時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
初中班主任工作計劃第二學期篇一
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始制定一個計劃?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的初中班主任工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一轉(zhuǎn)眼兩年過去了，今年到了初中的最后一年。我也繼續(xù)擔任本班的班主任工作。初三是初中三年的關(guān)鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的三（8）班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設(shè)，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃。
1、重視五項評比。
五項評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的五項評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)。雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。
3、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。
注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。
我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
上個學期通過評選“每月一星”的活動，激發(fā)了全班同學的積極性，所以這個學期要繼續(xù)并完善好這個制度，讓它發(fā)揮更好的作用。
（主題班會，團隊活動，活動課……），注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。
今年是升學的關(guān)鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
初中班主任工作計劃第二學期篇二
班級情況分析：本班學生思想單純，上進心和集體榮譽感較強。但由于學生來自全市多所小學，對學生行為習慣的要求各不相同，與我校的要求存在較大差距，甚至還有些學生行為習慣較差，學習態(tài)度極不端正，還不能很快的適應(yīng)中學的學習環(huán)境。雖說是重點班，但也有部分基礎(chǔ)非常薄弱的學生。少數(shù)學生的行為習慣、學習態(tài)度、學習跟不上整體步調(diào)，還有待進一步加強培養(yǎng)，需要花費很大的精力。
本學期我班的基本目標是：
做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W習。
1.班級的衛(wèi)生和黑板報工作在學校的檢查、評比中保持年級里中上等以上水平。
2.認真做好上課前兩分鐘的預(yù)備工作和眼保健操，爭取不扣分。
3.教室的環(huán)境衛(wèi)生始終保持良好狀態(tài)，每天都做到窗明幾凈。
4.全班同學做到儀容儀表端莊大方。此文轉(zhuǎn)自5.培養(yǎng)良好的學習習慣和學習風氣，作業(yè)按時交，杜絕抄襲現(xiàn)象。
6.搞好班干部隊伍建設(shè)，增強班集體的凝聚力，爭取評上校先進班級。
7.大力培養(yǎng)學生的集體榮譽感，培養(yǎng)正確的輿論導向。
8.積極進行家訪工作，與家長保持經(jīng)常性聯(lián)系，讓家長主動配合學校做好孩子的教育工作。
1.按照學校政教處的計劃安排，如期完成本學期6期黑板報工作。
2.期中考試后改選、調(diào)整好班干部隊伍。以后每兩周召開一次班干部會，研究布置有關(guān)班級工作。
3.堅持每天檢查學生的備忘錄，督促學生按時交作業(yè)。
4.每天由班長、副班長檢查全班同學的儀容儀表規(guī)范，爭取不扣分。
5.本學期另開出兩節(jié)主題班會。
6.本學期完成對全班80%學生家庭的家訪或和家長聯(lián)系工作。
1.抓好課間文明休息和午間紀律。
2.抓好作業(yè)的按時上交，杜絕抄襲現(xiàn)象。
3.抓好兩分鐘預(yù)備鈴的準備工作，抓好課堂紀律。
4.抓好教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
初中班主任工作計劃第二學期篇三
班主任的義務(wù)是崇高而又光彩，先生應(yīng)以本身的班主任為枯，班主任也應(yīng)以本身的先生而光彩。那是我一向鼓勵本身話。以是身為班主任，起首就是要對得起先生，其次照樣要對得起先生，最初照樣要對得起先生。至于教校的表彰進步前輩，皆是其次。我戰(zhàn)他們一樣皆是為了對得起先生戰(zhàn)對得起本身而任務(wù)的。我那教期的班主任任務(wù)企圖以下：
1、中先生是人生不雅構(gòu)成的緊張時代。關(guān)懷時政，關(guān)懷國度平易近族的出路運氣，盼望自已平生有所做為是他們的配合特征，是以抓緊抓好時政教誨，迥殊是以后天下取中國正在經(jīng)濟科技成長上的時機戰(zhàn)挑釁，汗青上中國的掉隊給我們的磨難戰(zhàn)本日我們?nèi)∨畈獓缺葦M我們存正在的毛病，以此經(jīng)常能喚起他們的汗青義務(wù)感，建立起為中華之興起而勤奮進修的疑念，那是先生時期最具感化力的進修本動力。
2、贊助先生剖析自已的潛伏劣勢或贊助尋覓得當于他的人生路途。讓他看到盼望，讓盼望熄滅起黑暗，照亮別人生的路。
別的,班主任本身要做一小我私家格崇高的人，要宏楊邪氣，明辨是非，坐場剛強，用本身的品德氣力熏染先生，給先生以可托任感戰(zhàn)可佩佩感，那是班主任任務(wù)的底子。
總之，以上思惟政治任務(wù)能極年夜贊助先生養(yǎng)成進修盲目性，自動性，戰(zhàn)怯于索求的肉體，思惟政治任務(wù)是班主任任務(wù)的魂靈。
