時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇一
今年的夏天雖然姍姍來遲，但是一年的職場工作規(guī)劃可是不能遲到。
做規(guī)劃可不是遇到了問題才想到去解決，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的全面的規(guī)劃，而且需要長期關(guān)注。
1、設(shè)立目標(biāo)，做好自身定位
很多職場人在年底寫工作總結(jié)的時(shí)候總覺得沒話說，往往覺得干了一年的工作，好像都想不起來，有點(diǎn)混日子的傾向。也有的職場人說，忙了一年忙得暈頭轉(zhuǎn)向卻毫無價(jià)值，在總結(jié)的時(shí)候哪個(gè)都拿不出手，不能寫到紙面上。更多的職場人則忙著抱怨工作的艱難不順利，干得不開心。
今年你還打算這么干么？趁現(xiàn)在，在一個(gè)安靜的地方認(rèn)真想想自己的發(fā)展，將問題寫在紙上，并做回答。
2、做好分解，及時(shí)進(jìn)行完善
雖然是來自于自身最真實(shí)的想法，但是這個(gè)規(guī)劃還是要靠譜才行。良好的職業(yè)規(guī)劃緣于明確的定位和可行的目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃因人而異，不同的對(duì)象有不同的需求，因此制定的目標(biāo)也不盡相同，要根據(jù)自身的情況來設(shè)立。
有了總體的目標(biāo)，再圍繞每個(gè)點(diǎn)來展開，最好細(xì)化分解。分解的點(diǎn)做好時(shí)間完成進(jìn)度，這樣有助于督促自己完成。這個(gè)表里也可以列一些想看的書等。
有了一個(gè)具體的時(shí)間和操作方向，列得具體詳細(xì)，也便于定期檢查達(dá)成情況。需要注意的是，這些目標(biāo)不要定得過高或者過低，也不能憑空想象。定高了如果自己盡了力卻沒達(dá)成，難免影響到心態(tài)，定得太低沒有挑戰(zhàn)性，又會(huì)遏制自己的發(fā)展。
3、加強(qiáng)執(zhí)行，完成設(shè)立目標(biāo)
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇二
一、引言
營銷策劃工作包括兩大部分:其一分析環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃解決企業(yè)市場營銷活動(dòng)應(yīng)該“做什么”和“為什么要這樣做”的問題;其二營銷執(zhí)行則是要解決“由誰去做”、“什么時(shí)候做”和“怎樣做”的問題。策劃方案是指導(dǎo)文件可操作性的關(guān)鍵,這需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)趨勢非常熟悉,在掌握規(guī)律基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,走出一條新路子?？梢钥隙ǖ氖?創(chuàng)新是營銷策劃的生命,所謂“出奇方能制勝”,沒有好的點(diǎn)子,營銷工作就沒有任何意義。營銷執(zhí)行是按照市場營銷計(jì)劃的要求,開展?fàn)I銷活動(dòng);同時(shí)對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià),加以完善,增加一些具體行為方案,并轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng),以高效率、高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的過程。即使是完美的營銷構(gòu)思,一旦遭遇很差的執(zhí)行力,也不可能獲得完美的結(jié)果。前一部分制定方案,后一部分執(zhí)行方案,兩者是有機(jī)的統(tǒng)一體。
二、營銷策劃在日常經(jīng)營過程中遇到的制約因素
1、營銷策劃力不足
由于領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)較低,缺乏市場營銷意識(shí),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的觀念根深蒂固,對(duì)營銷工作重視程度不夠,沒有高水平的營銷人才,營銷工作缺乏長遠(yuǎn)性、全局性,對(duì)外部環(huán)境分析不足,營銷方案質(zhì)量沒保證,而且中小企業(yè)整體管理水平較低,所以中小企業(yè)營銷策劃力就存在先天不足。
2、營銷執(zhí)行力不足
企業(yè)沒有形成關(guān)注營銷的工作氛圍,營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足,理論水平偏低,普通員工的工作能力不足或者責(zé)任心不夠。企業(yè)效益較差,薪水方案沒吸引力,員工流失率偏高。領(lǐng)導(dǎo)缺乏威信和凝聚力,上下級(jí)溝通不暢,上級(jí)的命令難以實(shí)施。這使得中小企業(yè)的營銷執(zhí)行力大打折扣。
3、具體營銷計(jì)劃脫離實(shí)際,給執(zhí)行工作帶來很大難度
企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計(jì)劃通常是由上層的專業(yè)計(jì)劃人員制定的,而執(zhí)行則要依靠市場營銷管理人員,由于這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協(xié)調(diào),因而導(dǎo)致一系列問題:一是企業(yè)的專業(yè)策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié),結(jié)果使計(jì)劃過于籠統(tǒng)和流于形式;二是專業(yè)策劃人員往往不了解計(jì)劃執(zhí)行過程中的具體問題,所定計(jì)劃脫離實(shí)際;三是專業(yè)策劃人員和市場營銷管理人員之間沒有充分的交流與溝通,致使市場營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,沒有準(zhǔn)確把握方案本意;四是脫離實(shí)際的戰(zhàn)略導(dǎo)致營銷工作效果欠佳,策劃人員和市場營銷管理人員相互對(duì)立、互不信任,營銷工作相互糾纏。
4、外部環(huán)境對(duì)營銷方案的不支持
營銷方案沒有得到供應(yīng)商的配合、分銷商的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可,營銷工作與外部環(huán)境斷了線,再好的宣傳也是對(duì)牛彈琴。究其原因,營銷方案沒有考慮到供應(yīng)商、分銷商和消費(fèi)者的利益,他們沒有合作的動(dòng)力;或者企業(yè)宣傳工作沒做到位,客戶對(duì)營銷方案認(rèn)識(shí)不足;或者企業(yè)與客戶之間發(fā)展方向不一。
5、長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾
市場營銷戰(zhàn)略通常著眼于企業(yè)的長期目標(biāo),涉及今后三至五年的經(jīng)營活動(dòng),但是由于我國市場經(jīng)濟(jì)體制不夠完善,在國際市場處于被動(dòng)地位,國際市場變化詭異,我們很難對(duì)未來市場作出準(zhǔn)確判斷,難以制定一個(gè)正確的目標(biāo)。況且針對(duì)具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的市場營銷人員,是根據(jù)他們的短期工作績效,如銷售量、市場占有率或利潤率等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的。因此,市場營銷人員常選擇短期行為。企業(yè)不考慮長遠(yuǎn),不考慮外部競爭,關(guān)起門來搞生產(chǎn),一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī),這些企業(yè)就會(huì)第一時(shí)間被淘汰。即使沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī),這些小企業(yè)也難以生存下去。市場環(huán)境下,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大,甚至威脅企業(yè)的生存,解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
三、提高中小企業(yè)的營銷策劃力的建議
市場競爭日趨激烈是不可避免的,在激烈的競爭中生存下來不容易。因此,提高中小企業(yè)的營銷策劃力迫在眉睫。中小企業(yè)管理水平低下、資源缺乏、營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足,這是它的軟肋,本文就此提出如下建議。
1、提高營銷策劃力,關(guān)鍵是提高營銷方案的質(zhì)量
