為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
特價房活動方案策劃篇一
為規(guī)范促銷活動及操作流程，特將有關(guān)事項(xiàng)規(guī)定如下：
1、超市的促銷活動分為兩個層次：一是由超市統(tǒng)一組織的dm海報促銷；二是由部門提出的dm海報促銷。
2、dm海報促銷每周五上檔，下周三下檔，共6天，每周四空檔（下期海報準(zhǔn)備日），特殊情況另行規(guī)定。
3、企劃部必須于上個月10日前提交下個月整個月度的海報促銷計劃交店長。
4、食品采購、非食采購必須于上個月10日前按海報檔期提供下個月整個月度（4期或5期）的海報商品明細(xì)表，上交給店長。生鮮采購必須在每期海報上檔日前8天提供生鮮海報商品明細(xì)表，交店長。店長在收到企劃部和采購部上交的月度海報促銷計劃和月度海報商品明細(xì)表后，必須在兩個工作日內(nèi)審核完畢，簽字審核確認(rèn)，并確保海報確認(rèn)稿在兩個工作日內(nèi)分發(fā)到營運(yùn)部、采購部、企劃部等與海報相關(guān)的部門。
5、企劃部在收到店長確認(rèn)的海報稿后（含生鮮）安排制作，確保每期海報于特價促銷上檔日前兩天到達(dá)分店。
6、每期特價促銷開始前一天下班前，所有dm海報促銷商品（除海報當(dāng)日需配送的生鮮特價商品外），必須采用堆頭、端架（可組合端架）等特殊陳列方式陳列出來，并且配套好相應(yīng)的特價標(biāo)簽和特殊標(biāo)識。特價開始日早上營業(yè)前必須張貼好場外特價牌，整齊擺放在大門口。特價促銷期間，需定員定崗定商品安排好現(xiàn)場叫賣，其中生鮮、食品、非食、家紡區(qū)均最少不低于一人現(xiàn)場叫賣。每期特價促銷上檔日，值班店長按照《匯鑫綜超海報執(zhí)行情況檢查表》檢查本次特價促銷各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，并現(xiàn)場提出嘉獎、指導(dǎo)，對未按要求完成準(zhǔn)備工作的，現(xiàn)場督促并立即整改。（要求每天至少一次檢查。）
附1：各規(guī)格海報版面商品分配數(shù)量：
a4（2p）：食品10個非食8個 家電2個共20個；
a3（4p）：食品35個 非食28個 家電5個共68個；
a2（2p）：食品60個 非食40個 家電5個 共105個
如有特殊情況，各部門單品可適當(dāng)調(diào)整。
附2：《匯鑫綜超海報商品明細(xì)表》《匯鑫綜超海報執(zhí)行情況檢查表》
特價房活動方案策劃篇二
3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，xx店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到xx店新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點(diǎn)，推動商場銷售。
繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日
（1)賣場主要以暖色調(diào)為主，如果有需要，xx店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
（2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條。（放心購物在xx天天都是3.15）。
（3)商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主。人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
（4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由xx部統(tǒng)一設(shè)計制作），對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
（1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
（2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。
五、員工服務(wù)用語：
（1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入xx商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。
（2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。
六、大宗團(tuán)購及顧客回訪：
（1)短信息的派送，堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見。
（2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作。
（3)各xx店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作，得到相關(guān)信息，并有利開展好工作。
七、活動宣傳方式：
（1）婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條，關(guān)愛女人你的美麗你做主。
（2）植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由xx科統(tǒng)一制作廣告旗，xx店上報需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
(3)3.15的到來，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，各xx店客制作橫幅一條，并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。
(4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張，主要以超低價商品為主。
（5）制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作。
特價房活動方案策劃篇三
10月1號——10月7號
所有熱愛國關(guān)心祖國的人士
：xxx各大專賣店
從消費(fèi)的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽(yù)度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴(kuò)大知名度而策劃的活動誤導(dǎo)了廣大消費(fèi)者，導(dǎo)致在這個莊嚴(yán)而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。
針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨(dú)特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。
這次的活動由“全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強(qiáng)大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人，而第三部分則低調(diào)悄悄的進(jìn)行。
（一）、全場8.8折，送63款精美產(chǎn)品
本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的。產(chǎn)品，前63名消費(fèi)者都有機(jī)會獲得。
注：
1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費(fèi)者。
2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的十分之一，
（二）、兩大驚喜
自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學(xué)子的命運(yùn)，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才；一個使新中國正式走了富國強(qiáng)民之路，從而為祖國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)?？梢哉f我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當(dāng)時的兩個政策。公司為了紀(jì)念當(dāng)時的兩個政策。針對對對當(dāng)時兩個政策關(guān)注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產(chǎn)品，而策劃一個活動。
活動規(guī)定：分別針對所有的學(xué)生和78年以前出生的人，本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天，均以6.1折出售。
注：
1、學(xué)生只限購買仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品，且購買時必須出示學(xué)生證。
2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產(chǎn)品，且購買時必須出示身份證。
3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當(dāng)天舉行
（三）、xxx永祝祖國強(qiáng)大
偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒？憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚(yáng)下去，才能讓祖國永遠(yuǎn)的強(qiáng)大下去。
在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅(jiān)定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻(xiàn)。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產(chǎn)品，以示對祖國歷史文化的獻(xiàn)禮同時希望永遠(yuǎn)強(qiáng)大。
注：
1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進(jìn)行，切不可浮躁、張揚(yáng)。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息，在活動未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。
2、對于本次活動的目標(biāo)對象，要從側(cè)面聽取消費(fèi)者的意見，切不可私自甄選目標(biāo)對象。
店內(nèi)宣傳:
店內(nèi)主要以紅色裝飾為主，首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一pop廣告；其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置；最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。
店外宣傳:
1、以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。
2、在當(dāng)?shù)貓蠹堄?月28號—10月7號刊登有關(guān)本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主。內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。
3、可以的話，邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。
4、印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標(biāo)人群。
