人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
談判策劃書二篇一
談判是商務(wù)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，無(wú)論是在談判前期的策劃和準(zhǔn)備，還是在談判過(guò)程中的應(yīng)對(duì)和調(diào)整，都需要我們具備一定的策劃技巧和心得體會(huì)。在我個(gè)人參與的談判中，不斷地總結(jié)和反思，逐漸領(lǐng)悟到了一些談判策劃方面的心得體會(huì)，這些體會(huì)對(duì)于今后的談判工作將起到重要的指導(dǎo)作用。
第二段：規(guī)劃談判目標(biāo)
在談判前期，我們首先要明確談判的目標(biāo)和意圖，以此來(lái)制定相應(yīng)的談判策略和方案。例如，在談判過(guò)程中，我們應(yīng)該確定自己的最低底線和最高期望值，合理地評(píng)估談判反方的訴求和利益，以達(dá)到談判雙方相互滿意的共贏結(jié)果。同時(shí)，在執(zhí)行談判計(jì)劃時(shí)，我們還需要從多個(gè)方面對(duì)可能出現(xiàn)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和應(yīng)對(duì)，以確保計(jì)劃的順利實(shí)施。
第三段：強(qiáng)化談判策略
為了實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，我們需要制定相應(yīng)的談判策略。首先，我們應(yīng)該提前作好談判準(zhǔn)備工作，包括從多個(gè)角度考慮合作空間和困難點(diǎn)，制定可操作的方案和備選計(jì)劃。其次，在談判過(guò)程中，我們應(yīng)該注重溝通和協(xié)調(diào)，配合密切，保持自己的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)地位。最后，在談判結(jié)果的決策和評(píng)估中，我們應(yīng)該從多個(gè)維度考慮公平和合理，避免出現(xiàn)雙方關(guān)系不利于合作的情況，以保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)。
第四段：提高談判技巧
在談判策劃和執(zhí)行過(guò)程中，我們還應(yīng)該不斷提高自己的談判技巧。首先，我們需要建立自己的話語(yǔ)技巧和溝通能力，結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有效地引導(dǎo)談判進(jìn)程和達(dá)到自己的目標(biāo)。其次，我們需要靈活應(yīng)對(duì)談判中的突發(fā)事件和緊急情況，包括對(duì)于反方的強(qiáng)硬態(tài)度和談判策略的迅速調(diào)整和反應(yīng)。
第五段：總結(jié)體會(huì)
在談判策劃和執(zhí)行的過(guò)程中，我們需要不斷地總結(jié)自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從談判中積累到實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)對(duì)自己的反思和總結(jié)，我們可以更好地為自己制定合適的談判策略和方案，更加高效地達(dá)成談判目標(biāo)和結(jié)果。同時(shí)，我們還需要對(duì)于自己的心態(tài)和態(tài)度加以管理和調(diào)整，保持良好的談判氛圍和態(tài)勢(shì)，促進(jìn)雙方的合作和共贏。
談判策劃書二篇二
談判為什么？為什么談判？
談判技巧有哪些？有哪些技巧談判？
談判魅力是什么？什么是魅力談判？
接觸談判以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了談判，與賣場(chǎng)客戶談判，與代理商談判，其樂(lè)無(wú)窮。在網(wǎng)上購(gòu)買了很多談判的書籍，放一本在背包里面，在公交地鐵上抽空就拿出來(lái)看，每個(gè)星期寫一篇關(guān)于談判的文章，發(fā)表自己淺薄的看法，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，已經(jīng)有不多不少十幾篇了。
從一個(gè)對(duì)談判懵懂未知的外行人，到對(duì)談判已經(jīng)一只腳踏入門庭的初學(xué)者；
從一個(gè)談判前不斷筆記的書生，到現(xiàn)在談判前的成竹在胸；
從一個(gè)上了談判桌就不知道不知講所云，到現(xiàn)在談判桌上的應(yīng)付自如。
我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)融入了談判，已經(jīng)愛(ài)上了談判。談判的魅力就在于和風(fēng)細(xì)雨之間化解矛盾，大至國(guó)家層面領(lǐng)土糾紛，國(guó)家聯(lián)合，經(jīng)濟(jì)談判，小到討價(jià)還價(jià)，意見(jiàn)分歧，談判無(wú)處不在，只不過(guò)大家都沒(méi)有認(rèn)真去體會(huì)罷了。
真的為自己取得的談判成果而高興，
同樣的一家賣場(chǎng)，我去談判的時(shí)候，比前任同事談判結(jié)果，扣點(diǎn)降低6個(gè)點(diǎn)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用從2萬(wàn)談到2千元。紅星美凱龍，以前從來(lái)沒(méi)有接觸的賣場(chǎng)，短短一個(gè)月內(nèi)，成功進(jìn)駐五個(gè)賣場(chǎng)。這些案例是對(duì)自己努力學(xué)習(xí)實(shí)踐談判的回報(bào)，也是談判魅力所在。
在談判中，你明白自己的籌碼，知道何時(shí)出牌，何時(shí)阻擋，何時(shí)拉升，何時(shí)結(jié)束，一切都能在你的掌控之中。雖然有時(shí)候，難免會(huì)遭遇到困難，甚至談判失敗，但是，你已經(jīng)沉浸在其中，你已經(jīng)將武林秘籍內(nèi)化了，碰到情況可以輕松化解，無(wú)招勝有招，也許就是這個(gè)境界吧，這個(gè)就是魅力談判。
許多朋友看到我發(fā)表的文章以后，打電話咨詢我：學(xué)習(xí)了談判知識(shí)，該如何提高談判能力呢？談判專家劉必榮老師曾經(jīng)講過(guò)一句話：要學(xué)習(xí)談判，就要將談判“沁“到骨子里面，也就是說(shuō)，談判的思維方式必須深植你的心中，跟你一起呼吸，才會(huì)有用。怎么做才能達(dá)到這種境界？多讀書，多看案例，多演練，多實(shí)戰(zhàn)，多分析。
我想道理很平實(shí)，說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)就不是那么容易。在工作生活中，難免會(huì)受到這樣那樣的干擾，物質(zhì)的誘惑，玩樂(lè)的誘惑，朋友的誘惑等等，令你難以阻擋，無(wú)法靜下心來(lái)做研究，去沁入其中，或許，過(guò)了幾年之后，你才發(fā)現(xiàn)自己失去了很多。所以，很多時(shí)候，就是自己與自己談判，是理智戰(zhàn)勝了誘惑，還是誘惑打敗了理智。
只要你愛(ài)談判，就讓理智占上風(fēng)吧。
談判策劃書二篇三
談判是一種相互博弈的交流方式，雙方通過(guò)談判達(dá)成一定的目標(biāo)，對(duì)個(gè)人、企業(yè)或國(guó)家來(lái)說(shuō)都是非常重要的。然而，一個(gè)成功的談判并不是靠運(yùn)氣可以達(dá)成的，它需要策略、技巧及計(jì)劃。在這篇文章中，我將分享我在談判策劃上的心得體會(huì)。
第二段： 策劃的重要性
談判策劃是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。策劃能夠幫助我們提前預(yù)見(jiàn)可能的問(wèn)題，制定更有效的解決方案，并且在談判中更好地控制局面，以達(dá)到我們想要的結(jié)果。所以，在開(kāi)始談判之前，需要仔細(xì)制定談判策略，明確自己的目標(biāo)和底線，制定出一份詳細(xì)的談判計(jì)劃，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)各種不同的情況。
第三段： 情景分析的重要性
在談判策劃的過(guò)程中，情景分析也是非常重要的。情景分析指的是對(duì)談判場(chǎng)景中可能出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。我們需要考慮對(duì)方的立場(chǎng)和利益，以及他們可能會(huì)采取的策略和行動(dòng)。這可以幫助我們更好地了解對(duì)方的心理和行為動(dòng)機(jī)，并設(shè)置對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)各種不同的情況。
第四段： 策略的選擇
選擇正確的談判策略也是成功的關(guān)鍵。在制定策略時(shí)，需要確定我們的真正目的，并正確評(píng)估自己和對(duì)方的實(shí)力和資金。然后我們可以根據(jù)情況選擇不同的談判策略，例如，競(jìng)爭(zhēng)策略、合作策略和妥協(xié)策略等。針對(duì)不同的談判目標(biāo)，選擇不同的策略可以幫助我們更好地達(dá)成自己的目標(biāo)。
第五段： 總結(jié)
談判策劃可以幫助我們更好地控制整個(gè)談判過(guò)程，并且提前預(yù)估談判可能遇到的難點(diǎn)。合理的策略選擇以及情景分析也是決定我們是否能夠順利達(dá)成自己的目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，制定詳細(xì)的談判策略是十分必要的。希望我的這些心得體會(huì)能夠幫助你們?cè)谝院蟮恼勁兄腥〉酶嗟某晒Γ?BR> 談判策劃書二篇四
