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產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇一
乙方：_________________
一：甲方同意乙方申請(qǐng)注冊(cè)法人的“_________________銷售業(yè)執(zhí)照一個(gè)，法定代表人由乙方出任，并獨(dú)立承擔(dān)所有的法律責(zé)任。
二：甲方提供乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為_________________街輔面三間，號(hào)辦公樓第二層。
三：乙方完成年銷售額_________________萬元，(按甲方出廠價(jià)計(jì)算)年回籠資金_________________萬元。
四：完成以上銷售指標(biāo)時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所由甲方免費(fèi)提供。水、電、通訊等雜費(fèi)由乙方自負(fù)，以上指標(biāo)任何一項(xiàng)完不成時(shí)，乙方負(fù)責(zé)每年場(chǎng)地租金_________________萬上交甲方。
五：完不成指標(biāo)或超額完成時(shí)(以資金回籠額為準(zhǔn))，超額部分或差額部分分別獎(jiǎng)罰1%。
六：每筆業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)期為2個(gè)月，提前或延續(xù)交款時(shí)，按每天的4%的利息互為獎(jiǎng)罰。
七：業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍：乙方必須完全經(jīng)營(yíng)甲方所有的產(chǎn)品，不能經(jīng)營(yíng)其它廠家的同類產(chǎn)品。
八：涉及跨范圍的招投標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)
九：合作期限暫定三年，三年期滿時(shí)，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。第一年銷售額達(dá)不到20__萬元時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止合作協(xié)議。
十：本協(xié)議經(jīng)雙方代表蓋章簽字后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
________年____月____日________年____月____日
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇二
甲方：____________
法定代表人：___________________
住址：________________________________
郵編：________聯(lián)系電話：________
乙方：____________
法定代表人：____________________
住址：________________________________
郵編：________聯(lián)系電話：________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就______服飾加盟店事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條
甲方為拓展______服飾產(chǎn)品在________市(地區(qū))的營(yíng)銷市場(chǎng)，甲乙雙方本著發(fā)展的誠(chéng)意，同意乙方在該地區(qū)經(jīng)銷甲方的______服飾公司產(chǎn)品。
第二條
乙方專賣店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地必須以設(shè)在繁華地段或者大商場(chǎng)的專賣店作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，各專賣店可自行裝修,但是必須以中等以上的裝修水平對(duì)待.我們也將提供裝修參考及一些宣傳圖片。
第三條
甲方暫時(shí)不向乙方收取任加盟費(fèi)用，但首次進(jìn)貨金額不低于____萬元，乙方可自愿預(yù)存金(需五千元以上)，用于支付服裝進(jìn)貨時(shí)的貨款及進(jìn)貨中所產(chǎn)生的費(fèi)用，以提高配貨發(fā)貨效率。
第四條
乙方向甲方進(jìn)貨價(jià)為產(chǎn)品吊牌價(jià)格的基礎(chǔ)上打____折。折扣將根據(jù)乙方季/月度銷售額進(jìn)行調(diào)整，如銷售額低于雙方事先約定，將取消以上折扣。
第五條
乙方的零售價(jià)不得低于產(chǎn)品吊牌價(jià)格的____折(換季及特價(jià)處理等特殊商品公司另行規(guī)定)。
第六條
甲方所屬的所有網(wǎng)站及其它銷售機(jī)構(gòu)不得接納除乙方外____省____市____區(qū)(縣)的任何批發(fā)或者零售客戶。
第七條
乙方所有進(jìn)貨時(shí)，全款上時(shí)可享有百分之二十的調(diào)貨率(收貨起七內(nèi)),特價(jià)品、低價(jià)品，不享有換貨率。非全款上不享受換貨。乙方每次調(diào)貨時(shí)，服裝附件不全或污損的不能調(diào)換。換貨來回運(yùn)費(fèi)需要乙方承擔(dān)。
第八條
若進(jìn)貨后發(fā)現(xiàn)次品，請(qǐng)?jiān)谝恢軆?nèi)告知甲方，并用相機(jī)詳細(xì)記錄暇砒處，說明次品原因，經(jīng)甲方確認(rèn)后，如果確屬甲方原因，甲方應(yīng)該給予無條件更換(限同款)，換貨費(fèi)用由甲方支付。
第九條
雙方對(duì)因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，且該義務(wù)不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第十條
本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。
第十一條
1本協(xié)議附件包括但不限于：
(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補(bǔ)充、變更協(xié)議;
(2)各方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證等各種法律文件;
2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。
第十二條
不可抗力是指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見、對(duì)其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災(zāi)害、地震和國(guó)家政府管制或者戰(zhàn)爭(zhēng)等等。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
經(jīng)書面通知之后，本協(xié)議內(nèi)受影響之條款可在不能履行期間及受影響之范圍內(nèi)中止履行。但任何一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除其責(zé)任。
第十三條
甲乙雙方的責(zé)任
如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務(wù)，將本終止本合同,甲方退還乙方所有的剩余預(yù)存金額，違約方按本協(xié)議約定所支付的違約金如果低于對(duì)方因該違約行為所實(shí)際受到的損失(包括各種因之產(chǎn)生的費(fèi)用、開支、額外責(zé)任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益)，則對(duì)方保留進(jìn)一步要求違約方進(jìn)行補(bǔ)償?shù)臋?quán)利，但必須提供相關(guān)損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時(shí)預(yù)見到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約行為所可能造成的損失。
第十四條
本協(xié)議書適用中華人民共和國(guó)有關(guān)法律，受中華人民共和國(guó)法律管轄。本協(xié)議各方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十五條
任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對(duì)方的違約行為采取任何行動(dòng)，不應(yīng)被視為對(duì)權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對(duì)對(duì)方的任何權(quán)利或放棄追究對(duì)方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對(duì)對(duì)方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。任何一方一次放棄追究對(duì)方的違約責(zé)任并不等于今后均放棄違約追償。所有放棄應(yīng)書面做出。
第十六條
除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對(duì)本協(xié)議不應(yīng)構(gòu)成影響。各方可根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對(duì)本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書面形式。
第十七條
如本協(xié)議包含的某一條款或某些條款無論在任何方面由于任何原因被認(rèn)為無效、非法或不可執(zhí)行，則這種無效性、非法性或不可執(zhí)行性將不影響本協(xié)議中任何其它條款及整個(gè)合同的有效性。法律另有明確規(guī)定的除外。
第十八條
1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時(shí)生效。
2前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人(在本協(xié)議中列明的住所)的法定地址。采用數(shù)據(jù)電文形式通知或通訊的，是指該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入被通訊人的收件系統(tǒng)。
3一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。
第十九條
本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章及預(yù)存金額到達(dá)(可銀行轉(zhuǎn)帳也可現(xiàn)金支付,銀行轉(zhuǎn)帳以憑證條為準(zhǔn))之日起生效。
各方應(yīng)在協(xié)議正本上蓋章。
甲方：____________乙方：____________
年月日
