通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，并且為今后的改進(jìn)提供指導(dǎo)。寫一篇較為完美的總結(jié)需要事先明確總結(jié)的目的和對象。小編在這里整理了一些值得借鑒的總結(jié)范文，供大家參考一下。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇二
編寫測試用例
測試×系統(tǒng)管理后臺(tái)
測試×后臺(tái)管理
測試部署包
提交測試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對整個(gè)系統(tǒng)的理解不深及相關(guān)知識(shí)的匱乏，使得工作進(jìn)程并不高效。通過與項(xiàng)目組其他老師的溝通，以及對一些相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，慢慢熟悉了工作中的各項(xiàng)內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問題有：
1、對所測系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項(xiàng)目整體構(gòu)架的情況下盲目寫用例進(jìn)行測試，會(huì)導(dǎo)致測試不全面、漏測的情況。
2、對所測項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)的匱乏。當(dāng)對所測項(xiàng)目所涉及到的相關(guān)知識(shí)相對匱乏時(shí)，直接進(jìn)行測試是不理智的，因?yàn)椴⒉涣私馑鶞y為何物，那又從何談起怎樣測呢。雖然道理很明白，但是有時(shí)由于所涉領(lǐng)域較廣，或與自己知識(shí)體系較遠(yuǎn)，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學(xué)習(xí)。
3、對實(shí)際真實(shí)環(huán)境模擬不夠。在編寫用例及測試過程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對項(xiàng)目的測試，而忽略了項(xiàng)目在真實(shí)使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實(shí)環(huán)境而測出的系統(tǒng)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楹苡锌赡茉诎l(fā)布之后無法正常使用。
在本階段工作中，我學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些解決以上問題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項(xiàng)目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時(shí)詢問相關(guān)設(shè)計(jì)或開發(fā)人員，可以通過畫項(xiàng)目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來便于自己理解整個(gè)項(xiàng)目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學(xué)習(xí)需求文檔的時(shí)候，就要把其中不明白的相關(guān)名詞、參數(shù)等提出，通過網(wǎng)絡(luò)或詢問開發(fā)或設(shè)計(jì)人員來學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。不要怕量大，無從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測試時(shí)一定要全局考慮，在測試設(shè)計(jì)之初就要想好將來在真實(shí)環(huán)境中可能會(huì)遇到的種種情況。在測試時(shí)，要幾近真實(shí)的去模擬測試場景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進(jìn)去。
通過本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、相關(guān)知識(shí)的匱乏。如上所說，需要整理自己所需掌握的知識(shí)點(diǎn)，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會(huì)影響到自己的工作效率及工作進(jìn)程，還會(huì)常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計(jì)劃。計(jì)劃要有長期的和短期的，可根據(jù)實(shí)際情況定不同的計(jì)劃。最好每天都要有一小計(jì)劃，計(jì)劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計(jì)劃，可通過每天的日報(bào)來跟蹤自己的計(jì)劃完成情況。
3、過于依賴?yán)蠋?。在遇到不懂或異常問題時(shí)，總是不過大腦的直接問老師或相關(guān)開發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機(jī)會(huì)。這樣不僅會(huì)妨礙到別人的正常工作，也會(huì)使自己少學(xué)到不少東西。在遇到問題時(shí)，可通過分析產(chǎn)生問題的前因后果，或考慮之前是否遇到過相似問題等來找到問題的關(guān)鍵所在。亦可通過網(wǎng)絡(luò)查找問題的解決方法等等。當(dāng)找到的方法都嘗試過但仍無法解決時(shí)，再去詢問相關(guān)老師，此時(shí)可向他們說出你已試過的方法及出現(xiàn)的問題，從而便于老師更好更快的找到問題所在并解決之。
以上是我對自己在本項(xiàng)目測試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進(jìn)之處還請各位老師進(jìn)行指導(dǎo)。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無論是工作環(huán)境、工作對象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心。現(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速從東西兩側(cè)經(jīng)過，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開的秘密，而且長期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問；誰的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日報(bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒日沒夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國慶期間我村無一例上訪現(xiàn)象和無一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒有嚇倒我，我和村組干部一道找問題找對策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說，曉之以理、動(dòng)之以情，對個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過對秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對于干事的黨員干部最服氣，對干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來？貸款，集資，還是上爭資金？這些問題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號(hào)控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
我校始終堅(jiān)持把安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實(shí)加強(qiáng)安全工作管理，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任制和防范體系?，F(xiàn)把我校五月份安全工作開展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校何占生主任親自抓，分管副校長具體負(fù)責(zé)，組織和人員落實(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。由于學(xué)校分別與分管領(lǐng)導(dǎo)、上課教師、安全責(zé)任書，強(qiáng)化了安全意識(shí)，學(xué)校安全管理效果較好。
1、班主任、學(xué)生會(huì)、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每天對班級(jí)、宿舍等地進(jìn)行定期檢查、隨即搜查，重點(diǎn)檢查學(xué)生是否攜帶管制刀具、手機(jī)、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。
2、安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對學(xué)生心理、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力的差異，開展安全教育活動(dòng)。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防溺水等安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護(hù)技能。
3、我校在5月5日召開安全工作會(huì)議，安排布置5·12防震應(yīng)急演練活動(dòng)，要求制定完善防震應(yīng)急演練活動(dòng)方案，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。5月12日，我校就行了防震應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了師生自我保護(hù)、意識(shí)、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預(yù)見性的對學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學(xué)生及學(xué)生家長簽訂了《防溺水安全承諾書》、《嚴(yán)禁攜帶管制刀具等不良器械進(jìn)校園承諾書》，明確了各自的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全教育。
5、5月19日，劉學(xué)軍副書記召開全校大會(huì)，傳達(dá)了吉林省教育廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為智力和糾正教育亂收費(fèi)等問題的意見》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風(fēng)督察隊(duì)的通知兩個(gè)文件，堅(jiān)決制止對學(xué)校、教師的三亂行為。
6、我校堅(jiān)持每月一節(jié)安全教育課，通過上課，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高安全意識(shí)。
總之，我校將今后工作中將長期重視安全管理工作，把學(xué)校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強(qiáng)對學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營造一個(gè)安全、和諧、舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
銷售階段性工作總結(jié)篇六
20xx年，中國學(xué)生中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對學(xué)科和它的對象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過程中滲透學(xué)科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過思考能解決的問題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問題抽象為學(xué)科問題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請進(jìn)來，學(xué)校邀請哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語文教學(xué)工作，一直以來我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級(jí)教學(xué)工作不斷提升。因此針對本學(xué)期學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使本班學(xué)生的總體語文能力得到不斷提升。現(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級(jí)。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，提高寫作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們在做題的過程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們在改錯(cuò)中積累知識(shí)。另外我還讓他們幾個(gè)每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點(diǎn)滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫字。對于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時(shí)給予肯定，使他們感受到老師對他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時(shí)間檢查，并及時(shí)給與鼓勵(lì)和表揚(yáng)。教會(huì)他們敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說，促進(jìn)點(diǎn)滴進(jìn)步。這樣使他們對學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開始學(xué)習(xí)懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時(shí)完成，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測評得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時(shí)完成嗎，對學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵(lì)他多看作文書，多記日記，并及時(shí)推薦范文，現(xiàn)在基本上會(huì)寫，這次期中測評考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽講，經(jīng)過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時(shí)完成。柴武巖同學(xué)語文基礎(chǔ)基本是零，原來很多字都不會(huì)認(rèn)識(shí)更別說會(huì)寫了，我對其進(jìn)行生字抄寫、聽寫及時(shí)訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識(shí)字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們在實(shí)施中不斷完善。在一學(xué)期的時(shí)間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭取在學(xué)期末測評中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%?？偝煽冊谥行男Ｃ星懊?。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對照,逐條檢查,客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò).此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇九
行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)
以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個(gè)專業(yè)服務(wù)人員來嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
時(shí)間過得好快，一晃三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中就過去了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。自己的收獲是將平日里所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)自己在英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，而我在其中收獲了很多。
通過這段時(shí)間的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在上個(gè)學(xué)期的微格模擬課堂上試講時(shí)，面對的都是自己的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)的很棒，但是，在真實(shí)的課堂上，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識(shí)程度不一樣，接受新知識(shí)的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)，不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如當(dāng)老師提問而學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢?站在講臺(tái)上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個(gè)是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題，再加上自己現(xiàn)在是在初二年級(jí)實(shí)習(xí)，一堂課的知識(shí)結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會(huì)影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會(huì)更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)暮喕约旱膯栴}。
雖然為了不打擊學(xué)生的積極性而簡化知識(shí)，但現(xiàn)在我感覺由于過分的低估學(xué)生的水平而犯了很多錯(cuò)誤，初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式的接觸英語，雖然一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課過程中，有時(shí)候?yàn)榱俗非笾敝傅恼n堂目標(biāo)，而將語言知識(shí)點(diǎn)過分簡化，甚至對一些相對復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)避而不談，過分的“溺愛學(xué)生”，結(jié)果一堂課中全是機(jī)械的句型和單詞短語的操練，這樣，不禁學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂應(yīng)該是既充滿知識(shí)性又富有趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能讓他們在快樂中學(xué)到知識(shí)。為了給學(xué)生們展現(xiàn)這樣一種富有樂趣又富有知識(shí)的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會(huì)在以后的實(shí)習(xí)中努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
8月29日下午，五蓮縣機(jī)關(guān)幼兒園組織全體參研學(xué)員齊聚一堂，對三天來的學(xué)習(xí)進(jìn)行了階段性總結(jié)，對未來兩天的學(xué)習(xí)進(jìn)行了部署安排。
會(huì)上，指導(dǎo)老師范鳳霞對三天來的研修情況進(jìn)行了全面的總結(jié)分析，對獲推薦文章的學(xué)員及榮獲紅鉆獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)員進(jìn)行了通報(bào)表揚(yáng)，并對下一步的學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行了提示安排。一是繼續(xù)強(qiáng)化作業(yè)質(zhì)量的提升。要求學(xué)員做作業(yè)之前，要認(rèn)真觀看視頻，研讀拓展資料。知道作業(yè)要求是什么，相關(guān)理論精髓是什么，要注意作業(yè)的切入點(diǎn)準(zhǔn)確、主題思想表述清晰，同時(shí)上交作業(yè)要及時(shí)，以期獲得專家的關(guān)注。二是多點(diǎn)擊學(xué)習(xí)其他學(xué)員提交的作業(yè)，并及時(shí)回復(fù)發(fā)言，多參與互動(dòng)，共同交流學(xué)習(xí)。三是及時(shí)關(guān)注課程簡報(bào)、班級(jí)簡報(bào)，積極參與相關(guān)的話題討論，了解把握本班級(jí)學(xué)習(xí)動(dòng)向，同時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)思路。
園長王麗麗重點(diǎn)梳理了三天來的學(xué)習(xí)內(nèi)容，回放了專家的精彩理論，指出，日常的教育教學(xué)工作必須建立在理論指導(dǎo)之下，專家的理論觀點(diǎn)正切合目前幼兒園工作的實(shí)際需要。在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)，有的很教師思路混亂、漫無目的，這次研修，專家把教育應(yīng)該做什么，為什么這么做講解的非常清晰，請各學(xué)員認(rèn)真消化、吸收。
針對下一步的學(xué)習(xí)，她提出了兩點(diǎn)要求：一是建立學(xué)習(xí)長效機(jī)制。學(xué)習(xí)是自己的事情，要把這三天來的學(xué)習(xí)熱情長期保持，時(shí)時(shí)刻刻注重知識(shí)理論的學(xué)習(xí)、吸收。研修結(jié)束后，每個(gè)學(xué)員要深刻分析自己存在的優(yōu)勢、劣勢，建立問題臺(tái)賬，并分層監(jiān)督落實(shí)整改情況。二是注意研修期間的身體健康。身體是學(xué)習(xí)的本錢，各學(xué)員要注意學(xué)習(xí)緩解疲勞的方法，及時(shí)關(guān)注身體健康。
會(huì)上，全體參研人員還交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并對關(guān)心的問題進(jìn)行了研討。大家紛紛表示，盡管已經(jīng)是一個(gè)合格學(xué)員，未來的學(xué)習(xí)還將繼續(xù)努力，向爭做優(yōu)秀學(xué)員加油、加油！
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到__年末了，9個(gè)月彈指一揮間，稍縱即逝。
今年三月我很榮幸加入到__一汽實(shí)業(yè)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司成都分公司，通過試用期成為公司的一名正式員工，擔(dān)任采購內(nèi)勤的職位。這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下，我無論在思想上還是本職工作上都有很大的進(jìn)步。讓我對工作的熱情，責(zé)任感，認(rèn)真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中，然后慢慢的沁潤我，讓我對采購未知的領(lǐng)域不斷的了解，認(rèn)知，到熟悉!
以下是我在這9個(gè)多月的工作中的總結(jié)。
一、崗位的認(rèn)知
采購內(nèi)勤，簡而言之，就是協(xié)助采購來順利的完成采購的工作。安東契訶夫說過，“你認(rèn)為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人。”態(tài)度決定一切，無論做什么都要有好的工作態(tài)度。針對于采購內(nèi)勤來講，我時(shí)刻有積極向上的精神，認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對我的工作。
二、工作方面
我從做好本職工作和日常工作入手，除了日常工程的傳真合同存檔，主要負(fù)責(zé)采購內(nèi)勤的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對建筑材料逐漸的熟悉，慢慢熟悉材料的價(jià)格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價(jià)格，但是，在下一年，通過對材料的認(rèn)知度，慢慢熟悉材料的價(jià)格，來控制成本，在同事的共同努力下盡量來完成材料的利潤化。材料的庫存也很重要，避免浪費(fèi)材料，應(yīng)該定期去盤點(diǎn)庫存，合理充分利用剩余的材料。其次，就是與廠家定期對賬，盡量保證賬目準(zhǔn)確。所以，就需要自己更加細(xì)心和耐心來完成。
三、學(xué)習(xí)方面
這一年轉(zhuǎn)眼間過去了，回首自己還是學(xué)到了很多東西，無論是自己的工作技能上，還是生活上都有很大的進(jìn)步。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心照顧和正確的引導(dǎo)，在以后我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如熟悉下料的價(jià)格，材料的材質(zhì)性能等，“三人行，必有我?guī)熝?”不錯(cuò)的，自己保持著良好的工作態(tài)度，對工作負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
xx年上半年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)、合作、關(guān)心和幫助下，我完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治素質(zhì)。六個(gè)月來的成績和不足總結(jié)如下：
六個(gè)月來，我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上班，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，并需要加班按時(shí)完成工作，以確保工作能夠按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，熱愛本職工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神。有進(jìn)取心，主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，有正確的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。
我的工作是內(nèi)部業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的出貨量和收貨量。同時(shí)，向xx辦公室上報(bào)每日車次和數(shù)量，檢查xx辦公室收貨情況，整理鐵路車票，開具港口包干費(fèi)票，統(tǒng)計(jì)港口運(yùn)營部每日退卸數(shù)量和港口庫存水分。
本著“把我的工作做得更好”的目標(biāo)，我發(fā)揚(yáng)探索創(chuàng)新的精神，做好本職工作，在過去的六個(gè)月里圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)：
1.統(tǒng)計(jì)場景：我可以及時(shí)從代理部門取回英鎊清單，以便準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)發(fā)貨和收貨情況。
2.收貨情況：xx辦公室上報(bào)的收貨數(shù)量，從聯(lián)絡(luò)時(shí)整船收貨損益統(tǒng)計(jì)到目前，可以逐步劃分為整列。
3.空車稱重：今年5月實(shí)施空車稱重，目前發(fā)貨數(shù)量可以準(zhǔn)確。盡管之前的陳述是基于賽道等級(jí)的，但仍然存在錯(cuò)誤。目前，空車稱重時(shí)，出貨數(shù)量基本可以準(zhǔn)確。
4.水分測試：過去，當(dāng)港口貨物數(shù)量不足時(shí)，責(zé)任不明確，貨物是否被盜或水分丟失。目前，規(guī)定每一列貨物都要進(jìn)行水分測試，因此我們將不推卸責(zé)任。
總結(jié)半年來的工作，雖然我們?nèi)〉昧吮匾某煽?，取得了很大的進(jìn)步，但仍存在以下不足：
首先，工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的要求存在差距。一方面，由于缺乏個(gè)人技能和素質(zhì)，鐵礦石收發(fā)貨統(tǒng)計(jì)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)必要的錯(cuò)誤。另一方面，工作量大，時(shí)間緊，工作效率低。
其次，有時(shí)工作敏感性不是很強(qiáng)。他們對領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)不夠敏感。有時(shí)工作沒有提前完成，報(bào)告情況不夠及時(shí)。
第三，領(lǐng)導(dǎo)助理的作用不夠明顯。對工作大局把握不好,不能主動(dòng),提前想辦法。許多工作只是“算盤珠子”。
下半年，我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改進(jìn)不足，拓寬思路，求實(shí)務(wù)實(shí)，做好本職工作。擬在以下方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，制定下半年工作的具體計(jì)劃，明確數(shù)據(jù)、時(shí)限和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，明確工作思路，提高工作效率，提高工作成效。
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十四
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十五
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來推行“學(xué)講”取得的成績和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒有留給學(xué)生思考的余地，也沒有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學(xué)習(xí)
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒有起到學(xué)生相互競爭學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長無法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長期以來，由于我們的評價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績評價(jià)教師業(yè)績和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開放，營造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
銷售階段性工作總結(jié)篇十六
在教學(xué)方面的重點(diǎn)工作就是課改，課改也是每周部例會(huì)的必講內(nèi)容。
為了加強(qiáng)推動(dòng)部里的課改工作，推動(dòng)自主互助課堂教學(xué)模式的推廣，高質(zhì)量的參與課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，部里為各班統(tǒng)一印制了班級(jí)小組“互助擂臺(tái)”，并張貼上墻。每一個(gè)小組，就是一個(gè)小集體。在每一個(gè)小組的小表格內(nèi)，有12個(gè)五星圖，五星圖的使用可以表揚(yáng)到組，也可以表揚(yáng)到人，一周一評，對自主互助課堂上表現(xiàn)積極的小組或個(gè)人，將其五星圖的其中一個(gè)涂成紅色。自實(shí)施這一措施來，班級(jí)課堂氣氛活躍了，小組間合作的意識(shí)增強(qiáng)了，同時(shí)在班級(jí)內(nèi)形成了濃厚的競爭氣氛。為使這一措施進(jìn)行的扎實(shí)有效，部內(nèi)進(jìn)行一月一評比，評出部里當(dāng)月的互助擂臺(tái)紅旗小組，并張榜公布，提出表揚(yáng)。
各學(xué)科備課組在平時(shí)的教學(xué)研究和集體活動(dòng)時(shí)，也重點(diǎn)研究課改，而且將課改研究中的許多想法付諸實(shí)踐。
如語文組毛林程老師，他在教學(xué)過程中，和其他學(xué)科有機(jī)融合，創(chuàng)立了一套適合自己特點(diǎn)的教學(xué)模式——以愉快教育為手段的大語文教學(xué)，利用自身知識(shí)儲(chǔ)備和網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，雜志，書籍等各種信息渠道來拓展教學(xué)空間，擴(kuò)大知識(shí)容量，并和社會(huì)熱點(diǎn)，自己經(jīng)歷緊密切合，鼓勵(lì)學(xué)生活學(xué)活用，大膽質(zhì)疑，大膽發(fā)表自己見解，讓語文課堂變得更開放，更厚實(shí)，更有趣，更有時(shí)代性，可以說語文課不再是支離破碎的知識(shí)灌輸，而是充滿真善美的人文熏陶。實(shí)踐證明，這個(gè)做法高屋建瓴，有利于學(xué)生系統(tǒng)掌握語文知識(shí)，提升語文素養(yǎng)，培養(yǎng)健全人格，并和社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，學(xué)以致用，為以后的深造打下極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
數(shù)學(xué)組孟凡樹老師，充分利用教師前后黑板，給更多的學(xué)生展示才能的機(jī)會(huì);充分互助擂臺(tái)，讓小組之間展開競賽：這樣，既增強(qiáng)了同學(xué)之間互助合作的意識(shí)，又激發(fā)了學(xué)生比學(xué)趕超的競爭意識(shí)，可謂一舉兩得。
英語組韓麗霞老師，她在課堂對話環(huán)節(jié)上，采用三步處理法。讀前聽、聽后學(xué)、學(xué)后讀。學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)，氣氛活躍。再如，她在布置作業(yè)時(shí)，采用作業(yè)超市的形式，給學(xué)生更多的選擇機(jī)會(huì)。
物理老師姚夕忠在講分子的熱運(yùn)動(dòng)時(shí)，分別給相臨座位的兩個(gè)學(xué)生每人一杯熱水和一杯冷水，讓他倆同時(shí)往杯子里的水中注入一滴紅色墨水，過一會(huì)兒，就觀察到熱水中的紅色墨水很快地而且均勻地?cái)U(kuò)散開來，而冷水杯中的紅色墨水卻仍聚集一團(tuán)，擴(kuò)散緩慢，幾乎沒有動(dòng)靜。實(shí)驗(yàn)表明，溫度越高，分子做無規(guī)則運(yùn)動(dòng)的速度就越大，所以得出大量分子做無規(guī)則運(yùn)動(dòng)的速度跟溫度有關(guān)的結(jié)論。這樣，在實(shí)踐中，通過自己動(dòng)手做做，再進(jìn)行自我分析、總結(jié)，學(xué)生就能透過具體的物理現(xiàn)象，理解并總結(jié)出抽象的分子運(yùn)動(dòng)的規(guī)律，從而提高了邏輯思維能力。
化學(xué)老師黃愛波為給學(xué)生營造一個(gè)寬松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，在引導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)過程中就要因題而異，通過巧妙的誘導(dǎo)，用多種方式激發(fā)學(xué)生好奇心和探索欲望。如講到中和反應(yīng)時(shí)，把鹽酸溶液滴到氯化鈉溶液中沒有什么明顯現(xiàn)象，反問學(xué)生：是不是它們之間沒有反應(yīng)?如果不是，怎樣證明它們之間的確發(fā)生了反應(yīng)，同學(xué)們以小組合作的形式先探究，然后匯報(bào)這樣，激起了學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，便能興趣盎然地投入到小組合作學(xué)習(xí)中去，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。政治老師張楠，注重信息技術(shù)在政治教學(xué)中的運(yùn)用。政治課一般都在上午第四節(jié)或者下午第一節(jié)上，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，很容易走甚或睡覺，因此運(yùn)用多媒體導(dǎo)入新課，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。初中學(xué)生好奇心強(qiáng)，大多喜歡直觀、感性的教學(xué)方式。多媒體教學(xué)圖文并茂，能使學(xué)生進(jìn)入情景，從而對學(xué)習(xí)任務(wù)產(chǎn)生興趣。在政治課中有許多重點(diǎn)、難點(diǎn)，有時(shí)單靠老師講解，學(xué)生理解起來費(fèi)力，且枯燥無味，而運(yùn)用多媒體新技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，增加教材的形象性、生動(dòng)性。借助形、色、聲、情、奇配合，它可將抽象的知識(shí)形象化、具體化，易于學(xué)生掌握和利于知識(shí)的獲取，從而突出重點(diǎn)，淡化難點(diǎn)，收到事半功倍的效果。再如，陳紅梅老師，運(yùn)用時(shí)政使理論和實(shí)踐相結(jié)合、知識(shí)和思想相統(tǒng)一的方法，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。當(dāng)今的時(shí)政新聞來學(xué)習(xí)知識(shí)，如在講合法致富會(huì)結(jié)合三鹿奶粉事件、講兩會(huì)時(shí)就結(jié)合__年3月的兩會(huì)召開的內(nèi)容、在講中國在世界舞臺(tái)上的作用時(shí)就結(jié)合二十國峰會(huì)。這樣既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也做到了理論和實(shí)際相結(jié)合，知識(shí)和思想相統(tǒng)一。也使情感態(tài)度價(jià)值觀得到了體現(xiàn)，激發(fā)了學(xué)生的愛國主義教育。
初三一部的歷史課更是豐富多彩。歷史組的老師運(yùn)用自己的“法寶”-----“欣賞和贊美”的眼光去對待他們，發(fā)揮我們的愛心，不是對學(xué)生的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)置之不理，而是換個(gè)角度看問題，叫他們換位思考，多想想自己的將來，自己的父母，在親情的基礎(chǔ)之上引導(dǎo)學(xué)生做到最適宜的自我控制和自我強(qiáng)化，特別是教著十二班的朱新惠和十一班劉立君老師這方面做的非常好，這兩個(gè)班的歷史課堂紀(jì)律出奇的好，正好印證了“親其師，信其道”。富有人情味的教學(xué)方式，給了學(xué)生充分的信任，所以歷史課堂是使學(xué)生培養(yǎng)自信的地方。歷史組合理安排組織課堂，運(yùn)用年級(jí)組的提出“擂臺(tái)比賽、紅旗小組”等形式充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，徹底實(shí)現(xiàn)了“教師教”向“學(xué)生學(xué)”的轉(zhuǎn)變，教師上課輕松，學(xué)生學(xué)習(xí)緊張卻快樂著，課堂之上不再是“教”的盛景，而是“學(xué)”的熱情，枯燥的重復(fù)勞動(dòng)不再有，取代的是互教互學(xué)的生機(jī)勃勃場面。
課改在初三一部正如火如荼的展開，當(dāng)然，也會(huì)有許多不足之處，下一步工作重點(diǎn)在于：進(jìn)一步完善鞏固前面的課改成果，并在基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新的課改理念，加強(qiáng)探索和實(shí)踐，闖出更多的課改路子。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇二
編寫測試用例
測試×系統(tǒng)管理后臺(tái)
測試×后臺(tái)管理
測試部署包
提交測試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對整個(gè)系統(tǒng)的理解不深及相關(guān)知識(shí)的匱乏，使得工作進(jìn)程并不高效。通過與項(xiàng)目組其他老師的溝通，以及對一些相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，慢慢熟悉了工作中的各項(xiàng)內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問題有：
1、對所測系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項(xiàng)目整體構(gòu)架的情況下盲目寫用例進(jìn)行測試，會(huì)導(dǎo)致測試不全面、漏測的情況。
2、對所測項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)的匱乏。當(dāng)對所測項(xiàng)目所涉及到的相關(guān)知識(shí)相對匱乏時(shí)，直接進(jìn)行測試是不理智的，因?yàn)椴⒉涣私馑鶞y為何物，那又從何談起怎樣測呢。雖然道理很明白，但是有時(shí)由于所涉領(lǐng)域較廣，或與自己知識(shí)體系較遠(yuǎn)，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學(xué)習(xí)。
3、對實(shí)際真實(shí)環(huán)境模擬不夠。在編寫用例及測試過程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對項(xiàng)目的測試，而忽略了項(xiàng)目在真實(shí)使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實(shí)環(huán)境而測出的系統(tǒng)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楹苡锌赡茉诎l(fā)布之后無法正常使用。
在本階段工作中，我學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些解決以上問題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項(xiàng)目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時(shí)詢問相關(guān)設(shè)計(jì)或開發(fā)人員，可以通過畫項(xiàng)目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來便于自己理解整個(gè)項(xiàng)目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學(xué)習(xí)需求文檔的時(shí)候，就要把其中不明白的相關(guān)名詞、參數(shù)等提出，通過網(wǎng)絡(luò)或詢問開發(fā)或設(shè)計(jì)人員來學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。不要怕量大，無從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測試時(shí)一定要全局考慮，在測試設(shè)計(jì)之初就要想好將來在真實(shí)環(huán)境中可能會(huì)遇到的種種情況。在測試時(shí)，要幾近真實(shí)的去模擬測試場景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進(jìn)去。
通過本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、相關(guān)知識(shí)的匱乏。如上所說，需要整理自己所需掌握的知識(shí)點(diǎn)，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會(huì)影響到自己的工作效率及工作進(jìn)程，還會(huì)常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計(jì)劃。計(jì)劃要有長期的和短期的，可根據(jù)實(shí)際情況定不同的計(jì)劃。最好每天都要有一小計(jì)劃，計(jì)劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計(jì)劃，可通過每天的日報(bào)來跟蹤自己的計(jì)劃完成情況。
3、過于依賴?yán)蠋?。在遇到不懂或異常問題時(shí)，總是不過大腦的直接問老師或相關(guān)開發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機(jī)會(huì)。這樣不僅會(huì)妨礙到別人的正常工作，也會(huì)使自己少學(xué)到不少東西。在遇到問題時(shí)，可通過分析產(chǎn)生問題的前因后果，或考慮之前是否遇到過相似問題等來找到問題的關(guān)鍵所在。亦可通過網(wǎng)絡(luò)查找問題的解決方法等等。當(dāng)找到的方法都嘗試過但仍無法解決時(shí)，再去詢問相關(guān)老師，此時(shí)可向他們說出你已試過的方法及出現(xiàn)的問題，從而便于老師更好更快的找到問題所在并解決之。
以上是我對自己在本項(xiàng)目測試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進(jìn)之處還請各位老師進(jìn)行指導(dǎo)。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
到村任職的階段性工作總結(jié)本人自到村任職到現(xiàn)在已整二個(gè)月時(shí)間，從講臺(tái)到田頭，無論是工作環(huán)境、工作對象，還是工作的方式方法都發(fā)生了巨大變化，但保持不變的是我的工作熱情和工作責(zé)任心。現(xiàn)將此階段的工作小結(jié)如下：
多途徑了解村情民情，走進(jìn)百姓家中，走入田間地頭，聆聽老黨員老干部的介紹，虛心向兩委會(huì)同事請教，結(jié)合自身的領(lǐng)悟，初步了解了相關(guān)的情況。我村位屬黃橋老區(qū)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，經(jīng)濟(jì)特色不明顯，集體經(jīng)濟(jì)幾為空白。但民風(fēng)純樸，群眾發(fā)展愿望強(qiáng)烈，投資環(huán)境較優(yōu)。我村水陸交通便利，文革河、南干河貫穿全境，229省道、寧靖鹽高速從東西兩側(cè)經(jīng)過，縣道雙園路將我村分成南北兩部分。目前顧高鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)已向我村延伸，為俞莊的發(fā)展提供了難得的良機(jī)。如何充分利用地理位置的優(yōu)勢是當(dāng)前我研究俞莊進(jìn)一步發(fā)展出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
