在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
課代表心得體會篇一
作為一個代表，我有幸參與了各種代表會議和活動，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我深刻地感受到了代表的責任和使命。通過這些實踐，我逐漸領悟到了什么是好的代表，并從中得到了一些寶貴的心得體會。
首先，一名好的代表必須具備廣泛的知識和豐富的經(jīng)驗。代表需要對各個領域的知識都有一定的了解，特別是與自己所代表的群體相關的領域。只有了解才能更好地發(fā)表自己的觀點和建議，使自己的聲音更有說服力。此外，代表還需要通過實踐和經(jīng)驗積累，使自己在工作中得到錘煉，擁有處理各種問題和情況的能力。只有具備了廣博的知識和豐富的經(jīng)驗，代表才能真正代表好自己所代表的群體。
其次，一名好的代表要善于傾聽和表達。代表的工作就是代表群體的利益和意見，這就要求代表要善于傾聽來自基層的聲音和呼聲。只有真正了解被代表群體的真實需求，代表才能更好地發(fā)揮作用。與此同時，代表還要善于表達，將自己代表的群體的聲音傳遞出去。要做到這一點，代表需要學會用簡單明了的語言表達復雜的問題，避免使用生僻難懂的專業(yè)術語，使自己的觀點更容易被理解和接受。
第三，一名好的代表要忠誠和勇敢。忠誠意味著代表要始終堅守自己為之代表的群體的利益和原則。在面對各種誘惑和壓力時，代表要始終堅守自己的立場，不被外界干擾，真正代表好自己的群體利益。同時，一名好的代表也需要有勇氣，勇于發(fā)聲，勇于提出反對意見和建議。只有敢于質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，代表才能在代表會議上真正發(fā)揮作用，為基層群眾爭取到更多的利益。
第四，一名好的代表要有尊重和合作意識。代表所代表的群體和利益是多樣化的，不同群體之間可能存在意見分歧和利益沖突。作為代表，我們不能只代表自己的意見和利益，而是要尊重其他代表的觀點和意見。在代表會議中要善于溝通和協(xié)商，以合作的方式解決問題，實現(xiàn)各方利益的平衡和妥善處理。只有在合作中互相尊重，代表才能更好地完成自己的使命和責任。
最后，一名好的代表要時刻保持謙虛和學習的態(tài)度。代表的任務是充滿挑戰(zhàn)的，我們需要不斷學習和進步，提高自己的能力和素質(zhì)。好的代表要主動參加各種培訓和學習活動，不斷充實自己的知識和增加自己的見識。同時，一名好的代表也要虛心向身邊有經(jīng)驗的代表請教和學習，借鑒他們的經(jīng)驗和智慧。只有保持謙虛和學習的態(tài)度，代表才能不斷進步，為基層群眾爭取到更多的利益。
通過這些實踐和思考，我逐漸了解到什么是好的代表，并形成了自己獨特的心得體會。作為一名代表，我將始終堅守自己的責任和使命，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為自己所代表的群體爭取到更多的利益。同時，我也希望更多的朋友們能夠加入這個行列，共同為建設更加美好的社會貢獻自己的力量。
課代表心得體會篇二
第一段：明確代表的角色和責任（200字）
作為一名代表，是我參與政治生活、表達民意的重要方式之一。在代表的角色中，我需要履行代表選民的責任，充分了解和關心選民的訴求，并將其帶入議事廳。代表的身份使我成為社會各界人士的聯(lián)系紐帶，我需要積極參與各項活動，傾聽意見和建議，為選民爭取更多利益。因此，作為一名代表，我始終銘記自己的身份和責任，努力為選區(qū)的發(fā)展和改善社會福利做出貢獻。
第二段：代表工作中的體會和感悟（200字）
代表工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也給我?guī)砹嗽S多體會和感悟。首先，我深刻體會到民主決策的重要性。在議事廳中，我與其他代表展開充分的討論和辯論，共同制定法律和政策。每次討論都是充滿激烈爭論的過程，但最終通過取得共識，從而形成有利于選民的政策。這讓我意識到多數(shù)人民的意見是最重要的，通過詳盡的辯論和討論才能實現(xiàn)更公正、更合理的民主決策。
第三段：代表工作中的困難和挑戰(zhàn)（200字）
代表工作中也充滿了困難和挑戰(zhàn)。首先，作為一名代表，我需要耐心地與選民溝通和交流。每個選民都有不同的需求和期望，有時很難在眾多訴求中做到公平和公正。此外，在議事廳中與其他代表的意見分歧也是常有的事。面對這些挑戰(zhàn)，我不斷提升自己的溝通能力和協(xié)商能力，不斷尋求平衡和妥協(xié)，以更好地履行代表的角色和責任。
第四段：代表工作中的收獲和成就（200字）
盡管代表工作中存在困難和挑戰(zhàn)，但也給我?guī)砹嗽S多收獲和成就。作為一名代表，我有機會與各界人士進行廣泛的交流和互動，這讓我對社會問題有了更深入的了解。在代表的角色中，我也為選民爭取到了一些實際的利益，例如改善社區(qū)環(huán)境、提升基礎設施等。這些成就不僅讓我滿足，也讓我更加堅定了為選區(qū)和選民奉獻的決心。
第五段：對未來的期望和展望（200字）
展望未來，我希望成為一名更加優(yōu)秀的代表，為選區(qū)和選民做出更多的貢獻。我會不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和能力，深入了解選民的需求和關切，更好地代表他們的利益。同時，我也希望能夠團結(jié)和引導更多的人參與政治生活，共同營造和諧、繁榮的社會環(huán)境。未來的道路充滿挑戰(zhàn)，但我相信只要堅持初心和使命，積極行動和努力拼搏，必定可以取得更大的成就。
在代表的角色中，我明確了自己的責任和使命，通過工作中的體會和感悟，我不斷成長和進步。代表工作中的困難和挑戰(zhàn)也讓我更加堅定了為選區(qū)和選民奉獻的決心。展望未來，我將繼續(xù)努力，成為一名更加優(yōu)秀和有影響力的代表，為選民爭取更多的權益，為社會的進步和發(fā)展貢獻自己的力量。
課代表心得體會篇三
我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應該是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。
我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法。
醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。
喜歡的醫(yī)藥代表
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。
第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售，應該記?。簝r格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價格是問題嗎？所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫(yī)學知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
與藥方的員工的關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：
普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
特殊問題：
１，缺少必要的專業(yè)知識。對自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題。
２，缺少必要的自信。總覺得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導醫(yī)生處方的。其實你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠就用那幾個藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當醫(yī)生？拿什么給病人治??？因此他應該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因為，我們國家還沒有達到。國外真正的專利藥物，并沒有進口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè)。是一個高雅，有知識，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，總強調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個猩猩都能干。其實話糙理不糙。銷售一定會有銷售費，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣。當時我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來，讓這個外國人給他們上課，學口語。我當時很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點小錢，不如為他們的孩子辦點實事。當時１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個做法，非常獨特，而且吸引人。這個結(jié)果是，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務了。我明確地告訴他們，我請這個外國人的錢是我的銷售費用，如果我的銷售不能達到目標，我也沒有這個費用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠是第一。
４，缺少智慧和創(chuàng)意性?？偸歉鴦e人的銷售路子走?？偸菑娬{(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
５，缺少工作的計劃性和目的性。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計劃和記錄?？偸窍肫鹗裁锤墒裁?。大多數(shù)都是盲目拜訪。
６，過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
我做醫(yī)藥代表的時候，很少請客戶吃飯。第一，沒錢。我們當時沒有什么經(jīng)費，而且我總想把經(jīng)費省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動我都去參加，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學知識豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對他們的孩子的關系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。
所以我呼吁，醫(yī)藥代表們，只要我們能夠調(diào)整好我們的心態(tài)，建立起我們的自信。我們完全可以挺胸抬頭作銷售。用我們的智慧，知識，修養(yǎng)，氣度來得到他們的認可，欣賞。作為一個銷售，就要學會如何給自己的客戶分類。
首先作為一個銷售，一定要懂80/20原則。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20%里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。目標客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80%客戶里。原因：
1、剛畢業(yè)的學生處方我的藥物有個人目的。第一，積累點用藥經(jīng)驗，第二，可能是為了自己跳槽作準備。所以他們不在乎是否有回扣。
2、那些準備提職稱得醫(yī)生，這個時候，一定需要學術幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助，他們一定會非常感激。因為他的事業(yè)前途，比眼前那點小錢更重‘要。否則他會為了小錢，而失去掙大錢的機會。
3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學術支持的，如果他們能夠保持學術活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學術頭銜。
4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會配合。因此我把上述人群作為我主要工作對象。抓住每個群體的特點和需求。多方位的關照，提供幫助。同時對他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關系。比如幫助他們聯(lián)系我認識的學科雜志，發(fā)表他們的文章等等。
而我發(fā)現(xiàn)，那些平時對我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實并不是真的幫我的客戶。因為我通過工作關系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會對他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對我的銷量影響也不大。
課代表心得體會篇四
本次培訓，收獲很大。期間進一步深入學習了黨的報告，深刻領會、全面理解黨的提出的重大理論觀點、戰(zhàn)略思想和工作部署。進一步深入學習《黨章》，全面掌握《黨章》的基本內(nèi)容。認真學習中央黨代表任期制暫行條例，不斷加深對黨代表任期制的理解和認識。認真學習中共黨史和歷屆黨代會知識，增強黨代表的光榮感、責任感和使命感;提高了大局意識、責任意識和服務意識。
作為一名教師黨代表， 首先要立足崗位，做好自己份內(nèi)工作，堅持德育為首、教學為主、育人為本的教學思想，同時要不斷地加強學習，提高素質(zhì)。努力適應黨代表工作的要求，增強當好黨代表的本領。
一、 加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)
