時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇一
校園應(yīng)當(dāng)是一本活的教科書(shū)，對(duì)校園綠化、美化和凈化，就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德、智、體、美、勞的教育。因此學(xué)校應(yīng)當(dāng)重視這項(xiàng)工作，投入適當(dāng)?shù)馁Y金，制定出科學(xué)、合理的校園綠化布局規(guī)劃，為創(chuàng)建綠色校園奠定良好基礎(chǔ)。現(xiàn)根據(jù)我校實(shí)際情況，特制定如下計(jì)劃。
1、綠化、美化校園，這是對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)校教育。學(xué)校提倡自己動(dòng)手建校園的口號(hào)，合理安排時(shí)間為學(xué)校綠化帶施肥、鋤草、澆水。鼓勵(lì)全校師生用自己的雙手和汗水換來(lái)美麗的校園，加深學(xué)生對(duì)學(xué)校的感情，增強(qiáng)了愛(ài)校意識(shí)。
2、對(duì)現(xiàn)有綠化帶和樹(shù)木要加強(qiáng)管理，嚴(yán)禁學(xué)生踩踏和攀折，在各綠化區(qū)設(shè)溫馨提示牌，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)校園的一草一木。學(xué)校要把綠化區(qū)管理責(zé)任落實(shí)到班。
3、學(xué)校對(duì)空閑地段要有計(jì)劃，有步驟地實(shí)施綠化?；ú?、樹(shù)木搭配要科學(xué)合理，給人一種美的享受。
4、校園栽種樹(shù)木、花草等綠化面積，目前還達(dá)不到上級(jí)的要求。我校根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)在的狀況，逐年增加綠化面積，爭(zhēng)取在三年內(nèi)使校園綠化面積占校園總面積的30%以上。
5、美化教師辦公室和教室。教師辦公室和各室要配置塑料（絹花）花卉，同時(shí)要求各室跟自己的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出富有特色的辦公環(huán)境。教室布置，各班主任根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)制定出班訓(xùn)、教師寄語(yǔ)和學(xué)生心語(yǔ)，配置富有教育和激勵(lì)意義的科學(xué)家畫(huà)像和名人名言。各班要?jiǎng)?chuàng)辦有特色的學(xué)習(xí)園地。
6、通過(guò)校園綠化，使學(xué)生學(xué)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境知識(shí)，并親自體驗(yàn)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的好處?？茖W(xué)課隨時(shí)可利用這些植物進(jìn)行教學(xué)，這正是校園環(huán)境智育功能的體現(xiàn)。
7、通過(guò)學(xué)校宣傳欄、廣播和班隊(duì)會(huì)等形式，宣傳校園綠化、美化和凈化的重要意義。號(hào)召全校學(xué)生為學(xué)校綠化出力。
8、成立一支由學(xué)生組成的綠化監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查各班綠化責(zé)任區(qū)管理工作。
9、各班學(xué)生要講究衛(wèi)生，不要亂扔垃圾，不要隨地吐痰，不能在墻上亂寫(xiě)亂畫(huà)，保持校園、教室干凈、整潔。如有違犯扣除班級(jí)值日評(píng)比分?jǐn)?shù)。
10、落實(shí)各班衛(wèi)生包干區(qū)，各班包干區(qū)要做到早、午各清掃一次，每周兩掃兩檢查，每周一次全面大掃除，每周對(duì)各班衛(wèi)生進(jìn)行量分評(píng)比，并有登記，每月進(jìn)行一次衛(wèi)生文明班級(jí)評(píng)比，并給班級(jí)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
11、開(kāi)春在操場(chǎng)東邊種植松樹(shù)20棵，校門(mén)兩側(cè)種植松樹(shù)4—6棵，補(bǔ)種樹(shù)苗100棵左右，在樹(shù)池（綠化帶）種植苜蓿，在花池種植花卉。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇二
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇三
1、現(xiàn)狀：該單位綠化占地面積約為12000平方米，綠化覆蓋率高，有大量不同規(guī)格品種喬木、修剪造型灌木以及造型盆景，其中以灌木、袋苗修剪居多，并有上千盆小盆載擺設(shè)及室內(nèi)擺設(shè)養(yǎng)護(hù)。
2、養(yǎng)護(hù)地點(diǎn)：
3、養(yǎng)護(hù)范圍：
1、養(yǎng)護(hù)期限內(nèi)，按照?qǐng)@林綠化養(yǎng)護(hù)操作規(guī)程及園林綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，合理組織，精心養(yǎng)護(hù)，并派出專業(yè)的園藝師組織指導(dǎo)安排管護(hù)工作，并根據(jù)各個(gè)季節(jié)天氣及植物生長(zhǎng)情況靈活派出不少于3位有經(jīng)驗(yàn)的工人，保質(zhì)保量完成養(yǎng)護(hù)管理任務(wù)。
1、管理程序：包括淋水、開(kāi)窩培土、修剪、施肥、除草、修剪抹芽、病蟲(chóng)害防治、扶正、補(bǔ)苗（苗木費(fèi)另計(jì)）等整套過(guò)程。
2、管理工具：
a、花剪、長(zhǎng)剪、高空剪、鏟草機(jī)、剪草機(jī)
b、噴霧器、桶、斗車、竹箕
c、鏟、鋤、鋸子、電鋸、梯子
d、燃料、維修費(fèi)
3、養(yǎng)護(hù)內(nèi)容：
a、喬木：每年施有機(jī)肥料一次，每株施餅肥0。25千克，追肥一次，每棵施復(fù)合肥、混尿素0。1千克，采用穴施、及噴灑、水肥等，然后用土覆蓋，淋水透徹，水滲透深度10厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)害，保持樹(shù)木自然生長(zhǎng)狀態(tài)，無(wú)須造型修剪，及時(shí)剪除黃枝、病蟲(chóng)枝、蔭蔽徒長(zhǎng)枝及阻礙車輛通行的下垂枝，及時(shí)清理干凈修剪物。每周清除樹(shù)根周圍雜草一次，確保無(wú)雜草。
b、灌木、綠籬、袋苗：每季度施肥一次，每667m2施尿素混復(fù)合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小時(shí)內(nèi)淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水滲透深度10厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)害，修剪成圓形、方行或錐行的，每周小修一次，每月大修一次，剪口平滑、美觀，及時(shí)清除修剪物，及時(shí)剪除枯枝、病蟲(chóng)枝，及時(shí)補(bǔ)種老、病死植株，每周清除雜草一次。
