報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業(yè)管理、政府機構等。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
農資工作總結報告篇一
為切實保護農民群眾的利益，確保“三農”經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展和推進新農村建設。今年以來，我市各級工商機關認真開展肥料農藥市場監(jiān)管工作,嚴厲打擊制售假冒偽劣農資和嚴重坑害農民利益的違法違規(guī)行為，進一步加強肥料農資商品質量監(jiān)測和完善肥料農資市場監(jiān)管，保障了農業(yè)生產(chǎn)的順利進行和農民利益?，F(xiàn)將我局肥料農藥市場監(jiān)管工作匯報如下：
切實加強肥料農藥市場監(jiān)管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監(jiān)管和農民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農藥市場監(jiān)管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產(chǎn)品清除出農資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農民群眾的根本利益。
“五嚴”。一是嚴格農資經(jīng)營戶備案制。凡從事農資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監(jiān)督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經(jīng)營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監(jiān)管責任制（即定人、定崗、定片區(qū)、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為；嚴查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關部門審定或批準生產(chǎn)、銷售農資商品行為；嚴查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產(chǎn)地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為；嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴查農資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結合當?shù)貙嶋H，制定了《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農資監(jiān)管工作取得了成效。
肥料、農藥是重要的農業(yè)生產(chǎn)資料，關系到農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質量安全，事關農業(yè)增效、農村穩(wěn)定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場監(jiān)管工作對推進新農村建設和農民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農”的自覺性和責任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進一步整頓和規(guī)范農資市場秩序，切實維護農民利益。一是充分發(fā)揮農資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導，確保農資市場的有序競爭；二是保障農資質量，進一步完善農資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務站的農資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場。
截至目前，我市各級工商機關共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農資市場504個次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質520530.97公斤／臺、件，取締無照農資經(jīng)營戶50戶，受理農資投訴25件，為農民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)?，?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當前偽劣農資銷售市場都在農村，并且越是偏遠的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農資還打著“送貨田頭，服務農民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的農資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農村經(jīng)濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。
（一）、進一步完善構建以農資經(jīng)營者信用分類監(jiān)管為基礎的新監(jiān)管模式；完善信用懲戒機制，積極探索農資市場監(jiān)管辦法。
（二）、進一步規(guī)范農資市場，要對農資經(jīng)營戶全面摸底調查，實行可追溯管理，提高監(jiān)管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營主體，由過去的市場環(huán)節(jié)監(jiān)管，向主體準入行為、經(jīng)營行為和退出行為的全過程監(jiān)管延伸。對農資產(chǎn)品，以實施準入制度為重點，實現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接，把監(jiān)管關口前移。同時加大對發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入，通過銷售和技術服務的結合，開拓、凈化城鄉(xiāng)農資市場。幫助農資經(jīng)營者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。
（三）、加強對基層的業(yè)務指導，積極查辦農資案件，力爭辦大案、要案，切實維護好廣大農民群眾的根本利益。
農資工作總結報告篇二
切實加強肥料農藥市場監(jiān)管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監(jiān)管和農民群眾利益擺到了重要高度;大力加強肥料農藥市場監(jiān)管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產(chǎn)品清除出農資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農民群眾的根本利益。
“五嚴”。一是嚴格農資經(jīng)營戶備案制。凡從事農資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監(jiān)督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經(jīng)營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監(jiān)管責任制(即定人、定崗、定片區(qū)、定責任)。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為;嚴查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關部門審定或批準生產(chǎn)、銷售農資商品行為;嚴查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為;嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為;嚴查利用對產(chǎn)地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為;嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為;嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為;嚴查農資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結合當?shù)貙嶋H，制定了《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農資監(jiān)管工作取得了成效。
肥料、農藥是重要的農業(yè)生產(chǎn)資料，關系到農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質量安全，事關農業(yè)增效、農村穩(wěn)定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場監(jiān)管工作對推進新農村建設和農民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農”的自覺性和責任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進一步整頓和規(guī)范農資市場秩序，切實維護農民利益。一是充分發(fā)揮農資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導，確保農資市場的有序競爭;二是保障農資質量，進一步完善農資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務站的農資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場。
截至目前，我市各級工商機關共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農資市場504個次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質520530.97公斤/臺、件，取締無照農資經(jīng)營戶50戶，受理農資投訴25件，為農民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)?，?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當前偽劣農資銷售市場都在農村，并且越是偏遠的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農資還打著“送貨田頭，服務農民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的.農資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農村經(jīng)濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。
