(lèi)人群。
雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周多次訪問(wèn)電商網(wǎng)站的習(xí)慣，但到了實(shí)際發(fā)生購(gòu)物的時(shí)候，這一比例便降至17.9%，通過(guò)明確購(gòu)買(mǎi)需求而產(chǎn)生消費(fèi)行為的人群比例則增至61.4%?？梢?jiàn)，農(nóng)村用戶的電商消費(fèi)行為相對(duì)理智、目的明確。
（五）農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺(tái)：
另外，73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會(huì)選擇京東、1號(hào)店等自營(yíng)電商，占比為18.8%。農(nóng)村用戶排在前三名的購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)分別是“家電及電子產(chǎn)品”、“服飾”以及“農(nóng)用商品和工具”。其中，前兩類(lèi)商品同時(shí)也是城市用戶最?lèi)?ài)購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)，屬于大眾層面的受歡迎品類(lèi)。第三個(gè)品類(lèi)則是農(nóng)村用戶比較顯著的一個(gè)特有購(gòu)物需求?，F(xiàn)階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動(dòng)農(nóng)村電商，向農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售種子、化肥、農(nóng)用工具等商品。從用戶的反饋來(lái)看，已有10%的用戶培養(yǎng)起了這樣的消費(fèi)習(xí)慣。
調(diào)查顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價(jià)格，其次是商品品質(zhì)，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)在意價(jià)格的用戶達(dá)到34.7%，占比最高。他們所在意的其他問(wèn)題依次是售后、物流、支付和品類(lèi)齊全度。這一方面，城鄉(xiāng)兩個(gè)用戶群體并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的差異性，可見(jiàn)大家對(duì)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的訴求相對(duì)一致。值得一提的是，農(nóng)村用戶對(duì)“物流不能送到家門(mén)口”的不滿程度遠(yuǎn)超城市用戶，達(dá)到17.6%，這與農(nóng)村物流體系建設(shè)不完善有著直接關(guān)系。在支付方面，僅有3.6%的農(nóng)村用戶表示線上支付會(huì)造成不便，這一比例與城市用戶相當(dāng)。可見(jiàn)第三方支付服務(wù)在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒(méi)有太大差異，不會(huì)對(duì)用戶的網(wǎng)購(gòu)行為造成不便。
（六）國(guó)家政策的支持：
（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動(dòng)
進(jìn)村刷墻，圈人圈地忙推廣
2014年6月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進(jìn)入農(nóng)村“刷墻”，多年不見(jiàn)的“標(biāo)語(yǔ)體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號(hào)是：發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡(jiǎn)明、口語(yǔ)化的標(biāo)語(yǔ)；而蘇寧的“當(dāng)心花錢(qián)淘假貨，正品省錢(qián)來(lái)蘇寧”為刷墻之戰(zhàn)添了些火藥味。
以京東為例，2013年京東購(gòu)買(mǎi)了3輛大篷車(chē)，分3條線路對(duì)100多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過(guò)萬(wàn)幅的墻面廣告。大篷車(chē)還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大家電的實(shí)物、樣機(jī)，同時(shí)消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)掃碼直接購(gòu)買(mǎi)，下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī)刺激村民購(gòu)買(mǎi)，以此邁入農(nóng)村。
（1）先鋒站計(jì)劃，布局自營(yíng)站網(wǎng)絡(luò)。為進(jìn)一步拓展自營(yíng)配送體系，將渠道快速下沉，京東2014年初推出了先鋒站計(jì)劃。在政策、資金等支持下，在當(dāng)?shù)爻闪⒕〇|配送站，承擔(dān)配送、銷(xiāo)售、上門(mén)取件、換新、貨到付款等一系列服務(wù)。
先鋒站多處于國(guó)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)或此前尚屬京東市場(chǎng)盲點(diǎn)區(qū)域，比如各遠(yuǎn)郊區(qū)縣或村鎮(zhèn)等。按照規(guī)劃，先鋒站在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定達(dá)到一定規(guī)模后，將被調(diào)整為自營(yíng)站，業(yè)務(wù)模式與當(dāng)前京東各普通站點(diǎn)無(wú)異。先鋒站是京東拓展自營(yíng)配送體系的重要抓手，將物流布局網(wǎng)絡(luò)深入到了農(nóng)村。
2013年5月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專(zhuān)門(mén)的物流網(wǎng)絡(luò)公司菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。按照阿里的規(guī)劃，建成后的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)可以覆蓋全國(guó)的物流骨干網(wǎng)絡(luò)，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡(luò)零售額，目標(biāo)是“讓全中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá)?！?BR> 2014年的7月10日，阿里啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，首期推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達(dá)2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬(wàn)個(gè)村。這表明阿里也在著手解決大家電“最后一公里”配送的難題，讓電商真正惠及農(nóng)村。
3.蘇寧推進(jìn)物流建設(shè)，升級(jí)維修點(diǎn)為鄉(xiāng)村服務(wù)站
（1）物流建設(shè)不斷加強(qiáng)。蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為配合三、四級(jí)市場(chǎng)攻略落地，蘇寧物流推進(jìn)省內(nèi)干線建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)工作，目前已在14個(gè)大區(qū)完成了22條省內(nèi)干線建設(shè)。蘇寧在這些物流主干線上建設(shè)的自營(yíng)服務(wù)站（下文將詳細(xì)提到），都能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達(dá)。此外，蘇寧目前正在推進(jìn)“物流云”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到2015年將建成12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、60個(gè)區(qū)域物流中心、300多個(gè)城市分撥中心，以及5000個(gè)社區(qū)配送站。
（2）鄉(xiāng)村服務(wù)站延伸物流網(wǎng)。2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點(diǎn)升級(jí)為新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)。未來(lái)5年，蘇寧還將建設(shè)10000個(gè)類(lèi)似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點(diǎn)改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展服務(wù)站。這些服務(wù)站實(shí)際上是蘇寧線下近1600家連鎖門(mén)店和數(shù)十個(gè)物流基地的延伸，該模式將讓o2o模式的推廣更具深度。
布局了物流，解決了電商下沉到農(nóng)村的基本渠道，接下來(lái)就要謀劃更全面的覆蓋，以實(shí)惠與便利吸引更多農(nóng)村消費(fèi)群體，培養(yǎng)他們的購(gòu)物習(xí)慣。
網(wǎng)購(gòu)對(duì)于大部分農(nóng)村用戶而言還是“新事物”，他們的認(rèn)知程度也非常有限，要想讓這類(lèi)消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)，首先得學(xué)會(huì)使用電腦，更重要的是他們有沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)意識(shí)。
1.京東建縣級(jí)服務(wù)中心，招募農(nóng)村推廣員
今年年初，京東縣級(jí)服務(wù)中心在全國(guó)多個(gè)縣市正式開(kāi)業(yè)，將承擔(dān)配送、客戶體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等落地重任。京東還將通過(guò)縣級(jí)服務(wù)中心，招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。
如果說(shuō)“京東幫”服務(wù)店是面向大家電的一站式服務(wù)，縣級(jí)服務(wù)中心這一模式則是“京東幫”的拓展和完善。目前京東縣級(jí)服務(wù)中心和“京東幫”服務(wù)店的開(kāi)店計(jì)劃雖然在時(shí)間上不同步，但最終目標(biāo)“一縣一中心”和“一縣一店”達(dá)成后，通過(guò)自營(yíng)的京東縣級(jí)服務(wù)中心和合作的“京東幫”服務(wù)店，京東商城的全業(yè)務(wù)可以無(wú)縫覆蓋全國(guó)縣鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，京東在一二線城市塑造的正品低價(jià)形象將被接力傳遞到廣大農(nóng)村，農(nóng)村消費(fèi)者也能跟城里人一樣在京東商城以?xún)?yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到可靠的商品。
2.阿里部署千縣萬(wàn)村計(jì)劃，推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體
（1）縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，將在3到5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著阿里要在今后幾年以推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。目前，阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃的第一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心在桐廬啟動(dòng)，第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站—桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村服務(wù)站也正式運(yùn)營(yíng)，這是淘寶進(jìn)入農(nóng)村的一個(gè)標(biāo)志。
為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，阿里在農(nóng)村建設(shè)的“村級(jí)服務(wù)站”，是為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，目前村級(jí)服務(wù)站提供網(wǎng)上代買(mǎi)、網(wǎng)上代賣(mài)、網(wǎng)上繳費(fèi)、創(chuàng)業(yè)培育和本地生活五大服務(wù)內(nèi)容。
蘇寧市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)雖然很大，但是太散，常規(guī)級(jí)別的連鎖門(mén)店很難生存，點(diǎn)狀的服務(wù)站則更加靈活，便于實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。然而蘇寧的“野心”不止于改造型的服務(wù)站，自營(yíng)服務(wù)站也提上了日程。
蘇寧自營(yíng)服務(wù)站是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)出的靈活性強(qiáng)、便捷度高、服務(wù)范圍廣的一類(lèi)門(mén)店。店內(nèi)既有實(shí)體商品出樣，又重點(diǎn)打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣，目的在于進(jìn)一步培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。據(jù)悉蘇寧的首家服務(wù)站將在宿遷洋河鎮(zhèn)落地開(kāi)業(yè)。
進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)，解決農(nóng)民信貸難題
農(nóng)村電商發(fā)展與農(nóng)村金融發(fā)展相輔相成，電商的發(fā)展有賴(lài)于金融服務(wù)，而金融服務(wù)的發(fā)展也需要電商數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)支撐。對(duì)于農(nóng)村金融市場(chǎng)，四大國(guó)有銀行嫌棄利潤(rùn)太小，股份制銀行同樣因?yàn)槔麧?rùn)微薄不樂(lè)意涉足。農(nóng)村金融市場(chǎng)存在很大需求，卻被銀行們以利潤(rùn)微薄而拋棄。在這樣一個(gè)市場(chǎng)格局下，電商進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)前景可觀。
1.京東聯(lián)手格萊珉，開(kāi)拓農(nóng)村金融市場(chǎng) 去年12月17日，京東宣布與格萊珉中國(guó)在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，攜手開(kāi)拓中國(guó)廣大的農(nóng)村金融市場(chǎng)。雙方將會(huì)從京東自建的配送網(wǎng)絡(luò)入手，由京東金融小貸部門(mén)、配送部門(mén)和格萊珉共同為農(nóng)民提供金融合作解決方案，合作拓展農(nóng)村領(lǐng)域的消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)貸款。
農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也需要改善。在阿里巴巴的首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)上，地方政府人士對(duì)電商表達(dá)了很大興趣，據(jù)資料顯示，共計(jì)176個(gè)縣市區(qū)相關(guān)人士與會(huì)，其中很多地方領(lǐng)導(dǎo)都希望電商落地地方。應(yīng)該說(shuō)他們對(duì)推進(jìn)電商的態(tài)度是積極主動(dòng)的，他們當(dāng)中相當(dāng)一部分群體已嘗到電商的甜頭。淘寶戰(zhàn)略很明確，選擇縣市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)層作為電商培養(yǎng)對(duì)象，了解電商的基層領(lǐng)導(dǎo)可以推動(dòng)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村的電商發(fā)展，比淘寶直接開(kāi)進(jìn)農(nóng)村要容易得多。
作為2015年京東重要的業(yè)務(wù)板塊之一，京東金融也開(kāi)始瞄準(zhǔn)電商渠道下沉的趨勢(shì)，發(fā)揮在白條業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)為鄉(xiāng)村推廣員試點(diǎn)授信，正式進(jìn)軍農(nóng)村金融。京東集團(tuán)ceo劉強(qiáng)東透露，京東將擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村金融服務(wù)的支持力度，引入京東金融的白條、小額信貸等優(yōu)勢(shì)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)民融資難、成本高等困難。據(jù)介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區(qū)的部分鄉(xiāng)村代理員開(kāi)通了農(nóng)村白條業(yè)務(wù)，用以緩解鄉(xiāng)村推廣員們?cè)诰〇|代購(gòu)時(shí)的資金墊付壓力。螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，過(guò)去1年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過(guò)2000萬(wàn)，增收7億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農(nóng)村尤為活躍，開(kāi)戶數(shù)居全國(guó)前五?！?0后”和“90后”是絕對(duì)的主力用戶，占據(jù)去年新增農(nóng)村余額寶用戶的75%。
業(yè)內(nèi)人士表示，電商挺進(jìn)農(nóng)村金融，在電商層面解決了鄉(xiāng)村推廣員的資金墊付壓力，將有利于將電子商務(wù)紅利迅速惠及鄉(xiāng)村市場(chǎng)，也使得電商的渠道下沉戰(zhàn)略得以進(jìn)一步的延伸；在金融層面更是促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融在拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)、解決農(nóng)村居民融資難等問(wèn)題上進(jìn)一步發(fā)揮作用。
完善農(nóng)村電商規(guī)范
當(dāng)電商將資源開(kāi)始投向農(nóng)村電商這個(gè)“藍(lán)?！焙?，農(nóng)村電商自身的發(fā)展也成為了外界關(guān)注的焦點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的農(nóng)村地區(qū)，如何提升電商的規(guī)范化也成為了電商平臺(tái)當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，截至2015年春節(jié)前，1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”項(xiàng)目完成了遍布全國(guó)各地的70多個(gè)地方特產(chǎn)館的開(kāi)設(shè)，其中縣級(jí)館達(dá)64個(gè)。經(jīng)過(guò)近1年的發(fā)展，1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”頻道的開(kāi)館資質(zhì)審查機(jī)制不斷完善。在滿足了嚴(yán)格的資質(zhì)審查后，還要通過(guò)公司資質(zhì)準(zhǔn)備、商品品牌資質(zhì)準(zhǔn)備、后臺(tái)注冊(cè)店鋪申請(qǐng)和以店轉(zhuǎn)館等開(kāi)館流程，并繳納與一般店鋪開(kāi)設(shè)相同的費(fèi)用，最終完成地方館的開(kāi)設(shè)。據(jù)介紹，1號(hào)店在很多目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行了詳細(xì)的項(xiàng)目介紹及培訓(xùn)，收獲到不錯(cuò)的反饋。而在農(nóng)村電商行業(yè)看來(lái)，大型電商平臺(tái)直接的扶持極大地完善了農(nóng)村電商的規(guī)范化建設(shè)。
在這方面，阿里巴巴的行動(dòng)同樣頗為迅速。據(jù)介紹，目前阿里已經(jīng)啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，未來(lái)三至五年內(nèi)將投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。目前“村淘”已進(jìn)駐全國(guó)8個(gè)省區(qū)市，覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。根據(jù)阿里的規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展的涉農(nóng)電商業(yè)務(wù)，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，對(duì)城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。
順豐集團(tuán)最近兩年在全國(guó)推嘿客店，在城市的各個(gè)銷(xiāo)售中心，比較繁華的場(chǎng)所設(shè)立的這種商店，就起到既是試衣間，也是上網(wǎng)的演示廳，教給這些40、50后的人，轉(zhuǎn)變他們不懂網(wǎng)絡(luò)，必須看到和摸到商品才習(xí)慣的消費(fèi)觀念。
這種做法，和阿里到農(nóng)村推廣電商服務(wù)站點(diǎn)是有雷同之處的，讓這些相對(duì)落后的人，能夠接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產(chǎn)生觀念上的轉(zhuǎn)變，來(lái)接受電商這種東西。
實(shí)際上線下的服務(wù)和線上的服務(wù)需要集合起來(lái)，建商店不一定是賣(mài)東西，也可以作為一個(gè)展示廳來(lái)挑選東西。
（八）農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式：
第一種是遂昌模式，走平臺(tái)化道路。
無(wú)可厚非，淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢(mèng)”上扮演了重要角色，尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國(guó)”有著不可替代的作用。
遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國(guó)內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時(shí)上線，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷(xiāo)平臺(tái)，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u(mài)家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專(zhuān)業(yè)的小賣(mài)家提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的shoppingmall，他們是一個(gè)服務(wù)商而已，售賣(mài)的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。第二種是成縣模式，走資源整合道路。
成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書(shū)記李祥的推動(dòng)有著密不可分的關(guān)系，李書(shū)記因在網(wǎng)上頻頻叫賣(mài)家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書(shū)記”。
在政府的支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷(xiāo)產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷(xiāo)售人員，對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，至今他們80%的銷(xiāo)售額來(lái)自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體，而“網(wǎng)店”對(duì)他們來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。
“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開(kāi)售賣(mài)，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊(cè)了“山泉老樹(shù)核桃”品牌，但還未進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
第三種便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并有專(zhuān)業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺(tái)，“通網(wǎng)”就是一家b2c，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。
通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會(huì)大大的增加品牌附加值，目前主要售賣(mài)來(lái)自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等。
有一點(diǎn)需要特別提醒，千萬(wàn)別簡(jiǎn)單的模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒(méi)有集約就沒(méi)有效率，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無(wú)論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。
還有一點(diǎn)需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，品牌化的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。
以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業(yè)剛剛開(kāi)始，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。
農(nóng)村電子商務(wù)的“三個(gè)必須” 農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場(chǎng)上的電子商務(wù)有著不同的基因，我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個(gè)“必須”：
第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級(jí)以上政府的公信力
以上三個(gè)縣城，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)蛋出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣(mài)”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書(shū)，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。
我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益，縣委書(shū)記勇于站出來(lái)推銷(xiāo)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。
第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣(mài)得更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的品牌化
我們需要明白一個(gè)核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，獲得更多銷(xiāo)量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格，獲得單量溢價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢(qián)”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)，但現(xiàn)在需要先走出第一步。
第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問(wèn)題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識(shí)誰(shuí)是正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對(duì)市場(chǎng)失去了正確判斷，對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。每個(gè)地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(zhǎng)、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會(huì)生長(zhǎng)出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的品牌化包裝，通榆縣便依托獨(dú)一無(wú)二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。
江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國(guó)移動(dòng)打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)把全國(guó)各地的各類(lèi)家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)店3040家。最終形成了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。
不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能打破各種交通的阻隔。
通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，恰在北緯45度，處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區(qū)”之中，屬于世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)。
就是在這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的縣域，很難想象該縣縣委書(shū)記孫洪君和縣長(zhǎng)楊曉峰聯(lián)名寫(xiě)了一封信給全國(guó)的消費(fèi)者，信件名稱(chēng)叫“致淘寶網(wǎng)民的一封公開(kāi)信”，并掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，信件內(nèi)容比較長(zhǎng)，我摘取三點(diǎn)主要內(nèi)容以做說(shuō)明。
第一，通榆縣將借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)將原產(chǎn)于通榆的優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆，輸送到全國(guó)消費(fèi)者的餐桌上。
第二，組建“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”，并委托“三千禾”天貓旗艦店作為指定網(wǎng)店，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)化售賣(mài)操作。
第三，通榆縣政府計(jì)劃在明年，聯(lián)合“三千禾”按照預(yù)售的模式規(guī)劃建設(shè)200萬(wàn)畝電商直銷(xiāo)基地，要讓通榆成為全國(guó)消費(fèi)者的黑土地。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢(shì) 最后再談一個(gè)趨勢(shì)，即“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”，正如通榆欲在明年打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“c2b”模式，農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品，有著天然的生長(zhǎng)周期，這一特性為c2b預(yù)留了巨大的想象空間。
