無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期內(nèi)容營銷方案篇一
摘 要 在對企業(yè)進(jìn)行高職市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)重視高素質(zhì)、強(qiáng)技能和寬知識面的人才，尤其看重素質(zhì)。為培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，要求高職院校構(gòu)建符合高職學(xué)生特點(diǎn)的素質(zhì)教育內(nèi)容體系，并找到實(shí)施高職素質(zhì)教育的有效途徑和方法，推動高職學(xué)生全面素質(zhì)教育的開展。
關(guān)鍵詞 高職院校 市場營銷專業(yè) 學(xué)生素質(zhì)
中圖分類號：g712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a
1高職市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育目標(biāo)
《_中央_關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中指出：“實(shí)施素質(zhì)教育，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德、智、體、美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人?！痹诟呗氹A段，素質(zhì)教育是以全面提高、培養(yǎng)、完善學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身心健康素質(zhì)以及審美素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的智慧和個(gè)性品質(zhì)為目的的教育。
根據(jù)國家素質(zhì)教育指導(dǎo)方針和思想并結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)為：培養(yǎng)學(xué)生成為熱愛祖國，遵紀(jì)守法的社會公民，擁有健康體魄掌握，具備誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神和良好職業(yè)道德，并掌握從事營銷專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作基本能力的高素質(zhì)技能型人才。
2高職市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育內(nèi)容體系
（1）思想素質(zhì)：培養(yǎng)學(xué)生具有正確的立場、觀點(diǎn)、態(tài)度、信念、理想等；樹立科學(xué)的世界觀、正確的人生觀、健康的價(jià)值觀；具備家庭倫理道德、社會公德、職業(yè)道德、傳統(tǒng)美德。本模塊支撐知識體系有：自然辯證法、_思想、_理論、三個(gè)代表重要理論、科學(xué)發(fā)展觀理論、形勢與政策等。（2）文化修養(yǎng)：培養(yǎng)學(xué)生文學(xué)修養(yǎng)、邏輯素養(yǎng)、美學(xué)素養(yǎng)、哲學(xué)素養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)、史學(xué)修養(yǎng)等。本模塊支撐知識體系有國學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、歷史、數(shù)學(xué)、邏輯、科技知識等。（3）職業(yè)素養(yǎng)：訓(xùn)練學(xué)生良好職業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神、吃苦耐勞精神、形象禮儀素養(yǎng)。該項(xiàng)素養(yǎng)提升主要依靠軍訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、就業(yè)指導(dǎo)、社會調(diào)查與實(shí)踐等。（4）法紀(jì)素質(zhì)：了解商法知識、建立市場經(jīng)濟(jì)法律觀念。該模塊主要支撐知識內(nèi)容有思想品德修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、法紀(jì)意識等。（5）身心健康：鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)。主要通過體育、心理健康課程、競技比賽等活動實(shí)現(xiàn)。
3高職市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育實(shí)施方案
構(gòu)建分段化學(xué)生素質(zhì)教育體系
第一階段為養(yǎng)成教育階段，時(shí)間為大學(xué)第1、2學(xué)期。在此階段重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力，建立學(xué)生對學(xué)校及專業(yè)的認(rèn)同感；強(qiáng)化學(xué)生的法紀(jì)意識和安全意識；引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自覺鍛煉身體；并引導(dǎo)學(xué)生逐步建立團(tuán)隊(duì)合作意識。第二階段為養(yǎng)成提升階段，時(shí)間為大學(xué)第3、4、5學(xué)期。在此階段重點(diǎn)提升學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，幫助學(xué)生建立對自我職業(yè)生涯發(fā)展較為清晰的認(rèn)識，樹立明確的人生發(fā)展目標(biāo)；養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)合作習(xí)慣，構(gòu)建良好的人際關(guān)系氛圍；掌握自主學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣；強(qiáng)化專業(yè)認(rèn)知，積極投入到專業(yè)實(shí)踐中去。第三階段為完善固化階段，時(shí)間為大學(xué)第6學(xué)期。在此階段學(xué)生已經(jīng)步入就業(yè)實(shí)習(xí)狀態(tài)，在此期間企業(yè)的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)和同事的態(tài)度以及老師的指導(dǎo)會促使學(xué)生反思自身在各方面的不足，并意識到自身的優(yōu)勢。
多形式、多途徑實(shí)施學(xué)生素質(zhì)教育
（1）實(shí)施課堂教學(xué)和“第二課堂”互補(bǔ)，全方位培養(yǎng)學(xué)生。在專業(yè)培養(yǎng)方案中明確設(shè)置素質(zhì)教育內(nèi)容體系，明確限定素質(zhì)教育學(xué)分和學(xué)時(shí)，并開設(shè)相關(guān)課程，開展課堂素質(zhì)教育教學(xué)工作。同時(shí)，廣泛開展“第二課堂”教育工作，把素質(zhì)教育放在社會實(shí)踐中去、放在學(xué)生社團(tuán)活動中去，全方位培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。
（2）舉辦特色活動，在體驗(yàn)中提升素質(zhì)。高職學(xué)生有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，把握這個(gè)特點(diǎn)，可以舉辦一些有針對性的活動，提升學(xué)生的素質(zhì)。例如為提升學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力可以設(shè)置“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”；培養(yǎng)他們的社會責(zé)任感可以進(jìn)養(yǎng)老院進(jìn)行慰問等。通過各種特色活動，讓學(xué)生去感受并提升自我素質(zhì)。
（3）舉辦學(xué)術(shù)講座，聆聽智慧之聲。學(xué)術(shù)講座作為高等院校的一種教育方式，是高校課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充，具有陶冶性情、提高境界、拓寬視野、活躍思維、培養(yǎng)健全人格的功能。有目的、有計(jì)劃的組織學(xué)生去參與聽講座，在學(xué)生健康人格的養(yǎng)成、道德素養(yǎng)的提升、科學(xué)的知識架構(gòu)與正確的思維方法的形成、政策水平的掌握、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的塑造等方面發(fā)揮了重要作用。
