一個良好的計劃可以讓我們避免臨時抱佛腳，減少工作壓力。制定計劃時，可以采用時間管理工具或方法來提高我們的計劃效果。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇一
一、指導(dǎo)思想：
幼兒美術(shù)教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動，最終目標是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力。幼兒美術(shù)活動的內(nèi)容涵蓋了幼兒生活的全部，幼兒的所見所聞，包括對周圍環(huán)境的人物、動物、植物、風格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等，都是通過美術(shù)活動體現(xiàn)出來。
二、授課內(nèi)容：美術(shù)基本功訓(xùn)練，想象思維拓展訓(xùn)練，視覺感官訓(xùn)練，創(chuàng)新意識訓(xùn)練
三、教學(xué)進度安排
課時：16次，每個課時60分鐘
創(chuàng)意美術(shù)初級班教學(xué)進度
第一課時：《勾勒簡單幾何形體》
第二課時：《蘿卜房子》(想象畫)
第三課時：《玩偶》(手工拼貼)
第四課時：《小豬——皮皮》(繪畫)
第五課時：《小花籃》《制作卡片》(手工折紙)
第六課時：《搞怪的小丑人》(繪畫)
第七課時：《主題寫生》(寫生畫)
第八課時：《小黃鴨》(寫生畫)
第九課時：《媽媽的手提包》(繪畫)
第十課時：《動物拼圖》(裝飾畫)
第十一課時：《月芽》(繪畫)
第十二課時：《美麗的窗花》(裝飾畫)
第十三課時：《線貼畫》(手工)
第十四課時：《圖形拼畫》(繪畫)
第十五課時：《我的爸爸媽媽》(想象畫)
第十六課時：《簡筆畫素描》(素描畫)
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
加強教育教學(xué)理論的學(xué)習，認真學(xué)習新課標，更新教學(xué)觀念，貫徹落實學(xué)校的工作計劃，開展藝術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生的審美意識，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
二、目標要求：
1、優(yōu)化課堂教學(xué)，美術(shù)成績合格率98%以上，優(yōu)秀率80%以上。
2、做好繪畫尖子的輔導(dǎo)工作，參加從化市以上競賽團體總分要進入前二名。
三、主要工作：
1、加強對新課標和新教材的學(xué)習和研究，做好小學(xué)
一、二年級新教材實驗工作，把優(yōu)化課堂教學(xué)作為學(xué)習《課標》、實踐《課標》成效的中心課題。
2、組織好同科教師對新教材進行研究，組織好集體備課活動，切實執(zhí)行課程標準的規(guī)定，掌握新的教學(xué)要求，改進教學(xué)方法，把課程標準與新教材的研究與使用聯(lián)系起來，真正做到學(xué)好新教材、用好新教材。
3、做好“廣州市第三階段發(fā)展性教學(xué)評價研究”課題結(jié)題工作。(以“三原色”評價成果沙龍形式展示a：課堂教學(xué)評價b：學(xué)生學(xué)業(yè)成就評價c：教師發(fā)展性評價)
4、做好美術(shù)教學(xué)案例的上交評選工作。
5、參加廣州市學(xué)校民間美術(shù)特色年評比活動，以剪紙為特色，在課堂教學(xué)中滲透剪紙教學(xué)，并做好有關(guān)申報工作。
6、完成學(xué)校藝術(shù)節(jié)各項工作和智力才藝百分百參賽工作。
7、認真做好廣州市第四屆學(xué)校少兒藝術(shù)節(jié)的有關(guān)參賽工作，爭取取得好成績。
8、參加從化市美術(shù)教師基本功大賽。9、完成學(xué)校的各項宣傳美化工作。
四、具體安排：
周次主要工作負責人
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇三
以科學(xué)發(fā)展管、現(xiàn)代教育理論和新課程標準為指導(dǎo)，貫徹《全國學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃(20-—20-年)》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》。以實施素質(zhì)教育的運行機制，發(fā)揮課堂主陣地作用，落實美術(shù)教學(xué)內(nèi)容，提高課堂效率，改革課堂教學(xué)模式。結(jié)合以“燕風”書畫社為龍頭的興趣小組建設(shè)，開展群眾性美術(shù)活動，堅持普及提高相結(jié)合的原則，加強藝術(shù)教育的改革步伐，提高學(xué)生美術(shù)技能，促使學(xué)生全面發(fā)展。大力弘揚中華民族的優(yōu)秀文化藝術(shù)，積極學(xué)習世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，堅持積極進取、因地制宜、切實提高工作質(zhì)量和管理水平，使我校藝術(shù)教育再上新的臺階。爭取用三到五年時間積極探索，使我校藝術(shù)教育在全縣乃至全市有一定的特色和影響。
二、基本情況
本校初一有20個班，學(xué)生大約1500人。通過初步摸底，該年級學(xué)生雖然美術(shù)基礎(chǔ)較差，主要原因是小學(xué)階段沒有專職老師輔導(dǎo)，學(xué)生缺乏必要的專業(yè)技能和美術(shù)基礎(chǔ)知識。但學(xué)生對于美術(shù)學(xué)習的興趣較高，這是學(xué)好美術(shù)的前提。在教學(xué)銜接上，困難比較大，所以教學(xué)定位寧低勿高，色彩常識、造型能力等邊教邊補。要調(diào)動學(xué)生參與積極性。
三、方法措施
1、善于吸取傳統(tǒng)教學(xué)精華，注意美術(shù)學(xué)科的特點，全面貫徹新課標，更新教學(xué)手段，引進多媒體教學(xué)，特高課堂效率。
2、全面了解學(xué)情，既面向全體，也要兼顧個別差異，對于特長生和后進生要給予更多的知道。適當降低專業(yè)難度，提高全面素養(yǎng)，作好學(xué)科整合。
3、照準抓手，一課一得，觸類旁通，舉一反三，把知識傳授、激發(fā)研討和培養(yǎng)人文精神結(jié)合起來。重視交流評價和學(xué)生情感體驗。
4、課堂內(nèi)外結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，書畫社經(jīng)常性開展美術(shù)作業(yè)評選、書畫展覽等活動，營造良好藝術(shù)氛圍。擴寬美術(shù)活動領(lǐng)域，開展外出采風、寫生、攝影等。
5、積極參與教學(xué)研究，鼓勵師生發(fā)表論文、書畫作品、參加競賽，教學(xué)觀摩、爭取研究課題，開發(fā)校本教材等。
6、做好書畫室建設(shè)、完善，做好美術(shù)器材充實、使用和保管。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇四
小學(xué)美術(shù)上學(xué)期工作計劃
一、指導(dǎo)思想
進一步貫徹和學(xué)習美術(shù)新課程標準，更新教學(xué)觀念和理念，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。
二、教學(xué)目標
本學(xué)期我繼續(xù)擔任一、二、三年級的美術(shù)教學(xué)工作，我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對低、高年級學(xué)生的心理特點和學(xué)習情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計和手工繼續(xù)深入學(xué)習。提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學(xué)習任務(wù)。
三、具體工作
1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標準和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀念和理念。
本學(xué)期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動，加強自己的業(yè)務(wù)能力，使自己由認識新課程到走進新課程。
2、課堂教學(xué)活動。
加強課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習，作為一種文化傳承的教學(xué)研究?！蓖瑫r發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動有機的結(jié)合在一起，以調(diào)動學(xué)生積極性為主，使學(xué)生開闊眼界、擴展學(xué)習的興趣和技能。
3、組織學(xué)生多出作品，參加各級各類的賽事。
四、教學(xué)要注意的問題
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因為美術(shù)課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
總之，美術(shù)教學(xué)活動在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以兒童興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)會簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
2019第二學(xué)期德育工作計劃
一、繼續(xù)加強教師團隊職業(yè)道德建設(shè)，明確師德考核標準，引導(dǎo)全體教師顧全大局，團結(jié)互助，勤于鉆研，樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，做孩子健康成長引路人。
二、引領(lǐng)全校師生提高對良好習慣培養(yǎng)好處認識，采取具體可行措施，加大行為習慣培養(yǎng)力度，爭取在儀表、語言、整理、課間活動等習慣上有所見效。開學(xué)第一個月為習慣養(yǎng)成強化月，借此契機開展“好習慣伴我成長”主題教育，按周次分別側(cè)重儀表美，語言美，行為美三方面教育，明確要求。根據(jù)每次班會主題進程，依托“這樣的習慣好在哪里”“夸夸我班的文明禮儀星”等話題開展主題班會。
2、各班組織建立文明監(jiān)督小組，8人一組，采取小組長負責制，每個組員承擔一項監(jiān)督職責，如儀容儀表督查長，課前準備督查長，文明用語督查長，入室即靜監(jiān)督長，右行禮讓督查長，桌椅衛(wèi)生督查長，讀寫姿勢督查長，作業(yè)完成監(jiān)督長，相互監(jiān)督，相互制約。做到日日量化，評價、評選有依，相應(yīng)項習慣標兵代表在升旗儀式表彰并發(fā)言。力爭通過一系列活動，各方面習慣有所加強。
3、調(diào)整并完善大隊委，值周班工作職責，推動校園秩序持續(xù)穩(wěn)定。
4、繼續(xù)大力推進班級管理細化分工，自主管理，各司其責。
5、培養(yǎng)健體習慣，大課間操進一步規(guī)范，籃球隊，乒乓球隊加強訓(xùn)練。
根據(jù)學(xué)校實際，升旗活動與閱讀習慣培養(yǎng)、行為習慣教育、做人習慣有機結(jié)合，內(nèi)容分為“每周格言點亮心燈”“說說我的好習慣”、“四小驕傲——夸夸我的好同學(xué)”等。
2、主題班會課程化
依托思品讀本，根據(jù)學(xué)生年級特點，制定低、中、高年級組主題班會內(nèi)容，班主任上交主題班會設(shè)計及班會反饋，做到有的放失，有效組織，實現(xiàn)班會課程化。
3、節(jié)慶活動課程化
學(xué)期計劃中，把節(jié)慶教育活動當課研究，實施，除各種節(jié)日主題如三八節(jié)“我給媽媽送祝?！保迕鞴?jié)“哀思一片祭英烈”，端午節(jié)“粽葉飄香”等教育外，同時將文化藝術(shù)節(jié)作為展示平臺，納入平時工作。
4、品牌教育課程化
依托學(xué)校開展“4+1”課改和藝術(shù)節(jié)活動，開展好體、藝、閱讀教育，有計劃實施課程內(nèi)容，逐步完善品牌教育課程化。
四、關(guān)注心理健康教育，積極開展健康心理專題講座，引導(dǎo)廣大師生身心健康發(fā)展。將教師學(xué)生良好心理健康發(fā)展作為教育中心工作，通過宣傳增強廣大師生對此工作認識。
2、利用校會學(xué)習引導(dǎo)教師感受職業(yè)幸福，如《情緒調(diào)節(jié)方法》《班主任工作藝術(shù)》、《給孩子人格的滋養(yǎng)》等，通過教師愛心傳遞，使學(xué)生獲取幸福的能力，從而實現(xiàn)師生精神世界健康持久發(fā)展。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇五
貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，加強校本培訓(xùn)力度，促進教師隊伍建設(shè)，加快教育信息化步伐，促進教育新跨越，進一步樹立“以人為本”的教育思想，促進每一位學(xué)生健康發(fā)展，尋求學(xué)科發(fā)展的新突破。
1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)案例和反思為抓手，以課堂教改為重點，進一步學(xué)習新課程，解讀新課程，實踐新課程。
2、以校本研究為抓手，加強培訓(xùn)自身力度，扎實開展備課活動，有層次、穩(wěn)固地提升自己教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力。
3、加強教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標的落實，學(xué)生學(xué)習方式的變革和師生評價制度的改革方面作深入的探索。
（一）啟動新教育實驗，進一步推進新課程改革實驗。
1、以課程為載體，以科研為手段，以活動為紐帶，以規(guī)范的工作制度為保證。有計劃地組織生生開展繪畫活動。
2、做好學(xué)校網(wǎng)頁建設(shè)工作，開發(fā)網(wǎng)上學(xué)習。在網(wǎng)上建立資料，自動上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對話交互系統(tǒng)，是師生學(xué)習的一個重要組成部分。做好“新教育實驗”的網(wǎng)站建設(shè)。
3、重視研究，不斷積累經(jīng)驗。將課改精神與教學(xué)實踐相結(jié)合，既有理性思考，又有實踐探索，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“怎樣反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“教師眼中的課堂標準”“各學(xué)科的課堂標準”“怎樣批改作業(yè)”“教案怎么寫”等作為研究的基本內(nèi)容。