如果你對(duì)這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預(yù)約明年全年的口糧，今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設(shè)施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發(fā)展，這種想象將會(huì)逐步變成現(xiàn)實(shí)。電商巨頭在農(nóng)村的動(dòng)作：
具體的發(fā)展模式很多，浙江的遂昌模式，主要是通過(guò)網(wǎng)店協(xié)會(huì)連接電子商務(wù)服務(wù)站買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖或者種植，各村農(nóng)民通過(guò)本村網(wǎng)點(diǎn)即電子商務(wù)服務(wù)站，當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為“趕街”，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品商品銷(xiāo)售，采購(gòu)農(nóng)用生產(chǎn)資料，它最重要的是中間環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)店協(xié)會(huì)連接的電子商務(wù)服務(wù)站，把供銷(xiāo)雙方都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。全縣現(xiàn)有協(xié)會(huì)會(huì)員1200多家，2012年共完成電子商務(wù)交易額1.5億元。
江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國(guó)移動(dòng)打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)把全國(guó)各地的各類(lèi)家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)店3040家。最終形成了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。
不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能打破各種交通的阻隔。
農(nóng)村電商的發(fā)展依然任重而道遠(yuǎn)，更不是一蹴而就的事情。它更需要政府，企業(yè)和農(nóng)民的相互配合，在摸索中總結(jié)，一步一步慢慢發(fā)展起來(lái)。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十五
摘要
本文簡(jiǎn)述阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農(nóng)村淘寶的主要理論基礎(chǔ)，分析農(nóng)村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)，提出農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化目標(biāo)及優(yōu)化方法。
關(guān)鍵詞：阿里巴巴；農(nóng)村淘寶；蘭田模式；沙集模式
1.引言
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1.1選題背景
電子商務(wù)在我國(guó)一、二線城市得到了高速的發(fā)展，但在三、四線以下的城市發(fā)展較為緩慢，特別是內(nèi)地山區(qū)農(nóng)村的發(fā)展更為緩慢。作為傳統(tǒng)消費(fèi)主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來(lái)消費(fèi)主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海，而日益提高的農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)率正是農(nóng)村消費(fèi)群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式也正是在這種社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種新型020模式。
1.2研究目的及意義
眾所周知，隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和。然而，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期都表明著農(nóng)村市場(chǎng)將是電商新的藍(lán)海市場(chǎng)，是電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。阿里巴巴作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之路所面臨的問(wèn)題、幫助我們找尋和構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式所在，而且對(duì)研究農(nóng)村科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助。
1.3研究思路及方法
本文將以阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式作為研究對(duì)象，通過(guò)文獻(xiàn)研究法對(duì)阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析并通過(guò)對(duì)比分析法對(duì)國(guó)內(nèi)相似農(nóng)村電商發(fā)展模式進(jìn)行分析研究，從而找尋阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在及其在現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)及問(wèn)題，最后通過(guò)信息分析法挖掘阿里巴巴農(nóng)村淘寶的優(yōu)化之道。
2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式
2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出
阿里巴巴農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。美國(guó)成功上市之后，阿里巴巴啟動(dòng)了千縣萬(wàn)村計(jì)劃，準(zhǔn)備在三至五年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上簽訂了農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地合作協(xié)議，浙江省成為全國(guó)第一個(gè)與阿里巴巴達(dá)成“千縣萬(wàn)村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個(gè)試點(diǎn)縣，而富春江鎮(zhèn)金家村是桐廬的第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)
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2.2.1物流理論基礎(chǔ)
電子商務(wù)為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)物流存在眾多問(wèn)題：交通環(huán)境落后、消費(fèi)環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術(shù)落后等等。
2.2.2電商理論基礎(chǔ)
農(nóng)村電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)仍然存在著眾多問(wèn)題：對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平距離電商要求有差距、服務(wù)體系建設(shè)功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備不足等等。
2.2.3農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)
建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計(jì)地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而農(nóng)村電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。
3.國(guó)內(nèi)相似模式分析
3.1蘭田模式分析
蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀(jì)之村”電子商務(wù)綜合平臺(tái)的運(yùn)作模式，“世紀(jì)之村”平臺(tái)融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺(tái)企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷(xiāo)售商、采購(gòu)商。
3.1.1蘭田模式組成
3.1.1.1電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)
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采購(gòu)商通過(guò)信息員購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的商品。采購(gòu)者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務(wù)中，采購(gòu)商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城過(guò)程中，采購(gòu)商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。
3.1.2蘭田模式所面臨的問(wèn)題
3.1.2.1農(nóng)民網(wǎng)商的草根性易帶來(lái)的負(fù)面影響
現(xiàn)階段蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，未引入先進(jìn)現(xiàn)代公司制度，且農(nóng)民群體沒(méi)有向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型的意識(shí)。蘭田農(nóng)民群體存在的“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的傳統(tǒng)偏見(jiàn)，沒(méi)有學(xué)習(xí)和借鑒其他更加成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家和網(wǎng)商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)。
3.1.2.3農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系尚未健全
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蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，不愿引進(jìn)外來(lái)優(yōu)秀人才參與農(nóng)村電子商務(wù)。且蘭田農(nóng)村人才引進(jìn)的政策環(huán)境較為缺乏，未有效改善外來(lái)人才的生活和事業(yè)發(fā)展的條件。
3.2沙集模式分析
沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實(shí)體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺(tái)所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。
3.2.1沙集模式的主要特點(diǎn)
3.2.1.1以家庭為基本單位起步
沙集模式的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農(nóng)民的內(nèi)在的自發(fā)動(dòng)力。不管是發(fā)起者、復(fù)制者、轉(zhuǎn)型者、還是兼營(yíng)者，都是受到內(nèi)生動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，所有的經(jīng)營(yíng)行為都是自發(fā)自覺(jué)的市場(chǎng)行為，完全按照市場(chǎng)需求運(yùn)轉(zhuǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣印證了網(wǎng)商來(lái)源的自發(fā)性。
3.2.1.4信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長(zhǎng)。沙集鎮(zhèn)原本沒(méi)有家具加工業(yè)，5 / 11
也沒(méi)有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。通過(guò)幾個(gè)農(nóng)民自發(fā)開(kāi)網(wǎng)店，銷(xiāo)售簡(jiǎn)易拼裝家具開(kāi)始。更多的農(nóng)民參與模仿復(fù)制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運(yùn)而生，家具業(yè)從無(wú)到有。網(wǎng)銷(xiāo)家具業(yè)帶來(lái)了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產(chǎn)業(yè)元素陸續(xù)跟進(jìn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展。
3.2.1.5推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設(shè)
沙集模式的門(mén)檻低、可復(fù)制性強(qiáng)?！吧臣Ｊ健钡恼滟F在于，它不像一些發(fā)達(dá)地區(qū)，網(wǎng)店是在相對(duì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，而是完全由電子商務(wù)直接催生了本地的主要工業(yè)。
3.2.2沙集模式所面臨的問(wèn)題
3.2.2.1缺少龍頭企業(yè), 項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高
沙集模式快速普及的重要原因是簡(jiǎn)單相互模仿、細(xì)胞裂變式快速?gòu)?fù)制。很多網(wǎng)店沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網(wǎng)店拿貨。有的網(wǎng)店為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，爭(zhēng)取信用額度，不斷壓低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使得整個(gè)拼裝家具市場(chǎng)的價(jià)格一降再降。價(jià)格下降縮減了利潤(rùn)空間，個(gè)別網(wǎng)商迫不得己選擇劣質(zhì)木材作為原料，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽(yù)。
3.2.2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題存在隱患，缺少自主品牌
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沙集網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)快速成長(zhǎng)的另一個(gè)重要因素是當(dāng)?shù)卣畬?duì)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)農(nóng)民網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)持漠然態(tài)度。在我國(guó)很多地市，為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，都在走“招大引強(qiáng)”的招商路子，主攻工業(yè)大項(xiàng)目和配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，資金也是向大項(xiàng)目匯聚，政策向大項(xiàng)目?jī)A斜，甚至是基層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)考核也是以招商引資的數(shù)量和規(guī)模作為考核指標(biāo)。這種傳統(tǒng)工業(yè)化的發(fā)展思路，不利于發(fā)展網(wǎng)商和形成集群效應(yīng)；不利于鼓勵(lì)新事物涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。
4.農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)
4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)
4.1.1能夠讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到來(lái)自全球的商品
通過(guò)網(wǎng)上能夠購(gòu)買(mǎi)到來(lái)自世界各地的新產(chǎn)品，來(lái)自全國(guó)各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費(fèi)。
4.1.2讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村
農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行發(fā)展，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不用進(jìn)城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣(mài)東西，還可以是服務(wù)業(yè)的衍生的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括類(lèi)似于物流、培訓(xùn)等各種各樣服務(wù)的機(jī)會(huì)。而且還可以吸收外來(lái)優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。
4.1.3讓農(nóng)民獲得性?xún)r(jià)比更好的生產(chǎn)資料。
整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過(guò)電子商務(wù)的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷(xiāo)差價(jià)能夠消滅掉，讓消費(fèi)者獲得更多的生產(chǎn)資料的實(shí)惠。
4.1.4讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善
通過(guò)阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學(xué)化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
4.1.5有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠(chéng)信體系建設(shè)
每個(gè)農(nóng)村淘寶點(diǎn)都有一個(gè)2-3萬(wàn)元的擔(dān)保賬戶，當(dāng)村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒(méi)有直接付款給賣(mài)家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣(mài)家支付貨款。收到貨后，村民覺(jué)得東西不錯(cuò)，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺(jué)得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)等銷(xiāo)售信息上報(bào)“農(nóng)村淘寶”，村級(jí)服務(wù)站人員會(huì)上門(mén)免費(fèi)拍照、議價(jià)，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點(diǎn)的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系的建設(shè)，避免欺詐案件的發(fā)生。
4.1.6讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾
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為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。
4.2農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)
4.2.1農(nóng)村網(wǎng)商物流基礎(chǔ)設(shè)施落后
雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)村物流技術(shù)裝備落后的問(wèn)題依然存在，大部分農(nóng)村物流設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，對(duì)農(nóng)村物流投入不足，建設(shè)相對(duì)滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級(jí)公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有形成多式聯(lián)運(yùn);在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、機(jī)械化和自動(dòng)化水平較差。
4.2.2農(nóng)村網(wǎng)商物流專(zhuān)業(yè)人才短缺
農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運(yùn)作的關(guān)鍵因素。農(nóng)村物流運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)需要人去設(shè)計(jì)、實(shí)施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)單位得以正常高效運(yùn)作的基本保證。雖然在全國(guó)的物流熱中,有許多院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)不同類(lèi)型和不同層次的物流人才,但還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村物流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專(zhuān)院校所開(kāi)設(shè)物流專(zhuān)業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專(zhuān)業(yè)人才很缺乏，專(zhuān)業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、現(xiàn)代物流運(yùn)作、物流理論和技能、英語(yǔ)的復(fù)合型人才更是嚴(yán)重匱乏。
4.2.3未對(duì)具體村落進(jìn)行個(gè)性化的方向規(guī)劃
阿里巴巴現(xiàn)階段未能對(duì)每個(gè)村落進(jìn)行因地制宜，未能積極引導(dǎo)村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來(lái)規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)的打造。
5.現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化
5.1對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行投入。
5.1.1完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設(shè)農(nóng)村交通物流的倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、加工和包裝的集散點(diǎn)，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)”的三級(jí)物流框架體系。
5.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)
整合農(nóng)村物流配送功能，通過(guò)小件快運(yùn)、特色配送、貨運(yùn)專(zhuān)線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村貨運(yùn)專(zhuān)用車(chē)隊(duì)，構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村居民消費(fèi)需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。
5.1.3推進(jìn)農(nóng)村物流信息化
搭建農(nóng)村物流信息平臺(tái)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以用戶為中心，在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、車(chē)輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，深入開(kāi)發(fā)各種相關(guān)的信息資源。依托交通運(yùn)輸物流園區(qū)物流公共信息服務(wù)平臺(tái)，建立區(qū)域性運(yùn)輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運(yùn)輸服務(wù)方面的供求信息，并對(duì)交易雙方的信用情況進(jìn)行核實(shí)和認(rèn)證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時(shí)間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。
5.2積極配合和響應(yīng)政府的號(hào)召
積極響應(yīng)政府發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的號(hào)召，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造、推動(dòng)和發(fā)展整個(gè)新農(nóng)村商務(wù)的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費(fèi)者，發(fā)展更多的商家，同時(shí)圍繞著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務(wù)，提供各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)給到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)的整合，物流的整合，培訓(xùn)的整合，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構(gòu)建成一個(gè)嶄新的農(nóng)村電子商務(wù)的生態(tài)體系。
5.3建立縣村兩級(jí)的運(yùn)營(yíng)體系
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連接起來(lái)，通過(guò)一個(gè)服務(wù)體系的配送連接起來(lái)。
參考文獻(xiàn)
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好!
我是____街辦__村黨支部書(shū)記助理____，今天我演講的題目叫“有一種成長(zhǎng)叫做磨礪”。光陰似箭，日月如梭，在當(dāng)村官的這三年來(lái)，我切身感受著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)懷，感受著自己工作成果帶來(lái)的喜悅，感受著基層工作的辛苦和勞累，感受著人生的酸甜苦辣，感受著一名大學(xué)生村官的成長(zhǎng)和歷練，感受著甜蜜的艱辛。
“大學(xué)生當(dāng)村官”可能是嚴(yán)酷就業(yè)環(huán)境下的現(xiàn)實(shí)選擇。但是我們既然選擇了，就要在農(nóng)村這片廣闊的土地上灑下自己的汗水，留下自己的足跡，鑄就自己的人生。從參與道路硬化、升級(jí)晉檔到接受組織部遠(yuǎn)程教育檢查，從幫助群眾辦理新農(nóng)合到宣傳農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)，從兩委換屆選舉到民情大走訪，從計(jì)生服務(wù)到惠農(nóng)補(bǔ)助公開(kāi)，從林業(yè)改革到科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)等等，每一段歷程都是欣慰中夾著苦澀，歡笑里伴著淚水。
三年的村官生活，我失落過(guò)、彷徨過(guò)、也困惑過(guò)，但回憶里始終充滿歡笑，艱辛中擁有甜蜜。
盡管我們的待遇不是很高，盡管我們的工作成績(jī)不是很突出，盡管我們的工作環(huán)境和工作條件不是很優(yōu)越，盡管我們的工作很多人不理解。但是，我們創(chuàng)造的價(jià)值卻無(wú)法用這些來(lái)回答，更無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量，我們?cè)诟姓僦車(chē)拇迕?，特別是村民們思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念等主觀方面的改變。在村里，也許我們的貢獻(xiàn)很微小，力量很有限——我的觀念和知識(shí)只能影響一些讀書(shū)的孩子，我們的技能只能幫助幾個(gè)耕作的農(nóng)民，我們的時(shí)尚新風(fēng)也只能帶動(dòng)一小部分姑娘和少婦。但是，在農(nóng)村廣闊的大地上，我們就像是散落的星星，輻射出去的光芒能照亮整片天空，照亮每個(gè)農(nóng)民致富的夢(mèng)想。
在我看來(lái)有四點(diǎn)：一是永無(wú)止境的學(xué)習(xí)，二是有正確的心態(tài)，三是有良好的人際關(guān)系，四是明白自己的目的和任務(wù)。
一、永無(wú)止境的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一生的過(guò)程，這句話道出了人生的真諦。學(xué)習(xí)是一個(gè)內(nèi)涵豐富而廣闊的概念，要改變書(shū)本學(xué)習(xí)的狹隘認(rèn)識(shí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向成功典型學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在失敗的案例中汲取教訓(xùn)也是一種學(xué)習(xí)。
二、有正確的心態(tài)。樹(shù)立正確的心態(tài)，用顆平和而明亮的心立足并扎根農(nóng)村。在農(nóng)村要求我們要及時(shí)調(diào)整自己，從一個(gè)側(cè)面積極看待所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。我們要加快加強(qiáng)自身適應(yīng)能力，盡快完成由一名校園學(xué)子到村民“領(lǐng)路人”的角色轉(zhuǎn)換，靜下心來(lái)想事，撲下身去做事，真正地融入到農(nóng)村的大家庭中。
三、有靈活的工作方法和方式。就拿農(nóng)村工作來(lái)說(shuō)吧，在一些執(zhí)行國(guó)家政策的工作中要講求方法，靈活處事，因地、因時(shí)、因事、因人而異地開(kāi)展工作，比如計(jì)生工作工作是一項(xiàng)比較棘手的工作，大多數(shù)村民對(duì)政策持不解和反感態(tài)度，對(duì)街道辦事處、區(qū)政府工作人員抵觸性很大，工作不好開(kāi)展。那么，作為村官，在村民和政府人員都在場(chǎng)時(shí)，要慎用言辭，讓村民感覺(jué)到你是為他著想的，待到合適時(shí)候，你親自登門(mén)拜訪，曉之以理動(dòng)之以情甚至換位思考地將利害關(guān)系講明，要讓他明白你是真心為他著想，不是在騙他更不是在害他，這樣，復(fù)雜的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，幾句適當(dāng)適時(shí)的話語(yǔ)就可避免一個(gè)難解的矛盾甚至沖突發(fā)生。
四、明白自己的目的和任務(wù)——那就是引領(lǐng)村民增收致富。我們應(yīng)該明白，作為一名國(guó)家經(jīng)過(guò)層層選拔出來(lái)的大學(xué)生“村官”，寄托了黨和國(guó)家和人民太多的期望，我們要不甘平庸，要把“村官”當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)而不是職業(yè)來(lái)做，將自身的優(yōu)勢(shì)全面發(fā)揮，勇于創(chuàng)新，敢于拼搏，為農(nóng)村進(jìn)步、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收這個(gè)新農(nóng)村建設(shè)的時(shí)代目標(biāo)貢獻(xiàn)最大的力量和激情。
從中我看到了自己腳下的路，也看到了未來(lái)的希望。有一種淚水叫做喜悅，有一種甜蜜叫做艱辛，有一種成長(zhǎng)叫做磨礪，讓我們共同努力認(rèn)真做好自己的工作，不辜負(fù)黨和國(guó)家的期望，做個(gè)稱(chēng)職的大學(xué)生村官，在這個(gè)神圣的崗位上、在這片深厚的熱土上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的輝煌增彩添光!
謝謝大家。我的演講到此結(jié)束!
