光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇一
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的、目的性的工作。
對(duì)于我們的項(xiàng)目作用：有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)行正確的價(jià)格策略及有效開展廣告促進(jìn)；加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。
了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并制定有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，對(duì)評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)本商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。
具體由企劃部工作人員出面與各個(gè)商家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深度訪談，圍繞東部商圈的業(yè)態(tài)演變、商業(yè)營(yíng)銷、商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行深入了解。以樣本問(wèn)卷及表格調(diào)查，突出項(xiàng)目特點(diǎn)，使業(yè)態(tài)定位能夠真正反映業(yè)主和消費(fèi)者的需求，成為東部商圈及蘭州市的新亮點(diǎn)和新話題。
具體工作流程
確定調(diào)查目標(biāo)，按步驟在各行各業(yè)分類進(jìn)行調(diào)查，劃定主要目標(biāo)商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點(diǎn)、建筑類型、平面布局、停車場(chǎng)、內(nèi)外交通、開發(fā)過(guò)程和推廣資料。
1. 明確調(diào)查問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)。
2. 確定所需的信息資料。
3. 確定調(diào)查對(duì)象與收集方法。
4. 采取入戶（單位）訪問(wèn)，對(duì)問(wèn)卷與表格作詳細(xì)填寫。
5. 社會(huì)環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）
6. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均gdp、社會(huì)消費(fèi)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、
7. 文化環(huán)境：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)。
8. 地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9. 消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
消費(fèi)需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、增長(zhǎng)與分布情況。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等） 家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況。
10. 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達(dá)性、客流狀況、公共休閑場(chǎng)所等。內(nèi)環(huán)境：市場(chǎng)規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識(shí)別系統(tǒng)等.
近期工作安排：通過(guò)以上幾種方式，在人員到位后逐步進(jìn)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇二
通過(guò)前幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪，我感覺(jué)我們公司的'市場(chǎng)人員素質(zhì)都不過(guò)硬。在當(dāng)今社會(huì)，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對(duì)人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說(shuō)明，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員對(duì)公司發(fā)展的重要性。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場(chǎng)的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng)。而新的市場(chǎng)的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，就是公司一把開拓市場(chǎng)的利器。如果沒(méi)有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場(chǎng)，作好市場(chǎng)，我們一定要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對(duì)一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。
公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時(shí)要求市場(chǎng)人員向公司提供其市場(chǎng)所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對(duì)市場(chǎng)人員工作的核查，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場(chǎng)人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。
這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場(chǎng)辦事處，感覺(jué)咱們公司的辦事處無(wú)辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌?chǎng)卻不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來(lái)講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。
以上，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對(duì)公司一些沒(méi)做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo)。特此感謝。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇三
本人通過(guò)為期一個(gè)多星期對(duì)公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個(gè)代表性市場(chǎng)的調(diào)查、走訪，對(duì)公司以及公司市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：
經(jīng)過(guò)這幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒(méi)有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場(chǎng)人員衣著都很隨意，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。
因?yàn)椋?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對(duì)是與市場(chǎng)人員的接觸，一個(gè)市場(chǎng)銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對(duì)其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn)，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。
為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實(shí)施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對(duì)公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對(duì)我們公司的信任度，對(duì)我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對(duì)我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動(dòng)的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。
在當(dāng)今社會(huì)中，無(wú)論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來(lái)需要，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無(wú)意間多對(duì)一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對(duì)我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識(shí)，到對(duì)我們公司有了解，進(jìn)而對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來(lái)和公司談合作，購(gòu)買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。
通過(guò)前幾天和市場(chǎng)人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長(zhǎng)期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過(guò)于單一，沒(méi)有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對(duì)我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無(wú)的感覺(jué)，刺激不了他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。針對(duì)這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對(duì)季節(jié)性、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品。
另?yè)?jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對(duì)來(lái)講是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過(guò)多，且決大部分是擁有基本知識(shí)文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無(wú)文化知識(shí)的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對(duì)農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果的主要問(wèn)題所在。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對(duì)象大多不認(rèn)識(shí)字，他們?cè)趺纯赡軙?huì)通過(guò)我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會(huì)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品。面對(duì)這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對(duì)象，從留守農(nóng)村認(rèn)識(shí)字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無(wú)辜的浪費(fèi)。
目前留守農(nóng)村，有一定知識(shí)文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛(ài)，相對(duì)來(lái)講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識(shí)基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ?gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動(dòng)的去購(gòu)買咱們金農(nóng)肥中肥。
另外，公司也可以制作一批相對(duì)季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實(shí)用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對(duì)公司的好感，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績(jī)和回利。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購(gòu)買公司產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行定額贈(zèng)送。這樣雖然，避免對(duì)發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少，一次性購(gòu)買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對(duì)公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會(huì)使其對(duì)購(gòu)買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡，來(lái)改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購(gòu)買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好，心中都能感覺(jué)到公平，感覺(jué)到我們對(duì)所有的消費(fèi)者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對(duì)公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品。
另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購(gòu)物積分卡，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放。積分卡的定義是去安慰因沒(méi)有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過(guò)多購(gòu)買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購(gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。
在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場(chǎng)，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過(guò)它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。
我查詢過(guò)我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵](méi)對(duì)其過(guò)于重視，另外因?yàn)楣镜刂返母淖?，使其?duì)我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，把我們公司的市場(chǎng)做到我們?nèi)肆Α⒇?cái)力到達(dá)不了的市場(chǎng)，如省外、海外市場(chǎng)。只有市場(chǎng)的相對(duì)擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大，我們才能賺取更多的利益。
現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對(duì)外的品牌宣傳，對(duì)公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點(diǎn)是非?？扇〉?。俗話說(shuō)的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作，無(wú)其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過(guò)多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去。
我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對(duì)其的表彰，以及對(duì)銷售情況優(yōu)秀的市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng)。這樣不僅會(huì)使員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過(guò)對(duì)好的市場(chǎng)好的員工的表彰，對(duì)其他的員工其他市場(chǎng)樹立了可比的榜樣，這樣對(duì)他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺(jué)到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無(wú)比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富。
以上六點(diǎn)，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施。同時(shí)在此，我也就營(yíng)銷公司沒(méi)做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇四
為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng)，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查。
（一）調(diào)查目的
針對(duì)目前大連手機(jī)市場(chǎng)的基本情況，本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：
1．明確手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況；
2．了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；
3．掌握手機(jī)銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌的銷售狀況；
5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略與推廣方式；
6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供市場(chǎng)依據(jù)；二是為確立本公司在大連市場(chǎng)的營(yíng)銷定位。
（二）調(diào)查內(nèi)容
1．各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況
（1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度；
（2）各手機(jī)品牌的購(gòu)買頻率；
（3）不同檔次手機(jī)的購(gòu)買頻率；
（4）各手機(jī)品牌的購(gòu)買意向；
（5）各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額；
2．消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求
（1）消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)；
（2）消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；
（3）不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；
（4）影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素；
（5）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求；
（6）不同層次消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所；
3．銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況
（1）各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量；
（2）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度；
（3）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價(jià)格；
（4）各銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評(píng)價(jià)與要求；
（5）各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式；
（6）各銷售終端對(duì)本公司手機(jī)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)；
（三）調(diào)查方法
1．校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法：對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者采用校園定點(diǎn)攔截問(wèn)的方式進(jìn)行調(diào)查，即在本院校的繁華地帶租用場(chǎng)地，由問(wèn)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解后，進(jìn)行一對(duì)一的問(wèn)。樣本數(shù)不宜過(guò)多，建議為30人~50人。
2．深調(diào)查法：對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度問(wèn)法進(jìn)行深度問(wèn)，目的是了解各零售商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況，設(shè)定問(wèn)樣本為10個(gè)銷售終端：
（四）調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析
1．統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析；
2．問(wèn)卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%；
3．系統(tǒng)分析誤差為80%。
（五）調(diào)查進(jìn)度安排
時(shí) 間
內(nèi) 容
4月8日-4月9日
設(shè)計(jì)問(wèn)卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準(zhǔn)備（踩點(diǎn)、問(wèn)卷試調(diào)查）
4月11日
調(diào)查實(shí)施（深調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查）
4月15日4月20日
問(wèn)卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計(jì)分析、編寫調(diào)查報(bào)告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報(bào)告
（六）費(fèi)用預(yù)算
共印刷70份問(wèn)卷
一份問(wèn)卷共5張
70*5*0.2=70(元)。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇五
今的時(shí)代發(fā)展很快，大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，在手機(jī)方面更是如此。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校，手機(jī)的普及率可見(jiàn)一斑，拿我班來(lái)說(shuō)，全班43人，43人有手機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多，而且手機(jī)更換的頻率也越來(lái)越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個(gè)群體，他們是以后手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此了解他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，并以此為目標(biāo)制定如下調(diào)查計(jì)劃。
一、調(diào)查目的
這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生了解他們對(duì)手機(jī)偏好的選擇，分析大學(xué)生手機(jī)普及率來(lái)預(yù)測(cè)以后的需求狀況。
二、調(diào)查內(nèi)容
基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：
1、大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何？
2、大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的影響因素有哪些？
3、大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何？
三、調(diào)查對(duì)象
這次調(diào)查是以大學(xué)生為對(duì)象，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以本市各大高校學(xué)生為主，并以漳州地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查單位。
四、調(diào)查方式
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的方法，并以問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行。
五、進(jìn)度安排
第一步，制定調(diào)查計(jì)劃；時(shí)間：10月11日至12日
第二步，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷；時(shí)間：10月13日至16日
第三步，整理分析數(shù)據(jù)；時(shí)間：10月17日至19日
第四步，編寫調(diào)查報(bào)告；時(shí)間：10月20日至21日
第五步，建立預(yù)測(cè)模型；時(shí)間：10月22日至26日
第六步，完成預(yù)測(cè)報(bào)告；時(shí)間：10月27日至11月3日
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇六
樣本數(shù)不宜過(guò)多，建議為30人~50人。
2．深訪調(diào)查法：對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度訪問(wèn)法進(jìn)行深度訪問(wèn)，目的是了解各零售商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況，設(shè)定訪問(wèn)樣本為10個(gè)銷售終端：
（四）調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析
1．統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析；
2．問(wèn)卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%；
3．系統(tǒng)分析誤差為80%。
（五）調(diào)查進(jìn)度安排
時(shí)間
內(nèi)容
4月8日-4月9日
設(shè)計(jì)問(wèn)卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準(zhǔn)備（踩點(diǎn)、問(wèn)卷試調(diào)查）
4月11日
調(diào)查實(shí)施（深訪調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查）
4月15日4月20日
問(wèn)卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計(jì)分析、編寫調(diào)查報(bào)告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報(bào)告
（六）費(fèi)用預(yù)算
共印刷70份問(wèn)卷
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市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇七
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們對(duì)生活水平的要求不斷提高。特別在飲酒方面，當(dāng)今酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入。隨著越來(lái)越多的被視為奢侈品的酒水飲品成為日常生活的一部分，人們對(duì)于品種繁多、口味與功能各異的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶飲料等商品更是耳熟能詳。這種悄然而生的變化，不論是商場(chǎng)的貨架上、酒店的賓館里還是尋常百姓人家的餐桌上，人們都能感受到。
1、市場(chǎng)調(diào)查的題目：山西省太原市汾酒包裝的市場(chǎng)調(diào)查
2、調(diào)查時(shí)間：20xx年10月31日——20xx年11月13日
3、調(diào)查對(duì)象：山西省美特好超市調(diào)查對(duì)象在20歲—60歲之間的消費(fèi)者
4、市場(chǎng)調(diào)查的目的：
(1)以消費(fèi)者為對(duì)象，了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)；
(2)汾酒的分類和品種
(3)銷售所面向的對(duì)象
(4)汾酒的包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)
(5)包裝設(shè)計(jì)對(duì)銷售額的影響（視覺(jué)、心理、購(gòu)買欲）
(6)超市汾酒的展示設(shè)計(jì)（展臺(tái)、燈光、包裝、酒瓶顏色以及外觀）
(7)產(chǎn)品的用途及受用人群
1、了解山西汾酒展示設(shè)計(jì)的空間尺寸狀況
2、了解汾酒公司的功能區(qū)域劃分
3、了解山西汾酒展板及具體展示內(nèi)容
4、了解山西汾酒具體的設(shè)計(jì)情況（燈光、包裝、色彩、材料等）
5、影響對(duì)山西汾酒購(gòu)買的因素
（1）市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段
(2)具體時(shí)間安排：
第一階段：二手資料收集2天
第二階段：確定調(diào)查方向1天
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)2天
問(wèn)卷調(diào)整、確認(rèn)并打印1天
第四階段：實(shí)施調(diào)查問(wèn)卷，走訪目標(biāo)2天
第五階段：數(shù)據(jù)整理，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)2天
數(shù)據(jù)研究、分析2天
第六階段：撰寫調(diào)查報(bào)告與工作總結(jié)3天
報(bào)告打印整理1天
問(wèn)卷打印20元
交通費(fèi)60元
組員工作安排：
主要負(fù)責(zé)人：宋志玲
1、二手資料收集
2、調(diào)查方向定位：小組成員共同商討
3、計(jì)劃書撰寫
4、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
5、實(shí)地調(diào)查走訪
山西汾酒股份有限公司
太原市北洋汾酒專賣店
美特好超市
6、前期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
后期數(shù)據(jù)分析
7、調(diào)查報(bào)告撰寫與整理
8、總結(jié)工作：小組成員共同完成
（特殊情況，另做安排）
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇八
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。
2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
在北京各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。
以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查
第二階段：制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 問(wèn)卷修改確認(rèn)
第四階段：實(shí)施計(jì)劃
第五階段：研究分析
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇九
隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。
為了更好地開發(fā)溫州地區(qū)的時(shí)尚服飾市場(chǎng)，了解溫州女性對(duì)服裝的偏好及需求，確立休閑時(shí)尚服裝在溫州地區(qū)的市場(chǎng)地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)，更好地制定營(yíng)銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行溫州地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調(diào)查目的
要求詳細(xì)了解休閑時(shí)尚服裝的市場(chǎng)需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。
1、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。
2、了解溫州地區(qū)女性消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚服飾消費(fèi)的態(tài)度和習(xí)慣。
3、了解目前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
5、了解與確定休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
6、了解溫州的人口統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)容量及潛力。
7、了解溫州面料的供應(yīng)商、面料的價(jià)格等情況
8、了解溫州服裝企業(yè)對(duì)于工人、廠房以及其他的成本情況
9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商場(chǎng)、以及價(jià)格的基本情況
10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
1）溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)；
2）溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；
3）當(dāng)前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾種類、品牌及銷售狀況；
4）溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及其發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 5）溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣對(duì)休閑時(shí)尚服飾業(yè)銷售的影響；
6）溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況；
7）溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商及供應(yīng)點(diǎn)的分布情況；
8）溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
2、消費(fèi)者調(diào)查
（1）、溫州地區(qū)女性的消費(fèi)水平及購(gòu)買休閑時(shí)尚服飾的頻率；
（2）、溫州地區(qū)女性對(duì)理想的休閑時(shí)尚服飾樣式的喜好
（3）、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾的購(gòu)買形態(tài)與消費(fèi)心理；
（4）、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾特點(diǎn)、價(jià)格、品牌等的了解程。
3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
（1）、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)概況；
（2）、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
（3）、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略以及；
（4）、競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心中的受歡迎程度。（價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量等方面）
（5）、競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇十
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的、目的'性的工作。
對(duì)于我們的項(xiàng)目作用：有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)行正確的價(jià)格策略及有效開展廣告促進(jìn)；加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。
了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并制定有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，對(duì)評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)本商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。
確定調(diào)查目標(biāo)，按步驟在各行各業(yè)分類進(jìn)行調(diào)查，劃定主要目標(biāo)商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點(diǎn)、建筑類型、平面布局、停車場(chǎng)、內(nèi)外交通、開發(fā)過(guò)程和推廣資料。
1.明確調(diào)查問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)。
2.確定所需的信息資料。
3.確定調(diào)查對(duì)象與收集方法。
4.采取入戶（單位）訪問(wèn)，對(duì)問(wèn)卷與表格作詳細(xì)填寫。
5.社會(huì)環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）
6.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均gdp、社會(huì)消費(fèi)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、
7.文化環(huán)境：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)。
8.地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9.消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
消費(fèi)需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、增長(zhǎng)與分布情況。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等）家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況。
10.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達(dá)性、客流狀況、公共休閑場(chǎng)所等。內(nèi)環(huán)境：市場(chǎng)規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識(shí)別系統(tǒng)等.
近期工作安排：通過(guò)以上幾種方式，在人員到位后逐步進(jìn)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書4
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇十一
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的`、目的性的工作。
對(duì)于我們的項(xiàng)目作用：有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)行正確的價(jià)格策略及有效開展廣告促進(jìn)；加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。
了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并制定有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，對(duì)評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)本商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。
確定調(diào)查目標(biāo)，按步驟在各行各業(yè)分類進(jìn)行調(diào)查，劃定主要目標(biāo)商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點(diǎn)、建筑類型、平面布局、停車場(chǎng)、內(nèi)外交通、開發(fā)過(guò)程和推廣資料。
1. 明確調(diào)查問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)。
2. 確定所需的信息資料。
3. 確定調(diào)查對(duì)象與收集方法。
4. 采取入戶（單位）訪問(wèn)，對(duì)問(wèn)卷與表格作詳細(xì)填寫。
5. 社會(huì)環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）
6. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均gdp、社會(huì)消費(fèi)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、
7. 文化環(huán)境：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)。
8. 地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9. 消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
消費(fèi)需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、增長(zhǎng)與分布情況。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等） 家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況。
10. 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達(dá)性、客流狀況、公共休閑場(chǎng)所等。內(nèi)環(huán)境：市場(chǎng)規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識(shí)別系統(tǒng)等.
近期工作安排：通過(guò)以上幾種方式，在人員到位后逐步進(jìn)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇十二
本人通過(guò)為期一個(gè)多星期對(duì)公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個(gè)代表性市場(chǎng)的調(diào)查、走訪，對(duì)公司以及公司市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：
1、 統(tǒng)一公司后勤與市場(chǎng)人員的工作制服
經(jīng)過(guò)這幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒(méi)有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場(chǎng)人員衣著都很隨意，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對(duì)是與市場(chǎng)人員的接觸，一個(gè)市場(chǎng)銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對(duì)其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn)，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實(shí)施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對(duì)公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對(duì)我們公司的信任度，對(duì)我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對(duì)我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動(dòng)的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。
2、 制訂公司集團(tuán)通信彩鈴
在當(dāng)今社會(huì)中，無(wú)論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來(lái)需要，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無(wú)意間多對(duì)一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對(duì)我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識(shí)，到對(duì)我們公司有了解，進(jìn)而對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來(lái)和公司談合作，購(gòu)買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。
3、 更新促銷宣傳品的種類
通過(guò)前幾天和市場(chǎng)人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長(zhǎng)期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過(guò)于單一，沒(méi)有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對(duì)我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無(wú)的感覺(jué)，刺激不了他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。針對(duì)這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對(duì)季節(jié)性、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品。另?yè)?jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對(duì)來(lái)講是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過(guò)多，且決大部分是擁有基本知識(shí)文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無(wú)文化知識(shí)的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對(duì)農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果的主要問(wèn)題所在。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對(duì)象大多不認(rèn)識(shí)字，他們?cè)趺纯赡軙?huì)通過(guò)我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會(huì)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品。面對(duì)這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對(duì)象，從留守農(nóng)村認(rèn)識(shí)字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無(wú)辜的浪費(fèi)。目前留守農(nóng)村，有一定知識(shí)文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛(ài)，相對(duì)來(lái)講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品(如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識(shí)基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ?gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動(dòng)的去購(gòu)買咱們金農(nóng)肥中肥。另外，公司也可以制作一批相對(duì)季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實(shí)用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對(duì)公司的好感，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績(jī)和回利。
4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購(gòu)買公司產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行定額贈(zèng)送。這樣雖然，避免對(duì)發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少，一次性購(gòu)買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對(duì)公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會(huì)使其對(duì)購(gòu)買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡，來(lái)改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購(gòu)買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好，心中都能感覺(jué)到公平，感覺(jué)到我們對(duì)所有的消費(fèi)者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對(duì)公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購(gòu)物積分卡，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放。
積分卡的定義是去安慰因沒(méi)有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過(guò)多購(gòu)買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購(gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。
5、 著手建立公司網(wǎng)站， 打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)
在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場(chǎng)，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過(guò)它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過(guò)我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵](méi)對(duì)其過(guò)于重視，另外因?yàn)楣镜刂返母淖儯蛊鋵?duì)我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，把我們公司的市場(chǎng)做到我們?nèi)肆?、?cái)力到達(dá)不了的市場(chǎng)，如省外、海外市場(chǎng)。只有市場(chǎng)的相對(duì)擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大，我們才能賺取更多的利益。
6、 編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料
現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對(duì)外的品牌宣傳，對(duì)公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點(diǎn)是非常可取的。俗話說(shuō)的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作，無(wú)其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過(guò)多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對(duì)其的表彰，以及對(duì)銷售情況優(yōu)秀的市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng)。這樣不僅會(huì)使員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過(guò)對(duì)好的市場(chǎng)好的員工的表彰，對(duì)其他的員工其他市場(chǎng)樹立了可比的榜樣，這樣對(duì)他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺(jué)到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無(wú)比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富。
以上六點(diǎn)，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施。同時(shí)在此，我也就營(yíng)銷公司沒(méi)做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。
1、 篩選、組建一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍
通過(guò)前幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪，我感覺(jué)我們公司的市場(chǎng)人員素質(zhì)都不過(guò)硬。在當(dāng)今社會(huì)，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對(duì)人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說(shuō)明，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員對(duì)公司發(fā)展的重要性。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場(chǎng)的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng)。而新的市場(chǎng)的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，就是公司一把開拓市場(chǎng)的利器。如果沒(méi)有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場(chǎng)，作好市場(chǎng)，我們一定要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對(duì)一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。
2、 重視對(duì)客戶資料保護(hù)，健全客戶資料檔案
公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時(shí)要求市場(chǎng)人員向公司提供其市場(chǎng)所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對(duì)市場(chǎng)人員工作的核查，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場(chǎng)人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。
3、 整治各個(gè)辦事處的工作環(huán)境
這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場(chǎng)辦事處，感覺(jué)咱們公司的辦事處無(wú)辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌?chǎng)卻不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來(lái)講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。
以上，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對(duì)公司一些沒(méi)做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo)。特此感謝。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇一
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的、目的性的工作。
對(duì)于我們的項(xiàng)目作用：有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)行正確的價(jià)格策略及有效開展廣告促進(jìn)；加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。
了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并制定有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，對(duì)評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)本商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。
具體由企劃部工作人員出面與各個(gè)商家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深度訪談，圍繞東部商圈的業(yè)態(tài)演變、商業(yè)營(yíng)銷、商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行深入了解。以樣本問(wèn)卷及表格調(diào)查，突出項(xiàng)目特點(diǎn)，使業(yè)態(tài)定位能夠真正反映業(yè)主和消費(fèi)者的需求，成為東部商圈及蘭州市的新亮點(diǎn)和新話題。
具體工作流程
確定調(diào)查目標(biāo)，按步驟在各行各業(yè)分類進(jìn)行調(diào)查，劃定主要目標(biāo)商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點(diǎn)、建筑類型、平面布局、停車場(chǎng)、內(nèi)外交通、開發(fā)過(guò)程和推廣資料。
1. 明確調(diào)查問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)。
2. 確定所需的信息資料。
3. 確定調(diào)查對(duì)象與收集方法。
4. 采取入戶（單位）訪問(wèn)，對(duì)問(wèn)卷與表格作詳細(xì)填寫。
5. 社會(huì)環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）
6. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均gdp、社會(huì)消費(fèi)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、
7. 文化環(huán)境：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)。
8. 地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9. 消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
消費(fèi)需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、增長(zhǎng)與分布情況。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等） 家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況。
10. 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達(dá)性、客流狀況、公共休閑場(chǎng)所等。內(nèi)環(huán)境：市場(chǎng)規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識(shí)別系統(tǒng)等.
近期工作安排：通過(guò)以上幾種方式，在人員到位后逐步進(jìn)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇二
通過(guò)前幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪，我感覺(jué)我們公司的'市場(chǎng)人員素質(zhì)都不過(guò)硬。在當(dāng)今社會(huì)，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對(duì)人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說(shuō)明，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員對(duì)公司發(fā)展的重要性。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場(chǎng)的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng)。而新的市場(chǎng)的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，就是公司一把開拓市場(chǎng)的利器。如果沒(méi)有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場(chǎng)，作好市場(chǎng)，我們一定要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對(duì)一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。
公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時(shí)要求市場(chǎng)人員向公司提供其市場(chǎng)所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對(duì)市場(chǎng)人員工作的核查，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場(chǎng)人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。
這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場(chǎng)辦事處，感覺(jué)咱們公司的辦事處無(wú)辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌?chǎng)卻不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來(lái)講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。
以上，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對(duì)公司一些沒(méi)做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo)。特此感謝。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇三
本人通過(guò)為期一個(gè)多星期對(duì)公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個(gè)代表性市場(chǎng)的調(diào)查、走訪，對(duì)公司以及公司市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：
經(jīng)過(guò)這幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒(méi)有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場(chǎng)人員衣著都很隨意，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。
因?yàn)椋?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對(duì)是與市場(chǎng)人員的接觸，一個(gè)市場(chǎng)銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對(duì)其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn)，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。
為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實(shí)施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對(duì)公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對(duì)我們公司的信任度，對(duì)我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對(duì)我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動(dòng)的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。
在當(dāng)今社會(huì)中，無(wú)論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來(lái)需要，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無(wú)意間多對(duì)一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對(duì)我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識(shí)，到對(duì)我們公司有了解，進(jìn)而對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來(lái)和公司談合作，購(gòu)買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。
通過(guò)前幾天和市場(chǎng)人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長(zhǎng)期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過(guò)于單一，沒(méi)有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對(duì)我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無(wú)的感覺(jué)，刺激不了他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。針對(duì)這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對(duì)季節(jié)性、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品。
另?yè)?jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對(duì)來(lái)講是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過(guò)多，且決大部分是擁有基本知識(shí)文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無(wú)文化知識(shí)的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對(duì)農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果的主要問(wèn)題所在。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對(duì)象大多不認(rèn)識(shí)字，他們?cè)趺纯赡軙?huì)通過(guò)我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會(huì)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品。面對(duì)這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對(duì)象，從留守農(nóng)村認(rèn)識(shí)字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無(wú)辜的浪費(fèi)。
目前留守農(nóng)村，有一定知識(shí)文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛(ài)，相對(duì)來(lái)講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識(shí)基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ?gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動(dòng)的去購(gòu)買咱們金農(nóng)肥中肥。
另外，公司也可以制作一批相對(duì)季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實(shí)用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對(duì)公司的好感，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績(jī)和回利。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購(gòu)買公司產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行定額贈(zèng)送。這樣雖然，避免對(duì)發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少，一次性購(gòu)買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對(duì)公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會(huì)使其對(duì)購(gòu)買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡，來(lái)改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購(gòu)買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好，心中都能感覺(jué)到公平，感覺(jué)到我們對(duì)所有的消費(fèi)者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對(duì)公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品。
另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購(gòu)物積分卡，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放。積分卡的定義是去安慰因沒(méi)有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過(guò)多購(gòu)買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購(gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。
在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場(chǎng)，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過(guò)它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。
我查詢過(guò)我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵](méi)對(duì)其過(guò)于重視，另外因?yàn)楣镜刂返母淖?，使其?duì)我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，把我們公司的市場(chǎng)做到我們?nèi)肆Α⒇?cái)力到達(dá)不了的市場(chǎng)，如省外、海外市場(chǎng)。只有市場(chǎng)的相對(duì)擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大，我們才能賺取更多的利益。
現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對(duì)外的品牌宣傳，對(duì)公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點(diǎn)是非?？扇〉?。俗話說(shuō)的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作，無(wú)其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過(guò)多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去。
我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對(duì)其的表彰，以及對(duì)銷售情況優(yōu)秀的市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng)。這樣不僅會(huì)使員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過(guò)對(duì)好的市場(chǎng)好的員工的表彰，對(duì)其他的員工其他市場(chǎng)樹立了可比的榜樣，這樣對(duì)他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺(jué)到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無(wú)比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富。
以上六點(diǎn)，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施。同時(shí)在此，我也就營(yíng)銷公司沒(méi)做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇四
為了更好地開發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng)，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查。
（一）調(diào)查目的
針對(duì)目前大連手機(jī)市場(chǎng)的基本情況，本次市場(chǎng)調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，對(duì)此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行深入的研究。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：
1．明確手機(jī)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況；
2．了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；
3．掌握手機(jī)銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌的銷售狀況；
5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略與推廣方式；
6．最終目的：一是為調(diào)整本公司手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供市場(chǎng)依據(jù)；二是為確立本公司在大連市場(chǎng)的營(yíng)銷定位。
（二）調(diào)查內(nèi)容
1．各手機(jī)品牌的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況
（1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度；
（2）各手機(jī)品牌的購(gòu)買頻率；
（3）不同檔次手機(jī)的購(gòu)買頻率；
（4）各手機(jī)品牌的購(gòu)買意向；
（5）各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額；
2．消費(fèi)者的消費(fèi)行為與需求
（1）消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)；
（2）消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；
（3）不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；
（4）影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素；
（5）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求；
（6）不同層次消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所；
3．銷售終端各手機(jī)品牌的銷售狀況
（1）各銷售終端銷售不同手機(jī)品牌的數(shù)量與月銷售總量；
（2）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的喜好程度；
（3）各銷售終端銷售各手機(jī)品牌的價(jià)格；
（4）各銷售終端對(duì)各手機(jī)品牌質(zhì)量、款式、功效的評(píng)價(jià)與要求；
（5）各銷售終端不同品牌手機(jī)產(chǎn)品的促銷與推廣方式；
（6）各銷售終端對(duì)本公司手機(jī)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點(diǎn)；
（三）調(diào)查方法
1．校園定點(diǎn)攔截調(diào)查法：對(duì)一般的、不同層次的消費(fèi)者采用校園定點(diǎn)攔截問(wèn)的方式進(jìn)行調(diào)查，即在本院校的繁華地帶租用場(chǎng)地，由問(wèn)員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解后，進(jìn)行一對(duì)一的問(wèn)。樣本數(shù)不宜過(guò)多，建議為30人~50人。
2．深調(diào)查法：對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度問(wèn)法進(jìn)行深度問(wèn)，目的是了解各零售商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況，設(shè)定問(wèn)樣本為10個(gè)銷售終端：
（四）調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析
1．統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析；
2．問(wèn)卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%；
3．系統(tǒng)分析誤差為80%。
（五）調(diào)查進(jìn)度安排
時(shí) 間
內(nèi) 容
4月8日-4月9日
設(shè)計(jì)問(wèn)卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準(zhǔn)備（踩點(diǎn)、問(wèn)卷試調(diào)查）
4月11日
調(diào)查實(shí)施（深調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查）
4月15日4月20日
問(wèn)卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計(jì)分析、編寫調(diào)查報(bào)告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報(bào)告
（六）費(fèi)用預(yù)算
共印刷70份問(wèn)卷
一份問(wèn)卷共5張
70*5*0.2=70(元)。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇五
今的時(shí)代發(fā)展很快，大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，而當(dāng)今的大學(xué)生更是時(shí)代的嚼蟹人，在手機(jī)方面更是如此。就在我們這樣一個(gè)普通的學(xué)校，手機(jī)的普及率可見(jiàn)一斑，拿我班來(lái)說(shuō)，全班43人，43人有手機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，購(gòu)買手機(jī)的大學(xué)生會(huì)越來(lái)越多，而且手機(jī)更換的頻率也越來(lái)越快，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)新生事物和新潮流反應(yīng)最快的一個(gè)群體，他們是以后手機(jī)消費(fèi)的主流群體，因此了解他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進(jìn)行大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，并以此為目標(biāo)制定如下調(diào)查計(jì)劃。
一、調(diào)查目的
這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生了解他們對(duì)手機(jī)偏好的選擇，分析大學(xué)生手機(jī)普及率來(lái)預(yù)測(cè)以后的需求狀況。
二、調(diào)查內(nèi)容
基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：
1、大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何？
2、大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的影響因素有哪些？
3、大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何？
三、調(diào)查對(duì)象
這次調(diào)查是以大學(xué)生為對(duì)象，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以本市各大高校學(xué)生為主，并以漳州地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查單位。
四、調(diào)查方式
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的方法，并以問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行。
五、進(jìn)度安排
第一步，制定調(diào)查計(jì)劃；時(shí)間：10月11日至12日
第二步，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷；時(shí)間：10月13日至16日
第三步，整理分析數(shù)據(jù)；時(shí)間：10月17日至19日
第四步，編寫調(diào)查報(bào)告；時(shí)間：10月20日至21日
第五步，建立預(yù)測(cè)模型；時(shí)間：10月22日至26日
第六步，完成預(yù)測(cè)報(bào)告；時(shí)間：10月27日至11月3日
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇六
樣本數(shù)不宜過(guò)多，建議為30人~50人。
2．深訪調(diào)查法：對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品銷售終端采用深度訪問(wèn)法進(jìn)行深度訪問(wèn)，目的是了解各零售商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)情況，設(shè)定訪問(wèn)樣本為10個(gè)銷售終端：
（四）調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計(jì)分析
1．統(tǒng)計(jì)采用小組合作分析銷售結(jié)果進(jìn)行分析；
2．問(wèn)卷調(diào)查的準(zhǔn)確率為80%；
3．系統(tǒng)分析誤差為80%。
（五）調(diào)查進(jìn)度安排
時(shí)間
內(nèi)容
4月8日-4月9日
設(shè)計(jì)問(wèn)卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準(zhǔn)備（踩點(diǎn)、問(wèn)卷試調(diào)查）
4月11日
調(diào)查實(shí)施（深訪調(diào)查、定點(diǎn)攔截調(diào)查）
4月15日4月20日
問(wèn)卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計(jì)分析、編寫調(diào)查報(bào)告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報(bào)告
（六）費(fèi)用預(yù)算
共印刷70份問(wèn)卷
一份問(wèn)卷共5張
70*5*0.2=70(元)。
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市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇七
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們對(duì)生活水平的要求不斷提高。特別在飲酒方面，當(dāng)今酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入。隨著越來(lái)越多的被視為奢侈品的酒水飲品成為日常生活的一部分，人們對(duì)于品種繁多、口味與功能各異的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶飲料等商品更是耳熟能詳。這種悄然而生的變化，不論是商場(chǎng)的貨架上、酒店的賓館里還是尋常百姓人家的餐桌上，人們都能感受到。
1、市場(chǎng)調(diào)查的題目：山西省太原市汾酒包裝的市場(chǎng)調(diào)查
2、調(diào)查時(shí)間：20xx年10月31日——20xx年11月13日
3、調(diào)查對(duì)象：山西省美特好超市調(diào)查對(duì)象在20歲—60歲之間的消費(fèi)者
4、市場(chǎng)調(diào)查的目的：
(1)以消費(fèi)者為對(duì)象，了解消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過(guò)程和事實(shí)；
(2)汾酒的分類和品種
(3)銷售所面向的對(duì)象
(4)汾酒的包裝設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)
(5)包裝設(shè)計(jì)對(duì)銷售額的影響（視覺(jué)、心理、購(gòu)買欲）
(6)超市汾酒的展示設(shè)計(jì)（展臺(tái)、燈光、包裝、酒瓶顏色以及外觀）
(7)產(chǎn)品的用途及受用人群
1、了解山西汾酒展示設(shè)計(jì)的空間尺寸狀況
2、了解汾酒公司的功能區(qū)域劃分
3、了解山西汾酒展板及具體展示內(nèi)容
4、了解山西汾酒具體的設(shè)計(jì)情況（燈光、包裝、色彩、材料等）
5、影響對(duì)山西汾酒購(gòu)買的因素
（1）市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段
(2)具體時(shí)間安排：
第一階段：二手資料收集2天
第二階段：確定調(diào)查方向1天
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)2天
問(wèn)卷調(diào)整、確認(rèn)并打印1天
第四階段：實(shí)施調(diào)查問(wèn)卷，走訪目標(biāo)2天
第五階段：數(shù)據(jù)整理，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)2天
數(shù)據(jù)研究、分析2天
第六階段：撰寫調(diào)查報(bào)告與工作總結(jié)3天
報(bào)告打印整理1天
問(wèn)卷打印20元
交通費(fèi)60元
組員工作安排：
主要負(fù)責(zé)人：宋志玲
1、二手資料收集
2、調(diào)查方向定位：小組成員共同商討
3、計(jì)劃書撰寫
4、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
5、實(shí)地調(diào)查走訪
山西汾酒股份有限公司
太原市北洋汾酒專賣店
美特好超市
6、前期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
后期數(shù)據(jù)分析
7、調(diào)查報(bào)告撰寫與整理
8、總結(jié)工作：小組成員共同完成
（特殊情況，另做安排）
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇八
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。
本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：
1、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。
2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
在北京各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查。
以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
原因：1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查
3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠
第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查
第二階段：制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃
第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 問(wèn)卷修改確認(rèn)
第四階段：實(shí)施計(jì)劃
第五階段：研究分析
調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇九
隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。
為了更好地開發(fā)溫州地區(qū)的時(shí)尚服飾市場(chǎng)，了解溫州女性對(duì)服裝的偏好及需求，確立休閑時(shí)尚服裝在溫州地區(qū)的市場(chǎng)地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)，更好地制定營(yíng)銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行溫州地區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)行。
二、調(diào)查目的
要求詳細(xì)了解休閑時(shí)尚服裝的市場(chǎng)需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。
1、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。
2、了解溫州地區(qū)女性消費(fèi)者對(duì)休閑時(shí)尚服飾消費(fèi)的態(tài)度和習(xí)慣。
3、了解目前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾的價(jià)格、廣告、促銷等營(yíng)銷策略。
4、了解休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
5、了解與確定休閑時(shí)尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
6、了解溫州的人口統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測(cè)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)容量及潛力。
7、了解溫州面料的供應(yīng)商、面料的價(jià)格等情況
8、了解溫州服裝企業(yè)對(duì)于工人、廠房以及其他的成本情況
9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商場(chǎng)、以及價(jià)格的基本情況
10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
1）溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)；
2）溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；
3）當(dāng)前溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾種類、品牌及銷售狀況；
4）溫州地區(qū)休閑時(shí)尚服飾市場(chǎng)的市場(chǎng)容量及其發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 5）溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣對(duì)休閑時(shí)尚服飾業(yè)銷售的影響；
6）溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況；
7）溫州地區(qū)服裝材料供應(yīng)商及供應(yīng)點(diǎn)的分布情況；
8）溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
2、消費(fèi)者調(diào)查
（1）、溫州地區(qū)女性的消費(fèi)水平及購(gòu)買休閑時(shí)尚服飾的頻率；
（2）、溫州地區(qū)女性對(duì)理想的休閑時(shí)尚服飾樣式的喜好
（3）、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾的購(gòu)買形態(tài)與消費(fèi)心理；
（4）、溫州地區(qū)女性對(duì)休閑時(shí)尚服飾特點(diǎn)、價(jià)格、品牌等的了解程。
3、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
（1）、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)概況；
（2）、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
（3）、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略以及；
（4）、競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心中的受歡迎程度。（價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量等方面）
（5）、競(jìng)爭(zhēng)者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇十
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的、目的'性的工作。
對(duì)于我們的項(xiàng)目作用：有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)行正確的價(jià)格策略及有效開展廣告促進(jìn)；加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。
了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并制定有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，對(duì)評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)本商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。
確定調(diào)查目標(biāo)，按步驟在各行各業(yè)分類進(jìn)行調(diào)查，劃定主要目標(biāo)商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點(diǎn)、建筑類型、平面布局、停車場(chǎng)、內(nèi)外交通、開發(fā)過(guò)程和推廣資料。
1.明確調(diào)查問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)。
2.確定所需的信息資料。
3.確定調(diào)查對(duì)象與收集方法。
4.采取入戶（單位）訪問(wèn)，對(duì)問(wèn)卷與表格作詳細(xì)填寫。
5.社會(huì)環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）
6.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均gdp、社會(huì)消費(fèi)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、
7.文化環(huán)境：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)。
8.地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9.消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
消費(fèi)需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、增長(zhǎng)與分布情況。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等）家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況。
10.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達(dá)性、客流狀況、公共休閑場(chǎng)所等。內(nèi)環(huán)境：市場(chǎng)規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識(shí)別系統(tǒng)等.
近期工作安排：通過(guò)以上幾種方式，在人員到位后逐步進(jìn)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書4
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇十一
市場(chǎng)調(diào)查是針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場(chǎng)的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的`、目的性的工作。
對(duì)于我們的項(xiàng)目作用：有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；實(shí)行正確的價(jià)格策略及有效開展廣告促進(jìn)；加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。
了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并制定有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案，對(duì)評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。設(shè)計(jì)本商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。
確定調(diào)查目標(biāo)，按步驟在各行各業(yè)分類進(jìn)行調(diào)查，劃定主要目標(biāo)商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點(diǎn)、建筑類型、平面布局、停車場(chǎng)、內(nèi)外交通、開發(fā)過(guò)程和推廣資料。
1. 明確調(diào)查問(wèn)題，確定調(diào)查目標(biāo)。
2. 確定所需的信息資料。
3. 確定調(diào)查對(duì)象與收集方法。
4. 采取入戶（單位）訪問(wèn)，對(duì)問(wèn)卷與表格作詳細(xì)填寫。
5. 社會(huì)環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）
6. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均gdp、社會(huì)消費(fèi)總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、
7. 文化環(huán)境：思想意識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、文化素養(yǎng)。
8. 地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。
9. 消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查；消費(fèi)需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
消費(fèi)需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費(fèi)傾向、增長(zhǎng)與分布情況。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等） 家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長(zhǎng)狀況。
10. 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達(dá)性、客流狀況、公共休閑場(chǎng)所等。內(nèi)環(huán)境：市場(chǎng)規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設(shè)置、vi識(shí)別系統(tǒng)等.
近期工作安排：通過(guò)以上幾種方式，在人員到位后逐步進(jìn)行。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書篇十二
本人通過(guò)為期一個(gè)多星期對(duì)公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個(gè)代表性市場(chǎng)的調(diào)查、走訪，對(duì)公司以及公司市場(chǎng)有了初步的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗(yàn)，就進(jìn)入公司后的初步工作計(jì)劃規(guī)劃為以下幾點(diǎn)，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：
1、 統(tǒng)一公司后勤與市場(chǎng)人員的工作制服
經(jīng)過(guò)這幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒(méi)有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場(chǎng)人員衣著都很隨意，這與一個(gè)依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時(shí)有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因?yàn)?，?dāng)一個(gè)消費(fèi)著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對(duì)是與市場(chǎng)人員的接觸，一個(gè)市場(chǎng)銷售人員就是一個(gè)公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會(huì)人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個(gè)具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對(duì)其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個(gè)自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?工作人員的衣著隨意很可能影響到一個(gè)公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點(diǎn)，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費(fèi)者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實(shí)施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊(duì)形象，同時(shí)也能對(duì)公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對(duì)我們公司的信任度，對(duì)我們公司實(shí)力的肯定，加強(qiáng)其對(duì)我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動(dòng)的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤(rùn)。
2、 制訂公司集團(tuán)通信彩鈴
在當(dāng)今社會(huì)中，無(wú)論是個(gè)人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來(lái)需要，通訊電話是一個(gè)必不可少的聯(lián)系方式。就一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)其產(chǎn)品的消費(fèi)者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費(fèi)者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯(cuò)電話，我們也在無(wú)意間多對(duì)一個(gè)潛在的消費(fèi)者或者是對(duì)我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識(shí)，到對(duì)我們公司有了解，進(jìn)而對(duì)我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動(dòng)來(lái)和公司談合作，購(gòu)買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。
3、 更新促銷宣傳品的種類
通過(guò)前幾天和市場(chǎng)人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長(zhǎng)期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過(guò)于單一，沒(méi)有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對(duì)我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無(wú)的感覺(jué)，刺激不了他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。針對(duì)這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對(duì)季節(jié)性、實(shí)用性、多樣式促銷宣傳品。另?yè)?jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對(duì)來(lái)講是個(gè)農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過(guò)多，且決大部分是擁有基本知識(shí)文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無(wú)文化知識(shí)的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對(duì)農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果的主要問(wèn)題所在。因?yàn)槲覀儼l(fā)放對(duì)象大多不認(rèn)識(shí)字，他們?cè)趺纯赡軙?huì)通過(guò)我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會(huì)去購(gòu)買我們的產(chǎn)品。面對(duì)這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對(duì)象，從留守農(nóng)村認(rèn)識(shí)字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無(wú)辜的浪費(fèi)。目前留守農(nóng)村，有一定知識(shí)文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因?yàn)橥獬鰟?wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛(ài)，相對(duì)來(lái)講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品(如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識(shí)基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時(shí)每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會(huì)不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ?gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望。同時(shí)，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對(duì)我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動(dòng)的去購(gòu)買咱們金農(nóng)肥中肥。另外，公司也可以制作一批相對(duì)季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實(shí)用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對(duì)公司的好感，帶動(dòng)公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績(jī)和回利。
4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購(gòu)買公司產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行定額贈(zèng)送。這樣雖然，避免對(duì)發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費(fèi)，但也造成了一部分農(nóng)民因?yàn)樽约腋孛娣e較少，一次性購(gòu)買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對(duì)公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會(huì)使其對(duì)購(gòu)買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運(yùn)氣這一特征心態(tài)。建議公司在促銷時(shí)印刷一批刮獎(jiǎng)卡，來(lái)改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購(gòu)買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會(huì)去埋怨自己的運(yùn)氣不好，心中都能感覺(jué)到公平，感覺(jué)到我們對(duì)所有的消費(fèi)者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對(duì)公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時(shí)依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎(jiǎng)卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購(gòu)物積分卡，與刮獎(jiǎng)卡一起發(fā)放。
積分卡的定義是去安慰因沒(méi)有靠刮獎(jiǎng)卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過(guò)多購(gòu)買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購(gòu)買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。
5、 著手建立公司網(wǎng)站， 打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)
在這個(gè)被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個(gè)公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場(chǎng)，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過(guò)它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過(guò)我們公司的網(wǎng)站，因?yàn)橐酝覀児緵](méi)對(duì)其過(guò)于重視，另外因?yàn)楣镜刂返母淖儯蛊鋵?duì)我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，借助這個(gè)平臺(tái)把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，把我們公司的市場(chǎng)做到我們?nèi)肆?、?cái)力到達(dá)不了的市場(chǎng)，如省外、海外市場(chǎng)。只有市場(chǎng)的相對(duì)擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會(huì)加大，我們才能賺取更多的利益。
6、 編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料
現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對(duì)外的品牌宣傳，對(duì)公司內(nèi)部員工也同時(shí)加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點(diǎn)是非常可取的。俗話說(shuō)的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實(shí)、主動(dòng)的去作好本職工作，無(wú)其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時(shí)間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過(guò)多的浪費(fèi)在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動(dòng)態(tài)好的一面，及時(shí)向全公司員工報(bào)道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對(duì)其的表彰，以及對(duì)銷售情況優(yōu)秀的市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng)。這樣不僅會(huì)使員工對(duì)公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過(guò)對(duì)好的市場(chǎng)好的員工的表彰，對(duì)其他的員工其他市場(chǎng)樹立了可比的榜樣，這樣對(duì)他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時(shí)時(shí)刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭(zhēng)創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺(jué)到做為一個(gè)“金農(nóng)人”而無(wú)比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時(shí)避免了一些個(gè)人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財(cái)富。
以上六點(diǎn)，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計(jì)劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實(shí)施。同時(shí)在此，我也就營(yíng)銷公司沒(méi)做到的地方提出幾點(diǎn)個(gè)人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。
1、 篩選、組建一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍
通過(guò)前幾天到公司幾個(gè)市場(chǎng)走訪，我感覺(jué)我們公司的市場(chǎng)人員素質(zhì)都不過(guò)硬。在當(dāng)今社會(huì)，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對(duì)人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說(shuō)明，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員對(duì)公司發(fā)展的重要性。一個(gè)公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場(chǎng)的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場(chǎng)。而新的市場(chǎng)的開發(fā)必須要由人去完成。一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，就是公司一把開拓市場(chǎng)的利器。如果沒(méi)有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍，又談何去開發(fā)市場(chǎng)，作好市場(chǎng)，我們一定要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對(duì)一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅(jiān)決予以嚴(yán)格的處理。
2、 重視對(duì)客戶資料保護(hù)，健全客戶資料檔案
公司應(yīng)該明確某個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時(shí)要求市場(chǎng)人員向公司提供其市場(chǎng)所有網(wǎng)點(diǎn)客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對(duì)市場(chǎng)人員工作的核查，還避免了公司不會(huì)因某個(gè)市場(chǎng)人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。
3、 整治各個(gè)辦事處的工作環(huán)境
這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場(chǎng)辦事處，感覺(jué)咱們公司的辦事處無(wú)辦事處的樣子，有的完全像一個(gè)住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方?？晌覀児居械氖袌?chǎng)卻不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處?？梢粋€(gè)公司辦事處，它相當(dāng)來(lái)講是一個(gè)公司在一個(gè)地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期、經(jīng)常接觸的一個(gè)前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個(gè)公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個(gè)辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。
以上，為本人結(jié)合公司一些實(shí)際情況和個(gè)人以往的工作經(jīng)驗(yàn)，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計(jì)劃，同時(shí)也對(duì)公司一些沒(méi)做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實(shí)際情況商議后予以實(shí)施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時(shí)給予指導(dǎo)。特此感謝。