計劃可以幫助我們充分利用時間，避免拖延和浪費。如何制定一個良好的計劃是一個需要思考的問題。如果你正在為自己的計劃感到困惑，可以看看下面的范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
新成立團支部工作計劃篇一
我局積極響應縣委、縣*舉辦第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的號召，成立了縣城管局旅游發(fā)展工作領導小組，組長由局長擔任，副組長由副局長擔任，成員由局相關領導和下屬各股室（所、中隊）負責人組成，并認真組織實施，確保各項保障工作落實到位。
舉辦旅游文化節(jié)是我縣展示客家新面貌的又一大盛事，是我縣“強攻工業(yè)、主攻旅游、產(chǎn)業(yè)興縣、富民強縣”的重大舉措。強化環(huán)境整治，做好第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的環(huán)境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部職工統(tǒng)一了思想，提高了認識，充分認識到旅游工作的重要性。
大道景觀綠化提升工程是我局的重點工程項目，是旅游文化節(jié)我縣對外展現(xiàn)城市形象的一個重要窗口。大道原有設施檔次低，綠化殘敗，路沿石損毀、材質(zhì)風化嚴重，旅游文化節(jié)前重點打造該路景觀綠化迫在眉睫。為避免重復建設產(chǎn)生的巨大浪費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我局依據(jù)縣委、縣*的要求，按照“高標準設計、高質(zhì)量建設、可持續(xù)發(fā)展”的基本理念，精心組織，周密部署，科學調(diào)度，狠抓質(zhì)量，實行工程進度倒排工期，每天一上報，每周一調(diào)度，全力以赴將大道景觀綠化打造成我縣的精品工程，力爭在相當長一個時期內(nèi)不落后。該工程招標價約1300萬元，實際工程造價達1800萬元，該工程經(jīng)專家評議可申報省級優(yōu)質(zhì)工程。
（三）抓市政管護，完善設施功能。按照為民、利民、惠民的基本原則，對市政設施維護實行無縫隙、無死角、全覆蓋管理維護，多渠道爭取資金投入，完善基礎設施功能，及時恢復受損設施，避免城區(qū)道路殘缺、窨井蓋缺損、防護欄破損造成的安全隱患，認真做好下水道疏通工作，盡可能地減少雨季發(fā)生內(nèi)澇。強化主次干道路燈管理，推進小街小巷簡易路燈安裝，全面消除夜間照明盲區(qū)。旅游文化節(jié)前先后更新維修市政設施近200余處，給南苑路、郵政北路等十余條小街小巷新安裝簡易路燈200余盞，投入53萬余元資金，對*南側約160余米道路進行路面硬化，投入600百余萬元完成大道人行道提質(zhì)改造，消除斷頭路、泥巴路、修復破損道路及窨井蓋數(shù)十處，進一步方便群眾出行與休閑需要，便利惠及城區(qū)千戶萬家，及時消除了各類安全隱患，受到人民群眾廣泛好評。
（四）抓好節(jié)點美化，扮靚縣城環(huán)境。一是營造了節(jié)日喜慶氛圍，做好城區(qū)旅游文化節(jié)期間的美化、亮化工作，先后采取自籌方式投入近十萬元，在大道、站前廣場、沿江路、琴江路、西華中路等繁華路段擺放了花圃，兩邊樹上懸掛了小紅燈籠３萬余個，并對重要節(jié)點進行了美化綠化。二是結合我縣第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)整治任務，從亮化美化入手，著重做好城區(qū)主要節(jié)點、交通要道美化裝飾，新安裝火樹銀花等亮化設施，從而優(yōu)化感官視角。消除臟、亂、差地段，抓好陳舊受損設施的修復改造，對桂花屋進行立面修繕，改造客家風情街亮化等，努力彰顯客家風貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城區(qū)綠化，改善人居環(huán)境。緊抓綠化種植時節(jié)，按照“高標準種植、高水*管護”的基本要求，倡導植綠、護綠、愛綠理念，高質(zhì)量做好城區(qū)綠化苗木種植補植，加強綠化設施的日常管護養(yǎng)護工作，最大限度地減少人為損毀，努力提高植被成活率。重點做好主要干道的綠化美化，先后投入近60萬余元完成城北大道行道樹香樟種植、沿路親水*臺柳樹近600余株柳樹、3000株爬墻虎的栽種，扎實做好沿路綠化改造，協(xié)助做好業(yè)主單位規(guī)劃建設了琴江公園、城南入口景觀等，新增綠地面積近20萬*方米，城區(qū)綠化覆蓋率，新增個百分點，城區(qū)人均綠地大幅增加，城市品位大幅提升、人居環(huán)境大幅改善。
在城管局廣大干部職工眾志成城，共同辛勤努力工作下，城區(qū)及旅游沿線的衛(wèi)生干凈整潔，秩序暢通良好，確保了旅游文化節(jié)期間“街凈、路通、城美”，展現(xiàn)了客家的新貌，彰顯了贛江源頭旅游新城的靚麗風景，贏得了各級領導、各地來賓的贊譽和好評。
新成立團支部工作計劃篇二
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機關、學校、科研院所、街道、人民解放軍連隊和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應當成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級黨組織批準，分別設立黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會。
建立黨支部的一般程序
1、向上級黨委寫出建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會組成人數(shù)和委員設置方案等。
2、上級黨組織批準建立黨支部以后，應召開支部黨員大會，以無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、召開黨支部委員會，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對委員進行分工。
4、向上級黨委寫出黨支部委員會組成的請示。請示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會的依據(jù);支部黨員大會進行選舉的簡要情況，包括時間、出席大會的黨員情況、候選人名額與應選人名額差額情況、選舉結果等;黨支部委員會選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級批復。黨支部委員會開始工作，履行自己職責。
(由支部的黨員大會選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設立、)
建立黨支部的條件
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關系在現(xiàn)所在單位或能夠轉入火炬高新區(qū)黨委的。
建立黨支部的程序
1、向上級黨組織上報申請建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會的組成人員和委員設置方案等。
2、上級黨組織批準建立黨支部后，召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會，召開第一次支部委員會議，對經(jīng)上級黨組織同意的書記、副書記候選人進行選舉，并對委員進行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設書記，也可以設正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級黨組織上報選舉結果的報告。報告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會選舉結果，黨支部委員會選舉結果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級黨組織批復。企業(yè)黨支部正式成立。
新成立團支部工作計劃篇三
績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會是經(jīng)縣農(nóng)經(jīng)委批準成立的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會。成立于年，七年來，在縣委、*的領導，農(nóng)業(yè)主管部門的支持，以及省蜂業(yè)學會的關懷和指導下，協(xié)會的各項工作取得了長足的發(fā)展。協(xié)會運作管理機制進一步規(guī)范；會員數(shù)迅速增加，已由協(xié)會成立之初的余人增加到現(xiàn)在的余人，并吸納周邊縣市眾多慕名而來的養(yǎng)蜂會員。在協(xié)會的有效帶動下，全縣養(yǎng)蜂規(guī)模逐步擴大，已發(fā)展到余人和萬余群，分別為協(xié)會成立前的倍和倍，我縣也首次成為全省蜂群數(shù)最多，養(yǎng)蜂密度最大的縣。養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)逐步成為我縣新興主導產(chǎn)業(yè)。
為適應群眾性的發(fā)展和科技管理蜂業(yè)需要，縣五蜂園蜂業(yè)公司總經(jīng)理周觀躍同志急蜂農(nóng)所急，想蜂農(nóng)所想，于年月聯(lián)合養(yǎng)蜂大戶牽頭成立了績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會，協(xié)會選出了名理事，由周觀躍擔任理事長，葉建英任秘書長。從此蜂農(nóng)有了自己的組織，結束了群眾養(yǎng)蜂“散兵游勇”無人具體管理的局面。協(xié)會的名理事，除理事長忙于蜂產(chǎn)品收購、加工、經(jīng)營外，其它理事都是來自養(yǎng)蜂生產(chǎn)第一線，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個區(qū)片有名理事，重點養(yǎng)蜂區(qū)片有名理事。他們具有較強的工作和組織能力，做到每個理事都能負責一方。蜂農(nóng)生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，理事出面協(xié)調(diào)，一般都能使問題與困難及時地得到解決。由于協(xié)會辦實事，具有較強的吸引力和凝聚力，就連周邊的縣（市）的部分蜂農(nóng)都前來入會，成為協(xié)會的會員。
協(xié)會全體理事團結一致，熱心為蜂農(nóng)辦實事，不求索取，只求服務，深受蜂農(nóng)的愛戴。協(xié)會每年都要召開次理事會，年終還召開一次全體會員大會（年會），大家利用這個機會，歡聚一堂，欣賞一年來取得成績的喜悅心情，總結一年來養(yǎng)蜂生產(chǎn)中的得失經(jīng)驗，勾通信息、分析形勢、互相學習，共同總結經(jīng)驗，制定來年發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的計劃，及早做好工作安排。
協(xié)會還發(fā)揚“一人有難大家?guī)汀钡木?，幫助困難蜂農(nóng)度過難關。今年月，一蜂農(nóng)在新疆放蜂時不慎患腦溢血死亡，協(xié)會得知情況后，立即倡議蜂農(nóng)捐錢、捐物，不僅籌集捐款一萬余元，幫助蜂農(nóng)家屬妥善安排了后事，而且?guī)椭z霜子女繼續(xù)上學，體現(xiàn)了協(xié)會是“安樂之窩”的形象。
年養(yǎng)蜂協(xié)會成立后，為了使協(xié)會有一個有力的經(jīng)濟實體做后盾，幫助蜂農(nóng)收購蜂產(chǎn)品，協(xié)會理事長周觀躍于年創(chuàng)辦了績溪縣五蜂園蜂業(yè)公司，集蜂產(chǎn)品收購、加工和經(jīng)銷為一體，并順利地將蜂產(chǎn)品打入了歐洲國際市場和國內(nèi)上海市場。產(chǎn)品深受消費者青睞和喜愛。公司與協(xié)會關系協(xié)調(diào)，共同促進蜂業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)已逐步形成協(xié)會龍頭企業(yè)蜂農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，使蜂業(yè)生產(chǎn)走向生產(chǎn)、流通、加工、經(jīng)營一體化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂農(nóng)，并服務蜂農(nóng)，讓利蜂農(nóng)，每年都設立余個組織跟蹤養(yǎng)蜂大戶到外地收購蜂產(chǎn)品，僅在新疆放蜂場地，每年收購蜂蜜多噸，蜂王漿幾十噸，蜂農(nóng)比在當?shù)劁N售能多增收近百萬元。公司每年都贊助協(xié)會開展活動，幫助蜂農(nóng)解決困難，協(xié)會中間協(xié)調(diào)把優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品售給公司，支持公司發(fā)展，使蜂業(yè)公司規(guī)模不斷擴大，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品源源不斷地售往外省、市，并逐漸走出國門。
針對我縣山多、田少、人多、勞力過剩，蜜粉源資源有限的現(xiàn)狀，蜂業(yè)協(xié)會因地制宜，揚長避短，有效地組織蜂農(nóng)外出轉地放蜂，利用外地的蜜粉源資源，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。經(jīng)過多年聯(lián)合轉地放蜂，協(xié)會摸索出較理想的放蜂路線，每年月，當本地油菜結束后，及時轉地到江蘇、河南、山東、陜西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到達新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家鄉(xiāng)繼續(xù)采茶葉花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后過冬。
采取大轉地放蜂的生產(chǎn)方式，雖然有較好的經(jīng)濟效益，但也增加開支，并遇到了許多生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題與困難。協(xié)會通過研究，采取了以負責一片的理事或有經(jīng)驗的養(yǎng)蜂大戶為核心，組成蜂農(nóng)外出放蜂聯(lián)合體。統(tǒng)一安排放蜂路線、放蜂場地、對外聯(lián)系等事宜，及時有序的組織群農(nóng)外出放蜂。
年，我國中、東部地區(qū)遇特大水災，長期陰雨低溫，上半年養(yǎng)蜂者的收入比常年減少，協(xié)會了解這一情況后，及時召開理事會，當機立斷，組織多養(yǎng)蜂大戶超萬群蜂轉地大西北，周觀躍理事長得知部分蜂場缺路費上西北，親自帶幾十萬元現(xiàn)金，一一送到蜂農(nóng)手中，使我縣大多數(shù)蜂農(nóng)走出困境，及時地轉場到達新疆，變?yōu)哪隇樨S收年，還取得了較好收入。比豐收的年產(chǎn)值增加以上，蜂群數(shù)量增長多。
在養(yǎng)蜂業(yè)中，涌現(xiàn)出許多先進典型，即養(yǎng)蜂生產(chǎn)能手、養(yǎng)蜂大戶和創(chuàng)高效益者。協(xié)會抓住時機，總結、利用各種媒體及時宣傳這些典型人物，使老百姓看到養(yǎng)蜂也能致富奔小康。在老百姓中產(chǎn)生了較大反響，并輻射開來，不少青年加入了養(yǎng)蜂行列，壯大了養(yǎng)蜂隊伍。這些典型代表，既作為片上的負責人，又是該片的技術指導者和生產(chǎn)組織者。不少養(yǎng)蜂師傅每年都收徒弟幾名，學習兩年后能基本掌握生產(chǎn)技術，離開師傅后自己獨立養(yǎng)蜂成功率高。
我縣養(yǎng)蜂協(xié)會和蜂業(yè)公司還常年聘用兩名律師為法律顧問，協(xié)同處理蜂業(yè)生產(chǎn)中發(fā)生的經(jīng)濟糾紛、侵權行為、不合理的亂收費、亂罰款、以及轉地運輸中出現(xiàn)的翻車、人身傷亡和重大事故等。
年夏天，協(xié)會會員呂喜紅的蜂場在河南轉場時，因車主故意拖延時間，悶死蜜蜂多群，協(xié)會當即請來律師，據(jù)理力爭后使會員得到合理賠償，挽回了損失；年月，會員胡宇在新疆放蜂時，當?shù)匾晃坏仄φ唐溆腥吮Ｗo，到蜂場無理取鬧，強行索要，并扣人不放，協(xié)會多位理事聞訊后迅速前往，進行說理和調(diào)解，并嚴正指出這是一件違法行為。今年上半年，一蜂農(nóng)在外地放蜂時不小心讓蜜蜂叮死了當?shù)剞r(nóng)民的一條水牛，另一蜂農(nóng)外出騎車時發(fā)生交通事故，當?shù)剞r(nóng)民漫天要價，提出了各項不合理要求，協(xié)會得知這一情況后，立即派兩名律師前往協(xié)調(diào)，最后使問題得到妥善解決。聘請律師，運用法律武器，保護蜂農(nóng)的正當合法權益，保證了養(yǎng)蜂的正常生產(chǎn)，使廣大蜂農(nóng)有了安全感，更加依賴和依靠協(xié)會，自覺加入到養(yǎng)蜂協(xié)會當中。
近年來，針對歐盟、美國、日本等國對*出口的所有動物源產(chǎn)品實行“綠色壁壘”封殺的壓力，在蜂業(yè)公司的倡議下，蜂業(yè)協(xié)會以召開年會為契機，聘請省有關專家、教授講解蜂產(chǎn)品市場行情及養(yǎng)蜂新技術，提出了大力培育優(yōu)質(zhì)種蜂王，對養(yǎng)蜂生產(chǎn)實行統(tǒng)一按國際標準操作的質(zhì)量安全體系建設的設想，并對蜂產(chǎn)品中抗生素殘留量標準進行了詳細講解。在五蜂園蜂業(yè)公司擬建立優(yōu)質(zhì)種蜂場的基礎上，抓住*養(yǎng)蜂學會在黃山市舉辦第一期全國養(yǎng)蜂培訓班的機遇，擇優(yōu)推薦了名養(yǎng)蜂大戶精英參加培訓，提高了蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂技術水*，增強了蜂產(chǎn)品的市場競爭力。
協(xié)會在工作過程中，為*和蜂農(nóng)之間當好橋梁、紐帶作用，不僅及時將廣大蜂農(nóng)的心聲、愿望、要求反饋給*，為*決策機構正確的對蜂業(yè)的大發(fā)展作出科學的規(guī)劃和指導，并給予政策支持和資金投入支持提供依據(jù)，而且及時將*的方針、政策傳達給廣大蜂農(nóng)，使我縣的蜂業(yè)大發(fā)展能沿著正確的軌道健康穩(wěn)步地前進。
養(yǎng)蜂協(xié)會成立七年來，為我縣發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)做了大量的工作，取得了一定成績。在新的一年，我們將團結一致，加強協(xié)會自身建設，與時俱進，抓住大好的發(fā)展機遇，努力工作，為促進我縣養(yǎng)蜂業(yè)的發(fā)展和壯大不斷做出新的貢獻。
新成立團支部工作計劃篇四
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2. 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三. 不足之處
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時的了解;
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己， 加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓， 首先查找自身的原因， 分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習， 提高自身能力， 在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項工作中， 加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進程， 明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業(yè)務知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部__年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反愧及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
二市場部工作計劃
1 制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案
新成立團支部工作計劃篇五
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好。我是20xx級10班的陳思。非常榮幸能夠站在這個講臺上，和大家一起見證今天這個特殊的日子——社聯(lián)會長的競選。在這里，首先我要感謝學院提供了這次機會，讓我有幸參與競選；同時也感謝在座的各位領導，社聯(lián)成員以及同學們對我的支持與信任！正是因為你們長期以來信任、支持和鼓勵，使我今天帶著對學生社團聯(lián)合的眷戀之情，義無返顧，信心百倍地走上演講臺表達我的心聲。
我知道，我不比其他人聰明多少，我的能力也不比其他人強多少。但是，我相信我有一種決心，永不言棄，永不放棄。
在擔任學生社聯(lián)愛尚協(xié)會副會長的工作鍛煉中，培養(yǎng)了我較強的辦事能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及駕馭復雜局面和把握大局的能力，同時勤學苦干，為人隨和的個性使我與廣大同學建立了良好的友誼。這就是我的優(yōu)勢所在，而這些正是造就了一個出色的學生社團聯(lián)合會會長所需要的。我深信，一切真知都來源于成功的實踐。我所擁有的，正是學生社團聯(lián)合會會長所需要的，學生社團聯(lián)合會會長所需要的，正是我所擁有的?！疤煨薪。右宰詮姴幌ⅰ薄Ｎ蚁嘈湃绻耶斶x，通過我們大家一起努力，學校的社團會辦的充滿活力，學生的課余生活會更加豐富多彩，社聯(lián)的未來也會有更好發(fā)展。
假如我當選社聯(lián)會長，首先，我要完善自己進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受。
其次，我要改革社團聯(lián)合會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把社團聯(lián)合會工作做好而努力。開展*團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。協(xié)調(diào)好各部門之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大社團聯(lián)合會在學生心中的的影響及權威。
我將以“服務社團，管理社團，領導社團”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在社團聯(lián)合會利益前，我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重，決不以公謀私。努力把社團聯(lián)合會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。
最后，我相信就算我沒有當選，我也不會氣餒，我依然會把社聯(lián)內(nèi)部工作做得更好。我的演講完畢，謝謝大家！
新成立團支部工作計劃篇六
（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
（二）完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系
1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓管理流程，修改并完善《員工培訓開發(fā)管理辦法》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率。
2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓效果。將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓，集中管理，嚴格按經(jīng)濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核；同時加強對培訓員工的考核，將員工培訓結果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓獎勵措施，對培訓效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。
（三）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長。同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
新成立團支部工作計劃篇七
1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）
