計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學習。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇一
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通
總結(jié)
二、項目總體定位
三、
項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位 二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章
第二章
第三章
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié)
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰?BR> 前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。
鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
項目總體定位
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位 1、功能組合(1)展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:
? 集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);
? 增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展
示商品的風采,便于看樣定貨);
? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推
廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)
本項目的中檔商品交易中心的定位);
? 銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良
好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交
易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)
? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能
要求(設(shè)計標準模式、類似街面專賣店);
? 可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項目總體定位
三、項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位 二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
第三章 招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。
商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié) 本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰?BR> 前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
項目總體定位
三、項目的功能定位 1、功能組合(1)展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在: ?
? 可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
(2)會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場的配套功能區(qū),主要是提高本案的檔次和水平;
? 同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會,為
會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);
(3)零售功能區(qū)
是團購客戶,它走的是一種cc 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家,如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營,形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時,引入一定比例面積的超市,專營店,可以匯聚消費人流,增加本項目的出售或出租面積,降低投資商的風險,增加項目的成功率。
(4)休閑娛樂功能
本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體,也是一個龐大的消費群體,一
招商人員個人工作計劃 第一:招商專員工作職責 一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂,并負責開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二:招商專員的工作職責
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。
八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。
招商會工作人員安排
會務(wù)總監(jiān):
主 持人:
音響師: 燈光師:
主講: 分享:售票: 檢 票:接 待:
禮儀、送花: 采 購: 場控: 2016個人工作計劃
首先,對于過去的2015年,我差不多是在不斷摸索中,甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,時間一年就過去了,招商工作雖說是細火慢燉的工作,但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。
2015年考核在即,2016年也已經(jīng)開始了,對于2016年的工作計劃,首先我自己的第一感覺就是:2016年的計劃和工作要趁早,從一月份就開始,不能等過年,磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,最近電話聯(lián)系的一個工作人員,一個東北的外派招商人員,24歲的小姑娘,標準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位,而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪,每周的拜訪活動都很頻繁。另一個,我自己也能感覺的到越是到年底,我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,工作較平時而言,只能看到是更忙了,所以作為我們招商部的一員,我覺得越是這樣的時間節(jié)點,越是考驗一個招商員。
其實招商確實應(yīng)該如此,這個崗位是很特殊的,逢年過節(jié),其實更是拓展人脈,進行多渠道招商的大好時機,平時出去招商,單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會,運氣不錯的話,也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,效益又不是很好,近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的2016工作計劃,我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。第一,就是工作目標,我要鎖定自己的2016工作目標。對于園區(qū)而言。目標自然是以2016年上級的考核計劃為具體目標,爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,為這個整體的目標的實習,不僅要多出力氣,更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外,我個人也給自己定下2016的個人目標,再接下來的一年里,爭取實現(xiàn)。