開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使新教材實驗研究工作落到實處，使其形成鮮明的教學(xué)特色。新課標的.重要思想為指導(dǎo)，充分利用和調(diào)動美術(shù)學(xué)科的教育特點和手段，致力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，鼓勵教師發(fā)揮個人特點，結(jié)合學(xué)校條件在教學(xué)中進行創(chuàng)造性勞動，加強美術(shù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，使美術(shù)教師在教育教學(xué)實踐中呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，以素質(zhì)教育的課程理念，用好新教材，用新的課程理念引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習。貫徹落實學(xué)校創(chuàng)建習慣教育名校的精神，加強學(xué)生習慣意識，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，逐步培養(yǎng)學(xué)生對自然美、社會生活、藝術(shù)美的感受、愛好，培養(yǎng)對藝術(shù)創(chuàng)造的興趣和才能，提高對造型藝術(shù)作品的欣賞能力和審美能力。為創(chuàng)建省達標學(xué)校，打造我校特色而制定此計劃。
1、認真做好課題研究工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高美術(shù)教育教學(xué)水平。
2、充分認識開展學(xué)習美術(shù)新課程標準，掌握其精神，轉(zhuǎn)變美術(shù)教學(xué)觀念。
3、加強對新教材結(jié)構(gòu)與體系的學(xué)習、研究，努力做到吃透教材，促進素質(zhì)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美的感受能力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的習慣，陶冶優(yōu)美的思想感情和道德情感，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
1、重視課堂教學(xué)，經(jīng)常運用電化教學(xué)手段，提高學(xué)生的美術(shù)學(xué)習興趣。不斷提醒學(xué)生養(yǎng)成良好的上課習慣，美術(shù)課上課要求：
a、準備好學(xué)習用具，畫紙、畫筆、顏料剪刀膠水等。
b、教師講課時學(xué)生坐端正，不開小差，不過座位，不大聲喧嘩。不搞小動作。
c、作業(yè)認真完成，充分發(fā)揮想象力，盡量使畫面完整。
2、積極參加優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，逐步提高美術(shù)教學(xué)水平。爭取一切可以爭取的機會，讓教師外出參觀學(xué)習，開闊視野，增長見識。將外面的知識，別人的好的教學(xué)經(jīng)驗吸收過來為我所用。
3、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，學(xué)習新的美術(shù)教學(xué)模式的基本要求，運用其模式進行美術(shù)教學(xué)。把以前陳舊的教學(xué)模式加以改變，運用多媒體將美術(shù)課上好，做法：靈活、啟發(fā)、誘導(dǎo)、示范的教學(xué)方法，屏棄填鴨刻板的教法。
4、做好常規(guī)教學(xué)的同時。重點培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，欣賞能力。做法：利用多媒體，在網(wǎng)上找圖片資料等擴寬學(xué)生的視野。引導(dǎo)學(xué)生多觀察生活中的美。如：建筑、橋梁、美景。
5、重點抓好興趣小組的教學(xué)，培養(yǎng)美術(shù)尖子。把美術(shù)興趣小組及書法班辦好，抓出成績，將書畫尖子生培養(yǎng)得更厲害，以帶動全校同學(xué)的繪畫興趣及熱情。以全面提高我校繪畫水平。普及美術(shù)教育，給學(xué)生一些表現(xiàn)地方，這個學(xué)期開始，每學(xué)期搞一次全校性的作品展覽活動。以打響我校藝術(shù)教育的品牌。
6、負責籌建藝術(shù)長廊，打造藝術(shù)特色學(xué)校。
7、書法特色本學(xué)期加大教學(xué)力度，爭取學(xué)期末出更大成績。
8、開展版畫進課堂活動。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇六
依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃要求，結(jié)合個人工作實際，經(jīng)過對上學(xué)期四、五年級美術(shù)教學(xué)總體情況的回顧和對本學(xué)期美術(shù)教材內(nèi)容的分析，特制定如下計劃：
一、四、五年級學(xué)生現(xiàn)狀分析：
經(jīng)過上學(xué)年的學(xué)習，學(xué)生在豐富多彩的活動形式中，充分發(fā)揮他們的個性，在積極的情感中提高了想象力和創(chuàng)造力。本學(xué)期主要是讓學(xué)生進一步嘗試不同的工具，運用不同的表現(xiàn)方式，大膽動腦、動手，體驗形、色的變化與魅力。提高學(xué)生的審美意識和審美能力，增強對大自然和人類社會的熱愛責任感，發(fā)揮創(chuàng)造美好生活的能力。
二、本冊教材內(nèi)容特點：
本冊教材確立了以審美教育為核心，繪畫、工藝、欣賞并重的教學(xué)新體系，著力培養(yǎng)和開發(fā)小學(xué)生創(chuàng)造美的能力。根據(jù)小學(xué)生的身心特點，注意聯(lián)系生活實際，注意民族性、時代性，選擇了思想性、知識性、實用性、趣味性強的教學(xué)內(nèi)容。分造型.表現(xiàn)、設(shè)計.應(yīng)用、欣賞.評述、綜合.探索四個方面。具體有繪畫、雕塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。
三、本學(xué)期教學(xué)計劃及措施：
(一)遵循審美規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，通過比較的、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗、思考、鑒別、判斷，提高學(xué)生審美趣味。
(二)視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學(xué)習環(huán)境。
(三)加強師生的雙邊關(guān)系，即重視教師的教，又重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
(四)采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。
(五)改變評價方法，采用自己評價、小組評價、集體評價、教師評價或家長評價，充分肯定學(xué)生的進步和發(fā)展，尊重個性差異，重視學(xué)生的自我評價，激發(fā)學(xué)習興趣。
(六)在教學(xué)方法上自已應(yīng)、不宜過分強調(diào)嚴謹?shù)乃孛杞Y(jié)構(gòu)、透視規(guī)律、色彩原理等，以免束縛學(xué)生的自由想象和個性發(fā)展。
綜上所述，我會在本期美術(shù)教學(xué)中，把審美教育作為主線貫穿教學(xué)全過程，通過對自然美、生活美、藝術(shù)美的感受和表現(xiàn)，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。充分發(fā)掘教材內(nèi)在的思想性，并在教學(xué)的內(nèi)容與形式中有機地融迸思想品德教育。發(fā)揮學(xué)生的想象力，啟發(fā)、鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性。根據(jù)學(xué)生年齡特點和每個學(xué)生的個性差異，在教學(xué)中面向全體學(xué)生，同時要考慮個別超常學(xué)生與后進學(xué)生的情況，采取面向集體與個別指導(dǎo)相結(jié)合的方法，循序漸進，逐步提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇七
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我繼續(xù)全身心投入國家的教育事業(yè)，服從學(xué)校相關(guān)工作安排，做好教育教學(xué)工作。并通過課改嘗試尋找突破點，通過各種途徑努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以新時代的優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己。
二、學(xué)情分析
本學(xué)期我擔任初三年級2班、4班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，所擔任班主任的4班現(xiàn)共有學(xué)生52人，其中男生25人，女生27人。從成績來上看，班上學(xué)生的數(shù)學(xué)只有1個優(yōu)秀，7個及格，因此在平時的教學(xué)中應(yīng)該特別注重基礎(chǔ)。而2班，有一部分學(xué)生存在數(shù)學(xué)上的偏科，學(xué)習數(shù)學(xué)較吃力，也有不少學(xué)生解題作答比較粗心，不能很好的發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平。
三、教學(xué)目標
教學(xué)中落實新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實學(xué)好從事現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能，努力培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力，以及分析問題、解決問題的能力，促使各類學(xué)生數(shù)學(xué)成績都有相應(yīng)的提高。
四、教材分析
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點是解一元二次方程。
第二十二章 二次函數(shù)：本章主要掌握二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，二次函數(shù)與一元二次方程的關(guān)系，實際問題與二次函數(shù)。本章重難點就是二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)及應(yīng)用。
第二十三章 旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的重點是中心對稱的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點是辨認中心對稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
第二十四章 圓：理解圓及有關(guān)概念，掌握弧、弦、圓心角的關(guān)系，探索點與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關(guān)系，探索圓周角與圓心角的關(guān)系，直徑所對圓周角的特點，切線與過切點的半徑之間的關(guān)系，正多邊形與圓的關(guān)系。
第二十五章 概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應(yīng)用。本章的重點是理解概率的意義和應(yīng)用，掌握概率的計算方法。本章的難點是會用列舉法求隨機事件的概率。
五、具體措施
1.認真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導(dǎo)自主、合作、探究學(xué)習，力爭培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習興趣和個性品質(zhì)。
2.把握學(xué)生思想動態(tài)，及時與學(xué)生溝通，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系。
3.充分利用課堂教學(xué)時間，幫助學(xué)生理解教學(xué)重難點，訓(xùn)練考點、熱點，強化記憶，形成能力，提高成績。
4.改進教學(xué)方法，用多媒體創(chuàng)設(shè)情景進行教學(xué)，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭有更多的師生互動、生生互動的機會。
5.精講多練，在教學(xué)新知識的同時,注重舊知識的復(fù)習，使所學(xué)知識系統(tǒng)化，條理化，讓學(xué)生在練習、測試中鞏固提高，減少遺忘。
6.加強培優(yōu)補差中促差生的個別輔導(dǎo)，因材施教，培養(yǎng)學(xué)生的個性特長。特別要多鼓勵后進生，提高他們的學(xué)習興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習習慣：(1)課前預(yù)習習慣;(2)積極思考，主動發(fā)言習慣;(3)自主作業(yè)習慣;(4)課后復(fù)習習慣。
7.改進階段考試形式，改進評價方法，注重學(xué)習過程的評價，對基礎(chǔ)知識技能“推遲判斷”，讓學(xué)生有再次考試的機會，成功的喜悅，重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力的評價。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇八
三歲幼兒處于涂鴉中期，大多數(shù)幼兒還不具備用圖象表達的意思，他們在繪畫前沒有明確的主題，往往想到什么畫什么，甚至畫了什么看看像什么就說是什么，他們的美術(shù)活動具有直覺行動的特點。因此，應(yīng)更多地為幼兒創(chuàng)設(shè)大膽涂抹的機會，使他們在畫畫中大膽地表現(xiàn)，逐步從無目的地畫畫向有目的地畫畫過渡，能在同一主題中出現(xiàn)相關(guān)的不同的圖像，對自己熟悉的物體大膽的構(gòu)想。在玩色活動中，挑選自己喜歡的顏色，并熟悉不同工具，體驗美術(shù)活動的樂趣。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇九
新學(xué)年開始了，作為一名美術(shù)老師，有責任培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)ビ^察，認識和發(fā)掘我們生活中的美，并且把這種認識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學(xué)們在美術(shù)的學(xué)科中得到美的熏陶。讓他們知道學(xué)好美術(shù)不只是學(xué)習畫冊，圖片中的美，更重要的是讓他們?nèi)グl(fā)掘平凡生活中的美，現(xiàn)實生活中的美，這才是最主要的目的。法國雕塑家羅丹說：“在我們的生活中不是缺少美，而是缺少一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！弊屗麄冊趯W(xué)習美術(shù)的過程中去熱愛生活熱愛大自然，去包容生活中的缺點，而改變氣質(zhì)，變化性情，做一個愛美能在生活中發(fā)現(xiàn)美并且去創(chuàng)造美，做一個德智體美勞全面發(fā)展的有用人才。
