報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一
第一段：引入行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的背景及作用（200字）
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是對(duì)某個(gè)特定行業(yè)的市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和研究的報(bào)告，旨在提供給企業(yè)關(guān)于該行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，以便企業(yè)制定戰(zhàn)略，并針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要性在于，通過(guò)全面細(xì)致的調(diào)查研究，能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，從而能夠更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
第二段：分析行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的價(jià)值與意義（200字）
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告可以為企業(yè)提供市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)的信息，幫助企業(yè)規(guī)劃未來(lái)發(fā)展方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)如果能夠及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)者需求，就能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告還可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象和聲譽(yù)，提供線索和建議，幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)遇。
第三段：探討行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在實(shí)際中的應(yīng)用（200字）
在實(shí)際中，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告起著關(guān)鍵的作用。企業(yè)可以根據(jù)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)和信息，了解自己所在的行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的地位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向和優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求的細(xì)分和變化，從而調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和銷量。此外，企業(yè)還可以借助行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)點(diǎn)，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。
第四段：總結(jié)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的優(yōu)勢(shì)與不足（300字）
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息，可以為企業(yè)決策提供支持。它通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查和研究，可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品需求以及消費(fèi)者行為等方面的信息。然而，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也存在一定的局限性。首先，市場(chǎng)調(diào)研本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著市場(chǎng)的變化，報(bào)告的數(shù)據(jù)可能會(huì)有滯后性。其次，由于市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用較高，并且調(diào)研結(jié)果需要一段時(shí)間才能得出，所以可能會(huì)造成調(diào)研時(shí)間與市場(chǎng)變化之間的不匹配。此外，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也可能存在誤差和主觀判斷，需要企業(yè)在使用時(shí)做出合理的判斷和驗(yàn)證。
第五段：對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的建議與展望（300字）
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的真實(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)也要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行合理分析和判斷。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新，提高調(diào)研的效率和準(zhǔn)確性。未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告有望具備更高的準(zhǔn)確性和預(yù)測(cè)能力，能夠更好地為企業(yè)提供決策支持，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二
(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂。
目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。
(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
(三) 農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。
二、癥結(jié)
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題
標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言
引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年x月至x月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌啰嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體
這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四
xx年3月29日
一）、消費(fèi)習(xí)慣分析：
購(gòu)買地點(diǎn)的分析
2、飲料品種選擇分析從這個(gè)餅圖中可以看出：絕大多數(shù)的學(xué)生購(gòu)買飲料都是在生活區(qū)便利店進(jìn)行的，此外在大賣場(chǎng)的購(gòu)買居多，這兩者加起來(lái)就占了總數(shù)的九成，因此，產(chǎn)家可以在學(xué)生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當(dāng)減少功能型和碳酸飲料的生產(chǎn)，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產(chǎn)投入力度，以協(xié)調(diào)供需。
3、購(gòu)買飲料原因的分析
根據(jù)柱形圖可知，大學(xué)生在購(gòu)買飲料時(shí)，決定性的原因是口渴，而營(yíng)養(yǎng)、享受、時(shí)尚等原因所占比例較少，可見(jiàn)，飲料最本質(zhì)屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產(chǎn)飲料時(shí)，解渴應(yīng)該成為第一大重點(diǎn)因素，在能夠解渴的基礎(chǔ)上，再在其他的方面優(yōu)化產(chǎn)品。
二）、飲料消費(fèi)品牌分析
1、選擇消費(fèi)的飲料品牌情況分析
2、各品牌最優(yōu)產(chǎn)品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費(fèi)品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，公司要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，增加消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度和消費(fèi)頻率，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注可口可樂(lè)等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
三）、娃哈哈分析根據(jù)柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產(chǎn)品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產(chǎn)品是茶飲料、農(nóng)夫山泉的最優(yōu)產(chǎn)品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產(chǎn)品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產(chǎn)品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產(chǎn)品含乳類和瓶裝水不相上下，說(shuō)明這兩項(xiàng)產(chǎn)品都是比較受消費(fèi)者認(rèn)可的，但是與伊利重點(diǎn)生產(chǎn)含乳類、農(nóng)夫山泉重點(diǎn)生產(chǎn)瓶裝水相比，還是相對(duì)具有劣勢(shì)的，需要做好應(yīng)對(duì)策略，可以想辦法在產(chǎn)品的其他方面加強(qiáng)改進(jìn)。
1、娃哈哈產(chǎn)品評(píng)價(jià)
從回收的問(wèn)卷分析，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品評(píng)價(jià)良好，但是也存在消費(fèi)者認(rèn)為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價(jià)格太高了，并且還有人認(rèn)為茶飲料包裝需要改進(jìn)，企業(yè)可以在合理的范圍內(nèi)下降一點(diǎn)價(jià)格，以此來(lái)增加消費(fèi)者數(shù)量，在量的位置上取得優(yōu)勢(shì)。
2、娃哈哈看法
最多的意見(jiàn)就是飲料價(jià)格偏高，不能頻繁地消費(fèi)，希望娃哈哈能夠適當(dāng)?shù)?BR> 降一點(diǎn)價(jià)格，還有部分消費(fèi)者覺(jué)得飲料太甜了，尤其對(duì)于女性消費(fèi)者而言。這不失為一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，可以出產(chǎn)低含糖量的飲料，以避免部分女性消費(fèi)者的排斥心理。
結(jié)論和建議：
一）、綜上，通過(guò)對(duì)不同學(xué)校的學(xué)生訪問(wèn)，我們得出了下列結(jié)論：
1、現(xiàn)今社會(huì)多元化發(fā)展，飲料產(chǎn)品也呈現(xiàn)越來(lái)越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現(xiàn)，證明了這不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者消費(fèi)水平高了，可以選擇消費(fèi)的對(duì)象也廣了。
2、飲料是在大學(xué)生生活消費(fèi)品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學(xué)生都會(huì)去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學(xué)生的追捧，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊。
3、飲料這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的愛(ài)好偏向不明顯，往往只是有針對(duì)性的喜歡某一個(gè)品牌的莫一種飲料產(chǎn)品，導(dǎo)致各個(gè)飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)差異化大，沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
4、不管是什么時(shí)候，錢(qián)都是一個(gè)熱門(mén)話題，就連在飲料消費(fèi)上也體現(xiàn)出來(lái)了，大學(xué)生愛(ài)消費(fèi)，善于消費(fèi)，但消費(fèi)同時(shí)他們也關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格，希望能找到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
二）、建議
1、質(zhì)量是一切的保障，企業(yè)不管進(jìn)行怎么樣的工程，都要在保證自身產(chǎn)品合格的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當(dāng)行為，斷送了企業(yè)的未來(lái)。
2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產(chǎn)品，不能什么產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，這樣才能讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產(chǎn)品，也記住了這個(gè)產(chǎn)品的品牌。
3、有些企業(yè)為了能增加利潤(rùn)，抬高產(chǎn)品價(jià)格，這樣會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，有必要注意產(chǎn)品的價(jià)格是否能夠讓絕大多數(shù)消費(fèi)者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產(chǎn)品才有價(jià)值，才能讓消費(fèi)者認(rèn)可。所以，企業(yè)在生產(chǎn)飲料產(chǎn)品時(shí)，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會(huì)讓對(duì)這個(gè)企業(yè)有良好印象的消費(fèi)者下意識(shí)的偏向這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品購(gòu)買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務(wù)，以增加消費(fèi)者的回頭率。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五
調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收進(jìn)水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(鳳凰城購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)
調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣
調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界
調(diào)查時(shí)間：20xx.4.14
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是貿(mào)易比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收進(jìn)不菲，他們盡大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收進(jìn)水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
20xx.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)遠(yuǎn)景嚴(yán)重。
對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1、大部分員工租房住，潛伏客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的本錢(qián)較高
2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收進(jìn)水平偏低，消費(fèi)力不足
3、小戶型需求彈性非常大， 對(duì)價(jià)格非常敏感
5、外地人居多，他們辛勞拼搏，假如要買屋子的話，更喜歡一步到位
6、商展為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍
7、四周都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8、作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售
13、對(duì)60—80平米的兩室較感愛(ài)好，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力
14、鳳凰城著名度不高， 口碑不好
15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失看，但鄭汴路的升值布滿信心
鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的遠(yuǎn)景就會(huì)更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“留意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，捉住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!
2)鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財(cái)富的象征。鳳凰城應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。
3)正在形成的“大賣場(chǎng)”商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)鳳凰城二期的投資價(jià)值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場(chǎng)”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。
4)鳳凰城項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、111國(guó)道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的`財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的自然地產(chǎn)需求上風(fēng)，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡，而我方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲自然的地段上風(fēng)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一題目必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。
鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而鳳凰城項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢(shì)
1)、 鳳凰城可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)進(jìn)尾盤(pán)階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源總量較少)，也不能先做二期樹(shù)品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔， 很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤(pán)形象。
4)與二期相比，一期樓盤(pán)素質(zhì)高、售價(jià)低，形成鳳凰城二期銷售心理價(jià)位抗性。
5)非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。
6)非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿看不符。
三)、機(jī)會(huì)
1)商展的拆遷，原本居住在商展二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯鳳凰城二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo)，單純商展拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。
2)挖掘市場(chǎng)。鄭汴路商圈商展倉(cāng)庫(kù)資源緊張，從用度角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商展的二樓搬出來(lái)，到鳳凰城置業(yè)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干氣力和支屬，已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商展四周，以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上放工的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4)大賣場(chǎng)”的整合 ，將對(duì)大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)鳳凰城二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤(pán)有“大賣場(chǎng)”作依托，購(gòu)房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較輕易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)鳳凰城二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)氣力是建材市場(chǎng)中的商戶，故推廣中可采取展單的形式為主，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣本錢(qián)。
d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種上風(fēng)。
e)以大賣場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅(jiān)氣力。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六
一、 市場(chǎng)概述
二、 商家格局
蘇州空調(diào)市場(chǎng)
調(diào)研報(bào)告
蘇州熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。 本文由第 一·范 文 網(wǎng)
整理。
總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七
日本在60年代便提出：“工業(yè)設(shè)計(jì)立國(guó)”。且許許多多成功的企業(yè)家、學(xué)者、政治家，都驚異與工業(yè)設(shè)計(jì)的巨大能量，并對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師的生活充滿了無(wú)盡的向往。工業(yè)設(shè)計(jì)為何有如此魅力呢？這就涉及到了工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系。但在闡述工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系之前，我想先說(shuō)一下產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)之間的關(guān)系，這是很有必要的。產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)三者的關(guān)系，很像技能，人與社會(huì)三者的關(guān)系。人需要在掌握了豐富而且全面的技能后，通過(guò)一定的機(jī)制利用技能去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，并使這種價(jià)值得到社會(huì)公眾的認(rèn)可，從而在社會(huì)中建立起自己的形象存在。哪什么是市場(chǎng)呢？其實(shí)市場(chǎng)是一個(gè)商品化的社會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)只是社會(huì)的一個(gè)組成部分。它是以追求利潤(rùn)的最大化為根本目的的社會(huì)。在這樣的社會(huì)中，只有實(shí)現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤(rùn)，才是成功的，才能建立起自己的形象，而最終被社會(huì)所認(rèn)可。企業(yè)要在這樣的社會(huì)中生存，企業(yè)就需要合理的利用自身掌握的資源，在良好的企業(yè)管理機(jī)制下，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品，并向社會(huì)推銷自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品既為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，又為社會(huì)創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。從而得到社會(huì)公眾認(rèn)同，樹(shù)立企業(yè)自身的良好形象。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品在企業(yè)中特殊的重要地位是不言而喻的。工業(yè)設(shè)計(jì)的真正目的是創(chuàng)造產(chǎn)品的真正品質(zhì)（真正品質(zhì)并非單指外表，主要是結(jié)構(gòu)和功能的關(guān)系）?，F(xiàn)在，工業(yè)設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)產(chǎn)品發(fā)展到設(shè)計(jì)企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展潮流。因此，企業(yè)更好的了解工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系是很有必要的。
1995年-1997年，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦時(shí)代的蘋(píng)果公司股票一路下滑，慘不忍睹，幾被收購(gòu)。公司不得已請(qǐng)回了蘋(píng)果原ceo史蒂夫·喬布斯。1998年蘋(píng)果電腦公司正式發(fā)布推出了具有全新理念的蘋(píng)果imac電腦，將傳統(tǒng)pc彼此分離的主機(jī)、顯示器與音箱融為一體，并摒棄了千篇一律的米黃色外殼，代之以半透明狀、五種顏色的彩色外殼。盡管imac在技術(shù)與技能方面并無(wú)太多過(guò)人之處，且售價(jià)比其他電腦高出數(shù)百美元，但產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，卻受到了熱烈的歡迎，在美國(guó)，當(dāng)時(shí)差不多每隔15秒鐘就有一臺(tái)imac被售出，蘋(píng)果公司的股票隨之飛速上揚(yáng)，掀起了一股空前業(yè)界狂飆。1998年9月，美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司pcdata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：上市只有l(wèi)7天的imac在8月底迅速躋身美國(guó)電腦市場(chǎng)銷售排行榜第2名。1998年12月，pcdata報(bào)告：在美國(guó)市場(chǎng)1998年11月零售和郵購(gòu)兩項(xiàng)排名中，高居榜首，估計(jì)占美國(guó)pc總銷售數(shù)量的7.1%和總零售收入的8.2%。據(jù)測(cè)算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來(lái)1500美元的收益。日本日立公司的數(shù)據(jù)則更具說(shuō)服力，該公司每增加1000億日元的銷售收入，工業(yè)設(shè)計(jì)所占的作用占51%，而設(shè)備改造的作用只占12％。
我們看到市場(chǎng)的潮起潮落，更看到許多企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中沉浮。有些企業(yè)銷聲匿跡了，有些企業(yè)發(fā)展壯大了。其中的奧秘是什么？是因?yàn)槠髽I(yè)根據(jù)動(dòng)態(tài)環(huán)境以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),真正弄懂了什么是真正的核心產(chǎn)品，如何才能創(chuàng)造出企業(yè)核心的產(chǎn)品，如何使自己的核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。這是擺在全世界每一個(gè)企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的一些問(wèn)題，也是世界上成功的企業(yè)解決最好的方面，當(dāng)然更是我國(guó)所有企業(yè)應(yīng)該正視的一個(gè)最大問(wèn)題。只有解決好了這個(gè)問(wèn)題，才能夠使我國(guó)的企業(yè)真正走出目前的困境，更能使現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制在中國(guó)企業(yè)中扎根，使我國(guó)企業(yè)真正做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代,被社會(huì)所遺棄。這就要求企業(yè)只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位全層次的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新，形象創(chuàng)新上，而是進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的時(shí)代。誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)，缺乏創(chuàng)新者將永遠(yuǎn)處于世界的底層。從產(chǎn)品的產(chǎn)生到衰落的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，在一類產(chǎn)品的誕生的初期主要是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓，并占領(lǐng)市場(chǎng)形成消費(fèi)心理。在成長(zhǎng)期，飽和期主要是在使用舒適度、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)品成本等方面的競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)，商品過(guò)剩的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要越來(lái)越細(xì)致。簡(jiǎn)易的包裝，粗糙的外型，將無(wú)法吸引到消費(fèi)者的目光。今天，商品價(jià)值中除了材料成本、人工費(fèi)用、設(shè)備折舊和運(yùn)輸費(fèi)用等有形的“硬”價(jià)值外，還包括技術(shù)的新穎性、實(shí)用性、產(chǎn)品整體的優(yōu)良設(shè)計(jì)、售后服務(wù)及產(chǎn)品文化等無(wú)形的“軟”價(jià)值，隨著消費(fèi)觀念的更新和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，軟價(jià)值在商品價(jià)值中所占的比重將越來(lái)越大。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的制造成本，由于設(shè)計(jì)的差異可能使售價(jià)相差幾倍。因此，搞好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)具有不一般的現(xiàn)實(shí)意義。
產(chǎn)品壽命跟產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)，跟企業(yè)的利益更是密不可分。這決定了產(chǎn)品的壽命在于它能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，當(dāng)產(chǎn)品不能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的時(shí)候，產(chǎn)品也就到了壽終正寢的時(shí)候，該退出歷史的舞臺(tái)了。壽命短暫的產(chǎn)品,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損,使企業(yè)背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。因此，其社會(huì)價(jià)值也可能會(huì)越小。現(xiàn)在市場(chǎng)由于技術(shù)更新速度的加快，以及人們消費(fèi)理念變化的加速，使產(chǎn)品壽命逐漸縮短。因此如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命也是我們需要解決的一個(gè)課題。優(yōu)良的設(shè)計(jì)可以適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命，保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率。
既然已經(jīng)說(shuō)過(guò)，技術(shù)進(jìn)步縮短了產(chǎn)品壽命，怎么延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命了卻要從技術(shù)入手呢？難道是阻礙社會(huì)的進(jìn)步嗎？我想每一個(gè)企業(yè)都沒(méi)有這種超強(qiáng)的能力，再者與社會(huì)的整體潮流相背，遲早是要被社會(huì)淘汰的。我們仔細(xì)想一下，就會(huì)明白其中各種緣由?，F(xiàn)在有很多的高新技術(shù)，在創(chuàng)造出來(lái)之后，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被解讀，從而被變形的編制出許多相似的技術(shù)版本，繞過(guò)專利的屏障進(jìn)入市場(chǎng)。像雜草一樣，長(zhǎng)得滿世界都是。這樣便促使競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫使市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)入飽和期，利潤(rùn)率將迅速下降。因此，對(duì)于自有專利技術(shù)的技術(shù)保護(hù)是十分必要的。我們歡迎正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們對(duì)于市場(chǎng)的弊陋，要有充分的認(rèn)識(shí)，做好自我保護(hù)。但對(duì)于正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，我們就應(yīng)當(dāng)不斷挖掘技術(shù)的潛力，不斷的提升它，完善它，使它漸進(jìn)地不斷進(jìn)步，始終保持高利潤(rùn)率。這是我們通過(guò)設(shè)計(jì)所應(yīng)努力追求的。
這應(yīng)當(dāng)也屬于專利技術(shù)，但鑒于起在利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)程中的突出作用，我們將它單列。從蘋(píng)果公司的實(shí)例中，我們可以清楚地看到，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的，高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益，這也將變通的延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命。
不斷的降低成本，這是企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中不斷尋求改進(jìn)的工作重點(diǎn)，是我們永恒的話題。只有降低成本，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的擴(kuò)大，才能占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位，工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導(dǎo)與必要條件，工藝創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此，我們?cè)俅渭由盍藢?duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。
工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的原動(dòng)力在于人們對(duì)和諧(技術(shù)、文化、形象、人因、成本等各方面的統(tǒng)一)的不懈追求。這種追求是自發(fā)的，與生俱來(lái)的。正是這種對(duì)和諧的向往與追求，成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。我們說(shuō)科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，就在于它能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在人類歷史上，工業(yè)設(shè)計(jì)是高新技術(shù)與日常生活的橋梁，是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。同時(shí),工業(yè)設(shè)計(jì)還推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)，創(chuàng)造好的商品和媒介，拉開(kāi)商品的差別，創(chuàng)造高附加值，創(chuàng)造新市場(chǎng)促進(jìn)市場(chǎng)的細(xì)分，降低成本.在全球化經(jīng)濟(jì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，工業(yè)設(shè)計(jì)正在成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要資源。”工業(yè)設(shè)計(jì)能夠成為企業(yè)重要地資源,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要表現(xiàn)在它不僅滿足了人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，也滿足了人們的精神需求。
其次，工業(yè)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的，不僅是精神上的愉悅與享受，更重要的是，它可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。工業(yè)設(shè)計(jì)是把預(yù)期目的和觀念具體化、實(shí)體化的手段，是人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)的先期過(guò)程。它的本質(zhì)是人們對(duì)將要進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)作出藝術(shù)化的設(shè)想和籌劃?？傮w來(lái)看，這種設(shè)想和籌劃是進(jìn)步的，發(fā)展的，甚至是超前的。從這個(gè)意義上，也說(shuō)明了工業(yè)設(shè)計(jì)是一種推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力。但在相當(dāng)部分的企業(yè)眼中，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)成為工業(yè)設(shè)計(jì)的全部。一個(gè)好的產(chǎn)品僅有富于美感的造型是不夠的，工業(yè)設(shè)計(jì)師們不僅需要富于想象力，更重要是使消費(fèi)者在享受的產(chǎn)品的全過(guò)程更舒適、安全、方便、省力、操作界面更富人性化，更友好。一部可以爬樓梯的輪椅可以使用看護(hù)病人者更省力，一個(gè)小巧的夜光遙控器，將令看電視的人倍感輕松。利用廢紙回收的桌椅，更加環(huán)保。大到飛機(jī)制造，小到剃須刀的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)的精髓便是以人為本位。工業(yè)設(shè)計(jì)師要真正迎合社會(huì)的潮流,使技術(shù)真正符合現(xiàn)在社會(huì)人的需求:1)微電子技術(shù)的運(yùn)用和新材料的開(kāi)發(fā)，使人們把新科技的使用作為一種時(shí)尚。2)人們的生活,越來(lái)越富有多樣性和細(xì)微含義的形態(tài)。人越來(lái)越追求生活的獨(dú)立,追求個(gè)性張揚(yáng)的同時(shí),希望得到情感的交流,精神的享受. 3)環(huán)境問(wèn)題，要求在創(chuàng)造人們多樣化價(jià)值的設(shè)計(jì)時(shí)重視努力使這些價(jià)值在人類、社會(huì)、環(huán)境的脈絡(luò)之中總是彼此和諧協(xié)調(diào)，努力尋找他們的共同范疇。只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能樹(shù)立自己真實(shí)的形象，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能實(shí)現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能真正的服務(wù)于社會(huì)。
創(chuàng)新的過(guò)程其實(shí)與創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生是同步的.市場(chǎng)變化，技術(shù)變化，對(duì)某種需要的認(rèn)識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)都可能刺激了企業(yè)創(chuàng)新。市場(chǎng)因素是引發(fā)創(chuàng)新的主要因素（60-80%）其余則是新的科學(xué)技術(shù)進(jìn)展和機(jī)會(huì)所引起的。可是現(xiàn)在的市場(chǎng)變了，和過(guò)去不一樣了，并且變化也加快了，收集信息都來(lái)不及，甚至剛收集完就過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越變的難以捉摸。過(guò)去單純靠設(shè)計(jì)師個(gè)人品位進(jìn)行設(shè)計(jì)的方法已經(jīng)一去不復(fù)返了，設(shè)計(jì)師必須根據(jù)自己團(tuán)體和其他廠商的實(shí)際情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為，盡可能的收集有關(guān)信息，經(jīng)過(guò)思考整理后，預(yù)測(cè)今后兩年的設(shè)計(jì)發(fā)展發(fā)展方向，并溶入到自己的設(shè)計(jì)中去，做出消費(fèi)者喜好的好設(shè)計(jì)，并保持其一貫風(fēng)格。
現(xiàn)在設(shè)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的時(shí)代。團(tuán)隊(duì)作業(yè)是一個(gè)觀念因素，涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的方方面面，是產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新流的組織原因。企業(yè)各職能部門(mén)間實(shí)現(xiàn)一體化連接，將企業(yè)資源實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的最優(yōu)化配置。創(chuàng)新內(nèi)部的溝通障礙，行動(dòng)障礙，它的資源組織特征和其他內(nèi)部特征，限制了企業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)和實(shí)施那些起因于環(huán)境的創(chuàng)新能力。這就設(shè)計(jì)到了如何解決設(shè)計(jì)與管理的關(guān)系問(wèn)題?設(shè)計(jì)與管理,都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中使用頻率最高的兩個(gè)詞。都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分之一。而將他們組合在一起,從不同的角度去理解，又會(huì)產(chǎn)生不同的意思?？梢允菍?duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行管理,也可以是對(duì)管理進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以是對(duì)產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)工作進(jìn)行管理,也可以是對(duì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度的設(shè)計(jì)進(jìn)行管理。然而不管怎樣,設(shè)計(jì)管理已經(jīng)作為一個(gè)新的概念,作為企業(yè)提高效率,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的利器。設(shè)計(jì)管理的出發(fā)點(diǎn)是提高設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率,設(shè)計(jì)管理既是設(shè)計(jì)的需要,也是管理的需要。管理原本就是一種文化，它既源于文化又創(chuàng)造文化。管理研究如何對(duì)各個(gè)層次進(jìn)行整合，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)所需的資源和活動(dòng)，并對(duì)一系列設(shè)計(jì)策略與設(shè)計(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理，尋求最合適的解決方法，已達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)和創(chuàng)造出有效的產(chǎn)品(或溝通)。這種機(jī)制包括生產(chǎn)的管理，產(chǎn)品創(chuàng)新的管理，銷售的管理，財(cái)物的管理等等一系列的管理機(jī)制。
設(shè)計(jì)與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，要獲得好的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅是一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)管理工作。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)管理的技能同樣重要，通過(guò)有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計(jì)資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標(biāo)相一致。設(shè)計(jì)管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門(mén)間設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)一致。許多企業(yè)每年都在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面花費(fèi)大量的人力物力。如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、展覽、包裝、建筑、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它項(xiàng)目等。但是，由于對(duì)這些不同的設(shè)計(jì)方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達(dá)出的信息相互矛盾。這樣便失去了用設(shè)計(jì)手段建立企業(yè)完整的視覺(jué)形象，確立企業(yè)在市場(chǎng)中的地位并擴(kuò)大企業(yè)影響的機(jī)會(huì)，一項(xiàng)要要的企業(yè)資源被浪費(fèi)掉了。企業(yè)所產(chǎn)生的任何一樣?xùn)|西都是企業(yè)的一面鏡子，反映出該企業(yè)的各個(gè)方面，它們之間應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。許多企業(yè)并不了解這一點(diǎn)，從而造成了設(shè)計(jì)上的混亂局面。在這些企業(yè)中，設(shè)計(jì)實(shí)際上完全沒(méi)有受到管理，甚至沒(méi)有被看作一種使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的潛在力量。設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是一種為產(chǎn)品、包裝、展示或宣傳品所進(jìn)行的零散性工作，相互之間以它們與企業(yè)的其它任何事情毫無(wú)關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)人員也缺乏溝通，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是由工程師們進(jìn)行的，而視覺(jué)傳達(dá)由公共關(guān)系和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的人員負(fù)責(zé)，環(huán)境則由基建部門(mén)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)管理跨越傳統(tǒng)部門(mén)界線的設(shè)計(jì)管理機(jī)制，混亂在所難免.企業(yè)設(shè)計(jì)工作的各個(gè)方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因?yàn)樗鼛缀跎婕暗狡髽I(yè)的每一個(gè)細(xì)胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來(lái)管理設(shè)計(jì)。由于企業(yè)的特點(diǎn)千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門(mén)有人全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計(jì)活動(dòng)，混亂的局面就不會(huì)發(fā)生。這就意味著在決策部門(mén)中至少有一位對(duì)設(shè)計(jì)有濃厚興趣，并有一定水平的人士負(fù)責(zé)企業(yè)的設(shè)計(jì)工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計(jì)，決定設(shè)計(jì)如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺(jué)形象。為了在實(shí)踐中管理設(shè)計(jì)，企業(yè)還需要在各部門(mén)建立起一系列的設(shè)計(jì)管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計(jì)管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計(jì)管理的概念落實(shí)到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計(jì)各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機(jī)制，避免互不通氣帶來(lái)的麻須。工業(yè)設(shè)計(jì)人員協(xié)調(diào)了各種不同角色的關(guān)系，使企業(yè)內(nèi)部達(dá)到和諧統(tǒng)一，各類人員各司其職,各類人員各司其職,如技術(shù)人員按職能組織會(huì)產(chǎn)生有效的技術(shù)行為，管理人員按項(xiàng)目組織更可能同時(shí)滿足成本計(jì)劃上的要求，銷售人員提供市場(chǎng)需求信息，產(chǎn)品使用反饋。這一實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，將使工業(yè)設(shè)計(jì)人員從多方面實(shí)現(xiàn)信息的匯總，概括多種角色在其中提供的構(gòu)思，設(shè)計(jì)出既滿足消費(fèi)者，又滿足企業(yè)雙重心理需求的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)各部門(mén)的粘合劑，是聯(lián)系他們的橋梁。他使企業(yè)各部門(mén)的效用，大于他們的簡(jiǎn)單疊加.技術(shù)，管理人員是企業(yè)的硬人才，工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)軟人才，誰(shuí)都是企業(yè)不可或缺的。但工業(yè)設(shè)計(jì)人員，由于其歷史的特殊性，更應(yīng)使我們對(duì)其特別關(guān)注。
企業(yè)文化是支撐企業(yè)最本質(zhì)的東西，而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和最高層次的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有文化的人是一個(gè)愚蠢的人，沒(méi)有文化的企業(yè)是一臺(tái)失控的狂亂飛轉(zhuǎn)的機(jī)器。注重良好的企業(yè)文化的塑造，為的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的忠誠(chéng)、品牌的認(rèn)同、感性質(zhì)量、品牌聯(lián)想，這樣既減少了企業(yè)的行銷成本，又吸引了零售商、消費(fèi)者。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它包括企業(yè)的目標(biāo)和宗旨，共同的價(jià)值觀念，行為習(xí)慣，規(guī)章制度以及他們的外在表現(xiàn)——企業(yè)形象。產(chǎn)品形象，是企業(yè)形象的代表，也是企業(yè)形象的基礎(chǔ)。社會(huì)公眾主要通過(guò)產(chǎn)品了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的。企業(yè)也是依靠向社會(huì)提供性能優(yōu)良，造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)塑造自身良好的形象。環(huán)境形象，是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，銷售環(huán)境，辦公環(huán)境和企業(yè)的各種附屬設(shè)施，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平和精神風(fēng)貌，是企業(yè)向公眾展示自己的窗口。產(chǎn)品形象貫穿于企業(yè)形象,并指導(dǎo)企業(yè)形象的其他組成部分。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是產(chǎn)品形象的締造者,是最了解產(chǎn)品的人，同時(shí)，也應(yīng)是最了解企業(yè)的人，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品必須符合企業(yè)的基本價(jià)值觀，信念和原則。并且高層管理必須了解有關(guān)本單位的市場(chǎng)、產(chǎn)品、潛力、機(jī)會(huì)，以及問(wèn)題的情況，從而進(jìn)行企業(yè)決策與管理。而工業(yè)設(shè)計(jì)人員所提供的信息，相對(duì)于企業(yè)的信息調(diào)研，是極富實(shí)際價(jià)值的。由此可見(jiàn)，di系統(tǒng)設(shè)計(jì)的理念中讓設(shè)計(jì)主管進(jìn)入企業(yè)高層，使企業(yè)由技術(shù)定向轉(zhuǎn)向人文定向的觀點(diǎn)有著其積極的實(shí)際意義。因此,企業(yè)設(shè)計(jì)的各方面是離不開(kāi)工業(yè)設(shè)計(jì)人員的參與的，企業(yè)的管理決策也是離不可設(shè)計(jì)人員的參與的。.
市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，市場(chǎng)是某種商品或某類商品的需求量，市場(chǎng)是買方與賣方的結(jié)合是商品供求雙方相互作用的總和，市場(chǎng)是商品流通領(lǐng)域反映商品關(guān)系的總和。市場(chǎng)通常是由一群有不同欲望和需求的消費(fèi)者所組成的。市場(chǎng)是最冷酷的，誰(shuí)漠視它的變化，是就會(huì)被無(wú)情地淘汰；但市場(chǎng)又是最熱情的，誰(shuí)最先嗅到了即將到來(lái)的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，誰(shuí)就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。無(wú)論什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品,其都是服務(wù)于市場(chǎng)，受市場(chǎng)所支配,受市場(chǎng)所制約的。市場(chǎng)決定了企業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)決定了企業(yè)的發(fā)展方向，市場(chǎng)決定企業(yè)的管理，行銷策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。市場(chǎng)的微觀環(huán)境，由企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷人員、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾所構(gòu)成。這些因素同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，是企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力源，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會(huì)力量。構(gòu)成大型社會(huì)力量的各因素相互獨(dú)立又相互作用，對(duì)于企業(yè)既是威脅又是機(jī)會(huì)。市場(chǎng)是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶，它決定企業(yè)進(jìn)行的是否是適從的企業(yè)生產(chǎn)，有價(jià)值的企業(yè)生產(chǎn)。企業(yè)只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，充分了解，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)并利用好市場(chǎng)的交換功能，價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能、供給功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。只有這樣才能在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。
隨著工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展，企業(yè)正有被動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分到主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的目的是從分割開(kāi)的市場(chǎng)內(nèi)，辨認(rèn)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的“定位”，并以此實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。在生產(chǎn)力不太發(fā)達(dá)的時(shí)期，人們的需求只是為了滿足最基本的生理需求，人們只重視商品的實(shí)用性，而對(duì)商品的結(jié)構(gòu)合理性，外觀的新穎都不太追求。再加上企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，只要滿足了人們的需求，就能賺取高額的利潤(rùn)。因此，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也僅停留在比較原始的層面上。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們需求產(chǎn)品的層次不斷提高，且競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使企業(yè)必須改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)也由此開(kāi)始在企業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展起來(lái)。由于設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來(lái)的巨額商業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)的進(jìn)行設(shè)計(jì)，去引導(dǎo)消費(fèi)的趨向。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化，使產(chǎn)品更具有針對(duì)性的面向具體的受眾，這就是真正意義上的細(xì)分市場(chǎng)。也正是由于工業(yè)設(shè)計(jì)的介入，使我們生活的世界更加的豐富多彩，使我們有了更廣闊的生活空間。工業(yè)設(shè)計(jì)在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，起了決定性的作用。設(shè)計(jì)使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，更使企業(yè)去引導(dǎo)市場(chǎng)。
我們的企業(yè)要樹(shù)立以工業(yè)設(shè)計(jì)為根本的企業(yè)新機(jī)制，對(duì)待產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)要三位一體，不能對(duì)那一個(gè)方面漠不關(guān)心，要每一個(gè)方面都重視，要在重視技術(shù)，管理硬人才的基礎(chǔ)上，大力的發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)師的軟性作用。工業(yè)設(shè)計(jì)要有良好的粘合性，將產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)，更協(xié)調(diào)更緊密的聯(lián)系起來(lái)，為社會(huì)創(chuàng)造技術(shù)性能的優(yōu)良，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，外觀新穎，生產(chǎn)成本低，文化底蘊(yùn)深厚的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去最豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，并使市場(chǎng)更加繁榮，更加規(guī)范。因此，要做一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一定要具備綜合的能力，具體來(lái)說(shuō)：
一、提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力
二、創(chuàng)意激發(fā)（優(yōu)良的環(huán)境與思考空間）
三、智慧致勝（即使傳統(tǒng)產(chǎn)品亦能顛覆產(chǎn)品邏輯）
四、產(chǎn)品思考回歸原點(diǎn)（以“人”為訴求重點(diǎn)）
五、融入企業(yè)的文化與精神
六、展望未來(lái)，發(fā)展新產(chǎn)品
七、研發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)極限，自我成長(zhǎng)（企業(yè)必須重視專業(yè)力量、地位）
八、企業(yè)有系統(tǒng)訂定目標(biāo)及策略（研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠明確了解）
九、增進(jìn)國(guó)際觀與語(yǔ)言能力
十、創(chuàng)造自有品牌的能力
只有培養(yǎng)大量這樣的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，工業(yè)設(shè)計(jì)才會(huì)更加的繁榮，也才能為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八
（1）市場(chǎng)細(xì)分
當(dāng)前，空調(diào)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象較嚴(yán)重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的感受，推出一款款廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
格力空調(diào)根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，細(xì)分為高、中、低三類消費(fèi)群體，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出了掛壁式空調(diào)、立柜式空調(diào)等；同時(shí)針對(duì)不同的消費(fèi)群體對(duì)空調(diào)的'不同需求程度，格力空調(diào)又細(xì)分為臥室空調(diào)，其他適用于各種特定環(huán)境的空調(diào)，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，把企業(yè)對(duì)人的關(guān)懷進(jìn)行到底。
（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調(diào)采?。?BR> 1、差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：用不同的產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需要，核心是強(qiáng)調(diào)在不同細(xì)分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求， 企業(yè)應(yīng)針對(duì)這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。用來(lái)使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、集中目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：格力根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，以一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。通過(guò)其本身15大類，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、格力對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶——中高收入階層、地域——三線城市以上。
（3）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，公司2級(jí)以下能效空調(diào)庫(kù)存較少，4、5級(jí)產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類產(chǎn)品：一是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品；二是1、2級(jí)高能效產(chǎn)品；三是變頻空調(diào)，其中1、2級(jí)空調(diào)產(chǎn)品線不斷豐富，3級(jí)定頻空調(diào)主要依靠訂單制生產(chǎn)。
科技人性化，創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境。
（1）自主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。
（2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。
（3）顯著降耗，打開(kāi)中國(guó)式節(jié)能的金鑰匙。
（4）產(chǎn)品有三包政策，免費(fèi)安裝政策
物美價(jià)廉
與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。 由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢(qián)在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。
格力中央空自建銷售渠道的方式。
（1）在各省開(kāi)啦格力空調(diào)專賣店。
（2）同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。
（3）選擇大型家電聯(lián)銷，如國(guó)美，蘇寧。
（4）在各地建立高新的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺(tái)網(wǎng)。
（5）借助營(yíng)運(yùn)專點(diǎn)，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營(yíng)銷渠道！
（1）格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。
（2）“好空調(diào)格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺(tái)大量打廣告，來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。
（3）同時(shí)在大賣場(chǎng)特地時(shí)間送贈(zèng)品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。
（4）和國(guó)家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。家用空調(diào)選購(gòu)攻略
大家在選購(gòu)空調(diào)的時(shí)候很多人會(huì)好奇，這個(gè)空調(diào)1匹、1.5匹是什么玩意，抵得上一匹馬？“匹”其實(shí)是一個(gè)功率單位，也就是一匹馬力的意思。匹指的不是制冷量，而是空調(diào)的功率。空調(diào)匹數(shù)越大，制冷量就越大，一般1匹空調(diào)的制冷量大約為2000大卡。
定頻空調(diào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣一個(gè)溫度的房間，定頻空調(diào)單位時(shí)間內(nèi)制造的氣是固定的，當(dāng)室內(nèi)溫度降到設(shè)定溫度以下，空調(diào)就會(huì)自動(dòng)待機(jī)；當(dāng)溫度又升高到標(biāo)準(zhǔn)以后，空調(diào)就再次啟動(dòng)。定頻空調(diào)用開(kāi)關(guān)機(jī)來(lái)維持溫度。
而變頻空調(diào)呢，隨著室內(nèi)溫度的降低，它會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)工作頻率，變?yōu)槁僦评?。如果因?yàn)槭裁丛驕囟壬吡耍冾l空調(diào)便會(huì)再加大制冷能力。也就是說(shuō)變頻空調(diào)是一直在工作，通過(guò)控制自身的制冷能力來(lái)恒定室溫。
變頻省電是肯定的，但不是“廠家夸張的說(shuō)法”，每晚僅“一度電”誤導(dǎo)消費(fèi)者。變頻另外還有噪音低、溫控精度高、調(diào)溫速度快等優(yōu)點(diǎn)，變頻是趨勢(shì)，大家可以理性消費(fèi)，根據(jù)家庭房間、預(yù)算決定。
目前國(guó)內(nèi)銷售的空調(diào)都有“中國(guó)能效標(biāo)識(shí)”（china energy label）字樣的彩色標(biāo)簽，為藍(lán)白背景的彩色標(biāo)識(shí)。國(guó)家規(guī)定空調(diào)必須有能耗的標(biāo)識(shí)。越小越好就越節(jié)能。舊的能耗等級(jí)分5個(gè)級(jí)別，新的能耗等級(jí)為3級(jí)。選擇1級(jí)能耗的就最好。等級(jí)1表示產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，最節(jié)電，即耗能最低；等級(jí)2表示比較節(jié)電；等級(jí)3表示產(chǎn)品的能源效率為我國(guó)市場(chǎng)的平均水平；等級(jí)4表示產(chǎn)品能源效率低于市場(chǎng)平均水平；等級(jí)5是市場(chǎng)準(zhǔn)入指標(biāo)，低于該等級(jí)要求的產(chǎn)品不允許生產(chǎn)和銷售。記住數(shù)字越低越節(jié)能。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九
隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，自動(dòng)化控制技術(shù)的集成應(yīng)用正起著越來(lái)越重要的作用。由于氣動(dòng)技術(shù)、液壓技術(shù)、傳感器技術(shù)、plc技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)及通訊技術(shù)等學(xué)科的強(qiáng)烈相互滲透而形成的機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)，已成為當(dāng)今工業(yè)科技的重要組成部分。
機(jī)械技術(shù)可以承受較大載荷，但不易實(shí)現(xiàn)微小和復(fù)雜運(yùn)動(dòng)的控制，而電子技術(shù)則相反，不能承受較大載荷，卻容易實(shí)現(xiàn)微小運(yùn)動(dòng)和復(fù)雜運(yùn)動(dòng)的控制。所以，傳統(tǒng)意義上的機(jī)電技術(shù)，主要指機(jī)械與電工電子及電氣控制這兩方面的一體化，并且明顯偏重于機(jī)械方面。當(dāng)前，科技發(fā)展的態(tài)勢(shì)特別注重學(xué)科間的交叉、融合以及電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用。機(jī)電技術(shù)的內(nèi)涵也發(fā)生了變化，它是利用電子技術(shù)、信息技術(shù)(主要包括傳感器技術(shù)、控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等)使機(jī)械實(shí)現(xiàn)柔性化和智能化的技術(shù)。其本質(zhì)是將電子技術(shù)引入機(jī)械控制中，也就是利用傳感器檢測(cè)機(jī)械運(yùn)動(dòng)，將檢測(cè)信息輸入計(jì)算機(jī)，計(jì)算得到能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期運(yùn)動(dòng)的控制信號(hào)，由此來(lái)控制執(zhí)行裝置。機(jī)電技術(shù)將機(jī)械技術(shù)與電子技術(shù)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，充分發(fā)揮各自長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。所以說(shuō)，一件真正意義上的機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)具備兩個(gè)明顯特征：一是產(chǎn)品中要有運(yùn)動(dòng)機(jī)械;二是采用了電子技術(shù)，使運(yùn)動(dòng)機(jī)械實(shí)現(xiàn)柔性化和智能化。因而，機(jī)電技術(shù)是自動(dòng)化技術(shù)與機(jī)械設(shè)備緊密結(jié)合的產(chǎn)物，也是機(jī)械設(shè)備向自動(dòng)化方向發(fā)展的必然趨勢(shì)。它的應(yīng)用范圍涉及了工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、能源、國(guó)防等眾多領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景。
二、機(jī)電技術(shù)專業(yè)人才的社會(huì)需求分析
當(dāng)今，世界高科技競(jìng)爭(zhēng)和突破正在創(chuàng)造著新的生產(chǎn)方式和經(jīng)濟(jì)秩序，高新技術(shù)滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。機(jī)電技術(shù)正是這場(chǎng)新技術(shù)革命中產(chǎn)生的新興領(lǐng)域，機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品的功能，除了精度、動(dòng)力、快速性外，更需要自動(dòng)化、柔性化、信息化、智能化，逐步實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)、自控制、自組織、自管理，向智能化過(guò)渡。從典型的機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品來(lái)看，如：數(shù)控機(jī)床、加工中心、機(jī)器人和機(jī)械手等，無(wú)一不是機(jī)械類、電子類、電腦類、電力電子類等技術(shù)集成融合成一體化，這必然需要機(jī)電技術(shù)設(shè)備操作、維修、檢測(cè)及管理的大量專業(yè)技術(shù)人員。優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)和自然資源為江蘇省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件，連云港市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，給我校機(jī)電類專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展提出了新的課題。同時(shí)，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化組合，各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的快速發(fā)展階段，因此對(duì)人才的需求量大增。尤其是機(jī)電技術(shù)，這種通用專業(yè)的技術(shù)人才需求量更大。另一方面，機(jī)電技術(shù)的應(yīng)用面廣，在諸如農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品的深加工企業(yè)，食品加工、造紙、印刷以及交通運(yùn)輸以至現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)等都離不開(kāi)機(jī)電技術(shù)。
的對(duì)象。企、事業(yè)單位急需一線技能型操作人才，尤其是綜合技術(shù)應(yīng)用人才為我們的畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)空間。
調(diào)研表明，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的中職畢業(yè)生需求是巨大的，前提是畢業(yè)生具備實(shí)際工作能力。因此，為了適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，滿足社會(huì)需求,我校對(duì)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)進(jìn)行了改革調(diào)整，該專業(yè)以社會(huì)發(fā)展對(duì)機(jī)電專業(yè)人才需求為著眼點(diǎn)，建立一個(gè)科學(xué)、完善、具有中職教育特色的教學(xué)體系。突出應(yīng)用性、整合性、實(shí)踐性、先進(jìn)性、綜合性的原則，使畢業(yè)生既能掌握機(jī)電技術(shù)設(shè)備的使用、制造、維修、檢測(cè)、等專業(yè)理論知識(shí)，又能熟練進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品的維修及設(shè)備的操作及維護(hù)等實(shí)際技術(shù)。它是我校對(duì)社會(huì)需求做出的快速反應(yīng)，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高新技術(shù)狀況是同步的。這一措施適應(yīng)了我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，適應(yīng)了企、事業(yè)單位對(duì)人才的需求，適應(yīng)了學(xué)生今后繼續(xù)學(xué)習(xí)和可持續(xù)發(fā)展的需要。教改后的機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)以校企合作作為人才培養(yǎng)新途徑，提高課程的整合性、技術(shù)的先進(jìn)性、知識(shí)的綜合性，加強(qiáng)實(shí)踐性，使該專業(yè)的畢業(yè)生明顯的具有復(fù)合型人才特色。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十
工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8.66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂(lè)江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過(guò)，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開(kāi)工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.8億元，同比增長(zhǎng)30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元，同比增長(zhǎng)28%;完成銷售產(chǎn)值4.78億元，同比增長(zhǎng)30%;完成稅收1749萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況(我不知道情況，讓你們自己寫(xiě))。截止20年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)，沒(méi)有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無(wú)法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬(wàn)元，融資貸款需求xxxx萬(wàn)元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬(wàn)元，融資需求總額xxxx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》;通過(guò)篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象;推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營(yíng)銷;業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制;加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設(shè)公司賬戶，確保存款增長(zhǎng);入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開(kāi)展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞?，切?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔(dān)保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無(wú)限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門(mén)能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等;郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一
：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
：在校生
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一
第一段：引入行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的背景及作用（200字）
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是對(duì)某個(gè)特定行業(yè)的市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和研究的報(bào)告，旨在提供給企業(yè)關(guān)于該行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，以便企業(yè)制定戰(zhàn)略，并針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行適應(yīng)和調(diào)整。行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的重要性在于，通過(guò)全面細(xì)致的調(diào)查研究，能夠幫助企業(yè)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，從而能夠更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策劃，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
第二段：分析行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的價(jià)值與意義（200字）
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告可以為企業(yè)提供市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)的信息，幫助企業(yè)規(guī)劃未來(lái)發(fā)展方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)如果能夠及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握消費(fèi)者需求，就能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告還可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象和聲譽(yù)，提供線索和建議，幫助企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)遇。
第三段：探討行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在實(shí)際中的應(yīng)用（200字）
在實(shí)際中，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告起著關(guān)鍵的作用。企業(yè)可以根據(jù)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)和信息，了解自己所在的行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的地位，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向和優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求的細(xì)分和變化，從而調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和銷量。此外，企業(yè)還可以借助行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告預(yù)測(cè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞察市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)點(diǎn)，以便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。
第四段：總結(jié)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的優(yōu)勢(shì)與不足（300字）
行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提供了大量的數(shù)據(jù)和信息，可以為企業(yè)決策提供支持。它通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查和研究，可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品需求以及消費(fèi)者行為等方面的信息。然而，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也存在一定的局限性。首先，市場(chǎng)調(diào)研本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著市場(chǎng)的變化，報(bào)告的數(shù)據(jù)可能會(huì)有滯后性。其次，由于市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用較高，并且調(diào)研結(jié)果需要一段時(shí)間才能得出，所以可能會(huì)造成調(diào)研時(shí)間與市場(chǎng)變化之間的不匹配。此外，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告也可能存在誤差和主觀判斷，需要企業(yè)在使用時(shí)做出合理的判斷和驗(yàn)證。
第五段：對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的建議與展望（300字）
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是制定戰(zhàn)略和決策的重要參考依據(jù)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的真實(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)也要結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行合理分析和判斷。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在數(shù)據(jù)的收集和分析上不斷創(chuàng)新，提高調(diào)研的效率和準(zhǔn)確性。未來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的不斷發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告有望具備更高的準(zhǔn)確性和預(yù)測(cè)能力，能夠更好地為企業(yè)提供決策支持，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二
(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂。
目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。
(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。
近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái)，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。
(三) 農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。
(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。
由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。
農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。
二、癥結(jié)
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題
標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言
引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年x月至x月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌啰嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體
這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四
xx年3月29日
一）、消費(fèi)習(xí)慣分析：
購(gòu)買地點(diǎn)的分析
2、飲料品種選擇分析從這個(gè)餅圖中可以看出：絕大多數(shù)的學(xué)生購(gòu)買飲料都是在生活區(qū)便利店進(jìn)行的，此外在大賣場(chǎng)的購(gòu)買居多，這兩者加起來(lái)就占了總數(shù)的九成，因此，產(chǎn)家可以在學(xué)生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。
瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他
可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當(dāng)減少功能型和碳酸飲料的生產(chǎn)，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產(chǎn)投入力度，以協(xié)調(diào)供需。
3、購(gòu)買飲料原因的分析
根據(jù)柱形圖可知，大學(xué)生在購(gòu)買飲料時(shí)，決定性的原因是口渴，而營(yíng)養(yǎng)、享受、時(shí)尚等原因所占比例較少，可見(jiàn)，飲料最本質(zhì)屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產(chǎn)飲料時(shí)，解渴應(yīng)該成為第一大重點(diǎn)因素，在能夠解渴的基礎(chǔ)上，再在其他的方面優(yōu)化產(chǎn)品。
二）、飲料消費(fèi)品牌分析
1、選擇消費(fèi)的飲料品牌情況分析
2、各品牌最優(yōu)產(chǎn)品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費(fèi)品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，公司要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，增加消費(fèi)者對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度和消費(fèi)頻率，同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注可口可樂(lè)等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。
三）、娃哈哈分析根據(jù)柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產(chǎn)品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產(chǎn)品是茶飲料、農(nóng)夫山泉的最優(yōu)產(chǎn)品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產(chǎn)品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的產(chǎn)品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產(chǎn)品含乳類和瓶裝水不相上下，說(shuō)明這兩項(xiàng)產(chǎn)品都是比較受消費(fèi)者認(rèn)可的，但是與伊利重點(diǎn)生產(chǎn)含乳類、農(nóng)夫山泉重點(diǎn)生產(chǎn)瓶裝水相比，還是相對(duì)具有劣勢(shì)的，需要做好應(yīng)對(duì)策略，可以想辦法在產(chǎn)品的其他方面加強(qiáng)改進(jìn)。
1、娃哈哈產(chǎn)品評(píng)價(jià)
從回收的問(wèn)卷分析，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈的產(chǎn)品評(píng)價(jià)良好，但是也存在消費(fèi)者認(rèn)為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價(jià)格太高了，并且還有人認(rèn)為茶飲料包裝需要改進(jìn)，企業(yè)可以在合理的范圍內(nèi)下降一點(diǎn)價(jià)格，以此來(lái)增加消費(fèi)者數(shù)量，在量的位置上取得優(yōu)勢(shì)。
2、娃哈哈看法
最多的意見(jiàn)就是飲料價(jià)格偏高，不能頻繁地消費(fèi)，希望娃哈哈能夠適當(dāng)?shù)?BR> 降一點(diǎn)價(jià)格，還有部分消費(fèi)者覺(jué)得飲料太甜了，尤其對(duì)于女性消費(fèi)者而言。這不失為一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，可以出產(chǎn)低含糖量的飲料，以避免部分女性消費(fèi)者的排斥心理。
結(jié)論和建議：
一）、綜上，通過(guò)對(duì)不同學(xué)校的學(xué)生訪問(wèn)，我們得出了下列結(jié)論：
1、現(xiàn)今社會(huì)多元化發(fā)展，飲料產(chǎn)品也呈現(xiàn)越來(lái)越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現(xiàn)，證明了這不爭(zhēng)的事實(shí)。消費(fèi)者消費(fèi)水平高了，可以選擇消費(fèi)的對(duì)象也廣了。
2、飲料是在大學(xué)生生活消費(fèi)品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學(xué)生都會(huì)去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學(xué)生的追捧，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊。
3、飲料這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)品牌消費(fèi)的愛(ài)好偏向不明顯，往往只是有針對(duì)性的喜歡某一個(gè)品牌的莫一種飲料產(chǎn)品，導(dǎo)致各個(gè)飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)差異化大，沒(méi)有明確的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
4、不管是什么時(shí)候，錢(qián)都是一個(gè)熱門(mén)話題，就連在飲料消費(fèi)上也體現(xiàn)出來(lái)了，大學(xué)生愛(ài)消費(fèi)，善于消費(fèi)，但消費(fèi)同時(shí)他們也關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)格，希望能找到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
二）、建議
1、質(zhì)量是一切的保障，企業(yè)不管進(jìn)行怎么樣的工程，都要在保證自身產(chǎn)品合格的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當(dāng)行為，斷送了企業(yè)的未來(lái)。
2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產(chǎn)品，不能什么產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，這樣才能讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產(chǎn)品，也記住了這個(gè)產(chǎn)品的品牌。
3、有些企業(yè)為了能增加利潤(rùn)，抬高產(chǎn)品價(jià)格，這樣會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，有必要注意產(chǎn)品的價(jià)格是否能夠讓絕大多數(shù)消費(fèi)者接受。
4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產(chǎn)品才有價(jià)值，才能讓消費(fèi)者認(rèn)可。所以，企業(yè)在生產(chǎn)飲料產(chǎn)品時(shí)，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。
5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會(huì)讓對(duì)這個(gè)企業(yè)有良好印象的消費(fèi)者下意識(shí)的偏向這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品購(gòu)買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務(wù)，以增加消費(fèi)者的回頭率。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五
調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收進(jìn)水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(鳳凰城購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)
調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣
調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界
調(diào)查時(shí)間：20xx.4.14
鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是貿(mào)易比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收進(jìn)不菲，他們盡大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收進(jìn)水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。
20xx.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)遠(yuǎn)景嚴(yán)重。
對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
1、大部分員工租房住，潛伏客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的本錢(qián)較高
2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收進(jìn)水平偏低，消費(fèi)力不足
3、小戶型需求彈性非常大， 對(duì)價(jià)格非常敏感
5、外地人居多，他們辛勞拼搏，假如要買屋子的話，更喜歡一步到位
6、商展為上下兩層，一般下面做門(mén)面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍
7、四周都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月
8、作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈
10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售
13、對(duì)60—80平米的兩室較感愛(ài)好，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力
14、鳳凰城著名度不高， 口碑不好
15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失看，但鄭汴路的升值布滿信心
鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的遠(yuǎn)景就會(huì)更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“留意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，捉住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!
2)鄭汴路板塊高檔樓盤(pán)云集，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財(cái)富的象征。鳳凰城應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。
3)正在形成的“大賣場(chǎng)”商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)鳳凰城二期的投資價(jià)值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場(chǎng)”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。
4)鳳凰城項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利
a、111國(guó)道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的`財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的自然地產(chǎn)需求上風(fēng)，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤(pán)風(fēng)光占盡，而我方樓盤(pán)以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲自然的地段上風(fēng)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一題目必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。
b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。
鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而鳳凰城項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。
二)劣勢(shì)
1)、 鳳凰城可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)進(jìn)尾盤(pán)階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。
目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤(pán)相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源總量較少)，也不能先做二期樹(shù)品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔， 很難形成整體樓盤(pán)感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。
3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤(pán)形象。
4)與二期相比，一期樓盤(pán)素質(zhì)高、售價(jià)低，形成鳳凰城二期銷售心理價(jià)位抗性。
5)非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。
6)非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿看不符。