1、嚴格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標
為確保公司各崗位運轉正常，及時應對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。
3、人員管理指標
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。
2、加強員工溝通和企業(yè)文化的建設，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的`離職；
及時溝通，及時解決新員工提出的問題。
4、合理進行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關人員的責任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結。
1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；
新成立團支部工作計劃篇八
打通黨群服務中心、 基層黨校、 黨員電教中心、 x 論壇、道德講堂、 人文講堂等， 建立新思想引領平臺。
1. 加強組織領導。 構建區(qū)、 鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 三級聯(lián)動機制， 上下協(xié)同、 齊力推進新時代文明實踐中心建設。 其中， 區(qū)級新時代文明實踐中心由區(qū)委書記任主任， 區(qū)委副書記、 政法委書記任第一副主任， 區(qū)委常委、 宣傳部長任副主任， 實踐中心成員由相關單位主要負責人組成; 中心下設秘書處， 負責文明實踐工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、 工作指導和督促檢查，指導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 開展工作， 研究制定工作規(guī)劃、 培訓教材、 志愿隊伍建設、 人員培訓、 活動組織等工作。 鎮(zhèn)、街道新時代文明實踐所由鎮(zhèn)、 街道黨委(黨工委) 書記任所長， 黨群副書記任副所長， 宣傳委員任秘書長; 做好向上對接、 向下傳導， 負責對轄區(qū)文明實踐活動和村、 社區(qū)級文明實踐站的規(guī)劃建設、 統(tǒng)籌指導、 人員培訓、 活動開展、 日常運轉等工作。 村、 社區(qū)新時代文明實踐站(文化禮堂、 文化家園) 由村、 社區(qū)黨組織書記擔任負責人， 文化專管員負責日常管理和服務; 結合群眾的生產(chǎn)生活和實際需求， 運用本地資源優(yōu)勢， 用群眾喜聞樂見的形式開展特色活動。
色陣地建設; 持續(xù)開展 x 讀書月 活動， 依托圖書分館、 農(nóng)家書屋等陣地， 打造基層讀書品牌， 堅持不懈用^v^新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、 教育群眾、 推動工作， 讓黨的旗幟在紅船圣地高高飄揚。
二、 建立新文化培育平臺
打通基層文聯(lián)組織、 文化館、 非遺館、 圖書分館、 綜合文化站、 農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、 文化公園、 企業(yè)文化俱樂部、 中小學校等， 建立新文化培育平臺。
1. 打造服務陣地。 按照實踐中心實踐所實踐站(文化禮堂、 文化家園) 實踐點四級體系架構， 全區(qū)層面建設實體化運作的新時代文明實踐中心; 各鎮(zhèn)(街道) 依托本地黨群服務中心、 綜合文化站等設施， 統(tǒng)籌資源建設新時代文明實踐所;各村、社區(qū)新時代文明實踐站建在具有 x 特色的文化禮堂(文化家園) 中， 結合實際打造亮點; 依托黨員先鋒站、 文明單位、創(chuàng)業(yè)基地等陣地， 廣泛設置新時代文明實踐點， 串點成線形成各具特色的新時代文明實踐精品線， 打通文明實踐的最后一公里。
2. 根植傳統(tǒng)文化。
深化拓展我們的節(jié)日主題活動， 組織開展具有地域特色的民俗文化活動。 用好非遺館、 家風館、鄉(xiāng)賢館等場所設施， 多渠道傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 大力弘揚耕讀文化、 慈孝文化和鄉(xiāng)賢文化。 加強鄉(xiāng)土文化傳承與保護，注重傳統(tǒng)工藝、 文化遺產(chǎn)、 歷史文化村落等保護與利用。 實施文化精品工程， 注重現(xiàn)實題材文藝創(chuàng)作。
3. 拓展品牌活動。
常態(tài)化開展送種賽群眾性文化活動，通過舉辦 x 合唱節(jié)、 城鄉(xiāng)文體十大聯(lián)賽、 365 天天歡樂大舞臺、 一鎮(zhèn)(街) 一品(節(jié)) 、 我們的村晚、 我們的禮儀、 農(nóng)民豐收節(jié)等活動， 打造群眾文化特色品牌。 培育扶持基層文藝骨干、 業(yè)余文體團隊和民間文藝社團， 形成以團帶團、 以管團團隊化管理模式。 推進村(社區(qū)) 文化結對走親， 增強農(nóng)村文化的內(nèi)生動力。
4. 培植體育文化。 結合農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、城市文化公園、 企業(yè)文化俱樂部等文化陣地建設， 建好用好基層體育健身場館， 推動公共文體場館和中小學體育設施對外開放， 為市民日常健身鍛煉提供更多可選場地。 注重發(fā)揮體育賽事的引領帶動作用， 著力培育本土品牌體育賽事， 舉辦千人毅行、 全民運動會等賽事， 引導廣大群眾自發(fā)參與全民健身。
三、 建立新素質(zhì)提升平臺
打通道德館、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 農(nóng)技站等， 建立新素質(zhì)提升平臺。
1. 培育志愿服務隊。 區(qū)級成立新時代文明實踐志愿服務總隊， 負責整合各部門志愿服務組織資源， 制定全區(qū)志愿服務活動計劃， 培育孵化志愿服務組織和其它公益性社會組織， 培訓輔導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 志愿者， 下設紅色 x 同心支隊、 惠民 x 連心支隊、 文化 x 明心支隊、 風尚 x 正心支隊、幸福 x 暖心支隊等 5 個支隊， 每個支隊中再設多支分隊， 每支分隊有明確的服務項目、 服務對象。 各鎮(zhèn)(街道) 分別成立新時代文明實踐志愿服務大隊， 結合本地實際成立志愿服務分隊， 定期征集、 發(fā)布志愿服務項目， 做好供需對接。 各村(社區(qū)) 建立新時代文明實踐志愿服務小隊， 成立以民主協(xié)商議事會、 文化禮堂理事會、 鄉(xiāng)風民風評議會、 文體活動展演隊等為主要內(nèi)容的志愿服務小隊， 常態(tài)化開展志愿服務活動。
2. 弘揚主流價值。
廣泛開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育， 深入宣傳弘揚紅船精神和新時代嘉興人文精神，引導廣大群眾堅定理想信念， 傳承弘揚中國人民的偉大創(chuàng)造精神、 偉大奮斗精神、 偉大團結精神、 偉大夢想精神。 深入開展愛國主義教育， 大力弘揚中華傳統(tǒng)美德， 大力倡導社會主義道德。
3. 推行道德教化。
深化道德模范身邊好人主題宣傳活動， 結合道德模范、 身邊好人、 最美家庭、 行業(yè)標兵、 鄉(xiāng)村典型等遴選， 推選一批群眾認可度高、 示范引領性強的道德標桿。 組織開展道德模范宣講會百戶家庭講最美等活動， 廣泛設立善行義舉榜紅黑榜道德點評臺等載體， 大力宣傳典型事跡， 引導群眾評好人、 議好人、 學好人、 當好人。
4. 提升綜合素質(zhì)。
依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各類平臺， 整合機關黨員志愿服務力量下基層開展專題宣傳， 宣傳闡釋^v^大政方針、 為民利民惠民政策。綜合運用基層走親、 現(xiàn)場咨詢、 廣場活動、 點單服務等式，宣傳普及法律、 環(huán)保、 農(nóng)業(yè)、 保健、 科學知識。 深化平安 x大宣傳， 推動禁毒禁賭、 防盜防騙等安全知識普及。
四、 建立新風尚傳揚平臺
推行緊緊圍繞深入學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想， 堅持學思用相結合、 知信行相統(tǒng)一， 著力培養(yǎng)擔當民族復興大任的時代新人， 大力弘揚共筑美好生活夢想的時代新風。
新成立團支部工作計劃篇九
一、優(yōu)勢：
(1)各類家長工作、幼兒活動等都已形成穩(wěn)定的工作模式和活動形式，有序開展，有效落實。
（2）家委會工作運行有序，機制有保障，充分體現(xiàn)了監(jiān)督與為其他家長服務的職責。
（3）家長服務臺的有效創(chuàng)設和《班級管理日志》的有效記錄，架起了教師與家長溝通的橋梁同時保障了幼兒的衛(wèi)生與安全問題。
二、不足：
（1）一園兩址的新辦園模式下導致兩部家長工作的宣傳未能達到有效的效果。如分部部分家長對于幼兒園各類家長工作、幼兒活動不是特別了解，宣傳缺乏針對性。
（2）家長資源以及社區(qū)資源的有效挖掘和利用不足，以幼兒園課程以及幼兒園特色活動項目為契機，以幼兒園市級課題為抓手，建立家庭、社區(qū)的教育資源利用的聯(lián)動是當務之急。
新成立團支部工作計劃篇十
1、加強自培，優(yōu)化技巧
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體講座學習、小、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論；同時，設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導性。本學期將結合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學習指導孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習慣。
4）專家講座：從家長的實際需要出發(fā)，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關專家開設1—2個講座或咨詢活動。
（5）嘗試進行“嘉賓有約”使家長走進課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學主題有機整合起來，彌補教師在教學活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導：個別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導，制定并實施相關的指導計劃，記錄指導情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導新氣象
新成立團支部工作計劃篇十一
一、團支書：本學期重點在于加強學生對黨的認識提升，加強思想建設，提高同學們的思想覺悟。開設主題班會，使同學們積極向黨組織靠攏，如開設團員知識競賽、學習*等活動。
二、團組織：春天到了，萬物復蘇。本學期團組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領全體同學到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負責本學期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學習委員：以營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的積極性味首要目標，處理好學生與老師之間的關系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關考試，科業(yè)上的有關信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風，開展有關學習方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負責每月班級活動的“好人好事”，督促學生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學期文娛工作較為困難，應給與關注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進行合作，讓同學們盡量都參與其中，到校里進行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學校將進行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學期課業(yè)繁多，應特別關注同學間的壓力、人際關系，以及宣傳相關的心理知識，讓同學在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關心理的討論會，組織同學到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準確地向同學們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學們的集體觀念，促進同學間團結互助。另外做好系內(nèi)“晨練標兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學們的課余生活。
