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保險建議書講解的方法篇一
-----------支公司
乙方：xx代理有限公司
目的
為實現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。雙方作為保險公司與中介公司中的標(biāo)桿企業(yè)，期望通過深入合作，逐步達(dá)成一定合作規(guī)模、實現(xiàn)利益共享，進(jìn)而通過產(chǎn)品差異化及細(xì)分市場的經(jīng)營，最終實現(xiàn)共贏。
車險代理業(yè)務(wù)政策
1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務(wù)量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業(yè)務(wù)政策。
（1） 直接業(yè)務(wù)政策：與業(yè)務(wù)量掛鉤分幾個檔次，達(dá)到該規(guī)模后執(zhí)行相應(yīng)政策。
（2） 利益共享政策
雙方共同確定乙方滿期賠付率標(biāo)準(zhǔn)，每季度考核一次。乙方業(yè)務(wù)低于該標(biāo)準(zhǔn)部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿期賠付率考核標(biāo)準(zhǔn)為：65%。
2、 乙方的賠付率高于約定標(biāo)準(zhǔn)時，甲方可以重新調(diào)整給予乙方的業(yè)務(wù)政策。
市場政策的合作與執(zhí)行策略
為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)境，乙方建議：
1、乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內(nèi)的網(wǎng)點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將網(wǎng)點執(zhí)行的市場政策提交甲方認(rèn)可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調(diào)整也需立即通知乙方。
（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內(nèi)部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。
（2） 對于甲方直接的續(xù)保業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)，乙方不發(fā)放內(nèi)部積分憑證。
2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務(wù)量，同時，在甲方規(guī)范市場價格競爭上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導(dǎo)向作用。為此，在簽約期間，甲方應(yīng)確保其系統(tǒng)內(nèi)各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務(wù)政策。如乙方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認(rèn)時間起給予乙方差額補償。
系統(tǒng)支持
1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統(tǒng)，同時派駐出單人員。
2、 當(dāng)乙方業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，業(yè)務(wù)每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統(tǒng)。
程度的信息與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的共享。
客戶服務(wù)
1、 乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。
2、 原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。
3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權(quán)，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應(yīng)的賠付時限。
專項產(chǎn)品的合作
雙方經(jīng)過一段時間的合作，達(dá)成一定業(yè)務(wù)規(guī)模，在建立起互信的基礎(chǔ)后。雙方根據(jù)市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優(yōu)勢，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開發(fā)的合作，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營，細(xì)分市場銷售策略，最終實現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。
保險建議書講解的方法篇二
致:xxx公司
我們非常榮幸能有機會向貴公司恭呈我們?yōu)橘F公司專門設(shè)計的保險建議書。
本方案是經(jīng)我公司多名專業(yè)人士集結(jié)多年工程項目保險的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，根據(jù)貴公司具體情況，經(jīng)過對貴公司的項目風(fēng)險構(gòu)成和可能導(dǎo)致的后果影響進(jìn)行深入的分析后提出的保險建議，目的是通過運用風(fēng)險管理技術(shù)對風(fēng)險進(jìn)行分類和控制，力求以最經(jīng)濟(jì)的費用為貴公司提供最完善的風(fēng)險保障。
如果貴公司對本建議書中的各項內(nèi)容有任何疑問，請隨時與我們聯(lián)系。
衷心希望能夠與貴公司攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！
安邦財產(chǎn)保險股份有限公司
年月日
第二部分風(fēng)險分析
注：風(fēng)險分析為參考格式，內(nèi)容根據(jù)具體項目進(jìn)行調(diào)整
一、項目概況
二、風(fēng)險分析
1、自然災(zāi)害
暴雨、水災(zāi)、洪水泛濫
造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時結(jié)構(gòu)等浮起和浮動。
風(fēng)暴、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)
受強大的風(fēng)力影響，未完工的結(jié)構(gòu)非常容易遭受風(fēng)暴破壞。如貨棚的鋼結(jié)構(gòu)在沒有加入起穩(wěn)定作用的斜撐之前，經(jīng)受不住水平方向來的風(fēng)壓；薄殼結(jié)構(gòu)在只完成部分覆面鑲板時十分脆弱。
地震、地崩
不對稱的設(shè)計和不同性質(zhì)材料結(jié)合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結(jié)構(gòu)的房屋很容易受損。如遇到災(zāi)難性地震或地崩，將會對建筑物造成毀滅性的破壞。
地面下陷、下沉
海嘯、雷電、凍災(zāi)、冰雹、雪崩、火山爆發(fā)及其它人力不可抗拒
的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
2、意外事故：
火災(zāi)
火災(zāi)是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對于木制腳手架和模板等臨時建筑物、儲存的木材和塑料建筑材料、臨時工棚和臨時倉庫、機械設(shè)備、修理車間（有燃料和潤滑劑），施工管理人員都要特別注意火災(zāi)的防范，否則將會帶來難以預(yù)料的損失。
爆炸
常常與火災(zāi)相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險網(wǎng)風(fēng)險管理
塌方
一般如工地位于持續(xù)緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動很容易引發(fā)泥土或巖石層的滑坡。若圍護(hù)墻或其它臨時措施不合適也可能造成該事故的發(fā)生。
其它不可預(yù)料的以及人力無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、災(zāi)害事故可能造成的損失
1、財產(chǎn)損失
所有的自然災(zāi)害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財產(chǎn)和施工機械的損失，造成工程在財務(wù)資金的被動以及施工進(jìn)程的延誤，從而也可能產(chǎn)生無法預(yù)計的間接損失。
建議人：
年月日
保險建議書講解的方法篇三
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說："天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福"，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
外風(fēng)險。風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(20xx)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(20xx)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、
戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚"求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新"的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險"忠誠服務(wù)、篤守信譽"的經(jīng)營宗旨，遵循"主動、及時、準(zhǔn)確、合理"的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
此致
敬禮
xxx
年月日
保險建議書講解的方法篇四
客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計思路：單親媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風(fēng)險越來越高，其次意外保險也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對應(yīng)日開始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對應(yīng)日，20年共計領(lǐng)取205200元，是所交保費的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金，本合同終止。
注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。
4、國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險，保險金額：10000元，年繳保費：290元。
國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險
高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長久關(guān)愛：最長可續(xù)保至70周歲。
保險建議書講解的方法篇五
保險建議書應(yīng)該怎么寫呢?怎樣才能吸引人?以下是保險建議書范文，歡迎閱讀!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險
貴公司員工所面對的意外傷害風(fēng)險主要有以下三個方面不容忽視：1、公司屬機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險較高;3、日常普通意外風(fēng)險。
風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
二、保險方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
人保財險五峰支公司
二0一三年九月九日
敬致：李先生
人生路漫漫，有愛人、小孩相伴，有父母朋友相隨，
有成功的事業(yè)可以奮斗。
一個美好的人生，也離不開一份高保障的保險計劃。
我們公司已針對您的保險需求，整理出這份保險建議書，希望您過目。
尊敬的李先生：
您好!
現(xiàn)在您看到的這份資料，就是我們在與接觸了這么
多天后，根據(jù)您的現(xiàn)實保險需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險建議書。
您現(xiàn)在正處于事業(yè)的巔峰時期，相信在您事業(yè)剛剛
起步時，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的決心。
努力的奮斗，堅持的拼搏，讓您終于達(dá)成了自己的人生目標(biāo)。
也許在過去的幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過對親人的關(guān)心，但是現(xiàn)在好了，您已有足夠的能力來慰勞自己，補償家人。
我們?nèi)A康保險代理公司制定的這份保險建議書中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規(guī)劃了全面、高保障、高質(zhì)量的保險計劃。
一份適合您的保險，可以是您接下來人生的幸福青
鳥，可以是您退休后悠閑生活的護(hù)航艦隊，更可以是您表達(dá)對家人的愛的胸膛。
最后，華康真心希望我們有這個機會可以為您提供
服務(wù)。
成為您在人生保障中的一個可以信賴的朋友。
我們承諾：您的幸福人生，將有華康，一路保駕!
當(dāng)前，我國大力發(fā)展農(nóng)村保險，加強面向農(nóng)民保障能力建設(shè)的時機已經(jīng)成熟、條件基本具備。
應(yīng)當(dāng)深入貫徹中央精神，積極借鑒世界其他國家的有益經(jīng)驗，抓住時機，爭取各方面的支持，大力發(fā)展農(nóng)村保險。
一、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，防范化解農(nóng)業(yè)風(fēng)險，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)房保險等，對保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，規(guī)避農(nóng)業(yè)災(zāi)害風(fēng)險，促進(jìn)農(nóng)民增收，進(jìn)一步提高農(nóng)村生產(chǎn)力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。
因此，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)業(yè)保險作為一種重要的支農(nóng)方式，不斷提高農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平。
一是逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險試點范圍，將農(nóng)房保險納入政策性險種和財政補貼范圍，認(rèn)真總結(jié)各地推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險發(fā)展的試點經(jīng)驗，進(jìn)一步明確中央和地方財政對農(nóng)戶投保給予補貼的方式、品種和比例，有步驟地建立多形式經(jīng)營、多渠道支持的農(nóng)業(yè)保險體系。
二是建立農(nóng)業(yè)保險巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件影響較大，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害有時會在較大范圍內(nèi)發(fā)生，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活造成損失的補償遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出保險機構(gòu)的補償能力。
解決這個問題，急需建立由政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金，以備大災(zāi)之年及時對受災(zāi)農(nóng)民給予補償，資金來源可通過財政撥款和政策性農(nóng)村保險經(jīng)營的盈余滾動積累。
三是鼓勵商業(yè)保險機構(gòu)參與農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營。
商業(yè)保險公司，特別是大型保險公司應(yīng)積極主動配合各地政府開展政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作，根據(jù)各地實際，合理確定保障程度，實行保本經(jīng)營，不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險覆蓋面，并在條件具備的地方開展農(nóng)房保險，探索多樣化、最適宜的農(nóng)業(yè)保險發(fā)展模式。
二、大力發(fā)展農(nóng)村保險，提高農(nóng)民的保險保障能力。
一是積極為農(nóng)民工提供有效的保險保障。