在思想上，要始終與黨中央在思想、路線、方針、政策上保持高度一致，始終用馬列主義、毛澤東思想、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，要利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內(nèi)國際形勢，學習黨章黨史知識和有關黨的政策文件、書籍，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學習及科學發(fā)展觀實踐學習教育活動;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參加各項黨的活動會議，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處 嚴格要求自己，鞭策自己，勤勤懇懇做事、堂堂正正做人，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。
二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。 作為一名共產(chǎn)黨員，就要身先士卒，在工作和學習中， 堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新， 要順應時代要求，更新自我，完善自我， 要以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。 充分發(fā)揮學生的主體地位，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給學生知識，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向40分鐘要效益; 我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲 。只要平時抓好教育教學工作， 兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、認認真真地去對待，扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事，注重因材施教，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平，就一定能在在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
三、增強服務意識，提高履職能力
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中， 要更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點， 本著“勤學、善思、實干”的準則，堅守教育平凡崗位，努力用心書寫教育人生，不求輝煌，但求兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。要牢記黨的宗旨——全心全意為人民服務，牢記黨員的先進性， 要把黨代表這一特殊身份牢記在心上，落實在行動上。要立足本職、爭當表率，努力成為促進工作、服務群眾、凝聚人心、維護和諧的中堅力量，注重聽取各方面的意見、批評和建議，不斷糾正作風，履行黨代表職責。要把有關教育好的意見通過提案、提議等方式反映上來，從科學發(fā)展觀的角度指導自己的工作。為學校服務，為學生服務，為家長服務，為教育的和諧、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展服務。
課代表心得體會篇五
第一段：介紹鎮(zhèn)代表身份的背景（200字）
作為鎮(zhèn)代表，我有幸能夠成為這個社區(qū)的一份子，代表社區(qū)居民的利益和訴求。作為一個“代表”，我們不僅僅是一個發(fā)聲的媒介，更是社區(qū)居民的聲音和希望。在這個角色中，我有機會親身感受到社區(qū)發(fā)展和改善的重要性，同時也意識到自己肩負的責任。通過履行自己的職責，我有幸目睹了社區(qū)的積極變化和居民的滿意度的提升。
第二段：履行職責的感受與體會（200字）
作為鎮(zhèn)代表，我的首要責任是代表社區(qū)居民，反映他們的意見和建議，為他們提供服務。在代表居民參與鎮(zhèn)議會和社區(qū)活動方面，我深刻認識到我需要不斷與居民溝通，并了解他們的期望和需求。在履行職責的過程中，我積極參與社區(qū)的問題解決，不斷與政府官員和其他代表開展合作，為社區(qū)居民爭取更多的權益。我相信只有通過持續(xù)的溝通和努力，我們才能為社區(qū)帶來真正的改變和發(fā)展。
第三段：心得體會的兩個具體案例（400字）
一次，我接到一位居民的投訴，反映社區(qū)的交通問題。據(jù)他介紹，社區(qū)附近的交通狀況非常擁堵，特別是交通流量大的高峰時段，往往會導致交通堵塞，給居民出行帶來了極大的不便。我與居民進行了詳細的溝通和了解，并將這一問題反映給了鎮(zhèn)議會。在與相關部門的合作下，我們一起研究并制定了一系列解決方案，如增設交通指示牌、優(yōu)化道路規(guī)劃等。經(jīng)過一段時間的努力，社區(qū)的交通狀況得到了明顯改善，居民的出行質(zhì)量也得到了提升。
另一次，我發(fā)現(xiàn)社區(qū)兒童的教育資源存在不足的問題。一些家庭無法承擔高昂的教育費用，導致孩子們不能接受良好的教育。我積極與相關教育機構和慈善組織合作，爭取到了一定的教育資源，為社區(qū)的孩子們提供了一些幫助。通過這一系列的努力，我們設立了獎學金和教育補助計劃，讓更多的孩子有機會接受良好的教育。這些努力不僅僅改變了個別家庭，也為社區(qū)的未來培養(yǎng)了更多的人才。
第四段：與社區(qū)居民的交流與建議（200字）
通過擔任鎮(zhèn)代表的角色，我深刻認識到了與居民溝通的重要性。只有了解他們的真實需求，才能更好地代表他們的利益。我定期組織社區(qū)座談會和居民面對面交流，傾聽他們的聲音和意見。與居民的互動中，我了解到一些他們所面臨的問題和困難，并提出一些建議和解決方案。通過與居民密切互動，我能更加關注社區(qū)的不同層面，并提供更準確的建議和意見。
第五段：總結(jié)體會與展望（200字）
擔任鎮(zhèn)代表的這段經(jīng)歷，讓我認識到責任與使命的重要性。只有通過不懈的努力，才能為社區(qū)帶來真正的改變。我將繼續(xù)與居民緊密合作，不斷完善自己，并為社區(qū)的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，通過共同的努力，我們能夠為社區(qū)帶來更多的改變和發(fā)展，使其成為一個更美好的地方。
課代表心得體會篇六
7月30日，參加了xx區(qū)黨代表履職能力培訓，通過專家的講授，認真學習了提案的書寫和代表履職知識，增強黨代表的光榮感、責任感和使命感;提高了大局意識、責任意識和服務意識。
一、加強理論學習，提高黨性修養(yǎng)
通過黨代表提案基本知識的學習，進一步明確了思想，提高了認識。今后的工作中，依據(jù)黨代表的職責，并把它作為行動的指南;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參加各項黨的各項活動，全面貫徹黨的路線方針政策，時時處處嚴格要求自己，鞭策自己，勤勤懇懇做事、堂堂正正做人，力爭思想上和工作上樹立起榜樣的作用。
二、增強服務意識，提高履職能力
黨代表肩負著為群眾服務的重任，要把黨代表這一特殊身份牢記在心上，落實在行動上，努力用心書寫人生，需要堅守平凡崗位，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。要牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，保持共產(chǎn)黨員的先進性，立足本職、爭當表率，努力成為促進工作、服務群眾、凝聚人心、維護和諧的中堅力量，注重聽取各方面的意見、批評和建議，不斷糾正作風，履行黨代表職責。我作為一名黨務工作者，要把有關黨建好的意見通過提案、提議等方式反映上來，從科學發(fā)展觀的角度指導自己的工作。
三、做到廉潔律己，踐行“三嚴三實”。
作為黨代表，若不加強學習，不努力管好自己，就難為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展作出自身應有的貢獻，就會辜負廣大黨員的信任。我始終堅持講學習、講團結(jié)、講民主、講廉政。正確處理集體和個人的關系，在工作和生活中堅持用正確的人生觀、世界觀、價值觀來凈化自身的靈魂，堅持自重、自省、嚴于律己，努力起到黨代表的表率作用。注重聽取各方面的意見、批評和建議，不斷糾正作風，履行黨代表職責。 在以后的工作中，我決心努力通過認真調(diào)研，廣泛征求意見，認真履行黨代表的職責，通過遞交高質(zhì)量的提案，更好地服務群眾，為全面建設小康社會而作出更大的貢獻。
課代表心得體會篇七
第一段：引言（引出話題，交代背景）
鎮(zhèn)代表是政府與群眾的橋梁，在政府中代表群眾的一切利益和訴求。作為鎮(zhèn)代表，我參與了鎮(zhèn)代表會議、民生座談會以及相關議題的討論，從而更加深刻地理解了鎮(zhèn)代表的身份和使命。
第二段：體驗工作（介紹代表工作）
作為鎮(zhèn)代表，我實地走訪了數(shù)個社區(qū)，與居民進行深入交流，了解他們的困難和需求。我還參與了鎮(zhèn)政府組織的座談會，與其他代表一起研究解決各類問題的方案。這些工作經(jīng)歷讓我更加深入地了解了政府工作的銳利之處，以及群眾所期望的改變。
第三段：觸動心靈（體會工作中的觸動）
通過與居民的交流，我觸動了心靈。有一次，我與一位老人聊天，他訴說著自己的孤寡，沒有人照料。他的故事讓我深感責任重大，代表著有許多人需要我們的關注和幫助。這也激發(fā)了我工作中的動力和決心，努力為他們謀福利，提供更好的生活條件。
第四段：感悟成長（總結(jié)自身成長）
在擔任鎮(zhèn)代表的這段時間里，我收獲了很多。首先，我學會了傾聽。在與市民交流中，我始終保持耐心，傾聽他們的心聲和建議，真正將他們的訴求帶入政府系統(tǒng)。另外，我也學會了團結(jié)合作。與其他代表合作解決問題的過程中，我明白只有通過團結(jié)與合作，才能讓更多的問題得到解決。
第五段：展望未來（展望自己的未來）
作為一名鎮(zhèn)代表，我將繼續(xù)積極參與各種社區(qū)活動和座談會，為居民提供更多幫助和建議。同時，我也將不斷提升自己的專業(yè)知識，為代表工作提供更多有效的解決方案。我相信，在我的努力下，鎮(zhèn)代表將能夠更好地服務于社會，為社區(qū)的繁榮和發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：作為鎮(zhèn)代表，我深感責任和使命感。通過與居民的互動和與其他代表的合作，我認識到了自身的成長與不足之處，并且明白了鎮(zhèn)代表的工作是服務群眾的工作。未來，我將繼續(xù)為居民爭取福利，為鎮(zhèn)代表工作做出更大的貢獻。
課代表心得體會篇八
剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照!”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。
在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：
3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
課代表心得體會篇九
作為一名職代表，我有幸在日常工作中擔任了一個領導團隊的角色。從團隊管理到任務分配，我深刻體會到了這項工作的不易和重要性。在這篇文章中，我將分享自己在擔任職代表期間的心得體會。
第一段：認清職代表的角色與職責
首先，作為一名職代表，我必須清楚地認識到自己的角色和職責。作為團隊的領袖，我需要以身作則，為團隊樹立榜樣。我要積極地參與團隊的工作，并及時解決團隊成員所遇到的問題。同時，我需要經(jīng)常與團隊成員溝通，了解他們的需求和想法，為團隊提供指導和支持。
第二段：關注團隊成員的意見和建議
作為一名職代表，我認為傾聽團隊成員的意見和建議是非常重要的。每個團隊成員都有自己獨特的思路和見解，通過聆聽他們的觀點，我可以更好地了解團隊的現(xiàn)狀和將來的潛在問題。同時，我也可以從團隊成員中發(fā)掘出一些潛在的人才，促進他們的成長和進步。
第三段：合理安排任務和時間
在團隊管理中，任務分配和時間安排通常是一個職代表需要面臨的挑戰(zhàn)。我認為，合理的任務分配和時間安排是促進團隊發(fā)展和成長的關鍵。首先，我需要根據(jù)團隊成員的能力和興趣，合理地分配任務。其次，我還需要根據(jù)任務的緊急程度和重要性，合理地分配時間，讓每個團隊成員都有充足的時間來完成工作。
第四段：提高溝通和協(xié)作能力
作為一名職代表，我認為提高溝通和協(xié)作能力是非常重要的。良好的溝通和協(xié)作能力可以幫助團隊成員更好地理解彼此的想法和需求，并協(xié)調(diào)好團隊內(nèi)部的工作。為了提高溝通和協(xié)作能力，我常常與團隊成員進行面對面的溝通，并引導他們在解決問題時進行有效的合作。
第五段：不斷提高自己的能力和素質(zhì)
作為一名職代表，我認為不斷提高自己的能力和素質(zhì)是非常重要的。良好的領導素質(zhì)和管理能力可以更好地幫助團隊成員提高工作效率和品質(zhì)。因此，我不斷地學習新知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和管理技能，以更好地服務于團隊，實現(xiàn)團隊目標。
總之，擔任職代表是一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿樂趣的工作。在這個過程中，我深刻地體會到了作為團隊領導者的責任和使命，不僅促進了自己的發(fā)展和進步，也為團隊的發(fā)展和成長做出了貢獻。
課代表心得體會篇十
在認真學習了集團公司出國留學在第三屆二次職代會上發(fā)表的 “再接再厲，乘勝追擊，精心組織，狠抓落實，為超額完成全年各項 任務目標而奮斗“的重要講話后，使我萌生了無限企業(yè)自豪感，也為 出國留學過人的領導才能由衷的贊嘆， 作為企業(yè)的領軍人物能在牢牢 把握全局工作的同時，以服務廣大職工為核心目標，更加彰顯領導以 身作則，體貼為民的精神。 20** 年上半年，我集團公司生產(chǎn)經(jīng)營指標全線飄紅，原煤產(chǎn)量、 精煤產(chǎn)量、塊煤產(chǎn)量、總進尺、煤炭銷量、煤炭綜合售價、銷售收入、 利潤、職工收入等多項指標創(chuàng)出歷史同期最好水平，為實現(xiàn)全年煤炭 產(chǎn)量 1000 萬噸，銷售收入 120 億元打下堅實基礎?；貞浂嗄陙?，我 企業(yè)走過的坎坷歲月，在市場經(jīng)濟面前，經(jīng)歷了幾次大起大落，所以 面對今天取得的成績，我們更要保持清醒頭腦，為企業(yè)發(fā)展謀篇布局 好，為實現(xiàn)冀中能源集團提出的“實現(xiàn)原煤產(chǎn)量 6000 萬噸，銷售收 入 1000 億元”的宏偉目標做出我們貢獻。 企業(yè)要想有好的發(fā)展，必須站穩(wěn)腳跟，必須肅清多年來工作中遺 留下來的不良習慣，以及積極改善當前工作中的不足，在出國留學的 講話中提到了幾個方面，我們來一起學習下：
一、 提高認識，嚴防死守，堅決實現(xiàn)安全生產(chǎn)。 安全為天，這是生產(chǎn)單位極為信奉的一句話。但是真正在安全生 產(chǎn)中能夠做到不留死角也是極不容易的，需要長期保持高度警惕性， 經(jīng)常性組織各種形式的安全知識學習。在工作中，要恪盡職守杜絕經(jīng) 驗主義，麻痹大意終將鑄成大錯。 “4.27”事故就說明我們現(xiàn)場管理 還有漏洞，基礎工作還不牢靠。
二、 隨著公司發(fā)展步伐的不斷加快，在基礎管理、管理創(chuàng)新方面還 需進一步加強。 我們是擁有 19000 在冊職工的大型國有企業(yè)，全公司以煤為主、 非煤支撐、物流支持的三大產(chǎn)業(yè)格局初步形成，我們在不斷發(fā)展壯大 的同時對我們的企業(yè)管理方面提出了更高的要求。古人云“術業(yè)有專 攻” ，想要按照我們規(guī)劃的目標走好，必須要向在該方面具有豐富經(jīng) 驗的企業(yè)單位或個人多請教，多學習，才能保證讓這么龐大的一個機 構健康的運行發(fā)展下去。
三、 專業(yè)技術隊伍力量薄弱，專業(yè)人才缺乏，不能滿足企業(yè)快速 發(fā)展的形式需要。 要適應邯礦快速發(fā)展的形式需要，下大力氣，解決專業(yè)技術人 才短缺的迫切問題。
一是繼續(xù)執(zhí)行煤礦五大專業(yè)人才引進特殊激勵政 策，加快落實 200 名專業(yè)技術人才招聘計劃，兌現(xiàn)有關住房、工資等 待遇。同時要做好引進培養(yǎng)、管理使用等一系列后續(xù)工作，做到人才 進得來、留得住、用得好。
二是把提高職工隊伍素質(zhì)和職工子女就業(yè) 結(jié)合起來，繼續(xù)對參見高考的職工之子，提供改學專業(yè)、外委培訓的 機會， 畢業(yè)后充實到相應的技術或操作崗位。
三是落實好人才獎勵 “三 個辦法” ，鼓勵企業(yè)內(nèi)部崗位成才，為各類人才提供施展才華的平臺， 建立起人才接替的良性機制，推動企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。四是要根據(jù) 企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃， 編制和執(zhí)行企業(yè)中長期人才培養(yǎng)和引進工作規(guī) 劃，建立專業(yè)技術人才庫，形成科學合理的梯次人才結(jié)構。 企業(yè)領導的指導思想不只有企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃， 還有對人才個體 的重視， 以及職代會上基層職工代表最為關心的民心工程——沉陷區(qū) 改造，都作為今年的工作重點貫徹實施。出國留學會上講到： “陽春 小區(qū) 22 棟住宅樓相繼開工，箭嶺小區(qū)完成地質(zhì)補充勘探，正在抓緊 進行施工圖設計和相關企業(yè)的拆遷補償。 ”相信不久的將來，大家搬 進寬敞舒適明亮的樓房時，企業(yè)榮譽感將再一次大大提升。 今年以來， 集團公司上下認真貫徹落實冀中能源集團和邯礦集團 兩級職代會精神，緊緊圍繞“3321”戰(zhàn)略規(guī)劃第一步目標。我們要以 這次職代會為契機，團結(jié)一心，迎難而上，奮力拼搏，狠抓落實，為 實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)新突破做出自己的貢獻。
加強作風建設。在學習實踐科學發(fā)展觀活動整改階段，**寧煤集團公司上下進一步深入開展以“講政治、樹形象，講大局、比工作、講奉獻、重民生”為主要內(nèi)容的作風建設活動，按照“不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，淡泊名利，克己奉公，努力實踐共產(chǎn)黨人高尚的人生價值”和“堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，認認真真學習，老老實實做人，干干凈凈干事”的要求，不斷提高各級領導干部的黨性修養(yǎng)。紀檢監(jiān)察部門要加強對各級領導人員遵守黨的政治紀律、作風建設情況的監(jiān)督檢查，確保紀律嚴明、政令暢通、執(zhí)行有力，決策部署落到實處。
貫徹落實好黨風廉政建設各項規(guī)定。**寧煤集團公司黨委將2009年確定為反腐倡廉制度建設推進年，將進一步完善懲防體系建設考核獎懲機制，確保懲防體系建設的各項工作任務落到實處。按照《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》要求，認真總結(jié)經(jīng)驗，針對突出問題，深入做好清理糾正和建章立制工作。進一步規(guī)范決策程序，加強對企業(yè)改制、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等重大事項的監(jiān)督，防止國有資產(chǎn)流失。要嚴格貫徹執(zhí)行**集團黨組《關于嚴格遵守廉潔自律規(guī)定和禁止鋪張浪費行為的通知》要求，堅決禁止各種鋪張浪費行為，在全集團營造勤儉辦企、廉潔從業(yè)的良好氛圍。
深入開展廉潔文化建設。把握好廉潔文化建設的層次性、系統(tǒng)性和多樣性的特點，以廉潔文化“進礦區(qū)、進班子、進崗位、進家庭”為主要途徑，緊密聯(lián)系企業(yè)改革建設發(fā)展實際，創(chuàng)造性地開展好廉潔文化建設“四進”活動。
加強效能監(jiān)察工作。融入中心工作，不斷拓展監(jiān)督渠道，將監(jiān)督機制融入生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展建設及人財物、產(chǎn)供銷的全過程，通過紀檢、審計、監(jiān)事會、職代會、巡視組等監(jiān)督職能的有效發(fā)揮，形成監(jiān)督合力，使權力運行過程規(guī)范有序、公開透明。強化企業(yè)內(nèi)部效能監(jiān)察工作，抓住物資采購、工程招標和產(chǎn)品銷售關鍵環(huán)節(jié)，嚴把入口和出口兩個關口，形成對重點崗位權利運行的剛性制約，確保規(guī)范操作。
堅持解放思想與解決實際問題相結(jié)合，增強思想政治工作的針對性和實效性。2009年，**寧煤集團上下將強化形勢任務教育。牢固樹立過緊日子的思想，廣泛開展雙增雙節(jié)、小改小革、科技革新、發(fā)明創(chuàng)造為主要內(nèi)容的群眾性節(jié)支降耗和經(jīng)濟技術創(chuàng)新宣傳教育活動。貫徹安全生產(chǎn)“兩個理念”和“調(diào)整、整治、強基、規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)宣傳教育活動。開展以解疑釋惑、化解矛盾、理順情緒、凝心聚力為主要內(nèi)容的維穩(wěn)宣傳教育活動，積極引導廣大員工認清形勢、自我加壓、攻堅克難，以披星戴月、夜以繼日、只爭朝夕、敢為人先的精神狀態(tài)，狠抓工作落實，確保各項目標任務的全面完成。
加大典型選樹工作力度。總結(jié)提煉并推出一批有影響的企業(yè)管理、發(fā)展建設、改革創(chuàng)新、黨的建設等方面的典型經(jīng)驗和英模人物。以慶祝建國60周年為契機，開展“放歌60年”文藝作品征集活動、“感動神寧”十佳道德模范人物評選表彰宣傳活動、舉辦“60載巨變**寧煤攝影書畫展”、出版《煤海人生》和《**寧煤集團志》等，以形式多樣、內(nèi)容豐富的紀念活動展示集團公司伴隨共和國成長走過的輝煌歷程。
堅持企業(yè)文化建設與精神文明創(chuàng)建活動相結(jié)合，構建和諧文明新礦區(qū)
文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。以感恩文化為載體，2009年，**寧煤集團將創(chuàng)造性地開展“常懷感恩之心、培育感恩之情、落實感恩之行、構建和諧礦區(qū)”感恩文化創(chuàng)建活動，重點突出“感恩共產(chǎn)黨、感恩父母、感恩企業(yè)、感恩員工、感恩崗位、感恩同事、感恩家庭”等系列主題教育實踐活動，教育員工從小事做起，從一點一滴做起，把感恩的心落實在“做”上，反映在一流的工作業(yè)績上,滲透在和諧礦區(qū)的建設上，教育員工在社會做個好公民，在企業(yè)做個好員工，在家庭做個好成員。加大企業(yè)文化廣場、企業(yè)文化長廊、企業(yè)文化一條街(巷)、企業(yè)文化一面墻建設力度，建設企業(yè)文化亮點示范工程，爭取使集團公司進入全國文明單位行列。
課代表心得體會篇十一
代表法是民主政治的基石之一，是實現(xiàn)人民代表大會制度的重要手段。在參加代表大會的過程中，我深深地體會到了代表法的重要性，也學習到了如何發(fā)揮自己的作用。下面，我將從代表法的含義、適用對象以及代表行為三個方面，談談我的心得體會。
第二段：代表法的含義
代表法是指選舉產(chǎn)生的代表在代表團會議上行使表決權時必須按照所代表的選民的意愿、利益、意見和要求投票的法律規(guī)定。這就意味著，代表既是選民的“代言人”，也是選民的“代表人”。在代表大會上，代表要秉持公正、公平、公開的原則，以先進思想、理念和發(fā)展戰(zhàn)略，代表人民行使履行代表職責。
第三段：適用對象
代表法適用于全國人民代表大會及其常委會、省、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)的人民代表大會及其常委會、地級市、縣、自治縣、旗、自治旗、市轄區(qū)和建制鎮(zhèn)等地方各級人民代表大會及其常委會，以及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道（辦事處）人民代表大會及其常委會等基層人民代表大會及其常委會。代表法旨在構建一個直接又便利的代表體系，以使代表能夠更好地履行其職責，同時推進民主法制建設，保障人民權利和利益的最大化。
第四段：代表行為
代表行為是指代表在代表大會上行使表決與發(fā)言權，提出議案、提案，還有各類代表建議、意見和請示不同意時的反對、棄權表決、替換等代表行為。作為代表，我應該時刻保持與選民的緊密聯(lián)系，始終把人民群眾的利益放在心中，為廣大選民的聲音和需求代言，推動各項民生事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的開展。代表行為是黨和國家工作的重要責任和義務，在執(zhí)行代表任務的過程中，必須穩(wěn)妥、規(guī)范、公開、透明。
第五段：結(jié)語
作為一名人民代表，我深切地感受到了代表法的重要性。作為代表，我要不斷增強自己的能力和素質(zhì)，在代表大會上發(fā)揮自己的作用，為人民利益代言，為建設美好中國貢獻自己的力量。同時，我也呼吁廣大人民群眾積極參與民主、法制建設，為實現(xiàn)中國夢發(fā)揮各自的作用。
課代表心得體會篇十二
在這短短五天時間里，在這次豐富多彩的培訓課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力；通過老員工交流會，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要；在拓展訓練中，我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想：
1、盡快實現(xiàn)個人角色轉(zhuǎn)變、找準工作定位、融入企業(yè)文化。
從學校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司，就是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、努力學習崗位技能，堅持財務原則，學習職業(yè)判斷。
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家；對于新入職財務部員工來說，學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責任、誠信、協(xié)同、效率”。
張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達企業(yè)精神文化，使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感，堅定與公司共同成長的職業(yè)信念。
在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質(zhì)、責任意識和團隊意識，還學會了什么是“責任、誠信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個人都意識到信任和責任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長。
在老員工成長經(jīng)驗分享會上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象；劉總從實際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。在這幾天里，我重新認識了中國醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對未來，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來”。對于工作，我認識到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作，做個有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。
課代表心得體會篇十三
集團四屆三次職工代表大會2月15日勝利召開，這是一次鼓舞人心的大會。公司各單位、各部門會后都要認真開展學習職代會的活動，并以此為契機推動公司各項工作的提升，增強公司的發(fā)展力和凝聚力。
公司oa系統(tǒng)上傳了職代會報告后，第一時間下載學習，并組織工會工作人員進行了集中學習，下面我就結(jié)合我的本職工作簡要談談一些心得體會：
從煤炭行業(yè)和山西省“十二五”時期轉(zhuǎn)型發(fā)展的大局入手，全面分析了當前發(fā)展形勢和把握xx發(fā)展大勢，科學確定了xx發(fā)展目標、任務及工作重點，統(tǒng)籌兼顧、科學謀劃、深層著力、求真務實，是一個緊扣時代、立足當前、著眼長遠、精心謀劃建設具有國際競爭力能源品牌企業(yè)的綱領性文件?？梢哉f本次職代會又是一次沖鋒號角，吹響了xx轉(zhuǎn)型跨越大發(fā)展的進行曲；可以說這就是一張航海圖，指導著xx這艘能源旗艦在商業(yè)藍海中的航向；可以說這就是每一位xx職工心中的理想和愿望。
落實職代會精神，要講精神和具體業(yè)務工作結(jié)合到一起，經(jīng)過思考，我認為20xx年我所負責的工會工作將從以下幾方面著手：
工會20xx年要充分為公司著想，本著花小錢辦大事，要經(jīng)濟節(jié)約又要效果良好的原則，開展好各項工會工作，為和諧企業(yè)建設做出新的貢獻，主要打算如下：
一、在降本增效上下功夫，確保工會經(jīng)費的節(jié)約高效使用；
二、增加文體活動的數(shù)量和質(zhì)量，確保職工文化生活的豐富；
三、多位基層送文藝活動，包括文藝演出和電影放映；
五、加強對基層單位工會工作的監(jiān)督管理，確保全公司工會工作安全有序開展；
六、做好公司參加集團公司及社會上各類競賽和活動；
七、加強工會人員素質(zhì)提升，增強部門創(chuàng)新力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力；
八、做好安康杯競賽活動，確保公司安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)十連冠；
九、加強和上級工會的通聯(lián)，爭取獲得集團工會工作的先進集體榮譽；
十、加強對標，學習借鑒兄弟單位先進的工會工作經(jīng)驗，提升工會工作綜合能力，促進公司目標任務的實現(xiàn)。
以上就是我學習集團四屆三次職代會后的體會和一些想法，希望和大家交流，共同促進公司工會工作的提升，共同為公司的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出新的更大的貢獻。
課代表心得體會篇十四
在職場中，每個人都希望能夠用自己的實力獲得更好的發(fā)展和合理的待遇。但是，在實際操作中，往往會因為各種原因而未得到公平的對待。這時候，職代表的作用就顯得尤為重要。職代表是組織內(nèi)選舉產(chǎn)生的代表，代表所有員工的利益，履行職權，促進公司與員工的良好合作關系，維護員工的合法權益，發(fā)現(xiàn)和反映職工的意見、要求，對于保護員工自身權益、維護公司正常經(jīng)營和員工的和諧關系都有很大的意義。
第二段：職代表的作用
職代表是實現(xiàn)公司與員工良好合作關系的紐帶，他們與員工之間的溝通和接觸，使公司了解到員工的需要和期望，營造一種彼此共贏的氛圍。在公司管理層面上，職代表也是重要助手，他們可以幫助公司管理層更好地解決員工問題，緩解員工的不滿情緒，提高員工的工作積極性和效率。同時，職代表還有監(jiān)督的作用，可以對公司的管理決策進行監(jiān)督，確保公司的決策符合企業(yè)法規(guī)，且對員工有利。
第三段：職代表的素質(zhì)
職代表的選舉是基于員工的自愿原則產(chǎn)生的，其當選不僅要得到員工的信任，還需要具備一定的素質(zhì)和能力。職代表需要有良好的溝通能力，能夠與員工溝通，代表員工向管理層表達員工的意愿，同時也要有一定的談判技巧，對員工的合理要求進行辯護；還需要具備高度的責任感，能夠為員工爭取權益，關心員工的健康和工作條件；同時還需要有一定的管理知識和能力，熟悉公司的運營和管理流程，給予合理的建議和意見。
第四段：職代表身為員工的代表
職代表是員工的代表，要想成為大家信任的代表，就需要與員工保持聯(lián)系，深入了解員工的所思所想。代表員工向公司提出相關問題和要求時，不能只從自己的角度出發(fā)，更要考慮到廣大員工的長遠利益。在解決問題時要言之有物，提出建設性的意見，并尋求解決的最佳方案。同時，還要通過分享工作經(jīng)驗、交換工作技能等方式，與員工建立相互信任和互動的關系，共同進步。
第五段：結(jié)尾
總之，職代表是公司和員工之間的橋梁，既要為員工爭取權益，也要協(xié)助公司做好管理工作，維護公司的合法權益，保證各方利益共贏。職代表需要具備一定的硬實力和軟實力，不斷學習和積累工作經(jīng)驗，提高自己的素質(zhì)和能力，為員工、為公司發(fā)揮積極作用。希望未來的職代表們能夠越來越優(yōu)秀，成為員工信賴的代表。
課代表心得體會篇十五
醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主力軍。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于醫(yī)藥代表工作
心得體會
吧。
我自 200xx年 5 月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩 年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在 20xx 年 5 月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員 工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構、 消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科 室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、 溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在 20xx 年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立 了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之 初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己 去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支 重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在 不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自 己孤身一人憑著自己對 制藥的忠誠來完成的。 離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生 疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不 上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為 維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反 映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作 快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期 間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人 銷量的同時，又挖掘了一名 膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5 月份他銷售了 300 多盒，六月可以超過 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東 省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是 和 (藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后， 我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 xx250 盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn) 的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 xx200 盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎 實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在 公司的這 750 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力 過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡， 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 膠囊等 公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的 想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的 一種激勵。
從 此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小 事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好 聽的話，你多說幾句也沒什么， 但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了， 就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采 購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我 什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽 一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見 我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一 趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你 的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我 打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回 去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作! 在就是手勤， 平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊 問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心 的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有 一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們 在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導 的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和 各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的 產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做 的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上 司領導匯報的。 希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮 戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一 個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘! 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問 題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大 家在來年中一定會取得最圓滿的成功的! 謝謝大家!
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課代表心得體會篇一
作為一個代表，我有幸參與了各種代表會議和活動，這些經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我深刻地感受到了代表的責任和使命。通過這些實踐，我逐漸領悟到了什么是好的代表，并從中得到了一些寶貴的心得體會。
首先，一名好的代表必須具備廣泛的知識和豐富的經(jīng)驗。代表需要對各個領域的知識都有一定的了解，特別是與自己所代表的群體相關的領域。只有了解才能更好地發(fā)表自己的觀點和建議，使自己的聲音更有說服力。此外，代表還需要通過實踐和經(jīng)驗積累，使自己在工作中得到錘煉，擁有處理各種問題和情況的能力。只有具備了廣博的知識和豐富的經(jīng)驗，代表才能真正代表好自己所代表的群體。
其次，一名好的代表要善于傾聽和表達。代表的工作就是代表群體的利益和意見，這就要求代表要善于傾聽來自基層的聲音和呼聲。只有真正了解被代表群體的真實需求，代表才能更好地發(fā)揮作用。與此同時，代表還要善于表達，將自己代表的群體的聲音傳遞出去。要做到這一點，代表需要學會用簡單明了的語言表達復雜的問題，避免使用生僻難懂的專業(yè)術語，使自己的觀點更容易被理解和接受。
第三，一名好的代表要忠誠和勇敢。忠誠意味著代表要始終堅守自己為之代表的群體的利益和原則。在面對各種誘惑和壓力時，代表要始終堅守自己的立場，不被外界干擾，真正代表好自己的群體利益。同時，一名好的代表也需要有勇氣，勇于發(fā)聲，勇于提出反對意見和建議。只有敢于質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，代表才能在代表會議上真正發(fā)揮作用，為基層群眾爭取到更多的利益。
第四，一名好的代表要有尊重和合作意識。代表所代表的群體和利益是多樣化的，不同群體之間可能存在意見分歧和利益沖突。作為代表，我們不能只代表自己的意見和利益，而是要尊重其他代表的觀點和意見。在代表會議中要善于溝通和協(xié)商，以合作的方式解決問題，實現(xiàn)各方利益的平衡和妥善處理。只有在合作中互相尊重，代表才能更好地完成自己的使命和責任。
最后，一名好的代表要時刻保持謙虛和學習的態(tài)度。代表的任務是充滿挑戰(zhàn)的，我們需要不斷學習和進步，提高自己的能力和素質(zhì)。好的代表要主動參加各種培訓和學習活動，不斷充實自己的知識和增加自己的見識。同時，一名好的代表也要虛心向身邊有經(jīng)驗的代表請教和學習，借鑒他們的經(jīng)驗和智慧。只有保持謙虛和學習的態(tài)度，代表才能不斷進步，為基層群眾爭取到更多的利益。
通過這些實踐和思考，我逐漸了解到什么是好的代表，并形成了自己獨特的心得體會。作為一名代表，我將始終堅守自己的責任和使命，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為自己所代表的群體爭取到更多的利益。同時，我也希望更多的朋友們能夠加入這個行列，共同為建設更加美好的社會貢獻自己的力量。
課代表心得體會篇二
第一段：明確代表的角色和責任（200字）
作為一名代表，是我參與政治生活、表達民意的重要方式之一。在代表的角色中，我需要履行代表選民的責任，充分了解和關心選民的訴求，并將其帶入議事廳。代表的身份使我成為社會各界人士的聯(lián)系紐帶，我需要積極參與各項活動，傾聽意見和建議，為選民爭取更多利益。因此，作為一名代表，我始終銘記自己的身份和責任，努力為選區(qū)的發(fā)展和改善社會福利做出貢獻。
第二段：代表工作中的體會和感悟（200字）
代表工作雖然充滿挑戰(zhàn)，但也給我?guī)砹嗽S多體會和感悟。首先，我深刻體會到民主決策的重要性。在議事廳中，我與其他代表展開充分的討論和辯論，共同制定法律和政策。每次討論都是充滿激烈爭論的過程，但最終通過取得共識，從而形成有利于選民的政策。這讓我意識到多數(shù)人民的意見是最重要的，通過詳盡的辯論和討論才能實現(xiàn)更公正、更合理的民主決策。
第三段：代表工作中的困難和挑戰(zhàn)（200字）
代表工作中也充滿了困難和挑戰(zhàn)。首先，作為一名代表，我需要耐心地與選民溝通和交流。每個選民都有不同的需求和期望，有時很難在眾多訴求中做到公平和公正。此外，在議事廳中與其他代表的意見分歧也是常有的事。面對這些挑戰(zhàn)，我不斷提升自己的溝通能力和協(xié)商能力，不斷尋求平衡和妥協(xié)，以更好地履行代表的角色和責任。
第四段：代表工作中的收獲和成就（200字）
盡管代表工作中存在困難和挑戰(zhàn)，但也給我?guī)砹嗽S多收獲和成就。作為一名代表，我有機會與各界人士進行廣泛的交流和互動，這讓我對社會問題有了更深入的了解。在代表的角色中，我也為選民爭取到了一些實際的利益，例如改善社區(qū)環(huán)境、提升基礎設施等。這些成就不僅讓我滿足，也讓我更加堅定了為選區(qū)和選民奉獻的決心。
第五段：對未來的期望和展望（200字）
展望未來，我希望成為一名更加優(yōu)秀的代表，為選區(qū)和選民做出更多的貢獻。我會不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和能力，深入了解選民的需求和關切，更好地代表他們的利益。同時，我也希望能夠團結(jié)和引導更多的人參與政治生活，共同營造和諧、繁榮的社會環(huán)境。未來的道路充滿挑戰(zhàn)，但我相信只要堅持初心和使命，積極行動和努力拼搏，必定可以取得更大的成就。
在代表的角色中，我明確了自己的責任和使命，通過工作中的體會和感悟，我不斷成長和進步。代表工作中的困難和挑戰(zhàn)也讓我更加堅定了為選區(qū)和選民奉獻的決心。展望未來，我將繼續(xù)努力，成為一名更加優(yōu)秀和有影響力的代表，為選民爭取更多的權益，為社會的進步和發(fā)展貢獻自己的力量。
課代表心得體會篇三
我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)藥對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應該是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。
我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法。
醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。
喜歡的醫(yī)藥代表
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。
第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個成功的銷售，應該記?。簝r格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價格是問題嗎？所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫(yī)學知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
與藥方的員工的關系，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告，活動等等，不是一個人能做的努力。
一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：
普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
特殊問題：
１，缺少必要的專業(yè)知識。對自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題。
２，缺少必要的自信。總覺得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導醫(yī)生處方的。其實你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠就用那幾個藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當醫(yī)生？拿什么給病人治??？因此他應該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因為，我們國家還沒有達到。國外真正的專利藥物，并沒有進口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè)。是一個高雅，有知識，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，總強調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個猩猩都能干。其實話糙理不糙。銷售一定會有銷售費，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣。當時我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來，讓這個外國人給他們上課，學口語。我當時很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點小錢，不如為他們的孩子辦點實事。當時１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個做法，非常獨特，而且吸引人。這個結(jié)果是，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務了。我明確地告訴他們，我請這個外國人的錢是我的銷售費用，如果我的銷售不能達到目標，我也沒有這個費用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠是第一。
４，缺少智慧和創(chuàng)意性?？偸歉鴦e人的銷售路子走?？偸菑娬{(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
５，缺少工作的計劃性和目的性。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計劃和記錄?？偸窍肫鹗裁锤墒裁?。大多數(shù)都是盲目拜訪。
６，過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
我做醫(yī)藥代表的時候，很少請客戶吃飯。第一，沒錢。我們當時沒有什么經(jīng)費，而且我總想把經(jīng)費省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動我都去參加，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學知識豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對他們的孩子的關系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。
所以我呼吁，醫(yī)藥代表們，只要我們能夠調(diào)整好我們的心態(tài)，建立起我們的自信。我們完全可以挺胸抬頭作銷售。用我們的智慧，知識，修養(yǎng)，氣度來得到他們的認可，欣賞。作為一個銷售，就要學會如何給自己的客戶分類。
首先作為一個銷售，一定要懂80/20原則。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20%里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。目標客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80%客戶里。原因：
1、剛畢業(yè)的學生處方我的藥物有個人目的。第一，積累點用藥經(jīng)驗，第二，可能是為了自己跳槽作準備。所以他們不在乎是否有回扣。
2、那些準備提職稱得醫(yī)生，這個時候，一定需要學術幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助，他們一定會非常感激。因為他的事業(yè)前途，比眼前那點小錢更重‘要。否則他會為了小錢，而失去掙大錢的機會。
3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學術支持的，如果他們能夠保持學術活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學術頭銜。
4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會配合。因此我把上述人群作為我主要工作對象。抓住每個群體的特點和需求。多方位的關照，提供幫助。同時對他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關系。比如幫助他們聯(lián)系我認識的學科雜志，發(fā)表他們的文章等等。
而我發(fā)現(xiàn)，那些平時對我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實并不是真的幫我的客戶。因為我通過工作關系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會對他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對我的銷量影響也不大。
課代表心得體會篇四
本次培訓，收獲很大。期間進一步深入學習了黨的報告，深刻領會、全面理解黨的提出的重大理論觀點、戰(zhàn)略思想和工作部署。進一步深入學習《黨章》，全面掌握《黨章》的基本內(nèi)容。認真學習中央黨代表任期制暫行條例，不斷加深對黨代表任期制的理解和認識。認真學習中共黨史和歷屆黨代會知識，增強黨代表的光榮感、責任感和使命感;提高了大局意識、責任意識和服務意識。
作為一名教師黨代表， 首先要立足崗位，做好自己份內(nèi)工作，堅持德育為首、教學為主、育人為本的教學思想，同時要不斷地加強學習，提高素質(zhì)。努力適應黨代表工作的要求，增強當好黨代表的本領。
一、 加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)
在思想上，要始終與黨中央在思想、路線、方針、政策上保持高度一致，始終用馬列主義、毛澤東思想、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，要利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內(nèi)國際形勢，學習黨章黨史知識和有關黨的政策文件、書籍，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學習及科學發(fā)展觀實踐學習教育活動;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參加各項黨的活動會議，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處 嚴格要求自己，鞭策自己，勤勤懇懇做事、堂堂正正做人，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。
二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。 作為一名共產(chǎn)黨員，就要身先士卒，在工作和學習中， 堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新， 要順應時代要求，更新自我，完善自我， 要以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。 充分發(fā)揮學生的主體地位，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氛圍，激發(fā)興趣，教給學生知識，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，向40分鐘要效益; 我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲 。只要平時抓好教育教學工作， 兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、認認真真地去對待，扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事，注重因材施教，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平，就一定能在在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
三、增強服務意識，提高履職能力
走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中， 要更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點， 本著“勤學、善思、實干”的準則，堅守教育平凡崗位，努力用心書寫教育人生，不求輝煌，但求兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。要牢記黨的宗旨——全心全意為人民服務，牢記黨員的先進性， 要把黨代表這一特殊身份牢記在心上，落實在行動上。要立足本職、爭當表率，努力成為促進工作、服務群眾、凝聚人心、維護和諧的中堅力量，注重聽取各方面的意見、批評和建議，不斷糾正作風，履行黨代表職責。要把有關教育好的意見通過提案、提議等方式反映上來，從科學發(fā)展觀的角度指導自己的工作。為學校服務，為學生服務，為家長服務，為教育的和諧、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展服務。
課代表心得體會篇五
第一段：介紹鎮(zhèn)代表身份的背景（200字）
作為鎮(zhèn)代表，我有幸能夠成為這個社區(qū)的一份子，代表社區(qū)居民的利益和訴求。作為一個“代表”，我們不僅僅是一個發(fā)聲的媒介，更是社區(qū)居民的聲音和希望。在這個角色中，我有機會親身感受到社區(qū)發(fā)展和改善的重要性，同時也意識到自己肩負的責任。通過履行自己的職責，我有幸目睹了社區(qū)的積極變化和居民的滿意度的提升。
第二段：履行職責的感受與體會（200字）
作為鎮(zhèn)代表，我的首要責任是代表社區(qū)居民，反映他們的意見和建議，為他們提供服務。在代表居民參與鎮(zhèn)議會和社區(qū)活動方面，我深刻認識到我需要不斷與居民溝通，并了解他們的期望和需求。在履行職責的過程中，我積極參與社區(qū)的問題解決，不斷與政府官員和其他代表開展合作，為社區(qū)居民爭取更多的權益。我相信只有通過持續(xù)的溝通和努力，我們才能為社區(qū)帶來真正的改變和發(fā)展。
第三段：心得體會的兩個具體案例（400字）
一次，我接到一位居民的投訴，反映社區(qū)的交通問題。據(jù)他介紹，社區(qū)附近的交通狀況非常擁堵，特別是交通流量大的高峰時段，往往會導致交通堵塞，給居民出行帶來了極大的不便。我與居民進行了詳細的溝通和了解，并將這一問題反映給了鎮(zhèn)議會。在與相關部門的合作下，我們一起研究并制定了一系列解決方案，如增設交通指示牌、優(yōu)化道路規(guī)劃等。經(jīng)過一段時間的努力，社區(qū)的交通狀況得到了明顯改善，居民的出行質(zhì)量也得到了提升。
另一次，我發(fā)現(xiàn)社區(qū)兒童的教育資源存在不足的問題。一些家庭無法承擔高昂的教育費用，導致孩子們不能接受良好的教育。我積極與相關教育機構和慈善組織合作，爭取到了一定的教育資源，為社區(qū)的孩子們提供了一些幫助。通過這一系列的努力，我們設立了獎學金和教育補助計劃，讓更多的孩子有機會接受良好的教育。這些努力不僅僅改變了個別家庭，也為社區(qū)的未來培養(yǎng)了更多的人才。
第四段：與社區(qū)居民的交流與建議（200字）
通過擔任鎮(zhèn)代表的角色，我深刻認識到了與居民溝通的重要性。只有了解他們的真實需求，才能更好地代表他們的利益。我定期組織社區(qū)座談會和居民面對面交流，傾聽他們的聲音和意見。與居民的互動中，我了解到一些他們所面臨的問題和困難，并提出一些建議和解決方案。通過與居民密切互動，我能更加關注社區(qū)的不同層面，并提供更準確的建議和意見。
第五段：總結(jié)體會與展望（200字）
擔任鎮(zhèn)代表的這段經(jīng)歷，讓我認識到責任與使命的重要性。只有通過不懈的努力，才能為社區(qū)帶來真正的改變。我將繼續(xù)與居民緊密合作，不斷完善自己，并為社區(qū)的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，通過共同的努力，我們能夠為社區(qū)帶來更多的改變和發(fā)展，使其成為一個更美好的地方。
課代表心得體會篇六
7月30日，參加了xx區(qū)黨代表履職能力培訓，通過專家的講授，認真學習了提案的書寫和代表履職知識，增強黨代表的光榮感、責任感和使命感;提高了大局意識、責任意識和服務意識。
一、加強理論學習，提高黨性修養(yǎng)
通過黨代表提案基本知識的學習，進一步明確了思想，提高了認識。今后的工作中，依據(jù)黨代表的職責，并把它作為行動的指南;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參加各項黨的各項活動，全面貫徹黨的路線方針政策，時時處處嚴格要求自己，鞭策自己，勤勤懇懇做事、堂堂正正做人，力爭思想上和工作上樹立起榜樣的作用。
二、增強服務意識，提高履職能力
黨代表肩負著為群眾服務的重任，要把黨代表這一特殊身份牢記在心上，落實在行動上，努力用心書寫人生，需要堅守平凡崗位，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。要牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，保持共產(chǎn)黨員的先進性，立足本職、爭當表率，努力成為促進工作、服務群眾、凝聚人心、維護和諧的中堅力量，注重聽取各方面的意見、批評和建議，不斷糾正作風，履行黨代表職責。我作為一名黨務工作者，要把有關黨建好的意見通過提案、提議等方式反映上來，從科學發(fā)展觀的角度指導自己的工作。
三、做到廉潔律己，踐行“三嚴三實”。
作為黨代表，若不加強學習，不努力管好自己，就難為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展作出自身應有的貢獻，就會辜負廣大黨員的信任。我始終堅持講學習、講團結(jié)、講民主、講廉政。正確處理集體和個人的關系，在工作和生活中堅持用正確的人生觀、世界觀、價值觀來凈化自身的靈魂，堅持自重、自省、嚴于律己，努力起到黨代表的表率作用。注重聽取各方面的意見、批評和建議，不斷糾正作風，履行黨代表職責。 在以后的工作中，我決心努力通過認真調(diào)研，廣泛征求意見，認真履行黨代表的職責，通過遞交高質(zhì)量的提案，更好地服務群眾，為全面建設小康社會而作出更大的貢獻。
課代表心得體會篇七
第一段：引言（引出話題，交代背景）
鎮(zhèn)代表是政府與群眾的橋梁，在政府中代表群眾的一切利益和訴求。作為鎮(zhèn)代表，我參與了鎮(zhèn)代表會議、民生座談會以及相關議題的討論，從而更加深刻地理解了鎮(zhèn)代表的身份和使命。
第二段：體驗工作（介紹代表工作）
作為鎮(zhèn)代表，我實地走訪了數(shù)個社區(qū)，與居民進行深入交流，了解他們的困難和需求。我還參與了鎮(zhèn)政府組織的座談會，與其他代表一起研究解決各類問題的方案。這些工作經(jīng)歷讓我更加深入地了解了政府工作的銳利之處，以及群眾所期望的改變。
第三段：觸動心靈（體會工作中的觸動）
通過與居民的交流，我觸動了心靈。有一次，我與一位老人聊天，他訴說著自己的孤寡，沒有人照料。他的故事讓我深感責任重大，代表著有許多人需要我們的關注和幫助。這也激發(fā)了我工作中的動力和決心，努力為他們謀福利，提供更好的生活條件。
第四段：感悟成長（總結(jié)自身成長）
在擔任鎮(zhèn)代表的這段時間里，我收獲了很多。首先，我學會了傾聽。在與市民交流中，我始終保持耐心，傾聽他們的心聲和建議，真正將他們的訴求帶入政府系統(tǒng)。另外，我也學會了團結(jié)合作。與其他代表合作解決問題的過程中，我明白只有通過團結(jié)與合作，才能讓更多的問題得到解決。
第五段：展望未來（展望自己的未來）
作為一名鎮(zhèn)代表，我將繼續(xù)積極參與各種社區(qū)活動和座談會，為居民提供更多幫助和建議。同時，我也將不斷提升自己的專業(yè)知識，為代表工作提供更多有效的解決方案。我相信，在我的努力下，鎮(zhèn)代表將能夠更好地服務于社會，為社區(qū)的繁榮和發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：作為鎮(zhèn)代表，我深感責任和使命感。通過與居民的互動和與其他代表的合作，我認識到了自身的成長與不足之處，并且明白了鎮(zhèn)代表的工作是服務群眾的工作。未來，我將繼續(xù)為居民爭取福利，為鎮(zhèn)代表工作做出更大的貢獻。
課代表心得體會篇八
剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關照!”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。
在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：
3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
課代表心得體會篇九
作為一名職代表，我有幸在日常工作中擔任了一個領導團隊的角色。從團隊管理到任務分配，我深刻體會到了這項工作的不易和重要性。在這篇文章中，我將分享自己在擔任職代表期間的心得體會。
第一段：認清職代表的角色與職責
首先，作為一名職代表，我必須清楚地認識到自己的角色和職責。作為團隊的領袖，我需要以身作則，為團隊樹立榜樣。我要積極地參與團隊的工作，并及時解決團隊成員所遇到的問題。同時，我需要經(jīng)常與團隊成員溝通，了解他們的需求和想法，為團隊提供指導和支持。
第二段：關注團隊成員的意見和建議
作為一名職代表，我認為傾聽團隊成員的意見和建議是非常重要的。每個團隊成員都有自己獨特的思路和見解，通過聆聽他們的觀點，我可以更好地了解團隊的現(xiàn)狀和將來的潛在問題。同時，我也可以從團隊成員中發(fā)掘出一些潛在的人才，促進他們的成長和進步。
第三段：合理安排任務和時間
在團隊管理中，任務分配和時間安排通常是一個職代表需要面臨的挑戰(zhàn)。我認為，合理的任務分配和時間安排是促進團隊發(fā)展和成長的關鍵。首先，我需要根據(jù)團隊成員的能力和興趣，合理地分配任務。其次，我還需要根據(jù)任務的緊急程度和重要性，合理地分配時間，讓每個團隊成員都有充足的時間來完成工作。
第四段：提高溝通和協(xié)作能力
作為一名職代表，我認為提高溝通和協(xié)作能力是非常重要的。良好的溝通和協(xié)作能力可以幫助團隊成員更好地理解彼此的想法和需求，并協(xié)調(diào)好團隊內(nèi)部的工作。為了提高溝通和協(xié)作能力，我常常與團隊成員進行面對面的溝通，并引導他們在解決問題時進行有效的合作。
第五段：不斷提高自己的能力和素質(zhì)
作為一名職代表，我認為不斷提高自己的能力和素質(zhì)是非常重要的。良好的領導素質(zhì)和管理能力可以更好地幫助團隊成員提高工作效率和品質(zhì)。因此，我不斷地學習新知識，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和管理技能，以更好地服務于團隊，實現(xiàn)團隊目標。
總之，擔任職代表是一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿樂趣的工作。在這個過程中，我深刻地體會到了作為團隊領導者的責任和使命，不僅促進了自己的發(fā)展和進步，也為團隊的發(fā)展和成長做出了貢獻。
課代表心得體會篇十