(一)、進一步完善構建以農資經(jīng)營者信用分類監(jiān)管為基礎的新監(jiān)管模式;完善信用懲戒機制，積極探索農資市場監(jiān)管辦法 。
(二)、進一步規(guī)范農資市場，要對農資經(jīng)營戶全面摸底調查，實行可追溯管理，提高監(jiān)管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營主體，由過去的市場環(huán)節(jié)監(jiān)管，向主體準入行為、經(jīng)營行為和退出行為的全過程監(jiān)管延伸。對農資產(chǎn)品，以實施準入制度為重點，實現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接，把監(jiān)管關口前移。同時加大對發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入，通過銷售和技術服務的結合，開拓、凈化城鄉(xiāng)農資市場。幫助農資經(jīng)營者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。
(三)、加強對基層的業(yè)務指導，積極查辦農資案件，力爭辦大案、要案，切實維護好廣大農民群眾的根本利益。
農資工作總結報告篇三
在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點。一年之計在于春，農資行業(yè)又迎來了一個旺季的開始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。
1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經(jīng)營壓力；
2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；
3、同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；
4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；
為穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷商建立會員制客戶管理模式。具體方法如下：
1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；
1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發(fā)展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。
2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴張經(jīng)營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會員制管理通?？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。
1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經(jīng)銷商解決資金問題；
2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經(jīng)銷商的影響力和美譽度；
3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經(jīng)銷商的忠誠度；
5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；
7、活動之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場運作中，省精力；
8、通過活動穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關系。
公司出錢，經(jīng)銷商出力，終端商受益。
同心同德同贏，有情有義有利。
提升經(jīng)營思路，走規(guī)范化管理，增強實質競爭力，走長遠發(fā)展道路。
1、認可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進步的有志經(jīng)銷商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度vip客戶；
4、往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；
5、能主動幫助終端商提升經(jīng)營思路，實現(xiàn)規(guī)范化管理。
6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節(jié)結束之前必須用完
1、活動費用來源：公司用產(chǎn)品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動。
2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ罱K實現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎。
3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當?shù)仄放朴绊懥Α?BR> 4：對于經(jīng)銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。
5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經(jīng)營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。
1、活動參與：在各經(jīng)銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片?？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會員?？ㄆ粌H相當于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的理想載體?？ㄆ€主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現(xiàn)糊涂賬?？ㄆ崆皟χ担谝淮未蔚暮献鹘灰字?，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候實現(xiàn)此功能）
維護。
5：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業(yè)額。
6：品牌造勢：各經(jīng)銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關于20xx年中天恒信“提升管理刷卡經(jīng)營”活動的成功案例：
——永城戴經(jīng)理
20xx年12月份,公司推出了20xx年度“提升管理刷卡經(jīng)營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司vip客戶的戴經(jīng)理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經(jīng)銷商的市場操作機會。
對于戴經(jīng)理來說：本來就被賒賬、同類產(chǎn)品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發(fā)愁?！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時，戴經(jīng)理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業(yè)務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯(lián)系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業(yè)務人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當?shù)匾哺忻麣饬恕?BR> 戴經(jīng)理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當?shù)氐牡谝黄放?，讓更多的農民朋友們從中受益！
以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經(jīng)銷商）
參加此次活動，最終的發(fā)貨時間安排在
如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030本次活動最終解釋權歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。
河南中天恒信生物化學科技有限公司20xx年11月28日
農資工作總結報告篇四
【個人總結】
各位領導、各位朋友們：
大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。
今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況。
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。
經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。
在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達xx%。
這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題。
（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：
一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、
品牌問題。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
（一）品牌定位。
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
（二）品牌成長。
子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。
每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題。
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。
除了產(chǎn)品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到
真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現(xiàn)在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。
但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農藥，當年的銷量是xx元；今年，他自己的努力目標是xx萬元。
xx月份，他籌集了xx萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到xx萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅xx個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格的問題了。
因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。
在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃。
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。
借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
（1）要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
（2）要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
（3）必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資工作總結報告篇五
今秋以來，我們按照農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農資打假工作小結如下：
一、領導重視，嚴密組織農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農法發(fā)[]xx號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營造氛圍今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經(jīng)營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執(zhí)法根據(jù)秋季農資生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產(chǎn)品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產(chǎn)品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農資市場進行了抽查，在9—xx月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15。35萬元，挽回經(jīng)濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問題
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強。現(xiàn)在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現(xiàn)階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。
農資工作總結報告篇六
為認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益，根據(jù)××〔〕號文件轉發(fā)《關于××年深入開展農資打假工作文件》的通知精神，我局近期對我縣農資市場進行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結：
縣局根據(jù)《通知》精神，進一步提高認識，加強領導，把農資打假工作作為當前工作的重點，在××年工作的基礎上，抓農時，在春耕前，開展“查農資保春耕”、“農資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。
在接到通知的同時，縣局領導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城以及××鄉(xiāng)、××鄉(xiāng)、××鄉(xiāng)進行了專項的農資執(zhí)法打假行動，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內農資和農機生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫，對所查到符合該標準的生產(chǎn)企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農資專項打假工作，我局共出動了車次、人次，檢查了個銷售農資的銷售點，通過檢查我縣無一家農資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農資，今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益。
農資工作總結報告篇七
當前正值農資銷售旺季，欽南辣椒銷售高峰期，為進一步提高農資質量安全，規(guī)范農資市場秩序，保障農業(yè)生產(chǎn)順利進行。根據(jù)今年全國、全區(qū)農資打假專項治理行動電視電話會議的要求和工作部署，欽南區(qū)農業(yè)、檢察院、公安、工商、安監(jiān)、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)、農機等主要農資打假成員單位，于20xx年3月28日到那麗鎮(zhèn)開展“欽南區(qū)20xx年春季農資打假專項治理聯(lián)合行動”，為春耕生產(chǎn)保駕護航?，F(xiàn)將行動情況總結如下：
一、活動開展情況
1、開展農資打假法律法規(guī)宣傳。現(xiàn)場發(fā)放農資打假宣傳資料和強農惠農政策，特別加大《農產(chǎn)品質量安全法》、《農藥管理條例》、《種子法》等法律法規(guī)宣傳，指導農民科學合理使用農資，普及農資識假辯假知識，提高農民維權意識。
2、現(xiàn)場受理群眾投訴舉報和咨詢。依法受理群眾的投訴舉報，接受群眾現(xiàn)場咨詢，對群眾提出的問題，耐心解答，為民排憂解難。
3、開展農資市場聯(lián)合執(zhí)法檢查。農資打假聯(lián)合檢查組對全鎮(zhèn)種子、農藥、化肥、獸藥、飼料、農機及零配件等農資經(jīng)營攤點開展地毯式檢查，主要查看經(jīng)營單位生產(chǎn)經(jīng)營執(zhí)照是否齊全，農資產(chǎn)品包裝標識是否規(guī)范、經(jīng)營檔案是否健全、銷售臺賬是否齊全等，嚴厲打擊各種假冒偽劣農資違法違規(guī)行為。
二、活動成效
通過開展聯(lián)合執(zhí)法行動，充分發(fā)揮職能部門整體聯(lián)動優(yōu)勢，齊抓共管，形成打假合力，共同推進我區(qū)農資市場健康發(fā)展，切實維護農民合法權益。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
農資工作總結報告篇八
從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點10個、代理網(wǎng)點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開全州農資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業(yè)務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的.經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20xx年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷;特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經(jīng)營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經(jīng)驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務開展得更好。
農資工作總結報告篇九
一、實習基本情況
指導老師：簡峰
企業(yè)指導：覃程輝（三）實習目的：
1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平 2、提升自己的社會實踐水平 3、了解農資市場的當前市場形勢 二、實習的工作和內容（經(jīng)驗和教訓）1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷 2、主要內容：
4月15號我們從學校來到了柳州市民樂農資有限公司，當剛進入大門的那一刻，當看到周圍都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個月半的地方？”這是我當時的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實習同學的一個感想。進入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們全部實習生（包括在秀田農資公司實習的同學）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，因為在場的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場，我心情有點緊張，也是因為當時我是晚輩不是主角的關系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當時一直在糾結這是好還是不好。4月16、17號覃總在公司會議室里培訓我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓了我們一些關于農藥及農藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓，我初步的了解了農藥市場上一些銷售技巧和一些農藥方面的基本知識，比如說我如何去與老板溝通和農戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農民朋友在買農藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時省力。同時經(jīng)過覃總的培訓當中我還懂得了一點就是與人交往時自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)歷的大學生，只有去積極做事去問去想我們才會很快的熟悉，才會更快的學到東西。