本學(xué)期應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，我擔任七年級(1-11班)共11個班的美術(shù)教學(xué)工作。同時兼學(xué)校興趣小組的輔導(dǎo)和培訓(xùn)教學(xué)工作。現(xiàn)將教學(xué)計劃羅列如下：
一、教學(xué)總體目標：
從學(xué)生身邊環(huán)境熟悉的事物中發(fā)現(xiàn)美，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活的情感，通過觀察、記憶、想象表現(xiàn)生活中有特色的環(huán)境，體驗生活的情趣，提高繪畫表現(xiàn)技能，學(xué)會裝飾，美化生活，提高學(xué)生合作學(xué)習的能力和設(shè)計、想象、創(chuàng)造的能力。
二、教學(xué)重難點：
通過美術(shù)教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新與實踐能力,培養(yǎng)健康的體魄和健康的心理,健康的審美情趣和豐富多彩的生活方式,從小培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習能力和人文素養(yǎng),為適應(yīng)終身學(xué)習與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過啟發(fā)聯(lián)想訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習慣和觀察能力，陶冶學(xué)生情操,發(fā)展學(xué)生的感知能力和形象思維能力。
造型?表現(xiàn)課：通過畫、剪、撕、貼等方式,讓學(xué)生嘗試用不同的工具和材料,通過看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所感所想的事物表現(xiàn)出來,體驗造型活動的樂趣。
設(shè)計?應(yīng)用課：通過嘗試各種不同工具,用身邊容易找到的各種媒材,通過想想.、看看、畫畫、做做等方法進行簡單的組合和裝飾,體驗設(shè)計制作活動的樂趣。
欣賞?評述課：通過觀賞自然和各類美術(shù)作品的形與色,用簡單的話語大膽的表現(xiàn)自己的感受,并從中得到美的享受。
綜合? 探索課：采用造型游戲的方式進行無主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。
三、教學(xué)措施：
課堂上努力給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個寬松開闊的空間,鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表自己的意見,改變課程評價過于強調(diào)甄別與選擇的功能,推行發(fā)展性評價,倡導(dǎo)學(xué)生主動參與,積極探究,保護和發(fā)展學(xué)生的個性。課堂教學(xué)中注意挖掘?qū)W生的閃光點,尊重學(xué)生的自尊心,讓學(xué)生在教師的關(guān)愛中學(xué)習,在玩中學(xué),促進學(xué)生的個性形成和全面發(fā)展。
1、教師方面：
做學(xué)生發(fā)展的組織者、促進者，充分尊重學(xué)生的主體地位，放手讓學(xué)生去實踐、去思考、去探索、去討論、去創(chuàng)作，鼓勵學(xué)生通過自己的想象展示作品。
(1)、做好課前準備，精心制作教具。
(2)、運用各種教學(xué)手段，學(xué)生更多的創(chuàng)造空間，鼓勵學(xué)生的探索精神與大膽創(chuàng)造，在情感體驗中提高想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生繪畫興趣。
(3)、在教學(xué)環(huán)節(jié)和活動方式布局上，注意開放性和立體性，真正做到以人為本。
(4)、靈活改進示范過程的傳授方式，活躍課堂氣氛。
(5)、教學(xué)內(nèi)容的選擇要少而精，并注意學(xué)科之間的聯(lián)系。
(6)、拓展教學(xué)思路，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學(xué)效果。
2、學(xué)生方面：
充分利用身邊的各種材料及所學(xué)知識，動腦筋制做作品，學(xué)會合作，并妥善保存自己的設(shè)計作品。
四、教材的特殊處理：
1.新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當?shù)氖痉?，也能促進課程的學(xué)習。
3.根據(jù)實際教學(xué)的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內(nèi)容，從而更利于學(xué)生的實際情況，突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。
4.要求學(xué)生作好材料的準備工作，要做到：課前布置，課時檢查，課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學(xué)進程。
五、教學(xué)要注意的問題：
六、業(yè)務(wù)學(xué)習及其它方面：
作為美術(shù)教師，應(yīng)利用業(yè)余時間加強對專業(yè)的學(xué)習和研究，多研究新的美術(shù)動向，閱讀和學(xué)習美術(shù)教學(xué)的有關(guān)資料和先進的教學(xué)經(jīng)驗，大膽嘗試，運用到自己的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園中，教育對象面向全體學(xué)生，旨在通過教學(xué)活動，讓學(xué)生運用多種工具材料進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)造，獲得感知、欣賞和評價的能力，開拓學(xué)生的創(chuàng)新精神、技術(shù)意識和解決問題的能力。
另外，積極開展課外興趣小組的活動，加強對學(xué)生特長的培養(yǎng)和訓(xùn)練。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十
堅持全面貫徹黨的教育方針，以新課程標準和新教材為基礎(chǔ)、全面推行和實施素質(zhì)教育，為學(xué)生的全面發(fā)展、為國家輸送合格人才打下堅實的基礎(chǔ)。規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
1、常規(guī)月查督促教師進行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為虛設(shè)，而使美術(shù)教學(xué)落到實處。
2、聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習取長補短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。
4、各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5、課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面足以帶動其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)教導(dǎo)處的教學(xué)要求，并結(jié)合本學(xué)科特點，安排并組織教研活動。
2、按時進行常規(guī)月查，并不定時地進行抽查，杜絕不備課而上課的現(xiàn)象，使美術(shù)教學(xué)能正常開展。
3、聽評課和研討會，促進全體美術(shù)教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
4、鼓勵美術(shù)教師充分利用美術(shù)室現(xiàn)有模具和自制教具進行教學(xué)，發(fā)揮直觀教學(xué)的作用。
5、結(jié)合本校實際情況，舉辦多種形式的美術(shù)活動，激發(fā)全體師生的藝術(shù)創(chuàng)作興趣，豐富校園文化生活。
6、組建美術(shù)興趣小組并積極開展好活動，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生特長。
九月份：
1、制訂、收齊美術(shù)教學(xué)計劃。
2、美術(shù)興趣小組開始訓(xùn)練。
3、訓(xùn)練興趣組參加石龍鎮(zhèn)書簽設(shè)計比賽、參加市科幻繪畫比賽、市電子賀卡設(shè)計比賽。
十月份：
1、上交參加市科幻繪畫比賽的作品
2、出一期國慶?？椭R窗。
十一月份：
1、聽美術(shù)示范課。
2、參加市電子賀卡現(xiàn)場比賽石龍選拔賽
十二月份：
1、舉辦元旦書畫展。
元月份：
1、組織美術(shù)期末考核。
2、撰寫美術(shù)教學(xué)工作總結(jié)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十一
新學(xué)期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認真領(lǐng)會學(xué)校的工作精神，結(jié)合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃：
一、工作目標：
認真學(xué)習新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗、感悟和實踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習方式，鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術(shù)學(xué)科特點，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學(xué)習，自覺閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書籍。加強對自己的思想教育，學(xué)習先進教師的事跡，重視師德思想教育。
二、具體工作：
（一）不斷提高專業(yè)素質(zhì)，充實自我勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
（二）注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫：課前認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；課堂中進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習活動。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；課后認真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學(xué)及時改進。積極參與聽課，評課，虛心學(xué)習他人的先進教學(xué)經(jīng)驗，運用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。
（三）關(guān)注特長生，進行培優(yōu)訓(xùn)練加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。根據(jù)學(xué)生的愛好、特長，有計劃有組織的開展課外活動，積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活，使活動不留于形式，切切實實的讓學(xué)生通過課外活動得到發(fā)展，增強學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，取長補短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十二
新的學(xué)期又開始了。本學(xué)期我擔任的是二、六年級的教學(xué)。我將作如下的安排：
一、發(fā)聲訓(xùn)練
主要是運用與高段的學(xué)生為主。培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱：能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳：聽辯音的高低(不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。體會旋律、節(jié)奏、速度、音區(qū)、音色等手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級的音樂教學(xué)中，學(xué)生次正式的接觸音樂的學(xué)習。，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意幾點的實施：
愉悅性：
在教學(xué)過程中，是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使能興致勃勃，地投入感受音樂、理解音樂、音樂音樂的活動中去。
藝術(shù)性：
在教學(xué)中要藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課我要注意音高概念、學(xué)生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應(yīng)注意學(xué)生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的能力和自編能力。為今后學(xué)習打下堅實基礎(chǔ)。
教學(xué)質(zhì)量措施：
1、備課，前備、復(fù)備工作，備課時注意與新課標。
2、因材施教，同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，學(xué)生的學(xué)習興趣。
4、課堂設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、性、挑戰(zhàn)性表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的性。并使最大限度地學(xué)到知識，技能。并注意在課堂上的，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、和學(xué)科溝通，學(xué)科整合。響應(yīng)新課標要求。
6、多看多聽的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。為能使學(xué)生上好課的。
祖國的下一代的孩子們，祖國的未來和希望都在肩上，教育好，教育好為祖國的未來做了，要想能夠持續(xù)的發(fā)展和強大就把教育，那樣的民族才有希望!才有未來!