（4）樹立先進(jìn)榜樣，引導(dǎo)學(xué)生自我完善。在學(xué)生中樹立一些先進(jìn)的典型和榜樣，例如“三好學(xué)生標(biāo)兵”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“xx先進(jìn)個(gè)人”等，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的追求目標(biāo)。對表現(xiàn)優(yōu)秀，并獲得重大獎勵的個(gè)人，如“國家勵志獎學(xué)金”、“國家獎學(xué)金”得主進(jìn)行宣傳和表彰，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心和斗志，以進(jìn)行自我完善。
學(xué)生素質(zhì)教育是一個(gè)長期的過程，在學(xué)生素質(zhì)教育共同目標(biāo)的引導(dǎo)下，學(xué)校教育、家庭教育和社會教育都要互相配合，才能整合教育的作用，把學(xué)生真正培養(yǎng)成為適應(yīng)企業(yè)所需，對社會有用的人才。
參考文獻(xiàn)
暑期內(nèi)容營銷方案篇二
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
參與對象:都市時(shí)尚單身男女
參與目的: 愛心鑰匙開心鎖
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動簡介:
真愛第一緣:開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心
真愛第二:緣:真情互動
真愛第三緣:激情串串燒
活動參與方式：
1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報(bào)名
2.撥打活動參與熱線: ,報(bào)名參加
名額有限,敬請從速
活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束.
活動道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
酒吧情人節(jié)第三波：真情告白
參與對象：全體來賓
活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣媒體推廣:(可選)
店堂廣告
入口看板
8月_日---8月_日 廈門晚報(bào)消費(fèi)列車廣告
廈門日報(bào)
海峽導(dǎo)報(bào)
城市t頻道公交電視廣告…..........
酒吧內(nèi)部操作說明
細(xì)節(jié)表達(dá):
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
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暑期內(nèi)容營銷方案篇三
策劃又稱謀劃或籌劃，是策劃者為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)活動目標(biāo)，在充分掌握與此活動有關(guān)的各種信息資料的前提下，通過科學(xué)地運(yùn)用各種方法和策略，為活動的開展而進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)和計(jì)劃的過程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也日益激烈，企業(yè)只有在滿足市場需求和消費(fèi)者利益的條件下，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，鑒于此，越來越多的企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的適銷對路和市場需求。而要做到滿足市場需求和產(chǎn)品的適銷對路就必須對營銷活動的方方面面進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)和計(jì)劃，也就是說要做好營銷策劃工作。
1企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的必要性
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機(jī)會，也存在著對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進(jìn)行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動在變化著的市場環(huán)境中開展時(shí)能夠做到有備無患、有條不紊。
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一
任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財(cái)力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品間、營銷活動的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要
企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個(gè)方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費(fèi)者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知，接受的個(gè)性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費(fèi)者接受，怎樣能夠讓消費(fèi)者感知企業(yè)要傳達(dá)的產(chǎn)品個(gè)性特征等，將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營銷風(fēng)險(xiǎn)的重要措施
營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進(jìn)行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計(jì)市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個(gè)清楚的認(rèn)識，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面，營銷策劃要對某一營銷活動多個(gè)可行的方案進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動采用的方案，這些都會降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。
2企業(yè)如何開展?fàn)I銷策劃
建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu)
市場營銷策劃機(jī)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷策劃業(yè)務(wù)活動的相應(yīng)職位及組織結(jié)構(gòu)，是保證營銷策劃工作實(shí)現(xiàn)的組織手段。企業(yè)通常采取三種方式建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu)“：家族型”策劃機(jī)構(gòu)、“智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)和“混合型”策劃機(jī)構(gòu)“。家族型”策劃機(jī)構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營銷職能部門為策劃主體，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和人員采集信息，制定營銷方案并組織實(shí)施“；智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)是企業(yè)抽調(diào)部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問成立專門的營銷策劃班子，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃，然后通過企業(yè)的營銷職能部門來組織實(shí)施“；混合型”策劃機(jī)構(gòu)是由“家族型”策劃機(jī)構(gòu)承擔(dān)企業(yè)營銷活動中的常規(guī)性任務(wù)，而由“智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)承擔(dān)特定的營銷策劃任務(wù)。三種策劃機(jī)構(gòu)各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際恰當(dāng)選擇，但不管選擇什么樣的營銷策劃機(jī)構(gòu)，其成員都應(yīng)當(dāng)包括：策劃總監(jiān)、主策劃人、文案撰稿人、美術(shù)設(shè)計(jì)人、電腦操作人等。
