制定方案需要調(diào)研、分析和決策等過程,以確保方案的可行性和有效性。在制定方案時(shí),我們需要先明確我們的目標(biāo)是什么。接下來,我們將為大家分享一些成功的方案經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。
廣告策劃方案萬能版篇一
針對春節(jié)的臨近,一年一度的白酒旺季就要到來了,在去年的基礎(chǔ)上,為了提高這段時(shí)間的白酒銷量,故做出這一策劃方案。
(1)營銷環(huán)境分析
濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會,是全省的、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面,濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場容量大:保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。
消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?,?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高,為很多新品牌的介入增加了難度,但是一旦打開濟(jì)南市場,其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。
品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個,整體市場品牌數(shù)量不下80個,包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。
由于品牌之間的過渡競爭,為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用,市場風(fēng)險(xiǎn)性較大。
(2)市場品牌的分析
中檔酒市場
中檔白酒市場是每一個市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右,共80多種產(chǎn)品,占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中,趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場,趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”,也控制著大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團(tuán),在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式,形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng),通過近幾年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn),在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位,特別是在中高檔餐飲市場,口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度,已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作,在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌,品牌忠誠度較高,在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。
4、瀏陽河
瀏陽河自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場,已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商,其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響,其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場
濟(jì)南市是山東的省會,是各大機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市,其整體消費(fèi)能力,特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入門檻較高的原因影響,在高檔酒市場中品牌集中也很高。價(jià)格主空間:150元以上。消費(fèi)場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅臺
在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌,通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作,迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一消費(fèi)品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比,也有很大的起色,但是,其與五糧液一直有著很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀,自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場以來,通過其超前的價(jià)值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力,已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的營銷思路,為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ),穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。
(3)消費(fèi)環(huán)境分析
1、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查
由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響,在整個濟(jì)南餐飲市場上,存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟,自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。
2、濟(jì)南商超市場
濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家,如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。
商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。
商超市場受品牌種類繁多的影響,新品的進(jìn)入難度很大,即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。
(4)市場產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。
(1)造勢,制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息,激發(fā)購買欲望,使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度,提升企業(yè)形象。
濟(jì)南市區(qū)
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺的下午與晚間時(shí)段,再者,選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)
優(yōu)點(diǎn):
1、覆蓋范圍廣,宣傳頻率高
2、直觀性強(qiáng)
3、有較強(qiáng)的沖擊力和感染力
4、忠誠度高
5、易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
缺點(diǎn):
1、費(fèi)用昂貴
2、消費(fèi)者被動接受
3、效果受收視率的影響嚴(yán)重
4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加,就可能換臺)
(2)輔助媒體
報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點(diǎn):
1、傳閱性大,覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大,說明性強(qiáng)
4、閱讀主動性強(qiáng)
5、時(shí)效性強(qiáng)
缺點(diǎn):
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會看過期的報(bào)紙
5、價(jià)格高
戶外:選擇人流量大的區(qū)域,同時(shí)考慮整個市區(qū)的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳,好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)
優(yōu)點(diǎn):
1、強(qiáng)制觀看。
2、宣傳時(shí)間長,晝夜不間斷。
3、對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng),每天路過的.人群都能看到。
4、戶外表現(xiàn)形式多樣。
缺點(diǎn):
1、宣傳范圍小,受地理因素影響嚴(yán)重。
2、效果難以評估
針對金六福來講,xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊,二環(huán)東路與花園路做了1塊,在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊,估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬之間)
廣告策劃方案萬能版篇二
??劃分不同的菜系板塊,針對不同的需求顧客群體設(shè)計(jì),并且將市場細(xì)分,將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次,對經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做,為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求,創(chuàng)新菜肴,給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
??2、定價(jià)策略
??影響我們定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標(biāo),成本,市場需求和競爭狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場,我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下,要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法,降低利潤率,提高技術(shù)水平,可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個檔次的菜肴,低檔的利潤率壓低,中檔的利潤率中調(diào),高檔的利潤率提高,通過這三個檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,比質(zhì)比價(jià),來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢,價(jià)格上我們能壓到比競爭對手低,這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競爭優(yōu)勢。
??3、促銷策略
??打造外觀一個復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式,有很多的競爭者,當(dāng)選好人流量較大的地址之后,餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大,讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同,是一個理想的就餐場所??傊且o人一種深刻的印像,是好的印象。
廣告策劃方案萬能版篇三
以豐富校園文化生活,增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量,切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),促進(jìn)和諧校園建設(shè),落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動時(shí)間要求為指導(dǎo)思想;以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識,增強(qiáng)班級榮譽(yù)感和凝聚力,促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則,經(jīng)學(xué)校研究決定,舉辦全校廣播操比賽,現(xiàn)制訂比賽方案如下:
全校全體小學(xué)生
20xx年x月24-25日(暫定,如有特殊情況再另行通知)
統(tǒng)一為學(xué)?;@球場
進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
本比賽采用一次性決賽的辦法,當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形,要求四列縱隊(duì)入場、退場,入退場時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號,以展示班級精神面貌。做操時(shí),體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置,跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分,去掉最高分、最低分,取平均分為最終比賽成績,根據(jù)比賽得分排定最終名次。
按抽簽順序決定。
1、以班級為單位進(jìn)行比賽,每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)(如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。),學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。(總計(jì)10分)
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮(一年級除外,可由本班的老師帶隊(duì)入場)。進(jìn)場整理好隊(duì)形后,由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"xxx班準(zhǔn)備完畢,請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。(20分)
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。(20分)
4、動作正確、有力、到位,基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊,秩序井然。(10分)
6、動作節(jié)奏感強(qiáng),自然大方,舒展優(yōu)美,整體效果好。(總計(jì)20分。)
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
裁判長:xxx
評委:校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師(非本年級)
1、主持人:李加軍
2、放音樂:方輝
3、攝 像:鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律,教育學(xué)生聽從指揮,保持安靜;組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽,保證比賽有序、順利進(jìn)行。
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績
6、頒獎
7、由校長作活動總結(jié)
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案萬能版篇四
??新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道,新鮮的事是新聞,反常的事也是新聞,盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊,通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球,利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。