（一）、人員準(zhǔn)備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)客戶投訴？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。
（二）、物資準(zhǔn)備：物資方面要事無巨細(xì)，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點(diǎn)，確保萬無一失，為活動的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體的準(zhǔn)備如下：大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、x展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單2000張。
（三）、實(shí)驗(yàn)方案：為了盡量將理論符合與實(shí)際，因此有必要提前詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進(jìn)行相應(yīng)的修改。
1、因?yàn)橹星锕?jié)剛剛結(jié)束，或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當(dāng)本次活動的63款精美贈品。
2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓(xùn)工作，以及時靈活的處理相關(guān)問題。
3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護(hù)老客戶，在活動結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性；二來可以了解本次促銷活動后消費(fèi)者的反映情況。
4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。
5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。
6、及時實(shí)況貨源，由其是針對仕途春風(fēng)系列和財源滾滾系列產(chǎn)品。
7、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實(shí)際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)系公司。
特價房活動方案策劃篇四
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)"，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2、"溝通"，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；
3、"說服"，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器"，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險的一躍"，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)"，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的"6連環(huán)"流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：__店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷？"，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買？有什么好處？)
4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
(3)好的活動主題：
一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；
二要具備傳播價值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動"常委會"，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊__里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
特價房活動方案策劃篇五
201_年12月到20__年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的招商留空間。
二、活動主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
201_年12月9日—20__年2月1日
四、活動場地
活動場地一，日月光購物廣場b1長廊中區(qū)
活動場地二，日月光購物廣場b1長廊西區(qū)
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1特賣區(qū)域規(guī)劃
日月光購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運(yùn)動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2參與規(guī)格；
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運(yùn)動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權(quán)
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算
八、宣傳方案
一).現(xiàn)場布置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2.特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施
一)特賣區(qū)域治安安全；
1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2.商品貨物安全管理，并有專人看管。
3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二)環(huán)境衛(wèi)生
1.特賣會現(xiàn)場，嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
2.有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
十?；顒有再|(zhì)
本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正。公平。守信的態(tài)度。誠懇對待客戶。
促銷特價活動方案5
,通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑，價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。,因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
動，我們可以用煙，酒，保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)4,"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒，打火機(jī)等時尚物品)五，活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動，贈品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地，地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
特價房活動方案策劃篇六
__x一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛__x商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。__x正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。
二、促銷計劃
一)活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二)計劃目的
1、提升__x銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三)計劃主題
持之以恒四季促銷
四)計劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，__x的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是__x自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，__x舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
三、促銷效果
完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
四、促銷預(yù)算
費(fèi)用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)
特價房活動方案策劃篇七
活動時間：20xx年5月1日5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
活動時間：20xx年5月1日5月7日
不參加五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商場不承擔(dān)費(fèi)用。
特價房活動方案策劃篇八
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、crm維護(hù)和營銷、sns推廣。
對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：
第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品vip會員包裝提高客單價：
關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評率較高的產(chǎn)品;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品；
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品；
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品；
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品；
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品；
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選；
a，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；
b，主推款的提前賽馬；
c，暢銷、滯銷的貨品占比分析；
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
特價房活動方案策劃篇一
為規(guī)范促銷活動及操作流程，特將有關(guān)事項(xiàng)規(guī)定如下：
1、超市的促銷活動分為兩個層次：一是由超市統(tǒng)一組織的dm海報促銷；二是由部門提出的dm海報促銷。
2、dm海報促銷每周五上檔，下周三下檔，共6天，每周四空檔（下期海報準(zhǔn)備日），特殊情況另行規(guī)定。
3、企劃部必須于上個月10日前提交下個月整個月度的海報促銷計劃交店長。