本學(xué)期一年級的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。
學(xué)生的整體情況預(yù)計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
學(xué)生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學(xué)習。增強學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標要求。
6、多看多聽其他的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。為能使學(xué)生上好課做好充分的。
現(xiàn)在全國都在深化教育改革，提倡素質(zhì)教育，做到學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，以前可能學(xué)校為了單純的成績著想，很少有開音樂課或是不開音樂課?？墒乾F(xiàn)在在素質(zhì)教育的改革下，音樂教育也是成為了一個新的重點。
所以我就得更加努力的教學(xué)生了，學(xué)生的音樂培養(yǎng)可以提高他們的素質(zhì)和心胸，在音樂的陶冶下更好的參與到學(xué)習中來，這是素質(zhì)教育的高明之處。
我們的孩子們，祖國的未來和希望都在他們肩上，所以我們一定要把他們教育好，教育好他們就是為我們祖國的未來做了貢獻!
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十三
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交
比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專賣式
4s店 片區(qū)專賣店 顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低
自以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標
公司目標：xxxx臺 展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州 代理商)： xxx臺(xxx%)
六、費用預(yù)算
1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
銷售部工作目標和計劃篇三
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十四
四年級學(xué)生已有了一年的基礎(chǔ)，一些常用單詞都已經(jīng)會說，但學(xué)生的基礎(chǔ)不一，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。本學(xué)期要使用各種方法，關(guān)注基礎(chǔ)不好的學(xué)生，減少差異，讓所有的學(xué)生都有所收獲。所以本學(xué)期我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，掌握良好的學(xué)習方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
二、教學(xué)目的任務(wù)：
本冊中，我們繼續(xù)學(xué)習介紹朋友們，學(xué)習如何表述正在進行的動作，如何表達自己生活中遇到的問題，如何與他人進行討論。
1.能聽讀辨認語音，培養(yǎng)學(xué)生聽說能力。
2.能按四會要求掌握所學(xué)的詞匯，句型，掌握語言材料。
3.能按要求會讀，會說，聽懂，會寫日常交際用語，提高學(xué)生語言運用能力。4.能進一步感知理解語法，掌握初步的語法知識。
三、教材分析
本冊教材分11個模塊，內(nèi)含一個復(fù)習模塊，每個模塊分為兩個單元。第一單元呈現(xiàn)本模塊所要學(xué)習的語言內(nèi)容，第二單元提供若干任務(wù)型練習。在本書中，將進一步學(xué)習如何表達正在發(fā)生的事情和將要做的事情，如何詢問和說明能力，如何獲得允許，如何談?wù)擉w育比賽和旅游等活動，如何表達數(shù)字13—20以及12個月份。
四、教材重點、難點
1、能掌握所學(xué)單詞。
2、能掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
五、教學(xué)突破點和創(chuàng)新點：
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包含了一些新的語言現(xiàn)象，如描述正在進行的動作，;比較兩個事物等。關(guān)于描述正在進行的動作和狀態(tài)，要分階段反復(fù)進行，要堅持大容量，長時間的輸入。本學(xué)期要讓學(xué)生掌握必要的語言知識，形成必需的應(yīng)用語言的能力。
六、主要的教學(xué)措施
1、備好課是上好課的關(guān)鍵。每一節(jié)課都要緊密聯(lián)系學(xué)生學(xué)習的實際情況，認真?zhèn)湔n，寫出具有實際意義的教案，教學(xué)反思與教學(xué)隨筆。
2、根據(jù)每一個單元不同的特點，確定不同的教法與教學(xué)手段，為學(xué)生提供空間表演，練習說所學(xué)的內(nèi)容，讓所學(xué)真正所用，達到學(xué)以致用的目的。
3、充分利用現(xiàn)代化各種教學(xué)手段，將多媒體、動畫等學(xué)生喜歡的東西搬入課堂，豐富課堂，使課堂活起來，讓每一個學(xué)生都能夠參與到各項活動中來，鍛煉學(xué)生的表演、會話、合作等能力。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，建設(shè)有特色的校園文化，使學(xué)生所見、所聞處處皆，并鼓勵學(xué)生在日常生活中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造性地收信身邊的學(xué)習資料，開闊眼界，增長知識。
六、預(yù)期目標：
1、提升學(xué)生學(xué)習的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀書寫習慣。
2、發(fā)音準確、朗讀流利，準確掌握書中的重點內(nèi)容。
3、能夠進行簡單的日常用語交流。
4、能夠用簡短的句子進行寫作。
5、掌握所學(xué)的歌曲、韻詩等、
6、注重能力培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習和獨立運用所學(xué)語言去做事情的能力。突出興趣激發(fā)。教學(xué)形式多樣化。包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、繪畫等。
7、重視雙向交流，了解中西方文化。
七、教學(xué)進度(略)
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十五
作為班主任，要與學(xué)生心與心的溝通，達成共識，把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當之無愧的任務(wù)。一個班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學(xué)生的思想、生活、學(xué)習要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風正不正，學(xué)習態(tài)度端不端正，學(xué)習動機是否明確的問題，有利于學(xué)校工作的正常開展。根據(jù)我班的實際情況，結(jié)合班上特點，特訂出以下計劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針。從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力作好班主任工作。
二、班級基本情況和目標
我班共有學(xué)生50人。其中，女生24人，男生26人。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇一
一、指導(dǎo)思想：
幼兒美術(shù)教育活動是滿足兒童感受美的情感教育活動，最終目標是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力。幼兒美術(shù)活動的內(nèi)容涵蓋了幼兒生活的全部，幼兒的所見所聞，包括對周圍環(huán)境的人物、動物、植物、風格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等，都是通過美術(shù)活動體現(xiàn)出來。
二、授課內(nèi)容：美術(shù)基本功訓(xùn)練，想象思維拓展訓(xùn)練，視覺感官訓(xùn)練，創(chuàng)新意識訓(xùn)練
三、教學(xué)進度安排
課時：16次，每個課時60分鐘
創(chuàng)意美術(shù)初級班教學(xué)進度
第一課時：《勾勒簡單幾何形體》
第二課時：《蘿卜房子》(想象畫)
第三課時：《玩偶》(手工拼貼)
第四課時：《小豬——皮皮》(繪畫)
第五課時：《小花籃》《制作卡片》(手工折紙)
第六課時：《搞怪的小丑人》(繪畫)
第七課時：《主題寫生》(寫生畫)
第八課時：《小黃鴨》(寫生畫)
第九課時：《媽媽的手提包》(繪畫)
第十課時：《動物拼圖》(裝飾畫)
第十一課時：《月芽》(繪畫)
第十二課時：《美麗的窗花》(裝飾畫)
第十三課時：《線貼畫》(手工)
第十四課時：《圖形拼畫》(繪畫)
第十五課時：《我的爸爸媽媽》(想象畫)
第十六課時：《簡筆畫素描》(素描畫)
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
加強教育教學(xué)理論的學(xué)習，認真學(xué)習新課標，更新教學(xué)觀念，貫徹落實學(xué)校的工作計劃，開展藝術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生的審美意識，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
二、目標要求：
1、優(yōu)化課堂教學(xué)，美術(shù)成績合格率98%以上，優(yōu)秀率80%以上。
2、做好繪畫尖子的輔導(dǎo)工作，參加從化市以上競賽團體總分要進入前二名。
三、主要工作：
1、加強對新課標和新教材的學(xué)習和研究，做好小學(xué)
一、二年級新教材實驗工作，把優(yōu)化課堂教學(xué)作為學(xué)習《課標》、實踐《課標》成效的中心課題。
2、組織好同科教師對新教材進行研究，組織好集體備課活動，切實執(zhí)行課程標準的規(guī)定，掌握新的教學(xué)要求，改進教學(xué)方法，把課程標準與新教材的研究與使用聯(lián)系起來，真正做到學(xué)好新教材、用好新教材。
3、做好“廣州市第三階段發(fā)展性教學(xué)評價研究”課題結(jié)題工作。(以“三原色”評價成果沙龍形式展示a：課堂教學(xué)評價b：學(xué)生學(xué)業(yè)成就評價c：教師發(fā)展性評價)
4、做好美術(shù)教學(xué)案例的上交評選工作。
5、參加廣州市學(xué)校民間美術(shù)特色年評比活動，以剪紙為特色，在課堂教學(xué)中滲透剪紙教學(xué)，并做好有關(guān)申報工作。
6、完成學(xué)校藝術(shù)節(jié)各項工作和智力才藝百分百參賽工作。
7、認真做好廣州市第四屆學(xué)校少兒藝術(shù)節(jié)的有關(guān)參賽工作，爭取取得好成績。
8、參加從化市美術(shù)教師基本功大賽。9、完成學(xué)校的各項宣傳美化工作。
四、具體安排：
周次主要工作負責人
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇三
以科學(xué)發(fā)展管、現(xiàn)代教育理論和新課程標準為指導(dǎo)，貫徹《全國學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展規(guī)劃(20-—20-年)》和《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》。以實施素質(zhì)教育的運行機制，發(fā)揮課堂主陣地作用，落實美術(shù)教學(xué)內(nèi)容，提高課堂效率，改革課堂教學(xué)模式。結(jié)合以“燕風”書畫社為龍頭的興趣小組建設(shè)，開展群眾性美術(shù)活動，堅持普及提高相結(jié)合的原則，加強藝術(shù)教育的改革步伐，提高學(xué)生美術(shù)技能，促使學(xué)生全面發(fā)展。大力弘揚中華民族的優(yōu)秀文化藝術(shù)，積極學(xué)習世界的優(yōu)秀文化藝術(shù)，堅持積極進取、因地制宜、切實提高工作質(zhì)量和管理水平，使我校藝術(shù)教育再上新的臺階。爭取用三到五年時間積極探索，使我校藝術(shù)教育在全縣乃至全市有一定的特色和影響。
二、基本情況