我方背景：
白駒過(guò)隙，日月如梭，彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見(jiàn)證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí)，一起探索，一起見(jiàn)證彼此的不斷成長(zhǎng)。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。
旅行社背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來(lái)，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。
談判主題
主動(dòng)出擊，謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。
談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
就我方談判人員的構(gòu)成，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。
主談是具有全面知識(shí)、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路、價(jià)格形勢(shì)、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員，高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí)，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對(duì)外交流人員，歐陽(yáng)文潔。
雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅
談判目標(biāo)
1.最理想的目標(biāo)：200元/人
2.可接受目標(biāo)：300元/人
3.最低目標(biāo)：350元/人
談判程序及策略
談判議程：
1.我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員
2.介紹本次會(huì)議安排與人員
3.正式進(jìn)入談判
4.達(dá)成協(xié)議
5.簽訂合同
6.預(yù)付訂金
7.握手祝賀談判成功
談判策略
開(kāi)局談判策略：
1.我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià)，根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)，以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則，和對(duì)方進(jìn)行談判。開(kāi)局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià)。
2.若對(duì)方不愿意開(kāi)價(jià)，迫于無(wú)奈，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話，要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開(kāi)價(jià)。
談判中期策略：
1.用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開(kāi)價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧。”
2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí)，記得要索取回報(bào)。
談判沖刺階段策略：
在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時(shí)要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。
準(zhǔn)備談判材料
各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險(xiǎn)的費(fèi)用。
應(yīng)急方案
1.旅行社可能會(huì)在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迫使其做出讓步。
2.談判中旅行社可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
談判策劃書二篇五
從xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。
組成(甲方：xx方乙方：xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán))主談：xx決策人：技術(shù)顧問(wèn)法律顧問(wèn)。
我方(xx方)在xx自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(xx貿(mào)易集團(tuán)總公司)是20xx年在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下，從xx外經(jīng)貿(mào)廳分離出來(lái)的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共xx余人，多數(shù)是原xx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。x年來(lái)，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色。近來(lái)，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。
我方優(yōu)勢(shì)：
2、xx在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;
3、談判結(jié)果對(duì)xx的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，xx先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢(shì)：
1、自有資金較少。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少。
對(duì)方優(yōu)勢(shì):
1、具有決定的權(quán)力;
2、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高。
對(duì)方劣勢(shì):
1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。
2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人。
我方目標(biāo):
1、理想目標(biāo)：從xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到xx公司xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
2、最低目標(biāo)：要求得到xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。
對(duì)方目標(biāo)：
1、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從xx萬(wàn)元上升為xx萬(wàn)元。
2、人員分流。
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額xx萬(wàn)元的對(duì)策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。
2、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到xx公司主要管理人員分配及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段：
1)把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
談判策劃書二篇六
服裝店與消費(fèi)者就服裝買賣談判
店方：店員a1、老板a2
買方：女士b1、女士男朋友b2
服裝店
夏季某天
店方優(yōu)勢(shì)：此店座落于繁華商業(yè)地段，車水馬龍，人來(lái)人往。開(kāi)店已有好幾年，生意一直不錯(cuò)。產(chǎn)品琳瑯滿目，而且服裝質(zhì)量上成，緊跟潮流。售前售中售后服務(wù)周到。在此地消費(fèi)者群體中享有較好口碑。
店方劣勢(shì)：現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，本店旁邊還有很多規(guī)模相當(dāng)?shù)姆b商場(chǎng)，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費(fèi)者留住不簡(jiǎn)單。
買方優(yōu)勢(shì)：在買方市場(chǎng)的今天、消費(fèi)者權(quán)益受法律保護(hù)的社會(huì)買方選擇空間大，除此店以外，還有很多服裝店，可以貨比三家。
買方劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，當(dāng)感覺(jué)累的時(shí)候就不會(huì)很在乎價(jià)格，只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會(huì)討價(jià)還價(jià)、磨嘴皮，喜歡“干脆”、“擺闊”、“爽快”。