三)、機(jī)會(huì)
1)商展的拆遷，原本居住在商展二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯鳳凰城二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo)，單純商展拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。
2)挖掘市場(chǎng)。鄭汴路商圈商展倉(cāng)庫(kù)資源緊張，從用度角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商展的二樓搬出來(lái)，到鳳凰城置業(yè)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干氣力和支屬，已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商展四周，以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上放工的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。
4)大賣場(chǎng)”的整合 ，將對(duì)大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。
a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。
b)鳳凰城二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤(pán)有“大賣場(chǎng)”作依托，購(gòu)房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較輕易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。
c)鳳凰城二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)氣力是建材市場(chǎng)中的商戶，故推廣中可采取展單的形式為主，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣本錢(qián)。
d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種上風(fēng)。
e)以大賣場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅(jiān)氣力。
f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六
一、 市場(chǎng)概述
二、 商家格局
蘇州空調(diào)市場(chǎng)
調(diào)研報(bào)告
蘇州熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。 本文由第 一·范 文 網(wǎng)
整理。
總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七
日本在60年代便提出：“工業(yè)設(shè)計(jì)立國(guó)”。且許許多多成功的企業(yè)家、學(xué)者、政治家，都驚異與工業(yè)設(shè)計(jì)的巨大能量，并對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師的生活充滿了無(wú)盡的向往。工業(yè)設(shè)計(jì)為何有如此魅力呢？這就涉及到了工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系。但在闡述工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系之前，我想先說(shuō)一下產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)之間的關(guān)系，這是很有必要的。產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)三者的關(guān)系，很像技能，人與社會(huì)三者的關(guān)系。人需要在掌握了豐富而且全面的技能后，通過(guò)一定的機(jī)制利用技能去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，并使這種價(jià)值得到社會(huì)公眾的認(rèn)可，從而在社會(huì)中建立起自己的形象存在。哪什么是市場(chǎng)呢？其實(shí)市場(chǎng)是一個(gè)商品化的社會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)只是社會(huì)的一個(gè)組成部分。它是以追求利潤(rùn)的最大化為根本目的的社會(huì)。在這樣的社會(huì)中，只有實(shí)現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤(rùn)，才是成功的，才能建立起自己的形象，而最終被社會(huì)所認(rèn)可。企業(yè)要在這樣的社會(huì)中生存，企業(yè)就需要合理的利用自身掌握的資源，在良好的企業(yè)管理機(jī)制下，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品，并向社會(huì)推銷自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品既為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，又為社會(huì)創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。從而得到社會(huì)公眾認(rèn)同，樹(shù)立企業(yè)自身的良好形象。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品在企業(yè)中特殊的重要地位是不言而喻的。工業(yè)設(shè)計(jì)的真正目的是創(chuàng)造產(chǎn)品的真正品質(zhì)（真正品質(zhì)并非單指外表，主要是結(jié)構(gòu)和功能的關(guān)系）?，F(xiàn)在，工業(yè)設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)產(chǎn)品發(fā)展到設(shè)計(jì)企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展潮流。因此，企業(yè)更好的了解工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系是很有必要的。
1995年-1997年，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦時(shí)代的蘋(píng)果公司股票一路下滑，慘不忍睹，幾被收購(gòu)。公司不得已請(qǐng)回了蘋(píng)果原ceo史蒂夫·喬布斯。1998年蘋(píng)果電腦公司正式發(fā)布推出了具有全新理念的蘋(píng)果imac電腦，將傳統(tǒng)pc彼此分離的主機(jī)、顯示器與音箱融為一體，并摒棄了千篇一律的米黃色外殼，代之以半透明狀、五種顏色的彩色外殼。盡管imac在技術(shù)與技能方面并無(wú)太多過(guò)人之處，且售價(jià)比其他電腦高出數(shù)百美元，但產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，卻受到了熱烈的歡迎，在美國(guó)，當(dāng)時(shí)差不多每隔15秒鐘就有一臺(tái)imac被售出，蘋(píng)果公司的股票隨之飛速上揚(yáng)，掀起了一股空前業(yè)界狂飆。1998年9月，美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司pcdata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：上市只有l(wèi)7天的imac在8月底迅速躋身美國(guó)電腦市場(chǎng)銷售排行榜第2名。1998年12月，pcdata報(bào)告：在美國(guó)市場(chǎng)1998年11月零售和郵購(gòu)兩項(xiàng)排名中，高居榜首，估計(jì)占美國(guó)pc總銷售數(shù)量的7.1%和總零售收入的8.2%。據(jù)測(cè)算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來(lái)1500美元的收益。日本日立公司的數(shù)據(jù)則更具說(shuō)服力，該公司每增加1000億日元的銷售收入，工業(yè)設(shè)計(jì)所占的作用占51%，而設(shè)備改造的作用只占12％。
我們看到市場(chǎng)的潮起潮落，更看到許多企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中沉浮。有些企業(yè)銷聲匿跡了，有些企業(yè)發(fā)展壯大了。其中的奧秘是什么？是因?yàn)槠髽I(yè)根據(jù)動(dòng)態(tài)環(huán)境以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),真正弄懂了什么是真正的核心產(chǎn)品，如何才能創(chuàng)造出企業(yè)核心的產(chǎn)品，如何使自己的核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。這是擺在全世界每一個(gè)企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的一些問(wèn)題，也是世界上成功的企業(yè)解決最好的方面，當(dāng)然更是我國(guó)所有企業(yè)應(yīng)該正視的一個(gè)最大問(wèn)題。只有解決好了這個(gè)問(wèn)題，才能夠使我國(guó)的企業(yè)真正走出目前的困境，更能使現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制在中國(guó)企業(yè)中扎根，使我國(guó)企業(yè)真正做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代,被社會(huì)所遺棄。這就要求企業(yè)只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新?，F(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位全層次的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新，形象創(chuàng)新上，而是進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的時(shí)代。誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)，缺乏創(chuàng)新者將永遠(yuǎn)處于世界的底層。從產(chǎn)品的產(chǎn)生到衰落的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，在一類產(chǎn)品的誕生的初期主要是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓，并占領(lǐng)市場(chǎng)形成消費(fèi)心理。在成長(zhǎng)期，飽和期主要是在使用舒適度、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)品成本等方面的競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)，商品過(guò)剩的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要越來(lái)越細(xì)致。簡(jiǎn)易的包裝，粗糙的外型，將無(wú)法吸引到消費(fèi)者的目光。今天，商品價(jià)值中除了材料成本、人工費(fèi)用、設(shè)備折舊和運(yùn)輸費(fèi)用等有形的“硬”價(jià)值外，還包括技術(shù)的新穎性、實(shí)用性、產(chǎn)品整體的優(yōu)良設(shè)計(jì)、售后服務(wù)及產(chǎn)品文化等無(wú)形的“軟”價(jià)值，隨著消費(fèi)觀念的更新和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，軟價(jià)值在商品價(jià)值中所占的比重將越來(lái)越大。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的制造成本，由于設(shè)計(jì)的差異可能使售價(jià)相差幾倍。因此，搞好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)具有不一般的現(xiàn)實(shí)意義。
產(chǎn)品壽命跟產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)，跟企業(yè)的利益更是密不可分。這決定了產(chǎn)品的壽命在于它能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，當(dāng)產(chǎn)品不能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的時(shí)候，產(chǎn)品也就到了壽終正寢的時(shí)候，該退出歷史的舞臺(tái)了。壽命短暫的產(chǎn)品,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損,使企業(yè)背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。因此，其社會(huì)價(jià)值也可能會(huì)越小。現(xiàn)在市場(chǎng)由于技術(shù)更新速度的加快，以及人們消費(fèi)理念變化的加速，使產(chǎn)品壽命逐漸縮短。因此如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命也是我們需要解決的一個(gè)課題。優(yōu)良的設(shè)計(jì)可以適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命，保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率。
既然已經(jīng)說(shuō)過(guò)，技術(shù)進(jìn)步縮短了產(chǎn)品壽命，怎么延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命了卻要從技術(shù)入手呢？難道是阻礙社會(huì)的進(jìn)步嗎？我想每一個(gè)企業(yè)都沒(méi)有這種超強(qiáng)的能力，再者與社會(huì)的整體潮流相背，遲早是要被社會(huì)淘汰的。我們仔細(xì)想一下，就會(huì)明白其中各種緣由?，F(xiàn)在有很多的高新技術(shù)，在創(chuàng)造出來(lái)之后，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被解讀，從而被變形的編制出許多相似的技術(shù)版本，繞過(guò)專利的屏障進(jìn)入市場(chǎng)。像雜草一樣，長(zhǎng)得滿世界都是。這樣便促使競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫使市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)入飽和期，利潤(rùn)率將迅速下降。因此，對(duì)于自有專利技術(shù)的技術(shù)保護(hù)是十分必要的。我們歡迎正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們對(duì)于市場(chǎng)的弊陋，要有充分的認(rèn)識(shí)，做好自我保護(hù)。但對(duì)于正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，我們就應(yīng)當(dāng)不斷挖掘技術(shù)的潛力，不斷的提升它，完善它，使它漸進(jìn)地不斷進(jìn)步，始終保持高利潤(rùn)率。這是我們通過(guò)設(shè)計(jì)所應(yīng)努力追求的。
這應(yīng)當(dāng)也屬于專利技術(shù)，但鑒于起在利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)程中的突出作用，我們將它單列。從蘋(píng)果公司的實(shí)例中，我們可以清楚地看到，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的，高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益，這也將變通的延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命。
不斷的降低成本，這是企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中不斷尋求改進(jìn)的工作重點(diǎn)，是我們永恒的話題。只有降低成本，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的擴(kuò)大，才能占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位，工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導(dǎo)與必要條件，工藝創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此，我們?cè)俅渭由盍藢?duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。
工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的原動(dòng)力在于人們對(duì)和諧(技術(shù)、文化、形象、人因、成本等各方面的統(tǒng)一)的不懈追求。這種追求是自發(fā)的，與生俱來(lái)的。正是這種對(duì)和諧的向往與追求，成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。我們說(shuō)科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，就在于它能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在人類歷史上，工業(yè)設(shè)計(jì)是高新技術(shù)與日常生活的橋梁，是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。同時(shí),工業(yè)設(shè)計(jì)還推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)，創(chuàng)造好的商品和媒介，拉開(kāi)商品的差別，創(chuàng)造高附加值，創(chuàng)造新市場(chǎng)促進(jìn)市場(chǎng)的細(xì)分，降低成本.在全球化經(jīng)濟(jì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，工業(yè)設(shè)計(jì)正在成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要資源。”工業(yè)設(shè)計(jì)能夠成為企業(yè)重要地資源,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要表現(xiàn)在它不僅滿足了人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，也滿足了人們的精神需求。
其次，工業(yè)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的，不僅是精神上的愉悅與享受，更重要的是，它可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。工業(yè)設(shè)計(jì)是把預(yù)期目的和觀念具體化、實(shí)體化的手段，是人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)的先期過(guò)程。它的本質(zhì)是人們對(duì)將要進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)作出藝術(shù)化的設(shè)想和籌劃?？傮w來(lái)看，這種設(shè)想和籌劃是進(jìn)步的，發(fā)展的，甚至是超前的。從這個(gè)意義上，也說(shuō)明了工業(yè)設(shè)計(jì)是一種推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力。但在相當(dāng)部分的企業(yè)眼中，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)成為工業(yè)設(shè)計(jì)的全部。一個(gè)好的產(chǎn)品僅有富于美感的造型是不夠的，工業(yè)設(shè)計(jì)師們不僅需要富于想象力，更重要是使消費(fèi)者在享受的產(chǎn)品的全過(guò)程更舒適、安全、方便、省力、操作界面更富人性化，更友好。一部可以爬樓梯的輪椅可以使用看護(hù)病人者更省力，一個(gè)小巧的夜光遙控器，將令看電視的人倍感輕松。利用廢紙回收的桌椅，更加環(huán)保。大到飛機(jī)制造，小到剃須刀的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)的精髓便是以人為本位。工業(yè)設(shè)計(jì)師要真正迎合社會(huì)的潮流,使技術(shù)真正符合現(xiàn)在社會(huì)人的需求:1)微電子技術(shù)的運(yùn)用和新材料的開(kāi)發(fā)，使人們把新科技的使用作為一種時(shí)尚。2)人們的生活,越來(lái)越富有多樣性和細(xì)微含義的形態(tài)。人越來(lái)越追求生活的獨(dú)立,追求個(gè)性張揚(yáng)的同時(shí),希望得到情感的交流,精神的享受. 3)環(huán)境問(wèn)題，要求在創(chuàng)造人們多樣化價(jià)值的設(shè)計(jì)時(shí)重視努力使這些價(jià)值在人類、社會(huì)、環(huán)境的脈絡(luò)之中總是彼此和諧協(xié)調(diào)，努力尋找他們的共同范疇。只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能樹(shù)立自己真實(shí)的形象，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能實(shí)現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能真正的服務(wù)于社會(huì)。
創(chuàng)新的過(guò)程其實(shí)與創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生是同步的.市場(chǎng)變化，技術(shù)變化，對(duì)某種需要的認(rèn)識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)都可能刺激了企業(yè)創(chuàng)新。市場(chǎng)因素是引發(fā)創(chuàng)新的主要因素（60-80%）其余則是新的科學(xué)技術(shù)進(jìn)展和機(jī)會(huì)所引起的。可是現(xiàn)在的市場(chǎng)變了，和過(guò)去不一樣了，并且變化也加快了，收集信息都來(lái)不及，甚至剛收集完就過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越變的難以捉摸。過(guò)去單純靠設(shè)計(jì)師個(gè)人品位進(jìn)行設(shè)計(jì)的方法已經(jīng)一去不復(fù)返了，設(shè)計(jì)師必須根據(jù)自己團(tuán)體和其他廠商的實(shí)際情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為，盡可能的收集有關(guān)信息，經(jīng)過(guò)思考整理后，預(yù)測(cè)今后兩年的設(shè)計(jì)發(fā)展發(fā)展方向，并溶入到自己的設(shè)計(jì)中去，做出消費(fèi)者喜好的好設(shè)計(jì)，并保持其一貫風(fēng)格。
現(xiàn)在設(shè)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的時(shí)代。團(tuán)隊(duì)作業(yè)是一個(gè)觀念因素，涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的方方面面，是產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新流的組織原因。企業(yè)各職能部門(mén)間實(shí)現(xiàn)一體化連接，將企業(yè)資源實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的最優(yōu)化配置。創(chuàng)新內(nèi)部的溝通障礙，行動(dòng)障礙，它的資源組織特征和其他內(nèi)部特征，限制了企業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)和實(shí)施那些起因于環(huán)境的創(chuàng)新能力。這就設(shè)計(jì)到了如何解決設(shè)計(jì)與管理的關(guān)系問(wèn)題?設(shè)計(jì)與管理,都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中使用頻率最高的兩個(gè)詞。都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分之一。而將他們組合在一起,從不同的角度去理解，又會(huì)產(chǎn)生不同的意思?？梢允菍?duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行管理,也可以是對(duì)管理進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以是對(duì)產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)工作進(jìn)行管理,也可以是對(duì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度的設(shè)計(jì)進(jìn)行管理。然而不管怎樣,設(shè)計(jì)管理已經(jīng)作為一個(gè)新的概念,作為企業(yè)提高效率,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的利器。設(shè)計(jì)管理的出發(fā)點(diǎn)是提高設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率,設(shè)計(jì)管理既是設(shè)計(jì)的需要,也是管理的需要。管理原本就是一種文化，它既源于文化又創(chuàng)造文化。管理研究如何對(duì)各個(gè)層次進(jìn)行整合，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)所需的資源和活動(dòng)，并對(duì)一系列設(shè)計(jì)策略與設(shè)計(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理，尋求最合適的解決方法，已達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)和創(chuàng)造出有效的產(chǎn)品(或溝通)。這種機(jī)制包括生產(chǎn)的管理，產(chǎn)品創(chuàng)新的管理，銷售的管理，財(cái)物的管理等等一系列的管理機(jī)制。
設(shè)計(jì)與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，要獲得好的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅是一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)管理工作。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的專業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)管理的技能同樣重要，通過(guò)有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計(jì)資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標(biāo)相一致。設(shè)計(jì)管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門(mén)間設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)一致。許多企業(yè)每年都在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面花費(fèi)大量的人力物力。如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、展覽、包裝、建筑、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它項(xiàng)目等。但是，由于對(duì)這些不同的設(shè)計(jì)方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達(dá)出的信息相互矛盾。這樣便失去了用設(shè)計(jì)手段建立企業(yè)完整的視覺(jué)形象，確立企業(yè)在市場(chǎng)中的地位并擴(kuò)大企業(yè)影響的機(jī)會(huì)，一項(xiàng)要要的企業(yè)資源被浪費(fèi)掉了。企業(yè)所產(chǎn)生的任何一樣?xùn)|西都是企業(yè)的一面鏡子，反映出該企業(yè)的各個(gè)方面，它們之間應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。許多企業(yè)并不了解這一點(diǎn)，從而造成了設(shè)計(jì)上的混亂局面。在這些企業(yè)中，設(shè)計(jì)實(shí)際上完全沒(méi)有受到管理，甚至沒(méi)有被看作一種使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的潛在力量。設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是一種為產(chǎn)品、包裝、展示或宣傳品所進(jìn)行的零散性工作，相互之間以它們與企業(yè)的其它任何事情毫無(wú)關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)人員也缺乏溝通，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是由工程師們進(jìn)行的，而視覺(jué)傳達(dá)由公共關(guān)系和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的人員負(fù)責(zé)，環(huán)境則由基建部門(mén)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)管理跨越傳統(tǒng)部門(mén)界線的設(shè)計(jì)管理機(jī)制，混亂在所難免.企業(yè)設(shè)計(jì)工作的各個(gè)方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因?yàn)樗鼛缀跎婕暗狡髽I(yè)的每一個(gè)細(xì)胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來(lái)管理設(shè)計(jì)。由于企業(yè)的特點(diǎn)千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門(mén)有人全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計(jì)活動(dòng)，混亂的局面就不會(huì)發(fā)生。這就意味著在決策部門(mén)中至少有一位對(duì)設(shè)計(jì)有濃厚興趣，并有一定水平的人士負(fù)責(zé)企業(yè)的設(shè)計(jì)工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計(jì)，決定設(shè)計(jì)如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺(jué)形象。為了在實(shí)踐中管理設(shè)計(jì)，企業(yè)還需要在各部門(mén)建立起一系列的設(shè)計(jì)管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計(jì)管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計(jì)管理的概念落實(shí)到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計(jì)各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機(jī)制，避免互不通氣帶來(lái)的麻須。工業(yè)設(shè)計(jì)人員協(xié)調(diào)了各種不同角色的關(guān)系，使企業(yè)內(nèi)部達(dá)到和諧統(tǒng)一，各類人員各司其職,各類人員各司其職,如技術(shù)人員按職能組織會(huì)產(chǎn)生有效的技術(shù)行為，管理人員按項(xiàng)目組織更可能同時(shí)滿足成本計(jì)劃上的要求，銷售人員提供市場(chǎng)需求信息，產(chǎn)品使用反饋。這一實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，將使工業(yè)設(shè)計(jì)人員從多方面實(shí)現(xiàn)信息的匯總，概括多種角色在其中提供的構(gòu)思，設(shè)計(jì)出既滿足消費(fèi)者，又滿足企業(yè)雙重心理需求的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)各部門(mén)的粘合劑，是聯(lián)系他們的橋梁。他使企業(yè)各部門(mén)的效用，大于他們的簡(jiǎn)單疊加.技術(shù)，管理人員是企業(yè)的硬人才，工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)軟人才，誰(shuí)都是企業(yè)不可或缺的。但工業(yè)設(shè)計(jì)人員，由于其歷史的特殊性，更應(yīng)使我們對(duì)其特別關(guān)注。
企業(yè)文化是支撐企業(yè)最本質(zhì)的東西，而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和最高層次的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有文化的人是一個(gè)愚蠢的人，沒(méi)有文化的企業(yè)是一臺(tái)失控的狂亂飛轉(zhuǎn)的機(jī)器。注重良好的企業(yè)文化的塑造，為的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的忠誠(chéng)、品牌的認(rèn)同、感性質(zhì)量、品牌聯(lián)想，這樣既減少了企業(yè)的行銷成本，又吸引了零售商、消費(fèi)者。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它包括企業(yè)的目標(biāo)和宗旨，共同的價(jià)值觀念，行為習(xí)慣，規(guī)章制度以及他們的外在表現(xiàn)——企業(yè)形象。產(chǎn)品形象，是企業(yè)形象的代表，也是企業(yè)形象的基礎(chǔ)。社會(huì)公眾主要通過(guò)產(chǎn)品了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的。企業(yè)也是依靠向社會(huì)提供性能優(yōu)良，造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)塑造自身良好的形象。環(huán)境形象，是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，銷售環(huán)境，辦公環(huán)境和企業(yè)的各種附屬設(shè)施，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平和精神風(fēng)貌，是企業(yè)向公眾展示自己的窗口。產(chǎn)品形象貫穿于企業(yè)形象,并指導(dǎo)企業(yè)形象的其他組成部分。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是產(chǎn)品形象的締造者,是最了解產(chǎn)品的人，同時(shí)，也應(yīng)是最了解企業(yè)的人，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品必須符合企業(yè)的基本價(jià)值觀，信念和原則。并且高層管理必須了解有關(guān)本單位的市場(chǎng)、產(chǎn)品、潛力、機(jī)會(huì)，以及問(wèn)題的情況，從而進(jìn)行企業(yè)決策與管理。而工業(yè)設(shè)計(jì)人員所提供的信息，相對(duì)于企業(yè)的信息調(diào)研，是極富實(shí)際價(jià)值的。由此可見(jiàn)，di系統(tǒng)設(shè)計(jì)的理念中讓設(shè)計(jì)主管進(jìn)入企業(yè)高層，使企業(yè)由技術(shù)定向轉(zhuǎn)向人文定向的觀點(diǎn)有著其積極的實(shí)際意義。因此,企業(yè)設(shè)計(jì)的各方面是離不開(kāi)工業(yè)設(shè)計(jì)人員的參與的，企業(yè)的管理決策也是離不可設(shè)計(jì)人員的參與的。.
市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，市場(chǎng)是某種商品或某類商品的需求量，市場(chǎng)是買方與賣方的結(jié)合是商品供求雙方相互作用的總和，市場(chǎng)是商品流通領(lǐng)域反映商品關(guān)系的總和。市場(chǎng)通常是由一群有不同欲望和需求的消費(fèi)者所組成的。市場(chǎng)是最冷酷的，誰(shuí)漠視它的變化，是就會(huì)被無(wú)情地淘汰；但市場(chǎng)又是最熱情的，誰(shuí)最先嗅到了即將到來(lái)的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，誰(shuí)就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。無(wú)論什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品,其都是服務(wù)于市場(chǎng)，受市場(chǎng)所支配,受市場(chǎng)所制約的。市場(chǎng)決定了企業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)決定了企業(yè)的發(fā)展方向，市場(chǎng)決定企業(yè)的管理，行銷策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。市場(chǎng)的微觀環(huán)境，由企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷人員、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾所構(gòu)成。這些因素同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，是企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力源，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會(huì)力量。構(gòu)成大型社會(huì)力量的各因素相互獨(dú)立又相互作用，對(duì)于企業(yè)既是威脅又是機(jī)會(huì)。市場(chǎng)是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶，它決定企業(yè)進(jìn)行的是否是適從的企業(yè)生產(chǎn)，有價(jià)值的企業(yè)生產(chǎn)。企業(yè)只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，充分了解，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)并利用好市場(chǎng)的交換功能，價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能、供給功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。只有這樣才能在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。
隨著工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展，企業(yè)正有被動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分到主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的目的是從分割開(kāi)的市場(chǎng)內(nèi)，辨認(rèn)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的“定位”，并以此實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。在生產(chǎn)力不太發(fā)達(dá)的時(shí)期，人們的需求只是為了滿足最基本的生理需求，人們只重視商品的實(shí)用性，而對(duì)商品的結(jié)構(gòu)合理性，外觀的新穎都不太追求。再加上企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，只要滿足了人們的需求，就能賺取高額的利潤(rùn)。因此，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也僅停留在比較原始的層面上。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們需求產(chǎn)品的層次不斷提高，且競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使企業(yè)必須改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)也由此開(kāi)始在企業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展起來(lái)。由于設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來(lái)的巨額商業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)的進(jìn)行設(shè)計(jì)，去引導(dǎo)消費(fèi)的趨向。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化，使產(chǎn)品更具有針對(duì)性的面向具體的受眾，這就是真正意義上的細(xì)分市場(chǎng)。也正是由于工業(yè)設(shè)計(jì)的介入，使我們生活的世界更加的豐富多彩，使我們有了更廣闊的生活空間。工業(yè)設(shè)計(jì)在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，起了決定性的作用。設(shè)計(jì)使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，更使企業(yè)去引導(dǎo)市場(chǎng)。
我們的企業(yè)要樹(shù)立以工業(yè)設(shè)計(jì)為根本的企業(yè)新機(jī)制，對(duì)待產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)要三位一體，不能對(duì)那一個(gè)方面漠不關(guān)心，要每一個(gè)方面都重視，要在重視技術(shù)，管理硬人才的基礎(chǔ)上，大力的發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)師的軟性作用。工業(yè)設(shè)計(jì)要有良好的粘合性，將產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)，更協(xié)調(diào)更緊密的聯(lián)系起來(lái)，為社會(huì)創(chuàng)造技術(shù)性能的優(yōu)良，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，外觀新穎，生產(chǎn)成本低，文化底蘊(yùn)深厚的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去最豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，并使市場(chǎng)更加繁榮，更加規(guī)范。因此，要做一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一定要具備綜合的能力，具體來(lái)說(shuō)：
一、提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力
二、創(chuàng)意激發(fā)（優(yōu)良的環(huán)境與思考空間）
三、智慧致勝（即使傳統(tǒng)產(chǎn)品亦能顛覆產(chǎn)品邏輯）
四、產(chǎn)品思考回歸原點(diǎn)（以“人”為訴求重點(diǎn)）
五、融入企業(yè)的文化與精神
六、展望未來(lái)，發(fā)展新產(chǎn)品
七、研發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)極限，自我成長(zhǎng)（企業(yè)必須重視專業(yè)力量、地位）
八、企業(yè)有系統(tǒng)訂定目標(biāo)及策略（研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠明確了解）
九、增進(jìn)國(guó)際觀與語(yǔ)言能力
十、創(chuàng)造自有品牌的能力
只有培養(yǎng)大量這樣的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，工業(yè)設(shè)計(jì)才會(huì)更加的繁榮，也才能為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八
（1）市場(chǎng)細(xì)分
當(dāng)前，空調(diào)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象較嚴(yán)重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的感受，推出一款款廣受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。
格力空調(diào)根據(jù)構(gòu)成總體市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，細(xì)分為高、中、低三類消費(fèi)群體，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出了掛壁式空調(diào)、立柜式空調(diào)等；同時(shí)針對(duì)不同的消費(fèi)群體對(duì)空調(diào)的'不同需求程度，格力空調(diào)又細(xì)分為臥室空調(diào)，其他適用于各種特定環(huán)境的空調(diào)，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，把企業(yè)對(duì)人的關(guān)懷進(jìn)行到底。
（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調(diào)采?。?BR> 1、差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：用不同的產(chǎn)品滿足整個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)者的需要，核心是強(qiáng)調(diào)在不同細(xì)分市場(chǎng)上的顧客群具有各自不同的需求， 企業(yè)應(yīng)針對(duì)這些不同需求分別進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。用來(lái)使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足，同時(shí)也有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、集中目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：格力根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，以一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。通過(guò)其本身15大類，50多個(gè)系列，1500多個(gè)品種，集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足的同時(shí)，也有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、格力對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個(gè)特定市場(chǎng)——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶——中高收入階層、地域——三線城市以上。
（3）產(chǎn)品定位
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，公司2級(jí)以下能效空調(diào)庫(kù)存較少，4、5級(jí)產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類產(chǎn)品：一是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品；二是1、2級(jí)高能效產(chǎn)品；三是變頻空調(diào)，其中1、2級(jí)空調(diào)產(chǎn)品線不斷豐富，3級(jí)定頻空調(diào)主要依靠訂單制生產(chǎn)。
科技人性化，創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境。
（1）自主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。
（2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。
（3）顯著降耗，打開(kāi)中國(guó)式節(jié)能的金鑰匙。
（4）產(chǎn)品有三包政策，免費(fèi)安裝政策
物美價(jià)廉
與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。 由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢(qián)在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。
格力中央空自建銷售渠道的方式。
（1）在各省開(kāi)啦格力空調(diào)專賣店。
（2）同時(shí)建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。
（3）選擇大型家電聯(lián)銷，如國(guó)美，蘇寧。
（4）在各地建立高新的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺(tái)網(wǎng)。
（5）借助營(yíng)運(yùn)專點(diǎn)，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營(yíng)銷渠道！
（1）格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。
（2）“好空調(diào)格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺(tái)大量打廣告，來(lái)提升產(chǎn)品的知名度。
（3）同時(shí)在大賣場(chǎng)特地時(shí)間送贈(zèng)品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。
（4）和國(guó)家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。家用空調(diào)選購(gòu)攻略
大家在選購(gòu)空調(diào)的時(shí)候很多人會(huì)好奇，這個(gè)空調(diào)1匹、1.5匹是什么玩意，抵得上一匹馬？“匹”其實(shí)是一個(gè)功率單位，也就是一匹馬力的意思。匹指的不是制冷量，而是空調(diào)的功率。空調(diào)匹數(shù)越大，制冷量就越大，一般1匹空調(diào)的制冷量大約為2000大卡。
定頻空調(diào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，同樣一個(gè)溫度的房間，定頻空調(diào)單位時(shí)間內(nèi)制造的氣是固定的，當(dāng)室內(nèi)溫度降到設(shè)定溫度以下，空調(diào)就會(huì)自動(dòng)待機(jī)；當(dāng)溫度又升高到標(biāo)準(zhǔn)以后，空調(diào)就再次啟動(dòng)。定頻空調(diào)用開(kāi)關(guān)機(jī)來(lái)維持溫度。
而變頻空調(diào)呢，隨著室內(nèi)溫度的降低，它會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)工作頻率，變?yōu)槁僦评?。如果因?yàn)槭裁丛驕囟壬吡耍冾l空調(diào)便會(huì)再加大制冷能力。也就是說(shuō)變頻空調(diào)是一直在工作，通過(guò)控制自身的制冷能力來(lái)恒定室溫。
變頻省電是肯定的，但不是“廠家夸張的說(shuō)法”，每晚僅“一度電”誤導(dǎo)消費(fèi)者。變頻另外還有噪音低、溫控精度高、調(diào)溫速度快等優(yōu)點(diǎn)，變頻是趨勢(shì)，大家可以理性消費(fèi)，根據(jù)家庭房間、預(yù)算決定。
目前國(guó)內(nèi)銷售的空調(diào)都有“中國(guó)能效標(biāo)識(shí)”（china energy label）字樣的彩色標(biāo)簽，為藍(lán)白背景的彩色標(biāo)識(shí)。國(guó)家規(guī)定空調(diào)必須有能耗的標(biāo)識(shí)。越小越好就越節(jié)能。舊的能耗等級(jí)分5個(gè)級(jí)別，新的能耗等級(jí)為3級(jí)。選擇1級(jí)能耗的就最好。等級(jí)1表示產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，最節(jié)電，即耗能最低；等級(jí)2表示比較節(jié)電；等級(jí)3表示產(chǎn)品的能源效率為我國(guó)市場(chǎng)的平均水平；等級(jí)4表示產(chǎn)品能源效率低于市場(chǎng)平均水平；等級(jí)5是市場(chǎng)準(zhǔn)入指標(biāo)，低于該等級(jí)要求的產(chǎn)品不允許生產(chǎn)和銷售。記住數(shù)字越低越節(jié)能。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九
隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，自動(dòng)化控制技術(shù)的集成應(yīng)用正起著越來(lái)越重要的作用。由于氣動(dòng)技術(shù)、液壓技術(shù)、傳感器技術(shù)、plc技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)及通訊技術(shù)等學(xué)科的強(qiáng)烈相互滲透而形成的機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)，已成為當(dāng)今工業(yè)科技的重要組成部分。
機(jī)械技術(shù)可以承受較大載荷，但不易實(shí)現(xiàn)微小和復(fù)雜運(yùn)動(dòng)的控制，而電子技術(shù)則相反，不能承受較大載荷，卻容易實(shí)現(xiàn)微小運(yùn)動(dòng)和復(fù)雜運(yùn)動(dòng)的控制。所以，傳統(tǒng)意義上的機(jī)電技術(shù)，主要指機(jī)械與電工電子及電氣控制這兩方面的一體化，并且明顯偏重于機(jī)械方面。當(dāng)前，科技發(fā)展的態(tài)勢(shì)特別注重學(xué)科間的交叉、融合以及電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用。機(jī)電技術(shù)的內(nèi)涵也發(fā)生了變化，它是利用電子技術(shù)、信息技術(shù)(主要包括傳感器技術(shù)、控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等)使機(jī)械實(shí)現(xiàn)柔性化和智能化的技術(shù)。其本質(zhì)是將電子技術(shù)引入機(jī)械控制中，也就是利用傳感器檢測(cè)機(jī)械運(yùn)動(dòng)，將檢測(cè)信息輸入計(jì)算機(jī)，計(jì)算得到能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期運(yùn)動(dòng)的控制信號(hào)，由此來(lái)控制執(zhí)行裝置。機(jī)電技術(shù)將機(jī)械技術(shù)與電子技術(shù)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，充分發(fā)揮各自長(zhǎng)處，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。所以說(shuō)，一件真正意義上的機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)具備兩個(gè)明顯特征：一是產(chǎn)品中要有運(yùn)動(dòng)機(jī)械;二是采用了電子技術(shù)，使運(yùn)動(dòng)機(jī)械實(shí)現(xiàn)柔性化和智能化。因而，機(jī)電技術(shù)是自動(dòng)化技術(shù)與機(jī)械設(shè)備緊密結(jié)合的產(chǎn)物，也是機(jī)械設(shè)備向自動(dòng)化方向發(fā)展的必然趨勢(shì)。它的應(yīng)用范圍涉及了工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、能源、國(guó)防等眾多領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景。
二、機(jī)電技術(shù)專業(yè)人才的社會(huì)需求分析
當(dāng)今，世界高科技競(jìng)爭(zhēng)和突破正在創(chuàng)造著新的生產(chǎn)方式和經(jīng)濟(jì)秩序，高新技術(shù)滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，引起傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深刻變革。機(jī)電技術(shù)正是這場(chǎng)新技術(shù)革命中產(chǎn)生的新興領(lǐng)域，機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品的功能，除了精度、動(dòng)力、快速性外，更需要自動(dòng)化、柔性化、信息化、智能化，逐步實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)、自控制、自組織、自管理，向智能化過(guò)渡。從典型的機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品來(lái)看，如：數(shù)控機(jī)床、加工中心、機(jī)器人和機(jī)械手等，無(wú)一不是機(jī)械類、電子類、電腦類、電力電子類等技術(shù)集成融合成一體化，這必然需要機(jī)電技術(shù)設(shè)備操作、維修、檢測(cè)及管理的大量專業(yè)技術(shù)人員。優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)和自然資源為江蘇省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件，連云港市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，給我校機(jī)電類專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展提出了新的課題。同時(shí)，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化組合，各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的快速發(fā)展階段，因此對(duì)人才的需求量大增。尤其是機(jī)電技術(shù)，這種通用專業(yè)的技術(shù)人才需求量更大。另一方面，機(jī)電技術(shù)的應(yīng)用面廣，在諸如農(nóng)、林、牧、漁產(chǎn)品的深加工企業(yè)，食品加工、造紙、印刷以及交通運(yùn)輸以至現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)等都離不開(kāi)機(jī)電技術(shù)。
的對(duì)象。企、事業(yè)單位急需一線技能型操作人才，尤其是綜合技術(shù)應(yīng)用人才為我們的畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)空間。
調(diào)研表明，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的中職畢業(yè)生需求是巨大的，前提是畢業(yè)生具備實(shí)際工作能力。因此，為了適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，滿足社會(huì)需求,我校對(duì)機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)進(jìn)行了改革調(diào)整，該專業(yè)以社會(huì)發(fā)展對(duì)機(jī)電專業(yè)人才需求為著眼點(diǎn)，建立一個(gè)科學(xué)、完善、具有中職教育特色的教學(xué)體系。突出應(yīng)用性、整合性、實(shí)踐性、先進(jìn)性、綜合性的原則，使畢業(yè)生既能掌握機(jī)電技術(shù)設(shè)備的使用、制造、維修、檢測(cè)、等專業(yè)理論知識(shí)，又能熟練進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品的維修及設(shè)備的操作及維護(hù)等實(shí)際技術(shù)。它是我校對(duì)社會(huì)需求做出的快速反應(yīng)，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高新技術(shù)狀況是同步的。這一措施適應(yīng)了我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向，適應(yīng)了企、事業(yè)單位對(duì)人才的需求，適應(yīng)了學(xué)生今后繼續(xù)學(xué)習(xí)和可持續(xù)發(fā)展的需要。教改后的機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)以校企合作作為人才培養(yǎng)新途徑，提高課程的整合性、技術(shù)的先進(jìn)性、知識(shí)的綜合性，加強(qiáng)實(shí)踐性，使該專業(yè)的畢業(yè)生明顯的具有復(fù)合型人才特色。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十
工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8.66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂(lè)江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過(guò)，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開(kāi)工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.8億元，同比增長(zhǎng)30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元，同比增長(zhǎng)28%;完成銷售產(chǎn)值4.78億元，同比增長(zhǎng)30%;完成稅收1749萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況(我不知道情況，讓你們自己寫(xiě))。截止20年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)，沒(méi)有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無(wú)法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬(wàn)元，融資貸款需求xxxx萬(wàn)元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬(wàn)元，融資需求總額xxxx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》;通過(guò)篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象;推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營(yíng)銷;業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制;加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設(shè)公司賬戶，確保存款增長(zhǎng);入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開(kāi)展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞?，切?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔(dān)保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開(kāi)拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無(wú)限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門(mén)能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等;郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一
：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
：在校生
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。