本校初一有20個班，學(xué)生大約1500人。通過初步摸底，該年級學(xué)生雖然美術(shù)基礎(chǔ)較差，主要原因是小學(xué)階段沒有專職老師輔導(dǎo)，學(xué)生缺乏必要的專業(yè)技能和美術(shù)基礎(chǔ)知識。但學(xué)生對于美術(shù)學(xué)習的興趣較高，這是學(xué)好美術(shù)的前提。在教學(xué)銜接上，困難比較大，所以教學(xué)定位寧低勿高，色彩常識、造型能力等邊教邊補。要調(diào)動學(xué)生參與積極性。
三、方法措施
1、善于吸取傳統(tǒng)教學(xué)精華，注意美術(shù)學(xué)科的特點，全面貫徹新課標，更新教學(xué)手段，引進多媒體教學(xué)，特高課堂效率。
2、全面了解學(xué)情，既面向全體，也要兼顧個別差異，對于特長生和后進生要給予更多的知道。適當降低專業(yè)難度，提高全面素養(yǎng)，作好學(xué)科整合。
3、照準抓手，一課一得，觸類旁通，舉一反三，把知識傳授、激發(fā)研討和培養(yǎng)人文精神結(jié)合起來。重視交流評價和學(xué)生情感體驗。
4、課堂內(nèi)外結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，書畫社經(jīng)常性開展美術(shù)作業(yè)評選、書畫展覽等活動，營造良好藝術(shù)氛圍。擴寬美術(shù)活動領(lǐng)域，開展外出采風、寫生、攝影等。
5、積極參與教學(xué)研究，鼓勵師生發(fā)表論文、書畫作品、參加競賽，教學(xué)觀摩、爭取研究課題，開發(fā)校本教材等。
6、做好書畫室建設(shè)、完善，做好美術(shù)器材充實、使用和保管。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇四
小學(xué)美術(shù)上學(xué)期工作計劃
一、指導(dǎo)思想
進一步貫徹和學(xué)習美術(shù)新課程標準，更新教學(xué)觀念和理念，并運用新的理論來指導(dǎo)自己的日常教學(xué)工作，使美術(shù)教學(xué)工作有一個新的突破。
二、教學(xué)目標
本學(xué)期我繼續(xù)擔任一、二、三年級的美術(shù)教學(xué)工作，我將根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對低、高年級學(xué)生的心理特點和學(xué)習情況，通過美術(shù)課教學(xué)，將欣賞、繪畫、剪紙，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的、吸引學(xué)生的教學(xué)手段來開闊學(xué)生的美術(shù)視野，使學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受基本技能和色彩的傳統(tǒng)教學(xué)。設(shè)計和手工繼續(xù)深入學(xué)習。提高學(xué)生對美術(shù)的興趣和愛好，擴大美術(shù)的知識面，更好地提高學(xué)生的審美能力和動手能力。并在教學(xué)當中注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和動手能力的提高。讓學(xué)生能夠脫離書本教材，自己獨立的、大膽的去完成學(xué)習任務(wù)。
三、具體工作
1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標準和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，深化教學(xué)觀念和理念。
本學(xué)期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用一切時間，多學(xué)、多練、多找自身的不足，多以課堂教學(xué)研討為主要研究活動，加強自己的業(yè)務(wù)能力，使自己由認識新課程到走進新課程。
2、課堂教學(xué)活動。
加強課堂教學(xué)新理念、新模式及新教法的研究。在美術(shù)課堂教學(xué)中要開展把“美術(shù)作為一種文化學(xué)習，作為一種文化傳承的教學(xué)研究?！蓖瑫r發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結(jié)合實際情況開發(fā)教材內(nèi)容、運用新理念、嘗試新教法，不斷提高自己的教學(xué)水平。在課堂上將討論交流、分工合作、資料調(diào)查、情境模擬和角色扮演、欣賞等教學(xué)活動有機的結(jié)合在一起，以調(diào)動學(xué)生積極性為主，使學(xué)生開闊眼界、擴展學(xué)習的興趣和技能。
3、組織學(xué)生多出作品，參加各級各類的賽事。
四、教學(xué)要注意的問題
1、注意課堂秩序，防止意外發(fā)生。因為美術(shù)課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學(xué)秩序，影響其他班級上課。
2、自調(diào)顏料比較難把握，應(yīng)該注意課室衛(wèi)生，用品的清洗。
總之，美術(shù)教學(xué)活動在遵循基礎(chǔ)課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以兒童興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目的，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)以及扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)會簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)造意識為教學(xué)的目標，提高美術(shù)教學(xué)工作的質(zhì)量。
2019第二學(xué)期德育工作計劃
一、繼續(xù)加強教師團隊職業(yè)道德建設(shè)，明確師德考核標準，引導(dǎo)全體教師顧全大局，團結(jié)互助，勤于鉆研，樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，做孩子健康成長引路人。
二、引領(lǐng)全校師生提高對良好習慣培養(yǎng)好處認識，采取具體可行措施，加大行為習慣培養(yǎng)力度，爭取在儀表、語言、整理、課間活動等習慣上有所見效。開學(xué)第一個月為習慣養(yǎng)成強化月，借此契機開展“好習慣伴我成長”主題教育，按周次分別側(cè)重儀表美，語言美，行為美三方面教育，明確要求。根據(jù)每次班會主題進程，依托“這樣的習慣好在哪里”“夸夸我班的文明禮儀星”等話題開展主題班會。
2、各班組織建立文明監(jiān)督小組，8人一組，采取小組長負責制，每個組員承擔一項監(jiān)督職責，如儀容儀表督查長，課前準備督查長，文明用語督查長，入室即靜監(jiān)督長，右行禮讓督查長，桌椅衛(wèi)生督查長，讀寫姿勢督查長，作業(yè)完成監(jiān)督長，相互監(jiān)督，相互制約。做到日日量化，評價、評選有依，相應(yīng)項習慣標兵代表在升旗儀式表彰并發(fā)言。力爭通過一系列活動，各方面習慣有所加強。
3、調(diào)整并完善大隊委，值周班工作職責，推動校園秩序持續(xù)穩(wěn)定。
4、繼續(xù)大力推進班級管理細化分工，自主管理，各司其責。
5、培養(yǎng)健體習慣，大課間操進一步規(guī)范，籃球隊，乒乓球隊加強訓(xùn)練。
根據(jù)學(xué)校實際，升旗活動與閱讀習慣培養(yǎng)、行為習慣教育、做人習慣有機結(jié)合，內(nèi)容分為“每周格言點亮心燈”“說說我的好習慣”、“四小驕傲——夸夸我的好同學(xué)”等。
2、主題班會課程化
依托思品讀本，根據(jù)學(xué)生年級特點，制定低、中、高年級組主題班會內(nèi)容，班主任上交主題班會設(shè)計及班會反饋，做到有的放失，有效組織，實現(xiàn)班會課程化。
3、節(jié)慶活動課程化
學(xué)期計劃中，把節(jié)慶教育活動當課研究，實施，除各種節(jié)日主題如三八節(jié)“我給媽媽送祝?！保迕鞴?jié)“哀思一片祭英烈”，端午節(jié)“粽葉飄香”等教育外，同時將文化藝術(shù)節(jié)作為展示平臺，納入平時工作。
4、品牌教育課程化
依托學(xué)校開展“4+1”課改和藝術(shù)節(jié)活動，開展好體、藝、閱讀教育，有計劃實施課程內(nèi)容，逐步完善品牌教育課程化。
四、關(guān)注心理健康教育，積極開展健康心理專題講座，引導(dǎo)廣大師生身心健康發(fā)展。將教師學(xué)生良好心理健康發(fā)展作為教育中心工作，通過宣傳增強廣大師生對此工作認識。
2、利用校會學(xué)習引導(dǎo)教師感受職業(yè)幸福，如《情緒調(diào)節(jié)方法》《班主任工作藝術(shù)》、《給孩子人格的滋養(yǎng)》等，通過教師愛心傳遞，使學(xué)生獲取幸福的能力，從而實現(xiàn)師生精神世界健康持久發(fā)展。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇五
貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，加強校本培訓(xùn)力度，促進教師隊伍建設(shè)，加快教育信息化步伐，促進教育新跨越，進一步樹立“以人為本”的教育思想，促進每一位學(xué)生健康發(fā)展，尋求學(xué)科發(fā)展的新突破。
1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)案例和反思為抓手，以課堂教改為重點，進一步學(xué)習新課程，解讀新課程，實踐新課程。
2、以校本研究為抓手，加強培訓(xùn)自身力度，扎實開展備課活動，有層次、穩(wěn)固地提升自己教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)能力。
3、加強教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標的落實，學(xué)生學(xué)習方式的變革和師生評價制度的改革方面作深入的探索。
（一）啟動新教育實驗，進一步推進新課程改革實驗。
1、以課程為載體，以科研為手段，以活動為紐帶，以規(guī)范的工作制度為保證。有計劃地組織生生開展繪畫活動。
2、做好學(xué)校網(wǎng)頁建設(shè)工作，開發(fā)網(wǎng)上學(xué)習。在網(wǎng)上建立資料，自動上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對話交互系統(tǒng)，是師生學(xué)習的一個重要組成部分。做好“新教育實驗”的網(wǎng)站建設(shè)。
3、重視研究，不斷積累經(jīng)驗。將課改精神與教學(xué)實踐相結(jié)合，既有理性思考，又有實踐探索，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“怎樣反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“教師眼中的課堂標準”“各學(xué)科的課堂標準”“怎樣批改作業(yè)”“教案怎么寫”等作為研究的基本內(nèi)容。
開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使新教材實驗研究工作落到實處，使其形成鮮明的教學(xué)特色。新課標的.重要思想為指導(dǎo)，充分利用和調(diào)動美術(shù)學(xué)科的教育特點和手段，致力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，鼓勵教師發(fā)揮個人特點，結(jié)合學(xué)校條件在教學(xué)中進行創(chuàng)造性勞動，加強美術(shù)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，使美術(shù)教師在教育教學(xué)實踐中呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，以素質(zhì)教育的課程理念，用好新教材，用新的課程理念引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習。貫徹落實學(xué)校創(chuàng)建習慣教育名校的精神，加強學(xué)生習慣意識，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣，逐步培養(yǎng)學(xué)生對自然美、社會生活、藝術(shù)美的感受、愛好，培養(yǎng)對藝術(shù)創(chuàng)造的興趣和才能，提高對造型藝術(shù)作品的欣賞能力和審美能力。為創(chuàng)建省達標學(xué)校，打造我校特色而制定此計劃。
1、認真做好課題研究工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高美術(shù)教育教學(xué)水平。
2、充分認識開展學(xué)習美術(shù)新課程標準，掌握其精神，轉(zhuǎn)變美術(shù)教學(xué)觀念。