??2、網(wǎng)絡(luò)、微博
??微薄作為社會化媒體的一種,一個顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng),微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣,速度相當(dāng)快,而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt ,使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。 同時(shí),此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機(jī)的討論,例如,論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
??3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志
??利用大眾的閑暇時(shí)間,把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾,再加上大眾的口碑宣傳,能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。
??4、戶外廣告
??戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶,例如廣告牌和車體廣告,在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群,進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。
廣告策劃方案萬能版篇五
++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****,在房車市場日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期,****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前,****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家,玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的,開辦房車頻道,不僅可以滿足市場需求,還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源,立足本土,彰顯服務(wù),搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,吸納有效廣告,實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,以服務(wù)百姓為宗旨,以創(chuàng)新為理念,以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,集專業(yè)與權(quán)威為一體,融資訊與服務(wù)為一身,以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),促進(jìn)商家與客戶互動,提供行業(yè)全面資訊,精準(zhǔn)定位客戶營銷,舉辦大型團(tuán)購活動,開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;
省心:足不出戶逛遍****樓盤,省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí):獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價(jià)資訊;
溝通:實(shí)時(shí)與商家零距離互動,省去中間環(huán)節(jié),溝通更加順暢;
樂趣:報(bào)名參加活動,獲得精美禮品并有機(jī)會抽中大獎;
省錢:參加團(tuán)購活動,一站式購齊,享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的.商品;
省力:出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益:潛在客戶現(xiàn)場團(tuán)購,最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
1
意見反饋:足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益:參與大型現(xiàn)場團(tuán)購,精剪人力物力財(cái)力,獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,++++房車頻道有別于開路的頻道,以20小時(shí)循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式,無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,又保證了品牌的曝光度,加大了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。
節(jié)目名稱:****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時(shí)長:30分鐘
節(jié)目內(nèi)容:打造“最具本土化的電視汽車雜志”,以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式,建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺,在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認(rèn)識,從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目:****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊:《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節(jié)目要求:按營銷內(nèi)容采制
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動播出5次
首播:每日20∶30
一次復(fù)播:當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播:次日08∶30
三次復(fù)播:次日12∶30
四次復(fù)播:次日16∶30
(一)套餐模式:
廣告套餐a——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如:片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長為150次×8分鐘=1200分鐘。
2
車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長為300次×15秒=75分鐘。
贈送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次,曝光時(shí)長為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包:連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月),在享受上述套餐的同時(shí),廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐b——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如:片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長為300次×10秒=50分鐘。
贈送大禮包:生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈送播出5分鐘營銷專題10次,曝光時(shí)長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐a——80000元
《++++車視界》欄目在12個月內(nèi),為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期,每期時(shí)長5分鐘,一期播放周期為4天,一天播放次數(shù)5次,即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,曝光時(shí)長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用:80000元。
贈送大禮包:
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中,12個月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次,曝光時(shí)長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中,12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條,曝光時(shí)長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐b——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐c——5000元
出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包:在《++++車視界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊,拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為:6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,一天播放次數(shù)為5次,即1期×4天×5次=20次。
贈送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,當(dāng)月免費(fèi)贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐e——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長20秒,每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐f——1000元
根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元?!镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾,復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
節(jié)目內(nèi)容:本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目,通過收集與編輯,播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯,形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段,介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊:《影視有獎競猜》
節(jié)目要求:影片更新速度快、影片評論新穎時(shí)尚
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動播出5次
首播:每日21∶00
一次復(fù)播:當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播:次日09∶00
三次復(fù)播:次日13∶00
四次復(fù)播:次日17∶00
廣告點(diǎn)餐a——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,12個月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐b——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包:在《影視車世界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐c——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長20秒,每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐d——1000元
根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元?!队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾,復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告策劃方案萬能版篇六
廣告目的:
1. 引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識;
3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡介:
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
實(shí)施方案: 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)
廣告策劃方案萬能版篇七
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來,以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費(fèi)者的青睞,被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國名牌”的殊榮。
1、優(yōu)勢分析
哇哈哈企業(yè)形象很好,實(shí)力也較強(qiáng)大,在消費(fèi)者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座,增加賣點(diǎn);分銷渠道機(jī)制非常完善,創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式,適應(yīng)市場的變化和發(fā)展,做屬于自己的營銷道路,競爭力強(qiáng)。
2、劣勢分析
面臨市場上眾多的競爭,機(jī)會與市場威脅花費(fèi)成本較大,一時(shí)難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮,價(jià)格也較高,但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低,漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受;但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會主要有:不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模,國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強(qiáng)的市場觀念以及對市場的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性,對國內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策,有些稅收減免;消費(fèi)者對娃哈哈去的信任,增加產(chǎn)品的銷量,擴(kuò)大市場份額。
4、威脅分析
隨著中國的發(fā)展,國內(nèi)市場逐漸打開,農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進(jìn)駐中國市場,使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料,保健飲料,更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲,材料價(jià)格上升,成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來,以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費(fèi)者的青睞,被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼,易于消費(fèi)者識別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價(jià)格為2.00元/瓶,稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷商值。
