在開展工作或?qū)W習之前，制定一個詳細的計劃可以幫助我們更加有條理地進行。一個良好的計劃應該是可操作性強的，能夠按步驟實施和評估。計劃可以使我們更好地規(guī)劃未來，充分利用時間，把握機遇。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇一
堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十九大精神，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和領導班子、黨員隊伍、教師隊伍整體素質(zhì)為目標，加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和精神文明建設工作，積極推進教育教學改革，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時，全面落實科學發(fā)展觀、以黨的先進性建設、和諧校園建設及教育行風建設為主。力求使學校黨建工作思路上有新的突破，工作中有更大的進步。
(一)黨支部的自身建設
理論學習不放松，堅持每月學習學習一次，做到帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。把抓好理論學習作為支部思想建設的首要任務。
2、進一步加強工作作風建設。黨支部要自覺做到是群眾的表率。在工作中尊重客觀事實。實事求是，對成績不夸大，對缺點不縮小，努力做到公平、公正、公開。不斷增強服務意識。
(二) 保持共產(chǎn)黨員先進性教育要求，抓好黨員隊伍建設，體現(xiàn)黨員風采。
繼續(xù)作好先進性教育的深化與延續(xù)工作。有效落實保持黨員先進性教育活動長效機制，堅持為師生服務，為學校工作中心服務。全體黨員不斷加強自身黨性。時時牢記共產(chǎn)黨員的權利與義務，充分發(fā)揮黨員隊伍的行為示范功效。
2、 建立黨員示范崗，充分發(fā)揮黨員先進性作用，共產(chǎn)黨員要加強自身的黨性鍛煉，
嚴格要求自己，高質(zhì)量地完成本職工作，黨員在教學上要發(fā)揮先鋒作用，在師德方面要起到表率作用。要團結周圍的群眾，以自己的突出工作影響群眾、帶領群眾一道工作。開展“有困難找黨員”活動，強化黨性觀念。提高黨組織的戰(zhàn)斗力，加強黨員的教育和管理，培養(yǎng)黨員教學骨干，使全體黨員在新課程改革中沖鋒在前，起模范作用。開展好黨內(nèi)活動。積極開展愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，真正做到一個黨員一面旗幟，激勵先進、鞭策后進，進一步弘揚先進。
3、認清形勢明確任務，組織黨員學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》;學習教育方針、教育先進經(jīng)驗、師德教育有關內(nèi)容，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。加強對廣大教師的法制教育和誠信教育，增強他們的民主法制觀念和社會公德，。進行塑師德風范，做滿意教師活動、開展“為師生服務日”活動，全面提高教師師德水平。
4、加強對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，鼓舞引導青年團員將加入黨組織作為政治生命中追求的目標，不斷學習，嚴格要求自已。組織他們學習黨章、黨的知識和有關的法律知識。同時在思想上關心，工作上支持，生活上照顧，在工作中堅持下任務、壓擔子，為他們提供鍛煉和成長的機會，幫助他們盡快成長。不斷將優(yōu)秀分子吸收到黨組織中來。
5、調(diào)動積極因素做好自己工作。統(tǒng)一思想、提高認識。在自己的崗位上默默奉獻，愛生如子，愛校如家，用自己的行動實踐“三個代表”思想。發(fā)揮一個黨員的先鋒模范作用。
(三) 和諧校園，創(chuàng)出學校特色
保持達到“平安校園”標準。黨支部始終要把安全工作放在首位，層層簽訂安全責任書，落實安全責狀，把安全責任進一步細化、量化。消除一切安全隱患。。
2 、繼續(xù)深入精神文明創(chuàng)建活動、推進校園文化建設，讓班級管理成為我校特色。
3、“學先進、趕先進”的氛圍中推動我校教師的特色教學。黨員教師要在特色教學中做好帶頭作用。
(四) 加強對工會的領導。
加強對工會組織的領導。工會要起橋梁紐帶作用，依靠教職工辦好學校。進一步深化校務公開和政務公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。做到民主渠道暢通。學校工會要協(xié)助黨支部做好教職工的思想政治工作，開好教職工代表大會，反映教職工關心的熱點問題，廣泛開展群眾性的新穎有益的文體活動，充分發(fā)揮教職工在學校改革發(fā)展和教育教學主戰(zhàn)場中的主力軍作用。關心職工疾苦，發(fā)揚互助風氣。
(五)加強對團支部的領導
加強黨團建工作，充分發(fā)揮團的德育功能。共青團工作是黨的重要工作，黨支部要認真研究共青團工作，及時聽取團委工作匯報，充分發(fā)揮團工作在學生中的影響和作用，加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育。積極組織青少年參加各項活動。
(六)做好退管工作。
關心老同志的學習生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦事實，并向他們通報學校工作，征求意見和建議。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇二
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2. 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三. 不足之處
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時的了解;
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己， 加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓， 首先查找自身的原因， 分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習， 提高自身能力， 在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項工作中， 加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進程， 明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業(yè)務知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部__年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反愧及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
二市場部工作計劃
1 制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇三
新的一個學期又開始了，為了進一步做好我校黨支部的工作，進一步提高我校教師的教育教學水平，使我校各方面的工作都再上一個新的臺階，特制定本計劃。
以黨的十九大會議精神為指導，鞏固和擴大學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，構建和諧陽光團隊，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊伍，促學生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊伍建設激活發(fā)展?jié)摿?BR> 1、強化學校領導班子建設，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結構、改進作風、增強團結為重點，加強領導班子自身建設。堅持黨的政治理論學習，提高個人理論素養(yǎng)，抓牢黨風廉政建設。堅持集體領導和個人分工負責相結合制度，重大事項集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊伍，做好“領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”的班子隊伍建設。領導干部在工作中要努力做到以科學的態(tài)度，依據(jù)科學的理論，從科學的角度不斷地謀求學校的科學發(fā)展。
形成一個“業(yè)務水平高、工作能力強、團結協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強有力的領導集體，
2、抓好黨員隊伍建設，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強宗旨意識，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實際，回答“三個問題”，即當初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學什么;認真思考“三個需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學共育、一幫一助”為主題的“六個一”活動，構建黨員聯(lián)系和服務群眾的長效機制。繼續(xù)開展"一個黨員一面旗，爭創(chuàng)黨員示范崗"活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務實，樂于奉獻的群眾信服的黨員隊伍。
3、加強教師隊伍建設促進整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學校發(fā)展的關鍵，加強教師隊伍建設是學校工作的重點。本學期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設主題教育活動?！八淖鹬亍奔矗阂皇亲鹬刈约海纬勺孕?、悅納、好學、進取的教師群體;二是尊重學生，倡導你我是朋友的師生關系;三是尊重同事，倡導“科學務實、合作關愛”的現(xiàn)代教風;四是尊重家長，形成“同攜手，培育下一代”的共識。
造就一支家長放心、社會信任、人民滿意的教職工隊伍，為學校的快速發(fā)展奠定良好基礎。
1、學習實踐科學發(fā)展觀，是一項永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實踐、貴在堅持的總體要求，結合學習黨的十九大會議精神，扎實開展“回頭看”和“三進”(進課堂、進教材、進頭腦)活動，使學習活動成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動力，推進學校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學習。以個人自學、集中學習等形式，組織黨員干部進行政治理論學習、法律法規(guī)學習、社會主義核心價值體系學習，推進教育科學發(fā)展所需的各方面知識。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇四
2015年11月21日
非常高興加入了@@@大學土木工程學院學生會。經(jīng)過提交申請和面試，學生會迎來了我們2015級新同學，新同學的加入，我想肯定會給學生會帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠遠不夠的，還應該腳踏實地，用心工作。在有條不紊的工作中，實現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻。為了使自己在今后的工作與學習中，能更好的發(fā)揮自己的特長，切合實際的給研究生會帶來提高與改進，特制定此工作計劃，以警示和鼓勵自己。
一份策劃書。在活動結束之后，還要及時寫一份關于活動的成功之處和不足之處的總結書，行之有效的策劃和公正客觀的總結，才能讓自己的下一個工作汲取前面的教訓，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學校其他部門的一些活動，多總結別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會時刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學校有什么新穎的活動或者有一定社會影響力的活動。這些必將是我們生活部將來舉辦活動時一個很好的素材。具體的活動素材搜索途徑有各個學校的校園主頁，學校貼吧，還有國內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學期的工作中，首先應該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運動會和新生運動會，當前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運動會也在最后的報名之中，就以上兩個活動，有如下工作計劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計好土木學院參賽人員，并配合校研究生會生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運動會的動員和宣傳工作，待運動會開賽后認真做
好新生運動會的后勤保障工作，并且鼓勵參賽人員克服困難、認真拼搏，努力賽出好成績。
3) “理工杯”球類運動會和新生運動會結束后，配合文體部記錄好有關土
木學院人員獲獎情況，若院團委需要，能及時將獲獎名單匯報至院團委。 除了上述兩個學校主辦的活動外，生活部也應該主辦一些能體現(xiàn)出院學生會風采和生活部特色的活動，所以，制定了以下生活部自己主辦活動的工作計劃：
1) “快樂登山隊”活動。此活動可以為長期性活動，就是我們研究生會成
員組成一個名字為“快樂登山隊”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動的主要目的是加強研會內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時還能起到增強體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會”活動。元旦是一個辭舊迎新
的時刻，也是一個相聚和歡樂的時刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會能增強廣大研究生對于學校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學冬至‘餃子show’大賽”，這個活動可以面向全校學生。
以中國傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點，用新穎的觀點和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食。活動的過程可以為現(xiàn)場制作，制作比賽和文學競賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動的亮點來開展活動。
最后，學生會是一個大家庭，在這個大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應團結友愛，互幫互助，讓各個成員體驗到我們研會的溫馨與團結。以上就是我這個學期的工作計劃，其中難免有不足之處，懇請主席團批評指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了更好的管理，學生會將一如既往的本著為同學服務的宗旨，更好的學習，為同學們創(chuàng)造出舒適、愉快的學習環(huán)境，搭建一個展示自我才華的平臺，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學生會的橋梁和細帶作用，全面履行好學生會工作職員，全心全意為全校師生服務。我們堅持以學業(yè)為主，不影響正常的學習，用工作積極努力的優(yōu)勢，促進學習成績提高;充分利用活動，鍛煉能力，正確看待犧牲個人利益與為同學服務的關系。