3、加強對新教材結(jié)構(gòu)與體系的學(xué)習、研究，努力做到吃透教材，促進素質(zhì)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美的感受能力。使學(xué)生養(yǎng)成良好的習慣，陶冶優(yōu)美的思想感情和道德情感，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
1、重視課堂教學(xué)，經(jīng)常運用電化教學(xué)手段，提高學(xué)生的美術(shù)學(xué)習興趣。不斷提醒學(xué)生養(yǎng)成良好的上課習慣，美術(shù)課上課要求：
a、準備好學(xué)習用具，畫紙、畫筆、顏料剪刀膠水等。
b、教師講課時學(xué)生坐端正，不開小差，不過座位，不大聲喧嘩。不搞小動作。
c、作業(yè)認真完成，充分發(fā)揮想象力，盡量使畫面完整。
2、積極參加優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，逐步提高美術(shù)教學(xué)水平。爭取一切可以爭取的機會，讓教師外出參觀學(xué)習，開闊視野，增長見識。將外面的知識，別人的好的教學(xué)經(jīng)驗吸收過來為我所用。
3、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，學(xué)習新的美術(shù)教學(xué)模式的基本要求，運用其模式進行美術(shù)教學(xué)。把以前陳舊的教學(xué)模式加以改變，運用多媒體將美術(shù)課上好，做法：靈活、啟發(fā)、誘導(dǎo)、示范的教學(xué)方法，屏棄填鴨刻板的教法。
4、做好常規(guī)教學(xué)的同時。重點培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，欣賞能力。做法：利用多媒體，在網(wǎng)上找圖片資料等擴寬學(xué)生的視野。引導(dǎo)學(xué)生多觀察生活中的美。如：建筑、橋梁、美景。
5、重點抓好興趣小組的教學(xué)，培養(yǎng)美術(shù)尖子。把美術(shù)興趣小組及書法班辦好，抓出成績，將書畫尖子生培養(yǎng)得更厲害，以帶動全校同學(xué)的繪畫興趣及熱情。以全面提高我校繪畫水平。普及美術(shù)教育，給學(xué)生一些表現(xiàn)地方，這個學(xué)期開始，每學(xué)期搞一次全校性的作品展覽活動。以打響我校藝術(shù)教育的品牌。
6、負責籌建藝術(shù)長廊，打造藝術(shù)特色學(xué)校。
7、書法特色本學(xué)期加大教學(xué)力度，爭取學(xué)期末出更大成績。
8、開展版畫進課堂活動。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇六
依據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃要求，結(jié)合個人工作實際，經(jīng)過對上學(xué)期四、五年級美術(shù)教學(xué)總體情況的回顧和對本學(xué)期美術(shù)教材內(nèi)容的分析，特制定如下計劃：
一、四、五年級學(xué)生現(xiàn)狀分析：
經(jīng)過上學(xué)年的學(xué)習，學(xué)生在豐富多彩的活動形式中，充分發(fā)揮他們的個性，在積極的情感中提高了想象力和創(chuàng)造力。本學(xué)期主要是讓學(xué)生進一步嘗試不同的工具，運用不同的表現(xiàn)方式，大膽動腦、動手，體驗形、色的變化與魅力。提高學(xué)生的審美意識和審美能力，增強對大自然和人類社會的熱愛責任感，發(fā)揮創(chuàng)造美好生活的能力。
二、本冊教材內(nèi)容特點：
本冊教材確立了以審美教育為核心，繪畫、工藝、欣賞并重的教學(xué)新體系，著力培養(yǎng)和開發(fā)小學(xué)生創(chuàng)造美的能力。根據(jù)小學(xué)生的身心特點，注意聯(lián)系生活實際，注意民族性、時代性，選擇了思想性、知識性、實用性、趣味性強的教學(xué)內(nèi)容。分造型.表現(xiàn)、設(shè)計.應(yīng)用、欣賞.評述、綜合.探索四個方面。具體有繪畫、雕塑、剪紙、手工、欣賞。課程以培養(yǎng)學(xué)生的求新、求異為目的，形式多種多樣，給學(xué)生很大的發(fā)展空間，滿足各種學(xué)生創(chuàng)造美和表現(xiàn)美的愿望。
三、本學(xué)期教學(xué)計劃及措施：
(一)遵循審美規(guī)律，多給學(xué)生感悟藝術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，通過比較的、討論等方法，引導(dǎo)學(xué)生體驗、思考、鑒別、判斷，提高學(xué)生審美趣味。
(二)視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于創(chuàng)新精神的學(xué)習環(huán)境。
(三)加強師生的雙邊關(guān)系，即重視教師的教，又重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
(四)采用多種教學(xué)方法，利用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器，大膽改革。
(五)改變評價方法，采用自己評價、小組評價、集體評價、教師評價或家長評價，充分肯定學(xué)生的進步和發(fā)展，尊重個性差異，重視學(xué)生的自我評價，激發(fā)學(xué)習興趣。
(六)在教學(xué)方法上自已應(yīng)、不宜過分強調(diào)嚴謹?shù)乃孛杞Y(jié)構(gòu)、透視規(guī)律、色彩原理等，以免束縛學(xué)生的自由想象和個性發(fā)展。
綜上所述，我會在本期美術(shù)教學(xué)中，把審美教育作為主線貫穿教學(xué)全過程，通過對自然美、生活美、藝術(shù)美的感受和表現(xiàn)，陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。充分發(fā)掘教材內(nèi)在的思想性，并在教學(xué)的內(nèi)容與形式中有機地融迸思想品德教育。發(fā)揮學(xué)生的想象力，啟發(fā)、鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性。根據(jù)學(xué)生年齡特點和每個學(xué)生的個性差異，在教學(xué)中面向全體學(xué)生，同時要考慮個別超常學(xué)生與后進學(xué)生的情況，采取面向集體與個別指導(dǎo)相結(jié)合的方法，循序漸進，逐步提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇七
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我繼續(xù)全身心投入國家的教育事業(yè)，服從學(xué)校相關(guān)工作安排，做好教育教學(xué)工作。并通過課改嘗試尋找突破點，通過各種途徑努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以新時代的優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己。
二、學(xué)情分析
本學(xué)期我擔任初三年級2班、4班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，所擔任班主任的4班現(xiàn)共有學(xué)生52人，其中男生25人，女生27人。從成績來上看，班上學(xué)生的數(shù)學(xué)只有1個優(yōu)秀，7個及格，因此在平時的教學(xué)中應(yīng)該特別注重基礎(chǔ)。而2班，有一部分學(xué)生存在數(shù)學(xué)上的偏科，學(xué)習數(shù)學(xué)較吃力，也有不少學(xué)生解題作答比較粗心，不能很好的發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平。
三、教學(xué)目標
教學(xué)中落實新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實學(xué)好從事現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能，努力培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力，以及分析問題、解決問題的能力，促使各類學(xué)生數(shù)學(xué)成績都有相應(yīng)的提高。
四、教材分析
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點是解一元二次方程。
第二十二章 二次函數(shù)：本章主要掌握二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，二次函數(shù)與一元二次方程的關(guān)系，實際問題與二次函數(shù)。本章重難點就是二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)及應(yīng)用。
第二十三章 旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的重點是中心對稱的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點是辨認中心對稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
第二十四章 圓：理解圓及有關(guān)概念，掌握弧、弦、圓心角的關(guān)系，探索點與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關(guān)系，探索圓周角與圓心角的關(guān)系，直徑所對圓周角的特點，切線與過切點的半徑之間的關(guān)系，正多邊形與圓的關(guān)系。
第二十五章 概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應(yīng)用。本章的重點是理解概率的意義和應(yīng)用，掌握概率的計算方法。本章的難點是會用列舉法求隨機事件的概率。
五、具體措施
1.認真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導(dǎo)自主、合作、探究學(xué)習，力爭培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習興趣和個性品質(zhì)。
2.把握學(xué)生思想動態(tài)，及時與學(xué)生溝通，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系。
3.充分利用課堂教學(xué)時間，幫助學(xué)生理解教學(xué)重難點，訓(xùn)練考點、熱點，強化記憶，形成能力，提高成績。
4.改進教學(xué)方法，用多媒體創(chuàng)設(shè)情景進行教學(xué)，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭有更多的師生互動、生生互動的機會。
5.精講多練，在教學(xué)新知識的同時,注重舊知識的復(fù)習，使所學(xué)知識系統(tǒng)化，條理化，讓學(xué)生在練習、測試中鞏固提高，減少遺忘。
6.加強培優(yōu)補差中促差生的個別輔導(dǎo)，因材施教，培養(yǎng)學(xué)生的個性特長。特別要多鼓勵后進生，提高他們的學(xué)習興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習習慣：(1)課前預(yù)習習慣;(2)積極思考，主動發(fā)言習慣;(3)自主作業(yè)習慣;(4)課后復(fù)習習慣。
7.改進階段考試形式，改進評價方法，注重學(xué)習過程的評價，對基礎(chǔ)知識技能“推遲判斷”，讓學(xué)生有再次考試的機會，成功的喜悅，重視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力的評價。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇八
三歲幼兒處于涂鴉中期，大多數(shù)幼兒還不具備用圖象表達的意思，他們在繪畫前沒有明確的主題，往往想到什么畫什么，甚至畫了什么看看像什么就說是什么，他們的美術(shù)活動具有直覺行動的特點。因此，應(yīng)更多地為幼兒創(chuàng)設(shè)大膽涂抹的機會，使他們在畫畫中大膽地表現(xiàn)，逐步從無目的地畫畫向有目的地畫畫過渡，能在同一主題中出現(xiàn)相關(guān)的不同的圖像，對自己熟悉的物體大膽的構(gòu)想。在玩色活動中，挑選自己喜歡的顏色，并熟悉不同工具，體驗美術(shù)活動的樂趣。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇九
