方案的制定不僅需要團(tuán)隊(duì)的共同努力，還需要根據(jù)不同情況作出靈活的調(diào)整。寫一份完美的方案需要耐心和細(xì)致，要持續(xù)關(guān)注和改進(jìn)，以不斷提升其質(zhì)量。這些方案范文包含了不同行業(yè)和領(lǐng)域的實(shí)際案例。
飾品策劃方案篇一
為了貧困的失學(xué)兒童們
團(tuán)市委、市青年志愿者協(xié)會(huì)
需要獲得團(tuán)委大力支持的方面，主要是從協(xié)調(diào)相關(guān)部門來考慮：
1、協(xié)調(diào)報(bào)社、城監(jiān)（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺(tái)提前發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及通知。
2、協(xié)調(diào)移動(dòng)公司、電信公司、聯(lián)通公司發(fā)布活動(dòng)群發(fā)短信。
3、協(xié)調(diào)贊助商對此次活動(dòng)提供資金支持。
4、協(xié)助設(shè)立一個(gè)“助學(xué)資金”帳戶，志愿者協(xié)會(huì)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的“助學(xué)專項(xiàng)基金”帳號(hào)并接受團(tuán)委及社會(huì)人士的監(jiān)督，此項(xiàng)資金單獨(dú)用于志愿者活動(dòng)中助學(xué)?？?，以解決志愿者活動(dòng)中資金問題，也便于更好的監(jiān)督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會(huì)熱心人士的捐款。
5、提供統(tǒng)一的服裝、帽子等志愿者標(biāo)志。
1、報(bào)社（非常重要）：活動(dòng)前幾天通過報(bào)紙顯著位置的一個(gè)版塊來連續(xù)宣傳此次義賣活動(dòng)的內(nèi)容，需要跟協(xié)辦方的報(bào)社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次發(fā)布，并且在市區(qū)主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點(diǎn)：萬歲腳、獅標(biāo)、工行路口、榮譽(yù)酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫(yī)院。
2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司（非常重要）：通過移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司提供的手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發(fā)布的內(nèi)容及天數(shù)。建議發(fā)布三次以上，確定宣傳方案后發(fā)布一次、除夕前后發(fā)布一次、活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布一次等。
3、廣播、電視臺(tái)：此次義賣活動(dòng)，可以讓廣播臺(tái)在活動(dòng)前、活動(dòng)中插播活動(dòng)內(nèi)容的廣告。電視臺(tái)可以在活動(dòng)前、中插播屏幕閃動(dòng)廣告、現(xiàn)場可以拍攝新聞報(bào)道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進(jìn)行事后活動(dòng)宣傳。
1、企業(yè)最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈(zèng)送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動(dòng)跟商家的商業(yè)宣傳結(jié)合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學(xué)款。
2、贊助費(fèi)：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費(fèi)用大約一萬元左右。
3、企業(yè)宣傳的方式：發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候給贊助企業(yè)打廣告。
4、采取其它形式協(xié)助的，可以在其提供的物品上標(biāo)上提供單位。
2月14日早上10：00到晚上10：00（根據(jù)現(xiàn)場情況最終決定）
捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據(jù)現(xiàn)場情況變動(dòng)）
1、專項(xiàng)資金的設(shè)立：情人節(jié)義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學(xué)專項(xiàng)基金”的啟動(dòng)基金，專項(xiàng)用于資助失學(xué)兒童。
2、資助對象：由團(tuán)委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進(jìn)行探訪，并進(jìn)行定點(diǎn)援助（多種方面）。
3、與希望工程等助學(xué)要有區(qū)別點(diǎn)：主要用于解決志愿者活動(dòng)中的助學(xué)工程、助學(xué)款是義賣所得、助學(xué)款設(shè)立專門的帳號(hào)管理、助學(xué)對象是石獅周邊范圍內(nèi)的失學(xué)兒童、由志愿者親自進(jìn)行跟蹤。
：預(yù)訂、義賣
發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容通知的時(shí)候公布預(yù)訂專線，接受咨詢及預(yù)訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動(dòng)造成很多混亂的盲點(diǎn)，建議秘書處的場所及電話先動(dòng)用起來，可以做為處理相關(guān)事項(xiàng)的場地及接受預(yù)訂專線，并安排人員值班（無人時(shí)電話可以轉(zhuǎn)移到相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)），義賣時(shí)的總協(xié)調(diào)及調(diào)度工作可以安排人員在此負(fù)責(zé)，并且考慮提前一天設(shè)點(diǎn)收受預(yù)訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協(xié)會(huì)的收款單。
飾品策劃方案篇二
（一）情歌對唱真情表白
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）
提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
1、媒體選擇：《＊＊晚報(bào)》
2、版面規(guī)格：《＊＊晚報(bào)》1/3版套紅
3、投放日期：2月14日
1、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
2、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)
2、音響費(fèi)用：400.00元
4、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。
飾品策劃方案篇三
（3）加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動(dòng)、開設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營銷策劃加強(qiáng)xx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xx珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對xx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠度。
（4）加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大xx珠寶品牌影響，擴(kuò)大xx珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。
（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)xx珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用xx代替
一、新年促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：
元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xx珠寶新年大喜，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，xx珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達(dá)人們對新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬，借助各、種表達(dá)“?！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來祝福消費(fèi)者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。
促銷內(nèi)容：
3、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購物卡300元）
4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日（年初一至初五）購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點(diǎn)：“中國結(jié)”
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；
3、制作新年首飾導(dǎo)購手冊，將各類xx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費(fèi)者發(fā)放。
4、店門口放置大型pop展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠、福字；
7、12月28日店面布置完畢。
二、情人節(jié)促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日——20xx年2月14日（由于春節(jié)前會(huì)放假，所以宣傳提前）
