時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
年度工作計劃格式及篇一
我從教已經(jīng)__年，期間先是連續(xù)帶了__年高三，而后實現(xiàn)了一輪 大循環(huán)，現(xiàn)在正在第二輪 大循環(huán)，任高二年級尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級職稱，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語教研組長，領(lǐng)銜英語名 師工作室，承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng)，但很多時候感覺學(xué)養(yǎng)不夠，力不從心。現(xiàn)將個人的優(yōu)勢與不足進(jìn)行分析：
(一)個人優(yōu)勢
1.語文功底好，善于表達(dá)。我熱愛語文，對語言敏感度比較高，善于捕捉社會流行的語言現(xiàn)象，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語言。閑暇時，經(jīng)常寫一寫心得體會，教育反思，并創(chuàng)建了個人博客。
2.文史哲基礎(chǔ)較好，知識面比較寬。我是學(xué)文科出身的，對于世界歷史、地理學(xué)科了解較多，并且關(guān)心時政、社科類話題。而且，對于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì)。
3.個人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻(xiàn)。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語組、名 師工作室和課題組等團(tuán)隊工作時，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊文化。
4.個人性格平易近人，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會等活動，多維度地認(rèn)識、賞識每一位學(xué)生。
5.個人事業(yè)小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵，教學(xué)能手，模范教師，運城市骨干教師，優(yōu)秀教師，山西省學(xué)科帶頭人，三晉名 師等多項榮譽，也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽，在力推學(xué)校發(fā)展的過程中，成就學(xué)生，幸福自己。
(二)問題與不足
1.個人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽力、口語還比較差，當(dāng)語速較快、時間較長時，便存在聽不懂，搞不明白的現(xiàn)象。很多時候，口語表達(dá)感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。
2.個人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說句實在話，除了《簡.愛》《苔絲》，我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。
3.課堂教學(xué)囿于固有的模式，個人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。集體模式多，個人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。
4.學(xué)法指導(dǎo)針對性不強，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級整體進(jìn)度與安排，研究學(xué)生個例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項調(diào)研少，系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少，針對性采取的策略少，專門收集的相關(guān)資料少。
5.教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細(xì)，探討不深，認(rèn)識不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。
二、努力方向
綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標(biāo)，那就是：
1.認(rèn)清學(xué)科本質(zhì)，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;
2.深耕課堂教學(xué)，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;
3.傾情關(guān)愛生命，培養(yǎng)人文精神，做學(xué)生愛戴的人師。
三、實施途徑與措施
(一)學(xué)習(xí)
1.網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺、北師大合作項目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實際，主動應(yīng)用于教學(xué)實踐。
2.拜師學(xué)藝實行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。
3.讀書讀英語教師成長的專業(yè)理論書籍，每學(xué)期不少于3冊;讀英文名著每學(xué)期不少于1本;讀高中英語教學(xué)論文每月不少于5篇。并且認(rèn)真筆記，寫讀后感。
(二)寫作
1.課堂觀察深入一線課堂，每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問題，撰寫課堂研究報告。
(三)科研
1.課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專項課例研究。每月圍繞一個主題進(jìn)行課例研究，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)重難點突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動等多個維度進(jìn)行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。
2.小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項，要圍繞問題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章，進(jìn)行課堂實踐并對過程性資料加以整理、總結(jié)，最后要形成成果。
在走向卓越的道路上，不僅需要堅定的信念和恒久的堅持，更需要扎實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業(yè)不會速成，成長不可替代，我相信，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
年度工作計劃格式及篇二
2018工作計劃樣稿
xx工作計劃樣稿 在05年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。
xx年的計劃.一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計劃范本
xx年是學(xué)習(xí)貫徹落實十八大精神的開局之年，是推進(jìn)陜西東大門建設(shè)的關(guān)鍵之年，是實現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以創(chuàng)建文明城市、提升城市品位為目標(biāo)，以群眾滿意不滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以督查督辦、檢查考核、評比排名為抓手，以執(zhí)法隊伍建設(shè)、市容市貌整治、建筑工地管理、村居民建房管理為重點，積極創(chuàng)新管理理念，完善工作機制，強化工作措施，提升執(zhí)法形象，促進(jìn)城管執(zhí)法工作規(guī)范化、精細(xì)化、信息化，努力實現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧活力的陜西東大門做出積極貢獻(xiàn)。
xx年工作總體要求是：各項工作突出落實“嚴(yán)、細(xì)、實、好”四個字。即執(zhí)法要嚴(yán)、管理要細(xì)、作風(fēng)要實、效果要好。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴(yán)肅，執(zhí)法辦案嚴(yán)謹(jǐn)，城市管理注重細(xì)節(jié)，力求精益求精，執(zhí)法隊伍紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)扎實，各項工作力求效果明顯、亮點不斷、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、市民滿意。
年度工作計劃格式及篇三
我叫__x，一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實習(xí)生到現(xiàn)在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對并服務(wù)于每一個客戶，這其中的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個客戶。謹(jǐn)記在心，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認(rèn)可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
年度工作計劃格式及篇四
前言 本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。這就夠了。
王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團(tuán)體，增加客戶對企業(yè)的信心。
總則
(1)為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告。
(2)企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求
