“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。掌握?qǐng)?bào)告的寫(xiě)作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇一
日本在60年代便提出：“工業(yè)設(shè)計(jì)立國(guó)”。且許許多多成功的企業(yè)家、學(xué)者、政治家，都驚異與工業(yè)設(shè)計(jì)的巨大能量，并對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師的生活充滿(mǎn)了無(wú)盡的向往。工業(yè)設(shè)計(jì)為何有如此魅力呢？這就涉及到了工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系。但在闡述工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系之前，我想先說(shuō)一下產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)之間的關(guān)系，這是很有必要的。產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)三者的關(guān)系，很像技能，人與社會(huì)三者的關(guān)系。人需要在掌握了豐富而且全面的技能后，通過(guò)一定的機(jī)制利用技能去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，并使這種價(jià)值得到社會(huì)公眾的認(rèn)可，從而在社會(huì)中建立起自己的形象存在。哪什么是市場(chǎng)呢？其實(shí)市場(chǎng)是一個(gè)商品化的社會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)只是社會(huì)的一個(gè)組成部分。它是以追求利潤(rùn)的最大化為根本目的的社會(huì)。在這樣的社會(huì)中，只有實(shí)現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤(rùn)，才是成功的，才能建立起自己的形象，而最終被社會(huì)所認(rèn)可。企業(yè)要在這樣的社會(huì)中生存，企業(yè)就需要合理的利用自身掌握的資源，在良好的企業(yè)管理機(jī)制下，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品，并向社會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品既為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，又為社會(huì)創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。從而得到社會(huì)公眾認(rèn)同，樹(shù)立企業(yè)自身的良好形象。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品在企業(yè)中特殊的重要地位是不言而喻的。工業(yè)設(shè)計(jì)的真正目的是創(chuàng)造產(chǎn)品的真正品質(zhì)（真正品質(zhì)并非單指外表，主要是結(jié)構(gòu)和功能的關(guān)系）?，F(xiàn)在，工業(yè)設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)產(chǎn)品發(fā)展到設(shè)計(jì)企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展潮流。因此，企業(yè)更好的了解工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系是很有必要的。
1995年-1997年，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦時(shí)代的蘋(píng)果公司股票一路下滑，慘不忍睹，幾被收購(gòu)。公司不得已請(qǐng)回了蘋(píng)果原ceo史蒂夫·喬布斯。1998年蘋(píng)果電腦公司正式發(fā)布推出了具有全新理念的蘋(píng)果imac電腦，將傳統(tǒng)pc彼此分離的主機(jī)、顯示器與音箱融為一體，并摒棄了千篇一律的米黃色外殼，代之以半透明狀、五種顏色的彩色外殼。盡管imac在技術(shù)與技能方面并無(wú)太多過(guò)人之處，且售價(jià)比其他電腦高出數(shù)百美元，但產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，卻受到了熱烈的歡迎，在美國(guó)，當(dāng)時(shí)差不多每隔15秒鐘就有一臺(tái)imac被售出，蘋(píng)果公司的股票隨之飛速上揚(yáng)，掀起了一股空前業(yè)界狂飆。1998年9月，美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司pcdata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：上市只有l(wèi)7天的imac在8月底迅速躋身美國(guó)電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜第2名。1998年12月，pcdata報(bào)告：在美國(guó)市場(chǎng)1998年11月零售和郵購(gòu)兩項(xiàng)排名中，高居榜首，估計(jì)占美國(guó)pc總銷(xiāo)售數(shù)量的7.1%和總零售收入的8.2%。據(jù)測(cè)算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來(lái)1500美元的收益。日本日立公司的數(shù)據(jù)則更具說(shuō)服力，該公司每增加1000億日元的銷(xiāo)售收入，工業(yè)設(shè)計(jì)所占的作用占51%，而設(shè)備改造的作用只占12％。
我們看到市場(chǎng)的潮起潮落，更看到許多企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中沉浮。有些企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡了，有些企業(yè)發(fā)展壯大了。其中的奧秘是什么？是因?yàn)槠髽I(yè)根據(jù)動(dòng)態(tài)環(huán)境以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),真正弄懂了什么是真正的核心產(chǎn)品，如何才能創(chuàng)造出企業(yè)核心的產(chǎn)品，如何使自己的核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。這是擺在全世界每一個(gè)企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的一些問(wèn)題，也是世界上成功的企業(yè)解決最好的方面，當(dāng)然更是我國(guó)所有企業(yè)應(yīng)該正視的一個(gè)最大問(wèn)題。只有解決好了這個(gè)問(wèn)題，才能夠使我國(guó)的企業(yè)真正走出目前的困境，更能使現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制在中國(guó)企業(yè)中扎根，使我國(guó)企業(yè)真正做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代,被社會(huì)所遺棄。這就要求企業(yè)只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。現(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位全層次的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新，形象創(chuàng)新上，而是進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的時(shí)代。誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)，缺乏創(chuàng)新者將永遠(yuǎn)處于世界的底層。從產(chǎn)品的產(chǎn)生到衰落的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，在一類(lèi)產(chǎn)品的誕生的初期主要是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓，并占領(lǐng)市場(chǎng)形成消費(fèi)心理。在成長(zhǎng)期，飽和期主要是在使用舒適度、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)品成本等方面的競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)，商品過(guò)剩的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要越來(lái)越細(xì)致。簡(jiǎn)易的包裝，粗糙的外型，將無(wú)法吸引到消費(fèi)者的目光。今天，商品價(jià)值中除了材料成本、人工費(fèi)用、設(shè)備折舊和運(yùn)輸費(fèi)用等有形的“硬”價(jià)值外，還包括技術(shù)的新穎性、實(shí)用性、產(chǎn)品整體的優(yōu)良設(shè)計(jì)、售后服務(wù)及產(chǎn)品文化等無(wú)形的“軟”價(jià)值，隨著消費(fèi)觀念的更新和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，軟價(jià)值在商品價(jià)值中所占的比重將越來(lái)越大。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的制造成本，由于設(shè)計(jì)的差異可能使售價(jià)相差幾倍。因此，搞好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)具有不一般的現(xiàn)實(shí)意義。
產(chǎn)品壽命跟產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)，跟企業(yè)的利益更是密不可分。這決定了產(chǎn)品的壽命在于它能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，當(dāng)產(chǎn)品不能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的時(shí)候，產(chǎn)品也就到了壽終正寢的時(shí)候，該退出歷史的舞臺(tái)了。壽命短暫的產(chǎn)品,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損,使企業(yè)背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。因此，其社會(huì)價(jià)值也可能會(huì)越小?，F(xiàn)在市場(chǎng)由于技術(shù)更新速度的加快，以及人們消費(fèi)理念變化的加速，使產(chǎn)品壽命逐漸縮短。因此如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命也是我們需要解決的一個(gè)課題。優(yōu)良的設(shè)計(jì)可以適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命，保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率。
既然已經(jīng)說(shuō)過(guò)，技術(shù)進(jìn)步縮短了產(chǎn)品壽命，怎么延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命了卻要從技術(shù)入手呢？難道是阻礙社會(huì)的進(jìn)步嗎？我想每一個(gè)企業(yè)都沒(méi)有這種超強(qiáng)的能力，再者與社會(huì)的整體潮流相背，遲早是要被社會(huì)淘汰的。我們仔細(xì)想一下，就會(huì)明白其中各種緣由?，F(xiàn)在有很多的高新技術(shù)，在創(chuàng)造出來(lái)之后，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被解讀，從而被變形的編制出許多相似的技術(shù)版本，繞過(guò)專(zhuān)利的屏障進(jìn)入市場(chǎng)。像雜草一樣，長(zhǎng)得滿(mǎn)世界都是。這樣便促使競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫使市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)入飽和期，利潤(rùn)率將迅速下降。因此，對(duì)于自有專(zhuān)利技術(shù)的技術(shù)保護(hù)是十分必要的。我們歡迎正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們對(duì)于市場(chǎng)的弊陋，要有充分的認(rèn)識(shí)，做好自我保護(hù)。但對(duì)于正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，我們就應(yīng)當(dāng)不斷挖掘技術(shù)的潛力，不斷的提升它，完善它，使它漸進(jìn)地不斷進(jìn)步，始終保持高利潤(rùn)率。這是我們通過(guò)設(shè)計(jì)所應(yīng)努力追求的。
這應(yīng)當(dāng)也屬于專(zhuān)利技術(shù)，但鑒于起在利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)程中的突出作用，我們將它單列。從蘋(píng)果公司的實(shí)例中，我們可以清楚地看到，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的，高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益，這也將變通的延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命。
不斷的降低成本，這是企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中不斷尋求改進(jìn)的工作重點(diǎn)，是我們永恒的話(huà)題。只有降低成本，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的擴(kuò)大，才能占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位，工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導(dǎo)與必要條件，工藝創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此，我們?cè)俅渭由盍藢?duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。
工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的原動(dòng)力在于人們對(duì)和諧(技術(shù)、文化、形象、人因、成本等各方面的統(tǒng)一)的不懈追求。這種追求是自發(fā)的，與生俱來(lái)的。正是這種對(duì)和諧的向往與追求，成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。我們說(shuō)科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，就在于它能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在人類(lèi)歷史上，工業(yè)設(shè)計(jì)是高新技術(shù)與日常生活的橋梁，是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。同時(shí),工業(yè)設(shè)計(jì)還推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)，創(chuàng)造好的商品和媒介，拉開(kāi)商品的差別，創(chuàng)造高附加值，創(chuàng)造新市場(chǎng)促進(jìn)市場(chǎng)的細(xì)分，降低成本.在全球化經(jīng)濟(jì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，工業(yè)設(shè)計(jì)正在成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要資源?！惫I(yè)設(shè)計(jì)能夠成為企業(yè)重要地資源,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要表現(xiàn)在它不僅滿(mǎn)足了人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，也滿(mǎn)足了人們的精神需求。
其次，工業(yè)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的，不僅是精神上的愉悅與享受，更重要的是，它可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。工業(yè)設(shè)計(jì)是把預(yù)期目的和觀念具體化、實(shí)體化的手段，是人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)的先期過(guò)程。它的本質(zhì)是人們對(duì)將要進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)作出藝術(shù)化的設(shè)想和籌劃?？傮w來(lái)看，這種設(shè)想和籌劃是進(jìn)步的，發(fā)展的，甚至是超前的。從這個(gè)意義上，也說(shuō)明了工業(yè)設(shè)計(jì)是一種推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力。但在相當(dāng)部分的企業(yè)眼中，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)成為工業(yè)設(shè)計(jì)的全部。一個(gè)好的產(chǎn)品僅有富于美感的造型是不夠的，工業(yè)設(shè)計(jì)師們不僅需要富于想象力，更重要是使消費(fèi)者在享受的產(chǎn)品的全過(guò)程更舒適、安全、方便、省力、操作界面更富人性化，更友好。一部可以爬樓梯的輪椅可以使用看護(hù)病人者更省力，一個(gè)小巧的夜光遙控器，將令看電視的人倍感輕松。利用廢紙回收的桌椅，更加環(huán)保。大到飛機(jī)制造，小到剃須刀的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)的精髓便是以人為本位。工業(yè)設(shè)計(jì)師要真正迎合社會(huì)的潮流,使技術(shù)真正符合現(xiàn)在社會(huì)人的需求:1)微電子技術(shù)的運(yùn)用和新材料的開(kāi)發(fā)，使人們把新科技的使用作為一種時(shí)尚。2)人們的生活,越來(lái)越富有多樣性和細(xì)微含義的形態(tài)。人越來(lái)越追求生活的獨(dú)立,追求個(gè)性張揚(yáng)的同時(shí),希望得到情感的交流,精神的享受. 3)環(huán)境問(wèn)題，要求在創(chuàng)造人們多樣化價(jià)值的設(shè)計(jì)時(shí)重視努力使這些價(jià)值在人類(lèi)、社會(huì)、環(huán)境的脈絡(luò)之中總是彼此和諧協(xié)調(diào)，努力尋找他們的共同范疇。只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能樹(shù)立自己真實(shí)的形象，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能實(shí)現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能真正的服務(wù)于社會(huì)。
創(chuàng)新的過(guò)程其實(shí)與創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生是同步的.市場(chǎng)變化，技術(shù)變化，對(duì)某種需要的認(rèn)識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)都可能刺激了企業(yè)創(chuàng)新。市場(chǎng)因素是引發(fā)創(chuàng)新的主要因素（60-80%）其余則是新的科學(xué)技術(shù)進(jìn)展和機(jī)會(huì)所引起的。可是現(xiàn)在的市場(chǎng)變了，和過(guò)去不一樣了，并且變化也加快了，收集信息都來(lái)不及，甚至剛收集完就過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越變的難以捉摸。過(guò)去單純靠設(shè)計(jì)師個(gè)人品位進(jìn)行設(shè)計(jì)的方法已經(jīng)一去不復(fù)返了，設(shè)計(jì)師必須根據(jù)自己團(tuán)體和其他廠(chǎng)商的實(shí)際情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為，盡可能的收集有關(guān)信息，經(jīng)過(guò)思考整理后，預(yù)測(cè)今后兩年的設(shè)計(jì)發(fā)展發(fā)展方向，并溶入到自己的設(shè)計(jì)中去，做出消費(fèi)者喜好的好設(shè)計(jì)，并保持其一貫風(fēng)格。
現(xiàn)在設(shè)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的時(shí)代。團(tuán)隊(duì)作業(yè)是一個(gè)觀念因素，涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的方方面面，是產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新流的組織原因。企業(yè)各職能部門(mén)間實(shí)現(xiàn)一體化連接，將企業(yè)資源實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的最優(yōu)化配置。創(chuàng)新內(nèi)部的溝通障礙，行動(dòng)障礙，它的資源組織特征和其他內(nèi)部特征，限制了企業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)和實(shí)施那些起因于環(huán)境的創(chuàng)新能力。這就設(shè)計(jì)到了如何解決設(shè)計(jì)與管理的關(guān)系問(wèn)題?設(shè)計(jì)與管理,都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中使用頻率最高的兩個(gè)詞。都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分之一。而將他們組合在一起,從不同的角度去理解，又會(huì)產(chǎn)生不同的意思。可以是對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行管理,也可以是對(duì)管理進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以是對(duì)產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)工作進(jìn)行管理,也可以是對(duì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度的設(shè)計(jì)進(jìn)行管理。然而不管怎樣,設(shè)計(jì)管理已經(jīng)作為一個(gè)新的概念,作為企業(yè)提高效率,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的利器。設(shè)計(jì)管理的出發(fā)點(diǎn)是提高設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率,設(shè)計(jì)管理既是設(shè)計(jì)的需要,也是管理的需要。管理原本就是一種文化，它既源于文化又創(chuàng)造文化。管理研究如何對(duì)各個(gè)層次進(jìn)行整合，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)所需的資源和活動(dòng)，并對(duì)一系列設(shè)計(jì)策略與設(shè)計(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理，尋求最合適的解決方法，已達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)和創(chuàng)造出有效的產(chǎn)品(或溝通)。這種機(jī)制包括生產(chǎn)的管理，產(chǎn)品創(chuàng)新的管理，銷(xiāo)售的管理，財(cái)物的管理等等一系列的管理機(jī)制。
設(shè)計(jì)與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，要獲得好的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅是一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)管理工作。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)管理的技能同樣重要，通過(guò)有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計(jì)資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標(biāo)相一致。設(shè)計(jì)管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門(mén)間設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)一致。許多企業(yè)每年都在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面花費(fèi)大量的人力物力。如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、展覽、包裝、建筑、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它項(xiàng)目等。但是，由于對(duì)這些不同的設(shè)計(jì)方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達(dá)出的信息相互矛盾。這樣便失去了用設(shè)計(jì)手段建立企業(yè)完整的視覺(jué)形象，確立企業(yè)在市場(chǎng)中的地位并擴(kuò)大企業(yè)影響的機(jī)會(huì)，一項(xiàng)要要的企業(yè)資源被浪費(fèi)掉了。企業(yè)所產(chǎn)生的任何一樣?xùn)|西都是企業(yè)的一面鏡子，反映出該企業(yè)的各個(gè)方面，它們之間應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。許多企業(yè)并不了解這一點(diǎn)，從而造成了設(shè)計(jì)上的混亂局面。在這些企業(yè)中，設(shè)計(jì)實(shí)際上完全沒(méi)有受到管理，甚至沒(méi)有被看作一種使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的潛在力量。設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是一種為產(chǎn)品、包裝、展示或宣傳品所進(jìn)行的零散性工作，相互之間以它們與企業(yè)的其它任何事情毫無(wú)關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)人員也缺乏溝通，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是由工程師們進(jìn)行的，而視覺(jué)傳達(dá)由公共關(guān)系和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的人員負(fù)責(zé)，環(huán)境則由基建部門(mén)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)管理跨越傳統(tǒng)部門(mén)界線(xiàn)的設(shè)計(jì)管理機(jī)制，混亂在所難免.企業(yè)設(shè)計(jì)工作的各個(gè)方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因?yàn)樗鼛缀跎婕暗狡髽I(yè)的每一個(gè)細(xì)胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來(lái)管理設(shè)計(jì)。由于企業(yè)的特點(diǎn)千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門(mén)有人全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計(jì)活動(dòng)，混亂的局面就不會(huì)發(fā)生。這就意味著在決策部門(mén)中至少有一位對(duì)設(shè)計(jì)有濃厚興趣，并有一定水平的人士負(fù)責(zé)企業(yè)的設(shè)計(jì)工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計(jì)，決定設(shè)計(jì)如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺(jué)形象。為了在實(shí)踐中管理設(shè)計(jì)，企業(yè)還需要在各部門(mén)建立起一系列的設(shè)計(jì)管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計(jì)管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計(jì)管理的概念落實(shí)到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計(jì)各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機(jī)制，避免互不通氣帶來(lái)的麻須。工業(yè)設(shè)計(jì)人員協(xié)調(diào)了各種不同角色的關(guān)系，使企業(yè)內(nèi)部達(dá)到和諧統(tǒng)一，各類(lèi)人員各司其職,各類(lèi)人員各司其職,如技術(shù)人員按職能組織會(huì)產(chǎn)生有效的技術(shù)行為，管理人員按項(xiàng)目組織更可能同時(shí)滿(mǎn)足成本計(jì)劃上的要求，銷(xiāo)售人員提供市場(chǎng)需求信息，產(chǎn)品使用反饋。這一實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，將使工業(yè)設(shè)計(jì)人員從多方面實(shí)現(xiàn)信息的匯總，概括多種角色在其中提供的構(gòu)思，設(shè)計(jì)出既滿(mǎn)足消費(fèi)者，又滿(mǎn)足企業(yè)雙重心理需求的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)各部門(mén)的粘合劑，是聯(lián)系他們的橋梁。他使企業(yè)各部門(mén)的效用，大于他們的簡(jiǎn)單疊加.技術(shù)，管理人員是企業(yè)的硬人才，工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)軟人才，誰(shuí)都是企業(yè)不可或缺的。但工業(yè)設(shè)計(jì)人員，由于其歷史的特殊性，更應(yīng)使我們對(duì)其特別關(guān)注。
企業(yè)文化是支撐企業(yè)最本質(zhì)的東西，而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和最高層次的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有文化的人是一個(gè)愚蠢的人，沒(méi)有文化的企業(yè)是一臺(tái)失控的狂亂飛轉(zhuǎn)的機(jī)器。注重良好的企業(yè)文化的塑造，為的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的忠誠(chéng)、品牌的認(rèn)同、感性質(zhì)量、品牌聯(lián)想，這樣既減少了企業(yè)的行銷(xiāo)成本，又吸引了零售商、消費(fèi)者。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它包括企業(yè)的目標(biāo)和宗旨，共同的價(jià)值觀念，行為習(xí)慣，規(guī)章制度以及他們的外在表現(xiàn)——企業(yè)形象。產(chǎn)品形象，是企業(yè)形象的代表，也是企業(yè)形象的基礎(chǔ)。社會(huì)公眾主要通過(guò)產(chǎn)品了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的。企業(yè)也是依靠向社會(huì)提供性能優(yōu)良，造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)塑造自身良好的形象。環(huán)境形象，是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，銷(xiāo)售環(huán)境，辦公環(huán)境和企業(yè)的各種附屬設(shè)施，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平和精神風(fēng)貌，是企業(yè)向公眾展示自己的窗口。產(chǎn)品形象貫穿于企業(yè)形象,并指導(dǎo)企業(yè)形象的其他組成部分。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是產(chǎn)品形象的締造者,是最了解產(chǎn)品的人，同時(shí)，也應(yīng)是最了解企業(yè)的人，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品必須符合企業(yè)的基本價(jià)值觀，信念和原則。并且高層管理必須了解有關(guān)本單位的市場(chǎng)、產(chǎn)品、潛力、機(jī)會(huì)，以及問(wèn)題的情況，從而進(jìn)行企業(yè)決策與管理。而工業(yè)設(shè)計(jì)人員所提供的信息，相對(duì)于企業(yè)的信息調(diào)研，是極富實(shí)際價(jià)值的。由此可見(jiàn)，di系統(tǒng)設(shè)計(jì)的理念中讓設(shè)計(jì)主管進(jìn)入企業(yè)高層，使企業(yè)由技術(shù)定向轉(zhuǎn)向人文定向的觀點(diǎn)有著其積極的實(shí)際意義。因此,企業(yè)設(shè)計(jì)的各方面是離不開(kāi)工業(yè)設(shè)計(jì)人員的參與的，企業(yè)的管理決策也是離不可設(shè)計(jì)人員的參與的。.