18號，公司開始把我們分配到各個業(yè)務員那里，由業(yè)務員帶我們去了解各市場，我和盧艷秋跟業(yè)務員岑榮海，他主要負責的是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導致蠶死結不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個核桃市場，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟種植，這個大面積種植會需要大批農藥，所以我們去考察考察。24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?5號我們到德勝見了一個河池化肥公司老板，那個公司主要市場是在河池，那個肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但當前缺少的機會是一個干旱的季節(jié)，如果碰上一個好的機會這個肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場。26號我們到南丹見了一個在南丹那一個農資批發(fā)商，剛開始和那個批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個陌生的客戶見面并如何打開話題的，（當時是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來見面放在桌上的一個宣傳單頁，那是南丹的的一個特色大米南丹巴平米，那大米是那個味老板想宣傳的一個項目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。
因為我們去渠道***公司的時間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達到的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們能夠再車上向業(yè)務經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結構，一般買什么樣的藥，有什么用藥習慣；到了店里，我們的帶頭業(yè)務經(jīng)理一般會告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學會從老板的店面的藥品擺設能夠看出當?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進入農忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當中我們面對了各類型的農戶，有的好說有的有一些業(yè)務員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能因為我不是講桂柳話的緣故，在一些地方有些農戶是不理睬我的，我也有了一點灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽小平陽鎮(zhèn)）用普通話和農戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當?shù)剞r戶交流好，結果，在后來的促銷工作中，我一直主動去和農戶交流。
在為期一個月半的實習過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們，在回來的前一天，經(jīng)過我們這些實習同學商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點錢我們給公司的十幾輛車子送上一個平安符和為公司送上一塊“誠信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。三、對未來工作的影響：
經(jīng)過在***農資公司的為期一個月半的實習，我收獲了很多，在為人處事方面我更加去主動學習去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實習生一個輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動去跟那些業(yè)務員下鄉(xiāng)學習。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務員、廠家業(yè)務員、零售店老板了解到，農藥市場當前廠家太多，太混亂，雖然當前好多農藥的利潤空間都有20%~40%。但當前競爭還是很激烈的，然后國家為了規(guī)范農藥市場，將會在未來幾年內將會合并或淘汰大量的農藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會給主推、好一點的產(chǎn)品給你賣，因為你還沒有廣大的客源和市場。生意我們要做好吃苦受挫的準！
農資工作總結報告篇十
為全面貫徹落實中央1號文件、省委1號文件和安徽省農業(yè)委員會關于開展春季農資打假護農專項整治的通知精神，認真組織開展農資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農資打假高潮，確保春季農業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進行，保障糧食安全和農產(chǎn)品質量安全，促進農業(yè)發(fā)展、農民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會同工商局、質監(jiān)局在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農藥等農資行為的專項整治活動，肅清了農資市場經(jīng)營次序，杜絕了假冒偽劣農資進入市場，收到了較好效果，現(xiàn)將此次整治工作總結如下：
一、加強組織領導，精心周密部署在縣政府的領導下，農委高度重視此次農資市場專項整治工作。根據(jù)上級安排并結合我縣實際，會同有關部門立即召開了農資市場專項整治工作會議，并成立專項整治工作領導小組，分三個組對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農資市場專項治理。具體由農委、工商、質檢三部門抽調三名分管領導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動方案。會議還根據(jù)中央1號文件、省農委相關會議和文件精神下發(fā)了《關于開展全縣春季農資市場專項整治工作的'通知》等文件。
二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資市場，現(xiàn)場檢查了農資經(jīng)營門市部的經(jīng)營資質和經(jīng)營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質量、品種真實性和轉基因監(jiān)測、種子標簽、品種審定情況。農藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復混肥和配方肥。檢查采取查看標簽標識是否規(guī)范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經(jīng)營管理混亂，業(yè)務水平及信譽度較低的經(jīng)營戶進行認真細致的檢查，督促其規(guī)范經(jīng)營管理。堅決取締了部分無證經(jīng)營的攤點，有力的保護了農民的利益。
此次專項整治活動共出動了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個農資經(jīng)營門店。共檢查了45個水稻玉米品種，78種農藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數(shù)農資商品來源明確，標簽標示符合法律法規(guī)要求，經(jīng)營企業(yè)（戶）進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經(jīng)營戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營檔案、農資商品標簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時指出存在的問題并要求經(jīng)營企業(yè)（戶）認真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規(guī)，介紹農資識假辨假常識，指導和引導農民購買農資時索證索票，不斷增強農民的法律意識。本次專項整治活動共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，結合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農政策，進一步規(guī)范農資市場經(jīng)濟秩序，在我縣社會主義新農村建設中發(fā)揮應有的作用。
農資工作總結報告篇十一
一、年農資打假工作的基本做法
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產(chǎn)品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現(xiàn)場督導，并采取問卷調查等形式對當?shù)毓ぷ骺冃нM行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農資生產(chǎn)應用特點，對重點農資產(chǎn)品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網(wǎng)絡正在形成，農資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產(chǎn)品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經(jīng)銷單位的19種農資商品進行了質量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據(jù)各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經(jīng)濟秩序和坑農害農的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產(chǎn)資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
本新聞共2頁,當前在第1頁12
農資工作總結報告篇一
為切實保護農民群眾的利益，確保“三農”經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展和推進新農村建設。今年以來，我市各級工商機關認真開展肥料農藥市場監(jiān)管工作,嚴厲打擊制售假冒偽劣農資和嚴重坑害農民利益的違法違規(guī)行為，進一步加強肥料農資商品質量監(jiān)測和完善肥料農資市場監(jiān)管，保障了農業(yè)生產(chǎn)的順利進行和農民利益?，F(xiàn)將我局肥料農藥市場監(jiān)管工作匯報如下：
