當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務考核方案篇一
根據(jù)縣人社局《關于做好20xx年度科員級以下工作人員考核工作問題的通知》文件要求，結(jié)合我委實際，現(xiàn)制定考核方案如下：
一、成立考核領導工作小組
為確保20xx年度干部職工考核工作的順利開展，成立以委主任為組長，各崗室負責人為成員的20xx年度縣國資委科員級以下工作人員考核領導工作小組，具體負責人組織實施本單位年度考核工作。
二、明確考核內(nèi)容
根據(jù)個人所在的崗位職責，突出：德、能、勤、績、廉等五個方面，重點考核思想、學習、工作、生活等表現(xiàn)，包括思想政治素質(zhì)，工作實績，業(yè)務能力。
三、召開考核工作大會
（一）召開會議時間與地點
時間：20xx年3月23日下午15:00，地點：縣國資委會議室
（二）參加考核人員
縣國資委在崗在編科員級以下工作人員
（三）會議議程
1.韓珂定主任作考核前講話；
2.單位干部職工輪流作述職報告；
3.開展民主測評，確定考核等級。
四、報送考核情況
按要求對考核情況進行公示，期滿無異議，由委辦公室行文報送縣人社局。
業(yè)務考核方案篇二
第一條 為公平、全面地考核評價五華區(qū)財政國庫業(yè)務代理銀行（以下簡稱代理銀行），促進代理銀行提高代理業(yè)務水平和服務質(zhì)量，完善銀行代理業(yè)務綜合考評制度，建立健全有效的威勵和約束機制，規(guī)范銀行代理行為，確保財政性資金安全、規(guī)范和高效運行，參照《云南省省級財政國庫業(yè)務代理銀行綜合考評辦法》，根據(jù)五華區(qū)財政局與各代理銀行簽訂的相關協(xié)議及有關規(guī)定，結(jié)合銀行代理區(qū)本級財政國庫業(yè)務實際情況，制定本方案。
第二條 本方案適用于五華區(qū)財政局對區(qū)級財政國庫業(yè)務代理銀行年度代理業(yè)務的綜合考評。
第三條 本方案所稱區(qū)級財政國庫業(yè)務代理銀行年度代理業(yè)務綜合考評（以下簡稱綜合考評），是指五華區(qū)財政局依據(jù)與代理銀行簽訂的委托銀行代理五華區(qū)財政國庫集中支付業(yè)務協(xié)議、非稅收入收繳業(yè)務代理協(xié)議以及各相關銀行賬戶管理協(xié)議，對商業(yè)銀行年度代理財政國庫業(yè)務的完成情況和服務質(zhì)量進行考核后做出的綜合評價。
第四條 綜合考評遵循科學、規(guī)范、公平、公正的原則。
第五條 綜合考評業(yè)務內(nèi)容包括：財政直接支付業(yè)務、財政授權支付業(yè)務（含公務卡業(yè)務）、非稅收入收繳業(yè)務和財政專戶業(yè)務。
第六條 綜合考評的年度期間為每年的1月1日至12月31日。
第七條 綜合考評采取五華區(qū)財政局主評、預算單位參評與代理銀行自評相結(jié)合的方式進行。
第八條五華區(qū)財政局主評，是指五華區(qū)財政局國庫管理部門依據(jù)日常業(yè)務和工作調(diào)研了解的、對銀行業(yè)務代理情況進行檢查掌握的、預算單位反映或投訴的、以及財政國庫動態(tài)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)的情況，從代理銀行日常業(yè)務完成情況、相關制度建設情況、業(yè)務系統(tǒng)運行情況等方面對銀行代理協(xié)議履行情況進行的全面考核評價。
五華區(qū)財政局于每年3月31日前，完成對各代理銀行上年度代理區(qū)級財政國庫業(yè)務的綜合考評。并于 4月 20 日前將綜合考評結(jié)果通報各代理銀行。
第九條 預算單位參評，是指五華區(qū)財政局通過向預算單位問卷調(diào)查的方武，對代理銀行服務質(zhì)量進行考評。服務質(zhì)量問卷調(diào)查僅適用于財政直接支付業(yè)務和財政授權支付業(yè)務。
每年年度終了后，各基層預算單位通過填寫《代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查表》（附件l、附件2)的方式，分別對財政直接支付業(yè)務代理銀行和本單位零余額賬戶代理銀行的服務質(zhì)量作出評價。各主管部門統(tǒng)一收集所屬基層預算單位填寫完成的《代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查表》，于次年2月10日前反饋給五華區(qū)財政局。接受問卷調(diào)查對象應不少于各代理銀行服務預算單位數(shù)的35%。
第十條 代理銀行自評，是指每年年度終了后代理銀行以撰寫年度工作總結(jié)報告的形式，對其代理五華區(qū)財政國庫業(yè)務工作情況進行的自我評價。
各代理銀行應于次年1月31日前將上年度代理五華區(qū)財政國庫業(yè)務工作總結(jié)報送五華區(qū)財政局。
第十一條 綜合考評指標體系由支付結(jié)算水平指標、支付管理水平指標、信息反饋質(zhì)量指標、管理協(xié)調(diào)水平指標、 業(yè)務系統(tǒng)性能指標、人員業(yè)務素質(zhì)指標、公務卡業(yè)務水平指標、零余額賬戶管理水平指標、收繳業(yè)務管理指標和資金匯劃管理指標等十項指標構成。（各項考評指標所適用的考評業(yè)務范圍及所占分值，詳見代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查表和各代理協(xié)議履行情況評價表）
（一）支付結(jié)算水平指標，是對代理銀行資金匯劃的及時、安全、準確程度和業(yè)務流程的簡捷、規(guī)范程度進行考核評價。
（二）支付管理水平指標，是對代理銀行辦理資金支付業(yè)務的規(guī)范性進行考核評價。重點考核有無不按預算規(guī)定用途辦理資金支付，超額度支付，違反五華區(qū)預算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控管理規(guī)定允許預算單位大額、高頻率提取現(xiàn)金，以及違規(guī)從零余額賬戶劃轉(zhuǎn)資金的現(xiàn)象。
（三）信息反饋質(zhì)量指標，是對代理銀行信息反饋的及時性、信息要素的完整性和信息內(nèi)容的準確性進行考核評價。
（四）組織管理水平指標，是對代理銀行內(nèi)控制度的建設情況及人員配置的合理性進行考核評價。
（五）人員業(yè)務素質(zhì)指標，是對代理銀行業(yè)務經(jīng)辦人員掌握和運用相關政策制度履行工作職責的能力，以及服務態(tài)度等情況進行考核評價。
（六）業(yè)務系統(tǒng)性能指標，是對代理銀行代理財政國庫業(yè)務相關系統(tǒng)功能的完備性、處理業(yè)務的時效性、系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性進行考核評價。
（七）公務卡業(yè)務水平指標，是對代理銀行作為公務卡發(fā)卡銀行，在公務卡業(yè)務的組織管理、資金支付和信息反饋等方面進行考核評價。
（八）銀行賬戶管理水平指標，是對代理銀行按規(guī)定為預算單位辦理銀行賬戶的開設、變更和撤銷手續(xù)情況進行考核評價。
（九）收繳業(yè)務管理指標，是對代理銀行辦理非稅收入收繳業(yè)務的及時、安全、準確程度和業(yè)務流程的簡捷、規(guī)范程度進行考核評價。
（十）資金匯劃管理指標，是對代理銀行辦理資金繳庫或撥付的及時、安全、準確程度和業(yè)務流程的簡捷、規(guī)范程度進行考核評價。
（十一）年度工作總結(jié)報告評價指標，代理銀行年度工作總結(jié)報告內(nèi)容應包括代理財政國庫業(yè)務總體情況說明、工作改進措施和建議等內(nèi)容。代理財政國庫業(yè)務總體情況說明是對本行完成的年度代理業(yè)務量、制度建設、系統(tǒng)完善、支付結(jié)算、資金匯劃、信息反饋、賬戶管理、內(nèi)控機制、對經(jīng)辦分支機構的考核與培訓指導以及其他需要說明事項的情況說明；工作改進措施和建議是對代理業(yè)務中存在的問題與不足提出的改進措施和改進效果，以及對財政國庫業(yè)務和財政國庫部門提出的建議和意見等。
第十二條 綜合考評實行百分制，采取量化評分和扣分相結(jié)合的方法，先分項考核，再用單項考評得分之和計算綜合考評得分。
第十三條 適用服務質(zhì)量調(diào)查問卷考評方式的業(yè)務，代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查、代理協(xié)議履行情況評價和代理銀行年度工作總結(jié)報告三種考評方式得分結(jié)果，分別按50％、40％和10％的權重計算單項業(yè)務考核得分；不適用服務質(zhì)量調(diào)查問卷考評方式的業(yè)務、代理協(xié)議履行情況評價和代理銀行年度工作總結(jié)報告兩種考評方式得分結(jié)果，分別按90％和10％的權重計算單項業(yè)務考核得分。
根據(jù)各項考評指標所占分值，先按百分制分別計算出三種考評方式的得分，再按三種考評方式所占權重計算出單項代理業(yè)務考核得分。
根據(jù)各單項代理業(yè)務得分之和，按代理業(yè)務種類數(shù)量的算術平均分值計算出代理銀行綜合考評分。
第十四條 各項考評指標下的任意一項考評內(nèi)容未達到要求，均可根據(jù)問題的危害程度、造成的影響及年度業(yè)務規(guī)模大小等情況，酌情在該項考評指標所占分值的范圍內(nèi)扣分。
第十五條 各代理銀行要積極創(chuàng)造條件，不斷提高服務質(zhì)量對考評發(fā)現(xiàn)的問題，應認真分析原因，及時完善相關制度和措施，積極進行整改。對單項代理業(yè)務考評或綜合考評結(jié)果低于70分的代理銀行，應專題向五華區(qū)財政局報送存在問題的整改措施。
第十六條 對單項代理業(yè)務考評結(jié)果當年在60分以下或連續(xù)兩年在70分以下的代理銀行，五華區(qū)財政局可取消其代理該單項業(yè)務的資格；對綜合考評結(jié)果當年在60分以下或連續(xù)兩年在70分以下的代理銀行，五華區(qū)財政局可取消其代理財政國庫業(yè)務的資格。
第十七條 對一個年度考評期間內(nèi)出現(xiàn)嚴重違反國家有關財政資金管理規(guī)定、嚴重違反委托代理協(xié)議等行為的代理銀行，五華區(qū)財政局將對其進行通報批評，責令限期整改，并組織督促檢查。對在規(guī)定期限內(nèi)整改措施落實不力或整改效果不佳的，將終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。
第十八條 違反國家法律法規(guī)和財政資金管理規(guī)定，對財政資金安全造成重大影響的，可直接取消其代理財政業(yè)務資格，構成犯罪的，依法追究其刑事責任。
第十九條 基于考核指標會因社會經(jīng)濟發(fā)展和財政管理的要求而發(fā)生改變，對指標構成、權重和考核方法、程序等，五華區(qū)財政局可根據(jù)實際情況進行適時調(diào)整和修正。
第二十條 五華區(qū)財政局國庫管理部門負責綜合考評的組織與實施。
第二十一條 本方案由五華區(qū)財政局負責解釋。
第二十二條 本方案自印發(fā)之日起施行。
業(yè)務考核方案篇三
為了進一步提高我校常規(guī)管理水平，倡導良好的校風、班風、學風，美化校園環(huán)境，強化學校常規(guī)管理，規(guī)范學生行為，不斷提高我校學生的整體素質(zhì)。根據(jù)《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》和我校的實際情況，現(xiàn)制定《田稻中學班級管理績效考核方案》，作為班級考核評優(yōu)的主要依據(jù)。
(一)紀律流動紅旗
1、學生出勤
(1)每天早晨按時到校，遲到每人次扣0.1分(有特殊原因需提前請假)，如出現(xiàn)登記虛假的情況，視其情節(jié)至少扣0.2分。
(2)有值勤檢查人員無故缺崗、遲到、早退現(xiàn)象者每人次扣0.1分。
(3)由學校教育處、團委、學生會組織召開的學生干部會議，有無故缺席、遲到、早退現(xiàn)象的每人次扣0.1分。
(4)未經(jīng)許可或無特殊情況而缺課者每發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。
(5)學校組織的統(tǒng)一考試有無故遲到或早退者每人次扣0.1分。
(6)在正常學習生活時間，未經(jīng)許可外出者每人次扣0.1分。
2、紀律、安全
(1)校園內(nèi)燃放鞭炮、煙花者每發(fā)現(xiàn)一次扣相應班級0.1分。
(2)學生應經(jīng)常使用文明語言，主動向?qū)W校教職員工及來賓問好。平時出現(xiàn)講臟痞話、使用不文明語言等情況者，每人次扣0.1分，。
(3)在樓梯上故意推搡他人，或趴扶手下滑每人次扣0.1分。
(4)不按學校要求穿好校服，佩戴首飾、化妝的每人次扣該班0.1分。
(5)拿棍棒等器物追打的每人次扣0.1分。
(6)中午就餐時需安靜地坐在自己的座位上就餐，違者每人次扣0.1分。
(7)寄宿生需嚴格遵守寄宿紀律，違者根據(jù)情節(jié)至少扣0.1分。
(8)午休時沒有教師批條在教室外逗留者每人次扣0.1分;被巡視的值日老師在檢查時點名批評的班級(如午休、自習課時)每發(fā)現(xiàn)一次扣相應班級0.2分。
(9)經(jīng)查實，在校內(nèi)外有抽煙、偷竊行為的，進出網(wǎng)吧、游戲機廳等場所，及參與其它校外不良活動，給學校造成不良影響的，每人次扣0.2分(扣到1分止)。
(10)嚴禁爬護欄、圍墻、大門，違者每人每次扣0.2分。
(11)校園內(nèi)任何時間、任何地點都不能使用手機(特殊情況經(jīng)老師批準在辦公室進行)，違者每人次扣0.2分。
(12)不得攜帶鐵棍、刀具、火種、玩具槍或其它危險品進入校園，違者每人次扣0.2分。
(13)不經(jīng)老師同意擅自到別的班級拿東西，擾亂其他班級學生正常學習或活動的，每人次扣0.2分(扣滿1分止)。
(14)用石頭、果子等擊人擊物的.，向樓下扔東西者每發(fā)現(xiàn)一次扣0.2分。
(15)頂撞老師、值勤干部等違紀行為，根據(jù)情節(jié)至少扣0.2分。
(16)任何形式的行為，每發(fā)現(xiàn)一次扣相應班級0.3分。
(17)打架或故意擾亂正常教學秩序，糾集社會青年或本校學生打群架者;或幫別人打架，充當“打手”出現(xiàn)重大安全事故者扣相應班級0.5分，并按其它規(guī)定追究有關人員責任。
(18)偷盜錢物或詐騙、勒索錢物者扣相應班級0.5分。
3、兩操
(1)課間操有學生無故不出操者，每人次扣0.1分。全班無故未能出操的，每次扣0.2分(教室不留任何人)。
(2)課間操出操不能做到快、靜、齊，音樂聲停，有學生遲到，不按順序退場，或退場時紀律不好的，扣相應班級0.1分。
(3)課間操隊伍不齊，秩序混亂，每次扣該班0.1分。
(4)未按要求穿校服、或佩戴首飾做操者每人次扣0.1分。
(5)課間操講話、打鬧、跑步時偷懶躲在隊伍后面，不做操或不認真做操的每人次扣0.1分。
(6)兩操不認真做的每人次扣0.1分，集體無故未能出操的，每次扣該班0.2分。
(7)課間操時全校提出批評的，每次扣0.1分。
4、愛護公物
(1)不定期檢查桌椅、飲水機等公物使用情況，被損壞一件次扣0.1分，遺失或被盜一件公物，扣0.2分，并追究責任，負責修理、賠償。
(2)在桌椅、門窗、墻壁、立柱上亂刻亂畫或粘貼紙，發(fā)現(xiàn)一人次扣0.1分。并追究責任，負責清理。
(3)按時放學，學生需在進校鈴結(jié)束后離開學校;同時放學后，教室需落實“三關”(關門、關窗、關電)，否則視其情節(jié)扣0.1——0.3分。
(4)愛護學校的花草樹木，不踏進花壇半步，不亂折損花草，不亂搖擺樹枝，違者每人次扣0.1分。
(5)愛護校園內(nèi)宣傳標語、板報、櫥窗，不能擅自抹擦損壞，違者每人一次扣0.1分，損壞者負責賠償。
(6)節(jié)約水電，隨手關水、關電，違者每次扣相應班級0.2分。
(7)在教學區(qū)內(nèi)打球或踢球等每人次扣0.1分，由此損壞公物的扣0.2分并照價賠賞。
(8)愛護廁所公共財物，保持廁所公共衛(wèi)生，將礦泉水瓶、方便面桶、衛(wèi)生工具等丟入廁所洗手池、便池、下水道等，每人次扣0.2分，由此損壞公物的扣0.4分并照價賠賞。
5、班隊活動
(1)學生要儀表端莊，穿戴整齊、大方。未按規(guī)定佩戴團徽、紅領巾者，每人次扣0.1分。
(2)黑板報不及時更換，少一次扣0.2分。
(3)班集體
業(yè)務考核方案篇四
1、提取月全額工資的10%，作為績效考核工資，剩余90%作為基本工資。(5%與銷售指標掛鉤，5%與均價指標掛鉤)。
2、完成公司當月銷售指標及均價指標，發(fā)放當月基本工資+績效工資(完成銷售指標95%以上，視為完成任務)。未完成上述兩項指標，則扣罰當月績效工資，只發(fā)放當月基本工資。若只完成兩項指標中的一項而未完成另一項，則扣罰績效工資的5%。
3、考核周期為季度考核。若在該季度最后一個月份，累計完成該季度考核指標，則補齊該季度全部績效工資。
4、若在第一季度考核中兩項考核指標均沒有完成，則第二季度的績效考核工資提取比例在第一季度10%的基礎上，追加5%，提取全額工資比例的15%，做為新的績效考核工資，暨全額工資的構成為15%績效工資+85%基本工資。(7.5%與銷售指標掛鉤，7.5%與均價指標掛鉤)
5、若連續(xù)二個月未完成考核指標，且所完成任務額在連續(xù)二個月總考核指標的80%以下，分公司總經(jīng)理將對該員工任職能力進行考核評估。
6、若連續(xù)二個季度未完成考核指標，且所完成任務額在連續(xù)二個季度總考核指標的90%以下，分公司總經(jīng)理將對該員工任職能力重新進行考核評估。
7、獎勵措施：
在完成兩項考核指標的基礎上，超額部分按以下標準提取獎金作為獎勵。該獎勵每個月核發(fā)一次。
(1)、銷售指標超額完成獎勵：(公司制定的每月銷售指標)。
部門經(jīng)理：超額完成公司每月銷售指標5%以下獎勵400元，超額5-10%獎勵600元，超額10%以上獎勵800元。
部門助理：超額完成公司每月銷售指標5%以下獎勵250元，超額5-10%獎勵400元，超額10%以上獎勵600元。
業(yè)務主管：超額完成公司每月銷售指標5%以下獎勵200元，超額5-10%獎勵300元，超額10%以上獎勵500元。
獎勵金額和分配辦法：均價獎勵金由市場部經(jīng)理和管理人員根據(jù)貢獻大小和工作表現(xiàn)在部門內(nèi)自行分配使用。
(2)、管理后勤部門獎勵：
管理后勤部門(包括總經(jīng)理室、辦公室、財務部、配送部)獎金總額按業(yè)務部門獎金總額50%提取，由總經(jīng)理根據(jù)員工實際表現(xiàn)情況予以獎勵。
8、本考核方案從20__年_月_日起執(zhí)行。
業(yè)務考核方案篇五
為建立健全科學規(guī)范、公正透明的政府性資金存放管理機制，規(guī)范政府性資金存放行為，防范資金安全風險和廉政風險，提高政府性資金效益，充分調(diào)動各金融機構加大信貸投放的積極性，引導和激勵各商業(yè)銀行加大對我縣經(jīng)濟發(fā)展的支持力度，依據(jù)《財政部關于進一步加強財政部門和預算單位資金存放管理的指導意見》《財政專戶管理辦法》等文件精神，特制定本方案。
縣級財政性資金指縣級范圍內(nèi)各類財政性資金存款，包括社?；?、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等。本方案適用于縣級各銀行業(yè)金融機構，政策性銀行（農(nóng)發(fā)行）除外。
本方案遵循以下三個原則，即：堅持統(tǒng)籌兼顧、公平公正、綜合評估的原則；實行存貸掛鉤、貢獻優(yōu)先、支持發(fā)展的原則；確保安全、高效運行的原則。
本方案對縣域級各銀行業(yè)金融機構實行貢獻度評價，評價依據(jù)主要為各金融機構支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟和縣域其他重點工作的貢獻，并按照評價得分占比進行公平分配，共設置貸款規(guī)模占比、支付脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款投放占比、支持小微企業(yè)貸款占比、支持政府重點企業(yè)、項目和工程占比、支持實體貸款加權利率降幅、本縣域納稅貢獻度、社會與政府重大事項參與情況等7項貢獻度指標及6項管理指標，其中管理指標為扣分項。
（一）評價指標及分值設置
1、貢獻度指標（100分）
（4）支持政府重點企業(yè)、項目和工程存量貸款占比（10分）；
（5）本縣域納稅貢獻度（10分）；
（6）實體貸款加權利率降幅（5分）；
（7）社會和政府重大事項參與情況（10分）；
2、管理指標（管理指標為扣分項，合計扣分上限10分）
（1）縣委、縣政府組織的相關會議，主要負責人無故不參會，每缺席1次扣0.5分；
（5）縣委、縣政府要求報送的相關文件、材料，未及時上報的，每次扣0.5分；
（6）其他縣委、縣政府在實際工作中認為需要扣分的事項。
（二）評價辦法
貢獻度指標的評價通過中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關單位進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并對應《壽陽縣縣級商業(yè)銀行支持地方經(jīng)濟發(fā)展評價指標分值表》（見附件）進行計分，計分主要為每項計分標準中各銀行機構占全縣占比，貢獻度指標評價得分為貢獻度各項指標對應的分值之和；管理指標由縣金融事務服務中心收集縣委、縣政府相關部門意見給予扣分。最終得分為兩項指標之和。
（三）評價時間
每季度評價一次，每半年調(diào)存一次，半年調(diào)存按照兩個季度平均得分占比進行分配，具體評價時間由縣金融事務服務中心確定，不局限于某個時間點，各有關部門按金融事務服務中心要求的時間提供相關數(shù)據(jù)和評價結(jié)果。
（四）獎勵辦法
1、獎勵的財政性存款資金來源。主要包括社保基金、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等財政性資金存款。
2、各銀行機構應得財政性存款計算。
對考核結(jié)果的運用，主要為打分后，按照總分100分進行得分比例計算，各銀行機構得分折算比例后，為實際貢獻度比例，按照比例進行財政性存款的分配。
3、對連續(xù)兩次考核排名第一的銀行，將優(yōu)先考慮其代理新增財政專戶業(yè)務資格。
4、對貸款余額、小微企業(yè)貸款余額2項指標連續(xù)兩年下降的銀行，自第三年起取消在該銀行的財政性定期存款業(yè)務和考核評價，直至該銀行以上2項指標均比上年有增長，方可恢復該銀行的財政性定期存款業(yè)務并繼續(xù)參加考核評價。
5、對連續(xù)兩次評價列最后一名的取消其獎勵存款，將其應得獎勵存款調(diào)整到評價第一名的銀行；對連續(xù)三次評價列最后一名的取消其參與評價資格，并將其財政性資金存款全部轉(zhuǎn)出作為獎勵的財政性存款資金來源之一。
6、各銀行必須嚴格執(zhí)行該評價激勵辦法，并及時兌現(xiàn)每次考核評價調(diào)整存款額，對超過3日不兌現(xiàn)考核調(diào)整存款的，縣財政部門將調(diào)整其全部賬戶存款，直至取消在該銀行的存款賬戶。
（五）獎勵實施
根據(jù)壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組審定后的評價結(jié)果，由縣財政局具體實施財政性存款的獎勵和懲罰措施，即財政性存款的調(diào)增和調(diào)減，對財政性存款調(diào)減的商業(yè)銀行定期存款未到期的，為確保存款利息不受損失，則延緩到定期存款到期后調(diào)減；對財政性存款調(diào)增的商業(yè)銀行因獎勵的財政性存款資金延緩到位的，則確保獎勵調(diào)增的財政性存款定期半年。縣財政局原則上收到縣金融事務服務中心轉(zhuǎn)來的考核結(jié)果后10個工作日內(nèi)辦理完畢。
為保證財政性資金的保值增值，各商業(yè)銀行需在央行允許范圍內(nèi)，對獎勵性財政資金定期存款結(jié)合本行實際執(zhí)行最高上浮利率。
（一）強化組織領導。為確?？h級財政資金調(diào)存順利推進，縣委、縣政府成立壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組（以下簡稱考核評價組），組長由縣政府分管副縣長擔任，成員單位包括中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣財政局、縣金融事務服務中心、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關部門主要負責人；考核評價組下設辦公室，辦公室設在縣金融事務服務中心。
（二）明確責任分工。中國人民銀行壽陽縣支行負責提供全縣每月存貸款情況以及其他涉及打分的相關數(shù)據(jù)；晉中市銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組負責提供各金融機構小微企業(yè)貸款各項指標；縣扶貧開發(fā)中心負責提供各金融機構支持脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款各項指標；縣稅務局負責提供各金融機構本縣域納稅數(shù)據(jù)；縣財政局負責提供獎勵性財政資金規(guī)模等；各財政性資金管理單位負責測算各自管理資金的流量并按月向縣財政局國庫股報送各賬戶存款余額，同時必須認真執(zhí)行每次考核評價及資金調(diào)整意見；縣金融事務服務中心負責匯總各部門提供的評價數(shù)據(jù)和計算各項指標分值，提出獎懲建議方案提交評價組審定。
本方案自發(fā)布之日起施行，由縣金融事務服務中心和縣財政局共同負責解釋。
業(yè)務考核方案篇六
為了加強各級領導干部及管理人員安全監(jiān)管意識，切實抓好2014年的安全生產(chǎn)工作，實現(xiàn)公司全年安全生產(chǎn)目標，根據(jù)集團公司黨政一號文和宜興煤業(yè)公司黨政一號文《關于加強2014年安全生產(chǎn)工作的決定》精神，特制定《宜興煤業(yè)2014年安全績效考核辦法》。
一、安全奮斗目標
1、杜絕瓦斯、煤塵、頂板、機電、運輸、水害、火災等重大責任事故。
3、隱患排查整改率達到100%;
4、杜絕瓦斯超限事故，實現(xiàn)全年“零”報警目標;
5、安全質(zhì)量標準化達到一級示范化礦井。
二、考核領導組
組長：郝先勇李春生
常務副組長：侯俊山
副組長：姜顯瑞劉樹強王德海
石全呂建路孟憲友
領導組下設考核辦公室，辦公室設在安監(jiān)部
主任：葛文俊
成員：曹丑順李海明王黑旦楊保平
趙永杰亢偉
三、考核范圍
公司副科級以上中層管理人員。
四、考核程序
每月月底由安監(jiān)部綜合科匯總當月各類檢查結(jié)果，根據(jù)檢獎金數(shù)目等。
4、執(zhí)行中，如存在爭議，由考核單位上報考核領導組進行裁決。
5、安全績效獎金由公司安監(jiān)部考核辦公室進行考核，安全經(jīng)理審批，總經(jīng)理批準后，勞資、財務部門辦理有關手續(xù)。
6、獎金從安全獎勵基金中列支，罰款納入安全獎勵基金。
八、本考核辦法解釋權歸宜興煤業(yè)公司。
九、本考核辦法從2014年1月1日起執(zhí)行。
科隊級領導安全業(yè)績考核評分細則
序號項目名稱評分辦法扣分考核得分
一抓“三違”人次
(20)每月抓一般“三違”或習慣性“三違”不少于2人次，嚴重“三違”不少于1人次，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，缺1次扣10分;如在上級檢查中因“三違”條數(shù)不夠被罰款，扣15分;發(fā)現(xiàn)“三違”不制止扣15分/次。
二排查隱患
(15)以礦規(guī)定每月下井次數(shù)為基準，每次下井查隱患不少于3條，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，少一條扣5分;查出隱患未跟蹤處理，扣5分/條;如在上級檢查中因所查隱患條數(shù)不夠被罰款，扣10分。
三質(zhì)量標準化(10)各專業(yè)標準化檢查得分必須在公司規(guī)定分以上，每低一分扣該專業(yè)責任人3分，每超一分加3分。
四個人下井
(10)入井時間達不到要求扣5分/次;入井比例達不到4：3：3扣5分;入井未填寫“領導干部下井信息表”，扣7分，如果在上級檢查中被查并罰款則扣10分。
五基層開展培訓教育情況(10)領導干部要認真履行下基層包隊制度，認真填寫下基層包隊卡，不填寫的扣5分/次，填寫不認真的扣3分/次;積極參與“干部上講臺、培訓到現(xiàn)場”，職校部門安排的課程要按時認真給職工講授，未按時講授扣5分/次，講課不認真扣3分/次，無備案扣5分/次，未深入現(xiàn)場對職工培訓的扣5分/次，未填寫培訓記錄卡的.扣5分/次。
六帶班盯崗
(10)按礦安排要求積極下井帶班盯崗，如有事必須履行調(diào)班手續(xù)，如無故不下井帶班或未履行調(diào)班手續(xù)則扣5分;如在上級檢查中被罰款，扣10分。
七交辦任務(15)礦長安全辦公例會缺一次扣2分;地面、井下安全大檢查缺一次扣2分;少參加一次大型安全活動扣2分;未完成領導交辦任務扣5分，出色完成交辦任務加3分。
八
日常安全考核(10)
每月礦對隊評價、手指口述檢查結(jié)果排名前兩名的該隊組負責人加3分/人，后兩名的扣5分/人;班組建設考核中被評為優(yōu)秀班組的三個隊組負責人加3分/人，a、b、c類班組中最后一名的扣隊組負責人5分/人。
科隊級領導安全業(yè)績考核評分細則
一、抓“三違”人次(20分)
每月抓一般“三違”或習慣性“三違”不少于2人次，嚴重“三違”不少于1人次，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，缺1次扣10分;如在上級檢查中因“三違”條數(shù)不夠被罰款，扣15分;發(fā)現(xiàn)“三違”不制止扣15分/次。
二、排查隱患(15分)
以礦規(guī)定每月下井次數(shù)為基準，每次下井查隱患不少于3條，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，少一條扣5分;查出隱患未跟蹤處理，扣5分/條;如在上級檢查中因所查隱患條數(shù)不夠被罰款，扣10分。
三、質(zhì)量標準化(10分)
各專業(yè)標準化檢查得分必須在公司規(guī)劃分以上，每低0.5分扣該專業(yè)責任人3分，每超0.5分加2分，礦井低于規(guī)劃分每低于0.5分降所有人3分。
四、個人下井(10分)
入井時間達不到要求扣5分/次;入井比例達不到4：3：3扣5分;入井未填寫“領導干部下井信息表”，扣7分，如果在上級檢查中被查并罰款則扣10分。
五、基層開展培訓教育情況(10分)
領導干部要認真履行下基層包隊制度，認真填寫下基層包隊卡，不填寫的扣5分/次，填寫不認真的扣3分/次;積極參與“干部上講臺、培訓到現(xiàn)場”，職校部門安排的課程要按時認真給職工講授，未按時講授扣5分/次，講課不認真扣3分/次，未備課、無講義扣5分/次，未深入現(xiàn)場對職工培訓的扣5分/次，未填寫培訓記錄卡的扣5分/次。
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業(yè)務考核方案篇七
一、目的
為建立高效的業(yè)務運作合體系，營造一個積極向上的工作氛圍，打造一支市場化運作的團隊，最大限度的實現(xiàn)公司利益和個人利益的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織目標與個人目標的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織需求和個人需求的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。
