制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
教學主管工作計劃篇一
作為一名體育老師，如何將學生有限的.體育課上好和提高學生的身體素質(zhì)，是一直困擾我的難題，不過在我這么年的工作中，憑借經(jīng)驗我上的還是不錯的。過去一個學期我的工作很順利，學生都通過了體育測試，身體素質(zhì)都得到了提高。這個學期，我想在上個學期的前提下，更好的將學生的體質(zhì)提高。我制定了具體針對的教學工作計劃：
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》和新課標精神，積極推進素質(zhì)教育，強調(diào)體育在促進學生全面發(fā)展上的突出作用;重在提高質(zhì)量，堅持“三個面向”，堅持育人為本，堅持樹立“健康第一”的思想，提高學生身體、心理和社會適應能力的整體健康水平，通過形式多樣的教學手段，培養(yǎng)學生對體育的興趣和愛好，并形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識，懂得科學鍛煉身體的方法。為培養(yǎng)“德、智、體、美”全面發(fā)展的高素質(zhì)人才打下堅定的基礎。
二、工作目標：
1、堅持學校體育工作的改革方向，以提高學生整體素質(zhì)為根本宗旨，注重培養(yǎng)學生的競爭意識、合作精神、堅強毅力，激發(fā)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學生自主進行體育鍛煉的習慣。
2、樹立“健康第一”的指導思想，以增強學生體質(zhì)為目標;面向全體學生，切實把學校體育工作落到實處。
3、加強對學校體育工作的領導，認真貫徹體育工作條例，落實新課標精神。力爭使我校體育工作進入先進校行列。
4、重視體育工作，充分發(fā)揮各種資源，開發(fā)體育方面的校本課程，重點培育優(yōu)勢項目，如足球，籃球，羽毛球，乒乓球。發(fā)展學生興趣、愛好和特長。
5、加強學校體育教師基本功的培訓工作，圍繞體育課堂教學，提高體育教師素質(zhì)水平。
三、建立健全管理機制
(一)成立體育工作領導小組
建立以校長、教導處、主管領導、完小負責人、體育教師、班主任老師這樣的工作體系。
校長負責全面的領導工作。
教導處主管領導負責工作計劃的制定，措施的執(zhí)行，全面工作的指導、督促、檢查。
完小負責人負責本校體育工作的指導、督促、檢查。
體育教師、班主任老師負責各自具體工作的落實。
(二)召開專門會議研究學校體育工作
每月組織體育教師召開研討會，研究體育工作，對上月工作進行總結(jié)，找出不足及出現(xiàn)的問題，全體教師協(xié)商，拿出解決方案。避免以后出現(xiàn)類似問題。
(三)加強體育教研活動
1、加強理論學習，工作研究，提高工作效率，使付出與成績成正比。采取走出去請進來的方式，努力提高學校體育工作水平和教師的教育教學能力。
2、堅持每周一次教研組活動，全員參與進行教研活動，努力開創(chuàng)工作新局面。
四、具體工作：
1、認真貫徹落實體質(zhì)健康標準，做好學生體質(zhì)健康檢測，并及時把情況反饋給學生、家長。
2、開展群體性的體育活動，增強師生體質(zhì)，堅持每天學生體育活動1小時，保證兩課(體育課、課間體育活動)兩操的時間和質(zhì)量，并堅持每天檢查評比。努力提高師生參加體育鍛煉的自覺性，并逐步養(yǎng)成良好體育鍛煉習慣。開展豐富多彩的校內(nèi)體育比賽。學生每月都要有一次體育比賽活動，如足球，籃球、跳繩、踢毽等比賽。加強教師的身體鍛煉，每周組織教師參加體育活動，增強教師的身體素質(zhì)。
3、加強體育課的研究，認真學習新課標，熟讀教材，每位教師要能熟練掌握自己所教班級的教材內(nèi)容，而且在教研組活動中，每位教師要把自己所要教的內(nèi)容認真歸納，系統(tǒng)梳理。每位教師還要積極參加教科研活動，積極撰寫論文，用理論知識武裝自己，做到教學教研齊頭并進，克服體育教師在教科研上欠缺的老毛病。教學要從每節(jié)課入手，認真研究，把上好每節(jié)課作為最基本的要求。要認真研究教材，改進教學方法，提高體育課教學效果。積極參加校、區(qū)課堂教學、教案評優(yōu)活動，授課教師每人每學期要上1節(jié)研究課，新任教師要上好三輪課。
教學主管工作計劃篇二
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。歡迎來到聘才網(wǎng)，下面是小編為大家為大家搜集整理的，歡迎大家閱讀與借鑒。
工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業(yè)務技能與水平提高辦事效率。
紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。
1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”
嚴格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場，決不流于形式。將檢查結(jié)果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調(diào)動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況進行檢查。
第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。