在認真學習了集團公司出國留學在第三屆二次職代會上發(fā)表的 “再接再厲，乘勝追擊，精心組織，狠抓落實，為超額完成全年各項 任務目標而奮斗“的重要講話后，使我萌生了無限企業(yè)自豪感，也為 出國留學過人的領導才能由衷的贊嘆， 作為企業(yè)的領軍人物能在牢牢 把握全局工作的同時，以服務廣大職工為核心目標，更加彰顯領導以 身作則，體貼為民的精神。 20** 年上半年，我集團公司生產(chǎn)經(jīng)營指標全線飄紅，原煤產(chǎn)量、 精煤產(chǎn)量、塊煤產(chǎn)量、總進尺、煤炭銷量、煤炭綜合售價、銷售收入、 利潤、職工收入等多項指標創(chuàng)出歷史同期最好水平，為實現(xiàn)全年煤炭 產(chǎn)量 1000 萬噸，銷售收入 120 億元打下堅實基礎?；貞浂嗄陙?，我 企業(yè)走過的坎坷歲月，在市場經(jīng)濟面前，經(jīng)歷了幾次大起大落，所以 面對今天取得的成績，我們更要保持清醒頭腦，為企業(yè)發(fā)展謀篇布局 好，為實現(xiàn)冀中能源集團提出的“實現(xiàn)原煤產(chǎn)量 6000 萬噸，銷售收 入 1000 億元”的宏偉目標做出我們貢獻。 企業(yè)要想有好的發(fā)展，必須站穩(wěn)腳跟，必須肅清多年來工作中遺 留下來的不良習慣，以及積極改善當前工作中的不足，在出國留學的 講話中提到了幾個方面，我們來一起學習下：
一、 提高認識，嚴防死守，堅決實現(xiàn)安全生產(chǎn)。 安全為天，這是生產(chǎn)單位極為信奉的一句話。但是真正在安全生 產(chǎn)中能夠做到不留死角也是極不容易的，需要長期保持高度警惕性， 經(jīng)常性組織各種形式的安全知識學習。在工作中，要恪盡職守杜絕經(jīng) 驗主義，麻痹大意終將鑄成大錯。 “4.27”事故就說明我們現(xiàn)場管理 還有漏洞，基礎工作還不牢靠。
二、 隨著公司發(fā)展步伐的不斷加快，在基礎管理、管理創(chuàng)新方面還 需進一步加強。 我們是擁有 19000 在冊職工的大型國有企業(yè)，全公司以煤為主、 非煤支撐、物流支持的三大產(chǎn)業(yè)格局初步形成，我們在不斷發(fā)展壯大 的同時對我們的企業(yè)管理方面提出了更高的要求。古人云“術業(yè)有專 攻” ，想要按照我們規(guī)劃的目標走好，必須要向在該方面具有豐富經(jīng) 驗的企業(yè)單位或個人多請教，多學習，才能保證讓這么龐大的一個機 構健康的運行發(fā)展下去。
三、 專業(yè)技術隊伍力量薄弱，專業(yè)人才缺乏，不能滿足企業(yè)快速 發(fā)展的形式需要。 要適應邯礦快速發(fā)展的形式需要，下大力氣，解決專業(yè)技術人 才短缺的迫切問題。
一是繼續(xù)執(zhí)行煤礦五大專業(yè)人才引進特殊激勵政 策，加快落實 200 名專業(yè)技術人才招聘計劃，兌現(xiàn)有關住房、工資等 待遇。同時要做好引進培養(yǎng)、管理使用等一系列后續(xù)工作，做到人才 進得來、留得住、用得好。
二是把提高職工隊伍素質(zhì)和職工子女就業(yè) 結(jié)合起來，繼續(xù)對參見高考的職工之子，提供改學專業(yè)、外委培訓的 機會， 畢業(yè)后充實到相應的技術或操作崗位。
三是落實好人才獎勵 “三 個辦法” ，鼓勵企業(yè)內(nèi)部崗位成才，為各類人才提供施展才華的平臺， 建立起人才接替的良性機制，推動企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。四是要根據(jù) 企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃， 編制和執(zhí)行企業(yè)中長期人才培養(yǎng)和引進工作規(guī) 劃，建立專業(yè)技術人才庫，形成科學合理的梯次人才結(jié)構。 企業(yè)領導的指導思想不只有企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃， 還有對人才個體 的重視， 以及職代會上基層職工代表最為關心的民心工程——沉陷區(qū) 改造，都作為今年的工作重點貫徹實施。出國留學會上講到： “陽春 小區(qū) 22 棟住宅樓相繼開工，箭嶺小區(qū)完成地質(zhì)補充勘探，正在抓緊 進行施工圖設計和相關企業(yè)的拆遷補償。 ”相信不久的將來，大家搬 進寬敞舒適明亮的樓房時，企業(yè)榮譽感將再一次大大提升。 今年以來， 集團公司上下認真貫徹落實冀中能源集團和邯礦集團 兩級職代會精神，緊緊圍繞“3321”戰(zhàn)略規(guī)劃第一步目標。我們要以 這次職代會為契機，團結(jié)一心，迎難而上，奮力拼搏，狠抓落實，為 實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)新突破做出自己的貢獻。
加強作風建設。在學習實踐科學發(fā)展觀活動整改階段，**寧煤集團公司上下進一步深入開展以“講政治、樹形象，講大局、比工作、講奉獻、重民生”為主要內(nèi)容的作風建設活動，按照“不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，淡泊名利，克己奉公，努力實踐共產(chǎn)黨人高尚的人生價值”和“堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，認認真真學習，老老實實做人，干干凈凈干事”的要求，不斷提高各級領導干部的黨性修養(yǎng)。紀檢監(jiān)察部門要加強對各級領導人員遵守黨的政治紀律、作風建設情況的監(jiān)督檢查，確保紀律嚴明、政令暢通、執(zhí)行有力，決策部署落到實處。
貫徹落實好黨風廉政建設各項規(guī)定。**寧煤集團公司黨委將2009年確定為反腐倡廉制度建設推進年，將進一步完善懲防體系建設考核獎懲機制，確保懲防體系建設的各項工作任務落到實處。按照《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》要求，認真總結(jié)經(jīng)驗，針對突出問題，深入做好清理糾正和建章立制工作。進一步規(guī)范決策程序，加強對企業(yè)改制、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等重大事項的監(jiān)督，防止國有資產(chǎn)流失。要嚴格貫徹執(zhí)行**集團黨組《關于嚴格遵守廉潔自律規(guī)定和禁止鋪張浪費行為的通知》要求，堅決禁止各種鋪張浪費行為，在全集團營造勤儉辦企、廉潔從業(yè)的良好氛圍。
深入開展廉潔文化建設。把握好廉潔文化建設的層次性、系統(tǒng)性和多樣性的特點，以廉潔文化“進礦區(qū)、進班子、進崗位、進家庭”為主要途徑，緊密聯(lián)系企業(yè)改革建設發(fā)展實際，創(chuàng)造性地開展好廉潔文化建設“四進”活動。
加強效能監(jiān)察工作。融入中心工作，不斷拓展監(jiān)督渠道，將監(jiān)督機制融入生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展建設及人財物、產(chǎn)供銷的全過程，通過紀檢、審計、監(jiān)事會、職代會、巡視組等監(jiān)督職能的有效發(fā)揮，形成監(jiān)督合力，使權力運行過程規(guī)范有序、公開透明。強化企業(yè)內(nèi)部效能監(jiān)察工作，抓住物資采購、工程招標和產(chǎn)品銷售關鍵環(huán)節(jié)，嚴把入口和出口兩個關口，形成對重點崗位權利運行的剛性制約，確保規(guī)范操作。
堅持解放思想與解決實際問題相結(jié)合，增強思想政治工作的針對性和實效性。2009年，**寧煤集團上下將強化形勢任務教育。牢固樹立過緊日子的思想，廣泛開展雙增雙節(jié)、小改小革、科技革新、發(fā)明創(chuàng)造為主要內(nèi)容的群眾性節(jié)支降耗和經(jīng)濟技術創(chuàng)新宣傳教育活動。貫徹安全生產(chǎn)“兩個理念”和“調(diào)整、整治、強基、規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)宣傳教育活動。開展以解疑釋惑、化解矛盾、理順情緒、凝心聚力為主要內(nèi)容的維穩(wěn)宣傳教育活動，積極引導廣大員工認清形勢、自我加壓、攻堅克難，以披星戴月、夜以繼日、只爭朝夕、敢為人先的精神狀態(tài)，狠抓工作落實，確保各項目標任務的全面完成。
加大典型選樹工作力度。總結(jié)提煉并推出一批有影響的企業(yè)管理、發(fā)展建設、改革創(chuàng)新、黨的建設等方面的典型經(jīng)驗和英模人物。以慶祝建國60周年為契機，開展“放歌60年”文藝作品征集活動、“感動神寧”十佳道德模范人物評選表彰宣傳活動、舉辦“60載巨變**寧煤攝影書畫展”、出版《煤海人生》和《**寧煤集團志》等，以形式多樣、內(nèi)容豐富的紀念活動展示集團公司伴隨共和國成長走過的輝煌歷程。
堅持企業(yè)文化建設與精神文明創(chuàng)建活動相結(jié)合，構建和諧文明新礦區(qū)
文化是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。以感恩文化為載體，2009年，**寧煤集團將創(chuàng)造性地開展“常懷感恩之心、培育感恩之情、落實感恩之行、構建和諧礦區(qū)”感恩文化創(chuàng)建活動，重點突出“感恩共產(chǎn)黨、感恩父母、感恩企業(yè)、感恩員工、感恩崗位、感恩同事、感恩家庭”等系列主題教育實踐活動，教育員工從小事做起，從一點一滴做起，把感恩的心落實在“做”上，反映在一流的工作業(yè)績上,滲透在和諧礦區(qū)的建設上，教育員工在社會做個好公民，在企業(yè)做個好員工，在家庭做個好成員。加大企業(yè)文化廣場、企業(yè)文化長廊、企業(yè)文化一條街(巷)、企業(yè)文化一面墻建設力度，建設企業(yè)文化亮點示范工程，爭取使集團公司進入全國文明單位行列。
課代表心得體會篇十一
代表法是民主政治的基石之一，是實現(xiàn)人民代表大會制度的重要手段。在參加代表大會的過程中，我深深地體會到了代表法的重要性，也學習到了如何發(fā)揮自己的作用。下面，我將從代表法的含義、適用對象以及代表行為三個方面，談談我的心得體會。
第二段：代表法的含義
代表法是指選舉產(chǎn)生的代表在代表團會議上行使表決權時必須按照所代表的選民的意愿、利益、意見和要求投票的法律規(guī)定。這就意味著，代表既是選民的“代言人”，也是選民的“代表人”。在代表大會上，代表要秉持公正、公平、公開的原則，以先進思想、理念和發(fā)展戰(zhàn)略，代表人民行使履行代表職責。
第三段：適用對象
代表法適用于全國人民代表大會及其常委會、省、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)的人民代表大會及其常委會、地級市、縣、自治縣、旗、自治旗、市轄區(qū)和建制鎮(zhèn)等地方各級人民代表大會及其常委會，以及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道（辦事處）人民代表大會及其常委會等基層人民代表大會及其常委會。代表法旨在構建一個直接又便利的代表體系，以使代表能夠更好地履行其職責，同時推進民主法制建設，保障人民權利和利益的最大化。
第四段：代表行為
代表行為是指代表在代表大會上行使表決與發(fā)言權，提出議案、提案，還有各類代表建議、意見和請示不同意時的反對、棄權表決、替換等代表行為。作為代表，我應該時刻保持與選民的緊密聯(lián)系，始終把人民群眾的利益放在心中，為廣大選民的聲音和需求代言，推動各項民生事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的開展。代表行為是黨和國家工作的重要責任和義務，在執(zhí)行代表任務的過程中，必須穩(wěn)妥、規(guī)范、公開、透明。
第五段：結(jié)語
作為一名人民代表，我深切地感受到了代表法的重要性。作為代表，我要不斷增強自己的能力和素質(zhì)，在代表大會上發(fā)揮自己的作用，為人民利益代言，為建設美好中國貢獻自己的力量。同時，我也呼吁廣大人民群眾積極參與民主、法制建設，為實現(xiàn)中國夢發(fā)揮各自的作用。
課代表心得體會篇十二
在這短短五天時間里，在這次豐富多彩的培訓課程中，本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力；通過老員工交流會，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要；在拓展訓練中，我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想：
1、盡快實現(xiàn)個人角色轉(zhuǎn)變、找準工作定位、融入企業(yè)文化。
從學校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司，就是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、努力學習崗位技能，堅持財務原則，學習職業(yè)判斷。
要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家；對于新入職財務部員工來說，學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要，這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責任、誠信、協(xié)同、效率”。
張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達企業(yè)精神文化，使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感，堅定與公司共同成長的職業(yè)信念。
在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質(zhì)、責任意識和團隊意識，還學會了什么是“責任、誠信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個人都意識到信任和責任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長。
在老員工成長經(jīng)驗分享會上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象；劉總從實際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導。
雖然只有短暫的五天，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。在這幾天里，我重新認識了中國醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案。對未來，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗，志向贏得未來”。對于工作，我認識到自身的不足，在以后的工作中，端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作，做個有心人，處處留心，不斷完善自我。
