“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場調(diào)研報告的篇一
日本在60年代便提出：“工業(yè)設(shè)計立國”。且許許多多成功的企業(yè)家、學(xué)者、政治家，都驚異與工業(yè)設(shè)計的巨大能量，并對工業(yè)設(shè)計師的生活充滿了無盡的向往。工業(yè)設(shè)計為何有如此魅力呢？這就涉及到了工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、企業(yè)、市場的關(guān)系。但在闡述工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、企業(yè)、市場的關(guān)系之前，我想先說一下產(chǎn)品、企業(yè)、市場之間的關(guān)系，這是很有必要的。產(chǎn)品、企業(yè)、市場三者的關(guān)系，很像技能，人與社會三者的關(guān)系。人需要在掌握了豐富而且全面的技能后，通過一定的機制利用技能去實現(xiàn)自身價值，創(chuàng)造社會價值，并使這種價值得到社會公眾的認可，從而在社會中建立起自己的形象存在。哪什么是市場呢？其實市場是一個商品化的社會。也就是說，市場只是社會的一個組成部分。它是以追求利潤的最大化為根本目的的社會。在這樣的社會中，只有實現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤，才是成功的，才能建立起自己的形象，而最終被社會所認可。企業(yè)要在這樣的社會中生存，企業(yè)就需要合理的利用自身掌握的資源，在良好的企業(yè)管理機制下，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品，并向社會推銷自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品既為企業(yè)實現(xiàn)最大的利潤，又為社會創(chuàng)造最大的社會效益。從而得到社會公眾認同，樹立企業(yè)自身的良好形象。由此可見，產(chǎn)品在企業(yè)中特殊的重要地位是不言而喻的。工業(yè)設(shè)計的真正目的是創(chuàng)造產(chǎn)品的真正品質(zhì)（真正品質(zhì)并非單指外表，主要是結(jié)構(gòu)和功能的關(guān)系）?，F(xiàn)在，工業(yè)設(shè)計由設(shè)計產(chǎn)品發(fā)展到設(shè)計企業(yè)，引導(dǎo)市場的發(fā)展潮流。因此，企業(yè)更好的了解工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、企業(yè)、市場的關(guān)系是很有必要的。
1995年-1997年，開創(chuàng)了個人電腦時代的蘋果公司股票一路下滑，慘不忍睹，幾被收購。公司不得已請回了蘋果原ceo史蒂夫·喬布斯。1998年蘋果電腦公司正式發(fā)布推出了具有全新理念的蘋果imac電腦，將傳統(tǒng)pc彼此分離的主機、顯示器與音箱融為一體，并摒棄了千篇一律的米黃色外殼，代之以半透明狀、五種顏色的彩色外殼。盡管imac在技術(shù)與技能方面并無太多過人之處，且售價比其他電腦高出數(shù)百美元，但產(chǎn)品推出市場后，卻受到了熱烈的歡迎，在美國，當(dāng)時差不多每隔15秒鐘就有一臺imac被售出，蘋果公司的股票隨之飛速上揚，掀起了一股空前業(yè)界狂飆。1998年9月，美國權(quán)威市場調(diào)查公司pcdata的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：上市只有l(wèi)7天的imac在8月底迅速躋身美國電腦市場銷售排行榜第2名。1998年12月，pcdata報告：在美國市場1998年11月零售和郵購兩項排名中，高居榜首，估計占美國pc總銷售數(shù)量的7.1%和總零售收入的8.2%。據(jù)測算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來1500美元的收益。日本日立公司的數(shù)據(jù)則更具說服力，該公司每增加1000億日元的銷售收入，工業(yè)設(shè)計所占的作用占51%，而設(shè)備改造的作用只占12％。
我們看到市場的潮起潮落，更看到許多企業(yè)在市場風(fēng)浪中沉浮。有些企業(yè)銷聲匿跡了，有些企業(yè)發(fā)展壯大了。其中的奧秘是什么？是因為企業(yè)根據(jù)動態(tài)環(huán)境以及長遠的目標,真正弄懂了什么是真正的核心產(chǎn)品，如何才能創(chuàng)造出企業(yè)核心的產(chǎn)品，如何使自己的核心產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。這是擺在全世界每一個企業(yè)面前最現(xiàn)實的一些問題，也是世界上成功的企業(yè)解決最好的方面，當(dāng)然更是我國所有企業(yè)應(yīng)該正視的一個最大問題。只有解決好了這個問題，才能夠使我國的企業(yè)真正走出目前的困境，更能使現(xiàn)代企業(yè)機制在中國企業(yè)中扎根，使我國企業(yè)真正做大做強。
市場競爭決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地進取，否則總有一天會被其他競爭者所取代,被社會所遺棄。這就要求企業(yè)只有不斷地進行創(chuàng)新?，F(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位全層次的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新，形象創(chuàng)新上，而是進入了標準創(chuàng)新的時代。誰掌握了設(shè)計標準，誰就掌握了市場，缺乏創(chuàng)新者將永遠處于世界的底層。從產(chǎn)品的產(chǎn)生到衰落的發(fā)展過程來看，在一類產(chǎn)品的誕生的初期主要是技術(shù)標準的競爭，技術(shù)標準競爭開拓，并占領(lǐng)市場形成消費心理。在成長期，飽和期主要是在使用舒適度、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)品成本等方面的競爭在強調(diào)個性化消費，商品過剩的情況下，消費者對產(chǎn)品的需要越來越細致。簡易的包裝，粗糙的外型，將無法吸引到消費者的目光。今天，商品價值中除了材料成本、人工費用、設(shè)備折舊和運輸費用等有形的“硬”價值外，還包括技術(shù)的新穎性、實用性、產(chǎn)品整體的優(yōu)良設(shè)計、售后服務(wù)及產(chǎn)品文化等無形的“軟”價值，隨著消費觀念的更新和市場的不斷發(fā)展，軟價值在商品價值中所占的比重將越來越大。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的制造成本，由于設(shè)計的差異可能使售價相差幾倍。因此，搞好產(chǎn)品的設(shè)計對企業(yè)具有不一般的現(xiàn)實意義。
產(chǎn)品壽命跟產(chǎn)品價值息息相關(guān)，跟企業(yè)的利益更是密不可分。這決定了產(chǎn)品的壽命在于它能否給企業(yè)帶來利潤，當(dāng)產(chǎn)品不能夠給企業(yè)帶來利潤的時候，產(chǎn)品也就到了壽終正寢的時候，該退出歷史的舞臺了。壽命短暫的產(chǎn)品,可能會導(dǎo)致企業(yè)虧損,使企業(yè)背上沉重的債務(wù)負擔(dān)。因此，其社會價值也可能會越小?，F(xiàn)在市場由于技術(shù)更新速度的加快，以及人們消費理念變化的加速，使產(chǎn)品壽命逐漸縮短。因此如何延長產(chǎn)品的壽命也是我們需要解決的一個課題。優(yōu)良的設(shè)計可以適當(dāng)延長產(chǎn)品的壽命，保證適當(dāng)?shù)睦麧櫬省?BR> 既然已經(jīng)說過，技術(shù)進步縮短了產(chǎn)品壽命，怎么延長產(chǎn)品壽命了卻要從技術(shù)入手呢？難道是阻礙社會的進步嗎？我想每一個企業(yè)都沒有這種超強的能力，再者與社會的整體潮流相背，遲早是要被社會淘汰的。我們仔細想一下，就會明白其中各種緣由?，F(xiàn)在有很多的高新技術(shù)，在創(chuàng)造出來之后，就會在最短的時間內(nèi)被解讀，從而被變形的編制出許多相似的技術(shù)版本，繞過專利的屏障進入市場。像雜草一樣，長得滿世界都是。這樣便促使競爭加劇，迫使市場迅速轉(zhuǎn)入飽和期，利潤率將迅速下降。因此，對于自有專利技術(shù)的技術(shù)保護是十分必要的。我們歡迎正當(dāng)?shù)氖袌龈偁帲覀儗τ谑袌龅谋茁?，要有充分的認識，做好自我保護。但對于正當(dāng)?shù)母偁?，我們就?yīng)當(dāng)不斷挖掘技術(shù)的潛力，不斷的提升它，完善它，使它漸進地不斷進步，始終保持高利潤率。這是我們通過設(shè)計所應(yīng)努力追求的。
這應(yīng)當(dāng)也屬于專利技術(shù)，但鑒于起在利潤貢獻過程中的突出作用，我們將它單列。從蘋果公司的實例中，我們可以清楚地看到，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到相對穩(wěn)定的時候，好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的，高于行業(yè)平均利潤的收益，這也將變通的延長產(chǎn)品的壽命。
不斷的降低成本，這是企業(yè)在生產(chǎn)的過程中不斷尋求改進的工作重點，是我們永恒的話題。只有降低成本，才能實現(xiàn)利潤的擴大，才能占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位，工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導(dǎo)與必要條件，工藝創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此，我們再次加深了對于工業(yè)設(shè)計重要性的認識。
工業(yè)設(shè)計發(fā)展的原動力在于人們對和諧(技術(shù)、文化、形象、人因、成本等各方面的統(tǒng)一)的不懈追求。這種追求是自發(fā)的，與生俱來的。正是這種對和諧的向往與追求，成為推動社會經(jīng)濟發(fā)展的強大動力。我們說科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，就在于它能推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。而在人類歷史上，工業(yè)設(shè)計是高新技術(shù)與日常生活的橋梁，是企業(yè)與消費者聯(lián)系的紐帶。同時,工業(yè)設(shè)計還推動市場競爭，聯(lián)結(jié)技術(shù)和市場，創(chuàng)造好的商品和媒介，拉開商品的差別，創(chuàng)造高附加值，創(chuàng)造新市場促進市場的細分，降低成本.在全球化經(jīng)濟日益激烈的競爭中，工業(yè)設(shè)計正在成為企業(yè)經(jīng)營的重要資源?！惫I(yè)設(shè)計能夠成為企業(yè)重要地資源,促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，主要表現(xiàn)在它不僅滿足了人們不斷增長的物質(zhì)需求，也滿足了人們的精神需求。
其次，工業(yè)設(shè)計所帶來的，不僅是精神上的愉悅與享受，更重要的是，它可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。工業(yè)設(shè)計是把預(yù)期目的和觀念具體化、實體化的手段，是人們進行經(jīng)濟建設(shè)活動的先期過程。它的本質(zhì)是人們對將要進行的經(jīng)濟建設(shè)活動作出藝術(shù)化的設(shè)想和籌劃。總體來看，這種設(shè)想和籌劃是進步的，發(fā)展的，甚至是超前的。從這個意義上，也說明了工業(yè)設(shè)計是一種推動社會發(fā)展的動力。但在相當(dāng)部分的企業(yè)眼中，產(chǎn)品的外觀設(shè)計成為工業(yè)設(shè)計的全部。一個好的產(chǎn)品僅有富于美感的造型是不夠的，工業(yè)設(shè)計師們不僅需要富于想象力，更重要是使消費者在享受的產(chǎn)品的全過程更舒適、安全、方便、省力、操作界面更富人性化，更友好。一部可以爬樓梯的輪椅可以使用看護病人者更省力，一個小巧的夜光遙控器，將令看電視的人倍感輕松。利用廢紙回收的桌椅，更加環(huán)保。大到飛機制造，小到剃須刀的設(shè)計，工業(yè)設(shè)計的精髓便是以人為本位。工業(yè)設(shè)計師要真正迎合社會的潮流,使技術(shù)真正符合現(xiàn)在社會人的需求:1)微電子技術(shù)的運用和新材料的開發(fā)，使人們把新科技的使用作為一種時尚。2)人們的生活,越來越富有多樣性和細微含義的形態(tài)。人越來越追求生活的獨立,追求個性張揚的同時,希望得到情感的交流,精神的享受. 3)環(huán)境問題，要求在創(chuàng)造人們多樣化價值的設(shè)計時重視努力使這些價值在人類、社會、環(huán)境的脈絡(luò)之中總是彼此和諧協(xié)調(diào)，努力尋找他們的共同范疇。只有這樣工業(yè)設(shè)計師才能樹立自己真實的形象，只有這樣工業(yè)設(shè)計師才能實現(xiàn)以人為本的設(shè)計理念，只有這樣工業(yè)設(shè)計師才能真正的服務(wù)于社會。
創(chuàng)新的過程其實與創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生是同步的.市場變化，技術(shù)變化，對某種需要的認識以及競爭對手的舉動都可能刺激了企業(yè)創(chuàng)新。市場因素是引發(fā)創(chuàng)新的主要因素（60-80%）其余則是新的科學(xué)技術(shù)進展和機會所引起的。可是現(xiàn)在的市場變了，和過去不一樣了，并且變化也加快了，收集信息都來不及，甚至剛收集完就過時了，消費者的消費行為越來越變的難以捉摸。過去單純靠設(shè)計師個人品位進行設(shè)計的方法已經(jīng)一去不復(fù)返了，設(shè)計師必須根據(jù)自己團體和其他廠商的實際情況、國內(nèi)市場和國外市場的設(shè)計現(xiàn)狀，以及消費者的消費行為，盡可能的收集有關(guān)信息，經(jīng)過思考整理后，預(yù)測今后兩年的設(shè)計發(fā)展發(fā)展方向，并溶入到自己的設(shè)計中去，做出消費者喜好的好設(shè)計，并保持其一貫風(fēng)格。
現(xiàn)在設(shè)計已經(jīng)進入了團隊創(chuàng)新的時代。團隊作業(yè)是一個觀念因素，涉及到企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)的競爭活動的方方面面，是產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新流的組織原因。企業(yè)各職能部門間實現(xiàn)一體化連接，將企業(yè)資源實現(xiàn)在企業(yè)中的最優(yōu)化配置。創(chuàng)新內(nèi)部的溝通障礙，行動障礙，它的資源組織特征和其他內(nèi)部特征，限制了企業(yè)生產(chǎn)，開發(fā)和實施那些起因于環(huán)境的創(chuàng)新能力。這就設(shè)計到了如何解決設(shè)計與管理的關(guān)系問題?設(shè)計與管理,都是現(xiàn)代經(jīng)濟生活中使用頻率最高的兩個詞。都是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分之一。而將他們組合在一起,從不同的角度去理解，又會產(chǎn)生不同的意思?？梢允菍υO(shè)計進行管理,也可以是對管理進行設(shè)計，可以是對產(chǎn)品的具體設(shè)計工作進行管理,也可以是對從企業(yè)經(jīng)營角度的設(shè)計進行管理。然而不管怎樣,設(shè)計管理已經(jīng)作為一個新的概念,作為企業(yè)提高效率,開發(fā)產(chǎn)品的利器。設(shè)計管理的出發(fā)點是提高設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的效率,設(shè)計管理既是設(shè)計的需要,也是管理的需要。管理原本就是一種文化，它既源于文化又創(chuàng)造文化。管理研究如何對各個層次進行整合，協(xié)調(diào)設(shè)計所需的資源和活動，并對一系列設(shè)計策略與設(shè)計活動進行管理，尋求最合適的解決方法，已達成企業(yè)的目標和創(chuàng)造出有效的產(chǎn)品(或溝通)。這種機制包括生產(chǎn)的管理，產(chǎn)品創(chuàng)新的管理，銷售的管理，財物的管理等等一系列的管理機制。
設(shè)計與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計發(fā)展的必然趨勢，要獲得好的工業(yè)設(shè)計不僅是一項設(shè)計工作，同時也是一項管理工作。在設(shè)計過程中，設(shè)計師的專業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進行設(shè)計管理的技能同樣重要，通過有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標相一致。設(shè)計管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門間設(shè)計的協(xié)調(diào)一致。許多企業(yè)每年都在設(shè)計的各個方面花費大量的人力物力。如產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、廣告宣傳、展覽、包裝、建筑、企業(yè)識別系統(tǒng)以及企業(yè)經(jīng)營的其它項目等。但是，由于對這些不同的設(shè)計方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達出的信息相互矛盾。這樣便失去了用設(shè)計手段建立企業(yè)完整的視覺形象，確立企業(yè)在市場中的地位并擴大企業(yè)影響的機會，一項要要的企業(yè)資源被浪費掉了。企業(yè)所產(chǎn)生的任何一樣?xùn)|西都是企業(yè)的一面鏡子，反映出該企業(yè)的各個方面，它們之間應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。許多企業(yè)并不了解這一點，從而造成了設(shè)計上的混亂局面。在這些企業(yè)中，設(shè)計實際上完全沒有受到管理，甚至沒有被看作一種使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的潛在力量。設(shè)計通常被認為是一種為產(chǎn)品、包裝、展示或宣傳品所進行的零散性工作，相互之間以它們與企業(yè)的其它任何事情毫無關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部不同領(lǐng)域的設(shè)計人員也缺乏溝通，產(chǎn)品設(shè)計是由工程師們進行的，而視覺傳達由公共關(guān)系和市場開發(fā)方面的人員負責(zé)，環(huán)境則由基建部門負責(zé)。如果沒管理跨越傳統(tǒng)部門界線的設(shè)計管理機制，混亂在所難免.企業(yè)設(shè)計工作的各個方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因為它幾乎涉及到企業(yè)的每一個細胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來管理設(shè)計。由于企業(yè)的特點千差萬別，設(shè)計管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門有人全權(quán)負責(zé)設(shè)計管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計活動，混亂的局面就不會發(fā)生。這就意味著在決策部門中至少有一位對設(shè)計有濃厚興趣，并有一定水平的人士負責(zé)企業(yè)的設(shè)計工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計，決定設(shè)計如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺形象。為了在實踐中管理設(shè)計，企業(yè)還需要在各部門建立起一系列的設(shè)計管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計管理的概念落實到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機制，避免互不通氣帶來的麻須。工業(yè)設(shè)計人員協(xié)調(diào)了各種不同角色的關(guān)系，使企業(yè)內(nèi)部達到和諧統(tǒng)一，各類人員各司其職,各類人員各司其職,如技術(shù)人員按職能組織會產(chǎn)生有效的技術(shù)行為，管理人員按項目組織更可能同時滿足成本計劃上的要求，銷售人員提供市場需求信息，產(chǎn)品使用反饋。這一實現(xiàn)的結(jié)果，將使工業(yè)設(shè)計人員從多方面實現(xiàn)信息的匯總，概括多種角色在其中提供的構(gòu)思，設(shè)計出既滿足消費者，又滿足企業(yè)雙重心理需求的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計人員是企業(yè)各部門的粘合劑，是聯(lián)系他們的橋梁。他使企業(yè)各部門的效用，大于他們的簡單疊加.技術(shù)，管理人員是企業(yè)的硬人才，工業(yè)設(shè)計人員是企業(yè)軟人才，誰都是企業(yè)不可或缺的。但工業(yè)設(shè)計人員，由于其歷史的特殊性，更應(yīng)使我們對其特別關(guān)注。
企業(yè)文化是支撐企業(yè)最本質(zhì)的東西，而競爭的本質(zhì)和最高層次的競爭是文化的競爭，沒有文化的人是一個愚蠢的人，沒有文化的企業(yè)是一臺失控的狂亂飛轉(zhuǎn)的機器。注重良好的企業(yè)文化的塑造，為的是實現(xiàn)消費者對于企業(yè)品牌的忠誠、品牌的認同、感性質(zhì)量、品牌聯(lián)想，這樣既減少了企業(yè)的行銷成本，又吸引了零售商、消費者。企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營活動中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的物質(zhì)財富和精神財富的總和，它包括企業(yè)的目標和宗旨，共同的價值觀念，行為習(xí)慣，規(guī)章制度以及他們的外在表現(xiàn)——企業(yè)形象。產(chǎn)品形象，是企業(yè)形象的代表，也是企業(yè)形象的基礎(chǔ)。社會公眾主要通過產(chǎn)品了解和認識企業(yè)的。企業(yè)也是依靠向社會提供性能優(yōu)良，造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來塑造自身良好的形象。環(huán)境形象，是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，銷售環(huán)境，辦公環(huán)境和企業(yè)的各種附屬設(shè)施，反映企業(yè)的經(jīng)濟實力，管理水平和精神風(fēng)貌，是企業(yè)向公眾展示自己的窗口。產(chǎn)品形象貫穿于企業(yè)形象,并指導(dǎo)企業(yè)形象的其他組成部分。工業(yè)設(shè)計人員是產(chǎn)品形象的締造者,是最了解產(chǎn)品的人，同時，也應(yīng)是最了解企業(yè)的人，因為設(shè)計的所有產(chǎn)品必須符合企業(yè)的基本價值觀，信念和原則。并且高層管理必須了解有關(guān)本單位的市場、產(chǎn)品、潛力、機會，以及問題的情況，從而進行企業(yè)決策與管理。而工業(yè)設(shè)計人員所提供的信息，相對于企業(yè)的信息調(diào)研，是極富實際價值的。由此可見，di系統(tǒng)設(shè)計的理念中讓設(shè)計主管進入企業(yè)高層，使企業(yè)由技術(shù)定向轉(zhuǎn)向人文定向的觀點有著其積極的實際意義。因此,企業(yè)設(shè)計的各方面是離不開工業(yè)設(shè)計人員的參與的，企業(yè)的管理決策也是離不可設(shè)計人員的參與的。.