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：
為全面加強(qiáng)我局機(jī)關(guān)效能建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，著力建立職責(zé)明確、辦事高效、行為規(guī)范的工作運(yùn)行機(jī)制，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，制定并實(shí)行崗位分級(jí)分區(qū)管理辦法，調(diào)整局領(lǐng)導(dǎo)分工，促使各股室及下屬事業(yè)單位抱團(tuán)發(fā)展、協(xié)同作戰(zhàn)。
下面我從以下三點(diǎn)來(lái)談一下實(shí)行新制度以來(lái)我的感受。
第一點(diǎn)：下好“改變思想”的先手棋，改變陳舊觀念。實(shí)行分區(qū)分級(jí)管理以來(lái)，我感受到的最大的變化就是自身思想的轉(zhuǎn)變，原工作態(tài)度端正但不積極，只是領(lǐng)導(dǎo)交代什么完成什么。五級(jí)崗位負(fù)責(zé)管理制度職責(zé)明確，人人身上都有擔(dān)子，我時(shí)刻感覺(jué)有重任在肩，尤其進(jìn)入新科室以后，更是一刻不敢怠慢，每天都在接觸新的東西，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容。工作上職責(zé)明確，肩上擔(dān)子重讓我的積極性、主動(dòng)性都有所提高。在科室工作繁忙時(shí)，我主動(dòng)接下一二三產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的申報(bào)工作，需要發(fā)改局、自規(guī)局共同配合，因時(shí)間緊、任務(wù)重，我多次跑辦，協(xié)調(diào)溝通，最終圓滿完成任務(wù)。我深感分級(jí)管理制度的執(zhí)行，能夠充分調(diào)動(dòng)大家工作的積極性和主動(dòng)性，極大地推動(dòng)了全局工作的有序開(kāi)展。
第二點(diǎn)：舉好“團(tuán)結(jié)精神”的火炬，解決深層問(wèn)題。分區(qū)管理制度實(shí)行以來(lái)，讓我感覺(jué)不再孤軍奮戰(zhàn)，打破了科室的壁壘，成為真正的兄弟科室。初入產(chǎn)業(yè)化工作，在進(jìn)行g(shù)dp調(diào)度這項(xiàng)工作時(shí)，對(duì)全局的各相關(guān)科室不夠熟悉，數(shù)據(jù)多而繁瑣，難以確保數(shù)據(jù)的系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性，又需要積極協(xié)調(diào)統(tǒng)計(jì)局、農(nóng)業(yè)科、畜牧水產(chǎn)科、蔬菜站、林果站等進(jìn)行預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)送，第五分區(qū)成立后問(wèn)題迎刃而解，相關(guān)業(yè)務(wù)科室聯(lián)系更近一步，互相工作更為了解，數(shù)據(jù)能夠及時(shí)了解到位，為保持gdp穩(wěn)定增長(zhǎng)保駕護(hù)航。每次這項(xiàng)工作的完成我都感謝兄弟科室的幫助，而這背后更多的是制度的力量，分區(qū)制度掃除了工作的盲區(qū)，延伸了工作的觸角，激發(fā)了內(nèi)生的動(dòng)力，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)業(yè)工作的發(fā)展。
注入“理性思考”的新能源，提高工作效率。我該如何做好這項(xiàng)工作，如何更加高效快捷做好這項(xiàng)工作，是我常在思考的問(wèn)題。局領(lǐng)導(dǎo)工作重新分工，單位實(shí)行分區(qū)分級(jí)管理，科長(zhǎng)把這項(xiàng)任務(wù)交給我，重任落在肩，我就要想盡一切辦法克服困難，奮力前行。開(kāi)展龍頭企業(yè)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)填報(bào)工作時(shí)，從最初的畏難心態(tài)，到理性思考，主動(dòng)出擊，最終打贏了這場(chǎng)仗。填報(bào)數(shù)據(jù)多次駁回，我尋覓細(xì)枝末節(jié)，查找標(biāo)準(zhǔn)；系統(tǒng)操作不熟練，我請(qǐng)教上級(jí)部門(mén)和其他單位同事；系統(tǒng)存在問(wèn)題，我主動(dòng)對(duì)接上級(jí)部門(mén)去解決問(wèn)題。6月上旬已圓滿完成數(shù)據(jù)填報(bào)工作，此時(shí)此刻，一切的付出都值得了，我深為自己的努力而感動(dòng)，制度的創(chuàng)新讓我的主觀能動(dòng)性得到大幅提升，同時(shí)提高了工作效率。
在接下來(lái)的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，繼續(xù)做好河北省重點(diǎn)物資運(yùn)輸車(chē)輛通行證、一二三產(chǎn)融合發(fā)展、招商引資、gdp調(diào)度、龍頭企業(yè)管理、一產(chǎn)固投、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)、一村一品建設(shè)、菜籃子工程等工作，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作走在前列當(dāng)好標(biāo)桿，同時(shí)感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的支持和幫助。初入職場(chǎng)，幸逢“三部曲”改革，給我的`人生帶來(lái)巨大益處，也深悟未來(lái)的道路仍需制度這把利劍帶我們劈波斬浪，唯有擔(dān)當(dāng)作為，勇毅前行，團(tuán)結(jié)一致，互相配合才能將農(nóng)業(yè)工作做出彩、做出色！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇二
中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員也要考核一年。今年黨將對(duì)預(yù)備黨員進(jìn)行嚴(yán)格考核。如果所有的考試都通過(guò)了，那么真正的中國(guó)共產(chǎn)黨員就可以實(shí)現(xiàn)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
加入中國(guó)共產(chǎn)黨是我一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的事，今天，我的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，感謝黨，感謝黨組織對(duì)我的關(guān)懷與幫助。
今天，我和新加入中國(guó)共產(chǎn)黨的同志們一樣，心情是十分激動(dòng)的。我們?cè)邳h組織和同志們的幫助下，從組織上入了黨，確定了自己的人生目標(biāo)。
今后我們還要繼續(xù)在黨組織和同志們的幫助下，通過(guò)實(shí)踐不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，從思想上更進(jìn)一步入黨，為黨和人民的事業(yè)去奉獻(xiàn)自己，燃燒自己，做一個(gè)高尚的人。作為一名預(yù)備黨員，參加了今天的入黨宣誓，這意味著與在座的全體預(yù)備黨員一樣，成為中國(guó)工人階級(jí)先鋒隊(duì)的一員。今天是我們大家為人類(lèi)最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的新起點(diǎn)。在這里，我代表全體參加宣誓的預(yù)備黨員向黨組織表示，我們要把入黨誓詞終生銘記，身體力行。保證做到以下兩點(diǎn)：
一、我們保證，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐自己莊嚴(yán)的誓言，一輩子在經(jīng)受各種考驗(yàn)中忠于自己對(duì)黨的誓言。我們深深地懂得，這是一個(gè)共產(chǎn)黨員所應(yīng)該具備的黨性修養(yǎng)，也是做一個(gè)合格共產(chǎn)黨員必備的條件。在日常的工作、學(xué)習(xí)、生活中，永不忘自己是共產(chǎn)黨員，永不忘自己發(fā)過(guò)的誓言。
二、我們保證腳踏實(shí)地地做好本職工作，模范地履行一個(gè)共產(chǎn)黨員的職責(zé)和義務(wù)。無(wú)論自己擔(dān)任何種工作，我都要做到與黨委政府保持高度一致，樹(shù)立高度的責(zé)任和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。
我的發(fā)言完畢，謝謝!
各位老師、同學(xué)：
大家中午好！
我是#####專(zhuān)業(yè)研二的學(xué)生。我叫###，目前是一名光榮的黨員發(fā)展對(duì)象。研究生的生活已經(jīng)過(guò)去了一半，回顧這一年半的時(shí)光，我感慨萬(wàn)千。
研一期間，我積極參加學(xué)院的工作，擔(dān)任第四屆研究生會(huì)學(xué)研部部長(zhǎng)一職。在各位老師和同仁的幫助下，我們成功的舉辦了四期全校英語(yǔ)角和若干期的學(xué)院碩博論壇活動(dòng)。在工作中，我踏實(shí)、肯干，積極動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，協(xié)調(diào)各方面的工作，為圓滿的舉辦每一期活動(dòng)而努力奔波著。經(jīng)過(guò)這一年的努力，我收獲了很多工作方面的經(jīng)驗(yàn)，其中最大的一條就是要充分發(fā)揮每個(gè)人的力量，正所謂眾人拾柴火焰高，集體的智慧和力量是偉大的。
一個(gè)小小的部門(mén)是如此，一個(gè)國(guó)家更是如此。目前我們國(guó)家正在進(jìn)行x地區(qū)震后救援工作。此時(shí)，國(guó)家一定會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方力量，積極應(yīng)對(duì)各方面的問(wèn)題。每一個(gè)中國(guó)人都會(huì)為災(zāi)區(qū)的人民祈福，每一個(gè)共產(chǎn)黨員都會(huì)聽(tīng)從黨的指揮，堅(jiān)守自己的工作崗位。而作為黨員發(fā)展對(duì)象的我，以擁有這樣勤政為民的黨而感到自豪。我將按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日在思想上、組織上加入中國(guó)共產(chǎn)黨。敬請(qǐng)組織監(jiān)督！
謝謝！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！我叫李密，來(lái)自人文系11級(jí)旅游管理班。很榮幸今天能作為一名預(yù)備黨員代表在這里發(fā)言，此刻，我的心情異常激動(dòng)。首先請(qǐng)容許我代表我院這批預(yù)備黨員，對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和教育我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師致以崇高的敬意，對(duì)幫助和支持我們的支部成員，及同學(xué)表示衷心的感謝！
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我們快樂(lè)而充實(shí)的大學(xué)生活已悄然過(guò)去了一半，我們從剛進(jìn)大一時(shí)團(tuán)員到入黨積極分子，入黨積極分子到發(fā)展對(duì)象，發(fā)展對(duì)象到預(yù)備黨員。這一年多讓我們深感責(zé)任和壓力重大，當(dāng)然有壓力才會(huì)有動(dòng)力，一直以來(lái)我們也時(shí)刻以一名黨員的身份來(lái)激勵(lì)自己不斷向前邁進(jìn)。
中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，也是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。中國(guó)共產(chǎn)黨自建黨至今，走過(guò)了風(fēng)雨八十多年的征程，經(jīng)過(guò)幾十年的不懈奮斗，中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大，從弱到強(qiáng)，不斷發(fā)展壯大。我們要始終學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)看待事物。同時(shí)作為黨的后備力量，我們要堅(jiān)決貫徹黨的路線，方針，政策，積極向黨組織靠攏。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我們要以身邊優(yōu)秀的黨員為榜樣，用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和鞭策自己，全心全意為人民服務(wù)。
在學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真、刻苦、積極，做到不遲到、不曠課、不早退，上課認(rèn)真聽(tīng)講，考試誠(chéng)信應(yīng)考，起到先鋒模范的帶頭作用，這是我們作為一名學(xué)生黨員對(duì)自己最基本的要求。同時(shí)我們作為一名學(xué)生黨員，應(yīng)該利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)一些課外知識(shí)來(lái)豐富閱歷，增長(zhǎng)才干，學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，時(shí)刻保持自身的先進(jìn)性和純潔性，時(shí)刻保持與黨中央一致，向一名優(yōu)秀黨員邁進(jìn)。
在工作方面，積極參加班級(jí)、院系各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的組織各種形式的活動(dòng)，為班級(jí)、院系的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是作為一名學(xué)生干部在各項(xiàng)活動(dòng)中應(yīng)起到的先鋒模范帶頭作用。對(duì)于工作，我們要積極認(rèn)真負(fù)責(zé)地去面對(duì)，決不逃避推卸責(zé)任，做到我主動(dòng)去承擔(dān)，我愿意去承擔(dān)，我想去承擔(dān)。只有這樣主動(dòng)，我們各方面的能力才會(huì)有所提高。與此同時(shí)我們還要時(shí)刻進(jìn)行自我反省，多開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于發(fā)現(xiàn)指出自己的缺點(diǎn)和不足，并及時(shí)地改正，不斷的完善自己，這樣我們才能夠更好地前進(jìn)。
在生活上，發(fā)揚(yáng)中華名族勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，以勤儉節(jié)約為榮，以驕奢淫逸為恥。不和別人盲目攀比，在做好自己的同時(shí)積極去帶動(dòng)身邊的同學(xué)。在生活中積極主動(dòng)地去幫助有困難的同學(xué)，處理好與身邊同學(xué)的關(guān)系，團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助，時(shí)刻保持與群眾的聯(lián)系，不能脫離了群眾。另外，作為黨員的我們要努力提高自己的思想境界，看待問(wèn)題不能僅僅只看到表面，只著眼于眼前的利益。在這方面我是有深刻的體會(huì)，以前我看待問(wèn)題總是很簡(jiǎn)單很淺顯，看到的都是表面，處理事情也比較感情用事，但在入黨的學(xué)習(xí)道路上逐漸使我的思想變得成熟，看待問(wèn)題也不再局限于表面，處理事情也比以前理智，在這方面真的很感謝老師們一直對(duì)我的耐心教導(dǎo)、關(guān)心與鼓勵(lì)。
最后，請(qǐng)容許我再一次感謝黨組織的細(xì)心栽培，感謝各位老師的辛勤培養(yǎng)以及各支部同志們的熱切關(guān)懷，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康，工作順利；祝各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，前程似錦。
我的發(fā)言完畢，謝謝??！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們，大家晚上好！
今天，我作為教師代表在這里發(fā)言，感到非常榮幸。十一天的黨課培訓(xùn)，令我受益匪淺。
以前在工作中，我思想上有時(shí)存在著懈怠情緒，認(rèn)為自己基本功扎實(shí)，教學(xué)技能較高，不需要再進(jìn)一步提高。通過(guò)培訓(xùn)，不僅使我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了全面系統(tǒng)深刻的認(rèn)識(shí)，也使我明白了要成為一名真正的黨員，首先要從思想上入黨，也要在行動(dòng)上入黨?，F(xiàn)在，我克服了懶散情緒，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，及時(shí)解決學(xué)生提出的問(wèn)題，不但在學(xué)習(xí)上給予他們指導(dǎo)，而且在生活上給予他們幫助。平時(shí)關(guān)心國(guó)內(nèi)外時(shí)事，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，利用課余時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，向老教師取經(jīng)，不斷提升自己的教學(xué)科研能力。
“學(xué)為人師，行為世范”，教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。作為青年教師，在今后的日子里，我們要堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，重視黨性修養(yǎng)，提高思想覺(jué)悟，學(xué)在前、思在前、吃苦在前，努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，貫徹學(xué)校“教學(xué)與科研并舉”的方針，更新教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)方法，努力提高工作效率，全面提升自己的素質(zhì)，以校為家，做好本職工作，全身心投入到學(xué)校事業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中去，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
尊敬的黨組織、同志們:
此時(shí)此刻我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)槲叶嗄甑馁碓附K于實(shí)現(xiàn)了，我成為了一名光榮的中國(guó)***正式黨員，同時(shí)，我更感到自己肩負(fù)重任和壓力。
作為一名***員必須時(shí)時(shí)刻刻，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，不忘入黨誓言，牢記黨的宗旨，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和建設(shè)有中國(guó)特色***的堅(jiān)定信念，腳踏實(shí)地地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的基本綱領(lǐng)而奮斗。
在今后的工作、學(xué)習(xí)中我將更加嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)找準(zhǔn)衡量自己的言行，堅(jiān)決做到:
同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身存在的不足和差距:、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，領(lǐng)導(dǎo)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)抓得不緊等等，我一定會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中以先進(jìn)黨員為榜樣，虛心接受同志們的批評(píng)教育，在實(shí)踐中段凌、提高、完善自我，為黨的事業(yè)、為人民的利益、為人大機(jī)關(guān)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的同學(xué)們：
大家晚上好!請(qǐng)容許我介紹我一些基本情況，我是來(lái)自班的，年月日寫(xiě)的申請(qǐng)書(shū)，年月日列為為發(fā)展對(duì)象，下面我代表發(fā)展對(duì)象轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員表態(tài)：
感謝組織關(guān)懷，感謝介紹人和其他老黨員培養(yǎng)和幫扶，今天，我終于融入到黨組織這個(gè)大家庭、大學(xué)校之中，成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。這是我人生道路的一個(gè)新的起點(diǎn)，以后的日子里，光榮與使命同在，榮譽(yù)與義務(wù)共存，爭(zhēng)取早日成為一名黨員，以?xún)?yōu)秀黨員身份站在鮮紅的黨旗下，莊嚴(yán)的向黨宣誓，這對(duì)于我們每個(gè)新黨員來(lái)說(shuō)，是人生的轉(zhuǎn)折，也是新的起點(diǎn)。從今天起，我們將為自己一直以來(lái)的愿望重新?lián)P起航帆，從今天起，我們將要履行我們一個(gè)黨員的職責(zé)，從今天起我們將實(shí)現(xiàn)自己的入黨誓言：為了共產(chǎn)主義而奮斗終身。在這里，我代表全體參加宣誓的新黨員向黨組織表示，我們要把入黨誓詞“終生銘記，身體力行。”保證做到：
1、我們保證，堅(jiān)決服從服務(wù)于大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從分配，無(wú)論任何崗位都做到干一行，愛(ài)一行，鉆研業(yè)務(wù)，精益求精，努力做業(yè)務(wù)尖子，同時(shí)不斷擴(kuò)充知識(shí)結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓知識(shí)面，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求，為企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展做貢獻(xiàn)。
2、我們保證，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐自己莊嚴(yán)的宣誓，一輩子在經(jīng)受各種考驗(yàn)中忠于自己的誓言。在工作中、學(xué)習(xí)中、生活中處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，要在作風(fēng)上樹(shù)立黨員形象，在作為上起先鋒模范作用，在做事上公正無(wú)私，真正做到從思想上入黨。
3、我們保證，努力學(xué)習(xí)，積極參加組織活動(dòng)，完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù)。按照“八條標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，樹(shù)立高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，一切以黨和人民利益為出發(fā)點(diǎn)，勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)，為社會(huì)主義的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的青春和熱血，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)爭(zhēng)做一名合格的共產(chǎn)黨員。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：
懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加主辦會(huì)計(jì)競(jìng)聘，首先我要感謝聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一次展示自我，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。推行會(huì)計(jì)委派制，是聯(lián)社黨委為了提高信用社會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)全縣信用社系統(tǒng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和健康發(fā)展的一項(xiàng)重大會(huì)計(jì)制度改革，我衷心擁護(hù)聯(lián)社黨委的英明決策*。作為一名有十多年會(huì)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)聘者，今天重新挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，我有勇氣擔(dān)當(dāng)重任，有信心把今后的工作做的更好。*公平競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)自我，在這里，我也衷心祝愿今天參加競(jìng)聘的各位同仁，都能取得較好成績(jī)。