新成立團支部工作計劃篇十二
各位代表、同志們：
工會第八屆職工代表大會經(jīng)過全體代表的共同努力，已經(jīng)圓滿完成了各項議程。大會審議并通過了工會七屆委員會報告、財務工作及經(jīng)審工作報告，選舉產(chǎn)生了公司工會新一屆委員會。這次大會是一次務實、團結、奮進的大會。大會必將鼓舞全體職工積極熱情地投身公司的改革與發(fā)展。
對這次代表大會，公司領導集體高度重視。大會開幕時，總經(jīng)理代表公司班子向大會作了祝詞，領導班子與代表座談，并充分肯定工會組織在公司工作中發(fā)揮的重要作用。
過去的六年里，在黨委的領導下，工會第七屆委員會和各級工會組織，緊緊圍繞公司大局開展工作，認真履行維護職工合法權益的基本職責，工會各項工作成效顯著，從理論到實踐都取得了突破性進展。這里，請允許我以這次代表大會的名義，向吳主席、向工會第七屆委員會及各級工會干部，向所有關心支持工會工作的各級黨政領導致以崇高的敬意！這次大會選舉產(chǎn)生了工會新一屆委員會和主席團，并選舉我擔任主席。這是全體代表和廣大職工對我的信任和重托，請允許我代表八屆委員會全體成員，對全體代表表示衷心的感謝！
工會第八屆委員會的產(chǎn)生，正是公司改革與發(fā)展的關鍵時期。我們深感任務艱巨，責任重大。我們一定牢記廣大工會干部對我們的要求，牢記廣大職工群眾對我們的期盼，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，奮發(fā)有為、開拓進取，切實把工會工作做好，決不辜負廣大職工群眾對我們的重托。
為此，工會今后幾年工作的指導思想是：認真貫徹黨的十六大精神及全總十四大精神，以“三個代表”的重要思想為指導，緊緊圍繞公司工作的.大局，突出維護職能，進一步加強民主管理和監(jiān)督工作，通過各種有益的活動，使工會的橋梁紐帶作用得到充分發(fā)揮，促進公司的政治文明和精神文明建設。
為適應我國經(jīng)濟關系，勞動關系的變化，工會工作要以十六大及全總十四大精神為指導，積極實踐“三個代表”，按照《工會法》規(guī)定，維護職工合法權益，結合公司的實際，推進公司的民主管理工作，在公司黨委的領導下，不斷完善廠務公開制度，擴大公開的內(nèi)容，并把這項工作作為一種制度，長期堅持。公司工會要積極參與與職工切身利益相關的政策和措施的調(diào)查研究，深入聯(lián)系群眾，及時反映群眾的意見和建議，做好源頭參與，提出可行的意見和建議供公司領導決策時參考，在維護公司整體利益的同時，更好地表達與反映職工群眾的意見和要求。積極履行《職代會工作條例》賦予的責任，審議公司重大的改革方案和與職工利益關系密切的重大事項，繼續(xù)開展對干部的民主測評工作，開展提合理化建議的活動，發(fā)動職工為公司的生存發(fā)展獻計獻策。
（二）充分發(fā)揮“橋梁、紐帶”作用，積極做好兩個“維護”工作
維護公司班子的整體，保持公司穩(wěn)定、團結、奮進的局面；維護職工的合法權益，積極營造全心全意依靠職工的良好氛圍。突出維護職能，就要加強民主建設，努力推動公司的民主政治和政治文明建設。江澤民在黨的十六大報告中指出，發(fā)展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明，是全面建設小康社會的重要目標。幾年來，我公司在民主政治建設方面，已經(jīng)作了一些有益的探索。我們要總結公司近幾年民主建設的經(jīng)驗，把民主建設工作進一步規(guī)范化、制度化。把職工的知情權、參與權、監(jiān)督權落到實處。在今后工作中，工會要突出維護職能，盡力維護廣大職工的合法權益，做好提案的落實工作，為職工說實話，辦實事，同心協(xié)力搞好工作，促進公司的民主政治建設。
（三）加強職工思想政治工作，開展文化體育活動，推進公司的精神文明建設
工會要積極協(xié)助黨政做好職工的思想政治工作，要充分利用工會的特點和優(yōu)勢，通過寓教于樂、形象生動的宣傳教育活動，對職工進行思想道德教育。同時，積極探討公司組織文化的建設，積極發(fā)揮工會在公司組織文化建設中的作用，提高職工素質(zhì)。積極組織開展各種文體活動，工會將利用業(yè)余時間開展形式多樣的文體活動，以豐富職工的業(yè)余文化生活，增強職工凝聚力，推動公司的精神文明建設。努力爭創(chuàng)學習型、研究型、務實型工會。
（四）繼續(xù)加強“職工之家”的建設，為職工做實事、好事。
各級工會干部一定要轉變工作作風，服務職工，牢固樹立群眾利益無小事的思想，密切與職工群眾的聯(lián)系，要從思想上、精神上關心職工，想職工之所想，急職工之所急，把職工的甘苦作為企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的一件大事來抓，切實為職工排憂解難，關心幫助困難職工，特別是青年職工的困難。要加強集體福利事業(yè)的建設和發(fā)展，盡量給職工創(chuàng)造一個寬松和諧的娛樂活動環(huán)境，保障職工的身體健康。努力為職工群眾辦好事、辦實事，不斷開創(chuàng)工會工作的新局面。
（五）進一步加強工會自身建設，提高服務質(zhì)量和辦事效率
加強工會自身建設，是搞好工會工作的基礎上，工會全體專兼職干部，要充分利用貫徹十六大精神和《工會法》的良好契機，分析工會工作面臨的新的機遇和挑戰(zhàn)，加強理論學習，提高政治素養(yǎng)，理論聯(lián)系實際，以良好精神狀態(tài)和踏踏實實的工作作風，全力投入工會工作。把維權意識、服務意識和奉獻精神作為工作的主題。要開拓進取。傾聽群眾意見，分層次地做好工作。要加強工會內(nèi)部的崗位責任，制定相關的工作制度，進一步規(guī)范工作程序，提高工作效率，更好地體現(xiàn)服務意識。
工會第八屆職代會閉幕后，代表們將奔赴各自的工作崗位。希望各位代表在廣大工會干部中傳達貫徹這次大會精神，特別是要宣傳好公司的當前形勢、抓好穩(wěn)定工作，進一步統(tǒng)一思想、堅定信心，緊密結合公司改革和發(fā)展的實際，創(chuàng)造性地開展工作，為實現(xiàn)工會八屆職代會提出的各項任務而努力。
新成立團支部工作計劃篇十三
去年以來，在州縣各級各部門的.關心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設管理的力度不斷加強，各項工作也逐漸轉入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉這種狀況，經(jīng)研究，決定對鎮(zhèn)村建設、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點圈總公司、縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議，進一步商定集鎮(zhèn)和重點區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對其進行調(diào)整明確。（完成時間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設管理工作，舉辦相關培訓班，對建設管理相關法律法規(guī)進行宣傳學習，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項整治行動。（完成時間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準備相關專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務副縣長，縣長等領導作專題匯報，爭取領導來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，對縣直單位設在鎮(zhèn)的相關職能機構進行統(tǒng)一整合管理，設立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務大廳。（完成時間：3月上旬）
（五）研究制定相關文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進行座談調(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。（完成時間：3月底）
（六）加強工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領導小組，社區(qū)增設城建管理專干1名，工資待遇比照計生專干執(zhí)行；村增設城建設管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責”，工資待遇適當安排。鎮(zhèn)財政年初預算在去年基礎上增列工作經(jīng)費20萬元，保障工作機構日常運轉。（完成時間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放；利用趕場日，設立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進行氛圍宣傳。（完成時間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強拆方案，完善好相關法律手續(xù)，預備好處突隊伍和預案，適時組織集中強拆。（完成時間：5-8月）
新成立團支部工作計劃篇一
我局積極響應縣委、縣*舉辦第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的號召，成立了縣城管局旅游發(fā)展工作領導小組，組長由局長擔任，副組長由副局長擔任，成員由局相關領導和下屬各股室（所、中隊）負責人組成，并認真組織實施，確保各項保障工作落實到位。
舉辦旅游文化節(jié)是我縣展示客家新面貌的又一大盛事，是我縣“強攻工業(yè)、主攻旅游、產(chǎn)業(yè)興縣、富民強縣”的重大舉措。強化環(huán)境整治，做好第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)的環(huán)境保障工作，是我局工作的重中之重。全局干部職工統(tǒng)一了思想，提高了認識，充分認識到旅游工作的重要性。
大道景觀綠化提升工程是我局的重點工程項目，是旅游文化節(jié)我縣對外展現(xiàn)城市形象的一個重要窗口。大道原有設施檔次低，綠化殘敗，路沿石損毀、材質(zhì)風化嚴重，旅游文化節(jié)前重點打造該路景觀綠化迫在眉睫。為避免重復建設產(chǎn)生的巨大浪費，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我局依據(jù)縣委、縣*的要求，按照“高標準設計、高質(zhì)量建設、可持續(xù)發(fā)展”的基本理念，精心組織，周密部署，科學調(diào)度，狠抓質(zhì)量，實行工程進度倒排工期，每天一上報，每周一調(diào)度，全力以赴將大道景觀綠化打造成我縣的精品工程，力爭在相當長一個時期內(nèi)不落后。該工程招標價約1300萬元，實際工程造價達1800萬元，該工程經(jīng)專家評議可申報省級優(yōu)質(zhì)工程。
（三）抓市政管護，完善設施功能。按照為民、利民、惠民的基本原則，對市政設施維護實行無縫隙、無死角、全覆蓋管理維護，多渠道爭取資金投入，完善基礎設施功能，及時恢復受損設施，避免城區(qū)道路殘缺、窨井蓋缺損、防護欄破損造成的安全隱患，認真做好下水道疏通工作，盡可能地減少雨季發(fā)生內(nèi)澇。強化主次干道路燈管理，推進小街小巷簡易路燈安裝，全面消除夜間照明盲區(qū)。旅游文化節(jié)前先后更新維修市政設施近200余處，給南苑路、郵政北路等十余條小街小巷新安裝簡易路燈200余盞，投入53萬余元資金，對*南側約160余米道路進行路面硬化，投入600百余萬元完成大道人行道提質(zhì)改造，消除斷頭路、泥巴路、修復破損道路及窨井蓋數(shù)十處，進一步方便群眾出行與休閑需要，便利惠及城區(qū)千戶萬家，及時消除了各類安全隱患，受到人民群眾廣泛好評。
