演講是練習普通話的好機會，特別要注意字正腔圓，斷句、斷詞要準確，還要注意整篇講來有抑有揚，要有快有慢，有張有弛。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。
讀書心得演講稿到分鐘篇一
親愛的同學們：
大家下午好!
很高興能在這個下午和大家說說我的心里話。有同學可能認識我，知道我是你們師兄師姐的美術老師，但我今天不是來和大家上課的，而是想和你們共同探討幾個問題，幾個大家也比較關心的問題。
第一.是否只有在重點學校就讀或只有生在富裕美滿的家庭才會有出息?
對這個問題，我先來說個真實的故事：初中畢業(yè)那年，我們班兩個成績一直都是中等的音樂特長學生同時面臨人生的選擇。結(jié)果一個上了職高，一個上了普高。三年過去后，大家猜想一下他們的命運?(給同學一點議論的時間)
結(jié)果那個職高生很輕松地考上了不錯的大學，而那個普高生卻名落孫山。這是為什么呢?后面我們了解到，那個讀職高的同學一進高中就發(fā)現(xiàn)自己是竟是班上的前十名，感到很高興——原來我也是優(yōu)等生!于是學習更加努力，而老師和家長也覺得他是顆好苗子，總是不斷地鼓勵他表揚他。慢慢地他成績越來越好，人也變得越來越自信，而且回憶起高中大多是快樂的情景。而那個普高生則恰恰相反。他作為藝術特長生，雖然高考時可以享受一定的分數(shù)上的優(yōu)惠。但在他周圍一塊學習競爭的，卻都是那些成績很好的同學。在初中他還是中等，可到了高中，無論他怎樣努力，他始終比不過那些專門學文化的同學，老是最后幾名。這讓他感到抬不起頭來，對學習也漸漸失去了信心。而且他非常不快樂，再也不想提到那段黑色的日子。
這也許只是一個特例，但這充分說明了一個問題。就是所謂的好學生其實是比較出來的!有句話說：寧做雞頭，不做鳳尾。很多成績很好的大學生為了得到單位的重視，也往往選擇一些規(guī)模較小的單位，因為這樣才能更好地突出自己，發(fā)揮自己的聰明才智，而不至于淹沒在人群里。
我們這里的年級前十名，放到二中重點班去，也許就是最后幾名，你在那里就不會有現(xiàn)在這樣良好的感覺。而你們面臨的考試卻是一樣的。所以說，在普通中學讀書沒什么不好，甚至還是你們的一種福氣!
當然，我不是說只有小地方出人才，我是想告訴大家，其實無論在什么樣的地方，只要我們自己相信自己，不斷努力，就可以成功。如果你實在不喜歡現(xiàn)在的環(huán)境，就更要努力，靠自己的實力考出去。只有正確面對現(xiàn)實，才可以扭轉(zhuǎn)命運。如果是一味的埋怨環(huán)境，只怕你連你不喜歡的環(huán)境都待不下去。(我們知道，我們學校下半年起不辦高中了，那些開始還埋怨我們學校不好的同學如果不能正確地面對現(xiàn)實，還在那一個勁的抱怨，那他們就沒有合適的書讀了)
還有家庭環(huán)境，我想每個人都希望自己能擁有一個幸福美滿甚至是富裕的家庭，有特別疼愛自己的爸爸媽媽?？珊芏鄷r候，生活并不象我們想象的那么美好。這個時候，你能怎么辦，是抱怨父母沒有給你最好的條件嗎?如果是這樣，那你們的父母是不是也要向他們的父母——你們的外公外婆、爺爺奶奶抱怨，你們覺得象他們抱怨有用嗎?當然沒用!
俗話說，自古英雄出，紈绔子弟少偉男。這句話不是諷刺，而是天大的真理。不信你們可以自己去查查，你們自己認可的成功人物不管是古代還是現(xiàn)代有幾個是出身在富裕家庭的?普通的家庭環(huán)境更能鍛煉我們的意志，堅定我們成功的決心，從這個意義上講，生在平凡的家庭環(huán)境也是我們的福氣!
讀書心得演講稿到分鐘篇二
第一段：介紹讀書匯報會和演講稿的背景和目的（200字）
讀書匯報會是指一種大家集合在一起，每個人輪流分享自己讀的書的內(nèi)容、精神、收獲和體會的形式。此舉旨在推動大家的閱讀習慣和口頭表達能力的提高，更重要的是讓大家相互學習和交流。而演講稿則是讀書匯報會中的核心環(huán)節(jié)，也是每個人展示自己口才和分享書中所學的重要機會。如何寫一篇有價值、有趣且富有感染力的演講稿，成為了大家關注的話題，我的心得和體會將在下面逐一細說。
第二段：寫作演講稿的初步準備（200字）
在寫演講稿之前，需要對書籍內(nèi)容進行徹底的閱讀和理解，弄清楚書籍的主題、核心思想和重點?？梢酝ㄟ^標注重點、寫下讀書筆記和摘錄重要語句等方法整理思路。然后，可以開始著手構(gòu)思演講稿的框架，明確主題、開場白、中場、結(jié)語等內(nèi)容。寫作過程中，需要語言表達準確、簡單明了，注意節(jié)奏、重點突出，并且要結(jié)合自己的經(jīng)歷、觀點和感情，創(chuàng)造有趣和內(nèi)涵豐富的演講稿，讓聽眾聽著歡樂、聽得懂、聽得透徹。
第三段：從表達的視角角度談演講稿的寫作技巧（200字）
演講稿的目的不僅僅是為了讓聽眾聽懂，更在于讓觀眾感受到自己對書籍內(nèi)容的深入理解、個人感受的豐富和思考的深度。因此，在寫作演講稿時，我們需要充分考慮聽眾的感受和需求，利用多種表達形式，如例子、引證、比喻、對話等來讓演講生動有趣、富有感染力。還應使用多種修辭技巧，如排比、反復、贅述、疑問等，來使演講更加生動、活潑和令人難忘。同時需要重視措辭和語音體操的練習，不斷地提高自己的口才技藝水平，以更好的狀態(tài)面對觀眾。
第四段：對于書中價值觀的思考和表述（200字）
對于書中的價值觀和思想，我們需要運用自己的視野和見解進行思考和表述。在此過程中，我們需要具備批判性思維，不能被書中的觀點所束縛，而是要思考書中觀點的合理性、實用性、可行性和可改善性。同時，需要通過自己的人生經(jīng)驗和閱讀歷程，來加深自己對某些觀點的理解，使演講的內(nèi)容更加豐富多彩，反映自己的思想和價值觀。這樣的思考和表述會使演講稿更加深入人心、產(chǎn)生深遠影響。
第五段：總結(jié)全文，并展望未來的閱讀和演講的規(guī)劃（200字）
通過此次寫作演講稿和實際演講已經(jīng)收獲了很多，不僅深入了解了書籍內(nèi)容，使自己的思考和價值觀得到提高，而且進一步錘煉了自己的閱讀和口才能力，這都是非常珍貴的財富。在未來的閱讀和演講過程中，我將進一步深化對讀書的理解和認識，系統(tǒng)地進行閱讀，不斷提高自己的閱讀速度和閱讀水平，同時要加強遇到問題的解決和交流。對于演講領域，我還將繼續(xù)提高口才技藝，更好地展現(xiàn)自己，讓更多的人愿意聽我分享。在這個過程中，我相信在讀書的道路上會越來越精進，演講的技法也會變得更加嫻熟。
讀書心得演講稿到分鐘篇三
大家好，今天我演講的題目是《我愛讀書》。
xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)展示活動開始啦。我們集團學校的每一個學生不約而同地做著同樣的事情——讀書。這是我們集團學校孩子們共同的節(jié)日!
小時候，我就愛讀書。自從我認識字開始，我就學會了讀書，我的房間里，已經(jīng)有了一個小小的書柜，上面整整齊齊地擺放著各種樣我喜歡的圖書和雜志。
書本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。
書籍是人類進步的'階梯，熱愛讀書更是中華民族千百年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發(fā)不知勤學早，白首方恨讀書遲”。同學們，我們正處在讀書、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書。從文學類到科技類，從中國名著到外國名著……只要有書的地方，就要有我們的身影。
讀書需要爭朝夕。一早到校，可以讀書;午間休息，可以讀書;睡覺之前，可以讀書。聽過《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個叫孫敬的人，從小勤奮好學，刻苦讀書，他每天晚上學到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時候，如果覺得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵我們努力讀書，同學們，從現(xiàn)在開始吧，讓我們共同享受讀書的快樂吧!”
在這個金秋時節(jié)，在xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)的時節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀，改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進。
同學們，讓我們永遠記?。骸皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦做舟?！?BR> 讀書心得演講稿到分鐘篇四
一本好書帶給人的是沁人心脾的快感，是醍醐灌頂?shù)挠X悟，是甘露灑心的暢快。近期，我拜讀了李鎮(zhèn)西老師所著的《做最好的老師》一書，使我受益匪淺，為了能更好的促進今后的工作，現(xiàn)淺談一下自己的讀書體會。
《做最好的老師》是李鎮(zhèn)西老師20xx年教育教學思想和智慧的精華集粹，全方位地闡述了李鎮(zhèn)西老師教育觀、學生觀、班級管理、思想工作、心理教育以及語文教學的理念與實踐。全書集中展示了李鎮(zhèn)西老師的教育思想、教學藝術和具體的操作方法。李鎮(zhèn)西老師擅長把理性的思考傾注于可讀性極強的教育故事中，在一個個跌宕起伏、曲折動人、引人入勝的故事里，作者的教育思想、教育機智、教育技巧、教育情感……渾然一體，讀后發(fā)人深省，撼人心魄，催人淚下。
我作為一名青年教師，工作中熱情有余而思考不足，困惑與迷茫中讀讀此書猶如雪中送炭，也引發(fā)了我對教育的一些思考。想起曾經(jīng)讀到的一則寓言。一位農(nóng)夫得到一塊玉，想把它雕成一件精美的作品，可他手中的工具是鋤頭。很快，這塊玉變成了更小的玉，而它們的形狀始終像石頭，并且越來越失去價值。我們老師也得到許多塊玉——可愛的學生們。但是幾年后，并不是所有的玉都能雕琢成令人滿意的作品。恰恰相反，我們常常眼瞅著玉石的變化越來越失望。良好的意圖，變成了令人失望的結(jié)果，這是教育的悲哀。我們于是抱怨學生，認為他們天生就是一塊不可雕的朽木。
今天想來，我找到了問題的癥結(jié)。我在雕琢手中的玉時，用的卻是一柄鋤頭。我的教育工作沒有做到學生的心坎上。我對學生用心的教育，處處充滿痕跡深重的干涉，學生所體會的多是強制力，而不是教育。教育結(jié)果可想而知。李鎮(zhèn)西老師的教育手法自然而無痕，我想，這才是真正的教育，是教育最美妙的境界!
是的，只有童心才能理解童心，才能夠發(fā)現(xiàn)學生缺點中的可愛之處，甚至智慧之處，才能夠走進學生的情感世界，才能站在學生的角度去思維?！叭酥?，性本善”。兒童的心靈比成人純潔，是不爭的事實。教育的過程是讓學生盡可能保持童心的過程。不能老用成人的思維、意愿和標準硬是強加給學生當做教育，硬去要求和束縛學生;用成人的冷漠去對待孩子的真誠。而應該是教師與學生的共同成長。如果我們在教育學生學習的過程中用成了鋤頭，即懲罰措施等，對學生的心靈造成了傷害，一切“語重心長”甚至強制措施的教育都無濟于事.
以前，我在教育孩子中不能細膩體察孩子的心理，不考慮把工作做到孩子的心坎上，只是滿足于學生表面的、暫時的服從;只有教育者對自己錯誤的真誠追悔和對高尚人格的不懈追求，才會感染著、激勵著學生在人生的路上不斷戰(zhàn)勝自我，一步一步走向卓越……我想，教育是師生心靈和諧共振，互相感染、互相影響、互相欣賞的精神創(chuàng)造過程。他是心靈對心靈的感受，心靈對心靈的理解，心靈對心靈的耕耘，心靈對心靈的創(chuàng)造。把自己的整個心靈獻給孩子們。只有理解了這些，我才明白了什么是鋤頭，什么才是真正的雕刻刀，什么是教育的最為美妙的境界!
我由衷地佩服李老師，尊敬李老師，因為他是那么富有童心和愛心。也正是因為是這樣，李老師與學生的交流總是充滿無限真情，也正是因為這樣，李老師以愛回報愛，從而使教育獲得最終的“成功”。他的教育，“是充滿人性、人情和人道的教育”?；仡櫸业墓ぷ?，在各位老師的幫助下，在自己的努力下，我覺得自己總體還是要有更大進步的。但是工作的過程中，我也發(fā)現(xiàn)自己丟掉了自己原有的一些很寶貴的東西。
讓我們用“心”愛孩子吧，讓愛一路伴隨他們成長。從而實現(xiàn)愛的教育的最終目的，也就是使學生在感受到老師無私的愛后，再把這種愛自覺地傳播給周圍的人，進而愛我們的社會，愛我們的民族，愛我們的國家……我也希望自己在以后漫長的工作生涯都能多一些愛心教育，也給學生多創(chuàng)造一些感動。
做“最好的自己”，做“最好的教師”!
讀書心得演講稿到分鐘篇五
書籍是點綴我生命星空的煙火。讓我的生活少一些平淡，多一些充實和精彩！學海無涯，路途漫漫。讓我們都以書為伴，創(chuàng)造美好的生活。
早在孔子，以書為伴，深諳此道，源遠流長。自古以來，書籍就是人類的好朋友。閱讀似乎是一項艱苦的工作。不然為什么有些人會垂著頭，插著角？讀書似乎又是一件快樂的事。否則，為什么有人會在雪地里呆一段時間？我好像對好書特別有感覺，覺得是我最親密的朋友。
我愛讀書，不是為了金屋，也不是為了顏如玉，而是為了讀書的無窮樂趣。讓你覺得世界那么大，大自然那么神秘，生活那么豐富多彩，仿佛所有知識的畫面都展現(xiàn)在你的腦海里。
我愛讀書，因為讀書我的生活很精彩。當我沮喪的時候，是書籍教會我，總有一天我會乘著長風破浪，揚帆遠航，跨過深深的大海。當我和我的朋友說再見時，是書讓我知道，然而，盡管中國保持著我們的友誼，天堂仍然是我們的鄰居。當我想放縱自己的時候，是書籍讓我知道，每個人都要為這個世界的興衰負責。就是這本書告訴我，李白生來就是有用的，旋一千塊銀子，全部回來！
驕傲；書籍讓我感受到月光在松林中的悠閑和寧靜，在溪流中的水晶石；繼杜甫之后，我聽他講述了一個國家雖分崩離析，山河長存，草木春來綠的憂國憂民的故事，體會到了辛棄疾可憐白的野心，同情李清照比黃華更瘦更多情。
我愛讀書，人因為讀書而美麗。
愛讀書的人都很美。像一杯淡淡清香的淡綠茶，清新自然，爽朗健康，瀟灑。在最近的青年歌手大獎賽上，云南選手王紅星憑借其出色的唱功和廣博的文化知識贏得了美聲金牌。但也有選手，雖然唱功很美，但在文化知識的評價上給出了很爛的答案，大大降低了自己的美。
有人說：讀書夠享樂，夠賭博，夠天賦。
我們是新一代的學者，志向高遠，分秒必爭。學完課本上的知識后一定要看很多書，才能讓自己的知識變得深刻；讀一本好書，可以充實心靈，分辨是非，讓人有愛，有文明的行為，有規(guī)范的禮儀。讀李白書里的瀟灑，讀蘇軾的豪放，想魯迅的冷酷與深刻，感受冰心的思戀。朋友可能會離開，但書是我們最忠實的伙伴。時光荏苒，讀書卻讓我們永遠精彩！因為書有廣闊的世界和不朽的精神，雖然物是人非，星是人非，但書是不變的'。
書籍是點綴我生命星空的煙火。讓我的生活少一些平淡，多一些充實和精彩！學海無涯，路途漫漫。讓我們都以書為伴，創(chuàng)造智慧生活吧！
半英畝的方形池塘像鏡子一樣打開了，清澈透明，天空和云彩漂浮在水面上。問哪里的運河暢通，因為有活水的來源。同學們，讓我們喝下這源頭活水，爬上人類進步的階梯，成為知識的豐富者，精神的巨人，成為21世紀祖國的高素質(zhì)建設者！
讀書心得演講稿到分鐘篇六
各位老師，各位同學：
你們好!
我最大的愛好就是看書，因為看書令我歡樂、看書讓我開心。當看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會更加地體會到其中之樂!
看書讓我感動。每當在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費了多少精力，浪費了多少的感情寫出來的!多么感動人心的書啊!
看書讓我簡便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因為這樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對我們的學習有幫忙，還能夠?qū)W習一些課外知識，讓我們的知識更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學習更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識從哪里來，科學哪里會那么先進?正是因為有了書本，人類擁有了知識，科學才會那么的先進!
讓我們愛上看書，獲得知識，生活在書海的世界里!
讀書心得演講稿到分鐘篇七
各位老師同學：
大家好！
我今天演講的題目是《讀書的`益處》。希望大家多多指教。
俗話說，要經(jīng)常練拳，看書。這是一個精彩的陳述。說起讀書，它的好處不可說，既能增長見識，開闊眼界，又能消磨時間，豐富課余生活。
“山越爬越高，眼界越寬，讀的好書越多，心胸越開闊?！睍杏袩o數(shù)名言警句，可以時刻提醒我們?nèi)绾巫鋈?；還有無數(shù)名師名作，隨時可以供我們參考借鑒；有很多好的單詞和句子供我們學習和積累。總之，書中內(nèi)容豐富多彩，應有盡有！
“讀書斷了，寫字如神?！蔽覀儜摱嘧x書，讀好書，讀好書，然后把書中的好詞好句積累起來，運用到我們的日常寫作中。在我們的生活中，每一篇精致的文字都像一個跳躍的洋娃娃，讓我們的構(gòu)圖更加豐富，語言更加生動。
“世界上有無盡的書，世界上有無盡的路?！笔澜缟系臅肋h也寫不完，就像世界上的路永遠也寫不完一樣。人的一生一定要多讀書，勤學習。這樣的生活很有意思，很有意義！
?！叭巳硕紣蹖W，書里充滿樂趣?！?BR> 讀書心得演講稿到分鐘篇八
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家下午好！
今天我演講的題目是：讀書讓我快樂地成長
從小，我就很喜歡看書。記得還在幼兒園時，我便早早地學起了a、o、e。為什么？只是為了能早點捧起我心愛的書本，在書的世界中翱翔。那時，書就像一個繽紛世界，讓我流連忘返。在書中，我和小鳥一起飛上藍天，和小精靈一起唱歌跳舞，和蝴蝶們一起玩捉迷藏……隨著時光的流逝，我一天天地長大，一本本書更是成了我的好伙伴：我捧起了童話故事，捧起了科幻小說，捧起了百科全書，捧起了世界名著。我常常靜靜地坐在書桌旁，時而深思，時而幻想，時而快樂，時而憂傷。在《水滸傳》里，我結(jié)識了忠義寬容的宋江；在《三國演義》里，我認識了足智多謀的諸葛亮；在《魯濱遜漂流記》里，我懂得了遇事要堅強；在《鋼鐵是怎樣煉成》里，我汲取了戰(zhàn)勝困難的力量！讀《中華國寶》和《中華國恨》，讓我知道了中華民族曾經(jīng)有過的輝煌歷史，也讓我知道了中華民族曾經(jīng)遭受的屈辱！更讓我在心中立下了和周恩來一樣的志愿——為中華之崛起而讀書！努力讀書，振興中華！書是無窮的寶藏，為我增添了豐富的知識；書是快樂的天堂，讓我忘記了所有的憂傷。書猶如冬日里的陽光，帶給我春的溫暖；書又似沙漠里的綠洲，給予我新的希望！就這樣，書陪伴我度過了一年又一年，我在書香中漸漸成長！
花朵離不開陽光的呵護，草兒離不開雨露的滋潤，做為一名小學生，我更離不開書的滋養(yǎng)。
今天，我仍舊堅定不移的做著一件事：讀書！我讀書，帶著我的夢想去讀書，帶著我的追求去讀書，讓我們在快樂的讀書氛圍中健康成長！
雄鷹要到寬闊的碧空中搏擊風雨，魚兒要到無邊無際的海洋里劈波斬浪，我也要到豐富的書籍里去獲取精神食糧，在這海闊天空中快樂的成長！
我的演講完了，謝謝大家！
讀書心得演講稿到分鐘篇九
在飼料銷售中有時會發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會因為各種原因提出各種問題和要求，這要我們永遠要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠要領先想到顧客下一步會需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場為客戶著想才能了解一切?？蛻魹槭裁磿心菢拥乃枷牒托袨?，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實地將你自己放在對方的位置上。如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什么感覺，有什么反應？”那你就會節(jié)省不少時間及苦惱。
“利他之心”還有個重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對對方的關心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進。而且，這樣的想法，會使團隊的道德衰退，活力減弱。
在日常工作中，我們每個分公司、每個部門、每個同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時，經(jīng)常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達到，但需要時時反省、警惕自己的行為、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務于客戶，科學的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對性的飼養(yǎng)經(jīng)驗等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進我公司的成長和發(fā)展，進一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運共同體運營模式，從而收獲成功和喜悅。
以其不自生，故能長生，“利他”是達成永恒合作的基石。面對國際市場多元化的進程逐步加快，市場競爭日益激烈，緊密良好的合作關系是促進客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術服務，第一時間處理客戶訴求，為客戶提供完善準確的應急預案等，讓客戶踏實、放心、信賴，從中感受到切切實實的實惠和效益，才能促成彼此之間長久的合作，讓客戶面對紛繁的市場時不再猶豫，讓良好的信譽深植客戶的內(nèi)心。
在銷售的過程中，關鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點》一書中說：“人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償?shù)膸椭?，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。
利他思維方式簡單地說：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對客戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后，你才能真誠的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會讓客戶喜歡你，進而喜歡你的產(chǎn)品，才會讓客戶把你當成朋友而不是一個老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。
一個常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會創(chuàng)造獨一無二的價值；一個常存利他之心的公司，也必定能夠?qū)崿F(xiàn)千億目標。敬天愛人，常存利他之心，個人如此企業(yè)領導之更是如此。利他心將會是21世紀個人自我價值實現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻自我。
真誠服務。面對內(nèi)部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對內(nèi)，同事之間才會有凝聚力，企業(yè)才會長足發(fā)展；以利他精神對外，外部客戶就會認可企業(yè)、購買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長期合作。總之，為客戶創(chuàng)造并增加價值，公司與客戶才得以共同成長。
對于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，今天的成績得益于真誠服務客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠去贏得客戶。我們需要始終堅持“以客戶為中心”的理念不動搖，把客戶當親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠相待；要在服務上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務方式、豐富服務載體、改善服務質(zhì)量、提升服務品質(zhì)，打造多樣化的服務，真正讓客戶滿意。贈人玫瑰，手留余香。未來，我們只要繼續(xù)發(fā)揚利他精神，堅持利他之心，真心實意地謀求利他之策，就一定能夠早日實現(xiàn)公司的宏偉目標。
讀書心得演講稿到分鐘篇一
親愛的同學們：
大家下午好!
很高興能在這個下午和大家說說我的心里話。有同學可能認識我，知道我是你們師兄師姐的美術老師，但我今天不是來和大家上課的，而是想和你們共同探討幾個問題，幾個大家也比較關心的問題。
第一.是否只有在重點學校就讀或只有生在富裕美滿的家庭才會有出息?
對這個問題，我先來說個真實的故事：初中畢業(yè)那年，我們班兩個成績一直都是中等的音樂特長學生同時面臨人生的選擇。結(jié)果一個上了職高，一個上了普高。三年過去后，大家猜想一下他們的命運?(給同學一點議論的時間)
結(jié)果那個職高生很輕松地考上了不錯的大學，而那個普高生卻名落孫山。這是為什么呢?后面我們了解到，那個讀職高的同學一進高中就發(fā)現(xiàn)自己是竟是班上的前十名，感到很高興——原來我也是優(yōu)等生!于是學習更加努力，而老師和家長也覺得他是顆好苗子，總是不斷地鼓勵他表揚他。慢慢地他成績越來越好，人也變得越來越自信，而且回憶起高中大多是快樂的情景。而那個普高生則恰恰相反。他作為藝術特長生，雖然高考時可以享受一定的分數(shù)上的優(yōu)惠。但在他周圍一塊學習競爭的，卻都是那些成績很好的同學。在初中他還是中等，可到了高中，無論他怎樣努力，他始終比不過那些專門學文化的同學，老是最后幾名。這讓他感到抬不起頭來，對學習也漸漸失去了信心。而且他非常不快樂，再也不想提到那段黑色的日子。
這也許只是一個特例，但這充分說明了一個問題。就是所謂的好學生其實是比較出來的!有句話說：寧做雞頭，不做鳳尾。很多成績很好的大學生為了得到單位的重視，也往往選擇一些規(guī)模較小的單位，因為這樣才能更好地突出自己，發(fā)揮自己的聰明才智，而不至于淹沒在人群里。
我們這里的年級前十名，放到二中重點班去，也許就是最后幾名，你在那里就不會有現(xiàn)在這樣良好的感覺。而你們面臨的考試卻是一樣的。所以說，在普通中學讀書沒什么不好，甚至還是你們的一種福氣!
當然，我不是說只有小地方出人才，我是想告訴大家，其實無論在什么樣的地方，只要我們自己相信自己，不斷努力，就可以成功。如果你實在不喜歡現(xiàn)在的環(huán)境，就更要努力，靠自己的實力考出去。只有正確面對現(xiàn)實，才可以扭轉(zhuǎn)命運。如果是一味的埋怨環(huán)境，只怕你連你不喜歡的環(huán)境都待不下去。(我們知道，我們學校下半年起不辦高中了，那些開始還埋怨我們學校不好的同學如果不能正確地面對現(xiàn)實，還在那一個勁的抱怨，那他們就沒有合適的書讀了)
還有家庭環(huán)境，我想每個人都希望自己能擁有一個幸福美滿甚至是富裕的家庭，有特別疼愛自己的爸爸媽媽?？珊芏鄷r候，生活并不象我們想象的那么美好。這個時候，你能怎么辦，是抱怨父母沒有給你最好的條件嗎?如果是這樣，那你們的父母是不是也要向他們的父母——你們的外公外婆、爺爺奶奶抱怨，你們覺得象他們抱怨有用嗎?當然沒用!
俗話說，自古英雄出，紈绔子弟少偉男。這句話不是諷刺，而是天大的真理。不信你們可以自己去查查，你們自己認可的成功人物不管是古代還是現(xiàn)代有幾個是出身在富裕家庭的?普通的家庭環(huán)境更能鍛煉我們的意志，堅定我們成功的決心，從這個意義上講，生在平凡的家庭環(huán)境也是我們的福氣!
讀書心得演講稿到分鐘篇二
第一段：介紹讀書匯報會和演講稿的背景和目的（200字）
讀書匯報會是指一種大家集合在一起，每個人輪流分享自己讀的書的內(nèi)容、精神、收獲和體會的形式。此舉旨在推動大家的閱讀習慣和口頭表達能力的提高，更重要的是讓大家相互學習和交流。而演講稿則是讀書匯報會中的核心環(huán)節(jié)，也是每個人展示自己口才和分享書中所學的重要機會。如何寫一篇有價值、有趣且富有感染力的演講稿，成為了大家關注的話題，我的心得和體會將在下面逐一細說。
第二段：寫作演講稿的初步準備（200字）
在寫演講稿之前，需要對書籍內(nèi)容進行徹底的閱讀和理解，弄清楚書籍的主題、核心思想和重點?？梢酝ㄟ^標注重點、寫下讀書筆記和摘錄重要語句等方法整理思路。然后，可以開始著手構(gòu)思演講稿的框架，明確主題、開場白、中場、結(jié)語等內(nèi)容。寫作過程中，需要語言表達準確、簡單明了，注意節(jié)奏、重點突出，并且要結(jié)合自己的經(jīng)歷、觀點和感情，創(chuàng)造有趣和內(nèi)涵豐富的演講稿，讓聽眾聽著歡樂、聽得懂、聽得透徹。
第三段：從表達的視角角度談演講稿的寫作技巧（200字）
演講稿的目的不僅僅是為了讓聽眾聽懂，更在于讓觀眾感受到自己對書籍內(nèi)容的深入理解、個人感受的豐富和思考的深度。因此，在寫作演講稿時，我們需要充分考慮聽眾的感受和需求，利用多種表達形式，如例子、引證、比喻、對話等來讓演講生動有趣、富有感染力。還應使用多種修辭技巧，如排比、反復、贅述、疑問等，來使演講更加生動、活潑和令人難忘。同時需要重視措辭和語音體操的練習，不斷地提高自己的口才技藝水平，以更好的狀態(tài)面對觀眾。
第四段：對于書中價值觀的思考和表述（200字）
對于書中的價值觀和思想，我們需要運用自己的視野和見解進行思考和表述。在此過程中，我們需要具備批判性思維，不能被書中的觀點所束縛，而是要思考書中觀點的合理性、實用性、可行性和可改善性。同時，需要通過自己的人生經(jīng)驗和閱讀歷程，來加深自己對某些觀點的理解，使演講的內(nèi)容更加豐富多彩，反映自己的思想和價值觀。這樣的思考和表述會使演講稿更加深入人心、產(chǎn)生深遠影響。
第五段：總結(jié)全文，并展望未來的閱讀和演講的規(guī)劃（200字）
通過此次寫作演講稿和實際演講已經(jīng)收獲了很多，不僅深入了解了書籍內(nèi)容，使自己的思考和價值觀得到提高，而且進一步錘煉了自己的閱讀和口才能力，這都是非常珍貴的財富。在未來的閱讀和演講過程中，我將進一步深化對讀書的理解和認識，系統(tǒng)地進行閱讀，不斷提高自己的閱讀速度和閱讀水平，同時要加強遇到問題的解決和交流。對于演講領域，我還將繼續(xù)提高口才技藝，更好地展現(xiàn)自己，讓更多的人愿意聽我分享。在這個過程中，我相信在讀書的道路上會越來越精進，演講的技法也會變得更加嫻熟。
讀書心得演講稿到分鐘篇三
大家好，今天我演講的題目是《我愛讀書》。
xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)展示活動開始啦。我們集團學校的每一個學生不約而同地做著同樣的事情——讀書。這是我們集團學校孩子們共同的節(jié)日!
小時候，我就愛讀書。自從我認識字開始，我就學會了讀書，我的房間里，已經(jīng)有了一個小小的書柜，上面整整齊齊地擺放著各種樣我喜歡的圖書和雜志。
書本就像一塊棉花糖，吃了還想吃，吃了還想吃。
書籍是人類進步的'階梯，熱愛讀書更是中華民族千百年來的優(yōu)良傳統(tǒng)，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發(fā)不知勤學早，白首方恨讀書遲”。同學們，我們正處在讀書、求知的黃金階段，我們要廣泛閱讀課外書。從文學類到科技類，從中國名著到外國名著……只要有書的地方，就要有我們的身影。
讀書需要爭朝夕。一早到校，可以讀書;午間休息，可以讀書;睡覺之前，可以讀書。聽過《懸梁刺股》的故事嗎?漢朝有個叫孫敬的人，從小勤奮好學，刻苦讀書，他每天晚上學到深夜，為了避免發(fā)困，就用繩子的一頭拴住頭發(fā)，一頭拴在房梁上。如果自己一打盹，頭發(fā)就把自己揪醒。夜深的時候，如果覺得自己困了，就拿錐子刺自己的大腿，這樣就能保持清醒。古人的“懸梁刺股”鞭策、激勵我們努力讀書，同學們，從現(xiàn)在開始吧，讓我們共同享受讀書的快樂吧!”
在這個金秋時節(jié)，在xx實小教育集團第二屆讀書節(jié)的時節(jié)，那就讓閱讀，伴隨我們的生活，讓閱讀，提高我們的素養(yǎng);讓閱讀，凝聚我們的力量。讓閱讀，改變我們的人生;讓閱讀，鼓舞我們奮進。
同學們，讓我們永遠記?。骸皶接新非跒閺剑瑢W海無涯苦做舟?！?BR> 讀書心得演講稿到分鐘篇四
一本好書帶給人的是沁人心脾的快感，是醍醐灌頂?shù)挠X悟，是甘露灑心的暢快。近期，我拜讀了李鎮(zhèn)西老師所著的《做最好的老師》一書，使我受益匪淺，為了能更好的促進今后的工作，現(xiàn)淺談一下自己的讀書體會。
《做最好的老師》是李鎮(zhèn)西老師20xx年教育教學思想和智慧的精華集粹，全方位地闡述了李鎮(zhèn)西老師教育觀、學生觀、班級管理、思想工作、心理教育以及語文教學的理念與實踐。全書集中展示了李鎮(zhèn)西老師的教育思想、教學藝術和具體的操作方法。李鎮(zhèn)西老師擅長把理性的思考傾注于可讀性極強的教育故事中，在一個個跌宕起伏、曲折動人、引人入勝的故事里，作者的教育思想、教育機智、教育技巧、教育情感……渾然一體，讀后發(fā)人深省，撼人心魄，催人淚下。
我作為一名青年教師，工作中熱情有余而思考不足，困惑與迷茫中讀讀此書猶如雪中送炭，也引發(fā)了我對教育的一些思考。想起曾經(jīng)讀到的一則寓言。一位農(nóng)夫得到一塊玉，想把它雕成一件精美的作品，可他手中的工具是鋤頭。很快，這塊玉變成了更小的玉，而它們的形狀始終像石頭，并且越來越失去價值。我們老師也得到許多塊玉——可愛的學生們。但是幾年后，并不是所有的玉都能雕琢成令人滿意的作品。恰恰相反，我們常常眼瞅著玉石的變化越來越失望。良好的意圖，變成了令人失望的結(jié)果，這是教育的悲哀。我們于是抱怨學生，認為他們天生就是一塊不可雕的朽木。
今天想來，我找到了問題的癥結(jié)。我在雕琢手中的玉時，用的卻是一柄鋤頭。我的教育工作沒有做到學生的心坎上。我對學生用心的教育，處處充滿痕跡深重的干涉，學生所體會的多是強制力，而不是教育。教育結(jié)果可想而知。李鎮(zhèn)西老師的教育手法自然而無痕，我想，這才是真正的教育，是教育最美妙的境界!
是的，只有童心才能理解童心，才能夠發(fā)現(xiàn)學生缺點中的可愛之處，甚至智慧之處，才能夠走進學生的情感世界，才能站在學生的角度去思維?！叭酥?，性本善”。兒童的心靈比成人純潔，是不爭的事實。教育的過程是讓學生盡可能保持童心的過程。不能老用成人的思維、意愿和標準硬是強加給學生當做教育，硬去要求和束縛學生;用成人的冷漠去對待孩子的真誠。而應該是教師與學生的共同成長。如果我們在教育學生學習的過程中用成了鋤頭，即懲罰措施等，對學生的心靈造成了傷害，一切“語重心長”甚至強制措施的教育都無濟于事.
以前，我在教育孩子中不能細膩體察孩子的心理，不考慮把工作做到孩子的心坎上，只是滿足于學生表面的、暫時的服從;只有教育者對自己錯誤的真誠追悔和對高尚人格的不懈追求，才會感染著、激勵著學生在人生的路上不斷戰(zhàn)勝自我，一步一步走向卓越……我想，教育是師生心靈和諧共振，互相感染、互相影響、互相欣賞的精神創(chuàng)造過程。他是心靈對心靈的感受，心靈對心靈的理解，心靈對心靈的耕耘，心靈對心靈的創(chuàng)造。把自己的整個心靈獻給孩子們。只有理解了這些，我才明白了什么是鋤頭，什么才是真正的雕刻刀，什么是教育的最為美妙的境界!
我由衷地佩服李老師，尊敬李老師，因為他是那么富有童心和愛心。也正是因為是這樣，李老師與學生的交流總是充滿無限真情，也正是因為這樣，李老師以愛回報愛，從而使教育獲得最終的“成功”。他的教育，“是充滿人性、人情和人道的教育”?；仡櫸业墓ぷ?，在各位老師的幫助下，在自己的努力下，我覺得自己總體還是要有更大進步的。但是工作的過程中，我也發(fā)現(xiàn)自己丟掉了自己原有的一些很寶貴的東西。
讓我們用“心”愛孩子吧，讓愛一路伴隨他們成長。從而實現(xiàn)愛的教育的最終目的，也就是使學生在感受到老師無私的愛后，再把這種愛自覺地傳播給周圍的人，進而愛我們的社會，愛我們的民族，愛我們的國家……我也希望自己在以后漫長的工作生涯都能多一些愛心教育，也給學生多創(chuàng)造一些感動。
做“最好的自己”，做“最好的教師”!
讀書心得演講稿到分鐘篇五
書籍是點綴我生命星空的煙火。讓我的生活少一些平淡，多一些充實和精彩！學海無涯，路途漫漫。讓我們都以書為伴，創(chuàng)造美好的生活。
早在孔子，以書為伴，深諳此道，源遠流長。自古以來，書籍就是人類的好朋友。閱讀似乎是一項艱苦的工作。不然為什么有些人會垂著頭，插著角？讀書似乎又是一件快樂的事。否則，為什么有人會在雪地里呆一段時間？我好像對好書特別有感覺，覺得是我最親密的朋友。
我愛讀書，不是為了金屋，也不是為了顏如玉，而是為了讀書的無窮樂趣。讓你覺得世界那么大，大自然那么神秘，生活那么豐富多彩，仿佛所有知識的畫面都展現(xiàn)在你的腦海里。
我愛讀書，因為讀書我的生活很精彩。當我沮喪的時候，是書籍教會我，總有一天我會乘著長風破浪，揚帆遠航，跨過深深的大海。當我和我的朋友說再見時，是書讓我知道，然而，盡管中國保持著我們的友誼，天堂仍然是我們的鄰居。當我想放縱自己的時候，是書籍讓我知道，每個人都要為這個世界的興衰負責。就是這本書告訴我，李白生來就是有用的，旋一千塊銀子，全部回來！
驕傲；書籍讓我感受到月光在松林中的悠閑和寧靜，在溪流中的水晶石；繼杜甫之后，我聽他講述了一個國家雖分崩離析，山河長存，草木春來綠的憂國憂民的故事，體會到了辛棄疾可憐白的野心，同情李清照比黃華更瘦更多情。
我愛讀書，人因為讀書而美麗。
愛讀書的人都很美。像一杯淡淡清香的淡綠茶，清新自然，爽朗健康，瀟灑。在最近的青年歌手大獎賽上，云南選手王紅星憑借其出色的唱功和廣博的文化知識贏得了美聲金牌。但也有選手，雖然唱功很美，但在文化知識的評價上給出了很爛的答案，大大降低了自己的美。
有人說：讀書夠享樂，夠賭博，夠天賦。
我們是新一代的學者，志向高遠，分秒必爭。學完課本上的知識后一定要看很多書，才能讓自己的知識變得深刻；讀一本好書，可以充實心靈，分辨是非，讓人有愛，有文明的行為，有規(guī)范的禮儀。讀李白書里的瀟灑，讀蘇軾的豪放，想魯迅的冷酷與深刻，感受冰心的思戀。朋友可能會離開，但書是我們最忠實的伙伴。時光荏苒，讀書卻讓我們永遠精彩！因為書有廣闊的世界和不朽的精神，雖然物是人非，星是人非，但書是不變的'。
書籍是點綴我生命星空的煙火。讓我的生活少一些平淡，多一些充實和精彩！學海無涯，路途漫漫。讓我們都以書為伴，創(chuàng)造智慧生活吧！
半英畝的方形池塘像鏡子一樣打開了，清澈透明，天空和云彩漂浮在水面上。問哪里的運河暢通，因為有活水的來源。同學們，讓我們喝下這源頭活水，爬上人類進步的階梯，成為知識的豐富者，精神的巨人，成為21世紀祖國的高素質(zhì)建設者！
讀書心得演講稿到分鐘篇六
各位老師，各位同學：
你們好!
我最大的愛好就是看書，因為看書令我歡樂、看書讓我開心。當看到書里別人那些開心、歡樂、搞笑的事情，我就忍不住哈哈大笑起來，這些文章不但讓自我歡樂，別人也會更加地體會到其中之樂!
看書讓我感動。每當在書里看著一件件感人的事情發(fā)生，我就心頭一酸，淚水禁不住地流了下來，不管是不是真的，可是作者耗費了多少精力，浪費了多少的感情寫出來的!多么感動人心的書啊!
看書讓我簡便。書里那些日常搞笑的生活趣事，忍不住要讓人捧腹大笑，哈哈哈，精彩的資料讓你比擬不盡!正是因為這樣，使我愛上了看書!
看書不僅僅對我們的學習有幫忙，還能夠?qū)W習一些課外知識，讓我們的知識更加豐富，生活更加精彩!讀書讓我們的世界五彩繽紛，讓我們的學習更加多彩!如果沒有了書本，人類的知識從哪里來，科學哪里會那么先進?正是因為有了書本，人類擁有了知識，科學才會那么的先進!
讓我們愛上看書，獲得知識，生活在書海的世界里!
讀書心得演講稿到分鐘篇七
各位老師同學：
大家好！
我今天演講的題目是《讀書的`益處》。希望大家多多指教。
俗話說，要經(jīng)常練拳，看書。這是一個精彩的陳述。說起讀書，它的好處不可說，既能增長見識，開闊眼界，又能消磨時間，豐富課余生活。
“山越爬越高，眼界越寬，讀的好書越多，心胸越開闊?！睍杏袩o數(shù)名言警句，可以時刻提醒我們?nèi)绾巫鋈?；還有無數(shù)名師名作，隨時可以供我們參考借鑒；有很多好的單詞和句子供我們學習和積累。總之，書中內(nèi)容豐富多彩，應有盡有！
“讀書斷了，寫字如神?！蔽覀儜摱嘧x書，讀好書，讀好書，然后把書中的好詞好句積累起來，運用到我們的日常寫作中。在我們的生活中，每一篇精致的文字都像一個跳躍的洋娃娃，讓我們的構(gòu)圖更加豐富，語言更加生動。
“世界上有無盡的書，世界上有無盡的路?！笔澜缟系臅肋h也寫不完，就像世界上的路永遠也寫不完一樣。人的一生一定要多讀書，勤學習。這樣的生活很有意思，很有意義！
?！叭巳硕紣蹖W，書里充滿樂趣?！?BR> 讀書心得演講稿到分鐘篇八
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家下午好！
今天我演講的題目是：讀書讓我快樂地成長
從小，我就很喜歡看書。記得還在幼兒園時，我便早早地學起了a、o、e。為什么？只是為了能早點捧起我心愛的書本，在書的世界中翱翔。那時，書就像一個繽紛世界，讓我流連忘返。在書中，我和小鳥一起飛上藍天，和小精靈一起唱歌跳舞，和蝴蝶們一起玩捉迷藏……隨著時光的流逝，我一天天地長大，一本本書更是成了我的好伙伴：我捧起了童話故事，捧起了科幻小說，捧起了百科全書，捧起了世界名著。我常常靜靜地坐在書桌旁，時而深思，時而幻想，時而快樂，時而憂傷。在《水滸傳》里，我結(jié)識了忠義寬容的宋江；在《三國演義》里，我認識了足智多謀的諸葛亮；在《魯濱遜漂流記》里，我懂得了遇事要堅強；在《鋼鐵是怎樣煉成》里，我汲取了戰(zhàn)勝困難的力量！讀《中華國寶》和《中華國恨》，讓我知道了中華民族曾經(jīng)有過的輝煌歷史，也讓我知道了中華民族曾經(jīng)遭受的屈辱！更讓我在心中立下了和周恩來一樣的志愿——為中華之崛起而讀書！努力讀書，振興中華！書是無窮的寶藏，為我增添了豐富的知識；書是快樂的天堂，讓我忘記了所有的憂傷。書猶如冬日里的陽光，帶給我春的溫暖；書又似沙漠里的綠洲，給予我新的希望！就這樣，書陪伴我度過了一年又一年，我在書香中漸漸成長！
花朵離不開陽光的呵護，草兒離不開雨露的滋潤，做為一名小學生，我更離不開書的滋養(yǎng)。
今天，我仍舊堅定不移的做著一件事：讀書！我讀書，帶著我的夢想去讀書，帶著我的追求去讀書，讓我們在快樂的讀書氛圍中健康成長！
雄鷹要到寬闊的碧空中搏擊風雨，魚兒要到無邊無際的海洋里劈波斬浪，我也要到豐富的書籍里去獲取精神食糧，在這海闊天空中快樂的成長！
我的演講完了，謝謝大家！
讀書心得演講稿到分鐘篇九
在飼料銷售中有時會發(fā)生這種情形：客戶經(jīng)常會因為各種原因提出各種問題和要求，這要我們永遠要比顧客先走一步，比顧客想得更多。精明的銷售者不但能尋找出客戶的核心需求，而且要挖掘出客戶的隱性需求；永遠要領先想到顧客下一步會需要什么，這些都必須基于站在客戶的的立場為客戶著想才能了解一切?？蛻魹槭裁磿心菢拥乃枷牒托袨?，其中一定是有原因的。找出其中隱藏的原因，你便得到了了解他人行動或人格的鑰匙。而要找到這把鑰匙，就必須切實地將你自己放在對方的位置上。如果你對自己說：“如果我處在他的情況下，我會有什么感覺，有什么反應？”那你就會節(jié)省不少時間及苦惱。
“利他之心”還有個重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把對對方的關心和同情拋在腦后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周圍人的幫助，工作也不可能順利推進。而且，這樣的想法，會使團隊的道德衰退，活力減弱。
在日常工作中，我們每個分公司、每個部門、每個同事之間都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判斷事情時，經(jīng)常自問自答：自己做人是否正確，是否夾雜著私心，很難達到，但需要時時反省、警惕自己的行為、思考！
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是鑄就命運共同體的一把利劍。作為一名“大北農(nóng)”人，客戶的需要和利益是我們服務的宗旨。與客戶做到充分的溝通和交流，全面了解和掌握客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，時刻把自己變身為客戶本身，去考慮最合適、最貼切、最有效，最接地氣的方法去服務于客戶，科學的飼料配比，適宜的各種劑量，有針對性的飼養(yǎng)經(jīng)驗等等，處處為客戶考慮，客戶的利益得到了保障，產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，才能促進我公司的成長和發(fā)展，進一步提升客戶與公司之間的彼此信賴，心系客戶，與客戶共患難，共發(fā)展，與客戶形成一系列良好循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，促成命運共同體運營模式，從而收獲成功和喜悅。
以其不自生，故能長生，“利他”是達成永恒合作的基石。面對國際市場多元化的進程逐步加快，市場競爭日益激烈，緊密良好的合作關系是促進客戶與公司彼此產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一劑良藥。時刻把客戶利益擺在第一位，給客戶提供最好的飼料產(chǎn)品，配備最好的技術服務，第一時間處理客戶訴求，為客戶提供完善準確的應急預案等，讓客戶踏實、放心、信賴，從中感受到切切實實的實惠和效益，才能促成彼此之間長久的合作，讓客戶面對紛繁的市場時不再猶豫，讓良好的信譽深植客戶的內(nèi)心。
在銷售的過程中，關鍵在于如何讓客戶記住你，如果能夠讓客戶記住你，這就意味著你已經(jīng)成功一半了。那么，如何讓客戶記住自己呢？在《人性的弱點》一書中說：“人記憶最深刻的莫過于給自己最大幫助的人。因此，幫助客戶就是讓客戶記住你最好的辦法，給客戶提供無償?shù)膸椭?，往往最能給客戶留下深刻的印象。這種為客戶提供無償幫助的方式，我們稱之為“利他”思維方式。
利他思維方式簡單地說：不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對客戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后，你才能真誠的幫助客戶，讓客戶處在最佳利益狀態(tài)，讓客戶覺得貼心，這樣才能夠解決客戶的困擾，才會讓客戶喜歡你，進而喜歡你的產(chǎn)品，才會讓客戶把你當成朋友而不是一個老想把產(chǎn)品賣給別人的銷售人員而已。這種“利他”的思維方式，可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題，讓客戶覺得你可以幫他做決定，這樣銷售就自然而然的成功了。
一個常存利他之心的員工，必然能為公司，為社會創(chuàng)造獨一無二的價值；一個常存利他之心的公司，也必定能夠?qū)崿F(xiàn)千億目標。敬天愛人，常存利他之心，個人如此企業(yè)領導之更是如此。利他心將會是21世紀個人自我價值實現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展的重要根本，讓我們常存利他之心為自己、為家庭、為公司、為社會、為我們共同的大北農(nóng)燃燒自我，奉獻自我。
真誠服務。面對內(nèi)部客戶和外部客戶，生存發(fā)展的前提條件和基本要求就是發(fā)展客戶、維系客戶。以利他之心對內(nèi)，同事之間才會有凝聚力，企業(yè)才會長足發(fā)展；以利他精神對外，外部客戶就會認可企業(yè)、購買產(chǎn)品，也愿意與企業(yè)長期合作。總之，為客戶創(chuàng)造并增加價值，公司與客戶才得以共同成長。
對于我們這樣的生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，今天的成績得益于真誠服務客戶，明天的發(fā)展仍要靠真誠去贏得客戶。我們需要始終堅持“以客戶為中心”的理念不動搖，把客戶當親人般珍視備至，無論客戶大小，都要以誠相待；要在服務上下功夫，立足客戶需求，創(chuàng)新服務方式、豐富服務載體、改善服務質(zhì)量、提升服務品質(zhì)，打造多樣化的服務，真正讓客戶滿意。贈人玫瑰，手留余香。未來，我們只要繼續(xù)發(fā)揚利他精神，堅持利他之心，真心實意地謀求利他之策，就一定能夠早日實現(xiàn)公司的宏偉目標。