1、建立典范：小我私家教養(yǎng)的典范，進修耐勞末成年夜器的典范，勇于拼搏的典范，結(jié)果先居優(yōu)勢后終究遇上去了，獲得了好結(jié)果的典范，巨人，名流，官方故事中的范例，迥殊是他們的已卒業(yè)校友的進步前輩古跡。
2、量力而行地指出先生的劣缺陷,贊助他建立目的,揚長避短。
3、面臨波折量力而行地剖析掉敗的緣由，指出勝利的路途，戰(zhàn)他這時候具有的劣勢前提，并鼓動他的斗志，夸大人不該只看重一鄉(xiāng)一地的得掉，而應(yīng)著眼于人生的全局。講渾一時的勤奮沒有會換去坐時的好結(jié)果，必須持久勤奮。
總之，班主任應(yīng)當是煽動家要興起先生的自負，“自負是人天生功的一半”。
3、制前提讓好生補習，同窗志愿，就教師補習或引導定閱教導材料或購置vcd影碟，總之要讓他感觸感染到先生正在同全班同窗配合勤奮，營建一種勤奮搶先，沒有畏艱巨的空氣。
4、織興致小組，做為進修扶貧小組，讓先生講授生，進步其散體白手起家的才能，同時也讓小組的同窗正在進步本身的同時讓自已的才能也上一個新臺階。
5、調(diào)進修時光的投進，底子好要逃遇上去只要耐勞，只要艱辛的休息才有宏大收成，
6、強課中瀏覽引導，拓展先生的常識面。要教誨先生既要看重課內(nèi)常識的進修，又要看重課中常識的汲取，講堂內(nèi)取講堂中的常識是相反相成的。進修方式的養(yǎng)成是好生可否轉(zhuǎn)化戰(zhàn)先生進修可否提高的焦點。
2、心遴選班干部，斗膽勉勵他們正在班上展開舉止，同時增強引導，讓他們盡量快的成生，無力地經(jīng)管班上。
3、寬格規(guī)律請求。班級經(jīng)管要軌制化，沒有體獎先生沒有即是沒有處分先生，要先生清楚早到了，遲到了，缺課了將要遭到何種處置，重要正在于耐煩細仔的評論教誨，敷衍乏教沒有改的先生正在動用教校規(guī)律的同時讓他同家長戰(zhàn)先生配合造定他的包管書，只需再犯就必須脆持按包管書履行，迫使他回頭是岸，轉(zhuǎn)頭是岸，同時增強對他們的監(jiān)視，多同他們交換，賜與他們疑任。
總之，班主任任務(wù)要從抱負思惟教誨進手，以進步進修才能為焦點，規(guī)律經(jīng)管為手腕，全圓位變更主動性。
初中班主任工作計劃第二學期篇四
經(jīng)過一學期的班級管理和教育教學工作、對本班學生各方面的情況有了基本的了解，針對我班的具體情況，特指定本期班級管理的目標和具體實施辦法。
1、樹立積極向上，團結(jié)和諧的班風，使學生有正氣，有上進心。積極參加并努力搞好學校和班級的各項活動。在各方面培養(yǎng)學生素質(zhì)。
2、形成良好學習環(huán)境及學習激勵和競爭機制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學期末爭取有３０名以上同學成績進入九鎮(zhèn)前３００名。
３、樹立強烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”。加強養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭創(chuàng)學校先進班級。
1、確立班級得力班干部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀律、學習、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學會隨時請教、求助班主任。具體如下：
（1）紀律委員對班上上課紀律、出勤情況、自習紀律、以及打架等以上情況每天及時匯報給班長。
（2）學習委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習學習效果等每天及時匯報給班長。
（3）勞動委員對班上教室、公地清潔進行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時匯報給班長。
（4）體育委員對班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。
班長對每天情況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現(xiàn)象、好的人和事進行表揚。對違紀的同學單獨談心。對嚴重違紀或不服從教育的同學，及時報告給班主任。
2、制定本班班級常規(guī)管理辦法，對經(jīng)常違規(guī)的學生加強教育和引導，以有利于良好班風的形成。
3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評語，以了解學生的思想狀態(tài)和生活、學習上的問題，及時解決。
4、經(jīng)常在班上開展有益于學生身心的活動，保持班級活力和培養(yǎng)學生各方面的素質(zhì)。
初中班主任工作計劃第二學期篇五
以xx關(guān)于教育工作的重要講話為指導，以全心全意為學生服務(wù)為，做一個好老師宗旨，以提高學生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學校交給自己的工作任務(wù)，使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標：
1、按照學校工作計劃提出的，加強樹德立品的教育和構(gòu)建生態(tài)課堂，分組互動的學習方式，努力把學生培養(yǎng)成身心健康，會學習的的陽光少年。
2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
3、加強學法指導，培養(yǎng)獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。
三、工作措施
1、言傳身教
我們要求學生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到。不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠。
2、尊重學生
按照xxxx提出的做一個好老師的要求：經(jīng)師和人師的統(tǒng)一，既要精于授業(yè)、解惑，更要以傳道為責任和使命。愛是教育的主旋律。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)在動力。
3、加強青春期教育
初二學生已經(jīng)進入青春期階段，青春期是一個比較敏感的時期，是一個身體和心理迅速發(fā)展的時期。
作為班主任要對學生尊重、關(guān)懷。熱愛和信任，消除它們的猜疑和對抗，促進心理相容。加強心理健康教育輔導，對葉學生出現(xiàn)的心理偏差，做到循循善誘，因勢利導。
4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
初中班主任工作計劃第二學期篇六
初xx班有男生xx人(原有xx人，插班xx人)，女生xx人，共xx人。整體上看全班學生都有所進步，紀律、衛(wèi)生等方面都有改善，參加集體活動方面大多數(shù)學生表現(xiàn)的都很積極，班級在平穩(wěn)的的發(fā)展。因為班上男孩子占xx，所以班上學生比較活躍，個別科課堂紀律還需要加強。少數(shù)學生的行為習慣不是很規(guī)范。
上學期期末總成績?nèi)珜W年排名第二，全班平均分及格人數(shù)xx人。有xx人進入年級前5名，xx人進入前20名，xx人進入前50名，xx人進入前100名。有5名男生成績較差。最低分是xx分，平均xx分。
本期的目標是：
1、全班進入前10名的有xx名。前100名有xx名，
2、堅持全級排名第二，爭第一，其中英語、語文、物理、數(shù)學、等要拿全級第一或第二。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，力爭成為全級進步最大的班。
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，行為規(guī)范，健康的人。
2、教會學生發(fā)現(xiàn)本身的潛力，挖掘本身的潛力，要有團隊精神和參與意識。
3、教會學生有效的學習方法，提高學習效率，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，本學期計劃春季運動會，春游，藝術(shù)節(jié)等大型的集體活動，讓學生體會集體的溫暖和師生的友情。
5、組織學生積極參加由各科老師策劃組織的綜合選修學習興趣小組，調(diào)動學生的學習和探索的積極性，使其特長得到充分發(fā)揮。
6、繼續(xù)與學生交流，關(guān)愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
7、認真上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，積極參加學校組織的各種活動，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一。
8、繼續(xù)做好班級的好生帶差生的工作。
9、讓每一個孩子都用好心情和微笑迎接每一天!
1、認真考勤，班級遲到、早退現(xiàn)象，缺勤情況要調(diào)查清楚，及時和家長溝通，安排班干部檢查班級衛(wèi)生，督促值日生工作，檢查各科科代表收作業(yè)情況。
2、要求早操、健操，快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。眼操按時做，動作要規(guī)范。
3、上好數(shù)學課，認真批改作業(yè)，關(guān)注學生的聽課和學習情況，及時處理班級發(fā)生的問題。
4、關(guān)注班級學生的生活情況，幫助他們解決困難，和生活教師一起安排好學生的就餐，住宿。
5、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺安靜的上自習的習慣。
6、堅持經(jīng)常到班級巡視，加強班級管理。
7、提醒學生記好作業(yè)，認真完成，做好課前預(yù)習，課下復習。
8、召開一次班干部會議，各科課代表給各科老師提建議，給班主任提意見。
初中班主任工作計劃第二學期篇七
為了使學生能夠在初一下學期里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自我的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我的努力，教導學生認識自我、提高自我。班主任的任務(wù)神圣而又光榮，盡管此刻的班主任工作日益繁重，但只要我所想的一切都是為了學生，心里也就沒有什么怨言了。所以，針對本班情景，特制訂如下計劃：
我班現(xiàn)有學生40，中男生20人，女生20人。其中有少部分學生比較活躍，自制本事較差，時常不能控制自我，紀律方面必須加強。
(一)繼續(xù)重視學生的思想教育
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
(二)培養(yǎng)良好的學習習慣和學習方法
加強對學生的心理輔導，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我本身的經(jīng)驗并不豐富，所以為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我也就僅有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情景。
加強學生自我管理，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學習活動。
(三)加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作本事強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值周班干部負責制加強班級管理崗位職責制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐本事、社會職責感得到提高.
(四)組織有益的活動，豐富學生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，在各種活動的過程中，充分發(fā)揮團體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的構(gòu)成必然要經(jīng)歷“導向”，“構(gòu)成”和“鞏固”的過程，所以活動的資料要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)構(gòu)成“團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班團體。
抓好藝術(shù)節(jié)，宣傳、表揚進取報名、參與的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、加強宿舍管理，培養(yǎng)學生生活上的自理本事。
4、經(jīng)過組織班級活動培養(yǎng)學生的團體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
初中班主任工作計劃第二學期篇八
計劃書除常規(guī)寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現(xiàn)在要素的省略上，一方面表現(xiàn)的文體 名稱的變化上。怎樣寫工作總結(jié)計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
1、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
2、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
3、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
4、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。
一、在______旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。
據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適
時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：
一、思想政治方面
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
關(guān)心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，利于對學生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育
2.思想教育
3.安全教育
4.衛(wèi)生教育
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正。
一、行政事務(wù)
1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。
二、教育教學
1、月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡(luò)回復投票)
2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點學習錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調(diào)研。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。(11周)
5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字數(shù)最少1000個。
7、新教師培訓“如何上好一堂好課?”
三、教育科研
1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?(網(wǎng)絡(luò)研修)
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。(15周)
重點角色游戲目標的制定、過程的指導、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思?
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。
5、組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。
6、太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。(11周完成)。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。
3、更換家長園地內(nèi)容。(月初第一周完成)
五、安全保育
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓活動。
3、開展安全演練活動。(緊急避險――防震)
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
六、家長工作
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。(根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容)并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
七、其它
1、學習教代會通過的“三個制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進社區(qū)為民活動。
5、組織教師進行政治學習。
初中班主任工作計劃第二學期篇九
進行立體科學賞識教育實驗。
著重培養(yǎng)學生的兩種能力：
一、自我教育能力
二、自學能力
1、培養(yǎng)良好習慣
2、激發(fā)學習興趣
總設(shè)想：調(diào)動一切可以調(diào)動的力量。學校、家庭、社會相結(jié)合，立體地、科學地教育孩子。以賞識為主，但必須是科學的賞識，行之有效的賞識。是立體的賞識。讓每個孩子都愛學習，愛集體，愛勞動，有理想，守紀律。德智體美勞全面發(fā)展。這是一個復雜的系統(tǒng)工程。要循序漸進，盡力每一步都能遵循教育的規(guī)律，符合孩子們的心理。
開學第一天
第一件事：提前一小時到教室，和前來報道的學生一起整理打掃教室衛(wèi)生。黑板上書寫：歡迎你，新同學。后面板報上寫：讓夢想在這里起飛。寫成美術(shù)字。要美觀大方，有吸引力，感染力。
第二件事：登記，收學費等，登記一個，收一個。請熟識可靠的小朋友幫忙。同學們之間可以互相談?wù)撜J識。忙而不亂，要快。收起錢馬上交給會計。
第三件事：安排座位。先按照大小個排隊，由小到大坐好。以后再做調(diào)整。因為事情太多。第一天下學不宜遲。
第四件事：發(fā)書本：有順序，組織好學生。從打掃到發(fā)書本，還能看看誰的能力強，誰熱愛集體。
第五件事：臨時指定班干部與科代表。愿意的舉手。告訴學生，是臨時的，觀察半個月后再正式選舉。也給每個同學創(chuàng)造機會。
第六件事：介紹自己與科任老師：大力強調(diào)優(yōu)點，增強學生與家長的自豪感與信心。但也不羅嗦。
第七件事：介紹學校環(huán)境與歷史，如車棚、廁所、水房地點等。特別強調(diào)安全，不能到施工地點玩。
第八件事：布置作業(yè)：記好作息時間與課程表。將書本包好皮，將第二天要上的書本用具帶齊，有時間寫一篇日記，不強求。寫在稿紙上。題目：開學第一天的感受。寫上姓名。第二天主動交上來。
初中班主任工作計劃第二學期篇一
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始制定一個計劃?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編幫大家整理的初中班主任工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一轉(zhuǎn)眼兩年過去了，今年到了初中的最后一年。我也繼續(xù)擔任本班的班主任工作。初三是初中三年的關(guān)鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的三（8）班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設(shè)，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃。
1、重視五項評比。
五項評比是班風的重要體現(xiàn)，去年我們班的五項評比成績比較好，所以今年要繼續(xù)把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)。雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。
3、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。
注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。
我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
上個學期通過評選“每月一星”的活動，激發(fā)了全班同學的積極性，所以這個學期要繼續(xù)并完善好這個制度，讓它發(fā)揮更好的作用。
（主題班會，團隊活動，活動課……），注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。
今年是升學的關(guān)鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
初中班主任工作計劃第二學期篇二
班級情況分析：本班學生思想單純，上進心和集體榮譽感較強。但由于學生來自全市多所小學，對學生行為習慣的要求各不相同，與我校的要求存在較大差距，甚至還有些學生行為習慣較差，學習態(tài)度極不端正，還不能很快的適應(yīng)中學的學習環(huán)境。雖說是重點班，但也有部分基礎(chǔ)非常薄弱的學生。少數(shù)學生的行為習慣、學習態(tài)度、學習跟不上整體步調(diào)，還有待進一步加強培養(yǎng)，需要花費很大的精力。
本學期我班的基本目標是：
做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W習。
1.班級的衛(wèi)生和黑板報工作在學校的檢查、評比中保持年級里中上等以上水平。
2.認真做好上課前兩分鐘的預(yù)備工作和眼保健操，爭取不扣分。
3.教室的環(huán)境衛(wèi)生始終保持良好狀態(tài)，每天都做到窗明幾凈。
4.全班同學做到儀容儀表端莊大方。此文轉(zhuǎn)自5.培養(yǎng)良好的學習習慣和學習風氣，作業(yè)按時交，杜絕抄襲現(xiàn)象。
6.搞好班干部隊伍建設(shè)，增強班集體的凝聚力，爭取評上校先進班級。
7.大力培養(yǎng)學生的集體榮譽感，培養(yǎng)正確的輿論導向。
8.積極進行家訪工作，與家長保持經(jīng)常性聯(lián)系，讓家長主動配合學校做好孩子的教育工作。
1.按照學校政教處的計劃安排，如期完成本學期6期黑板報工作。
2.期中考試后改選、調(diào)整好班干部隊伍。以后每兩周召開一次班干部會，研究布置有關(guān)班級工作。
3.堅持每天檢查學生的備忘錄，督促學生按時交作業(yè)。
4.每天由班長、副班長檢查全班同學的儀容儀表規(guī)范，爭取不扣分。
5.本學期另開出兩節(jié)主題班會。
6.本學期完成對全班80%學生家庭的家訪或和家長聯(lián)系工作。
1.抓好課間文明休息和午間紀律。
2.抓好作業(yè)的按時上交，杜絕抄襲現(xiàn)象。
3.抓好兩分鐘預(yù)備鈴的準備工作，抓好課堂紀律。
4.抓好教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
初中班主任工作計劃第二學期篇三
班主任的義務(wù)是崇高而又光彩，先生應(yīng)以本身的班主任為枯，班主任也應(yīng)以本身的先生而光彩。那是我一向鼓勵本身話。以是身為班主任，起首就是要對得起先生，其次照樣要對得起先生，最初照樣要對得起先生。至于教校的表彰進步前輩，皆是其次。我戰(zhàn)他們一樣皆是為了對得起先生戰(zhàn)對得起本身而任務(wù)的。我那教期的班主任任務(wù)企圖以下：
1、中先生是人生不雅構(gòu)成的緊張時代。關(guān)懷時政，關(guān)懷國度平易近族的出路運氣，盼望自已平生有所做為是他們的配合特征，是以抓緊抓好時政教誨，迥殊是以后天下取中國正在經(jīng)濟科技成長上的時機戰(zhàn)挑釁，汗青上中國的掉隊給我們的磨難戰(zhàn)本日我們?nèi)∨畈獓缺葦M我們存正在的毛病，以此經(jīng)常能喚起他們的汗青義務(wù)感，建立起為中華之興起而勤奮進修的疑念，那是先生時期最具感化力的進修本動力。
2、贊助先生剖析自已的潛伏劣勢或贊助尋覓得當于他的人生路途。讓他看到盼望，讓盼望熄滅起黑暗，照亮別人生的路。
別的,班主任本身要做一小我私家格崇高的人，要宏楊邪氣，明辨是非，坐場剛強，用本身的品德氣力熏染先生，給先生以可托任感戰(zhàn)可佩佩感，那是班主任任務(wù)的底子。
總之，以上思惟政治任務(wù)能極年夜贊助先生養(yǎng)成進修盲目性，自動性，戰(zhàn)怯于索求的肉體，思惟政治任務(wù)是班主任任務(wù)的魂靈。
1、建立典范：小我私家教養(yǎng)的典范，進修耐勞末成年夜器的典范，勇于拼搏的典范，結(jié)果先居優(yōu)勢后終究遇上去了，獲得了好結(jié)果的典范，巨人，名流，官方故事中的范例，迥殊是他們的已卒業(yè)校友的進步前輩古跡。
2、量力而行地指出先生的劣缺陷,贊助他建立目的,揚長避短。
3、面臨波折量力而行地剖析掉敗的緣由，指出勝利的路途，戰(zhàn)他這時候具有的劣勢前提，并鼓動他的斗志，夸大人不該只看重一鄉(xiāng)一地的得掉，而應(yīng)著眼于人生的全局。講渾一時的勤奮沒有會換去坐時的好結(jié)果，必須持久勤奮。
總之，班主任應(yīng)當是煽動家要興起先生的自負，“自負是人天生功的一半”。
3、制前提讓好生補習，同窗志愿，就教師補習或引導定閱教導材料或購置vcd影碟，總之要讓他感觸感染到先生正在同全班同窗配合勤奮，營建一種勤奮搶先，沒有畏艱巨的空氣。
4、織興致小組，做為進修扶貧小組，讓先生講授生，進步其散體白手起家的才能，同時也讓小組的同窗正在進步本身的同時讓自已的才能也上一個新臺階。
5、調(diào)進修時光的投進，底子好要逃遇上去只要耐勞，只要艱辛的休息才有宏大收成，
6、強課中瀏覽引導，拓展先生的常識面。要教誨先生既要看重課內(nèi)常識的進修，又要看重課中常識的汲取，講堂內(nèi)取講堂中的常識是相反相成的。進修方式的養(yǎng)成是好生可否轉(zhuǎn)化戰(zhàn)先生進修可否提高的焦點。
2、心遴選班干部，斗膽勉勵他們正在班上展開舉止，同時增強引導，讓他們盡量快的成生，無力地經(jīng)管班上。
3、寬格規(guī)律請求。班級經(jīng)管要軌制化，沒有體獎先生沒有即是沒有處分先生，要先生清楚早到了，遲到了，缺課了將要遭到何種處置，重要正在于耐煩細仔的評論教誨，敷衍乏教沒有改的先生正在動用教校規(guī)律的同時讓他同家長戰(zhàn)先生配合造定他的包管書，只需再犯就必須脆持按包管書履行，迫使他回頭是岸，轉(zhuǎn)頭是岸，同時增強對他們的監(jiān)視，多同他們交換，賜與他們疑任。
總之，班主任任務(wù)要從抱負思惟教誨進手，以進步進修才能為焦點，規(guī)律經(jīng)管為手腕，全圓位變更主動性。
初中班主任工作計劃第二學期篇四
經(jīng)過一學期的班級管理和教育教學工作、對本班學生各方面的情況有了基本的了解，針對我班的具體情況，特指定本期班級管理的目標和具體實施辦法。
1、樹立積極向上，團結(jié)和諧的班風，使學生有正氣，有上進心。積極參加并努力搞好學校和班級的各項活動。在各方面培養(yǎng)學生素質(zhì)。
2、形成良好學習環(huán)境及學習激勵和競爭機制，協(xié)調(diào)本班各任課教師，在本學期末爭取有３０名以上同學成績進入九鎮(zhèn)前３００名。
３、樹立強烈的榜樣意識――“我要成為別人的榜樣”。加強養(yǎng)成教育和常規(guī)教育，爭創(chuàng)學校先進班級。
1、確立班級得力班干部隊伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀律、學習、勞動、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個委員及時反饋，“代班主任”隨時掌握班級情況，靈活機動的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學會隨時請教、求助班主任。具體如下：
（1）紀律委員對班上上課紀律、出勤情況、自習紀律、以及打架等以上情況每天及時匯報給班長。
（2）學習委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習學習效果等每天及時匯報給班長。
（3）勞動委員對班上教室、公地清潔進行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時匯報給班長。
（4）體育委員對班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報給班長，做好體育鍛煉、運動會的組織和安排等。
班長對每天情況做好記載，抽7：00的時間對班上好的現(xiàn)象、好的人和事進行表揚。對違紀的同學單獨談心。對嚴重違紀或不服從教育的同學，及時報告給班主任。
2、制定本班班級常規(guī)管理辦法，對經(jīng)常違規(guī)的學生加強教育和引導，以有利于良好班風的形成。
3、繼續(xù)保持每周周記的檢查和評語，以了解學生的思想狀態(tài)和生活、學習上的問題，及時解決。
4、經(jīng)常在班上開展有益于學生身心的活動，保持班級活力和培養(yǎng)學生各方面的素質(zhì)。
初中班主任工作計劃第二學期篇五
以xx關(guān)于教育工作的重要講話為指導，以全心全意為學生服務(wù)為，做一個好老師宗旨，以提高學生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學校交給自己的工作任務(wù)，使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標：
1、按照學校工作計劃提出的，加強樹德立品的教育和構(gòu)建生態(tài)課堂，分組互動的學習方式，努力把學生培養(yǎng)成身心健康，會學習的的陽光少年。
2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
3、加強學法指導，培養(yǎng)獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。
三、工作措施
1、言傳身教
我們要求學生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到。不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠。
2、尊重學生
按照xxxx提出的做一個好老師的要求：經(jīng)師和人師的統(tǒng)一，既要精于授業(yè)、解惑，更要以傳道為責任和使命。愛是教育的主旋律。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)在動力。
3、加強青春期教育
初二學生已經(jīng)進入青春期階段，青春期是一個比較敏感的時期，是一個身體和心理迅速發(fā)展的時期。
作為班主任要對學生尊重、關(guān)懷。熱愛和信任，消除它們的猜疑和對抗，促進心理相容。加強心理健康教育輔導，對葉學生出現(xiàn)的心理偏差，做到循循善誘，因勢利導。
4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
初中班主任工作計劃第二學期篇六
初xx班有男生xx人(原有xx人，插班xx人)，女生xx人，共xx人。整體上看全班學生都有所進步，紀律、衛(wèi)生等方面都有改善，參加集體活動方面大多數(shù)學生表現(xiàn)的都很積極，班級在平穩(wěn)的的發(fā)展。因為班上男孩子占xx，所以班上學生比較活躍，個別科課堂紀律還需要加強。少數(shù)學生的行為習慣不是很規(guī)范。
上學期期末總成績?nèi)珜W年排名第二，全班平均分及格人數(shù)xx人。有xx人進入年級前5名，xx人進入前20名，xx人進入前50名，xx人進入前100名。有5名男生成績較差。最低分是xx分，平均xx分。
本期的目標是：
1、全班進入前10名的有xx名。前100名有xx名，
2、堅持全級排名第二，爭第一，其中英語、語文、物理、數(shù)學、等要拿全級第一或第二。
3、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，力爭成為全級進步最大的班。
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，行為規(guī)范，健康的人。
2、教會學生發(fā)現(xiàn)本身的潛力，挖掘本身的潛力，要有團隊精神和參與意識。
3、教會學生有效的學習方法，提高學習效率，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，本學期計劃春季運動會，春游，藝術(shù)節(jié)等大型的集體活動，讓學生體會集體的溫暖和師生的友情。
5、組織學生積極參加由各科老師策劃組織的綜合選修學習興趣小組，調(diào)動學生的學習和探索的積極性，使其特長得到充分發(fā)揮。
6、繼續(xù)與學生交流，關(guān)愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
7、認真上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，積極參加學校組織的各種活動，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一。
8、繼續(xù)做好班級的好生帶差生的工作。
9、讓每一個孩子都用好心情和微笑迎接每一天!
1、認真考勤，班級遲到、早退現(xiàn)象，缺勤情況要調(diào)查清楚，及時和家長溝通，安排班干部檢查班級衛(wèi)生，督促值日生工作，檢查各科科代表收作業(yè)情況。
2、要求早操、健操，快，靜，齊，做操動作要到位，及時表揚和鼓勵。眼操按時做，動作要規(guī)范。
3、上好數(shù)學課，認真批改作業(yè)，關(guān)注學生的聽課和學習情況，及時處理班級發(fā)生的問題。
4、關(guān)注班級學生的生活情況，幫助他們解決困難，和生活教師一起安排好學生的就餐，住宿。
5、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺安靜的上自習的習慣。
6、堅持經(jīng)常到班級巡視，加強班級管理。
7、提醒學生記好作業(yè)，認真完成，做好課前預(yù)習，課下復習。
8、召開一次班干部會議，各科課代表給各科老師提建議，給班主任提意見。
初中班主任工作計劃第二學期篇七
為了使學生能夠在初一下學期里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自我的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我的努力，教導學生認識自我、提高自我。班主任的任務(wù)神圣而又光榮，盡管此刻的班主任工作日益繁重，但只要我所想的一切都是為了學生，心里也就沒有什么怨言了。所以，針對本班情景，特制訂如下計劃：
我班現(xiàn)有學生40，中男生20人，女生20人。其中有少部分學生比較活躍，自制本事較差，時常不能控制自我，紀律方面必須加強。
(一)繼續(xù)重視學生的思想教育
開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養(yǎng)觀具有健全人格、完美心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐本事的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
(二)培養(yǎng)良好的學習習慣和學習方法
加強對學生的心理輔導，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我本身的經(jīng)驗并不豐富，所以為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我也就僅有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情景。
加強學生自我管理，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學習活動。
(三)加強班干部隊伍建設(shè)
建立一支工作本事強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值周班干部負責制加強班級管理崗位職責制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐本事、社會職責感得到提高.
(四)組織有益的活動，豐富學生的生活
班級的各項教育活動必須有一個主題，在各種活動的過程中，充分發(fā)揮團體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的構(gòu)成必然要經(jīng)歷“導向”，“構(gòu)成”和“鞏固”的過程，所以活動的資料要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)構(gòu)成“團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班團體。
抓好藝術(shù)節(jié)，宣傳、表揚進取報名、參與的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、加強宿舍管理，培養(yǎng)學生生活上的自理本事。
4、經(jīng)過組織班級活動培養(yǎng)學生的團體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和習慣。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
初中班主任工作計劃第二學期篇八
計劃書除常規(guī)寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現(xiàn)在要素的省略上，一方面表現(xiàn)的文體 名稱的變化上。怎樣寫工作總結(jié)計劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
1、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
2、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
3、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
4、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):__市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。
一、在______旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。
據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適
時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：
一、思想政治方面
1.加強政治理論學習，提高自身素質(zhì)
關(guān)心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2.努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，利于對學生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5.自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育
2.思想教育
3.安全教育
4.衛(wèi)生教育
作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正。
一、行政事務(wù)
1、配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè)。
2、繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓手冊。中心檢查各行政的培訓手冊。
3、組織教師和園長分別前往蘇州、上海、南京學習。
二、教育教學
1、月初完成觀察記錄評比。(方法擬用上次“讀書筆記”的方法進行網(wǎng)絡(luò)回復投票)
2、深入開展課堂教學研究，加強集體備課，重點研教法和學法，提高備課效率和質(zhì)量。把握好各領(lǐng)域的教育目標，把集體備課內(nèi)化為自己。
3、重點學習錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進行常規(guī)調(diào)研。
4、園內(nèi)角色游戲調(diào)研。(11周)
5、迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓
6、撰寫教育隨筆。字數(shù)最少1000個。
7、新教師培訓“如何上好一堂好課?”
三、教育科研
1、專題學習：如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?(網(wǎng)絡(luò)研修)
2、單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。(暨角色游戲沙龍研討活動)
3、組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆。(15周)
重點角色游戲目標的制定、過程的指導、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思?
4、選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。(11月10日之前完成)。
5、組織教師專題學習(教師成長手冊之三、之四)組長負責。
6、太倉市幼兒園集體教學觀摩研討(見習期教師培訓)教培研中心。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、根據(jù)各班情況進行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。(11周完成)。
2、出版家教宣傳櫥窗，展示慶重陽活動和秋游活動。(13周完成)。
3、更換家長園地內(nèi)容。(月初第一周完成)
五、安全保育
1、參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓。
2、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責的情況，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓活動。
3、開展安全演練活動。(緊急避險――防震)
4、天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。
六、家長工作
1、小班組、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。
2、各班舉辦第家庭教育專題講座。(根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容)并發(fā)放家教宣傳資料。
3、各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動。
4、制作體育活動器材，讓家長一起參與制作。
七、其它
1、學習教代會通過的“三個制度”。
2、月初組織教職工前往尚湖進行工會活動。
3、組織以園為單位的撲克牌比賽，各園再推派選手參加中心的比賽。
4、黨員走進社區(qū)為民活動。
5、組織教師進行政治學習。
初中班主任工作計劃第二學期篇九
進行立體科學賞識教育實驗。
著重培養(yǎng)學生的兩種能力：
一、自我教育能力
二、自學能力
1、培養(yǎng)良好習慣
2、激發(fā)學習興趣
總設(shè)想：調(diào)動一切可以調(diào)動的力量。學校、家庭、社會相結(jié)合，立體地、科學地教育孩子。以賞識為主，但必須是科學的賞識，行之有效的賞識。是立體的賞識。讓每個孩子都愛學習，愛集體，愛勞動，有理想，守紀律。德智體美勞全面發(fā)展。這是一個復雜的系統(tǒng)工程。要循序漸進，盡力每一步都能遵循教育的規(guī)律，符合孩子們的心理。
開學第一天
第一件事：提前一小時到教室，和前來報道的學生一起整理打掃教室衛(wèi)生。黑板上書寫：歡迎你，新同學。后面板報上寫：讓夢想在這里起飛。寫成美術(shù)字。要美觀大方，有吸引力，感染力。
第二件事：登記，收學費等，登記一個，收一個。請熟識可靠的小朋友幫忙。同學們之間可以互相談?wù)撜J識。忙而不亂，要快。收起錢馬上交給會計。
第三件事：安排座位。先按照大小個排隊，由小到大坐好。以后再做調(diào)整。因為事情太多。第一天下學不宜遲。
第四件事：發(fā)書本：有順序，組織好學生。從打掃到發(fā)書本，還能看看誰的能力強，誰熱愛集體。
第五件事：臨時指定班干部與科代表。愿意的舉手。告訴學生，是臨時的，觀察半個月后再正式選舉。也給每個同學創(chuàng)造機會。
第六件事：介紹自己與科任老師：大力強調(diào)優(yōu)點，增強學生與家長的自豪感與信心。但也不羅嗦。
第七件事：介紹學校環(huán)境與歷史，如車棚、廁所、水房地點等。特別強調(diào)安全，不能到施工地點玩。
第八件事：布置作業(yè)：記好作息時間與課程表。將書本包好皮，將第二天要上的書本用具帶齊，有時間寫一篇日記，不強求。寫在稿紙上。題目：開學第一天的感受。寫上姓名。第二天主動交上來。