影響營銷方案質(zhì)量的因素很多,最重要的就是人。營銷方案制定者是人,執(zhí)行者也是人,服務(wù)的對(duì)象也是人,提高營銷工作的效率、業(yè)績,人是最關(guān)鍵的。所以要以人為營銷工作的主體,也是營銷工作的歸宿。提高員工的工作績效,人本原理最具指導(dǎo)意義,人本原理就是以人為主體的管理思想。其主要觀點(diǎn)為:職工是企業(yè)的主體,職工參與是有效管理的關(guān)鍵,使人性得到最完美的發(fā)展是現(xiàn)代管理的核心,服務(wù)于人是管理的根本目的。由此可見,營銷工作團(tuán)隊(duì)以營銷人員為核心,還有其他部門人員、供應(yīng)商、分銷商、廣告商、消費(fèi)者都是重要的成員,這些角色在營銷工作中一個(gè)都不能少。在制定營銷方案時(shí),鼓勵(lì)相關(guān)人員積極參與營銷工作,充分發(fā)揮集體的智慧,爭取得到更多的支持,保證建議深入、全面。市場營銷工作的第一步就是對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,營銷主管必須高度重視客戶的意見,開展深入、全面的市場調(diào)查。營銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流及時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài):營銷工作要面對(duì)的威脅有哪些、可以利用的機(jī)會(huì)有哪些、市場未來的發(fā)展趨勢如何。掌握這些關(guān)鍵信息,營銷工作才可以做到有的放矢,提高營銷方案的針對(duì)性和適應(yīng)性。市場營銷工作的第二步是制定營銷計(jì)劃、營銷戰(zhàn)略。在制定行動(dòng)方案過程中,廣泛聽取各方意見。聽取客戶意見,考慮到客戶利益,爭取客戶的理解與支持是營銷工作順利開展的前提。營銷策劃工作必須聽取專家和其他部門的意見,把近期營銷工作和長期發(fā)展相結(jié)合,把營銷工作和生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)等工作銜接好,使得營銷工作動(dòng)力最大化、阻力最小化、措施科學(xué)化,保證營銷計(jì)劃得到有效的實(shí)施。營銷隊(duì)伍的素質(zhì)直接決定著營銷方案的質(zhì)量和營銷工作的效率。中小企業(yè)尤其要重視員工的培訓(xùn)工作,給員工提供更多受教育的機(jī)會(huì),使?fàn)I銷隊(duì)伍思想品德、思維方法、知識(shí)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作能力、勞動(dòng)態(tài)度發(fā)生根本性變化。
2、提高營銷執(zhí)行力
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇三
首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責(zé)；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責(zé)對(duì)一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進(jìn)行總盤點(diǎn)；最后將總盤點(diǎn)的結(jié)構(gòu)按照清晰的條理梳理出來，形成書面報(bào)告，及年度述職報(bào)告，并按照此報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行正式述職。
如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個(gè)思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。
1、談重點(diǎn)。重點(diǎn)工作3—5條即可，否則重點(diǎn)就不突出。談重點(diǎn)，可顯示對(duì)關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷售經(jīng)理的重點(diǎn)工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開發(fā)情況、重點(diǎn)客戶開發(fā)情況等等。
2、談亮點(diǎn)。重點(diǎn)工作中的亮點(diǎn)，就是自己做的比較突出的地方，1—2條即可，全是亮點(diǎn)，難免有些自夸的嫌疑。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。
3、談焦點(diǎn)。焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點(diǎn)放在近期。
4、談難點(diǎn)。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點(diǎn)的時(shí)候要會(huì)分析為什么，以及難以克服的原因。讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到你對(duì)難點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是很充分的，也是沒有回避的。這樣報(bào)告整體上會(huì)比較客觀。
5、談市場。目標(biāo)市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對(duì)手的情況。談市場可反應(yīng)銷售經(jīng)理對(duì)市場的深入情況。
6、談團(tuán)隊(duì)。所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)的整體情況，團(tuán)隊(duì)的總體精神面貌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。
1、談對(duì)能力的理解。談對(duì)銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、溝通談判能力、應(yīng)變能力、執(zhí)行能力等等；以及需要達(dá)到什么程度。對(duì)能力的準(zhǔn)確理解是自我能力評(píng)價(jià)的前提。談能力需要對(duì)勝任力進(jìn)行分類細(xì)化。
2、談對(duì)自我能力的評(píng)價(jià)。談自己目前的能力的清晰認(rèn)識(shí)，有哪些達(dá)到銷售經(jīng)理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時(shí)候可談?wù)勛约簩?duì)能力提升需要工作哪些幫助，比如上級(jí)指導(dǎo)或培訓(xùn)等。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇四
面試著裝禮儀男生別忽略了
即使你生來光彩照人，面試著裝也馬虎不得。下面是為準(zhǔn)備專業(yè)面試的男士提供的最新服裝指南。
西裝：最容易被接受的男性西裝顏色是淺藍(lán)、黑中帶淺灰色，接下來就是褐色和米色。質(zhì)地應(yīng)該是純毛，在視覺效果上羊毛比任何其他衣料都要好。勿選歐洲設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的西裝，因?yàn)樗鼈儾眉舻枚驾^緊身，且對(duì)于我們生活的這個(gè)保守世界來說太花哨。兩件一套的西裝在現(xiàn)在是完全可以接受的，但是在幾年之前人們必須穿三件一套的西裝去面試。
襯衫：這里的著裝原則很簡單：
原則1：總是穿長袖襯衫;
原則2：總是穿白色或淡藍(lán)色襯衫;
原則3：永遠(yuǎn)不要違背原則 1和2.在此我說“白色”，并不是要排除帶淡紅或淡藍(lán)條紋的白襯衫，這些“白色”襯衫盡管不是一流的，但都是可取的。單一色的白色襯衫傳遞著某種不可言傳的感覺：誠實(shí)、聰明和穩(wěn)重。它應(yīng)該是你的首要選擇，而藝術(shù)家、作家、工程師和其他創(chuàng)造性專業(yè)人員有時(shí)抵觸白色是事實(shí)，對(duì)于他們來說，淡藍(lán)色也許是最好的選擇。記?。侯伾降?，底色越精妙，你給人留下的印象越好。
領(lǐng)帶：一條純真絲領(lǐng)帶產(chǎn)生的職業(yè)效果最佳，其體現(xiàn)出來的優(yōu)雅給人的感覺最好，也最容易打好。亞麻領(lǐng)帶太隨便，最易起皺，只有在較暖和的天氣合適。毛料領(lǐng)帶不僅外觀隨便，而且打結(jié)困難。人造纖維有發(fā)光的特點(diǎn)，當(dāng)你希望它們給人淡雅的感覺時(shí)，它們的顏色卻令人刺目，可能有損你的職業(yè)形象。由此看來，純真絲的領(lǐng)帶，或者50%的羊毛和50%的真絲混合織成的領(lǐng)帶應(yīng)該是你面試時(shí)的選擇。
領(lǐng)帶應(yīng)該給你的衣服增色，這就是說你的打扮應(yīng)該有一個(gè)整體的平衡：一般的經(jīng)驗(yàn)是你領(lǐng)帶的寬度應(yīng)大致和你的西裝上衣延及胸前的翻領(lǐng)的寬度相似，至今已經(jīng)流行了十多年的大家普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)，是領(lǐng)帶的寬度在23/4英寸和31/2英寸之間。如果你的領(lǐng)帶比此標(biāo)準(zhǔn)寬，那你給人的感覺是你仍停留在迪斯科時(shí)代。
鞋子：男士應(yīng)穿黑色或棕色的皮鞋，其他材料和顏色都不妥，會(huì)冒太大風(fēng)險(xiǎn)!
系鞋帶的皮鞋是最保守的選擇，但幾乎廣為接受，無帶的也較大方得體，但切勿把這種鞋與船鞋混為一談。這種無帶的皮鞋需樸素大方、鞋幫較淺，無論白天還是晚上，在正式場合中都較合適(系鞋帶的皮鞋在晚宴場合中顯得有點(diǎn)笨拙)。
襪子：襪子應(yīng)和衣服相協(xié)調(diào)，因此，顏色多為藍(lán)色、黑色、灰色或棕色，襪子的長度應(yīng)該以你蹺腿時(shí)不露出太多的脛骨為宜，在你移動(dòng)雙腳時(shí)也不至于在腳踝部隆起。總之，彈性較好的裹及小腿處的襪子是你最好的選擇。
小飾物：你戴的手表應(yīng)該樸素大方，這意味著“米老鼠”手表、運(yùn)動(dòng)型手表以及廣告式樣的手表都被排除在外。現(xiàn)在沒有人再對(duì)數(shù)字式電子表感興趣;你不必為戴配有皮質(zhì)表帶的樸素手表而擔(dān)心被別人嘲笑了。
在任何情況下，避免戴看似廉價(jià)的偽劣金質(zhì)表帶，
假如你要提手提箱，定會(huì)加強(qiáng)你的職業(yè)形象，皮箱效果最好，其他材料制成的手提箱的效果就差遠(yuǎn)了。棕色和紫紅色是較好的選擇。箱子本身應(yīng)該大方，有些很昂貴的品牌雖然能顯示你的身價(jià)，但往往只會(huì)削弱你所希望產(chǎn)生的效果。
棉布或亞麻手帕應(yīng)該是每位求職者必備的一部分，純白是最佳顏色。在面試之前，求職者出現(xiàn)手心出汗的癥狀是很常見的。因此，你準(zhǔn)備的手帕也可以用來緩解這種癥狀引起的后遺癥，盡量避免狼狽的握手。
職局口試屬于嚴(yán)正場合,不得當(dāng)過于另類前衛(wèi)的造型,同時(shí)也應(yīng)逃避過于宣揚(yáng)個(gè)性的夸張衣飾。在色彩和格局上,要重在表達(dá)密切感,增強(qiáng)親和力。
女生篇：
忌:嘻哈風(fēng)、好壞灰、低胸露背裝
宜:淡妝、裙裝、明快色系、精致配飾
配飾 “ 職局口試極其忌諱如許的打扮。” 孟 老師說,女生在口試時(shí)要表現(xiàn)得端莊小氣,而在一樣平常的職業(yè)場合則可以經(jīng)過細(xì)節(jié)點(diǎn)綴來彰顯個(gè)性,如項(xiàng)鏈、腰鏈、腕表等,但此類飾品要含蓄精致,絕不能“ 未見其人先聞其聲” ,只需稍有動(dòng)作,身上便會(huì)叮當(dāng)響。嚴(yán)正的口試氛圍不得當(dāng)這類稍嫌輕佻的配飾。別的, 孟 老師發(fā)起,準(zhǔn)備口試的女生應(yīng)逃避卡通飾品,由于過于可愛的衣飾容易給人以不行熟的印象。
妝容 在妝容上,發(fā)起女生稍化淡妝,略修眉毛,表現(xiàn)整齊、天然的表面。采用天然色系的口紅或唇彩,如橘赤色、桃赤色或玫瑰紅,映襯康健、青春的膚色。相比而言,眼影、睫毛膏不太必要,但若所應(yīng)聘的職位絕對(duì)輕松生動(dòng),不妨實(shí)驗(yàn)與膚色相近的色系。
色彩 除非是口試公事員,不然不要重新到腳都是黑、白、灰,由于此類顏色過于沉悶,不光克制了女生的活力,更容易使女生的膚色看起來不佳。發(fā)起采用“ 職場有彩+無彩” 的搭配組合,比方粉紅&白色,湖藍(lán)&米色等,如許的用色既不會(huì)顯得過于職業(yè)又不會(huì)感覺太過前衛(wèi)。
個(gè)人禮儀;面試著裝禮儀男生別忽略了_面試最穿什么好_面試坐姿禮儀也有講究文章個(gè)人禮儀;面試著裝禮儀男生別忽略了_面試最穿什么好_面試坐姿禮儀也有講究出自， 此鏈接!格局 無論到場何類職業(yè)的口試,都不行穿過于袒露的打扮,如低胸露背裝。 #from 個(gè)人禮儀;面試著裝禮儀男生別忽略了_面試最穿什么好_面試坐姿禮儀也有講究來自 end#孟 老師提到如今許多大學(xué)生都喜好穿吊帶背心和無袖的上衣配緊身牛仔褲,實(shí)在此類衣飾也不得當(dāng)口試時(shí)穿。
不妨多實(shí)驗(yàn)裙裝,由于它比褲裝更能顯現(xiàn)女性的特質(zhì),尤其是以為本身身段不睬想的女生,更可以用裙裝來掩飾身段缺陷。裙子格局以a 字裙或一步裙為佳,忌百褶裙。裙面可以不用過素,上面點(diǎn)綴有圓點(diǎn)、小花或蝴蝶結(jié)的格局可以烘托女生的甜美、俏麗。特別值得一提的是,裙子的長度不宜過短, 一樣平常到膝蓋的長度比力符合。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇五
成功的企業(yè)運(yùn)營離不開高效率的營銷策劃，營銷策劃不僅能促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)豐厚效益的獲取更是離不開高質(zhì)量的營銷策略，它是企業(yè)贏得搶占發(fā)展制高點(diǎn)的有力保證。完整的市場營銷策略應(yīng)該包括明確的目標(biāo)，獨(dú)特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機(jī)配合下，才能充分發(fā)揮整體營銷策劃的能量，只有在明確向?qū)У闹敢?，以?dú)創(chuàng)性的營銷方法，采取環(huán)環(huán)相扣的實(shí)際操作措施，才能促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。但在當(dāng)前日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境下，市場營銷策劃并不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問題，下面我們就對(duì)市場營銷策劃存在的問題展開分析。
1.營銷理念落后
當(dāng)前高速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)發(fā)展處于激烈的競爭之中，要想跟得上市場發(fā)展的節(jié)奏，企業(yè)就必須全力打造高效率的市場營銷策劃。當(dāng)前市場發(fā)展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍然存在堅(jiān)持一貫生產(chǎn)理念和營銷策略的現(xiàn)象，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做決策時(shí)，沒有對(duì)市場環(huán)境對(duì)全方位的市場分析和調(diào)查，或者是市場調(diào)研不深入、調(diào)查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識(shí)對(duì)企業(yè)的營銷方向和營銷模式做裁決，結(jié)果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導(dǎo)致營銷局面難以打開，企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)遭遇瓶頸。
或是由于企業(yè)對(duì)市場的購買能力了解不夠深入，被企業(yè)產(chǎn)品的一時(shí)熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流動(dòng)資金能以正常周轉(zhuǎn)，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的困境。
2.營銷管理不完善
在當(dāng)前的市場營銷中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)營銷管理的重要性，但在具體的實(shí)踐過程中，還是難免會(huì)營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場開發(fā)狀態(tài)無序，市場調(diào)研缺乏計(jì)劃性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監(jiān)督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時(shí)有效的解決等。這些問題的存在嚴(yán)重制約著企業(yè)營銷活動(dòng)的有效開展，使?fàn)I銷效果大打折扣。
另外，營銷管理不完善的另一個(gè)重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒有形成營銷共識(shí)。一部分認(rèn)為營銷只是營銷部門的任務(wù)，不能清楚意識(shí)到自身的營銷職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營銷的大局面，不能凝聚企業(yè)營銷的集體合力，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)經(jīng)利潤的最大化，長此以往，會(huì)使企業(yè)迷失發(fā)展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機(jī)。
3.營銷手段單一
