總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇一
6月5日，我有幸參加了由教育局組織實施的人教版新課標pep小學英語教材培訓，在短短一天的學習過程中，我切身體會到了前沿的教育教學信息。
幾位老師的精彩講座使我受益匪淺，讓我對人教版小學英語新教材有了更深刻的了解，能夠在教學過程中更合理、靈活地、有創(chuàng)造性使用教材，對教材的資料進行適當?shù)娜∩?，對教材推薦的教學方法做適當?shù)恼{(diào)整，更能夠提高英語教學的效果。主講的幾位老師簡明扼要的介紹了新舊課標的相同與區(qū)別，幫我們梳理了整個新課標的核心所在，更利于我們對新課標的學習。透過學習我認識到英語課程的學習在小學教育中具有重要的地位。英語課程的學習，既是學生透過英語學習和實踐活動，逐步掌握英語知識和技能，提高語言實際運用潛力的過程；又是他們磨礪意志、陶冶情操、拓展視野、豐富生活經(jīng)歷、開發(fā)思維潛力、發(fā)展個性和提高人文素養(yǎng)的過程。而要做好小學英語教學工作就要了解新課程對小學英語的要求，以指導教學實踐。
之后再由曹老師首先給我們介紹了人教版新課標pep小學英語教材的結(jié)構(gòu)。這套教材分為a、b、c兩個部分。
a部分資料包含：let’stalk（句型）；let’splay（活動操練）；let’slearn（單詞）；let’sdo（全部動作反應法tpr活動）；let’smake；let’ssing。
b部分資料包含：let’scheck（單元檢測）。三、四年級是小學生學習英語的基礎階段，五、六年級是學習的發(fā)展階段。因此教師要掌握好各個階段的教學目標，在鞏固好學生基礎的前提下求更好的發(fā)展，真正讓學生學有所獲！
在詞匯教學方面，曹老師推薦要音、形、義結(jié)合，同時總結(jié)了如下四種方法：
1、結(jié)合字母的發(fā)音教，教會潛力；
2、融單詞于語句中教，強調(diào)語意；
3、在交際性游戲中教，促進記憶；
在任務活動中教，重在運用。呈現(xiàn)單詞環(huán)節(jié)，曹老師推薦音、義領(lǐng)先，形在后，強調(diào)語素——字母（組合）的聯(lián)系，培養(yǎng)拼讀潛力。
操練環(huán)節(jié)，老師也介紹了如下幾種方法：
1、請學生把單詞與圖片（實物）匹配；
2、請學生邊說單詞邊指課本上的單詞或句子；
3、教師說單詞，學生舉出相應的單詞卡片；
4、教師說單詞，學生舉出相應的實物或圖片；
5、let’sdo聽聽做做；
6、給單詞編號，教師說，學生指。
在訓練學生的認讀潛力時，老師談到了以下幾種常見的手段：
1、請學生把單詞與圖片（實物）匹配；
2、教師說單詞，學生舉出相應的單詞卡片；
3、聽錄音，手指單詞跟讀，眼到，手到，口到，心到；
4、充分利用板書以及單詞表的作用。
在上詞匯課的時候，曹老師提醒老師們注意：a、分清單詞的教學目標（認讀書寫），有針對性地處理；b、對單詞進行精細加工，可分組或分層處理；可引入反義詞、近義詞、同類屬詞進行比較；可利用實物、圖片、簡筆畫等加深印象；c、單詞先分別操練，再綜合在一齊操練，利用短時記憶的關(guān)鍵復習點強化記憶單詞；d、強化認讀潛力；e、操練量要大，學生參與面要寬，詞句融合自然，活動形式要豐富搞笑。
對話教學也是讓老師感到頭疼的問題，學生因素，教學條件因素，環(huán)境因素等，讓這一教學成為了教學中的一大難題。針對對話教學，曹老師也給出了幾點推薦：a、利用圖片、多媒體及肢體語言等多種形式呈現(xiàn)對話，在語境中整體感知并強化“注意”（noticing）目標語言結(jié)構(gòu)；b、利用趣味活動強化認識并掌握語言結(jié)構(gòu)；c、利用任務型活動，創(chuàng)設不同語境，進行有好處的對話活動。曹老師還提到，課堂活動設計應注意由緊到松，由控到放。
下午老師利用多媒體播放了兩位著名英語教師的教學視頻，讓我們觀看學習。我們看了兩位著名英語教師的課很有挫敗感，因為這兩位老師上的課和自己上的相比，有很大的差距，我們得不斷地努力學習，不斷地提高自身知識水平，不斷地優(yōu)化課堂教學，才能拉近這個距離。這兩位老師流暢自然的教學語言、極強的和學生互動的潛力、新穎的教學環(huán)節(jié)設計、學生興趣的激發(fā)和培養(yǎng)潛力等等，都是我們就應學習借鑒的。
在英語課堂教學過程中，有時候我覺得自己已經(jīng)很努力了，卻發(fā)現(xiàn)很多時候自己在唱獨角戲，有些學生缺乏學習興趣，有些學生想把英語學好卻又無從下手。經(jīng)過這次培訓學習，有了老師們的理論方法指導，對我今后的教學會起到推波助瀾的作用。
培訓雖然只有短短的一天，但我收獲頗豐！在今后的教學中，我將做到與學生共成長，不斷追求新的自我。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇二
東明學校秉承“責行天下”的校訓，本著“用未來思考今天”的辦學思想，從“學用”課堂的生成與發(fā)展的高度出發(fā)創(chuàng)造性的實踐出“動態(tài)聯(lián)動式”校本研修?！皠討B(tài)聯(lián)動式”包括三段聯(lián)動、四段聯(lián)動、五段聯(lián)動、六段聯(lián)動。
“三段聯(lián)動”是指集體備課、說課、磨課;“四段聯(lián)動”是在三段聯(lián)動的基礎上再進行同備課組聽課;“五段聯(lián)動”是在四段聯(lián)動的基礎上進行讀課活動;“六段聯(lián)動”是在五段聯(lián)動的基礎上進行賽課。
賽課成績納入對教研組、備課組的集體考核。“動態(tài)聯(lián)動”力求做到“磨一課，帶全組”、“同科無弱班，同班無弱科”。這樣的“動態(tài)聯(lián)動”有力地調(diào)動了全校教師的工作積極性、團結(jié)合作奮進的干勁。
二、操作性強的四步課堂
東明學校實踐出導、學、練、用為一體的四步課堂。其新授課的模式是：導-----導疑誘思，引入情境;學------整體感知，解疑釋惑;練-------變式練習，提升思維;用-----學以致用，發(fā)展能力。這樣的四步課堂具有民主、雙基、實效、積極、活躍、針對性強的優(yōu)勢。
三、廣泛的師生閱讀
教師首先是勤奮的讀書人。其次，學校為學生創(chuàng)造了暢游書海的條件。不僅教室內(nèi)，就連樓道走廊都有書架，上面圖書分門別類的排列著。圖書角更是精致，設有桌椅可供師生舒適的閱讀。真可謂人人與書為伴，時時與書為伴，處處與書為伴。為學生的語文打下了堅實的基礎，為師生的人生增添了色彩。
四、碩果累累的課改成果
課改讓東明的教師成長在濃厚的教研氛圍里;工作在團結(jié)奮進的教研隊伍中;愉悅著大量教學資源的創(chuàng)生;欣喜著教師群體的成長、學生的不斷發(fā)展。
五、無處不在的校園文化
整個東明學校洋溢著以學生為主的校園文化氛圍。從操場到教室，從走廊到廁所，從班級到小組，學生的宣誓詞、作品和榮譽等等隨處可見。學校充分利用校園環(huán)境教育并激勵學生。
六、精細化的學校管理
東明學校的每項工作都做得非常的細致，學校采取無縫隙管理，而且教師隊伍年輕化，班主任大多是女教師，這點與我校很不同。更令人震撼的是學校沒有硬性的、分秒必爭的考勤，但教師幾乎沒有缺勤的，更有老師到了下班時間仍然在工作。也許是“責行天下”的校訓在潛移默化的起作用吧，他們心中有責任，心中有學校、有學生。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇三
20__年，市園林處一如既往高度重視干部培訓工作，緊密聯(lián)系園林綠化建設與管理的實際，全面加強干部的理論與業(yè)務培訓工作，把學習理論和推進工作相結(jié)合、理論實踐和理論創(chuàng)新相結(jié)合，努力提高黨員、干部的理論修養(yǎng)、思想層次、理論水平和業(yè)務能力，通過參加各類培訓，進一步提高了全處干部隊伍的綜合素質(zhì)和能力，促進了園林各項工作的和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的培訓情況總結(jié)如下：
一、基本做法和主要成效
(一)健全組織，加強領(lǐng)導。
年初，處領(lǐng)導班子經(jīng)過研究，將培訓工作列為今年的一項重點工作，精心制定了全年教育培訓計劃，認真選擇培訓學習課題，內(nèi)容包括政治理論、黨紀黨章、廉政教育、園林綠化管護專業(yè)知識及交通法規(guī)等方面，并明確要求專人專門負責此項工作，處主要領(lǐng)導干部帶頭參加教育培訓，重點內(nèi)容親自授課，帶動全處干部踴躍參加，確保了各項培訓計劃的落實。
(二)加強政治理論的培訓教育，切實提_的政治思想素養(yǎng)。
20__年，我處以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，注重加強干部的整治理論教育培訓工作，組織集中學習了黨的十八大以來習近平總書記一系列重要講話精神、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》等，開展理論專題講座9場次，并開展群眾路線、“好干部”標準、“假如我是服務對象”換位體驗研討等專題討論，黨員干部反對“四風”的思想自覺和行動自覺得到增強，做到了學用結(jié)合、知行合一。
(三)緊密聯(lián)系實際，加強業(yè)務培訓，提_技能水平。
20__年，我處嚴格按照上級關(guān)于做好干部教育工作的有關(guān)部署和要求，始終堅持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時，抓好干部的知識更新和業(yè)務能力提高，廣泛開展專業(yè)知識培訓，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領(lǐng)。今年我處結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動和本單位干部隊伍建設工作，組織車輛維修和保養(yǎng)、園林綠化技術(shù)講座(病蟲害防治和預防)、消防安全知識講座以及“做人與做事大討論”、“職業(yè)道德教育”、“禮儀培訓”等，邀請專家到本單位主講授課或者班子領(lǐng)導親自授課，累計開展培訓講座等20余場次，共培訓干部職工1600多人次，其中各類干部660多人次。今年根據(jù)干部實際工作的需要設計班次，圍繞實際的工作開設課程、確定教學專題和內(nèi)容，增強了教育培訓的針對性和實效性，干部職工通過受教育培訓，業(yè)務能力有較大的提高。
(四)堅持黨風廉政教育，提_的整體素質(zhì)。在黨風廉政教育中，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，開展廉政準則專題講座，黨政主要領(lǐng)導主講授課，組織黨員干部觀看《四風之害》《焦裕祿》《生死牛玉儒》等視頻和影片，增強了黨員和干部的法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
二、存在問題
(一)個別干部對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性不高，理論學習的系統(tǒng)性不強，不善于利用理論指導實際工作。
(二)干部業(yè)務培訓工作有待加強，個別干部業(yè)務能力還有待提高。
(三)干部教育培訓的經(jīng)費不足，干部教育培訓工作水平有等提高。
三、20__年干部教育培訓工作計劃
按照分級管理、分類實施、全員培訓、突出重點的原則，結(jié)合我處工作實際，堅持教育培訓的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要相結(jié)合，整體推進園林處管理干部的教育培訓工作。
(一)職業(yè)道德教育。計劃在5-6月邀請專家講師主講授課，加強對干部職工的思想教育。
(二)園林知識培訓。計劃在7-8月開展植物養(yǎng)護、修剪、造型整形等方面的園林綠化專業(yè)技術(shù)培訓，提_職工的業(yè)務能力水平，提升全市街道綠化景觀。
(三)花卉栽培培訓。計劃開展一次花卉栽培與技術(shù)方面的培訓講座。
(四)安全培訓。全體干部職工接受年內(nèi)2次以上的安全生產(chǎn)培訓，以保證各級崗位的安全生產(chǎn)。
(五)開展黨風廉政建設教育。各領(lǐng)導干部認真學習貫徹全國黨風廉政建設會議精神，認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)定和要求。充分利用政治學習教育的時間，開展警示教育，不斷提_職工遵守黨風廉政建設各項規(guī)定的自覺性和堅定性，自覺踐行黨風廉政建設的各項規(guī)定。
(六)網(wǎng)絡培訓學習。專業(yè)技術(shù)人員要按要求參加網(wǎng)上繼續(xù)教育，學滿學時學分，考試合格。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇四
樹立教育人是快樂情感理念，一名教師必須具有強烈的成就需要，而一旦有了強烈的成就需要，他就會銳意進取，敢于沖破妨礙創(chuàng)新的清規(guī)戒律，并養(yǎng)成求異思維以及人無我有，人有我先的意識，創(chuàng)造性地開展工作，教師自身的事業(yè)心和工作動機，也會在追求創(chuàng)新的過程中得到提升。聽了《老師如何愛崗敬業(yè)》講座后，更是有很大的觸動，他給我們講述了一個敬業(yè)、愛業(yè)、樂業(yè)的故事，講述他由一個普通的高中畢業(yè)學歷的人能一步一個腳印發(fā)展到研究型教育專家，評為中國十杰，這體現(xiàn)的一個人終身學習，持之以恒的信念。這啟迪了我們這些中年教師如何在教書中去體會生活，感悟樂業(yè)，發(fā)現(xiàn)自我。，堅持“新我超越舊我”。
2、 教師專業(yè)發(fā)展要重視教育科研
我們參觀了--師大附中，體會到他們非常注重科研型教師隊伍的建設。教師職業(yè)是一種培養(yǎng)人的社會活動，社會發(fā)展更要求培養(yǎng)大批創(chuàng)新人才，要求學校重視教育科研行為的開展，迫切要求教師增強科研意識，自覺充當科研型教師的角色。教師參與科研、承擔課題，可以大大提高教師的整體素質(zhì)，推動教育改革和素質(zhì)教育的順利進行。例如，研究課堂有效性，探討教師授課一定要完整嗎?授課必須是有效的，學生學習要完整，教師授課未必面面俱到，關(guān)鍵要讓學生的學習過程看得見，學習質(zhì)量看得見。
3、積極參加數(shù)字校園與數(shù)字民主建設
在聽了--師大教授作的《談數(shù)字校園建設》后，感受到信息技術(shù)的更新?lián)Q代之快，課件的制作越來越先進，我們確實要與時俱進，終身學習，否則一定不能跟上時代的步伐，被學生所淘汰。今天知識經(jīng)濟環(huán)境下的人才比以往任何時候都更激烈、更富挑戰(zhàn)性，由此也導致了今天的教育比以前更具競爭性。處在這樣一種環(huán)境下，教師惟有具備競爭意識，敢干競爭，善于競爭，成為競爭的強者，才能創(chuàng)造出最大的教育效益，并成為一名真正專業(yè)的教育工作者。而今，誰先掌握了先進教育技術(shù)，并能高效應用，誰將成為教育行業(yè)引領(lǐng)者。
4、盡心教書，培養(yǎng)飽滿有品位的人
聽了--十六中校長一席話，深受啟發(fā)，對教育的本意有了更深層面的理解，成績的好壞不是教育好壞評判的唯一標準。我們不僅要有卓越的教學能力，而且要具有良好的社交活動能力，注重謀求學校教育和家庭教育、社會教育的結(jié)合，立意培養(yǎng)飽滿有品位的人。
考察時間很短暫，只有短短的六天，然而給我們的啟發(fā)都是很大的、是長遠的。下一步應該靜下心來，研究社會需要我們培養(yǎng)怎樣的人才?我們怎樣培養(yǎng)人才?怎樣從學生實際出發(fā)，為學生的發(fā)展進行有效的教育?怎樣從莆田實際出發(fā)，提高教育教學質(zhì)量?這些都是確實需要思考的。我們這年齡段的教師，如何突破自我走向卓越?如果思維固化，模式固化，則不進則退。應該努力創(chuàng)建自己風格、有自己主張、有自己品牌。我們需要開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、重新定位，我們沒有理由不把工作做好，也相信大家和我一樣學有所思、學有所獲，希望學校多為教師提供這樣學習的機會。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇五
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處!
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇六
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為xx公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月8日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門負責人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。
在同一天，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。
我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。
經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。
用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。
公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計劃）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。
最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。
這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。
到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇七
繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時間可用于學習的時間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時間。網(wǎng)絡在線學習時間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時以外的時間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學習的矛盾。
湖南省干部教育培訓網(wǎng)絡學院現(xiàn)設有10大類，240門課程，內(nèi)容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學者可以根據(jù)自身的知識結(jié)構(gòu)，有目的地選擇相關(guān)課程學習，實現(xiàn)所學課程與自身知識的良性互補。且課程都由名家學者、專家教授、行政領(lǐng)導等授課，思路超前，內(nèi)容豐富，觀點鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識精華，短短的1小時左右就可學到許多知識點，真正做到了“按需學習”。
“知識用時方恨少”，這是我的感慨。通過干部在線網(wǎng)絡學習，深刻認識到開展國民終身學習的重要性，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時，考慮的比較細、比較全，依法辦事意思增強，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會到：學習，不是一種負擔與付出，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧，知識可以使國強盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學好以下幾個方面的知識：
一是哲學知識，做到辯證唯物。哲學是智慧的學說，是讓人聰明的學說。從事管理工作，應學點馬克思主義哲學，以提高自己觀察事物、認識事物，分析問題、解決問題的能力。我在網(wǎng)絡學院學習了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認識論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問題和處理問題。
二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個很寬泛的概念，從學習角度談思想政治，主要就是加強對黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學習。在線學習中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學習了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)和指導思想、共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務;重點學習了《中國政黨政治研究的幾個問題》、《科學發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學習政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀律，也是黨的原則，是我們黨實現(xiàn)統(tǒng)一領(lǐng)導，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項任務的保障。
三是歷史知識，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識是歷史的總結(jié)。學習中，不能不學點黨的歷史知識。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導沖動”，就能少做錯事，少走彎路?！爸挥兄v歷史才能說服人”。在網(wǎng)絡在線學習中，我重點學習了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設30年成就與經(jīng)驗》等課程，通過學習，知曉中國現(xiàn)實的經(jīng)驗可以說服人，世界歷史的經(jīng)驗同樣可以說服人，中外歷史知識中，有很多值得我們學習借鑒的經(jīng)驗和教訓。
四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀。我們要建設法治社會，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學生，培養(yǎng)對國家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學課程時，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權(quán)法的基本知識和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。
五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設，黨內(nèi)存在的不良思想和行為，會直接關(guān)系到政權(quán)的鞏固問題。我作為高校中層管理人員，重點選學了《加強制度建設》、《新時期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》若干重要內(nèi)容解析》等課程，學習目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員，做一名全心全意履行職責的高校管理干部。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇八
在初夏的`季節(jié)里，懷著滿心的激動與期待，我來到陜西省學前教育學院，與100位小學學科帶頭人培養(yǎng)對象，非常榮幸參加了首批陜西省中小學學科帶頭人高級研修班。學院旁的歷史博物館彌漫的文化氣息，讓我對這座古城迷醉；100位小學精英匯聚一堂思想流動碰撞，教育生命的張力讓我振奮。14天的學習，我在省課程改革的前沿陣地，教育研究的繁盛之處，我被這些專家們對教育的執(zhí)著和熱情所打動，被他們的專業(yè)精神所折服。這次高密度，高頻度的學習，是我們專業(yè)成長的補給站，更是未來發(fā)展的導航塔。這次培訓，是我未來個人發(fā)展規(guī)劃的新起點。在兩周的學習中我感受很深。
在陜西學前師范學院里，王越群、嚴華銀等教授為我們解讀了骨干教師三級體系的構(gòu)建策略，明確了學科帶頭人的角色定位，讓我明白了自己參與學習的價值和意義，更讓我感受到了學科帶頭人的使命感。張雄教師的講座《名師是怎樣煉成的》、潘燏老師的《小學數(shù)學教學研究—從新課標的變化談起》讓我們認真審視自己的專業(yè)素養(yǎng)，對照自身對自己有了更高的要求和期許。上海浦東教育發(fā)展研究院的章建文老師，她從理論和實踐兩方面結(jié)合起來深入淺出的給了我們名師工作坊建設的方法理念。北京師范大學的吳國珍教授利用兩個時段為我們詳細介紹了教育敘事的原理方法和寫作技巧。并通過沙龍的形式進行了教育故事分享會，使每一個參與培訓的老師靜下心來回想了發(fā)生在自己身上的教育小故事，我們在交流中有了更深體悟，在聆聽中有教育的共鳴。
這些講座交流，或深刻，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤著我的心田。專家們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我們的教育教學觀念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。他們的講座折射出一種責任：國家昌盛，系于教育;教育昌盛，系于我身!在這里，我的心靈得以凈化，人格得以升華。
6月8日，陜西省教育規(guī)劃辦的雷守軍老師為我們做了《學科帶頭人如何做課題研究》的專題講座。著重分析了一線骨干教師做課題研究的困惑和有利條件，提出了“問題即課題，工作即研究，經(jīng)驗即成果”的科研觀念，列舉了貼近一線教師教育教學實際的鮮活案例，又深入淺出的從“為什么”、“是什么”、“怎么做”和“怎么樣”等四個層面談了課題研究的基本范式，還強調(diào)了一線教師做的課題一定是解決自己在教育教學中發(fā)現(xiàn)的“真問題”，一定具有綠色、環(huán)保、草根性，切忌“假、大、空”，解決了老師們進行課題研究的畏難心理。6月9日，各學科分別進行了學員與各導師交流確定研究方向和課題的面對面溝通會。每位學員就自己選擇課題的原因，確定研究的方向，未來研究的內(nèi)容向各導師提出了自己的想法，在各導師的認真指導下，我們31位數(shù)學教師紛紛確定了自己的研究課題。使課題研究開展的價值得到保障。
通過本次的學習，我獲益匪淺。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結(jié)合起來，做一個專家型、學者型的教師。更重要的是要做一個合格的學科帶頭人，帶動身邊的一大批青年教師積極做好教師，做好學問，做好教研，向?qū)＜倚徒處熯~進。因為我們知道：一個人走路會走得快，只有一群人走路才走的遠！讓我們在教育的路上同行！
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇九
我自20xx年4月16日至4月25日在大嶺山接受安全主任培訓學習，除去20號周日一天休息未上課，其余總計培訓九天時間，培訓學習業(yè)已結(jié)束并考核完畢，現(xiàn)對本次培訓學習情況作以下報告：
本次共培訓三大課程，即《安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識》；《安全技術(shù)基礎知識》；《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理》。
在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)，如《安全生產(chǎn)法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產(chǎn)條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關(guān)知識。在本課程中，學習到我國安全生產(chǎn)的方針為“安全第一，預防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產(chǎn)條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產(chǎn)的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內(nèi)涵，從完善安全生產(chǎn)條件，從開展經(jīng)常性的安全教育提高勞動者的安全素質(zhì)，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預防為主的內(nèi)涵，并學習了安全與生產(chǎn)，安全與效益的關(guān)系等。
在《安全技術(shù)基礎知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關(guān)知識，主要是從技術(shù)層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災事故，本章知識內(nèi)容與我公司有著密切聯(lián)系。
在《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理》課程中主要學習了安全生產(chǎn)的基本觀點，安全生產(chǎn)制度管理，安全生產(chǎn)檢查，特作業(yè)人員管理，現(xiàn)場安全管理，安全生產(chǎn)教育培訓，傷亡事故管理等相關(guān)知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產(chǎn)進行了學習。
1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產(chǎn)十分重要這一結(jié)論，因為事關(guān)勞動者的生命安全與身體健康，事關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)與效益。安全與生產(chǎn)，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關(guān)系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應樹立和運用系統(tǒng)，預防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的'轉(zhuǎn)變和全員技術(shù)與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。
2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經(jīng)驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產(chǎn)管理人員，加強安全生產(chǎn)監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產(chǎn)意識，掌握安全生產(chǎn)技術(shù)，學習和運用安全生產(chǎn)知識，推動和開展各項安全生產(chǎn)相關(guān)工作，諸如執(zhí)行國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產(chǎn)責任制度，安全生產(chǎn)管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。
3 我國對安全生產(chǎn)的新格局是政府統(tǒng)一領(lǐng)導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產(chǎn)由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產(chǎn)的方針是安全第一，預防為主，安全生產(chǎn)的實質(zhì)是安全生產(chǎn)，人人有責，因此公司的安全生產(chǎn)相關(guān)工作應在主要負責人帶領(lǐng)與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。
4 安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容有：（1）：建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)；（2）：建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度；（3）：完善安全生產(chǎn)條件；（4）：進行安全生產(chǎn)宣傳教育；（5）：開展安全生產(chǎn)檢查；（6）：加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理；（7）：做好事故預防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內(nèi)容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。