商業(yè)保險機構(gòu)可以在外出務(wù)工人員較多的地區(qū)，依托當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門，從農(nóng)村源頭為農(nóng)民辦理意外傷害保險，同時利用商業(yè)保險機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在農(nóng)民工集中的地區(qū)，開展便捷的跟蹤服務(wù)，更好地服務(wù)農(nóng)村勞務(wù)輸出和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移。
二是積極為被征地農(nóng)民提供保險服務(wù)。
商業(yè)保險機構(gòu)可以加強與各級政府合作，為廣大被征地農(nóng)民建立規(guī)范、嚴(yán)格的保障方案，通過政府動員被征地農(nóng)民或農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，將土地補償與安置費用的一部分轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老保障，提高農(nóng)民養(yǎng)老、醫(yī)療保障水平，維護(hù)社會穩(wěn)定，支持新農(nóng)村建設(shè)。
三是積極為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供保險服務(wù)。
根據(jù)農(nóng)民個體生產(chǎn)經(jīng)營、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村交通及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的需要，著力開發(fā)適應(yīng)農(nóng)民和農(nóng)村需要的保險產(chǎn)品，提供小額貸款人意外保險、設(shè)施農(nóng)業(yè)保險、安全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保險、農(nóng)村機動車輛保險、貨運保險、火災(zāi)保險和其他財產(chǎn)保險等，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更全面的保險保障，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。
三、支持農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
農(nóng)村社會事業(yè)包括農(nóng)村衛(wèi)生、教育和計劃生育等多個方面和領(lǐng)域。
農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展的狀況，與廣大農(nóng)民群眾的切身利益和發(fā)展需要密切相關(guān)，關(guān)系到農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定。
因此，應(yīng)當(dāng)有針對性地開展農(nóng)村政策性保險業(yè)務(wù)，推進(jìn)我國目前相對滯后的農(nóng)村社會事業(yè)實現(xiàn)較快發(fā)展。
一是參與農(nóng)村新型合作醫(yī)療，促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，我國農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展很快，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點不斷擴(kuò)大。
大型商業(yè)保險公司可充分發(fā)揮在精算、健康管理和風(fēng)險管理等方面的優(yōu)勢，為政府提供新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)辦服務(wù)，提高管理效率、減輕財政負(fù)擔(dān)，并以此為基礎(chǔ)推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療大額補充醫(yī)療保險和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所醫(yī)療責(zé)任保險等其他關(guān)聯(lián)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高農(nóng)民的保障水平，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
二是支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)村教育，是將我國巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。
商業(yè)保險公司可加強與各地政府及教育部門合作，大力發(fā)展農(nóng)村保險，為農(nóng)村中小學(xué)教師提供養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險，為中小學(xué)校提供財產(chǎn)保險、校園責(zé)任險和意外傷害險，為廣大農(nóng)民提供子女教育年金保險，使教師、學(xué)校和學(xué)生的風(fēng)險得到比較全面的保障，從而有力支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
三是促進(jìn)農(nóng)村計劃生育事業(yè)發(fā)展。
商業(yè)保險公司要加強與各地計劃生育部門合作，在農(nóng)村地區(qū)大力開展計劃生育系列保險服務(wù)，推出母嬰安康險、獨生子女兩全險、計劃生育家庭意外傷害附加醫(yī)療險、計生手術(shù)平安險、計生專干執(zhí)法平安險等險種，著力解除計劃生育家庭的后顧之憂，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村計劃生育事業(yè)健康發(fā)展。
積極進(jìn)取，努力做好農(nóng)村保險保障服務(wù)
中國人保作為一家國有大型綜合保險集團(tuán)，有責(zé)任也有義務(wù)主動參與農(nóng)村社會保障體系建設(shè)，為推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
近年來，我們積極開展農(nóng)村保險，作了一些探索和實踐。
2007年，中國人保新班子組建以后，更加注重農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，把參與農(nóng)村社會保障體系建設(shè)作為公司的重大任務(wù)和頭等大事來抓。
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立由公司班子成員和所屬公司負(fù)責(zé)同志組成的農(nóng)村保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對農(nóng)村保險工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
二是完善內(nèi)部協(xié)調(diào)機制。
整合各所屬公司及各地分支機構(gòu)資源，協(xié)同作戰(zhàn)，提高服務(wù)農(nóng)村社會保障體系建設(shè)的'能力和水平。
三是建立健全制度基矗目前，公司已制定下發(fā)關(guān)于服務(wù)農(nóng)村保險市場的指導(dǎo)性意見和向各省(自治區(qū)、市)政府送交了合作開展農(nóng)村保險建議書，從制度上對參與農(nóng)村社會保障體系給予保障。
大力推動農(nóng)村保險發(fā)展任務(wù)艱巨，需要社會各方面的支持。
中國人保將以積極進(jìn)取的姿態(tài)，繼續(xù)全面參與農(nóng)村保險保障能力的建設(shè)。
近期我們將從以下幾個方面入手，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村保險業(yè)務(wù)。
一、加大資源投入和支持力度。
一是出臺相應(yīng)的財務(wù)政策支持農(nóng)村保險業(yè)務(wù)發(fā)展，加大對網(wǎng)點建設(shè)、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動、信息技術(shù)等方面的投入，加強對相關(guān)費用支出的監(jiān)控，確保對農(nóng)村保險的投入落實到基層。
二是要在機構(gòu)和人員的配置上加強對拓展農(nóng)村保險市場的支持力度，做到有組織依托、有人員負(fù)責(zé)、有措施推動，力爭通過兩年甚至更短的時間，從根本上改變農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點、隊伍、服務(wù)等軟硬件建設(shè)不足的現(xiàn)狀。
三是加大農(nóng)村保險產(chǎn)品的開發(fā)力度，為農(nóng)村地區(qū)提供更多保障適度、適銷對路的產(chǎn)品，滿足廣大農(nóng)村客戶的需求。
二、主動加強與各級政府合作。
要充分發(fā)揮中國人保的綜合經(jīng)營優(yōu)勢，積極主動向各級政府和保險監(jiān)管部門匯報公司發(fā)展農(nóng)村保險業(yè)務(wù)的思路和舉措，為各地農(nóng)村社會保障體系建設(shè)提供一攬子解決方案。
2007年以來，中國人保已經(jīng)先后向一些地方政府遞交農(nóng)村保險合作建議書，主動要求參與農(nóng)村保險市場開發(fā)與建設(shè)。
三、大力推進(jìn)管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
一是抓好管理創(chuàng)新。
通過創(chuàng)新管理模式和運作方式，提高管理效率，將成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)前移，降低農(nóng)村保險市場綜合運營成本。
二是抓好產(chǎn)品創(chuàng)新。
重點開發(fā)針對農(nóng)村保險業(yè)務(wù)分散、服務(wù)面寬和農(nóng)民多樣化的保險需求，開發(fā)價格低廉、保障適度、覆蓋面廣的保險產(chǎn)品，為農(nóng)村廣大低收入、低保障人群的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等提供保險保障，滿足廣大農(nóng)民的多元化、個性化需求。
三是抓好服務(wù)創(chuàng)新。
充分發(fā)揮中國人保在農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)有網(wǎng)點和人員規(guī)模優(yōu)勢，綜合提供財產(chǎn)險、壽險、健康險、個險、團(tuán)險及銀行郵政代理等多渠道多類型的保險服務(wù)。
要抓緊建立全國范圍內(nèi)的理賠、給付服務(wù)的代理機制，盡早實現(xiàn)全國范圍的通保通賠和給付，為農(nóng)村保險市場提供更加方便快捷的服務(wù)。
四、積極爭取促進(jìn)農(nóng)村保險業(yè)務(wù)發(fā)展的政策支持。
一是建議相關(guān)部門建立協(xié)調(diào)機制，對農(nóng)村社會保障體系建設(shè)進(jìn)行深入研究和整體規(guī)劃。
在相關(guān)工作開展過程中，中國人保將給予積極的配合和支持。
二是建議加大政策支持力度。
通過制度化農(nóng)業(yè)保險支持機制，對政策性業(yè)務(wù)給予不同形式的財政補貼，給龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營主體和農(nóng)戶以信心。
五、加強農(nóng)村保險市場的風(fēng)險管理。
建議對商業(yè)保險機構(gòu)制定必要的市場準(zhǔn)入條件，選擇信譽良好、經(jīng)營規(guī)范、網(wǎng)點健全、經(jīng)驗豐富、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力強的保險公司承辦政策性農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險。
在其他農(nóng)村保險領(lǐng)域，建議有關(guān)部門和當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局對農(nóng)村保險實行嚴(yán)格的市場行為監(jiān)督，加強對農(nóng)村保險的展業(yè)、服務(wù)、理賠等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，切實維護(hù)農(nóng)村保險市場秩序和農(nóng)民的利益。
保險建議書講解的方法篇六
規(guī)劃一：王先生主險保險金額增值：
元，連續(xù)遞增20年，達(dá)到128,000元，之后保持不變。主險健康檢查保險金：
在合同有效期內(nèi)，每三年給付相當(dāng)于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險金，即500元的健康檢查保險金。
住院治療，且每類特定手手術(shù)項目之計給付以三元/次一次為限
健康關(guān)愛保65周歲后，在給付其他項目醫(yī)療保險金基礎(chǔ)上，增險金
規(guī)劃二：王先生的愛人
由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發(fā)生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫(yī)療保險。建議給孩子購買一份中英人壽喜富來人身意外保險。
具體保障：
加給付該項保險金的100%，即65歲后雙倍給付
(一)意外身故保險金
如果被保險人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項保險事故時，我們在給付意外身故保險金、意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金的同時，再按同等金額給付特定意外傷害保險金給相應(yīng)的保險金受益人。1、以乘客身份乘坐公共交通工具時；2、學(xué)?；蜥t(yī)院發(fā)生的火災(zāi)；3、在特定節(jié)假日內(nèi)；4、在遭遇搶劫時。
保險建議書講解的方法篇七
尊敬的xx新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來xx民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國xx財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們?yōu)閤x經(jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
貴公司員工所面對的'意外傷害風(fēng)險主要有以下三個方面不容忽視：
3、日常普通意外風(fēng)險。風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國xx財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
xx財險xx支公司
二0一x年九月九日
保險建議書講解的方法篇八
一、保 險 責(zé) 任 ：
在本保險期限內(nèi)，若本保險單明細(xì)表中列明的保險財產(chǎn)因自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失(以下簡稱“損失”)本公司按條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。
二、定 義：
1、 自然災(zāi)害：指雷電、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
2、 意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險人無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、投保標(biāo)的項目：固定資產(chǎn) 人民幣： 萬元
建筑物 人民幣： 萬元
1、合計保險金額： 人民幣： 萬元
流動資產(chǎn) 人民幣： 萬元
倉儲物 人民幣： 萬元
2、合計保險金額： 人民幣 萬元
四、總保險金額： 人民幣 萬元
五、費 率： 千分之一(1‰)
六、年總保費： 人民幣 元
七、免賠額：
每次事故絕對免賠損失金額的百分之十(10%)或人民幣貳仟元整(rmb2000元)，兩者以高者為準(zhǔn)。
保險建議書講解的方法篇九
一、公司簡介
1、公司概況
中國人壽保險（集團(tuán)）公司屬國有大型金融保險企業(yè)，總部設(shè)在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，分設(shè)為中保人壽保險有限公司，更名為中國人壽保險公司。20xx年，經(jīng)國務(wù)院同意、中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，原中國人壽保險公司進(jìn)行重組改制，變更為中國人壽保險（集團(tuán)）公司。集團(tuán)公司下設(shè)中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司、中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業(yè)學(xué)院等多家公司和機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋壽險、財產(chǎn)險、養(yǎng)老保險（企業(yè)年金）、資產(chǎn)管理、另類投資、海外業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構(gòu)。
2、公司發(fā)展?fàn)顩r