因種種原因，歷史上我村的兩委會(huì)班子不團(tuán)結(jié)是顧高鎮(zhèn)公開的秘密，而且長期如此，造成各方面工作的滯后，在群眾中形成較壞的影響。我剛到時(shí)，顧高鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)們也非常擔(dān)心，怕我不能發(fā)揮黨支部書記的作用，形成工作的被動(dòng)局面。正如我在面試時(shí)承諾的一樣，我用我的誠心去打動(dòng)每一個(gè)村組干部——誰的家人有恙，我第一時(shí)間親臨病榻慰問；誰的家庭有難，我第一時(shí)間伸出扶助之手；誰的家中有喜，我第一時(shí)間登門真誠祝賀；經(jīng)常性的組織一些聯(lián)誼活動(dòng)，密切每個(gè)人的關(guān)系。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力如春風(fēng)化雨潤濕著每位村組干部的心，而大家以涌泉報(bào)達(dá)我的滴水之恩，短短幾十天的時(shí)間，我卻點(diǎn)燃了整個(gè)班子的熱情，每一項(xiàng)中心工作都能走在全鎮(zhèn)的前列，受到了上至黨政領(lǐng)導(dǎo)下到村中百姓的高度贊賞，這也是我二個(gè)月中最值得自豪的事。
九月十月的顧高，是一片忙碌的熱土。九月三日報(bào)到的下午，就立即進(jìn)入工作狀態(tài)，鎮(zhèn)要求突擊開展幾十畝的土地流轉(zhuǎn)工作。土地流轉(zhuǎn)，勸說動(dòng)員的工作量大，要求深入每一戶相關(guān)家庭，同時(shí)土地流轉(zhuǎn)的程序復(fù)雜，而又來不得半點(diǎn)含糊，因?yàn)槭玛P(guān)老百姓的切身利益。但在我的帶領(lǐng)下，此項(xiàng)工作按時(shí)保質(zhì)保量地完成，初步實(shí)現(xiàn)了工作的開門紅。在土地流轉(zhuǎn)沒有收兵的時(shí)候，新一項(xiàng)工作任務(wù)又如軍令一樣下達(dá)——九月二十日前完成村內(nèi)所有的河塘溝渠的整治，以確保接受省相關(guān)部門的驗(yàn)收。我村由于以往組織的癱瘓，幾年都不曾進(jìn)行河塘溝渠的整治，工作量可想而知。但軍令如山倒，沒有任何的借口和理由落后，而影響全鎮(zhèn)的大局。我?guī)ь^，所有村組干部跟上，帶領(lǐng)村所有的閑置勞動(dòng)力沒日沒夜干，短時(shí)間內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)地完成了要求，甚至還有余力幫扶了西蘆村的工作，受到了初步的考驗(yàn)。接著就時(shí)國慶期間的綜治維穩(wěn)，我走家串戶，逐一排查化解矛盾，保證了國慶期間我村無一例上訪現(xiàn)象和無一處安全生產(chǎn)事故。最近一段時(shí)間的中心工作是秸稈禁燒工作，我村的前任村支書就是因?yàn)橄氖斓慕斩捊麩ぷ鞑涣Χ唤导?jí)處理，所以本季的秸稈禁燒工作讓我壓力空前。但困難并沒有嚇倒我，我和村組干部一道找問題找對策，找到了一條“著力宣傳、逐戶勸說、加大查處、做好疏導(dǎo)”的十六字方針，通過高音廣播高頻的宣傳，讓秸稈焚燒的政策、秸稈綜合利用的好處和秸稈綜合利用的途徑婦孺皆知。所有村組干部逐戶勸說，曉之以理、動(dòng)之以情，對個(gè)別重點(diǎn)戶我親自上門，直至答應(yīng)讓我滿意才離門。加大處罰力度，做到有火點(diǎn)必處罰，幾乎是不近人情，而且從村組干部做起，此期間的黨組織的威攝力在我村是空前的。同時(shí)，通過對秸稈的“全量還田”技術(shù)的推廣，或“田頭堆腐”技術(shù)的應(yīng)用，以及與奶牛養(yǎng)殖場聯(lián)系，使稻草變廢為寶，形成雙贏局面。至今，我村的秸稈沒有出現(xiàn)一處在田地里焚燒的現(xiàn)象，被外村看成是一個(gè)“傳奇”，也使我村的黨組織的凝聚力得到了檢驗(yàn)。
我在見面會(huì)上的表態(tài)就是：立明鏡做人，樹標(biāo)桿做事。因此到村的每一天我都在時(shí)刻提醒自己，自我約束，自我完善。每一個(gè)花錢項(xiàng)目都通過會(huì)上研究會(huì)后通報(bào)，讓每一個(gè)人明白和放心，做到用好每一分錢。絕不花集體的錢為自己辦事，但經(jīng)常用自己的錢為集體辦事——如為村組干部添置辦公用品，如現(xiàn)金慰問受火災(zāi)的村民，如安排相關(guān)人員的工作餐等等。做每一件事，我都身先士卒，不拿身份，不做甩手掌柜，不對自己降低工作標(biāo)準(zhǔn)要求，甚至為了體諒相關(guān)村組干部而“自找苦吃”，如在此期間的秸稈禁燒的夜間值班全部是我一個(gè)人承擔(dān)，一張折椅一件大衣伴我一個(gè)整夜。我記得這樣一句話：群眾對于干事的黨員干部最服氣，對干凈的黨員干部最敬重。我會(huì)用“干事”和“干凈”，樹立好自身形象，贏得民心，贏得一喚百應(yīng)。
當(dāng)前俞莊的主要矛盾是落后的經(jīng)濟(jì)與村民日益增長的物質(zhì)文化生活需求之間的矛盾。俞莊的道路是全鎮(zhèn)最落后的，俞莊的新農(nóng)村建設(shè)是全鎮(zhèn)唯一沒有啟動(dòng)的，俞莊的村部是全鎮(zhèn)最破舊的，俞莊的鄰里矛盾是全鎮(zhèn)最復(fù)雜的，而這一切的一切歸根到底是由于村經(jīng)濟(jì)的落后所造成的。集體經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？如何招商引資？項(xiàng)目能否富民？高效農(nóng)業(yè)如何實(shí)施？錢從何而來？貸款，集資，還是上爭資金？這些問題經(jīng)常讓我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，甚至是徹夜難眠。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
進(jìn)入__縣福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號(hào)控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個(gè)臺(tái)階。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
我校始終堅(jiān)持把安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實(shí)加強(qiáng)安全工作管理，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任制和防范體系?，F(xiàn)把我校五月份安全工作開展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校何占生主任親自抓，分管副校長具體負(fù)責(zé)，組織和人員落實(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。由于學(xué)校分別與分管領(lǐng)導(dǎo)、上課教師、安全責(zé)任書，強(qiáng)化了安全意識(shí)，學(xué)校安全管理效果較好。
1、班主任、學(xué)生會(huì)、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每天對班級(jí)、宿舍等地進(jìn)行定期檢查、隨即搜查，重點(diǎn)檢查學(xué)生是否攜帶管制刀具、手機(jī)、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。
2、安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對學(xué)生心理、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力的差異，開展安全教育活動(dòng)。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防溺水等安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護(hù)技能。
3、我校在5月5日召開安全工作會(huì)議，安排布置5·12防震應(yīng)急演練活動(dòng)，要求制定完善防震應(yīng)急演練活動(dòng)方案，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。5月12日，我校就行了防震應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了師生自我保護(hù)、意識(shí)、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預(yù)見性的對學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學(xué)生及學(xué)生家長簽訂了《防溺水安全承諾書》、《嚴(yán)禁攜帶管制刀具等不良器械進(jìn)校園承諾書》，明確了各自的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全教育。
5、5月19日，劉學(xué)軍副書記召開全校大會(huì)，傳達(dá)了吉林省教育廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為智力和糾正教育亂收費(fèi)等問題的意見》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風(fēng)督察隊(duì)的通知兩個(gè)文件，堅(jiān)決制止對學(xué)校、教師的三亂行為。
6、我校堅(jiān)持每月一節(jié)安全教育課，通過上課，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高安全意識(shí)。
總之，我校將今后工作中將長期重視安全管理工作，把學(xué)校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強(qiáng)對學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營造一個(gè)安全、和諧、舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
銷售階段性工作總結(jié)篇六
