心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保險實訓(xùn)心得體會篇一
隨著人們生活水平的提高，很多人開始尋求更多的保障來保護自己和家人，而保險就成為越來越多人選擇的一種方式。而其中，兩全保險作為綜合保障類型之一，備受關(guān)注。在這次的兩全保險實訓(xùn)中，我參與了實際操作和學(xué)習(xí)，收獲頗豐。以下是我的心得體會。
第一段：實訓(xùn)的意義
在課堂上，我們經(jīng)常聽到這句話：“理論指導(dǎo)實踐，實踐檢驗理論?！蓖ㄟ^實踐，才能切實體驗到保險的重要性和靈活性，理性看待投保，對未來作出更好的規(guī)劃。實訓(xùn)讓我了解到兩全保險在實際生活中的運用，讓我更加有信心購買符合自己需求的保險。
第二段：學(xué)習(xí)的方式
在實訓(xùn)過程中，我們先學(xué)習(xí)了保險的常識和基本概念，然后根據(jù)自己的實際情況進行推算。我們需要先確定自己的保障需求、金額、保障時間和提前還款等因素。通過重點學(xué)習(xí)產(chǎn)品的特點、優(yōu)缺點和保險事項，讓我們了解到不同的保險產(chǎn)品有不同的兌付方案和風(fēng)險收益比，更有助于我們選擇最適合自己的保險產(chǎn)品。
第三段：購買保險的意義
兩全保險是一種長期保險，可以在生活中給我們帶來很多意想不到的好處。首先，它可以幫助我們減少風(fēng)險，保護我們的生活和健康；其次，它可以幫助我們進行未來的規(guī)劃和決策，讓我們更加放心；第三，它還可以提供給我們相應(yīng)的投資機會，讓我們的資產(chǎn)有更多的保障。購買保險是對所有人都有益處的，無論是家庭、企業(yè)還是個人，保險都能夠為我們的未來帶來更多的保障。
第四段：選購保險的方法
要購買適合自己的兩全保險，我們需要注意選擇方法。首先，我們需要評估自己的需求和保障要求。然后，我們還需要了解保險公司的信用評估和聲譽評估，以確保所選產(chǎn)品的可靠性和安全性。此外，還需要了解產(chǎn)品特點和保險合同各項條款，做到知其所以然。最后，我們需要理性地對待保險價格，并找到一家擁有合適產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)的保險公司，以確保自己的需求得到滿足。
第五段：體會感悟
通過實訓(xùn)，我對兩全保險有了更加全面的了解，同時也收獲了很多。一方面，我明白了保險并不是萬能的，只有在合適的時候和合適的條件下才能發(fā)揮更大的好處；另一方面，我也了解到不同的保險有著特定的保障和策略，需要我們在購買前仔細分析。因此，我會更加謹慎地購買我的保險，做到真正的兩全保險目標。最后，我要感謝這次實訓(xùn)，讓我在保險領(lǐng)域有了更深入的探索和發(fā)現(xiàn)。
總之，兩全保險實訓(xùn)讓我們了解保險的重要性，更了解不同類型的保險合同和條款，也讓我們更加關(guān)注自己的保險需求。通過這次實訓(xùn)，我將更加實際地選擇合適的保險產(chǎn)品，并對自己和家人的切實需求作出規(guī)劃和決策，更好地保護我們的未來。
保險實訓(xùn)心得體會篇二
近年來，隨著私家車數(shù)量的急劇增加，汽車保險成為了許多車主必不可少的選擇之一。為了更好地了解汽車保險的相關(guān)知識，提高自身的保險意識，我參加了一次汽車保險的實訓(xùn)活動。通過這次實訓(xùn)，我有了深刻的感悟和體會。
第二段：理論與實踐相結(jié)合
在實訓(xùn)活動中，我們首先接受了有關(guān)汽車保險的理論培訓(xùn)，了解了保險的基本概念、種類、賠償流程等。我們還通過模擬案例進行了角色扮演，學(xué)習(xí)了如何填寫保險申請表格、如何與保險公司進行理賠溝通等操作技巧。實踐中，我們發(fā)現(xiàn)理論知識和實際操作相互聯(lián)系，只有將兩者結(jié)合起來，才能更好地應(yīng)對各種復(fù)雜情況。
第三段：風(fēng)險和保障并重
通過實訓(xùn)，我們深刻意識到車輛在日常行駛中難免會發(fā)生意外，而保險的作用就是給予車主一定的經(jīng)濟保障。我們討論了許多車禍案例，了解到了保險公司在賠償過程中的法律義務(wù)和責(zé)任。同時，我們也強調(diào)了預(yù)防事故和降低風(fēng)險的重要性，例如安裝防盜報警系統(tǒng)、遵守交通規(guī)則等，這些都是減少保險事故和降低保費的有效方式。
第四段：保險服務(wù)的及時性和效率性
在汽車保險實訓(xùn)中，我們不僅關(guān)注到了保險風(fēng)險和賠償問題，還非常重視保險公司的服務(wù)質(zhì)量和效率。我們學(xué)習(xí)了保險索賠的流程和要求，在理賠過程中，我們要做到及時上報事故情況、認真保留證據(jù)、合理索要賠償?shù)取Ｍ瑫r，我們也強調(diào)了保險公司及時處理賠案的重要性，提高了保險公司的服務(wù)水平，讓車主在遭遇事故后能夠快速解決問題。
第五段：意識普及與責(zé)任教育
汽車保險不僅僅是車主個人的事情，也關(guān)系到整個社會的利益。在實訓(xùn)過程中，我們深刻認識到推廣保險知識的重要性。作為一名學(xué)生，我們應(yīng)該積極傳播保險的相關(guān)知識，教育身邊的人養(yǎng)成購買保險的好習(xí)慣。同時，我們也要自覺保護自己的利益，了解自己的權(quán)益和責(zé)任，不輕易放棄合法保險賠付，堅持維權(quán)到底。
總結(jié)：
通過這次汽車保險的實訓(xùn)活動，我不僅學(xué)到了相關(guān)的理論知識，更重要的是提高了自身的保險意識和責(zé)任感。汽車保險既是車主個人的選擇，也體現(xiàn)了社會的風(fēng)險防范和責(zé)任保障機制。通過我們的共同努力，相信汽車保險將更好地服務(wù)于廣大車主和社會公眾。
保險實訓(xùn)心得體會篇三
非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的時機，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時機，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的根底。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比方說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的.忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保存，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、效勞心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的效勞客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
保險實訓(xùn)心得體會篇四
第一段：引入汽車保險實訓(xùn)的重要性（150字）
汽車保險是現(xiàn)代社會不可或缺的一項服務(wù)。隨著汽車數(shù)量的不斷增加，對于汽車保險的需求也日益增長。然而，許多人對于汽車保險的了解仍然相對匱乏，很多事情都只是停留在紙面上，沒有真正的實操經(jīng)驗。因此，汽車保險實訓(xùn)成為培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)綜合實力的重要環(huán)節(jié)。在進行汽車保險實訓(xùn)時，我深刻體會到它的重要性以及對于我個人的影響。
第二段：體會汽車保險實訓(xùn)帶來的挑戰(zhàn)（250字）
在汽車保險實訓(xùn)的過程中，我面臨著許多挑戰(zhàn)。首先是對于不同保險產(chǎn)品的了解和理解。汽車保險的種類繁多，包括車輛商業(yè)險、車輛交強險、車損險等。對于每種保險的具體保障范圍、理賠流程等，都需要進行詳細的了解。其次是理賠操作的熟練度。在實訓(xùn)中，我們需要模擬真實情景進行理賠操作，這需要我們具備熟練的操作技能和良好的溝通能力。最后，還需要我們具備良好的壓力承受能力和快速反應(yīng)能力，以應(yīng)對突發(fā)情況和顧客的各種需求。
第三段：實訓(xùn)中的收獲與提升（250字）
在汽車保險實訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我對于汽車保險的各種產(chǎn)品有了更加深入的了解，知道如何根據(jù)客戶的需求為其推薦最適合的保險方案。其次，通過理賠操作的實操，我提高了自己的操作技能和溝通能力，學(xué)會了如何高效地處理客戶的問題并給予滿意的答復(fù)。此外，實訓(xùn)中還培養(yǎng)了我良好的團隊合作意識和責(zé)任心，因為在實際操作中，我們需要與其他同學(xué)緊密合作才能順利完成任務(wù)。
第四段：應(yīng)用實訓(xùn)成果的重要性（250字）
汽車保險實訓(xùn)不僅幫我提升了個人能力，更重要的是它為將來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。汽車保險行業(yè)是一個龐大而復(fù)雜的市場，在實訓(xùn)中我接觸到了真實的保險案例，通過解決實際問題，提高了自己的解決問題的能力和應(yīng)變能力。這些經(jīng)驗和能力將對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響。我相信，在我將來的工作中，我能夠更好地為客戶提供專業(yè)的汽車保險方案，并能夠在保險理賠過程中給予他們及時的支持與幫助。
第五段：總結(jié)實訓(xùn)體會與感悟（300字）
通過汽車保險實訓(xùn)，我深刻認識到了汽車保險的重要性以及對于個人能力提升的意義。實訓(xùn)中所遇到的挑戰(zhàn)鍛煉了我的解決問題和應(yīng)變能力，同時也讓我更好地理解了客戶的需求和推動力。經(jīng)過實訓(xùn)的提升，我對于將來可以在汽車保險領(lǐng)域發(fā)展充滿了信心。同時，也感受到保險行業(yè)的廣闊和機遇，我決心在未來的學(xué)習(xí)和工作中進一步深入研究和探索汽車保險的領(lǐng)域，為客戶提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
保險實訓(xùn)心得體會篇五
在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準備。
第一天到安邦實習(xí)，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此到達公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多平安感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有奉獻，回報社會，提倡分享。
安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì)，如語言表達能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜)
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作方案、總結(jié)和各類報告。
二、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。
三、即使準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。
四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。
六、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
七、按月擬造臨時工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時發(fā)放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發(fā)。外勤工作不僅勞力，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，表達組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的`養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時歸位，上課不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分表達了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標，同時，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是總分值，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光芒與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以表達組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
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保險實訓(xùn)心得體會篇六
近期，我參與了一次保險實訓(xùn)活動，通過與老師和同學(xué)們的互動交流，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，并獲得了許多寶貴的心得體會。以下是我個人對這次保險實訓(xùn)活動的總結(jié)和感悟。
首先，我在實訓(xùn)中深切體會到保險的社會意義。保險作為一種金融服務(wù)，為社會提供了安全網(wǎng)，能夠幫助個人和企業(yè)在意外和風(fēng)險發(fā)生時提供一定程度的經(jīng)濟保障。保險的基本原理是通過大眾化的風(fēng)險分散策略，使得參保人共同承擔(dān)風(fēng)險，并通過互助合作的方式共同分攤損失。這種保險精神不僅有助于個人和家庭的穩(wěn)固發(fā)展，也對整個社會的經(jīng)濟穩(wěn)定有著重要的作用。
其次，我在實訓(xùn)中學(xué)到了保險銷售技巧和客戶服務(wù)的重要性。作為一名保險銷售代理人，我們需要有良好的溝通能力和銷售技巧，才能更好地與客戶建立良好的關(guān)系，并將保險產(chǎn)品成功推銷給他們。同時，為了保持客戶的滿意度，我們還應(yīng)該時刻關(guān)注客戶的需求，并提供及時的售后服務(wù)。通過實踐和觀察，我意識到只有提供真誠、專業(yè)和周到的服務(wù)，才能贏得客戶的信任和長期的合作。
第三，實訓(xùn)中的案例分析使我學(xué)到了保險合同的重要性。保險合同是保險交易的基礎(chǔ)，它規(guī)定了保險公司和被保險人之間的權(quán)益和責(zé)任。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)正確理解和解釋保險合同的條款對于雙方的權(quán)益都非常重要。保險合同中的各項約定是雙方共同遵守的準則，只有充分理解并正確執(zhí)行合同條款，才能保證保險交易的順利進行，有效維護雙方的權(quán)益。
第四，我在實訓(xùn)中感受到了團隊合作的重要性。在一個完善的保險公司體系中，各個部門和崗位之間的協(xié)調(diào)和合作非常重要。只有通過團隊的努力，才能提高工作效率和質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)。在實踐中，我與同學(xué)們共同分工合作，通過小組討論和策劃，成功完成了實訓(xùn)任務(wù)。通過這次團隊合作，我深刻體會到了集體的力量和合作的重要性。
最后，我在實訓(xùn)中得到了一種職業(yè)的認同感。通過與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士互動，我對保險行業(yè)充滿了信心和熱愛。我意識到保險行業(yè)不僅給我提供了一個實踐的舞臺，也給我提供了一個廣闊的發(fā)展空間。我會努力學(xué)習(xí)和提高自己的知識和技能，為將來成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員做好準備。
總之，通過這次保險實訓(xùn)活動，我對保險行業(yè)的理解加深了，同時也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。保險的社會意義、銷售技巧和客戶服務(wù)的重要性、保險合同的規(guī)定、團隊合作和職業(yè)認同感等方面的體會，將對我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我有信心在不斷學(xué)習(xí)和努力下，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員。
保險實訓(xùn)心得體會篇七
營銷二部收展渠道__年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
一，堅決積極調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，提高保費內(nèi)涵價值，穩(wěn)定收展隊伍。進入__年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為__年的主要業(yè)務(wù)指標，深挖__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售__年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日，二部收展部已完成__年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的__年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的.本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。
二，夯實組織基礎(chǔ)，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。__年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。
三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功 創(chuàng)富。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入__年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結(jié) 出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人__伙伴fyc已達61402元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。
四，及時總結(jié)經(jīng)驗，認真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結(jié)評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進公司相比還有很大的差距。20__年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。
1，在繼續(xù)保持發(fā)展__年期及以上業(yè)務(wù)的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2，加強各項基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習(xí)慣。
3，提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時機結(jié)合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4，針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎(chǔ)。
5，加強各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。
6，培養(yǎng)團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評 指正。
保險實訓(xùn)心得體會篇八
第一段：引言和背景介紹（200字）
保險實訓(xùn)是一種將理論應(yīng)用于實踐的重要方式，通過參與保險實訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解保險行業(yè)的運作機制，提升自己的業(yè)務(wù)水平。在這次的保險實訓(xùn)中，我作為一名學(xué)生代表，與團隊成員一起擔(dān)任保險代理人的角色。這次實訓(xùn)讓我深刻認識到保險的價值和意義，提高了我在保險業(yè)務(wù)方面的專業(yè)素養(yǎng)。
第二段：實訓(xùn)過程與收獲（300字）
在保險實訓(xùn)中，我們首先進行了基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，了解了不同的保險產(chǎn)品及其特點，學(xué)習(xí)了如何進行銷售和客戶服務(wù)。接下來，我們被分配到不同的團隊，負責(zé)向潛在客戶推銷保險產(chǎn)品。在整個實訓(xùn)過程中，我深刻體會到了溝通和銷售技巧的重要性，了解了客戶的需求，提供了合適的解決方案，并成功地和客戶達成了保險交易。
通過這次實訓(xùn)，我不僅加深了對保險業(yè)務(wù)的理解，還提高了自己的團隊合作能力和溝通能力。在與團隊成員合作的過程中，我學(xué)會了如何分工合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，以達到更好的實訓(xùn)效果。同時，我也學(xué)會了與客戶進行有效溝通，了解其真正的需求，并通過合適的方式進行銷售和推介。
第三段：困難與挑戰(zhàn)（300字）
在實訓(xùn)過程中，我們也遇到了一些困難與挑戰(zhàn)。首先，作為一名剛接觸保險行業(yè)的學(xué)生代表，我對于保險產(chǎn)品的了解還不夠深入，這使得推銷過程中有時會遇到客戶的追問，需要我去進一步解釋。此外，有些客戶對于保險概念和保險產(chǎn)品的理解不足，需要我們耐心地進行解釋和講解。而在團隊合作中，由于每個人的能力和喜好不同，難免會出現(xiàn)協(xié)調(diào)和溝通方面的問題。
面對這些困難與挑戰(zhàn)，我堅持不懈地努力克服。我主動增加對保險產(chǎn)品的學(xué)習(xí)深度，通過不斷提升自己的專業(yè)知識，提高自己在與客戶交流時的溝通能力。在團隊合作中，我積極主動地與團隊成員交流和討論，協(xié)調(diào)各種意見和需求，達成了共識。
第四段：實訓(xùn)的啟示和收獲（300字）
通過這次保險實訓(xùn)，我認識到保險行業(yè)的重大意義和廣闊前景。保險在社會中發(fā)揮著不可替代的作用，可以為人們提供風(fēng)險保障、資產(chǎn)保值、財富增值等服務(wù)。同時，保險行業(yè)也提供了廣闊的就業(yè)機會和發(fā)展空間。因此，我決心將自己的專業(yè)發(fā)展方向定位在保險行業(yè)，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
此外，通過這次實訓(xùn)，我也認識到溝通和銷售技巧對于保險代理人來說是非常重要的。只有通過有效的溝通和銷售技巧，才能更好地了解客戶的需求并提供合適的解決方案，從而實現(xiàn)保險交易。因此，我將持續(xù)加強自己的溝通和銷售技巧的培訓(xùn)和提高，為今后的工作打下更加堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過這次保險實訓(xùn)，我在保險業(yè)務(wù)方面獲得了很大的成長和收獲。我不僅深刻認識到了保險的價值和意義，還提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地提升自己的專業(yè)水平，不斷學(xué)習(xí)和掌握保險行業(yè)的最新知識和技能，為實現(xiàn)個人與社會的雙贏作出更大的貢獻。
以上就是我在保險實訓(xùn)中的心得體會，通過這次實訓(xùn)，我深刻認識到了保險的重要性和對個人發(fā)展的幫助，同時也收獲了寶貴的經(jīng)驗和啟示。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗和啟示應(yīng)用到實際中，取得更好的成果。
保險實訓(xùn)心得體會篇九
第一段：實訓(xùn)課的背景和重要性（200字）
保險展業(yè)實訓(xùn)是大學(xué)課程中的一項重要內(nèi)容，旨在為學(xué)生提供實踐機會，增強他們在保險領(lǐng)域的應(yīng)用能力。在實訓(xùn)課程中，學(xué)生將有機會親自擔(dān)任保險銷售人員的角色，了解保險市場的發(fā)展趨勢和客戶需求。此外，通過實際操作和反思，學(xué)生能夠加深對保險行業(yè)的理解，并提高自己的溝通和談判技巧。因此，保險展業(yè)實訓(xùn)課對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力起著至關(guān)重要的作用。
第二段：實訓(xùn)課的內(nèi)容與目標（200字）
保險展業(yè)實訓(xùn)課主要包括理論學(xué)習(xí)、案例分析和實地實踐三個環(huán)節(jié)。在理論學(xué)習(xí)階段，學(xué)生將學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品的基本知識、市場營銷策略和銷售技巧。在案例分析階段，學(xué)生將通過分析真實案例，探討保險銷售的成功之道和存在的挑戰(zhàn)。在實地實踐階段，學(xué)生將到保險公司或機構(gòu)進行實際銷售操作，與客戶進行溝通和談判，以提升自己的實際操作能力和銷售技巧。實訓(xùn)的目標是讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)和實踐，掌握基本的保險知識和銷售技巧，培養(yǎng)學(xué)生的市場意識和團隊合作能力。
第三段：實訓(xùn)中的收獲和成長（300字）
在保險展業(yè)實訓(xùn)課中，我不僅學(xué)到了基本的保險知識和銷售技巧，還提高了自己的市場意識和團隊合作能力。通過理論學(xué)習(xí)，我了解了保險市場的基本原理和運作方式，學(xué)會了如何分析客戶需求，選擇合適的保險產(chǎn)品。在案例分析中，我從成功案例中學(xué)到了銷售技巧和經(jīng)驗，同時也看到了保險行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困境。在實地實踐中，我有機會與真實客戶進行溝通和談判，鍛煉了自己的口才和表達能力。這些經(jīng)歷不僅拓寬了我的眼界，也讓我對保險行業(yè)有了更深入的了解。
第四段：實踐中的問題和解決方案（300字）
在保險展業(yè)實訓(xùn)中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，遇到了一些顧客對保險產(chǎn)品的疑慮和不信任心理，需要耐心和技巧去解釋和說服。其次，在個別銷售環(huán)節(jié)中，由于缺乏經(jīng)驗和技巧，無法順利完成銷售任務(wù)。針對這些問題，我通過與老師和同學(xué)的交流和討論，學(xué)到了許多解決問題的方法。我學(xué)會了傾聽客戶需求，提供專業(yè)的建議和解答，以樹立客戶的信任和自信。我也學(xué)會了更加有效地進行溝通和談判，通過引導(dǎo)和議價，最大程度地滿足客戶的需求和利益。
第五段：對實訓(xùn)課的期望和總結(jié)（200字）
參加保險展業(yè)實訓(xùn)課，對我來說是一次難得的機會。這門課程不僅提供了實踐機會，還培養(yǎng)了我在保險領(lǐng)域的應(yīng)用能力和市場意識。我期望通過進一步學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的保險銷售人員，將所學(xué)知識和技巧應(yīng)用到實際工作中。同時，我也希望通過保險展業(yè)實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
綜上所述，保險展業(yè)實訓(xùn)課是一門重要的課程，通過理論學(xué)習(xí)、案例分析和實地實踐等多個環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠全面提高自身的保險知識和銷售技巧。參與實訓(xùn)課程，可以幫助學(xué)生更好地了解和應(yīng)用保險行業(yè)的相關(guān)知識，提升自己的市場意識和團隊合作能力。同時，實訓(xùn)中的問題和挑戰(zhàn)也是學(xué)生成長和進步的機會，通過解決問題和反思，學(xué)生能夠提高自己的應(yīng)變能力和反思能力。通過保險展業(yè)實訓(xùn)課，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
保險實訓(xùn)心得體會篇十
以前我不知道什么是保險，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經(jīng)濟的關(guān)系了。
經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn)，我才發(fā)覺，保險，對于我們的生活死多麼重要!對于國家、社會、老百姓，都是息息相關(guān)的。
保險的`原理，就是大多數(shù)人，拿出一少部分錢，集中的到保險公司，通過保險公司的運作，用于支援國家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展，推動國民經(jīng)濟資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展，最終造福于民!當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病，急需一大筆資金時，保險公司會及時送錢上門，解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟難題，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生!
簡單的說，保險就是：人人為我，我為人人!
保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè)!加盟到保險行業(yè)，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路!我要勤奮、學(xué)習(xí)、努力、堅持!直到成功!
保險實訓(xùn)心得體會篇十一
近日，我參加了一門關(guān)于保險展業(yè)實訓(xùn)的課程。這門課程為期兩周，通過一系列的理論講解和實操演練，使我對保險展業(yè)有了更加深入的了解。在課程結(jié)束之際，我深深體會到了這門課對我的啟迪和幫助，我愿將我的心得體會總結(jié)如下。
首先，保險展業(yè)實訓(xùn)課讓我從理論走向?qū)嵺`，在實操中更加深入地了解了保險的基本知識和流程。一開始，我對保險展業(yè)只是一知半解，對于保險產(chǎn)品和推銷技巧都缺乏實際操作和經(jīng)驗。但通過課程的實操演練，我才逐漸了解到保險展業(yè)需要細致入微的思考和操作，從內(nèi)容的選擇到推銷的方法，都需要精心設(shè)計和準備。在這個過程中，我學(xué)會了如何與客戶進行溝通和交流，如何聆聽客戶的需求，并為其提供最適合的保險方案。通過實操，我深刻認識到，保險展業(yè)要求我們不僅要掌握知識，更需要善于運用和實踐。
其次，保險展業(yè)實訓(xùn)課增強了我的團隊協(xié)作能力和溝通能力。在實操過程中，我們需要分組進行小組推銷演練。每個小組成員扮演不同的角色，互相配合，在團隊協(xié)作中共同完成某個銷售任務(wù)。這個過程中，我們需要充分溝通和合作，相互支持和配合，才能取得更好的效果。通過這樣的實踐，我深刻認識到團隊合作的重要性，也鍛煉了我的團隊協(xié)作和溝通能力。我學(xué)會了如何與團隊成員友好相處，如何處理團隊間的矛盾和分歧，如何充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，讓團隊更加高效。
再次，保險展業(yè)實訓(xùn)課提高了我的自信心和應(yīng)變能力。在實操過程中，我們需要不斷面對各種情況和問題，并及時做出調(diào)整和應(yīng)對。有時候客戶會提出一些意料之外的問題，或者對我們的推銷不太感興趣，這就需要我們有足夠的自信心和應(yīng)變能力來應(yīng)對。通過課程的實操，我逐漸克服了對客戶面對面推銷的緊張感，提高了自己的應(yīng)變能力。我學(xué)會了如何穩(wěn)定自己的情緒，在客戶提出問題時，冷靜地回答和解決。我相信，保險展業(yè)實操對我提高自信和應(yīng)變能力是非常有幫助的。
最后，保險展業(yè)實訓(xùn)課培養(yǎng)了我的銷售技巧和培養(yǎng)了我的銷售觸覺。無論是遇到需要推銷的新產(chǎn)品還是面對客戶的個性化需求，我都能夠更快地找到突破口和推銷點。通過課程的實操，我學(xué)會了如何制定推銷策略和方案，如何靈活運用銷售技巧和手段，使得客戶對保險產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認同。我也學(xué)會了如何主動尋找潛在客戶和銷售機會，通過自己的努力和創(chuàng)新，來擴大銷售網(wǎng)絡(luò)和提升銷售業(yè)績。
總之，保險展業(yè)實訓(xùn)課給我提供了一個從理論到實踐的平臺，并通過實操演練來培養(yǎng)了我在保險展業(yè)方面的綜合能力。課程的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，我會在今后的實踐中不斷總結(jié)和提高，不斷提升自己在保險展業(yè)領(lǐng)域的核心競爭力。我相信，通過這門課程的學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠在未來的保險展業(yè)中取得更好的成績。
保險實訓(xùn)心得體會篇十二
在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是20__年__月__日至20__年__月__日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是__財產(chǎn)保險股份有限公司__分公司，地址是__大廈。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準備。
第一天到__實習(xí)，首先了解了__保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間
唯一公平的籌
碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;__的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的__是一個能給客戶帶來增值的__，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;__希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。__要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。
__和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力;分析問題的能力;人際交往能力。
內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。
有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)：
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、總結(jié)和各類報告。
2、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。
3、即使準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。
4、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。
5、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。
6、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
我在__實訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實訓(xùn)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達到了認識的目的。
保險實訓(xùn)心得體會篇十三
在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是_年12月21日至_年12月25日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準備。
第一天到安邦實習(xí)，首先了解了安邦保險的文化： “水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”; 安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。
安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。 內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。 有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比較雜)
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、總結(jié)和各類報告。
二、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。
三、即使準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。
四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。
五、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。
六、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
七、按月擬造臨時工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時發(fā)放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發(fā)。 外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動. 類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。
我在安邦實習(xí)的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實習(xí)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達到了認識的目的。
保險實訓(xùn)心得體會篇一
隨著人們生活水平的提高，很多人開始尋求更多的保障來保護自己和家人，而保險就成為越來越多人選擇的一種方式。而其中，兩全保險作為綜合保障類型之一，備受關(guān)注。在這次的兩全保險實訓(xùn)中，我參與了實際操作和學(xué)習(xí)，收獲頗豐。以下是我的心得體會。
第一段：實訓(xùn)的意義
在課堂上，我們經(jīng)常聽到這句話：“理論指導(dǎo)實踐，實踐檢驗理論?！蓖ㄟ^實踐，才能切實體驗到保險的重要性和靈活性，理性看待投保，對未來作出更好的規(guī)劃。實訓(xùn)讓我了解到兩全保險在實際生活中的運用，讓我更加有信心購買符合自己需求的保險。
第二段：學(xué)習(xí)的方式
在實訓(xùn)過程中，我們先學(xué)習(xí)了保險的常識和基本概念，然后根據(jù)自己的實際情況進行推算。我們需要先確定自己的保障需求、金額、保障時間和提前還款等因素。通過重點學(xué)習(xí)產(chǎn)品的特點、優(yōu)缺點和保險事項，讓我們了解到不同的保險產(chǎn)品有不同的兌付方案和風(fēng)險收益比，更有助于我們選擇最適合自己的保險產(chǎn)品。
第三段：購買保險的意義
兩全保險是一種長期保險，可以在生活中給我們帶來很多意想不到的好處。首先，它可以幫助我們減少風(fēng)險，保護我們的生活和健康；其次，它可以幫助我們進行未來的規(guī)劃和決策，讓我們更加放心；第三，它還可以提供給我們相應(yīng)的投資機會，讓我們的資產(chǎn)有更多的保障。購買保險是對所有人都有益處的，無論是家庭、企業(yè)還是個人，保險都能夠為我們的未來帶來更多的保障。
第四段：選購保險的方法
要購買適合自己的兩全保險，我們需要注意選擇方法。首先，我們需要評估自己的需求和保障要求。然后，我們還需要了解保險公司的信用評估和聲譽評估，以確保所選產(chǎn)品的可靠性和安全性。此外，還需要了解產(chǎn)品特點和保險合同各項條款，做到知其所以然。最后，我們需要理性地對待保險價格，并找到一家擁有合適產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)的保險公司，以確保自己的需求得到滿足。
第五段：體會感悟
通過實訓(xùn)，我對兩全保險有了更加全面的了解，同時也收獲了很多。一方面，我明白了保險并不是萬能的，只有在合適的時候和合適的條件下才能發(fā)揮更大的好處；另一方面，我也了解到不同的保險有著特定的保障和策略，需要我們在購買前仔細分析。因此，我會更加謹慎地購買我的保險，做到真正的兩全保險目標。最后，我要感謝這次實訓(xùn)，讓我在保險領(lǐng)域有了更深入的探索和發(fā)現(xiàn)。
總之，兩全保險實訓(xùn)讓我們了解保險的重要性，更了解不同類型的保險合同和條款，也讓我們更加關(guān)注自己的保險需求。通過這次實訓(xùn)，我將更加實際地選擇合適的保險產(chǎn)品，并對自己和家人的切實需求作出規(guī)劃和決策，更好地保護我們的未來。
保險實訓(xùn)心得體會篇二
近年來，隨著私家車數(shù)量的急劇增加，汽車保險成為了許多車主必不可少的選擇之一。為了更好地了解汽車保險的相關(guān)知識，提高自身的保險意識，我參加了一次汽車保險的實訓(xùn)活動。通過這次實訓(xùn)，我有了深刻的感悟和體會。
第二段：理論與實踐相結(jié)合
在實訓(xùn)活動中，我們首先接受了有關(guān)汽車保險的理論培訓(xùn)，了解了保險的基本概念、種類、賠償流程等。我們還通過模擬案例進行了角色扮演，學(xué)習(xí)了如何填寫保險申請表格、如何與保險公司進行理賠溝通等操作技巧。實踐中，我們發(fā)現(xiàn)理論知識和實際操作相互聯(lián)系，只有將兩者結(jié)合起來，才能更好地應(yīng)對各種復(fù)雜情況。
第三段：風(fēng)險和保障并重
通過實訓(xùn)，我們深刻意識到車輛在日常行駛中難免會發(fā)生意外，而保險的作用就是給予車主一定的經(jīng)濟保障。我們討論了許多車禍案例，了解到了保險公司在賠償過程中的法律義務(wù)和責(zé)任。同時，我們也強調(diào)了預(yù)防事故和降低風(fēng)險的重要性，例如安裝防盜報警系統(tǒng)、遵守交通規(guī)則等，這些都是減少保險事故和降低保費的有效方式。
第四段：保險服務(wù)的及時性和效率性
在汽車保險實訓(xùn)中，我們不僅關(guān)注到了保險風(fēng)險和賠償問題，還非常重視保險公司的服務(wù)質(zhì)量和效率。我們學(xué)習(xí)了保險索賠的流程和要求，在理賠過程中，我們要做到及時上報事故情況、認真保留證據(jù)、合理索要賠償?shù)取Ｍ瑫r，我們也強調(diào)了保險公司及時處理賠案的重要性，提高了保險公司的服務(wù)水平，讓車主在遭遇事故后能夠快速解決問題。
第五段：意識普及與責(zé)任教育
汽車保險不僅僅是車主個人的事情，也關(guān)系到整個社會的利益。在實訓(xùn)過程中，我們深刻認識到推廣保險知識的重要性。作為一名學(xué)生，我們應(yīng)該積極傳播保險的相關(guān)知識，教育身邊的人養(yǎng)成購買保險的好習(xí)慣。同時，我們也要自覺保護自己的利益，了解自己的權(quán)益和責(zé)任，不輕易放棄合法保險賠付，堅持維權(quán)到底。
總結(jié)：
通過這次汽車保險的實訓(xùn)活動，我不僅學(xué)到了相關(guān)的理論知識，更重要的是提高了自身的保險意識和責(zé)任感。汽車保險既是車主個人的選擇，也體現(xiàn)了社會的風(fēng)險防范和責(zé)任保障機制。通過我們的共同努力，相信汽車保險將更好地服務(wù)于廣大車主和社會公眾。
保險實訓(xùn)心得體會篇三
非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的時機，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時機，因為這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實的根底。
參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比方說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的.忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保存，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
(4)要有責(zé)任心、效勞心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的效勞客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
保險實訓(xùn)心得體會篇四
第一段：引入汽車保險實訓(xùn)的重要性（150字）
汽車保險是現(xiàn)代社會不可或缺的一項服務(wù)。隨著汽車數(shù)量的不斷增加，對于汽車保險的需求也日益增長。然而，許多人對于汽車保險的了解仍然相對匱乏，很多事情都只是停留在紙面上，沒有真正的實操經(jīng)驗。因此，汽車保險實訓(xùn)成為培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)綜合實力的重要環(huán)節(jié)。在進行汽車保險實訓(xùn)時，我深刻體會到它的重要性以及對于我個人的影響。
第二段：體會汽車保險實訓(xùn)帶來的挑戰(zhàn)（250字）
在汽車保險實訓(xùn)的過程中，我面臨著許多挑戰(zhàn)。首先是對于不同保險產(chǎn)品的了解和理解。汽車保險的種類繁多，包括車輛商業(yè)險、車輛交強險、車損險等。對于每種保險的具體保障范圍、理賠流程等，都需要進行詳細的了解。其次是理賠操作的熟練度。在實訓(xùn)中，我們需要模擬真實情景進行理賠操作，這需要我們具備熟練的操作技能和良好的溝通能力。最后，還需要我們具備良好的壓力承受能力和快速反應(yīng)能力，以應(yīng)對突發(fā)情況和顧客的各種需求。
第三段：實訓(xùn)中的收獲與提升（250字）
在汽車保險實訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先，我對于汽車保險的各種產(chǎn)品有了更加深入的了解，知道如何根據(jù)客戶的需求為其推薦最適合的保險方案。其次，通過理賠操作的實操，我提高了自己的操作技能和溝通能力，學(xué)會了如何高效地處理客戶的問題并給予滿意的答復(fù)。此外，實訓(xùn)中還培養(yǎng)了我良好的團隊合作意識和責(zé)任心，因為在實際操作中，我們需要與其他同學(xué)緊密合作才能順利完成任務(wù)。
第四段：應(yīng)用實訓(xùn)成果的重要性（250字）
汽車保險實訓(xùn)不僅幫我提升了個人能力，更重要的是它為將來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。汽車保險行業(yè)是一個龐大而復(fù)雜的市場，在實訓(xùn)中我接觸到了真實的保險案例，通過解決實際問題，提高了自己的解決問題的能力和應(yīng)變能力。這些經(jīng)驗和能力將對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響。我相信，在我將來的工作中，我能夠更好地為客戶提供專業(yè)的汽車保險方案，并能夠在保險理賠過程中給予他們及時的支持與幫助。
第五段：總結(jié)實訓(xùn)體會與感悟（300字）
通過汽車保險實訓(xùn)，我深刻認識到了汽車保險的重要性以及對于個人能力提升的意義。實訓(xùn)中所遇到的挑戰(zhàn)鍛煉了我的解決問題和應(yīng)變能力，同時也讓我更好地理解了客戶的需求和推動力。經(jīng)過實訓(xùn)的提升，我對于將來可以在汽車保險領(lǐng)域發(fā)展充滿了信心。同時，也感受到保險行業(yè)的廣闊和機遇，我決心在未來的學(xué)習(xí)和工作中進一步深入研究和探索汽車保險的領(lǐng)域，為客戶提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
保險實訓(xùn)心得體會篇五
在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準備。
第一天到安邦實習(xí)，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此到達公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多平安感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有奉獻，回報社會，提倡分享。
安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì)，如語言表達能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜)
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作方案、總結(jié)和各類報告。
二、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。
三、即使準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。
四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。
六、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
七、按月擬造臨時工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時發(fā)放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發(fā)。外勤工作不僅勞力，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，表達組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的`養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時歸位，上課不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分表達了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀律嚴明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標，同時，我認為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是總分值，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光芒與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以表達組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
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保險實訓(xùn)心得體會篇六
近期，我參與了一次保險實訓(xùn)活動，通過與老師和同學(xué)們的互動交流，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，并獲得了許多寶貴的心得體會。以下是我個人對這次保險實訓(xùn)活動的總結(jié)和感悟。
首先，我在實訓(xùn)中深切體會到保險的社會意義。保險作為一種金融服務(wù)，為社會提供了安全網(wǎng)，能夠幫助個人和企業(yè)在意外和風(fēng)險發(fā)生時提供一定程度的經(jīng)濟保障。保險的基本原理是通過大眾化的風(fēng)險分散策略，使得參保人共同承擔(dān)風(fēng)險，并通過互助合作的方式共同分攤損失。這種保險精神不僅有助于個人和家庭的穩(wěn)固發(fā)展，也對整個社會的經(jīng)濟穩(wěn)定有著重要的作用。
其次，我在實訓(xùn)中學(xué)到了保險銷售技巧和客戶服務(wù)的重要性。作為一名保險銷售代理人，我們需要有良好的溝通能力和銷售技巧，才能更好地與客戶建立良好的關(guān)系，并將保險產(chǎn)品成功推銷給他們。同時，為了保持客戶的滿意度，我們還應(yīng)該時刻關(guān)注客戶的需求，并提供及時的售后服務(wù)。通過實踐和觀察，我意識到只有提供真誠、專業(yè)和周到的服務(wù)，才能贏得客戶的信任和長期的合作。
第三，實訓(xùn)中的案例分析使我學(xué)到了保險合同的重要性。保險合同是保險交易的基礎(chǔ)，它規(guī)定了保險公司和被保險人之間的權(quán)益和責(zé)任。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)正確理解和解釋保險合同的條款對于雙方的權(quán)益都非常重要。保險合同中的各項約定是雙方共同遵守的準則，只有充分理解并正確執(zhí)行合同條款，才能保證保險交易的順利進行，有效維護雙方的權(quán)益。
第四，我在實訓(xùn)中感受到了團隊合作的重要性。在一個完善的保險公司體系中，各個部門和崗位之間的協(xié)調(diào)和合作非常重要。只有通過團隊的努力，才能提高工作效率和質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)。在實踐中，我與同學(xué)們共同分工合作，通過小組討論和策劃，成功完成了實訓(xùn)任務(wù)。通過這次團隊合作，我深刻體會到了集體的力量和合作的重要性。
最后，我在實訓(xùn)中得到了一種職業(yè)的認同感。通過與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士互動，我對保險行業(yè)充滿了信心和熱愛。我意識到保險行業(yè)不僅給我提供了一個實踐的舞臺，也給我提供了一個廣闊的發(fā)展空間。我會努力學(xué)習(xí)和提高自己的知識和技能，為將來成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員做好準備。
總之，通過這次保險實訓(xùn)活動，我對保險行業(yè)的理解加深了，同時也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。保險的社會意義、銷售技巧和客戶服務(wù)的重要性、保險合同的規(guī)定、團隊合作和職業(yè)認同感等方面的體會，將對我今后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。我有信心在不斷學(xué)習(xí)和努力下，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員。
保險實訓(xùn)心得體會篇七
營銷二部收展渠道__年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。
一，堅決積極調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，提高保費內(nèi)涵價值，穩(wěn)定收展隊伍。進入__年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為__年的主要業(yè)務(wù)指標，深挖__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售__年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日，二部收展部已完成__年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的__年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的.本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。
二，夯實組織基礎(chǔ)，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。__年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡(luò)招聘，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。
三，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功 創(chuàng)富。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入__年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結(jié) 出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人__伙伴fyc已達61402元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。
四，及時總結(jié)經(jīng)驗，認真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結(jié)評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進公司相比還有很大的差距。20__年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。
1，在繼續(xù)保持發(fā)展__年期及以上業(yè)務(wù)的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。
2，加強各項基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習(xí)慣。
3，提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時機結(jié)合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4，針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎(chǔ)。
5，加強各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。
6，培養(yǎng)團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評 指正。
保險實訓(xùn)心得體會篇八
第一段：引言和背景介紹（200字）
保險實訓(xùn)是一種將理論應(yīng)用于實踐的重要方式，通過參與保險實訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解保險行業(yè)的運作機制，提升自己的業(yè)務(wù)水平。在這次的保險實訓(xùn)中，我作為一名學(xué)生代表，與團隊成員一起擔(dān)任保險代理人的角色。這次實訓(xùn)讓我深刻認識到保險的價值和意義，提高了我在保險業(yè)務(wù)方面的專業(yè)素養(yǎng)。
第二段：實訓(xùn)過程與收獲（300字）
在保險實訓(xùn)中，我們首先進行了基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，了解了不同的保險產(chǎn)品及其特點，學(xué)習(xí)了如何進行銷售和客戶服務(wù)。接下來，我們被分配到不同的團隊，負責(zé)向潛在客戶推銷保險產(chǎn)品。在整個實訓(xùn)過程中，我深刻體會到了溝通和銷售技巧的重要性，了解了客戶的需求，提供了合適的解決方案，并成功地和客戶達成了保險交易。
通過這次實訓(xùn)，我不僅加深了對保險業(yè)務(wù)的理解，還提高了自己的團隊合作能力和溝通能力。在與團隊成員合作的過程中，我學(xué)會了如何分工合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，以達到更好的實訓(xùn)效果。同時，我也學(xué)會了與客戶進行有效溝通，了解其真正的需求，并通過合適的方式進行銷售和推介。
第三段：困難與挑戰(zhàn)（300字）
在實訓(xùn)過程中，我們也遇到了一些困難與挑戰(zhàn)。首先，作為一名剛接觸保險行業(yè)的學(xué)生代表，我對于保險產(chǎn)品的了解還不夠深入，這使得推銷過程中有時會遇到客戶的追問，需要我去進一步解釋。此外，有些客戶對于保險概念和保險產(chǎn)品的理解不足，需要我們耐心地進行解釋和講解。而在團隊合作中，由于每個人的能力和喜好不同，難免會出現(xiàn)協(xié)調(diào)和溝通方面的問題。
面對這些困難與挑戰(zhàn)，我堅持不懈地努力克服。我主動增加對保險產(chǎn)品的學(xué)習(xí)深度，通過不斷提升自己的專業(yè)知識，提高自己在與客戶交流時的溝通能力。在團隊合作中，我積極主動地與團隊成員交流和討論，協(xié)調(diào)各種意見和需求，達成了共識。
第四段：實訓(xùn)的啟示和收獲（300字）
通過這次保險實訓(xùn)，我認識到保險行業(yè)的重大意義和廣闊前景。保險在社會中發(fā)揮著不可替代的作用，可以為人們提供風(fēng)險保障、資產(chǎn)保值、財富增值等服務(wù)。同時，保險行業(yè)也提供了廣闊的就業(yè)機會和發(fā)展空間。因此，我決心將自己的專業(yè)發(fā)展方向定位在保險行業(yè)，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。
此外，通過這次實訓(xùn)，我也認識到溝通和銷售技巧對于保險代理人來說是非常重要的。只有通過有效的溝通和銷售技巧，才能更好地了解客戶的需求并提供合適的解決方案，從而實現(xiàn)保險交易。因此，我將持續(xù)加強自己的溝通和銷售技巧的培訓(xùn)和提高，為今后的工作打下更加堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過這次保險實訓(xùn)，我在保險業(yè)務(wù)方面獲得了很大的成長和收獲。我不僅深刻認識到了保險的價值和意義，還提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地提升自己的專業(yè)水平，不斷學(xué)習(xí)和掌握保險行業(yè)的最新知識和技能，為實現(xiàn)個人與社會的雙贏作出更大的貢獻。
以上就是我在保險實訓(xùn)中的心得體會，通過這次實訓(xùn)，我深刻認識到了保險的重要性和對個人發(fā)展的幫助，同時也收獲了寶貴的經(jīng)驗和啟示。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗和啟示應(yīng)用到實際中，取得更好的成果。
保險實訓(xùn)心得體會篇九
第一段：實訓(xùn)課的背景和重要性（200字）
保險展業(yè)實訓(xùn)是大學(xué)課程中的一項重要內(nèi)容，旨在為學(xué)生提供實踐機會，增強他們在保險領(lǐng)域的應(yīng)用能力。在實訓(xùn)課程中，學(xué)生將有機會親自擔(dān)任保險銷售人員的角色，了解保險市場的發(fā)展趨勢和客戶需求。此外，通過實際操作和反思，學(xué)生能夠加深對保險行業(yè)的理解，并提高自己的溝通和談判技巧。因此，保險展業(yè)實訓(xùn)課對于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力起著至關(guān)重要的作用。
第二段：實訓(xùn)課的內(nèi)容與目標（200字）
保險展業(yè)實訓(xùn)課主要包括理論學(xué)習(xí)、案例分析和實地實踐三個環(huán)節(jié)。在理論學(xué)習(xí)階段，學(xué)生將學(xué)習(xí)保險產(chǎn)品的基本知識、市場營銷策略和銷售技巧。在案例分析階段，學(xué)生將通過分析真實案例，探討保險銷售的成功之道和存在的挑戰(zhàn)。在實地實踐階段，學(xué)生將到保險公司或機構(gòu)進行實際銷售操作，與客戶進行溝通和談判，以提升自己的實際操作能力和銷售技巧。實訓(xùn)的目標是讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)和實踐，掌握基本的保險知識和銷售技巧，培養(yǎng)學(xué)生的市場意識和團隊合作能力。
第三段：實訓(xùn)中的收獲和成長（300字）
在保險展業(yè)實訓(xùn)課中，我不僅學(xué)到了基本的保險知識和銷售技巧，還提高了自己的市場意識和團隊合作能力。通過理論學(xué)習(xí)，我了解了保險市場的基本原理和運作方式，學(xué)會了如何分析客戶需求，選擇合適的保險產(chǎn)品。在案例分析中，我從成功案例中學(xué)到了銷售技巧和經(jīng)驗，同時也看到了保險行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和困境。在實地實踐中，我有機會與真實客戶進行溝通和談判，鍛煉了自己的口才和表達能力。這些經(jīng)歷不僅拓寬了我的眼界，也讓我對保險行業(yè)有了更深入的了解。
第四段：實踐中的問題和解決方案（300字）
在保險展業(yè)實訓(xùn)中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，遇到了一些顧客對保險產(chǎn)品的疑慮和不信任心理，需要耐心和技巧去解釋和說服。其次，在個別銷售環(huán)節(jié)中，由于缺乏經(jīng)驗和技巧，無法順利完成銷售任務(wù)。針對這些問題，我通過與老師和同學(xué)的交流和討論，學(xué)到了許多解決問題的方法。我學(xué)會了傾聽客戶需求，提供專業(yè)的建議和解答，以樹立客戶的信任和自信。我也學(xué)會了更加有效地進行溝通和談判，通過引導(dǎo)和議價，最大程度地滿足客戶的需求和利益。
第五段：對實訓(xùn)課的期望和總結(jié)（200字）
參加保險展業(yè)實訓(xùn)課，對我來說是一次難得的機會。這門課程不僅提供了實踐機會，還培養(yǎng)了我在保險領(lǐng)域的應(yīng)用能力和市場意識。我期望通過進一步學(xué)習(xí)和實踐，成為一名優(yōu)秀的保險銷售人員，將所學(xué)知識和技巧應(yīng)用到實際工作中。同時，我也希望通過保險展業(yè)實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
綜上所述，保險展業(yè)實訓(xùn)課是一門重要的課程，通過理論學(xué)習(xí)、案例分析和實地實踐等多個環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠全面提高自身的保險知識和銷售技巧。參與實訓(xùn)課程，可以幫助學(xué)生更好地了解和應(yīng)用保險行業(yè)的相關(guān)知識，提升自己的市場意識和團隊合作能力。同時，實訓(xùn)中的問題和挑戰(zhàn)也是學(xué)生成長和進步的機會，通過解決問題和反思，學(xué)生能夠提高自己的應(yīng)變能力和反思能力。通過保險展業(yè)實訓(xùn)課，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也為自己的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
保險實訓(xùn)心得體會篇十
以前我不知道什么是保險，更不知道保險有什么好處，更別說保險與國民經(jīng)濟的關(guān)系了。
經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn)，我才發(fā)覺，保險，對于我們的生活死多麼重要!對于國家、社會、老百姓，都是息息相關(guān)的。
保險的`原理，就是大多數(shù)人，拿出一少部分錢，集中的到保險公司，通過保險公司的運作，用于支援國家建設(shè)、企業(yè)發(fā)展，推動國民經(jīng)濟資金領(lǐng)域的快速健康發(fā)展，最終造福于民!當(dāng)參加了這種融資的人們中某人發(fā)生意外或者疾病，急需一大筆資金時，保險公司會及時送錢上門，解決因為意外或疾病造成的經(jīng)濟難題，避免“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”悲劇的發(fā)生!
簡單的說，保險就是：人人為我，我為人人!
保險是我們國家的朝陽產(chǎn)業(yè)!加盟到保險行業(yè)，就是選擇了鑄就輝煌的人生道路!我要勤奮、學(xué)習(xí)、努力、堅持!直到成功!
保險實訓(xùn)心得體會篇十一
近日，我參加了一門關(guān)于保險展業(yè)實訓(xùn)的課程。這門課程為期兩周，通過一系列的理論講解和實操演練，使我對保險展業(yè)有了更加深入的了解。在課程結(jié)束之際，我深深體會到了這門課對我的啟迪和幫助，我愿將我的心得體會總結(jié)如下。
首先，保險展業(yè)實訓(xùn)課讓我從理論走向?qū)嵺`，在實操中更加深入地了解了保險的基本知識和流程。一開始，我對保險展業(yè)只是一知半解，對于保險產(chǎn)品和推銷技巧都缺乏實際操作和經(jīng)驗。但通過課程的實操演練，我才逐漸了解到保險展業(yè)需要細致入微的思考和操作，從內(nèi)容的選擇到推銷的方法，都需要精心設(shè)計和準備。在這個過程中，我學(xué)會了如何與客戶進行溝通和交流，如何聆聽客戶的需求，并為其提供最適合的保險方案。通過實操，我深刻認識到，保險展業(yè)要求我們不僅要掌握知識，更需要善于運用和實踐。
其次，保險展業(yè)實訓(xùn)課增強了我的團隊協(xié)作能力和溝通能力。在實操過程中，我們需要分組進行小組推銷演練。每個小組成員扮演不同的角色，互相配合，在團隊協(xié)作中共同完成某個銷售任務(wù)。這個過程中，我們需要充分溝通和合作，相互支持和配合，才能取得更好的效果。通過這樣的實踐，我深刻認識到團隊合作的重要性，也鍛煉了我的團隊協(xié)作和溝通能力。我學(xué)會了如何與團隊成員友好相處，如何處理團隊間的矛盾和分歧，如何充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，讓團隊更加高效。
再次，保險展業(yè)實訓(xùn)課提高了我的自信心和應(yīng)變能力。在實操過程中，我們需要不斷面對各種情況和問題，并及時做出調(diào)整和應(yīng)對。有時候客戶會提出一些意料之外的問題，或者對我們的推銷不太感興趣，這就需要我們有足夠的自信心和應(yīng)變能力來應(yīng)對。通過課程的實操，我逐漸克服了對客戶面對面推銷的緊張感，提高了自己的應(yīng)變能力。我學(xué)會了如何穩(wěn)定自己的情緒，在客戶提出問題時，冷靜地回答和解決。我相信，保險展業(yè)實操對我提高自信和應(yīng)變能力是非常有幫助的。
最后，保險展業(yè)實訓(xùn)課培養(yǎng)了我的銷售技巧和培養(yǎng)了我的銷售觸覺。無論是遇到需要推銷的新產(chǎn)品還是面對客戶的個性化需求，我都能夠更快地找到突破口和推銷點。通過課程的實操，我學(xué)會了如何制定推銷策略和方案，如何靈活運用銷售技巧和手段，使得客戶對保險產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認同。我也學(xué)會了如何主動尋找潛在客戶和銷售機會，通過自己的努力和創(chuàng)新，來擴大銷售網(wǎng)絡(luò)和提升銷售業(yè)績。
總之，保險展業(yè)實訓(xùn)課給我提供了一個從理論到實踐的平臺，并通過實操演練來培養(yǎng)了我在保險展業(yè)方面的綜合能力。課程的結(jié)束并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，我會在今后的實踐中不斷總結(jié)和提高，不斷提升自己在保險展業(yè)領(lǐng)域的核心競爭力。我相信，通過這門課程的學(xué)習(xí)和實踐，我將能夠在未來的保險展業(yè)中取得更好的成績。
保險實訓(xùn)心得體會篇十二
在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是20__年__月__日至20__年__月__日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是__財產(chǎn)保險股份有限公司__分公司，地址是__大廈。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準備。
第一天到__實習(xí)，首先了解了__保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間
唯一公平的籌
碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;__的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的__是一個能給客戶帶來增值的__，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;__希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。__要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。
__和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力：拓展能力;分析問題的能力;人際交往能力。
內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。
有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)：
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、總結(jié)和各類報告。
2、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。
3、即使準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。
4、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。
5、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。
6、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
我在__實訓(xùn)的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實訓(xùn)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達到了認識的目的。
保險實訓(xùn)心得體會篇十三
在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是_年12月21日至_年12月25日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準備。
第一天到安邦實習(xí)，首先了解了安邦保險的文化： “水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”; 安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達到公平和平衡。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有貢獻，回報社會，提倡分享。
安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。 內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。 內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。 有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比較雜)
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、總結(jié)和各類報告。
二、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。
三、即使準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計。
四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。
五、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。
六、負責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。
七、按月擬造臨時工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時發(fā)放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準備出發(fā)。 外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動. 類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。
我在安邦實習(xí)的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實習(xí)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達到了認識的目的。