優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)大全（18篇）

    總結(jié)可以幫助我們更好地梳理思路，提升學(xué)習(xí)和工作的效率。在總結(jié)中，我們可以提出改進(jìn)建議和進(jìn)一步的發(fā)展方向，展示自己的識(shí)別問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。總結(jié)范文
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇一
    時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年的工作時(shí)間結(jié)束了，作為審計(jì)人員需要寫(xiě)一篇總結(jié)。那么大家知道大橋跟蹤審計(jì)工作總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?以下是本站小編為您整理的“大橋跟蹤審計(jì)工作總結(jié)”，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。
    主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。
    一、工程現(xiàn)場(chǎng)情況
    二、開(kāi)拓性地開(kāi)展跟蹤審計(jì)工作。
    作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗(yàn)收。
    在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的'工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。
    三、及時(shí)向業(yè)主報(bào)告處理意見(jiàn)和解決方法。
    xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過(guò)程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來(lái)了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。
    四、工作體會(huì)
    領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度
    越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
    審審計(jì)要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
    通過(guò)近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
    在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇二
    一個(gè)老牌it項(xiàng)目經(jīng)理的多年感悟和技巧。
    1、中國(guó)充滿大量非常敬業(yè)但不夠職業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理，不了解這一點(diǎn)，就做不好中國(guó)的項(xiàng)目。
    2、真正的原因往往都隱藏在表面的理由背后。
    3、做項(xiàng)目最高境界是和用戶形成長(zhǎng)期共生雙贏關(guān)系。
    4、賣(mài)功能，賣(mài)利益，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)價(jià)值，賣(mài)口碑，這是做項(xiàng)目的五個(gè)境界。
    5、大項(xiàng)目往往是從小項(xiàng)目建立信任開(kāi)始的。
    6、做項(xiàng)目的公司夢(mèng)想往往是通過(guò)項(xiàng)目形成一個(gè)好產(chǎn)品去走批量化復(fù)制的路。
    7、做大項(xiàng)目最大的愿望就是“不差錢(qián)”，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是“沒(méi)錢(qián)花”。
    8、大項(xiàng)目往往培養(yǎng)出很多賭性十足的銷售。
    9、基于項(xiàng)目型運(yùn)作最好的商業(yè)模式無(wú)非是吃行業(yè)或者傍大款。
    10、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，做項(xiàng)目做產(chǎn)品都做不好。
    11、不成熟的行業(yè)往往培養(yǎng)不成熟的銷售。
    12、做大項(xiàng)目銷售就要前半夜想成功激勵(lì)自己，后半夜想失敗警醒自己。
    13、不拒絕小單的磨練，才能成就大單運(yùn)作能力。
    14、不是誰(shuí)經(jīng)過(guò)努力都可以做銷售的，三流的銷售賣(mài)勤奮，二流的銷售賣(mài)品牌，一流的銷售賣(mài)信用，超一流的銷售賣(mài)資源。
    15、做導(dǎo)演型銷售不是要一個(gè)人成為全才，而是具備整合資源的能力。
    16、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是最有力的組合，你不能獨(dú)自成功。
    17、一流的顧問(wèn)就是能通過(guò)快速學(xué)習(xí)讓自己在幾天內(nèi)就變得很專業(yè)的人。
    18、同行不是冤家，在一個(gè)行業(yè)做了幾年就特別明白圈子很小這句話。
    19、很多沒(méi)有道理的流程是由很有道理的流程進(jìn)化過(guò)來(lái)的。 20、新人要學(xué)會(huì)的第一課是：守規(guī)矩，而不是貿(mào)然創(chuàng)新。
    21、堅(jiān)持重視老客戶的人會(huì)得到最好的回報(bào)。
    22、不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售，有時(shí)候最有效的方法就是電話和上門(mén)拜訪，人和人直接經(jīng)過(guò)接觸才有信任。
    23、企業(yè)大了，不官僚就很難生存，很多人未必懂得這個(gè)道理，當(dāng)然官僚要要付出為新血所替代的風(fēng)險(xiǎn)。
    24、很多人說(shuō)國(guó)企不好，但做夢(mèng)也想進(jìn)入國(guó)企，這又是為什么？
    25、早起的鳥(niǎo)兒未必有蟲(chóng)吃，除非你早起又做好了準(zhǔn)備。
    26、你能打動(dòng)客戶的理由，一定要先說(shuō)服自己相信。
    27、一流的商務(wù)就是總有辦法制造別人感興趣的牌。
    28、不會(huì)花錢(qián)的商務(wù)不是好商務(wù)，只會(huì)花錢(qián)的商務(wù)死得更難看。
    29、抓住項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)，才能找到項(xiàng)目突破口。
    30、收集一些細(xì)微的情報(bào)，拼湊出整個(gè)項(xiàng)目的輪廓，是一個(gè)優(yōu)秀商務(wù)的基本功。
    31、做項(xiàng)目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很復(fù)雜的。
    32、評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目最痛苦的結(jié)果是：這不是你的機(jī)會(huì)。
    33、項(xiàng)目中往往要按明規(guī)則做文章，按潛規(guī)則辦事。
    34、利益面前沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。
    35、大客戶的需求是分層次，多維度的。
    36、陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是做項(xiàng)目的常態(tài)。
    37、定位對(duì)手要先做好自己的swot分析。
    38、能搞定企業(yè)內(nèi)部資源的人才有自信搞定客戶。
    39、不要害怕任何貌似強(qiáng)大的對(duì)手，關(guān)鍵是要想清楚他的弱點(diǎn)，然后去放大。 40、一個(gè)商務(wù)高手一定要有陪標(biāo)和圍標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
    41、在項(xiàng)目中你不需要一次解決所有的對(duì)手，而是每一輪確保你還在局內(nèi)，然后等對(duì)手犯錯(cuò)誤。
    42、要學(xué)會(huì)把自己的同事當(dāng)客戶一樣對(duì)待，不要以為他所做的一切都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?BR>    43、給客戶遞名片一定要讓名字對(duì)著對(duì)方，很多人都忽略了這個(gè)細(xì)節(jié)。
    44、領(lǐng)導(dǎo)這么多，難怪做大項(xiàng)目的人多少是有點(diǎn)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的本事。
    45、能成功把客戶約出來(lái)可能是項(xiàng)目有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一種標(biāo)志。
    46、中國(guó)客戶最大的壞毛病就是利用供應(yīng)商想接項(xiàng)目的心理免費(fèi)利用他們給自己寫(xiě)材料。
    47、用戶是上帝，但不一定永遠(yuǎn)都是正確的。
    48、在中國(guó)做大項(xiàng)目的人，遲早要在酒桌上被放倒幾次。
    49、煙酒是項(xiàng)目的潤(rùn)滑劑，不是必需品，不抽煙不喝酒一樣做大項(xiàng)目的人很多，珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離煙酒。
    50、報(bào)價(jià)其實(shí)是和用戶玩心理戰(zhàn)的過(guò)程，開(kāi)始很難，后來(lái)上癮。
    51、建議公司老總花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)聽(tīng)一聽(tīng)自己?jiǎn)T工的公司介紹，估計(jì)一半以上晚上回去睡不著覺(jué)。
    52、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)，賣(mài)公司不如賣(mài)自己。
    53、再好的教程也不如實(shí)踐這位老師好，不怕尷尬，多積累經(jīng)驗(yàn)，你就會(huì)具備應(yīng)變能力。
    54、做介紹之前多花幾分鐘想想你的聽(tīng)眾想聽(tīng)什么再開(kāi)口。
    55、介紹就要“聚焦目的，突出差異，人無(wú)我有，人有我全，人全我專”。
    56、做介紹最怕一成不變，不僅僅用戶，自己也失去表達(dá)的欲望。
    57、公司介紹三分鐘，臺(tái)下要練十個(gè)鐘。
    58、現(xiàn)在的用戶越來(lái)越理性，說(shuō)自己公司如何好，不如說(shuō)自己在這家公司感覺(jué)很自豪。
    59、公司介紹要講好，小故事一定要多準(zhǔn)備幾個(gè)。
    60、和高層多談價(jià)值觀，和中層多談可靠性，和底層多談先進(jìn)性。 6
    1、售前請(qǐng)注意：競(jìng)爭(zhēng)在每時(shí)每刻，即使只有你一方在調(diào)研。 6
    2、調(diào)研只要足夠你有把握落實(shí)下一階段工作即可，不用過(guò)度投入。 6
    3、客戶要你配合他，用戶要他配合你，這就好比女朋友和老婆的區(qū)別。 6
    4、好售前顧問(wèn)和差顧問(wèn)，差別不在技術(shù)，而在商務(wù)感覺(jué)。 6
    5、好顧問(wèn)總是稀缺資源，任何時(shí)候都要考慮這個(gè)變量。
    66、很多人不是沒(méi)有能力，而是怕麻煩，工作質(zhì)量高不高，就在你怕不怕麻煩。 6
    7、一個(gè)好的售前團(tuán)隊(duì)，能力應(yīng)該相互補(bǔ)充短板，未必是最強(qiáng)組合效果最好。 6
    8、解決方案往往是“理論的巨人，實(shí)踐的矮子”真實(shí)寫(xiě)照。 6
    1、把文字變成表，把表變成圖，方案才有可讀性。
    72、其實(shí)企業(yè)的人最清楚企業(yè)的問(wèn)題，他們不過(guò)是不方便說(shuō)而已。
    73、方案是靠模板抄出來(lái)的，這我們都知道，但拜托抄的時(shí)候替換用心一點(diǎn)。 7
    4、自己的方案最好給別人檢查，因?yàn)槿藢?duì)自己的文字不敏感。 7
    5、我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是會(huì)寫(xiě)方案的人都有收藏公司資料的癖好。
    76、小公司往往舍不得在方案包裝上花錢(qián)，大公司又往往太注重方案的門(mén)面功夫。 7
    7、演示能力就是說(shuō)服力，即使你成為老板，也會(huì)希望擁有這種說(shuō)服力。
    9、現(xiàn)在是讀圖時(shí)代，所以演示注定要比方案有視覺(jué)沖擊力。 80、十份優(yōu)秀的方案也很難挽回一次失敗的演示。
    81、演示前要做的功課是預(yù)判聽(tīng)眾的立場(chǎng)，也許會(huì)賭錯(cuò)，但總比不分析要好，實(shí)在猜不出，多準(zhǔn)備幾個(gè)應(yīng)變方案。
    82、用戶的真實(shí)需求往往自己也沒(méi)意識(shí)到，所以商務(wù)了解的信息雖然是用戶自己說(shuō)的，但未必就是可靠的。
    83、演示成功的標(biāo)志就是沒(méi)人睡覺(jué)，沒(méi)人頻繁上廁所，沒(méi)人大聲接電話。 8
    4、大型項(xiàng)目演示需要團(tuán)隊(duì)協(xié)同準(zhǔn)備，別搞個(gè)人英雄主義。
    85、演示就是希望看到用戶眼前一亮，其實(shí)用戶也想看到讓他眼前一亮的供應(yīng)商。 8
    6、基本上用戶領(lǐng)導(dǎo)不在的演示都是白忙，準(zhǔn)備在申請(qǐng)一次機(jī)會(huì)吧。
    8、沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，演示要敢于搏，富貴險(xiǎn)中求，成功也一樣。 8
    9、技術(shù)交流要突出亮點(diǎn)，招標(biāo)答辯要突出實(shí)力。
    90、經(jīng)常做演示，總有機(jī)會(huì)碰到意外的，希望不要出現(xiàn)在關(guān)鍵演示場(chǎng)合就好。 9
    1、沒(méi)有釘子的項(xiàng)目，參與也是陪標(biāo)，就當(dāng)培養(yǎng)新人了解業(yè)務(wù)的場(chǎng)合好了。 9
    2、人是因?yàn)橥纯嗌枨?，因?yàn)榭鞓?lè)而購(gòu)買(mǎi)！請(qǐng)站在用戶獲得利益去介紹產(chǎn)品，拉動(dòng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，而不是推銷你的賣(mài)點(diǎn)。
    93、其實(shí)好材料最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是你自己也喜歡它。
    94、其實(shí)很多時(shí)候不缺乏素材，而是缺乏從素材中挖掘觀點(diǎn)的眼光。 9
    5、即使是奧巴馬，也要親自寫(xiě)演講稿，難道你以為你比奧巴馬還強(qiáng)？
    96、排練結(jié)結(jié)巴巴，試講磕磕碰碰，現(xiàn)場(chǎng)順順利利，這就是我經(jīng)常的狀態(tài)，多練，不知不覺(jué)都記住了。
    8、一定要自信地發(fā)出行動(dòng)號(hào)召，當(dāng)然演示砸了的場(chǎng)合例外。 9
    9、能否標(biāo)準(zhǔn)化是一切商業(yè)模式能否建立的試金石。
    100、公司演示依賴幾個(gè)顧問(wèn)，這就是為什么國(guó)內(nèi)大部分公司做不大的原因之一。 10
    1、制造業(yè)經(jīng)常講pdca循環(huán)，軟件業(yè)倒經(jīng)常吃老本，要向制造業(yè)學(xué)習(xí)。
    2、記住iso三步驟：把你想的寫(xiě)下來(lái)，按你寫(xiě)的去做，把你做的記錄下來(lái)，這樣每個(gè)人都能做好標(biāo)準(zhǔn)演示。
    3、牛人們往往被領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地鼓勵(lì)能力越大，責(zé)任越大，就是工資不加。
    5、比沒(méi)演示機(jī)會(huì)更郁悶的是來(lái)聽(tīng)你演示的都不是關(guān)鍵人物。
    6、如果你是概念創(chuàng)造者，當(dāng)然要爭(zhēng)取第一個(gè)演示的機(jī)會(huì)，如果你是概念跟隨者，還是讓別人去啟蒙吧。
    7、演示效果好不好，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算，領(lǐng)導(dǎo)就是最大的群眾。
    9、大公司一定會(huì)托大，所以小公司總能找到機(jī)會(huì)。
    110、大部分人習(xí)慣按公司套路來(lái)，卻忘了現(xiàn)場(chǎng)需要機(jī)變權(quán)衡。 1
    11、領(lǐng)導(dǎo)最喜歡做判斷題，其次是選擇題。
    12、做好定位需要搜集客戶傾向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偏愛(ài)，找出思維的盲區(qū)。 1
    13、別太指望用所謂先進(jìn)功能就可以讓用戶眼前一亮，除非你賣(mài)的是工具軟件。 1
    14、有時(shí)候基于行業(yè)理解做好客戶化數(shù)據(jù)定制演示，就會(huì)領(lǐng)先你的對(duì)手一大步。
    15、所有的老板都對(duì)兩個(gè)問(wèn)題最感興趣，做大市場(chǎng)，壓縮成本，至于向管理要效益無(wú)非也就是要這兩方面的效益。
    16、專業(yè)顧問(wèn)做演示，不能太有煽動(dòng)性，但也不能太平淡，需要一點(diǎn)激情感染別人。 1
    17、決策者往往用右腦判斷含金量，用左腦判斷可行性。
    18、你可以說(shuō)馬云會(huì)忽悠，但會(huì)忽悠卻不是人人都能做到的，馬云能被認(rèn)為成功本質(zhì)上是因?yàn)樗M(jìn)入了最有上升潛力的行業(yè)，而且恰好是他活下來(lái)了。
    21、基本上人都喜歡炫耀自己做得很得意的東西，盡管那未必是企業(yè)最需要的。 1
    22、從“我給你帶來(lái)什么功能”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔夷転槟銊?chuàng)造什么價(jià)值”非常不容易。 1
    25、在大項(xiàng)目中不要樹(shù)立任何敵人，一個(gè)你以為微不足道的人就可能讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)麻煩，想支持一個(gè)公司很難，想否定一個(gè)公司就太容易了。
    26、其實(shí)真正有權(quán)力的人蠻厭倦在會(huì)議室里討論項(xiàng)目，他們更希望是另一個(gè)輕松的場(chǎng)合，但這個(gè)形式又不能不走。
    27、le is more，電梯測(cè)試對(duì)培養(yǎng)高效率的演示是很有效的。1
    28、善于利用工具，但不要依賴工具，最好的工具是大腦。 1
    29、重視細(xì)節(jié)其實(shí)是控制風(fēng)險(xiǎn)的一種管理手段。
    32、你的形象將和項(xiàng)目?jī)r(jià)格緊密相聯(lián)。
    33、象顧問(wèn)一樣演示，象商務(wù)一樣思考，象技術(shù)一樣專業(yè)，這就是售前咨詢。 1
    34、對(duì)復(fù)雜系統(tǒng)而言，演示要賣(mài)價(jià)值，不是賣(mài)功能，所以成功演示不需要大量操作。 1
    35、一定要記住，聽(tīng)眾不耐煩注意力不集中是常態(tài)，很關(guān)注反而是意外。
    37、很多行業(yè)都是利用信息不對(duì)稱賺錢(qián)的，象房地產(chǎn)，醫(yī)療，不過(guò)他們做成了暴利，而軟件行業(yè)做成了微利。
    38、敢于售前過(guò)度承諾不是本事，能實(shí)施階段全身而退才是本事。
    41、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，沒(méi)有萬(wàn)能的鑰匙。
    42、我們不反對(duì)攻擊對(duì)手，對(duì)手就是用來(lái)攻擊的，我們反對(duì)用下三濫手法攻擊對(duì)手。 1
    43、當(dāng)你遇到對(duì)手強(qiáng)大攻擊時(shí)，回去一定要好好研究對(duì)手的攻擊，因?yàn)閷?duì)手對(duì)你的弱點(diǎn)把握往往比自己更準(zhǔn)。
    44、工作的時(shí)候談閑天，談閑天的時(shí)候落實(shí)工作，一種現(xiàn)狀，去適應(yīng)它好了。 1
    45、沒(méi)事的時(shí)候經(jīng)常看看外交部新聞發(fā)布會(huì)，能學(xué)到不少推諉責(zé)任的招數(shù)。 1
    46、有時(shí)候一個(gè)問(wèn)題還得準(zhǔn)備幾個(gè)版本的回答應(yīng)對(duì)不同崗位的人。 1
    47、客戶有時(shí)候會(huì)提出傻問(wèn)題，但你可不能流露出優(yōu)越感。
    48、人的動(dòng)機(jī)往往是多元的，反對(duì)你的人也許會(huì)提出一個(gè)真正的好問(wèn)題，支持你的人也許會(huì)提出一個(gè)絕對(duì)的傻問(wèn)題。
    49、真金不怕火煉，問(wèn)題是不是真金？
    150、管理軟件售前就是搏膽識(shí)，到了試用就是搏命了。
    51、因?yàn)槁?tīng)了20年不成功的失敗案例，客戶就想用試用保護(hù)自己，等成功案例多了，自然客戶就放心了。
    52、大公司有大公司的苦，小公司有小公司的難，誰(shuí)都不容易。
    53、接待工作做得最好的部分往往是吃喝玩樂(lè)，最難出彩的部分就是高管碰出火花。 1
    54、員工很容易做到專業(yè)，但很難做到敬業(yè)，更難做到職業(yè)。 1
    55、在中國(guó)典型用戶衡量的最終標(biāo)準(zhǔn)是商務(wù)關(guān)系好不好。
    56、沒(méi)錢(qián)的供應(yīng)商其實(shí)都很勢(shì)利，盡管他們也知道這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不好。
    57、我們?cè)?jīng)有個(gè)夢(mèng)想，讓中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)500強(qiáng)中有一半用我們的軟件，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這的確是個(gè)夢(mèng)想。
    58、維護(hù)典型用戶最大的問(wèn)題是千萬(wàn)不要把用戶樹(shù)立起來(lái)了就認(rèn)為工作結(jié)束了。
    59、讓一個(gè)典型用戶不斷維護(hù)下去的最好辦法是不斷和典型用戶建立新合作，這也是最有說(shuō)服力的。
    160、樹(shù)立好典型用戶，服務(wù)好典型用戶，宣傳好典型用戶。
    1、就我所知大部分企業(yè)對(duì)典型用戶的素材整理不如典型用戶自己整理得好。
    2、考察一個(gè)軟件好不好最簡(jiǎn)單的方法是企業(yè)是否年年主動(dòng)交服務(wù)費(fèi)或者年年有新增合同合作，考察這一點(diǎn)就夠了。
    3、我不建議作 弊，我只是建議在典型用戶現(xiàn)場(chǎng)把我們能力最大化顯示出來(lái)。16