20xx年，中國學(xué)生中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對學(xué)科和它的對象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過程中滲透學(xué)科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過思考能解決的問題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問題抽象為學(xué)科問題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國家、省、市各級(jí)部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請進(jìn)來，學(xué)校邀請哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語文教學(xué)工作，一直以來我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級(jí)教學(xué)工作不斷提升。因此針對本學(xué)期學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使本班學(xué)生的總體語文能力得到不斷提升。現(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級(jí)。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，提高寫作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們在做題的過程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們在改錯(cuò)中積累知識(shí)。另外我還讓他們幾個(gè)每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點(diǎn)滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫字。對于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時(shí)給予肯定，使他們感受到老師對他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時(shí)間檢查，并及時(shí)給與鼓勵(lì)和表揚(yáng)。教會(huì)他們敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說，促進(jìn)點(diǎn)滴進(jìn)步。這樣使他們對學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開始學(xué)習(xí)懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時(shí)完成，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測評得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時(shí)完成嗎，對學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵(lì)他多看作文書，多記日記，并及時(shí)推薦范文，現(xiàn)在基本上會(huì)寫，這次期中測評考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽講，經(jīng)過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時(shí)完成。柴武巖同學(xué)語文基礎(chǔ)基本是零，原來很多字都不會(huì)認(rèn)識(shí)更別說會(huì)寫了，我對其進(jìn)行生字抄寫、聽寫及時(shí)訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識(shí)字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們在實(shí)施中不斷完善。在一學(xué)期的時(shí)間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭取在學(xué)期末測評中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%?？偝煽冊谥行男Ｃ星懊?。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對照,逐條檢查,客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò).此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇九
行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)
以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個(gè)專業(yè)服務(wù)人員來嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
時(shí)間過得好快，一晃三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活在不知不覺中就過去了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。自己的收獲是將平日里所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，并且通過實(shí)踐檢驗(yàn)自己在英語教學(xué)方面的假設(shè)和猜想，而我在其中收獲了很多。
通過這段時(shí)間的鍛煉，我發(fā)現(xiàn)，真實(shí)的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在上個(gè)學(xué)期的微格模擬課堂上試講時(shí)，面對的都是自己的同學(xué)，每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)的很棒，但是，在真實(shí)的課堂上，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識(shí)程度不一樣，接受新知識(shí)的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開教學(xué)，不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如當(dāng)老師提問而學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢?站在講臺(tái)上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個(gè)是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問題，再加上自己現(xiàn)在是在初二年級(jí)實(shí)習(xí)，一堂課的知識(shí)結(jié)構(gòu)是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)或者中斷，就會(huì)影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我會(huì)更加注意自己的引導(dǎo)方式并適當(dāng)?shù)暮喕约旱膯栴}。
雖然為了不打擊學(xué)生的積極性而簡化知識(shí)，但現(xiàn)在我感覺由于過分的低估學(xué)生的水平而犯了很多錯(cuò)誤，初中的學(xué)生大多是剛剛開始正式的接觸英語，雖然一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過一些，但他們的英語基礎(chǔ)總體來說較低。在上課過程中，有時(shí)候?yàn)榱俗非笾敝傅恼n堂目標(biāo)，而將語言知識(shí)點(diǎn)過分簡化，甚至對一些相對復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)避而不談，過分的“溺愛學(xué)生”，結(jié)果一堂課中全是機(jī)械的句型和單詞短語的操練，這樣，不禁學(xué)生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂應(yīng)該是既充滿知識(shí)性又富有趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能讓他們在快樂中學(xué)到知識(shí)。為了給學(xué)生們展現(xiàn)這樣一種富有樂趣又富有知識(shí)的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會(huì)在以后的實(shí)習(xí)中努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
8月29日下午，五蓮縣機(jī)關(guān)幼兒園組織全體參研學(xué)員齊聚一堂，對三天來的學(xué)習(xí)進(jìn)行了階段性總結(jié)，對未來兩天的學(xué)習(xí)進(jìn)行了部署安排。
會(huì)上，指導(dǎo)老師范鳳霞對三天來的研修情況進(jìn)行了全面的總結(jié)分析，對獲推薦文章的學(xué)員及榮獲紅鉆獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)員進(jìn)行了通報(bào)表揚(yáng)，并對下一步的學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行了提示安排。一是繼續(xù)強(qiáng)化作業(yè)質(zhì)量的提升。要求學(xué)員做作業(yè)之前，要認(rèn)真觀看視頻，研讀拓展資料。知道作業(yè)要求是什么，相關(guān)理論精髓是什么，要注意作業(yè)的切入點(diǎn)準(zhǔn)確、主題思想表述清晰，同時(shí)上交作業(yè)要及時(shí)，以期獲得專家的關(guān)注。二是多點(diǎn)擊學(xué)習(xí)其他學(xué)員提交的作業(yè)，并及時(shí)回復(fù)發(fā)言，多參與互動(dòng)，共同交流學(xué)習(xí)。三是及時(shí)關(guān)注課程簡報(bào)、班級(jí)簡報(bào)，積極參與相關(guān)的話題討論，了解把握本班級(jí)學(xué)習(xí)動(dòng)向，同時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)思路。
園長王麗麗重點(diǎn)梳理了三天來的學(xué)習(xí)內(nèi)容，回放了專家的精彩理論，指出，日常的教育教學(xué)工作必須建立在理論指導(dǎo)之下，專家的理論觀點(diǎn)正切合目前幼兒園工作的實(shí)際需要。在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)，有的很教師思路混亂、漫無目的，這次研修，專家把教育應(yīng)該做什么，為什么這么做講解的非常清晰，請各學(xué)員認(rèn)真消化、吸收。
針對下一步的學(xué)習(xí)，她提出了兩點(diǎn)要求：一是建立學(xué)習(xí)長效機(jī)制。學(xué)習(xí)是自己的事情，要把這三天來的學(xué)習(xí)熱情長期保持，時(shí)時(shí)刻刻注重知識(shí)理論的學(xué)習(xí)、吸收。研修結(jié)束后，每個(gè)學(xué)員要深刻分析自己存在的優(yōu)勢、劣勢，建立問題臺(tái)賬，并分層監(jiān)督落實(shí)整改情況。二是注意研修期間的身體健康。身體是學(xué)習(xí)的本錢，各學(xué)員要注意學(xué)習(xí)緩解疲勞的方法，及時(shí)關(guān)注身體健康。
會(huì)上，全體參研人員還交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并對關(guān)心的問題進(jìn)行了研討。大家紛紛表示，盡管已經(jīng)是一個(gè)合格學(xué)員，未來的學(xué)習(xí)還將繼續(xù)努力，向爭做優(yōu)秀學(xué)員加油、加油！
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已到__年末了，9個(gè)月彈指一揮間，稍縱即逝。
今年三月我很榮幸加入到__一汽實(shí)業(yè)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司成都分公司，通過試用期成為公司的一名正式員工，擔(dān)任采購內(nèi)勤的職位。這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助關(guān)心下，我無論在思想上還是本職工作上都有很大的進(jìn)步。讓我對工作的熱情，責(zé)任感，認(rèn)真的態(tài)度像海綿吸水一樣，迅速吸入到我身體中，然后慢慢的沁潤我，讓我對采購未知的領(lǐng)域不斷的了解，認(rèn)知，到熟悉!
以下是我在這9個(gè)多月的工作中的總結(jié)。
一、崗位的認(rèn)知
采購內(nèi)勤，簡而言之，就是協(xié)助采購來順利的完成采購的工作。安東契訶夫說過，“你認(rèn)為自己是什么樣地人就將成為什么樣的人。”態(tài)度決定一切，無論做什么都要有好的工作態(tài)度。針對于采購內(nèi)勤來講，我時(shí)刻有積極向上的精神，認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對我的工作。
二、工作方面
我從做好本職工作和日常工作入手，除了日常工程的傳真合同存檔，主要負(fù)責(zé)采購內(nèi)勤的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對建筑材料逐漸的熟悉，慢慢熟悉材料的價(jià)格，現(xiàn)在不是能很好的掌握材料的價(jià)格，但是，在下一年，通過對材料的認(rèn)知度，慢慢熟悉材料的價(jià)格，來控制成本，在同事的共同努力下盡量來完成材料的利潤化。材料的庫存也很重要，避免浪費(fèi)材料，應(yīng)該定期去盤點(diǎn)庫存，合理充分利用剩余的材料。其次，就是與廠家定期對賬，盡量保證賬目準(zhǔn)確。所以，就需要自己更加細(xì)心和耐心來完成。
三、學(xué)習(xí)方面
這一年轉(zhuǎn)眼間過去了，回首自己還是學(xué)到了很多東西，無論是自己的工作技能上，還是生活上都有很大的進(jìn)步。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心照顧和正確的引導(dǎo)，在以后我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如熟悉下料的價(jià)格，材料的材質(zhì)性能等，“三人行，必有我?guī)熝?”不錯(cuò)的，自己保持著良好的工作態(tài)度，對工作負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
xx年上半年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)、合作、關(guān)心和幫助下，我完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步提高了我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治素質(zhì)。六個(gè)月來的成績和不足總結(jié)如下：
六個(gè)月來，我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上班，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，并需要加班按時(shí)完成工作，以確保工作能夠按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，熱愛本職工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神。有進(jìn)取心，主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，有正確的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。
我的工作是內(nèi)部業(yè)務(wù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的出貨量和收貨量。同時(shí)，向xx辦公室上報(bào)每日車次和數(shù)量，檢查xx辦公室收貨情況，整理鐵路車票，開具港口包干費(fèi)票，統(tǒng)計(jì)港口運(yùn)營部每日退卸數(shù)量和港口庫存水分。
本著“把我的工作做得更好”的目標(biāo)，我發(fā)揚(yáng)探索創(chuàng)新的精神，做好本職工作，在過去的六個(gè)月里圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)：
1.統(tǒng)計(jì)場景：我可以及時(shí)從代理部門取回英鎊清單，以便準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)發(fā)貨和收貨情況。
2.收貨情況：xx辦公室上報(bào)的收貨數(shù)量，從聯(lián)絡(luò)時(shí)整船收貨損益統(tǒng)計(jì)到目前，可以逐步劃分為整列。
3.空車稱重：今年5月實(shí)施空車稱重，目前發(fā)貨數(shù)量可以準(zhǔn)確。盡管之前的陳述是基于賽道等級(jí)的，但仍然存在錯(cuò)誤。目前，空車稱重時(shí)，出貨數(shù)量基本可以準(zhǔn)確。
4.水分測試：過去，當(dāng)港口貨物數(shù)量不足時(shí)，責(zé)任不明確，貨物是否被盜或水分丟失。目前，規(guī)定每一列貨物都要進(jìn)行水分測試，因此我們將不推卸責(zé)任。
總結(jié)半年來的工作，雖然我們?nèi)〉昧吮匾某煽?，取得了很大的進(jìn)步，但仍存在以下不足：
首先，工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的要求存在差距。一方面，由于缺乏個(gè)人技能和素質(zhì)，鐵礦石收發(fā)貨統(tǒng)計(jì)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)必要的錯(cuò)誤。另一方面，工作量大，時(shí)間緊，工作效率低。
其次，有時(shí)工作敏感性不是很強(qiáng)。他們對領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)不夠敏感。有時(shí)工作沒有提前完成，報(bào)告情況不夠及時(shí)。
第三，領(lǐng)導(dǎo)助理的作用不夠明顯。對工作大局把握不好,不能主動(dòng),提前想辦法。許多工作只是“算盤珠子”。
下半年，我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，改進(jìn)不足，拓寬思路，求實(shí)務(wù)實(shí)，做好本職工作。擬在以下方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，制定下半年工作的具體計(jì)劃，明確數(shù)據(jù)、時(shí)限和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，明確工作思路，提高工作效率，提高工作成效。
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十四
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十五
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來推行“學(xué)講”取得的成績和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒有留給學(xué)生思考的余地，也沒有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學(xué)習(xí)
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒有起到學(xué)生相互競爭學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長無法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長期以來，由于我們的評價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績評價(jià)教師業(yè)績和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開放，營造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
銷售階段性工作總結(jié)篇十六
在教學(xué)方面的重點(diǎn)工作就是課改，課改也是每周部例會(huì)的必講內(nèi)容。
