日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，是時候仔細(xì)的寫一份述職報告了。以下是整理的處長工作述職報告，歡迎閱讀！
1.處長工作述職報告
在學(xué)院黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，經(jīng)我部全體教職工的共同努力，我部20xx年秋季招生工作和畢業(yè)生的就業(yè)安置工作取得了較好的成績。
一、招生總體情況分析
今年，我院同時存在4家招收國家教育部統(tǒng)招以外的學(xué)生，在這種競爭十分激烈的情況下，我部招生人數(shù)多達(dá)340余人，全部為高中畢業(yè)生。從今年的招生情況看，我部的生源規(guī)模較為穩(wěn)定，生源渠道較為豐富，專業(yè)結(jié)構(gòu)逐年優(yōu)化，生源質(zhì)量不斷提高?？偟膩碚f，在目前激烈的市場競爭中，職教部能取得這樣的招生成績，維持良好的招生局面，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和職教部全體教職工的共同努力是分不開的。
二、招生過程中的主要措施和經(jīng)驗(yàn)體會
1、增設(shè)文科類專業(yè)。
在20xx年的招生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中：職教部絕大部分專業(yè)只適合于理科考生，并且這些專業(yè)的成本投入太高。因此，我部從20xx年12月就開始著手增設(shè)文科類專業(yè)，今年4月份經(jīng)湖南省勞動廳批準(zhǔn)，我部成功增設(shè)了現(xiàn)代物流管理、人力資源管理、旅游管理、電子商務(wù)這四個文科類專業(yè)，加上原有的數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)電一體化、應(yīng)用電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、會計(jì)、廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)共達(dá)12個專業(yè)，讓職教部的專業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
2、不斷完善招生方案。
⑴今年在制訂招生方案時，考慮到我部長期穩(wěn)定的生源基地問題，原則上實(shí)行分片包干制度，即包干學(xué)校來的學(xué)生都計(jì)入該區(qū)域招生老師的招生指標(biāo)。各位招生老師先到招生辦登記包干學(xué)?；蛲饪h市，再深入開展招生宣傳工作。如果生源學(xué)校有多人爭論時，由招生辦協(xié)調(diào)解決。在20xx年7月20日之前上報有意向來校讀書的學(xué)生詳細(xì)名單，便于及時發(fā)放錄取通知書。同時，為了防止個別招生老師包干學(xué)校后又不去開展工作，招生辦有權(quán)適當(dāng)予以調(diào)整讓其他人員進(jìn)入。
⑵到了今年7月份，招生形勢很不樂觀，職教部又召開緊急招生工作會議，先是對每一位部領(lǐng)導(dǎo)壓招生任務(wù)，后是要求每一位教職工完成一定的招生人數(shù)。使職教部的每位員工都有了一種招生的緊迫感。
⑶到了8月份，再召開招生工作會議，將所有的招生范圍全部放開，重獎20xx級的班主任，讓這些老班生的`班主任電話通知到每一位20xx級的學(xué)生盡一切力量帶新生來職教部讀書并實(shí)行獎勵。
3、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度。
現(xiàn)代社會是一個開放的社會，競爭滲透到生活的每一個角落。尤其是生源之爭已達(dá)到了白熱化程度。如果說過去是"酒香不怕巷子深"，那么今天就必須"醋好也要勤吆喝"。為此，我們在學(xué)校就經(jīng)常對教師們灌輸"宣傳就是效益"的觀念。為了做好招生工作，同時也為了樹立湖南xxx學(xué)院職教部好形象，我們利用招生簡章、招生宣傳員、網(wǎng)站、電話、短信、廣告、校內(nèi)帳篷等等，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作。今年，職教部印刷了三萬多份招生簡章；印制了若干條橫幅廣告；在學(xué)院發(fā)動了上千名招生宣傳員；專門請專業(yè)人員制作了職教部的招生網(wǎng)站；利用職教部的幾部辦公電話給幾十萬名高考考生打過電話來宣傳職教部的優(yōu)勢；職教部招生辦還特意申請了一個短信的群發(fā)器可以發(fā)出幾十萬條短信息；為了和其他三家民辦機(jī)構(gòu)的招生競爭，從7月初開始，職教部就在學(xué)院的大門口等地設(shè)置了多頂帳篷，并安排老師和學(xué)生值班。
4、沉著應(yīng)對，扎實(shí)工作。
在競爭十分激烈的情況下，招生是一件十分困難的工作。在招生工作中，我們一度形勢很不利，到7月中旬，來學(xué)校報名的人寥寥無幾，多的一個專業(yè)只招了23人。職教部負(fù)責(zé)招生工作的部門壓力很大。但我們并沒有退縮，事實(shí)上也無路可退，而是頂住壓力，沉著應(yīng)對，始終以飽滿的熱情，樂觀的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)地工作。對一些表示過意向，甚至只是來咨詢過的人，我們一個一個地打電話做工作。招生時期，我們曾打電話常常到晚上11點(diǎn)多甚至深夜12點(diǎn)。正是由于我們這樣的努力和誠心，才使得不少人放棄首鼠兩端的態(tài)度，下定決心，一心一意到湖南xxx學(xué)院職教部讀書。
5、齊心協(xié)力，互相配合。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對職教部的招生工作特別重視，比如說，姜正國書記為職教部介紹學(xué)生過來，結(jié)果學(xué)生不小心被曾慶華接到了五號教學(xué)樓，姜書記立即派他的兒子和兒媳又從五號教學(xué)樓將學(xué)生接來我職教部報名。8月24日，柏連陽院長冒著酷暑來職教部親自指導(dǎo)招生工作，聽取了職教部的招生匯報。張銀秀副院長為了職教部的發(fā)展和宿舍改造嘔心瀝血。蔣建初作為院長助理，對職教部的教學(xué)樓改造傾注了大量的精力。另外，學(xué)院的各個部門也都互相配合，學(xué)院的院辦、招生就業(yè)處、教務(wù)處、財(cái)務(wù)處、國有資產(chǎn)處、后勤基建處、武裝保衛(wèi)處、監(jiān)察審計(jì)處等各個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)都對職教部的招生工作給予了極大的幫助。同時，職教部理順了招生工作與職教部的發(fā)展和教職工自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全體人員上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。這樣，招生工作涉及到職教部的生存與發(fā)展，職教部的全體教師包括學(xué)院其他系部的老師都很關(guān)心，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮各自的聰明才智，利用各自的關(guān)系，為職教部牽線搭橋，從而使職教部招生工作取得了較好的成績。
6、增強(qiáng)服務(wù)意識是吸引生源的重要保障。
由于職教部的招生沒有納入國家教育部的統(tǒng)招計(jì)劃，同時辦學(xué)形式多，分層分類等特點(diǎn)，所以招生工作繁雜，周期長，工作量大，沒有良好的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神是無法搞好這項(xiàng)工作的。我部招生工作在彭主任帶領(lǐng)下，分階段召開了數(shù)次招生工作會議。首先，對所有教職工進(jìn)行招生工作培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)意識，強(qiáng)調(diào)耐心、關(guān)心、信心，對考生要有100％耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心考生的心理，要與潛在考生聊天，有針對性的作好工作，合理引導(dǎo)他們報讀相關(guān)專業(yè)；教職工要對高級技工、對專業(yè)、對我們適合成人的學(xué)習(xí)模式充滿信心，在與報名者溝通中要信心十足地宣傳我們辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)模式。二是及時通報職教部的招生情況，各專業(yè)招生工作開展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并推廣，提高職教部教師招生服務(wù)素質(zhì)；三是針對出現(xiàn)的各種新情況，及時討論制定策略及實(shí)施方案，決定后全體教職工執(zhí)行實(shí)施。在招生咨詢、專業(yè)引導(dǎo)、學(xué)習(xí)介紹、報名服務(wù)上，全系服務(wù)意識及服務(wù)水平有較大提高，效果也較為明顯，為配合職教部招生目標(biāo)的圓滿完成作出了努力。今年的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭奪生源，要針對學(xué)生實(shí)際狀況推薦專業(yè)。
三、今年招生工作的不足和建議
雖然今年秋季招生工作總體情況較好，但仍然存在一些亟待解決的問題，如：
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，如"廣告設(shè)計(jì)與制作"只招了13人，雖然勉強(qiáng)開班，但屬于"虧本經(jīng)營"。
2、招生力度仍須加大。
一是要繼續(xù)提高招生隊(duì)伍的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；二是不能滿足現(xiàn)狀，要提高警惕，一切從"零"開始，特別是在提高生源質(zhì)量上下功夫；三是在工作方法上，準(zhǔn)確掌握信息，注重實(shí)效，加強(qiáng)交流和溝通，不斷探索招生宣傳工作的新方法；四是要把招生宣傳與樹立學(xué)校形象結(jié)合起來，是要對宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設(shè)計(jì)，使之有的放矢；五是要繼續(xù)加強(qiáng)與各地高中學(xué)校的聯(lián)系、溝通，將招生工作做實(shí)、做深、做透；要全面了解學(xué)校的政策及亮點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對職教部軟、硬實(shí)力的宣傳，要注重宣傳策略，擴(kuò)大我院社會影響，提高知名度，吸引社會各界眼球關(guān)注我們。
3、招生政策有待完善。
從學(xué)校層面而言，需要從政策制定，經(jīng)費(fèi)管理，招生人員的培訓(xùn)、激勵等方面提供支持和幫助。首先，湖南xxx學(xué)院有職教部專門來招收國家教育部統(tǒng)招以外的學(xué)生，學(xué)院就不宜再引入民辦機(jī)構(gòu)招生，這樣會造成很大的混亂局面并嚴(yán)重地影響了學(xué)院的形象。其次，招生經(jīng)費(fèi)要根據(jù)市場行情而制定并能夠及時到位。再者，希望職教部招生工作要進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真做好招生工作人員的選拔。
4、職教部有待長遠(yuǎn)規(guī)劃、整體設(shè)計(jì)。
職教部自成立以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持下取得了很大的發(fā)展，為湖南xxx學(xué)院的辦學(xué)注入了新的活力。辦學(xué)條件有了較大改善。為了把職教部經(jīng)營好，首先必須將職教部的規(guī)模擴(kuò)大，增強(qiáng)職教部的人氣。對此，我們認(rèn)為必須要對職教部有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃和整體設(shè)計(jì)。