中國人壽保險（集團(tuán)）公司已連續(xù)8年入選《財富》全球500強企業(yè)，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續(xù)3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業(yè)唯一一家全球企業(yè)、全球品牌“雙500強”企業(yè)；在“20xx中國企業(yè)500強”中，營業(yè)收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內(nèi)a股市場，成為內(nèi)地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。
（1）重要榮譽
a)《福布斯》（“forbes”）20xx年“全球上市公司20xx強”第90位
c)《亞洲金融》（“financeasia”）20xx年度“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業(yè)”d)《財富》中文版“中國上市公司500強排行榜”第6位e)20xx年度中國“信譽企業(yè)”認(rèn)證“最高榮譽大獎”f)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》“亞洲保險業(yè)競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎”g)新浪金麒麟論壇“年度最佳保險公司大獎”h)20xx年第七屆中國最佳企業(yè)公民評選“中國最佳企業(yè)公民獎”
3、公司主要產(chǎn)品
（1）人壽保險、財產(chǎn)保險、養(yǎng)老保險、海外保險、資產(chǎn)管理、另類投資、教育科研
（2）產(chǎn)品特點：中國人壽保險（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了中國最大的商業(yè)保險集團(tuán)。20xx年，中國人壽保險（集團(tuán)）公司及其子公司總保費收入達(dá)到3029.92億元；總資產(chǎn)達(dá)到1.55萬億元，占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37.7%，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團(tuán)。集團(tuán)所屬壽險公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市壽險公司首位；資產(chǎn)公司是國內(nèi)資本市場上最大的機構(gòu)投資者之一；財險公司在實施企業(yè)會計準(zhǔn)則解釋第2號后，開業(yè)三年即實現(xiàn)盈利，打破了行業(yè)發(fā)展的常規(guī)模式；養(yǎng)老險公司及國壽投資公司也取得了不俗的業(yè)績。據(jù)美國《財富》雜志公布的20xx年“全球500強”排行榜顯示，中國人壽已連續(xù)第8次榜上有名，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國企業(yè)中排名第8位，在入選的4家中國保險企業(yè)中排名第一。
4、銷售業(yè)績
5、良好的售后服務(wù)
約定的，按照約定履行賠償或者給付保險金義務(wù)。?在保險營業(yè)場所及柜面設(shè)置意見箱或意見簿；在保險營業(yè)場所及柜面張貼服務(wù)項目一覽表及理賠服務(wù)業(yè)務(wù)流程；在保險營業(yè)場所及柜面公開我司客戶咨詢投訴電話。?專業(yè)電話服務(wù)。95519客戶服務(wù)專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過95519咨詢保險、查詢保單信息、投訴受理、理賠報案、保單掛失登記等服務(wù)。?及時回訪服務(wù)。對于新投保個人長期壽險業(yè)務(wù)的客戶，回訪人員將在客戶簽收回執(zhí)核銷后10個工作日內(nèi)對所有提供有效電話的客戶進(jìn)行電話回訪。
二、設(shè)計根據(jù)和思路
1、孩子是我們的未來，是我們生命的延續(xù)，是我們此生成就的成功轉(zhuǎn)移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關(guān)愛與呵護(hù)，無憂無慮地成長，是我們每個父母的心愿。保險是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險呢？（1）注重孩子的教育金計劃（2）注重孩子的醫(yī)療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。
2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個人生命中必須計算的成本！健康保障是每個人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎(chǔ)！對于一個家庭的經(jīng)濟(jì)支柱來說，當(dāng)他健康和平安時，一切家庭開支自然都不成問題，但一旦出現(xiàn)疾病尤其是重大疾病或者意外時，對家人不管從精神上還是經(jīng)濟(jì)上都是一個嚴(yán)重的打擊。
三、具體承保方案
1、醫(yī)療保險方案
2、子女教育保險方案
保險建議書講解的方法篇十
財產(chǎn)保險建議書應(yīng)該怎么寫?這是保險銷售必需要學(xué)會書寫的文書，這樣我們才可以為客戶介紹他們想要的保險業(yè)務(wù)!以下是財產(chǎn)保險建議書范文，分享給大家!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險
貴公司員工所面對的意外傷害風(fēng)險主要有以下三個方面不容忽視：1、公司屬機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險較高;3、日常普通意外風(fēng)險。
風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
二、保險方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
人保財險五峰支公司
二0xx年九月九日
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的'退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險
外風(fēng)險。
風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
二、保險方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
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尊敬的營口康輝石化有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先，讓我們以無比喜悅的心情祝賀你們在公司建設(shè)上取得一個又一個的輝煌成果，感謝恒力集團(tuán)投資巨額在營口鲅魚圈成立營口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區(qū)的配套優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)政策和良好政務(wù)環(huán)境，科學(xué)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運營，全力打造新型聚酯薄膜產(chǎn)業(yè)基地，為推動上下游產(chǎn)業(yè)快速集聚，加速仙人島能源化工區(qū)建設(shè)，促進(jìn)蓋州及營口市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。
同時，我們也衷心歡迎你們在我公司開展各項業(yè)務(wù)中的支持和幫助。
我們保險合作的歷史可圈可點。
我公司成立之初就把為全區(qū)服務(wù)作為出發(fā)點。
我們主動請教貴公司領(lǐng)導(dǎo)和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費率、上門服務(wù)、代辦承保、共同查勘。
在保險公司營口開發(fā)區(qū)支公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，保險服務(wù)深入人心，增強了客戶的風(fēng)險意識，更堅定了客戶投保中國人民保險公司的意識和信心。
忠誠的服務(wù)博得了營口康輝石化公司各級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。
大家齊聲贊揚：還是人保有實力呀。
這是對我們最寶貴的褒獎和鞭策。
在六十多年的卓越歷程里，中國人保財險積極投身于“保障人民高品質(zhì)生活”的崇高事業(yè)，以“做人民滿意的保險公司”為共同愿景，秉承“風(fēng)雨同行、至愛至誠”的核心價值觀，堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、國家強盛、人民幸福提供了強大的保險保障。
我們誠摯希望貴公司對
我們的服務(wù)提出更高的要求，對今后的保險服務(wù)給予指導(dǎo)和幫助，讓我們的合作更上新層次，結(jié)出新碩果。
愿隨時聽取貴公司領(lǐng)導(dǎo)的寶貴意見。
祝貴公司在落實科學(xué)發(fā)展觀的進(jìn)程中再創(chuàng)佳績。
保險建議書講解的方法篇十一
俗話說，好的開始是成功的一半，保險建議書的前言怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的保險建議書的制作方法，希望大家喜歡。
在項目操作中，通常我們會向客戶先行提交保險推介書，在初步贏得客戶認(rèn)可后再提交保險建議書。
保險建議書是我們與客戶就保險購買及保險管理進(jìn)行有效溝通的一種手段，它以書面形式體現(xiàn)我們的保險專業(yè)水平，加強客戶的信任感，為下一步項目操作打下良好的基礎(chǔ)。
筆者從保險經(jīng)紀(jì)人的角度出發(fā)，主要闡述財產(chǎn)保險建議書的目的、角度、內(nèi)容和包裝等方面的幾點意見，以供同行討論，尤其是從事財產(chǎn)保險相關(guān)工作的。
一、為什么要撰寫保險建議書
保險產(chǎn)品是一種特殊的勞務(wù)商品，保險合同是射幸合同，只有當(dāng)合同約定的保險責(zé)任發(fā)生后保險人才履行賠償或給付保險金的義務(wù)。
對于客戶而言，其所購買的是未來的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開始就對保險產(chǎn)生信任感。
再加上保險合同是附合合同，實務(wù)中，通常是由保險公司事先擬訂，由客戶來作出是否同意的意思表示。
由于客戶缺乏保險專業(yè)知識，其在作出意思表示時，并不能真正了解保險合同是否切實符合其風(fēng)險保障的需求、是否能有效規(guī)避風(fēng)險等問題。
因此，客戶需要專業(yè)的意見來彌補這種不足。
保險建議書從項目現(xiàn)狀和客戶現(xiàn)實及潛在需求的角度出發(fā)，分析保險市場，設(shè)計保險方案，提出操作流程，以書面形式、通俗易懂的語言向客戶提供專業(yè)的保險建議，從而協(xié)助客戶完善風(fēng)險管理體系。
對于以投保人利益為基礎(chǔ)提供保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)的保險經(jīng)紀(jì)人而言，一份優(yōu)秀的保險建議書不僅是其專業(yè)性的體現(xiàn)，而且是加強客戶信任度的重要手段。
二、從何角度撰寫保險建議書
明確了保險建議書的撰寫目的后，我們首先應(yīng)盡量收集項目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。
實務(wù)中，真實有效的項目風(fēng)險信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎(chǔ)上的，進(jìn)而站在客戶的角度思考“風(fēng)險管理與保險”問題，提供切實的風(fēng)險管理策略，使客戶充分認(rèn)識到“未來保障”獲得的必要性與合理性。
站在客戶的立場去思考問題，易引起客戶的共鳴。
但是在撰寫保險建議書時完全站在客戶的角度去想問題，很可能限制保險方案的合理性和市場接受程度。
因此我們建議應(yīng)在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上，利用對保險市場的了解及本身的專業(yè)知識，提供合理化建議。
這需要我們多角度思考問題，即首先要考慮客戶需求、然后考慮保險市場、最后考慮技術(shù)可行性。
三、保險建議書包括哪些內(nèi)容
保險建議書的內(nèi)容，并沒有固定的格式，其核心可概括為“從風(fēng)險的角度談保險、從保險的角度談風(fēng)險管理”。
保險建議書的這種理念，就是要引導(dǎo)客戶“運用保險手段管理風(fēng)險、把保險作為風(fēng)險管理的重要手段之一”，即認(rèn)識到保險的必要性，又能夠認(rèn)識到保險的非充分性，此為保險建議書的精髓所在。
本文在內(nèi)容的劃分上并沒有把“公司介紹”列入，因“公司介紹”部分應(yīng)根據(jù)與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關(guān)系，就不必贅述。
1、項目風(fēng)險特征分析及合理轉(zhuǎn)移
風(fēng)險特征分析是整個保險方案保持有效性的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。
保險建議書部分的項目風(fēng)險分析，不同于風(fēng)險評估報告，因其主要是為“保險的必要性”提供論據(jù)，所以并不要求對所有風(fēng)險進(jìn)行羅列，只強調(diào)重點風(fēng)險及危害，點到為止即可。
不同類型的項目，不同環(huán)境下的同類項目，及客戶關(guān)注的角度不同，其風(fēng)險分析的側(cè)重點也不同。
項目風(fēng)險特征分析，僅僅是提出問題，而客戶更關(guān)心的或許是“如何管理風(fēng)險”的對策，因此，在分析風(fēng)險的基礎(chǔ)上，需要就如何進(jìn)行風(fēng)險管理提供合理的建議，其中包括保險手段等。
1)風(fēng)險分析
一般意義上，風(fēng)險分析過程中需要對項目所處的自然災(zāi)害、地質(zhì)災(zāi)害、地理環(huán)境、項目類型及使用性質(zhì)、項目管理水平、關(guān)聯(lián)或潛在風(fēng)險、交叉責(zé)任、信用風(fēng)險、意外風(fēng)險甚至利潤損失等風(fēng)險因素進(jìn)行考察，對于境外項目，政治、戰(zhàn)爭、匯率風(fēng)險也應(yīng)是考察因素之一。
但因不同風(fēng)險因素，對不同項目的危害程度不同，所以在眾多的風(fēng)險因素考察過程中，需要根據(jù)項目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建設(shè)，應(yīng)更多分析自然災(zāi)害風(fēng)險因素的危害，而同為建設(shè)項目的廠房建設(shè)則應(yīng)對“人”的風(fēng)險因素多著筆墨;又如，我國華南地區(qū)氣候溫暖濕潤，部分地區(qū)從不下雪，故此可將雪災(zāi)、雹災(zāi)等風(fēng)險忽略。
同時，對資本投資收益率要求比較高或比較敏感的客戶(通常為外資客戶)，會十分關(guān)切項目風(fēng)險造成的如利潤損失等關(guān)聯(lián)損失，尤其對于那些融資比例較大的項目，這方面的擔(dān)心可能表現(xiàn)的更為明顯。
因此，一旦我們了解到項目的類似情況，就有必要為關(guān)聯(lián)風(fēng)險比如生產(chǎn)鏈、利潤、營銷鏈等提供合理的一攬子處理建議，從而更加容易取得客戶的青睞。
2)風(fēng)險管理建議
針對風(fēng)險分析所述及的風(fēng)險，提出有效的應(yīng)對策略或方法、手段，就是風(fēng)險管理。
合理化的風(fēng)險管理建議，不僅依賴對于項目風(fēng)險狀況的熟悉程度，而且依賴于對于風(fēng)險管理手段的掌握程度。
就具體的項目而言，其面臨的風(fēng)險多種多樣，相應(yīng)管理的策略也不拘一格。
通常的風(fēng)險管理手段如避免、轉(zhuǎn)移、預(yù)防等，也是項目過程中常用的方式之一。
但上述風(fēng)管手段各自以及之間也存在著“風(fēng)險遺漏和沖突”，比如避免的不足、轉(zhuǎn)移不當(dāng)?shù)奈：统杀?、預(yù)防的無控制狀態(tài)、巨災(zāi)風(fēng)險的突發(fā)性、項目資金及效益的斷續(xù)、責(zé)任的影響等，這類風(fēng)險，大部分項目投資者或經(jīng)營者無法及時覺察，有時即使覺察到也無能為力或處理成本過高。
為“風(fēng)險遺漏和沖突”提供的管控手段，相對而言更能吸引客戶，同時，保險在某種程度上，可以涵蓋一部分“風(fēng)險遺漏和沖突”。
另由于經(jīng)紀(jì)人本身就具有設(shè)計或定制風(fēng)險保障的職能，利用保險來管理項目風(fēng)險的優(yōu)勢則更為明顯。
保險在風(fēng)險管理中的作用可以從兩個角度來體現(xiàn)，一是保險本身的特點，二是其它風(fēng)險管理手段存在不足。
保險(指財產(chǎn)保險)主要功能是損失補償，這也是保 不同于其它風(fēng)險管理手段的特征之一，因此，在快速恢復(fù)生產(chǎn)、應(yīng)對巨災(zāi)損失、規(guī)避責(zé)任風(fēng)險方面，有著先天的優(yōu)勢;而其它風(fēng)險管理手段如合同轉(zhuǎn)移，會出現(xiàn)如合同接受方的信用風(fēng)險、合同履行能力風(fēng)險，及不同合同間交叉及空白的責(zé)任風(fēng)險等，都會影響風(fēng)險管理的整體有效，而保險則可以在這方面有所作為。
因此，我們在論及保險這種風(fēng)險管理手段的同時，應(yīng)從風(fēng)險管理整體的角度強調(diào)保險是風(fēng)險管理體系的完善，利于彌補項目風(fēng)險管理中的不足與缺陷，從而促使風(fēng)險管理手段的科學(xué)有效;同時也要向客戶提供“保險并非萬能的”信息，并引導(dǎo)客戶對“不保財產(chǎn)”也要進(jìn)行科學(xué)的管理，對于“不可保風(fēng)險”提出相應(yīng)的對策。
2、保險專業(yè)建議
保險是項目風(fēng)險管理的一種重要且有效的手段，能夠彌補其它風(fēng)險管理手段的不足，尤其是在巨災(zāi)風(fēng)險的保障等方面具有獨特的優(yōu)勢。
但因保險的專業(yè)性和特殊性等特點，使廣大客戶在保險實務(wù)中處于不利的地位，那么，如何幫助客戶了解保險、熟知操作流程，進(jìn)而改變這種不利地位呢?我們可以從下面幾方面進(jìn)行分析：
1)保險策略
保險策略就是要解決如何克服困難、發(fā)揮優(yōu)勢來獲得實惠、有效的保險保障。
通常我們撰寫保險策略時需要考慮諸如保險市場、投保方式、險種選擇、采購技巧、承保公司選擇等問題，綜合解決客戶在保險購買時“買什么、向誰買、如何買”的問題。
在保險市場的闡述上，我們既可以從國內(nèi)、國外市場的角度，也可從保險公司、保險產(chǎn)品的角度，也可把對之進(jìn)行綜合描述;投保方式的建議既要考慮由誰投保，又要考慮投保什么、投多少的問題;險種選擇則是在結(jié)合客戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目風(fēng)險特點提出，或考慮小險種組合，或考慮一攬子囊括等;采購技巧相對比較靈活，根據(jù)項目特點可以考慮劃分危險單位、多家共保或一家獨保、先直保后再保還是先再保后直保等問題;承保公司的選擇就需要綜合考慮潛在承保公司的相關(guān)因素，如財務(wù)狀況、保險條件、費率、服務(wù)承諾、以往合作情況等。
2)保險方案
保險方案是經(jīng)紀(jì)人在保險策略的指導(dǎo)下為客戶量身定做的保險產(chǎn)品，也是保險建議書的靈魂所在。
一份優(yōu)秀的保險方案既要符合保險策略，又要有所創(chuàng)新，這就要求我們在建議書中保險方案的內(nèi)容和形式各有側(cè)重，形成自己公司的專業(yè)特色。
通常來說一份綜合的保險方案中會涉及多個保險險種，比如在廠房建設(shè)工程項目中涉及關(guān)系方眾多，面臨風(fēng)險錯綜復(fù)雜，可投保的險種有貨物運輸險、建筑工程一切險、安裝工程一切險、第三者責(zé)任險、施工機具設(shè)備險、建筑工人意外傷害險、雇主責(zé)任險、工程設(shè)計責(zé)任險、工程監(jiān)理責(zé)任險、工程質(zhì)量保證保險、貨物運輸險項下利潤損失險、建筑/安裝工程一切險項下利潤損失險等，故此我們需要盡量了解項目合同(如融資、設(shè)計、施工、監(jiān)理等)中關(guān)于保險方面的要求、客戶在項目中的控制力度、保險成本的預(yù)算等等信息，初步判斷項目和客戶實際需求，側(cè)重介紹目標(biāo)險種內(nèi)容，確定具體的保險方案;簡單介紹其他險種，只提出相關(guān)保險建議，比如我們的客戶為項目業(yè)主，建筑工人意外傷害險已交由施工方安排，因此我們可以將此險種的方案省略，但要提醒業(yè)主做好相關(guān)的監(jiān)督管理工作，以防施工方少保或不保。
在險種選擇一定的情況下，保險方案設(shè)計最大忌諱就是：在基本條款的基礎(chǔ)上盡可能多地增加附加條款。
這種方式不僅難以體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢，而且無法真正滿足“量體裁衣”。
因為無論是基本條款還是附加條款，都僅是在類似項目經(jīng)驗基礎(chǔ)上的產(chǎn)物，對于不同時期不同類型項目的適用性必然會受到限制。
保險經(jīng)紀(jì)人提供的保險方案，應(yīng)該是建立在充分分析項目風(fēng)險、考慮客戶實際需求、理解保險基本原理的基礎(chǔ)上的，比如我可以把保單條款內(nèi)容及擴(kuò)展條款內(nèi)容融合在一起，從利于項目風(fēng)險保障的方向進(jìn)行修改，同時對于一些符合保險原理的項目及客戶的特別要求，也可以通過特別約定的方式進(jìn)行體現(xiàn)，如將施工用模板賠償分為常規(guī)和異性模板來進(jìn)行理賠約定等。
總之，保險方案在市場可以接受的程度下，一定要切實符合項目風(fēng)險及客戶需求，這樣才能真正體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)保險方案的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。
3、保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)
保險作為一種風(fēng)險管理的重要手段，需要持續(xù)管理才可充分發(fā)揮其保障作用。
作為客戶的保險顧問，經(jīng)紀(jì)人的價值不僅僅體現(xiàn)在保險采購安排上，也充分體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人期內(nèi)保險管理上的經(jīng)濟(jì)、實用、有效。
期內(nèi)保險管理的內(nèi)容非常豐富，包括非保險風(fēng)險的.管理、保險事故處理及索賠、保單的保全、保險期內(nèi)咨詢、保險培訓(xùn)及交流、項目總結(jié)和提高等。
畢竟保險一種是體驗式消費，保險采購安排完畢后，期內(nèi)保險管理的效果直接影響到客戶資源的維護(hù)。
比如客戶委托我們安排了項目的工程保險，我們提供期內(nèi)保險培訓(xùn)到位、索賠管理有效維護(hù)了客戶利益，將利于說服客戶委托我們?yōu)楣こ掏旯ず蟮呢敭a(chǎn)保險提供服務(wù)。
關(guān)于保險建議書中保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)的表述形式，目前通常有兩種方式：一為流程圖講解，將經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容列入流程圖，并在后文中作進(jìn)一步的解釋說明;二為工作表列明，將客戶、經(jīng)紀(jì)人在整個項目操作中需要做些什么、什么時候完成等內(nèi)容通過列表的形式表現(xiàn)出來。
實務(wù)操作中，我們亦可將兩種方式結(jié)合起來，充分體現(xiàn)整體項目操作中各方的互動性，明確各方的權(quán)利義務(wù)。
四、如何包裝保險建議書
內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是一份優(yōu)秀建議書的客觀需要。
保險建議書的內(nèi)容通常要求簡練但不簡單、豐富但不冗雜，能夠體現(xiàn)出專業(yè)特色，又能通俗易懂，具體的意見前文已經(jīng)闡述。
但通常我們對于保險建議書的包裝不是很重視，下面筆者就保險建議書的包裝簡單提幾點意見。
封面封底的設(shè)計要大方、清晰、醒目。
封面清楚標(biāo)明項目名稱或客戶名稱、建議書類型、提交人名稱、日期等，另可依據(jù)項目情況增添類似項目插圖、客戶和提交人的logo o等;封底上可標(biāo)明提交人的詳細(xì)信息，如公司名稱、地址、郵編、電話、傳真、網(wǎng)址等。
此外可根據(jù)建議書的薄厚考慮裝訂的方式，如厚最好膠裝。
扉頁設(shè)計往往是我們忽視的細(xì)節(jié)。
以往的建議書都是直奔主題，不妨嘗試在扉頁設(shè)計上先有一段問候，感謝客戶給我們提供了機會，親切的問候使客戶如見其面，徒增親切之感。
同時通常建議書都比較厚，冀望客戶通篇閱讀幾乎是不可能的，最好能在扉頁中增加一個建議書概要，簡單介紹建議書的框架及內(nèi)容，突出建議書表達(dá)的中心思想，最好能夠提出客戶最感興趣的問題，引導(dǎo)客戶去閱讀建議書。
保險建議書冗長是我們常犯的毛病，故此筆者認(rèn)為建議書中部分內(nèi)容如需加重筆墨說明、或是增加參考材料等可用附件的方式予以補充，以保證建議書的簡約和縝密。
比如客戶想要了解具體的條款內(nèi)容，我們可在正文的保險專業(yè)建議部分簡要介紹條款主題，并將具體條款內(nèi)容作為附件;又如保險策略部分在提及承保公司的選擇時，我們可在正文中分析保險公司特色，并將各家保險公司的簡介作為附件，以便客戶翻閱。
俗話說好的開始是成功的一半。
制作一份精彩的保險計劃書，是你成功簽單的第一步。
說起設(shè)計制作保險建議書，我們更多的會聯(lián)想到團(tuán)體壽險的銷售。
然而，隨著保險市場的曰趨完善，保險銷售隊伍及銷售形式的不斷規(guī)范，個人投保人在購買一份符合自身需求的保險時要求也越來越高。
其中一個顯著的表現(xiàn)就是要求營銷員在與其前期的接觸過程中就提供符合其需求的壽險產(chǎn)品以及一整套保險保障方案。
由此，對于營銷員而言，提供一份完整的、令客戶滿意的保險建議書應(yīng)運而生，同時也成為個人壽險營銷過程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
一份優(yōu)秀的保險建議書可以使保險合同的成交率大大提高，同時使?fàn)I銷員的展業(yè)工作達(dá)到事半功倍的作用。
那么如何設(shè)計并制作一份易于讓人接受的保險建議書則成為大家最關(guān)心的問題。
在此，作者拋磚引玉，提出一些個人觀點供讀者參考。
設(shè)計制作建議書的基本思路要設(shè)計一份成功率高的保險建議書，首先要有一套清晰的設(shè)計思路。
大體可以分為四個步驟：首先是清楚了解客戶的保險需求，只有切中需求的供給才是有效的供給;其次是真正弄清楚客戶購買保險的心理因素，即他為什么要買保險，他真正想要保障的是誰，他買保險最看中的是什么等等;再次就是具體規(guī)劃保險方案，這里要注意是要在方案中充分體現(xiàn)出該方案為什么如此設(shè)計，是如何滿足投保人的各種需求的;最后是把整套思路轉(zhuǎn)換成文字圖表，制作出成型的個人保險建議書。
這里需要考慮的是一些硬件設(shè)備，如紙張、色彩、裝訂等等。
一、分析投保人的保險需求，確定可以滿足需求的保險險種。
從切實分析投保人保險需求的角度出發(fā)，有針對性地提供保險方案。
投保人的保險需求一般可以分為幾類：從人生的風(fēng)險來看，無外乎意外傷害、年老和疾病，因此保險能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險、養(yǎng)老保險和健康醫(yī)療保險。
同時健康保險又可以細(xì)分為重大疾病險種、一般疾病的門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。
由此可見，當(dāng)營銷員初次與客戶接觸時，要了解他的投保意向是什么。
目前，隨著保險險種的多樣化，險種設(shè)計已不再是單一的生存年金或終身壽險，而是不斷創(chuàng)新，充分滿足各種不同側(cè)面印需求。
因此恰當(dāng)?shù)倪x擇保險險種是設(shè)計建議書的第一步。
例如，每一個人對投保風(fēng)險選擇的偏好程度不同，不同險種的保障風(fēng)險不同，故而在為客戶選擇險種時要考慮他對風(fēng)險的承受能力。
一個 50歲，個人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險種，而一個25歲，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的投保人就可以選擇沒有保底回報率的投資連結(jié)險種。
再如，一般住院醫(yī)療的需求，保險公司可以提供相應(yīng)的條款予以滿足，單純印門診醫(yī)療則可能沒有直接可以投保的條款，此時可以選擇投資回報較高的投資型險種替代。
這樣，投資產(chǎn)生的收益可以用于一般醫(yī)療費用的補償。
此外，從保險洽談的進(jìn)度來看，可以分為接觸和說明階段及促成階段。
投保人在不同階段的需求顯然是不同的，接觸和說明階段的保險方案應(yīng)側(cè)重在需求分析及險種分析，然而在促成階段則應(yīng)側(cè)重投保人經(jīng)濟(jì)能力分析，有效選擇保險金額和保險費。
二、分析投保人的購買心理。
從投保人購買保險的心理因素出發(fā)，分析投保人選擇某一項保險可能考慮的各項因素。
如保險公司的實力、信譽、知名度、服務(wù)質(zhì)量等。
有時候，可能投保人的風(fēng)險保障需求已經(jīng)得到了滿足，然而，從購買心理的角度出發(fā)，我們所提供的服務(wù)還不能滿足他的需求。
這時我們就要從險種本身脫離出來而宣傳保險服務(wù)等軟性問題。
三、設(shè)計具體的保險方案。
保險建議書最核心的部分就是設(shè)計符合投保人需求的具體方案。
方案的合理性是該項業(yè)務(wù)能否順利承保的關(guān)鍵。
因此在一份成功建議書中既要體現(xiàn)專業(yè)性又要具有通俗性的特點。
所謂專業(yè)性：保險經(jīng)濟(jì)是一項專業(yè)性極強、且又屬于融會多門學(xué)科的行業(yè)。
目前隨著保險市場的不斷擴(kuò)大，保險需求的不斷增加，保險條款的設(shè)計體現(xiàn)出越來越細(xì)化的趨勢。
層面需求者的特點。
這其中運用了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論及數(shù)理計算。
如投資類險種對未來收益的測算，不同險種之間的搭配組合。
在一份專業(yè)的保險建議書中有精準(zhǔn)的數(shù)理計算是極富說服力的，并且這也將是個人保險建議書設(shè)計的必然趨勢。
所謂通俗性：個人保險建議書針對的客戶畢竟是個人。
保險建議書要深入淺出，含有通俗易懂的投保案例來幫助投保人了解他將會從這份保險中獲得怎樣的收益。
這應(yīng)該是極為直觀的展現(xiàn)在投保人面前。
固然，現(xiàn)在的投保人在購買保險時的理性成分大大提高，但由于個人投保人畢竟代表的是家庭經(jīng)濟(jì)，他所追求的是一種效用最大化的目標(biāo)。
也就是從保險中得到一種最大程度的滿足感，這其中必然包含著極大的
感性成分。
所以要求個人保險建議書要有一定的情感色彩。
四、制作精美的建議書成品
一份個人保險建議書通常需要包括以下幾部分內(nèi)容。
首先要有一個前言部分，其中體現(xiàn)出投保人的各種需求和方案與之的結(jié)合點，突出該方案的感性特點;第二是具體方案，其中可以運用列表的方式，突出該方案的理性特點;第三是簡要介紹保險公司的實力、信譽、知名度、服務(wù)質(zhì)量等;最后是提出合作愉快的期許，同時在此充分表現(xiàn)營銷員自身的特點如服務(wù)的優(yōu)勢及展業(yè)的優(yōu)秀成績等。
制作時可以結(jié)合客戶的個性特征，選擇不同的成品風(fēng)格，如嚴(yán)謹(jǐn)型、活潑型、單色調(diào)或色彩豐富型。
提高建議書中標(biāo)率的
理念與技巧
一、設(shè)計有個性的建議書。
沒有一份放之四海而皆準(zhǔn)的保險建議書。
雖然客戶提出需求有相似之處，但切記每一份保險建議書都是一份獨一無二的保險計劃，因為每一個投保人都是一個獨立的個體，他們從保險保障之中獲得的效用完全不同。
建議書一定要突出投保人的個性特征，讓他感覺這是為他而專門設(shè)計的。
真正分析投保人的個人情況，了解他投保的初衷，確定保險保障計劃。
例如一個20歲印青年人，在較為微薄的經(jīng)濟(jì)條件下要有效利田現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)該首要選擇意外傷害及醫(yī)療保險，而選擇醫(yī)療險時則應(yīng)該再考慮是否有家族病史，若無，則應(yīng)首要選擇一般住院醫(yī)療保險而把投保重大疾病放在其后。
二、個人投保保險追求的是效用最大化，而企事業(yè)、團(tuán)體投保追求的是利潤最大化。
因此，團(tuán)體建議書與個人建議書有所不同。
團(tuán)體投保追求的是利潤最大化原則。
他要求方案中資金投入與產(chǎn)出之比達(dá)到最大，而不是獨立的個體的效用最大。
所以建議書的方案應(yīng)該是著重考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益乃至該企業(yè)與保險公司的規(guī)模是否匹配等。
因此建議書要顧全到方方面面，內(nèi)容必須非常完整。
而個人建議書的設(shè)計固然要完整但切不可長篇大套。
內(nèi)容要言簡意賅、突出其特色的東西。
三、真正做到想客戶所想，就象為自己的親人設(shè)計保險方案一樣。
只有真心為客產(chǎn)著想，懷著把客戶將要投入保險的資金看作是自己的投資行為的心態(tài)才能真正打動客戶的心，贏得他的信任。
同時你做出的建議書才是一份優(yōu)秀的建議書。
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保險建議書講解的方法篇十二
一、火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，本保險擴(kuò)展承保本保險單明細(xì)表中列明地點范圍內(nèi)因火災(zāi)或爆炸造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失時被保險人應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。
附加火災(zāi)、爆炸責(zé)任險最高賠償限額人民幣100萬元。
本保單所載其他條件不變。
二、急救費用條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險人已繳付了保險費，本保險擴(kuò)展承保被保險人因本保險單明細(xì)表中列明的營業(yè)場所內(nèi)發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡時應(yīng)支付的合理急救費用。
本保單所載其他條件不變。
三、承租人責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險人已繳付保險費，本保單擴(kuò)展承保被保險人作為承租人對本保單列明的營業(yè)場所造成損壞所引起的依法應(yīng)由被保險人承擔(dān)的賠償責(zé)任。
本保單所載其他條件不變。
四、火災(zāi)/爆炸/水災(zāi)損失責(zé)任條款：
本保單經(jīng)擴(kuò)展后，在本保險其內(nèi)發(fā)生火災(zāi)，爆炸或水災(zāi)造成非被保險人所有、但為其所用或?qū)嵸|(zhì)性占用的、經(jīng)特別列明之房屋，包括房東在房屋內(nèi)的固定裝置和設(shè)備(不包括家具)損失，被保險人依法應(yīng)承擔(dān)的賠償金額，本公司負(fù)賠償之責(zé)。如果被保險人有其它保險賠償，本條款只負(fù)責(zé)賠償該保險賠償金額的超額部分，并以人民幣50萬元作為每次事故的最高賠償限額。
保險建議書講解的方法篇十三
尊敬的。。。建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理：
您好!
有著豐富管理經(jīng)驗的您，一定時刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務(wù)，很榮幸我公司為您設(shè)計了如下保險計劃：
裝修工人團(tuán)體意外傷害保險:工程造價101萬，二級資格
方案1
意外傷害：保險金額為150000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險金額為10000元人民幣;
保費初定為： 3648 元
方案2
意外傷害：保險金額為80000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險金額為5000元人民幣;
保費初定為： 2458 元
方案3
意外傷害：保險金額為60000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險金額為20xx元人民幣;
保費初定為： 1380 元
本建議書所設(shè)計的保險方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們愿意隨時與您溝通。此外需要強調(diào)的是，由于保險商品所提供的是預(yù)期的賠償保障，其價值體現(xiàn)在保險人的資信實力、服務(wù)水平和管理經(jīng)驗等各方面因素。中國人壽在國內(nèi)享有聲譽，目前在世界500強企業(yè)中目前排名192位，作為中國知名企業(yè)，我們將真誠回報您對我們的信任，讓中國人壽財產(chǎn)保險公司為貴公司繁榮發(fā)展和風(fēng)險控制做出一定的貢獻(xiàn),愿中國人壽財產(chǎn)保險成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司
保險建議書講解的方法篇十四
客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計思路：單親媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風(fēng)險越來越高，其次意外保險也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對應(yīng)日開始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對應(yīng)日，20年共計領(lǐng)取205200元，是所交保費的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金，本合同終止。
注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。
4、國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險，保險金額：10000元，年繳保費：290元。
國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險
高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長久關(guān)愛：最長可續(xù)保至70周歲。
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保險建議書講解的方法篇一
-----------支公司
乙方：xx代理有限公司
目的
為實現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。雙方作為保險公司與中介公司中的標(biāo)桿企業(yè)，期望通過深入合作，逐步達(dá)成一定合作規(guī)模、實現(xiàn)利益共享，進(jìn)而通過產(chǎn)品差異化及細(xì)分市場的經(jīng)營，最終實現(xiàn)共贏。
車險代理業(yè)務(wù)政策
1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務(wù)量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業(yè)務(wù)政策。
（1） 直接業(yè)務(wù)政策：與業(yè)務(wù)量掛鉤分幾個檔次，達(dá)到該規(guī)模后執(zhí)行相應(yīng)政策。
（2） 利益共享政策
雙方共同確定乙方滿期賠付率標(biāo)準(zhǔn)，每季度考核一次。乙方業(yè)務(wù)低于該標(biāo)準(zhǔn)部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿期賠付率考核標(biāo)準(zhǔn)為：65%。
2、 乙方的賠付率高于約定標(biāo)準(zhǔn)時，甲方可以重新調(diào)整給予乙方的業(yè)務(wù)政策。
市場政策的合作與執(zhí)行策略
為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)境，乙方建議：
1、乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內(nèi)的網(wǎng)點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將網(wǎng)點執(zhí)行的市場政策提交甲方認(rèn)可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調(diào)整也需立即通知乙方。
（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內(nèi)部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。
（2） 對于甲方直接的續(xù)保業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)，乙方不發(fā)放內(nèi)部積分憑證。
2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務(wù)量，同時，在甲方規(guī)范市場價格競爭上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導(dǎo)向作用。為此，在簽約期間，甲方應(yīng)確保其系統(tǒng)內(nèi)各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務(wù)政策。如乙方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認(rèn)時間起給予乙方差額補償。
系統(tǒng)支持
1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統(tǒng)，同時派駐出單人員。
2、 當(dāng)乙方業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，業(yè)務(wù)每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統(tǒng)。
程度的信息與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的共享。
客戶服務(wù)
1、 乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。
2、 原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。
3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權(quán)，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應(yīng)的賠付時限。
專項產(chǎn)品的合作
雙方經(jīng)過一段時間的合作，達(dá)成一定業(yè)務(wù)規(guī)模，在建立起互信的基礎(chǔ)后。雙方根據(jù)市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優(yōu)勢，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開發(fā)的合作，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營，細(xì)分市場銷售策略，最終實現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。
保險建議書講解的方法篇二
致:xxx公司
我們非常榮幸能有機會向貴公司恭呈我們?yōu)橘F公司專門設(shè)計的保險建議書。
本方案是經(jīng)我公司多名專業(yè)人士集結(jié)多年工程項目保險的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，根據(jù)貴公司具體情況，經(jīng)過對貴公司的項目風(fēng)險構(gòu)成和可能導(dǎo)致的后果影響進(jìn)行深入的分析后提出的保險建議，目的是通過運用風(fēng)險管理技術(shù)對風(fēng)險進(jìn)行分類和控制，力求以最經(jīng)濟(jì)的費用為貴公司提供最完善的風(fēng)險保障。
如果貴公司對本建議書中的各項內(nèi)容有任何疑問，請隨時與我們聯(lián)系。
衷心希望能夠與貴公司攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！
安邦財產(chǎn)保險股份有限公司
年月日
第二部分風(fēng)險分析
注：風(fēng)險分析為參考格式，內(nèi)容根據(jù)具體項目進(jìn)行調(diào)整
一、項目概況
二、風(fēng)險分析
1、自然災(zāi)害
暴雨、水災(zāi)、洪水泛濫
造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時結(jié)構(gòu)等浮起和浮動。
風(fēng)暴、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)
受強大的風(fēng)力影響，未完工的結(jié)構(gòu)非常容易遭受風(fēng)暴破壞。如貨棚的鋼結(jié)構(gòu)在沒有加入起穩(wěn)定作用的斜撐之前，經(jīng)受不住水平方向來的風(fēng)壓；薄殼結(jié)構(gòu)在只完成部分覆面鑲板時十分脆弱。
地震、地崩
不對稱的設(shè)計和不同性質(zhì)材料結(jié)合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結(jié)構(gòu)的房屋很容易受損。如遇到災(zāi)難性地震或地崩，將會對建筑物造成毀滅性的破壞。
地面下陷、下沉
海嘯、雷電、凍災(zāi)、冰雹、雪崩、火山爆發(fā)及其它人力不可抗拒
的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
2、意外事故：
火災(zāi)
火災(zāi)是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對于木制腳手架和模板等臨時建筑物、儲存的木材和塑料建筑材料、臨時工棚和臨時倉庫、機械設(shè)備、修理車間（有燃料和潤滑劑），施工管理人員都要特別注意火災(zāi)的防范，否則將會帶來難以預(yù)料的損失。
爆炸
常常與火災(zāi)相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險網(wǎng)風(fēng)險管理
塌方
一般如工地位于持續(xù)緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動很容易引發(fā)泥土或巖石層的滑坡。若圍護(hù)墻或其它臨時措施不合適也可能造成該事故的發(fā)生。
其它不可預(yù)料的以及人力無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、災(zāi)害事故可能造成的損失
1、財產(chǎn)損失
所有的自然災(zāi)害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財產(chǎn)和施工機械的損失，造成工程在財務(wù)資金的被動以及施工進(jìn)程的延誤，從而也可能產(chǎn)生無法預(yù)計的間接損失。
建議人：
年月日
保險建議書講解的方法篇三
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說："天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福"，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
外風(fēng)險。風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(20xx)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(20xx)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、
戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚"求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新"的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險"忠誠服務(wù)、篤守信譽"的經(jīng)營宗旨，遵循"主動、及時、準(zhǔn)確、合理"的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
此致
敬禮
xxx
年月日
保險建議書講解的方法篇四
客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計思路：單親媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風(fēng)險越來越高，其次意外保險也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對應(yīng)日開始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對應(yīng)日，20年共計領(lǐng)取205200元，是所交保費的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金，本合同終止。
注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。
4、國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險，保險金額：10000元，年繳保費：290元。
國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險
高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長久關(guān)愛：最長可續(xù)保至70周歲。
保險建議書講解的方法篇五
保險建議書應(yīng)該怎么寫呢?怎樣才能吸引人?以下是保險建議書范文，歡迎閱讀!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險
貴公司員工所面對的意外傷害風(fēng)險主要有以下三個方面不容忽視：1、公司屬機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險較高;3、日常普通意外風(fēng)險。
風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
二、保險方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
人保財險五峰支公司
二0一三年九月九日
敬致：李先生
人生路漫漫，有愛人、小孩相伴，有父母朋友相隨，
有成功的事業(yè)可以奮斗。
一個美好的人生，也離不開一份高保障的保險計劃。
我們公司已針對您的保險需求，整理出這份保險建議書，希望您過目。
尊敬的李先生：
您好!
現(xiàn)在您看到的這份資料，就是我們在與接觸了這么
多天后，根據(jù)您的現(xiàn)實保險需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險建議書。
您現(xiàn)在正處于事業(yè)的巔峰時期，相信在您事業(yè)剛剛
起步時，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的決心。
努力的奮斗，堅持的拼搏，讓您終于達(dá)成了自己的人生目標(biāo)。
也許在過去的幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過對親人的關(guān)心，但是現(xiàn)在好了，您已有足夠的能力來慰勞自己，補償家人。
我們?nèi)A康保險代理公司制定的這份保險建議書中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規(guī)劃了全面、高保障、高質(zhì)量的保險計劃。
一份適合您的保險，可以是您接下來人生的幸福青
鳥，可以是您退休后悠閑生活的護(hù)航艦隊，更可以是您表達(dá)對家人的愛的胸膛。
最后，華康真心希望我們有這個機會可以為您提供
服務(wù)。
成為您在人生保障中的一個可以信賴的朋友。
我們承諾：您的幸福人生，將有華康，一路保駕!
當(dāng)前，我國大力發(fā)展農(nóng)村保險，加強面向農(nóng)民保障能力建設(shè)的時機已經(jīng)成熟、條件基本具備。
應(yīng)當(dāng)深入貫徹中央精神，積極借鑒世界其他國家的有益經(jīng)驗，抓住時機，爭取各方面的支持，大力發(fā)展農(nóng)村保險。
一、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，防范化解農(nóng)業(yè)風(fēng)險，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)房保險等，對保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，規(guī)避農(nóng)業(yè)災(zāi)害風(fēng)險，促進(jìn)農(nóng)民增收，進(jìn)一步提高農(nóng)村生產(chǎn)力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。
因此，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)業(yè)保險作為一種重要的支農(nóng)方式，不斷提高農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平。
一是逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險試點范圍，將農(nóng)房保險納入政策性險種和財政補貼范圍，認(rèn)真總結(jié)各地推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險發(fā)展的試點經(jīng)驗，進(jìn)一步明確中央和地方財政對農(nóng)戶投保給予補貼的方式、品種和比例，有步驟地建立多形式經(jīng)營、多渠道支持的農(nóng)業(yè)保險體系。
二是建立農(nóng)業(yè)保險巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件影響較大，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害有時會在較大范圍內(nèi)發(fā)生，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活造成損失的補償遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出保險機構(gòu)的補償能力。
解決這個問題，急需建立由政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險準(zhǔn)備金，以備大災(zāi)之年及時對受災(zāi)農(nóng)民給予補償，資金來源可通過財政撥款和政策性農(nóng)村保險經(jīng)營的盈余滾動積累。
三是鼓勵商業(yè)保險機構(gòu)參與農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營。
商業(yè)保險公司，特別是大型保險公司應(yīng)積極主動配合各地政府開展政策性農(nóng)業(yè)保險試點工作，根據(jù)各地實際，合理確定保障程度，實行保本經(jīng)營，不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險覆蓋面，并在條件具備的地方開展農(nóng)房保險，探索多樣化、最適宜的農(nóng)業(yè)保險發(fā)展模式。
二、大力發(fā)展農(nóng)村保險，提高農(nóng)民的保險保障能力。
一是積極為農(nóng)民工提供有效的保險保障。
商業(yè)保險機構(gòu)可以在外出務(wù)工人員較多的地區(qū)，依托當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門，從農(nóng)村源頭為農(nóng)民辦理意外傷害保險，同時利用商業(yè)保險機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在農(nóng)民工集中的地區(qū)，開展便捷的跟蹤服務(wù)，更好地服務(wù)農(nóng)村勞務(wù)輸出和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移。
二是積極為被征地農(nóng)民提供保險服務(wù)。
商業(yè)保險機構(gòu)可以加強與各級政府合作，為廣大被征地農(nóng)民建立規(guī)范、嚴(yán)格的保障方案，通過政府動員被征地農(nóng)民或農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，將土地補償與安置費用的一部分轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老保障，提高農(nóng)民養(yǎng)老、醫(yī)療保障水平，維護(hù)社會穩(wěn)定，支持新農(nóng)村建設(shè)。
三是積極為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供保險服務(wù)。