營銷部組建及部門職責(zé)
1、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。
2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。
6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。
7、配合財務(wù)部，按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。
8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作
9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎
營銷總監(jiān)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。
4、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會
時間：每周或每天上午召開
會議議題：
1、營銷部工作匯報
2、問題的提出和解決
3、營銷部本周工作總結(jié)
4、營銷部下周工作安排
5、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報王總
銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定)
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。
廣告費用詳細(xì)(供參考)：
墻體噴繪(詳細(xì)待了解)
商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)
雜志：女報雜志——120萬(每期單頁10萬，共12期)
時尚家居——96萬(單頁8萬，共12期)
電視：中央一套——300萬(共200天)
各省衛(wèi)視——190萬(共200天)
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)
土豆網(wǎng)——95萬(共396天)
淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)
銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。
2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷售統(tǒng)計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展)
年度工作計劃格式及篇五
(一)
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
(1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
(2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
(2、銷售工作總結(jié)、分析
(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
(5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
(6)自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
年度工作計劃格式及篇六
20__年我們繼續(xù)按照上級部門的指示精神，抓好社區(qū)計生服務(wù)工作。做好育齡婦女的宣傳工作，提倡關(guān)愛女孩教育活動，以人為本，服務(wù)到人，積極為育齡婦女排憂解難。
一、為了使社區(qū)計生工作管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化
我將不斷完善卡、表、冊及相關(guān)資料，使其相關(guān)數(shù)據(jù)詳細(xì)、準(zhǔn)確，無一人一戶遺漏。并進(jìn)一步對社區(qū)的卡、表、冊進(jìn)行核對，使報表人數(shù)和實有人數(shù)相符合。(補充部分不完善的育齡婦女信息，清理重復(fù)錄入、重復(fù)管理的人口，對于結(jié)婚外出多年的未做遷出的進(jìn)行改正;流動人口及時更新，確保數(shù)據(jù)的真實性、可靠性、可用性。)
二、通過各種渠道
在鞏固提高以有的協(xié)會基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮樓門長、志愿者、計生協(xié)會會員的作用與優(yōu)勢，志愿者隊伍，調(diào)動起志愿者積極性參與到協(xié)會工作中來。利用各種形式組織多樣的娛樂活動，向廣大育齡群眾宣傳計劃生育政策、法規(guī)。例如：博客、社區(qū)櫥窗。開展為民服務(wù)，計生政策知識宣傳、醫(yī)療咨詢、避孕藥具發(fā)放;組織婦女健康培訓(xùn)等，營造計劃生育的濃厚氛圍。
三、為社區(qū)育齡婦女提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造方便條件。
以人為本，關(guān)心育齡婦女生殖健康。為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢。同時完善必要的設(shè)施建設(shè)，對育齡婦女登記造冊建檔。優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對新婚夫婦進(jìn)行優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，積極穩(wěn)妥地開展以"知情選擇"為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
四、做好隨訪工作，服務(wù)到人
積極為育齡婦女排憂解難，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，做到邊隨訪邊記錄民情及在計劃生育工作中需要解決的實際情況。平時，重點做好孕期孕情服務(wù)走訪。對新婚人員進(jìn)行新婚期保健教育，生育婦女進(jìn)行新生兒撫育及婦科病檢查等工作。
五、開展幫扶困難育齡家庭的活動
對貧困計生家庭的無業(yè)、失業(yè)人員提供幫助，特別是獨生子女殘疾家庭特別扶助工作，為他們擺脫貧困出主意、想辦法。把育齡群眾的關(guān)愛融入于計生工作服務(wù)之中，在工作中做到親情、關(guān)愛、服務(wù)到人。
以上是我社區(qū)在新的一年中的工作思路，群眾的需求度和滿意度，將成為我們工作的尺子，我們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足社區(qū)居民的精神文明需要，使社區(qū)計生工作開展的更好！
年度工作計劃格式及篇七
新的一年，我學(xué)區(qū)幼兒教研工作將全面學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》，以學(xué)習(xí)《綱要》精神，轉(zhuǎn)變教育觀念為主線，貫穿于師資培訓(xùn)工作和教科研工作，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變和教育實踐的改善，提高幼兒園保教質(zhì)量。
一、培訓(xùn)工作。
1、加強學(xué)歷培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次。
2、堅持一個月一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，提高業(yè)務(wù)水平。
3、認(rèn)真抓好《綱要》的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，形成理念。
4、選送骨干教師參加《綱要》學(xué)習(xí)研討班。
二、教研工作。
1、優(yōu)化幼兒一日生活和活動過程，特別注重區(qū)角活動及游戲組織。開展觀摩活動。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，以中心園為基礎(chǔ)，提供研討現(xiàn)場。
3、組織參加片教研活動。
4、開展各種比賽活動，以賽促研。
(1)幼兒卡拉ok比賽。
(2)教師競賽……
三、積極總結(jié)經(jīng)驗，推廣成果。
鼓勵幼師積極撰寫教育個案，教學(xué)反思，典型案例，教育教學(xué)論文，提高理論水平。
附：月份工作安排。
二、三月份：
1、中心教研組會議，布置學(xué)年教研工作。
2、期初常規(guī)工作檢查，特別是區(qū)角的設(shè)置。
四月份：
1、舉辦有關(guān)《綱要》講座。
2、幼兒卡拉ok比賽。
五月份：
1、參加園長、幼教輔導(dǎo)員《綱要》學(xué)習(xí)研討班。
2、選送參加市幼兒卡拉ok比賽。
3、開展區(qū)角活動的觀摩。
4、撰寫幼兒教育個案。
六月份：
1、開展“六一”慶祝
活動。
2、評選教學(xué)反思典型個案。
七、八月份：
1、選送骨干教師參加《綱要》學(xué)習(xí)研討班。
九月份：
1、學(xué)年初工作常規(guī)檢查。
十月份：
1、教師競賽。
十一月份：
1、參加園長、幼教輔導(dǎo)員《綱要》學(xué)習(xí)班。
2、中心園為學(xué)習(xí)貫徹《綱要》精神，提供研討現(xiàn)場。
十二月份：
1、參加片教研活動。
2、收集、評選論文。
3、召開中心教研組會議，總結(jié)工作。
年度工作計劃格式及篇八
第二單元讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)人生的課文，了解、體會人生;
第三單元讓學(xué)生品味多姿多彩的大自然，陶冶愛美的心靈;
第四單元讓學(xué)生了解科學(xué)，激發(fā)求知欲，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)的精神;
第五單元抒寫濃濃的親情，引起學(xué)生的共鳴;
第六單元要激發(fā)學(xué)生的想像力，并聯(lián)系自己的生活體驗，深入了解課文。
二、教學(xué)任務(wù)
本期語文教學(xué)的主要任務(wù)有六個單元，共三十節(jié)課，其中講讀課文十六篇，自讀課文十四篇，以及十篇古詩詞和名著導(dǎo)讀。
三、教學(xué)重點
本期教學(xué)重點是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎(chǔ)知識，及讓學(xué)生聽、說、讀、寫能力的逐步提高及培養(yǎng)。
四、教學(xué)難點
語文教學(xué)的難點主要是一些句子的賞析，以及一些文言文中的重點詞，句的理解。
五、教學(xué)方法
1、本期語文教學(xué)我將貫徹"大語文"的教學(xué)觀念，穿插新課改的理念，讓學(xué)生真正走進(jìn)課堂，成為課堂的主體，讓學(xué)生課前質(zhì)疑，上課逐點解析，分析得出結(jié)論，教師講解，并結(jié)合磁帶、音樂、光盤等教學(xué)設(shè)施，提高課堂教學(xué)的效果。
2、采用課內(nèi)課外的結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上聯(lián)系生活實際，把課文引向生活。
3、采用"兵教兵"的形式，小組內(nèi)討論、領(lǐng)讀、背誦等形式。
4、把上課與寫作業(yè)聯(lián)系起來，讓學(xué)生隨時把自己的感受寫出來。
六、教學(xué)效果
經(jīng)過努力，我將使學(xué)生的成績逐步提高，力爭使學(xué)生的語文水平在小學(xué)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，并提高學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題的能力。
年度工作計劃格式及篇九
新學(xué)年，新園所，新團(tuán)隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質(zhì)量，特制訂本學(xué)年幼兒園教研計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》為抓手，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進(jìn)行園本培訓(xùn),更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學(xué)水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。
二、教研重點：
(一)加強師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)
加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
(二)加強理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平
教師在工作之余，要堅持學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學(xué)年我們將通過有目的地定期開展理論學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。
1、通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)書籍、幼教刊物等，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學(xué)水平。
2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》，對《應(yīng)知應(yīng)會》進(jìn)行深入理解、積極探索、切實落到實處。
(三)注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量
每位教師要認(rèn)真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：
1、計劃制定：每周各班教師認(rèn)真探討制定主題活動計劃、活動目標(biāo)、活動過程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。
2、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結(jié)對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手，段，課后組織全體教師進(jìn)行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
3、開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。
4、實行“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時與授課教師進(jìn)行交流，并給予評價。
(四)扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用
研討，是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達(dá)思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)年我們將開展集中研討，共同討論主題活動、紀(jì)念日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質(zhì)量。
(五)抓實業(yè)務(wù)練兵，抓好師資隊伍建設(shè)
師資隊伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。針對我園新教師較多的實際情況，我們將抓實崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設(shè)工作。
1、加強教師基本功訓(xùn)練。主要通過裝飾畫、手工制作、活動過程的設(shè)計等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。
2、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。
3、開展師徒結(jié)對活動，通過“一幫一”、“一帶一”，以點帶面的輻射，充分創(chuàng)造機會讓新教師主動積極參與活動，形成教學(xué)互助，互學(xué)共進(jìn)的良好教研氛圍。
4、每月一篇心得體會、一篇幼兒觀察個案分析。
(六)加強園本研究，形成我園的特色教育
1、加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建以健康教育為主的特色教育活動，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
2、以繪本教學(xué)為切入點，在全園開展繪本特色教學(xué)活動，定期研討，總結(jié)。
(七)重視家園共育，為幼兒園樹立良好口碑
1、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，利用網(wǎng)頁、家長會、展板、主題墻等各種手段真實地展示幼兒的成果。
2、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達(dá)成共識。
3、通過家長會、親子游、親子運動會等活動增強幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。
年度工作計劃格式及篇十
一、指導(dǎo)思想：
初三畢業(yè)班的教學(xué)管理工作是學(xué)校教學(xué)的一個重點，中考成績是衡量學(xué)校辦學(xué)水平的一個重要指標(biāo)，是全社會關(guān)心的熱點和焦點，更是學(xué)校的長遠(yuǎn)的立校之本。關(guān)系樹立學(xué)校社會形象、提高學(xué)校社會地位、打造品牌的關(guān)鍵，因此畢業(yè)班工作任重而道遠(yuǎn)，光榮而艱巨，我們將堅持以“一切為了學(xué)生的發(fā)展”為本，以求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)合作、敬業(yè)精業(yè)的工作態(tài)度，穩(wěn)步、有序、高效的推動初三年教學(xué)工作。使各項工作提前進(jìn)入狀態(tài)，加大教學(xué)力度，全面提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。力爭奪取20__年中考的勝利。
二、現(xiàn)狀分析：
（一）、學(xué)生情況分析：
本屆學(xué)生有106多人，雖然各班成績比較平均，差距不大，但各班都有一些同學(xué)在學(xué)習(xí)中“吃不飽”，也有一些同學(xué)“吃不了”。學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生有一定的差距?，F(xiàn)有的教學(xué)模式已不能使學(xué)生有更大的進(jìn)步。需要進(jìn)行分層式教學(xué)。使學(xué)生得到相適應(yīng)的教學(xué)進(jìn)度。
（二）工作目標(biāo)
1、畢業(yè)班各考試學(xué)科全面達(dá)到全縣前茅。保“三”爭“二”，特別在優(yōu)生爭取取得重大突破。
2、奮斗目標(biāo)：
（1）、爭取80﹪的學(xué)生考上高中。
（2）、爭取中考成績保“三”爭“二”。
3、加強教育質(zhì)量的管理。
加強對優(yōu)生的培養(yǎng)，學(xué)困生的補差，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和道德情感等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使全體畢業(yè)生全面、和諧地發(fā)展。
三、具體措施：
成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：毛貴茂，副組長：陳健全、侯兵組員：全體初三教師
進(jìn)度安排：3月底各科結(jié)束新課，4月至6月上旬為復(fù)習(xí)與診斷檢測時間，5月初要結(jié)束第一遍復(fù)習(xí)，5月上旬、中旬、下旬分別舉行三次診斷性測試。
（一）、有的放矢，進(jìn)行“單班教學(xué)”
1、根據(jù)現(xiàn)有教師情況和上期教學(xué)成績分析，決定數(shù)學(xué)由4位教師單班授課，語文由3位教師授課。
（二）、確立各班目標(biāo)，落實到個人
1、確立各班中考各班上一級達(dá)標(biāo)學(xué)校錄取線的目標(biāo)人數(shù)
具體：（1）班要達(dá)到20人。（2）班要達(dá)到20人。（3）班要達(dá)到20人。（7）班要達(dá)到20人。
2、各班主任要和科任老師協(xié)調(diào)把目標(biāo)分解到具體科目和具體學(xué)生。
3、目標(biāo)的實現(xiàn)與教師的考核和獎勵掛鉤。
（三）、抓教學(xué)管理
1、指導(dǎo)思想：
（1）、抓差生，促及格：做好扶差工作，促差生勤奮學(xué)習(xí)，提高及格率。