根據(jù)職教部的特點(diǎn)，我們作出了一個整體設(shè)計(jì)，為：向下延伸、行業(yè)合作、多元經(jīng)營、立體發(fā)展。"向下延伸"就是把辦學(xué)延伸到婁底市范圍的其他各個職業(yè)學(xué)校，讓這些職業(yè)學(xué)校的學(xué)生也可以獲取湖南xxx學(xué)院的高級技工畢業(yè)證，我們可以從中獲取管理費(fèi)。"點(diǎn)"一般設(shè)在省級以上重點(diǎn)職業(yè)中學(xué)。在向下延伸的同時，加強(qiáng)與政府部門、企事業(yè)單位合作，為其定向培養(yǎng)適用人才，是謂"行業(yè)合作"。"多元經(jīng)營"是指既要招大專、本科，今后還要向研究生層次努力，使形成完善的國民教育體系。"立體發(fā)展"就是招生類型要立體化。如今年我們就既招開放教育的高級技工、成人高考、自考本科，將來我們還可以發(fā)展研究生教育，如果政策允許的話。通過這樣的設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)"多層次、多形式、多類型、多功能辦學(xué)"的要求。
四、就業(yè)安置工作的總體情況
職教部是湖南xxx學(xué)院直管的一個系部，但招進(jìn)的學(xué)生起點(diǎn)低、基礎(chǔ)差、學(xué)制短。同時，學(xué)生對就業(yè)安置的期望值很大，家長對學(xué)生的學(xué)習(xí)投資抱著高回報的心態(tài)。
然而，目前我國大學(xué)生就業(yè)困難已成了一個不爭的事實(shí)。所謂畢業(yè)生的就業(yè)難問題指的就是在就業(yè)供需矛盾十分緊張的情況下，高校畢業(yè)生的就業(yè)競爭十分激烈的事實(shí)。一方面，我國高等教育已經(jīng)進(jìn)入了大眾高等教育階段，近幾年來，我國高等職業(yè)教育招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由精英化向平民化的跨越過程，使廣大適齡青年有了更多的機(jī)會進(jìn)入大學(xué)深造。20xx年全國高等教育的毛入學(xué)率達(dá)到了233%，各類高教育的在校生總規(guī)模達(dá)到了2907萬人。另一方面，自20xx年下半年以來，受全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，部分企業(yè)遭受重創(chuàng)，許多企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢、資金鏈斷裂，不斷有企業(yè)面臨降薪、裁員、減產(chǎn)、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)，情況嚴(yán)重的甚至倒閉。導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)有職工失業(yè)、大批農(nóng)民工失去工作崗位返鄉(xiāng)。與此同時，20xx年約610萬大學(xué)畢業(yè)生涌進(jìn)人力資源市場，預(yù)計(jì)在"xxx"未期畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到700萬人。龐大的高校畢業(yè)生隊(duì)伍與各類新增的就業(yè)人群混雜在一起，給中國就業(yè)市場造成了巨大的壓力。并且，國際經(jīng)濟(jì)形勢短期難以好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形式走向不很明朗，為當(dāng)前我國高等職業(yè)院校大學(xué)生就業(yè)帶來了很大的困難。
在這種背景下，職教部彭主任卻提出："在金融危機(jī)下，要想盡一切辦法，一定要讓同學(xué)們都就業(yè)，就好業(yè)！"今年從3月份開始派出專職就業(yè)老師，聯(lián)系優(yōu)秀企業(yè)來我部挑選學(xué)生，解決就業(yè)難的局面。今年6月2日、3日兩天，江蘇興達(dá)鋼簾線股份有限公司的人事部門領(lǐng)導(dǎo)來職教部選拔人才，經(jīng)過嚴(yán)格仔細(xì)的面試、體檢，終錄用我部61名同學(xué)到該單位工作，為企業(yè)的新建的分廠儲備干部力量。今年6月14號下午3點(diǎn)，這批學(xué)生順利到達(dá)該公司上班，他們住上了高檔的公寓宿舍，五個人住三室兩廳兩衛(wèi)一廚的套房，房間鋪有木地板，安裝有空調(diào)、液化氣灶、太陽能熱水器，配備沙發(fā)等。該公司的工資待遇、工作環(huán)境、住宿條件以及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓職教部的學(xué)生感到非常欣喜，有一種到家的感覺。公司領(lǐng)導(dǎo)在接見職教部帶隊(duì)老師時表態(tài)：以后每年都會來湖南xxx學(xué)院職教部挑選人才。至此，職教部今年畢業(yè)生已經(jīng)全部走上工作崗位，就業(yè)安置率達(dá)到100%，在金融危機(jī)就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻的情況下，職教部的畢業(yè)生成為了就業(yè)市場的佼佼者。
五、20xx年招生和就業(yè)的工作思路
職教部20xx年的招生工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們會按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)提出的目標(biāo)和要求，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，在探索中前進(jìn)，在前進(jìn)中總結(jié)，在總結(jié)中提高，不斷開創(chuàng)招生就業(yè)工作新局面。我們將結(jié)合實(shí)際，全面考慮、精心安排全年招生工作，有計(jì)劃、有步驟、有措施，特別是抓好了幾個招生宣傳的重點(diǎn)時段；拓寬載體，豐富內(nèi)涵，積極創(chuàng)造良好的招生宣傳輿論氛圍；咨詢接待工作，做到有問必答，耐心細(xì)致，熱情周到。
湖南xxx學(xué)院職教部20xx年的畢業(yè)生就業(yè)安置工作比較輕松，只有一個中技班需要安排，我們已經(jīng)有了三家單位有意向來職教部選人。我們會保質(zhì)保量完成好這些學(xué)生的工作問題。
2.處長工作述職報告
20xx年，對XX出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年；20xx年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報。
一、一年工作的回顧
在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面展開。
1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。
同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，一個是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本；另一個是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。
2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注重編輯隊(duì)伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊(duì)伍。
日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊(duì)伍建設(shè)，在具體工作中鍛煉隊(duì)伍，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會上。每一個人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。另一方面，我們利用各種機(jī)會，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會。
我經(jīng)常在部門會上說，現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，沒有辦法，我們既然選擇了XX出版社，我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起，大河水滿小河才能滿水。XX社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè)，需要我們發(fā)掘XX社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石；而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個厚厚的紅包。
3、加大市場策劃的力度，密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。
現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進(jìn)行市場策劃。
20xx年我室出版的25種圖書，共印刷23。2萬冊，平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在大的庫存為2800冊，小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發(fā)行8000多冊。
這個數(shù)字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，我們充分尊重發(fā)行部的意見，我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的*會，主動了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機(jī)，參與各種圖書訂貨會，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他們的意見和建議。
同時，我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。
二、工作體會和存在的不足
工作一年多，我的體會很多，也很復(fù)雜。
首先，我的體會是XX社潛力巨大。
其次，是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計(jì)想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼XX出版社進(jìn)入一個新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。
體會的第二點(diǎn)，就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時，我們自身卻存在一些問題。
1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，特別是出版社現(xiàn)有資源的利用（就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢）等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，我們在考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。20xx年，我們還需要在新xx屆社黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下把這一點(diǎn)當(dāng)成重點(diǎn)來做。
2、營銷觀念有待加強(qiáng)，渠道建設(shè)迫在眉睫，發(fā)行回款周期需要盡量縮短。網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進(jìn)。同時，應(yīng)加強(qiáng)市場信息的反饋，以便進(jìn)一步策劃更多的好。
3.處長工作述職報告
各位指導(dǎo)、同志們：
大家好！