讓買方感覺(jué)自己受到很大優(yōu)惠的情況下以可觀和利潤(rùn)賣了服裝。
1、滿意感：面帶微笑盛情邀請(qǐng)女士及男友進(jìn)店，叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到滿足，感覺(jué)自己受到店家重視，以期待其因此減弱對(duì)服裝和價(jià)格的挑剔。
2、鴻門宴：主動(dòng)給二人讓座，說(shuō)逛街也挺累，叫他們休息休息，并為他們開(kāi)電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺(jué)不買還有點(diǎn)不好。
3、借惻隱：陳述門面租金高，服裝成本也不低，顯得為難，喚起買方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的目的。
4、磨時(shí)間、疲勞戰(zhàn)：以善意、重復(fù)、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價(jià)還價(jià)時(shí)間，造成談判低時(shí)效，以期買方做出讓步。
5、車輪戰(zhàn)：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應(yīng)戰(zhàn)，精神沮喪，從而做出退讓。
6、小氣鬼：一點(diǎn)一滴的斤斤計(jì)較的降低價(jià)格，并且大肆渲染。
7、連瑪馬：堅(jiān)持店方降價(jià)的同時(shí)買方也要加價(jià)，條件互換、價(jià)格折中。
僵局預(yù)測(cè)：在快要成交的時(shí)候，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能因?yàn)閹讐K錢的利益使生意做不成。
備用策略：折中調(diào)和，在談判后期，為了縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧。
a1：歡迎光臨，進(jìn)來(lái)看看吧，相中了可以試試。
a1：相中哪件了？
b1：嗯，先隨便看看。
a1：（對(duì)女士男友說(shuō)）看你們滿頭是汗，這天還挺熱的，坐這息會(huì)吧，吹吹電扇。（鴻門宴）
b2：（微笑）謝謝，謝謝。
a2：（對(duì)女士說(shuō)）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺細(xì)，穿短裙一定很漂亮。（滿意感）
b1：呵呵，是嗎。
b1：把那條牛仔短裙給我看看。
a1：（把裙子遞給b1）這款裙子今年賣得挺好，你先試試看。
b1換上裙子到鏡子前前后觀望
a2：哇，姑娘，穿上這裙子才真正突現(xiàn)你的苗條身材，皮膚還挺好呀，你這身打扮簡(jiǎn)直沒(méi)法挑?。M意感）
b1：（不好意思的笑）呵呵，是嗎。
a2：不信問(wèn)問(wèn)你男朋友。
b2：確實(shí)挺好看，比剛才那套漂亮多了，性感極了。
b1：多少錢呀？
a1：120
b1：便宜點(diǎn)吧。
a1：這裙子特?zé)徜N，都這個(gè)價(jià)。
b1：你這要價(jià)太貴了，別的地方我也看過(guò)呀，才幾十塊。（貨比三家）
a1：那肯定東西不一樣吧，你看這布料，這款式，沒(méi)法挑啊。你要誠(chéng)心要了，可以給你便宜點(diǎn)。
b1：我當(dāng)然想要了，便宜多少??？
a1：少要你五塊錢吧，這在大商場(chǎng)大超市都是明碼標(biāo)價(jià)的，一分也不少?。ㄐ夤恚?BR> b1：便宜五塊也叫便宜啊，在別的地方我都照著一半以下砍。你說(shuō)個(gè)最低價(jià)吧。（針?shù)h相對(duì)）
a1：110吧，這真是最低的了。
b1：還是很貴啊，等于沒(méi)少的。
a1：那你能給多少吧，說(shuō)個(gè)最高價(jià)吧。
b1：50
a1：天啊，你真照著一半以下砍啊，這在我們這是不可能的。你要真的想買就給個(gè)合適的價(jià)啊。
b1：再多便宜點(diǎn)吧，我們都是學(xué)生，沒(méi)多少錢?。。ń钀烹[）
a2：我看你像學(xué)生所以才沒(méi)喊高價(jià)啊，可是再便宜也不能賠本啊，妹子。我這租金高，競(jìng)爭(zhēng)又強(qiáng)，還要給服務(wù)員發(fā)工資。我們也不容易啦?。ń钀烹[）
b1：那60吧，怎么樣？
a2：?jiǎn)?，這么小氣啊。看你也不窮嘛。（激將法）
b1：哎，哪呀，我們現(xiàn)在還是向父母要錢的時(shí)候呀。（借惻隱）
a2：那你添點(diǎn)吧，再添點(diǎn)。（擠牙膏）
b1：哪光能我添啊，你也不說(shuō)降點(diǎn)。你再降點(diǎn)吧。（擠牙膏、連環(huán)馬）
a2：那好，看你這姑娘這么有心買，就給你一個(gè)大優(yōu)惠吧，再降10塊，100賣給你。薄利多銷！
b1：我們今天就帶了幾十塊錢來(lái)啊，100塊我們掏不出來(lái)啊。再少幾十塊吧。（借惻隱）
a2：我們都在原價(jià)上降了20啊，20不少了。要不你再給個(gè)價(jià)。
b1：我們現(xiàn)在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧！
a2：70塊連本都不夠啊姑娘，我再讓你十塊，90成不？你別老哭沒(méi)錢啊，你沒(méi)有，你男朋友有啊！
a1：（眼望b2）年輕人雜一點(diǎn)也不干脆呢。各自讓著點(diǎn)嘛。（激將法）
b2：（好像逛街逛累了，在椅子上坐著不愿動(dòng)。）那我們?cè)偌邮畨K，你們?cè)俳凳畨K，80成交，行我們就拿下。不行我們就走人?。。ㄕ壑姓{(diào)和、最后通牒）
a2：拿吧拿吧。哎，這生意真是不好做呀。盼你個(gè)回頭客，你對(duì)別人一定說(shuō)是100多買的啊！
b1：（恨了b2一眼，付了錢）大家都不容易嘛，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來(lái)?yè)Q啊。
a2：行，沒(méi)問(wèn)題。不合適了盡管拿回來(lái)?yè)Q。
a1、a2：走好，下次再來(lái)呀。
買賣做成，店方基本完成了談判目標(biāo)。
談判策劃書二篇七
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來(lái)的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來(lái)，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色。近來(lái)，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。四、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析我方優(yōu)勢(shì)：
2、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
3、談判結(jié)果對(duì)迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢(shì)：
1、自有資金較少2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、具有決定的權(quán)力；
2、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高對(duì)方劣勢(shì)：
1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo)：
1、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
2、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對(duì)方目標(biāo)：
1、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬(wàn)元上升為30萬(wàn)元2、人員分流
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬(wàn)元的對(duì)策：
1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁2、中期階段：
5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
談判策劃書二篇八
活動(dòng)目的：
通過(guò)這次活動(dòng)，提高專業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和凝聚力，增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友誼!珍藏我們的大學(xué)最珍貴的回憶。
旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個(gè)旅途的過(guò)程和跟誰(shuí)一起經(jīng)歷。
活動(dòng)主題：山情.水情.同窗情
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上 至20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：湖南——鳳凰古城
活動(dòng)費(fèi)用：358元/人(暫定)
活動(dòng)人數(shù)：09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)1、2班，共x位同學(xué)
活動(dòng)前準(zhǔn)備：確定好人數(shù)、分好組，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作
旅游過(guò)程：
第一天：
晚上九點(diǎn)于廣州火車站集合，后乘 k9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!
住：火車上
第二天：
?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧
第三天：
北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場(chǎng)、駐立在江邊的萬(wàn)名塔、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長(zhǎng)的青石板街，您會(huì)看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產(chǎn)，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過(guò)程。而后逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。
晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價(jià)錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會(huì)沱江風(fēng)情。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧，價(jià)格便宜，適合消費(fèi)!
?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧
第四天：
早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽(tīng)苗家山歌，一邊體會(huì)人在畫中游的感覺(jué);結(jié)束后還可以路過(guò)聽(tīng)濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學(xué)大師的遺韻，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。
也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨，體驗(yàn)真正的苗家生活，觀苗家風(fēng)土人情，獨(dú)特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風(fēng)味、充滿少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機(jī)會(huì)跟多情的苗家妹子“成親”，當(dāng)一回苗家“新郎”呢!
游畢乘車前往吉首，乘k9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。
?。很嚿?BR> 第五天：
回到廣州，結(jié)束我們難忘的古城之旅!
-- 備注 --
一、價(jià)格：358元/人(30人以上來(lái)回硬座報(bào)價(jià));如換硬臥，加100元/人/程
二、費(fèi)用包含：
1、交通費(fèi)：廣州——吉首來(lái)回火車票及手續(xù)費(fèi)、吉首——鳳凰來(lái)回包車費(fèi)
2、景點(diǎn)費(fèi)用：景點(diǎn)大門票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外)
3、住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房
4、導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù)
5、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn)
三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個(gè)人用品，請(qǐng)自帶個(gè)人衛(wèi)生用品
四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開(kāi)空調(diào)的，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用
行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi)
注意事項(xiàng)：
1.帶好身份證，學(xué)生證。
2.夜間氣溫較低，參加的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時(shí)，因?yàn)橛型嫠?xiàng)目，需要多備衣物。另外，請(qǐng)準(zhǔn)備好各種生活用品，如雨傘、防曬等。
3、要是有暈車的同學(xué)請(qǐng)坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
4.注意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X比較麻煩)。
5.注意個(gè)人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。
20xx屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會(huì)
20xx年9月26日
附：
個(gè)人協(xié)議書
在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內(nèi)容如下：
1. 本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;
4. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)都必須統(tǒng)一購(gòu)買保險(xiǎn);
5. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)必須知會(huì)自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;
本人簽名:
20xx年 月 日
談判策劃書二篇一
談判是商務(wù)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，無(wú)論是在談判前期的策劃和準(zhǔn)備，還是在談判過(guò)程中的應(yīng)對(duì)和調(diào)整，都需要我們具備一定的策劃技巧和心得體會(huì)。在我個(gè)人參與的談判中，不斷地總結(jié)和反思，逐漸領(lǐng)悟到了一些談判策劃方面的心得體會(huì)，這些體會(huì)對(duì)于今后的談判工作將起到重要的指導(dǎo)作用。
第二段：規(guī)劃談判目標(biāo)
在談判前期，我們首先要明確談判的目標(biāo)和意圖，以此來(lái)制定相應(yīng)的談判策略和方案。例如，在談判過(guò)程中，我們應(yīng)該確定自己的最低底線和最高期望值，合理地評(píng)估談判反方的訴求和利益，以達(dá)到談判雙方相互滿意的共贏結(jié)果。同時(shí)，在執(zhí)行談判計(jì)劃時(shí)，我們還需要從多個(gè)方面對(duì)可能出現(xiàn)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和應(yīng)對(duì)，以確保計(jì)劃的順利實(shí)施。
第三段：強(qiáng)化談判策略
為了實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，我們需要制定相應(yīng)的談判策略。首先，我們應(yīng)該提前作好談判準(zhǔn)備工作，包括從多個(gè)角度考慮合作空間和困難點(diǎn)，制定可操作的方案和備選計(jì)劃。其次，在談判過(guò)程中，我們應(yīng)該注重溝通和協(xié)調(diào)，配合密切，保持自己的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)地位。最后，在談判結(jié)果的決策和評(píng)估中，我們應(yīng)該從多個(gè)維度考慮公平和合理，避免出現(xiàn)雙方關(guān)系不利于合作的情況，以保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)。
第四段：提高談判技巧
在談判策劃和執(zhí)行過(guò)程中，我們還應(yīng)該不斷提高自己的談判技巧。首先，我們需要建立自己的話語(yǔ)技巧和溝通能力，結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，有效地引導(dǎo)談判進(jìn)程和達(dá)到自己的目標(biāo)。其次，我們需要靈活應(yīng)對(duì)談判中的突發(fā)事件和緊急情況，包括對(duì)于反方的強(qiáng)硬態(tài)度和談判策略的迅速調(diào)整和反應(yīng)。
第五段：總結(jié)體會(huì)
在談判策劃和執(zhí)行的過(guò)程中，我們需要不斷地總結(jié)自己的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從談判中積累到實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)對(duì)自己的反思和總結(jié)，我們可以更好地為自己制定合適的談判策略和方案，更加高效地達(dá)成談判目標(biāo)和結(jié)果。同時(shí)，我們還需要對(duì)于自己的心態(tài)和態(tài)度加以管理和調(diào)整，保持良好的談判氛圍和態(tài)勢(shì)，促進(jìn)雙方的合作和共贏。
談判策劃書二篇二
談判為什么？為什么談判？
談判技巧有哪些？有哪些技巧談判？
談判魅力是什么？什么是魅力談判？
接觸談判以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了談判，與賣場(chǎng)客戶談判，與代理商談判，其樂(lè)無(wú)窮。在網(wǎng)上購(gòu)買了很多談判的書籍，放一本在背包里面，在公交地鐵上抽空就拿出來(lái)看，每個(gè)星期寫一篇關(guān)于談判的文章，發(fā)表自己淺薄的看法，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，已經(jīng)有不多不少十幾篇了。
從一個(gè)對(duì)談判懵懂未知的外行人，到對(duì)談判已經(jīng)一只腳踏入門庭的初學(xué)者；
從一個(gè)談判前不斷筆記的書生，到現(xiàn)在談判前的成竹在胸；
從一個(gè)上了談判桌就不知道不知講所云，到現(xiàn)在談判桌上的應(yīng)付自如。
我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)融入了談判，已經(jīng)愛(ài)上了談判。談判的魅力就在于和風(fēng)細(xì)雨之間化解矛盾，大至國(guó)家層面領(lǐng)土糾紛，國(guó)家聯(lián)合，經(jīng)濟(jì)談判，小到討價(jià)還價(jià)，意見(jiàn)分歧，談判無(wú)處不在，只不過(guò)大家都沒(méi)有認(rèn)真去體會(huì)罷了。
真的為自己取得的談判成果而高興，
同樣的一家賣場(chǎng)，我去談判的時(shí)候，比前任同事談判結(jié)果，扣點(diǎn)降低6個(gè)點(diǎn)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用從2萬(wàn)談到2千元。紅星美凱龍，以前從來(lái)沒(méi)有接觸的賣場(chǎng)，短短一個(gè)月內(nèi)，成功進(jìn)駐五個(gè)賣場(chǎng)。這些案例是對(duì)自己努力學(xué)習(xí)實(shí)踐談判的回報(bào)，也是談判魅力所在。
在談判中，你明白自己的籌碼，知道何時(shí)出牌，何時(shí)阻擋，何時(shí)拉升，何時(shí)結(jié)束，一切都能在你的掌控之中。雖然有時(shí)候，難免會(huì)遭遇到困難，甚至談判失敗，但是，你已經(jīng)沉浸在其中，你已經(jīng)將武林秘籍內(nèi)化了，碰到情況可以輕松化解，無(wú)招勝有招，也許就是這個(gè)境界吧，這個(gè)就是魅力談判。
許多朋友看到我發(fā)表的文章以后，打電話咨詢我：學(xué)習(xí)了談判知識(shí)，該如何提高談判能力呢？談判專家劉必榮老師曾經(jīng)講過(guò)一句話：要學(xué)習(xí)談判，就要將談判“沁“到骨子里面，也就是說(shuō)，談判的思維方式必須深植你的心中，跟你一起呼吸，才會(huì)有用。怎么做才能達(dá)到這種境界？多讀書，多看案例，多演練，多實(shí)戰(zhàn)，多分析。
我想道理很平實(shí)，說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)就不是那么容易。在工作生活中，難免會(huì)受到這樣那樣的干擾，物質(zhì)的誘惑，玩樂(lè)的誘惑，朋友的誘惑等等，令你難以阻擋，無(wú)法靜下心來(lái)做研究，去沁入其中，或許，過(guò)了幾年之后，你才發(fā)現(xiàn)自己失去了很多。所以，很多時(shí)候，就是自己與自己談判，是理智戰(zhàn)勝了誘惑，還是誘惑打敗了理智。
只要你愛(ài)談判，就讓理智占上風(fēng)吧。
談判策劃書二篇三
談判是一種相互博弈的交流方式，雙方通過(guò)談判達(dá)成一定的目標(biāo)，對(duì)個(gè)人、企業(yè)或國(guó)家來(lái)說(shuō)都是非常重要的。然而，一個(gè)成功的談判并不是靠運(yùn)氣可以達(dá)成的，它需要策略、技巧及計(jì)劃。在這篇文章中，我將分享我在談判策劃上的心得體會(huì)。
第二段： 策劃的重要性
談判策劃是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。策劃能夠幫助我們提前預(yù)見(jiàn)可能的問(wèn)題，制定更有效的解決方案，并且在談判中更好地控制局面，以達(dá)到我們想要的結(jié)果。所以，在開(kāi)始談判之前，需要仔細(xì)制定談判策略，明確自己的目標(biāo)和底線，制定出一份詳細(xì)的談判計(jì)劃，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)各種不同的情況。
第三段： 情景分析的重要性
在談判策劃的過(guò)程中，情景分析也是非常重要的。情景分析指的是對(duì)談判場(chǎng)景中可能出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。我們需要考慮對(duì)方的立場(chǎng)和利益，以及他們可能會(huì)采取的策略和行動(dòng)。這可以幫助我們更好地了解對(duì)方的心理和行為動(dòng)機(jī)，并設(shè)置對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)各種不同的情況。
第四段： 策略的選擇
選擇正確的談判策略也是成功的關(guān)鍵。在制定策略時(shí)，需要確定我們的真正目的，并正確評(píng)估自己和對(duì)方的實(shí)力和資金。然后我們可以根據(jù)情況選擇不同的談判策略，例如，競(jìng)爭(zhēng)策略、合作策略和妥協(xié)策略等。針對(duì)不同的談判目標(biāo)，選擇不同的策略可以幫助我們更好地達(dá)成自己的目標(biāo)。
第五段： 總結(jié)
談判策劃可以幫助我們更好地控制整個(gè)談判過(guò)程，并且提前預(yù)估談判可能遇到的難點(diǎn)。合理的策略選擇以及情景分析也是決定我們是否能夠順利達(dá)成自己的目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，制定詳細(xì)的談判策略是十分必要的。希望我的這些心得體會(huì)能夠幫助你們?cè)谝院蟮恼勁兄腥〉酶嗟某晒Γ?BR> 談判策劃書二篇四
我方背景：
白駒過(guò)隙，日月如梭，彈指間大學(xué)三年的時(shí)光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，我們從陌生到相知，從懵懂到明晰;我們一起見(jiàn)證數(shù)次奪冠輝煌而激動(dòng)不已，一起經(jīng)歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學(xué)習(xí)，一起探索，一起見(jiàn)證彼此的不斷成長(zhǎng)。三年里，我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今，我們即將面臨學(xué)生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后，我們將從此分離，各奔前程，很難再有機(jī)會(huì)所有人重聚一起。因此，畢業(yè)之前，我們組織班上同學(xué)進(jìn)行一次意義深遠(yuǎn)的畢業(yè)旅游。
