總結(jié)可以促進(jìn)思維深度，提高問題解決能力。寫一篇較為完美的總結(jié)需要先對所總結(jié)的內(nèi)容進(jìn)行全面了解。以下是一些寫作總結(jié)的范文，供大家參考，希望能夠幫助大家在寫作時更好地把握要點。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇一
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運營的咨詢項目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在此總結(jié)幾點。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實際效果。
其實企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會不錯。
人力資源部門也不會費力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實際情況相符，“適合”就是最好。
因為企業(yè)和員工的時間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費，實際上是浪費了企業(yè)和員工的時間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進(jìn)行有針對性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠為企業(yè)和員工的發(fā)展提供增長動力。
第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問題。
其實培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時”，而不能給企業(yè)和員工帶來實質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個項目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運用到這些知識。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實際情況來決定是否采用。
另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動加入培訓(xùn)的隊伍中來。
培訓(xùn)由“被動填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃訝幦 薄?BR> 這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點外，筆者認(rèn)為針對不同的員工設(shè)計不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時候球隊里有一個叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測進(jìn)行的時間不長，但作為一名由3測堅持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測在基友強烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測id：蒼老師的黃瓜
四測id：金像獎得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個和最好的朋友約會的心態(tài)上場踢球，沒錯，不是得分機器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個不錯的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個技能都不用，那么還是換個職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個不錯的打門機會，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。
技能有很多，主要要看個人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。
如果只有5個技能槽的話，樓主會把快速前插下掉，因為相對于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊友會感到壓力山大的，對于一個不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個
做到第一點后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會讓你在關(guān)鍵的時候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會卡住了吧?
4.要為自己扯動到足夠的跑動空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個半場才是你的世界，不然你的基友會很難堪，你積極的扯動會讓你的球隊運作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強力直插對方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊友的跑位，球隊并不是只有你一個人會進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時候，果斷打門。
沒位置，別勉強，回傳出去重新梳理一下，會讓球隊更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個人的時候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會在比賽中進(jìn)步
犯錯了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因為它們以為沙丁魚會被扔進(jìn)海里。”
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇二
后面還有多篇英語試卷分析！
一、聽力部分
聽力部分主要是考察學(xué)生的記憶力，第一大題是聽音搭配，比較簡單，大部分的學(xué)生都能夠得到滿分。第二大題是聽句子選最佳答語，考查學(xué)生對情景對話的反應(yīng)本事，問題接近生活及日常交際，學(xué)生大部分答得較好。第三大題是聽對話選擇正確答語，這道題部分同學(xué)缺乏對對話的理解，不能迅速記憶，交際運用不夠靈活，得分率不高。第四大題是聽對話選擇正確答案，這道題目難度比較大，滿分的同學(xué)很少，大部分得到4—6分。第五大題是聽短文資料并填所缺單詞，這道題目難度比較大，很大部分學(xué)生寫不出單詞，說明學(xué)生對這方面掌握不夠。
二、筆試部分
1、試題資料注意課內(nèi)、課外相結(jié)合。詞匯與語法結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)知識以考查課標(biāo)要求、課本資料為主，緊扣八年級知識點進(jìn)行評價檢測，難易適中。如在單選題中就重點考查了詞的固定搭配，一般將來時固定句式等主要項目及一些重點詞匯和短語。閱讀理解中的文化差異，趣味故事，補全對話中的假期話題，這些都緊扣八年級外研英語教材，與學(xué)生生活聯(lián)系密切，注意到科學(xué)性和趣味性相結(jié)合。
2、重視學(xué)生語言運用本事的考查。試題結(jié)構(gòu)與中考試題基本一致。全試題編排設(shè)計注意情景的設(shè)置，單純考查語法、詞匯的試題較少，單項選擇大部分試題也來自教材對話或短文中。完形填空也類似練習(xí)冊中篇目題，部分學(xué)生都能簡便選出正確答案。
存在的問題：
1、聽力、語法、詞匯與結(jié)構(gòu)、交際項目總體情景較好。問題：聽力理解時反應(yīng)不敏感，不能迅速記憶，失分率較高；語法知識運用不夠準(zhǔn)確，如單選第26，29，35題誤選較多；交際運用不夠靈活。
2、英語綜合運用本事不強。完形填空，雖然短文類似練習(xí)冊中的篇目，但學(xué)生還是不能正確填空。有些同學(xué)無從著手，亂填一通；有些顧此失彼，張冠李戴，錯誤百出。
3、書面表達(dá)本事較弱，寫作水平偏低
書面表達(dá)最能反映學(xué)生英語綜合運用本事，本卷此面是做得最差的一題，得分率極低，英語表達(dá)本事十分低下，沒有幾個句子可讀。沒有句子結(jié)構(gòu)、時態(tài)、主謂一致概念，漢語式英語隨處可見。有些同學(xué)白卷依舊，有些照抄書本，閱讀材料，試圖蒙混過關(guān)，僥幸得分。
教學(xué)措施：
1。繼續(xù)加強基礎(chǔ)訓(xùn)練，擴大學(xué)生的詞匯量。
2．不斷加強對學(xué)生進(jìn)行聽力訓(xùn)練的強度。
3．多進(jìn)行書面表達(dá)的訓(xùn)練，盡量減少母語對英語學(xué)習(xí)的干擾。不會用英文寫作文，是絕大多數(shù)學(xué)生的通病，不明白作文是由句子構(gòu)成，一個正確的句子，需要用正確的句型，需要用正確的詞組來構(gòu)成。寫好作文，沒有訣竅，僅有多寫多練。
4．完形填空，閱讀理解這兩大項，是所有英語考試中至關(guān)重要的兩大部分，是一種綜合考查，一半學(xué)生靠猜得了一些分。要加大閱讀量，提高閱讀速度，提高考生的閱讀理解水平，并且要幫忙學(xué)生掌握閱讀技巧。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇三
人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂。”林老還說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個夸張”。為什么不覺得夸張呢?因為從這首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。
“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因為漢樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因為有“嘉賓”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。
“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會滿足高、水不會滿足深一樣，不會滿足人才多;“我”會像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。
《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實是一憂，是一個有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因為他們的這份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因為他們心系天下、憂樂為民。
那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇四
廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個群、90個血清型，其中有11個血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇五
1、網(wǎng)申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨招聘頁面的網(wǎng)投。對于個人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因為我的意向公司宣講會大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因為學(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當(dāng)?shù)馗咝５男v會信息匯總;再次還有一個網(wǎng)站會搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網(wǎng)”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇六
在傳統(tǒng)的行政管理模式中,工商行政機關(guān)一般采取行政檢查、行政許可、行政處罰等強制性手段來實現(xiàn)職能到位,因為此類剛性監(jiān)管方式好似重拳出擊,立馬見效,立顯權(quán)威。但實踐中也易于出現(xiàn)摩擦,激化矛盾,引發(fā)行政管理機關(guān)與相對人之間的對立和沖突。而與剛性監(jiān)管方式相對應(yīng)的是,近年來行政指導(dǎo)、行政合同、行政獎勵、行政資助等柔性監(jiān)管方式在工商行政管理實務(wù)中運用得越來越多,越來越廣,并發(fā)揮出特殊的管理功能。
所謂行政指導(dǎo),就是行政機關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運用具有特殊的社會背景。這是因為,處于社會轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實效,而行政指導(dǎo)則是一個重要的選項。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會矛盾,實現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機關(guān)與相對人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
具體說,行政指導(dǎo)有著補充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強制性手段來彌補單一強制手段的不足,這方面的探索和實踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點,在實施行政指導(dǎo)的具體實踐中注重弘揚積極面,抑制消極面,切實發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實際成效。弘揚行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價值追求。以人為本突出了人的核心價值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。
工商行政管理機關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點和落腳點,進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。
和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機關(guān)負(fù)有市場監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時,要堅持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級工商部門都對流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實。從當(dāng)前實踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎勵等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實現(xiàn)和維護(hù)相對人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。
行政民主化的優(yōu)點在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機關(guān),在民主行政意識上要具有很強的為民服務(wù)意識、適度管理與社會自治意識、法制意識等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動性。民主行政改變了行政機關(guān)與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動找到共同點、消除分歧點并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機關(guān)在實施行政指導(dǎo)時改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價還價。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強制性、民主性的特點,實施過程中允許其指導(dǎo)對象對行政機關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。
行政指導(dǎo)在行政管理實踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點放在以下四個方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實踐中,哪些需要運用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評價等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強制性。也就是說,行政機關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇?；诖?工商行政管理部門在實踐中要適度并恰當(dāng)運用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實踐中可能會出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運用不當(dāng),從客觀上給相對人帶來不利影響,或個別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實,損害相對人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動機不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時,加強對工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。
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試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇七
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價是一種決策方法，它的實質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應(yīng)的藥品費用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應(yīng)治療費用等。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇八
道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個悠遠(yuǎn)古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠(yuǎn)。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個又一個栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時還”表達(dá)詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當(dāng)時黑暗的政治統(tǒng)治和嚴(yán)峻的社會形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進(jìn)行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時文化、社會和政治深層次的原因是密不可分的。
三《蜀道難》的藝術(shù)特色
1大膽的夸張
在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實現(xiàn)一種“精細(xì)不能追其極”的表現(xiàn)意境。夸張往往會給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實地呈現(xiàn)出來，同時又產(chǎn)生了強烈的力量和動人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險峻巍峨刻畫地入木三分，同時通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬壑雷”等詩句，將山的險峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運用，將山和水、情和事一一進(jìn)行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強烈，帶給人的感受也更加深刻。
現(xiàn)實生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時又達(dá)到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動、真實、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。
2神奇的想象
表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術(shù)形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。
想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進(jìn)行的。作家對生活的細(xì)微觀察，必須達(dá)到一種“觀海則意溢于?！薄暗巧絼t情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達(dá)到一種鮮明、強烈的感情色彩。縱觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達(dá)了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強烈，同時通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強烈的共鳴，能更加清晰地認(rèn)識自然事物的風(fēng)貌。同時那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強烈的沖擊力，直抵我們的心靈。
詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達(dá)到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產(chǎn)生了強烈的情感體驗，又達(dá)到了豐富的藝術(shù)享受，詩人的情緒對我們起到了促進(jìn)和感染的作用。
4語言形式的靈活多變
作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴(yán)格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字?jǐn)?shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點能夠充分掌握和靈活運用，使詩歌的語言風(fēng)格和形式更加流暢生動、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長句的運用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運用夸張手法，將蜀道的險象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚、又跳蕩有力，生動地再現(xiàn)了劍閣的險象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張驚恐的情緒釋放出來。
曾經(jīng)有前人評價李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風(fēng)格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達(dá)詩人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。
5詩歌節(jié)奏的和諧靈動
《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達(dá)需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達(dá)的思想進(jìn)行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復(fù)多次運用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。
6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強
李白的詩歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進(jìn)去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個夸張、兩個驚呼、三個感嘆，出語不凡，強烈地表達(dá)了詩人面對險峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉(zhuǎn)，開始鋪設(shè)蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠(yuǎn)古時代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進(jìn)行描述?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險惡、北段的盤旋曲折進(jìn)行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進(jìn)行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩的意境進(jìn)一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進(jìn)一步增強。
四結(jié)語
李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風(fēng)自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時代背景和詩人深沉的內(nèi)心世界，對后代產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個方面的分析，我們能夠深刻地體會李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強烈的抒情、夸張和對比，產(chǎn)生強烈的力量和動人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點正是李白獨有的特征。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)地概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時文化、社會和政治的深層次的原因是密不可分的。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇九
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。
那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。
所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。
此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時如何與客戶有效溝通
個人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價、醫(yī)療保險目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報銷補償?shù)臋C制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評價中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對計劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價，但不是很全面，本文將重點舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價的特點。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報道歷時3年的隊列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評價的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進(jìn)行成本-效果分析時，在成本和效果的計算上有哪些與藥品評價不同的地方。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十一
今天，期中練習(xí)的卷子發(fā)下來了，結(jié)果卻出乎我的意料。
語文試卷上整整錯了六道題目。而有一道題目，問題出在基礎(chǔ)部分的看拼音寫詞語。這說明我的識字量不達(dá)標(biāo)。我覺得這道題我不應(yīng)該錯的。以后需要每天默寫一課生詞。剩下的五道題目錯在閱讀部分，這讓我大大地失分。我一定要每天都閱讀書本，做一些閱讀理解。我本來以為自己不會錯到三題以上的，可是我還是太驕傲了。在班級里，我身為一名中隊長，語文成績竟然只是中間偏上，太不應(yīng)該了。下次期末練習(xí)，我一定要爭取回到之前的成績。
數(shù)學(xué)的試卷上一共錯了五題，正確率比原先下降了一些。其中一道錯在計算部分，計算我一般是不會失分的，可這次粗心大意，馬馬虎虎。對于這一方面的問題，我應(yīng)該多做計算小練習(xí)，提高成績。這次的大部分?jǐn)?shù)學(xué)錯誤出在概念部分。概念的問題，我準(zhǔn)備用概念練習(xí)卷來解決它。在班級里，我的數(shù)學(xué)成績排名中等，期末還要加強努力。
英語練習(xí)我比之前進(jìn)步了許多。書寫部分全對，只有聽力的部分錯三題。聽力的題目，我認(rèn)為每次做完聽第二遍時，一定要好好檢查。因為聽力聽完了，就沒別的辦法再檢查了。對于我們班的英語第一名來說，我還差那么一點點。
我一定要加油，為了下一次練習(xí)，加油！
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十二
本次五年級英語試卷含題量較多，覆蓋的知識面卻很廣，內(nèi)容靈活多樣。重點考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和學(xué)生運用語言的能力。試題采用了聽力和筆試相結(jié)合的方式；在某些題型上適當(dāng)增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。
1、注重基礎(chǔ)知識的考查
試卷堅持依據(jù)于課本，但又避免教材中機械的知識，對于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識作為重點考查的內(nèi)容，因為這些語言知識的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、突出語言的交際功能
英語作為語言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點和語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫跟上的原則進(jìn)行。因此，整個考試加大了對聽說能力的考查。
3、滲透了能力考查的要求
學(xué)習(xí)語言是為了交際。小學(xué)英語教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語言知識，而且要教給學(xué)生運用語言的方法和能力。本次試卷的問題設(shè)計上，增加了對學(xué)生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。
（一）聽力部分
聽力測試目的是考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。
1、五年級聽力滿分為40分。聽力第一題是聽錄音，在括號里標(biāo)序號。平均正確率為94.4%。第二題考查聽錄音，選擇正確的單詞短語。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達(dá)到了預(yù)期效果，成績較好；第三題考查學(xué)生的時間表達(dá)能力，此題失誤較多。因為學(xué)生在聽錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽第三大題時已沒有時間再閱題了。第四題聽錄音，根據(jù)對話及問題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學(xué)生把對話聽完后，搞不明白是什么。聽力第五題是寫出相應(yīng)的單詞，本題難度適中，得分率較高。
（二）筆試部分
筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括詞、詞組（習(xí)慣用語）、語法的正確運用和讀寫能力的考查?，F(xiàn)分述如下：
從整個筆試部分的分析來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識與運用部分普遍還存在著以下幾方面的問題。學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，但還不能靈活運用；基本的語法概念較模糊；知識面狹窄，缺乏一定的生活常識；語言綜合運用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學(xué)中得到加強。
本次質(zhì)量監(jiān)控留給我們思考的問題很多?，F(xiàn)對如何進(jìn)一步加強小學(xué)英語教學(xué)，提高小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點建議：
1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實的語言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、語法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等，把更多的時間讓給學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫的語言實踐。
2、中、高年段要強化閱讀訓(xùn)練。平時應(yīng)加大閱讀量，教師應(yīng)多選一些內(nèi)容健康、知識性、趣味性、欣賞性強的短文，對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。比如：“書蟲”讀物等。
3、加強答題技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在教學(xué)中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強思維方法的訓(xùn)練和答題技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生在不斷的實踐中掌握正確的方法。
4、學(xué)生的英語口語訓(xùn)練還要進(jìn)一步加強，小學(xué)英語教學(xué)注重對學(xué)生聽說演的訓(xùn)練，口語好于書面語。但是卷面的許多錯誤（如四年和五年級的書面表達(dá)題型中出現(xiàn)的大部分錯誤）都與學(xué)生缺乏正確的英語語感有著直接的關(guān)系，如果學(xué)生平時有大量英語朗讀和口頭表達(dá)的習(xí)慣，許多錯誤完全可以避免。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十三
23題（（2分）找出文中的含義，答案就在原文，只要讀仔細(xì)，應(yīng)該能夠找得出來，但還是有一些同學(xué)失分，其中三班13人，八班8人。
24題（3分）選擇題，需要仔細(xì)閱讀才能確定最準(zhǔn)確的答案。做對的同學(xué)三班28人，八班24人。
25題（4分）要求寫出“昂然”與“熬干”兩個詞表現(xiàn)了什么感情，這道題難度比較大，參考標(biāo)準(zhǔn)是：“昂然”寫出燈盞挺立的姿態(tài)（1分），贊揚了老師教書育人的品質(zhì)，給人光明與希望，像一盞燈永不會在我心頭熄滅（出現(xiàn)“贊揚、贊美、敬佩”等關(guān)鍵詞的即可得1分）；“熬干”既寫出燈盞里的油幾乎沒了，（表現(xiàn)了老師的奉獻(xiàn)精神1分）崔老師生病住院，表達(dá)我的傷痛之情。（出現(xiàn)“傷心、痛惜”等關(guān)鍵詞的即可得1分）能寫出借燈喻人的意思的給1分。得滿分的三班是308，八班是804，很難得。
26題（5分）要求聯(lián)系上下文寫出人物的心理活動，這道題目只要審清題得滿分并不難，但有部分同學(xué)只聯(lián)系了上文卻沒有聯(lián)系下文，致使失分。參考標(biāo)準(zhǔn)是：要點（1）心理描寫；（2）一方面是猶豫不決，有點不敢見老師（2分）；另一方面又自我鼓勵，勇敢的進(jìn)去，解除心中的疑惑，希望得到老師的教育（2分）。語言（1分）得滿分的三班有17人，八班15人。
從分值上來看，40分是一類卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的張康瀅43分。
能得到一類卷的作文，最突出的特點是選材新穎，在眾多作文卷中沒有雷同，即使有相似題材，也因為獨具個人特色脫穎而出（比如周李彧的作文）。這次考場作文有不少同學(xué)把平時的習(xí)作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如張康瀅和劉佳穎的作文）。
這兩天我會把42、43分的作文集中起來發(fā)到空間，大家可以分析一下這些作文得高分的原因。
考試結(jié)束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要繼續(xù)發(fā)揚，有所失的一定要積極彌補。就語文教學(xué)這方面來說，有所得的是這次的文言文部分復(fù)習(xí)地很扎實，同學(xué)們失分比較少。還有作文，考前對二稿的面批起到了一定的作用，不少同學(xué)靈活地選用平時習(xí)作中的材料，得分挺高。不足之處是在現(xiàn)代文的教學(xué)上給同學(xué)們的理解空間少，下個學(xué)期的教學(xué)要在“活”上下點功夫，希望能引領(lǐng)同學(xué)們找到提高閱讀能力的有效方法。
假期同學(xué)們所要做的，一是把《優(yōu)化學(xué)習(xí)》認(rèn)認(rèn)真真地完成（古文部分先不用工具書，做完后再利用工具書紅筆訂正，最后再對照答案紅筆訂正。不管作業(yè)里的題目有多難，也一定要寫出自己獨立思考的結(jié)果，然后再對照答案認(rèn)真訂正，如果對答案有異議或不理解，可以圈出來開學(xué)問老師），二是做好讀書筆記（摘錄生動的描寫和深刻的議論），三是寫好假期日記（親身經(jīng)歷有深刻感受的），這些做好了，就等于在彌補自己考試中所反映出來的那些問題了。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十四
1、試卷基本特點該卷難度適中，同時，靈活性大，收錄了學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常會犯的錯題，注重了基礎(chǔ)性和實踐性的相互統(tǒng)一，也注重了學(xué)生的計算，應(yīng)用等方面能力的考查，試題著重考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本能力，還注重了與學(xué)生生活實際相聯(lián)系，滲透了結(jié)合情境解決問題，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)，對學(xué)生發(fā)展有一定的導(dǎo)向性。
2、試題結(jié)構(gòu)本試卷有填空題、判斷題、選擇題、計算題、作圖題、應(yīng)用題六大部分,總分100分。內(nèi)容與本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容相符合，屬于學(xué)期水平性測試卷。從試卷編排情況來看，由易到難，由簡單到復(fù)雜，由基礎(chǔ)到實踐運用，條理清楚、層次分明。整份試卷既符合試卷編排的一般規(guī)律和原則，又能體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，編排合理。
1、學(xué)生在判斷題、計算題、作圖題三大題中的.完成情況較好，準(zhǔn)確率較高，但滿分率不高。
2、填空題中對單位的互化掌握的不是很好，尤其是時間單位的進(jìn)率，學(xué)生總把它當(dāng)成100。學(xué)生對空間的想象還不夠。教師應(yīng)在這方面加強引導(dǎo)。對應(yīng)用題的題意理解不夠深入，在列式上欠缺考慮。在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對應(yīng)用題的分析與引導(dǎo)，將分析法和綜合法結(jié)合運用，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和解題能力。
1、加強數(shù)學(xué)知識與實際生活的聯(lián)系，注重數(shù)學(xué)與其他學(xué)科的整合，豐富的情境教學(xué)，讓學(xué)生感受學(xué)數(shù)學(xué)的樂趣，提高課堂教學(xué)效果。
2、重視基礎(chǔ)知識的教學(xué)，強化知識的運用和延伸。大部分學(xué)生雖然對基礎(chǔ)知識掌握得比較扎實，但在對有關(guān)概念、法則、性質(zhì)、公式的綜合運用時，總是含糊不清，并沒有理解領(lǐng)會知識的聯(lián)系，也就談不上靈活運用了。因此，在今后的教學(xué)中，在學(xué)生已掌握理解的前提下，要強化所學(xué)知識點與其他知識點的聯(lián)系，讓學(xué)生從不同角度去分析、理解、運用，對所學(xué)知識能夠得到進(jìn)一步的延伸拓展。
3、改變課堂教學(xué)方式，養(yǎng)成學(xué)生自主合作的學(xué)習(xí)讓學(xué)生在自主合作探究中體驗成功的喜悅，享受學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的信心，不斷提高自主合作學(xué)習(xí)的能力。
4、提高學(xué)生的計算能力。
5、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?？辞孱}意，思考全面，答題認(rèn)真，回答完整，仔細(xì)檢查。
6、培養(yǎng)提高學(xué)生解決問題的思維能力，為學(xué)生的一生奠定堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十五
試卷分為三部分，第一部分是“知識積累與運用”；第二部分是“閱讀理解與感悟”；第三部分是“妙筆生花，習(xí)作展示”，總分100分。題量不大，難易適中，覆蓋面較廣。試卷命題以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，綜合考察了六年級學(xué)生所學(xué)的知識，試卷注重對知識和能力的考查，側(cè)重考查學(xué)生理解語言、運用語言的能力，在基礎(chǔ)知識全面考查的基礎(chǔ)上又有所拓展，綜合性較強，難度適中。
我六年級有學(xué)生86人，全部參考。總分6865分，平均分79.8分，85分以上43人，優(yōu)秀率達(dá)50%，不及格7人，及格率為92%。此次成績我覺得學(xué)生答出了自己的真實水平，但平均分不高，主要原因是學(xué)困生多，并且成績太低，七人當(dāng)中有4人不足30分，有一人得了0分。以此下學(xué)期我一定找到更好的方法，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。
第一部分：知識積累與運用
這部分共四大題，滿分為42分，平均得分約37分。從這部分的答卷中，可以看出形近字仍十分較重，如“張冠李戴”的“冠”上邊寫成了‘寶蓋頭’，估計是平時我把“寇”與“冠”放在一起比較識記，讓部分同學(xué)發(fā)生了識記混淆。再有一處是“最著名的就是被稱為——的李白杜甫”很多同學(xué)填寫了“詩仙詩圣”而正確答案是“李杜”。問題出在審題不認(rèn)真。
第二部分：閱讀理解與感悟
這部分由兩個課內(nèi)閱讀和一個課外閱讀組成。滿分為30分，平均得分約16分，得分率約50%。個別同學(xué)填關(guān)聯(lián)詞語出錯，說明平時課文朗讀不熟練。還有“走近茅屋”的“近”有部分同學(xué)出錯。課外閱讀對兩個詞語的解釋不到位，大多能說出詞語的意思，但沒有結(jié)合上下文來理解，意思不全面。最后一題同學(xué)們都知道兩件事情不能交換位置 但在說明理由時卻回答不全面、完整。明顯學(xué)生語言表達(dá)能力有待加強訓(xùn)練。
第三部分：習(xí)作