    4、客戶來(lái)考察，商務(wù)一定要全程陪同，吃喝玩樂(lè)住都要泡在一起。 16
    5、讓客戶感覺(jué)你的用戶比他高明，這個(gè)考察目的基本就達(dá)到了。
    7、對(duì)付不合作的來(lái)參觀的客戶，就用典型客戶企業(yè)規(guī)定去對(duì)付他。 16
    8、談不出幾個(gè)好段子的項(xiàng)目，估計(jì)也不是什么好項(xiàng)目。
    9、很多人高管做久了，對(duì)市場(chǎng)感覺(jué)往往在下滑，所以接待客戶往往不出彩，這點(diǎn)不可不注意。 170、高管喜歡你，就愿意支持你，這個(gè)和客戶喜歡你，就愿意選擇你的道理一樣。
    1、小企業(yè)做大項(xiàng)目有個(gè)痛苦，從商務(wù)到老總就是一個(gè)人，一點(diǎn)退路和層次都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候非要拼個(gè)人魅力。
    2、很多高管怕見(jiàn)客戶，因?yàn)槿渴窃庥鰬?zhàn)，還不能出錯(cuò)，難！17
    3、大部分老總喜歡做錦上添花的事情，不喜歡做絕境逆轉(zhuǎn)的事情。
    4、在大部分情況下開(kāi)標(biāo)前沒(méi)有任何人給你打招呼，這標(biāo)基本就不屬于你了。 17
    5、報(bào)價(jià)太有彈性，往往導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)不正常競(jìng)爭(zhēng)。 17
    6、很多做軟件的想去做實(shí)業(yè)，因?yàn)橛X(jué)得實(shí)業(yè)賺錢(qián)，很多做實(shí)業(yè)的想去做軟件，因?yàn)橛X(jué)得軟件賺錢(qián)。
    7、報(bào)高價(jià)往往是客戶在主導(dǎo)，報(bào)低價(jià)往往就是供應(yīng)商在主導(dǎo)。
    9、搞價(jià)格戰(zhàn)往往是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的，服務(wù)不是硬件，降價(jià)占不到便宜。
    180、先報(bào)高價(jià)，然后讓步一點(diǎn)，然后再讓步一點(diǎn)，最后突然跳水，這貌似女人被男人騙上床的過(guò)程。
    1、我們不能超出游戲規(guī)則，但可以充分利用游戲規(guī)則。 18
    2、主動(dòng)陪標(biāo)的游戲規(guī)則是價(jià)格一定要按甲方意思來(lái)。
    3、中標(biāo)一般只是意味著你有資格優(yōu)先談價(jià)格了，不代表一定和你合作。
    4、成本都是談判時(shí)承諾新東西加出來(lái)的，利潤(rùn)都是談判時(shí)承諾壓價(jià)格砍下去的。 18
    5、過(guò)度承諾是興奮劑，壯陽(yáng)藥，不是可持續(xù)發(fā)展之路。 18
    6、沒(méi)有翻不了的盤(pán)，只有不值得翻的盤(pán)。
    7、中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理，往往是因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)秀而提拔，因?yàn)楣芾頍o(wú)能而放棄。 18
    8、中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理有完成項(xiàng)目的責(zé)任，無(wú)分享項(xiàng)目利潤(rùn)的空間。
    9、我始終相信，在中國(guó)商業(yè)環(huán)境下鍛煉出來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理，必能適應(yīng)全球化競(jìng)爭(zhēng)。 190、國(guó)外項(xiàng)目管理講量化管理，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理講權(quán)變管理。
    1、中國(guó)的大部分項(xiàng)目目標(biāo)只有一個(gè)：領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為很成功，所以匯報(bào)成為一門(mén)藝術(shù)。
    2、做項(xiàng)目導(dǎo)致養(yǎng)成一個(gè)職業(yè)習(xí)慣，一件事情做得太順，心里就不踏實(shí)，一定要折騰點(diǎn)事情出來(lái)才踏實(shí)。
    3、項(xiàng)目過(guò)程可以標(biāo)準(zhǔn)化，但個(gè)人能力是不能標(biāo)準(zhǔn)化的，而這個(gè)個(gè)人能力一定程度上可以決定項(xiàng)目走向。
    4、項(xiàng)目中寫(xiě)的每個(gè)文檔都要有意義，不能為了流程制造文檔。
    6、項(xiàng)目計(jì)劃分解得越細(xì)，往往就越不真實(shí)。 19
    7、是項(xiàng)目就有變更，要原則性和靈活性相結(jié)合.19
    8、企圖利用技術(shù)思維解決管理問(wèn)題是很多項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題的根源。 19
    9、項(xiàng)目經(jīng)理最大的軟技能就是善于溝通和學(xué)習(xí)。
    200、讓團(tuán)隊(duì)成員都服從調(diào)度，這是新項(xiàng)目經(jīng)理最難突破的關(guān)口。
    1、我很遺憾自己不是pmp，如果我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了pmp，我的確可以把項(xiàng)目做得更好，但僅僅讀了pmp，是無(wú)法做好項(xiàng)目的。
    2、你考100個(gè)pmp也不如一個(gè)能回款的項(xiàng)目經(jīng)理有影響力！20
    3、一把手重視就意味著一把手經(jīng)常來(lái)參加這個(gè)項(xiàng)目的會(huì)。 20
    4、寫(xiě)成文檔高管也未必認(rèn)真看，但他們喜歡這種正式的形式。
    5、高管否定一個(gè)人的最好方式是在企業(yè)內(nèi)部找到你的反對(duì)者，不是我反對(duì)你，是你的方案說(shuō)服不了大家。
    6、工作中做到對(duì)人不對(duì)事容易，對(duì)事不對(duì)人難。
    7、很多人以為寫(xiě)材料做匯報(bào)是形式主義，我把工作做好就可以了，這其實(shí)是掩飾自己沒(méi)有結(jié)構(gòu)化思維的借口。
    8、好的匯報(bào)材料可以看出一個(gè)人的思維能力和全局觀。
    9、文檔是正式且不可少的，但匯報(bào)起了作用估計(jì)還是要靠耳邊吹風(fēng)可靠。
    210、做項(xiàng)目的過(guò)程就是和用戶交朋友的過(guò)程，朋友多了路好走。
    211、好的項(xiàng)目也要有好的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，靠個(gè)人推動(dòng)很難堅(jiān)持。
    212、啟動(dòng)大會(huì)基本上是形式主義，但我們可以充分利用這個(gè)形式達(dá)到我們想達(dá)到的目的。
    213、最怕一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，停滯不前，再啟動(dòng)，再停滯不前，郁悶！
    214、我們常常為了開(kāi)好一個(gè)重要的會(huì)，必須開(kāi)很多小會(huì)，這點(diǎn)麻煩是省不掉的。
    215、領(lǐng)導(dǎo)重視不重視一個(gè)項(xiàng)目，要看領(lǐng)導(dǎo)參加不參加項(xiàng)目的會(huì)，參加的時(shí)間夠不夠長(zhǎng)。
    216、調(diào)研時(shí)間拖得很長(zhǎng)，往往是因?yàn)樽约簩?duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)缺乏把握，不得不花費(fèi)很多時(shí)間去了解企業(yè)認(rèn)為是常識(shí)的細(xì)節(jié)。
    217、先拜碼頭搏感情，再談困難搏支持，這是百試不爽的中國(guó)式調(diào)研啟動(dòng)溝通方式。
    218、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)平時(shí)你好好做，沒(méi)事就不要直接找我，這話有時(shí)候千萬(wàn)別當(dāng)真，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的項(xiàng)目一舉一動(dòng)很有好處。
    219、調(diào)研要讓用戶開(kāi)口說(shuō)話，而不是顧問(wèn)一直在問(wèn)，那就麻煩了。
    21、調(diào)研階段一定注意讓用戶關(guān)注自己的業(yè)務(wù)，而不是先炫耀自己的解決方案。 2
    22、從早調(diào)研到晚，那你用什么時(shí)間來(lái)
    總結(jié)
    和思考呢？
    23、做調(diào)研就要學(xué)習(xí)海爾的“日事日畢、日清日高”，每天調(diào)研的數(shù)據(jù)，每天整理完畢，不要過(guò)夜。
    24、復(fù)雜系統(tǒng)的需求往往是不斷明確和清晰的，因此調(diào)研也不是一次性的工作，養(yǎng)成隨時(shí)調(diào)研的意識(shí)。
    26、調(diào)研高手的基本技能：畫(huà)業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖。
    31、在客戶的想法之外，給別人多一種選擇，甚至是更高明的選擇。 2
    32、學(xué)會(huì)分類，可以讓很多事情簡(jiǎn)化，這也是掌握思維導(dǎo)圖的第一步。 2
    33、在客戶提出的各種奇怪的想法中，往往包含著軟件未來(lái)發(fā)展的突破口。
    34、沒(méi)有公司的資源是充分的，好公司不過(guò)總能把自己的能力快速發(fā)展到滿足用戶要求的臨界點(diǎn)上。
    35、站在業(yè)務(wù)層高度，真正解決問(wèn)題的方法往往很簡(jiǎn)單。
    36、積極主動(dòng)響應(yīng)可以解決的小問(wèn)題，能為解決大問(wèn)題爭(zhēng)取必要的時(shí)間和空間。
    38、離開(kāi)業(yè)務(wù)談信息化都說(shuō)是好東西，但要讓信息化改變固有的習(xí)慣，往往支持者也會(huì)變成反對(duì)者。
    41、從售前到實(shí)施，就是一個(gè)從務(wù)虛到務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變。
    42、因?yàn)槭矍跋矚g拍胸脯，所以很多公司規(guī)定售后一定要換人去砍邊界，否則沒(méi)辦法和客戶談了。
    43、用戶看得懂的方案，能理解的方案，肯支持的方案才是好方案。
    44、做計(jì)劃不是復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目過(guò)程模板的過(guò)程，而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況定義針對(duì)性行動(dòng)方案的過(guò)程。
    45、計(jì)劃的溝通最有效的方式是面對(duì)面，其次是電話，最后才是郵件確認(rèn)。
    47、里程碑不是時(shí)間驅(qū)動(dòng)達(dá)到節(jié)點(diǎn)，必須是業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)期才能成立。 2
    48、項(xiàng)目是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，工作是流程驅(qū)動(dòng)，人員是績(jī)效驅(qū)動(dòng)。
    49、對(duì)剛?cè)腴T(mén)的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃越精細(xì)越好，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)越明確越好。
    51、項(xiàng)目經(jīng)理了解團(tuán)隊(duì)每個(gè)人工作完成情況最好的工具是手機(jī)短消息，文字確認(rèn)，快捷便利，便于持續(xù)跟蹤。
    52、不要按照合同規(guī)定進(jìn)度編制計(jì)劃，要按實(shí)際工作邊界和資源編制計(jì)劃，該快就快，該慢就慢，尊重規(guī)律和自己的能力。
    53、項(xiàng)目做長(zhǎng)了，一般都不看計(jì)劃了，計(jì)劃本來(lái)大家就當(dāng)一張紙對(duì)待。
    54、很多項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為項(xiàng)目驗(yàn)收關(guān)鍵在自己個(gè)人努力，但這種思維放大到要求項(xiàng)目經(jīng)理都很能干就錯(cuò)了。
    55、項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有資源調(diào)度能力的時(shí)候最恨內(nèi)部流程阻礙其完成工作目標(biāo)。 2
    56、多頭指揮，高管直接插手項(xiàng)目具體工作安排是很多項(xiàng)目做不好的根本原因。 2
    57、想長(zhǎng)期堅(jiān)持做實(shí)施的人的確不多，實(shí)施太累了。 2
    58、所謂顧問(wèn)，不是因?yàn)槊辖蓄檰?wèn)，而是因?yàn)槟阌兴絼e人當(dāng)你是顧問(wèn)。 2
    59、很多公司把重視培訓(xùn)寫(xiě)在文化里，落實(shí)在計(jì)劃里，實(shí)際上一點(diǎn)都不重視。 260、實(shí)施人員流動(dòng)率高是很多軟件公司解決不好的問(wèn)題。
    1、女人要對(duì)自己好一點(diǎn)，男人要對(duì)自己狠一點(diǎn)，職場(chǎng)新人要對(duì)自己魔鬼一點(diǎn)。 26
    2、還是一句老話“書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難”。 26
    3、有時(shí)候我們是不是太把顧問(wèn)當(dāng)“完人”來(lái)要求呢？。 26
    4、不敢用新人的公司沒(méi)前途，大量用新人的公司也沒(méi)前途。
    5、新人和老員工的最大區(qū)別在于信心，而信心這東西不做過(guò)事情心底有了把握是建立不起來(lái)的。
    6、取得用戶信任的秘訣一是用心，二是要泡，這和追女仔的過(guò)程無(wú)二。
    8、做顧問(wèn)的未必要發(fā)展成為項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理一定要有顧問(wèn)能力。 26
    9、這世界不是因?yàn)橛绣X(qián)花矛盾多，往往是因?yàn)闆](méi)錢(qián)花鬧意見(jiàn)。
    1、沒(méi)有一種薪酬方案是完美的，總是要隨企業(yè)發(fā)展不斷動(dòng)態(tài)變化調(diào)整。
    2、實(shí)施提成發(fā)放最大的困惑就是不同的項(xiàng)目，實(shí)際難度很不同，而項(xiàng)目總金額和提成卻差不多。
    3、沒(méi)有絕對(duì)的公平，可以通過(guò)動(dòng)態(tài)的平衡去彌補(bǔ)。
    4、一開(kāi)始是為了解決問(wèn)題而開(kāi)會(huì)，后來(lái)就是為了規(guī)定而開(kāi)會(huì)了。 27
    5、會(huì)議是一種解決問(wèn)題的手段，不是目的，更不是落實(shí)。
    6、一次開(kāi)會(huì)解決不了的事情，做一些工作后再開(kāi)一次，多開(kāi)幾次問(wèn)題往往就被推動(dòng)到解決的方向。
    7、在中國(guó)確認(rèn)會(huì)議時(shí)間的原則是老總可以讓員工等，而不可以是員工等老總。 27
    8、很多人喜歡說(shuō)，不喜歡寫(xiě)，更不擅長(zhǎng)執(zhí)行。 27
    9、其實(shí)備忘的目的有時(shí)候就是怕自己也忘了。 280、真做了工作才能寫(xiě)出細(xì)致的備忘錄。
    1、先肯定成績(jī)，再談?wù)剢?wèn)題，這是我們從小到大學(xué)會(huì)的基本工作方法。 28
    2、不是呆在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間越長(zhǎng)項(xiàng)目就越順利。
    3、管理理論告訴我們，一個(gè)人直接管理的人最好不要超過(guò)7個(gè)人。 28
    4、用戶培養(yǎng)好了，就是最好的實(shí)施經(jīng)理。
    5、用戶其實(shí)比我們想象得聰明，比我們期望值滑頭。 28
    6、培訓(xùn)用戶的人一定要好好培訓(xùn)，可以節(jié)約大量成本。
    7、用戶不會(huì)因?yàn)槟憬虝?huì)他技術(shù)感謝你，那是應(yīng)該的，用戶會(huì)因?yàn)槟憬唤o他軟能力感激你，把你當(dāng)朋友。
    8、培訓(xùn)不一定要追求規(guī)模效應(yīng)，小范圍培訓(xùn)有時(shí)候可以更有效保證項(xiàng)目目標(biāo)。 28
    1、推廣也有霸王硬上弓的，但這得有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)支持才行。
    2、不能為了項(xiàng)目進(jìn)度好看而推廣，要確認(rèn)推廣各種風(fēng)險(xiǎn)都受控才能推廣。 29
    3、iso體系要求是做好事先防范，事中控制，事后總結(jié)，不是臨時(shí)當(dāng)救火車(chē)。 29
    4、要圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)推廣方案，而不是圍繞軟件功能設(shè)計(jì)，這樣才容易成功。
    6、用戶利用系統(tǒng)做得越多，推廣越容易進(jìn)行下去，這就是所謂的沉淀成本。 29
    7、推廣要成熟一塊，推行一塊，不要等所有問(wèn)題都解決了再用，那是不可能的。 29
    9、驗(yàn)證時(shí)候偷懶很容易，不過(guò)后面實(shí)施就看天吃飯了。
    1、驗(yàn)收很愉快，做到驗(yàn)收的過(guò)程很不愉快。
    2、滿足基本業(yè)務(wù)需求只是驗(yàn)收的必要條件，非充分條件。 30
    3、項(xiàng)目邊界失控是很多項(xiàng)目無(wú)法接近驗(yàn)收的原因。 30
    4、平時(shí)多燒香，關(guān)鍵時(shí)刻有人幫。
    5、驗(yàn)收匯報(bào)會(huì)往往是一個(gè)錦上添花的形式，不是靠這個(gè)會(huì)說(shuō)服大家簽字驗(yàn)收的。 30
    6、敢向人開(kāi)口要錢(qián)真的需要勇氣，尤其是搞技術(shù)出身的。 30
    7、要錢(qián)要多了，臉皮就厚了，不曉得這是好事情還是壞事情。 30
    8、做什么事情提前規(guī)劃做到心里有數(shù)，就知道如何驅(qū)動(dòng)和完成了。 30
    9、在中國(guó)回個(gè)款，有時(shí)候要打點(diǎn)的，要配合的事情很多。
    310、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，就是獲得資源的保障。
    311、別讓一個(gè)人只負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目資源調(diào)度很容易被具體的人左右。
    312、人長(zhǎng)期呆在一個(gè)環(huán)境里做項(xiàng)目基本都會(huì)退化
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇三
    售前和售后是應(yīng)用部門(mén)工作的兩個(gè)主要方面，其中，售前工作又是整個(gè)應(yīng)用體系項(xiàng)目中最重要的部分，沒(méi)有良好的售前支持，那么我們就不可能有項(xiàng)目來(lái)源，也就不可能有著個(gè)人、部門(mén)和公司的發(fā)展。所以，我們每個(gè)人都有義務(wù)配合做好售前工作，無(wú)論是在其中做點(diǎn)什么，都要認(rèn)真對(duì)待，完成部門(mén)交給的任務(wù)。
    從個(gè)人的發(fā)展角度來(lái)講，售前的工作實(shí)際上是對(duì)一個(gè)人技術(shù)能力、規(guī)劃能力、處世能力的綜合考驗(yàn)。在技術(shù)上，要能夠從系統(tǒng)分析和設(shè)計(jì)的角度來(lái)把握一個(gè)完整的應(yīng)用，每次做方案設(shè)計(jì)上等于做一次總體設(shè)計(jì)；在業(yè)務(wù)上，要有抽象和創(chuàng)新能力，這樣才能讓自己的方案脫穎而出；在處世上，與客戶接觸時(shí)要象銷售一樣能夠在瞬間把握客戶的思路，而且還要有察言觀色、投其所好的能力，實(shí)際上這對(duì)你的業(yè)務(wù)、技術(shù)基礎(chǔ)要有相當(dāng)深厚功底要求；要有承受壓力的心理基礎(chǔ)，售前往往就像打仗，最后的勝者只有一個(gè)，在售前的一段時(shí)間里，每個(gè)售前人員都會(huì)有“考試”在即的感覺(jué)，考好考?jí)目康氖亲约旱幕A(chǔ)、能力和投入的程度；最后，做售前還要有一定的個(gè)人魅力，當(dāng)然不是要求每個(gè)人都是帥哥美女，但是要注意在客戶面前的舉止，要根據(jù)自己的特點(diǎn)形成自己的個(gè)性和魅力特色。打個(gè)比方，我聽(tīng)過(guò)我們的架構(gòu)師講中間業(yè)務(wù)和esse，從技術(shù)講到技術(shù)，中間穿插項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)常說(shuō)明可能出現(xiàn)的一些意外問(wèn)題，包括教訓(xùn)，這時(shí)客戶對(duì)架構(gòu)師的信任感陡然而增，最后升華為對(duì)架構(gòu)師的崇拜，而項(xiàng)目的成功率立刻上升了若干數(shù)量級(jí)。而對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)講，同樣是中間業(yè)務(wù)項(xiàng)目，則會(huì)重點(diǎn)從實(shí)施的角度來(lái)說(shuō)明，特別是具體項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，最后的效果仍然是活得客戶的信任加崇拜。當(dāng)然，這些只是一些個(gè)例，每個(gè)人的特點(diǎn)、個(gè)性不同，但是都可以把自己最有魅力的一部分發(fā)揮出來(lái)，使之光芒照人。不過(guò)要提醒一點(diǎn)，這其中有一個(gè)本質(zhì)的要求，就是建立在自己經(jīng)驗(yàn)、能力基礎(chǔ)上的自信。記住，一個(gè)好的售前一定要有120％的自信，不要讓別人輕易把自己的自信打掉，這也是一個(gè)人具有魅力的基礎(chǔ)。
    ok，讓你們做一段時(shí)間的售前，保準(zhǔn)你們追mm時(shí)一追一個(gè)準(zhǔn)，這是從事售前工作的隨贈(zèng)品。
    為了盡快提高大家的售前工作能力，我這里把做售前的一些要點(diǎn)寫(xiě)在這里，因?yàn)闀r(shí)間的原因，我現(xiàn)在很難寫(xiě)得很細(xì)致，只能把應(yīng)該注意的事項(xiàng)列在這里，與大家共享。也許哪天，我真的沒(méi)有什么事情做了，那時(shí)可以坐下來(lái)，靜靜把這些年的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，出一本書(shū)，叫著什么秘笈，或者什么寶典，抑或就叫著《怎樣搞定客戶》等等。
    二、售前的組織與策劃
    售前工作首先要確定項(xiàng)目的組織者，記住，項(xiàng)目的組織者是銷售，由銷售去協(xié)調(diào)公司內(nèi)部、公司與客戶的各種關(guān)系，我們不要介入。