二、適用范圍
本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務人員。
三、薪酬 1、薪酬結(jié)構
薪酬=工資+公交補貼+提成+管理獎金+其它獎金
工資=基礎工資
注2：全勤獎：
標準每人每月50元。
公交補貼根據(jù)實際出勤在每月發(fā)工資周報銷；新入職人員入職當月不報銷公交補貼，根據(jù)入職時間折算公交補貼并在第一次發(fā)放工資時發(fā)放。折算標準：不滿一周者，補貼0元；滿1周不足兩周者，補貼25元；超過兩周者全額補貼。
3、提成
說明：
留兩位小數(shù)點（百分比后）。例如：x銷售經(jīng)理x筆銷售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45。 b、 若為公司客戶或公送客戶，由相應的管理辦法實施（公司內(nèi)部再行商討） c、 銷售折扣低于4折且銷售額低于8萬的業(yè)務提成的核算。
確認銷售額的2.5%計算提成；3.5折以下按照確認銷售額的1%計算提成。 e、 單筆合同確認銷售額高于8萬，詳細看提成獎勵實施細則。
4、獎金管理
主管級別以上且管理一個部門的人員，根據(jù)本部門每個月的銷售業(yè)績有一定的管理獎金，管理獎金每月計提，按季度發(fā)放。具體比例如下：
管理獎金=部門銷售業(yè)績（扣除自己業(yè)績）*管理獎金比率
管理獎金比率對照表
5、其它獎勵
a、大單獎金
公司根據(jù)各個部門的業(yè)績及上報的團隊建設方案，給予每個部門一定基金權限，部門負責人根據(jù)團隊建設方案的具體情況合用本基金。
四、績效考核
業(yè)務人員分為兩個部門：升降級考核及每月績效考核。 1、 升降級考核
各級別月保底銷售任務
升降級標準 見習禮品顧問
晉級：見習禮品顧問當月完成3.5萬銷售任務，次月晉升為禮品顧問。試用期員工在三個月內(nèi)業(yè)績達到3.6萬,可轉(zhuǎn)正，晉升為禮品顧問，取消試用期補貼。如在三個月內(nèi)銷售業(yè)績未達到3.6萬借書，不予錄用。
降級：見習禮品顧問當月沒能完成3.5萬銷售任務，給予培訓；次月仍沒完成保底銷售任務，辭退。
禮品顧問
降級；禮品顧問當月未完成保底銷售任務，且排在后10%者降至見習禮品顧問。
高級禮品顧問
晉升：高級禮品顧問完成保底銷售任務，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級禮品顧問有意愿，且向公司提出申請，經(jīng)過公司考核同意，則可組建部門。（例如業(yè)務一部，二部，三部。。）
降級：高級禮品顧問在當月銷售額未完成3.5萬或邊續(xù)三個月總銷售額未達到15萬，次月降為禮品顧問。 管理晉升（每三個月對應進行考核）
晉升：（前提：完成最低點人保底業(yè)績）主管培養(yǎng)出五個高級禮品顧問，晉升為經(jīng)理助理，經(jīng)理助理培養(yǎng)成出兩個主管，晉升為經(jīng)理。
降級：半年內(nèi)連續(xù)三個月未完成銷售任務，且行為規(guī)范不符合公司要求,降級。
2、 月績效考核
根據(jù)公司管理制度、崗位職責及目標對每個人員進行考核，工資中的績效工資部分，根據(jù)考核成績發(fā)放。同時，考核成績?yōu)榻M建團隊考核、晉升考核、年終評優(yōu)的標準之一。
績效考核為打分制
科略石林峰
2011年12月
制定原則及目的
（二）收入與經(jīng)濟效益相結(jié)合原則。員工的收入與公司的經(jīng)濟效益相掛鉤，隨公司經(jīng)濟效益的增減而變化。
（三）通過本辦法，鼓勵員工到艱苦崗位和技術崗位去工作，激勵員工學文化、學技術，提高自身的工作能力及文化素質(zhì)。逐步與勞動力市場接軌，形成吸引人才、留住人才的新機制。
一、 適用范圍
本辦法適用于公司所屬各單位的全部員工（實行年薪制者除外）。
二、 分配形式
職工收入=基本工資+津貼+崗位考核工資+年度特殊獎勵
（一）基本工資
是為了保證每一位員工最低生活要求而設立，標準為270元/月。
（二）津貼
是根據(jù)員工的職稱、技術等級、參加工作年限確定的。
1、年功津貼：是員工參加工作的年限，標準為3元/年。人事勞資部每年元月份對職工工齡工資進行統(tǒng)一調(diào)整。
2、職稱津貼：是根據(jù)員工的專業(yè)技術職稱，并且聘用在專業(yè)技術崗位工作的人員而確定的。標準為：正高級200元、副高級120元、中級70元、助級40元、員級20元；在崗位的工人高級技師70元、技師40元。
（三）崗位考核工資
（1）崗位考核工資是在開展崗位分析和職位說明的基礎上，根據(jù)員工所處具體崗位的崗位特點、職務職責等基本條件，由員工所在崗位等級和崗位層級而定，體現(xiàn)了崗位的重要性和員工的個人價值和職業(yè)風險。
員工崗位等級是根據(jù)員工所在崗位的工作職責、勞動技能、勞動強度、工作環(huán)境等條件而確定，干部崗位分為四個等級，工人崗位分為六個等級。
在崗位等級相同的情況下，干部崗位根據(jù)員工干齡的長短，將崗位考核工資分為三個級別。同時根據(jù)員工個人勞動技能的高低、貢獻的大小，在同一級別內(nèi)又將崗位考核工資劃分為三個層級，即：基礎層、中堅層和骨干層。工人崗位根據(jù)員工工齡的長短，在同一級別內(nèi)將崗位考核工資劃分為兩個層級，即：基礎層和骨干層。
（2）崗位考核工資實行動態(tài)管理：一要隨崗位的變動而變動，上崗則有，離崗則無，換崗則變；二要隨每月公司各單位的生產(chǎn)情況而變動；三要與各單位制定的考核辦法掛鉤。崗位考核工資標準及條件見附1。
（四）年度特殊獎勵
年度特殊獎勵是對員工為公司發(fā)展在某一方面做出的成績所給予的一次性特別獎勵。具體核定辦法見附2。
四、管理與考核
（一）加強崗位管理，嚴格定崗定員制度。各單位調(diào)入員工時必須控制在公司規(guī)定的定員之內(nèi)。
（二）員工的崗位、職位發(fā)生變動時，應從批準的下月起，按新任崗位、職位計發(fā)崗位考核工資。單位內(nèi)部臨時調(diào)整崗位，崗位考核工資由單位內(nèi)部考核發(fā)放。
（三）崗位考核工資考核要求
1、考核對象
（1）一般干部：按照本單位聘用一般干部崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工個人勞動技能高低、貢獻大小，基礎層和骨干層人數(shù)所占比例分別為20%。按照員工自己的崗級、層級進入相應的崗位考核工資中。對各生產(chǎn)單位調(diào)度崗位上的骨干層和中堅層人員要求為大專學歷或助級職稱。
（2）工人：按照本單位各班組崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工勞動技能、勞動數(shù)量和質(zhì)量，骨干層人數(shù)所占比例為30%。按照員工自己的崗級、層級進入相應的崗位考核工資中。
對崗位上高級工資格的要求，公司未組織考核的工種一年內(nèi)暫不要求。計件計時人員可將崗位考核工資全部納入計件計時進行考核。
（3）統(tǒng)招大學生及公司送培學生
見習期滿至五年內(nèi)，隨同一般干部正?？己?，在同類人員中按照綜合考核結(jié)果，工資標準增長比例分三檔發(fā)放。
2、考核時間
半年考核一次，考核結(jié)果確定后，調(diào)整兌現(xiàn)崗位考核工資。每年度綜合考核一次，根據(jù)考核結(jié)果對不勝任本崗位工作的人員進行轉(zhuǎn)崗培訓，空缺崗位實行公開競聘。
3、考核要求
（1）各單位按照公司制定的各崗位能力要求，根據(jù)本單位的工作性質(zhì)及人員結(jié)構，以員工個人工作能力、勞動態(tài)度、工作質(zhì)量、工作數(shù)量等為主要內(nèi)容，制定本單位具體的工資考核辦法，報人事勞資部備案。
（2）考核工作應由單位一名主管領導、工會主席和職工代表及業(yè)務組長組成考核小組，負責對本單位員工進行考核?？己斯ぷ鞅仨毠?、公正、客觀進行?？己私Y(jié)果將作為各類骨干人員年度評比的主要依據(jù)。
（四）員工休假期間工資支付辦法
1、員工在婚喪假期間，工資按本人工資標準計發(fā)。
2、員工在產(chǎn)假期間，前三個月工資由醫(yī)保中心發(fā)放，其余月份由所在單位按醫(yī)保中心的發(fā)放標準支付。
3、探親假期間，按國務院《關于員工探親假待遇的規(guī)定》，職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費由所在單位承擔；已婚職工探望父母的路費，在本人探親假期間工資標準30%以內(nèi)的部分，由本人承擔，超過部分由所在單位承擔。職工在探親假期間的工資標準按基本工資+津貼發(fā)放，但不能低于最低工資標準。
5、員工因病或非因工負傷停止工作連續(xù)醫(yī)療期超過6個月以上者，根據(jù)豫勞人險（1989）21號文件的規(guī)定，其病假傷假工資停發(fā)，改由勞動保險基金項目下按月支付病假傷假勞保工資，其標準為：工齡不滿15年者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的60%；滿15年以上者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的70%。所得工資數(shù)額低于最低工資標準80%時，應按最低工資標準80%支付。
6、員工在工傷醫(yī)療期間，按照《工傷保險條例》第五章第三十一條規(guī)定，職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，在停工留薪期內(nèi)原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
7、員工全月事假工資全部扣除；事假不滿全月者，工資支付標準為：應發(fā)工資總額-本人日平均工資×事假天數(shù)。
（五）員工在單位規(guī)定的工作時間內(nèi)正常工作，工資不能低于320元/月；由于單位暫時無生產(chǎn)任務安排休息的人員，生活費不能低于270元/月。
（六）有下列情況之一者，當月支付250元/月生活費：
1、正在受審查未下結(jié)論及停職檢查者；
2、有曠工行為者；
3、遲到或早退5次以上者；
4、待崗人員；
5、工作不服從分配者；
6、打架斗毆酗酒滋事者；
7、有盜竊、賭博行為者；
8、不能頂崗或完不成生產(chǎn)工作任務者；
9、發(fā)生重大質(zhì)量、安全、設備事故的責任者。
（七）受留用查看處分期間正常工作人員，按最低工資標準320元/月發(fā)放。
（八）凡不按公司要求進行工資分配的單位，公司將酌情扣減中層領導的崗位工
資和本單位的工資
總額。
五、本工資分配辦法中各類人員從事本崗位工作年限的界定：一般干部按聘干年限；工人按工作年限。工齡按國家規(guī)定的參加工作時間。執(zhí)行本工資分配辦法低于原工資標準的人員暫按原工資標準考核，待工資提高后逐步?jīng)_減到現(xiàn)工資標準。
六、本工資分配辦法從2015年1月1日開始實施，原工資分配辦法同時停止執(zhí)行。本工資分配辦法如與其他文件中有關工資分配形式不符者，按本辦法執(zhí)行。
七、本工資分配辦法解釋權歸人事勞資部
一、在崗位分類的基礎上，逐步建立起有差別化的分配模式。
目前，我公司對經(jīng)營管理人員和科技人員的分配制度主要以崗位績效工資為主體。為了實現(xiàn)分類激勵，促進公司發(fā)展，將逐步完善各類分配辦法。對經(jīng)營管理人員，要繼續(xù)堅持崗位績效工資分配制度，但要對崗位工資進一步細化分層，對績效工資確定出明確的考核系數(shù)，從而使每位員工的角色重要程度和貢獻大小體現(xiàn)的更為明顯；對專業(yè)技術人員，由現(xiàn)在的崗位績效工資的分配模式逐步向崗位工資加獎金（或提成）的分配模式過渡。每位科技人員的收入都要與自己所承擔的科研任務、科研成果相掛鉤，最大限度地調(diào)動科技人員的工作積極性；對專門技能人員，實行崗位工資加計件工資的分配模式?？己藭r，還要考慮到技能人員的技能操作水平、完成任務的質(zhì)量水平、工作進度及節(jié)約成本情況等。
二、對三類人員實行可量化的個性考核。
對經(jīng)營管理人員，由原來考核做經(jīng)營指標向考核人均銷售收入增長率、凈資產(chǎn)收益率、國有資產(chǎn)保值增值率、重大資產(chǎn)重組、人員結(jié)構重組等發(fā)展性指標過渡；對專業(yè)技術人員針對其所承擔科研任務的數(shù)量、難度、完成的質(zhì)量、效率以及自主開發(fā)新產(chǎn)品的能力和個人表現(xiàn)等制定出詳細的考核標準；對專門技能人員要根據(jù)其制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平、數(shù)量及節(jié)約成本的多少來制定出對其考核的標準。
三、在對員工量化考核的基礎上，實行收入分配“雙掛鉤”。
一是員工的收入水平與公司的經(jīng)濟效益和公司的發(fā)展狀況相掛鉤，根據(jù)公司的科技創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展速度以及資金運轉(zhuǎn)情況來核定員工的工資水平、績效工資基數(shù)；二是員工的收入水平與個人承擔工作任務的大小、個人的工作表現(xiàn)和對公司貢獻大小直接掛鉤。通過“雙掛鉤”，加大員工活性收入的構成比例，使員工的活性收入占整個收入的60%以上。
四、制定激勵員工的有效政策，實現(xiàn)即期激勵和長期激勵相結(jié)合。
一是制定政策提高三類骨干人員的政治經(jīng)濟待遇，穩(wěn)定骨干人員隊伍；二是對連續(xù)多次被評為骨干人員者，公司實行一次性重獎制度，并提高其骨干津貼，從而達到對骨干人員的長期激勵；三是根據(jù)公司承受能力，積極探索福利期權和補充養(yǎng)老保險等長期激勵方式，從而實現(xiàn)長期激勵目的；四是實現(xiàn)物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合制度，通過評優(yōu)評先、評選科技帶頭人和關鍵技能帶頭人、向上一級推薦人才等辦法，實現(xiàn)對員工的精神激勵。
五、對員工收入發(fā)放渠道加強管理，實現(xiàn)收入唯一。
首先是員工收入渠道唯一，公司制定出收入審批政策，將所有員工的工資、資金、津貼、補貼等全部收入的管理工作，集中由主管業(yè)務部門統(tǒng)一管理；其次是員工收入構成唯一，員工的收入一定要工資化、貨幣化、規(guī)范化。
六、公司員工工資考核辦法（暫行）
第一章 總則
一、背 景
根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷售部的考核標準，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。
二、目 的
1、明確銷售人員的分工及職責。
2、明確銷售人員的獎懲激勵措施，確定各職級人員獎懲額度，提升工作人員工作的主觀能動性。
3、根據(jù)制定的考核標準，對銷售人員的每月的工作情況做出公平合理的評定。
三、執(zhí)行時間
2015年 月
四、執(zhí)行部門
五、監(jiān)督部門
六、考核原則
公平公正、獎懲分明
第二章 薪酬結(jié)構
七 、業(yè)務人員工資包括以下幾個組成部分
1、固定工資包括：基本工資、 補貼、工齡工資
2、浮動工資包括：銷售提成、績效考核、獎金
八、固定工資
1、固定工資=基本工資+補貼+工齡工資
2、基本工資：當?shù)刈畹凸べY標準*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務
員的底薪設計），這樣設計有利于平衡各地實際消費水平，增強當?shù)卣衅笜I(yè)務人員的競爭性。
3、補貼：可以分為車補、電話費補、餐補，比單獨設置一個固定工資好，錢
可以不多，但是體現(xiàn)了公司對員工的關懷。