新學(xué)年開始了，作為一名美術(shù)老師，有責任培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)ビ^察，認識和發(fā)掘我們生活中的美，并且把這種認識上升為一種自覺的美育過程和途徑,讓同學(xué)們在美術(shù)的學(xué)科中得到美的熏陶。讓他們知道學(xué)好美術(shù)不只是學(xué)習畫冊，圖片中的美，更重要的是讓他們?nèi)グl(fā)掘平凡生活中的美，現(xiàn)實生活中的美，這才是最主要的目的。法國雕塑家羅丹說：“在我們的生活中不是缺少美，而是缺少一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！弊屗麄冊趯W(xué)習美術(shù)的過程中去熱愛生活熱愛大自然，去包容生活中的缺點，而改變氣質(zhì)，變化性情，做一個愛美能在生活中發(fā)現(xiàn)美并且去創(chuàng)造美，做一個德智體美勞全面發(fā)展的有用人才。
本學(xué)期應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排，我擔任七年級(1-11班)共11個班的美術(shù)教學(xué)工作。同時兼學(xué)校興趣小組的輔導(dǎo)和培訓(xùn)教學(xué)工作。現(xiàn)將教學(xué)計劃羅列如下：
一、教學(xué)總體目標：
從學(xué)生身邊環(huán)境熟悉的事物中發(fā)現(xiàn)美，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活的情感，通過觀察、記憶、想象表現(xiàn)生活中有特色的環(huán)境，體驗生活的情趣，提高繪畫表現(xiàn)技能，學(xué)會裝飾，美化生活，提高學(xué)生合作學(xué)習的能力和設(shè)計、想象、創(chuàng)造的能力。
二、教學(xué)重難點：
通過美術(shù)教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新與實踐能力,培養(yǎng)健康的體魄和健康的心理,健康的審美情趣和豐富多彩的生活方式,從小培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習能力和人文素養(yǎng),為適應(yīng)終身學(xué)習與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過啟發(fā)聯(lián)想訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習慣和觀察能力，陶冶學(xué)生情操,發(fā)展學(xué)生的感知能力和形象思維能力。
造型?表現(xiàn)課：通過畫、剪、撕、貼等方式,讓學(xué)生嘗試用不同的工具和材料,通過看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所感所想的事物表現(xiàn)出來,體驗造型活動的樂趣。
設(shè)計?應(yīng)用課：通過嘗試各種不同工具,用身邊容易找到的各種媒材,通過想想.、看看、畫畫、做做等方法進行簡單的組合和裝飾,體驗設(shè)計制作活動的樂趣。
欣賞?評述課：通過觀賞自然和各類美術(shù)作品的形與色,用簡單的話語大膽的表現(xiàn)自己的感受,并從中得到美的享受。
綜合? 探索課：采用造型游戲的方式進行無主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。
三、教學(xué)措施：
課堂上努力給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個寬松開闊的空間,鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表自己的意見,改變課程評價過于強調(diào)甄別與選擇的功能,推行發(fā)展性評價,倡導(dǎo)學(xué)生主動參與,積極探究,保護和發(fā)展學(xué)生的個性。課堂教學(xué)中注意挖掘?qū)W生的閃光點,尊重學(xué)生的自尊心,讓學(xué)生在教師的關(guān)愛中學(xué)習,在玩中學(xué),促進學(xué)生的個性形成和全面發(fā)展。
1、教師方面：
做學(xué)生發(fā)展的組織者、促進者，充分尊重學(xué)生的主體地位，放手讓學(xué)生去實踐、去思考、去探索、去討論、去創(chuàng)作，鼓勵學(xué)生通過自己的想象展示作品。
(1)、做好課前準備，精心制作教具。
(2)、運用各種教學(xué)手段，學(xué)生更多的創(chuàng)造空間，鼓勵學(xué)生的探索精神與大膽創(chuàng)造，在情感體驗中提高想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生繪畫興趣。
(3)、在教學(xué)環(huán)節(jié)和活動方式布局上，注意開放性和立體性，真正做到以人為本。
(4)、靈活改進示范過程的傳授方式，活躍課堂氣氛。
(5)、教學(xué)內(nèi)容的選擇要少而精，并注意學(xué)科之間的聯(lián)系。
(6)、拓展教學(xué)思路，因材施教，因地制宜，以求達到最佳教學(xué)效果。
2、學(xué)生方面：
充分利用身邊的各種材料及所學(xué)知識，動腦筋制做作品，學(xué)會合作，并妥善保存自己的設(shè)計作品。
四、教材的特殊處理：
1.新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當?shù)氖痉?，也能促進課程的學(xué)習。
3.根據(jù)實際教學(xué)的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內(nèi)容，從而更利于學(xué)生的實際情況，突出本校美術(shù)課的特色教學(xué)。
4.要求學(xué)生作好材料的準備工作，要做到：課前布置，課時檢查，課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學(xué)進程。
五、教學(xué)要注意的問題：
六、業(yè)務(wù)學(xué)習及其它方面：
作為美術(shù)教師，應(yīng)利用業(yè)余時間加強對專業(yè)的學(xué)習和研究，多研究新的美術(shù)動向，閱讀和學(xué)習美術(shù)教學(xué)的有關(guān)資料和先進的教學(xué)經(jīng)驗，大膽嘗試，運用到自己的教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園中，教育對象面向全體學(xué)生，旨在通過教學(xué)活動，讓學(xué)生運用多種工具材料進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)造，獲得感知、欣賞和評價的能力，開拓學(xué)生的創(chuàng)新精神、技術(shù)意識和解決問題的能力。
另外，積極開展課外興趣小組的活動，加強對學(xué)生特長的培養(yǎng)和訓(xùn)練。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十
堅持全面貫徹黨的教育方針，以新課程標準和新教材為基礎(chǔ)、全面推行和實施素質(zhì)教育，為學(xué)生的全面發(fā)展、為國家輸送合格人才打下堅實的基礎(chǔ)。規(guī)范的教學(xué)活動和豐富的教研活動，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平，提高學(xué)生的知識水平，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
1、常規(guī)月查督促教師進行正常的教學(xué)工作，做到按表上課，不使美術(shù)教學(xué)成為虛設(shè)，而使美術(shù)教學(xué)落到實處。
2、聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學(xué)藝術(shù)水平。
3、組織美術(shù)研討和交流活動，使全體美術(shù)教師互相學(xué)習取長補短，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。
4、各種美術(shù)競賽活動的開展，激發(fā)學(xué)生學(xué)習美術(shù)的興趣，從而使他們能從中學(xué)到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術(shù)氛圍。
5、課內(nèi)教學(xué)活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術(shù)特長生，以點帶面足以帶動其他學(xué)生學(xué)好美術(shù)，從而全面提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
1、根據(jù)教導(dǎo)處的教學(xué)要求，并結(jié)合本學(xué)科特點，安排并組織教研活動。
2、按時進行常規(guī)月查，并不定時地進行抽查，杜絕不備課而上課的現(xiàn)象，使美術(shù)教學(xué)能正常開展。
3、聽評課和研討會，促進全體美術(shù)教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
4、鼓勵美術(shù)教師充分利用美術(shù)室現(xiàn)有模具和自制教具進行教學(xué)，發(fā)揮直觀教學(xué)的作用。
5、結(jié)合本校實際情況，舉辦多種形式的美術(shù)活動，激發(fā)全體師生的藝術(shù)創(chuàng)作興趣，豐富校園文化生活。
6、組建美術(shù)興趣小組并積極開展好活動，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生特長。
九月份：
1、制訂、收齊美術(shù)教學(xué)計劃。
2、美術(shù)興趣小組開始訓(xùn)練。
3、訓(xùn)練興趣組參加石龍鎮(zhèn)書簽設(shè)計比賽、參加市科幻繪畫比賽、市電子賀卡設(shè)計比賽。
十月份：
1、上交參加市科幻繪畫比賽的作品
2、出一期國慶?？椭R窗。
十一月份：
1、聽美術(shù)示范課。
2、參加市電子賀卡現(xiàn)場比賽石龍選拔賽
十二月份：
1、舉辦元旦書畫展。
元月份：
1、組織美術(shù)期末考核。
2、撰寫美術(shù)教學(xué)工作總結(jié)。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十一
新學(xué)期新氣象，新的工作內(nèi)容，新的工作方向。認真領(lǐng)會學(xué)校的工作精神，結(jié)合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃：
一、工作目標：
認真學(xué)習新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗、感悟和實踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開發(fā)學(xué)生潛能，倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習方式，鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術(shù)學(xué)科特點，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養(yǎng)學(xué)生的`創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學(xué)習，自覺閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書籍。加強對自己的思想教育，學(xué)習先進教師的事跡，重視師德思想教育。
二、具體工作：
（一）不斷提高專業(yè)素質(zhì)，充實自我勤聽課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
（二）注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫：課前認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；課堂中進行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。運用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習活動。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；課后認真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學(xué)及時改進。積極參與聽課，評課，虛心學(xué)習他人的先進教學(xué)經(jīng)驗，運用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。