市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，市場(chǎng)是某種商品或某類(lèi)商品的需求量，市場(chǎng)是買(mǎi)方與賣(mài)方的結(jié)合是商品供求雙方相互作用的總和，市場(chǎng)是商品流通領(lǐng)域反映商品關(guān)系的總和。市場(chǎng)通常是由一群有不同欲望和需求的消費(fèi)者所組成的。市場(chǎng)是最冷酷的，誰(shuí)漠視它的變化，是就會(huì)被無(wú)情地淘汰；但市場(chǎng)又是最熱情的，誰(shuí)最先嗅到了即將到來(lái)的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，誰(shuí)就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。無(wú)論什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品,其都是服務(wù)于市場(chǎng)，受市場(chǎng)所支配,受市場(chǎng)所制約的。市場(chǎng)決定了企業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)決定了企業(yè)的發(fā)展方向，市場(chǎng)決定企業(yè)的管理，行銷(xiāo)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。市場(chǎng)的微觀環(huán)境，由企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)人員、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾所構(gòu)成。這些因素同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，是企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力源，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會(huì)力量。構(gòu)成大型社會(huì)力量的各因素相互獨(dú)立又相互作用，對(duì)于企業(yè)既是威脅又是機(jī)會(huì)。市場(chǎng)是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶，它決定企業(yè)進(jìn)行的是否是適從的企業(yè)生產(chǎn)，有價(jià)值的企業(yè)生產(chǎn)。企業(yè)只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，充分了解，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)并利用好市場(chǎng)的交換功能，價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能、供給功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。只有這樣才能在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。
隨著工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展，企業(yè)正有被動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分到主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的目的是從分割開(kāi)的市場(chǎng)內(nèi)，辨認(rèn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的“定位”，并以此實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。在生產(chǎn)力不太發(fā)達(dá)的時(shí)期，人們的需求只是為了滿(mǎn)足最基本的生理需求，人們只重視商品的實(shí)用性，而對(duì)商品的結(jié)構(gòu)合理性，外觀的新穎都不太追求。再加上企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，只要滿(mǎn)足了人們的需求，就能賺取高額的利潤(rùn)。因此，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也僅停留在比較原始的層面上。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們需求產(chǎn)品的層次不斷提高，且競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使企業(yè)必須改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)也由此開(kāi)始在企業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展起來(lái)。由于設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來(lái)的巨額商業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)的進(jìn)行設(shè)計(jì)，去引導(dǎo)消費(fèi)的趨向。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化，使產(chǎn)品更具有針對(duì)性的面向具體的受眾，這就是真正意義上的細(xì)分市場(chǎng)。也正是由于工業(yè)設(shè)計(jì)的介入，使我們生活的世界更加的豐富多彩，使我們有了更廣闊的生活空間。工業(yè)設(shè)計(jì)在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，起了決定性的作用。設(shè)計(jì)使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，更使企業(yè)去引導(dǎo)市場(chǎng)。
我們的企業(yè)要樹(shù)立以工業(yè)設(shè)計(jì)為根本的企業(yè)新機(jī)制，對(duì)待產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)要三位一體，不能對(duì)那一個(gè)方面漠不關(guān)心，要每一個(gè)方面都重視，要在重視技術(shù)，管理硬人才的基礎(chǔ)上，大力的發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)師的軟性作用。工業(yè)設(shè)計(jì)要有良好的粘合性，將產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)，更協(xié)調(diào)更緊密的聯(lián)系起來(lái)，為社會(huì)創(chuàng)造技術(shù)性能的優(yōu)良，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，外觀新穎，生產(chǎn)成本低，文化底蘊(yùn)深厚的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去最豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，并使市場(chǎng)更加繁榮，更加規(guī)范。因此，要做一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一定要具備綜合的能力，具體來(lái)說(shuō)：
一、提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力
二、創(chuàng)意激發(fā)（優(yōu)良的環(huán)境與思考空間）
三、智慧致勝（即使傳統(tǒng)產(chǎn)品亦能顛覆產(chǎn)品邏輯）
四、產(chǎn)品思考回歸原點(diǎn)（以“人”為訴求重點(diǎn)）
五、融入企業(yè)的文化與精神
六、展望未來(lái)，發(fā)展新產(chǎn)品
七、研發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)極限，自我成長(zhǎng)（企業(yè)必須重視專(zhuān)業(yè)力量、地位）
八、企業(yè)有系統(tǒng)訂定目標(biāo)及策略（研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠明確了解）
九、增進(jìn)國(guó)際觀與語(yǔ)言能力
十、創(chuàng)造自有品牌的能力
只有培養(yǎng)大量這樣的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，工業(yè)設(shè)計(jì)才會(huì)更加的繁榮，也才能為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇二
xx年1月份，我就開(kāi)始在**市xxx運(yùn)輸公司實(shí)習(xí)擔(dān)任會(huì)計(jì)一職，從此踏出了在我人生中關(guān)鍵的一步：從學(xué)校走向社會(huì)開(kāi)始了賺錢(qián)謀生的`日子。雖然只是實(shí)習(xí)階段但是也感覺(jué)意義非同一般，喜悅與擔(dān)心并存。我在的這家公司掛名是運(yùn)輸公司，主要經(jīng)營(yíng)：貨物運(yùn)輸、裝卸、吊裝、倉(cāng)儲(chǔ)等項(xiàng)目，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著鋼材買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售，屬于一家兼營(yíng)行為的企業(yè)。
我在此公司財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容是關(guān)于鋼材買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售方面的會(huì)計(jì)核算工作，其中主要包括填制憑證，登記賬簿，月底出報(bào)表，月初繳稅，網(wǎng)上報(bào)稅等等。
初到公司那段時(shí)間，首先熟悉了本公司與我工作有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的其本業(yè)務(wù)情況及主要記賬方法，會(huì)計(jì)年度以公歷1月1日至12月31日;會(huì)計(jì)本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實(shí)際成本計(jì)價(jià)法;存貨采用月末一次加權(quán)法;固定資產(chǎn)提折舊采用直線(xiàn)法等。
接下來(lái)，就是年初建賬這一大關(guān)了。雖然建賬就是根據(jù)企業(yè)具體行業(yè)要求和將來(lái)可能發(fā)生的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)情況，購(gòu)置所需要的賬簿，然后根據(jù)企業(yè)日常發(fā)生的業(yè)務(wù)情況和會(huì)計(jì)處理程序登記賬簿。看似這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題其實(shí)需考慮的問(wèn)題還是很多的：第一，與企業(yè)相適應(yīng)。本公司規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量也小，分工也相對(duì)簡(jiǎn)單。所以，一個(gè)會(huì)計(jì)可以處理所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，設(shè)置賬簿時(shí)就沒(méi)有必要設(shè)許多賬，所有的明細(xì)賬可以合成一至兩本也完全可以。第二，依據(jù)企業(yè)管理需要。建立賬簿是為了滿(mǎn)足企業(yè)管理需要，為管理提供有用的會(huì)計(jì)信息，所以在建賬時(shí)應(yīng)避免重復(fù)設(shè)賬、記賬。第三，依據(jù)賬務(wù)處理程序。企業(yè)業(yè)務(wù)量大小不同，所采用的賬務(wù)處理程序也不同。企業(yè)一旦選擇了賬務(wù)處理程序，也就選擇了賬簿的設(shè)置，如果企業(yè)采用的是記賬憑證賬務(wù)處理程序，企業(yè)的總賬就要根據(jù)記賬憑證序時(shí)登記，那就要準(zhǔn)備一本序時(shí)登記的總賬。在經(jīng)過(guò)以上考慮并與老會(huì)計(jì)討論后，從而建立了我在會(huì)計(jì)工作中的第一本賬，有三欄式的總分類(lèi)賬、現(xiàn)金和銀行存款日記賬、往來(lái)明細(xì)賬，數(shù)量金額式的庫(kù)存商品明細(xì)賬和多欄式的應(yīng)交稅金明細(xì)賬。由于本公司現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)較少，只購(gòu)買(mǎi)了普通的記賬憑證。為報(bào)表方便還應(yīng)購(gòu)買(mǎi)空白資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，我的前期工作準(zhǔn)備完畢，接下來(lái)就是會(huì)計(jì)的核心工作了會(huì)計(jì)的核算，這也是我所最為擔(dān)心的事情。
雖然進(jìn)行了二年半的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，俗話(huà)說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！焙茱@然，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，真正檢驗(yàn)我的時(shí)候來(lái)臨了。
會(huì)計(jì)工作通俗說(shuō)就是記賬、算賬和報(bào)賬。記賬與算賬基本是同時(shí)進(jìn)行的，于是接下來(lái)的日子里，我所作的工作重點(diǎn)就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，根據(jù)原始憑證填制好記賬憑證，在確定計(jì)算準(zhǔn)確時(shí)就開(kāi)始記賬了。記賬看似簡(jiǎn)單，可重復(fù)如此大的工作沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了橡皮擦了，甚至用小刀把它刮掉。而是有嚴(yán)格要求的，錯(cuò)賬的更正方法只有三種：1劃線(xiàn)更正法，2紅字更正法，3補(bǔ)充登記法。舉例說(shuō)明：1在結(jié)賬前賬簿金額錯(cuò)誤，應(yīng)用紅筆劃掉，再蓋上責(zé)任人的章；2填寫(xiě)摘要欄錯(cuò)誤，則可用藍(lán)黑筆劃?rùn)M線(xiàn)在上旁更正，寫(xiě)摘要時(shí)還一定要靠左頂格寫(xiě)起；3對(duì)于書(shū)寫(xiě)數(shù)字時(shí)尤其不要寫(xiě)滿(mǎn)格一般應(yīng)占格距的二分之一，能比較容易進(jìn)行更改。
每當(dāng)月底時(shí)等所有的賬都登記完畢就該結(jié)賬工作了，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，當(dāng)然現(xiàn)金與銀行存款賬是必須每天結(jié)出余額叫做日清月結(jié)，結(jié)結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在老會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子了。會(huì)計(jì)工作最忙碌的時(shí)候無(wú)疑就是月底的時(shí)候了，在結(jié)賬完畢后還要不停歇得編制財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)放映出公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等相關(guān)的會(huì)計(jì)信息，以供投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門(mén)和社會(huì)公眾使用。一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表和附注。
通過(guò)這一段實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)工作使我了解到好多，也真正體會(huì)到了什么叫做工作，什么叫實(shí)踐。以前認(rèn)為實(shí)習(xí)不過(guò)是出去玩兩天的想法早就在到達(dá)真正工作時(shí)的那一瞬間就消失了，更知道了事實(shí)和理論并不是完全一樣的，也明白實(shí)踐才是最重要的。但是在大學(xué)里學(xué)的理論知識(shí)不得不說(shuō)也尤為重要，畢竟有此基礎(chǔ)也使我弄清楚了很多核算上存在的問(wèn)題：
1.會(huì)計(jì)核算中企業(yè)產(chǎn)權(quán)和個(gè)
人財(cái)產(chǎn)界限不清，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)居多投資者就是經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生互相占用的情況，給會(huì)計(jì)核算工作帶來(lái)了困難。
2.會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置不符合規(guī)定，經(jīng)常出現(xiàn)用自己的親屬當(dāng)出納或會(huì)計(jì)，再外聘“高手”做兼職定期來(lái)做賬，甚至有些會(huì)計(jì)沒(méi)有從業(yè)資格證就上崗就業(yè)。
3.所有者逃避納稅現(xiàn)象很普遍，通常為了自身利益，竟想著逃避納稅義務(wù)從而多獲得利潤(rùn)。
4.有時(shí)想要獲得原始憑證卻要加價(jià)，而不要發(fā)票時(shí)價(jià)格較低，也是逃稅的一種做法。
5.建賬不規(guī)范或不依法建賬，賬簿登記賬目混亂，也有企業(yè)設(shè)兩套賬，使會(huì)計(jì)信息失真。
6.企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督和控制制度不健全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常會(huì)干預(yù)會(huì)計(jì)工作，會(huì)計(jì)人員受制于領(lǐng)導(dǎo)或用利益驅(qū)使，使會(huì)計(jì)工作不能真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我了解到理論的應(yīng)用一定要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，而相對(duì)的實(shí)踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們不但要學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)課，學(xué)扎實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要抓住任何實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)努力加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并把我們所學(xué)的和我們所做努力結(jié)合在一起。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇三
工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8.66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂(lè)江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過(guò)，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開(kāi)工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.8億元，同比增長(zhǎng)30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元，同比增長(zhǎng)28%;完成銷(xiāo)售產(chǎn)值4.78億元，同比增長(zhǎng)30%;完成稅收1749萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況(我不知道情況，讓你們自己寫(xiě))。截止20年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)，沒(méi)有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬(wàn)元，融資貸款需求xxxx萬(wàn)元;有xx戶(hù)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬(wàn)元，融資需求總額xxxx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作新模式，客戶(hù)經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》;通過(guò)篩選信貸客戶(hù)，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象;推行首席客戶(hù)經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo);業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制;加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶(hù)維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設(shè)公司賬戶(hù)，確保存款增長(zhǎng);入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話(huà)轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開(kāi)展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞剑袑?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔(dān)保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶(hù)的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無(wú)限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門(mén)能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等;郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇四
1.大學(xué)生旅游市場(chǎng)的規(guī)模巨大
隨著各地大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生的比例已經(jīng)達(dá)到的一個(gè)全新的臺(tái)階。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,到20xx年年底,全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508. 6萬(wàn)人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到20xx年達(dá)到20%。集中著新一代人群的大學(xué)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，并還將持續(xù)擴(kuò)大。
2.大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
從高中進(jìn)入大學(xué)，對(duì)于廣大學(xué)生群體來(lái)講無(wú)疑是進(jìn)入了一個(gè)全新的生活。高中學(xué)業(yè)繁重，時(shí)間緊迫，學(xué)生思想壓力大，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開(kāi)放，渴望新鮮事物，并且現(xiàn)在社會(huì)物質(zhì)生活質(zhì)量提高，年輕人對(duì)精神層面上的享受有更加執(zhí)著的追求。而旅游作為一種學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的重要方式，也正被廣大的學(xué)生群體所接受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對(duì)旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無(wú)，只有5%的人表示反對(duì)，可見(jiàn)旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。
3.大學(xué)生的閑暇時(shí)間充足
現(xiàn)如今大學(xué)以開(kāi)放式教育為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對(duì)輕松，有很多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。而我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。所以說(shuō)大學(xué)生有充分的時(shí)間可以進(jìn)行自由調(diào)配。
4.大學(xué)生的自由支配收入
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。家庭可支配收入增加，大學(xué)生生活費(fèi)也水漲船高。再加上參加勤工儉學(xué)、以及獎(jiǎng)學(xué)金等其他原因，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件。
5.大學(xué)生的品牌前景
大學(xué)生作為新一代的高素質(zhì)人才，在5-10年也將成長(zhǎng)為社會(huì)高層次、高收入群體，而大學(xué)中接觸的品牌也將影響之后的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生作為年輕的消費(fèi)群體有著強(qiáng)烈的分享欲望，結(jié)交人群也相當(dāng)廣泛，之后將分布于社會(huì)的各行各業(yè)中。在大學(xué)生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶(hù)量，培養(yǎng)了客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作，有利于企業(yè)的長(zhǎng)久良性發(fā)展。
大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力相對(duì)較低，在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品時(shí)相對(duì)于重視旅游價(jià)格的比較，因此也造成了學(xué)生市場(chǎng)利潤(rùn)空間不足的現(xiàn)象。大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不愿將過(guò)多精力花費(fèi)于此，只設(shè)立相應(yīng)的學(xué)生代理，于是大學(xué)生市場(chǎng)雖大，卻成為食之無(wú)味棄之可惜的局面。