c、草本類：每季度施肥一次，每667m2施尿素混復(fù)合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小時(shí)內(nèi)淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水滲透深度10厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)害，每周剪除殘花一次、清除雜草一次，及時(shí)剪除枯枝、黃枝。
d、臺(tái)灣草：每季度施肥一次，每667m2施尿素混復(fù)合肥10千克，施肥均勻、淋水透徹，水滲透深度5厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)，及時(shí)補(bǔ)種萎死殘缺部分，覆蓋率達(dá)98%以上，每月修剪1—2次。
e、室內(nèi)陰生植物：每天澆水一次，每3天抹葉片塵埃一次，保持植物生長(zhǎng)旺盛，葉色墨綠光亮，盆身潔凈。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇四
為了進(jìn)一步搞好園林綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，確保花草樹(shù)木生長(zhǎng)良好，使園林景觀更加整潔、美觀、舒適，為游人提供一個(gè)良好的休息、游樂(lè)和健身環(huán)境，特制定本工作計(jì)劃。
參照上海等地的園林綠化管理標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)范，結(jié)合本實(shí)際情況和園林工作者的工作經(jīng)驗(yàn)，制定和實(shí)施《園林綠化管養(yǎng)規(guī)范》，使日常的養(yǎng)護(hù)工作如除草、松土、培土、淋水、施肥、修剪、整形、防病、除蟲(chóng)、補(bǔ)種、移植、防寒、防臺(tái)風(fēng)、衛(wèi)生、安全維護(hù)等具體內(nèi)容和效果有一個(gè)指導(dǎo)性的衡量標(biāo)準(zhǔn)或衡量規(guī)范，讓園藝工人更能專業(yè)化、規(guī)范化和量化地進(jìn)行綠化維護(hù)。
xx種有大量的綠籬、花灌木和大面積的大葉油草，加上土質(zhì)較差（易板結(jié)、砂石多、不夠肥沃、保水保肥力差），澆灌時(shí)需水量大，次數(shù)頻繁?，F(xiàn)有供水系統(tǒng)存在自動(dòng)噴灌點(diǎn)數(shù)量不足、分布不均勻、噴頭角度欠佳、部分噴頭和閥門(mén)損壞漏水、取用不方便和露天停車場(chǎng)供水管網(wǎng)未接好等程度不一的問(wèn)題，容易造成水資源的浪費(fèi)、人力的浪費(fèi)和效率的低下，澆灌質(zhì)量難以保證。公園將加大檢查、維修和保養(yǎng)力度，完善相關(guān)澆水設(shè)施，希望能根治以上問(wèn)題，為園藝工人提供方便易用、布局合理、運(yùn)轉(zhuǎn)正常的綠化用水。
對(duì)大葉油草草坪實(shí)行定期修剪，保持高度統(tǒng)一（高度不超過(guò)8cm），邊緣整齊，四季常綠。綠籬及時(shí)常剪常新，保持清晰的輪廓，部分綠籬增加立面上的層次和對(duì)比，要求高度一致，無(wú)斷層缺失，整齊劃一，棱角分明，生長(zhǎng)豐滿。公園內(nèi)的垂榕大部分均沒(méi)有進(jìn)行人工造型，未充分體現(xiàn)原設(shè)計(jì)意念，宜對(duì)中心臺(tái)周邊和公交站場(chǎng)的垂葉榕分別進(jìn)行幾何體造型（圓柱形或長(zhǎng)方體、圓臺(tái)），創(chuàng)造較好的有藝術(shù)性的植物群落景觀。
制作、懸掛和擺放必須的樹(shù)木簡(jiǎn)介牌、安全警示牌等，可起到宣傳和普及植物學(xué)知識(shí)的作用，減少游人對(duì)草地和花木的踐踏、破壞，保持園容園貌的良好，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，減少誤會(huì)和糾紛，培養(yǎng)游人的良好社會(huì)公德，創(chuàng)造至佳的社會(huì)效益，可直接提高公園品味和社會(huì)知名度。
由于多種原因，現(xiàn)在大葉油草中夾雜著生有矮小雜草，部分甚至比較嚴(yán)重。公園將加大人工清除雜草的力度，爭(zhēng)取除了，除早，除小，對(duì)雜草嚴(yán)重的草坪施用選擇性除草劑進(jìn)行殺滅。對(duì)嚴(yán)重生長(zhǎng)不良和光禿的地塊進(jìn)行換土、更新或補(bǔ)鋪，力求沒(méi)有明顯生長(zhǎng)的野草，大葉油草生長(zhǎng)良好，純度大，覆蓋率高。
公園部分綠籬、草坪和花木因?yàn)橛稳说倪^(guò)度踐踏，或惡性雜草過(guò)多，或立地條件差，生長(zhǎng)不良，已造成死亡或缺失（如大葉紅草，馬纓丹、龍船花、洋紫蘇等），加上部分已補(bǔ)種但被臺(tái)風(fēng)刮倒扶正后死亡，或蛀干式害蟲(chóng)破壞的尖葉杜英等喬木，很大程度上影響了綠地的完整和美觀。公園將在春季多渠道籌措資金，補(bǔ)鋪、補(bǔ)種或補(bǔ)植死亡或缺失、無(wú)更新價(jià)值的草坪、花灌木和喬木，爭(zhēng)取在上半年全部綠地完好，生長(zhǎng)勢(shì)優(yōu)良。
公園種植的大喬木數(shù)量比較多，移植時(shí)截枝后傷口多，造成天牛、木蠹蛾等鉆蛀枝干式害蟲(chóng)的幼蟲(chóng)危害較普遍，如紅刺林投、黃槐、尖葉杜英、人面仔等，另有白蟻危害細(xì)葉榕等大樹(shù)和老樹(shù)，建議采用人工防治和藥物防治等方法加大綜合防治力度。部分花木如蜘蛛蘭、龍舌蘭等的葉斑病害也比較多，平時(shí)多注意，預(yù)防為主，及時(shí)采取藥物防治。由于公園部分地方土質(zhì)差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生長(zhǎng)不良，晴天和干旱天氣宜加大灌溉量，生長(zhǎng)期追施速效復(fù)合肥料或葉面肥料，休眠期時(shí)施夠長(zhǎng)效農(nóng)家肥，保持花草樹(shù)木四季常青，適時(shí)有花，生機(jī)勃勃。
在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨的夏秋季節(jié)之前，對(duì)根系較淺和樹(shù)冠高大，重心不穩(wěn)的喬木，剪掉部分樹(shù)枝樹(shù)葉，注意設(shè)立木樁護(hù)樹(shù)，臺(tái)風(fēng)過(guò)后對(duì)被臺(tái)風(fēng)損壞、折斷的樹(shù)木及時(shí)修剪扶正，清除積水和其它安全隱患。在寒冬到來(lái)之前，對(duì)劍麻、紫蘇等熱帶不耐寒植物采取相應(yīng)保溫措施，所有喬木離地1.2-1.0米以下刷白約1：10的石灰水，可起防凍寒、病蟲(chóng)、美觀的作用。
術(shù)業(yè)務(wù)骨干和管理人員，保持員工隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使各項(xiàng)工作步入有計(jì)劃、有目的、有步驟的正常狀態(tài)。
建立完整的植物養(yǎng)護(hù)技術(shù)檔案，內(nèi)容包括綠地內(nèi)花草樹(shù)木的編號(hào)、來(lái)源、樹(shù)種（含名稱、別名、學(xué)名、科屬、產(chǎn)地、習(xí)性、用途等內(nèi)容）、規(guī)格、栽種年月、生長(zhǎng)勢(shì)、日常養(yǎng)護(hù)措施、管護(hù)成效和自然條件、單項(xiàng)技術(shù)資料、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、調(diào)查情況、總結(jié)報(bào)告等。、及時(shí)收集、積累、整理、分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分類整理，裝訂成冊(cè)，編好目錄，分類歸檔。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇五
2、防寒檢查：對(duì)部分怕凍和不耐寒的花草樹(shù)木要注意冬季防寒工作，對(duì)一些抗寒能較差的花草(如：矮蚌花、大蚌花、大葉龍船花等)要避免早晚澆水，以免受凍害，綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃。
4、除治蟲(chóng)害：結(jié)合冬季修剪，冬灌工作對(duì)越冬蟲(chóng)害進(jìn)行一次清理消殺。
二月份：氣溫較上月有所回升，要繼續(xù)做好花草樹(shù)木的修剪工作，2月份臨近春節(jié)，應(yīng)對(duì)區(qū)內(nèi)進(jìn)行一次全面清理。
三月份：
2、結(jié)合春季澆水進(jìn)行施肥，促進(jìn)花草樹(shù)木良好生長(zhǎng)。
4、病蟲(chóng)害防治：本月是防治病蟲(chóng)害的關(guān)鍵時(shí)刻，可以繼續(xù)采用挖蛹，噴刷藥劑等措施，為全年病蟲(chóng)害防治工作打下良好基礎(chǔ)。
四月份：
1、氣溫繼續(xù)回升，應(yīng)抓緊時(shí)間繼續(xù)做好需要補(bǔ)種和改種工作;
2、結(jié)合澆水對(duì)小區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面施肥;
3、剪除冬、春季干枯枝杈，修剪常綠樹(shù)木及綠籬;
五月份：
1、進(jìn)入夏季，樹(shù)木生長(zhǎng)迅速，需要大量水份，應(yīng)適時(shí)做好澆水工作;
2、結(jié)合澆水，遍施速效氮肥，或根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施肥料;
3、對(duì)開(kāi)過(guò)的殘花要及時(shí)進(jìn)行修剪，對(duì)病蟲(chóng)害要注意觀查及時(shí)防治消殺。
六月份：氣溫較高、燥熱，此時(shí)進(jìn)入臺(tái)風(fēng)多雨季節(jié)
1、雨季期間多暴風(fēng)雨，容易發(fā)生樹(shù)木歪斜、歪倒等危險(xiǎn)情況，應(yīng)切實(shí)做好勞力組織、物質(zhì)材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備工作，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理，對(duì)歪倒樹(shù)木進(jìn)行扶直并立柱加固。
2、大雨過(guò)后要及時(shí)排水防澇;
3、對(duì)一些樹(shù)頭較大的要及時(shí)進(jìn)行據(jù)掉，以防被風(fēng)吹倒。
七月份：
1、要繼續(xù)做好防臺(tái)風(fēng)防大雨工作;
2、繼續(xù)做好排澇和病蟲(chóng)害防治工作;
3、中耕除草：進(jìn)行區(qū)內(nèi)的中耕除草工作，結(jié)合中耕除草進(jìn)行施肥。
八月份：
1、要繼續(xù)做好防臺(tái)風(fēng)、排澇巡查救險(xiǎn)工作;
2、做好新種植物的管養(yǎng)護(hù)理工作;
3、切實(shí)做好旱能澆、澇能排，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情能及時(shí)處理;
4、繼續(xù)做好病蟲(chóng)害防治和中耕除草施肥工作。
九月份：
1、氣溫有所下降，臨近國(guó)慶節(jié);
3、對(duì)一些生長(zhǎng)較弱枝條不夠充實(shí)的樹(shù)木，進(jìn)行追施磷鉀肥。
十月份：氣溫繼續(xù)下降，下旬進(jìn)入初冬，部分樹(shù)木陸續(xù)進(jìn)入休眠，此時(shí)應(yīng)做好澆水，施越冬肥，對(duì)補(bǔ)種和改種的地方做一次全面檢查。
十一月份：已進(jìn)入冬季，大部分花草樹(shù)木已進(jìn)入休眠，要根據(jù)植物品種的不同開(kāi)始進(jìn)行冬季修剪，對(duì)不耐寒的植物要先進(jìn)行冬季灌水保暖工作，結(jié)合冬灌進(jìn)行冬季施肥及越冬害蟲(chóng)的防治工作。
十二月份：此時(shí)要切實(shí)做好花卉樹(shù)木的冬季修剪工作，繼續(xù)做好冬灌，冬季施肥和越冬害蟲(chóng)的消殺工作，對(duì)抗寒能力較差的花卉做好防寒保護(hù)工作，避免早晚澆水，以免受凍害。
以上工作是一些主要項(xiàng)目，實(shí)際工作中還應(yīng)結(jié)合具體情況詳細(xì)安排。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇六
20xx年以來(lái)，我們按照縣委、縣政府“綠色**行動(dòng)”的工作部署和要求，緊盯創(chuàng)建省級(jí)園林城市目標(biāo)，按照省級(jí)園林城市的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極開(kāi)展園林城市創(chuàng)建的各項(xiàng)工作，縣城園林綠化管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，城區(qū)綠化景觀效果和檔次進(jìn)一步提升，初步形成了以廣場(chǎng)綠化、公園綠化為中心，道路綠化為骨架，環(huán)城防風(fēng)林帶為屏障，庭院綠化為依托的生態(tài)綠化環(huán)境格局，提升了綠化水平，城區(qū)生態(tài)環(huán)境得到很大的改善，創(chuàng)園工作取得顯著成效。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)和20xx年工作思路匯報(bào)如下。
（一）、南屏山森林公園核心區(qū)改造工程。本年度建設(shè)工作有山體綠化、公園綠地景觀建設(shè)。公園面積87.3公頃，年度計(jì)劃建設(shè)面積2.5萬(wàn)平方米，計(jì)劃完成投資**00萬(wàn)元。
（二）、襄河景觀帶工程。項(xiàng)目總長(zhǎng)9.8公里，包括：
1、穿城段外環(huán)堤頂?shù)缆?起點(diǎn)王壩，終點(diǎn)s206襄河大橋)，城市對(duì)外交通公路綠化建設(shè)9.292公里，完成投資**00萬(wàn)元。
2、沿河景觀帶，回廊、綠地建設(shè)，綠化建設(shè)面積3萬(wàn)平方米。
3、外堤堤頂及迎水面草坪綠地建設(shè)工程，綠化面積23萬(wàn)平方米。
（三）、開(kāi)發(fā)區(qū)綠化工程。十譚現(xiàn)代工業(yè)園各條道路的行道樹(shù)及側(cè)分帶綠化，主要有新城大道、規(guī)劃中路、規(guī)劃南路、文化大道（海螺大道至新城大道）及創(chuàng)業(yè)大道（海螺大道至新城大道）。開(kāi)發(fā)區(qū)緯三路（經(jīng)三路向東延伸段）、緯四路（經(jīng)三路向東延伸段）及經(jīng)五路（緯二路向北延伸段）的行道樹(shù)、側(cè)分帶綠化，綠化面積約25.4萬(wàn)平方米。
（四）、新建道路綠化工程。完成城南大道兩側(cè)景觀長(zhǎng)廊及人行步道綠化工程，約24萬(wàn)平方米；完成站東路、站南路、內(nèi)環(huán)南路西段、釜城路、傳塘路的行道樹(shù)、側(cè)分帶綠化工程。以及南二、南三、林南路，南一、秦崗、萬(wàn)利路的行道樹(shù)綠化工程；完成全椒—神山寺—牧龍山的城市對(duì)外交通公路的約18.7公里綠化建設(shè)工程。
（五）、建設(shè)具有一定規(guī)模的苗圃園，栽培樹(shù)苗、花卉、盆景等。建設(shè)面積8888888萬(wàn)平方米，完成投資***萬(wàn)元。
（六）、完成小區(qū)補(bǔ)綠、街頭增綠工作。對(duì)新建商業(yè)住宅小區(qū)，督促開(kāi)發(fā)商嚴(yán)格按照規(guī)劃設(shè)計(jì)組織綠化；對(duì)安置小區(qū)開(kāi)展植綠、補(bǔ)綠。縣創(chuàng)園辦對(duì)街頭重要節(jié)點(diǎn)、城市空閑地塊、臟亂差地塊進(jìn)行摸排，共確定49個(gè)約5.5萬(wàn)平方米，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)，縣四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子和縣委常委所在單位帶頭認(rèn)領(lǐng)，縣直45家單位各包一塊。
（七）、認(rèn)真貫徹落實(shí)縣綠化委員會(huì)《全椒縣縣直機(jī)關(guān)認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)綠地實(shí)施辦法》，縣直47個(gè)單位認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)綠化面積約10多萬(wàn)平方米。
（一）、調(diào)整一個(gè)思路。我們緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)強(qiáng)縣這一戰(zhàn)略目標(biāo)，以“五城聯(lián)創(chuàng)”為抓手，瞄準(zhǔn)生態(tài)建設(shè)，生態(tài)文明兩大主題，以綠化為重點(diǎn)，以重點(diǎn)工程為帶動(dòng)，廣泛開(kāi)展全民植樹(shù)活動(dòng)，讓能綠的地方綠起來(lái)，努力打造人與自然和諧發(fā)展的全椒。
（二）、實(shí)施四大制度。即：（1）建立“綠色圖章”制度。凡在我縣城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)所有新建、改建、擴(kuò)建的建設(shè)項(xiàng)目、建設(shè)單位要按照基本建設(shè)程序，在申請(qǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證之前，先到縣城市園林綠化主管部門(mén)審驗(yàn)其附屬綠化工程規(guī)劃方案。（2）實(shí)施綠化施工市場(chǎng)的準(zhǔn)入制。（3）建立綠化施工監(jiān)理制度。（4）建立綠化項(xiàng)目竣工驗(yàn)收制度。
（三）、全面推進(jìn)園林綠化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化運(yùn)作。引入競(jìng)爭(zhēng)，使經(jīng)營(yíng)機(jī)制更顯靈活；建立機(jī)動(dòng)、靈活、長(zhǎng)效的管理機(jī)制；提高養(yǎng)護(hù)資金的使用效率。
（四）、規(guī)范運(yùn)作，做好制度建設(shè)。為使我縣園林綠化建設(shè)逐步規(guī)范化、程序化，為縣政府代擬了《全椒縣市政工程、園林綠化景觀工程移交暫行規(guī)定》，并參與主城區(qū)35平方公里城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃。
今年的總結(jié)是為了積累成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，以促進(jìn)來(lái)年工作更加順利，更上檔次，以樹(shù)立一個(gè)奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20xx年工作又好又快的發(fā)展。
1、綠化管理上水平。一是嚴(yán)格執(zhí)行“綠線管制”。建立“綠色圖章”制度，保證各類建設(shè)項(xiàng)目按規(guī)定建設(shè)綠地。綠線控制范圍要向社會(huì)公布，接受群眾監(jiān)督。二是加強(qiáng)綠化全程跟蹤管理。所有新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目，都要與配套綠化工程同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的不予驗(yàn)收。加強(qiáng)對(duì)砍伐或移栽樹(shù)木的控制和跟蹤管理，依法查處侵占綠地、非法砍伐、破壞綠化等行為。三是建設(shè)數(shù)字園林。
要在數(shù)字城市的基礎(chǔ)上建設(shè)數(shù)字園林，建立可追索查尋、可定位分析、可快速補(bǔ)救的長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)部位要達(dá)到省一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。四是加強(qiáng)公園綠地養(yǎng)護(hù)管理。制定養(yǎng)護(hù)質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及考核體系，建立符合實(shí)際的養(yǎng)護(hù)管理評(píng)價(jià)機(jī)制，推行清單式養(yǎng)護(hù)管理，確保園林綠地功能作用的發(fā)揮。五是推行公園市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。學(xué)習(xí)推廣常州公園市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新公園運(yùn)營(yíng)管理體制，實(shí)行管養(yǎng)分開(kāi)、作業(yè)放開(kāi)，推行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化養(yǎng)護(hù)和市場(chǎng)化服務(wù)，變“花錢(qián)養(yǎng)人”為“花錢(qián)養(yǎng)事”，提高精細(xì)化管理水平。
2、綠化維護(hù)更到位。綠化維護(hù)工作作為提高綠化工作的重要手段，我們今后將更加注重綠化效果的保持，形成四季有花、四季常青的綠化特色城區(qū)，為此我們將繼續(xù)抓好日常綠化維護(hù)督查工作，同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)的方式，培養(yǎng)一批技能人才，引導(dǎo)他們維護(hù)作業(yè)在特色上下功夫，在精細(xì)化中出成績(jī)，使綠化維護(hù)工作穩(wěn)步提升。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇一