向是斜的,而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一個目標就是釘240顆釘子,主動出擊還是很有必要的,目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,并收集有效信息至少20條,每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,將收集的信息加以歸納,以備篩選。
第二,完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,2016年,利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,將項目信息加以歸納整理,做到每個項目信息跟蹤進度,方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上,采用“135”跟蹤法,對目標對象展開有序的跟蹤回訪,“135”就是第一次聯(lián)系后,只要不是拒絕的對象,就要繼續(xù)跟蹤,第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三,拓展人脈,作為招商員,過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人,既然是市場化招商,工作機制相對較為靈活,可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是:每天新認識一個人,能夠聯(lián)系的上;每周新交一個朋友,可以偶爾噓寒問暖一次兩次;每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系,互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員,也可以是公司內(nèi)具體負責項目投資的相關(guān)工作人員,也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,一定可以為我的2016的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。3、強化以商招商。
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂解難,營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,捕捉招商信息。(4)進一步建好項目信息庫,做到管理細致,跟蹤盯靠及時到位。4、熟悉招商激勵機制,調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,促使招商效果最大化。5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域。
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài),我個人感覺方向要正確,首先對于招商地區(qū)而言,目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,對于目標企業(yè)而言,體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),尤其是近兩年來,隨著建華的公司升級改造,部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇二
目的:對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳,提升牛契的知名度,為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎(chǔ)。 新店開業(yè)前,餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念,聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷:微信+微博+qq。裝修期間,先做門頭設(shè)計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表
1、 商圈拜訪
2、 開業(yè)前行銷活動
*針對進入新城市的餐廳:
----提前1個半月登報招幕海報,借招募海報進行品牌宣傳(如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。)
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導(dǎo)、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通,了解該城市集客點、消費力水平、餐廳 商圈范圍、預(yù)計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣 傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
*開業(yè)前餐廳對外宣傳
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念,聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1) 通過在餐廳門口海報宣傳
1、禮品兌換
2、高峰前的才藝表演(邀請當?shù)氐膶W校小朋友),聚人氣
三、開業(yè)后期:
1、 2、 3、 4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳,方便居民用餐,提升餐廳營業(yè)額;
需要市場部支持內(nèi)容:
7、 外賣卡的設(shè)計及印制(1萬張)
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇三
鑒于此,xx項目部在制定xx年度項目工作計劃時,就以公司“提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì),建立嵌入式新型物業(yè)管理服務(wù)模式”的方針為指引,確立項目部全年工作重心,即著重項目部標準化管理體系的全程推進實施,不斷修正、提高、完善。
1)實施標準化流程管理保障覆蓋全部管理過程
以“業(yè)主無抱怨、服務(wù)無缺憾、管理無盲點、工程無隱患”為工作標準,重點制定、改善了各項管理服務(wù)流程、管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書;建立了監(jiān)督管理組織,落實崗位責任制。建立了一套覆蓋各個管理環(huán)節(jié)、實施有效的管理體系。
2)針對項目實際情況全程交叉培訓(xùn)考核
結(jié)合項目部的管理實際,針對新員工多、年輕員工多的特點,為保障管理服務(wù)品質(zhì),力爭做到員工業(yè)務(wù)水平專業(yè)化、全面化,物業(yè)部年初制定了詳細的培訓(xùn)考核方案,通過工程、客服、安全、環(huán)境知識的交叉培訓(xùn)考核,使員工物業(yè)知識專業(yè)化、全面化。同時整理了一套實用的培訓(xùn)課件,編寫了《保安人員應(yīng)知應(yīng)會》、《客服人員應(yīng)知應(yīng)會》。
3)重視宣傳引導(dǎo)工作贏得業(yè)主理解支持
成立了項目部宣傳小組,通過宣傳欄、電子郵件等形式,積極主動的向園區(qū)業(yè)主公示本公司及xx物業(yè)部的工作情況;宣傳物業(yè)部的工作及公司的服務(wù)理念;保障暢通的溝通渠道,堅持正確的輿論導(dǎo)向;宣傳法律法規(guī)和政府部門的管理指導(dǎo)信息;并及時向業(yè)主提供安全知識、健康常識、天氣預(yù)報、租房信息、生活小常識等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持,引導(dǎo)園區(qū)業(yè)主積極參與園區(qū)建設(shè)。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇四