（三）關(guān)注特長生，進行培優(yōu)訓(xùn)練加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。根據(jù)學(xué)生的愛好、特長，有計劃有組織的開展課外活動，積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活，使活動不留于形式，切切實實的讓學(xué)生通過課外活動得到發(fā)展，增強學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，取長補短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十二
新的學(xué)期又開始了。本學(xué)期我擔任的是二、六年級的教學(xué)。我將作如下的安排：
一、發(fā)聲訓(xùn)練
主要是運用與高段的學(xué)生為主。培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱：能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳：聽辯音的高低(不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞
培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。體會旋律、節(jié)奏、速度、音區(qū)、音色等手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學(xué)分析：
在低年級的音樂教學(xué)中，學(xué)生次正式的接觸音樂的學(xué)習。，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意幾點的實施：
愉悅性：
在教學(xué)過程中，是歌曲的學(xué)唱、樂理知識的學(xué)習，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使能興致勃勃，地投入感受音樂、理解音樂、音樂音樂的活動中去。
藝術(shù)性：
在教學(xué)中要藝術(shù)形象來喚起學(xué)生對美的共鳴與追求，從而審美教育和品德教育。
本學(xué)期在上課我要注意音高概念、學(xué)生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應(yīng)注意學(xué)生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的能力和自編能力。為今后學(xué)習打下堅實基礎(chǔ)。
教學(xué)質(zhì)量措施：
1、備課，前備、復(fù)備工作，備課時注意與新課標。
2、因材施教，同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，學(xué)生的學(xué)習興趣。
4、課堂設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、性、挑戰(zhàn)性表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的性。并使最大限度地學(xué)到知識，技能。并注意在課堂上的，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、和學(xué)科溝通，學(xué)科整合。響應(yīng)新課標要求。
6、多看多聽的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。為能使學(xué)生上好課的。
祖國的下一代的孩子們，祖國的未來和希望都在肩上，教育好，教育好為祖國的未來做了，要想能夠持續(xù)的發(fā)展和強大就把教育，那樣的民族才有希望!才有未來!
本學(xué)期一年級的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。
學(xué)生的整體情況預(yù)計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。
學(xué)生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學(xué)習。增強學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學(xué)質(zhì)量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準備工作，備課時注意與新課標結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。并使他們最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標要求。
6、多看多聽其他的課程，在本校多實施，使學(xué)生開闊眼界。教師從中總結(jié)經(jīng)驗。為能使學(xué)生上好課做好充分的。
現(xiàn)在全國都在深化教育改革，提倡素質(zhì)教育，做到學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，以前可能學(xué)校為了單純的成績著想，很少有開音樂課或是不開音樂課?？墒乾F(xiàn)在在素質(zhì)教育的改革下，音樂教育也是成為了一個新的重點。
所以我就得更加努力的教學(xué)生了，學(xué)生的音樂培養(yǎng)可以提高他們的素質(zhì)和心胸，在音樂的陶冶下更好的參與到學(xué)習中來，這是素質(zhì)教育的高明之處。
我們的孩子們，祖國的未來和希望都在他們肩上，所以我們一定要把他們教育好，教育好他們就是為我們祖國的未來做了貢獻!
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十三
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交
比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等;
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店 大區(qū)總代理 片區(qū)代理 終端代理商 顧客
3、特許代理式
4s店 分銷中心 片區(qū)代理 顧客
4、品牌專賣式
4s店 片區(qū)專賣店 顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。
劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低
自以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑?，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標
公司目標：xxxx臺 展廳計劃目標：xxxx臺(xxx%)渠道計劃目標(xx周邊賣場及各地州 代理商)： xxx臺(xxx%)
六、費用預(yù)算
1、計劃進貨臺次xxxx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
銷售部工作目標和計劃篇三
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十四
四年級學(xué)生已有了一年的基礎(chǔ)，一些常用單詞都已經(jīng)會說，但學(xué)生的基礎(chǔ)不一，出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。本學(xué)期要使用各種方法，關(guān)注基礎(chǔ)不好的學(xué)生，減少差異，讓所有的學(xué)生都有所收獲。所以本學(xué)期我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，掌握良好的學(xué)習方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
二、教學(xué)目的任務(wù)：
本冊中，我們繼續(xù)學(xué)習介紹朋友們，學(xué)習如何表述正在進行的動作，如何表達自己生活中遇到的問題，如何與他人進行討論。
1.能聽讀辨認語音，培養(yǎng)學(xué)生聽說能力。
2.能按四會要求掌握所學(xué)的詞匯，句型，掌握語言材料。
3.能按要求會讀，會說，聽懂，會寫日常交際用語，提高學(xué)生語言運用能力。4.能進一步感知理解語法，掌握初步的語法知識。
三、教材分析
本冊教材分11個模塊，內(nèi)含一個復(fù)習模塊，每個模塊分為兩個單元。第一單元呈現(xiàn)本模塊所要學(xué)習的語言內(nèi)容，第二單元提供若干任務(wù)型練習。在本書中，將進一步學(xué)習如何表達正在發(fā)生的事情和將要做的事情，如何詢問和說明能力，如何獲得允許，如何談?wù)擉w育比賽和旅游等活動，如何表達數(shù)字13—20以及12個月份。
四、教材重點、難點
1、能掌握所學(xué)單詞。
2、能掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語，活用句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。
5、初步培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
五、教學(xué)突破點和創(chuàng)新點：
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包含了一些新的語言現(xiàn)象，如描述正在進行的動作，;比較兩個事物等。關(guān)于描述正在進行的動作和狀態(tài)，要分階段反復(fù)進行，要堅持大容量，長時間的輸入。本學(xué)期要讓學(xué)生掌握必要的語言知識，形成必需的應(yīng)用語言的能力。
六、主要的教學(xué)措施
1、備好課是上好課的關(guān)鍵。每一節(jié)課都要緊密聯(lián)系學(xué)生學(xué)習的實際情況，認真?zhèn)湔n，寫出具有實際意義的教案，教學(xué)反思與教學(xué)隨筆。
2、根據(jù)每一個單元不同的特點，確定不同的教法與教學(xué)手段，為學(xué)生提供空間表演，練習說所學(xué)的內(nèi)容，讓所學(xué)真正所用，達到學(xué)以致用的目的。
3、充分利用現(xiàn)代化各種教學(xué)手段，將多媒體、動畫等學(xué)生喜歡的東西搬入課堂，豐富課堂，使課堂活起來，讓每一個學(xué)生都能夠參與到各項活動中來，鍛煉學(xué)生的表演、會話、合作等能力。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，建設(shè)有特色的校園文化，使學(xué)生所見、所聞處處皆，并鼓勵學(xué)生在日常生活中發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造性地收信身邊的學(xué)習資料，開闊眼界，增長知識。
六、預(yù)期目標：
1、提升學(xué)生學(xué)習的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀書寫習慣。
2、發(fā)音準確、朗讀流利，準確掌握書中的重點內(nèi)容。
3、能夠進行簡單的日常用語交流。
4、能夠用簡短的句子進行寫作。
5、掌握所學(xué)的歌曲、韻詩等、
6、注重能力培養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習和獨立運用所學(xué)語言去做事情的能力。突出興趣激發(fā)。教學(xué)形式多樣化。包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、繪畫等。
7、重視雙向交流，了解中西方文化。
七、教學(xué)進度(略)
美術(shù)教師學(xué)期工作目標及計劃篇十五
作為班主任，要與學(xué)生心與心的溝通，達成共識，把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當之無愧的任務(wù)。一個班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學(xué)生的思想、生活、學(xué)習要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風正不正，學(xué)習態(tài)度端不端正，學(xué)習動機是否明確的問題，有利于學(xué)校工作的正常開展。根據(jù)我班的實際情況，結(jié)合班上特點，特訂出以下計劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針。從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力作好班主任工作。
二、班級基本情況和目標
我班共有學(xué)生50人。其中，女生24人，男生26人。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣。