傳統(tǒng)文化是我們中華民族的瑰寶，我們應(yīng)該傳承和弘揚(yáng)。在總結(jié)中，可以引用相關(guān)數(shù)據(jù)和事實(shí)，增強(qiáng)論述的可信度和權(quán)威性。在總結(jié)寫(xiě)作的時(shí)候，可以參考以下的范文，以幫助你更好地進(jìn)行總結(jié)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇一
幼兒園里的保育員是園里的骨干，是校園中的一道風(fēng)景。以下本站小編為你帶來(lái)小班保育員育兒心得分享，希望對(duì)你有所幫助!
說(shuō)起來(lái)我在幼兒園工作也已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，通過(guò)這半年多來(lái)的學(xué)習(xí)、了解以及和孩子之間的相處，使我感受很深，幼兒園孩子們的表現(xiàn)促使我不得把思維放的更開(kāi)，保育工作做的的更細(xì)。
我一直以為孩子思維很簡(jiǎn)單，只要哄哄或是騙騙就過(guò)去了，但是有一件發(fā)生在我們班的蹊蹺事情卻改變了我的看法。最近我發(fā)現(xiàn)我班的一名叫的小朋友，在每次吃飯的時(shí)候總是喜歡把肉類(lèi)食物吃完，剩下一些青菜不喜歡吃就放到別的小朋友的碗里，還主動(dòng)告狀說(shuō)別的小朋友沒(méi)有吃完青菜，用老師批評(píng)其它孩子的辦法，來(lái)達(dá)到老師喜歡他的目的。剛開(kāi)始我還批評(píng)其他的小朋友，可是每次看到其他孩子委屈的淚水我就認(rèn)為事情總有些蹊蹺，我決定把事情弄個(gè)清楚。
于是在今天中午吃飯的時(shí)候我便特別注意了他，他把肉類(lèi)吃完以后，趁我給小朋友添飯的時(shí)候把自己盤(pán)子里的海米油菜倒在了旁邊楊豆豆小朋友的盤(pán)子里，接著我走到了他的旁邊問(wèn)他：“彪彪(芮熙麟的乳名)你的青菜呢?”“我吃完了”彪彪說(shuō)。我說(shuō)：“我怎么剛剛看見(jiàn)你剛才把青菜倒在楊豆豆的碗里了?”“不是的，高老師，是楊豆豆喜歡吃青菜，我把我的送給了她?！北氡胝f(shuō)?！笆菃?那咱們來(lái)問(wèn)問(wèn)豆豆吧，豆豆是彪彪說(shuō)的那樣的嗎?”我問(wèn)豆豆。豆豆很委屈地說(shuō)：“不是的，高老師是彪彪不想吃了倒給我的”。哦!我很清楚的了解到事情的原由，但我并沒(méi)有立即去批評(píng)彪彪，而是告訴他趕快把別的飯吃完。
我決定和他的家長(zhǎng)談?wù)?，針?duì)此件事情我利用晚上接園的時(shí)間和芮熙麟的媽媽進(jìn)行了交談。原來(lái)他在家里也是從來(lái)都不吃青菜的。
第二天來(lái)幼兒園的時(shí)候我把這件事情告訴了我班級(jí)的另外兩位老師，讓她們兩個(gè)人來(lái)配合我改掉芮熙麟的壞毛病，芮熙麟是個(gè)思維能力很快、身手敏捷、聰明、好動(dòng)、自尊心好強(qiáng)很愛(ài)面子的孩子，為了保護(hù)他的自信心不被其他孩子毀滅，上午的教學(xué)活動(dòng)我們做了些改動(dòng)，一節(jié)是語(yǔ)言課《誰(shuí)是不挑食的孩子》，還有一節(jié)課是談話《我在幼兒園的表現(xiàn)》，我們重點(diǎn)是以點(diǎn)帶動(dòng)面推進(jìn)他的思想有所活躍?？斓匠灾形顼埖臅r(shí)候，我把他拉到我的面前說(shuō)：“彪彪高老師很喜歡你吃飯時(shí)很棒的樣子，但是最近你的臉色不是很好黃黃的，缺少水分，可能是你的青菜吃的太少了，而且長(zhǎng)大的時(shí)候也不象解放軍叔叔了，咱們倆今天中午比賽看誰(shuí)的青菜吃的多，看誰(shuí)的小臉象蘋(píng)果一樣，比比誰(shuí)的個(gè)子高好嗎?彪彪很高興地說(shuō)：“行，看誰(shuí)最厲害?”中午的午飯芮熙麟果然吃的很好，而且一點(diǎn)也沒(méi)有剩下的痕跡。
通過(guò)此件事情后，我想了很多很多：幼兒雖然年紀(jì)小，但是對(duì)事情已經(jīng)具備了初步的分析和判斷的能力，如果經(jīng)常和孩子談心，他們會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生信任的承度更深厚的，教育還是就是把握生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把自由快樂(lè)通通放給孩子，我希望我可以激活孩子的思維，可以讓孩子獨(dú)立地思考，有自己的思想。我希望師生都是“太陽(yáng)”，都閃爍著思想的“光芒”。
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)學(xué)期又將過(guò)去了。雖然工作經(jīng)驗(yàn)較少，但是我都很認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，在遇到不懂的地方及時(shí)的請(qǐng)教有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時(shí)的糾正，把衛(wèi)生工作做好的同時(shí)，做好幼兒日常護(hù)理工作，配合班中教師培養(yǎng)幼兒的日常生活常規(guī)。以下是我對(duì)這個(gè)學(xué)期以來(lái)在各方面
工作總結(jié)
。
一、思想工作方面
在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)
規(guī)章制度
，熱愛(ài)集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問(wèn)題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問(wèn)題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面
做到來(lái)園開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物;盥洗室地面堅(jiān)持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無(wú)污物、水杯內(nèi)無(wú)事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開(kāi)使用，做到經(jīng)常消毒;活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。在這學(xué)期工作過(guò)程中我自己創(chuàng)新的擦桌法得到園保健大夫的認(rèn)可，并推廣應(yīng)用到本園所有的班級(jí)中;各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。
三、保育工作方面
本人能夠熱愛(ài)幼兒，關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上
本人能夠積極配合，任勞任怨。配合教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作。
以上幾個(gè)方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié)。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會(huì)更加努力，在今后的工作中不斷的進(jìn)步、不斷的完善、認(rèn)真把保育工作做到更好!
時(shí)間過(guò)得真快啊 ,一眨眼,學(xué)期歲末到了 , 回顧這學(xué)期 的保育工作 ,有辛酸、有成功、有快樂(lè).辛酸的是從家長(zhǎng)手里接過(guò)來(lái)的是一張張稚嫩的小臉,聽(tīng)見(jiàn)的是一聲聲哀憐 " 老師,我要回家 "" 我要媽媽 "…… 從不愿上 幼兒園 到高高興興上幼兒園,從不愿自己吃飯到大口大口自己吃,從不愿自己吃飯到大口大口自己吃,從不會(huì)穿衣到學(xué)著自己穿,從不敢參加活動(dòng)到爭(zhēng)著要在集體面前 表現(xiàn) …… 在短短一學(xué)期中,幼兒就有了這么大的變化,能讓老師不欣慰嗎?能讓老師不向這群小不點(diǎn)兒翹翹大拇指嗎?當(dāng)然也離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持、配合 . 小班老師的 工作是 煩瑣 的,我們的付出得到家長(zhǎng)的認(rèn)可,許多家長(zhǎng)說(shuō):"老師你們真辛苦"聽(tīng)到家長(zhǎng)暖人心的話,我們老師 再苦再累都值!
新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí),對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō),這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師,第一次離開(kāi)自己的爸爸媽媽,在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí),與陌生的老師和小伙伴們走到了一起,在生理和心理上都一下子難以適應(yīng),從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定,開(kāi)學(xué)的第一天,孩子們哭的哭、鬧的鬧,簡(jiǎn)直把我們?nèi)焕蠋燈[的束手無(wú)策,但我們面對(duì)孩子們的種種不適應(yīng),我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒,一個(gè)月后,幼兒基本都樂(lè)于來(lái)園了,情緒也穩(wěn)定了許多,大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問(wèn)好,樂(lè)于與同伴相處, 家長(zhǎng) 們也都放心的把孩子放在 幼兒 園.在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下,我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí),利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育,讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力,如:自己洗手、洗手后用毛巾擦手等,培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣.通過(guò)這一學(xué)期的教育和幫助,現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了,他們?cè)诶蠋煹膸椭凸膭?lì)下,也都樂(lè)于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做,到學(xué)期末,這群孩子在生活能力,生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步:他們已能正確使用自己的小毛巾、小杯子,會(huì)自己用餐用 ,用餐 時(shí) 還能做到不講話,挑食浪費(fèi)的壞習(xí)慣 用餐后把餐具放到固定的地方 ;每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養(yǎng)成了安靜午睡的習(xí)慣,也努力學(xué)習(xí)午睡前后的自我服務(wù);在集體的教育下,幼兒也知道了應(yīng)該做個(gè)講衛(wèi)生的孩子,飯前便后要洗手,廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等.在幼兒喝水方面 , 家長(zhǎng) 們也比較關(guān)注 , 所以我們也在這方面加強(qiáng)對(duì)幼兒的要求. 教育 幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分.
回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雖然我們做了大量的工作,同時(shí)也得到了一些收獲,但是,我們知道還存在著許多的不足,比如:孩子們的常規(guī)還不盡人意,上課插嘴的現(xiàn)象還較多,在午餐方面,還有一些孩子仍舊比較挑食,幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意,飯后小朋友 洗手、 擦嘴經(jīng)常忘記,時(shí)時(shí)的要老師提醒等,這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng).
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇二
每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀。
如果說(shuō)企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對(duì)于廣大企業(yè)職工來(lái)說(shuō)，對(duì)安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行公司、車(chē)間、班組三級(jí)安全教育，層層把關(guān)，可見(jiàn)安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)員工的護(hù)身符。誰(shuí)違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會(huì)保護(hù)你，違反他的規(guī)則他就會(huì)讓你付出血的代價(jià)。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果，不能說(shuō)大家沒(méi)有認(rèn)識(shí)。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題長(zhǎng)困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn)，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為，最終，一足失成千古恨!
每個(gè)人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候，當(dāng)我們看著場(chǎng)地上一輛輛裝卸車(chē)緩慢駛過(guò)的時(shí)候，安全二字往往會(huì)被一時(shí)的松懈剎那間離開(kāi)了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會(huì)在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方，事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時(shí)我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對(duì)任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對(duì)待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細(xì)，圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時(shí)候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹校?jǐn)于思慎于行。
每一次血的教訓(xùn)，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來(lái)的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對(duì)安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全責(zé)任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會(huì)營(yíng)造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會(huì)盛開(kāi)的更加長(zhǎng)久鮮艷。
最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí)，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí)，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)具體，等等。
其實(shí)，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R(shí)。下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的一些感受。
說(shuō)到安全，這是一個(gè)多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽，就會(huì)威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無(wú)邪與無(wú)知，這些危機(jī)隨時(shí)都圍繞在我們周?chē)Ｎ覀兌加袗?ài)自己的家人，一旦危機(jī)發(fā)生，就會(huì)給整個(gè)家庭造成無(wú)法估量的傷害與損失。
針對(duì)日常生活中的種種不安全，我們必須時(shí)刻防范著，因此，安全的意識(shí)是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。
但是僅有安全的意識(shí)是不夠的，我們還必須要學(xué)會(huì)正確的處理方法，只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī)，培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
我們?cè)谏钪幸欢ㄒ⒁獍踩?，多少社?huì)新聞和實(shí)際案例都充分說(shuō)明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們?cè)谀X海中形成了安全的意識(shí)。遠(yuǎn)離恐慌，拒絕暴力，真正學(xué)會(huì)自我保護(hù)是每個(gè)人必須具備的基本能力。
安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?BR> 保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇三
安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng)，即使是這樣，安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上，而沒(méi)有真正落實(shí)到行動(dòng)上，沒(méi)有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛(ài)的孩子，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人，給他們帶來(lái)巨大的悲痛。有時(shí)，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過(guò)程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免同類(lèi)事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動(dòng)，在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽(tīng)取案例，分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生，自己在類(lèi)似的工作中是否存在相同或類(lèi)似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來(lái)教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時(shí)刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來(lái)，安安全全回家去”。安全無(wú)小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇四
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開(kāi)水的杯子，我說(shuō)：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說(shuō)“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說(shuō)“紅包拿來(lái)”。（這是過(guò)年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來(lái)”。
a法時(shí)間長(zhǎng)了，小家伙沒(méi)了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來(lái)胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說(shuō)：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來(lái)，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類(lèi)似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽(tīng)得也很清楚的，只不過(guò)被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺(jué)得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對(duì)于能聽(tīng)懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇五
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷(xiāo)售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒(méi)有銷(xiāo)售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷(xiāo)售工作?小編就收集了一些頂尖銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售心得，把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大，門(mén)檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。
3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會(huì)
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷(xiāo)售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷(xiāo)售呢?其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱(chēng)，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴(lài)、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴(lài)的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇六
20__________年_____月_____日，我有幸參加了教育中心組織的.保育員參觀學(xué)習(xí)。_____幼兒園是一所省級(jí)示范園。這次主要參觀學(xué)習(xí)了_____幼兒園的保育工作。
這次學(xué)習(xí)感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是_____幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動(dòng)保育工作，主動(dòng)保育就是通過(guò)向家長(zhǎng)、教職工宣傳科學(xué)育兒知識(shí)、科學(xué)保育的重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長(zhǎng)自覺(jué)、主動(dòng)的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過(guò)去的被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)保育，真正做到保育、教育并重。
通過(guò)本次參觀學(xué)習(xí)，我對(duì)于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，保育員的工作與每個(gè)幼兒息息相關(guān)，它關(guān)系到每個(gè)幼兒的健康成長(zhǎng)。因此，作為保育員都應(yīng)時(shí)刻去關(guān)心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會(huì)更加悉心地照顧幼兒，更好地協(xié)助班級(jí)老師做好各項(xiàng)保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：
1、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)
配合老師開(kāi)展各種游戲活動(dòng)，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，作好護(hù)理工作(如：上廁所、喝水，適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。)
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中;會(huì)用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐，坐姿自然，會(huì)正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣;并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴(lài)性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的生活習(xí)慣
良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽(yáng)光，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外，主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，深入了解觀察幼兒，有針對(duì)性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇七
“團(tuán)結(jié)就是力量!”一直以來(lái)，我們總是以“建立一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、講團(tuán)結(jié)”的保育隊(duì)伍嚴(yán)格要求著自己，以不為集體拖后腿、而盡所能添光彩,時(shí)刻鞭策著自己。我們始終相信：憑著自己執(zhí)著的追求、憑著自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)、憑著自己的奉獻(xiàn)精神，聚集每個(gè)人的亮點(diǎn)，一定能使集體發(fā)光，一定能為幼兒園添光增彩。
一、努力工作、默默無(wú)聞
“沒(méi)有為師生服務(wù)的指導(dǎo)思想，就沒(méi)有把工作看成事業(yè)的熱誠(chéng)，那是無(wú)論也做不好幼兒園保育工作的?！?BR> 每天，幼兒園中第一個(gè)來(lái)園的一定是我們的保育組成員，最后離園的也當(dāng)數(shù)他們。教室整理、打掃、消毒、準(zhǔn)備幼兒午餐、毛巾……看似簡(jiǎn)單的活在他們做來(lái)就有著諸多的要求，物品的“安全、合理”放置;地面的衛(wèi)生、濕性、科學(xué)打掃;消毒液的合理配制，幼兒菜譜的科學(xué)制定等都一一地滲透在其中。同時(shí)，我們還要求保育員每天在做好日常工作的同時(shí)，幫助老師一起做好班級(jí)幼兒的生活護(hù)理工作。在體弱兒的管理上，我們更是特別注意，同時(shí)也得到了老師和家長(zhǎng)的一致認(rèn)同。象這學(xué)期，幼兒園中來(lái)了一位特殊幼兒，大小便在身情況特別多，不能說(shuō)每天吧，但起碼每周總不止一次，我們的揚(yáng)夫珍保育員總是在第一時(shí)間為孩子換上干凈的衣褲，有一天一連6、7次，有時(shí)還在剛剛午餐后，但是她總是毫無(wú)怨言的服務(wù)著……象這樣的事在我們其他成員身上也時(shí)有發(fā)生。可是就是因?yàn)樗麄冇兄耙磺袨榱撕⒆印钡男?，從沒(méi)有把這種情況當(dāng)作是自己工作內(nèi)容的附加，而成了應(yīng)該，默默地奉獻(xiàn)著。
二、勤于學(xué)習(xí)、不甘落后
“學(xué)習(xí)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是永無(wú)止境的，同時(shí)它也是沒(méi)有年齡界限的”，在我們的保育組中你就可以得到證實(shí)。以往只拿著保育工具做事的他們現(xiàn)在拿起了筆，寫(xiě)起了工作計(jì)劃、小結(jié);張開(kāi)嘴，說(shuō)起了普通話;伸出了手，做起了紙工、畫(huà)起了圖畫(huà)……這看似小小的舉動(dòng)，但對(duì)我們組的成員來(lái)說(shuō)是一次業(yè)務(wù)能力的飛躍。
就如上學(xué)期，我們結(jié)合幼兒園園務(wù)計(jì)劃中的人人都說(shuō)普通話活動(dòng)，開(kāi)展“人人都來(lái)當(dāng)一回主持”的教研活動(dòng)，通過(guò)她們自己選擇材料、閱讀、談?wù)劯邢?、主持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、建立個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)系體弱兒童等環(huán)節(jié)，既鍛煉了成員之間口頭交流的膽量和能力，也使他們的普通話基礎(chǔ)整體有了明顯的提高。
我們幼兒園90%的教師都參加了高一層次的學(xué)歷進(jìn)修，于是我們的保育組成員們也不甘落后參加了雙休日大專(zhuān)班、中級(jí)保育員、中級(jí)廚師等方面的學(xué)習(xí)。同時(shí)我們還開(kāi)展了“你進(jìn)步，就要帶著集體一起進(jìn)步”的活動(dòng)，不管是誰(shuí)學(xué)到了好的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)就毫無(wú)保留的教給其他人。我們根據(jù)幼兒園工作中“每學(xué)期要有一個(gè)新的奮斗目標(biāo)”的要求開(kāi)展的電腦初級(jí)知識(shí)學(xué)習(xí)、保育科研《培養(yǎng)幼兒良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣》等活動(dòng)現(xiàn)在也正有序地進(jìn)行著。落后就要挨打、就會(huì)被社會(huì)所淘汰這已成為我們每個(gè)保育組成員的共識(shí)了。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步
我們幼兒園從園長(zhǎng)到教師、到我們的保育工作人員，個(gè)個(gè)有著一顆樂(lè)于助人的心，而且幼兒園的工作氣氛宛如一個(gè)家庭。無(wú)論有什么事，我們總是一起去落實(shí)、去完成。就如上學(xué)期幼兒園在獲得“綠化合格單位”基礎(chǔ)上，又申報(bào)了“市花園單位”，這樣對(duì)幼兒園綠化、環(huán)境建設(shè)提出了更高的要求，于是我們的保育組成員又毫無(wú)怨言挑起了拔草、護(hù)理的工作，不管雙休日、假期;不管烈日炎炎，還是寒冬臘月他們總是不忘擠出時(shí)間鋤草，記得“花園單位”驗(yàn)收的前幾天，天氣特別冷，而且還下起了小雪，我們的保育組成員個(gè)個(gè)手持工具，為了幼兒園的榮譽(yù)工作著，讓我感動(dòng)的是沒(méi)有一人有怨言，他們你幫我往，在寒風(fēng)中譜寫(xiě)著一曲曲動(dòng)人的贊歌。
一滴汗水，獲得一點(diǎn)成功;一片心血，催化一項(xiàng)事業(yè)。年4月、年2月幼兒園食堂連續(xù)被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀食堂;年10月區(qū)保育工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩及區(qū)保育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在我園召開(kāi);年7月幼兒園保育工作在區(qū)教育局黨政工作會(huì)議上作交流，今年我園保育組又非常榮幸地被評(píng)為區(qū)保育工作先進(jìn)集體。年11月，幼兒園的綠化工作順利通過(guò)了市、區(qū)綠化委員會(huì)、園林所領(lǐng)導(dǎo)的檢查。榮獲“上海市花園單位”的美譽(yù)。年7月，保育組的《幼兒不良飲食習(xí)慣矯正的研究被評(píng)為鎮(zhèn)第三屆教育教學(xué)研究成果二等獎(jiǎng)。這些榮譽(yù)的獲得正是凝聚著我們每個(gè)保育工作者的亮點(diǎn)。
想起一位哲學(xué)家的話：讓心靈迎著新世紀(jì)歡笑，意味著我們將以盡可能利索的人生姿態(tài)，拋卻痛苦而沉重的負(fù)擔(dān)，輕裝地、愉快地面向生活，面向世界、面向未來(lái)。這也是我們大盈幼兒園全體成員的心聲。今后，我們決心繼續(xù)認(rèn)真貫徹實(shí)施《規(guī)程》、《綱要》精神，加大改革力度，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，使幼兒園保育工作與時(shí)俱進(jìn)!