旅行社背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，特別是近十年來(lái)，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員不斷增加，經(jīng)營(yíng)體制不斷創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善，旅行社行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)渠道的重要的服務(wù)行業(yè)之一。
談判主題
主動(dòng)出擊，謀求雙贏。以適當(dāng)?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。
談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
就我方談判人員的構(gòu)成，我們是選取了4名談判人員進(jìn)行這次的談判。
主談是具有全面知識(shí)、有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的李建輝。
輔談分別是熟悉旅游線路、價(jià)格形勢(shì)、市場(chǎng)行情的商務(wù)人員，高紫云。熟悉財(cái)務(wù)狀況和金融知識(shí)，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力的財(cái)務(wù)人員，黎泳。善于與人溝通，有親善能力的對(duì)外交流人員，歐陽(yáng)文潔。
雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
旅行社線路規(guī)劃條理，安全有保證，服務(wù)細(xì)心廣州多知名旅行社，存在競(jìng)爭(zhēng)和威脅
談判目標(biāo)
1.最理想的目標(biāo)：200元/人
2.可接受目標(biāo)：300元/人
3.最低目標(biāo)：350元/人
談判程序及策略
談判議程：
1.我方到旅行社接觸對(duì)方談判人員
2.介紹本次會(huì)議安排與人員
3.正式進(jìn)入談判
4.達(dá)成協(xié)議
5.簽訂合同
6.預(yù)付訂金
7.握手祝賀談判成功
談判策略
開(kāi)局談判策略：
1.我們要求對(duì)方現(xiàn)行報(bào)價(jià)，根據(jù)對(duì)方報(bào)價(jià)，以“決不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)”為原則，和對(duì)方進(jìn)行談判。開(kāi)局以對(duì)方要價(jià)和我們的最優(yōu)目標(biāo)對(duì)半法則還價(jià)。
2.若對(duì)方不愿意開(kāi)價(jià)，迫于無(wú)奈，我方要進(jìn)行現(xiàn)行報(bào)價(jià)的話，要以“要價(jià)要高與目標(biāo)”的原則開(kāi)價(jià)。
談判中期策略：
1.用咬緊不放策略回應(yīng)對(duì)方的開(kāi)價(jià)或還價(jià)：“你們還是給個(gè)更合適的價(jià)格吧。”
2.當(dāng)我方做出適當(dāng)讓步時(shí)，記得要索取回報(bào)。
談判沖刺階段策略：
在最后階段，你可以不斷地調(diào)整已做好的決定，以獲得更進(jìn)一步的利益，同時(shí)要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價(jià)。
準(zhǔn)備談判材料
各家旅行社的資料(關(guān)于我們要去的旅游地點(diǎn))、網(wǎng)上收集這些景點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)的門票、自己包車的費(fèi)用、住宿的費(fèi)用、保險(xiǎn)的費(fèi)用。
應(yīng)急方案
1.旅行社可能會(huì)在談判中憑地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)迫使其做出讓步。
2.談判中旅行社可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略。
談判策劃書二篇五
從xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。
組成(甲方：xx方乙方：xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán))主談：xx決策人：技術(shù)顧問(wèn)法律顧問(wèn)。
我方(xx方)在xx自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(xx貿(mào)易集團(tuán)總公司)是20xx年在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下，從xx外經(jīng)貿(mào)廳分離出來(lái)的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共xx余人，多數(shù)是原xx外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。x年來(lái)，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色。近來(lái)，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。
我方優(yōu)勢(shì)：
2、xx在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;
3、談判結(jié)果對(duì)xx的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，xx先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢(shì)：
1、自有資金較少。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少。
對(duì)方優(yōu)勢(shì):
1、具有決定的權(quán)力;
2、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高。
對(duì)方劣勢(shì):
1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。
2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人。
我方目標(biāo):
1、理想目標(biāo)：從xx外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到xx公司xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
2、最低目標(biāo)：要求得到xx%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。
對(duì)方目標(biāo)：
1、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從xx萬(wàn)元上升為xx萬(wàn)元。
2、人員分流。
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額xx萬(wàn)元的對(duì)策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。
2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。
2、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到xx公司主要管理人員分配及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段：
1)把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。
談判策劃書二篇六
服裝店與消費(fèi)者就服裝買賣談判
店方：店員a1、老板a2
買方：女士b1、女士男朋友b2
服裝店
夏季某天