新的一年，新動態(tài)，在xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質(zhì)量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿xx，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在二oo六年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在xx良好社會形象，從而爭取更多的客源。
服務作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，二oxx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務內(nèi)容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。
成本控制是今年的工作重點，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。
不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。
教學主管工作計劃篇三
明德教育培訓學校
擬制:審核:
批準: 首次發(fā)布日期: 實施日期：
教學主管是明德教育教學理念、教學原則和教學方法的忠實實施者和創(chuàng)造者，所以教學主管在全校的教學工作中起著至關重要的作用?，F(xiàn)將主任的職責描述如下：
一、思想工作方面：
對待自己，正確對待別人，要襟懷坦蕩，大公無私；要善于學習，鉆研業(yè)務，提高業(yè)務水平和管理水平。
2． 認真做好教師的思想工作，狠抓教師的思想和業(yè)務，了解教師狀況，穩(wěn)定教師隊伍，在學生、家長和社會面前展現(xiàn)良好的精神面貌，凝聚教師的戰(zhàn)斗力。
二、培訓方面：
技能培訓，以提高教師的教學和業(yè)務水平。對于實習教師要特別關注，用一對一的培訓方式迅速提高他們的業(yè)務和教學水平，此項工作將記入教學主管年終考核。
2．制定學校本學期的教研教改計劃，細分到每月、每周，做到每個學校有教研課題，每個
人有教研任務，并能夠及時總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，同時制定有效的改進措施。
3． 對于學校組織的培訓，每次都要及時組織教師進行總結(jié)和消化，教學主管要根據(jù)教師的總結(jié)寫出一份書面材料并于培訓結(jié)束后半個月內(nèi)上交教研中心，不得拖延。
三、教務方面：
情況，有效控制各班的進度，按照計劃開展各項工作。
3.各校的合班、分班、教師調(diào)動、教材變更等情況，至少要提前一周向校長匯報和請示，待校長批準后再予以變動。
4． 按時向?qū)W校校長上報各種計劃、總結(jié)、報表，認真詳實填寫《教學主管月度工作報表》，并于每月最后一天將電子文本上報校長。
5． 每月第二個周五和第四個周五上報學校教學進度（電子版），按照要求正確填寫表格。
家長的理解和支持。
教務處副主任崗位職責
教務處副主任在教務處主任領導下，協(xié)助教務處主任工作，具體職責如下：
1、協(xié)助教務處主任分管教師隊伍建設、教科研工作，指導教研組長、備課組長加強對教師教科研工作的領導和組織。
9、負責圖書館、實驗教學及實驗室（含其他教學設施）的管理。 10、完成學校領導及教務處主任交辦的其他工作。
教務副主任崗位職責 教務副主任是在教學副校長和教務主任的領導下，協(xié)助教務主任做好教務處常規(guī)性及突擊性工作，指導、檢查、督促各科任教師、年級組主任日常工作，實現(xiàn)學校教學工作常態(tài)管理的規(guī)范化、制度化。其主要職責是：
1、在校長、教學副校長和教務主任的領導下，分管文化課培訓部教務工作。
2、協(xié)助教務主任制定并實施培訓部教學工作計劃,做好教學管理工作，努力提高教學質(zhì)量。
3、審查各備課組及科任教師的教學計劃，并對執(zhí)行情況進行檢查和指導，定期參與教研組和備課組開展的教研活動，共同研討各科教學情況。
4、協(xié)助教務主任做好培訓部各科任教師教育教學工作質(zhì)量的反饋調(diào)查工作。
5、定期召開年級組長會議，研究教學工作，通過師生座談會、個別談話、檢查備課筆記、檢查學生作業(yè)等方式，了解各學科教學情況，聽取師生對改進教學工作的意見和建議。
6、協(xié)助教務主任積極推進高效課堂建設，總結(jié)交流教學經(jīng)驗，培養(yǎng)教學骨干和學科帶頭人，充分發(fā)揮各級名師、骨干教師的示范作用，同時搞好青年教師的培養(yǎng)工作。
7、認真做好培訓部各項考試工作，負責考試的組織、安排、總結(jié)等。收集、分析教學情況，并存檔。
8、深入課堂聽課（每周隨堂聽課不少于1節(jié)，一學期不少于30節(jié)）。根據(jù)聽課情況，協(xié)助教務主任、教研室主任召開部分教師和學生座談會，為課堂教學的不斷優(yōu)化提出改進意見。
合理的進行教師課程臨時調(diào)整，保證教學的正常進行。
11、做好文化課外聘教師的維穩(wěn)工作。協(xié)助教主主任每學期召開至少一次科任教師座談會，共同探討研究教育教學工作。
12、制定學生文化課每日量化任務內(nèi)容，并監(jiān)督量化任務的實施和完成情況。
13、及時完成學校交辦的其它任務。
教學主管工作計劃篇四
1、班級活動