時(shí)光匆匆，我班從小班升到中班了，開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，小朋友們都很不錯(cuò)，有幾個(gè)新來(lái)的小朋友也很快就適應(yīng)幼兒園的生活，很認(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)。我還是專(zhuān)上夜班的工作，負(fù)責(zé)晚上睡覺(jué)和早上起床這些義務(wù)。我本人是非常盡自己的職責(zé)做好每一項(xiàng)工作和任務(wù)，非常細(xì)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒的日常生活，知道每個(gè)幼兒的性格和晚上睡覺(jué)的情況。大部分幼兒是很好的，只有個(gè)別幼兒晚上睡覺(jué)還是會(huì)尿床、做夢(mèng)會(huì)大叫大哭的現(xiàn)象還是不變，所以晚上我會(huì)特別注意看緊這些特別的幼兒，一個(gè)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去查床絕對(duì)不能放松。
現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)了，早晚溫差較大，加上氣候干燥，幼兒容易感冒和喉嚨不適，因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大，幼兒早上起床要多加一件衣服，同時(shí)要求幼兒的鞋應(yīng)為輕便的運(yùn)動(dòng)鞋為主。雖然天氣逐漸變冷，但在室內(nèi)還是要保持開(kāi)窗通風(fēng)保證空氣流通，幼兒的被需要經(jīng)常曬太陽(yáng)。我還要配合老師全面細(xì)致地照顧好幼兒日常生活，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)提醒或幫助幼兒增減衣服，注意觀察孩子們的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，按常規(guī)要求保持室內(nèi)清潔整齊，周?chē)h(huán)境干凈，做好大小掃除工作，搞好班上幼兒的個(gè)人衛(wèi)生。我每天都用消毒水拖睡室地面，用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢無(wú)臭味，并隨時(shí)做好消毒記錄。消毒好，是對(duì)幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點(diǎn)時(shí)都要戴口罩和戴手套，做到規(guī)范操作。
在以后到工作中，我還要認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)，注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作，認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其他臨時(shí)任務(wù)。
時(shí)光匆匆，我班從小班升到中班了，開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，小朋友們都很不錯(cuò)，有幾個(gè)新來(lái)的小朋友也很快就適應(yīng)幼兒園的生活，很認(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)。我還是專(zhuān)上夜班的工作，負(fù)責(zé)晚上睡覺(jué)和早上起床這些義務(wù)。我本人是非常盡自己的職責(zé)做好每一項(xiàng)工作和任務(wù)，非常細(xì)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒的日常生活，知道每個(gè)幼兒的性格和晚上睡覺(jué)的情況。大部分幼兒是很好的，只有個(gè)別幼兒晚上睡覺(jué)還是會(huì)尿床、做夢(mèng)會(huì)大叫大哭的現(xiàn)象還是不變，所以晚上我會(huì)特別注意看緊這些特別的幼兒，一個(gè)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去查床絕對(duì)不能放松。
現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)了，早晚溫差較大，加上氣候干燥，幼兒容易感冒和喉嚨不適，因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大，幼兒早上起床要多加一件衣服，同時(shí)要求幼兒的鞋應(yīng)為輕便的運(yùn)動(dòng)鞋為主。雖然天氣逐漸變冷，但在室內(nèi)還是要保持開(kāi)窗通風(fēng)保證空氣流通，幼兒的被需要經(jīng)常曬太陽(yáng)。我還要配合老師全面細(xì)致地照顧好幼兒日常生活，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)提醒或幫助幼兒增減衣服，注意觀察孩子們的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，按常規(guī)要求保持室內(nèi)清潔整齊，周?chē)h(huán)境干凈，做好大小掃除工作，搞好班上幼兒的個(gè)人衛(wèi)生。我每天都用消毒水拖睡室地面，用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢無(wú)臭味，并隨時(shí)做好消毒記錄。消毒好，是對(duì)幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點(diǎn)時(shí)都要戴口罩和戴手套，做到規(guī)范操作。
在以后到工作中，我還要認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)，注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作，認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其他臨時(shí)任務(wù)。
一、日常生活中滲透品德教育
幼兒園的品德教育工作不是單獨(dú)的說(shuō)教，它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中的。我們每時(shí)每刻都在對(duì)他們進(jìn)行教育。
晨間活動(dòng)：我們讓值日生提前來(lái)園，為小朋友們整理桌椅、給自然角的植物澆澆水、然后迎接小朋友。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語(yǔ)，增強(qiáng)文明意識(shí)。
我們改變了傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法，讓幼兒自己來(lái)點(diǎn)名，使幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心自己的同伴，熱愛(ài)班級(jí)體。
課間活動(dòng)：在這時(shí)，我們教育孩子要相互關(guān)心、照顧小一點(diǎn)的孩子，幫助他們復(fù)習(xí)課上所學(xué)的內(nèi)容;要學(xué)會(huì)謙讓?zhuān)猛娴耐婢叽蠹乙黄鹜妗?BR> 進(jìn)餐：進(jìn)餐時(shí)，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺(jué)地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來(lái)張口、衣來(lái)生手”的不良習(xí)慣。
午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。
離園活動(dòng)：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來(lái)接。
二、節(jié)日中的品德教育
1.“三八”婦女節(jié)到了，我們大班組老師帶領(lǐng)幼兒到超市為媽媽挑選節(jié)日禮物，并給所以幼兒的女性家長(zhǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)書(shū)，請(qǐng)她們來(lái)參加幼兒園組織的慶?；顒?dòng)，家長(zhǎng)們觀看孩子們精彩的表演、和孩子們共同游戲、分享甜蜜的蛋糕，操場(chǎng)上充滿了歡笑聲，她們仿佛又回到了自己的童年。幼兒從中體會(huì)到媽媽教育孩子的辛苦,表示從今后要好好學(xué)習(xí),孝順父母.
2.三月五日是“學(xué)雷鋒日”，為此我們開(kāi)展了“學(xué)雷鋒，做好孩子”系列活動(dòng)，教育幼兒要關(guān)心集體、熱愛(ài)集體，為集體做好事。如幫助老師打掃衛(wèi)生、布置環(huán)境、從家里帶來(lái)小動(dòng)物和盆景布置自然角，給班里飼養(yǎng)的小動(dòng)物帶食物，給種植園地上的'植物澆水，拔草等，都是幼兒關(guān)心、熱愛(ài)集體的具體表現(xiàn)。
4.“五一勞動(dòng)節(jié)”，我們開(kāi)展了“我是愛(ài)勞動(dòng)的好孩子”的主題班會(huì)，幼兒都發(fā)表了自己的見(jiàn)解，討論如何來(lái)做個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子。我們還組織幼兒到”江海風(fēng)情園”去春游、到烈士陵園去掃墓、……。這一系列的素質(zhì)教育活動(dòng)都使幼兒的思想品德得到了較好的發(fā)展。
5.快樂(lè)的“六一兒童節(jié)”到了，為了讓所有的兒童都感受到節(jié)日的快樂(lè)，我們大班組還邀請(qǐng)了聾啞學(xué)校里的殘疾兒童來(lái)我們幼兒園聯(lián)歡，一起唱歌、一起跳舞，在歌舞聲中我們一同渡過(guò)了這個(gè)愉快的節(jié)日。孩子們知道了要和殘疾兒童做好朋友,不能歧視他們。
6.大班的孩子現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大班末期，馬上就要升入小學(xué)，要戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾了，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使他們產(chǎn)生對(duì)上小學(xué)、戴紅領(lǐng)巾的渴望之情，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，就開(kāi)展了“綠領(lǐng)巾”的入對(duì)儀式，讓幼兒了解小學(xué)中的一些學(xué)習(xí)、生活常規(guī)，和德育內(nèi)容，為幼兒入小學(xué)打下良好的基?？粗⒆觽円粡垙垏?yán)肅的小臉，我們心里明白這次活動(dòng)還是卓有成效的。
三、家園聯(lián)系共同教育
對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會(huì)各方面都要加強(qiáng)對(duì)幼兒思想品德的教育，保護(hù)幼兒健康成長(zhǎng)。我們通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)開(kāi)放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)進(jìn)行教育活動(dòng)。
1.進(jìn)行“五愛(ài)”教育的時(shí)候，我們要求家長(zhǎng)們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視、電影、書(shū)刊、畫(huà)片，不給他們穿奇裝異服，不燙發(fā)，不帶項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲，不涂口紅等等。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，對(duì)幼兒進(jìn)行正確的教育。
2.現(xiàn)在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地要求家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念、勞動(dòng)觀念的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛(ài)幼、熱愛(ài)集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動(dòng)習(xí)慣。
3.家長(zhǎng)、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長(zhǎng)和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅(jiān)決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個(gè)文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。
總之，我們會(huì)抓住每一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育，為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇八
導(dǎo)言：
在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的，通過(guò)聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從不同的角度看待問(wèn)題，獲得新的思考方式。比如，通過(guò)與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識(shí)。
第二段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過(guò)與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí)，他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn)，有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個(gè)人的社交能力。通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開(kāi)交流。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段：增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解與他人分享時(shí)，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過(guò)程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過(guò)程中，我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心。同時(shí)，通過(guò)與他人的互動(dòng)，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜?，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽(tīng)我們的見(jiàn)解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個(gè)有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問(wèn)題，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個(gè)人太狹隘，往往無(wú)法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^(guò)分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇九
在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“etc”的說(shuō)法。這個(gè)詞是英語(yǔ)“et cetera”的縮寫(xiě)，意為“以及其他”。在各種場(chǎng)合中，例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動(dòng)等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來(lái)提高自己的自信和表達(dá)能力。
第二段：“etc”的基本含義
在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)用到“etc”這個(gè)詞。它的基本含義是指在列出多個(gè)東西時(shí)，還有其他類(lèi)似的東西沒(méi)有列出來(lái)。這是一個(gè)非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如，當(dāng)我們列出一些假期活動(dòng)的時(shí)候，我們可以說(shuō)：“我喜歡去旅行、看電影、讀書(shū)等等”。這個(gè)“等等”就是“etc”的一個(gè)更加口語(yǔ)化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類(lèi)似的東西。
第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用
當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時(shí)，我們可以使用“etc”來(lái)更好地展示自己的興趣愛(ài)好。例如，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動(dòng)、旅行、看電影、聽(tīng)音樂(lè)等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛(ài)好。同時(shí)，它也可以使我們?cè)谧晕医榻B過(guò)程中更加自信。因?yàn)槲覀兡軌蚋泳唧w和詳細(xì)地描述自己，讓別人對(duì)我們的印象更加深刻。
第四段：“etc”在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
在商務(wù)場(chǎng)合中，我們可以使用“etc”來(lái)更好地表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法。例如，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)，我們可以說(shuō)：“我覺(jué)得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等”。通過(guò)使用“etc”，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見(jiàn)，同時(shí)也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