4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗、對公司的貢獻，可以設置成工作1-5
年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。
舉例：東莞區(qū)域張業(yè)務在公司工作了2年，東莞最低工資標準是1510元，補貼
是車補300元、話補100元、餐補200元、工齡補助10元，那么他一個月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
九、浮動工資
1、浮動工資=銷售提成+績效考核+獎金
2、銷售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點、結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況來設置，在全國無法統(tǒng)一的情況下，盡量做到大區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一，會有利于產(chǎn)品規(guī)劃與渠道規(guī)劃工作的開展。
品是15萬），實際銷售完成了老品78萬重點推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績效考核才可以拿到。 通過提成杠桿有利于在區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員對重點產(chǎn)品、新品推廣積極性，增強業(yè)務員的開發(fā)積極性。
這樣一個設計也考慮到了任務完成比例跟產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售情況，避免了強勢區(qū)域業(yè)務人員靠老產(chǎn)品、老經(jīng)銷商拿高工資，弱勢區(qū)域、新型市場無法招聘到好的業(yè)務人員。
3、績效考核，我們以結(jié)果為導向?qū)I(yè)務人員的日常工作效果進行監(jiān)控，上級領導設定每個業(yè)務每個月或者每個季度的重點考核方向，可以根據(jù)區(qū)域需要設置幾況屬實。
（2）績效考核的工資占比控制在業(yè)務提成的30%，通過對提成30%的用于績效考核增強業(yè)務人員的工作主動性。
（3）上級領導要對其區(qū)域內(nèi)業(yè)務每月績效考核的真實性進行監(jiān)督，如實考核。
（4）這樣一個設計促使業(yè)務員去有目的性的做日常工作，特別是在老產(chǎn)品提成不需要他花太多精力可以拿到的情況下，更加促銷其努力去拿考核工資與重點推廣產(chǎn)品提成。
舉例：東莞市場的張業(yè)務其6月份的績效考核工資是768元，分成4塊進行考核，
4、獎金，獎金只是針對某些在全國范圍來說做的特別優(yōu)秀的業(yè)務員進行獎勵，可以設置：客戶開發(fā)獎、新品推廣獎、最佳銷量獎、最快進步獎 ，主要是對全體業(yè)務起到一個模范的作用。
舉例：東莞張業(yè)務6月份的工資一共是5219元構成如下：
（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務在公司工作了2年，東莞最低工資標準是
1510元，補貼是車補300元、話補100元、餐補200元、供齡補助10元，那么他一個月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
（2）、銷售提成是1792元：張業(yè)務6月份任務是115萬（其中老品100萬、重點推廣產(chǎn)品15萬），實際銷售完成了老品78萬、重點推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績效考核才可以拿到。
（3）考核工資是552元：張業(yè)務其6月份參與績效考核的工資是768元，分成4塊進行考核，根據(jù)實際完成情況可以拿考核工資552元。
一、收入組成
1、月收入=底薪+提成+獎金（底薪是根據(jù)當月實際完成任務量的比例發(fā)放）
2、提成部分
業(yè)務人員提成（根據(jù)不同資源提成比例發(fā)放，詳見附表）
3、超額獎勵
月業(yè)績超過月任務1萬元獎勵500元，超過2萬元以上獎勵1000元，提成正
常發(fā)放。
底薪分布：1000元（試用期），轉(zhuǎn)正后底薪3000元。
二、考核方案
兩個月為基本考核期。新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月
試用期，試用期原則上不要求完成目標任務量，公司考核要求為能熟記公司的制
度流程和專業(yè)知識，完成上級交代的針對初級業(yè)務員的各項任務；能完成有效信
息量，即要求業(yè)務員每個月有10個有效客戶詳細信息登記在表。
考核要求：轉(zhuǎn)正后月目標任務量為5萬元
（1）月任務完成100%底薪為3000元，提成正常發(fā)放。
（2）月業(yè)績超過月任務1萬元獎勵500元，超過2萬元以上獎勵1000元，提成
正常發(fā)放。
量比例，提成正常發(fā)放。
（4）月任務完成不足2萬（40%以下），底薪降為1000元，提成正常發(fā)放。
（5）轉(zhuǎn)正后連續(xù)2個月無業(yè)績，底薪降為800元。
（6）業(yè)務人員每月收集客戶信息不足10家時，按每少一家扣除50元計算。
（7）以上提成考核方案僅限于媒體推廣業(yè)務，活動策劃業(yè)務利潤需達到30%以
上方能計入考核任務。抵消費業(yè)務僅50%計入考核任務，廣告制作業(yè)務（利潤需
達到30%以上）僅30%計入考核任務，消費提成按資源的提成比例發(fā)放。
（8）每月提成按照實際到款額乘以提成比例發(fā)放，離職業(yè)務員未收賬款提成全
部清零。
湖南立源文化傳媒有限公司 2016年4月6日
為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。德之譽文化傳播公司2015年2月份至5月份業(yè)務人員提成方案（試行）。
一、基本工資：
1、兼職人員無固定底薪。
2、專職人員試用期固定工資：業(yè)務員1800元，業(yè)務主管2500元，項目經(jīng)理3000元。
3、專職人員轉(zhuǎn)正后固定工資：
二、提成方案
1、銷售利潤=銷售收入—銷售成本—其他費用。
2、兼職業(yè)務員：業(yè)績提成為銷售利潤的10%。
3、專職人員試用期，5萬元以下沒有提成，5萬元（包含）以上提成計算方式為銷售利潤的10%。
4、提成另算，提成金額跟績效考核無關，按實際金額發(fā)放。
三、考核辦法
專職人員的固定工資50%用來考核，具體的試行制度如下表：
1、業(yè)務人員考核表
2、考核表對應的50%固定底薪
四、發(fā)放辦法
每月10號計發(fā)工資，使用本人姓名的工行銀行或者農(nóng)業(yè)銀行號。
鄭州市德之譽文化傳播有限公司
行政部
2015年3月11日星期二
業(yè)務考核方案篇八
(征求意見稿)
為了便于對業(yè)務人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：
一、將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己耍⒖己藘?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：
1、銷售狀況評價：
a、本期銷量()臺，占當月任務量的()%，本期銷售目標是否實現(xiàn)()，是否達到進度要求()，下一考核期你的目標銷量是()。
b、本期銷量較上期提高或減少()臺，增長或減少()%。
c、本期所銷售的各機型的占比是()，是否達到公司規(guī)定標準()。
d、本期對提升銷量最有幫助的機型是()型號，對提升銷量最有阻礙的機型是()型號。
e、本期對提升銷量最有價值的客戶是()，對提升銷量最有阻礙的客戶是()。
說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。
在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得()分。
2、市場狀況評價：
a、本期我司機型(重點)在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為()，是否達到公司在求標準()。
b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是()。
c、本期你認為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是()，原因是()。
d、本期你認為我公司的最大競爭對手是()，原因是()。
e、下一考核期你的重點攻關客戶是()。
說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。
在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得()分。
3、工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：
a、本期你是否為公司提供了有價值的信息?如有請舉例。
b、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務人員的關系方面做了有效的工作?如有請舉例。
c、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務?如有請舉例。
d、本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神，注重與他人合作并以公司利益為重?如是請舉例。
e、本期你是否閱讀了至少一本(一篇)以上的有意義的書籍(文章)?如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。
說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分(標準為1――3分)，總分為25分。
在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得()分。
根據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為()分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀律和制度(如考勤制度、例會制度等)被記錄或處罰的，每人次總分數(shù)的基礎上遞減2分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟、名譽損失的，每人次遞減5――10分。
本考核期因違紀應扣()分，你的最后實際得分為()。
二、特別說明：
1、以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細填寫有關內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。
2、對于考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標準”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標準等。
3、對于以上考核內(nèi)容還可增設“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務人員平時工作表現(xiàn)打分，并相應調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。
4、考核期可設為每月一個大周期，一個月2次(每半個月一次)，每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分數(shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月底或下月初將本月內(nèi)2次考核的分數(shù)計算平均分數(shù)(保留2位小數(shù)點)，根據(jù)平均分數(shù)確定考核結(jié)果。
5、對于填寫不認真或提供虛假數(shù)字(情況)以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以0分計算。
6、得分在45分以上的為優(yōu)，在40――45分之間的為良好，在35――40分之間的為良，30――35分之間的為及格，在30分以下的為不及格。
三、可將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當月的銷售業(yè)績對業(yè)務人員做出如下獎懲：
1、符合以下條件者，可以從普通業(yè)務代表晉升為一星級業(yè)務代表(或從一星級業(yè)務代表晉升為二星級業(yè)務代表)，同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。
a、連續(xù)3個月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排在前3名的;
b、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計有6次排在前3名的。
c、連續(xù)2個月(或3個月)任務完成率排名第一的
2、當月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當月任務完成率排名第一的，可于當月直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。
3、實行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務人員得到的紅、黃牌情況給予相應的處罰。
(1)符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務人員紅牌一張(記錄在案)。
a、當月考核不及格的;
b、連續(xù)2個月考核結(jié)果排在后2位的;
c、一年內(nèi)累計6次排在后2位的;
d、當月任務完成率低于30%的。
(2)對于得到紅牌的當事業(yè)務人員做如下處理：
a、高級主管降為主管;
b、主管降為二星級業(yè)務人員;
c、二星級業(yè)務人員降為一星級業(yè)務人員;
d、一星級業(yè)務人員降為普通業(yè)務人員;
e、普通業(yè)務人員待崗培訓。
(3)符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務人員黃牌一張，并予以警告(記錄在案)。
a、連續(xù)2個月考核結(jié)果僅為及格的;
b、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果僅為及格的;
c、連續(xù)2個月銷量在30%――50%之間的。
(4)一年內(nèi)累計得到2次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。
4、重點根據(jù)業(yè)務人員的銷售業(yè)績，實行金、銀牌制度，根據(jù)業(yè)務人員得到的金、銀牌情況再給予相應的獎勵。
(1)符合以下條件者可得到銀牌一塊(記錄在案)。
a、連續(xù)2個月任務完成率在90%以上的;
b、一年內(nèi)累計3次任務完成率在100%以上的;
c、當月任務完成率在120%以上的。
(2)一塊銀牌可抵消一張黃牌。
(3)一年內(nèi)業(yè)績計算不可重復。
(4)兩塊銀牌可換一塊金牌。
(5)獲得金牌的業(yè)務人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業(yè)務人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業(yè)務人員的工作。
