總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人自我總結(jié)篇一
從步入大學的第一天起，我就明顯感覺到了大學與小學中學的迥然不同。大學是一個自由更加充裕的空間。在大學里的點點滴滴都讓我深切地感覺到自己已經(jīng)真正的是一個大人，所有的一切都需要自己對自己的要求和控制。只有這樣，才能讓自己更加充實，更加優(yōu)秀。所以，自入學到至今，已經(jīng)有三個半年頭了，我一直以初來時的信念要求自己，無論是哪一方面，都盡自己的最大努力做到最好。同時，經(jīng)過自己的不斷努力，我在思想、學習、工作以及其它的方方面面得到了很大的提高，這里，我就從入學至今的一段時間里，就我的學習、思想及工作等方面做以下的個人總結(jié)。
無論在哪一個時期，思想總是行動的指南，總在最大程度上決定著一個人的行動。我從一開始就充分地認識到只有把握好自己的思想才能夠形成正確的世界觀，人生觀，價值觀，才能作好別人的表率。大一入學時，無剛剛從一名中共預備黨員轉(zhuǎn)為一名光榮的中共正式黨員，在體會這份榮譽的同時，我也深深地感覺到了自己肩上多了一份重重的責任。大學和高中里的種種不同，讓我深刻地感到自己的還有很多不足，有很多需要我去進一步學習的地方。尤其是思想上，我更需要進一步的學習，不僅不能使自己在思想上掉隊，更要提高自己的思想覺悟，以做好自己該做的榜樣。從一邁鄭州輕工業(yè)學院這個知識的殿堂，我就在思想及行動上積極與黨組織保持高度的一致，并進一步地認真學習了黨章、馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，使自己有更深一步的見解，以時刻保持黨的先進性。同時，平常生活中積極主動地學習黨內(nèi)外知識，關(guān)注國家大事，深入貫徹學習黨的二七大精神及有關(guān)政策。而且，每一段時期的深入學習后，我都向黨組織遞交自己的學習心得及思想?yún)R報，讓黨組織能夠及時地了解我的思想并為我為作出有益的指導。在自我學習的過程中，積極帶動身邊的同學學習黨的基本知識、黨的有關(guān)精神有及方針政策。
總體來講，經(jīng)過從入學到現(xiàn)在的不斷學習當中，我自身的各項修養(yǎng)及思想覺悟等方面得到了很大程度的提高。
大學的生活豐富多彩，在這里的燦爛生活中，除了學習之外，更需要利用這里的相對自由的時間和空間來提高自己除了學習以外社交等方面的能力。
我一直積極地參加各種學生組織及活動，使自己得到了鍛煉，提高了能力。
在學校社團工作方面，我在大一期間參加了學校的集郵協(xié)會，在這里，我和這里的所有成員一起舉辦了許多豐富多彩的社團活動。在集郵協(xié)會任團支書的期間，我們在針對全校舉辦活動的同時，我也在團內(nèi)部組織了許多針對我們部員的有意義的活動。
在院系學生組織方面，在大一、大二期間，我一直在院學生會的宣傳部、學習部、秘書處及院黨員工作室擔任職務(wù)。在這些學生組織中，我對工作積極熱心，努力做好院里的每一項學生工作，并獲得優(yōu)秀部員的稱號。在黨員工作室中，我擔任過組織宣傳部部長及黨員工作室副書記，積極配合分團老師的工作，協(xié)助老師管理好學院學風工作以及學生思想工作，得到了老師的一致好評。
在班級工作中，從入學至今，我一直擔任班組班委，以身作責，全心全意地為班級同學服務(wù)。工作中，我認真負責，積極主動，和全班其他的所有班委一起組織了許許多多多姿多彩的活動，深受全班同學的好評。
作為一名大學生，再有一步就要真正地步入社會，為社會貢獻自己的一份力量。這能夠讓自己貢獻社會的首要前提就是自己各方面技能的提高，這個前提的實現(xiàn)需要我們一步一步踏實認真的不斷的學習過程。只有如此，才能夠用科學知識來武裝自己的大腦，提升自己的實際技能。
在大學里的自由環(huán)境中，我一直都要求自己努力刻苦地學習，不斷地用新的知識來充實自己的大腦。同時，在必要的課本學習之外，我充分利用圖書館等外界的資源來為自己充電，擴充自己的知識庫，并尋求機會用自己學過的知識進行實踐，提高自己對知識的運用能力。通過不斷的刻苦學習，我曾連續(xù)兩年獲得校級的一等獎學金，并兩年連續(xù)獲得校級“三好學生”的榮譽稱號。并順利地通過了國家英語四級。同時，我還積極參加了國家英語競賽、全國計算機二級考試等。獲得了全國計算機考試二級證書。
我知道，對現(xiàn)在的知識信息社會，我所掌握的是遠遠不夠的，知識永無止境，只有不斷地努力學習各項新的知識，不斷地在實踐中運用自己學習過的知識才能夠不被這個社會所丟棄。在以后的學習生活中，我不會有絲毫的怠慢，而是更加的努力學習各項有用的知識，使自己所學的知識能夠在以后為社會做出有用的貢獻。
現(xiàn)在做的所有努力都是要為我們以后步入社會做充分的準備的。而我現(xiàn)在所取得這樣的成績還遠遠是不夠的，積極參加社會實踐才是真辦法，才能使自己的能力得到最大的提高。在大一暑期期間，我這自己找了一份家教，體驗步入社會自己努力供應自己的生活。同時，在校期間，我一有機會就參加各項實踐活動，比如說技能競賽等，有求自己能得到什么名次，只求自己能在實踐的過程中實際的能力等到真正的提高，為自己以后步入社會的一天做出最充分的準備。
可以說，在大學期間，我通過各種方式使自己的各方面都得到了不同程度的提高，而我也深深地知識，我現(xiàn)在所取得的是遠遠不夠的，在以后的生活中，我仍要不斷得學習、實踐，進一步提高自己的各方面的能力，使自己真正成為對社會有用的有志青年，為社會做出自己最大的貢獻!
個人自我總結(jié)篇二
通過這次的軍訓讓我意識到自己的體質(zhì)其實還是比較差的，因此即便是軍訓結(jié)束以后我也應該常常在學校操場上鍛煉自己的身體，這樣的話不管是對平時的學習還是對今后的生活都有著一定的好處。
軍訓的日子轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這段時間的訓練里我們體味著辛苦，感受汗水的溫度，享受青春的熱烈。每一天一起步行到訓練場，一起訓練，一起休息。其實我覺得軍訓，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種時間意識，一種堅持的意識，一種團結(jié)的意識，一種遵守紀律的意識！其實這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。
軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，使我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過后的泥土，先被洗刷，然后逐漸沉淀直至融入我生命的最底層。
軍訓給我最多的，不是體能上的提高，而是從未有過的深刻思考。比如長大的我們，應該怎樣融入這個大社會，不能只靠機靈勁，而是用誠心去換真心，不要計較得失，不要害怕失敗，要有很強的榮譽感，要不斷前進，不斷進步。
軍訓的生活是豐富多彩的，我們不僅僅學會了關(guān)于站立和行走的知識，我們還懂得了如何讓我們的內(nèi)務(wù)更加整潔。也學會了許多軍歌，讓我們更加體會到軍人的氣息，嘹亮歌聲展現(xiàn)了軍人豪放的氣魄，每當唱軍歌時就會從心底涌出一種力量。
因此我認為在世界上唯有軍歌不需任何樂器的演奏而聽起來卻是那樣自然純正，軍訓不僅讓我們懂得了如何去遵守規(guī)則制度，而且也增進了同學之間的相互認識，培養(yǎng)了團結(jié)互助的精神，明白了什么叫牽一發(fā)而動全身。
我們是一個集體，集體中的每一個成員都是不可缺少的，只有互相配合、相互照顧，我們的方隊從整體上才是整齊的。
大學的軍訓，讓我學會了許多。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。
短短的`xx天軍訓，不知不覺中竟已到了尾聲。回眸xx天中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長。
經(jīng)過這次軍隊化訓練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神，同時也認識到國家建設(shè)的必要性。讓我懂得了，面對困難，只要你相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍訓是我們邁入中專生活的第一步，是我們真正成為一名合格的中專生的第一步。為時xx天的軍訓讓我學會了一些哪怕我們平時并不注意的一些簡單的不能再簡單的動作，它們所包含的一些豐富的內(nèi)涵。
軍訓生活也讓我深深的體會到了團結(jié)與合作力量的偉大，一個方隊只有心往一處使，互相合作才能把動作做的整齊，稱之為一個整體。
軍訓這xx天我明白了：吃苦并不可怕，正所謂"吃得苦中苦，方為人上人。"正是長時間的站軍姿讓我的背脊挺起，日復一日的踢正步，齊步走，轉(zhuǎn)體讓我的身體動作更加協(xié)調(diào)。
軍訓不只有苦也有甜，在訓練的過程中教官也常常與我們玩笑，讓有的同學表演節(jié)目。即使有些同學犯錯也采取一些比較有趣的懲罰方式，比如學大象轉(zhuǎn)圈，模仿操場墻壁上的一些體育動作，惹得同學們笑聲連連，我們儼然與教官成為了好朋友。
在這xx天中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持,感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。
在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……這是我踏上社會之前的最后一次軍訓，讓我能夠在大學松弛的節(jié)奏中又一次緊繃起來，為大家共同的目標奮斗，不斷地改變自己，提升信心。
在軍訓中，同學們吃苦耐勞，嚴于律已，頑強拼搏，表現(xiàn)出色。
訓練中，驕陽烈日，受不了了，稍作休息，立即歸隊；隊伍集合，動作敏捷；站軍姿，滿身大汗，紋絲不動；隊列操練，停止間、行進間，動作、步伐規(guī)范；各班會操，隊伍雄壯，聲震校場。這無不表明這次軍訓的極大成功。
軍事訓練雖然苦，但正如孟子所說，只有"先苦其心志"，方能"曾益起所不能"，只有經(jīng)過"苦"的洗滌，才能顯示出我們的"颯爽英姿"。
軍訓結(jié)束了，留給我們的是美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和不斷追求勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。
軍訓讓我學會了堅持，在軍訓的幾天里我一直在擔心自己是否能夠堅持下去，那炙熱的陽光總是追隨著我們，那腳底的傷痛總是揮之不去，那討厭的汗水總是到處流動，然而我并沒有向它們屈服，這些困難不僅沒有成功的阻礙我前進的步伐，反而使我更加堅強，使我時刻提醒著自己要堅持下去。
軍訓讓我學會了團結(jié)，還記得我們在訓練完休息的時候，教官帶著我們拉歌，拉歌給我們的影響很深刻，似乎忘記了四肢的脹痛，喉嚨的疼痛，只想著保護這個集體，不希望這個集體受到一點損傷。
軍訓生活方面，我做得符合要求。生活很規(guī)律，時間的把握比較好。保證三餐保證午休與睡眠，與同學相處也非常融洽。
軍訓管理方面，我做得比較到位。由于小班長長時間發(fā)燒減訓，很多時候，作為副班長的我就擔負起了小班長的責任。召集大家起床與集合、管理班級的秩序、對軍訓日志的收集與發(fā)送、甚至組織大家訓練，一個都不能馬虎。這段時間確實磨練了我不少——除軍訓內(nèi)容之外的能力。
軍樣留給我們很多有意義的東西。首先是團結(jié)協(xié)作，榮辱與共。軍訓中要保持與集體的進度一致，不然可能會拉低連隊的分數(shù)，這在今后也是十分重要的，集體的利益與個人的利益永遠需要一個平衡點，需要我們做好選擇，團結(jié)集體才能不斷增強團隊的戰(zhàn)斗力，自己也才能得到真正的提高。
其次是嚴格要求自己，永爭第一。只有嚴格要求自己才能不斷進步，在競爭中不進則退，我們要一直保持進步的狀態(tài)，才能立于不敗之地。最重要的就是堅持，軍訓中我們吃了很多苦，但我們都挺過來了。
個人自我總結(jié)篇三