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇三
甲方：_________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方：_________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)
第一條：_________________甲、乙雙方屬于“益通神露”產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)合作關(guān)系，甲方以產(chǎn)品為合作條件，乙方以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力、管理能力為合作條件。
第二條：_________________甲方負(fù)責(zé)向乙方提供益通神露產(chǎn)品，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為q/hfjtsw01—20__;批準(zhǔn)文號(hào)為皖衛(wèi)消證字[20__]第0026號(hào)。乙方負(fù)責(zé)省市區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，職務(wù)為。
第三條：_________________乙方在本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)享受產(chǎn)品代理商優(yōu)先權(quán)資格，成為益通神露產(chǎn)品代理商，應(yīng)與甲方簽訂《銷售合同書》，雙方權(quán)利與義務(wù)按《銷售合同書》執(zhí)行，其它區(qū)域遵照本合同執(zhí)行。
第四條：_________________甲方向乙方提供產(chǎn)品價(jià)格為元/盒(不含稅價(jià))。乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品通路價(jià)格體系在本協(xié)議區(qū)域內(nèi)銷售(見附件《益通神露價(jià)格體系表》)。不得跨區(qū)銷售。
第五條：_________________甲方向乙方區(qū)域提供產(chǎn)品應(yīng)附帶所需的法律文書。因產(chǎn)品質(zhì)量問題，導(dǎo)致消費(fèi)者損害，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
第六條：_________________乙方在區(qū)域內(nèi)與代理商簽訂的《銷售合同書》，應(yīng)將銷售合同書及附件各一份傳真或者寄至，由審核并簽字同意后，其銷售合同才能生效。否則甲方有權(quán)拒絕收款與發(fā)貨。
第七條：_________________乙方負(fù)責(zé)區(qū)域第一年度總銷售量盒。
計(jì)算量基準(zhǔn)。其后期年度中的月度分解參考第一年度銷售量分解表，按30%的比例遞增。如乙方達(dá)不成區(qū)域月度、年度銷售量的70%，本協(xié)議終止。
第八條：_________________甲方根據(jù)市場(chǎng)需求，可增加新品上市，乙方享受同等條件下的營(yíng)銷合作優(yōu)先權(quán)，具體事宜由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充合作協(xié)議。
第九條：_________________乙方所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)設(shè)立固定辦公、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)，并承擔(dān)所有費(fèi)用支出。
第十條，乙方在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)過程中，應(yīng)積極配合甲方營(yíng)銷中心的市場(chǎng)指導(dǎo)及營(yíng)運(yùn)監(jiān)督，全面提高“統(tǒng)益”品牌的形象，不得有損害“統(tǒng)益”品牌的故意行為。乙方在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中因故意損害“統(tǒng)益”品牌形象，造成市場(chǎng)損失，應(yīng)賠償品牌市場(chǎng)實(shí)際損失，并且本協(xié)議終止。
第十一條：_________________銷售結(jié)算方式：_________________乙方代甲方結(jié)算訂貨款，乙方以本協(xié)議規(guī)定的價(jià)格向甲方指定的銀行帳號(hào)結(jié)算客戶貨款?；蛘哂煽蛻糁苯訉⒇浛顓R入甲方指定帳號(hào)，甲方收款后按本協(xié)議規(guī)定的價(jià)格與客戶結(jié)算訂貨款后，結(jié)余部分，由甲方在二日內(nèi)匯至乙方指定帳戶。
第十二條：_________________訂貨：_________________乙方應(yīng)在每月10號(hào)前將當(dāng)月訂貨計(jì)劃報(bào)甲方營(yíng)銷中心。第十三條：_________________甲方承擔(dān)乙方區(qū)域客戶訂貨運(yùn)輸責(zé)任。件以上由甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
第十四條：_________________本協(xié)議有效期自本協(xié)議簽訂之日起，在完全執(zhí)行本協(xié)議的情況下至年月日止。在協(xié)議期限內(nèi)，因國(guó)家法律限制本產(chǎn)品不能再生產(chǎn)的事實(shí)，本合同自然終止。
第十五條：_________________因甲方隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式改變，本協(xié)議與甲方經(jīng)營(yíng)形式相沖突，甲方應(yīng)提前60天與乙方協(xié)商解除此協(xié)議。
第十六條：_________________乙方因其它自然原因不能與甲方合作時(shí)，應(yīng)提前30天向甲方提出，便于產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的正常銷售。
第十七條：_________________本協(xié)議末盡事宜，以附加協(xié)議約定，其附加協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
本協(xié)議一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方代表簽字后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
代表：_________________代表：_________________
職務(wù)：_________________
公司蓋章
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇四
甲方：
乙方：
根據(jù)中華人民共和國(guó)法律和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，本著互利平等的原則，雙方通過友好協(xié)商，就雙方合作進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議，特訂立本合同。
第一章產(chǎn)品銷售
第一條甲方向乙方提供的產(chǎn)品，為甲方已從權(quán)利人處取得合法授權(quán)，被許可銷售的產(chǎn)品。
第二條如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，在乙方收到產(chǎn)品的7天內(nèi)，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。
第三條甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定城市，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方每次訂貨后需先將全部貨款及運(yùn)費(fèi)匯入甲方指定賬號(hào)，甲方在收到乙方貨款的個(gè)工作日內(nèi)將商品發(fā)出。如遇特殊情況，需由雙方協(xié)商。
第五條價(jià)格
第二章保密在本合同有效期及其后三年內(nèi)，雙方同意對(duì)所知曉的對(duì)方的信息嚴(yán)格保密，這些信息包括貨物信息、支付方式、技術(shù)信息、客戶信息、貨源信息、員工信息、技術(shù)信息以及經(jīng)營(yíng)信息等。
第三章不可抗力條款由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)或政策變化以及其它不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生結(jié)果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況通知對(duì)方。并應(yīng)在三十天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行、部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具。按照事故對(duì)履行和合同的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。
第四章轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止
第一條甲乙雙方任何一方都承諾不將本合同項(xiàng)下的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。
第一條如果因有關(guān)法律、法規(guī)的變化導(dǎo)致合同一方不能履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)，甲乙雙方任何一方當(dāng)事人均可終止本合同。
第三條本協(xié)議中的任何條款不得根據(jù)雙方辦事處機(jī)構(gòu)或雇員的某項(xiàng)行為而被解釋無效。
第四條甲乙雙方任何一方由于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、公司重組等因素發(fā)生的重大變化，都不夠成為本協(xié)議終止的原因。
第五條本合同在以下幾種情況下終止：
1、甲方或乙方因被撤銷、解散、宣布破產(chǎn)及其它原因等喪失法人資格;
2、雙方協(xié)議終止;
3、發(fā)生不可抗力事件，致使本合同的全部義務(wù)不能履行;
4、其它原因。
第五章合同適用的法律及爭(zhēng)議的解決
第一條本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決受中華人民共和國(guó)法律的保護(hù)和管轄。
第二條凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交北京市仲裁委員會(huì)，按照該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都具有約束力。
第六章其他
第一條本合同經(jīng)雙方簽署并加蓋印章后生效，有效期為一年。