明確營銷策劃的問題并確定策劃目標(biāo)
企業(yè)的營銷活動面臨許多問題。這些問題有的是戰(zhàn)略問題，有的是戰(zhàn)術(shù)問題；有的是急需要解決的問題，有的是可以緩后解決的問題；有的是重要問題，有的是不重要問題。而一個(gè)營銷策劃方案是不可以解決所有的營銷問題的。因此，策劃人員必須明確營銷策劃的問題，確保對主要的和迫切需要解決的問題進(jìn)行策劃。在此基礎(chǔ)上，要確定營銷策劃目標(biāo)，因?yàn)?，營銷策劃目標(biāo)不明，策劃對象就很模糊，就不容易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。
進(jìn)行充分的營銷環(huán)境調(diào)查與分析
任何市場營銷策劃，都要以營銷環(huán)境的調(diào)查分析為基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的競爭中超過競爭對手求得生存和發(fā)展，就必須使自己的營銷策劃具有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性。而營銷策劃要具有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性，就必須對企業(yè)營銷所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境以及企業(yè)本身、供應(yīng)商、中間商、競爭者和公眾等微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查與分析，明確企業(yè)面臨的主要機(jī)會和威脅，企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)的營銷策劃提供真實(shí)可靠的信息，只有這樣，營銷策劃才能建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。
要形成一個(gè)好的營銷策劃方案，首先要有創(chuàng)造性的構(gòu)思。構(gòu)思也稱為創(chuàng)意、設(shè)想或點(diǎn)子，是在對企業(yè)營銷相關(guān)信息進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，借助藝術(shù)思維進(jìn)行加工，創(chuàng)造形成的既能激發(fā)顧客的購買動機(jī)，促使其發(fā)出購買行為，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；既立意新穎，又表現(xiàn)手法獨(dú)特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊，要敢于打破常規(guī)，采用多種方法收集創(chuàng)意，并對這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選、優(yōu)化，形成企業(yè)的營銷策劃方案。
營銷策劃的實(shí)施與評估
營銷策劃方案確定以后，要通過營銷管理部門組織實(shí)施。營銷策劃的實(shí)施就是營銷策劃方案在執(zhí)行過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體活動的過程。沒有對營銷策劃方案有效的實(shí)施，再好的營銷方案都不可能達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。
3營銷策劃中需要避免的幾個(gè)問題
過分夸大或否定營銷策劃的作用
企業(yè)需要對營銷策劃的作用有正確的認(rèn)識，既不能把營銷策劃看成是解決企業(yè)營銷問題的萬能鑰匙，是醫(yī)治百病的良方，也不能認(rèn)為營銷策劃就是紙上談兵，是誤導(dǎo)企業(yè)的東西。現(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)遇到了眾多的營銷問題，就把希望寄托在營銷策劃上，或者有了一次成功的策劃，就認(rèn)為營銷策劃是無所不能的。其實(shí)企業(yè)的營銷活動很多，策劃只是其中的一個(gè)部分，單靠營銷策劃是不能解決所有營銷問題的。另外還有一些企業(yè)，通過一次營銷策劃活動的失敗就認(rèn)為營銷策劃無用。其實(shí)，營銷策劃結(jié)果如何，不僅取決于策劃方案本身，還取決于營銷策劃的執(zhí)行，如果企業(yè)不能保證營銷策劃方案中要求的人力、物力和財(cái)力，或者雖然保證了營銷策劃方案要求的資源，但在執(zhí)行過程中人員之間不能很好的溝通和配合，營銷策劃的效果也會大打折扣。
片面地追求營銷策劃的創(chuàng)新性
好的營銷策劃不僅要求具有創(chuàng)新性，還要求有針對性和適用性。也就是說，創(chuàng)新性只是營銷策劃的必要條件，但不是充分條件。如果企業(yè)片面追求創(chuàng)新性而忽視了針對性和適用性,也就是說如果營銷策劃不能針對企業(yè)具體的問題，不能與企業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng)，那么這種創(chuàng)新，只是嘩眾取寵的形式，是不會實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的。
過多地仿制其他企業(yè)營銷策劃方案
其他企業(yè)營銷策劃方案獲得成功,對于企業(yè)的營銷策劃活動是有一定的借鑒作用,但是,營銷策劃方案是針對特定企業(yè)、特定的營銷環(huán)境、特定的問題制定的方案。對他人適用的不見得適用本企業(yè)，況且，營銷策劃需要有創(chuàng)新性，不論是觀念上的創(chuàng)新，還是形式上的創(chuàng)新，而過多地模仿其他企業(yè)的策劃方案，必然失去創(chuàng)新性，也就失去了營銷策劃的價(jià)值。
營銷策劃只考慮企業(yè)自身的利益
營銷策劃方案的實(shí)施往往不是企業(yè)單方面的事情，它需要企業(yè)利益相關(guān)方的參與，如促銷策劃方案的落實(shí)需要依賴中間商的參與等。要使企業(yè)營銷策劃達(dá)到預(yù)期效果，在策劃過程中，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)在營銷活動各參與方之間尋找最佳的利益平衡點(diǎn)，使各參與方都能夠獲得較滿意的利益。否則，營銷策劃方案將很難實(shí)施。
總之，營銷策劃是企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，企業(yè)在營銷策劃活動中，不僅要認(rèn)識營銷策劃的必要性，還要正確的進(jìn)行策劃工作，防止策劃中出現(xiàn)的不良問題。
暑期內(nèi)容營銷方案篇四
活動目的：以七七中國情人節(jié)為契機(jī)，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對于及公司的認(rèn)同，為項(xiàng)目積累客源。
參加對象：所有本公司的情侶業(yè)主均可參加
活動地點(diǎn)：華大酒店一樓光廳
活動形式：酒會party
活動規(guī)模：200人左右
活動內(nèi)容：
1、 情侶(夫妻)游戲類：
1) 吸
乒乓球
表演賽(面向家庭)
主題： “吸引力”的秘密
所獲獎項(xiàng)：最具吸引力獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
2) 女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題： 我們的愛如此默契
所獲獎項(xiàng)：最佳默契情人獎
責(zé)任人： 現(xiàn)場主持
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
3)最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎項(xiàng)： 最聰明愛情獎
責(zé)任人： 現(xiàn)場主持
監(jiān)督： 現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
4)合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項(xiàng)：最靈犀情人獎
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在
提示語
言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
責(zé)任人： 現(xiàn)場主持