店方優(yōu)勢(shì)：此店座落于繁華商業(yè)地段，車水馬龍，人來(lái)人往。開(kāi)店已有好幾年，生意一直不錯(cuò)。產(chǎn)品琳瑯滿目，而且服裝質(zhì)量上成，緊跟潮流。售前售中售后服務(wù)周到。在此地消費(fèi)者群體中享有較好口碑。
店方劣勢(shì)：現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，本店旁邊還有很多規(guī)模相當(dāng)?shù)姆b商場(chǎng)，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費(fèi)者留住不簡(jiǎn)單。
買方優(yōu)勢(shì)：在買方市場(chǎng)的今天、消費(fèi)者權(quán)益受法律保護(hù)的社會(huì)買方選擇空間大，除此店以外，還有很多服裝店，可以貨比三家。
買方劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，當(dāng)感覺(jué)累的時(shí)候就不會(huì)很在乎價(jià)格，只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會(huì)討價(jià)還價(jià)、磨嘴皮，喜歡“干脆”、“擺闊”、“爽快”。
讓買方感覺(jué)自己受到很大優(yōu)惠的情況下以可觀和利潤(rùn)賣了服裝。
1、滿意感：面帶微笑盛情邀請(qǐng)女士及男友進(jìn)店，叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到滿足，感覺(jué)自己受到店家重視，以期待其因此減弱對(duì)服裝和價(jià)格的挑剔。
2、鴻門宴：主動(dòng)給二人讓座，說(shuō)逛街也挺累，叫他們休息休息，并為他們開(kāi)電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺(jué)不買還有點(diǎn)不好。
3、借惻隱：陳述門面租金高，服裝成本也不低，顯得為難，喚起買方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的目的。
4、磨時(shí)間、疲勞戰(zhàn)：以善意、重復(fù)、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價(jià)還價(jià)時(shí)間，造成談判低時(shí)效，以期買方做出讓步。
5、車輪戰(zhàn)：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應(yīng)戰(zhàn)，精神沮喪，從而做出退讓。
6、小氣鬼：一點(diǎn)一滴的斤斤計(jì)較的降低價(jià)格，并且大肆渲染。
7、連瑪馬：堅(jiān)持店方降價(jià)的同時(shí)買方也要加價(jià)，條件互換、價(jià)格折中。
僵局預(yù)測(cè)：在快要成交的時(shí)候，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能因?yàn)閹讐K錢的利益使生意做不成。
備用策略：折中調(diào)和，在談判后期，為了縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧。
a1：歡迎光臨，進(jìn)來(lái)看看吧，相中了可以試試。
a1：相中哪件了？
b1：嗯，先隨便看看。
a1：（對(duì)女士男友說(shuō)）看你們滿頭是汗，這天還挺熱的，坐這息會(huì)吧，吹吹電扇。（鴻門宴）
b2：（微笑）謝謝，謝謝。
a2：（對(duì)女士說(shuō)）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺細(xì)，穿短裙一定很漂亮。（滿意感）
b1：呵呵，是嗎。
b1：把那條牛仔短裙給我看看。
a1：（把裙子遞給b1）這款裙子今年賣得挺好，你先試試看。
b1換上裙子到鏡子前前后觀望
a2：哇，姑娘，穿上這裙子才真正突現(xiàn)你的苗條身材，皮膚還挺好呀，你這身打扮簡(jiǎn)直沒(méi)法挑?。M意感）
b1：（不好意思的笑）呵呵，是嗎。
a2：不信問(wèn)問(wèn)你男朋友。
b2：確實(shí)挺好看，比剛才那套漂亮多了，性感極了。
b1：多少錢呀？
a1：120
b1：便宜點(diǎn)吧。
a1：這裙子特?zé)徜N，都這個(gè)價(jià)。
b1：你這要價(jià)太貴了，別的地方我也看過(guò)呀，才幾十塊。（貨比三家）
a1：那肯定東西不一樣吧，你看這布料，這款式，沒(méi)法挑啊。你要誠(chéng)心要了，可以給你便宜點(diǎn)。
b1：我當(dāng)然想要了，便宜多少??？
a1：少要你五塊錢吧，這在大商場(chǎng)大超市都是明碼標(biāo)價(jià)的，一分也不少?。ㄐ夤恚?BR> b1：便宜五塊也叫便宜啊，在別的地方我都照著一半以下砍。你說(shuō)個(gè)最低價(jià)吧。（針?shù)h相對(duì)）
a1：110吧，這真是最低的了。
b1：還是很貴啊，等于沒(méi)少的。
a1：那你能給多少吧，說(shuō)個(gè)最高價(jià)吧。
b1：50
a1：天啊，你真照著一半以下砍啊，這在我們這是不可能的。你要真的想買就給個(gè)合適的價(jià)啊。
b1：再多便宜點(diǎn)吧，我們都是學(xué)生，沒(méi)多少錢?。。ń钀烹[）
a2：我看你像學(xué)生所以才沒(méi)喊高價(jià)啊，可是再便宜也不能賠本啊，妹子。我這租金高，競(jìng)爭(zhēng)又強(qiáng)，還要給服務(wù)員發(fā)工資。我們也不容易啦?。ń钀烹[）
b1：那60吧，怎么樣？
a2：?jiǎn)?，這么小氣啊。看你也不窮嘛。（激將法）
b1：哎，哪呀，我們現(xiàn)在還是向父母要錢的時(shí)候呀。（借惻隱）
a2：那你添點(diǎn)吧，再添點(diǎn)。（擠牙膏）
b1：哪光能我添啊，你也不說(shuō)降點(diǎn)。你再降點(diǎn)吧。（擠牙膏、連環(huán)馬）
a2：那好，看你這姑娘這么有心買，就給你一個(gè)大優(yōu)惠吧，再降10塊，100賣給你。薄利多銷！
b1：我們今天就帶了幾十塊錢來(lái)啊，100塊我們掏不出來(lái)啊。再少幾十塊吧。（借惻隱）
a2：我們都在原價(jià)上降了20啊，20不少了。要不你再給個(gè)價(jià)。
b1：我們現(xiàn)在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧！
a2：70塊連本都不夠啊姑娘，我再讓你十塊，90成不？你別老哭沒(méi)錢啊，你沒(méi)有，你男朋友有啊！
a1：（眼望b2）年輕人雜一點(diǎn)也不干脆呢。各自讓著點(diǎn)嘛。（激將法）
b2：（好像逛街逛累了，在椅子上坐著不愿動(dòng)。）那我們?cè)偌邮畨K，你們?cè)俳凳畨K，80成交，行我們就拿下。不行我們就走人?。。ㄕ壑姓{(diào)和、最后通牒）
a2：拿吧拿吧。哎，這生意真是不好做呀。盼你個(gè)回頭客，你對(duì)別人一定說(shuō)是100多買的啊！
b1：（恨了b2一眼，付了錢）大家都不容易嘛，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來(lái)?yè)Q啊。
a2：行，沒(méi)問(wèn)題。不合適了盡管拿回來(lái)?yè)Q。
a1、a2：走好，下次再來(lái)呀。
買賣做成，店方基本完成了談判目標(biāo)。
談判策劃書二篇七
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對(duì)內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國(guó)政企脫鉤的大形勢(shì)下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來(lái)的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來(lái)，公司仍脫離不掉過(guò)去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無(wú)大起色。近來(lái)，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。四、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析我方優(yōu)勢(shì)：
