感悟是我們反思和總結自己經(jīng)驗的結果，從中我們可以找到更好的成長方向。隨時隨地保持警覺，才能抓住感悟的瞬間。閱讀以下的感悟故事，或許能夠讓您對人生和世界有更多的體悟和認識。
書畫感悟總結心得篇一
蕭瑟的秋風吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結束，整裝待發(fā)踏上軍訓的征途。軍訓不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀律，是他們在我們對紀律不屑一顧是給予我們適當?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
書畫感悟總結心得篇二
上午九點，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實踐活動基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因為剛下車就被那些嚴陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內務。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內務的同時，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準備集合!準備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運會準是第一，比地震了跑得還快。到達操場后，聽教官訓幾句，然后排隊去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
書畫感悟總結心得篇三
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學第一課就是軍訓。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓懷有一種神秘感。真正開始軍訓，才深刻體會到軍訓中嚴明的紀律，訓練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴肅但是不是粗暴，關心但不是放縱。
在一天的軍訓中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓練，培養(yǎng)自己的體質與意志。做一個合格的學生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
書畫感悟總結心得篇四
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《思想大解放，推動新跨越》為主要內容的暑假集中學習。通過暑假的充分集中學習、討論，使我收益匪淺，感受很多?，F(xiàn)將學習心得體會總結如下：
教師是教育過程中的主導力量，教師道德品質不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
書畫感悟總結心得篇五
新學期來到學校的第一門課就是軍訓。對于很多過來人來說軍訓的確是我們人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要重復練習，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。一直到教官離開學校離開我們的那天才知道我們的教官是那么的可敬的。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉，但非常有意義。我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活。可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務要完成。
通過這次軍訓我明白了只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的收獲的。……在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓練，訓練之后才可以去吃飯。午休之后繼續(xù)訓練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調乏味的隊列訓練和繁瑣的內務對我們來說異常辛苦，在訓練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。
我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，整理未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們取得成就的過程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
書畫感悟總結心得篇六
開學的第一件事情就是軍訓，在此之前我也做好了準備，并且這段時間以來的軍訓當中，我深有體會，我能夠在軍訓當中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學生在平時的工作當中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學生這也是我應該要去認真做好的，軍訓的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應，天氣比較炎熱，頂著烈日重復一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學生我也甚至這是我應該要認真去做好的，軍訓期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓當中，做的沒有那么嚴瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓當中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴格，但是大家在這樣嚴格的訓練當中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓，感激周圍同事對我的信任。
書畫感悟總結心得篇七
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平常看起來非常簡單的而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對于人生而言，這三天只是轉瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們人生的記憶長河中一朵絢麗異常的浪花，因為它給予我的東西很多。在軍訓中我學會了去勇敢的面對一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學會了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對于我今后的學習生活是一個良好的開端，我們要在今后的學習中發(fā)揚這種精神，不斷向著目標邁進。
三天的軍訓一眨眼就過去了。在軍訓時沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時候，我真的有點想哭，但是我一定會忍住。人的一生總是會有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓學到的用到學習和生活當中去!
我當然也不會忘記在這些天里建立起的同學友誼，在這個大家庭里同學相互幫助，相互激勵，團結共進，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團結。最后這幾天，我感覺自己一下子長大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內心深處感謝領導、教官，感謝所有為我們付出的每一個人!
書畫感悟總結心得篇八
軍訓對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓很苦，但我還是很感激。在那次軍訓中，我遇到了一位認真負責的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴厲但隨和的樣子。那次軍訓，也讓我在自己的生活中得到一次訓練和一次成長。
這次軍訓怎么樣？這是我第二次軍訓，雖然還沒結束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓，練的都是基礎動作，對正標齊排面，向左轉，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學院的陳同學，計算機學院的楊同學，還要土木學院的張同學。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學吐槽java代碼打到心煩等等。當然，吐槽歸吐槽，訓練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結束――享受著軍訓，最后就不遺憾。
書畫感悟總結心得篇九
8月18日我?guī)е欣畹巧习褪?，滿載著希望去參加軍訓。在巴士上，我和同學就開始討論關于軍隊的話題：機槍、步槍、xx、全自動、半自動、大炮、坦克、海軍、陸軍、空軍等等一些列的軍事物品。
不一會兒我們來到了軍訓基地，因為初來乍到，見什么東西都新鮮同學們都不約而同往外看，連說話聲都減少了不少。坐在我旁邊的郭同學目不轉睛得看野戰(zhàn)車，猶如一位鑒賞家在細細端詳一副絕世珍品一般。等我們來到宿舍進行休息時，同學們態(tài)度和剛才發(fā)生了天翻地覆的變化。大多數(shù)同學開始抱怨起來：衛(wèi)生間太臟，吃飯得站著、每天太多時間要訓練條件太艱苦…一大堆的東西，第一天就這樣心情低落地過去了。
到了第二天，教官把我們帶到操場，說是操場，只不過是一片空閑的大沙土地。首先我們練習了稍息、立正、跨立…一些我們在學校習以為常的練習項目。同學們練習當然沒什么興趣，可我卻興趣大發(fā)，我發(fā)現(xiàn)在軍隊稍息要求左腳向正前偏左約30度的地方邁出半個腳的長度，上身為立正姿勢。而在學校學習只是左腳向前邁出半步。學校和軍隊學的不大相同，讓我也感到軍隊要求嚴格，連稍息的一個如此簡單動作也同樣規(guī)定得嚴格、細致。這也讓我回想起國慶六十周年那一個個整齊的正隊，正是一個個細小的動作的完美呈現(xiàn)，才造就了整齊的正隊。當我想到這時，教官再讓我練習稍息時，我不覺得乏味無趣了，反而很享受這一過程。等我標準地完成一個個動作，我覺得自己越來越像一個軍人了。
軍隊常說一句話，這句話用來評判軍人的，那就是掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚。我在家是干活一累就休息，流點血就叫疼的“小黃帝”，怎么可能達到這種標準呢?也許是軍隊中硬漢型的教官們的熏陶，一次出操，我不小心摔倒挫傷了手，血剎那間流了出來。我的淚水馬上要涌出來時，我心里不斷重復的一句：我是軍人，我不服輸，不流淚，不掉隊!突然轉化為一種力量將我的淚水壓了下去，我顧不了那么多了，用流血的手一撐地站了起來，繼續(xù)跟著隊友們出操。
從此以后我不再是“小皇帝”，我要拍拍胸脯對家長說：“我是一個軍人!”