去年9月份，我受聘擔(dān)任先勤管理處副處長（擔(dān)任財(cái)務(wù)任務(wù)）一職，財(cái)務(wù)任務(wù)是一項(xiàng)剖析性、政策性較弱的任務(wù)，權(quán)益嚴(yán)酷。一年來，我堅(jiān)持自動進(jìn)修，一直以高度的任務(wù)熱忱和劇烈的任務(wù)權(quán)益感投入就任務(wù)中，自身思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)任務(wù)水平不時得以提升；自動展開財(cái)務(wù)任務(wù)，正在學(xué)院黨政的準(zhǔn)確指導(dǎo)下，正在學(xué)院各部門的支持下，有序停止了對學(xué)院經(jīng)濟(jì)活動的管理、核算和監(jiān)視，完美地完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)。下面，向自己作個簡明的匯報。
一、加弱進(jìn)修、提升才干
主動參與時勢政治進(jìn)修，關(guān)心國際外小事，關(guān)心高等學(xué)育開展趨向，不時提高自己的政治思想素質(zhì)；自覺參與中層群眾培訓(xùn)班進(jìn)修，及時進(jìn)修國度和盛市新出臺的相關(guān)財(cái)經(jīng)、財(cái)務(wù)方面的政策、法規(guī)，不時提高自身業(yè)務(wù)水平，為勝任原職任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的政治、業(yè)務(wù)基矗
二、提升修養(yǎng)、以德養(yǎng)廉
“常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心”。不時自警、自醒、自重、自律，自覺加弱黨性修養(yǎng)、提升政治品德和品德境地。
我出世正在泉港一個一般學(xué)員家庭，從小深受激進(jìn)有益學(xué)育。父母不時地告誡我們要歪門邪道做人，高傲禮讓處事；家人倡議廉潔家風(fēng)、支持追求廉潔人生，遵守黨紀(jì)政紀(jì)和國度法律法規(guī)，老老實(shí)實(shí)做人、干潔凈凈干事成為生活習(xí)氣和言行準(zhǔn)繩。
我和同事之間總是相互推讓、相互體諒、相互支持，盡量多進(jìn)修他人的益處、多一些換位思索、多一些了解疑心、多一點(diǎn)嚴(yán)懲大度，把思想和舉措放就任務(wù)上，一心廉潔營私，一意隨眾合群，把自己的任務(wù)融入了學(xué)院學(xué)育事業(yè)之中，失掉了豐厚的人生體驗(yàn)，正在任務(wù)崗位上失掉了主動的人生鍛煉。
三、忠于職守、行之有效
充合發(fā)揚(yáng)財(cái)務(wù)的支持、帶動、保證作用，穩(wěn)固做好原職任務(wù)，主動效勞學(xué)院開展需求。
㈠仔細(xì)實(shí)行財(cái)務(wù)任務(wù)職責(zé)
效勞指導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)顧問與助手作用。力圖任務(wù)到位不越位，找準(zhǔn)效勞指導(dǎo)的對接點(diǎn)，找準(zhǔn)顧問與失職盡守的融合點(diǎn)，自動體會指導(dǎo)希圖，貼緊指導(dǎo)思緒，為指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)絕策提求相關(guān)的音訊與依據(jù)，做好學(xué)院財(cái)務(wù)任務(wù)的詳細(xì)管理者和實(shí)施絕策者。
管理部門，堅(jiān)持人原理思唯才是用。仔細(xì)做好用野生作，崗位合作盡量分別人員特性特征與任務(wù)特性相諧和，用人所長，取長補(bǔ)欠；能嚴(yán)厲央求，熱忱地贊譽(yù)他們的才干，感謝他們的發(fā)明，促使財(cái)務(wù)任務(wù)人員正在鼓舞中不時提高、不時成才。
踐行制度，財(cái)務(wù)管理規(guī)范有序。以《學(xué)育部財(cái)政部關(guān)于“十一五”時期進(jìn)一步加弱高等學(xué)校財(cái)務(wù)管理任務(wù)的若干見地》等為指點(diǎn)，不時推進(jìn)規(guī)范各項(xiàng)支出做到有預(yù)算布置、有支出規(guī)范、有制度依據(jù)；仔細(xì)貫徹落實(shí)黨委會、院長辦公會、行政會紀(jì)要，保證學(xué)院完成辦學(xué)目的，滿意學(xué)育學(xué)學(xué)開展的需求，保證了群眾職工各種工資福利、處合逐年提高；堅(jiān)持增收節(jié)支，依法停止會計(jì)核算監(jiān)視絕算，有效促進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)安康、勝利開展。
㈡注重財(cái)務(wù)全程監(jiān)視任務(wù)
以財(cái)經(jīng)法規(guī)制度、外部管理制度為依據(jù)，停止全程監(jiān)視。對財(cái)務(wù)收支、單位預(yù)算、經(jīng)濟(jì)計(jì)劃實(shí)施狀況以及實(shí)物、款項(xiàng)、原始憑證、會計(jì)憑證、財(cái)務(wù)演講等經(jīng)濟(jì)活動停止監(jiān)視，審核經(jīng)濟(jì)形式能否實(shí)正在合法、審批手續(xù)能否完全。手續(xù)不全，給予退回，央求補(bǔ)充、更正；違犯規(guī)則，給予抑止和矯正；抑止和矯正有效的，及時向單位指導(dǎo)人演講。
仔細(xì)協(xié)作政府機(jī)關(guān)的專項(xiàng)檢查，促進(jìn)依法理財(cái)進(jìn)程。協(xié)作市財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察部門對我院貫徹實(shí)施《財(cái)政違法行為處分處合條例》和《福建省財(cái)政監(jiān)視條例》、《展開政府推銷實(shí)施狀況專項(xiàng)檢查》的自查自糾、重點(diǎn)檢查任務(wù)，有力推進(jìn)了相關(guān)財(cái)務(wù)政策正在我院貫徹實(shí)施，提升經(jīng)濟(jì)管理見地。
牽頭制定部格外部財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。起草并試行了《泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推銷任務(wù)流程（試行）》；院內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)下級財(cái)經(jīng)-文件，宣揚(yáng)財(cái)經(jīng)法規(guī)、規(guī)范財(cái)經(jīng)行為、特地是私設(shè)“小金庫”、賬外賬以及無依據(jù)收費(fèi)等效果的益?zhèn)?，加弱依法?cái)務(wù)管理見地。嚴(yán)厲實(shí)施政府推銷制度和招招標(biāo)制度，推進(jìn)推銷行為規(guī)范透明，確保推銷順序迷信嚴(yán)密。
4.處長工作述職報告
過去的一年，在校黨委，校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年來個人的思想，工作，學(xué)習(xí)，廉潔自律等情況匯報如下：
一、政治思想方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的____精神，深刻領(lǐng)會貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和構(gòu)建社會主義和諧社會的理論，自覺用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，主動服務(wù)學(xué)校發(fā)展大局，認(rèn)真貫徹落實(shí)校黨委，校行政的決議，能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺地為全校師生員工服務(wù)，公道正派，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持民主集中制原則和以人為本思想，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。
二、工作方面
財(cái)務(wù)工作是學(xué)校一項(xiàng)基礎(chǔ)性，全面性的工作，學(xué)校的教學(xué)，科研，行政，后勤，建設(shè)等各項(xiàng)工作，都離不開財(cái)力的支持和保障，特別是當(dāng)前我校為迎接教育部本科教學(xué)水平評估，學(xué)校內(nèi)涵外延同時發(fā)展，面臨著辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足等許多現(xiàn)實(shí)問題，要保證學(xué)校持續(xù)健康發(fā)展，做好財(cái)務(wù)工作深感責(zé)任重大。主要做了以下工作：
（一）明確工作指導(dǎo)思想和目標(biāo)，依法科學(xué)理財(cái)，積極爭取市財(cái)政的支持，組織好預(yù)算外收入，拓寬籌資渠道，合理安排支出，提高資源利用率，擴(kuò)大辦學(xué)效益；
（二）科學(xué)編制財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算，根據(jù)學(xué)校財(cái)力狀況，認(rèn)真規(guī)劃財(cái)務(wù)工作，根據(jù)學(xué)校發(fā)展和重大項(xiàng)目的需要，統(tǒng)盤考慮，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，編制年度預(yù)算，在保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，集中有限財(cái)力，圍繞迎評促建工作，做好財(cái)力的支持和保障；
（三）積極爭取市財(cái)政的支持。結(jié)合我校財(cái)政撥款體制，積極與市財(cái)政溝通匯報，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，及時向市財(cái)政報告我校的財(cái)務(wù)狀況，在第一輪包干經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上有了大幅提高，為學(xué)校的持續(xù)健康發(fā)展打下了較好基礎(chǔ)；
（四）拓寬思路，進(jìn)一步尋求新的籌資渠道?；I集資金是財(cái)務(wù)工作的重中之重，今年以來積極與各銀行溝通交流，以贏得各銀行對我校資金的支持，全年共辦理銀行續(xù)貸資金四筆合計(jì)10600萬元。同時，為迎接評估，保證校內(nèi)插建工程資金到位，借助教職工資金和市商業(yè)銀行平臺辦理委托銀行貸款5900多萬元，從而保證了工程的順利開工和建設(shè)；
（五）加強(qiáng)收費(fèi)工作。在財(cái)務(wù)處和各院系的共同努力下，通過繳費(fèi)信息查詢，繳費(fèi)一周一通報等措施，學(xué)費(fèi)繳費(fèi)率達(dá)到98%以上，從而保證了辦學(xué)資金的需求；
（六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善規(guī)章制度，提高管理服務(wù)水平。組織職工加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)全處職工的大局意識，服務(wù)意識，責(zé)任意識和創(chuàng)新意識，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型，服務(wù)型和諧處室；
（七）積極與物價，財(cái)稅，審計(jì)等部門溝通和聯(lián)系，自覺接受上級的有關(guān)部門的檢查和指導(dǎo)，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平，為學(xué)校又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)政策性，專業(yè)性都很強(qiáng)的工作，要做好這項(xiàng)工作就必須具備較高的政策水平和扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。因此，在工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，在實(shí)踐中學(xué)，向同志們學(xué)，集中學(xué)習(xí)和業(yè)余學(xué)習(xí)相結(jié)合，以盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平，以便更好地做好本職工作。
四，廉潔自律方面