市場是商品交換的場所，市場是某種商品或某類商品的需求量，市場是買方與賣方的結(jié)合是商品供求雙方相互作用的總和，市場是商品流通領(lǐng)域反映商品關(guān)系的總和。市場通常是由一群有不同欲望和需求的消費者所組成的。市場是最冷酷的，誰漠視它的變化，是就會被無情地淘汰；但市場又是最熱情的，誰最先嗅到了即將到來的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準備，誰就會得到豐厚的回報。無論什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品,其都是服務(wù)于市場，受市場所支配,受市場所制約的。市場決定了企業(yè)規(guī)模，市場決定了企業(yè)的發(fā)展方向，市場決定企業(yè)的管理，行銷策略。市場競爭性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力，不斷地進取，否則總有一天會被其他競爭者所取代。市場的微觀環(huán)境，由企業(yè)、供應(yīng)者、營銷人員、顧客、競爭者和公眾所構(gòu)成。這些因素同企業(yè)市場營銷活動有著密切的聯(lián)系，是企業(yè)內(nèi)在的動力源，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場的系統(tǒng)風(fēng)險，由經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境等構(gòu)成，是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會力量。構(gòu)成大型社會力量的各因素相互獨立又相互作用，對于企業(yè)既是威脅又是機會。市場是連接生產(chǎn)與消費的紐帶，它決定企業(yè)進行的是否是適從的企業(yè)生產(chǎn)，有價值的企業(yè)生產(chǎn)。企業(yè)只有進行市場調(diào)查、市場預(yù)測，充分了解，認識了市場，再對市場進行分析研究，實現(xiàn)并利用好市場的交換功能，價值實現(xiàn)功能、供給功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。只有這樣才能在真正的市場競爭中生存。
隨著工業(yè)設(shè)計的發(fā)展，企業(yè)正有被動市場細分到主動細分市場。市場細分的目的是從分割開的市場內(nèi)，辨認企業(yè)營銷的目標市場，為自己的產(chǎn)品在目標市場上的“定位”，并以此實施適當(dāng)?shù)臓I銷策略，實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。在生產(chǎn)力不太發(fā)達的時期，人們的需求只是為了滿足最基本的生理需求，人們只重視商品的實用性，而對商品的結(jié)構(gòu)合理性，外觀的新穎都不太追求。再加上企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，只要滿足了人們的需求，就能賺取高額的利潤。因此，企業(yè)對于產(chǎn)品的設(shè)計也僅停留在比較原始的層面上。但隨著社會的進步，人們需求產(chǎn)品的層次不斷提高，且競爭的加劇，迫使企業(yè)必須改進產(chǎn)品的設(shè)計，工業(yè)設(shè)計也由此開始在企業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展起來。由于設(shè)計給企業(yè)帶來的巨額商業(yè)利潤，企業(yè)開始主動的進行設(shè)計，去引導(dǎo)消費的趨向。產(chǎn)品設(shè)計的個性化，使產(chǎn)品更具有針對性的面向具體的受眾，這就是真正意義上的細分市場。也正是由于工業(yè)設(shè)計的介入，使我們生活的世界更加的豐富多彩，使我們有了更廣闊的生活空間。工業(yè)設(shè)計在市場細分的過程中，起了決定性的作用。設(shè)計使企業(yè)適應(yīng)市場，更使企業(yè)去引導(dǎo)市場。
我們的企業(yè)要樹立以工業(yè)設(shè)計為根本的企業(yè)新機制，對待產(chǎn)品、企業(yè)、市場要三位一體，不能對那一個方面漠不關(guān)心，要每一個方面都重視，要在重視技術(shù)，管理硬人才的基礎(chǔ)上，大力的發(fā)揮工業(yè)設(shè)計師的軟性作用。工業(yè)設(shè)計要有良好的粘合性，將產(chǎn)品、企業(yè)、市場，更協(xié)調(diào)更緊密的聯(lián)系起來，為社會創(chuàng)造技術(shù)性能的優(yōu)良，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，外觀新穎，生產(chǎn)成本低，文化底蘊深厚的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去最豐厚的商業(yè)利潤，并使市場更加繁榮，更加規(guī)范。因此，要做一個好的設(shè)計師一定要具備綜合的能力，具體來說：
一、提升產(chǎn)品附加價值的能力
二、創(chuàng)意激發(fā)（優(yōu)良的環(huán)境與思考空間）
三、智慧致勝（即使傳統(tǒng)產(chǎn)品亦能顛覆產(chǎn)品邏輯）
四、產(chǎn)品思考回歸原點（以“人”為訴求重點）
五、融入企業(yè)的文化與精神
六、展望未來，發(fā)展新產(chǎn)品
七、研發(fā)團隊挑戰(zhàn)極限，自我成長（企業(yè)必須重視專業(yè)力量、地位）
八、企業(yè)有系統(tǒng)訂定目標及策略（研發(fā)團隊能夠明確了解）
九、增進國際觀與語言能力
十、創(chuàng)造自有品牌的能力
只有培養(yǎng)大量這樣的優(yōu)秀的設(shè)計師，工業(yè)設(shè)計才會更加的繁榮，也才能為社會創(chuàng)造更多的價值。
市場調(diào)研報告的篇二
xx年1月份，我就開始在**市xxx運輸公司實習(xí)擔(dān)任會計一職，從此踏出了在我人生中關(guān)鍵的一步：從學(xué)校走向社會開始了賺錢謀生的`日子。雖然只是實習(xí)階段但是也感覺意義非同一般，喜悅與擔(dān)心并存。我在的這家公司掛名是運輸公司，主要經(jīng)營：貨物運輸、裝卸、吊裝、倉儲等項目，同時也經(jīng)營著鋼材買賣銷售，屬于一家兼營行為的企業(yè)。
我在此公司財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容是關(guān)于鋼材買賣銷售方面的會計核算工作，其中主要包括填制憑證，登記賬簿，月底出報表，月初繳稅，網(wǎng)上報稅等等。
初到公司那段時間，首先熟悉了本公司與我工作有關(guān)經(jīng)營方面的其本業(yè)務(wù)情況及主要記賬方法，會計年度以公歷1月1日至12月31日;會計本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實際成本計價法;存貨采用月末一次加權(quán)法;固定資產(chǎn)提折舊采用直線法等。
接下來，就是年初建賬這一大關(guān)了。雖然建賬就是根據(jù)企業(yè)具體行業(yè)要求和將來可能發(fā)生的會計業(yè)務(wù)情況，購置所需要的賬簿，然后根據(jù)企業(yè)日常發(fā)生的業(yè)務(wù)情況和會計處理程序登記賬簿。看似這樣簡單的一個問題其實需考慮的問題還是很多的：第一，與企業(yè)相適應(yīng)。本公司規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量也小，分工也相對簡單。所以，一個會計可以處理所有經(jīng)濟業(yè)務(wù)，設(shè)置賬簿時就沒有必要設(shè)許多賬，所有的明細賬可以合成一至兩本也完全可以。第二，依據(jù)企業(yè)管理需要。建立賬簿是為了滿足企業(yè)管理需要，為管理提供有用的會計信息，所以在建賬時應(yīng)避免重復(fù)設(shè)賬、記賬。第三，依據(jù)賬務(wù)處理程序。企業(yè)業(yè)務(wù)量大小不同，所采用的賬務(wù)處理程序也不同。企業(yè)一旦選擇了賬務(wù)處理程序，也就選擇了賬簿的設(shè)置，如果企業(yè)采用的是記賬憑證賬務(wù)處理程序，企業(yè)的總賬就要根據(jù)記賬憑證序時登記，那就要準備一本序時登記的總賬。在經(jīng)過以上考慮并與老會計討論后，從而建立了我在會計工作中的第一本賬，有三欄式的總分類賬、現(xiàn)金和銀行存款日記賬、往來明細賬，數(shù)量金額式的庫存商品明細賬和多欄式的應(yīng)交稅金明細賬。由于本公司現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)較少，只購買了普通的記賬憑證。為報表方便還應(yīng)購買空白資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等相關(guān)會計報表，我的前期工作準備完畢，接下來就是會計的核心工作了會計的核算，這也是我所最為擔(dān)心的事情。
雖然進行了二年半的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，可以說所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，俗話說：“實踐是檢驗真理的唯一標準?！焙茱@然，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，真正檢驗我的時候來臨了。
會計工作通俗說就是記賬、算賬和報賬。記賬與算賬基本是同時進行的，于是接下來的日子里，我所作的工作重點就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，根據(jù)原始憑證填制好記賬憑證，在確定計算準確時就開始記賬了。記賬看似簡單，可重復(fù)如此大的工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了橡皮擦了，甚至用小刀把它刮掉。而是有嚴格要求的，錯賬的更正方法只有三種：1劃線更正法，2紅字更正法，3補充登記法。舉例說明：1在結(jié)賬前賬簿金額錯誤，應(yīng)用紅筆劃掉，再蓋上責(zé)任人的章；2填寫摘要欄錯誤，則可用藍黑筆劃橫線在上旁更正，寫摘要時還一定要靠左頂格寫起；3對于書寫數(shù)字時尤其不要寫滿格一般應(yīng)占格距的二分之一，能比較容易進行更改。
每當(dāng)月底時等所有的賬都登記完畢就該結(jié)賬工作了，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，當(dāng)然現(xiàn)金與銀行存款賬是必須每天結(jié)出余額叫做日清月結(jié)，結(jié)結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在老會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子了。會計工作最忙碌的時候無疑就是月底的時候了，在結(jié)賬完畢后還要不停歇得編制財務(wù)報表，及時放映出公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等相關(guān)的會計信息，以供投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門和社會公眾使用。一套完整的財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表和附注。
通過這一段實習(xí)會計工作使我了解到好多，也真正體會到了什么叫做工作，什么叫實踐。以前認為實習(xí)不過是出去玩兩天的想法早就在到達真正工作時的那一瞬間就消失了，更知道了事實和理論并不是完全一樣的，也明白實踐才是最重要的。但是在大學(xué)里學(xué)的理論知識不得不說也尤為重要，畢竟有此基礎(chǔ)也使我弄清楚了很多核算上存在的問題：
1.會計核算中企業(yè)產(chǎn)權(quán)和個
人財產(chǎn)界限不清，中小企業(yè)中民營企業(yè)居多投資者就是經(jīng)營者，企業(yè)財產(chǎn)與個人財產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生互相占用的情況，給會計核算工作帶來了困難。
2.會計機構(gòu)設(shè)置不符合規(guī)定，經(jīng)常出現(xiàn)用自己的親屬當(dāng)出納或會計，再外聘“高手”做兼職定期來做賬，甚至有些會計沒有從業(yè)資格證就上崗就業(yè)。
3.所有者逃避納稅現(xiàn)象很普遍，通常為了自身利益，竟想著逃避納稅義務(wù)從而多獲得利潤。
4.有時想要獲得原始憑證卻要加價，而不要發(fā)票時價格較低，也是逃稅的一種做法。
5.建賬不規(guī)范或不依法建賬，賬簿登記賬目混亂，也有企業(yè)設(shè)兩套賬，使會計信息失真。
6.企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督和控制制度不健全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常會干預(yù)會計工作，會計人員受制于領(lǐng)導(dǎo)或用利益驅(qū)使，使會計工作不能真實的體現(xiàn)出來。
通過這次的實習(xí)，我了解到理論的應(yīng)用一定要在實踐的基礎(chǔ)上，而相對的實踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們不但要學(xué)好我們的專業(yè)課，學(xué)扎實我們的專業(yè)知識，還要抓住任何實習(xí)機會努力加強實踐經(jīng)驗，并把我們所學(xué)的和我們所做努力結(jié)合在一起。
市場調(diào)研報告的篇三
工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準為省級工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準，通過環(huán)評，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8.66平方公里，由馬鞍山項目集聚區(qū)和精細化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里，精細化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會南昌僅2小時之遙，樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份，投產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.8億元，同比增長30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元，同比增長28%;完成銷售產(chǎn)值4.78億元，同比增長30%;完成稅收1749萬元，同比增長61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機構(gòu)情況(我不知道情況，讓你們自己寫)。截止20年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%;各項貸款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個最為突出的問題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：
一是金融機構(gòu)對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強，金融機構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，沒有相應(yīng)的貸款激勵機制，難以調(diào)動信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動性強、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財務(wù)經(jīng)營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對接不夠，由于金融機構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點在建項目x個，總投資xxxx萬元，融資貸款需求xxxx萬元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動資金、技改擴建項目資金xxxx萬元，融資需求總額xxxx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級支行，興建營業(yè)辦公樓，擴大營業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理，成立園區(qū)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組，對入園企業(yè)進行調(diào)查摸底，全面收集市場、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計產(chǎn)品營銷運作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實地了解情況，采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息，動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》;通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象;推行首席客戶經(jīng)理制，對企業(yè)進行一對一分類營銷;業(yè)務(wù)操作實行首問制、限時辦結(jié)制及督辦制;加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實客戶維護管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶，確保存款增長;入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強信用體系建設(shè)。要加強金融知識的宣傳普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過營造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險相結(jié)合、政府支持與市場運作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞?，切實解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。要克服“零風(fēng)險”的信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力，做到規(guī)范經(jīng)營，依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，提高企業(yè)的資信度，增強郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項要及時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系，加強銀企業(yè)務(wù)合作，促進銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴大貸款風(fēng)險的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險的關(guān)系。要積極向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營自主權(quán)，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融發(fā)展協(xié)調(diào)機制，做到政府部門能夠及時向郵政銀行提供經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等;郵政銀行要及時向縣經(jīng)濟主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場調(diào)研報告的篇四