四、實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：
1、紅黃牌制度是公司在紀律方面激勵的體現(xiàn)，業(yè)務人員應以遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身的綜合素質(zhì)為基本要求，以完成銷售任務目標為天職，不稱職就要降級或下崗。
2、金銀牌制度體現(xiàn)的是公司對員工的適時激勵，即刻兌現(xiàn)，表現(xiàn)了公司對每一位員工公平競爭的機會和留有允許犯錯誤并改正錯誤的機會――即努力工作黃牌就可以抵消。
以上為我部草擬的業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法(征求意見稿)，不足之處望公司領導給予批評指正。
業(yè)務考核方案篇一
根據(jù)縣人社局《關于做好20xx年度科員級以下工作人員考核工作問題的通知》文件要求，結(jié)合我委實際，現(xiàn)制定考核方案如下：
一、成立考核領導工作小組
為確保20xx年度干部職工考核工作的順利開展，成立以委主任為組長，各崗室負責人為成員的20xx年度縣國資委科員級以下工作人員考核領導工作小組，具體負責人組織實施本單位年度考核工作。
二、明確考核內(nèi)容
根據(jù)個人所在的崗位職責，突出：德、能、勤、績、廉等五個方面，重點考核思想、學習、工作、生活等表現(xiàn)，包括思想政治素質(zhì)，工作實績，業(yè)務能力。
三、召開考核工作大會
（一）召開會議時間與地點
時間：20xx年3月23日下午15:00，地點：縣國資委會議室
（二）參加考核人員
縣國資委在崗在編科員級以下工作人員
（三）會議議程
1.韓珂定主任作考核前講話；
2.單位干部職工輪流作述職報告；
3.開展民主測評，確定考核等級。
四、報送考核情況
按要求對考核情況進行公示，期滿無異議，由委辦公室行文報送縣人社局。
業(yè)務考核方案篇二
第一條 為公平、全面地考核評價五華區(qū)財政國庫業(yè)務代理銀行（以下簡稱代理銀行），促進代理銀行提高代理業(yè)務水平和服務質(zhì)量，完善銀行代理業(yè)務綜合考評制度，建立健全有效的威勵和約束機制，規(guī)范銀行代理行為，確保財政性資金安全、規(guī)范和高效運行，參照《云南省省級財政國庫業(yè)務代理銀行綜合考評辦法》，根據(jù)五華區(qū)財政局與各代理銀行簽訂的相關協(xié)議及有關規(guī)定，結(jié)合銀行代理區(qū)本級財政國庫業(yè)務實際情況，制定本方案。
第二條 本方案適用于五華區(qū)財政局對區(qū)級財政國庫業(yè)務代理銀行年度代理業(yè)務的綜合考評。
第三條 本方案所稱區(qū)級財政國庫業(yè)務代理銀行年度代理業(yè)務綜合考評（以下簡稱綜合考評），是指五華區(qū)財政局依據(jù)與代理銀行簽訂的委托銀行代理五華區(qū)財政國庫集中支付業(yè)務協(xié)議、非稅收入收繳業(yè)務代理協(xié)議以及各相關銀行賬戶管理協(xié)議，對商業(yè)銀行年度代理財政國庫業(yè)務的完成情況和服務質(zhì)量進行考核后做出的綜合評價。
第四條 綜合考評遵循科學、規(guī)范、公平、公正的原則。
第五條 綜合考評業(yè)務內(nèi)容包括：財政直接支付業(yè)務、財政授權支付業(yè)務（含公務卡業(yè)務）、非稅收入收繳業(yè)務和財政專戶業(yè)務。
第六條 綜合考評的年度期間為每年的1月1日至12月31日。
第七條 綜合考評采取五華區(qū)財政局主評、預算單位參評與代理銀行自評相結(jié)合的方式進行。
第八條五華區(qū)財政局主評，是指五華區(qū)財政局國庫管理部門依據(jù)日常業(yè)務和工作調(diào)研了解的、對銀行業(yè)務代理情況進行檢查掌握的、預算單位反映或投訴的、以及財政國庫動態(tài)監(jiān)控發(fā)現(xiàn)的情況，從代理銀行日常業(yè)務完成情況、相關制度建設情況、業(yè)務系統(tǒng)運行情況等方面對銀行代理協(xié)議履行情況進行的全面考核評價。
五華區(qū)財政局于每年3月31日前，完成對各代理銀行上年度代理區(qū)級財政國庫業(yè)務的綜合考評。并于 4月 20 日前將綜合考評結(jié)果通報各代理銀行。
第九條 預算單位參評，是指五華區(qū)財政局通過向預算單位問卷調(diào)查的方武，對代理銀行服務質(zhì)量進行考評。服務質(zhì)量問卷調(diào)查僅適用于財政直接支付業(yè)務和財政授權支付業(yè)務。
每年年度終了后，各基層預算單位通過填寫《代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查表》（附件l、附件2)的方式，分別對財政直接支付業(yè)務代理銀行和本單位零余額賬戶代理銀行的服務質(zhì)量作出評價。各主管部門統(tǒng)一收集所屬基層預算單位填寫完成的《代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查表》，于次年2月10日前反饋給五華區(qū)財政局。接受問卷調(diào)查對象應不少于各代理銀行服務預算單位數(shù)的35%。
第十條 代理銀行自評，是指每年年度終了后代理銀行以撰寫年度工作總結(jié)報告的形式，對其代理五華區(qū)財政國庫業(yè)務工作情況進行的自我評價。
各代理銀行應于次年1月31日前將上年度代理五華區(qū)財政國庫業(yè)務工作總結(jié)報送五華區(qū)財政局。
第十一條 綜合考評指標體系由支付結(jié)算水平指標、支付管理水平指標、信息反饋質(zhì)量指標、管理協(xié)調(diào)水平指標、 業(yè)務系統(tǒng)性能指標、人員業(yè)務素質(zhì)指標、公務卡業(yè)務水平指標、零余額賬戶管理水平指標、收繳業(yè)務管理指標和資金匯劃管理指標等十項指標構成。（各項考評指標所適用的考評業(yè)務范圍及所占分值，詳見代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查表和各代理協(xié)議履行情況評價表）
（一）支付結(jié)算水平指標，是對代理銀行資金匯劃的及時、安全、準確程度和業(yè)務流程的簡捷、規(guī)范程度進行考核評價。
（二）支付管理水平指標，是對代理銀行辦理資金支付業(yè)務的規(guī)范性進行考核評價。重點考核有無不按預算規(guī)定用途辦理資金支付，超額度支付，違反五華區(qū)預算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控管理規(guī)定允許預算單位大額、高頻率提取現(xiàn)金，以及違規(guī)從零余額賬戶劃轉(zhuǎn)資金的現(xiàn)象。
（三）信息反饋質(zhì)量指標，是對代理銀行信息反饋的及時性、信息要素的完整性和信息內(nèi)容的準確性進行考核評價。
（四）組織管理水平指標，是對代理銀行內(nèi)控制度的建設情況及人員配置的合理性進行考核評價。
（五）人員業(yè)務素質(zhì)指標，是對代理銀行業(yè)務經(jīng)辦人員掌握和運用相關政策制度履行工作職責的能力，以及服務態(tài)度等情況進行考核評價。
（六）業(yè)務系統(tǒng)性能指標，是對代理銀行代理財政國庫業(yè)務相關系統(tǒng)功能的完備性、處理業(yè)務的時效性、系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性進行考核評價。
（七）公務卡業(yè)務水平指標，是對代理銀行作為公務卡發(fā)卡銀行，在公務卡業(yè)務的組織管理、資金支付和信息反饋等方面進行考核評價。
（八）銀行賬戶管理水平指標，是對代理銀行按規(guī)定為預算單位辦理銀行賬戶的開設、變更和撤銷手續(xù)情況進行考核評價。
（九）收繳業(yè)務管理指標，是對代理銀行辦理非稅收入收繳業(yè)務的及時、安全、準確程度和業(yè)務流程的簡捷、規(guī)范程度進行考核評價。
（十）資金匯劃管理指標，是對代理銀行辦理資金繳庫或撥付的及時、安全、準確程度和業(yè)務流程的簡捷、規(guī)范程度進行考核評價。
（十一）年度工作總結(jié)報告評價指標，代理銀行年度工作總結(jié)報告內(nèi)容應包括代理財政國庫業(yè)務總體情況說明、工作改進措施和建議等內(nèi)容。代理財政國庫業(yè)務總體情況說明是對本行完成的年度代理業(yè)務量、制度建設、系統(tǒng)完善、支付結(jié)算、資金匯劃、信息反饋、賬戶管理、內(nèi)控機制、對經(jīng)辦分支機構的考核與培訓指導以及其他需要說明事項的情況說明；工作改進措施和建議是對代理業(yè)務中存在的問題與不足提出的改進措施和改進效果，以及對財政國庫業(yè)務和財政國庫部門提出的建議和意見等。
第十二條 綜合考評實行百分制，采取量化評分和扣分相結(jié)合的方法，先分項考核，再用單項考評得分之和計算綜合考評得分。
第十三條 適用服務質(zhì)量調(diào)查問卷考評方式的業(yè)務，代理銀行服務質(zhì)量問卷調(diào)查、代理協(xié)議履行情況評價和代理銀行年度工作總結(jié)報告三種考評方式得分結(jié)果，分別按50％、40％和10％的權重計算單項業(yè)務考核得分；不適用服務質(zhì)量調(diào)查問卷考評方式的業(yè)務、代理協(xié)議履行情況評價和代理銀行年度工作總結(jié)報告兩種考評方式得分結(jié)果，分別按90％和10％的權重計算單項業(yè)務考核得分。
根據(jù)各項考評指標所占分值，先按百分制分別計算出三種考評方式的得分，再按三種考評方式所占權重計算出單項代理業(yè)務考核得分。
根據(jù)各單項代理業(yè)務得分之和，按代理業(yè)務種類數(shù)量的算術平均分值計算出代理銀行綜合考評分。
第十四條 各項考評指標下的任意一項考評內(nèi)容未達到要求，均可根據(jù)問題的危害程度、造成的影響及年度業(yè)務規(guī)模大小等情況，酌情在該項考評指標所占分值的范圍內(nèi)扣分。
第十五條 各代理銀行要積極創(chuàng)造條件，不斷提高服務質(zhì)量對考評發(fā)現(xiàn)的問題，應認真分析原因，及時完善相關制度和措施，積極進行整改。對單項代理業(yè)務考評或綜合考評結(jié)果低于70分的代理銀行，應專題向五華區(qū)財政局報送存在問題的整改措施。
第十六條 對單項代理業(yè)務考評結(jié)果當年在60分以下或連續(xù)兩年在70分以下的代理銀行，五華區(qū)財政局可取消其代理該單項業(yè)務的資格；對綜合考評結(jié)果當年在60分以下或連續(xù)兩年在70分以下的代理銀行，五華區(qū)財政局可取消其代理財政國庫業(yè)務的資格。
第十七條 對一個年度考評期間內(nèi)出現(xiàn)嚴重違反國家有關財政資金管理規(guī)定、嚴重違反委托代理協(xié)議等行為的代理銀行，五華區(qū)財政局將對其進行通報批評，責令限期整改，并組織督促檢查。對在規(guī)定期限內(nèi)整改措施落實不力或整改效果不佳的，將終止與其簽訂的委托代理協(xié)議。
第十八條 違反國家法律法規(guī)和財政資金管理規(guī)定，對財政資金安全造成重大影響的，可直接取消其代理財政業(yè)務資格，構成犯罪的，依法追究其刑事責任。
第十九條 基于考核指標會因社會經(jīng)濟發(fā)展和財政管理的要求而發(fā)生改變，對指標構成、權重和考核方法、程序等，五華區(qū)財政局可根據(jù)實際情況進行適時調(diào)整和修正。
第二十條 五華區(qū)財政局國庫管理部門負責綜合考評的組織與實施。
第二十一條 本方案由五華區(qū)財政局負責解釋。
第二十二條 本方案自印發(fā)之日起施行。
業(yè)務考核方案篇三
為了進一步提高我校常規(guī)管理水平，倡導良好的校風、班風、學風，美化校園環(huán)境，強化學校常規(guī)管理，規(guī)范學生行為，不斷提高我校學生的整體素質(zhì)。根據(jù)《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》和我校的實際情況，現(xiàn)制定《田稻中學班級管理績效考核方案》，作為班級考核評優(yōu)的主要依據(jù)。
(一)紀律流動紅旗
1、學生出勤
(1)每天早晨按時到校，遲到每人次扣0.1分(有特殊原因需提前請假)，如出現(xiàn)登記虛假的情況，視其情節(jié)至少扣0.2分。
(2)有值勤檢查人員無故缺崗、遲到、早退現(xiàn)象者每人次扣0.1分。
(3)由學校教育處、團委、學生會組織召開的學生干部會議，有無故缺席、遲到、早退現(xiàn)象的每人次扣0.1分。
(4)未經(jīng)許可或無特殊情況而缺課者每發(fā)現(xiàn)一次扣0.1分。
(5)學校組織的統(tǒng)一考試有無故遲到或早退者每人次扣0.1分。
(6)在正常學習生活時間，未經(jīng)許可外出者每人次扣0.1分。
2、紀律、安全
(1)校園內(nèi)燃放鞭炮、煙花者每發(fā)現(xiàn)一次扣相應班級0.1分。
(2)學生應經(jīng)常使用文明語言，主動向?qū)W校教職員工及來賓問好。平時出現(xiàn)講臟痞話、使用不文明語言等情況者，每人次扣0.1分，。
(3)在樓梯上故意推搡他人，或趴扶手下滑每人次扣0.1分。
(4)不按學校要求穿好校服，佩戴首飾、化妝的每人次扣該班0.1分。
(5)拿棍棒等器物追打的每人次扣0.1分。
(6)中午就餐時需安靜地坐在自己的座位上就餐，違者每人次扣0.1分。
(7)寄宿生需嚴格遵守寄宿紀律，違者根據(jù)情節(jié)至少扣0.1分。
(8)午休時沒有教師批條在教室外逗留者每人次扣0.1分;被巡視的值日老師在檢查時點名批評的班級(如午休、自習課時)每發(fā)現(xiàn)一次扣相應班級0.2分。
(9)經(jīng)查實，在校內(nèi)外有抽煙、偷竊行為的，進出網(wǎng)吧、游戲機廳等場所，及參與其它校外不良活動，給學校造成不良影響的，每人次扣0.2分(扣到1分止)。
(10)嚴禁爬護欄、圍墻、大門，違者每人每次扣0.2分。
(11)校園內(nèi)任何時間、任何地點都不能使用手機(特殊情況經(jīng)老師批準在辦公室進行)，違者每人次扣0.2分。
(12)不得攜帶鐵棍、刀具、火種、玩具槍或其它危險品進入校園，違者每人次扣0.2分。
(13)不經(jīng)老師同意擅自到別的班級拿東西，擾亂其他班級學生正常學習或活動的，每人次扣0.2分(扣滿1分止)。
(14)用石頭、果子等擊人擊物的.，向樓下扔東西者每發(fā)現(xiàn)一次扣0.2分。
(15)頂撞老師、值勤干部等違紀行為，根據(jù)情節(jié)至少扣0.2分。
(16)任何形式的行為，每發(fā)現(xiàn)一次扣相應班級0.3分。
(17)打架或故意擾亂正常教學秩序，糾集社會青年或本校學生打群架者;或幫別人打架，充當“打手”出現(xiàn)重大安全事故者扣相應班級0.5分，并按其它規(guī)定追究有關人員責任。
(18)偷盜錢物或詐騙、勒索錢物者扣相應班級0.5分。
3、兩操
(1)課間操有學生無故不出操者，每人次扣0.1分。全班無故未能出操的，每次扣0.2分(教室不留任何人)。
(2)課間操出操不能做到快、靜、齊，音樂聲停，有學生遲到，不按順序退場，或退場時紀律不好的，扣相應班級0.1分。
(3)課間操隊伍不齊，秩序混亂，每次扣該班0.1分。
(4)未按要求穿校服、或佩戴首飾做操者每人次扣0.1分。
(5)課間操講話、打鬧、跑步時偷懶躲在隊伍后面，不做操或不認真做操的每人次扣0.1分。
(6)兩操不認真做的每人次扣0.1分，集體無故未能出操的，每次扣該班0.2分。
(7)課間操時全校提出批評的，每次扣0.1分。
4、愛護公物
(1)不定期檢查桌椅、飲水機等公物使用情況，被損壞一件次扣0.1分，遺失或被盜一件公物，扣0.2分，并追究責任，負責修理、賠償。
(2)在桌椅、門窗、墻壁、立柱上亂刻亂畫或粘貼紙，發(fā)現(xiàn)一人次扣0.1分。并追究責任，負責清理。
(3)按時放學，學生需在進校鈴結(jié)束后離開學校;同時放學后，教室需落實“三關”(關門、關窗、關電)，否則視其情節(jié)扣0.1——0.3分。
(4)愛護學校的花草樹木，不踏進花壇半步，不亂折損花草，不亂搖擺樹枝，違者每人次扣0.1分。
(5)愛護校園內(nèi)宣傳標語、板報、櫥窗，不能擅自抹擦損壞，違者每人一次扣0.1分，損壞者負責賠償。
(6)節(jié)約水電，隨手關水、關電，違者每次扣相應班級0.2分。
(7)在教學區(qū)內(nèi)打球或踢球等每人次扣0.1分，由此損壞公物的扣0.2分并照價賠賞。
(8)愛護廁所公共財物，保持廁所公共衛(wèi)生，將礦泉水瓶、方便面桶、衛(wèi)生工具等丟入廁所洗手池、便池、下水道等，每人次扣0.2分，由此損壞公物的扣0.4分并照價賠賞。
5、班隊活動
(1)學生要儀表端莊，穿戴整齊、大方。未按規(guī)定佩戴團徽、紅領巾者，每人次扣0.1分。
(2)黑板報不及時更換，少一次扣0.2分。
(3)班集體
業(yè)務考核方案篇四
1、提取月全額工資的10%，作為績效考核工資，剩余90%作為基本工資。(5%與銷售指標掛鉤，5%與均價指標掛鉤)。
2、完成公司當月銷售指標及均價指標，發(fā)放當月基本工資+績效工資(完成銷售指標95%以上，視為完成任務)。未完成上述兩項指標，則扣罰當月績效工資，只發(fā)放當月基本工資。若只完成兩項指標中的一項而未完成另一項，則扣罰績效工資的5%。
3、考核周期為季度考核。若在該季度最后一個月份，累計完成該季度考核指標，則補齊該季度全部績效工資。
4、若在第一季度考核中兩項考核指標均沒有完成，則第二季度的績效考核工資提取比例在第一季度10%的基礎上，追加5%，提取全額工資比例的15%，做為新的績效考核工資，暨全額工資的構成為15%績效工資+85%基本工資。(7.5%與銷售指標掛鉤，7.5%與均價指標掛鉤)
5、若連續(xù)二個月未完成考核指標，且所完成任務額在連續(xù)二個月總考核指標的80%以下，分公司總經(jīng)理將對該員工任職能力進行考核評估。
6、若連續(xù)二個季度未完成考核指標，且所完成任務額在連續(xù)二個季度總考核指標的90%以下，分公司總經(jīng)理將對該員工任職能力重新進行考核評估。
7、獎勵措施：
在完成兩項考核指標的基礎上，超額部分按以下標準提取獎金作為獎勵。該獎勵每個月核發(fā)一次。
(1)、銷售指標超額完成獎勵：(公司制定的每月銷售指標)。
部門經(jīng)理：超額完成公司每月銷售指標5%以下獎勵400元，超額5-10%獎勵600元，超額10%以上獎勵800元。
部門助理：超額完成公司每月銷售指標5%以下獎勵250元，超額5-10%獎勵400元，超額10%以上獎勵600元。
業(yè)務主管：超額完成公司每月銷售指標5%以下獎勵200元，超額5-10%獎勵300元，超額10%以上獎勵500元。
獎勵金額和分配辦法：均價獎勵金由市場部經(jīng)理和管理人員根據(jù)貢獻大小和工作表現(xiàn)在部門內(nèi)自行分配使用。
(2)、管理后勤部門獎勵：
管理后勤部門(包括總經(jīng)理室、辦公室、財務部、配送部)獎金總額按業(yè)務部門獎金總額50%提取，由總經(jīng)理根據(jù)員工實際表現(xiàn)情況予以獎勵。
8、本考核方案從20__年_月_日起執(zhí)行。
業(yè)務考核方案篇五
為建立健全科學規(guī)范、公正透明的政府性資金存放管理機制，規(guī)范政府性資金存放行為，防范資金安全風險和廉政風險，提高政府性資金效益，充分調(diào)動各金融機構加大信貸投放的積極性，引導和激勵各商業(yè)銀行加大對我縣經(jīng)濟發(fā)展的支持力度，依據(jù)《財政部關于進一步加強財政部門和預算單位資金存放管理的指導意見》《財政專戶管理辦法》等文件精神，特制定本方案。
縣級財政性資金指縣級范圍內(nèi)各類財政性資金存款，包括社?；?、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等。本方案適用于縣級各銀行業(yè)金融機構，政策性銀行（農(nóng)發(fā)行）除外。
本方案遵循以下三個原則，即：堅持統(tǒng)籌兼顧、公平公正、綜合評估的原則；實行存貸掛鉤、貢獻優(yōu)先、支持發(fā)展的原則；確保安全、高效運行的原則。
本方案對縣域級各銀行業(yè)金融機構實行貢獻度評價，評價依據(jù)主要為各金融機構支持縣域?qū)嶓w經(jīng)濟和縣域其他重點工作的貢獻，并按照評價得分占比進行公平分配，共設置貸款規(guī)模占比、支付脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款投放占比、支持小微企業(yè)貸款占比、支持政府重點企業(yè)、項目和工程占比、支持實體貸款加權利率降幅、本縣域納稅貢獻度、社會與政府重大事項參與情況等7項貢獻度指標及6項管理指標，其中管理指標為扣分項。
（一）評價指標及分值設置
1、貢獻度指標（100分）
（4）支持政府重點企業(yè)、項目和工程存量貸款占比（10分）；
（5）本縣域納稅貢獻度（10分）；
（6）實體貸款加權利率降幅（5分）；
（7）社會和政府重大事項參與情況（10分）；
2、管理指標（管理指標為扣分項，合計扣分上限10分）
（1）縣委、縣政府組織的相關會議，主要負責人無故不參會，每缺席1次扣0.5分；
（5）縣委、縣政府要求報送的相關文件、材料，未及時上報的，每次扣0.5分；
（6）其他縣委、縣政府在實際工作中認為需要扣分的事項。
（二）評價辦法
貢獻度指標的評價通過中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關單位進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并對應《壽陽縣縣級商業(yè)銀行支持地方經(jīng)濟發(fā)展評價指標分值表》（見附件）進行計分，計分主要為每項計分標準中各銀行機構占全縣占比，貢獻度指標評價得分為貢獻度各項指標對應的分值之和；管理指標由縣金融事務服務中心收集縣委、縣政府相關部門意見給予扣分。最終得分為兩項指標之和。
（三）評價時間
每季度評價一次，每半年調(diào)存一次，半年調(diào)存按照兩個季度平均得分占比進行分配，具體評價時間由縣金融事務服務中心確定，不局限于某個時間點，各有關部門按金融事務服務中心要求的時間提供相關數(shù)據(jù)和評價結(jié)果。
（四）獎勵辦法
1、獎勵的財政性存款資金來源。主要包括社保基金、中央省市縣各類專項資金、非稅收入等財政性資金存款。
2、各銀行機構應得財政性存款計算。
對考核結(jié)果的運用，主要為打分后，按照總分100分進行得分比例計算，各銀行機構得分折算比例后，為實際貢獻度比例，按照比例進行財政性存款的分配。
3、對連續(xù)兩次考核排名第一的銀行，將優(yōu)先考慮其代理新增財政專戶業(yè)務資格。
4、對貸款余額、小微企業(yè)貸款余額2項指標連續(xù)兩年下降的銀行，自第三年起取消在該銀行的財政性定期存款業(yè)務和考核評價，直至該銀行以上2項指標均比上年有增長，方可恢復該銀行的財政性定期存款業(yè)務并繼續(xù)參加考核評價。
5、對連續(xù)兩次評價列最后一名的取消其獎勵存款，將其應得獎勵存款調(diào)整到評價第一名的銀行；對連續(xù)三次評價列最后一名的取消其參與評價資格，并將其財政性資金存款全部轉(zhuǎn)出作為獎勵的財政性存款資金來源之一。
6、各銀行必須嚴格執(zhí)行該評價激勵辦法，并及時兌現(xiàn)每次考核評價調(diào)整存款額，對超過3日不兌現(xiàn)考核調(diào)整存款的，縣財政部門將調(diào)整其全部賬戶存款，直至取消在該銀行的存款賬戶。
（五）獎勵實施
根據(jù)壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組審定后的評價結(jié)果，由縣財政局具體實施財政性存款的獎勵和懲罰措施，即財政性存款的調(diào)增和調(diào)減，對財政性存款調(diào)減的商業(yè)銀行定期存款未到期的，為確保存款利息不受損失，則延緩到定期存款到期后調(diào)減；對財政性存款調(diào)增的商業(yè)銀行因獎勵的財政性存款資金延緩到位的，則確保獎勵調(diào)增的財政性存款定期半年。縣財政局原則上收到縣金融事務服務中心轉(zhuǎn)來的考核結(jié)果后10個工作日內(nèi)辦理完畢。
為保證財政性資金的保值增值，各商業(yè)銀行需在央行允許范圍內(nèi)，對獎勵性財政資金定期存款結(jié)合本行實際執(zhí)行最高上浮利率。
（一）強化組織領導。為確?？h級財政資金調(diào)存順利推進，縣委、縣政府成立壽陽縣縣級財政性資金存放商業(yè)銀行評價激勵考核評價組（以下簡稱考核評價組），組長由縣政府分管副縣長擔任，成員單位包括中國人民銀行壽陽縣支行、晉中銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組、縣財政局、縣金融事務服務中心、縣扶貧開發(fā)中心、縣稅務局等相關部門主要負責人；考核評價組下設辦公室，辦公室設在縣金融事務服務中心。
（二）明確責任分工。中國人民銀行壽陽縣支行負責提供全縣每月存貸款情況以及其他涉及打分的相關數(shù)據(jù)；晉中市銀保監(jiān)分局壽陽監(jiān)管組負責提供各金融機構小微企業(yè)貸款各項指標；縣扶貧開發(fā)中心負責提供各金融機構支持脫貧攻堅及鄉(xiāng)村振興貸款各項指標；縣稅務局負責提供各金融機構本縣域納稅數(shù)據(jù)；縣財政局負責提供獎勵性財政資金規(guī)模等；各財政性資金管理單位負責測算各自管理資金的流量并按月向縣財政局國庫股報送各賬戶存款余額，同時必須認真執(zhí)行每次考核評價及資金調(diào)整意見；縣金融事務服務中心負責匯總各部門提供的評價數(shù)據(jù)和計算各項指標分值，提出獎懲建議方案提交評價組審定。
本方案自發(fā)布之日起施行，由縣金融事務服務中心和縣財政局共同負責解釋。
業(yè)務考核方案篇六
為了加強各級領導干部及管理人員安全監(jiān)管意識，切實抓好2014年的安全生產(chǎn)工作，實現(xiàn)公司全年安全生產(chǎn)目標，根據(jù)集團公司黨政一號文和宜興煤業(yè)公司黨政一號文《關于加強2014年安全生產(chǎn)工作的決定》精神，特制定《宜興煤業(yè)2014年安全績效考核辦法》。
一、安全奮斗目標
1、杜絕瓦斯、煤塵、頂板、機電、運輸、水害、火災等重大責任事故。
3、隱患排查整改率達到100%;
4、杜絕瓦斯超限事故，實現(xiàn)全年“零”報警目標;
5、安全質(zhì)量標準化達到一級示范化礦井。
二、考核領導組
組長：郝先勇李春生
常務副組長：侯俊山
副組長：姜顯瑞劉樹強王德海
石全呂建路孟憲友
領導組下設考核辦公室，辦公室設在安監(jiān)部
主任：葛文俊
成員：曹丑順李海明王黑旦楊保平
趙永杰亢偉
三、考核范圍
公司副科級以上中層管理人員。
四、考核程序
每月月底由安監(jiān)部綜合科匯總當月各類檢查結(jié)果，根據(jù)檢獎金數(shù)目等。
4、執(zhí)行中，如存在爭議，由考核單位上報考核領導組進行裁決。
5、安全績效獎金由公司安監(jiān)部考核辦公室進行考核，安全經(jīng)理審批，總經(jīng)理批準后，勞資、財務部門辦理有關手續(xù)。
6、獎金從安全獎勵基金中列支，罰款納入安全獎勵基金。
八、本考核辦法解釋權歸宜興煤業(yè)公司。
九、本考核辦法從2014年1月1日起執(zhí)行。
科隊級領導安全業(yè)績考核評分細則
序號項目名稱評分辦法扣分考核得分
一抓“三違”人次
(20)每月抓一般“三違”或習慣性“三違”不少于2人次，嚴重“三違”不少于1人次，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，缺1次扣10分;如在上級檢查中因“三違”條數(shù)不夠被罰款，扣15分;發(fā)現(xiàn)“三違”不制止扣15分/次。
二排查隱患
(15)以礦規(guī)定每月下井次數(shù)為基準，每次下井查隱患不少于3條，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，少一條扣5分;查出隱患未跟蹤處理，扣5分/條;如在上級檢查中因所查隱患條數(shù)不夠被罰款，扣10分。
三質(zhì)量標準化(10)各專業(yè)標準化檢查得分必須在公司規(guī)定分以上，每低一分扣該專業(yè)責任人3分，每超一分加3分。
四個人下井
(10)入井時間達不到要求扣5分/次;入井比例達不到4：3：3扣5分;入井未填寫“領導干部下井信息表”，扣7分，如果在上級檢查中被查并罰款則扣10分。
五基層開展培訓教育情況(10)領導干部要認真履行下基層包隊制度，認真填寫下基層包隊卡，不填寫的扣5分/次，填寫不認真的扣3分/次;積極參與“干部上講臺、培訓到現(xiàn)場”，職校部門安排的課程要按時認真給職工講授，未按時講授扣5分/次，講課不認真扣3分/次，無備案扣5分/次，未深入現(xiàn)場對職工培訓的扣5分/次，未填寫培訓記錄卡的.扣5分/次。
六帶班盯崗
(10)按礦安排要求積極下井帶班盯崗，如有事必須履行調(diào)班手續(xù)，如無故不下井帶班或未履行調(diào)班手續(xù)則扣5分;如在上級檢查中被罰款，扣10分。
七交辦任務(15)礦長安全辦公例會缺一次扣2分;地面、井下安全大檢查缺一次扣2分;少參加一次大型安全活動扣2分;未完成領導交辦任務扣5分，出色完成交辦任務加3分。
八
日常安全考核(10)
每月礦對隊評價、手指口述檢查結(jié)果排名前兩名的該隊組負責人加3分/人，后兩名的扣5分/人;班組建設考核中被評為優(yōu)秀班組的三個隊組負責人加3分/人，a、b、c類班組中最后一名的扣隊組負責人5分/人。
科隊級領導安全業(yè)績考核評分細則
一、抓“三違”人次(20分)
每月抓一般“三違”或習慣性“三違”不少于2人次，嚴重“三違”不少于1人次，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，缺1次扣10分;如在上級檢查中因“三違”條數(shù)不夠被罰款，扣15分;發(fā)現(xiàn)“三違”不制止扣15分/次。
二、排查隱患(15分)
以礦規(guī)定每月下井次數(shù)為基準，每次下井查隱患不少于3條，并填寫在“干部下井檢查記錄表”上，少一條扣5分;查出隱患未跟蹤處理，扣5分/條;如在上級檢查中因所查隱患條數(shù)不夠被罰款，扣10分。
三、質(zhì)量標準化(10分)
各專業(yè)標準化檢查得分必須在公司規(guī)劃分以上，每低0.5分扣該專業(yè)責任人3分，每超0.5分加2分，礦井低于規(guī)劃分每低于0.5分降所有人3分。
四、個人下井(10分)
入井時間達不到要求扣5分/次;入井比例達不到4：3：3扣5分;入井未填寫“領導干部下井信息表”，扣7分，如果在上級檢查中被查并罰款則扣10分。
五、基層開展培訓教育情況(10分)
領導干部要認真履行下基層包隊制度，認真填寫下基層包隊卡，不填寫的扣5分/次，填寫不認真的扣3分/次;積極參與“干部上講臺、培訓到現(xiàn)場”，職校部門安排的課程要按時認真給職工講授，未按時講授扣5分/次，講課不認真扣3分/次，未備課、無講義扣5分/次，未深入現(xiàn)場對職工培訓的扣5分/次，未填寫培訓記錄卡的扣5分/次。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索業(yè)務績效考核方案。
業(yè)務考核方案篇七
一、目的
為建立高效的業(yè)務運作合體系，營造一個積極向上的工作氛圍，打造一支市場化運作的團隊，最大限度的實現(xiàn)公司利益和個人利益的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織目標與個人目標的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)組織需求和個人需求的高度統(tǒng)一，實現(xiàn)資源共享與充分利用的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)公平合理的原則。
二、適用范圍
本辦法適用于杭州金盛御都禮品有限公司所有業(yè)務人員。
三、薪酬 1、薪酬結(jié)構
薪酬=工資+公交補貼+提成+管理獎金+其它獎金
工資=基礎工資
注2：全勤獎：
標準每人每月50元。
公交補貼根據(jù)實際出勤在每月發(fā)工資周報銷；新入職人員入職當月不報銷公交補貼，根據(jù)入職時間折算公交補貼并在第一次發(fā)放工資時發(fā)放。折算標準：不滿一周者，補貼0元；滿1周不足兩周者，補貼25元；超過兩周者全額補貼。
3、提成
說明：
留兩位小數(shù)點（百分比后）。例如：x銷售經(jīng)理x筆銷售為5.445折，按照5.45折折算提成，提成率為8.45。 b、 若為公司客戶或公送客戶，由相應的管理辦法實施（公司內(nèi)部再行商討） c、 銷售折扣低于4折且銷售額低于8萬的業(yè)務提成的核算。
確認銷售額的2.5%計算提成；3.5折以下按照確認銷售額的1%計算提成。 e、 單筆合同確認銷售額高于8萬，詳細看提成獎勵實施細則。
4、獎金管理
主管級別以上且管理一個部門的人員，根據(jù)本部門每個月的銷售業(yè)績有一定的管理獎金，管理獎金每月計提，按季度發(fā)放。具體比例如下：
管理獎金=部門銷售業(yè)績（扣除自己業(yè)績）*管理獎金比率
管理獎金比率對照表
5、其它獎勵
a、大單獎金
公司根據(jù)各個部門的業(yè)績及上報的團隊建設方案，給予每個部門一定基金權限，部門負責人根據(jù)團隊建設方案的具體情況合用本基金。
四、績效考核
業(yè)務人員分為兩個部門：升降級考核及每月績效考核。 1、 升降級考核
各級別月保底銷售任務
升降級標準 見習禮品顧問
晉級：見習禮品顧問當月完成3.5萬銷售任務，次月晉升為禮品顧問。試用期員工在三個月內(nèi)業(yè)績達到3.6萬,可轉(zhuǎn)正，晉升為禮品顧問，取消試用期補貼。如在三個月內(nèi)銷售業(yè)績未達到3.6萬借書，不予錄用。
降級：見習禮品顧問當月沒能完成3.5萬銷售任務，給予培訓；次月仍沒完成保底銷售任務，辭退。
禮品顧問
降級；禮品顧問當月未完成保底銷售任務，且排在后10%者降至見習禮品顧問。
高級禮品顧問
晉升：高級禮品顧問完成保底銷售任務，且排名在前三名者，有資格晉升到主管，如果高級禮品顧問有意愿，且向公司提出申請，經(jīng)過公司考核同意，則可組建部門。（例如業(yè)務一部，二部，三部。。）
降級：高級禮品顧問在當月銷售額未完成3.5萬或邊續(xù)三個月總銷售額未達到15萬，次月降為禮品顧問。 管理晉升（每三個月對應進行考核）
晉升：（前提：完成最低點人保底業(yè)績）主管培養(yǎng)出五個高級禮品顧問，晉升為經(jīng)理助理，經(jīng)理助理培養(yǎng)成出兩個主管，晉升為經(jīng)理。
降級：半年內(nèi)連續(xù)三個月未完成銷售任務，且行為規(guī)范不符合公司要求,降級。
2、 月績效考核
根據(jù)公司管理制度、崗位職責及目標對每個人員進行考核，工資中的績效工資部分，根據(jù)考核成績發(fā)放。同時，考核成績?yōu)榻M建團隊考核、晉升考核、年終評優(yōu)的標準之一。
績效考核為打分制
科略石林峰
2011年12月
制定原則及目的
（二）收入與經(jīng)濟效益相結(jié)合原則。員工的收入與公司的經(jīng)濟效益相掛鉤，隨公司經(jīng)濟效益的增減而變化。
（三）通過本辦法，鼓勵員工到艱苦崗位和技術崗位去工作，激勵員工學文化、學技術，提高自身的工作能力及文化素質(zhì)。逐步與勞動力市場接軌，形成吸引人才、留住人才的新機制。
一、 適用范圍
本辦法適用于公司所屬各單位的全部員工（實行年薪制者除外）。
二、 分配形式
職工收入=基本工資+津貼+崗位考核工資+年度特殊獎勵
（一）基本工資
是為了保證每一位員工最低生活要求而設立，標準為270元/月。
（二）津貼
是根據(jù)員工的職稱、技術等級、參加工作年限確定的。
1、年功津貼：是員工參加工作的年限，標準為3元/年。人事勞資部每年元月份對職工工齡工資進行統(tǒng)一調(diào)整。
2、職稱津貼：是根據(jù)員工的專業(yè)技術職稱，并且聘用在專業(yè)技術崗位工作的人員而確定的。標準為：正高級200元、副高級120元、中級70元、助級40元、員級20元；在崗位的工人高級技師70元、技師40元。
（三）崗位考核工資
（1）崗位考核工資是在開展崗位分析和職位說明的基礎上，根據(jù)員工所處具體崗位的崗位特點、職務職責等基本條件，由員工所在崗位等級和崗位層級而定，體現(xiàn)了崗位的重要性和員工的個人價值和職業(yè)風險。
員工崗位等級是根據(jù)員工所在崗位的工作職責、勞動技能、勞動強度、工作環(huán)境等條件而確定，干部崗位分為四個等級，工人崗位分為六個等級。
在崗位等級相同的情況下，干部崗位根據(jù)員工干齡的長短，將崗位考核工資分為三個級別。同時根據(jù)員工個人勞動技能的高低、貢獻的大小，在同一級別內(nèi)又將崗位考核工資劃分為三個層級，即：基礎層、中堅層和骨干層。工人崗位根據(jù)員工工齡的長短，在同一級別內(nèi)將崗位考核工資劃分為兩個層級，即：基礎層和骨干層。
（2）崗位考核工資實行動態(tài)管理：一要隨崗位的變動而變動，上崗則有，離崗則無，換崗則變；二要隨每月公司各單位的生產(chǎn)情況而變動；三要與各單位制定的考核辦法掛鉤。崗位考核工資標準及條件見附1。
（四）年度特殊獎勵
年度特殊獎勵是對員工為公司發(fā)展在某一方面做出的成績所給予的一次性特別獎勵。具體核定辦法見附2。
四、管理與考核
（一）加強崗位管理，嚴格定崗定員制度。各單位調(diào)入員工時必須控制在公司規(guī)定的定員之內(nèi)。
（二）員工的崗位、職位發(fā)生變動時，應從批準的下月起，按新任崗位、職位計發(fā)崗位考核工資。單位內(nèi)部臨時調(diào)整崗位，崗位考核工資由單位內(nèi)部考核發(fā)放。
（三）崗位考核工資考核要求
1、考核對象
（1）一般干部：按照本單位聘用一般干部崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工個人勞動技能高低、貢獻大小，基礎層和骨干層人數(shù)所占比例分別為20%。按照員工自己的崗級、層級進入相應的崗位考核工資中。對各生產(chǎn)單位調(diào)度崗位上的骨干層和中堅層人員要求為大專學歷或助級職稱。
（2）工人：按照本單位各班組崗位上的人員總數(shù)，根據(jù)員工勞動技能、勞動數(shù)量和質(zhì)量，骨干層人數(shù)所占比例為30%。按照員工自己的崗級、層級進入相應的崗位考核工資中。
對崗位上高級工資格的要求，公司未組織考核的工種一年內(nèi)暫不要求。計件計時人員可將崗位考核工資全部納入計件計時進行考核。
（3）統(tǒng)招大學生及公司送培學生
見習期滿至五年內(nèi)，隨同一般干部正?？己?，在同類人員中按照綜合考核結(jié)果，工資標準增長比例分三檔發(fā)放。
2、考核時間
半年考核一次，考核結(jié)果確定后，調(diào)整兌現(xiàn)崗位考核工資。每年度綜合考核一次，根據(jù)考核結(jié)果對不勝任本崗位工作的人員進行轉(zhuǎn)崗培訓，空缺崗位實行公開競聘。
3、考核要求
（1）各單位按照公司制定的各崗位能力要求，根據(jù)本單位的工作性質(zhì)及人員結(jié)構，以員工個人工作能力、勞動態(tài)度、工作質(zhì)量、工作數(shù)量等為主要內(nèi)容，制定本單位具體的工資考核辦法，報人事勞資部備案。
（2）考核工作應由單位一名主管領導、工會主席和職工代表及業(yè)務組長組成考核小組，負責對本單位員工進行考核?？己斯ぷ鞅仨毠?、公正、客觀進行?？己私Y(jié)果將作為各類骨干人員年度評比的主要依據(jù)。
（四）員工休假期間工資支付辦法
1、員工在婚喪假期間，工資按本人工資標準計發(fā)。
2、員工在產(chǎn)假期間，前三個月工資由醫(yī)保中心發(fā)放，其余月份由所在單位按醫(yī)保中心的發(fā)放標準支付。
3、探親假期間，按國務院《關于員工探親假待遇的規(guī)定》，職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費由所在單位承擔；已婚職工探望父母的路費，在本人探親假期間工資標準30%以內(nèi)的部分，由本人承擔，超過部分由所在單位承擔。職工在探親假期間的工資標準按基本工資+津貼發(fā)放，但不能低于最低工資標準。
5、員工因病或非因工負傷停止工作連續(xù)醫(yī)療期超過6個月以上者，根據(jù)豫勞人險（1989）21號文件的規(guī)定，其病假傷假工資停發(fā)，改由勞動保險基金項目下按月支付病假傷假勞保工資，其標準為：工齡不滿15年者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的60%；滿15年以上者，為本人基本工資+津貼+崗位考核工資/2的70%。所得工資數(shù)額低于最低工資標準80%時，應按最低工資標準80%支付。
6、員工在工傷醫(yī)療期間，按照《工傷保險條例》第五章第三十一條規(guī)定，職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，在停工留薪期內(nèi)原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。
7、員工全月事假工資全部扣除；事假不滿全月者，工資支付標準為：應發(fā)工資總額-本人日平均工資×事假天數(shù)。
（五）員工在單位規(guī)定的工作時間內(nèi)正常工作，工資不能低于320元/月；由于單位暫時無生產(chǎn)任務安排休息的人員，生活費不能低于270元/月。
（六）有下列情況之一者，當月支付250元/月生活費：
1、正在受審查未下結(jié)論及停職檢查者；
2、有曠工行為者；
3、遲到或早退5次以上者；
4、待崗人員；
5、工作不服從分配者；
6、打架斗毆酗酒滋事者；
7、有盜竊、賭博行為者；
8、不能頂崗或完不成生產(chǎn)工作任務者；
9、發(fā)生重大質(zhì)量、安全、設備事故的責任者。
（七）受留用查看處分期間正常工作人員，按最低工資標準320元/月發(fā)放。
（八）凡不按公司要求進行工資分配的單位，公司將酌情扣減中層領導的崗位工
資和本單位的工資
總額。
五、本工資分配辦法中各類人員從事本崗位工作年限的界定：一般干部按聘干年限；工人按工作年限。工齡按國家規(guī)定的參加工作時間。執(zhí)行本工資分配辦法低于原工資標準的人員暫按原工資標準考核，待工資提高后逐步?jīng)_減到現(xiàn)工資標準。
六、本工資分配辦法從2015年1月1日開始實施，原工資分配辦法同時停止執(zhí)行。本工資分配辦法如與其他文件中有關工資分配形式不符者，按本辦法執(zhí)行。
七、本工資分配辦法解釋權歸人事勞資部
一、在崗位分類的基礎上，逐步建立起有差別化的分配模式。
目前，我公司對經(jīng)營管理人員和科技人員的分配制度主要以崗位績效工資為主體。為了實現(xiàn)分類激勵，促進公司發(fā)展，將逐步完善各類分配辦法。對經(jīng)營管理人員，要繼續(xù)堅持崗位績效工資分配制度，但要對崗位工資進一步細化分層，對績效工資確定出明確的考核系數(shù)，從而使每位員工的角色重要程度和貢獻大小體現(xiàn)的更為明顯；對專業(yè)技術人員，由現(xiàn)在的崗位績效工資的分配模式逐步向崗位工資加獎金（或提成）的分配模式過渡。每位科技人員的收入都要與自己所承擔的科研任務、科研成果相掛鉤，最大限度地調(diào)動科技人員的工作積極性；對專門技能人員，實行崗位工資加計件工資的分配模式?？己藭r，還要考慮到技能人員的技能操作水平、完成任務的質(zhì)量水平、工作進度及節(jié)約成本情況等。
二、對三類人員實行可量化的個性考核。
對經(jīng)營管理人員，由原來考核做經(jīng)營指標向考核人均銷售收入增長率、凈資產(chǎn)收益率、國有資產(chǎn)保值增值率、重大資產(chǎn)重組、人員結(jié)構重組等發(fā)展性指標過渡；對專業(yè)技術人員針對其所承擔科研任務的數(shù)量、難度、完成的質(zhì)量、效率以及自主開發(fā)新產(chǎn)品的能力和個人表現(xiàn)等制定出詳細的考核標準；對專門技能人員要根據(jù)其制造產(chǎn)品的質(zhì)量水平、數(shù)量及節(jié)約成本的多少來制定出對其考核的標準。
三、在對員工量化考核的基礎上，實行收入分配“雙掛鉤”。
一是員工的收入水平與公司的經(jīng)濟效益和公司的發(fā)展狀況相掛鉤，根據(jù)公司的科技創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展速度以及資金運轉(zhuǎn)情況來核定員工的工資水平、績效工資基數(shù)；二是員工的收入水平與個人承擔工作任務的大小、個人的工作表現(xiàn)和對公司貢獻大小直接掛鉤。通過“雙掛鉤”，加大員工活性收入的構成比例，使員工的活性收入占整個收入的60%以上。
四、制定激勵員工的有效政策，實現(xiàn)即期激勵和長期激勵相結(jié)合。
一是制定政策提高三類骨干人員的政治經(jīng)濟待遇，穩(wěn)定骨干人員隊伍；二是對連續(xù)多次被評為骨干人員者，公司實行一次性重獎制度，并提高其骨干津貼，從而達到對骨干人員的長期激勵；三是根據(jù)公司承受能力，積極探索福利期權和補充養(yǎng)老保險等長期激勵方式，從而實現(xiàn)長期激勵目的；四是實現(xiàn)物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合制度，通過評優(yōu)評先、評選科技帶頭人和關鍵技能帶頭人、向上一級推薦人才等辦法，實現(xiàn)對員工的精神激勵。
五、對員工收入發(fā)放渠道加強管理，實現(xiàn)收入唯一。
首先是員工收入渠道唯一，公司制定出收入審批政策，將所有員工的工資、資金、津貼、補貼等全部收入的管理工作，集中由主管業(yè)務部門統(tǒng)一管理；其次是員工收入構成唯一，員工的收入一定要工資化、貨幣化、規(guī)范化。
六、公司員工工資考核辦法（暫行）
第一章 總則
一、背 景
根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，現(xiàn)制定更適合銷售部的考核標準，以此讓管理更加規(guī)范化、分工職責更加明確化、從而提高人員的工作積極性及工作效率。
二、目 的
1、明確銷售人員的分工及職責。
2、明確銷售人員的獎懲激勵措施，確定各職級人員獎懲額度，提升工作人員工作的主觀能動性。
3、根據(jù)制定的考核標準，對銷售人員的每月的工作情況做出公平合理的評定。
三、執(zhí)行時間
2015年 月
四、執(zhí)行部門
五、監(jiān)督部門
六、考核原則
公平公正、獎懲分明
第二章 薪酬結(jié)構
七 、業(yè)務人員工資包括以下幾個組成部分
1、固定工資包括：基本工資、 補貼、工齡工資
2、浮動工資包括：銷售提成、績效考核、獎金
八、固定工資
1、固定工資=基本工資+補貼+工齡工資
2、基本工資：當?shù)刈畹凸べY標準*1.5倍（倍數(shù)可以根據(jù)公司大部分現(xiàn)有業(yè)務
員的底薪設計），這樣設計有利于平衡各地實際消費水平，增強當?shù)卣衅笜I(yè)務人員的競爭性。
3、補貼：可以分為車補、電話費補、餐補，比單獨設置一個固定工資好，錢
可以不多，但是體現(xiàn)了公司對員工的關懷。
4、工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗、對公司的貢獻，可以設置成工作1-5
年10元/月，6-10年20元/月,10年以上30元/月。
舉例：東莞區(qū)域張業(yè)務在公司工作了2年，東莞最低工資標準是1510元，補貼
是車補300元、話補100元、餐補200元、工齡補助10元，那么他一個月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