習(xí)作部分滿分為28分，平均得分約23分。本次習(xí)作的要求是寫一篇成長故事，試題難度不大，學(xué)生完全可以根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和體驗，選擇有利于發(fā)揮自己水平的題材來寫。他們都能選取自己親身經(jīng)歷的事情來進(jìn)行敘述，如學(xué)騎自行車，學(xué)做飯，學(xué)做衛(wèi)生，學(xué)習(xí)衣服等，由于是親身經(jīng)歷，都能寫出真實的過程及自己的收獲和感悟。并且此次寫作學(xué)生的書寫清楚工整，與平時的練習(xí)書寫有很大關(guān)系，以后我們還要進(jìn)行加強漢字書寫練習(xí)。但存在語言直白空泛的現(xiàn)象，以后要繼續(xù)鼓勵學(xué)生多讀書，積累好詞好句，優(yōu)美段落，為寫作錦上添花。
1、加強良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，促使學(xué)生改正讀題馬虎、審題不細(xì)、不愿檢查等不良習(xí)慣。學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)包括良好的讀書寫字姿勢、書寫習(xí)慣、讀書習(xí)慣、審題能力等的培養(yǎng)，如讓學(xué)生養(yǎng)成把題讀完整，多讀幾遍，回頭檢查的好習(xí)慣。
2、多種策略降低錯字率。及時幫學(xué)生區(qū)別同音字、形近字，加強多音字在語境中的辨析。
3、 加強培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，“授之以魚，不如授之以漁”，學(xué)生只有掌握了閱讀的方法，才不需要每時每刻都依賴?yán)蠋?，才能有更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度整體把握課文思想內(nèi)容的能力，體會重點詞句含義的能力，對課文的理解感悟能力，概括的能力。
4、激發(fā)學(xué)生寫作興趣，繼續(xù)督促學(xué)生背誦名篇佳句，優(yōu)美詞語，為寫作錦上添花。
5、我們要面向全體學(xué)生，花大力氣做好學(xué)困生的補差工作。平時教學(xué)，要對學(xué)困生因材施教，適當(dāng)降低要求，讓后進(jìn)生也能享受到成功的樂趣，使他們迎頭趕上，學(xué)有所得。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十六
四年級數(shù)學(xué)上冊第一單元測試試卷分析
一、試題分析
1、寫數(shù)時，每級中間或末尾該寫多少個0，有些同學(xué)還沒有很好的掌握，出錯較多。
學(xué)生原因：
1、題目較為簡單，學(xué)生存在粗心大意，在簡單的題目中丟分。 2、學(xué)生對知識的細(xì)節(jié)認(rèn)識上存在不足，導(dǎo)致讀題不準(zhǔn)確。4、上課注意力不集中，知識點掌握不牢固。我的原因：
1、課堂組織不是很好，沒有注意到學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、沒有做好培優(yōu)輔差，沒有使學(xué)困生得到好的提升，優(yōu)生也沒有很好的突破。
七、改進(jìn)措施
1、加強學(xué)生的思想教育，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
嘉園小學(xué)2016—2017學(xué)年度第一學(xué)期期末檢測
卷 面 分 析 表
學(xué)科年級一、成績統(tǒng)計：
注：各學(xué)科均按照：90分（含90分）以上為a級；75-89（含75分）為b級；60-74（含60分）為c級；40-59（含40分)d級；39分以下為e級進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，保留兩位小數(shù)（考慮中學(xué)試卷最后20分難度較大，中學(xué)語、數(shù)、英也按此分?jǐn)?shù)統(tǒng)計）。
二、卷面分析： （1）試卷質(zhì)量分析：
本次考試試卷全面考察了學(xué)生所學(xué)知識，試題難度適中，適合于絕大多數(shù)學(xué)生解答。涉及的題型有填空、判斷、選擇、計算、動手操作、解決實際問題六種形式。試卷著重考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識，基本運算和基本技能的掌握情況。用不同的形式考察了學(xué)生理解能力、審題能力和知識的實際運用能力，注重考查學(xué)生運用數(shù)學(xué)知識分析和解決簡單實際問題的能力的考察。
本試卷中的內(nèi)容力求覆蓋本學(xué)期數(shù)學(xué)的主要知識點，全面考查學(xué)生對主要知識點的掌握情況。知識的結(jié)構(gòu)分配均衡，題型力求豐富。大多數(shù)題目難易程度適中，總體來說試題相對簡單。（2）學(xué)生答卷情況分析：
本次試卷共分為六道大題：
第一大題是填空，共10個小題，共21分，平均得分15.5分，平均失分5.5分。這一大題都是平常練習(xí)是做到的題目，學(xué)生掌握的還不錯，失分都是學(xué)生態(tài)度和粗心造成的。如第2第10978650是位數(shù)，他的最高位是位，9在什么位上，表示這道題前面三個空很簡單，可孩子們答題太隨意。第2題對有余數(shù)的除法驗算孩子計算出問題的較多，第4小題2公頃等于多少平方米，屬于簡單的單位換算孩子也錯純屬于不思考。
第二題是判斷題。共8小題，共16分。平均得分12分，平均失4分.考查知識點比較全面，但是需要學(xué)生認(rèn)真辨析，認(rèn)真思考，不斷嘗試才能作對，這一題失分較多。第1題個兩個數(shù)的和一定小于兩個數(shù)的積。學(xué)生對乘法的計算過程還是有些模糊。第3題是一道對周角畫法和特點的判斷。學(xué)生學(xué)未能正確的判斷。
第三大題選擇共12分，平均得分9.5分，平均失2.5分，有的學(xué)生想當(dāng)然的選擇，根本就沒看題，只有三個選項，有個別同學(xué)選的是d.這是答題的態(tài)度不端正造成的。第2題是在一個沒有余數(shù)的除法算式里，被除數(shù)和商都是75，除數(shù)是，學(xué)生沒能理解題目的意思導(dǎo)致三個答案分不清就隨意選。第4題數(shù)位和計數(shù)單位不能有效區(qū)分，第5題直線，線段和射線特點模糊。
第四大題計算題，共22分。平均得分18.2分，平均失分3.8分。大多數(shù)
同學(xué)都做對了，只有個別同學(xué)出錯，雖然平時練習(xí)較多，也注重強調(diào)了口算的方法，但個別同學(xué)還是錯，原因有二，一是粗心，二是平時口算練習(xí)沒人監(jiān)管完不成。第4小題列式計算失分較多。主要是答題不認(rèn)真，不注意運算符號。字跡潦草計算到最后連自己都不知道是幾。
第五大題是操作題，共10分，平均得分7.8分，平均失2.2分。第1小題大多數(shù)同學(xué)都做對了，因為這種題平時練習(xí)的也比較多，難度不大個別同學(xué)馬虎出錯，平時上課不注意聽講的。第2小題對量角器不能正確使用，因而做法隨意性很大，方法多樣但結(jié)果有誤。
第六大題解決實際問題，5個小題共19分。平均得分13.6分，平均失分5.4前兩小題個別同學(xué)計算錯誤，主要原因是學(xué)生不理解題意所以出錯較多。第5，6道題失分嚴(yán)重，原因是學(xué)生沒有讀懂題意。第5題經(jīng)過時間的計算孩子不能正確計算導(dǎo)致不能繼續(xù)向下計算，第6題還子被題干敘述所困，忽略面積單位的正確運用。
（3）學(xué)生答卷中存在的問題：
1、平時還要加強口算訓(xùn)練，提高學(xué)生的計算能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生自主完成作業(yè)和上課聽講的習(xí)慣。
3、在教學(xué)中，我們既要以教材為本，扎扎實實地把數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識夯實，又要緊密聯(lián)系生活，讓學(xué)生多了解生活中的數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)解決生活的問題。
4、培優(yōu)工作。
對基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)該有很多知識面的拓展，使其思維開闊?？梢院推浼胰艘黄痍P(guān)注學(xué)生創(chuàng)造更好的條件，一起努力進(jìn)步。
5、緊抓學(xué)困生。
后進(jìn)生的補差工作也是我下學(xué)期的重點工作，與學(xué)生多溝通，消除的心理障礙；幫助養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求學(xué)生，從最基礎(chǔ)的知識抓起；學(xué)生差異，分層 布置作業(yè)；努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上最大限度的發(fā)展。總之，這次檢測，學(xué)生答題效果不好成績不理想，個別優(yōu)秀的學(xué)生未能發(fā)揮真是的水平，但同時也反映出我們還存在的許多問題，復(fù)習(xí)工作不夠到位，很多題型都在復(fù)習(xí)中沒有提到。另外學(xué)生普遍計算準(zhǔn)確性差，解決問題、分析問題的能力差。還有一部分后進(jìn)生沒得到轉(zhuǎn)化等等，后半學(xué)期爭取有所突破。
小學(xué)數(shù)學(xué)四年級上冊第四單元試卷分析
鄭文柏
一、考試情況
考試人數(shù)43人，平均分是75分，及格率是86%，優(yōu)秀率是30%。
二、試題情況分析：
試卷分為五個大題：一題：填空。主要內(nèi)容是課本上的基礎(chǔ)知識。二題：判斷題。三題：選擇題。四題：動手題。五題：解決問題。
三、學(xué)生做題情況分析：
由于這次沒有復(fù)習(xí)，從成績來看學(xué)生做得不是很好，極個別的學(xué)生在以下幾個題上出錯：第一題：填空題做的比較差，由于學(xué)生把平行四邊和梯形的概念、定義都忘記了，連角的度數(shù)計算都不會，還有在細(xì)節(jié)方面出現(xiàn)錯誤。第三題，選擇題：有15個同學(xué)出錯主要是不仔細(xì)認(rèn)真，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。第四題，動手題：要求畫平行線和垂線，有些學(xué)生沒有弄清題目的意思，導(dǎo)致做錯了。第五題，解決問題：第2小題，學(xué)生對平行四邊內(nèi)角的和是多少不清楚，所以計算出錯。第3小題，先算平行四邊的周長，再算籬笆需要多少錢，大部分學(xué)生把平行四邊的周長做錯，導(dǎo)致整個題目錯了。第4小題，“一條水渠與小河相通”要求學(xué)生畫最短的路線，大部分學(xué)生沒有按垂直來畫；還有一些后進(jìn)生根本就不會做，看不懂！
四、補救措施：
1、以上試題出錯的地方都是學(xué)生不夠細(xì)心造成的，今后應(yīng)繼續(xù)加強學(xué)生認(rèn)真、仔細(xì)的學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
3、加強應(yīng)用題教學(xué)，特別是注重培養(yǎng)學(xué)生正確分析應(yīng)用題的方法，即根據(jù)事例描述，關(guān)注事理變化，分析相關(guān)條件與問題內(nèi)在聯(lián)系，從而提高解答能力，提高學(xué)習(xí)興趣。
4、今后應(yīng)做好后進(jìn)生的提高工作。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十七
全卷共26道題，覆蓋了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中一級知識點，二級知識點的覆蓋率也較高，試題呈現(xiàn)方式多樣化，主觀性試題的類型豐富：開放題、探究題、應(yīng)用題、操作題、信息分析題等占一定的分值比例，題型結(jié)構(gòu)搭配比例基本適當(dāng)，各知識點分值比例分配比較合理恰當(dāng)，總體難度和難度結(jié)構(gòu)分布合理，符合學(xué)生的實際情況。本校平均分：79.9，優(yōu)秀率：47.9%，及格率：90%。其中初二（1）班得分情況如下：
填空題（1—11）和選擇題（12—20）均為基礎(chǔ)題，主要考查學(xué)生對八年級數(shù)學(xué)中的基本概念、基本技能和基本方法的理解和運用。
從統(tǒng)計考生答卷情況來看，對于大部分小題考生的得分率普遍較高。某些試題涉及知識雖然基礎(chǔ)，但背景新穎，需要考生具備一定的“學(xué)習(xí)”能力?？荚嚱Y(jié)果表明，對于這樣的試題，有相當(dāng)一部分學(xué)生存在能力上的欠缺。例如：第19，20題。第7題學(xué)生往往討論不全面只解答一種情況漏第二種情況導(dǎo)致失1分，所以填空題能得滿分的考生不多。
第21題是基本根式運算題，雖然涉及到化簡根式，但情形簡單仍不失基礎(chǔ)性。第22題以正方形網(wǎng)格為背景，設(shè)置了基本作圖，在對圖形的操作、思考等活動中考查學(xué)生對圖形與變換，平行、垂直的理解，體現(xiàn)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的“動手實踐，自主探索”的學(xué)習(xí)理念。第23題各問題的難度層次分明，逐級遞進(jìn)，可以引導(dǎo)學(xué)生逐步深入思考。第24、26題由于配置了應(yīng)用背景，需要考生具備一定的理解能力，學(xué)生在解決這一系列問題的過程中，可以表現(xiàn)出自己在從事觀察、數(shù)學(xué)表達(dá)、猜想、證明等數(shù)學(xué)活動方面的能力，因而本題也較好地考查了過程性目標(biāo)。第25題考查的內(nèi)容是根據(jù)具體問題中的數(shù)量關(guān)系，建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型解決實際問題，體現(xiàn)了分類、數(shù)形結(jié)合等重要的數(shù)學(xué)思想方法，內(nèi)涵比較豐富，對分析問題和解決問題的能力要求較高?？梢哉f，開放與探究是本試卷的亮點。
數(shù)學(xué)試卷呈現(xiàn)出許多新意，重視試題的教育價值的功能，體現(xiàn)新課程改革理念，既體現(xiàn)了數(shù)學(xué)學(xué)科的基本特點，又給學(xué)生創(chuàng)造了靈活、綜合地運用基礎(chǔ)知識、基本技能，探索思考的空間與機會。
（1）立足于學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注對數(shù)學(xué)核心內(nèi)容的考查
以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，試卷內(nèi)容既關(guān)注了對數(shù)學(xué)核心內(nèi)容、基本能力和基本思想方法的考查，也關(guān)注對數(shù)學(xué)思考、解決問題等課程目標(biāo)達(dá)成狀況的考查。著眼于考查學(xué)生在計算、空間觀念等方面的領(lǐng)悟程度，考查學(xué)生的基本素養(yǎng)與能力，整卷的題量適度。
（2）關(guān)注對應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問題能力的考查，重視試題的教育意義
試題著重考查學(xué)生是否具有數(shù)學(xué)的眼光看待現(xiàn)實世界的數(shù)學(xué)應(yīng)用能力，是否具有將實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)模型的數(shù)學(xué)建模能力，是否能夠?qū)⒆约航鉀Q問題的過程用嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、完整的數(shù)學(xué)語言表達(dá)出來。
（3）注重試題的開放性和探究性，突出數(shù)學(xué)思維過程的考查
在本試卷中，第7、25題為開放性問題，第23、24、26為探究性問題。其中，第23題從形式到內(nèi)容都較為簡單，涉及的數(shù)學(xué)知識為正方形、全等、垂直等，但不同的考生會做出不同的解答，從考生的答卷中看，絕大多數(shù)考生都能順利完成。
xx———xx學(xué)年度八年級數(shù)學(xué)期中試卷在總體上體現(xiàn)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》的評價理念。重視了對學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識與技能的結(jié)果和過程的評價，也關(guān)注了對學(xué)生在數(shù)學(xué)思考能力、計算能力和解決問題能力等方面發(fā)展?fàn)顩r的評價。突出了數(shù)學(xué)思想方法的理解與應(yīng)用；注重了數(shù)學(xué)與現(xiàn)實的聯(lián)系；關(guān)注了對獲取數(shù)學(xué)信息能力以及“用數(shù)學(xué)、做數(shù)學(xué)”的意識的考查；關(guān)注個性化評價；同時也注意了試題的教育價值。特別是重視幾何書寫及計算量的增大為我們以后的教學(xué)起了較好的導(dǎo)向作用。但試卷中若能不出現(xiàn)重復(fù)題考查如：1與2，23、24與26等，三角形全等知識少考查一點，四邊形知識多考查一點，試卷將更趨于完美。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇一
筆者經(jīng)常應(yīng)邀給一些企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)，也經(jīng)常在運營的咨詢項目中給客戶做培訓(xùn)。
很多客戶給筆者的反映是如今的培訓(xùn)不好做，企業(yè)往往花了很多的時間和金錢，但是看不到效果。
企業(yè)人力資源經(jīng)理也經(jīng)常向筆者大倒苦水，并經(jīng)常一起探討如何使企業(yè)的培訓(xùn)更加有效。
筆者經(jīng)過仔細(xì)的思考，加之多年在企業(yè)培訓(xùn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在此總結(jié)幾點。
第一，企業(yè)培訓(xùn)一定要從培訓(xùn)需求出發(fā)
筆者曾經(jīng)詢問過多家企業(yè)的人力資源部門：“你們培訓(xùn)的目的是什么?”他們有的回答為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的要求，有的回答為了將培訓(xùn)費用用完，有的回答為了建立學(xué)習(xí)型組織等等。
很少有人力資源經(jīng)理回答說是滿足員工的培訓(xùn)需求。
這正是我們很多企業(yè)培訓(xùn)效果不好的根源所在。
如果不了解員工的需求，不從員工的需求出發(fā)，培訓(xùn)就是盲目的，很難達(dá)到實際效果。
其實企業(yè)的員工，基本上都是有培訓(xùn)愿望的，尤其是新員工。
很多大學(xué)畢業(yè)生選擇去外企的原因之一就是外企有較為完善的培訓(xùn)體系，他們能夠很快學(xué)到系統(tǒng)的知識。
但是員工的需求是多樣的，甚至每個員工不同階段的需求也是不一樣的。
所以我們在做培訓(xùn)之前，一定要做培訓(xùn)需求調(diào)查，找到員工真正感興趣的培訓(xùn)課程。
這樣讓員工帶著興趣去學(xué)習(xí)，效果肯定會不錯。
人力資源部門也不會費力不討好了。
第二，企業(yè)培訓(xùn)的師資一定要精挑細(xì)選
目前我國的培訓(xùn)市場可以說是魚龍混雜，水平參差不齊。
所以我經(jīng)常建議我的客戶，培訓(xùn)要么就挑國內(nèi)外最好的師資，否則寧可不做。
當(dāng)然，這個“最好”不一定要名氣最大，也不一定是價格最高。
最關(guān)鍵的是課程與企業(yè)實際情況相符，“適合”就是最好。
因為企業(yè)和員工的時間成本是寶貴的，選擇不好的老師，表面上看是節(jié)省了經(jīng)費，實際上是浪費了企業(yè)和員工的時間，甚至?xí)岩恍┎徽_的理念帶到企業(yè)當(dāng)中，這是很危險的。
另外，在老師選擇好以后，還要在培訓(xùn)前與老師進(jìn)行溝通，把企業(yè)的實際情況盡量多的介紹給老師，并要求老師對講義進(jìn)行有針對性的調(diào)整和修改。
這樣才能保證培訓(xùn)是符合企業(yè)和員工需要的，能夠為企業(yè)和員工的發(fā)展提供增長動力。
第三，培訓(xùn)過后要通過考試或是培訓(xùn)效果跟蹤調(diào)查保證培訓(xùn)效果
很多員工反映“培訓(xùn)聽的時候很熱鬧，一回家就都忘了”。
這是很多企業(yè)遇到的問題。
其實培訓(xùn)課程的結(jié)束并不意味著培訓(xùn)的結(jié)束。
如果沒有后續(xù)的保障手段，培訓(xùn)只能是“熱鬧一時”，而不能給企業(yè)和員工帶來實質(zhì)性的變化。
筆者曾經(jīng)在一個項目上嘗試過培訓(xùn)后考試的方法，效果不錯。
參加培訓(xùn)的管理干部普遍反映考試讓他們加深了培訓(xùn)知識的印象，在今后的工作中往往能夠運用到這些知識。
當(dāng)然，考試只是手段而不是目的。
也要根據(jù)企業(yè)的實際情況來決定是否采用。
另外，對于培訓(xùn)員工的跟蹤調(diào)查也很重要。
通常的做法是在培訓(xùn)后的每月或是每個季度，由參加培訓(xùn)員工和他的直接上級分別填寫培訓(xùn)效果調(diào)查表。
這樣即能夠發(fā)現(xiàn)員工在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，也能夠發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)組織管理上存在的問題。
第四，培訓(xùn)要跟員工的職業(yè)生涯、薪酬體系相聯(lián)系
對于積極參加培訓(xùn)，且培訓(xùn)后在工作態(tài)度和技能方面有很大提升的員工，我們要通過職業(yè)生涯體系和薪酬體系對其采取晉升或加薪的鼓勵。
這樣能夠在企業(yè)形成“人人愛學(xué)習(xí)”的氛圍，促進(jìn)更多的員工主動加入培訓(xùn)的隊伍中來。
培訓(xùn)由“被動填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃訝幦 薄?BR> 這樣就能從根本上解決員工不愿參加培訓(xùn)導(dǎo)致培訓(xùn)效果不好的局面。
除了以上幾點外，筆者認(rèn)為針對不同的員工設(shè)計不同的'培訓(xùn)方法和課程也很重要。
只要我們尊重員工的選擇，創(chuàng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，企業(yè)的培訓(xùn)就一定能夠達(dá)到預(yù)想的效果。
以前我在意大利讀書的時候，家里很窮，每天都要走路上學(xué)，那時候球隊里有一個叫filippo的男孩，大家都說他沒速度、沒身體、沒技術(shù)，拖累球隊輸球，當(dāng)然善良的我不忍心看到他被欺負(fù)，于是就教他——跑位.............
什么?后來filippo怎樣?后來他就成為了九爺——filippo inzaghi。
雖然這測進(jìn)行的時間不長，但作為一名由3測堅持玩狐貍直到現(xiàn)在的老玩家，我覺得應(yīng)該分享一下自己的心得。
雖然感覺由我來寫這篇文章說服力不大夠，但是還是允許樓主在說正事之前先作個自我介紹，混混熟臉，碰到球輕虐。
樓主由三測在基友強烈推薦之下開始了自己的自由足球生涯。
三測id：蒼老師的黃瓜
四測id：金像獎得主、日用型黃瓜
先遣id：徐根寶
不刪檔id：小黃瓜
定位：
學(xué)踢球先必須先學(xué)會做人，樓主一直把對面的后衛(wèi)當(dāng)作自己最好的朋友，所以樓主一直都是抱著一個和最好的朋友約會的心態(tài)上場踢球，沒錯，不是得分機器或者空霸那種說爆你就爆你的心態(tài)，而是要懂懂腦的取巧心態(tài)。
根據(jù)樓主給自己的定位，選取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后獲得一個不錯的加速。
2.快速變向：也就是q神技，尤其在禁區(qū)里。
3.漏球轉(zhuǎn)身：也就是傳說中的qe，對于打擊貼身防守的后衛(wèi)一大利器。
4.靈活跑位：shift+e，狐貍的核心技能，連這個技能都不用，那么還是換個職業(yè)試試吧。
5.倒地鏟射：不刪檔的神技。
6.虛晃轉(zhuǎn)身：在禁區(qū)前沿往往能為自己創(chuàng)造一個不錯的打門機會，該技能還能自己選擇轉(zhuǎn)身方向，讓后衛(wèi)無從猜測。
技能有很多，主要要看個人的使用習(xí)慣和戰(zhàn)術(shù)需求，花俏的盤帶和護(hù)球組織并不是樓主的工具，所以并沒有裝雙shift。
如果只有5個技能槽的話，樓主會把快速前插下掉，因為相對于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服裝：
衣服——敏捷(沒有敏捷的身手，如何比后衛(wèi)更快的作出反應(yīng)。)
褲子——耐力(不多說了，持久力不行是不會被喜歡的)
襪子——盯人(防守是所有人的事，包括前鋒)
鞋子——射門技巧(精準(zhǔn)度不夠，如何一擊即中)
要點：
1.跑
跟標(biāo)題一樣，必須不停的跑，你不跑，你的隊友會感到壓力山大的，對于一個不跑位的前鋒，對方后衛(wèi)是感覺不到游戲難度的。
2.方向并不是只有一個
做到第一點后，必須要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身邊的后衛(wèi)耍開，不然你永遠(yuǎn)去不了你情婦身邊。
3.要為自己留足夠的體力
滿一管體力大概能夠用兩次shift+e，要如何使用就要看自己的判斷了，shift+e能有效的幫你耍開對手，但濫用，會讓你在關(guān)鍵的時候腳軟。
要像某球王一樣做到可快可慢，你的e鍵該不會卡住了吧?
4.要為自己扯動到足夠的跑動空間
人堆能把一只狐貍廢掉，不要無腦的往禁區(qū)里沖，眼光不要那么狹窄，整個半場才是你的世界，不然你的基友會很難堪，你積極的扯動會讓你的球隊運作得更順暢，你想想，同樣的shift+e，對方是沒有你的鏟射快的。
為自己留足夠的空間去強力直插對方的后庭吧，騷年!
5.冷靜果斷
在球到來之前，最后要余光偷瞄一下隊友的跑位，球隊并不是只有你一個人會進(jìn)球。
狐貍也是能遠(yuǎn)射的，有空位的時候，果斷打門。
沒位置，別勉強，回傳出去重新梳理一下，會讓球隊更有侵略性，尤其是禁區(qū)已有5~6個人的時候，回傳一腳遠(yuǎn)射，你會有意想不到的驚喜。
6.一定要盯好你的人
前鋒的任務(wù)不僅僅只有進(jìn)球，同樣，后衛(wèi)的任務(wù)也不僅僅是防守。
7.要學(xué)會在比賽中進(jìn)步
犯錯了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原諒你這一次的放錯，而是不能原諒你屢次犯同樣的錯。
“海鷗跟著拖網(wǎng)漁船飛行，那是因為它們以為沙丁魚會被扔進(jìn)海里。”
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇二
后面還有多篇英語試卷分析！
一、聽力部分
聽力部分主要是考察學(xué)生的記憶力，第一大題是聽音搭配，比較簡單，大部分的學(xué)生都能夠得到滿分。第二大題是聽句子選最佳答語，考查學(xué)生對情景對話的反應(yīng)本事，問題接近生活及日常交際，學(xué)生大部分答得較好。第三大題是聽對話選擇正確答語，這道題部分同學(xué)缺乏對對話的理解，不能迅速記憶，交際運用不夠靈活，得分率不高。第四大題是聽對話選擇正確答案，這道題目難度比較大，滿分的同學(xué)很少，大部分得到4—6分。第五大題是聽短文資料并填所缺單詞，這道題目難度比較大，很大部分學(xué)生寫不出單詞，說明學(xué)生對這方面掌握不夠。
二、筆試部分
1、試題資料注意課內(nèi)、課外相結(jié)合。詞匯與語法結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)知識以考查課標(biāo)要求、課本資料為主，緊扣八年級知識點進(jìn)行評價檢測，難易適中。如在單選題中就重點考查了詞的固定搭配，一般將來時固定句式等主要項目及一些重點詞匯和短語。閱讀理解中的文化差異，趣味故事，補全對話中的假期話題，這些都緊扣八年級外研英語教材，與學(xué)生生活聯(lián)系密切，注意到科學(xué)性和趣味性相結(jié)合。
2、重視學(xué)生語言運用本事的考查。試題結(jié)構(gòu)與中考試題基本一致。全試題編排設(shè)計注意情景的設(shè)置，單純考查語法、詞匯的試題較少，單項選擇大部分試題也來自教材對話或短文中。完形填空也類似練習(xí)冊中篇目題，部分學(xué)生都能簡便選出正確答案。
存在的問題：
1、聽力、語法、詞匯與結(jié)構(gòu)、交際項目總體情景較好。問題：聽力理解時反應(yīng)不敏感，不能迅速記憶，失分率較高；語法知識運用不夠準(zhǔn)確，如單選第26，29，35題誤選較多；交際運用不夠靈活。
2、英語綜合運用本事不強。完形填空，雖然短文類似練習(xí)冊中的篇目，但學(xué)生還是不能正確填空。有些同學(xué)無從著手，亂填一通；有些顧此失彼，張冠李戴，錯誤百出。
3、書面表達(dá)本事較弱，寫作水平偏低
書面表達(dá)最能反映學(xué)生英語綜合運用本事，本卷此面是做得最差的一題，得分率極低，英語表達(dá)本事十分低下，沒有幾個句子可讀。沒有句子結(jié)構(gòu)、時態(tài)、主謂一致概念，漢語式英語隨處可見。有些同學(xué)白卷依舊，有些照抄書本，閱讀材料，試圖蒙混過關(guān)，僥幸得分。
教學(xué)措施：
1。繼續(xù)加強基礎(chǔ)訓(xùn)練，擴大學(xué)生的詞匯量。
2．不斷加強對學(xué)生進(jìn)行聽力訓(xùn)練的強度。
3．多進(jìn)行書面表達(dá)的訓(xùn)練，盡量減少母語對英語學(xué)習(xí)的干擾。不會用英文寫作文，是絕大多數(shù)學(xué)生的通病，不明白作文是由句子構(gòu)成，一個正確的句子，需要用正確的句型，需要用正確的詞組來構(gòu)成。寫好作文，沒有訣竅，僅有多寫多練。
4．完形填空，閱讀理解這兩大項，是所有英語考試中至關(guān)重要的兩大部分，是一種綜合考查，一半學(xué)生靠猜得了一些分。要加大閱讀量，提高閱讀速度，提高考生的閱讀理解水平，并且要幫忙學(xué)生掌握閱讀技巧。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇三
人教版高中語文必修二選入了曹操的一首《短歌行》，全詩共128個字，“憂”字出現(xiàn)三次，成為貫穿全詩的“詩眼”，是曹操英雄氣概的集中體現(xiàn)，更是“慷慨悲涼，梗概多氣”的建安風(fēng)骨的時代折射。林庚先生說“曹操這一首《短歌行》是建安時代的名作，它代表著人生的兩面，一方面是人生的憂患，一方面是人生的歡樂。”林老還說“天下所以歸心，我們乃不覺得是個夸張”。為什么不覺得夸張呢?因為從這首詩中，我們可以讀出曹操在憂什么，在樂什么，可以體悟曹操的襟懷抱負(fù)。
“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，憂思難忘。何以解憂?唯有杜康”。前八句流露出濃濃的感傷，詩人“憂”人生苦短，生命無常;“思”人生有限，怎樣活著?如果詩歌僅僅停留在對“去日苦多”的感嘆中，那就和當(dāng)時人們“人生如朝露，何久自苦如此”(《漢書?蘇武傳》)的見解沒什么兩樣，因為漢樂府詩里有著太多這樣的感嘆，如“晝夜苦短長，何不秉燭游”“少壯不努力，老大徒傷悲”，那也就不是一代梟雄曹操的憂樂。翻閱歷史，此詩當(dāng)作于建安十三年著名的赤壁之戰(zhàn)后，赤壁之戰(zhàn)后曹操更意識到了只有廣納賢才，才能壯大力量，統(tǒng)一四方。為此他先后發(fā)布了“求賢令”、“舉士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》實際上就是一曲“求賢歌”。因而詩人隨后寫道：“青青子衿，悠悠我心。但為君故，沉吟至今。呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙?！睂Α熬比鐟偃税惆V情的思念，悠遠(yuǎn)而綿長;因為有“嘉賓”而鼓瑟吹笙，盡情歡樂;求賢才不得的痛苦，得賢才之后的歡欣，樂是憂的化解，憂是樂的源泉。這便是曹操作為偉大政治家的喜怒哀樂，正是“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”!它超越了個人建功立業(yè)的狹隘情愫?！懊髅魅缭拢螘r可掇?憂從中來，不可斷絕。越陌度阡，枉用相存。契闊談，心念舊恩?！痹娙伺e頭望月，只見明月如輝，光華如練，可望而不可即，正如詩人內(nèi)心思念的人才，陡然之間，平添了無限憂愁。而想像中那和諧融洽的交情，什么時候才能擁有。這反反復(fù)復(fù)的訴說，這纏綿不絕的憂思，這永遠(yuǎn)執(zhí)著的`歡樂，只為那如“明月”般的人才。
“月明星稀，烏鵲南飛。繞樹三匝，何枝可依?”如烏鵲一樣繞樹而飛的賢者們，哪里才是你們的寄身之所呢?曹操為天下的賢士們找不到方向猶豫不決而著急憂心，他會為這些紛飛的賢士們找到一條出路嗎?“山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心。”詩人雖沒有明確告訴賢者們，自己就是他們能依附的那一根“樹枝”，但告訴他們：我”就像山不會滿足高、水不會滿足深一樣，不會滿足人才多;“我”會像周公一樣為接待你們而“一沐三握發(fā)，一飯三吐哺”。至這里，詩人將自己渴望求賢統(tǒng)一天下的宏圖大志表露無遺。
《短歌行》是一首內(nèi)容厚重、主旨深刻的詩。詩人在對酒當(dāng)歌的歡宴時刻，感到人生短暫如朝露易，不禁“憂從中來”：一憂人生遲暮，二憂賢才難得，三憂功業(yè)無成。這三憂其實是一憂，是一個有作為的人必須要面對的一對矛盾，即短暫的人生和永恒的渴望之間的矛盾。憂樂雖是人類的共同情感，但一個人，憂什么，為什么而憂，卻是分層次的，也就可以看出人生境界的高低。有人為個人榮辱得失而憂，有人為天下的蒼生而憂?？酌弦簧鸀榱送菩凶约旱摹叭收彼枷攵鴳n慮奔波，前赴后繼，雖說是為了統(tǒng)治階級的長治久安，但那“王道”樂土，成為后世每個人人生愿景和追求。他們之所以被尊為圣人，是因為他們的這份天地情懷。屈原“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，范中淹“先天下之憂之憂，后天下之樂而樂”，毛澤東“悵寥闊，問蒼茫大地，誰主沉浮”……在歷史的長河中，這些英雄們，抱負(fù)如山盡其高，胸懷如海盡其深，是中華民族的脊梁，是我們學(xué)習(xí)的楷模，只因為他們心系天下、憂樂為民。
那么在這首詩里，詩人的人生理想是什么呢?那就是“天下歸心”、統(tǒng)一天下。這已經(jīng)超越了建功立業(yè)、稱霸天下的狹隘的個人英雄主義。這在他的另一首詩《蒿里行》里可以得到印證：“白骨露于野，千里無雞鳴。生民百遺一，念之?dāng)嗳四c”，他為了老百姓流離失所而憂傷，他為了黎民的“白骨露于野”而斷腸，所以說，《短歌行》中浸透著的濃濃的“憂思”不僅僅是一個有良心的詩人的情懷，這更是一位有作為的英雄的襟抱。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇四
廣義的效果不僅包括研究對醫(yī)療衛(wèi)生干預(yù)措施(如藥物、手術(shù)及其他診斷、治療、預(yù)防和康復(fù)等)的健康結(jié)果，還關(guān)注該結(jié)果對醫(yī)療保險及衛(wèi)生政策的影響。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價中，成本-效果分析的效果是研究藥物干預(yù)的治療結(jié)果。在疫苗的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價中，疫苗的效果是指健康的結(jié)果，健康結(jié)果可以用物理或自然單位表示，如治愈率、死亡率、患病人數(shù)、延長的生命年或者增加的期望壽命等。
疫苗預(yù)防的效果與疫苗的覆蓋率及疫苗的保護(hù)效果有關(guān)，兩者的乘積即為有效保護(hù)率。例如，某疫苗的'覆蓋率為75%，疫苗的效果為60%，那么，每100名接種者獲得免疫者僅為45%。以肺炎球菌疾病為例，如今肺炎球菌疾病已經(jīng)成為全球重要的公共衛(wèi)生問題之一。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年由肺炎鏈球菌引起的腦膜炎32500例，菌血癥637000例，中耳炎1400萬例，肺炎2000萬例。據(jù)世界衛(wèi)生組織(who)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球每年近2000萬人患肺炎球菌疾病，大約160多萬人死亡。在我國，每年近1250萬人患肺炎球菌疾病，全國每年50～70歲人的病死率超過30%，而70歲以上則是50%。根據(jù)eddy和lund命名法，可將肺炎鏈球菌分為46個群、90個血清型，其中有11個血清型占了發(fā)病患者數(shù)的72%～83%。1983年研制出的23價疫苗紐莫法和中國年批準(zhǔn)使用的惠益康均覆蓋了大量的血清型，來自國外的一篇有關(guān)23價疫苗的meta分析數(shù)據(jù)，對于老年人的保護(hù)率為68%(95%ci：53%，78%)，能預(yù)防70%以上由肺炎鏈球菌引起的侵襲性肺炎球菌疾病。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇五
1、網(wǎng)申和宣講會是幾率最大的，這個大家也是深有體會的。但是要注意大公司網(wǎng)申一般都會找51job、智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)這類網(wǎng)站去代理，所以我們要選擇那種有單獨招聘頁面的網(wǎng)投。對于個人而言，比較傾向于網(wǎng)投，因為我的意向公司宣講會大都開在985高校，一是路程遠(yuǎn)耗精力，二是簡歷很容易因為學(xué)校和專業(yè)的原因就“出師未捷身先死”。
2、說說找信息的方法吧，首先我們要經(jīng)?？茨菐讉€招聘網(wǎng)站，應(yīng)屆生是我最喜歡的`，智聯(lián)、應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)、前程無憂也多看看;其次是各大高校的就業(yè)中心發(fā)布的信息，每天去1、2家意向公司的宣講會，我就經(jīng)?？粗写蠛腿A工的信息(當(dāng)然自己學(xué)校的也要關(guān)注，畢竟方便嘛)，另外有個叫“海投宣講會查詢系統(tǒng)”的很好用，會把當(dāng)?shù)馗咝５男v會信息匯總;再次還有一個網(wǎng)站會搜集招聘信息，比如應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)也是不錯的，gz的話還有一個“搜仕網(wǎng)”的也會把各種招聘信息匯總(這種小網(wǎng)站有一個好處，很多小公司不會有專屬招聘頁面，經(jīng)常只發(fā)一條招聘信息，搜仕網(wǎng)上面就經(jīng)常能夠撈到很多還不錯的小公司信息);最后，多和周圍的小伙伴們交流信息，拓展自己的人際圈和信息掌握程度。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇六
