計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇一
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、*衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在xx年年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在xx年年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇二
1、所有會計政策變更工作嚴(yán)格按中介機(jī)構(gòu)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并要求供銷集團(tuán)指定的中介機(jī)構(gòu)作為此項(xiàng)工作的輔導(dǎo)。進(jìn)一步按新制度要求相應(yīng)變更nc系統(tǒng)中有關(guān)帳務(wù)、報表的設(shè)定。
2、鑒于目前中介機(jī)構(gòu)和用友公司人員安排困難，為了既能保證集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的有序開展，又比較符合規(guī)定，決定采用“先結(jié)轉(zhuǎn)上年余額，封存部分舊科目，啟用新科目，根據(jù)中介機(jī)構(gòu)報表以憑證方式調(diào)整帳務(wù)”的方法完成新制度下期初余額的設(shè)置。
3、具體步驟：
(1) 結(jié)轉(zhuǎn)20xx年12月末科目余額為本年期初數(shù)，同時核對數(shù)字準(zhǔn)確性，有問題的隨時與集團(tuán)公司資產(chǎn)財務(wù)部聯(lián)系。
(2) 資產(chǎn)財務(wù)部要求近期中介機(jī)構(gòu)年審的同時，出具會計制度變更報告。如中介機(jī)構(gòu)會計制度變更的報告未能在1月份出具，各單位需按新制度要求，將“預(yù)提費(fèi)用、待攤費(fèi)用、特準(zhǔn)儲備物資、特準(zhǔn)儲備資金、財政預(yù)撥款、應(yīng)收補(bǔ)貼款、其他應(yīng)交款、其他應(yīng)付款(五險一金)、應(yīng)付福利費(fèi)”等舊科目的期初數(shù)按要求調(diào)整到新制度下相應(yīng)科目中(具體科目，請參照20xx年12月下發(fā)的科目對照表及集團(tuán)公司的科目設(shè)定)，以上科目本年發(fā)生額只能為變更調(diào)整事項(xiàng)，新增發(fā)生業(yè)務(wù)一律記錄按制度要求記入新科目。重大未決項(xiàng)目要依據(jù)中介機(jī)構(gòu)報告調(diào)整。
(3) 新會計制度下報表種類和內(nèi)容將發(fā)生較大變化，集團(tuán)公司將與用友公司統(tǒng)一設(shè)定，各公司按設(shè)定好的報表計算、上報即可。
4、注意事項(xiàng)：
(1) 本年明確為購進(jìn)過程中發(fā)生的費(fèi)用，全部要記入庫存商品或產(chǎn)品成本中予以“成本化”，月末按銷售數(shù)量結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)成本至銷售成本中。銷售過程中發(fā)生的費(fèi)用仍記入經(jīng)營費(fèi)用中。
(2) 本年轉(zhuǎn)口貿(mào)易一律通過收入、成本核算。即預(yù)收帳款轉(zhuǎn)銷售收入，在途物資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成本，收入體現(xiàn)在毛利。通過銷售收入核算的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，增值稅納報稅時應(yīng)與正常應(yīng)稅收入分開填列。
(二) 各級單位的年審、稅審工作。各級單位應(yīng)積極配合審計部和中介機(jī)構(gòu)認(rèn)真完成20xx年度相關(guān)審計工作。
(三) 20xx年1月新增報表單位：中棉集團(tuán)昌吉棉花公司；自20xx年1月起，上海公司合并到中棉通泰公司報表中，昌吉公司合并到新疆中棉公司報表中。
(四) 各級單位財政決算報表填報工作。目前供銷集團(tuán)尚未下發(fā)有關(guān)決算報表的通知，請各級單位在完成本單位年、稅審并取得相應(yīng)報告后，暫按去年報表要求準(zhǔn)備填報工作，有問題及時溝通解決。報表上報最后期限為2月末。
1、未能按集團(tuán)公司統(tǒng)一規(guī)定的時間報送報表，不能保質(zhì)、保量完成，經(jīng)常出現(xiàn)漏報，有數(shù)報、沒數(shù)不報的情況。
