方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇一
綠色家園?特色社區(qū)
東西湖區(qū)慈惠街
承辦單位
東西湖區(qū)慈惠街石榴紅社區(qū)
xxxx年1月1日―xxxx年1月2日
活動地點:石榴紅吉慶廣場
(一)、領(lǐng)導(dǎo)講話
(二)、文藝演出
(三)、休閑活動
1、吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂
2、水上游艇
3、走情人橋、鴛鴦橋等拓展訓(xùn)練項目
4、滑梯、蹦床、氣墊床等兒童游樂項目
5、劃龍舟
(四)、新鮮蔬菜、草莓采摘
(五)、年貨售賣(年貨大禮包)
(六)、團年飯推介
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇二
全球農(nóng)業(yè)處于全面復(fù)蘇周期的開始,今后幾年農(nóng)產(chǎn)品市場將基本保持供不應(yīng)求的態(tài)勢,農(nóng)產(chǎn)品安全將越來越重要,綠色食品、有機食品將成為主流。
國外專家預(yù)測,世界綠色食品產(chǎn)值在今后10年內(nèi)將從現(xiàn)在的110億美元增加到1000億美元,許多國家綠色食品市場時尚,像鋅消費量年增長率甚至達到50%。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,保健已成為消費、鐵、硒、鈣等礦質(zhì)元素,對人體有益,一些富硒、富鋅、富鈣、富sod等等農(nóng)產(chǎn)品,將有不錯的市場效果和經(jīng)濟效益。
另外隨著人們對環(huán)境和健康的逐漸關(guān)注和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,將來農(nóng)產(chǎn)品會有更多的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)將會更多的進入人類生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域??焖傧M品的需求具有可持續(xù)性,農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有相當(dāng)強的生命力。人類回歸自然的需求將使農(nóng)業(yè)旅游擁有很大發(fā)展?jié)摿ΑD茉词侨祟愘囈陨娴奈镔|(zhì)基礎(chǔ),是經(jīng)濟的基本支撐?;茉促Y源的有限性及其開發(fā)利用過程對環(huán)境生態(tài)造成的巨大壓力,嚴(yán)重制約著經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。在這種形勢下,以生物能源、生物基產(chǎn)品和生物質(zhì)原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè),也將是大勢所趨。
需要,在這個過程中出現(xiàn)了將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活與生態(tài)相結(jié)合的一種高效農(nóng)業(yè)發(fā)展模式即生態(tài)農(nóng)莊。
在中國,生態(tài)農(nóng)莊是近幾年才開始走進人們的視野,但現(xiàn)在已經(jīng)吸引了越來越多的人關(guān)注,不少資本已經(jīng)進入這個行業(yè),經(jīng)過幾年的探索與研究,目前,在中國生態(tài)農(nóng)莊已經(jīng)形成了多種經(jīng)營發(fā)展模式,其中一些也獲得了很高的回報,比如安徽的小團山香草農(nóng)莊,弘毅生態(tài)農(nóng)場,鳳凰公社等知名農(nóng)莊。
當(dāng)前中國經(jīng)濟社會的發(fā)展水平為生態(tài)農(nóng)莊構(gòu)建多元的發(fā)展模式提供了廣闊機遇,目前主流的經(jīng)營模式有以下幾種:首先是生態(tài)旅游,定位高端旅游市場,開發(fā)商務(wù)休閑旅游服務(wù),其次,利用農(nóng)莊自然無污染的生態(tài)環(huán)境生產(chǎn)高質(zhì)量的有機食品、綠色食品,提供給高級餐廳和酒店,當(dāng)然還可以建設(shè)游樂園,深化旅游服務(wù)的開發(fā)等等。
1、隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,人民生活水平的提高,城鎮(zhèn)居民收入增加,整個生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景、農(nóng)場的田園風(fēng)光情有獨鐘,越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去擁抱大自然。
2、隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,商品流通發(fā)展迅速,不免有不法商人以次充好,以假亂真,連大型超市也難免假貨充斥,到底哪里能買到真正的土特農(nóng)產(chǎn)品,讓城里人不免疑問,以致于寧愿開上幾十分鐘的車到農(nóng)村去購買。
3、隨著化學(xué)農(nóng)藥和化肥的大量使用,毒蔬菜、毒米、毒水果的事件時有發(fā)生。到底吃什么安全?什么是生態(tài)食品?生態(tài)食品的生產(chǎn)過程是什么?哪里能買到生態(tài)食品?這些關(guān)系到自身安全的大問題迫使很多城鎮(zhèn)居民以探究竟。不免親自去農(nóng)村體驗、觀察、監(jiān)督、購買。
隨著我國加入世貿(mào)組織和都市農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展及倡導(dǎo)環(huán)保低碳節(jié)能已成為全球關(guān)注的話題,生態(tài)型農(nóng)業(yè)、園藝型農(nóng)業(yè)、示范型農(nóng)業(yè)、觀光型農(nóng)業(yè)將是今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向。
(1)市場風(fēng)險:同類產(chǎn)品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。應(yīng)不斷加強創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。 (2)管理風(fēng)險:項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風(fēng)險因素。要不斷加強學(xué)習(xí),提升自身的生存管理能力。