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)廉潔自律的文件精神，積極參加學(xué)校紀(jì)委組織的各項(xiàng)活動，嚴(yán)格按照紀(jì)委要求，實(shí)行廉政建設(shè)責(zé)任制，在工作中，嚴(yán)格辦事程序，按照制度規(guī)定辦事，自覺做到不沾不貪，不徇私情，努力維護(hù)好學(xué)校的利益。
總之，在過去的一年，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同志們的大力支持，做了力所能及的一些工作，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大職工的期盼還有不小的距離，如政策水平還不高，業(yè)務(wù)知識有待加強(qiáng)，改革創(chuàng)新精神還不主動等等。衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
5.處長工作述職報告
我是今年年初擔(dān)任后勤處處長的。任職以來，我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任，始終抱著對上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對下不辜負(fù)官兵信任的宗旨，努力做到讓團(tuán)黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中，始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個目標(biāo)，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，在上級業(yè)務(wù)部門和團(tuán)長、政委的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作。現(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報。
一、履行職責(zé)所做的工作
（一）堅(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距，為此，堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個基本環(huán)節(jié)來抓。按照團(tuán)黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《江澤民論國防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容，著重結(jié)合自身實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》、《黨委工作條例》和上級領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中，自覺做到不裝樣子、不空喊口號，堅(jiān)持學(xué)以致用，并結(jié)合思想和工作實(shí)際，撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會。x月份，我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng)，開闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平。同時，針對工作崗位需要，全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng)、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神。結(jié)合團(tuán)里實(shí)際，注重在籌劃工作、解決問題上下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。
（二）完善制度強(qiáng)化管理，著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)；抓管理，正秩序”的思路，堅(jiān)持以制度為綱，以隊(duì)伍為本，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營產(chǎn)營具規(guī)范化管理規(guī)定》，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團(tuán)后勤網(wǎng)頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務(wù)長逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際，采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo)、外送培訓(xùn)的方法，選拔了新任司務(wù)長并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練，對基層財(cái)務(wù)人員適時進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平，為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專用電腦及相關(guān)軟件。組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，較好地提高了團(tuán)后勤保障能力。訓(xùn)練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐，及時滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收等關(guān)口，著力抓好了xx建筑工程管理，完成了Xx工程建設(shè)的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽能洗澡設(shè)施，完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營連的生活設(shè)施，做好了XX營區(qū)吃水的考察、論證工作。四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢，為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。
（三）注重改進(jìn)作風(fēng)，不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵自己，認(rèn)真貫徹上級指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來，自覺發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到"'L，系基層，情系官兵”，并能帶著問題下連，圍繞問題搞調(diào)研，深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì)，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?，掌握基層建設(shè)真實(shí)情況。與此同時，我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí)，著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫，結(jié)合后勤工作實(shí)際，積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會”能力，使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范、行政例會及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記，我平時注重營造良好的民主風(fēng)氣，遇到重大問題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見，經(jīng)過充分討論研究后再作決策。平時經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開展批評和自我批評，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。
（四）堅(jiān)持照章辦事，樹立良好的個人形象。作為后勤處長，我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任，把管好錢、用好物作為對自己基本的要求，處處以廉潔奉公為開展工作的高標(biāo)準(zhǔn)。平時能夠自覺學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度，學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點(diǎn)，堅(jiān)持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己，自覺做到守規(guī)矩、聽招呼，不說過頭的話，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問題上，自覺以公心用權(quán)，按規(guī)矩辦事，公正對人，公道處事。下基層，能自覺遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持按政策辦事，落實(shí)“五同”要求，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實(shí)際困難，能解決的想方設(shè)法解決，不能解決的及時向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作，較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問題
回顧自己一年來履行職責(zé)的情況，我認(rèn)為自己較好地完成了團(tuán)黨委賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時，由于自己任職時間短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，與團(tuán)黨委首長的要求、與廣大官兵的期望，自身還存在著一定的差距：
一是學(xué)習(xí)不夠刻苦。學(xué)習(xí)的自覺性不強(qiáng)。由于平時忙于事務(wù)性工作多，靜下心來學(xué)習(xí)理論、思考問題少，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合不夠緊密。對后勤政策法規(guī)學(xué)習(xí)多，對哲學(xué)和通信專業(yè)知識學(xué)習(xí)少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時間較短，對基層后勤建設(shè)情況掌握不夠全面、準(zhǔn)確。抓后勤機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)和日常管理的質(zhì)量不夠高，檢查督導(dǎo)力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴(yán)格。在從團(tuán)建設(shè)全局高度認(rèn)識事物、解決問題方面做得不夠。在管理中對部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高，討論事務(wù)性工作多，分析部門建設(shè)形勢少。
1.處長工作述職報告
在學(xué)院黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，經(jīng)我部全體教職工的共同努力，我部20xx年秋季招生工作和畢業(yè)生的就業(yè)安置工作取得了較好的成績。
一、招生總體情況分析