接下來各個部門應落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為中學的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學生會，使老師放心，同學滿意，為中學的學生會開一個好頭。
新一屆學生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結帶領廣大同學在新的時期里努力學習，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學生會橋梁、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯(lián)系。在工作中，要關心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進我校學生全面發(fā)展。學生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設。不斷提高學生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
第五，學生會作為學生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學生的有序參與，各項工作都要由學生會全體成員討論決定。每月學生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學們的普遍心理。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學素質(zhì)，開拓全體同學視野為方針。學生會各部門擬定的相關活動幾及工作如下：
學習部：在全校范圍內(nèi)整頓學習上的不良風氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時，對各班學習委員的工作進行指導督促和協(xié)調(diào)。開展各科學習競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學習表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學習氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換，完成好學校各項活動的海報，運動會時協(xié)助學校完成《校運快訊》等。對各項精神及學校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學校開展“一二.九”文藝會演、藝術節(jié)等活動的準備工作，保證演出正常進行，對優(yōu)秀的書畫作品進行挑選和展覽。積極配和學?；@球聯(lián)賽、運動會的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰(zhàn)賽、風箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動。
社團部：把學校傳統(tǒng)社團做大做強，組建其他社團。擬定完善及設立的有記者團、電視臺、籃球社、美術社、話劇社。
外聯(lián)部：加強與外界的聯(lián)系，與其他社會團體、學校建立友誼。
紀檢部：對學校各大活動的紀律進行管理，設立紀律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對違紀行為進行檢查。
衛(wèi)生部：對一些衛(wèi)生常識進行宣傳，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對大型活動的衛(wèi)生進行管理和檢查。
學生會扎根于校園之中。學生會自成立的那一天起，就是同學們當中的先鋒隊，肩負著為全校廣大同學服務的重任。在新的一年里，學生會的全體成員，一定會緊密的團結在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著建設一屆優(yōu)秀的學生會的目標邁進，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學年的來臨，隨著新一屆團委學生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭里共同奮斗，共同進步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因為我們從上一屆團委學生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的////。新的學期已然開始，我們也對團委學生會提出的`更高要求。
作為擔負著向社會宣傳//學院的形象，展示//學院的風采的學生會宣傳部，我們也將抱著謹慎和認真的態(tài)度來開展本學年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會活動總結和宣傳工作，將//學院招牌活動，招牌團隊推向更大的舞臺；
2
5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學期主要工作安排
各個活動的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的進步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項活動的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的風采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學院各項工作，并做好年度工作總結工作。
3
宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作,為團委學生會整體的工作做出自己的貢獻。
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宣傳部 2011年9月10日
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇五
這一年對我們策劃部全體成員來說是一個既*凡又獨特的一年，回顧這段時間來工作的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一年中，我們不論是部長還是部員，都始終秉持“團結、友愛、互助、進步”的志精神，堅持認真負責的做好全部工作。一年就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當我準備收拾心情，準備進入下一個學年時，發(fā)現(xiàn)在經(jīng)過一年的在大學生社團聯(lián)合會策劃部的歷練后我的心中多了一份沉甸甸的充實。
在去年開學之初，大學生社團聯(lián)合會組織同學們展開迎接新生的工作，通過迎接新生的活動，使大一新生感覺到大學里如家一般的溫暖，使遠離家鄉(xiāng)的同學們少了份憂愁，多了些快樂。在此期間，策劃部成員放棄所有的課余時間去迎接新生，在學校門口以及火車站都能看見社聯(lián)成員的身影。
在新生入學后，大學生社團聯(lián)合會組織了社聯(lián)納新，策劃部作為社聯(lián)中的一個部門也積極籌劃納新工作，納新分為初試和復試兩部分，大一新生積極踴躍的報名參見，策劃部部長也是認真謹慎的篩選成員，給策劃部注入了新鮮的血液。
在學生會經(jīng)過換屆選舉以及耐心后，學生會全體成員都已經(jīng)確定，學生會舉行了全體成員見面大會，策劃部全體成員都參加了此次大會。
我們策劃部在大學生社團聯(lián)合會的主要任務是負責所有活動前期的策劃以及后期的總結，這一年里，我們大學生社團聯(lián)合會舉行了很多活動，每次活動之前我們都會寫出關于活動的策劃，以保證活動的順利開展，比如去年開展的“精彩在沃”校園歌手大賽，文都四六級英語講座、拔河比賽等等活動，在活動后期，我們策劃部成員還會總結出活動的經(jīng)驗教訓，認識到活動的不足之處，也看到我們的有點，寫出活動總結，為下一次的活動策劃準備。
同時，我們策劃部積極參與社團聯(lián)合會各種活動，比如第二課堂文化活動總結、學習葉嘉老師先進事跡等活動。
在大學生社團聯(lián)合會舉辦的.各種活動中，我們策劃部成員獻計獻力，像我校元旦晚會、拔河比賽等活動，那我們都積極進好我們的責任。
我們都知道計劃趕不上變化，所以在做每個活動的策劃前，我們?nèi)w成員都會認真的考慮到每個細節(jié)，盡量保證所有的情況都在考慮范圍之內(nèi)，已保證活動可以順利的進行。
在接近一年的工作中，策劃部不僅告訴我們要做事，還教會了我們?nèi)绾巫鍪隆?BR> 工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質(zhì)量的關鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。我們策劃部所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我們需要學習的。
舉辦豐富多彩的校園活動，是大學生社團聯(lián)合會的一大特色。策劃部是社聯(lián)開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我們逐漸認識到做好充分的準備工作，具備良好的團隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準備工作是否充分，將直接影響到活動現(xiàn)場的效果。準備工作做的越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務推拖，到最后就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在策劃部這種干練、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，我們努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早準備、早完成?BR> 在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團隊意識。在任何時候，策劃部都體現(xiàn)出了的這種意識，我們之所以強大，是因為我們是一個團隊。我們都只是團隊中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團隊要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時候，與學生社團或者其他學生組織共事時也要有這樣的分工協(xié)作精神。
社聯(lián)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。策劃部為我們提供了豐富的資源和機會。在這里，我們開始了真正的學習和成長。并有幸結識了許多優(yōu)秀的學生干部，從他們每個人身上，我們都能學到很多，受益匪淺。而且，策劃部這個溫暖的大家庭，還讓我們成為了朋友?？梢哉f，策劃部留給我們的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在策劃部的這段時光將永遠是我們歲月的墨跡里最濃重的一筆！
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇六
東街街道東關社區(qū)第二季度城管工作計劃 在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領導下，堅持以^v^理論、“三個代表”主要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的^v^全會精神，團結一心，堅韌不拔，負重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會把城管工作列入重要議事日程。特別對推動長治文明城市創(chuàng)建等各項重要活動，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動轄區(qū)內(nèi)相關單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項工作。
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等積極
開展衛(wèi)生大掃除活動。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個整潔綠色的生活環(huán)境
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，開展春季滅除蟑螂活
動，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對轄區(qū)的大樹進行白化，對轄區(qū)不美觀的矮墻進
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對轄區(qū)內(nèi)小區(qū)
衛(wèi)生死角如地下室等進行集中清理一次。
東關社區(qū)
2011年4月5日
管工作取得一定成績，現(xiàn)將工作總結如下：
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護環(huán)境衛(wèi)生的意識。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點解決好群眾較為關心的熱點和難點問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領導小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災，占道經(jīng)營等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認真做好創(chuàng)建文明城市的各項準備工作，，力爭把轄區(qū)建設成為一個整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅實的基礎。
通過上述的各項城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護好轄區(qū)的衛(wèi)生。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇七
20**年，我局將結合實際，積極探索城市管理工作新思路、新方法，重點實現(xiàn)城市管理工作“五大轉(zhuǎn)變”。
一是內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，加強隊伍建設，實現(xiàn)城管工作從“管理型”向“服務型”轉(zhuǎn)變。以抓轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法觀念為突破口，牢固樹立“人性化”執(zhí)法的服務理念，把維護廣大市民群眾的`根本利益作為執(zhí)法的出發(fā)點和落腳點，以嚴格的制度約束行為，嚴格執(zhí)法，加強督察，把市民的批評和反饋當作端正工作的一面“鏡子”，牢固樹好隊伍形象。
二是完善機制，健全機構，構建數(shù)字化城管，實現(xiàn)從“小城管”向“大城管”轉(zhuǎn)變。通過行使城市管理相對集中處罰權，實行城市管理聯(lián)席會議制度，建立起橫向到邊、縱向到底，專業(yè)隊伍與自治組織相結合的管理模式。實行扁平化指揮，點對點調(diào)度，通過建立統(tǒng)一、規(guī)范的調(diào)度平臺、處理標準和監(jiān)督考核機制，將政府各個部門、組織均納入到城市管理之中來，改變以前單兵作戰(zhàn)，各自為戰(zhàn)的狀況，努力實現(xiàn)“大城管”工作格局。