根據(jù)幼兒園教育教學工作計劃的安排，引導學前幼兒開展各項學習和娛樂活動?；顒又耙贫ê糜媱潱ＷC安全，明確活動要求，力求取得活動的效果。確定好本學期活動的幾大主題，組織和指導幼兒開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。
2、營造健康向上的班風。制定班級公約、形成良好班風，選出優(yōu)秀班干部。布置適合學前班幼兒向小學生轉(zhuǎn)化的教室環(huán)境。讓幼兒都參與班級管理工作，培養(yǎng)幼兒的組織能力和責任心，使每個幼兒都有班級榮譽感。培養(yǎng)幼兒的參與意識，提供顯示幼兒才華的機會。
3、繼續(xù)培養(yǎng)各組小組干部。班干部是班主任的左右手。要認真選拔小組干部、精心培養(yǎng)小組干部。鼓勵小組干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求小組干部在各方面都取得更大進步，在紀律上以身作則，各方面給全班起到模范帶頭作用，帶好整個班集體。
4、狠抓安全教育和安全管理。安全教育要天天講，時時講，每天要有負責的安全員，監(jiān)控幼兒的下課活動。
5、建立起健全的幼兒信息，隨時調(diào)控幼兒的心理健康和思想行為。力爭與家長達成共識，對幼兒保持一致的要求，按時與他們交換了解幼兒園內(nèi)外表現(xiàn)，配合教師教育好孩子。
二、工作措施
1、認真制訂好適合本學前班的計劃，提前細致計劃，并認真組織實施;
2、準備好幼兒基本情況多用表，認真填寫，力求完備;
3、了解學前班幼兒在家生活情況，教育幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣;
4、安全教育常抓不懈，每天強調(diào);
5、堅持晨午檢，堅持每天查，詳細記。
6、保證幼兒人身安全，幼兒每天由家長接送，接送幼兒時老師必須和家長見面。家長忘接幼兒時，老師主動電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至幼兒與家長見面。杜絕陌生人領走幼兒或幼兒自己回家的現(xiàn)象發(fā)生。
幼兒園教學主管工作計劃
教學主管工作計劃篇五
1、認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，指導教師制定保教工作計劃，組織教師有計劃地開展教育教學和教研活動，組織好園內(nèi)外課堂教學競賽活動，組織好各個節(jié)日慶祝活動。
2、深入教學第一線，隨機聽課(每學期不少于40節(jié))，檢查和指導各班的保教活動、衛(wèi)生保健和生活管理等方面情況。
3、指導教師總結(jié)教育教學經(jīng)驗，對本園取得的科研成果進行及時的總結(jié)、驗收、評價。將課題研究列入幼兒園總體工作計劃，并結(jié)合幼兒園實際，積極向縣、市教研室申報，爭取課題立項和經(jīng)費資助。
4、廣泛收集教育教學信息，篩選其有借鑒和指導意義的信息，及時提供給園長和業(yè)務副園長。
5、協(xié)助業(yè)務副園長組織教師開展業(yè)務學習，做好教師繼續(xù)教育及其他培訓工作。培養(yǎng)青年教師，鼓勵和支持保教人員在教育實踐中積極探索、大膽創(chuàng)新。
6、按規(guī)定做好檔案的收集、歸類、裝訂、保管、保密等工作。
7、做好教材教具、圖書資料的計劃、購買和分配、借閱和管理工作。
幼兒園教學主管工作計劃范文
教學主管工作計劃篇六
經(jīng)過xx月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨**終，我覺得**讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把xx月份的工作做的更好。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行**，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員*均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個**的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
我們現(xiàn)在差就差在員工們本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
xx月份工作計劃主要幾點
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個**，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售**，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理**的目的是讓員工們在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工們的`執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
教學主管工作計劃篇七
本班共有學生51人，其中男生22人，女生29人。其中優(yōu)等生占10%,中等生占50%,差生占40%。另外本班住宿生23人，占全班總數(shù)的46%。
班級學生行為習慣方面：大部分學生基本能按照一日行為規(guī)范來做，但極少部分男生在這方面做得還不夠，自覺性還有待提高，經(jīng)常需要老師提醒。