第二條本合同終止后，合同項(xiàng)下的未清的債務(wù)須繼續(xù)履行，不受合同終止的影響。
第三條只有根據(jù)雙方授權(quán)代表簽字的書面文件才能對(duì)本合同進(jìn)行更改和補(bǔ)充。這些文件將成為本合同不可分割的部分。
第四條未經(jīng)對(duì)方書面同意，一方不得將本合同的任何權(quán)利或義務(wù)擅自轉(zhuǎn)讓給第三方;同時(shí)，本合作協(xié)議為雙方的商業(yè)秘密，任何一方不得將本協(xié)議具體內(nèi)容泄漏給第三方;否則，對(duì)方有權(quán)要求泄露方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償因此遭受的損失。
第五條合同如有未盡事宜，雙方可簽署補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是本合同不可分割的一部分，對(duì)合同雙方均具約束力。
第六條乙方甲方每月向甲方提供預(yù)期銷售量，以便甲方及時(shí)備貨。但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特殊性，此條不作為雙方發(fā)生糾紛時(shí)的依據(jù)。
第七條本合同一式四份，甲方、乙方各持兩份。
本協(xié)議由甲乙雙方于__年__月__日簽訂。
甲方：
乙方：
__年__月__日
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇五
1、一幅美麗畫圈，果蔬濰坊最新鮮。
2、山水間，馨飛揚(yáng)——濰坊農(nóng)品。
3、山水間，望草長(zhǎng)鳶飛，濰沃土。
4、山水間，鳶都鮮——濰坊農(nóng)品。
5、山水間的味道，如風(fēng)箏般美好。
6、品味綠色生態(tài)，游玩山水名城。
7、戲箏山水之間，品味鳶都之美。
8、山水間耕種，“鳶”來大不同。
9、山水間，鳶都味——濰坊農(nóng)品。
10、山水間，風(fēng)箏飄飛帶給您的味覺。
11、農(nóng)在天，鳶都甜——濰坊農(nóng)品。
12、山水間美味，鳶都里“農(nóng)”情。
13、山水間的.好食光——濰坊農(nóng)品。
14、山水間三農(nóng)，“鳶”產(chǎn)大不同。
15、山水間，果香環(huán)繞鳶都，讓人迷戀忘返。
16、山水間攬山珍，風(fēng)箏都探風(fēng)情。
17、山水間傾盡自然，飛鳶下遇見香甜。
18、山水間，“箏”天然——濰坊農(nóng)品。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇六
為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，在具體投資之前，應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性，并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。
營(yíng)銷策劃的基本框架：
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。
（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
（1）消費(fèi)者購買行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，()細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的`決策
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道動(dòng)態(tài)
（4）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果。
（2）銷售促進(jìn)
（3）公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。
1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性。
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇七
好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)
隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。
：xx數(shù)碼廣場(chǎng)
：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;
2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵;
3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè);
4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;
5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)
兌獎(jiǎng)?wù)f明：
1、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
2、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
3、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
1、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。
2、即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。
3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采。
場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));
2、ups：1個(gè)，(能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))
3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);
4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息;
5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇八
關(guān)愛家庭，關(guān)愛你，關(guān)愛我，關(guān)愛他—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)是一個(gè)大禮物
新產(chǎn)品介紹期
1、與目標(biāo)客戶群零距離接觸，快速傳播產(chǎn)品理念，產(chǎn)品效益。(兩個(gè)月不變)
2.讓目標(biāo)消費(fèi)者了解、理解、嘗試、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3.讓目標(biāo)消費(fèi)者知道自己需要什么，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者。
4.在商場(chǎng)、社區(qū)、城市做熱點(diǎn)。
5.吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者。
商場(chǎng)布置:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向客戶介紹產(chǎn)品、公司、代理商、消費(fèi)監(jiān)控等概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品對(duì)客戶的效益。
2.播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好在大型電視上播放。
3.有條件的商場(chǎng)可以舉辦一個(gè)小知識(shí)問答“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，關(guān)心家人，你，我和他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員將專柜產(chǎn)品資料分發(fā)給客戶，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間正在進(jìn)行抽獎(jiǎng)?？赐曩Y料，回答一個(gè)正確的問題就可以中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎(jiǎng)是專柜產(chǎn)品之一，每天都有特等獎(jiǎng)。抽出來的時(shí)候，及時(shí)再加一個(gè)。
3)在柜臺(tái)旁邊設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個(gè)黃色球和49個(gè)白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準(zhǔn)備100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)只有一次；畫一個(gè)白球作為紀(jì)念獎(jiǎng)，畫一個(gè)黃球作為特等獎(jiǎng)；百分百贏，天天贏。
4.消費(fèi)者監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5.現(xiàn)場(chǎng)流行廣告。
原則:簡(jiǎn)潔地反映消費(fèi)者監(jiān)控產(chǎn)品的信息和抽獎(jiǎng)信息。
2)商場(chǎng)外的sp:
1.在商場(chǎng)正門一側(cè)設(shè)立宣傳點(diǎn)。促銷員(褲子)在商場(chǎng)向每位顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，并指出柜臺(tái)和彩票的位置。
2.商場(chǎng)正門掛橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控柜臺(tái)盛大開業(yè)?；蛘邟靸蓚€(gè)豎框，從:“愿望時(shí)代；times該公司7月份在出口行業(yè)排名第一。；“愿望時(shí)代；times消費(fèi)者監(jiān)控柜臺(tái)盛大開業(yè)。
3.商場(chǎng)空地掛兩個(gè)漂浮的空氣球和兩個(gè)橫幅。
3)城市社區(qū)推廣:
這個(gè)社區(qū)推廣計(jì)劃要因地制宜。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在柜臺(tái)附近，這樣在區(qū)域內(nèi)形成立體的拉力，相互展示。
2)一定是柜臺(tái)附近的中高端社區(qū)，目標(biāo)消費(fèi)群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。
3)如果滿足上述條件，選擇1 —兩個(gè)社區(qū)(一個(gè)中高檔社區(qū))開展試點(diǎn)。試點(diǎn)成功后，進(jìn)行推廣和復(fù)制，然后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的城市社區(qū)運(yùn)營(yíng)。