4、食品采購、非食采購必須于上個月10日前按海報檔期提供下個月整個月度（4期或5期）的海報商品明細(xì)表，上交給店長。生鮮采購必須在每期海報上檔日前8天提供生鮮海報商品明細(xì)表，交店長。店長在收到企劃部和采購部上交的月度海報促銷計劃和月度海報商品明細(xì)表后，必須在兩個工作日內(nèi)審核完畢，簽字審核確認(rèn)，并確保海報確認(rèn)稿在兩個工作日內(nèi)分發(fā)到營運(yùn)部、采購部、企劃部等與海報相關(guān)的部門。
5、企劃部在收到店長確認(rèn)的海報稿后（含生鮮）安排制作，確保每期海報于特價促銷上檔日前兩天到達(dá)分店。
6、每期特價促銷開始前一天下班前，所有dm海報促銷商品（除海報當(dāng)日需配送的生鮮特價商品外），必須采用堆頭、端架（可組合端架）等特殊陳列方式陳列出來，并且配套好相應(yīng)的特價標(biāo)簽和特殊標(biāo)識。特價開始日早上營業(yè)前必須張貼好場外特價牌，整齊擺放在大門口。特價促銷期間，需定員定崗定商品安排好現(xiàn)場叫賣，其中生鮮、食品、非食、家紡區(qū)均最少不低于一人現(xiàn)場叫賣。每期特價促銷上檔日，值班店長按照《匯鑫綜超海報執(zhí)行情況檢查表》檢查本次特價促銷各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，并現(xiàn)場提出嘉獎、指導(dǎo)，對未按要求完成準(zhǔn)備工作的，現(xiàn)場督促并立即整改。（要求每天至少一次檢查。）
附1：各規(guī)格海報版面商品分配數(shù)量：
a4（2p）：食品10個非食8個 家電2個共20個；
a3（4p）：食品35個 非食28個 家電5個共68個；
a2（2p）：食品60個 非食40個 家電5個 共105個
如有特殊情況，各部門單品可適當(dāng)調(diào)整。
附2：《匯鑫綜超海報商品明細(xì)表》《匯鑫綜超海報執(zhí)行情況檢查表》
特價房活動方案策劃篇二
3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，xx店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到xx店新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點(diǎn)，推動商場銷售。
繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日
（1)賣場主要以暖色調(diào)為主，如果有需要，xx店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
（2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條。（放心購物在xx天天都是3.15）。
（3)商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主。人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
（4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由xx部統(tǒng)一設(shè)計制作），對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
（1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
（2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。
五、員工服務(wù)用語：
（1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入xx商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場服務(wù)臺的工作人員。
（2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。
六、大宗團(tuán)購及顧客回訪：
（1)短信息的派送，堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見。
（2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作。
（3)各xx店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作，得到相關(guān)信息，并有利開展好工作。
七、活動宣傳方式：
（1）婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條，關(guān)愛女人你的美麗你做主。
（2）植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由xx科統(tǒng)一制作廣告旗，xx店上報需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
(3)3.15的到來，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，各xx店客制作橫幅一條，并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。
(4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張，主要以超低價商品為主。
（5）制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作。
特價房活動方案策劃篇三
10月1號——10月7號
所有熱愛國關(guān)心祖國的人士
：xxx各大專賣店
從消費(fèi)的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣大人民群眾看，國慶節(jié)則是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽(yù)度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴(kuò)大知名度而策劃的活動誤導(dǎo)了廣大消費(fèi)者，導(dǎo)致在這個莊嚴(yán)而神圣的節(jié)日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發(fā)展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。
針對以往各商家在國慶節(jié)所策劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨(dú)特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度。
這次的活動由“全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強(qiáng)大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調(diào)示人，而第三部分則低調(diào)悄悄的進(jìn)行。
（一）、全場8.8折，送63款精美產(chǎn)品
本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的。產(chǎn)品，前63名消費(fèi)者都有機(jī)會獲得。
注：
1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費(fèi)者。
2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的十分之一，
（二）、兩大驚喜
自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學(xué)子的命運(yùn)，為新中國的文化發(fā)展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才；一個使新中國正式走了富國強(qiáng)民之路，從而為祖國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)?？梢哉f我們現(xiàn)在所有的成就都得利于當(dāng)時的兩個政策。公司為了紀(jì)念當(dāng)時的兩個政策。針對對對當(dāng)時兩個政策關(guān)注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產(chǎn)品，而策劃一個活動。
活動規(guī)定：分別針對所有的學(xué)生和78年以前出生的人，本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財源滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天，均以6.1折出售。
注：
1、學(xué)生只限購買仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品，且購買時必須出示學(xué)生證。
2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產(chǎn)品，且購買時必須出示身份證。
3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當(dāng)天舉行
（三）、xxx永祝祖國強(qiáng)大
偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒？憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是現(xiàn)在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚(yáng)下去，才能讓祖國永遠(yuǎn)的強(qiáng)大下去。
在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅(jiān)定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻(xiàn)。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產(chǎn)品，以示對祖國歷史文化的獻(xiàn)禮同時希望永遠(yuǎn)強(qiáng)大。
注：
1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進(jìn)行，切不可浮躁、張揚(yáng)。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息，在活動未結(jié)束之前一切處于保密狀態(tài)。
2、對于本次活動的目標(biāo)對象，要從側(cè)面聽取消費(fèi)者的意見，切不可私自甄選目標(biāo)對象。
店內(nèi)宣傳:
店內(nèi)主要以紅色裝飾為主，首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一pop廣告；其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置；最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。
店外宣傳:
1、以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的寶貴意見及提議。
2、在當(dāng)?shù)貓蠹堄?月28號—10月7號刊登有關(guān)本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主。內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。
3、可以的話，邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。
4、印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目標(biāo)人群。
