通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足，從而更好地改進(jìn)?？偨Y(jié)應(yīng)著重突出自己的觀點(diǎn)和見解，可以適當(dāng)給出建議和展望。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)案例，供大家參考和借鑒。
小課題研究收獲和感受篇一
我的子課題《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)生態(tài)課堂練習(xí)設(shè)計(jì)的研究》也在會(huì)議上接受專家的評(píng)審。經(jīng)過兩年多的不斷探索、反復(fù)實(shí)踐和及時(shí)的分析總結(jié)，我的課題研究取得了很大突破，而我也從中獲益匪淺。我不僅對(duì)練習(xí)設(shè)計(jì)有了一定的方法，而且也親身感受到了課題研究的意義和魅力。下面我將從三個(gè)方面談?wù)勛约鹤稣n題的一些體會(huì)：
課題研究是一個(gè)艱苦而又漫長的過程，特別是想要取得一點(diǎn)理論上的突破或者是實(shí)踐上的創(chuàng)新，所以我們必須踏踏實(shí)實(shí)地埋頭苦干，必須用心去做課題。對(duì)于老師來說，正常的教學(xué)及各項(xiàng)教育工作已經(jīng)令我們很費(fèi)心了，還要再用心做好課題并非易事。由于需要多方面專業(yè)理論知識(shí)，前期，我們翻閱了大量書籍資料，調(diào)查訪問了有關(guān)學(xué)生，并請(qǐng)教了專家，最終根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際，實(shí)實(shí)在在的對(duì)課題進(jìn)行了多維化的設(shè)計(jì)研究。如果不去用心做我們是無法深入的理解課題的主旨，更無法做到有質(zhì)有效。
一是評(píng)聘職稱的需要，二是教學(xué)的需要。通過這個(gè)課題研究活動(dòng)，讓我對(duì)課題研究有了更深的理解。所謂“課題”，就是研究教學(xué)中探究的問題。課題工作的展開過程，實(shí)質(zhì)上就是不斷進(jìn)行問題聚焦的過程。作為一名一線教師，每天都要投身教育教學(xué)實(shí)踐中去，在平時(shí)的教學(xué)過程中我們可以發(fā)現(xiàn)許多問題，而這些問題我們也可以嘗試去分析，去摸索解決，積累一些教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，最終沉淀為自己的東西。殊不知，這個(gè)過程中我們便是在搞研究了，只不過在分析、摸索中我們便善于去提煉，總結(jié)，形成文字。因此，作為一線教師的我們很有必要通過課題研究來促進(jìn)自己的專業(yè)成長，同時(shí)通過課題研究來提升自己的業(yè)務(wù)水平。
通過《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)生態(tài)課堂練習(xí)設(shè)計(jì)的研究》這個(gè)課題的研究，我真正認(rèn)識(shí)到了練習(xí)的有效設(shè)計(jì)對(duì)于提高課堂效率的重要性，學(xué)習(xí)挖掘利于學(xué)習(xí)發(fā)展的練習(xí)設(shè)計(jì)策略，并通過實(shí)踐證明真正有效的練習(xí)設(shè)計(jì)會(huì)使我們的課堂教學(xué)達(dá)到優(yōu)質(zhì)生態(tài)的效果，使得教學(xué)效果事半功倍。
策略一：出讓練習(xí)作業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)，激發(fā)作業(yè)自主性。
自主設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，即在一課時(shí)、一單元或者某一模塊知識(shí)學(xué)習(xí)完畢之后，學(xué)生自己根據(jù)知識(shí)的重難點(diǎn)、聯(lián)系點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)等進(jìn)行作業(yè)題目的設(shè)計(jì)，再利用平臺(tái)進(jìn)行相互作答相互評(píng)價(jià)，以達(dá)到對(duì)知識(shí)技能的自主鞏固、融會(huì)貫通。
這種師生角色互換的學(xué)習(xí)活動(dòng)方式，很好地激發(fā)了學(xué)生的新鮮感與挑戰(zhàn)感，帶動(dòng)其學(xué)習(xí)的參與性。教師通過觀察能比較容易了解到學(xué)生喜歡的作業(yè)題目內(nèi)容、形式等，甚至他們對(duì)知識(shí)理解的出錯(cuò)點(diǎn)也能間接反映出來，教師可以從中積累今后的作業(yè)設(shè)計(jì)素材，找對(duì)設(shè)計(jì)方向。在作業(yè)題目設(shè)計(jì)的過程中，學(xué)生經(jīng)歷對(duì)知識(shí)的重難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)等的排查與確定過程，有助于他們養(yǎng)成整理復(fù)習(xí)、查漏補(bǔ)缺的習(xí)慣與能力。
策略二：留出小小空白處，留住自主評(píng)價(jià)反思能力
學(xué)生的作業(yè)本上每頁都有一塊用線條隔離出的空白部分，這一小塊空白處是留給學(xué)生進(jìn)行自主評(píng)價(jià)與反思的，如同作業(yè)隨筆一樣。如對(duì)錯(cuò)題的即時(shí)分析，在錯(cuò)題旁邊的空白處注釋錯(cuò)誤原因、錯(cuò)誤訂正、預(yù)防措施；同時(shí)也可標(biāo)注自我提醒強(qiáng)調(diào)、自我勉勵(lì)的話語。蓋一個(gè)自我鼓勵(lì)孩子的符號(hào)，也可寫上自己在做題過程中額外的收獲等等。隨學(xué)生自身的需要對(duì)這塊空白處進(jìn)行充分、個(gè)性化的利用。而教師隨時(shí)對(duì)這塊寶貴的“園地”進(jìn)行跟蹤了解，以更好地把握學(xué)情。這一小小空白處看似不起眼，卻是我們經(jīng)歷了諸多摸索幸得的“寶地”。
策略三：借助學(xué)科整合，提高數(shù)學(xué)練習(xí)興趣
在日常教學(xué)工作中我們不難發(fā)現(xiàn)學(xué)生似乎對(duì)科學(xué)、美術(shù)等課程的活動(dòng)更感興趣，一些經(jīng)常在數(shù)學(xué)學(xué)科不能及時(shí)完成作業(yè)的學(xué)生能堅(jiān)持去完成一個(gè)美術(shù)學(xué)科布置的橡皮泥塑，對(duì)比中，我們也在反思，也希望著數(shù)學(xué)作業(yè)能充滿這樣的魅力。于是我們盡量使數(shù)學(xué)作業(yè)的設(shè)計(jì)也能朝著趣味性、實(shí)踐性、生活化等方向發(fā)展。比如，在學(xué)習(xí)了平移、旋轉(zhuǎn)、對(duì)稱等數(shù)學(xué)知識(shí)后，要求學(xué)生在美術(shù)學(xué)科的剪紙、折紙活動(dòng)中完成平移、旋轉(zhuǎn)、對(duì)稱等知識(shí)的實(shí)踐。學(xué)生也非常喜歡這樣的形式，興趣盎然。
策略四：將數(shù)學(xué)練習(xí)與生活實(shí)際有機(jī)結(jié)合
數(shù)學(xué)練習(xí)如果脫離實(shí)際，就成了“無本之木，無源之水”，更談不上學(xué)生有意義地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和獲得有意義的數(shù)學(xué)知識(shí)的目的?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程。為了使學(xué)生的數(shù)學(xué)作業(yè)更富于生活化、趣味性，讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)就在我們身邊，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)能力。我們引入了語文學(xué)科常用的練筆方式一一日記，進(jìn)行了學(xué)科整合，嘗試改變練習(xí)形式，讓學(xué)生編寫數(shù)學(xué)小日記，寫下生活中發(fā)現(xiàn)的有趣的數(shù)學(xué)問題，讓孩子們?cè)谏钪姓覕?shù)。
進(jìn)行課題研究的過程中，我受益良多。在前期的準(zhǔn)備工作上，我閱讀了大量的關(guān)于練習(xí)作業(yè)設(shè)計(jì)的資料，豐富了自己的知識(shí)量。通過在實(shí)踐階段的理解和分析，我掌握了一定的科學(xué)方法。在整理資料過程中我學(xué)到了很多科研方法，如文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等等。同時(shí)在課題研究過程中，對(duì)學(xué)生有了更多的了解，這一點(diǎn)給我的教學(xué)提供了很多的幫助，也使得我更加樂于去深入了解學(xué)生。
進(jìn)行課題研究是一個(gè)充滿艱辛與茫然的過程，我發(fā)現(xiàn)這恰是一個(gè)最優(yōu)化的成長過程。我們的課題雖將結(jié)題，但探究無止境。一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的汗水，收獲的不僅僅是學(xué)生的成績，還有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們得到的很多很多。
小課題研究收獲和感受篇二
一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，課題組各位成員同甘共苦、齊心協(xié)力，使課題研究工作如期進(jìn)行、順利開展并取得了一定的成果。下面從三個(gè)方面談?wù)劚救说膸c(diǎn)粗淺看法：
一、結(jié)合教學(xué)實(shí)際，用心選好課題。
作為是一所建校時(shí)間不是很長的民辦學(xué)校，我校目前所招的學(xué)生基本上都是從我縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里招收上來的，經(jīng)過這幾年的教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)這些來自于農(nóng)村的學(xué)生，對(duì)英語口語表達(dá)，存在一些不想開口、不敢開口，表達(dá)能力差、語言障礙、心理障礙等等。因此，為了提高學(xué)生的口語能力，我們?cè)陉愖颖蛐ｉL的帶領(lǐng)下，初中部英語老師提出了《運(yùn)用多媒體優(yōu)化初中英語口語教學(xué)的研究》這一課題。
二、團(tuán)隊(duì)合作、交流討論
在參與課題研究過程中，課題組其他成員技術(shù)上和精神上的大力支持，深切感受到發(fā)揮集體智慧和團(tuán)隊(duì)力量對(duì)做好課題研究工作的重要性。課題研究從一開始便千頭萬緒，如果沒有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，很難開展工作，在課題研究過程中，我真實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，在主持人陳子彬老師的精心安排下，我們各自負(fù)責(zé)自己的分工，但又互相配合，互相溝通與交流，最終順利完成課題的各項(xiàng)工作。
三、從事課題研究有利于促進(jìn)教師的專業(yè)成長
課題研究是促進(jìn)教師專業(yè)成長的一個(gè)有效途徑。為了完成課題研究，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，收集學(xué)生對(duì)英語口語學(xué)習(xí)的案例，研究應(yīng)對(duì)策略，我查閱了大量的資料和抽查，通過在實(shí)踐階段的調(diào)查問卷分析，我掌握了很多的科學(xué)數(shù)據(jù)分析方法，在整理資料過程中學(xué)到了很多科研方法。從事課題研究工作是一個(gè)艱苦而又漫長的過程，需要我們具有踏踏實(shí)實(shí)、埋頭苦干的奉獻(xiàn)精神。這一年我一直從事初中的英語教學(xué)，雖然工作較忙，但在參與課題研究過程中我的知識(shí)面得到拓寬，自己的科研能力得到了一定程度的提高，專業(yè)素質(zhì)得到提高，深深體會(huì)到從事課題研究有利于提高教學(xué)效率，提高自己的教學(xué)能力，把自己鍛造成為一位能理論聯(lián)系實(shí)踐的教師。
當(dāng)然，課題研究領(lǐng)域浩瀚無垠，我們?nèi)〉玫某晒荒苷f是滄海一粟。我深感自己的知識(shí)儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、專業(yè)理論支撐不足，還需要在今后的工作中做到與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。以后，我們將進(jìn)一步研究理論聯(lián)系實(shí)際，努力提高我們的教學(xué)能力和教育能力。
最后再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各老師一年來對(duì)我們的關(guān)愛與指導(dǎo)。
小課題研究收獲和感受篇三
去年，我校申請(qǐng)了泰州市中小學(xué)教學(xué)研究課題——《農(nóng)村特殊家庭子女的教育研究》，我有幸參與其中，可以說是受益匪淺。一年以來，理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及課題研究工作的開展，使我更深地理解了課題研究的意義及思路，也使我對(duì)特殊家庭學(xué)生有了新的認(rèn)識(shí)，給予更多的關(guān)注，促使我在教育教學(xué)工作中盡力去關(guān)愛這些學(xué)生，分析他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，尋找相應(yīng)的對(duì)策。下面就談一談一年多來我個(gè)人的一些心得體會(huì)：
一、開題會(huì)議令我豁然開朗
開題會(huì)議上由課題負(fù)責(zé)人作課題開題報(bào)告后，市級(jí)、縣級(jí)各位專家提出了一些精準(zhǔn)的問題給我們討論，而后又提出很有指導(dǎo)意義的研究思路及方法建議。我清晰明確了我們課題研究的方向及策略，感覺心中有底了。
在我們的學(xué)生中有這樣一個(gè)群體：特殊家庭學(xué)生，他們中的大多數(shù)常常是我們工作中遇到的“問題學(xué)生”，總是被單獨(dú)教育的對(duì)象。到底他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀如何？思想、生活、家庭情況怎樣？我們很需要去多加關(guān)注這些問題?？墒俏覀冏⒁獾揭灿袀€(gè)別特殊家庭學(xué)生各方面表現(xiàn)非常優(yōu)秀，令老師也暗暗欽佩。這些表現(xiàn)優(yōu)秀的特殊家庭學(xué)生是如何做到的呢?能否借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)去幫助那些學(xué)習(xí)困惑的特殊家庭學(xué)生呢？我想這就是我們課題研究的意義所在，也是我們努力的目標(biāo)。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身理論水平
課題組定期召開會(huì)議，組織理論學(xué)習(xí)。 經(jīng)常性閱讀各類教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好讀書摘記。充分利用網(wǎng)絡(luò)拓展理論學(xué)習(xí)，及時(shí)了解當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢，關(guān)注特殊家庭學(xué)生的概況，學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。開展課題研究過程中結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐撰寫特殊家庭學(xué)生教育個(gè)案。我每一次在總結(jié)自己的教育案例時(shí)，都得到一次較深的反思，其中有一些令人欣慰，但也不乏感到遺憾。每每過后，我都會(huì)不斷督促自己在以后的工作中努力做得更好。
三、農(nóng)村特殊家庭中學(xué)生的教育任重道遠(yuǎn)
度過，作為學(xué)校老師，我們應(yīng)給予這些學(xué)生更多的愛。關(guān)心一下特殊家庭學(xué)生一日三餐是否吃飽；天氣寒冷了,他們有沒有添加衣物。他們學(xué)習(xí)上有困難時(shí),多給予幫助和支持,遇到挫折時(shí)多與他們談心溝通。還可以教育其他同學(xué)多幫助他們。讓這些中學(xué)生感覺到雖然遠(yuǎn)離父母親,卻沒有遠(yuǎn)離父母般的愛,從而對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心和渴望。
教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，農(nóng)村特殊家庭學(xué)生的教育更是任重道遠(yuǎn)。需要學(xué)校、家長和社會(huì)共同關(guān)注，給予他們更多的關(guān)愛，讓他們笑對(duì)人生，健康成長！
二0一*年六月二十日
小課題研究收獲和感受篇四
自我反思和總結(jié)是一段成功的銷售旅程的關(guān)鍵組成部分。在這個(gè)月，我有幸參與了一系列銷售活動(dòng)，以此我收獲了很多?，F(xiàn)在是時(shí)候該對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全面的反思和總結(jié)了。
首先，我想要強(qiáng)調(diào)的是我在客戶關(guān)系管理上的進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽客戶，理解他們的需求和期望。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)客戶需求的深入理解可以幫我更準(zhǔn)確地預(yù)測他們的購買意愿，從而提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我也明白了在處理客戶問題時(shí)，如何更有效地解決問題。
其次，我在產(chǎn)品知識(shí)上有了更深入的理解。我了解到，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅需要理解自己的產(chǎn)品，還需要了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
然而，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。例如，我有時(shí)候在溝通中過于直接，沒有考慮到客戶的感受。我意識(shí)到，我需要更好地處理和客戶的關(guān)系，讓他們感受到我們的關(guān)心和支持。
此外，我也發(fā)現(xiàn)我在處理壓力和挫折方面有了顯著的進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，面對(duì)困難和挫折時(shí)保持冷靜和樂觀。
總的來說，這個(gè)月的銷售經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。我不僅收獲了知識(shí)和技能，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我期待在未來的銷售工作中，更好地利用這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，不斷提升自己，為客戶提供更好的服務(wù)。
小課題研究收獲和感受篇五
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來的工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐學(xué)校所倡導(dǎo)的教育理念，在工作中勇于開拓創(chuàng)新，全身心去做好每件事。以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)：
一、勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我
作為教師，想要在學(xué)生心目中樹立起好榜樣，首先必須具備淵博的知識(shí)，教學(xué)之中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。本學(xué)期以來，我堅(jiān)持在業(yè)余時(shí)間讀書，主要目的是為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，來充實(shí)自己。通過學(xué)習(xí)，我能夠及時(shí)更新的教育理論，掌握教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，不斷改善自己的不足之處。
二、熱愛學(xué)生，獻(xiàn)出愛心
教師對(duì)學(xué)生的愛，與對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求是不同的。教師的愛是一種只講付出不記回報(bào)的、無私的給予。我對(duì)學(xué)生的愛，天公地道，良心，真誠，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，獻(xiàn)出愛心。特別是那些留守兒童，更是傾注了更多的關(guān)愛。在工作中，我放棄文體活動(dòng)，堅(jiān)持利用課余時(shí)間了解學(xué)生的生活狀況，關(guān)注他們的身體健康，不僅關(guān)心學(xué)生的成績，還經(jīng)常和班里的同學(xué)互相交流，關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常到宿舍與家長溝通，關(guān)注學(xué)生的生活情況。
三、以身作則，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
我們常說：“言傳不如身教”，深深一點(diǎn)，老師的行為，能夠轉(zhuǎn)化為學(xué)生行為。因?yàn)槔蠋熓且宰约贺S富的知識(shí)影響著學(xué)生，老師的素質(zhì)、行為，深深影響著學(xué)生。作為一名教師，我堅(jiān)持言傳身教的原則，讓學(xué)生懂得思想道德行為規(guī)范，培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
四、盡心盡職，工作踏實(shí)
做好班主任工作，需要瑣碎細(xì)致的工作，這一學(xué)期中，我認(rèn)真抓好孩子的常規(guī)教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，習(xí)慣養(yǎng)成了，學(xué)習(xí)也就自然好了。我一直堅(jiān)持“勤跟”，除了認(rèn)真做好本職工作，我還努力做好各項(xiàng)分外事。如班級(jí)文化建設(shè)、課外讀書、家長溝通等，讓自己成為班級(jí)里最受歡迎的老師。
總之，在今后的工作中，我會(huì)以嶄新的小學(xué)教師面貌出現(xiàn)在全體師生面前，以“愛心、責(zé)任、敬業(yè)”為工作標(biāo)準(zhǔn)，以“一切為了學(xué)生”為宗旨，認(rèn)真做好教學(xué)工作和班主任工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績而努力工作。
小課題研究收獲和感受篇六
在我剛開始擔(dān)任銷售代表的時(shí)候，我對(duì)于這個(gè)職位充滿了期待和緊張。我明白銷售并不是一件輕松的事情，需要具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)定的決心。以下是我在這個(gè)職位上的一些主要收獲和感受。
1.了解客戶需求：我最大的收獲之一就是學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的需求。這包括聆聽他們的需求，觀察他們的行為，以及與他們進(jìn)行深入的交談。只有當(dāng)我們真正了解客戶的需求后，我們才能提供最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.提升溝通技巧：銷售工作的本質(zhì)就是與人進(jìn)行溝通。我學(xué)習(xí)如何有效地引導(dǎo)對(duì)話，提出正確的問題，并有效地傾聽客戶。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通技巧不僅能幫助我完成銷售目標(biāo)，還能建立良好的客戶關(guān)系，從而帶來更多的業(yè)務(wù)。
3.增強(qiáng)問題解決能力：在銷售過程中，我遇到了各種各樣的問題。如何解決這些問題，并從中學(xué)習(xí)，是我問題解決能力的提升過程。這種能力不僅幫助我在銷售工作中取得成功，而且讓我在生活中更好地解決問題。
4.增強(qiáng)自我驅(qū)動(dòng)力：銷售工作需要我有很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力。我時(shí)常需要自我激勵(lì)，尋找新的銷售機(jī)會(huì)，并不斷改善自己的工作。這種自我驅(qū)動(dòng)力不僅讓我在銷售工作中取得了成功，也讓我在生活中更加積極。
5.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：銷售工作并不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。我們需要與市場、客戶服務(wù)等部門緊密合作，共同完成公司目標(biāo)。我學(xué)習(xí)如何有效地與團(tuán)隊(duì)合作，分享信息，并共同解決問題。
總的來說，我相信我在銷售工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)我未來的生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我期待在未來的日子里，我將繼續(xù)提升我的銷售技能，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)尋找新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
小課題研究收獲和感受篇七
自從我____年開始從事銷售工作，已經(jīng)度過了無數(shù)個(gè)日月?；仡欉^去，我對(duì)這份職業(yè)的敬仰和熱愛從未減少，同時(shí)，也對(duì)我在銷售工作中所取得的收獲和感受充滿欣喜。
最初，我從事的是一個(gè)入門級(jí)別的銷售工作，需要不斷地聯(lián)系潛在客戶并尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。盡管工作過程看似單調(diào)，但我卻從中收獲了寶貴的人際交往技巧和商業(yè)敏感度。每一次與客戶的交流，都讓我更深入地理解了他們的需求和期望，從而為我日后的銷售工作提供了有力的支持。
隨著時(shí)間的推移，我逐漸成長為一名資深銷售人員，開始懂得如何在商業(yè)世界里運(yùn)籌帷幄。我學(xué)會(huì)了如何制定有效的營銷策略，如何處理復(fù)雜的銷售流程，并如何在一系列的挫折面前保持堅(jiān)韌不拔。這些技能和經(jīng)驗(yàn)，使我能夠在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中立足。
在我看來，銷售工作并非只是一種職業(yè)，而是一種藝術(shù)。我們需要熟練地運(yùn)用各種技巧，包括聆聽、提問、解釋和說服。每一次與客戶的互動(dòng)，都是一次新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，讓我不斷地學(xué)習(xí)和成長。
總的來說，我對(duì)銷售工作的熱情從未減退。我深信，每一個(gè)銷售人員的成功，都離不開他們的堅(jiān)持和努力。我期待著在未來的日子里，能夠繼續(xù)在這個(gè)職業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，追求更高的成就。
小課題研究收獲和感受篇八
山因懸崖峭壁而險(xiǎn)峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅(jiān)強(qiáng)，軍訓(xùn)中的收獲和感受。
進(jìn)入高中，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗(yàn)。對(duì)我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。
帶著些許好奇，訓(xùn)練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴(yán)肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......
軍訓(xùn)是苦的。在教官嚴(yán)厲的訓(xùn)斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復(fù)著相同的口令---“稍息、立正、向右轉(zhuǎn)、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時(shí)間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴(yán)格的訓(xùn)練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。
軍訓(xùn)又是甜的。因?yàn)槲覐闹袊L到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號(hào)聲中，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會(huì)到了奮進(jìn)的快樂，當(dāng)我們隊(duì)列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，在匯報(bào)演出的舞臺(tái)上聽到觀眾的掌聲時(shí)，我體會(huì)到了成功的喜悅?？粗鴰滋靵砼εc汗水換來的成果，每個(gè)人的心里都是甜甜的。
軍姿的紋絲不動(dòng)，跨步的整齊有力，使我們真正體會(huì)到軍人的一絲不茍。通過六天的訓(xùn)練，我認(rèn)識(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的意志。哪怕是一個(gè)最簡單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切地體會(huì)軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，是不可能成就這樣一個(gè)完整的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。
回想起這段日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會(huì)。“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的，它教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。通過軍訓(xùn)，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對(duì)高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。命運(yùn)在自己的手中，只是看是否去把握!
小課題研究收獲和感受篇九
書籍是人類知識(shí)、思想、文明的結(jié)晶，是走向進(jìn)步的階梯。以讀書為契機(jī)，行育人之舉措，打造書香校園，這是我校語文課題組的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。通過一系列讀書活動(dòng)，提高學(xué)生的閱讀興趣，并通過賞析學(xué)生的閱讀記錄，提升學(xué)生閱讀積累的能力和體會(huì)閱讀記錄的快樂?，F(xiàn)將我班本學(xué)期的讀書活動(dòng)情況作如下總結(jié)：
開學(xué)初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)制定好班級(jí)的讀書計(jì)劃。積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與到讀書的活動(dòng)中來。還動(dòng)員學(xué)生向班級(jí)捐獻(xiàn)自己平時(shí)的愛看的'各種圖書，并能主動(dòng)地介紹給其他同學(xué)。引領(lǐng)每一位學(xué)生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學(xué)生的知識(shí)水平，并且，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。這學(xué)期來，從總體上來說取得了一定的成效，每個(gè)孩子從不同程度上感受到了課讀書活動(dòng)給他們帶來的快樂。
一、強(qiáng)化常規(guī)教育，養(yǎng)成良好讀書習(xí)慣。
1、根據(jù)學(xué)?；顒?dòng)美化教室，創(chuàng)設(shè)讀書氛圍讀報(bào)，那美麗的板報(bào)設(shè)計(jì)加上同學(xué)們的優(yōu)秀讀書心得，充分發(fā)揮了班級(jí)黑板報(bào)的作用，極力營造讀書氛圍，使學(xué)生從思想深處認(rèn)識(shí)到讀書的重要意義。教室里洋溢著濃濃的讀書氣氛。
2、為了規(guī)范孩子的讀書習(xí)慣，我引導(dǎo)學(xué)生在書上隨時(shí)記錄感想體會(huì)，圈畫好詞佳句。
二、保證閱讀時(shí)間，教師進(jìn)行必要指導(dǎo)
1、校內(nèi)每天20分鐘。每天晨讀是班內(nèi)學(xué)生自由讀書時(shí)間。
2、結(jié)合閱讀課進(jìn)行讀書指導(dǎo)。
3、回家后學(xué)生自主閱讀30分鐘并做好讀書筆記。
三、較好得為學(xué)生提供了閱讀交流和展示的平臺(tái)
1、生生共讀。在學(xué)校，我鼓勵(lì)孩子們自由組合成“讀書興趣小組”。每天利用課余時(shí)間最少半小時(shí)的閱讀，做好讀書筆記。每人每周至少三次摘抄，并進(jìn)行讀書心得交流。
2、我大膽放手讓學(xué)生自己搞活動(dòng)，他們自己策劃、編導(dǎo)故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實(shí)踐能力?；顒?dòng)形式以閱讀教材為載體，寓教育性、知識(shí)性、娛樂性于一體，有一定的創(chuàng)新意識(shí)?；顒?dòng)主題都能體現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。
3、布置實(shí)踐性作業(yè)，鍛煉實(shí)踐能力。創(chuàng)造條件引導(dǎo)學(xué)生接觸生活，接觸社會(huì)，在社會(huì)大環(huán)境中得到鍛煉。我經(jīng)常布置一些實(shí)踐性的作業(yè)，如“成語接龍”，讓學(xué)生和自己的爸爸媽媽等比成語，看誰是冠軍;如“我是小詩人”，讓學(xué)生通過自己實(shí)踐，親身體會(huì)詩歌中語言的準(zhǔn)確與精練，提高閱讀的興趣和理解力。如“暢想秋天的樹葉”，鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)大自然，體驗(yàn)生活，自己查閱、收集有關(guān)樹葉的信息并認(rèn)真整理，培養(yǎng)他們的愛心和責(zé)任心，讓他們接觸大自然，提高收集信息和處理信息的能力。
教學(xué)生了解主要內(nèi)容，如何體會(huì)人物的思想感情，指導(dǎo)寫好片斷賞析式的讀書筆記以及如何通過人物的語言、動(dòng)作、心理等體會(huì)人物的性格特點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表獨(dú)特見解。
三、人人參與讀書，創(chuàng)設(shè)書香班級(jí)?；顒?dòng)推向深入。
愛因斯坦有句至理名言：“興趣是最好的老師?！币虼宋覀冮_展了豐富多彩的讀書主題活動(dòng)，把“讀書”和“活動(dòng)”緊密結(jié)合起來，活動(dòng)的趣味性越強(qiáng)，讀書就更富有吸引力。開展讀書心得交流、手抄報(bào)比賽、作文筆會(huì)等活動(dòng)?！白x寫結(jié)合,以讀促寫”是讀書活動(dòng)的一個(gè)重要內(nèi)容，讀和寫是相輔相成的互相促進(jìn)的兩個(gè)方面，在上輔導(dǎo)課的時(shí)候，我們還著重進(jìn)行了寫作方法和寫作技巧的指導(dǎo)，每節(jié)輔導(dǎo)課結(jié)束后，我們都會(huì)布置學(xué)生完成一篇以上的作文。從上交的作文來看，學(xué)生的寫作水平都有不同程度的提高。的確，讀書的孩子越來越聰明，一份耕耘一份收獲，讀書活動(dòng)使我們這個(gè)原本充斥著各種叫喊的教室比以前明顯安靜了許多，書香和全班讀書的靜謐慢慢趕走了打鬧的喧囂。
小課題研究收獲和感受篇十
自從我20__年加入__公司，已有__年有余了。這__年，從一個(gè)銷售新人，成長為一名銷售主管。這中間，有歡笑，有淚水，有失落，也有成功。但無論怎么說，我還是成長了。
首先，我感謝公司，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)。是公司給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在這里展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在過去的一年里，我的主要工作是帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，完成公司的銷售任務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)共有__人，主要負(fù)責(zé)__。我們的任務(wù)是，每個(gè)月完成__的銷售額。這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但也是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
我們的銷售額，在過去的__個(gè)月中，共完成了__。平均下來，每個(gè)月完成了__。這中間，我付出了很多的努力，也得到了很多收獲。
在銷售中，我學(xué)到了一些基本的銷售技巧。例如，做好市場調(diào)研，了解客戶的需求，耐心地與客戶溝通，有效地解決問題，及時(shí)跟進(jìn)客戶等等。這些技巧，不僅在銷售中很重要，在日常生活和工作中也同樣重要。
我也認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)銷售人員，必須具備良好的溝通能力和人際交往能力。這使我更加注重提升自己的溝通能力，以及提高自己在人際交往中的技巧。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何更好地管理我的團(tuán)隊(duì)。我明白了，作為一個(gè)主管，不僅要有能力，還要有耐心和細(xì)心。我盡力為我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，鼓勵(lì)他們盡最大的努力去完成銷售任務(wù)。我也定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，聽取他們的意見和建議，幫助他們解決問題。
總的來說，過去的一年，對(duì)我來說，是充滿挑戰(zhàn)的一年。但通過這些挑戰(zhàn)，我也得到了很多成長。我期待著，在未來的日子里，我能夠帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
再次感謝公司，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的團(tuán)隊(duì)。我會(huì)繼續(xù)努力，爭取做得更好。
小課題研究收獲和感受篇十一
一晃，在學(xué)校的軍訓(xùn)時(shí)光過去了，給我留下滿滿的回憶。其實(shí)軍訓(xùn)是充實(shí)的，美好的，并不是我們所想的那么艱苦。軍訓(xùn)，也成為了我人生成長中的一段重要經(jīng)歷。
在軍訓(xùn)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，首先，我學(xué)到了可以一個(gè)人獨(dú)自生活，不再依賴自己的爸爸媽媽。然后我學(xué)到了當(dāng)一名軍人應(yīng)該會(huì)的一些基本知識(shí);其次，我學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)和堅(jiān)強(qiáng)。在齊步走和跑步走的時(shí)候，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，不能光顧自己，要顧到整個(gè)團(tuán)體才行，堅(jiān)強(qiáng)，在我們每天早晨都會(huì)跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的時(shí)候我們都很累，有些同學(xué)堅(jiān)持不住，可是大部分同學(xué)都在堅(jiān)持，我也很想放棄，可是我想那么多同學(xué)都可以做到為什么我不可以，于是，我堅(jiān)強(qiáng)的跑完了。在那幾天，所有同學(xué)都要為了軍訓(xùn)匯報(bào)努力。炎日下，我們?cè)陉柟獾恼丈湎抡拒娮?大雨中，我們一遍又一遍的練習(xí)著，雨水淋濕了我們的頭發(fā)，衣服，就連教官都喊啞了嗓子，想想，這才是真正的軍訓(xùn)生活。
操場上回蕩著我們的歌聲，一聽，就知道我們?cè)诔姼?，軍歌沒有優(yōu)美的旋律，但它有豪邁的氣勢，加強(qiáng)了我們的愛國情懷。軍訓(xùn)不僅讓我學(xué)會(huì)了很多，還懂得了許多道理，軍訓(xùn)在我的記憶中又翻過了一頁，使我永遠(yuǎn)忘記不了這次的軍訓(xùn)。
走入軍訓(xùn)，才深刻體會(huì)到到軍營中嚴(yán)明的紀(jì)律和軍人的風(fēng)格，才了解到那應(yīng)用挺拔的身姿是在這點(diǎn)點(diǎn)的汗水中磨練出來的。操場上教官嚴(yán)肅的口號(hào)聲，同學(xué)的整齊的走步聲和嘹亮的軍歌聲，不正式在演繹我們?nèi)鐗?mèng)的青春么?都說，保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。吃的苦中苦，方為人上人。是軍訓(xùn)，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣;是軍訓(xùn)，讓我們懂得團(tuán)結(jié)互助;是軍訓(xùn)，開啟了我們輝煌的青春。
一周的時(shí)間就這樣匆匆的過去了，一個(gè)星期的時(shí)間說長不長說短不短。在這個(gè)星期里我經(jīng)歷了許多許多。一個(gè)星期生活讓我覺得是如此的刻苦銘心，從一開始的懶散到今天的紀(jì)律嚴(yán)明，我們?yōu)榇瞬恢罀佅聛矶嗌贌o煙的汗水。
一個(gè)星期的軍訓(xùn)，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領(lǐng)悟到了集體的重要性。無論個(gè)人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒有一個(gè)好的隊(duì)友配合，那么始終無法獲得最后的成功，從我們來到這個(gè)學(xué)校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場的那一刻，在我們剛踏進(jìn)廣場的那一剎，這一切的一切都預(yù)示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應(yīng)著，將我們從這一開始的個(gè)人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。
我們都知道，團(tuán)結(jié)的力量大，個(gè)人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團(tuán)結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓(xùn)的時(shí)候，那個(gè)各自為營的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場上那些一排排的身影，那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個(gè)星期之前連站隊(duì)都站不齊的身影不會(huì)有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功。看看如今這一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果。
軍訓(xùn)的生活匆匆的闖進(jìn)了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時(shí)已悄悄的進(jìn)行，雖然又是短暫的一個(gè)星期。但是我明白，這一個(gè)星期的時(shí)光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角?；蛟S在未來的某一天里，這一個(gè)星期的回憶起現(xiàn)在的時(shí)光，我想，那將不會(huì)在另外一番滋味吧!沒有絕對(duì)的痛苦，也沒有什么絕對(duì)的快樂，細(xì)細(xì)的咀嚼生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來人生的道路是如此多彩。
小課題研究收獲和感受篇十二
銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，在這個(gè)職位上，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，還深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售工作的意義和價(jià)值。
首先，銷售工作的挑戰(zhàn)性是無可否認(rèn)的。在銷售過程中，我們需要不斷地尋找潛在客戶、跟進(jìn)、溝通和解決問題。在這個(gè)過程中，我們需要克服各種困難和挑戰(zhàn)，如拒絕、溝通障礙、時(shí)間管理等。這些挑戰(zhàn)不僅提高了我們的應(yīng)變能力，還鍛煉了我們的耐心和毅力。
其次，銷售工作也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了人際關(guān)系的重要性。在銷售過程中，我們需要與各種人打交道，包括企業(yè)家、投資者、客戶等。通過與這些人的交流，我不僅學(xué)到了很多溝通技巧和技巧，還建立了一些有價(jià)值的人際關(guān)系。這些人際關(guān)系不僅幫助我更好地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，還為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
最后，銷售工作還讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的價(jià)值和定位。在銷售過程中，我不斷地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并不斷地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。通過銷售工作，我不僅提高了自己的自信心和能力，還更加清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的定位和目標(biāo)。
總之，銷售工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。在這個(gè)職位上，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，還深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售工作的意義和價(jià)值。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲不僅將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，還將對(duì)我整個(gè)人生產(chǎn)生積極影響。
小課題研究收獲和感受篇一
我的子課題《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)生態(tài)課堂練習(xí)設(shè)計(jì)的研究》也在會(huì)議上接受專家的評(píng)審。經(jīng)過兩年多的不斷探索、反復(fù)實(shí)踐和及時(shí)的分析總結(jié)，我的課題研究取得了很大突破，而我也從中獲益匪淺。我不僅對(duì)練習(xí)設(shè)計(jì)有了一定的方法，而且也親身感受到了課題研究的意義和魅力。下面我將從三個(gè)方面談?wù)勛约鹤稣n題的一些體會(huì)：
課題研究是一個(gè)艱苦而又漫長的過程，特別是想要取得一點(diǎn)理論上的突破或者是實(shí)踐上的創(chuàng)新，所以我們必須踏踏實(shí)實(shí)地埋頭苦干，必須用心去做課題。對(duì)于老師來說，正常的教學(xué)及各項(xiàng)教育工作已經(jīng)令我們很費(fèi)心了，還要再用心做好課題并非易事。由于需要多方面專業(yè)理論知識(shí)，前期，我們翻閱了大量書籍資料，調(diào)查訪問了有關(guān)學(xué)生，并請(qǐng)教了專家，最終根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際，實(shí)實(shí)在在的對(duì)課題進(jìn)行了多維化的設(shè)計(jì)研究。如果不去用心做我們是無法深入的理解課題的主旨，更無法做到有質(zhì)有效。
一是評(píng)聘職稱的需要，二是教學(xué)的需要。通過這個(gè)課題研究活動(dòng)，讓我對(duì)課題研究有了更深的理解。所謂“課題”，就是研究教學(xué)中探究的問題。課題工作的展開過程，實(shí)質(zhì)上就是不斷進(jìn)行問題聚焦的過程。作為一名一線教師，每天都要投身教育教學(xué)實(shí)踐中去，在平時(shí)的教學(xué)過程中我們可以發(fā)現(xiàn)許多問題，而這些問題我們也可以嘗試去分析，去摸索解決，積累一些教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，最終沉淀為自己的東西。殊不知，這個(gè)過程中我們便是在搞研究了，只不過在分析、摸索中我們便善于去提煉，總結(jié)，形成文字。因此，作為一線教師的我們很有必要通過課題研究來促進(jìn)自己的專業(yè)成長，同時(shí)通過課題研究來提升自己的業(yè)務(wù)水平。
通過《小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)生態(tài)課堂練習(xí)設(shè)計(jì)的研究》這個(gè)課題的研究，我真正認(rèn)識(shí)到了練習(xí)的有效設(shè)計(jì)對(duì)于提高課堂效率的重要性，學(xué)習(xí)挖掘利于學(xué)習(xí)發(fā)展的練習(xí)設(shè)計(jì)策略，并通過實(shí)踐證明真正有效的練習(xí)設(shè)計(jì)會(huì)使我們的課堂教學(xué)達(dá)到優(yōu)質(zhì)生態(tài)的效果，使得教學(xué)效果事半功倍。
策略一：出讓練習(xí)作業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)，激發(fā)作業(yè)自主性。
自主設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，即在一課時(shí)、一單元或者某一模塊知識(shí)學(xué)習(xí)完畢之后，學(xué)生自己根據(jù)知識(shí)的重難點(diǎn)、聯(lián)系點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)等進(jìn)行作業(yè)題目的設(shè)計(jì)，再利用平臺(tái)進(jìn)行相互作答相互評(píng)價(jià)，以達(dá)到對(duì)知識(shí)技能的自主鞏固、融會(huì)貫通。
這種師生角色互換的學(xué)習(xí)活動(dòng)方式，很好地激發(fā)了學(xué)生的新鮮感與挑戰(zhàn)感，帶動(dòng)其學(xué)習(xí)的參與性。教師通過觀察能比較容易了解到學(xué)生喜歡的作業(yè)題目內(nèi)容、形式等，甚至他們對(duì)知識(shí)理解的出錯(cuò)點(diǎn)也能間接反映出來，教師可以從中積累今后的作業(yè)設(shè)計(jì)素材，找對(duì)設(shè)計(jì)方向。在作業(yè)題目設(shè)計(jì)的過程中，學(xué)生經(jīng)歷對(duì)知識(shí)的重難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)等的排查與確定過程，有助于他們養(yǎng)成整理復(fù)習(xí)、查漏補(bǔ)缺的習(xí)慣與能力。
策略二：留出小小空白處，留住自主評(píng)價(jià)反思能力
學(xué)生的作業(yè)本上每頁都有一塊用線條隔離出的空白部分，這一小塊空白處是留給學(xué)生進(jìn)行自主評(píng)價(jià)與反思的，如同作業(yè)隨筆一樣。如對(duì)錯(cuò)題的即時(shí)分析，在錯(cuò)題旁邊的空白處注釋錯(cuò)誤原因、錯(cuò)誤訂正、預(yù)防措施；同時(shí)也可標(biāo)注自我提醒強(qiáng)調(diào)、自我勉勵(lì)的話語。蓋一個(gè)自我鼓勵(lì)孩子的符號(hào)，也可寫上自己在做題過程中額外的收獲等等。隨學(xué)生自身的需要對(duì)這塊空白處進(jìn)行充分、個(gè)性化的利用。而教師隨時(shí)對(duì)這塊寶貴的“園地”進(jìn)行跟蹤了解，以更好地把握學(xué)情。這一小小空白處看似不起眼，卻是我們經(jīng)歷了諸多摸索幸得的“寶地”。
策略三：借助學(xué)科整合，提高數(shù)學(xué)練習(xí)興趣
在日常教學(xué)工作中我們不難發(fā)現(xiàn)學(xué)生似乎對(duì)科學(xué)、美術(shù)等課程的活動(dòng)更感興趣，一些經(jīng)常在數(shù)學(xué)學(xué)科不能及時(shí)完成作業(yè)的學(xué)生能堅(jiān)持去完成一個(gè)美術(shù)學(xué)科布置的橡皮泥塑，對(duì)比中，我們也在反思，也希望著數(shù)學(xué)作業(yè)能充滿這樣的魅力。于是我們盡量使數(shù)學(xué)作業(yè)的設(shè)計(jì)也能朝著趣味性、實(shí)踐性、生活化等方向發(fā)展。比如，在學(xué)習(xí)了平移、旋轉(zhuǎn)、對(duì)稱等數(shù)學(xué)知識(shí)后，要求學(xué)生在美術(shù)學(xué)科的剪紙、折紙活動(dòng)中完成平移、旋轉(zhuǎn)、對(duì)稱等知識(shí)的實(shí)踐。學(xué)生也非常喜歡這樣的形式，興趣盎然。
策略四：將數(shù)學(xué)練習(xí)與生活實(shí)際有機(jī)結(jié)合
數(shù)學(xué)練習(xí)如果脫離實(shí)際，就成了“無本之木，無源之水”，更談不上學(xué)生有意義地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和獲得有意義的數(shù)學(xué)知識(shí)的目的?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實(shí)際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程。為了使學(xué)生的數(shù)學(xué)作業(yè)更富于生活化、趣味性，讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)就在我們身邊，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)能力。我們引入了語文學(xué)科常用的練筆方式一一日記，進(jìn)行了學(xué)科整合，嘗試改變練習(xí)形式，讓學(xué)生編寫數(shù)學(xué)小日記，寫下生活中發(fā)現(xiàn)的有趣的數(shù)學(xué)問題，讓孩子們?cè)谏钪姓覕?shù)。
進(jìn)行課題研究的過程中，我受益良多。在前期的準(zhǔn)備工作上，我閱讀了大量的關(guān)于練習(xí)作業(yè)設(shè)計(jì)的資料，豐富了自己的知識(shí)量。通過在實(shí)踐階段的理解和分析，我掌握了一定的科學(xué)方法。在整理資料過程中我學(xué)到了很多科研方法，如文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法等等。同時(shí)在課題研究過程中，對(duì)學(xué)生有了更多的了解，這一點(diǎn)給我的教學(xué)提供了很多的幫助，也使得我更加樂于去深入了解學(xué)生。
進(jìn)行課題研究是一個(gè)充滿艱辛與茫然的過程，我發(fā)現(xiàn)這恰是一個(gè)最優(yōu)化的成長過程。我們的課題雖將結(jié)題，但探究無止境。一分耕耘一分收獲，我們付出辛勤的汗水，收獲的不僅僅是學(xué)生的成績，還有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，我們得到的很多很多。
小課題研究收獲和感受篇二
一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，課題組各位成員同甘共苦、齊心協(xié)力，使課題研究工作如期進(jìn)行、順利開展并取得了一定的成果。下面從三個(gè)方面談?wù)劚救说膸c(diǎn)粗淺看法：
一、結(jié)合教學(xué)實(shí)際，用心選好課題。
作為是一所建校時(shí)間不是很長的民辦學(xué)校，我校目前所招的學(xué)生基本上都是從我縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里招收上來的，經(jīng)過這幾年的教學(xué)過程，發(fā)現(xiàn)這些來自于農(nóng)村的學(xué)生，對(duì)英語口語表達(dá)，存在一些不想開口、不敢開口，表達(dá)能力差、語言障礙、心理障礙等等。因此，為了提高學(xué)生的口語能力，我們?cè)陉愖颖蛐ｉL的帶領(lǐng)下，初中部英語老師提出了《運(yùn)用多媒體優(yōu)化初中英語口語教學(xué)的研究》這一課題。
二、團(tuán)隊(duì)合作、交流討論
在參與課題研究過程中，課題組其他成員技術(shù)上和精神上的大力支持，深切感受到發(fā)揮集體智慧和團(tuán)隊(duì)力量對(duì)做好課題研究工作的重要性。課題研究從一開始便千頭萬緒，如果沒有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，很難開展工作，在課題研究過程中，我真實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，在主持人陳子彬老師的精心安排下，我們各自負(fù)責(zé)自己的分工，但又互相配合，互相溝通與交流，最終順利完成課題的各項(xiàng)工作。
三、從事課題研究有利于促進(jìn)教師的專業(yè)成長
課題研究是促進(jìn)教師專業(yè)成長的一個(gè)有效途徑。為了完成課題研究，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，收集學(xué)生對(duì)英語口語學(xué)習(xí)的案例，研究應(yīng)對(duì)策略，我查閱了大量的資料和抽查，通過在實(shí)踐階段的調(diào)查問卷分析，我掌握了很多的科學(xué)數(shù)據(jù)分析方法，在整理資料過程中學(xué)到了很多科研方法。從事課題研究工作是一個(gè)艱苦而又漫長的過程，需要我們具有踏踏實(shí)實(shí)、埋頭苦干的奉獻(xiàn)精神。這一年我一直從事初中的英語教學(xué)，雖然工作較忙，但在參與課題研究過程中我的知識(shí)面得到拓寬，自己的科研能力得到了一定程度的提高，專業(yè)素質(zhì)得到提高，深深體會(huì)到從事課題研究有利于提高教學(xué)效率，提高自己的教學(xué)能力，把自己鍛造成為一位能理論聯(lián)系實(shí)踐的教師。
當(dāng)然，課題研究領(lǐng)域浩瀚無垠，我們?nèi)〉玫某晒荒苷f是滄海一粟。我深感自己的知識(shí)儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、專業(yè)理論支撐不足，還需要在今后的工作中做到與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。以后，我們將進(jìn)一步研究理論聯(lián)系實(shí)際，努力提高我們的教學(xué)能力和教育能力。
最后再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各老師一年來對(duì)我們的關(guān)愛與指導(dǎo)。
小課題研究收獲和感受篇三
去年，我校申請(qǐng)了泰州市中小學(xué)教學(xué)研究課題——《農(nóng)村特殊家庭子女的教育研究》，我有幸參與其中，可以說是受益匪淺。一年以來，理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及課題研究工作的開展，使我更深地理解了課題研究的意義及思路，也使我對(duì)特殊家庭學(xué)生有了新的認(rèn)識(shí)，給予更多的關(guān)注，促使我在教育教學(xué)工作中盡力去關(guān)愛這些學(xué)生，分析他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，尋找相應(yīng)的對(duì)策。下面就談一談一年多來我個(gè)人的一些心得體會(huì)：
一、開題會(huì)議令我豁然開朗
開題會(huì)議上由課題負(fù)責(zé)人作課題開題報(bào)告后，市級(jí)、縣級(jí)各位專家提出了一些精準(zhǔn)的問題給我們討論，而后又提出很有指導(dǎo)意義的研究思路及方法建議。我清晰明確了我們課題研究的方向及策略，感覺心中有底了。
在我們的學(xué)生中有這樣一個(gè)群體：特殊家庭學(xué)生，他們中的大多數(shù)常常是我們工作中遇到的“問題學(xué)生”，總是被單獨(dú)教育的對(duì)象。到底他們的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀如何？思想、生活、家庭情況怎樣？我們很需要去多加關(guān)注這些問題?？墒俏覀冏⒁獾揭灿袀€(gè)別特殊家庭學(xué)生各方面表現(xiàn)非常優(yōu)秀，令老師也暗暗欽佩。這些表現(xiàn)優(yōu)秀的特殊家庭學(xué)生是如何做到的呢?能否借鑒他們的優(yōu)點(diǎn)去幫助那些學(xué)習(xí)困惑的特殊家庭學(xué)生呢？我想這就是我們課題研究的意義所在，也是我們努力的目標(biāo)。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身理論水平
課題組定期召開會(huì)議，組織理論學(xué)習(xí)。 經(jīng)常性閱讀各類教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好讀書摘記。充分利用網(wǎng)絡(luò)拓展理論學(xué)習(xí)，及時(shí)了解當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢，關(guān)注特殊家庭學(xué)生的概況，學(xué)習(xí)他人好的經(jīng)驗(yàn)。開展課題研究過程中結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐撰寫特殊家庭學(xué)生教育個(gè)案。我每一次在總結(jié)自己的教育案例時(shí)，都得到一次較深的反思，其中有一些令人欣慰，但也不乏感到遺憾。每每過后，我都會(huì)不斷督促自己在以后的工作中努力做得更好。
三、農(nóng)村特殊家庭中學(xué)生的教育任重道遠(yuǎn)
度過，作為學(xué)校老師，我們應(yīng)給予這些學(xué)生更多的愛。關(guān)心一下特殊家庭學(xué)生一日三餐是否吃飽；天氣寒冷了,他們有沒有添加衣物。他們學(xué)習(xí)上有困難時(shí),多給予幫助和支持,遇到挫折時(shí)多與他們談心溝通。還可以教育其他同學(xué)多幫助他們。讓這些中學(xué)生感覺到雖然遠(yuǎn)離父母親,卻沒有遠(yuǎn)離父母般的愛,從而對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心和渴望。
教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，農(nóng)村特殊家庭學(xué)生的教育更是任重道遠(yuǎn)。需要學(xué)校、家長和社會(huì)共同關(guān)注，給予他們更多的關(guān)愛，讓他們笑對(duì)人生，健康成長！
二0一*年六月二十日
小課題研究收獲和感受篇四
自我反思和總結(jié)是一段成功的銷售旅程的關(guān)鍵組成部分。在這個(gè)月，我有幸參與了一系列銷售活動(dòng)，以此我收獲了很多?，F(xiàn)在是時(shí)候該對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全面的反思和總結(jié)了。
首先，我想要強(qiáng)調(diào)的是我在客戶關(guān)系管理上的進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何更好地傾聽客戶，理解他們的需求和期望。我發(fā)現(xiàn)，對(duì)客戶需求的深入理解可以幫我更準(zhǔn)確地預(yù)測他們的購買意愿，從而提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我也明白了在處理客戶問題時(shí)，如何更有效地解決問題。
其次，我在產(chǎn)品知識(shí)上有了更深入的理解。我了解到，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅需要理解自己的產(chǎn)品，還需要了解競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，以便更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
然而，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。例如，我有時(shí)候在溝通中過于直接，沒有考慮到客戶的感受。我意識(shí)到，我需要更好地處理和客戶的關(guān)系，讓他們感受到我們的關(guān)心和支持。
此外，我也發(fā)現(xiàn)我在處理壓力和挫折方面有了顯著的進(jìn)步。我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，面對(duì)困難和挫折時(shí)保持冷靜和樂觀。
總的來說，這個(gè)月的銷售經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。我不僅收獲了知識(shí)和技能，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我期待在未來的銷售工作中，更好地利用這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，不斷提升自己，為客戶提供更好的服務(wù)。
小課題研究收獲和感受篇五
銷售工作的收獲與感受總結(jié)：
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，本學(xué)期即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期來的工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)并實(shí)踐學(xué)校所倡導(dǎo)的教育理念，在工作中勇于開拓創(chuàng)新，全身心去做好每件事。以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)：
一、勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我
作為教師，想要在學(xué)生心目中樹立起好榜樣，首先必須具備淵博的知識(shí)，教學(xué)之中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。本學(xué)期以來，我堅(jiān)持在業(yè)余時(shí)間讀書，主要目的是為了學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，來充實(shí)自己。通過學(xué)習(xí)，我能夠及時(shí)更新的教育理論，掌握教學(xué)規(guī)律，依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，不斷改善自己的不足之處。
二、熱愛學(xué)生，獻(xiàn)出愛心
教師對(duì)學(xué)生的愛，與對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求是不同的。教師的愛是一種只講付出不記回報(bào)的、無私的給予。我對(duì)學(xué)生的愛，天公地道，良心，真誠，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，獻(xiàn)出愛心。特別是那些留守兒童，更是傾注了更多的關(guān)愛。在工作中，我放棄文體活動(dòng)，堅(jiān)持利用課余時(shí)間了解學(xué)生的生活狀況，關(guān)注他們的身體健康，不僅關(guān)心學(xué)生的成績，還經(jīng)常和班里的同學(xué)互相交流，關(guān)注他們的生活狀況，經(jīng)常到宿舍與家長溝通，關(guān)注學(xué)生的生活情況。
三、以身作則，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
我們常說：“言傳不如身教”，深深一點(diǎn)，老師的行為，能夠轉(zhuǎn)化為學(xué)生行為。因?yàn)槔蠋熓且宰约贺S富的知識(shí)影響著學(xué)生，老師的素質(zhì)、行為，深深影響著學(xué)生。作為一名教師，我堅(jiān)持言傳身教的原則，讓學(xué)生懂得思想道德行為規(guī)范，培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
四、盡心盡職，工作踏實(shí)
做好班主任工作，需要瑣碎細(xì)致的工作，這一學(xué)期中，我認(rèn)真抓好孩子的常規(guī)教育，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，習(xí)慣養(yǎng)成了，學(xué)習(xí)也就自然好了。我一直堅(jiān)持“勤跟”，除了認(rèn)真做好本職工作，我還努力做好各項(xiàng)分外事。如班級(jí)文化建設(shè)、課外讀書、家長溝通等，讓自己成為班級(jí)里最受歡迎的老師。
總之，在今后的工作中，我會(huì)以嶄新的小學(xué)教師面貌出現(xiàn)在全體師生面前，以“愛心、責(zé)任、敬業(yè)”為工作標(biāo)準(zhǔn)，以“一切為了學(xué)生”為宗旨，認(rèn)真做好教學(xué)工作和班主任工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績而努力工作。
小課題研究收獲和感受篇六
在我剛開始擔(dān)任銷售代表的時(shí)候，我對(duì)于這個(gè)職位充滿了期待和緊張。我明白銷售并不是一件輕松的事情，需要具備強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)定的決心。以下是我在這個(gè)職位上的一些主要收獲和感受。
1.了解客戶需求：我最大的收獲之一就是學(xué)習(xí)如何深入了解客戶的需求。這包括聆聽他們的需求，觀察他們的行為，以及與他們進(jìn)行深入的交談。只有當(dāng)我們真正了解客戶的需求后，我們才能提供最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.提升溝通技巧：銷售工作的本質(zhì)就是與人進(jìn)行溝通。我學(xué)習(xí)如何有效地引導(dǎo)對(duì)話，提出正確的問題，并有效地傾聽客戶。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通技巧不僅能幫助我完成銷售目標(biāo)，還能建立良好的客戶關(guān)系，從而帶來更多的業(yè)務(wù)。
3.增強(qiáng)問題解決能力：在銷售過程中，我遇到了各種各樣的問題。如何解決這些問題，并從中學(xué)習(xí)，是我問題解決能力的提升過程。這種能力不僅幫助我在銷售工作中取得成功，而且讓我在生活中更好地解決問題。
4.增強(qiáng)自我驅(qū)動(dòng)力：銷售工作需要我有很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力。我時(shí)常需要自我激勵(lì)，尋找新的銷售機(jī)會(huì)，并不斷改善自己的工作。這種自我驅(qū)動(dòng)力不僅讓我在銷售工作中取得了成功，也讓我在生活中更加積極。
5.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：銷售工作并不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。我們需要與市場、客戶服務(wù)等部門緊密合作，共同完成公司目標(biāo)。我學(xué)習(xí)如何有效地與團(tuán)隊(duì)合作，分享信息，并共同解決問題。
總的來說，我相信我在銷售工作中獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)我未來的生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我期待在未來的日子里，我將繼續(xù)提升我的銷售技能，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)尋找新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
小課題研究收獲和感受篇七
自從我____年開始從事銷售工作，已經(jīng)度過了無數(shù)個(gè)日月?；仡欉^去，我對(duì)這份職業(yè)的敬仰和熱愛從未減少，同時(shí)，也對(duì)我在銷售工作中所取得的收獲和感受充滿欣喜。
最初，我從事的是一個(gè)入門級(jí)別的銷售工作，需要不斷地聯(lián)系潛在客戶并尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。盡管工作過程看似單調(diào)，但我卻從中收獲了寶貴的人際交往技巧和商業(yè)敏感度。每一次與客戶的交流，都讓我更深入地理解了他們的需求和期望，從而為我日后的銷售工作提供了有力的支持。
隨著時(shí)間的推移，我逐漸成長為一名資深銷售人員，開始懂得如何在商業(yè)世界里運(yùn)籌帷幄。我學(xué)會(huì)了如何制定有效的營銷策略，如何處理復(fù)雜的銷售流程，并如何在一系列的挫折面前保持堅(jiān)韌不拔。這些技能和經(jīng)驗(yàn)，使我能夠在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中立足。
在我看來，銷售工作并非只是一種職業(yè)，而是一種藝術(shù)。我們需要熟練地運(yùn)用各種技巧，包括聆聽、提問、解釋和說服。每一次與客戶的互動(dòng)，都是一次新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，讓我不斷地學(xué)習(xí)和成長。
總的來說，我對(duì)銷售工作的熱情從未減退。我深信，每一個(gè)銷售人員的成功，都離不開他們的堅(jiān)持和努力。我期待著在未來的日子里，能夠繼續(xù)在這個(gè)職業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，追求更高的成就。
小課題研究收獲和感受篇八
山因懸崖峭壁而險(xiǎn)峻;海因驚濤駭浪而壯闊;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨難挫折而堅(jiān)強(qiáng)，軍訓(xùn)中的收獲和感受。
進(jìn)入高中，就意味著必須接受軍訓(xùn)考驗(yàn)。對(duì)我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。
帶著些許好奇，訓(xùn)練開始了。穿著筆挺的綠色軍裝，教官一出場就給人嚴(yán)肅的感覺，我亦不自覺的挺直了身板......
軍訓(xùn)是苦的。在教官嚴(yán)厲的訓(xùn)斥下，我們頂著烈日一遍遍地重復(fù)著相同的口令---“稍息、立正、向右轉(zhuǎn)、向右看齊”，汗水順著臉頰劃過，浸濕了我們的衣服，腳后跟因長時(shí)間的站立而感到酸痛......但我們不叫苦不叫累，嚴(yán)格的訓(xùn)練漸漸磨平了我們的棱角，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。
軍訓(xùn)又是甜的。因?yàn)槲覐闹袊L到了苦盡甘來的滋味。從嘹亮的口號(hào)聲中，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的歡樂;從鏗鏘的軍歌中，我體會(huì)到了奮進(jìn)的快樂，當(dāng)我們隊(duì)列從凌亂到整齊而有節(jié)奏，在匯報(bào)演出的舞臺(tái)上聽到觀眾的掌聲時(shí)，我體會(huì)到了成功的喜悅?？粗鴰滋靵砼εc汗水換來的成果，每個(gè)人的心里都是甜甜的。
軍姿的紋絲不動(dòng)，跨步的整齊有力，使我們真正體會(huì)到軍人的一絲不茍。通過六天的訓(xùn)練，我認(rèn)識(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的意志。哪怕是一個(gè)最簡單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場上，我們無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切地體會(huì)軍人的英偉。站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，是不可能成就這樣一個(gè)完整的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。
回想起這段日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓(xùn)的體會(huì)。“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的，它教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。通過軍訓(xùn)，我們至少不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我們知道面對(duì)高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。命運(yùn)在自己的手中，只是看是否去把握!
小課題研究收獲和感受篇九
書籍是人類知識(shí)、思想、文明的結(jié)晶，是走向進(jìn)步的階梯。以讀書為契機(jī)，行育人之舉措，打造書香校園，這是我校語文課題組的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。通過一系列讀書活動(dòng)，提高學(xué)生的閱讀興趣，并通過賞析學(xué)生的閱讀記錄，提升學(xué)生閱讀積累的能力和體會(huì)閱讀記錄的快樂?，F(xiàn)將我班本學(xué)期的讀書活動(dòng)情況作如下總結(jié)：
開學(xué)初，我班就結(jié)合本班的具體的情況和學(xué)生的年齡特點(diǎn)制定好班級(jí)的讀書計(jì)劃。積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與到讀書的活動(dòng)中來。還動(dòng)員學(xué)生向班級(jí)捐獻(xiàn)自己平時(shí)的愛看的'各種圖書，并能主動(dòng)地介紹給其他同學(xué)。引領(lǐng)每一位學(xué)生在書的海洋里遨游，以書為友，努力增長學(xué)生的知識(shí)水平，并且，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。這學(xué)期來，從總體上來說取得了一定的成效，每個(gè)孩子從不同程度上感受到了課讀書活動(dòng)給他們帶來的快樂。
一、強(qiáng)化常規(guī)教育，養(yǎng)成良好讀書習(xí)慣。
1、根據(jù)學(xué)?；顒?dòng)美化教室，創(chuàng)設(shè)讀書氛圍讀報(bào)，那美麗的板報(bào)設(shè)計(jì)加上同學(xué)們的優(yōu)秀讀書心得，充分發(fā)揮了班級(jí)黑板報(bào)的作用，極力營造讀書氛圍，使學(xué)生從思想深處認(rèn)識(shí)到讀書的重要意義。教室里洋溢著濃濃的讀書氣氛。
2、為了規(guī)范孩子的讀書習(xí)慣，我引導(dǎo)學(xué)生在書上隨時(shí)記錄感想體會(huì)，圈畫好詞佳句。
二、保證閱讀時(shí)間，教師進(jìn)行必要指導(dǎo)
1、校內(nèi)每天20分鐘。每天晨讀是班內(nèi)學(xué)生自由讀書時(shí)間。
2、結(jié)合閱讀課進(jìn)行讀書指導(dǎo)。
3、回家后學(xué)生自主閱讀30分鐘并做好讀書筆記。
三、較好得為學(xué)生提供了閱讀交流和展示的平臺(tái)
1、生生共讀。在學(xué)校，我鼓勵(lì)孩子們自由組合成“讀書興趣小組”。每天利用課余時(shí)間最少半小時(shí)的閱讀，做好讀書筆記。每人每周至少三次摘抄，并進(jìn)行讀書心得交流。
2、我大膽放手讓學(xué)生自己搞活動(dòng)，他們自己策劃、編導(dǎo)故事情節(jié)，發(fā)揮了自己的聰明才智，也鍛煉了自己的組織能力和實(shí)踐能力?；顒?dòng)形式以閱讀教材為載體，寓教育性、知識(shí)性、娛樂性于一體，有一定的創(chuàng)新意識(shí)?；顒?dòng)主題都能體現(xiàn)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。
3、布置實(shí)踐性作業(yè)，鍛煉實(shí)踐能力。創(chuàng)造條件引導(dǎo)學(xué)生接觸生活，接觸社會(huì)，在社會(huì)大環(huán)境中得到鍛煉。我經(jīng)常布置一些實(shí)踐性的作業(yè)，如“成語接龍”，讓學(xué)生和自己的爸爸媽媽等比成語，看誰是冠軍;如“我是小詩人”，讓學(xué)生通過自己實(shí)踐，親身體會(huì)詩歌中語言的準(zhǔn)確與精練，提高閱讀的興趣和理解力。如“暢想秋天的樹葉”，鼓勵(lì)學(xué)生走進(jìn)大自然，體驗(yàn)生活，自己查閱、收集有關(guān)樹葉的信息并認(rèn)真整理，培養(yǎng)他們的愛心和責(zé)任心，讓他們接觸大自然，提高收集信息和處理信息的能力。
教學(xué)生了解主要內(nèi)容，如何體會(huì)人物的思想感情，指導(dǎo)寫好片斷賞析式的讀書筆記以及如何通過人物的語言、動(dòng)作、心理等體會(huì)人物的性格特點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表獨(dú)特見解。
三、人人參與讀書，創(chuàng)設(shè)書香班級(jí)?；顒?dòng)推向深入。
愛因斯坦有句至理名言：“興趣是最好的老師?！币虼宋覀冮_展了豐富多彩的讀書主題活動(dòng)，把“讀書”和“活動(dòng)”緊密結(jié)合起來，活動(dòng)的趣味性越強(qiáng)，讀書就更富有吸引力。開展讀書心得交流、手抄報(bào)比賽、作文筆會(huì)等活動(dòng)?！白x寫結(jié)合,以讀促寫”是讀書活動(dòng)的一個(gè)重要內(nèi)容，讀和寫是相輔相成的互相促進(jìn)的兩個(gè)方面，在上輔導(dǎo)課的時(shí)候，我們還著重進(jìn)行了寫作方法和寫作技巧的指導(dǎo)，每節(jié)輔導(dǎo)課結(jié)束后，我們都會(huì)布置學(xué)生完成一篇以上的作文。從上交的作文來看，學(xué)生的寫作水平都有不同程度的提高。的確，讀書的孩子越來越聰明，一份耕耘一份收獲，讀書活動(dòng)使我們這個(gè)原本充斥著各種叫喊的教室比以前明顯安靜了許多，書香和全班讀書的靜謐慢慢趕走了打鬧的喧囂。
小課題研究收獲和感受篇十
自從我20__年加入__公司，已有__年有余了。這__年，從一個(gè)銷售新人，成長為一名銷售主管。這中間，有歡笑，有淚水，有失落，也有成功。但無論怎么說，我還是成長了。
首先，我感謝公司，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)。是公司給了我這個(gè)平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在這里展現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在過去的一年里，我的主要工作是帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，完成公司的銷售任務(wù)。我們團(tuán)隊(duì)共有__人，主要負(fù)責(zé)__。我們的任務(wù)是，每個(gè)月完成__的銷售額。這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，但也是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。
我們的銷售額，在過去的__個(gè)月中，共完成了__。平均下來，每個(gè)月完成了__。這中間，我付出了很多的努力，也得到了很多收獲。
在銷售中，我學(xué)到了一些基本的銷售技巧。例如，做好市場調(diào)研，了解客戶的需求，耐心地與客戶溝通，有效地解決問題，及時(shí)跟進(jìn)客戶等等。這些技巧，不僅在銷售中很重要，在日常生活和工作中也同樣重要。
我也認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)銷售人員，必須具備良好的溝通能力和人際交往能力。這使我更加注重提升自己的溝通能力，以及提高自己在人際交往中的技巧。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何更好地管理我的團(tuán)隊(duì)。我明白了，作為一個(gè)主管，不僅要有能力，還要有耐心和細(xì)心。我盡力為我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，鼓勵(lì)他們盡最大的努力去完成銷售任務(wù)。我也定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，聽取他們的意見和建議，幫助他們解決問題。
總的來說，過去的一年，對(duì)我來說，是充滿挑戰(zhàn)的一年。但通過這些挑戰(zhàn)，我也得到了很多成長。我期待著，在未來的日子里，我能夠帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
再次感謝公司，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的團(tuán)隊(duì)。我會(huì)繼續(xù)努力，爭取做得更好。
小課題研究收獲和感受篇十一
一晃，在學(xué)校的軍訓(xùn)時(shí)光過去了，給我留下滿滿的回憶。其實(shí)軍訓(xùn)是充實(shí)的，美好的，并不是我們所想的那么艱苦。軍訓(xùn)，也成為了我人生成長中的一段重要經(jīng)歷。
在軍訓(xùn)的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，首先，我學(xué)到了可以一個(gè)人獨(dú)自生活，不再依賴自己的爸爸媽媽。然后我學(xué)到了當(dāng)一名軍人應(yīng)該會(huì)的一些基本知識(shí);其次，我學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)和堅(jiān)強(qiáng)。在齊步走和跑步走的時(shí)候，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，不能光顧自己，要顧到整個(gè)團(tuán)體才行，堅(jiān)強(qiáng)，在我們每天早晨都會(huì)跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的時(shí)候我們都很累，有些同學(xué)堅(jiān)持不住，可是大部分同學(xué)都在堅(jiān)持，我也很想放棄，可是我想那么多同學(xué)都可以做到為什么我不可以，于是，我堅(jiān)強(qiáng)的跑完了。在那幾天，所有同學(xué)都要為了軍訓(xùn)匯報(bào)努力。炎日下，我們?cè)陉柟獾恼丈湎抡拒娮?大雨中，我們一遍又一遍的練習(xí)著，雨水淋濕了我們的頭發(fā)，衣服，就連教官都喊啞了嗓子，想想，這才是真正的軍訓(xùn)生活。
操場上回蕩著我們的歌聲，一聽，就知道我們?cè)诔姼?，軍歌沒有優(yōu)美的旋律，但它有豪邁的氣勢，加強(qiáng)了我們的愛國情懷。軍訓(xùn)不僅讓我學(xué)會(huì)了很多，還懂得了許多道理，軍訓(xùn)在我的記憶中又翻過了一頁，使我永遠(yuǎn)忘記不了這次的軍訓(xùn)。
走入軍訓(xùn)，才深刻體會(huì)到到軍營中嚴(yán)明的紀(jì)律和軍人的風(fēng)格，才了解到那應(yīng)用挺拔的身姿是在這點(diǎn)點(diǎn)的汗水中磨練出來的。操場上教官嚴(yán)肅的口號(hào)聲，同學(xué)的整齊的走步聲和嘹亮的軍歌聲，不正式在演繹我們?nèi)鐗?mèng)的青春么?都說，保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。吃的苦中苦，方為人上人。是軍訓(xùn)，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣;是軍訓(xùn)，讓我們懂得團(tuán)結(jié)互助;是軍訓(xùn)，開啟了我們輝煌的青春。
一周的時(shí)間就這樣匆匆的過去了，一個(gè)星期的時(shí)間說長不長說短不短。在這個(gè)星期里我經(jīng)歷了許多許多。一個(gè)星期生活讓我覺得是如此的刻苦銘心，從一開始的懶散到今天的紀(jì)律嚴(yán)明，我們?yōu)榇瞬恢罀佅聛矶嗌贌o煙的汗水。
一個(gè)星期的軍訓(xùn)，讓我們感受到了許多，也讓我更加的領(lǐng)悟到了集體的重要性。無論個(gè)人表現(xiàn)怎么優(yōu)秀，如果沒有一個(gè)好的隊(duì)友配合，那么始終無法獲得最后的成功，從我們來到這個(gè)學(xué)校的第一天，在我們剛開始穿上軍服的那一刻，在我們剛踏入廣場的那一刻，在我們剛踏進(jìn)廣場的那一剎，這一切的一切都預(yù)示著我們將要被緊緊的聯(lián)系在一起，直到此刻，我們還依舊不斷的努力著，配合著，適應(yīng)著，將我們從這一開始的個(gè)人世界觀里發(fā)展到了今天的集體之中。
我們都知道，團(tuán)結(jié)的力量大，個(gè)人的力量是無法與集體力量匹敵，可真正能夠做到集體團(tuán)結(jié)的又有多少呢?早我的腦海之中，依稀清楚的記得早我剛剛開始軍訓(xùn)的時(shí)候，那個(gè)各自為營的景象，那些散漫的態(tài)度，可如今再看看，操場上那些一排排的身影，那一聲聲充滿斗志的怒吼，很難得想象這樣一個(gè)星期之前連站隊(duì)都站不齊的身影不會(huì)有如今相為吻合。而這一切都是大家不斷努力后的成功。看看如今這一切，心里一中滿足充滿了腦腔，我知道我們的努力成就了現(xiàn)在的成果。
軍訓(xùn)的生活匆匆的闖進(jìn)了我的生活，而如今也即將離我而去，從一開始的抗拒，到最后的服從。這樣之間的轉(zhuǎn)變，不知在何時(shí)已悄悄的進(jìn)行，雖然又是短暫的一個(gè)星期。但是我明白，這一個(gè)星期的時(shí)光已經(jīng)牢牢的占據(jù)了我記憶的一角?；蛟S在未來的某一天里，這一個(gè)星期的回憶起現(xiàn)在的時(shí)光，我想，那將不會(huì)在另外一番滋味吧!沒有絕對(duì)的痛苦，也沒有什么絕對(duì)的快樂，細(xì)細(xì)的咀嚼生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來人生的道路是如此多彩。
小課題研究收獲和感受篇十二
銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，在這個(gè)職位上，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，還深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售工作的意義和價(jià)值。
首先，銷售工作的挑戰(zhàn)性是無可否認(rèn)的。在銷售過程中，我們需要不斷地尋找潛在客戶、跟進(jìn)、溝通和解決問題。在這個(gè)過程中，我們需要克服各種困難和挑戰(zhàn)，如拒絕、溝通障礙、時(shí)間管理等。這些挑戰(zhàn)不僅提高了我們的應(yīng)變能力，還鍛煉了我們的耐心和毅力。
其次，銷售工作也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了人際關(guān)系的重要性。在銷售過程中，我們需要與各種人打交道，包括企業(yè)家、投資者、客戶等。通過與這些人的交流，我不僅學(xué)到了很多溝通技巧和技巧，還建立了一些有價(jià)值的人際關(guān)系。這些人際關(guān)系不僅幫助我更好地推銷產(chǎn)品和服務(wù)，還為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
最后，銷售工作還讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的價(jià)值和定位。在銷售過程中，我不斷地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并不斷地調(diào)整自己的心態(tài)和行為。通過銷售工作，我不僅提高了自己的自信心和能力，還更加清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的定位和目標(biāo)。
總之，銷售工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。在這個(gè)職位上，我不僅學(xué)到了很多銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，還深刻地認(rèn)識(shí)到了銷售工作的意義和價(jià)值。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲不僅將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，還將對(duì)我整個(gè)人生產(chǎn)生積極影響。