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我是--大學--學院--20--級--的--。我來自--省最西部的一個偏僻的小山村。20--年我很榮幸成為我校的一名學生，在無比激動和自豪的心情中不知不覺地開始了我的大學生活。在過去的一年里，我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以較高的標準要求自己的同時，妥善處理好學習、工作和生活之間的關(guān)系，勤奮學習、努力進取，在德、智、體、美等方面努力做到全面發(fā)展。我認為自己在各個方面均符合優(yōu)秀學生的評選條件，故提出該份申請書。現(xiàn)將我的基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導的評審參考。
我的家庭基本情況：
我家位于--省最西部的--山區(qū)。因地處山區(qū)，交通不便，可耕耕地少，無法種植各種經(jīng)濟作物，家庭經(jīng)濟收入十分有限。在我高中的幾年學習中，花光了家里的所有積蓄，并欠下了高達一萬多元的債務(wù)。但是我清楚地知道文化知識的重要性，只有教育才能改變命運，只有教育才能從根本上改變家里的生活狀況。所以為了讓我的'將來有更多的機會，我依然選擇了繼續(xù)求學這條艱苦的道路。
在學習方面：
在學習上我一直勤奮刻苦，虛心向周圍的同學與老師請教。在大學這個學習環(huán)境相對寬松，課余生活豐富多彩的環(huán)境中，我并沒有放松學業(yè)。而是有計劃的堅持并不懈的學習專業(yè)知識和感興趣的其它知識。我在專業(yè)課上的學習和實踐毫不放松，認真學習課程知識,合理安排時間,提高學習效率，取得了比較好的成績。專業(yè)成績優(yōu)秀，在學習中有自己獨特的見解，受到老師和同學的好評，在20--20--年度里，我的成績?nèi)缦拢?。平均成績達86分。在--專業(yè)的200多人中排名第10名?，F(xiàn)在我在報考英語四、六級考試，計算機三級考試，普通話考試。我相信付出了一定會有收獲。
思想方面：
從小受父母的言傳身教，要想成為一個優(yōu)秀的人，不僅要擁有豐富的知識，而且要具備良好的社會責任感、使命感和個人道德修養(yǎng)。這種觀念深深扎根在我心中，我勵志成為一名全面發(fā)展的學生。我的思想積極上進，作風正派，嚴于律已。自從走進大學校園，就嚴格要求自己，遵守校紀校規(guī)。積極旁聽各種政治講座。以此來端正自己的思想，提高自己的覺悟。在學習中充分發(fā)揮共青團應有的帶頭作用。積極擁護中國共產(chǎn)黨。出于對黨的向往，我高中的時候就參加了業(yè)余團校和黨校的培訓，并順利結(jié)業(yè)。在學校領(lǐng)導老師的教導下，我樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關(guān)注著黨和國家的發(fā)展形勢，以及國內(nèi)外的局勢變化。
在工作方面：
在工作中，我始終以服務(wù)同學為宗旨，真正做到為同學服務(wù)。我現(xiàn)在是班上的文體委員。我相信，我能勝任這份工作。在以后的學習生活中，我將積極組織全班同學參加各種文體活動，提高同學們的生活情趣，豐富課余生活。同時，我也是--大學--協(xié)會中的一員，并在該社團的組織部任干事。在平時的志愿活動中，我積極參加并精心組織，力求活動取得圓滿成功。
在社會實踐方面：
我積極參加學校的各種活動，在--學院20--級迎新杯籃球賽中，我雖然沒有帶領(lǐng)我們班取得名次，但是，從這次活動中我學到了很多。在學校體育節(jié)期間，我自覺到體育館為運動健兒們加油助威。在寒暑假期間，我做各種兼職，在--工廠打工的那段飽含辛酸的日子至今還令我記憶猶新，但是想到能為家里減輕負擔，我咬緊牙關(guān)堅持了下來。
在生活方面：
在生活中，平時善于和同學溝通，也樂于幫助同學，所以很多同學不管是生活上還是思想方面有了困難也愿意來尋求我的幫助。在生活中建立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。我樸素節(jié)儉、性格開朗、嚴以律己、寬以待人。我來自農(nóng)村，家庭的貧困使得我更加珍惜這來之不易的大學生活，比一般人更加能吃苦，更加努力。
總之，在過去的一年里，我在各方面都取得了很大的進步，綜合素質(zhì)也得到了很大的提高，現(xiàn)申請國家勵志獎學金。在此，我要真心感謝學校及系里領(lǐng)導、老師在各方面給我的幫助和支持。在以后的學習中，我會更加嚴格要求自己，以求更好的表現(xiàn)。
以上是我的基本情況，敬請各位領(lǐng)導、老師加以審核!
個人自我總結(jié)篇四
軍訓，一直期待的日子。海南東山武警總隊訓練基地，我的目的地，第一次出門到外睡六天，心情格外的激動，感覺去那應該很輕松，到那時，我發(fā)現(xiàn)我錯了。
哨子響……，大家的心情一下就緊張起來，不管在做什么都要停下來，馬上去集合。
六天的軍訓是我一輩子值得珍藏的記憶，我在家也不是什么嬌生慣養(yǎng)孩子，但是這種體能的訓練真是吃不消。每日訓練，左右轉(zhuǎn)、齊步、站軍姿……標準的姿勢，晚上還要練歌，操場里傳來洪亮的歌身“穿上軍裝這是鋼萃火的地方，嚴格正規(guī)促就挺拔的脊梁……走上哨位扛起鋼槍……”每天晚上這么唱，聲音很快就啞了，一天下來，看見床是那么的興奮，整個人都累垮了，恨不得睡一天華考。身上的酸痛更是難受，感覺骨架都撒脫了。但不管怎么樣，必須堅持，堅定讓我將這種六天變成了不一樣的旅游。
短短的六天很快就會結(jié)束，我們的動作也越來越整齊規(guī)劃，越來越標準，軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，讓我們覺得我們就是軍人。
回想起那一幕一幕，前四天炎熱，后兩天的寒冷，天氣變幻莫測，熱得發(fā)慌，冷得發(fā)抖，在這樣的環(huán)境里堅持辛苦訓練，雖然很累，但這是在鍛煉自己，戰(zhàn)勝自我，這是一種人生體驗，在烈日下曬出前進的勇氣，在寒冷里刺出自我的信心。
不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹？六天的軍訓也完美的結(jié)束了，這也算是我對祖國六十周年的一份禮物。我會從軍訓中鍛煉到前進的勇氣與自我的信心去追求更高的目標。
個人自我總結(jié)篇五
時光飛逝，20xx已成為過去，在公司的年末評先中，我有幸被評為先進個人。
在此，非常感謝大家評選我為今年的先進個人，一年來在公司的正確領(lǐng)導下，在同事們的熱情幫助和支持下，通過自身的不懈努力，自身的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高。
現(xiàn)將我一年來的思想、工作情況作一簡要的總結(jié)：
回首這一年的工作,緊張而又平淡,但就在這一個個緊張平淡的日子里,我一步一個腳印,踏實穩(wěn)健地走來。在思想上，我深刻學習公司下達的各項文件、規(guī)定，使自己的思想跟公司的指導方向保持一致；在工作中跟同事認真鉆研專業(yè)技術(shù)，探討生產(chǎn)過程的優(yōu)化措施，認真查找工作中的不足并積極改正，切實做到生產(chǎn)工藝符合公司要求，產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶要求。一年來，我跟箱變工段的同事們一起完成了多項時間緊、任務(wù)重的工作。為此我們充分發(fā)揮了箱變工段能吃苦、不怕累，連夜奮戰(zhàn)的頑強作風，使得公司在規(guī)定的交貨期內(nèi)順利交貨。
身為一名老員工，我深知自己的義務(wù)和責任，工作中不僅認真做好自己的本職工作，還注重與同事之間的團結(jié)協(xié)作，更快更好地完成班組布置的各項任務(wù)。在工作中我積極地與同事交流，查找各自工作過程中的不足，探尋優(yōu)化解決方案，用自己的實際行動起到一名老員工應有的模范帶頭作用。
20xx已成為歷史，展望20xx，我會用更加飽滿的熱情投入到新的工作中去，時刻以一名模范員工的標準要求自己，完成公司交給的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的全部力量！
個人自我總結(jié)篇六
作為一名老團員，入團以來對共青團沒有作出什么貢獻。在五年來，堅守學生的本分，努力學習，在__年考入湖南農(nóng)業(yè)大學，開始了對團的新的認識的旅程，并認識到自己的不足。
高中時候擔任過兩年時間的團支書，了解到團工作的繁雜和凌亂，也對團員干部及團委老師產(chǎn)生了敬意。進入大學以來，參加了院學生會的面試，進入了工學院學生會組織部，成為一名普通的干事。在這大半年的工作學習生活中，我在組織部學會了如何跟老師學長學姐們交流，聽取經(jīng)驗，改進工作中的不足;班級里，在關(guān)工委羅國才老師擔任班主任的帶領(lǐng)下，以學習為第一要務(wù)，專業(yè)課認真理解，選修課也從不逃課，上學期期末成績在班里拿到第三名的成績，雖然平均分只有八十分，不算高，但我會繼續(xù)努力。同時，參加了初級和高級團干培訓，并結(jié)業(yè)。
入學以來，積極向黨組織靠攏。提及了入黨申請書，提交思想?yún)R報，并有幸參加了業(yè)余黨校的培訓，對黨有了深入的認識，并堅定了做一名黨員的決心。
在以后的日子里我會更加努力做好學生的本分，搞好學習;同時也服務(wù)同學，服務(wù)老師，做同學和老師的橋梁，一定搞好作為團員干部的工作。在這些之中的不足也會去努力改進。
我認為本年度自身存在的不足和努力方向。
在班級中，與同學的交流不多，作為班委的一員，班里成績不好我也有一份責任。同時，在一些事情上，太過較真，太過在意結(jié)果，其實只要班級團結(jié)、大家開心就好。
在學生會中，也沒有與大家交流，雖然有一份很好的平臺，但還是沒有認真的把握祝。
努力方向：多多與大家交流，多多帶大家出去玩，多交朋友，在學習上也不能松懈。
個人自我總結(jié)篇七
拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務(wù)
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真"把脈、會診"，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學習，不斷提升自己，按照既定的目標前進，做好每一件事。
個人自我總結(jié)篇八
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我于20xx年7月加入寶鋼集團八鋼股份有限公司，在近一年半的工作中我熱衷本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下, 始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和同事們的肯定。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名合格技術(shù)員的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高
思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，于20xx年8月上交了入黨申請書，現(xiàn)已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。同時積極主動的了解國家大事，認真學習黨的各項新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)，與黨保持一致；作為公司的一員，我認真的學習和滲透公司的主流文化思想，并將其運用到實際工作中，與公司保持一致。
二、求知若渴，虛心向?qū)W
作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才
能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗。同時認真的學習公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標準化管理的標準來嚴格要求自己。
三、努力工作，認真完成各項工作任務(wù)
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設(shè)備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運行。在20xx年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到理論能指導實踐、促進工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導自己的工作。通過課堂上的理論學習總結(jié)，結(jié)合工作中的實際問題對《120t轉(zhuǎn)爐9.1米平臺作業(yè)指導書》進行了修改，同時驗證已編寫的作業(yè)標準對已不適用的作業(yè)標準進行修訂，并且每月新編2篇作業(yè)標準來完善標準化作業(yè)。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
四、工作中發(fā)揚團隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題
而較圓滿完成維護部的各項工作任務(wù)。20xx年第一季度在作業(yè)區(qū)同仁及領(lǐng)導的大力支持下，由我?guī)ь^順利的完成了《合金下料中位料倉電液推桿翻板閥卡料解決方案》的qc資料發(fā)布，解決了公司3座120噸轉(zhuǎn)爐9.1米平臺合金下料中位料倉電液推桿翻板閥的卡料問題。此次設(shè)計方案為公司每年節(jié)省約21萬元。并且通過此次活動增強了同事之間的凝聚力，提高了參與方案設(shè)計人員分析問題的能力，并且充分調(diào)動了人員的積極性，利用已有的技術(shù)力量，為企業(yè)挖潛增效。20xx年第四季度在次召集作業(yè)區(qū)同事成立qc小組，對120噸3座轉(zhuǎn)爐的合金下料溜槽進行改善，計劃12月中旬發(fā)布《合金系統(tǒng)下料溜槽增加使用壽命方案 》的qc資料。
總結(jié)在八鋼的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的進步。當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。因為技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。同時在日后工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。
xx
20xx年12月9日
個人自我總結(jié)篇一
從步入大學的第一天起，我就明顯感覺到了大學與小學中學的迥然不同。大學是一個自由更加充裕的空間。在大學里的點點滴滴都讓我深切地感覺到自己已經(jīng)真正的是一個大人，所有的一切都需要自己對自己的要求和控制。只有這樣，才能讓自己更加充實，更加優(yōu)秀。所以，自入學到至今，已經(jīng)有三個半年頭了，我一直以初來時的信念要求自己，無論是哪一方面，都盡自己的最大努力做到最好。同時，經(jīng)過自己的不斷努力，我在思想、學習、工作以及其它的方方面面得到了很大的提高，這里，我就從入學至今的一段時間里，就我的學習、思想及工作等方面做以下的個人總結(jié)。
無論在哪一個時期，思想總是行動的指南，總在最大程度上決定著一個人的行動。我從一開始就充分地認識到只有把握好自己的思想才能夠形成正確的世界觀，人生觀，價值觀，才能作好別人的表率。大一入學時，無剛剛從一名中共預備黨員轉(zhuǎn)為一名光榮的中共正式黨員，在體會這份榮譽的同時，我也深深地感覺到了自己肩上多了一份重重的責任。大學和高中里的種種不同，讓我深刻地感到自己的還有很多不足，有很多需要我去進一步學習的地方。尤其是思想上，我更需要進一步的學習，不僅不能使自己在思想上掉隊，更要提高自己的思想覺悟，以做好自己該做的榜樣。從一邁鄭州輕工業(yè)學院這個知識的殿堂，我就在思想及行動上積極與黨組織保持高度的一致，并進一步地認真學習了黨章、馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，使自己有更深一步的見解，以時刻保持黨的先進性。同時，平常生活中積極主動地學習黨內(nèi)外知識，關(guān)注國家大事，深入貫徹學習黨的二七大精神及有關(guān)政策。而且，每一段時期的深入學習后，我都向黨組織遞交自己的學習心得及思想?yún)R報，讓黨組織能夠及時地了解我的思想并為我為作出有益的指導。在自我學習的過程中，積極帶動身邊的同學學習黨的基本知識、黨的有關(guān)精神有及方針政策。
總體來講，經(jīng)過從入學到現(xiàn)在的不斷學習當中，我自身的各項修養(yǎng)及思想覺悟等方面得到了很大程度的提高。
大學的生活豐富多彩，在這里的燦爛生活中，除了學習之外，更需要利用這里的相對自由的時間和空間來提高自己除了學習以外社交等方面的能力。
我一直積極地參加各種學生組織及活動，使自己得到了鍛煉，提高了能力。
在學校社團工作方面，我在大一期間參加了學校的集郵協(xié)會，在這里，我和這里的所有成員一起舉辦了許多豐富多彩的社團活動。在集郵協(xié)會任團支書的期間，我們在針對全校舉辦活動的同時，我也在團內(nèi)部組織了許多針對我們部員的有意義的活動。
在院系學生組織方面，在大一、大二期間，我一直在院學生會的宣傳部、學習部、秘書處及院黨員工作室擔任職務(wù)。在這些學生組織中，我對工作積極熱心，努力做好院里的每一項學生工作，并獲得優(yōu)秀部員的稱號。在黨員工作室中，我擔任過組織宣傳部部長及黨員工作室副書記，積極配合分團老師的工作，協(xié)助老師管理好學院學風工作以及學生思想工作，得到了老師的一致好評。
在班級工作中，從入學至今，我一直擔任班組班委，以身作責，全心全意地為班級同學服務(wù)。工作中，我認真負責，積極主動，和全班其他的所有班委一起組織了許許多多多姿多彩的活動，深受全班同學的好評。
作為一名大學生，再有一步就要真正地步入社會，為社會貢獻自己的一份力量。這能夠讓自己貢獻社會的首要前提就是自己各方面技能的提高，這個前提的實現(xiàn)需要我們一步一步踏實認真的不斷的學習過程。只有如此，才能夠用科學知識來武裝自己的大腦，提升自己的實際技能。
在大學里的自由環(huán)境中，我一直都要求自己努力刻苦地學習，不斷地用新的知識來充實自己的大腦。同時，在必要的課本學習之外，我充分利用圖書館等外界的資源來為自己充電，擴充自己的知識庫，并尋求機會用自己學過的知識進行實踐，提高自己對知識的運用能力。通過不斷的刻苦學習，我曾連續(xù)兩年獲得校級的一等獎學金，并兩年連續(xù)獲得校級“三好學生”的榮譽稱號。并順利地通過了國家英語四級。同時，我還積極參加了國家英語競賽、全國計算機二級考試等。獲得了全國計算機考試二級證書。
我知道，對現(xiàn)在的知識信息社會，我所掌握的是遠遠不夠的，知識永無止境，只有不斷地努力學習各項新的知識，不斷地在實踐中運用自己學習過的知識才能夠不被這個社會所丟棄。在以后的學習生活中，我不會有絲毫的怠慢，而是更加的努力學習各項有用的知識，使自己所學的知識能夠在以后為社會做出有用的貢獻。
現(xiàn)在做的所有努力都是要為我們以后步入社會做充分的準備的。而我現(xiàn)在所取得這樣的成績還遠遠是不夠的，積極參加社會實踐才是真辦法，才能使自己的能力得到最大的提高。在大一暑期期間，我這自己找了一份家教，體驗步入社會自己努力供應自己的生活。同時，在校期間，我一有機會就參加各項實踐活動，比如說技能競賽等，有求自己能得到什么名次，只求自己能在實踐的過程中實際的能力等到真正的提高，為自己以后步入社會的一天做出最充分的準備。
可以說，在大學期間，我通過各種方式使自己的各方面都得到了不同程度的提高，而我也深深地知識，我現(xiàn)在所取得的是遠遠不夠的，在以后的生活中，我仍要不斷得學習、實踐，進一步提高自己的各方面的能力，使自己真正成為對社會有用的有志青年，為社會做出自己最大的貢獻!
個人自我總結(jié)篇二
通過這次的軍訓讓我意識到自己的體質(zhì)其實還是比較差的，因此即便是軍訓結(jié)束以后我也應該常常在學校操場上鍛煉自己的身體，這樣的話不管是對平時的學習還是對今后的生活都有著一定的好處。
軍訓的日子轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這段時間的訓練里我們體味著辛苦，感受汗水的溫度，享受青春的熱烈。每一天一起步行到訓練場，一起訓練，一起休息。其實我覺得軍訓，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種時間意識，一種堅持的意識，一種團結(jié)的意識，一種遵守紀律的意識！其實這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。
軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，使我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過后的泥土，先被洗刷，然后逐漸沉淀直至融入我生命的最底層。
軍訓給我最多的，不是體能上的提高，而是從未有過的深刻思考。比如長大的我們，應該怎樣融入這個大社會，不能只靠機靈勁，而是用誠心去換真心，不要計較得失，不要害怕失敗，要有很強的榮譽感，要不斷前進，不斷進步。
軍訓的生活是豐富多彩的，我們不僅僅學會了關(guān)于站立和行走的知識，我們還懂得了如何讓我們的內(nèi)務(wù)更加整潔。也學會了許多軍歌，讓我們更加體會到軍人的氣息，嘹亮歌聲展現(xiàn)了軍人豪放的氣魄，每當唱軍歌時就會從心底涌出一種力量。
因此我認為在世界上唯有軍歌不需任何樂器的演奏而聽起來卻是那樣自然純正，軍訓不僅讓我們懂得了如何去遵守規(guī)則制度，而且也增進了同學之間的相互認識，培養(yǎng)了團結(jié)互助的精神，明白了什么叫牽一發(fā)而動全身。
我們是一個集體，集體中的每一個成員都是不可缺少的，只有互相配合、相互照顧，我們的方隊從整體上才是整齊的。
大學的軍訓，讓我學會了許多。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。
短短的`xx天軍訓，不知不覺中竟已到了尾聲。回眸xx天中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長。
經(jīng)過這次軍隊化訓練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神，同時也認識到國家建設(shè)的必要性。讓我懂得了，面對困難，只要你相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍訓是我們邁入中專生活的第一步，是我們真正成為一名合格的中專生的第一步。為時xx天的軍訓讓我學會了一些哪怕我們平時并不注意的一些簡單的不能再簡單的動作，它們所包含的一些豐富的內(nèi)涵。
軍訓生活也讓我深深的體會到了團結(jié)與合作力量的偉大，一個方隊只有心往一處使，互相合作才能把動作做的整齊，稱之為一個整體。
軍訓這xx天我明白了：吃苦并不可怕，正所謂"吃得苦中苦，方為人上人。"正是長時間的站軍姿讓我的背脊挺起，日復一日的踢正步，齊步走，轉(zhuǎn)體讓我的身體動作更加協(xié)調(diào)。
軍訓不只有苦也有甜，在訓練的過程中教官也常常與我們玩笑，讓有的同學表演節(jié)目。即使有些同學犯錯也采取一些比較有趣的懲罰方式，比如學大象轉(zhuǎn)圈，模仿操場墻壁上的一些體育動作，惹得同學們笑聲連連，我們儼然與教官成為了好朋友。
在這xx天中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持,感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。
在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結(jié)的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……這是我踏上社會之前的最后一次軍訓，讓我能夠在大學松弛的節(jié)奏中又一次緊繃起來，為大家共同的目標奮斗，不斷地改變自己，提升信心。
在軍訓中，同學們吃苦耐勞，嚴于律已，頑強拼搏，表現(xiàn)出色。
訓練中，驕陽烈日，受不了了，稍作休息，立即歸隊；隊伍集合，動作敏捷；站軍姿，滿身大汗，紋絲不動；隊列操練，停止間、行進間，動作、步伐規(guī)范；各班會操，隊伍雄壯，聲震校場。這無不表明這次軍訓的極大成功。
軍事訓練雖然苦，但正如孟子所說，只有"先苦其心志"，方能"曾益起所不能"，只有經(jīng)過"苦"的洗滌，才能顯示出我們的"颯爽英姿"。
軍訓結(jié)束了，留給我們的是美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和不斷追求勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。
軍訓讓我學會了堅持，在軍訓的幾天里我一直在擔心自己是否能夠堅持下去，那炙熱的陽光總是追隨著我們，那腳底的傷痛總是揮之不去，那討厭的汗水總是到處流動，然而我并沒有向它們屈服，這些困難不僅沒有成功的阻礙我前進的步伐，反而使我更加堅強，使我時刻提醒著自己要堅持下去。
軍訓讓我學會了團結(jié)，還記得我們在訓練完休息的時候，教官帶著我們拉歌，拉歌給我們的影響很深刻，似乎忘記了四肢的脹痛，喉嚨的疼痛，只想著保護這個集體，不希望這個集體受到一點損傷。
軍訓生活方面，我做得符合要求。生活很規(guī)律，時間的把握比較好。保證三餐保證午休與睡眠，與同學相處也非常融洽。
軍訓管理方面，我做得比較到位。由于小班長長時間發(fā)燒減訓，很多時候，作為副班長的我就擔負起了小班長的責任。召集大家起床與集合、管理班級的秩序、對軍訓日志的收集與發(fā)送、甚至組織大家訓練，一個都不能馬虎。這段時間確實磨練了我不少——除軍訓內(nèi)容之外的能力。
軍樣留給我們很多有意義的東西。首先是團結(jié)協(xié)作，榮辱與共。軍訓中要保持與集體的進度一致，不然可能會拉低連隊的分數(shù)，這在今后也是十分重要的，集體的利益與個人的利益永遠需要一個平衡點，需要我們做好選擇，團結(jié)集體才能不斷增強團隊的戰(zhàn)斗力，自己也才能得到真正的提高。
其次是嚴格要求自己，永爭第一。只有嚴格要求自己才能不斷進步，在競爭中不進則退，我們要一直保持進步的狀態(tài)，才能立于不敗之地。最重要的就是堅持，軍訓中我們吃了很多苦，但我們都挺過來了。
個人自我總結(jié)篇三
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我是--大學--學院--20--級--的--。我來自--省最西部的一個偏僻的小山村。20--年我很榮幸成為我校的一名學生，在無比激動和自豪的心情中不知不覺地開始了我的大學生活。在過去的一年里，我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以較高的標準要求自己的同時，妥善處理好學習、工作和生活之間的關(guān)系，勤奮學習、努力進取，在德、智、體、美等方面努力做到全面發(fā)展。我認為自己在各個方面均符合優(yōu)秀學生的評選條件，故提出該份申請書。現(xiàn)將我的基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導的評審參考。
我的家庭基本情況：
我家位于--省最西部的--山區(qū)。因地處山區(qū)，交通不便，可耕耕地少，無法種植各種經(jīng)濟作物，家庭經(jīng)濟收入十分有限。在我高中的幾年學習中，花光了家里的所有積蓄，并欠下了高達一萬多元的債務(wù)。但是我清楚地知道文化知識的重要性，只有教育才能改變命運，只有教育才能從根本上改變家里的生活狀況。所以為了讓我的'將來有更多的機會，我依然選擇了繼續(xù)求學這條艱苦的道路。
在學習方面：
在學習上我一直勤奮刻苦，虛心向周圍的同學與老師請教。在大學這個學習環(huán)境相對寬松，課余生活豐富多彩的環(huán)境中，我并沒有放松學業(yè)。而是有計劃的堅持并不懈的學習專業(yè)知識和感興趣的其它知識。我在專業(yè)課上的學習和實踐毫不放松，認真學習課程知識,合理安排時間,提高學習效率，取得了比較好的成績。專業(yè)成績優(yōu)秀，在學習中有自己獨特的見解，受到老師和同學的好評，在20--20--年度里，我的成績?nèi)缦拢?。平均成績達86分。在--專業(yè)的200多人中排名第10名?，F(xiàn)在我在報考英語四、六級考試，計算機三級考試，普通話考試。我相信付出了一定會有收獲。
思想方面：
從小受父母的言傳身教，要想成為一個優(yōu)秀的人，不僅要擁有豐富的知識，而且要具備良好的社會責任感、使命感和個人道德修養(yǎng)。這種觀念深深扎根在我心中，我勵志成為一名全面發(fā)展的學生。我的思想積極上進，作風正派，嚴于律已。自從走進大學校園，就嚴格要求自己，遵守校紀校規(guī)。積極旁聽各種政治講座。以此來端正自己的思想，提高自己的覺悟。在學習中充分發(fā)揮共青團應有的帶頭作用。積極擁護中國共產(chǎn)黨。出于對黨的向往，我高中的時候就參加了業(yè)余團校和黨校的培訓，并順利結(jié)業(yè)。在學校領(lǐng)導老師的教導下，我樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠保持與時俱進，認真學習黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時刻關(guān)注著黨和國家的發(fā)展形勢，以及國內(nèi)外的局勢變化。
在工作方面：
在工作中，我始終以服務(wù)同學為宗旨，真正做到為同學服務(wù)。我現(xiàn)在是班上的文體委員。我相信，我能勝任這份工作。在以后的學習生活中，我將積極組織全班同學參加各種文體活動，提高同學們的生活情趣，豐富課余生活。同時，我也是--大學--協(xié)會中的一員，并在該社團的組織部任干事。在平時的志愿活動中，我積極參加并精心組織，力求活動取得圓滿成功。
在社會實踐方面：
我積極參加學校的各種活動，在--學院20--級迎新杯籃球賽中，我雖然沒有帶領(lǐng)我們班取得名次，但是，從這次活動中我學到了很多。在學校體育節(jié)期間，我自覺到體育館為運動健兒們加油助威。在寒暑假期間，我做各種兼職，在--工廠打工的那段飽含辛酸的日子至今還令我記憶猶新，但是想到能為家里減輕負擔，我咬緊牙關(guān)堅持了下來。
在生活方面：
在生活中，平時善于和同學溝通，也樂于幫助同學，所以很多同學不管是生活上還是思想方面有了困難也愿意來尋求我的幫助。在生活中建立了很好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。我樸素節(jié)儉、性格開朗、嚴以律己、寬以待人。我來自農(nóng)村，家庭的貧困使得我更加珍惜這來之不易的大學生活，比一般人更加能吃苦，更加努力。
總之，在過去的一年里，我在各方面都取得了很大的進步，綜合素質(zhì)也得到了很大的提高，現(xiàn)申請國家勵志獎學金。在此，我要真心感謝學校及系里領(lǐng)導、老師在各方面給我的幫助和支持。在以后的學習中，我會更加嚴格要求自己，以求更好的表現(xiàn)。
以上是我的基本情況，敬請各位領(lǐng)導、老師加以審核!
個人自我總結(jié)篇四
軍訓，一直期待的日子。海南東山武警總隊訓練基地，我的目的地，第一次出門到外睡六天，心情格外的激動，感覺去那應該很輕松，到那時，我發(fā)現(xiàn)我錯了。
哨子響……，大家的心情一下就緊張起來，不管在做什么都要停下來，馬上去集合。
六天的軍訓是我一輩子值得珍藏的記憶，我在家也不是什么嬌生慣養(yǎng)孩子，但是這種體能的訓練真是吃不消。每日訓練，左右轉(zhuǎn)、齊步、站軍姿……標準的姿勢，晚上還要練歌，操場里傳來洪亮的歌身“穿上軍裝這是鋼萃火的地方，嚴格正規(guī)促就挺拔的脊梁……走上哨位扛起鋼槍……”每天晚上這么唱，聲音很快就啞了，一天下來，看見床是那么的興奮，整個人都累垮了，恨不得睡一天華考。身上的酸痛更是難受，感覺骨架都撒脫了。但不管怎么樣，必須堅持，堅定讓我將這種六天變成了不一樣的旅游。
短短的六天很快就會結(jié)束，我們的動作也越來越整齊規(guī)劃，越來越標準，軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，讓我們覺得我們就是軍人。
回想起那一幕一幕，前四天炎熱，后兩天的寒冷，天氣變幻莫測，熱得發(fā)慌，冷得發(fā)抖，在這樣的環(huán)境里堅持辛苦訓練，雖然很累，但這是在鍛煉自己，戰(zhàn)勝自我，這是一種人生體驗，在烈日下曬出前進的勇氣，在寒冷里刺出自我的信心。
不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹？六天的軍訓也完美的結(jié)束了，這也算是我對祖國六十周年的一份禮物。我會從軍訓中鍛煉到前進的勇氣與自我的信心去追求更高的目標。
個人自我總結(jié)篇五
時光飛逝，20xx已成為過去，在公司的年末評先中，我有幸被評為先進個人。
在此，非常感謝大家評選我為今年的先進個人，一年來在公司的正確領(lǐng)導下，在同事們的熱情幫助和支持下，通過自身的不懈努力，自身的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高。
現(xiàn)將我一年來的思想、工作情況作一簡要的總結(jié)：
回首這一年的工作,緊張而又平淡,但就在這一個個緊張平淡的日子里,我一步一個腳印,踏實穩(wěn)健地走來。在思想上，我深刻學習公司下達的各項文件、規(guī)定，使自己的思想跟公司的指導方向保持一致；在工作中跟同事認真鉆研專業(yè)技術(shù)，探討生產(chǎn)過程的優(yōu)化措施，認真查找工作中的不足并積極改正，切實做到生產(chǎn)工藝符合公司要求，產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶要求。一年來，我跟箱變工段的同事們一起完成了多項時間緊、任務(wù)重的工作。為此我們充分發(fā)揮了箱變工段能吃苦、不怕累，連夜奮戰(zhàn)的頑強作風，使得公司在規(guī)定的交貨期內(nèi)順利交貨。
身為一名老員工，我深知自己的義務(wù)和責任，工作中不僅認真做好自己的本職工作，還注重與同事之間的團結(jié)協(xié)作，更快更好地完成班組布置的各項任務(wù)。在工作中我積極地與同事交流，查找各自工作過程中的不足，探尋優(yōu)化解決方案，用自己的實際行動起到一名老員工應有的模范帶頭作用。
20xx已成為歷史，展望20xx，我會用更加飽滿的熱情投入到新的工作中去，時刻以一名模范員工的標準要求自己，完成公司交給的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的全部力量！
個人自我總結(jié)篇六
作為一名老團員，入團以來對共青團沒有作出什么貢獻。在五年來，堅守學生的本分，努力學習，在__年考入湖南農(nóng)業(yè)大學，開始了對團的新的認識的旅程，并認識到自己的不足。
高中時候擔任過兩年時間的團支書，了解到團工作的繁雜和凌亂，也對團員干部及團委老師產(chǎn)生了敬意。進入大學以來，參加了院學生會的面試，進入了工學院學生會組織部，成為一名普通的干事。在這大半年的工作學習生活中，我在組織部學會了如何跟老師學長學姐們交流，聽取經(jīng)驗，改進工作中的不足;班級里，在關(guān)工委羅國才老師擔任班主任的帶領(lǐng)下，以學習為第一要務(wù)，專業(yè)課認真理解，選修課也從不逃課，上學期期末成績在班里拿到第三名的成績，雖然平均分只有八十分，不算高，但我會繼續(xù)努力。同時，參加了初級和高級團干培訓，并結(jié)業(yè)。