    接下來(lái)是項(xiàng)目策劃，當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做的事情就是和銷售坐下來(lái)，分析一下項(xiàng)目的背景情況，知道客戶要做什么，客戶在技術(shù)上有什么傾向，項(xiàng)目決策人是誰(shuí)，是否誠(chéng)信，銷售和客戶的關(guān)系深度有多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們與客戶的關(guān)系程度等等，最后最好讓銷售自己估算一下成功的百分比。當(dāng)然，銷售的估計(jì)水分是很大的，這里主要是觀察銷售的自信程度和做事的積極性。如果我們的銷售都沒(méi)有信心、都不能積極的投入到項(xiàng)目中去，那么這個(gè)項(xiàng)目你就要考慮一下你的投入了。當(dāng)然，有些銷售是屬于那種大話型的，什么事情都是信心十足，這是銷售已經(jīng)知道我們的上一路招數(shù)，所以有意表現(xiàn)出來(lái)的。千萬(wàn)不要被他迷惑，你可以向他要幾個(gè)客戶的姓名，和客戶打個(gè)電話，問(wèn)一些問(wèn)題，既解決我們的一些疑惑，同時(shí)又感受一下客戶對(duì)我們的熱情程度，這些都可以反推出銷售和客戶的關(guān)系深度。還有就是看一下銷售提供的客戶姓名是否有項(xiàng)目決策人或者相關(guān)人員，必要時(shí)可以準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)題、幾張膠片，讓銷售帶我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)，感受一下客戶對(duì)我們的態(tài)度，這樣我們就知道項(xiàng)目中我們的關(guān)系份量有多少，銷售是不是在說(shuō)大話。最后一招，就是看看這個(gè)銷售的工作歷史業(yè)績(jī)，或者在其它銷售那里打聽(tīng)一下這個(gè)銷售的情況?？傊鰹橐粋€(gè)售前，一定在一開(kāi)始就要把握整個(gè)項(xiàng)目的背景，對(duì)客戶、對(duì)我們的合作銷售都要有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，這樣我們才能確定我們的投入應(yīng)該是多少，我們的技術(shù)是否要有所保留，對(duì)客戶是一次提交方案還是多次提交等等。
    搞清楚這些背景情況，你就可以開(kāi)始和銷售一起做售前策劃了。在策劃前，要把項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)中有關(guān)的商務(wù)部分和技術(shù)部分分離開(kāi)來(lái)，這時(shí)銷售人員就可以先行準(zhǔn)備一些商務(wù)招標(biāo)文件了，注意，我們不要去管這些商務(wù)文件，這些事情必須由銷售完成，報(bào)價(jià)也應(yīng)該在銷售那里匯總。
    售前策劃分為技術(shù)策略和行動(dòng)策略，技術(shù)策略首先要做的就是根據(jù)客戶項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)的內(nèi)容，在技術(shù)上進(jìn)行策劃，確定我們的主要業(yè)務(wù)模型、應(yīng)用架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)，一般這幾項(xiàng)工作在與銷售和其它技術(shù)人員開(kāi)會(huì)前就要基本想好。因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)是要跟著應(yīng)用跑的，所以事實(shí)上應(yīng)用售前是技術(shù)方案的組織者，你要根據(jù)客戶的項(xiàng)目需求，對(duì)方案中的各個(gè)部分有一個(gè)基本的框架，這樣才能給售前項(xiàng)目小組的其它人員布置任務(wù)。對(duì)于技術(shù)方案，建議的思路是，首先理解客戶的需求，建立相關(guān)的業(yè)務(wù)模型，然后討論應(yīng)用框架或者應(yīng)用系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)，接下來(lái)在總體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上描述關(guān)鍵模塊。技術(shù)架構(gòu)主要指項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和設(shè)備模塊，如果項(xiàng)目中不強(qiáng)調(diào)設(shè)備這一塊，則可以放在總體設(shè)計(jì)的章節(jié)中順便描述；否則可以在描述完應(yīng)用系統(tǒng)的模塊子系統(tǒng)后單獨(dú)描述技術(shù)框架以及相關(guān)產(chǎn)品。接下來(lái)把我們的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、系統(tǒng)軟件在描述說(shuō)明一下，最后是項(xiàng)目實(shí)施和技術(shù)維護(hù)支持等。這里面，各個(gè)章節(jié)我們都有一些現(xiàn)成的資料，但是對(duì)于項(xiàng)目來(lái)講，一般業(yè)務(wù)模型和總體架構(gòu)最重要，所以要花點(diǎn)心思在上面。
    這樣，做為應(yīng)用售前如果能夠做到對(duì)整個(gè)方案心中有數(shù)，那么就可以向小組成員分配任務(wù)了。首先要分配的就是系統(tǒng)技術(shù)部分，這里包括系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)章節(jié)、設(shè)備描述和相關(guān)報(bào)價(jià)，都由系統(tǒng)集成部門(mén)完成。剩下的是應(yīng)用部分，這時(shí)要在做進(jìn)一步的策劃，最好能夠在業(yè)務(wù)和總體架構(gòu)上玩點(diǎn)花樣，搞點(diǎn)概念，讓自己outstanding一把。當(dāng)然，部門(mén)現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了固化的業(yè)務(wù)和應(yīng)用模型，大家以后做這部分的工作可以相對(duì)輕松一點(diǎn)了。應(yīng)用系統(tǒng)在總體架構(gòu)后可以把主要的子系統(tǒng)描述一下，很多子系統(tǒng)都有現(xiàn)成的資料，象現(xiàn)在我們所有的標(biāo)書(shū)恐怕都要描述客戶信息系統(tǒng)，這些章節(jié)是已經(jīng)有的，不過(guò)內(nèi)部要根據(jù)項(xiàng)目的需求重新充實(shí)內(nèi)容。其次是應(yīng)用系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)，這些也是要重新充實(shí)的。記住，盡管我們以前有過(guò)一些資料，都是千萬(wàn)不要單純地抄襲，這樣于方案無(wú)益，對(duì)你們個(gè)人的能力發(fā)展也絕對(duì)沒(méi)有好處，即使一個(gè)字不改，也要從頭到尾細(xì)讀一遍。
    行動(dòng)策略往往是和市場(chǎng)相關(guān)的，銷售是很狡猾的，我們?cè)谶@里辛苦做方案，但是對(duì)于銷售來(lái)講，一本技術(shù)方案可能僅僅是他們?yōu)榱俗哌M(jìn)客戶大門(mén)的一塊敲門(mén)磚。此外，客戶也是大大狡猾的，有些客戶的招標(biāo)僅僅是走形式，標(biāo)底早已經(jīng)內(nèi)定，找我們做方案僅僅是為了從我們這里得到一些技術(shù)思路。不過(guò)比較起來(lái)，我還是覺(jué)得銷售更狡猾一些。有些客戶則是比較愚昧的，你的技術(shù)和業(yè)務(wù)思路他們不一定能夠接受。所以，你們一定要做行動(dòng)策劃。針對(duì)不同的客戶確定給出的方案的內(nèi)容，確定提交方案的步驟，當(dāng)然這里面還有交流的次數(shù)和每次的目標(biāo)與內(nèi)容，這樣，我們會(huì)把售前工作分解成若干種類型，若干個(gè)步驟，確定其中的目標(biāo)，一點(diǎn)一點(diǎn)地達(dá)到我們的目標(biāo)。
    三、
    交流
    售前的工作的成敗很大程度決定于我們與客戶的交流，這是真正地拼刺刀、真正地考試。每次與客戶交流前，我都會(huì)對(duì)自己講：振作起來(lái)，上陣了！我們?cè)谧鲂袆?dòng)策略時(shí)就要制定好交流地計(jì)劃，在很多項(xiàng)目中，交流都機(jī)會(huì)只有一次，而且時(shí)間不長(zhǎng)，必須在最短的時(shí)間展現(xiàn)公司和你最優(yōu)秀的一面。每次交流應(yīng)該傳遞給客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)理念。在交流時(shí)一般要求著裝職業(yè)，自信十足，你就要上臺(tái)表演了，你要在1－2個(gè)小時(shí)里充分展示你的魅力，征服你的觀眾。講話時(shí)要鏗鏘有力，吐字清晰，有條不穩(wěn)，眼光要注視客戶，特別是客戶的頭頭，讓他（她）對(duì)你產(chǎn)生印象：對(duì)面的客戶看過(guò)來(lái)，四目相對(duì)，秋波頻送，空氣在顫抖，仿佛天空在燃燒，暴風(fēng)雨要來(lái)了。另外，舉止要灑脫一點(diǎn)，可以在臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)一些，如果緊張的話可以停下來(lái)，喝一口清茶，鎮(zhèn)定一下?？蛻籼釂?wèn)題是一件好事，因?yàn)橹辽俦硎舅P(guān)注你的表現(xiàn)。對(duì)于我們產(chǎn)品不能滿足的問(wèn)題，最好的回答是我們考慮過(guò)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有缺陷，所以我們不主張這樣做，如果客戶有需求，可以在產(chǎn)品里加入，因?yàn)楫?dāng)初我們就留下了這些接口。如果有些問(wèn)題不能回答，要沉著，可以跟客戶講我們考慮一下，或者把這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)給現(xiàn)場(chǎng)的壓陣大碗（一般交流時(shí)會(huì)有人壓陣的），或者記錄下來(lái)，事后回答，然后照樣瀟灑自信依舊。總之不要讓客戶壓倒你，要把自信堅(jiān)持到底。交流是體現(xiàn)售前個(gè)人魅力最主要的機(jī)會(huì)，好的售前通過(guò)交流可以樹(shù)立客戶對(duì)公司、對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的信心，如果做到這點(diǎn)，我們項(xiàng)目成功的概率就非常之大了。
    交流和戰(zhàn)斗一樣，短兵相接，拼刺刀，戰(zhàn)斗的高潮是最后的講標(biāo)。項(xiàng)目成敗，公司興廢，俱在此一戰(zhàn)，所以講標(biāo)是最重要的，要做好充分的準(zhǔn)備，調(diào)集一切可以調(diào)集的力量，不惜代價(jià)確保成功。注意，公司內(nèi)部的資源調(diào)用是由銷售完成的。講標(biāo)的時(shí)間一般不會(huì)太長(zhǎng)，客戶給每家公司的時(shí)間一般只有半小時(shí)到1小時(shí)左右，因此要把膠片做得盡量精簡(jiǎn)，抓住客戶的心理。講標(biāo)時(shí)尤其要注意自己的行為風(fēng)范。在1小時(shí)的時(shí)間里，客戶不可能對(duì)技術(shù)方案有多少考慮，一般關(guān)心的主要是項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和商務(wù)方面的問(wèn)題，因此講標(biāo)人只要給客戶的印象不錯(cuò)就基本達(dá)到目標(biāo)了。當(dāng)然不是所有的項(xiàng)目都是這樣，因此技術(shù)膠片仍然要好好的準(zhǔn)備，這是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。
    四、工作總結(jié)
    在每次售前結(jié)束后，一定要提交兩個(gè)報(bào)告，一個(gè)是應(yīng)用部門(mén)內(nèi)部的，要描述售前的工作計(jì)劃、目標(biāo)，工作完成后，自己的總結(jié)，以及客戶提出的未解決的問(wèn)題。這個(gè)表格我會(huì)附在后面，我要求大家在一次售前完成后24小時(shí)內(nèi)提交這個(gè)報(bào)告，只有總結(jié)才能看到問(wèn)題和希望，才能進(jìn)步。另一個(gè)報(bào)告是給銷售的，需要銷售確認(rèn)我們的工時(shí)。前一個(gè)報(bào)告務(wù)必希望大家自己總結(jié)，這是自己的經(jīng)驗(yàn)的積累。
    最后說(shuō)明一點(diǎn)。我們?cè)谧鍪矍肮ぷ鲿r(shí)，雖然要采用很多方法對(duì)付銷售的狡猾，但這只是提醒大家注意而已。實(shí)際上，對(duì)于一些業(yè)績(jī)好的銷售要全力支持，因?yàn)樗麄冺?xiàng)目的成功率會(huì)比較高，而且如果項(xiàng)目機(jī)會(huì)比較大的話，也不一定要銷售確認(rèn)我們的工時(shí)，因?yàn)檫@些工時(shí)會(huì)在我們的服務(wù)收入中體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于那些八字沒(méi)一撇的項(xiàng)目，則一定要確認(rèn)工時(shí)。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇四
    根據(jù)《關(guān)于對(duì)計(jì)劃生育服務(wù)項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)自查自評(píng)的通知》(xx人口組發(fā)〔20xx〕1號(hào))文件要求，按照《20xx年度計(jì)劃生育服務(wù)項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)工作方案》要求，我鄉(xiāng)高度重視，迅速行動(dòng)，組織鄉(xiāng)、村兩級(jí)計(jì)生專干深入村組，對(duì)全鄉(xiāng)所有享受計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)扶政策的對(duì)象進(jìn)行調(diào)查審核，重點(diǎn)人群摸清底子、查漏補(bǔ)缺。現(xiàn)將開(kāi)展自查自評(píng)工作情況報(bào)告如下：
    為了切實(shí)做好自查自評(píng)工作，我鄉(xiāng)認(rèn)真研究部署，按照干部聯(lián)村包組分工，每一小組內(nèi)安排一個(gè)鄉(xiāng)、村計(jì)生業(yè)務(wù)干部密切配合，加強(qiáng)指導(dǎo)，對(duì)全鄉(xiāng)14行政村，共42個(gè)村民小組，近年來(lái)所有享受計(jì)劃生育獎(jiǎng)扶政策的對(duì)象逐一核實(shí)，我鄉(xiāng)純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象135戶264人，共涉及純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金31.74萬(wàn)元，、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象32人，農(nóng)村部分計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金3.84萬(wàn)元。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)審核，有11戶21人不符合純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件，予以退出。
    （一）嚴(yán)把資格確認(rèn)關(guān)。純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助：
    1、村委會(huì)核查并張榜公示；
    2、鄉(xiāng)人民政府核查年審并張榜公示；
    3、縣級(jí)審核、確認(rèn)并公布；
    4、市人口計(jì)生部門(mén)抽查；
    5、自治區(qū)人口部門(mén)進(jìn)行審核。
    農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助：
    1、本人提出申請(qǐng)；
    2、村民委員會(huì)審議并張榜公示；
    3、鄉(xiāng)人民政府初審并張榜公示；
    4、縣人口計(jì)生部門(mén)審核、確認(rèn)并公布；
    5、地級(jí)市人口計(jì)生委、自治區(qū)人口計(jì)生委、國(guó)家人口計(jì)生委備案，而后縣級(jí)人口計(jì)生行政部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象進(jìn)行年審。
    （二）建立獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象個(gè)案資料。建立純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象和農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象檔案資料，通過(guò)規(guī)范資格確認(rèn)、資金管理、資金發(fā)放、社會(huì)監(jiān)督“四權(quán)分離”運(yùn)行機(jī)制。監(jiān)管好、使用好、發(fā)放好獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金。
    （三）通過(guò)這次鄉(xiāng)村兩級(jí)嚴(yán)格的審核，共審查出11戶21人不符合純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件，按退出程序退出并張榜公示，確保我鄉(xiāng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助無(wú)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)等現(xiàn)象。
    (一)保障得力。建立和實(shí)施計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，是進(jìn)一步做好人口計(jì)生工作的一項(xiàng)重大決策，是一項(xiàng)利國(guó)利民的德政善舉。鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視，每年召開(kāi)專題會(huì)議專研究獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作，并將獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作納入考核內(nèi)容，作為當(dāng)年為民辦實(shí)事之一。
    (二)透明公開(kāi)。在實(shí)施本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度的同時(shí)，繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的.計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策；通過(guò)“三級(jí)”審核、“三級(jí)”公示、群眾舉報(bào)、社會(huì)監(jiān)督等措施，確保政策執(zhí)行的公平性。通過(guò)運(yùn)用多種形式廣泛宣傳獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，做到家喻戶曉，人人皆知。
    (三)?？顚Ｓ谩７卜蠗l件的獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象，均享受每人每年1200元的獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金。獎(jiǎng)扶資金由鄉(xiāng)村兩級(jí)造表審核，由代理發(fā)放機(jī)構(gòu)直接劃撥到獎(jiǎng)勵(lì)扶助對(duì)象個(gè)人賬戶，直接補(bǔ)助到戶到人。
    (四)明確責(zé)任。我鄉(xiāng)十分重視獎(jiǎng)扶的年審工作，從獎(jiǎng)扶工作開(kāi)展以來(lái)，我們制定了一系列工作制度和責(zé)任追究制度，采取“誰(shuí)出錯(cuò)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制，進(jìn)一步嚴(yán)格把握政策口徑，做到不重、不漏、不錯(cuò)。
    通過(guò)近年來(lái)計(jì)生獎(jiǎng)扶工作開(kāi)展雖有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有不少失誤，雖然鄉(xiāng)、村干部做了大量工作，力爭(zhēng)使錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)率降到最低，但仍然存在不少問(wèn)題：一是對(duì)計(jì)生獎(jiǎng)扶政策的宣傳不到位，存在死角，邊遠(yuǎn)偏僻的農(nóng)戶政策知曉率低；二是個(gè)別村干部對(duì)獎(jiǎng)扶對(duì)象的婚育情況調(diào)查了解不夠深入細(xì)致，特別是對(duì)婚姻生育變動(dòng)次數(shù)較多的夫婦情況調(diào)查怕麻煩不徹底，容易讓其鉆政策空子，造成錯(cuò)報(bào)時(shí)有發(fā)生；以上問(wèn)題的存在既有客觀原因也有主觀因素存在?？傮w來(lái)說(shuō)，群眾對(duì)純女戶提前獎(jiǎng)勵(lì)扶助項(xiàng)目以及農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助項(xiàng)目的整體評(píng)比較高，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)扶助金的發(fā)放形式比較滿意，但是在獎(jiǎng)勵(lì)扶助的金額標(biāo)準(zhǔn)和年齡標(biāo)準(zhǔn)這兩個(gè)方面還存在一定的問(wèn)題。
    （一）是修改完善人口和計(jì)生責(zé)任目標(biāo)責(zé)任書(shū)內(nèi)容，把計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助考核內(nèi)容和分值比重適當(dāng)加重，使人口和計(jì)生工作管理重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到計(jì)生優(yōu)惠政策落實(shí)方面上來(lái)。
    （三）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高，物價(jià)不斷上漲，扶助金額偏低，不利于獎(jiǎng)勵(lì)扶助利益導(dǎo)向的實(shí)現(xiàn),希望適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助的金額標(biāo)準(zhǔn)和年齡標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象育齡婦女年齡放寬至55歲后，不但從經(jīng)濟(jì)上給予扶助，還應(yīng)從精神上、人文關(guān)懷上、醫(yī)療服務(wù)上、養(yǎng)老上或其他社會(huì)救助給予慰藉和扶助，切實(shí)實(shí)現(xiàn)促進(jìn)農(nóng)村人口與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的目的。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇五
