為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。通過制定方案,我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,避免盲目行動和無效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到大家。
電器活動促銷方案策劃篇一
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
3) 擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力; 4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
二、活動對象
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客; 2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點; 3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
_年12月30日—_年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新,喜慶元旦!
五、活動方式
對于本次活動的進行,將采用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價優(yōu)待
折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷; 折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷; 折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
活動預算:如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳; 3、店內pop發(fā)布; 4、網(wǎng)站發(fā)布;
八、促銷活動
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20__年12月30日—20__年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項:
電器活動促銷方案策劃篇二
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
3) 擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力; 4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客; 2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點; 3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日
辭舊迎新,喜慶元旦!
對于本次活動的進行,將采用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價優(yōu)待
折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷; 折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷; 折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
活動預算:如下
3、抽獎
重慶南坪蘇寧電器賣場
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳; 3、店內pop發(fā)布; 4、網(wǎng)站發(fā)布;
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
電器活動促銷方案策劃篇三
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當天,購買的。消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)
2.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止)備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用:
4主題:四重奏,省電達人大比拼
內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵:1.購買1888元電器的消費者返券:100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券:200元電費(代金券)
活動費用:本次活動返券費用5個點5主題:五重奏,愛他就送他(她)內容:1)
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
電器活動促銷方案策劃篇四
一、活動目的
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
3)擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力;4)通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
二、活動對象
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客;2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點;3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
12月30日—201月4日
四、促銷主題
辭舊迎新,喜慶元旦!
五、活動方式
對于本次活動的進行,將采用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價優(yōu)待
折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷;折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷;折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
活動預算:如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳;3、店內pop發(fā)布;4、網(wǎng)站發(fā)布;
八、促銷活動
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項:
電器活動促銷方案策劃篇五
今年的蘇寧易購雙11活動將從11月1號持續(xù)到11號。在此期間,蘇寧易購除了讓消費者獲得暢快購物的體驗,還要號召消費者從家里走出去,到蘇寧的線下店參與各種活動,最終達到線上線下的融合的場景。侯恩龍給了蘇寧雙11一個定義:“今年的雙11是一場用戶躁動期待、渠道創(chuàng)造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)”。
今年打出“穿越”主題的蘇寧,不僅想在歷史間穿梭,還想在購物、金融、置業(yè)、休閑多個產業(yè)之間玩穿越。其中,蘇寧置業(yè)已確認加入到雙11大戰(zhàn),打造購房閃惠節(jié),12套房源進行線上閃拍,20套特價房進行網(wǎng)上銷售。
蘇寧金融方面也將全力支持今年的雙11活動,將釋放100億任性付額度,百萬商品12期免息。同時,蘇寧金融還將推出6.5%收益爆款理財產品。
侯恩龍表示,線上電商1.0時代的“黃金十年”已是過去時,雙線融合服務的2.0時代已然到來。全新定義升級版的零售2.0,建立拼商品、拼實惠、拼服務、拼體驗、拼增值的“五拼”模式,是蘇寧依托020渠道打造“笑傾城”“惠萬家”“億起玩”三大篇章,玩轉穿越主題的真正用意。
電器活動促銷方案策劃篇六
圣誕節(jié),元旦節(jié)都是產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時電器等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我們蘇寧電器特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“圣誕”的機會,提升蘇寧電器的終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升蘇寧電器的產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
三、促銷時間:12月24日—12月26日
四、促銷地點:黃岡步行街對面的蘇寧電器
五、促銷主題:蘇寧電器迎新賀禮大酬賓
六、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:黃岡可控終端(是指有導購員的賣場)
七、促銷內容
1、來就送(送精美掛歷)
活動期間,只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客,不管購物與否,都可免費贈送精美掛歷一份,先到先得,送完即止。
2、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿4000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我公司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,我們公司采取購空調滿999元贈一個小電飯煲,滿3988元贈豆?jié){機或dvd一臺,購冰箱、洗衣機滿5188元贈臥室小電視。
4.價格直降(特價機及明示機型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元,滿880元降105元,購熱水器等滿800元降120元,滿1600元降200元。
5,。以舊換新
八、促銷活動的宣傳與推廣
(1)12月24號之前,店內的生意相對一般,組織員工進行圣誕活動宣傳單的發(fā)放工作。發(fā)放地點集中在步行街、商場門口等地,其次就是在各個小區(qū)的各個出口發(fā)放。
(2)事前做好預估,對可能發(fā)生的事做好事先的充足準備?;顒悠陂g必然會帶來銷售量的增加,這要求店內有充足的備貨資源,以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。
(3)12月23號完成店外條幅的懸掛工作和店內價目表的擺放工作。店內還要打理得干干凈凈,店內的整潔程度直接影響了消費者對產品質量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。
(4)12月24號至12月26號活動期間要多設一個收銀人員,店內最好不要出現(xiàn)結賬排隊的現(xiàn)象。結賬等候時間太長會引起消費者的不滿情緒。
九、經(jīng)費預算
一份好的促銷策劃首先必須滿足財務上的可行性。也就是說,一個促銷策劃無論它的過程有多么成功,只要它在財務上沒有可行性,那么它就是一個毫無意義的策劃案。在進行預算前我們先看一下此次促銷的物品準備及資金估計:
1、印制1000份,圣誕節(jié)促銷活動宣傳單;按現(xiàn)在的市價是0.3元/份,費用合計共300元。
2、定制一個3米長的宣傳條幅;按照目前的市價6元/米,費用合計共18元。
3、兼職人員8個,每人一天40元,費用合計320元。
4、活動期間每天有一百份掛歷送出,按照五元一份來算,費用合計為1500元。(總計:2138元)
電器活動促銷方案策劃篇七
(一) 活動背景:
(二) 活動目的:
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
(三) 活動對象:
以有意預購該商場家電的消費者為主。
(四) 活動主題:
火熱6月 ,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可
參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機
會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
(五)活動策略
1:促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷
2:促銷策略:
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3:促銷計劃:
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮
優(yōu)惠期:a團購可打8.8折
b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份
c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
d活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即
可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000
再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎,買得越多機會越大