最后，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。
課代表心得體會篇十三
集團四屆三次職工代表大會2月15日勝利召開，這是一次鼓舞人心的大會。公司各單位、各部門會后都要認真開展學習職代會的活動，并以此為契機推動公司各項工作的提升，增強公司的發(fā)展力和凝聚力。
公司oa系統(tǒng)上傳了職代會報告后，第一時間下載學習，并組織工會工作人員進行了集中學習，下面我就結(jié)合我的本職工作簡要談談一些心得體會：
從煤炭行業(yè)和山西省“十二五”時期轉(zhuǎn)型發(fā)展的大局入手，全面分析了當前發(fā)展形勢和把握xx發(fā)展大勢，科學確定了xx發(fā)展目標、任務及工作重點，統(tǒng)籌兼顧、科學謀劃、深層著力、求真務實，是一個緊扣時代、立足當前、著眼長遠、精心謀劃建設具有國際競爭力能源品牌企業(yè)的綱領性文件?？梢哉f本次職代會又是一次沖鋒號角，吹響了xx轉(zhuǎn)型跨越大發(fā)展的進行曲；可以說這就是一張航海圖，指導著xx這艘能源旗艦在商業(yè)藍海中的航向；可以說這就是每一位xx職工心中的理想和愿望。
落實職代會精神，要講精神和具體業(yè)務工作結(jié)合到一起，經(jīng)過思考，我認為20xx年我所負責的工會工作將從以下幾方面著手：
工會20xx年要充分為公司著想，本著花小錢辦大事，要經(jīng)濟節(jié)約又要效果良好的原則，開展好各項工會工作，為和諧企業(yè)建設做出新的貢獻，主要打算如下：
一、在降本增效上下功夫，確保工會經(jīng)費的節(jié)約高效使用；
二、增加文體活動的數(shù)量和質(zhì)量，確保職工文化生活的豐富；
三、多位基層送文藝活動，包括文藝演出和電影放映；
五、加強對基層單位工會工作的監(jiān)督管理，確保全公司工會工作安全有序開展；
六、做好公司參加集團公司及社會上各類競賽和活動；
七、加強工會人員素質(zhì)提升，增強部門創(chuàng)新力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力；
八、做好安康杯競賽活動，確保公司安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)十連冠；
九、加強和上級工會的通聯(lián)，爭取獲得集團工會工作的先進集體榮譽；
十、加強對標，學習借鑒兄弟單位先進的工會工作經(jīng)驗，提升工會工作綜合能力，促進公司目標任務的實現(xiàn)。
以上就是我學習集團四屆三次職代會后的體會和一些想法，希望和大家交流，共同促進公司工會工作的提升，共同為公司的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展做出新的更大的貢獻。
課代表心得體會篇十四
在職場中，每個人都希望能夠用自己的實力獲得更好的發(fā)展和合理的待遇。但是，在實際操作中，往往會因為各種原因而未得到公平的對待。這時候，職代表的作用就顯得尤為重要。職代表是組織內(nèi)選舉產(chǎn)生的代表，代表所有員工的利益，履行職權，促進公司與員工的良好合作關系，維護員工的合法權益，發(fā)現(xiàn)和反映職工的意見、要求，對于保護員工自身權益、維護公司正常經(jīng)營和員工的和諧關系都有很大的意義。
第二段：職代表的作用
職代表是實現(xiàn)公司與員工良好合作關系的紐帶，他們與員工之間的溝通和接觸，使公司了解到員工的需要和期望，營造一種彼此共贏的氛圍。在公司管理層面上，職代表也是重要助手，他們可以幫助公司管理層更好地解決員工問題，緩解員工的不滿情緒，提高員工的工作積極性和效率。同時，職代表還有監(jiān)督的作用，可以對公司的管理決策進行監(jiān)督，確保公司的決策符合企業(yè)法規(guī)，且對員工有利。
第三段：職代表的素質(zhì)
職代表的選舉是基于員工的自愿原則產(chǎn)生的，其當選不僅要得到員工的信任，還需要具備一定的素質(zhì)和能力。職代表需要有良好的溝通能力，能夠與員工溝通，代表員工向管理層表達員工的意愿，同時也要有一定的談判技巧，對員工的合理要求進行辯護；還需要具備高度的責任感，能夠為員工爭取權益，關心員工的健康和工作條件；同時還需要有一定的管理知識和能力，熟悉公司的運營和管理流程，給予合理的建議和意見。
第四段：職代表身為員工的代表
職代表是員工的代表，要想成為大家信任的代表，就需要與員工保持聯(lián)系，深入了解員工的所思所想。代表員工向公司提出相關問題和要求時，不能只從自己的角度出發(fā)，更要考慮到廣大員工的長遠利益。在解決問題時要言之有物，提出建設性的意見，并尋求解決的最佳方案。同時，還要通過分享工作經(jīng)驗、交換工作技能等方式，與員工建立相互信任和互動的關系，共同進步。
第五段：結(jié)尾
總之，職代表是公司和員工之間的橋梁，既要為員工爭取權益，也要協(xié)助公司做好管理工作，維護公司的合法權益，保證各方利益共贏。職代表需要具備一定的硬實力和軟實力，不斷學習和積累工作經(jīng)驗，提高自己的素質(zhì)和能力，為員工、為公司發(fā)揮積極作用。希望未來的職代表們能夠越來越優(yōu)秀，成為員工信賴的代表。
課代表心得體會篇十五
醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主力軍。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于醫(yī)藥代表工作
心得體會
吧。
我自 200xx年 5 月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩 年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在 20xx 年 5 月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員 工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構、 消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科 室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、 溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在 20xx 年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到 的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立 了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到 了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之 初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己 去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支 重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在 不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自 己孤身一人憑著自己對 制藥的忠誠來完成的。 離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生 疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不 上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為 維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反 映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作 快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期 間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人 銷量的同時，又挖掘了一名 膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5 月份他銷售了 300 多盒，六月可以超過 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東 省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是 和 (藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后， 我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 xx250 盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn) 的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售 xx200 盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份 銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎 實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在 公司的這 750 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力 過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡， 我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣 膠囊等 公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的 想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的 一種激勵。
從 此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小 事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好 聽的話，你多說幾句也沒什么， 但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了， 就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。 記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采 購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我 什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽 一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見 我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一 趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你 的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我 打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回 去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作! 在就是手勤， 平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊 問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心 的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有 一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們 在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。 雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導 的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和 各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的 產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做 的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上 司領導匯報的。 希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮 戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一 個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘! 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問 題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大 家在來年中一定會取得最圓滿的成功的! 謝謝大家!
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