    能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“xxxx”重要思想，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，具有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)和政治方向，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    積極參加實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動(dòng)。圍繞深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，聯(lián)系黨的xx大以來(lái)科學(xué)發(fā)展的實(shí)踐，結(jié)合自己工作實(shí)際，認(rèn)真查找我個(gè)人在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，深刻分析存在這些問(wèn)題的主客觀原因特別是主觀原因，深入剖析影響科學(xué)發(fā)展的思想根源，提出具體改正措施。
    在參加新校區(qū)建設(shè)過(guò)程中，能夠嚴(yán)格按照院黨委的要求做到堅(jiān)持原則、實(shí)事求是的處理問(wèn)題。
    本年度在院黨委院行政的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要開(kāi)展的工作如下:
    1、組織開(kāi)展我院東區(qū)主要建設(shè)項(xiàng)目—4號(hào)學(xué)生宿舍樓、教學(xué)樓1-3區(qū)、教學(xué)樓4區(qū)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓、3號(hào)學(xué)生宿舍樓的審計(jì)工作。這些項(xiàng)目都是我院前期費(fèi)率招標(biāo)項(xiàng)目，涉及金額巨大，雙方矛盾突出，為了有效維護(hù)我院利益，采取有效措施，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同情況采取相應(yīng)對(duì)策，取得了良好的效果，審減金額較大，審計(jì)結(jié)果取得了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的認(rèn)可。
    2、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項(xiàng)目、學(xué)生食堂、浴室項(xiàng)目、學(xué)生食堂金屬屋面仲裁項(xiàng)目的技術(shù)、資料配合工作。
    3、組織開(kāi)展東區(qū)30余項(xiàng)較小工程項(xiàng)目的內(nèi)部審計(jì)，審減率超過(guò)15。
    4、審查新校區(qū)今年招標(biāo)項(xiàng)目--新校區(qū)公寓樓電梯采購(gòu)與安裝、地板磚、踢腳線采購(gòu)、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚、地磚采購(gòu)、屋面瓦采購(gòu)、外墻磚采購(gòu)、配電箱采購(gòu)、弱電箱采購(gòu)、水電表采購(gòu)、散熱片采購(gòu)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)采購(gòu)、鋁合金窗制作安裝、鋼制防盜門(mén)制作安裝、坐便器采購(gòu)、內(nèi)成品木門(mén)制作安裝、預(yù)制混凝土管樁采購(gòu)、預(yù)制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購(gòu)以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工、新校區(qū)食堂操作間、備餐間、排水管道整改工程等30多個(gè)我院招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)文件的審查、評(píng)標(biāo)辦法的討論制定等工作。從招標(biāo)的效果來(lái)看，我院招標(biāo)項(xiàng)目普遍競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中標(biāo)價(jià)較低，節(jié)資率較高，收到了很好的招標(biāo)效果。
    5、按照院領(lǐng)導(dǎo)的要求，組織編制新校區(qū)公寓樓配電中心、公寓樓等項(xiàng)目業(yè)主標(biāo)底，采用多項(xiàng)措施，確保了業(yè)主標(biāo)底的保密和編制水平，為這些項(xiàng)目公開(kāi)、公平、公正的招標(biāo)成功提供了前提，對(duì)后期工程投資的過(guò)程控制起到了良好的作用。
    6、參加新校區(qū)公寓樓電梯采購(gòu)與安裝等30余個(gè)項(xiàng)目的合同談判，并按照我院規(guī)定進(jìn)行合同的審查和會(huì)簽。
    7、參與我院新校區(qū)建設(shè)公寓樓電梯采購(gòu)與安裝、地板磚、踢腳線采購(gòu)、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚等20多項(xiàng)工程、設(shè)備采購(gòu)的評(píng)標(biāo)工作。
    8、近一年來(lái)，審核各種工程、服務(wù)、貨物采購(gòu)付款憑證近300項(xiàng)，對(duì)其中不具備支付條件的項(xiàng)目不予簽認(rèn)，有效的控制了投資和防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
    9、參加部分工程驗(yàn)收，對(duì)不具備使用條件或工程質(zhì)量不合格的項(xiàng)目及時(shí)提出相關(guān)意見(jiàn)。
    10、建立完善審計(jì)項(xiàng)目的審計(jì)檔案。
    1、全面實(shí)施工程建設(shè)的全過(guò)程審計(jì)監(jiān)督。為有效進(jìn)行審計(jì)工作，充分發(fā)揮審計(jì)作用，在我院東區(qū)建設(shè)審計(jì)工作中實(shí)施全過(guò)程跟蹤審計(jì)。通過(guò)全過(guò)程跟蹤審計(jì)，把事后結(jié)算審計(jì)向事前、事中、全過(guò)程延伸，使整個(gè)工程實(shí)施處于受控狀態(tài)，有效地克服事后監(jiān)督的局限性，在控制工程造價(jià)，提高投資效益方面發(fā)揮了重要作用，并可以從源頭上遏制工程建設(shè)領(lǐng)域的腐敗，從而對(duì)廉政建設(shè)產(chǎn)生積極的作用。
    按照全過(guò)程審計(jì)監(jiān)督的要求，我院東區(qū)建設(shè)審計(jì)工作包括了招標(biāo)文件審查、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)過(guò)程監(jiān)督、合同審查、材料設(shè)備驗(yàn)收、工程質(zhì)量監(jiān)督、過(guò)程付款、結(jié)算、工程驗(yàn)收、竣工決算審計(jì)等內(nèi)容，監(jiān)督范圍明顯擴(kuò)大，工作量也明顯增加，審計(jì)監(jiān)督效果也非常明顯。
    2、為維護(hù)我院利益，避免4號(hào)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓陷入仲裁的不利局面，在學(xué)生食堂、浴室項(xiàng)目進(jìn)入仲裁程序后，經(jīng)院主要領(lǐng)導(dǎo)同意，采取措施果斷處理4號(hào)、5號(hào)學(xué)生宿舍樓的合同糾紛和審計(jì)，效果良好，受到了院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，避免了我院的經(jīng)濟(jì)損失。
    嚴(yán)格要求自己，在廉潔自律上做到警鐘常鳴。認(rèn)真執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則(試行)》及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行工作紀(jì)律、“禁令”等規(guī)定，堅(jiān)持自省自警，自覺(jué)接受組織和群眾監(jiān)督。
    嚴(yán)格按照院黨委的要求不接受任何與職務(wù)有關(guān)的宴請(qǐng)，不收受任何禮物、禮金，不介紹任何朋友、親戚介入我院工程項(xiàng)目。
    由于各種原因，自己對(duì)一些工作也有為難情緒，需要調(diào)整和改正。
    自己盡管在我院新校區(qū)建設(shè)中做了一些工作、發(fā)揮了一定的作用，但作用發(fā)揮的還不夠。一方面是自己的水平問(wèn)題，自己也不善于做監(jiān)督工作;另一方面建設(shè)項(xiàng)目管理是一個(gè)全方位的動(dòng)態(tài)控制過(guò)程，一個(gè)人起的作用是很有限的。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇六
    主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。
    作聯(lián)系單;參加隱蔽工程驗(yàn)收。
    在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)詳細(xì)情況向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。
    xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過(guò)程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來(lái)了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。
    領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度
    越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
    審審計(jì)要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
    通過(guò)近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
    在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇七
    首先，誠(chéng)摯地歡迎縣審計(jì)局、審計(jì)組各位領(lǐng)導(dǎo)和同志來(lái)我局對(duì)我進(jìn)行任期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。下面，按照審計(jì)組要求，我將20xx年至20xx年任縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)以來(lái)的工作情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。
    2010年4月27日，原縣人事局、縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局撤并組建縣人力資源和社會(huì)保障局，承擔(dān)全縣勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì)保障、人事人才、勞動(dòng)關(guān)系等重要職能。人社局內(nèi)設(shè)13個(gè)股(室)，下轄9個(gè)二級(jí)單位和18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所。全系統(tǒng)在職職工168人，設(shè)黨委1個(gè)，下轄6個(gè)黨支部，共有黨員87人。
    我于20xx年擔(dān)任縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)，主持全盤(pán)工作。任職以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)人社一班人，牢固樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和廉政紀(jì)律規(guī)定，秉持“以人為本、民生至上”的執(zhí)政理念，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)工作中心，充分發(fā)揮人社工作職能，著力保障民生，服務(wù)發(fā)展大局，精心謀，潛心干事事，公正處事，謹(jǐn)慎行事，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了一定貢獻(xiàn)。
    (一)忠于職守，真抓實(shí)干，全面推進(jìn)人社工作
    (1)抓就業(yè)，促發(fā)展，夯實(shí)民生之本。就業(yè)是民生之本，關(guān)系著改革、發(fā)展與穩(wěn)定。自20xx年以來(lái)，全縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)17051人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)5294人，城鄉(xiāng)勞動(dòng)者就業(yè)培訓(xùn)5042人，城鎮(zhèn)失業(yè)率始終控制在4.2%以內(nèi)。累計(jì)發(fā)放小額擔(dān)保貸款6305萬(wàn)元，幫扶創(chuàng)業(yè)2854人，帶動(dòng)就業(yè)14520人，扶持農(nóng)家樂(lè)220萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)公益性崗位1708個(gè)。
    一是突出“三個(gè)對(duì)接”，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)。對(duì)接工業(yè)企業(yè)。服務(wù)縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，著力開(kāi)展訂單式培訓(xùn)、定向培訓(xùn)和定崗培訓(xùn)。開(kāi)展“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，回家打工”系列活動(dòng)，通過(guò)送培訓(xùn)下鄉(xiāng)、送培訓(xùn)到車(chē)間等形式，促進(jìn)招商引資企業(yè)留得住、快發(fā)展。對(duì)接農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。聘請(qǐng)種植養(yǎng)殖專家，開(kāi)展煙葉、桑蠶養(yǎng)殖等生產(chǎn)加工和儲(chǔ)藏技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民依靠產(chǎn)業(yè)致富。對(duì)接個(gè)體創(chuàng)業(yè)。舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，重點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目選擇培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)能力。
    二是開(kāi)發(fā)管理并重，加強(qiáng)公益性崗位管理。按照鞏固、規(guī)范、穩(wěn)妥的原則，對(duì)公益性崗位政策執(zhí)行情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，將公益崗位開(kāi)發(fā)工作與縣委縣政府創(chuàng)建國(guó)家文明衛(wèi)生縣城等重點(diǎn)工作合，著力解決困難人員就業(yè)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和諧。
    三是大力支持創(chuàng)業(yè)，引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。全面梳理創(chuàng)業(yè)支持政策，健全扶持、培訓(xùn)、服務(wù)三位一體的工作機(jī)制。充分發(fā)揮小額擔(dān)保基金放大效應(yīng)，扶持壯大勞動(dòng)密集型企業(yè)，發(fā)展農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，幫助個(gè)體創(chuàng)業(yè)，落實(shí)稅費(fèi)減免政策，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)。大力引導(dǎo)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮人社部門(mén)職能優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)對(duì)接服務(wù)，積極引導(dǎo)鄖西外出務(wù)工人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，著力發(fā)展回歸經(jīng)濟(jì)。
    四是實(shí)施就業(yè)援助，服務(wù)縣域企業(yè)發(fā)展。落實(shí)困難企業(yè)就業(yè)援助政策;對(duì)縣內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)用工需求和就業(yè)援助對(duì)象就業(yè)需求，提供針對(duì)性幫扶和援助，促進(jìn)就業(yè)，壯大企業(yè)。
    (2)抓征繳，強(qiáng)擴(kuò)覆，構(gòu)筑社會(huì)保障網(wǎng)。社會(huì)保障，關(guān)系著國(guó)計(jì)民生，是社會(huì)穩(wěn)定的基石。自20xx年以來(lái)，全縣每年參加五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)15.5萬(wàn)人次，占當(dāng)年任務(wù)的100%，五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征收總額達(dá)到73978萬(wàn)元。20xx年，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作穩(wěn)健啟動(dòng)，截至目前，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保233825人，累計(jì)征收保險(xiǎn)費(fèi)4816萬(wàn)元，發(fā)放基礎(chǔ)養(yǎng)老金8736萬(wàn)元，發(fā)放率100%。按時(shí)完成企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調(diào)整;城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)市級(jí)統(tǒng)籌，職工醫(yī)保、居民醫(yī)保在政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用報(bào)銷比例分別達(dá)75%、70%以上。金保工程今年4月正式上線。廣大群眾分享了改革發(fā)展成果，得到了實(shí)惠。
    一是加快構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系。完善社會(huì)保障體系。認(rèn)真貫徹落實(shí)《社會(huì)保險(xiǎn)法》，堅(jiān)持全覆蓋、?；?、多層次、可持續(xù)的方針，堅(jiān)持五險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面，提高參保率和繳費(fèi)率。提高社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌層次，提升抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。強(qiáng)化基金管理，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)待遇支出申領(lǐng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確?；鸢踩\(yùn)行和規(guī)范管理。
    二是嚴(yán)格社會(huì)保障政策。多種途徑廣泛宣傳社會(huì)保障政策，提高社會(huì)保障政策的知曉率。嚴(yán)格執(zhí)行社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī)，加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)參保險(xiǎn)種、繳費(fèi)基數(shù)、繳費(fèi)比例、待遇領(lǐng)取管理，確保社會(huì)保障政策落實(shí)到位。
    三是全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)。推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面工作，完善基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)政策、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)人社所和村(社區(qū))級(jí)經(jīng)辦服務(wù)水平，改進(jìn)服務(wù)手段，方便城鄉(xiāng)居民參保，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。
    (3)抓服務(wù)，促規(guī)范，積極推進(jìn)人事人才工作。著力實(shí)施“人才興縣”戰(zhàn)略，大力推進(jìn)人事人才工作。建立了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范的事業(yè)單位招考制度，成功組織了20xx、20xx、20xx年度部分機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員招錄工作，為22個(gè)事業(yè)單位招錄工作人員667人，招募“三支一扶”高校畢業(yè)生200余人。配合縣醫(yī)院、婦幼保健院人才招聘工作，引進(jìn)高技能人才40余人。組織8312人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，業(yè)6338人，完成職業(yè)技能鑒定并頒發(fā)證書(shū)3845人，辦理人事代理703人，完成各類人才儲(chǔ)備346人。完成公務(wù)員能力席位建設(shè)工作，全縣行政機(jī)關(guān)及參照管理單位的38個(gè)單位各崗位、各職位能力席位書(shū)編制工作已經(jīng)完成，共制定能力席位書(shū)690份，其中班子成員236份，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人309份，科員145份。其他事業(yè)單位績(jī)效工資已全面實(shí)施。
    一是大力實(shí)施“人才興縣”戰(zhàn)略。圍繞縣委、縣政府出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)人才興縣戰(zhàn)略的決定》，我們制定并實(shí)施了“黨政人才素質(zhì)提升工程”、“專業(yè)技術(shù)人才壯腰工程”、“金藍(lán)領(lǐng)”開(kāi)發(fā)工程、“512”企業(yè)家成長(zhǎng)工程、“農(nóng)村實(shí)用人才振興工程”、“111”社會(huì)人才培育工程等一系列鄖西人才培育計(jì)劃。