監(jiān)督： 現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
2、 美麗的愛情
傳說
(此部分內(nèi)容待定)
1) “緣”來的時(shí)候。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。
所獲獎項(xiàng)：最美麗邂逅獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
2) 我們那樣談情說愛。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的最美麗的最動人的
愛情
故事
。
所獲獎項(xiàng)：最動人愛情獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
3、 浪漫婚紗秀
主題： 那一刻，走向永恒
所獲獎項(xiàng)：最浪漫情人獎
組織方式：本婚紗秀分為金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組，每組3對，由主持人按出場順序組織出場，每組時(shí)間5分鐘。
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
評選方式：首先由客戶現(xiàn)場評選，如無法分出，則由主持人現(xiàn)場抽取。
4、 才藝大比拼：
1) 歌唱類(戲曲、流行音樂)
2)
魔術(shù)
類
3) 小品類
所獲獎項(xiàng)：最佳明星獎 最佳才藝獎 最佳新星獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
評選方式：首先由客戶現(xiàn)場評選，如無法分出，則由主持人現(xiàn)場抽取。
說明：胸卡號的使用辦法。
1、對于所發(fā)放胸卡號登記在冊，并用四方形紙卡另外備份一份?；顒娱_始后，將情侶或者夫妻類卡號放入抽獎箱，由主持人現(xiàn)場抽出相應(yīng)數(shù)量卡號，請持同樣卡號者上臺做游戲。
2、在活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運(yùn)客戶。
暑期內(nèi)容營銷方案篇五
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所研究員姜大源提出：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程，由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動領(lǐng)域，再由行動領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域，并通過適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化。這種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式完全適合市場營銷策劃課程極強(qiáng)的應(yīng)用特性。教師對校企合作企業(yè)以及往屆畢業(yè)生進(jìn)行崗位調(diào)研以了解商業(yè)企業(yè)策劃崗位的典型工作流程、工作任務(wù)及崗位要求等，進(jìn)而把企業(yè)中的典型工作任務(wù)歸納為行動領(lǐng)域，再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即以工作任務(wù)為載體將各項(xiàng)工作目標(biāo)化、工具化和流程化。市場營銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步：確定營銷策劃任務(wù)、明確策劃目的、收集和分析信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定營銷策劃方案、評估和論證策劃方案、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果?；诓邉潔徫坏墓ぷ髁鞒贪呀虒W(xué)流程分為：受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評價(jià)。通過工學(xué)結(jié)合一體的教學(xué)模式，增強(qiáng)了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2教學(xué)內(nèi)容選取改革
3考核方式改革
改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法?，F(xiàn)在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項(xiàng)考核內(nèi)容及其占比為：一是平時(shí)考核，占20%；二是過程中的策劃任務(wù)完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認(rèn)為這三項(xiàng)缺一不可。首先，平時(shí)考核強(qiáng)調(diào)出勤和筆記，出勤要求較嚴(yán)，因?yàn)閷W(xué)生們做策劃案是以組為單位進(jìn)行的，若出勤少，不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務(wù)就貢獻(xiàn)少。筆記也很重要，因?yàn)橛浌P記有助于對策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務(wù)完成情況考核是課程考核的重點(diǎn)，占比最大。每項(xiàng)策劃任務(wù)都有考核單，賦分標(biāo)準(zhǔn)包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結(jié)構(gòu)是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標(biāo)準(zhǔn)會因策劃案的內(nèi)容不同而不同，如市場定位是否準(zhǔn)確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標(biāo)是否明確、是否具有較強(qiáng)的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢等，由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規(guī)避個(gè)別同學(xué)由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過學(xué)生互評，也一直要求每組上交策劃任務(wù)分配情況表，以及策劃方案驗(yàn)收時(shí)一組的每個(gè)同學(xué)都要講解自己承擔(dān)的那部分內(nèi)容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學(xué)都積極參與到策劃方案的制作和實(shí)施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個(gè)學(xué)生對營銷策劃技能的掌握情況。
4課程改革效果
經(jīng)過了2~3個(gè)循環(huán)的教學(xué)改革實(shí)踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等改革的經(jīng)驗(yàn)；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務(wù)單、營銷策劃方案考核標(biāo)準(zhǔn)等教學(xué)資源；拓展了課程的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學(xué)生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業(yè)的學(xué)生思維活躍、動手能力強(qiáng)，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務(wù)，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和素養(yǎng)。通過各項(xiàng)來源于企業(yè)的真實(shí)策劃任務(wù)的鍛煉，學(xué)生的營銷策劃能力和實(shí)戰(zhàn)能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應(yīng)企業(yè)營銷策劃的崗位要求，有的畢業(yè)生正是因?yàn)闋I銷策劃能力較好而獲得了工作機(jī)會或是得到了客戶及企業(yè)的好評。
5結(jié)語
課程教學(xué)改革是一項(xiàng)長期工程，筆者一直在探索與實(shí)踐中，學(xué)校也給予大力支持，建立健全了課改激勵機(jī)制，提供了較好的教學(xué)環(huán)境和條件，建立了長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，為市場營銷策劃課程改革與實(shí)施提供了穩(wěn)定的平臺。
暑期內(nèi)容營銷方案篇一
摘 要 在對企業(yè)進(jìn)行高職市場營銷專業(yè)人才需求調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)重視高素質(zhì)、強(qiáng)技能和寬知識面的人才，尤其看重素質(zhì)。為培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，要求高職院校構(gòu)建符合高職學(xué)生特點(diǎn)的素質(zhì)教育內(nèi)容體系，并找到實(shí)施高職素質(zhì)教育的有效途徑和方法，推動高職學(xué)生全面素質(zhì)教育的開展。
關(guān)鍵詞 高職院校 市場營銷專業(yè) 學(xué)生素質(zhì)
中圖分類號：g712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a
1高職市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育目標(biāo)
《_中央_關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中指出：“實(shí)施素質(zhì)教育，就是全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德、智、體、美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人?！痹诟呗氹A段，素質(zhì)教育是以全面提高、培養(yǎng)、完善學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、身心健康素質(zhì)以及審美素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，發(fā)展學(xué)生的智慧和個(gè)性品質(zhì)為目的的教育。
根據(jù)國家素質(zhì)教育指導(dǎo)方針和思想并結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo)為：培養(yǎng)學(xué)生成為熱愛祖國，遵紀(jì)守法的社會公民，擁有健康體魄掌握，具備誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神和良好職業(yè)道德，并掌握從事營銷專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作基本能力的高素質(zhì)技能型人才。
2高職市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育內(nèi)容體系
（1）思想素質(zhì)：培養(yǎng)學(xué)生具有正確的立場、觀點(diǎn)、態(tài)度、信念、理想等；樹立科學(xué)的世界觀、正確的人生觀、健康的價(jià)值觀；具備家庭倫理道德、社會公德、職業(yè)道德、傳統(tǒng)美德。本模塊支撐知識體系有：自然辯證法、_思想、_理論、三個(gè)代表重要理論、科學(xué)發(fā)展觀理論、形勢與政策等。（2）文化修養(yǎng)：培養(yǎng)學(xué)生文學(xué)修養(yǎng)、邏輯素養(yǎng)、美學(xué)素養(yǎng)、哲學(xué)素養(yǎng)、藝術(shù)修養(yǎng)、史學(xué)修養(yǎng)等。本模塊支撐知識體系有國學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)、歷史、數(shù)學(xué)、邏輯、科技知識等。（3）職業(yè)素養(yǎng)：訓(xùn)練學(xué)生良好職業(yè)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)奉獻(xiàn)精神、吃苦耐勞精神、形象禮儀素養(yǎng)。該項(xiàng)素養(yǎng)提升主要依靠軍訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、就業(yè)指導(dǎo)、社會調(diào)查與實(shí)踐等。（4）法紀(jì)素質(zhì)：了解商法知識、建立市場經(jīng)濟(jì)法律觀念。該模塊主要支撐知識內(nèi)容有思想品德修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、法紀(jì)意識等。（5）身心健康：鍛煉學(xué)生身體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)。主要通過體育、心理健康課程、競技比賽等活動實(shí)現(xiàn)。
3高職市場營銷專業(yè)學(xué)生素質(zhì)教育實(shí)施方案
構(gòu)建分段化學(xué)生素質(zhì)教育體系
第一階段為養(yǎng)成教育階段，時(shí)間為大學(xué)第1、2學(xué)期。在此階段重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力，建立學(xué)生對學(xué)校及專業(yè)的認(rèn)同感；強(qiáng)化學(xué)生的法紀(jì)意識和安全意識；引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自覺鍛煉身體；并引導(dǎo)學(xué)生逐步建立團(tuán)隊(duì)合作意識。第二階段為養(yǎng)成提升階段，時(shí)間為大學(xué)第3、4、5學(xué)期。在此階段重點(diǎn)提升學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，幫助學(xué)生建立對自我職業(yè)生涯發(fā)展較為清晰的認(rèn)識，樹立明確的人生發(fā)展目標(biāo)；養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)合作習(xí)慣，構(gòu)建良好的人際關(guān)系氛圍；掌握自主學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣；強(qiáng)化專業(yè)認(rèn)知，積極投入到專業(yè)實(shí)踐中去。第三階段為完善固化階段，時(shí)間為大學(xué)第6學(xué)期。在此階段學(xué)生已經(jīng)步入就業(yè)實(shí)習(xí)狀態(tài)，在此期間企業(yè)的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)和同事的態(tài)度以及老師的指導(dǎo)會促使學(xué)生反思自身在各方面的不足，并意識到自身的優(yōu)勢。
多形式、多途徑實(shí)施學(xué)生素質(zhì)教育
（1）實(shí)施課堂教學(xué)和“第二課堂”互補(bǔ)，全方位培養(yǎng)學(xué)生。在專業(yè)培養(yǎng)方案中明確設(shè)置素質(zhì)教育內(nèi)容體系，明確限定素質(zhì)教育學(xué)分和學(xué)時(shí)，并開設(shè)相關(guān)課程，開展課堂素質(zhì)教育教學(xué)工作。同時(shí)，廣泛開展“第二課堂”教育工作，把素質(zhì)教育放在社會實(shí)踐中去、放在學(xué)生社團(tuán)活動中去，全方位培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)。
（2）舉辦特色活動，在體驗(yàn)中提升素質(zhì)。高職學(xué)生有極強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，把握這個(gè)特點(diǎn)，可以舉辦一些有針對性的活動，提升學(xué)生的素質(zhì)。例如為提升學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力可以設(shè)置“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”；培養(yǎng)他們的社會責(zé)任感可以進(jìn)養(yǎng)老院進(jìn)行慰問等。通過各種特色活動，讓學(xué)生去感受并提升自我素質(zhì)。
（3）舉辦學(xué)術(shù)講座，聆聽智慧之聲。學(xué)術(shù)講座作為高等院校的一種教育方式，是高校課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充，具有陶冶性情、提高境界、拓寬視野、活躍思維、培養(yǎng)健全人格的功能。有目的、有計(jì)劃的組織學(xué)生去參與聽講座，在學(xué)生健康人格的養(yǎng)成、道德素養(yǎng)的提升、科學(xué)的知識架構(gòu)與正確的思維方法的形成、政策水平的掌握、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的塑造等方面發(fā)揮了重要作用。
