總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇一
20xx年是飛躍發(fā)展的一年，上臺(tái)階，上檔次的一年，豐收的一年。在這一年里，某物業(yè)管理處在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在開發(fā)商各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)某物業(yè)公司的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善物業(yè)管理年度工作總結(jié)的工作，初步達(dá)到“工程程序化、操作規(guī)范化、運(yùn)用使用化、管理科學(xué)化”的管理要求。使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，受到小區(qū)業(yè)主的好評，現(xiàn)將物業(yè)管理年度工作總結(jié)如下：
一、日常工作目標(biāo)管理的完成情況
(一)房屋管理房屋管理是物業(yè)管理年度工作總結(jié)的重要內(nèi)容之一。為了搞好此項(xiàng)工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細(xì)的管理計(jì)劃，并責(zé)任到人定期檢查。住戶房屋裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為，空房完好率為95%。
(二)公共設(shè)施、設(shè)備的管理為了保證小區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，我們制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。維修電話24小時(shí)有人接聽，全年完成小型檢修工作17次，應(yīng)急維修工作3次，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常運(yùn)行的管理要求。
(三)綠化管理為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴(yán)格落實(shí)了綠化管理措施，積極配合監(jiān)督綠化公司，施工及養(yǎng)護(hù)工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌、圍欄，加強(qiáng)綠化防護(hù)管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%。
(四)環(huán)境衛(wèi)生的管理環(huán)境衛(wèi)生方面，我們針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了嚴(yán)格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
(五)小區(qū)安全防范工作小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區(qū)治安消防工作，對保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)，智能設(shè)備操作培訓(xùn)、考核，制定了嚴(yán)格的崗位考核標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持每日早操、早會(huì)，提高員工的身體素質(zhì)與日常工作管理，嚴(yán)格執(zhí)行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使去年安全防范工作情況良好。
二、今年完成的重點(diǎn)工作
(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作
(1)熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工情況;進(jìn)駐后，我們?yōu)楸M快熟悉小區(qū)施工情況，設(shè)備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并受到了開發(fā)商的稱贊與好評。
(2)根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，完成工作預(yù)案，提出合理的建議;在熟悉小區(qū)各項(xiàng)情況后，我們針對小區(qū)的實(shí)際情況，完成了小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案，如：車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案等，共計(jì)9項(xiàng)，并提出合理化建議11項(xiàng)，開發(fā)商采納3項(xiàng)，即報(bào)奶箱設(shè)置在門廳內(nèi)，安設(shè)綠化噴淋系統(tǒng)，部分雨水管接入地下管網(wǎng)等合理的建議。
(3)搞好保安員前期的培訓(xùn)工作;保安工作是物業(yè)管理中的窗口，為了保證小區(qū)保安前期服務(wù)質(zhì)量，我處安排保安員提前培訓(xùn)一個(gè)月，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)方案與計(jì)劃及考核辦法，加強(qiáng)保安員的自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，保證業(yè)主入住后有一個(gè)良好精神面貌和業(yè)務(wù)素質(zhì)的保安隊(duì)為業(yè)主服務(wù)，保安隊(duì)的工作受到一致好評。
(4)配合開發(fā)商的售樓工作;為了配合開發(fā)商的銷售工作，我處在前期人員不足的情況下，安排專人在銷售部配合售樓工作，耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問，制作了二塊宣傳牌，宣傳本公司物業(yè)管理服務(wù)工作，并達(dá)到一定效果。我們除派專人配合銷售部，全體員工還放棄節(jié)日休息，配合銷售部“十一”售樓黃金周的銷售工作。我們的工作受到銷售部的肯定和稱贊。
(5)搞好業(yè)主入住前期準(zhǔn)備工作，順利完成交房工作;為迎接業(yè)主入住，順利完成交樓工作，在公司的指導(dǎo)和幫助下，我們做了大量的前期準(zhǔn)備工作，整理準(zhǔn)備了大量的入住資料和必要的文件。如入住通知書、前期物業(yè)管理協(xié)議等共計(jì)12項(xiàng)。根據(jù)方便業(yè)主、服務(wù)至上的原則，我處針對小區(qū)的實(shí)際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程，和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知，入住手續(xù)辦理流程圖，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使業(yè)主在辦理各項(xiàng)手續(xù)中能一目了然。使交房工作順利進(jìn)行，目前辦理入住業(yè)主139戶，辦理裝修手續(xù)戶。
(二)加強(qiáng)管理服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量;
(1)樹立小區(qū)家園化，人性化管理服務(wù)理念
進(jìn)駐后，我們堅(jiān)持實(shí)施家園化，人性化的管理，“以人為本”的服務(wù)精神;業(yè)主的需要就是我們的工作中心，為開展服務(wù)，讓業(yè)主進(jìn)入小區(qū)感到有一種溫馨的感覺，我們開展特殊關(guān)照戶的服務(wù)，對小區(qū)有生活困難的業(yè)主，在生活上給予關(guān)心與照顧，服務(wù)上給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如業(yè)主是海員，因工作長期不在家，家中只有業(yè)主和小孩，針對這種情況，我們對此戶進(jìn)行特殊關(guān)照戶服務(wù)，給其解決一些生活上的困難，受到業(yè)主稱贊。除此之外，我們還開展免費(fèi)代辦服務(wù)，如代辦電話、寬帶、電費(fèi)儲(chǔ)蓄，使業(yè)主有一種“有困難，找物業(yè)”的感受，服務(wù)工作受到業(yè)主良好的贊譽(yù)。
(2)搞好維修服務(wù)工作維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率。
(3)加強(qiáng)小區(qū)裝修管理工作
小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，這方面我們做了大量的工作，并根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，與管理要求，我們制定了詳細(xì)的管理制度，如裝修須知、屋頂花園管理規(guī)定等，并堅(jiān)持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時(shí)解決，及時(shí)處理，堅(jiān)持原則。去年共處理違章施工32起，均已整改。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，在房屋外觀方面，我們堅(jiān)持制度，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。
(4)認(rèn)真聽以業(yè)主意見，及時(shí)為住戶排憂解難。 業(yè)主良好的工作建議，管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶反映的問題認(rèn)真記錄，及時(shí)處理，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時(shí)為住戶排憂解難，如入住業(yè)主車輛停放問題，業(yè)主裝修用沙堆放點(diǎn)等問題。我們這種“為業(yè)主著想，以業(yè)主為中心”的服務(wù)思想取得了良好的效果，受到業(yè)主好評。
(三)努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次;
(1)組織員工進(jìn)行職工道德與管理技能培訓(xùn)，提高工員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。管理處員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)的質(zhì)量，水平是密切相關(guān)的。根據(jù)這種情況，并結(jié)合小區(qū)大部分都是新進(jìn)員工，接觸物業(yè)管理時(shí)間短的實(shí)際情況，我制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和考核辦法，定期對員工進(jìn)行思想和業(yè)主管理水平的培訓(xùn)，并定期進(jìn)行保安業(yè)務(wù)技能考試，使員工在思想上得到充實(shí)，管理技能上得到了提高，去年共組織人員培訓(xùn)6次，技能考核4次。
(2)利用先進(jìn)的管理手段，建立健全科學(xué)的管理方式;我們緊跟社會(huì)發(fā)展步伐，使用電腦，對小區(qū)各檔案收費(fèi)帳目、管理計(jì)劃等工作進(jìn)行電腦管理，大大提高了工作效率，使管理處的基礎(chǔ)，工作達(dá)到一個(gè)新起點(diǎn)，為今后的創(chuàng)優(yōu)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(四)搞好對外協(xié)調(diào)管理工作;搞好對外協(xié)調(diào)工作是物業(yè)管理工作順利開展的關(guān)鍵，為此，我們緊密與開發(fā)商配合，積極主動(dòng)與洪山房地局，城管局，電信局聯(lián)系，并圓滿完成環(huán)衛(wèi)開辦;申請門牌、委托合同、服務(wù)協(xié)議備案，電信局協(xié)議的簽定等工作。
三、存在的問題和教訓(xùn)
雖然，我們在去年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。
第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。
第三，設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強(qiáng)，針對以上幾個(gè)問題，在20xx年工作中，我們將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇二
為了不斷深化新課程改革，深入實(shí)施素質(zhì)教育，強(qiáng)化教學(xué)精致管理，提高教學(xué)質(zhì)量與效益，對開展有效課題研究以來的工作做以小結(jié)：
一，明確有效教學(xué)的基本要求
1。教學(xué)時(shí)關(guān)注學(xué)生需求。教師深入了解學(xué)生的性格，學(xué)習(xí)特點(diǎn)和興趣愛好，與學(xué)生建立深厚的師生感情。堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)過程，主動(dòng)參與問題解決，滿足學(xué)生的認(rèn)知需求和行為需求。使教學(xué)更具有針對性和實(shí)效性，切實(shí)提高教學(xué)效果，滿足學(xué)生的升學(xué)，發(fā)展需求。
2。教學(xué)講求效益。
教師有時(shí)間與效益的觀念，從學(xué)生整體利益出發(fā)，考慮到學(xué)生整體素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。提倡為學(xué)生節(jié)省時(shí)間，每門學(xué)科應(yīng)最大限度地在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，關(guān)愛學(xué)生身心健康，反對用過度耗費(fèi)學(xué)生時(shí)間，精力的做法去換取考試成績；提倡最大限度地因材施教，分層教學(xué)，分類指導(dǎo)，反對缺乏針對性的低效教學(xué)。
3。教學(xué)時(shí)建立目標(biāo)反饋機(jī)制。
一節(jié)課要留有充足時(shí)間給學(xué)生答疑或進(jìn)行小練習(xí)，小測驗(yàn)，實(shí)施“課堂達(dá)標(biāo)”考查。要及時(shí)批改學(xué)生作業(yè)和階段測驗(yàn)，并根據(jù)批改情況和存在的問題調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，不使問題積累起來。要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)“病歷”，以便分析學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，有的放矢地輔導(dǎo)。教師制定教學(xué)目標(biāo)要盡可能明確，具體，以便于測量和落實(shí)。
4。教學(xué)時(shí)注重反思。
沒有反思性教學(xué)，便沒有有效教學(xué)。有效教學(xué)迫切需要教師自覺養(yǎng)成經(jīng)常反思與總結(jié)的習(xí)慣，做到天天反思，課課反思，要不斷地思考“什么樣的教學(xué)才是有效的”“我的教學(xué)有效嗎”“有沒有比這更有效的教學(xué)”等問題。
二，落實(shí)有效教學(xué)的基本策略
（一）提高教學(xué)準(zhǔn)備的有效性
在做教學(xué)準(zhǔn)備工作時(shí)，必須要解決下列問題：教學(xué)目標(biāo)的確定，教學(xué)材料的處理（包括課程資源的開發(fā)與利用），主要教學(xué)行為的選擇，教學(xué)組織形式以及教學(xué)方案的形成等。
要切實(shí)做好有效備課工作。備課筆記必須課時(shí)齊全，內(nèi)容詳實(shí)，格式規(guī)范，注明總課時(shí)數(shù)和上課時(shí)間。復(fù)習(xí)課，習(xí)題課，試卷評講課必須按要求備課，并寫好備課筆記。各種課型備課筆記的編寫要強(qiáng)化“四有”：有教學(xué)流程安排，有學(xué)生活動(dòng)安排，有教與學(xué)的方法設(shè)計(jì)，有教后反思記錄。
（二）提高課堂教學(xué)的有效性
1，明確教學(xué)目標(biāo)，提高教學(xué)內(nèi)容的有效性。教學(xué)目標(biāo)在關(guān)注知識與技能的同時(shí)，還要關(guān)注過程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得知識和成功的體驗(yàn)，最大限度地滿足每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。課堂教學(xué)內(nèi)容的選擇要根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生發(fā)展的需要，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)，確立重點(diǎn)，優(yōu)化選擇。在強(qiáng)調(diào)過程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)的同時(shí)，不能忽視知識教學(xué)，應(yīng)切實(shí)保證知識教學(xué)的有效性。
2，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，提高教學(xué)活動(dòng)的有效性。新課導(dǎo)入，情境創(chuàng)設(shè)，遷移過渡，操作實(shí)驗(yàn)安排，練習(xí)設(shè)計(jì)，活動(dòng)組織等都應(yīng)精心準(zhǔn)備，周密布置，努力達(dá)到設(shè)計(jì)最優(yōu)化，解題探索化，交流互動(dòng)化，思維多樣化，體驗(yàn)有效化的要求，從多個(gè)層面激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的全過程。要切實(shí)開好中學(xué)理化生和小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)課，讓學(xué)生在觀察和動(dòng)手實(shí)驗(yàn)中理解掌握知識，培養(yǎng)動(dòng)手能力。
3，活用教學(xué)方法，提高教學(xué)方法的有效性?；钣媒虒W(xué)方法要求教必須致力于“導(dǎo)”，服務(wù)于“學(xué)”，要依據(jù)特定教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來選擇特定的教學(xué)方法。要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，致力于把外在的教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求，把“啟發(fā)式”思想貫穿于教學(xué)方法選用的整個(gè)過程，充分反映學(xué)生主體性的要求。
4，融洽師生關(guān)系，提高教學(xué)交往的有效性。要建立民主，平等的師生關(guān)系，積極創(chuàng)設(shè)和諧，激情的課堂氛圍，增強(qiáng)師生之間的教學(xué)互動(dòng)。通過師生，生生之間多層次的富有成效的互動(dòng)，交流，讓學(xué)生掌握知識，發(fā)展能力。師生間的互動(dòng)交往不追求形式上的熱鬧，而應(yīng)追求實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量和效果。
5，恰當(dāng)運(yùn)用教學(xué)手段，提高教學(xué)手段的有效性。多媒體和教具等教學(xué)手段的.運(yùn)用，要用在該用之處，使其真正起到輔助教學(xué)的作用。
6，精煉教學(xué)語言，提高課堂語言的有效性。教師要精心組織教學(xué)語言，增強(qiáng)語言表達(dá)的科學(xué)性，針對性，準(zhǔn)確性和感染力，做到清晰精煉，重點(diǎn)突出，邏輯性強(qiáng)。
7，精心設(shè)計(jì)問題，提高問題設(shè)計(jì)的有效性。要圍繞教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)富有啟發(fā)性，探究性的課堂提問，通過有效的問題激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)探究的興趣，推進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8，適時(shí)全面評價(jià)，提高教學(xué)評價(jià)的有效性。教學(xué)過程中教師要及時(shí)，適度，多元地評價(jià)學(xué)生。評價(jià)既要注重過程，又要注重結(jié)果。評價(jià)語言要真誠，實(shí)事求是，因勢利導(dǎo)，恰到好處，真正起到評價(jià)的激勵(lì)和引導(dǎo)作用。
（三）提高學(xué)科作業(yè)的有效性
1。精心布置作業(yè)。教師對學(xué)生布置的作業(yè)必須緊扣教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)，所布置的習(xí)題必須在廣泛占用資料的基礎(chǔ)上精心選出，力求針對性強(qiáng)，有實(shí)效。對新題或心中無底的題，教師必須先做一遍，然后再?zèng)Q定是否布置給學(xué)生。要根據(jù)所教班級學(xué)生實(shí)際，實(shí)行分層次布置作業(yè)。
2。認(rèn)真批改作業(yè)。各科作業(yè)要認(rèn)真及時(shí)批改，批改要正確，批語要具體明確，重在指導(dǎo)和激勵(lì)，評價(jià)要恰當(dāng)。
3?？茖W(xué)講評作業(yè)。教師應(yīng)建立作業(yè)情況記載本，隨時(shí)摘記作業(yè)中的獨(dú)特見解和典型錯(cuò)誤。講評要有針對性，時(shí)效性和激勵(lì)性；所有作業(yè)必須有錯(cuò)必糾，學(xué)生訂正后，要進(jìn)行二次批閱。要指導(dǎo)學(xué)生建立糾錯(cuò)本，對糾錯(cuò)的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行階段性跟蹤檢測，鞏固糾錯(cuò)效果。對拖欠，缺交，馬虎，抄襲現(xiàn)象要及時(shí)批評教育，并要求補(bǔ)作或重作。
（四）提高課后輔導(dǎo)的有效性
1。明確具體輔導(dǎo)任務(wù)。課后輔導(dǎo)的主要任務(wù)是：解難釋疑，查漏補(bǔ)缺；發(fā)展個(gè)性，培養(yǎng)特長；打穩(wěn)基礎(chǔ)，講求實(shí)效；端正態(tài)度，指導(dǎo)方法。教師要根據(jù)不同的輔導(dǎo)對象，確定具體的輔導(dǎo)任務(wù)。
2。采取多種輔導(dǎo)形式。課后輔導(dǎo)要貫徹因材施教原則，既要有小組形式的輔導(dǎo)，又要有個(gè)別形式的輔導(dǎo)，兼顧“培尖，提中與補(bǔ)差”，切實(shí)增強(qiáng)輔導(dǎo)的針對性和實(shí)效性，努力縮小學(xué)生之間的差距，促進(jìn)全體學(xué)生的共同發(fā)展。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇三
一、思想道德方面
在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作本事的重要途徑。利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學(xué)習(xí)過程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識本事和思想政治素，一向堅(jiān)信人應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守自我的信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，堅(jiān)持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
二、專業(yè)知識方面
信息高速發(fā)展，知識不斷更新，僅有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的提高，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時(shí)間完成了護(hù)理__考試。
三、工作本事方面
對工作熱愛，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對于自我的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今日也許就是自我的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點(diǎn)微笑，用自我的愛心陪伴老人走完生命的最終旅程。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守》規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
嚴(yán)以律己，寬以待人，不埋怨，不指責(zé)，當(dāng)意見有沖突時(shí)，先想想自我的過失，有則改之，無則加勉，空余時(shí)間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系，構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識到我擔(dān)子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)！20__年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行！
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇四
來青島阜外工作已經(jīng)四年多了，我改變了很多。以前是個(gè)只有單薄的書面知識，進(jìn)了科手足無措，不知道從何入手的學(xué)生伢，現(xiàn)在是理論實(shí)踐相結(jié)合，每天有條不紊，發(fā)一兩百張化驗(yàn)報(bào)告的檢驗(yàn)技師。以前思想上很迷茫，不知道未來的路如何走，而現(xiàn)在，我自信，樂觀，懷揣美好的夢想，工作有目標(biāo)，生活有奔頭……這一切的轉(zhuǎn)變，都是在咱們青島港，在阜外醫(yī)院的大好形勢的感召下，在常主席總裁，楊院長的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。所以今天，我要深情的說：青島阜外醫(yī)院——你是產(chǎn)生并實(shí)現(xiàn)夢想的地方。
1.青島港，我為你自豪，青島阜外醫(yī)院，我為你驕傲！
不只是我們在尋找答案，中央、政府也在尋找答案。在20xx年中央一年先后六次派各大新聞單位到青島港來采訪。在12月11日到15日，由中央領(lǐng)導(dǎo)親自指示，中宣部親自安排，第一次以一個(gè)企業(yè)名字命名的“中央新聞單位青島港經(jīng)驗(yàn)采訪團(tuán)”又來到了青島港。各大新聞?dòng)浾哂缅浂簧岬木?，深挖新聞背后的新聞，讓我們又一次深深的知道，那是因?yàn)槲覀冇谐Ｖ飨偛眠@樣的當(dāng)家人，醫(yī)院有楊院長這樣的領(lǐng)路人。所以，青島港的發(fā)展猶如快馬加鞭，駛上了快車道。青島阜外醫(yī)院也插上了騰飛的翅膀，向著更高，更強(qiáng)飛翔。
以前，是懷著一種敬畏的，崇拜的目光仰視常主席、總裁的。記得剛到港的時(shí)候，主席總裁找我們座談。我像一個(gè)追星族一樣對總裁說“常局長，給我簽個(gè)名吧”。惹來大家的哄堂大笑。工作的久了，對總裁的崇拜更升一分，而敬畏，卻慢慢的消失了。因?yàn)?，在歡慶的時(shí)候，他來給我們鼓舞，挫折的時(shí)候，他來給我們鼓勁。每次見總裁，他都是那么的親切，就像我們的兄長那樣。心里時(shí)時(shí)刻刻裝著我們。“精忠報(bào)國、服務(wù)社會(huì)、造福職工”。他的心里不僅有小愛——如果愛自己的職工算是小愛的話，更有博愛，愛天下的百姓！
咱們醫(yī)院這兩年的變化用翻天覆地來形容一點(diǎn)也不為過。從名不見經(jīng)傳的港口醫(yī)院，發(fā)展到今天名揚(yáng)四海的青島阜外心血管病醫(yī)院。楊院長付出了多少心血，確立了“大?？?，小綜合”的發(fā)展方針。前幾天和同事在閑聊的時(shí)候，說起咱們醫(yī)院和青醫(yī)，市立的比較。其實(shí)，單單就這個(gè)話題也應(yīng)該說明一些問題了。趕以前，咱們幾時(shí)拿自己和人家赫赫有名的三級甲等醫(yī)院——青醫(yī)，市立做過比較，咱們通常都是和四方機(jī)場醫(yī)院，和同層次的企業(yè)醫(yī)院比。當(dāng)時(shí)跟同事說起來，覺得咱們醫(yī)院目前在病員量，市民認(rèn)知度方面跟青醫(yī)市立還是有一些差距的。這位同事當(dāng)時(shí)的一席話，我現(xiàn)在還記憶猶新。她說：“照目前的發(fā)展勢頭，不出十年，咱們醫(yī)院絕對會(huì)坐上青島市的霸主地位?！边@句話給了我很大的震撼，而且，我們又說到，咱們院長志不在此，她瞄準(zhǔn)的是膠東半島，乃至全國。跟著這樣的院長干，我們干的有勁，帶勁.
每每在電視報(bào)紙上看到關(guān)于青島港，關(guān)于青島阜外醫(yī)院的報(bào)道，我總是很興奮。在xx年1月9日的《半島都市報(bào)》上，我們醫(yī)院引進(jìn)北京阜外專家，合作辦院，使青島市民的醫(yī)療水平提高了一個(gè)大臺(tái)階，成了青島市民改變生活的標(biāo)點(diǎn)。我細(xì)細(xì)的讀著那篇文章，讓自豪，驕傲，充斥著我的胸膛。
2.認(rèn)清使命，提升自己，讓自己成為一名合格青島港職工，優(yōu)秀的青島阜外人。
以前我認(rèn)為作為一名普通員工，只要能踏實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，聽從單位的指揮就可以了。但是通過青島港多年的教育，我認(rèn)識到，作一名合格的青島港員工，只做好這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。青島港作為國有企業(yè)，是秀的青島港，而作為青島港的職工，每一個(gè)人都要做的自己，因?yàn)閮?yōu)秀的青島港是我們每名職工創(chuàng)造體現(xiàn)的。最近一段時(shí)間，借著中央媒體深入挖掘報(bào)道，廣泛報(bào)導(dǎo)的學(xué)習(xí)契機(jī)，我的心靈又一次受到了洗禮。下面，我就如何做一名合格的青島港職工，做一名優(yōu)秀的青島阜外人，談?wù)勛约旱囊恍┫敕ā?BR> 第一、要不斷的學(xué)習(xí)黨的政策，積極參加青島港的各種思想教育活動(dòng)。尤其是常主席總裁在各種會(huì)議上的講話。以前，我曾消極的認(rèn)為，學(xué)習(xí)這些沒什么用，是些形勢主義罷了?，F(xiàn)在想來，這種想法是多么的傻呀。集團(tuán)，醫(yī)院搞的思想教育活動(dòng)，其實(shí)是在幫助我們摒棄社會(huì)上的一些頹廢的念頭，腐化的想法。讓我們純化了心靈，提升了思想境界。不但在精神上保持了的愉悅，還在工作上保持高昂的熱情，說真的，現(xiàn)在我都覺的，這是許多別的單位的員工想享受都享受不到的特殊的福利待遇呢。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇五
一、以熱情待客，文明服務(wù)為宗旨，把出品質(zhì)量，服務(wù)素質(zhì)放在首位。在確保黨校干部員工和外來單位100多人，正確用膳的情況下，今年收支平衡。
二、餐飲部暑期接待成績好
三、餐飲部更換打卡機(jī)
為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，注重本校員工的身體健康，因此在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，又更換了打卡機(jī)，減少了浪費(fèi)，杜絕1卡多人用，大大降低人員開支。
四、餐飲部做好采購工作
從采購上抓起，有多少錢，就購買多少錢的貨。應(yīng)該什么貨合適，到出倉庫的限制，既豐富了員工的用餐，又起到了節(jié)約的作用。
五、餐飲部更換煤氣管道
按照監(jiān)督部門的要求，合理規(guī)劃廚房布局，最近更換了老化破損嚴(yán)重的煤氣管道，改善了工作環(huán)境，提高了安全生產(chǎn)的意識。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇六
今年，我鎮(zhèn)在教育局工作思路的規(guī)劃指導(dǎo)下，全體教職員工共同努力，緊緊圍繞履職盡責(zé)全面推進(jìn)、質(zhì)量不斷提升、素質(zhì)教育常抓不懈、規(guī)范辦學(xué)落到實(shí)處、安全事故為0的責(zé)任目標(biāo)，采取規(guī)范管理為核心，安全排查為手段，質(zhì)量提升為目的，辦好人民滿意的教育。上半年未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，總的來說，圓滿完成了年初既定的目標(biāo)。
半年來我鎮(zhèn)始終以上級的規(guī)定為抓手，認(rèn)真抓落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行上級的各項(xiàng)管理規(guī)定，取得了初步成效。
一、抓排查，安全為天
1、本學(xué)期十力中學(xué)封掉了幾十年沒有封的后門，變成了只有一個(gè)校門的完整學(xué)校。雖然阻力重重，困難多多。
2、標(biāo)云崗小學(xué)拆除危房后，變成裸露校園，本學(xué)期修建危墻30米，設(shè)立安全防護(hù)網(wǎng)80米。
3、宋家涼亭小學(xué)學(xué)校后水溝嚴(yán)重堵塞，導(dǎo)致校園內(nèi)積水嚴(yán)重，本學(xué)期成功除險(xiǎn)，修建排水溝系統(tǒng)40米。
4、上巴河小學(xué)和特色幼兒園校車秩序太亂，實(shí)行錯(cuò)峰放學(xué)，安排人員值日，加強(qiáng)保衛(wèi)力量。
5、召開家長會(huì)議，按照規(guī)定動(dòng)作做好安全八個(gè)一工作。
6、加強(qiáng)排查，做到周周查，月月查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
7、改建了宋家涼亭小學(xué)的校門，加強(qiáng)安全的第一防護(hù)網(wǎng)。
二、抓履職，責(zé)任為重
1、認(rèn)真按照規(guī)定動(dòng)作完成好每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一黨員干部的思想，樹立模范帶頭的典范。
2、重點(diǎn)整改財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，規(guī)范了報(bào)銷的流程，出臺(tái)了財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度。
3、整改了食堂管理、門衛(wèi)管理、環(huán)境衛(wèi)生、辦公室衛(wèi)生、坐班、留宿等的管理，
4、召開了兩代表一委員、家長代表、教師代表的履職盡責(zé)評議會(huì)，并制定出了問題清單，向社會(huì)公開承諾，做到立行立改。
5、對照履職盡責(zé)的實(shí)施細(xì)則全面自查，重點(diǎn)是一科一輔，亂收費(fèi)、亂辦班、亂補(bǔ)課，同時(shí)還重新修建了垃圾池，重新制作了標(biāo)準(zhǔn)化的校牌。
6、按照上級要求做好了精準(zhǔn)扶貧、三進(jìn)工作的相關(guān)事情，受到當(dāng)?shù)攸h委政府的肯定。
三、抓民生，服務(wù)為上
1、多次與電站、政府協(xié)商，成功解決了校園內(nèi)電力不夠，全部更換了變壓器，電線桿和電線老化問題。建立了校園內(nèi)專變315千瓦，食堂實(shí)現(xiàn)三廂電。
2、成功接通了新水廠與校園管網(wǎng)，解決了教師缺水、停水、水不夠的問題。
3、召開黨員干部、教師代表座談會(huì)，及時(shí)收集教師中、學(xué)生中的問題，及時(shí)反饋及時(shí)解決。
4、改建十力中學(xué)食堂操作間，女生宿舍屋頂?shù)蹴攩栴}。
5、街辦幼兒園面積過小，搬遷到新街重新規(guī)劃。
6、規(guī)范鎮(zhèn)內(nèi)招生秩序，嚴(yán)格招生管理制度。
7、及時(shí)處理社會(huì)、人大代表、村委會(huì)向?qū)W校提出的意見建議。
四、促提升，質(zhì)量為先
1、繼續(xù)實(shí)行月考制度、分析制度，激勵(lì)制度、獎(jiǎng)懲制度、公示制度、抽考制度。
2、加強(qiáng)教師師德教育，考勤管理，做到天天查，周周公布，月月兌現(xiàn)。
3、本學(xué)期召開了“中華傳統(tǒng)文化進(jìn)校園”大型文化周活動(dòng)，取得很好的社會(huì)反響，在全市影響很大。
4、加強(qiáng)信息技術(shù)教育的培訓(xùn)工作，指導(dǎo)工作，督促工作。
6、做好了實(shí)驗(yàn)中考、體育中考、文化中考的相關(guān)工作。
五、下半年打算
1、解決問題更直接，聯(lián)校走教制度。實(shí)行整鎮(zhèn)推進(jìn)戰(zhàn)略，破解教師缺乏瓶頸。
2、責(zé)任劃分更明確，中心學(xué)校到校長，校長到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)到教師的層層責(zé)任清單，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度。層層簽訂責(zé)任狀，層層公示責(zé)任界限，出了問題，除了追究校長的主體責(zé)任，還要追究當(dāng)事人、分管人的責(zé)任。
3督辦排查更緊密。明察暗訪、安全排查、現(xiàn)場督辦，責(zé)任包保，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。誰發(fā)現(xiàn)、誰督辦，誰解決。
4統(tǒng)一思想更堅(jiān)決。加強(qiáng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，規(guī)定動(dòng)作一個(gè)不少，自選動(dòng)作一個(gè)不漏。什么是紅線，什么是底線，什么應(yīng)該做，什么不該做，做了之后會(huì)有什么樣的后果，通過集中學(xué)習(xí)和開會(huì)、身邊的典型案例去解決。
5規(guī)范管理更精細(xì)。收費(fèi)嚴(yán)格按規(guī)矩來，執(zhí)行涉農(nóng)收費(fèi)嚴(yán)格按照規(guī)定來，不違規(guī)、不違紀(jì)，做到規(guī)范管理。環(huán)境衛(wèi)生大到學(xué)校形象小到每個(gè)垃圾桶和衛(wèi)生死角，、食堂五員制度的落實(shí)，辦公簽到制度，每個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)學(xué)校的精細(xì)化管理。
6尋求支持更主動(dòng)。學(xué)校是事業(yè)單位，面臨很多困難，尋求政府、財(cái)政、派出所、村委會(huì)等支持更積極主動(dòng)，問題的解決更有實(shí)效。
7、繼續(xù)抓好質(zhì)量提升、安全穩(wěn)定工作。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇七
工作總結(jié)是對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律。下面是由本站小編整理的物業(yè)年終工作總結(jié)開頭，希望對大家有所幫助，更多內(nèi)容請關(guān)注本站工作總結(jié)欄目，謝謝大家。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇八
銷售員需要與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。下面是本站小編為您精心整理的服裝銷售
年終工作總結(jié)
文本內(nèi)容。
自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年
工作計(jì)劃
開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2%--3%。租金、管理費(fèi)、人( )員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。
總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。
針對這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：
1、推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。
銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。
以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。
雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。
現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、 顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面：
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。 我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)
崗位職責(zé)
，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)
規(guī)章制度
;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。 現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、 店內(nèi)的日常管理工作。
作為店鋪的負(fù)責(zé)人，我深深的認(rèn)識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心，因此：
首先，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認(rèn)真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴(yán)格管理。
二、 本年度業(yè)績情況
由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81.07%。
三、 存在的問題及改進(jìn)
首先，存在的問題：
由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時(shí)情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進(jìn)的：
1. 在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
2. 認(rèn)真努力完成每次的任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3. 應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，努力完成新目標(biāo)。
以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績!
20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作。
總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。
針對這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：
1、推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。
銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。
以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇一
20xx年是飛躍發(fā)展的一年，上臺(tái)階，上檔次的一年，豐收的一年。在這一年里，某物業(yè)管理處在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在開發(fā)商各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)某物業(yè)公司的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善物業(yè)管理年度工作總結(jié)的工作，初步達(dá)到“工程程序化、操作規(guī)范化、運(yùn)用使用化、管理科學(xué)化”的管理要求。使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，受到小區(qū)業(yè)主的好評，現(xiàn)將物業(yè)管理年度工作總結(jié)如下：
一、日常工作目標(biāo)管理的完成情況
(一)房屋管理房屋管理是物業(yè)管理年度工作總結(jié)的重要內(nèi)容之一。為了搞好此項(xiàng)工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細(xì)的管理計(jì)劃，并責(zé)任到人定期檢查。住戶房屋裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為，空房完好率為95%。
(二)公共設(shè)施、設(shè)備的管理為了保證小區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，我們制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。維修電話24小時(shí)有人接聽，全年完成小型檢修工作17次，應(yīng)急維修工作3次，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常運(yùn)行的管理要求。
(三)綠化管理為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴(yán)格落實(shí)了綠化管理措施，積極配合監(jiān)督綠化公司，施工及養(yǎng)護(hù)工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌、圍欄，加強(qiáng)綠化防護(hù)管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%。
(四)環(huán)境衛(wèi)生的管理環(huán)境衛(wèi)生方面，我們針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了嚴(yán)格的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
(五)小區(qū)安全防范工作小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區(qū)治安消防工作，對保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)，智能設(shè)備操作培訓(xùn)、考核，制定了嚴(yán)格的崗位考核標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持每日早操、早會(huì)，提高員工的身體素質(zhì)與日常工作管理，嚴(yán)格執(zhí)行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使去年安全防范工作情況良好。
二、今年完成的重點(diǎn)工作
(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作
(1)熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工情況;進(jìn)駐后，我們?yōu)楸M快熟悉小區(qū)施工情況，設(shè)備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并受到了開發(fā)商的稱贊與好評。
(2)根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，完成工作預(yù)案，提出合理的建議;在熟悉小區(qū)各項(xiàng)情況后，我們針對小區(qū)的實(shí)際情況，完成了小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案，如：車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案等，共計(jì)9項(xiàng)，并提出合理化建議11項(xiàng)，開發(fā)商采納3項(xiàng)，即報(bào)奶箱設(shè)置在門廳內(nèi)，安設(shè)綠化噴淋系統(tǒng)，部分雨水管接入地下管網(wǎng)等合理的建議。
(3)搞好保安員前期的培訓(xùn)工作;保安工作是物業(yè)管理中的窗口，為了保證小區(qū)保安前期服務(wù)質(zhì)量，我處安排保安員提前培訓(xùn)一個(gè)月，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)方案與計(jì)劃及考核辦法，加強(qiáng)保安員的自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，保證業(yè)主入住后有一個(gè)良好精神面貌和業(yè)務(wù)素質(zhì)的保安隊(duì)為業(yè)主服務(wù)，保安隊(duì)的工作受到一致好評。
(4)配合開發(fā)商的售樓工作;為了配合開發(fā)商的銷售工作，我處在前期人員不足的情況下，安排專人在銷售部配合售樓工作，耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問，制作了二塊宣傳牌，宣傳本公司物業(yè)管理服務(wù)工作，并達(dá)到一定效果。我們除派專人配合銷售部，全體員工還放棄節(jié)日休息，配合銷售部“十一”售樓黃金周的銷售工作。我們的工作受到銷售部的肯定和稱贊。
(5)搞好業(yè)主入住前期準(zhǔn)備工作，順利完成交房工作;為迎接業(yè)主入住，順利完成交樓工作，在公司的指導(dǎo)和幫助下，我們做了大量的前期準(zhǔn)備工作，整理準(zhǔn)備了大量的入住資料和必要的文件。如入住通知書、前期物業(yè)管理協(xié)議等共計(jì)12項(xiàng)。根據(jù)方便業(yè)主、服務(wù)至上的原則，我處針對小區(qū)的實(shí)際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程，和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知，入住手續(xù)辦理流程圖，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使業(yè)主在辦理各項(xiàng)手續(xù)中能一目了然。使交房工作順利進(jìn)行，目前辦理入住業(yè)主139戶，辦理裝修手續(xù)戶。
(二)加強(qiáng)管理服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量;
(1)樹立小區(qū)家園化，人性化管理服務(wù)理念
進(jìn)駐后，我們堅(jiān)持實(shí)施家園化，人性化的管理，“以人為本”的服務(wù)精神;業(yè)主的需要就是我們的工作中心，為開展服務(wù)，讓業(yè)主進(jìn)入小區(qū)感到有一種溫馨的感覺，我們開展特殊關(guān)照戶的服務(wù)，對小區(qū)有生活困難的業(yè)主，在生活上給予關(guān)心與照顧，服務(wù)上給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如業(yè)主是海員，因工作長期不在家，家中只有業(yè)主和小孩，針對這種情況，我們對此戶進(jìn)行特殊關(guān)照戶服務(wù)，給其解決一些生活上的困難，受到業(yè)主稱贊。除此之外，我們還開展免費(fèi)代辦服務(wù)，如代辦電話、寬帶、電費(fèi)儲(chǔ)蓄，使業(yè)主有一種“有困難，找物業(yè)”的感受，服務(wù)工作受到業(yè)主良好的贊譽(yù)。
(2)搞好維修服務(wù)工作維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率。
(3)加強(qiáng)小區(qū)裝修管理工作
小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，這方面我們做了大量的工作，并根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，與管理要求，我們制定了詳細(xì)的管理制度，如裝修須知、屋頂花園管理規(guī)定等，并堅(jiān)持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時(shí)解決，及時(shí)處理，堅(jiān)持原則。去年共處理違章施工32起，均已整改。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，在房屋外觀方面，我們堅(jiān)持制度，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀。
(4)認(rèn)真聽以業(yè)主意見，及時(shí)為住戶排憂解難。 業(yè)主良好的工作建議，管理建議是我們的工作指針。因此我們做到住戶反映的問題認(rèn)真記錄，及時(shí)處理，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時(shí)為住戶排憂解難，如入住業(yè)主車輛停放問題，業(yè)主裝修用沙堆放點(diǎn)等問題。我們這種“為業(yè)主著想，以業(yè)主為中心”的服務(wù)思想取得了良好的效果，受到業(yè)主好評。
(三)努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次;
(1)組織員工進(jìn)行職工道德與管理技能培訓(xùn)，提高工員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。管理處員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)的質(zhì)量，水平是密切相關(guān)的。根據(jù)這種情況，并結(jié)合小區(qū)大部分都是新進(jìn)員工，接觸物業(yè)管理時(shí)間短的實(shí)際情況，我制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和考核辦法，定期對員工進(jìn)行思想和業(yè)主管理水平的培訓(xùn)，并定期進(jìn)行保安業(yè)務(wù)技能考試，使員工在思想上得到充實(shí)，管理技能上得到了提高，去年共組織人員培訓(xùn)6次，技能考核4次。
(2)利用先進(jìn)的管理手段，建立健全科學(xué)的管理方式;我們緊跟社會(huì)發(fā)展步伐，使用電腦，對小區(qū)各檔案收費(fèi)帳目、管理計(jì)劃等工作進(jìn)行電腦管理，大大提高了工作效率，使管理處的基礎(chǔ)，工作達(dá)到一個(gè)新起點(diǎn)，為今后的創(chuàng)優(yōu)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(四)搞好對外協(xié)調(diào)管理工作;搞好對外協(xié)調(diào)工作是物業(yè)管理工作順利開展的關(guān)鍵，為此，我們緊密與開發(fā)商配合，積極主動(dòng)與洪山房地局，城管局，電信局聯(lián)系，并圓滿完成環(huán)衛(wèi)開辦;申請門牌、委托合同、服務(wù)協(xié)議備案，電信局協(xié)議的簽定等工作。
三、存在的問題和教訓(xùn)
雖然，我們在去年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。
第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。
第三，設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強(qiáng)，針對以上幾個(gè)問題，在20xx年工作中，我們將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇二
為了不斷深化新課程改革，深入實(shí)施素質(zhì)教育，強(qiáng)化教學(xué)精致管理，提高教學(xué)質(zhì)量與效益，對開展有效課題研究以來的工作做以小結(jié)：
一，明確有效教學(xué)的基本要求
1。教學(xué)時(shí)關(guān)注學(xué)生需求。教師深入了解學(xué)生的性格，學(xué)習(xí)特點(diǎn)和興趣愛好，與學(xué)生建立深厚的師生感情。堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)過程，主動(dòng)參與問題解決，滿足學(xué)生的認(rèn)知需求和行為需求。使教學(xué)更具有針對性和實(shí)效性，切實(shí)提高教學(xué)效果，滿足學(xué)生的升學(xué)，發(fā)展需求。
2。教學(xué)講求效益。
教師有時(shí)間與效益的觀念，從學(xué)生整體利益出發(fā)，考慮到學(xué)生整體素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。提倡為學(xué)生節(jié)省時(shí)間，每門學(xué)科應(yīng)最大限度地在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，關(guān)愛學(xué)生身心健康，反對用過度耗費(fèi)學(xué)生時(shí)間，精力的做法去換取考試成績；提倡最大限度地因材施教，分層教學(xué)，分類指導(dǎo)，反對缺乏針對性的低效教學(xué)。
3。教學(xué)時(shí)建立目標(biāo)反饋機(jī)制。
一節(jié)課要留有充足時(shí)間給學(xué)生答疑或進(jìn)行小練習(xí)，小測驗(yàn)，實(shí)施“課堂達(dá)標(biāo)”考查。要及時(shí)批改學(xué)生作業(yè)和階段測驗(yàn)，并根據(jù)批改情況和存在的問題調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，不使問題積累起來。要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)“病歷”，以便分析學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，有的放矢地輔導(dǎo)。教師制定教學(xué)目標(biāo)要盡可能明確，具體，以便于測量和落實(shí)。
4。教學(xué)時(shí)注重反思。
沒有反思性教學(xué)，便沒有有效教學(xué)。有效教學(xué)迫切需要教師自覺養(yǎng)成經(jīng)常反思與總結(jié)的習(xí)慣，做到天天反思，課課反思，要不斷地思考“什么樣的教學(xué)才是有效的”“我的教學(xué)有效嗎”“有沒有比這更有效的教學(xué)”等問題。
二，落實(shí)有效教學(xué)的基本策略
（一）提高教學(xué)準(zhǔn)備的有效性
在做教學(xué)準(zhǔn)備工作時(shí)，必須要解決下列問題：教學(xué)目標(biāo)的確定，教學(xué)材料的處理（包括課程資源的開發(fā)與利用），主要教學(xué)行為的選擇，教學(xué)組織形式以及教學(xué)方案的形成等。
要切實(shí)做好有效備課工作。備課筆記必須課時(shí)齊全，內(nèi)容詳實(shí)，格式規(guī)范，注明總課時(shí)數(shù)和上課時(shí)間。復(fù)習(xí)課，習(xí)題課，試卷評講課必須按要求備課，并寫好備課筆記。各種課型備課筆記的編寫要強(qiáng)化“四有”：有教學(xué)流程安排，有學(xué)生活動(dòng)安排，有教與學(xué)的方法設(shè)計(jì)，有教后反思記錄。
（二）提高課堂教學(xué)的有效性
1，明確教學(xué)目標(biāo)，提高教學(xué)內(nèi)容的有效性。教學(xué)目標(biāo)在關(guān)注知識與技能的同時(shí)，還要關(guān)注過程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得知識和成功的體驗(yàn)，最大限度地滿足每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。課堂教學(xué)內(nèi)容的選擇要根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生發(fā)展的需要，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)，確立重點(diǎn)，優(yōu)化選擇。在強(qiáng)調(diào)過程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)的同時(shí)，不能忽視知識教學(xué)，應(yīng)切實(shí)保證知識教學(xué)的有效性。
2，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，提高教學(xué)活動(dòng)的有效性。新課導(dǎo)入，情境創(chuàng)設(shè)，遷移過渡，操作實(shí)驗(yàn)安排，練習(xí)設(shè)計(jì)，活動(dòng)組織等都應(yīng)精心準(zhǔn)備，周密布置，努力達(dá)到設(shè)計(jì)最優(yōu)化，解題探索化，交流互動(dòng)化，思維多樣化，體驗(yàn)有效化的要求，從多個(gè)層面激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的全過程。要切實(shí)開好中學(xué)理化生和小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)課，讓學(xué)生在觀察和動(dòng)手實(shí)驗(yàn)中理解掌握知識，培養(yǎng)動(dòng)手能力。
3，活用教學(xué)方法，提高教學(xué)方法的有效性?；钣媒虒W(xué)方法要求教必須致力于“導(dǎo)”，服務(wù)于“學(xué)”，要依據(jù)特定教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來選擇特定的教學(xué)方法。要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，致力于把外在的教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求，把“啟發(fā)式”思想貫穿于教學(xué)方法選用的整個(gè)過程，充分反映學(xué)生主體性的要求。
4，融洽師生關(guān)系，提高教學(xué)交往的有效性。要建立民主，平等的師生關(guān)系，積極創(chuàng)設(shè)和諧，激情的課堂氛圍，增強(qiáng)師生之間的教學(xué)互動(dòng)。通過師生，生生之間多層次的富有成效的互動(dòng)，交流，讓學(xué)生掌握知識，發(fā)展能力。師生間的互動(dòng)交往不追求形式上的熱鬧，而應(yīng)追求實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量和效果。
5，恰當(dāng)運(yùn)用教學(xué)手段，提高教學(xué)手段的有效性。多媒體和教具等教學(xué)手段的.運(yùn)用，要用在該用之處，使其真正起到輔助教學(xué)的作用。
6，精煉教學(xué)語言，提高課堂語言的有效性。教師要精心組織教學(xué)語言，增強(qiáng)語言表達(dá)的科學(xué)性，針對性，準(zhǔn)確性和感染力，做到清晰精煉，重點(diǎn)突出，邏輯性強(qiáng)。
7，精心設(shè)計(jì)問題，提高問題設(shè)計(jì)的有效性。要圍繞教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)富有啟發(fā)性，探究性的課堂提問，通過有效的問題激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)探究的興趣，推進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8，適時(shí)全面評價(jià)，提高教學(xué)評價(jià)的有效性。教學(xué)過程中教師要及時(shí)，適度，多元地評價(jià)學(xué)生。評價(jià)既要注重過程，又要注重結(jié)果。評價(jià)語言要真誠，實(shí)事求是，因勢利導(dǎo)，恰到好處，真正起到評價(jià)的激勵(lì)和引導(dǎo)作用。
（三）提高學(xué)科作業(yè)的有效性
1。精心布置作業(yè)。教師對學(xué)生布置的作業(yè)必須緊扣教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)，所布置的習(xí)題必須在廣泛占用資料的基礎(chǔ)上精心選出，力求針對性強(qiáng)，有實(shí)效。對新題或心中無底的題，教師必須先做一遍，然后再?zèng)Q定是否布置給學(xué)生。要根據(jù)所教班級學(xué)生實(shí)際，實(shí)行分層次布置作業(yè)。
2。認(rèn)真批改作業(yè)。各科作業(yè)要認(rèn)真及時(shí)批改，批改要正確，批語要具體明確，重在指導(dǎo)和激勵(lì)，評價(jià)要恰當(dāng)。
3?？茖W(xué)講評作業(yè)。教師應(yīng)建立作業(yè)情況記載本，隨時(shí)摘記作業(yè)中的獨(dú)特見解和典型錯(cuò)誤。講評要有針對性，時(shí)效性和激勵(lì)性；所有作業(yè)必須有錯(cuò)必糾，學(xué)生訂正后，要進(jìn)行二次批閱。要指導(dǎo)學(xué)生建立糾錯(cuò)本，對糾錯(cuò)的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行階段性跟蹤檢測，鞏固糾錯(cuò)效果。對拖欠，缺交，馬虎，抄襲現(xiàn)象要及時(shí)批評教育，并要求補(bǔ)作或重作。
（四）提高課后輔導(dǎo)的有效性
1。明確具體輔導(dǎo)任務(wù)。課后輔導(dǎo)的主要任務(wù)是：解難釋疑，查漏補(bǔ)缺；發(fā)展個(gè)性，培養(yǎng)特長；打穩(wěn)基礎(chǔ)，講求實(shí)效；端正態(tài)度，指導(dǎo)方法。教師要根據(jù)不同的輔導(dǎo)對象，確定具體的輔導(dǎo)任務(wù)。
2。采取多種輔導(dǎo)形式。課后輔導(dǎo)要貫徹因材施教原則，既要有小組形式的輔導(dǎo)，又要有個(gè)別形式的輔導(dǎo)，兼顧“培尖，提中與補(bǔ)差”，切實(shí)增強(qiáng)輔導(dǎo)的針對性和實(shí)效性，努力縮小學(xué)生之間的差距，促進(jìn)全體學(xué)生的共同發(fā)展。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇三
一、思想道德方面
在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作本事的重要途徑。利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學(xué)習(xí)過程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識本事和思想政治素，一向堅(jiān)信人應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守自我的信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，堅(jiān)持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
二、專業(yè)知識方面
信息高速發(fā)展，知識不斷更新，僅有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的提高，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時(shí)間完成了護(hù)理__考試。
三、工作本事方面
對工作熱愛，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活，對于自我的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今日也許就是自我的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點(diǎn)微笑，用自我的愛心陪伴老人走完生命的最終旅程。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守》規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。
四、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面
嚴(yán)以律己，寬以待人，不埋怨，不指責(zé)，當(dāng)意見有沖突時(shí)，先想想自我的過失，有則改之，無則加勉，空余時(shí)間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系，構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識到我擔(dān)子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)！20__年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行！
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇四
來青島阜外工作已經(jīng)四年多了，我改變了很多。以前是個(gè)只有單薄的書面知識，進(jìn)了科手足無措，不知道從何入手的學(xué)生伢，現(xiàn)在是理論實(shí)踐相結(jié)合，每天有條不紊，發(fā)一兩百張化驗(yàn)報(bào)告的檢驗(yàn)技師。以前思想上很迷茫，不知道未來的路如何走，而現(xiàn)在，我自信，樂觀，懷揣美好的夢想，工作有目標(biāo)，生活有奔頭……這一切的轉(zhuǎn)變，都是在咱們青島港，在阜外醫(yī)院的大好形勢的感召下，在常主席總裁，楊院長的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。所以今天，我要深情的說：青島阜外醫(yī)院——你是產(chǎn)生并實(shí)現(xiàn)夢想的地方。
1.青島港，我為你自豪，青島阜外醫(yī)院，我為你驕傲！
不只是我們在尋找答案，中央、政府也在尋找答案。在20xx年中央一年先后六次派各大新聞單位到青島港來采訪。在12月11日到15日，由中央領(lǐng)導(dǎo)親自指示，中宣部親自安排，第一次以一個(gè)企業(yè)名字命名的“中央新聞單位青島港經(jīng)驗(yàn)采訪團(tuán)”又來到了青島港。各大新聞?dòng)浾哂缅浂簧岬木?，深挖新聞背后的新聞，讓我們又一次深深的知道，那是因?yàn)槲覀冇谐Ｖ飨偛眠@樣的當(dāng)家人，醫(yī)院有楊院長這樣的領(lǐng)路人。所以，青島港的發(fā)展猶如快馬加鞭，駛上了快車道。青島阜外醫(yī)院也插上了騰飛的翅膀，向著更高，更強(qiáng)飛翔。
以前，是懷著一種敬畏的，崇拜的目光仰視常主席、總裁的。記得剛到港的時(shí)候，主席總裁找我們座談。我像一個(gè)追星族一樣對總裁說“常局長，給我簽個(gè)名吧”。惹來大家的哄堂大笑。工作的久了，對總裁的崇拜更升一分，而敬畏，卻慢慢的消失了。因?yàn)?，在歡慶的時(shí)候，他來給我們鼓舞，挫折的時(shí)候，他來給我們鼓勁。每次見總裁，他都是那么的親切，就像我們的兄長那樣。心里時(shí)時(shí)刻刻裝著我們。“精忠報(bào)國、服務(wù)社會(huì)、造福職工”。他的心里不僅有小愛——如果愛自己的職工算是小愛的話，更有博愛，愛天下的百姓！
咱們醫(yī)院這兩年的變化用翻天覆地來形容一點(diǎn)也不為過。從名不見經(jīng)傳的港口醫(yī)院，發(fā)展到今天名揚(yáng)四海的青島阜外心血管病醫(yī)院。楊院長付出了多少心血，確立了“大?？?，小綜合”的發(fā)展方針。前幾天和同事在閑聊的時(shí)候，說起咱們醫(yī)院和青醫(yī)，市立的比較。其實(shí)，單單就這個(gè)話題也應(yīng)該說明一些問題了。趕以前，咱們幾時(shí)拿自己和人家赫赫有名的三級甲等醫(yī)院——青醫(yī)，市立做過比較，咱們通常都是和四方機(jī)場醫(yī)院，和同層次的企業(yè)醫(yī)院比。當(dāng)時(shí)跟同事說起來，覺得咱們醫(yī)院目前在病員量，市民認(rèn)知度方面跟青醫(yī)市立還是有一些差距的。這位同事當(dāng)時(shí)的一席話，我現(xiàn)在還記憶猶新。她說：“照目前的發(fā)展勢頭，不出十年，咱們醫(yī)院絕對會(huì)坐上青島市的霸主地位?！边@句話給了我很大的震撼，而且，我們又說到，咱們院長志不在此，她瞄準(zhǔn)的是膠東半島，乃至全國。跟著這樣的院長干，我們干的有勁，帶勁.
每每在電視報(bào)紙上看到關(guān)于青島港，關(guān)于青島阜外醫(yī)院的報(bào)道，我總是很興奮。在xx年1月9日的《半島都市報(bào)》上，我們醫(yī)院引進(jìn)北京阜外專家，合作辦院，使青島市民的醫(yī)療水平提高了一個(gè)大臺(tái)階，成了青島市民改變生活的標(biāo)點(diǎn)。我細(xì)細(xì)的讀著那篇文章，讓自豪，驕傲，充斥著我的胸膛。
2.認(rèn)清使命，提升自己，讓自己成為一名合格青島港職工，優(yōu)秀的青島阜外人。
以前我認(rèn)為作為一名普通員工，只要能踏實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，聽從單位的指揮就可以了。但是通過青島港多年的教育，我認(rèn)識到，作一名合格的青島港員工，只做好這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。青島港作為國有企業(yè)，是秀的青島港，而作為青島港的職工，每一個(gè)人都要做的自己，因?yàn)閮?yōu)秀的青島港是我們每名職工創(chuàng)造體現(xiàn)的。最近一段時(shí)間，借著中央媒體深入挖掘報(bào)道，廣泛報(bào)導(dǎo)的學(xué)習(xí)契機(jī)，我的心靈又一次受到了洗禮。下面，我就如何做一名合格的青島港職工，做一名優(yōu)秀的青島阜外人，談?wù)勛约旱囊恍┫敕ā?BR> 第一、要不斷的學(xué)習(xí)黨的政策，積極參加青島港的各種思想教育活動(dòng)。尤其是常主席總裁在各種會(huì)議上的講話。以前，我曾消極的認(rèn)為，學(xué)習(xí)這些沒什么用，是些形勢主義罷了?，F(xiàn)在想來，這種想法是多么的傻呀。集團(tuán)，醫(yī)院搞的思想教育活動(dòng)，其實(shí)是在幫助我們摒棄社會(huì)上的一些頹廢的念頭，腐化的想法。讓我們純化了心靈，提升了思想境界。不但在精神上保持了的愉悅，還在工作上保持高昂的熱情，說真的，現(xiàn)在我都覺的，這是許多別的單位的員工想享受都享受不到的特殊的福利待遇呢。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇五
一、以熱情待客，文明服務(wù)為宗旨，把出品質(zhì)量，服務(wù)素質(zhì)放在首位。在確保黨校干部員工和外來單位100多人，正確用膳的情況下，今年收支平衡。
二、餐飲部暑期接待成績好
三、餐飲部更換打卡機(jī)
為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，注重本校員工的身體健康，因此在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，又更換了打卡機(jī)，減少了浪費(fèi)，杜絕1卡多人用，大大降低人員開支。
四、餐飲部做好采購工作
從采購上抓起，有多少錢，就購買多少錢的貨。應(yīng)該什么貨合適，到出倉庫的限制，既豐富了員工的用餐，又起到了節(jié)約的作用。
五、餐飲部更換煤氣管道
按照監(jiān)督部門的要求，合理規(guī)劃廚房布局，最近更換了老化破損嚴(yán)重的煤氣管道，改善了工作環(huán)境，提高了安全生產(chǎn)的意識。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇六
今年，我鎮(zhèn)在教育局工作思路的規(guī)劃指導(dǎo)下，全體教職員工共同努力，緊緊圍繞履職盡責(zé)全面推進(jìn)、質(zhì)量不斷提升、素質(zhì)教育常抓不懈、規(guī)范辦學(xué)落到實(shí)處、安全事故為0的責(zé)任目標(biāo)，采取規(guī)范管理為核心，安全排查為手段，質(zhì)量提升為目的，辦好人民滿意的教育。上半年未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，總的來說，圓滿完成了年初既定的目標(biāo)。
半年來我鎮(zhèn)始終以上級的規(guī)定為抓手，認(rèn)真抓落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行上級的各項(xiàng)管理規(guī)定，取得了初步成效。
一、抓排查，安全為天
1、本學(xué)期十力中學(xué)封掉了幾十年沒有封的后門，變成了只有一個(gè)校門的完整學(xué)校。雖然阻力重重，困難多多。
2、標(biāo)云崗小學(xué)拆除危房后，變成裸露校園，本學(xué)期修建危墻30米，設(shè)立安全防護(hù)網(wǎng)80米。
3、宋家涼亭小學(xué)學(xué)校后水溝嚴(yán)重堵塞，導(dǎo)致校園內(nèi)積水嚴(yán)重，本學(xué)期成功除險(xiǎn)，修建排水溝系統(tǒng)40米。
4、上巴河小學(xué)和特色幼兒園校車秩序太亂，實(shí)行錯(cuò)峰放學(xué)，安排人員值日，加強(qiáng)保衛(wèi)力量。
5、召開家長會(huì)議，按照規(guī)定動(dòng)作做好安全八個(gè)一工作。
6、加強(qiáng)排查，做到周周查，月月查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
7、改建了宋家涼亭小學(xué)的校門，加強(qiáng)安全的第一防護(hù)網(wǎng)。
二、抓履職，責(zé)任為重
1、認(rèn)真按照規(guī)定動(dòng)作完成好每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一黨員干部的思想，樹立模范帶頭的典范。
2、重點(diǎn)整改財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，規(guī)范了報(bào)銷的流程，出臺(tái)了財(cái)務(wù)報(bào)銷管理制度。
3、整改了食堂管理、門衛(wèi)管理、環(huán)境衛(wèi)生、辦公室衛(wèi)生、坐班、留宿等的管理，
4、召開了兩代表一委員、家長代表、教師代表的履職盡責(zé)評議會(huì)，并制定出了問題清單，向社會(huì)公開承諾，做到立行立改。
5、對照履職盡責(zé)的實(shí)施細(xì)則全面自查，重點(diǎn)是一科一輔，亂收費(fèi)、亂辦班、亂補(bǔ)課，同時(shí)還重新修建了垃圾池，重新制作了標(biāo)準(zhǔn)化的校牌。
6、按照上級要求做好了精準(zhǔn)扶貧、三進(jìn)工作的相關(guān)事情，受到當(dāng)?shù)攸h委政府的肯定。
三、抓民生，服務(wù)為上
1、多次與電站、政府協(xié)商，成功解決了校園內(nèi)電力不夠，全部更換了變壓器，電線桿和電線老化問題。建立了校園內(nèi)專變315千瓦，食堂實(shí)現(xiàn)三廂電。
2、成功接通了新水廠與校園管網(wǎng)，解決了教師缺水、停水、水不夠的問題。
3、召開黨員干部、教師代表座談會(huì)，及時(shí)收集教師中、學(xué)生中的問題，及時(shí)反饋及時(shí)解決。
4、改建十力中學(xué)食堂操作間，女生宿舍屋頂?shù)蹴攩栴}。
5、街辦幼兒園面積過小，搬遷到新街重新規(guī)劃。
6、規(guī)范鎮(zhèn)內(nèi)招生秩序，嚴(yán)格招生管理制度。
7、及時(shí)處理社會(huì)、人大代表、村委會(huì)向?qū)W校提出的意見建議。
四、促提升，質(zhì)量為先
1、繼續(xù)實(shí)行月考制度、分析制度，激勵(lì)制度、獎(jiǎng)懲制度、公示制度、抽考制度。
2、加強(qiáng)教師師德教育，考勤管理，做到天天查，周周公布，月月兌現(xiàn)。
3、本學(xué)期召開了“中華傳統(tǒng)文化進(jìn)校園”大型文化周活動(dòng)，取得很好的社會(huì)反響，在全市影響很大。
4、加強(qiáng)信息技術(shù)教育的培訓(xùn)工作，指導(dǎo)工作，督促工作。
6、做好了實(shí)驗(yàn)中考、體育中考、文化中考的相關(guān)工作。
五、下半年打算
1、解決問題更直接，聯(lián)校走教制度。實(shí)行整鎮(zhèn)推進(jìn)戰(zhàn)略，破解教師缺乏瓶頸。
2、責(zé)任劃分更明確，中心學(xué)校到校長，校長到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)到教師的層層責(zé)任清單，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制度。層層簽訂責(zé)任狀，層層公示責(zé)任界限，出了問題，除了追究校長的主體責(zé)任，還要追究當(dāng)事人、分管人的責(zé)任。
3督辦排查更緊密。明察暗訪、安全排查、現(xiàn)場督辦，責(zé)任包保，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。誰發(fā)現(xiàn)、誰督辦，誰解決。
4統(tǒng)一思想更堅(jiān)決。加強(qiáng)學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，規(guī)定動(dòng)作一個(gè)不少，自選動(dòng)作一個(gè)不漏。什么是紅線，什么是底線，什么應(yīng)該做，什么不該做，做了之后會(huì)有什么樣的后果，通過集中學(xué)習(xí)和開會(huì)、身邊的典型案例去解決。
5規(guī)范管理更精細(xì)。收費(fèi)嚴(yán)格按規(guī)矩來，執(zhí)行涉農(nóng)收費(fèi)嚴(yán)格按照規(guī)定來，不違規(guī)、不違紀(jì)，做到規(guī)范管理。環(huán)境衛(wèi)生大到學(xué)校形象小到每個(gè)垃圾桶和衛(wèi)生死角，、食堂五員制度的落實(shí)，辦公簽到制度，每個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)學(xué)校的精細(xì)化管理。
6尋求支持更主動(dòng)。學(xué)校是事業(yè)單位，面臨很多困難，尋求政府、財(cái)政、派出所、村委會(huì)等支持更積極主動(dòng)，問題的解決更有實(shí)效。
7、繼續(xù)抓好質(zhì)量提升、安全穩(wěn)定工作。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇七
工作總結(jié)是對一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律。下面是由本站小編整理的物業(yè)年終工作總結(jié)開頭，希望對大家有所幫助，更多內(nèi)容請關(guān)注本站工作總結(jié)欄目，謝謝大家。
年終工作總結(jié)的內(nèi)容包括篇八
銷售員需要與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。下面是本站小編為您精心整理的服裝銷售
年終工作總結(jié)
文本內(nèi)容。
自20xx年開業(yè)以來，服裝商場時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年
工作計(jì)劃
開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計(jì)劃任務(wù)4400萬，實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬，實(shí)際完成萬元，費(fèi)用。
今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。
2、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評。
升級改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長了2%--3%。租金、管理費(fèi)、人( )員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。
改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時(shí)尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。
我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時(shí)沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。
總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。
針對這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：
1、推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。
銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。
以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。
雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。
現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、 顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面：
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。 我今后的努力方向：
一、切實(shí)落實(shí)
崗位職責(zé)
，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)
規(guī)章制度
;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作。 現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、 店內(nèi)的日常管理工作。
作為店鋪的負(fù)責(zé)人，我深深的認(rèn)識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心，因此：
首先，理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系)，處理好每日的賬務(wù)，每日認(rèn)真檢查貨品，每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次，注重店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴(yán)格管理。
二、 本年度業(yè)績情況
由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、積累，能夠從容的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的81.07%。
三、 存在的問題及改進(jìn)
首先，存在的問題：
由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員偶爾上班時(shí)情緒消極而影響銷售。
其次，需要改進(jìn)的：
1. 在以后的工作中，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。
2. 認(rèn)真努力完成每次的任務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)店員管理，創(chuàng)造愉快的工作氛圍，提高工作積極性。
3. 應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新，努力完成新目標(biāo)。
以上就是我對本年度工作情況的總結(jié)，希望在新的一年里取得更好的成績!
20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作。
總的來講，服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。
針對這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：
1、推薦服裝時(shí)候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。
銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。
以上就是我做服裝導(dǎo)購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。