現(xiàn)今，大學(xué)生市場(chǎng)雖龍爭(zhēng)虎斗，學(xué)生代理之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，但是也由于學(xué)生專(zhuān)業(yè)化知識(shí)的缺少，面臨著管理松散、缺少細(xì)節(jié)規(guī)范等一系列的問(wèn)題。
首先，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。雖有眾多學(xué)生代理提供旅游產(chǎn)品，但是相互之間的差異并不明顯，也由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的限制，線(xiàn)路的相似度極高。學(xué)生對(duì)旅游硬件設(shè)施的要求較低，也造成品牌的意識(shí)在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象。
再者，旅游宣傳的個(gè)性不強(qiáng)。眾多旅游宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。而且內(nèi)容也千篇一律，毫無(wú)特色可言。
然后由于學(xué)生旅游市場(chǎng)的價(jià)格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)放眼遠(yuǎn)方，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于學(xué)生的旅行社出現(xiàn)，正因如此，旅游服務(wù)人員缺少專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，現(xiàn)有的旅游團(tuán)隊(duì)并不重視對(duì)學(xué)生的服務(wù)問(wèn)題，這樣不僅損害了學(xué)生應(yīng)享有的權(quán)利，也破壞了旅行社的聲譽(yù)。
管理人員理論知識(shí)比較薄弱，依靠單純的經(jīng)驗(yàn)管理市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)漏洞的能力比較低，成功的之處無(wú)法上升到理論層次，不具備有復(fù)制性。
如今高校大學(xué)生旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成為單純的一場(chǎng)人力資源多少的拼殺，誰(shuí)招的業(yè)務(wù)員多，誰(shuí)就將贏得更多的市場(chǎng)，其實(shí)這是一種病態(tài)的市場(chǎng)情形，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量低下的一種反映。
成立“遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社”，立足于湘潭眾多高校，放眼遠(yuǎn)方，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于廣大學(xué)生群體。以“路在腳下，心在遠(yuǎn)方”，“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)，就在身邊”，“旅游就去遠(yuǎn)方”，“不讀書(shū)，就去旅行，心和身體總有一個(gè)在遠(yuǎn)方”等為遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社的主打的標(biāo)語(yǔ)。以良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)，樹(shù)立好良好的品牌形象，提高市場(chǎng)價(jià)格水平，規(guī)范大學(xué)生旅游市場(chǎng)，建立全國(guó)服務(wù)于各高校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)旅行社。
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
由點(diǎn)及面的進(jìn)行推廣。抓住班團(tuán)團(tuán)體旅游的大客戶(hù)，以多樣的產(chǎn)品及特色服務(wù)贏得認(rèn)可，并向廣大散客游眾進(jìn)行輻射。在實(shí)踐中建立一套先進(jìn)可行的旅游市場(chǎng)方案進(jìn)行復(fù)制性推廣。
2.產(chǎn)品定位
大學(xué)生出游在很大程度上都是以班團(tuán)、社團(tuán)組織的形式，所以將市場(chǎng)重點(diǎn)放于團(tuán)體旅游之上。以班團(tuán)、社團(tuán)組織作為核心客戶(hù)，以發(fā)放折扣券的形式與班團(tuán)社團(tuán)負(fù)責(zé)人建立起良好關(guān)系，并采取差異性營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)群體制定相應(yīng)的不同政策、服務(wù)與宣傳。(如專(zhuān)為班團(tuán)客戶(hù)制作旅游過(guò)程視頻，并刻盤(pán)免費(fèi)贈(zèng)送;班團(tuán)客戶(hù)根據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)惠;提供班級(jí)聯(lián)誼策劃和實(shí)施等)
3.銷(xiāo)售渠道
以多種營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合，增加客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，減少潛在的客戶(hù)流失。
業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
增加校園里的業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)，在各院系班級(jí)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道，從而增加團(tuán)隊(duì)的`整體業(yè)務(wù)水平。
網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)
利用qq、空間、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具，無(wú)任何成本的向目標(biāo)客戶(hù)直接傳遞相關(guān)信息。由于qq等信息工具使用的普遍性，以及學(xué)生群體對(duì)其的依賴(lài)性，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達(dá)的信息無(wú)限制的傳播。
建立好代表團(tuán)隊(duì)形象的官方qq及微博，發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)軟文，直接與用戶(hù)面對(duì)面交流，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，有利于在用戶(hù)群中良好口碑的建立。讓客戶(hù)自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實(shí)客戶(hù)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
由團(tuán)隊(duì)成員電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有旅游意向，詳細(xì)登記客戶(hù)具體信息，并及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量，并由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
平時(shí)業(yè)務(wù)操作中注意詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的詳細(xì)信息，并建立好意向客戶(hù)和已有客戶(hù)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。固定時(shí)間通過(guò)qq、飛信、微博等信息工具向客戶(hù)推薦旅游產(chǎn)品或進(jìn)行旅游知識(shí)的公益普及，迅速的尋找目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)的進(jìn)行對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)。
4.價(jià)格政策
總體上通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，增加顧客心中的滿(mǎn)足感從而提高產(chǎn)品整體價(jià)格。對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)采取不同的價(jià)格政策并配合促銷(xiāo)活動(dòng)建立整體價(jià)格體系。
5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
對(duì)團(tuán)體、和散戶(hù)推出菜單式的旅游產(chǎn)品，全包價(jià)，半包價(jià)，零保價(jià)可自由選擇，也可列出旅游景點(diǎn)讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由;不同旅游景點(diǎn)和服務(wù)的自主選擇也避免了價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可通過(guò)聯(lián)合其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，或獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素質(zhì)拓展，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和深度，進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，有利于分散團(tuán)隊(duì)整體的盈利方式，增加團(tuán)隊(duì)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道。
6.產(chǎn)品服務(wù)
旅游產(chǎn)品的成本基本相同，所以當(dāng)價(jià)格沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)時(shí)，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值來(lái)增加顧客心中的滿(mǎn)足感。一方面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行為規(guī)范并進(jìn)行監(jiān)督，注重于流程操作細(xì)節(jié)避免失誤。另一方面對(duì)游客贈(zèng)送小禮品并加強(qiáng)售后反饋設(shè)立專(zhuān)職人員及時(shí)處理游客意見(jiàn)，提高整體服務(wù)水平。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇五
：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
：在校生
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇六
股價(jià)的基本分析是指從影響股價(jià)變動(dòng)的敏感因素出發(fā)，模擬炒股心得體會(huì)分析研究影響上市公司及股市運(yùn)行的各種內(nèi)、外部的因素，并進(jìn)行歸納整理和技術(shù)處理，預(yù)測(cè)股價(jià)變動(dòng)的一般趨勢(shì)。通過(guò)股價(jià)的基本分析，有助于把握上市公司經(jīng)營(yíng)和股市環(huán)境的變化，鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣，辯別股票的質(zhì)量，在有利的時(shí)機(jī)選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進(jìn)行投資?；久姘饨缓驼?、金融和經(jīng)濟(jì)、匯率和利率、國(guó)情和人氣、社會(huì)需求和市場(chǎng)供給等等。
股價(jià)的技術(shù)分析就是利用圖表來(lái)描繪過(guò)去個(gè)別股票或整個(gè)市場(chǎng)的股票指數(shù)運(yùn)動(dòng)軌跡，然后據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)股價(jià)的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。股價(jià)的技術(shù)分析主要是從線(xiàn)路趨勢(shì)的整體形態(tài)、股價(jià)缺口、支撐線(xiàn)和阻力線(xiàn)等方面進(jìn)行分析。
我們制定的均線(xiàn)理論主要是包括1.60日均線(xiàn)下股票堅(jiān)決不碰；2.股票在30日均線(xiàn)之上并且均線(xiàn)是向上的；3.10日均線(xiàn)向上，5日均線(xiàn)向下交叉10日均線(xiàn)買(mǎi)入；4.股票以買(mǎi)入當(dāng)日為準(zhǔn)，買(mǎi)入日加上前一天和后一天，這三天最低價(jià)為準(zhǔn)，破掉就做止損；5.上漲超過(guò)10%就以進(jìn)場(chǎng)價(jià)做止損價(jià)，直到不漲賣(mài)掉，然后每漲10%提高止損價(jià)10%。
我們主要在中小板中選擇成長(zhǎng)性較好的股票，成長(zhǎng)股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績(jī)與股價(jià)緊密相關(guān)，所以公司的成長(zhǎng)性越好，股價(jià)上漲的可能性就越大。我們從以下幾點(diǎn)來(lái)選擇成長(zhǎng)性較好的公司：
第一，該公司所處行業(yè)應(yīng)為成長(zhǎng)型行業(yè)，而公司又是該行業(yè)中成長(zhǎng)性?xún)?yōu)異的企業(yè)。成長(zhǎng)型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動(dòng)化與儀器設(shè)備及與提高生活水準(zhǔn)有關(guān)的工業(yè)。
第二，該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高于同類(lèi)企業(yè)，同時(shí)社會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。
第三，該公司勞動(dòng)力成本較低，勞動(dòng)力成本不會(huì)成為公司成長(zhǎng)的阻礙因素。
第四，該公司能控制所需原材料的來(lái)源和價(jià)格，不會(huì)因價(jià)格上漲削弱其競(jìng)爭(zhēng)力，始終保持獲利趨勢(shì)。
例如我們選購(gòu)的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著舉足輕重的地位。我們通過(guò)均線(xiàn)理論進(jìn)行買(mǎi)入，均線(xiàn)對(duì)比組在上漲盈利后就進(jìn)行拋出，此時(shí)均線(xiàn)組因?yàn)闈q幅還沒(méi)有達(dá)到10%繼續(xù)持倉(cāng)，再后來(lái)事實(shí)證明均線(xiàn)組的持有是正確的，均線(xiàn)后來(lái)拋出后的收益基本上是對(duì)比組的雙倍。對(duì)比組因?yàn)闆](méi)有一個(gè)固定的指標(biāo)，基本上屬于做短期，基本上是盈利之后就進(jìn)行拋出。
但是在選股時(shí)，我們也出現(xiàn)了一些失誤，因?yàn)槲覀兌急容^喜歡看電影，而且恰逢華誼有新片上市，我們對(duì)新片的感覺(jué)也不錯(cuò)，覺(jué)得華誼股票會(huì)漲，所以在沒(méi)有認(rèn)真調(diào)查的情況下買(mǎi)入華誼兄弟，隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實(shí)如果我們嚴(yán)格按照均線(xiàn)理論來(lái)進(jìn)行選股的話(huà)，華誼兄弟我們是據(jù)對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)榫€(xiàn)理論中有一點(diǎn)60日均線(xiàn)以下的股票堅(jiān)決不碰，而我們?nèi)リ幉铌?yáng)錯(cuò)的買(mǎi)入了這只當(dāng)時(shí)處于60日均線(xiàn)以下的股票，事實(shí)證明，60日均線(xiàn)以下的股票會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里處于低迷。對(duì)比組因?yàn)榭吹揭恍┫?，認(rèn)為華誼會(huì)漲，所以就又加大持有量最后因?yàn)橄碌谋容^厲害，就一直沒(méi)有愿意拋出。均線(xiàn)組通過(guò)分析得出華誼兄弟不會(huì)上漲，沒(méi)有加大持有量，而是選擇繼續(xù)觀望，所以就均線(xiàn)組的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)比組。
由上表可以看出，均線(xiàn)組在相同時(shí)間內(nèi)的收益率超過(guò)對(duì)比組的兩倍，可以看出就均線(xiàn)理論與普通散戶(hù)的小打小鬧相比是可行的。均線(xiàn)理論可以提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的買(mǎi)入、賣(mài)出的時(shí)機(jī)，就目前我們所做的交易來(lái)看，除了一些國(guó)家政策的影響以外，均線(xiàn)組所選的股票在交易中基本上可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠。但是要進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)和深入的投資，僅僅依靠我們所選取的上述幾點(diǎn)均線(xiàn)理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
1.10日、30日均線(xiàn)
10日均線(xiàn)是短期內(nèi)多空雙方力量強(qiáng)弱的分界線(xiàn)。這里的“短期”往往是指大盤(pán)或個(gè)股眼前這幾天來(lái)講的，當(dāng)股價(jià)在向上移動(dòng)中的10日均線(xiàn)之上運(yùn)行時(shí)，說(shuō)明眼前多方力量強(qiáng)于空方的力量，那么就證明大盤(pán)或個(gè)股處于短期的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)這時(shí)候的股價(jià)掉下了10日均線(xiàn)，10日均線(xiàn)有向下運(yùn)行的趨勢(shì)時(shí)，那么我們就說(shuō)短期趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)弱；如果股價(jià)反彈沒(méi)上穿10日均線(xiàn)，那我們就說(shuō)短期的大盤(pán)或個(gè)股還處于弱勢(shì)狀態(tài)。如果股價(jià)超跌反彈時(shí)的第一或第二根陽(yáng)線(xiàn)連10日均線(xiàn)都摸不到，說(shuō)明反彈無(wú)力，應(yīng)不予參與。
從投資策略上來(lái)說(shuō)，激進(jìn)型投資者將股價(jià)站穩(wěn)10日均線(xiàn)視為分批買(mǎi)進(jìn)信號(hào)，最大優(yōu)點(diǎn)是上升行情的初期即可跟進(jìn)而不會(huì)踏空。而穩(wěn)健投資者關(guān)注的是中長(zhǎng)期的趨勢(shì)，所以10日均線(xiàn)對(duì)他們操作意義不大。
30日均線(xiàn)是大盤(pán)或個(gè)股的中期的生命線(xiàn)。每當(dāng)一輪中期下跌行情結(jié)束以后，指數(shù)向上突破30日均線(xiàn)，使30日均線(xiàn)由下降轉(zhuǎn)為上升，往往會(huì)有一波中期上漲行情。對(duì)于個(gè)股來(lái)說(shuō)，30日均線(xiàn)是判斷有莊無(wú)莊、莊家是否出貨以及中期走勢(shì)強(qiáng)弱的標(biāo)志。這是因?yàn)?0日均線(xiàn)有著很強(qiáng)的趨勢(shì)性，無(wú)論是上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)一旦形成很難改變。股價(jià)大漲行情往往是從30日均線(xiàn)由下降轉(zhuǎn)為上升時(shí)開(kāi)始的。黑馬股往往也是30日均線(xiàn)呵護(hù)而養(yǎng)肥的。我們常說(shuō)：處于30日均線(xiàn)以下運(yùn)行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥(niǎo)，不可能遠(yuǎn)走高飛。而正處于向上移動(dòng)的30日均線(xiàn)之上運(yùn)行的股票就像晴空萬(wàn)里中飛翔的雄鷹，才可能展翅高飛！
從投資策略上來(lái)講，穩(wěn)健型投資者將股價(jià)有效突破30日移動(dòng)平均線(xiàn)，且使30日均線(xiàn)由下降轉(zhuǎn)為上升時(shí)視為買(mǎi)進(jìn)信號(hào)，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小的中線(xiàn)最佳進(jìn)貨時(shí)機(jī)。
當(dāng)然，這里要注意的是，股價(jià)向上突破30日均線(xiàn)必須要有成交量放大的配合，否則可靠性就會(huì)降低。另外還需要注意的是：如果投資者剛買(mǎi)進(jìn)不久，出現(xiàn)股價(jià)跌破30日均線(xiàn)，并且出現(xiàn)30日均線(xiàn)向下彎頭的情況，特別是股價(jià)剛創(chuàng)完新低的反彈出現(xiàn)這種情況，那就應(yīng)止損出局。因?yàn)?，前期的上漲很可能是一個(gè)多頭陷阱，真正的跌勢(shì)還未結(jié)束。
2.移動(dòng)平均線(xiàn)測(cè)市方法
股市進(jìn)入多頭市場(chǎng)時(shí)，股價(jià)從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線(xiàn)。當(dāng)多頭市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定上升時(shí)期時(shí)，5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線(xiàn)均向右上方移動(dòng)，并依次從上而下的順序形成多頭排列。當(dāng)10日移動(dòng)平均線(xiàn)由上升移動(dòng)而向右下方反折下移時(shí)，30日移動(dòng)平均線(xiàn)卻仍向右上方移動(dòng)，表示此段下跌是多頭市場(chǎng)的技術(shù)性回檔，漲勢(shì)并未結(jié)束。如果30日移動(dòng)平均線(xiàn)也跟隨10日移動(dòng)平均線(xiàn)向右下方反折下跌，而60日移動(dòng)平均線(xiàn)仍然向右上方移動(dòng)，表示此波段回檔較深，宜采取出局觀望為主。如果60日移動(dòng)平均線(xiàn)也跟隨10日、30日移動(dòng)平均線(xiàn)向右下方反轉(zhuǎn)而下跌，表示多頭市場(chǎng)結(jié)束，空頭市場(chǎng)來(lái)臨。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇七
作為一種可再生清潔能源，地?zé)豳Y源儲(chǔ)量大、分布廣，具有清潔環(huán)保、用途廣泛、穩(wěn)定性好、可循環(huán)利用等特點(diǎn)，與風(fēng)能、太陽(yáng)能等相比，不受季節(jié)、氣候、晝夜變化等外界因素干擾，是一種現(xiàn)實(shí)且具競(jìng)爭(zhēng)力的新能源。
“全球地?zé)豳Y源量約4900萬(wàn)億噸標(biāo)煤，中國(guó)約占全球資源量的1/6。 地?zé)崂眯矢?，地?zé)岚l(fā)電平均利用效率達(dá)73%，是太陽(yáng)光伏發(fā)電的5.4倍，風(fēng)力發(fā)電的3.6倍?！敝锌圃涸菏俊⒅袊?guó)地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長(zhǎng)汪集暘表示。
盡管與風(fēng)電、光伏等可再生能源的發(fā)展不可同日而語(yǔ)，但經(jīng)過(guò)多年蓄力，我國(guó)地?zé)嶂苯永眠B續(xù)多年位于世界首位，“中國(guó)地?zé)嶂苯永檬堑诙绹?guó)的兩倍多。如果加上地?zé)岚l(fā)電折算成年產(chǎn)出熱能，20xx年中國(guó)地?zé)峥傮w利用為48570 gwh，仍遠(yuǎn)大于美國(guó)的36328 gwh?！敝袊?guó)工程院院士、國(guó)家地?zé)嶂行闹笇?dǎo)委員會(huì)主任、中國(guó)地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長(zhǎng)曹耀峰用數(shù)據(jù)說(shuō)了這番話(huà)。
在地源熱泵領(lǐng)域，中國(guó)不論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模都已遠(yuǎn)超美國(guó)。國(guó)際地源熱泵協(xié)會(huì)研究委員會(huì)主席劉小兵告訴記者，“美國(guó)地源熱泵經(jīng)過(guò)30—40年發(fā)展，才占市場(chǎng)份額的1%。美國(guó)40%的能源供應(yīng)是天然氣，當(dāng)前頁(yè)巖氣也維持在20年前的低價(jià)，客觀上制約了其他能源形式包括地?zé)岬陌l(fā)展。
盡管20xx年前，美國(guó)對(duì)地?zé)峁┡卸愂諟p免等優(yōu)惠政策，但經(jīng)濟(jì)蕭條，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)業(yè)形成大的影響，現(xiàn)在特朗普?qǐng)?zhí)政，對(duì)新能源態(tài)度并不積極。美國(guó)地?zé)岚l(fā)展仍面臨能源價(jià)格低、缺乏政府支持等壓力。”
霧霾圍城催生清潔供暖，地?zé)岚l(fā)展由此推進(jìn)。與此同時(shí)，在地?zé)崮芾妙I(lǐng)域，包括海利豐、永高股份等不斷創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，地?zé)崮軕?yīng)用在中國(guó)遍地開(kāi)花。
就政策層面來(lái)看，盡管在地?zé)峁┡矫鎳?guó)家沒(méi)有專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的`補(bǔ)貼政策，“但是各地都有一些相關(guān)的政策，比如北京，深層地?zé)峁┡?cái)政在熱源部分直接補(bǔ)貼50%，對(duì)地源熱泵補(bǔ)貼30%。其他地方的地?zé)峁┡?，有的每平米補(bǔ)貼50元，有的是80元。”中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局淺層地溫能研究推廣中心常務(wù)副主任、北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)局能源處處長(zhǎng)李寧波告訴記者。
今年2月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局及國(guó)土資源部聯(lián)合發(fā)布《地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用“十三五”規(guī)劃》，提出“十三五”期間，中國(guó)將新增地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e11億平方米，其中新增淺層地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e7億平方米，新增水熱型地?zé)峁┡娣e4億平方米，新增地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)容量500mw。
“這是國(guó)家首個(gè)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，必將對(duì)我國(guó)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用?！辈芤灞硎?。
“目前全國(guó)地?zé)崮芄┡娣e已達(dá)4.78億平方米。隨著地?zé)帷濉?guī)劃的出臺(tái)，到20xx年按照其10倍發(fā)展速度，就要達(dá)到50億平方米，潛在市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)萬(wàn)億元?！崩顚幉ㄕf(shuō)。
在北京市地質(zhì)工程勘察院地?zé)峁こ萄芯克L(zhǎng)楊亞軍看來(lái)，“這將掀起地?zé)峁┡臒岢?，地?zé)峁┡瘜⑦_(dá)到前所未有的規(guī)模?！?BR> 就地?zé)嶂苯永枚?，中?guó)是世界第一，但在地?zé)岚l(fā)電領(lǐng)域，中國(guó)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界水平。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)地?zé)岚l(fā)電總裝機(jī)容量約27.28mw，而美國(guó)裝機(jī)容量超過(guò)了3000mw，菲律賓接近20xxmw。
“從20xx年12月，廣東豐順第一個(gè)地?zé)岚l(fā)電站投產(chǎn)，中國(guó)成為世界第8個(gè)地?zé)岚l(fā)電國(guó)，此后，7個(gè)中低溫地?zé)犭娬炯拔鞑匮虬司邷氐責(zé)犭娬娟懤m(xù)投運(yùn)。而現(xiàn)在全球25個(gè)地?zé)岚l(fā)電國(guó)家中，中國(guó)地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)排名第18位?！敝袊?guó)能源研究會(huì)地?zé)釋?zhuān)委會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任鄭克棪在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
據(jù)記者了解，地?zé)岚l(fā)電投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，迄今國(guó)家還沒(méi)有明確的對(duì)地?zé)岚l(fā)電補(bǔ)貼的執(zhí)行文件。電價(jià)補(bǔ)貼缺失很大程度上制約了我國(guó)地?zé)岚l(fā)電速度和規(guī)模，因?yàn)椤皢渭兝玫責(zé)岚l(fā)電，企業(yè)肯定是賠錢(qián)的。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，按照可再生能源電價(jià)附加政策要求，借鑒風(fēng)能、太陽(yáng)能發(fā)展扶持方式，明確地?zé)岚l(fā)電商業(yè)化運(yùn)行項(xiàng)目電價(jià)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，可有效解決地?zé)岚l(fā)電面臨的資金瓶頸問(wèn)題。
“《可再生能源法》《關(guān)于促進(jìn)地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確了地?zé)岚l(fā)電這一可再生能源可享有電價(jià)補(bǔ)貼政策，我們希望能進(jìn)一步出臺(tái)明確的實(shí)施辦法。”鄭克棪也建議。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，地?zé)岚l(fā)展“十三五”規(guī)劃提出的“到20xx年地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)達(dá)到500mw，在目前補(bǔ)貼缺位的情況下，或很難達(dá)成?！?BR> 在此次會(huì)議上，積極發(fā)展地?zé)嶂С中郯残聟^(qū)生態(tài)城市建設(shè)亦成為熱點(diǎn)話(huà)題。
早在20xx年，華北地區(qū)首個(gè)地?zé)峁┡嫒济旱臒o(wú)煙城雄縣誕生，目前雄縣地?zé)峁┡芰_(dá)到450萬(wàn)平方米，覆蓋率超95%。今年4月“千年大計(jì)”雄安新區(qū)設(shè)立，其定位為綠色生態(tài)宜居新城區(qū)，地?zé)崮艹蔀樾郯残聟^(qū)設(shè)立以來(lái)首個(gè)確認(rèn)的具體投資領(lǐng)域。
公開(kāi)資料顯示，截至目前，雄安新區(qū)分布有三個(gè)大中型地?zé)崽?，地下熱水資源分布廣、埋藏淺、溫度高、儲(chǔ)量大、水質(zhì)優(yōu)、易回灌。雄安新區(qū)地下熱水資源年均開(kāi)采量折合標(biāo)準(zhǔn)煤逾200萬(wàn)噸，可滿(mǎn)足近千萬(wàn)平方米的建筑群供暖需求。
據(jù)了解，中石化新星公司已在河北雄縣召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，研究為雄安新區(qū)提供“地?zé)?”配套具體措施，計(jì)劃20xx年在雄安新區(qū)新增清潔能源供暖面積1000萬(wàn)平方米，打造地?zé)豳Y源利用的“全球樣板”。
據(jù)中國(guó)地質(zhì)科學(xué)院水文地質(zhì)環(huán)境地質(zhì)研究所地?zé)嵫芯渴抑魅瓮踬F玲介紹，雄安新區(qū)全區(qū)普遍適于淺層地溫能開(kāi)發(fā)利用，核心區(qū)均為地下水源熱泵和地埋管熱泵適宜性好區(qū)和適宜性中區(qū)。核心區(qū)淺層地溫能開(kāi)發(fā)利用的總能量折合標(biāo)準(zhǔn)煤11.2萬(wàn)噸，按35%的利用效率，每年可減排二氧化碳排放量9.35萬(wàn)噸。雄安新區(qū)全區(qū)每年可開(kāi)采量折合標(biāo)準(zhǔn)煤400萬(wàn)噸，每年可減排二氧化碳950萬(wàn)噸。
雄安新區(qū)將如何打造地?zé)崾痉冻?？王貴玲進(jìn)一步建議，“在開(kāi)發(fā)利用模式上，區(qū)內(nèi)公用建筑，可使用淺層地溫能；居民區(qū)建筑物供暖，應(yīng)以開(kāi)發(fā)深部巖溶地下熱水資源為主；鄉(xiāng)村應(yīng)積極推廣應(yīng)用淺層地溫能供暖、制冷；城鄉(xiāng)結(jié)合帶宜開(kāi)發(fā)淺部砂巖型地下熱水資源，用于溫泉療養(yǎng)、種植養(yǎng)殖及供暖等?！?BR> 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇八
本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會(huì)指定媒體仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是從事大健康食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，主要包括南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品、輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品、富硒大米系列產(chǎn)品、天然燕麥片系列產(chǎn)品、養(yǎng)生粗糧系列產(chǎn)品、巴馬長(zhǎng)壽保健系列產(chǎn)品，以及大宗農(nóng)產(chǎn)品(8.910, 0.10, 1.14%)倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)，形成了具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
公司是我國(guó)糊類(lèi)食品的細(xì)分龍頭企業(yè)，南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到40%左右，長(zhǎng)期占據(jù)糊類(lèi)第一的市場(chǎng)地位，暢銷(xiāo)全國(guó)三十余年，培育了一大批各層次、各年齡段的忠實(shí)消費(fèi)者，深受廣大消費(fèi)者的長(zhǎng)期喜愛(ài)。近年來(lái)，公司通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)不斷優(yōu)化該系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、結(jié)合消費(fèi)者的需求變化豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上，公司通過(guò)“升、變、擴(kuò)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略努力沖破銷(xiāo)售天花板，使該系列產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
公司根據(jù)人民生活水平不斷提高，追求健康養(yǎng)生的飲食態(tài)勢(shì)，于20xx年推出輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品，以靚麗時(shí)尚的包裝、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、顯著的食療功效、差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段、全方位的宣傳推廣投放市場(chǎng)，使公司的飲料系列產(chǎn)品避免與飲料巨人構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，并在市場(chǎng)上得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸形成了自身的特色與優(yōu)勢(shì)。公司以新品打造新品牌，通過(guò)廣告投放傳播新品牌，組織品嘗試飲調(diào)研市場(chǎng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度，以朝氣蓬勃的姿態(tài)參與激烈飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司根據(jù)自身從事大健康食品的產(chǎn)業(yè)定位，并根據(jù)富硒食品顯著的養(yǎng)生保健功效，消費(fèi)者對(duì)富硒食品具有長(zhǎng)壽與防癌效果的不斷認(rèn)知，于20xx年通過(guò)與我國(guó)重要的富硒食品產(chǎn)地湖北荊門(mén)市達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)增資或股權(quán)收購(gòu)的方式取得了當(dāng)?shù)貎杉腋晃竺咨a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的控股權(quán)，并以此作為平臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)馗晃称樊a(chǎn)業(yè)進(jìn)行初步整合，逐步介入具有巨大發(fā)展前景的富硒食品產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的不斷提高和對(duì)富硒食品的需求將不斷提升，以及公司對(duì)富硒食品產(chǎn)業(yè)整合力度的加強(qiáng)，其必將成為公司又一核心業(yè)務(wù)。
公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們衣食住行等生活影響力日益加深的潮流趨勢(shì)，繼續(xù)加大電商業(yè)務(wù)推廣，開(kāi)發(fā)并不斷豐富電商系列產(chǎn)品，形成線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合、共互補(bǔ)的方式粘合消費(fèi)者，通過(guò)傳統(tǒng)渠道和電商渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，20xx年公司產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售取得了較大幅度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)變。
報(bào)告期內(nèi)，公司在堅(jiān)持“黑營(yíng)養(yǎng)、硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)內(nèi)生發(fā)展穩(wěn)固自身的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)外延并購(gòu)方式拓展新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成更加合理，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提升。
3、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
(1)近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
公司是否因會(huì)計(jì)政策變更及會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。
會(huì)計(jì)政策變更的原因及會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正的情況。
(2)分季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、股本及股東情況
(1)普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表。
(2)公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表。
公司報(bào)告期無(wú)優(yōu)先股股東持股情況。
(3)以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系。
5、公司債券情況
(1)公司債券基本信息
(2)公司債券最新跟蹤評(píng)級(jí)及評(píng)級(jí)變化情況
(3)截至報(bào)告期末公司近2年的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、報(bào)告期經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)介
第一部分 公司外部整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
20xx年是世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易最近7年來(lái)增速最低的一年，國(guó)際金融市場(chǎng)波動(dòng)加劇、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，在這種情況下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本能夠穩(wěn)住并出現(xiàn)諸多向好的變化。
根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值74.41萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)6.7%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破33萬(wàn)億元，扣除價(jià)格因素比上年實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，高于gdp增速2.9個(gè)百分點(diǎn);網(wǎng)上零售保持快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模突破5萬(wàn)億元大關(guān)，比上年增長(zhǎng)26.2%，增速高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速15.2個(gè)百分點(diǎn)，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占比重為12.6%，比上年提升1.8個(gè)百分點(diǎn);傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)增速總體回升，包括超市、百貨店、專(zhuān)業(yè)店等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)零售額比上年增長(zhǎng)7.8%，增速比上年加快2.3個(gè)百分點(diǎn)。
從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念變化上看，20xx年體現(xiàn)幾個(gè)較為明顯的特點(diǎn)：一是追求簡(jiǎn)單快捷的便利化;二是消費(fèi)日趨個(gè)性化，因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)很多小眾、小批次的產(chǎn)品;三是年輕消費(fèi)者情緒化、非理性消費(fèi)，導(dǎo)致一些迅速崛起又迅速衰落的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如雞尾酒飲料。由于消費(fèi)者觀念的變化，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)老牌飲料出現(xiàn)銷(xiāo)量下跌，對(duì)整個(gè)食品業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響。
從公司從事的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊看，20xx年，沖調(diào)食品方面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整個(gè)行業(yè)基本呈是下降趨勢(shì)，飲料行業(yè)則出現(xiàn)較大的分化，一些知名品牌知名產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定程度的銷(xiāo)售下滑，而一些新興的飲品則在報(bào)告期發(fā)展迅猛。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)需求多樣性的時(shí)代凸顯產(chǎn)品迎合消費(fèi)、貼近需求的重要性。
第二部分 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
(一)糊類(lèi)食品
經(jīng)營(yíng)策略：主要圍繞“升、變、擴(kuò)”三字方針的策略來(lái)開(kāi)展相關(guān)工作，具體如下：
1、升：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力與競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合市場(chǎng)需求推出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線(xiàn)，改善終端的陳列和形象，提升市場(chǎng)反應(yīng)能力與管理效率，提升終端的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、變：改變經(jīng)營(yíng)與管控模式，改變經(jīng)營(yíng)思路，主要采取的措施包括由經(jīng)營(yíng)客戶(hù)向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)品類(lèi)向時(shí)尚品類(lèi)改變，按照“老虎理論”完善經(jīng)營(yíng)中相應(yīng)的管理機(jī)制和獎(jiǎng)懲政策，以業(yè)績(jī)論英雄。
3、擴(kuò)：擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋率，包括增加新的銷(xiāo)售渠道、增加新的終端網(wǎng)點(diǎn)、增加新的消費(fèi)場(chǎng)所。
(二)飲品(黑黑乳)
經(jīng)營(yíng)策略：形成新品類(lèi)新品牌，并進(jìn)行全面推廣。
1、公司對(duì)飲品準(zhǔn)確定位為“輕脂”產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)溯身的產(chǎn)品功效，并通過(guò)多渠道對(duì)輕脂飲品概念進(jìn)行了大力的宣傳與推廣，收到了較好效果，為新定位的飲品打下了相對(duì)有力的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
3、不拘一格降人才，通過(guò)多渠道引進(jìn)了一批對(duì)飲品類(lèi)市場(chǎng)熟悉的精英，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(三)硒食品(大米)
公司成功并購(gòu)、重組了湖北京和米業(yè)有限公司、荊門(mén)彭墩漢光富硒米業(yè)有限公司，有效地拓展了集團(tuán)的健康食品、硒食品富硒產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇一
日本在60年代便提出：“工業(yè)設(shè)計(jì)立國(guó)”。且許許多多成功的企業(yè)家、學(xué)者、政治家，都驚異與工業(yè)設(shè)計(jì)的巨大能量，并對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)師的生活充滿(mǎn)了無(wú)盡的向往。工業(yè)設(shè)計(jì)為何有如此魅力呢？這就涉及到了工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系。但在闡述工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系之前，我想先說(shuō)一下產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)之間的關(guān)系，這是很有必要的。產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)三者的關(guān)系，很像技能，人與社會(huì)三者的關(guān)系。人需要在掌握了豐富而且全面的技能后，通過(guò)一定的機(jī)制利用技能去實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，并使這種價(jià)值得到社會(huì)公眾的認(rèn)可，從而在社會(huì)中建立起自己的形象存在。哪什么是市場(chǎng)呢？其實(shí)市場(chǎng)是一個(gè)商品化的社會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)只是社會(huì)的一個(gè)組成部分。它是以追求利潤(rùn)的最大化為根本目的的社會(huì)。在這樣的社會(huì)中，只有實(shí)現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤(rùn)，才是成功的，才能建立起自己的形象，而最終被社會(huì)所認(rèn)可。企業(yè)要在這樣的社會(huì)中生存，企業(yè)就需要合理的利用自身掌握的資源，在良好的企業(yè)管理機(jī)制下，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品，并向社會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品既為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，又為社會(huì)創(chuàng)造最大的社會(huì)效益。從而得到社會(huì)公眾認(rèn)同，樹(shù)立企業(yè)自身的良好形象。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品在企業(yè)中特殊的重要地位是不言而喻的。工業(yè)設(shè)計(jì)的真正目的是創(chuàng)造產(chǎn)品的真正品質(zhì)（真正品質(zhì)并非單指外表，主要是結(jié)構(gòu)和功能的關(guān)系）?，F(xiàn)在，工業(yè)設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)產(chǎn)品發(fā)展到設(shè)計(jì)企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展潮流。因此，企業(yè)更好的了解工業(yè)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)的關(guān)系是很有必要的。
1995年-1997年，開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦時(shí)代的蘋(píng)果公司股票一路下滑，慘不忍睹，幾被收購(gòu)。公司不得已請(qǐng)回了蘋(píng)果原ceo史蒂夫·喬布斯。1998年蘋(píng)果電腦公司正式發(fā)布推出了具有全新理念的蘋(píng)果imac電腦，將傳統(tǒng)pc彼此分離的主機(jī)、顯示器與音箱融為一體，并摒棄了千篇一律的米黃色外殼，代之以半透明狀、五種顏色的彩色外殼。盡管imac在技術(shù)與技能方面并無(wú)太多過(guò)人之處，且售價(jià)比其他電腦高出數(shù)百美元，但產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，卻受到了熱烈的歡迎，在美國(guó)，當(dāng)時(shí)差不多每隔15秒鐘就有一臺(tái)imac被售出，蘋(píng)果公司的股票隨之飛速上揚(yáng)，掀起了一股空前業(yè)界狂飆。1998年9月，美國(guó)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查公司pcdata的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：上市只有l(wèi)7天的imac在8月底迅速躋身美國(guó)電腦市場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜第2名。1998年12月，pcdata報(bào)告：在美國(guó)市場(chǎng)1998年11月零售和郵購(gòu)兩項(xiàng)排名中，高居榜首，估計(jì)占美國(guó)pc總銷(xiāo)售數(shù)量的7.1%和總零售收入的8.2%。據(jù)測(cè)算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來(lái)1500美元的收益。日本日立公司的數(shù)據(jù)則更具說(shuō)服力，該公司每增加1000億日元的銷(xiāo)售收入，工業(yè)設(shè)計(jì)所占的作用占51%，而設(shè)備改造的作用只占12％。
我們看到市場(chǎng)的潮起潮落，更看到許多企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中沉浮。有些企業(yè)銷(xiāo)聲匿跡了，有些企業(yè)發(fā)展壯大了。其中的奧秘是什么？是因?yàn)槠髽I(yè)根據(jù)動(dòng)態(tài)環(huán)境以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),真正弄懂了什么是真正的核心產(chǎn)品，如何才能創(chuàng)造出企業(yè)核心的產(chǎn)品，如何使自己的核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。這是擺在全世界每一個(gè)企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的一些問(wèn)題，也是世界上成功的企業(yè)解決最好的方面，當(dāng)然更是我國(guó)所有企業(yè)應(yīng)該正視的一個(gè)最大問(wèn)題。只有解決好了這個(gè)問(wèn)題，才能夠使我國(guó)的企業(yè)真正走出目前的困境，更能使現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制在中國(guó)企業(yè)中扎根，使我國(guó)企業(yè)真正做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代,被社會(huì)所遺棄。這就要求企業(yè)只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。現(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位全層次的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新，形象創(chuàng)新上，而是進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新的時(shí)代。誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)，缺乏創(chuàng)新者將永遠(yuǎn)處于世界的底層。從產(chǎn)品的產(chǎn)生到衰落的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，在一類(lèi)產(chǎn)品的誕生的初期主要是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓，并占領(lǐng)市場(chǎng)形成消費(fèi)心理。在成長(zhǎng)期，飽和期主要是在使用舒適度、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)品成本等方面的競(jìng)爭(zhēng)在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)，商品過(guò)剩的情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要越來(lái)越細(xì)致。簡(jiǎn)易的包裝，粗糙的外型，將無(wú)法吸引到消費(fèi)者的目光。今天，商品價(jià)值中除了材料成本、人工費(fèi)用、設(shè)備折舊和運(yùn)輸費(fèi)用等有形的“硬”價(jià)值外，還包括技術(shù)的新穎性、實(shí)用性、產(chǎn)品整體的優(yōu)良設(shè)計(jì)、售后服務(wù)及產(chǎn)品文化等無(wú)形的“軟”價(jià)值，隨著消費(fèi)觀念的更新和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，軟價(jià)值在商品價(jià)值中所占的比重將越來(lái)越大。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的制造成本，由于設(shè)計(jì)的差異可能使售價(jià)相差幾倍。因此，搞好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)具有不一般的現(xiàn)實(shí)意義。
產(chǎn)品壽命跟產(chǎn)品價(jià)值息息相關(guān)，跟企業(yè)的利益更是密不可分。這決定了產(chǎn)品的壽命在于它能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，當(dāng)產(chǎn)品不能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的時(shí)候，產(chǎn)品也就到了壽終正寢的時(shí)候，該退出歷史的舞臺(tái)了。壽命短暫的產(chǎn)品,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損,使企業(yè)背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。因此，其社會(huì)價(jià)值也可能會(huì)越小?，F(xiàn)在市場(chǎng)由于技術(shù)更新速度的加快，以及人們消費(fèi)理念變化的加速，使產(chǎn)品壽命逐漸縮短。因此如何延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命也是我們需要解決的一個(gè)課題。優(yōu)良的設(shè)計(jì)可以適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命，保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率。
既然已經(jīng)說(shuō)過(guò)，技術(shù)進(jìn)步縮短了產(chǎn)品壽命，怎么延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命了卻要從技術(shù)入手呢？難道是阻礙社會(huì)的進(jìn)步嗎？我想每一個(gè)企業(yè)都沒(méi)有這種超強(qiáng)的能力，再者與社會(huì)的整體潮流相背，遲早是要被社會(huì)淘汰的。我們仔細(xì)想一下，就會(huì)明白其中各種緣由?，F(xiàn)在有很多的高新技術(shù)，在創(chuàng)造出來(lái)之后，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被解讀，從而被變形的編制出許多相似的技術(shù)版本，繞過(guò)專(zhuān)利的屏障進(jìn)入市場(chǎng)。像雜草一樣，長(zhǎng)得滿(mǎn)世界都是。這樣便促使競(jìng)爭(zhēng)加劇，迫使市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)入飽和期，利潤(rùn)率將迅速下降。因此，對(duì)于自有專(zhuān)利技術(shù)的技術(shù)保護(hù)是十分必要的。我們歡迎正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但我們對(duì)于市場(chǎng)的弊陋，要有充分的認(rèn)識(shí)，做好自我保護(hù)。但對(duì)于正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，我們就應(yīng)當(dāng)不斷挖掘技術(shù)的潛力，不斷的提升它，完善它，使它漸進(jìn)地不斷進(jìn)步，始終保持高利潤(rùn)率。這是我們通過(guò)設(shè)計(jì)所應(yīng)努力追求的。
這應(yīng)當(dāng)也屬于專(zhuān)利技術(shù)，但鑒于起在利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)程中的突出作用，我們將它單列。從蘋(píng)果公司的實(shí)例中，我們可以清楚地看到，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的，高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益，這也將變通的延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命。
不斷的降低成本，這是企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中不斷尋求改進(jìn)的工作重點(diǎn)，是我們永恒的話(huà)題。只有降低成本，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的擴(kuò)大，才能占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位，工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導(dǎo)與必要條件，工藝創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此，我們?cè)俅渭由盍藢?duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。
工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展的原動(dòng)力在于人們對(duì)和諧(技術(shù)、文化、形象、人因、成本等各方面的統(tǒng)一)的不懈追求。這種追求是自發(fā)的，與生俱來(lái)的。正是這種對(duì)和諧的向往與追求，成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。我們說(shuō)科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，就在于它能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在人類(lèi)歷史上，工業(yè)設(shè)計(jì)是高新技術(shù)與日常生活的橋梁，是企業(yè)與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。同時(shí),工業(yè)設(shè)計(jì)還推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)結(jié)技術(shù)和市場(chǎng)，創(chuàng)造好的商品和媒介，拉開(kāi)商品的差別，創(chuàng)造高附加值，創(chuàng)造新市場(chǎng)促進(jìn)市場(chǎng)的細(xì)分，降低成本.在全球化經(jīng)濟(jì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，工業(yè)設(shè)計(jì)正在成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要資源?！惫I(yè)設(shè)計(jì)能夠成為企業(yè)重要地資源,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主要表現(xiàn)在它不僅滿(mǎn)足了人們不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，也滿(mǎn)足了人們的精神需求。
其次，工業(yè)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的，不僅是精神上的愉悅與享受，更重要的是，它可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。工業(yè)設(shè)計(jì)是把預(yù)期目的和觀念具體化、實(shí)體化的手段，是人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)的先期過(guò)程。它的本質(zhì)是人們對(duì)將要進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)作出藝術(shù)化的設(shè)想和籌劃?？傮w來(lái)看，這種設(shè)想和籌劃是進(jìn)步的，發(fā)展的，甚至是超前的。從這個(gè)意義上，也說(shuō)明了工業(yè)設(shè)計(jì)是一種推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力。但在相當(dāng)部分的企業(yè)眼中，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)成為工業(yè)設(shè)計(jì)的全部。一個(gè)好的產(chǎn)品僅有富于美感的造型是不夠的，工業(yè)設(shè)計(jì)師們不僅需要富于想象力，更重要是使消費(fèi)者在享受的產(chǎn)品的全過(guò)程更舒適、安全、方便、省力、操作界面更富人性化，更友好。一部可以爬樓梯的輪椅可以使用看護(hù)病人者更省力，一個(gè)小巧的夜光遙控器，將令看電視的人倍感輕松。利用廢紙回收的桌椅，更加環(huán)保。大到飛機(jī)制造，小到剃須刀的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)的精髓便是以人為本位。工業(yè)設(shè)計(jì)師要真正迎合社會(huì)的潮流,使技術(shù)真正符合現(xiàn)在社會(huì)人的需求:1)微電子技術(shù)的運(yùn)用和新材料的開(kāi)發(fā)，使人們把新科技的使用作為一種時(shí)尚。2)人們的生活,越來(lái)越富有多樣性和細(xì)微含義的形態(tài)。人越來(lái)越追求生活的獨(dú)立,追求個(gè)性張揚(yáng)的同時(shí),希望得到情感的交流,精神的享受. 3)環(huán)境問(wèn)題，要求在創(chuàng)造人們多樣化價(jià)值的設(shè)計(jì)時(shí)重視努力使這些價(jià)值在人類(lèi)、社會(huì)、環(huán)境的脈絡(luò)之中總是彼此和諧協(xié)調(diào)，努力尋找他們的共同范疇。只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能樹(shù)立自己真實(shí)的形象，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能實(shí)現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，只有這樣工業(yè)設(shè)計(jì)師才能真正的服務(wù)于社會(huì)。
創(chuàng)新的過(guò)程其實(shí)與創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生是同步的.市場(chǎng)變化，技術(shù)變化，對(duì)某種需要的認(rèn)識(shí)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)都可能刺激了企業(yè)創(chuàng)新。市場(chǎng)因素是引發(fā)創(chuàng)新的主要因素（60-80%）其余則是新的科學(xué)技術(shù)進(jìn)展和機(jī)會(huì)所引起的。可是現(xiàn)在的市場(chǎng)變了，和過(guò)去不一樣了，并且變化也加快了，收集信息都來(lái)不及，甚至剛收集完就過(guò)時(shí)了，消費(fèi)者的消費(fèi)行為越來(lái)越變的難以捉摸。過(guò)去單純靠設(shè)計(jì)師個(gè)人品位進(jìn)行設(shè)計(jì)的方法已經(jīng)一去不復(fù)返了，設(shè)計(jì)師必須根據(jù)自己團(tuán)體和其他廠(chǎng)商的實(shí)際情況、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為，盡可能的收集有關(guān)信息，經(jīng)過(guò)思考整理后，預(yù)測(cè)今后兩年的設(shè)計(jì)發(fā)展發(fā)展方向，并溶入到自己的設(shè)計(jì)中去，做出消費(fèi)者喜好的好設(shè)計(jì)，并保持其一貫風(fēng)格。
現(xiàn)在設(shè)計(jì)已經(jīng)進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的時(shí)代。團(tuán)隊(duì)作業(yè)是一個(gè)觀念因素，涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的方方面面，是產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新流的組織原因。企業(yè)各職能部門(mén)間實(shí)現(xiàn)一體化連接，將企業(yè)資源實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的最優(yōu)化配置。創(chuàng)新內(nèi)部的溝通障礙，行動(dòng)障礙，它的資源組織特征和其他內(nèi)部特征，限制了企業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)和實(shí)施那些起因于環(huán)境的創(chuàng)新能力。這就設(shè)計(jì)到了如何解決設(shè)計(jì)與管理的關(guān)系問(wèn)題?設(shè)計(jì)與管理,都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中使用頻率最高的兩個(gè)詞。都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分之一。而將他們組合在一起,從不同的角度去理解，又會(huì)產(chǎn)生不同的意思。可以是對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行管理,也可以是對(duì)管理進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以是對(duì)產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)工作進(jìn)行管理,也可以是對(duì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度的設(shè)計(jì)進(jìn)行管理。然而不管怎樣,設(shè)計(jì)管理已經(jīng)作為一個(gè)新的概念,作為企業(yè)提高效率,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的利器。設(shè)計(jì)管理的出發(fā)點(diǎn)是提高設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率,設(shè)計(jì)管理既是設(shè)計(jì)的需要,也是管理的需要。管理原本就是一種文化，它既源于文化又創(chuàng)造文化。管理研究如何對(duì)各個(gè)層次進(jìn)行整合，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)所需的資源和活動(dòng)，并對(duì)一系列設(shè)計(jì)策略與設(shè)計(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理，尋求最合適的解決方法，已達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)和創(chuàng)造出有效的產(chǎn)品(或溝通)。這種機(jī)制包括生產(chǎn)的管理，產(chǎn)品創(chuàng)新的管理，銷(xiāo)售的管理，財(cái)物的管理等等一系列的管理機(jī)制。
設(shè)計(jì)與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，要獲得好的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅是一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)管理工作。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)管理的技能同樣重要，通過(guò)有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計(jì)資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標(biāo)相一致。設(shè)計(jì)管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門(mén)間設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)一致。許多企業(yè)每年都在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面花費(fèi)大量的人力物力。如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、廣告宣傳、展覽、包裝、建筑、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它項(xiàng)目等。但是，由于對(duì)這些不同的設(shè)計(jì)方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達(dá)出的信息相互矛盾。這樣便失去了用設(shè)計(jì)手段建立企業(yè)完整的視覺(jué)形象，確立企業(yè)在市場(chǎng)中的地位并擴(kuò)大企業(yè)影響的機(jī)會(huì)，一項(xiàng)要要的企業(yè)資源被浪費(fèi)掉了。企業(yè)所產(chǎn)生的任何一樣?xùn)|西都是企業(yè)的一面鏡子，反映出該企業(yè)的各個(gè)方面，它們之間應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。許多企業(yè)并不了解這一點(diǎn)，從而造成了設(shè)計(jì)上的混亂局面。在這些企業(yè)中，設(shè)計(jì)實(shí)際上完全沒(méi)有受到管理，甚至沒(méi)有被看作一種使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的潛在力量。設(shè)計(jì)通常被認(rèn)為是一種為產(chǎn)品、包裝、展示或宣傳品所進(jìn)行的零散性工作，相互之間以它們與企業(yè)的其它任何事情毫無(wú)關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)人員也缺乏溝通，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是由工程師們進(jìn)行的，而視覺(jué)傳達(dá)由公共關(guān)系和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的人員負(fù)責(zé)，環(huán)境則由基建部門(mén)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)管理跨越傳統(tǒng)部門(mén)界線(xiàn)的設(shè)計(jì)管理機(jī)制，混亂在所難免.企業(yè)設(shè)計(jì)工作的各個(gè)方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因?yàn)樗鼛缀跎婕暗狡髽I(yè)的每一個(gè)細(xì)胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來(lái)管理設(shè)計(jì)。由于企業(yè)的特點(diǎn)千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門(mén)有人全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計(jì)活動(dòng)，混亂的局面就不會(huì)發(fā)生。這就意味著在決策部門(mén)中至少有一位對(duì)設(shè)計(jì)有濃厚興趣，并有一定水平的人士負(fù)責(zé)企業(yè)的設(shè)計(jì)工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計(jì)，決定設(shè)計(jì)如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺(jué)形象。為了在實(shí)踐中管理設(shè)計(jì)，企業(yè)還需要在各部門(mén)建立起一系列的設(shè)計(jì)管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計(jì)管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計(jì)管理的概念落實(shí)到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計(jì)各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機(jī)制，避免互不通氣帶來(lái)的麻須。工業(yè)設(shè)計(jì)人員協(xié)調(diào)了各種不同角色的關(guān)系，使企業(yè)內(nèi)部達(dá)到和諧統(tǒng)一，各類(lèi)人員各司其職,各類(lèi)人員各司其職,如技術(shù)人員按職能組織會(huì)產(chǎn)生有效的技術(shù)行為，管理人員按項(xiàng)目組織更可能同時(shí)滿(mǎn)足成本計(jì)劃上的要求，銷(xiāo)售人員提供市場(chǎng)需求信息，產(chǎn)品使用反饋。這一實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，將使工業(yè)設(shè)計(jì)人員從多方面實(shí)現(xiàn)信息的匯總，概括多種角色在其中提供的構(gòu)思，設(shè)計(jì)出既滿(mǎn)足消費(fèi)者，又滿(mǎn)足企業(yè)雙重心理需求的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)各部門(mén)的粘合劑，是聯(lián)系他們的橋梁。他使企業(yè)各部門(mén)的效用，大于他們的簡(jiǎn)單疊加.技術(shù)，管理人員是企業(yè)的硬人才，工業(yè)設(shè)計(jì)人員是企業(yè)軟人才，誰(shuí)都是企業(yè)不可或缺的。但工業(yè)設(shè)計(jì)人員，由于其歷史的特殊性，更應(yīng)使我們對(duì)其特別關(guān)注。
企業(yè)文化是支撐企業(yè)最本質(zhì)的東西，而競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和最高層次的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有文化的人是一個(gè)愚蠢的人，沒(méi)有文化的企業(yè)是一臺(tái)失控的狂亂飛轉(zhuǎn)的機(jī)器。注重良好的企業(yè)文化的塑造，為的是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)品牌的忠誠(chéng)、品牌的認(rèn)同、感性質(zhì)量、品牌聯(lián)想，這樣既減少了企業(yè)的行銷(xiāo)成本，又吸引了零售商、消費(fèi)者。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它包括企業(yè)的目標(biāo)和宗旨，共同的價(jià)值觀念，行為習(xí)慣，規(guī)章制度以及他們的外在表現(xiàn)——企業(yè)形象。產(chǎn)品形象，是企業(yè)形象的代表，也是企業(yè)形象的基礎(chǔ)。社會(huì)公眾主要通過(guò)產(chǎn)品了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)的。企業(yè)也是依靠向社會(huì)提供性能優(yōu)良，造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)塑造自身良好的形象。環(huán)境形象，是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，銷(xiāo)售環(huán)境，辦公環(huán)境和企業(yè)的各種附屬設(shè)施，反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，管理水平和精神風(fēng)貌，是企業(yè)向公眾展示自己的窗口。產(chǎn)品形象貫穿于企業(yè)形象,并指導(dǎo)企業(yè)形象的其他組成部分。工業(yè)設(shè)計(jì)人員是產(chǎn)品形象的締造者,是最了解產(chǎn)品的人，同時(shí)，也應(yīng)是最了解企業(yè)的人，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品必須符合企業(yè)的基本價(jià)值觀，信念和原則。并且高層管理必須了解有關(guān)本單位的市場(chǎng)、產(chǎn)品、潛力、機(jī)會(huì)，以及問(wèn)題的情況，從而進(jìn)行企業(yè)決策與管理。而工業(yè)設(shè)計(jì)人員所提供的信息，相對(duì)于企業(yè)的信息調(diào)研，是極富實(shí)際價(jià)值的。由此可見(jiàn)，di系統(tǒng)設(shè)計(jì)的理念中讓設(shè)計(jì)主管進(jìn)入企業(yè)高層，使企業(yè)由技術(shù)定向轉(zhuǎn)向人文定向的觀點(diǎn)有著其積極的實(shí)際意義。因此,企業(yè)設(shè)計(jì)的各方面是離不開(kāi)工業(yè)設(shè)計(jì)人員的參與的，企業(yè)的管理決策也是離不可設(shè)計(jì)人員的參與的。.
市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，市場(chǎng)是某種商品或某類(lèi)商品的需求量，市場(chǎng)是買(mǎi)方與賣(mài)方的結(jié)合是商品供求雙方相互作用的總和，市場(chǎng)是商品流通領(lǐng)域反映商品關(guān)系的總和。市場(chǎng)通常是由一群有不同欲望和需求的消費(fèi)者所組成的。市場(chǎng)是最冷酷的，誰(shuí)漠視它的變化，是就會(huì)被無(wú)情地淘汰；但市場(chǎng)又是最熱情的，誰(shuí)最先嗅到了即將到來(lái)的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，誰(shuí)就會(huì)得到豐厚的回報(bào)。無(wú)論什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品,其都是服務(wù)于市場(chǎng)，受市場(chǎng)所支配,受市場(chǎng)所制約的。市場(chǎng)決定了企業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)決定了企業(yè)的發(fā)展方向，市場(chǎng)決定企業(yè)的管理，行銷(xiāo)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力，不斷地進(jìn)取，否則總有一天會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。市場(chǎng)的微觀環(huán)境，由企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)人員、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾所構(gòu)成。這些因素同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著密切的聯(lián)系，是企業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力源，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等構(gòu)成，是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會(huì)力量。構(gòu)成大型社會(huì)力量的各因素相互獨(dú)立又相互作用，對(duì)于企業(yè)既是威脅又是機(jī)會(huì)。市場(chǎng)是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶，它決定企業(yè)進(jìn)行的是否是適從的企業(yè)生產(chǎn)，有價(jià)值的企業(yè)生產(chǎn)。企業(yè)只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，充分了解，認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)，再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)并利用好市場(chǎng)的交換功能，價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能、供給功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。只有這樣才能在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。
隨著工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展，企業(yè)正有被動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分到主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的目的是從分割開(kāi)的市場(chǎng)內(nèi)，辨認(rèn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的“定位”，并以此實(shí)施適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值。在生產(chǎn)力不太發(fā)達(dá)的時(shí)期，人們的需求只是為了滿(mǎn)足最基本的生理需求，人們只重視商品的實(shí)用性，而對(duì)商品的結(jié)構(gòu)合理性，外觀的新穎都不太追求。再加上企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，只要滿(mǎn)足了人們的需求，就能賺取高額的利潤(rùn)。因此，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也僅停留在比較原始的層面上。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們需求產(chǎn)品的層次不斷提高，且競(jìng)爭(zhēng)的加劇，迫使企業(yè)必須改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)也由此開(kāi)始在企業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展起來(lái)。由于設(shè)計(jì)給企業(yè)帶來(lái)的巨額商業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)的進(jìn)行設(shè)計(jì)，去引導(dǎo)消費(fèi)的趨向。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化，使產(chǎn)品更具有針對(duì)性的面向具體的受眾，這就是真正意義上的細(xì)分市場(chǎng)。也正是由于工業(yè)設(shè)計(jì)的介入，使我們生活的世界更加的豐富多彩，使我們有了更廣闊的生活空間。工業(yè)設(shè)計(jì)在市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，起了決定性的作用。設(shè)計(jì)使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，更使企業(yè)去引導(dǎo)市場(chǎng)。
我們的企業(yè)要樹(shù)立以工業(yè)設(shè)計(jì)為根本的企業(yè)新機(jī)制，對(duì)待產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)要三位一體，不能對(duì)那一個(gè)方面漠不關(guān)心，要每一個(gè)方面都重視，要在重視技術(shù)，管理硬人才的基礎(chǔ)上，大力的發(fā)揮工業(yè)設(shè)計(jì)師的軟性作用。工業(yè)設(shè)計(jì)要有良好的粘合性，將產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)，更協(xié)調(diào)更緊密的聯(lián)系起來(lái)，為社會(huì)創(chuàng)造技術(shù)性能的優(yōu)良，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，外觀新穎，生產(chǎn)成本低，文化底蘊(yùn)深厚的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去最豐厚的商業(yè)利潤(rùn)，并使市場(chǎng)更加繁榮，更加規(guī)范。因此，要做一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一定要具備綜合的能力，具體來(lái)說(shuō)：
一、提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力
二、創(chuàng)意激發(fā)（優(yōu)良的環(huán)境與思考空間）
三、智慧致勝（即使傳統(tǒng)產(chǎn)品亦能顛覆產(chǎn)品邏輯）
四、產(chǎn)品思考回歸原點(diǎn)（以“人”為訴求重點(diǎn)）
五、融入企業(yè)的文化與精神
六、展望未來(lái)，發(fā)展新產(chǎn)品
七、研發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)極限，自我成長(zhǎng)（企業(yè)必須重視專(zhuān)業(yè)力量、地位）
八、企業(yè)有系統(tǒng)訂定目標(biāo)及策略（研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠明確了解）
九、增進(jìn)國(guó)際觀與語(yǔ)言能力
十、創(chuàng)造自有品牌的能力
只有培養(yǎng)大量這樣的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，工業(yè)設(shè)計(jì)才會(huì)更加的繁榮，也才能為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇二
xx年1月份，我就開(kāi)始在**市xxx運(yùn)輸公司實(shí)習(xí)擔(dān)任會(huì)計(jì)一職，從此踏出了在我人生中關(guān)鍵的一步：從學(xué)校走向社會(huì)開(kāi)始了賺錢(qián)謀生的`日子。雖然只是實(shí)習(xí)階段但是也感覺(jué)意義非同一般，喜悅與擔(dān)心并存。我在的這家公司掛名是運(yùn)輸公司，主要經(jīng)營(yíng)：貨物運(yùn)輸、裝卸、吊裝、倉(cāng)儲(chǔ)等項(xiàng)目，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著鋼材買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售，屬于一家兼營(yíng)行為的企業(yè)。
我在此公司財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容是關(guān)于鋼材買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)售方面的會(huì)計(jì)核算工作，其中主要包括填制憑證，登記賬簿，月底出報(bào)表，月初繳稅，網(wǎng)上報(bào)稅等等。
初到公司那段時(shí)間，首先熟悉了本公司與我工作有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的其本業(yè)務(wù)情況及主要記賬方法，會(huì)計(jì)年度以公歷1月1日至12月31日;會(huì)計(jì)本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實(shí)際成本計(jì)價(jià)法;存貨采用月末一次加權(quán)法;固定資產(chǎn)提折舊采用直線(xiàn)法等。
接下來(lái)，就是年初建賬這一大關(guān)了。雖然建賬就是根據(jù)企業(yè)具體行業(yè)要求和將來(lái)可能發(fā)生的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)情況，購(gòu)置所需要的賬簿，然后根據(jù)企業(yè)日常發(fā)生的業(yè)務(wù)情況和會(huì)計(jì)處理程序登記賬簿。看似這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題其實(shí)需考慮的問(wèn)題還是很多的：第一，與企業(yè)相適應(yīng)。本公司規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量也小，分工也相對(duì)簡(jiǎn)單。所以，一個(gè)會(huì)計(jì)可以處理所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，設(shè)置賬簿時(shí)就沒(méi)有必要設(shè)許多賬，所有的明細(xì)賬可以合成一至兩本也完全可以。第二，依據(jù)企業(yè)管理需要。建立賬簿是為了滿(mǎn)足企業(yè)管理需要，為管理提供有用的會(huì)計(jì)信息，所以在建賬時(shí)應(yīng)避免重復(fù)設(shè)賬、記賬。第三，依據(jù)賬務(wù)處理程序。企業(yè)業(yè)務(wù)量大小不同，所采用的賬務(wù)處理程序也不同。企業(yè)一旦選擇了賬務(wù)處理程序，也就選擇了賬簿的設(shè)置，如果企業(yè)采用的是記賬憑證賬務(wù)處理程序，企業(yè)的總賬就要根據(jù)記賬憑證序時(shí)登記，那就要準(zhǔn)備一本序時(shí)登記的總賬。在經(jīng)過(guò)以上考慮并與老會(huì)計(jì)討論后，從而建立了我在會(huì)計(jì)工作中的第一本賬，有三欄式的總分類(lèi)賬、現(xiàn)金和銀行存款日記賬、往來(lái)明細(xì)賬，數(shù)量金額式的庫(kù)存商品明細(xì)賬和多欄式的應(yīng)交稅金明細(xì)賬。由于本公司現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)較少，只購(gòu)買(mǎi)了普通的記賬憑證。為報(bào)表方便還應(yīng)購(gòu)買(mǎi)空白資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等相關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，我的前期工作準(zhǔn)備完畢，接下來(lái)就是會(huì)計(jì)的核心工作了會(huì)計(jì)的核算，這也是我所最為擔(dān)心的事情。
雖然進(jìn)行了二年半的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，俗話(huà)說(shuō)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！焙茱@然，只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，真正檢驗(yàn)我的時(shí)候來(lái)臨了。
會(huì)計(jì)工作通俗說(shuō)就是記賬、算賬和報(bào)賬。記賬與算賬基本是同時(shí)進(jìn)行的，于是接下來(lái)的日子里，我所作的工作重點(diǎn)就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，根據(jù)原始憑證填制好記賬憑證，在確定計(jì)算準(zhǔn)確時(shí)就開(kāi)始記賬了。記賬看似簡(jiǎn)單，可重復(fù)如此大的工作沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了橡皮擦了，甚至用小刀把它刮掉。而是有嚴(yán)格要求的，錯(cuò)賬的更正方法只有三種：1劃線(xiàn)更正法，2紅字更正法，3補(bǔ)充登記法。舉例說(shuō)明：1在結(jié)賬前賬簿金額錯(cuò)誤，應(yīng)用紅筆劃掉，再蓋上責(zé)任人的章；2填寫(xiě)摘要欄錯(cuò)誤，則可用藍(lán)黑筆劃?rùn)M線(xiàn)在上旁更正，寫(xiě)摘要時(shí)還一定要靠左頂格寫(xiě)起；3對(duì)于書(shū)寫(xiě)數(shù)字時(shí)尤其不要寫(xiě)滿(mǎn)格一般應(yīng)占格距的二分之一，能比較容易進(jìn)行更改。
每當(dāng)月底時(shí)等所有的賬都登記完畢就該結(jié)賬工作了，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，當(dāng)然現(xiàn)金與銀行存款賬是必須每天結(jié)出余額叫做日清月結(jié)，結(jié)結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在老會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子了。會(huì)計(jì)工作最忙碌的時(shí)候無(wú)疑就是月底的時(shí)候了，在結(jié)賬完畢后還要不停歇得編制財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)放映出公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等相關(guān)的會(huì)計(jì)信息，以供投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門(mén)和社會(huì)公眾使用。一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動(dòng)表和附注。
通過(guò)這一段實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)工作使我了解到好多，也真正體會(huì)到了什么叫做工作，什么叫實(shí)踐。以前認(rèn)為實(shí)習(xí)不過(guò)是出去玩兩天的想法早就在到達(dá)真正工作時(shí)的那一瞬間就消失了，更知道了事實(shí)和理論并不是完全一樣的，也明白實(shí)踐才是最重要的。但是在大學(xué)里學(xué)的理論知識(shí)不得不說(shuō)也尤為重要，畢竟有此基礎(chǔ)也使我弄清楚了很多核算上存在的問(wèn)題：
1.會(huì)計(jì)核算中企業(yè)產(chǎn)權(quán)和個(gè)
人財(cái)產(chǎn)界限不清，中小企業(yè)中民營(yíng)企業(yè)居多投資者就是經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生互相占用的情況，給會(huì)計(jì)核算工作帶來(lái)了困難。
2.會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置不符合規(guī)定，經(jīng)常出現(xiàn)用自己的親屬當(dāng)出納或會(huì)計(jì)，再外聘“高手”做兼職定期來(lái)做賬，甚至有些會(huì)計(jì)沒(méi)有從業(yè)資格證就上崗就業(yè)。
3.所有者逃避納稅現(xiàn)象很普遍，通常為了自身利益，竟想著逃避納稅義務(wù)從而多獲得利潤(rùn)。
4.有時(shí)想要獲得原始憑證卻要加價(jià)，而不要發(fā)票時(shí)價(jià)格較低，也是逃稅的一種做法。
5.建賬不規(guī)范或不依法建賬，賬簿登記賬目混亂，也有企業(yè)設(shè)兩套賬，使會(huì)計(jì)信息失真。
6.企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督和控制制度不健全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常會(huì)干預(yù)會(huì)計(jì)工作，會(huì)計(jì)人員受制于領(lǐng)導(dǎo)或用利益驅(qū)使，使會(huì)計(jì)工作不能真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我了解到理論的應(yīng)用一定要在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，而相對(duì)的實(shí)踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們不但要學(xué)好我們的專(zhuān)業(yè)課，學(xué)扎實(shí)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要抓住任何實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)努力加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并把我們所學(xué)的和我們所做努力結(jié)合在一起。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇三
工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8.66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂(lè)江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過(guò)，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開(kāi)工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.8億元，同比增長(zhǎng)30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元，同比增長(zhǎng)28%;完成銷(xiāo)售產(chǎn)值4.78億元，同比增長(zhǎng)30%;完成稅收1749萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況(我不知道情況，讓你們自己寫(xiě))。截止20年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)，沒(méi)有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬(wàn)元，融資貸款需求xxxx萬(wàn)元;有xx戶(hù)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬(wàn)元，融資需求總額xxxx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作新模式，客戶(hù)經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》;通過(guò)篩選信貸客戶(hù)，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象;推行首席客戶(hù)經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo);業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制;加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶(hù)維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設(shè)公司賬戶(hù)，確保存款增長(zhǎng);入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話(huà)轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開(kāi)展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞剑袑?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔(dān)保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶(hù)的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無(wú)限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門(mén)能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等;郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇四
1.大學(xué)生旅游市場(chǎng)的規(guī)模巨大
隨著各地大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生的比例已經(jīng)達(dá)到的一個(gè)全新的臺(tái)階。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,到20xx年年底,全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508. 6萬(wàn)人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到20xx年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到20xx年達(dá)到20%。集中著新一代人群的大學(xué)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，并還將持續(xù)擴(kuò)大。
2.大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈
從高中進(jìn)入大學(xué)，對(duì)于廣大學(xué)生群體來(lái)講無(wú)疑是進(jìn)入了一個(gè)全新的生活。高中學(xué)業(yè)繁重，時(shí)間緊迫，學(xué)生思想壓力大，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開(kāi)放，渴望新鮮事物，并且現(xiàn)在社會(huì)物質(zhì)生活質(zhì)量提高，年輕人對(duì)精神層面上的享受有更加執(zhí)著的追求。而旅游作為一種學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的重要方式，也正被廣大的學(xué)生群體所接受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對(duì)旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無(wú)，只有5%的人表示反對(duì)，可見(jiàn)旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。
3.大學(xué)生的閑暇時(shí)間充足
