為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一
1.產品/服務a
2.產品/服務b
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
a.產品優(yōu)勢
b.技術描述
1.獨有技術簡介
2.技術發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.服務與產品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
a.市場描述b.目標市場c.目標消費群d.銷售戰(zhàn)略
分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。
a.營銷計劃b.銷售戰(zhàn)略
財務數據概要。
如有補充材料，請列出
說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發(fā)揮。
附件三決賽答辯評審標準
評定團隊正式陳述的標準
1.產品/服務介紹：全面且客觀的介紹和評價產品/服務的特點、性質和市場前景。
2.市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。
3.公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期的營銷戰(zhàn)略。
4.團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。
5.企業(yè)經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。
6關鍵的風險及問題分析：對企業(yè)在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質性的對策。
評定團隊回答提問的標準是：
1.正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
2.及時流暢作出回答：能在評委提問結束后迅速作出回答，內容連貫、條理清楚。
3.回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。
4.特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
評定團隊整體表現的標準：
1.整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。
2.團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。
3.在規(guī)定時間內有效回答：在規(guī)定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二
公司取名為某某某某燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經營模式，采用科學的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。
二公司理念：
學習海底撈公司的經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。
三、行業(yè)分析
優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應求現象。
劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。
四、同業(yè)競爭狀況
由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。
五、投資金額和門面分析
初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。
六、員工招聘和部門劃分
1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負責后勤，三個人負責廚房，任帆為老板。
2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。
3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，激發(fā)員工工作干勁。
六、開業(yè)促銷
開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段。
一、打折優(yōu)惠：
試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切。
實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。
二、現金券：
優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100元送20元，滿200元送50元以此類推。
三、會員制折扣：
會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐都會出現等位，排隊現象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三
在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用當地自然環(huán)境與現有設施開辦“農家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產品的機會。
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內的白領一族人士、機關事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。
競爭對手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。
1、投資總額：10萬元
2、資金使用：
開辦費用：0.5元（前期協調、開業(yè)籌備、辦理證照等）
固定投入：6萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）
流動資金：3.5萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
4、投資回報周期：8—14個月
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人x30元/天x 2天= 18000元（含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：800 x 10人= 8000元
通信、交通、公關、宣傳廣告費用5000元
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力。
項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領取再就業(yè)優(yōu)惠證，享受國家有關減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關鍵在于抓住現有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。
1、市場風險：同類產品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態(tài)度、經營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發(fā)展的變數等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質準備，建議大家先參加相關創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經營與管理風險的能力。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四