各村委會、鎮(zhèn)直有關(guān)單位:
為了進一步貫徹執(zhí)行_、_**年夏秋季征兵命令,保質(zhì)保量地按時完成上級賦予我鎮(zhèn)的新兵征集任務(wù),經(jīng)研究,制定我鎮(zhèn)**年夏秋季征兵工作計劃。今年征兵工作計劃分為5個階段。
一、組織準備階段(7月6日至7月17日)
1.成立征兵領(lǐng)導(dǎo)小組、征兵辦公室;
2.召開黨政聯(lián)席會,研究制定征兵工作計劃和措施;
3.做好征兵各項準備工作;
4.召開全鎮(zhèn)征兵工作會議;
5.廣泛深入開展多種形式的宣傳發(fā)動、營造當兵盡義務(wù)光榮的良好氛圍。
二、初檢初審階段(7月18至7月24日)
3.做好參加縣復(fù)檢的一切準備工作。
三、體檢政審階段(7月25日至8月24日)
3.做好“雙合格”應(yīng)征青年的思想工作,加強跟蹤管理。
四、復(fù)查定兵階段(8月25日至9月5日)
1.切實掌握初定兵員的思想、文化、身體及家庭等情況;
2.對“雙合格”青年進行體檢復(fù)查;
3.認真填寫各種表格,整理好新兵檔案,并按時上交縣征兵辦;
4.與定兵工作組協(xié)同定好每個兵員,并張榜公布;
5.做好新兵的思想工作和送兵的一切準備工作。
五、新兵交接集結(jié)運輸階段(9月6日至9月30日)
2、按時、安全運送新兵,并做好新兵的交接工件。
希望各村、各單位能夠按照本計劃認真做好各階段的工作,確保今年我鎮(zhèn)征兵工作任務(wù)能夠順利完成。
*縣*鎮(zhèn)人民政府
**年7月6日
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇五
二月份為調(diào)整月,會積極主動的找公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部經(jīng)理進行有效溝通,本月把前廳部員工力爭調(diào)整到一個較高的狀態(tài),保證在月底前通過找部門所有員工進行單獨溝通,找出思想不積極、在崗狀態(tài)不佳人員進行溝通教育,對存在不穩(wěn)定因素員工及時做出調(diào)整,為三月份公司整體培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。
三月份為培訓(xùn)月,除積極配合公司集體培訓(xùn)外,會提前做好對前廳部門內(nèi)部專項培訓(xùn)計劃,絕對不走形式化。力爭在本月通過培訓(xùn)讓本部門所有員工對公司基本業(yè)務(wù)知識達到一個新的認識和理解,對本部門業(yè)務(wù)知識不但要熟記熟背還要很好的運用到工作中去,對部門進行銷售技巧單項培訓(xùn)和現(xiàn)場模擬,爭取提高部門營業(yè)額,為公司更大化盈利。
四月份為執(zhí)行月,通過前兩個月努力,現(xiàn)階段部門員工自身已有了一個明顯的提高,為了使這種狀態(tài)長久的持續(xù)下去并不斷的提高,本月會對本部門加大管理力度,對違反公司相關(guān)規(guī)定員工進行嚴抓、重罰。和員工多溝通、勤溝通。爭取使本部門工作順利、有序進行并逐漸提高。
1、不定時在崗培訓(xùn)銷售技巧及方法,并不定時對在崗員工進行檢查、指導(dǎo)。
2、對本部門外售情況進行一天一小評、一周一總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
3、想盡一切辦法,掌握多種銷售技巧,力爭超過去年同期營業(yè)額。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇六
20__年,我局將圍繞城鄉(xiāng)供排水一體化、水環(huán)境改善和鞏固水利脫貧成果三大目標任務(wù)持續(xù)發(fā)力,統(tǒng)籌推進水務(wù)工作。
重點完成以下任務(wù):
一是力爭向上爭取資金 x億元,預(yù)計完成固定資產(chǎn)投資x億元。
四是加大水土保持工程建設(shè)以獎代補試點縣項目及鄉(xiāng)村水環(huán)境小流域治理項目力度;加快獨木河空巖至水口寺河道治理6。85km及x河道二期改造項目實施,確保安全度汛;加快實施擺龍小流域治理,實現(xiàn)水土流失治理40平方公里以上。
五是鞏固完善農(nóng)村安全飲水工作:抓緊完善農(nóng)村安全飲水掃尾工程,及時修復(fù)低溫凝凍天氣損壞農(nóng)村供水設(shè)施,并加強飲水工程管護制度的落實,水務(wù)部門加強業(yè)務(wù)指導(dǎo),將各鎮(zhèn)街飲水工程管護落實執(zhí)行情況納入年度考核指標。
六是建立健全河長制工作相關(guān)制度,完善河長制考核機制,強化河長巡河工作,啟動河湖劃界,全力推進河長制工作。
七是按照水資源“三條紅線”管理指數(shù)要求,細化工作方案,確保水資源“三條紅線”考核取得較好位次。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇七
1.完善并完成物業(yè)管理中心各部門重點工作流程,同時根椐公司的要求,全面按物業(yè)規(guī)范介入d區(qū)峻工樓宇驗收工作程序時段; (工作時限12月…1月底)
2.完成物業(yè)管理介入前期使用的相關(guān)制式合同文本.表式.編制及業(yè)主手冊、業(yè)主公約、裝修手冊~前期物業(yè)服務(wù)合同、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等文件審核制作工作; (工作時限12月…1月底)
3.依照公司d區(qū)項目峻工情況,適時完成d區(qū)物業(yè)服務(wù)委托招.投標工作辦理,同時完成物業(yè)收費標準物價審批備案工作; (工作時限12月…1月 底)
4.依照公司d區(qū)項目整體規(guī)劃情況,適時設(shè)計完成d區(qū)各峻工樓宇的樓牌.門牌.小區(qū).道路.綠化.景觀.公示欄.地上地下仃車場等:各類導(dǎo)示.標識牌的制作工作;(工作時限12月…1月底)
5.依照公司計劃元月份隨時做好d區(qū)物業(yè)介入交房的全面準備工作;物業(yè)全程參與并接收后施行物業(yè)規(guī)范管理工作;(工作時限1月底)
6.根椐d區(qū)各樓宇驗收工作進展情況,及時詳細、準確了解、掌握供電系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)〔室內(nèi)外管網(wǎng)〕、電梯、通風空調(diào)系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、自動消防系統(tǒng)、通信及寬帶、電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、隱蔽工程〔含地下車庫〕、綠化景觀等,并做好接收相關(guān)業(yè)務(wù)資料的交接工作,同時建立相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)資料檔案; (工作時限1月---2月底)
7.全面介入對d區(qū)峻工各類公共設(shè)施,設(shè)備,以及消防設(shè)施.設(shè)備,,安防監(jiān)控系統(tǒng)等進行調(diào)試.運行.驗收工作,并同時做好交房后業(yè)主裝修房屋的準備及管理工作; (工作時限1月—4月底)
8.計劃與公司安置拆遷辦對接,根椐安置區(qū)客戶業(yè)主基礎(chǔ)資料完善建立情況,適時介入轉(zhuǎn)換至物業(yè)管理中心建立客戶基本信息擋案資料,同時要求物業(yè)管理中心各職能崗位統(tǒng)一使用電子文擋管理,最終適時融入公司整體〔erp、oa〕軟件管理系統(tǒng); (工作時限1月---4月)
9.計劃建立公司已峻工的樓宇工程施工建設(shè)相關(guān)技術(shù)資料,各類設(shè)計施工圖紙.相關(guān)資質(zhì)文件資料,以及各類設(shè)施.設(shè)備技術(shù)資料,合同文本.說明書.保修證等相關(guān)業(yè)務(wù)資料移交后歸檔管理.查閱.使用規(guī)定;,(工作時限2月底)
10.計劃在三月份起啟動公司本項目e區(qū)(一期)商品房,物業(yè)委托管理招.投標工作,以及物業(yè)費報備工作; (工作時限3月—5月底)
11.計劃與公司人事部對接,根椐公司整體規(guī)劃要求,啟動e區(qū)(一期)物業(yè)配置缺員招聘計劃, 要求五月底計劃招聘人員到位,六月份按排物業(yè)糸統(tǒng)全員培訓(xùn).演練工作,為公司本項目e區(qū)竣工交房.驗收工作順利進行, 做好前期各項鋪墊基礎(chǔ)準備工作。 (工作時限4月—6月底)
12.計劃三月份啟動e區(qū)(一期)商品房物業(yè)介入交.驗房方案的編制工作,同時編制:業(yè)主手冊.業(yè)主臨時公約.裝修手冊.前期物業(yè)服務(wù)合同.住宅質(zhì)量保證書.住宅使用說明書等必備文件的審定制作;(工作時限3月…5月底)
13.計劃三月份啟動e區(qū)(一期)商品房峻工樓宇的樓牌.門牌.以及小區(qū)導(dǎo)示牌.標識牌等相關(guān)業(yè)務(wù)的設(shè)計.審核.制作工作;(工作時限3月…6月底)
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇一
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通
總結(jié)
二、項目總體定位
三、
項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位 二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章
第二章
第三章
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié)
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰?BR> 前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。
鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
項目總體定位
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位 1、功能組合(1)展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在:
? 集中主題規(guī)劃,導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);
? 增加了展示的設(shè)計,為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展
示商品的風采,便于看樣定貨);
? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推
廣新品和展示企業(yè)的平臺,有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目,體現(xiàn)
本項目的中檔商品交易中心的定位);
? 銷售形式以開架式銷售為主,統(tǒng)一結(jié)算,營造了良好的購物環(huán)境(良
好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交
易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑,營造舒適的工作環(huán)境)
? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化,但需達到展示功能
要求(設(shè)計標準模式、類似街面專賣店);
? 可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項目總體定位
三、項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位 二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
第三章 招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài),在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中,商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,結(jié)合項目本身,步步為營,攻克風險的城堡。
商鋪時代的來臨,催化了商業(yè)市場的競爭,加速了城市商業(yè)的繁榮,新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣,市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點,就要做好工作中的每一環(huán),而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán),它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,做好“贏”的工作后,然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存,必須做好招商工作,積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,是在市場的基礎(chǔ)上,對商業(yè)準確定位后,在概念上創(chuàng)意不行,在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié) 本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目,因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時,是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎贰?BR> 前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局,并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面,報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此,我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化,商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼,尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢,本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑,針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢,為加強市場引爆力,我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場,集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體,具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
項目總體定位
三、項目的功能定位 1、功能組合(1)展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌對于江西極強的輻射作用,通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在: ?