2.社區(qū)推廣的定位
1)在社區(qū)的推廣必須體現(xiàn)公司和當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力和品牌形象；反映為目標(biāo)消費(fèi)群體服務(wù)的制造商和中間商的長(zhǎng)期性、安全性和專業(yè)性；體現(xiàn)推廣的人性化、親情化、親情化；體現(xiàn)推廣的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。
2)目前在社區(qū)的推廣自然要引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者，以教育為主，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行信息互動(dòng)和靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)，全心全意去嘗試。
3.社區(qū)推廣內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)懷在你身邊
b地點(diǎn):大、中、高端社區(qū)
c時(shí)間:柜臺(tái)開業(yè)后一周，休息日一般安排在周六周日。
d宣傳方式:一拖n (n根據(jù)實(shí)際情況確定)，“i. ”作為社區(qū)的主要宣傳點(diǎn)。n ”作為宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關(guān)懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗(yàn)生活！所以我們是來“入鄉(xiāng)隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關(guān)懷，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興趣和休息，讓他們找到“home ”感，讓他們?cè)谧匀恢幸龑?dǎo)、教育、理解、興趣、促進(jìn)需求，甚至產(chǎn)生購買行為。
活動(dòng):
專柜開業(yè)后不久在社區(qū)的推廣，也就是項(xiàng)目引進(jìn)期的社區(qū)活動(dòng)，主要是宣傳消費(fèi)監(jiān)測(cè)的概念，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解各個(gè)系列產(chǎn)品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動(dòng)性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們?nèi)轿坏母惺芎腕w驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn)；主要宣傳區(qū)和二級(jí)宣傳點(diǎn)的設(shè)置要看社區(qū)規(guī)模。主要宣傳區(qū)承擔(dān)主要社區(qū)活動(dòng)和宣傳職能。分宣傳區(qū)起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業(yè)性和形象性。主要宣傳區(qū)域應(yīng)位于小區(qū)內(nèi)的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統(tǒng)一的宣傳帳篷(待定)進(jìn)行宣傳；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；設(shè)立3-4個(gè)推廣臺(tái)，展示公司的消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司信息和活動(dòng)材料；播放公司的故事片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答(見商場(chǎng)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；兩位促銷人員要介紹公司，消費(fèi)監(jiān)控的概念，產(chǎn)品功能和好處，分發(fā)資料和專題片，告知專柜地址。同時(shí)要了解經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等。社區(qū)消費(fèi)者團(tuán)體的。同時(shí)要和小區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系，加強(qiáng)溝通。
b)分宣傳區(qū)一般根據(jù)小區(qū)條件安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標(biāo)明主要宣傳區(qū)域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。
c)活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋是指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋，即評(píng)價(jià)活動(dòng)效果，調(diào)整活動(dòng)，以達(dá)到社區(qū)推廣的目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點(diǎn)的場(chǎng)景布置要以專柜基本顏色為基礎(chǔ):海藍(lán)色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設(shè)計(jì)要流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員的統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查討論、成立組織協(xié)會(huì)、洽談?dòng)嗁?BR> g)宣傳水平:低水平活動(dòng)推廣，關(guān)系營(yíng)銷
最高管理層調(diào)查、討論、建立組織和社區(qū)、談判和訂購
2)體驗(yàn)審判活動(dòng):
體驗(yàn)試用的目的:在新產(chǎn)品推出期間，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么。為了讓消費(fèi)者更快更好地理解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員的說法屬實(shí)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的觀念，使其形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群體的試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)或者其他活動(dòng)中，或者根據(jù)交談情況確定試用目標(biāo)群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3 —5、每個(gè)單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。
試驗(yàn)樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1 —兩套。
試用時(shí)間；三到十天，用完后，促銷人員會(huì)把驗(yàn)收交給試用用戶，再傳給下一個(gè)試用用戶。
試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
利用門衛(wèi)發(fā)放信息:在不活動(dòng)期間，門衛(wèi)可以用于宣傳。這樣，我們可以根據(jù)門衛(wèi)和目標(biāo)客戶群的關(guān)系進(jìn)行溝通。要在社區(qū)進(jìn)行有效的推廣，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)有良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員和門衛(wèi)聯(lián)系，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等活動(dòng)。必要的話可以聯(lián)系居委會(huì)。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇九
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（1）swot分析：
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。
1、營(yíng)銷渠道：
（1）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形
成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。
（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。
（三）、以產(chǎn)品為中心，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)透過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念：
透過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并透過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇一
乙方：_________________
一：甲方同意乙方申請(qǐng)注冊(cè)法人的“_________________銷售業(yè)執(zhí)照一個(gè)，法定代表人由乙方出任，并獨(dú)立承擔(dān)所有的法律責(zé)任。
二：甲方提供乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所為_________________街輔面三間，號(hào)辦公樓第二層。
三：乙方完成年銷售額_________________萬元，(按甲方出廠價(jià)計(jì)算)年回籠資金_________________萬元。
四：完成以上銷售指標(biāo)時(shí)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所由甲方免費(fèi)提供。水、電、通訊等雜費(fèi)由乙方自負(fù)，以上指標(biāo)任何一項(xiàng)完不成時(shí)，乙方負(fù)責(zé)每年場(chǎng)地租金_________________萬上交甲方。
五：完不成指標(biāo)或超額完成時(shí)(以資金回籠額為準(zhǔn))，超額部分或差額部分分別獎(jiǎng)罰1%。
六：每筆業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)期為2個(gè)月，提前或延續(xù)交款時(shí)，按每天的4%的利息互為獎(jiǎng)罰。
七：業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍：乙方必須完全經(jīng)營(yíng)甲方所有的產(chǎn)品，不能經(jīng)營(yíng)其它廠家的同類產(chǎn)品。
八：涉及跨范圍的招投標(biāo)業(yè)務(wù)時(shí)
九：合作期限暫定三年，三年期滿時(shí)，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。第一年銷售額達(dá)不到20__萬元時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止合作協(xié)議。
十：本協(xié)議經(jīng)雙方代表蓋章簽字后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
________年____月____日________年____月____日
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇二
甲方：____________
法定代表人：___________________
住址：________________________________
郵編：________聯(lián)系電話：________
乙方：____________
法定代表人：____________________
住址：________________________________
郵編：________聯(lián)系電話：________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，就______服飾加盟店事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條
甲方為拓展______服飾產(chǎn)品在________市(地區(qū))的營(yíng)銷市場(chǎng)，甲乙雙方本著發(fā)展的誠(chéng)意，同意乙方在該地區(qū)經(jīng)銷甲方的______服飾公司產(chǎn)品。
第二條
乙方專賣店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地必須以設(shè)在繁華地段或者大商場(chǎng)的專賣店作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，各專賣店可自行裝修,但是必須以中等以上的裝修水平對(duì)待.我們也將提供裝修參考及一些宣傳圖片。
第三條
甲方暫時(shí)不向乙方收取任加盟費(fèi)用，但首次進(jìn)貨金額不低于____萬元，乙方可自愿預(yù)存金(需五千元以上)，用于支付服裝進(jìn)貨時(shí)的貨款及進(jìn)貨中所產(chǎn)生的費(fèi)用，以提高配貨發(fā)貨效率。
第四條
乙方向甲方進(jìn)貨價(jià)為產(chǎn)品吊牌價(jià)格的基礎(chǔ)上打____折。折扣將根據(jù)乙方季/月度銷售額進(jìn)行調(diào)整，如銷售額低于雙方事先約定，將取消以上折扣。
第五條
乙方的零售價(jià)不得低于產(chǎn)品吊牌價(jià)格的____折(換季及特價(jià)處理等特殊商品公司另行規(guī)定)。
第六條
甲方所屬的所有網(wǎng)站及其它銷售機(jī)構(gòu)不得接納除乙方外____省____市____區(qū)(縣)的任何批發(fā)或者零售客戶。
第七條
乙方所有進(jìn)貨時(shí)，全款上時(shí)可享有百分之二十的調(diào)貨率(收貨起七內(nèi)),特價(jià)品、低價(jià)品，不享有換貨率。非全款上不享受換貨。乙方每次調(diào)貨時(shí)，服裝附件不全或污損的不能調(diào)換。換貨來回運(yùn)費(fèi)需要乙方承擔(dān)。
第八條
若進(jìn)貨后發(fā)現(xiàn)次品，請(qǐng)?jiān)谝恢軆?nèi)告知甲方，并用相機(jī)詳細(xì)記錄暇砒處，說明次品原因，經(jīng)甲方確認(rèn)后，如果確屬甲方原因，甲方應(yīng)該給予無條件更換(限同款)，換貨費(fèi)用由甲方支付。
第九條
雙方對(duì)因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，且該義務(wù)不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第十條
本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。
第十一條
1本協(xié)議附件包括但不限于：
(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補(bǔ)充、變更協(xié)議;
(2)各方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證等各種法律文件;
2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。
第十二條
不可抗力是指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見、對(duì)其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災(zāi)害、地震和國(guó)家政府管制或者戰(zhàn)爭(zhēng)等等。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
經(jīng)書面通知之后，本協(xié)議內(nèi)受影響之條款可在不能履行期間及受影響之范圍內(nèi)中止履行。但任何一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除其責(zé)任。
第十三條
甲乙雙方的責(zé)任
如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務(wù)，將本終止本合同,甲方退還乙方所有的剩余預(yù)存金額，違約方按本協(xié)議約定所支付的違約金如果低于對(duì)方因該違約行為所實(shí)際受到的損失(包括各種因之產(chǎn)生的費(fèi)用、開支、額外責(zé)任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益)，則對(duì)方保留進(jìn)一步要求違約方進(jìn)行補(bǔ)償?shù)臋?quán)利，但必須提供相關(guān)損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時(shí)預(yù)見到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約行為所可能造成的損失。
第十四條
本協(xié)議書適用中華人民共和國(guó)有關(guān)法律，受中華人民共和國(guó)法律管轄。本協(xié)議各方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十五條
任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對(duì)方的違約行為采取任何行動(dòng)，不應(yīng)被視為對(duì)權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對(duì)對(duì)方的任何權(quán)利或放棄追究對(duì)方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對(duì)對(duì)方任何其他權(quán)利或任何其他責(zé)任的追究。任何一方一次放棄追究對(duì)方的違約責(zé)任并不等于今后均放棄違約追償。所有放棄應(yīng)書面做出。
第十六條
除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法(本協(xié)議生效后的立法)或法律變更對(duì)本協(xié)議不應(yīng)構(gòu)成影響。各方可根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對(duì)本協(xié)議進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書面形式。
第十七條
如本協(xié)議包含的某一條款或某些條款無論在任何方面由于任何原因被認(rèn)為無效、非法或不可執(zhí)行，則這種無效性、非法性或不可執(zhí)行性將不影響本協(xié)議中任何其它條款及整個(gè)合同的有效性。法律另有明確規(guī)定的除外。
第十八條
1本協(xié)議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時(shí)生效。
2前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人(在本協(xié)議中列明的住所)的法定地址。采用數(shù)據(jù)電文形式通知或通訊的，是指該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入被通訊人的收件系統(tǒng)。
3一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起三日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。
第十九條
本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章及預(yù)存金額到達(dá)(可銀行轉(zhuǎn)帳也可現(xiàn)金支付,銀行轉(zhuǎn)帳以憑證條為準(zhǔn))之日起生效。
各方應(yīng)在協(xié)議正本上蓋章。
甲方：____________乙方：____________
年月日
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇三
甲方：_________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方：_________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)
第一條：_________________甲、乙雙方屬于“益通神露”產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)合作關(guān)系，甲方以產(chǎn)品為合作條件，乙方以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力、管理能力為合作條件。
第二條：_________________甲方負(fù)責(zé)向乙方提供益通神露產(chǎn)品，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)為q/hfjtsw01—20__;批準(zhǔn)文號(hào)為皖衛(wèi)消證字[20__]第0026號(hào)。乙方負(fù)責(zé)省市區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，職務(wù)為。
第三條：_________________乙方在本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)享受產(chǎn)品代理商優(yōu)先權(quán)資格，成為益通神露產(chǎn)品代理商，應(yīng)與甲方簽訂《銷售合同書》，雙方權(quán)利與義務(wù)按《銷售合同書》執(zhí)行，其它區(qū)域遵照本合同執(zhí)行。
第四條：_________________甲方向乙方提供產(chǎn)品價(jià)格為元/盒(不含稅價(jià))。乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品通路價(jià)格體系在本協(xié)議區(qū)域內(nèi)銷售(見附件《益通神露價(jià)格體系表》)。不得跨區(qū)銷售。
第五條：_________________甲方向乙方區(qū)域提供產(chǎn)品應(yīng)附帶所需的法律文書。因產(chǎn)品質(zhì)量問題，導(dǎo)致消費(fèi)者損害，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
第六條：_________________乙方在區(qū)域內(nèi)與代理商簽訂的《銷售合同書》，應(yīng)將銷售合同書及附件各一份傳真或者寄至，由審核并簽字同意后，其銷售合同才能生效。否則甲方有權(quán)拒絕收款與發(fā)貨。
第七條：_________________乙方負(fù)責(zé)區(qū)域第一年度總銷售量盒。
計(jì)算量基準(zhǔn)。其后期年度中的月度分解參考第一年度銷售量分解表，按30%的比例遞增。如乙方達(dá)不成區(qū)域月度、年度銷售量的70%，本協(xié)議終止。
第八條：_________________甲方根據(jù)市場(chǎng)需求，可增加新品上市，乙方享受同等條件下的營(yíng)銷合作優(yōu)先權(quán)，具體事宜由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充合作協(xié)議。
第九條：_________________乙方所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)設(shè)立固定辦公、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)點(diǎn)，并承擔(dān)所有費(fèi)用支出。
第十條，乙方在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)過程中，應(yīng)積極配合甲方營(yíng)銷中心的市場(chǎng)指導(dǎo)及營(yíng)運(yùn)監(jiān)督，全面提高“統(tǒng)益”品牌的形象，不得有損害“統(tǒng)益”品牌的故意行為。乙方在市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中因故意損害“統(tǒng)益”品牌形象，造成市場(chǎng)損失，應(yīng)賠償品牌市場(chǎng)實(shí)際損失，并且本協(xié)議終止。
第十一條：_________________銷售結(jié)算方式：_________________乙方代甲方結(jié)算訂貨款，乙方以本協(xié)議規(guī)定的價(jià)格向甲方指定的銀行帳號(hào)結(jié)算客戶貨款?；蛘哂煽蛻糁苯訉⒇浛顓R入甲方指定帳號(hào)，甲方收款后按本協(xié)議規(guī)定的價(jià)格與客戶結(jié)算訂貨款后，結(jié)余部分，由甲方在二日內(nèi)匯至乙方指定帳戶。
第十二條：_________________訂貨：_________________乙方應(yīng)在每月10號(hào)前將當(dāng)月訂貨計(jì)劃報(bào)甲方營(yíng)銷中心。第十三條：_________________甲方承擔(dān)乙方區(qū)域客戶訂貨運(yùn)輸責(zé)任。件以上由甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
第十四條：_________________本協(xié)議有效期自本協(xié)議簽訂之日起，在完全執(zhí)行本協(xié)議的情況下至年月日止。在協(xié)議期限內(nèi)，因國(guó)家法律限制本產(chǎn)品不能再生產(chǎn)的事實(shí)，本合同自然終止。
第十五條：_________________因甲方隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式改變，本協(xié)議與甲方經(jīng)營(yíng)形式相沖突，甲方應(yīng)提前60天與乙方協(xié)商解除此協(xié)議。
第十六條：_________________乙方因其它自然原因不能與甲方合作時(shí)，應(yīng)提前30天向甲方提出，便于產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的正常銷售。
第十七條：_________________本協(xié)議末盡事宜，以附加協(xié)議約定，其附加協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。
本協(xié)議一式二份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方代表簽字后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
代表：_________________代表：_________________
職務(wù)：_________________
公司蓋章
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇四
甲方：
乙方：
根據(jù)中華人民共和國(guó)法律和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，本著互利平等的原則，雙方通過友好協(xié)商，就雙方合作進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議，特訂立本合同。
第一章產(chǎn)品銷售
第一條甲方向乙方提供的產(chǎn)品，為甲方已從權(quán)利人處取得合法授權(quán)，被許可銷售的產(chǎn)品。
第二條如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，在乙方收到產(chǎn)品的7天內(nèi)，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。
第三條甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定城市，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條乙方每次訂貨后需先將全部貨款及運(yùn)費(fèi)匯入甲方指定賬號(hào)，甲方在收到乙方貨款的個(gè)工作日內(nèi)將商品發(fā)出。如遇特殊情況，需由雙方協(xié)商。
第五條價(jià)格
第二章保密在本合同有效期及其后三年內(nèi)，雙方同意對(duì)所知曉的對(duì)方的信息嚴(yán)格保密，這些信息包括貨物信息、支付方式、技術(shù)信息、客戶信息、貨源信息、員工信息、技術(shù)信息以及經(jīng)營(yíng)信息等。
第三章不可抗力條款由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)或政策變化以及其它不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生結(jié)果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況通知對(duì)方。并應(yīng)在三十天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行、部分不能履行、或者需要延期履行理由的有效證明文件。此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具。按照事故對(duì)履行和合同的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。
第四章轉(zhuǎn)讓、修改、解除與終止
第一條甲乙雙方任何一方都承諾不將本合同項(xiàng)下的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。
第一條如果因有關(guān)法律、法規(guī)的變化導(dǎo)致合同一方不能履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)，甲乙雙方任何一方當(dāng)事人均可終止本合同。
第三條本協(xié)議中的任何條款不得根據(jù)雙方辦事處機(jī)構(gòu)或雇員的某項(xiàng)行為而被解釋無效。
第四條甲乙雙方任何一方由于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、公司重組等因素發(fā)生的重大變化，都不夠成為本協(xié)議終止的原因。
第五條本合同在以下幾種情況下終止：
1、甲方或乙方因被撤銷、解散、宣布破產(chǎn)及其它原因等喪失法人資格;
2、雙方協(xié)議終止;
3、發(fā)生不可抗力事件，致使本合同的全部義務(wù)不能履行;
4、其它原因。
第五章合同適用的法律及爭(zhēng)議的解決
第一條本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決受中華人民共和國(guó)法律的保護(hù)和管轄。
第二條凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交北京市仲裁委員會(huì)，按照該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都具有約束力。
第六章其他
第一條本合同經(jīng)雙方簽署并加蓋印章后生效，有效期為一年。
第二條本合同終止后，合同項(xiàng)下的未清的債務(wù)須繼續(xù)履行，不受合同終止的影響。
第三條只有根據(jù)雙方授權(quán)代表簽字的書面文件才能對(duì)本合同進(jìn)行更改和補(bǔ)充。這些文件將成為本合同不可分割的部分。
第四條未經(jīng)對(duì)方書面同意，一方不得將本合同的任何權(quán)利或義務(wù)擅自轉(zhuǎn)讓給第三方;同時(shí)，本合作協(xié)議為雙方的商業(yè)秘密，任何一方不得將本協(xié)議具體內(nèi)容泄漏給第三方;否則，對(duì)方有權(quán)要求泄露方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償因此遭受的損失。
第五條合同如有未盡事宜，雙方可簽署補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是本合同不可分割的一部分，對(duì)合同雙方均具約束力。
第六條乙方甲方每月向甲方提供預(yù)期銷售量，以便甲方及時(shí)備貨。但由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特殊性，此條不作為雙方發(fā)生糾紛時(shí)的依據(jù)。
第七條本合同一式四份，甲方、乙方各持兩份。
本協(xié)議由甲乙雙方于__年__月__日簽訂。
甲方：
乙方：
__年__月__日
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇五
1、一幅美麗畫圈，果蔬濰坊最新鮮。
2、山水間，馨飛揚(yáng)——濰坊農(nóng)品。
3、山水間，望草長(zhǎng)鳶飛，濰沃土。
4、山水間，鳶都鮮——濰坊農(nóng)品。