活動(dòng)主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——xx珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：20xx年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機(jī)。
促銷內(nèi)容：
執(zhí)行要點(diǎn)：
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報(bào)；“今年情人節(jié)流行提前過”
三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂新金，團(tuán)圓今宵——xx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到提升銷售的目的。
促銷內(nèi)容：
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份，不累計(jì)，領(lǐng)完即止。
飾品策劃方案篇四
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；
2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。
飾品策劃方案篇五
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。
首先我們把我們的logo放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧鳎加锌赡苡绊懙轿覀兾磥淼木W(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏?。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進(jìn)行整合。
我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店?，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗π迈r的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析：
消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。
競爭者分析：
如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對本店的大力支持。
相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷售層面：
店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂的購物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：（）
1產(chǎn)品價(jià)格太高
2層次太亂
3產(chǎn)品缺貨
4產(chǎn)品太多，無從選擇
5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績。
網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實(shí)物，二是賣虛擬物品（賣點(diǎn)卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會(huì)對您不利哦。賣實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品（手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對來說就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽(yù)度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨！
二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會(huì)事半功倍！
三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始教你，從注冊淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡單。
四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品策劃方案篇六
525、【“囡人飾家”】
526、【豐翠玉器首飾店】
527、【幸運(yùn)格】
528、【藝流飾界】
529、【優(yōu)諾銀飾】
530、【槿漫軒】
531、【金玉緣珠寶】
532、【琳瑯玉行】
533、【閃彩銀飾品店】
534、【十指相扣】
飾品策劃方案篇七
329、【詩寶隆】
330、【八桂花】
331、【美好時(shí)光】
332、【金玉良緣和田玉精品店】
333、【真飾美】
334、【七度品尚】
335、【星夢奇緣】
336、【琉行印象】
337、【仙緣靈石店】
338、【玉石世家】
飾品策劃方案篇八
一、活動(dòng)主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月初－23日
三、活動(dòng)策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四、活動(dòng)目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五、活動(dòng)具體安排：
1、12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2、12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）
3、12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）
4、12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六、作品要求：
2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
4）個(gè)人作品每類型限交一份；
5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇九
自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
（三）產(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
1.購買行為分析
2.購買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝自動(dòng)落款功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.建立會(huì)員俱樂部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳
19.報(bào)紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品策劃方案篇十
一.活動(dòng)主題：
圣誕飾品(包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等)制作大賽。
三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的.活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五.活動(dòng)具體安排：
1.12月初-8日：前期宣傳(分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào))
2.12月8日-18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型;18日晚，兩院作品匯總待審評(píng))
六.作品要求：
2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格;
3)作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人;
4)個(gè)人作品每類型限交一份;
5)可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇十一
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）3．12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
1）購買品不參與評(píng)比，作品必須為手工制品，與活動(dòng)主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個(gè)人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇十二
1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品
2、作坊名稱：xx
3、項(xiàng)目簡介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品
4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品
5、作坊經(jīng)營模式：團(tuán)體經(jīng)營。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名）
6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。
7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。
8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。
9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢姡止ざㄖ骑椘返陌l(fā)展前景巨大。
2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。
a、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意
b、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思
c、提供最無可挑剔的服務(wù)
d、給你最不可思議的驚喜
5、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。
一）手工定制飾品的投資魅力：
1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。
2．過程簡單，服務(wù)周到。對于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購；對于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。
