方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
一、 組織領(lǐng)導(dǎo)：
組 長(zhǎng)：楊華東
副組長(zhǎng)：李宏斌 李科鋒
成 員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員
二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣(mài)周
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)
三、目標(biāo)任務(wù)：(見(jiàn)附表二)
四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)
利用金樽順利揚(yáng)帆、開(kāi)門(mén)目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)
(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣(mài)日
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷(xiāo) 售資格。
(2)、凡在首賣(mài)日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣(mài)日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣(mài)周 凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周活動(dòng)中新 單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類(lèi)、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動(dòng)措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開(kāi)門(mén)紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買(mǎi)力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷(xiāo)氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒?dòng)的開(kāi)展，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷(xiāo)售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān) 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi)，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫(huà)送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)，打開(kāi)客戶需求之門(mén)，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一)，各級(jí)主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門(mén)展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車(chē)須佩戴頭盔。
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
618流量史上最大，紅包史上最多的將會(huì)是幾百萬(wàn)賣(mài)家的舞臺(tái)。零門(mén)檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日
三、活動(dòng)主題
主題：
活動(dòng)主頁(yè):
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的.人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力! 3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣
? ? ? ?5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6、博客推廣
始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成顧客的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
火鍋促銷(xiāo)方案
1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。
2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，顧客，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?BR> 所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
通過(guò)硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
(1)開(kāi)業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過(guò)軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開(kāi)業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
一、京東618活動(dòng)綜述：
京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō)，京東要想買(mǎi)到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東618活動(dòng)的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、2016京東618之宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評(píng)價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請(qǐng)來(lái)李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏，小編直接理解為，要想買(mǎi)東西，什么都是理由，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)
三、2016京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：
京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專(zhuān)場(chǎng)，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢(qián)包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、2016京東618活動(dòng)玩法框架一覽：
20京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。
2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專(zhuān)場(chǎng)，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。
3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。
4)神秘倉(cāng)庫(kù)，定點(diǎn)搶碼才能買(mǎi)東西
5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....
五、2016京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：
京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng)，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車(chē)4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng)，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專(zhuān)題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!
六、2016京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)：
京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間，除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書(shū)寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書(shū)嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過(guò)日子要買(mǎi)啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時(shí)尚格調(diào)趴，理財(cái)生活趴，潮流電子趴，老劉專(zhuān)場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯(cuò)，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
七、2016京東618活動(dòng)音樂(lè)節(jié)：
京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說(shuō)到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié)，請(qǐng)來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣(mài)的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?？梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為2016年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、2016京東618活動(dòng)亮點(diǎn)播報(bào)：
京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣(mài)場(chǎng)，還有各類(lèi)特色主題的賣(mài)場(chǎng)趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類(lèi)明星周邊了。又如趣購(gòu)趴，基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購(gòu)買(mǎi);再如各大品牌的專(zhuān)場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛(ài))。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動(dòng)，加上各方造勢(shì)，營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類(lèi)趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營(yíng)的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)了)，以舊換新的換機(jī)趴，個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng))，智能趴，閃購(gòu)趴，今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個(gè)：買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，剁剁剁。
九、2016京東618活動(dòng)神秘倉(cāng)庫(kù)：
京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉(cāng)庫(kù)(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購(gòu)相應(yīng)的“必購(gòu)碼”，就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。搶購(gòu)碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購(gòu)碼的景象吧。
十、2016京東618活動(dòng)之秒殺活動(dòng)：
京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō)，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專(zhuān)場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái)，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏(別問(wèn)我為什么知道...)。
十一、2016京東618活動(dòng)之圖書(shū)寶貝趴：
京東618活動(dòng)月的第一個(gè)主題，圖書(shū)及嬰兒用品優(yōu)惠專(zhuān)場(chǎng)，涵蓋了京東之前提及的跨境元素(海外嬰兒奶粉)，除了傳統(tǒng)的專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)滿減活動(dòng)外(圖書(shū)、母嬰專(zhuān)場(chǎng))，同時(shí)將秒殺及神秘倉(cāng)庫(kù)加入其中，前者是相應(yīng)時(shí)間點(diǎn)可以用優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的商品，后者則是需要在時(shí)間點(diǎn)搶碼后購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。作為京東618的開(kāi)門(mén)紅，跟母嬰專(zhuān)場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系的小編表示京東圖書(shū)專(zhuān)場(chǎng)的滿200減100著實(shí)..咳咳，大家自行了斷吧。
十二、2016京東618活動(dòng)之智能科技趴：
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
1、清庫(kù)存，特別是滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、通過(guò)這次活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場(chǎng)地位。
二、活動(dòng)主題：
雙11來(lái)了
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買(mǎi)一送一!瘋狂秒殺!
2、、活動(dòng)期間消費(fèi)滿110元，即減少11元!
四、活動(dòng)時(shí)間：
自xx年12月8日至12月12止，統(tǒng)一行動(dòng)。
五.廣告支持及費(fèi)用方面：
1、賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)用pop和天花吊旗、臺(tái)卡、柜貼、地貼來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者注意。(廣告物料費(fèi)用由我司承擔(dān))
六.其他注意事項(xiàng)：
1、各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如果當(dāng)?shù)赜袑?shí)際情況，不便按公司要求來(lái)執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案?jìng)髡嬷凉緜浒浮?BR> 京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
618當(dāng)天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。
6月19日，進(jìn)口奶粉滿588元減150元，洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當(dāng)天0:00至23:59分，辣媽奶爸們不要錯(cuò)過(guò)嘍。
6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺;17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來(lái)順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來(lái)?yè)屬?gòu)。
自營(yíng)圖書(shū)，低價(jià)封頂
炎熱夏天，讀書(shū)最能治愈浮躁。京東圖書(shū)30萬(wàn)品種每滿80元立減20元，熱銷(xiāo)圖書(shū)49折、59折、69折封頂。此外，618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。
家電，低至1折
6月17日，家電全場(chǎng)1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元，原汁機(jī)2折不限量瘋搶。
6月18日當(dāng)天，大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元，掃地機(jī)器人5折特賣(mài)，而在6月19日-20日，330升十字對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱跌破元，8公斤變頻滾筒跌破2000元。這個(gè)夏天，就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼!
it數(shù)碼，神券發(fā)放+限量秒殺
數(shù)碼極客們，如果6月專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)還沒(méi)搶購(gòu)，那一定不能錯(cuò)過(guò)接下來(lái)的最后瘋狂游戲本直降1200元，thinkpad筆記本秒殺低至元!
618當(dāng)天，聯(lián)想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購(gòu)物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態(tài)硬盤(pán)低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級(jí)劃算!
手機(jī)，iphone64668起
6月17日-19日三天時(shí)間，iphone6最低4668元起。
6月17日當(dāng)天，消費(fèi)者還可以參與買(mǎi)iphone6打白條免息活動(dòng)，讓你免費(fèi)得iphone6;6月18日，紅米2a低至499元(持續(xù)至19日)、榮耀6低至1499元，不限量搶購(gòu)。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)檬手機(jī)，有機(jī)會(huì)參與30000份旅游大獎(jiǎng)任性秒殺活動(dòng)……攢了這么長(zhǎng)時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了!
服裝，滿減+用券
服裝品類(lèi)將推出跨店鋪滿減活動(dòng)，近萬(wàn)商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、veromoda、only等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)喔!平時(shí)老給自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的菇?jīng)鰝?，這個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。
女裝還有低至1折讓利促銷(xiāo);男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專(zhuān)柜同款低至1折，買(mǎi)涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢(qián)都能讓你花在刀刃兒上~愛(ài)走國(guó)際范兒的女神可別忘了大京東還有國(guó)際大牌專(zhuān)場(chǎng)一口價(jià)，讓你618元就能買(mǎi)到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒!
配飾，低至1折，買(mǎi)一送一
夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎?
6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈(zèng)送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場(chǎng)低至1折，99元起，折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂;6月20日萬(wàn)寶龍618元秒殺，還有買(mǎi)一送一，勁爆超值。
奢侈品，爆品低價(jià)
服裝運(yùn)動(dòng)、箱包、家居
優(yōu)惠多多
國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌運(yùn)動(dòng)服飾熱銷(xiāo)款5折封頂、新款7折搶購(gòu)。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。
此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類(lèi)，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元;而在6月19日-20日期間，購(gòu)買(mǎi)以上商品則享受滿199元減100元,滿399元減200元,滿799元減400元等優(yōu)惠。
京東到家，秒殺特惠
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)商品
全店商品，詳細(xì)見(jiàn)雙十二品類(lèi)規(guī)劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節(jié)
店鋪主題：2016雙十二辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!
店鋪利益點(diǎn)：50%off
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開(kāi)始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁(yè)面制作
3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶推廣力度加大完成銷(xiāo)售
4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷(xiāo)售
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開(kāi)始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車(chē)提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開(kāi)始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)
確定顧客人群，你賣(mài)的是什么?最重要的`就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效。
確定銷(xiāo)售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)
推廣渠道：
官方：直通車(chē)鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知
第三方：待聯(lián)系
提前策劃周期：
直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合
10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái)。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問(wèn)題:
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
618當(dāng)天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。
6月19日，進(jìn)口奶粉滿588元減150元，洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當(dāng)天0:00至23:59分，辣媽奶爸們不要錯(cuò)過(guò)嘍。
6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺；17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來(lái)順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來(lái)?yè)屬?gòu)。
自營(yíng)圖書(shū)，低價(jià)封頂
炎熱夏天，讀書(shū)最能治愈浮躁。京東圖書(shū)30萬(wàn)品種每滿80元立減20元，熱銷(xiāo)圖書(shū)49折、59折、69折封頂。此外，618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。
家電，低至1折
6月17日，家電全場(chǎng)1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元，原汁機(jī)2折不限量瘋搶。
6月18日當(dāng)天，大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元，掃地機(jī)器人5折特賣(mài)，而在6月19日-20日，330升十字對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱跌破元，8公斤變頻滾筒跌破2000元。這個(gè)夏天，就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼！
it數(shù)碼，神券發(fā)放+限量秒殺
數(shù)碼極客們，如果6月專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)還沒(méi)搶購(gòu)，那一定不能錯(cuò)過(guò)接下來(lái)的最后瘋狂游戲本直降1200元，thinkpad筆記本秒殺低至元！
618當(dāng)天，聯(lián)想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購(gòu)物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態(tài)硬盤(pán)低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級(jí)劃算！
手機(jī)，iphone64668起
6月17日-19日三天時(shí)間，iphone6最低4668元起。
6月17日當(dāng)天，消費(fèi)者還可以參與買(mǎi)iphone6打白條免息活動(dòng)，讓你免費(fèi)得iphone6;6月18日，紅米2a低至499元(持續(xù)至19日)、榮耀6低至1499元，不限量搶購(gòu)。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)檬手機(jī)，有機(jī)會(huì)參與30000份旅游大獎(jiǎng)任性秒殺活動(dòng)……攢了這么長(zhǎng)時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了！
服裝，滿減+用券
服裝品類(lèi)將推出跨店鋪滿減活動(dòng)，近萬(wàn)商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、veromoda、only等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)喔！平時(shí)老給自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的菇?jīng)鰝儯@個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。
女裝還有低至1折讓利促銷(xiāo)；男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專(zhuān)柜同款低至1折，買(mǎi)涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢(qián)都能讓你花在刀刃兒上~愛(ài)走國(guó)際范兒的女神可別忘了大京東還有國(guó)際大牌專(zhuān)場(chǎng)一口價(jià)，讓你618元就能買(mǎi)到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒！
配飾，低至1折，買(mǎi)一送一
夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎？
6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈(zèng)送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場(chǎng)低至1折，99元起，折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂；6月20日萬(wàn)寶龍618元秒殺，還有買(mǎi)一送一，勁爆超值。
奢侈品，爆品低價(jià)
服裝運(yùn)動(dòng)、箱包、家居
優(yōu)惠多多
國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌運(yùn)動(dòng)服飾熱銷(xiāo)款5折封頂、新款7折搶購(gòu)。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。
此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類(lèi)，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元；而在6月19日-20日期間，購(gòu)買(mǎi)以上商品則享受滿199元減100元，滿399元減200元，滿799元減400元等優(yōu)惠。
京東到家，秒殺特惠
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2.細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客能夠自主購(gòu)物。
3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。
1.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
3.設(shè)置京東客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo)，在節(jié)假日能夠進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷(xiāo)1.3售后問(wèn)題
1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段：1丶商城開(kāi)張期2丶商城成長(zhǎng)期3丶商城成熟期
4丶商城穩(wěn)定期
第一階段：商城開(kāi)張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)
4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款丶促銷(xiāo)款，與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其它活動(dòng)資源的配比。
5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(當(dāng)前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)
4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，折扣活動(dòng)，滿減活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)
1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城
2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷(xiāo)存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能，能日處理1000-單)
6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌
第四階段：商城穩(wěn)定期
1丶分銷(xiāo)-建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等
5丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化
10丶促銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
12丶協(xié)調(diào)糾紛
推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的，站內(nèi)和站外，不論任何推廣，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣，做的目的是什么，并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。
案】
淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng)策劃方案電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方案
為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)提升品牌形象，特啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)較多，可是運(yùn)行比較成熟和知名度較高的是淘寶平臺(tái)，特建議首先在淘寶平臺(tái)啟動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，如果運(yùn)作成功后，再擴(kuò)展到京東和一號(hào)店，形成規(guī)模效應(yīng)。淘寶平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)方案如下：
一、組織成員架構(gòu)
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（1人）、店長(zhǎng)（1人）、客服（2人）、庫(kù)房管理（1人）、設(shè)計(jì)（1人）、策劃（1人）
二、人員職能分配
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：
5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷(xiāo)售指標(biāo)；6、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作；7、完成總經(jīng)理指派的其它任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營(yíng)管理，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
7、分析每日營(yíng)運(yùn)情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)覺(jué)隱含內(nèi)在問(wèn)題，有針對(duì)性的提出解決辦法；
庫(kù)房管理
3、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清理，保持庫(kù)房的美觀，使物資設(shè)備分類(lèi)排列，存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。
4、對(duì)商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等設(shè)計(jì)工作；5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
策劃：
3、線下商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等文字撰寫(xiě)；4、各大論壇、主流網(wǎng)站軟文撰寫(xiě)推廣；5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
客服：
1、經(jīng)過(guò)阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。
（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案
（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通
（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員
（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況
（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系
（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)2、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。
3、經(jīng)過(guò)阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。
（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案
（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通
（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員
（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況
（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系
（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)4、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。
三、工作細(xì)化
對(duì)于淘寶店的建設(shè)來(lái)說(shuō)前期準(zhǔn)備做的充分與否，注定了淘寶店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn)，如下為基本建設(shè)流程：
設(shè)立店名注冊(cè)商鋪
確定好貨源后，依照出售的產(chǎn)品，設(shè)定合適的商鋪名稱(chēng)。完成淘寶網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)流程。
14網(wǎng)店裝修
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)商品
全店商品，詳細(xì)見(jiàn)雙十二品類(lèi)規(guī)劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節(jié)
店鋪主題：雙十二辣媽也狂歡！全場(chǎng)50%off全年底價(jià)！火速搶購(gòu)！
店鋪利益點(diǎn)：50%off
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開(kāi)始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁(yè)面制作
3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶推廣力度加大完成銷(xiāo)售
4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷(xiāo)售
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開(kāi)始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知。直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車(chē)提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開(kāi)始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)
確定顧客人群，你賣(mài)的是什么？最重要的`就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效。
確定銷(xiāo)售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)
推廣渠道：
官方：直通車(chē)鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知
第三方：待聯(lián)系
提前策劃周期：
直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合
10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái)。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問(wèn)題：
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
甲方：xxxxxxxxxxxxx地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
乙方：xxxxxxxxxxxxxxx地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方負(fù)責(zé)以甲方名義在京東商城xxxxxxxx的推廣，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，以及其他電子商務(wù)等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一
委托服務(wù)內(nèi)容
甲方授權(quán)乙方對(duì)xxxxxxxx(以下統(tǒng)一簡(jiǎn)稱(chēng)”該店”)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。甲方按照雙方約定的供貨價(jià)格提供商品，并承諾按照乙方提供的地址，商品，按時(shí)正確的發(fā)貨。該店鋪的所有權(quán)及店鋪支付寶主控權(quán)歸甲方所有。乙方負(fù)責(zé)該店的店鋪裝修、推廣、銷(xiāo)售、客服等日常運(yùn)營(yíng)工作，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，乙方的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)不得高于本月預(yù)估總銷(xiāo)售額的15%以上(不包含預(yù)繳納給京東或第三方平臺(tái)的保證金，服務(wù)費(fèi)以及大型活動(dòng)的質(zhì)保金費(fèi)用)。
二甲方的權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方作為該店鋪唯一供貨商，必須保證提供給乙方在京東商城上所銷(xiāo)售的商品的合法性，并對(duì)所提供的所有產(chǎn)品承擔(dān)所有責(zé)任，包括但不限于行政許可、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品三包政策等。
1乙方提供因產(chǎn)品文字說(shuō)明或必要數(shù)據(jù)不足而導(dǎo)致的乙方無(wú)法正確回答客戶專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的正確解答。
（四）甲方負(fù)責(zé)指導(dǎo)京東商城上所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的商品范圍及其零售、分銷(xiāo)的相關(guān)政策；甲方有權(quán)隨時(shí)修訂上述相關(guān)政策；當(dāng)任何相關(guān)政策發(fā)生變化，甲方會(huì)及時(shí)通知到乙方，乙方須立即根據(jù)甲方要求對(duì)甲方京東店內(nèi)所涉及產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，包括但不限于更換、下架等。
(五)甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品清單、供貨價(jià)格、實(shí)體市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)（不得虛抬市場(chǎng)價(jià)）、京東售定價(jià)區(qū)間、分銷(xiāo)政策，乙方有權(quán)選擇產(chǎn)品、線上銷(xiāo)售定價(jià)范圍，在京東商城進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和分銷(xiāo)。
(六)甲方應(yīng)向乙方提供授權(quán)文件（見(jiàn)附件1），授權(quán)乙方在京東商城代運(yùn)營(yíng)甲方店鋪。
(七)甲方負(fù)責(zé)向該店鋪供貨，并有權(quán)向乙方收取按乙方提供的地址、商品實(shí)際發(fā)貨產(chǎn)生的商品費(fèi)用。對(duì)于甲方錯(cuò)發(fā)漏發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)品遺失損壞等問(wèn)題產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，當(dāng)由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。(八)甲方負(fù)責(zé)該店鋪訂單的倉(cāng)儲(chǔ)與物流，并有權(quán)向乙方收取由此產(chǎn)生的費(fèi)用，包括非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的退換貨費(fèi)用（含快遞費(fèi)用）。對(duì)于因甲方因錯(cuò)發(fā)漏發(fā)而產(chǎn)生的物流費(fèi)用，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。(九)甲方負(fù)責(zé)處理因產(chǎn)品質(zhì)量、物流、包裹包裝不善等產(chǎn)品和倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)問(wèn)題引起的產(chǎn)品投訴和相關(guān)賠償(若當(dāng)月因甲方發(fā)貨時(shí)錯(cuò)發(fā)，漏發(fā)，包裝不善引發(fā)用戶退換貨比例超過(guò)3%,則乙方扣除相應(yīng)比例的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比例)。
(十)乙方負(fù)責(zé)處理因媒體、個(gè)人偏好、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)上客服服務(wù)態(tài)度不善引起的售前售后相關(guān)投訴和賠償(若當(dāng)月因乙方原因引發(fā)用戶退換貨比例超過(guò)3%,則甲方增加相應(yīng)比例的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比例)。甲方負(fù)責(zé)向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客以自身名義開(kāi)具發(fā)票，并有權(quán)向乙方收取由此產(chǎn)生的發(fā)票稅點(diǎn)費(fèi)用及發(fā)票郵寄費(fèi)用。(十一)在買(mǎi)家已支付貨款的前提下，甲方應(yīng)保證足夠的貨源，并按要求按時(shí)發(fā)貨。如遇甲方缺貨，應(yīng)自缺貨之日起1日內(nèi)告知乙方，應(yīng)在2日內(nèi)補(bǔ)足，未能補(bǔ)足的，應(yīng)及時(shí)告知乙方，以便乙方及時(shí)修改在售產(chǎn)品的供應(yīng)信息。
(十二)為滿足正常的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求，甲方應(yīng)根據(jù)乙方的需求，提供足夠乙方進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品sku數(shù)量，及時(shí)做出產(chǎn)品調(diào)整，換季更新等配合。
（十三）對(duì)于已托管店鋪的裝修美化、銷(xiāo)售客服、新產(chǎn)品的發(fā)布、推廣、售后等問(wèn)題，甲方可合理參與并給出相關(guān)意見(jiàn)，乙方則根據(jù)自身情況選擇接受或不接受，如該意見(jiàn)與本合同其他條款相沖突，則該意見(jiàn)無(wú)效。
（十四）對(duì)于該店鋪的售后問(wèn)題，乙方應(yīng)在每日及時(shí)處理，如遇到乙方權(quán)限之內(nèi)無(wú)法處理的售后問(wèn)題，甲方有義務(wù)積極協(xié)助乙方，以保證問(wèn)題快速、高效的解決。
三乙方的權(quán)力與義務(wù)
(一)乙方負(fù)責(zé)甲方店鋪的設(shè)計(jì)裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)推廣策劃與執(zhí)行、商品管理等工作。因乙方的疏忽，不專(zhuān)業(yè)，錯(cuò)誤引導(dǎo)等非商品質(zhì)量原因?qū)е碌氖酆髥?wèn)題，乙方承擔(dān)全部責(zé)任及費(fèi)用。
（二）乙方管理店鋪期間，乙方不得違反京東商城以及市場(chǎng)方面的相關(guān)準(zhǔn)則，如果因乙方的不當(dāng)操作，造成甲方店鋪被降權(quán)，封號(hào)，凍結(jié)，扣除質(zhì)保金等惡劣影響或損失的，乙方必須承擔(dān)全部損失，其賠償方式包含但不限于扣除乙方傭金，責(zé)令乙方賠款等。
（三）乙方在代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有效期間不單方面使用甲方任何品牌、產(chǎn)品、支付寶資金、資料、賬戶做與該店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)無(wú)關(guān)的事宜。重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、店鋪改版、品牌宣傳策劃等須提前兩周與甲方商議；如發(fā)生情況造成甲方損失，乙方需承擔(dān)賠償。
（四）乙方需為甲方做網(wǎng)店托管服務(wù)的保密工作，未經(jīng)允許的情況下，不得將甲方的保密信息資料外泄。如發(fā)生情況造成甲方損失，乙方需承擔(dān)賠償。
(五)在本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)于合同終止后一周內(nèi)立即無(wú)條件停止甲方店鋪運(yùn)營(yíng)，由于乙方違反本款給甲方造成的相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。
(六)乙方須嚴(yán)格遵守甲方制定的產(chǎn)品零售、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)的的相關(guān)政策及甲方隨時(shí)修訂的政策；任何由于乙方的過(guò)失而造成該店負(fù)面影響的損失均由乙方承擔(dān)。
(七)乙方須保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的到位及服務(wù)質(zhì)量，相關(guān)服務(wù)及業(yè)績(jī)考核指標(biāo)由甲乙雙方協(xié)商制定。(八)乙方須每月與甲方溝通店鋪發(fā)展規(guī)劃，并反映京東問(wèn)題改進(jìn)及要求。
3整前書(shū)面通知甲方并獲得甲方許可方可執(zhí)行。
(十)正常營(yíng)業(yè)期間，乙方需按照甲方制定的定價(jià)區(qū)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，如需調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格等信息，乙方應(yīng)與甲方溝通并獲得甲方同意之后進(jìn)行操作。對(duì)于乙方違反本條款的訂單，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。而由此產(chǎn)生的售后，投訴及損失由乙方承擔(dān)。
(十一)在未獲得甲方同意情況下，乙方不得在該店鋪銷(xiāo)售與甲方要求無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，乙方不得直接從甲方以外的渠道發(fā)貨。對(duì)于乙方違反該要求的，甲方有權(quán)終止合作，由此所造成一切損失由乙方承擔(dān)。
四、結(jié)算模式
乙方費(fèi)用：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售額提點(diǎn)
乙方基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每月貳萬(wàn)伍仟元整。
乙方自協(xié)議生效后實(shí)際運(yùn)營(yíng)店鋪之日起，向甲方收取具體銷(xiāo)售額提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)如下：
乙方應(yīng)得費(fèi)用=（店鋪銷(xiāo)售額+分銷(xiāo)銷(xiāo)售額-當(dāng)月所產(chǎn)生的退款金額-推廣所產(chǎn)生的的虛假銷(xiāo)售額）*5%。
每個(gè)月10號(hào)，乙方向甲方提供專(zhuān)營(yíng)店和分銷(xiāo)渠道上個(gè)月銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，甲方核實(shí)無(wú)誤后，在五個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付應(yīng)得費(fèi)用。
月銷(xiāo)售額超出業(yè)績(jī)指標(biāo)部分，乙方按超出部分的7%向甲方收取銷(xiāo)售額返點(diǎn)，甲方核實(shí)無(wú)誤后，在十個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付銷(xiāo)售額返點(diǎn)。
甲方銀行賬戶信息
公司全稱(chēng)：稅號(hào)：地址：電話：開(kāi)戶行：（銀行）
4賬號(hào)：聯(lián)系人：
乙方銀行賬戶信息
公司全稱(chēng)：稅號(hào)：地址：電話：開(kāi)戶行：（銀行）賬號(hào)：聯(lián)系人：
五、保密協(xié)議
甲乙雙方都有保守商業(yè)秘密的義務(wù)。保密的內(nèi)容包括但不限于供貨價(jià)格、商品價(jià)格、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶信息等。雙方均應(yīng)對(duì)相互了解之有關(guān)各方的商業(yè)秘密及其他文檔資料采取嚴(yán)格的保密措施。除履行法定的義務(wù)外，未經(jīng)對(duì)方許可，本協(xié)議任何一方不得向其他第三方透露。
甲方所有權(quán)店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶個(gè)人信息等均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，乙方及乙方的員工均不得采取任何非法的方式獲取。如乙方確需獲得相關(guān)數(shù)據(jù)信息，須向甲方提出申請(qǐng)，在獲得批準(zhǔn)簽署保密承諾書(shū)后，才能從甲方相關(guān)部門(mén)獲取。
六、合同解除、終止及違約責(zé)任
在協(xié)議到期前，如任何一方需單方面終止合同，必須提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知到對(duì)方。否則由此造成的任何損失由過(guò)失方承擔(dān)。在前提終止情況下，雙方應(yīng)配合完成京東店鋪資料、費(fèi)用清算及程序交接工作。
5任，并且按乙方應(yīng)給付費(fèi)用的千分之三繳納滯納金（即乙方應(yīng)收款項(xiàng)*0.3%*實(shí)際滯納天數(shù)）。
乙方如違反合同及其所附條款之約定，未能達(dá)到服務(wù)及業(yè)績(jī)規(guī)定的指標(biāo)，甲方有權(quán)立即終止該店的乙方代運(yùn)營(yíng)權(quán)利。
雙方對(duì)在本合同履行過(guò)程中以任何方式獲知的另一商業(yè)機(jī)密或技術(shù)及經(jīng)營(yíng)信息均負(fù)有保密責(zé)任，不得向任何第三方透漏或泄露。我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)及政策中另有規(guī)定或另一方書(shū)面同意除外。
雙方如有糾紛應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成則提交公訴方所在地人民法院裁決。
合同到期自然解除合約。
七、不可抗力與免責(zé)
1.“不可抗力”是指所有超出本協(xié)議雙方合理控制范圍的事件，該事件應(yīng)不可預(yù)見(jiàn)，或雖然可以預(yù)見(jiàn)，但通過(guò)合理努力無(wú)法阻止或避免其發(fā)生，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)故障、服務(wù)器被黑客攻擊等等，且這類(lèi)事件發(fā)生于本協(xié)議簽字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本協(xié)議。
2.如果符合所有上述條件，一方未履行其本協(xié)議項(xiàng)下的任何義務(wù)，則應(yīng)免責(zé)不構(gòu)成違約：
（3）在不可抗力事件發(fā)生后的5天內(nèi)，該方應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方，解釋其未履行及不能完全履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)之原因，并且其履行本協(xié)議的期限應(yīng)延長(zhǎng)，延長(zhǎng)期應(yīng)與不可抗力事件造成的拖延相同。
八、合作期限即生效
6本合同期限為_(kāi)_______年______月_____日至________年______月_____日止，本合同雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。
本合同未約定事項(xiàng)，可由雙方另行簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，本合同的補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等的法律效力。
本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：---————————
年月日
聯(lián)系方式：
乙方
————————年月日聯(lián)系方式：
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
一、 組織領(lǐng)導(dǎo)：
組 長(zhǎng)：楊華東
副組長(zhǎng)：李宏斌 李科鋒
成 員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員
二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣(mài)周
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)
三、目標(biāo)任務(wù)：(見(jiàn)附表二)
四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)
利用金樽順利揚(yáng)帆、開(kāi)門(mén)目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)
(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣(mài)日
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷(xiāo) 售資格。
(2)、凡在首賣(mài)日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣(mài)日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣(mài)周 凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周活動(dòng)中新 單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類(lèi)、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動(dòng)措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開(kāi)門(mén)紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主 推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買(mǎi)力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷(xiāo)氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周中必須以福 祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒?dòng)的開(kāi)展，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿 金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣(mài)的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷(xiāo)售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān) 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開(kāi)，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫(huà)送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開(kāi)，打開(kāi)客戶需求之門(mén)，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一)，各級(jí)主管及 業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門(mén)展業(yè)注意保暖，駕駛摩托 車(chē)須佩戴頭盔。
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
618流量史上最大，紅包史上最多的將會(huì)是幾百萬(wàn)賣(mài)家的舞臺(tái)。零門(mén)檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日
三、活動(dòng)主題
主題：
活動(dòng)主頁(yè):
四、全網(wǎng)推廣方式
全網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)：
1、 價(jià)格低
2、 速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的.人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力! 3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。
4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)!使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推廣
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布)
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣
? ? ? ?5、qq推廣
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群,每個(gè)群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會(huì)被請(qǐng)出群。)
6、博客推廣
始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。
百科文庫(kù)：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動(dòng)鏈接就可以上傳文庫(kù)。)
五、最終目的
經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬(wàn)uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動(dòng)完成制定目標(biāo)!
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成顧客的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
火鍋促銷(xiāo)方案
1、主題：聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一。
2、要點(diǎn)：開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開(kāi)業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買(mǎi)一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷(xiāo)開(kāi)辟了廣闊的空間。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫(xiě)進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱(chēng)號(hào)。凡獲得其稱(chēng)號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱(chēng)號(hào)榮譽(yù)證書(shū)和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動(dòng)
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類(lèi)星物懸掛在店堂內(nèi)，每類(lèi)星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書(shū))。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，顧客，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛(ài)憎分明，熱情豪放?！?BR> 所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過(guò)一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷(xiāo)之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
一般說(shuō)來(lái)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類(lèi)。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車(chē)。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
通過(guò)硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下，繼往開(kāi)來(lái)。
(1)開(kāi)業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過(guò)軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái)，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開(kāi)業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣(mài)場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星，星星相映，買(mǎi)一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開(kāi)業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲專(zhuān)刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
一、京東618活動(dòng)綜述：
京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō)，京東要想買(mǎi)到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東618活動(dòng)的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、2016京東618之宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評(píng)價(jià)也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請(qǐng)來(lái)李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒(méi)少被其刷屏，小編直接理解為，要想買(mǎi)東西，什么都是理由，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補(bǔ)上)
三、2016京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴：
京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動(dòng)，有品牌專(zhuān)場(chǎng)，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢(qián)包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、2016京東618活動(dòng)玩法框架一覽：
20京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。
2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專(zhuān)場(chǎng)，當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。
3)亮點(diǎn)播報(bào)，小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請(qǐng)簡(jiǎn)單理解為其他。
4)神秘倉(cāng)庫(kù)，定點(diǎn)搶碼才能買(mǎi)東西
5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....
五、2016京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布：
京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng)，此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車(chē)4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng)，將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專(zhuān)題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!
六、2016京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)：
京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間，除了各個(gè)主分會(huì)場(chǎng)之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購(gòu)趴(其實(shí)就預(yù)熱，吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份)，圖書(shū)寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日，奶粉和書(shū)嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過(guò)日子要買(mǎi)啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時(shí)尚格調(diào)趴，理財(cái)生活趴，潮流電子趴，老劉專(zhuān)場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場(chǎng)展示商品，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯(cuò)，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
七、2016京東618活動(dòng)音樂(lè)節(jié)：
京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說(shuō)到瘋狂，當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié)，請(qǐng)來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣(mài)的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?？梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為2016年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、2016京東618活動(dòng)亮點(diǎn)播報(bào)：
京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣(mài)場(chǎng)，還有各類(lèi)特色主題的賣(mài)場(chǎng)趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類(lèi)明星周邊了。又如趣購(gòu)趴，基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購(gòu)買(mǎi);再如各大品牌的專(zhuān)場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛(ài))。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動(dòng)，加上各方造勢(shì)，營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類(lèi)趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營(yíng)的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)了)，以舊換新的換機(jī)趴，個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng))，智能趴，閃購(gòu)趴，今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦，這么多東西的主旨還是那個(gè)：買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，剁剁剁。
九、2016京東618活動(dòng)神秘倉(cāng)庫(kù)：
京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉(cāng)庫(kù)(各個(gè)分會(huì)場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購(gòu)相應(yīng)的“必購(gòu)碼”，就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。搶購(gòu)碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶搶購(gòu)碼的景象吧。
十、2016京東618活動(dòng)之秒殺活動(dòng)：
京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō)，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專(zhuān)場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái)，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏(別問(wèn)我為什么知道...)。
十一、2016京東618活動(dòng)之圖書(shū)寶貝趴：
京東618活動(dòng)月的第一個(gè)主題，圖書(shū)及嬰兒用品優(yōu)惠專(zhuān)場(chǎng)，涵蓋了京東之前提及的跨境元素(海外嬰兒奶粉)，除了傳統(tǒng)的專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)滿減活動(dòng)外(圖書(shū)、母嬰專(zhuān)場(chǎng))，同時(shí)將秒殺及神秘倉(cāng)庫(kù)加入其中，前者是相應(yīng)時(shí)間點(diǎn)可以用優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的商品，后者則是需要在時(shí)間點(diǎn)搶碼后購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。作為京東618的開(kāi)門(mén)紅，跟母嬰專(zhuān)場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系的小編表示京東圖書(shū)專(zhuān)場(chǎng)的滿200減100著實(shí)..咳咳，大家自行了斷吧。
十二、2016京東618活動(dòng)之智能科技趴：
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
1、清庫(kù)存，特別是滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、通過(guò)這次活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場(chǎng)地位。
二、活動(dòng)主題：
雙11來(lái)了
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買(mǎi)一送一!瘋狂秒殺!
2、、活動(dòng)期間消費(fèi)滿110元，即減少11元!
四、活動(dòng)時(shí)間：
自xx年12月8日至12月12止，統(tǒng)一行動(dòng)。
五.廣告支持及費(fèi)用方面：
1、賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)用pop和天花吊旗、臺(tái)卡、柜貼、地貼來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者注意。(廣告物料費(fèi)用由我司承擔(dān))
六.其他注意事項(xiàng)：
1、各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如果當(dāng)?shù)赜袑?shí)際情況，不便按公司要求來(lái)執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案?jìng)髡嬷凉緜浒浮?BR> 京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
618當(dāng)天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。
6月19日，進(jìn)口奶粉滿588元減150元，洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當(dāng)天0:00至23:59分，辣媽奶爸們不要錯(cuò)過(guò)嘍。
6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺;17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來(lái)順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來(lái)?yè)屬?gòu)。
自營(yíng)圖書(shū)，低價(jià)封頂
炎熱夏天，讀書(shū)最能治愈浮躁。京東圖書(shū)30萬(wàn)品種每滿80元立減20元，熱銷(xiāo)圖書(shū)49折、59折、69折封頂。此外，618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。
家電，低至1折
6月17日，家電全場(chǎng)1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元，原汁機(jī)2折不限量瘋搶。
6月18日當(dāng)天，大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元，掃地機(jī)器人5折特賣(mài)，而在6月19日-20日，330升十字對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱跌破元，8公斤變頻滾筒跌破2000元。這個(gè)夏天，就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼!
it數(shù)碼，神券發(fā)放+限量秒殺
數(shù)碼極客們，如果6月專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)還沒(méi)搶購(gòu)，那一定不能錯(cuò)過(guò)接下來(lái)的最后瘋狂游戲本直降1200元，thinkpad筆記本秒殺低至元!
618當(dāng)天，聯(lián)想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購(gòu)物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態(tài)硬盤(pán)低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級(jí)劃算!
手機(jī)，iphone64668起
6月17日-19日三天時(shí)間，iphone6最低4668元起。
6月17日當(dāng)天，消費(fèi)者還可以參與買(mǎi)iphone6打白條免息活動(dòng)，讓你免費(fèi)得iphone6;6月18日，紅米2a低至499元(持續(xù)至19日)、榮耀6低至1499元，不限量搶購(gòu)。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)檬手機(jī)，有機(jī)會(huì)參與30000份旅游大獎(jiǎng)任性秒殺活動(dòng)……攢了這么長(zhǎng)時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了!
服裝，滿減+用券
服裝品類(lèi)將推出跨店鋪滿減活動(dòng)，近萬(wàn)商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、veromoda、only等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)喔!平時(shí)老給自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的菇?jīng)鰝?，這個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。
女裝還有低至1折讓利促銷(xiāo);男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專(zhuān)柜同款低至1折，買(mǎi)涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢(qián)都能讓你花在刀刃兒上~愛(ài)走國(guó)際范兒的女神可別忘了大京東還有國(guó)際大牌專(zhuān)場(chǎng)一口價(jià)，讓你618元就能買(mǎi)到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒!
配飾，低至1折，買(mǎi)一送一
夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎?
6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈(zèng)送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場(chǎng)低至1折，99元起，折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂;6月20日萬(wàn)寶龍618元秒殺，還有買(mǎi)一送一，勁爆超值。
奢侈品，爆品低價(jià)
服裝運(yùn)動(dòng)、箱包、家居
優(yōu)惠多多
國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌運(yùn)動(dòng)服飾熱銷(xiāo)款5折封頂、新款7折搶購(gòu)。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。
此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類(lèi)，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元;而在6月19日-20日期間，購(gòu)買(mǎi)以上商品則享受滿199元減100元,滿399元減200元,滿799元減400元等優(yōu)惠。
京東到家，秒殺特惠
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)商品
全店商品，詳細(xì)見(jiàn)雙十二品類(lèi)規(guī)劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節(jié)
店鋪主題：2016雙十二辣媽也狂歡!全場(chǎng)50%off全年底價(jià)!火速搶購(gòu)!!!
店鋪利益點(diǎn)：50%off
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開(kāi)始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁(yè)面制作
3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶推廣力度加大完成銷(xiāo)售
4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷(xiāo)售
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開(kāi)始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知.直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車(chē)提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開(kāi)始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)
確定顧客人群，你賣(mài)的是什么?最重要的`就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效。
確定銷(xiāo)售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)
推廣渠道：
官方：直通車(chē)鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知
第三方：待聯(lián)系
提前策劃周期：
直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合
10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái)。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問(wèn)題:
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
618當(dāng)天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。
6月19日，進(jìn)口奶粉滿588元減150元，洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當(dāng)天0:00至23:59分，辣媽奶爸們不要錯(cuò)過(guò)嘍。
6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺；17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來(lái)順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來(lái)?yè)屬?gòu)。
自營(yíng)圖書(shū)，低價(jià)封頂
炎熱夏天，讀書(shū)最能治愈浮躁。京東圖書(shū)30萬(wàn)品種每滿80元立減20元，熱銷(xiāo)圖書(shū)49折、59折、69折封頂。此外，618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。
家電，低至1折
6月17日，家電全場(chǎng)1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元，原汁機(jī)2折不限量瘋搶。
6月18日當(dāng)天，大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元，掃地機(jī)器人5折特賣(mài)，而在6月19日-20日，330升十字對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱跌破元，8公斤變頻滾筒跌破2000元。這個(gè)夏天，就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼！
it數(shù)碼，神券發(fā)放+限量秒殺
數(shù)碼極客們，如果6月專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)還沒(méi)搶購(gòu)，那一定不能錯(cuò)過(guò)接下來(lái)的最后瘋狂游戲本直降1200元，thinkpad筆記本秒殺低至元！
618當(dāng)天，聯(lián)想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購(gòu)物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態(tài)硬盤(pán)低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級(jí)劃算！
手機(jī)，iphone64668起
6月17日-19日三天時(shí)間，iphone6最低4668元起。
6月17日當(dāng)天，消費(fèi)者還可以參與買(mǎi)iphone6打白條免息活動(dòng)，讓你免費(fèi)得iphone6;6月18日，紅米2a低至499元(持續(xù)至19日)、榮耀6低至1499元，不限量搶購(gòu)。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)檬手機(jī)，有機(jī)會(huì)參與30000份旅游大獎(jiǎng)任性秒殺活動(dòng)……攢了這么長(zhǎng)時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了！
服裝，滿減+用券
服裝品類(lèi)將推出跨店鋪滿減活動(dòng)，近萬(wàn)商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、veromoda、only等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)喔！平時(shí)老給自己買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的菇?jīng)鰝儯@個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。
女裝還有低至1折讓利促銷(xiāo)；男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專(zhuān)柜同款低至1折，買(mǎi)涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢(qián)都能讓你花在刀刃兒上~愛(ài)走國(guó)際范兒的女神可別忘了大京東還有國(guó)際大牌專(zhuān)場(chǎng)一口價(jià)，讓你618元就能買(mǎi)到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒！
配飾，低至1折，買(mǎi)一送一
夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎？
6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈(zèng)送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場(chǎng)低至1折，99元起，折后滿800減100;6月19日帕森3折封頂；6月20日萬(wàn)寶龍618元秒殺，還有買(mǎi)一送一，勁爆超值。
奢侈品，爆品低價(jià)
服裝運(yùn)動(dòng)、箱包、家居
優(yōu)惠多多
國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌運(yùn)動(dòng)服飾熱銷(xiāo)款5折封頂、新款7折搶購(gòu)。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。
此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類(lèi)，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元；而在6月19日-20日期間，購(gòu)買(mǎi)以上商品則享受滿199元減100元，滿399元減200元，滿799元減400元等優(yōu)惠。
京東到家，秒殺特惠
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
京東商城運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)1運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
1.1店鋪的上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。2.細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客能夠自主購(gòu)物。
3.美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4.編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。
1.2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1.首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
3.設(shè)置京東客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
4.不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo)，在節(jié)假日能夠進(jìn)行相應(yīng)活動(dòng)的大促銷(xiāo)1.3售后問(wèn)題
1.倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
商城運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)階段：1丶商城開(kāi)張期2丶商城成長(zhǎng)期3丶商城成熟期
4丶商城穩(wěn)定期
第一階段：商城開(kāi)張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設(shè)計(jì)理念丶顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象)
4丶根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款丶促銷(xiāo)款，與當(dāng)季的sku數(shù)配比；pv丶uv丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投入與其它活動(dòng)資源的配比。
5丶基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)(當(dāng)前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)
4丶成長(zhǎng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主，折扣活動(dòng)，滿減活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)(站內(nèi)站外sns的推廣)
1丶優(yōu)化代理品牌丶注冊(cè)自己的商標(biāo)并重新申請(qǐng)獨(dú)立京東商城
2丶安裝管易erp系統(tǒng)(進(jìn)銷(xiāo)存管理丶客服績(jī)效管理丶批量打印快遞單和發(fā)貨丶財(cái)務(wù)報(bào)表等功能，能日處理1000-單)
6丶按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃，最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌
第四階段：商城穩(wěn)定期
1丶分銷(xiāo)-建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等
5丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化
10丶促銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
12丶協(xié)調(diào)糾紛
推廣方式分為付費(fèi)和免費(fèi)的，站內(nèi)和站外，不論任何推廣，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣，做的目的是什么，并預(yù)估roi,為了這個(gè)目的去做并去達(dá)到這個(gè)目的。
案】
淘寶天貓店鋪京東商城運(yùn)營(yíng)策劃方案電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)方案
為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)提升品牌形象，特啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)較多，可是運(yùn)行比較成熟和知名度較高的是淘寶平臺(tái)，特建議首先在淘寶平臺(tái)啟動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，如果運(yùn)作成功后，再擴(kuò)展到京東和一號(hào)店，形成規(guī)模效應(yīng)。淘寶平臺(tái)具體運(yùn)營(yíng)方案如下：
一、組織成員架構(gòu)
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（1人）、店長(zhǎng)（1人）、客服（2人）、庫(kù)房管理（1人）、設(shè)計(jì)（1人）、策劃（1人）
二、人員職能分配
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：
5、指定及負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品推廣指標(biāo)和銷(xiāo)售指標(biāo)；6、負(fù)責(zé)與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及媒體資源公關(guān)工作；7、完成總經(jīng)理指派的其它任務(wù)。
1、負(fù)責(zé)商城的運(yùn)營(yíng)管理，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
7、分析每日營(yíng)運(yùn)情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)覺(jué)隱含內(nèi)在問(wèn)題，有針對(duì)性的提出解決辦法；
庫(kù)房管理
3、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行清理，保持庫(kù)房的美觀，使物資設(shè)備分類(lèi)排列，存放整齊，數(shù)量準(zhǔn)確。
4、對(duì)商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等設(shè)計(jì)工作；5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
策劃：
3、線下商城服務(wù)周邊宣傳冊(cè)、dm等文字撰寫(xiě)；4、各大論壇、主流網(wǎng)站軟文撰寫(xiě)推廣；5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
客服：
1、經(jīng)過(guò)阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。
（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案
（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通
（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員
（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況
（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系
（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)2、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。
3、經(jīng)過(guò)阿里旺旺和客戶溝通，解答客戶提出的各種問(wèn)題，達(dá)成交易。
（1）負(fù)責(zé)收集客戶信息，了解并分析客戶需求，規(guī)劃客戶服務(wù)方案
（2）負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通
（3）負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員
（4）定期或不定期進(jìn)行客戶回訪，以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況
（5）負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系
（6）負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
（7）建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)4、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶溝通，避免用戶不滿意。
三、工作細(xì)化
對(duì)于淘寶店的建設(shè)來(lái)說(shuō)前期準(zhǔn)備做的充分與否，注定了淘寶店起步的高點(diǎn)與低點(diǎn)，如下為基本建設(shè)流程：
設(shè)立店名注冊(cè)商鋪
確定好貨源后，依照出售的產(chǎn)品，設(shè)定合適的商鋪名稱(chēng)。完成淘寶網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)流程。
14網(wǎng)店裝修
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
狂歡時(shí)間：11月1日0點(diǎn)-23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)商品
全店商品，詳細(xì)見(jiàn)雙十二品類(lèi)規(guī)劃表。
確定主題
官方主題：全球狂歡節(jié)
店鋪主題：雙十二辣媽也狂歡！全場(chǎng)50%off全年底價(jià)！火速搶購(gòu)！
店鋪利益點(diǎn)：50%off
活動(dòng)周期：
1.活動(dòng)前期10月25日前奏預(yù)熱開(kāi)始。30款新品預(yù)熱新品雙十二獨(dú)立頁(yè)面制作
3.活動(dòng)執(zhí)行11月11日狂歡開(kāi)始激情接待客戶推廣力度加大完成銷(xiāo)售
4.活動(dòng)后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問(wèn)題頁(yè)面改版恢復(fù)日常銷(xiāo)售
總共分為4個(gè)階段：
第一階段：
活動(dòng)前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十二搶購(gòu)氛圍頁(yè)面，客服在自動(dòng)回復(fù)話術(shù)里進(jìn)行預(yù)熱，微信微博短信老客戶通知，直通車(chē)鉆展配合第一階段預(yù)熱頁(yè)面預(yù)熱，積極尋找第三方推廣入口進(jìn)行投放推廣，增加流量。
第二階段：
活動(dòng)預(yù)熱官方預(yù)熱開(kāi)始，配合官方預(yù)熱，將店鋪首頁(yè)手機(jī)端首頁(yè)無(wú)線端首頁(yè)詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運(yùn)營(yíng)方案進(jìn)行整改，降活動(dòng)氣氛渲染濃烈一改素頭頁(yè)面形象，客服自動(dòng)回復(fù)全面預(yù)熱雙十二，單品小標(biāo)題改成雙十二價(jià)格展示，客服積極配合預(yù)熱，完全按照雙十二話術(shù)回復(fù)，盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十二當(dāng)天搶購(gòu)氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點(diǎn)通知一遍短信15710號(hào)分別進(jìn)行通知。直通車(chē)鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱，雙十二優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示，購(gòu)物車(chē)提醒，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)購(gòu)物車(chē)以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷(xiāo)售預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行增加庫(kù)存。
第三階段：
活動(dòng)開(kāi)始客服倉(cāng)庫(kù)美工積極配合將銷(xiāo)售沖擊到最高點(diǎn)沖擊主會(huì)場(chǎng)。美工將頁(yè)面隨時(shí)盯著變更，熱銷(xiāo)款放前動(dòng)銷(xiāo)差排后賣(mài)完的下架隨時(shí)更替頁(yè)面。微信微博短信配合加大力度推送。
第四階段：處理好售后問(wèn)題頁(yè)面更換活動(dòng)后的頁(yè)面恢復(fù)日常運(yùn)轉(zhuǎn)。
活動(dòng)目標(biāo)
確定顧客人群，你賣(mài)的是什么？最重要的`就是找到促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)對(duì)象就是你的目標(biāo)消費(fèi)群，所以找準(zhǔn)對(duì)象，才能確定促銷(xiāo)信息內(nèi)容怎么定，怎么樣傳播。促銷(xiāo)才會(huì)有成效。
確定銷(xiāo)售目標(biāo)：**雙十二目標(biāo)確立，當(dāng)天銷(xiāo)售額：500萬(wàn)。
店鋪活動(dòng)
推廣渠道：
官方：直通車(chē)鉆展淘客活動(dòng)：淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算淘寶試用報(bào)名微博微信短信通知
第三方：待聯(lián)系
提前策劃周期：
直通車(chē)鉆展淘客預(yù)算25號(hào)開(kāi)始推廣活動(dòng)在15號(hào)左右開(kāi)始關(guān)注報(bào)名，最好做到雙十二當(dāng)天各個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實(shí)時(shí)配合發(fā)布廣告。
官方活動(dòng)第三方活動(dòng)資源整合
10月10號(hào)開(kāi)始密切關(guān)注淘金幣淘搶購(gòu)聚劃算以及第三方活動(dòng)報(bào)名入口的開(kāi)放，一旦開(kāi)放。盡量拿下。
活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面策劃pc端與無(wú)線端，美工配合，活動(dòng)期間難點(diǎn)也是美工這塊，怎么樣把雙十二氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來(lái)。促進(jìn)消費(fèi)。
我們店現(xiàn)在美工存在的問(wèn)題：
整體主色全部以玫紅+白色為主整體會(huì)到處都是玫紅色和白色
京東促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
甲方：xxxxxxxxxxxxx地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
乙方：xxxxxxxxxxxxxxx地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方負(fù)責(zé)以甲方名義在京東商城xxxxxxxx的推廣，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，以及其他電子商務(wù)等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一
委托服務(wù)內(nèi)容
甲方授權(quán)乙方對(duì)xxxxxxxx(以下統(tǒng)一簡(jiǎn)稱(chēng)”該店”)進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。甲方按照雙方約定的供貨價(jià)格提供商品，并承諾按照乙方提供的地址，商品，按時(shí)正確的發(fā)貨。該店鋪的所有權(quán)及店鋪支付寶主控權(quán)歸甲方所有。乙方負(fù)責(zé)該店的店鋪裝修、推廣、銷(xiāo)售、客服等日常運(yùn)營(yíng)工作，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，乙方的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)不得高于本月預(yù)估總銷(xiāo)售額的15%以上(不包含預(yù)繳納給京東或第三方平臺(tái)的保證金，服務(wù)費(fèi)以及大型活動(dòng)的質(zhì)保金費(fèi)用)。
二甲方的權(quán)利和義務(wù)
（一）甲方作為該店鋪唯一供貨商，必須保證提供給乙方在京東商城上所銷(xiāo)售的商品的合法性，并對(duì)所提供的所有產(chǎn)品承擔(dān)所有責(zé)任，包括但不限于行政許可、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品三包政策等。
1乙方提供因產(chǎn)品文字說(shuō)明或必要數(shù)據(jù)不足而導(dǎo)致的乙方無(wú)法正確回答客戶專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的正確解答。
（四）甲方負(fù)責(zé)指導(dǎo)京東商城上所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的商品范圍及其零售、分銷(xiāo)的相關(guān)政策；甲方有權(quán)隨時(shí)修訂上述相關(guān)政策；當(dāng)任何相關(guān)政策發(fā)生變化，甲方會(huì)及時(shí)通知到乙方，乙方須立即根據(jù)甲方要求對(duì)甲方京東店內(nèi)所涉及產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，包括但不限于更換、下架等。
(五)甲方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品清單、供貨價(jià)格、實(shí)體市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)（不得虛抬市場(chǎng)價(jià)）、京東售定價(jià)區(qū)間、分銷(xiāo)政策，乙方有權(quán)選擇產(chǎn)品、線上銷(xiāo)售定價(jià)范圍，在京東商城進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和分銷(xiāo)。
(六)甲方應(yīng)向乙方提供授權(quán)文件（見(jiàn)附件1），授權(quán)乙方在京東商城代運(yùn)營(yíng)甲方店鋪。
(七)甲方負(fù)責(zé)向該店鋪供貨，并有權(quán)向乙方收取按乙方提供的地址、商品實(shí)際發(fā)貨產(chǎn)生的商品費(fèi)用。對(duì)于甲方錯(cuò)發(fā)漏發(fā)導(dǎo)致產(chǎn)品遺失損壞等問(wèn)題產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，當(dāng)由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。(八)甲方負(fù)責(zé)該店鋪訂單的倉(cāng)儲(chǔ)與物流，并有權(quán)向乙方收取由此產(chǎn)生的費(fèi)用，包括非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的退換貨費(fèi)用（含快遞費(fèi)用）。對(duì)于因甲方因錯(cuò)發(fā)漏發(fā)而產(chǎn)生的物流費(fèi)用，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。(九)甲方負(fù)責(zé)處理因產(chǎn)品質(zhì)量、物流、包裹包裝不善等產(chǎn)品和倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)問(wèn)題引起的產(chǎn)品投訴和相關(guān)賠償(若當(dāng)月因甲方發(fā)貨時(shí)錯(cuò)發(fā)，漏發(fā)，包裝不善引發(fā)用戶退換貨比例超過(guò)3%,則乙方扣除相應(yīng)比例的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比例)。
(十)乙方負(fù)責(zé)處理因媒體、個(gè)人偏好、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)上客服服務(wù)態(tài)度不善引起的售前售后相關(guān)投訴和賠償(若當(dāng)月因乙方原因引發(fā)用戶退換貨比例超過(guò)3%,則甲方增加相應(yīng)比例的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比例)。甲方負(fù)責(zé)向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客以自身名義開(kāi)具發(fā)票，并有權(quán)向乙方收取由此產(chǎn)生的發(fā)票稅點(diǎn)費(fèi)用及發(fā)票郵寄費(fèi)用。(十一)在買(mǎi)家已支付貨款的前提下，甲方應(yīng)保證足夠的貨源，并按要求按時(shí)發(fā)貨。如遇甲方缺貨，應(yīng)自缺貨之日起1日內(nèi)告知乙方，應(yīng)在2日內(nèi)補(bǔ)足，未能補(bǔ)足的，應(yīng)及時(shí)告知乙方，以便乙方及時(shí)修改在售產(chǎn)品的供應(yīng)信息。
(十二)為滿足正常的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求，甲方應(yīng)根據(jù)乙方的需求，提供足夠乙方進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品sku數(shù)量，及時(shí)做出產(chǎn)品調(diào)整，換季更新等配合。
（十三）對(duì)于已托管店鋪的裝修美化、銷(xiāo)售客服、新產(chǎn)品的發(fā)布、推廣、售后等問(wèn)題，甲方可合理參與并給出相關(guān)意見(jiàn)，乙方則根據(jù)自身情況選擇接受或不接受，如該意見(jiàn)與本合同其他條款相沖突，則該意見(jiàn)無(wú)效。
（十四）對(duì)于該店鋪的售后問(wèn)題，乙方應(yīng)在每日及時(shí)處理，如遇到乙方權(quán)限之內(nèi)無(wú)法處理的售后問(wèn)題，甲方有義務(wù)積極協(xié)助乙方，以保證問(wèn)題快速、高效的解決。
三乙方的權(quán)力與義務(wù)
(一)乙方負(fù)責(zé)甲方店鋪的設(shè)計(jì)裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)推廣策劃與執(zhí)行、商品管理等工作。因乙方的疏忽，不專(zhuān)業(yè)，錯(cuò)誤引導(dǎo)等非商品質(zhì)量原因?qū)е碌氖酆髥?wèn)題，乙方承擔(dān)全部責(zé)任及費(fèi)用。
（二）乙方管理店鋪期間，乙方不得違反京東商城以及市場(chǎng)方面的相關(guān)準(zhǔn)則，如果因乙方的不當(dāng)操作，造成甲方店鋪被降權(quán)，封號(hào)，凍結(jié)，扣除質(zhì)保金等惡劣影響或損失的，乙方必須承擔(dān)全部損失，其賠償方式包含但不限于扣除乙方傭金，責(zé)令乙方賠款等。
（三）乙方在代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有效期間不單方面使用甲方任何品牌、產(chǎn)品、支付寶資金、資料、賬戶做與該店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)無(wú)關(guān)的事宜。重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、店鋪改版、品牌宣傳策劃等須提前兩周與甲方商議；如發(fā)生情況造成甲方損失，乙方需承擔(dān)賠償。
（四）乙方需為甲方做網(wǎng)店托管服務(wù)的保密工作，未經(jīng)允許的情況下，不得將甲方的保密信息資料外泄。如發(fā)生情況造成甲方損失，乙方需承擔(dān)賠償。
(五)在本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)于合同終止后一周內(nèi)立即無(wú)條件停止甲方店鋪運(yùn)營(yíng)，由于乙方違反本款給甲方造成的相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。
(六)乙方須嚴(yán)格遵守甲方制定的產(chǎn)品零售、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)的的相關(guān)政策及甲方隨時(shí)修訂的政策；任何由于乙方的過(guò)失而造成該店負(fù)面影響的損失均由乙方承擔(dān)。
(七)乙方須保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員的到位及服務(wù)質(zhì)量，相關(guān)服務(wù)及業(yè)績(jī)考核指標(biāo)由甲乙雙方協(xié)商制定。(八)乙方須每月與甲方溝通店鋪發(fā)展規(guī)劃，并反映京東問(wèn)題改進(jìn)及要求。
3整前書(shū)面通知甲方并獲得甲方許可方可執(zhí)行。
(十)正常營(yíng)業(yè)期間，乙方需按照甲方制定的定價(jià)區(qū)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，如需調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格等信息，乙方應(yīng)與甲方溝通并獲得甲方同意之后進(jìn)行操作。對(duì)于乙方違反本條款的訂單，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。而由此產(chǎn)生的售后，投訴及損失由乙方承擔(dān)。
(十一)在未獲得甲方同意情況下，乙方不得在該店鋪銷(xiāo)售與甲方要求無(wú)關(guān)的產(chǎn)品，乙方不得直接從甲方以外的渠道發(fā)貨。對(duì)于乙方違反該要求的，甲方有權(quán)終止合作，由此所造成一切損失由乙方承擔(dān)。
四、結(jié)算模式
乙方費(fèi)用：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售額提點(diǎn)
乙方基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每月貳萬(wàn)伍仟元整。
乙方自協(xié)議生效后實(shí)際運(yùn)營(yíng)店鋪之日起，向甲方收取具體銷(xiāo)售額提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)如下：
乙方應(yīng)得費(fèi)用=（店鋪銷(xiāo)售額+分銷(xiāo)銷(xiāo)售額-當(dāng)月所產(chǎn)生的退款金額-推廣所產(chǎn)生的的虛假銷(xiāo)售額）*5%。
每個(gè)月10號(hào)，乙方向甲方提供專(zhuān)營(yíng)店和分銷(xiāo)渠道上個(gè)月銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，甲方核實(shí)無(wú)誤后，在五個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付應(yīng)得費(fèi)用。
月銷(xiāo)售額超出業(yè)績(jī)指標(biāo)部分，乙方按超出部分的7%向甲方收取銷(xiāo)售額返點(diǎn)，甲方核實(shí)無(wú)誤后，在十個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付銷(xiāo)售額返點(diǎn)。
甲方銀行賬戶信息
公司全稱(chēng)：稅號(hào)：地址：電話：開(kāi)戶行：（銀行）
4賬號(hào)：聯(lián)系人：
乙方銀行賬戶信息
公司全稱(chēng)：稅號(hào)：地址：電話：開(kāi)戶行：（銀行）賬號(hào)：聯(lián)系人：
五、保密協(xié)議
甲乙雙方都有保守商業(yè)秘密的義務(wù)。保密的內(nèi)容包括但不限于供貨價(jià)格、商品價(jià)格、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶信息等。雙方均應(yīng)對(duì)相互了解之有關(guān)各方的商業(yè)秘密及其他文檔資料采取嚴(yán)格的保密措施。除履行法定的義務(wù)外，未經(jīng)對(duì)方許可，本協(xié)議任何一方不得向其他第三方透露。
甲方所有權(quán)店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶個(gè)人信息等均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，乙方及乙方的員工均不得采取任何非法的方式獲取。如乙方確需獲得相關(guān)數(shù)據(jù)信息，須向甲方提出申請(qǐng)，在獲得批準(zhǔn)簽署保密承諾書(shū)后，才能從甲方相關(guān)部門(mén)獲取。
六、合同解除、終止及違約責(zé)任
在協(xié)議到期前，如任何一方需單方面終止合同，必須提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知到對(duì)方。否則由此造成的任何損失由過(guò)失方承擔(dān)。在前提終止情況下，雙方應(yīng)配合完成京東店鋪資料、費(fèi)用清算及程序交接工作。
5任，并且按乙方應(yīng)給付費(fèi)用的千分之三繳納滯納金（即乙方應(yīng)收款項(xiàng)*0.3%*實(shí)際滯納天數(shù)）。
乙方如違反合同及其所附條款之約定，未能達(dá)到服務(wù)及業(yè)績(jī)規(guī)定的指標(biāo)，甲方有權(quán)立即終止該店的乙方代運(yùn)營(yíng)權(quán)利。
雙方對(duì)在本合同履行過(guò)程中以任何方式獲知的另一商業(yè)機(jī)密或技術(shù)及經(jīng)營(yíng)信息均負(fù)有保密責(zé)任，不得向任何第三方透漏或泄露。我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)及政策中另有規(guī)定或另一方書(shū)面同意除外。
雙方如有糾紛應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成則提交公訴方所在地人民法院裁決。
合同到期自然解除合約。
七、不可抗力與免責(zé)
1.“不可抗力”是指所有超出本協(xié)議雙方合理控制范圍的事件，該事件應(yīng)不可預(yù)見(jiàn)，或雖然可以預(yù)見(jiàn)，但通過(guò)合理努力無(wú)法阻止或避免其發(fā)生，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、網(wǎng)絡(luò)故障、服務(wù)器被黑客攻擊等等，且這類(lèi)事件發(fā)生于本協(xié)議簽字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本協(xié)議。
2.如果符合所有上述條件，一方未履行其本協(xié)議項(xiàng)下的任何義務(wù)，則應(yīng)免責(zé)不構(gòu)成違約：
（3）在不可抗力事件發(fā)生后的5天內(nèi)，該方應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方，解釋其未履行及不能完全履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)之原因，并且其履行本協(xié)議的期限應(yīng)延長(zhǎng)，延長(zhǎng)期應(yīng)與不可抗力事件造成的拖延相同。
八、合作期限即生效
6本合同期限為_(kāi)_______年______月_____日至________年______月_____日止，本合同雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。
本合同未約定事項(xiàng)，可由雙方另行簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，本合同的補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等的法律效力。
本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：---————————
年月日
聯(lián)系方式：
乙方
————————年月日聯(lián)系方式：