（2）、抓提高，促高分：面向大部分成績中流的學(xué)生，提高優(yōu)秀率。
2、教育措施：抓實畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作
（1）、應(yīng)該大力加強語，數(shù)，英三大科的教學(xué)工作。
晚自修，重點保證語，數(shù)，英。做到提優(yōu)，推中，促短。用各種方法，不同的形式，多途徑地提高學(xué)生的成績（各科任老師怎么做，應(yīng)各自根據(jù)學(xué)生的情況進(jìn)行操作）。其中，物理和歷史配合安排時間，化學(xué)和政治配合安排時間。主要是補短。
（2）、老師應(yīng)做好沖刺的準(zhǔn)備
備課組要團(tuán)結(jié)協(xié)助，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，各自發(fā)揚個性的同時，也要做好經(jīng)驗互相交流。俗話說“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。從年段考慮，大家好才有個人好。大家應(yīng)先集體再個人。如全年段，整個備課組的事，先做，而且要做好，不能自己的事做好，別人在為你付出，而自己高高在上。也不能自己享受別人的資源，自己保守藏著。另外出練習(xí)提綱，或考卷不能隨便應(yīng)付。
（3）、各位老師應(yīng)注意課時，準(zhǔn)時上下課（拖課的老師會影響下一節(jié)課的上課時間，學(xué)生也有意見）。應(yīng)注意上課的效率，背誦的語文，英語要利用時間消化。
（四）、總復(fù)習(xí)進(jìn)度安排：
中考總復(fù)習(xí)安排三輪復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)
第一輪復(fù)習(xí)：以復(fù)習(xí)指南為主，全面系統(tǒng)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。做到完整細(xì)致地把知識點過關(guān)一遍。時間安排在3月至5月初。
第二輪復(fù)習(xí)：以專題復(fù)習(xí)訓(xùn)練為主，有針對性地補缺補漏的'復(fù)習(xí)。做到有的放矢地培優(yōu)扶差。時間安排在5月至6月初。
（五）、班主任幫助學(xué)生做好沖刺：
1、鼓勵，關(guān)心學(xué)生，營造溫馨的良好的學(xué)習(xí)氛圍。在學(xué)習(xí)上，生活上多給他們一點關(guān)心。
2、激發(fā)學(xué)生的競爭意識，教育學(xué)生不進(jìn)則退的道理
3、各班應(yīng)對學(xué)生階段性分析。跟蹤，培養(yǎng)尖子生。對他們多做細(xì)致的工作。與家長密切聯(lián)系，隨時關(guān)注他們的動態(tài)。另外他們的其他工作安排少一些。
（六）、加強鞏生工作，確保鞏固率達(dá)到98%以上。
最后，希望大家繼續(xù)努力，堅持到底，充滿信心。我們一定能笑到最后。
年度工作計劃格式及篇十一
根據(jù)學(xué)院本科教育教學(xué)計劃及本科專業(yè)實習(xí)的基本要求，結(jié)合學(xué)生的實際情況，特制訂本年度本科專業(yè)實習(xí)計劃。
一、實習(xí)目的
(二)學(xué)生在實習(xí)中，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，提高自身的政治素質(zhì)和思想道德素質(zhì);
(三)了解實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。
二、實習(xí)對象
__級本科海關(guān)管理、物流管理、法學(xué)、審計學(xué)、稅務(wù)、國際商務(wù)、英語等七個專業(yè)433人。
三、實習(xí)時間
(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)155人、物流管理專業(yè)33人、法學(xué)專業(yè)34人、審計學(xué)專業(yè)35人、稅務(wù)專業(yè)35人、國際商務(wù)專業(yè)60人、英語專業(yè)27人。
(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)54人。
四、實習(xí)地點
學(xué)院各專業(yè)實習(xí)基地及部分自主聯(lián)系的實習(xí)單位，其中海關(guān)管理專業(yè)的學(xué)生，統(tǒng)一集中安排在天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實習(xí)基地實習(xí)。
五、實習(xí)生管理
(一)實習(xí)安排
崗位安排：結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，采取定部門、定崗位，配備實習(xí)崗位指導(dǎo)老師。
崗前培訓(xùn)：每批實習(xí)生根據(jù)實習(xí)時間安排，第一天上午集體到實習(xí)單位人力資源部門報到，接受崗前教育，實習(xí)單位結(jié)合本單位情況對實習(xí)生進(jìn)行關(guān)崗前培訓(xùn)與教育，并以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)提出實習(xí)中的業(yè)務(wù)方面要求及應(yīng)注意的事項，接受實習(xí)部門的防范執(zhí)法和廉政風(fēng)險的教育。
(二)實習(xí)考核
實習(xí)生在專業(yè)實習(xí)期間結(jié)合所學(xué)專業(yè)，收集有關(guān)資料和素材，做好《專業(yè)實習(xí)論文》撰寫準(zhǔn)備，實習(xí)結(jié)束時填寫《學(xué)生實習(xí)登記表》。
1.《專業(yè)實習(xí)論文》。實習(xí)生上崗后應(yīng)循序熟悉崗位現(xiàn)場操作程序、工作規(guī)范和工作特點，結(jié)合專業(yè)論文題目，邊實習(xí)邊搜集論文素材，為實習(xí)結(jié)束撰寫《專業(yè)實習(xí)論文》做準(zhǔn)備。
2.《學(xué)生實習(xí)登記表》，實習(xí)生在實習(xí)結(jié)束前完成個人實習(xí)小結(jié)，填寫《學(xué)生實習(xí)登記表》。
《學(xué)生實習(xí)登記表》由實習(xí)隊長統(tǒng)一交實習(xí)單位人力資源部門，對實習(xí)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實習(xí)隊長帶回學(xué)院交實習(xí)帶隊教師。
(三)實習(xí)經(jīng)費
1.實習(xí)生伙食補貼(2元/天、生)按實際實習(xí)時間，實習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關(guān)實習(xí)生除外)。
2.實習(xí)生交通補貼(3元/天、生)按實際實習(xí)時間，實習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關(guān)實習(xí)生除外)。
3.實習(xí)崗位指導(dǎo)教師的帶教費，80元/生，由實習(xí)生墊付交實習(xí)單位，請實習(xí)單位在《上海海關(guān)學(xué)院付款憑單》(學(xué)院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財務(wù)收款章，實習(xí)結(jié)束后，由各系造冊統(tǒng)一報銷。
4.上海海關(guān)實習(xí)的學(xué)生伙食補貼，天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實習(xí)崗位指導(dǎo)教師費用由教務(wù)處統(tǒng)一劃撥至相應(yīng)海關(guān)。
(四)實習(xí)著裝
到海關(guān)實習(xí)的實習(xí)生，根據(jù)海關(guān)總署有關(guān)著裝要求，實習(xí)生上崗統(tǒng)一著海關(guān)制服，佩戴學(xué)生藍(lán)色肩章及學(xué)院胸卡。
六、實習(xí)組織管理
(一)學(xué)院成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實習(xí)工作，審核各系年度實習(xí)計劃、協(xié)調(diào)實習(xí)工作中重大問題。分管院長任組長，組員由職能處室負(fù)責(zé)人和系(部)分管教學(xué)、學(xué)生工作主任組成。
(二)學(xué)院各部門按實習(xí)工作職責(zé)落實實習(xí)中的各項具體工作。
1.教務(wù)處是實習(xí)管理的職能處室，負(fù)責(zé)制訂實習(xí)管理規(guī)章制度、編制實習(xí)預(yù)算、協(xié)調(diào)海關(guān)專業(yè)實習(xí)地點及安排、組織實施實踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、完成學(xué)院實習(xí)總結(jié)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作做好實習(xí)保障工作等。
2.學(xué)院各系是實習(xí)計劃具體落實部門，負(fù)責(zé)編寫實習(xí)大綱、制定年度實習(xí)計劃、組織實習(xí)前的輔導(dǎo)講座、開展實習(xí)動員、配備本系的實習(xí)帶隊老師、確定實習(xí)隊長，組織《專業(yè)實習(xí)論文》撰寫輔導(dǎo)、評閱、完成實習(xí)生實習(xí)考核等。
3.學(xué)生處加強學(xué)生思想政治教育，協(xié)調(diào)處理學(xué)生校外實習(xí)突發(fā)事件。
4.后保處負(fù)責(zé)學(xué)生實習(xí)的后勤保障工作，包括著裝發(fā)放、車輛安排、食堂就餐等。
5.財務(wù)與資產(chǎn)管理處負(fù)責(zé)專業(yè)實習(xí)經(jīng)費核算的相關(guān)工作。
年度工作計劃格式及篇一
我從教已經(jīng)__年，期間先是連續(xù)帶了__年高三，而后實現(xiàn)了一輪 大循環(huán)，現(xiàn)在正在第二輪 大循環(huán)，任高二年級尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級職稱，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語教研組長，領(lǐng)銜英語名 師工作室，承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng)，但很多時候感覺學(xué)養(yǎng)不夠，力不從心。現(xiàn)將個人的優(yōu)勢與不足進(jìn)行分析：
(一)個人優(yōu)勢
1.語文功底好，善于表達(dá)。我熱愛語文，對語言敏感度比較高，善于捕捉社會流行的語言現(xiàn)象，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語言。閑暇時，經(jīng)常寫一寫心得體會，教育反思，并創(chuàng)建了個人博客。
2.文史哲基礎(chǔ)較好，知識面比較寬。我是學(xué)文科出身的，對于世界歷史、地理學(xué)科了解較多，并且關(guān)心時政、社科類話題。而且，對于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì)。
3.個人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻(xiàn)。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語組、名 師工作室和課題組等團(tuán)隊工作時，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊文化。
4.個人性格平易近人，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會等活動，多維度地認(rèn)識、賞識每一位學(xué)生。
5.個人事業(yè)小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵，教學(xué)能手，模范教師，運城市骨干教師，優(yōu)秀教師，山西省學(xué)科帶頭人，三晉名 師等多項榮譽，也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽，在力推學(xué)校發(fā)展的過程中，成就學(xué)生，幸福自己。
(二)問題與不足
1.個人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽力、口語還比較差，當(dāng)語速較快、時間較長時，便存在聽不懂，搞不明白的現(xiàn)象。很多時候，口語表達(dá)感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。
2.個人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說句實在話，除了《簡.愛》《苔絲》，我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。
3.課堂教學(xué)囿于固有的模式，個人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。集體模式多，個人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。
4.學(xué)法指導(dǎo)針對性不強，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級整體進(jìn)度與安排，研究學(xué)生個例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項調(diào)研少，系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少，針對性采取的策略少，專門收集的相關(guān)資料少。
5.教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細(xì)，探討不深，認(rèn)識不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。
二、努力方向
綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標(biāo)，那就是：
1.認(rèn)清學(xué)科本質(zhì)，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;
2.深耕課堂教學(xué)，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;
3.傾情關(guān)愛生命，培養(yǎng)人文精神，做學(xué)生愛戴的人師。
三、實施途徑與措施
(一)學(xué)習(xí)
1.網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺、北師大合作項目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實際，主動應(yīng)用于教學(xué)實踐。
2.拜師學(xué)藝實行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。
3.讀書讀英語教師成長的專業(yè)理論書籍，每學(xué)期不少于3冊;讀英文名著每學(xué)期不少于1本;讀高中英語教學(xué)論文每月不少于5篇。并且認(rèn)真筆記，寫讀后感。
(二)寫作
1.課堂觀察深入一線課堂，每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問題，撰寫課堂研究報告。
(三)科研
1.課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專項課例研究。每月圍繞一個主題進(jìn)行課例研究，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)重難點突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動等多個維度進(jìn)行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。
2.小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項，要圍繞問題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章，進(jìn)行課堂實踐并對過程性資料加以整理、總結(jié)，最后要形成成果。
在走向卓越的道路上，不僅需要堅定的信念和恒久的堅持，更需要扎實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業(yè)不會速成，成長不可替代，我相信，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
年度工作計劃格式及篇二
2018工作計劃樣稿
xx工作計劃樣稿 在05年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。
xx年的計劃.一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計劃范本
xx年是學(xué)習(xí)貫徹落實十八大精神的開局之年，是推進(jìn)陜西東大門建設(shè)的關(guān)鍵之年，是實現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以創(chuàng)建文明城市、提升城市品位為目標(biāo)，以群眾滿意不滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以督查督辦、檢查考核、評比排名為抓手，以執(zhí)法隊伍建設(shè)、市容市貌整治、建筑工地管理、村居民建房管理為重點，積極創(chuàng)新管理理念，完善工作機制，強化工作措施，提升執(zhí)法形象，促進(jìn)城管執(zhí)法工作規(guī)范化、精細(xì)化、信息化，努力實現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧活力的陜西東大門做出積極貢獻(xiàn)。
xx年工作總體要求是：各項工作突出落實“嚴(yán)、細(xì)、實、好”四個字。即執(zhí)法要嚴(yán)、管理要細(xì)、作風(fēng)要實、效果要好。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴(yán)肅，執(zhí)法辦案嚴(yán)謹(jǐn)，城市管理注重細(xì)節(jié)，力求精益求精，執(zhí)法隊伍紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)扎實，各項工作力求效果明顯、亮點不斷、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、市民滿意。
年度工作計劃格式及篇三
我叫__x，一年多以來，我從一個在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實習(xí)生到現(xiàn)在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對并服務(wù)于每一個客戶，這其中的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃。
我所在的崗位是服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。三個月中始終如一的要求自己。
記得剛來時，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識。
所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個客戶。謹(jǐn)記在心，每次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認(rèn)可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
年度工作計劃格式及篇四
前言 本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠(yuǎn)一點。這就夠了。
王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為民族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團(tuán)體，增加客戶對企業(yè)的信心。
總則
(1)為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，特做此報告。
(2)企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求
營銷部組建及部門職責(zé)
1、營銷工作以公司的方針、計劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實施。