根據(jù)農(nóng)民個體生產(chǎn)經(jīng)營、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村交通及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的需要，著力開發(fā)適應(yīng)農(nóng)民和農(nóng)村需要的保險產(chǎn)品，提供小額貸款人意外保險、設(shè)施農(nóng)業(yè)保險、安全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保險、農(nóng)村機動車輛保險、貨運保險、火災(zāi)保險和其他財產(chǎn)保險等，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更全面的保險保障，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。
三、支持農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
農(nóng)村社會事業(yè)包括農(nóng)村衛(wèi)生、教育和計劃生育等多個方面和領(lǐng)域。
農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展的狀況，與廣大農(nóng)民群眾的切身利益和發(fā)展需要密切相關(guān)，關(guān)系到農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定。
因此，應(yīng)當(dāng)有針對性地開展農(nóng)村政策性保險業(yè)務(wù)，推進(jìn)我國目前相對滯后的農(nóng)村社會事業(yè)實現(xiàn)較快發(fā)展。
一是參與農(nóng)村新型合作醫(yī)療，促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，我國農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展很快，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點不斷擴(kuò)大。
大型商業(yè)保險公司可充分發(fā)揮在精算、健康管理和風(fēng)險管理等方面的優(yōu)勢，為政府提供新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)辦服務(wù)，提高管理效率、減輕財政負(fù)擔(dān)，并以此為基礎(chǔ)推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療大額補充醫(yī)療保險和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所醫(yī)療責(zé)任保險等其他關(guān)聯(lián)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高農(nóng)民的保障水平，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
二是支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)村教育，是將我國巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。
商業(yè)保險公司可加強與各地政府及教育部門合作，大力發(fā)展農(nóng)村保險，為農(nóng)村中小學(xué)教師提供養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險，為中小學(xué)校提供財產(chǎn)保險、校園責(zé)任險和意外傷害險，為廣大農(nóng)民提供子女教育年金保險，使教師、學(xué)校和學(xué)生的風(fēng)險得到比較全面的保障，從而有力支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
三是促進(jìn)農(nóng)村計劃生育事業(yè)發(fā)展。
商業(yè)保險公司要加強與各地計劃生育部門合作，在農(nóng)村地區(qū)大力開展計劃生育系列保險服務(wù)，推出母嬰安康險、獨生子女兩全險、計劃生育家庭意外傷害附加醫(yī)療險、計生手術(shù)平安險、計生專干執(zhí)法平安險等險種，著力解除計劃生育家庭的后顧之憂，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村計劃生育事業(yè)健康發(fā)展。
積極進(jìn)取，努力做好農(nóng)村保險保障服務(wù)
中國人保作為一家國有大型綜合保險集團(tuán)，有責(zé)任也有義務(wù)主動參與農(nóng)村社會保障體系建設(shè)，為推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
近年來，我們積極開展農(nóng)村保險，作了一些探索和實踐。
2007年，中國人保新班子組建以后，更加注重農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，把參與農(nóng)村社會保障體系建設(shè)作為公司的重大任務(wù)和頭等大事來抓。
一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立由公司班子成員和所屬公司負(fù)責(zé)同志組成的農(nóng)村保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對農(nóng)村保險工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
二是完善內(nèi)部協(xié)調(diào)機制。
整合各所屬公司及各地分支機構(gòu)資源，協(xié)同作戰(zhàn)，提高服務(wù)農(nóng)村社會保障體系建設(shè)的'能力和水平。
三是建立健全制度基矗目前，公司已制定下發(fā)關(guān)于服務(wù)農(nóng)村保險市場的指導(dǎo)性意見和向各省(自治區(qū)、市)政府送交了合作開展農(nóng)村保險建議書，從制度上對參與農(nóng)村社會保障體系給予保障。
大力推動農(nóng)村保險發(fā)展任務(wù)艱巨，需要社會各方面的支持。
中國人保將以積極進(jìn)取的姿態(tài)，繼續(xù)全面參與農(nóng)村保險保障能力的建設(shè)。
近期我們將從以下幾個方面入手，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村保險業(yè)務(wù)。
一、加大資源投入和支持力度。
一是出臺相應(yīng)的財務(wù)政策支持農(nóng)村保險業(yè)務(wù)發(fā)展，加大對網(wǎng)點建設(shè)、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動、信息技術(shù)等方面的投入，加強對相關(guān)費用支出的監(jiān)控，確保對農(nóng)村保險的投入落實到基層。
二是要在機構(gòu)和人員的配置上加強對拓展農(nóng)村保險市場的支持力度，做到有組織依托、有人員負(fù)責(zé)、有措施推動，力爭通過兩年甚至更短的時間，從根本上改變農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點、隊伍、服務(wù)等軟硬件建設(shè)不足的現(xiàn)狀。
三是加大農(nóng)村保險產(chǎn)品的開發(fā)力度，為農(nóng)村地區(qū)提供更多保障適度、適銷對路的產(chǎn)品，滿足廣大農(nóng)村客戶的需求。
二、主動加強與各級政府合作。
要充分發(fā)揮中國人保的綜合經(jīng)營優(yōu)勢，積極主動向各級政府和保險監(jiān)管部門匯報公司發(fā)展農(nóng)村保險業(yè)務(wù)的思路和舉措，為各地農(nóng)村社會保障體系建設(shè)提供一攬子解決方案。
2007年以來，中國人保已經(jīng)先后向一些地方政府遞交農(nóng)村保險合作建議書，主動要求參與農(nóng)村保險市場開發(fā)與建設(shè)。
三、大力推進(jìn)管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
一是抓好管理創(chuàng)新。
通過創(chuàng)新管理模式和運作方式，提高管理效率，將成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)前移，降低農(nóng)村保險市場綜合運營成本。
二是抓好產(chǎn)品創(chuàng)新。
重點開發(fā)針對農(nóng)村保險業(yè)務(wù)分散、服務(wù)面寬和農(nóng)民多樣化的保險需求，開發(fā)價格低廉、保障適度、覆蓋面廣的保險產(chǎn)品，為農(nóng)村廣大低收入、低保障人群的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等提供保險保障，滿足廣大農(nóng)民的多元化、個性化需求。
三是抓好服務(wù)創(chuàng)新。
充分發(fā)揮中國人保在農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)有網(wǎng)點和人員規(guī)模優(yōu)勢，綜合提供財產(chǎn)險、壽險、健康險、個險、團(tuán)險及銀行郵政代理等多渠道多類型的保險服務(wù)。
要抓緊建立全國范圍內(nèi)的理賠、給付服務(wù)的代理機制，盡早實現(xiàn)全國范圍的通保通賠和給付，為農(nóng)村保險市場提供更加方便快捷的服務(wù)。
四、積極爭取促進(jìn)農(nóng)村保險業(yè)務(wù)發(fā)展的政策支持。
一是建議相關(guān)部門建立協(xié)調(diào)機制，對農(nóng)村社會保障體系建設(shè)進(jìn)行深入研究和整體規(guī)劃。
在相關(guān)工作開展過程中，中國人保將給予積極的配合和支持。
二是建議加大政策支持力度。
通過制度化農(nóng)業(yè)保險支持機制，對政策性業(yè)務(wù)給予不同形式的財政補貼，給龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)保險經(jīng)營主體和農(nóng)戶以信心。
五、加強農(nóng)村保險市場的風(fēng)險管理。
建議對商業(yè)保險機構(gòu)制定必要的市場準(zhǔn)入條件，選擇信譽良好、經(jīng)營規(guī)范、網(wǎng)點健全、經(jīng)驗豐富、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力強的保險公司承辦政策性農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險。
在其他農(nóng)村保險領(lǐng)域，建議有關(guān)部門和當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局對農(nóng)村保險實行嚴(yán)格的市場行為監(jiān)督，加強對農(nóng)村保險的展業(yè)、服務(wù)、理賠等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，切實維護(hù)農(nóng)村保險市場秩序和農(nóng)民的利益。
保險建議書講解的方法篇六
規(guī)劃一：王先生主險保險金額增值：
元，連續(xù)遞增20年，達(dá)到128,000元，之后保持不變。主險健康檢查保險金：
在合同有效期內(nèi)，每三年給付相當(dāng)于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險金，即500元的健康檢查保險金。
住院治療，且每類特定手手術(shù)項目之計給付以三元/次一次為限
健康關(guān)愛保65周歲后，在給付其他項目醫(yī)療保險金基礎(chǔ)上，增險金
規(guī)劃二：王先生的愛人
由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發(fā)生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫(yī)療保險。建議給孩子購買一份中英人壽喜富來人身意外保險。
具體保障：
加給付該項保險金的100%，即65歲后雙倍給付
(一)意外身故保險金
如果被保險人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項保險事故時，我們在給付意外身故保險金、意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金的同時，再按同等金額給付特定意外傷害保險金給相應(yīng)的保險金受益人。1、以乘客身份乘坐公共交通工具時；2、學(xué)?；蜥t(yī)院發(fā)生的火災(zāi)；3、在特定節(jié)假日內(nèi)；4、在遭遇搶劫時。
保險建議書講解的方法篇七
尊敬的xx新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來xx民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國xx財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福”，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。在您們?yōu)閤x經(jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
貴公司員工所面對的'意外傷害風(fēng)險主要有以下三個方面不容忽視：
3、日常普通意外風(fēng)險。風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國xx財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
xx財險xx支公司
二0一x年九月九日
保險建議書講解的方法篇八
一、保 險 責(zé) 任 ：
在本保險期限內(nèi)，若本保險單明細(xì)表中列明的保險財產(chǎn)因自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失(以下簡稱“損失”)本公司按條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。
二、定 義：
1、 自然災(zāi)害：指雷電、颶風(fēng)、臺風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現(xiàn)象。
2、 意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險人無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、投保標(biāo)的項目：固定資產(chǎn) 人民幣： 萬元
建筑物 人民幣： 萬元
1、合計保險金額： 人民幣： 萬元
流動資產(chǎn) 人民幣： 萬元
倉儲物 人民幣： 萬元
2、合計保險金額： 人民幣 萬元
四、總保險金額： 人民幣 萬元
五、費 率： 千分之一(1‰)
六、年總保費： 人民幣 元
七、免賠額：
每次事故絕對免賠損失金額的百分之十(10%)或人民幣貳仟元整(rmb2000元)，兩者以高者為準(zhǔn)。
保險建議書講解的方法篇九
一、公司簡介
1、公司概況
中國人壽保險（集團(tuán)）公司屬國有大型金融保險企業(yè)，總部設(shè)在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，分設(shè)為中保人壽保險有限公司，更名為中國人壽保險公司。20xx年，經(jīng)國務(wù)院同意、中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，原中國人壽保險公司進(jìn)行重組改制，變更為中國人壽保險（集團(tuán)）公司。集團(tuán)公司下設(shè)中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司、中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業(yè)學(xué)院等多家公司和機構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋壽險、財產(chǎn)險、養(yǎng)老保險（企業(yè)年金）、資產(chǎn)管理、另類投資、海外業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構(gòu)。
2、公司發(fā)展?fàn)顩r
中國人壽保險（集團(tuán)）公司已連續(xù)8年入選《財富》全球500強企業(yè)，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續(xù)3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業(yè)唯一一家全球企業(yè)、全球品牌“雙500強”企業(yè)；在“20xx中國企業(yè)500強”中，營業(yè)收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內(nèi)a股市場，成為內(nèi)地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。
（1）重要榮譽
a)《福布斯》（“forbes”）20xx年“全球上市公司20xx強”第90位
c)《亞洲金融》（“financeasia”）20xx年度“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業(yè)”d)《財富》中文版“中國上市公司500強排行榜”第6位e)20xx年度中國“信譽企業(yè)”認(rèn)證“最高榮譽大獎”f)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》“亞洲保險業(yè)競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎”g)新浪金麒麟論壇“年度最佳保險公司大獎”h)20xx年第七屆中國最佳企業(yè)公民評選“中國最佳企業(yè)公民獎”
3、公司主要產(chǎn)品
（1）人壽保險、財產(chǎn)保險、養(yǎng)老保險、海外保險、資產(chǎn)管理、另類投資、教育科研
（2）產(chǎn)品特點：中國人壽保險（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了中國最大的商業(yè)保險集團(tuán)。20xx年，中國人壽保險（集團(tuán)）公司及其子公司總保費收入達(dá)到3029.92億元；總資產(chǎn)達(dá)到1.55萬億元，占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37.7%，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團(tuán)。集團(tuán)所屬壽險公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市壽險公司首位；資產(chǎn)公司是國內(nèi)資本市場上最大的機構(gòu)投資者之一；財險公司在實施企業(yè)會計準(zhǔn)則解釋第2號后，開業(yè)三年即實現(xiàn)盈利，打破了行業(yè)發(fā)展的常規(guī)模式；養(yǎng)老險公司及國壽投資公司也取得了不俗的業(yè)績。據(jù)美國《財富》雜志公布的20xx年“全球500強”排行榜顯示，中國人壽已連續(xù)第8次榜上有名，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國企業(yè)中排名第8位，在入選的4家中國保險企業(yè)中排名第一。
4、銷售業(yè)績
5、良好的售后服務(wù)
約定的，按照約定履行賠償或者給付保險金義務(wù)。?在保險營業(yè)場所及柜面設(shè)置意見箱或意見簿；在保險營業(yè)場所及柜面張貼服務(wù)項目一覽表及理賠服務(wù)業(yè)務(wù)流程；在保險營業(yè)場所及柜面公開我司客戶咨詢投訴電話。?專業(yè)電話服務(wù)。95519客戶服務(wù)專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過95519咨詢保險、查詢保單信息、投訴受理、理賠報案、保單掛失登記等服務(wù)。?及時回訪服務(wù)。對于新投保個人長期壽險業(yè)務(wù)的客戶，回訪人員將在客戶簽收回執(zhí)核銷后10個工作日內(nèi)對所有提供有效電話的客戶進(jìn)行電話回訪。
二、設(shè)計根據(jù)和思路
1、孩子是我們的未來，是我們生命的延續(xù)，是我們此生成就的成功轉(zhuǎn)移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關(guān)愛與呵護(hù)，無憂無慮地成長，是我們每個父母的心愿。保險是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險呢？（1）注重孩子的教育金計劃（2）注重孩子的醫(yī)療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。
2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個人生命中必須計算的成本！健康保障是每個人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎(chǔ)！對于一個家庭的經(jīng)濟(jì)支柱來說，當(dāng)他健康和平安時，一切家庭開支自然都不成問題，但一旦出現(xiàn)疾病尤其是重大疾病或者意外時，對家人不管從精神上還是經(jīng)濟(jì)上都是一個嚴(yán)重的打擊。
三、具體承保方案
1、醫(yī)療保險方案
2、子女教育保險方案
保險建議書講解的方法篇十
財產(chǎn)保險建議書應(yīng)該怎么寫?這是保險銷售必需要學(xué)會書寫的文書，這樣我們才可以為客戶介紹他們想要的保險業(yè)務(wù)!以下是財產(chǎn)保險建議書范文，分享給大家!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險
貴公司員工所面對的意外傷害風(fēng)險主要有以下三個方面不容忽視：1、公司屬機械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險較高;3、日常普通意外風(fēng)險。
風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
二、保險方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
人保財險五峰支公司
二0xx年九月九日
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時衷心感謝您們長期對中國人保財險的信任與支持!
俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的'退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險以防萬一，參加保險利國利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時，作為入住園區(qū)的保險服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計和量身定制了意外保險方案，為您們最大限度防范風(fēng)險、化解風(fēng)險、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險
外風(fēng)險。
風(fēng)險無處不在，保險分擔(dān)風(fēng)險。
二、保險方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險條款(2009)版》
附加險適用：
《中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司附加意外傷害保險條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費發(fā)票(如醫(yī)保報銷后則需提供報銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時限保證
(1)、出險后及時查勘保證
我公司在接到出險通知后保證1小時內(nèi)派員到達(dá)出險現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險時間、地點、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險人開展傷員救治。
(2)、限時賠付結(jié)案保證
保險責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險人承諾結(jié)案賠付時限為：
服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚“求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財險“忠誠服務(wù)、篤守信譽”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動、及時、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險服務(wù)。
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尊敬的營口康輝石化有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先，讓我們以無比喜悅的心情祝賀你們在公司建設(shè)上取得一個又一個的輝煌成果，感謝恒力集團(tuán)投資巨額在營口鲅魚圈成立營口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區(qū)的配套優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)政策和良好政務(wù)環(huán)境，科學(xué)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運營，全力打造新型聚酯薄膜產(chǎn)業(yè)基地，為推動上下游產(chǎn)業(yè)快速集聚，加速仙人島能源化工區(qū)建設(shè)，促進(jìn)蓋州及營口市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。
同時，我們也衷心歡迎你們在我公司開展各項業(yè)務(wù)中的支持和幫助。
我們保險合作的歷史可圈可點。
我公司成立之初就把為全區(qū)服務(wù)作為出發(fā)點。
我們主動請教貴公司領(lǐng)導(dǎo)和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費率、上門服務(wù)、代辦承保、共同查勘。
在保險公司營口開發(fā)區(qū)支公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，保險服務(wù)深入人心，增強了客戶的風(fēng)險意識，更堅定了客戶投保中國人民保險公司的意識和信心。
忠誠的服務(wù)博得了營口康輝石化公司各級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。
大家齊聲贊揚：還是人保有實力呀。
這是對我們最寶貴的褒獎和鞭策。
在六十多年的卓越歷程里，中國人保財險積極投身于“保障人民高品質(zhì)生活”的崇高事業(yè)，以“做人民滿意的保險公司”為共同愿景，秉承“風(fēng)雨同行、至愛至誠”的核心價值觀，堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、國家強盛、人民幸福提供了強大的保險保障。
我們誠摯希望貴公司對
我們的服務(wù)提出更高的要求，對今后的保險服務(wù)給予指導(dǎo)和幫助，讓我們的合作更上新層次，結(jié)出新碩果。
愿隨時聽取貴公司領(lǐng)導(dǎo)的寶貴意見。
祝貴公司在落實科學(xué)發(fā)展觀的進(jìn)程中再創(chuàng)佳績。
保險建議書講解的方法篇十一
俗話說，好的開始是成功的一半，保險建議書的前言怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的保險建議書的制作方法，希望大家喜歡。
在項目操作中，通常我們會向客戶先行提交保險推介書，在初步贏得客戶認(rèn)可后再提交保險建議書。
保險建議書是我們與客戶就保險購買及保險管理進(jìn)行有效溝通的一種手段，它以書面形式體現(xiàn)我們的保險專業(yè)水平，加強客戶的信任感，為下一步項目操作打下良好的基礎(chǔ)。
筆者從保險經(jīng)紀(jì)人的角度出發(fā)，主要闡述財產(chǎn)保險建議書的目的、角度、內(nèi)容和包裝等方面的幾點意見，以供同行討論，尤其是從事財產(chǎn)保險相關(guān)工作的。
一、為什么要撰寫保險建議書
保險產(chǎn)品是一種特殊的勞務(wù)商品，保險合同是射幸合同，只有當(dāng)合同約定的保險責(zé)任發(fā)生后保險人才履行賠償或給付保險金的義務(wù)。
對于客戶而言，其所購買的是未來的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開始就對保險產(chǎn)生信任感。
再加上保險合同是附合合同，實務(wù)中，通常是由保險公司事先擬訂，由客戶來作出是否同意的意思表示。
由于客戶缺乏保險專業(yè)知識，其在作出意思表示時，并不能真正了解保險合同是否切實符合其風(fēng)險保障的需求、是否能有效規(guī)避風(fēng)險等問題。
因此，客戶需要專業(yè)的意見來彌補這種不足。
保險建議書從項目現(xiàn)狀和客戶現(xiàn)實及潛在需求的角度出發(fā)，分析保險市場，設(shè)計保險方案，提出操作流程，以書面形式、通俗易懂的語言向客戶提供專業(yè)的保險建議，從而協(xié)助客戶完善風(fēng)險管理體系。
對于以投保人利益為基礎(chǔ)提供保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)的保險經(jīng)紀(jì)人而言，一份優(yōu)秀的保險建議書不僅是其專業(yè)性的體現(xiàn)，而且是加強客戶信任度的重要手段。
二、從何角度撰寫保險建議書
明確了保險建議書的撰寫目的后，我們首先應(yīng)盡量收集項目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。
實務(wù)中，真實有效的項目風(fēng)險信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎(chǔ)上的，進(jìn)而站在客戶的角度思考“風(fēng)險管理與保險”問題，提供切實的風(fēng)險管理策略，使客戶充分認(rèn)識到“未來保障”獲得的必要性與合理性。
站在客戶的立場去思考問題，易引起客戶的共鳴。
但是在撰寫保險建議書時完全站在客戶的角度去想問題，很可能限制保險方案的合理性和市場接受程度。
因此我們建議應(yīng)在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上，利用對保險市場的了解及本身的專業(yè)知識，提供合理化建議。
這需要我們多角度思考問題，即首先要考慮客戶需求、然后考慮保險市場、最后考慮技術(shù)可行性。
三、保險建議書包括哪些內(nèi)容
保險建議書的內(nèi)容，并沒有固定的格式，其核心可概括為“從風(fēng)險的角度談保險、從保險的角度談風(fēng)險管理”。
保險建議書的這種理念，就是要引導(dǎo)客戶“運用保險手段管理風(fēng)險、把保險作為風(fēng)險管理的重要手段之一”，即認(rèn)識到保險的必要性，又能夠認(rèn)識到保險的非充分性，此為保險建議書的精髓所在。
本文在內(nèi)容的劃分上并沒有把“公司介紹”列入，因“公司介紹”部分應(yīng)根據(jù)與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關(guān)系，就不必贅述。
1、項目風(fēng)險特征分析及合理轉(zhuǎn)移
風(fēng)險特征分析是整個保險方案保持有效性的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。
保險建議書部分的項目風(fēng)險分析，不同于風(fēng)險評估報告，因其主要是為“保險的必要性”提供論據(jù)，所以并不要求對所有風(fēng)險進(jìn)行羅列，只強調(diào)重點風(fēng)險及危害，點到為止即可。
不同類型的項目，不同環(huán)境下的同類項目，及客戶關(guān)注的角度不同，其風(fēng)險分析的側(cè)重點也不同。
項目風(fēng)險特征分析，僅僅是提出問題，而客戶更關(guān)心的或許是“如何管理風(fēng)險”的對策，因此，在分析風(fēng)險的基礎(chǔ)上，需要就如何進(jìn)行風(fēng)險管理提供合理的建議，其中包括保險手段等。
1)風(fēng)險分析
一般意義上，風(fēng)險分析過程中需要對項目所處的自然災(zāi)害、地質(zhì)災(zāi)害、地理環(huán)境、項目類型及使用性質(zhì)、項目管理水平、關(guān)聯(lián)或潛在風(fēng)險、交叉責(zé)任、信用風(fēng)險、意外風(fēng)險甚至利潤損失等風(fēng)險因素進(jìn)行考察，對于境外項目，政治、戰(zhàn)爭、匯率風(fēng)險也應(yīng)是考察因素之一。
但因不同風(fēng)險因素，對不同項目的危害程度不同，所以在眾多的風(fēng)險因素考察過程中，需要根據(jù)項目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建設(shè)，應(yīng)更多分析自然災(zāi)害風(fēng)險因素的危害，而同為建設(shè)項目的廠房建設(shè)則應(yīng)對“人”的風(fēng)險因素多著筆墨;又如，我國華南地區(qū)氣候溫暖濕潤，部分地區(qū)從不下雪，故此可將雪災(zāi)、雹災(zāi)等風(fēng)險忽略。
同時，對資本投資收益率要求比較高或比較敏感的客戶(通常為外資客戶)，會十分關(guān)切項目風(fēng)險造成的如利潤損失等關(guān)聯(lián)損失，尤其對于那些融資比例較大的項目，這方面的擔(dān)心可能表現(xiàn)的更為明顯。
因此，一旦我們了解到項目的類似情況，就有必要為關(guān)聯(lián)風(fēng)險比如生產(chǎn)鏈、利潤、營銷鏈等提供合理的一攬子處理建議，從而更加容易取得客戶的青睞。
2)風(fēng)險管理建議
針對風(fēng)險分析所述及的風(fēng)險，提出有效的應(yīng)對策略或方法、手段，就是風(fēng)險管理。
合理化的風(fēng)險管理建議，不僅依賴對于項目風(fēng)險狀況的熟悉程度，而且依賴于對于風(fēng)險管理手段的掌握程度。
就具體的項目而言，其面臨的風(fēng)險多種多樣，相應(yīng)管理的策略也不拘一格。
通常的風(fēng)險管理手段如避免、轉(zhuǎn)移、預(yù)防等，也是項目過程中常用的方式之一。
但上述風(fēng)管手段各自以及之間也存在著“風(fēng)險遺漏和沖突”，比如避免的不足、轉(zhuǎn)移不當(dāng)?shù)奈：统杀?、預(yù)防的無控制狀態(tài)、巨災(zāi)風(fēng)險的突發(fā)性、項目資金及效益的斷續(xù)、責(zé)任的影響等，這類風(fēng)險，大部分項目投資者或經(jīng)營者無法及時覺察，有時即使覺察到也無能為力或處理成本過高。
為“風(fēng)險遺漏和沖突”提供的管控手段，相對而言更能吸引客戶，同時，保險在某種程度上，可以涵蓋一部分“風(fēng)險遺漏和沖突”。
另由于經(jīng)紀(jì)人本身就具有設(shè)計或定制風(fēng)險保障的職能，利用保險來管理項目風(fēng)險的優(yōu)勢則更為明顯。
保險在風(fēng)險管理中的作用可以從兩個角度來體現(xiàn)，一是保險本身的特點，二是其它風(fēng)險管理手段存在不足。
保險(指財產(chǎn)保險)主要功能是損失補償，這也是保 不同于其它風(fēng)險管理手段的特征之一，因此，在快速恢復(fù)生產(chǎn)、應(yīng)對巨災(zāi)損失、規(guī)避責(zé)任風(fēng)險方面，有著先天的優(yōu)勢;而其它風(fēng)險管理手段如合同轉(zhuǎn)移，會出現(xiàn)如合同接受方的信用風(fēng)險、合同履行能力風(fēng)險，及不同合同間交叉及空白的責(zé)任風(fēng)險等，都會影響風(fēng)險管理的整體有效，而保險則可以在這方面有所作為。
因此，我們在論及保險這種風(fēng)險管理手段的同時，應(yīng)從風(fēng)險管理整體的角度強調(diào)保險是風(fēng)險管理體系的完善，利于彌補項目風(fēng)險管理中的不足與缺陷，從而促使風(fēng)險管理手段的科學(xué)有效;同時也要向客戶提供“保險并非萬能的”信息，并引導(dǎo)客戶對“不保財產(chǎn)”也要進(jìn)行科學(xué)的管理，對于“不可保風(fēng)險”提出相應(yīng)的對策。
2、保險專業(yè)建議
保險是項目風(fēng)險管理的一種重要且有效的手段，能夠彌補其它風(fēng)險管理手段的不足，尤其是在巨災(zāi)風(fēng)險的保障等方面具有獨特的優(yōu)勢。
但因保險的專業(yè)性和特殊性等特點，使廣大客戶在保險實務(wù)中處于不利的地位，那么，如何幫助客戶了解保險、熟知操作流程，進(jìn)而改變這種不利地位呢?我們可以從下面幾方面進(jìn)行分析：
1)保險策略
保險策略就是要解決如何克服困難、發(fā)揮優(yōu)勢來獲得實惠、有效的保險保障。
通常我們撰寫保險策略時需要考慮諸如保險市場、投保方式、險種選擇、采購技巧、承保公司選擇等問題，綜合解決客戶在保險購買時“買什么、向誰買、如何買”的問題。
在保險市場的闡述上，我們既可以從國內(nèi)、國外市場的角度，也可從保險公司、保險產(chǎn)品的角度，也可把對之進(jìn)行綜合描述;投保方式的建議既要考慮由誰投保，又要考慮投保什么、投多少的問題;險種選擇則是在結(jié)合客戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目風(fēng)險特點提出，或考慮小險種組合，或考慮一攬子囊括等;采購技巧相對比較靈活，根據(jù)項目特點可以考慮劃分危險單位、多家共保或一家獨保、先直保后再保還是先再保后直保等問題;承保公司的選擇就需要綜合考慮潛在承保公司的相關(guān)因素，如財務(wù)狀況、保險條件、費率、服務(wù)承諾、以往合作情況等。
2)保險方案
保險方案是經(jīng)紀(jì)人在保險策略的指導(dǎo)下為客戶量身定做的保險產(chǎn)品，也是保險建議書的靈魂所在。
一份優(yōu)秀的保險方案既要符合保險策略，又要有所創(chuàng)新，這就要求我們在建議書中保險方案的內(nèi)容和形式各有側(cè)重，形成自己公司的專業(yè)特色。
通常來說一份綜合的保險方案中會涉及多個保險險種，比如在廠房建設(shè)工程項目中涉及關(guān)系方眾多，面臨風(fēng)險錯綜復(fù)雜，可投保的險種有貨物運輸險、建筑工程一切險、安裝工程一切險、第三者責(zé)任險、施工機具設(shè)備險、建筑工人意外傷害險、雇主責(zé)任險、工程設(shè)計責(zé)任險、工程監(jiān)理責(zé)任險、工程質(zhì)量保證保險、貨物運輸險項下利潤損失險、建筑/安裝工程一切險項下利潤損失險等，故此我們需要盡量了解項目合同(如融資、設(shè)計、施工、監(jiān)理等)中關(guān)于保險方面的要求、客戶在項目中的控制力度、保險成本的預(yù)算等等信息，初步判斷項目和客戶實際需求，側(cè)重介紹目標(biāo)險種內(nèi)容，確定具體的保險方案;簡單介紹其他險種，只提出相關(guān)保險建議，比如我們的客戶為項目業(yè)主，建筑工人意外傷害險已交由施工方安排，因此我們可以將此險種的方案省略，但要提醒業(yè)主做好相關(guān)的監(jiān)督管理工作，以防施工方少保或不保。
在險種選擇一定的情況下，保險方案設(shè)計最大忌諱就是：在基本條款的基礎(chǔ)上盡可能多地增加附加條款。
這種方式不僅難以體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢，而且無法真正滿足“量體裁衣”。
因為無論是基本條款還是附加條款，都僅是在類似項目經(jīng)驗基礎(chǔ)上的產(chǎn)物，對于不同時期不同類型項目的適用性必然會受到限制。
保險經(jīng)紀(jì)人提供的保險方案，應(yīng)該是建立在充分分析項目風(fēng)險、考慮客戶實際需求、理解保險基本原理的基礎(chǔ)上的，比如我可以把保單條款內(nèi)容及擴(kuò)展條款內(nèi)容融合在一起，從利于項目風(fēng)險保障的方向進(jìn)行修改，同時對于一些符合保險原理的項目及客戶的特別要求，也可以通過特別約定的方式進(jìn)行體現(xiàn)，如將施工用模板賠償分為常規(guī)和異性模板來進(jìn)行理賠約定等。
總之，保險方案在市場可以接受的程度下，一定要切實符合項目風(fēng)險及客戶需求，這樣才能真正體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)保險方案的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。
3、保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)
保險作為一種風(fēng)險管理的重要手段，需要持續(xù)管理才可充分發(fā)揮其保障作用。
作為客戶的保險顧問，經(jīng)紀(jì)人的價值不僅僅體現(xiàn)在保險采購安排上，也充分體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人期內(nèi)保險管理上的經(jīng)濟(jì)、實用、有效。
期內(nèi)保險管理的內(nèi)容非常豐富，包括非保險風(fēng)險的.管理、保險事故處理及索賠、保單的保全、保險期內(nèi)咨詢、保險培訓(xùn)及交流、項目總結(jié)和提高等。
畢竟保險一種是體驗式消費，保險采購安排完畢后，期內(nèi)保險管理的效果直接影響到客戶資源的維護(hù)。
比如客戶委托我們安排了項目的工程保險，我們提供期內(nèi)保險培訓(xùn)到位、索賠管理有效維護(hù)了客戶利益，將利于說服客戶委托我們?yōu)楣こ掏旯ず蟮呢敭a(chǎn)保險提供服務(wù)。
關(guān)于保險建議書中保險經(jīng)紀(jì)服務(wù)的表述形式，目前通常有兩種方式：一為流程圖講解，將經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容列入流程圖，并在后文中作進(jìn)一步的解釋說明;二為工作表列明，將客戶、經(jīng)紀(jì)人在整個項目操作中需要做些什么、什么時候完成等內(nèi)容通過列表的形式表現(xiàn)出來。
實務(wù)操作中，我們亦可將兩種方式結(jié)合起來，充分體現(xiàn)整體項目操作中各方的互動性，明確各方的權(quán)利義務(wù)。
四、如何包裝保險建議書
內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是一份優(yōu)秀建議書的客觀需要。
保險建議書的內(nèi)容通常要求簡練但不簡單、豐富但不冗雜，能夠體現(xiàn)出專業(yè)特色，又能通俗易懂，具體的意見前文已經(jīng)闡述。
但通常我們對于保險建議書的包裝不是很重視，下面筆者就保險建議書的包裝簡單提幾點意見。
封面封底的設(shè)計要大方、清晰、醒目。
封面清楚標(biāo)明項目名稱或客戶名稱、建議書類型、提交人名稱、日期等，另可依據(jù)項目情況增添類似項目插圖、客戶和提交人的logo o等;封底上可標(biāo)明提交人的詳細(xì)信息，如公司名稱、地址、郵編、電話、傳真、網(wǎng)址等。
此外可根據(jù)建議書的薄厚考慮裝訂的方式，如厚最好膠裝。
扉頁設(shè)計往往是我們忽視的細(xì)節(jié)。
以往的建議書都是直奔主題，不妨嘗試在扉頁設(shè)計上先有一段問候，感謝客戶給我們提供了機會，親切的問候使客戶如見其面，徒增親切之感。
同時通常建議書都比較厚，冀望客戶通篇閱讀幾乎是不可能的，最好能在扉頁中增加一個建議書概要，簡單介紹建議書的框架及內(nèi)容，突出建議書表達(dá)的中心思想，最好能夠提出客戶最感興趣的問題，引導(dǎo)客戶去閱讀建議書。
保險建議書冗長是我們常犯的毛病，故此筆者認(rèn)為建議書中部分內(nèi)容如需加重筆墨說明、或是增加參考材料等可用附件的方式予以補充，以保證建議書的簡約和縝密。
比如客戶想要了解具體的條款內(nèi)容，我們可在正文的保險專業(yè)建議部分簡要介紹條款主題，并將具體條款內(nèi)容作為附件;又如保險策略部分在提及承保公司的選擇時，我們可在正文中分析保險公司特色，并將各家保險公司的簡介作為附件，以便客戶翻閱。
俗話說好的開始是成功的一半。
制作一份精彩的保險計劃書，是你成功簽單的第一步。
說起設(shè)計制作保險建議書，我們更多的會聯(lián)想到團(tuán)體壽險的銷售。
然而，隨著保險市場的曰趨完善，保險銷售隊伍及銷售形式的不斷規(guī)范，個人投保人在購買一份符合自身需求的保險時要求也越來越高。
其中一個顯著的表現(xiàn)就是要求營銷員在與其前期的接觸過程中就提供符合其需求的壽險產(chǎn)品以及一整套保險保障方案。
由此，對于營銷員而言，提供一份完整的、令客戶滿意的保險建議書應(yīng)運而生，同時也成為個人壽險營銷過程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
一份優(yōu)秀的保險建議書可以使保險合同的成交率大大提高，同時使?fàn)I銷員的展業(yè)工作達(dá)到事半功倍的作用。
那么如何設(shè)計并制作一份易于讓人接受的保險建議書則成為大家最關(guān)心的問題。
在此，作者拋磚引玉，提出一些個人觀點供讀者參考。
設(shè)計制作建議書的基本思路要設(shè)計一份成功率高的保險建議書，首先要有一套清晰的設(shè)計思路。
大體可以分為四個步驟：首先是清楚了解客戶的保險需求，只有切中需求的供給才是有效的供給;其次是真正弄清楚客戶購買保險的心理因素，即他為什么要買保險，他真正想要保障的是誰，他買保險最看中的是什么等等;再次就是具體規(guī)劃保險方案，這里要注意是要在方案中充分體現(xiàn)出該方案為什么如此設(shè)計，是如何滿足投保人的各種需求的;最后是把整套思路轉(zhuǎn)換成文字圖表，制作出成型的個人保險建議書。
這里需要考慮的是一些硬件設(shè)備，如紙張、色彩、裝訂等等。
一、分析投保人的保險需求，確定可以滿足需求的保險險種。
從切實分析投保人保險需求的角度出發(fā)，有針對性地提供保險方案。
投保人的保險需求一般可以分為幾類：從人生的風(fēng)險來看，無外乎意外傷害、年老和疾病，因此保險能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險、養(yǎng)老保險和健康醫(yī)療保險。
同時健康保險又可以細(xì)分為重大疾病險種、一般疾病的門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。
由此可見，當(dāng)營銷員初次與客戶接觸時，要了解他的投保意向是什么。
目前，隨著保險險種的多樣化，險種設(shè)計已不再是單一的生存年金或終身壽險，而是不斷創(chuàng)新，充分滿足各種不同側(cè)面印需求。
因此恰當(dāng)?shù)倪x擇保險險種是設(shè)計建議書的第一步。
例如，每一個人對投保風(fēng)險選擇的偏好程度不同，不同險種的保障風(fēng)險不同，故而在為客戶選擇險種時要考慮他對風(fēng)險的承受能力。
一個 50歲，個人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險種，而一個25歲，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的投保人就可以選擇沒有保底回報率的投資連結(jié)險種。
再如，一般住院醫(yī)療的需求，保險公司可以提供相應(yīng)的條款予以滿足，單純印門診醫(yī)療則可能沒有直接可以投保的條款，此時可以選擇投資回報較高的投資型險種替代。
這樣，投資產(chǎn)生的收益可以用于一般醫(yī)療費用的補償。
此外，從保險洽談的進(jìn)度來看，可以分為接觸和說明階段及促成階段。
投保人在不同階段的需求顯然是不同的，接觸和說明階段的保險方案應(yīng)側(cè)重在需求分析及險種分析，然而在促成階段則應(yīng)側(cè)重投保人經(jīng)濟(jì)能力分析，有效選擇保險金額和保險費。
二、分析投保人的購買心理。
從投保人購買保險的心理因素出發(fā)，分析投保人選擇某一項保險可能考慮的各項因素。
如保險公司的實力、信譽、知名度、服務(wù)質(zhì)量等。
有時候，可能投保人的風(fēng)險保障需求已經(jīng)得到了滿足，然而，從購買心理的角度出發(fā)，我們所提供的服務(wù)還不能滿足他的需求。
這時我們就要從險種本身脫離出來而宣傳保險服務(wù)等軟性問題。
三、設(shè)計具體的保險方案。
保險建議書最核心的部分就是設(shè)計符合投保人需求的具體方案。
方案的合理性是該項業(yè)務(wù)能否順利承保的關(guān)鍵。
因此在一份成功建議書中既要體現(xiàn)專業(yè)性又要具有通俗性的特點。
所謂專業(yè)性：保險經(jīng)濟(jì)是一項專業(yè)性極強、且又屬于融會多門學(xué)科的行業(yè)。
目前隨著保險市場的不斷擴(kuò)大，保險需求的不斷增加，保險條款的設(shè)計體現(xiàn)出越來越細(xì)化的趨勢。
層面需求者的特點。
這其中運用了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論及數(shù)理計算。
如投資類險種對未來收益的測算，不同險種之間的搭配組合。
在一份專業(yè)的保險建議書中有精準(zhǔn)的數(shù)理計算是極富說服力的，并且這也將是個人保險建議書設(shè)計的必然趨勢。
所謂通俗性：個人保險建議書針對的客戶畢竟是個人。
保險建議書要深入淺出，含有通俗易懂的投保案例來幫助投保人了解他將會從這份保險中獲得怎樣的收益。
這應(yīng)該是極為直觀的展現(xiàn)在投保人面前。
固然，現(xiàn)在的投保人在購買保險時的理性成分大大提高，但由于個人投保人畢竟代表的是家庭經(jīng)濟(jì)，他所追求的是一種效用最大化的目標(biāo)。
也就是從保險中得到一種最大程度的滿足感，這其中必然包含著極大的
感性成分。
所以要求個人保險建議書要有一定的情感色彩。
四、制作精美的建議書成品
一份個人保險建議書通常需要包括以下幾部分內(nèi)容。
首先要有一個前言部分，其中體現(xiàn)出投保人的各種需求和方案與之的結(jié)合點，突出該方案的感性特點;第二是具體方案，其中可以運用列表的方式，突出該方案的理性特點;第三是簡要介紹保險公司的實力、信譽、知名度、服務(wù)質(zhì)量等;最后是提出合作愉快的期許，同時在此充分表現(xiàn)營銷員自身的特點如服務(wù)的優(yōu)勢及展業(yè)的優(yōu)秀成績等。
制作時可以結(jié)合客戶的個性特征，選擇不同的成品風(fēng)格，如嚴(yán)謹(jǐn)型、活潑型、單色調(diào)或色彩豐富型。
提高建議書中標(biāo)率的
理念與技巧
一、設(shè)計有個性的建議書。
沒有一份放之四海而皆準(zhǔn)的保險建議書。
雖然客戶提出需求有相似之處，但切記每一份保險建議書都是一份獨一無二的保險計劃，因為每一個投保人都是一個獨立的個體，他們從保險保障之中獲得的效用完全不同。
建議書一定要突出投保人的個性特征，讓他感覺這是為他而專門設(shè)計的。
真正分析投保人的個人情況，了解他投保的初衷，確定保險保障計劃。
例如一個20歲印青年人，在較為微薄的經(jīng)濟(jì)條件下要有效利田現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)該首要選擇意外傷害及醫(yī)療保險，而選擇醫(yī)療險時則應(yīng)該再考慮是否有家族病史，若無，則應(yīng)首要選擇一般住院醫(yī)療保險而把投保重大疾病放在其后。
二、個人投保保險追求的是效用最大化，而企事業(yè)、團(tuán)體投保追求的是利潤最大化。
因此，團(tuán)體建議書與個人建議書有所不同。
團(tuán)體投保追求的是利潤最大化原則。
他要求方案中資金投入與產(chǎn)出之比達(dá)到最大，而不是獨立的個體的效用最大。
所以建議書的方案應(yīng)該是著重考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益乃至該企業(yè)與保險公司的規(guī)模是否匹配等。
因此建議書要顧全到方方面面，內(nèi)容必須非常完整。
而個人建議書的設(shè)計固然要完整但切不可長篇大套。
內(nèi)容要言簡意賅、突出其特色的東西。
三、真正做到想客戶所想，就象為自己的親人設(shè)計保險方案一樣。
只有真心為客產(chǎn)著想，懷著把客戶將要投入保險的資金看作是自己的投資行為的心態(tài)才能真正打動客戶的心，贏得他的信任。
同時你做出的建議書才是一份優(yōu)秀的建議書。
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保險建議書講解的方法篇十二
一、火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，本保險擴(kuò)展承保本保險單明細(xì)表中列明地點范圍內(nèi)因火災(zāi)或爆炸造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失時被保險人應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。
附加火災(zāi)、爆炸責(zé)任險最高賠償限額人民幣100萬元。
本保單所載其他條件不變。
二、急救費用條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險人已繳付了保險費，本保險擴(kuò)展承保被保險人因本保險單明細(xì)表中列明的營業(yè)場所內(nèi)發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡時應(yīng)支付的合理急救費用。
本保單所載其他條件不變。
三、承租人責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險人已繳付保險費，本保單擴(kuò)展承保被保險人作為承租人對本保單列明的營業(yè)場所造成損壞所引起的依法應(yīng)由被保險人承擔(dān)的賠償責(zé)任。
本保單所載其他條件不變。
四、火災(zāi)/爆炸/水災(zāi)損失責(zé)任條款：
本保單經(jīng)擴(kuò)展后，在本保險其內(nèi)發(fā)生火災(zāi)，爆炸或水災(zāi)造成非被保險人所有、但為其所用或?qū)嵸|(zhì)性占用的、經(jīng)特別列明之房屋，包括房東在房屋內(nèi)的固定裝置和設(shè)備(不包括家具)損失，被保險人依法應(yīng)承擔(dān)的賠償金額，本公司負(fù)賠償之責(zé)。如果被保險人有其它保險賠償，本條款只負(fù)責(zé)賠償該保險賠償金額的超額部分，并以人民幣50萬元作為每次事故的最高賠償限額。
保險建議書講解的方法篇十三
尊敬的。。。建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理：
您好!
有著豐富管理經(jīng)驗的您，一定時刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務(wù)，很榮幸我公司為您設(shè)計了如下保險計劃：
裝修工人團(tuán)體意外傷害保險:工程造價101萬，二級資格
方案1
意外傷害：保險金額為150000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險金額為10000元人民幣;
保費初定為： 3648 元
方案2
意外傷害：保險金額為80000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險金額為5000元人民幣;
保費初定為： 2458 元
方案3
意外傷害：保險金額為60000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險金額為20xx元人民幣;
保費初定為： 1380 元
本建議書所設(shè)計的保險方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們愿意隨時與您溝通。此外需要強調(diào)的是，由于保險商品所提供的是預(yù)期的賠償保障，其價值體現(xiàn)在保險人的資信實力、服務(wù)水平和管理經(jīng)驗等各方面因素。中國人壽在國內(nèi)享有聲譽，目前在世界500強企業(yè)中目前排名192位，作為中國知名企業(yè)，我們將真誠回報您對我們的信任，讓中國人壽財產(chǎn)保險公司為貴公司繁榮發(fā)展和風(fēng)險控制做出一定的貢獻(xiàn),愿中國人壽財產(chǎn)保險成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司
保險建議書講解的方法篇十四
客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計思路：單親媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風(fēng)險越來越高，其次意外保險也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對應(yīng)日開始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對應(yīng)日，20年共計領(lǐng)取205200元，是所交保費的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金，本合同終止。
注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛
公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金，盡顯人性關(guān)愛。
4、國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險，保險金額：10000元，年繳保費：290元。
國壽長久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險
高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長久關(guān)愛：最長可續(xù)保至70周歲。
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