班級學生的學習情況：部分男同學較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，跟不上全班步驟。
二、工作目標
1、全班團結(jié)一致，遵守學校規(guī)章制度。
2、形成勤奮好學、積極向上的班風，學習成績穩(wěn)中有升。
3、提高學生思想覺悟，轉(zhuǎn)變差生的思想意識。
4、狠抓優(yōu)秀生成績，爭取中考取得好成績。
三、采取措施
1、首先培養(yǎng)一支強有力的班委會隊伍。由于對本屆學生比較了解，即使是分班也知道哪個學生有哪些優(yōu)缺點，所以我親自定了班委會成員，加強班級管理崗位責任制，只有班委會強大了，班級才穩(wěn)定，老師才放心，學生才踏心。
2、思想教育
本學期對學生加強思想教育，多進行愛國主義、集體主義教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊的事例，對學生進行誠信教育，培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神，表揚先進、激勵后進。另外，本班學生思想比較活躍，有早戀現(xiàn)象，對此我會關注，加以正確引導。同時幫助同學們樹立正確的人生觀、世界觀，增強責任感和進取心，讓學生具有健全的人格和美好的心靈。
3、做好常規(guī)管理工作。利用一切時機對學生進一步加強行為規(guī)范的教育，抓好紀律、禮貌、勞動等方面的常規(guī)，逐步使全體學生都能養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、做好住宿生的管理。本班住宿生較多，如果住宿生管理不好會直接影響班級的整體情況。對住宿生的學習、生活、紀律時常關注。教育學生遵守宿舍制度，服從管理。
5、抓好尖子生的培養(yǎng)。今年是最關鍵的一年，面臨中考，尖子生的培養(yǎng)是至關重要的。在平時的教育中提醒學生不能偏科，要會利用時間。
6、做好安全防范工作。
總之，班主任的工作是一項非?，嵥榈墓ぷ?。平時要多留心，多奉獻，我會在工作中盡心盡力，以求更好!
教學主管工作計劃篇八
1.強化管理，安全有效運行
（3）.繼續(xù)做好電教設備的“配、管、用”工作
的任務就是做好管理及使用登記工作。做到各項操作規(guī)范化、維護管理制度化。
“管”主要包括認真執(zhí)行有關電教設備使用的規(guī)章制度，做到定期及時維護設備，有問題及時解決，特別是學校計算機都要重新做系統(tǒng)，安裝殺毒軟件等一系列要用的程序。保證設備的正常使用，提高設備的使用率，使設備更好地為教學服務，協(xié)助教育教學任務的完成，出現(xiàn)問題就及時的處理，壞了就盡量自己修，為學校節(jié)約不必要的開支。并做好維修記錄，做好老師的教學軟件借還登記，整理軟硬件資源，健全管理制度，使軟硬件不流失、不損壞。
“用”主要是指提高電教設備的使用率，鼓勵老師充分利用電教資源，提高教學效果。為了使教師能夠規(guī)范地使用多媒體設備，管理好多媒體教室，必須制定出多媒體教學平臺的管理規(guī)章制度：要求教師必須按操作步驟進行操作，不能私自搬動設備和接線。另外，管理人員應為每臺設備建立檔案，掌握設備使用情況，及時填寫發(fā)生故障的情況和維修的情況，做到對每臺設備心中有數(shù)。
2.有效培訓，扎實電教功能
（1）.積極培訓全體教師，學會用powerpoint、flash等軟件制作課件，讓教師盡快掌握現(xiàn)代化教學設施的正確操作及注意事項。
（2）.開展形式多樣的培訓，在集體培訓中，讓教師學會基本
操作程序，在個別指導中，解決實際操作需求，提高培訓的針對性。
3.促進整合，優(yōu)化課堂教育效率
教學主管工作計劃篇一
作為一名體育老師，如何將學生有限的.體育課上好和提高學生的身體素質(zhì)，是一直困擾我的難題，不過在我這么年的工作中，憑借經(jīng)驗我上的還是不錯的。過去一個學期我的工作很順利，學生都通過了體育測試，身體素質(zhì)都得到了提高。這個學期，我想在上個學期的前提下，更好的將學生的體質(zhì)提高。我制定了具體針對的教學工作計劃：
一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》和新課標精神，積極推進素質(zhì)教育，強調(diào)體育在促進學生全面發(fā)展上的突出作用;重在提高質(zhì)量，堅持“三個面向”，堅持育人為本，堅持樹立“健康第一”的思想，提高學生身體、心理和社會適應能力的整體健康水平，通過形式多樣的教學手段，培養(yǎng)學生對體育的興趣和愛好，并形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識，懂得科學鍛煉身體的方法。為培養(yǎng)“德、智、體、美”全面發(fā)展的高素質(zhì)人才打下堅定的基礎。
二、工作目標：
1、堅持學校體育工作的改革方向，以提高學生整體素質(zhì)為根本宗旨，注重培養(yǎng)學生的競爭意識、合作精神、堅強毅力，激發(fā)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學生自主進行體育鍛煉的習慣。
2、樹立“健康第一”的指導思想，以增強學生體質(zhì)為目標;面向全體學生，切實把學校體育工作落到實處。
3、加強對學校體育工作的領導，認真貫徹體育工作條例，落實新課標精神。力爭使我校體育工作進入先進校行列。
4、重視體育工作，充分發(fā)揮各種資源，開發(fā)體育方面的校本課程，重點培育優(yōu)勢項目，如足球，籃球，羽毛球，乒乓球。發(fā)展學生興趣、愛好和特長。