（3）質量安全觀念。服務質量決定顧客對餐吧的滿意程度，決定餐吧在競爭中處于的地位高低，是餐吧生存的根本，為了重視服務質量我們會從細微處做起。在經營過程中我們會確立顧客第一的觀念。餐吧經營管理不局限于服務過程，而是涉及餐廳環(huán)境的設計等全方面，只有餐吧達到最好的服務質量，餐吧才不會倒閉。
（4）創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是公司經營下去的必要條件，如果沒有持續(xù)不斷的新鮮創(chuàng)意出現，公司將無法立足于這個充滿個性的時代，也無法滿足消費市場個性化、差異化要求。在注重產品和服務質量的同時，更要落實創(chuàng)新理念，這是餐吧不敗的寶貴資源。
敘緣餐吧因其獨特的定位群體和經營理念等元素而脫穎于其他任何餐廳飯店休閑吧等，我們的原則就是要把餐飲包裝成文化產品，很高雅，但又不是消費貴的無法接受。以下使我們?yōu)橥怀鑫覀兊慕洜I特色而做的創(chuàng)新：
用現代概念式裝飾理念加入現代流行元素為整體營造一種符合現代年輕人審美獨特的浪漫溫馨，簡單大方，充滿濃濃愛意的休閑場所，環(huán)境設計不追求豪華，只為營造愛的家園。并作出符合不同年齡、風格的隔間，在整體中體現出特點。并且，我們要求餐吧員工主動服務、微笑服務、熱情服務、周到服務、文明服務，創(chuàng)造出人情味與時尚感并存的氛圍。
1.開放區(qū)：以柔色色調為主，輔助以藍色味道的顏色，給人以安定的感覺，得到心靈的享受和情感的釋放。浪漫光線加舒適音樂，構造舒適和寬敞的感覺，冷靜你的情緒。
民以食為天，飲食文化在我國歷史悠久的文化中占據重要地位，人在任何時候都離不開吃飯?？梢哉f，餐飲業(yè)是當之無愧的“百業(yè)之首”。而餐飲業(yè)長久不衰的發(fā)展產生了良莠不齊的層次，這樣一來，像我們敘緣餐吧這種定位中低檔，有特色、環(huán)境良好、服務周到的餐吧有很廣闊的市場。
主要針對情感出現問題的情侶、夫妻。原因：第一，現代人生活壓力大，節(jié)奏快，朝夕相處的情侶之間很容易因為生活細節(jié)產生矛盾，最終因為細節(jié)打敗愛情走向分離的結局。第二，現在80后的閃婚一族由于具有沖動的特質，在生活的壓力下難免會沖動的做出離婚的決定，最后卻發(fā)現放不下感情，像這樣的事情也頻繁發(fā)生。第三，現代社會充滿誘惑，第三者破壞家庭的案例也多得數不勝數，而也有很多人會為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場合安靜的交流。我們敘緣餐吧就應市場需要主要針對這些情感出現障礙即將分道揚鑣的情侶、夫妻，另外，我們定位于中低檔層次，既符合阜陽的發(fā)展程度也在目標消費者的消費能力之內，餐吧的主題鮮明，具有針對性。目前在阜陽的餐飲市場中，一類是較低當餐館，多以小本個體戶為主，餐飲無特色且環(huán)境和食品質量較差；第二類是休閑餐飲，以西式快餐為主，肯德基、麥當勞等；第三類是較高等飯店，如毛家飯店、青藤閣等，這一類環(huán)境較好但價格昂貴且多為商務、政治商談等正式就餐為主；這些都不是適合兩個人冷靜解決情感問題的場合。我們敘緣餐吧就是針對社會上的情侶夫妻這一細分市場做中檔休閑餐飲的第一家餐館，大大減小了我們進入市場的阻力。
現在阜陽餐飲市場中休閑餐飲以西式快餐為主，這本就不適合中國人的口味并且眾所周知這類食品對人體健康沒有好處。我們敘緣餐吧將食品菜肴定位在以徽菜為主。首先，徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽人的口味又不失檔次，而且大部分的食材與調味料都是采用新鮮原料。但由于正統(tǒng)的徽菜很多材料昂貴，價格也就昂貴，所以在我們的市場定位以及休閑主題下我們在提供正統(tǒng)徽菜部分菜肴的同時，對正統(tǒng)的徽菜會進行部分原料及菜名的創(chuàng)新。并且我們餐吧也會提供現代人喜愛的簡單東方料理、點心等。
由于我們對消費者的定位具有針對性，所以消費水平大致在一個水平上，每人平均消費在60塊，比較符合現代社會上情侶、夫妻對情調和浪漫情有獨鐘，追求品位和幽雅安靜的環(huán)境的要求。
1. 目標群追求新穎、時尚、舒適和享受，注重群體意識
2. 消費者有足夠的可支配收入，并有相當部分支出用于飲食
3. 國家優(yōu)惠政策大
4. 餐吧特色鮮明、獨具創(chuàng)新、具有很強吸引力
現代社會瞬息變化，酒香也怕巷子深。所以我們深刻認識到營銷自己餐性，能更好地讓更多的人了解、認識、接受并喜歡我們的服務。
1.我們將顧客定位在學生和上班族的情侶和夫妻群體中，他們主要追求追求新穎、時尚、舒適和享受，注重群體意識，有足夠可支配收入，并有相當部分用于飲食方面。所以我們不斷針對市場需求，創(chuàng)新餐吧服務。在營造溫馨的就餐環(huán)境中，完善服務細節(jié)，讓我們每一位員工都要做到換位思考，盡力滿足顧客需求，對顧客要主動服務、周到服務，微笑服務，打造細致入微的人性化服務。
（1）.活動促銷:節(jié)日促銷;清淡季促銷;季節(jié)性促銷
（2）.全員促銷:菜品介紹;加強服務意識;善解顧客之意
（3）.優(yōu)惠促銷:價格促銷;淡季折扣;贈品促銷 3.借助網絡營銷，捕獲“e”族
網絡對年輕人來說，是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂和信息交流工具，而且年輕人對對于網絡的應用已經到了爐火純青的地步，從qq、網上bbs、個人網站、網絡游戲、msn到現在的個人博客，年輕人始終站在互聯網應用的最前沿。他們在網絡上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想、展現自我，通過網絡了解商品、追求時尚。
面對上以億計的年輕人組成的網民群體，面對年交易額高達千萬億且每年呈上升趨勢的電子商務。不論是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯網上的營銷，還是互聯網企業(yè)的業(yè)務模式創(chuàng)新，都不能忽視這個網絡這個平臺的威力。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現 類似餐廳的開業(yè)。
(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產 費用和償還債務。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
為了達到我們餐吧期初的運作要求，我們制定了綜合性的融資計劃，主要由以下四種方式構成：
自投資金 ：10萬
2．銀行貸款: 10萬
3.社會集資： 10萬
4.其他途徑： 10萬
我們的餐吧采取合伙人會議方式,主要管理分層為：
1.采購部：負責貨源采購，清查庫存貨物，使得餐吧在貨物管理上經濟，獲得高效益。
2.人事部：主要負責員工的招聘和工資的發(fā)放，并對員工的上班時間進行安排和調配，進行人性化的管理。
3.廣策部：主要負責餐吧初期和經營過程中活動的宣傳策劃，以及餐吧營銷戰(zhàn)略的制定實施。
4.行政部：負責餐吧運作和廚房事物的管理，對員工工作進行監(jiān)督管理，制定員工懲獎制度，并根據顧客的意見反饋做出運行更改。
5.安全部：負責食品衛(wèi)生安全監(jiān)督以及餐吧日常沖突事件。
1.創(chuàng)業(yè)階段：采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價和高促銷喚起目標群注意，迅速打開市場
3.成熟階段：鞏固和完善現有市場，延伸服務市場，著手開展連鎖經營同時加強品牌宣傳
4.延伸階段：利用競爭優(yōu)勢進行多元投資和經營同時進行整合擴展
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者在計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
它是用來描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)的相關的內外部的環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供明確的指示圖和衡量業(yè)務的進展情況的標準.
通常一份創(chuàng)業(yè)策劃是綜合了市場營銷,財務,生產,人力資源等職能的計劃.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書，策劃人呢要思考的最重要的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的完善管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書內容
一般來說,一份創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括其創(chuàng)業(yè)的種類,資金的規(guī)劃和基金的來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的'能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業(yè)產品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1,產品制造和技術設備現狀;
2,新產品投產計劃;
3,技術提升和設備更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.
第一階段:經驗學習
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六
為了能寫出更好的
策劃書
，下面本站推薦一篇策劃書范文,僅供參考：
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
我在經過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書
一、 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.
二、我們的目標
我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達到500萬銷售額,2019年達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇七
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的`創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
我在經過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書
一、市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.
二、我們的目標
我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達到500萬銷售額,達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件):20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇八
第一章 摘要
第二章 店面介紹
1.1 店面簡介
1.2 主要產品和業(yè)務范圍
第三章 產業(yè)背景及前景描述
3.1 產業(yè)背景
3.2 發(fā)展前景
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2 管理工作分配
4.3 管理計劃
第五章 營銷策略
第六章 財務計劃
6.1 投資預算
6.2 收入預測
第七章 風險預測及退出
7.1 存在風險
7.2 風險退出
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學有效的管理方式。
主要產品和業(yè)務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
的市場前景很好。
營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優(yōu)質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。
風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
2.1 企業(yè)簡介
企業(yè)名稱：三味書屋
企業(yè)地址：長沙理工大學南門高云小區(qū)
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。
2.2 主要產品和業(yè)務范圍
主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產業(yè)背景及項目描述
3.1 產業(yè)背景
1)當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產業(yè)的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。
適、便捷的書屋。
3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。
3.2發(fā)展前景
1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。
2)大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。
制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業(yè)中是缺乏的，產業(yè)競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2管理工作分配
3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;
4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;
5)店員，主要負責衛(wèi)生方面的分配，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
4.3 管理計劃
1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長進行匯報總結;
2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責任，嚴明紀律，愛護員工;
3)創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認真完成各項任務。
第五章 營銷策略
5.1宣傳策略
利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創(chuàng)新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態(tài)，宣傳活動。
5.2產品策略
1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
5.3服務策略
3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。
5.4促銷策略
2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
d.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
e.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;
f.書籍可參加團購，并且價格更優(yōu)惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話訂書;
2)官網預購，送書上門。
第六章 財務計劃
6.1投資預算
桌椅、書架：4000
書籍選購：20xx0
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會員卡制作：300
紙質宣傳單：300
總計：61000元
6.2收入預測
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
第七章 風險預測及退出
7.1存在風險
1)書籍選購過多，銷售量小;
2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，
4)因網絡發(fā)達，唱片銷路可能不是很好，
5)店面較小，所能容納的客源不夠，
6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。
7.2 風險退出
1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出采取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續(xù)經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇九
項目名稱：“留下回憶“工作室
經營范圍：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等（限于校內）；婚慶拍攝與制作等等（校外）。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及mv的協助與制作、個人vcr制作。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶。
項目投資：所需的設備包括：3臺數碼相機、2臺小型dv機、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬元。
場地選擇：東西區(qū)可以各設一個工作室，主要面向東區(qū)。
項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學?；蛘吒鞫墝W院記錄各種活動。而忽略了占多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀念。
類型：服務類型
一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學?，F有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊！各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀念給自己；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等（限于校內）；婚慶拍攝與制作等等（校外）。由于機器設備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用。可以說后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系。
4.2服務特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背后其實是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業(yè)，站在顧客的立場去設想,及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。
4.3定價策略
學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受?，F列舉一些價格如下：
畢業(yè)紀念相冊150元
晚會錄像200元（專業(yè)級攝像機300元）
dvd刻錄4元一張
畢業(yè)紀念80元
mv拍攝制作120元
校外婚慶拍攝120元等等
這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調低一下價格，滿足更多同學的需求。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。本店也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。
店長1名拍攝3人后期制作3人實習人員若干。
另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員，作為后備資源壯大本店的力量。
雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。
6.1市場分析
首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的.因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內后，滿足顧客們的需求。
客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬于你自己的回憶！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們。
劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢；另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學?？梢约訌姶髮W生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。
7.1外部風險
學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
7.2內部風險
傳媒是一個技術含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的制作。當電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對于大多數學生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內部管理松散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。
7.3應對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術型人才，完成本店的正常工作；幫助學校積極宣傳；和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力；最后擴大經營范圍，可以適當增加一些證件的制作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業(yè)務。
當然最保險的措施莫過于購買保險，設備的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十
一． 項目概述
首先通過收購即將畢業(yè)的學姐學長的自行車，然后賣給需要的學弟學妹，相信這個市場很大，一個愿賣一個愿買，可以快速積累自己的啟動資金。然后通過整合夏天的用品（涼席，usb迷你創(chuàng)意風扇）來使盈利更上一層樓，（期間登記好客戶的信息，主要是聯系方式），最后通過已有的客戶群與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。
（一）.市場概述
2.炎熱的夏天即將到來，大一的同學很多沒有準備涼席，這是剛性需求，而學校超市賣的涼席偏貴，可以從低價格好服務方面作為自己的優(yōu)勢。
迷你創(chuàng)意風扇。大二大三大部分人有筆記本電腦，有usb創(chuàng)意電風扇的人比較少，通過其奇趣可愛的造型，豐富的色彩以及越來越多實用的功能，usb迷你風扇超越了原有的功能，是電腦一族桌面上的亮麗擺設，上網的好伴侶。
（二）產品定位
1.涼席：面向大一，進貨價在12元左右，定價在20—30之間，視市場而定
（三）進貨渠道
主要從網上訂貨，其次是大胡同
二． 營銷策略
1.二手自行車
迷你創(chuàng)意風扇和涼席
中期（銷售）：a.擺攤（創(chuàng)新）：圖片展，顯示人人網上的投票結果，并發(fā)起現場投票，投票就獎勵書簽后者小扇子（上面印有夏天防暑養(yǎng)生的有關信息和唱片的購買聯系方式，主要體現其價值）
b.和舉辦活動的社團聯系合作
（注意留下客戶的聯系方式）
后期：主要是客戶的轉介紹，發(fā)短信詢問其產品使用情況，并適時提醒其轉介紹
3.在有一定的客戶群的時候與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。
三． 預期盈利
先從二手自行車積累資金，預計收購30輛，每輛盈利涼席預計賣30條，每條盈利10元
usb迷你風扇預計80個，每個盈利5
預期盈利1000
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇一
1.產品/服務a
2.產品/服務b
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。
a.產品優(yōu)勢
b.技術描述
1.獨有技術簡介
2.技術發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.服務與產品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同?分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
a.市場描述b.目標市場c.目標消費群d.銷售戰(zhàn)略
分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。
a.營銷計劃b.銷售戰(zhàn)略
財務數據概要。
如有補充材料，請列出
說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發(fā)揮。
附件三決賽答辯評審標準
評定團隊正式陳述的標準
1.產品/服務介紹：全面且客觀的介紹和評價產品/服務的特點、性質和市場前景。
2.市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。
3.公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應對不同時期的營銷戰(zhàn)略。
4.團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識。掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。
5.企業(yè)經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況均清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。
6關鍵的風險及問題分析：對企業(yè)在經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質性的對策。
評定團隊回答提問的標準是：
1.正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
2.及時流暢作出回答：能在評委提問結束后迅速作出回答，內容連貫、條理清楚。
3.回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。
4.特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
評定團隊整體表現的標準：
1.整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。
2.團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。
3.在規(guī)定時間內有效回答：在規(guī)定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇二
公司取名為某某某某燒烤有限責任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經營模式，采用科學的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結合的一流餐飲公司。
二公司理念：
學習海底撈公司的經營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導“用雙手改變命運，靠勤奮實現夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè);上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。
三、行業(yè)分析
優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達到市場飽和，存在供不應求現象。
劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。
四、同業(yè)競爭狀況
由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。
五、投資金額和門面分析
初步設想第一年投資20萬元，由于個人和父母經濟情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。
六、員工招聘和部門劃分
1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務部，三是后臺廚房。初步設想招聘十個人，五個人負責前臺，兩人負責后勤，三個人負責廚房，任帆為老板。
2、工資標準：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。
3、員工保障：設立員工獎懲措施，為員工辦理相關保障，激發(fā)員工工作干勁。
六、開業(yè)促銷
開業(yè)前一個星期進行試營，運用各種促銷手段。
一、打折優(yōu)惠：
試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切。
實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。
二、現金券：
優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質的促銷手段。試營期間消費滿100元送20元，滿200元送50元以此類推。
三、會員制折扣：
會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經聚攏，甚至每天就餐都會出現等位，排隊現象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇三
在市城郊（遠郊）與集體組織合作，利用當地自然環(huán)境與現有設施開辦“農家樂”生態(tài)休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創(chuàng)造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息、購買土特產品的機會。
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內的白領一族人士、機關事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。
競爭對手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發(fā)的一些農家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的季節(jié)性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發(fā)形成規(guī)模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。
1、投資總額：10萬元
2、資金使用：
開辦費用：0.5元（前期協調、開業(yè)籌備、辦理證照等）
固定投入：6萬元（改造景觀、房屋修整、游樂器材等）
流動資金：3.5萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款
4、投資回報周期：8—14個月
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人x30元/天x 2天= 18000元（含餐費、住宿、水電、游玩等）
工作人員人均工資：800 x 10人= 8000元
通信、交通、公關、宣傳廣告費用5000元
具有創(chuàng)新意識、團隊合作與創(chuàng)業(yè)精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力。
項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創(chuàng)業(yè)方可以申請領取再就業(yè)優(yōu)惠證，享受國家有關減免稅費政策；聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼；免費享受社會中介機構提供的創(chuàng)業(yè)培訓與跟蹤輔導服務；優(yōu)先獲得小額創(chuàng)業(yè)貸款擔保支持。
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創(chuàng)業(yè)項目，其成敗的關鍵在于抓住現有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續(xù)服務的能力。
1、市場風險：同類產品的市場價格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標。創(chuàng)業(yè)者應不斷加強創(chuàng)新，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態(tài)度、經營方式也是主要風險因素。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力。
3、環(huán)境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發(fā)展的變數等周圍環(huán)境的變化也是影響項目經營的因素。創(chuàng)業(yè)者要學會不斷的觀察、調整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創(chuàng)業(yè)風險的心理和物質準備，建議大家先參加相關創(chuàng)業(yè)培訓，從而提高創(chuàng)業(yè)經營與管理風險的能力。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇四
（3）質量安全觀念。服務質量決定顧客對餐吧的滿意程度，決定餐吧在競爭中處于的地位高低，是餐吧生存的根本，為了重視服務質量我們會從細微處做起。在經營過程中我們會確立顧客第一的觀念。餐吧經營管理不局限于服務過程，而是涉及餐廳環(huán)境的設計等全方面，只有餐吧達到最好的服務質量，餐吧才不會倒閉。
（4）創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是公司經營下去的必要條件，如果沒有持續(xù)不斷的新鮮創(chuàng)意出現，公司將無法立足于這個充滿個性的時代，也無法滿足消費市場個性化、差異化要求。在注重產品和服務質量的同時，更要落實創(chuàng)新理念，這是餐吧不敗的寶貴資源。
敘緣餐吧因其獨特的定位群體和經營理念等元素而脫穎于其他任何餐廳飯店休閑吧等，我們的原則就是要把餐飲包裝成文化產品，很高雅，但又不是消費貴的無法接受。以下使我們?yōu)橥怀鑫覀兊慕洜I特色而做的創(chuàng)新：
用現代概念式裝飾理念加入現代流行元素為整體營造一種符合現代年輕人審美獨特的浪漫溫馨，簡單大方，充滿濃濃愛意的休閑場所，環(huán)境設計不追求豪華，只為營造愛的家園。并作出符合不同年齡、風格的隔間，在整體中體現出特點。并且，我們要求餐吧員工主動服務、微笑服務、熱情服務、周到服務、文明服務，創(chuàng)造出人情味與時尚感并存的氛圍。
1.開放區(qū)：以柔色色調為主，輔助以藍色味道的顏色，給人以安定的感覺，得到心靈的享受和情感的釋放。浪漫光線加舒適音樂，構造舒適和寬敞的感覺，冷靜你的情緒。
民以食為天，飲食文化在我國歷史悠久的文化中占據重要地位，人在任何時候都離不開吃飯?？梢哉f，餐飲業(yè)是當之無愧的“百業(yè)之首”。而餐飲業(yè)長久不衰的發(fā)展產生了良莠不齊的層次，這樣一來，像我們敘緣餐吧這種定位中低檔，有特色、環(huán)境良好、服務周到的餐吧有很廣闊的市場。
主要針對情感出現問題的情侶、夫妻。原因：第一，現代人生活壓力大，節(jié)奏快，朝夕相處的情侶之間很容易因為生活細節(jié)產生矛盾，最終因為細節(jié)打敗愛情走向分離的結局。第二，現在80后的閃婚一族由于具有沖動的特質，在生活的壓力下難免會沖動的做出離婚的決定，最后卻發(fā)現放不下感情，像這樣的事情也頻繁發(fā)生。第三，現代社會充滿誘惑，第三者破壞家庭的案例也多得數不勝數，而也有很多人會為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場合安靜的交流。我們敘緣餐吧就應市場需要主要針對這些情感出現障礙即將分道揚鑣的情侶、夫妻，另外，我們定位于中低檔層次，既符合阜陽的發(fā)展程度也在目標消費者的消費能力之內，餐吧的主題鮮明，具有針對性。目前在阜陽的餐飲市場中，一類是較低當餐館，多以小本個體戶為主，餐飲無特色且環(huán)境和食品質量較差；第二類是休閑餐飲，以西式快餐為主，肯德基、麥當勞等；第三類是較高等飯店，如毛家飯店、青藤閣等，這一類環(huán)境較好但價格昂貴且多為商務、政治商談等正式就餐為主；這些都不是適合兩個人冷靜解決情感問題的場合。我們敘緣餐吧就是針對社會上的情侶夫妻這一細分市場做中檔休閑餐飲的第一家餐館，大大減小了我們進入市場的阻力。
現在阜陽餐飲市場中休閑餐飲以西式快餐為主，這本就不適合中國人的口味并且眾所周知這類食品對人體健康沒有好處。我們敘緣餐吧將食品菜肴定位在以徽菜為主。首先，徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽人的口味又不失檔次，而且大部分的食材與調味料都是采用新鮮原料。但由于正統(tǒng)的徽菜很多材料昂貴，價格也就昂貴，所以在我們的市場定位以及休閑主題下我們在提供正統(tǒng)徽菜部分菜肴的同時，對正統(tǒng)的徽菜會進行部分原料及菜名的創(chuàng)新。并且我們餐吧也會提供現代人喜愛的簡單東方料理、點心等。
由于我們對消費者的定位具有針對性，所以消費水平大致在一個水平上，每人平均消費在60塊，比較符合現代社會上情侶、夫妻對情調和浪漫情有獨鐘，追求品位和幽雅安靜的環(huán)境的要求。
1. 目標群追求新穎、時尚、舒適和享受，注重群體意識
2. 消費者有足夠的可支配收入，并有相當部分支出用于飲食
3. 國家優(yōu)惠政策大
4. 餐吧特色鮮明、獨具創(chuàng)新、具有很強吸引力
現代社會瞬息變化，酒香也怕巷子深。所以我們深刻認識到營銷自己餐性，能更好地讓更多的人了解、認識、接受并喜歡我們的服務。
1.我們將顧客定位在學生和上班族的情侶和夫妻群體中，他們主要追求追求新穎、時尚、舒適和享受，注重群體意識，有足夠可支配收入，并有相當部分用于飲食方面。所以我們不斷針對市場需求，創(chuàng)新餐吧服務。在營造溫馨的就餐環(huán)境中，完善服務細節(jié)，讓我們每一位員工都要做到換位思考，盡力滿足顧客需求，對顧客要主動服務、周到服務，微笑服務，打造細致入微的人性化服務。
（1）.活動促銷:節(jié)日促銷;清淡季促銷;季節(jié)性促銷
（2）.全員促銷:菜品介紹;加強服務意識;善解顧客之意
（3）.優(yōu)惠促銷:價格促銷;淡季折扣;贈品促銷 3.借助網絡營銷，捕獲“e”族
網絡對年輕人來說，是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂和信息交流工具，而且年輕人對對于網絡的應用已經到了爐火純青的地步，從qq、網上bbs、個人網站、網絡游戲、msn到現在的個人博客，年輕人始終站在互聯網應用的最前沿。他們在網絡上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想、展現自我，通過網絡了解商品、追求時尚。
面對上以億計的年輕人組成的網民群體，面對年交易額高達千萬億且每年呈上升趨勢的電子商務。不論是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯網上的營銷，還是互聯網企業(yè)的業(yè)務模式創(chuàng)新，都不能忽視這個網絡這個平臺的威力。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現 類似餐廳的開業(yè)。
(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產 費用和償還債務。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
為了達到我們餐吧期初的運作要求，我們制定了綜合性的融資計劃，主要由以下四種方式構成：
自投資金 ：10萬
2．銀行貸款: 10萬
3.社會集資： 10萬
4.其他途徑： 10萬
我們的餐吧采取合伙人會議方式,主要管理分層為：
1.采購部：負責貨源采購，清查庫存貨物，使得餐吧在貨物管理上經濟，獲得高效益。
2.人事部：主要負責員工的招聘和工資的發(fā)放，并對員工的上班時間進行安排和調配，進行人性化的管理。
3.廣策部：主要負責餐吧初期和經營過程中活動的宣傳策劃，以及餐吧營銷戰(zhàn)略的制定實施。
4.行政部：負責餐吧運作和廚房事物的管理，對員工工作進行監(jiān)督管理，制定員工懲獎制度，并根據顧客的意見反饋做出運行更改。
5.安全部：負責食品衛(wèi)生安全監(jiān)督以及餐吧日常沖突事件。
1.創(chuàng)業(yè)階段：采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價和高促銷喚起目標群注意，迅速打開市場
3.成熟階段：鞏固和完善現有市場，延伸服務市場，著手開展連鎖經營同時加強品牌宣傳
4.延伸階段：利用競爭優(yōu)勢進行多元投資和經營同時進行整合擴展
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇五
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者在計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
它是用來描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)的相關的內外部的環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供明確的指示圖和衡量業(yè)務的進展情況的標準.
通常一份創(chuàng)業(yè)策劃是綜合了市場營銷,財務,生產,人力資源等職能的計劃.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書，策劃人呢要思考的最重要的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的完善管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書內容
一般來說,一份創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括其創(chuàng)業(yè)的種類,資金的規(guī)劃和基金的來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的'能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業(yè)產品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1,產品制造和技術設備現狀;
2,新產品投產計劃;
3,技術提升和設備更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大.