參加今天的公開(kāi)競(jìng)聘，我認(rèn)為，我具有以下優(yōu)勢(shì)：
第一、我是一名黨員。工作中我一直把政治理論學(xué)習(xí)作為提高自我的一項(xiàng)基礎(chǔ)任務(wù)，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，思想上堅(jiān)決同黨保持高度一致，堅(jiān)決用黨的思想指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。不管是在照鏡、位莊信用社，還是來(lái)到現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)部，我始終做到堅(jiān)持原則，廉潔奉公，落實(shí)制度，明確責(zé)任，搞好團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)管理，使所在單位的各項(xiàng)工作，尤其是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)得到了健康發(fā)展，受到了單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
第二、具有扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一九九三年高中畢業(yè)參加工作后，在抓緊時(shí)間自學(xué)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，九七年我參加了聯(lián)社組織的平大計(jì)算機(jī)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)理論。
第三、工作經(jīng)驗(yàn)豐富。參加工作以來(lái)，我先后從事過(guò)信用社營(yíng)業(yè)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄會(huì)計(jì)、主管會(huì)計(jì)等諸多工作，不管是在哪一個(gè)工作崗位上，我都把堅(jiān)持原則，細(xì)心謹(jǐn)慎，不折不扣執(zhí)行規(guī)章制度作為一項(xiàng)準(zhǔn)則，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)。在對(duì)外服務(wù)和內(nèi)部管理上，用熱情迎來(lái)每一位儲(chǔ)戶，把微笑留給每一位客商，憑公心贏得尊重，靠真誠(chéng)換取信任，是我一向的工作原則，這也給我的工作帶來(lái)了許多幫助，帶動(dòng)了所在單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。特別是20xx年全市推行電子化建設(shè)過(guò)程中，我們營(yíng)業(yè)部被列入首批上機(jī)網(wǎng)點(diǎn)，憑著集體智慧和平時(shí)學(xué)習(xí)掌握的電腦知識(shí)，我和同志們一道虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研，細(xì)心操作，共克難關(guān)，在全市率先實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)成功，加快了業(yè)務(wù)操作進(jìn)度，并順利完成了電算化年終決算，受到了聯(lián)社的肯定和表彰，為以后全縣信用社電算化推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。
如果競(jìng)聘成功，我的工作打算是：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步適應(yīng)主辦會(huì)計(jì)工作需要。要認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)基本制度》、《農(nóng)村信用社財(cái)務(wù)管理辦法》等規(guī)章制度，積極組織開(kāi)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步明確營(yíng)業(yè)人員崗位職責(zé)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，提高信用社會(huì)計(jì)工作質(zhì)量，提升信用社會(huì)計(jì)服務(wù)品牌。
二、積極配合聯(lián)社和社領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作。作為主辦會(huì)計(jì)，在嚴(yán)格管理，忠于職守，搞好本職工作的同時(shí)，我將積極配合聯(lián)社和社領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作，要認(rèn)真落實(shí)聯(lián)社各項(xiàng)工作要求，保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù);要協(xié)助社領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)管理，搞好團(tuán)結(jié)，凝聚人心和士氣;要積極參與制訂各項(xiàng)計(jì)劃和規(guī)劃，搞好分析和預(yù)測(cè)，合理建議，準(zhǔn)確決策，當(dāng)好參謀助手。
三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高盈利能力。作為主辦會(huì)計(jì)，我將嚴(yán)格遵循經(jīng)濟(jì)核算原則，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制，杜絕不合理開(kāi)支和浪費(fèi)現(xiàn)象，開(kāi)源節(jié)流，不斷降低經(jīng)營(yíng)成本，努力為所在信用社提高盈利能力創(chuàng)造條件，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)要求，認(rèn)真編制、匯總各類(lèi)報(bào)表帳簿，確保會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。
四、大力推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化。在電子化建設(shè)方面，我們信用社剛剛起步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他金融機(jī)機(jī)構(gòu)。只有在較短時(shí)間內(nèi)迎頭趕上，我們才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要。雖然目前在營(yíng)業(yè)部這方面有了一定基礎(chǔ)，但還有許多東西需要我們不斷在實(shí)踐中改進(jìn)和提高，完善和發(fā)展，我將進(jìn)一步加強(qiáng)在這方面的學(xué)習(xí)，提高運(yùn)用和操作能力，加強(qiáng)監(jiān)督管理，并通過(guò)實(shí)踐積極為全縣信用社系統(tǒng)電算化的快速發(fā)展建言獻(xiàn)策。
如果競(jìng)聘成功，我將認(rèn)真履行主辦會(huì)計(jì)的職責(zé)，切實(shí)承擔(dān)好自己所肩負(fù)的使命，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和期待。如果不能競(jìng)聘成功，我也將一如既往地努力工作，努力為信用社更好的明天盡心盡力。
謝謝大家。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇四
各位鄉(xiāng)民：
大家好！我是xx縣xx鎮(zhèn)黨委書(shū)記xx。xx鎮(zhèn)位于xx縣城以東，總面積112平方公里，轄31個(gè)行政村，總?cè)丝?。1萬(wàn)人，現(xiàn)有黨員1580名。普化歷史厚重、人杰地靈、山雄川美嶺闊，神奇而美麗，多彩而動(dòng)人，境內(nèi)有千年壁塑水陸庵、鐘靈毓秀王順山和蓮花山，一域山水畫(huà)卷，千年人文普化。
近年來(lái)，xx鎮(zhèn)以“黨建+”引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興，推行“黨建+鄉(xiāng)村振興+基層治理”，構(gòu)建一幅產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的藍(lán)田版“富春山居圖”。
堅(jiān)持把黨建制度落實(shí)作為基礎(chǔ)前提，強(qiáng)化學(xué)習(xí)、筑強(qiáng)堡壘。鎮(zhèn)黨委全體班子成員實(shí)行聯(lián)系包抓黨支部，13名班子成員人人有任務(wù)，每人包抓打造一個(gè)示范黨支部。集中加強(qiáng)工作指導(dǎo)，做好聯(lián)系黨支部開(kāi)展重要事務(wù)和重大活動(dòng)，落實(shí)好“三會(huì)一課”、組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、“主題黨日”等制度，每季度至少召開(kāi)1次包抓黨支部黨員大會(huì)，學(xué)習(xí)交流、解決問(wèn)題、推動(dòng)工作。同時(shí)，積極開(kāi)展包抓黨支部活動(dòng)場(chǎng)所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，打造過(guò)硬村黨支部。堅(jiān)決扛起從嚴(yán)治黨政治責(zé)任，用心用情用力，高標(biāo)高質(zhì)高效；推出“掛單銷(xiāo)號(hào)工作法”，工作任務(wù)、政策標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)限、責(zé)任分工、考核獎(jiǎng)懲“一單清”，確保所有工作部署無(wú)遺漏、政策執(zhí)行不走樣，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣有依據(jù)，高效打通政策落實(shí)“最后一公里”；實(shí)行“包村干部+支部書(shū)記”首見(jiàn)首問(wèn)機(jī)制，讓鎮(zhèn)村干部人人身上有責(zé)任，小到環(huán)境衛(wèi)生，大到安全環(huán)保紅線底線，大事小情樣樣有人管，制度管人、流程管事，確保了黨的`各項(xiàng)決策部署在第一時(shí)間不折不扣落實(shí)。
產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的基石，xx鎮(zhèn)以建設(shè)藍(lán)田綠色“菜籃子”“果籃子”為目標(biāo)，大力發(fā)展現(xiàn)代都市和品牌農(nóng)業(yè)。一是聚焦101省道沿線村莊帶，集中當(dāng)院、普化、景靳、石頭灘等10個(gè)村土地，以楸樹(shù)廟圣女果產(chǎn)業(yè)為中心，建設(shè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化大棚，集中發(fā)展圣女果、普羅旺斯西紅柿、廣州芥蘭、陽(yáng)光玫瑰青提等綠色有機(jī)、高端果蔬，打造千畝高端果蔬產(chǎn)業(yè)廊道，年收入超500萬(wàn)元，吸納就業(yè)人員300余人。二是依托普化山嶺地區(qū)獨(dú)特的自然特征，以西李家溝村為重點(diǎn)，輻射帶動(dòng)周董、胭粉臺(tái)等5個(gè)村，全面提升花椒種植技術(shù)和品牌，打造花椒產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。以賀凹村為主導(dǎo)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展民李、張坪、邵家寨等村，進(jìn)一步擴(kuò)大花椒種植面積，全鎮(zhèn)花椒種植達(dá)1.5萬(wàn)余畝，年收入1300余萬(wàn)元。三是充分利用空心村、老房子、閑置校舍，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，人性化裝修，建設(shè)外部五千年、內(nèi)部五星級(jí)的精品民宿。以水陸庵景區(qū)為依托，打造水麓藍(lán)山民宿發(fā)展集群，帶動(dòng)周邊村民宿發(fā)展。加強(qiáng)與曲江鄉(xiāng)旅、曲江文旅合作，實(shí)施毛溝、坡溝關(guān)中環(huán)線民宿集群，建設(shè)藍(lán)田“民宿網(wǎng)紅打卡地”。做好下楊寨三星百美民宿后續(xù)建設(shè)，加快對(duì)外開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，形成民宿經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。四是打包陳家灘、河灣口等18個(gè)村325間閑置校舍，高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外宣傳推介，著力引進(jìn)社會(huì)資本投資，形成普化民宿集群化發(fā)展。
緊扣鄉(xiāng)村振興“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！?0字方針，建設(shè)鄉(xiāng)村振興“雙核”示范村，以聯(lián)村支部和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為引領(lǐng)，建設(shè)楸樹(shù)廟鄉(xiāng)村振興示范村，輻射帶動(dòng)周邊村同步發(fā)展。以鎮(zhèn)區(qū)改造提升為契機(jī)，實(shí)施普化村第二批鄉(xiāng)村振興示范村建設(shè)，做實(shí)基礎(chǔ)、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做美環(huán)境。同步推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，優(yōu)化村莊布局，提升村莊風(fēng)貌，建設(shè)綠地廊景觀，打造民李、韓門(mén)寨、普化、景靳等一批美麗鄉(xiāng)村示范村。圍繞把“村道建成風(fēng)景線、村莊建成小公園、農(nóng)戶建成花庭院”，精品化改造農(nóng)戶，精致化建設(shè)鄉(xiāng)村，精細(xì)化美化村莊，村村植樹(shù)增綠，家家種花種草，戶戶都有一片菜園，著力實(shí)現(xiàn)一戶一處景、一村一幅畫(huà)、全鎮(zhèn)好風(fēng)光，讓美麗宜居惠及普化千家萬(wàn)戶。
用好鄉(xiāng)村大舞臺(tái)等文化設(shè)施，開(kāi)展經(jīng)常性群眾文化活動(dòng)。推廣藍(lán)田新鄉(xiāng)約，建設(shè)道德小院、文明戶，實(shí)行服務(wù)群眾“敲門(mén)行動(dòng)”提升群眾的文明度。積極發(fā)展“楓橋經(jīng)驗(yàn)”，用好“四級(jí)網(wǎng)格員”，加強(qiáng)村、組、中心戶長(zhǎng)的管理，村長(zhǎng)+組長(zhǎng)、中心戶長(zhǎng)+一般戶，做到“一包到底”“一崗多責(zé)”，做好信訪維穩(wěn)、矛盾化解、疫情防控、防火防汛等工作，確保小事不出村，讓群眾更安全、更幸福。
下一步，我們將堅(jiān)持黨建引領(lǐng)不動(dòng)搖，緊扣建設(shè)“五有六好五示范”綠色藍(lán)田、幸福家園總體要求，圍繞xx鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興規(guī)劃圖，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，走在前列、干在實(shí)處，一起向未來(lái)，為建設(shè)一個(gè)更加富裕、美麗、宜居、幸福的新普化而努力奮斗！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇五
我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占四分之三，“農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富”是全體國(guó)人的共同夢(mèng)想，中共中央、國(guó)務(wù)院連續(xù)19年將“三農(nóng)”工作作為中央一號(hào)文件，重視程度可見(jiàn)一斑。出于對(duì)農(nóng)村工作的熱愛(ài)，我選擇了到農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀，為了“廣闊天地、大有作為”的號(hào)召，毅然選擇了從事“三農(nóng)”工作。懷著初心使命，我在2021年踏入了桃城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的大門(mén)，成為辦公室的一名工作人員。這一年間，單位目睹了我的成長(zhǎng)，我見(jiàn)證了鄉(xiāng)村振興工作蓬勃發(fā)展。尤其是今年以來(lái)，為了推進(jìn)工作規(guī)范化、制度化，經(jīng)局黨組研究后出臺(tái)《崗位分級(jí)負(fù)責(zé)管理?xiàng)l例》，《人員分區(qū)管理辦法》，《局領(lǐng)導(dǎo)工作分工》，三項(xiàng)創(chuàng)新改革制度，三步曲謀定全局，為全區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作構(gòu)建了強(qiáng)有力的制度保障，通過(guò)制度創(chuàng)新，推動(dòng)了全局各項(xiàng)工作跨越式發(fā)展。
分類(lèi)施策推“五化”。為了扮靚美麗鄉(xiāng)村，我們?nèi)嫱菩幸杂不⒘粱?、綠化、凈化、美化為主要內(nèi)容的新農(nóng)村“五化”建設(shè)，堅(jiān)持補(bǔ)齊短板缺啥補(bǔ)啥，堅(jiān)持因村施策順勢(shì)作為，堅(jiān)持突出特色留住鄉(xiāng)愁，以“重點(diǎn)村做靚、主干道成景、分梯次提升”為主線實(shí)現(xiàn)167個(gè)村全覆蓋，全面構(gòu)建“村美、業(yè)興、家富、人和”的生態(tài)宜居桃城。
智能作業(yè)促豐收。走進(jìn)河沿鎮(zhèn)豐谷家庭農(nóng)場(chǎng)，無(wú)人機(jī)在頭頂盤(pán)旋，自走式噴灑機(jī)協(xié)同作業(yè)。這便是我們局在小麥進(jìn)入“抽穗揚(yáng)花灌漿”關(guān)鍵時(shí)期為全區(qū)17。55萬(wàn)畝小麥實(shí)行的“一噴三防”工作。在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，我們農(nóng)業(yè)干部借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，利用各種技術(shù)手段開(kāi)展土壤監(jiān)測(cè)、墑情研判等工作，全面打贏了夏糧豐收保衛(wèi)戰(zhàn)。
躬身踐行展風(fēng)采。創(chuàng)建全國(guó)文明城市，我們也是一份子。為了圓滿完成創(chuàng)建任務(wù)，我局班子成員帶隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干帶頭、全體員工帶責(zé)，分25支創(chuàng)城小分隊(duì)對(duì)老舊小區(qū)四棟樓25個(gè)單元進(jìn)行了全覆蓋、地毯式的清理。我們一邊清理雜物垃圾，一邊向過(guò)往群眾宣傳文明城市創(chuàng)建的重要性，獲得了大家的一致點(diǎn)贊，營(yíng)造了濃厚的文明城市創(chuàng)建氛圍。
浩淼行無(wú)極，揚(yáng)帆但信風(fēng)，奮斗是青春最亮眼的底色。今后，我一定會(huì)抱有“功成不必在我、功成必定有我”的家國(guó)情懷，懷揣“王師北定中原日、家祭無(wú)忘告乃翁”的報(bào)國(guó)之志，秉承“為中國(guó)崛起而讀書(shū)”的遠(yuǎn)大志向，肩負(fù)歷史使命，懷揣為民初心，立大志、明大德、成大才、擔(dān)大任，讓青春在鄉(xiāng)村振興的工作中綻放絢麗之花，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的二十大勝利召開(kāi)！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇六
各位鄉(xiāng)民：
大家好，我是xx街道黨工委書(shū)記xx，很高興能有這次機(jī)會(huì)，與大家交流黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興的舉措和成效。
xx街道地處xx縣主城區(qū)，是縣委縣政府所在地，是藍(lán)田的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心?，F(xiàn)轄8個(gè)社區(qū)，24個(gè)行政村，總?cè)丝?。7萬(wàn)人，擁有黨員2068名，黨總支17個(gè)，黨支部90個(gè)。近年來(lái)，xx街道黨工委緊緊圍繞“抓黨建就是抓發(fā)展”總體思路，不斷深化黨建引領(lǐng)成果，聚焦“組織建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基層治理”三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，突出黨建引領(lǐng)，把準(zhǔn)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作的關(guān)鍵點(diǎn)、著力點(diǎn)，奮力繪就xx高質(zhì)量發(fā)展的.新篇章。
xx街道始終抓牢基層組織建設(shè)，建強(qiáng)鄉(xiāng)村振興“主心骨”，充分發(fā)揮其戰(zhàn)斗堡壘作用。加大“頭雁隊(duì)伍建設(shè)”，圓滿完成2021年村“兩委”換屆，新一屆村黨組織書(shū)記平均年齡47。7歲，高中以上學(xué)歷占比83。3%；村黨支部委員平均年齡47。4歲，高中以上學(xué)歷占比88。1%。經(jīng)換屆，村級(jí)黨組織班子年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，為鄉(xiāng)村振興注入新鮮血液。強(qiáng)化人才隊(duì)伍培養(yǎng)，為鄉(xiāng)村振興一線“造血”，密切關(guān)注基層干部政治能力和專(zhuān)業(yè)能力“雙提升”，開(kāi)展基層黨建、鄉(xiāng)村振興等方面專(zhuān)題培訓(xùn)5期，培訓(xùn)干部500余人次，注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好“田秀才”“土專(zhuān)家”，提高農(nóng)村自我發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。從嚴(yán)從優(yōu)發(fā)展黨員，發(fā)掘和吸納鄉(xiāng)土人才、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，實(shí)行優(yōu)先培養(yǎng)教育，探索建立“農(nóng)村入黨積極分子后備庫(kù)”，2021年以來(lái)，農(nóng)村黨支部共發(fā)展積極分子92名，預(yù)備黨員23名，轉(zhuǎn)正黨員21名，為村級(jí)黨組織建設(shè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
xx街道按照“黨建+產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路，在馮林寨、徐家山、薛家村建成220千瓦光伏電站3處；在張寨村、新寨村建成集觀光與果蔬采摘一體的櫻桃、草莓、西瓜示范園2個(gè)；舉辦廚師、手工藝制作培訓(xùn)班，開(kāi)展技能培訓(xùn)9次，培訓(xùn)650余人次，增加村民就業(yè)能力及經(jīng)濟(jì)收入；通過(guò)打造樣本范例，輻射帶動(dòng)其他行政村，有力地調(diào)動(dòng)了轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。聚焦基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改造村內(nèi)道路，戶改廁，污水管網(wǎng)等，提升人居環(huán)境，為鄉(xiāng)村振興打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