今年，我院同時存在4家招收國家教育部統(tǒng)招以外的學(xué)生，在這種競爭十分激烈的情況下，我部招生人數(shù)多達(dá)340余人，全部為高中畢業(yè)生。從今年的招生情況看，我部的生源規(guī)模較為穩(wěn)定，生源渠道較為豐富，專業(yè)結(jié)構(gòu)逐年優(yōu)化，生源質(zhì)量不斷提高?？偟膩碚f，在目前激烈的市場競爭中，職教部能取得這樣的招生成績，維持良好的招生局面，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和職教部全體教職工的共同努力是分不開的。
二、招生過程中的主要措施和經(jīng)驗(yàn)體會
1、增設(shè)文科類專業(yè)。
在20xx年的招生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中：職教部絕大部分專業(yè)只適合于理科考生，并且這些專業(yè)的成本投入太高。因此，我部從20xx年12月就開始著手增設(shè)文科類專業(yè)，今年4月份經(jīng)湖南省勞動廳批準(zhǔn)，我部成功增設(shè)了現(xiàn)代物流管理、人力資源管理、旅游管理、電子商務(wù)這四個文科類專業(yè)，加上原有的數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)電一體化、應(yīng)用電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、會計(jì)、廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)共達(dá)12個專業(yè)，讓職教部的專業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
2、不斷完善招生方案。
⑴今年在制訂招生方案時，考慮到我部長期穩(wěn)定的生源基地問題，原則上實(shí)行分片包干制度，即包干學(xué)校來的學(xué)生都計(jì)入該區(qū)域招生老師的招生指標(biāo)。各位招生老師先到招生辦登記包干學(xué)?；蛲饪h市，再深入開展招生宣傳工作。如果生源學(xué)校有多人爭論時，由招生辦協(xié)調(diào)解決。在20xx年7月20日之前上報有意向來校讀書的學(xué)生詳細(xì)名單，便于及時發(fā)放錄取通知書。同時，為了防止個別招生老師包干學(xué)校后又不去開展工作，招生辦有權(quán)適當(dāng)予以調(diào)整讓其他人員進(jìn)入。
⑵到了今年7月份，招生形勢很不樂觀，職教部又召開緊急招生工作會議，先是對每一位部領(lǐng)導(dǎo)壓招生任務(wù)，后是要求每一位教職工完成一定的招生人數(shù)。使職教部的每位員工都有了一種招生的緊迫感。
⑶到了8月份，再召開招生工作會議，將所有的招生范圍全部放開，重獎20xx級的班主任，讓這些老班生的`班主任電話通知到每一位20xx級的學(xué)生盡一切力量帶新生來職教部讀書并實(shí)行獎勵。
3、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度。
現(xiàn)代社會是一個開放的社會，競爭滲透到生活的每一個角落。尤其是生源之爭已達(dá)到了白熱化程度。如果說過去是"酒香不怕巷子深"，那么今天就必須"醋好也要勤吆喝"。為此，我們在學(xué)校就經(jīng)常對教師們灌輸"宣傳就是效益"的觀念。為了做好招生工作，同時也為了樹立湖南xxx學(xué)院職教部好形象，我們利用招生簡章、招生宣傳員、網(wǎng)站、電話、短信、廣告、校內(nèi)帳篷等等，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作。今年，職教部印刷了三萬多份招生簡章；印制了若干條橫幅廣告；在學(xué)院發(fā)動了上千名招生宣傳員；專門請專業(yè)人員制作了職教部的招生網(wǎng)站；利用職教部的幾部辦公電話給幾十萬名高考考生打過電話來宣傳職教部的優(yōu)勢；職教部招生辦還特意申請了一個短信的群發(fā)器可以發(fā)出幾十萬條短信息；為了和其他三家民辦機(jī)構(gòu)的招生競爭，從7月初開始，職教部就在學(xué)院的大門口等地設(shè)置了多頂帳篷，并安排老師和學(xué)生值班。
4、沉著應(yīng)對，扎實(shí)工作。
在競爭十分激烈的情況下，招生是一件十分困難的工作。在招生工作中，我們一度形勢很不利，到7月中旬，來學(xué)校報名的人寥寥無幾，多的一個專業(yè)只招了23人。職教部負(fù)責(zé)招生工作的部門壓力很大。但我們并沒有退縮，事實(shí)上也無路可退，而是頂住壓力，沉著應(yīng)對，始終以飽滿的熱情，樂觀的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)地工作。對一些表示過意向，甚至只是來咨詢過的人，我們一個一個地打電話做工作。招生時期，我們曾打電話常常到晚上11點(diǎn)多甚至深夜12點(diǎn)。正是由于我們這樣的努力和誠心，才使得不少人放棄首鼠兩端的態(tài)度，下定決心，一心一意到湖南xxx學(xué)院職教部讀書。
5、齊心協(xié)力，互相配合。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對職教部的招生工作特別重視，比如說，姜正國書記為職教部介紹學(xué)生過來，結(jié)果學(xué)生不小心被曾慶華接到了五號教學(xué)樓，姜書記立即派他的兒子和兒媳又從五號教學(xué)樓將學(xué)生接來我職教部報名。8月24日，柏連陽院長冒著酷暑來職教部親自指導(dǎo)招生工作，聽取了職教部的招生匯報。張銀秀副院長為了職教部的發(fā)展和宿舍改造嘔心瀝血。蔣建初作為院長助理，對職教部的教學(xué)樓改造傾注了大量的精力。另外，學(xué)院的各個部門也都互相配合，學(xué)院的院辦、招生就業(yè)處、教務(wù)處、財(cái)務(wù)處、國有資產(chǎn)處、后勤基建處、武裝保衛(wèi)處、監(jiān)察審計(jì)處等各個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)都對職教部的招生工作給予了極大的幫助。同時，職教部理順了招生工作與職教部的發(fā)展和教職工自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全體人員上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。這樣，招生工作涉及到職教部的生存與發(fā)展，職教部的全體教師包括學(xué)院其他系部的老師都很關(guān)心，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮各自的聰明才智，利用各自的關(guān)系，為職教部牽線搭橋，從而使職教部招生工作取得了較好的成績。
6、增強(qiáng)服務(wù)意識是吸引生源的重要保障。
由于職教部的招生沒有納入國家教育部的統(tǒng)招計(jì)劃，同時辦學(xué)形式多，分層分類等特點(diǎn)，所以招生工作繁雜，周期長，工作量大，沒有良好的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神是無法搞好這項(xiàng)工作的。我部招生工作在彭主任帶領(lǐng)下，分階段召開了數(shù)次招生工作會議。首先，對所有教職工進(jìn)行招生工作培訓(xùn)，強(qiáng)化服務(wù)意識，強(qiáng)調(diào)耐心、關(guān)心、信心，對考生要有100％耐心進(jìn)行答疑；關(guān)心考生的心理，要與潛在考生聊天，有針對性的作好工作，合理引導(dǎo)他們報讀相關(guān)專業(yè)；教職工要對高級技工、對專業(yè)、對我們適合成人的學(xué)習(xí)模式充滿信心，在與報名者溝通中要信心十足地宣傳我們辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)模式。二是及時通報職教部的招生情況，各專業(yè)招生工作開展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并推廣，提高職教部教師招生服務(wù)素質(zhì)；三是針對出現(xiàn)的各種新情況，及時討論制定策略及實(shí)施方案，決定后全體教職工執(zhí)行實(shí)施。在招生咨詢、專業(yè)引導(dǎo)、學(xué)習(xí)介紹、報名服務(wù)上，全系服務(wù)意識及服務(wù)水平有較大提高，效果也較為明顯，為配合職教部招生目標(biāo)的圓滿完成作出了努力。今年的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務(wù)水平、服務(wù)能力還需提高；不能各自為政、內(nèi)部爭奪生源，要針對學(xué)生實(shí)際狀況推薦專業(yè)。
三、今年招生工作的不足和建議
雖然今年秋季招生工作總體情況較好，但仍然存在一些亟待解決的問題，如：
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，如"廣告設(shè)計(jì)與制作"只招了13人，雖然勉強(qiáng)開班，但屬于"虧本經(jīng)營"。
2、招生力度仍須加大。
一是要繼續(xù)提高招生隊(duì)伍的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；二是不能滿足現(xiàn)狀，要提高警惕，一切從"零"開始，特別是在提高生源質(zhì)量上下功夫；三是在工作方法上，準(zhǔn)確掌握信息，注重實(shí)效，加強(qiáng)交流和溝通，不斷探索招生宣傳工作的新方法；四是要把招生宣傳與樹立學(xué)校形象結(jié)合起來，是要對宣傳工作進(jìn)行綜合考慮、整體設(shè)計(jì)，使之有的放矢；五是要繼續(xù)加強(qiáng)與各地高中學(xué)校的聯(lián)系、溝通，將招生工作做實(shí)、做深、做透；要全面了解學(xué)校的政策及亮點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對職教部軟、硬實(shí)力的宣傳，要注重宣傳策略，擴(kuò)大我院社會影響，提高知名度，吸引社會各界眼球關(guān)注我們。
3、招生政策有待完善。
從學(xué)校層面而言，需要從政策制定，經(jīng)費(fèi)管理，招生人員的培訓(xùn)、激勵等方面提供支持和幫助。首先，湖南xxx學(xué)院有職教部專門來招收國家教育部統(tǒng)招以外的學(xué)生，學(xué)院就不宜再引入民辦機(jī)構(gòu)招生，這樣會造成很大的混亂局面并嚴(yán)重地影響了學(xué)院的形象。其次，招生經(jīng)費(fèi)要根據(jù)市場行情而制定并能夠及時到位。再者，希望職教部招生工作要進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真做好招生工作人員的選拔。
4、職教部有待長遠(yuǎn)規(guī)劃、整體設(shè)計(jì)。
職教部自成立以來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持下取得了很大的發(fā)展，為湖南xxx學(xué)院的辦學(xué)注入了新的活力。辦學(xué)條件有了較大改善。為了把職教部經(jīng)營好，首先必須將職教部的規(guī)模擴(kuò)大，增強(qiáng)職教部的人氣。對此，我們認(rèn)為必須要對職教部有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃和整體設(shè)計(jì)。
根據(jù)職教部的特點(diǎn)，我們作出了一個整體設(shè)計(jì)，為：向下延伸、行業(yè)合作、多元經(jīng)營、立體發(fā)展。"向下延伸"就是把辦學(xué)延伸到婁底市范圍的其他各個職業(yè)學(xué)校，讓這些職業(yè)學(xué)校的學(xué)生也可以獲取湖南xxx學(xué)院的高級技工畢業(yè)證，我們可以從中獲取管理費(fèi)。"點(diǎn)"一般設(shè)在省級以上重點(diǎn)職業(yè)中學(xué)。在向下延伸的同時，加強(qiáng)與政府部門、企事業(yè)單位合作，為其定向培養(yǎng)適用人才，是謂"行業(yè)合作"。"多元經(jīng)營"是指既要招大專、本科，今后還要向研究生層次努力，使形成完善的國民教育體系。"立體發(fā)展"就是招生類型要立體化。如今年我們就既招開放教育的高級技工、成人高考、自考本科，將來我們還可以發(fā)展研究生教育，如果政策允許的話。通過這樣的設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)"多層次、多形式、多類型、多功能辦學(xué)"的要求。
四、就業(yè)安置工作的總體情況
職教部是湖南xxx學(xué)院直管的一個系部，但招進(jìn)的學(xué)生起點(diǎn)低、基礎(chǔ)差、學(xué)制短。同時，學(xué)生對就業(yè)安置的期望值很大，家長對學(xué)生的學(xué)習(xí)投資抱著高回報的心態(tài)。
然而，目前我國大學(xué)生就業(yè)困難已成了一個不爭的事實(shí)。所謂畢業(yè)生的就業(yè)難問題指的就是在就業(yè)供需矛盾十分緊張的情況下，高校畢業(yè)生的就業(yè)競爭十分激烈的事實(shí)。一方面，我國高等教育已經(jīng)進(jìn)入了大眾高等教育階段，近幾年來，我國高等職業(yè)教育招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由精英化向平民化的跨越過程，使廣大適齡青年有了更多的機(jī)會進(jìn)入大學(xué)深造。20xx年全國高等教育的毛入學(xué)率達(dá)到了233%，各類高教育的在校生總規(guī)模達(dá)到了2907萬人。另一方面，自20xx年下半年以來，受全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，部分企業(yè)遭受重創(chuàng)，許多企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢、資金鏈斷裂，不斷有企業(yè)面臨降薪、裁員、減產(chǎn)、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)，情況嚴(yán)重的甚至倒閉。導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)有職工失業(yè)、大批農(nóng)民工失去工作崗位返鄉(xiāng)。與此同時，20xx年約610萬大學(xué)畢業(yè)生涌進(jìn)人力資源市場，預(yù)計(jì)在"xxx"未期畢業(yè)生的數(shù)量將達(dá)到700萬人。龐大的高校畢業(yè)生隊(duì)伍與各類新增的就業(yè)人群混雜在一起，給中國就業(yè)市場造成了巨大的壓力。并且，國際經(jīng)濟(jì)形勢短期難以好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形式走向不很明朗，為當(dāng)前我國高等職業(yè)院校大學(xué)生就業(yè)帶來了很大的困難。
在這種背景下，職教部彭主任卻提出："在金融危機(jī)下，要想盡一切辦法，一定要讓同學(xué)們都就業(yè)，就好業(yè)！"今年從3月份開始派出專職就業(yè)老師，聯(lián)系優(yōu)秀企業(yè)來我部挑選學(xué)生，解決就業(yè)難的局面。今年6月2日、3日兩天，江蘇興達(dá)鋼簾線股份有限公司的人事部門領(lǐng)導(dǎo)來職教部選拔人才，經(jīng)過嚴(yán)格仔細(xì)的面試、體檢，終錄用我部61名同學(xué)到該單位工作，為企業(yè)的新建的分廠儲備干部力量。今年6月14號下午3點(diǎn)，這批學(xué)生順利到達(dá)該公司上班，他們住上了高檔的公寓宿舍，五個人住三室兩廳兩衛(wèi)一廚的套房，房間鋪有木地板，安裝有空調(diào)、液化氣灶、太陽能熱水器，配備沙發(fā)等。該公司的工資待遇、工作環(huán)境、住宿條件以及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓職教部的學(xué)生感到非常欣喜，有一種到家的感覺。公司領(lǐng)導(dǎo)在接見職教部帶隊(duì)老師時表態(tài)：以后每年都會來湖南xxx學(xué)院職教部挑選人才。至此，職教部今年畢業(yè)生已經(jīng)全部走上工作崗位，就業(yè)安置率達(dá)到100%，在金融危機(jī)就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻的情況下，職教部的畢業(yè)生成為了就業(yè)市場的佼佼者。
五、20xx年招生和就業(yè)的工作思路
職教部20xx年的招生工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。我們會按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)提出的目標(biāo)和要求，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，在探索中前進(jìn)，在前進(jìn)中總結(jié)，在總結(jié)中提高，不斷開創(chuàng)招生就業(yè)工作新局面。我們將結(jié)合實(shí)際，全面考慮、精心安排全年招生工作，有計(jì)劃、有步驟、有措施，特別是抓好了幾個招生宣傳的重點(diǎn)時段；拓寬載體，豐富內(nèi)涵，積極創(chuàng)造良好的招生宣傳輿論氛圍；咨詢接待工作，做到有問必答，耐心細(xì)致，熱情周到。
湖南xxx學(xué)院職教部20xx年的畢業(yè)生就業(yè)安置工作比較輕松，只有一個中技班需要安排，我們已經(jīng)有了三家單位有意向來職教部選人。我們會保質(zhì)保量完成好這些學(xué)生的工作問題。
2.處長工作述職報告
20xx年，對XX出版社來說，是度過50年華誕后開始全面推進(jìn)、重塑輝煌的第一年；20xx年，對我來說，也是被聘為第四漢編室主任后第一個完整的工作年度。下面我把這一年多的工作和我的體會向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報。
一、一年工作的回顧
在這一年多的時間里，我的工作主要圍繞三個方面展開。
1、根據(jù)我社“保民拓漢”的方針和社領(lǐng)導(dǎo)的具體指示精神，自主編輯策劃了一批生活、勵志、青春文學(xué)類選題，力爭盡快打造漢四的出書特色，為全社調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
截止12月底，我室全年共上報選題31個，出版圖書25種。其中《短信小說：十指連心》、《55罐心靈雞湯》《給婚姻洗個澡》、《單身女子部落的138條軍規(guī)》、《你能夠不吸煙》、《要和你一起做的100件事》既有較好的社會影響，又有一定的市場效益，在發(fā)行部門的大力開拓下，截止目前發(fā)行量都在10000冊左右。
同時，我們的兩個著力打造的系列也初具規(guī)模，一個是《生存智慧系列》，已經(jīng)出到第十本；另一個是《探索與發(fā)現(xiàn)系列》，已經(jīng)出版了三種，這些書各有特點(diǎn)，同時又互為補(bǔ)臺，互相促進(jìn)，在圖書市場上已經(jīng)小有影響。另外，我們的青春文學(xué)系列、財(cái)經(jīng)類的直銷經(jīng)典文叢系列也正在初步形成之中。
2、身體力行，帶頭策劃選題、審讀書稿、策劃營銷，同時注重編輯隊(duì)伍建設(shè)，力爭盡快形成一支會策劃、懂市場、文字精通、思維活躍的編輯隊(duì)伍。
日常工作中我們加強(qiáng)了編輯隊(duì)伍建設(shè)，在具體工作中鍛煉隊(duì)伍，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，互相提高。一方面，我們注重日常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是自我培訓(xùn)，定期召開業(yè)務(wù)研討會，沒有專家就自己講，每人講一個自己熟悉的專題，半年下來，從選題、文字加工、出版印制、市場銷售、出版流程到某一個領(lǐng)域的圖書競爭格局、某一本暢銷書的市場分析等等話題都出現(xiàn)在我們的研討會上。每一個人在這種既有繁重的實(shí)踐鍛煉，又有實(shí)用的理論探討中學(xué)習(xí)、積蓄、提高。另一方面，我們利用各種機(jī)會，參加所有只要能能參加的圖書訂貨會、書市、書展，邀請一些文化公司、成功書商來座談，介紹他們做暢銷書的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。我們還每兩周集體去書店做調(diào)研、在書店里現(xiàn)場開選題會。
我經(jīng)常在部門會上說，現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)少拿一點(diǎn)，沒有辦法，我們既然選擇了XX出版社，我們的命運(yùn)就與出版社聯(lián)系在了一起，大河水滿小河才能滿水。XX社做市場書需要我們自己創(chuàng)業(yè)，需要我們發(fā)掘XX社的優(yōu)勢。編輯本來就要耐得住寂寞，甘當(dāng)墊腳石；而在我們室做市場書，還要耐得住清貧，當(dāng)然不能甘心清貧，要有信心通過我們的努力打下一片天空，干出一番名堂，要有信心通過我們的勞動致富，也象其他出版社一樣在年終總結(jié)后拿到一個厚厚的紅包。
3、加大市場策劃的力度，密切關(guān)注圖書的發(fā)行情況，協(xié)助發(fā)行部門盡快建立適合市場書銷售的渠道體系。
現(xiàn)在策劃編輯的名詞很流行。我的理解，策劃編輯的職能除了策劃選題，更重要的是要進(jìn)行市場策劃。
20xx年我室出版的25種圖書，共印刷23。2萬冊，平均每個品種印刷9300冊，碼洋共443萬，其中《你能夠不吸煙》、《成功招商18種技法》、《55罐心靈雞湯》各重印1次。這些書現(xiàn)在大的庫存為2800冊，小的庫存有4種為零，平均庫存在1000冊左右。也就是說，我們平均每種發(fā)行8000多冊。
這個數(shù)字對別的出版社不高，但對我們來說，編輯和發(fā)行可以說都盡力了。我們與發(fā)行的配合也很好，選題論證時，我們充分尊重發(fā)行部的意見，我們還經(jīng)常請發(fā)行人員參與我室的*會，主動了解重點(diǎn)圖書的發(fā)行情況、回款情況、市場前景、重印時機(jī)，參與各種圖書訂貨會，與各地的經(jīng)銷商聯(lián)系，聽取他們的意見和建議。
同時，我們?nèi)ツ陣L試了將部分圖書的部分市場包出去的辦法，在充分調(diào)查對方發(fā)行能力、資信能力的前提下，利用對方的渠道優(yōu)勢全面占有全國的市場。這對我們?nèi)ツ甑膱D書發(fā)行也大有幫助。
二、工作體會和存在的不足
工作一年多，我的體會很多，也很復(fù)雜。
首先，我的體會是XX社潛力巨大。
其次，是全社求發(fā)展、盼發(fā)展、千方百計(jì)想發(fā)展的氣氛很濃。這兩點(diǎn)足夠讓人興奮。現(xiàn)在又正值我社新班子上任的契機(jī)，大家翹首以盼新班子的施政綱領(lǐng)出臺，企盼XX出版社進(jìn)入一個新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在這樣的環(huán)境下，我認(rèn)為我們漢四走市場的路子也迎來了新的機(jī)遇。
體會的第二點(diǎn)，就是在大環(huán)境更加好轉(zhuǎn)的同時，我們自身卻存在一些問題。
1、我們現(xiàn)在的圖書特色定位還需要進(jìn)一步細(xì)化和精確，還需要從出版社的整體定位、既有人員的特點(diǎn)、銷售渠道的現(xiàn)狀，特別是出版社現(xiàn)有資源的利用（就是禹社長講的摸清自己的家底、找出自己的比較優(yōu)勢）等這些因素進(jìn)行綜合分析、論證，后取得共識，編印發(fā)各環(huán)節(jié)齊心協(xié)力去為之努力。另外，還不能關(guān)起門來談發(fā)展方向，作為市場的新進(jìn)入者，我們在考慮特色定位時，還必須分析全國的圖書市場格局、各類圖書的市場前景。特色的定位到形成是一個不斷努力、不斷修正的過程。20xx年，我們還需要在新xx屆社黨委班子的領(lǐng)導(dǎo)下把這一點(diǎn)當(dāng)成重點(diǎn)來做。
2、營銷觀念有待加強(qiáng)，渠道建設(shè)迫在眉睫，發(fā)行回款周期需要盡量縮短。網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)要隨著品種的豐富和品牌的確立同步推進(jìn)。同時，應(yīng)加強(qiáng)市場信息的反饋，以便進(jìn)一步策劃更多的好。
3.處長工作述職報告
各位指導(dǎo)、同志們：
大家好！