5、山水間的味道，如風(fēng)箏般美好。
6、品味綠色生態(tài)，游玩山水名城。
7、戲箏山水之間，品味鳶都之美。
8、山水間耕種，“鳶”來大不同。
9、山水間，鳶都味——濰坊農(nóng)品。
10、山水間，風(fēng)箏飄飛帶給您的味覺。
11、農(nóng)在天，鳶都甜——濰坊農(nóng)品。
12、山水間美味，鳶都里“農(nóng)”情。
13、山水間的.好食光——濰坊農(nóng)品。
14、山水間三農(nóng)，“鳶”產(chǎn)大不同。
15、山水間，果香環(huán)繞鳶都，讓人迷戀忘返。
16、山水間攬山珍，風(fēng)箏都探風(fēng)情。
17、山水間傾盡自然，飛鳶下遇見香甜。
18、山水間，“箏”天然——濰坊農(nóng)品。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇六
為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，在具體投資之前，應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性，并預(yù)測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。
營(yíng)銷策劃的基本框架：
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。
（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。
（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量。
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
（1）消費(fèi)者購買行為模式。
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。
（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。
（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。
（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避。
（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，()細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)。
1、營(yíng)銷差異化與定位
（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。
（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。
（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略。
（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策。
（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的`決策
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策。
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
（3）品牌決策。
（4）包裝和標(biāo)簽決策。
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道動(dòng)態(tài)
（4）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
（1）開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果。
（2）銷售促進(jìn)
（3）公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。
1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性。
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出xx年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇七
好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)
隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。xx數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)。
：xx數(shù)碼廣場(chǎng)
：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)。
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券;
2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵;
3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè);
4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品;
5、中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)
兌獎(jiǎng)?wù)f明：
1、顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
2、僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
3、獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
1、自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。
2、即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。
3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采。
場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。
場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要;
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定(每天需工作10個(gè)小時(shí));
2、ups：1個(gè)，(能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī))
3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大(因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果);
4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息;
5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇八
關(guān)愛家庭，關(guān)愛你，關(guān)愛我，關(guān)愛他—幸運(yùn)抽獎(jiǎng)是一個(gè)大禮物
新產(chǎn)品介紹期
1、與目標(biāo)客戶群零距離接觸，快速傳播產(chǎn)品理念，產(chǎn)品效益。(兩個(gè)月不變)
2.讓目標(biāo)消費(fèi)者了解、理解、嘗試、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3.讓目標(biāo)消費(fèi)者知道自己需要什么，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者。
4.在商場(chǎng)、社區(qū)、城市做熱點(diǎn)。
5.吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者。
商場(chǎng)布置:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向客戶介紹產(chǎn)品、公司、代理商、消費(fèi)監(jiān)控等概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品對(duì)客戶的效益。
2.播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好在大型電視上播放。
3.有條件的商場(chǎng)可以舉辦一個(gè)小知識(shí)問答“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，關(guān)心家人，你，我和他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員將專柜產(chǎn)品資料分發(fā)給客戶，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間正在進(jìn)行抽獎(jiǎng)?？赐曩Y料，回答一個(gè)正確的問題就可以中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎(jiǎng)是專柜產(chǎn)品之一，每天都有特等獎(jiǎng)。抽出來的時(shí)候，及時(shí)再加一個(gè)。
3)在柜臺(tái)旁邊設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個(gè)黃色球和49個(gè)白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準(zhǔn)備100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)只有一次；畫一個(gè)白球作為紀(jì)念獎(jiǎng)，畫一個(gè)黃球作為特等獎(jiǎng)；百分百贏，天天贏。
4.消費(fèi)者監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5.現(xiàn)場(chǎng)流行廣告。
原則:簡(jiǎn)潔地反映消費(fèi)者監(jiān)控產(chǎn)品的信息和抽獎(jiǎng)信息。
2)商場(chǎng)外的sp:
1.在商場(chǎng)正門一側(cè)設(shè)立宣傳點(diǎn)。促銷員(褲子)在商場(chǎng)向每位顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，并指出柜臺(tái)和彩票的位置。
2.商場(chǎng)正門掛橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控柜臺(tái)盛大開業(yè)?；蛘邟靸蓚€(gè)豎框，從:“愿望時(shí)代；times該公司7月份在出口行業(yè)排名第一。；“愿望時(shí)代；times消費(fèi)者監(jiān)控柜臺(tái)盛大開業(yè)。
3.商場(chǎng)空地掛兩個(gè)漂浮的空氣球和兩個(gè)橫幅。
3)城市社區(qū)推廣:
這個(gè)社區(qū)推廣計(jì)劃要因地制宜。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在柜臺(tái)附近，這樣在區(qū)域內(nèi)形成立體的拉力，相互展示。
2)一定是柜臺(tái)附近的中高端社區(qū)，目標(biāo)消費(fèi)群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。
3)如果滿足上述條件，選擇1 —兩個(gè)社區(qū)(一個(gè)中高檔社區(qū))開展試點(diǎn)。試點(diǎn)成功后，進(jìn)行推廣和復(fù)制，然后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的城市社區(qū)運(yùn)營(yíng)。
2.社區(qū)推廣的定位
1)在社區(qū)的推廣必須體現(xiàn)公司和當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力和品牌形象；反映為目標(biāo)消費(fèi)群體服務(wù)的制造商和中間商的長(zhǎng)期性、安全性和專業(yè)性；體現(xiàn)推廣的人性化、親情化、親情化；體現(xiàn)推廣的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。
2)目前在社區(qū)的推廣自然要引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者，以教育為主，在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行信息互動(dòng)和靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)，全心全意去嘗試。
3.社區(qū)推廣內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a.主題:新時(shí)尚的關(guān)懷在你身邊
b地點(diǎn):大、中、高端社區(qū)
c時(shí)間:柜臺(tái)開業(yè)后一周，休息日一般安排在周六周日。
d宣傳方式:一拖n (n根據(jù)實(shí)際情況確定)，“i. ”作為社區(qū)的主要宣傳點(diǎn)。n ”作為宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關(guān)懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗(yàn)生活！所以我們是來“入鄉(xiāng)隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關(guān)懷，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興趣和休息，讓他們找到“home ”感，讓他們?cè)谧匀恢幸龑?dǎo)、教育、理解、興趣、促進(jìn)需求，甚至產(chǎn)生購買行為。
活動(dòng):
專柜開業(yè)后不久在社區(qū)的推廣，也就是項(xiàng)目引進(jìn)期的社區(qū)活動(dòng)，主要是宣傳消費(fèi)監(jiān)測(cè)的概念，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解各個(gè)系列產(chǎn)品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動(dòng)性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們?nèi)轿坏母惺芎腕w驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn)；主要宣傳區(qū)和二級(jí)宣傳點(diǎn)的設(shè)置要看社區(qū)規(guī)模。主要宣傳區(qū)承擔(dān)主要社區(qū)活動(dòng)和宣傳職能。分宣傳區(qū)起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業(yè)性和形象性。主要宣傳區(qū)域應(yīng)位于小區(qū)內(nèi)的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統(tǒng)一的宣傳帳篷(待定)進(jìn)行宣傳；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；設(shè)立3-4個(gè)推廣臺(tái)，展示公司的消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司信息和活動(dòng)材料；播放公司的故事片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答(見商場(chǎng)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；兩位促銷人員要介紹公司，消費(fèi)監(jiān)控的概念，產(chǎn)品功能和好處，分發(fā)資料和專題片，告知專柜地址。同時(shí)要了解經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等。社區(qū)消費(fèi)者團(tuán)體的。同時(shí)要和小區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系，加強(qiáng)溝通。
b)分宣傳區(qū)一般根據(jù)小區(qū)條件安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標(biāo)明主要宣傳區(qū)域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。
c)活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋是指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋，即評(píng)價(jià)活動(dòng)效果，調(diào)整活動(dòng)，以達(dá)到社區(qū)推廣的目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點(diǎn)的場(chǎng)景布置要以專柜基本顏色為基礎(chǔ):海藍(lán)色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設(shè)計(jì)要流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員的統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查討論、成立組織協(xié)會(huì)、洽談?dòng)嗁?BR> g)宣傳水平:低水平活動(dòng)推廣，關(guān)系營(yíng)銷
最高管理層調(diào)查、討論、建立組織和社區(qū)、談判和訂購
2)體驗(yàn)審判活動(dòng):
體驗(yàn)試用的目的:在新產(chǎn)品推出期間，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么。為了讓消費(fèi)者更快更好地理解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員的說法屬實(shí)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的觀念，使其形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群體的試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)或者其他活動(dòng)中，或者根據(jù)交談情況確定試用目標(biāo)群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3 —5、每個(gè)單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。
試驗(yàn)樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1 —兩套。
試用時(shí)間；三到十天，用完后，促銷人員會(huì)把驗(yàn)收交給試用用戶，再傳給下一個(gè)試用用戶。
試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷
利用門衛(wèi)發(fā)放信息:在不活動(dòng)期間，門衛(wèi)可以用于宣傳。這樣，我們可以根據(jù)門衛(wèi)和目標(biāo)客戶群的關(guān)系進(jìn)行溝通。要在社區(qū)進(jìn)行有效的推廣，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)有良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員和門衛(wèi)聯(lián)系，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等活動(dòng)。必要的話可以聯(lián)系居委會(huì)。
產(chǎn)品聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議篇九
1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介
經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。
動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（1）swot分析：
向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。
1、營(yíng)銷渠道：
（1）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，透過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、帶給產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。
2、營(yíng)銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形
成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。
（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。
（三）、以產(chǎn)品為中心，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)透過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。
2、促銷理念：
透過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，并透過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。