? 可配計算機,進行客戶管理,倉儲管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
(2)會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場的配套功能區(qū),主要是提高本案的檔次和水平;
? 同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會,為
會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);
(3)零售功能區(qū)
是團購客戶,它走的是一種cc 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家,如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營,形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時,引入一定比例面積的超市,專營店,可以匯聚消費人流,增加本項目的出售或出租面積,降低投資商的風險,增加項目的成功率。
(4)休閑娛樂功能
本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體,也是一個龐大的消費群體,一
招商人員個人工作計劃 第一:招商專員工作職責 一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂,并負責開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二:招商專員的工作職責
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負責公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結(jié),提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護。
八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,并負責出租的后期管理及出租費用的按期收取。
招商會工作人員安排
會務(wù)總監(jiān):
主 持人:
音響師: 燈光師:
主講: 分享:售票: 檢 票:接 待:
禮儀、送花: 采 購: 場控: 2016個人工作計劃
首先,對于過去的2015年,我差不多是在不斷摸索中,甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼,時間一年就過去了,招商工作雖說是細火慢燉的工作,但是對于各個階段的目標還是需要時刻銘記在心。
2015年考核在即,2016年也已經(jīng)開始了,對于2016年的工作計劃,首先我自己的第一感覺就是:2016年的計劃和工作要趁早,從一月份就開始,不能等過年,磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司,其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司,最近電話聯(lián)系的一個工作人員,一個東北的外派招商人員,24歲的小姑娘,標準90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位,而且時常在江蘇的各個園區(qū)進行拜訪,每周的拜訪活動都很頻繁。另一個,我自己也能感覺的到越是到年底,我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的,工作較平時而言,只能看到是更忙了,所以作為我們招商部的一員,我覺得越是這樣的時間節(jié)點,越是考驗一個招商員。
其實招商確實應(yīng)該如此,這個崗位是很特殊的,逢年過節(jié),其實更是拓展人脈,進行多渠道招商的大好時機,平時出去招商,單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會,運氣不錯的話,也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè),基本現(xiàn)在的經(jīng)濟背景下,效益又不是很好,近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的2016工作計劃,我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。第一,就是工作目標,我要鎖定自己的2016工作目標。對于園區(qū)而言。目標自然是以2016年上級的考核計劃為具體目標,爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中,在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量,為這個整體的目標的實習,不僅要多出力氣,更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外,我個人也給自己定下2016的個人目標,再接下來的一年里,爭取實現(xiàn)。
向是斜的,而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一個目標就是釘240顆釘子,主動出擊還是很有必要的,目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商,并收集有效信息至少20條,每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位,將收集的信息加以歸納,以備篩選。
第二,完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制,2016年,利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機,將項目信息加以歸納整理,做到每個項目信息跟蹤進度,方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上,采用“135”跟蹤法,對目標對象展開有序的跟蹤回訪,“135”就是第一次聯(lián)系后,只要不是拒絕的對象,就要繼續(xù)跟蹤,第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后,第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三,拓展人脈,作為招商員,過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人,既然是市場化招商,工作機制相對較為靈活,可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友,其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是:每天新認識一個人,能夠聯(lián)系的上;每周新交一個朋友,可以偶爾噓寒問暖一次兩次;每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系,互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員,也可以是公司內(nèi)具體負責項目投資的相關(guān)工作人員,也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,一定可以為我的2016的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久,既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng),也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。3、強化以商招商。
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,深化服務(wù)層次,配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,跟蹤服務(wù),竭力為企業(yè)排憂解難,營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境,讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè),及時掌握企業(yè)發(fā)展動向,捕捉招商信息。(4)進一步建好項目信息庫,做到管理細致,跟蹤盯靠及時到位。4、熟悉招商激勵機制,調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵,促使招商效果最大化。5、發(fā)揮資源優(yōu)勢,拓寬招商引資領(lǐng)域。
對于當下的經(jīng)濟新常態(tài),我個人感覺方向要正確,首先對于招商地區(qū)而言,目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次,對于目標企業(yè)而言,體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),尤其是近兩年來,隨著建華的公司升級改造,部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型!應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇二
目的:對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳,提升牛契的知名度,為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎(chǔ)。 新店開業(yè)前,餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念,聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷:微信+微博+qq。裝修期間,先做門頭設(shè)計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表
1、 商圈拜訪
2、 開業(yè)前行銷活動
*針對進入新城市的餐廳:
----提前1個半月登報招幕海報,借招募海報進行品牌宣傳(如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。)
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導(dǎo)、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通,了解該城市集客點、消費力水平、餐廳 商圈范圍、預(yù)計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣 傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
*開業(yè)前餐廳對外宣傳
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念,聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1) 通過在餐廳門口海報宣傳
1、禮品兌換
2、高峰前的才藝表演(邀請當?shù)氐膶W校小朋友),聚人氣