2、直屬單位間溝通不及時，各二級單位間未能按集團(tuán)公司要求及時核對內(nèi)部銷售及往來款項(xiàng)。
3、同一錯誤多次出現(xiàn)，不能積極改正。
4、報表指標(biāo)中“上年數(shù)”與上年填報不一致。
5、不同的報表中同一指標(biāo)金額不同，缺乏勾稽關(guān)系，如銷售收入、庫存等指標(biāo)。
6、報表缺少邏輯性，不滿足明顯的平衡關(guān)系或報表指標(biāo)填寫不完整，指標(biāo)漏填、錯填。如：資產(chǎn)負(fù)債表不平，利潤表上月累計加本月發(fā)生不等于本月累計等等。
7、帳務(wù)處理不嚴(yán)謹(jǐn)，事后審核不夠及時。
8、認(rèn)真領(lǐng)會集團(tuán)公司財務(wù)一體化精神，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)會計制度，遇到問題及時溝通，協(xié)商解決；按集團(tuán)公司各項(xiàng)規(guī)章制度要求，做好日常核算等各項(xiàng)工作。
9、各直屬企業(yè)要按時、保質(zhì)報送各種報表。直屬單位的報表是集團(tuán)公司匯總報表的前提和基礎(chǔ)，任何單位出現(xiàn)問題，集團(tuán)匯總報表都要重新來過。各直屬單位要嚴(yán)格按集團(tuán)公司規(guī)定于每月5前上報所有報表，認(rèn)真審核所有報表內(nèi)容的連續(xù)性、邏輯性和勾稽關(guān)系，保證報表的準(zhǔn)確性，同時應(yīng)減少、杜絕上述20xx年存在的個別問題。
10、本年度上報給集團(tuán)公司的各項(xiàng)財務(wù)報表均應(yīng)為“合并數(shù)”(包括供銷社軟件報表)，各種管理報表中的金額、數(shù)量要隨之改變。涉及到“上年數(shù)”的，以前報數(shù)字為準(zhǔn)。
11、本年報表類別為：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表；購進(jìn)銷售明細(xì)表、銷售進(jìn)度及利潤體現(xiàn)表、內(nèi)部抵銷明細(xì)表；資金來源運(yùn)用月報、區(qū)域公司當(dāng)?shù)厝谫Y周報表、銷售結(jié)算進(jìn)度周報表、資金流向流量周報表。
以上如有需要變更的內(nèi)容，資產(chǎn)財務(wù)部會隨時予以通知，請各單位予以關(guān)注。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇三
1、認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、端正教學(xué)思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育教學(xué)的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，結(jié)合課改的.要求，根據(jù)本校的實(shí)際情況，制定好切實(shí)可行的教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織研討與交流，促進(jìn)教育教學(xué)認(rèn)識統(tǒng)一和觀念的轉(zhuǎn)變，形成先進(jìn)的教學(xué)思想，切實(shí)改革課堂教學(xué)，以達(dá)到真正提高教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)水平、教師素養(yǎng)。嚴(yán)格履行教育教學(xué)安全責(zé)任制的要求，確保教學(xué)安全。利用教研組會議對全體教師進(jìn)行教學(xué)安全教育，嚴(yán)禁體罰學(xué)生，嚴(yán)禁不讓學(xué)生進(jìn)課堂或把學(xué)生趕出課堂的現(xiàn)象發(fā)生。
3、以“教師自我提高”活動為載體，及時“充電”，讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)資源庫等，全面提升自身的文化品位和專業(yè)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)每兩周一次的教研活動，結(jié)合要研究的課題和資源庫的建設(shè)，每位青年老師開一節(jié)公開課進(jìn)行教學(xué)的研討，要求每位教師在開設(shè)教研課時，首先在備課組中進(jìn)行說課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點(diǎn)，真誠幫助指正，并對課堂教學(xué)中出現(xiàn)閃光點(diