心得體會是對學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的沉淀，它不僅讓我們更好地理解和把握所學(xué)，還能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生積極的影響。書寫心得體會時，我們應(yīng)該抓住學(xué)習(xí)或工作中的重要問題和突破口進行深入剖析。現(xiàn)在就為大家呈上一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望對您有所幫助。
食用油銷售心得體會篇一
來我們公司也有一段時間了，在xx年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。
經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
食用油銷售心得體會篇二
前一段時間受客戶邀請，為其新產(chǎn)品做策劃，因此走訪了當(dāng)?shù)氐乃幍?，在走訪的過程中，我一直在思考著項目的事情，客戶所做的產(chǎn)品是保健食品，這個行業(yè)已經(jīng)普遍受到了消費者的不信任和國家政策的約束，如何突破市場的羈絆？走一條有特色的路成為我們策劃的核心內(nèi)容之一。我們看終端的目的主要了解競爭對手在這里的表現(xiàn)，包括陳列、促銷、價位、促銷員的表現(xiàn)，促銷員的銷售技巧等。
在走訪了幾個大型終端之后，我有些失望，在這里沒有什么新發(fā)現(xiàn)，無非就是促銷員不斷的向你推薦他們的產(chǎn)品，而不去真正的了解你的需求。從陳列上看，都是一些雜牌子產(chǎn)品，排面倒是不小，而業(yè)內(nèi)比較有名的產(chǎn)品卻并不在主要的位置上。從這里也可以看出，保健品行業(yè)是一個利潤很高的行業(yè)，要不然，這么大的排面每月有多少費用呢！雖然如此，我還是不厭其煩的把同類問題拋向不同的促銷員，但結(jié)果依然沒有新的發(fā)現(xiàn)。這也從另一個方面說明保健品行業(yè)在終端的潛力還很大，只要有一支素質(zhì)高的促銷隊伍，完成產(chǎn)品的銷售還是沒問題的，畢竟這個市場容量巨大。
我在一邊想著客戶是不是要建立一直精干的促銷隊伍一邊向另一個藥店走去。這個藥店不大，促銷人員也不多。但通過我與這里的促銷員的溝通，讓我感到大吃一驚，他們不但在銷售產(chǎn)品，還在運用更新穎的銷售技巧，我深受啟發(fā)。她是怎么做的呢？在此分享給大家。
我們進入藥店后，促銷員沒有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著我們在看什么產(chǎn)品，在觀察我們幾個走進來的潛在客戶。
解讀：這在終端銷售的過程中是很重要的，要通過觀察你的目標(biāo)客戶，進而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費者的需求，讓這兩者達到一種完美的結(jié)合，你的銷售一定可以做成功。
這個促銷員看到進來的這幾個潛在消費者，只有我是比較認真的看產(chǎn)品，其他幾個都是漫不經(jīng)心的看，所以，她判斷我會是真正的消費者。
解讀：在一群潛在消費者中間，尋找到真正的消費者是很重要的，如果你的判斷不準(zhǔn)確，那么你的很多工作就完全是浪費精力。
我其實是要了解中高檔產(chǎn)品的，但這個促銷員卻并沒有直接向我推薦，而是先向我推薦了一款價位很低的產(chǎn)品，只有20元左右，她是這樣解釋的：這個產(chǎn)品主要是促進營養(yǎng)成分吸收的，即使你平時飲食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他營養(yǎng)成分就流失了。
解讀：這在銷售過程中是要獲得消費者的第一個認同，消費者認同后，在心理上已經(jīng)接受這個銷售人員和她推薦的東西。
這個促銷員的高明之處就表現(xiàn)在這個地方，在她不急于銷售的言辭中，我放松了警惕，而這個才是她銷售的核心產(chǎn)品，由于有前期的溝通，我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任，對于我自己實際的需求，也并不是那個價值20元的小產(chǎn)品。
解讀：所謂的連帶銷售，就是在目標(biāo)消費者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，進而挖掘和利用，達成銷售。
雖然看上去，這個促銷員的銷售技巧一般，并沒有利用什么超常的方法，但正是這個小小的銷售動作，增加了15%的銷售額。如果每一個成交的消費者都增加15%，可想而知，一個月要增加多少的銷售!
這讓我想起了一個很多銷售人員都熟悉的故事。
一個少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計，由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷過產(chǎn)品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個銷售員的職位。老板也很喜歡他，只是怕他不太習(xí)慣在百貨公司做推銷，因此告訴他第一天營業(yè)時間結(jié)束后要向他匯報銷售情況，以便作出檢討和修正。
第一天上班,好不容易才等到營業(yè)時間完結(jié)，他便走到老板面前匯報一天的銷售情況......
“年輕人,今天完成了多少單買賣?”
“一單!”
“你真的是不習(xí)慣在百貨公司當(dāng)銷售嗎?我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買賣的。你那單交易的金額有多少?”
“三十萬!”
“三十萬!?一單買賣三十萬?你是如何做到的?”
“我先向一位顧客售賣了小號的魚鉤，然后是中號的魚鉤，再后來便是大號的魚鉤，繼而是小號的魚絲，中號的魚絲及大號的魚絲。其后，我問該顧客要到那里去釣魚,他說到海邊,我建議他買一只船,但他告訴怕他的車不夠馬力拖這條船,我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車......”
“什么?顧客只是來買一個魚鉤,你竟然可以令他買下那么多東西?”
“不，他本是來替他太太買紙巾而已，我和他攀談時告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過了,為何不考慮去釣魚呢?”
......
這個故事的可信度已經(jīng)無可考證，但從這里我們可以看到連帶銷售所帶來的巨大威力，而連帶銷售的根本是挖掘消費者內(nèi)心深處的需求，以點連線。銷售人員往往目的明確，通過不斷引導(dǎo)目標(biāo)消費者，進而達到一種銷售的最高境界。連帶銷售在運用的過程中一定要根據(jù)消費者的實際情況，切忌不根據(jù)實際情況，想當(dāng)然的進行推薦，這樣反而會適得其反，影響消費者的購買決策。
在醫(yī)藥保健品的銷售過程中，由于消費者對這類產(chǎn)品存在著“偏見”，認為這些是可以治病的，在這種情況下，如何去滿足消費者最終的這種需求，可以采用連帶銷售的方法，在銷售一個產(chǎn)品的時候，一定要增加另一個輔助治療的東西。比如我們曾經(jīng)讓肝病患者購買我們主推的保健品，但要連帶購買傳統(tǒng)中藥，說是為了增強效果(不過實際也是如此)。在這樣的銷售過程中，消費者滿意，因為有效果，廠家滿意，因為有銷量，連帶銷售達到了一箭雙雕的目的。
食用油銷售心得體會篇三
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅x經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
食用油銷售心得體會篇四
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報，善莫大焉!
眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!
!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的.注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
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食用油銷售心得體會篇五
20xx年取暖器銷售工作經(jīng)驗，重點對xx年風(fēng)扇銷售工作運作策略研討，并進一步做好新年度工作規(guī)劃。
總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司xx年取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處——市場價格的管控還需加大力度，終端進店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。
市場部高級經(jīng)理xx對20xx年市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了總結(jié)。總部各部門負責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對xx年的工作做了匯報和分享，闡述了xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑇x四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。
此次會議的主題為“變革、激情、超越”，與會人員都進行了深入的總結(jié)與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。xx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會人員針對xx年風(fēng)扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。
經(jīng)過激勵的小組討論之后，x總為xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會議最后，x總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信xx年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年！
食用油銷售心得體會篇六
隨著科技的進步我們的工作和生活也發(fā)生了翻天覆地的變化，嶄新的時代帶給了我們更多的挑戰(zhàn)和機遇。這對于營銷人員來說給我們也帶來了更廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等等銷售模式以其簡潔快速、經(jīng)濟實惠的優(yōu)勢被越來越多的公司所采用。
首先我們要知道我們每一次給客戶打電話都是在耽誤別人的生命！你在浪費別人的生命你自己應(yīng)該拿出什么樣的態(tài)度呢？所以我們要用最短的時間讓客戶感受到你的熱情和歉意，迅速的拉近與客戶的距離！同時通過一兩句話的對話掌握對方的心理態(tài)度，如果此人不是很感興趣你說的再多也是沒有用。這就要求我們要在同客戶溝通時找準(zhǔn)相關(guān)的負責(zé)人，只有找準(zhǔn)人我們才有可能進行下一步的推廣工作。初次與客戶溝通時切忌一味的炫耀自己。因為客戶在不了解你的情況之前，加強這方面的宣傳往往事倍功半、適得其反。
要記住我們需要的是長期的客戶關(guān)系，所以要的是循序漸進的過程，頻繁的電話溝通很容易給客戶造成公司不正規(guī)，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低下，甚至讓客戶感覺到受到騷擾！
其次我們要讓客戶知道你的優(yōu)勢是什么，也就是能給他帶來什么樣的好處。讓客戶感覺到你是很專業(yè)的，只有專業(yè)才值得信賴！只有在客戶相信你并認同你時才會有合作的機會！
再次與客戶電話聯(lián)系時，要靈活的掌握對方的性格特征。比如：聽出對方是哪里的口音可以說：我們還是老鄉(xiāng)呢！對方是位女士接線員可以夸她：您的聲音真好聽，本人一定非常漂亮吧？如果是一位領(lǐng)導(dǎo)可以適當(dāng)?shù)目湟豢渌念I(lǐng)導(dǎo)能力！但是切忌不真誠的敷衍式拍馬屁！
食用油銷售心得體會篇七
保險銷售是一門學(xué)問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是＂這個不保險，我還是存存定期吧，＂這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進行糾正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹xx保險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。
有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風(fēng)險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。
每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責(zé)人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪。
食用油銷售心得體會篇八
一、首先你要首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點等知識是導(dǎo)購必須掌握的！并且是倒背如流，當(dāng)顧客問你產(chǎn)品價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)，后面你的說服力就大打折扣了！只會介紹材料、工藝，我認為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點是很不好的銷售模式，顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產(chǎn)品，而顧 客銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要有簡單精辟的幾句話先吸引住顧客；
3、幫助客戶下決心解決；
4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認識；
5、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)；
6、輔導(dǎo)客戶選擇方案；
7、 學(xué)好銷售顧問需要一個時間過程。
三、我們做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、專業(yè)負責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而買家具。不要只會推薦些貴的，只會拼命向顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
四、很多時候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點介紹出來，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌。賣場營銷其實是感情營銷，家具產(chǎn)品是載體，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托，其實很多時候我們可以更多去贊美客戶。
食用油銷售心得體會篇九
采購方：00000000000000000000000000000000（以下簡稱甲方）供貨方：11111111111111111111111111111111111111（以下簡稱乙方）
甲乙雙方依據(jù)、《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，遵循平等互利、互相協(xié)助、自愿、公平和誠實信用的原則，就甲方所需部份食用油類交乙方供貨，相關(guān)事項經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同，望雙方共同遵守執(zhí)行。
一、采購內(nèi)容及履行供貨期限
為確保甲方酒店部份食用油類的'正常供應(yīng)，乙方按照合同規(guī)定向甲方提供酒店所需要的。該合同期限，在乙方能保質(zhì)保量、達到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的情況下暫訂一年（2月20日至2月20日）。年度預(yù)計金額xx萬元（以年實際驗收數(shù)量為準(zhǔn)。）甲方所需要食用油類品名、規(guī)格、數(shù)量、單價見下表。
二、分批訂貨與臨時訂貨
1、批次訂貨：根據(jù)甲方需要，甲方隨時向乙方在雙方認同的價格表范圍內(nèi)向乙方報訂貨計劃，并以書面或電話、短信形式向乙方發(fā)出訂貨單，訂貨說明甲方所需要的食用油品名、規(guī)格、數(shù)量。乙方收到訂貨單在3小時內(nèi)將貨物送甲方酒店收貨部驗收。甲方驗收合格后，將向乙方出具一份甲方的“驗收單據(jù)”，乙方向甲方結(jié)算貨款時，必須向甲方出示該“驗收單據(jù)”。否則甲方不予結(jié)算貨款。
2、臨時訂貨；甲方因特殊情況需臨時需要，甲方有權(quán)在批次訂貨單外臨時向乙方訂貨，訂貨方式可以書面方式也可口頭訂貨，乙方在送貨時有權(quán)要求甲方以書面方式予以確認（臨時訂貨價格與報價表中價格不變）。驗收和貨款結(jié)算方式同上。乙方接到甲方通知后15-25分鐘內(nèi)必須送貨到甲方酒店收貨部。
三、交貨時間及地點
1、批次訂貨以訂貨單為準(zhǔn)，臨時訂貨以通知為準(zhǔn)。
2、乙方保證按照約訂的時間將甲方所訂的貨物送至甲方指定地點。如果因送貨地點錯誤、送貨時間延誤而造成甲方工作不便，乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
四、價格確定：
1、1、以合同確定價為準(zhǔn)，后期價格波動以雙方協(xié)商確定價格為準(zhǔn)，產(chǎn)品價格漲跌，乙方必須提前1個月通知甲方，經(jīng)甲方調(diào)查后雙方確定價格。調(diào)價時間以月結(jié)后執(zhí)行新的價格。
2、甲乙雙方協(xié)商一致后可以對報價表貨的內(nèi)容進行擴充和縮減。
3、以訂貨確認的價格作為該批次訂貨的結(jié)算價格。臨時訂貨：臨時訂貨的貨物，報價表中有的價格不變，報價表中沒有的品種甲乙雙方確定價格。
五、質(zhì)量要求、衛(wèi)生與安全
1、乙方保證提供的貨物均符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《餐飲業(yè)食品衛(wèi)生管理辦法》、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》、《眉山市食品安全監(jiān)督管理規(guī)定》等國家法律法規(guī)及地方政府有關(guān)規(guī)定。乙方對提供貨物的質(zhì)量、衛(wèi)生、食品安全承擔(dān)全部責(zé)任。乙方保證提供的貨物均符合國家規(guī)定的質(zhì)量、衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)。乙方提供的貨物屬于實行生產(chǎn)許可證管理的，所供貨必須經(jīng)過qs質(zhì)量認證。
2、乙方必按照國家有關(guān)規(guī)定就所供貨物向甲方提供以下索證資料：乙方向甲方提供該批次的機構(gòu)出具檢測報告，產(chǎn)品的檢驗合格證明。
3、提供生產(chǎn)商衛(wèi)生許可證和有關(guān)證照。。
4、禁止乙方向甲方提以下食用油：
（1）超過保質(zhì)期的食用油；
（2）嚴禁貼牌、假冒產(chǎn)品。
（3）國務(wù)院衛(wèi)生部、政府專門規(guī)定禁止出售的；
（4）無衛(wèi)生許可證，生產(chǎn)許可證；
（5）包裝無標(biāo)簽或標(biāo)簽不名、有涂改、無生產(chǎn)日期和無有效期限、無產(chǎn)地的產(chǎn)品。
5、甲方在合同執(zhí)行過程中的任何驗收、接收、確認行為，均不免除對乙方貨物及服務(wù)的質(zhì)量、衛(wèi)生、產(chǎn)品安全承擔(dān)的責(zé)任。
6、凡甲方指定品牌/生產(chǎn)商/產(chǎn)地貨物，乙方必須保證貨物的品牌/生產(chǎn)商/產(chǎn)地與甲方（合同約定）要求一致。
六、包裝要求
1、產(chǎn)品包裝應(yīng)滿足貨物的運輸和在庫內(nèi)的存放要求。如果由于包裝原因?qū)е庐a(chǎn)品損壞，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失；如果產(chǎn)品遭受嚴重損壞，甲方有權(quán)要求退貨或者換貨。
2、采用定型包裝的貨物，包裝必須符合國家產(chǎn)品包裝的有關(guān)規(guī)定。
包裝上必須有產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。
3、乙方不回收產(chǎn)品的包裝材料，包裝材料歸甲方所有。
七、貨物運輸
1、貨物運輸：由乙方負責(zé)貨物運輸并承擔(dān)運輸過程中的風(fēng)險，運輸費用已包含在本合同總價款內(nèi)。具體運輸、搬運方式由乙方自定，乙方保證將產(chǎn)品安全完整無損地送達交貨地點。在運輸過程中所發(fā)生的一切交通安全和其它責(zé)任事故與甲方無關(guān)。
2、裝卸及其費用：乙方負責(zé)卸貨，并對貨物及在現(xiàn)場人員的安全負責(zé)，甲方予以協(xié)助指揮。卸貨費用已包括在本合同價款內(nèi)。
3、保證周轉(zhuǎn)包裝容器和運輸車輛的清潔衛(wèi)生和防止貨物在運輸過程中受到污染是乙方的責(zé)任。運輸車輛應(yīng)當(dāng)保持清潔，車內(nèi)不得存放有毒、有害物品及個人生活用品。貨物裝卸必須做到輕裝輕卸。乙方負責(zé)將所有貨物運至并搬運至甲方指定堆放地點。搬運費用已含在合同價款內(nèi)。
八、驗收與檢查
乙方按照甲方訂單將貨物運至甲方指定地點后，甲方人員應(yīng)及時對乙方貨物進行驗收，甲方不得無故拖延。
1、交貨驗收程序如下：甲乙雙方人員核對訂貨單據(jù)；
2、乙方按照本協(xié)議規(guī)定向甲方交驗分批次資料；
6、數(shù)量檢查，數(shù)量短缺的，乙方必須按照訂單補齊貨物并承擔(dān)延遲交貨責(zé)任；
食用油銷售心得體會篇十
七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自身的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自身的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自身的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
通過回顧學(xué)習(xí)的每個細節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1.熱愛自身的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節(jié)工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進一步加強學(xué)習(xí)，強化自身素質(zhì)，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自身是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對自身的工作崗位負責(zé)，就是為顧客負責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7.團隊。這次學(xué)習(xí)分了五個組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。
食用油銷售心得體會篇十一
一個月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個月的實習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議，服裝銷售總結(jié)。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。
平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導(dǎo)在服裝上，工作總結(jié)《服裝銷售總結(jié)》。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。
此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。
以上就是我這個月以來的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見和指導(dǎo)，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。
食用油銷售心得體會篇十二
時代在變、環(huán)境在變，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生!更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這是作為一名銷售所應(yīng)具備的能力!
銷售工作心得體會：有些朋友問我，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話：對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
食用油銷售心得體會篇十三
需方：______________
供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量
品名：食用油
種類：食品類
規(guī)格： 5l
單位：桶
數(shù)量：_____________
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第3項作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照_____________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(副品不得超過____%)。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價及合同總金
1.商品定價，供需雙方同意按合同定價執(zhí)行。如因原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動價格時，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
2.單價和合同總金額：__________.
第四條包裝方式及包裝品處理______________.(按照各種商品的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。)
第五條交貨方式
1.交貨時間：____________________.
2.交貨地點：______________.
3.運輸方式：____________________.
第六條驗收方法_________.(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同商品種類，規(guī)定驗收的處理方法。)
第七條預(yù)付貨款(根據(jù)不同商品，決定是否預(yù)付貨款及金額。)
第八條付款________日期及結(jié)算方式______________.
第九條運輸及保險____________.(根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運輸險。)
第十條運輸費用負擔(dān)__________.
第十一條違約責(zé)任
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價____%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值____%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值____%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
3.供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付款(如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由供方負責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。
4.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。
第十二條當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十三條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請______仲裁機構(gòu)仲裁的解決)
第十四條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
需方：____________________
法定代表人：______________________
開戶銀行及帳號：_________
___________年________月_______日
供方：_____________________
法定代表人：________________________
開戶銀行及帳號：_________
___________年________月_______日
食用油銷售心得體會篇十四
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具參謀就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點，運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
望;給客戶消費層次定位，
聞。給客戶購置信息，
問;給客戶產(chǎn)品需要定位，
切;給客戶消費水準(zhǔn)定位。
僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
3律師會計：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實說話，專業(yè)征服
4老人：難應(yīng)付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化家電是銷售功能家具是銷售文化
獨特的銷售主張
產(chǎn)品賣點：1材質(zhì)訴求
2心理訴求(環(huán)保)
3人性化訴求
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由
顧客發(fā)出異議，并不是要我們答復(fù)，而是要一個購置的`理由
1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時
2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時
3、與別的品牌比較的時候
4、顧客猶豫不決時
5、詢問交貨時間時
6、顧客開始討價還價時
7、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)
8、顧客發(fā)出任何異議的時
時機僅有把握住了才叫時機
方式總比困難多一個，闖過異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?BR> 要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由
1、活動最終期限
2、新產(chǎn)品試銷限量
3、沒有商場費用
4、強行簽單主動簽單
5、從眾
6、時間充足
7、時間緊迫
8、贈送產(chǎn)品
9、放人走不放單走
10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法那么
食用油銷售心得體會篇十五
甲方：
乙方：
甲、乙雙方于年月日，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方代理權(quán)下中儲糧生產(chǎn)的“聚美味”、“鼎皇”、“漢鼎”“俏廚”等牌中小包裝食用油產(chǎn)品代理商事宜，現(xiàn)達成如下協(xié)議：
一.乙方成為代理的基本條件
（一）乙方須為合法程序的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。
（二）乙方要清楚的了解“聚美味”、“鼎皇”、“漢鼎”“俏廚”等中小包裝食用油產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，并熟悉甲方的代理商制度，產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容，具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時在經(jīng)營理念和價值觀上雙方要吻合，認同甲方公司發(fā)展，有長期共同發(fā)展意愿。
（三）乙方在當(dāng)?shù)厥秤糜托袠I(yè)里要有比較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和一定的銷售經(jīng)驗。甲方對提出代理申請者就上述各項內(nèi)容進行審核確認，決定是否授予乙方代理資格。
二．乙方權(quán)利及義務(wù)
（一）甲方授權(quán)乙方為該地區(qū)總代理，負責(zé)甲方的產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)等。在該地區(qū)域的所有業(yè)務(wù)，在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的總代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。
（二）甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：“聚美味”、“鼎皇”、“漢鼎”“俏廚”等牌中小包裝食用油產(chǎn)品。
（三）乙方代理銷售的時效期限：從合同簽訂之日年內(nèi)。
（四）乙方總代理銷售的區(qū)域：貴州省黔西南州布依族苗族自治州
（五）乙方有權(quán)對甲方的銷售工作（銷售、市場、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）做出評價。
（六）乙方須詳細閱讀并確實理解甲方發(fā)布的代理商制度的全部內(nèi)容，并嚴格遵守代理商制度，以及在向甲方委托業(yè)務(wù)時，完全按照甲方規(guī)定的操作要求提交完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進行。乙方有義務(wù)定期向甲方及時了解代理商制度的最新變動。
（七）甲方及時向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價等重要信息，并保證不遺漏、不報價，及時轉(zhuǎn)告乙方。
（八）甲方要嚴格控制跨區(qū)域竄貨，維護乙方代理商的利益。
（九）乙方積極開拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?，并逐步提高甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌黾笆袌稣加新省?BR> （十）乙方在經(jīng)營活動中應(yīng)保障雙方的長期利益，共同維護代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u。
（十一）乙方應(yīng)及時同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方。（十二）乙方不得跨區(qū)域銷售該產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止代理合同，并取消乙方區(qū)域總代理權(quán)。
（十三）為樹立雙方的良好形象和維護乙方及終端用戶的利益，乙方應(yīng)逐步建立
系統(tǒng)的商務(wù)體系，乙方可以在代理區(qū)域內(nèi)建立下級經(jīng)銷商開展相關(guān)業(yè)務(wù)，甲方不得干涉。
（十四）在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應(yīng)忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方及生產(chǎn)商的利益和市場形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。
三．甲方的職責(zé)和義務(wù)
（一）甲方向乙方無償提供生產(chǎn)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，例如：營業(yè)執(zhí)照，國、地稅務(wù)等級證書（副本），產(chǎn)品證書復(fù)印件等作為備份文件，確保為乙方提供完善的售前、中、后服務(wù)。
（二）在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家任何級別的代理，只幫助乙方在當(dāng)?shù)亟⒎咒N渠道。
（三）在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量合格。如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題給乙方造成損失。甲乙雙方積極配合解決，經(jīng)濟損失應(yīng)由甲方承擔(dān)。
（四）根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場情況及時提高質(zhì)量及性價比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟的產(chǎn)品。甲方毫不保留地把生產(chǎn)商給予甲方的促銷政策給予乙方。
（五）負責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴。
（六）如因甲方產(chǎn)品問題導(dǎo)致銷售地不能很好的銷售，乙方應(yīng)及時將問題反饋給甲方，甲方應(yīng)盡快改進，以適應(yīng)市場需求。
（七）甲方為其提供相應(yīng)的宣傳資料和形象資料，以便乙方開展工作。
四.乙方代理考核制度
（一）乙方獲得總代理權(quán)的資格是首批發(fā)貨量必須達
到件，考核周期6個月，總出貨量不應(yīng)低于10000件，并逐漸提高銷售量，如乙方的銷售量低于甲方最低要求的80%則甲方有權(quán)取消乙方該區(qū)域的總代理資格。
五.產(chǎn)品價格、結(jié)算及交貨
（一）甲方和乙方的結(jié)算以廠價加一級代理商傭金每件0.5元格為依據(jù)。
（二）乙方向甲方訂貨，乙方需向甲方支付訂貨金額10%的定金，訂單方能生效。甲方以款到發(fā)貨原則；乙方提貨，乙方需向甲方支付所提貨金額除定金外的款項，甲方方能發(fā)貨，本合同發(fā)生的支付均通過銀行賬號進行。
（三）貨款由乙方直接匯款至甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時，一切后果由乙方承擔(dān)。
（四）乙方應(yīng)常備貨，需大量訂貨時應(yīng)提早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。
（五）貨物交貨廣東東莞（代理產(chǎn)品生產(chǎn)商廠內(nèi)），貨物運輸本著快捷、節(jié)儉原則，乙方可以自行選擇或委托甲方選擇，最后確定承運商，產(chǎn)品運費由乙方負責(zé)承擔(dān)。
（六）產(chǎn)品在運輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負責(zé)向承運商索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。
（七）貨到乙方指定地點后，由乙方負責(zé)驗收。乙方在指定地點提貨時，須當(dāng)場驗收合格后再提，貨物有損壞時，甲方協(xié)助乙方與運輸公司交涉追討相關(guān)損失，如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方負責(zé)更換，如更換后依舊不合格，乙方有權(quán)退貨。
六.市場支持及獎勵
（一）乙方在取得大型集團或者團體數(shù)量較大的訂單時，甲方可根據(jù)情況給予乙方一定獎勵及支持。
七.保密協(xié)議
本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身，技術(shù)資料，價格，圖表等影響雙方利益、技術(shù)等的商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴格保密，未經(jīng)雙方書面認可不得向第三者泄密。
八.法律效力
（一）甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議條款，商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力。
（二）甲方對乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自動終止，但是乙方有優(yōu)先權(quán)續(xù)簽。
（三）雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書信，傳真等文字資料，均為有效文件，發(fā)件方對其負法律責(zé)任。
（四）本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按規(guī)定要求閱讀，禁止甲、乙雙方向無關(guān)單位、個人以任何形式傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過錯方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟責(zé)任。
（五）本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V。
（六）本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，精雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
日期：日期：
簽字：（蓋章）簽字：（蓋章）
食用油銷售心得體會篇十六
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
看過銷售員學(xué)習(xí)銷售心得體會的人還看了：
1.銷售學(xué)習(xí)心得體會
2.關(guān)于學(xué)習(xí)銷售心得體會
3.營業(yè)員銷售心得體會
4.銷售員的心得體會
5.學(xué)習(xí)銷售的心得
食用油銷售心得體會篇十七
恒大糧油縣級總代理合同
甲方：衡水誠澤商貿(mào)有限公司（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著“共識、共拓、共擔(dān)、共贏、共享”的原則，就乙方經(jīng)銷甲方提供的商品達成以下合同條款，雙方恪守。
一、保證條款
1.甲方保證其為合法存續(xù)、并有權(quán)簽訂本合同的公司。
2.乙方保證其用于甲方商品經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期內(nèi)均有效，乙方具有從事甲方產(chǎn)品經(jīng)營活動的相關(guān)資質(zhì)。
3.乙方保證甲方無須為乙方與任何第三方之間存在的任何關(guān)系負任何責(zé)任。
4.乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載名的負責(zé)人或法定代表人。
二、合同期限
1.本合同有效期限為：年月日至年月日。
2.合同到期后，甲方另行確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先簽約權(quán)。
三、經(jīng)銷區(qū)域和渠道
甲方確認乙方為(市場)（渠道）特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售價格體系由甲方制定，乙方接受這種授權(quán)并承諾按本合同條款和條件履行這種授權(quán)之下的約定義務(wù)。
四、經(jīng)銷產(chǎn)品
1.經(jīng)銷產(chǎn)品品種：恒大興安糧油系列
2.乙方要按照甲方制定的價格體系操作。否則，甲方有權(quán)給予乙方處罰直至取消經(jīng)銷資格。
3.甲方有權(quán)根據(jù)原輔料的價格變化及市場需求狀況及時調(diào)整價格體系，并提前7天通知乙方，雙方均從價格調(diào)整執(zhí)行之日起按新的價格體系執(zhí)行。
4.對乙方未獲得授權(quán)經(jīng)銷的品種，甲方有權(quán)在乙方銷售區(qū)域內(nèi)另行設(shè)定經(jīng)銷商。
五、貨款結(jié)算
1.先款后貨：乙方購貨款經(jīng)甲方財務(wù)部門確認到帳后，甲方根據(jù)乙方要求組織發(fā)貨。
2.乙方需按雙方簽訂銷售任務(wù)一次性匯款到甲方指定賬戶.
3.乙方須將貨款匯入經(jīng)甲方財務(wù)部簽章確認的賬戶，乙方不得將貨款交給或借給甲方各級營銷人員或匯入其他帳戶，且不能由甲方營銷人員代辦。否則，一切后果由乙方自負。
六、保證金
1．為維護甲、乙雙方共同利益，乙方須向甲方交納元的市場秩序保證金（甲方收到后，向乙方開據(jù)收據(jù)）。
2．乙方首批進貨款和保證金須在本合同簽訂之日起三日內(nèi)，全額匯入甲方指定帳戶。否則，視為乙方自動放棄本合同。
七、銷售任務(wù)
1．甲、乙雙方約定：乙方在本合同有效期內(nèi)的總銷售任務(wù)為人民幣萬元。
2.乙方需根據(jù)甲方要求鋪設(shè)銷售網(wǎng)點
3．甲、乙雙方約定：月度銷售任務(wù)如下：
3．如果乙方連續(xù)兩個月均未完成約定銷售任務(wù)，或連續(xù)三個月累計進貨量未達到約定銷售任務(wù)總量的80%，甲方有權(quán)單方解除本合同，以書面形式通知乙方，通知到達時生效。
八、驗貨約定
貨物送達后，乙方須當(dāng)即
清點核實：品種、規(guī)格、數(shù)量及隨車宣傳物品。如發(fā)現(xiàn)物品缺
九、市場支持政策
1.市場政策：按公司制定的階段或月度銷售政策執(zhí)行；
2.月度商業(yè)折扣：乙方按要求完成甲方確定的月度考核事項（包括銷售任務(wù)，但不限于銷售任務(wù)）后，甲方給予乙方元的月度商業(yè)折扣，甲方需以貨物形式兌現(xiàn)，如乙方未按甲方要求完成銷售任務(wù)甲方則不提供月度商業(yè)折扣。備注：上述銷售任務(wù)的考核均以自然月從公司發(fā)出的產(chǎn)品總額為準(zhǔn)，當(dāng)月超出任務(wù)的部分可順延至下一個月。
十、特別約定
1．乙方要嚴格按照國家有關(guān)法律、法規(guī)從事商業(yè)活動，為甲方產(chǎn)品營造良好的銷售環(huán)境。
2．乙方在本合同有效期內(nèi)不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品為同一類別的其他廠家產(chǎn)品，否則，甲方有權(quán)單方解除本合同，以書面形式通知乙方，通知到達時生效。
3．乙方保證經(jīng)銷產(chǎn)品均在約定銷售區(qū)域、約定銷售渠道(銷售渠道的范圍由甲方確認)、約定價格體系內(nèi)銷售。乙方如有破壞甲方市場保護機制的行為，如跨區(qū)域銷售、低價銷售等，甲方將根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定給予乙方處罰，直至取消乙方經(jīng)銷資格。
4.不可轉(zhuǎn)讓：除非經(jīng)本合同雙方事先書面同意，甲方和乙方均不能分配和轉(zhuǎn)讓本合同項下的任何權(quán)利。
十一、爭議的解決
本合同項下所產(chǎn)生的任何爭議，任何一方均應(yīng)在本合同有效期內(nèi)或合同終止之日起60天內(nèi)向?qū)Ψ教岢觯駝t視為無爭議，對方無須再承擔(dān)任何責(zé)任（法律法規(guī)已明確規(guī)定的除外）；爭議事項首先應(yīng)在雙方之間通過協(xié)商解決，如果自爭議發(fā)生之日起在30天內(nèi)未能通過協(xié)商解決，任何一方均可向甲方所在地的人民法院起訴。
十二、保密
與本合同有關(guān)的任何信息都屬商業(yè)秘密，本合同的參與方都需嚴格保密。對雙方相互提供的有關(guān)材料，及合同條款，不得外泄，任何一方都有權(quán)追究泄密者的責(zé)任。
十三、適用法律
本合同受中國法律管轄，并依據(jù)中國的法律進行解釋。
甲方（章）：衡水誠澤商貿(mào)有限公司乙方：（章）：
法定代表人（或委托代理人）：法定代表人：（或負責(zé)人）：簽訂日期：年月日簽訂地點：
食用油銷售心得體會篇一
來我們公司也有一段時間了，在xx年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。
經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
食用油銷售心得體會篇二
前一段時間受客戶邀請，為其新產(chǎn)品做策劃，因此走訪了當(dāng)?shù)氐乃幍?，在走訪的過程中，我一直在思考著項目的事情，客戶所做的產(chǎn)品是保健食品，這個行業(yè)已經(jīng)普遍受到了消費者的不信任和國家政策的約束，如何突破市場的羈絆？走一條有特色的路成為我們策劃的核心內(nèi)容之一。我們看終端的目的主要了解競爭對手在這里的表現(xiàn)，包括陳列、促銷、價位、促銷員的表現(xiàn)，促銷員的銷售技巧等。
在走訪了幾個大型終端之后，我有些失望，在這里沒有什么新發(fā)現(xiàn)，無非就是促銷員不斷的向你推薦他們的產(chǎn)品，而不去真正的了解你的需求。從陳列上看，都是一些雜牌子產(chǎn)品，排面倒是不小，而業(yè)內(nèi)比較有名的產(chǎn)品卻并不在主要的位置上。從這里也可以看出，保健品行業(yè)是一個利潤很高的行業(yè)，要不然，這么大的排面每月有多少費用呢！雖然如此，我還是不厭其煩的把同類問題拋向不同的促銷員，但結(jié)果依然沒有新的發(fā)現(xiàn)。這也從另一個方面說明保健品行業(yè)在終端的潛力還很大，只要有一支素質(zhì)高的促銷隊伍，完成產(chǎn)品的銷售還是沒問題的，畢竟這個市場容量巨大。
我在一邊想著客戶是不是要建立一直精干的促銷隊伍一邊向另一個藥店走去。這個藥店不大，促銷人員也不多。但通過我與這里的促銷員的溝通，讓我感到大吃一驚，他們不但在銷售產(chǎn)品，還在運用更新穎的銷售技巧，我深受啟發(fā)。她是怎么做的呢？在此分享給大家。
我們進入藥店后，促銷員沒有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著我們在看什么產(chǎn)品，在觀察我們幾個走進來的潛在客戶。
解讀：這在終端銷售的過程中是很重要的，要通過觀察你的目標(biāo)客戶，進而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費者的需求，讓這兩者達到一種完美的結(jié)合，你的銷售一定可以做成功。
這個促銷員看到進來的這幾個潛在消費者，只有我是比較認真的看產(chǎn)品，其他幾個都是漫不經(jīng)心的看，所以，她判斷我會是真正的消費者。
解讀：在一群潛在消費者中間，尋找到真正的消費者是很重要的，如果你的判斷不準(zhǔn)確，那么你的很多工作就完全是浪費精力。
我其實是要了解中高檔產(chǎn)品的，但這個促銷員卻并沒有直接向我推薦，而是先向我推薦了一款價位很低的產(chǎn)品，只有20元左右，她是這樣解釋的：這個產(chǎn)品主要是促進營養(yǎng)成分吸收的，即使你平時飲食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他營養(yǎng)成分就流失了。
解讀：這在銷售過程中是要獲得消費者的第一個認同，消費者認同后，在心理上已經(jīng)接受這個銷售人員和她推薦的東西。
這個促銷員的高明之處就表現(xiàn)在這個地方，在她不急于銷售的言辭中，我放松了警惕，而這個才是她銷售的核心產(chǎn)品，由于有前期的溝通，我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任，對于我自己實際的需求，也并不是那個價值20元的小產(chǎn)品。
解讀：所謂的連帶銷售，就是在目標(biāo)消費者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，能夠創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，進而挖掘和利用，達成銷售。
雖然看上去，這個促銷員的銷售技巧一般，并沒有利用什么超常的方法，但正是這個小小的銷售動作，增加了15%的銷售額。如果每一個成交的消費者都增加15%，可想而知，一個月要增加多少的銷售!
這讓我想起了一個很多銷售人員都熟悉的故事。
一個少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計，由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷過產(chǎn)品，所以很快便在一家百貨公司找到了一個銷售員的職位。老板也很喜歡他，只是怕他不太習(xí)慣在百貨公司做推銷，因此告訴他第一天營業(yè)時間結(jié)束后要向他匯報銷售情況，以便作出檢討和修正。
第一天上班,好不容易才等到營業(yè)時間完結(jié)，他便走到老板面前匯報一天的銷售情況......
“年輕人,今天完成了多少單買賣?”
“一單!”
“你真的是不習(xí)慣在百貨公司當(dāng)銷售嗎?我們這兒的員工每人每天至少都可完成十至二十宗買賣的。你那單交易的金額有多少?”
“三十萬!”
“三十萬!?一單買賣三十萬?你是如何做到的?”
“我先向一位顧客售賣了小號的魚鉤，然后是中號的魚鉤，再后來便是大號的魚鉤，繼而是小號的魚絲，中號的魚絲及大號的魚絲。其后，我問該顧客要到那里去釣魚,他說到海邊,我建議他買一只船,但他告訴怕他的車不夠馬力拖這條船,我便再帶他選購了一部夠馬力的汽車......”
“什么?顧客只是來買一個魚鉤,你竟然可以令他買下那么多東西?”
“不，他本是來替他太太買紙巾而已，我和他攀談時告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過了,為何不考慮去釣魚呢?”
......
這個故事的可信度已經(jīng)無可考證，但從這里我們可以看到連帶銷售所帶來的巨大威力，而連帶銷售的根本是挖掘消費者內(nèi)心深處的需求，以點連線。銷售人員往往目的明確，通過不斷引導(dǎo)目標(biāo)消費者，進而達到一種銷售的最高境界。連帶銷售在運用的過程中一定要根據(jù)消費者的實際情況，切忌不根據(jù)實際情況，想當(dāng)然的進行推薦，這樣反而會適得其反，影響消費者的購買決策。
在醫(yī)藥保健品的銷售過程中，由于消費者對這類產(chǎn)品存在著“偏見”，認為這些是可以治病的，在這種情況下，如何去滿足消費者最終的這種需求，可以采用連帶銷售的方法，在銷售一個產(chǎn)品的時候，一定要增加另一個輔助治療的東西。比如我們曾經(jīng)讓肝病患者購買我們主推的保健品，但要連帶購買傳統(tǒng)中藥，說是為了增強效果(不過實際也是如此)。在這樣的銷售過程中，消費者滿意，因為有效果，廠家滿意，因為有銷量，連帶銷售達到了一箭雙雕的目的。
食用油銷售心得體會篇三
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅x經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
食用油銷售心得體會篇四
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!
人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊，要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報，善莫大焉!
眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!
!所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的.注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
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食用油銷售心得體會篇五
20xx年取暖器銷售工作經(jīng)驗，重點對xx年風(fēng)扇銷售工作運作策略研討，并進一步做好新年度工作規(guī)劃。
總結(jié)過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內(nèi)營銷公司xx年取暖器銷售年度的成果，他指出，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內(nèi)營銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認識到，我們現(xiàn)在的工作還存在一些不足之處——市場價格的管控還需加大力度，終端進店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的建設(shè)還沒有提到戰(zhàn)略高度等，我們的工作還需要進一步統(tǒng)一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。
市場部高級經(jīng)理xx對20xx年市場部的推廣、終端、產(chǎn)品等各個方面做了總結(jié)。總部各部門負責(zé)人從產(chǎn)品、終端、推廣、ka系統(tǒng)、計劃物流、營銷管理、客服、財務(wù)等方面對xx年的工作做了匯報和分享，闡述了xx年新一年度的工作規(guī)劃。為了使優(yōu)秀的實戰(zhàn)經(jīng)驗得到廣泛推廣，引導(dǎo)和鼓勵全國業(yè)務(wù)員繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑇x四個產(chǎn)品管理中心經(jīng)理將各自的取暖器銷售工作經(jīng)驗做了分享。
此次會議的主題為“變革、激情、超越”，與會人員都進行了深入的總結(jié)與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新年度的奮斗方向。xx年風(fēng)扇銷售工作即將拉開帷幕，新一年度風(fēng)扇策略的制訂關(guān)系到國內(nèi)營銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區(qū)域的市場需求及工作瓶頸，助力新年度銷售工作，與會人員針對xx年風(fēng)扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經(jīng)過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新年度風(fēng)扇銷售工作的指導(dǎo)思想和政策，明確了分中心的年度工作任務(wù)，為將思想成果快速轉(zhuǎn)化為實際行動提供了強有力的支持。
經(jīng)過激勵的小組討論之后，x總為xx年取暖器銷售年度淡季考核前六名頒發(fā)了獎杯和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。
會議最后，x總從戰(zhàn)略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結(jié)，并提出了新年度對各部門、各區(qū)域的期望。他指出，我們要本著規(guī)?；陌l(fā)展戰(zhàn)略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現(xiàn)新年度的銷售目標(biāo)。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學(xué)習(xí)與研討，國內(nèi)營銷公司骨干人員將新年度的工作思路刻到了腦子里、寄到了心坎里，相信xx年國內(nèi)營銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果累累的豐收年！
食用油銷售心得體會篇六
隨著科技的進步我們的工作和生活也發(fā)生了翻天覆地的變化，嶄新的時代帶給了我們更多的挑戰(zhàn)和機遇。這對于營銷人員來說給我們也帶來了更廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等等銷售模式以其簡潔快速、經(jīng)濟實惠的優(yōu)勢被越來越多的公司所采用。
首先我們要知道我們每一次給客戶打電話都是在耽誤別人的生命！你在浪費別人的生命你自己應(yīng)該拿出什么樣的態(tài)度呢？所以我們要用最短的時間讓客戶感受到你的熱情和歉意，迅速的拉近與客戶的距離！同時通過一兩句話的對話掌握對方的心理態(tài)度，如果此人不是很感興趣你說的再多也是沒有用。這就要求我們要在同客戶溝通時找準(zhǔn)相關(guān)的負責(zé)人，只有找準(zhǔn)人我們才有可能進行下一步的推廣工作。初次與客戶溝通時切忌一味的炫耀自己。因為客戶在不了解你的情況之前，加強這方面的宣傳往往事倍功半、適得其反。
要記住我們需要的是長期的客戶關(guān)系，所以要的是循序漸進的過程，頻繁的電話溝通很容易給客戶造成公司不正規(guī)，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低下，甚至讓客戶感覺到受到騷擾！
其次我們要讓客戶知道你的優(yōu)勢是什么，也就是能給他帶來什么樣的好處。讓客戶感覺到你是很專業(yè)的，只有專業(yè)才值得信賴！只有在客戶相信你并認同你時才會有合作的機會！
再次與客戶電話聯(lián)系時，要靈活的掌握對方的性格特征。比如：聽出對方是哪里的口音可以說：我們還是老鄉(xiāng)呢！對方是位女士接線員可以夸她：您的聲音真好聽，本人一定非常漂亮吧？如果是一位領(lǐng)導(dǎo)可以適當(dāng)?shù)目湟豢渌念I(lǐng)導(dǎo)能力！但是切忌不真誠的敷衍式拍馬屁！
食用油銷售心得體會篇七
保險銷售是一門學(xué)問，我們在保險銷售中與別的網(wǎng)點也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們相應(yīng)的產(chǎn)品，是時間較長，收益也是比較穩(wěn)定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數(shù)會是＂這個不保險，我還是存存定期吧，＂這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現(xiàn)反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習(xí)話術(shù)，跟我們的理財經(jīng)理學(xué)習(xí)一些專業(yè)，且容易讓用戶接受的術(shù)語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業(yè)中別的營業(yè)員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業(yè)員也會同時聽著他的話術(shù)，適時的進行糾正或者是同時學(xué)習(xí)他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹xx保險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。
有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產(chǎn)品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內(nèi)部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業(yè)的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經(jīng)理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風(fēng)險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數(shù)儲戶最后都愿意進行購買。
每日營業(yè)時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結(jié)束營業(yè)時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經(jīng)理或者負責(zé)人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪。
食用油銷售心得體會篇八
一、首先你要首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點等知識是導(dǎo)購必須掌握的！并且是倒背如流，當(dāng)顧客問你產(chǎn)品價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業(yè)，后面你的說服力就大打折扣了！只會介紹材料、工藝，我認為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點是很不好的銷售模式，顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用品，是生活方式！
二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產(chǎn)品，而顧 客銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案：
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點，要有簡單精辟的幾句話先吸引住顧客；
3、幫助客戶下決心解決；
4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認識；
5、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)；
6、輔導(dǎo)客戶選擇方案；
7、 學(xué)好銷售顧問需要一個時間過程。
三、我們做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客、專業(yè)負責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而買家具。不要只會推薦些貴的，只會拼命向顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
四、很多時候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點介紹出來，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌。賣場營銷其實是感情營銷，家具產(chǎn)品是載體，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托，其實很多時候我們可以更多去贊美客戶。
食用油銷售心得體會篇九
采購方：00000000000000000000000000000000（以下簡稱甲方）供貨方：11111111111111111111111111111111111111（以下簡稱乙方）
甲乙雙方依據(jù)、《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，遵循平等互利、互相協(xié)助、自愿、公平和誠實信用的原則，就甲方所需部份食用油類交乙方供貨，相關(guān)事項經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同，望雙方共同遵守執(zhí)行。
一、采購內(nèi)容及履行供貨期限
為確保甲方酒店部份食用油類的'正常供應(yīng)，乙方按照合同規(guī)定向甲方提供酒店所需要的。該合同期限，在乙方能保質(zhì)保量、達到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的情況下暫訂一年（2月20日至2月20日）。年度預(yù)計金額xx萬元（以年實際驗收數(shù)量為準(zhǔn)。）甲方所需要食用油類品名、規(guī)格、數(shù)量、單價見下表。
二、分批訂貨與臨時訂貨
1、批次訂貨：根據(jù)甲方需要，甲方隨時向乙方在雙方認同的價格表范圍內(nèi)向乙方報訂貨計劃，并以書面或電話、短信形式向乙方發(fā)出訂貨單，訂貨說明甲方所需要的食用油品名、規(guī)格、數(shù)量。乙方收到訂貨單在3小時內(nèi)將貨物送甲方酒店收貨部驗收。甲方驗收合格后，將向乙方出具一份甲方的“驗收單據(jù)”，乙方向甲方結(jié)算貨款時，必須向甲方出示該“驗收單據(jù)”。否則甲方不予結(jié)算貨款。
2、臨時訂貨；甲方因特殊情況需臨時需要，甲方有權(quán)在批次訂貨單外臨時向乙方訂貨，訂貨方式可以書面方式也可口頭訂貨，乙方在送貨時有權(quán)要求甲方以書面方式予以確認（臨時訂貨價格與報價表中價格不變）。驗收和貨款結(jié)算方式同上。乙方接到甲方通知后15-25分鐘內(nèi)必須送貨到甲方酒店收貨部。
三、交貨時間及地點
1、批次訂貨以訂貨單為準(zhǔn)，臨時訂貨以通知為準(zhǔn)。
2、乙方保證按照約訂的時間將甲方所訂的貨物送至甲方指定地點。如果因送貨地點錯誤、送貨時間延誤而造成甲方工作不便，乙方承擔(dān)違約責(zé)任。
四、價格確定：
1、1、以合同確定價為準(zhǔn)，后期價格波動以雙方協(xié)商確定價格為準(zhǔn)，產(chǎn)品價格漲跌，乙方必須提前1個月通知甲方，經(jīng)甲方調(diào)查后雙方確定價格。調(diào)價時間以月結(jié)后執(zhí)行新的價格。
2、甲乙雙方協(xié)商一致后可以對報價表貨的內(nèi)容進行擴充和縮減。
3、以訂貨確認的價格作為該批次訂貨的結(jié)算價格。臨時訂貨：臨時訂貨的貨物，報價表中有的價格不變，報價表中沒有的品種甲乙雙方確定價格。
五、質(zhì)量要求、衛(wèi)生與安全
1、乙方保證提供的貨物均符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《餐飲業(yè)食品衛(wèi)生管理辦法》、《餐飲業(yè)和集體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》、《眉山市食品安全監(jiān)督管理規(guī)定》等國家法律法規(guī)及地方政府有關(guān)規(guī)定。乙方對提供貨物的質(zhì)量、衛(wèi)生、食品安全承擔(dān)全部責(zé)任。乙方保證提供的貨物均符合國家規(guī)定的質(zhì)量、衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)。乙方提供的貨物屬于實行生產(chǎn)許可證管理的，所供貨必須經(jīng)過qs質(zhì)量認證。
2、乙方必按照國家有關(guān)規(guī)定就所供貨物向甲方提供以下索證資料：乙方向甲方提供該批次的機構(gòu)出具檢測報告，產(chǎn)品的檢驗合格證明。
3、提供生產(chǎn)商衛(wèi)生許可證和有關(guān)證照。。
4、禁止乙方向甲方提以下食用油：
（1）超過保質(zhì)期的食用油；
（2）嚴禁貼牌、假冒產(chǎn)品。
（3）國務(wù)院衛(wèi)生部、政府專門規(guī)定禁止出售的；
（4）無衛(wèi)生許可證，生產(chǎn)許可證；
（5）包裝無標(biāo)簽或標(biāo)簽不名、有涂改、無生產(chǎn)日期和無有效期限、無產(chǎn)地的產(chǎn)品。
5、甲方在合同執(zhí)行過程中的任何驗收、接收、確認行為，均不免除對乙方貨物及服務(wù)的質(zhì)量、衛(wèi)生、產(chǎn)品安全承擔(dān)的責(zé)任。
6、凡甲方指定品牌/生產(chǎn)商/產(chǎn)地貨物，乙方必須保證貨物的品牌/生產(chǎn)商/產(chǎn)地與甲方（合同約定）要求一致。
六、包裝要求
1、產(chǎn)品包裝應(yīng)滿足貨物的運輸和在庫內(nèi)的存放要求。如果由于包裝原因?qū)е庐a(chǎn)品損壞，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失；如果產(chǎn)品遭受嚴重損壞，甲方有權(quán)要求退貨或者換貨。
2、采用定型包裝的貨物，包裝必須符合國家產(chǎn)品包裝的有關(guān)規(guī)定。
包裝上必須有產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。
3、乙方不回收產(chǎn)品的包裝材料，包裝材料歸甲方所有。
七、貨物運輸
1、貨物運輸：由乙方負責(zé)貨物運輸并承擔(dān)運輸過程中的風(fēng)險，運輸費用已包含在本合同總價款內(nèi)。具體運輸、搬運方式由乙方自定，乙方保證將產(chǎn)品安全完整無損地送達交貨地點。在運輸過程中所發(fā)生的一切交通安全和其它責(zé)任事故與甲方無關(guān)。
2、裝卸及其費用：乙方負責(zé)卸貨，并對貨物及在現(xiàn)場人員的安全負責(zé)，甲方予以協(xié)助指揮。卸貨費用已包括在本合同價款內(nèi)。
3、保證周轉(zhuǎn)包裝容器和運輸車輛的清潔衛(wèi)生和防止貨物在運輸過程中受到污染是乙方的責(zé)任。運輸車輛應(yīng)當(dāng)保持清潔，車內(nèi)不得存放有毒、有害物品及個人生活用品。貨物裝卸必須做到輕裝輕卸。乙方負責(zé)將所有貨物運至并搬運至甲方指定堆放地點。搬運費用已含在合同價款內(nèi)。
八、驗收與檢查
乙方按照甲方訂單將貨物運至甲方指定地點后，甲方人員應(yīng)及時對乙方貨物進行驗收，甲方不得無故拖延。
1、交貨驗收程序如下：甲乙雙方人員核對訂貨單據(jù)；
2、乙方按照本協(xié)議規(guī)定向甲方交驗分批次資料；
6、數(shù)量檢查，數(shù)量短缺的，乙方必須按照訂單補齊貨物并承擔(dān)延遲交貨責(zé)任；
食用油銷售心得體會篇十
七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自身的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自身的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自身的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
通過回顧學(xué)習(xí)的每個細節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1.熱愛自身的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節(jié)工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進一步加強學(xué)習(xí)，強化自身素質(zhì)，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自身是最優(yōu)秀的。
6.責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對自身的工作崗位負責(zé)，就是為顧客負責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7.團隊。這次學(xué)習(xí)分了五個組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。
食用油銷售心得體會篇十一
一個月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個月的實習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議，服裝銷售總結(jié)。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。
平時我認為在我們推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時我們本身有信心了顧客對服裝才有信任感。推薦的時候要對顧客進行商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦合適的服裝。推薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導(dǎo)在服裝上，工作總結(jié)《服裝銷售總結(jié)》。同事注意觀察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，方便推銷出商品。總而言之推薦技巧是我們銷售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。
此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進步才能使我們這個團隊合作愉快，共同進步，達到雙贏的目的。
以上就是我這個月以來的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見和指導(dǎo)，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。
食用油銷售心得體會篇十二
時代在變、環(huán)境在變，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生!更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這是作為一名銷售所應(yīng)具備的能力!
銷售工作心得體會：有些朋友問我，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話：對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素，包括經(jīng)濟的、政治的等等，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好;拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!
對渠道，我們要以誠相待，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
食用油銷售心得體會篇十三
需方：______________
供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量
品名：食用油
種類：食品類
規(guī)格： 5l
單位：桶
數(shù)量：_____________
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第3項作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照_____________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(副品不得超過____%)。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價及合同總金
1.商品定價，供需雙方同意按合同定價執(zhí)行。如因原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動價格時，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
2.單價和合同總金額：__________.
第四條包裝方式及包裝品處理______________.(按照各種商品的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。)
第五條交貨方式
1.交貨時間：____________________.
2.交貨地點：______________.
3.運輸方式：____________________.
第六條驗收方法_________.(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同商品種類，規(guī)定驗收的處理方法。)
第七條預(yù)付貨款(根據(jù)不同商品，決定是否預(yù)付貨款及金額。)
第八條付款________日期及結(jié)算方式______________.
第九條運輸及保險____________.(根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運輸險。)
第十條運輸費用負擔(dān)__________.
第十一條違約責(zé)任
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價____%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值____%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值____%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
3.供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付款(如已付款，應(yīng)訂明退款退貨辦法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由供方負責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。
4.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。
第十二條當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十三條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請______仲裁機構(gòu)仲裁的解決)
第十四條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
需方：____________________
法定代表人：______________________
開戶銀行及帳號：_________
___________年________月_______日
供方：_____________________
法定代表人：________________________
開戶銀行及帳號：_________
___________年________月_______日
食用油銷售心得體會篇十四
需求對象
需求產(chǎn)品
需求風(fēng)格
家具參謀就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點，運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面，而促成交易。
望;給客戶消費層次定位，
聞。給客戶購置信息，
問;給客戶產(chǎn)品需要定位，
切;給客戶消費水準(zhǔn)定位。
僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，
2同齡;用共同愛好來要信任，
3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
3律師會計：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實說話，專業(yè)征服
4老人：難應(yīng)付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化家電是銷售功能家具是銷售文化
獨特的銷售主張
產(chǎn)品賣點：1材質(zhì)訴求
2心理訴求(環(huán)保)
3人性化訴求
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由
顧客發(fā)出異議，并不是要我們答復(fù)，而是要一個購置的`理由
1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時
2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時
3、與別的品牌比較的時候
4、顧客猶豫不決時
5、詢問交貨時間時
6、顧客開始討價還價時
7、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)
8、顧客發(fā)出任何異議的時
時機僅有把握住了才叫時機
方式總比困難多一個，闖過異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?BR> 要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由
1、活動最終期限
2、新產(chǎn)品試銷限量
3、沒有商場費用
4、強行簽單主動簽單
5、從眾
6、時間充足
7、時間緊迫
8、贈送產(chǎn)品
9、放人走不放單走
10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法那么
食用油銷售心得體會篇十五
甲方：
乙方：
甲、乙雙方于年月日，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方代理權(quán)下中儲糧生產(chǎn)的“聚美味”、“鼎皇”、“漢鼎”“俏廚”等牌中小包裝食用油產(chǎn)品代理商事宜，現(xiàn)達成如下協(xié)議：
一.乙方成為代理的基本條件
（一）乙方須為合法程序的法人或具有完全民事權(quán)利能力和民事行為能力的個人，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。
（二）乙方要清楚的了解“聚美味”、“鼎皇”、“漢鼎”“俏廚”等中小包裝食用油產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，并熟悉甲方的代理商制度，產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容，具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時在經(jīng)營理念和價值觀上雙方要吻合，認同甲方公司發(fā)展，有長期共同發(fā)展意愿。
（三）乙方在當(dāng)?shù)厥秤糜托袠I(yè)里要有比較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和一定的銷售經(jīng)驗。甲方對提出代理申請者就上述各項內(nèi)容進行審核確認，決定是否授予乙方代理資格。
二．乙方權(quán)利及義務(wù)
（一）甲方授權(quán)乙方為該地區(qū)總代理，負責(zé)甲方的產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)等。在該地區(qū)域的所有業(yè)務(wù)，在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的總代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。
（二）甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：“聚美味”、“鼎皇”、“漢鼎”“俏廚”等牌中小包裝食用油產(chǎn)品。
（三）乙方代理銷售的時效期限：從合同簽訂之日年內(nèi)。
（四）乙方總代理銷售的區(qū)域：貴州省黔西南州布依族苗族自治州
（五）乙方有權(quán)對甲方的銷售工作（銷售、市場、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）做出評價。
（六）乙方須詳細閱讀并確實理解甲方發(fā)布的代理商制度的全部內(nèi)容，并嚴格遵守代理商制度，以及在向甲方委托業(yè)務(wù)時，完全按照甲方規(guī)定的操作要求提交完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進行。乙方有義務(wù)定期向甲方及時了解代理商制度的最新變動。
（七）甲方及時向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價等重要信息，并保證不遺漏、不報價，及時轉(zhuǎn)告乙方。
（八）甲方要嚴格控制跨區(qū)域竄貨，維護乙方代理商的利益。
（九）乙方積極開拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?，并逐步提高甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌黾笆袌稣加新省?BR> （十）乙方在經(jīng)營活動中應(yīng)保障雙方的長期利益，共同維護代理產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐穆曌u。
（十一）乙方應(yīng)及時同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時供貨給乙方。（十二）乙方不得跨區(qū)域銷售該產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止代理合同，并取消乙方區(qū)域總代理權(quán)。
（十三）為樹立雙方的良好形象和維護乙方及終端用戶的利益，乙方應(yīng)逐步建立
系統(tǒng)的商務(wù)體系，乙方可以在代理區(qū)域內(nèi)建立下級經(jīng)銷商開展相關(guān)業(yè)務(wù)，甲方不得干涉。
（十四）在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應(yīng)忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方及生產(chǎn)商的利益和市場形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。
三．甲方的職責(zé)和義務(wù)
（一）甲方向乙方無償提供生產(chǎn)企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，例如：營業(yè)執(zhí)照，國、地稅務(wù)等級證書（副本），產(chǎn)品證書復(fù)印件等作為備份文件，確保為乙方提供完善的售前、中、后服務(wù)。
（二）在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家任何級別的代理，只幫助乙方在當(dāng)?shù)亟⒎咒N渠道。
（三）在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量合格。如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題給乙方造成損失。甲乙雙方積極配合解決，經(jīng)濟損失應(yīng)由甲方承擔(dān)。
（四）根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場情況及時提高質(zhì)量及性價比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟的產(chǎn)品。甲方毫不保留地把生產(chǎn)商給予甲方的促銷政策給予乙方。
（五）負責(zé)協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴。
（六）如因甲方產(chǎn)品問題導(dǎo)致銷售地不能很好的銷售，乙方應(yīng)及時將問題反饋給甲方，甲方應(yīng)盡快改進，以適應(yīng)市場需求。
（七）甲方為其提供相應(yīng)的宣傳資料和形象資料，以便乙方開展工作。
四.乙方代理考核制度
（一）乙方獲得總代理權(quán)的資格是首批發(fā)貨量必須達
到件，考核周期6個月，總出貨量不應(yīng)低于10000件，并逐漸提高銷售量，如乙方的銷售量低于甲方最低要求的80%則甲方有權(quán)取消乙方該區(qū)域的總代理資格。
五.產(chǎn)品價格、結(jié)算及交貨
（一）甲方和乙方的結(jié)算以廠價加一級代理商傭金每件0.5元格為依據(jù)。
（二）乙方向甲方訂貨，乙方需向甲方支付訂貨金額10%的定金，訂單方能生效。甲方以款到發(fā)貨原則；乙方提貨，乙方需向甲方支付所提貨金額除定金外的款項，甲方方能發(fā)貨，本合同發(fā)生的支付均通過銀行賬號進行。
（三）貨款由乙方直接匯款至甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時，一切后果由乙方承擔(dān)。
（四）乙方應(yīng)常備貨，需大量訂貨時應(yīng)提早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。
（五）貨物交貨廣東東莞（代理產(chǎn)品生產(chǎn)商廠內(nèi)），貨物運輸本著快捷、節(jié)儉原則，乙方可以自行選擇或委托甲方選擇，最后確定承運商，產(chǎn)品運費由乙方負責(zé)承擔(dān)。
（六）產(chǎn)品在運輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負責(zé)向承運商索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。
（七）貨到乙方指定地點后，由乙方負責(zé)驗收。乙方在指定地點提貨時，須當(dāng)場驗收合格后再提，貨物有損壞時，甲方協(xié)助乙方與運輸公司交涉追討相關(guān)損失，如果是產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，甲方負責(zé)更換，如更換后依舊不合格，乙方有權(quán)退貨。
六.市場支持及獎勵
（一）乙方在取得大型集團或者團體數(shù)量較大的訂單時，甲方可根據(jù)情況給予乙方一定獎勵及支持。
七.保密協(xié)議
本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身，技術(shù)資料，價格，圖表等影響雙方利益、技術(shù)等的商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴格保密，未經(jīng)雙方書面認可不得向第三者泄密。
八.法律效力
（一）甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議條款，商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力。
（二）甲方對乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自動終止，但是乙方有優(yōu)先權(quán)續(xù)簽。
（三）雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書信，傳真等文字資料，均為有效文件，發(fā)件方對其負法律責(zé)任。
（四）本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按規(guī)定要求閱讀，禁止甲、乙雙方向無關(guān)單位、個人以任何形式傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過錯方承擔(dān)相應(yīng)的法律及經(jīng)濟責(zé)任。
（五）本協(xié)議未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V。
（六）本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，精雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
日期：日期：
簽字：（蓋章）簽字：（蓋章）
食用油銷售心得體會篇十六
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
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食用油銷售心得體會篇十七
恒大糧油縣級總代理合同
甲方：衡水誠澤商貿(mào)有限公司（以下簡稱甲方）
乙方：（以下簡稱乙方）
根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著“共識、共拓、共擔(dān)、共贏、共享”的原則，就乙方經(jīng)銷甲方提供的商品達成以下合同條款，雙方恪守。
一、保證條款
1.甲方保證其為合法存續(xù)、并有權(quán)簽訂本合同的公司。
2.乙方保證其用于甲方商品經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期內(nèi)均有效，乙方具有從事甲方產(chǎn)品經(jīng)營活動的相關(guān)資質(zhì)。
3.乙方保證甲方無須為乙方與任何第三方之間存在的任何關(guān)系負任何責(zé)任。
4.乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載名的負責(zé)人或法定代表人。
二、合同期限
1.本合同有效期限為：年月日至年月日。
2.合同到期后，甲方另行確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先簽約權(quán)。
三、經(jīng)銷區(qū)域和渠道
甲方確認乙方為(市場)（渠道）特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售價格體系由甲方制定，乙方接受這種授權(quán)并承諾按本合同條款和條件履行這種授權(quán)之下的約定義務(wù)。
四、經(jīng)銷產(chǎn)品
1.經(jīng)銷產(chǎn)品品種：恒大興安糧油系列
2.乙方要按照甲方制定的價格體系操作。否則，甲方有權(quán)給予乙方處罰直至取消經(jīng)銷資格。
3.甲方有權(quán)根據(jù)原輔料的價格變化及市場需求狀況及時調(diào)整價格體系，并提前7天通知乙方，雙方均從價格調(diào)整執(zhí)行之日起按新的價格體系執(zhí)行。
4.對乙方未獲得授權(quán)經(jīng)銷的品種，甲方有權(quán)在乙方銷售區(qū)域內(nèi)另行設(shè)定經(jīng)銷商。
五、貨款結(jié)算
1.先款后貨：乙方購貨款經(jīng)甲方財務(wù)部門確認到帳后，甲方根據(jù)乙方要求組織發(fā)貨。
2.乙方需按雙方簽訂銷售任務(wù)一次性匯款到甲方指定賬戶.
3.乙方須將貨款匯入經(jīng)甲方財務(wù)部簽章確認的賬戶，乙方不得將貨款交給或借給甲方各級營銷人員或匯入其他帳戶，且不能由甲方營銷人員代辦。否則，一切后果由乙方自負。
六、保證金
1．為維護甲、乙雙方共同利益，乙方須向甲方交納元的市場秩序保證金（甲方收到后，向乙方開據(jù)收據(jù)）。
2．乙方首批進貨款和保證金須在本合同簽訂之日起三日內(nèi)，全額匯入甲方指定帳戶。否則，視為乙方自動放棄本合同。
七、銷售任務(wù)
1．甲、乙雙方約定：乙方在本合同有效期內(nèi)的總銷售任務(wù)為人民幣萬元。
2.乙方需根據(jù)甲方要求鋪設(shè)銷售網(wǎng)點
3．甲、乙雙方約定：月度銷售任務(wù)如下：
3．如果乙方連續(xù)兩個月均未完成約定銷售任務(wù)，或連續(xù)三個月累計進貨量未達到約定銷售任務(wù)總量的80%，甲方有權(quán)單方解除本合同，以書面形式通知乙方，通知到達時生效。
八、驗貨約定
貨物送達后，乙方須當(dāng)即
清點核實：品種、規(guī)格、數(shù)量及隨車宣傳物品。如發(fā)現(xiàn)物品缺
九、市場支持政策
1.市場政策：按公司制定的階段或月度銷售政策執(zhí)行；
2.月度商業(yè)折扣：乙方按要求完成甲方確定的月度考核事項（包括銷售任務(wù)，但不限于銷售任務(wù)）后，甲方給予乙方元的月度商業(yè)折扣，甲方需以貨物形式兌現(xiàn)，如乙方未按甲方要求完成銷售任務(wù)甲方則不提供月度商業(yè)折扣。備注：上述銷售任務(wù)的考核均以自然月從公司發(fā)出的產(chǎn)品總額為準(zhǔn)，當(dāng)月超出任務(wù)的部分可順延至下一個月。
十、特別約定
1．乙方要嚴格按照國家有關(guān)法律、法規(guī)從事商業(yè)活動，為甲方產(chǎn)品營造良好的銷售環(huán)境。
2．乙方在本合同有效期內(nèi)不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品為同一類別的其他廠家產(chǎn)品，否則，甲方有權(quán)單方解除本合同，以書面形式通知乙方，通知到達時生效。
3．乙方保證經(jīng)銷產(chǎn)品均在約定銷售區(qū)域、約定銷售渠道(銷售渠道的范圍由甲方確認)、約定價格體系內(nèi)銷售。乙方如有破壞甲方市場保護機制的行為，如跨區(qū)域銷售、低價銷售等，甲方將根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定給予乙方處罰，直至取消乙方經(jīng)銷資格。
4.不可轉(zhuǎn)讓：除非經(jīng)本合同雙方事先書面同意，甲方和乙方均不能分配和轉(zhuǎn)讓本合同項下的任何權(quán)利。
十一、爭議的解決
本合同項下所產(chǎn)生的任何爭議，任何一方均應(yīng)在本合同有效期內(nèi)或合同終止之日起60天內(nèi)向?qū)Ψ教岢觯駝t視為無爭議，對方無須再承擔(dān)任何責(zé)任（法律法規(guī)已明確規(guī)定的除外）；爭議事項首先應(yīng)在雙方之間通過協(xié)商解決，如果自爭議發(fā)生之日起在30天內(nèi)未能通過協(xié)商解決，任何一方均可向甲方所在地的人民法院起訴。
十二、保密
與本合同有關(guān)的任何信息都屬商業(yè)秘密，本合同的參與方都需嚴格保密。對雙方相互提供的有關(guān)材料，及合同條款，不得外泄，任何一方都有權(quán)追究泄密者的責(zé)任。
十三、適用法律
本合同受中國法律管轄，并依據(jù)中國的法律進行解釋。
甲方（章）：衡水誠澤商貿(mào)有限公司乙方：（章）：
法定代表人（或委托代理人）：法定代表人：（或負責(zé)人）：簽訂日期：年月日簽訂地點：