1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大
隨著各地大學(xué)的持續(xù)擴招，大學(xué)生的比例已經(jīng)達到的一個全新的臺階。這幾年的招生人數(shù)以每年高達30%的速度遞增,到20xx年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達到1508. 6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到20xx年將進入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達到15%,到20xx年達到20%。集中著新一代人群的大學(xué)市場已經(jīng)初具規(guī)模，并還將持續(xù)擴大。
2.大學(xué)生的旅游動機強烈
從高中進入大學(xué)，對于廣大學(xué)生群體來講無疑是進入了一個全新的生活。高中學(xué)業(yè)繁重，時間緊迫，學(xué)生思想壓力大，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開放，渴望新鮮事物，并且現(xiàn)在社會物質(zhì)生活質(zhì)量提高，年輕人對精神層面上的享受有更加執(zhí)著的追求。而旅游作為一種學(xué)習(xí)、休閑、娛樂的重要方式，也正被廣大的學(xué)生群體所接受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。
3.大學(xué)生的閑暇時間充足
現(xiàn)如今大學(xué)以開放式教育為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對輕松，有很多社會實踐的機會。而我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。所以說大學(xué)生有充分的時間可以進行自由調(diào)配。
4.大學(xué)生的自由支配收入
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我國國民經(jīng)濟已經(jīng)進入了快速發(fā)展時期。家庭可支配收入增加，大學(xué)生生活費也水漲船高。再加上參加勤工儉學(xué)、以及獎學(xué)金等其他原因，大學(xué)生的經(jīng)濟條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件。
5.大學(xué)生的品牌前景
大學(xué)生作為新一代的高素質(zhì)人才，在5-10年也將成長為社會高層次、高收入群體，而大學(xué)中接觸的品牌也將影響之后的消費習(xí)慣。大學(xué)生作為年輕的消費群體有著強烈的分享欲望，結(jié)交人群也相當(dāng)廣泛，之后將分布于社會的各行各業(yè)中。在大學(xué)生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶量，培養(yǎng)了客戶對品牌的忠誠度，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進行學(xué)習(xí)工作，有利于企業(yè)的長久良性發(fā)展。
大學(xué)生作為特殊的消費群體，消費能力相對較低，在購買旅游產(chǎn)品時相對于重視旅游價格的比較，因此也造成了學(xué)生市場利潤空間不足的現(xiàn)象。大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場的競爭，不愿將過多精力花費于此，只設(shè)立相應(yīng)的學(xué)生代理，于是大學(xué)生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面。
現(xiàn)今，大學(xué)生市場雖龍爭虎斗，學(xué)生代理之間的競爭相當(dāng)?shù)募ち遥且灿捎趯W(xué)生專業(yè)化知識的缺少，面臨著管理松散、缺少細節(jié)規(guī)范等一系列的問題。
首先，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重。雖有眾多學(xué)生代理提供旅游產(chǎn)品，但是相互之間的差異并不明顯，也由于學(xué)生經(jīng)濟條件的限制，線路的相似度極高。學(xué)生對旅游硬件設(shè)施的要求較低，也造成品牌的意識在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象。
再者，旅游宣傳的個性不強。眾多旅游宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。而且內(nèi)容也千篇一律，毫無特色可言。
然后由于學(xué)生旅游市場的價格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對于學(xué)生市場放眼遠方，專業(yè)服務(wù)于學(xué)生的旅行社出現(xiàn)，正因如此，旅游服務(wù)人員缺少專業(yè)素質(zhì)，現(xiàn)有的旅游團隊并不重視對學(xué)生的服務(wù)問題，這樣不僅損害了學(xué)生應(yīng)享有的權(quán)利，也破壞了旅行社的聲譽。
管理人員理論知識比較薄弱，依靠單純的經(jīng)驗管理市場，洞悉市場漏洞的能力比較低，成功的之處無法上升到理論層次，不具備有復(fù)制性。
如今高校大學(xué)生旅游市場的競爭已經(jīng)演變成為單純的一場人力資源多少的拼殺，誰招的業(yè)務(wù)員多，誰就將贏得更多的市場，其實這是一種病態(tài)的市場情形，是市場營銷質(zhì)量低下的一種反映。
成立“遠方學(xué)生旅行社”，立足于湘潭眾多高校，放眼遠方，專業(yè)服務(wù)于廣大學(xué)生群體。以“路在腳下，心在遠方”，“遠方不遠，就在身邊”，“旅游就去遠方”，“不讀書，就去旅行，心和身體總有一個在遠方”等為遠方學(xué)生旅行社的主打的標語。以良好的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)，樹立好良好的品牌形象，提高市場價格水平，規(guī)范大學(xué)生旅游市場，建立全國服務(wù)于各高校學(xué)生的專業(yè)旅行社。
1.營銷宗旨
由點及面的進行推廣。抓住班團團體旅游的大客戶，以多樣的產(chǎn)品及特色服務(wù)贏得認可，并向廣大散客游眾進行輻射。在實踐中建立一套先進可行的旅游市場方案進行復(fù)制性推廣。
2.產(chǎn)品定位
大學(xué)生出游在很大程度上都是以班團、社團組織的形式，所以將市場重點放于團體旅游之上。以班團、社團組織作為核心客戶，以發(fā)放折扣券的形式與班團社團負責(zé)人建立起良好關(guān)系，并采取差異性營銷為目標群體制定相應(yīng)的不同政策、服務(wù)與宣傳。(如專為班團客戶制作旅游過程視頻，并刻盤免費贈送;班團客戶根據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)惠;提供班級聯(lián)誼策劃和實施等)
3.銷售渠道
以多種營銷渠道相結(jié)合，增加客戶辦理業(yè)務(wù)的機會，減少潛在的客戶流失。
業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營銷
增加校園里的業(yè)務(wù)辦理點，在各院系班級設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，增加消費者購買產(chǎn)品的渠道，從而增加團隊的`整體業(yè)務(wù)水平。
網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷
利用qq、空間、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具，無任何成本的向目標客戶直接傳遞相關(guān)信息。由于qq等信息工具使用的普遍性，以及學(xué)生群體對其的依賴性，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達的信息無限制的傳播。
建立好代表團隊形象的官方qq及微博，發(fā)布營銷軟文，直接與用戶面對面交流，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問題，有利于在用戶群中良好口碑的建立。讓客戶自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實客戶。
電話營銷
由團隊成員電話聯(lián)系客戶進行拜訪，詢問客戶是否有旅游意向，詳細登記客戶具體信息，并及時進行數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量，并由團隊負責(zé)人進行考核。
數(shù)據(jù)庫營銷
平時業(yè)務(wù)操作中注意詢問客戶的詳細信息，并建立好意向客戶和已有客戶的信息數(shù)據(jù)庫。固定時間通過qq、飛信、微博等信息工具向客戶推薦旅游產(chǎn)品或進行旅游知識的公益普及，迅速的尋找目標客戶，精準的進行對位營銷。
4.價格政策
總體上通過提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈品的形式增加顧客的購買價值，增加顧客心中的滿足感從而提高產(chǎn)品整體價格。對散客、團隊采取不同的價格政策并配合促銷活動建立整體價格體系。
5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
對團體、和散戶推出菜單式的旅游產(chǎn)品，全包價，半包價，零保價可自由選擇，也可列出旅游景點讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由;不同旅游景點和服務(wù)的自主選擇也避免了價格上的惡性競爭。
基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可通過聯(lián)合其他團隊進行業(yè)務(wù)合作，或獨立自主開發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素質(zhì)拓展，團隊培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線的寬度和深度，進行多元化的擴張，有利于分散團隊整體的盈利方式，增加團隊整體的抗風(fēng)險能力，同時也增加了消費者的購買渠道。
6.產(chǎn)品服務(wù)
旅游產(chǎn)品的成本基本相同，所以當(dāng)價格沒有特別優(yōu)勢時，通過提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈品的形式增加顧客的購買價值來增加顧客心中的滿足感。一方面對團隊成員進行系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，對團隊成員進行行為規(guī)范并進行監(jiān)督，注重于流程操作細節(jié)避免失誤。另一方面對游客贈送小禮品并加強售后反饋設(shè)立專職人員及時處理游客意見，提高整體服務(wù)水平。
市場調(diào)研報告的篇五
：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
：在校生
1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?BR>
作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：
1、學(xué)生消費群的普遍特點：
1)沒有經(jīng)濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。
市場調(diào)研報告的篇六
股價的基本分析是指從影響股價變動的敏感因素出發(fā)，模擬炒股心得體會分析研究影響上市公司及股市運行的各種內(nèi)、外部的因素，并進行歸納整理和技術(shù)處理，預(yù)測股價變動的一般趨勢。通過股價的基本分析，有助于把握上市公司經(jīng)營和股市環(huán)境的變化，鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣，辯別股票的質(zhì)量，在有利的時機選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進行投資?；久姘饨缓驼巍⒔鹑诤徒?jīng)濟、匯率和利率、國情和人氣、社會需求和市場供給等等。
股價的技術(shù)分析就是利用圖表來描繪過去個別股票或整個市場的股票指數(shù)運動軌跡，然后據(jù)此預(yù)測未來股價的運動趨勢。股價的技術(shù)分析主要是從線路趨勢的整體形態(tài)、股價缺口、支撐線和阻力線等方面進行分析。
我們制定的均線理論主要是包括1.60日均線下股票堅決不碰；2.股票在30日均線之上并且均線是向上的；3.10日均線向上，5日均線向下交叉10日均線買入；4.股票以買入當(dāng)日為準，買入日加上前一天和后一天，這三天最低價為準，破掉就做止損；5.上漲超過10%就以進場價做止損價，直到不漲賣掉，然后每漲10%提高止損價10%。
我們主要在中小板中選擇成長性較好的股票，成長股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績與股價緊密相關(guān)，所以公司的成長性越好，股價上漲的可能性就越大。我們從以下幾點來選擇成長性較好的公司：
第一，該公司所處行業(yè)應(yīng)為成長型行業(yè)，而公司又是該行業(yè)中成長性優(yōu)異的企業(yè)。成長型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動化與儀器設(shè)備及與提高生活水準有關(guān)的工業(yè)。
第二，該公司產(chǎn)品開發(fā)能力、市場占有率和產(chǎn)品銷售增長率高于同類企業(yè)，同時社會對該公司產(chǎn)品的需求不斷增長。
第三，該公司勞動力成本較低，勞動力成本不會成為公司成長的阻礙因素。
第四，該公司能控制所需原材料的來源和價格，不會因價格上漲削弱其競爭力，始終保持獲利趨勢。
例如我們選購的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著舉足輕重的地位。我們通過均線理論進行買入，均線對比組在上漲盈利后就進行拋出，此時均線組因為漲幅還沒有達到10%繼續(xù)持倉，再后來事實證明均線組的持有是正確的，均線后來拋出后的收益基本上是對比組的雙倍。對比組因為沒有一個固定的指標，基本上屬于做短期，基本上是盈利之后就進行拋出。
但是在選股時，我們也出現(xiàn)了一些失誤，因為我們都比較喜歡看電影，而且恰逢華誼有新片上市，我們對新片的感覺也不錯，覺得華誼股票會漲，所以在沒有認真調(diào)查的情況下買入華誼兄弟，隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實如果我們嚴格按照均線理論來進行選股的話，華誼兄弟我們是據(jù)對不會購買的，因為均線理論中有一點60日均線以下的股票堅決不碰，而我們?nèi)リ幉铌栧e的買入了這只當(dāng)時處于60日均線以下的股票，事實證明，60日均線以下的股票會在很長的一段時間里處于低迷。對比組因為看到一些消息，認為華誼會漲，所以就又加大持有量最后因為下跌的比較厲害，就一直沒有愿意拋出。均線組通過分析得出華誼兄弟不會上漲，沒有加大持有量，而是選擇繼續(xù)觀望，所以就均線組的損失遠遠小于對比組。
由上表可以看出，均線組在相同時間內(nèi)的收益率超過對比組的兩倍，可以看出就均線理論與普通散戶的小打小鬧相比是可行的。均線理論可以提供一個比較準確的買入、賣出的時機，就目前我們所做的交易來看，除了一些國家政策的影響以外，均線組所選的股票在交易中基本上可以說是穩(wěn)賺不賠。但是要進行更加專業(yè)和深入的投資，僅僅依靠我們所選取的上述幾點均線理論是遠遠不夠的。
1.10日、30日均線
10日均線是短期內(nèi)多空雙方力量強弱的分界線。這里的“短期”往往是指大盤或個股眼前這幾天來講的，當(dāng)股價在向上移動中的10日均線之上運行時，說明眼前多方力量強于空方的力量，那么就證明大盤或個股處于短期的強勢狀態(tài)；反過來說，當(dāng)這時候的股價掉下了10日均線，10日均線有向下運行的趨勢時，那么我們就說短期趨勢已經(jīng)轉(zhuǎn)弱；如果股價反彈沒上穿10日均線，那我們就說短期的大盤或個股還處于弱勢狀態(tài)。如果股價超跌反彈時的第一或第二根陽線連10日均線都摸不到，說明反彈無力，應(yīng)不予參與。
從投資策略上來說，激進型投資者將股價站穩(wěn)10日均線視為分批買進信號，最大優(yōu)點是上升行情的初期即可跟進而不會踏空。而穩(wěn)健投資者關(guān)注的是中長期的趨勢，所以10日均線對他們操作意義不大。
30日均線是大盤或個股的中期的生命線。每當(dāng)一輪中期下跌行情結(jié)束以后，指數(shù)向上突破30日均線，使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升，往往會有一波中期上漲行情。對于個股來說，30日均線是判斷有莊無莊、莊家是否出貨以及中期走勢強弱的標志。這是因為30日均線有著很強的趨勢性，無論是上升趨勢還是下降趨勢一旦形成很難改變。股價大漲行情往往是從30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時開始的。黑馬股往往也是30日均線呵護而養(yǎng)肥的。我們常說：處于30日均線以下運行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥，不可能遠走高飛。而正處于向上移動的30日均線之上運行的股票就像晴空萬里中飛翔的雄鷹，才可能展翅高飛！
從投資策略上來講，穩(wěn)健型投資者將股價有效突破30日移動平均線，且使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時視為買進信號，是一個風(fēng)險系數(shù)較小的中線最佳進貨時機。
當(dāng)然，這里要注意的是，股價向上突破30日均線必須要有成交量放大的配合，否則可靠性就會降低。另外還需要注意的是：如果投資者剛買進不久，出現(xiàn)股價跌破30日均線，并且出現(xiàn)30日均線向下彎頭的情況，特別是股價剛創(chuàng)完新低的反彈出現(xiàn)這種情況，那就應(yīng)止損出局。因為，前期的上漲很可能是一個多頭陷阱，真正的跌勢還未結(jié)束。
2.移動平均線測市方法
股市進入多頭市場時，股價從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動平均線。當(dāng)多頭市場進入穩(wěn)定上升時期時，5日、10日、30日、60日移動平均線均向右上方移動，并依次從上而下的順序形成多頭排列。當(dāng)10日移動平均線由上升移動而向右下方反折下移時，30日移動平均線卻仍向右上方移動，表示此段下跌是多頭市場的技術(shù)性回檔，漲勢并未結(jié)束。如果30日移動平均線也跟隨10日移動平均線向右下方反折下跌，而60日移動平均線仍然向右上方移動，表示此波段回檔較深，宜采取出局觀望為主。如果60日移動平均線也跟隨10日、30日移動平均線向右下方反轉(zhuǎn)而下跌，表示多頭市場結(jié)束，空頭市場來臨。
市場調(diào)研報告的篇七
作為一種可再生清潔能源，地?zé)豳Y源儲量大、分布廣，具有清潔環(huán)保、用途廣泛、穩(wěn)定性好、可循環(huán)利用等特點，與風(fēng)能、太陽能等相比，不受季節(jié)、氣候、晝夜變化等外界因素干擾，是一種現(xiàn)實且具競爭力的新能源。
“全球地?zé)豳Y源量約4900萬億噸標煤，中國約占全球資源量的1/6。 地?zé)崂眯矢撸責(zé)岚l(fā)電平均利用效率達73%，是太陽光伏發(fā)電的5.4倍，風(fēng)力發(fā)電的3.6倍?！敝锌圃涸菏俊⒅袊卦礋岜卯a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長汪集暘表示。
盡管與風(fēng)電、光伏等可再生能源的發(fā)展不可同日而語，但經(jīng)過多年蓄力，我國地?zé)嶂苯永眠B續(xù)多年位于世界首位，“中國地?zé)嶂苯永檬堑诙绹膬杀抖唷Ｈ绻由系責(zé)岚l(fā)電折算成年產(chǎn)出熱能，20xx年中國地?zé)峥傮w利用為48570 gwh，仍遠大于美國的36328 gwh?！敝袊こ淘涸菏?、國家地?zé)嶂行闹笇?dǎo)委員會主任、中國地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長曹耀峰用數(shù)據(jù)說了這番話。
在地源熱泵領(lǐng)域，中國不論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模都已遠超美國。國際地源熱泵協(xié)會研究委員會主席劉小兵告訴記者，“美國地源熱泵經(jīng)過30—40年發(fā)展，才占市場份額的1%。美國40%的能源供應(yīng)是天然氣，當(dāng)前頁巖氣也維持在20年前的低價，客觀上制約了其他能源形式包括地?zé)岬陌l(fā)展。
盡管20xx年前，美國對地?zé)峁┡卸愂諟p免等優(yōu)惠政策，但經(jīng)濟蕭條，并沒有對產(chǎn)業(yè)形成大的影響，現(xiàn)在特朗普執(zhí)政，對新能源態(tài)度并不積極。美國地?zé)岚l(fā)展仍面臨能源價格低、缺乏政府支持等壓力。”
霧霾圍城催生清潔供暖，地?zé)岚l(fā)展由此推進。與此同時，在地?zé)崮芾妙I(lǐng)域，包括海利豐、永高股份等不斷創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，地?zé)崮軕?yīng)用在中國遍地開花。
就政策層面來看，盡管在地?zé)峁┡矫鎳覜]有專門統(tǒng)一的`補貼政策，“但是各地都有一些相關(guān)的政策，比如北京，深層地?zé)峁┡斦跓嵩床糠种苯友a貼50%，對地源熱泵補貼30%。其他地方的地?zé)峁┡械拿科矫籽a貼50元，有的是80元?！敝袊刭|(zhì)調(diào)查局淺層地溫能研究推廣中心常務(wù)副主任、北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局能源處處長李寧波告訴記者。
今年2月，國家發(fā)改委、國家能源局及國土資源部聯(lián)合發(fā)布《地?zé)崮荛_發(fā)利用“十三五”規(guī)劃》，提出“十三五”期間，中國將新增地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e11億平方米，其中新增淺層地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e7億平方米，新增水熱型地?zé)峁┡娣e4億平方米，新增地?zé)岚l(fā)電裝機容量500mw。
“這是國家首個地?zé)岙a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，必將對我國地?zé)岙a(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展起到極大的推動作用?！辈芤灞硎尽?BR> “目前全國地?zé)崮芄┡娣e已達4.78億平方米。隨著地?zé)帷濉?guī)劃的出臺，到20xx年按照其10倍發(fā)展速度，就要達到50億平方米，潛在市場規(guī)模可達萬億元。”李寧波說。
在北京市地質(zhì)工程勘察院地?zé)峁こ萄芯克L楊亞軍看來，“這將掀起地?zé)峁┡臒岢保責(zé)峁┡瘜⑦_到前所未有的規(guī)模。”
就地?zé)嶂苯永枚?，中國是世界第一，但在地?zé)岚l(fā)電領(lǐng)域，中國則遠遠落后于世界水平。數(shù)據(jù)顯示，目前我國地?zé)岚l(fā)電總裝機容量約27.28mw，而美國裝機容量超過了3000mw，菲律賓接近20xxmw。
“從20xx年12月，廣東豐順第一個地?zé)岚l(fā)電站投產(chǎn)，中國成為世界第8個地?zé)岚l(fā)電國，此后，7個中低溫地?zé)犭娬炯拔鞑匮虬司邷氐責(zé)犭娬娟懤m(xù)投運。而現(xiàn)在全球25個地?zé)岚l(fā)電國家中，中國地?zé)岚l(fā)電裝機排名第18位?！敝袊茉囱芯繒?zé)釋Ｎ瘯＜椅瘑T會主任鄭克棪在接受記者采訪時表示。
據(jù)記者了解，地?zé)岚l(fā)電投資大、周期長、風(fēng)險高，迄今國家還沒有明確的對地?zé)岚l(fā)電補貼的執(zhí)行文件。電價補貼缺失很大程度上制約了我國地?zé)岚l(fā)電速度和規(guī)模，因為“單純利用地?zé)岚l(fā)電，企業(yè)肯定是賠錢的。”
對此，業(yè)內(nèi)專家建議，按照可再生能源電價附加政策要求，借鑒風(fēng)能、太陽能發(fā)展扶持方式，明確地?zé)岚l(fā)電商業(yè)化運行項目電價補貼標準，可有效解決地?zé)岚l(fā)電面臨的資金瓶頸問題。
“《可再生能源法》《關(guān)于促進地?zé)崮荛_發(fā)利用的指導(dǎo)意見》明確了地?zé)岚l(fā)電這一可再生能源可享有電價補貼政策，我們希望能進一步出臺明確的實施辦法?！编嵖藯σ步ㄗh。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，地?zé)岚l(fā)展“十三五”規(guī)劃提出的“到20xx年地?zé)岚l(fā)電裝機達到500mw，在目前補貼缺位的情況下，或很難達成?！?BR> 在此次會議上，積極發(fā)展地?zé)嶂С中郯残聟^(qū)生態(tài)城市建設(shè)亦成為熱點話題。
早在20xx年，華北地區(qū)首個地?zé)峁┡嫒济旱臒o煙城雄縣誕生，目前雄縣地?zé)峁┡芰_到450萬平方米，覆蓋率超95%。今年4月“千年大計”雄安新區(qū)設(shè)立，其定位為綠色生態(tài)宜居新城區(qū)，地?zé)崮艹蔀樾郯残聟^(qū)設(shè)立以來首個確認的具體投資領(lǐng)域。
公開資料顯示，截至目前，雄安新區(qū)分布有三個大中型地?zé)崽?，地下熱水資源分布廣、埋藏淺、溫度高、儲量大、水質(zhì)優(yōu)、易回灌。雄安新區(qū)地下熱水資源年均開采量折合標準煤逾200萬噸，可滿足近千萬平方米的建筑群供暖需求。
據(jù)了解，中石化新星公司已在河北雄縣召開現(xiàn)場會，研究為雄安新區(qū)提供“地?zé)?”配套具體措施，計劃20xx年在雄安新區(qū)新增清潔能源供暖面積1000萬平方米，打造地?zé)豳Y源利用的“全球樣板”。
據(jù)中國地質(zhì)科學(xué)院水文地質(zhì)環(huán)境地質(zhì)研究所地?zé)嵫芯渴抑魅瓮踬F玲介紹，雄安新區(qū)全區(qū)普遍適于淺層地溫能開發(fā)利用，核心區(qū)均為地下水源熱泵和地埋管熱泵適宜性好區(qū)和適宜性中區(qū)。核心區(qū)淺層地溫能開發(fā)利用的總能量折合標準煤11.2萬噸，按35%的利用效率，每年可減排二氧化碳排放量9.35萬噸。雄安新區(qū)全區(qū)每年可開采量折合標準煤400萬噸，每年可減排二氧化碳950萬噸。
雄安新區(qū)將如何打造地?zé)崾痉冻?？王貴玲進一步建議，“在開發(fā)利用模式上，區(qū)內(nèi)公用建筑，可使用淺層地溫能；居民區(qū)建筑物供暖，應(yīng)以開發(fā)深部巖溶地下熱水資源為主；鄉(xiāng)村應(yīng)積極推廣應(yīng)用淺層地溫能供暖、制冷；城鄉(xiāng)結(jié)合帶宜開發(fā)淺部砂巖型地下熱水資源，用于溫泉療養(yǎng)、種植養(yǎng)殖及供暖等?！?BR> 市場調(diào)研報告的篇八
本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。
公司主營業(yè)務(wù)是從事大健康食品生產(chǎn)經(jīng)營，主要包括南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品、輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品、富硒大米系列產(chǎn)品、天然燕麥片系列產(chǎn)品、養(yǎng)生粗糧系列產(chǎn)品、巴馬長壽保健系列產(chǎn)品，以及大宗農(nóng)產(chǎn)品(8.910, 0.10, 1.14%)倉儲物流業(yè)務(wù)，形成了具有較強核心競爭力、在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的主營業(yè)務(wù)。
公司是我國糊類食品的細分龍頭企業(yè)，南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達到40%左右，長期占據(jù)糊類第一的市場地位，暢銷全國三十余年，培育了一大批各層次、各年齡段的忠實消費者，深受廣大消費者的長期喜愛。近年來，公司通過自身的優(yōu)勢不斷優(yōu)化該系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、結(jié)合消費者的需求變化豐富產(chǎn)品線，滿足市場的需求，同時在經(jīng)營上，公司通過“升、變、擴”的營銷戰(zhàn)略努力沖破銷售天花板，使該系列產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長，這是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
公司根據(jù)人民生活水平不斷提高，追求健康養(yǎng)生的飲食態(tài)勢，于20xx年推出輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品，以靚麗時尚的包裝、準確的市場定位、顯著的食療功效、差異化的競爭手段、全方位的宣傳推廣投放市場，使公司的飲料系列產(chǎn)品避免與飲料巨人構(gòu)成正面競爭，并在市場上得到了眾多消費者的認可，逐漸形成了自身的特色與優(yōu)勢。公司以新品打造新品牌，通過廣告投放傳播新品牌，組織品嘗試飲調(diào)研市場消費者滿意度，以朝氣蓬勃的姿態(tài)參與激烈飲品市場競爭，這是公司未來的增長點。
公司根據(jù)自身從事大健康食品的產(chǎn)業(yè)定位，并根據(jù)富硒食品顯著的養(yǎng)生保健功效，消費者對富硒食品具有長壽與防癌效果的不斷認知，于20xx年通過與我國重要的富硒食品產(chǎn)地湖北荊門市達成戰(zhàn)略合作，通過增資或股權(quán)收購的方式取得了當(dāng)?shù)貎杉腋晃竺咨a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的控股權(quán)，并以此作為平臺對當(dāng)?shù)馗晃称樊a(chǎn)業(yè)進行初步整合，逐步介入具有巨大發(fā)展前景的富硒食品產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的不斷提高和對富硒食品的需求將不斷提升，以及公司對富硒食品產(chǎn)業(yè)整合力度的加強，其必將成為公司又一核心業(yè)務(wù)。
公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對人們衣食住行等生活影響力日益加深的潮流趨勢，繼續(xù)加大電商業(yè)務(wù)推廣，開發(fā)并不斷豐富電商系列產(chǎn)品，形成線上線下相結(jié)合、共互補的方式粘合消費者，通過傳統(tǒng)渠道和電商渠道促進產(chǎn)品銷售，20xx年公司產(chǎn)品的線上銷售取得了較大幅度增長，實現(xiàn)了傳統(tǒng)食品經(jīng)營企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)變。
報告期內(nèi)，公司在堅持“黑營養(yǎng)、硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過內(nèi)生發(fā)展穩(wěn)固自身的核心業(yè)務(wù)，同時通過外延并購方式拓展新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，使公司的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成更加合理，抗風(fēng)險能力進一步提升。
3、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標。
(1)近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標。
公司是否因會計政策變更及會計差錯更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)。
會計政策變更的原因及會計差錯更正的情況。
(2)分季度主要會計數(shù)據(jù)。
4、股本及股東情況
(1)普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表。
(2)公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表。
公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。
(3)以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系。
5、公司債券情況
(1)公司債券基本信息
(2)公司債券最新跟蹤評級及評級變化情況
(3)截至報告期末公司近2年的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標
1、報告期經(jīng)營情況簡介
第一部分 公司外部整體經(jīng)營環(huán)境分析
20xx年是世界經(jīng)濟和貿(mào)易最近7年來增速最低的一年，國際金融市場波動加劇、經(jīng)濟下行壓力加大，在這種情況下，我國經(jīng)濟基本能夠穩(wěn)住并出現(xiàn)諸多向好的變化。
根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值74.41萬億，同比增長6.7%;社會消費品零售總額突破33萬億元，扣除價格因素比上年實際增長9.6%，高于gdp增速2.9個百分點;網(wǎng)上零售保持快速增長，市場規(guī)模突破5萬億元大關(guān)，比上年增長26.2%，增速高于社會消費品零售總額增速15.2個百分點，在社會消費品零售總額中所占比重為12.6%，比上年提升1.8個百分點;傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)增速總體回升，包括超市、百貨店、專業(yè)店等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)零售額比上年增長7.8%，增速比上年加快2.3個百分點。
從消費者的消費觀念變化上看，20xx年體現(xiàn)幾個較為明顯的特點：一是追求簡單快捷的便利化;二是消費日趨個性化，因此互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)很多小眾、小批次的產(chǎn)品;三是年輕消費者情緒化、非理性消費，導(dǎo)致一些迅速崛起又迅速衰落的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如雞尾酒飲料。由于消費者觀念的變化，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)老牌飲料出現(xiàn)銷量下跌，對整個食品業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響。
從公司從事的主營業(yè)務(wù)板塊看，20xx年，沖調(diào)食品方面的銷售業(yè)績整個行業(yè)基本呈是下降趨勢，飲料行業(yè)則出現(xiàn)較大的分化，一些知名品牌知名產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定程度的銷售下滑，而一些新興的飲品則在報告期發(fā)展迅猛。在競爭加劇、消費需求多樣性的時代凸顯產(chǎn)品迎合消費、貼近需求的重要性。
第二部分 公司主營業(yè)務(wù)經(jīng)營分析
(一)糊類食品
經(jīng)營策略：主要圍繞“升、變、擴”三字方針的策略來開展相關(guān)工作，具體如下：
1、升：提升產(chǎn)品的競爭力，包括不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力與競爭力，結(jié)合市場需求推出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線，改善終端的陳列和形象，提升市場反應(yīng)能力與管理效率，提升終端的實際銷售業(yè)績。
2、變：改變經(jīng)營與管控模式，改變經(jīng)營思路，主要采取的措施包括由經(jīng)營客戶向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)品類向時尚品類改變，按照“老虎理論”完善經(jīng)營中相應(yīng)的管理機制和獎懲政策，以業(yè)績論英雄。
3、擴：擴大產(chǎn)品銷售覆蓋率，包括增加新的銷售渠道、增加新的終端網(wǎng)點、增加新的消費場所。
(二)飲品(黑黑乳)
經(jīng)營策略：形成新品類新品牌，并進行全面推廣。
1、公司對飲品準確定位為“輕脂”產(chǎn)品，強調(diào)營養(yǎng)溯身的產(chǎn)品功效，并通過多渠道對輕脂飲品概念進行了大力的宣傳與推廣，收到了較好效果，為新定位的飲品打下了相對有力的市場基礎(chǔ)。
3、不拘一格降人才，通過多渠道引進了一批對飲品類市場熟悉的精英，加強營銷團隊建設(shè)。
(三)硒食品(大米)
公司成功并購、重組了湖北京和米業(yè)有限公司、荊門彭墩漢光富硒米業(yè)有限公司，有效地拓展了集團的健康食品、硒食品富硒產(chǎn)業(yè)鏈，擴大了經(jīng)營規(guī)模，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
市場調(diào)研報告的篇一
日本在60年代便提出：“工業(yè)設(shè)計立國”。且許許多多成功的企業(yè)家、學(xué)者、政治家，都驚異與工業(yè)設(shè)計的巨大能量，并對工業(yè)設(shè)計師的生活充滿了無盡的向往。工業(yè)設(shè)計為何有如此魅力呢？這就涉及到了工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、企業(yè)、市場的關(guān)系。但在闡述工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、企業(yè)、市場的關(guān)系之前，我想先說一下產(chǎn)品、企業(yè)、市場之間的關(guān)系，這是很有必要的。產(chǎn)品、企業(yè)、市場三者的關(guān)系，很像技能，人與社會三者的關(guān)系。人需要在掌握了豐富而且全面的技能后，通過一定的機制利用技能去實現(xiàn)自身價值，創(chuàng)造社會價值，并使這種價值得到社會公眾的認可，從而在社會中建立起自己的形象存在。哪什么是市場呢？其實市場是一個商品化的社會。也就是說，市場只是社會的一個組成部分。它是以追求利潤的最大化為根本目的的社會。在這樣的社會中，只有實現(xiàn)了最大的商業(yè)利潤，才是成功的，才能建立起自己的形象，而最終被社會所認可。企業(yè)要在這樣的社會中生存，企業(yè)就需要合理的利用自身掌握的資源，在良好的企業(yè)管理機制下，創(chuàng)造出自己的核心產(chǎn)品，并向社會推銷自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品既為企業(yè)實現(xiàn)最大的利潤，又為社會創(chuàng)造最大的社會效益。從而得到社會公眾認同，樹立企業(yè)自身的良好形象。由此可見，產(chǎn)品在企業(yè)中特殊的重要地位是不言而喻的。工業(yè)設(shè)計的真正目的是創(chuàng)造產(chǎn)品的真正品質(zhì)（真正品質(zhì)并非單指外表，主要是結(jié)構(gòu)和功能的關(guān)系）?，F(xiàn)在，工業(yè)設(shè)計由設(shè)計產(chǎn)品發(fā)展到設(shè)計企業(yè)，引導(dǎo)市場的發(fā)展潮流。因此，企業(yè)更好的了解工業(yè)設(shè)計與產(chǎn)品、企業(yè)、市場的關(guān)系是很有必要的。
1995年-1997年，開創(chuàng)了個人電腦時代的蘋果公司股票一路下滑，慘不忍睹，幾被收購。公司不得已請回了蘋果原ceo史蒂夫·喬布斯。1998年蘋果電腦公司正式發(fā)布推出了具有全新理念的蘋果imac電腦，將傳統(tǒng)pc彼此分離的主機、顯示器與音箱融為一體，并摒棄了千篇一律的米黃色外殼，代之以半透明狀、五種顏色的彩色外殼。盡管imac在技術(shù)與技能方面并無太多過人之處，且售價比其他電腦高出數(shù)百美元，但產(chǎn)品推出市場后，卻受到了熱烈的歡迎，在美國，當(dāng)時差不多每隔15秒鐘就有一臺imac被售出，蘋果公司的股票隨之飛速上揚，掀起了一股空前業(yè)界狂飆。1998年9月，美國權(quán)威市場調(diào)查公司pcdata的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：上市只有l(wèi)7天的imac在8月底迅速躋身美國電腦市場銷售排行榜第2名。1998年12月，pcdata報告：在美國市場1998年11月零售和郵購兩項排名中，高居榜首，估計占美國pc總銷售數(shù)量的7.1%和總零售收入的8.2%。據(jù)測算，工業(yè)品外觀每投入1美元，可帶來1500美元的收益。日本日立公司的數(shù)據(jù)則更具說服力，該公司每增加1000億日元的銷售收入，工業(yè)設(shè)計所占的作用占51%，而設(shè)備改造的作用只占12％。