第五段：結(jié)論
在日常生活中，“etc”是一個(gè)非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時(shí)也可以使我們更加自信地展示自己。無(wú)論是在自我介紹中還是在商務(wù)場(chǎng)合中，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，同時(shí)也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT是一種常見(jiàn)的演講形式，通常用于向他人分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、展示心得體會(huì)。這種PPT既可以是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的成果展示。在日常工作和學(xué)習(xí)中，我多次運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT，不僅鞏固了自己的知識(shí)，還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面，我將通過(guò)講解自己在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)的心得體會(huì)，分享出一些關(guān)鍵的成功要點(diǎn)。
段二：提綱謀篇
-目符號(hào)對(duì)各個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注和分級(jí)。通過(guò)合理的提綱謀篇，我能更好地組織思維，高效地完成PPT的制作。
段三：精煉內(nèi)容
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，必須保持精煉的原則。簡(jiǎn)潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解，避免信息過(guò)載。我通常會(huì)根據(jù)演講的主要內(nèi)容，選擇關(guān)鍵詞和短語(yǔ)來(lái)進(jìn)行文字表達(dá)，力求簡(jiǎn)潔明了。此外，我還會(huì)精選一些圖表和圖片，以圖文并茂的方式展示內(nèi)容，增加觀賞性和易懂性。當(dāng)然，為了保持內(nèi)容精煉，我也會(huì)避免長(zhǎng)篇大論和復(fù)雜的概念，盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)和解釋。
段四：設(shè)計(jì)布局
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，合理的設(shè)計(jì)布局對(duì)整體效果起著重要作用。我一般會(huì)選擇簡(jiǎn)潔、美觀的模板，盡量避免花哨和過(guò)度裝飾。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)和呈現(xiàn)方式合理選擇字體、顏色和背景。在布局上，主要內(nèi)容放在中心，以便觀眾更容易關(guān)注。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)提綱的順序，將各個(gè)部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中，避免雜亂和混淆。在設(shè)計(jì)布局時(shí)，我盡量保持簡(jiǎn)潔、直觀和統(tǒng)一的原則，以提高整體的可讀性和美觀度。
段五：演講展示
制作好經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT后，下一步就是進(jìn)行演講展示。在進(jìn)行演講時(shí)，要注意適度運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)技巧，保持適當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)性和互動(dòng)性，以吸引觀眾的注意力。此外，還需要注意語(yǔ)速和音量的控制，以使觀眾能夠清晰聽(tīng)到演講內(nèi)容。在展示PPT時(shí)，可以利用PPT的動(dòng)畫(huà)和轉(zhuǎn)場(chǎng)效果來(lái)增加視覺(jué)沖擊力和流暢感，但要避免過(guò)度使用，以免分散觀眾的注意力。通過(guò)充分準(zhǔn)備和自信展示，我能夠在經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT演講中達(dá)到預(yù)期的效果。
總結(jié)：
通過(guò)多次制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的技能和能力。制定清晰的提綱、精煉內(nèi)容、設(shè)計(jì)合理的布局以及自信的演講展示，都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點(diǎn)。除了在個(gè)人學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用外，這些技巧也能為他人提供幫助和指導(dǎo)。我相信，在不斷實(shí)踐和探索中，我們能夠更好地運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT，提高演講和表達(dá)能力，為工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的效果。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十一
第一段：引言（200字）
人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，經(jīng)歷了很多事情，通過(guò)這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和他人的幫助都非常重要。在我看來(lái)，分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（200字）
在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)困難的問(wèn)題，我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí)，我向一位經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性，于是我開(kāi)始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng)，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長(zhǎng)有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中，大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長(zhǎng)短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個(gè)社區(qū)中，我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì)，邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，他們?cè)跁?huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械淖孕拧?BR> 第四段：共同成長(zhǎng)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長(zhǎng)的過(guò)程。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，還可以通過(guò)他人的反饋來(lái)改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長(zhǎng)也需要大家有開(kāi)放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，可以將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長(zhǎng)。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲取更多的知識(shí)和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長(zhǎng)。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十二
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間這一學(xué)期就在孩子們歡歌笑語(yǔ)的陪伴下度過(guò)了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這期間很幸運(yùn)，能有機(jī)會(huì)參加國(guó)家統(tǒng)一的保育員資格認(rèn)證考試，使我學(xué)會(huì)了很多，也為我干好了本職工作提供了很大幫助。這里，我也該整理一下思緒，總結(jié)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保育工作。
社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員不斷提出新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，我以幼兒園及本班的教育為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。
二、在保健工作方面，
以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己喝水，使用毛巾擦嘴擦手，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。孩子們都很小，自理能力較差，因此在大小便時(shí)都要老師給予幫助。有的幼兒還尿褲子，這時(shí)-就要把他弄臟的身子擦洗干凈，換上干凈的衣褲，并把弄臟的衣褲洗干凈，晾干。在午睡前后及時(shí)提醒幼兒解便?；顒?dòng)時(shí)，對(duì)出汗多的幼兒，應(yīng)及時(shí)給幼兒們擦汗，隔背，以防感冒。隨著天氣的變化，要給幼兒增減衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特殊照顧。
總之，保育老師是生活老師，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是非常重要的，他們來(lái)到園的每一天都是由我照顧，要想取得幼兒的喜歡，家長(zhǎng)的信任，就要像媽媽一樣，要用自己的熱情，愛(ài)心，細(xì)心，耐心去照顧他們。
三、衛(wèi)生消毒方面：
做到來(lái)園開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天兩次清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;清洗消毒水杯，保證水杯體外明亮無(wú)污物、水杯內(nèi)無(wú)事物殘留;廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗拖地，發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)拖干，做到勤沖勤刷;教室拖把和廁所拖把分開(kāi)使用，經(jīng)常消毒;活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門(mén)道，那就是要勤，比如：勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，為什么要這樣做，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十三
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)中的重要工具之一。通過(guò)PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會(huì)。在我過(guò)去的幾年中，我通過(guò)制作和參與許多經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過(guò)程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將與大家分享。
【第一段：選擇合適的內(nèi)容】
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無(wú)論是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，還是通過(guò)查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。在選擇內(nèi)容時(shí)，我們要注意清晰明了、簡(jiǎn)明扼要，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我們想要分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。同時(shí)，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。
【第二段：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁(yè)面】
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的設(shè)計(jì)是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對(duì)內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計(jì)PPT的頁(yè)面時(shí)，我們要盡量保持簡(jiǎn)潔明了的原則。選擇合適的字體和字號(hào)，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動(dòng)畫(huà)效果。保持頁(yè)面上的文字和圖片清晰可辨，同時(shí)合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當(dāng)運(yùn)用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達(dá)的效果。
【第三段：語(yǔ)言簡(jiǎn)練，表達(dá)出真實(shí)感受】
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，我們要注重語(yǔ)言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確。我們可以通過(guò)使用簡(jiǎn)潔明了的詞語(yǔ)和簡(jiǎn)單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時(shí)，要避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和長(zhǎng)篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達(dá)自己的真實(shí)感受時(shí)，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時(shí)，還要注意語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽(tīng)不清楚的情況。
【第四段：輔助工具的運(yùn)用】
除了文字和語(yǔ)言，我們還可以運(yùn)用一些輔助工具來(lái)提升經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的效果。比如在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加入一些音頻或視頻，以增強(qiáng)觀眾的感官體驗(yàn)，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運(yùn)用一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如動(dòng)態(tài)圖標(biāo)、幻燈片間的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果等，使整個(gè)PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過(guò)于花哨或過(guò)于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。
【第五段：演講技巧的提升】
最后一個(gè)方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前，我們需要對(duì)我們要分享的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究，增加自信和把握。在演講過(guò)程中，我們要注意言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí)要注重肢體語(yǔ)言和眼神交流，使觀眾更加專(zhuān)注和投入。在回答觀眾問(wèn)題時(shí)，可以借鑒一些演講技巧，如運(yùn)用拓展思維、說(shuō)故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。
【結(jié)論】
在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過(guò)程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁(yè)面，使用簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的語(yǔ)言，運(yùn)用適當(dāng)?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達(dá)經(jīng)驗(yàn)和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過(guò)我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)有所幫助。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇一
幼兒園里的保育員是園里的骨干，是校園中的一道風(fēng)景。以下本站小編為你帶來(lái)小班保育員育兒心得分享，希望對(duì)你有所幫助!
說(shuō)起來(lái)我在幼兒園工作也已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，通過(guò)這半年多來(lái)的學(xué)習(xí)、了解以及和孩子之間的相處，使我感受很深，幼兒園孩子們的表現(xiàn)促使我不得把思維放的更開(kāi)，保育工作做的的更細(xì)。
我一直以為孩子思維很簡(jiǎn)單，只要哄哄或是騙騙就過(guò)去了，但是有一件發(fā)生在我們班的蹊蹺事情卻改變了我的看法。最近我發(fā)現(xiàn)我班的一名叫的小朋友，在每次吃飯的時(shí)候總是喜歡把肉類(lèi)食物吃完，剩下一些青菜不喜歡吃就放到別的小朋友的碗里，還主動(dòng)告狀說(shuō)別的小朋友沒(méi)有吃完青菜，用老師批評(píng)其它孩子的辦法，來(lái)達(dá)到老師喜歡他的目的。剛開(kāi)始我還批評(píng)其他的小朋友，可是每次看到其他孩子委屈的淚水我就認(rèn)為事情總有些蹊蹺，我決定把事情弄個(gè)清楚。
于是在今天中午吃飯的時(shí)候我便特別注意了他，他把肉類(lèi)吃完以后，趁我給小朋友添飯的時(shí)候把自己盤(pán)子里的海米油菜倒在了旁邊楊豆豆小朋友的盤(pán)子里，接著我走到了他的旁邊問(wèn)他：“彪彪(芮熙麟的乳名)你的青菜呢?”“我吃完了”彪彪說(shuō)。我說(shuō)：“我怎么剛剛看見(jiàn)你剛才把青菜倒在楊豆豆的碗里了?”“不是的，高老師，是楊豆豆喜歡吃青菜，我把我的送給了她?！北氡胝f(shuō)?！笆菃?那咱們來(lái)問(wèn)問(wèn)豆豆吧，豆豆是彪彪說(shuō)的那樣的嗎?”我問(wèn)豆豆。豆豆很委屈地說(shuō)：“不是的，高老師是彪彪不想吃了倒給我的”。哦!我很清楚的了解到事情的原由，但我并沒(méi)有立即去批評(píng)彪彪，而是告訴他趕快把別的飯吃完。
我決定和他的家長(zhǎng)談?wù)?，針?duì)此件事情我利用晚上接園的時(shí)間和芮熙麟的媽媽進(jìn)行了交談。原來(lái)他在家里也是從來(lái)都不吃青菜的。
第二天來(lái)幼兒園的時(shí)候我把這件事情告訴了我班級(jí)的另外兩位老師，讓她們兩個(gè)人來(lái)配合我改掉芮熙麟的壞毛病，芮熙麟是個(gè)思維能力很快、身手敏捷、聰明、好動(dòng)、自尊心好強(qiáng)很愛(ài)面子的孩子，為了保護(hù)他的自信心不被其他孩子毀滅，上午的教學(xué)活動(dòng)我們做了些改動(dòng)，一節(jié)是語(yǔ)言課《誰(shuí)是不挑食的孩子》，還有一節(jié)課是談話《我在幼兒園的表現(xiàn)》，我們重點(diǎn)是以點(diǎn)帶動(dòng)面推進(jìn)他的思想有所活躍?？斓匠灾形顼埖臅r(shí)候，我把他拉到我的面前說(shuō)：“彪彪高老師很喜歡你吃飯時(shí)很棒的樣子，但是最近你的臉色不是很好黃黃的，缺少水分，可能是你的青菜吃的太少了，而且長(zhǎng)大的時(shí)候也不象解放軍叔叔了，咱們倆今天中午比賽看誰(shuí)的青菜吃的多，看誰(shuí)的小臉象蘋(píng)果一樣，比比誰(shuí)的個(gè)子高好嗎?彪彪很高興地說(shuō)：“行，看誰(shuí)最厲害?”中午的午飯芮熙麟果然吃的很好，而且一點(diǎn)也沒(méi)有剩下的痕跡。
通過(guò)此件事情后，我想了很多很多：幼兒雖然年紀(jì)小，但是對(duì)事情已經(jīng)具備了初步的分析和判斷的能力，如果經(jīng)常和孩子談心，他們會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生信任的承度更深厚的，教育還是就是把握生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把自由快樂(lè)通通放給孩子，我希望我可以激活孩子的思維，可以讓孩子獨(dú)立地思考，有自己的思想。我希望師生都是“太陽(yáng)”，都閃爍著思想的“光芒”。
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)學(xué)期又將過(guò)去了。雖然工作經(jīng)驗(yàn)較少，但是我都很認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，在遇到不懂的地方及時(shí)的請(qǐng)教有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時(shí)的糾正，把衛(wèi)生工作做好的同時(shí)，做好幼兒日常護(hù)理工作，配合班中教師培養(yǎng)幼兒的日常生活常規(guī)。以下是我對(duì)這個(gè)學(xué)期以來(lái)在各方面
工作總結(jié)
。
一、思想工作方面
在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)
規(guī)章制度
，熱愛(ài)集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問(wèn)題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問(wèn)題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面
做到來(lái)園開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物;盥洗室地面堅(jiān)持每2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無(wú)污物、水杯內(nèi)無(wú)事物殘留;不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)墩干，做到每天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開(kāi)使用，做到經(jīng)常消毒;活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。在這學(xué)期工作過(guò)程中我自己創(chuàng)新的擦桌法得到園保健大夫的認(rèn)可，并推廣應(yīng)用到本園所有的班級(jí)中;各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。
三、保育工作方面
本人能夠熱愛(ài)幼兒，關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上
本人能夠積極配合，任勞任怨。配合教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作。
以上幾個(gè)方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié)。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會(huì)更加努力，在今后的工作中不斷的進(jìn)步、不斷的完善、認(rèn)真把保育工作做到更好!
時(shí)間過(guò)得真快啊 ,一眨眼,學(xué)期歲末到了 , 回顧這學(xué)期 的保育工作 ,有辛酸、有成功、有快樂(lè).辛酸的是從家長(zhǎng)手里接過(guò)來(lái)的是一張張稚嫩的小臉,聽(tīng)見(jiàn)的是一聲聲哀憐 " 老師,我要回家 "" 我要媽媽 "…… 從不愿上 幼兒園 到高高興興上幼兒園,從不愿自己吃飯到大口大口自己吃,從不愿自己吃飯到大口大口自己吃,從不會(huì)穿衣到學(xué)著自己穿,從不敢參加活動(dòng)到爭(zhēng)著要在集體面前 表現(xiàn) …… 在短短一學(xué)期中,幼兒就有了這么大的變化,能讓老師不欣慰嗎?能讓老師不向這群小不點(diǎn)兒翹翹大拇指嗎?當(dāng)然也離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持、配合 . 小班老師的 工作是 煩瑣 的,我們的付出得到家長(zhǎng)的認(rèn)可,許多家長(zhǎng)說(shuō):"老師你們真辛苦"聽(tīng)到家長(zhǎng)暖人心的話,我們老師 再苦再累都值!
新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí),對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō),這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師,第一次離開(kāi)自己的爸爸媽媽,在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí),與陌生的老師和小伙伴們走到了一起,在生理和心理上都一下子難以適應(yīng),從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定,開(kāi)學(xué)的第一天,孩子們哭的哭、鬧的鬧,簡(jiǎn)直把我們?nèi)焕蠋燈[的束手無(wú)策,但我們面對(duì)孩子們的種種不適應(yīng),我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒,一個(gè)月后,幼兒基本都樂(lè)于來(lái)園了,情緒也穩(wěn)定了許多,大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問(wèn)好,樂(lè)于與同伴相處, 家長(zhǎng) 們也都放心的把孩子放在 幼兒 園.在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下,我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí),利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育,讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力,如:自己洗手、洗手后用毛巾擦手等,培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣.通過(guò)這一學(xué)期的教育和幫助,現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了,他們?cè)诶蠋煹膸椭凸膭?lì)下,也都樂(lè)于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做,到學(xué)期末,這群孩子在生活能力,生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步:他們已能正確使用自己的小毛巾、小杯子,會(huì)自己用餐用 ,用餐 時(shí) 還能做到不講話,挑食浪費(fèi)的壞習(xí)慣 用餐后把餐具放到固定的地方 ;每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養(yǎng)成了安靜午睡的習(xí)慣,也努力學(xué)習(xí)午睡前后的自我服務(wù);在集體的教育下,幼兒也知道了應(yīng)該做個(gè)講衛(wèi)生的孩子,飯前便后要洗手,廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等.在幼兒喝水方面 , 家長(zhǎng) 們也比較關(guān)注 , 所以我們也在這方面加強(qiáng)對(duì)幼兒的要求. 教育 幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分.
回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雖然我們做了大量的工作,同時(shí)也得到了一些收獲,但是,我們知道還存在著許多的不足,比如:孩子們的常規(guī)還不盡人意,上課插嘴的現(xiàn)象還較多,在午餐方面,還有一些孩子仍舊比較挑食,幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意,飯后小朋友 洗手、 擦嘴經(jīng)常忘記,時(shí)時(shí)的要老師提醒等,這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng).
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇二
每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀。
如果說(shuō)企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對(duì)于廣大企業(yè)職工來(lái)說(shuō)，對(duì)安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行公司、車(chē)間、班組三級(jí)安全教育，層層把關(guān)，可見(jiàn)安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性。
安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)員工的護(hù)身符。誰(shuí)違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會(huì)保護(hù)你，違反他的規(guī)則他就會(huì)讓你付出血的代價(jià)。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果，不能說(shuō)大家沒(méi)有認(rèn)識(shí)。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題長(zhǎng)困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn)，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為，最終，一足失成千古恨!
每個(gè)人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候，當(dāng)我們看著場(chǎng)地上一輛輛裝卸車(chē)緩慢駛過(guò)的時(shí)候，安全二字往往會(huì)被一時(shí)的松懈剎那間離開(kāi)了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會(huì)在這一瞬間發(fā)生。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方，事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時(shí)我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對(duì)任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對(duì)待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細(xì)，圓滿安全的完成工作任務(wù)。
安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時(shí)候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹校?jǐn)于思慎于行。
每一次血的教訓(xùn)，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來(lái)的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對(duì)安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識(shí)，增強(qiáng)安全責(zé)任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會(huì)營(yíng)造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會(huì)盛開(kāi)的更加長(zhǎng)久鮮艷。
最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí)，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí)，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)具體，等等。
其實(shí)，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。
今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R(shí)。下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的一些感受。
說(shuō)到安全，這是一個(gè)多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽，就會(huì)威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無(wú)邪與無(wú)知，這些危機(jī)隨時(shí)都圍繞在我們周?chē)Ｎ覀兌加袗?ài)自己的家人，一旦危機(jī)發(fā)生，就會(huì)給整個(gè)家庭造成無(wú)法估量的傷害與損失。
針對(duì)日常生活中的種種不安全，我們必須時(shí)刻防范著，因此，安全的意識(shí)是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。
但是僅有安全的意識(shí)是不夠的，我們還必須要學(xué)會(huì)正確的處理方法，只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī)，培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。
我們?cè)谏钪幸欢ㄒ⒁獍踩?，多少社?huì)新聞和實(shí)際案例都充分說(shuō)明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們?cè)谀X海中形成了安全的意識(shí)。遠(yuǎn)離恐慌，拒絕暴力，真正學(xué)會(huì)自我保護(hù)是每個(gè)人必須具備的基本能力。
安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?BR> 保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇三
安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng)，即使是這樣，安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上，而沒(méi)有真正落實(shí)到行動(dòng)上，沒(méi)有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。
想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛(ài)的孩子，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人，給他們帶來(lái)巨大的悲痛。有時(shí)，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過(guò)程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。
否有不安全行為，如果有，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。
最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免同類(lèi)事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動(dòng)，在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽(tīng)取案例，分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生，自己在類(lèi)似的工作中是否存在相同或類(lèi)似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來(lái)教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時(shí)刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來(lái)，安安全全回家去”。安全無(wú)小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇四
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開(kāi)水的杯子，我說(shuō)：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說(shuō)“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說(shuō)“紅包拿來(lái)”。（這是過(guò)年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來(lái)”。
a法時(shí)間長(zhǎng)了，小家伙沒(méi)了興趣，最近我有想了個(gè)方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來(lái)胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說(shuō)：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來(lái)，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類(lèi)似英文“good”的聲音嗎？這個(gè)聲音小孩自己聽(tīng)得也很清楚的，只不過(guò)被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺(jué)得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍。
其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對(duì)于能聽(tīng)懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇五
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷(xiāo)售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒(méi)有銷(xiāo)售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷(xiāo)售工作?小編就收集了一些頂尖銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售心得，把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn)，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?BR> 我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大，門(mén)檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。
每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得，希望對(duì)大家有所幫助：
1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。
這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢(qián)一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開(kāi)始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。
3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(
心得體會(huì)
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷(xiāo)售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷(xiāo)售呢?其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱(chēng)，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴(lài)、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)
合同
，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴(lài)的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇六
20__________年_____月_____日，我有幸參加了教育中心組織的.保育員參觀學(xué)習(xí)。_____幼兒園是一所省級(jí)示范園。這次主要參觀學(xué)習(xí)了_____幼兒園的保育工作。
這次學(xué)習(xí)感觸頗深，收獲頗多。感觸最深的是_____幼兒園非常重視幼兒園的保育工作。保育工作在幼兒園保教工作中占據(jù)了重要的位置。她們現(xiàn)在正在探索積極的主動(dòng)保育工作，主動(dòng)保育就是通過(guò)向家長(zhǎng)、教職工宣傳科學(xué)育兒知識(shí)、科學(xué)保育的重要性，讓幼兒園的教職工、幼兒家長(zhǎng)自覺(jué)、主動(dòng)的參與幼兒的保育工作，使保育工作由過(guò)去的被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)保育，真正做到保育、教育并重。
通過(guò)本次參觀學(xué)習(xí)，我對(duì)于自己的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，保育員的工作與每個(gè)幼兒息息相關(guān)，它關(guān)系到每個(gè)幼兒的健康成長(zhǎng)。因此，作為保育員都應(yīng)時(shí)刻去關(guān)心、照顧他們。如：在生活上、飲食方面等，在今后的工作中，我會(huì)更加悉心地照顧幼兒，更好地協(xié)助班級(jí)老師做好各項(xiàng)保育工作，并著重做好以下幾方面的工作：
1、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)
配合老師開(kāi)展各種游戲活動(dòng)，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。協(xié)助組織戶外活動(dòng)，作好護(hù)理工作(如：上廁所、喝水，適當(dāng)?shù)卦鰷p衣物等。)
2、良好的清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后要洗手的好習(xí)慣，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用肥皂洗手。提醒幼兒不咬手指，不把玩具放入口中;會(huì)用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
3、良好的進(jìn)餐習(xí)慣
指導(dǎo)幼兒安靜愉快的進(jìn)餐，坐姿自然，會(huì)正確使用餐具，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣;并且不挑食、不浪費(fèi)、不用手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。幫助幼兒克服依賴(lài)性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。
4、良好的生活習(xí)慣
良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，能安靜地就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，有序的穿脫衣褲、鞋襪等。
5、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
堅(jiān)持每天的消毒工作：餐具、用具、玩具等用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠的陽(yáng)光，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
此外，主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，深入了解觀察幼兒，有針對(duì)性地與班上其他兩位老師共同合作教育幼兒。
在今后的工作中，我將更加投入到保育工作，再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇七
“團(tuán)結(jié)就是力量!”一直以來(lái)，我們總是以“建立一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、講團(tuán)結(jié)”的保育隊(duì)伍嚴(yán)格要求著自己，以不為集體拖后腿、而盡所能添光彩,時(shí)刻鞭策著自己。我們始終相信：憑著自己執(zhí)著的追求、憑著自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)、憑著自己的奉獻(xiàn)精神，聚集每個(gè)人的亮點(diǎn)，一定能使集體發(fā)光，一定能為幼兒園添光增彩。
一、努力工作、默默無(wú)聞
“沒(méi)有為師生服務(wù)的指導(dǎo)思想，就沒(méi)有把工作看成事業(yè)的熱誠(chéng)，那是無(wú)論也做不好幼兒園保育工作的?！?BR> 每天，幼兒園中第一個(gè)來(lái)園的一定是我們的保育組成員，最后離園的也當(dāng)數(shù)他們。教室整理、打掃、消毒、準(zhǔn)備幼兒午餐、毛巾……看似簡(jiǎn)單的活在他們做來(lái)就有著諸多的要求，物品的“安全、合理”放置;地面的衛(wèi)生、濕性、科學(xué)打掃;消毒液的合理配制，幼兒菜譜的科學(xué)制定等都一一地滲透在其中。同時(shí)，我們還要求保育員每天在做好日常工作的同時(shí)，幫助老師一起做好班級(jí)幼兒的生活護(hù)理工作。在體弱兒的管理上，我們更是特別注意，同時(shí)也得到了老師和家長(zhǎng)的一致認(rèn)同。象這學(xué)期，幼兒園中來(lái)了一位特殊幼兒，大小便在身情況特別多，不能說(shuō)每天吧，但起碼每周總不止一次，我們的揚(yáng)夫珍保育員總是在第一時(shí)間為孩子換上干凈的衣褲，有一天一連6、7次，有時(shí)還在剛剛午餐后，但是她總是毫無(wú)怨言的服務(wù)著……象這樣的事在我們其他成員身上也時(shí)有發(fā)生。可是就是因?yàn)樗麄冇兄耙磺袨榱撕⒆印钡男?，從沒(méi)有把這種情況當(dāng)作是自己工作內(nèi)容的附加，而成了應(yīng)該，默默地奉獻(xiàn)著。
二、勤于學(xué)習(xí)、不甘落后
“學(xué)習(xí)對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是永無(wú)止境的，同時(shí)它也是沒(méi)有年齡界限的”，在我們的保育組中你就可以得到證實(shí)。以往只拿著保育工具做事的他們現(xiàn)在拿起了筆，寫(xiě)起了工作計(jì)劃、小結(jié);張開(kāi)嘴，說(shuō)起了普通話;伸出了手，做起了紙工、畫(huà)起了圖畫(huà)……這看似小小的舉動(dòng)，但對(duì)我們組的成員來(lái)說(shuō)是一次業(yè)務(wù)能力的飛躍。
就如上學(xué)期，我們結(jié)合幼兒園園務(wù)計(jì)劃中的人人都說(shuō)普通話活動(dòng)，開(kāi)展“人人都來(lái)當(dāng)一回主持”的教研活動(dòng)，通過(guò)她們自己選擇材料、閱讀、談?wù)劯邢?、主持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、建立個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)系體弱兒童等環(huán)節(jié)，既鍛煉了成員之間口頭交流的膽量和能力，也使他們的普通話基礎(chǔ)整體有了明顯的提高。
我們幼兒園90%的教師都參加了高一層次的學(xué)歷進(jìn)修，于是我們的保育組成員們也不甘落后參加了雙休日大專(zhuān)班、中級(jí)保育員、中級(jí)廚師等方面的學(xué)習(xí)。同時(shí)我們還開(kāi)展了“你進(jìn)步，就要帶著集體一起進(jìn)步”的活動(dòng)，不管是誰(shuí)學(xué)到了好的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)就毫無(wú)保留的教給其他人。我們根據(jù)幼兒園工作中“每學(xué)期要有一個(gè)新的奮斗目標(biāo)”的要求開(kāi)展的電腦初級(jí)知識(shí)學(xué)習(xí)、保育科研《培養(yǎng)幼兒良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣》等活動(dòng)現(xiàn)在也正有序地進(jìn)行著。落后就要挨打、就會(huì)被社會(huì)所淘汰這已成為我們每個(gè)保育組成員的共識(shí)了。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步
我們幼兒園從園長(zhǎng)到教師、到我們的保育工作人員，個(gè)個(gè)有著一顆樂(lè)于助人的心，而且幼兒園的工作氣氛宛如一個(gè)家庭。無(wú)論有什么事，我們總是一起去落實(shí)、去完成。就如上學(xué)期幼兒園在獲得“綠化合格單位”基礎(chǔ)上，又申報(bào)了“市花園單位”，這樣對(duì)幼兒園綠化、環(huán)境建設(shè)提出了更高的要求，于是我們的保育組成員又毫無(wú)怨言挑起了拔草、護(hù)理的工作，不管雙休日、假期;不管烈日炎炎，還是寒冬臘月他們總是不忘擠出時(shí)間鋤草，記得“花園單位”驗(yàn)收的前幾天，天氣特別冷，而且還下起了小雪，我們的保育組成員個(gè)個(gè)手持工具，為了幼兒園的榮譽(yù)工作著，讓我感動(dòng)的是沒(méi)有一人有怨言，他們你幫我往，在寒風(fēng)中譜寫(xiě)著一曲曲動(dòng)人的贊歌。
一滴汗水，獲得一點(diǎn)成功;一片心血，催化一項(xiàng)事業(yè)。年4月、年2月幼兒園食堂連續(xù)被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀食堂;年10月區(qū)保育工作現(xiàn)場(chǎng)觀摩及區(qū)保育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在我園召開(kāi);年7月幼兒園保育工作在區(qū)教育局黨政工作會(huì)議上作交流，今年我園保育組又非常榮幸地被評(píng)為區(qū)保育工作先進(jìn)集體。年11月，幼兒園的綠化工作順利通過(guò)了市、區(qū)綠化委員會(huì)、園林所領(lǐng)導(dǎo)的檢查。榮獲“上海市花園單位”的美譽(yù)。年7月，保育組的《幼兒不良飲食習(xí)慣矯正的研究被評(píng)為鎮(zhèn)第三屆教育教學(xué)研究成果二等獎(jiǎng)。這些榮譽(yù)的獲得正是凝聚著我們每個(gè)保育工作者的亮點(diǎn)。
想起一位哲學(xué)家的話：讓心靈迎著新世紀(jì)歡笑，意味著我們將以盡可能利索的人生姿態(tài)，拋卻痛苦而沉重的負(fù)擔(dān)，輕裝地、愉快地面向生活，面向世界、面向未來(lái)。這也是我們大盈幼兒園全體成員的心聲。今后，我們決心繼續(xù)認(rèn)真貫徹實(shí)施《規(guī)程》、《綱要》精神，加大改革力度，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，使幼兒園保育工作與時(shí)俱進(jìn)!