5、加強學校體育教師基本功的培訓工作，圍繞體育課堂教學，提高體育教師素質(zhì)水平。
三、建立健全管理機制
(一)成立體育工作領導小組
建立以校長、教導處、主管領導、完小負責人、體育教師、班主任老師這樣的工作體系。
校長負責全面的領導工作。
教導處主管領導負責工作計劃的制定，措施的執(zhí)行，全面工作的指導、督促、檢查。
完小負責人負責本校體育工作的指導、督促、檢查。
體育教師、班主任老師負責各自具體工作的落實。
(二)召開專門會議研究學校體育工作
每月組織體育教師召開研討會，研究體育工作，對上月工作進行總結(jié)，找出不足及出現(xiàn)的問題，全體教師協(xié)商，拿出解決方案。避免以后出現(xiàn)類似問題。
(三)加強體育教研活動
1、加強理論學習，工作研究，提高工作效率，使付出與成績成正比。采取走出去請進來的方式，努力提高學校體育工作水平和教師的教育教學能力。
2、堅持每周一次教研組活動，全員參與進行教研活動，努力開創(chuàng)工作新局面。
四、具體工作：
1、認真貫徹落實體質(zhì)健康標準，做好學生體質(zhì)健康檢測，并及時把情況反饋給學生、家長。
2、開展群體性的體育活動，增強師生體質(zhì)，堅持每天學生體育活動1小時，保證兩課(體育課、課間體育活動)兩操的時間和質(zhì)量，并堅持每天檢查評比。努力提高師生參加體育鍛煉的自覺性，并逐步養(yǎng)成良好體育鍛煉習慣。開展豐富多彩的校內(nèi)體育比賽。學生每月都要有一次體育比賽活動，如足球，籃球、跳繩、踢毽等比賽。加強教師的身體鍛煉，每周組織教師參加體育活動，增強教師的身體素質(zhì)。
3、加強體育課的研究，認真學習新課標，熟讀教材，每位教師要能熟練掌握自己所教班級的教材內(nèi)容，而且在教研組活動中，每位教師要把自己所要教的內(nèi)容認真歸納，系統(tǒng)梳理。每位教師還要積極參加教科研活動，積極撰寫論文，用理論知識武裝自己，做到教學教研齊頭并進，克服體育教師在教科研上欠缺的老毛病。教學要從每節(jié)課入手，認真研究，把上好每節(jié)課作為最基本的要求。要認真研究教材，改進教學方法，提高體育課教學效果。積極參加校、區(qū)課堂教學、教案評優(yōu)活動，授課教師每人每學期要上1節(jié)研究課，新任教師要上好三輪課。
教學主管工作計劃篇二
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。歡迎來到聘才網(wǎng)，下面是小編為大家為大家搜集整理的，歡迎大家閱讀與借鑒。
工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀、價值觀，因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動春風有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻精神，樹立全心全意服務理念。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓計劃部門，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務知識培訓，通過培訓、學習來不斷提高部門員工業(yè)務技能與水平提高辦事效率。
紀律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好xx年全局性工作必須要以嚴格組織紀律作保障，組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門員工言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口。
1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”
嚴格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期檢查并且嚴格按照標準決不走過場，決不流于形式。將檢查結(jié)果進行通報并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責任感調(diào)動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。
花草美化餐廳、營造“溫馨家園”，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作，加強花草管理，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠，常見常新，給賓客以溫馨、舒適之感。
2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”
宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié)。今年，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設立寢室長負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊，并對各寢室衛(wèi)生狀況進行檢查。
第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身、財產(chǎn)安全。