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù),目前包裝飲用水的市場格局為:純凈水占46%份額,以怡寶、娃哈哈為首;礦物質(zhì)水占28%的份額,以康師傅為首;天然水占11%份額,以農(nóng)夫山泉為首;礦泉水占8%份額,以益力為首。
農(nóng)夫山泉:以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力,一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念,天然理念,健康理念)的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶:國內(nèi)飲用水市場的領(lǐng)先品牌,主要銷售位于華南地區(qū),純凈水市場強(qiáng)大的競爭對手。 康師傅:家喻戶曉的高知名度品牌,實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。
1、廣告主題:依然愛你,娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃:幾年不見,娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化,娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑亍_@樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上,同時(shí)獲得新的內(nèi)容,增添新鮮感,加強(qiáng)競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市,當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間,同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了,再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。
廣告策劃方案萬能版篇八
盧泰宏李世丁90年代中期以來,全國瓶裝水市場激烈競爭,在廣告戰(zhàn)烽煙四起的氛圍中,浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂百氏”純凈水先后脫穎而出,成為全國性的著名飲品品牌。一般認(rèn)為,瓶裝水屬廣告導(dǎo)向類的商品,其廣告策略的選擇是奪取市場最關(guān)鍵的一步。
娃哈哈與樂百氏兩個良性競爭對手,在廣告策略的選擇上,各有韻致,各領(lǐng)風(fēng)騷,給人諸多啟迪。
娃哈哈廣告,主打年輕人這一目標(biāo)市場。年輕人是瓶裝水的大量飲用者,鎖定這一目標(biāo),就意味著鎖定了大片市場。1996年,其廣告《我的眼里只有你篇》運(yùn)用vals創(chuàng)意模式,根據(jù)年輕人的價(jià)值和生活形態(tài),進(jìn)行感性訴求,表現(xiàn)頗有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛(wèi)、愛情、熱情,廣告歌《我的眼里只有你》,引得眾多迷哥迷姐跟著唱,而且眾歌迷愛屋及烏,跟著幫襯娃哈哈水。
娃哈哈在又多又雜的水品牌中,以清晰的策略,煽情的表現(xiàn),出眾的制作,脫穎而出,且后來居上,確實(shí)不易。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下,于1997年7月推出樂百氏純凈水,且在當(dāng)年即獲得2億元左右的銷售額,其難度就更可想而知。樂百氏純凈水的致勝之道,最關(guān)鍵的一步,在于其競爭性的廣告策略選擇得當(dāng)。瓶裝水市場,是個高度同質(zhì)化的市場,廣告還能說什么呢?這時(shí),廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產(chǎn)品怎么樣,還不如形容產(chǎn)品是什么,便成了金科玉律。于是,水廣告一片“至清至純”,或吆喝,或溫馨,或抒情,萬變不離其宗。不僅商品同質(zhì),連廣告也同質(zhì)了。
樂百氏公司可謂只眼獨(dú)具,在了解水市場的同質(zhì)化之外,還洞察到另一個觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象棗劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。有些不法之徒,竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后,消費(fèi)者對瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。這個時(shí)候,對消費(fèi)者來說,水的品質(zhì)是最為重要的。隨著消費(fèi)者的成熟,對水的品質(zhì)要求越來越高,而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢。樂百氏敏銳地抓住這一點(diǎn),在廣告里大張旗鼓地“說品質(zhì)”。
樂百氏不惜重金,選擇一家著名的國際性廣告公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求,出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見、記得住,實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播,從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異,占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。
樂百氏的廣告策略是理性的,表現(xiàn)也是理性的。在藍(lán)幽幽的背景上,一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層,都有紫光一閃,給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。經(jīng)過27層的凈化,樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。盡管表現(xiàn)硬梆梆,一點(diǎn)不溫情,一點(diǎn)不幽默,也許是中國人喜歡“硬道理”吧,北京調(diào)查卻顯示,這條廣告片大得消費(fèi)者好評。的確,這條廣告片體現(xiàn)出營銷傳播的“硬道理”:說消費(fèi)者最關(guān)心的問題。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略,給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。結(jié)果,造成了鮮明的傳播差異。
更為重要的是,樂百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場份額,而且,它的價(jià)格也略高于競爭對手。
無獨(dú)有偶,香港水市場的廣告亦呈類似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個水品牌,前者的廣告走感性路線,后者則走理性路線,而后者的價(jià)格也高于前者。ノ他的廣告,以香港一年一度的攀樓比賽為背景,讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當(dāng)湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時(shí),一個特寫:他暢飲維他水。很顯然,維他以運(yùn)動、活力、勇于攀登為比附。該廣告突現(xiàn)了維他“堅(jiān)毅不拔,全力向上”的定位,獲得了很好的效果,其策略與娃哈哈相類似。
屈臣氏則一貫以嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)為廣告訴求,其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告,1997年的廣告片情節(jié)是:裝瓶者走神,瓶中多裝了一滴水,于是紅燈驟亮,警報(bào)聲大作;1998年的新片情節(jié)是:一位漂亮小姐從車間外走過,引得剛走出屈臣氏水車間的男士不經(jīng)意地“瞟”了她一眼,于是紅燈驟亮,意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現(xiàn)水的品質(zhì),傳達(dá)出屈臣氏水“至清至純,十全十美”的核心訴求,以理性長駐消費(fèi)者心中。
對水的品質(zhì)的日益關(guān)心,是全球性的消費(fèi)趨勢。誰抓住了這個趨勢,占住品質(zhì)的定位,誰就是贏家,否則就可能被淘汰。如,法國的一個國際著名品牌礦泉水,當(dāng)媒介披露其含有致癌物質(zhì)時(shí),便一落千丈,一蹶不振。
筆者對樂百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有贊揚(yáng),但不是對理性訴求與感性訴求作誰優(yōu)誰劣的比較,而是強(qiáng)調(diào)廣告策略的選擇必須審時(shí)度勢,傾聽消費(fèi)者的心聲,尤其是在競爭激烈的時(shí)候,更應(yīng)如此。不僅水廣告應(yīng)如此,所有商品廣告都應(yīng)如此。ッ攔西北大學(xué)教授d·舒爾茨,在《整合營銷傳播》一書中,用了整整一章的篇幅來闡述當(dāng)今市場的營銷傳播處在“策略至上”的時(shí)代。當(dāng)傳播策略正確時(shí),依據(jù)策略擬定的整合信息,就如同與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通,因而更能打動消費(fèi)者。當(dāng)然,策略至上并不意味著創(chuàng)意表現(xiàn)不重要,而是強(qiáng)調(diào)杰出的創(chuàng)意在于以一種消費(fèi)者樂于認(rèn)同的特質(zhì)去和他們溝通。
令人高興的是,在1997年的廣告評獎中,樂百氏的《27層凈化篇》獲得多個獎項(xiàng),這是一種進(jìn)步。因?yàn)?,廣告效果的大小,不在乎你想說什么,而在乎受眾想聽什么。廣告人應(yīng)有實(shí)事求是之心,無嘩眾取寵之意,把耳朵貼在市場的大地上傾聽,才能聽清受眾的心的律動。心心相印,則意味著成功。
廣告策劃方案萬能版篇九
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號企業(yè),也是在我國白酒業(yè)中后來居上的一個的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來,企業(yè)發(fā)展迅猛,駛上了一條飛速發(fā)展的快車道:企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個億,綜合效益指標(biāo)排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年,企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位,居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長,在去年甚至達(dá)到5.32億元,突破5億元大關(guān),令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中,企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號,并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?!熬聘窦慈烁?,酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國白酒界泰斗”周恒剛教授,全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后,對豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法,“在全國白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈,達(dá)到了國家精品水準(zhǔn)”的高度評價(jià);對豐谷特曲給予了“窯香濃郁,甘甜悠長,酒體豐滿,不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊,至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒,產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成,生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平,它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格,深受消費(fèi)者喜愛。公司座落在綿陽市西河?xùn)|路4號,占地近900畝,擁有固定資產(chǎn)近5億元,各類專業(yè)技術(shù)人員600余人,1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名,擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬噸生產(chǎn)能力,是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過iso9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后,20xx年公司銷售收入突破5億大關(guān),再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業(yè)協(xié)會授予“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎”和“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎”,同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。20xx年,公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級企業(yè)”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號。
主要競爭對手:郎酒..小角樓
其它競爭對手:金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示:豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢,成為川內(nèi)最受歡迎的白酒,在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低,中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的.價(jià)位。
目標(biāo)策略
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺,超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語:相信你自己的選擇
廣告工作計(jì)劃
月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
廣告策劃方案萬能版篇十
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄:在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文:第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場概況。
(3)市場構(gòu)成的特性: 市場有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性, 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者, 機(jī)會與威脅, 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn),
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
4.產(chǎn)品定位分析。
(2)消費(fèi)者
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費(fèi)者認(rèn)識 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
廣告策劃方案萬能版篇十一
描繪出自己心目中的美麗畫面,用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨,也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的`創(chuàng)新能力,實(shí)踐能力,組織能力,合作精神及人文素養(yǎng),激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識,宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神,營造健康校園,共建和諧社會并以此目的,給大學(xué)生提供一個發(fā)現(xiàn)自我,展現(xiàn)自我的機(jī)會。描繪出自己美好的夢想!因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動,提高社團(tuán)成員之間的凝聚力,社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼,并加強(qiáng)高校之間的交流。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位:中國藝術(shù)吧(xx)
福建大學(xué)生在線
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟
協(xié)辦單位:攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)
1、比賽時(shí)間:4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間:5月13日(母親節(jié))——5月18日
3、展覽地點(diǎn):院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)(注:如果遇到天氣問題,則把活動地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。)
a類:海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限??梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …)形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4(長28厘米寬20里面左右)
b類:(文案類)校園文明標(biāo)語
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
突出“公”、“益”包括:權(quán)益保護(hù)(婦女權(quán)益)、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。(針對校外)
突出“校園文化”包括:校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。(針對校內(nèi))
創(chuàng)意好、整體效果佳(30分)
美工好、色彩搭配合理、生動逼真(20分)
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)(35分)
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性(15分)
校外 一等獎一名(200元及榮譽(yù)證書)
二等獎兩名(各100元及榮譽(yù)證書)
三等獎三名(各50元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎十五名(獎品及榮譽(yù)證書)。
校內(nèi) 一等獎一名(50元及榮譽(yù)證書)
二等獎兩名(各30元及榮譽(yù)證書)
三等獎三名(各15元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎十 名(獎品及榮譽(yù)證書)。
評委組:部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名(70%)及本校全體同學(xué)(30%)
廣告策劃方案萬能版篇十二
企業(yè)單位:廣告公司
策劃人:
撰稿人:
完成日期:20xx年xx月
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,啤酒經(jīng)過多年的研究,開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,啤酒口感好,近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因?yàn)槠【频氖袌鲅葸M(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會:
(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,消費(fèi)規(guī)模受挫甚
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場上上市的,因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策,才有可能成功。
4、市場成長:
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
(3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性:
(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
(1)用途
a、 50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:
(3)包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
(4)顏色:與天空相接——淡藍(lán)
(7)預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對象:
(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。
(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估:
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析:
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
(1)中等城市為主力,一般城市為次要,
(2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
4、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
5、消費(fèi)者的研究:
(1)動機(jī)
(2)朋友聚會
(3)當(dāng)作飲料
(4)性格:很關(guān)心,沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響:廣告,雜志,朋友介紹
(6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn):
有利點(diǎn):
(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)
(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn):
(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手,有的是有著很多年歷史
(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
1、廣告建議:
(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意:
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
20xx年x月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃方案萬能版篇十三
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,很多人立刻就會想到康師傅這個品牌,康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,做了一整套廣告策劃。
康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看,整體包裝上較為和諧,圖像給人以口味濃香噴噴的感覺,目標(biāo)人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對于中國消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握,也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個“康師傅”的名字?!怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品?!畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個名字有親和力。
大學(xué)生生活一般都離不開方便面,而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知,歸納出以下幾類大學(xué)生會選擇吃方便面:
叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),口味獨(dú)特,喜歡吃零食,也包括少數(shù)民族學(xué)生,吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐,會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中,康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。
窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體,經(jīng)濟(jì)水平偏低,相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面,康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。
懶。懶得去食堂吃放,整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。
忙。許多忙于學(xué)習(xí),忙于工作的同學(xué),生活節(jié)奏快。有時(shí)錯過了吃飯時(shí)間,會選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么,表示無所謂的態(tài)度,但是可能會受到周圍同學(xué)的影響,選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說到方便面的口味,大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,經(jīng)過多年的培育,它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類。
1、廣告形式:此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略:通過情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接,表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中,讓他們感同身受,增加他們的認(rèn)同感。
3、 創(chuàng)意點(diǎn):利用我們?nèi)粘I钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合,讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰,使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到,從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購買欲望。
4、系列核心價(jià)值:陪伴
5、傳播概念:懂你的不只是你身旁的人,陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙,康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn):
(1) 學(xué)習(xí)篇
場景一:下課鈴聲想起,鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里
場景二:一個學(xué)生在埋頭苦讀,手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三:腳步聲想起,鏡頭拉到教室門口,一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。
場景四:老師走到學(xué)生面前,拍拍他的背,并把面送到他手中,老師口中說道:餓了吧,吃完它,然后寫完這些東西就早點(diǎn)回去吧。
場景五:那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面
場景六:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,懂你的不僅僅是老師,陪伴你的不僅僅是老師,無論你學(xué)習(xí)多忙,康師傅都在你身旁。
(2)工作篇
場景一:鏡頭首先移到鐘的位置,時(shí)間為18:30。
場景二:在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作,全然沒有注意到已經(jīng)下班了。
場景三:鏡頭拉遠(yuǎn),一個西裝革履,老板模樣的中年男子向女雇員走來,手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景四:老板走到雇員跟前,拍拍她的背說道:已經(jīng)下班了,吃了它,忙完就回去吧。
場景五:女雇員感激的把面吃完。
場景六:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,懂你的不僅僅是老板,陪伴你的不僅僅是老板,無論你工作多忙,康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場景一:在漆黑的夜晚,鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn),有一個年輕男子坐在電腦旁,敲擊著鍵盤。
場景二:鏡頭轉(zhuǎn)向房門口,有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來,手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景三:“爸爸,餓了吧,吃了它,工作完早點(diǎn)休息吧!”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。
場景四:男子把小女孩抱起來,讓她坐在他膝蓋上,然后端起面,拿起了筷子。
場景五:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,懂你的不僅僅是女兒,陪伴你的不僅僅是女兒,無論你工作多忙,康師傅都在你身旁。
廣告策劃方案萬能版篇一
針對春節(jié)的臨近,一年一度的白酒旺季就要到來了,在去年的基礎(chǔ)上,為了提高這段時(shí)間的白酒銷量,故做出這一策劃方案。
(1)營銷環(huán)境分析
濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會,是全省的、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面,濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場容量大:保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。
消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊?,?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高,為很多新品牌的介入增加了難度,但是一旦打開濟(jì)南市場,其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動力將會很誘人。
品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個,整體市場品牌數(shù)量不下80個,包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。
由于品牌之間的過渡競爭,為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用,市場風(fēng)險(xiǎn)性較大。
(2)市場品牌的分析
中檔酒市場
中檔白酒市場是每一個市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右,共80多種產(chǎn)品,占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中,趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場,趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”,也控制著大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團(tuán),在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式,形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng),通過近幾年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn),在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位,特別是在中高檔餐飲市場,口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度,已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作,在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌,品牌忠誠度較高,在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。
4、瀏陽河
瀏陽河自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場,已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商,其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響,其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場
濟(jì)南市是山東的省會,是各大機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市,其整體消費(fèi)能力,特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入門檻較高的原因影響,在高檔酒市場中品牌集中也很高。價(jià)格主空間:150元以上。消費(fèi)場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅臺
在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌,通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作,迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一消費(fèi)品牌;茅臺酒雖然與前兩年相比,也有很大的起色,但是,其與五糧液一直有著很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀,自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場以來,通過其超前的價(jià)值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力,已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的營銷思路,為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ),穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。
(3)消費(fèi)環(huán)境分析
1、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查
由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響,在整個濟(jì)南餐飲市場上,存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟,自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。
2、濟(jì)南商超市場
濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家,如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。
商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。
商超市場受品牌種類繁多的影響,新品的進(jìn)入難度很大,即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。
(4)市場產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。
(1)造勢,制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息,激發(fā)購買欲望,使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度,提升企業(yè)形象。
濟(jì)南市區(qū)
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺的下午與晚間時(shí)段,再者,選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)
優(yōu)點(diǎn):
1、覆蓋范圍廣,宣傳頻率高
2、直觀性強(qiáng)
3、有較強(qiáng)的沖擊力和感染力
4、忠誠度高
5、易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
缺點(diǎn):
1、費(fèi)用昂貴
2、消費(fèi)者被動接受
3、效果受收視率的影響嚴(yán)重
4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加,就可能換臺)
(2)輔助媒體
報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點(diǎn):
1、傳閱性大,覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大,說明性強(qiáng)
4、閱讀主動性強(qiáng)
5、時(shí)效性強(qiáng)
缺點(diǎn):
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會看過期的報(bào)紙
5、價(jià)格高
戶外:選擇人流量大的區(qū)域,同時(shí)考慮整個市區(qū)的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個月的宣傳,好的位置或檔次高的可做3個月的宣傳)
優(yōu)點(diǎn):
1、強(qiáng)制觀看。
2、宣傳時(shí)間長,晝夜不間斷。
3、對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng),每天路過的.人群都能看到。
4、戶外表現(xiàn)形式多樣。
缺點(diǎn):
1、宣傳范圍小,受地理因素影響嚴(yán)重。
2、效果難以評估
針對金六福來講,xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊,二環(huán)東路與花園路做了1塊,在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊,估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬之間)
廣告策劃方案萬能版篇二
??劃分不同的菜系板塊,針對不同的需求顧客群體設(shè)計(jì),并且將市場細(xì)分,將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次,對經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做,為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求,創(chuàng)新菜肴,給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
??2、定價(jià)策略
??影響我們定價(jià)的因素是多方面的,包括定價(jià)目標(biāo),成本,市場需求和競爭狀況。我們的定價(jià)目標(biāo)是占有市場,我們的單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本之下,要制定盡可能低的價(jià)格。利用成本導(dǎo)向法,降低利潤率,提高技術(shù)水平,可以很好的控制成本和降低價(jià)格。然后設(shè)計(jì)三個檔次的菜肴,低檔的利潤率壓低,中檔的利潤率中調(diào),高檔的利潤率提高,通過這三個檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安排不同的價(jià)格。我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,比質(zhì)比價(jià),來更準(zhǔn)確的安排我們的價(jià)格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢,價(jià)格上我們能壓到比競爭對手低,這將有利于我們。當(dāng)然我們也要提防過低的降價(jià)會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價(jià)法、心理定價(jià)法、差別定價(jià)法和一些優(yōu)惠定價(jià)來提高競爭優(yōu)勢。
??3、促銷策略
??打造外觀一個復(fù)古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式,有很多的競爭者,當(dāng)選好人流量較大的地址之后,餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標(biāo)是讓招牌看起來更加的明亮而高大,讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同,是一個理想的就餐場所??傊且o人一種深刻的印像,是好的印象。
廣告策劃方案萬能版篇三
以豐富校園文化生活,增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量,切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),促進(jìn)和諧校園建設(shè),落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動時(shí)間要求為指導(dǎo)思想;以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識,增強(qiáng)班級榮譽(yù)感和凝聚力,促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則,經(jīng)學(xué)校研究決定,舉辦全校廣播操比賽,現(xiàn)制訂比賽方案如下:
全校全體小學(xué)生
20xx年x月24-25日(暫定,如有特殊情況再另行通知)
統(tǒng)一為學(xué)?;@球場
進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
本比賽采用一次性決賽的辦法,當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形,要求四列縱隊(duì)入場、退場,入退場時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號,以展示班級精神面貌。做操時(shí),體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置,跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分,去掉最高分、最低分,取平均分為最終比賽成績,根據(jù)比賽得分排定最終名次。
按抽簽順序決定。
1、以班級為單位進(jìn)行比賽,每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)(如有身體行動不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。),學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。(總計(jì)10分)
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮(一年級除外,可由本班的老師帶隊(duì)入場)。進(jìn)場整理好隊(duì)形后,由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"xxx班準(zhǔn)備完畢,請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。(20分)
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。(20分)
4、動作正確、有力、到位,基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊,秩序井然。(10分)
6、動作節(jié)奏感強(qiáng),自然大方,舒展優(yōu)美,整體效果好。(總計(jì)20分。)
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個年級評出一等獎1個、二等獎1個、三等獎1個、精神文明獎2個、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
裁判長:xxx
評委:校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師(非本年級)
1、主持人:李加軍
2、放音樂:方輝
3、攝 像:鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律,教育學(xué)生聽從指揮,保持安靜;組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽,保證比賽有序、順利進(jìn)行。
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績
6、頒獎
7、由校長作活動總結(jié)
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案萬能版篇四
??新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道,新鮮的事是新聞,反常的事也是新聞,盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊,通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球,利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。
??2、網(wǎng)絡(luò)、微博
??微薄作為社會化媒體的一種,一個顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng),微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣,速度相當(dāng)快,而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用ppt ,使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。 同時(shí),此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機(jī)的討論,例如,論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。
??3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志
??利用大眾的閑暇時(shí)間,把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾,再加上大眾的口碑宣傳,能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。
??4、戶外廣告
??戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶,例如廣告牌和車體廣告,在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群,進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。
廣告策劃方案萬能版篇五
++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。
隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****,在房車市場日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期,****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前,****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城,省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家,玩車駕車的人是越來越多。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的,開辦房車頻道,不僅可以滿足市場需求,還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源,立足本土,彰顯服務(wù),搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,吸納有效廣告,實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,以服務(wù)百姓為宗旨,以創(chuàng)新為理念,以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,集專業(yè)與權(quán)威為一體,融資訊與服務(wù)為一身,以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,20小時(shí)全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),促進(jìn)商家與客戶互動,提供行業(yè)全面資訊,精準(zhǔn)定位客戶營銷,舉辦大型團(tuán)購活動,開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。
(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;
省心:足不出戶逛遍****樓盤,省去眾多時(shí)間的精力;
省時(shí):獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價(jià)資訊;
溝通:實(shí)時(shí)與商家零距離互動,省去中間環(huán)節(jié),溝通更加順暢;
樂趣:報(bào)名參加活動,獲得精美禮品并有機(jī)會抽中大獎;
省錢:參加團(tuán)購活動,一站式購齊,享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的.商品;
省力:出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),向第三方申訴維權(quán)更有保障;
效果利益:潛在客戶現(xiàn)場團(tuán)購,最直接、最有效果。
(二)商家得力的營銷專家
1
意見反饋:足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價(jià)與建議;
實(shí)時(shí)效益:參與大型現(xiàn)場團(tuán)購,精剪人力物力財(cái)力,獲取團(tuán)體訂單。
(三)房車頻道的受眾定位
作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,++++房車頻道有別于開路的頻道,以20小時(shí)循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式,無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,又保證了品牌的曝光度,加大了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和記憶。
節(jié)目名稱:****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》
節(jié)目時(shí)長:30分鐘
節(jié)目內(nèi)容:打造“最具本土化的電視汽車雜志”,以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式,建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認(rèn)可的平臺,在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認(rèn)識,從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
附屬欄目:****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》
附屬板塊:《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
節(jié)目要求:按營銷內(nèi)容采制
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動播出5次
首播:每日20∶30
一次復(fù)播:當(dāng)日00∶30
二次復(fù)播:次日08∶30
三次復(fù)播:次日12∶30
四次復(fù)播:次日16∶30
(一)套餐模式:
廣告套餐a——50000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如:片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長為150次×8分鐘=1200分鐘。
2
車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長為300次×15秒=75分鐘。
贈送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次,曝光時(shí)長為10次×8分鐘=80分鐘。
優(yōu)惠大禮包:連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月),在享受上述套餐的同時(shí),廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月。
廣告套餐b——30000元
1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如:片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×1次=150次,曝光時(shí)長為150次×5分鐘=750分鐘。。
3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,曝光頻率為30天×5期×2次=300次,曝光時(shí)長為300次×10秒=50分鐘。
贈送大禮包:生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈送播出5分鐘營銷專題10次,曝光時(shí)長為10次×5分鐘=50分鐘。
(二)點(diǎn)餐模式
廣告點(diǎn)餐a——80000元
《++++車視界》欄目在12個月內(nèi),為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期,每期時(shí)長5分鐘,一期播放周期為4天,一天播放次數(shù)5次,即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,曝光時(shí)長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費(fèi)用:80000元。
贈送大禮包:
1、在生活頻道《++++車視界》欄目中,12個月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次,曝光時(shí)長為12次×5分鐘=60分鐘。
2、在房車頻道中,12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條,曝光時(shí)長為10秒×150條=25分鐘。
廣告點(diǎn)餐b——60000元
《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐c——5000元
出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包:在《++++車視界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元
根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊,拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為:6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,一天播放次數(shù)為5次,即1期×4天×5次=20次。
贈送大禮包:在生活頻道《++++車視界》欄目中,當(dāng)月免費(fèi)贈送播出6分鐘營銷專題1次。
廣告點(diǎn)餐e——15000元
《++++車視界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長20秒,每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐f——1000元
根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元?!镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾,復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
節(jié)目內(nèi)容:本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目,通過收集與編輯,播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯,形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段,介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。
附屬板塊:《影視有獎競猜》
節(jié)目要求:影片更新速度快、影片評論新穎時(shí)尚
播出天數(shù):日播
播出頻率:每日滾動播出5次
首播:每日21∶00
一次復(fù)播:當(dāng)日01∶00
二次復(fù)播:次日09∶00
三次復(fù)播:次日13∶00
四次復(fù)播:次日17∶00
廣告點(diǎn)餐a——60000元
《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用:60000元/年,按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:365天×5期×1次=1825次。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,12個月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
廣告點(diǎn)餐b——5000元
《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用:5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×1次=150次。
贈送大禮包:在《影視車世界》整檔節(jié)目中,每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘。
廣告點(diǎn)餐c——15000元
《影視車世界》欄目中插廣告,每期中插2條,每條時(shí)長20秒,每條收費(fèi)50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算:30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片。
廣告點(diǎn)餐d——1000元
根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進(jìn)行冠名,并向熱心觀眾免費(fèi)贈送禮品,每份禮品價(jià)值不得低于30元?!队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾,復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
贈送大禮包:在《++++車視界》附屬板塊中,當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。
廣告策劃方案萬能版篇六
廣告目的:
1. 引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注;
2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識;
3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡介:
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
實(shí)施方案: 電視廣告
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)
4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)
5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)
6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)
廣告策劃方案萬能版篇七
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來,以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費(fèi)者的青睞,被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國名牌”的殊榮。
1、優(yōu)勢分析
哇哈哈企業(yè)形象很好,實(shí)力也較強(qiáng)大,在消費(fèi)者心理有較大的影響;娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座,增加賣點(diǎn);分銷渠道機(jī)制非常完善,創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式,適應(yīng)市場的變化和發(fā)展,做屬于自己的營銷道路,競爭力強(qiáng)。
2、劣勢分析
面臨市場上眾多的競爭,機(jī)會與市場威脅花費(fèi)成本較大,一時(shí)難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮,價(jià)格也較高,但因?yàn)橥酃恢倍▋r(jià)較低,漲價(jià)后消費(fèi)者不易接受;但是生產(chǎn)成本又隨著物價(jià)上漲。
3、機(jī)會分析
哇哈哈應(yīng)該充分把握的機(jī)會主要有:不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模,國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強(qiáng)的市場觀念以及對市場的適應(yīng)性及協(xié)調(diào)性,對國內(nèi)目標(biāo)更好的接近和把握;政府的優(yōu)惠政策,有些稅收減免;消費(fèi)者對娃哈哈去的信任,增加產(chǎn)品的銷量,擴(kuò)大市場份額。
4、威脅分析
隨著中國的發(fā)展,國內(nèi)市場逐漸打開,農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進(jìn)駐中國市場,使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料,保健飲料,更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲,材料價(jià)格上升,成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。
娃哈哈純凈水自1996年上市以來,以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,先進(jìn)的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝,締造了優(yōu)異的品質(zhì),深受消費(fèi)者的青睞,被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)品”,并獲得了“中國名牌”的殊榮。
先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)的質(zhì)量保證體系加上嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),使得娃哈哈純凈水多項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼,易于消費(fèi)者識別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價(jià)格為2.00元/瓶,稍高的定價(jià)策略使得經(jīng)銷商值。
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù),目前包裝飲用水的市場格局為:純凈水占46%份額,以怡寶、娃哈哈為首;礦物質(zhì)水占28%的份額,以康師傅為首;天然水占11%份額,以農(nóng)夫山泉為首;礦泉水占8%份額,以益力為首。
農(nóng)夫山泉:以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力,一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環(huán)保理念,天然理念,健康理念)的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。 華潤怡寶:國內(nèi)飲用水市場的領(lǐng)先品牌,主要銷售位于華南地區(qū),純凈水市場強(qiáng)大的競爭對手。 康師傅:家喻戶曉的高知名度品牌,實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。
1、廣告主題:依然愛你,娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃:幾年不見,娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化,娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當(dāng)?shù)奶砑有碌脑亍_@樣才能在人們熟悉的基礎(chǔ)上,同時(shí)獲得新的內(nèi)容,增添新鮮感,加強(qiáng)競爭力。 娃哈哈純凈水是1996年上市,當(dāng)年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間,同時(shí)也凸顯了其品牌的價(jià)的都已兒女繞膝了,再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。
廣告策劃方案萬能版篇八
盧泰宏李世丁90年代中期以來,全國瓶裝水市場激烈競爭,在廣告戰(zhàn)烽煙四起的氛圍中,浙江“娃哈哈”礦泉水與“樂百氏”純凈水先后脫穎而出,成為全國性的著名飲品品牌。一般認(rèn)為,瓶裝水屬廣告導(dǎo)向類的商品,其廣告策略的選擇是奪取市場最關(guān)鍵的一步。
娃哈哈與樂百氏兩個良性競爭對手,在廣告策略的選擇上,各有韻致,各領(lǐng)風(fēng)騷,給人諸多啟迪。
娃哈哈廣告,主打年輕人這一目標(biāo)市場。年輕人是瓶裝水的大量飲用者,鎖定這一目標(biāo),就意味著鎖定了大片市場。1996年,其廣告《我的眼里只有你篇》運(yùn)用vals創(chuàng)意模式,根據(jù)年輕人的價(jià)值和生活形態(tài),進(jìn)行感性訴求,表現(xiàn)頗有力度。
《我的眼里只有你篇》以歌星景崗山為廣告代言人。他與廣州廣告名模曾小姐一同演繹青春、前衛(wèi)、愛情、熱情,廣告歌《我的眼里只有你》,引得眾多迷哥迷姐跟著唱,而且眾歌迷愛屋及烏,跟著幫襯娃哈哈水。
娃哈哈在又多又雜的水品牌中,以清晰的策略,煽情的表現(xiàn),出眾的制作,脫穎而出,且后來居上,確實(shí)不易。而樂百氏又在娃哈哈有先行之利的情況下,于1997年7月推出樂百氏純凈水,且在當(dāng)年即獲得2億元左右的銷售額,其難度就更可想而知。樂百氏純凈水的致勝之道,最關(guān)鍵的一步,在于其競爭性的廣告策略選擇得當(dāng)。瓶裝水市場,是個高度同質(zhì)化的市場,廣告還能說什么呢?這時(shí),廣告大師奧格威的形象策略棗與其說產(chǎn)品怎么樣,還不如形容產(chǎn)品是什么,便成了金科玉律。于是,水廣告一片“至清至純”,或吆喝,或溫馨,或抒情,萬變不離其宗。不僅商品同質(zhì),連廣告也同質(zhì)了。
樂百氏公司可謂只眼獨(dú)具,在了解水市場的同質(zhì)化之外,還洞察到另一個觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象棗劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。有些不法之徒,竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后,消費(fèi)者對瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。這個時(shí)候,對消費(fèi)者來說,水的品質(zhì)是最為重要的。隨著消費(fèi)者的成熟,對水的品質(zhì)要求越來越高,而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢。樂百氏敏銳地抓住這一點(diǎn),在廣告里大張旗鼓地“說品質(zhì)”。
樂百氏不惜重金,選擇一家著名的國際性廣告公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化”作為品質(zhì)訴求,出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證”看得見、記得住,實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)”的理想傳播,從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異,占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。
樂百氏的廣告策略是理性的,表現(xiàn)也是理性的。在藍(lán)幽幽的背景上,一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層,都有紫光一閃,給人“又被凈化一次”的聯(lián)想。經(jīng)過27層的凈化,樂百氏純凈水才“千呼萬喚始出來”。盡管表現(xiàn)硬梆梆,一點(diǎn)不溫情,一點(diǎn)不幽默,也許是中國人喜歡“硬道理”吧,北京調(diào)查卻顯示,這條廣告片大得消費(fèi)者好評。的確,這條廣告片體現(xiàn)出營銷傳播的“硬道理”:說消費(fèi)者最關(guān)心的問題。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略,給“品質(zhì)”作與眾不同的演繹。結(jié)果,造成了鮮明的傳播差異。
更為重要的是,樂百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場份額,而且,它的價(jià)格也略高于競爭對手。
無獨(dú)有偶,香港水市場的廣告亦呈類似狀況。維他和屈臣氏是香港最著名的兩個水品牌,前者的廣告走感性路線,后者則走理性路線,而后者的價(jià)格也高于前者。ノ他的廣告,以香港一年一度的攀樓比賽為背景,讓香港攀山冠軍湛易佳為廣告代言人。當(dāng)湛易佳奮力攀登香港最高的中銀大廈時(shí),一個特寫:他暢飲維他水。很顯然,維他以運(yùn)動、活力、勇于攀登為比附。該廣告突現(xiàn)了維他“堅(jiān)毅不拔,全力向上”的定位,獲得了很好的效果,其策略與娃哈哈相類似。
屈臣氏則一貫以嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)為廣告訴求,其中以《紅綠燈篇》最為著名。該篇有兩條廣告,1997年的廣告片情節(jié)是:裝瓶者走神,瓶中多裝了一滴水,于是紅燈驟亮,警報(bào)聲大作;1998年的新片情節(jié)是:一位漂亮小姐從車間外走過,引得剛走出屈臣氏水車間的男士不經(jīng)意地“瞟”了她一眼,于是紅燈驟亮,意謂“稍有分心都不行”。兩條廣告片以幽默方式表現(xiàn)水的品質(zhì),傳達(dá)出屈臣氏水“至清至純,十全十美”的核心訴求,以理性長駐消費(fèi)者心中。
對水的品質(zhì)的日益關(guān)心,是全球性的消費(fèi)趨勢。誰抓住了這個趨勢,占住品質(zhì)的定位,誰就是贏家,否則就可能被淘汰。如,法國的一個國際著名品牌礦泉水,當(dāng)媒介披露其含有致癌物質(zhì)時(shí),便一落千丈,一蹶不振。
筆者對樂百氏和屈臣氏的理性廣告訴求多有贊揚(yáng),但不是對理性訴求與感性訴求作誰優(yōu)誰劣的比較,而是強(qiáng)調(diào)廣告策略的選擇必須審時(shí)度勢,傾聽消費(fèi)者的心聲,尤其是在競爭激烈的時(shí)候,更應(yīng)如此。不僅水廣告應(yīng)如此,所有商品廣告都應(yīng)如此。ッ攔西北大學(xué)教授d·舒爾茨,在《整合營銷傳播》一書中,用了整整一章的篇幅來闡述當(dāng)今市場的營銷傳播處在“策略至上”的時(shí)代。當(dāng)傳播策略正確時(shí),依據(jù)策略擬定的整合信息,就如同與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通,因而更能打動消費(fèi)者。當(dāng)然,策略至上并不意味著創(chuàng)意表現(xiàn)不重要,而是強(qiáng)調(diào)杰出的創(chuàng)意在于以一種消費(fèi)者樂于認(rèn)同的特質(zhì)去和他們溝通。
令人高興的是,在1997年的廣告評獎中,樂百氏的《27層凈化篇》獲得多個獎項(xiàng),這是一種進(jìn)步。因?yàn)?,廣告效果的大小,不在乎你想說什么,而在乎受眾想聽什么。廣告人應(yīng)有實(shí)事求是之心,無嘩眾取寵之意,把耳朵貼在市場的大地上傾聽,才能聽清受眾的心的律動。心心相印,則意味著成功。
廣告策劃方案萬能版篇九
豐谷酒業(yè)是一家有著320xx年的老字號企業(yè),也是在我國白酒業(yè)中后來居上的一個的民族品牌。
特別是20xx年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來,企業(yè)發(fā)展迅猛,駛上了一條飛速發(fā)展的快車道:企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5個億,綜合效益指標(biāo)排在全國白酒行業(yè)第16位、四川省第7位。20xx年,企業(yè)人均利稅在全國白酒行業(yè)排名第15位,居四川白酒行業(yè)第6位。企業(yè)銷售額創(chuàng)下了連續(xù)五年保持30%以上的高增長,在去年甚至達(dá)到5.32億元,突破5億元大關(guān),令業(yè)內(nèi)刮目相看。也就在這幾年中,企業(yè)還連續(xù)四年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號,并先后獲得了“中國白酒典型金杯獎”、“中國白酒典型銀杯獎”和“中國白酒新秀著名品牌”等眾多榮殊?!熬聘窦慈烁?,酒品即人品”。“豐谷”的成功歸結(jié)于豐谷酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。“中國白酒界泰斗”周恒剛教授,全國著名白酒專家沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎等在視察與品鑒豐谷美酒后,對豐谷酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)都大加贊賞。周恒剛教授甚至還稱豐谷酒業(yè)在質(zhì)量管理和技術(shù)操作中的許多做法,“在全國白酒業(yè)中堪稱一流!”。他還對豐谷酒王給予了“濃郁協(xié)調(diào)、甘冽爽凈、典型性強(qiáng)、濃而不烈,達(dá)到了國家精品水準(zhǔn)”的高度評價(jià);對豐谷特曲給予了“窯香濃郁,甘甜悠長,酒體豐滿,不愧為四川名牌產(chǎn)品”的高度贊譽(yù)。
綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司起源于清朝康熙年間(1682)的豐谷天佑燒坊,至今己有320xx年的歷史。公司的主要產(chǎn)品有豐谷酒王豐谷特曲、豐谷老窖、星級、純糧、豐谷酒系列等六大系列、60個品種、近200余種產(chǎn)品規(guī)格的濃香型白酒,產(chǎn)品銷往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肅、廣東、廣西等26個省、自治區(qū)。該產(chǎn)品集傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技精心釀制而成,生產(chǎn)工藝均達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平,它以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格,深受消費(fèi)者喜愛。公司座落在綿陽市西河?xùn)|路4號,占地近900畝,擁有固定資產(chǎn)近5億元,各類專業(yè)技術(shù)人員600余人,1名省白酒專家、國家白酒評委4名、省白酒評委6名,擁有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒逾5萬噸生產(chǎn)能力,是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一,現(xiàn)公司已順利通過iso9001:20質(zhì)量管理體系認(rèn)證。企業(yè)轉(zhuǎn)股改制后,20xx年公司銷售收入突破5億大關(guān),再創(chuàng)歷史最高水平。20xx年豐谷特曲、清朝豐谷酒被分別被中國白酒專業(yè)協(xié)會授予“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎”和“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎”,同時(shí)豐谷酒王、豐谷特曲分別被中國食品行業(yè)協(xié)會授予“誠信企業(yè)、放心食品”等稱號。20xx年豐谷榮獲中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。20xx年,公司榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)aaa級企業(yè)”稱號及豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號。
主要競爭對手:郎酒..小角樓
其它競爭對手:金六福.江口醇.豐特酒.
調(diào)查結(jié)果顯示:豐谷酒在川內(nèi)占有一定優(yōu)勢,成為川內(nèi)最受歡迎的白酒,在外省卻不是很受歡迎。而郎酒在川內(nèi)稍略一點(diǎn)。但郎酒在全國總銷量比豐谷酒高很多。
消費(fèi)者接受程度
雖然由于豐谷酒的價(jià)位普片較低,中的等價(jià)位的就占豐谷酒70%。是老百姓都能接收的.價(jià)位。
目標(biāo)策略
定位策略
豐谷酒定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象
媒體選擇
電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺,超市
訴求策略
豐谷酒廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象
廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題:豐谷酒,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸
廣告語:相信你自己的選擇
廣告工作計(jì)劃
月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動
月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃
廣告發(fā)布計(jì)劃
廣告策劃方案萬能版篇十
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單:在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄:在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言:在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文:第一部分:市場分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
3.市場概況。
(3)市場構(gòu)成的特性: 市場有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?