切實加強肥料農藥市場監(jiān)管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監(jiān)管和農民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農藥市場監(jiān)管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產(chǎn)品清除出農資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農民群眾的根本利益。
“五嚴”。一是嚴格農資經(jīng)營戶備案制。凡從事農資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監(jiān)督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經(jīng)營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監(jiān)管責任制（即定人、定崗、定片區(qū)、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為；嚴查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關部門審定或批準生產(chǎn)、銷售農資商品行為；嚴查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產(chǎn)地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為；嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴查農資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結合當?shù)貙嶋H，制定了《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農資監(jiān)管工作取得了成效。
肥料、農藥是重要的農業(yè)生產(chǎn)資料，關系到農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質量安全，事關農業(yè)增效、農村穩(wěn)定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場監(jiān)管工作對推進新農村建設和農民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農”的自覺性和責任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進一步整頓和規(guī)范農資市場秩序，切實維護農民利益。一是充分發(fā)揮農資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導，確保農資市場的有序競爭；二是保障農資質量，進一步完善農資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務站的農資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場。
截至目前，我市各級工商機關共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農資市場504個次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質520530.97公斤／臺、件，取締無照農資經(jīng)營戶50戶，受理農資投訴25件，為農民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)?，?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當前偽劣農資銷售市場都在農村，并且越是偏遠的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農資還打著“送貨田頭，服務農民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的農資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農村經(jīng)濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。
（一）、進一步完善構建以農資經(jīng)營者信用分類監(jiān)管為基礎的新監(jiān)管模式；完善信用懲戒機制，積極探索農資市場監(jiān)管辦法。
（二）、進一步規(guī)范農資市場，要對農資經(jīng)營戶全面摸底調查，實行可追溯管理，提高監(jiān)管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營主體，由過去的市場環(huán)節(jié)監(jiān)管，向主體準入行為、經(jīng)營行為和退出行為的全過程監(jiān)管延伸。對農資產(chǎn)品，以實施準入制度為重點，實現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接，把監(jiān)管關口前移。同時加大對發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入，通過銷售和技術服務的結合，開拓、凈化城鄉(xiāng)農資市場。幫助農資經(jīng)營者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。
（三）、加強對基層的業(yè)務指導，積極查辦農資案件，力爭辦大案、要案，切實維護好廣大農民群眾的根本利益。
農資工作總結報告篇二
切實加強肥料農藥市場監(jiān)管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農藥監(jiān)管和農民群眾利益擺到了重要高度;大力加強肥料農藥市場監(jiān)管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產(chǎn)品清除出農資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農民群眾的根本利益。
“五嚴”。一是嚴格農資經(jīng)營戶備案制。凡從事農資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監(jiān)督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經(jīng)營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監(jiān)管責任制(即定人、定崗、定片區(qū)、定責任)。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為;嚴查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關部門審定或批準生產(chǎn)、銷售農資商品行為;嚴查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為;嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為;嚴查利用對產(chǎn)地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為;嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為;嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為;嚴查農資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結合當?shù)貙嶋H，制定了《農業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農資監(jiān)管工作取得了成效。
肥料、農藥是重要的農業(yè)生產(chǎn)資料，關系到農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質量安全，事關農業(yè)增效、農村穩(wěn)定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場監(jiān)管工作對推進新農村建設和農民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農”的自覺性和責任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進一步整頓和規(guī)范農資市場秩序，切實維護農民利益。一是充分發(fā)揮農資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導，確保農資市場的有序競爭;二是保障農資質量，進一步完善農資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務站的農資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場。
截至目前，我市各級工商機關共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農資市場504個次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質520530.97公斤/臺、件，取締無照農資經(jīng)營戶50戶，受理農資投訴25件，為農民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)?，?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當前偽劣農資銷售市場都在農村，并且越是偏遠的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農資還打著“送貨田頭，服務農民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的.農資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農村經(jīng)濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結”、“處而無罰”現(xiàn)象。四是深挖根除難。農資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節(jié)多，偽劣農資產(chǎn)品往往要經(jīng)過幾個銷售環(huán)節(jié)，要跨區(qū)甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數(shù)農資者“兩帳兩票一卡一書”制度落實不夠理想，流于形式。
(一)、進一步完善構建以農資經(jīng)營者信用分類監(jiān)管為基礎的新監(jiān)管模式;完善信用懲戒機制，積極探索農資市場監(jiān)管辦法 。
(二)、進一步規(guī)范農資市場，要對農資經(jīng)營戶全面摸底調查，實行可追溯管理，提高監(jiān)管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營主體，由過去的市場環(huán)節(jié)監(jiān)管，向主體準入行為、經(jīng)營行為和退出行為的全過程監(jiān)管延伸。對農資產(chǎn)品，以實施準入制度為重點，實現(xiàn)與行政許可工作的有效銜接，把監(jiān)管關口前移。同時加大對發(fā)展電子商務、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式的投入，通過銷售和技術服務的結合，開拓、凈化城鄉(xiāng)農資市場。幫助農資經(jīng)營者建立、健全“兩帳兩票一卡一書”制度。
(三)、加強對基層的業(yè)務指導，積極查辦農資案件，力爭辦大案、要案，切實維護好廣大農民群眾的根本利益。
農資工作總結報告篇三
在新年佳節(jié)來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發(fā)展的重要起點。一年之計在于春，農資行業(yè)又迎來了一個旺季的開始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。
1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經(jīng)營壓力；
2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；
3、同行競爭激烈，銷量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；
4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發(fā)且成本居高，客戶群增長困難；
為穩(wěn)定經(jīng)銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷商建立會員制客戶管理模式。具體方法如下：
1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；
1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發(fā)展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現(xiàn)的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。
2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴張經(jīng)營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會員制管理通?？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現(xiàn)在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。
1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經(jīng)銷商解決資金問題；
2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經(jīng)銷商的影響力和美譽度；
3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經(jīng)銷商的忠誠度；
5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；
7、活動之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場運作中，省精力；
8、通過活動穩(wěn)定客戶群體，形成長期、增長、穩(wěn)定的合作關系。
公司出錢，經(jīng)銷商出力，終端商受益。
同心同德同贏，有情有義有利。
提升經(jīng)營思路，走規(guī)范化管理，增強實質競爭力，走長遠發(fā)展道路。
1、認可公司發(fā)展和經(jīng)營理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進步的有志經(jīng)銷商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無不良信譽記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度vip客戶；
4、往年銷售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬元；
5、能主動幫助終端商提升經(jīng)營思路，實現(xiàn)規(guī)范化管理。
6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節(jié)結束之前必須用完
1、活動費用來源：公司用產(chǎn)品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動。
2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營中的難題，提升公司品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ罱K實現(xiàn)銷量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎。
3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當?shù)仄放朴绊懥Α?BR> 4：對于經(jīng)銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩(wěn)定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。
5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經(jīng)營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。
1、活動參與：在各經(jīng)銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯(lián)系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片?？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會員?？ㄆ粌H相當于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的理想載體?？ㄆ€主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現(xiàn)糊涂賬?？ㄆ崆皟χ担谝淮未蔚暮献鹘灰字?，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候實現(xiàn)此功能）
維護。
5：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養(yǎng)客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業(yè)額。
6：品牌造勢：各經(jīng)銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關于20xx年中天恒信“提升管理刷卡經(jīng)營”活動的成功案例：
——永城戴經(jīng)理
20xx年12月份,公司推出了20xx年度“提升管理刷卡經(jīng)營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司vip客戶的戴經(jīng)理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經(jīng)銷商的市場操作機會。
對于戴經(jīng)理來說：本來就被賒賬、同類產(chǎn)品競爭激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發(fā)愁?！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產(chǎn)品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時，戴經(jīng)理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業(yè)務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯(lián)系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業(yè)務人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當?shù)匾哺忻麣饬恕?BR> 戴經(jīng)理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當?shù)氐牡谝黄放?，讓更多的農民朋友們從中受益！
以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經(jīng)銷商）
參加此次活動，最終的發(fā)貨時間安排在
如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030本次活動最終解釋權歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。
河南中天恒信生物化學科技有限公司20xx年11月28日
農資工作總結報告篇四
【個人總結】
各位領導、各位朋友們：
大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。
今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況。
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。
經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。
在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達xx%。
這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題。
（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：
一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、
品牌問題。
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
（一）品牌定位。
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
（二）品牌成長。
子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。