第三要變管理型為服務型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此在很多方面都需要我們關心照顧。所以宿舍管理員要多關注們思想情緒變化，關心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關愛，使大家感受到家庭般溫暖。
新的一年，新動態(tài)，在xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質(zhì)量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿xx，舒適家園”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規(guī)范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節(jié)和各種節(jié)日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在二oo六年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節(jié)。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養(yǎng)、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產(chǎn)品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創(chuàng)新制度，對菜品開發(fā)研究，監(jiān)督質(zhì)量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養(yǎng)膳食，合理膳食，精致飲食的食在xx良好社會形象，從而爭取更多的客源。
服務作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，二oxx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xx，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現(xiàn)個性化的服務內(nèi)容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質(zhì)量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節(jié)方面來繼續(xù)打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調(diào)優(yōu)秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發(fā)新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。
成本控制是今年的工作重點，今年酒店規(guī)定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。
不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實現(xiàn)部門更多的利潤。
教學主管工作計劃篇三
明德教育培訓學校
擬制:審核:
批準: 首次發(fā)布日期: 實施日期：
教學主管是明德教育教學理念、教學原則和教學方法的忠實實施者和創(chuàng)造者，所以教學主管在全校的教學工作中起著至關重要的作用?，F(xiàn)將主任的職責描述如下：
一、思想工作方面：
對待自己，正確對待別人，要襟懷坦蕩，大公無私；要善于學習，鉆研業(yè)務，提高業(yè)務水平和管理水平。
2． 認真做好教師的思想工作，狠抓教師的思想和業(yè)務，了解教師狀況，穩(wěn)定教師隊伍，在學生、家長和社會面前展現(xiàn)良好的精神面貌，凝聚教師的戰(zhàn)斗力。
二、培訓方面：
技能培訓，以提高教師的教學和業(yè)務水平。對于實習教師要特別關注，用一對一的培訓方式迅速提高他們的業(yè)務和教學水平，此項工作將記入教學主管年終考核。
2．制定學校本學期的教研教改計劃，細分到每月、每周，做到每個學校有教研課題，每個
人有教研任務，并能夠及時總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，同時制定有效的改進措施。
3． 對于學校組織的培訓，每次都要及時組織教師進行總結(jié)和消化，教學主管要根據(jù)教師的總結(jié)寫出一份書面材料并于培訓結(jié)束后半個月內(nèi)上交教研中心，不得拖延。
三、教務方面：
情況，有效控制各班的進度，按照計劃開展各項工作。
3.各校的合班、分班、教師調(diào)動、教材變更等情況，至少要提前一周向校長匯報和請示，待校長批準后再予以變動。
4． 按時向?qū)W校校長上報各種計劃、總結(jié)、報表，認真詳實填寫《教學主管月度工作報表》，并于每月最后一天將電子文本上報校長。
5． 每月第二個周五和第四個周五上報學校教學進度（電子版），按照要求正確填寫表格。
家長的理解和支持。
教務處副主任崗位職責
教務處副主任在教務處主任領導下，協(xié)助教務處主任工作，具體職責如下：
1、協(xié)助教務處主任分管教師隊伍建設、教科研工作，指導教研組長、備課組長加強對教師教科研工作的領導和組織。
9、負責圖書館、實驗教學及實驗室（含其他教學設施）的管理。 10、完成學校領導及教務處主任交辦的其他工作。