3．市場廣闊。從實(shí)用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。
二）經(jīng)營策略分析：
我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃瘢患唵蔚氖止ざㄖ骑椘吠瑯涌梢粤谋砟欠葜琳嬲\的心。
經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)。可以充分展現(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。
經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。
中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場前景將會(huì)更加廣闊。
1、市場份額
隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。
2、銷售模式
我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購買浪潮。
4、分銷渠道
我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。
6、定價(jià)方面
我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。
7、市場溝通
我們隨時(shí)觀察市場走向，及時(shí)掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。
8、其他方面
我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。
投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。
一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。
二）技術(shù)與質(zhì)量：
1、對于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。
2、對于質(zhì)量問題，本店會(huì)在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
3、對于競爭風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢。
三）其他阻礙
首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。
其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取得到供應(yīng)商的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。
剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。
問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。
飾品策劃方案篇十三
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
（一）宏觀環(huán)境
（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。
（2）社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
（二）微觀環(huán)境
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會(huì)人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識(shí)，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度?？偟膩碚f，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。
優(yōu)勢(strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；
（2）市場滲透較高；
威脅(threats)：
與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。
（一）市場細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?BR> （二）目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。
飾品策劃方案篇一
為了貧困的失學(xué)兒童們
團(tuán)市委、市青年志愿者協(xié)會(huì)
需要獲得團(tuán)委大力支持的方面，主要是從協(xié)調(diào)相關(guān)部門來考慮：
1、協(xié)調(diào)報(bào)社、城監(jiān)（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺(tái)提前發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及通知。
2、協(xié)調(diào)移動(dòng)公司、電信公司、聯(lián)通公司發(fā)布活動(dòng)群發(fā)短信。
3、協(xié)調(diào)贊助商對此次活動(dòng)提供資金支持。
4、協(xié)助設(shè)立一個(gè)“助學(xué)資金”帳戶，志愿者協(xié)會(huì)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的“助學(xué)專項(xiàng)基金”帳號(hào)并接受團(tuán)委及社會(huì)人士的監(jiān)督，此項(xiàng)資金單獨(dú)用于志愿者活動(dòng)中助學(xué)?？?，以解決志愿者活動(dòng)中資金問題，也便于更好的監(jiān)督管理這筆義賣款，其次以后可以接受社會(huì)熱心人士的捐款。
5、提供統(tǒng)一的服裝、帽子等志愿者標(biāo)志。
1、報(bào)社（非常重要）：活動(dòng)前幾天通過報(bào)紙顯著位置的一個(gè)版塊來連續(xù)宣傳此次義賣活動(dòng)的內(nèi)容，需要跟協(xié)辦方的報(bào)社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次發(fā)布，并且在市區(qū)主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點(diǎn)：萬歲腳、獅標(biāo)、工行路口、榮譽(yù)酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫(yī)院。
2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司（非常重要）：通過移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司提供的手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發(fā)布的內(nèi)容及天數(shù)。建議發(fā)布三次以上，確定宣傳方案后發(fā)布一次、除夕前后發(fā)布一次、活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布一次等。
3、廣播、電視臺(tái)：此次義賣活動(dòng)，可以讓廣播臺(tái)在活動(dòng)前、活動(dòng)中插播活動(dòng)內(nèi)容的廣告。電視臺(tái)可以在活動(dòng)前、中插播屏幕閃動(dòng)廣告、現(xiàn)場可以拍攝新聞報(bào)道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進(jìn)行事后活動(dòng)宣傳。
1、企業(yè)最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購、禮品的贈(zèng)送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動(dòng)跟商家的商業(yè)宣傳結(jié)合起來，采取借雞生蛋的方式來籌集助學(xué)款。
2、贊助費(fèi)：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費(fèi)用大約一萬元左右。
3、企業(yè)宣傳的方式：發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候給贊助企業(yè)打廣告。
4、采取其它形式協(xié)助的，可以在其提供的物品上標(biāo)上提供單位。
2月14日早上10：00到晚上10：00（根據(jù)現(xiàn)場情況最終決定）
捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據(jù)現(xiàn)場情況變動(dòng)）
1、專項(xiàng)資金的設(shè)立：情人節(jié)義賣玫瑰，所得利潤將作為“助學(xué)專項(xiàng)基金”的啟動(dòng)基金，專項(xiàng)用于資助失學(xué)兒童。
2、資助對象：由團(tuán)委提供石獅市附近的對象，由志愿者親自進(jìn)行探訪，并進(jìn)行定點(diǎn)援助（多種方面）。
3、與希望工程等助學(xué)要有區(qū)別點(diǎn)：主要用于解決志愿者活動(dòng)中的助學(xué)工程、助學(xué)款是義賣所得、助學(xué)款設(shè)立專門的帳號(hào)管理、助學(xué)對象是石獅周邊范圍內(nèi)的失學(xué)兒童、由志愿者親自進(jìn)行跟蹤。
：預(yù)訂、義賣
發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容通知的時(shí)候公布預(yù)訂專線，接受咨詢及預(yù)訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動(dòng)造成很多混亂的盲點(diǎn)，建議秘書處的場所及電話先動(dòng)用起來，可以做為處理相關(guān)事項(xiàng)的場地及接受預(yù)訂專線，并安排人員值班（無人時(shí)電話可以轉(zhuǎn)移到相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)），義賣時(shí)的總協(xié)調(diào)及調(diào)度工作可以安排人員在此負(fù)責(zé)，并且考慮提前一天設(shè)點(diǎn)收受預(yù)訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協(xié)會(huì)的收款單。
飾品策劃方案篇二
（一）情歌對唱真情表白
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）