四是靜態(tài)管理，動態(tài)監(jiān)督，全過程經(jīng)營城市，實現(xiàn)城管工作從“無序化”向“規(guī)范化”轉(zhuǎn)變。市容環(huán)衛(wèi)工作面廣量大，重點針對影響市容的車輛亂停亂放、店外店、占道經(jīng)營、不規(guī)范的廣告招牌和城市“牛皮癬”等頑癥，采取“動靜結合”的管理和監(jiān)督機制，通過前置審批、全程追蹤，動態(tài)監(jiān)管，規(guī)范工作流程，確保有效的城市管理貫穿于規(guī)劃、審批、建設和日常運行等各個環(huán)節(jié)之中。
五是長效管理，重點保障，完善工作機制，實現(xiàn)城管工作從“突擊性”向“常態(tài)化”轉(zhuǎn)變。全面推行“天天工程”工作模式，規(guī)范工作職責，對所轄區(qū)域沿街單位環(huán)境衛(wèi)生“門前三包”實行標準化日常管理。完善相關工作預案，建立相應的專業(yè)隊伍，保障各項工作責任的落實，避免“突擊式”、“階段性”治理，實現(xiàn)城市管理工作的常態(tài)化。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇八
隨著新年的來臨，校學生社團聯(lián)合會第一學期的工作已接近尾聲。本學期在校團委的指導下，校學生社團聯(lián)合會在加強內(nèi)部建設的同時，策劃組織學生社團活動月系列活動，豐富了校園文化，活躍了課余生活，為同學們提供了一個展示自我、鍛煉自我的*臺。校學生社團聯(lián)合會以加強加快社團發(fā)展為核心；以開展豐富多彩的活動為依托；以拓展同學素質(zhì)為重點，現(xiàn)將本學期校學生社團聯(lián)合會的主要工作總結如下：
學生社團聯(lián)合會秉承“服務社團，服務同學”的宗旨，不斷完善內(nèi)部的制度建設，不斷提高各個部門的工作效率和工作質(zhì)量，為開展各項工作做好基礎準備。
1，開學伊始，各學生社團和社聯(lián)便投入繁忙的納新工作。社聯(lián)經(jīng)過面試審核選拔一些較為優(yōu)秀的新生力量，給社聯(lián)發(fā)展注入新資源。社聯(lián)內(nèi)部改組建部,設立了五個部門，并進行合理分工，明確任務，相互配合。
2，社聯(lián)成員學習、宣傳相關先進理論和時代精神，通過召開社聯(lián)民主生活會，定期會長例會、思想?yún)R報等促進社聯(lián)成員的交流和溝通，培養(yǎng)團結協(xié)作、積極學習、認真負責的工作作風。同時提高同學的交際能力、分析能力，加強全體同學的政治素質(zhì)。
共同交流，提高了社團干部的綜合素質(zhì)和工作技巧。
4、加強社聯(lián)五個部門日常工作，規(guī)范管理，提高成效：
辦公室——作為各部門的中樞橋梁部門，其主要負責文書，整理檔案，征訂報紙的任務，并作好日常財務管理，值班安排、衛(wèi)生打掃等工作，增設了社聯(lián)意見箱，開通咨詢熱線。
宣傳部——加強了校學生社團、社聯(lián)的宣傳。通過舉辦學生社團會長風采展、定期更新宣傳欄、做好《形式與政策》有關高校學生社團活動采風的封面材料收集與排版工作以及運動會、團代會的宣傳工作等，充分展示我校學生社團風采，擴大我校學生社團影響。
考評部：將定期及時作好各項社團活動的*定和考核，并給協(xié)會發(fā)展提出更多實效性建議。同時，也對社聯(lián)內(nèi)部成員進行監(jiān)督和考核，選拔部分積極分子作為后備力量。
外聯(lián)部：主要作好聯(lián)系贊助商家和信息收集工作，為社聯(lián)以后的發(fā)展奠定了社會資源；為活動的順利開展提供了一定的經(jīng)濟力量和良好的外部環(huán)境。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇九
繼續(xù)以“高效課堂，有效教學”課題研究為中心，以新課程師資培訓為重點，以此提高我校教師的科研能力，掌握和運用現(xiàn)代教育技術的能力以及適應課程改革的能力，形成一支適合我校發(fā)展需要的，政治素質(zhì)過硬的，業(yè)務知識扎實的，科研教學能力強的，具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神的師資隊伍。
(一)營造科研氛圍，提高科研實效。
通過多種形式宣傳教育科研的意義，動員廣大教師開展教育科研，組織教育科研理論和方法的`學習，普及教育科研知識。
1、構建學習型組織
教科室將緊緊圍繞“有效教學，高效課堂”這一學校工作宗旨，積極走以“教研促教學，教學教研相長”的內(nèi)涵發(fā)展道路，努力構建自主學習型組織。
2、加強師資培訓
提升學校教科室整體水平，力爭學校教科研質(zhì)量再上新臺階，教科室將通過“走出去，請進來”的辦法，加強業(yè)務培訓，另外通過互相學習，相互交流提高教師的業(yè)務水平，教科室將提供一切機會，盡可能讓更多教師參加各種教科研活動，促進教師由經(jīng)驗型向?qū)W習型、研究型轉(zhuǎn)變。
(二)抓好課題研究，加強規(guī)范管理。
1、教科室將對學?，F(xiàn)有課題進行規(guī)范管理，由教科室牽頭，組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊研究，邊總結，不斷探索，并上升為理論，使課題研究早出成果、多出成果。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十
1．做好云南籍及外省新生的迎新工作計劃及安排。
2．云南籍新生報到、注冊、宿舍安排及新生統(tǒng)計工作。
3．組織好云南籍新生的軍訓工作。
1．迎接外省08級新生，做好報到、注冊、宿舍安排及新生基本情況的統(tǒng)計工作。
2．組織學習學院的相關規(guī)章制度，針對相關重點，結合典型案例加以說明。
3．讓學生明白做人、做事、做學問的關系，始終將做好人放在第一位。進行新生學前禮儀教育，掌握基本的人際交往禮儀。
4．根據(jù)自我推薦，結合民主選舉，組建臨時班委會。召開臨時班干部會議，進行了班委的相關培訓，制定《班委工作條例》明確各自職責，嚴格要求自我，樹立服務思想，培養(yǎng)工作的獨立性和團隊合作精神。另外，做好班級會議的會議記錄和工作日志。
5．邀請本專業(yè)教研室主任對專業(yè)課程、培養(yǎng)目標及就業(yè)前景進行相關介紹，使學生對本專業(yè)有初步認識。安排本專業(yè)高年級的優(yōu)秀學生與新生進行學習經(jīng)驗交流，使新生明確大學學習與高中的不同，增強學習的自主性，盡快適應大學學習，尋找到一套適合自己的學習方法。
6．召開“我的大學，我做主”主題班會，暢談個人大學四年的初步規(guī)劃和個人.想，在此基礎上引導學生開展初步職業(yè)生涯規(guī)劃工作，認真學習李開復的《大學四年該這樣度過》，使其對大學生活的有進一步了解，明確個人目標。
7．協(xié)助心理咨詢室做好入學心理問卷調(diào)查工作，針對新生中存在的常見心理問題開展專題教育。
8．對于思想積極上進的同學和入黨積極分子進行黨的基本知識的普及，同時要求其寫好申請書。
9．做好安全教育、紀律教育和三生教育工作。提高學生防盜防騙和自我保護意識，加強學生的紀律性，嚴格按學院規(guī)章辦事，號召學生珍愛生命，掌握生存知識和生存技能，掌握基本生活的技巧。
10．弘揚中華傳統(tǒng)美德，鼓勵學生通過力所能及的方式孝敬父母，并經(jīng)常與父母聯(lián)系告知自己的生活的、學習情況的。
1．組織指導學生開展節(jié)假日的班.體活動，積極排練文藝節(jié)目，準備迎新晚會。
2．深入學生生活的和學習的各個場所，了解學生的生活的適應情況的，學習進展，及時給予相應的指導。
3．積極參加院系組織的各項活動，投身社會實踐，鍛煉個人能力。積極參加體育比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等，培養(yǎng)學生體育熱情和團隊精神。
4．成立英語、數(shù)學和專業(yè)學習興趣小組，增強學生的學習興趣，同時幫助在學習上有困難的同學，努力建設良好的班風學風。
5．與貧團學生家長聯(lián)系確認家庭經(jīng)濟狀況，組織學生參加勤工助學，積極幫助經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)，做好學生獎助學金的評定工作，確保公平、公正、公開。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十一
1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）
1、嚴格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標
為確保公司各崗位運轉(zhuǎn)正常，及時應對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。
3、人員管理指標
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。
2、加強員工溝通和企業(yè)文化的建設，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的`離職；
及時溝通，及時解決新員工提出的問題。
4、合理進行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關人員的責任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結。
1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十二
打通黨群服務中心、 基層黨校、 黨員電教中心、 x 論壇、道德講堂、 人文講堂等， 建立新思想引領平臺。
1. 加強組織領導。 構建區(qū)、 鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 三級聯(lián)動機制， 上下協(xié)同、 齊力推進新時代文明實踐中心建設。 其中， 區(qū)級新時代文明實踐中心由區(qū)委書記任主任， 區(qū)委副書記、 政法委書記任第一副主任， 區(qū)委常委、 宣傳部長任副主任， 實踐中心成員由相關單位主要負責人組成; 中心下設秘書處， 負責文明實踐工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、 工作指導和督促檢查，指導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 開展工作， 研究制定工作規(guī)劃、 培訓教材、 志愿隊伍建設、 人員培訓、 活動組織等工作。 鎮(zhèn)、街道新時代文明實踐所由鎮(zhèn)、 街道黨委(黨工委) 書記任所長， 黨群副書記任副所長， 宣傳委員任秘書長; 做好向上對接、 向下傳導， 負責對轄區(qū)文明實踐活動和村、 社區(qū)級文明實踐站的規(guī)劃建設、 統(tǒng)籌指導、 人員培訓、 活動開展、 日常運轉(zhuǎn)等工作。 村、 社區(qū)新時代文明實踐站(文化禮堂、 文化家園) 由村、 社區(qū)黨組織書記擔任負責人， 文化專管員負責日常管理和服務; 結合群眾的生產(chǎn)生活和實際需求， 運用本地資源優(yōu)勢， 用群眾喜聞樂見的形式開展特色活動。
色陣地建設; 持續(xù)開展 x 讀書月 活動， 依托圖書分館、 農(nóng)家書屋等陣地， 打造基層讀書品牌， 堅持不懈用^v^新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、 教育群眾、 推動工作， 讓黨的旗幟在紅船圣地高高飄揚。
二、 建立新文化培育平臺
打通基層文聯(lián)組織、 文化館、 非遺館、 圖書分館、 綜合文化站、 農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、 文化公園、 企業(yè)文化俱樂部、 中小學校等， 建立新文化培育平臺。
1. 打造服務陣地。 按照實踐中心實踐所實踐站(文化禮堂、 文化家園) 實踐點四級體系架構， 全區(qū)層面建設實體化運作的新時代文明實踐中心; 各鎮(zhèn)(街道) 依托本地黨群服務中心、 綜合文化站等設施， 統(tǒng)籌資源建設新時代文明實踐所;各村、社區(qū)新時代文明實踐站建在具有 x 特色的文化禮堂(文化家園) 中， 結合實際打造亮點; 依托黨員先鋒站、 文明單位、創(chuàng)業(yè)基地等陣地， 廣泛設置新時代文明實踐點， 串點成線形成各具特色的新時代文明實踐精品線， 打通文明實踐的最后一公里。
2. 根植傳統(tǒng)文化。
深化拓展我們的節(jié)日主題活動， 組織開展具有地域特色的民俗文化活動。 用好非遺館、 家風館、鄉(xiāng)賢館等場所設施， 多渠道傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 大力弘揚耕讀文化、 慈孝文化和鄉(xiāng)賢文化。 加強鄉(xiāng)土文化傳承與保護，注重傳統(tǒng)工藝、 文化遺產(chǎn)、 歷史文化村落等保護與利用。 實施文化精品工程， 注重現(xiàn)實題材文藝創(chuàng)作。
3. 拓展品牌活動。
常態(tài)化開展送種賽群眾性文化活動，通過舉辦 x 合唱節(jié)、 城鄉(xiāng)文體十大聯(lián)賽、 365 天天歡樂大舞臺、 一鎮(zhèn)(街) 一品(節(jié)) 、 我們的村晚、 我們的禮儀、 農(nóng)民豐收節(jié)等活動， 打造群眾文化特色品牌。 培育扶持基層文藝骨干、 業(yè)余文體團隊和民間文藝社團， 形成以團帶團、 以管團團隊化管理模式。 推進村(社區(qū)) 文化結對走親， 增強農(nóng)村文化的內(nèi)生動力。
4. 培植體育文化。 結合農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、城市文化公園、 企業(yè)文化俱樂部等文化陣地建設， 建好用好基層體育健身場館， 推動公共文體場館和中小學體育設施對外開放， 為市民日常健身鍛煉提供更多可選場地。 注重發(fā)揮體育賽事的引領帶動作用， 著力培育本土品牌體育賽事， 舉辦千人毅行、 全民運動會等賽事， 引導廣大群眾自發(fā)參與全民健身。
三、 建立新素質(zhì)提升平臺
打通道德館、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 農(nóng)技站等， 建立新素質(zhì)提升平臺。
1. 培育志愿服務隊。 區(qū)級成立新時代文明實踐志愿服務總隊， 負責整合各部門志愿服務組織資源， 制定全區(qū)志愿服務活動計劃， 培育孵化志愿服務組織和其它公益性社會組織， 培訓輔導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 志愿者， 下設紅色 x 同心支隊、 惠民 x 連心支隊、 文化 x 明心支隊、 風尚 x 正心支隊、幸福 x 暖心支隊等 5 個支隊， 每個支隊中再設多支分隊， 每支分隊有明確的服務項目、 服務對象。 各鎮(zhèn)(街道) 分別成立新時代文明實踐志愿服務大隊， 結合本地實際成立志愿服務分隊， 定期征集、 發(fā)布志愿服務項目， 做好供需對接。 各村(社區(qū)) 建立新時代文明實踐志愿服務小隊， 成立以民主協(xié)商議事會、 文化禮堂理事會、 鄉(xiāng)風民風評議會、 文體活動展演隊等為主要內(nèi)容的志愿服務小隊， 常態(tài)化開展志愿服務活動。
2. 弘揚主流價值。
廣泛開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育， 深入宣傳弘揚紅船精神和新時代嘉興人文精神，引導廣大群眾堅定理想信念， 傳承弘揚中國人民的偉大創(chuàng)造精神、 偉大奮斗精神、 偉大團結精神、 偉大夢想精神。 深入開展愛國主義教育， 大力弘揚中華傳統(tǒng)美德， 大力倡導社會主義道德。
3. 推行道德教化。
深化道德模范身邊好人主題宣傳活動， 結合道德模范、 身邊好人、 最美家庭、 行業(yè)標兵、 鄉(xiāng)村典型等遴選， 推選一批群眾認可度高、 示范引領性強的道德標桿。 組織開展道德模范宣講會百戶家庭講最美等活動， 廣泛設立善行義舉榜紅黑榜道德點評臺等載體， 大力宣傳典型事跡， 引導群眾評好人、 議好人、 學好人、 當好人。
4. 提升綜合素質(zhì)。
依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各類平臺， 整合機關黨員志愿服務力量下基層開展專題宣傳， 宣傳闡釋^v^大政方針、 為民利民惠民政策。綜合運用基層走親、 現(xiàn)場咨詢、 廣場活動、 點單服務等式，宣傳普及法律、 環(huán)保、 農(nóng)業(yè)、 保健、 科學知識。 深化平安 x大宣傳， 推動禁毒禁賭、 防盜防騙等安全知識普及。
四、 建立新風尚傳揚平臺
推行緊緊圍繞深入學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想， 堅持學思用相結合、 知信行相統(tǒng)一， 著力培養(yǎng)擔當民族復興大任的時代新人， 大力弘揚共筑美好生活夢想的時代新風。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十三
堅持以^v^理論和“ 三個代表 ” 重要思想為指導，深入學習貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會和團的xx屆三中全會精神，牢固樹立和落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞集團團委和公司黨領導的工作部署，以大力加強共青團能力建設為主線，抓基層、抓隊伍、抓服務、抓落實，努力推進團的各項工作，為廣州客運事業(yè)的健康發(fā)展做出了應有的貢獻，全面建設小康社會，提前基本實現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。
二、工作目標
xx年，“新天威”共青團工作將面臨更新的機遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營總目標。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的總目標，樹立科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團員青年的綜合素質(zhì)，緊密結合公司生產(chǎn)經(jīng)營實際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻。
1、以理想信念教育為核心，切實加強青少年思想政治教育 以學習貫徹“三個代表”重要思想為首要政治任務，切實加強青少年思想道德建設，把“保持^v^員先進性教育活動”與團員意識教育結合起來，堅定廣大青少年的理想信念。
(1)堅持不懈地用 “ 三個代表 ” 重要思想牢固構筑青年一代的精神支柱。通過開展各類學習、宣傳、貫徹 “ 三個代表 ” 重要思想和黨的xx屆四中全會精神，切實把廣大團員青年的智慧和力量凝聚到團的各項事業(yè)上來，把團員青年的積極性和創(chuàng)造力引導到為廣州客運建設的各項任務上來。
(2)切實加強和改進非團員的青年的思想道德教育。
(3)深入持久地開展團員意識教育活動。以保持^v^員先進性教育為契機，把深入學習貫徹 “ 三個代表 ” 重要思想和強化團員意識教育活動結合起來，深入持久地開展團員意識教育活動。及時總結推廣教育活動中的成功做法和新鮮經(jīng)驗，大力宣傳教育活動中涌現(xiàn)出的先進人物，向社會各界積極展示各級團組織和共青團員的先進性，努力營造健康向上、積極進取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。
2、以科學發(fā)展觀為指導，團結帶領青年主動迎接新天威發(fā)展趨勢，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團結帶領青年推動公司的經(jīng)濟發(fā)展，積極為廣州客運事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮余熱，獻計獻策。
(1)要組織青年學習新知識新技能。以學習型團組織創(chuàng)建為載體，大力倡導青年樹立終身學習意識，宣傳各類青年學習標兵，鼓勵青年參加各種形式的學習活動。將會繼續(xù)開展青年培訓，深化爭創(chuàng)青年崗位能手活動，著力提高青年學習能力和創(chuàng)業(yè)本領，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設者。
(2)通過廣大團青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務工作掌握，結合公司的實際情況我團總支提出思想政治工作必須“求新、求實、求活”的工作思路，要積極應用到實踐中去。由此將會產(chǎn)生了團員的工作熱情空前高漲，愛崗敬業(yè)、遵章守紀，變成了自覺行動，促進單位社會效益的提高和經(jīng)濟效益的增長，自覺投身客運工作之中，為公司各項工作的發(fā)展獻計獻策，出力流汗。
3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠服務青少年成長成才進一步增強服務意識，發(fā)展服務項目，提高服務質(zhì)量，加強技能培訓，不斷改進工作，提高素質(zhì)，爭當先進。
(1)每一位青年必須與技能訓練——輪崗培訓，需要在不同的崗位上崗操作訓練，以增強崗位適應能力，全面系統(tǒng)地熟練客運業(yè)務知識，嚴格考刻，持證上崗，以進一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團青年重溫有關營運的線路、里程、站點、票價及發(fā)班時間等;還計劃利用休息時間親歷有關的線路沿途站點的情況。
(2)實行崗位責任制，保證工作不出差錯，根據(jù)工作業(yè)績好壞和服務質(zhì)量的優(yōu)劣進行定積分，實行評分制，把工作業(yè)績與效率工資掛鉤，提倡奉獻，激勵工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時、走得安全有序。
(3)懷著全心全意為人民服務的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務理念。繼續(xù)深化奉獻在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地 樹起形象和帶動其他崗位工作。因此我們計劃實行“互助協(xié)作、奉獻在崗位、運的是旅客、送的是真情”的服務口號，向社會各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務行動為宗旨，把“賓至如歸”作為服務的最高境界，保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動目標。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十四
去年以來，在州縣各級各部門的.關心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設管理的力度不斷加強，各項工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況，經(jīng)研究，決定對鎮(zhèn)村建設、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點圈總公司、縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議，進一步商定集鎮(zhèn)和重點區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對其進行調(diào)整明確。（完成時間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設管理工作，舉辦相關培訓班，對建設管理相關法律法規(guī)進行宣傳學習，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項整治行動。（完成時間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準備相關專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務副縣長，縣長等領導作專題匯報，爭取領導來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，對縣直單位設在鎮(zhèn)的相關職能機構進行統(tǒng)一整合管理，設立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務大廳。（完成時間：3月上旬）
（五）研究制定相關文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進行座談調(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。（完成時間：3月底）
（六）加強工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領導小組，社區(qū)增設城建管理專干1名，工資待遇比照計生專干執(zhí)行；村增設城建設管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責”，工資待遇適當安排。鎮(zhèn)財政年初預算在去年基礎上增列工作經(jīng)費20萬元，保障工作機構日常運轉(zhuǎn)。（完成時間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放；利用趕場日，設立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進行氛圍宣傳。（完成時間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強拆方案，完善好相關法律手續(xù)，預備好處突隊伍和預案，適時組織集中強拆。（完成時間：5-8月）
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十五
一、團支書：本學期重點在于加強學生對黨的認識提升，加強思想建設，提高同學們的思想覺悟。開設主題班會，使同學們積極向黨組織靠攏，如開設團員知識競賽、學習*等活動。
二、團組織：春天到了，萬物復蘇。本學期團組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領全體同學到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負責本學期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學習委員：以營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的積極性味首要目標，處理好學生與老師之間的關系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關考試，科業(yè)上的有關信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風，開展有關學習方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負責每月班級活動的“好人好事”，督促學生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學期文娛工作較為困難，應給與關注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進行合作，讓同學們盡量都參與其中，到校里進行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學校將進行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學期課業(yè)繁多，應特別關注同學間的壓力、人際關系，以及宣傳相關的心理知識，讓同學在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關心理的討論會，組織同學到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準確地向同學們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學們的集體觀念，促進同學間團結互助。另外做好系內(nèi)“晨練標兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學們的課余生活。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇一
堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十九大精神，以提高黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和領導班子、黨員隊伍、教師隊伍整體素質(zhì)為目標，加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和精神文明建設工作，積極推進教育教學改革，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全面提升共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。同時，全面落實科學發(fā)展觀、以黨的先進性建設、和諧校園建設及教育行風建設為主。力求使學校黨建工作思路上有新的突破，工作中有更大的進步。
(一)黨支部的自身建設
理論學習不放松，堅持每月學習學習一次，做到帶頭學、帶頭用，形成良好的學習氛圍。把抓好理論學習作為支部思想建設的首要任務。
2、進一步加強工作作風建設。黨支部要自覺做到是群眾的表率。在工作中尊重客觀事實。實事求是，對成績不夸大，對缺點不縮小，努力做到公平、公正、公開。不斷增強服務意識。
(二) 保持共產(chǎn)黨員先進性教育要求，抓好黨員隊伍建設，體現(xiàn)黨員風采。
繼續(xù)作好先進性教育的深化與延續(xù)工作。有效落實保持黨員先進性教育活動長效機制，堅持為師生服務，為學校工作中心服務。全體黨員不斷加強自身黨性。時時牢記共產(chǎn)黨員的權利與義務，充分發(fā)揮黨員隊伍的行為示范功效。
2、 建立黨員示范崗，充分發(fā)揮黨員先進性作用，共產(chǎn)黨員要加強自身的黨性鍛煉，
嚴格要求自己，高質(zhì)量地完成本職工作，黨員在教學上要發(fā)揮先鋒作用，在師德方面要起到表率作用。要團結周圍的群眾，以自己的突出工作影響群眾、帶領群眾一道工作。開展“有困難找黨員”活動，強化黨性觀念。提高黨組織的戰(zhàn)斗力，加強黨員的教育和管理，培養(yǎng)黨員教學骨干，使全體黨員在新課程改革中沖鋒在前，起模范作用。開展好黨內(nèi)活動。積極開展愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，真正做到一個黨員一面旗幟，激勵先進、鞭策后進，進一步弘揚先進。
3、認清形勢明確任務，組織黨員學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》;學習教育方針、教育先進經(jīng)驗、師德教育有關內(nèi)容，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。加強對廣大教師的法制教育和誠信教育，增強他們的民主法制觀念和社會公德，。進行塑師德風范，做滿意教師活動、開展“為師生服務日”活動，全面提高教師師德水平。
4、加強對青年教師、入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，鼓舞引導青年團員將加入黨組織作為政治生命中追求的目標，不斷學習，嚴格要求自已。組織他們學習黨章、黨的知識和有關的法律知識。同時在思想上關心，工作上支持，生活上照顧，在工作中堅持下任務、壓擔子，為他們提供鍛煉和成長的機會，幫助他們盡快成長。不斷將優(yōu)秀分子吸收到黨組織中來。
5、調(diào)動積極因素做好自己工作。統(tǒng)一思想、提高認識。在自己的崗位上默默奉獻，愛生如子，愛校如家，用自己的行動實踐“三個代表”思想。發(fā)揮一個黨員的先鋒模范作用。
(三) 和諧校園，創(chuàng)出學校特色
保持達到“平安校園”標準。黨支部始終要把安全工作放在首位，層層簽訂安全責任書，落實安全責狀，把安全責任進一步細化、量化。消除一切安全隱患。。
2 、繼續(xù)深入精神文明創(chuàng)建活動、推進校園文化建設，讓班級管理成為我校特色。
3、“學先進、趕先進”的氛圍中推動我校教師的特色教學。黨員教師要在特色教學中做好帶頭作用。
(四) 加強對工會的領導。
加強對工會組織的領導。工會要起橋梁紐帶作用，依靠教職工辦好學校。進一步深化校務公開和政務公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監(jiān)督水平。做到民主渠道暢通。學校工會要協(xié)助黨支部做好教職工的思想政治工作，開好教職工代表大會，反映教職工關心的熱點問題，廣泛開展群眾性的新穎有益的文體活動，充分發(fā)揮教職工在學校改革發(fā)展和教育教學主戰(zhàn)場中的主力軍作用。關心職工疾苦，發(fā)揚互助風氣。
(五)加強對團支部的領導
加強黨團建工作，充分發(fā)揮團的德育功能。共青團工作是黨的重要工作，黨支部要認真研究共青團工作，及時聽取團委工作匯報，充分發(fā)揮團工作在學生中的影響和作用，加強對學生的思想政治教育、品德教育、紀律教育、法制教育和愛國主義、集體主義、社會主義的思想教育。積極組織青少年參加各項活動。
(六)做好退管工作。
關心老同志的學習生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦事實，并向他們通報學校工作，征求意見和建議。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇二
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2. 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三. 不足之處
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時的了解;
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己， 加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓， 首先查找自身的原因， 分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習， 提高自身能力， 在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項工作中， 加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進程， 明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業(yè)務知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部__年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反愧及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
二市場部工作計劃
1 制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇三
新的一個學期又開始了，為了進一步做好我校黨支部的工作，進一步提高我校教師的教育教學水平，使我校各方面的工作都再上一個新的臺階，特制定本計劃。
以黨的十九大會議精神為指導，鞏固和擴大學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，堅持“圍繞教育抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作思路，推進黨的思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，構建和諧陽光團隊，打造專業(yè)化發(fā)展教師隊伍，促學生全面發(fā)展，辦人民滿意教育。
一、抓好三支隊伍建設激活發(fā)展?jié)摿?BR> 1、強化學校領導班子建設，提高管理質(zhì)量。以提高素質(zhì)、優(yōu)化結構、改進作風、增強團結為重點，加強領導班子自身建設。堅持黨的政治理論學習，提高個人理論素養(yǎng)，抓牢黨風廉政建設。堅持集體領導和個人分工負責相結合制度，重大事項集體研究制度。
創(chuàng)建“五好”班子隊伍，做好“領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好”的班子隊伍建設。領導干部在工作中要努力做到以科學的態(tài)度，依據(jù)科學的理論，從科學的角度不斷地謀求學校的科學發(fā)展。
形成一個“業(yè)務水平高、工作能力強、團結協(xié)作好、敬業(yè)精神足”的強有力的領導集體，
2、抓好黨員隊伍建設，發(fā)揮先鋒作用。
開展“形象工程”。教育黨員提高黨性修養(yǎng)，增強宗旨意識，緊密聯(lián)系自己的思想和工作實際，回答“三個問題”，即當初入黨為什么，現(xiàn)在做什么，將來學什么;認真思考“三個需要”，即目前你需要改變什么精神狀態(tài)、需要保持什么精神狀態(tài)、需要發(fā)揚什么精神狀態(tài)。
在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學共育、一幫一助”為主題的“六個一”活動，構建黨員聯(lián)系和服務群眾的長效機制。繼續(xù)開展"一個黨員一面旗，爭創(chuàng)黨員示范崗"活動，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
建設一支思想過硬，敬業(yè)愛崗，求真務實，樂于奉獻的群眾信服的黨員隊伍。
3、加強教師隊伍建設促進整體發(fā)展。
師資質(zhì)量的高低是學校發(fā)展的關鍵，加強教師隊伍建設是學校工作的重點。本學期開展以“四尊重”為核心的“親其師，信其道”師德建設主題教育活動?！八淖鹬亍奔矗阂皇亲鹬刈约海纬勺孕?、悅納、好學、進取的教師群體;二是尊重學生，倡導你我是朋友的師生關系;三是尊重同事，倡導“科學務實、合作關愛”的現(xiàn)代教風;四是尊重家長，形成“同攜手，培育下一代”的共識。
造就一支家長放心、社會信任、人民滿意的教職工隊伍，為學校的快速發(fā)展奠定良好基礎。
1、學習實踐科學發(fā)展觀，是一項永不竣工的工程，需要常抓不懈。按照重在實踐、貴在堅持的總體要求，結合學習黨的十九大會議精神，扎實開展“回頭看”和“三進”(進課堂、進教材、進頭腦)活動，使學習活動成果轉(zhuǎn)化為深化教育體制改革的動力，推進學校教育的不斷向前發(fā)展。
2、深化理論學習。以個人自學、集中學習等形式，組織黨員干部進行政治理論學習、法律法規(guī)學習、社會主義核心價值體系學習，推進教育科學發(fā)展所需的各方面知識。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇四
2015年11月21日
非常高興加入了@@@大學土木工程學院學生會。經(jīng)過提交申請和面試，學生會迎來了我們2015級新同學，新同學的加入，我想肯定會給學生會帶來更多的活力與激情。
但是僅僅有活力和激情，是遠遠不夠的，還應該腳踏實地，用心工作。在有條不紊的工作中，實現(xiàn)有所創(chuàng)新，有所突出和有所貢獻。為了使自己在今后的工作與學習中，能更好的發(fā)揮自己的特長，切合實際的給研究生會帶來提高與改進，特制定此工作計劃，以警示和鼓勵自己。
一份策劃書。在活動結束之后，還要及時寫一份關于活動的成功之處和不足之處的總結書，行之有效的策劃和公正客觀的總結，才能讓自己的下一個工作汲取前面的教訓，克服新一輪的困難，舉辦出更加成功的活動，這就是我的工作體系。
其次，在日常生活中，需要多觀察學校其他部門的一些活動，多總結別人的成功之處和有所創(chuàng)新的地方，也就是一個信息搜集的過程。所以，在今后的工作中，我會時刻注意身邊，還有參照互聯(lián)網(wǎng)上，其他學校有什么新穎的活動或者有一定社會影響力的活動。這些必將是我們生活部將來舉辦活動時一個很好的素材。具體的活動素材搜索途徑有各個學校的校園主頁，學校貼吧，還有國內(nèi)資訊新聞等等。
在今年上學期的工作中，首先應該規(guī)劃的就是“理工杯”球類運動會和新生運動會，當前，“理工杯”已經(jīng)開幕，新生運動會也在最后的報名之中，就以上兩個活動，有如下工作計劃：
1) “理工杯”開賽后，統(tǒng)計好土木學院參賽人員，并配合校研究生會生活
部做好后勤保障工作。
2) 配合宣傳部做好新生運動會的動員和宣傳工作，待運動會開賽后認真做
好新生運動會的后勤保障工作，并且鼓勵參賽人員克服困難、認真拼搏，努力賽出好成績。
3) “理工杯”球類運動會和新生運動會結束后，配合文體部記錄好有關土
木學院人員獲獎情況，若院團委需要，能及時將獲獎名單匯報至院團委。 除了上述兩個學校主辦的活動外，生活部也應該主辦一些能體現(xiàn)出院學生會風采和生活部特色的活動，所以，制定了以下生活部自己主辦活動的工作計劃：
1) “快樂登山隊”活動。此活動可以為長期性活動，就是我們研究生會成
員組成一個名字為“快樂登山隊”的內(nèi)部組織，利用假期或者課余時間，去野外郊游或者登山鍛煉等，此活動的主要目的是加強研會內(nèi)部成員之間的溝通與聯(lián)系，同時還能起到增強體魄和適度放松的好處。
2) 聯(lián)合文體部和女生部開展“元旦聯(lián)誼晚會”活動。元旦是一個辭舊迎新
的時刻，也是一個相聚和歡樂的時刻，所以，主辦一次聯(lián)誼晚會能增強廣大研究生對于學校的歸屬感和親切感。
3) “@@@大學冬至‘餃子show’大賽”，這個活動可以面向全校學生。
以中國傳統(tǒng)食物餃子的制作和創(chuàng)新為切入點，用新穎的觀點和態(tài)度闡釋餃子在冬季里不可替代的作為中華民族的傳統(tǒng)美食。活動的過程可以為現(xiàn)場制作，制作比賽和文學競賽，并且將餃子的制作過程大眾化，年輕化作為活動的亮點來開展活動。
最后，學生會是一個大家庭，在這個大家庭里，我們不單要共同努力工作，在工作之余，還應團結友愛，互幫互助，讓各個成員體驗到我們研會的溫馨與團結。以上就是我這個學期的工作計劃，其中難免有不足之處，懇請主席團批評指正。
謝謝。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了更好的管理，學生會將一如既往的本著為同學服務的宗旨，更好的學習，為同學們創(chuàng)造出舒適、愉快的學習環(huán)境，搭建一個展示自我才華的平臺，創(chuàng)造溝通渠，，充分發(fā)揮學生會的橋梁和細帶作用，全面履行好學生會工作職員，全心全意為全校師生服務。我們堅持以學業(yè)為主，不影響正常的學習，用工作積極努力的優(yōu)勢，促進學習成績提高;充分利用活動，鍛煉能力，正確看待犧牲個人利益與為同學服務的關系。
接下來各個部門應落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中，要積極探索，勇于實踐，為中學的校園文化做出貢獻，以飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學生會，使老師放心，同學滿意，為中學的學生會開一個好頭。
新一屆學生會工作要本著以下幾項原則：
第一，堅持科學的方法，引導同學們樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀念沖擊著。新一年的工作，要從實際出發(fā)，結合校園政治文化特點，營造積極向上的理論學習氣氛，這也是學生會配合學校開展各項活動的重要方向和根本目標。學生會作為學生們自己的組織，要切實做好廣大同學的思想政治工作，團結帶領廣大同學在新的時期里努力學習，扎實工作，經(jīng)受鍛煉，增長才干，是同學們的愛國熱情得以激發(fā)，從而增強同學們的民族自豪感、自信心時代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學生會橋梁、紐帶作用，進一步加強學校與學生之間的聯(lián)系與溝通，解決實際問題，維護廣大同學的權益。學生會作為學校與學生間用來溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點，促進學校與學生間的進一步聯(lián)系。在工作中，要關心同學生活，了解同學需求，對同學們的意見及時反饋，解決同學們的實際問題，本著全心全意為同學服務的宗旨，力爭贏得老師與同學的一致認可。
第三，開展豐富多彩的校園文化活動，倡導創(chuàng)新精神，培養(yǎng)創(chuàng)造能力，促進我校學生全面發(fā)展。學生會要緊密圍繞素質(zhì)教育，結合學校的實際工作，廣泛開展校園文化建設，努力打造品牌活動，不斷開拓創(chuàng)新，爭取在同學們當中贏得良好的聲譽。
第四，加強學生會的自身建設。不斷提高學生會干部的整體素質(zhì)增強組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學生會各項工作的順利開展。
第五，學生會作為學生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學生的有序參與，各項工作都要由學生會全體成員討論決定。每月學生會都要召開例會，各部門及部分干事都要準時參加，及時部署工作，不脫離實際的校園、社會情況，迎合同學們的普遍心理。
新一屆學生會各部門的工作以開展活動為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學素質(zhì)，開拓全體同學視野為方針。學生會各部門擬定的相關活動幾及工作如下：
學習部：在全校范圍內(nèi)整頓學習上的不良風氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時，對各班學習委員的工作進行指導督促和協(xié)調(diào)。開展各科學習競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學習表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節(jié)等同學們喜聞樂見的活動，營造一個良好的學習氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進行每化與裝飾并及時進行更換，完成好學校各項活動的海報，運動會時協(xié)助學校完成《校運快訊》等。對各項精神及學校要求的行為規(guī)范及時宣傳。
文體部：積極配合學校開展“一二.九”文藝會演、藝術節(jié)等活動的準備工作，保證演出正常進行，對優(yōu)秀的書畫作品進行挑選和展覽。積極配和學?；@球聯(lián)賽、運動會的開展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰(zhàn)賽、風箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動。
社團部：把學校傳統(tǒng)社團做大做強，組建其他社團。擬定完善及設立的有記者團、電視臺、籃球社、美術社、話劇社。
外聯(lián)部：加強與外界的聯(lián)系，與其他社會團體、學校建立友誼。
紀檢部：對學校各大活動的紀律進行管理，設立紀律監(jiān)督崗，與其他部門聯(lián)合，對違紀行為進行檢查。
衛(wèi)生部：對一些衛(wèi)生常識進行宣傳，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，檢查包干區(qū)衛(wèi)生及校園衛(wèi)生，對大型活動的衛(wèi)生進行管理和檢查。
學生會扎根于校園之中。學生會自成立的那一天起，就是同學們當中的先鋒隊，肩負著為全校廣大同學服務的重任。在新的一年里，學生會的全體成員，一定會緊密的團結在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著建設一屆優(yōu)秀的學生會的目標邁進，共創(chuàng)美好未來!