5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術(shù)上薄弱，知識上缺乏，上崗未經(jīng)培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現(xiàn)，及時控制，及時處理等。
根據(jù)安全培訓學習的三大課程內(nèi)容，我個人認為公司安全生產(chǎn)管理工作的現(xiàn)狀還不夠理想，從制度建設從人員管理從現(xiàn)場管理從技術(shù)環(huán)境方面都有待進一步的加強。公司領(lǐng)導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結(jié)合公司現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產(chǎn)意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產(chǎn)管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術(shù)比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產(chǎn)工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等?！?〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產(chǎn)相關(guān)知識相關(guān)技能而直接從事相關(guān)工種相關(guān)崗位的工作，未經(jīng)培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在?！?〉：干部自身素質(zhì)和員工自身素質(zhì)諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足?！?〉：公司安全生產(chǎn)管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產(chǎn)目標管理的模糊，相關(guān)安全生產(chǎn)責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應急預案，現(xiàn)場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。
建議公司從上至下應對安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)管理高度重視，針對安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容，建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善安全生產(chǎn)條件，進行安全生產(chǎn)宣傳教育，開展安全生產(chǎn)檢查，加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，做好事故預防和事故處理工作。
建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。
建議公司在制度的建立健全上應下功夫?qū)⑵渫晟破饋?，并將管理干部對制度的?zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調(diào)薪等一項重要依據(jù)。
通過本次培訓學習，使我對安全生產(chǎn)的相關(guān)理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內(nèi)容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內(nèi)容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務。
以上是我經(jīng)過本次培訓學習的總結(jié)報告，如有謬誤，敬請公司領(lǐng)導進行指正。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十
在這早長鶯飛的x月，懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學第五屆學生干部培訓中級班。這次干部培訓中級班邀請了學校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學生干部的釋義，素質(zhì)能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。使我對學生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學生干部感到無比的自豪和驕傲。
這次培訓的目的就是培養(yǎng)學生干部的創(chuàng)新精神、實踐能力，策劃調(diào)查能力以及團隊精神和組織領(lǐng)導能力，以促進我校學生干部整體水平的提高，同時作為學生干部高級培訓班的階梯不隊，作為一個接替培訓的模式。
在這短短的五次理論課中，我見到了不同風格的授課方式，每一個都深深吸引了我們，其實每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環(huán)節(jié)來面對面交流作為當代大學生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽·責任·生命》的時候給我最深的影響就是“認定”兩個字，在我看來，那兩個字有多存含義?！罢J定”可以看作“認識”和“肯定”兩方面，對于“認識”，它不僅代表了對事物的認識還代表了自我認識，在做好對世界的認識和對自己的認識，才能更好的去做好自己的事，實現(xiàn)自己的報負。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個人都會記得自己的責任。還記得從小學就一直喊著“我們肩負著歷史的使命”，這是一種責任；保家衛(wèi)國，那是一種責任；自己的承若和行為，那也是一種責任。而在此時此刻作為大學生的我們，第一責任就是學習知識，為國做出貢獻。在談到責任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時候，穿插實踐也是必須的。
“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德；家庭美德；職業(yè)道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個目標而不是目的，在自我學習生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點軍校培養(yǎng)人才的方法就是一個非人類存活的地方，真是因為極其艱苦的訓練，才早就了一代一代威名遠揚的將軍。
而地物楊立安老師的主題是《現(xiàn)代人才觀》從現(xiàn)代人才面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，人的性格特點，成功的黃金定律三大方面給我們細致講解了現(xiàn)代人才觀。他更是重點深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結(jié)的成功的十七條定律：
1、保持積極的形態(tài)。因為成功=每天進步一點點。
2、要有明確的目標。只有在追求目標的過程中，潛能被一點點的激發(fā)。
3、多走些路。做個主動的人。
4、正確的思考方法。成功等于正確的思想方法加信念加行動
5、高度的自制力。自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機會。
6、培養(yǎng)領(lǐng)導才能。衡量一個領(lǐng)導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關(guān)愛的程度。
7、建立自信心。一個人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個好的心態(tài)，以及是否能認真、持續(xù)地堅持下去。
8、迷人的個性。人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個性。
9、創(chuàng)新致勝。創(chuàng)造力是最珍貴的財富。
10、充滿熱忱。你有信仰就年輕，絕望就年老。
11、專心致志。沒有專注，就不能應付生活的挑戰(zhàn)。
12、富有合作精神。合作是企業(yè)振興的關(guān)鍵。
13、正確對待失敗。失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗則是災難性的。做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。
14、永葆進取心。擁有進取心，你才能成為杰出人物。
15、合理安排時間和金錢。記住，浪費時間，就是浪費機會16、身心健康。一切成就，一切財富都始于健康的身心。
17、養(yǎng)成良好的習慣。好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。
還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內(nèi)在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實自己的英語水平。
每個老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚。在這一個月的培訓
中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導下，我更深層次的認識到學生干部，自己，以及一個人。每一次課上我都會根據(jù)老師的那種思想來思考現(xiàn)在學生干部的心態(tài)以及做法的原因。聯(lián)系到我們院系，作為一個學生會副主席，需要做的，需要學習真的很多很多。在培訓后我就總結(jié)了自己，用實際和理論結(jié)合，總結(jié)了“兩力”。
我認為一個學生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時候你的執(zhí)行力，以及你做事的那種態(tài)度和效率。我是個不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現(xiàn)。有人說華麗的外表是因為用個建議的精神支柱在支撐。而在現(xiàn)實的生活中我們就會出現(xiàn)很多因為在每層沒有做好執(zhí)行力才使得精神傳達下去就只剩下一個空殼。還記得上次在做交流會時，用小游戲來證明的一個現(xiàn)狀，就是在任何事中，在人與人傳達信息時內(nèi)容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執(zhí)行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁?？梢妼W會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應，雖然他學習成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個人能把"魄力"和'親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學生干部，在創(chuàng)新理念和責任方面要做的真的很多很多。
這次為期一個月的學生干部培訓中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個寶貴的財富。我很感謝學校能給我這次培訓的機會。在今后的工作中，我一定不辜負學校領(lǐng)導的培養(yǎng)，用所學知識武裝頭腦，指導實際工作，為學校組織工作的順利進行貢獻自己的一份力量。努力做好一名長大學子，一名優(yōu)秀的學生干部。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十一
參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學生的角色轉(zhuǎn)換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
三、學無止境，更新學習觀念。
孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網(wǎng)絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
當今社會已經(jīng)進入了信息社會，世界已經(jīng)開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓學習，緊跟時代脈搏，做一個e環(huán)境下的新型教師。通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡學習淺談幾點體會：
1、在降低成本的同時保證質(zhì)量
大家知道，經(jīng)濟發(fā)展狀況可以促進教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經(jīng)濟的影響是從二個方面展開的。一是從教育設施上，教育技術(shù)和設施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網(wǎng)絡學習可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴大勞動規(guī)模的典型形式，勞動力因素(教師)被網(wǎng)絡所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。
2、自我決定學習時間和地點
網(wǎng)絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉(zhuǎn)向另一個地方。這種學習方式下是適應了成人的特點，它為學員節(jié)省了很多時間。比如，我們現(xiàn)在的培訓就可以通過網(wǎng)上課件自由回家抽時間進行網(wǎng)絡學習。
3、按需進修
網(wǎng)絡學習最大的特點是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進行選擇性地學習。在網(wǎng)絡社會中，人的學歷已不顯得多么重要，替代的是人的學術(shù)水平和真實本領(lǐng)。一個人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡社會需要的是有多個學位、多張資質(zhì)證書的人才。
網(wǎng)絡學習還有一個特點是每個學員能與優(yōu)秀教師開展互動。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質(zhì)量很大程度依賴教師個人的素質(zhì)和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。
網(wǎng)絡學習對我們教學觀念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學內(nèi)容傳遞給學生或灌輸給學生。老師是整個教學過程的主宰，學生則處于被動接受知識的地位。在這樣一個模式下老師是主動施教者，學生是被動的外部刺激接受者即灌輸對象，媒體是輔助老師向?qū)W生灌輸?shù)墓ぞ?，教材則是灌輸?shù)膬?nèi)容。表面上學生參與教學活動，但這是一種被動的參與。它的優(yōu)點是有利于教師主導作用的發(fā)揮，有利于教師對課堂教學的組織、管理與控制；但是它存在一個很大的缺陷，就是忽視學生的主動性、創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)，不能把學生的認知主體作用很好地體現(xiàn)出來，學生缺乏主動的思考、探索能力，其自主性、積極性難以發(fā)揮，不利于培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維和創(chuàng)造性思維，不利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)造性人才的成長。
在信息時代，教師既不會被技術(shù)所替代，也不應該再作為傳遞知識的權(quán)威。教育技術(shù)的發(fā)展永遠不會替代教師角色，教師之所以是教師，在于教師能在智力、情感、個性、精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術(shù)，教師將會從廣播知識的繁重任務中解脫出來，有精力和時間真正進行以人育人的活動?，F(xiàn)代教育技術(shù)進入到教學過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的指導者和合作伙伴、設計者、開發(fā)者、社會文化的詮釋者、教育的研究者，更多關(guān)注學生學習活動的設計和開發(fā)。特別在網(wǎng)絡環(huán)境中，教師會自然而然地專注于對信息教學系統(tǒng)的設計、監(jiān)控、研究和評價。在信息技術(shù)的環(huán)境中，學生應該被看作為待點燃的火把，學生地位應該由被動的知識容器和知識受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R的主宰、學習的主體，成為教學活動的積極參與者和知識的積極建構(gòu)者。
夜深人靜時，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來的一種自然習慣。“繼續(xù)教育網(wǎng)”像一本磁力很強的教科書，里面共享信息內(nèi)容豐富，各類課件制作精良。網(wǎng)上資源中，不只是知識的儲存和播放，更為我們提供了旨在提高實踐能力的諸多方法。而且，這里有著良好的互動交流的學習氛圍。比如在線答疑、教師論壇、等欄目，讓我們的協(xié)同學習和自主學習相得益彰。
對知識的貧乏，就會產(chǎn)生對知識的無知。一位名人說：“認識到我們知識上的不足，便向成功走了一大步。”懶漢最容易做出的辯解，是沒有時間學習。其實這不過是一種托辭罷了。有一個著名的“三八理論”說，八小時睡覺，八小時工作，這個人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時間怎么度過。
人類”的網(wǎng)絡游戲之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實施各類違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡本身的錯，錯的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。
我把網(wǎng)上學習當作了一種生活方式。再忙再累，每天都要抽點時間光顧繼續(xù)教育網(wǎng)，或調(diào)閱課件，或與人交流，或完成作業(yè)，或自我檢測，或搜尋信息。網(wǎng)絡學習的關(guān)鍵還在與相互的參與。我們都知道現(xiàn)代教育的發(fā)展越來越強調(diào)自主學習和討論式的學習，網(wǎng)絡就給我門這樣一個機會，今天在坐的老師們能在網(wǎng)絡上自由地發(fā)表自己的對網(wǎng)絡環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會，這本身就已經(jīng)體現(xiàn)了網(wǎng)絡環(huán)境下的教師這個團隊的協(xié)作學習精神。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十二
20xx年7月30日至8月6日，我們一行80余人由市教育局領(lǐng)導親自帶隊來到北京師范大學，參加了為期7天的中小學骨干教師高級研修班學習。在北師大教育培訓中心的精心組織和周密安排下，我們聆聽了首都十多位教育名師大家的指導和教誨，和專家學者直接對話、交流，汲取最新的教育思想和教學理論。七天的學習時間緊張而又短暫，但每一天都很充實、有意義。如果把任何一位專家所講的內(nèi)容吸取一兩點，在工作中堅持下來，都能夠?qū)ξ覀兊墓ぷ饔袠O大的推動。今天我借此機會將自己北京學習的收獲與大家共享，也為自己今后的教育教學提供一個反思的棲息地。
李春山教授把他幾十年教育教學研究的經(jīng)驗和成果毫無保留地作出了詳細闡述。他提出中小學教師的教育教學研究必須在工作實踐中提出問題，思考問題，解決問題。教師應通過研究提高自己的專業(yè)素質(zhì)，提高教學與工作的效率，用最小的投入得到最大的產(chǎn)出。
扈知霖教授指出必須回歸教學原點來提高教學的效果和效率。他認為課堂教學能力是教師教學能力中第一能力，是教師專業(yè)化水平提高的第一任務，我們的學習也要緊緊圍繞著它。一節(jié)好課從整體宏觀上來說，教師應展現(xiàn)出五點：有思想、有智慧、有激情、有文化、有個性。從微觀上來說，一節(jié)好課應有教學高潮。所謂教學高潮是指教師以自己的教學激情借用學科的特點激發(fā)學生的學習激情，課堂交流呈現(xiàn)出超乎一般的課堂活躍并有一個短時間的持續(xù)，這就是教學高潮。他還提到了板書的使用。很多人都熱衷于現(xiàn)代化教學設備的使用，一堂課下來，黑板上沒有留下一點痕跡，多媒體屏幕上的內(nèi)容一閃而過，學生并留下非常深刻的印象。其實板書它是師生最高層次的交流與溝通，它具有向?qū)院痛缶V性。大家可以回憶一下，我們平時是怎么板書的，都是背對學生在黑板上寫。他說板書的時候我們的眼睛要看著學生，嘴呢一邊說手里一邊寫，筆隨口動，口隨眼動，眼看學生，觀察學生的反應。
課程研究院院長秦建云對學校個性化的多元課程體系作了重點闡述，他談到，十一學校的課程體系要更多地符合十一學校的更多學生，要使課程的個性化的滿足率更高，為此，學校充分研究學生個性化的差異，如，發(fā)展方向的差異：數(shù)理、工程、經(jīng)濟、人文、出國留學等；興趣的差異：同樣學體育課，有的孩子想學籃球有的想學排球，同樣學藝術(shù)，這個孩子想學動漫，那個孩子想學專業(yè)美術(shù)等；學習水平的差異：有的孩子數(shù)學好英語不好、有的孩子語文好物理不好等。學校充分尊重學生的差異，開發(fā)了“選課、選學段走班制”的課程模式，開設了數(shù)學物理化學生物1、2、3，擊劍、滑雪、馬術(shù)等二百多門課程，通過不斷引入優(yōu)質(zhì)課程資源，鼓勵學生提前接觸課程，了解課程，認識自我，激發(fā)學生內(nèi)在成長動力，努力將學生塑造成為一個值得信任的卓越的品牌，把學校建設成為一所受人尊敬的偉大的學校。
舉兩個例子：
2。某學生患有先天性疾病，開學報名時家長對老師講講體育活動就不活動要讓他孩子參加，如果是我們肯定同意，那十一學校是怎么答復的呢？這不能特殊，怎可以取消孩子鍛煉的機會？首先要拿出醫(yī)院的證明，醫(yī)生的建議，再根據(jù)醫(yī)生的建議安排適當?shù)腻憻?，如孩子不能進行劇烈運動，那就不進行劇烈運動吧，可以散步啊，散步也是一種鍛煉啊，安排老師陪同，針對特殊的學生開特殊的科目，真正體現(xiàn)了因材施教，讓不同的孩子都得到鍛煉。
特級教師錢守旺說真正優(yōu)秀的教師往往能夠有自己的話語權(quán)，而不是人云亦云。顧明遠教授也曾說過，優(yōu)秀的教師要能夠提出自己的教育主張。錢守旺提出了他的20個課堂教學主張，下面我就跟大家分享一下這20個主張中提出的一些重要觀點，我想大家的理念有所改變，那教學自然會有創(chuàng)意。
1。人人都能獲得良好的數(shù)學教育，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展。
2.只有把教學的注意力從教師自己講得如何轉(zhuǎn)移到關(guān)注學生學得如何，才是教學的本質(zhì)追求。
3。課程出發(fā)點和歸宿，保障每一學生與生俱來的“學習權(quán)”
4。課堂教學出發(fā)點最終目標在于改變學生學習狀態(tài)，實現(xiàn)學習效益最大化，讓學生會學，學會，在課堂上享受成長的快樂。
5。教師變導師，教室變學室，灌輸變探究，努力打造具有愉悅感、 充實感 成就感的課堂。
6，要讓學生學習怎樣學習，學習怎樣思考
7。初級教師教知識，中級教師教過程，高級教師教智慧。學校最終目標是讓學生把智慧表現(xiàn)出來。
8。不是所有內(nèi)容都要由教師來講授，也不是講過的都能學會。
9。引導學生想明白的人才是好老師
另外還有大家都熟悉的“三講三不講”：三講是講學生易混易錯易漏點，講學生想不到想不深想不透的知識點，講學生解決不了的問題。三不講是學生會的不講，自己能學會的不講，講了學生也不會的不講。
芬蘭教育中提出：教育不是贏在起跑線上的百米賽，而是一場自己賽跑的馬拉松，學習不是為了爭冠軍，而是為了培養(yǎng)學生終身學習的能力和習慣。
優(yōu)秀班主任趙建玲老師給我們做了"與您同行，幸?？鞓吠?班主任工作報告。我想對所有的班主任會有一點啟示吧。
她的做法：
1。以良好的師德感染學生
良好的師德是做好各項工作的前提。然而師德不是一個空泛的概念，而是通過在與學生的交往活動中具體地生動地體現(xiàn)出來的。這既需要愛心，更需要一些必要的方法。
2。以博大的愛心打動學生
如果說教師的人格力量是一種無窮的榜樣力量，那么教師的愛心是成功教育的原動力。陶行知先生說過：“真的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！被繇骼蠋熞舱f過“沒有愛就沒有教育”。這些肺腑之言告訴我們離開了情感，一切教育都無從談起。
3。以和諧民主的氛圍凝聚學生
她總是把自己的班比喻成一個“家”，使每一個學生都能感受到自己是這個“家”的主人，都會受到尊重，都有責任和義務為這個“家”做好一切事情。并且，在工作中她還注意摸索一些方法，創(chuàng)設和諧、民主、愉快的學習和生活空間。
4。以心靈的溝通轉(zhuǎn)化學生
一位德育專家說過：“凡是有成效、有魅力的教育方法，都是建立在教育者對當代青少年內(nèi)心世界的深入洞察和深刻理解的基礎上的。教育者在教育過程中注意尋找并準確的把握教育要求與當代學生精神要求的集合點，從而將正確的教育原則生動地體現(xiàn)于靈活多樣的方法之中，做到科學性與藝術(shù)的統(tǒng)一?！?BR> 5。以豐富多彩的班級文化陶冶學生
6。以常新的知識帶動學生
在知識經(jīng)濟時代的今天，老師與學生不應再是一桶水和一杯水的關(guān)系，總是憑著那固有的“一桶水”已遠遠不能滿足學生的需要，陳舊的知識和觀念需要不斷地更新，這就要求教師要努力去做“長流水”。
7。以經(jīng)常地總結(jié)和反思提高自己
有位專家說學習培訓就是喚醒。確實，參加這次培訓，喚醒了我們的教育激情，喚醒了我們的教育智慧，喚醒了我們多年積淀與新理念的碰撞。在以后的教學中，我會一點點的滲透到我的教育實踐中，保持自己的教學風格，取長補短，我也相信我會不斷進取，再接再厲，為學校的進一步發(fā)展盡自己的綿薄之力。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十三
回顧xx年培訓工作，我們xxxxx持之以恒貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的后勁，是員工的福利”，推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻。
一年來，做了以下培訓工作總結(jié):
xx年共舉行內(nèi)訓24項，分別質(zhì)量管理意識培訓占46%，專業(yè)技能培訓占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占4%，共計57：85課時，參訓27人次。
培訓課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;
2、重點培訓：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3;
3、新員工崗前培訓
xx年培訓費用總計為522397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。
(一)取得的成績：
1、xx年度的培訓工作與20xx年度相比，從培訓項目數(shù)、舉辦培訓課程次數(shù)、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。
以往，公司培訓工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。
今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓經(jīng)驗的基礎上，優(yōu)化培訓管理流程，完善教育培訓制度。
重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。
3、在xx年公司通過iso9001：20xx標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10015、gb/t19025-20xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
(二)存在的問題和不足
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。
2、培訓形式缺乏創(chuàng)新。
只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、原則性不強。
不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業(yè)，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。
而培訓層面的不均衡，更是需要xx年去大力改善。
5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓師隊伍。
(一)有利條件
1、公司改制后，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導的重視。
2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。
(二)具體措施
1、作好培訓基礎工作
《培訓管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。
在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。
還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓。
2、建立培訓資源網(wǎng)絡，進一步豐富企業(yè)培訓資源。
公司業(yè)務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。
為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業(yè)務聯(lián)系，建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡。
3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊
培訓需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。
建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。
培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學習思想。
以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。
在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。
并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇一
6月5日，我有幸參加了由教育局組織實施的人教版新課標pep小學英語教材培訓，在短短一天的學習過程中，我切身體會到了前沿的教育教學信息。
幾位老師的精彩講座使我受益匪淺，讓我對人教版小學英語新教材有了更深刻的了解，能夠在教學過程中更合理、靈活地、有創(chuàng)造性使用教材，對教材的資料進行適當?shù)娜∩?，對教材推薦的教學方法做適當?shù)恼{(diào)整，更能夠提高英語教學的效果。主講的幾位老師簡明扼要的介紹了新舊課標的相同與區(qū)別，幫我們梳理了整個新課標的核心所在，更利于我們對新課標的學習。透過學習我認識到英語課程的學習在小學教育中具有重要的地位。英語課程的學習，既是學生透過英語學習和實踐活動，逐步掌握英語知識和技能，提高語言實際運用潛力的過程；又是他們磨礪意志、陶冶情操、拓展視野、豐富生活經(jīng)歷、開發(fā)思維潛力、發(fā)展個性和提高人文素養(yǎng)的過程。而要做好小學英語教學工作就要了解新課程對小學英語的要求，以指導教學實踐。
之后再由曹老師首先給我們介紹了人教版新課標pep小學英語教材的結(jié)構(gòu)。這套教材分為a、b、c兩個部分。
a部分資料包含：let’stalk（句型）；let’splay（活動操練）；let’slearn（單詞）；let’sdo（全部動作反應法tpr活動）；let’smake；let’ssing。
b部分資料包含：let’scheck（單元檢測）。三、四年級是小學生學習英語的基礎階段，五、六年級是學習的發(fā)展階段。因此教師要掌握好各個階段的教學目標，在鞏固好學生基礎的前提下求更好的發(fā)展，真正讓學生學有所獲！
在詞匯教學方面，曹老師推薦要音、形、義結(jié)合，同時總結(jié)了如下四種方法：
1、結(jié)合字母的發(fā)音教，教會潛力；
2、融單詞于語句中教，強調(diào)語意；
3、在交際性游戲中教，促進記憶；
在任務活動中教，重在運用。呈現(xiàn)單詞環(huán)節(jié)，曹老師推薦音、義領(lǐng)先，形在后，強調(diào)語素——字母（組合）的聯(lián)系，培養(yǎng)拼讀潛力。
操練環(huán)節(jié)，老師也介紹了如下幾種方法：
1、請學生把單詞與圖片（實物）匹配；
2、請學生邊說單詞邊指課本上的單詞或句子；
3、教師說單詞，學生舉出相應的單詞卡片；
4、教師說單詞，學生舉出相應的實物或圖片；
5、let’sdo聽聽做做；
6、給單詞編號，教師說，學生指。
在訓練學生的認讀潛力時，老師談到了以下幾種常見的手段：
1、請學生把單詞與圖片（實物）匹配；
2、教師說單詞，學生舉出相應的單詞卡片；
3、聽錄音，手指單詞跟讀，眼到，手到，口到，心到；
4、充分利用板書以及單詞表的作用。
在上詞匯課的時候，曹老師提醒老師們注意：a、分清單詞的教學目標（認讀書寫），有針對性地處理；b、對單詞進行精細加工，可分組或分層處理；可引入反義詞、近義詞、同類屬詞進行比較；可利用實物、圖片、簡筆畫等加深印象；c、單詞先分別操練，再綜合在一齊操練，利用短時記憶的關(guān)鍵復習點強化記憶單詞；d、強化認讀潛力；e、操練量要大，學生參與面要寬，詞句融合自然，活動形式要豐富搞笑。
對話教學也是讓老師感到頭疼的問題，學生因素，教學條件因素，環(huán)境因素等，讓這一教學成為了教學中的一大難題。針對對話教學，曹老師也給出了幾點推薦：a、利用圖片、多媒體及肢體語言等多種形式呈現(xiàn)對話，在語境中整體感知并強化“注意”（noticing）目標語言結(jié)構(gòu)；b、利用趣味活動強化認識并掌握語言結(jié)構(gòu)；c、利用任務型活動，創(chuàng)設不同語境，進行有好處的對話活動。曹老師還提到，課堂活動設計應注意由緊到松，由控到放。
下午老師利用多媒體播放了兩位著名英語教師的教學視頻，讓我們觀看學習。我們看了兩位著名英語教師的課很有挫敗感，因為這兩位老師上的課和自己上的相比，有很大的差距，我們得不斷地努力學習，不斷地提高自身知識水平，不斷地優(yōu)化課堂教學，才能拉近這個距離。這兩位老師流暢自然的教學語言、極強的和學生互動的潛力、新穎的教學環(huán)節(jié)設計、學生興趣的激發(fā)和培養(yǎng)潛力等等，都是我們就應學習借鑒的。
在英語課堂教學過程中，有時候我覺得自己已經(jīng)很努力了，卻發(fā)現(xiàn)很多時候自己在唱獨角戲，有些學生缺乏學習興趣，有些學生想把英語學好卻又無從下手。經(jīng)過這次培訓學習，有了老師們的理論方法指導，對我今后的教學會起到推波助瀾的作用。
培訓雖然只有短短的一天，但我收獲頗豐！在今后的教學中，我將做到與學生共成長，不斷追求新的自我。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇二
東明學校秉承“責行天下”的校訓，本著“用未來思考今天”的辦學思想，從“學用”課堂的生成與發(fā)展的高度出發(fā)創(chuàng)造性的實踐出“動態(tài)聯(lián)動式”校本研修?！皠討B(tài)聯(lián)動式”包括三段聯(lián)動、四段聯(lián)動、五段聯(lián)動、六段聯(lián)動。
“三段聯(lián)動”是指集體備課、說課、磨課;“四段聯(lián)動”是在三段聯(lián)動的基礎上再進行同備課組聽課;“五段聯(lián)動”是在四段聯(lián)動的基礎上進行讀課活動;“六段聯(lián)動”是在五段聯(lián)動的基礎上進行賽課。
賽課成績納入對教研組、備課組的集體考核。“動態(tài)聯(lián)動”力求做到“磨一課，帶全組”、“同科無弱班，同班無弱科”。這樣的“動態(tài)聯(lián)動”有力地調(diào)動了全校教師的工作積極性、團結(jié)合作奮進的干勁。
二、操作性強的四步課堂
東明學校實踐出導、學、練、用為一體的四步課堂。其新授課的模式是：導-----導疑誘思，引入情境;學------整體感知，解疑釋惑;練-------變式練習，提升思維;用-----學以致用，發(fā)展能力。這樣的四步課堂具有民主、雙基、實效、積極、活躍、針對性強的優(yōu)勢。
三、廣泛的師生閱讀
教師首先是勤奮的讀書人。其次，學校為學生創(chuàng)造了暢游書海的條件。不僅教室內(nèi)，就連樓道走廊都有書架，上面圖書分門別類的排列著。圖書角更是精致，設有桌椅可供師生舒適的閱讀。真可謂人人與書為伴，時時與書為伴，處處與書為伴。為學生的語文打下了堅實的基礎，為師生的人生增添了色彩。
四、碩果累累的課改成果
課改讓東明的教師成長在濃厚的教研氛圍里;工作在團結(jié)奮進的教研隊伍中;愉悅著大量教學資源的創(chuàng)生;欣喜著教師群體的成長、學生的不斷發(fā)展。
五、無處不在的校園文化
整個東明學校洋溢著以學生為主的校園文化氛圍。從操場到教室，從走廊到廁所，從班級到小組，學生的宣誓詞、作品和榮譽等等隨處可見。學校充分利用校園環(huán)境教育并激勵學生。
六、精細化的學校管理
東明學校的每項工作都做得非常的細致，學校采取無縫隙管理，而且教師隊伍年輕化，班主任大多是女教師，這點與我校很不同。更令人震撼的是學校沒有硬性的、分秒必爭的考勤，但教師幾乎沒有缺勤的，更有老師到了下班時間仍然在工作。也許是“責行天下”的校訓在潛移默化的起作用吧，他們心中有責任，心中有學校、有學生。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇三
20__年，市園林處一如既往高度重視干部培訓工作，緊密聯(lián)系園林綠化建設與管理的實際，全面加強干部的理論與業(yè)務培訓工作，把學習理論和推進工作相結(jié)合、理論實踐和理論創(chuàng)新相結(jié)合，努力提高黨員、干部的理論修養(yǎng)、思想層次、理論水平和業(yè)務能力，通過參加各類培訓，進一步提高了全處干部隊伍的綜合素質(zhì)和能力，促進了園林各項工作的和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的培訓情況總結(jié)如下：
一、基本做法和主要成效
(一)健全組織，加強領(lǐng)導。
年初，處領(lǐng)導班子經(jīng)過研究，將培訓工作列為今年的一項重點工作，精心制定了全年教育培訓計劃，認真選擇培訓學習課題，內(nèi)容包括政治理論、黨紀黨章、廉政教育、園林綠化管護專業(yè)知識及交通法規(guī)等方面，并明確要求專人專門負責此項工作，處主要領(lǐng)導干部帶頭參加教育培訓，重點內(nèi)容親自授課，帶動全處干部踴躍參加，確保了各項培訓計劃的落實。
(二)加強政治理論的培訓教育，切實提_的政治思想素養(yǎng)。
20__年，我處以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，注重加強干部的整治理論教育培訓工作，組織集中學習了黨的十八大以來習近平總書記一系列重要講話精神、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》等，開展理論專題講座9場次，并開展群眾路線、“好干部”標準、“假如我是服務對象”換位體驗研討等專題討論，黨員干部反對“四風”的思想自覺和行動自覺得到增強，做到了學用結(jié)合、知行合一。
(三)緊密聯(lián)系實際，加強業(yè)務培訓，提_技能水平。
20__年，我處嚴格按照上級關(guān)于做好干部教育工作的有關(guān)部署和要求，始終堅持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時，抓好干部的知識更新和業(yè)務能力提高，廣泛開展專業(yè)知識培訓，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領(lǐng)。今年我處結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動和本單位干部隊伍建設工作，組織車輛維修和保養(yǎng)、園林綠化技術(shù)講座(病蟲害防治和預防)、消防安全知識講座以及“做人與做事大討論”、“職業(yè)道德教育”、“禮儀培訓”等，邀請專家到本單位主講授課或者班子領(lǐng)導親自授課，累計開展培訓講座等20余場次，共培訓干部職工1600多人次，其中各類干部660多人次。今年根據(jù)干部實際工作的需要設計班次，圍繞實際的工作開設課程、確定教學專題和內(nèi)容，增強了教育培訓的針對性和實效性，干部職工通過受教育培訓，業(yè)務能力有較大的提高。
(四)堅持黨風廉政教育，提_的整體素質(zhì)。在黨風廉政教育中，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，開展廉政準則專題講座，黨政主要領(lǐng)導主講授課，組織黨員干部觀看《四風之害》《焦裕祿》《生死牛玉儒》等視頻和影片，增強了黨員和干部的法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
二、存在問題
(一)個別干部對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性不高，理論學習的系統(tǒng)性不強，不善于利用理論指導實際工作。
(二)干部業(yè)務培訓工作有待加強，個別干部業(yè)務能力還有待提高。
(三)干部教育培訓的經(jīng)費不足，干部教育培訓工作水平有等提高。
三、20__年干部教育培訓工作計劃
按照分級管理、分類實施、全員培訓、突出重點的原則，結(jié)合我處工作實際，堅持教育培訓的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要相結(jié)合，整體推進園林處管理干部的教育培訓工作。
(一)職業(yè)道德教育。計劃在5-6月邀請專家講師主講授課，加強對干部職工的思想教育。
(二)園林知識培訓。計劃在7-8月開展植物養(yǎng)護、修剪、造型整形等方面的園林綠化專業(yè)技術(shù)培訓，提_職工的業(yè)務能力水平，提升全市街道綠化景觀。
(三)花卉栽培培訓。計劃開展一次花卉栽培與技術(shù)方面的培訓講座。
(四)安全培訓。全體干部職工接受年內(nèi)2次以上的安全生產(chǎn)培訓，以保證各級崗位的安全生產(chǎn)。
(五)開展黨風廉政建設教育。各領(lǐng)導干部認真學習貫徹全國黨風廉政建設會議精神，認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)定和要求。充分利用政治學習教育的時間，開展警示教育，不斷提_職工遵守黨風廉政建設各項規(guī)定的自覺性和堅定性，自覺踐行黨風廉政建設的各項規(guī)定。
(六)網(wǎng)絡培訓學習。專業(yè)技術(shù)人員要按要求參加網(wǎng)上繼續(xù)教育，學滿學時學分，考試合格。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇四
樹立教育人是快樂情感理念，一名教師必須具有強烈的成就需要，而一旦有了強烈的成就需要，他就會銳意進取，敢于沖破妨礙創(chuàng)新的清規(guī)戒律，并養(yǎng)成求異思維以及人無我有，人有我先的意識，創(chuàng)造性地開展工作，教師自身的事業(yè)心和工作動機，也會在追求創(chuàng)新的過程中得到提升。聽了《老師如何愛崗敬業(yè)》講座后，更是有很大的觸動，他給我們講述了一個敬業(yè)、愛業(yè)、樂業(yè)的故事，講述他由一個普通的高中畢業(yè)學歷的人能一步一個腳印發(fā)展到研究型教育專家，評為中國十杰，這體現(xiàn)的一個人終身學習，持之以恒的信念。這啟迪了我們這些中年教師如何在教書中去體會生活，感悟樂業(yè)，發(fā)現(xiàn)自我。，堅持“新我超越舊我”。
2、 教師專業(yè)發(fā)展要重視教育科研
我們參觀了--師大附中，體會到他們非常注重科研型教師隊伍的建設。教師職業(yè)是一種培養(yǎng)人的社會活動，社會發(fā)展更要求培養(yǎng)大批創(chuàng)新人才，要求學校重視教育科研行為的開展，迫切要求教師增強科研意識，自覺充當科研型教師的角色。教師參與科研、承擔課題，可以大大提高教師的整體素質(zhì)，推動教育改革和素質(zhì)教育的順利進行。例如，研究課堂有效性，探討教師授課一定要完整嗎?授課必須是有效的，學生學習要完整，教師授課未必面面俱到，關(guān)鍵要讓學生的學習過程看得見，學習質(zhì)量看得見。
3、積極參加數(shù)字校園與數(shù)字民主建設
在聽了--師大教授作的《談數(shù)字校園建設》后，感受到信息技術(shù)的更新?lián)Q代之快，課件的制作越來越先進，我們確實要與時俱進，終身學習，否則一定不能跟上時代的步伐，被學生所淘汰。今天知識經(jīng)濟環(huán)境下的人才比以往任何時候都更激烈、更富挑戰(zhàn)性，由此也導致了今天的教育比以前更具競爭性。處在這樣一種環(huán)境下，教師惟有具備競爭意識，敢干競爭，善于競爭，成為競爭的強者，才能創(chuàng)造出最大的教育效益，并成為一名真正專業(yè)的教育工作者。而今，誰先掌握了先進教育技術(shù)，并能高效應用，誰將成為教育行業(yè)引領(lǐng)者。
4、盡心教書，培養(yǎng)飽滿有品位的人
聽了--十六中校長一席話，深受啟發(fā)，對教育的本意有了更深層面的理解，成績的好壞不是教育好壞評判的唯一標準。我們不僅要有卓越的教學能力，而且要具有良好的社交活動能力，注重謀求學校教育和家庭教育、社會教育的結(jié)合，立意培養(yǎng)飽滿有品位的人。
考察時間很短暫，只有短短的六天，然而給我們的啟發(fā)都是很大的、是長遠的。下一步應該靜下心來，研究社會需要我們培養(yǎng)怎樣的人才?我們怎樣培養(yǎng)人才?怎樣從學生實際出發(fā)，為學生的發(fā)展進行有效的教育?怎樣從莆田實際出發(fā)，提高教育教學質(zhì)量?這些都是確實需要思考的。我們這年齡段的教師，如何突破自我走向卓越?如果思維固化，模式固化，則不進則退。應該努力創(chuàng)建自己風格、有自己主張、有自己品牌。我們需要開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、重新定位，我們沒有理由不把工作做好，也相信大家和我一樣學有所思、學有所獲，希望學校多為教師提供這樣學習的機會。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇五
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產(chǎn)品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。
何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處!
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇六
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為xx公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月8日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門負責人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過七天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。
開始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。
在同一天，xx為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。
我在公司的檔案室工作，在學校學習的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學到了很多新的知識。
經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監(jiān)測；測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都不清不楚了。
用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn)；二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。
公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學習中我們學習到了一個以不變應萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play（計劃）到do（實施）到check（分析檢查）到action（持續(xù)改進）。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。
最后一天我們首先學習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。
這次培訓中我學到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導基本上都提到一個要求，那就是學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。
到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的化。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇七
繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時間可用于學習的時間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時間。網(wǎng)絡在線學習時間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時以外的時間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學習的矛盾。
湖南省干部教育培訓網(wǎng)絡學院現(xiàn)設有10大類，240門課程，內(nèi)容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學者可以根據(jù)自身的知識結(jié)構(gòu)，有目的地選擇相關(guān)課程學習，實現(xiàn)所學課程與自身知識的良性互補。且課程都由名家學者、專家教授、行政領(lǐng)導等授課，思路超前，內(nèi)容豐富，觀點鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識精華，短短的1小時左右就可學到許多知識點，真正做到了“按需學習”。
“知識用時方恨少”，這是我的感慨。通過干部在線網(wǎng)絡學習，深刻認識到開展國民終身學習的重要性，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時，考慮的比較細、比較全，依法辦事意思增強，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會到：學習，不是一種負擔與付出，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧，知識可以使國強盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學好以下幾個方面的知識：
一是哲學知識，做到辯證唯物。哲學是智慧的學說，是讓人聰明的學說。從事管理工作，應學點馬克思主義哲學，以提高自己觀察事物、認識事物，分析問題、解決問題的能力。我在網(wǎng)絡學院學習了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認識論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問題和處理問題。
二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個很寬泛的概念，從學習角度談思想政治，主要就是加強對黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學習。在線學習中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學習了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)和指導思想、共產(chǎn)黨員的權(quán)利與義務;重點學習了《中國政黨政治研究的幾個問題》、《科學發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學習政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀律，也是黨的原則，是我們黨實現(xiàn)統(tǒng)一領(lǐng)導，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項任務的保障。
三是歷史知識，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識是歷史的總結(jié)。學習中，不能不學點黨的歷史知識。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導沖動”，就能少做錯事，少走彎路?！爸挥兄v歷史才能說服人”。在網(wǎng)絡在線學習中，我重點學習了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設30年成就與經(jīng)驗》等課程，通過學習，知曉中國現(xiàn)實的經(jīng)驗可以說服人，世界歷史的經(jīng)驗同樣可以說服人，中外歷史知識中，有很多值得我們學習借鑒的經(jīng)驗和教訓。
四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀。我們要建設法治社會，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學生，培養(yǎng)對國家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學課程時，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權(quán)法的基本知識和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。
五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設，黨內(nèi)存在的不良思想和行為，會直接關(guān)系到政權(quán)的鞏固問題。我作為高校中層管理人員，重點選學了《加強制度建設》、《新時期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》若干重要內(nèi)容解析》等課程，學習目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員，做一名全心全意履行職責的高校管理干部。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇八
在初夏的`季節(jié)里，懷著滿心的激動與期待，我來到陜西省學前教育學院，與100位小學學科帶頭人培養(yǎng)對象，非常榮幸參加了首批陜西省中小學學科帶頭人高級研修班。學院旁的歷史博物館彌漫的文化氣息，讓我對這座古城迷醉；100位小學精英匯聚一堂思想流動碰撞，教育生命的張力讓我振奮。14天的學習，我在省課程改革的前沿陣地，教育研究的繁盛之處，我被這些專家們對教育的執(zhí)著和熱情所打動，被他們的專業(yè)精神所折服。這次高密度，高頻度的學習，是我們專業(yè)成長的補給站，更是未來發(fā)展的導航塔。這次培訓，是我未來個人發(fā)展規(guī)劃的新起點。在兩周的學習中我感受很深。
在陜西學前師范學院里，王越群、嚴華銀等教授為我們解讀了骨干教師三級體系的構(gòu)建策略，明確了學科帶頭人的角色定位，讓我明白了自己參與學習的價值和意義，更讓我感受到了學科帶頭人的使命感。張雄教師的講座《名師是怎樣煉成的》、潘燏老師的《小學數(shù)學教學研究—從新課標的變化談起》讓我們認真審視自己的專業(yè)素養(yǎng)，對照自身對自己有了更高的要求和期許。上海浦東教育發(fā)展研究院的章建文老師，她從理論和實踐兩方面結(jié)合起來深入淺出的給了我們名師工作坊建設的方法理念。北京師范大學的吳國珍教授利用兩個時段為我們詳細介紹了教育敘事的原理方法和寫作技巧。并通過沙龍的形式進行了教育故事分享會，使每一個參與培訓的老師靜下心來回想了發(fā)生在自己身上的教育小故事，我們在交流中有了更深體悟，在聆聽中有教育的共鳴。
這些講座交流，或深刻，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤著我的心田。專家們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我們的教育教學觀念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。他們的講座折射出一種責任：國家昌盛，系于教育;教育昌盛，系于我身!在這里，我的心靈得以凈化，人格得以升華。
6月8日，陜西省教育規(guī)劃辦的雷守軍老師為我們做了《學科帶頭人如何做課題研究》的專題講座。著重分析了一線骨干教師做課題研究的困惑和有利條件，提出了“問題即課題，工作即研究，經(jīng)驗即成果”的科研觀念，列舉了貼近一線教師教育教學實際的鮮活案例，又深入淺出的從“為什么”、“是什么”、“怎么做”和“怎么樣”等四個層面談了課題研究的基本范式，還強調(diào)了一線教師做的課題一定是解決自己在教育教學中發(fā)現(xiàn)的“真問題”，一定具有綠色、環(huán)保、草根性，切忌“假、大、空”，解決了老師們進行課題研究的畏難心理。6月9日，各學科分別進行了學員與各導師交流確定研究方向和課題的面對面溝通會。每位學員就自己選擇課題的原因，確定研究的方向，未來研究的內(nèi)容向各導師提出了自己的想法，在各導師的認真指導下，我們31位數(shù)學教師紛紛確定了自己的研究課題。使課題研究開展的價值得到保障。
通過本次的學習，我獲益匪淺。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結(jié)合起來，做一個專家型、學者型的教師。更重要的是要做一個合格的學科帶頭人，帶動身邊的一大批青年教師積極做好教師，做好學問，做好教研，向?qū)＜倚徒處熯~進。因為我們知道：一個人走路會走得快，只有一群人走路才走的遠！讓我們在教育的路上同行！
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇九
我自20xx年4月16日至4月25日在大嶺山接受安全主任培訓學習，除去20號周日一天休息未上課，其余總計培訓九天時間，培訓學習業(yè)已結(jié)束并考核完畢，現(xiàn)對本次培訓學習情況作以下報告：
本次共培訓三大課程，即《安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識》；《安全技術(shù)基礎知識》；《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理》。
在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)，如《安全生產(chǎn)法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產(chǎn)條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關(guān)知識。在本課程中，學習到我國安全生產(chǎn)的方針為“安全第一，預防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產(chǎn)條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產(chǎn)的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內(nèi)涵，從完善安全生產(chǎn)條件，從開展經(jīng)常性的安全教育提高勞動者的安全素質(zhì)，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預防為主的內(nèi)涵，并學習了安全與生產(chǎn)，安全與效益的關(guān)系等。
在《安全技術(shù)基礎知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關(guān)知識，主要是從技術(shù)層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災事故，本章知識內(nèi)容與我公司有著密切聯(lián)系。
在《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理》課程中主要學習了安全生產(chǎn)的基本觀點，安全生產(chǎn)制度管理，安全生產(chǎn)檢查，特作業(yè)人員管理，現(xiàn)場安全管理，安全生產(chǎn)教育培訓，傷亡事故管理等相關(guān)知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產(chǎn)進行了學習。
1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產(chǎn)十分重要這一結(jié)論，因為事關(guān)勞動者的生命安全與身體健康，事關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)與效益。安全與生產(chǎn)，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關(guān)系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應樹立和運用系統(tǒng)，預防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的'轉(zhuǎn)變和全員技術(shù)與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。
2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經(jīng)驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產(chǎn)管理人員，加強安全生產(chǎn)監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產(chǎn)意識，掌握安全生產(chǎn)技術(shù)，學習和運用安全生產(chǎn)知識，推動和開展各項安全生產(chǎn)相關(guān)工作，諸如執(zhí)行國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產(chǎn)責任制度，安全生產(chǎn)管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。
3 我國對安全生產(chǎn)的新格局是政府統(tǒng)一領(lǐng)導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產(chǎn)由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產(chǎn)的方針是安全第一，預防為主，安全生產(chǎn)的實質(zhì)是安全生產(chǎn)，人人有責，因此公司的安全生產(chǎn)相關(guān)工作應在主要負責人帶領(lǐng)與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。
4 安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容有：（1）：建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)；（2）：建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度；（3）：完善安全生產(chǎn)條件；（4）：進行安全生產(chǎn)宣傳教育；（5）：開展安全生產(chǎn)檢查；（6）：加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理；（7）：做好事故預防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內(nèi)容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。
5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術(shù)上薄弱，知識上缺乏，上崗未經(jīng)培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現(xiàn)，及時控制，及時處理等。
根據(jù)安全培訓學習的三大課程內(nèi)容，我個人認為公司安全生產(chǎn)管理工作的現(xiàn)狀還不夠理想，從制度建設從人員管理從現(xiàn)場管理從技術(shù)環(huán)境方面都有待進一步的加強。公司領(lǐng)導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結(jié)合公司現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產(chǎn)意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產(chǎn)管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術(shù)比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產(chǎn)工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等?！?〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產(chǎn)相關(guān)知識相關(guān)技能而直接從事相關(guān)工種相關(guān)崗位的工作，未經(jīng)培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在?！?〉：干部自身素質(zhì)和員工自身素質(zhì)諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足?！?〉：公司安全生產(chǎn)管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產(chǎn)目標管理的模糊，相關(guān)安全生產(chǎn)責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應急預案，現(xiàn)場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。
建議公司從上至下應對安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)管理高度重視，針對安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容，建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善安全生產(chǎn)條件，進行安全生產(chǎn)宣傳教育，開展安全生產(chǎn)檢查，加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，做好事故預防和事故處理工作。
建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。
建議公司在制度的建立健全上應下功夫?qū)⑵渫晟破饋?，并將管理干部對制度的?zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調(diào)薪等一項重要依據(jù)。
通過本次培訓學習，使我對安全生產(chǎn)的相關(guān)理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內(nèi)容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內(nèi)容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務。
以上是我經(jīng)過本次培訓學習的總結(jié)報告，如有謬誤，敬請公司領(lǐng)導進行指正。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十
在這早長鶯飛的x月，懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學第五屆學生干部培訓中級班。這次干部培訓中級班邀請了學校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學生干部的釋義，素質(zhì)能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。使我對學生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學生干部感到無比的自豪和驕傲。
這次培訓的目的就是培養(yǎng)學生干部的創(chuàng)新精神、實踐能力，策劃調(diào)查能力以及團隊精神和組織領(lǐng)導能力，以促進我校學生干部整體水平的提高，同時作為學生干部高級培訓班的階梯不隊，作為一個接替培訓的模式。
在這短短的五次理論課中，我見到了不同風格的授課方式，每一個都深深吸引了我們，其實每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環(huán)節(jié)來面對面交流作為當代大學生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽·責任·生命》的時候給我最深的影響就是“認定”兩個字，在我看來，那兩個字有多存含義?！罢J定”可以看作“認識”和“肯定”兩方面，對于“認識”，它不僅代表了對事物的認識還代表了自我認識，在做好對世界的認識和對自己的認識，才能更好的去做好自己的事，實現(xiàn)自己的報負。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個人都會記得自己的責任。還記得從小學就一直喊著“我們肩負著歷史的使命”，這是一種責任；保家衛(wèi)國，那是一種責任；自己的承若和行為，那也是一種責任。而在此時此刻作為大學生的我們，第一責任就是學習知識，為國做出貢獻。在談到責任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時候，穿插實踐也是必須的。
“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德；家庭美德；職業(yè)道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個目標而不是目的，在自我學習生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點軍校培養(yǎng)人才的方法就是一個非人類存活的地方，真是因為極其艱苦的訓練，才早就了一代一代威名遠揚的將軍。
而地物楊立安老師的主題是《現(xiàn)代人才觀》從現(xiàn)代人才面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，人的性格特點，成功的黃金定律三大方面給我們細致講解了現(xiàn)代人才觀。他更是重點深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結(jié)的成功的十七條定律：
1、保持積極的形態(tài)。因為成功=每天進步一點點。
2、要有明確的目標。只有在追求目標的過程中，潛能被一點點的激發(fā)。
3、多走些路。做個主動的人。
4、正確的思考方法。成功等于正確的思想方法加信念加行動
5、高度的自制力。自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機會。
6、培養(yǎng)領(lǐng)導才能。衡量一個領(lǐng)導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關(guān)愛的程度。
7、建立自信心。一個人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個好的心態(tài)，以及是否能認真、持續(xù)地堅持下去。
8、迷人的個性。人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個性。
9、創(chuàng)新致勝。創(chuàng)造力是最珍貴的財富。
10、充滿熱忱。你有信仰就年輕，絕望就年老。
11、專心致志。沒有專注，就不能應付生活的挑戰(zhàn)。
12、富有合作精神。合作是企業(yè)振興的關(guān)鍵。
13、正確對待失敗。失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗則是災難性的。做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。
14、永葆進取心。擁有進取心，你才能成為杰出人物。
15、合理安排時間和金錢。記住，浪費時間，就是浪費機會16、身心健康。一切成就，一切財富都始于健康的身心。
17、養(yǎng)成良好的習慣。好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。
還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內(nèi)在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實自己的英語水平。
每個老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚。在這一個月的培訓
中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導下，我更深層次的認識到學生干部，自己，以及一個人。每一次課上我都會根據(jù)老師的那種思想來思考現(xiàn)在學生干部的心態(tài)以及做法的原因。聯(lián)系到我們院系，作為一個學生會副主席，需要做的，需要學習真的很多很多。在培訓后我就總結(jié)了自己，用實際和理論結(jié)合，總結(jié)了“兩力”。
我認為一個學生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時候你的執(zhí)行力，以及你做事的那種態(tài)度和效率。我是個不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現(xiàn)。有人說華麗的外表是因為用個建議的精神支柱在支撐。而在現(xiàn)實的生活中我們就會出現(xiàn)很多因為在每層沒有做好執(zhí)行力才使得精神傳達下去就只剩下一個空殼。還記得上次在做交流會時，用小游戲來證明的一個現(xiàn)狀，就是在任何事中，在人與人傳達信息時內(nèi)容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執(zhí)行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁?？梢妼W會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應，雖然他學習成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個人能把"魄力"和'親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學生干部，在創(chuàng)新理念和責任方面要做的真的很多很多。
這次為期一個月的學生干部培訓中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個寶貴的財富。我很感謝學校能給我這次培訓的機會。在今后的工作中，我一定不辜負學校領(lǐng)導的培養(yǎng)，用所學知識武裝頭腦，指導實際工作，為學校組織工作的順利進行貢獻自己的一份力量。努力做好一名長大學子，一名優(yōu)秀的學生干部。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十一
參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學生的角色轉(zhuǎn)換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。
三、學無止境，更新學習觀念。
孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去?！睂W習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網(wǎng)絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
當今社會已經(jīng)進入了信息社會，世界已經(jīng)開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓學習，緊跟時代脈搏，做一個e環(huán)境下的新型教師。通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡學習淺談幾點體會：
1、在降低成本的同時保證質(zhì)量
大家知道，經(jīng)濟發(fā)展狀況可以促進教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經(jīng)濟的影響是從二個方面展開的。一是從教育設施上，教育技術(shù)和設施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網(wǎng)絡學習可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴大勞動規(guī)模的典型形式，勞動力因素(教師)被網(wǎng)絡所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。
2、自我決定學習時間和地點
網(wǎng)絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉(zhuǎn)向另一個地方。這種學習方式下是適應了成人的特點，它為學員節(jié)省了很多時間。比如，我們現(xiàn)在的培訓就可以通過網(wǎng)上課件自由回家抽時間進行網(wǎng)絡學習。
3、按需進修
網(wǎng)絡學習最大的特點是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進行選擇性地學習。在網(wǎng)絡社會中，人的學歷已不顯得多么重要，替代的是人的學術(shù)水平和真實本領(lǐng)。一個人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡社會需要的是有多個學位、多張資質(zhì)證書的人才。
網(wǎng)絡學習還有一個特點是每個學員能與優(yōu)秀教師開展互動。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質(zhì)量很大程度依賴教師個人的素質(zhì)和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。
網(wǎng)絡學習對我們教學觀念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學內(nèi)容傳遞給學生或灌輸給學生。老師是整個教學過程的主宰，學生則處于被動接受知識的地位。在這樣一個模式下老師是主動施教者，學生是被動的外部刺激接受者即灌輸對象，媒體是輔助老師向?qū)W生灌輸?shù)墓ぞ?，教材則是灌輸?shù)膬?nèi)容。表面上學生參與教學活動，但這是一種被動的參與。它的優(yōu)點是有利于教師主導作用的發(fā)揮，有利于教師對課堂教學的組織、管理與控制；但是它存在一個很大的缺陷，就是忽視學生的主動性、創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)，不能把學生的認知主體作用很好地體現(xiàn)出來，學生缺乏主動的思考、探索能力，其自主性、積極性難以發(fā)揮，不利于培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維和創(chuàng)造性思維，不利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)造性人才的成長。
在信息時代，教師既不會被技術(shù)所替代，也不應該再作為傳遞知識的權(quán)威。教育技術(shù)的發(fā)展永遠不會替代教師角色，教師之所以是教師，在于教師能在智力、情感、個性、精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術(shù)，教師將會從廣播知識的繁重任務中解脫出來，有精力和時間真正進行以人育人的活動?，F(xiàn)代教育技術(shù)進入到教學過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的指導者和合作伙伴、設計者、開發(fā)者、社會文化的詮釋者、教育的研究者，更多關(guān)注學生學習活動的設計和開發(fā)。特別在網(wǎng)絡環(huán)境中，教師會自然而然地專注于對信息教學系統(tǒng)的設計、監(jiān)控、研究和評價。在信息技術(shù)的環(huán)境中，學生應該被看作為待點燃的火把，學生地位應該由被動的知識容器和知識受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R的主宰、學習的主體，成為教學活動的積極參與者和知識的積極建構(gòu)者。
夜深人靜時，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來的一種自然習慣。“繼續(xù)教育網(wǎng)”像一本磁力很強的教科書，里面共享信息內(nèi)容豐富，各類課件制作精良。網(wǎng)上資源中，不只是知識的儲存和播放，更為我們提供了旨在提高實踐能力的諸多方法。而且，這里有著良好的互動交流的學習氛圍。比如在線答疑、教師論壇、等欄目，讓我們的協(xié)同學習和自主學習相得益彰。
對知識的貧乏，就會產(chǎn)生對知識的無知。一位名人說：“認識到我們知識上的不足，便向成功走了一大步。”懶漢最容易做出的辯解，是沒有時間學習。其實這不過是一種托辭罷了。有一個著名的“三八理論”說，八小時睡覺，八小時工作，這個人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時間怎么度過。
人類”的網(wǎng)絡游戲之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實施各類違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡本身的錯，錯的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。
我把網(wǎng)上學習當作了一種生活方式。再忙再累，每天都要抽點時間光顧繼續(xù)教育網(wǎng)，或調(diào)閱課件，或與人交流，或完成作業(yè)，或自我檢測，或搜尋信息。網(wǎng)絡學習的關(guān)鍵還在與相互的參與。我們都知道現(xiàn)代教育的發(fā)展越來越強調(diào)自主學習和討論式的學習，網(wǎng)絡就給我門這樣一個機會，今天在坐的老師們能在網(wǎng)絡上自由地發(fā)表自己的對網(wǎng)絡環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會，這本身就已經(jīng)體現(xiàn)了網(wǎng)絡環(huán)境下的教師這個團隊的協(xié)作學習精神。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十二
20xx年7月30日至8月6日，我們一行80余人由市教育局領(lǐng)導親自帶隊來到北京師范大學，參加了為期7天的中小學骨干教師高級研修班學習。在北師大教育培訓中心的精心組織和周密安排下，我們聆聽了首都十多位教育名師大家的指導和教誨，和專家學者直接對話、交流，汲取最新的教育思想和教學理論。七天的學習時間緊張而又短暫，但每一天都很充實、有意義。如果把任何一位專家所講的內(nèi)容吸取一兩點，在工作中堅持下來，都能夠?qū)ξ覀兊墓ぷ饔袠O大的推動。今天我借此機會將自己北京學習的收獲與大家共享，也為自己今后的教育教學提供一個反思的棲息地。
李春山教授把他幾十年教育教學研究的經(jīng)驗和成果毫無保留地作出了詳細闡述。他提出中小學教師的教育教學研究必須在工作實踐中提出問題，思考問題，解決問題。教師應通過研究提高自己的專業(yè)素質(zhì)，提高教學與工作的效率，用最小的投入得到最大的產(chǎn)出。
扈知霖教授指出必須回歸教學原點來提高教學的效果和效率。他認為課堂教學能力是教師教學能力中第一能力，是教師專業(yè)化水平提高的第一任務，我們的學習也要緊緊圍繞著它。一節(jié)好課從整體宏觀上來說，教師應展現(xiàn)出五點：有思想、有智慧、有激情、有文化、有個性。從微觀上來說，一節(jié)好課應有教學高潮。所謂教學高潮是指教師以自己的教學激情借用學科的特點激發(fā)學生的學習激情，課堂交流呈現(xiàn)出超乎一般的課堂活躍并有一個短時間的持續(xù)，這就是教學高潮。他還提到了板書的使用。很多人都熱衷于現(xiàn)代化教學設備的使用，一堂課下來，黑板上沒有留下一點痕跡，多媒體屏幕上的內(nèi)容一閃而過，學生并留下非常深刻的印象。其實板書它是師生最高層次的交流與溝通，它具有向?qū)院痛缶V性。大家可以回憶一下，我們平時是怎么板書的，都是背對學生在黑板上寫。他說板書的時候我們的眼睛要看著學生，嘴呢一邊說手里一邊寫，筆隨口動，口隨眼動，眼看學生，觀察學生的反應。
課程研究院院長秦建云對學校個性化的多元課程體系作了重點闡述，他談到，十一學校的課程體系要更多地符合十一學校的更多學生，要使課程的個性化的滿足率更高，為此，學校充分研究學生個性化的差異，如，發(fā)展方向的差異：數(shù)理、工程、經(jīng)濟、人文、出國留學等；興趣的差異：同樣學體育課，有的孩子想學籃球有的想學排球，同樣學藝術(shù)，這個孩子想學動漫，那個孩子想學專業(yè)美術(shù)等；學習水平的差異：有的孩子數(shù)學好英語不好、有的孩子語文好物理不好等。學校充分尊重學生的差異，開發(fā)了“選課、選學段走班制”的課程模式，開設了數(shù)學物理化學生物1、2、3，擊劍、滑雪、馬術(shù)等二百多門課程，通過不斷引入優(yōu)質(zhì)課程資源，鼓勵學生提前接觸課程，了解課程，認識自我，激發(fā)學生內(nèi)在成長動力，努力將學生塑造成為一個值得信任的卓越的品牌，把學校建設成為一所受人尊敬的偉大的學校。
舉兩個例子：
2。某學生患有先天性疾病，開學報名時家長對老師講講體育活動就不活動要讓他孩子參加，如果是我們肯定同意，那十一學校是怎么答復的呢？這不能特殊，怎可以取消孩子鍛煉的機會？首先要拿出醫(yī)院的證明，醫(yī)生的建議，再根據(jù)醫(yī)生的建議安排適當?shù)腻憻?，如孩子不能進行劇烈運動，那就不進行劇烈運動吧，可以散步啊，散步也是一種鍛煉啊，安排老師陪同，針對特殊的學生開特殊的科目，真正體現(xiàn)了因材施教，讓不同的孩子都得到鍛煉。
特級教師錢守旺說真正優(yōu)秀的教師往往能夠有自己的話語權(quán)，而不是人云亦云。顧明遠教授也曾說過，優(yōu)秀的教師要能夠提出自己的教育主張。錢守旺提出了他的20個課堂教學主張，下面我就跟大家分享一下這20個主張中提出的一些重要觀點，我想大家的理念有所改變，那教學自然會有創(chuàng)意。
1。人人都能獲得良好的數(shù)學教育，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展。
2.只有把教學的注意力從教師自己講得如何轉(zhuǎn)移到關(guān)注學生學得如何，才是教學的本質(zhì)追求。
3。課程出發(fā)點和歸宿，保障每一學生與生俱來的“學習權(quán)”
4。課堂教學出發(fā)點最終目標在于改變學生學習狀態(tài)，實現(xiàn)學習效益最大化，讓學生會學，學會，在課堂上享受成長的快樂。
5。教師變導師，教室變學室，灌輸變探究，努力打造具有愉悅感、 充實感 成就感的課堂。
6，要讓學生學習怎樣學習，學習怎樣思考
7。初級教師教知識，中級教師教過程，高級教師教智慧。學校最終目標是讓學生把智慧表現(xiàn)出來。
8。不是所有內(nèi)容都要由教師來講授，也不是講過的都能學會。
9。引導學生想明白的人才是好老師
另外還有大家都熟悉的“三講三不講”：三講是講學生易混易錯易漏點，講學生想不到想不深想不透的知識點，講學生解決不了的問題。三不講是學生會的不講，自己能學會的不講，講了學生也不會的不講。
芬蘭教育中提出：教育不是贏在起跑線上的百米賽，而是一場自己賽跑的馬拉松，學習不是為了爭冠軍，而是為了培養(yǎng)學生終身學習的能力和習慣。
優(yōu)秀班主任趙建玲老師給我們做了"與您同行，幸?？鞓吠?班主任工作報告。我想對所有的班主任會有一點啟示吧。
她的做法：
1。以良好的師德感染學生
良好的師德是做好各項工作的前提。然而師德不是一個空泛的概念，而是通過在與學生的交往活動中具體地生動地體現(xiàn)出來的。這既需要愛心，更需要一些必要的方法。
2。以博大的愛心打動學生
如果說教師的人格力量是一種無窮的榜樣力量，那么教師的愛心是成功教育的原動力。陶行知先生說過：“真的教育是心心相映的活動，唯獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！被繇骼蠋熞舱f過“沒有愛就沒有教育”。這些肺腑之言告訴我們離開了情感，一切教育都無從談起。
3。以和諧民主的氛圍凝聚學生
她總是把自己的班比喻成一個“家”，使每一個學生都能感受到自己是這個“家”的主人，都會受到尊重，都有責任和義務為這個“家”做好一切事情。并且，在工作中她還注意摸索一些方法，創(chuàng)設和諧、民主、愉快的學習和生活空間。
4。以心靈的溝通轉(zhuǎn)化學生
一位德育專家說過：“凡是有成效、有魅力的教育方法，都是建立在教育者對當代青少年內(nèi)心世界的深入洞察和深刻理解的基礎上的。教育者在教育過程中注意尋找并準確的把握教育要求與當代學生精神要求的集合點，從而將正確的教育原則生動地體現(xiàn)于靈活多樣的方法之中，做到科學性與藝術(shù)的統(tǒng)一?！?BR> 5。以豐富多彩的班級文化陶冶學生
6。以常新的知識帶動學生
在知識經(jīng)濟時代的今天，老師與學生不應再是一桶水和一杯水的關(guān)系，總是憑著那固有的“一桶水”已遠遠不能滿足學生的需要，陳舊的知識和觀念需要不斷地更新，這就要求教師要努力去做“長流水”。
7。以經(jīng)常地總結(jié)和反思提高自己
有位專家說學習培訓就是喚醒。確實，參加這次培訓，喚醒了我們的教育激情，喚醒了我們的教育智慧，喚醒了我們多年積淀與新理念的碰撞。在以后的教學中，我會一點點的滲透到我的教育實踐中，保持自己的教學風格，取長補短，我也相信我會不斷進取，再接再厲，為學校的進一步發(fā)展盡自己的綿薄之力。
參加銷售培訓的心得和總結(jié)篇十三
回顧xx年培訓工作，我們xxxxx持之以恒貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的后勁，是員工的福利”，推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻。
一年來，做了以下培訓工作總結(jié):
xx年共舉行內(nèi)訓24項，分別質(zhì)量管理意識培訓占46%，專業(yè)技能培訓占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占4%，共計57：85課時，參訓27人次。
培訓課程主要集中為以下幾類：
1、員工必修類：企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;
2、重點培訓：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3;
3、新員工崗前培訓
xx年培訓費用總計為522397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。
(一)取得的成績：
1、xx年度的培訓工作與20xx年度相比，從培訓項目數(shù)、舉辦培訓課程次數(shù)、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。
以往，公司培訓工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。
今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓經(jīng)驗的基礎上，優(yōu)化培訓管理流程，完善教育培訓制度。
重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。
3、在xx年公司通過iso9001：20xx標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10015、gb/t19025-20xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。
4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。
(二)存在的問題和不足
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。
2、培訓形式缺乏創(chuàng)新。
只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。
3、原則性不強。
不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。
4、在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業(yè)，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。
而培訓層面的不均衡，更是需要xx年去大力改善。
5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓師隊伍。
(一)有利條件
1、公司改制后，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導的重視。
2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。
(二)具體措施
1、作好培訓基礎工作
《培訓管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。
在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。
還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓。
2、建立培訓資源網(wǎng)絡，進一步豐富企業(yè)培訓資源。
公司業(yè)務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。
為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業(yè)務聯(lián)系，建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡。
3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊
培訓需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。
建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。
培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學習思想。
以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。
在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。
并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。