在傳統(tǒng)的行政管理模式中,工商行政機關(guān)一般采取行政檢查、行政許可、行政處罰等強制性手段來實現(xiàn)職能到位,因為此類剛性監(jiān)管方式好似重拳出擊,立馬見效,立顯權(quán)威。但實踐中也易于出現(xiàn)摩擦,激化矛盾,引發(fā)行政管理機關(guān)與相對人之間的對立和沖突。而與剛性監(jiān)管方式相對應(yīng)的是,近年來行政指導(dǎo)、行政合同、行政獎勵、行政資助等柔性監(jiān)管方式在工商行政管理實務(wù)中運用得越來越多,越來越廣,并發(fā)揮出特殊的管理功能。
所謂行政指導(dǎo),就是行政機關(guān)在其職責(zé)范圍內(nèi)為實現(xiàn)一定的行政目的而采取的符合法律精神、原則、規(guī)則或政策的指導(dǎo)、勸告、建議等不具有國家強制力的行為。其行為依據(jù)是多元的(如軟法),行政指導(dǎo)這一行為方式、管理機制乃至行政職能的出現(xiàn)和廣泛運用具有特殊的社會背景。這是因為,處于社會轉(zhuǎn)型期的我國行政執(zhí)法機關(guān)普遍面臨著體制不暢、環(huán)境復(fù)雜、職能交叉、手段不足等問題,有必要通過機制創(chuàng)新和方法創(chuàng)新來提高執(zhí)法水平和服務(wù)實效,而行政指導(dǎo)則是一個重要的選項。行政指導(dǎo)作為一種不具有國家強制力的柔性監(jiān)管方式,注重與行政相對人之間的溝通與協(xié)調(diào),方式靈活多樣,能有效彌補立法缺失,降低執(zhí)法成本,化解社會矛盾,實現(xiàn)利益均衡,有利于形成行政執(zhí)法機關(guān)與相對人之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。
具體說,行政指導(dǎo)有著補充和替代、輔導(dǎo)和促進(jìn)、協(xié)調(diào)和疏通、預(yù)防和抑制等特殊作用。推行行政指導(dǎo)不僅是行政管理改革的趨勢,也是工商行政管理工作發(fā)展到一定階段的必然要求。實踐證明,一些基層工商部門確立新型服務(wù)理念,推行行政指導(dǎo),采用指導(dǎo)、勸告、建議、提醒、說服、疏通等非強制性手段來彌補單一強制手段的不足,這方面的探索和實踐已經(jīng)取得了積極的效果。但是,任何事物的出現(xiàn)或某種行為方式的改變都具有一定的兩面性,只重視其積極的一面而忽視其可能帶來的消極一面,容易顧此失彼,反之,過分放大負(fù)面效應(yīng),又可能出現(xiàn)因噎廢食的現(xiàn)象。因此,有必要認(rèn)真研究工商行政管理部門的職能特點,在實施行政指導(dǎo)的具體實踐中注重弘揚積極面,抑制消極面,切實發(fā)揮行政指導(dǎo)的應(yīng)有功能和實際成效。弘揚行政指導(dǎo)的正面效應(yīng),首先要把以人為本作為工商部門行政指導(dǎo)的價值追求。以人為本突出了人的核心價值,彰顯人是最根本的,也是最重要的。
工商行政管理機關(guān)開展行政指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)把人作為工作的出發(fā)點和落腳點,進(jìn)而言之,就是工作行為和工作目標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)和群眾的要求,符合企業(yè)和群眾的愿望,保障企業(yè)和群眾的合法權(quán)益。通過行政指導(dǎo)所推崇的柔性管理方式,著實改變行政管理者與相對人之間的不對等地位,讓被管理者與管理者“平起平坐”,有效架起溝通協(xié)商的橋梁,營造政企平等、政民互動的友好環(huán)境,讓企業(yè)群眾享有更多的話語權(quán)、選擇權(quán)和決定權(quán)。比如,無錫工商系統(tǒng)率先推行的行政處罰說理式文書,就較好地改變了過去的“判決”式語調(diào),把法、理、情融入其中,使行政處罰的標(biāo)準(zhǔn)從“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,這種創(chuàng)新,不但沒有削弱行政管理機關(guān)的“權(quán)威”,而且使行政處罰相對人感受到了人本尊嚴(yán),也使過去一些被處罰對象從“口服心不服”逐步變?yōu)楝F(xiàn)在的“口服心亦服”。其次,要把和諧穩(wěn)定作為工商部門行政指導(dǎo)的工作主線。
和諧穩(wěn)定是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要前提,沒有和諧穩(wěn)定的環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展就失去了保障。工商行政管理機關(guān)負(fù)有市場監(jiān)管的重要職責(zé),構(gòu)建并維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境是義不容辭的責(zé)任。相對于剛性監(jiān)管方式而言,行政指導(dǎo)這一柔性監(jiān)管形式為工商部門維護(hù)和諧穩(wěn)定大局找到了切入點。因此,工商部門在開展行政指導(dǎo)時,要堅持把維護(hù)和諧穩(wěn)定納入題中,做好做足“柔”字文章。比如,當(dāng)前各級工商部門都對流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管“提心吊膽”,責(zé)任重、壓力大已經(jīng)成為不爭的事實。從當(dāng)前實踐來看,流通領(lǐng)域食品安全問題的確十分復(fù)雜,僅靠“嚴(yán)管狠打”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,必須對流通領(lǐng)域食品經(jīng)營者輔之以強有力的行政指導(dǎo),通過前期行政教育、行政告誡、行政勸導(dǎo)、行政獎勵等柔性管理措施,促使食品經(jīng)營者逐漸養(yǎng)成誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營的良好職業(yè)道德習(xí)慣,從源頭上著力營造放心安全、和諧穩(wěn)定的消費環(huán)境。第三要把民主行政作為工商部門行政指導(dǎo)的基本理念。柔性管理與剛性管理的結(jié)合,能夠充分表達(dá)、實現(xiàn)和維護(hù)相對人的愿望和權(quán)益,這其中柔性管理應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)更多的民主特征。
行政民主化的優(yōu)點在于,一是具有廣泛參與性。這些參與主體延及公民而不再是局限于行政管理相對人,作為行政主體的工商行政管理機關(guān),在民主行政意識上要具有很強的為民服務(wù)意識、適度管理與社會自治意識、法制意識等,達(dá)到民主行政真正意義上的目的和要求。二是雙邊互動性。民主行政改變了行政機關(guān)與行政管理相對人之間的不對稱態(tài)勢,行政指導(dǎo)的過程成為彼此發(fā)生作用或變化的過程,通過雙邊互動找到共同點、消除分歧點并形成默契,進(jìn)而取得積極的結(jié)果。三是平等協(xié)商性。行政管理機關(guān)在實施行政指導(dǎo)時改變了居高臨下的態(tài)勢,做到有意識地淡化管理者角色,將自身置于與相對人平等的地位,辦事相互協(xié)商,甚至可以討價還價。四是自由選擇性。由于行政指導(dǎo)具有非強制性、民主性的特點,實施過程中允許其指導(dǎo)對象對行政機關(guān)的指導(dǎo)或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我說你必須聽”“、我要求你必須做”。
行政指導(dǎo)在行政管理實踐中的積極作用已經(jīng)不言而喻,但在目前尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的情況下,運用不當(dāng)亦可能產(chǎn)生負(fù)面效果。抑制行政指導(dǎo)可能在實踐中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當(dāng)把重點放在以下四個方面:一要防止規(guī)避法律責(zé)任。行政指導(dǎo)作為行政執(zhí)法和行政監(jiān)管的重要補充,其法律關(guān)系尚未理順,角色也不夠明確。在工商部門具體工作實踐中,哪些需要運用執(zhí)法或監(jiān)管手段基本能夠明確,但哪些需要運用行政指導(dǎo)手段并無明確規(guī)定。如果過度運用行政指導(dǎo),弱化執(zhí)法職能,對一些需要加以懲處的經(jīng)濟(jì)違法行為不動“真格”,有可能導(dǎo)致法律形同虛設(shè),也有可能使一些違法行為以要求行政指導(dǎo)為名趁機規(guī)避法律責(zé)任。因此,行政指導(dǎo)也必須要用一定的行政程序來進(jìn)行規(guī)范,明確行政指導(dǎo)的適用類型、工作對象、指導(dǎo)內(nèi)容、過程監(jiān)督、結(jié)果評價等,使之與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管剛?cè)岵?jì)、相得益彰。二要防止懈怠行政職責(zé)。所謂行政職責(zé)是指行政主體在行使國家行政管理活動的過程中,所必須承擔(dān)的法定義務(wù)。其法律特征是義務(wù)性、法定性、強制性。也就是說,行政機關(guān)工作人員如果不按照一定要求履行法定的行政職責(zé),勢必要受到“問責(zé)”。而行政指導(dǎo)雖然是行政管理創(chuàng)新的重要課題,但在法律層面上仍有許多不確定因素,至少目前還未上升到行政職責(zé)的范疇?；诖?工商行政管理部門在實踐中要適度并恰當(dāng)運用行政指導(dǎo)手段,不僅要防止以行政指導(dǎo)來替代行政監(jiān)管和行政執(zhí)法,同時還要防止因行政指導(dǎo)不當(dāng)而懈怠行政職責(zé)。三要防止出現(xiàn)變相干預(yù)。由于行政指導(dǎo)涉及的內(nèi)容比較豐富,方式方法比較靈活,因而決定其在行政管理工作中的應(yīng)用范圍也相對比較寬泛。但值得注意的是,在當(dāng)前行政指導(dǎo)尚無明確規(guī)范的情況下,實踐中可能會出現(xiàn)因行政指導(dǎo)運用不當(dāng),從客觀上給相對人帶來不利影響,或個別人員借行政指導(dǎo)之名、行變相干預(yù)之實,損害相對人合法權(quán)益的情況。比如,在行政指導(dǎo)過程中,倘若缺乏民主協(xié)商,依舊“我說你聽”、“我教你做”;忽視對等地位,依舊以管理者自居,行政指導(dǎo)就難免會變味為權(quán)力行為,繼而也就失去了行政指導(dǎo)的作用和意義。四要防止滋生腐敗行為。行政指導(dǎo)與行政執(zhí)法、行政監(jiān)管一樣,需要很強的公正性來保障,否則就沒有公信力。因此,要注意防止行政指導(dǎo)動機不盡純正的現(xiàn)象發(fā)生,比如對應(yīng)當(dāng)受到行政處罰的經(jīng)濟(jì)違法行為濫用行政指導(dǎo),甚至以適用行政指導(dǎo)還是適用行政處罰的“自由裁量權(quán)”來暗示或要挾相對人,從中牟取私利,發(fā)生腐敗行為。對此,必須建立健全相應(yīng)的配套制度和措施,在工作程序、審批手續(xù)、監(jiān)督機制上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時,加強對工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),正確實施行政指導(dǎo),避免因方法不當(dāng)而發(fā)生失職瀆職行為。
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試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇七
藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價是一種決策方法，它的實質(zhì)是比較干預(yù)措施組和對照組的投入產(chǎn)出比，進(jìn)而與人們的可意愿支付額或者人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)相比，得出該干預(yù)措施是否經(jīng)濟(jì)的結(jié)論。通常疫苗的經(jīng)濟(jì)學(xué)評價主要包括兩部分。一是疾病成本的評價，需要計算免疫項目的成本和疾病成本;二是經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價，主要是成本-效果分析。一般情況下，成本包括直接成本和間接成本。免疫預(yù)防性疾病的直接醫(yī)療成本和免疫成本屬于直接成本，通常只計算與免疫預(yù)防相關(guān)疾病的成本，包括住院成本和門診成本。住院患者的費用可按年齡級別及疾病的國際疾病分類編碼(icd-9或icd-10)統(tǒng)計。直接醫(yī)療費用可通過醫(yī)院或者醫(yī)療保險局收集，而免疫成本應(yīng)包括疫苗的費用、注射費用、疫苗管理費用及接種過程中所消耗的人力費用。間接成本是指與病人生活有關(guān)的所有經(jīng)濟(jì)損失，其計算目前尚未標(biāo)準(zhǔn)化，它是指因病誤工、失能、死亡、失業(yè)對患者及家屬勞動力影響所造成的經(jīng)濟(jì)損失。大致可歸為以下幾類：病人因殘疾而損失的收入;家人提供家庭護(hù)理的成本及自己因耽誤工作而損失的勞動收入;因干預(yù)措施引起的不良反應(yīng)導(dǎo)致的損失等。
免疫預(yù)防成本包括項目的管理成本和接種免疫的成本兩部分。免疫預(yù)防的成本可分為固定成本和可變成本。前者是房屋、冷鏈設(shè)備、疫苗運輸用的冷凍車輛、計劃免疫人員的工資和獎金?？勺兂杀景ㄒ呙?、針筒、紗布、消毒棉、酒精、水電費、治療不良反應(yīng)的藥品費用等。
免疫預(yù)防接種的直接成本除了疫苗費、接種人員工資、低值易耗物品、冷鏈設(shè)備、房屋折舊費用外，還需要包括因接種疫苗引起的不良反應(yīng)的治療費用。
可以看出疫苗的成本構(gòu)成與藥品的成本略有不同，主要表現(xiàn)在接種疫苗的管理費用、接種人員工資。由此可見，疫苗的成本估計需要許多信息，如疫苗的覆蓋率、疫苗的有效保護(hù)率、常規(guī)疾病的治療費用、不良反應(yīng)治療費用等。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇八
道入木三分的描繪和刻畫，使詩人的感情收束、延伸和爆發(fā)，這樣既鋪墊了詩歌的基調(diào)，又能夠反復(fù)吟唱詩的主旋律。從秦入蜀、由古論今、將政治形勢蘊含于自然景觀之中，使詩歌通篇的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)更加清晰明朗、讓讀者一目了然?！靶Q叢及魚堯，開國何茫然”，借助于一個悠遠(yuǎn)古老的傳說，渲染了蜀道開辟之久遠(yuǎn)。通過一句“地崩山摧壯士死，然后天梯石棧相鉤連”，來形象地勾畫出蜀道開辟的艱難程度。接著詩人又通過描繪一個又一個栩栩如生的形象，淋漓盡致地展現(xiàn)蜀道的險峻無比，即寫古又寫今。一句“問君西游何時還”表達(dá)詩人對友人的悲嘆。詩的第三部分，則是濃墨重彩，借助對險惡地勢和環(huán)境的描寫，來暗指當(dāng)時黑暗的政治統(tǒng)治和嚴(yán)峻的社會形勢。詩人描寫太白峰的高聳入云，用一句“西當(dāng)太白有鳥道”，來烘托棧道的恰似天梯，鳥道的奇險無比、高峰的無法逾越，急流的湍急回旋、青泥嶺的九曲盤旋，最后一直到錦城之樂、劍閣的崢嶸，詩的脈絡(luò)和自秦入蜀的軌跡相吻合，對蜀道的艱難進(jìn)行了淋漓盡致地描繪。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時文化、社會和政治深層次的原因是密不可分的。
三《蜀道難》的藝術(shù)特色
1大膽的夸張
在藝術(shù)作品的創(chuàng)作中，夸張的表現(xiàn)手法是最常使用的，是許多普通語言所無法描繪的意境，可以通過夸張的手法來表現(xiàn)，實現(xiàn)一種“精細(xì)不能追其極”的表現(xiàn)意境。夸張往往會給予讀者心理和生理的極大刺激，既能使事物的本來面貌真實地呈現(xiàn)出來，同時又產(chǎn)生了強烈的力量和動人的藝術(shù)效果。在《蜀道難》這首詩歌中，李白將這種夸張手法運用得爐火純青，一句“蜀道之難、難于上青天”將蜀道山川的險峻巍峨刻畫地入木三分，同時通過“連峰去天不盈尺、飛湍瀑流爭喧虺，砰崖轉(zhuǎn)石萬壑雷”等詩句，將山的險峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓盡致。同時一句“使人聽此凋朱顏”烘托出人的那種驚恐莫名的形狀，對蜀地歷史的描繪用“爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙”，這種夸張手法的運用，將山和水、情和事一一進(jìn)行描繪和渲染，使山的本質(zhì)特征更加豐滿、更加形象，所產(chǎn)生的震撼效果更加強烈，帶給人的感受也更加深刻。
現(xiàn)實生活中，應(yīng)該不存在這種“連峰去天不盈尺”的景象的，但藝術(shù)作品中卻可以采用，這是藝術(shù)家們的權(quán)利，既不歪曲事物的形象特征，同時又達(dá)到了一種“夸而有節(jié)，飾而不誣”的藝術(shù)魅力，將客觀事物的本來面貌和客觀事物的真實形象，通過夸張的表現(xiàn)手法，生動、真實、立體、鮮明地呈現(xiàn)在讀者面前。
2神奇的想象
表現(xiàn)事物形象的基本手法就是想象，它是藝術(shù)構(gòu)思的靈魂，所謂“規(guī)矩虛位，刻鏤無形”，就是將藝術(shù)形象從無到有，通過豐富想象力，成功地表現(xiàn)出來。
想象和夸張的表現(xiàn)手法，都是在詩人的駕馭和主觀情緒支配下進(jìn)行的。作家對生活的細(xì)微觀察，必須達(dá)到一種“觀海則意溢于?！薄暗巧絼t情滿于山”的意境，這樣藝術(shù)作品的創(chuàng)作，才能達(dá)到一種鮮明、強烈的感情色彩。縱觀《蜀道難》全詩，字里行間都滿溢著贊嘆和驚異，如詩的開頭，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”這一聲長長的感喟，表達(dá)了詩人由衷的驚嘆，這種震撼人心的效果非常地強烈，同時通過對每一段具體事物的描繪，抒發(fā)了作者的主觀感受。先描繪，后感嘆，在讀者心上產(chǎn)生了強烈的共鳴，能更加清晰地認(rèn)識自然事物的風(fēng)貌。同時那些具體描繪的山川形勢，也是在詩人的主觀情緒支配下?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，讀來鏗鏘有力、氣勢磅礴，這種強烈的沖擊力，直抵我們的心靈。
詩人正是通過對自然景物的描繪和深刻體驗，來抒發(fā)自己的情感，賦予自然景物以一種濃烈的感情色彩。以達(dá)到情和景的高度融合和統(tǒng)一，通過自然景物中鮮明的形象特征，來釋放詩人的主觀情緒，讓我們讀來興奮不已，既產(chǎn)生了強烈的情感體驗，又達(dá)到了豐富的藝術(shù)享受，詩人的情緒對我們起到了促進(jìn)和感染的作用。
4語言形式的靈活多變
作為樂府古體，《蜀道難》這樣的詩歌主題，并沒有嚴(yán)格限制韻腳、平仄、句數(shù)和字?jǐn)?shù)，可根據(jù)內(nèi)容的需要，采用靈活多樣的表現(xiàn)形式。李白對這種詩歌體裁的特點能夠充分掌握和靈活運用，使詩歌的語言風(fēng)格和形式更加流暢生動、行云流水、活潑自由。全詩的句型長短錯落有致，這是根據(jù)內(nèi)容而定的。長句的運用，是詩前半部分的主要特色，通過靈活自如地運用夸張手法，將蜀道的險象環(huán)生、恢宏氣勢、奔騰壯觀淋漓盡致地表現(xiàn)出來。而四字短句是詩歌后半部分的主要特色，讀來瑯瑯上口，即激越昂揚、又跳蕩有力，生動地再現(xiàn)了劍閣的險象環(huán)生，通過一環(huán)扣一環(huán)的語言節(jié)奏，將詩人緊張驚恐的情緒釋放出來。
曾經(jīng)有前人評價李白作品“筆陣縱橫”“語次崛奇”，高度概括了李白語言風(fēng)格的行云流水、變幻萬千，由此可見，李白對自己的語言能夠得心應(yīng)手，這種高超的駕馭能力無人能敵。他通過靈活自如的運用，服務(wù)于不同的形象和情緒，表達(dá)詩人內(nèi)心充盈豐沛、波瀾起伏的情感。
5詩歌節(jié)奏的和諧靈動
《蜀道難》這首詩，讀起來朗朗上口、抑揚頓挫、音律和諧，從開篇的“使人聽此凋朱顏”到詩歌的后半段，韻腳都在隨著內(nèi)容表達(dá)需要而發(fā)生改變，讓整首詩讀起來動人、雄壯，極具詩歌的音韻美。將七言句作為基本的句式，既有散文的流暢筆意，又有駢體的工整押韻，通過靈活多變的句式風(fēng)格，將作者所要表達(dá)的思想進(jìn)行了很好地詮釋，也更加突出了蜀道的艱難。通過在詩歌中反復(fù)多次運用“蜀道之難難于上青天”，即蕩氣回腸、又意味無窮，抒發(fā)了詩人對人生的感慨和各種縱橫交織的情緒。
6鋪述中融入傳說和神話，使詩歌的縱深感增強
李白的詩歌，具有“筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神”的藝術(shù)魅力，在對蜀道的描繪中，將傳說和神話融入進(jìn)去，使詩的意境更加豐滿，開篇連用一個夸張、兩個驚呼、三個感嘆，出語不凡，強烈地表達(dá)了詩人面對險峻蜀道所發(fā)出的由衷贊嘆。繼而詩歌又峰回路轉(zhuǎn)，開始鋪設(shè)蜀道的傳說和神話，“蠶叢及魚鳧，開國何茫然”。詩人將筆觸伸向遠(yuǎn)古時代，對秦地溝通、蜀國開國的歷史進(jìn)行描述?！包S鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援”，詩人以空間為序，對中段的高峻險惡、北段的盤旋曲折進(jìn)行了鋪述，最后集中筆墨對劍閣進(jìn)行描繪，體現(xiàn)了天下雄關(guān)的恐怖崢嶸，既使詩的意境進(jìn)一步拓寬，又涇渭分明，使詩歌的縱深感進(jìn)一步增強。
四結(jié)語
李白是中國詩歌史上最杰出的浪漫主義詩人，他詩風(fēng)自然、真誠、飄逸、雄渾，毫無矯揉造作，常常借助于雄偉瑰麗的意境描繪，折射出一種時代背景和詩人深沉的內(nèi)心世界，對后代產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響力。作為李白詩歌中的代表作《蜀道難》，有著氣吞山河的宏偉氣勢，產(chǎn)生了扣人心弦的力量，其經(jīng)久不衰的藝術(shù)魅力，一直以來都為后人所歌頌和贊美。本文通過以上六個方面的分析，我們能夠深刻地體會李白《蜀道難》的藝術(shù)特色，并對李白詩歌的總體特色窺見一斑。李白的詩歌中，豪放和飄逸并存，他通過強烈的抒情、夸張和對比，產(chǎn)生強烈的力量和動人的藝術(shù)效果，而這些藝術(shù)表現(xiàn)特點正是李白獨有的特征。以上的藝術(shù)評析可以用“景奇意悲”精準(zhǔn)地概括出來，而這種藝術(shù)特色和所達(dá)到的藝術(shù)效果，與當(dāng)時文化、社會和政治的深層次的原因是密不可分的。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇九
現(xiàn)在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么樣說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。
今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。
最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的社會客戶這么難開發(fā)?客戶關(guān)系這么難維護(hù)?其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人，你是否是合格的銷售員?有許多東西你是否注意了?有許多方面你是否做到了?如果能夠多去思考，善于復(fù)制別人成功的方法，善于行動，善于總結(jié)，那么搞定客戶也很輕松。
就本人多年一線的銷售經(jīng)歷和目前做咨詢服務(wù)這么多家企業(yè)的感受來講，我認(rèn)為搞定客戶可以通過以下六招：
第一招：專業(yè)取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質(zhì)和專業(yè)水平，這一點很重要。
給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。
在這里我想說的一點就是要靠你的專業(yè)水平取信客戶，讓客戶相信你。
談到專業(yè)水平，我覺得有以下幾點要注意：
1、拜訪前的調(diào)研。
在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查和了解。
比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關(guān)系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。
2、拜訪客戶前的準(zhǔn)備。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
要順利拜訪并開發(fā)成功，須做好前期準(zhǔn)備工作。
(1)資料準(zhǔn)備：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品手冊、樣品、價格政策表等。
(2)儀容準(zhǔn)備：要想更好地開發(fā)客戶，業(yè)務(wù)人員就必須以良好的職業(yè)形象出面在客戶面前。
包括：穿著職業(yè)化，盡量著職業(yè)化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便;
面部形象職業(yè)化，要充滿自信、面帶微笑等。
(3)心理準(zhǔn)備：作為廠商的業(yè)務(wù)員，要具備屢敗屢戰(zhàn)、毫不氣餒的良好的精神狀態(tài)，隨時接受在開發(fā)過程當(dāng)中出現(xiàn)的種種困難和挑戰(zhàn)。
因此，也要求業(yè)務(wù)員，要不斷調(diào)整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進(jìn)取心態(tài)。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業(yè)水平。
包括自己公司的介紹、公司產(chǎn)品的介紹、公司產(chǎn)品的特點、競爭對手產(chǎn)品的特點、行業(yè)的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結(jié)帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業(yè)。
當(dāng)然對于客戶所提的條件也要靈活應(yīng)對，自己解決不了的不要當(dāng)場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。
專業(yè)水平是靠自身的學(xué)習(xí)與積累得到，也就是說不打沒有準(zhǔn)備的仗，拜訪之前一定要把與產(chǎn)品、公司、行業(yè)相關(guān)的資料都了解、學(xué)習(xí)到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業(yè)，那么客戶就會對你產(chǎn)生信任感，對你的公司產(chǎn)生信任感。
第二招：利益打動客戶
有了專業(yè)的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那么客戶相信你的產(chǎn)品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關(guān)注的還有利益的問題。
那么這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反復(fù)說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的'最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發(fā)展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進(jìn)行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程
很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。
有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。
所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。
二、 有效的篩選目標(biāo)客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚?！笔袌鲋谐涑庵姸嗟匿N售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。
所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向廣告
數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;
e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;
行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。
國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二)、 網(wǎng)絡(luò)群體
通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識朋友;
三)、 業(yè)內(nèi)人士互換
結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。
四)、 好友介紹
這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。
所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。
詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。
三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人
撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。
因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。
如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。
若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;
若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。
這樣比較有技巧性。
一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。
如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。
比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。
四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)
要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。
一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;
二、確定要找的對口人;
三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。
比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。
(2)要向客戶提出面談?wù)埱?
五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。
一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。
此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。
比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。
五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作
再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;
最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。
此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。
最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。
六、 面談時如何與客戶有效溝通
個人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。
但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。
然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。
這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。
因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。
一)、 學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。
這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。
所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;
讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。
一般不要與客戶爭辯。
二)、 立即引起他的注意：
1、別出心裁的影像視頻名片;
2、請教客戶的意見;
3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;
4、告訴潛在客戶一些有用的信息;
5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。
三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達(dá);
2、肢體語言;
3、微笑;
4、問候;
5、注意客戶的情緒(察言觀色);
6、記住客戶的名字和稱謂;
7、讓您的客戶有優(yōu)越感。
七、 選擇有力的銷售工具
銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。
那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。
而溝通則必須借助一些工具。
很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。
若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。
例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。
所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。
在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。
八、 科學(xué)的管理你的客戶
如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。
事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評判，制作專門的評判表格，各細(xì)項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。
基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。
a級，最近可能達(dá)成交易的目的;
b級，不久的將來可能達(dá)成交易目的;
c級，可能性不大的客戶。
也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。
然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。
與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。
當(dāng)你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十
近幾十年來，隨著各種疾病的泛濫，新藥的崛起，世界各國醫(yī)療費用的不斷增加，以促進(jìn)臨床合理用藥、藥品定價、醫(yī)療保險目錄制定為目的的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)開始受到關(guān)注。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是近年來發(fā)展起來的一門交叉學(xué)科，在我國的發(fā)展已有10余年，它的主要任務(wù)是提供最優(yōu)化配制資源的信息。從1993年開始，澳大利亞將其作為藥品準(zhǔn)入市場及報銷補償?shù)臋C制，之后許多國家開始效仿澳大利亞。隨后美國、歐洲的比利時、法國和瑞典等許多國家都開始制定藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價指南。世界各國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價指南的發(fā)展雖不平衡，但依然阻擋不了藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品評價中的應(yīng)用。我國從20世紀(jì)70年代起對計劃免疫的各種疫苗進(jìn)行過經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價，但不是很全面，本文將重點舉例說明疫苗和生物制品中藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評價的特點。
世界范圍內(nèi)最有效預(yù)防疾病的手段便是進(jìn)行疫苗接種。美國nicholkl報道歷時3年的隊列研究顯示，接種流感疫苗后老年人在3個流感季節(jié)罹患流感、肺炎等呼吸系統(tǒng)疾病的人數(shù)減少，接種疫苗有效地控制了傳染病的傳播。疫苗的計劃免疫由國家和政府來購買服務(wù)，因此對疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)的評價對政府公共衛(wèi)生預(yù)算的確定和公共衛(wèi)生政策的研究具有現(xiàn)實的意義。疫苗具有的外延效益使疫苗進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)評價的方法應(yīng)當(dāng)有所不同。本文主要介紹對疫苗進(jìn)行成本-效果分析時，在成本和效果的計算上有哪些與藥品評價不同的地方。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十一
今天，期中練習(xí)的卷子發(fā)下來了，結(jié)果卻出乎我的意料。
語文試卷上整整錯了六道題目。而有一道題目，問題出在基礎(chǔ)部分的看拼音寫詞語。這說明我的識字量不達(dá)標(biāo)。我覺得這道題我不應(yīng)該錯的。以后需要每天默寫一課生詞。剩下的五道題目錯在閱讀部分，這讓我大大地失分。我一定要每天都閱讀書本，做一些閱讀理解。我本來以為自己不會錯到三題以上的，可是我還是太驕傲了。在班級里，我身為一名中隊長，語文成績竟然只是中間偏上，太不應(yīng)該了。下次期末練習(xí)，我一定要爭取回到之前的成績。
數(shù)學(xué)的試卷上一共錯了五題，正確率比原先下降了一些。其中一道錯在計算部分，計算我一般是不會失分的，可這次粗心大意，馬馬虎虎。對于這一方面的問題，我應(yīng)該多做計算小練習(xí)，提高成績。這次的大部分?jǐn)?shù)學(xué)錯誤出在概念部分。概念的問題，我準(zhǔn)備用概念練習(xí)卷來解決它。在班級里，我的數(shù)學(xué)成績排名中等，期末還要加強努力。
英語練習(xí)我比之前進(jìn)步了許多。書寫部分全對，只有聽力的部分錯三題。聽力的題目，我認(rèn)為每次做完聽第二遍時，一定要好好檢查。因為聽力聽完了，就沒別的辦法再檢查了。對于我們班的英語第一名來說，我還差那么一點點。
我一定要加油，為了下一次練習(xí)，加油！
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十二
本次五年級英語試卷含題量較多，覆蓋的知識面卻很廣，內(nèi)容靈活多樣。重點考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和學(xué)生運用語言的能力。試題采用了聽力和筆試相結(jié)合的方式；在某些題型上適當(dāng)增加一些能力要求題，下面就考試試卷做以下分析。
1、注重基礎(chǔ)知識的考查
試卷堅持依據(jù)于課本，但又避免教材中機械的知識，對于一些學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識作為重點考查的內(nèi)容，因為這些語言知識的掌握能更好地為今后的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、突出語言的交際功能
英語作為語言，是一種交際的工具。而小學(xué)英語教學(xué)根據(jù)小學(xué)生的年齡特點和語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，確立以聽說能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，讀寫跟上的原則進(jìn)行。因此，整個考試加大了對聽說能力的考查。
3、滲透了能力考查的要求
學(xué)習(xí)語言是為了交際。小學(xué)英語教學(xué)不僅要教給學(xué)生一些最基本的語言知識，而且要教給學(xué)生運用語言的方法和能力。本次試卷的問題設(shè)計上，增加了對學(xué)生閱讀理解能力和活用語言能力的考查。
（一）聽力部分
聽力測試目的是考查學(xué)生聽音、辨音及聽力理解和快速反應(yīng)能力。
1、五年級聽力滿分為40分。聽力第一題是聽錄音，在括號里標(biāo)序號。平均正確率為94.4%。第二題考查聽錄音，選擇正確的單詞短語。本題難度比較適中。得分率教高，平均正確率為96.7%。這兩題達(dá)到了預(yù)期效果，成績較好；第三題考查學(xué)生的時間表達(dá)能力，此題失誤較多。因為學(xué)生在聽錄音之前只瀏覽了第一或第二大題，等到接下去再聽第三大題時已沒有時間再閱題了。第四題聽錄音，根據(jù)對話及問題，選擇正確答案。本題有一定難度，得分率不高，有很多學(xué)生把對話聽完后，搞不明白是什么。聽力第五題是寫出相應(yīng)的單詞，本題難度適中，得分率較高。
（二）筆試部分
筆試部分主要考查學(xué)生的語言基礎(chǔ)知識和基本技能，包括詞、詞組（習(xí)慣用語）、語法的正確運用和讀寫能力的考查?，F(xiàn)分述如下：
從整個筆試部分的分析來看，學(xué)生的基礎(chǔ)知識與運用部分普遍還存在著以下幾方面的問題。學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，但還不能靈活運用；基本的語法概念較模糊；知識面狹窄，缺乏一定的生活常識；語言綜合運用能力較差。以上這些還有待于在今后的教學(xué)中得到加強。
本次質(zhì)量監(jiān)控留給我們思考的問題很多?，F(xiàn)對如何進(jìn)一步加強小學(xué)英語教學(xué)，提高小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量提出以下幾點建議：
1、狠抓基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力。打好扎實的語言基礎(chǔ)，特別是最基本的詞匯、語法和常用句型，要反復(fù)訓(xùn)練，做到舉一反三。在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、比較、分析、討論和歸納總結(jié)等，把更多的時間讓給學(xué)生進(jìn)行聽、說、讀、寫的語言實踐。
2、中、高年段要強化閱讀訓(xùn)練。平時應(yīng)加大閱讀量，教師應(yīng)多選一些內(nèi)容健康、知識性、趣味性、欣賞性強的短文，對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練，以提高學(xué)生的閱讀能力。比如：“書蟲”讀物等。
3、加強答題技巧的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在教學(xué)中，一方面要規(guī)范答題要求，另一方面要加強思維方法的訓(xùn)練和答題技巧的訓(xùn)練，使學(xué)生在不斷的實踐中掌握正確的方法。
4、學(xué)生的英語口語訓(xùn)練還要進(jìn)一步加強，小學(xué)英語教學(xué)注重對學(xué)生聽說演的訓(xùn)練，口語好于書面語。但是卷面的許多錯誤（如四年和五年級的書面表達(dá)題型中出現(xiàn)的大部分錯誤）都與學(xué)生缺乏正確的英語語感有著直接的關(guān)系，如果學(xué)生平時有大量英語朗讀和口頭表達(dá)的習(xí)慣，許多錯誤完全可以避免。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十三
23題（（2分）找出文中的含義，答案就在原文，只要讀仔細(xì)，應(yīng)該能夠找得出來，但還是有一些同學(xué)失分，其中三班13人，八班8人。
24題（3分）選擇題，需要仔細(xì)閱讀才能確定最準(zhǔn)確的答案。做對的同學(xué)三班28人，八班24人。
25題（4分）要求寫出“昂然”與“熬干”兩個詞表現(xiàn)了什么感情，這道題難度比較大，參考標(biāo)準(zhǔn)是：“昂然”寫出燈盞挺立的姿態(tài)（1分），贊揚了老師教書育人的品質(zhì)，給人光明與希望，像一盞燈永不會在我心頭熄滅（出現(xiàn)“贊揚、贊美、敬佩”等關(guān)鍵詞的即可得1分）；“熬干”既寫出燈盞里的油幾乎沒了，（表現(xiàn)了老師的奉獻(xiàn)精神1分）崔老師生病住院，表達(dá)我的傷痛之情。（出現(xiàn)“傷心、痛惜”等關(guān)鍵詞的即可得1分）能寫出借燈喻人的意思的給1分。得滿分的三班是308，八班是804，很難得。
26題（5分）要求聯(lián)系上下文寫出人物的心理活動，這道題目只要審清題得滿分并不難，但有部分同學(xué)只聯(lián)系了上文卻沒有聯(lián)系下文，致使失分。參考標(biāo)準(zhǔn)是：要點（1）心理描寫；（2）一方面是猶豫不決，有點不敢見老師（2分）；另一方面又自我鼓勵，勇敢的進(jìn)去，解除心中的疑惑，希望得到老師的教育（2分）。語言（1分）得滿分的三班有17人，八班15人。
從分值上來看，40分是一類卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的張康瀅43分。
能得到一類卷的作文，最突出的特點是選材新穎，在眾多作文卷中沒有雷同，即使有相似題材，也因為獨具個人特色脫穎而出（比如周李彧的作文）。這次考場作文有不少同學(xué)把平時的習(xí)作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如張康瀅和劉佳穎的作文）。
這兩天我會把42、43分的作文集中起來發(fā)到空間，大家可以分析一下這些作文得高分的原因。
考試結(jié)束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要繼續(xù)發(fā)揚，有所失的一定要積極彌補。就語文教學(xué)這方面來說，有所得的是這次的文言文部分復(fù)習(xí)地很扎實，同學(xué)們失分比較少。還有作文，考前對二稿的面批起到了一定的作用，不少同學(xué)靈活地選用平時習(xí)作中的材料，得分挺高。不足之處是在現(xiàn)代文的教學(xué)上給同學(xué)們的理解空間少，下個學(xué)期的教學(xué)要在“活”上下點功夫，希望能引領(lǐng)同學(xué)們找到提高閱讀能力的有效方法。
假期同學(xué)們所要做的，一是把《優(yōu)化學(xué)習(xí)》認(rèn)認(rèn)真真地完成（古文部分先不用工具書，做完后再利用工具書紅筆訂正，最后再對照答案紅筆訂正。不管作業(yè)里的題目有多難，也一定要寫出自己獨立思考的結(jié)果，然后再對照答案認(rèn)真訂正，如果對答案有異議或不理解，可以圈出來開學(xué)問老師），二是做好讀書筆記（摘錄生動的描寫和深刻的議論），三是寫好假期日記（親身經(jīng)歷有深刻感受的），這些做好了，就等于在彌補自己考試中所反映出來的那些問題了。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十四
1、試卷基本特點該卷難度適中，同時，靈活性大，收錄了學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常會犯的錯題，注重了基礎(chǔ)性和實踐性的相互統(tǒng)一，也注重了學(xué)生的計算，應(yīng)用等方面能力的考查，試題著重考查學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本能力，還注重了與學(xué)生生活實際相聯(lián)系，滲透了結(jié)合情境解決問題，養(yǎng)成良好的思想品質(zhì)，對學(xué)生發(fā)展有一定的導(dǎo)向性。
2、試題結(jié)構(gòu)本試卷有填空題、判斷題、選擇題、計算題、作圖題、應(yīng)用題六大部分,總分100分。內(nèi)容與本學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容相符合，屬于學(xué)期水平性測試卷。從試卷編排情況來看，由易到難，由簡單到復(fù)雜，由基礎(chǔ)到實踐運用，條理清楚、層次分明。整份試卷既符合試卷編排的一般規(guī)律和原則，又能體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，編排合理。
1、學(xué)生在判斷題、計算題、作圖題三大題中的.完成情況較好，準(zhǔn)確率較高，但滿分率不高。
2、填空題中對單位的互化掌握的不是很好，尤其是時間單位的進(jìn)率，學(xué)生總把它當(dāng)成100。學(xué)生對空間的想象還不夠。教師應(yīng)在這方面加強引導(dǎo)。對應(yīng)用題的題意理解不夠深入，在列式上欠缺考慮。在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對應(yīng)用題的分析與引導(dǎo)，將分析法和綜合法結(jié)合運用，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和解題能力。
1、加強數(shù)學(xué)知識與實際生活的聯(lián)系，注重數(shù)學(xué)與其他學(xué)科的整合，豐富的情境教學(xué)，讓學(xué)生感受學(xué)數(shù)學(xué)的樂趣，提高課堂教學(xué)效果。
2、重視基礎(chǔ)知識的教學(xué)，強化知識的運用和延伸。大部分學(xué)生雖然對基礎(chǔ)知識掌握得比較扎實，但在對有關(guān)概念、法則、性質(zhì)、公式的綜合運用時，總是含糊不清，并沒有理解領(lǐng)會知識的聯(lián)系，也就談不上靈活運用了。因此，在今后的教學(xué)中，在學(xué)生已掌握理解的前提下，要強化所學(xué)知識點與其他知識點的聯(lián)系，讓學(xué)生從不同角度去分析、理解、運用，對所學(xué)知識能夠得到進(jìn)一步的延伸拓展。