提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
1、媒體選擇：《＊＊晚報(bào)》
2、版面規(guī)格：《＊＊晚報(bào)》1/3版套紅
3、投放日期：2月14日
1、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
2、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)
2、音響費(fèi)用：400.00元
4、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。
飾品策劃方案篇三
（3）加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動(dòng)、開設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營銷策劃加強(qiáng)xx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xx珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對xx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠度。
（4）加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)大xx珠寶品牌影響，擴(kuò)大xx珠寶潛在目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。
（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)xx珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營銷策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用xx代替
一、新年促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：
元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xx珠寶新年大喜，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門，年年添金喜——買珠寶，送福氣，拿紅包，xx珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮，市場必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門”來表達(dá)人們對新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬，借助各、種表達(dá)“?！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來祝福消費(fèi)者，通過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來將新年促銷推上高潮。
促銷內(nèi)容：
3、年年有余2月14日前，凡購買任意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨（中百購物卡50元）滿4888元，送100元年貨（中百購物卡100元）滿8888元，送300元年貨（中百購物卡300元）
4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日（年初一至初五）購任意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點(diǎn)：“中國結(jié)”
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；
3、制作新年首飾導(dǎo)購手冊，將各類xx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費(fèi)者發(fā)放。
4、店門口放置大型pop展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜”“虎”為主題；
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠、福字；
7、12月28日店面布置完畢。
二、情人節(jié)促銷方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日——20xx年2月14日（由于春節(jié)前會(huì)放假，所以宣傳提前）
活動(dòng)主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——xx珠寶幫你為她營造完美情人節(jié)策劃思路：20xx年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過，這對很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，通過提出“提前過情人節(jié)”的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場先機(jī)。
促銷內(nèi)容：
執(zhí)行要點(diǎn)：
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計(jì)制作。
3、各金店門口張貼促銷主題海報(bào)；“今年情人節(jié)流行提前過”
三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂新金，團(tuán)圓今宵——xx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到提升銷售的目的。
促銷內(nèi)容：
2、凡購買任意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份，不累計(jì)，領(lǐng)完即止。
飾品策劃方案篇四
擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。
經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場營銷策劃問題：
1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。
3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
針對以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場營銷策劃并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：
1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；
2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。
飾品策劃方案篇五
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書對一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀?qū)τ邙B一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。
首先我們把我們的logo放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒有他就沒有一個(gè)網(wǎng)店未來的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營理念問題，我們深知現(xiàn)如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧鳎加锌赡苡绊懙轿覀兾磥淼木W(wǎng)店經(jīng)營。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系郏?。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進(jìn)行整合。
我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店?，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗π迈r的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來說他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析：
消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專欄、產(chǎn)品咨詢專欄、購后服務(wù)專欄。我們針對不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。
競爭者分析：
如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當(dāng)多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對本店的大力支持。
相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷售層面：
店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂的購物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：（）
1產(chǎn)品價(jià)格太高
2層次太亂
3產(chǎn)品缺貨
4產(chǎn)品太多，無從選擇
5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績。
網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實(shí)物，二是賣虛擬物品（賣點(diǎn)卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣實(shí)物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會(huì)對您不利哦。賣實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱虛擬物品（手機(jī)話費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對來說就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽(yù)度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨！
二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會(huì)事半功倍！