我們看到市場的潮起潮落，更看到許多企業(yè)在市場風(fēng)浪中沉浮。有些企業(yè)銷聲匿跡了，有些企業(yè)發(fā)展壯大了。其中的奧秘是什么？是因為企業(yè)根據(jù)動態(tài)環(huán)境以及長遠的目標,真正弄懂了什么是真正的核心產(chǎn)品，如何才能創(chuàng)造出企業(yè)核心的產(chǎn)品，如何使自己的核心產(chǎn)品實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。這是擺在全世界每一個企業(yè)面前最現(xiàn)實的一些問題，也是世界上成功的企業(yè)解決最好的方面，當(dāng)然更是我國所有企業(yè)應(yīng)該正視的一個最大問題。只有解決好了這個問題，才能夠使我國的企業(yè)真正走出目前的困境，更能使現(xiàn)代企業(yè)機制在中國企業(yè)中扎根，使我國企業(yè)真正做大做強。
市場競爭決定了任何企業(yè)只能不斷地努力，不斷地進取，否則總有一天會被其他競爭者所取代,被社會所遺棄。這就要求企業(yè)只有不斷地進行創(chuàng)新?，F(xiàn)在意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新是全方位全層次的，不再局限在技術(shù)創(chuàng)新，形象創(chuàng)新上，而是進入了標準創(chuàng)新的時代。誰掌握了設(shè)計標準，誰就掌握了市場，缺乏創(chuàng)新者將永遠處于世界的底層。從產(chǎn)品的產(chǎn)生到衰落的發(fā)展過程來看，在一類產(chǎn)品的誕生的初期主要是技術(shù)標準的競爭，技術(shù)標準競爭開拓，并占領(lǐng)市場形成消費心理。在成長期，飽和期主要是在使用舒適度、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)品成本等方面的競爭在強調(diào)個性化消費，商品過剩的情況下，消費者對產(chǎn)品的需要越來越細致。簡易的包裝，粗糙的外型，將無法吸引到消費者的目光。今天，商品價值中除了材料成本、人工費用、設(shè)備折舊和運輸費用等有形的“硬”價值外，還包括技術(shù)的新穎性、實用性、產(chǎn)品整體的優(yōu)良設(shè)計、售后服務(wù)及產(chǎn)品文化等無形的“軟”價值，隨著消費觀念的更新和市場的不斷發(fā)展，軟價值在商品價值中所占的比重將越來越大。同樣的產(chǎn)品、同樣的功能、同樣的制造成本，由于設(shè)計的差異可能使售價相差幾倍。因此，搞好產(chǎn)品的設(shè)計對企業(yè)具有不一般的現(xiàn)實意義。
產(chǎn)品壽命跟產(chǎn)品價值息息相關(guān)，跟企業(yè)的利益更是密不可分。這決定了產(chǎn)品的壽命在于它能否給企業(yè)帶來利潤，當(dāng)產(chǎn)品不能夠給企業(yè)帶來利潤的時候，產(chǎn)品也就到了壽終正寢的時候，該退出歷史的舞臺了。壽命短暫的產(chǎn)品,可能會導(dǎo)致企業(yè)虧損,使企業(yè)背上沉重的債務(wù)負擔(dān)。因此，其社會價值也可能會越小?，F(xiàn)在市場由于技術(shù)更新速度的加快，以及人們消費理念變化的加速，使產(chǎn)品壽命逐漸縮短。因此如何延長產(chǎn)品的壽命也是我們需要解決的一個課題。優(yōu)良的設(shè)計可以適當(dāng)延長產(chǎn)品的壽命，保證適當(dāng)?shù)睦麧櫬省?BR> 既然已經(jīng)說過，技術(shù)進步縮短了產(chǎn)品壽命，怎么延長產(chǎn)品壽命了卻要從技術(shù)入手呢？難道是阻礙社會的進步嗎？我想每一個企業(yè)都沒有這種超強的能力，再者與社會的整體潮流相背，遲早是要被社會淘汰的。我們仔細想一下，就會明白其中各種緣由?，F(xiàn)在有很多的高新技術(shù)，在創(chuàng)造出來之后，就會在最短的時間內(nèi)被解讀，從而被變形的編制出許多相似的技術(shù)版本，繞過專利的屏障進入市場。像雜草一樣，長得滿世界都是。這樣便促使競爭加劇，迫使市場迅速轉(zhuǎn)入飽和期，利潤率將迅速下降。因此，對于自有專利技術(shù)的技術(shù)保護是十分必要的。我們歡迎正當(dāng)?shù)氖袌龈偁帲覀儗τ谑袌龅谋茁?，要有充分的認識，做好自我保護。但對于正當(dāng)?shù)母偁?，我們就?yīng)當(dāng)不斷挖掘技術(shù)的潛力，不斷的提升它，完善它，使它漸進地不斷進步，始終保持高利潤率。這是我們通過設(shè)計所應(yīng)努力追求的。
這應(yīng)當(dāng)也屬于專利技術(shù)，但鑒于起在利潤貢獻過程中的突出作用，我們將它單列。從蘋果公司的實例中，我們可以清楚地看到，當(dāng)技術(shù)發(fā)展到相對穩(wěn)定的時候，好的產(chǎn)品形象將使我們同樣獲得穩(wěn)定的，高于行業(yè)平均利潤的收益，這也將變通的延長產(chǎn)品的壽命。
不斷的降低成本，這是企業(yè)在生產(chǎn)的過程中不斷尋求改進的工作重點，是我們永恒的話題。只有降低成本，才能實現(xiàn)利潤的擴大，才能占據(jù)市場競爭的優(yōu)勢地位。再者,工藝創(chuàng)新處于創(chuàng)新的中心地位，工藝創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的先導(dǎo)與必要條件，工藝創(chuàng)新導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新。由此，我們再次加深了對于工業(yè)設(shè)計重要性的認識。
工業(yè)設(shè)計發(fā)展的原動力在于人們對和諧(技術(shù)、文化、形象、人因、成本等各方面的統(tǒng)一)的不懈追求。這種追求是自發(fā)的，與生俱來的。正是這種對和諧的向往與追求，成為推動社會經(jīng)濟發(fā)展的強大動力。我們說科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，就在于它能推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。而在人類歷史上，工業(yè)設(shè)計是高新技術(shù)與日常生活的橋梁，是企業(yè)與消費者聯(lián)系的紐帶。同時,工業(yè)設(shè)計還推動市場競爭，聯(lián)結(jié)技術(shù)和市場，創(chuàng)造好的商品和媒介，拉開商品的差別，創(chuàng)造高附加值，創(chuàng)造新市場促進市場的細分，降低成本.在全球化經(jīng)濟日益激烈的競爭中，工業(yè)設(shè)計正在成為企業(yè)經(jīng)營的重要資源?！惫I(yè)設(shè)計能夠成為企業(yè)重要地資源,促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，主要表現(xiàn)在它不僅滿足了人們不斷增長的物質(zhì)需求，也滿足了人們的精神需求。
其次，工業(yè)設(shè)計所帶來的，不僅是精神上的愉悅與享受，更重要的是，它可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。工業(yè)設(shè)計是把預(yù)期目的和觀念具體化、實體化的手段，是人們進行經(jīng)濟建設(shè)活動的先期過程。它的本質(zhì)是人們對將要進行的經(jīng)濟建設(shè)活動作出藝術(shù)化的設(shè)想和籌劃。總體來看，這種設(shè)想和籌劃是進步的，發(fā)展的，甚至是超前的。從這個意義上，也說明了工業(yè)設(shè)計是一種推動社會發(fā)展的動力。但在相當(dāng)部分的企業(yè)眼中，產(chǎn)品的外觀設(shè)計成為工業(yè)設(shè)計的全部。一個好的產(chǎn)品僅有富于美感的造型是不夠的，工業(yè)設(shè)計師們不僅需要富于想象力，更重要是使消費者在享受的產(chǎn)品的全過程更舒適、安全、方便、省力、操作界面更富人性化，更友好。一部可以爬樓梯的輪椅可以使用看護病人者更省力，一個小巧的夜光遙控器，將令看電視的人倍感輕松。利用廢紙回收的桌椅，更加環(huán)保。大到飛機制造，小到剃須刀的設(shè)計，工業(yè)設(shè)計的精髓便是以人為本位。工業(yè)設(shè)計師要真正迎合社會的潮流,使技術(shù)真正符合現(xiàn)在社會人的需求:1)微電子技術(shù)的運用和新材料的開發(fā)，使人們把新科技的使用作為一種時尚。2)人們的生活,越來越富有多樣性和細微含義的形態(tài)。人越來越追求生活的獨立,追求個性張揚的同時,希望得到情感的交流,精神的享受. 3)環(huán)境問題，要求在創(chuàng)造人們多樣化價值的設(shè)計時重視努力使這些價值在人類、社會、環(huán)境的脈絡(luò)之中總是彼此和諧協(xié)調(diào)，努力尋找他們的共同范疇。只有這樣工業(yè)設(shè)計師才能樹立自己真實的形象，只有這樣工業(yè)設(shè)計師才能實現(xiàn)以人為本的設(shè)計理念，只有這樣工業(yè)設(shè)計師才能真正的服務(wù)于社會。
創(chuàng)新的過程其實與創(chuàng)新構(gòu)思的產(chǎn)生是同步的.市場變化，技術(shù)變化，對某種需要的認識以及競爭對手的舉動都可能刺激了企業(yè)創(chuàng)新。市場因素是引發(fā)創(chuàng)新的主要因素（60-80%）其余則是新的科學(xué)技術(shù)進展和機會所引起的。可是現(xiàn)在的市場變了，和過去不一樣了，并且變化也加快了，收集信息都來不及，甚至剛收集完就過時了，消費者的消費行為越來越變的難以捉摸。過去單純靠設(shè)計師個人品位進行設(shè)計的方法已經(jīng)一去不復(fù)返了，設(shè)計師必須根據(jù)自己團體和其他廠商的實際情況、國內(nèi)市場和國外市場的設(shè)計現(xiàn)狀，以及消費者的消費行為，盡可能的收集有關(guān)信息，經(jīng)過思考整理后，預(yù)測今后兩年的設(shè)計發(fā)展發(fā)展方向，并溶入到自己的設(shè)計中去，做出消費者喜好的好設(shè)計，并保持其一貫風(fēng)格。
現(xiàn)在設(shè)計已經(jīng)進入了團隊創(chuàng)新的時代。團隊作業(yè)是一個觀念因素，涉及到企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)的競爭活動的方方面面，是產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新流的組織原因。企業(yè)各職能部門間實現(xiàn)一體化連接，將企業(yè)資源實現(xiàn)在企業(yè)中的最優(yōu)化配置。創(chuàng)新內(nèi)部的溝通障礙，行動障礙，它的資源組織特征和其他內(nèi)部特征，限制了企業(yè)生產(chǎn)，開發(fā)和實施那些起因于環(huán)境的創(chuàng)新能力。這就設(shè)計到了如何解決設(shè)計與管理的關(guān)系問題?設(shè)計與管理,都是現(xiàn)代經(jīng)濟生活中使用頻率最高的兩個詞。都是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分之一。而將他們組合在一起,從不同的角度去理解，又會產(chǎn)生不同的意思?？梢允菍υO(shè)計進行管理,也可以是對管理進行設(shè)計，可以是對產(chǎn)品的具體設(shè)計工作進行管理,也可以是對從企業(yè)經(jīng)營角度的設(shè)計進行管理。然而不管怎樣,設(shè)計管理已經(jīng)作為一個新的概念,作為企業(yè)提高效率,開發(fā)產(chǎn)品的利器。設(shè)計管理的出發(fā)點是提高設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的效率,設(shè)計管理既是設(shè)計的需要,也是管理的需要。管理原本就是一種文化，它既源于文化又創(chuàng)造文化。管理研究如何對各個層次進行整合，協(xié)調(diào)設(shè)計所需的資源和活動，并對一系列設(shè)計策略與設(shè)計活動進行管理，尋求最合適的解決方法，已達成企業(yè)的目標和創(chuàng)造出有效的產(chǎn)品(或溝通)。這種機制包括生產(chǎn)的管理，產(chǎn)品創(chuàng)新的管理，銷售的管理，財物的管理等等一系列的管理機制。
設(shè)計與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計發(fā)展的必然趨勢，要獲得好的工業(yè)設(shè)計不僅是一項設(shè)計工作，同時也是一項管理工作。在設(shè)計過程中，設(shè)計師的專業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進行設(shè)計管理的技能同樣重要，通過有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標相一致。設(shè)計管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門間設(shè)計的協(xié)調(diào)一致。許多企業(yè)每年都在設(shè)計的各個方面花費大量的人力物力。如產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、廣告宣傳、展覽、包裝、建筑、企業(yè)識別系統(tǒng)以及企業(yè)經(jīng)營的其它項目等。但是，由于對這些不同的設(shè)計方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達出的信息相互矛盾。這樣便失去了用設(shè)計手段建立企業(yè)完整的視覺形象，確立企業(yè)在市場中的地位并擴大企業(yè)影響的機會，一項要要的企業(yè)資源被浪費掉了。企業(yè)所產(chǎn)生的任何一樣?xùn)|西都是企業(yè)的一面鏡子，反映出該企業(yè)的各個方面，它們之間應(yīng)該是協(xié)調(diào)一致的。許多企業(yè)并不了解這一點，從而造成了設(shè)計上的混亂局面。在這些企業(yè)中，設(shè)計實際上完全沒有受到管理，甚至沒有被看作一種使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的潛在力量。設(shè)計通常被認為是一種為產(chǎn)品、包裝、展示或宣傳品所進行的零散性工作，相互之間以它們與企業(yè)的其它任何事情毫無關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部不同領(lǐng)域的設(shè)計人員也缺乏溝通，產(chǎn)品設(shè)計是由工程師們進行的，而視覺傳達由公共關(guān)系和市場開發(fā)方面的人員負責(zé)，環(huán)境則由基建部門負責(zé)。如果沒管理跨越傳統(tǒng)部門界線的設(shè)計管理機制，混亂在所難免.企業(yè)設(shè)計工作的各個方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因為它幾乎涉及到企業(yè)的每一個細胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來管理設(shè)計。由于企業(yè)的特點千差萬別，設(shè)計管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門有人全權(quán)負責(zé)設(shè)計管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計活動，混亂的局面就不會發(fā)生。這就意味著在決策部門中至少有一位對設(shè)計有濃厚興趣，并有一定水平的人士負責(zé)企業(yè)的設(shè)計工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計，決定設(shè)計如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺形象。為了在實踐中管理設(shè)計，企業(yè)還需要在各部門建立起一系列的設(shè)計管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計管理的概念落實到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機制，避免互不通氣帶來的麻須。工業(yè)設(shè)計人員協(xié)調(diào)了各種不同角色的關(guān)系，使企業(yè)內(nèi)部達到和諧統(tǒng)一，各類人員各司其職,各類人員各司其職,如技術(shù)人員按職能組織會產(chǎn)生有效的技術(shù)行為，管理人員按項目組織更可能同時滿足成本計劃上的要求，銷售人員提供市場需求信息，產(chǎn)品使用反饋。這一實現(xiàn)的結(jié)果，將使工業(yè)設(shè)計人員從多方面實現(xiàn)信息的匯總，概括多種角色在其中提供的構(gòu)思，設(shè)計出既滿足消費者，又滿足企業(yè)雙重心理需求的產(chǎn)品。工業(yè)設(shè)計人員是企業(yè)各部門的粘合劑，是聯(lián)系他們的橋梁。他使企業(yè)各部門的效用，大于他們的簡單疊加.技術(shù)，管理人員是企業(yè)的硬人才，工業(yè)設(shè)計人員是企業(yè)軟人才，誰都是企業(yè)不可或缺的。但工業(yè)設(shè)計人員，由于其歷史的特殊性，更應(yīng)使我們對其特別關(guān)注。
企業(yè)文化是支撐企業(yè)最本質(zhì)的東西，而競爭的本質(zhì)和最高層次的競爭是文化的競爭，沒有文化的人是一個愚蠢的人，沒有文化的企業(yè)是一臺失控的狂亂飛轉(zhuǎn)的機器。注重良好的企業(yè)文化的塑造，為的是實現(xiàn)消費者對于企業(yè)品牌的忠誠、品牌的認同、感性質(zhì)量、品牌聯(lián)想，這樣既減少了企業(yè)的行銷成本，又吸引了零售商、消費者。企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營活動中創(chuàng)造的具有企業(yè)特色的物質(zhì)財富和精神財富的總和，它包括企業(yè)的目標和宗旨，共同的價值觀念，行為習(xí)慣，規(guī)章制度以及他們的外在表現(xiàn)——企業(yè)形象。產(chǎn)品形象，是企業(yè)形象的代表，也是企業(yè)形象的基礎(chǔ)。社會公眾主要通過產(chǎn)品了解和認識企業(yè)的。企業(yè)也是依靠向社會提供性能優(yōu)良，造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來塑造自身良好的形象。環(huán)境形象，是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，銷售環(huán)境，辦公環(huán)境和企業(yè)的各種附屬設(shè)施，反映企業(yè)的經(jīng)濟實力，管理水平和精神風(fēng)貌，是企業(yè)向公眾展示自己的窗口。產(chǎn)品形象貫穿于企業(yè)形象,并指導(dǎo)企業(yè)形象的其他組成部分。工業(yè)設(shè)計人員是產(chǎn)品形象的締造者,是最了解產(chǎn)品的人，同時，也應(yīng)是最了解企業(yè)的人，因為設(shè)計的所有產(chǎn)品必須符合企業(yè)的基本價值觀，信念和原則。并且高層管理必須了解有關(guān)本單位的市場、產(chǎn)品、潛力、機會，以及問題的情況，從而進行企業(yè)決策與管理。而工業(yè)設(shè)計人員所提供的信息，相對于企業(yè)的信息調(diào)研，是極富實際價值的。由此可見，di系統(tǒng)設(shè)計的理念中讓設(shè)計主管進入企業(yè)高層，使企業(yè)由技術(shù)定向轉(zhuǎn)向人文定向的觀點有著其積極的實際意義。因此,企業(yè)設(shè)計的各方面是離不開工業(yè)設(shè)計人員的參與的，企業(yè)的管理決策也是離不可設(shè)計人員的參與的。.
市場是商品交換的場所，市場是某種商品或某類商品的需求量，市場是買方與賣方的結(jié)合是商品供求雙方相互作用的總和，市場是商品流通領(lǐng)域反映商品關(guān)系的總和。市場通常是由一群有不同欲望和需求的消費者所組成的。市場是最冷酷的，誰漠視它的變化，是就會被無情地淘汰；但市場又是最熱情的，誰最先嗅到了即將到來的變化的“氣息”，并做好了相應(yīng)的準備，誰就會得到豐厚的回報。無論什么樣的企業(yè)，什么樣的產(chǎn)品,其都是服務(wù)于市場，受市場所支配,受市場所制約的。市場決定了企業(yè)規(guī)模，市場決定了企業(yè)的發(fā)展方向，市場決定企業(yè)的管理，行銷策略。市場競爭性決定了任何企業(yè)都只能不斷努力，不斷地進取，否則總有一天會被其他競爭者所取代。市場的微觀環(huán)境，由企業(yè)、供應(yīng)者、營銷人員、顧客、競爭者和公眾所構(gòu)成。這些因素同企業(yè)市場營銷活動有著密切的聯(lián)系，是企業(yè)內(nèi)在的動力源，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。宏觀環(huán)境是指市場的系統(tǒng)風(fēng)險，由經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境等構(gòu)成，是影響企業(yè)微觀環(huán)境中所有行為者的大型社會力量。構(gòu)成大型社會力量的各因素相互獨立又相互作用，對于企業(yè)既是威脅又是機會。市場是連接生產(chǎn)與消費的紐帶，它決定企業(yè)進行的是否是適從的企業(yè)生產(chǎn)，有價值的企業(yè)生產(chǎn)。企業(yè)只有進行市場調(diào)查、市場預(yù)測，充分了解，認識了市場，再對市場進行分析研究，實現(xiàn)并利用好市場的交換功能，價值實現(xiàn)功能、供給功能、反饋功能、調(diào)節(jié)功能、服務(wù)功能。只有這樣才能在真正的市場競爭中生存。
隨著工業(yè)設(shè)計的發(fā)展，企業(yè)正有被動市場細分到主動細分市場。市場細分的目的是從分割開的市場內(nèi)，辨認企業(yè)營銷的目標市場，為自己的產(chǎn)品在目標市場上的“定位”，并以此實施適當(dāng)?shù)臓I銷策略，實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。在生產(chǎn)力不太發(fā)達的時期，人們的需求只是為了滿足最基本的生理需求，人們只重視商品的實用性，而對商品的結(jié)構(gòu)合理性，外觀的新穎都不太追求。再加上企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，只要滿足了人們的需求，就能賺取高額的利潤。因此，企業(yè)對于產(chǎn)品的設(shè)計也僅停留在比較原始的層面上。但隨著社會的進步，人們需求產(chǎn)品的層次不斷提高，且競爭的加劇，迫使企業(yè)必須改進產(chǎn)品的設(shè)計，工業(yè)設(shè)計也由此開始在企業(yè)內(nèi)蓬勃發(fā)展起來。由于設(shè)計給企業(yè)帶來的巨額商業(yè)利潤，企業(yè)開始主動的進行設(shè)計，去引導(dǎo)消費的趨向。產(chǎn)品設(shè)計的個性化，使產(chǎn)品更具有針對性的面向具體的受眾，這就是真正意義上的細分市場。也正是由于工業(yè)設(shè)計的介入，使我們生活的世界更加的豐富多彩，使我們有了更廣闊的生活空間。工業(yè)設(shè)計在市場細分的過程中，起了決定性的作用。設(shè)計使企業(yè)適應(yīng)市場，更使企業(yè)去引導(dǎo)市場。
我們的企業(yè)要樹立以工業(yè)設(shè)計為根本的企業(yè)新機制，對待產(chǎn)品、企業(yè)、市場要三位一體，不能對那一個方面漠不關(guān)心，要每一個方面都重視，要在重視技術(shù)，管理硬人才的基礎(chǔ)上，大力的發(fā)揮工業(yè)設(shè)計師的軟性作用。工業(yè)設(shè)計要有良好的粘合性，將產(chǎn)品、企業(yè)、市場，更協(xié)調(diào)更緊密的聯(lián)系起來，為社會創(chuàng)造技術(shù)性能的優(yōu)良，內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，外觀新穎，生產(chǎn)成本低，文化底蘊深厚的產(chǎn)品，為企業(yè)帶去最豐厚的商業(yè)利潤，并使市場更加繁榮，更加規(guī)范。因此，要做一個好的設(shè)計師一定要具備綜合的能力，具體來說：
一、提升產(chǎn)品附加價值的能力
二、創(chuàng)意激發(fā)（優(yōu)良的環(huán)境與思考空間）
三、智慧致勝（即使傳統(tǒng)產(chǎn)品亦能顛覆產(chǎn)品邏輯）
四、產(chǎn)品思考回歸原點（以“人”為訴求重點）
五、融入企業(yè)的文化與精神
六、展望未來，發(fā)展新產(chǎn)品
七、研發(fā)團隊挑戰(zhàn)極限，自我成長（企業(yè)必須重視專業(yè)力量、地位）
八、企業(yè)有系統(tǒng)訂定目標及策略（研發(fā)團隊能夠明確了解）
九、增進國際觀與語言能力
十、創(chuàng)造自有品牌的能力
只有培養(yǎng)大量這樣的優(yōu)秀的設(shè)計師，工業(yè)設(shè)計才會更加的繁榮，也才能為社會創(chuàng)造更多的價值。
市場調(diào)研報告的篇二
xx年1月份，我就開始在**市xxx運輸公司實習(xí)擔(dān)任會計一職，從此踏出了在我人生中關(guān)鍵的一步：從學(xué)校走向社會開始了賺錢謀生的`日子。雖然只是實習(xí)階段但是也感覺意義非同一般，喜悅與擔(dān)心并存。我在的這家公司掛名是運輸公司，主要經(jīng)營：貨物運輸、裝卸、吊裝、倉儲等項目，同時也經(jīng)營著鋼材買賣銷售，屬于一家兼營行為的企業(yè)。
我在此公司財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容是關(guān)于鋼材買賣銷售方面的會計核算工作，其中主要包括填制憑證，登記賬簿，月底出報表，月初繳稅，網(wǎng)上報稅等等。
初到公司那段時間，首先熟悉了本公司與我工作有關(guān)經(jīng)營方面的其本業(yè)務(wù)情況及主要記賬方法，會計年度以公歷1月1日至12月31日;會計本位幣是人民幣;采用借貸記賬法、實際成本計價法;存貨采用月末一次加權(quán)法;固定資產(chǎn)提折舊采用直線法等。
接下來，就是年初建賬這一大關(guān)了。雖然建賬就是根據(jù)企業(yè)具體行業(yè)要求和將來可能發(fā)生的會計業(yè)務(wù)情況，購置所需要的賬簿，然后根據(jù)企業(yè)日常發(fā)生的業(yè)務(wù)情況和會計處理程序登記賬簿。看似這樣簡單的一個問題其實需考慮的問題還是很多的：第一，與企業(yè)相適應(yīng)。本公司規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量也小，分工也相對簡單。所以，一個會計可以處理所有經(jīng)濟業(yè)務(wù)，設(shè)置賬簿時就沒有必要設(shè)許多賬，所有的明細賬可以合成一至兩本也完全可以。第二，依據(jù)企業(yè)管理需要。建立賬簿是為了滿足企業(yè)管理需要，為管理提供有用的會計信息，所以在建賬時應(yīng)避免重復(fù)設(shè)賬、記賬。第三，依據(jù)賬務(wù)處理程序。企業(yè)業(yè)務(wù)量大小不同，所采用的賬務(wù)處理程序也不同。企業(yè)一旦選擇了賬務(wù)處理程序，也就選擇了賬簿的設(shè)置，如果企業(yè)采用的是記賬憑證賬務(wù)處理程序，企業(yè)的總賬就要根據(jù)記賬憑證序時登記，那就要準備一本序時登記的總賬。在經(jīng)過以上考慮并與老會計討論后，從而建立了我在會計工作中的第一本賬，有三欄式的總分類賬、現(xiàn)金和銀行存款日記賬、往來明細賬，數(shù)量金額式的庫存商品明細賬和多欄式的應(yīng)交稅金明細賬。由于本公司現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)較少，只購買了普通的記賬憑證。為報表方便還應(yīng)購買空白資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等相關(guān)會計報表，我的前期工作準備完畢，接下來就是會計的核心工作了會計的核算，這也是我所最為擔(dān)心的事情。
雖然進行了二年半的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，可以說所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，俗話說：“實踐是檢驗真理的唯一標準?！焙茱@然，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，真正檢驗我的時候來臨了。
會計工作通俗說就是記賬、算賬和報賬。記賬與算賬基本是同時進行的，于是接下來的日子里，我所作的工作重點就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)，根據(jù)原始憑證填制好記賬憑證，在確定計算準確時就開始記賬了。記賬看似簡單，可重復(fù)如此大的工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了橡皮擦了，甚至用小刀把它刮掉。而是有嚴格要求的，錯賬的更正方法只有三種：1劃線更正法，2紅字更正法，3補充登記法。舉例說明：1在結(jié)賬前賬簿金額錯誤，應(yīng)用紅筆劃掉，再蓋上責(zé)任人的章；2填寫摘要欄錯誤，則可用藍黑筆劃橫線在上旁更正，寫摘要時還一定要靠左頂格寫起；3對于書寫數(shù)字時尤其不要寫滿格一般應(yīng)占格距的二分之一，能比較容易進行更改。
每當(dāng)月底時等所有的賬都登記完畢就該結(jié)賬工作了，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，當(dāng)然現(xiàn)金與銀行存款賬是必須每天結(jié)出余額叫做日清月結(jié)，結(jié)結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在老會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子了。會計工作最忙碌的時候無疑就是月底的時候了，在結(jié)賬完畢后還要不停歇得編制財務(wù)報表，及時放映出公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等相關(guān)的會計信息，以供投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部門和社會公眾使用。一套完整的財務(wù)報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表和附注。
通過這一段實習(xí)會計工作使我了解到好多，也真正體會到了什么叫做工作，什么叫實踐。以前認為實習(xí)不過是出去玩兩天的想法早就在到達真正工作時的那一瞬間就消失了，更知道了事實和理論并不是完全一樣的，也明白實踐才是最重要的。但是在大學(xué)里學(xué)的理論知識不得不說也尤為重要，畢竟有此基礎(chǔ)也使我弄清楚了很多核算上存在的問題：
1.會計核算中企業(yè)產(chǎn)權(quán)和個
人財產(chǎn)界限不清，中小企業(yè)中民營企業(yè)居多投資者就是經(jīng)營者，企業(yè)財產(chǎn)與個人財產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生互相占用的情況，給會計核算工作帶來了困難。
2.會計機構(gòu)設(shè)置不符合規(guī)定，經(jīng)常出現(xiàn)用自己的親屬當(dāng)出納或會計，再外聘“高手”做兼職定期來做賬，甚至有些會計沒有從業(yè)資格證就上崗就業(yè)。
3.所有者逃避納稅現(xiàn)象很普遍，通常為了自身利益，竟想著逃避納稅義務(wù)從而多獲得利潤。
4.有時想要獲得原始憑證卻要加價，而不要發(fā)票時價格較低，也是逃稅的一種做法。
5.建賬不規(guī)范或不依法建賬，賬簿登記賬目混亂，也有企業(yè)設(shè)兩套賬，使會計信息失真。
6.企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督和控制制度不健全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常會干預(yù)會計工作，會計人員受制于領(lǐng)導(dǎo)或用利益驅(qū)使，使會計工作不能真實的體現(xiàn)出來。
通過這次的實習(xí)，我了解到理論的應(yīng)用一定要在實踐的基礎(chǔ)上，而相對的實踐必須在學(xué)習(xí)理論的前提下才可以更好的完成。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們不但要學(xué)好我們的專業(yè)課，學(xué)扎實我們的專業(yè)知識，還要抓住任何實習(xí)機會努力加強實踐經(jīng)驗，并把我們所學(xué)的和我們所做努力結(jié)合在一起。
市場調(diào)研報告的篇三
工業(yè)園區(qū)20年經(jīng)國家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準為省級工業(yè)園區(qū);經(jīng)市政府批準，通過環(huán)評，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8.66平方公里，由馬鞍山項目集聚區(qū)和精細化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項目集聚區(qū)規(guī)劃面積4.03平方公里，精細化工區(qū)規(guī)劃面積1.33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會南昌僅2小時之遙，樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1-6月份，投產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.8億元，同比增長30%;完成工業(yè)總產(chǎn)值4.8億元，同比增長28%;完成銷售產(chǎn)值4.78億元，同比增長30%;完成稅收1749萬元，同比增長61%;工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機構(gòu)情況(我不知道情況，讓你們自己寫)。截止20年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%;各項貸款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個最為突出的問題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：
一是金融機構(gòu)對園區(qū)企業(yè)貸款營銷觀念不強，金融機構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，沒有相應(yīng)的貸款激勵機制，難以調(diào)動信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動性強、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財務(wù)經(jīng)營管理比較混亂，會計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營的真實狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對接不夠，由于金融機構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營銷機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點在建項目x個，總投資xxxx萬元，融資貸款需求xxxx萬元;有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動資金、技改擴建項目資金xxxx萬元，融資需求總額xxxx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級支行，興建營業(yè)辦公樓，擴大營業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區(qū)營銷工作的組織管理，成立園區(qū)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營銷策略和措施;組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品;成立信息小組，對入園企業(yè)進行調(diào)查摸底，全面收集市場、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計產(chǎn)品營銷運作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實地了解情況，采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息，動態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫》;通過篩選信貸客戶，明確重點營銷對象;推行首席客戶經(jīng)理制，對企業(yè)進行一對一分類營銷;業(yè)務(wù)操作實行首問制、限時辦結(jié)制及督辦制;加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實客戶維護管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶，確保存款增長;入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強信用體系建設(shè)。要加強金融知識的宣傳普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過營造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險相結(jié)合、政府支持與市場運作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞?，切實解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。要克服“零風(fēng)險”的信貸意識，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場競爭力和抗風(fēng)險能力，做到規(guī)范經(jīng)營，依法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，提高企業(yè)的資信度，增強郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營事項要及時與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系，加強銀企業(yè)務(wù)合作，促進銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴大貸款風(fēng)險的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險的關(guān)系。要積極向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營自主權(quán)，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶，擴大貸款市場份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融發(fā)展協(xié)調(diào)機制，做到政府部門能夠及時向郵政銀行提供經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營信息和市場信息等;郵政銀行要及時向縣經(jīng)濟主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進經(jīng)濟與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場調(diào)研報告的篇四