（4）樹立先進(jìn)榜樣，引導(dǎo)學(xué)生自我完善。在學(xué)生中樹立一些先進(jìn)的典型和榜樣，例如“三好學(xué)生標(biāo)兵”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“xx先進(jìn)個(gè)人”等，引導(dǎo)學(xué)生建立正確的追求目標(biāo)。對表現(xiàn)優(yōu)秀，并獲得重大獎勵的個(gè)人，如“國家勵志獎學(xué)金”、“國家獎學(xué)金”得主進(jìn)行宣傳和表彰，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心和斗志，以進(jìn)行自我完善。
學(xué)生素質(zhì)教育是一個(gè)長期的過程，在學(xué)生素質(zhì)教育共同目標(biāo)的引導(dǎo)下，學(xué)校教育、家庭教育和社會教育都要互相配合，才能整合教育的作用，把學(xué)生真正培養(yǎng)成為適應(yīng)企業(yè)所需，對社會有用的人才。
參考文獻(xiàn)
暑期內(nèi)容營銷方案篇二
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
參與對象:都市時(shí)尚單身男女
參與目的: 愛心鑰匙開心鎖
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動簡介:
真愛第一緣:開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心
真愛第二:緣:真情互動
真愛第三緣:激情串串燒
活動參與方式：
1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報(bào)名
2.撥打活動參與熱線: ,報(bào)名參加
名額有限,敬請從速
活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓
參與目的：英雄豪情，誓奪花魁
活動簡介：
最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒吧提供的鮮花一束.
活動道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情
酒吧情人節(jié)第三波：真情告白
參與對象：全體來賓
活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣媒體推廣:(可選)
店堂廣告
入口看板
8月_日---8月_日 廈門晚報(bào)消費(fèi)列車廣告
廈門日報(bào)
海峽導(dǎo)報(bào)
城市t頻道公交電視廣告…..........
酒吧內(nèi)部操作說明
細(xì)節(jié)表達(dá):
酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖
酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放
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暑期內(nèi)容營銷方案篇三
策劃又稱謀劃或籌劃，是策劃者為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)活動目標(biāo)，在充分掌握與此活動有關(guān)的各種信息資料的前提下，通過科學(xué)地運(yùn)用各種方法和策略，為活動的開展而進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)和計(jì)劃的過程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也日益激烈，企業(yè)只有在滿足市場需求和消費(fèi)者利益的條件下，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，鑒于此，越來越多的企業(yè)越來越重視產(chǎn)品的適銷對路和市場需求。而要做到滿足市場需求和產(chǎn)品的適銷對路就必須對營銷活動的方方面面進(jìn)行精心地設(shè)計(jì)和計(jì)劃，也就是說要做好營銷策劃工作。
1企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的必要性
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機(jī)會，也存在著對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進(jìn)行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動在變化著的市場環(huán)境中開展時(shí)能夠做到有備無患、有條不紊。
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一
任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財(cái)力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品間、營銷活動的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要
企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個(gè)方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費(fèi)者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知，接受的個(gè)性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費(fèi)者接受，怎樣能夠讓消費(fèi)者感知企業(yè)要傳達(dá)的產(chǎn)品個(gè)性特征等，將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。
開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營銷風(fēng)險(xiǎn)的重要措施
營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進(jìn)行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計(jì)市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個(gè)清楚的認(rèn)識，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面，營銷策劃要對某一營銷活動多個(gè)可行的方案進(jìn)行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動采用的方案，這些都會降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)。
2企業(yè)如何開展?fàn)I銷策劃
建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu)
市場營銷策劃機(jī)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷策劃業(yè)務(wù)活動的相應(yīng)職位及組織結(jié)構(gòu)，是保證營銷策劃工作實(shí)現(xiàn)的組織手段。企業(yè)通常采取三種方式建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu)“：家族型”策劃機(jī)構(gòu)、“智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)和“混合型”策劃機(jī)構(gòu)“。家族型”策劃機(jī)構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營銷職能部門為策劃主體，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和人員采集信息，制定營銷方案并組織實(shí)施“；智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)是企業(yè)抽調(diào)部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問成立專門的營銷策劃班子，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃，然后通過企業(yè)的營銷職能部門來組織實(shí)施“；混合型”策劃機(jī)構(gòu)是由“家族型”策劃機(jī)構(gòu)承擔(dān)企業(yè)營銷活動中的常規(guī)性任務(wù)，而由“智囊團(tuán)型”策劃機(jī)構(gòu)承擔(dān)特定的營銷策劃任務(wù)。三種策劃機(jī)構(gòu)各有優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際恰當(dāng)選擇，但不管選擇什么樣的營銷策劃機(jī)構(gòu)，其成員都應(yīng)當(dāng)包括：策劃總監(jiān)、主策劃人、文案撰稿人、美術(shù)設(shè)計(jì)人、電腦操作人等。