3、改變課堂教學(xué)方式，養(yǎng)成學(xué)生自主合作的學(xué)習(xí)讓學(xué)生在自主合作探究中體驗成功的喜悅，享受學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的信心，不斷提高自主合作學(xué)習(xí)的能力。
4、提高學(xué)生的計算能力。
5、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣?？辞孱}意，思考全面，答題認(rèn)真，回答完整，仔細(xì)檢查。
6、培養(yǎng)提高學(xué)生解決問題的思維能力，為學(xué)生的一生奠定堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十五
試卷分為三部分，第一部分是“知識積累與運用”；第二部分是“閱讀理解與感悟”；第三部分是“妙筆生花，習(xí)作展示”，總分100分。題量不大，難易適中，覆蓋面較廣。試卷命題以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，面向全體學(xué)生，綜合考察了六年級學(xué)生所學(xué)的知識，試卷注重對知識和能力的考查，側(cè)重考查學(xué)生理解語言、運用語言的能力，在基礎(chǔ)知識全面考查的基礎(chǔ)上又有所拓展，綜合性較強，難度適中。
我六年級有學(xué)生86人，全部參考。總分6865分，平均分79.8分，85分以上43人，優(yōu)秀率達(dá)50%，不及格7人，及格率為92%。此次成績我覺得學(xué)生答出了自己的真實水平，但平均分不高，主要原因是學(xué)困生多，并且成績太低，七人當(dāng)中有4人不足30分，有一人得了0分。以此下學(xué)期我一定找到更好的方法，做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。
第一部分：知識積累與運用
這部分共四大題，滿分為42分，平均得分約37分。從這部分的答卷中，可以看出形近字仍十分較重，如“張冠李戴”的“冠”上邊寫成了‘寶蓋頭’，估計是平時我把“寇”與“冠”放在一起比較識記，讓部分同學(xué)發(fā)生了識記混淆。再有一處是“最著名的就是被稱為——的李白杜甫”很多同學(xué)填寫了“詩仙詩圣”而正確答案是“李杜”。問題出在審題不認(rèn)真。
第二部分：閱讀理解與感悟
這部分由兩個課內(nèi)閱讀和一個課外閱讀組成。滿分為30分，平均得分約16分，得分率約50%。個別同學(xué)填關(guān)聯(lián)詞語出錯，說明平時課文朗讀不熟練。還有“走近茅屋”的“近”有部分同學(xué)出錯。課外閱讀對兩個詞語的解釋不到位，大多能說出詞語的意思，但沒有結(jié)合上下文來理解，意思不全面。最后一題同學(xué)們都知道兩件事情不能交換位置 但在說明理由時卻回答不全面、完整。明顯學(xué)生語言表達(dá)能力有待加強訓(xùn)練。
第三部分：習(xí)作
習(xí)作部分滿分為28分，平均得分約23分。本次習(xí)作的要求是寫一篇成長故事，試題難度不大，學(xué)生完全可以根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和體驗，選擇有利于發(fā)揮自己水平的題材來寫。他們都能選取自己親身經(jīng)歷的事情來進(jìn)行敘述，如學(xué)騎自行車，學(xué)做飯，學(xué)做衛(wèi)生，學(xué)習(xí)衣服等，由于是親身經(jīng)歷，都能寫出真實的過程及自己的收獲和感悟。并且此次寫作學(xué)生的書寫清楚工整，與平時的練習(xí)書寫有很大關(guān)系，以后我們還要進(jìn)行加強漢字書寫練習(xí)。但存在語言直白空泛的現(xiàn)象，以后要繼續(xù)鼓勵學(xué)生多讀書，積累好詞好句，優(yōu)美段落，為寫作錦上添花。
1、加強良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，促使學(xué)生改正讀題馬虎、審題不細(xì)、不愿檢查等不良習(xí)慣。學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)包括良好的讀書寫字姿勢、書寫習(xí)慣、讀書習(xí)慣、審題能力等的培養(yǎng)，如讓學(xué)生養(yǎng)成把題讀完整，多讀幾遍，回頭檢查的好習(xí)慣。
2、多種策略降低錯字率。及時幫學(xué)生區(qū)別同音字、形近字，加強多音字在語境中的辨析。
3、 加強培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，“授之以魚，不如授之以漁”，學(xué)生只有掌握了閱讀的方法，才不需要每時每刻都依賴?yán)蠋?，才能有更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度整體把握課文思想內(nèi)容的能力，體會重點詞句含義的能力，對課文的理解感悟能力，概括的能力。
4、激發(fā)學(xué)生寫作興趣，繼續(xù)督促學(xué)生背誦名篇佳句，優(yōu)美詞語，為寫作錦上添花。
5、我們要面向全體學(xué)生，花大力氣做好學(xué)困生的補差工作。平時教學(xué)，要對學(xué)困生因材施教，適當(dāng)降低要求，讓后進(jìn)生也能享受到成功的樂趣，使他們迎頭趕上，學(xué)有所得。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十六
四年級數(shù)學(xué)上冊第一單元測試試卷分析
一、試題分析
1、寫數(shù)時，每級中間或末尾該寫多少個0，有些同學(xué)還沒有很好的掌握，出錯較多。
學(xué)生原因：
1、題目較為簡單，學(xué)生存在粗心大意，在簡單的題目中丟分。 2、學(xué)生對知識的細(xì)節(jié)認(rèn)識上存在不足，導(dǎo)致讀題不準(zhǔn)確。4、上課注意力不集中，知識點掌握不牢固。我的原因：
1、課堂組織不是很好，沒有注意到學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、沒有做好培優(yōu)輔差，沒有使學(xué)困生得到好的提升，優(yōu)生也沒有很好的突破。
七、改進(jìn)措施
1、加強學(xué)生的思想教育，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。
嘉園小學(xué)2016—2017學(xué)年度第一學(xué)期期末檢測
卷 面 分 析 表
學(xué)科年級一、成績統(tǒng)計：
注：各學(xué)科均按照：90分（含90分）以上為a級；75-89（含75分）為b級；60-74（含60分）為c級；40-59（含40分)d級；39分以下為e級進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，保留兩位小數(shù)（考慮中學(xué)試卷最后20分難度較大，中學(xué)語、數(shù)、英也按此分?jǐn)?shù)統(tǒng)計）。
二、卷面分析： （1）試卷質(zhì)量分析：
本次考試試卷全面考察了學(xué)生所學(xué)知識，試題難度適中，適合于絕大多數(shù)學(xué)生解答。涉及的題型有填空、判斷、選擇、計算、動手操作、解決實際問題六種形式。試卷著重考查學(xué)生對基礎(chǔ)知識，基本運算和基本技能的掌握情況。用不同的形式考察了學(xué)生理解能力、審題能力和知識的實際運用能力，注重考查學(xué)生運用數(shù)學(xué)知識分析和解決簡單實際問題的能力的考察。
本試卷中的內(nèi)容力求覆蓋本學(xué)期數(shù)學(xué)的主要知識點，全面考查學(xué)生對主要知識點的掌握情況。知識的結(jié)構(gòu)分配均衡，題型力求豐富。大多數(shù)題目難易程度適中，總體來說試題相對簡單。（2）學(xué)生答卷情況分析：
本次試卷共分為六道大題：
第一大題是填空，共10個小題，共21分，平均得分15.5分，平均失分5.5分。這一大題都是平常練習(xí)是做到的題目，學(xué)生掌握的還不錯，失分都是學(xué)生態(tài)度和粗心造成的。如第2第10978650是位數(shù)，他的最高位是位，9在什么位上，表示這道題前面三個空很簡單，可孩子們答題太隨意。第2題對有余數(shù)的除法驗算孩子計算出問題的較多，第4小題2公頃等于多少平方米，屬于簡單的單位換算孩子也錯純屬于不思考。
第二題是判斷題。共8小題，共16分。平均得分12分，平均失4分.考查知識點比較全面，但是需要學(xué)生認(rèn)真辨析，認(rèn)真思考，不斷嘗試才能作對，這一題失分較多。第1題個兩個數(shù)的和一定小于兩個數(shù)的積。學(xué)生對乘法的計算過程還是有些模糊。第3題是一道對周角畫法和特點的判斷。學(xué)生學(xué)未能正確的判斷。
第三大題選擇共12分，平均得分9.5分，平均失2.5分，有的學(xué)生想當(dāng)然的選擇，根本就沒看題，只有三個選項，有個別同學(xué)選的是d.這是答題的態(tài)度不端正造成的。第2題是在一個沒有余數(shù)的除法算式里，被除數(shù)和商都是75，除數(shù)是，學(xué)生沒能理解題目的意思導(dǎo)致三個答案分不清就隨意選。第4題數(shù)位和計數(shù)單位不能有效區(qū)分，第5題直線，線段和射線特點模糊。
第四大題計算題，共22分。平均得分18.2分，平均失分3.8分。大多數(shù)
同學(xué)都做對了，只有個別同學(xué)出錯，雖然平時練習(xí)較多，也注重強調(diào)了口算的方法，但個別同學(xué)還是錯，原因有二，一是粗心，二是平時口算練習(xí)沒人監(jiān)管完不成。第4小題列式計算失分較多。主要是答題不認(rèn)真，不注意運算符號。字跡潦草計算到最后連自己都不知道是幾。
第五大題是操作題，共10分，平均得分7.8分，平均失2.2分。第1小題大多數(shù)同學(xué)都做對了，因為這種題平時練習(xí)的也比較多，難度不大個別同學(xué)馬虎出錯，平時上課不注意聽講的。第2小題對量角器不能正確使用，因而做法隨意性很大，方法多樣但結(jié)果有誤。
第六大題解決實際問題，5個小題共19分。平均得分13.6分，平均失分5.4前兩小題個別同學(xué)計算錯誤，主要原因是學(xué)生不理解題意所以出錯較多。第5，6道題失分嚴(yán)重，原因是學(xué)生沒有讀懂題意。第5題經(jīng)過時間的計算孩子不能正確計算導(dǎo)致不能繼續(xù)向下計算，第6題還子被題干敘述所困，忽略面積單位的正確運用。
（3）學(xué)生答卷中存在的問題：
1、平時還要加強口算訓(xùn)練，提高學(xué)生的計算能力。 2、培養(yǎng)學(xué)生自主完成作業(yè)和上課聽講的習(xí)慣。
3、在教學(xué)中，我們既要以教材為本，扎扎實實地把數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識夯實，又要緊密聯(lián)系生活，讓學(xué)生多了解生活中的數(shù)學(xué)，用數(shù)學(xué)解決生活的問題。
4、培優(yōu)工作。
對基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)該有很多知識面的拓展，使其思維開闊?？梢院推浼胰艘黄痍P(guān)注學(xué)生創(chuàng)造更好的條件，一起努力進(jìn)步。
5、緊抓學(xué)困生。
后進(jìn)生的補差工作也是我下學(xué)期的重點工作，與學(xué)生多溝通，消除的心理障礙；幫助養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求學(xué)生，從最基礎(chǔ)的知識抓起；學(xué)生差異，分層 布置作業(yè)；努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上最大限度的發(fā)展。總之，這次檢測，學(xué)生答題效果不好成績不理想，個別優(yōu)秀的學(xué)生未能發(fā)揮真是的水平，但同時也反映出我們還存在的許多問題，復(fù)習(xí)工作不夠到位，很多題型都在復(fù)習(xí)中沒有提到。另外學(xué)生普遍計算準(zhǔn)確性差，解決問題、分析問題的能力差。還有一部分后進(jìn)生沒得到轉(zhuǎn)化等等，后半學(xué)期爭取有所突破。
小學(xué)數(shù)學(xué)四年級上冊第四單元試卷分析
鄭文柏
一、考試情況
考試人數(shù)43人，平均分是75分，及格率是86%，優(yōu)秀率是30%。
二、試題情況分析：
試卷分為五個大題：一題：填空。主要內(nèi)容是課本上的基礎(chǔ)知識。二題：判斷題。三題：選擇題。四題：動手題。五題：解決問題。
三、學(xué)生做題情況分析：
由于這次沒有復(fù)習(xí)，從成績來看學(xué)生做得不是很好，極個別的學(xué)生在以下幾個題上出錯：第一題：填空題做的比較差，由于學(xué)生把平行四邊和梯形的概念、定義都忘記了，連角的度數(shù)計算都不會，還有在細(xì)節(jié)方面出現(xiàn)錯誤。第三題，選擇題：有15個同學(xué)出錯主要是不仔細(xì)認(rèn)真，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。第四題，動手題：要求畫平行線和垂線，有些學(xué)生沒有弄清題目的意思，導(dǎo)致做錯了。第五題，解決問題：第2小題，學(xué)生對平行四邊內(nèi)角的和是多少不清楚，所以計算出錯。第3小題，先算平行四邊的周長，再算籬笆需要多少錢，大部分學(xué)生把平行四邊的周長做錯，導(dǎo)致整個題目錯了。第4小題，“一條水渠與小河相通”要求學(xué)生畫最短的路線，大部分學(xué)生沒有按垂直來畫；還有一些后進(jìn)生根本就不會做，看不懂！
四、補救措施：
1、以上試題出錯的地方都是學(xué)生不夠細(xì)心造成的，今后應(yīng)繼續(xù)加強學(xué)生認(rèn)真、仔細(xì)的學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。
3、加強應(yīng)用題教學(xué)，特別是注重培養(yǎng)學(xué)生正確分析應(yīng)用題的方法，即根據(jù)事例描述，關(guān)注事理變化，分析相關(guān)條件與問題內(nèi)在聯(lián)系，從而提高解答能力，提高學(xué)習(xí)興趣。
4、今后應(yīng)做好后進(jìn)生的提高工作。
試卷分析經(jīng)驗總結(jié)篇十七
全卷共26道題，覆蓋了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中一級知識點，二級知識點的覆蓋率也較高，試題呈現(xiàn)方式多樣化，主觀性試題的類型豐富：開放題、探究題、應(yīng)用題、操作題、信息分析題等占一定的分值比例，題型結(jié)構(gòu)搭配比例基本適當(dāng)，各知識點分值比例分配比較合理恰當(dāng)，總體難度和難度結(jié)構(gòu)分布合理，符合學(xué)生的實際情況。本校平均分：79.9，優(yōu)秀率：47.9%，及格率：90%。其中初二（1）班得分情況如下：
填空題（1—11）和選擇題（12—20）均為基礎(chǔ)題，主要考查學(xué)生對八年級數(shù)學(xué)中的基本概念、基本技能和基本方法的理解和運用。
從統(tǒng)計考生答卷情況來看，對于大部分小題考生的得分率普遍較高。某些試題涉及知識雖然基礎(chǔ)，但背景新穎，需要考生具備一定的“學(xué)習(xí)”能力?？荚嚱Y(jié)果表明，對于這樣的試題，有相當(dāng)一部分學(xué)生存在能力上的欠缺。例如：第19，20題。第7題學(xué)生往往討論不全面只解答一種情況漏第二種情況導(dǎo)致失1分，所以填空題能得滿分的考生不多。
第21題是基本根式運算題，雖然涉及到化簡根式，但情形簡單仍不失基礎(chǔ)性。第22題以正方形網(wǎng)格為背景，設(shè)置了基本作圖，在對圖形的操作、思考等活動中考查學(xué)生對圖形與變換，平行、垂直的理解，體現(xiàn)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的“動手實踐，自主探索”的學(xué)習(xí)理念。第23題各問題的難度層次分明，逐級遞進(jìn)，可以引導(dǎo)學(xué)生逐步深入思考。第24、26題由于配置了應(yīng)用背景，需要考生具備一定的理解能力，學(xué)生在解決這一系列問題的過程中，可以表現(xiàn)出自己在從事觀察、數(shù)學(xué)表達(dá)、猜想、證明等數(shù)學(xué)活動方面的能力，因而本題也較好地考查了過程性目標(biāo)。第25題考查的內(nèi)容是根據(jù)具體問題中的數(shù)量關(guān)系，建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型解決實際問題，體現(xiàn)了分類、數(shù)形結(jié)合等重要的數(shù)學(xué)思想方法，內(nèi)涵比較豐富，對分析問題和解決問題的能力要求較高?？梢哉f，開放與探究是本試卷的亮點。
數(shù)學(xué)試卷呈現(xiàn)出許多新意，重視試題的教育價值的功能，體現(xiàn)新課程改革理念，既體現(xiàn)了數(shù)學(xué)學(xué)科的基本特點，又給學(xué)生創(chuàng)造了靈活、綜合地運用基礎(chǔ)知識、基本技能，探索思考的空間與機會。
（1）立足于學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注對數(shù)學(xué)核心內(nèi)容的考查
以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，試卷內(nèi)容既關(guān)注了對數(shù)學(xué)核心內(nèi)容、基本能力和基本思想方法的考查，也關(guān)注對數(shù)學(xué)思考、解決問題等課程目標(biāo)達(dá)成狀況的考查。著眼于考查學(xué)生在計算、空間觀念等方面的領(lǐng)悟程度，考查學(xué)生的基本素養(yǎng)與能力，整卷的題量適度。
（2）關(guān)注對應(yīng)用數(shù)學(xué)解決問題能力的考查，重視試題的教育意義
試題著重考查學(xué)生是否具有數(shù)學(xué)的眼光看待現(xiàn)實世界的數(shù)學(xué)應(yīng)用能力，是否具有將實際問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)模型的數(shù)學(xué)建模能力，是否能夠?qū)⒆约航鉀Q問題的過程用嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、完整的數(shù)學(xué)語言表達(dá)出來。
（3）注重試題的開放性和探究性，突出數(shù)學(xué)思維過程的考查
在本試卷中，第7、25題為開放性問題，第23、24、26為探究性問題。其中，第23題從形式到內(nèi)容都較為簡單，涉及的數(shù)學(xué)知識為正方形、全等、垂直等，但不同的考生會做出不同的解答，從考生的答卷中看，絕大多數(shù)考生都能順利完成。
xx———xx學(xué)年度八年級數(shù)學(xué)期中試卷在總體上體現(xiàn)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》的評價理念。重視了對學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識與技能的結(jié)果和過程的評價，也關(guān)注了對學(xué)生在數(shù)學(xué)思考能力、計算能力和解決問題能力等方面發(fā)展?fàn)顩r的評價。突出了數(shù)學(xué)思想方法的理解與應(yīng)用；注重了數(shù)學(xué)與現(xiàn)實的聯(lián)系；關(guān)注了對獲取數(shù)學(xué)信息能力以及“用數(shù)學(xué)、做數(shù)學(xué)”的意識的考查；關(guān)注個性化評價；同時也注意了試題的教育價值。特別是重視幾何書寫及計算量的增大為我們以后的教學(xué)起了較好的導(dǎo)向作用。但試卷中若能不出現(xiàn)重復(fù)題考查如：1與2，23、24與26等，三角形全等知識少考查一點，四邊形知識多考查一點，試卷將更趨于完美。