三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始教你，從注冊淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能換來全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡單。
四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品策劃方案篇六
525、【“囡人飾家”】
526、【豐翠玉器首飾店】
527、【幸運(yùn)格】
528、【藝流飾界】
529、【優(yōu)諾銀飾】
530、【槿漫軒】
531、【金玉緣珠寶】
532、【琳瑯玉行】
533、【閃彩銀飾品店】
534、【十指相扣】
飾品策劃方案篇七
329、【詩寶隆】
330、【八桂花】
331、【美好時(shí)光】
332、【金玉良緣和田玉精品店】
333、【真飾美】
334、【七度品尚】
335、【星夢奇緣】
336、【琉行印象】
337、【仙緣靈石店】
338、【玉石世家】
飾品策劃方案篇八
一、活動(dòng)主題：
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月初－23日
三、活動(dòng)策劃主辦方：
外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四、活動(dòng)目的：
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五、活動(dòng)具體安排：
1、12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）
2、12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）
3、12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）
4、12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
六、作品要求：
2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；
3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；
4）個(gè)人作品每類型限交一份；
5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇九
自互聯(lián)網(wǎng)internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當(dāng)他與電子商務(wù)這一新興模式相結(jié)合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無遺。根據(jù)cnn公布的數(shù)據(jù)，全球飾品電子商務(wù)已連續(xù)八年以上超過350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng)意，限量版，手工藝品，細(xì)致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數(shù)沒有自己的品牌，而如今的消費(fèi)者偏好各異，追求創(chuàng)意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創(chuàng)自己的品牌—525我愛我。
（一）網(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱：xxx
2.網(wǎng)址：xxx
（二）經(jīng)營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證?，F(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
（三）產(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產(chǎn)品介紹
以非主流的文化內(nèi)涵滲透到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項(xiàng)鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費(fèi)體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優(yōu)勢
1.廣泛性
現(xiàn)在的商家都可以成為在線購物網(wǎng)站會(huì)員，享受免費(fèi)宣傳。同時(shí)可以加快在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
（三）市場現(xiàn)狀:
1.經(jīng)營場所的廣闊性
消費(fèi)體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域性
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。這方面對勝利廣場運(yùn)營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護(hù)商戶的利益，避免因價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的商戶的退出。 讓消費(fèi)體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長此以往，就會(huì)打消消費(fèi)體的疑問，讓消費(fèi)體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
市場定價(jià)：80元——300元
根據(jù)材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標(biāo)
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整
根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。
1.購買行為分析
2.購買動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買。
質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò)方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以勝利在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大勝利在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進(jìn)行合作，推出現(xiàn)場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
5.創(chuàng)辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴(kuò)大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
6.在郵件程序中安裝自動(dòng)落款功能。
7.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費(fèi)的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎(jiǎng)品，肯定會(huì)產(chǎn)生高于平常的訪問量。
8.在合適的網(wǎng)站里做付費(fèi)標(biāo)幟廣告。
9.發(fā)起聯(lián)盟計(jì)劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會(huì)員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起 網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
13.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.建立會(huì)員俱樂部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
16.在勝利廣場入口處建立標(biāo)志性建筑物
通過建筑物視覺傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
17.與網(wǎng)吧合作
18.校園推廣： 傳統(tǒng)媒體宣傳
19.報(bào)紙宣傳
20.外媒體宣傳 網(wǎng)站自身宣傳
21.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
22.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。
網(wǎng)店群的受眾設(shè)定：面向全中國。 建設(shè)進(jìn)度整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁 第二季度：參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內(nèi)在全國范圍內(nèi)有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是每天店鋪瀏覽量達(dá)到100次以上，每月店鋪交易次數(shù)達(dá)到500次。
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長階段，做小飾品電子商務(wù)相對來說有一定的 風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì)不斷努力，減少風(fēng)險(xiǎn)。相信定能在小飾品取得成就。
總體費(fèi)用預(yù)算： 貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。
飾品策劃方案篇十
一.活動(dòng)主題：
圣誕飾品(包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等)制作大賽。
三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部
四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的.活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
五.活動(dòng)具體安排：
1.12月初-8日：前期宣傳(分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào))