    二是建立科學(xué)規(guī)范的事業(yè)單位招錄制度。堅(jiān)持事業(yè)單位用人“凡進(jìn)必考”原則，整個(gè)招考由縣招聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人社局、用人單位主管部門(mén)負(fù)責(zé)招聘工作的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施，縣紀(jì)委、監(jiān)察局負(fù)責(zé)全程監(jiān)督。除制卷、閱卷絕對(duì)保密外，其它事項(xiàng)一律實(shí)行“四公開(kāi)一監(jiān)督”，即：招聘方案公開(kāi)，報(bào)名資格公開(kāi)，考試考核果公開(kāi)，擬聘對(duì)象公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。
    三是加強(qiáng)公務(wù)員管理。以“確責(zé)、履責(zé)、問(wèn)責(zé)”為主線，進(jìn)一步推動(dòng)能力席位制度建設(shè)，創(chuàng)新公務(wù)員管理工作。加強(qiáng)公務(wù)員信息管理系統(tǒng)建設(shè)，完善落實(shí)公務(wù)員年度考核和平時(shí)考核制度，健全考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，規(guī)范表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
    四是做好“三支一扶”工作。認(rèn)真做好“三支一扶”申報(bào)工作。建立定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)對(duì)“三支一扶”大學(xué)生日常工作表現(xiàn)、服務(wù)業(yè)績(jī)考核，協(xié)調(diào)服務(wù)單位解決“三支一扶”學(xué)生工作和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題。廣調(diào)研、想辦法，出政策、明責(zé)任，為服務(wù)期滿大學(xué)生就業(yè)拓寬出路。
    五是加強(qiáng)綜合表彰管理。加大行政獎(jiǎng)勵(lì)表彰管理力度，把該項(xiàng)工作納入規(guī)范化、程序化、科學(xué)化管理軌道，加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)表彰監(jiān)督，嚴(yán)肅紀(jì)律要求。
    (4)抓監(jiān)察，促維權(quán)，為勞動(dòng)者撐起保護(hù)傘。多年來(lái)，我們始終把勞動(dòng)監(jiān)察和為勞動(dòng)者維權(quán)做為構(gòu)建和諧社會(huì)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要抓手，為廣大勞動(dòng)者撐起“保護(hù)傘”。自20xx年以來(lái)，進(jìn)行了三次勞動(dòng)年檢，開(kāi)展了四次專項(xiàng)檢查，共檢查用人單位376家，13500余人，企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)98%，督促用人單位繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)1857萬(wàn)元。依法受理勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁案件56件，案率達(dá)90%，對(duì)20人以上企業(yè)建立勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解組織27家。20xx年7月份正式實(shí)施了建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保障金制度，組織專班檢查了我縣在建施工項(xiàng)目23家，補(bǔ)繳工資支付保障金31萬(wàn)元。多次組織外出維權(quán)活動(dòng)，幫助農(nóng)民工追討工資6253萬(wàn)元，涉及人數(shù)600余人。特別是20xx年9月中旬，在縣委、政府工作小組的帶領(lǐng)下，我局遠(yuǎn)赴山西省長(zhǎng)治縣為138名農(nóng)民工維權(quán)，共追回各項(xiàng)工資待遇、補(bǔ)償?shù)裙灿?jì)1800余萬(wàn)元，是我縣外出單次維權(quán)涉及金額最多、人數(shù)最多、追加金額最多，創(chuàng)造了我縣外出維權(quán)的輝煌成果。
    一是嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)合同制度。進(jìn)一步提高勞動(dòng)合同簽訂率，大力推行集體協(xié)商和集體合同制度，健全協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方機(jī)制，規(guī)范企業(yè)用工行為。
    二是加強(qiáng)勞動(dòng)關(guān)系執(zhí)法。推介“兩網(wǎng)化”管理，建立自下而上的執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。以勞動(dòng)用工、農(nóng)民工權(quán)益維護(hù)等專項(xiàng)檢查為重點(diǎn)，做好惡意欠薪、逃薪案件的調(diào)查處理工作。
    三是強(qiáng)化勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議調(diào)解仲裁。積極建立企業(yè)、社區(qū)等多層次的調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議處理效能建設(shè)，力爭(zhēng)將勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議化解在基層。堅(jiān)持依法開(kāi)展工傷認(rèn)定工作，嚴(yán)格程序，充分取證，提高工傷認(rèn)定水平和質(zhì)量，依法維護(hù)當(dāng)事雙方的合法權(quán)益。
    (二)優(yōu)化服務(wù)，競(jìng)質(zhì)提效，打響“窗口”品牌
    人力資源和社會(huì)保障部門(mén)是黨和政府改善民生，服務(wù)發(fā)展的重要窗口。20xx年6月，我們?cè)谌到y(tǒng)開(kāi)展“窗口建設(shè)”創(chuàng)建活動(dòng)，堅(jiān)持以“窗口建設(shè)”統(tǒng)攬干部隊(duì)伍建設(shè)和人社業(yè)務(wù)工作，著力打造“學(xué)習(xí)之窗、服務(wù)之窗、創(chuàng)新之窗、效率之窗、協(xié)作之窗、清廉之窗”的窗口品牌。
    (1)建立健全制度體系。制定出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)窗口建設(shè)工作的實(shí)施方案》、《進(jìn)一步深化窗口建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》，建立和完善了干部管理、財(cái)務(wù)管理、日常管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、作風(fēng)督查、目標(biāo)考核等一系列“窗口建設(shè)”制度，以制度管人管事、規(guī)范行為、改進(jìn)工作作風(fēng)、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。
    (2)優(yōu)化窗口服務(wù)流程?？h人社局根據(jù)單位工作職能，將64項(xiàng)辦事程序精簡(jiǎn)到43項(xiàng)，減少了辦事環(huán)節(jié)，并將制作的業(yè)務(wù)辦理流程圖、業(yè)務(wù)政策、服務(wù)承諾和監(jiān)督電話在政府門(mén)戶網(wǎng)站、人社網(wǎng)站、人社內(nèi)部刊物及服務(wù)大廳公示，把業(yè)務(wù)職能、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分解到崗、落實(shí)到人，實(shí)現(xiàn)窗口服務(wù)公開(kāi)化，辦事精細(xì)化。對(duì)單位和群眾來(lái)辦理的業(yè)務(wù)力爭(zhēng)做到馬上辦、主動(dòng)辦、上門(mén)辦、積極辦，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理高效化。
    (3)提高窗口服務(wù)效率。推行“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“限時(shí)辦理”、“一次性告之”、“預(yù)約服務(wù)”、“延時(shí)服務(wù)”和“溫馨服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)過(guò)程人性化。置備各類格式文書(shū)及便民服務(wù)指南，引導(dǎo)服務(wù)對(duì)象填寫(xiě)各類文書(shū)表格，實(shí)現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目模板化。
    (4)規(guī)范窗口服務(wù)行為。將“窗口建設(shè)行為規(guī)范”和“窗口建設(shè)工作制度”上墻，為每位工作人員制作了桌牌、胸牌，實(shí)行掛牌上崗。同時(shí)，采取集中培訓(xùn)、個(gè)人學(xué)習(xí)、傳幫帶等方式方法，對(duì)窗口工作人員進(jìn)行禮儀等服務(wù)方式培訓(xùn)設(shè)定了規(guī)范的服務(wù)用語(yǔ)，包括詢問(wèn)、業(yè)務(wù)、歉意和勸慰用語(yǔ)等，做到接待服務(wù)“三有”(來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲)、“四一”(一個(gè)微笑、一句問(wèn)候、一杯茶水、一站式辦)、“五心”(解決問(wèn)題耐心、辦事文明細(xì)心、提供援助貼心、服務(wù)充滿愛(ài)心)。
    (5)建立干部作風(fēng)督查常態(tài)機(jī)制。為加強(qiáng)人社系統(tǒng)窗口人員的工作作風(fēng)，建立了干部作風(fēng)督查制度，由分管紀(jì)檢工作的黨委副書(shū)記帶隊(duì)，采取日常巡查、隨機(jī)暗訪以及投訴專查相合的方式，每周對(duì)全系統(tǒng)的干部作風(fēng)進(jìn)行督查，重點(diǎn)檢查系統(tǒng)內(nèi)干部職工工作紀(jì)律和作風(fēng)問(wèn)題，截止目前，明察暗訪120余次，下發(fā)《督查通報(bào)》100余期，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的干部和窗口通報(bào)批評(píng)，限期整改，取得不錯(cuò)成效?？h委主要領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)此做法，縣第二紀(jì)工委主動(dòng)要求參與人社系統(tǒng)干部作風(fēng)督查。
    近幾年來(lái)，通過(guò)推行“窗口建設(shè)”，我局工作作風(fēng)實(shí)現(xiàn)了大轉(zhuǎn)變，形象得到大幅提升，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，社會(huì)滿意度和美譽(yù)度得到不斷提高，人社工作取得了顯著成績(jī)，先后獲得“全省社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳工作先進(jìn)單位”、“湖北省農(nóng)民工工作先進(jìn)集體”、“全省養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“全省醫(yī)療生育保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“全省工傷保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”、“全省社會(huì)保險(xiǎn)基金算工作先進(jìn)單位”、“全省‘三支一扶’工作先進(jìn)單位”、“全市爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織”、“全市人力資源和社會(huì)保障工作先進(jìn)單位”、“全縣服務(wù)經(jīng)濟(jì)工作工作先進(jìn)單位”、“全縣最佳文明單位”等榮譽(yù)?！按翱诮ㄔO(shè)”經(jīng)驗(yàn)和成果得到省、市人社主管部門(mén)和縣糾風(fēng)辦等領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)，并在全縣各單位基層窗口推廣。20xx年8月底，縣勞動(dòng)保障監(jiān)察局經(jīng)省人社廳考核，擬推薦為全國(guó)人社系統(tǒng)20xx-20xx年度“優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”。8月19日，我的“窗口建設(shè)”理論研究文章《窗口一方地，民生一片天》被《十堰日?qǐng)?bào)》全文刊發(fā)。
    三年來(lái)，我始終把自己置身于人社戰(zhàn)線的普通一員，既當(dāng)“班長(zhǎng)”又當(dāng)公仆，以“做人要有人格、做官要有品格、做事要有風(fēng)格”的“三格”原則警示和要求自己，時(shí)時(shí)用一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格約自己，銘記責(zé)任、不辱使命，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、以勤補(bǔ)拙，建章立制、廉潔自律，盡責(zé)盡力、認(rèn)真履職，不辜負(fù)組織的培養(yǎng)和群眾的信任。
    (一)建章立制，強(qiáng)化內(nèi)控，嚴(yán)格按制度辦事
    在內(nèi)部管理方面，堅(jiān)持以事業(yè)為重，強(qiáng)化干部職工的大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。建章立制，狠抓規(guī)范運(yùn)作，不斷建立健全和完善了內(nèi)部管理的各項(xiàng)制度與規(guī)定，制定下發(fā)了教育宣傳、制度管理、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗的規(guī)定和黨員干部隊(duì)伍廉政建設(shè)的制度，完善了組織人事、財(cái)務(wù)管理、財(cái)政預(yù)算、財(cái)務(wù)創(chuàng)優(yōu)等各項(xiàng)制度。通過(guò)建立完善各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，做到有章可循，有效地促進(jìn)了人社各項(xiàng)工作持續(xù)發(fā)展。
    在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、執(zhí)行財(cái)務(wù)制度方面，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”財(cái)務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)預(yù)算收支管理和調(diào)度，緊縮開(kāi)支、開(kāi)源節(jié)流、財(cái)務(wù)創(chuàng)優(yōu)，把有限的資金最大限度地運(yùn)用到事業(yè)建設(shè)上去。堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格行政審批程序。合理安排開(kāi)支經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照預(yù)算收支指標(biāo)撥入和撥出各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，做到專款專用，不超支撥款，盡量控制非生產(chǎn)性開(kāi)支，確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)和職工待遇。建立健全了大宗設(shè)備采購(gòu)招投標(biāo)和財(cái)務(wù)開(kāi)支審批等制度，凡1千元以上的物資采購(gòu)都必須經(jīng)班子集體討論方可開(kāi)支，有效地防止了“一把手”說(shuō)了算以及單位部門(mén)收入體外循環(huán)和私設(shè)“小金庫(kù)”等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。加強(qiáng)了日常財(cái)務(wù)資金的使用和管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)工作規(guī)范，做到賬目清楚，業(yè)務(wù)規(guī)范，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性、完整性。
    (二)依法行政，廉潔自律，起好表率帶頭作用
    在依法行政、廉潔自律方面，自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，帶頭學(xué)法、用法、守法，帶頭遵守和執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，在配偶、親屬就業(yè)、從事經(jīng)商辦企業(yè)活動(dòng)及車(chē)輛使用、公務(wù)接待、電話使用、住房標(biāo)準(zhǔn)等方面堅(jiān)持做到廉潔自律。一是堅(jiān)持以大局為重，自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)。工作中主動(dòng)征求分管局長(zhǎng)、二級(jí)單位及股室負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，敢于放權(quán)，勇于擔(dān)責(zé)。二是嚴(yán)守個(gè)人廉潔自律，始終保持清醒頭腦，嚴(yán)格按照有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，不拿原則做交易，不用職權(quán)謀私利。三是在生活作風(fēng)上，從嚴(yán)要求自己，嚴(yán)格要求親屬和身邊工作人員，不借自己的名義謀私利，始終做到慎獨(dú)、慎微、慎言、慎行、慎友。
    回顧三年來(lái)的工作，取得了一定的成績(jī)，靠的是縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，靠的是縣人大、縣政協(xié)的有力監(jiān)督，靠的是各相關(guān)部門(mén)及社會(huì)各界的大力支持，靠的是全局上下的共同努力，我時(shí)刻牢記“人社第一責(zé)任人”的承諾，忠實(shí)履行了各項(xiàng)工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，但也清醒地認(rèn)識(shí)到與群眾的期望、崗位的要求相比，工作中還存在一定的不足，主要表現(xiàn)在：惠民政策資源涵蓋的有限性與群眾需求無(wú)限性之間的矛盾，導(dǎo)致部分群眾對(duì)我們的工作不理解，滿意度不高;二是人社部門(mén)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)嚴(yán)重滯后，辦公場(chǎng)所過(guò)于分散，極不方便群眾辦事;三是干部服務(wù)水平和能力有待進(jìn)一步提高。
    在今后的工作中，我將以“十八大精神”為指引，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，努力改正自身存在的缺點(diǎn)和不足，以更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)?yōu)槲铱h經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇八
    今年以來(lái)，在xxx公司審計(jì)處的指導(dǎo)和支持下，我們鑫金茂工程造價(jià)咨詢公司xxxx工程跟蹤審計(jì)組緊緊圍繞雙方簽訂的《xx建設(shè)工程跟蹤審計(jì)服務(wù)協(xié)議》，以及我公司相關(guān)審計(jì)指導(dǎo)性主做好服務(wù)，為xx建設(shè)的投資控制嚴(yán)格把關(guān)，完成了全年的跟蹤審計(jì)工作目標(biāo)和任務(wù)。
    我公司跟蹤審計(jì)組于20xx年1月份開(kāi)始進(jìn)駐工程現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展工作，承擔(dān)xx工程（1）標(biāo)段（包括在xx、xx行政區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)施的xx、xx新建項(xiàng)目）的跟蹤審計(jì)及造價(jià)咨詢?nèi)蝿?wù)，認(rèn)真完成業(yè)主所委托的各類分包工程和新增工程預(yù)算（含工程量清單和標(biāo)底編制），完成工程材料、設(shè)備采購(gòu)價(jià)格審核；完成工程結(jié)算審核；完成工程預(yù)付款、進(jìn)度款審核等任務(wù)。此外，還配合業(yè)主完成工程簽證及變更審批項(xiàng)目報(bào)審的造價(jià)估算；完成工程變更及簽證審核，并參加現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量；參加工程方案優(yōu)化比選，并提出跟蹤審計(jì)書(shū)面意；為配合業(yè)主強(qiáng)化工程造價(jià)管理，發(fā)出跟蹤審計(jì)工作聯(lián)系單；參加隱蔽工程驗(yàn)收。
    在進(jìn)行跟蹤審計(jì)活動(dòng)中，我始終按照xxx公司審計(jì)處的要求有力地配合了業(yè)主工程、項(xiàng)目部的投資控制和造價(jià)管理工作。盡管工程地點(diǎn)分散，但每個(gè)工作日我都會(huì)到工程現(xiàn)場(chǎng)巡查，全面地了解工程施工情況和其他事項(xiàng)，回復(fù)業(yè)主的造價(jià)咨詢和工作要求，并及時(shí)向?qū)徲?jì)處進(jìn)行匯報(bào)。實(shí)時(shí)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，參加隱蔽工程驗(yàn)收，以及用文字形式做好記錄和用數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行拍照以存檔備查，掌握詳實(shí)的工程原始資料，確保工程計(jì)量工作的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。同時(shí)，我每月將我的跟蹤審計(jì)向主審進(jìn)行匯報(bào)，虛心接受主審的工作指導(dǎo)，并將跟蹤審計(jì)的工作要求和業(yè)務(wù)安排及時(shí)向業(yè)主工程部、項(xiàng)目部以及施工、監(jiān)理單位進(jìn)行通報(bào)，凝心聚力，認(rèn)真落實(shí)。
    xx工程建設(shè)項(xiàng)目投資大，工程施工條件復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)因素多，而且有些工程項(xiàng)目在招投標(biāo)過(guò)程中和施工圖設(shè)計(jì)上也存在一些不完善因素，這些都給工程實(shí)施過(guò)程中的跟蹤審計(jì)和造價(jià)控制工作帶來(lái)了一定的難度。針對(duì)上述情況，我充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研究合同及招投標(biāo)文件，及時(shí)向業(yè)主建言獻(xiàn)策，有效地避免了投資浪費(fèi)。
    領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好審計(jì)工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的'重視程度越高，審計(jì)工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我在認(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，取得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作的高度重視和大力支持。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)審計(jì)工作倍加關(guān)注，對(duì)審計(jì)的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問(wèn)題的定性與處理親自過(guò)問(wèn)，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見(jiàn)和具體要求，為審計(jì)工作的順利實(shí)施提供了有力保證。