價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前市場諸多企業(yè)采取的通用性營銷手段，短期的降價(jià)策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤，但從長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看，這種營銷策略顯然是不可取的?？v觀成功大企業(yè)的營銷案例，無一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長期性的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷創(chuàng)新是關(guān)鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中意識(shí)不到新產(chǎn)品、新營銷策略的開發(fā)，就難以使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的生存和發(fā)展空間一再受到擠壓，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力是企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營銷手段過于單一，不能合理開發(fā)市場資源，導(dǎo)致企業(yè)占據(jù)的市場份額不斷下降，最終面臨退出市場競爭的危險(xiǎn)。
4.營銷評(píng)估不科學(xué)
營銷效果評(píng)估具有為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營銷過程中存在的問題，量化企業(yè)營銷效果，為企業(yè)今后的營銷發(fā)展做向?qū)?。?dāng)前企業(yè)的營銷評(píng)估體系，廣泛存在著評(píng)估指標(biāo)多、內(nèi)容寬泛、變動(dòng)幅度大等問題，使得營銷效果評(píng)估開展不順暢。由于缺乏專業(yè)性的評(píng)估體制，當(dāng)前企業(yè)的評(píng)估較多依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的主觀判斷，使?fàn)I銷評(píng)估不具備科學(xué)性。
1.更新營銷理念，強(qiáng)化市場研發(fā)
市場營銷策劃的有效開展必須首先加強(qiáng)企業(yè)的營銷意識(shí)，更新企業(yè)員工的營銷理念，建立滿足顧客需求的發(fā)展理念，強(qiáng)化員工集體營銷的意識(shí)，使企業(yè)各個(gè)部門的工作保持一致，并以此保證企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營協(xié)調(diào)。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略，才能使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的前提下，著力于尋找市場發(fā)展的空白點(diǎn)，以此為契機(jī)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)充足的市場份額，為企業(yè)在市場中的發(fā)展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會(huì)城市強(qiáng)烈的發(fā)展攻勢，自身發(fā)展資源明顯不足以抵擋其帶來的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以積極開拓二三線市級(jí)、縣級(jí)地區(qū)的市場發(fā)展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類型，并不斷滿足二三線市場的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)發(fā)展的根基。
2.完善營銷管理
高效的營銷管理不僅是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程和企業(yè)員工的管理，還包括企業(yè)營銷效果評(píng)估的管理和營銷策略的實(shí)施，完善的營銷管理體系是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵性因素。其一，營銷策劃過程的管理，包括市場調(diào)研管理、營銷人員素質(zhì)調(diào)研、自身生產(chǎn)能力調(diào)研、產(chǎn)品滿意度調(diào)研、市場定位調(diào)研等，著手細(xì)化每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)，是營銷策劃過程管理取得成功的關(guān)鍵。其二，營銷評(píng)估管理，以顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場占有份額為營銷評(píng)估的重要指標(biāo)，并對(duì)評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，以此為完善企業(yè)評(píng)估體系提供依據(jù)。建立相應(yīng)的評(píng)估監(jiān)督體系和信息反饋系統(tǒng)，使?fàn)I銷中發(fā)生的問題得到及時(shí)有效的解決。其三，營銷策略實(shí)施，對(duì)營銷策劃成效的檢驗(yàn)主要存在于細(xì)化策略的實(shí)施過程中，在具體實(shí)施中把顧客需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)產(chǎn)品，以此滿足市場需求，在此過程中，企業(yè)必須加強(qiáng)資源配置，如人力、財(cái)力、物力的調(diào)配，使?fàn)I銷策略的實(shí)施細(xì)節(jié)得以具象化。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇六
晃晃乎，時(shí)間急速飛奔，又是一個(gè)春暖花開，家和人樂的季節(jié)，走過夏雨，踏過秋河，飽經(jīng)風(fēng)雪，我們正向新的時(shí)期邁步。
如何再接下來的工作里，作出些實(shí)在的事，是我接下來工作所應(yīng)該思考的。
（一）體育部在組織建設(shè)方面：
（1）強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識(shí)，在二個(gè)月之前完成體育部內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。
（2）為更好建設(shè)的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動(dòng)，我們體育部以開展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。
（3）和其他大隊(duì)保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)：同時(shí)把我們大隊(duì)的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我們?cè)趯W(xué)院里的影響力。
（4）與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，可以在學(xué)習(xí)他人之長的同時(shí)補(bǔ)己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
（5）在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞、體壇盛事以及奧運(yùn)知識(shí)，使我們同學(xué)能在到達(dá)安德門之前了解更多的體育知識(shí)，這將是我們體育部所要慎重考慮的。
（二）體育部在活動(dòng)開展方面：
（1）籃球賽
籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，其受歡迎的程度，從平時(shí)球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng)，舉辦籃球比賽，不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí)，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識(shí)，并且可以在?；@球比賽到來之前為我院選拔合格的比賽隊(duì)員，可謂是一箭三雕。但是我們也應(yīng)該注意到籃球比賽的缺陷——這從之前的比賽中就惡意辱罵中傷的情況中就可以看出。如何舉辦好籃球比賽，這對(duì)于我們體育部將是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
（2）足球賽
乒乓球是國球，我們必須將這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)傳播開來。據(jù)了解現(xiàn)在學(xué)校里有許多同學(xué)熱衷于乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，積極得開展我們的國球，有很深遠(yuǎn)的意義。與羽毛球相同，分男單，男雙，女單，女雙，混雙。具體開展哪幾項(xiàng)，就具體情況而定。
體育部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去——為
同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)的肯定中可以飛得更高，走得更遠(yuǎn)。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇一
今年的夏天雖然姍姍來遲，但是一年的職場工作規(guī)劃可是不能遲到。
做規(guī)劃可不是遇到了問題才想到去解決，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的全面的規(guī)劃，而且需要長期關(guān)注。
1、設(shè)立目標(biāo)，做好自身定位
很多職場人在年底寫工作總結(jié)的時(shí)候總覺得沒話說，往往覺得干了一年的工作，好像都想不起來，有點(diǎn)混日子的傾向。也有的職場人說，忙了一年忙得暈頭轉(zhuǎn)向卻毫無價(jià)值，在總結(jié)的時(shí)候哪個(gè)都拿不出手，不能寫到紙面上。更多的職場人則忙著抱怨工作的艱難不順利，干得不開心。
今年你還打算這么干么？趁現(xiàn)在，在一個(gè)安靜的地方認(rèn)真想想自己的發(fā)展，將問題寫在紙上，并做回答。
2、做好分解，及時(shí)進(jìn)行完善
雖然是來自于自身最真實(shí)的想法，但是這個(gè)規(guī)劃還是要靠譜才行。良好的職業(yè)規(guī)劃緣于明確的定位和可行的目標(biāo)。職業(yè)規(guī)劃因人而異，不同的對(duì)象有不同的需求，因此制定的目標(biāo)也不盡相同，要根據(jù)自身的情況來設(shè)立。
有了總體的目標(biāo)，再圍繞每個(gè)點(diǎn)來展開，最好細(xì)化分解。分解的點(diǎn)做好時(shí)間完成進(jìn)度，這樣有助于督促自己完成。這個(gè)表里也可以列一些想看的書等。
有了一個(gè)具體的時(shí)間和操作方向，列得具體詳細(xì)，也便于定期檢查達(dá)成情況。需要注意的是，這些目標(biāo)不要定得過高或者過低，也不能憑空想象。定高了如果自己盡了力卻沒達(dá)成，難免影響到心態(tài)，定得太低沒有挑戰(zhàn)性，又會(huì)遏制自己的發(fā)展。
3、加強(qiáng)執(zhí)行，完成設(shè)立目標(biāo)
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇二
一、引言
營銷策劃工作包括兩大部分:其一分析環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃解決企業(yè)市場營銷活動(dòng)應(yīng)該“做什么”和“為什么要這樣做”的問題;其二營銷執(zhí)行則是要解決“由誰去做”、“什么時(shí)候做”和“怎樣做”的問題。策劃方案是指導(dǎo)文件可操作性的關(guān)鍵,這需要對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)趨勢非常熟悉,在掌握規(guī)律基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,走出一條新路子?？梢钥隙ǖ氖?創(chuàng)新是營銷策劃的生命,所謂“出奇方能制勝”,沒有好的點(diǎn)子,營銷工作就沒有任何意義。營銷執(zhí)行是按照市場營銷計(jì)劃的要求,開展?fàn)I銷活動(dòng);同時(shí)對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià),加以完善,增加一些具體行為方案,并轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng),以高效率、高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的過程。即使是完美的營銷構(gòu)思,一旦遭遇很差的執(zhí)行力,也不可能獲得完美的結(jié)果。前一部分制定方案,后一部分執(zhí)行方案,兩者是有機(jī)的統(tǒng)一體。
二、營銷策劃在日常經(jīng)營過程中遇到的制約因素
1、營銷策劃力不足
由于領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)較低,缺乏市場營銷意識(shí),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的觀念根深蒂固,對(duì)營銷工作重視程度不夠,沒有高水平的營銷人才,營銷工作缺乏長遠(yuǎn)性、全局性,對(duì)外部環(huán)境分析不足,營銷方案質(zhì)量沒保證,而且中小企業(yè)整體管理水平較低,所以中小企業(yè)營銷策劃力就存在先天不足。
2、營銷執(zhí)行力不足
企業(yè)沒有形成關(guān)注營銷的工作氛圍,營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足,理論水平偏低,普通員工的工作能力不足或者責(zé)任心不夠。企業(yè)效益較差,薪水方案沒吸引力,員工流失率偏高。領(lǐng)導(dǎo)缺乏威信和凝聚力,上下級(jí)溝通不暢,上級(jí)的命令難以實(shí)施。這使得中小企業(yè)的營銷執(zhí)行力大打折扣。
3、具體營銷計(jì)劃脫離實(shí)際,給執(zhí)行工作帶來很大難度
企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計(jì)劃通常是由上層的專業(yè)計(jì)劃人員制定的,而執(zhí)行則要依靠市場營銷管理人員,由于這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協(xié)調(diào),因而導(dǎo)致一系列問題:一是企業(yè)的專業(yè)策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細(xì)節(jié),結(jié)果使計(jì)劃過于籠統(tǒng)和流于形式;二是專業(yè)策劃人員往往不了解計(jì)劃執(zhí)行過程中的具體問題,所定計(jì)劃脫離實(shí)際;三是專業(yè)策劃人員和市場營銷管理人員之間沒有充分的交流與溝通,致使市場營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,沒有準(zhǔn)確把握方案本意;四是脫離實(shí)際的戰(zhàn)略導(dǎo)致營銷工作效果欠佳,策劃人員和市場營銷管理人員相互對(duì)立、互不信任,營銷工作相互糾纏。
4、外部環(huán)境對(duì)營銷方案的不支持
營銷方案沒有得到供應(yīng)商的配合、分銷商的支持和消費(fèi)者的認(rèn)可,營銷工作與外部環(huán)境斷了線,再好的宣傳也是對(duì)牛彈琴。究其原因,營銷方案沒有考慮到供應(yīng)商、分銷商和消費(fèi)者的利益,他們沒有合作的動(dòng)力;或者企業(yè)宣傳工作沒做到位,客戶對(duì)營銷方案認(rèn)識(shí)不足;或者企業(yè)與客戶之間發(fā)展方向不一。
5、長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾
市場營銷戰(zhàn)略通常著眼于企業(yè)的長期目標(biāo),涉及今后三至五年的經(jīng)營活動(dòng),但是由于我國市場經(jīng)濟(jì)體制不夠完善,在國際市場處于被動(dòng)地位,國際市場變化詭異,我們很難對(duì)未來市場作出準(zhǔn)確判斷,難以制定一個(gè)正確的目標(biāo)。況且針對(duì)具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的市場營銷人員,是根據(jù)他們的短期工作績效,如銷售量、市場占有率或利潤率等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)的。因此,市場營銷人員常選擇短期行為。企業(yè)不考慮長遠(yuǎn),不考慮外部競爭,關(guān)起門來搞生產(chǎn),一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī),這些企業(yè)就會(huì)第一時(shí)間被淘汰。即使沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī),這些小企業(yè)也難以生存下去。市場環(huán)境下,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大,甚至威脅企業(yè)的生存,解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
三、提高中小企業(yè)的營銷策劃力的建議
市場競爭日趨激烈是不可避免的,在激烈的競爭中生存下來不容易。因此,提高中小企業(yè)的營銷策劃力迫在眉睫。中小企業(yè)管理水平低下、資源缺乏、營銷人員經(jīng)驗(yàn)不足,這是它的軟肋,本文就此提出如下建議。
1、提高營銷策劃力,關(guān)鍵是提高營銷方案的質(zhì)量
影響營銷方案質(zhì)量的因素很多,最重要的就是人。營銷方案制定者是人,執(zhí)行者也是人,服務(wù)的對(duì)象也是人,提高營銷工作的效率、業(yè)績,人是最關(guān)鍵的。所以要以人為營銷工作的主體,也是營銷工作的歸宿。提高員工的工作績效,人本原理最具指導(dǎo)意義,人本原理就是以人為主體的管理思想。其主要觀點(diǎn)為:職工是企業(yè)的主體,職工參與是有效管理的關(guān)鍵,使人性得到最完美的發(fā)展是現(xiàn)代管理的核心,服務(wù)于人是管理的根本目的。由此可見,營銷工作團(tuán)隊(duì)以營銷人員為核心,還有其他部門人員、供應(yīng)商、分銷商、廣告商、消費(fèi)者都是重要的成員,這些角色在營銷工作中一個(gè)都不能少。在制定營銷方案時(shí),鼓勵(lì)相關(guān)人員積極參與營銷工作,充分發(fā)揮集體的智慧,爭取得到更多的支持,保證建議深入、全面。市場營銷工作的第一步就是對(duì)市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,營銷主管必須高度重視客戶的意見,開展深入、全面的市場調(diào)查。營銷人員與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流及時(shí)掌握市場的動(dòng)態(tài):營銷工作要面對(duì)的威脅有哪些、可以利用的機(jī)會(huì)有哪些、市場未來的發(fā)展趨勢如何。掌握這些關(guān)鍵信息,營銷工作才可以做到有的放矢,提高營銷方案的針對(duì)性和適應(yīng)性。市場營銷工作的第二步是制定營銷計(jì)劃、營銷戰(zhàn)略。在制定行動(dòng)方案過程中,廣泛聽取各方意見。聽取客戶意見,考慮到客戶利益,爭取客戶的理解與支持是營銷工作順利開展的前提。營銷策劃工作必須聽取專家和其他部門的意見,把近期營銷工作和長期發(fā)展相結(jié)合,把營銷工作和生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)等工作銜接好,使得營銷工作動(dòng)力最大化、阻力最小化、措施科學(xué)化,保證營銷計(jì)劃得到有效的實(shí)施。營銷隊(duì)伍的素質(zhì)直接決定著營銷方案的質(zhì)量和營銷工作的效率。中小企業(yè)尤其要重視員工的培訓(xùn)工作,給員工提供更多受教育的機(jī)會(huì),使?fàn)I銷隊(duì)伍思想品德、思維方法、知識(shí)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作能力、勞動(dòng)態(tài)度發(fā)生根本性變化。
2、提高營銷執(zhí)行力
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇三
首先要明確年終述職的基礎(chǔ)是本人的工作職位和職責(zé)；明確之后，就要圍繞著本人的職位與職責(zé)對(duì)一年來的工作情況和能力展現(xiàn)情況進(jìn)行總盤點(diǎn)；最后將總盤點(diǎn)的結(jié)構(gòu)按照清晰的條理梳理出來，形成書面報(bào)告，及年度述職報(bào)告，并按照此報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行正式述職。
如何使自己的述職重點(diǎn)突出、條理清晰、并達(dá)到述職的目的，這里給出一個(gè)思路，供參考。年終述職的內(nèi)容可分為兩大部分：工作內(nèi)容方面的總結(jié)和工作能力方面的總結(jié)。
1、談重點(diǎn)。重點(diǎn)工作3—5條即可，否則重點(diǎn)就不突出。談重點(diǎn)，可顯示對(duì)關(guān)鍵職責(zé)的理解到位。銷售經(jīng)理的重點(diǎn)工作一般包括：本部門銷售業(yè)績完成情況、回款情況，市場開發(fā)情況、重點(diǎn)客戶開發(fā)情況等等。
2、談亮點(diǎn)。重點(diǎn)工作中的亮點(diǎn)，就是自己做的比較突出的地方，1—2條即可，全是亮點(diǎn)，難免有些自夸的嫌疑。談亮點(diǎn)，可結(jié)合具體事例，這樣更有說服力。
3、談焦點(diǎn)。焦點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注的問題、是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)近期所關(guān)注問題的回應(yīng)。一般側(cè)重近期問題，雖然年度述職是全年度的，但還是要將部分重點(diǎn)放在近期。
4、談難點(diǎn)。困難的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。談難點(diǎn)的時(shí)候要會(huì)分析為什么，以及難以克服的原因。讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到你對(duì)難點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是很充分的，也是沒有回避的。這樣報(bào)告整體上會(huì)比較客觀。
5、談市場。目標(biāo)市場一年來的整體發(fā)展趨勢、客戶的反饋情況、競爭對(duì)手的情況。談市場可反應(yīng)銷售經(jīng)理對(duì)市場的深入情況。
6、談團(tuán)隊(duì)。所負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)的整體情況，團(tuán)隊(duì)的總體精神面貌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)所做的工作、取得的成效與不足。
1、談對(duì)能力的理解。談對(duì)銷售經(jīng)理勝任力的理解，包括需要哪些能力，比如領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、溝通談判能力、應(yīng)變能力、執(zhí)行能力等等；以及需要達(dá)到什么程度。對(duì)能力的準(zhǔn)確理解是自我能力評(píng)價(jià)的前提。談能力需要對(duì)勝任力進(jìn)行分類細(xì)化。
2、談對(duì)自我能力的評(píng)價(jià)。談自己目前的能力的清晰認(rèn)識(shí)，有哪些達(dá)到銷售經(jīng)理能力要求，還有哪些還有提高的空間，這時(shí)候可談?wù)勛约簩?duì)能力提升需要工作哪些幫助，比如上級(jí)指導(dǎo)或培訓(xùn)等。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇四
面試著裝禮儀男生別忽略了
即使你生來光彩照人，面試著裝也馬虎不得。下面是為準(zhǔn)備專業(yè)面試的男士提供的最新服裝指南。
西裝：最容易被接受的男性西裝顏色是淺藍(lán)、黑中帶淺灰色，接下來就是褐色和米色。質(zhì)地應(yīng)該是純毛，在視覺效果上羊毛比任何其他衣料都要好。勿選歐洲設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)的西裝，因?yàn)樗鼈儾眉舻枚驾^緊身，且對(duì)于我們生活的這個(gè)保守世界來說太花哨。兩件一套的西裝在現(xiàn)在是完全可以接受的，但是在幾年之前人們必須穿三件一套的西裝去面試。
襯衫：這里的著裝原則很簡單：
原則1：總是穿長袖襯衫;
原則2：總是穿白色或淡藍(lán)色襯衫;
原則3：永遠(yuǎn)不要違背原則 1和2.在此我說“白色”，并不是要排除帶淡紅或淡藍(lán)條紋的白襯衫，這些“白色”襯衫盡管不是一流的，但都是可取的。單一色的白色襯衫傳遞著某種不可言傳的感覺：誠實(shí)、聰明和穩(wěn)重。它應(yīng)該是你的首要選擇，而藝術(shù)家、作家、工程師和其他創(chuàng)造性專業(yè)人員有時(shí)抵觸白色是事實(shí)，對(duì)于他們來說，淡藍(lán)色也許是最好的選擇。記?。侯伾降?，底色越精妙，你給人留下的印象越好。
領(lǐng)帶：一條純真絲領(lǐng)帶產(chǎn)生的職業(yè)效果最佳，其體現(xiàn)出來的優(yōu)雅給人的感覺最好，也最容易打好。亞麻領(lǐng)帶太隨便，最易起皺，只有在較暖和的天氣合適。毛料領(lǐng)帶不僅外觀隨便，而且打結(jié)困難。人造纖維有發(fā)光的特點(diǎn)，當(dāng)你希望它們給人淡雅的感覺時(shí)，它們的顏色卻令人刺目，可能有損你的職業(yè)形象。由此看來，純真絲的領(lǐng)帶，或者50%的羊毛和50%的真絲混合織成的領(lǐng)帶應(yīng)該是你面試時(shí)的選擇。
領(lǐng)帶應(yīng)該給你的衣服增色，這就是說你的打扮應(yīng)該有一個(gè)整體的平衡：一般的經(jīng)驗(yàn)是你領(lǐng)帶的寬度應(yīng)大致和你的西裝上衣延及胸前的翻領(lǐng)的寬度相似，至今已經(jīng)流行了十多年的大家普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)，是領(lǐng)帶的寬度在23/4英寸和31/2英寸之間。如果你的領(lǐng)帶比此標(biāo)準(zhǔn)寬，那你給人的感覺是你仍停留在迪斯科時(shí)代。
鞋子：男士應(yīng)穿黑色或棕色的皮鞋，其他材料和顏色都不妥，會(huì)冒太大風(fēng)險(xiǎn)!
系鞋帶的皮鞋是最保守的選擇，但幾乎廣為接受，無帶的也較大方得體，但切勿把這種鞋與船鞋混為一談。這種無帶的皮鞋需樸素大方、鞋幫較淺，無論白天還是晚上，在正式場合中都較合適(系鞋帶的皮鞋在晚宴場合中顯得有點(diǎn)笨拙)。
襪子：襪子應(yīng)和衣服相協(xié)調(diào)，因此，顏色多為藍(lán)色、黑色、灰色或棕色，襪子的長度應(yīng)該以你蹺腿時(shí)不露出太多的脛骨為宜，在你移動(dòng)雙腳時(shí)也不至于在腳踝部隆起。總之，彈性較好的裹及小腿處的襪子是你最好的選擇。
小飾物：你戴的手表應(yīng)該樸素大方，這意味著“米老鼠”手表、運(yùn)動(dòng)型手表以及廣告式樣的手表都被排除在外。現(xiàn)在沒有人再對(duì)數(shù)字式電子表感興趣;你不必為戴配有皮質(zhì)表帶的樸素手表而擔(dān)心被別人嘲笑了。
在任何情況下，避免戴看似廉價(jià)的偽劣金質(zhì)表帶，
假如你要提手提箱，定會(huì)加強(qiáng)你的職業(yè)形象，皮箱效果最好，其他材料制成的手提箱的效果就差遠(yuǎn)了。棕色和紫紅色是較好的選擇。箱子本身應(yīng)該大方，有些很昂貴的品牌雖然能顯示你的身價(jià)，但往往只會(huì)削弱你所希望產(chǎn)生的效果。
棉布或亞麻手帕應(yīng)該是每位求職者必備的一部分，純白是最佳顏色。在面試之前，求職者出現(xiàn)手心出汗的癥狀是很常見的。因此，你準(zhǔn)備的手帕也可以用來緩解這種癥狀引起的后遺癥，盡量避免狼狽的握手。
職局口試屬于嚴(yán)正場合,不得當(dāng)過于另類前衛(wèi)的造型,同時(shí)也應(yīng)逃避過于宣揚(yáng)個(gè)性的夸張衣飾。在色彩和格局上,要重在表達(dá)密切感,增強(qiáng)親和力。
女生篇：
忌:嘻哈風(fēng)、好壞灰、低胸露背裝
宜:淡妝、裙裝、明快色系、精致配飾
配飾 “ 職局口試極其忌諱如許的打扮。” 孟 老師說,女生在口試時(shí)要表現(xiàn)得端莊小氣,而在一樣平常的職業(yè)場合則可以經(jīng)過細(xì)節(jié)點(diǎn)綴來彰顯個(gè)性,如項(xiàng)鏈、腰鏈、腕表等,但此類飾品要含蓄精致,絕不能“ 未見其人先聞其聲” ,只需稍有動(dòng)作,身上便會(huì)叮當(dāng)響。嚴(yán)正的口試氛圍不得當(dāng)這類稍嫌輕佻的配飾。別的, 孟 老師發(fā)起,準(zhǔn)備口試的女生應(yīng)逃避卡通飾品,由于過于可愛的衣飾容易給人以不行熟的印象。
妝容 在妝容上,發(fā)起女生稍化淡妝,略修眉毛,表現(xiàn)整齊、天然的表面。采用天然色系的口紅或唇彩,如橘赤色、桃赤色或玫瑰紅,映襯康健、青春的膚色。相比而言,眼影、睫毛膏不太必要,但若所應(yīng)聘的職位絕對(duì)輕松生動(dòng),不妨實(shí)驗(yàn)與膚色相近的色系。
色彩 除非是口試公事員,不然不要重新到腳都是黑、白、灰,由于此類顏色過于沉悶,不光克制了女生的活力,更容易使女生的膚色看起來不佳。發(fā)起采用“ 職場有彩+無彩” 的搭配組合,比方粉紅&白色,湖藍(lán)&米色等,如許的用色既不會(huì)顯得過于職業(yè)又不會(huì)感覺太過前衛(wèi)。
個(gè)人禮儀;面試著裝禮儀男生別忽略了_面試最穿什么好_面試坐姿禮儀也有講究文章個(gè)人禮儀;面試著裝禮儀男生別忽略了_面試最穿什么好_面試坐姿禮儀也有講究出自， 此鏈接!格局 無論到場何類職業(yè)的口試,都不行穿過于袒露的打扮,如低胸露背裝。 #from 個(gè)人禮儀;面試著裝禮儀男生別忽略了_面試最穿什么好_面試坐姿禮儀也有講究來自 end#孟 老師提到如今許多大學(xué)生都喜好穿吊帶背心和無袖的上衣配緊身牛仔褲,實(shí)在此類衣飾也不得當(dāng)口試時(shí)穿。
不妨多實(shí)驗(yàn)裙裝,由于它比褲裝更能顯現(xiàn)女性的特質(zhì),尤其是以為本身身段不睬想的女生,更可以用裙裝來掩飾身段缺陷。裙子格局以a 字裙或一步裙為佳,忌百褶裙。裙面可以不用過素,上面點(diǎn)綴有圓點(diǎn)、小花或蝴蝶結(jié)的格局可以烘托女生的甜美、俏麗。特別值得一提的是,裙子的長度不宜過短, 一樣平常到膝蓋的長度比力符合。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇五
成功的企業(yè)運(yùn)營離不開高效率的營銷策劃，營銷策劃不僅能促進(jìn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)豐厚效益的獲取更是離不開高質(zhì)量的營銷策略，它是企業(yè)贏得搶占發(fā)展制高點(diǎn)的有力保證。完整的市場營銷策略應(yīng)該包括明確的目標(biāo)，獨(dú)特的創(chuàng)意和具備可操作性的措施。只有在這三者的有機(jī)配合下，才能充分發(fā)揮整體營銷策劃的能量，只有在明確向?qū)У闹敢?，以?dú)創(chuàng)性的營銷方法，采取環(huán)環(huán)相扣的實(shí)際操作措施，才能促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。但在當(dāng)前日益復(fù)雜的市場競爭環(huán)境下，市場營銷策劃并不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，并呈現(xiàn)出一系列的問題，下面我們就對(duì)市場營銷策劃存在的問題展開分析。
1.營銷理念落后
當(dāng)前高速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，使企業(yè)發(fā)展處于激烈的競爭之中，要想跟得上市場發(fā)展的節(jié)奏，企業(yè)就必須全力打造高效率的市場營銷策劃。當(dāng)前市場發(fā)展以顧客為中心，但在一些企業(yè)中仍然存在堅(jiān)持一貫生產(chǎn)理念和營銷策略的現(xiàn)象，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在做決策時(shí)，沒有對(duì)市場環(huán)境對(duì)全方位的市場分析和調(diào)查，或者是市場調(diào)研不深入、調(diào)查力度不夠，完全憑借自身的主觀意識(shí)對(duì)企業(yè)的營銷方向和營銷模式做裁決，結(jié)果造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場需求不匹配的現(xiàn)象，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供大于求，從而導(dǎo)致營銷局面難以打開，企業(yè)的繼續(xù)生產(chǎn)遭遇瓶頸。
或是由于企業(yè)對(duì)市場的購買能力了解不夠深入，被企業(yè)產(chǎn)品的一時(shí)熱銷沖昏了頭腦，盲目加大生產(chǎn)力度，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品大量囤積，使企業(yè)流動(dòng)資金能以正常周轉(zhuǎn)，并最終迫使企業(yè)陷入停產(chǎn)的困境。
2.營銷管理不完善
在當(dāng)前的市場營銷中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)營銷管理的重要性，但在具體的實(shí)踐過程中，還是難免會(huì)營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場開發(fā)狀態(tài)無序，市場調(diào)研缺乏計(jì)劃性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監(jiān)督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時(shí)有效的解決等。這些問題的存在嚴(yán)重制約著企業(yè)營銷活動(dòng)的有效開展，使?fàn)I銷效果大打折扣。
另外，營銷管理不完善的另一個(gè)重要表現(xiàn)就是企業(yè)員工沒有形成營銷共識(shí)。一部分認(rèn)為營銷只是營銷部門的任務(wù)，不能清楚意識(shí)到自身的營銷職能，這種觀念使企業(yè)難以形成全員營銷的大局面，不能凝聚企業(yè)營銷的集體合力，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)經(jīng)利潤的最大化，長此以往，會(huì)使企業(yè)迷失發(fā)展方向，并最終陷入生產(chǎn)危機(jī)。
3.營銷手段單一
價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前市場諸多企業(yè)采取的通用性營銷手段，短期的降價(jià)策略缺失能為企業(yè)贏得一部分利潤，但從長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看，這種營銷策略顯然是不可取的?？v觀成功大企業(yè)的營銷案例，無一不在給出這樣的啟示，企業(yè)要想獲得長期性的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷創(chuàng)新是關(guān)鍵。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中意識(shí)不到新產(chǎn)品、新營銷策略的開發(fā)，就難以使企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)的生存和發(fā)展空間一再受到擠壓，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力是企業(yè)謀求發(fā)展的必然選擇。目前，諸多企業(yè)就是由于營銷手段過于單一，不能合理開發(fā)市場資源，導(dǎo)致企業(yè)占據(jù)的市場份額不斷下降，最終面臨退出市場競爭的危險(xiǎn)。
4.營銷評(píng)估不科學(xué)
營銷效果評(píng)估具有為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展指明方向的作用，它能夠明確指出企業(yè)在營銷過程中存在的問題，量化企業(yè)營銷效果，為企業(yè)今后的營銷發(fā)展做向?qū)?。?dāng)前企業(yè)的營銷評(píng)估體系，廣泛存在著評(píng)估指標(biāo)多、內(nèi)容寬泛、變動(dòng)幅度大等問題，使得營銷效果評(píng)估開展不順暢。由于缺乏專業(yè)性的評(píng)估體制，當(dāng)前企業(yè)的評(píng)估較多依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的主觀判斷，使?fàn)I銷評(píng)估不具備科學(xué)性。
1.更新營銷理念，強(qiáng)化市場研發(fā)
市場營銷策劃的有效開展必須首先加強(qiáng)企業(yè)的營銷意識(shí)，更新企業(yè)員工的營銷理念，建立滿足顧客需求的發(fā)展理念，強(qiáng)化員工集體營銷的意識(shí)，使企業(yè)各個(gè)部門的工作保持一致，并以此保證企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和經(jīng)營協(xié)調(diào)。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略，才能使企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。企業(yè)要在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的前提下，著力于尋找市場發(fā)展的空白點(diǎn)，以此為契機(jī)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，快速占領(lǐng)充足的市場份額，為企業(yè)在市場中的發(fā)展謀求立足之地。例如，鑒于一線大品牌在省會(huì)城市強(qiáng)烈的發(fā)展攻勢，自身發(fā)展資源明顯不足以抵擋其帶來的巨大沖擊的現(xiàn)狀，企業(yè)可以積極開拓二三線市級(jí)、縣級(jí)地區(qū)的市場發(fā)展空間，加快企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增加企業(yè)產(chǎn)品的品種類型，并不斷滿足二三線市場的需求，以此打穩(wěn)企業(yè)在二三線地區(qū)發(fā)展的根基。
2.完善營銷管理
高效的營銷管理不僅是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程和企業(yè)員工的管理，還包括企業(yè)營銷效果評(píng)估的管理和營銷策略的實(shí)施，完善的營銷管理體系是企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵性因素。其一，營銷策劃過程的管理，包括市場調(diào)研管理、營銷人員素質(zhì)調(diào)研、自身生產(chǎn)能力調(diào)研、產(chǎn)品滿意度調(diào)研、市場定位調(diào)研等，著手細(xì)化每一個(gè)營銷環(huán)節(jié)，是營銷策劃過程管理取得成功的關(guān)鍵。其二，營銷評(píng)估管理，以顧客的滿意度和產(chǎn)品的市場占有份額為營銷評(píng)估的重要指標(biāo)，并對(duì)評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，以此為完善企業(yè)評(píng)估體系提供依據(jù)。建立相應(yīng)的評(píng)估監(jiān)督體系和信息反饋系統(tǒng)，使?fàn)I銷中發(fā)生的問題得到及時(shí)有效的解決。其三，營銷策略實(shí)施，對(duì)營銷策劃成效的檢驗(yàn)主要存在于細(xì)化策略的實(shí)施過程中，在具體實(shí)施中把顧客需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)產(chǎn)品，以此滿足市場需求，在此過程中，企業(yè)必須加強(qiáng)資源配置，如人力、財(cái)力、物力的調(diào)配，使?fàn)I銷策略的實(shí)施細(xì)節(jié)得以具象化。
面試的工作規(guī)劃說 面試工作計(jì)劃篇六
晃晃乎，時(shí)間急速飛奔，又是一個(gè)春暖花開，家和人樂的季節(jié)，走過夏雨，踏過秋河，飽經(jīng)風(fēng)雪，我們正向新的時(shí)期邁步。
如何再接下來的工作里，作出些實(shí)在的事，是我接下來工作所應(yīng)該思考的。
（一）體育部在組織建設(shè)方面：
（1）強(qiáng)化體育部所有成員的責(zé)任意識(shí)，在二個(gè)月之前完成體育部內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整。
（2）為更好建設(shè)的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動(dòng)，我們體育部以開展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗(yàn)的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)體育文化的核心作用。
（3）和其他大隊(duì)保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)：同時(shí)把我們大隊(duì)的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我們?cè)趯W(xué)院里的影響力。
（4）與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺(tái)，可以在學(xué)習(xí)他人之長的同時(shí)補(bǔ)己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
（5）在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞、體壇盛事以及奧運(yùn)知識(shí)，使我們同學(xué)能在到達(dá)安德門之前了解更多的體育知識(shí)，這將是我們體育部所要慎重考慮的。
（二）體育部在活動(dòng)開展方面：
（1）籃球賽
籃球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，其受歡迎的程度，從平時(shí)球場上的人山人海就可以看出。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚(yáng)，舉辦籃球比賽，不僅可以強(qiáng)化同學(xué)的鍛煉意識(shí)，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識(shí)，并且可以在?；@球比賽到來之前為我院選拔合格的比賽隊(duì)員，可謂是一箭三雕。但是我們也應(yīng)該注意到籃球比賽的缺陷——這從之前的比賽中就惡意辱罵中傷的情況中就可以看出。如何舉辦好籃球比賽，這對(duì)于我們體育部將是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
（2）足球賽
乒乓球是國球，我們必須將這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)傳播開來。據(jù)了解現(xiàn)在學(xué)校里有許多同學(xué)熱衷于乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，積極得開展我們的國球，有很深遠(yuǎn)的意義。與羽毛球相同，分男單，男雙，女單，女雙，混雙。具體開展哪幾項(xiàng)，就具體情況而定。
體育部從同學(xué)中來，最終也要能回到同學(xué)中去——為
同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在同學(xué)的肯定中可以飛得更高，走得更遠(yuǎn)。