教務副主任崗位職責 教務副主任是在教學副校長和教務主任的領導下，協(xié)助教務主任做好教務處常規(guī)性及突擊性工作，指導、檢查、督促各科任教師、年級組主任日常工作，實現(xiàn)學校教學工作常態(tài)管理的規(guī)范化、制度化。其主要職責是：
1、在校長、教學副校長和教務主任的領導下，分管文化課培訓部教務工作。
2、協(xié)助教務主任制定并實施培訓部教學工作計劃,做好教學管理工作，努力提高教學質(zhì)量。
3、審查各備課組及科任教師的教學計劃，并對執(zhí)行情況進行檢查和指導，定期參與教研組和備課組開展的教研活動，共同研討各科教學情況。
4、協(xié)助教務主任做好培訓部各科任教師教育教學工作質(zhì)量的反饋調(diào)查工作。
5、定期召開年級組長會議，研究教學工作，通過師生座談會、個別談話、檢查備課筆記、檢查學生作業(yè)等方式，了解各學科教學情況，聽取師生對改進教學工作的意見和建議。
6、協(xié)助教務主任積極推進高效課堂建設，總結(jié)交流教學經(jīng)驗，培養(yǎng)教學骨干和學科帶頭人，充分發(fā)揮各級名師、骨干教師的示范作用，同時搞好青年教師的培養(yǎng)工作。
7、認真做好培訓部各項考試工作，負責考試的組織、安排、總結(jié)等。收集、分析教學情況，并存檔。
8、深入課堂聽課（每周隨堂聽課不少于1節(jié)，一學期不少于30節(jié)）。根據(jù)聽課情況，協(xié)助教務主任、教研室主任召開部分教師和學生座談會，為課堂教學的不斷優(yōu)化提出改進意見。
合理的進行教師課程臨時調(diào)整，保證教學的正常進行。
11、做好文化課外聘教師的維穩(wěn)工作。協(xié)助教主主任每學期召開至少一次科任教師座談會，共同探討研究教育教學工作。
12、制定學生文化課每日量化任務內(nèi)容，并監(jiān)督量化任務的實施和完成情況。
13、及時完成學校交辦的其它任務。
教學主管工作計劃篇四
1、班級活動
根據(jù)幼兒園教育教學工作計劃的安排，引導學前幼兒開展各項學習和娛樂活動?；顒又耙贫ê糜媱潱ＷC安全，明確活動要求，力求取得活動的效果。確定好本學期活動的幾大主題，組織和指導幼兒開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動。
2、營造健康向上的班風。制定班級公約、形成良好班風，選出優(yōu)秀班干部。布置適合學前班幼兒向小學生轉(zhuǎn)化的教室環(huán)境。讓幼兒都參與班級管理工作，培養(yǎng)幼兒的組織能力和責任心，使每個幼兒都有班級榮譽感。培養(yǎng)幼兒的參與意識，提供顯示幼兒才華的機會。
3、繼續(xù)培養(yǎng)各組小組干部。班干部是班主任的左右手。要認真選拔小組干部、精心培養(yǎng)小組干部。鼓勵小組干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求小組干部在各方面都取得更大進步，在紀律上以身作則，各方面給全班起到模范帶頭作用，帶好整個班集體。
4、狠抓安全教育和安全管理。安全教育要天天講，時時講，每天要有負責的安全員，監(jiān)控幼兒的下課活動。
5、建立起健全的幼兒信息，隨時調(diào)控幼兒的心理健康和思想行為。力爭與家長達成共識，對幼兒保持一致的要求，按時與他們交換了解幼兒園內(nèi)外表現(xiàn)，配合教師教育好孩子。
二、工作措施
1、認真制訂好適合本學前班的計劃，提前細致計劃，并認真組織實施;
2、準備好幼兒基本情況多用表，認真填寫，力求完備;
3、了解學前班幼兒在家生活情況，教育幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣;
4、安全教育常抓不懈，每天強調(diào);
5、堅持晨午檢，堅持每天查，詳細記。
6、保證幼兒人身安全，幼兒每天由家長接送，接送幼兒時老師必須和家長見面。家長忘接幼兒時，老師主動電話聯(lián)系，聯(lián)系不上的或等或送，直至幼兒與家長見面。杜絕陌生人領走幼兒或幼兒自己回家的現(xiàn)象發(fā)生。
幼兒園教學主管工作計劃
教學主管工作計劃篇五
1、認真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，指導教師制定保教工作計劃，組織教師有計劃地開展教育教學和教研活動，組織好園內(nèi)外課堂教學競賽活動，組織好各個節(jié)日慶祝活動。
2、深入教學第一線，隨機聽課(每學期不少于40節(jié))，檢查和指導各班的保教活動、衛(wèi)生保健和生活管理等方面情況。
3、指導教師總結(jié)教育教學經(jīng)驗，對本園取得的科研成果進行及時的總結(jié)、驗收、評價。將課題研究列入幼兒園總體工作計劃，并結(jié)合幼兒園實際，積極向縣、市教研室申報，爭取課題立項和經(jīng)費資助。
4、廣泛收集教育教學信息，篩選其有借鑒和指導意義的信息，及時提供給園長和業(yè)務副園長。
5、協(xié)助業(yè)務副園長組織教師開展業(yè)務學習，做好教師繼續(xù)教育及其他培訓工作。培養(yǎng)青年教師，鼓勵和支持保教人員在教育實踐中積極探索、大膽創(chuàng)新。
6、按規(guī)定做好檔案的收集、歸類、裝訂、保管、保密等工作。
7、做好教材教具、圖書資料的計劃、購買和分配、借閱和管理工作。
幼兒園教學主管工作計劃范文
教學主管工作計劃篇六