1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大
隨著各地大學(xué)的持續(xù)擴招，大學(xué)生的比例已經(jīng)達到的一個全新的臺階。這幾年的招生人數(shù)以每年高達30%的速度遞增,到20xx年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達到1508. 6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到20xx年將進入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達到15%,到20xx年達到20%。集中著新一代人群的大學(xué)市場已經(jīng)初具規(guī)模，并還將持續(xù)擴大。
2.大學(xué)生的旅游動機強烈
從高中進入大學(xué)，對于廣大學(xué)生群體來講無疑是進入了一個全新的生活。高中學(xué)業(yè)繁重，時間緊迫，學(xué)生思想壓力大，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開放，渴望新鮮事物，并且現(xiàn)在社會物質(zhì)生活質(zhì)量提高，年輕人對精神層面上的享受有更加執(zhí)著的追求。而旅游作為一種學(xué)習(xí)、休閑、娛樂的重要方式，也正被廣大的學(xué)生群體所接受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。
3.大學(xué)生的閑暇時間充足
現(xiàn)如今大學(xué)以開放式教育為主，學(xué)生學(xué)業(yè)相對輕松，有很多社會實踐的機會。而我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。所以說大學(xué)生有充分的時間可以進行自由調(diào)配。
4.大學(xué)生的自由支配收入
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，我國國民經(jīng)濟已經(jīng)進入了快速發(fā)展時期。家庭可支配收入增加，大學(xué)生生活費也水漲船高。再加上參加勤工儉學(xué)、以及獎學(xué)金等其他原因，大學(xué)生的經(jīng)濟條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件。
5.大學(xué)生的品牌前景
大學(xué)生作為新一代的高素質(zhì)人才，在5-10年也將成長為社會高層次、高收入群體，而大學(xué)中接觸的品牌也將影響之后的消費習(xí)慣。大學(xué)生作為年輕的消費群體有著強烈的分享欲望，結(jié)交人群也相當(dāng)廣泛，之后將分布于社會的各行各業(yè)中。在大學(xué)生之間建立起良好的品牌形象，將潛在的增加企業(yè)的客戶量，培養(yǎng)了客戶對品牌的忠誠度，吸納優(yōu)秀的青年人才在企業(yè)進行學(xué)習(xí)工作，有利于企業(yè)的長久良性發(fā)展。
大學(xué)生作為特殊的消費群體，消費能力相對較低，在購買旅游產(chǎn)品時相對于重視旅游價格的比較，因此也造成了學(xué)生市場利潤空間不足的現(xiàn)象。大多數(shù)旅行社疲于應(yīng)付成人市場的競爭，不愿將過多精力花費于此，只設(shè)立相應(yīng)的學(xué)生代理，于是大學(xué)生市場雖大，卻成為食之無味棄之可惜的局面。
現(xiàn)今，大學(xué)生市場雖龍爭虎斗，學(xué)生代理之間的競爭相當(dāng)?shù)募ち遥且灿捎趯W(xué)生專業(yè)化知識的缺少，面臨著管理松散、缺少細節(jié)規(guī)范等一系列的問題。
首先，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重。雖有眾多學(xué)生代理提供旅游產(chǎn)品，但是相互之間的差異并不明顯，也由于學(xué)生經(jīng)濟條件的限制，線路的相似度極高。學(xué)生對旅游硬件設(shè)施的要求較低，也造成品牌的意識在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象。
再者，旅游宣傳的個性不強。眾多旅游宣傳形式基本相同，主要以張貼宣傳單為主。而且內(nèi)容也千篇一律，毫無特色可言。
然后由于學(xué)生旅游市場的價格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對于學(xué)生市場放眼遠方，專業(yè)服務(wù)于學(xué)生的旅行社出現(xiàn)，正因如此，旅游服務(wù)人員缺少專業(yè)素質(zhì)，現(xiàn)有的旅游團隊并不重視對學(xué)生的服務(wù)問題，這樣不僅損害了學(xué)生應(yīng)享有的權(quán)利，也破壞了旅行社的聲譽。
管理人員理論知識比較薄弱，依靠單純的經(jīng)驗管理市場，洞悉市場漏洞的能力比較低，成功的之處無法上升到理論層次，不具備有復(fù)制性。
如今高校大學(xué)生旅游市場的競爭已經(jīng)演變成為單純的一場人力資源多少的拼殺，誰招的業(yè)務(wù)員多，誰就將贏得更多的市場，其實這是一種病態(tài)的市場情形，是市場營銷質(zhì)量低下的一種反映。
成立“遠方學(xué)生旅行社”，立足于湘潭眾多高校，放眼遠方，專業(yè)服務(wù)于廣大學(xué)生群體。以“路在腳下，心在遠方”，“遠方不遠，就在身邊”，“旅游就去遠方”，“不讀書，就去旅行，心和身體總有一個在遠方”等為遠方學(xué)生旅行社的主打的標語。以良好的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)，樹立好良好的品牌形象，提高市場價格水平，規(guī)范大學(xué)生旅游市場，建立全國服務(wù)于各高校學(xué)生的專業(yè)旅行社。
1.營銷宗旨
由點及面的進行推廣。抓住班團團體旅游的大客戶，以多樣的產(chǎn)品及特色服務(wù)贏得認可，并向廣大散客游眾進行輻射。在實踐中建立一套先進可行的旅游市場方案進行復(fù)制性推廣。
2.產(chǎn)品定位
大學(xué)生出游在很大程度上都是以班團、社團組織的形式，所以將市場重點放于團體旅游之上。以班團、社團組織作為核心客戶，以發(fā)放折扣券的形式與班團社團負責(zé)人建立起良好關(guān)系，并采取差異性營銷為目標群體制定相應(yīng)的不同政策、服務(wù)與宣傳。(如專為班團客戶制作旅游過程視頻，并刻盤免費贈送;班團客戶根據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)惠;提供班級聯(lián)誼策劃和實施等)
3.銷售渠道
以多種營銷渠道相結(jié)合，增加客戶辦理業(yè)務(wù)的機會，減少潛在的客戶流失。
業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營銷
增加校園里的業(yè)務(wù)辦理點，在各院系班級設(shè)立聯(lián)絡(luò)人，增加消費者購買產(chǎn)品的渠道，從而增加團隊的`整體業(yè)務(wù)水平。
網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷
利用qq、空間、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具，無任何成本的向目標客戶直接傳遞相關(guān)信息。由于qq等信息工具使用的普遍性，以及學(xué)生群體對其的依賴性，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達的信息無限制的傳播。
建立好代表團隊形象的官方qq及微博，發(fā)布營銷軟文，直接與用戶面對面交流，迅速發(fā)現(xiàn)并解決問題，有利于在用戶群中良好口碑的建立。讓客戶自主的去替你宣傳，贏得廣大的忠實客戶。
電話營銷
由團隊成員電話聯(lián)系客戶進行拜訪，詢問客戶是否有旅游意向，詳細登記客戶具體信息，并及時進行數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量，并由團隊負責(zé)人進行考核。
數(shù)據(jù)庫營銷
平時業(yè)務(wù)操作中注意詢問客戶的詳細信息，并建立好意向客戶和已有客戶的信息數(shù)據(jù)庫。固定時間通過qq、飛信、微博等信息工具向客戶推薦旅游產(chǎn)品或進行旅游知識的公益普及，迅速的尋找目標客戶，精準的進行對位營銷。
4.價格政策
總體上通過提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈品的形式增加顧客的購買價值，增加顧客心中的滿足感從而提高產(chǎn)品整體價格。對散客、團隊采取不同的價格政策并配合促銷活動建立整體價格體系。
5.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
對團體、和散戶推出菜單式的旅游產(chǎn)品，全包價，半包價，零保價可自由選擇，也可列出旅游景點讓游客自由選擇的形式，讓旅游出行更加靈活自由;不同旅游景點和服務(wù)的自主選擇也避免了價格上的惡性競爭。
基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定后可通過聯(lián)合其他團隊進行業(yè)務(wù)合作，或獨立自主開發(fā)的方式增加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素質(zhì)拓展，團隊培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線的寬度和深度，進行多元化的擴張，有利于分散團隊整體的盈利方式，增加團隊整體的抗風(fēng)險能力，同時也增加了消費者的購買渠道。
6.產(chǎn)品服務(wù)
旅游產(chǎn)品的成本基本相同，所以當(dāng)價格沒有特別優(yōu)勢時，通過提高服務(wù)質(zhì)量，加送贈品的形式增加顧客的購買價值來增加顧客心中的滿足感。一方面對團隊成員進行系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，對團隊成員進行行為規(guī)范并進行監(jiān)督，注重于流程操作細節(jié)避免失誤。另一方面對游客贈送小禮品并加強售后反饋設(shè)立專職人員及時處理游客意見，提高整體服務(wù)水平。
市場調(diào)研報告的篇五
：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
：在校生
1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?BR>
作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：
1、學(xué)生消費群的普遍特點：
1)沒有經(jīng)濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實際的。
市場調(diào)研報告的篇六
股價的基本分析是指從影響股價變動的敏感因素出發(fā)，模擬炒股心得體會分析研究影響上市公司及股市運行的各種內(nèi)、外部的因素，并進行歸納整理和技術(shù)處理，預(yù)測股價變動的一般趨勢。通過股價的基本分析，有助于把握上市公司經(jīng)營和股市環(huán)境的變化，鑒定股票發(fā)行公司的優(yōu)劣，辯別股票的質(zhì)量，在有利的時機選擇最優(yōu)質(zhì)的股票進行投資?；久姘饨缓驼巍⒔鹑诤徒?jīng)濟、匯率和利率、國情和人氣、社會需求和市場供給等等。
股價的技術(shù)分析就是利用圖表來描繪過去個別股票或整個市場的股票指數(shù)運動軌跡，然后據(jù)此預(yù)測未來股價的運動趨勢。股價的技術(shù)分析主要是從線路趨勢的整體形態(tài)、股價缺口、支撐線和阻力線等方面進行分析。
我們制定的均線理論主要是包括1.60日均線下股票堅決不碰；2.股票在30日均線之上并且均線是向上的；3.10日均線向上，5日均線向下交叉10日均線買入；4.股票以買入當(dāng)日為準，買入日加上前一天和后一天，這三天最低價為準，破掉就做止損；5.上漲超過10%就以進場價做止損價，直到不漲賣掉，然后每漲10%提高止損價10%。
我們主要在中小板中選擇成長性較好的股票，成長股代表的公司是處于迅速發(fā)展中的股份公司。公司業(yè)績與股價緊密相關(guān)，所以公司的成長性越好，股價上漲的可能性就越大。我們從以下幾點來選擇成長性較好的公司：
第一，該公司所處行業(yè)應(yīng)為成長型行業(yè)，而公司又是該行業(yè)中成長性優(yōu)異的企業(yè)。成長型行業(yè)一般包括生化工程、太空與海洋工業(yè)、電子自動化與儀器設(shè)備及與提高生活水準有關(guān)的工業(yè)。
第二，該公司產(chǎn)品開發(fā)能力、市場占有率和產(chǎn)品銷售增長率高于同類企業(yè)，同時社會對該公司產(chǎn)品的需求不斷增長。
第三，該公司勞動力成本較低，勞動力成本不會成為公司成長的阻礙因素。
第四，該公司能控制所需原材料的來源和價格，不會因價格上漲削弱其競爭力，始終保持獲利趨勢。
例如我們選購的寶鋼股份在鋼鐵行業(yè)中有著舉足輕重的地位。我們通過均線理論進行買入，均線對比組在上漲盈利后就進行拋出，此時均線組因為漲幅還沒有達到10%繼續(xù)持倉，再后來事實證明均線組的持有是正確的，均線后來拋出后的收益基本上是對比組的雙倍。對比組因為沒有一個固定的指標，基本上屬于做短期，基本上是盈利之后就進行拋出。
但是在選股時，我們也出現(xiàn)了一些失誤，因為我們都比較喜歡看電影，而且恰逢華誼有新片上市，我們對新片的感覺也不錯，覺得華誼股票會漲，所以在沒有認真調(diào)查的情況下買入華誼兄弟，隨后華誼兄弟股票就一路下滑。其實如果我們嚴格按照均線理論來進行選股的話，華誼兄弟我們是據(jù)對不會購買的，因為均線理論中有一點60日均線以下的股票堅決不碰，而我們?nèi)リ幉铌栧e的買入了這只當(dāng)時處于60日均線以下的股票，事實證明，60日均線以下的股票會在很長的一段時間里處于低迷。對比組因為看到一些消息，認為華誼會漲，所以就又加大持有量最后因為下跌的比較厲害，就一直沒有愿意拋出。均線組通過分析得出華誼兄弟不會上漲，沒有加大持有量，而是選擇繼續(xù)觀望，所以就均線組的損失遠遠小于對比組。
由上表可以看出，均線組在相同時間內(nèi)的收益率超過對比組的兩倍，可以看出就均線理論與普通散戶的小打小鬧相比是可行的。均線理論可以提供一個比較準確的買入、賣出的時機，就目前我們所做的交易來看，除了一些國家政策的影響以外，均線組所選的股票在交易中基本上可以說是穩(wěn)賺不賠。但是要進行更加專業(yè)和深入的投資，僅僅依靠我們所選取的上述幾點均線理論是遠遠不夠的。
1.10日、30日均線
10日均線是短期內(nèi)多空雙方力量強弱的分界線。這里的“短期”往往是指大盤或個股眼前這幾天來講的，當(dāng)股價在向上移動中的10日均線之上運行時，說明眼前多方力量強于空方的力量，那么就證明大盤或個股處于短期的強勢狀態(tài)；反過來說，當(dāng)這時候的股價掉下了10日均線，10日均線有向下運行的趨勢時，那么我們就說短期趨勢已經(jīng)轉(zhuǎn)弱；如果股價反彈沒上穿10日均線，那我們就說短期的大盤或個股還處于弱勢狀態(tài)。如果股價超跌反彈時的第一或第二根陽線連10日均線都摸不到，說明反彈無力，應(yīng)不予參與。
從投資策略上來說，激進型投資者將股價站穩(wěn)10日均線視為分批買進信號，最大優(yōu)點是上升行情的初期即可跟進而不會踏空。而穩(wěn)健投資者關(guān)注的是中長期的趨勢，所以10日均線對他們操作意義不大。
30日均線是大盤或個股的中期的生命線。每當(dāng)一輪中期下跌行情結(jié)束以后，指數(shù)向上突破30日均線，使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升，往往會有一波中期上漲行情。對于個股來說，30日均線是判斷有莊無莊、莊家是否出貨以及中期走勢強弱的標志。這是因為30日均線有著很強的趨勢性，無論是上升趨勢還是下降趨勢一旦形成很難改變。股價大漲行情往往是從30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時開始的。黑馬股往往也是30日均線呵護而養(yǎng)肥的。我們常說：處于30日均線以下運行的股票就像暴風(fēng)雨下掙扎的小鳥，不可能遠走高飛。而正處于向上移動的30日均線之上運行的股票就像晴空萬里中飛翔的雄鷹，才可能展翅高飛！
從投資策略上來講，穩(wěn)健型投資者將股價有效突破30日移動平均線，且使30日均線由下降轉(zhuǎn)為上升時視為買進信號，是一個風(fēng)險系數(shù)較小的中線最佳進貨時機。
當(dāng)然，這里要注意的是，股價向上突破30日均線必須要有成交量放大的配合，否則可靠性就會降低。另外還需要注意的是：如果投資者剛買進不久，出現(xiàn)股價跌破30日均線，并且出現(xiàn)30日均線向下彎頭的情況，特別是股價剛創(chuàng)完新低的反彈出現(xiàn)這種情況，那就應(yīng)止損出局。因為，前期的上漲很可能是一個多頭陷阱，真正的跌勢還未結(jié)束。
2.移動平均線測市方法