（四）抓好節(jié)點美化，扮靚縣城環(huán)境。一是營造了節(jié)日喜慶氛圍，做好城區(qū)旅游文化節(jié)期間的美化、亮化工作，先后采取自籌方式投入近十萬元，在大道、站前廣場、沿江路、琴江路、西華中路等繁華路段擺放了花圃，兩邊樹上懸掛了小紅燈籠３萬余個，并對重要節(jié)點進行了美化綠化。二是結合我縣第二屆鄉(xiāng)村旅游文化節(jié)整治任務，從亮化美化入手，著重做好城區(qū)主要節(jié)點、交通要道美化裝飾，新安裝火樹銀花等亮化設施，從而優(yōu)化感官視角。消除臟、亂、差地段，抓好陳舊受損設施的修復改造，對桂花屋進行立面修繕，改造客家風情街亮化等，努力彰顯客家風貌，塑造良好的城市形象。
（五）抓好城區(qū)綠化，改善人居環(huán)境。緊抓綠化種植時節(jié)，按照“高標準種植、高水*管護”的基本要求，倡導植綠、護綠、愛綠理念，高質(zhì)量做好城區(qū)綠化苗木種植補植，加強綠化設施的日常管護養(yǎng)護工作，最大限度地減少人為損毀，努力提高植被成活率。重點做好主要干道的綠化美化，先后投入近60萬余元完成城北大道行道樹香樟種植、沿路親水*臺柳樹近600余株柳樹、3000株爬墻虎的栽種，扎實做好沿路綠化改造，協(xié)助做好業(yè)主單位規(guī)劃建設了琴江公園、城南入口景觀等，新增綠地面積近20萬*方米，城區(qū)綠化覆蓋率，新增個百分點，城區(qū)人均綠地大幅增加，城市品位大幅提升、人居環(huán)境大幅改善。
在城管局廣大干部職工眾志成城，共同辛勤努力工作下，城區(qū)及旅游沿線的衛(wèi)生干凈整潔，秩序暢通良好，確保了旅游文化節(jié)期間“街凈、路通、城美”，展現(xiàn)了客家的新貌，彰顯了贛江源頭旅游新城的靚麗風景，贏得了各級領導、各地來賓的贊譽和好評。
新成立團支部工作計劃篇二
黨章規(guī)定：“企業(yè)、農(nóng)村、機關、學校、科研院所、街道、人民解放軍連隊和其他基層單位，凡是有正式黨員三人以上的，都應當成立黨的基層組織。黨的基層組織，根據(jù)工作需要和黨員人數(shù)，經(jīng)上級黨組織批準，分別設立黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會。
建立黨支部的一般程序
1、向上級黨委寫出建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容包括：建制單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;所建黨支部的性質(zhì);黨支部委員會組成人數(shù)和委員設置方案等。
2、上級黨組織批準建立黨支部以后，應召開支部黨員大會，以無記名投票方式差額選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、召開黨支部委員會，等額提名或直接選舉產(chǎn)生黨支部書記、副書記，并對委員進行分工。
4、向上級黨委寫出黨支部委員會組成的請示。請示的主要內(nèi)容包括：選舉支部委員會的依據(jù);支部黨員大會進行選舉的簡要情況，包括時間、出席大會的黨員情況、候選人名額與應選人名額差額情況、選舉結果等;黨支部委員會選舉書記;副書記的情況以及黨支部委員的分工情況。
5、上級批復。黨支部委員會開始工作，履行自己職責。
(由支部的黨員大會選舉產(chǎn)生，任期兩或三年。一般設書記、副書記及委員。一般正式黨員三人以上，五十人以下的單位可設立、)
建立黨支部的條件
有正式黨員3人以上的入園企業(yè)，并且黨組織關系在現(xiàn)所在單位或能夠轉入火炬高新區(qū)黨委的。
建立黨支部的程序
1、向上級黨組織上報申請建立黨支部的請示。請示的內(nèi)容一般包括：建立單位的工作性質(zhì)、人員數(shù)量等簡要情況;現(xiàn)有正式黨員、預備黨員的數(shù)量，建立黨支部的依據(jù)和理由;黨支部委員會的組成人員和委員設置方案等。
2、上級黨組織批準建立黨支部后，召開支部黨員大會，選舉產(chǎn)生支部委員會。
3、選舉產(chǎn)生的黨支部委員會，召開第一次支部委員會議，對經(jīng)上級黨組織同意的書記、副書記候選人進行選舉，并對委員進行分工。如果黨員人數(shù)較少，可只設書記，也可以設正、副書記，正、副書記通過全體黨員大會直接選舉產(chǎn)生。
4、向上級黨組織上報選舉結果的報告。報告主要內(nèi)容包括：支部黨員大會選舉結果，黨支部委員會選舉結果以及黨支部委員的分工情況。
5、上級黨組織批復。企業(yè)黨支部正式成立。
新成立團支部工作計劃篇三
績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會是經(jīng)縣農(nóng)經(jīng)委批準成立的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會。成立于年，七年來，在縣委、*的領導，農(nóng)業(yè)主管部門的支持，以及省蜂業(yè)學會的關懷和指導下，協(xié)會的各項工作取得了長足的發(fā)展。協(xié)會運作管理機制進一步規(guī)范；會員數(shù)迅速增加，已由協(xié)會成立之初的余人增加到現(xiàn)在的余人，并吸納周邊縣市眾多慕名而來的養(yǎng)蜂會員。在協(xié)會的有效帶動下，全縣養(yǎng)蜂規(guī)模逐步擴大，已發(fā)展到余人和萬余群，分別為協(xié)會成立前的倍和倍，我縣也首次成為全省蜂群數(shù)最多，養(yǎng)蜂密度最大的縣。養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)逐步成為我縣新興主導產(chǎn)業(yè)。
為適應群眾性的發(fā)展和科技管理蜂業(yè)需要，縣五蜂園蜂業(yè)公司總經(jīng)理周觀躍同志急蜂農(nóng)所急，想蜂農(nóng)所想，于年月聯(lián)合養(yǎng)蜂大戶牽頭成立了績溪縣養(yǎng)蜂協(xié)會，協(xié)會選出了名理事，由周觀躍擔任理事長，葉建英任秘書長。從此蜂農(nóng)有了自己的組織，結束了群眾養(yǎng)蜂“散兵游勇”無人具體管理的局面。協(xié)會的名理事，除理事長忙于蜂產(chǎn)品收購、加工、經(jīng)營外，其它理事都是來自養(yǎng)蜂生產(chǎn)第一線，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或一個區(qū)片有名理事，重點養(yǎng)蜂區(qū)片有名理事。他們具有較強的工作和組織能力，做到每個理事都能負責一方。蜂農(nóng)生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，理事出面協(xié)調(diào)，一般都能使問題與困難及時地得到解決。由于協(xié)會辦實事，具有較強的吸引力和凝聚力，就連周邊的縣（市）的部分蜂農(nóng)都前來入會，成為協(xié)會的會員。
協(xié)會全體理事團結一致，熱心為蜂農(nóng)辦實事，不求索取，只求服務，深受蜂農(nóng)的愛戴。協(xié)會每年都要召開次理事會，年終還召開一次全體會員大會（年會），大家利用這個機會，歡聚一堂，欣賞一年來取得成績的喜悅心情，總結一年來養(yǎng)蜂生產(chǎn)中的得失經(jīng)驗，勾通信息、分析形勢、互相學習，共同總結經(jīng)驗，制定來年發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)的計劃，及早做好工作安排。
協(xié)會還發(fā)揚“一人有難大家?guī)汀钡木?，幫助困難蜂農(nóng)度過難關。今年月，一蜂農(nóng)在新疆放蜂時不慎患腦溢血死亡，協(xié)會得知情況后，立即倡議蜂農(nóng)捐錢、捐物，不僅籌集捐款一萬余元，幫助蜂農(nóng)家屬妥善安排了后事，而且?guī)椭z霜子女繼續(xù)上學，體現(xiàn)了協(xié)會是“安樂之窩”的形象。
年養(yǎng)蜂協(xié)會成立后，為了使協(xié)會有一個有力的經(jīng)濟實體做后盾，幫助蜂農(nóng)收購蜂產(chǎn)品，協(xié)會理事長周觀躍于年創(chuàng)辦了績溪縣五蜂園蜂業(yè)公司，集蜂產(chǎn)品收購、加工和經(jīng)銷為一體，并順利地將蜂產(chǎn)品打入了歐洲國際市場和國內(nèi)上海市場。產(chǎn)品深受消費者青睞和喜愛。公司與協(xié)會關系協(xié)調(diào)，共同促進蜂業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)已逐步形成協(xié)會龍頭企業(yè)蜂農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，使蜂業(yè)生產(chǎn)走向生產(chǎn)、流通、加工、經(jīng)營一體化的格局，做到互利互惠。公司依靠蜂農(nóng)，并服務蜂農(nóng)，讓利蜂農(nóng)，每年都設立余個組織跟蹤養(yǎng)蜂大戶到外地收購蜂產(chǎn)品，僅在新疆放蜂場地，每年收購蜂蜜多噸，蜂王漿幾十噸，蜂農(nóng)比在當?shù)劁N售能多增收近百萬元。公司每年都贊助協(xié)會開展活動，幫助蜂農(nóng)解決困難，協(xié)會中間協(xié)調(diào)把優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品售給公司，支持公司發(fā)展，使蜂業(yè)公司規(guī)模不斷擴大，優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品源源不斷地售往外省、市，并逐漸走出國門。
針對我縣山多、田少、人多、勞力過剩，蜜粉源資源有限的現(xiàn)狀，蜂業(yè)協(xié)會因地制宜，揚長避短，有效地組織蜂農(nóng)外出轉地放蜂，利用外地的蜜粉源資源，發(fā)展生產(chǎn)，增加收入。經(jīng)過多年聯(lián)合轉地放蜂，協(xié)會摸索出較理想的放蜂路線，每年月，當本地油菜結束后，及時轉地到江蘇、河南、山東、陜西等地采集油菜、紫云英、刺槐等蜜源，月初到達新疆又有油芽、葵花、棉花、山花可采集。直到月上中旬才返回家鄉(xiāng)繼續(xù)采茶葉花粉，一般都在家繁殖越冬蜂后過冬。
采取大轉地放蜂的生產(chǎn)方式，雖然有較好的經(jīng)濟效益，但也增加開支，并遇到了許多生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題與困難。協(xié)會通過研究，采取了以負責一片的理事或有經(jīng)驗的養(yǎng)蜂大戶為核心，組成蜂農(nóng)外出放蜂聯(lián)合體。統(tǒng)一安排放蜂路線、放蜂場地、對外聯(lián)系等事宜，及時有序的組織群農(nóng)外出放蜂。
年，我國中、東部地區(qū)遇特大水災，長期陰雨低溫，上半年養(yǎng)蜂者的收入比常年減少，協(xié)會了解這一情況后，及時召開理事會，當機立斷，組織多養(yǎng)蜂大戶超萬群蜂轉地大西北，周觀躍理事長得知部分蜂場缺路費上西北，親自帶幾十萬元現(xiàn)金，一一送到蜂農(nóng)手中，使我縣大多數(shù)蜂農(nóng)走出困境，及時地轉場到達新疆，變?yōu)哪隇樨S收年，還取得了較好收入。比豐收的年產(chǎn)值增加以上，蜂群數(shù)量增長多。
在養(yǎng)蜂業(yè)中，涌現(xiàn)出許多先進典型，即養(yǎng)蜂生產(chǎn)能手、養(yǎng)蜂大戶和創(chuàng)高效益者。協(xié)會抓住時機，總結、利用各種媒體及時宣傳這些典型人物，使老百姓看到養(yǎng)蜂也能致富奔小康。在老百姓中產(chǎn)生了較大反響，并輻射開來，不少青年加入了養(yǎng)蜂行列，壯大了養(yǎng)蜂隊伍。這些典型代表，既作為片上的負責人，又是該片的技術指導者和生產(chǎn)組織者。不少養(yǎng)蜂師傅每年都收徒弟幾名，學習兩年后能基本掌握生產(chǎn)技術，離開師傅后自己獨立養(yǎng)蜂成功率高。
我縣養(yǎng)蜂協(xié)會和蜂業(yè)公司還常年聘用兩名律師為法律顧問，協(xié)同處理蜂業(yè)生產(chǎn)中發(fā)生的經(jīng)濟糾紛、侵權行為、不合理的亂收費、亂罰款、以及轉地運輸中出現(xiàn)的翻車、人身傷亡和重大事故等。