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
(五) 活動方式:
火熱6月 ,激情大放送
1::活動時間:20__年6月19號(星期天)上午09:30
2:活動地點:___家電商場現(xiàn)場
3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
4:人員安排:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作
媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
5:活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現(xiàn)場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
(七)廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心里出發(fā)
定位為:6月好禮送不停
買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
(八):預算
宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
電器活動促銷方案策劃篇八
:最適合送給爸媽的電器
20xx年4月4日——4月6日
所有門店
根據(jù)店內商品庫存情況,每個店主推幾款特價產品。
(一) 線下活動
1、 關愛禮包 包包有愛
母愛禮包
洗衣機+電飯煲=x元
壓力鍋+吸煙機=x元
父愛禮包
電視機+足療機=x元
剃須刀+手機=x元
······
每個電器禮包中都放一張印有電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關愛卡。
顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛,把愛打包,愛送祝?;丶摇?BR> 【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、 買電器 留下最美記憶
消費金額達到5 000元以上,贈送全家福一張,100元電子券1張;
3、 電子券使用須知:顧客持電子券在購物,券內金額
可抵現(xiàn)金,電子券的使用時限是3個月。
4、 整點搶購
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行,招攬人氣。
(二) 線上活動
1. 掃描電子商場二維碼下載手機客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2. 上選電器,讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——下單,城區(qū)內當天收貨
物流,讓愛不再等候。
3. 預約優(yōu)惠
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器,進店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元(商品價格在200元以上)。
異形海報、主打宣傳標語條幅、印有二維碼的關愛卡(關
愛卡可同商品一同送回家),
dm單、微信、
電器活動促銷方案策劃篇九
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京,是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一,是中國最大的商業(yè)零售企業(yè),中國企業(yè)500強中得第51位。
,蘇寧電器在深交所上市,成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列,年銷售規(guī)模1800億,員工18萬人。目前,蘇寧電器在全國擁有1700多家,在大陸的300多個城市里都開設分店。,蘇寧電器進入香港和日本市場,蘇寧電器開始邁向國際。
二十多年來,蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來,蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展,逐步形成了店面零售、定制服務、產品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多渠道的營銷模式,使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張“王牌”,在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作,建立比較了標準的用人制度,并陸續(xù)制定實施了數(shù)十個人才梯隊培養(yǎng)計劃,覆蓋管理與終端的各個崗位。起,蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程,共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力,同事重于親朋”的管理理念,制度規(guī)范與情感紐帶相結合,成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念,蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質,蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質量的人才隊伍,為實現(xiàn)“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。
一、項目介紹
(一).公司簡介
秦皇島文化路店是蘇寧電器在海港區(qū)的三個連鎖店之一,位于美麗的海濱城市的市中心——秦皇島海港區(qū)文化路152號,該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,交通便利,人流量大,擁有得天獨厚的地理條件和人文條件。
(二).策劃目的
1.提高蘇寧電器文化路店的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
(一).企業(yè)目標和任務
1.提高蘇寧電器文化路店在秦皇島地區(qū)的市場占有率,打敗競爭對手——國美電器,爭取在秦皇島地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。
2.結合其他電器公司的銷售模式,開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調查與研究秦皇島地區(qū)的人均消費水平,確定文化路店的營銷方案,從而開展適當?shù)拇黉N活動,以求利益的最大化。
(二).市場需求分析
1.本店坐落在文化路中段南連河北大街中段,北連海陽路與昭陽路,西連民族南路,此處人流量站秦皇島市總人流量的三分之一,具備很廣的消費市場。
2.此路段電器的銷售量平均每年占秦皇島市電器總銷售量的五分之一,本店站此路段電器銷售的三分之一,具有很大的銷售潛力。
3.此路段電器銷售點繁多,存在諸多競爭者。
4.同時此路段處于繁華地帶大多數(shù)消費者收入較高。
(三).競爭者分析
從目前的家電市場來看,蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷、服務當先”的經(jīng)營理念,依靠準確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領家電消費潮流,為消費者提供個性化、多樣化的服務,國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風格上,國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關系,還運用資本運作戰(zhàn)略,迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來看,蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質低價,實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。
(四).消費者分析
1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定,如需求、動機、態(tài)度等因素。本店堅持全面性原則,深入研究消費者的行為,首先是實地觀察消費者的購買行為,其次對消費者進行問卷調查,通過調查來改進本店的銷售方式,同時與消費者進行交談,在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語,事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。
(五).環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè),都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”,當然也不能排除外資的“沃爾瑪”、“家樂?!钡?,它們最終還是需要有自己的品牌,創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時家電業(yè)的同質化日趨嚴重,可比性就差了,轉而代之的是服務、形象,所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2內部環(huán)境分析
從蘇寧內部的角度進行分析,研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構,我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開,通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足,進而得出swot分析的依據(jù)。
3.蘇寧電器的swot分析
三、營銷戰(zhàn)略策劃
(一).市場細分
(二).市場定位
(一).活動對象:秦皇島蘇寧電器文化路店
(二).活動主題:迎圣誕送溫暖
(三).時間地點:12月23日——30日海港區(qū)文化路152號
(四).宣傳方式:廣告、傳單、戶外互動活動
五、活動流程
1.來就送(送精美圣誕帽)
活動期間,只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客,不管購物與否,都可免費贈送精美圣誕帽一頂,先到先得,送完即止。2.購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值100元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值200元麥當勞使用券。3.價格直降(特價機及明示機型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元,滿880元降105元,購熱水器等滿800元降120元,滿1600元降200元。
4.以舊換新
(1)為了宣傳蘇寧電器的實力,傳達蘇寧的經(jīng)營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度,開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持,提高銷量,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張,形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量,直接參與到激烈的競爭中。
七.效果預估
(一)經(jīng)過營銷活動,提高了蘇寧電器(文化路店)在秦皇島地區(qū)的知名度,在消費者的心中形成一個實力雄厚,誠信負責的良好形象。
(二)提高蘇寧電器(文化路店)的銷售額,能夠在產品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店,包括他的競爭對手國美電器。
(三)能夠穩(wěn)定蘇寧電器(文化路店)的銷售額,使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
(四)形成品牌效應,讓蘇寧電器在秦皇島地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌,為長久的發(fā)展奠定基礎。
電器活動促銷方案策劃篇十
自20__年x月x日起至20__年x月x日止,為期x個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷__公司產品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購__產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將__進口家電,重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以__產品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買__公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1、性能訴求:
真正世界第一!
__家電!
2、s.p.訴求:
買__產品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在__國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地__名,b地__名,c地__名。
(2)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬額者,每名贈____品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內容說明:收件期間:自20__年x月x日至20__年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之__公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
電器活動促銷方案策劃篇十一
活動,是繼20__年雙十一之后,阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,更是全民的狂歡。同時,20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外,還增加了賣家大促規(guī)則考試。
二、活動報名條件
對于商家來說,最迫切想知道的就是20__雙十一活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20__淘寶雙十一會場報名必備條件。
首先,所有賣家海選報名并審核通過,可以報名參加主分會場,外場報名無需參加海選;其次,參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置,才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名,將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
三、活動時間安排
9月14日,20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。
9月15日-9月30日,參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,才可以報名雙十一會場)。
10月8日-10月23日,分會場及20__淘寶雙11外場報名,同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間,將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。
10月31日,分會場公布報名結果。
11月1日-11月10日,20__淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中,11月1日-11月7日,賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。
11月11日,20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動,雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。
雙十一之后,即11月12日,恢復全部操作,繼續(xù)發(fā)貨,商品派送,服務啟動。
四、活動會場介紹
20__年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場:1個主會場,31個分會場(內含12個特色會場),另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。
所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置,并且符合該分會場其他要求,才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹,小編將后續(xù)更新)
五、活動玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,分會場必設玩法為:設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,系統(tǒng)默認采用大促模板,可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外,淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布,后續(xù)將會更新。
六、活動晚會曝光
據(jù)媒體報道,20__年11月10日晚,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,由知名導演馮小剛執(zhí)導,并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,邀請多位明星將到場。據(jù)介紹,在阿里巴巴內部,這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時,阿里ceo張勇透露,晚會雖有明星出現(xiàn),但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,而是要體現(xiàn)出電商特色,讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家,你是否已準備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。
七、活動賣家特權
據(jù)了解,針對參與20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”,淘寶網(wǎng)將給予額外特權支持:
1、“活動商品”將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持
3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,獲得額外站外流量。
八、活動流量資源和資金支持
在20__年淘寶天貓雙十一活動中,淘寶將為商家提供流量資源支持:1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費流量。
此外,商家備戰(zhàn)20__雙11期間,除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,為商家提供更實惠的資金。同時,還將為商家量身定制雙十一專享產品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務產品。
電器活動促銷方案策劃篇十二
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發(fā)展,通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求,有需求就會有市場。
二、活動時間
5月1日——7日
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1、目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2、目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看,戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3、目前的手機促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5·1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放兩個音響。
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞臺前在擺個氣模。
3、柜臺設置:
柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報。
真機放在柜臺里。
柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單。
柜臺的手機應按價格擺放。
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)。
每個柜臺有兩位銷售員。
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇:
舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,學生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機對目標顧客的適應,能更好的留住顧客。主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風格的同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引顧客的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒?,F(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎愛聽手機一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,大多介紹的手機應是價格高,特色突出的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使顧客聽進去,從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發(fā)揮,刺激顧客購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放??蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答,若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產品,更有著巨大的吸引力)。
電器活動促銷方案策劃篇十三
該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達__元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿__再抽一次,滿__再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計劃
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期:a團購可打8.8折,b現(xiàn)場消費達__元以上可得大禮一份,c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,d活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿__再抽一次,滿__再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
六活動方式
1、活動時間:20__年、月、號(星期、)上午09:30
2、活動地點:__家電商場現(xiàn)場
3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
4、人員安排:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作
媒體人員:__廣播電視臺,《__日報》
5、活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現(xiàn)場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
七、廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心里出發(fā)
定位為:x月好禮送不停
買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
電器活動促銷方案策劃篇十四
吉安市蘇寧電器市場調查報告
本次市場調查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調查,并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調查背景
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主,在蘇寧進軍吉安電器市場之前,吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè),在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展,這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場,蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗,在最短的時間內迅速建立了兩家連鎖店,并且經(jīng)營業(yè)績較好,但是,由于剛剛進入吉安電器市場,與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外,由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場,一些企業(yè)紛至沓來,蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求,為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調查目的
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
2、掌握蘇寧電器的忠實客戶所占比重。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進,營銷方式進行哪些方面的調整。
三、調查方法
(一)吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析
1、四平電器的店數(shù)雖多,但是,顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些,國美雖然也進入吉安市場有一段時間,但是顧客對它的購買意向較差,可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大,但是,四平電器與國美在吉安存留的時間較長,是蘇寧的`主要競爭對手,蘇寧想要在短時間內獲得較大的市場還是很困難的。
(二)居民年齡對電器購買意向的影響
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高,而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高,對蘇寧的認知度較低。通過實地調查了解到,18―30歲的人群認為蘇寧的服務態(tài)度好,售后服務全面周到,所以,支持蘇寧的產品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產品,產品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解,例如,有些被調查者反映,他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內了解過,有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
(三)蘇寧電器的認知度
通過所得數(shù)據(jù)顯示,有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器,這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大,同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
(四)傳播渠道的認知狀況
通過此次調查了解到,大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的,其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力,但是,僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的,企業(yè)要想突出自己的特色,獲得長遠發(fā)展,需要加強企業(yè)的客戶服務質量,改善商品的品質,從而獲得顧客的認可,在此基礎上,利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評,間接地為企業(yè)做了宣傳。
(五)影響客戶購買電器的幾種常見因素
通過調查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析,客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動,以商品的品質為基礎,通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù),這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務、商品的品質、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度,擴大銷售圈,可以通過降低價格的手段對商品進行促銷,還可以提高商品的內在品質,提升產品的售后服務,以此擴大企業(yè)的品牌效應,增強企業(yè)的影響力。
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電器活動促銷方案策劃篇十五
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時排空老品庫存,同時提升賣場買贈力度,充分吸引消費者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
1、購買烤箱16l以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
(1)購買cf24b/mf24c/34a烤箱,加一元可購買上述任一款;
(2)購買c16a/ck18a/m18b烤箱,加一元可購買序號915任一款
(3)購買m16a/m16c烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
2、與賣場溝通對m16a、m16c兩種型號產品給予特價機扣點,暫定為13%,以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。
3、在常規(guī)提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成,比如cf24b另加單臺提成30元,mf24c另加單臺提成20元,34a另加單臺提成10元,單臺提成當天或者第二天在業(yè)務巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動結束后另行報銷,以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(五折左右)促銷,同時跟賣場協(xié)商降低扣點。
2、烤箱單獨銷售,使用常規(guī)贈品進行促銷,同時價格上適當打折。
優(yōu)點—老品單獨銷售,損失額度容易控制;缺點—品牌競爭力不強,消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計算贈品采購費用;導購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。
電器活動促銷方案策劃篇一
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
3) 擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力; 4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
二、活動對象
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客; 2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點; 3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
_年12月30日—_年1月4日
四、促銷主題
辭舊迎新,喜慶元旦!
五、活動方式
對于本次活動的進行,將采用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價優(yōu)待
折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷; 折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷; 折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
活動預算:如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳; 3、店內pop發(fā)布; 4、網(wǎng)站發(fā)布;
八、促銷活動
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20__年12月30日—20__年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項:
電器活動促銷方案策劃篇二
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
3) 擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力; 4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客; 2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點; 3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
20xx年12月30日—20xx年1月4日
辭舊迎新,喜慶元旦!
對于本次活動的進行,將采用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價優(yōu)待
折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷; 折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷; 折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
活動預算:如下
3、抽獎
重慶南坪蘇寧電器賣場
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳; 3、店內pop發(fā)布; 4、網(wǎng)站發(fā)布;
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
電器活動促銷方案策劃篇三
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當天,購買的。消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)
2.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止)備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用:
4主題:四重奏,省電達人大比拼
內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵:1.購買1888元電器的消費者返券:100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券:200元電費(代金券)
活動費用:本次活動返券費用5個點5主題:五重奏,愛他就送他(她)內容:1)
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
電器活動促銷方案策劃篇四
一、活動目的
元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:
3)擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大蘇寧電器的影響力;4)通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的'經(jīng)營效益。
二、活動對象
1、活動目標群體:蘇寧電器的每一個顧客;2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點;3、主要目標群體:15歲—45歲的消費群體。
三、活動時間
12月30日—201月4日
四、促銷主題
辭舊迎新,喜慶元旦!
五、活動方式
對于本次活動的進行,將采用蘇寧電器的賣場自己進行,以提高賣場的銷量和美譽度。我們將采用以下幾種促銷方式:
1、折價優(yōu)待
折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產品進行促銷;折價的商品:全部商品,對所有的商品進行降價促銷;折價的幅度:
蘇寧電器折價表
2、包裝促銷
活動預算:如下
3、抽獎
六、促銷地點
重慶南坪蘇寧電器賣場
七、活動的廣告宣傳
1、在賣場周圍進行dm單頁的發(fā)放;
2、在賣場上方進行爆炸簽宣傳;3、店內pop發(fā)布;4、網(wǎng)站發(fā)布;
八、促銷活動
(一)特價商品,祝您“喜慶元旦”!
1、活動時間:20xx年12月30日—20xx年1月4日
2、參與商品:全部商品。
3、降價幅度:活動期間全場商品7.5折起。
4、注意事項:
電器活動促銷方案策劃篇五
今年的蘇寧易購雙11活動將從11月1號持續(xù)到11號。在此期間,蘇寧易購除了讓消費者獲得暢快購物的體驗,還要號召消費者從家里走出去,到蘇寧的線下店參與各種活動,最終達到線上線下的融合的場景。侯恩龍給了蘇寧雙11一個定義:“今年的雙11是一場用戶躁動期待、渠道創(chuàng)造驚喜、品牌全線參與的全民狂歡節(jié)”。
今年打出“穿越”主題的蘇寧,不僅想在歷史間穿梭,還想在購物、金融、置業(yè)、休閑多個產業(yè)之間玩穿越。其中,蘇寧置業(yè)已確認加入到雙11大戰(zhàn),打造購房閃惠節(jié),12套房源進行線上閃拍,20套特價房進行網(wǎng)上銷售。
蘇寧金融方面也將全力支持今年的雙11活動,將釋放100億任性付額度,百萬商品12期免息。同時,蘇寧金融還將推出6.5%收益爆款理財產品。
侯恩龍表示,線上電商1.0時代的“黃金十年”已是過去時,雙線融合服務的2.0時代已然到來。全新定義升級版的零售2.0,建立拼商品、拼實惠、拼服務、拼體驗、拼增值的“五拼”模式,是蘇寧依托020渠道打造“笑傾城”“惠萬家”“億起玩”三大篇章,玩轉穿越主題的真正用意。
電器活動促銷方案策劃篇六
圣誕節(jié),元旦節(jié)都是產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時電器等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我們蘇寧電器特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“圣誕”的機會,提升蘇寧電器的終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示,提升蘇寧電器的產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
三、促銷時間:12月24日—12月26日
四、促銷地點:黃岡步行街對面的蘇寧電器
五、促銷主題:蘇寧電器迎新賀禮大酬賓
六、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:黃岡可控終端(是指有導購員的賣場)
七、促銷內容
1、來就送(送精美掛歷)
活動期間,只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客,不管購物與否,都可免費贈送精美掛歷一份,先到先得,送完即止。
2、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿4000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我公司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,我們公司采取購空調滿999元贈一個小電飯煲,滿3988元贈豆?jié){機或dvd一臺,購冰箱、洗衣機滿5188元贈臥室小電視。
4.價格直降(特價機及明示機型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元,滿880元降105元,購熱水器等滿800元降120元,滿1600元降200元。
5,。以舊換新
八、促銷活動的宣傳與推廣
(1)12月24號之前,店內的生意相對一般,組織員工進行圣誕活動宣傳單的發(fā)放工作。發(fā)放地點集中在步行街、商場門口等地,其次就是在各個小區(qū)的各個出口發(fā)放。
(2)事前做好預估,對可能發(fā)生的事做好事先的充足準備?;顒悠陂g必然會帶來銷售量的增加,這要求店內有充足的備貨資源,以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。
(3)12月23號完成店外條幅的懸掛工作和店內價目表的擺放工作。店內還要打理得干干凈凈,店內的整潔程度直接影響了消費者對產品質量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。
(4)12月24號至12月26號活動期間要多設一個收銀人員,店內最好不要出現(xiàn)結賬排隊的現(xiàn)象。結賬等候時間太長會引起消費者的不滿情緒。
九、經(jīng)費預算
一份好的促銷策劃首先必須滿足財務上的可行性。也就是說,一個促銷策劃無論它的過程有多么成功,只要它在財務上沒有可行性,那么它就是一個毫無意義的策劃案。在進行預算前我們先看一下此次促銷的物品準備及資金估計:
1、印制1000份,圣誕節(jié)促銷活動宣傳單;按現(xiàn)在的市價是0.3元/份,費用合計共300元。
2、定制一個3米長的宣傳條幅;按照目前的市價6元/米,費用合計共18元。
3、兼職人員8個,每人一天40元,費用合計320元。
4、活動期間每天有一百份掛歷送出,按照五元一份來算,費用合計為1500元。(總計:2138元)
電器活動促銷方案策劃篇七
(一) 活動背景:
(二) 活動目的:
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
(三) 活動對象:
以有意預購該商場家電的消費者為主。
(四) 活動主題:
火熱6月 ,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可
參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2
次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機
會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
(五)活動策略
1:促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷
2:促銷策略:
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3:促銷計劃:
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮
優(yōu)惠期:a團購可打8.8折
b現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份
c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
d活動期間積分為平時的2倍
有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即
可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000
再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎,買得越多機會越大
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
(五) 活動方式:
火熱6月 ,激情大放送
1::活動時間:20__年6月19號(星期天)上午09:30
2:活動地點:___家電商場現(xiàn)場
3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
4:人員安排:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作
媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
5:活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現(xiàn)場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
(七)廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心里出發(fā)
定位為:6月好禮送不停
買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
(八):預算
宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
電器活動促銷方案策劃篇八
:最適合送給爸媽的電器
20xx年4月4日——4月6日
所有門店
根據(jù)店內商品庫存情況,每個店主推幾款特價產品。
(一) 線下活動
1、 關愛禮包 包包有愛
母愛禮包
洗衣機+電飯煲=x元
壓力鍋+吸煙機=x元
父愛禮包
電視機+足療機=x元
剃須刀+手機=x元
······
每個電器禮包中都放一張印有電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關愛卡。
顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛,把愛打包,愛送祝?;丶摇?BR> 【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、 買電器 留下最美記憶
消費金額達到5 000元以上,贈送全家福一張,100元電子券1張;
3、 電子券使用須知:顧客持電子券在購物,券內金額
可抵現(xiàn)金,電子券的使用時限是3個月。
4、 整點搶購
活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。
這個活動在店外舉行,招攬人氣。
(二) 線上活動
1. 掃描電子商場二維碼下載手機客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2. 上選電器,讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——下單,城區(qū)內當天收貨
物流,讓愛不再等候。
3. 預約優(yōu)惠
通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器,進店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元(商品價格在200元以上)。
異形海報、主打宣傳標語條幅、印有二維碼的關愛卡(關
愛卡可同商品一同送回家),
dm單、微信、
電器活動促銷方案策劃篇九
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京,是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一,是中國最大的商業(yè)零售企業(yè),中國企業(yè)500強中得第51位。
,蘇寧電器在深交所上市,成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列,年銷售規(guī)模1800億,員工18萬人。目前,蘇寧電器在全國擁有1700多家,在大陸的300多個城市里都開設分店。,蘇寧電器進入香港和日本市場,蘇寧電器開始邁向國際。
二十多年來,蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來,蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展,逐步形成了店面零售、定制服務、產品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多渠道的營銷模式,使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張“王牌”,在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。
蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作,建立比較了標準的用人制度,并陸續(xù)制定實施了數(shù)十個人才梯隊培養(yǎng)計劃,覆蓋管理與終端的各個崗位。起,蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程,共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力,同事重于親朋”的管理理念,制度規(guī)范與情感紐帶相結合,成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念,蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質,蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質量的人才隊伍,為實現(xiàn)“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。
一、項目介紹
(一).公司簡介
秦皇島文化路店是蘇寧電器在海港區(qū)的三個連鎖店之一,位于美麗的海濱城市的市中心——秦皇島海港區(qū)文化路152號,該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,交通便利,人流量大,擁有得天獨厚的地理條件和人文條件。
(二).策劃目的
1.提高蘇寧電器文化路店的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。
(一).企業(yè)目標和任務
1.提高蘇寧電器文化路店在秦皇島地區(qū)的市場占有率,打敗競爭對手——國美電器,爭取在秦皇島地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。
2.結合其他電器公司的銷售模式,開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。
3.通過調查與研究秦皇島地區(qū)的人均消費水平,確定文化路店的營銷方案,從而開展適當?shù)拇黉N活動,以求利益的最大化。
(二).市場需求分析
1.本店坐落在文化路中段南連河北大街中段,北連海陽路與昭陽路,西連民族南路,此處人流量站秦皇島市總人流量的三分之一,具備很廣的消費市場。
2.此路段電器的銷售量平均每年占秦皇島市電器總銷售量的五分之一,本店站此路段電器銷售的三分之一,具有很大的銷售潛力。
3.此路段電器銷售點繁多,存在諸多競爭者。
4.同時此路段處于繁華地帶大多數(shù)消費者收入較高。
(三).競爭者分析
從目前的家電市場來看,蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷、服務當先”的經(jīng)營理念,依靠準確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,引領家電消費潮流,為消費者提供個性化、多樣化的服務,國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風格上,國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關系,還運用資本運作戰(zhàn)略,迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來看,蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質低價,實施低價轟炸式銷售。這在很大程度上對蘇寧產品的銷售構成威脅。
(四).消費者分析
1.針對消費者在消費過程中有各種各樣的因素影響他們的購買決定,如需求、動機、態(tài)度等因素。本店堅持全面性原則,深入研究消費者的行為,首先是實地觀察消費者的購買行為,其次對消費者進行問卷調查,通過調查來改進本店的銷售方式,同時與消費者進行交談,在交談的過程中記錄消費者的態(tài)度和言語,事后進行分析討論如何對消費觀念進行調整。
(五).環(huán)境分析
1.外部環(huán)境分析
隨著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè),都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”,當然也不能排除外資的“沃爾瑪”、“家樂?!钡?,它們最終還是需要有自己的品牌,創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時家電業(yè)的同質化日趨嚴重,可比性就差了,轉而代之的是服務、形象,所以品牌凸現(xiàn)很是重要。
2內部環(huán)境分析
從蘇寧內部的角度進行分析,研究其市場營銷策略以及整個市場營銷體系結構,我們主要從產品、服務、營銷渠道、物流、信息化以及人力資源六個方面進行展開,通過分析每個角度的優(yōu)勢和不足,進而得出swot分析的依據(jù)。
3.蘇寧電器的swot分析
三、營銷戰(zhàn)略策劃
(一).市場細分
(二).市場定位
(一).活動對象:秦皇島蘇寧電器文化路店
(二).活動主題:迎圣誕送溫暖
(三).時間地點:12月23日——30日海港區(qū)文化路152號
(四).宣傳方式:廣告、傳單、戶外互動活動
五、活動流程
1.來就送(送精美圣誕帽)
活動期間,只要是每天光臨蘇寧電器的前50位顧客,不管購物與否,都可免費贈送精美圣誕帽一頂,先到先得,送完即止。2.購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對圣誕活動期間在蘇寧電器購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值100元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值200元麥當勞使用券。3.價格直降(特價機及明示機型除外)
購生活小家電單品滿580元降75元,滿880元降105元,購熱水器等滿800元降120元,滿1600元降200元。
4.以舊換新
(1)為了宣傳蘇寧電器的實力,傳達蘇寧的經(jīng)營理念、提升企業(yè)的形象、開發(fā)與加強顧客對蘇寧電器的忠誠度,開展全方位的推廣活動勢在必行。同時為了答謝消費者對蘇寧電器的支持,提高銷量,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
(2)國美等家電連鎖迅速在二三線城市擴張,形成巨大的陣容。本次活動的目的是要是增加家電銷量,直接參與到激烈的競爭中。
七.效果預估
(一)經(jīng)過營銷活動,提高了蘇寧電器(文化路店)在秦皇島地區(qū)的知名度,在消費者的心中形成一個實力雄厚,誠信負責的良好形象。
(二)提高蘇寧電器(文化路店)的銷售額,能夠在產品戰(zhàn)略上力壓附近諸多電器銷售店,包括他的競爭對手國美電器。
(三)能夠穩(wěn)定蘇寧電器(文化路店)的銷售額,使其在一年中的銷售額度能夠比較穩(wěn)定。
(四)形成品牌效應,讓蘇寧電器在秦皇島地區(qū)成為一個值得信賴的大品牌,為長久的發(fā)展奠定基礎。
電器活動促銷方案策劃篇十
自20__年x月x日起至20__年x月x日止,為期x個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷__公司產品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購__產品,以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將__進口家電,重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象,以__產品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買__公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
(二)訴求重點:
1、性能訴求:
真正世界第一!
__家電!
2、s.p.訴求:
買__產品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2、圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在__國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地__名,b地__名,c地__名。
(2)以戶為單位,每戶相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬額者,每名贈____品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動內容說明:收件期間:自20__年x月x日至20__年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之__公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
電器活動促銷方案策劃篇十一
活動,是繼20__年雙十一之后,阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,更是全民的狂歡。同時,20__淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外,還增加了賣家大促規(guī)則考試。
二、活動報名條件
對于商家來說,最迫切想知道的就是20__雙十一活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20__淘寶雙十一會場報名必備條件。
首先,所有賣家海選報名并審核通過,可以報名參加主分會場,外場報名無需參加海選;其次,參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置,才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名,將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
三、活動時間安排
9月14日,20__年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。
9月15日-9月30日,參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,才可以報名雙十一會場)。
10月8日-10月23日,分會場及20__淘寶雙11外場報名,同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間,將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。
10月31日,分會場公布報名結果。
11月1日-11月10日,20__淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中,11月1日-11月7日,賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日,禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。
11月11日,20__淘寶天貓雙十一活動正式啟動,雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。
雙十一之后,即11月12日,恢復全部操作,繼續(xù)發(fā)貨,商品派送,服務啟動。
四、活動會場介紹
20__年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場:1個主會場,31個分會場(內含12個特色會場),另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。
所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置,并且符合該分會場其他要求,才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹,小編將后續(xù)更新)
五、活動玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,分會場必設玩法為:設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,系統(tǒng)默認采用大促模板,可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外,淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布,后續(xù)將會更新。
六、活動晚會曝光
據(jù)媒體報道,20__年11月10日晚,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20__淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會,由知名導演馮小剛執(zhí)導,并實現(xiàn)全球同步直播。屆時,邀請多位明星將到場。據(jù)介紹,在阿里巴巴內部,這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時,阿里ceo張勇透露,晚會雖有明星出現(xiàn),但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,而是要體現(xiàn)出電商特色,讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20__雙11的電商賣家,你是否已準備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。
七、活動賣家特權
據(jù)了解,針對參與20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”,淘寶網(wǎng)將給予額外特權支持:
1、“活動商品”將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持
3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,獲得額外站外流量。
八、活動流量資源和資金支持
在20__年淘寶天貓雙十一活動中,淘寶將為商家提供流量資源支持:1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鉆石展位和直通車的付費流量。
此外,商家備戰(zhàn)20__雙11期間,除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,為商家提供更實惠的資金。同時,還將為商家量身定制雙十一專享產品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務產品。
電器活動促銷方案策劃篇十二
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發(fā)展,通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求,有需求就會有市場。
二、活動時間
5月1日——7日
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1、目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。
2、目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看,戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3、目前的手機促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式,采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5·1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺子,用紅地毯鋪上。
背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體)
舞臺左右各放兩個音響。
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
舞臺前在擺個氣模。
3、柜臺設置:
柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報。
真機放在柜臺里。
柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單。
柜臺的手機應按價格擺放。
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)。
每個柜臺有兩位銷售員。
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇:
舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,學生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機對目標顧客的適應,能更好的留住顧客。主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務態(tài)度也要有一個大概的考核,經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,每個柜臺占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風格的同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇,選擇的歌曲要動感十足,有強勁的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引顧客的注意),可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,希望把我的快樂與你分享,然后說出祝福的四字短語,說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒?,F(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎愛聽手機一部,參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,大多介紹的手機應是價格高,特色突出的手機(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,介紹時要幽默,能使顧客聽進去,從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎的,主持人應進此獎進行發(fā)揮,刺激顧客購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放??蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答,若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產品,更有著巨大的吸引力)。
電器活動促銷方案策劃篇十三
該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達__元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動期間積分為平時的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿__再抽一次,滿__再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計劃
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期:a團購可打8.8折,b現(xiàn)場消費達__元以上可得大禮一份,c以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,d活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿__再抽一次,滿__再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進入強銷期減少時間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
六活動方式
1、活動時間:20__年、月、號(星期、)上午09:30
2、活動地點:__家電商場現(xiàn)場
3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
4、人員安排:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導全場工作
媒體人員:__廣播電視臺,《__日報》
5、活動安排
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場標志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價高的;
7)、現(xiàn)場抽獎;
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動結束;
注(其外場表演活動期間,室內家電展銷一起進行。)
七、廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心里出發(fā)
定位為:x月好禮送不停
買點:售后服務、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
電器活動促銷方案策劃篇十四
吉安市蘇寧電器市場調查報告
本次市場調查于2012年7月14日至15日期間對吉安蘇寧電器市場的發(fā)展狀況進行市場調查,并通過一系列的因素分析對吉安蘇寧電器發(fā)展前景進行預測。
一、調查背景
吉安電器市場銷售主要以四平、國美、蘇寧為主,在蘇寧進軍吉安電器市場之前,吉安電器市場銷售以四平電器與國美電器銷售為主。四平電器屬于吉安民族企業(yè),在吉安得到穩(wěn)定的發(fā)展,這也一方面決定了蘇寧電器要想成功進軍吉安電器市場需要與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭成功。
為了有效開發(fā)吉安這個新的市場,蘇寧憑借自己以往所具有的成功的營銷經(jīng)驗,在最短的時間內迅速建立了兩家連鎖店,并且經(jīng)營業(yè)績較好,但是,由于剛剛進入吉安電器市場,與當?shù)孛褡迤髽I(yè)競爭壓力很大。另外,由于吉安對于其他大型企業(yè)來講還是個空白市場,一些企業(yè)紛至沓來,蘇寧要想營銷成功就需要對新的競爭環(huán)境有一定新的了解。本次調查的目的是希望能夠深入了解客戶的需求,為制定有效的市場決策提供依據(jù)。
二、調查目的
1、明確蘇寧電器在吉安電器市場主要競爭對手。
2、掌握蘇寧電器的忠實客戶所占比重。
3、影響客戶購買電器的因素分析。
4、蘇寧電器要想競爭成功在需要營銷手段上進行哪些改進,營銷方式進行哪些方面的調整。
三、調查方法
(一)吉安市三大品牌分布狀況及購買意向分析
1、四平電器的店數(shù)雖多,但是,顧客購買意向卻較剛剛進入吉安市場的蘇寧電器弱些,國美雖然也進入吉安市場有一段時間,但是顧客對它的購買意向較差,可見相比之下蘇寧電器的銷售潛力較大。
2、蘇寧電器的銷售潛力雖然較大,但是,四平電器與國美在吉安存留的時間較長,是蘇寧的`主要競爭對手,蘇寧想要在短時間內獲得較大的市場還是很困難的。
(二)居民年齡對電器購買意向的影響
18―30歲的顧客對蘇寧的認知度較高,而31―40歲的顧客對當代電器的認知度較高,對蘇寧的認知度較低。通過實地調查了解到,18―30歲的人群認為蘇寧的服務態(tài)度好,售后服務全面周到,所以,支持蘇寧的產品。而31―56歲的人群認為四平電器為本土產品,產品值得信任、可靠。他們支持四平電器的另一個原因是對其他品牌不了解,例如,有些被調查者反映,他們對于剛剛進入吉安電器市場的蘇寧品牌沒有進入店內了解過,有的都沒有聽說過。這類現(xiàn)象說明蘇寧電器在宣傳力度與宣傳策略上存在不足。
(三)蘇寧電器的認知度
通過所得數(shù)據(jù)顯示,有超過一半的人群并沒有接觸過蘇寧電器,這意味著蘇寧電器在吉安市場上的銷售空間還很大,同時也說明蘇寧電器的營銷策略存在不足。
(四)傳播渠道的認知狀況
通過此次調查了解到,大多數(shù)的消費者獲得所需的需求信息是通過電視廣告認知商品的信息的,其次是口頭傳播與巨幅廣告。雖然很大一部分人群認為電視廣告有很大的商品認知效力,但是,僅僅通過這一種銷售手段是不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的,企業(yè)要想突出自己的特色,獲得長遠發(fā)展,需要加強企業(yè)的客戶服務質量,改善商品的品質,從而獲得顧客的認可,在此基礎上,利用客戶的口頭傳播方式獲得客戶的好評,間接地為企業(yè)做了宣傳。
(五)影響客戶購買電器的幾種常見因素
通過調查數(shù)據(jù)所顯示的上述圖表分析,客戶購買電器的主要影響因素為價格優(yōu)惠與促銷活動,以商品的品質為基礎,通過售后服務可促進客戶進行二次購買。一些顧客購買電器還通常通過朋友的介紹或者是將享有盛譽的品牌作為購買決策依據(jù),這些因素都為客戶購買商品的決策提供依據(jù)。
價格優(yōu)惠、促銷活動、售后服務、商品的品質、品牌效應與親友推薦都作為影響顧客購買商品的重要因素。企業(yè)要想提高知名度,擴大銷售圈,可以通過降低價格的手段對商品進行促銷,還可以提高商品的內在品質,提升產品的售后服務,以此擴大企業(yè)的品牌效應,增強企業(yè)的影響力。
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電器活動促銷方案策劃篇十五
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時排空老品庫存,同時提升賣場買贈力度,充分吸引消費者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
1、購買烤箱16l以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
(1)購買cf24b/mf24c/34a烤箱,加一元可購買上述任一款;
(2)購買c16a/ck18a/m18b烤箱,加一元可購買序號915任一款
(3)購買m16a/m16c烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
2、與賣場溝通對m16a、m16c兩種型號產品給予特價機扣點,暫定為13%,以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。
3、在常規(guī)提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成,比如cf24b另加單臺提成30元,mf24c另加單臺提成20元,34a另加單臺提成10元,單臺提成當天或者第二天在業(yè)務巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動結束后另行報銷,以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(五折左右)促銷,同時跟賣場協(xié)商降低扣點。
2、烤箱單獨銷售,使用常規(guī)贈品進行促銷,同時價格上適當打折。
優(yōu)點—老品單獨銷售,損失額度容易控制;缺點—品牌競爭力不強,消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計算贈品采購費用;導購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。