2、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
3、談判結(jié)果對(duì)迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢(shì)：
1、自有資金較少2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、具有決定的權(quán)力；
2、可能對(duì)這個(gè)談判興趣不高對(duì)方劣勢(shì)：
1、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)2、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo)：
1、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
2、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對(duì)方目標(biāo)：
1、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬(wàn)元上升為30萬(wàn)元2、人員分流
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對(duì)方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位拒絕對(duì)方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬(wàn)元的對(duì)策：
1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁2、中期階段：
5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
談判策劃書二篇八
活動(dòng)目的：
通過(guò)這次活動(dòng)，提高專業(yè)內(nèi)部地團(tuán)結(jié)和凝聚力，增進(jìn)同學(xué)之間的感情和友誼!珍藏我們的大學(xué)最珍貴的回憶。
旅途不只是在意目的地的美好，美好的是一個(gè)旅途的過(guò)程和跟誰(shuí)一起經(jīng)歷。
活動(dòng)主題：山情.水情.同窗情
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日晚上 至20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：湖南——鳳凰古城
活動(dòng)費(fèi)用：358元/人(暫定)
活動(dòng)人數(shù)：09級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)1、2班，共x位同學(xué)
活動(dòng)前準(zhǔn)備：確定好人數(shù)、分好組，聯(lián)系好一切，做好一切前期工作
旅游過(guò)程：
第一天：
晚上九點(diǎn)于廣州火車站集合，后乘 k9068次火車(22：22—14：18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主，不要讓我們的旅途太乏味!
住：火車上
第二天：
?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧
第三天：
北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場(chǎng)、駐立在江邊的萬(wàn)名塔、一橋飛架的虹橋風(fēng)雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長(zhǎng)的青石板街，您會(huì)看到各式各樣的銀器，叫人饞涎欲滴的小吃，叫不出名的土特產(chǎn)，讓人驚嘆的苗家老太剪紙，鳳凰著名特產(chǎn)姜糖的制做過(guò)程。而后逛媽祖廟、天后宮，登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。
晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決，小吃一條街食物豐盛價(jià)錢便宜，您可以邊喝沱江啤酒邊體會(huì)沱江風(fēng)情。晚上去酒吧跟ktv腐敗吧，價(jià)格便宜，適合消費(fèi)!
?。憾羌?jí)酒店或同級(jí)客棧
第四天：
早餐后可自費(fèi)20元/人去泛舟沱江，一邊聆聽(tīng)苗家山歌，一邊體會(huì)人在畫中游的感覺(jué);結(jié)束后還可以路過(guò)聽(tīng)濤山拜謁沈從文墓地，感受一代文學(xué)大師的遺韻，而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。
也可以自費(fèi)80元/人前往苗寨，體驗(yàn)真正的苗家生活，觀苗家風(fēng)土人情，獨(dú)特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風(fēng)味、充滿少數(shù)民族風(fēng)情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生，還有機(jī)會(huì)跟多情的苗家妹子“成親”，當(dāng)一回苗家“新郎”呢!
游畢乘車前往吉首，乘k9067次火車(18：58—10：40)返回廣州。
?。很嚿?BR> 第五天：
回到廣州，結(jié)束我們難忘的古城之旅!
-- 備注 --
一、價(jià)格：358元/人(30人以上來(lái)回硬座報(bào)價(jià));如換硬臥，加100元/人/程
二、費(fèi)用包含：
1、交通費(fèi)：廣州——吉首來(lái)回火車票及手續(xù)費(fèi)、吉首——鳳凰來(lái)回包車費(fèi)
2、景點(diǎn)費(fèi)用：景點(diǎn)大門票(注明自費(fèi)項(xiàng)目除外)
3、住宿：兩晚當(dāng)?shù)鼐频曜∷?，?biāo)準(zhǔn)雙人房或三人房
4、導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀領(lǐng)隊(duì)服務(wù)
5、保險(xiǎn)：旅行社責(zé)任保險(xiǎn)
三、鳳凰地區(qū)酒店20xx年起全部不配個(gè)人用品，請(qǐng)自帶個(gè)人衛(wèi)生用品
四、古城提倡環(huán)保，不建議大家開(kāi)空調(diào)的，如果要使用空調(diào)多交10元/人/晚的空調(diào)費(fèi)用
行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi)
注意事項(xiàng)：
1.帶好身份證，學(xué)生證。
2.夜間氣溫較低，參加的同學(xué)需要帶多幾件衣服;同時(shí)，因?yàn)橛型嫠?xiàng)目，需要多備衣物。另外，請(qǐng)準(zhǔn)備好各種生活用品，如雨傘、防曬等。
3、要是有暈車的同學(xué)請(qǐng)坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
4.注意錢包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金(當(dāng)?shù)厝″X比較麻煩)。
5.注意個(gè)人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。
20xx屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會(huì)
20xx年9月26日
附：
個(gè)人協(xié)議書
在學(xué)校的要求下以及為了同學(xué)們的人身安全各方面考慮，現(xiàn)需同學(xué)們自愿簽訂“20xx年09屆連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內(nèi)容如下：
1. 本人承認(rèn)畢業(yè)旅游是單純的旅游行為，不帶任何商業(yè)色彩;
4. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)都必須統(tǒng)一購(gòu)買保險(xiǎn);
5. 參與畢業(yè)旅游的同學(xué)必須知會(huì)自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;
本人簽名:
20xx年 月 日