去年9月份，我受聘擔(dān)任先勤管理處副處長（擔(dān)任財(cái)務(wù)任務(wù)）一職，財(cái)務(wù)任務(wù)是一項(xiàng)剖析性、政策性較弱的任務(wù)，權(quán)益嚴(yán)酷。一年來，我堅(jiān)持自動進(jìn)修，一直以高度的任務(wù)熱忱和劇烈的任務(wù)權(quán)益感投入就任務(wù)中，自身思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)任務(wù)水平不時得以提升；自動展開財(cái)務(wù)任務(wù)，正在學(xué)院黨政的準(zhǔn)確指導(dǎo)下，正在學(xué)院各部門的支持下，有序停止了對學(xué)院經(jīng)濟(jì)活動的管理、核算和監(jiān)視，完美地完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)。下面，向自己作個簡明的匯報。
一、加弱進(jìn)修、提升才干
主動參與時勢政治進(jìn)修，關(guān)心國際外小事，關(guān)心高等學(xué)育開展趨向，不時提高自己的政治思想素質(zhì)；自覺參與中層群眾培訓(xùn)班進(jìn)修，及時進(jìn)修國度和盛市新出臺的相關(guān)財(cái)經(jīng)、財(cái)務(wù)方面的政策、法規(guī)，不時提高自身業(yè)務(wù)水平，為勝任原職任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的政治、業(yè)務(wù)基矗
二、提升修養(yǎng)、以德養(yǎng)廉
“常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心”。不時自警、自醒、自重、自律，自覺加弱黨性修養(yǎng)、提升政治品德和品德境地。
我出世正在泉港一個一般學(xué)員家庭，從小深受激進(jìn)有益學(xué)育。父母不時地告誡我們要歪門邪道做人，高傲禮讓處事；家人倡議廉潔家風(fēng)、支持追求廉潔人生，遵守黨紀(jì)政紀(jì)和國度法律法規(guī)，老老實(shí)實(shí)做人、干潔凈凈干事成為生活習(xí)氣和言行準(zhǔn)繩。
我和同事之間總是相互推讓、相互體諒、相互支持，盡量多進(jìn)修他人的益處、多一些換位思索、多一些了解疑心、多一點(diǎn)嚴(yán)懲大度，把思想和舉措放就任務(wù)上，一心廉潔營私，一意隨眾合群，把自己的任務(wù)融入了學(xué)院學(xué)育事業(yè)之中，失掉了豐厚的人生體驗(yàn)，正在任務(wù)崗位上失掉了主動的人生鍛煉。
三、忠于職守、行之有效
充合發(fā)揚(yáng)財(cái)務(wù)的支持、帶動、保證作用，穩(wěn)固做好原職任務(wù)，主動效勞學(xué)院開展需求。
㈠仔細(xì)實(shí)行財(cái)務(wù)任務(wù)職責(zé)
效勞指導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)顧問與助手作用。力圖任務(wù)到位不越位，找準(zhǔn)效勞指導(dǎo)的對接點(diǎn)，找準(zhǔn)顧問與失職盡守的融合點(diǎn)，自動體會指導(dǎo)希圖，貼緊指導(dǎo)思緒，為指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)絕策提求相關(guān)的音訊與依據(jù)，做好學(xué)院財(cái)務(wù)任務(wù)的詳細(xì)管理者和實(shí)施絕策者。
管理部門，堅(jiān)持人原理思唯才是用。仔細(xì)做好用野生作，崗位合作盡量分別人員特性特征與任務(wù)特性相諧和，用人所長，取長補(bǔ)欠；能嚴(yán)厲央求，熱忱地贊譽(yù)他們的才干，感謝他們的發(fā)明，促使財(cái)務(wù)任務(wù)人員正在鼓舞中不時提高、不時成才。
踐行制度，財(cái)務(wù)管理規(guī)范有序。以《學(xué)育部財(cái)政部關(guān)于“十一五”時期進(jìn)一步加弱高等學(xué)校財(cái)務(wù)管理任務(wù)的若干見地》等為指點(diǎn)，不時推進(jìn)規(guī)范各項(xiàng)支出做到有預(yù)算布置、有支出規(guī)范、有制度依據(jù)；仔細(xì)貫徹落實(shí)黨委會、院長辦公會、行政會紀(jì)要，保證學(xué)院完成辦學(xué)目的，滿意學(xué)育學(xué)學(xué)開展的需求，保證了群眾職工各種工資福利、處合逐年提高；堅(jiān)持增收節(jié)支，依法停止會計(jì)核算監(jiān)視絕算，有效促進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)安康、勝利開展。
㈡注重財(cái)務(wù)全程監(jiān)視任務(wù)
以財(cái)經(jīng)法規(guī)制度、外部管理制度為依據(jù)，停止全程監(jiān)視。對財(cái)務(wù)收支、單位預(yù)算、經(jīng)濟(jì)計(jì)劃實(shí)施狀況以及實(shí)物、款項(xiàng)、原始憑證、會計(jì)憑證、財(cái)務(wù)演講等經(jīng)濟(jì)活動停止監(jiān)視，審核經(jīng)濟(jì)形式能否實(shí)正在合法、審批手續(xù)能否完全。手續(xù)不全，給予退回，央求補(bǔ)充、更正；違犯規(guī)則，給予抑止和矯正；抑止和矯正有效的，及時向單位指導(dǎo)人演講。
仔細(xì)協(xié)作政府機(jī)關(guān)的專項(xiàng)檢查，促進(jìn)依法理財(cái)進(jìn)程。協(xié)作市財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察部門對我院貫徹實(shí)施《財(cái)政違法行為處分處合條例》和《福建省財(cái)政監(jiān)視條例》、《展開政府推銷實(shí)施狀況專項(xiàng)檢查》的自查自糾、重點(diǎn)檢查任務(wù)，有力推進(jìn)了相關(guān)財(cái)務(wù)政策正在我院貫徹實(shí)施，提升經(jīng)濟(jì)管理見地。
牽頭制定部格外部財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。起草并試行了《泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推銷任務(wù)流程（試行）》；院內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)下級財(cái)經(jīng)-文件，宣揚(yáng)財(cái)經(jīng)法規(guī)、規(guī)范財(cái)經(jīng)行為、特地是私設(shè)“小金庫”、賬外賬以及無依據(jù)收費(fèi)等效果的益?zhèn)?，加弱依法?cái)務(wù)管理見地。嚴(yán)厲實(shí)施政府推銷制度和招招標(biāo)制度，推進(jìn)推銷行為規(guī)范透明，確保推銷順序迷信嚴(yán)密。
4.處長工作述職報告
過去的一年，在校黨委，校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將一年來個人的思想，工作，學(xué)習(xí)，廉潔自律等情況匯報如下：
一、政治思想方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的____精神，深刻領(lǐng)會貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和構(gòu)建社會主義和諧社會的理論，自覺用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，主動服務(wù)學(xué)校發(fā)展大局，認(rèn)真貫徹落實(shí)校黨委，校行政的決議，能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺地為全校師生員工服務(wù)，公道正派，堅(jiān)持原則，堅(jiān)持民主集中制原則和以人為本思想，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。
二、工作方面
財(cái)務(wù)工作是學(xué)校一項(xiàng)基礎(chǔ)性，全面性的工作，學(xué)校的教學(xué)，科研，行政，后勤，建設(shè)等各項(xiàng)工作，都離不開財(cái)力的支持和保障，特別是當(dāng)前我校為迎接教育部本科教學(xué)水平評估，學(xué)校內(nèi)涵外延同時發(fā)展，面臨著辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足等許多現(xiàn)實(shí)問題，要保證學(xué)校持續(xù)健康發(fā)展，做好財(cái)務(wù)工作深感責(zé)任重大。主要做了以下工作：
（一）明確工作指導(dǎo)思想和目標(biāo)，依法科學(xué)理財(cái)，積極爭取市財(cái)政的支持，組織好預(yù)算外收入，拓寬籌資渠道，合理安排支出，提高資源利用率，擴(kuò)大辦學(xué)效益；
（二）科學(xué)編制財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算，根據(jù)學(xué)校財(cái)力狀況，認(rèn)真規(guī)劃財(cái)務(wù)工作，根據(jù)學(xué)校發(fā)展和重大項(xiàng)目的需要，統(tǒng)盤考慮，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，編制年度預(yù)算，在保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，集中有限財(cái)力，圍繞迎評促建工作，做好財(cái)力的支持和保障；
（三）積極爭取市財(cái)政的支持。結(jié)合我校財(cái)政撥款體制，積極與市財(cái)政溝通匯報，在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，及時向市財(cái)政報告我校的財(cái)務(wù)狀況，在第一輪包干經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上有了大幅提高，為學(xué)校的持續(xù)健康發(fā)展打下了較好基礎(chǔ)；
（四）拓寬思路，進(jìn)一步尋求新的籌資渠道?；I集資金是財(cái)務(wù)工作的重中之重，今年以來積極與各銀行溝通交流，以贏得各銀行對我校資金的支持，全年共辦理銀行續(xù)貸資金四筆合計(jì)10600萬元。同時，為迎接評估，保證校內(nèi)插建工程資金到位，借助教職工資金和市商業(yè)銀行平臺辦理委托銀行貸款5900多萬元，從而保證了工程的順利開工和建設(shè)；
（五）加強(qiáng)收費(fèi)工作。在財(cái)務(wù)處和各院系的共同努力下，通過繳費(fèi)信息查詢，繳費(fèi)一周一通報等措施，學(xué)費(fèi)繳費(fèi)率達(dá)到98%以上，從而保證了辦學(xué)資金的需求；
（六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善規(guī)章制度，提高管理服務(wù)水平。組織職工加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)全處職工的大局意識，服務(wù)意識，責(zé)任意識和創(chuàng)新意識，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型，服務(wù)型和諧處室；
（七）積極與物價，財(cái)稅，審計(jì)等部門溝通和聯(lián)系，自覺接受上級的有關(guān)部門的檢查和指導(dǎo)，不斷提高財(cái)務(wù)管理水平，為學(xué)校又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)政策性，專業(yè)性都很強(qiáng)的工作，要做好這項(xiàng)工作就必須具備較高的政策水平和扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。因此，在工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，在實(shí)踐中學(xué)，向同志們學(xué)，集中學(xué)習(xí)和業(yè)余學(xué)習(xí)相結(jié)合，以盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平，以便更好地做好本職工作。
四，廉潔自律方面
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)廉潔自律的文件精神，積極參加學(xué)校紀(jì)委組織的各項(xiàng)活動，嚴(yán)格按照紀(jì)委要求，實(shí)行廉政建設(shè)責(zé)任制，在工作中，嚴(yán)格辦事程序，按照制度規(guī)定辦事，自覺做到不沾不貪，不徇私情，努力維護(hù)好學(xué)校的利益。
總之，在過去的一年，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同志們的大力支持，做了力所能及的一些工作，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大職工的期盼還有不小的距離，如政策水平還不高，業(yè)務(wù)知識有待加強(qiáng)，改革創(chuàng)新精神還不主動等等。衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
5.處長工作述職報告
我是今年年初擔(dān)任后勤處處長的。任職以來，我十分珍惜團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和廣大官兵的信任，始終抱著對上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望、對下不辜負(fù)官兵信任的宗旨，努力做到讓團(tuán)黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中，始終瞄著全面提高團(tuán)后勤保障質(zhì)量這個目標(biāo)，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，狠抓工作落實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)，在上級業(yè)務(wù)部門和團(tuán)長、政委的領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成各項(xiàng)后勤保障工作。現(xiàn)將自己履行職責(zé)的情況作一匯報。
一、履行職責(zé)所做的工作
（一）堅(jiān)持勤學(xué)習(xí)、多思考，不斷提高自身理論素質(zhì)。上任后，我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團(tuán)后勤工作能力上有不少差距，為此，堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)作為提高能力素質(zhì)的一個基本環(huán)節(jié)來抓。按照團(tuán)黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)了《“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》、《江澤民論國防和軍隊(duì)建設(shè)》的部分內(nèi)容，著重結(jié)合自身實(shí)際，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了軍區(qū)《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)作風(fēng)的意見》、《團(tuán)以上黨委班子成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料選編》、《黨委工作條例》和上級領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。學(xué)習(xí)中，自覺做到不裝樣子、不空喊口號，堅(jiān)持學(xué)以致用，并結(jié)合思想和工作實(shí)際，撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會。x月份，我參加了新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，自己的政策紀(jì)律觀念得到了加強(qiáng)，開闊了視野和思路，提高了理性思維層次和政策理論水平。同時，針對工作崗位需要，全面學(xué)習(xí)了團(tuán)有關(guān)法規(guī)制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了給養(yǎng)、油料供應(yīng)、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務(wù)工作的規(guī)定和指示精神。結(jié)合團(tuán)里實(shí)際，注重在籌劃工作、解決問題上下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織指導(dǎo)工作的具體能力。
（二）完善制度強(qiáng)化管理，著力提高后勤建設(shè)質(zhì)量。在工作中，我圍繞“抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)；抓管理，正秩序”的思路，堅(jiān)持以制度為綱，以隊(duì)伍為本，狠抓后勤業(yè)務(wù)建設(shè)。一是完善各項(xiàng)制度。針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，組織修訂了《團(tuán)財(cái)務(wù)管理規(guī)定》、《營產(chǎn)營具規(guī)范化管理規(guī)定》，完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》，在團(tuán)后勤網(wǎng)頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng)，進(jìn)一步促進(jìn)了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務(wù)長逐步轉(zhuǎn)型、后勤人員缺乏、保障任務(wù)重的實(shí)際，采取強(qiáng)化訓(xùn)練、試點(diǎn)引導(dǎo)、外送培訓(xùn)的方法，選拔了新任司務(wù)長并組織其進(jìn)行業(yè)務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練，對基層財(cái)務(wù)人員適時進(jìn)行崗位交流。為提高后勤財(cái)務(wù)管理信息化水平，為連隊(duì)配齊了財(cái)務(wù)專用電腦及相關(guān)軟件。組織了炊事員培訓(xùn)和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作，較好地提高了團(tuán)后勤保障能力。訓(xùn)練中，我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法，加快了后勤人才隊(duì)伍的培養(yǎng)步伐，及時滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設(shè)。把好材料質(zhì)檢、工程監(jiān)理、竣工驗(yàn)收等關(guān)口，著力抓好了xx建筑工程管理，完成了Xx工程建設(shè)的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓，更換了太陽能洗澡設(shè)施，完善了機(jī)關(guān)單身干部宿舍及部分營連的生活設(shè)施，做好了XX營區(qū)吃水的考察、論證工作。四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復(fù)查和學(xué)員苗子體檢，為機(jī)關(guān)及直屬隊(duì)官兵注射了乙肝疫苗，有效地保證了官兵身體健康。
（三）注重改進(jìn)作風(fēng)，不斷增強(qiáng)工作成效。堅(jiān)持以“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”勉勵自己，認(rèn)真貫徹上級指示精神，切實(shí)抓好工作落實(shí)。任職以來，自覺發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，做到"'L，系基層，情系官兵”，并能帶著問題下連，圍繞問題搞調(diào)研，深入團(tuán)多數(shù)連隊(duì)，與基層官兵交心做朋友，廣泛征詢?nèi)罕娨庖?，掌握基層建設(shè)真實(shí)情況。與此同時，我還認(rèn)真抓好從嚴(yán)治軍方針的貫徹落實(shí)，著力在加強(qiáng)后勤機(jī)關(guān)建設(shè)上下功夫，結(jié)合后勤工作實(shí)際，積極倡導(dǎo)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，著力提高機(jī)關(guān)干部的“三辦六會”能力，使后勤機(jī)關(guān)在辦公秩序規(guī)范、行政例會及學(xué)習(xí)制度落實(shí)等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記，我平時注重營造良好的民主風(fēng)氣，遇到重大問題，首先征求各業(yè)務(wù)股的意見，經(jīng)過充分討論研究后再作決策。平時經(jīng)常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想，帶頭開展批評和自我批評，進(jìn)一步增進(jìn)了班子的團(tuán)結(jié)。
（四）堅(jiān)持照章辦事，樹立良好的個人形象。作為后勤處長，我始終把手中的權(quán)力當(dāng)做責(zé)任，把管好錢、用好物作為對自己基本的要求，處處以廉潔奉公為開展工作的高標(biāo)準(zhǔn)。平時能夠自覺學(xué)習(xí)條令條例等法規(guī)制度，學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，不斷增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點(diǎn)，堅(jiān)持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己，自覺做到守規(guī)矩、聽招呼，不說過頭的話，不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學(xué)、學(xué)技術(shù)、選改士官等問題上，自覺以公心用權(quán)，按規(guī)矩辦事，公正對人，公道處事。下基層，能自覺遵守團(tuán)里有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持按政策辦事，落實(shí)“五同”要求，不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實(shí)際困難，能解決的想方設(shè)法解決，不能解決的及時向團(tuán)黨委反映并做好解釋工作，較好地維護(hù)了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問題
回顧自己一年來履行職責(zé)的情況，我認(rèn)為自己較好地完成了團(tuán)黨委賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時，由于自己任職時間短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，與團(tuán)黨委首長的要求、與廣大官兵的期望，自身還存在著一定的差距：
一是學(xué)習(xí)不夠刻苦。學(xué)習(xí)的自覺性不強(qiáng)。由于平時忙于事務(wù)性工作多，靜下心來學(xué)習(xí)理論、思考問題少，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合不夠緊密。對后勤政策法規(guī)學(xué)習(xí)多，對哲學(xué)和通信專業(yè)知識學(xué)習(xí)少。
二是作風(fēng)不夠扎實(shí)。由于任職時間較短，對基層后勤建設(shè)情況掌握不夠全面、準(zhǔn)確。抓后勤機(jī)關(guān)理論學(xué)習(xí)和日常管理的質(zhì)量不夠高，檢查督導(dǎo)力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴(yán)格。在從團(tuán)建設(shè)全局高度認(rèn)識事物、解決問題方面做得不夠。在管理中對部屬有遷就思想，抓組織生活制度落實(shí)質(zhì)量不高，討論事務(wù)性工作多，分析部門建設(shè)形勢少。