校園應(yīng)當(dāng)是一本活的教科書(shū)，對(duì)校園綠化、美化和凈化，就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德、智、體、美、勞的教育。因此學(xué)校應(yīng)當(dāng)重視這項(xiàng)工作，投入適當(dāng)?shù)馁Y金，制定出科學(xué)、合理的校園綠化布局規(guī)劃，為創(chuàng)建綠色校園奠定良好基礎(chǔ)。現(xiàn)根據(jù)我校實(shí)際情況，特制定如下計(jì)劃。
1、綠化、美化校園，這是對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)校教育。學(xué)校提倡自己動(dòng)手建校園的口號(hào)，合理安排時(shí)間為學(xué)校綠化帶施肥、鋤草、澆水。鼓勵(lì)全校師生用自己的雙手和汗水換來(lái)美麗的校園，加深學(xué)生對(duì)學(xué)校的感情，增強(qiáng)了愛(ài)校意識(shí)。
2、對(duì)現(xiàn)有綠化帶和樹(shù)木要加強(qiáng)管理，嚴(yán)禁學(xué)生踩踏和攀折，在各綠化區(qū)設(shè)溫馨提示牌，教育學(xué)生愛(ài)護(hù)校園的一草一木。學(xué)校要把綠化區(qū)管理責(zé)任落實(shí)到班。
3、學(xué)校對(duì)空閑地段要有計(jì)劃，有步驟地實(shí)施綠化?；ú?、樹(shù)木搭配要科學(xué)合理，給人一種美的享受。
4、校園栽種樹(shù)木、花草等綠化面積，目前還達(dá)不到上級(jí)的要求。我校根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)在的狀況，逐年增加綠化面積，爭(zhēng)取在三年內(nèi)使校園綠化面積占校園總面積的30%以上。
5、美化教師辦公室和教室。教師辦公室和各室要配置塑料（絹花）花卉，同時(shí)要求各室跟自己的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出富有特色的辦公環(huán)境。教室布置，各班主任根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)制定出班訓(xùn)、教師寄語(yǔ)和學(xué)生心語(yǔ)，配置富有教育和激勵(lì)意義的科學(xué)家畫(huà)像和名人名言。各班要?jiǎng)?chuàng)辦有特色的學(xué)習(xí)園地。
6、通過(guò)校園綠化，使學(xué)生學(xué)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境知識(shí)，并親自體驗(yàn)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的好處?？茖W(xué)課隨時(shí)可利用這些植物進(jìn)行教學(xué)，這正是校園環(huán)境智育功能的體現(xiàn)。
7、通過(guò)學(xué)校宣傳欄、廣播和班隊(duì)會(huì)等形式，宣傳校園綠化、美化和凈化的重要意義。號(hào)召全校學(xué)生為學(xué)校綠化出力。
8、成立一支由學(xué)生組成的綠化監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查各班綠化責(zé)任區(qū)管理工作。
9、各班學(xué)生要講究衛(wèi)生，不要亂扔垃圾，不要隨地吐痰，不能在墻上亂寫(xiě)亂畫(huà)，保持校園、教室干凈、整潔。如有違犯扣除班級(jí)值日評(píng)比分?jǐn)?shù)。
10、落實(shí)各班衛(wèi)生包干區(qū)，各班包干區(qū)要做到早、午各清掃一次，每周兩掃兩檢查，每周一次全面大掃除，每周對(duì)各班衛(wèi)生進(jìn)行量分評(píng)比，并有登記，每月進(jìn)行一次衛(wèi)生文明班級(jí)評(píng)比，并給班級(jí)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
11、開(kāi)春在操場(chǎng)東邊種植松樹(shù)20棵，校門(mén)兩側(cè)種植松樹(shù)4—6棵，補(bǔ)種樹(shù)苗100棵左右，在樹(shù)池（綠化帶）種植苜蓿，在花池種植花卉。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇二
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇三
1、現(xiàn)狀：該單位綠化占地面積約為12000平方米，綠化覆蓋率高，有大量不同規(guī)格品種喬木、修剪造型灌木以及造型盆景，其中以灌木、袋苗修剪居多，并有上千盆小盆載擺設(shè)及室內(nèi)擺設(shè)養(yǎng)護(hù)。
2、養(yǎng)護(hù)地點(diǎn)：
3、養(yǎng)護(hù)范圍：
1、養(yǎng)護(hù)期限內(nèi)，按照?qǐng)@林綠化養(yǎng)護(hù)操作規(guī)程及園林綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，合理組織，精心養(yǎng)護(hù)，并派出專業(yè)的園藝師組織指導(dǎo)安排管護(hù)工作，并根據(jù)各個(gè)季節(jié)天氣及植物生長(zhǎng)情況靈活派出不少于3位有經(jīng)驗(yàn)的工人，保質(zhì)保量完成養(yǎng)護(hù)管理任務(wù)。
1、管理程序：包括淋水、開(kāi)窩培土、修剪、施肥、除草、修剪抹芽、病蟲(chóng)害防治、扶正、補(bǔ)苗（苗木費(fèi)另計(jì)）等整套過(guò)程。
2、管理工具：
a、花剪、長(zhǎng)剪、高空剪、鏟草機(jī)、剪草機(jī)
b、噴霧器、桶、斗車、竹箕
c、鏟、鋤、鋸子、電鋸、梯子
d、燃料、維修費(fèi)
3、養(yǎng)護(hù)內(nèi)容：
a、喬木：每年施有機(jī)肥料一次，每株施餅肥0。25千克，追肥一次，每棵施復(fù)合肥、混尿素0。1千克，采用穴施、及噴灑、水肥等，然后用土覆蓋，淋水透徹，水滲透深度10厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)害，保持樹(shù)木自然生長(zhǎng)狀態(tài)，無(wú)須造型修剪，及時(shí)剪除黃枝、病蟲(chóng)枝、蔭蔽徒長(zhǎng)枝及阻礙車輛通行的下垂枝，及時(shí)清理干凈修剪物。每周清除樹(shù)根周圍雜草一次，確保無(wú)雜草。
b、灌木、綠籬、袋苗：每季度施肥一次，每667m2施尿素混復(fù)合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小時(shí)內(nèi)淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水滲透深度10厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)害，修剪成圓形、方行或錐行的，每周小修一次，每月大修一次，剪口平滑、美觀，及時(shí)清除修剪物，及時(shí)剪除枯枝、病蟲(chóng)枝，及時(shí)補(bǔ)種老、病死植株，每周清除雜草一次。