現(xiàn)如今大學(xué)以開(kāi)放式教育為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對(duì)輕松，有很多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。而我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。所以說(shuō)大學(xué)生有充分的時(shí)間可以進(jìn)行自由調(diào)配。
4.大學(xué)生的自由支配收入
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。家庭可支配收入增加，大學(xué)生生活費(fèi)也水漲船高。再加上參加勤工儉學(xué)、以及獎(jiǎng)學(xué)金等其他原因，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件。
5.大學(xué)生的品牌前景
大學(xué)生作為新一代的高素質(zhì)人才，在5-10年也將成長(zhǎng)為社會(huì)高層次、高收入群體，而大學(xué)中接觸的品牌也將影響之后的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生作為年輕的消費(fèi)群體有著強(qiáng)烈的分享欲望，結(jié)交人群也相當(dāng)廣泛，之后將分布于社會(huì)的各行各業(yè)中。在大學(xué)生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶(hù)量，培養(yǎng)了客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)工作，有利于企業(yè)的長(zhǎng)久良性發(fā)展。
大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力相對(duì)較低，在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品時(shí)相對(duì)于重視旅游價(jià)格的比較，因此也造成了學(xué)生市場(chǎng)利潤(rùn)空間不足的現(xiàn)象。大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不愿將過(guò)多精力花費(fèi)于此，只設(shè)立相應(yīng)的學(xué)生代理，于是大學(xué)生市場(chǎng)雖大，卻成為食之無(wú)味棄之可惜的局面。
現(xiàn)今，大學(xué)生市場(chǎng)雖龍爭(zhēng)虎斗，學(xué)生代理之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，但是也由于學(xué)生專(zhuān)業(yè)化知識(shí)的缺少，面臨著管理松散、缺少細(xì)節(jié)規(guī)范等一系列的問(wèn)題。
首先，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。雖有眾多學(xué)生代理提供旅游產(chǎn)品，但是相互之間的差異并不明顯，也由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的限制，線(xiàn)路的相似度極高。學(xué)生對(duì)旅游硬件設(shè)施的要求較低，也造成品牌的意識(shí)在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象。
再者，旅游宣傳的個(gè)性不強(qiáng)。眾多旅游宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。而且內(nèi)容也千篇一律，毫無(wú)特色可言。
然后由于學(xué)生旅游市場(chǎng)的價(jià)格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)放眼遠(yuǎn)方，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于學(xué)生的旅行社出現(xiàn)，正因如此，旅游服務(wù)人員缺少專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，現(xiàn)有的旅游團(tuán)隊(duì)并不重視對(duì)學(xué)生的服務(wù)問(wèn)題，這樣不僅損害了學(xué)生應(yīng)享有的權(quán)利，也破壞了旅行社的聲譽(yù)。
管理人員理論知識(shí)比較薄弱，依靠單純的經(jīng)驗(yàn)管理市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)漏洞的能力比較低，成功的之處無(wú)法上升到理論層次，不具備有復(fù)制性。
如今高校大學(xué)生旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成為單純的一場(chǎng)人力資源多少的拼殺，誰(shuí)招的業(yè)務(wù)員多，誰(shuí)就將贏得更多的市場(chǎng)，其實(shí)這是一種病態(tài)的市場(chǎng)情形，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量低下的一種反映。
成立“遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社”，立足于湘潭眾多高校，放眼遠(yuǎn)方，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于廣大學(xué)生群體。以“路在腳下，心在遠(yuǎn)方”，“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)，就在身邊”，“旅游就去遠(yuǎn)方”，“不讀書(shū)，就去旅行，心和身體總有一個(gè)在遠(yuǎn)方”等為遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社的主打的標(biāo)語(yǔ)。以良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)，樹(shù)立好良好的品牌形象，提高市場(chǎng)價(jià)格水平，規(guī)范大學(xué)生旅游市場(chǎng)，建立全國(guó)服務(wù)于各高校學(xué)生的專(zhuān)業(yè)旅行社。
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
由點(diǎn)及面的進(jìn)行推廣。抓住班團(tuán)團(tuán)體旅游的大客戶(hù)，以多樣的產(chǎn)品及特色服務(wù)贏得認(rèn)可，并向廣大散客游眾進(jìn)行輻射。在實(shí)踐中建立一套先進(jìn)可行的旅游市場(chǎng)方案進(jìn)行復(fù)制性推廣。
2.產(chǎn)品定位
大學(xué)生出游在很大程度上都是以班團(tuán)、社團(tuán)組織的形式，所以將市場(chǎng)重點(diǎn)放于團(tuán)體旅游之上。以班團(tuán)、社團(tuán)組織作為核心客戶(hù)，以發(fā)放折扣券的形式與班團(tuán)社團(tuán)負(fù)責(zé)人建立起良好關(guān)系，并采取差異性營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)群體制定相應(yīng)的不同政策、服務(wù)與宣傳。(如專(zhuān)為班團(tuán)客戶(hù)制作旅游過(guò)程視頻，并刻盤(pán)免費(fèi)贈(zèng)送;班團(tuán)客戶(hù)根據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)惠;提供班級(jí)聯(lián)誼策劃和實(shí)施等)
3.銷(xiāo)售渠道
以多種營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合，增加客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，減少潛在的客戶(hù)流失。
業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
增加校園里的業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)，在各院系班級(jí)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道，從而增加團(tuán)隊(duì)的`整體業(yè)務(wù)水平。
網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)
利用qq、空間、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具，無(wú)任何成本的向目標(biāo)客戶(hù)直接傳遞相關(guān)信息。由于qq等信息工具使用的普遍性，以及學(xué)生群體對(duì)其的依賴(lài)性，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達(dá)的信息無(wú)限制的傳播。
建立好代表團(tuán)隊(duì)形象的官方qq及微博，發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)軟文，直接與用戶(hù)面對(duì)面交流，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，有利于在用戶(hù)群中良好口碑的建立。讓客戶(hù)自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實(shí)客戶(hù)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
由團(tuán)隊(duì)成員電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有旅游意向，詳細(xì)登記客戶(hù)具體信息，并及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量，并由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
平時(shí)業(yè)務(wù)操作中注意詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的詳細(xì)信息，并建立好意向客戶(hù)和已有客戶(hù)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。固定時(shí)間通過(guò)qq、飛信、微博等信息工具向客戶(hù)推薦旅游產(chǎn)品或進(jìn)行旅游知識(shí)的公益普及，迅速的尋找目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)的進(jìn)行對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)。
4.價(jià)格政策
總體上通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，增加顧客心中的滿(mǎn)足感從而提高產(chǎn)品整體價(jià)格。對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)采取不同的價(jià)格政策并配合促銷(xiāo)活動(dòng)建立整體價(jià)格體系。
5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
對(duì)團(tuán)體、和散戶(hù)推出菜單式的旅游產(chǎn)品，全包價(jià)，半包價(jià)，零保價(jià)可自由選擇，也可列出旅游景點(diǎn)讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由;不同旅游景點(diǎn)和服務(wù)的自主選擇也避免了價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可通過(guò)聯(lián)合其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，或獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素質(zhì)拓展，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和深度，進(jìn)行多元化的擴(kuò)張，有利于分散團(tuán)隊(duì)整體的盈利方式，增加團(tuán)隊(duì)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道。
6.產(chǎn)品服務(wù)
旅游產(chǎn)品的成本基本相同，所以當(dāng)價(jià)格沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)時(shí)，通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值來(lái)增加顧客心中的滿(mǎn)足感。一方面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行行為規(guī)范并進(jìn)行監(jiān)督，注重于流程操作細(xì)節(jié)避免失誤。另一方面對(duì)游客贈(zèng)送小禮品并加強(qiáng)售后反饋設(shè)立專(zhuān)職人員及時(shí)處理游客意見(jiàn)，提高整體服務(wù)水平。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇五
：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。
：在校生
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;
通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇六
股價(jià)的基本分析是指從影響股價(jià)變動(dòng)的敏感因素出發(fā)，模擬炒股心得體會(huì)分析研究影響上市公司及股市運(yùn)行的各種內(nèi)、外部的因素，并進(jìn)行歸納整理和技術(shù)處理，預(yù)測(cè)股價(jià)變動(dòng)的一般趨勢(shì)。通過(guò)股價(jià)的基本分析，有助于把握上市公司經(jīng)營(yíng)和股市環(huán)境的變化，鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣，辯別股票的質(zhì)量，在有利的時(shí)機(jī)選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進(jìn)行投資?；久姘饨缓驼?、金融和經(jīng)濟(jì)、匯率和利率、國(guó)情和人氣、社會(huì)需求和市場(chǎng)供給等等。
股價(jià)的技術(shù)分析就是利用圖表來(lái)描繪過(guò)去個(gè)別股票或整個(gè)市場(chǎng)的股票指數(shù)運(yùn)動(dòng)軌跡，然后據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)股價(jià)的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。股價(jià)的技術(shù)分析主要是從線(xiàn)路趨勢(shì)的整體形態(tài)、股價(jià)缺口、支撐線(xiàn)和阻力線(xiàn)等方面進(jìn)行分析。
我們制定的均線(xiàn)理論主要是包括1.60日均線(xiàn)下股票堅(jiān)決不碰；2.股票在30日均線(xiàn)之上并且均線(xiàn)是向上的；3.10日均線(xiàn)向上，5日均線(xiàn)向下交叉10日均線(xiàn)買(mǎi)入；4.股票以買(mǎi)入當(dāng)日為準(zhǔn)，買(mǎi)入日加上前一天和后一天，這三天最低價(jià)為準(zhǔn)，破掉就做止損；5.上漲超過(guò)10%就以進(jìn)場(chǎng)價(jià)做止損價(jià)，直到不漲賣(mài)掉，然后每漲10%提高止損價(jià)10%。
我們主要在中小板中選擇成長(zhǎng)性較好的股票，成長(zhǎng)股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績(jī)與股價(jià)緊密相關(guān)，所以公司的成長(zhǎng)性越好，股價(jià)上漲的可能性就越大。我們從以下幾點(diǎn)來(lái)選擇成長(zhǎng)性較好的公司：
第一，該公司所處行業(yè)應(yīng)為成長(zhǎng)型行業(yè)，而公司又是該行業(yè)中成長(zhǎng)性?xún)?yōu)異的企業(yè)。成長(zhǎng)型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動(dòng)化與儀器設(shè)備及與提高生活水準(zhǔn)有關(guān)的工業(yè)。
第二，該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高于同類(lèi)企業(yè)，同時(shí)社會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。
第三，該公司勞動(dòng)力成本較低，勞動(dòng)力成本不會(huì)成為公司成長(zhǎng)的阻礙因素。
第四，該公司能控制所需原材料的來(lái)源和價(jià)格，不會(huì)因價(jià)格上漲削弱其競(jìng)爭(zhēng)力，始終保持獲利趨勢(shì)。
例如我們選購(gòu)的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著舉足輕重的地位。我們通過(guò)均線(xiàn)理論進(jìn)行買(mǎi)入，均線(xiàn)對(duì)比組在上漲盈利后就進(jìn)行拋出，此時(shí)均線(xiàn)組因?yàn)闈q幅還沒(méi)有達(dá)到10%繼續(xù)持倉(cāng)，再后來(lái)事實(shí)證明均線(xiàn)組的持有是正確的，均線(xiàn)后來(lái)拋出后的收益基本上是對(duì)比組的雙倍。對(duì)比組因?yàn)闆](méi)有一個(gè)固定的指標(biāo)，基本上屬于做短期，基本上是盈利之后就進(jìn)行拋出。
但是在選股時(shí)，我們也出現(xiàn)了一些失誤，因?yàn)槲覀兌急容^喜歡看電影，而且恰逢華誼有新片上市，我們對(duì)新片的感覺(jué)也不錯(cuò)，覺(jué)得華誼股票會(huì)漲，所以在沒(méi)有認(rèn)真調(diào)查的情況下買(mǎi)入華誼兄弟，隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實(shí)如果我們嚴(yán)格按照均線(xiàn)理論來(lái)進(jìn)行選股的話(huà)，華誼兄弟我們是據(jù)對(duì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)榫€(xiàn)理論中有一點(diǎn)60日均線(xiàn)以下的股票堅(jiān)決不碰，而我們?nèi)リ幉铌?yáng)錯(cuò)的買(mǎi)入了這只當(dāng)時(shí)處于60日均線(xiàn)以下的股票，事實(shí)證明，60日均線(xiàn)以下的股票會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里處于低迷。對(duì)比組因?yàn)榭吹揭恍┫?，認(rèn)為華誼會(huì)漲，所以就又加大持有量最后因?yàn)橄碌谋容^厲害，就一直沒(méi)有愿意拋出。均線(xiàn)組通過(guò)分析得出華誼兄弟不會(huì)上漲，沒(méi)有加大持有量，而是選擇繼續(xù)觀望，所以就均線(xiàn)組的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于對(duì)比組。
由上表可以看出，均線(xiàn)組在相同時(shí)間內(nèi)的收益率超過(guò)對(duì)比組的兩倍，可以看出就均線(xiàn)理論與普通散戶(hù)的小打小鬧相比是可行的。均線(xiàn)理論可以提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的買(mǎi)入、賣(mài)出的時(shí)機(jī)，就目前我們所做的交易來(lái)看，除了一些國(guó)家政策的影響以外，均線(xiàn)組所選的股票在交易中基本上可以說(shuō)是穩(wěn)賺不賠。但是要進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)和深入的投資，僅僅依靠我們所選取的上述幾點(diǎn)均線(xiàn)理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
1.10日、30日均線(xiàn)
10日均線(xiàn)是短期內(nèi)多空雙方力量強(qiáng)弱的分界線(xiàn)。這里的“短期”往往是指大盤(pán)或個(gè)股眼前這幾天來(lái)講的，當(dāng)股價(jià)在向上移動(dòng)中的10日均線(xiàn)之上運(yùn)行時(shí)，說(shuō)明眼前多方力量強(qiáng)于空方的力量，那么就證明大盤(pán)或個(gè)股處于短期的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)；反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)這時(shí)候的股價(jià)掉下了10日均線(xiàn)，10日均線(xiàn)有向下運(yùn)行的趨勢(shì)時(shí)，那么我們就說(shuō)短期趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)弱；如果股價(jià)反彈沒(méi)上穿10日均線(xiàn)，那我們就說(shuō)短期的大盤(pán)或個(gè)股還處于弱勢(shì)狀態(tài)。如果股價(jià)超跌反彈時(shí)的第一或第二根陽(yáng)線(xiàn)連10日均線(xiàn)都摸不到，說(shuō)明反彈無(wú)力，應(yīng)不予參與。
從投資策略上來(lái)說(shuō)，激進(jìn)型投資者將股價(jià)站穩(wěn)10日均線(xiàn)視為分批買(mǎi)進(jìn)信號(hào)，最大優(yōu)點(diǎn)是上升行情的初期即可跟進(jìn)而不會(huì)踏空。而穩(wěn)健投資者關(guān)注的是中長(zhǎng)期的趨勢(shì)，所以10日均線(xiàn)對(duì)他們操作意義不大。
30日均線(xiàn)是大盤(pán)或個(gè)股的中期的生命線(xiàn)。每當(dāng)一輪中期下跌行情結(jié)束以后，指數(shù)向上突破30日均線(xiàn)，使30日均線(xiàn)由下降轉(zhuǎn)為上升，往往會(huì)有一波中期上漲行情。對(duì)于個(gè)股來(lái)說(shuō)，30日均線(xiàn)是判斷有莊無(wú)莊、莊家是否出貨以及中期走勢(shì)強(qiáng)弱的標(biāo)志。這是因?yàn)?0日均線(xiàn)有著很強(qiáng)的趨勢(shì)性，無(wú)論是上升趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)一旦形成很難改變。股價(jià)大漲行情往往是從30日均線(xiàn)由下降轉(zhuǎn)為上升時(shí)開(kāi)始的。黑馬股往往也是30日均線(xiàn)呵護(hù)而養(yǎng)肥的。我們常說(shuō)：處于30日均線(xiàn)以下運(yùn)行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥(niǎo)，不可能遠(yuǎn)走高飛。而正處于向上移動(dòng)的30日均線(xiàn)之上運(yùn)行的股票就像晴空萬(wàn)里中飛翔的雄鷹，才可能展翅高飛！
從投資策略上來(lái)講，穩(wěn)健型投資者將股價(jià)有效突破30日移動(dòng)平均線(xiàn)，且使30日均線(xiàn)由下降轉(zhuǎn)為上升時(shí)視為買(mǎi)進(jìn)信號(hào)，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小的中線(xiàn)最佳進(jìn)貨時(shí)機(jī)。
當(dāng)然，這里要注意的是，股價(jià)向上突破30日均線(xiàn)必須要有成交量放大的配合，否則可靠性就會(huì)降低。另外還需要注意的是：如果投資者剛買(mǎi)進(jìn)不久，出現(xiàn)股價(jià)跌破30日均線(xiàn)，并且出現(xiàn)30日均線(xiàn)向下彎頭的情況，特別是股價(jià)剛創(chuàng)完新低的反彈出現(xiàn)這種情況，那就應(yīng)止損出局。因?yàn)?，前期的上漲很可能是一個(gè)多頭陷阱，真正的跌勢(shì)還未結(jié)束。
2.移動(dòng)平均線(xiàn)測(cè)市方法
股市進(jìn)入多頭市場(chǎng)時(shí)，股價(jià)從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線(xiàn)。當(dāng)多頭市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定上升時(shí)期時(shí)，5日、10日、30日、60日移動(dòng)平均線(xiàn)均向右上方移動(dòng)，并依次從上而下的順序形成多頭排列。當(dāng)10日移動(dòng)平均線(xiàn)由上升移動(dòng)而向右下方反折下移時(shí)，30日移動(dòng)平均線(xiàn)卻仍向右上方移動(dòng)，表示此段下跌是多頭市場(chǎng)的技術(shù)性回檔，漲勢(shì)并未結(jié)束。如果30日移動(dòng)平均線(xiàn)也跟隨10日移動(dòng)平均線(xiàn)向右下方反折下跌，而60日移動(dòng)平均線(xiàn)仍然向右上方移動(dòng)，表示此波段回檔較深，宜采取出局觀望為主。如果60日移動(dòng)平均線(xiàn)也跟隨10日、30日移動(dòng)平均線(xiàn)向右下方反轉(zhuǎn)而下跌，表示多頭市場(chǎng)結(jié)束，空頭市場(chǎng)來(lái)臨。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇七