1、畜牧養(yǎng)殖園區(qū):興建土雞、生豬、羊、魚、鴨、鵝養(yǎng)殖園,將養(yǎng)雞、鴨、鵝產(chǎn)生的禽糞用來養(yǎng)魚,將養(yǎng)豬、羊產(chǎn)生的畜糞等廢棄物通過沼氣池加工成有機肥和沼液,可向綠色有機蔬菜園、果園提供清潔高效的有機肥料;畜禽糞便發(fā)酵后的沼渣還可以用于蘑菇等特色蔬菜種植;生產(chǎn)的沼氣還能為生態(tài)園提供生活用能。
2、民俗文化體驗園區(qū):興建以傳統(tǒng)工藝為核心的磨面坊、榨油坊、豆腐坊、小磨香油坊等手工作坊。既是對傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承延伸,又是對作坊文化的生產(chǎn)性保護。其生產(chǎn)后產(chǎn)生的麥麩、豆腐渣等,為喂養(yǎng)畜禽提供了天然綠色飼料。
3、建設(shè)摸魚池、垂釣區(qū)、觀賞休閑區(qū);
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇三
為了動員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽,營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍,拓展素質(zhì)發(fā)展,引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
超越夢想,創(chuàng)業(yè)未來
商學(xué)院
正式注冊的在校全日制學(xué)生
1、競賽設(shè)立組委會、負責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處,負責(zé)競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設(shè)立評審委員會,由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成,負責(zé)參賽作品的評審工作。
1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。
a.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié),創(chuàng)意即所謂“金點子”,旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制,參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。.商機創(chuàng)新型:參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。.管理加強型:針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。
b.創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交,完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析,可行性分析,投資前景等,并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。
c.創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例,要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料,包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。2、稿件要求一級標(biāo)題用宋體三號字,二級標(biāo)題用宋體小三號字,正文用華文仿宋小四字,行距21磅。
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù),組成優(yōu)勢互補的競賽小組,在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù),嚴(yán)禁抄襲他人成果,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制:競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進行。以學(xué)院為單位,廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳,形成競賽的群眾基礎(chǔ),參賽者向各學(xué)院申報作品,由各學(xué)院組織預(yù)審,然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽,每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽,并由競賽評審委員會負責(zé)評審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇四
初三六班王娟娟和趙媛同學(xué)向2012屆畢業(yè)生發(fā)出倡議,我很榮幸來宣讀倡議書的內(nèi)容。
親愛的同學(xué)們:
時間,是一首無聲的歌;時間,是一縷無痕的風(fēng);時間,是一張沒有回程的車票。向前看,時間仿佛悠悠無邊;猛回首,方知生命揮手瞬間?;厥兹甑某踔猩?,曾有歡暢的笑,曾有痛快的哭,曾有揮灑的汗,曾有收獲的甜??是的,經(jīng)過春耕夏耘,我們終于走向收獲的季節(jié)。如今,寶劍在手,背水一戰(zhàn)的時刻到了。
決戰(zhàn)的號角已隱隱作響,此時不搏,更待何時?臥薪嘗膽的勾踐,面壁靜修的達摩,程門立雪的楊時??告訴我們:目標(biāo)引導(dǎo)行動,行動決定命運。不經(jīng)歷風(fēng)雨的果實不會甜美,沒有遠大目標(biāo)的人不會成功。心愿,像一粒種子,播種在心的土壤里,盡管它渺小,卻可以開出最美的花朵;心愿像一條小溪,流淌在愛的大地上,盡管它涓細,卻可以澆灌綠色的希望。心愿,是青春的動力劑,是人生的指南針。所以,我們要開展“許愿”活動,讓我們在歲末之時種下一枚枚心愿,然后請迎著哲人智慧的陽光,老師家長殷切關(guān)愛的目光,用奮斗的淚泉,犧牲的血雨來澆灌這些心愿吧!精心培育它們成長為參天大樹,頂天立地。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。不管是學(xué)習(xí)中還是生活中的心愿,你都可以把它們書寫下來,投入“許愿寶盒”中。小到為班集體做幾件好事,為學(xué)校做幾件好事,也可以是你的哪一科成績想得到提高,只要是在這一階段內(nèi)你的心愿,都可以把它們書寫在紙上,讓它們見證于天地間,并付諸行為,在月末時,我們再拿出許愿書,看看誰的心愿實現(xiàn)了,誰是青春的贏家,到時候不僅能得到同學(xué)的祝福,還會得到老師或?qū)W校的獎勵。
同學(xué)們,拿起你們的筆,敞開心扉,放飛心愿,超越夢想吧!