c、草本類：每季度施肥一次，每667m2施尿素混復(fù)合肥10千克，采用撒施及水肥等，施后三小時(shí)內(nèi)淋水一次，每天淋水1次（雨天除外），水滲透深度10厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)害，每周剪除殘花一次、清除雜草一次，及時(shí)剪除枯枝、黃枝。
d、臺(tái)灣草：每季度施肥一次，每667m2施尿素混復(fù)合肥10千克，施肥均勻、淋水透徹，水滲透深度5厘米以上，及時(shí)防治病蟲(chóng)，及時(shí)補(bǔ)種萎死殘缺部分，覆蓋率達(dá)98%以上，每月修剪1—2次。
e、室內(nèi)陰生植物：每天澆水一次，每3天抹葉片塵埃一次，保持植物生長(zhǎng)旺盛，葉色墨綠光亮，盆身潔凈。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇四
為了進(jìn)一步搞好園林綠化養(yǎng)護(hù)管理工作，確保花草樹(shù)木生長(zhǎng)良好，使園林景觀更加整潔、美觀、舒適，為游人提供一個(gè)良好的休息、游樂(lè)和健身環(huán)境，特制定本工作計(jì)劃。
參照上海等地的園林綠化管理標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)范，結(jié)合本實(shí)際情況和園林工作者的工作經(jīng)驗(yàn)，制定和實(shí)施《園林綠化管養(yǎng)規(guī)范》，使日常的養(yǎng)護(hù)工作如除草、松土、培土、淋水、施肥、修剪、整形、防病、除蟲(chóng)、補(bǔ)種、移植、防寒、防臺(tái)風(fēng)、衛(wèi)生、安全維護(hù)等具體內(nèi)容和效果有一個(gè)指導(dǎo)性的衡量標(biāo)準(zhǔn)或衡量規(guī)范，讓園藝工人更能專業(yè)化、規(guī)范化和量化地進(jìn)行綠化維護(hù)。
xx種有大量的綠籬、花灌木和大面積的大葉油草，加上土質(zhì)較差（易板結(jié)、砂石多、不夠肥沃、保水保肥力差），澆灌時(shí)需水量大，次數(shù)頻繁?，F(xiàn)有供水系統(tǒng)存在自動(dòng)噴灌點(diǎn)數(shù)量不足、分布不均勻、噴頭角度欠佳、部分噴頭和閥門(mén)損壞漏水、取用不方便和露天停車場(chǎng)供水管網(wǎng)未接好等程度不一的問(wèn)題，容易造成水資源的浪費(fèi)、人力的浪費(fèi)和效率的低下，澆灌質(zhì)量難以保證。公園將加大檢查、維修和保養(yǎng)力度，完善相關(guān)澆水設(shè)施，希望能根治以上問(wèn)題，為園藝工人提供方便易用、布局合理、運(yùn)轉(zhuǎn)正常的綠化用水。
對(duì)大葉油草草坪實(shí)行定期修剪，保持高度統(tǒng)一（高度不超過(guò)8cm），邊緣整齊，四季常綠。綠籬及時(shí)常剪常新，保持清晰的輪廓，部分綠籬增加立面上的層次和對(duì)比，要求高度一致，無(wú)斷層缺失，整齊劃一，棱角分明，生長(zhǎng)豐滿。公園內(nèi)的垂榕大部分均沒(méi)有進(jìn)行人工造型，未充分體現(xiàn)原設(shè)計(jì)意念，宜對(duì)中心臺(tái)周邊和公交站場(chǎng)的垂葉榕分別進(jìn)行幾何體造型（圓柱形或長(zhǎng)方體、圓臺(tái)），創(chuàng)造較好的有藝術(shù)性的植物群落景觀。
制作、懸掛和擺放必須的樹(shù)木簡(jiǎn)介牌、安全警示牌等，可起到宣傳和普及植物學(xué)知識(shí)的作用，減少游人對(duì)草地和花木的踐踏、破壞，保持園容園貌的良好，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，減少誤會(huì)和糾紛，培養(yǎng)游人的良好社會(huì)公德，創(chuàng)造至佳的社會(huì)效益，可直接提高公園品味和社會(huì)知名度。
由于多種原因，現(xiàn)在大葉油草中夾雜著生有矮小雜草，部分甚至比較嚴(yán)重。公園將加大人工清除雜草的力度，爭(zhēng)取除了，除早，除小，對(duì)雜草嚴(yán)重的草坪施用選擇性除草劑進(jìn)行殺滅。對(duì)嚴(yán)重生長(zhǎng)不良和光禿的地塊進(jìn)行換土、更新或補(bǔ)鋪，力求沒(méi)有明顯生長(zhǎng)的野草，大葉油草生長(zhǎng)良好，純度大，覆蓋率高。
公園部分綠籬、草坪和花木因?yàn)橛稳说倪^(guò)度踐踏，或惡性雜草過(guò)多，或立地條件差，生長(zhǎng)不良，已造成死亡或缺失（如大葉紅草，馬纓丹、龍船花、洋紫蘇等），加上部分已補(bǔ)種但被臺(tái)風(fēng)刮倒扶正后死亡，或蛀干式害蟲(chóng)破壞的尖葉杜英等喬木，很大程度上影響了綠地的完整和美觀。公園將在春季多渠道籌措資金，補(bǔ)鋪、補(bǔ)種或補(bǔ)植死亡或缺失、無(wú)更新價(jià)值的草坪、花灌木和喬木，爭(zhēng)取在上半年全部綠地完好，生長(zhǎng)勢(shì)優(yōu)良。
公園種植的大喬木數(shù)量比較多，移植時(shí)截枝后傷口多，造成天牛、木蠹蛾等鉆蛀枝干式害蟲(chóng)的幼蟲(chóng)危害較普遍，如紅刺林投、黃槐、尖葉杜英、人面仔等，另有白蟻危害細(xì)葉榕等大樹(shù)和老樹(shù)，建議采用人工防治和藥物防治等方法加大綜合防治力度。部分花木如蜘蛛蘭、龍舌蘭等的葉斑病害也比較多，平時(shí)多注意，預(yù)防為主，及時(shí)采取藥物防治。由于公園部分地方土質(zhì)差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生長(zhǎng)不良，晴天和干旱天氣宜加大灌溉量，生長(zhǎng)期追施速效復(fù)合肥料或葉面肥料，休眠期時(shí)施夠長(zhǎng)效農(nóng)家肥，保持花草樹(shù)木四季常青，適時(shí)有花，生機(jī)勃勃。
在臺(tái)風(fēng)來(lái)臨的夏秋季節(jié)之前，對(duì)根系較淺和樹(shù)冠高大，重心不穩(wěn)的喬木，剪掉部分樹(shù)枝樹(shù)葉，注意設(shè)立木樁護(hù)樹(shù)，臺(tái)風(fēng)過(guò)后對(duì)被臺(tái)風(fēng)損壞、折斷的樹(shù)木及時(shí)修剪扶正，清除積水和其它安全隱患。在寒冬到來(lái)之前，對(duì)劍麻、紫蘇等熱帶不耐寒植物采取相應(yīng)保溫措施，所有喬木離地1.2-1.0米以下刷白約1：10的石灰水，可起防凍寒、病蟲(chóng)、美觀的作用。
術(shù)業(yè)務(wù)骨干和管理人員，保持員工隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，使各項(xiàng)工作步入有計(jì)劃、有目的、有步驟的正常狀態(tài)。