時(shí)光匆匆，我班從小班升到中班了，開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，小朋友們都很不錯(cuò)，有幾個(gè)新來(lái)的小朋友也很快就適應(yīng)幼兒園的生活，很認(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)。我還是專(zhuān)上夜班的工作，負(fù)責(zé)晚上睡覺(jué)和早上起床這些義務(wù)。我本人是非常盡自己的職責(zé)做好每一項(xiàng)工作和任務(wù)，非常細(xì)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒的日常生活，知道每個(gè)幼兒的性格和晚上睡覺(jué)的情況。大部分幼兒是很好的，只有個(gè)別幼兒晚上睡覺(jué)還是會(huì)尿床、做夢(mèng)會(huì)大叫大哭的現(xiàn)象還是不變，所以晚上我會(huì)特別注意看緊這些特別的幼兒，一個(gè)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去查床絕對(duì)不能放松。
現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)了，早晚溫差較大，加上氣候干燥，幼兒容易感冒和喉嚨不適，因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大，幼兒早上起床要多加一件衣服，同時(shí)要求幼兒的鞋應(yīng)為輕便的運(yùn)動(dòng)鞋為主。雖然天氣逐漸變冷，但在室內(nèi)還是要保持開(kāi)窗通風(fēng)保證空氣流通，幼兒的被需要經(jīng)常曬太陽(yáng)。我還要配合老師全面細(xì)致地照顧好幼兒日常生活，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)提醒或幫助幼兒增減衣服，注意觀察孩子們的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，按常規(guī)要求保持室內(nèi)清潔整齊，周?chē)h(huán)境干凈，做好大小掃除工作，搞好班上幼兒的個(gè)人衛(wèi)生。我每天都用消毒水拖睡室地面，用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢無(wú)臭味，并隨時(shí)做好消毒記錄。消毒好，是對(duì)幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點(diǎn)時(shí)都要戴口罩和戴手套，做到規(guī)范操作。
在以后到工作中，我還要認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)，注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作，認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其他臨時(shí)任務(wù)。
時(shí)光匆匆，我班從小班升到中班了，開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，小朋友們都很不錯(cuò)，有幾個(gè)新來(lái)的小朋友也很快就適應(yīng)幼兒園的生活，很認(rèn)真地學(xué)本領(lǐng)。我還是專(zhuān)上夜班的工作，負(fù)責(zé)晚上睡覺(jué)和早上起床這些義務(wù)。我本人是非常盡自己的職責(zé)做好每一項(xiàng)工作和任務(wù)，非常細(xì)心關(guān)愛(ài)每一個(gè)幼兒的日常生活，知道每個(gè)幼兒的性格和晚上睡覺(jué)的情況。大部分幼兒是很好的，只有個(gè)別幼兒晚上睡覺(jué)還是會(huì)尿床、做夢(mèng)會(huì)大叫大哭的現(xiàn)象還是不變，所以晚上我會(huì)特別注意看緊這些特別的幼兒，一個(gè)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去查床絕對(duì)不能放松。
現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)了，早晚溫差較大，加上氣候干燥，幼兒容易感冒和喉嚨不適，因此幼兒的衣食住行都需要特別注意。由于溫差較大，幼兒早上起床要多加一件衣服，同時(shí)要求幼兒的鞋應(yīng)為輕便的運(yùn)動(dòng)鞋為主。雖然天氣逐漸變冷，但在室內(nèi)還是要保持開(kāi)窗通風(fēng)保證空氣流通，幼兒的被需要經(jīng)常曬太陽(yáng)。我還要配合老師全面細(xì)致地照顧好幼兒日常生活，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)提醒或幫助幼兒增減衣服，注意觀察孩子們的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，按常規(guī)要求保持室內(nèi)清潔整齊，周?chē)h(huán)境干凈，做好大小掃除工作，搞好班上幼兒的個(gè)人衛(wèi)生。我每天都用消毒水拖睡室地面，用消毒水洗尿桶。廁所每天用消毒水沖刷，做到無(wú)尿垢無(wú)臭味，并隨時(shí)做好消毒記錄。消毒好，是對(duì)幼兒身體健康保障。而且保育員在分餐點(diǎn)時(shí)都要戴口罩和戴手套，做到規(guī)范操作。
在以后到工作中，我還要認(rèn)真鉆研，大膽創(chuàng)新，經(jīng)常向上級(jí)保健部門(mén)請(qǐng)教，虛心接受他們的指導(dǎo)，注重提高自身素質(zhì)，積極參加上級(jí)專(zhuān)業(yè)部門(mén)的衛(wèi)生專(zhuān)題培訓(xùn)，配合各衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)完成工作，認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交派的其他臨時(shí)任務(wù)。
一、日常生活中滲透品德教育
幼兒園的品德教育工作不是單獨(dú)的說(shuō)教，它是滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)之中的。我們每時(shí)每刻都在對(duì)他們進(jìn)行教育。
晨間活動(dòng)：我們讓值日生提前來(lái)園，為小朋友們整理桌椅、給自然角的植物澆澆水、然后迎接小朋友。讓幼兒學(xué)習(xí)禮貌用語(yǔ)，增強(qiáng)文明意識(shí)。
我們改變了傳統(tǒng)的點(diǎn)名方法，讓幼兒自己來(lái)點(diǎn)名，使幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心自己的同伴，熱愛(ài)班級(jí)體。
課間活動(dòng)：在這時(shí)，我們教育孩子要相互關(guān)心、照顧小一點(diǎn)的孩子，幫助他們復(fù)習(xí)課上所學(xué)的內(nèi)容;要學(xué)會(huì)謙讓?zhuān)猛娴耐婢叽蠹乙黄鹜妗?BR> 進(jìn)餐：進(jìn)餐時(shí)，我們培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，吃飯時(shí)不掉米粒、不剩飯菜，吃完后能自覺(jué)地將餐具收拾好，讓幼兒克服“飯來(lái)張口、衣來(lái)生手”的不良習(xí)慣。
午睡：教育幼兒睡前將脫下的衣服疊整齊，并迅速入睡。
離園活動(dòng)：要求幼兒不追逐、不吵鬧，將自己的東西整理好，等父母來(lái)接。
二、節(jié)日中的品德教育
1.“三八”婦女節(jié)到了，我們大班組老師帶領(lǐng)幼兒到超市為媽媽挑選節(jié)日禮物，并給所以幼兒的女性家長(zhǎng)發(fā)出了邀請(qǐng)書(shū)，請(qǐng)她們來(lái)參加幼兒園組織的慶?；顒?dòng)，家長(zhǎng)們觀看孩子們精彩的表演、和孩子們共同游戲、分享甜蜜的蛋糕，操場(chǎng)上充滿了歡笑聲，她們仿佛又回到了自己的童年。幼兒從中體會(huì)到媽媽教育孩子的辛苦,表示從今后要好好學(xué)習(xí),孝順父母.
2.三月五日是“學(xué)雷鋒日”，為此我們開(kāi)展了“學(xué)雷鋒，做好孩子”系列活動(dòng)，教育幼兒要關(guān)心集體、熱愛(ài)集體，為集體做好事。如幫助老師打掃衛(wèi)生、布置環(huán)境、從家里帶來(lái)小動(dòng)物和盆景布置自然角，給班里飼養(yǎng)的小動(dòng)物帶食物，給種植園地上的'植物澆水，拔草等，都是幼兒關(guān)心、熱愛(ài)集體的具體表現(xiàn)。
4.“五一勞動(dòng)節(jié)”，我們開(kāi)展了“我是愛(ài)勞動(dòng)的好孩子”的主題班會(huì)，幼兒都發(fā)表了自己的見(jiàn)解，討論如何來(lái)做個(gè)愛(ài)勞動(dòng)的好孩子。我們還組織幼兒到”江海風(fēng)情園”去春游、到烈士陵園去掃墓、……。這一系列的素質(zhì)教育活動(dòng)都使幼兒的思想品德得到了較好的發(fā)展。
5.快樂(lè)的“六一兒童節(jié)”到了，為了讓所有的兒童都感受到節(jié)日的快樂(lè)，我們大班組還邀請(qǐng)了聾啞學(xué)校里的殘疾兒童來(lái)我們幼兒園聯(lián)歡，一起唱歌、一起跳舞，在歌舞聲中我們一同渡過(guò)了這個(gè)愉快的節(jié)日。孩子們知道了要和殘疾兒童做好朋友,不能歧視他們。
6.大班的孩子現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大班末期，馬上就要升入小學(xué)，要戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾了，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)幼兒的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使他們產(chǎn)生對(duì)上小學(xué)、戴紅領(lǐng)巾的渴望之情，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，就開(kāi)展了“綠領(lǐng)巾”的入對(duì)儀式，讓幼兒了解小學(xué)中的一些學(xué)習(xí)、生活常規(guī)，和德育內(nèi)容，為幼兒入小學(xué)打下良好的基?？粗⒆觽円粡垙垏?yán)肅的小臉，我們心里明白這次活動(dòng)還是卓有成效的。
三、家園聯(lián)系共同教育
對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會(huì)各方面都要加強(qiáng)對(duì)幼兒思想品德的教育，保護(hù)幼兒健康成長(zhǎng)。我們通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)會(huì)議、家長(zhǎng)開(kāi)放日及家園聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)進(jìn)行教育活動(dòng)。
1.進(jìn)行“五愛(ài)”教育的時(shí)候，我們要求家長(zhǎng)們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視、電影、書(shū)刊、畫(huà)片，不給他們穿奇裝異服，不燙發(fā)，不帶項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲，不涂口紅等等。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，對(duì)幼兒進(jìn)行正確的教育。
2.現(xiàn)在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)、家長(zhǎng)園地要求家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念、勞動(dòng)觀念的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛(ài)幼、熱愛(ài)集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動(dòng)習(xí)慣。
3.家長(zhǎng)、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長(zhǎng)和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅(jiān)決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個(gè)文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。
總之，我們會(huì)抓住每一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育，為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇八
導(dǎo)言：
在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的，通過(guò)聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從不同的角度看待問(wèn)題，獲得新的思考方式。比如，通過(guò)與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識(shí)。
第二段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過(guò)與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí)，他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn)，有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個(gè)人的社交能力。通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開(kāi)交流。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段：增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解與他人分享時(shí)，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過(guò)程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過(guò)程中，我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心。同時(shí)，通過(guò)與他人的互動(dòng)，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜?，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽(tīng)我們的見(jiàn)解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個(gè)有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問(wèn)題，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個(gè)人太狹隘，往往無(wú)法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^(guò)分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇九
在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“etc”的說(shuō)法。這個(gè)詞是英語(yǔ)“et cetera”的縮寫(xiě)，意為“以及其他”。在各種場(chǎng)合中，例如工作、學(xué)習(xí)和社交活動(dòng)等等，我們都可以用到“etc”。然而，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來(lái)提高自己的自信和表達(dá)能力。
第二段：“etc”的基本含義
在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)用到“etc”這個(gè)詞。它的基本含義是指在列出多個(gè)東西時(shí)，還有其他類(lèi)似的東西沒(méi)有列出來(lái)。這是一個(gè)非常有用的詞匯，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思。例如，當(dāng)我們列出一些假期活動(dòng)的時(shí)候，我們可以說(shuō)：“我喜歡去旅行、看電影、讀書(shū)等等”。這個(gè)“等等”就是“etc”的一個(gè)更加口語(yǔ)化的表達(dá)形式。它的作用是告訴別人，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類(lèi)似的東西。
第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用
當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時(shí)，我們可以使用“etc”來(lái)更好地展示自己的興趣愛(ài)好。例如，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動(dòng)、旅行、看電影、聽(tīng)音樂(lè)等等”。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛(ài)好。同時(shí)，它也可以使我們?cè)谧晕医榻B過(guò)程中更加自信。因?yàn)槲覀兡軌蚋泳唧w和詳細(xì)地描述自己，讓別人對(duì)我們的印象更加深刻。
第四段：“etc”在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
在商務(wù)場(chǎng)合中，我們可以使用“etc”來(lái)更好地表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法。例如，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)，我們可以說(shuō)：“我覺(jué)得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平、市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道、員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等”。通過(guò)使用“etc”，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見(jiàn)，同時(shí)也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
第五段：結(jié)論