xx街道建立“街道、村（社區(qū)）、小組、中心戶長(zhǎng)”四級(jí)網(wǎng)格管理機(jī)制，全街道劃分為32個(gè)大網(wǎng)格、1044個(gè)小網(wǎng)格，設(shè)置536個(gè)網(wǎng)格長(zhǎng)、508個(gè)樓棟長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)四級(jí)網(wǎng)格協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，積極發(fā)揮各網(wǎng)格黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用；依托村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所、農(nóng)家書(shū)屋、道德大講堂等資源，開(kāi)展各類(lèi)文娛活動(dòng)20余場(chǎng)次，豐富群眾精神文化生活；充分發(fā)揮“一約四會(huì)”作用，推動(dòng)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，樹(shù)立文明新風(fēng)尚；深入開(kāi)展“民有所呼，我有所行”活動(dòng)，動(dòng)員村“兩委”干部、黨員志愿者等力量，實(shí)地走訪群眾，了解群眾需求，化解群眾糾紛，解決群眾難題，共計(jì)為群眾辦實(shí)事686件，暢通服務(wù)群眾的“最后一公里”。
下一步，我們將著重做好以下三方面工作。一是持續(xù)強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，充分發(fā)揮好黨建“指揮棒”作用，不斷強(qiáng)化基層組織建設(shè)。二是充分發(fā)揮地理位置優(yōu)勢(shì)，因地制宜發(fā)展產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展大棚蔬菜、共享民宿、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)壯大和促進(jìn)群眾增收。三是整合黨員干部、群眾、社會(huì)組織等各方面的力量，形成合力，突破鄉(xiāng)村振興工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)，努力繪就鄉(xiāng)村振興美麗畫(huà)卷。
藍(lán)圖鼓舞人心，奮斗成就未來(lái)。xx街道將緊扣縣十七次黨代會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，按下“快捷鍵”，跑出“加速度”，開(kāi)啟“新征程”，勤勉盡責(zé)、篤行不怠，埋頭苦干、勇毅前行，為譜寫(xiě)藍(lán)田高質(zhì)量發(fā)展新篇章貢獻(xiàn)xx力量！
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇七
王經(jīng)理是河北石家莊某郊縣的一個(gè)代理商，經(jīng)銷(xiāo)著幾種名字聽(tīng)起來(lái)十分陌生的白酒和啤酒，有兩輛微型的送貨車(chē)，每天不到6點(diǎn)起床，開(kāi)提貨單,清點(diǎn)貨物，然后裝車(chē)、上路，沿著幾條固定的路線，下鄉(xiāng)送貨到零售店。下線的零售店多數(shù)是夫妻店，店面雜亂地堆放著貨物，每到一處，王經(jīng)理都會(huì)像伙計(jì)一樣的幫著給店老板卸貨，然后向老板簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)一下銷(xiāo)貨情況，記到隨身攜帶的一個(gè)小本子上，繼續(xù)向下一個(gè)零售店趕路。周而復(fù)始，年復(fù)一年地重復(fù)著同樣的工作。王經(jīng)理的年銷(xiāo)售額在50萬(wàn)左右波動(dòng)，公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，同時(shí)兼職做司機(jī)，除去人員工資和汽車(chē)的養(yǎng)護(hù)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo)，王經(jīng)理的凈收入在幾萬(wàn)元。
痛并渴望著的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限，價(jià)格成為銷(xiāo)售的瓶頸。和一二級(jí)市場(chǎng)不同的是，經(jīng)銷(xiāo)商并不愿意賣(mài)知名品牌。一方面，知名品牌的價(jià)格高，消費(fèi)者不能接受；另外一方面，由于知名品牌的產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)。因此，縣級(jí)及以下渠道經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)名牌產(chǎn)品一點(diǎn)兒都不感冒。為什么縣鄉(xiāng)市場(chǎng)有那么多低廉的雜牌產(chǎn)品？一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們，幾乎每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的貼牌產(chǎn)品，或者是來(lái)自小酒廠的獨(dú)家專(zhuān)銷(xiāo)品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格可以自己定，利潤(rùn)高。縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商寧愿自己去貼牌一個(gè)產(chǎn)品，也不愿意從其他代理商那里進(jìn)貨。
縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)者自身文化水平不高，也不經(jīng)常接觸各種媒體的廣告宣傳，因此，口碑的作用很大。別的消費(fèi)者正在用什么，商店里在賣(mài)什么，店老板推薦什么，這些信息構(gòu)成了品牌傳播的主要基礎(chǔ)。他們辨別產(chǎn)品優(yōu)劣的能力低，消費(fèi)也極不理性，只要店老板推，什么產(chǎn)品都可以賣(mài)！
縣級(jí)流通渠道：縣級(jí)城市的常住人口一般在10萬(wàn)人以下。流通渠道的開(kāi)發(fā)和配送成本比較高。客戶用量比較小而且無(wú)規(guī)律，無(wú)法合理安排送貨線路，單品送貨費(fèi)用高，所以縣鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商送貨都是很多個(gè)品項(xiàng)集中送貨。過(guò)橋費(fèi)，燃油，司機(jī)日均工資等安排不合理就會(huì)虧損。和分銷(xiāo)商的合作一般不太長(zhǎng)久。銷(xiāo)售最好，銷(xiāo)量最大的就是10元左右的白酒，而在縣級(jí)以下市場(chǎng)，銷(xiāo)售比較好的是5元左右的白酒。在現(xiàn)在這個(gè)白酒銷(xiāo)售的淡季，市場(chǎng)只有幾個(gè)堅(jiān)持下來(lái)的白酒。旺季時(shí)候雜牌酒最多達(dá)幾十個(gè)甚至是上百個(gè)。
市場(chǎng)的渠道密度以及購(gòu)買(mǎi)方便性對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和發(fā)展影響不大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者更習(xí)慣于集中采購(gòu)。一個(gè)產(chǎn)品在農(nóng)村的集市、廟會(huì)上展示和傳播作用很大。
如何在現(xiàn)有條件下尋求發(fā)展文／潘文富
誠(chéng)然，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)面積、產(chǎn)品檔次、客戶群體質(zhì)量等方面無(wú)法與地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商相比，但這和贏利能力沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商贏利的關(guān)鍵在于其資源與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的匹配度，而非所處地域客戶層次這類(lèi)客觀因素。越是看起來(lái)無(wú)序和落后的市場(chǎng)，越存在大把機(jī)會(huì)。換言之，地級(jí)市乃至一線城市的經(jīng)銷(xiāo)商，表面上看起來(lái)市場(chǎng)區(qū)域大，產(chǎn)品檔次和客戶檔次都相對(duì)較高，但同樣也遭受著來(lái)自賣(mài)場(chǎng)和廠家通路扁平化的壓力，以及同行之間更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且，還存在著管理技能要求高，管理和運(yùn)營(yíng)成本高，人力資源費(fèi)用高等“三高”特性，這“三高”特性很大程度上侵占了經(jīng)銷(xiāo)商老板的精力和利潤(rùn)。
有幾點(diǎn)建議，供各位縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商參考。
做好自己的贏利模式
所謂贏利模式就是賺錢(qián)的方法。贏利模式的關(guān)鍵點(diǎn)就是當(dāng)前資源、技能、環(huán)境等因素的平衡與匹配，例如在縣級(jí)市場(chǎng)，就是要設(shè)計(jì)迎合當(dāng)?shù)刂髁餍枨蟮漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適合本地風(fēng)土人情的客戶管理方式，使用熟悉本地市場(chǎng)且易于溝通管理的員工等等。使這些因素形成一定的平衡與匹配，使得經(jīng)銷(xiāo)商自身的各項(xiàng)資源得以充分的發(fā)揮，最大化迎合當(dāng)前所處的環(huán)境，才能形成有效的贏利模式。
在贏利模式的組成內(nèi)容里，有個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這里建議縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可考慮將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為二八開(kāi)，這里所指的二八開(kāi)就是百分之八十的產(chǎn)品要順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，但也得要有百分之二十的產(chǎn)品是自己來(lái)主導(dǎo)推薦的。在順應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，也要爭(zhēng)取引導(dǎo)一部分市場(chǎng)需求，完全的順應(yīng)就過(guò)于被動(dòng)了。而且市場(chǎng)需求也不是一成不變的，也是隨著消費(fèi)能力、行業(yè)發(fā)展等因素而變化的，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，提前小批量地導(dǎo)入一些在不遠(yuǎn)的未來(lái)就有可能發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，在一定程度上搶得先機(jī)。
市場(chǎng)是不斷變化和發(fā)展的，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，閉著眼睛做生意是不可能的，抱著以前的老皇歷做生意也行不通了，必須進(jìn)行持續(xù)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有兩個(gè)方面，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一正一負(fù)，一正是學(xué)習(xí)生意如何做，做好、做順、做大；一負(fù)是學(xué)習(xí)如何少走彎路，降低成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事：
大家好！我是中共xx縣xx鎮(zhèn)黨委書(shū)記xx。xx鎮(zhèn)是xx縣“西大門(mén)”，是xx縣融入西安主城區(qū)的“橋頭堡”，鎮(zhèn)域總面積80平方公里，總?cè)丝?.8萬(wàn)人，xx鎮(zhèn)自然生態(tài)資源豐富，北枕驪山，南臨灞水，與白鹿塬隔水相望，萬(wàn)畝杏花谷、“家門(mén)口”的丹霞地貌是主城區(qū)群眾休閑娛樂(lè)的“后花園”。xx鎮(zhèn)人文資源得天獨(dú)厚，華胥氏是伏羲和女?huà)z的母親，炎帝和黃帝的直系遠(yuǎn)祖，是中華文明的本源和母體，被中華民族尊奉為“始祖母”，華胥陵已成為中華兒女尋根問(wèn)祖、凝聚民族情感的精神紐帶。
近年來(lái)，xx鎮(zhèn)緊跟縣委、縣政府決策部署，緊緊圍繞“綠色藍(lán)田、幸福家園”目標(biāo)，確立了“華夏源脈福地，絲路家居之都”奮斗目標(biāo)。我們深挖區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，以抓黨建促鄉(xiāng)村振興為著力點(diǎn)，制定了以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以產(chǎn)城融合、城鄉(xiāng)融合為抓手，以打造黨建創(chuàng)新鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展鎮(zhèn)、生態(tài)環(huán)境鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村振興鎮(zhèn)為方向，全面制定了鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)城融合、社會(huì)治理及招商引資“四項(xiàng)全能”發(fā)展計(jì)劃。2020年、2021年xx鎮(zhèn)連續(xù)2年被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)十億元鎮(zhèn)”，2020年被國(guó)家愛(ài)衛(wèi)辦評(píng)為“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”。我們以抓黨建促鄉(xiāng)村振興為主路線，大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，全域推進(jìn)鄉(xiāng)村振興示范村建設(shè)，率先推進(jìn)阿氏村、張河灣村鄉(xiāng)村振興示范村建設(shè)。
聚焦發(fā)展動(dòng)力，全力扶持村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大，堅(jiān)持立足自身特色，持續(xù)發(fā)展萬(wàn)畝大杏、萬(wàn)畝櫻桃等特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，形成阿氏、上許、楊莊村大杏種植產(chǎn)業(yè)帶，東鄧、西元峪等村建成嶺區(qū)櫻桃種植產(chǎn)業(yè)帶，姜灣村艾草種植加工產(chǎn)業(yè)點(diǎn)，積極搭建電子商務(wù)平臺(tái)，加大宣傳推介，推動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)提速發(fā)展，目前，全鎮(zhèn)20個(gè)村年產(chǎn)生村集體經(jīng)濟(jì)400余萬(wàn)。
持續(xù)支持蓬騰農(nóng)業(yè)示范園、華胥大杏基地、宋家設(shè)施蔬菜基地、天行健紅豆杉種植基地等中省市級(jí)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，新建縣級(jí)百畝高標(biāo)準(zhǔn)矮砧密植車(chē)?yán)遄邮痉秷@項(xiàng)目。積極搭建電子商務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)融合，充分發(fā)揮農(nóng)村電商積極作用，積極發(fā)揮龍頭產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用，依托高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，著力打造培訓(xùn)全產(chǎn)業(yè)鏈，筑巢引鳳，花開(kāi)蝶來(lái)，把培訓(xùn)班辦到農(nóng)家院落、田間地頭，提高農(nóng)民科技文化水平和創(chuàng)業(yè)致富的能力，發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍。
堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)提升鄉(xiāng)村治理水平，堅(jiān)決落實(shí)“民有所呼、我有所行”，堅(jiān)持把解民憂、紓民困、暖民心貫穿工作始終，從最困難的群眾入手，從最突出的問(wèn)題抓起，從最現(xiàn)實(shí)的利益出發(fā)，用心、用情、用力解決好群眾的操心事、煩心事，讓群眾感受到黨的溫暖，完成鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境綜合改造、紅河治理一期項(xiàng)目建設(shè)、華胥文化廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)，白鹿汀州、新港商服中心、萬(wàn)科麓灣項(xiàng)目等住宅項(xiàng)目有序推進(jìn)，聯(lián)合曲江優(yōu)質(zhì)教育資源推動(dòng)華胥小學(xué)項(xiàng)目落地生根，全域推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，農(nóng)村污水處理、垃圾處理等全面提升，清理拆除“三堆五亂”600余處，完成煤改潔農(nóng)戶7791戶，改廁4086戶。
百舸爭(zhēng)流，破浪者領(lǐng)航；千帆共進(jìn)，奮勇者爭(zhēng)先。xx鎮(zhèn)將繼續(xù)秉持踔厲奮發(fā)、篤行不怠的精神，以時(shí)不待我的緊迫感加快推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，奮力譜寫(xiě)新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇九
電動(dòng)車(chē)行業(yè)的迅猛發(fā)展，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自然是功不可沒(méi)，但是隨著電動(dòng)車(chē)廠家的大規(guī)模崛起，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商卻未見(jiàn)大規(guī)模崛起，很多經(jīng)銷(xiāo)商還陷入了發(fā)展瓶頸，不知如何突破發(fā)展瓶頸，不知如何面對(duì)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的變化，甚至對(duì)如何正確有效地規(guī)劃未來(lái)也心存疑慮。為此我們采訪了遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)謝付亮先生。謝付亮先生是我國(guó)著名品牌專(zhuān)家，電動(dòng)車(chē)品牌理論權(quán)威和實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，被廣泛譽(yù)為“中國(guó)超低成本塑造品牌第一人”，系統(tǒng)提出了中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第一套完整的品牌塑造模式：“pcmt”模式，并在咨詢(xún)實(shí)踐中成功應(yīng)用。
謝付亮：盡管電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展很快，但是電動(dòng)車(chē)行業(yè)的品牌集中度很低，缺乏全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。電動(dòng)車(chē)行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到本世紀(jì)初家電業(yè)的發(fā)展水準(zhǔn)，打比方來(lái)說(shuō)，買(mǎi)冰箱，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)者能夠立即想起海爾，買(mǎi)空調(diào)，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)者能夠立即想起格力，買(mǎi)彩電，當(dāng)時(shí)大部分消費(fèi)者能夠立即想起長(zhǎng)虹，但是，現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)品牌的電動(dòng)車(chē)到達(dá)這樣的水準(zhǔn)。
可以說(shuō)，目前大多數(shù)電動(dòng)車(chē)企業(yè)還是中小企業(yè)，行業(yè)整體上有規(guī)模，企業(yè)個(gè)體上還與規(guī)模很有距離。在這樣的背景下，很難產(chǎn)生大的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，中型經(jīng)銷(xiāo)商也是少見(jiàn)，大多數(shù)電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都是小企業(yè)，甚至還存在大量的經(jīng)銷(xiāo)個(gè)體戶。但是，經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，同樣遵循著市場(chǎng)規(guī)律，同樣需要發(fā)展壯大。小經(jīng)銷(xiāo)商要成為中型經(jīng)銷(xiāo)商，中型經(jīng)銷(xiāo)商要成為大型經(jīng)銷(xiāo)商，大型經(jīng)銷(xiāo)商則需要謀求更廣闊的拓展空間。
這種跨越式的發(fā)展不是一朝一夕之功，需要“日積月累”，但是積累到了一定階段之后，經(jīng)銷(xiāo)商不超越原先的做法，找不到合適的運(yùn)作策略，就會(huì)在原地“蕩秋千”，“打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，很難突破現(xiàn)狀。這就是所謂的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展“瓶頸”?！捌款i”的種類(lèi)很多，主要包括資金瓶頸、人才瓶頸、行業(yè)瓶頸、品牌瓶頸、模式瓶頸等等。經(jīng)銷(xiāo)商要“破頸”，要發(fā)展，每種瓶頸最終都必須破，否則，經(jīng)銷(xiāo)商難有實(shí)質(zhì)性的跨越。
記者：電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的瓶頸這么多，您認(rèn)為“破頸”的關(guān)鍵是什么？
謝付亮：做品牌，不是大企業(yè)的專(zhuān)利。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的大企業(yè)正是注重品牌建設(shè)才逐步長(zhǎng)成參天大樹(shù)的。而且，事物的大小總是相對(duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的“大”，也沒(méi)有絕對(duì)的“小”。電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也不例外，其規(guī)模大小也是相對(duì)的。
比如，對(duì)于一般的城市來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)城市可以算是大企業(yè)了，但是相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商只能算是一個(gè)小企業(yè)。也就是說(shuō)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模需要結(jié)合具體的地理環(huán)境來(lái)看待。
因此說(shuō)，小的電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商同樣適合做品牌，但要努力找到合適的品牌運(yùn)作策略。電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商多年的辛苦經(jīng)營(yíng)，發(fā)展到一定規(guī)模不容易，是輸不起的，一定要保障品牌運(yùn)作過(guò)程的穩(wěn)健性，不能弄得個(gè)“東吳招親――賠了夫人又折兵”。
值得注意的是，從發(fā)展的眼光來(lái)看，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說(shuō)，品牌是電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商生存與發(fā)展最有力的保障。這里的品牌既包括電動(dòng)車(chē)整車(chē)品牌，也包括電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自己的品牌，而且從廣義上來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該包括電動(dòng)車(chē)配件品牌。