股市進入多頭市場時，股價從下向上依次突破5日、10日、30日、60日移動平均線。當(dāng)多頭市場進入穩(wěn)定上升時期時，5日、10日、30日、60日移動平均線均向右上方移動，并依次從上而下的順序形成多頭排列。當(dāng)10日移動平均線由上升移動而向右下方反折下移時，30日移動平均線卻仍向右上方移動，表示此段下跌是多頭市場的技術(shù)性回檔，漲勢并未結(jié)束。如果30日移動平均線也跟隨10日移動平均線向右下方反折下跌，而60日移動平均線仍然向右上方移動，表示此波段回檔較深，宜采取出局觀望為主。如果60日移動平均線也跟隨10日、30日移動平均線向右下方反轉(zhuǎn)而下跌，表示多頭市場結(jié)束，空頭市場來臨。
市場調(diào)研報告的篇七
作為一種可再生清潔能源，地?zé)豳Y源儲量大、分布廣，具有清潔環(huán)保、用途廣泛、穩(wěn)定性好、可循環(huán)利用等特點，與風(fēng)能、太陽能等相比，不受季節(jié)、氣候、晝夜變化等外界因素干擾，是一種現(xiàn)實且具競爭力的新能源。
“全球地?zé)豳Y源量約4900萬億噸標煤，中國約占全球資源量的1/6。 地?zé)崂眯矢撸責(zé)岚l(fā)電平均利用效率達73%，是太陽光伏發(fā)電的5.4倍，風(fēng)力發(fā)電的3.6倍?！敝锌圃涸菏俊⒅袊卦礋岜卯a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長汪集暘表示。
盡管與風(fēng)電、光伏等可再生能源的發(fā)展不可同日而語，但經(jīng)過多年蓄力，我國地?zé)嶂苯永眠B續(xù)多年位于世界首位，“中國地?zé)嶂苯永檬堑诙绹膬杀抖唷Ｈ绻由系責(zé)岚l(fā)電折算成年產(chǎn)出熱能，20xx年中國地?zé)峥傮w利用為48570 gwh，仍遠大于美國的36328 gwh?！敝袊こ淘涸菏?、國家地?zé)嶂行闹笇?dǎo)委員會主任、中國地源熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟名譽理事長曹耀峰用數(shù)據(jù)說了這番話。
在地源熱泵領(lǐng)域，中國不論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模都已遠超美國。國際地源熱泵協(xié)會研究委員會主席劉小兵告訴記者，“美國地源熱泵經(jīng)過30—40年發(fā)展，才占市場份額的1%。美國40%的能源供應(yīng)是天然氣，當(dāng)前頁巖氣也維持在20年前的低價，客觀上制約了其他能源形式包括地?zé)岬陌l(fā)展。
盡管20xx年前，美國對地?zé)峁┡卸愂諟p免等優(yōu)惠政策，但經(jīng)濟蕭條，并沒有對產(chǎn)業(yè)形成大的影響，現(xiàn)在特朗普執(zhí)政，對新能源態(tài)度并不積極。美國地?zé)岚l(fā)展仍面臨能源價格低、缺乏政府支持等壓力。”
霧霾圍城催生清潔供暖，地?zé)岚l(fā)展由此推進。與此同時，在地?zé)崮芾妙I(lǐng)域，包括海利豐、永高股份等不斷創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品和商業(yè)模式，地?zé)崮軕?yīng)用在中國遍地開花。
就政策層面來看，盡管在地?zé)峁┡矫鎳覜]有專門統(tǒng)一的`補貼政策，“但是各地都有一些相關(guān)的政策，比如北京，深層地?zé)峁┡斦跓嵩床糠种苯友a貼50%，對地源熱泵補貼30%。其他地方的地?zé)峁┡械拿科矫籽a貼50元，有的是80元?！敝袊刭|(zhì)調(diào)查局淺層地溫能研究推廣中心常務(wù)副主任、北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開發(fā)局能源處處長李寧波告訴記者。
今年2月，國家發(fā)改委、國家能源局及國土資源部聯(lián)合發(fā)布《地?zé)崮荛_發(fā)利用“十三五”規(guī)劃》，提出“十三五”期間，中國將新增地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e11億平方米，其中新增淺層地?zé)崮芄┡ㄖ评洌┟娣e7億平方米，新增水熱型地?zé)峁┡娣e4億平方米，新增地?zé)岚l(fā)電裝機容量500mw。
“這是國家首個地?zé)岙a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，必將對我國地?zé)岙a(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展起到極大的推動作用?！辈芤灞硎尽?BR> “目前全國地?zé)崮芄┡娣e已達4.78億平方米。隨著地?zé)帷濉?guī)劃的出臺，到20xx年按照其10倍發(fā)展速度，就要達到50億平方米，潛在市場規(guī)模可達萬億元。”李寧波說。
在北京市地質(zhì)工程勘察院地?zé)峁こ萄芯克L楊亞軍看來，“這將掀起地?zé)峁┡臒岢保責(zé)峁┡瘜⑦_到前所未有的規(guī)模。”
就地?zé)嶂苯永枚?，中國是世界第一，但在地?zé)岚l(fā)電領(lǐng)域，中國則遠遠落后于世界水平。數(shù)據(jù)顯示，目前我國地?zé)岚l(fā)電總裝機容量約27.28mw，而美國裝機容量超過了3000mw，菲律賓接近20xxmw。
“從20xx年12月，廣東豐順第一個地?zé)岚l(fā)電站投產(chǎn)，中國成為世界第8個地?zé)岚l(fā)電國，此后，7個中低溫地?zé)犭娬炯拔鞑匮虬司邷氐責(zé)犭娬娟懤m(xù)投運。而現(xiàn)在全球25個地?zé)岚l(fā)電國家中，中國地?zé)岚l(fā)電裝機排名第18位?！敝袊茉囱芯繒?zé)釋Ｎ瘯＜椅瘑T會主任鄭克棪在接受記者采訪時表示。
據(jù)記者了解，地?zé)岚l(fā)電投資大、周期長、風(fēng)險高，迄今國家還沒有明確的對地?zé)岚l(fā)電補貼的執(zhí)行文件。電價補貼缺失很大程度上制約了我國地?zé)岚l(fā)電速度和規(guī)模，因為“單純利用地?zé)岚l(fā)電，企業(yè)肯定是賠錢的。”
對此，業(yè)內(nèi)專家建議，按照可再生能源電價附加政策要求，借鑒風(fēng)能、太陽能發(fā)展扶持方式，明確地?zé)岚l(fā)電商業(yè)化運行項目電價補貼標準，可有效解決地?zé)岚l(fā)電面臨的資金瓶頸問題。
“《可再生能源法》《關(guān)于促進地?zé)崮荛_發(fā)利用的指導(dǎo)意見》明確了地?zé)岚l(fā)電這一可再生能源可享有電價補貼政策，我們希望能進一步出臺明確的實施辦法?！编嵖藯σ步ㄗh。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，地?zé)岚l(fā)展“十三五”規(guī)劃提出的“到20xx年地?zé)岚l(fā)電裝機達到500mw，在目前補貼缺位的情況下，或很難達成?！?BR> 在此次會議上，積極發(fā)展地?zé)嶂С中郯残聟^(qū)生態(tài)城市建設(shè)亦成為熱點話題。
早在20xx年，華北地區(qū)首個地?zé)峁┡嫒济旱臒o煙城雄縣誕生，目前雄縣地?zé)峁┡芰_到450萬平方米，覆蓋率超95%。今年4月“千年大計”雄安新區(qū)設(shè)立，其定位為綠色生態(tài)宜居新城區(qū)，地?zé)崮艹蔀樾郯残聟^(qū)設(shè)立以來首個確認的具體投資領(lǐng)域。
公開資料顯示，截至目前，雄安新區(qū)分布有三個大中型地?zé)崽?，地下熱水資源分布廣、埋藏淺、溫度高、儲量大、水質(zhì)優(yōu)、易回灌。雄安新區(qū)地下熱水資源年均開采量折合標準煤逾200萬噸，可滿足近千萬平方米的建筑群供暖需求。
據(jù)了解，中石化新星公司已在河北雄縣召開現(xiàn)場會，研究為雄安新區(qū)提供“地?zé)?”配套具體措施，計劃20xx年在雄安新區(qū)新增清潔能源供暖面積1000萬平方米，打造地?zé)豳Y源利用的“全球樣板”。
據(jù)中國地質(zhì)科學(xué)院水文地質(zhì)環(huán)境地質(zhì)研究所地?zé)嵫芯渴抑魅瓮踬F玲介紹，雄安新區(qū)全區(qū)普遍適于淺層地溫能開發(fā)利用，核心區(qū)均為地下水源熱泵和地埋管熱泵適宜性好區(qū)和適宜性中區(qū)。核心區(qū)淺層地溫能開發(fā)利用的總能量折合標準煤11.2萬噸，按35%的利用效率，每年可減排二氧化碳排放量9.35萬噸。雄安新區(qū)全區(qū)每年可開采量折合標準煤400萬噸，每年可減排二氧化碳950萬噸。
雄安新區(qū)將如何打造地?zé)崾痉冻?？王貴玲進一步建議，“在開發(fā)利用模式上，區(qū)內(nèi)公用建筑，可使用淺層地溫能；居民區(qū)建筑物供暖，應(yīng)以開發(fā)深部巖溶地下熱水資源為主；鄉(xiāng)村應(yīng)積極推廣應(yīng)用淺層地溫能供暖、制冷；城鄉(xiāng)結(jié)合帶宜開發(fā)淺部砂巖型地下熱水資源，用于溫泉療養(yǎng)、種植養(yǎng)殖及供暖等?！?BR> 市場調(diào)研報告的篇八
本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。
公司主營業(yè)務(wù)是從事大健康食品生產(chǎn)經(jīng)營，主要包括南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品、輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品、富硒大米系列產(chǎn)品、天然燕麥片系列產(chǎn)品、養(yǎng)生粗糧系列產(chǎn)品、巴馬長壽保健系列產(chǎn)品，以及大宗農(nóng)產(chǎn)品(8.910, 0.10, 1.14%)倉儲物流業(yè)務(wù)，形成了具有較強核心競爭力、在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的主營業(yè)務(wù)。
公司是我國糊類食品的細分龍頭企業(yè)，南方黑芝麻糊系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率達到40%左右，長期占據(jù)糊類第一的市場地位，暢銷全國三十余年，培育了一大批各層次、各年齡段的忠實消費者，深受廣大消費者的長期喜愛。近年來，公司通過自身的優(yōu)勢不斷優(yōu)化該系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、結(jié)合消費者的需求變化豐富產(chǎn)品線，滿足市場的需求，同時在經(jīng)營上，公司通過“升、變、擴”的營銷戰(zhàn)略努力沖破銷售天花板，使該系列產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長，這是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
公司根據(jù)人民生活水平不斷提高，追求健康養(yǎng)生的飲食態(tài)勢，于20xx年推出輕脂飲品黑黑乳系列產(chǎn)品，以靚麗時尚的包裝、準確的市場定位、顯著的食療功效、差異化的競爭手段、全方位的宣傳推廣投放市場，使公司的飲料系列產(chǎn)品避免與飲料巨人構(gòu)成正面競爭，并在市場上得到了眾多消費者的認可，逐漸形成了自身的特色與優(yōu)勢。公司以新品打造新品牌，通過廣告投放傳播新品牌，組織品嘗試飲調(diào)研市場消費者滿意度，以朝氣蓬勃的姿態(tài)參與激烈飲品市場競爭，這是公司未來的增長點。
公司根據(jù)自身從事大健康食品的產(chǎn)業(yè)定位，并根據(jù)富硒食品顯著的養(yǎng)生保健功效，消費者對富硒食品具有長壽與防癌效果的不斷認知，于20xx年通過與我國重要的富硒食品產(chǎn)地湖北荊門市達成戰(zhàn)略合作，通過增資或股權(quán)收購的方式取得了當(dāng)?shù)貎杉腋晃竺咨a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的控股權(quán)，并以此作為平臺對當(dāng)?shù)馗晃称樊a(chǎn)業(yè)進行初步整合，逐步介入具有巨大發(fā)展前景的富硒食品產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的不斷提高和對富硒食品的需求將不斷提升，以及公司對富硒食品產(chǎn)業(yè)整合力度的加強，其必將成為公司又一核心業(yè)務(wù)。
公司根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)對人們衣食住行等生活影響力日益加深的潮流趨勢，繼續(xù)加大電商業(yè)務(wù)推廣，開發(fā)并不斷豐富電商系列產(chǎn)品，形成線上線下相結(jié)合、共互補的方式粘合消費者，通過傳統(tǒng)渠道和電商渠道促進產(chǎn)品銷售，20xx年公司產(chǎn)品的線上銷售取得了較大幅度增長，實現(xiàn)了傳統(tǒng)食品經(jīng)營企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)變。
報告期內(nèi)，公司在堅持“黑營養(yǎng)、硒食品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過內(nèi)生發(fā)展穩(wěn)固自身的核心業(yè)務(wù)，同時通過外延并購方式拓展新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，使公司的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成更加合理，抗風(fēng)險能力進一步提升。
3、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標。
(1)近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標。
公司是否因會計政策變更及會計差錯更正等追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)。
會計政策變更的原因及會計差錯更正的情況。
(2)分季度主要會計數(shù)據(jù)。
4、股本及股東情況
(1)普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表。
(2)公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表。
公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。
(3)以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系。
5、公司債券情況
(1)公司債券基本信息
(2)公司債券最新跟蹤評級及評級變化情況
(3)截至報告期末公司近2年的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標
1、報告期經(jīng)營情況簡介
第一部分 公司外部整體經(jīng)營環(huán)境分析
20xx年是世界經(jīng)濟和貿(mào)易最近7年來增速最低的一年，國際金融市場波動加劇、經(jīng)濟下行壓力加大，在這種情況下，我國經(jīng)濟基本能夠穩(wěn)住并出現(xiàn)諸多向好的變化。
根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值74.41萬億，同比增長6.7%;社會消費品零售總額突破33萬億元，扣除價格因素比上年實際增長9.6%，高于gdp增速2.9個百分點;網(wǎng)上零售保持快速增長，市場規(guī)模突破5萬億元大關(guān)，比上年增長26.2%，增速高于社會消費品零售總額增速15.2個百分點，在社會消費品零售總額中所占比重為12.6%，比上年提升1.8個百分點;傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)增速總體回升，包括超市、百貨店、專業(yè)店等在內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)零售額比上年增長7.8%，增速比上年加快2.3個百分點。
從消費者的消費觀念變化上看，20xx年體現(xiàn)幾個較為明顯的特點：一是追求簡單快捷的便利化;二是消費日趨個性化，因此互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)很多小眾、小批次的產(chǎn)品;三是年輕消費者情緒化、非理性消費，導(dǎo)致一些迅速崛起又迅速衰落的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如雞尾酒飲料。由于消費者觀念的變化，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)老牌飲料出現(xiàn)銷量下跌，對整個食品業(yè)界產(chǎn)生了巨大的影響。
從公司從事的主營業(yè)務(wù)板塊看，20xx年，沖調(diào)食品方面的銷售業(yè)績整個行業(yè)基本呈是下降趨勢，飲料行業(yè)則出現(xiàn)較大的分化，一些知名品牌知名產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定程度的銷售下滑，而一些新興的飲品則在報告期發(fā)展迅猛。在競爭加劇、消費需求多樣性的時代凸顯產(chǎn)品迎合消費、貼近需求的重要性。
第二部分 公司主營業(yè)務(wù)經(jīng)營分析
(一)糊類食品
經(jīng)營策略：主要圍繞“升、變、擴”三字方針的策略來開展相關(guān)工作，具體如下：
1、升：提升產(chǎn)品的競爭力，包括不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品力與競爭力，結(jié)合市場需求推出新產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線，改善終端的陳列和形象，提升市場反應(yīng)能力與管理效率，提升終端的實際銷售業(yè)績。
2、變：改變經(jīng)營與管控模式，改變經(jīng)營思路，主要采取的措施包括由經(jīng)營客戶向經(jīng)營市場轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)品類向時尚品類改變，按照“老虎理論”完善經(jīng)營中相應(yīng)的管理機制和獎懲政策，以業(yè)績論英雄。
3、擴：擴大產(chǎn)品銷售覆蓋率，包括增加新的銷售渠道、增加新的終端網(wǎng)點、增加新的消費場所。
(二)飲品(黑黑乳)
經(jīng)營策略：形成新品類新品牌，并進行全面推廣。
1、公司對飲品準確定位為“輕脂”產(chǎn)品，強調(diào)營養(yǎng)溯身的產(chǎn)品功效，并通過多渠道對輕脂飲品概念進行了大力的宣傳與推廣，收到了較好效果，為新定位的飲品打下了相對有力的市場基礎(chǔ)。
3、不拘一格降人才，通過多渠道引進了一批對飲品類市場熟悉的精英，加強營銷團隊建設(shè)。
(三)硒食品(大米)
公司成功并購、重組了湖北京和米業(yè)有限公司、荊門彭墩漢光富硒米業(yè)有限公司，有效地拓展了集團的健康食品、硒食品富硒產(chǎn)業(yè)鏈，擴大了經(jīng)營規(guī)模，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。