建立完整的植物養(yǎng)護(hù)技術(shù)檔案，內(nèi)容包括綠地內(nèi)花草樹(shù)木的編號(hào)、來(lái)源、樹(shù)種（含名稱、別名、學(xué)名、科屬、產(chǎn)地、習(xí)性、用途等內(nèi)容）、規(guī)格、栽種年月、生長(zhǎng)勢(shì)、日常養(yǎng)護(hù)措施、管護(hù)成效和自然條件、單項(xiàng)技術(shù)資料、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、調(diào)查情況、總結(jié)報(bào)告等。、及時(shí)收集、積累、整理、分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分類整理，裝訂成冊(cè)，編好目錄，分類歸檔。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇五
2、防寒檢查：對(duì)部分怕凍和不耐寒的花草樹(shù)木要注意冬季防寒工作，對(duì)一些抗寒能較差的花草(如：矮蚌花、大蚌花、大葉龍船花等)要避免早晚澆水，以免受凍害，綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃。
4、除治蟲(chóng)害：結(jié)合冬季修剪，冬灌工作對(duì)越冬蟲(chóng)害進(jìn)行一次清理消殺。
二月份：氣溫較上月有所回升，要繼續(xù)做好花草樹(shù)木的修剪工作，2月份臨近春節(jié)，應(yīng)對(duì)區(qū)內(nèi)進(jìn)行一次全面清理。
三月份：
2、結(jié)合春季澆水進(jìn)行施肥，促進(jìn)花草樹(shù)木良好生長(zhǎng)。
4、病蟲(chóng)害防治：本月是防治病蟲(chóng)害的關(guān)鍵時(shí)刻，可以繼續(xù)采用挖蛹，噴刷藥劑等措施，為全年病蟲(chóng)害防治工作打下良好基礎(chǔ)。
四月份：
1、氣溫繼續(xù)回升，應(yīng)抓緊時(shí)間繼續(xù)做好需要補(bǔ)種和改種工作;
2、結(jié)合澆水對(duì)小區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面施肥;
3、剪除冬、春季干枯枝杈，修剪常綠樹(shù)木及綠籬;
五月份：
1、進(jìn)入夏季，樹(shù)木生長(zhǎng)迅速，需要大量水份，應(yīng)適時(shí)做好澆水工作;
2、結(jié)合澆水，遍施速效氮肥，或根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施肥料;
3、對(duì)開(kāi)過(guò)的殘花要及時(shí)進(jìn)行修剪，對(duì)病蟲(chóng)害要注意觀查及時(shí)防治消殺。
六月份：氣溫較高、燥熱，此時(shí)進(jìn)入臺(tái)風(fēng)多雨季節(jié)
1、雨季期間多暴風(fēng)雨，容易發(fā)生樹(shù)木歪斜、歪倒等危險(xiǎn)情況，應(yīng)切實(shí)做好勞力組織、物質(zhì)材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備工作，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理，對(duì)歪倒樹(shù)木進(jìn)行扶直并立柱加固。
2、大雨過(guò)后要及時(shí)排水防澇;
3、對(duì)一些樹(shù)頭較大的要及時(shí)進(jìn)行據(jù)掉，以防被風(fēng)吹倒。
七月份：
1、要繼續(xù)做好防臺(tái)風(fēng)防大雨工作;
2、繼續(xù)做好排澇和病蟲(chóng)害防治工作;
3、中耕除草：進(jìn)行區(qū)內(nèi)的中耕除草工作，結(jié)合中耕除草進(jìn)行施肥。
八月份：
1、要繼續(xù)做好防臺(tái)風(fēng)、排澇巡查救險(xiǎn)工作;
2、做好新種植物的管養(yǎng)護(hù)理工作;
3、切實(shí)做好旱能澆、澇能排，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情能及時(shí)處理;
4、繼續(xù)做好病蟲(chóng)害防治和中耕除草施肥工作。
九月份：
1、氣溫有所下降，臨近國(guó)慶節(jié);
3、對(duì)一些生長(zhǎng)較弱枝條不夠充實(shí)的樹(shù)木，進(jìn)行追施磷鉀肥。
十月份：氣溫繼續(xù)下降，下旬進(jìn)入初冬，部分樹(shù)木陸續(xù)進(jìn)入休眠，此時(shí)應(yīng)做好澆水，施越冬肥，對(duì)補(bǔ)種和改種的地方做一次全面檢查。
十一月份：已進(jìn)入冬季，大部分花草樹(shù)木已進(jìn)入休眠，要根據(jù)植物品種的不同開(kāi)始進(jìn)行冬季修剪，對(duì)不耐寒的植物要先進(jìn)行冬季灌水保暖工作，結(jié)合冬灌進(jìn)行冬季施肥及越冬害蟲(chóng)的防治工作。
十二月份：此時(shí)要切實(shí)做好花卉樹(shù)木的冬季修剪工作，繼續(xù)做好冬灌，冬季施肥和越冬害蟲(chóng)的消殺工作，對(duì)抗寒能力較差的花卉做好防寒保護(hù)工作，避免早晚澆水，以免受凍害。
以上工作是一些主要項(xiàng)目，實(shí)際工作中還應(yīng)結(jié)合具體情況詳細(xì)安排。
小區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃表 綠化工作計(jì)劃篇六
20xx年以來(lái)，我們按照縣委、縣政府“綠色**行動(dòng)”的工作部署和要求，緊盯創(chuàng)建省級(jí)園林城市目標(biāo)，按照省級(jí)園林城市的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極開(kāi)展園林城市創(chuàng)建的各項(xiàng)工作，縣城園林綠化管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，城區(qū)綠化景觀效果和檔次進(jìn)一步提升，初步形成了以廣場(chǎng)綠化、公園綠化為中心，道路綠化為骨架，環(huán)城防風(fēng)林帶為屏障，庭院綠化為依托的生態(tài)綠化環(huán)境格局，提升了綠化水平，城區(qū)生態(tài)環(huán)境得到很大的改善，創(chuàng)園工作取得顯著成效。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)和20xx年工作思路匯報(bào)如下。
（一）、南屏山森林公園核心區(qū)改造工程。本年度建設(shè)工作有山體綠化、公園綠地景觀建設(shè)。公園面積87.3公頃，年度計(jì)劃建設(shè)面積2.5萬(wàn)平方米，計(jì)劃完成投資**00萬(wàn)元。
（二）、襄河景觀帶工程。項(xiàng)目總長(zhǎng)9.8公里，包括：
1、穿城段外環(huán)堤頂?shù)缆?起點(diǎn)王壩，終點(diǎn)s206襄河大橋)，城市對(duì)外交通公路綠化建設(shè)9.292公里，完成投資**00萬(wàn)元。
2、沿河景觀帶，回廊、綠地建設(shè)，綠化建設(shè)面積3萬(wàn)平方米。
3、外堤堤頂及迎水面草坪綠地建設(shè)工程，綠化面積23萬(wàn)平方米。
（三）、開(kāi)發(fā)區(qū)綠化工程。十譚現(xiàn)代工業(yè)園各條道路的行道樹(shù)及側(cè)分帶綠化，主要有新城大道、規(guī)劃中路、規(guī)劃南路、文化大道（海螺大道至新城大道）及創(chuàng)業(yè)大道（海螺大道至新城大道）。開(kāi)發(fā)區(qū)緯三路（經(jīng)三路向東延伸段）、緯四路（經(jīng)三路向東延伸段）及經(jīng)五路（緯二路向北延伸段）的行道樹(shù)、側(cè)分帶綠化，綠化面積約25.4萬(wàn)平方米。