書畫感悟總結心得篇十
軍訓別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設法應付;所以，不是我們不應承擔，而是有無數(shù)人為我們承擔。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應該銘記歷史的教訓，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
書畫感悟總結心得篇十一
“心得體會總結感悟”是一個重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗和教訓。無論是個人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結自身的經(jīng)驗和體會，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會總結的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗總結
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時代，我們可能會忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗，沒有進行及時的總結和歸納。然而，經(jīng)驗的總結與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時，通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進而針對性地進行補充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實踐并及時總結
在實踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費盡心思不想總結，追求速成、快捷，總之就是目的性過強。當然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗總結只有膚淺的層次，不足以改變人的思維、知識和能力，更無法打好未來的基礎。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實踐和總結在一起，并及時地進行反思和總結，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗和總結中，我們可以更快速了解問題的實質和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結
我們每個人都需要不斷地總結自己的經(jīng)驗和體會，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實踐中，需要調整自己的思維和方法并及時總結歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗和解決方案?？傊挥薪?jīng)過反思和總結，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
書畫感悟總結心得篇十二
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機會.要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個營銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運作的經(jīng)驗和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進感情.
在介紹產品時別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產品最好還是夸大效果,這樣做的的結果會適得其反.說話以側面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產品不錯,可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應,人家還會以為你的產品不好賣才來欠的,就是公司有這個政策,也不用主動說,到老板主動提出要求后再“艱難”一點一點答復.
尊重你的競爭對手,很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,這個想法是錯的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價最好留點空間,好在合同中用獎勵套住經(jīng)銷商,讓他為得獎勵而更努力推銷你的產品.獎勵機制要和他銷售的具體情況掛溝.
對于產品質量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個投訴的人回繼續(xù)用你的產品,另外不會去做反宣傳.
書畫感悟總結心得篇十三
很久以前，我就盼望著能和解放軍打交道，這大概和軍人受過嚴厲的磨練訓練出來的剛強意志有關吧。
一轉六年過去了，剛邁入中學的我們對一切都很好奇，大約是在22號吧，我爸接到了學校的通知，25號開始軍訓，軍訓，顧名思義就是軍人的訓練，24日晚上，我一想到解放軍來就激動的翻來覆去睡不著覺。一開始，同學們的熱情大過天上太陽的熱度。第二天，有就有點懷念，精彩的游戲和豐富的電視節(jié)目，所以就出現(xiàn)了許多擦汗的，東張西望的，交頭接耳的，只有少數(shù)堅持了下來。下午，由于上午學習站軍姿，下午二話不說先站5分鐘的軍姿，一站下來，可讓我們的教官傷心至極。擦汗的，偷懶的占了多數(shù)。時間緊迫，教官也顧不上這么多，只好快快的進入下一個環(huán)節(jié)。第三天，第四天，時間過得很快，第五天就是我們把這五天以來辛苦的訓練的成果匯報表演的時候了，精彩的表演很快就結束了，但緊張的成果還在后面：8。0分。我們五天的成果以失敗告終。
書畫感悟總結心得篇十四
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊飛抵武漢。隊員們到達駐地酒店已是凌晨1點多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊員們準備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動背后是深切的關心
“離我遠一點，不然傳染給你就不好了?！贬t(yī)療隊初到醫(yī)院，患者們都會主動和醫(yī)療隊員保持一米以上的距離，還不忘時刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時間，醫(yī)療隊里來自賀州市人民醫(yī)院的護師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測體溫，我輕拍他的背，告訴他要測體溫了，他點點頭便轉過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動作，當時卻重重地撥動了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導。這時，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導婆婆的行列：“醫(yī)生護士從大老遠的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護好他們?！背鋈艘饬系氖?，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉過頭，已經(jīng)成了患者們在面對醫(yī)護人員時的“標準動作”。盡管醫(yī)護人員都穿著防護服，患者依然時刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡單的叮囑、一個小小的動作，從中傳遞出的卻是患者們對醫(yī)護人員深切的愛護與關心之情。
志愿者無私奉獻傳遞濃濃溫情
護士長劉海娟尤記得第一天上夜班的時候，隊員們要為6個轉院患者準備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動跑過來幫忙，還不時給她們加油打氣：“孩子，慢點。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊物資組的組長何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負責醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報名來的，下午她接我的班?！?BR> 此外，還有來駐地幫隊員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當隊員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護人員，也存在一定的風險呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們在最危險的一線與疫情斗爭，我們所做的也只是盡一點綿薄之力而已?！?BR> 平日里，大家都是素不相識的陌生人，但在抗擊疫情的關鍵時刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊員們的心。
書畫感悟總結心得篇十五
隨著一聲響亮的口哨，級新生在當教官們在主席臺前集體向我們敬禮時，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動。因為離別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長時間才開始軍訓。
訓練場上整齊的隊伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動都在休息，不要在快樂中失去威嚴，不要在活潑中忘記紀律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風景；響亮的口號變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動地的力量。鋼鐵般的紀律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊。會議的最后一天，當我們走上主席臺接受領導的檢閱時，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢，不再只想著自己。軍訓告訴我什么是團結，什么是紀律。
時間過得很快，但一定有很多東西永遠不會被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導師建立了深厚的友誼。教官的威嚴活潑，教官的笑臉和背影永遠不會像花一樣短暫，我相信花永遠不會沉睡。
軍訓雖然只進行了十天，但我們在看、學、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強。提高了軍事素質，增強了國防觀念。
軍訓結束了，但是軍訓的收獲不會消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學生活中的一個閃光點，也是一個值得永遠回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學四年，我將用軍訓的精神度過，用夢想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識報效祖國，為國家現(xiàn)代化做出貢獻。
青春因為軍訓而燦爛，_因為我們而燦爛！
書畫感悟總結心得篇十六
在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習內容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
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八.車型主要配置：
....
九.實習總結：
短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。
書畫感悟總結心得篇十七
20××年9月12日，公司安排我們來到西點訓練，軍訓我們都經(jīng)歷過，所以之前一直不明白我們來訓練的目的。當我們來到之后，感覺這次的軍訓跟我們之前的軍訓不一樣，之前的軍訓我感覺就是鍛煉我們個人的良好習慣和提升自我的自控能力。但是今天來到西點之后，我覺得之前的軍訓和現(xiàn)在有很大的區(qū)別。就拿今天的訓練來說，盲人建房、穿越電網(wǎng)、患難與共這些項目意義使我們整個團隊，不管我們遇到什么困難與挫折，只要不放棄我們始終能夠取得勝利。再一個就是，我們整個團隊只要聽從領導的安排，我們不管再差都會成功。一個團隊只要齊心協(xié)力，沒有干不成的事情。但是在團隊中不管一個人再差，只要我們給予幫助，就會成長。人生路上不會說是一帆風順，只要我們肯學習，勝利是屬于我們的。從今天的訓練中不禁讓我想起，為什么螞蟻在熊熊的大火中還能逃出并且生存下來，就是因為一點，它們團結。雖然一些螞蟻死了，但是它們救活了更多的螞蟻。就像我們在工作、生活中，不管你遇到多么大的挫折，只要我們團隊和家庭付出一點點犧牲最終都會成功。就像我們看的《沖出亞馬遜》電影中，我們中國的兩個士兵，他們的信仰就是為國爭光。他們兩個在訓練中一次次克服困難、相互合作取得了勝利，這說明只要我們在團隊中遇到困難，大家一起想辦法解決和鼓勵自己的同事最終都會勝利。
第二天：感恩之旅
呼吸的力量告訴我們，團隊的力量有多大。一個人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個團隊的優(yōu)秀才是優(yōu)秀。沙場點兵告訴我們，雖然眼前一片黑暗、茫然，通過朋友的幫助，也完成自己不可能完成的任務。泥潭戰(zhàn)術是教我們同甘共苦，同舟共濟，我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，是相親相愛的一家人。最震撼的是晚上的心靈苦旅，那一刻，我們所有人最放松，最能激發(fā)出我們內心的愛。那是感恩，一顆感恩的心。昨天我還叫苦叫累，經(jīng)過這個活動，我們?yōu)樽蛱斓牟慌Ω械叫呃ⅲ瑸榻裉斓牟粖^斗感到后悔！最后我想說，教官您辛苦了!謝謝你，我們愛你!
上海西點軍訓，是由一群有抱負有熱血有激情的軍校畢業(yè)生組成的精銳戰(zhàn)隊，將美國西點軍校的核心文化與中國的實際國情，有機融合，成功運用于企業(yè)發(fā)展、青少年成長教育、素質拓展、家庭教育、潛能開發(fā)、個人成長等領域，受到廣泛的認可！
書畫感悟總結心得篇十八
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學第一課是軍訓,今天是軍訓的第五天，我儼然變成了一個“小軍人”.
灼熱的大地，火辣辣的陽光，汗流浹背的學生，構成了濮陽市一中一道特別的“吃苦風景線”,若大的體育場在陽光下一點一點的熔化，縮小，直到把我們吞噬。飛舞的蠅蟲流淌的汗水，酸痛的四肢，我們并不在乎，在乎的是我們學到了什么，學會了什么。吃苦不是時尚，需要用汗水和毅力去交換，吃苦給我們留下無盡的財富，強壯的體魄，雷厲風行的作風，和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅強意志!
在的軍訓中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。這時，一只蜘蛛從腳后跟一直爬到我的脖子上，臉上，頭上……我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都紋絲不動的站在那兒，想起邱少云叔叔為不暴露目標被炮火活活燒死，心想堅持到底就是勝利.我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來。我們還學習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個姿勢，嚴肅但不粗暴，關心但不放縱。
軍訓不但培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且能磨練我們的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。所以我們要努力軍訓，留一行扎實穩(wěn)健的足跡。
軍訓，就是這么一段難以忘懷的經(jīng)歷，一份值得永遠珍藏的回憶;軍訓，讓我體驗了這非同尋常的生活，更讓我感受到了人間的這一份真情。這時我才真正想到，就是這生活中的酸甜苦辣，使生活如此美好。
青春因你的展示而神采飛揚，青春因你的酸甜苦辣而絢麗多彩，是你，那美麗的軍訓。
書畫感悟總結心得篇十九
現(xiàn)在是晚上11點整，此時此刻的我，正在一邊泡腳一邊寫下這篇心得。期待已久的軍訓終于在今天拉開序幕，見到嚴于律己的教官，看到廣大學子的我們穿上秀氣的軍裝，一切感覺都那么的美好，又充滿挑戰(zhàn)性。
今日的北風依舊那么的刺骨，幼嫩的臉頰被吹得僵硬，瘦小的雙手被無情地暴露在冷風中，不一會就變成紅腫、僵硬、毫無生氣的“東西”。慶幸，即使條件嚴峻，但永遠打不敗熱血沸騰的廣大學子，我們依然堅持的站在隊列中不放棄、不言棄。感動，雖然天氣嚴寒，但教官暖心的話語能溫暖我們瑟瑟發(fā)抖的身體。無法用言語去表達的感動，是一直陪伴在我們身旁的導生們!我們軍訓，他們“觀訓”，他們同我們一樣被冷風毒打，他們同我們一樣辛苦，這無聲的陪伴像一股力量一樣注入我們的血液，無聲勝有聲啊!他們的身影會在每天都出現(xiàn)，直至我們的軍訓結束。他們不僅是我們的導生，他們還是我們的朋友，我們可愛的哥哥姐姐們，但他們給予我們的愛有時勝過兄弟姐妹。何以報愛?唯有在訓練場上用心對待每一次訓練，用力做好每一個動作，盡力配合教官的指揮，才不負他們的期待!
也許是寒風作祟，也許是軍鞋太硬，也許是太久沒有過高強度地訓練，今天一整天下來，雙腳疼痛不已，就連回來的路上，腳后跟著地的感覺都得咬牙忍受，才有了現(xiàn)在的泡腳浴，希望得以緩解一天的疲憊。
世上沒有什么東西是從天而降，沒有什么成果是可以憑空而來，有的是我們的決心，有的是身邊人的鼓勵和陪伴，有的是永恒的愛。
書畫感悟總結心得篇一
蕭瑟的秋風吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結束，整裝待發(fā)踏上軍訓的征途。軍訓不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀律，是他們在我們對紀律不屑一顧是給予我們適當?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
書畫感悟總結心得篇二
上午九點，我們出發(fā)了。一路上，我們唱著歌，洋溢著青春。原本是懷著一顆享樂的心來到千燈實踐活動基地，可是一到那里就立刻被糾正了心態(tài)，因為剛下車就被那些嚴陣以待的教官給震懾住了，他們那嚴肅的樣子、剛正的品格和洪亮的嗓子猶如幾頭猛健的雄獅，在他們面前，我們立刻派下陣來，乖乖放下行李，聽從指揮，像一大群安靜乖巧的小綿羊。
把行李放在宿舍后不久，我們就被叫到操場上集合，接著回到宿舍整理內務。原以為很簡單，可是我們卻忙活了好久，累得筋疲力盡，可是很無奈，必須要做。在整理內務的同時，我們還帶著些閑情逸致開始聊起了天：“教官好兇啊!”“我要回家”……還沒整理完，廣播就想響了：“各宿舍準備集合!準備集合!”緊接著“開始集合!開始集合!”于是我們慌慌張張地排好隊，用自己最快的速度開始跑，我想這樣的速度去參加奧運會準是第一，比地震了跑得還快。到達操場后，聽教官訓幾句，然后排隊去食堂吃飯。
食堂的飯菜可真是美味啊!我依稀記得是八菜一湯，比自己家的飯好吃多了。
書畫感悟總結心得篇三
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學第一課就是軍訓。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓懷有一種神秘感。真正開始軍訓，才深刻體會到軍訓中嚴明的紀律，訓練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴肅但是不是粗暴，關心但不是放縱。
在一天的軍訓中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓練，培養(yǎng)自己的體質與意志。做一個合格的學生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
書畫感悟總結心得篇四
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《思想大解放，推動新跨越》為主要內容的暑假集中學習。通過暑假的充分集中學習、討論，使我收益匪淺，感受很多?，F(xiàn)將學習心得體會總結如下：
教師是教育過程中的主導力量，教師道德品質不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
書畫感悟總結心得篇五
新學期來到學校的第一門課就是軍訓。對于很多過來人來說軍訓的確是我們人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要重復練習，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。一直到教官離開學校離開我們的那天才知道我們的教官是那么的可敬的。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉，但非常有意義。我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活。可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務要完成。
通過這次軍訓我明白了只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的收獲的。……在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓練，訓練之后才可以去吃飯。午休之后繼續(xù)訓練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調乏味的隊列訓練和繁瑣的內務對我們來說異常辛苦，在訓練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。
我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，整理未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們取得成就的過程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
書畫感悟總結心得篇六
開學的第一件事情就是軍訓，在此之前我也做好了準備，并且這段時間以來的軍訓當中，我深有體會，我能夠在軍訓當中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學生在平時的工作當中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學生這也是我應該要去認真做好的，軍訓的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應，天氣比較炎熱，頂著烈日重復一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學生我也甚至這是我應該要認真去做好的，軍訓期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓當中，做的沒有那么嚴瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓當中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴格，但是大家在這樣嚴格的訓練當中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓，感激周圍同事對我的信任。
書畫感悟總結心得篇七
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平常看起來非常簡單的而現(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對于人生而言，這三天只是轉瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們人生的記憶長河中一朵絢麗異常的浪花，因為它給予我的東西很多。在軍訓中我學會了去勇敢的面對一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學會了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對于我今后的學習生活是一個良好的開端，我們要在今后的學習中發(fā)揚這種精神，不斷向著目標邁進。
三天的軍訓一眨眼就過去了。在軍訓時沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時候，我真的有點想哭，但是我一定會忍住。人的一生總是會有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓學到的用到學習和生活當中去!
我當然也不會忘記在這些天里建立起的同學友誼，在這個大家庭里同學相互幫助，相互激勵，團結共進，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團結。最后這幾天，我感覺自己一下子長大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內心深處感謝領導、教官，感謝所有為我們付出的每一個人!
書畫感悟總結心得篇八
軍訓對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓很苦，但我還是很感激。在那次軍訓中，我遇到了一位認真負責的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴厲但隨和的樣子。那次軍訓，也讓我在自己的生活中得到一次訓練和一次成長。
這次軍訓怎么樣？這是我第二次軍訓，雖然還沒結束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓，練的都是基礎動作，對正標齊排面，向左轉，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學院的陳同學，計算機學院的楊同學，還要土木學院的張同學。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學吐槽java代碼打到心煩等等。當然，吐槽歸吐槽，訓練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結束――享受著軍訓，最后就不遺憾。
書畫感悟總結心得篇九
8月18日我?guī)е欣畹巧习褪?，滿載著希望去參加軍訓。在巴士上，我和同學就開始討論關于軍隊的話題：機槍、步槍、xx、全自動、半自動、大炮、坦克、海軍、陸軍、空軍等等一些列的軍事物品。
不一會兒我們來到了軍訓基地，因為初來乍到，見什么東西都新鮮同學們都不約而同往外看，連說話聲都減少了不少。坐在我旁邊的郭同學目不轉睛得看野戰(zhàn)車，猶如一位鑒賞家在細細端詳一副絕世珍品一般。等我們來到宿舍進行休息時，同學們態(tài)度和剛才發(fā)生了天翻地覆的變化。大多數(shù)同學開始抱怨起來：衛(wèi)生間太臟，吃飯得站著、每天太多時間要訓練條件太艱苦…一大堆的東西，第一天就這樣心情低落地過去了。
到了第二天，教官把我們帶到操場，說是操場，只不過是一片空閑的大沙土地。首先我們練習了稍息、立正、跨立…一些我們在學校習以為常的練習項目。同學們練習當然沒什么興趣，可我卻興趣大發(fā)，我發(fā)現(xiàn)在軍隊稍息要求左腳向正前偏左約30度的地方邁出半個腳的長度，上身為立正姿勢。而在學校學習只是左腳向前邁出半步。學校和軍隊學的不大相同，讓我也感到軍隊要求嚴格，連稍息的一個如此簡單動作也同樣規(guī)定得嚴格、細致。這也讓我回想起國慶六十周年那一個個整齊的正隊，正是一個個細小的動作的完美呈現(xiàn)，才造就了整齊的正隊。當我想到這時，教官再讓我練習稍息時，我不覺得乏味無趣了，反而很享受這一過程。等我標準地完成一個個動作，我覺得自己越來越像一個軍人了。
軍隊常說一句話，這句話用來評判軍人的，那就是掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚。我在家是干活一累就休息，流點血就叫疼的“小黃帝”，怎么可能達到這種標準呢?也許是軍隊中硬漢型的教官們的熏陶，一次出操，我不小心摔倒挫傷了手，血剎那間流了出來。我的淚水馬上要涌出來時，我心里不斷重復的一句：我是軍人，我不服輸，不流淚，不掉隊!突然轉化為一種力量將我的淚水壓了下去，我顧不了那么多了，用流血的手一撐地站了起來，繼續(xù)跟著隊友們出操。
從此以后我不再是“小皇帝”，我要拍拍胸脯對家長說：“我是一個軍人!”
書畫感悟總結心得篇十
軍訓別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設法應付;所以，不是我們不應承擔，而是有無數(shù)人為我們承擔。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應該銘記歷史的教訓，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
書畫感悟總結心得篇十一
“心得體會總結感悟”是一個重要的主題，它涉及到我們在日常生活中所得到的重要經(jīng)驗和教訓。無論是個人生活還是職場工作，我們都需要不斷總結自身的經(jīng)驗和體會，來不斷提高自己的能力和水平。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討心得體會總結的重要性，并分享一些我在這方面的感悟。
第二段：重視經(jīng)驗總結
在人們不斷地追求新鮮、追求創(chuàng)新的時代，我們可能會忽略和低估已經(jīng)擁有的積累與經(jīng)驗，沒有進行及時的總結和歸納。然而，經(jīng)驗的總結與歸納是不僅可以鞏固我們自身的能力或知識，更可以幫助我們預判我們未來可能遇到的挑戰(zhàn)或者問題。同時，通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，進而針對性地進行補充和提升，從而不斷提高自己的能力和競爭力。
第三段：努力實踐并及時總結
在實踐中不斷探索和嘗試，是邁向成功所必不可少的一步。然而，有些人往往只注重“做”，卻費盡心思不想總結，追求速成、快捷，總之就是目的性過強。當然，這種方法也是可以得到一些收益，但它所得到的經(jīng)驗總結只有膚淺的層次，不足以改變人的思維、知識和能力，更無法打好未來的基礎。因此，在快速發(fā)展的環(huán)境下，我們需要將實踐和總結在一起，并及時地進行反思和總結，歸納并記錄下自己的經(jīng)驗，這樣才能夠持續(xù)的發(fā)展和提高。
第四段：積極分享和借鑒
經(jīng)驗不是孤立存在的，我們在日常生活中可能會遭遇一些問題，而這些問題別人可能遇到過，甚至解決過了。對于這些問題，我們可以進行交流和借鑒，在他人的經(jīng)驗和總結中，我們可以更快速了解問題的實質和方案的執(zhí)行方法，從而更快速地推進自己的工作及提高自身的能力，以便追求更高的收益和更好的發(fā)展。
第五段：總結
我們每個人都需要不斷地總結自己的經(jīng)驗和體會，這是對自己發(fā)展和成長的最好的投資。在實踐中，需要調整自己的思維和方法并及時總結歸納；在交流中，需要不斷借鑒他人的經(jīng)驗和解決方案?？傊挥薪?jīng)過反思和總結，我們才能不斷的邁向新高度并取得更好的收益。
書畫感悟總結心得篇十二
推銷是從拒絕開始的,.不要害怕失敗,推銷就是磨練你如何在一次失敗出尋找下一次的機會.要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求.不要天天只想吃魚,要先了解魚想吃什么.一切說話從客戶的角度出發(fā),為了策劃好銷售.才能有共同話題.
第一次見新客戶要給他留下好印象,比如多微笑,多從他的現(xiàn)在存在在問題著想.比如他說現(xiàn)在欠賬太嚴重,廠家又不肯欠貨,很難做,做為一個營銷員就必需能把所知道的各地客戶成功運作的經(jīng)驗和自己的見解說給他聽,讓他能有所收獲,增進感情.
在介紹產品時別太吹牛,要給自己留有于地.千萬不要說自己的產品最好還是夸大效果,這樣做的的結果會適得其反.說話以側面表現(xiàn)為妙,比如說你想說自己的產品不錯,可以間接地描繪它具體體現(xiàn).讓客戶心里明白好就可以了.不要隨便答應給經(jīng)銷商欠款,如果第一次見面就隨口答應,人家還會以為你的產品不好賣才來欠的,就是公司有這個政策,也不用主動說,到老板主動提出要求后再“艱難”一點一點答復.
尊重你的競爭對手,很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人,這個想法是錯的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲.
做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步.
簽定好銷售合同,一開始給的價最好留點空間,好在合同中用獎勵套住經(jīng)銷商,讓他為得獎勵而更努力推銷你的產品.獎勵機制要和他銷售的具體情況掛溝.
對于產品質量投訴,要做到分析具體情況,最好是能迅速地趕到投訴地,做好記錄,把問題控制在萌芽狀態(tài),最成功的表現(xiàn)就是那個投訴的人回繼續(xù)用你的產品,另外不會去做反宣傳.
書畫感悟總結心得篇十三
很久以前，我就盼望著能和解放軍打交道，這大概和軍人受過嚴厲的磨練訓練出來的剛強意志有關吧。
一轉六年過去了，剛邁入中學的我們對一切都很好奇，大約是在22號吧，我爸接到了學校的通知，25號開始軍訓，軍訓，顧名思義就是軍人的訓練，24日晚上，我一想到解放軍來就激動的翻來覆去睡不著覺。一開始，同學們的熱情大過天上太陽的熱度。第二天，有就有點懷念，精彩的游戲和豐富的電視節(jié)目，所以就出現(xiàn)了許多擦汗的，東張西望的，交頭接耳的，只有少數(shù)堅持了下來。下午，由于上午學習站軍姿，下午二話不說先站5分鐘的軍姿，一站下來，可讓我們的教官傷心至極。擦汗的，偷懶的占了多數(shù)。時間緊迫，教官也顧不上這么多，只好快快的進入下一個環(huán)節(jié)。第三天，第四天，時間過得很快，第五天就是我們把這五天以來辛苦的訓練的成果匯報表演的時候了，精彩的表演很快就結束了，但緊張的成果還在后面：8。0分。我們五天的成果以失敗告終。
書畫感悟總結心得篇十四
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊飛抵武漢。隊員們到達駐地酒店已是凌晨1點多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊員們準備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動背后是深切的關心
“離我遠一點，不然傳染給你就不好了?！贬t(yī)療隊初到醫(yī)院，患者們都會主動和醫(yī)療隊員保持一米以上的距離，還不忘時刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時間，醫(yī)療隊里來自賀州市人民醫(yī)院的護師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測體溫，我輕拍他的背，告訴他要測體溫了，他點點頭便轉過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動作，當時卻重重地撥動了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導。這時，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導婆婆的行列：“醫(yī)生護士從大老遠的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護好他們?！背鋈艘饬系氖?，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉過頭，已經(jīng)成了患者們在面對醫(yī)護人員時的“標準動作”。盡管醫(yī)護人員都穿著防護服，患者依然時刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡單的叮囑、一個小小的動作，從中傳遞出的卻是患者們對醫(yī)護人員深切的愛護與關心之情。
志愿者無私奉獻傳遞濃濃溫情
護士長劉海娟尤記得第一天上夜班的時候，隊員們要為6個轉院患者準備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動跑過來幫忙，還不時給她們加油打氣：“孩子，慢點。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊物資組的組長何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負責醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報名來的，下午她接我的班?！?BR> 此外，還有來駐地幫隊員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當隊員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護人員，也存在一定的風險呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們在最危險的一線與疫情斗爭，我們所做的也只是盡一點綿薄之力而已?！?BR> 平日里，大家都是素不相識的陌生人，但在抗擊疫情的關鍵時刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊員們的心。
書畫感悟總結心得篇十五
隨著一聲響亮的口哨，級新生在當教官們在主席臺前集體向我們敬禮時，我們有一種突如其來的悲傷和莫名的沖動。因為離別就在眼前，眼里滿是友情。
教官漸行漸遠，最后消失在雷鳴般的掌聲中。我清楚地看到同學眼中閃爍著晶瑩的東西，我的心久久不能平靜。我花了很長時間才開始軍訓。
訓練場上整齊的隊伍，矯健的步伐，還是那么熟悉。響亮的口號和歌聲依然回蕩在我的耳邊。各種活動都在休息，不要在快樂中失去威嚴，不要在活潑中忘記紀律。集體和諧讓我們懂得分享快樂。歷經(jīng)苦難、煎熬、哭過、笑過，軍訓只是埋葬了我們孩子的稚氣，我們的眼睛不再稚嫩，取而代之的是成熟而敏銳的光芒。
軍訓苦甜，卻累美。綠色的軍裝成了一道亮麗的風景；響亮的口號變成優(yōu)美的歌曲；整齊的步伐變成了驚天動地的力量。鋼鐵般的紀律使我們成為自我，使我們成為一支鋼鐵般的軍隊。會議的最后一天，當我們走上主席臺接受領導的檢閱時，心中充滿了驕傲和自豪。
軍訓的日子總是讓人想起汗水和痛苦，但汗水的背后是無盡的收獲和幸福。挺拔的身姿，婀娜的身姿，矯健的步伐，都在告訴人們旅途的艱辛。在痛苦中，我們磨練出白楊般的毅力，不再裝腔作勢，不再只想著自己。軍訓告訴我什么是團結，什么是紀律。
時間過得很快，但一定有很多東西永遠不會被抹去。過去的日子和歲月現(xiàn)在是一瞬間；曾經(jīng)每天的疲憊，變成了現(xiàn)在最充實的記憶；以前惡心的教官，現(xiàn)在像朋友一樣友好；過去12天的每一點都被定格為生命的永恒。原來，在苦樂并存的12天里，我們無形中與導師建立了深厚的友誼。教官的威嚴活潑，教官的笑臉和背影永遠不會像花一樣短暫，我相信花永遠不會沉睡。
軍訓雖然只進行了十天，但我們在看、學、練中受到了教育、鍛煉，意志力得到了加強。提高了軍事素質，增強了國防觀念。
軍訓結束了，但是軍訓的收獲不會消失。這是我們用汗水、淚水、歡笑寫下的幸福，是我們大學生活中的一個閃光點，也是一個值得永遠回憶和追憶的日子。教官雖然走了，但還是悄悄把軍人和氣質刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂。它默默地在我們心中播下了一顆種子，一顆充滿希望的種子。
大學四年，我將用軍訓的精神度過，用夢想創(chuàng)造可能性，用理想澆灌希望；用知識報效祖國，為國家現(xiàn)代化做出貢獻。
青春因為軍訓而燦爛，_因為我們而燦爛！
書畫感悟總結心得篇十六
在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習內容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車型主要配置：
....
九.實習總結：
短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。
書畫感悟總結心得篇十七
20××年9月12日，公司安排我們來到西點訓練，軍訓我們都經(jīng)歷過，所以之前一直不明白我們來訓練的目的。當我們來到之后，感覺這次的軍訓跟我們之前的軍訓不一樣，之前的軍訓我感覺就是鍛煉我們個人的良好習慣和提升自我的自控能力。但是今天來到西點之后，我覺得之前的軍訓和現(xiàn)在有很大的區(qū)別。就拿今天的訓練來說，盲人建房、穿越電網(wǎng)、患難與共這些項目意義使我們整個團隊，不管我們遇到什么困難與挫折，只要不放棄我們始終能夠取得勝利。再一個就是，我們整個團隊只要聽從領導的安排，我們不管再差都會成功。一個團隊只要齊心協(xié)力，沒有干不成的事情。但是在團隊中不管一個人再差，只要我們給予幫助，就會成長。人生路上不會說是一帆風順，只要我們肯學習，勝利是屬于我們的。從今天的訓練中不禁讓我想起，為什么螞蟻在熊熊的大火中還能逃出并且生存下來，就是因為一點，它們團結。雖然一些螞蟻死了，但是它們救活了更多的螞蟻。就像我們在工作、生活中，不管你遇到多么大的挫折，只要我們團隊和家庭付出一點點犧牲最終都會成功。就像我們看的《沖出亞馬遜》電影中，我們中國的兩個士兵，他們的信仰就是為國爭光。他們兩個在訓練中一次次克服困難、相互合作取得了勝利，這說明只要我們在團隊中遇到困難，大家一起想辦法解決和鼓勵自己的同事最終都會勝利。
第二天：感恩之旅
呼吸的力量告訴我們，團隊的力量有多大。一個人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個團隊的優(yōu)秀才是優(yōu)秀。沙場點兵告訴我們，雖然眼前一片黑暗、茫然，通過朋友的幫助，也完成自己不可能完成的任務。泥潭戰(zhàn)術是教我們同甘共苦，同舟共濟，我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，是相親相愛的一家人。最震撼的是晚上的心靈苦旅，那一刻，我們所有人最放松，最能激發(fā)出我們內心的愛。那是感恩，一顆感恩的心。昨天我還叫苦叫累，經(jīng)過這個活動，我們?yōu)樽蛱斓牟慌Ω械叫呃ⅲ瑸榻裉斓牟粖^斗感到后悔！最后我想說，教官您辛苦了!謝謝你，我們愛你!
上海西點軍訓，是由一群有抱負有熱血有激情的軍校畢業(yè)生組成的精銳戰(zhàn)隊，將美國西點軍校的核心文化與中國的實際國情，有機融合，成功運用于企業(yè)發(fā)展、青少年成長教育、素質拓展、家庭教育、潛能開發(fā)、個人成長等領域，受到廣泛的認可！
書畫感悟總結心得篇十八
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學第一課是軍訓,今天是軍訓的第五天，我儼然變成了一個“小軍人”.
灼熱的大地，火辣辣的陽光，汗流浹背的學生，構成了濮陽市一中一道特別的“吃苦風景線”,若大的體育場在陽光下一點一點的熔化，縮小，直到把我們吞噬。飛舞的蠅蟲流淌的汗水，酸痛的四肢，我們并不在乎，在乎的是我們學到了什么，學會了什么。吃苦不是時尚，需要用汗水和毅力去交換，吃苦給我們留下無盡的財富，強壯的體魄，雷厲風行的作風，和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅強意志!
在的軍訓中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。這時，一只蜘蛛從腳后跟一直爬到我的脖子上，臉上，頭上……我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都紋絲不動的站在那兒，想起邱少云叔叔為不暴露目標被炮火活活燒死，心想堅持到底就是勝利.我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來。我們還學習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個姿勢，嚴肅但不粗暴，關心但不放縱。
軍訓不但培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且能磨練我們的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。所以我們要努力軍訓，留一行扎實穩(wěn)健的足跡。
軍訓，就是這么一段難以忘懷的經(jīng)歷，一份值得永遠珍藏的回憶;軍訓，讓我體驗了這非同尋常的生活，更讓我感受到了人間的這一份真情。這時我才真正想到，就是這生活中的酸甜苦辣，使生活如此美好。
青春因你的展示而神采飛揚，青春因你的酸甜苦辣而絢麗多彩，是你，那美麗的軍訓。
書畫感悟總結心得篇十九
現(xiàn)在是晚上11點整，此時此刻的我，正在一邊泡腳一邊寫下這篇心得。期待已久的軍訓終于在今天拉開序幕，見到嚴于律己的教官，看到廣大學子的我們穿上秀氣的軍裝，一切感覺都那么的美好，又充滿挑戰(zhàn)性。
今日的北風依舊那么的刺骨，幼嫩的臉頰被吹得僵硬，瘦小的雙手被無情地暴露在冷風中，不一會就變成紅腫、僵硬、毫無生氣的“東西”。慶幸，即使條件嚴峻，但永遠打不敗熱血沸騰的廣大學子，我們依然堅持的站在隊列中不放棄、不言棄。感動，雖然天氣嚴寒，但教官暖心的話語能溫暖我們瑟瑟發(fā)抖的身體。無法用言語去表達的感動，是一直陪伴在我們身旁的導生們!我們軍訓，他們“觀訓”，他們同我們一樣被冷風毒打，他們同我們一樣辛苦，這無聲的陪伴像一股力量一樣注入我們的血液，無聲勝有聲啊!他們的身影會在每天都出現(xiàn)，直至我們的軍訓結束。他們不僅是我們的導生，他們還是我們的朋友，我們可愛的哥哥姐姐們，但他們給予我們的愛有時勝過兄弟姐妹。何以報愛?唯有在訓練場上用心對待每一次訓練，用力做好每一個動作，盡力配合教官的指揮，才不負他們的期待!
也許是寒風作祟，也許是軍鞋太硬，也許是太久沒有過高強度地訓練，今天一整天下來，雙腳疼痛不已，就連回來的路上，腳后跟著地的感覺都得咬牙忍受，才有了現(xiàn)在的泡腳浴，希望得以緩解一天的疲憊。
世上沒有什么東西是從天而降，沒有什么成果是可以憑空而來，有的是我們的決心，有的是身邊人的鼓勵和陪伴，有的是永恒的愛。