為了加強(qiáng)推動(dòng)部里的課改工作，推動(dòng)自主互助課堂教學(xué)模式的推廣，高質(zhì)量的參與課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)，部里為各班統(tǒng)一印制了班級(jí)小組“互助擂臺(tái)”，并張貼上墻。每一個(gè)小組，就是一個(gè)小集體。在每一個(gè)小組的小表格內(nèi)，有12個(gè)五星圖，五星圖的使用可以表揚(yáng)到組，也可以表揚(yáng)到人，一周一評，對自主互助課堂上表現(xiàn)積極的小組或個(gè)人，將其五星圖的其中一個(gè)涂成紅色。自實(shí)施這一措施來，班級(jí)課堂氣氛活躍了，小組間合作的意識(shí)增強(qiáng)了，同時(shí)在班級(jí)內(nèi)形成了濃厚的競爭氣氛。為使這一措施進(jìn)行的扎實(shí)有效，部內(nèi)進(jìn)行一月一評比，評出部里當(dāng)月的互助擂臺(tái)紅旗小組，并張榜公布，提出表揚(yáng)。
各學(xué)科備課組在平時(shí)的教學(xué)研究和集體活動(dòng)時(shí)，也重點(diǎn)研究課改，而且將課改研究中的許多想法付諸實(shí)踐。
如語文組毛林程老師，他在教學(xué)過程中，和其他學(xué)科有機(jī)融合，創(chuàng)立了一套適合自己特點(diǎn)的教學(xué)模式——以愉快教育為手段的大語文教學(xué)，利用自身知識(shí)儲(chǔ)備和網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙，雜志，書籍等各種信息渠道來拓展教學(xué)空間，擴(kuò)大知識(shí)容量，并和社會(huì)熱點(diǎn)，自己經(jīng)歷緊密切合，鼓勵(lì)學(xué)生活學(xué)活用，大膽質(zhì)疑，大膽發(fā)表自己見解，讓語文課堂變得更開放，更厚實(shí)，更有趣，更有時(shí)代性，可以說語文課不再是支離破碎的知識(shí)灌輸，而是充滿真善美的人文熏陶。實(shí)踐證明，這個(gè)做法高屋建瓴，有利于學(xué)生系統(tǒng)掌握語文知識(shí)，提升語文素養(yǎng)，培養(yǎng)健全人格，并和社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，學(xué)以致用，為以后的深造打下極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
數(shù)學(xué)組孟凡樹老師，充分利用教師前后黑板，給更多的學(xué)生展示才能的機(jī)會(huì);充分互助擂臺(tái)，讓小組之間展開競賽：這樣，既增強(qiáng)了同學(xué)之間互助合作的意識(shí)，又激發(fā)了學(xué)生比學(xué)趕超的競爭意識(shí)，可謂一舉兩得。
英語組韓麗霞老師，她在課堂對話環(huán)節(jié)上，采用三步處理法。讀前聽、聽后學(xué)、學(xué)后讀。學(xué)生參與意識(shí)強(qiáng)，氣氛活躍。再如，她在布置作業(yè)時(shí)，采用作業(yè)超市的形式，給學(xué)生更多的選擇機(jī)會(huì)。
物理老師姚夕忠在講分子的熱運(yùn)動(dòng)時(shí)，分別給相臨座位的兩個(gè)學(xué)生每人一杯熱水和一杯冷水，讓他倆同時(shí)往杯子里的水中注入一滴紅色墨水，過一會(huì)兒，就觀察到熱水中的紅色墨水很快地而且均勻地?cái)U(kuò)散開來，而冷水杯中的紅色墨水卻仍聚集一團(tuán)，擴(kuò)散緩慢，幾乎沒有動(dòng)靜。實(shí)驗(yàn)表明，溫度越高，分子做無規(guī)則運(yùn)動(dòng)的速度就越大，所以得出大量分子做無規(guī)則運(yùn)動(dòng)的速度跟溫度有關(guān)的結(jié)論。這樣，在實(shí)踐中，通過自己動(dòng)手做做，再進(jìn)行自我分析、總結(jié)，學(xué)生就能透過具體的物理現(xiàn)象，理解并總結(jié)出抽象的分子運(yùn)動(dòng)的規(guī)律，從而提高了邏輯思維能力。
化學(xué)老師黃愛波為給學(xué)生營造一個(gè)寬松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，在引導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)過程中就要因題而異，通過巧妙的誘導(dǎo)，用多種方式激發(fā)學(xué)生好奇心和探索欲望。如講到中和反應(yīng)時(shí)，把鹽酸溶液滴到氯化鈉溶液中沒有什么明顯現(xiàn)象，反問學(xué)生：是不是它們之間沒有反應(yīng)?如果不是，怎樣證明它們之間的確發(fā)生了反應(yīng)，同學(xué)們以小組合作的形式先探究，然后匯報(bào)這樣，激起了學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望，便能興趣盎然地投入到小組合作學(xué)習(xí)中去，從而充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。政治老師張楠，注重信息技術(shù)在政治教學(xué)中的運(yùn)用。政治課一般都在上午第四節(jié)或者下午第一節(jié)上，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，很容易走甚或睡覺，因此運(yùn)用多媒體導(dǎo)入新課，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。初中學(xué)生好奇心強(qiáng)，大多喜歡直觀、感性的教學(xué)方式。多媒體教學(xué)圖文并茂，能使學(xué)生進(jìn)入情景，從而對學(xué)習(xí)任務(wù)產(chǎn)生興趣。在政治課中有許多重點(diǎn)、難點(diǎn)，有時(shí)單靠老師講解，學(xué)生理解起來費(fèi)力，且枯燥無味，而運(yùn)用多媒體新技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，增加教材的形象性、生動(dòng)性。借助形、色、聲、情、奇配合，它可將抽象的知識(shí)形象化、具體化，易于學(xué)生掌握和利于知識(shí)的獲取，從而突出重點(diǎn)，淡化難點(diǎn)，收到事半功倍的效果。再如，陳紅梅老師，運(yùn)用時(shí)政使理論和實(shí)踐相結(jié)合、知識(shí)和思想相統(tǒng)一的方法，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。當(dāng)今的時(shí)政新聞來學(xué)習(xí)知識(shí)，如在講合法致富會(huì)結(jié)合三鹿奶粉事件、講兩會(huì)時(shí)就結(jié)合__年3月的兩會(huì)召開的內(nèi)容、在講中國在世界舞臺(tái)上的作用時(shí)就結(jié)合二十國峰會(huì)。這樣既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，也做到了理論和實(shí)際相結(jié)合，知識(shí)和思想相統(tǒng)一。也使情感態(tài)度價(jià)值觀得到了體現(xiàn)，激發(fā)了學(xué)生的愛國主義教育。
初三一部的歷史課更是豐富多彩。歷史組的老師運(yùn)用自己的“法寶”-----“欣賞和贊美”的眼光去對待他們，發(fā)揮我們的愛心，不是對學(xué)生的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)置之不理，而是換個(gè)角度看問題，叫他們換位思考，多想想自己的將來，自己的父母，在親情的基礎(chǔ)之上引導(dǎo)學(xué)生做到最適宜的自我控制和自我強(qiáng)化，特別是教著十二班的朱新惠和十一班劉立君老師這方面做的非常好，這兩個(gè)班的歷史課堂紀(jì)律出奇的好，正好印證了“親其師，信其道”。富有人情味的教學(xué)方式，給了學(xué)生充分的信任，所以歷史課堂是使學(xué)生培養(yǎng)自信的地方。歷史組合理安排組織課堂，運(yùn)用年級(jí)組的提出“擂臺(tái)比賽、紅旗小組”等形式充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，徹底實(shí)現(xiàn)了“教師教”向“學(xué)生學(xué)”的轉(zhuǎn)變，教師上課輕松，學(xué)生學(xué)習(xí)緊張卻快樂著，課堂之上不再是“教”的盛景，而是“學(xué)”的熱情，枯燥的重復(fù)勞動(dòng)不再有，取代的是互教互學(xué)的生機(jī)勃勃場面。
課改在初三一部正如火如荼的展開，當(dāng)然，也會(huì)有許多不足之處，下一步工作重點(diǎn)在于：進(jìn)一步完善鞏固前面的課改成果，并在基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新的課改理念，加強(qiáng)探索和實(shí)踐，闖出更多的課改路子。