明確營銷策劃的問題并確定策劃目標(biāo)
企業(yè)的營銷活動面臨許多問題。這些問題有的是戰(zhàn)略問題，有的是戰(zhàn)術(shù)問題；有的是急需要解決的問題，有的是可以緩后解決的問題；有的是重要問題，有的是不重要問題。而一個(gè)營銷策劃方案是不可以解決所有的營銷問題的。因此，策劃人員必須明確營銷策劃的問題，確保對主要的和迫切需要解決的問題進(jìn)行策劃。在此基礎(chǔ)上，要確定營銷策劃目標(biāo)，因?yàn)?，營銷策劃目標(biāo)不明，策劃對象就很模糊，就不容易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。
進(jìn)行充分的營銷環(huán)境調(diào)查與分析
任何市場營銷策劃，都要以營銷環(huán)境的調(diào)查分析為基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的競爭中超過競爭對手求得生存和發(fā)展，就必須使自己的營銷策劃具有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性。而營銷策劃要具有很強(qiáng)的針對性和適應(yīng)性，就必須對企業(yè)營銷所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境以及企業(yè)本身、供應(yīng)商、中間商、競爭者和公眾等微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查與分析，明確企業(yè)面臨的主要機(jī)會和威脅，企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)的營銷策劃提供真實(shí)可靠的信息，只有這樣，營銷策劃才能建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。
要形成一個(gè)好的營銷策劃方案，首先要有創(chuàng)造性的構(gòu)思。構(gòu)思也稱為創(chuàng)意、設(shè)想或點(diǎn)子，是在對企業(yè)營銷相關(guān)信息進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，借助藝術(shù)思維進(jìn)行加工，創(chuàng)造形成的既能激發(fā)顧客的購買動機(jī)，促使其發(fā)出購買行為，又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；既立意新穎，又表現(xiàn)手法獨(dú)特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊，要敢于打破常規(guī)，采用多種方法收集創(chuàng)意，并對這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選、優(yōu)化，形成企業(yè)的營銷策劃方案。
營銷策劃的實(shí)施與評估
營銷策劃方案確定以后，要通過營銷管理部門組織實(shí)施。營銷策劃的實(shí)施就是營銷策劃方案在執(zhí)行過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體活動的過程。沒有對營銷策劃方案有效的實(shí)施，再好的營銷方案都不可能達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。
3營銷策劃中需要避免的幾個(gè)問題
過分夸大或否定營銷策劃的作用
企業(yè)需要對營銷策劃的作用有正確的認(rèn)識，既不能把營銷策劃看成是解決企業(yè)營銷問題的萬能鑰匙，是醫(yī)治百病的良方，也不能認(rèn)為營銷策劃就是紙上談兵，是誤導(dǎo)企業(yè)的東西。現(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)遇到了眾多的營銷問題，就把希望寄托在營銷策劃上，或者有了一次成功的策劃，就認(rèn)為營銷策劃是無所不能的。其實(shí)企業(yè)的營銷活動很多，策劃只是其中的一個(gè)部分，單靠營銷策劃是不能解決所有營銷問題的。另外還有一些企業(yè)，通過一次營銷策劃活動的失敗就認(rèn)為營銷策劃無用。其實(shí)，營銷策劃結(jié)果如何，不僅取決于策劃方案本身，還取決于營銷策劃的執(zhí)行，如果企業(yè)不能保證營銷策劃方案中要求的人力、物力和財(cái)力，或者雖然保證了營銷策劃方案要求的資源，但在執(zhí)行過程中人員之間不能很好的溝通和配合，營銷策劃的效果也會大打折扣。
片面地追求營銷策劃的創(chuàng)新性
好的營銷策劃不僅要求具有創(chuàng)新性，還要求有針對性和適用性。也就是說，創(chuàng)新性只是營銷策劃的必要條件，但不是充分條件。如果企業(yè)片面追求創(chuàng)新性而忽視了針對性和適用性,也就是說如果營銷策劃不能針對企業(yè)具體的問題，不能與企業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng)，那么這種創(chuàng)新，只是嘩眾取寵的形式，是不會實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的。
過多地仿制其他企業(yè)營銷策劃方案
其他企業(yè)營銷策劃方案獲得成功,對于企業(yè)的營銷策劃活動是有一定的借鑒作用,但是,營銷策劃方案是針對特定企業(yè)、特定的營銷環(huán)境、特定的問題制定的方案。對他人適用的不見得適用本企業(yè)，況且，營銷策劃需要有創(chuàng)新性，不論是觀念上的創(chuàng)新，還是形式上的創(chuàng)新，而過多地模仿其他企業(yè)的策劃方案，必然失去創(chuàng)新性，也就失去了營銷策劃的價(jià)值。
營銷策劃只考慮企業(yè)自身的利益
營銷策劃方案的實(shí)施往往不是企業(yè)單方面的事情，它需要企業(yè)利益相關(guān)方的參與，如促銷策劃方案的落實(shí)需要依賴中間商的參與等。要使企業(yè)營銷策劃達(dá)到預(yù)期效果，在策劃過程中，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)在營銷活動各參與方之間尋找最佳的利益平衡點(diǎn)，使各參與方都能夠獲得較滿意的利益。否則，營銷策劃方案將很難實(shí)施。
總之，營銷策劃是企業(yè)營銷工作的重要一環(huán)，企業(yè)在營銷策劃活動中，不僅要認(rèn)識營銷策劃的必要性，還要正確的進(jìn)行策劃工作，防止策劃中出現(xiàn)的不良問題。
暑期內(nèi)容營銷方案篇四
活動目的：以七七中國情人節(jié)為契機(jī)，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對于及公司的認(rèn)同，為項(xiàng)目積累客源。
參加對象：所有本公司的情侶業(yè)主均可參加
活動地點(diǎn)：華大酒店一樓光廳
活動形式：酒會party
活動規(guī)模：200人左右
活動內(nèi)容：
1、 情侶(夫妻)游戲類：
1) 吸
乒乓球
表演賽(面向家庭)
主題： “吸引力”的秘密
所獲獎項(xiàng)：最具吸引力獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
2) 女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題： 我們的愛如此默契
所獲獎項(xiàng)：最佳默契情人獎
責(zé)任人： 現(xiàn)場主持
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
3)最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎項(xiàng)： 最聰明愛情獎
責(zé)任人： 現(xiàn)場主持
監(jiān)督： 現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
4)合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項(xiàng)：最靈犀情人獎
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在
提示語
言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。
責(zé)任人： 現(xiàn)場主持
監(jiān)督： 現(xiàn)場客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