隨著新學年的來臨，隨著新一屆團委學生會的成立，我們每一個部門都面臨著新的機遇，我們可以在這個大家庭里共同奮斗，共同進步共同做出我們自己的成績；但在此同時我們也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，因為我們從上一屆團委學生會的辛勤工作和取得的優(yōu)異成績中接過了這個正在發(fā)展壯大的////。新的學期已然開始，我們也對團委學生會提出的`更高要求。
作為擔負著向社會宣傳//學院的形象，展示//學院的風采的學生會宣傳部，我們也將抱著謹慎和認真的態(tài)度來開展本學年的工作，具體工作計劃如下：
一、工作目標
3. 充分利用好展板，橫幅
等做好院會活動總結和宣傳工作，將//學院招牌活動，招牌團隊推向更大的舞臺；
2
5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、新學期主要工作安排
各個活動的攝影記錄工作，協(xié)助其他部門開展好各項工作。 三、工作要求
第一，發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的進步展示在全校師生面前。
第三，努力做好各項活動的宣傳工作。
第三，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。我們也將注意宣傳工作方面后備力量的培養(yǎng)。
四、工作重點： 第一，創(chuàng)造性地開展宣傳活動。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將//學院的風采展示在全校師生面前。
第二，努力做好各活動的宣傳工作，保質(zhì)保量做好展板，做好各活動的攝影記錄，橫幅制作等。
第三，積極配合其他部門開展學院各項工作，并做好年度工作總結工作。
3
宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作,為團委學生會整體的工作做出自己的貢獻。
4
宣傳部 2011年9月10日
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇五
這一年對我們策劃部全體成員來說是一個既*凡又獨特的一年，回顧這段時間來工作的點點滴滴，我們感到無比欣慰。在這一年中，我們不論是部長還是部員，都始終秉持“團結、友愛、互助、進步”的志精神，堅持認真負責的做好全部工作。一年就這樣過去了，驀然回首，不能不感慨心中有一種光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當我準備收拾心情，準備進入下一個學年時，發(fā)現(xiàn)在經(jīng)過一年的在大學生社團聯(lián)合會策劃部的歷練后我的心中多了一份沉甸甸的充實。
在去年開學之初，大學生社團聯(lián)合會組織同學們展開迎接新生的工作，通過迎接新生的活動，使大一新生感覺到大學里如家一般的溫暖，使遠離家鄉(xiāng)的同學們少了份憂愁，多了些快樂。在此期間，策劃部成員放棄所有的課余時間去迎接新生，在學校門口以及火車站都能看見社聯(lián)成員的身影。
在新生入學后，大學生社團聯(lián)合會組織了社聯(lián)納新，策劃部作為社聯(lián)中的一個部門也積極籌劃納新工作，納新分為初試和復試兩部分，大一新生積極踴躍的報名參見，策劃部部長也是認真謹慎的篩選成員，給策劃部注入了新鮮的血液。
在學生會經(jīng)過換屆選舉以及耐心后，學生會全體成員都已經(jīng)確定，學生會舉行了全體成員見面大會，策劃部全體成員都參加了此次大會。
我們策劃部在大學生社團聯(lián)合會的主要任務是負責所有活動前期的策劃以及后期的總結，這一年里，我們大學生社團聯(lián)合會舉行了很多活動，每次活動之前我們都會寫出關于活動的策劃，以保證活動的順利開展，比如去年開展的“精彩在沃”校園歌手大賽，文都四六級英語講座、拔河比賽等等活動，在活動后期，我們策劃部成員還會總結出活動的經(jīng)驗教訓，認識到活動的不足之處，也看到我們的有點，寫出活動總結，為下一次的活動策劃準備。
同時，我們策劃部積極參與社團聯(lián)合會各種活動，比如第二課堂文化活動總結、學習葉嘉老師先進事跡等活動。
在大學生社團聯(lián)合會舉辦的.各種活動中，我們策劃部成員獻計獻力，像我校元旦晚會、拔河比賽等活動，那我們都積極進好我們的責任。
我們都知道計劃趕不上變化，所以在做每個活動的策劃前，我們?nèi)w成員都會認真的考慮到每個細節(jié)，盡量保證所有的情況都在考慮范圍之內(nèi)，已保證活動可以順利的進行。
在接近一年的工作中，策劃部不僅告訴我們要做事，還教會了我們?nèi)绾巫鍪隆?BR> 工作是由人來完成的，所以個人的主觀能動性是影響工作質(zhì)量的關鍵。一味的等著別人催你去工作，讓工作牽著你走，即使兢兢業(yè)業(yè)的去完成，也是很難把事情做好的。工作任務是靜止的，而人是變通的。要迅速而出色的解決工作上的問題，首先就必須克服自身的惰性，發(fā)揮主觀能動性，積極尋求新方法、新思路，靈活變通，甚至在必要的時候要勇于打破舊的、不合適的工作傳統(tǒng)，探索更高效的工作方式。我們策劃部所提倡的也正是這樣一種積極主動的工作態(tài)度和勇于拓新的工作精神。這點在社聯(lián)許多優(yōu)秀的學生干部身上都得到了體現(xiàn)，這些正是我們需要學習的。
舉辦豐富多彩的校園活動，是大學生社團聯(lián)合會的一大特色。策劃部是社聯(lián)開展校園活動的主力軍。正是在一次次活動的歷練中，我們逐漸認識到做好充分的準備工作，具備良好的團隊意識和合作精神，是做好一切活動的保障。首先，準備工作是否充分，將直接影響到活動現(xiàn)場的效果。準備工作做的越早、越充分，現(xiàn)場遇到的問題就會越少，活動就會開展的越順利。相反，對工作任務推拖，到最后就會變得越棘手，即便是很容易的問題也會變得不可收拾。在策劃部這種干練、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?，我們努力改正自己拖拉的毛病，任何事都力求早準備、早完成?BR> 在任何一個組織中，個人的力量總是微不足道的，要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，就必須有良好的團隊意識。在任何時候，策劃部都體現(xiàn)出了的這種意識，我們之所以強大，是因為我們是一個團隊。我們都只是團隊中的一環(huán)，但又是不可或缺的一環(huán)。團隊要顯現(xiàn)出力量，每一環(huán)都必須發(fā)揮出自己的作用，相互之間還必須有分工協(xié)作。這種協(xié)作，不僅僅是部門內(nèi)部的協(xié)作，更是社聯(lián)各部門之間的協(xié)作，甚至很多時候，與學生社團或者其他學生組織共事時也要有這樣的分工協(xié)作精神。
社聯(lián)就是一片肥沃的土壤，只要你善于吸收，它總會為你提供足夠的養(yǎng)分和陽光。我為能生活在這樣一片土地上而感到幸運。策劃部為我們提供了豐富的資源和機會。在這里，我們開始了真正的學習和成長。并有幸結識了許多優(yōu)秀的學生干部，從他們每個人身上，我們都能學到很多，受益匪淺。而且，策劃部這個溫暖的大家庭，還讓我們成為了朋友?？梢哉f，策劃部留給我們的，絕不只是短暫的工作經(jīng)歷，在策劃部的這段時光將永遠是我們歲月的墨跡里最濃重的一筆！
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇六
東街街道東關社區(qū)第二季度城管工作計劃 在區(qū)委、區(qū)政府和街道黨工委的領導下，堅持以^v^理論、“三個代表”主要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的^v^全會精神，團結一心，堅韌不拔，負重拼搏，以親民、愛民為宗旨，社區(qū)居委會把城管工作列入重要議事日程。特別對推動長治文明城市創(chuàng)建等各項重要活動，發(fā)揮社區(qū)所有工作人員的作用，調(diào)動轄區(qū)內(nèi)相關單位和居民小區(qū)的積極性，配合社區(qū)很好的完成了城管、愛衛(wèi)的各項工作。
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等積極
開展衛(wèi)生大掃除活動。為居民在春節(jié)期間創(chuàng)造一個整潔綠色的生活環(huán)境
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，開展春季滅除蟑螂活
動，提升了社區(qū)生活環(huán)境質(zhì)量。
三、對轄區(qū)的大樹進行白化，對轄區(qū)不美觀的矮墻進
行白化。
四、在文明城市創(chuàng)建之際，我社區(qū)將要對轄區(qū)內(nèi)小區(qū)
衛(wèi)生死角如地下室等進行集中清理一次。
東關社區(qū)
2011年4月5日
管工作取得一定成績，現(xiàn)將工作總結如下：
一、社區(qū)利用黑板報專欄，大標語，宣傳資料等，做了大量的城管、愛衛(wèi)宣傳工作，愛護環(huán)境衛(wèi)生的意識。
二、深入開展城管、愛衛(wèi)活動，為把城管、愛衛(wèi)工作有效的深入開展，重點解決好群眾較為關心的熱點和難點問題，精心組織做好協(xié)調(diào)工作，成立了除“四害”領導小組，通過狠抓臟、亂、差現(xiàn)象，非法小廣告成災，占道經(jīng)營等，直接影響市容市貌的一些不文明現(xiàn)象，作了徹底改觀。，清除小廣告，清除衛(wèi)生死角及多處“四害”孳生地，并有計劃的向公共戶、居民小區(qū)發(fā)放鼠藥、蟑螂藥，定期組織投放滅鼠藥，發(fā)放蟑螂藥，在轄區(qū)內(nèi)作了“四害”普查工作，“綠化”普查工作等，取得了較好的效果。
三、認真做好創(chuàng)建文明城市的各項準備工作，，力爭把轄區(qū)建設成為一個整潔、優(yōu)美、環(huán)境舒適的居住區(qū)，創(chuàng)造一個一流的生活、工作環(huán)境，使轄區(qū)的面貌有了根本性的變化，為創(chuàng)建文明城市奠定堅實的基礎。
通過上述的各項城建衛(wèi)生整治工作，使轄區(qū)的環(huán)境有了
很大的改善，我們希望再接再厲，共同維護好轄區(qū)的衛(wèi)生。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇七
20**年，我局將結合實際，積極探索城市管理工作新思路、新方法，重點實現(xiàn)城市管理工作“五大轉(zhuǎn)變”。
一是內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，加強隊伍建設，實現(xiàn)城管工作從“管理型”向“服務型”轉(zhuǎn)變。以抓轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法觀念為突破口，牢固樹立“人性化”執(zhí)法的服務理念，把維護廣大市民群眾的`根本利益作為執(zhí)法的出發(fā)點和落腳點，以嚴格的制度約束行為，嚴格執(zhí)法，加強督察，把市民的批評和反饋當作端正工作的一面“鏡子”，牢固樹好隊伍形象。
二是完善機制，健全機構，構建數(shù)字化城管，實現(xiàn)從“小城管”向“大城管”轉(zhuǎn)變。通過行使城市管理相對集中處罰權，實行城市管理聯(lián)席會議制度，建立起橫向到邊、縱向到底，專業(yè)隊伍與自治組織相結合的管理模式。實行扁平化指揮，點對點調(diào)度，通過建立統(tǒng)一、規(guī)范的調(diào)度平臺、處理標準和監(jiān)督考核機制，將政府各個部門、組織均納入到城市管理之中來，改變以前單兵作戰(zhàn)，各自為戰(zhàn)的狀況，努力實現(xiàn)“大城管”工作格局。
四是靜態(tài)管理，動態(tài)監(jiān)督，全過程經(jīng)營城市，實現(xiàn)城管工作從“無序化”向“規(guī)范化”轉(zhuǎn)變。市容環(huán)衛(wèi)工作面廣量大，重點針對影響市容的車輛亂停亂放、店外店、占道經(jīng)營、不規(guī)范的廣告招牌和城市“牛皮癬”等頑癥，采取“動靜結合”的管理和監(jiān)督機制，通過前置審批、全程追蹤，動態(tài)監(jiān)管，規(guī)范工作流程，確保有效的城市管理貫穿于規(guī)劃、審批、建設和日常運行等各個環(huán)節(jié)之中。
五是長效管理，重點保障，完善工作機制，實現(xiàn)城管工作從“突擊性”向“常態(tài)化”轉(zhuǎn)變。全面推行“天天工程”工作模式，規(guī)范工作職責，對所轄區(qū)域沿街單位環(huán)境衛(wèi)生“門前三包”實行標準化日常管理。完善相關工作預案，建立相應的專業(yè)隊伍，保障各項工作責任的落實，避免“突擊式”、“階段性”治理，實現(xiàn)城市管理工作的常態(tài)化。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇八
隨著新年的來臨，校學生社團聯(lián)合會第一學期的工作已接近尾聲。本學期在校團委的指導下，校學生社團聯(lián)合會在加強內(nèi)部建設的同時，策劃組織學生社團活動月系列活動，豐富了校園文化，活躍了課余生活，為同學們提供了一個展示自我、鍛煉自我的*臺。校學生社團聯(lián)合會以加強加快社團發(fā)展為核心；以開展豐富多彩的活動為依托；以拓展同學素質(zhì)為重點，現(xiàn)將本學期校學生社團聯(lián)合會的主要工作總結如下：
學生社團聯(lián)合會秉承“服務社團，服務同學”的宗旨，不斷完善內(nèi)部的制度建設，不斷提高各個部門的工作效率和工作質(zhì)量，為開展各項工作做好基礎準備。
1，開學伊始，各學生社團和社聯(lián)便投入繁忙的納新工作。社聯(lián)經(jīng)過面試審核選拔一些較為優(yōu)秀的新生力量，給社聯(lián)發(fā)展注入新資源。社聯(lián)內(nèi)部改組建部,設立了五個部門，并進行合理分工，明確任務，相互配合。
2，社聯(lián)成員學習、宣傳相關先進理論和時代精神，通過召開社聯(lián)民主生活會，定期會長例會、思想?yún)R報等促進社聯(lián)成員的交流和溝通，培養(yǎng)團結協(xié)作、積極學習、認真負責的工作作風。同時提高同學的交際能力、分析能力，加強全體同學的政治素質(zhì)。
共同交流，提高了社團干部的綜合素質(zhì)和工作技巧。
4、加強社聯(lián)五個部門日常工作，規(guī)范管理，提高成效：
辦公室——作為各部門的中樞橋梁部門，其主要負責文書，整理檔案，征訂報紙的任務，并作好日常財務管理，值班安排、衛(wèi)生打掃等工作，增設了社聯(lián)意見箱，開通咨詢熱線。
宣傳部——加強了校學生社團、社聯(lián)的宣傳。通過舉辦學生社團會長風采展、定期更新宣傳欄、做好《形式與政策》有關高校學生社團活動采風的封面材料收集與排版工作以及運動會、團代會的宣傳工作等，充分展示我校學生社團風采，擴大我校學生社團影響。
考評部：將定期及時作好各項社團活動的*定和考核，并給協(xié)會發(fā)展提出更多實效性建議。同時，也對社聯(lián)內(nèi)部成員進行監(jiān)督和考核，選拔部分積極分子作為后備力量。
外聯(lián)部：主要作好聯(lián)系贊助商家和信息收集工作，為社聯(lián)以后的發(fā)展奠定了社會資源；為活動的順利開展提供了一定的經(jīng)濟力量和良好的外部環(huán)境。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇九
繼續(xù)以“高效課堂，有效教學”課題研究為中心，以新課程師資培訓為重點，以此提高我校教師的科研能力，掌握和運用現(xiàn)代教育技術的能力以及適應課程改革的能力，形成一支適合我校發(fā)展需要的，政治素質(zhì)過硬的，業(yè)務知識扎實的，科研教學能力強的，具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神的師資隊伍。
(一)營造科研氛圍，提高科研實效。
通過多種形式宣傳教育科研的意義，動員廣大教師開展教育科研，組織教育科研理論和方法的`學習，普及教育科研知識。
1、構建學習型組織
教科室將緊緊圍繞“有效教學，高效課堂”這一學校工作宗旨，積極走以“教研促教學，教學教研相長”的內(nèi)涵發(fā)展道路，努力構建自主學習型組織。
2、加強師資培訓
提升學校教科室整體水平，力爭學校教科研質(zhì)量再上新臺階，教科室將通過“走出去，請進來”的辦法，加強業(yè)務培訓，另外通過互相學習，相互交流提高教師的業(yè)務水平，教科室將提供一切機會，盡可能讓更多教師參加各種教科研活動，促進教師由經(jīng)驗型向?qū)W習型、研究型轉(zhuǎn)變。
(二)抓好課題研究，加強規(guī)范管理。
1、教科室將對學?，F(xiàn)有課題進行規(guī)范管理，由教科室牽頭，組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊研究，邊總結，不斷探索，并上升為理論，使課題研究早出成果、多出成果。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十
1．做好云南籍及外省新生的迎新工作計劃及安排。
2．云南籍新生報到、注冊、宿舍安排及新生統(tǒng)計工作。
3．組織好云南籍新生的軍訓工作。
1．迎接外省08級新生，做好報到、注冊、宿舍安排及新生基本情況的統(tǒng)計工作。
2．組織學習學院的相關規(guī)章制度，針對相關重點，結合典型案例加以說明。
3．讓學生明白做人、做事、做學問的關系，始終將做好人放在第一位。進行新生學前禮儀教育，掌握基本的人際交往禮儀。
4．根據(jù)自我推薦，結合民主選舉，組建臨時班委會。召開臨時班干部會議，進行了班委的相關培訓，制定《班委工作條例》明確各自職責，嚴格要求自我，樹立服務思想，培養(yǎng)工作的獨立性和團隊合作精神。另外，做好班級會議的會議記錄和工作日志。
5．邀請本專業(yè)教研室主任對專業(yè)課程、培養(yǎng)目標及就業(yè)前景進行相關介紹，使學生對本專業(yè)有初步認識。安排本專業(yè)高年級的優(yōu)秀學生與新生進行學習經(jīng)驗交流，使新生明確大學學習與高中的不同，增強學習的自主性，盡快適應大學學習，尋找到一套適合自己的學習方法。
6．召開“我的大學，我做主”主題班會，暢談個人大學四年的初步規(guī)劃和個人.想，在此基礎上引導學生開展初步職業(yè)生涯規(guī)劃工作，認真學習李開復的《大學四年該這樣度過》，使其對大學生活的有進一步了解，明確個人目標。
7．協(xié)助心理咨詢室做好入學心理問卷調(diào)查工作，針對新生中存在的常見心理問題開展專題教育。
8．對于思想積極上進的同學和入黨積極分子進行黨的基本知識的普及，同時要求其寫好申請書。
9．做好安全教育、紀律教育和三生教育工作。提高學生防盜防騙和自我保護意識，加強學生的紀律性，嚴格按學院規(guī)章辦事，號召學生珍愛生命，掌握生存知識和生存技能，掌握基本生活的技巧。
10．弘揚中華傳統(tǒng)美德，鼓勵學生通過力所能及的方式孝敬父母，并經(jīng)常與父母聯(lián)系告知自己的生活的、學習情況的。
1．組織指導學生開展節(jié)假日的班.體活動，積極排練文藝節(jié)目，準備迎新晚會。
2．深入學生生活的和學習的各個場所，了解學生的生活的適應情況的，學習進展，及時給予相應的指導。
3．積極參加院系組織的各項活動，投身社會實踐，鍛煉個人能力。積極參加體育比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等，培養(yǎng)學生體育熱情和團隊精神。
4．成立英語、數(shù)學和專業(yè)學習興趣小組，增強學生的學習興趣，同時幫助在學習上有困難的同學，努力建設良好的班風學風。
5．與貧團學生家長聯(lián)系確認家庭經(jīng)濟狀況，組織學生參加勤工助學，積極幫助經(jīng)濟困難學生完成學業(yè)，做好學生獎助學金的評定工作，確保公平、公正、公開。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十一
1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）
1、嚴格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標
為確保公司各崗位運轉(zhuǎn)正常，及時應對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。
3、人員管理指標
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。
2、加強員工溝通和企業(yè)文化的建設，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的`離職；
及時溝通，及時解決新員工提出的問題。
4、合理進行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關人員的責任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結。
1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十二
打通黨群服務中心、 基層黨校、 黨員電教中心、 x 論壇、道德講堂、 人文講堂等， 建立新思想引領平臺。
1. 加強組織領導。 構建區(qū)、 鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 三級聯(lián)動機制， 上下協(xié)同、 齊力推進新時代文明實踐中心建設。 其中， 區(qū)級新時代文明實踐中心由區(qū)委書記任主任， 區(qū)委副書記、 政法委書記任第一副主任， 區(qū)委常委、 宣傳部長任副主任， 實踐中心成員由相關單位主要負責人組成; 中心下設秘書處， 負責文明實踐工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、 工作指導和督促檢查，指導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 開展工作， 研究制定工作規(guī)劃、 培訓教材、 志愿隊伍建設、 人員培訓、 活動組織等工作。 鎮(zhèn)、街道新時代文明實踐所由鎮(zhèn)、 街道黨委(黨工委) 書記任所長， 黨群副書記任副所長， 宣傳委員任秘書長; 做好向上對接、 向下傳導， 負責對轄區(qū)文明實踐活動和村、 社區(qū)級文明實踐站的規(guī)劃建設、 統(tǒng)籌指導、 人員培訓、 活動開展、 日常運轉(zhuǎn)等工作。 村、 社區(qū)新時代文明實踐站(文化禮堂、 文化家園) 由村、 社區(qū)黨組織書記擔任負責人， 文化專管員負責日常管理和服務; 結合群眾的生產(chǎn)生活和實際需求， 運用本地資源優(yōu)勢， 用群眾喜聞樂見的形式開展特色活動。
色陣地建設; 持續(xù)開展 x 讀書月 活動， 依托圖書分館、 農(nóng)家書屋等陣地， 打造基層讀書品牌， 堅持不懈用^v^新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、 教育群眾、 推動工作， 讓黨的旗幟在紅船圣地高高飄揚。
二、 建立新文化培育平臺
打通基層文聯(lián)組織、 文化館、 非遺館、 圖書分館、 綜合文化站、 農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、 文化公園、 企業(yè)文化俱樂部、 中小學校等， 建立新文化培育平臺。
1. 打造服務陣地。 按照實踐中心實踐所實踐站(文化禮堂、 文化家園) 實踐點四級體系架構， 全區(qū)層面建設實體化運作的新時代文明實踐中心; 各鎮(zhèn)(街道) 依托本地黨群服務中心、 綜合文化站等設施， 統(tǒng)籌資源建設新時代文明實踐所;各村、社區(qū)新時代文明實踐站建在具有 x 特色的文化禮堂(文化家園) 中， 結合實際打造亮點; 依托黨員先鋒站、 文明單位、創(chuàng)業(yè)基地等陣地， 廣泛設置新時代文明實踐點， 串點成線形成各具特色的新時代文明實踐精品線， 打通文明實踐的最后一公里。
2. 根植傳統(tǒng)文化。
深化拓展我們的節(jié)日主題活動， 組織開展具有地域特色的民俗文化活動。 用好非遺館、 家風館、鄉(xiāng)賢館等場所設施， 多渠道傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 大力弘揚耕讀文化、 慈孝文化和鄉(xiāng)賢文化。 加強鄉(xiāng)土文化傳承與保護，注重傳統(tǒng)工藝、 文化遺產(chǎn)、 歷史文化村落等保護與利用。 實施文化精品工程， 注重現(xiàn)實題材文藝創(chuàng)作。
3. 拓展品牌活動。
常態(tài)化開展送種賽群眾性文化活動，通過舉辦 x 合唱節(jié)、 城鄉(xiāng)文體十大聯(lián)賽、 365 天天歡樂大舞臺、 一鎮(zhèn)(街) 一品(節(jié)) 、 我們的村晚、 我們的禮儀、 農(nóng)民豐收節(jié)等活動， 打造群眾文化特色品牌。 培育扶持基層文藝骨干、 業(yè)余文體團隊和民間文藝社團， 形成以團帶團、 以管團團隊化管理模式。 推進村(社區(qū)) 文化結對走親， 增強農(nóng)村文化的內(nèi)生動力。
4. 培植體育文化。 結合農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、城市文化公園、 企業(yè)文化俱樂部等文化陣地建設， 建好用好基層體育健身場館， 推動公共文體場館和中小學體育設施對外開放， 為市民日常健身鍛煉提供更多可選場地。 注重發(fā)揮體育賽事的引領帶動作用， 著力培育本土品牌體育賽事， 舉辦千人毅行、 全民運動會等賽事， 引導廣大群眾自發(fā)參與全民健身。
三、 建立新素質(zhì)提升平臺
打通道德館、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 農(nóng)技站等， 建立新素質(zhì)提升平臺。
1. 培育志愿服務隊。 區(qū)級成立新時代文明實踐志愿服務總隊， 負責整合各部門志愿服務組織資源， 制定全區(qū)志愿服務活動計劃， 培育孵化志愿服務組織和其它公益性社會組織， 培訓輔導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 志愿者， 下設紅色 x 同心支隊、 惠民 x 連心支隊、 文化 x 明心支隊、 風尚 x 正心支隊、幸福 x 暖心支隊等 5 個支隊， 每個支隊中再設多支分隊， 每支分隊有明確的服務項目、 服務對象。 各鎮(zhèn)(街道) 分別成立新時代文明實踐志愿服務大隊， 結合本地實際成立志愿服務分隊， 定期征集、 發(fā)布志愿服務項目， 做好供需對接。 各村(社區(qū)) 建立新時代文明實踐志愿服務小隊， 成立以民主協(xié)商議事會、 文化禮堂理事會、 鄉(xiāng)風民風評議會、 文體活動展演隊等為主要內(nèi)容的志愿服務小隊， 常態(tài)化開展志愿服務活動。