2.12月8日-18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交(兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型;18日晚，兩院作品匯總待審評(píng))
六.作品要求：
2)作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格;
3)作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人;
4)個(gè)人作品每類型限交一份;
5)可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇十一
圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。
借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。
1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）3．12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）
1）購買品不參與評(píng)比，作品必須為手工制品，與活動(dòng)主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；4）個(gè)人作品每類型限交一份；5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。
飾品策劃方案篇十二
1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品
2、作坊名稱：xx
3、項(xiàng)目簡介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品
4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個(gè)性飾品
5、作坊經(jīng)營模式：團(tuán)體經(jīng)營。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購員各一名）
6、目標(biāo)客戶：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場年輕白領(lǐng)。
7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。
8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。
9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經(jīng)越來越高，原來的飾物市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加?？梢姡止ざㄖ骑椘返陌l(fā)展前景巨大。
2、我們相信人類追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類無限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術(shù)生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力?；蛟S一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂觀的。
a、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意
b、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思
c、提供最無可挑剔的服務(wù)
d、給你最不可思議的驚喜
5、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。
一）手工定制飾品的投資魅力：
1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。
2．過程簡單，服務(wù)周到。對于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類顧客，本店現(xiàn)場提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購；對于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。
3．市場廣闊。從實(shí)用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。
二）經(jīng)營策略分析：
我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來，手工有多大市場就有多大，創(chuàng)造有多美未來就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競爭對手相對少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃瘢患唵蔚氖止ざㄖ骑椘吠瑯涌梢粤谋砟欠葜琳嬲\的心。
經(jīng)過幾天對作坊選址周邊的走訪調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無論對在校學(xué)生還是職場白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)。可以充分展現(xiàn)購買者的獨(dú)到的審美觀，深受時(shí)尚一族的喜愛。
經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學(xué)生這類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。
中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場前景將會(huì)更加廣闊。
1、市場份額
隨著我們的項(xiàng)目的開始，我們將在嶺南天地開設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。
2、銷售模式
我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購買浪潮。
4、分銷渠道
我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請代理人員作為產(chǎn)品的分銷渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。
6、定價(jià)方面
我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。
7、市場溝通
我們隨時(shí)觀察市場走向，及時(shí)掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。
8、其他方面
我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。
投資無論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。
一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。
二）技術(shù)與質(zhì)量：
1、對于技術(shù)問題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問題。
2、對于質(zhì)量問題，本店會(huì)在采購和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來認(rèn)真對待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
3、對于競爭風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來一定的優(yōu)勢。
三）其他阻礙
首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問題，但我們可以通過開會(huì)討論來解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個(gè)人的意見的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。
其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭取得到供應(yīng)商的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。
剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。
問題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。
飾品策劃方案篇十三
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。
（一）宏觀環(huán)境
（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場。
（2）社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對更多有購買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。
（二）微觀環(huán)境
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。
（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對社會(huì)人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識(shí)，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠度?？偟膩碚f，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。
優(yōu)勢(strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得yi戀飾品競爭難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。
（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；
（2）市場滲透較高；
威脅(threats)：
與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場上給以強(qiáng)烈沖擊。
（一）市場細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?BR> （二）目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。