    審審計(jì)要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。審計(jì)工作的性質(zhì)決定了審計(jì)工作必須堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重，寓監(jiān)督與服務(wù)之中。
    通過(guò)近兩年工作，進(jìn)一步提高了思想政治素質(zhì)，開(kāi)闊了視野，拓寬了工作思路，增強(qiáng)了全局意識(shí)，強(qiáng)化了心胸坦蕩、正直端莊、嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的良好作風(fēng)。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的工作層次和能力。
    在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的一年中再上新臺(tái)階。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇九
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)預(yù)算法》、《區(qū)管委會(huì)辦公室關(guān)于印發(fā)全面實(shí)施預(yù)算績(jī)效管理的實(shí)施辦法的通知》（九開(kāi)管辦字【20xx】61號(hào)）和《九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（出口加工區(qū)）財(cái)政局文件關(guān)于開(kāi)展20xx年度預(yù)算項(xiàng)目、部門(mén)整體支出及轉(zhuǎn)移支付預(yù)算執(zhí)行情況績(jī)效自評(píng)工作的通知》（九開(kāi)財(cái)字〔20xx〕10號(hào)）文件，我單位組成績(jī)效評(píng)價(jià)工作小組對(duì)預(yù)算項(xiàng)目開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià)工作，20xx年我單位財(cái)政資金安排預(yù)算項(xiàng)目有11個(gè)，本次納入自評(píng)范圍的項(xiàng)目有8個(gè)，分別是農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)（全年）、森林防火經(jīng)費(fèi)、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)，項(xiàng)目自評(píng)綜合得分93.75分，現(xiàn)將績(jī)效自評(píng)工作總結(jié)如下：
    落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，發(fā)展農(nóng)林水利事業(yè)。
    本次評(píng)價(jià)主要包括前期準(zhǔn)備、組織實(shí)施、分析評(píng)價(jià)三個(gè)階段。
    （一）前期準(zhǔn)備
    成立績(jī)效評(píng)價(jià)工作組，了解各項(xiàng)目基本情況，制定績(jī)效評(píng)價(jià)工作方案，布置績(jī)效評(píng)價(jià)工作。
    （二）組織實(shí)施
    評(píng)價(jià)小組于20xx年4月開(kāi)始展開(kāi)績(jī)效評(píng)價(jià)工作。主要工作內(nèi)容如下：
    2.根據(jù)評(píng)價(jià)體系指標(biāo)的`要求，從不同來(lái)源收集的資料中選取與驗(yàn)證包括定性的文字描述與定量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確保資料來(lái)源的客觀性、完整性和可靠性。
    （三）分析評(píng)價(jià)
    根據(jù)評(píng)價(jià)體系，對(duì)項(xiàng)目資料進(jìn)行計(jì)算、分析，得出評(píng)價(jià)分值。
    20xx年我單位在區(qū)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體干部職工的共同努力，各項(xiàng)工作順利完成。
    （一）資金投入情況
    1.項(xiàng)目資金到位情況分析
    當(dāng)年實(shí)際下達(dá)農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)（全年）18萬(wàn)元、森林防火經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)15萬(wàn)元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用135萬(wàn)元、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)7萬(wàn)元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）9萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)34萬(wàn)元。
    2.項(xiàng)目資金執(zhí)行情況
    20xx年農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)費(fèi)（全年）使用資金18萬(wàn)元、森林防火經(jīng)費(fèi)使用資金1.77萬(wàn)元、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)使用資金0.353萬(wàn)元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用使用資金115.5萬(wàn)元、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用資金2.64萬(wàn)元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)使用資金6.6528萬(wàn)元、生態(tài)護(hù)林員全年工資（5人）使用資金9萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)使用資金5.8297萬(wàn)元。
    森林防火經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余3.23萬(wàn)元、20xx年河長(zhǎng)制公示制作費(fèi)資金結(jié)余14.647萬(wàn)元、調(diào)區(qū)后堤防日常管護(hù)委托費(fèi)用資金結(jié)余19.5萬(wàn)元、畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余4.36萬(wàn)元、林地變更調(diào)查及森林資源二類調(diào)查工作經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余3.3472萬(wàn)元、脫貧攻堅(jiān)工作經(jīng)費(fèi)資金結(jié)余28.1703萬(wàn)元。
    （二）績(jī)效指標(biāo)完成情況
    20xx年我單位緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會(huì)決策部署，落實(shí)政策，做好農(nóng)業(yè)工作；注重生態(tài)，做好林業(yè)工作；科學(xué)部署，做好水利工作；統(tǒng)籌推進(jìn)，做好扶貧工作。
    農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)監(jiān)測(cè)：委托第三方公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)，按時(shí)按質(zhì)完成了檢測(cè)任務(wù)。20xx年開(kāi)展20xx年棉花種植面積核實(shí)工作、20xx年耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼面積核實(shí)工作及20水稻種植面積核實(shí)工作，共核實(shí)棉花種植面積310.7畝、享受耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼面積5658.6畝，水稻種植面積210.8畝。
    林業(yè)工作方面：依托聯(lián)通公司巡護(hù)信息系統(tǒng)開(kāi)展護(hù)林行動(dòng)，加強(qiáng)林長(zhǎng)制信息化建設(shè)，并督促5名護(hù)林員、4名監(jiān)管員在線使用，我區(qū)護(hù)林員及監(jiān)管員巡護(hù)系統(tǒng)使用率均為100%。通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)、加強(qiáng)督查、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲等形式，加強(qiáng)巡山員隊(duì)伍管理。張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)36條，發(fā)放宣傳資料1000余份。制定森林火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，在重點(diǎn)防火期嚴(yán)密防控，嚴(yán)格管控野外火源。
    水土保持方面：委托九江市河道湖泊管理局對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)管轄的長(zhǎng)江赤心堤、長(zhǎng)江永安堤、八里湖堤、賽城湖堤、向陽(yáng)堤五個(gè)堤壩進(jìn)行日常管護(hù)，提高了河堤湖堤防護(hù)質(zhì)量，美化了河堤湖堤周邊環(huán)境。開(kāi)展河道管理范圍劃界工作，設(shè)立界樁155塊，通過(guò)定位測(cè)量實(shí)現(xiàn)河湖管理范圍一張圖。深入推進(jìn)河長(zhǎng)制，調(diào)整全區(qū)河（湖）長(zhǎng)人員名單，制定“清河行動(dòng)”方案，開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，處理了2件涉河問(wèn)題。
    畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)：配合城區(qū)養(yǎng)犬管理整治行動(dòng)，2家犬只狂犬病免疫注射點(diǎn)已獲批，今年共累計(jì)辦理犬牌738個(gè)。
    脫貧攻堅(jiān)：結(jié)合貧困戶實(shí)際按戶因人施策，精準(zhǔn)實(shí)施扶貧工程：實(shí)施教育扶貧，補(bǔ)助貧困學(xué)生13名，為2名非建檔立卡學(xué)生送教上門(mén)；實(shí)施就業(yè)扶貧，安排13名建檔立卡貧困人員到公益崗位工作，聘請(qǐng)5名暫不能外出務(wù)工的貧困戶就業(yè)；實(shí)施健康扶貧，開(kāi)展水質(zhì)檢測(cè)確保水質(zhì)達(dá)標(biāo)，做好貧困戶的家庭醫(yī)生簽約服務(wù)和健康體檢；實(shí)施基礎(chǔ)扶貧，對(duì)貧困戶侯幫興家入戶道路進(jìn)行硬化，對(duì)吳從木、高傳兵家進(jìn)行水沖式廁所改造。目前，通過(guò)打好脫貧攻堅(jiān)組合拳，我區(qū)26戶78人已全面脫貧并辦理防貧保險(xiǎn)，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)之戰(zhàn)。
    20xx年多個(gè)預(yù)算項(xiàng)目年末資金有結(jié)余，且資金結(jié)余較大，預(yù)算安排不太合理。
    20xx年，我單位加強(qiáng)項(xiàng)目預(yù)算資金管理；將繼續(xù)做好水利工作，加強(qiáng)防汛防洪，加強(qiáng)水土保持；推進(jìn)“林長(zhǎng)制”，落實(shí)森林防火長(zhǎng)效機(jī)制；嚴(yán)格落實(shí)耕地保護(hù)政策，嚴(yán)守耕地紅線，堅(jiān)決遏制農(nóng)地非農(nóng)化現(xiàn)象；鞏固脫貧成果，推動(dòng)2個(gè)貧困村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增收。
    二是利用績(jī)效自評(píng)結(jié)果，促進(jìn)部門(mén)（單位）增強(qiáng)責(zé)任和效益觀念，提高財(cái)政資金支出決策水平和管理水平。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十
    20--年畢業(yè)生就業(yè)工作在學(xué)院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和招就辦的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全學(xué)院師生和畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員的共同努力，做出了較為出色的成績(jī)，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到。
    一、20--年就業(yè)基本情況
    20--年我校畢業(yè)生共101名，大部分畢業(yè)生就業(yè)去向分布在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，還有一部分在省內(nèi)就業(yè)，全學(xué)院一次常規(guī)就業(yè)率達(dá),總就業(yè)率達(dá)，其中考取研究生5人。
    二、特色做法
    1、成立了專門(mén)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
    我學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)院里專門(mén)組織了政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，既善于做畢業(yè)生的思想工作又熟悉畢業(yè)生學(xué)業(yè)狀況的人員成立領(lǐng)導(dǎo)小組，并由學(xué)院黨委書(shū)記吳友平同志任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)、負(fù)責(zé)處理畢業(yè)生就業(yè)的日常事務(wù)工作。
    2、積極開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作
    為了幫助畢業(yè)生更快、更好地適應(yīng)高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革后的新形勢(shì)，正確地認(rèn)識(shí)和解決畢業(yè)生就業(yè)中可能遇到的種種問(wèn)題，我們及時(shí)開(kāi)展大量的就業(yè)指導(dǎo)工作。其一、我們通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)課、就業(yè)指導(dǎo)咨詢等多種形式，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策和就業(yè)技巧的指導(dǎo)。其二、我們注重引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念。針對(duì)當(dāng)前學(xué)生在擇業(yè)時(shí)出現(xiàn)的眼高手低、心高氣盛等現(xiàn)象，我們?cè)诋厴I(yè)生中開(kāi)展了“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)指導(dǎo)思想，幫助畢業(yè)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和事業(yè)觀。其三、我們還十分注重畢業(yè)生的心理咨詢，經(jīng)常與他們談思想、談就業(yè)、談發(fā)展，以減輕他們的就業(yè)心理壓力，引導(dǎo)畢業(yè)生以健康的心態(tài)對(duì)待就業(yè)。
    3、多渠道搜集就業(yè)信息，拓展就業(yè)領(lǐng)域
    總之，今年我院畢業(yè)生就業(yè)工作做到了用人單位、學(xué)生、家長(zhǎng)“三滿意”，學(xué)生走向社會(huì)及時(shí)、愉快，基本達(dá)到了預(yù)期目的和效果。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十一
    2.負(fù)責(zé)跟進(jìn)所有的物流運(yùn)單，包括合作公司出發(fā)的及公司之間調(diào)撥的運(yùn)單
    3.負(fù)責(zé)在物流系統(tǒng)中完成直運(yùn)到貨信息的登錄工作
    6.負(fù)責(zé)處理貨運(yùn)中出現(xiàn)的各種不良情況，記錄在案，并及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)處理
    10.完成公司交辦的其它臨時(shí)性工作
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十二
    近日，經(jīng)過(guò)筆試、面試、政審、體檢等環(huán)節(jié)層層選拔，一名重度殘疾大學(xué)生被濟(jì)南市某事業(yè)單位錄用。
    十多年前，一次意外的高壓電擊致使小李嚴(yán)重?zé)齻?，截除部分壞死的肢體后，被當(dāng)?shù)貧埪?lián)評(píng)定為肢體殘疾二級(jí)。
    不幸發(fā)生后，堅(jiān)強(qiáng)的.他并沒(méi)有被災(zāi)難擊垮，而是選擇接受現(xiàn)實(shí)、樂(lè)觀面對(duì)，并通過(guò)努力成功考取了一所重點(diǎn)本科院校。
    今年七月份，小李在濟(jì)南市事業(yè)單位公開(kāi)招考考試中筆試合格進(jìn)入面試范圍。
    在得知這一消息后，為積極推動(dòng)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心對(duì)其進(jìn)行了心理疏導(dǎo)、答題技巧、面試禮儀等個(gè)性化輔導(dǎo)，鼓勵(lì)其消除焦慮、增強(qiáng)自信，幫助小李順利通過(guò)面試，獲得理想的工作崗位。
    據(jù)了解，今年以來(lái)，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心多措并舉，積極推動(dòng)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作。
    通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)、信息共享，全面摸清每名高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)、培訓(xùn)需求，建立“一人一策”檔案，實(shí)施“一對(duì)一”幫扶，為未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生推薦不少于三個(gè)市場(chǎng)崗位和一個(gè)公益性崗位，提高幫扶服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性。
    積極開(kāi)發(fā)公益崗位，托底安置就業(yè)困難大學(xué)生；在《機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)帶頭安排殘疾人就業(yè)辦法》等政策出臺(tái)后，協(xié)助省殘聯(lián)權(quán)教部制定我省配套政策，主動(dòng)對(duì)接省直相關(guān)部門(mén)，明確“十四五”期間各單位安置計(jì)劃，努力做好政策出臺(tái)的“后半篇”文章。截至目前，全省1698名應(yīng)屆高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查率100%，“一人一策”服務(wù)檔案建檔率100%，就業(yè)率，高于去年同期。
    下一步，山東省殘疾人就業(yè)指導(dǎo)中心將進(jìn)一步拓寬思路、創(chuàng)新方法，圍繞“20xx殘疾人就業(yè)宣傳年”活動(dòng)主題，大力宣傳殘疾人就業(yè)法規(guī)政策、殘疾人就業(yè)先進(jìn)典型、扶殘就業(yè)先進(jìn)事跡等，著力促進(jìn)高校殘疾人畢業(yè)生多渠道、多形式就業(yè)，繼續(xù)積極參與“特聘行動(dòng)”、“暖心活動(dòng)”等專項(xiàng)活動(dòng)，因人施策提供就業(yè)崗位。鼓勵(lì)引導(dǎo)人力資源機(jī)構(gòu)參與離校未就業(yè)高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)，發(fā)揮專業(yè)化機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，助推我省高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)工作再上新臺(tái)階。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十三
     我是十二月十一號(hào)來(lái)項(xiàng)目部的，到實(shí)習(xí)完畢二月九號(hào)總計(jì)兩月時(shí)間。
     我很感謝這兩月時(shí)間里項(xiàng)目部的每一位領(lǐng)導(dǎo)每一位同事，是你們每一個(gè)人的熱情而無(wú)私的幫助讓我從孤身一人到融入項(xiàng)目部集體之中，從對(duì)自己?jiǎn)适判牡街匦掠赂业拿鎸?duì)工作，從對(duì)工作一點(diǎn)都不懂到現(xiàn)在慢慢入門(mén)。
     我走過(guò)的每一條路，學(xué)到的每一(點(diǎn)知識(shí))滴東西，都凝著你們的汗水，我真得從心底里感謝你們。
     我還是按照時(shí)間順序一點(diǎn)一滴寫(xiě)出我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧。
     記得十一號(hào)我來(lái)那天，項(xiàng)目部駐地建設(shè)還未完成。
     我接到第一個(gè)任務(wù)，在實(shí)驗(yàn)室，在實(shí)驗(yàn)室里面，我負(fù)責(zé)清點(diǎn)儀器，并協(xié)助安裝人員安裝儀器。
     有一次儀器統(tǒng)計(jì)出了問(wèn)題，那是我粗心將一件本來(lái)還沒(méi)有寄送到的東西統(tǒng)計(jì)到已到儀器中，幸虧劉總留心，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。
     現(xiàn)在(xx-10-02 18:40:29)想起當(dāng)時(shí)在實(shí)驗(yàn)室中的事情，我覺(jué)得我當(dāng)時(shí)做法確實(shí)有些不當(dāng)，還記得我的第一怕!得罪人!當(dāng)時(shí)實(shí)驗(yàn)室一臺(tái)裝置安放位置初始規(guī)劃和安裝師打算不一，因責(zé)任人不在，我直接給總工打電話，犯了大忌，越級(jí)上報(bào)!因這件事安裝師還善意的提醒我，給我‘指點(diǎn)’，我已經(jīng)得罪人了——得趕緊給那人道歉，我嘴硬，張不開(kāi)。
     還有一件事情就是當(dāng)時(shí)在清點(diǎn)儀器的時(shí)候我唯他是問(wèn)，太信任他，只要是自己的工作，一定要認(rèn)真。
     誰(shuí)都替不了你在工作中犯下的錯(cuò)誤!
     十一號(hào)晚上我接到cad任務(wù)，隧道縱斷面圖。
     劉總讓我繪制雙井隧道縱斷面圖，我答應(yīng)了。
     雖我在學(xué)校自學(xué)過(guò)cad，但是沒(méi)有實(shí)際運(yùn)用過(guò)一回，我也不清楚是否能完成任務(wù)。
     后來(lái)同事說(shuō)我做的cad圖紙最后會(huì)“上墻”做工程形象，我一時(shí)都不知道如何下手，憑我畫(huà)我的cad圖紙能代表公司的形象，我不自信。
     后來(lái)我慢慢繪出了山體模樣，至于那個(gè)隧道部分我直接用直線畫(huà)了，然后表格文字等等逐一填上。
     后來(lái)鄧部長(zhǎng)過(guò)來(lái)，一眼就看出我的圖紙里面隧道部分做的不合理，連我都嘲笑我自己，隧道凈高以及隧道設(shè)計(jì)高程在哪里?最后還是鄧部長(zhǎng)幫我修改了圖紙。
     現(xiàn)在看來(lái)，那種錯(cuò)誤多幼稚，只要當(dāng)時(shí)動(dòng)下腦子就不會(huì)犯那種錯(cuò)誤了。
     往后就是圖紙的學(xué)習(xí)。
     對(duì)于一個(gè)技術(shù)人員，圖紙必須熟記于胸，圖紙上的每一部分，每一個(gè)細(xì)節(jié)，必須了解，施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，必須知道施工工藝。
     可我呢?有一天，我在工程部，劉經(jīng)理隨便問(wèn)我隧道凈高凈寬，我不知道。
     要知道，我當(dāng)時(shí)看的圖紙就是隧道施工設(shè)計(jì)，而那些數(shù)據(jù)是寫(xiě)在首頁(yè)的!本該吃一塹長(zhǎng)一智，可是我沒(méi)有吸取錯(cuò)誤的教訓(xùn)，接受領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，那天晚上會(huì)議后，我沒(méi)有按照原定的加班時(shí)間繼續(xù)加班，而是直接回了宿舍——領(lǐng)導(dǎo)查班我不在!等到我下去后，馮經(jīng)理問(wèn)我最近工作情況，我如實(shí)回答，可是問(wèn)到我具體工作的時(shí)候，我卻回答不出——工程部的圖紙我不知道有多少，臺(tái)帳里面資料我也不知道誰(shuí)借走——那是我的工作!當(dāng)劉總問(wèn)到我工程數(shù)據(jù)時(shí)，我不知道橋梁，路基，隧道總長(zhǎng)，我不知道工程概況!甚至我不知道中標(biāo)項(xiàng)目有幾座橋。
     不管是誰(shuí)，做什么事情都有個(gè)度吧，什么是我的度?縱是領(lǐng)導(dǎo)大度不追究責(zé)任…
     一個(gè)部門(mén)里面，每個(gè)人應(yīng)該各司其職。
     我在工程部里面負(fù)責(zé)資料的收編以及臺(tái)帳的建立， 這本來(lái)是一件很?chē)?yán)肅認(rèn)真的工作。
     一刻也容不得緩，可是我不主動(dòng)完成，提前做好準(zhǔn)備，不及時(shí)收回圖紙規(guī)范，導(dǎo)致圖紙缺頁(yè)，臺(tái)帳缺失。
     在復(fù)核圖紙的那段時(shí)間，我參與路基防護(hù)工程數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以及路基土方量的統(tǒng)計(jì)。
     我協(xié)助鄧部長(zhǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，我負(fù)責(zé)的是路基防護(hù)工程以及路基土石方，后來(lái)給計(jì)合部造成了麻煩，因?yàn)槲掖中拇笠猓?tīng)說(shuō)話了王方一晚上的時(shí)間才找出問(wèn)題。
     鄧部長(zhǎng)讓我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生寫(xiě)技術(shù)交底，每人負(fù)責(zé)一個(gè)小項(xiàng)目，我的是洼地護(hù)腳。
     鄧部長(zhǎng)已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，是圖紙和規(guī)范的組合，但是我自己就是組合不出，想不出那個(gè)施工工序是怎么進(jìn)行的。
     記得很清楚，xx年1月1號(hào)那晚，劉經(jīng)理和馮經(jīng)理來(lái)宿舍，他們和我們談了好多關(guān)于工作方面的事情，毫無(wú)保留的傳授我們工作經(jīng)驗(yàn)。
     讓我們明確了工作的方向，給了我們很大的幫助。
     如果有人告訴我，他是某個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)負(fù)責(zé)人但是不知道那個(gè)項(xiàng)目具體做什么的話，我肯定會(huì)嘲笑他，現(xiàn)在這個(gè)人就是我!我該怎么辦?不管現(xiàn)在給自己找什么借口都已經(jīng)太晚，因?yàn)槭虑榇_實(shí)是我做錯(cuò)了，而且錯(cuò)的不可思議。
     鄧部長(zhǎng)讓我負(fù)責(zé)二號(hào)拌合站的技術(shù)工作，而且指明了各項(xiàng)工作。
     落實(shí)拌合站所處地方范圍以及各處下挖高程，這項(xiàng)工作在拌合站開(kāi)工后好幾天才完成，雖里面有其他原因，但我怎么能脫掉責(zé)任?自己的工作必須自己把好關(guān)。
     我在項(xiàng)目部上成事不足敗事有余，給項(xiàng)目進(jìn)展惹了不少麻煩，感覺(jué)本人處理事情的方式不適合，與人協(xié)作能力偏差,等靠思想嚴(yán)重。
     我一直以來(lái)認(rèn)為,自己就是一面鏡子,你怎么對(duì)待別人,別人就怎么對(duì)你,一個(gè)人如果不信任別人,怎么能讓別人信任你?所以,我相信 (或許是想當(dāng)然)別人的'意見(jiàn),信任他人的工作，在工作中造成延誤工期以及影響到自己信譽(yù)。
     工作中,當(dāng)你是責(zé)任人的時(shí)候,你千萬(wàn)不能想著別人怎么樣就怎么樣,一定要自己復(fù)核!一定要自己有主見(jiàn)!與此同時(shí),做事情欠思考是我的一大毛病,說(shuō)話的時(shí)候不加思考脫口而出造成好多不應(yīng)該的笑話,人和言語(yǔ)量高低,我說(shuō)出口的話就代表著我的水平,正如我說(shuō)出的話一樣,我很幼稚。
     做事情的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有早點(diǎn)想好影響工作進(jìn)度,做出來(lái)東西代表著你的能力，確實(shí)是這樣的，我能力很差。
     雖說(shuō)失敗是成功之母，失敗的越多你越接近成功，可是失誤都是因?yàn)閭€(gè)人主觀原因造成，而且知錯(cuò)不改，那么你只能用無(wú)可救藥來(lái)形容了。
     這些事情都是我以后做事的前鑒，我會(huì)吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在以后的工作中做一個(gè)做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?BR>     最后，我希望項(xiàng)目部的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每一個(gè)同事，你們能原諒我的工作的失誤，忘記我在工作中或因語(yǔ)言頂撞你們而和你們產(chǎn)生的隔閡。
     再次感謝你們對(duì)我實(shí)習(xí)的鼎力幫助，謝謝你們。
     我叫xx，現(xiàn)任xx公司項(xiàng)目經(jīng)理。
     xx年7月畢業(yè)于xx大學(xué)建筑系，工民建專業(yè)，同年參加工作。
     96年被評(píng)為高級(jí)工程師，99年1月被評(píng)為“十五”立功先進(jìn)個(gè)人。
     在日常工作中，能以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求;能以“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)自已，遵紀(jì)守法、愛(ài)崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新。
     參加工作2xxxx年來(lái)，我始終奮戰(zhàn)在施工第一線，先后參加和主持了十六項(xiàng)工程近2xxxx平方米，優(yōu)良工程率100，創(chuàng)市優(yōu)工程三項(xiàng)，其中xx住宅樓被xx市建筑業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為20xx年度“xx杯”工程，局優(yōu)四項(xiàng)，其余所有達(dá)到優(yōu)良。
     一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。
     20xx年以來(lái)，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，頻繁不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)不斷滿足工程需要和甲方需求。
     在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。
     不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。
     1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。
     質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無(wú)通病示范工程， 為了保工期，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)狹窄，周?chē)用駱亲舳嗟奶攸c(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費(fèi)用9xxxx元。
     改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水效果。
     縮短工期36天，節(jié)省投資近4xxxx余元。
     深得甲方滿意，
     在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。
     在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30，元。
     2、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開(kāi)發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù)，減少模板之間的縫隙，施工縫無(wú)明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達(dá)到高級(jí)抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費(fèi)用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生。
     在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時(shí)間較長(zhǎng)，而且租費(fèi)成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。
     二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)名牌工程
     “質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。
     我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來(lái)贏得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿足業(yè)主需求，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)建筑市場(chǎng)，為美化市容多創(chuàng)精品。
     20xx以來(lái)，我所堅(jiān)持的措施有：
     1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。
     我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。
     堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。
     確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。
     以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。
     項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。
     2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。
     對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
     3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。
     在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。
     4、層層管理，人人把關(guān)。
     我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。
     質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。
     也要對(duì)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。
     要在層層管理上形成操作人員對(duì)自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對(duì)承包區(qū)域負(fù)責(zé)。
     項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。
     通過(guò)自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。
     為自己駕馭項(xiàng)目上的質(zhì)量管理工作充實(shí)了力量。
     同時(shí)也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。
     了建設(shè)單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計(jì)劃交給我們，由我們來(lái)施工他們覺(jué)得放心。
     為企業(yè)信譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)做出了一定的貢獻(xiàn)。
     三、合理安排工序，加快施工速度
     做為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。
     特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。
     在工期管理上，我一直堅(jiān)持：
     1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。
     由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。
     2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。
     為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見(jiàn)性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
     3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。
     針對(duì)工程多工種作業(yè)。
     由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見(jiàn)縫插針。
     4、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。
     按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把
     項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長(zhǎng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。
     通過(guò)多年來(lái)，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。
     四、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益
     20xx年，針對(duì)項(xiàng)目成本，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基，沒(méi)有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。
     多年來(lái)，我在抓項(xiàng)目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：
     一是抓項(xiàng)目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。
     自己帶頭組織項(xiàng)目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開(kāi)好每月工程成本分析會(huì)。
     并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進(jìn)行匯報(bào)，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達(dá)到數(shù)字交圈、核算對(duì)口把住工程的實(shí)際成本。
     同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對(duì)下月工程成本提前預(yù)控，對(duì)易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測(cè)，并制定相應(yīng)解決措施。
     把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。
     二是提高項(xiàng)目核算意識(shí)，杜絕不合理開(kāi)支。
     節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶。
     我們項(xiàng)目多年來(lái)不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識(shí)，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本管理上注重節(jié)約。
     如小型工具制作，盡量?jī)?nèi)部加工。
     材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。
     文明施工，不追形勢(shì)，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。
     特別是在材料使用上，大家齊抓共管。
     形成人人算細(xì)賬，人人會(huì)賬的管理局面。
     通過(guò)多年堅(jiān)持和完善這兩項(xiàng)成本管理措施，使我們項(xiàng)目施工的任務(wù)無(wú)一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。
     在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十四
    2009年，劉家義向全國(guó)人大常委會(huì)作的審計(jì)報(bào)告中首次出現(xiàn)了“跟蹤審計(jì)”的概念，當(dāng)年即對(duì)高鐵建設(shè)、汶川地震災(zāi)后恢復(fù)重建等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要事項(xiàng)進(jìn)行了跟蹤審計(jì)。跟蹤審計(jì)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題，妥善處置，避免損失。
    跟蹤審計(jì)是一種全新的審計(jì)方法，是指單位審計(jì)部門(mén)組織對(duì)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的合法性、真實(shí)性、規(guī)范性進(jìn)行跟蹤審計(jì)監(jiān)督。是有效地利用有限的資金和資源，用盡可能小的費(fèi)用、用盡可能快的速度和優(yōu)良的質(zhì)量，建成預(yù)期的項(xiàng)目，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能。國(guó)內(nèi)對(duì)跟蹤審計(jì)的研究大部分集中在工程項(xiàng)目上。在工程項(xiàng)目跟蹤審計(jì)的理論研究中，研究的對(duì)象也有差異，有的研究工程項(xiàng)目全過(guò)程跟蹤審計(jì)，有的則僅限于施工階段跟蹤審計(jì)。結(jié)合目前已有的研究成果和審計(jì)工作實(shí)踐，認(rèn)為跟蹤審計(jì)是指審計(jì)人員旨在提高被審計(jì)對(duì)象的'績(jī)效這里的績(jī)效既指經(jīng)濟(jì)效益，也指被審計(jì)對(duì)象的合規(guī)性、合法性等，對(duì)被審計(jì)對(duì)象進(jìn)行適時(shí)評(píng)價(jià)、持續(xù)監(jiān)督和及時(shí)反饋的一種審計(jì)模式。
    相關(guān)拓展：審計(jì)工作/跟蹤審計(jì)
    建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤審計(jì)分為開(kāi)工前審計(jì)、施工期審計(jì)、竣工結(jié)算審計(jì)和財(cái)務(wù)決算審計(jì)。
    設(shè)計(jì)階段
    設(shè)計(jì)階段是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高校建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)在設(shè)計(jì)階段應(yīng)把握以下三個(gè)重點(diǎn)：(1)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)是否明確，設(shè)計(jì)任務(wù)是否完備，設(shè)計(jì)單位選擇是否合理，設(shè)計(jì)所需要的地質(zhì)勘探等資料是否完整、準(zhǔn)確等;(2)初步設(shè)計(jì)方案是否經(jīng)過(guò)論證，功能是否滿足建設(shè)單位的要求，方案是否符合國(guó)家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)概算是否控制在建設(shè)單位的期望值之內(nèi)，設(shè)計(jì)是否經(jīng)過(guò)審查，程序是否規(guī)范合理，設(shè)計(jì)進(jìn)度是否符合建設(shè)目標(biāo)等;(3)有無(wú)實(shí)行限額設(shè)計(jì)，各專業(yè)設(shè)計(jì)配套協(xié)調(diào)是否合理，設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的投資，結(jié)構(gòu)、選材等方面是否合理，在滿足建設(shè)單位投資目標(biāo)條件下新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用情況，設(shè)計(jì)文件是否經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，設(shè)計(jì)變更是否合理等。
    招投標(biāo)階段
    根據(jù)會(huì)審好的圖紙制作出工作量清單，以招投標(biāo)方式在社會(huì)上公開(kāi)征集施工單位、監(jiān)理單位、材料供應(yīng)商。應(yīng)把握兩個(gè)重點(diǎn)：(1)是否制定了相應(yīng)的籌資計(jì)劃，籌資是否經(jīng)濟(jì)合理，資金計(jì)劃是否滿足工程建設(shè)需要，項(xiàng)目的拆遷工作是否滿足建設(shè)要求，項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)，招標(biāo)申請(qǐng)資料是否完整、內(nèi)容是否真實(shí)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)的組建或招標(biāo)代理單位的選擇是否合理合法等;(2)招標(biāo)方式和程序是否合理合法，招標(biāo)文件是否經(jīng)過(guò)完備性、有效性和公正性審查，標(biāo)底是否經(jīng)過(guò)審計(jì)，是否體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，投標(biāo)資格預(yù)審工作是否合理合法，開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)過(guò)程是否規(guī)范合法，評(píng)委的選擇及評(píng)委的評(píng)審工作是否公平公正，評(píng)標(biāo)辦法是否合理，評(píng)標(biāo)報(bào)告是否真實(shí)合法，中標(biāo)結(jié)果是否進(jìn)行公示等。
    簽訂合同階段
    主要審查合同當(dāng)事人主體資格是否真實(shí)，是否按照中標(biāo)人的投標(biāo)文件和中標(biāo)通知書(shū)的內(nèi)容訂立合同，合同條款是否齊全、嚴(yán)謹(jǐn)、公平、合法，承包合同雙方的權(quán)利和義務(wù)是否明確，雙方責(zé)任劃分是否清楚，合同是否對(duì)工程分包提出相應(yīng)的資質(zhì)、能力、范圍等規(guī)定，招標(biāo)項(xiàng)目合同是否進(jìn)行備案等。
    施工階段
    重點(diǎn)包括：(1)是否認(rèn)真進(jìn)行了圖紙會(huì)審，是否按照合同約定提供現(xiàn)場(chǎng)條件，是否申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證，各項(xiàng)目參加方工作制度、例會(huì)制度和信息溝通制度是否建立，物資供應(yīng)渠道是否落實(shí)、能否滿足建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)需要等;(2)各項(xiàng)目參加方是否根據(jù)各自的職責(zé)范圍，建立健全了相應(yīng)的內(nèi)控制度并有效執(zhí)行，相互間是否形成了相互配合相互制約的管理機(jī)制，確保工程施工期間各環(huán)節(jié)的暢通，工程質(zhì)量、進(jìn)度和投資目標(biāo)是否得到有效控制，物資采購(gòu)供應(yīng)是否滿足進(jìn)度要求，工程計(jì)量支付是否按照合同文件進(jìn)行，計(jì)量的基礎(chǔ)資料是否真實(shí)完善，工程變更和簽證的審批是否建立了嚴(yán)格的程序，工程索賠是否遵守法律法規(guī)和合同文件，工程驗(yàn)收、資金到位是否嚴(yán)格按合同約定執(zhí)行等等。
    驗(yàn)收交付階段
    驗(yàn)收交付審計(jì)分為分部分項(xiàng)驗(yàn)收和總體交付使用驗(yàn)收。首先要注意每一次驗(yàn)收必須通知各方全部到場(chǎng);其次，切不可走過(guò)場(chǎng)。一定要深入現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)把施工圖紙與設(shè)計(jì)圖紙的一致性。變更、簽證手續(xù)是否齊全，隱蔽工程是否屬實(shí)，跟蹤審計(jì)人員須在第一時(shí)間將相關(guān)施工檔案資料收集齊全，為日后竣工結(jié)算做好準(zhǔn)備。
    竣工結(jié)算階段
    竣工結(jié)算現(xiàn)在一般采用“標(biāo)底+變更”的方法。審核前，首先要熟悉合同和招投標(biāo)文件，弄清標(biāo)底范圍，明確哪些內(nèi)容調(diào)整涉及造價(jià)變更，哪些不涉及，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)資料，審核工作量計(jì)算是否準(zhǔn)確，變更部分與現(xiàn)行規(guī)定有無(wú)沖突，清單子目套用是否正確，規(guī)費(fèi)計(jì)取是否合理，材料計(jì)價(jià)是否符合合同約定等。審計(jì)過(guò)程中，跟蹤審計(jì)人員要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，既要客觀公正、堅(jiān)持原則，又要注意工作方式方法，最大限度地使工程造價(jià)得到準(zhǔn)確反映。