在日常生活中，“etc”是一個(gè)非常有用的詞匯。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時(shí)也可以使我們更加自信地展示自己。無(wú)論是在自我介紹中還是在商務(wù)場(chǎng)合中，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，同時(shí)也可以提高我們的自信和表達(dá)能力。因此，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT是一種常見(jiàn)的演講形式，通常用于向他人分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、展示心得體會(huì)。這種PPT既可以是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的成果展示。在日常工作和學(xué)習(xí)中，我多次運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT，不僅鞏固了自己的知識(shí)，還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面，我將通過(guò)講解自己在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)的心得體會(huì)，分享出一些關(guān)鍵的成功要點(diǎn)。
段二：提綱謀篇
-目符號(hào)對(duì)各個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注和分級(jí)。通過(guò)合理的提綱謀篇，我能更好地組織思維，高效地完成PPT的制作。
段三：精煉內(nèi)容
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，必須保持精煉的原則。簡(jiǎn)潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解，避免信息過(guò)載。我通常會(huì)根據(jù)演講的主要內(nèi)容，選擇關(guān)鍵詞和短語(yǔ)來(lái)進(jìn)行文字表達(dá)，力求簡(jiǎn)潔明了。此外，我還會(huì)精選一些圖表和圖片，以圖文并茂的方式展示內(nèi)容，增加觀賞性和易懂性。當(dāng)然，為了保持內(nèi)容精煉，我也會(huì)避免長(zhǎng)篇大論和復(fù)雜的概念，盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)和解釋。
段四：設(shè)計(jì)布局
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，合理的設(shè)計(jì)布局對(duì)整體效果起著重要作用。我一般會(huì)選擇簡(jiǎn)潔、美觀的模板，盡量避免花哨和過(guò)度裝飾。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)和呈現(xiàn)方式合理選擇字體、顏色和背景。在布局上，主要內(nèi)容放在中心，以便觀眾更容易關(guān)注。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)提綱的順序，將各個(gè)部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中，避免雜亂和混淆。在設(shè)計(jì)布局時(shí)，我盡量保持簡(jiǎn)潔、直觀和統(tǒng)一的原則，以提高整體的可讀性和美觀度。
段五：演講展示
制作好經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT后，下一步就是進(jìn)行演講展示。在進(jìn)行演講時(shí)，要注意適度運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)技巧，保持適當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)性和互動(dòng)性，以吸引觀眾的注意力。此外，還需要注意語(yǔ)速和音量的控制，以使觀眾能夠清晰聽(tīng)到演講內(nèi)容。在展示PPT時(shí)，可以利用PPT的動(dòng)畫(huà)和轉(zhuǎn)場(chǎng)效果來(lái)增加視覺(jué)沖擊力和流暢感，但要避免過(guò)度使用，以免分散觀眾的注意力。通過(guò)充分準(zhǔn)備和自信展示，我能夠在經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT演講中達(dá)到預(yù)期的效果。
總結(jié)：
通過(guò)多次制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的技能和能力。制定清晰的提綱、精煉內(nèi)容、設(shè)計(jì)合理的布局以及自信的演講展示，都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點(diǎn)。除了在個(gè)人學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用外，這些技巧也能為他人提供幫助和指導(dǎo)。我相信，在不斷實(shí)踐和探索中，我們能夠更好地運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT，提高演講和表達(dá)能力，為工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的效果。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十一
第一段：引言（200字）
人們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中，經(jīng)歷了很多事情，通過(guò)這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識(shí)和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)心得。分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和他人的幫助都非常重要。在我看來(lái)，分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個(gè)人的自信和表達(dá)能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（200字）
在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)困難的問(wèn)題，我并不知道如何解決。當(dāng)時(shí)，我向一位經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似問(wèn)題的朋友求助，他詳細(xì)地分享了自己解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性，于是我開(kāi)始主動(dòng)參加各種社交活動(dòng)，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅僅是對(duì)自己的成長(zhǎng)有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個(gè)領(lǐng)域中，大家都因?yàn)楦髯缘慕?jīng)驗(yàn)和知識(shí)而有所長(zhǎng)短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個(gè)社區(qū)中，我曾經(jīng)主動(dòng)發(fā)起了一個(gè)分享會(huì)，邀請(qǐng)了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，他們?cè)跁?huì)上分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。這次活動(dòng)收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們?cè)诠ぷ骱蜕钪械淖孕拧?BR> 第四段：共同成長(zhǎng)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種共同成長(zhǎng)的過(guò)程。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，還可以通過(guò)他人的反饋來(lái)改進(jìn)自己的方法和思維。共同成長(zhǎng)也需要大家有開(kāi)放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，可以將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長(zhǎng)。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲取更多的知識(shí)和技能，也可以提高自己的表達(dá)能力和自信心。同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長(zhǎng)。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十二
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間這一學(xué)期就在孩子們歡歌笑語(yǔ)的陪伴下度過(guò)了，在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這期間很幸運(yùn)，能有機(jī)會(huì)參加國(guó)家統(tǒng)一的保育員資格認(rèn)證考試，使我學(xué)會(huì)了很多，也為我干好了本職工作提供了很大幫助。這里，我也該整理一下思緒，總結(jié)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保育工作。
社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員不斷提出新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，我以幼兒園及本班的教育為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。
二、在保健工作方面，
以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒學(xué)習(xí)自己喝水，使用毛巾擦嘴擦手，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。孩子們都很小，自理能力較差，因此在大小便時(shí)都要老師給予幫助。有的幼兒還尿褲子，這時(shí)-就要把他弄臟的身子擦洗干凈，換上干凈的衣褲，并把弄臟的衣褲洗干凈，晾干。在午睡前后及時(shí)提醒幼兒解便?；顒?dòng)時(shí)，對(duì)出汗多的幼兒，應(yīng)及時(shí)給幼兒們擦汗，隔背，以防感冒。隨著天氣的變化，要給幼兒增減衣服，對(duì)體弱多病的幼兒給予特殊照顧。
總之，保育老師是生活老師，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)是非常重要的，他們來(lái)到園的每一天都是由我照顧，要想取得幼兒的喜歡，家長(zhǎng)的信任，就要像媽媽一樣，要用自己的熱情，愛(ài)心，細(xì)心，耐心去照顧他們。
三、衛(wèi)生消毒方面：
做到來(lái)園開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土;盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天兩次清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;清洗消毒水杯，保證水杯體外明亮無(wú)污物、水杯內(nèi)無(wú)事物殘留;廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗拖地，發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)拖干，做到勤沖勤刷;教室拖把和廁所拖把分開(kāi)使用，經(jīng)常消毒;活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味;幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰，時(shí)間準(zhǔn)確，按時(shí)上交。
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門(mén)道，那就是要勤，比如：勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，為什么要這樣做，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
保育員經(jīng)驗(yàn)分享和心得篇十三
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)中的重要工具之一。通過(guò)PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會(huì)。在我過(guò)去的幾年中，我通過(guò)制作和參與許多經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過(guò)程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，下面我將與大家分享。
【第一段：選擇合適的內(nèi)容】
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無(wú)論是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，還是通過(guò)查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。在選擇內(nèi)容時(shí)，我們要注意清晰明了、簡(jiǎn)明扼要，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我們想要分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。同時(shí)，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。
【第二段：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁(yè)面】
經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的設(shè)計(jì)是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對(duì)內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計(jì)PPT的頁(yè)面時(shí)，我們要盡量保持簡(jiǎn)潔明了的原則。選擇合適的字體和字號(hào)，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動(dòng)畫(huà)效果。保持頁(yè)面上的文字和圖片清晰可辨，同時(shí)合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當(dāng)運(yùn)用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達(dá)的效果。
【第三段：語(yǔ)言簡(jiǎn)練，表達(dá)出真實(shí)感受】
在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，我們要注重語(yǔ)言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確。我們可以通過(guò)使用簡(jiǎn)潔明了的詞語(yǔ)和簡(jiǎn)單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時(shí)，要避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和長(zhǎng)篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達(dá)自己的真實(shí)感受時(shí)，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時(shí)，還要注意語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽(tīng)不清楚的情況。
【第四段：輔助工具的運(yùn)用】
除了文字和語(yǔ)言，我們還可以運(yùn)用一些輔助工具來(lái)提升經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的效果。比如在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加入一些音頻或視頻，以增強(qiáng)觀眾的感官體驗(yàn)，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運(yùn)用一些創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如動(dòng)態(tài)圖標(biāo)、幻燈片間的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果等，使整個(gè)PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過(guò)于花哨或過(guò)于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。
【第五段：演講技巧的提升】
最后一個(gè)方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前，我們需要對(duì)我們要分享的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究，增加自信和把握。在演講過(guò)程中，我們要注意言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。同時(shí)要注重肢體語(yǔ)言和眼神交流，使觀眾更加專(zhuān)注和投入。在回答觀眾問(wèn)題時(shí)，可以借鑒一些演講技巧，如運(yùn)用拓展思維、說(shuō)故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。
【結(jié)論】
在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過(guò)程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁(yè)面，使用簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的語(yǔ)言，運(yùn)用適當(dāng)?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達(dá)經(jīng)驗(yàn)和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過(guò)我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)有所幫助。