經(jīng)過xx月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨**終，我覺得**讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把xx月份的工作做的更好。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行**，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員*均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個**的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
我們現(xiàn)在差就差在員工們本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
xx月份工作計劃主要幾點
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個**，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售**，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理**的目的是讓員工們在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工們的`執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
教學主管工作計劃篇七
本班共有學生51人，其中男生22人，女生29人。其中優(yōu)等生占10%,中等生占50%,差生占40%。另外本班住宿生23人，占全班總數(shù)的46%。
班級學生行為習慣方面：大部分學生基本能按照一日行為規(guī)范來做，但極少部分男生在這方面做得還不夠，自覺性還有待提高，經(jīng)常需要老師提醒。
班級學生的學習情況：部分男同學較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，跟不上全班步驟。
二、工作目標
1、全班團結(jié)一致，遵守學校規(guī)章制度。
2、形成勤奮好學、積極向上的班風，學習成績穩(wěn)中有升。
3、提高學生思想覺悟，轉(zhuǎn)變差生的思想意識。
4、狠抓優(yōu)秀生成績，爭取中考取得好成績。
三、采取措施
1、首先培養(yǎng)一支強有力的班委會隊伍。由于對本屆學生比較了解，即使是分班也知道哪個學生有哪些優(yōu)缺點，所以我親自定了班委會成員，加強班級管理崗位責任制，只有班委會強大了，班級才穩(wěn)定，老師才放心，學生才踏心。
2、思想教育
本學期對學生加強思想教育，多進行愛國主義、集體主義教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊的事例，對學生進行誠信教育，培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神，表揚先進、激勵后進。另外，本班學生思想比較活躍，有早戀現(xiàn)象，對此我會關注，加以正確引導。同時幫助同學們樹立正確的人生觀、世界觀，增強責任感和進取心，讓學生具有健全的人格和美好的心靈。
3、做好常規(guī)管理工作。利用一切時機對學生進一步加強行為規(guī)范的教育，抓好紀律、禮貌、勞動等方面的常規(guī)，逐步使全體學生都能養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、做好住宿生的管理。本班住宿生較多，如果住宿生管理不好會直接影響班級的整體情況。對住宿生的學習、生活、紀律時常關注。教育學生遵守宿舍制度，服從管理。
5、抓好尖子生的培養(yǎng)。今年是最關鍵的一年，面臨中考，尖子生的培養(yǎng)是至關重要的。在平時的教育中提醒學生不能偏科，要會利用時間。
6、做好安全防范工作。
總之，班主任的工作是一項非?，嵥榈墓ぷ?。平時要多留心，多奉獻，我會在工作中盡心盡力，以求更好!
教學主管工作計劃篇八
1.強化管理，安全有效運行
（3）.繼續(xù)做好電教設備的“配、管、用”工作
的任務就是做好管理及使用登記工作。做到各項操作規(guī)范化、維護管理制度化。
“管”主要包括認真執(zhí)行有關電教設備使用的規(guī)章制度，做到定期及時維護設備，有問題及時解決，特別是學校計算機都要重新做系統(tǒng)，安裝殺毒軟件等一系列要用的程序。保證設備的正常使用，提高設備的使用率，使設備更好地為教學服務，協(xié)助教育教學任務的完成，出現(xiàn)問題就及時的處理，壞了就盡量自己修，為學校節(jié)約不必要的開支。并做好維修記錄，做好老師的教學軟件借還登記，整理軟硬件資源，健全管理制度，使軟硬件不流失、不損壞。
“用”主要是指提高電教設備的使用率，鼓勵老師充分利用電教資源，提高教學效果。為了使教師能夠規(guī)范地使用多媒體設備，管理好多媒體教室，必須制定出多媒體教學平臺的管理規(guī)章制度：要求教師必須按操作步驟進行操作，不能私自搬動設備和接線。另外，管理人員應為每臺設備建立檔案，掌握設備使用情況，及時填寫發(fā)生故障的情況和維修的情況，做到對每臺設備心中有數(shù)。
2.有效培訓，扎實電教功能
（1）.積極培訓全體教師，學會用powerpoint、flash等軟件制作課件，讓教師盡快掌握現(xiàn)代化教學設施的正確操作及注意事項。
（2）.開展形式多樣的培訓，在集體培訓中，讓教師學會基本
操作程序，在個別指導中，解決實際操作需求，提高培訓的針對性。
3.促進整合，優(yōu)化課堂教育效率