年夏天，協(xié)會會員呂喜紅的蜂場在河南轉場時，因車主故意拖延時間，悶死蜜蜂多群，協(xié)會當即請來律師，據(jù)理力爭后使會員得到合理賠償，挽回了損失；年月，會員胡宇在新疆放蜂時，當?shù)匾晃坏仄φ唐溆腥吮Ｗo，到蜂場無理取鬧，強行索要，并扣人不放，協(xié)會多位理事聞訊后迅速前往，進行說理和調(diào)解，并嚴正指出這是一件違法行為。今年上半年，一蜂農(nóng)在外地放蜂時不小心讓蜜蜂叮死了當?shù)剞r(nóng)民的一條水牛，另一蜂農(nóng)外出騎車時發(fā)生交通事故，當?shù)剞r(nóng)民漫天要價，提出了各項不合理要求，協(xié)會得知這一情況后，立即派兩名律師前往協(xié)調(diào)，最后使問題得到妥善解決。聘請律師，運用法律武器，保護蜂農(nóng)的正當合法權益，保證了養(yǎng)蜂的正常生產(chǎn)，使廣大蜂農(nóng)有了安全感，更加依賴和依靠協(xié)會，自覺加入到養(yǎng)蜂協(xié)會當中。
近年來，針對歐盟、美國、日本等國對*出口的所有動物源產(chǎn)品實行“綠色壁壘”封殺的壓力，在蜂業(yè)公司的倡議下，蜂業(yè)協(xié)會以召開年會為契機，聘請省有關專家、教授講解蜂產(chǎn)品市場行情及養(yǎng)蜂新技術，提出了大力培育優(yōu)質(zhì)種蜂王，對養(yǎng)蜂生產(chǎn)實行統(tǒng)一按國際標準操作的質(zhì)量安全體系建設的設想，并對蜂產(chǎn)品中抗生素殘留量標準進行了詳細講解。在五蜂園蜂業(yè)公司擬建立優(yōu)質(zhì)種蜂場的基礎上，抓住*養(yǎng)蜂學會在黃山市舉辦第一期全國養(yǎng)蜂培訓班的機遇，擇優(yōu)推薦了名養(yǎng)蜂大戶精英參加培訓，提高了蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂技術水*，增強了蜂產(chǎn)品的市場競爭力。
協(xié)會在工作過程中，為*和蜂農(nóng)之間當好橋梁、紐帶作用，不僅及時將廣大蜂農(nóng)的心聲、愿望、要求反饋給*，為*決策機構正確的對蜂業(yè)的大發(fā)展作出科學的規(guī)劃和指導，并給予政策支持和資金投入支持提供依據(jù)，而且及時將*的方針、政策傳達給廣大蜂農(nóng)，使我縣的蜂業(yè)大發(fā)展能沿著正確的軌道健康穩(wěn)步地前進。
養(yǎng)蜂協(xié)會成立七年來，為我縣發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)做了大量的工作，取得了一定成績。在新的一年，我們將團結一致，加強協(xié)會自身建設，與時俱進，抓住大好的發(fā)展機遇，努力工作，為促進我縣養(yǎng)蜂業(yè)的發(fā)展和壯大不斷做出新的貢獻。
新成立團支部工作計劃篇四
作為一名銷售人員提高銷售技巧，利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。你是否在找正準備撰寫“新成立銷售部工作計劃”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
20__年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領導和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計劃出爐。20__年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2. 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20__年要達成發(fā)貨量__噸以上，銷售額__萬美元以上的目標。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。
三. 不足之處
1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;
2.對會議信息得不到及時的了解;
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
隨著山全國市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2011年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20__年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20__年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類：
根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20__年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我作為銷售部門的一名普通員工， 在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年， 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工， 深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己， 加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓， 首先查找自身的原因， 分析工程、標書細節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習， 提高自身能力， 在今后的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中， 要抓住這方面的客戶， 爭取把握分析、處理好各項工作中， 加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好， 來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始， 緊張而又忙碌的工作拉開了進程， 明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目： 房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、 突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務， 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新，展望2021年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業(yè)務知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20__年度工作計劃和內(nèi)容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部__年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力
科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反愧及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
二市場部工作計劃
1 制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)
4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso- 2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案
新成立團支部工作計劃篇五
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好。我是20xx級10班的陳思。非常榮幸能夠站在這個講臺上，和大家一起見證今天這個特殊的日子——社聯(lián)會長的競選。在這里，首先我要感謝學院提供了這次機會，讓我有幸參與競選；同時也感謝在座的各位領導，社聯(lián)成員以及同學們對我的支持與信任！正是因為你們長期以來信任、支持和鼓勵，使我今天帶著對學生社團聯(lián)合的眷戀之情，義無返顧，信心百倍地走上演講臺表達我的心聲。
我知道，我不比其他人聰明多少，我的能力也不比其他人強多少。但是，我相信我有一種決心，永不言棄，永不放棄。
在擔任學生社聯(lián)愛尚協(xié)會副會長的工作鍛煉中，培養(yǎng)了我較強的辦事能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及駕馭復雜局面和把握大局的能力，同時勤學苦干，為人隨和的個性使我與廣大同學建立了良好的友誼。這就是我的優(yōu)勢所在，而這些正是造就了一個出色的學生社團聯(lián)合會會長所需要的。我深信，一切真知都來源于成功的實踐。我所擁有的，正是學生社團聯(lián)合會會長所需要的，學生社團聯(lián)合會會長所需要的，正是我所擁有的?！疤煨薪。右宰詮姴幌ⅰ薄Ｎ蚁嘈湃绻耶斶x，通過我們大家一起努力，學校的社團會辦的充滿活力，學生的課余生活會更加豐富多彩，社聯(lián)的未來也會有更好發(fā)展。
假如我當選社聯(lián)會長，首先，我要完善自己進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受。
其次，我要改革社團聯(lián)合會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經(jīng)常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把社團聯(lián)合會工作做好而努力。開展*團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。協(xié)調(diào)好各部門之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大社團聯(lián)合會在學生心中的的影響及權威。
我將以“服務社團，管理社團，領導社團”為宗旨，真正做到為同學們服務，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在社團聯(lián)合會利益前，我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重，決不以公謀私。努力把社團聯(lián)合會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。
最后，我相信就算我沒有當選，我也不會氣餒，我依然會把社聯(lián)內(nèi)部工作做得更好。我的演講完畢，謝謝大家！
新成立團支部工作計劃篇六
（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
（二）完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系
1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓管理流程，修改并完善《員工培訓開發(fā)管理辦法》等有關培訓管理制度，規(guī)范管理，提高培訓開發(fā)的效率。
2、加強計劃管理，嚴格考核，保證培訓效果。將所有培訓分為公司集培、單位自培、送外培訓，集中管理，嚴格按經(jīng)濟責任制考核工作要求定期對培訓中心、各單位完成培訓計劃及培訓效果的情況進行檢查考核；同時加強對培訓員工的考核，將員工培訓結果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓獎勵措施，對培訓效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進行評優(yōu)并給予一定獎勵，同時提高兼職教師培訓授課及師傅帶徒的津貼標準，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。
（三）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認識到“培訓開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責，自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長。同時，公司必須整體營造出“需要學習”的氛圍，促使員工真正認識到“適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務”，培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性。
新成立團支部工作計劃篇七
1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。
行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。
外聘人員：根據(jù)已簽訂的合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。
2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）
1、嚴格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20xx年余下一季度人事調(diào)整、補充規(guī)劃。
2、人員儲備和管理目標
為確保公司各崗位運轉正常，及時應對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。
3、人員管理指標
1、全年員工異動率控制在20xx內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。
2、加強員工溝通和企業(yè)文化的建設，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的`離職；
及時溝通，及時解決新員工提出的問題。
4、合理進行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。
5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關人員的責任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結。
1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃
1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；
新成立團支部工作計劃篇八
打通黨群服務中心、 基層黨校、 黨員電教中心、 x 論壇、道德講堂、 人文講堂等， 建立新思想引領平臺。
1. 加強組織領導。 構建區(qū)、 鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 三級聯(lián)動機制， 上下協(xié)同、 齊力推進新時代文明實踐中心建設。 其中， 區(qū)級新時代文明實踐中心由區(qū)委書記任主任， 區(qū)委副書記、 政法委書記任第一副主任， 區(qū)委常委、 宣傳部長任副主任， 實踐中心成員由相關單位主要負責人組成; 中心下設秘書處， 負責文明實踐工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、 工作指導和督促檢查，指導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 開展工作， 研究制定工作規(guī)劃、 培訓教材、 志愿隊伍建設、 人員培訓、 活動組織等工作。 鎮(zhèn)、街道新時代文明實踐所由鎮(zhèn)、 街道黨委(黨工委) 書記任所長， 黨群副書記任副所長， 宣傳委員任秘書長; 做好向上對接、 向下傳導， 負責對轄區(qū)文明實踐活動和村、 社區(qū)級文明實踐站的規(guī)劃建設、 統(tǒng)籌指導、 人員培訓、 活動開展、 日常運轉等工作。 村、 社區(qū)新時代文明實踐站(文化禮堂、 文化家園) 由村、 社區(qū)黨組織書記擔任負責人， 文化專管員負責日常管理和服務; 結合群眾的生產(chǎn)生活和實際需求， 運用本地資源優(yōu)勢， 用群眾喜聞樂見的形式開展特色活動。
色陣地建設; 持續(xù)開展 x 讀書月 活動， 依托圖書分館、 農(nóng)家書屋等陣地， 打造基層讀書品牌， 堅持不懈用^v^新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、 教育群眾、 推動工作， 讓黨的旗幟在紅船圣地高高飄揚。
二、 建立新文化培育平臺
打通基層文聯(lián)組織、 文化館、 非遺館、 圖書分館、 綜合文化站、 農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、 文化公園、 企業(yè)文化俱樂部、 中小學校等， 建立新文化培育平臺。
1. 打造服務陣地。 按照實踐中心實踐所實踐站(文化禮堂、 文化家園) 實踐點四級體系架構， 全區(qū)層面建設實體化運作的新時代文明實踐中心; 各鎮(zhèn)(街道) 依托本地黨群服務中心、 綜合文化站等設施， 統(tǒng)籌資源建設新時代文明實踐所;各村、社區(qū)新時代文明實踐站建在具有 x 特色的文化禮堂(文化家園) 中， 結合實際打造亮點; 依托黨員先鋒站、 文明單位、創(chuàng)業(yè)基地等陣地， 廣泛設置新時代文明實踐點， 串點成線形成各具特色的新時代文明實踐精品線， 打通文明實踐的最后一公里。
2. 根植傳統(tǒng)文化。
深化拓展我們的節(jié)日主題活動， 組織開展具有地域特色的民俗文化活動。 用好非遺館、 家風館、鄉(xiāng)賢館等場所設施， 多渠道傳播優(yōu)秀傳統(tǒng)文化， 大力弘揚耕讀文化、 慈孝文化和鄉(xiāng)賢文化。 加強鄉(xiāng)土文化傳承與保護，注重傳統(tǒng)工藝、 文化遺產(chǎn)、 歷史文化村落等保護與利用。 實施文化精品工程， 注重現(xiàn)實題材文藝創(chuàng)作。
3. 拓展品牌活動。
常態(tài)化開展送種賽群眾性文化活動，通過舉辦 x 合唱節(jié)、 城鄉(xiāng)文體十大聯(lián)賽、 365 天天歡樂大舞臺、 一鎮(zhèn)(街) 一品(節(jié)) 、 我們的村晚、 我們的禮儀、 農(nóng)民豐收節(jié)等活動， 打造群眾文化特色品牌。 培育扶持基層文藝骨干、 業(yè)余文體團隊和民間文藝社團， 形成以團帶團、 以管團團隊化管理模式。 推進村(社區(qū)) 文化結對走親， 增強農(nóng)村文化的內(nèi)生動力。
4. 培植體育文化。 結合農(nóng)村文化禮堂、 社區(qū)文化家園、城市文化公園、 企業(yè)文化俱樂部等文化陣地建設， 建好用好基層體育健身場館， 推動公共文體場館和中小學體育設施對外開放， 為市民日常健身鍛煉提供更多可選場地。 注重發(fā)揮體育賽事的引領帶動作用， 著力培育本土品牌體育賽事， 舉辦千人毅行、 全民運動會等賽事， 引導廣大群眾自發(fā)參與全民健身。
三、 建立新素質(zhì)提升平臺
打通道德館、 智立方、 法治教育基地、 科技示范基地、科普基地、 科普 e 站、 農(nóng)技站等， 建立新素質(zhì)提升平臺。
1. 培育志愿服務隊。 區(qū)級成立新時代文明實踐志愿服務總隊， 負責整合各部門志愿服務組織資源， 制定全區(qū)志愿服務活動計劃， 培育孵化志愿服務組織和其它公益性社會組織， 培訓輔導鎮(zhèn)(街道) 、 村(社區(qū)) 志愿者， 下設紅色 x 同心支隊、 惠民 x 連心支隊、 文化 x 明心支隊、 風尚 x 正心支隊、幸福 x 暖心支隊等 5 個支隊， 每個支隊中再設多支分隊， 每支分隊有明確的服務項目、 服務對象。 各鎮(zhèn)(街道) 分別成立新時代文明實踐志愿服務大隊， 結合本地實際成立志愿服務分隊， 定期征集、 發(fā)布志愿服務項目， 做好供需對接。 各村(社區(qū)) 建立新時代文明實踐志愿服務小隊， 成立以民主協(xié)商議事會、 文化禮堂理事會、 鄉(xiāng)風民風評議會、 文體活動展演隊等為主要內(nèi)容的志愿服務小隊， 常態(tài)化開展志愿服務活動。
2. 弘揚主流價值。
廣泛開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育， 深入宣傳弘揚紅船精神和新時代嘉興人文精神，引導廣大群眾堅定理想信念， 傳承弘揚中國人民的偉大創(chuàng)造精神、 偉大奮斗精神、 偉大團結精神、 偉大夢想精神。 深入開展愛國主義教育， 大力弘揚中華傳統(tǒng)美德， 大力倡導社會主義道德。
3. 推行道德教化。
深化道德模范身邊好人主題宣傳活動， 結合道德模范、 身邊好人、 最美家庭、 行業(yè)標兵、 鄉(xiāng)村典型等遴選， 推選一批群眾認可度高、 示范引領性強的道德標桿。 組織開展道德模范宣講會百戶家庭講最美等活動， 廣泛設立善行義舉榜紅黑榜道德點評臺等載體， 大力宣傳典型事跡， 引導群眾評好人、 議好人、 學好人、 當好人。
4. 提升綜合素質(zhì)。
依托智立方、 法治教育基地、 科技示范基地等各類平臺， 整合機關黨員志愿服務力量下基層開展專題宣傳， 宣傳闡釋^v^大政方針、 為民利民惠民政策。綜合運用基層走親、 現(xiàn)場咨詢、 廣場活動、 點單服務等式，宣傳普及法律、 環(huán)保、 農(nóng)業(yè)、 保健、 科學知識。 深化平安 x大宣傳， 推動禁毒禁賭、 防盜防騙等安全知識普及。
四、 建立新風尚傳揚平臺
推行緊緊圍繞深入學習貫徹^v^新時代中國特色社會主義思想， 堅持學思用相結合、 知信行相統(tǒng)一， 著力培養(yǎng)擔當民族復興大任的時代新人， 大力弘揚共筑美好生活夢想的時代新風。
新成立團支部工作計劃篇九
一、優(yōu)勢：
(1)各類家長工作、幼兒活動等都已形成穩(wěn)定的工作模式和活動形式，有序開展，有效落實。
（2）家委會工作運行有序，機制有保障，充分體現(xiàn)了監(jiān)督與為其他家長服務的職責。
（3）家長服務臺的有效創(chuàng)設和《班級管理日志》的有效記錄，架起了教師與家長溝通的橋梁同時保障了幼兒的衛(wèi)生與安全問題。
二、不足：
（1）一園兩址的新辦園模式下導致兩部家長工作的宣傳未能達到有效的效果。如分部部分家長對于幼兒園各類家長工作、幼兒活動不是特別了解，宣傳缺乏針對性。
（2）家長資源以及社區(qū)資源的有效挖掘和利用不足，以幼兒園課程以及幼兒園特色活動項目為契機，以幼兒園市級課題為抓手，建立家庭、社區(qū)的教育資源利用的聯(lián)動是當務之急。
新成立團支部工作計劃篇十
1、加強自培，優(yōu)化技巧
以往，幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上，寫在紙上，很少落實在具體行動上。為此，本學期我園將從幼兒園工作的實際出發(fā)，通過集體講座學習、小、師徒帶教、自學等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。如：平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論；同時，設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動，要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對性和有效性。
2、深化合作，提高質(zhì)量
采用多種形式，組織豐富多彩的活動，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量，因此，繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：
（1）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測，并與考核掛鉤。
（2）家長會：嘗試以年級組或班級為單位召開家長會，活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內(nèi)容有益有趣有指導性。本學期將結合中秋節(jié)、重陽節(jié)、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內(nèi)容于一體的班級自主的家園互動活動，。
（3）親子閱讀：完善園所親子閱讀區(qū)域，區(qū)域內(nèi)提供不同材質(zhì)、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣，利用這個平臺，在輕松、愉快、平等的氛圍中，引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊，學習指導孩子有效閱讀的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習慣。
4）專家講座：從家長的實際需要出發(fā)，本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑，邀請有關專家開設1—2個講座或咨詢活動。
（5）嘗試進行“嘉賓有約”使家長走進課堂，參與課程活動是家長有限的資源和教學主題有機整合起來，彌補教師在教學活動缺乏的資源。
（6）特殊幼兒指導：個別班級教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導，制定并實施相關的指導計劃，記錄指導情況及其效果。