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    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十五
    在20xx學(xué)年度，我系在院黨委、院就業(yè)指導(dǎo)中心的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和支持下，我系就業(yè)指導(dǎo)工作與時(shí)俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，通過(guò)多形式、多層次、多渠道、全方位地開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了相當(dāng)大的成績(jī)，增大了同學(xué)們就業(yè)的機(jī)會(huì)及就業(yè)范圍，提高了我系就業(yè)率，提高了我系、我院的聲譽(yù)。
    現(xiàn)就本年度就業(yè)指導(dǎo)工作的開(kāi)展情況和就業(yè)指導(dǎo)工作評(píng)估考核要求，總結(jié)如下：
    “以就業(yè)為導(dǎo)向”觀念已是大多數(shù)人的共識(shí)，特別在領(lǐng)導(dǎo)中更是經(jīng)常倡導(dǎo)的觀點(diǎn)，今年以來(lái)，我系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)工作的高度重視，就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組曾多次召開(kāi)專題會(huì)議，研究畢業(yè)生就業(yè)工作，為畢業(yè)生就業(yè)工作的順利開(kāi)展提供了政策保障；同時(shí)，在各班級(jí)也明確了責(zé)任人，為就業(yè)工作深度開(kāi)展提供了人員支持，使就業(yè)工作的開(kāi)展在系班兩級(jí)之間有了暢通的渠道。
    信息的收集和傳遞是安置畢業(yè)生致關(guān)重要的環(huán)節(jié)，我系就業(yè)指導(dǎo)辦公室通過(guò)各種途徑和方法，收集就業(yè)需求信息。主要方式有：
    一是定期向有供需合作關(guān)系的用人單位聯(lián)系，及時(shí)掌握人才需求情況。
    二是組織畢業(yè)生參加各類招聘會(huì)，讓學(xué)生了解人才需求信息。讓學(xué)生直接面對(duì)企業(yè)，了解企業(yè)對(duì)人才的需求量和需求標(biāo)準(zhǔn)，親身感受?chē)?yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，有助于他們對(duì)自己進(jìn)行正確定位，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。
    三是加強(qiáng)與畢業(yè)校友的聯(lián)系，廣泛收集畢業(yè)生需求信息。一年中，我們先后與六家單位成功合作，簽定了校外實(shí)訓(xùn)基地，拓寬了就業(yè)渠道，也提升了就業(yè)檔次。
    一是適時(shí)聘請(qǐng)用人單位老總、人力資源部門(mén)的主管以及較有成績(jī)的校友來(lái)校做報(bào)告，引導(dǎo)畢業(yè)生改變就業(yè)觀念。
    二是進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，每次送學(xué)生出去上崗前，就業(yè)指導(dǎo)辦公室專職人員都要給學(xué)生上最后一次就業(yè)指導(dǎo)課，幫助學(xué)生正確定位，牢固樹(shù)立先就業(yè)再擇業(yè)、發(fā)展比高薪更重要的觀念，安心第一線工作，刻苦磨煉自已。
    三是充分利用用人單位到學(xué)校招聘時(shí)的面試現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)聘技巧等方面的輔導(dǎo)。
    四是加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的誠(chéng)信教育，進(jìn)一步規(guī)范了應(yīng)聘程序和擇業(yè)行為。
    五是積極開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)課，宣傳有關(guān)政策、提防就業(yè)陷井，交待注意事項(xiàng)等。通過(guò)這些工作，收到了良好的效果，我們感覺(jué)到：xx屆畢業(yè)生比xx屆畢業(yè)生的就業(yè)觀念有了明顯的改變，這樣一來(lái)，我們雖然辛苦多了，然而內(nèi)心卻是很欣慰的，畢竟畢業(yè)生就業(yè)工作必須要畢業(yè)生的參與和配合，這也是我們?cè)谝院蟮墓ぷ髟趫?jiān)持并進(jìn)一步加強(qiáng)的。
    一是直接與用人單位聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來(lái)院考察，進(jìn)而達(dá)到建立人才供需關(guān)系的目的。并且充分利用每次送畢業(yè)生上崗的機(jī)會(huì)，采取送一家鞏固一家，走多家，不斷擴(kuò)大就業(yè)市場(chǎng)。
    二是鼓勵(lì)全系教職員工都關(guān)注就業(yè)工作。利用各種社會(huì)關(guān)系，為畢業(yè)生就業(yè)牽線搭橋。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十六
    上半年，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣勞動(dòng)保障和就業(yè)部門(mén)的正確指導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為載體，貫徹落實(shí)^v^精神和科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，緊緊圍繞縣委提出的“156”工作目標(biāo)和市局下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，奮力進(jìn)取、突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干，著力抓好就業(yè)、再就業(yè)、職業(yè)培訓(xùn)、失業(yè)保險(xiǎn)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)等重點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)促“保就業(yè)、保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定”的預(yù)期目標(biāo)，較好的完成了上半年工作任務(wù)。
    就業(yè)工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密相連，承載著促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障群眾生活、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要任務(wù)，是落實(shí)民生工程的重中之重。今年上半年，我中心堅(jiān)持把就業(yè)工作擺在首要位置，圍繞中心工作，迎難而上，創(chuàng)新舉措，實(shí)施更加積極的就業(yè)政策，全方位促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，確保就業(yè)局勢(shì)穩(wěn)定。截止六月底城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)1541人，完成年度目標(biāo)任務(wù)2441人的63%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制為，低于全市失業(yè)控制率的個(gè)百分點(diǎn)；創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)269人，完成年度目標(biāo)任務(wù)304人的88%；失業(yè)人員再就業(yè)663人，完成全年任務(wù)1026人的65%；就業(yè)困難群體就業(yè)人數(shù)236人，完成全年目標(biāo)任務(wù)308人的77%；轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力2522人，完成全年目標(biāo)任務(wù)2573人的98%；城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)275人，完成全年目標(biāo)任務(wù)500人的55%；農(nóng)村剩余勞動(dòng)力技能培訓(xùn)420人，完成全年目標(biāo)任務(wù)600人的70%；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，因需市局培訓(xùn)科統(tǒng)一調(diào)度專業(yè)授課人員，按計(jì)劃在七月底完成。
    1、落實(shí)各項(xiàng)就業(yè)政策，強(qiáng)化就業(yè)援助服務(wù)，按照“人社部發(fā)（20xx）75號(hào)”和“省人社廳（20xx）202號(hào)”文件精神，下崗失業(yè)人員、困難高校畢業(yè)生、進(jìn)城務(wù)工人員手持的`《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)證》統(tǒng)一換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一的《就業(yè)失業(yè)登記證》，以便更好地貫徹落實(shí)就業(yè)扶持政策，真正確保下崗失業(yè)人員的切身利益。
    2、突出重點(diǎn)，大力開(kāi)發(fā)公益性崗位。為把優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處，結(jié)合我縣實(shí)際，我們充分用足用活政策，切實(shí)解決就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)政策。公益性崗位安置下崗失業(yè)人員509名就業(yè)，1—6月份發(fā)放公益性崗位補(bǔ)貼57萬(wàn)元：安置就業(yè)困難高校畢業(yè)生104名就業(yè)，1—6月份發(fā)放崗位補(bǔ)貼12萬(wàn)元。
    3、認(rèn)真落實(shí)社保補(bǔ)貼，積極為用人單位招用下崗失業(yè)人員創(chuàng)造良好條件。截至目前，我們已為516人申報(bào)社保補(bǔ)貼。這一政策的認(rèn)真落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了各類用人單位招用下崗失業(yè)人員的積極性，為下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)創(chuàng)造了良好的社會(huì)氛圍。
    4、創(chuàng)新機(jī)制，多措并舉，全力推進(jìn)失業(yè)保險(xiǎn)工作邁上新臺(tái)階。在完善失業(yè)保險(xiǎn)制度的同時(shí)，不斷提高對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)收繳工作重要性的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)失業(yè)保險(xiǎn)基金收繳的力度，認(rèn)真抓好“擴(kuò)面、征繳、發(fā)放”等各個(gè)工作環(huán)節(jié)。一是制定實(shí)施失業(yè)人員參加職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)的政策，積極穩(wěn)妥的推進(jìn)擴(kuò)大失業(yè)保險(xiǎn)基金支出范圍試點(diǎn)政策的實(shí)施；二是強(qiáng)化征繳，擴(kuò)充基金總量。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，開(kāi)拓工作思路，采取有力措施，狠抓失業(yè)保險(xiǎn)基金征繳和擴(kuò)面工作，依法督促用人單位參加失業(yè)保險(xiǎn)和依法繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)；三是搞好服務(wù)，提高參保積極性。從維護(hù)職工的合法權(quán)益出發(fā)，加大失業(yè)保險(xiǎn)稽核力度，努力做到失業(yè)保險(xiǎn)“應(yīng)保盡保，應(yīng)收盡收”，對(duì)符合享受失業(yè)金條件的失業(yè)人員及時(shí)提供失業(yè)保險(xiǎn)待遇。截至目前已有參保人數(shù)6833人，其中企業(yè)單位66戶3932人，事業(yè)單位102戶2262人，非公單位6戶639人；征繳回失業(yè)保險(xiǎn)萬(wàn)元，完成全年任務(wù)120萬(wàn)元的30%（往年慣例，預(yù)算內(nèi)事業(yè)單位的失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)均在9—11月份上旬扣征，這是征繳任務(wù)未能過(guò)半的主要原因）；同時(shí)為109名失業(yè)人員按時(shí)足額發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金萬(wàn)元，醫(yī)療補(bǔ)助金萬(wàn)元，切實(shí)維護(hù)了失業(yè)職工的自身利益。
    5、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)
    充分發(fā)揮職業(yè)技能培訓(xùn)和對(duì)于促進(jìn)全方位就業(yè)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎(chǔ)作用，繼續(xù)大力開(kāi)展技能培訓(xùn)工作。 2月份與市局聯(lián)手共同培訓(xùn)失業(yè)職工97人，并根據(jù)本縣用人單位用工需求、采取訂單式培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、技能提升培訓(xùn)等多種方式對(duì)城鎮(zhèn)失業(yè)人員、進(jìn)城務(wù)工人員、農(nóng)村勞動(dòng)力等598人進(jìn)行實(shí)用技能培訓(xùn)，使之充分掌握專業(yè)技能，大大增強(qiáng)了就業(yè)能力。5月份依托南王技校開(kāi)展勞動(dòng)預(yù)備制培訓(xùn)，培訓(xùn)新成長(zhǎng)勞動(dòng)力200人。
    1、再就業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金不足，一定程度上制約著就業(yè)政策的全面深入落實(shí)。
    2、改制企業(yè)原變壓器廠和燈泡廠兩戶企業(yè)實(shí)行退養(yǎng)安置人員中不達(dá)法定退休年齡老職工的退養(yǎng)費(fèi)用急需未雨綢繆，財(cái)政注入。
    3、部分下崗失業(yè)人員就業(yè)觀念依然落后，拈輕怕重，小富即安，大錢(qián)掙不來(lái)，小錢(qián)不想掙，“等、靠、要”等守舊思想嚴(yán)重影響了就業(yè)現(xiàn)狀。
    一、繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，提高中心的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力，努力營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、共謀發(fā)展的良好氛圍，增強(qiáng)全體人員的榮譽(yù)感和責(zé)任感，從實(shí)際出發(fā)，早謀劃、抓創(chuàng)新、重實(shí)效，廣泛開(kāi)展系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)干部員工立足崗位干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁，以優(yōu)異成績(jī)向黨的90華誕獻(xiàn)禮。
    二、積極向省市申請(qǐng)就業(yè)專項(xiàng)資金，確保就業(yè)政策的全面落實(shí)。
    三、原變壓器廠和燈泡廠兩戶改制企業(yè)退養(yǎng)費(fèi)遺留問(wèn)題，要提前醞釀研究解決辦法，做好政策變更后的應(yīng)對(duì)措施，確保社會(huì)穩(wěn)定，防患于未然。
    四、進(jìn)一步落實(shí)再就業(yè)優(yōu)惠政策。一是做好就業(yè)困難的排查摸底工作，采取就業(yè)援助手段，運(yùn)用公益性崗位和社保補(bǔ)貼政策予以安置。二是繼續(xù)做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的更換、登記、發(fā)放等。三是大力宣傳創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)扶持高校畢業(yè)生、失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工以及退役復(fù)轉(zhuǎn)軍人中有創(chuàng)業(yè)愿望和具備一定條件的人員自強(qiáng)自立、自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而拓寬創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。
    五、加大失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)征繳力度，指標(biāo)分解，任務(wù)到人，確保失業(yè)保險(xiǎn)征收任務(wù)按時(shí)按量圓滿完成。
    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十七
    1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人須嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)作息要求，工作日須駐現(xiàn)場(chǎng)辦公。遇特殊情況（工地現(xiàn)場(chǎng)需求、項(xiàng)目進(jìn)度要求、個(gè)人原因等）在征得建設(shè)單位同意后請(qǐng)假。周末如有需求需到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證、測(cè)量等，不得影響施工進(jìn)度。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不得委派無(wú)簽字權(quán)的專業(yè)審計(jì)人員代替自己駐現(xiàn)場(chǎng)。
    2、合同內(nèi)進(jìn)度款無(wú)需跟蹤審計(jì)人員簽字，變更備案部分的進(jìn)度款，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需審核材料價(jià)格部分，原則上所有材料審核時(shí)間不得超過(guò)兩個(gè)工作日，并對(duì)審核結(jié)果負(fù)責(zé)。
    3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)組組長(zhǎng)必須參加由建設(shè)單位組織召開(kāi)的技術(shù)交底、圖紙會(huì)審（含變更圖紙）、工程例會(huì)、交竣工驗(yàn)收等。
    4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需配合建設(shè)單位對(duì)新增材料（設(shè)備）進(jìn)行詢價(jià)。
    5、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需全面參與隱蔽工程的驗(yàn)收工作，對(duì)所有隱蔽工程記錄進(jìn)行復(fù)核、工程量的計(jì)量進(jìn)行復(fù)核。
    6、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的隱蔽工程（主要指圖紙之外，結(jié)算審計(jì)時(shí)通過(guò)竣工圖紙難以計(jì)算的部分）進(jìn)行復(fù)測(cè)計(jì)量，計(jì)量工作應(yīng)與監(jiān)理單位同時(shí)段進(jìn)行，但應(yīng)獨(dú)立完成，計(jì)量結(jié)果直接報(bào)建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
    7、負(fù)責(zé)審核竣工結(jié)算資料的真實(shí)性、完整性（重點(diǎn)審查經(jīng)監(jiān)理確認(rèn)后的竣工圖是否準(zhǔn)確）。
    8、所有工作成果需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公司項(xiàng)目章。
    9、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格執(zhí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度，要求圖文并茂。
    10、若發(fā)現(xiàn)跟蹤審計(jì)人員違反考勤、廉政、進(jìn)度、成果深度等要求達(dá)三次以上，建設(shè)單位有權(quán)要求跟蹤審計(jì)單位更換審計(jì)人員。
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    跟蹤審計(jì)崗位職責(zé)
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行國(guó)家的各項(xiàng)方針政策。遵守施工現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持依法審計(jì)、秉公辦事，保質(zhì)保量完成審計(jì)任務(wù)。
    2、對(duì)建設(shè)項(xiàng)目中各部門(mén)報(bào)送的工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審計(jì)資料的真實(shí)、合規(guī)、完備進(jìn)行審計(jì)。
    3、工程審計(jì)人員在進(jìn)行項(xiàng)目審核時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律及政策，認(rèn)真審閱資料，實(shí)地察看施工現(xiàn)場(chǎng)，做好有關(guān)記錄，并留存相應(yīng)的影像資料。
    4、在審計(jì)結(jié)果的準(zhǔn)確性及審計(jì)質(zhì)量經(jīng)處領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)核后，出具工程項(xiàng)目審計(jì)報(bào)告。
    5、參與大型基建、改擴(kuò)建、維修工程項(xiàng)目的監(jiān)督檢查工作。在審計(jì)工作計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或約定的期限內(nèi)，完成工程項(xiàng)目的審計(jì)。
    6、按照建設(shè)單位決定參與有關(guān)新開(kāi)工的基建項(xiàng)目的跟蹤審計(jì)。
    9、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)建設(shè)工程項(xiàng)目結(jié)算進(jìn)行審計(jì)；
    12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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    建設(shè)項(xiàng)目跟蹤審計(jì)各階段需知
    在建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工前階段，跟蹤審計(jì)的主要內(nèi)容主要包括：
    2、檢查招投標(biāo)程序及其結(jié)果是否合法、有效；
    4、檢查征地或拆遷補(bǔ)償費(fèi)是否符合有關(guān)規(guī)定，有關(guān)評(píng)估、計(jì)價(jià)是否合規(guī)、合理。有無(wú)擅自擴(kuò)大拆遷范圍、提高標(biāo)準(zhǔn)或者降低標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題； 在建設(shè)項(xiàng)目施工階段，跟蹤審計(jì)的主要內(nèi)容包括：
    4、檢查工程設(shè)計(jì)變更、施工現(xiàn)場(chǎng)簽證手續(xù)是否合理、合規(guī)、及時(shí)、完整、真實(shí)；
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    項(xiàng)目跟蹤工作總結(jié)篇十八
    出臺(tái)了20xx年離校未就業(yè)高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)計(jì)劃實(shí)施方案，下發(fā)了做好離校未就業(yè)應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)幫扶工作等3個(gè)文件通知，明確了對(duì)街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)考核實(shí)施細(xì)則，提出了開(kāi)好一次動(dòng)員大會(huì)、搞好一場(chǎng)政策宣傳、開(kāi)展一次實(shí)名普查、實(shí)行一條龍就業(yè)服務(wù)、提供一批就業(yè)崗位、落實(shí)一批優(yōu)惠政策、開(kāi)展一次就業(yè)回訪的“七個(gè)一”工作措施，并先后在三次全區(qū)就業(yè)工作會(huì)議上進(jìn)行專項(xiàng)再布置再指導(dǎo)。
    全區(qū)確定8月為全區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)宣傳月，并印制了“大學(xué)生就業(yè)幫扶”政策宣傳畫(huà)報(bào)2萬(wàn)張、政策宣傳資料8萬(wàn)份，實(shí)名登記廣告3萬(wàn)張，懸掛標(biāo)語(yǔ)52幅，廣為宣傳，同時(shí)借助各地社保所、各村社led滾動(dòng)播放相關(guān)政策和信息3000多條，借助當(dāng)?shù)仉娨晱V播報(bào)紙雜志等媒體開(kāi)展宣傳23次，并組織11個(gè)街道和8個(gè)中心鎮(zhèn)在人口流量較大的文化廣場(chǎng)、車(chē)站碼頭設(shè)立了26個(gè)宣傳站開(kāi)展專項(xiàng)宣傳活動(dòng)，暢通大學(xué)生獲取就業(yè)信息、知曉優(yōu)惠政策的渠道，引導(dǎo)大學(xué)生理性就業(yè)。
    全區(qū)52個(gè)社保所均設(shè)立“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)窗口”，635個(gè)村居均通過(guò)宣傳畫(huà)報(bào)公布了“大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)熱線電話”，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供政策咨詢、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)推薦、跟蹤回訪等“一條龍”的全程免費(fèi)服務(wù)。放開(kāi)戶籍限制，加大就業(yè)困難的大學(xué)生的幫扶力度，提供一對(duì)一的個(gè)性化定制就業(yè)援助服務(wù)，全區(qū)共為1595名大學(xué)生生提供了定制就業(yè)服務(wù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)全區(qū)共提供就業(yè)服務(wù)3000多人次。對(duì)初步達(dá)成意向性的用人單位和高校畢業(yè)生，各社保所通過(guò)電話回訪或?qū)嵉卣{(diào)查等方式跟蹤其實(shí)際簽約情況，并指導(dǎo)雙方按規(guī)定簽訂勞動(dòng)合同、繳納社會(huì)保險(xiǎn)。對(duì)已就業(yè)，特別是創(chuàng)辦微型企業(yè)、靈活就業(yè)的服務(wù)對(duì)象，跟蹤掌握其項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、政策享受等情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難，確保高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)到位。