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農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十
在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展演變過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)化妝品行業(yè)自市場(chǎng)運(yùn)做以來(lái)，利用代理式營(yíng)銷(xiāo)迅速達(dá)成市場(chǎng)占有率一直是生產(chǎn)廠家首選的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而也使具有一定營(yíng)銷(xiāo)能力的商家有了充足的發(fā)展空間，但在多年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，由于區(qū)域代理企業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平?jīng)]能得到及時(shí)的提升，致使市場(chǎng)“博弈”中的資源日漸減弱，其辛苦建立的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)多數(shù)面臨被生產(chǎn)企業(yè)“蠶食”的威脅。在代理企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的“博弈”過(guò)程中，作為代理商一直面臨著一個(gè)“兩難”選擇：所代理的產(chǎn)品市場(chǎng)做好了，廠家會(huì)找借口收回代理權(quán)，使自己淪為“為他人做嫁衣”；做不好代理產(chǎn)品的市場(chǎng)，一方面同樣面臨代理權(quán)被收繳的局面，另一方面是難以確保自己企業(yè)的贏利率甚至造成企業(yè)虧損；而后者是代理企業(yè)更加不能接受的，畢竟企業(yè)運(yùn)營(yíng)是要把“回報(bào)”放在第一位的。正因?yàn)榇砩淘谑袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)中心存顧慮，所以在應(yīng)對(duì)廠家的“壓迫”或一些不平等條約之時(shí)，誘發(fā)了行業(yè)運(yùn)營(yíng)中的“短視”現(xiàn)象，一些品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中“半死不活”或成為“雞肋”。在導(dǎo)致多數(shù)品牌陷入了尷尬的“輪回”之中的同時(shí)，代理企業(yè)也不斷地上演著“起死回生”的鬧劇。如此以來(lái)，市場(chǎng)終端對(duì)代理企業(yè)的“誠(chéng)信”提出了質(zhì)疑，進(jìn)而極大地限制了行業(yè)的整體發(fā)展。
從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)鏈的結(jié)構(gòu)分析，生產(chǎn)企業(yè)要想有效地降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成本、迅速將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)終端，短期之內(nèi)仍需要代理企業(yè)扮演主要角色。因此，代理企業(yè)在“博弈”中并不是完全的處于弱勢(shì)地位。追根溯源，筆者認(rèn)為導(dǎo)致代理企業(yè)處在被動(dòng)位置的主要原因存在以下方面。
無(wú)形之中培養(yǎng)了生產(chǎn)企業(yè)的“強(qiáng)勢(shì)”姿態(tài)，同時(shí)也把自己推向了被動(dòng)局面。
經(jīng)歷了若干年的市場(chǎng)演變，除了所代理的產(chǎn)品以外，除了從廠家沿襲過(guò)來(lái)（或加以放大）的傳統(tǒng)配贈(zèng)、銷(xiāo)售政策、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的招商廣告以外，終端經(jīng)銷(xiāo)商已不再滿足代理企業(yè)所提供的傳統(tǒng)配贈(zèng)和“一攬子”的營(yíng)銷(xiāo)手段。代理企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的口碑效應(yīng)（品牌力）、駕御市場(chǎng)的技能（策劃力）和具針對(duì)性的銷(xiāo)售促進(jìn)（執(zhí)行力）等因素成為新型終端經(jīng)銷(xiāo)商尋求合作的首選。代理企業(yè)所扮演的“產(chǎn)品中轉(zhuǎn)站”角色將被終結(jié)，接下來(lái)是企業(yè)必須樹(shù)立以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，以?guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段為基礎(chǔ)，從“傀儡營(yíng)銷(xiāo)”的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向“以我為主”的全方位品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)形態(tài)。
其次，代理企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中缺乏戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合和自主駕御市場(chǎng)、制定策略的能力。行業(yè)內(nèi)多數(shù)代理企業(yè)都在說(shuō)“招商會(huì)開(kāi)了、專(zhuān)家請(qǐng)了、配贈(zèng)力度加大了、促銷(xiāo)形式也升級(jí)了，為什么市場(chǎng)銷(xiāo)售還是達(dá)不到理想的目標(biāo)？”這就是代理企業(yè)缺乏資源整合、沒(méi)有針對(duì)性地滿足市場(chǎng)需求的后果。終端經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)了一系列的市場(chǎng)洗禮以后已日趨成熟，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有其自己的獨(dú)特性，生產(chǎn)企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策略很難做到統(tǒng)籌兼顧。按照其提供的營(yíng)銷(xiāo)模式或方案（加以放大）是很難做到“針對(duì)性”的，缺乏針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式肯定不會(huì)有理想的效果。所代理的產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”再好，它也不過(guò)是代理企業(yè)的贏利“工具”，而代理企業(yè)此時(shí)要考慮所有代理產(chǎn)品如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、有效整合，將所有代理產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合形成“組合拳”，只有這樣才能在區(qū)域市場(chǎng)中形成張力，才能打出氣勢(shì)，打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。如果把企業(yè)未來(lái)的發(fā)展完全寄托在所代理的某個(gè)產(chǎn)品之上，最多也就是“小富即安”，甚至?xí)患ち腋?jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)所淘汰。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十一
關(guān)心的發(fā)展可能是修更多的高速公路；如果你是一個(gè)大學(xué)校長(zhǎng)，你所關(guān)心的發(fā)展可能是明年比今年招收更多的學(xué)生；如果你是市長(zhǎng)，你所考慮的發(fā)展可能是明年的gdp能夠比今年增長(zhǎng)多少……。不同背景環(huán)境下的人，總是有自己對(duì)于發(fā)展的定義，而只有我們這樣的背景下的學(xué)者，才會(huì)去試圖找到一種精確的普世的標(biāo)準(zhǔn)答案，有必要嗎？（所以，這里涉及到的有是上面提到的價(jià)值觀的問(wèn)題。）
而對(duì)于中國(guó)農(nóng)村發(fā)展的含義問(wèn)題，至少到目前為止的幾乎個(gè)個(gè)領(lǐng)域的人都在關(guān)注著，與發(fā)展本身的理解千差萬(wàn)別一樣，個(gè)個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谵r(nóng)村發(fā)展的關(guān)注，同樣是關(guān)注其不同的側(cè)面。而當(dāng)我們總是試圖能夠盡可能的把所有視角都融合到一起而給出一個(gè)大家都能接受的答案時(shí)，而總是有一種不知所云的感覺(jué)。這就好比是全球化，以前大家總是認(rèn)為全球化就是西方化，就是工業(yè)化，而事實(shí)是傳統(tǒng)的東西同樣可以全球化。
我想，在談到中國(guó)農(nóng)村發(fā)展的含義的時(shí)候，免不了也從我自己的視角和觀點(diǎn)去進(jìn)行一些評(píng)論。中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，自古以來(lái)的農(nóng)業(yè)為本的立國(guó)體制決定了農(nóng)村的中國(guó)作用，但是當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)在短短的幾十年時(shí)間內(nèi)向工業(yè)社會(huì)甚至是后工業(yè)社會(huì)急劇轉(zhuǎn)型的時(shí)候，總是會(huì)出現(xiàn)很多的不均衡，我想，這大概是我們現(xiàn)在在這里談?wù)撝袊?guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的時(shí)代背景吧，否則在大躍進(jìn)時(shí)代為什么沒(méi)有人去討論農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題呢？所以，在這種時(shí)代背景下討論農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題，就必然要考慮到，討論農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的主體，最重視的除了極度渴望發(fā)展的農(nóng)民本身之外，大概就是代表“全民利益”的政府。目前喊的最響的新農(nóng)村建設(shè)就是很好的證明，我們姑且不去評(píng)價(jià)新農(nóng)村建設(shè)在未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)是否真能夠產(chǎn)生預(yù)期的作用，或者就是一種全民作秀。
既然中國(guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題最重視的是政府，而影響農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的方方面面的原因中，我想除了客觀的自然資源等因素之外，不可否認(rèn)的是制度和體制本身所存在的問(wèn)題，這種有缺陷的制度背景下去進(jìn)行農(nóng)村發(fā)展投入，很多時(shí)候無(wú)疑是往漏水的水桶中灌水一樣，永遠(yuǎn)是灌不滿的?？墒菫槭裁船F(xiàn)在社會(huì)各界對(duì)于這個(gè)問(wèn)題始終會(huì)保持如此高昂的熱情呢？我想除了真正希望得到發(fā)展的農(nóng)民本身之外，似乎其他所有人都像是在舞臺(tái)上演戲一樣，無(wú)非是在作秀。不可否認(rèn)的是，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的很多歷史遺留問(wèn)題沒(méi)有得到很好的解決之外，如文革為代表的極端主義對(duì)于人性的扭曲進(jìn)而導(dǎo)致的道德信仰的缺失，社會(huì)轉(zhuǎn)型中制度文化的缺陷導(dǎo)致的誠(chéng)信體制的崩潰等，隨著一些外來(lái)刺激而急速發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)而隨之而來(lái)的新問(wèn)題則使得社會(huì)矛盾在更加深化，并處于潛在的矛盾醞釀期。這種矛盾與發(fā)展并存的結(jié)果是，由中國(guó)特色的社會(huì)主義成為有中國(guó)特色的國(guó)家資本主義。處于弄斷地位的是掌握的權(quán)力資源的群體，而權(quán)力資源則在存在缺陷的制度框架和充滿功利色彩的文化氛圍中正大光明的轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益。
當(dāng)這種潛在的矛盾逐漸積累到一定程度的時(shí)候，整個(gè)社會(huì)處于浮躁的火藥桶狀態(tài)，如果沒(méi)有一個(gè)緩解矛盾的突破口，則這火藥桶早晚是有爆炸的危險(xiǎn)。在歐美早期的發(fā)展過(guò)程中，這一突破口大多是血腥的對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)和擴(kuò)張，而中國(guó)現(xiàn)在則處在同樣血腥的對(duì)內(nèi)擴(kuò)張中。這在很多的時(shí)候表現(xiàn)為如民族主義、極端主義、軍國(guó)主義等激進(jìn)行動(dòng)，或者內(nèi)部軟化處理的矛盾轉(zhuǎn)移，如現(xiàn)在中國(guó)正在進(jìn)行的農(nóng)村發(fā)展投入，很多的表面的改革等。而實(shí)際上是這種矛盾的緩解，就好比是沉疴得用猛藥一樣，不是表面的修修補(bǔ)補(bǔ)所能夠解決的，而必須是對(duì)影響整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的體制制度等行為框架進(jìn)行重新整個(gè)，激進(jìn)的是革命，保守的是改革或者改良。目前，農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題的如此受關(guān)注，以及政府，實(shí)際更多大是代表著掌握著資源和權(quán)力的國(guó)家資本主義階層的利益，所如此關(guān)注的問(wèn)題的根源所在。
因此，如果說(shuō)目前的中國(guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題真正是被重視的話，則解決這個(gè)問(wèn)題的手段不是在每年對(duì)于農(nóng)村扶貧工作投入多少錢(qián)，對(duì)于農(nóng)村義務(wù)教育投入多少錢(qián)，對(duì)于農(nóng)村新型合作醫(yī)療投入多少錢(qián)等，而是改革現(xiàn)在的社會(huì)資源的分配格局，修改現(xiàn)在的游戲規(guī)則，真正能夠按照社會(huì)發(fā)展的規(guī)律來(lái)辦事情，是有利于發(fā)展的要素能夠真正發(fā)揮其作用。我想，從這個(gè)意義上說(shuō)，現(xiàn)在我們所非常關(guān)注的中國(guó)農(nóng)村發(fā)展問(wèn)題，未來(lái)的結(jié)果怎么樣不去討論，至少無(wú)論是成功還是失敗，都可以為這種國(guó)家資本主義的結(jié)束提供一種歷史的見(jiàn)證。
立場(chǎng)的世界體系理論也好，各種不同的價(jià)值觀都有各自不同的擁有價(jià)值觀的載體。而中國(guó)現(xiàn)在所遇到的問(wèn)題則是，很多時(shí)候作為意識(shí)形態(tài)的價(jià)值觀往往成了我們發(fā)展過(guò)程中不可逾越的屏障。而我的觀點(diǎn)是，不管他是什么價(jià)值觀，總結(jié)到一點(diǎn)都只是一種思想形式，而關(guān)鍵的是無(wú)論什么發(fā)展，最終都是與人有關(guān)的，所謂無(wú)論是作為自然形態(tài)的人還是社會(huì)形態(tài)的人，發(fā)展的過(guò)程中，始終是需要圍繞著人來(lái)進(jìn)行的，所以，這也是我非常贊成現(xiàn)在的一句口號(hào)：以人為本，的理由吧。而至于價(jià)值觀或者意識(shí)形態(tài)的內(nèi)容，或許作為一種存在于學(xué)術(shù)研究中的概念就可以了。
個(gè)人觀點(diǎn)，如有偏激不當(dāng)之處，只當(dāng)是過(guò)眼煙云，如覺(jué)得有可討論或者辯論之處，則實(shí)乃我之所幸！
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農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
大家好!
今天我演講的題目是《讓年輕的夢(mèng)想在平凡中閃亮》。
曾記得，報(bào)考村官、走出校園時(shí)的那一份忐忑;曾記得，集中南京、聆聽(tīng)省委粱保華書(shū)記殷殷期許時(shí)的那一份激動(dòng);也曾記得，站在社區(qū)書(shū)記身邊，第一次直面老百姓時(shí)的那一份青澀。轉(zhuǎn)眼間，我的“村官”生活已走進(jìn)了第3個(gè)年頭。從踏上“村官”之路那一刻起，我就告訴自己，要讓年輕的夢(mèng)想在平凡中閃亮，讓青春無(wú)悔。
融入農(nóng)村，進(jìn)入角色，從安全生產(chǎn)到勞動(dòng)社保，從群團(tuán)工作到基層黨建，社區(qū)的各項(xiàng)工作，我都積極參與、努力學(xué)習(xí)，我要用我來(lái)的汗水和付出迎接組織和居民的檢閱。
在安全生產(chǎn)大檢查的時(shí)候，我跟著主任跑遍全村，大大小小幾百家企業(yè)作坊，我們一遍遍檢查，一家家督促，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，整改結(jié)束又突擊抽查。主任說(shuō)：“小王，這活累吧?”我笑笑，沒(méi)有說(shuō)話。是啊，真的很累。但不累，又怎么能對(duì)每個(gè)企業(yè)都了如指掌。
在農(nóng)保轉(zhuǎn)城保的時(shí)候，不少居民對(duì)政策不了解，對(duì)置換有顧慮。于是我當(dāng)起了政策的宣傳員，一遍又一遍的耐心解釋?zhuān)咕用窳私饬苏摺⒚靼琢死?、消除了疑慮，最終主動(dòng)配合、安心置換，使這項(xiàng)惠民利民工程落到了實(shí)處。
在社區(qū)拆遷的時(shí)候，正逢盛夏，我們?nèi)w工作人員，戴著草帽、掛著毛巾，頂著炎炎烈日四處奔波，一家一家動(dòng)員，一戶一戶丈量。衣服濕了又干、干了又濕，我知道，這就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，再辛苦，當(dāng)我們收獲成功的喜悅時(shí)，那汗水，也一定是甜的。
“村官”的生活，其實(shí)也充滿了青春樂(lè)趣，文藝表演、志愿服務(wù)、拓展培訓(xùn)，都是我們交流的平臺(tái)，進(jìn)步的源泉。不能忘記，我們本色出演的小品《為了孩子》代表相城，參加了全市大學(xué)生“村官”文藝匯演，用精彩的表現(xiàn)展示了當(dāng)代相城大學(xué)生“村官”的優(yōu)秀風(fēng)采。更無(wú)法忘記，我們代表全區(qū)的社區(qū)工作者，參加蘇州市社區(qū)工作者才智大比拼，我們一路過(guò)關(guān)斬將，頂著壓力，殺出重圍，最后獲得冠軍的那一刻，激動(dòng)的淚水在我眼眶里打轉(zhuǎn)。
回首過(guò)往，基層工作教會(huì)了我踏實(shí)和平靜，教會(huì)了我忍耐與堅(jiān)強(qiáng)!很慶幸自己選擇了“村官”這個(gè)職業(yè)，很驕傲自己能為“四城”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。我們每一個(gè)村官，就是一個(gè)音符，盡管并不那么響亮，但只要我們團(tuán)結(jié)一致、用心拼搏，就一定能在陽(yáng)澄湖畔奏響最雄壯的樂(lè)章。
因?yàn)榻?jīng)歷了基層的磨練，所以我們更懂得感恩;因?yàn)轶w驗(yàn)過(guò)基層的艱辛，所以我們更懂得珍惜。歷史賦予了我們使命，讓我們一起加油，為相城更加燦爛美好的明天而努力奮斗!讓我們年輕的夢(mèng)想在平凡中永遠(yuǎn)激情飛揚(yáng)!
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委們：大家好，今天我參加“三十年改革開(kāi)放農(nóng)村新變化”演講活動(dòng)的題目《向土坑說(shuō)再見(jiàn)》。
小時(shí)家無(wú)座落，經(jīng)?？嘤诎峒?。小小心靈常作夢(mèng)，何時(shí)能有一個(gè)自己的家?
六十年代初，機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。生產(chǎn)大隊(duì)給我家在村北一個(gè)淺胡同里規(guī)劃了宅基地。那時(shí)蓋房子是一般百姓不敢奢望的，只能就勢(shì)挖個(gè)地窯坑。修地坑莊子是個(gè)慢功，要花力氣在平地上挖坑，在坑底打窯洞。窯洞還要邊干邊打，先小、后中、再大，心急了會(huì)塌下來(lái)。
挖地坑、打窯洞成了全家人壓倒一切的中心任務(wù)。那時(shí)我已是公社干部，每月有三十八塊五角的工資。然而，我的工資和父親抽空打工的收入全部用來(lái)支撐六口之家的生活溫飽，根本無(wú)錢(qián)請(qǐng)幫工。挖坑打窯的事就定格在全家人螞蟻搬山的格局內(nèi)。寸土難移。父親白天外出打工，清晨四、五點(diǎn)鐘起來(lái)就從坑里往崖背上一擔(dān)一擔(dān)地挑土。我忙于在農(nóng)村和貧下中農(nóng)間搞“三同”，無(wú)暇顧及。有時(shí)休假回來(lái)也去挖上幾镢頭。為了加快速度，年幼的弟妹及我初婚的妻子便找來(lái)一個(gè)滑輪在崖頂上支起架子往上吊土。他(她)們雖然衣衫襤褸，但為了土窯夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，每每都?xì)g聲笑語(yǔ)的跑步向上拉。操著一雙小腳的母親便跪在崖邊上按繩索和倒土。
擔(dān)呀擔(dān)，拉呀拉，經(jīng)過(guò)連續(xù)五年的苦斗，地坑窯的雛形初現(xiàn)。不等干好，全家人就搬了進(jìn)去。那時(shí)村子里還有狼出沒(méi)，為了安全，請(qǐng)人在出口土坡上裝上門(mén)。按門(mén)時(shí)，找不到一根做棚木的木頭，沒(méi)辦法，忍痛將兩根土改時(shí)分的每年用來(lái)搭曬玉米的木椽一分兩半做了棚木。從此我便得了植樹(shù)癖，每年春，就在院內(nèi)和莊基周?chē)疵詷?shù)。幾年后，莊基被大大小小的樹(shù)木籠罩，充盈著生命的氣息。
有了這“冬暖夏涼”的窩，全家人住著親情洋溢，一團(tuán)和氣，其樂(lè)融融。
1970年8月4日夜里，一場(chǎng)百年不遇的特大暴雨，把小小縣城掩沒(méi)在水泊中。這時(shí)我已在縣上工作，整夜和機(jī)關(guān)干部救災(zāi)。雨停后，天還未亮，我想起了在縣城東邊隔溝而居的家。于是，便抹黑繞道西蘭公路回到家中，我站在家對(duì)面的土鹼上望見(jiàn)，見(jiàn)我的地坑莊和胡同白茫茫一片，被大水吞沒(méi)。我不禁失聲大喊“天啊，這下完了”。聽(tīng)到我的聲音，對(duì)面崖背上的麥草垛里鉆出兩個(gè)黑影，原來(lái)是我年邁的雙親，我問(wèn)明情況，他(她)哭訴著說(shuō)，人都好著。我安慰他們只要人在就好。第二天全村人擔(dān)著桶擔(dān)幫著排水，赤腳挽褲的鄉(xiāng)親經(jīng)過(guò)多半天的上上下下，一坑的水終于見(jiàn)底，水落窯出，但一時(shí)還不能住人，我找了地方安置了家人。后來(lái)，快入冬季，父親找來(lái)窯工把被橫水沖傷的地方補(bǔ)修了一遍，又搬進(jìn)住了。到了1972年秋天，苦熬了一生的父親在這土窯洞里離開(kāi)了我們。
弟妹先后都外出謀生了，多數(shù)時(shí)間母親一人住在窯里。1987年8月不幸又發(fā)生了。一個(gè)大白天大雨傾盆而至，我記取當(dāng)年教訓(xùn)，冒雨趕回了家，走到門(mén)口，看到坑院里已積水尺余，母親半截腿浸在水中，拖著一雙小腳在水面上撈漂浮物，我趕快跳進(jìn)水里把母親扶上崖背。從此，我決心離開(kāi)這個(gè)苦難的窩，在縣城租了房讓母親住下。幾年以后，母親總丟不下那個(gè)與她生命相伴的地窯坑。到了1990年秋天在她病危時(shí)，一再堅(jiān)持要住回去，她和父親一樣從這里走完了人生。母親去后，人走窯空，這里的門(mén)一直鎖著。
許多人都勸我，找個(gè)機(jī)子把這地坑莊子墊了，在上面蓋房。但我思念再三總拿不了主意。一閉上眼睛就能看到父親佝僂著腰，一手背在身后，一手按著扁擔(dān)，一步一步地、一擔(dān)一擔(dān)地往上擔(dān)土，他把半生的力氣都埋在了這個(gè)地坑里，這是他一生的偉大杰作，全家人的安居夢(mèng)也孕育在這里，我不忍心毀掉它。
斗轉(zhuǎn)星移，移民搬遷使許多苦難的同胞住上了漂亮的新居。安居工程也使我在縣城有了新的住房。在新居里，父母昔日的身影在我的腦海里總抹不去，他們?nèi)裟芑畹浇袢?，看看老百姓安居?lè)業(yè)的生活，不知要高興成什么樣子。我的家庭也隨新農(nóng)村建設(shè)三十年而變遷，成為農(nóng)村住宿條件發(fā)展的縮影。我的演講完了，謝謝大家!