（一）、人員準(zhǔn)備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)客戶投訴？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。
（二）、物資準(zhǔn)備：物資方面要事無巨細(xì)，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點(diǎn)，確保萬無一失，為活動的順利進(jìn)行打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體的準(zhǔn)備如下：大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、x展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單2000張。
（三）、實(shí)驗(yàn)方案：為了盡量將理論符合與實(shí)際，因此有必要提前詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進(jìn)行相應(yīng)的修改。
1、因?yàn)橹星锕?jié)剛剛結(jié)束，或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當(dāng)本次活動的63款精美贈品。
2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關(guān)的動員和培訓(xùn)工作，以及時靈活的處理相關(guān)問題。
3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護(hù)老客戶，在活動結(jié)束后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性；二來可以了解本次促銷活動后消費(fèi)者的反映情況。
4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。
5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。
6、及時實(shí)況貨源，由其是針對仕途春風(fēng)系列和財源滾滾系列產(chǎn)品。
7、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實(shí)際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)系公司。
特價房活動方案策劃篇四
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)"，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；
2、"溝通"，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；
3、"說服"，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器"，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險的一躍"，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)"，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的"6連環(huán)"流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：__店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷？"，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買？有什么好處？)
4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；
(3)好的活動主題：
一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；
二要具備傳播價值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動"常委會"，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊__里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
特價房活動方案策劃篇五
201_年12月到20__年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補(bǔ)現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項(xiàng)目興奮點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的招商留空間。
二、活動主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
201_年12月9日—20__年2月1日
四、活動場地
活動場地一，日月光購物廣場b1長廊中區(qū)
活動場地二，日月光購物廣場b1長廊西區(qū)
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1特賣區(qū)域規(guī)劃
日月光購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運(yùn)動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2參與規(guī)格；
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運(yùn)動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求
1、流行服飾品牌
2、具備三證或代理授權(quán)
3、存貨或備貨充足
4、折扣讓利
結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算
八、宣傳方案
一).現(xiàn)場布置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2.特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二)媒體宣傳
1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施
一)特賣區(qū)域治安安全；
1.統(tǒng)一收銀處配備定點(diǎn)保安提供安全保障。
2.商品貨物安全管理，并有專人看管。
3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二)環(huán)境衛(wèi)生
1.特賣會現(xiàn)場，嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
2.有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
十?；顒有再|(zhì)
本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正。公平。守信的態(tài)度。誠懇對待客戶。
促銷特價活動方案5
,通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑，價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。,因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
動，我們可以用煙，酒，保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)4,"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮"
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒，打火機(jī)等時尚物品)五，活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動，贈品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處：場地，地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
特價房活動方案策劃篇六
__x一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛__x商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。__x正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。
二、促銷計劃
一)活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二)計劃目的
1、提升__x銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三)計劃主題
持之以恒四季促銷
四)計劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，__x的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是__x自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，__x舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
三、促銷效果
完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
四、促銷預(yù)算
費(fèi)用預(yù)計：控制在10000元內(nèi)
特價房活動方案策劃篇七
活動時間：20xx年5月1日5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
活動時間：20xx年5月1日5月7日
不參加五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、商場不承擔(dān)費(fèi)用。
特價房活動方案策劃篇八
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、crm維護(hù)和營銷、sns推廣。
對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：
第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品vip會員包裝提高客單價：
關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評率較高的產(chǎn)品;
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品；
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品；
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品；
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品；
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品；
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);
2)貨品主推大類的挑選；
a，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；
b，主推款的提前賽馬；
c，暢銷、滯銷的貨品占比分析；
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。