2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。
3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。
5、制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能及時銷售。
6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。
7、配合財務(wù)部，按時、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。
8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作
9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。
10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷售考核(月)+年終獎
營銷總監(jiān)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度，提高工作效率。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。
4、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會
時間：每周或每天上午召開
會議議題：
1、營銷部工作匯報
2、問題的提出和解決
3、營銷部本周工作總結(jié)
4、營銷部下周工作安排
5、營銷部會議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報王總
銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定)
營銷預(yù)算
營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。
廣告費用詳細(xì)(供參考)：
墻體噴繪(詳細(xì)待了解)
商業(yè)短片制作(2萬、4萬、8萬)
雜志：女報雜志——120萬(每期單頁10萬，共12期)
時尚家居——96萬(單頁8萬，共12期)
電視：中央一套——300萬(共200天)
各省衛(wèi)視——190萬(共200天)
網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(共396天)
土豆網(wǎng)——95萬(共396天)
淘寶網(wǎng)——50萬(共100天)
銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動態(tài)。
2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。
4、上年度銷售統(tǒng)計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開展)
年度工作計劃格式及篇五
(一)
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
(1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
(2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
(2、銷售工作總結(jié)、分析
(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
(5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
(6)自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
年度工作計劃格式及篇六
20__年我們繼續(xù)按照上級部門的指示精神，抓好社區(qū)計生服務(wù)工作。做好育齡婦女的宣傳工作，提倡關(guān)愛女孩教育活動，以人為本，服務(wù)到人，積極為育齡婦女排憂解難。
一、為了使社區(qū)計生工作管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化
我將不斷完善卡、表、冊及相關(guān)資料，使其相關(guān)數(shù)據(jù)詳細(xì)、準(zhǔn)確，無一人一戶遺漏。并進(jìn)一步對社區(qū)的卡、表、冊進(jìn)行核對，使報表人數(shù)和實有人數(shù)相符合。(補充部分不完善的育齡婦女信息，清理重復(fù)錄入、重復(fù)管理的人口，對于結(jié)婚外出多年的未做遷出的進(jìn)行改正;流動人口及時更新，確保數(shù)據(jù)的真實性、可靠性、可用性。)
二、通過各種渠道
在鞏固提高以有的協(xié)會基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮樓門長、志愿者、計生協(xié)會會員的作用與優(yōu)勢，志愿者隊伍，調(diào)動起志愿者積極性參與到協(xié)會工作中來。利用各種形式組織多樣的娛樂活動，向廣大育齡群眾宣傳計劃生育政策、法規(guī)。例如：博客、社區(qū)櫥窗。開展為民服務(wù)，計生政策知識宣傳、醫(yī)療咨詢、避孕藥具發(fā)放;組織婦女健康培訓(xùn)等，營造計劃生育的濃厚氛圍。
三、為社區(qū)育齡婦女提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造方便條件。
以人為本，關(guān)心育齡婦女生殖健康。為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢。同時完善必要的設(shè)施建設(shè)，對育齡婦女登記造冊建檔。優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對新婚夫婦進(jìn)行優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，積極穩(wěn)妥地開展以"知情選擇"為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
四、做好隨訪工作，服務(wù)到人
積極為育齡婦女排憂解難，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，做到邊隨訪邊記錄民情及在計劃生育工作中需要解決的實際情況。平時，重點做好孕期孕情服務(wù)走訪。對新婚人員進(jìn)行新婚期保健教育，生育婦女進(jìn)行新生兒撫育及婦科病檢查等工作。
五、開展幫扶困難育齡家庭的活動
對貧困計生家庭的無業(yè)、失業(yè)人員提供幫助，特別是獨生子女殘疾家庭特別扶助工作，為他們擺脫貧困出主意、想辦法。把育齡群眾的關(guān)愛融入于計生工作服務(wù)之中，在工作中做到親情、關(guān)愛、服務(wù)到人。
以上是我社區(qū)在新的一年中的工作思路，群眾的需求度和滿意度，將成為我們工作的尺子，我們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足社區(qū)居民的精神文明需要，使社區(qū)計生工作開展的更好！
年度工作計劃格式及篇七
新的一年，我學(xué)區(qū)幼兒教研工作將全面學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》，以學(xué)習(xí)《綱要》精神，轉(zhuǎn)變教育觀念為主線，貫穿于師資培訓(xùn)工作和教科研工作，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變和教育實踐的改善，提高幼兒園保教質(zhì)量。
一、培訓(xùn)工作。
1、加強學(xué)歷培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次。
2、堅持一個月一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，提高業(yè)務(wù)水平。
3、認(rèn)真抓好《綱要》的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，形成理念。
4、選送骨干教師參加《綱要》學(xué)習(xí)研討班。
二、教研工作。
1、優(yōu)化幼兒一日生活和活動過程，特別注重區(qū)角活動及游戲組織。開展觀摩活動。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，以中心園為基礎(chǔ)，提供研討現(xiàn)場。
3、組織參加片教研活動。
4、開展各種比賽活動，以賽促研。
(1)幼兒卡拉ok比賽。
(2)教師競賽……
三、積極總結(jié)經(jīng)驗，推廣成果。
鼓勵幼師積極撰寫教育個案，教學(xué)反思，典型案例，教育教學(xué)論文，提高理論水平。
附：月份工作安排。
二、三月份：
1、中心教研組會議，布置學(xué)年教研工作。
2、期初常規(guī)工作檢查，特別是區(qū)角的設(shè)置。
四月份：
1、舉辦有關(guān)《綱要》講座。
2、幼兒卡拉ok比賽。
五月份：
1、參加園長、幼教輔導(dǎo)員《綱要》學(xué)習(xí)研討班。
2、選送參加市幼兒卡拉ok比賽。
3、開展區(qū)角活動的觀摩。
4、撰寫幼兒教育個案。
六月份：
1、開展“六一”慶祝
活動。
2、評選教學(xué)反思典型個案。
七、八月份：
1、選送骨干教師參加《綱要》學(xué)習(xí)研討班。
九月份：
1、學(xué)年初工作常規(guī)檢查。
十月份：
1、教師競賽。
十一月份：
1、參加園長、幼教輔導(dǎo)員《綱要》學(xué)習(xí)班。
2、中心園為學(xué)習(xí)貫徹《綱要》精神，提供研討現(xiàn)場。
十二月份：
1、參加片教研活動。
2、收集、評選論文。
3、召開中心教研組會議，總結(jié)工作。
年度工作計劃格式及篇八
第二單元讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)人生的課文，了解、體會人生;
第三單元讓學(xué)生品味多姿多彩的大自然，陶冶愛美的心靈;
第四單元讓學(xué)生了解科學(xué)，激發(fā)求知欲，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)的精神;
第五單元抒寫濃濃的親情，引起學(xué)生的共鳴;
第六單元要激發(fā)學(xué)生的想像力，并聯(lián)系自己的生活體驗，深入了解課文。
二、教學(xué)任務(wù)
本期語文教學(xué)的主要任務(wù)有六個單元，共三十節(jié)課，其中講讀課文十六篇，自讀課文十四篇，以及十篇古詩詞和名著導(dǎo)讀。
三、教學(xué)重點
本期教學(xué)重點是十六篇講讀課文及十四篇自讀課文中涉及的基礎(chǔ)知識，及讓學(xué)生聽、說、讀、寫能力的逐步提高及培養(yǎng)。
四、教學(xué)難點
語文教學(xué)的難點主要是一些句子的賞析，以及一些文言文中的重點詞，句的理解。
五、教學(xué)方法
1、本期語文教學(xué)我將貫徹"大語文"的教學(xué)觀念，穿插新課改的理念，讓學(xué)生真正走進(jìn)課堂，成為課堂的主體，讓學(xué)生課前質(zhì)疑，上課逐點解析，分析得出結(jié)論，教師講解，并結(jié)合磁帶、音樂、光盤等教學(xué)設(shè)施，提高課堂教學(xué)的效果。
2、采用課內(nèi)課外的結(jié)合，讓學(xué)生在課堂上聯(lián)系生活實際，把課文引向生活。
3、采用"兵教兵"的形式，小組內(nèi)討論、領(lǐng)讀、背誦等形式。
4、把上課與寫作業(yè)聯(lián)系起來，讓學(xué)生隨時把自己的感受寫出來。
六、教學(xué)效果
經(jīng)過努力，我將使學(xué)生的成績逐步提高，力爭使學(xué)生的語文水平在小學(xué)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，并提高學(xué)生的聽、說、讀、寫能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問題，解決問題的能力。
年度工作計劃格式及篇九
新學(xué)年，新園所，新團(tuán)隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質(zhì)量，特制訂本學(xué)年幼兒園教研計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》為抓手，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進(jìn)行園本培訓(xùn),更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學(xué)水平,逐步形成穩(wěn)定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。
二、教研重點：
(一)加強師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)
加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
(二)加強理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平
教師在工作之余，要堅持學(xué)習(xí)，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學(xué)年我們將通過有目的地定期開展理論學(xué)習(xí)活動和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。
1、通過網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)書籍、幼教刊物等，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實踐相結(jié)合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學(xué)水平。
2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》，對《應(yīng)知應(yīng)會》進(jìn)行深入理解、積極探索、切實落到實處。
(三)注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量
每位教師要認(rèn)真對待教育各個環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：
1、計劃制定：每周各班教師認(rèn)真探討制定主題活動計劃、活動目標(biāo)、活動過程及教學(xué)方法。各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先教案后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。
2、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結(jié)對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手，段，課后組織全體教師進(jìn)行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。
3、開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發(fā)教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。
4、實行“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時與授課教師進(jìn)行交流，并給予評價。
(四)扎實開展教研活動，真正發(fā)揮其輻射作用
研討，是調(diào)動教師主動參與培訓(xùn)的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達(dá)思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學(xué)年我們將開展集中研討，共同討論主題活動、紀(jì)念日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質(zhì)量。
(五)抓實業(yè)務(wù)練兵，抓好師資隊伍建設(shè)
師資隊伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長，更是關(guān)系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。針對我園新教師較多的實際情況，我們將抓實崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設(shè)工作。
1、加強教師基本功訓(xùn)練。主要通過裝飾畫、手工制作、活動過程的設(shè)計等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。
2、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。
3、開展師徒結(jié)對活動，通過“一幫一”、“一帶一”，以點帶面的輻射，充分創(chuàng)造機會讓新教師主動積極參與活動，形成教學(xué)互助，互學(xué)共進(jìn)的良好教研氛圍。
4、每月一篇心得體會、一篇幼兒觀察個案分析。
(六)加強園本研究，形成我園的特色教育
1、加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建以健康教育為主的特色教育活動，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
2、以繪本教學(xué)為切入點，在全園開展繪本特色教學(xué)活動，定期研討，總結(jié)。
(七)重視家園共育，為幼兒園樹立良好口碑
1、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，利用網(wǎng)頁、家長會、展板、主題墻等各種手段真實地展示幼兒的成果。
2、通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達(dá)成共識。
3、通過家長會、親子游、親子運動會等活動增強幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。
年度工作計劃格式及篇十
一、指導(dǎo)思想：
初三畢業(yè)班的教學(xué)管理工作是學(xué)校教學(xué)的一個重點，中考成績是衡量學(xué)校辦學(xué)水平的一個重要指標(biāo)，是全社會關(guān)心的熱點和焦點，更是學(xué)校的長遠(yuǎn)的立校之本。關(guān)系樹立學(xué)校社會形象、提高學(xué)校社會地位、打造品牌的關(guān)鍵，因此畢業(yè)班工作任重而道遠(yuǎn)，光榮而艱巨，我們將堅持以“一切為了學(xué)生的發(fā)展”為本，以求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)合作、敬業(yè)精業(yè)的工作態(tài)度，穩(wěn)步、有序、高效的推動初三年教學(xué)工作。使各項工作提前進(jìn)入狀態(tài)，加大教學(xué)力度，全面提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。力爭奪取20__年中考的勝利。
二、現(xiàn)狀分析：
（一）、學(xué)生情況分析：
本屆學(xué)生有106多人，雖然各班成績比較平均，差距不大，但各班都有一些同學(xué)在學(xué)習(xí)中“吃不飽”，也有一些同學(xué)“吃不了”。學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生有一定的差距?，F(xiàn)有的教學(xué)模式已不能使學(xué)生有更大的進(jìn)步。需要進(jìn)行分層式教學(xué)。使學(xué)生得到相適應(yīng)的教學(xué)進(jìn)度。
（二）工作目標(biāo)
1、畢業(yè)班各考試學(xué)科全面達(dá)到全縣前茅。保“三”爭“二”，特別在優(yōu)生爭取取得重大突破。
2、奮斗目標(biāo)：
（1）、爭取80﹪的學(xué)生考上高中。
（2）、爭取中考成績保“三”爭“二”。
3、加強教育質(zhì)量的管理。
加強對優(yōu)生的培養(yǎng)，學(xué)困生的補差，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和道德情感等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使全體畢業(yè)生全面、和諧地發(fā)展。
三、具體措施：
成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：毛貴茂，副組長：陳健全、侯兵組員：全體初三教師
進(jìn)度安排：3月底各科結(jié)束新課，4月至6月上旬為復(fù)習(xí)與診斷檢測時間，5月初要結(jié)束第一遍復(fù)習(xí)，5月上旬、中旬、下旬分別舉行三次診斷性測試。