九、浮動工資
1、浮動工資=銷售提成+績效考核+獎金
2、銷售提成，可以根據(jù)公司階段策略重點、結(jié)合各區(qū)域?qū)嶋H情況來設置，在全國無法統(tǒng)一的情況下，盡量做到大區(qū)域內(nèi)的統(tǒng)一，會有利于產(chǎn)品規(guī)劃與渠道規(guī)劃工作的開展。
品是15萬），實際銷售完成了老品78萬重點推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績效考核才可以拿到。 通過提成杠桿有利于在區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員對重點產(chǎn)品、新品推廣積極性，增強業(yè)務員的開發(fā)積極性。
這樣一個設計也考慮到了任務完成比例跟產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N售情況，避免了強勢區(qū)域業(yè)務人員靠老產(chǎn)品、老經(jīng)銷商拿高工資，弱勢區(qū)域、新型市場無法招聘到好的業(yè)務人員。
3、績效考核，我們以結(jié)果為導向?qū)I(yè)務人員的日常工作效果進行監(jiān)控，上級領導設定每個業(yè)務每個月或者每個季度的重點考核方向，可以根據(jù)區(qū)域需要設置幾況屬實。
（2）績效考核的工資占比控制在業(yè)務提成的30%，通過對提成30%的用于績效考核增強業(yè)務人員的工作主動性。
（3）上級領導要對其區(qū)域內(nèi)業(yè)務每月績效考核的真實性進行監(jiān)督，如實考核。
（4）這樣一個設計促使業(yè)務員去有目的性的做日常工作，特別是在老產(chǎn)品提成不需要他花太多精力可以拿到的情況下，更加促銷其努力去拿考核工資與重點推廣產(chǎn)品提成。
舉例：東莞市場的張業(yè)務其6月份的績效考核工資是768元，分成4塊進行考核，
4、獎金，獎金只是針對某些在全國范圍來說做的特別優(yōu)秀的業(yè)務員進行獎勵，可以設置：客戶開發(fā)獎、新品推廣獎、最佳銷量獎、最快進步獎 ，主要是對全體業(yè)務起到一個模范的作用。
舉例：東莞張業(yè)務6月份的工資一共是5219元構成如下：
（1）、固定工資是2875元：張業(yè)務在公司工作了2年，東莞最低工資標準是
1510元，補貼是車補300元、話補100元、餐補200元、供齡補助10元，那么他一個月的固定工資是2875元（1510*1.5+10+300+100+200=2875）。
（2）、銷售提成是1792元：張業(yè)務6月份任務是115萬（其中老品100萬、重點推廣產(chǎn)品15萬），實際銷售完成了老品78萬、重點推廣產(chǎn)品10萬，這樣張業(yè)務6月份的提成是2560元【其中老品1560元（78萬*0.5*0.4%=1560），重點推廣產(chǎn)品1000元（10萬*1%=1000）】 ，其中的1792元（2560*70%）提成可以直接拿到，但是有768元（2650*30%）需要參與績效考核才可以拿到。
（3）考核工資是552元：張業(yè)務其6月份參與績效考核的工資是768元，分成4塊進行考核，根據(jù)實際完成情況可以拿考核工資552元。
一、收入組成
1、月收入=底薪+提成+獎金（底薪是根據(jù)當月實際完成任務量的比例發(fā)放）
2、提成部分
業(yè)務人員提成（根據(jù)不同資源提成比例發(fā)放，詳見附表）
3、超額獎勵
月業(yè)績超過月任務1萬元獎勵500元，超過2萬元以上獎勵1000元，提成正
常發(fā)放。
底薪分布：1000元（試用期），轉(zhuǎn)正后底薪3000元。
二、考核方案
兩個月為基本考核期。新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月
試用期，試用期原則上不要求完成目標任務量，公司考核要求為能熟記公司的制
度流程和專業(yè)知識，完成上級交代的針對初級業(yè)務員的各項任務；能完成有效信
息量，即要求業(yè)務員每個月有10個有效客戶詳細信息登記在表。
考核要求：轉(zhuǎn)正后月目標任務量為5萬元
（1）月任務完成100%底薪為3000元，提成正常發(fā)放。
（2）月業(yè)績超過月任務1萬元獎勵500元，超過2萬元以上獎勵1000元，提成
正常發(fā)放。
量比例，提成正常發(fā)放。
（4）月任務完成不足2萬（40%以下），底薪降為1000元，提成正常發(fā)放。
（5）轉(zhuǎn)正后連續(xù)2個月無業(yè)績，底薪降為800元。
（6）業(yè)務人員每月收集客戶信息不足10家時，按每少一家扣除50元計算。
（7）以上提成考核方案僅限于媒體推廣業(yè)務，活動策劃業(yè)務利潤需達到30%以
上方能計入考核任務。抵消費業(yè)務僅50%計入考核任務，廣告制作業(yè)務（利潤需
達到30%以上）僅30%計入考核任務，消費提成按資源的提成比例發(fā)放。
（8）每月提成按照實際到款額乘以提成比例發(fā)放，離職業(yè)務員未收賬款提成全
部清零。
湖南立源文化傳媒有限公司 2016年4月6日
為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。德之譽文化傳播公司2015年2月份至5月份業(yè)務人員提成方案（試行）。
一、基本工資：
1、兼職人員無固定底薪。
2、專職人員試用期固定工資：業(yè)務員1800元，業(yè)務主管2500元，項目經(jīng)理3000元。
3、專職人員轉(zhuǎn)正后固定工資：
二、提成方案
1、銷售利潤=銷售收入—銷售成本—其他費用。
2、兼職業(yè)務員：業(yè)績提成為銷售利潤的10%。
3、專職人員試用期，5萬元以下沒有提成，5萬元（包含）以上提成計算方式為銷售利潤的10%。
4、提成另算，提成金額跟績效考核無關，按實際金額發(fā)放。
三、考核辦法
專職人員的固定工資50%用來考核，具體的試行制度如下表：
1、業(yè)務人員考核表
2、考核表對應的50%固定底薪
四、發(fā)放辦法
每月10號計發(fā)工資，使用本人姓名的工行銀行或者農(nóng)業(yè)銀行號。
鄭州市德之譽文化傳播有限公司
行政部
2015年3月11日星期二
業(yè)務考核方案篇八
(征求意見稿)
為了便于對業(yè)務人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：
一、將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己耍⒖己藘?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：
1、銷售狀況評價：
a、本期銷量()臺，占當月任務量的()%，本期銷售目標是否實現(xiàn)()，是否達到進度要求()，下一考核期你的目標銷量是()。
b、本期銷量較上期提高或減少()臺，增長或減少()%。
c、本期所銷售的各機型的占比是()，是否達到公司規(guī)定標準()。
d、本期對提升銷量最有幫助的機型是()型號，對提升銷量最有阻礙的機型是()型號。
e、本期對提升銷量最有價值的客戶是()，對提升銷量最有阻礙的客戶是()。
說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。
在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得()分。
2、市場狀況評價：
a、本期我司機型(重點)在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為()，是否達到公司在求標準()。
b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是()。
c、本期你認為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是()，原因是()。
d、本期你認為我公司的最大競爭對手是()，原因是()。
e、下一考核期你的重點攻關客戶是()。
說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。
在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得()分。
3、工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：
a、本期你是否為公司提供了有價值的信息?如有請舉例。
b、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務人員的關系方面做了有效的工作?如有請舉例。
c、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務?如有請舉例。
d、本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神，注重與他人合作并以公司利益為重?如是請舉例。
e、本期你是否閱讀了至少一本(一篇)以上的有意義的書籍(文章)?如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。
說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分(標準為1――3分)，總分為25分。
在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得()分。
根據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為()分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀律和制度(如考勤制度、例會制度等)被記錄或處罰的，每人次總分數(shù)的基礎上遞減2分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟、名譽損失的，每人次遞減5――10分。
本考核期因違紀應扣()分，你的最后實際得分為()。
二、特別說明：
1、以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細填寫有關內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。
2、對于考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標準”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標準等。
3、對于以上考核內(nèi)容還可增設“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務人員平時工作表現(xiàn)打分，并相應調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。
4、考核期可設為每月一個大周期，一個月2次(每半個月一次)，每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分數(shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月底或下月初將本月內(nèi)2次考核的分數(shù)計算平均分數(shù)(保留2位小數(shù)點)，根據(jù)平均分數(shù)確定考核結(jié)果。
5、對于填寫不認真或提供虛假數(shù)字(情況)以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以0分計算。
6、得分在45分以上的為優(yōu)，在40――45分之間的為良好，在35――40分之間的為良，30――35分之間的為及格，在30分以下的為不及格。
三、可將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當月的銷售業(yè)績對業(yè)務人員做出如下獎懲：
1、符合以下條件者，可以從普通業(yè)務代表晉升為一星級業(yè)務代表(或從一星級業(yè)務代表晉升為二星級業(yè)務代表)，同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。
a、連續(xù)3個月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排在前3名的;
b、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計有6次排在前3名的。
c、連續(xù)2個月(或3個月)任務完成率排名第一的
2、當月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當月任務完成率排名第一的，可于當月直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。
3、實行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務人員得到的紅、黃牌情況給予相應的處罰。
(1)符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務人員紅牌一張(記錄在案)。
a、當月考核不及格的;
b、連續(xù)2個月考核結(jié)果排在后2位的;
c、一年內(nèi)累計6次排在后2位的;
d、當月任務完成率低于30%的。
(2)對于得到紅牌的當事業(yè)務人員做如下處理：
a、高級主管降為主管;
b、主管降為二星級業(yè)務人員;
c、二星級業(yè)務人員降為一星級業(yè)務人員;
d、一星級業(yè)務人員降為普通業(yè)務人員;
e、普通業(yè)務人員待崗培訓。
(3)符合以下條件者，可由公司給予當事業(yè)務人員黃牌一張，并予以警告(記錄在案)。
a、連續(xù)2個月考核結(jié)果僅為及格的;
b、一年內(nèi)累計6次考核結(jié)果僅為及格的;
c、連續(xù)2個月銷量在30%――50%之間的。
(4)一年內(nèi)累計得到2次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。
4、重點根據(jù)業(yè)務人員的銷售業(yè)績，實行金、銀牌制度，根據(jù)業(yè)務人員得到的金、銀牌情況再給予相應的獎勵。
(1)符合以下條件者可得到銀牌一塊(記錄在案)。
a、連續(xù)2個月任務完成率在90%以上的;
b、一年內(nèi)累計3次任務完成率在100%以上的;
c、當月任務完成率在120%以上的。
(2)一塊銀牌可抵消一張黃牌。
(3)一年內(nèi)業(yè)績計算不可重復。
(4)兩塊銀牌可換一塊金牌。
(5)獲得金牌的業(yè)務人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業(yè)務人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業(yè)務人員的工作。
四、實行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：
1、紅黃牌制度是公司在紀律方面激勵的體現(xiàn)，業(yè)務人員應以遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身的綜合素質(zhì)為基本要求，以完成銷售任務目標為天職，不稱職就要降級或下崗。
2、金銀牌制度體現(xiàn)的是公司對員工的適時激勵，即刻兌現(xiàn)，表現(xiàn)了公司對每一位員工公平競爭的機會和留有允許犯錯誤并改正錯誤的機會――即努力工作黃牌就可以抵消。
以上為我部草擬的業(yè)務人員績效考核獎懲管理辦法(征求意見稿)，不足之處望公司領導給予批評指正。