4.營銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢: 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性, 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者, 機(jī)會與威脅, 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn),
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
4.產(chǎn)品定位分析。
(2)消費(fèi)者
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位, 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。 市場占有率 消費(fèi)者認(rèn)識 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
3.企業(yè)與競爭對手的比較。 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
廣告策劃方案萬能版篇十一
描繪出自己心目中的美麗畫面,用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨,也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的`創(chuàng)新能力,實(shí)踐能力,組織能力,合作精神及人文素養(yǎng),激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識,宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神,營造健康校園,共建和諧社會并以此目的,給大學(xué)生提供一個發(fā)現(xiàn)自我,展現(xiàn)自我的機(jī)會。描繪出自己美好的夢想!因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動,提高社團(tuán)成員之間的凝聚力,社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼,并加強(qiáng)高校之間的交流。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位:中國藝術(shù)吧(xx)
福建大學(xué)生在線
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟
協(xié)辦單位:攝影協(xié)會、墨緣協(xié)會漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)
1、比賽時(shí)間:4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間:5月13日(母親節(jié))——5月18日
3、展覽地點(diǎn):院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)(注:如果遇到天氣問題,則把活動地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。)
a類:海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限??梢园ǎㄆ矫鎻V告、攝影、插畫、漫畫、國畫、色彩、素描、書法… …)形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4(長28厘米寬20里面左右)
b類:(文案類)校園文明標(biāo)語
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
突出“公”、“益”包括:權(quán)益保護(hù)(婦女權(quán)益)、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識、安全等公益宣傳。(針對校外)
突出“校園文化”包括:校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。(針對校內(nèi))
創(chuàng)意好、整體效果佳(30分)
美工好、色彩搭配合理、生動逼真(20分)
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)(35分)
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性(15分)
校外 一等獎一名(200元及榮譽(yù)證書)
二等獎兩名(各100元及榮譽(yù)證書)
三等獎三名(各50元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎十五名(獎品及榮譽(yù)證書)。
校內(nèi) 一等獎一名(50元及榮譽(yù)證書)
二等獎兩名(各30元及榮譽(yù)證書)
三等獎三名(各15元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎十 名(獎品及榮譽(yù)證書)。
評委組:部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名(70%)及本校全體同學(xué)(30%)
廣告策劃方案萬能版篇十二
企業(yè)單位:廣告公司
策劃人:
撰稿人:
完成日期:20xx年xx月
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,啤酒經(jīng)過多年的研究,開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,啤酒口感好,近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因?yàn)槠【频氖袌鲅葸M(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,同時(shí)預(yù)計(jì)市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。
3、商業(yè)機(jī)會:
(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,消費(fèi)規(guī)模受挫甚
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),但是在不穩(wěn)定市場上上市的,因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策,才有可能成功。
4、市場成長:
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
(3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性:
(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒
(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
(1)用途
a、 50~60歲的男性:每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:
(3)包裝:采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
(4)顏色:與天空相接——淡藍(lán)
(7)預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期:或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對象:
(1)18~45:現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。
(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。
2、市場預(yù)估:
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以:100加36000=37000(瓶)
1、廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
2、競爭分析:
a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位
b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期
c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
3、銷售地域
(1)中等城市為主力,一般城市為次要,
(2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。
4、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
5、消費(fèi)者的研究:
(1)動機(jī)
(2)朋友聚會
(3)當(dāng)作飲料
(4)性格:很關(guān)心,沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響:廣告,雜志,朋友介紹
(6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐
6、有利點(diǎn)和不利點(diǎn):
有利點(diǎn):
(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)
(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。
不利點(diǎn):
(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手,有的是有著很多年歷史
(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
1、廣告建議:
(1)廣告的概念:味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題:著重體現(xiàn)啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意:
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩,當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
20xx年x月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
廣告策劃方案萬能版篇十三
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,很多人立刻就會想到康師傅這個品牌,康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣,以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的,做了一整套廣告策劃。
康師傅紅燒牛肉面而從視覺上看,整體包裝上較為和諧,圖像給人以口味濃香噴噴的感覺,目標(biāo)人群充分的購買欲與食欲。不僅體現(xiàn)了頂新集團(tuán)一貫以來對于中國消費(fèi)者心態(tài)與口味充分把握,也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應(yīng)。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個“康師傅”的名字?!怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品?!畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,這個名字有親和力。
大學(xué)生生活一般都離不開方便面,而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知,歸納出以下幾類大學(xué)生會選擇吃方便面:
叼。很多大學(xué)生在家嬌生慣養(yǎng),口味獨(dú)特,喜歡吃零食,也包括少數(shù)民族學(xué)生,吃不慣學(xué)校食堂提供的快餐,會選擇方便面。在眾多品牌及口味的方便面中,康師傅紅燒牛肉面最最能滿足大多數(shù)學(xué)生的口味需求。
窮。大學(xué)生是典型的消費(fèi)群體,經(jīng)濟(jì)水平偏低,相比較食堂提供的快餐或是其
他各種味道的方便面,康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。
懶。懶得去食堂吃放,整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。
忙。許多忙于學(xué)習(xí),忙于工作的同學(xué),生活節(jié)奏快。有時(shí)錯過了吃飯時(shí)間,會選擇方便快捷的方便面。
易于受周遭環(huán)境影響的人。這類人對于吃什么,表示無所謂的態(tài)度,但是可能會受到周圍同學(xué)的影響,選擇方便面。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
說到方便面的口味,大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng)造出紅燒牛肉的口味,經(jīng)過多年的培育,它已經(jīng)成為方便面中的一個重要品類。
1、廣告形式:此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。
2、 核心策略:通過情感訴求將核心價(jià)值與消費(fèi)者的情感連接,表現(xiàn)盡量融入消費(fèi)者的生活中,讓他們感同身受,增加他們的認(rèn)同感。
3、 創(chuàng)意點(diǎn):利用我們?nèi)粘I钪胁惶赡艿漠嬅媾c康師傅方便面的完美融合,讓消費(fèi)者在情感上找到心理安慰,使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到,從而提升康師傅品牌在消費(fèi)者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購買欲望。
4、系列核心價(jià)值:陪伴
5、傳播概念:懂你的不只是你身旁的人,陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙,康師傅都在你身旁。
6、具體表現(xiàn):
(1) 學(xué)習(xí)篇
場景一:下課鈴聲想起,鏡頭拉近到一個學(xué)生都已散盡的教室里
場景二:一個學(xué)生在埋頭苦讀,手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什么東西 場景三:腳步聲想起,鏡頭拉到教室門口,一個戴著眼鏡的老師手里端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向?qū)W生走來。
場景四:老師走到學(xué)生面前,拍拍他的背,并把面送到他手中,老師口中說道:餓了吧,吃完它,然后寫完這些東西就早點(diǎn)回去吧。
場景五:那個學(xué)生眼里噙著淚水在吃著面
場景六:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,懂你的不僅僅是老師,陪伴你的不僅僅是老師,無論你學(xué)習(xí)多忙,康師傅都在你身旁。
(2)工作篇
場景一:鏡頭首先移到鐘的位置,時(shí)間為18:30。
場景二:在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作,全然沒有注意到已經(jīng)下班了。
場景三:鏡頭拉遠(yuǎn),一個西裝革履,老板模樣的中年男子向女雇員走來,手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景四:老板走到雇員跟前,拍拍她的背說道:已經(jīng)下班了,吃了它,忙完就回去吧。
場景五:女雇員感激的把面吃完。
場景六:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,懂你的不僅僅是老板,陪伴你的不僅僅是老板,無論你工作多忙,康師傅都在你身旁。
(3) 生活片
場景一:在漆黑的夜晚,鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進(jìn),有一個年輕男子坐在電腦旁,敲擊著鍵盤。
場景二:鏡頭轉(zhuǎn)向房門口,有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來,手里端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便面。
場景三:“爸爸,餓了吧,吃了它,工作完早點(diǎn)休息吧!”小女孩一邊把面端向男子一邊說道。
場景四:男子把小女孩抱起來,讓她坐在他膝蓋上,然后端起面,拿起了筷子。
場景五:出現(xiàn)康師傅品牌和廣告語,懂你的不僅僅是女兒,陪伴你的不僅僅是女兒,無論你工作多忙,康師傅都在你身旁。