（一）、有的放矢，進(jìn)行“單班教學(xué)”
1、根據(jù)現(xiàn)有教師情況和上期教學(xué)成績分析，決定數(shù)學(xué)由4位教師單班授課，語文由3位教師授課。
（二）、確立各班目標(biāo)，落實到個人
1、確立各班中考各班上一級達(dá)標(biāo)學(xué)校錄取線的目標(biāo)人數(shù)
具體：（1）班要達(dá)到20人。（2）班要達(dá)到20人。（3）班要達(dá)到20人。（7）班要達(dá)到20人。
2、各班主任要和科任老師協(xié)調(diào)把目標(biāo)分解到具體科目和具體學(xué)生。
3、目標(biāo)的實現(xiàn)與教師的考核和獎勵掛鉤。
（三）、抓教學(xué)管理
1、指導(dǎo)思想：
（1）、抓差生，促及格：做好扶差工作，促差生勤奮學(xué)習(xí)，提高及格率。
（2）、抓提高，促高分：面向大部分成績中流的學(xué)生，提高優(yōu)秀率。
2、教育措施：抓實畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作
（1）、應(yīng)該大力加強語，數(shù)，英三大科的教學(xué)工作。
晚自修，重點保證語，數(shù)，英。做到提優(yōu)，推中，促短。用各種方法，不同的形式，多途徑地提高學(xué)生的成績（各科任老師怎么做，應(yīng)各自根據(jù)學(xué)生的情況進(jìn)行操作）。其中，物理和歷史配合安排時間，化學(xué)和政治配合安排時間。主要是補短。
（2）、老師應(yīng)做好沖刺的準(zhǔn)備
備課組要團(tuán)結(jié)協(xié)助，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，各自發(fā)揚個性的同時，也要做好經(jīng)驗互相交流。俗話說“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。從年段考慮，大家好才有個人好。大家應(yīng)先集體再個人。如全年段，整個備課組的事，先做，而且要做好，不能自己的事做好，別人在為你付出，而自己高高在上。也不能自己享受別人的資源，自己保守藏著。另外出練習(xí)提綱，或考卷不能隨便應(yīng)付。
（3）、各位老師應(yīng)注意課時，準(zhǔn)時上下課（拖課的老師會影響下一節(jié)課的上課時間，學(xué)生也有意見）。應(yīng)注意上課的效率，背誦的語文，英語要利用時間消化。
（四）、總復(fù)習(xí)進(jìn)度安排：
中考總復(fù)習(xí)安排三輪復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)
第一輪復(fù)習(xí)：以復(fù)習(xí)指南為主，全面系統(tǒng)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。做到完整細(xì)致地把知識點過關(guān)一遍。時間安排在3月至5月初。
第二輪復(fù)習(xí)：以專題復(fù)習(xí)訓(xùn)練為主，有針對性地補缺補漏的'復(fù)習(xí)。做到有的放矢地培優(yōu)扶差。時間安排在5月至6月初。
（五）、班主任幫助學(xué)生做好沖刺：
1、鼓勵，關(guān)心學(xué)生，營造溫馨的良好的學(xué)習(xí)氛圍。在學(xué)習(xí)上，生活上多給他們一點關(guān)心。
2、激發(fā)學(xué)生的競爭意識，教育學(xué)生不進(jìn)則退的道理
3、各班應(yīng)對學(xué)生階段性分析。跟蹤，培養(yǎng)尖子生。對他們多做細(xì)致的工作。與家長密切聯(lián)系，隨時關(guān)注他們的動態(tài)。另外他們的其他工作安排少一些。
（六）、加強鞏生工作，確保鞏固率達(dá)到98%以上。
最后，希望大家繼續(xù)努力，堅持到底，充滿信心。我們一定能笑到最后。
年度工作計劃格式及篇十一
根據(jù)學(xué)院本科教育教學(xué)計劃及本科專業(yè)實習(xí)的基本要求，結(jié)合學(xué)生的實際情況，特制訂本年度本科專業(yè)實習(xí)計劃。
一、實習(xí)目的
(二)學(xué)生在實習(xí)中，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神，提高自身的政治素質(zhì)和思想道德素質(zhì);
(三)了解實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。
二、實習(xí)對象
__級本科海關(guān)管理、物流管理、法學(xué)、審計學(xué)、稅務(wù)、國際商務(wù)、英語等七個專業(yè)433人。
三、實習(xí)時間
(一)__年6月30日至__年7月25日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)155人、物流管理專業(yè)33人、法學(xué)專業(yè)34人、審計學(xué)專業(yè)35人、稅務(wù)專業(yè)35人、國際商務(wù)專業(yè)60人、英語專業(yè)27人。
(二)__年8月18日至__年9月12日(4周)，海關(guān)管理專業(yè)(部分)54人。
四、實習(xí)地點
學(xué)院各專業(yè)實習(xí)基地及部分自主聯(lián)系的實習(xí)單位，其中海關(guān)管理專業(yè)的學(xué)生，統(tǒng)一集中安排在天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實習(xí)基地實習(xí)。
五、實習(xí)生管理
(一)實習(xí)安排
崗位安排：結(jié)合學(xué)生所學(xué)專業(yè)，采取定部門、定崗位，配備實習(xí)崗位指導(dǎo)老師。
崗前培訓(xùn)：每批實習(xí)生根據(jù)實習(xí)時間安排，第一天上午集體到實習(xí)單位人力資源部門報到，接受崗前教育，實習(xí)單位結(jié)合本單位情況對實習(xí)生進(jìn)行關(guān)崗前培訓(xùn)與教育，并以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)提出實習(xí)中的業(yè)務(wù)方面要求及應(yīng)注意的事項，接受實習(xí)部門的防范執(zhí)法和廉政風(fēng)險的教育。
(二)實習(xí)考核
實習(xí)生在專業(yè)實習(xí)期間結(jié)合所學(xué)專業(yè)，收集有關(guān)資料和素材，做好《專業(yè)實習(xí)論文》撰寫準(zhǔn)備，實習(xí)結(jié)束時填寫《學(xué)生實習(xí)登記表》。
1.《專業(yè)實習(xí)論文》。實習(xí)生上崗后應(yīng)循序熟悉崗位現(xiàn)場操作程序、工作規(guī)范和工作特點，結(jié)合專業(yè)論文題目，邊實習(xí)邊搜集論文素材，為實習(xí)結(jié)束撰寫《專業(yè)實習(xí)論文》做準(zhǔn)備。
2.《學(xué)生實習(xí)登記表》，實習(xí)生在實習(xí)結(jié)束前完成個人實習(xí)小結(jié)，填寫《學(xué)生實習(xí)登記表》。
《學(xué)生實習(xí)登記表》由實習(xí)隊長統(tǒng)一交實習(xí)單位人力資源部門，對實習(xí)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)做出綜合鑒定，并加蓋公章后由實習(xí)隊長帶回學(xué)院交實習(xí)帶隊教師。
(三)實習(xí)經(jīng)費
1.實習(xí)生伙食補貼(2元/天、生)按實際實習(xí)時間，實習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關(guān)實習(xí)生除外)。
2.實習(xí)生交通補貼(3元/天、生)按實際實習(xí)時間，實習(xí)結(jié)束后，回學(xué)院由學(xué)生所在系統(tǒng)一計發(fā)(上海海關(guān)實習(xí)生除外)。
3.實習(xí)崗位指導(dǎo)教師的帶教費，80元/生，由實習(xí)生墊付交實習(xí)單位，請實習(xí)單位在《上海海關(guān)學(xué)院付款憑單》(學(xué)院統(tǒng)一發(fā)放)上加蓋單位公章或財務(wù)收款章，實習(xí)結(jié)束后，由各系造冊統(tǒng)一報銷。
4.上海海關(guān)實習(xí)的學(xué)生伙食補貼，天津、寧波、汕頭、上海海關(guān)實習(xí)崗位指導(dǎo)教師費用由教務(wù)處統(tǒng)一劃撥至相應(yīng)海關(guān)。
(四)實習(xí)著裝
到海關(guān)實習(xí)的實習(xí)生，根據(jù)海關(guān)總署有關(guān)著裝要求，實習(xí)生上崗統(tǒng)一著海關(guān)制服，佩戴學(xué)生藍(lán)色肩章及學(xué)院胸卡。
六、實習(xí)組織管理
(一)學(xué)院成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的實習(xí)工作，審核各系年度實習(xí)計劃、協(xié)調(diào)實習(xí)工作中重大問題。分管院長任組長，組員由職能處室負(fù)責(zé)人和系(部)分管教學(xué)、學(xué)生工作主任組成。
(二)學(xué)院各部門按實習(xí)工作職責(zé)落實實習(xí)中的各項具體工作。
1.教務(wù)處是實習(xí)管理的職能處室，負(fù)責(zé)制訂實習(xí)管理規(guī)章制度、編制實習(xí)預(yù)算、協(xié)調(diào)海關(guān)專業(yè)實習(xí)地點及安排、組織實施實踐教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、完成學(xué)院實習(xí)總結(jié)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作做好實習(xí)保障工作等。
2.學(xué)院各系是實習(xí)計劃具體落實部門，負(fù)責(zé)編寫實習(xí)大綱、制定年度實習(xí)計劃、組織實習(xí)前的輔導(dǎo)講座、開展實習(xí)動員、配備本系的實習(xí)帶隊老師、確定實習(xí)隊長，組織《專業(yè)實習(xí)論文》撰寫輔導(dǎo)、評閱、完成實習(xí)生實習(xí)考核等。
3.學(xué)生處加強學(xué)生思想政治教育，協(xié)調(diào)處理學(xué)生校外實習(xí)突發(fā)事件。
4.后保處負(fù)責(zé)學(xué)生實習(xí)的后勤保障工作，包括著裝發(fā)放、車輛安排、食堂就餐等。
5.財務(wù)與資產(chǎn)管理處負(fù)責(zé)專業(yè)實習(xí)經(jīng)費核算的相關(guān)工作。