每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
（三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題。
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。
除了產(chǎn)品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到
真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現(xiàn)在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。
但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農藥，當年的銷量是xx元；今年，他自己的努力目標是xx萬元。
xx月份，他籌集了xx萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到xx萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅xx個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格的問題了。
因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。
在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃。
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。
借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
（1）要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
（2）要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
（3）必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資工作總結報告篇五
今秋以來，我們按照農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農資打假工作小結如下：
一、領導重視，嚴密組織農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農法發(fā)[]xx號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營造氛圍今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經(jīng)營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執(zhí)法根據(jù)秋季農資生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產(chǎn)品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產(chǎn)品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農資市場進行了抽查，在9—xx月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15。35萬元，挽回經(jīng)濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問題
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強。現(xiàn)在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現(xiàn)階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。
農資工作總結報告篇六
為認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益，根據(jù)××〔〕號文件轉發(fā)《關于××年深入開展農資打假工作文件》的通知精神，我局近期對我縣農資市場進行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結：
縣局根據(jù)《通知》精神，進一步提高認識，加強領導，把農資打假工作作為當前工作的重點，在××年工作的基礎上，抓農時，在春耕前，開展“查農資保春耕”、“農資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。
在接到通知的同時，縣局領導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城以及××鄉(xiāng)、××鄉(xiāng)、××鄉(xiāng)進行了專項的農資執(zhí)法打假行動，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內農資和農機生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫，對所查到符合該標準的生產(chǎn)企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農資專項打假工作，我局共出動了車次、人次，檢查了個銷售農資的銷售點，通過檢查我縣無一家農資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農資，今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經(jīng)濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益。
農資工作總結報告篇七
當前正值農資銷售旺季，欽南辣椒銷售高峰期，為進一步提高農資質量安全，規(guī)范農資市場秩序，保障農業(yè)生產(chǎn)順利進行。根據(jù)今年全國、全區(qū)農資打假專項治理行動電視電話會議的要求和工作部署，欽南區(qū)農業(yè)、檢察院、公安、工商、安監(jiān)、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)、農機等主要農資打假成員單位，于20xx年3月28日到那麗鎮(zhèn)開展“欽南區(qū)20xx年春季農資打假專項治理聯(lián)合行動”，為春耕生產(chǎn)保駕護航?，F(xiàn)將行動情況總結如下：
一、活動開展情況
1、開展農資打假法律法規(guī)宣傳。現(xiàn)場發(fā)放農資打假宣傳資料和強農惠農政策，特別加大《農產(chǎn)品質量安全法》、《農藥管理條例》、《種子法》等法律法規(guī)宣傳，指導農民科學合理使用農資，普及農資識假辯假知識，提高農民維權意識。
2、現(xiàn)場受理群眾投訴舉報和咨詢。依法受理群眾的投訴舉報，接受群眾現(xiàn)場咨詢，對群眾提出的問題，耐心解答，為民排憂解難。
3、開展農資市場聯(lián)合執(zhí)法檢查。農資打假聯(lián)合檢查組對全鎮(zhèn)種子、農藥、化肥、獸藥、飼料、農機及零配件等農資經(jīng)營攤點開展地毯式檢查，主要查看經(jīng)營單位生產(chǎn)經(jīng)營執(zhí)照是否齊全，農資產(chǎn)品包裝標識是否規(guī)范、經(jīng)營檔案是否健全、銷售臺賬是否齊全等，嚴厲打擊各種假冒偽劣農資違法違規(guī)行為。
二、活動成效
通過開展聯(lián)合執(zhí)法行動，充分發(fā)揮職能部門整體聯(lián)動優(yōu)勢，齊抓共管，形成打假合力，共同推進我區(qū)農資市場健康發(fā)展，切實維護農民合法權益。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點擊下載文檔
搜索文檔
農資工作總結報告篇八
從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點10個、代理網(wǎng)點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開全州農資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業(yè)務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的.經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20xx年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷;特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經(jīng)營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經(jīng)驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務開展得更好。
農資工作總結報告篇九
一、實習基本情況
指導老師：簡峰
企業(yè)指導：覃程輝（三）實習目的：
1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平 2、提升自己的社會實踐水平 3、了解農資市場的當前市場形勢 二、實習的工作和內容（經(jīng)驗和教訓）1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷 2、主要內容：
4月15號我們從學校來到了柳州市民樂農資有限公司，當剛進入大門的那一刻，當看到周圍都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個月半的地方？”這是我當時的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實習同學的一個感想。進入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們全部實習生（包括在秀田農資公司實習的同學）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，因為在場的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場，我心情有點緊張，也是因為當時我是晚輩不是主角的關系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當時一直在糾結這是好還是不好。4月16、17號覃總在公司會議室里培訓我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓了我們一些關于農藥及農藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓，我初步的了解了農藥市場上一些銷售技巧和一些農藥方面的基本知識，比如說我如何去與老板溝通和農戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農民朋友在買農藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時省力。同時經(jīng)過覃總的培訓當中我還懂得了一點就是與人交往時自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)歷的大學生，只有去積極做事去問去想我們才會很快的熟悉，才會更快的學到東西。
18號，公司開始把我們分配到各個業(yè)務員那里，由業(yè)務員帶我們去了解各市場，我和盧艷秋跟業(yè)務員岑榮海，他主要負責的是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴格一點，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導致蠶死結不成繭。
24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個核桃市場，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟種植，這個大面積種植會需要大批農藥，所以我們去考察考察。24號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?5號我們到德勝見了一個河池化肥公司老板，那個公司主要市場是在河池，那個肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但當前缺少的機會是一個干旱的季節(jié)，如果碰上一個好的機會這個肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場。26號我們到南丹見了一個在南丹那一個農資批發(fā)商，剛開始和那個批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個陌生的客戶見面并如何打開話題的，（當時是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來見面放在桌上的一個宣傳單頁，那是南丹的的一個特色大米南丹巴平米，那大米是那個味老板想宣傳的一個項目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。
因為我們去渠道***公司的時間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達到的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們能夠再車上向業(yè)務經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結構，一般買什么樣的藥，有什么用藥習慣；到了店里，我們的帶頭業(yè)務經(jīng)理一般會告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學會從老板的店面的藥品擺設能夠看出當?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進入農忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當中我們面對了各類型的農戶，有的好說有的有一些業(yè)務員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能因為我不是講桂柳話的緣故，在一些地方有些農戶是不理睬我的，我也有了一點灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽小平陽鎮(zhèn)）用普通話和農戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當?shù)剞r戶交流好，結果，在后來的促銷工作中，我一直主動去和農戶交流。
在為期一個月半的實習過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們，在回來的前一天，經(jīng)過我們這些實習同學商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點錢我們給公司的十幾輛車子送上一個平安符和為公司送上一塊“誠信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。三、對未來工作的影響：
經(jīng)過在***農資公司的為期一個月半的實習，我收獲了很多，在為人處事方面我更加去主動學習去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實習生一個輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動去跟那些業(yè)務員下鄉(xiāng)學習。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務員、廠家業(yè)務員、零售店老板了解到，農藥市場當前廠家太多，太混亂，雖然當前好多農藥的利潤空間都有20%~40%。但當前競爭還是很激烈的，然后國家為了規(guī)范農藥市場，將會在未來幾年內將會合并或淘汰大量的農藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會給主推、好一點的產(chǎn)品給你賣，因為你還沒有廣大的客源和市場。生意我們要做好吃苦受挫的準！
農資工作總結報告篇十
為全面貫徹落實中央1號文件、省委1號文件和安徽省農業(yè)委員會關于開展春季農資打假護農專項整治的通知精神，認真組織開展農資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農資打假高潮，確保春季農業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進行，保障糧食安全和農產(chǎn)品質量安全，促進農業(yè)發(fā)展、農民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會同工商局、質監(jiān)局在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農藥等農資行為的專項整治活動，肅清了農資市場經(jīng)營次序，杜絕了假冒偽劣農資進入市場，收到了較好效果，現(xiàn)將此次整治工作總結如下：
一、加強組織領導，精心周密部署在縣政府的領導下，農委高度重視此次農資市場專項整治工作。根據(jù)上級安排并結合我縣實際，會同有關部門立即召開了農資市場專項整治工作會議，并成立專項整治工作領導小組，分三個組對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農資市場專項治理。具體由農委、工商、質檢三部門抽調三名分管領導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動方案。會議還根據(jù)中央1號文件、省農委相關會議和文件精神下發(fā)了《關于開展全縣春季農資市場專項整治工作的'通知》等文件。
二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農資市場，現(xiàn)場檢查了農資經(jīng)營門市部的經(jīng)營資質和經(jīng)營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質量、品種真實性和轉基因監(jiān)測、種子標簽、品種審定情況。農藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復混肥和配方肥。檢查采取查看標簽標識是否規(guī)范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經(jīng)營管理混亂，業(yè)務水平及信譽度較低的經(jīng)營戶進行認真細致的檢查，督促其規(guī)范經(jīng)營管理。堅決取締了部分無證經(jīng)營的攤點，有力的保護了農民的利益。
此次專項整治活動共出動了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個農資經(jīng)營門店。共檢查了45個水稻玉米品種，78種農藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數(shù)農資商品來源明確，標簽標示符合法律法規(guī)要求，經(jīng)營企業(yè)（戶）進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經(jīng)營戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營檔案、農資商品標簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時指出存在的問題并要求經(jīng)營企業(yè)（戶）認真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規(guī)，介紹農資識假辨假常識，指導和引導農民購買農資時索證索票，不斷增強農民的法律意識。本次專項整治活動共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，結合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農政策，進一步規(guī)范農資市場經(jīng)濟秩序，在我縣社會主義新農村建設中發(fā)揮應有的作用。
農資工作總結報告篇十一
一、年農資打假工作的基本做法
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產(chǎn)品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現(xiàn)場督導，并采取問卷調查等形式對當?shù)毓ぷ骺冃нM行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農資生產(chǎn)應用特點，對重點農資產(chǎn)品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網(wǎng)絡正在形成，農資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產(chǎn)品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經(jīng)銷單位的19種農資商品進行了質量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據(jù)各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經(jīng)濟秩序和坑農害農的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產(chǎn)資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
本新聞共2頁,當前在第1頁12