2. 弘揚主流價值。
廣泛開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育， 深入宣傳弘揚紅船精神和新時代嘉興人文精神，引導廣大群眾堅定理想信念， 傳承弘揚中國人民的偉大創(chuàng)造精神、 偉大奮斗精神、 偉大團結精神、 偉大夢想精神。 深入開展愛國主義教育， 大力弘揚中華傳統(tǒng)美德， 大力倡導社會主義道德。
3. 推行道德教化。
深化道德模范身邊好人主題宣傳活動， 結合道德模范、 身邊好人、 最美家庭、 行業(yè)標兵、 鄉(xiāng)村典型等遴選， 推選一批群眾認可度高、 示范引領性強的道德標桿。 組織開展道德模范宣講會百戶家庭講最美等活動， 廣泛設立善行義舉榜紅黑榜道德點評臺等載體， 大力宣傳典型事跡， 引導群眾評好人、 議好人、 學好人、 當好人。
4. 提升綜合素質(zhì)。
依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各類平臺， 整合機關黨員志愿服務力量下基層開展專題宣傳， 宣傳闡釋^v^大政方針、 為民利民惠民政策。綜合運用基層走親、 現(xiàn)場咨詢、 廣場活動、 點單服務等式，宣傳普及法律、 環(huán)保、 農(nóng)業(yè)、 保健、 科學知識。 深化平安 x大宣傳， 推動禁毒禁賭、 防盜防騙等安全知識普及。
四、 建立新風尚傳揚平臺
推行緊緊圍繞深入學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想， 堅持學思用相結合、 知信行相統(tǒng)一， 著力培養(yǎng)擔當民族復興大任的時代新人， 大力弘揚共筑美好生活夢想的時代新風。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十三
堅持以^v^理論和“ 三個代表 ” 重要思想為指導，深入學習貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會和團的xx屆三中全會精神，牢固樹立和落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，緊緊圍繞集團團委和公司黨領導的工作部署，以大力加強共青團能力建設為主線，抓基層、抓隊伍、抓服務、抓落實，努力推進團的各項工作，為廣州客運事業(yè)的健康發(fā)展做出了應有的貢獻，全面建設小康社會，提前基本實現(xiàn)現(xiàn)代化而努力奮斗。
二、工作目標
xx年，“新天威”共青團工作將面臨更新的機遇和挑戰(zhàn)，我司制定了更高的生產(chǎn)經(jīng)營總目標。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們團組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的總目標，樹立科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變思想觀念，調(diào)整工作思路，不斷提高團員青年的綜合素質(zhì)，緊密結合公司生產(chǎn)經(jīng)營實際開展工作，充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用、黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶作用和團員青年的生力軍作用，為公司的發(fā)展開好局、起好步做出積極貢獻。
1、以理想信念教育為核心，切實加強青少年思想政治教育 以學習貫徹“三個代表”重要思想為首要政治任務，切實加強青少年思想道德建設，把“保持^v^員先進性教育活動”與團員意識教育結合起來，堅定廣大青少年的理想信念。
(1)堅持不懈地用 “ 三個代表 ” 重要思想牢固構筑青年一代的精神支柱。通過開展各類學習、宣傳、貫徹 “ 三個代表 ” 重要思想和黨的xx屆四中全會精神，切實把廣大團員青年的智慧和力量凝聚到團的各項事業(yè)上來，把團員青年的積極性和創(chuàng)造力引導到為廣州客運建設的各項任務上來。
(2)切實加強和改進非團員的青年的思想道德教育。
(3)深入持久地開展團員意識教育活動。以保持^v^員先進性教育為契機，把深入學習貫徹 “ 三個代表 ” 重要思想和強化團員意識教育活動結合起來，深入持久地開展團員意識教育活動。及時總結推廣教育活動中的成功做法和新鮮經(jīng)驗，大力宣傳教育活動中涌現(xiàn)出的先進人物，向社會各界積極展示各級團組織和共青團員的先進性，努力營造健康向上、積極進取、奮發(fā)有為的輿論氛圍。
2、以科學發(fā)展觀為指導，團結帶領青年主動迎接新天威發(fā)展趨勢，以青年為人力資源開發(fā)為主線，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團結帶領青年推動公司的經(jīng)濟發(fā)展，積極為廣州客運事業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮余熱，獻計獻策。
(1)要組織青年學習新知識新技能。以學習型團組織創(chuàng)建為載體，大力倡導青年樹立終身學習意識，宣傳各類青年學習標兵，鼓勵青年參加各種形式的學習活動。將會繼續(xù)開展青年培訓，深化爭創(chuàng)青年崗位能手活動，著力提高青年學習能力和創(chuàng)業(yè)本領，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設者。
(2)通過廣大團青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務工作掌握，結合公司的實際情況我團總支提出思想政治工作必須“求新、求實、求活”的工作思路，要積極應用到實踐中去。由此將會產(chǎn)生了團員的工作熱情空前高漲，愛崗敬業(yè)、遵章守紀，變成了自覺行動，促進單位社會效益的提高和經(jīng)濟效益的增長，自覺投身客運工作之中，為公司各項工作的發(fā)展獻計獻策，出力流汗。
3、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠服務青少年成長成才進一步增強服務意識，發(fā)展服務項目，提高服務質(zhì)量，加強技能培訓，不斷改進工作，提高素質(zhì)，爭當先進。
(1)每一位青年必須與技能訓練——輪崗培訓，需要在不同的崗位上崗操作訓練，以增強崗位適應能力，全面系統(tǒng)地熟練客運業(yè)務知識，嚴格考刻，持證上崗，以進一步提高工作效率和工作質(zhì)量。安排團青年重溫有關營運的線路、里程、站點、票價及發(fā)班時間等;還計劃利用休息時間親歷有關的線路沿途站點的情況。
(2)實行崗位責任制，保證工作不出差錯，根據(jù)工作業(yè)績好壞和服務質(zhì)量的優(yōu)劣進行定積分，實行評分制，把工作業(yè)績與效率工資掛鉤，提倡奉獻，激勵工作熱情。急旅客所急，以最快的速度售出每一張票，讓旅客安全、快捷的乘車返家，為的是讓旅客走得了、走得好、走得及時、走得安全有序。
(3)懷著全心全意為人民服務的思想和為旅客排憂解難，追求“賓至如歸”的服務理念。繼續(xù)深化奉獻在崗位和創(chuàng)新的精神，這樣才能很好地 樹起形象和帶動其他崗位工作。因此我們計劃實行“互助協(xié)作、奉獻在崗位、運的是旅客、送的是真情”的服務口號，向社會各界提出了“天河站是我們的車站、共同的家”服務行動為宗旨，把“賓至如歸”作為服務的最高境界，保證工作“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的行動目標。
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十四
去年以來，在州縣各級各部門的.關心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設管理的力度不斷加強，各項工作也逐漸轉(zhuǎn)入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉(zhuǎn)這種狀況，經(jīng)研究，決定對鎮(zhèn)村建設、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點圈總公司、縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議，進一步商定集鎮(zhèn)和重點區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對其進行調(diào)整明確。（完成時間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設管理工作，舉辦相關培訓班，對建設管理相關法律法規(guī)進行宣傳學習，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項整治行動。（完成時間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準備相關專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務副縣長，縣長等領導作專題匯報，爭取領導來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，對縣直單位設在鎮(zhèn)的相關職能機構進行統(tǒng)一整合管理，設立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務大廳。（完成時間：3月上旬）
（五）研究制定相關文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進行座談調(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。（完成時間：3月底）
（六）加強工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領導小組，社區(qū)增設城建管理專干1名，工資待遇比照計生專干執(zhí)行；村增設城建設管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責”，工資待遇適當安排。鎮(zhèn)財政年初預算在去年基礎上增列工作經(jīng)費20萬元，保障工作機構日常運轉(zhuǎn)。（完成時間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放；利用趕場日，設立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進行氛圍宣傳。（完成時間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強拆方案，完善好相關法律手續(xù)，預備好處突隊伍和預案，適時組織集中強拆。（完成時間：5-8月）
科室組建計劃新成立科室工作計劃篇十五
一、團支書：本學期重點在于加強學生對黨的認識提升，加強思想建設，提高同學們的思想覺悟。開設主題班會，使同學們積極向黨組織靠攏，如開設團員知識競賽、學習*等活動。
二、團組織：春天到了，萬物復蘇。本學期團組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領全體同學到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負責本學期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學習委員：以營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的積極性味首要目標，處理好學生與老師之間的關系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關考試，科業(yè)上的有關信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風，開展有關學習方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負責每月班級活動的“好人好事”，督促學生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學期文娛工作較為困難，應給與關注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進行合作，讓同學們盡量都參與其中，到校里進行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學校將進行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學期課業(yè)繁多，應特別關注同學間的壓力、人際關系，以及宣傳相關的心理知識，讓同學在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關心理的討論會，組織同學到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準確地向同學們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學們的集體觀念，促進同學間團結互助。另外做好系內(nèi)“晨練標兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學們的課余生活。