（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設備為載體，不斷開創(chuàng)家教指導新氣象
新成立團支部工作計劃篇十一
一、團支書：本學期重點在于加強學生對黨的認識提升，加強思想建設，提高同學們的思想覺悟。開設主題班會，使同學們積極向黨組織靠攏，如開設團員知識競賽、學習*等活動。
二、團組織：春天到了，萬物復蘇。本學期團組織講開展一系列戶外活動，具體有三月份帶領全體同學到金涵水庫燒烤、踏青、放松心情;四月份清明時節(jié)組織大家到烈士墓掃墓，宣傳有關革命烈士的精神;五月份舉行爬山比賽;六月份被戰(zhàn)期末考試。
三、團宣傳：積極配合系里各部門的宣傳工作，負責本學期班級活動的場地布置，時間安排，宣傳科普知識，適時開展書法、板報、繪畫等比賽項目，協(xié)調(diào)各班委的工作。
四、學習委員：以營造濃厚的學習氣氛，調(diào)動本班同學的積極性味首要目標，處理好學生與老師之間的關系，收發(fā)作業(yè)，安排通知有關考試，科業(yè)上的有關信息，在出勤工作上，培養(yǎng)出良好的班風，開展有關學習方面的班會、講座，如三月份開展“讀書交流會”等。
五、勞動委員：負責每月班級活動的“好人好事”，督促學生做好班級衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生、各人衛(wèi)生，營造良好的學習環(huán)境、生活環(huán)境，在“五一”勞動節(jié)日里開展集體活動，用實踐體驗勞動的樂趣。
六、文娛委員：本學期文娛工作較為困難，應給與關注和幫助。
四月份，我系將與體育系合辦舞會，我班應積極配合系里工作，努力辦好這次舞會。
五月份，文娛部將與心理部針對心理情景劇進行合作，讓同學們盡量都參與其中，到校里進行比賽;另外“五四“青年節(jié)日，學校將進行歌詠比賽。
六月份，我系將舉辦“辭舊晚會”，我班將積極配合系內(nèi)工作，自排節(jié)目，為系里文娛做出一份力。
七、心理委員：本學期課業(yè)繁多，應特別關注同學間的壓力、人際關系，以及宣傳相關的心理知識，讓同學在良好的心理環(huán)境下去創(chuàng)造輝煌，開展有關心理的討論會，組織同學到校里聽取講座、報告。
八、生活委員：整理好上學期的班費開支，記錄每次活動所撥款項，準確地向同學們公布班級的開支，了解生活動態(tài)，組織同學參加校內(nèi)校外各項大型活動，并做好后勤工作。
九、體育委員：組織各項體育活動，增強同學們的體質(zhì)，培養(yǎng)同學們的集體觀念，促進同學間團結互助。另外做好系內(nèi)“晨練標兵”“系晨跑”工作，組織體育活動，如爬山比賽、踢毽子比賽、跳繩比賽等，豐富同學們的課余生活。
新成立團支部工作計劃篇十二
各位代表、同志們：
工會第八屆職工代表大會經(jīng)過全體代表的共同努力，已經(jīng)圓滿完成了各項議程。大會審議并通過了工會七屆委員會報告、財務工作及經(jīng)審工作報告，選舉產(chǎn)生了公司工會新一屆委員會。這次大會是一次務實、團結、奮進的大會。大會必將鼓舞全體職工積極熱情地投身公司的改革與發(fā)展。
對這次代表大會，公司領導集體高度重視。大會開幕時，總經(jīng)理代表公司班子向大會作了祝詞，領導班子與代表座談，并充分肯定工會組織在公司工作中發(fā)揮的重要作用。
過去的六年里，在黨委的領導下，工會第七屆委員會和各級工會組織，緊緊圍繞公司大局開展工作，認真履行維護職工合法權益的基本職責，工會各項工作成效顯著，從理論到實踐都取得了突破性進展。這里，請允許我以這次代表大會的名義，向吳主席、向工會第七屆委員會及各級工會干部，向所有關心支持工會工作的各級黨政領導致以崇高的敬意！這次大會選舉產(chǎn)生了工會新一屆委員會和主席團，并選舉我擔任主席。這是全體代表和廣大職工對我的信任和重托，請允許我代表八屆委員會全體成員，對全體代表表示衷心的感謝！
工會第八屆委員會的產(chǎn)生，正是公司改革與發(fā)展的關鍵時期。我們深感任務艱巨，責任重大。我們一定牢記廣大工會干部對我們的要求，牢記廣大職工群眾對我們的期盼，兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，奮發(fā)有為、開拓進取，切實把工會工作做好，決不辜負廣大職工群眾對我們的重托。
為此，工會今后幾年工作的指導思想是：認真貫徹黨的十六大精神及全總十四大精神，以“三個代表”的重要思想為指導，緊緊圍繞公司工作的.大局，突出維護職能，進一步加強民主管理和監(jiān)督工作，通過各種有益的活動，使工會的橋梁紐帶作用得到充分發(fā)揮，促進公司的政治文明和精神文明建設。
為適應我國經(jīng)濟關系，勞動關系的變化，工會工作要以十六大及全總十四大精神為指導，積極實踐“三個代表”，按照《工會法》規(guī)定，維護職工合法權益，結合公司的實際，推進公司的民主管理工作，在公司黨委的領導下，不斷完善廠務公開制度，擴大公開的內(nèi)容，并把這項工作作為一種制度，長期堅持。公司工會要積極參與與職工切身利益相關的政策和措施的調(diào)查研究，深入聯(lián)系群眾，及時反映群眾的意見和建議，做好源頭參與，提出可行的意見和建議供公司領導決策時參考，在維護公司整體利益的同時，更好地表達與反映職工群眾的意見和要求。積極履行《職代會工作條例》賦予的責任，審議公司重大的改革方案和與職工利益關系密切的重大事項，繼續(xù)開展對干部的民主測評工作，開展提合理化建議的活動，發(fā)動職工為公司的生存發(fā)展獻計獻策。
（二）充分發(fā)揮“橋梁、紐帶”作用，積極做好兩個“維護”工作
維護公司班子的整體，保持公司穩(wěn)定、團結、奮進的局面；維護職工的合法權益，積極營造全心全意依靠職工的良好氛圍。突出維護職能，就要加強民主建設，努力推動公司的民主政治和政治文明建設。江澤民在黨的十六大報告中指出，發(fā)展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明，是全面建設小康社會的重要目標。幾年來，我公司在民主政治建設方面，已經(jīng)作了一些有益的探索。我們要總結公司近幾年民主建設的經(jīng)驗，把民主建設工作進一步規(guī)范化、制度化。把職工的知情權、參與權、監(jiān)督權落到實處。在今后工作中，工會要突出維護職能，盡力維護廣大職工的合法權益，做好提案的落實工作，為職工說實話，辦實事，同心協(xié)力搞好工作，促進公司的民主政治建設。
（三）加強職工思想政治工作，開展文化體育活動，推進公司的精神文明建設
工會要積極協(xié)助黨政做好職工的思想政治工作，要充分利用工會的特點和優(yōu)勢，通過寓教于樂、形象生動的宣傳教育活動，對職工進行思想道德教育。同時，積極探討公司組織文化的建設，積極發(fā)揮工會在公司組織文化建設中的作用，提高職工素質(zhì)。積極組織開展各種文體活動，工會將利用業(yè)余時間開展形式多樣的文體活動，以豐富職工的業(yè)余文化生活，增強職工凝聚力，推動公司的精神文明建設。努力爭創(chuàng)學習型、研究型、務實型工會。
（四）繼續(xù)加強“職工之家”的建設，為職工做實事、好事。
各級工會干部一定要轉變工作作風，服務職工，牢固樹立群眾利益無小事的思想，密切與職工群眾的聯(lián)系，要從思想上、精神上關心職工，想職工之所想，急職工之所急，把職工的甘苦作為企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)定的一件大事來抓，切實為職工排憂解難，關心幫助困難職工，特別是青年職工的困難。要加強集體福利事業(yè)的建設和發(fā)展，盡量給職工創(chuàng)造一個寬松和諧的娛樂活動環(huán)境，保障職工的身體健康。努力為職工群眾辦好事、辦實事，不斷開創(chuàng)工會工作的新局面。
（五）進一步加強工會自身建設，提高服務質(zhì)量和辦事效率
加強工會自身建設，是搞好工會工作的基礎上，工會全體專兼職干部，要充分利用貫徹十六大精神和《工會法》的良好契機，分析工會工作面臨的新的機遇和挑戰(zhàn)，加強理論學習，提高政治素養(yǎng)，理論聯(lián)系實際，以良好精神狀態(tài)和踏踏實實的工作作風，全力投入工會工作。把維權意識、服務意識和奉獻精神作為工作的主題。要開拓進取。傾聽群眾意見，分層次地做好工作。要加強工會內(nèi)部的崗位責任，制定相關的工作制度，進一步規(guī)范工作程序，提高工作效率，更好地體現(xiàn)服務意識。
工會第八屆職代會閉幕后，代表們將奔赴各自的工作崗位。希望各位代表在廣大工會干部中傳達貫徹這次大會精神，特別是要宣傳好公司的當前形勢、抓好穩(wěn)定工作，進一步統(tǒng)一思想、堅定信心，緊密結合公司改革和發(fā)展的實際，創(chuàng)造性地開展工作，為實現(xiàn)工會八屆職代會提出的各項任務而努力。
新成立團支部工作計劃篇十三
去年以來，在州縣各級各部門的.關心支持下，全鎮(zhèn)村鎮(zhèn)建設管理的力度不斷加強，各項工作也逐漸轉入規(guī)范化，但少批多建、未批先建、不按規(guī)劃實施的違章現(xiàn)象依然存在，集鎮(zhèn)范圍內(nèi)土地私下倒賣行為時有發(fā)生，集鎮(zhèn)管理水平急待提升，為盡快扭轉這種狀況，經(jīng)研究，決定對鎮(zhèn)村建設、規(guī)劃、國土、環(huán)保等管理工作進一步優(yōu)化完善，特提出如下意見：
（一）商定調(diào)整集鎮(zhèn)監(jiān)管執(zhí)法范圍。根據(jù)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和州、縣相關文件精神，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組將與鎮(zhèn)景點圈總公司、縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)召開聯(lián)席會議，進一步商定集鎮(zhèn)和重點區(qū)域四址監(jiān)管范圍，并對其進行調(diào)整明確。（完成時間：2月28日前）
（二）召開全鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議。召開鎮(zhèn)城鎮(zhèn)化工作會議專題研究部署鎮(zhèn)村建設管理工作，舉辦相關培訓班，對建設管理相關法律法規(guī)進行宣傳學習，安排開展全鎮(zhèn)范圍內(nèi)集中“兩違”專項整治行動。（完成時間：3月初）
（三）配合完成鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)修編。去年根據(jù)縣人民政府安排，縣規(guī)劃局正在準備相關專家對我鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)控制性詳規(guī)進行修編，鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組要加強配合，爭取4月份拿出修編成果。（完成時間：4月底前）
（四）組建城建綜合管理辦公室。分別給縣委常委、常務副縣長，縣長等領導作專題匯報，爭取領導來鎮(zhèn)現(xiàn)場辦公，對縣直單位設在鎮(zhèn)的相關職能機構進行統(tǒng)一整合管理，設立鎮(zhèn)城建綜合管理辦公室和行政審批服務大廳。（完成時間：3月上旬）
（五）研究制定相關文件。由黨政班子成員和鎮(zhèn)城市綜合管理執(zhí)法組干部分別與各村、各單位進行座談調(diào)研，拿出《鎮(zhèn)建設規(guī)劃管理暫行辦法》、《鎮(zhèn)城建管理考核實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)同建同治工作實施方案》、《鎮(zhèn)城鄉(xiāng)城鎮(zhèn)化工作計劃》、《鎮(zhèn)城建聯(lián)席會議制度》等相關文件草案，提交鎮(zhèn)黨政班子會研究后交鎮(zhèn)政府、景點圈、經(jīng)開區(qū)聯(lián)席會議審定。（完成時間：3月底）
（六）加強工作保障。各村（社區(qū)）都要成立工作領導小組，社區(qū)增設城建管理專干1名，工資待遇比照計生專干執(zhí)行；村增設城建設管理專干，與村安全生產(chǎn)專干“一崗雙責”，工資待遇適當安排。鎮(zhèn)財政年初預算在去年基礎上增列工作經(jīng)費20萬元，保障工作機構日常運轉。（完成時間：4月底）
（七）營造深厚氛圍。制作專題宣傳教育電視片，在鎮(zhèn)電視臺循環(huán)播放；利用趕場日，設立宣傳咨詢臺宣傳；制作宣傳單，上門上戶進行散發(fā)宣傳；組織文藝演出和沿街巡游進行氛圍宣傳。（完成時間：4月底）
（八）組織集中違建拆除。分類分戶摸清底數(shù)，一戶一檔、一戶一策地制定強拆方案，完善好相關法律手續(xù)，預備好處突隊伍和預案，適時組織集中強拆。（完成時間：5-8月）