作為一種可再生清潔能源，地?zé)豳Y源儲(chǔ)量大、分布廣，具有清潔環(huán)保、用途廣泛、穩(wěn)定性好、可循環(huán)利用等特點(diǎn)，與風(fēng)能、太陽(yáng)能等相比，不受季節(jié)、氣候、晝夜變化等外界因素干擾，是一種現(xiàn)實(shí)且具競(jìng)爭(zhēng)力的新能源。
“全球地?zé)豳Y源量約4900萬(wàn)億噸標(biāo)煤，中國(guó)約占全球資源量的1/6。 地?zé)崂眯矢?，地?zé)岚l(fā)電平均利用效率達(dá)73%，是太陽(yáng)光伏發(fā)電的5.4倍，風(fēng)力發(fā)電的3.6倍?！敝锌圃涸菏俊⒅袊?guó)地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長(zhǎng)汪集暘表示。
盡管與風(fēng)電、光伏等可再生能源的發(fā)展不可同日而語(yǔ)，但經(jīng)過(guò)多年蓄力，我國(guó)地?zé)嶂苯永眠B續(xù)多年位于世界首位，“中國(guó)地?zé)嶂苯永檬堑诙绹?guó)的兩倍多。如果加上地?zé)岚l(fā)電折算成年產(chǎn)出熱能，20xx年中國(guó)地?zé)峥傮w利用為48570 gwh，仍遠(yuǎn)大于美國(guó)的36328 gwh?！敝袊?guó)工程院院士、國(guó)家地?zé)嶂行闹笇?dǎo)委員會(huì)主任、中國(guó)地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽(yù)理事長(zhǎng)曹耀峰用數(shù)據(jù)說(shuō)了這番話(huà)。
在地源熱泵領(lǐng)域，中國(guó)不論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模都已遠(yuǎn)超美國(guó)。國(guó)際地源熱泵協(xié)會(huì)研究委員會(huì)主席劉小兵告訴記者，“美國(guó)地源熱泵經(jīng)過(guò)30—40年發(fā)展，才占市場(chǎng)份額的1%。美國(guó)40%的能源供應(yīng)是天然氣，當(dāng)前頁(yè)巖氣也維持在20年前的低價(jià)，客觀上制約了其他能源形式包括地?zé)岬陌l(fā)展。
盡管20xx年前，美國(guó)對(duì)地?zé)峁┡卸愂諟p免等優(yōu)惠政策，但經(jīng)濟(jì)蕭條，并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)業(yè)形成大的影響，現(xiàn)在特朗普?qǐng)?zhí)政，對(duì)新能源態(tài)度并不積極。美國(guó)地?zé)岚l(fā)展仍面臨能源價(jià)格低、缺乏政府支持等壓力。”
霧霾圍城催生清潔供暖，地?zé)岚l(fā)展由此推進(jìn)。與此同時(shí)，在地?zé)崮芾妙I(lǐng)域，包括海利豐、永高股份等不斷創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，地?zé)崮軕?yīng)用在中國(guó)遍地開(kāi)花。
就政策層面來(lái)看，盡管在地?zé)峁┡矫鎳?guó)家沒(méi)有專(zhuān)門(mén)統(tǒng)一的`補(bǔ)貼政策，“但是各地都有一些相關(guān)的政策，比如北京，深層地?zé)峁┡?cái)政在熱源部分直接補(bǔ)貼50%，對(duì)地源熱泵補(bǔ)貼30%。其他地方的地?zé)峁┡?，有的每平米補(bǔ)貼50元，有的是80元。”中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局淺層地溫能研究推廣中心常務(wù)副主任、北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)局能源處處長(zhǎng)李寧波告訴記者。
今年2月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局及國(guó)土資源部聯(lián)合發(fā)布《地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用“十三五”規(guī)劃》，提出“十三五”期間，中國(guó)將新增地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e11億平方米，其中新增淺層地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e7億平方米，新增水熱型地?zé)峁┡娣e4億平方米，新增地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)容量500mw。
“這是國(guó)家首個(gè)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，必將對(duì)我國(guó)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用?！辈芤灞硎?。
“目前全國(guó)地?zé)崮芄┡娣e已達(dá)4.78億平方米。隨著地?zé)帷濉?guī)劃的出臺(tái)，到20xx年按照其10倍發(fā)展速度，就要達(dá)到50億平方米，潛在市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)萬(wàn)億元?！崩顚幉ㄕf(shuō)。
在北京市地質(zhì)工程勘察院地?zé)峁こ萄芯克L(zhǎng)楊亞軍看來(lái)，“這將掀起地?zé)峁┡臒岢?，地?zé)峁┡瘜⑦_(dá)到前所未有的規(guī)模?！?BR> 就地?zé)嶂苯永枚?，中?guó)是世界第一，但在地?zé)岚l(fā)電領(lǐng)域，中國(guó)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界水平。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)地?zé)岚l(fā)電總裝機(jī)容量約27.28mw，而美國(guó)裝機(jī)容量超過(guò)了3000mw，菲律賓接近20xxmw。
“從20xx年12月，廣東豐順第一個(gè)地?zé)岚l(fā)電站投產(chǎn)，中國(guó)成為世界第8個(gè)地?zé)岚l(fā)電國(guó)，此后，7個(gè)中低溫地?zé)犭娬炯拔鞑匮虬司邷氐責(zé)犭娬娟懤m(xù)投運(yùn)。而現(xiàn)在全球25個(gè)地?zé)岚l(fā)電國(guó)家中，中國(guó)地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)排名第18位?！敝袊?guó)能源研究會(huì)地?zé)釋?zhuān)委會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主任鄭克棪在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
據(jù)記者了解，地?zé)岚l(fā)電投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，迄今國(guó)家還沒(méi)有明確的對(duì)地?zé)岚l(fā)電補(bǔ)貼的執(zhí)行文件。電價(jià)補(bǔ)貼缺失很大程度上制約了我國(guó)地?zé)岚l(fā)電速度和規(guī)模，因?yàn)椤皢渭兝玫責(zé)岚l(fā)電，企業(yè)肯定是賠錢(qián)的。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，按照可再生能源電價(jià)附加政策要求，借鑒風(fēng)能、太陽(yáng)能發(fā)展扶持方式，明確地?zé)岚l(fā)電商業(yè)化運(yùn)行項(xiàng)目電價(jià)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，可有效解決地?zé)岚l(fā)電面臨的資金瓶頸問(wèn)題。
“《可再生能源法》《關(guān)于促進(jìn)地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確了地?zé)岚l(fā)電這一可再生能源可享有電價(jià)補(bǔ)貼政策，我們希望能進(jìn)一步出臺(tái)明確的實(shí)施辦法。”鄭克棪也建議。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，地?zé)岚l(fā)展“十三五”規(guī)劃提出的“到20xx年地?zé)岚l(fā)電裝機(jī)達(dá)到500mw，在目前補(bǔ)貼缺位的情況下，或很難達(dá)成?！?BR> 在此次會(huì)議上，積極發(fā)展地?zé)嶂С中郯残聟^(qū)生態(tài)城市建設(shè)亦成為熱點(diǎn)話(huà)題。
早在20xx年，華北地區(qū)首個(gè)地?zé)峁┡嫒济旱臒o(wú)煙城雄縣誕生，目前雄縣地?zé)峁┡芰_(dá)到450萬(wàn)平方米，覆蓋率超95%。今年4月“千年大計(jì)”雄安新區(qū)設(shè)立，其定位為綠色生態(tài)宜居新城區(qū)，地?zé)崮艹蔀樾郯残聟^(qū)設(shè)立以來(lái)首個(gè)確認(rèn)的具體投資領(lǐng)域。
公開(kāi)資料顯示，截至目前，雄安新區(qū)分布有三個(gè)大中型地?zé)崽?，地下熱水資源分布廣、埋藏淺、溫度高、儲(chǔ)量大、水質(zhì)優(yōu)、易回灌。雄安新區(qū)地下熱水資源年均開(kāi)采量折合標(biāo)準(zhǔn)煤逾200萬(wàn)噸，可滿(mǎn)足近千萬(wàn)平方米的建筑群供暖需求。
據(jù)了解，中石化新星公司已在河北雄縣召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，研究為雄安新區(qū)提供“地?zé)?”配套具體措施，計(jì)劃20xx年在雄安新區(qū)新增清潔能源供暖面積1000萬(wàn)平方米，打造地?zé)豳Y源利用的“全球樣板”。
據(jù)中國(guó)地質(zhì)科學(xué)院水文地質(zhì)環(huán)境地質(zhì)研究所地?zé)嵫芯渴抑魅瓮踬F玲介紹，雄安新區(qū)全區(qū)普遍適于淺層地溫能開(kāi)發(fā)利用，核心區(qū)均為地下水源熱泵和地埋管熱泵適宜性好區(qū)和適宜性中區(qū)。核心區(qū)淺層地溫能開(kāi)發(fā)利用的總能量折合標(biāo)準(zhǔn)煤11.2萬(wàn)噸，按35%的利用效率，每年可減排二氧化碳排放量9.35萬(wàn)噸。雄安新區(qū)全區(qū)每年可開(kāi)采量折合標(biāo)準(zhǔn)煤400萬(wàn)噸，每年可減排二氧化碳950萬(wàn)噸。
雄安新區(qū)將如何打造地?zé)崾痉冻?？王貴玲進(jìn)一步建議，“在開(kāi)發(fā)利用模式上，區(qū)內(nèi)公用建筑，可使用淺層地溫能；居民區(qū)建筑物供暖，應(yīng)以開(kāi)發(fā)深部巖溶地下熱水資源為主；鄉(xiāng)村應(yīng)積極推廣應(yīng)用淺層地溫能供暖、制冷；城鄉(xiāng)結(jié)合帶宜開(kāi)發(fā)淺部砂巖型地下熱水資源，用于溫泉療養(yǎng)、種植養(yǎng)殖及供暖等?！?BR> 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的篇八
本年度報(bào)告摘要來(lái)自年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會(huì)指定媒體仔細(xì)閱讀年度報(bào)告全文。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是從事大健康食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，主要包括南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品、輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品、富硒大米系列產(chǎn)品、天然燕麥片系列產(chǎn)品、養(yǎng)生粗糧系列產(chǎn)品、巴馬長(zhǎng)壽保健系列產(chǎn)品，以及大宗農(nóng)產(chǎn)品(8.910, 0.10, 1.14%)倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)務(wù)，形成了具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
公司是我國(guó)糊類(lèi)食品的細(xì)分龍頭企業(yè)，南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到40%左右，長(zhǎng)期占據(jù)糊類(lèi)第一的市場(chǎng)地位，暢銷(xiāo)全國(guó)三十余年，培育了一大批各層次、各年齡段的忠實(shí)消費(fèi)者，深受廣大消費(fèi)者的長(zhǎng)期喜愛(ài)。近年來(lái)，公司通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)不斷優(yōu)化該系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、結(jié)合消費(fèi)者的需求變化豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上，公司通過(guò)“升、變、擴(kuò)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略努力沖破銷(xiāo)售天花板，使該系列產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
公司根據(jù)人民生活水平不斷提高，追求健康養(yǎng)生的飲食態(tài)勢(shì)，于20xx年推出輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品，以靚麗時(shí)尚的包裝、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、顯著的食療功效、差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段、全方位的宣傳推廣投放市場(chǎng)，使公司的飲料系列產(chǎn)品避免與飲料巨人構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，并在市場(chǎng)上得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸形成了自身的特色與優(yōu)勢(shì)。公司以新品打造新品牌，通過(guò)廣告投放傳播新品牌，組織品嘗試飲調(diào)研市場(chǎng)消費(fèi)者滿(mǎn)意度，以朝氣蓬勃的姿態(tài)參與激烈飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
公司根據(jù)自身從事大健康食品的產(chǎn)業(yè)定位，并根據(jù)富硒食品顯著的養(yǎng)生保健功效，消費(fèi)者對(duì)富硒食品具有長(zhǎng)壽與防癌效果的不斷認(rèn)知，于20xx年通過(guò)與我國(guó)重要的富硒食品產(chǎn)地湖北荊門(mén)市達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)增資或股權(quán)收購(gòu)的方式取得了當(dāng)?shù)貎杉腋晃竺咨a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的控股權(quán)，并以此作為平臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)馗晃称樊a(chǎn)業(yè)進(jìn)行初步整合，逐步介入具有巨大發(fā)展前景的富硒食品產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的不斷提高和對(duì)富硒食品的需求將不斷提升，以及公司對(duì)富硒食品產(chǎn)業(yè)整合力度的加強(qiáng)，其必將成為公司又一核心業(yè)務(wù)。
公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們衣食住行等生活影響力日益加深的潮流趨勢(shì)，繼續(xù)加大電商業(yè)務(wù)推廣，開(kāi)發(fā)并不斷豐富電商系列產(chǎn)品，形成線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合、共互補(bǔ)的方式粘合消費(fèi)者，通過(guò)傳統(tǒng)渠道和電商渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，20xx年公司產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售取得了較大幅度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)變。
報(bào)告期內(nèi)，公司在堅(jiān)持“黑營(yíng)養(yǎng)、硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)內(nèi)生發(fā)展穩(wěn)固自身的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)外延并購(gòu)方式拓展新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成更加合理，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步提升。
3、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
(1)近三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
公司是否因會(huì)計(jì)政策變更及會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。
會(huì)計(jì)政策變更的原因及會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正的情況。
(2)分季度主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、股本及股東情況
(1)普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表。
(2)公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表。
公司報(bào)告期無(wú)優(yōu)先股股東持股情況。
(3)以方框圖形式披露公司與實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系。
5、公司債券情況
(1)公司債券基本信息
(2)公司債券最新跟蹤評(píng)級(jí)及評(píng)級(jí)變化情況
(3)截至報(bào)告期末公司近2年的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、報(bào)告期經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)介
第一部分 公司外部整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
20xx年是世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易最近7年來(lái)增速最低的一年，國(guó)際金融市場(chǎng)波動(dòng)加劇、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，在這種情況下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本能夠穩(wěn)住并出現(xiàn)諸多向好的變化。
根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值74.41萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)6.7%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額突破33萬(wàn)億元，扣除價(jià)格因素比上年實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，高于gdp增速2.9個(gè)百分點(diǎn);網(wǎng)上零售保持快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模突破5萬(wàn)億元大關(guān)，比上年增長(zhǎng)26.2%，增速高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速15.2個(gè)百分點(diǎn)，在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占比重為12.6%，比上年提升1.8個(gè)百分點(diǎn);傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)增速總體回升，包括超市、百貨店、專(zhuān)業(yè)店等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)零售額比上年增長(zhǎng)7.8%，增速比上年加快2.3個(gè)百分點(diǎn)。
從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念變化上看，20xx年體現(xiàn)幾個(gè)較為明顯的特點(diǎn)：一是追求簡(jiǎn)單快捷的便利化;二是消費(fèi)日趨個(gè)性化，因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)很多小眾、小批次的產(chǎn)品;三是年輕消費(fèi)者情緒化、非理性消費(fèi)，導(dǎo)致一些迅速崛起又迅速衰落的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如雞尾酒飲料。由于消費(fèi)者觀念的變化，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)老牌飲料出現(xiàn)銷(xiāo)量下跌，對(duì)整個(gè)食品業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響。
從公司從事的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊看，20xx年，沖調(diào)食品方面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整個(gè)行業(yè)基本呈是下降趨勢(shì)，飲料行業(yè)則出現(xiàn)較大的分化，一些知名品牌知名產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定程度的銷(xiāo)售下滑，而一些新興的飲品則在報(bào)告期發(fā)展迅猛。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)需求多樣性的時(shí)代凸顯產(chǎn)品迎合消費(fèi)、貼近需求的重要性。
第二部分 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析
(一)糊類(lèi)食品
經(jīng)營(yíng)策略：主要圍繞“升、變、擴(kuò)”三字方針的策略來(lái)開(kāi)展相關(guān)工作，具體如下：
1、升：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力與競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合市場(chǎng)需求推出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線(xiàn)，改善終端的陳列和形象，提升市場(chǎng)反應(yīng)能力與管理效率，提升終端的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、變：改變經(jīng)營(yíng)與管控模式，改變經(jīng)營(yíng)思路，主要采取的措施包括由經(jīng)營(yíng)客戶(hù)向經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)品類(lèi)向時(shí)尚品類(lèi)改變，按照“老虎理論”完善經(jīng)營(yíng)中相應(yīng)的管理機(jī)制和獎(jiǎng)懲政策，以業(yè)績(jī)論英雄。
3、擴(kuò)：擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋率，包括增加新的銷(xiāo)售渠道、增加新的終端網(wǎng)點(diǎn)、增加新的消費(fèi)場(chǎng)所。
(二)飲品(黑黑乳)
經(jīng)營(yíng)策略：形成新品類(lèi)新品牌，并進(jìn)行全面推廣。
1、公司對(duì)飲品準(zhǔn)確定位為“輕脂”產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)溯身的產(chǎn)品功效，并通過(guò)多渠道對(duì)輕脂飲品概念進(jìn)行了大力的宣傳與推廣，收到了較好效果，為新定位的飲品打下了相對(duì)有力的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
3、不拘一格降人才，通過(guò)多渠道引進(jìn)了一批對(duì)飲品類(lèi)市場(chǎng)熟悉的精英，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(三)硒食品(大米)
公司成功并購(gòu)、重組了湖北京和米業(yè)有限公司、荊門(mén)彭墩漢光富硒米業(yè)有限公司，有效地拓展了集團(tuán)的健康食品、硒食品富硒產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。