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十四
目錄
（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)代背景
（二）農(nóng)村網(wǎng)民的特點(diǎn)
（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣
（四）農(nóng)村電商的方式
（五）農(nóng)村電商網(wǎng)站的選用平臺(tái)
（六）國(guó)家政策的支持
（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動(dòng)
（八）農(nóng)村電子商務(wù)的模式
正文
（一）農(nóng)村電商發(fā)展的時(shí)代背景：
改革開(kāi)放三十年，給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高，經(jīng)濟(jì)的三十年高速增長(zhǎng)引起了是人的關(guān)注。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后以后經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已經(jīng)不像之前那樣快了。很多人是開(kāi)始關(guān)注未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，拉動(dòng)內(nèi)需也是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視。
隨著電子商務(wù)長(zhǎng)足的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遇到了一個(gè)新的歷史機(jī)遇。2015年7月15號(hào)財(cái)政部商務(wù)部最新消息,中央將對(duì)全國(guó)200個(gè)電商示范縣投20億資金,用于農(nóng)村物流，金融，電商，人才的配套服務(wù)的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國(guó)郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。為農(nóng)村電商提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。
農(nóng)村電商的號(hào)角已經(jīng)吹響！
沒(méi)有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目的，沒(méi)有時(shí)間的理論是空洞的，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)。共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦。
（二）農(nóng)村網(wǎng)民特點(diǎn)： “2013年農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到1.77億，占網(wǎng)絡(luò)人數(shù)28.6%；2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元，成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新增點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受率超過(guò)八成，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的平均年齡集中在20至29歲；農(nóng)村用戶的手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)?！?BR> 以上數(shù)據(jù)表明，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村等三、四線區(qū)域擁有大量潛在網(wǎng)購(gòu)人群，農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個(gè)更廣闊的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。
即便沒(méi)有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。事實(shí)上，早在幾年前零售及電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，至2014年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農(nóng)村。
2014年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚(yáng)在一次電子商務(wù)論壇上，曾拋出兩個(gè)數(shù)據(jù)，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模2014年將達(dá)到1800億元，2016年將達(dá)到4600億，中國(guó)農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，手機(jī)已成為最主要的網(wǎng)購(gòu)終端。64.2%的農(nóng)村網(wǎng)民是通過(guò)手機(jī)購(gòu)物，使用電腦購(gòu)物的只占32.9%?？梢哉f(shuō)，手機(jī)不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購(gòu)終端，也是他們最主要的上網(wǎng)終端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多pc網(wǎng)民加快了移動(dòng)化的過(guò)程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人直接成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
（三）農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣：(來(lái)自cnnic)商務(wù)類(lèi)應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)率高達(dá) 40.6%，是農(nóng)村網(wǎng)民.上網(wǎng)設(shè)備：
（四）農(nóng)村電商的方式：(一)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始向全民擴(kuò)散，農(nóng)村受眾正在加速擴(kuò)大。
各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在農(nóng)村受眾中加速
(二)團(tuán)購(gòu)
加，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低 14.2 個(gè)百分點(diǎn)(四)旅行預(yù)訂
旅行預(yù)訂的使用較去年底無(wú)明顯差異。受到經(jīng)濟(jì)狀況、生活環(huán)境的影響，農(nóng)村網(wǎng)民對(duì)于旅行
需求無(wú)法得到釋放。擴(kuò)大 43.5%的農(nóng)村用戶會(huì)在一周之內(nèi)多次訪問(wèn)電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅10%?！肮潆娚獭币呀?jīng)成為農(nóng)村用戶一個(gè)比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。同時(shí)，與之比例相當(dāng)?shù)膭t是“有購(gòu)物需求才逛”的人群，占比約44%。可見(jiàn)，農(nóng)村用戶在使用電商服務(wù)時(shí)分化為“高頻族”和“需求族”兩大類(lèi)人群。
雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周多次訪問(wèn)電商網(wǎng)站的習(xí)慣，但到了實(shí)際發(fā)生購(gòu)物的時(shí)候，這一比例便降至17.9%，通過(guò)明確購(gòu)買(mǎi)需求而產(chǎn)生消費(fèi)行為的人群比例則增至61.4%?？梢?jiàn)，農(nóng)村用戶的電商消費(fèi)行為相對(duì)理智、目的明確。
（五）農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺(tái)：
另外，73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會(huì)選擇京東、1號(hào)店等自營(yíng)電商，占比為18.8%。農(nóng)村用戶排在前三名的購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)分別是“家電及電子產(chǎn)品”、“服飾”以及“農(nóng)用商品和工具”。其中，前兩類(lèi)商品同時(shí)也是城市用戶最?lèi)?ài)購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)，屬于大眾層面的受歡迎品類(lèi)。第三個(gè)品類(lèi)則是農(nóng)村用戶比較顯著的一個(gè)特有購(gòu)物需求?，F(xiàn)階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動(dòng)農(nóng)村電商，向農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售種子、化肥、農(nóng)用工具等商品。從用戶的反饋來(lái)看，已有10%的用戶培養(yǎng)起了這樣的消費(fèi)習(xí)慣。
調(diào)查顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價(jià)格，其次是商品品質(zhì)，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)在意價(jià)格的用戶達(dá)到34.7%，占比最高。他們所在意的其他問(wèn)題依次是售后、物流、支付和品類(lèi)齊全度。這一方面，城鄉(xiāng)兩個(gè)用戶群體并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的差異性，可見(jiàn)大家對(duì)網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的訴求相對(duì)一致。值得一提的是，農(nóng)村用戶對(duì)“物流不能送到家門(mén)口”的不滿程度遠(yuǎn)超城市用戶，達(dá)到17.6%，這與農(nóng)村物流體系建設(shè)不完善有著直接關(guān)系。在支付方面，僅有3.6%的農(nóng)村用戶表示線上支付會(huì)造成不便，這一比例與城市用戶相當(dāng)。可見(jiàn)第三方支付服務(wù)在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒(méi)有太大差異，不會(huì)對(duì)用戶的網(wǎng)購(gòu)行為造成不便。
（六）國(guó)家政策的支持：
（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動(dòng)
進(jìn)村刷墻，圈人圈地忙推廣
2014年6月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進(jìn)入農(nóng)村“刷墻”，多年不見(jiàn)的“標(biāo)語(yǔ)體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號(hào)是：發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡(jiǎn)明、口語(yǔ)化的標(biāo)語(yǔ)；而蘇寧的“當(dāng)心花錢(qián)淘假貨，正品省錢(qián)來(lái)蘇寧”為刷墻之戰(zhàn)添了些火藥味。
以京東為例，2013年京東購(gòu)買(mǎi)了3輛大篷車(chē)，分3條線路對(duì)100多個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過(guò)萬(wàn)幅的墻面廣告。大篷車(chē)還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大家電的實(shí)物、樣機(jī)，同時(shí)消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)掃碼直接購(gòu)買(mǎi)，下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場(chǎng)展示樣機(jī)刺激村民購(gòu)買(mǎi)，以此邁入農(nóng)村。
（1）先鋒站計(jì)劃，布局自營(yíng)站網(wǎng)絡(luò)。為進(jìn)一步拓展自營(yíng)配送體系，將渠道快速下沉，京東2014年初推出了先鋒站計(jì)劃。在政策、資金等支持下，在當(dāng)?shù)爻闪⒕〇|配送站，承擔(dān)配送、銷(xiāo)售、上門(mén)取件、換新、貨到付款等一系列服務(wù)。
先鋒站多處于國(guó)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)或此前尚屬京東市場(chǎng)盲點(diǎn)區(qū)域，比如各遠(yuǎn)郊區(qū)縣或村鎮(zhèn)等。按照規(guī)劃，先鋒站在業(yè)務(wù)量穩(wěn)定達(dá)到一定規(guī)模后，將被調(diào)整為自營(yíng)站，業(yè)務(wù)模式與當(dāng)前京東各普通站點(diǎn)無(wú)異。先鋒站是京東拓展自營(yíng)配送體系的重要抓手，將物流布局網(wǎng)絡(luò)深入到了農(nóng)村。
2013年5月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專(zhuān)門(mén)的物流網(wǎng)絡(luò)公司菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。按照阿里的規(guī)劃，建成后的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)將是一個(gè)可以覆蓋全國(guó)的物流骨干網(wǎng)絡(luò)，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡(luò)零售額，目標(biāo)是“讓全中國(guó)任何一個(gè)地區(qū)做到24小時(shí)內(nèi)送貨必達(dá)?！?BR> 2014年的7月10日，阿里啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，首期推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶，大家電直達(dá)2600多個(gè)區(qū)縣、50多萬(wàn)個(gè)村。這表明阿里也在著手解決大家電“最后一公里”配送的難題，讓電商真正惠及農(nóng)村。
3.蘇寧推進(jìn)物流建設(shè)，升級(jí)維修點(diǎn)為鄉(xiāng)村服務(wù)站
（1）物流建設(shè)不斷加強(qiáng)。蘇寧云商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為配合三、四級(jí)市場(chǎng)攻略落地，蘇寧物流推進(jìn)省內(nèi)干線建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)工作，目前已在14個(gè)大區(qū)完成了22條省內(nèi)干線建設(shè)。蘇寧在這些物流主干線上建設(shè)的自營(yíng)服務(wù)站（下文將詳細(xì)提到），都能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達(dá)。此外，蘇寧目前正在推進(jìn)“物流云”項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到2015年將建成12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、60個(gè)區(qū)域物流中心、300多個(gè)城市分撥中心，以及5000個(gè)社區(qū)配送站。
（2）鄉(xiāng)村服務(wù)站延伸物流網(wǎng)。2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點(diǎn)升級(jí)為新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服務(wù)。未來(lái)5年，蘇寧還將建設(shè)10000個(gè)類(lèi)似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點(diǎn)改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展服務(wù)站。這些服務(wù)站實(shí)際上是蘇寧線下近1600家連鎖門(mén)店和數(shù)十個(gè)物流基地的延伸，該模式將讓o2o模式的推廣更具深度。
布局了物流，解決了電商下沉到農(nóng)村的基本渠道，接下來(lái)就要謀劃更全面的覆蓋，以實(shí)惠與便利吸引更多農(nóng)村消費(fèi)群體，培養(yǎng)他們的購(gòu)物習(xí)慣。
網(wǎng)購(gòu)對(duì)于大部分農(nóng)村用戶而言還是“新事物”，他們的認(rèn)知程度也非常有限，要想讓這類(lèi)消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)，首先得學(xué)會(huì)使用電腦，更重要的是他們有沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)意識(shí)。
1.京東建縣級(jí)服務(wù)中心，招募農(nóng)村推廣員
今年年初，京東縣級(jí)服務(wù)中心在全國(guó)多個(gè)縣市正式開(kāi)業(yè)，將承擔(dān)配送、客戶體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等落地重任。京東還將通過(guò)縣級(jí)服務(wù)中心，招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。
如果說(shuō)“京東幫”服務(wù)店是面向大家電的一站式服務(wù)，縣級(jí)服務(wù)中心這一模式則是“京東幫”的拓展和完善。目前京東縣級(jí)服務(wù)中心和“京東幫”服務(wù)店的開(kāi)店計(jì)劃雖然在時(shí)間上不同步，但最終目標(biāo)“一縣一中心”和“一縣一店”達(dá)成后，通過(guò)自營(yíng)的京東縣級(jí)服務(wù)中心和合作的“京東幫”服務(wù)店，京東商城的全業(yè)務(wù)可以無(wú)縫覆蓋全國(guó)縣鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，京東在一二線城市塑造的正品低價(jià)形象將被接力傳遞到廣大農(nóng)村，農(nóng)村消費(fèi)者也能跟城里人一樣在京東商城以?xún)?yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到可靠的商品。
2.阿里部署千縣萬(wàn)村計(jì)劃，推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體
（1）縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上，宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，將在3到5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。這意味著阿里要在今后幾年以推動(dòng)農(nóng)村線下服務(wù)實(shí)體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)三分之一強(qiáng)的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。目前，阿里巴巴“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃的第一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心在桐廬啟動(dòng)，第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站—桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村服務(wù)站也正式運(yùn)營(yíng)，這是淘寶進(jìn)入農(nóng)村的一個(gè)標(biāo)志。
為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，阿里在農(nóng)村建設(shè)的“村級(jí)服務(wù)站”，是為了配合農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，目前村級(jí)服務(wù)站提供網(wǎng)上代買(mǎi)、網(wǎng)上代賣(mài)、網(wǎng)上繳費(fèi)、創(chuàng)業(yè)培育和本地生活五大服務(wù)內(nèi)容。
蘇寧市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)雖然很大，但是太散，常規(guī)級(jí)別的連鎖門(mén)店很難生存，點(diǎn)狀的服務(wù)站則更加靈活，便于實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的覆蓋。然而蘇寧的“野心”不止于改造型的服務(wù)站，自營(yíng)服務(wù)站也提上了日程。
蘇寧自營(yíng)服務(wù)站是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)出的靈活性強(qiáng)、便捷度高、服務(wù)范圍廣的一類(lèi)門(mén)店。店內(nèi)既有實(shí)體商品出樣，又重點(diǎn)打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣，目的在于進(jìn)一步培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。據(jù)悉蘇寧的首家服務(wù)站將在宿遷洋河鎮(zhèn)落地開(kāi)業(yè)。
進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)，解決農(nóng)民信貸難題
農(nóng)村電商發(fā)展與農(nóng)村金融發(fā)展相輔相成，電商的發(fā)展有賴(lài)于金融服務(wù)，而金融服務(wù)的發(fā)展也需要電商數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)支撐。對(duì)于農(nóng)村金融市場(chǎng)，四大國(guó)有銀行嫌棄利潤(rùn)太小，股份制銀行同樣因?yàn)槔麧?rùn)微薄不樂(lè)意涉足。農(nóng)村金融市場(chǎng)存在很大需求，卻被銀行們以利潤(rùn)微薄而拋棄。在這樣一個(gè)市場(chǎng)格局下，電商進(jìn)軍農(nóng)村金融市場(chǎng)前景可觀。
1.京東聯(lián)手格萊珉，開(kāi)拓農(nóng)村金融市場(chǎng) 去年12月17日，京東宣布與格萊珉中國(guó)在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，攜手開(kāi)拓中國(guó)廣大的農(nóng)村金融市場(chǎng)。雙方將會(huì)從京東自建的配送網(wǎng)絡(luò)入手，由京東金融小貸部門(mén)、配送部門(mén)和格萊珉共同為農(nóng)民提供金融合作解決方案，合作拓展農(nóng)村領(lǐng)域的消費(fèi)和創(chuàng)業(yè)貸款。
農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也需要改善。在阿里巴巴的首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)上，地方政府人士對(duì)電商表達(dá)了很大興趣，據(jù)資料顯示，共計(jì)176個(gè)縣市區(qū)相關(guān)人士與會(huì)，其中很多地方領(lǐng)導(dǎo)都希望電商落地地方。應(yīng)該說(shuō)他們對(duì)推進(jìn)電商的態(tài)度是積極主動(dòng)的，他們當(dāng)中相當(dāng)一部分群體已嘗到電商的甜頭。淘寶戰(zhàn)略很明確，選擇縣市區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)層作為電商培養(yǎng)對(duì)象，了解電商的基層領(lǐng)導(dǎo)可以推動(dòng)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)村的電商發(fā)展，比淘寶直接開(kāi)進(jìn)農(nóng)村要容易得多。
作為2015年京東重要的業(yè)務(wù)板塊之一，京東金融也開(kāi)始瞄準(zhǔn)電商渠道下沉的趨勢(shì)，發(fā)揮在白條業(yè)務(wù)上積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)為鄉(xiāng)村推廣員試點(diǎn)授信，正式進(jìn)軍農(nóng)村金融。京東集團(tuán)ceo劉強(qiáng)東透露，京東將擴(kuò)大對(duì)農(nóng)村金融服務(wù)的支持力度，引入京東金融的白條、小額信貸等優(yōu)勢(shì)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)民融資難、成本高等困難。據(jù)介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區(qū)的部分鄉(xiāng)村代理員開(kāi)通了農(nóng)村白條業(yè)務(wù)，用以緩解鄉(xiāng)村推廣員們?cè)诰〇|代購(gòu)時(shí)的資金墊付壓力。螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，過(guò)去1年，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過(guò)2000萬(wàn)，增收7億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農(nóng)村尤為活躍，開(kāi)戶數(shù)居全國(guó)前五?！?0后”和“90后”是絕對(duì)的主力用戶，占據(jù)去年新增農(nóng)村余額寶用戶的75%。
業(yè)內(nèi)人士表示，電商挺進(jìn)農(nóng)村金融，在電商層面解決了鄉(xiāng)村推廣員的資金墊付壓力，將有利于將電子商務(wù)紅利迅速惠及鄉(xiāng)村市場(chǎng)，也使得電商的渠道下沉戰(zhàn)略得以進(jìn)一步的延伸；在金融層面更是促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融在拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)、解決農(nóng)村居民融資難等問(wèn)題上進(jìn)一步發(fā)揮作用。
完善農(nóng)村電商規(guī)范
當(dāng)電商將資源開(kāi)始投向農(nóng)村電商這個(gè)“藍(lán)?！焙?，農(nóng)村電商自身的發(fā)展也成為了外界關(guān)注的焦點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的農(nóng)村地區(qū)，如何提升電商的規(guī)范化也成為了電商平臺(tái)當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，截至2015年春節(jié)前，1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”項(xiàng)目完成了遍布全國(guó)各地的70多個(gè)地方特產(chǎn)館的開(kāi)設(shè)，其中縣級(jí)館達(dá)64個(gè)。經(jīng)過(guò)近1年的發(fā)展，1號(hào)店“特產(chǎn)中國(guó)”頻道的開(kāi)館資質(zhì)審查機(jī)制不斷完善。在滿足了嚴(yán)格的資質(zhì)審查后，還要通過(guò)公司資質(zhì)準(zhǔn)備、商品品牌資質(zhì)準(zhǔn)備、后臺(tái)注冊(cè)店鋪申請(qǐng)和以店轉(zhuǎn)館等開(kāi)館流程，并繳納與一般店鋪開(kāi)設(shè)相同的費(fèi)用，最終完成地方館的開(kāi)設(shè)。據(jù)介紹，1號(hào)店在很多目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行了詳細(xì)的項(xiàng)目介紹及培訓(xùn)，收獲到不錯(cuò)的反饋。而在農(nóng)村電商行業(yè)看來(lái)，大型電商平臺(tái)直接的扶持極大地完善了農(nóng)村電商的規(guī)范化建設(shè)。
在這方面，阿里巴巴的行動(dòng)同樣頗為迅速。據(jù)介紹，目前阿里已經(jīng)啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，未來(lái)三至五年內(nèi)將投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。目前“村淘”已進(jìn)駐全國(guó)8個(gè)省區(qū)市，覆蓋13個(gè)縣、295個(gè)村。根據(jù)阿里的規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展的涉農(nóng)電商業(yè)務(wù)，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，對(duì)城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。
順豐集團(tuán)最近兩年在全國(guó)推嘿客店，在城市的各個(gè)銷(xiāo)售中心，比較繁華的場(chǎng)所設(shè)立的這種商店，就起到既是試衣間，也是上網(wǎng)的演示廳，教給這些40、50后的人，轉(zhuǎn)變他們不懂網(wǎng)絡(luò)，必須看到和摸到商品才習(xí)慣的消費(fèi)觀念。
這種做法，和阿里到農(nóng)村推廣電商服務(wù)站點(diǎn)是有雷同之處的，讓這些相對(duì)落后的人，能夠接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產(chǎn)生觀念上的轉(zhuǎn)變，來(lái)接受電商這種東西。
實(shí)際上線下的服務(wù)和線上的服務(wù)需要集合起來(lái)，建商店不一定是賣(mài)東西，也可以作為一個(gè)展示廳來(lái)挑選東西。
（八）農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式：
第一種是遂昌模式，走平臺(tái)化道路。
無(wú)可厚非，淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢(mèng)”上扮演了重要角色，尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國(guó)”有著不可替代的作用。
遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國(guó)內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時(shí)上線，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷(xiāo)平臺(tái)，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u(mài)家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專(zhuān)業(yè)的小賣(mài)家提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個(gè)區(qū)域化的shoppingmall，他們是一個(gè)服務(wù)商而已，售賣(mài)的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。第二種是成縣模式，走資源整合道路。
成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書(shū)記李祥的推動(dòng)有著密不可分的關(guān)系，李書(shū)記因在網(wǎng)上頻頻叫賣(mài)家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書(shū)記”。
在政府的支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷(xiāo)產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷(xiāo)售人員，對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，至今他們80%的銷(xiāo)售額來(lái)自這些免費(fèi)的社會(huì)化媒體，而“網(wǎng)店”對(duì)他們來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。
“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開(kāi)售賣(mài)，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊(cè)了“山泉老樹(shù)核桃”品牌，但還未進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
第三種便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并有專(zhuān)業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺(tái)，“通網(wǎng)”就是一家b2c，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。
通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會(huì)大大的增加品牌附加值，目前主要售賣(mài)來(lái)自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等。
有一點(diǎn)需要特別提醒，千萬(wàn)別簡(jiǎn)單的模仿品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒(méi)有集約就沒(méi)有效率，沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無(wú)論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。
還有一點(diǎn)需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一，品牌化的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。
以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業(yè)剛剛開(kāi)始，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。
農(nóng)村電子商務(wù)的“三個(gè)必須” 農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場(chǎng)上的電子商務(wù)有著不同的基因，我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個(gè)“必須”：
第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級(jí)以上政府的公信力
以上三個(gè)縣城，如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持，絕不會(huì)蛋出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣(mài)”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書(shū)，為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。
我們多數(shù)的耕地小而分散，對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益，縣委書(shū)記勇于站出來(lái)推銷(xiāo)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。
第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣(mài)得更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的品牌化
我們需要明白一個(gè)核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，獲得更多銷(xiāo)量；其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格，獲得單量溢價(jià)。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運(yùn)作便為農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)增收開(kāi)創(chuàng)了先決條件。
聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時(shí)的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢(qián)”，因?yàn)榇蛟炱放剖且粋€(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更大的價(jià)值在未來(lái)市場(chǎng)，但現(xiàn)在需要先走出第一步。