2、 美麗的愛情
傳說
(此部分內(nèi)容待定)
1) “緣”來的時(shí)候。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。
所獲獎項(xiàng)：最美麗邂逅獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
2) 我們那樣談情說愛。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的最美麗的最動人的
愛情
故事
。
所獲獎項(xiàng)：最動人愛情獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
3、 浪漫婚紗秀
主題： 那一刻，走向永恒
所獲獎項(xiàng)：最浪漫情人獎
組織方式：本婚紗秀分為金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組，每組3對，由主持人按出場順序組織出場，每組時(shí)間5分鐘。
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
評選方式：首先由客戶現(xiàn)場評選，如無法分出，則由主持人現(xiàn)場抽取。
4、 才藝大比拼：
1) 歌唱類(戲曲、流行音樂)
2)
魔術(shù)
類
3) 小品類
所獲獎項(xiàng)：最佳明星獎 最佳才藝獎 最佳新星獎
責(zé)任人：現(xiàn)場主持
評選方式：首先由客戶現(xiàn)場評選，如無法分出，則由主持人現(xiàn)場抽取。
說明：胸卡號的使用辦法。
1、對于所發(fā)放胸卡號登記在冊，并用四方形紙卡另外備份一份?；顒娱_始后，將情侶或者夫妻類卡號放入抽獎箱，由主持人現(xiàn)場抽出相應(yīng)數(shù)量卡號，請持同樣卡號者上臺做游戲。
2、在活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運(yùn)客戶。
暑期內(nèi)容營銷方案篇五
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所研究員姜大源提出：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程，由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動領(lǐng)域，再由行動領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域，并通過適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化。這種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式完全適合市場營銷策劃課程極強(qiáng)的應(yīng)用特性。教師對校企合作企業(yè)以及往屆畢業(yè)生進(jìn)行崗位調(diào)研以了解商業(yè)企業(yè)策劃崗位的典型工作流程、工作任務(wù)及崗位要求等，進(jìn)而把企業(yè)中的典型工作任務(wù)歸納為行動領(lǐng)域，再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即以工作任務(wù)為載體將各項(xiàng)工作目標(biāo)化、工具化和流程化。市場營銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步：確定營銷策劃任務(wù)、明確策劃目的、收集和分析信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定營銷策劃方案、評估和論證策劃方案、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果?；诓邉潔徫坏墓ぷ髁鞒贪呀虒W(xué)流程分為：受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評價(jià)。通過工學(xué)結(jié)合一體的教學(xué)模式，增強(qiáng)了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2教學(xué)內(nèi)容選取改革
3考核方式改革
改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法?，F(xiàn)在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項(xiàng)考核內(nèi)容及其占比為：一是平時(shí)考核，占20%；二是過程中的策劃任務(wù)完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認(rèn)為這三項(xiàng)缺一不可。首先，平時(shí)考核強(qiáng)調(diào)出勤和筆記，出勤要求較嚴(yán)，因?yàn)閷W(xué)生們做策劃案是以組為單位進(jìn)行的，若出勤少，不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務(wù)就貢獻(xiàn)少。筆記也很重要，因?yàn)橛浌P記有助于對策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務(wù)完成情況考核是課程考核的重點(diǎn)，占比最大。每項(xiàng)策劃任務(wù)都有考核單，賦分標(biāo)準(zhǔn)包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結(jié)構(gòu)是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標(biāo)準(zhǔn)會因策劃案的內(nèi)容不同而不同，如市場定位是否準(zhǔn)確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標(biāo)是否明確、是否具有較強(qiáng)的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢等，由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規(guī)避個(gè)別同學(xué)由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過學(xué)生互評，也一直要求每組上交策劃任務(wù)分配情況表，以及策劃方案驗(yàn)收時(shí)一組的每個(gè)同學(xué)都要講解自己承擔(dān)的那部分內(nèi)容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學(xué)都積極參與到策劃方案的制作和實(shí)施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個(gè)學(xué)生對營銷策劃技能的掌握情況。
4課程改革效果
經(jīng)過了2~3個(gè)循環(huán)的教學(xué)改革實(shí)踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等改革的經(jīng)驗(yàn)；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務(wù)單、營銷策劃方案考核標(biāo)準(zhǔn)等教學(xué)資源；拓展了課程的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學(xué)生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業(yè)的學(xué)生思維活躍、動手能力強(qiáng)，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務(wù)，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和素養(yǎng)。通過各項(xiàng)來源于企業(yè)的真實(shí)策劃任務(wù)的鍛煉，學(xué)生的營銷策劃能力和實(shí)戰(zhàn)能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應(yīng)企業(yè)營銷策劃的崗位要求，有的畢業(yè)生正是因?yàn)闋I銷策劃能力較好而獲得了工作機(jī)會或是得到了客戶及企業(yè)的好評。
5結(jié)語
課程教學(xué)改革是一項(xiàng)長期工程，筆者一直在探索與實(shí)踐中，學(xué)校也給予大力支持，建立健全了課改激勵機(jī)制，提供了較好的教學(xué)環(huán)境和條件，建立了長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，為市場營銷策劃課程改革與實(shí)施提供了穩(wěn)定的平臺。