（四）、新建道路綠化工程。完成城南大道兩側(cè)景觀長(zhǎng)廊及人行步道綠化工程，約24萬(wàn)平方米；完成站東路、站南路、內(nèi)環(huán)南路西段、釜城路、傳塘路的行道樹(shù)、側(cè)分帶綠化工程。以及南二、南三、林南路，南一、秦崗、萬(wàn)利路的行道樹(shù)綠化工程；完成全椒—神山寺—牧龍山的城市對(duì)外交通公路的約18.7公里綠化建設(shè)工程。
（五）、建設(shè)具有一定規(guī)模的苗圃園，栽培樹(shù)苗、花卉、盆景等。建設(shè)面積8888888萬(wàn)平方米，完成投資***萬(wàn)元。
（六）、完成小區(qū)補(bǔ)綠、街頭增綠工作。對(duì)新建商業(yè)住宅小區(qū)，督促開(kāi)發(fā)商嚴(yán)格按照規(guī)劃設(shè)計(jì)組織綠化；對(duì)安置小區(qū)開(kāi)展植綠、補(bǔ)綠。縣創(chuàng)園辦對(duì)街頭重要節(jié)點(diǎn)、城市空閑地塊、臟亂差地塊進(jìn)行摸排，共確定49個(gè)約5.5萬(wàn)平方米，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)，縣四個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子和縣委常委所在單位帶頭認(rèn)領(lǐng)，縣直45家單位各包一塊。
（七）、認(rèn)真貫徹落實(shí)縣綠化委員會(huì)《全椒縣縣直機(jī)關(guān)認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)綠地實(shí)施辦法》，縣直47個(gè)單位認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)綠化面積約10多萬(wàn)平方米。
（一）、調(diào)整一個(gè)思路。我們緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)強(qiáng)縣這一戰(zhàn)略目標(biāo)，以“五城聯(lián)創(chuàng)”為抓手，瞄準(zhǔn)生態(tài)建設(shè)，生態(tài)文明兩大主題，以綠化為重點(diǎn)，以重點(diǎn)工程為帶動(dòng)，廣泛開(kāi)展全民植樹(shù)活動(dòng)，讓能綠的地方綠起來(lái)，努力打造人與自然和諧發(fā)展的全椒。
（二）、實(shí)施四大制度。即：（1）建立“綠色圖章”制度。凡在我縣城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)所有新建、改建、擴(kuò)建的建設(shè)項(xiàng)目、建設(shè)單位要按照基本建設(shè)程序，在申請(qǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證之前，先到縣城市園林綠化主管部門(mén)審驗(yàn)其附屬綠化工程規(guī)劃方案。（2）實(shí)施綠化施工市場(chǎng)的準(zhǔn)入制。（3）建立綠化施工監(jiān)理制度。（4）建立綠化項(xiàng)目竣工驗(yàn)收制度。
（三）、全面推進(jìn)園林綠化養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化運(yùn)作。引入競(jìng)爭(zhēng)，使經(jīng)營(yíng)機(jī)制更顯靈活；建立機(jī)動(dòng)、靈活、長(zhǎng)效的管理機(jī)制；提高養(yǎng)護(hù)資金的使用效率。
（四）、規(guī)范運(yùn)作，做好制度建設(shè)。為使我縣園林綠化建設(shè)逐步規(guī)范化、程序化，為縣政府代擬了《全椒縣市政工程、園林綠化景觀工程移交暫行規(guī)定》，并參與主城區(qū)35平方公里城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃。
今年的總結(jié)是為了積累成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，以促進(jìn)來(lái)年工作更加順利，更上檔次，以樹(shù)立一個(gè)奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20xx年工作又好又快的發(fā)展。
1、綠化管理上水平。一是嚴(yán)格執(zhí)行“綠線管制”。建立“綠色圖章”制度，保證各類建設(shè)項(xiàng)目按規(guī)定建設(shè)綠地。綠線控制范圍要向社會(huì)公布，接受群眾監(jiān)督。二是加強(qiáng)綠化全程跟蹤管理。所有新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目，都要與配套綠化工程同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的不予驗(yàn)收。加強(qiáng)對(duì)砍伐或移栽樹(shù)木的控制和跟蹤管理，依法查處侵占綠地、非法砍伐、破壞綠化等行為。三是建設(shè)數(shù)字園林。
要在數(shù)字城市的基礎(chǔ)上建設(shè)數(shù)字園林，建立可追索查尋、可定位分析、可快速補(bǔ)救的長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)部位要達(dá)到省一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。四是加強(qiáng)公園綠地養(yǎng)護(hù)管理。制定養(yǎng)護(hù)質(zhì)量等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及考核體系，建立符合實(shí)際的養(yǎng)護(hù)管理評(píng)價(jià)機(jī)制，推行清單式養(yǎng)護(hù)管理，確保園林綠地功能作用的發(fā)揮。五是推行公園市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。學(xué)習(xí)推廣常州公園市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新公園運(yùn)營(yíng)管理體制，實(shí)行管養(yǎng)分開(kāi)、作業(yè)放開(kāi)，推行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化養(yǎng)護(hù)和市場(chǎng)化服務(wù)，變“花錢(qián)養(yǎng)人”為“花錢(qián)養(yǎng)事”，提高精細(xì)化管理水平。
2、綠化維護(hù)更到位。綠化維護(hù)工作作為提高綠化工作的重要手段，我們今后將更加注重綠化效果的保持，形成四季有花、四季常青的綠化特色城區(qū)，為此我們將繼續(xù)抓好日常綠化維護(hù)督查工作，同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)的方式，培養(yǎng)一批技能人才，引導(dǎo)他們維護(hù)作業(yè)在特色上下功夫，在精細(xì)化中出成績(jī)，使綠化維護(hù)工作穩(wěn)步提升。