第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的最大問(wèn)題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識(shí)誰(shuí)是正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹，消費(fèi)者便對(duì)市場(chǎng)失去了正確判斷，對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。每個(gè)地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長(zhǎng)、土壤結(jié)構(gòu)等不同，會(huì)生長(zhǎng)出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的品牌化包裝，通榆縣便依托獨(dú)一無(wú)二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。
江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國(guó)移動(dòng)打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)把全國(guó)各地的各類(lèi)家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)店3040家。最終形成了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。
不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能打破各種交通的阻隔。
通榆縣位于吉林省西部，科爾沁草原東陲，恰在北緯45度，處于世界僅存的三大黑土地“東北黑土區(qū)”之中，屬于世界公認(rèn)的雜糧雜豆黃金產(chǎn)區(qū)。
就是在這樣一個(gè)偏遠(yuǎn)的縣域，很難想象該縣縣委書(shū)記孫洪君和縣長(zhǎng)楊曉峰聯(lián)名寫(xiě)了一封信給全國(guó)的消費(fèi)者，信件名稱(chēng)叫“致淘寶網(wǎng)民的一封公開(kāi)信”，并掛在淘寶聚劃算的首頁(yè)，信件內(nèi)容比較長(zhǎng)，我摘取三點(diǎn)主要內(nèi)容以做說(shuō)明。
第一，通榆縣將借助電子商務(wù)全面實(shí)施“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”計(jì)劃，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)將原產(chǎn)于通榆的優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆，輸送到全國(guó)消費(fèi)者的餐桌上。
第二，組建“通榆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心”，并委托“三千禾”天貓旗艦店作為指定網(wǎng)店，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量”的標(biāo)準(zhǔn)化售賣(mài)操作。
第三，通榆縣政府計(jì)劃在明年，聯(lián)合“三千禾”按照預(yù)售的模式規(guī)劃建設(shè)200萬(wàn)畝電商直銷(xiāo)基地，要讓通榆成為全國(guó)消費(fèi)者的黑土地。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢(shì) 最后再談一個(gè)趨勢(shì)，即“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”，正如通榆欲在明年打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“c2b”模式，農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品，有著天然的生長(zhǎng)周期，這一特性為c2b預(yù)留了巨大的想象空間。
如果你對(duì)這塊黑土地的雜糧雜豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預(yù)約明年全年的口糧，今后那塊黑土地就是你的了。隨著物流配套設(shè)施的不斷完善，冷鏈物流的不斷發(fā)展，這種想象將會(huì)逐步變成現(xiàn)實(shí)。電商巨頭在農(nóng)村的動(dòng)作：
具體的發(fā)展模式很多，浙江的遂昌模式，主要是通過(guò)網(wǎng)店協(xié)會(huì)連接電子商務(wù)服務(wù)站買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖或者種植，各村農(nóng)民通過(guò)本村網(wǎng)點(diǎn)即電子商務(wù)服務(wù)站，當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為“趕街”，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品商品銷(xiāo)售，采購(gòu)農(nóng)用生產(chǎn)資料，它最重要的是中間環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)店協(xié)會(huì)連接的電子商務(wù)服務(wù)站，把供銷(xiāo)雙方都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。全縣現(xiàn)有協(xié)會(huì)會(huì)員1200多家，2012年共完成電子商務(wù)交易額1.5億元。
江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國(guó)移動(dòng)打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)把全國(guó)各地的各類(lèi)家具廠商的家具和訂單圖紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)有網(wǎng)店3040家。最終形成了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。
不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝通，它的生產(chǎn)和銷(xiāo)售就能打破各種交通的阻隔。
農(nóng)村電商的發(fā)展依然任重而道遠(yuǎn)，更不是一蹴而就的事情。它更需要政府，企業(yè)和農(nóng)民的相互配合，在摸索中總結(jié)，一步一步慢慢發(fā)展起來(lái)。
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十五
摘要
本文簡(jiǎn)述阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農(nóng)村淘寶的主要理論基礎(chǔ)，分析農(nóng)村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)，提出農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化目標(biāo)及優(yōu)化方法。
關(guān)鍵詞：阿里巴巴；農(nóng)村淘寶；蘭田模式；沙集模式
1.引言
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1.1選題背景
電子商務(wù)在我國(guó)一、二線城市得到了高速的發(fā)展，但在三、四線以下的城市發(fā)展較為緩慢，特別是內(nèi)地山區(qū)農(nóng)村的發(fā)展更為緩慢。作為傳統(tǒng)消費(fèi)主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來(lái)消費(fèi)主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海，而日益提高的農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)率正是農(nóng)村消費(fèi)群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式也正是在這種社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種新型020模式。
1.2研究目的及意義
眾所周知，隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和。然而，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期都表明著農(nóng)村市場(chǎng)將是電商新的藍(lán)海市場(chǎng)，是電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。阿里巴巴作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之路所面臨的問(wèn)題、幫助我們找尋和構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式所在，而且對(duì)研究農(nóng)村科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助。
1.3研究思路及方法
本文將以阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式作為研究對(duì)象，通過(guò)文獻(xiàn)研究法對(duì)阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析并通過(guò)對(duì)比分析法對(duì)國(guó)內(nèi)相似農(nóng)村電商發(fā)展模式進(jìn)行分析研究，從而找尋阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在及其在現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)及問(wèn)題，最后通過(guò)信息分析法挖掘阿里巴巴農(nóng)村淘寶的優(yōu)化之道。
2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式
2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出
阿里巴巴農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。美國(guó)成功上市之后，阿里巴巴啟動(dòng)了千縣萬(wàn)村計(jì)劃，準(zhǔn)備在三至五年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上簽訂了農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地合作協(xié)議，浙江省成為全國(guó)第一個(gè)與阿里巴巴達(dá)成“千縣萬(wàn)村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個(gè)試點(diǎn)縣，而富春江鎮(zhèn)金家村是桐廬的第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)
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2.2.1物流理論基礎(chǔ)
電子商務(wù)為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)物流存在眾多問(wèn)題：交通環(huán)境落后、消費(fèi)環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術(shù)落后等等。
2.2.2電商理論基礎(chǔ)
農(nóng)村電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)仍然存在著眾多問(wèn)題：對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平距離電商要求有差距、服務(wù)體系建設(shè)功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備不足等等。
2.2.3農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)
建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計(jì)地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而農(nóng)村電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。
3.國(guó)內(nèi)相似模式分析
3.1蘭田模式分析
蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀(jì)之村”電子商務(wù)綜合平臺(tái)的運(yùn)作模式，“世紀(jì)之村”平臺(tái)融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺(tái)企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷(xiāo)售商、采購(gòu)商。
3.1.1蘭田模式組成
3.1.1.1電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)
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采購(gòu)商通過(guò)信息員購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的商品。采購(gòu)者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務(wù)中，采購(gòu)商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城過(guò)程中，采購(gòu)商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。
3.1.2蘭田模式所面臨的問(wèn)題
3.1.2.1農(nóng)民網(wǎng)商的草根性易帶來(lái)的負(fù)面影響
現(xiàn)階段蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，未引入先進(jìn)現(xiàn)代公司制度，且農(nóng)民群體沒(méi)有向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型的意識(shí)。蘭田農(nóng)民群體存在的“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的傳統(tǒng)偏見(jiàn)，沒(méi)有學(xué)習(xí)和借鑒其他更加成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家和網(wǎng)商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)。
3.1.2.3農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系尚未健全
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蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，不愿引進(jìn)外來(lái)優(yōu)秀人才參與農(nóng)村電子商務(wù)。且蘭田農(nóng)村人才引進(jìn)的政策環(huán)境較為缺乏，未有效改善外來(lái)人才的生活和事業(yè)發(fā)展的條件。
3.2沙集模式分析
沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實(shí)體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺(tái)所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。
3.2.1沙集模式的主要特點(diǎn)
3.2.1.1以家庭為基本單位起步
沙集模式的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農(nóng)民的內(nèi)在的自發(fā)動(dòng)力。不管是發(fā)起者、復(fù)制者、轉(zhuǎn)型者、還是兼營(yíng)者，都是受到內(nèi)生動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，所有的經(jīng)營(yíng)行為都是自發(fā)自覺(jué)的市場(chǎng)行為，完全按照市場(chǎng)需求運(yùn)轉(zhuǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣印證了網(wǎng)商來(lái)源的自發(fā)性。
3.2.1.4信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長(zhǎng)。沙集鎮(zhèn)原本沒(méi)有家具加工業(yè)，5 / 11
也沒(méi)有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。通過(guò)幾個(gè)農(nóng)民自發(fā)開(kāi)網(wǎng)店，銷(xiāo)售簡(jiǎn)易拼裝家具開(kāi)始。更多的農(nóng)民參與模仿復(fù)制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運(yùn)而生，家具業(yè)從無(wú)到有。網(wǎng)銷(xiāo)家具業(yè)帶來(lái)了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產(chǎn)業(yè)元素陸續(xù)跟進(jìn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展。
3.2.1.5推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設(shè)
沙集模式的門(mén)檻低、可復(fù)制性強(qiáng)?！吧臣Ｊ健钡恼滟F在于，它不像一些發(fā)達(dá)地區(qū)，網(wǎng)店是在相對(duì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)，而是完全由電子商務(wù)直接催生了本地的主要工業(yè)。
3.2.2沙集模式所面臨的問(wèn)題
3.2.2.1缺少龍頭企業(yè), 項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高
沙集模式快速普及的重要原因是簡(jiǎn)單相互模仿、細(xì)胞裂變式快速?gòu)?fù)制。很多網(wǎng)店沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網(wǎng)店拿貨。有的網(wǎng)店為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，爭(zhēng)取信用額度，不斷壓低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使得整個(gè)拼裝家具市場(chǎng)的價(jià)格一降再降。價(jià)格下降縮減了利潤(rùn)空間，個(gè)別網(wǎng)商迫不得己選擇劣質(zhì)木材作為原料，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽(yù)。
3.2.2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題存在隱患，缺少自主品牌
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沙集網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)快速成長(zhǎng)的另一個(gè)重要因素是當(dāng)?shù)卣畬?duì)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)農(nóng)民網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)持漠然態(tài)度。在我國(guó)很多地市，為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，都在走“招大引強(qiáng)”的招商路子，主攻工業(yè)大項(xiàng)目和配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，資金也是向大項(xiàng)目匯聚，政策向大項(xiàng)目?jī)A斜，甚至是基層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)考核也是以招商引資的數(shù)量和規(guī)模作為考核指標(biāo)。這種傳統(tǒng)工業(yè)化的發(fā)展思路，不利于發(fā)展網(wǎng)商和形成集群效應(yīng)；不利于鼓勵(lì)新事物涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。
4.農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)
4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)
4.1.1能夠讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到來(lái)自全球的商品
通過(guò)網(wǎng)上能夠購(gòu)買(mǎi)到來(lái)自世界各地的新產(chǎn)品，來(lái)自全國(guó)各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費(fèi)。
4.1.2讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村
農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行發(fā)展，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不用進(jìn)城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣(mài)東西，還可以是服務(wù)業(yè)的衍生的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括類(lèi)似于物流、培訓(xùn)等各種各樣服務(wù)的機(jī)會(huì)。而且還可以吸收外來(lái)優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。
4.1.3讓農(nóng)民獲得性?xún)r(jià)比更好的生產(chǎn)資料。
整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過(guò)電子商務(wù)的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷(xiāo)差價(jià)能夠消滅掉，讓消費(fèi)者獲得更多的生產(chǎn)資料的實(shí)惠。
4.1.4讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善
通過(guò)阿里巴巴的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學(xué)化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
4.1.5有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠(chéng)信體系建設(shè)
每個(gè)農(nóng)村淘寶點(diǎn)都有一個(gè)2-3萬(wàn)元的擔(dān)保賬戶，當(dāng)村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒(méi)有直接付款給賣(mài)家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣(mài)家支付貨款。收到貨后，村民覺(jué)得東西不錯(cuò)，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺(jué)得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)等銷(xiāo)售信息上報(bào)“農(nóng)村淘寶”，村級(jí)服務(wù)站人員會(huì)上門(mén)免費(fèi)拍照、議價(jià)，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點(diǎn)的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠(chéng)信體系的建設(shè)，避免欺詐案件的發(fā)生。
4.1.6讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾
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為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。
4.2農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)
4.2.1農(nóng)村網(wǎng)商物流基礎(chǔ)設(shè)施落后
雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)村物流技術(shù)裝備落后的問(wèn)題依然存在，大部分農(nóng)村物流設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，對(duì)農(nóng)村物流投入不足，建設(shè)相對(duì)滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級(jí)公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有形成多式聯(lián)運(yùn);在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、機(jī)械化和自動(dòng)化水平較差。
4.2.2農(nóng)村網(wǎng)商物流專(zhuān)業(yè)人才短缺
農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運(yùn)作的關(guān)鍵因素。農(nóng)村物流運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)需要人去設(shè)計(jì)、實(shí)施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營(yíng)單位得以正常高效運(yùn)作的基本保證。雖然在全國(guó)的物流熱中,有許多院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)不同類(lèi)型和不同層次的物流人才,但還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村物流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專(zhuān)院校所開(kāi)設(shè)物流專(zhuān)業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專(zhuān)業(yè)人才很缺乏，專(zhuān)業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、現(xiàn)代物流運(yùn)作、物流理論和技能、英語(yǔ)的復(fù)合型人才更是嚴(yán)重匱乏。
4.2.3未對(duì)具體村落進(jìn)行個(gè)性化的方向規(guī)劃
阿里巴巴現(xiàn)階段未能對(duì)每個(gè)村落進(jìn)行因地制宜，未能積極引導(dǎo)村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來(lái)規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)的打造。
5.現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化
5.1對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行投入。
5.1.1完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設(shè)農(nóng)村交通物流的倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、加工和包裝的集散點(diǎn)，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)”的三級(jí)物流框架體系。
5.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)
整合農(nóng)村物流配送功能，通過(guò)小件快運(yùn)、特色配送、貨運(yùn)專(zhuān)線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村貨運(yùn)專(zhuān)用車(chē)隊(duì)，構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村居民消費(fèi)需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。
5.1.3推進(jìn)農(nóng)村物流信息化
搭建農(nóng)村物流信息平臺(tái)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以用戶為中心，在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、車(chē)輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，深入開(kāi)發(fā)各種相關(guān)的信息資源。依托交通運(yùn)輸物流園區(qū)物流公共信息服務(wù)平臺(tái)，建立區(qū)域性運(yùn)輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運(yùn)輸服務(wù)方面的供求信息，并對(duì)交易雙方的信用情況進(jìn)行核實(shí)和認(rèn)證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時(shí)間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。
5.2積極配合和響應(yīng)政府的號(hào)召
積極響應(yīng)政府發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的號(hào)召，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造、推動(dòng)和發(fā)展整個(gè)新農(nóng)村商務(wù)的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費(fèi)者，發(fā)展更多的商家，同時(shí)圍繞著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務(wù)，提供各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)給到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)的整合，物流的整合，培訓(xùn)的整合，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構(gòu)建成一個(gè)嶄新的農(nóng)村電子商務(wù)的生態(tài)體系。
5.3建立縣村兩級(jí)的運(yùn)營(yíng)體系
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連接起來(lái)，通過(guò)一個(gè)服務(wù)體系的配送連接起來(lái)。
參考文獻(xiàn)
農(nóng)村發(fā)展的演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好!
我是____街辦__村黨支部書(shū)記助理____，今天我演講的題目叫“有一種成長(zhǎng)叫做磨礪”。光陰似箭，日月如梭，在當(dāng)村官的這三年來(lái)，我切身感受著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)懷，感受著自己工作成果帶來(lái)的喜悅，感受著基層工作的辛苦和勞累，感受著人生的酸甜苦辣，感受著一名大學(xué)生村官的成長(zhǎng)和歷練，感受著甜蜜的艱辛。
“大學(xué)生當(dāng)村官”可能是嚴(yán)酷就業(yè)環(huán)境下的現(xiàn)實(shí)選擇。但是我們既然選擇了，就要在農(nóng)村這片廣闊的土地上灑下自己的汗水，留下自己的足跡，鑄就自己的人生。從參與道路硬化、升級(jí)晉檔到接受組織部遠(yuǎn)程教育檢查，從幫助群眾辦理新農(nóng)合到宣傳農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)，從兩委換屆選舉到民情大走訪，從計(jì)生服務(wù)到惠農(nóng)補(bǔ)助公開(kāi)，從林業(yè)改革到科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)等等，每一段歷程都是欣慰中夾著苦澀，歡笑里伴著淚水。
三年的村官生活，我失落過(guò)、彷徨過(guò)、也困惑過(guò)，但回憶里始終充滿歡笑，艱辛中擁有甜蜜。
盡管我們的待遇不是很高，盡管我們的工作成績(jī)不是很突出，盡管我們的工作環(huán)境和工作條件不是很優(yōu)越，盡管我們的工作很多人不理解。但是，我們創(chuàng)造的價(jià)值卻無(wú)法用這些來(lái)回答，更無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量，我們?cè)诟姓僦車(chē)拇迕?，特別是村民們思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念等主觀方面的改變。在村里，也許我們的貢獻(xiàn)很微小，力量很有限——我的觀念和知識(shí)只能影響一些讀書(shū)的孩子，我們的技能只能幫助幾個(gè)耕作的農(nóng)民，我們的時(shí)尚新風(fēng)也只能帶動(dòng)一小部分姑娘和少婦。但是，在農(nóng)村廣闊的大地上，我們就像是散落的星星，輻射出去的光芒能照亮整片天空，照亮每個(gè)農(nóng)民致富的夢(mèng)想。
在我看來(lái)有四點(diǎn)：一是永無(wú)止境的學(xué)習(xí)，二是有正確的心態(tài)，三是有良好的人際關(guān)系，四是明白自己的目的和任務(wù)。
一、永無(wú)止境的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一生的過(guò)程，這句話道出了人生的真諦。學(xué)習(xí)是一個(gè)內(nèi)涵豐富而廣闊的概念，要改變書(shū)本學(xué)習(xí)的狹隘認(rèn)識(shí)，向社會(huì)學(xué)習(xí)，向成功典型學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在失敗的案例中汲取教訓(xùn)也是一種學(xué)習(xí)。
二、有正確的心態(tài)。樹(shù)立正確的心態(tài)，用顆平和而明亮的心立足并扎根農(nóng)村。在農(nóng)村要求我們要及時(shí)調(diào)整自己，從一個(gè)側(cè)面積極看待所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。我們要加快加強(qiáng)自身適應(yīng)能力，盡快完成由一名校園學(xué)子到村民“領(lǐng)路人”的角色轉(zhuǎn)換，靜下心來(lái)想事，撲下身去做事，真正地融入到農(nóng)村的大家庭中。
三、有靈活的工作方法和方式。就拿農(nóng)村工作來(lái)說(shuō)吧，在一些執(zhí)行國(guó)家政策的工作中要講求方法，靈活處事，因地、因時(shí)、因事、因人而異地開(kāi)展工作，比如計(jì)生工作工作是一項(xiàng)比較棘手的工作，大多數(shù)村民對(duì)政策持不解和反感態(tài)度，對(duì)街道辦事處、區(qū)政府工作人員抵觸性很大，工作不好開(kāi)展。那么，作為村官，在村民和政府人員都在場(chǎng)時(shí)，要慎用言辭，讓村民感覺(jué)到你是為他著想的，待到合適時(shí)候，你親自登門(mén)拜訪，曉之以理動(dòng)之以情甚至換位思考地將利害關(guān)系講明，要讓他明白你是真心為他著想，不是在騙他更不是在害他，這樣，復(fù)雜的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，幾句適當(dāng)適時(shí)的話語(yǔ)就可避免一個(gè)難解的矛盾甚至沖突發(fā)生。
四、明白自己的目的和任務(wù)——那就是引領(lǐng)村民增收致富。我們應(yīng)該明白，作為一名國(guó)家經(jīng)過(guò)層層選拔出來(lái)的大學(xué)生“村官”，寄托了黨和國(guó)家和人民太多的期望，我們要不甘平庸，要把“村官”當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)而不是職業(yè)來(lái)做，將自身的優(yōu)勢(shì)全面發(fā)揮，勇于創(chuàng)新，敢于拼搏，為農(nóng)村進(jìn)步、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收這個(gè)新農(nóng)村建設(shè)的時(shí)代目標(biāo)貢獻(xiàn)最大的力量和激情。
從中我看到了自己腳下的路，也看到了未來(lái)的希望。有一種淚水叫做喜悅，有一種甜蜜叫做艱辛，有一種成長(zhǎng)叫做磨礪，讓我們共同努力認(rèn)真做好自己的工作，不辜負(fù)黨和國(guó)家的期望，做個(gè)稱(chēng)職的大學(xué)生村官，在這個(gè)神圣的崗位上、在這片深厚的熱土上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的輝煌增彩添光!
謝謝大家。我的演講到此結(jié)束!