第一階段:經驗學習
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇六
為了能寫出更好的
策劃書
，下面本站推薦一篇策劃書范文,僅供參考：
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
我在經過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書
一、 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.
二、我們的目標
我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達到500萬銷售額,2019年達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇七
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的`創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.
(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.
如果需要,你可以準備一件產品模型.
我在經過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書
一、市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,xx年國內銷量估計為400萬臺,xx年為550萬臺,xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.
二、我們的目標
我們的目標是,在xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,xx年年達到500萬銷售額,達到xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三、資金使用
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件):20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四、產品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七、原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇八
第一章 摘要
第二章 店面介紹
1.1 店面簡介
1.2 主要產品和業(yè)務范圍
第三章 產業(yè)背景及前景描述
3.1 產業(yè)背景
3.2 發(fā)展前景
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2 管理工作分配
4.3 管理計劃
第五章 營銷策略
第六章 財務計劃
6.1 投資預算
6.2 收入預測
第七章 風險預測及退出
7.1 存在風險
7.2 風險退出
第一章 摘要
店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。
管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，并采取了科學有效的管理方式。
主要產品和業(yè)務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
的市場前景很好。
營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優(yōu)質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。
風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。
第二章 企業(yè)介紹
2.1 企業(yè)簡介
企業(yè)名稱：三味書屋
企業(yè)地址：長沙理工大學南門高云小區(qū)
企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的
舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。
2.2 主要產品和業(yè)務范圍
主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片
業(yè)務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
第三章 產業(yè)背景及項目描述
3.1 產業(yè)背景
1)當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產業(yè)的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。
適、便捷的書屋。
3)理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。
3.2發(fā)展前景
1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。
2)大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。
3)大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。
制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業(yè)中是缺乏的，產業(yè)競爭力小，前景廣大。
第四章 管理者及其組織
4.1 管理人員結構圖
4.2管理工作分配
3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;
4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;
5)店員，主要負責衛(wèi)生方面的分配，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
4.3 管理計劃
1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長進行匯報總結;
2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責任，嚴明紀律，愛護員工;
3)創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認真完成各項任務。
第五章 營銷策略
5.1宣傳策略
利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創(chuàng)新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態(tài)，宣傳活動。
5.2產品策略
1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;
2)溫馨美味的飲品;
3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
5.3服務策略
3)顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。
5.4促銷策略
2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);
d.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;
e.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;
f.書籍可參加團購，并且價格更優(yōu)惠。
5.4渠道策略
1)可采取電話訂書;
2)官網預購，送書上門。
第六章 財務計劃
6.1投資預算
桌椅、書架：4000
書籍選購：20xx0
明信片：200
飲品：1880
唱片：每張小于20
會員卡制作：300
紙質宣傳單：300
總計：61000元
6.2收入預測
4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。
正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
第七章 風險預測及退出
7.1存在風險
1)書籍選購過多，銷售量小;
2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;
3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，
4)因網絡發(fā)達，唱片銷路可能不是很好，
5)店面較小，所能容納的客源不夠，
6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。
7.2 風險退出
1)撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出采取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續(xù)經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇九
項目名稱：“留下回憶“工作室
經營范圍：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等（限于校內）；婚慶拍攝與制作等等（校外）。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及mv的協助與制作、個人vcr制作。為您量身定做，打造屬于你的獨一無二的回憶。
項目投資：所需的設備包括：3臺數碼相機、2臺小型dv機、一臺專業(yè)級攝像機、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬元。
場地選擇：東西區(qū)可以各設一個工作室，主要面向東區(qū)。
項目概述：我們學校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學?；蛘吒鞫墝W院記錄各種活動。而忽略了占多數的廣大同學，這是一個空缺。何謂母校？就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀念。
類型：服務類型
一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學這個想法。學?，F有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學都只是用手機記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學四年的美好時光。只要價格公道，應該能夠贏得同學們的光顧。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展?jié)摿?，前景廣闊！各個二級學院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學校的同時，也可以為工作室?guī)硪欢ǖ氖杖?；每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀念給自己；校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。
本店主要針對的是大學生、教師、校外婚慶。經營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀念dv拍攝、mtv拍攝制作、dvd光盤刻錄、二級學院晚會錄制、電子相冊制作、相機租借等（限于校內）；婚慶拍攝與制作等等（校外）。由于機器設備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產的安全。
4.1廣告宣傳
本店開業(yè)之前，要進行廣告宣傳。因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現場拍攝等等。
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨一無二的回憶。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷?？蓞⑴c學生社團活動，與一些社團進行合作，幫助其進行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用。可以說后期就是留住一些老顧客，和各社團打好關系。
4.2服務特色
任何一家店鋪如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存下去，服務的背后其實是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的效益。因此我們要對員工進行培訓，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務，滿意的作品。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業(yè)，站在顧客的立場去設想,及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品。
推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源。對集體進行優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學校四大媒體進行宣傳。
4.3定價策略
學校不同于校外，很多同學考慮最多的還是經濟因素。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學們所接受?，F列舉一些價格如下：
畢業(yè)紀念相冊150元
晚會錄像200元（專業(yè)級攝像機300元）
dvd刻錄4元一張
畢業(yè)紀念80元
mv拍攝制作120元
校外婚慶拍攝120元等等
這些都只是初步的定價，在實行之前要進行具體的調查，找到合適的價位點。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設備的成本較高，計劃在三年內賺回成本。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調低一下價格，滿足更多同學的需求。
4.4長期規(guī)劃分析
市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，把目標投向社會。本店也是要求專業(yè)技術比較強的同學加入才可以帶動，可以為同學提供勤工儉學崗位，培養(yǎng)同學們的技術操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學提供鍛煉的場所。
店長1名拍攝3人后期制作3人實習人員若干。
另外需要強調的是人員的綜合能力要強，可以獨立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經驗，共同進步。在工作的同時培養(yǎng)實習人員，作為后備資源壯大本店的力量。
雖然有著不同的分工，應努力使得每個成員有著對本店負責的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻的對象，這樣的一個團體才會壯大起來。
6.1市場分析
首先需要進行一個市場調查，綜合各個方面的因素去考慮此項計劃的可行性。我們可以分組調查不同年級的同學，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的.因素，制定詳細的運營計劃，在把價格控制在一定范圍之內后，滿足顧客們的需求。
客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。
6.2優(yōu)勢和劣勢分析：
優(yōu)勢：經營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是：我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學們。打造屬于你自己的回憶！這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學。我們區(qū)別于學校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學校的宣傳工作，同時這對學校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學同意后又可以放在學校門戶網進行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學選擇我們。
劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小，人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢；另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。
6.3可能發(fā)生事件分析：
對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機器設備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達到顧客的滿意程度。所以要求成員經常的鍛煉身體。為了防止一些設備遭到偷竊，應在店鋪內安裝攝像頭。學校也成立了安保協會，希望學?？梢约訌姶髮W生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。
7.1外部風險
學校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢。文學與傳媒學院的視頻中心，不可否認的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。
7.2內部風險
傳媒是一個技術含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術要求要高，尤其是視頻的制作。當電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強，起碼可以獨立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強。對于大多數學生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內部管理松散，服務人員素質較低等問題。如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風險，革命堡壘都是從內部攻破的。若可以最低化的降低內部風險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風險也會相應降低很多。
7.3應對以及保險措施
有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經過磨礪的企業(yè)才能走的更遠。上述許多風險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術型人才，完成本店的正常工作；幫助學校積極宣傳；和學校各個社團打好關系，取得他們的支持和信任；在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境；承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力；最后擴大經營范圍，可以適當增加一些證件的制作，以及許多同學喜愛的大頭貼等業(yè)務。
當然最保險的措施莫過于購買保險，設備的價格比較昂貴，若出現盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，管理人員會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
創(chuàng)業(yè)策劃方案做篇十
一． 項目概述
首先通過收購即將畢業(yè)的學姐學長的自行車，然后賣給需要的學弟學妹，相信這個市場很大，一個愿賣一個愿買，可以快速積累自己的啟動資金。然后通過整合夏天的用品（涼席，usb迷你創(chuàng)意風扇）來使盈利更上一層樓，（期間登記好客戶的信息，主要是聯系方式），最后通過已有的客戶群與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。
（一）.市場概述
2.炎熱的夏天即將到來，大一的同學很多沒有準備涼席，這是剛性需求，而學校超市賣的涼席偏貴，可以從低價格好服務方面作為自己的優(yōu)勢。
迷你創(chuàng)意風扇。大二大三大部分人有筆記本電腦，有usb創(chuàng)意電風扇的人比較少，通過其奇趣可愛的造型，豐富的色彩以及越來越多實用的功能，usb迷你風扇超越了原有的功能，是電腦一族桌面上的亮麗擺設，上網的好伴侶。
（二）產品定位
1.涼席：面向大一，進貨價在12元左右，定價在20—30之間，視市場而定
（三）進貨渠道
主要從網上訂貨，其次是大胡同
二． 營銷策略
1.二手自行車
迷你創(chuàng)意風扇和涼席
中期（銷售）：a.擺攤（創(chuàng)新）：圖片展，顯示人人網上的投票結果，并發(fā)起現場投票，投票就獎勵書簽后者小扇子（上面印有夏天防暑養(yǎng)生的有關信息和唱片的購買聯系方式，主要體現其價值）
b.和舉辦活動的社團聯系合作
（注意留下客戶的聯系方式）
后期：主要是客戶的轉介紹，發(fā)短信詢問其產品使用情況，并適時提醒其轉介紹
3.在有一定的客戶群的時候與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優(yōu)惠，從中收取一定的提成。
三． 預期盈利
先從二手自行車積累資金，預計收購30輛，每輛盈利涼席預計賣30條，每條盈利10元
usb迷你風扇預計80個，每個盈利5
預期盈利1000