入學以來，積極向黨組織靠攏。提及了入黨申請書，提交思想?yún)R報，并有幸參加了業(yè)余黨校的培訓，對黨有了深入的認識，并堅定了做一名黨員的決心。
在以后的日子里我會更加努力做好學生的本分，搞好學習;同時也服務(wù)同學，服務(wù)老師，做同學和老師的橋梁，一定搞好作為團員干部的工作。在這些之中的不足也會去努力改進。
我認為本年度自身存在的不足和努力方向。
在班級中，與同學的交流不多，作為班委的一員，班里成績不好我也有一份責任。同時，在一些事情上，太過較真，太過在意結(jié)果，其實只要班級團結(jié)、大家開心就好。
在學生會中，也沒有與大家交流，雖然有一份很好的平臺，但還是沒有認真的把握祝。
努力方向：多多與大家交流，多多帶大家出去玩，多交朋友，在學習上也不能松懈。
個人自我總結(jié)篇七
拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯(lián)東國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大?；仡櫩偨Y(jié)兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。
主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會
2、協(xié)助完成汽配展活動
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略
8、完成臨時性交代的任務(wù)
(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。
認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真"把脈、會診"，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。
(二)從細分市場找到目標客戶
力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。
(三)與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：
1、領(lǐng)導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以輔助作用。
兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結(jié)學習，不斷提升自己，按照既定的目標前進，做好每一件事。
個人自我總結(jié)篇八
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我于20xx年7月加入寶鋼集團八鋼股份有限公司，在近一年半的工作中我熱衷本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度,在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下, 始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和同事們的肯定。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名合格技術(shù)員的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高
思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，于20xx年8月上交了入黨申請書，現(xiàn)已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。同時積極主動的了解國家大事，認真學習黨的各項新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)，與黨保持一致；作為公司的一員，我認真的學習和滲透公司的主流文化思想，并將其運用到實際工作中，與公司保持一致。
二、求知若渴，虛心向?qū)W
作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才
能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗。同時認真的學習公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標準化管理的標準來嚴格要求自己。
三、努力工作，認真完成各項工作任務(wù)
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設(shè)備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運行。在20xx年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐，加強理論知識方面的學習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到理論能指導實踐、促進工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導自己的工作。通過課堂上的理論學習總結(jié)，結(jié)合工作中的實際問題對《120t轉(zhuǎn)爐9.1米平臺作業(yè)指導書》進行了修改，同時驗證已編寫的作業(yè)標準對已不適用的作業(yè)標準進行修訂，并且每月新編2篇作業(yè)標準來完善標準化作業(yè)。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
四、工作中發(fā)揚團隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題
而較圓滿完成維護部的各項工作任務(wù)。20xx年第一季度在作業(yè)區(qū)同仁及領(lǐng)導的大力支持下，由我?guī)ь^順利的完成了《合金下料中位料倉電液推桿翻板閥卡料解決方案》的qc資料發(fā)布，解決了公司3座120噸轉(zhuǎn)爐9.1米平臺合金下料中位料倉電液推桿翻板閥的卡料問題。此次設(shè)計方案為公司每年節(jié)省約21萬元。并且通過此次活動增強了同事之間的凝聚力，提高了參與方案設(shè)計人員分析問題的能力，并且充分調(diào)動了人員的積極性，利用已有的技術(shù)力量，為企業(yè)挖潛增效。20xx年第四季度在次召集作業(yè)區(qū)同事成立qc小組，對120噸3座轉(zhuǎn)爐的合金下料溜槽進行改善，計劃12月中旬發(fā)布《合金系統(tǒng)下料溜槽增加使用壽命方案 》的qc資料。
總結(jié)在八鋼的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的進步。當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。因為技術(shù)在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。同時在日后工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。
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20xx年12月9日