三、開業(yè)后期:
1、 2、 3、 4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳,方便居民用餐,提升餐廳營業(yè)額;
需要市場部支持內(nèi)容:
7、 外賣卡的設(shè)計及印制(1萬張)
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇三
鑒于此,xx項目部在制定xx年度項目工作計劃時,就以公司“提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì),建立嵌入式新型物業(yè)管理服務(wù)模式”的方針為指引,確立項目部全年工作重心,即著重項目部標準化管理體系的全程推進實施,不斷修正、提高、完善。
1)實施標準化流程管理保障覆蓋全部管理過程
以“業(yè)主無抱怨、服務(wù)無缺憾、管理無盲點、工程無隱患”為工作標準,重點制定、改善了各項管理服務(wù)流程、管理制度、作業(yè)指導(dǎo)書;建立了監(jiān)督管理組織,落實崗位責任制。建立了一套覆蓋各個管理環(huán)節(jié)、實施有效的管理體系。
2)針對項目實際情況全程交叉培訓(xùn)考核
結(jié)合項目部的管理實際,針對新員工多、年輕員工多的特點,為保障管理服務(wù)品質(zhì),力爭做到員工業(yè)務(wù)水平專業(yè)化、全面化,物業(yè)部年初制定了詳細的培訓(xùn)考核方案,通過工程、客服、安全、環(huán)境知識的交叉培訓(xùn)考核,使員工物業(yè)知識專業(yè)化、全面化。同時整理了一套實用的培訓(xùn)課件,編寫了《保安人員應(yīng)知應(yīng)會》、《客服人員應(yīng)知應(yīng)會》。
3)重視宣傳引導(dǎo)工作贏得業(yè)主理解支持
成立了項目部宣傳小組,通過宣傳欄、電子郵件等形式,積極主動的向園區(qū)業(yè)主公示本公司及xx物業(yè)部的工作情況;宣傳物業(yè)部的工作及公司的服務(wù)理念;保障暢通的溝通渠道,堅持正確的輿論導(dǎo)向;宣傳法律法規(guī)和政府部門的管理指導(dǎo)信息;并及時向業(yè)主提供安全知識、健康常識、天氣預(yù)報、租房信息、生活小常識等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持,引導(dǎo)園區(qū)業(yè)主積極參與園區(qū)建設(shè)。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇四
各村委會、鎮(zhèn)直有關(guān)單位:
為了進一步貫徹執(zhí)行_、_**年夏秋季征兵命令,保質(zhì)保量地按時完成上級賦予我鎮(zhèn)的新兵征集任務(wù),經(jīng)研究,制定我鎮(zhèn)**年夏秋季征兵工作計劃。今年征兵工作計劃分為5個階段。
一、組織準備階段(7月6日至7月17日)
1.成立征兵領(lǐng)導(dǎo)小組、征兵辦公室;
2.召開黨政聯(lián)席會,研究制定征兵工作計劃和措施;
3.做好征兵各項準備工作;
4.召開全鎮(zhèn)征兵工作會議;
5.廣泛深入開展多種形式的宣傳發(fā)動、營造當兵盡義務(wù)光榮的良好氛圍。
二、初檢初審階段(7月18至7月24日)
3.做好參加縣復(fù)檢的一切準備工作。
三、體檢政審階段(7月25日至8月24日)
3.做好“雙合格”應(yīng)征青年的思想工作,加強跟蹤管理。
四、復(fù)查定兵階段(8月25日至9月5日)
1.切實掌握初定兵員的思想、文化、身體及家庭等情況;
2.對“雙合格”青年進行體檢復(fù)查;
3.認真填寫各種表格,整理好新兵檔案,并按時上交縣征兵辦;
4.與定兵工作組協(xié)同定好每個兵員,并張榜公布;
5.做好新兵的思想工作和送兵的一切準備工作。
五、新兵交接集結(jié)運輸階段(9月6日至9月30日)
2、按時、安全運送新兵,并做好新兵的交接工件。
希望各村、各單位能夠按照本計劃認真做好各階段的工作,確保今年我鎮(zhèn)征兵工作任務(wù)能夠順利完成。
*縣*鎮(zhèn)人民政府
**年7月6日
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇五
二月份為調(diào)整月,會積極主動的找公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部經(jīng)理進行有效溝通,本月把前廳部員工力爭調(diào)整到一個較高的狀態(tài),保證在月底前通過找部門所有員工進行單獨溝通,找出思想不積極、在崗狀態(tài)不佳人員進行溝通教育,對存在不穩(wěn)定因素員工及時做出調(diào)整,為三月份公司整體培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。
三月份為培訓(xùn)月,除積極配合公司集體培訓(xùn)外,會提前做好對前廳部門內(nèi)部專項培訓(xùn)計劃,絕對不走形式化。力爭在本月通過培訓(xùn)讓本部門所有員工對公司基本業(yè)務(wù)知識達到一個新的認識和理解,對本部門業(yè)務(wù)知識不但要熟記熟背還要很好的運用到工作中去,對部門進行銷售技巧單項培訓(xùn)和現(xiàn)場模擬,爭取提高部門營業(yè)額,為公司更大化盈利。
四月份為執(zhí)行月,通過前兩個月努力,現(xiàn)階段部門員工自身已有了一個明顯的提高,為了使這種狀態(tài)長久的持續(xù)下去并不斷的提高,本月會對本部門加大管理力度,對違反公司相關(guān)規(guī)定員工進行嚴抓、重罰。和員工多溝通、勤溝通。爭取使本部門工作順利、有序進行并逐漸提高。
1、不定時在崗培訓(xùn)銷售技巧及方法,并不定時對在崗員工進行檢查、指導(dǎo)。
2、對本部門外售情況進行一天一小評、一周一總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
3、想盡一切辦法,掌握多種銷售技巧,力爭超過去年同期營業(yè)額。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇六
20__年,我局將圍繞城鄉(xiāng)供排水一體化、水環(huán)境改善和鞏固水利脫貧成果三大目標任務(wù)持續(xù)發(fā)力,統(tǒng)籌推進水務(wù)工作。
重點完成以下任務(wù):
一是力爭向上爭取資金 x億元,預(yù)計完成固定資產(chǎn)投資x億元。
四是加大水土保持工程建設(shè)以獎代補試點縣項目及鄉(xiāng)村水環(huán)境小流域治理項目力度;加快獨木河空巖至水口寺河道治理6。85km及x河道二期改造項目實施,確保安全度汛;加快實施擺龍小流域治理,實現(xiàn)水土流失治理40平方公里以上。
五是鞏固完善農(nóng)村安全飲水工作:抓緊完善農(nóng)村安全飲水掃尾工程,及時修復(fù)低溫凝凍天氣損壞農(nóng)村供水設(shè)施,并加強飲水工程管護制度的落實,水務(wù)部門加強業(yè)務(wù)指導(dǎo),將各鎮(zhèn)街飲水工程管護落實執(zhí)行情況納入年度考核指標。
六是建立健全河長制工作相關(guān)制度,完善河長制考核機制,強化河長巡河工作,啟動河湖劃界,全力推進河長制工作。
七是按照水資源“三條紅線”管理指數(shù)要求,細化工作方案,確保水資源“三條紅線”考核取得較好位次。
城鄉(xiāng)規(guī)劃新進展報告 項目前期工作計劃表篇七
1.完善并完成物業(yè)管理中心各部門重點工作流程,同時根椐公司的要求,全面按物業(yè)規(guī)范介入d區(qū)峻工樓宇驗收工作程序時段; (工作時限12月…1月底)
2.完成物業(yè)管理介入前期使用的相關(guān)制式合同文本.表式.編制及業(yè)主手冊、業(yè)主公約、裝修手冊~前期物業(yè)服務(wù)合同、住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書等文件審核制作工作; (工作時限12月…1月底)
3.依照公司d區(qū)項目峻工情況,適時完成d區(qū)物業(yè)服務(wù)委托招.投標工作辦理,同時完成物業(yè)收費標準物價審批備案工作; (工作時限12月…1月 底)
4.依照公司d區(qū)項目整體規(guī)劃情況,適時設(shè)計完成d區(qū)各峻工樓宇的樓牌.門牌.小區(qū).道路.綠化.景觀.公示欄.地上地下仃車場等:各類導(dǎo)示.標識牌的制作工作;(工作時限12月…1月底)
5.依照公司計劃元月份隨時做好d區(qū)物業(yè)介入交房的全面準備工作;物業(yè)全程參與并接收后施行物業(yè)規(guī)范管理工作;(工作時限1月底)
6.根椐d區(qū)各樓宇驗收工作進展情況,及時詳細、準確了解、掌握供電系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)〔室內(nèi)外管網(wǎng)〕、電梯、通風空調(diào)系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、自動消防系統(tǒng)、通信及寬帶、電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、隱蔽工程〔含地下車庫〕、綠化景觀等,并做好接收相關(guān)業(yè)務(wù)資料的交接工作,同時建立相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)資料檔案; (工作時限1月---2月底)
7.全面介入對d區(qū)峻工各類公共設(shè)施,設(shè)備,以及消防設(shè)施.設(shè)備,,安防監(jiān)控系統(tǒng)等進行調(diào)試.運行.驗收工作,并同時做好交房后業(yè)主裝修房屋的準備及管理工作; (工作時限1月—4月底)
8.計劃與公司安置拆遷辦對接,根椐安置區(qū)客戶業(yè)主基礎(chǔ)資料完善建立情況,適時介入轉(zhuǎn)換至物業(yè)管理中心建立客戶基本信息擋案資料,同時要求物業(yè)管理中心各職能崗位統(tǒng)一使用電子文擋管理,最終適時融入公司整體〔erp、oa〕軟件管理系統(tǒng); (工作時限1月---4月)
9.計劃建立公司已峻工的樓宇工程施工建設(shè)相關(guān)技術(shù)資料,各類設(shè)計施工圖紙.相關(guān)資質(zhì)文件資料,以及各類設(shè)施.設(shè)備技術(shù)資料,合同文本.說明書.保修證等相關(guān)業(yè)務(wù)資料移交后歸檔管理.查閱.使用規(guī)定;,(工作時限2月底)
10.計劃在三月份起啟動公司本項目e區(qū)(一期)商品房,物業(yè)委托管理招.投標工作,以及物業(yè)費報備工作; (工作時限3月—5月底)
11.計劃與公司人事部對接,根椐公司整體規(guī)劃要求,啟動e區(qū)(一期)物業(yè)配置缺員招聘計劃, 要求五月底計劃招聘人員到位,六月份按排物業(yè)糸統(tǒng)全員培訓(xùn).演練工作,為公司本項目e區(qū)竣工交房.驗收工作順利進行, 做好前期各項鋪墊基礎(chǔ)準備工作。 (工作時限4月—6月底)
12.計劃三月份啟動e區(qū)(一期)商品房物業(yè)介入交.驗房方案的編制工作,同時編制:業(yè)主手冊.業(yè)主臨時公約.裝修手冊.前期物業(yè)服務(wù)合同.住宅質(zhì)量保證書.住宅使用說明書等必備文件的審定制作;(工作時限3月…5月底)
13.計劃三月份啟動e區(qū)(一期)商品房峻工樓宇的樓牌.門牌.以及小區(qū)導(dǎo)示牌.標識牌等相關(guān)業(yè)務(wù)的設(shè)計.審核.制作工作;(工作時限3月…6月底)