初三六班王娟娟和趙媛2011年12月
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇五
一、從企業(yè)成功案例分析營銷策劃的重要性
營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,以滿足消費者需求和欲望為核心,對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷進行設(shè)計和規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤,最大化提升品牌資產(chǎn),是企業(yè)的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例,在與王老吉的商標(biāo)之爭后,2012年的銷售額竟能逆市上揚,超過200億元。這正是由于其精心的營銷策劃才得以實現(xiàn)品牌重塑,完美轉(zhuǎn)身。
1、讓消費者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異
為了讓原有消費群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶,并能夠同時吸引更多的新消費者購買加多寶,加多寶提前對涼茶的配方進行了改良與深加工,口感和功效都更勝從前,從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競爭力,有利于穩(wěn)固原有消費群體,更吸引了新消費群體。
2、通過渠道控制,搶占市場占有率
加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關(guān)鍵核心,所以絲毫沒有放松對已有渠道系統(tǒng)的維護,而是在鞏固其渠道的同時,通過渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,從銷售渠道上毫不留情地打擊對手,與此同時,更積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
3、采取立體傳播策略,發(fā)動360度品牌傳播攻勢
加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團分道揚鑣之時,利用紅罐印有加多寶和王老吉,讓消費者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣傳自己的品牌,重新拍攝廣告,請來涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀,聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜毤覀魇诮o加多寶,除了運用廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外,也同時注重通過微博等熱門社會化媒體吸引消費者的關(guān)注和支持,投入巨資,密集推廣,全方位阻擊王老吉的消費導(dǎo)向。
4、借勢《中國好聲音》,實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身
《中國好聲音》以其超高的收視率,無可爭議的成為近年來選秀節(jié)目的翹楚,加多寶集團成為其特約贊助商,是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?!吨袊寐曇簟芬恢睆娬{(diào)其秉承《the voice》正版的原滋原味,嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊制作節(jié)目,并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場監(jiān)制,與“山寨版”有本質(zhì)不同,也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞,不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮,也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶,更加讓人耳熟能詳?!吨袊寐曇簟返某呷藲鉃榧佣鄬殠淼暮?yīng),使其在更名后用很短的時間便建立了品牌的知名度和提及率。
加多寶之所以在短時間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個品牌的成長奇跡,無疑與其精心的營銷策劃密不可分。世界500強中95%以上的企業(yè)都聘用了高級策劃顧問,而中國的這一崗位缺口總量達數(shù)百萬人,幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場競爭愈演愈烈,為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營銷策劃人才已迫在眉睫。
二、如何進行高校營銷策劃教學(xué)
我國從20世紀(jì)70年代初進入市場營銷學(xué)的認知階段,到2001年至今已進入了本土化階段。為普及市場營銷相關(guān)知識,大部分高校幾乎都設(shè)立了市場營銷學(xué)課程,但是仍然普遍存在重理論、輕實踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等,將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程,甚少關(guān)注學(xué)生真正的營銷能力,以及日后步入職場的實際操作能力,而把作為市場營銷學(xué)靈魂的營銷策劃課程往往只是一帶而過,泛泛而談,使得大多數(shù)學(xué)生在進入職場后,難以提交新穎的營銷策劃方案,甚至都不能提交合格的策劃框架。為此,高校教師應(yīng)從以下幾方面進行提高和改善,來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。
1、提高教師職業(yè)素質(zhì),編寫營銷策劃案例
師者,所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過程中起著重要作用,是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營銷策劃教學(xué)難以全面開展,一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營銷策劃實踐經(jīng)驗,在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識,自然就沒有說服力和吸引力。
針對這種普遍現(xiàn)象,應(yīng)定期組織教師到商場親身體驗營銷過程,并大量閱讀國內(nèi)外經(jīng)典營銷策劃案例,組成研究小組,集思廣益編寫切合實際的營銷策劃案例,這些案例既要有成功樹立的典范,也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗,將枯燥的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實際相聯(lián)系的,讓學(xué)生感興趣的覺得有用的知識。這樣不僅便于學(xué)生對案例所包含的理論加深印象,還有利于學(xué)生將這些案例進行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新,進而形成自己營銷策劃的思路。同時,教師也應(yīng)積極進行科學(xué)研究,密切關(guān)注學(xué)科動態(tài),了解學(xué)科前沿信息,將最先進的知識傳授給學(xué)生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠,時刻保持熱情積極的心態(tài)進行教學(xué),全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。
2、以學(xué)生為主體教學(xué),采用問題式教學(xué)法
授人以魚不如授人以漁,傳授給學(xué)生既有的知識,不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試教育,可以說是以老師為主體的獨角戲,在這種被動的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生的思維被束縛,在所接受的知識本身與現(xiàn)實脫節(jié)的情況下,學(xué)生難以對所學(xué)知識產(chǎn)生興趣,也就很難提出問題,更無法找出解決方案。而營銷策劃恰恰是一門需要學(xué)生的發(fā)散型思維的學(xué)科,針對這一現(xiàn)象,教師可采取pbl教學(xué)法,即問題式教學(xué)法,進行授課。這種教學(xué)模式以學(xué)生為中心,把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問題情境中,通過讓學(xué)生相互合作解決真實性問題,來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識,培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力、自主學(xué)習(xí)的能力以及團隊協(xié)作的能力。
首先讓學(xué)生以分組形式成立策劃小組,明確此次策劃目的,其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量,也可以是提高某產(chǎn)品的市場占有率,亦或是為某個品牌宣傳,打響知名度,比如某產(chǎn)品銷量在這個月提高30%,或是某產(chǎn)品市場份額提高20%,也可以是某品牌提及率達到50%,總之其目的越明確,越具體越好,便于策劃時具有更強的針對性。
然后開始進行市場調(diào)研,搜集所需的信息資料,并在最短的時間內(nèi)看完、整理好這些資料,從而有針對性地分析實現(xiàn)策劃目的所存在的問題,在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生判斷信息的有效性,切忌在無關(guān)的信息上浪費時間,同時鍛煉學(xué)生對于信息的收集能力和判斷能力。
在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生注意找出問題背后的問題,比如銷量上不去,是產(chǎn)品質(zhì)量問題,是消費者取向問題,或是競爭者物美價廉的原因,還是銷售人員能力太差造成的,從哪個方面著手能夠讓銷量迅速攀升,立竿見影。如果是同等作用,那解決哪個問題的投入更低,是提高產(chǎn)品質(zhì)量,還是走低價策略,或是用招聘、培訓(xùn)的方式提高銷售人員整體素質(zhì),要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進行無限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案,在用最低投入解決問題的同時,防止競爭對手跟進,并引導(dǎo)學(xué)生為所做的策劃作一個預(yù)測,并做好相應(yīng)的風(fēng)險防范,如果策劃失敗后,應(yīng)該用什么樣的方式進行補救。
通過這樣的小組討論模式,完成從以“教師為主體”到“以學(xué)生為主體”的角色轉(zhuǎn)換,教師在這一過程中不再上演個人秀,而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生的策劃方向,作出正確的選擇,從而鍛煉學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的方式解決問題,并提高今后步入職場所必備的團隊協(xié)作能力。
3、加大實踐教學(xué)力度,完善人才培養(yǎng)模式
一個優(yōu)秀的營銷策劃案必定建立在對市場和消費者深入了解和分析的基礎(chǔ)上,要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶的需求,從而引起市場共鳴。所以,高校應(yīng)加重營銷實訓(xùn)課的比例,讓學(xué)生真正深入市場,了解消費者心理,從而做出切合實際的策劃方案。
學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系,給學(xué)生提供到企業(yè)實習(xí)的機會,讓學(xué)生參與到企業(yè)的項目策劃、市場調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等實際工作中,親身體驗整個營銷過程,可以得知其營銷策劃的主題、概要及目的,以此來提高自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
除進入企業(yè)實習(xí)外,建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實踐基地,也是實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的必要途徑。以營銷實訓(xùn)基地,模擬真實企業(yè),每周定期公布營銷策劃主題,讓學(xué)生以團隊形式參賽,所獲利潤將成為實訓(xùn)基金,以此形成良性競爭。讓學(xué)生在實訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運用所學(xué)知識,扎實掌握日后步入職場所需的實際本領(lǐng),通過專業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的學(xué)生。
學(xué)校還可以鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐,比如二手書店、飲料店等等,這樣既能夠鍛煉學(xué)生的實際應(yīng)用能力,又為勤工助學(xué)的學(xué)生提供了機會。創(chuàng)業(yè)項目的策劃還可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性,通過創(chuàng)業(yè)的過程深刻理解營銷策劃的作用、方法,鍛煉學(xué)生的營銷策劃能力、經(jīng)營能力、團隊協(xié)作能力。由于是學(xué)生自己創(chuàng)立的店鋪,一定是最大限度滿足了大多數(shù)學(xué)生需求的,也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時為其他學(xué)生提供了方便。學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)過程,提前走入職場,可以更深刻地了解到步入職場后所必須具備的技能和知識,提高他們理論聯(lián)系實際、運用所學(xué)知識解決實際問題的能力,使教學(xué)從理論知識的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng),使學(xué)生由掌握營銷策劃專業(yè)知識走向能夠制定優(yōu)秀營銷策劃方案。
經(jīng)濟時代對于人才的需求,不再以高分論英雄,而是以能力論高下,營銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競爭力之一,哪個企業(yè)的營銷策劃方案高人一等,哪個企業(yè)的利潤就可能遙遙領(lǐng)先。一個好的營銷策劃方案可以讓一個默默無聞的企業(yè)一鳴驚人,也可以讓一個搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生,還可以讓一個暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會輸送人才的機構(gòu),培養(yǎng)營銷策劃人才已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。在教學(xué)的過程中,應(yīng)從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起,改革課程設(shè)置,更新授課內(nèi)容,著重實踐教學(xué),讓學(xué)生在扎實掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上,提高實際應(yīng)用能力,從而培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的策劃型人才。
【參考文獻】
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇一
綠色家園?特色社區(qū)
東西湖區(qū)慈惠街
承辦單位
東西湖區(qū)慈惠街石榴紅社區(qū)
xxxx年1月1日―xxxx年1月2日
活動地點:石榴紅吉慶廣場
(一)、領(lǐng)導(dǎo)講話
(二)、文藝演出
(三)、休閑活動
1、吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂
2、水上游艇
3、走情人橋、鴛鴦橋等拓展訓(xùn)練項目
4、滑梯、蹦床、氣墊床等兒童游樂項目
5、劃龍舟
(四)、新鮮蔬菜、草莓采摘
(五)、年貨售賣(年貨大禮包)
(六)、團年飯推介
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇二
全球農(nóng)業(yè)處于全面復(fù)蘇周期的開始,今后幾年農(nóng)產(chǎn)品市場將基本保持供不應(yīng)求的態(tài)勢,農(nóng)產(chǎn)品安全將越來越重要,綠色食品、有機食品將成為主流。
國外專家預(yù)測,世界綠色食品產(chǎn)值在今后10年內(nèi)將從現(xiàn)在的110億美元增加到1000億美元,許多國家綠色食品市場時尚,像鋅消費量年增長率甚至達到50%。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,保健已成為消費、鐵、硒、鈣等礦質(zhì)元素,對人體有益,一些富硒、富鋅、富鈣、富sod等等農(nóng)產(chǎn)品,將有不錯的市場效果和經(jīng)濟效益。
另外隨著人們對環(huán)境和健康的逐漸關(guān)注和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,將來農(nóng)產(chǎn)品會有更多的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)將會更多的進入人類生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域??焖傧M品的需求具有可持續(xù)性,農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有相當(dāng)強的生命力。人類回歸自然的需求將使農(nóng)業(yè)旅游擁有很大發(fā)展?jié)摿ΑD茉词侨祟愘囈陨娴奈镔|(zhì)基礎(chǔ),是經(jīng)濟的基本支撐?;茉促Y源的有限性及其開發(fā)利用過程對環(huán)境生態(tài)造成的巨大壓力,嚴(yán)重制約著經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。在這種形勢下,以生物能源、生物基產(chǎn)品和生物質(zhì)原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè),也將是大勢所趨。
需要,在這個過程中出現(xiàn)了將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生活與生態(tài)相結(jié)合的一種高效農(nóng)業(yè)發(fā)展模式即生態(tài)農(nóng)莊。
在中國,生態(tài)農(nóng)莊是近幾年才開始走進人們的視野,但現(xiàn)在已經(jīng)吸引了越來越多的人關(guān)注,不少資本已經(jīng)進入這個行業(yè),經(jīng)過幾年的探索與研究,目前,在中國生態(tài)農(nóng)莊已經(jīng)形成了多種經(jīng)營發(fā)展模式,其中一些也獲得了很高的回報,比如安徽的小團山香草農(nóng)莊,弘毅生態(tài)農(nóng)場,鳳凰公社等知名農(nóng)莊。
當(dāng)前中國經(jīng)濟社會的發(fā)展水平為生態(tài)農(nóng)莊構(gòu)建多元的發(fā)展模式提供了廣闊機遇,目前主流的經(jīng)營模式有以下幾種:首先是生態(tài)旅游,定位高端旅游市場,開發(fā)商務(wù)休閑旅游服務(wù),其次,利用農(nóng)莊自然無污染的生態(tài)環(huán)境生產(chǎn)高質(zhì)量的有機食品、綠色食品,提供給高級餐廳和酒店,當(dāng)然還可以建設(shè)游樂園,深化旅游服務(wù)的開發(fā)等等。
1、隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,人民生活水平的提高,城鎮(zhèn)居民收入增加,整個生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景、農(nóng)場的田園風(fēng)光情有獨鐘,越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去擁抱大自然。
2、隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,商品流通發(fā)展迅速,不免有不法商人以次充好,以假亂真,連大型超市也難免假貨充斥,到底哪里能買到真正的土特農(nóng)產(chǎn)品,讓城里人不免疑問,以致于寧愿開上幾十分鐘的車到農(nóng)村去購買。
3、隨著化學(xué)農(nóng)藥和化肥的大量使用,毒蔬菜、毒米、毒水果的事件時有發(fā)生。到底吃什么安全?什么是生態(tài)食品?生態(tài)食品的生產(chǎn)過程是什么?哪里能買到生態(tài)食品?這些關(guān)系到自身安全的大問題迫使很多城鎮(zhèn)居民以探究竟。不免親自去農(nóng)村體驗、觀察、監(jiān)督、購買。
隨著我國加入世貿(mào)組織和都市農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展及倡導(dǎo)環(huán)保低碳節(jié)能已成為全球關(guān)注的話題,生態(tài)型農(nóng)業(yè)、園藝型農(nóng)業(yè)、示范型農(nóng)業(yè)、觀光型農(nóng)業(yè)將是今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向。
(1)市場風(fēng)險:同類產(chǎn)品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。應(yīng)不斷加強創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。 (2)管理風(fēng)險:項目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風(fēng)險因素。要不斷加強學(xué)習(xí),提升自身的生存管理能力。
1、畜牧養(yǎng)殖園區(qū):興建土雞、生豬、羊、魚、鴨、鵝養(yǎng)殖園,將養(yǎng)雞、鴨、鵝產(chǎn)生的禽糞用來養(yǎng)魚,將養(yǎng)豬、羊產(chǎn)生的畜糞等廢棄物通過沼氣池加工成有機肥和沼液,可向綠色有機蔬菜園、果園提供清潔高效的有機肥料;畜禽糞便發(fā)酵后的沼渣還可以用于蘑菇等特色蔬菜種植;生產(chǎn)的沼氣還能為生態(tài)園提供生活用能。
2、民俗文化體驗園區(qū):興建以傳統(tǒng)工藝為核心的磨面坊、榨油坊、豆腐坊、小磨香油坊等手工作坊。既是對傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳承延伸,又是對作坊文化的生產(chǎn)性保護。其生產(chǎn)后產(chǎn)生的麥麩、豆腐渣等,為喂養(yǎng)畜禽提供了天然綠色飼料。
3、建設(shè)摸魚池、垂釣區(qū)、觀賞休閑區(qū);
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇三
為了動員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽,營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍,拓展素質(zhì)發(fā)展,引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,樹立創(chuàng)業(yè)精神,提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。
超越夢想,創(chuàng)業(yè)未來
商學(xué)院
正式注冊的在校全日制學(xué)生
1、競賽設(shè)立組委會、負責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處,負責(zé)競賽的日常事務(wù)。
2、競賽設(shè)立評審委員會,由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成,負責(zé)參賽作品的評審工作。
1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。
a.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié),創(chuàng)意即所謂“金點子”,旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制,參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。.商機創(chuàng)新型:參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。.管理加強型:針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。
b.創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交,完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析,可行性分析,投資前景等,并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。
c.創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例,要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料,包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。2、稿件要求一級標(biāo)題用宋體三號字,二級標(biāo)題用宋體小三號字,正文用華文仿宋小四字,行距21磅。
1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù),組成優(yōu)勢互補的競賽小組,在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù),嚴(yán)禁抄襲他人成果,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制:競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進行。以學(xué)院為單位,廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳,形成競賽的群眾基礎(chǔ),參賽者向各學(xué)院申報作品,由各學(xué)院組織預(yù)審,然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽,每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽,并由競賽評審委員會負責(zé)評審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇四
初三六班王娟娟和趙媛同學(xué)向2012屆畢業(yè)生發(fā)出倡議,我很榮幸來宣讀倡議書的內(nèi)容。
親愛的同學(xué)們:
時間,是一首無聲的歌;時間,是一縷無痕的風(fēng);時間,是一張沒有回程的車票。向前看,時間仿佛悠悠無邊;猛回首,方知生命揮手瞬間?;厥兹甑某踔猩?,曾有歡暢的笑,曾有痛快的哭,曾有揮灑的汗,曾有收獲的甜??是的,經(jīng)過春耕夏耘,我們終于走向收獲的季節(jié)。如今,寶劍在手,背水一戰(zhàn)的時刻到了。
決戰(zhàn)的號角已隱隱作響,此時不搏,更待何時?臥薪嘗膽的勾踐,面壁靜修的達摩,程門立雪的楊時??告訴我們:目標(biāo)引導(dǎo)行動,行動決定命運。不經(jīng)歷風(fēng)雨的果實不會甜美,沒有遠大目標(biāo)的人不會成功。心愿,像一粒種子,播種在心的土壤里,盡管它渺小,卻可以開出最美的花朵;心愿像一條小溪,流淌在愛的大地上,盡管它涓細,卻可以澆灌綠色的希望。心愿,是青春的動力劑,是人生的指南針。所以,我們要開展“許愿”活動,讓我們在歲末之時種下一枚枚心愿,然后請迎著哲人智慧的陽光,老師家長殷切關(guān)愛的目光,用奮斗的淚泉,犧牲的血雨來澆灌這些心愿吧!精心培育它們成長為參天大樹,頂天立地。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。不管是學(xué)習(xí)中還是生活中的心愿,你都可以把它們書寫下來,投入“許愿寶盒”中。小到為班集體做幾件好事,為學(xué)校做幾件好事,也可以是你的哪一科成績想得到提高,只要是在這一階段內(nèi)你的心愿,都可以把它們書寫在紙上,讓它們見證于天地間,并付諸行為,在月末時,我們再拿出許愿書,看看誰的心愿實現(xiàn)了,誰是青春的贏家,到時候不僅能得到同學(xué)的祝福,還會得到老師或?qū)W校的獎勵。
同學(xué)們,拿起你們的筆,敞開心扉,放飛心愿,超越夢想吧!
初三六班王娟娟和趙媛2011年12月
網(wǎng)紅許愿墻經(jīng)營方案設(shè)計篇五
一、從企業(yè)成功案例分析營銷策劃的重要性
營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,以滿足消費者需求和欲望為核心,對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷進行設(shè)計和規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤,最大化提升品牌資產(chǎn),是企業(yè)的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例,在與王老吉的商標(biāo)之爭后,2012年的銷售額竟能逆市上揚,超過200億元。這正是由于其精心的營銷策劃才得以實現(xiàn)品牌重塑,完美轉(zhuǎn)身。
1、讓消費者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異
為了讓原有消費群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶,并能夠同時吸引更多的新消費者購買加多寶,加多寶提前對涼茶的配方進行了改良與深加工,口感和功效都更勝從前,從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競爭力,有利于穩(wěn)固原有消費群體,更吸引了新消費群體。
2、通過渠道控制,搶占市場占有率
加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關(guān)鍵核心,所以絲毫沒有放松對已有渠道系統(tǒng)的維護,而是在鞏固其渠道的同時,通過渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,從銷售渠道上毫不留情地打擊對手,與此同時,更積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
3、采取立體傳播策略,發(fā)動360度品牌傳播攻勢
加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團分道揚鑣之時,利用紅罐印有加多寶和王老吉,讓消費者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣傳自己的品牌,重新拍攝廣告,請來涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀,聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜毤覀魇诮o加多寶,除了運用廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外,也同時注重通過微博等熱門社會化媒體吸引消費者的關(guān)注和支持,投入巨資,密集推廣,全方位阻擊王老吉的消費導(dǎo)向。
4、借勢《中國好聲音》,實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身
《中國好聲音》以其超高的收視率,無可爭議的成為近年來選秀節(jié)目的翹楚,加多寶集團成為其特約贊助商,是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?!吨袊寐曇簟芬恢睆娬{(diào)其秉承《the voice》正版的原滋原味,嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊制作節(jié)目,并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場監(jiān)制,與“山寨版”有本質(zhì)不同,也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞,不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮,也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶,更加讓人耳熟能詳?!吨袊寐曇簟返某呷藲鉃榧佣鄬殠淼暮?yīng),使其在更名后用很短的時間便建立了品牌的知名度和提及率。
加多寶之所以在短時間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個品牌的成長奇跡,無疑與其精心的營銷策劃密不可分。世界500強中95%以上的企業(yè)都聘用了高級策劃顧問,而中國的這一崗位缺口總量達數(shù)百萬人,幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場競爭愈演愈烈,為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營銷策劃人才已迫在眉睫。
二、如何進行高校營銷策劃教學(xué)
我國從20世紀(jì)70年代初進入市場營銷學(xué)的認知階段,到2001年至今已進入了本土化階段。為普及市場營銷相關(guān)知識,大部分高校幾乎都設(shè)立了市場營銷學(xué)課程,但是仍然普遍存在重理論、輕實踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等,將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程,甚少關(guān)注學(xué)生真正的營銷能力,以及日后步入職場的實際操作能力,而把作為市場營銷學(xué)靈魂的營銷策劃課程往往只是一帶而過,泛泛而談,使得大多數(shù)學(xué)生在進入職場后,難以提交新穎的營銷策劃方案,甚至都不能提交合格的策劃框架。為此,高校教師應(yīng)從以下幾方面進行提高和改善,來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。
1、提高教師職業(yè)素質(zhì),編寫營銷策劃案例
師者,所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過程中起著重要作用,是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營銷策劃教學(xué)難以全面開展,一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營銷策劃實踐經(jīng)驗,在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識,自然就沒有說服力和吸引力。
針對這種普遍現(xiàn)象,應(yīng)定期組織教師到商場親身體驗營銷過程,并大量閱讀國內(nèi)外經(jīng)典營銷策劃案例,組成研究小組,集思廣益編寫切合實際的營銷策劃案例,這些案例既要有成功樹立的典范,也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗,將枯燥的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實際相聯(lián)系的,讓學(xué)生感興趣的覺得有用的知識。這樣不僅便于學(xué)生對案例所包含的理論加深印象,還有利于學(xué)生將這些案例進行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新,進而形成自己營銷策劃的思路。同時,教師也應(yīng)積極進行科學(xué)研究,密切關(guān)注學(xué)科動態(tài),了解學(xué)科前沿信息,將最先進的知識傳授給學(xué)生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠,時刻保持熱情積極的心態(tài)進行教學(xué),全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。
2、以學(xué)生為主體教學(xué),采用問題式教學(xué)法
授人以魚不如授人以漁,傳授給學(xué)生既有的知識,不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試教育,可以說是以老師為主體的獨角戲,在這種被動的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生的思維被束縛,在所接受的知識本身與現(xiàn)實脫節(jié)的情況下,學(xué)生難以對所學(xué)知識產(chǎn)生興趣,也就很難提出問題,更無法找出解決方案。而營銷策劃恰恰是一門需要學(xué)生的發(fā)散型思維的學(xué)科,針對這一現(xiàn)象,教師可采取pbl教學(xué)法,即問題式教學(xué)法,進行授課。這種教學(xué)模式以學(xué)生為中心,把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問題情境中,通過讓學(xué)生相互合作解決真實性問題,來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識,培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力、自主學(xué)習(xí)的能力以及團隊協(xié)作的能力。
首先讓學(xué)生以分組形式成立策劃小組,明確此次策劃目的,其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量,也可以是提高某產(chǎn)品的市場占有率,亦或是為某個品牌宣傳,打響知名度,比如某產(chǎn)品銷量在這個月提高30%,或是某產(chǎn)品市場份額提高20%,也可以是某品牌提及率達到50%,總之其目的越明確,越具體越好,便于策劃時具有更強的針對性。
然后開始進行市場調(diào)研,搜集所需的信息資料,并在最短的時間內(nèi)看完、整理好這些資料,從而有針對性地分析實現(xiàn)策劃目的所存在的問題,在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生判斷信息的有效性,切忌在無關(guān)的信息上浪費時間,同時鍛煉學(xué)生對于信息的收集能力和判斷能力。
在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生注意找出問題背后的問題,比如銷量上不去,是產(chǎn)品質(zhì)量問題,是消費者取向問題,或是競爭者物美價廉的原因,還是銷售人員能力太差造成的,從哪個方面著手能夠讓銷量迅速攀升,立竿見影。如果是同等作用,那解決哪個問題的投入更低,是提高產(chǎn)品質(zhì)量,還是走低價策略,或是用招聘、培訓(xùn)的方式提高銷售人員整體素質(zhì),要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進行無限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案,在用最低投入解決問題的同時,防止競爭對手跟進,并引導(dǎo)學(xué)生為所做的策劃作一個預(yù)測,并做好相應(yīng)的風(fēng)險防范,如果策劃失敗后,應(yīng)該用什么樣的方式進行補救。
通過這樣的小組討論模式,完成從以“教師為主體”到“以學(xué)生為主體”的角色轉(zhuǎn)換,教師在這一過程中不再上演個人秀,而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生的策劃方向,作出正確的選擇,從而鍛煉學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的方式解決問題,并提高今后步入職場所必備的團隊協(xié)作能力。
3、加大實踐教學(xué)力度,完善人才培養(yǎng)模式
一個優(yōu)秀的營銷策劃案必定建立在對市場和消費者深入了解和分析的基礎(chǔ)上,要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶的需求,從而引起市場共鳴。所以,高校應(yīng)加重營銷實訓(xùn)課的比例,讓學(xué)生真正深入市場,了解消費者心理,從而做出切合實際的策劃方案。
學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系,給學(xué)生提供到企業(yè)實習(xí)的機會,讓學(xué)生參與到企業(yè)的項目策劃、市場調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等實際工作中,親身體驗整個營銷過程,可以得知其營銷策劃的主題、概要及目的,以此來提高自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
除進入企業(yè)實習(xí)外,建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實踐基地,也是實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的必要途徑。以營銷實訓(xùn)基地,模擬真實企業(yè),每周定期公布營銷策劃主題,讓學(xué)生以團隊形式參賽,所獲利潤將成為實訓(xùn)基金,以此形成良性競爭。讓學(xué)生在實訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運用所學(xué)知識,扎實掌握日后步入職場所需的實際本領(lǐng),通過專業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的學(xué)生。
學(xué)校還可以鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐,比如二手書店、飲料店等等,這樣既能夠鍛煉學(xué)生的實際應(yīng)用能力,又為勤工助學(xué)的學(xué)生提供了機會。創(chuàng)業(yè)項目的策劃還可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性,通過創(chuàng)業(yè)的過程深刻理解營銷策劃的作用、方法,鍛煉學(xué)生的營銷策劃能力、經(jīng)營能力、團隊協(xié)作能力。由于是學(xué)生自己創(chuàng)立的店鋪,一定是最大限度滿足了大多數(shù)學(xué)生需求的,也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時為其他學(xué)生提供了方便。學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)過程,提前走入職場,可以更深刻地了解到步入職場后所必須具備的技能和知識,提高他們理論聯(lián)系實際、運用所學(xué)知識解決實際問題的能力,使教學(xué)從理論知識的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng),使學(xué)生由掌握營銷策劃專業(yè)知識走向能夠制定優(yōu)秀營銷策劃方案。
經(jīng)濟時代對于人才的需求,不再以高分論英雄,而是以能力論高下,營銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競爭力之一,哪個企業(yè)的營銷策劃方案高人一等,哪個企業(yè)的利潤就可能遙遙領(lǐng)先。一個好的營銷策劃方案可以讓一個默默無聞的企業(yè)一鳴驚人,也可以讓一個搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生,還可以讓一個暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會輸送人才的機構(gòu),培養(yǎng)營銷策劃人才已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。在教學(xué)的過程中,應(yīng)從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起,改革課程設(shè)置,更新授課內(nèi)容,著重實踐教學(xué),讓學(xué)生在扎實掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上,提高實際應(yīng)用能力,從而培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的策劃型人才。
【參考文獻】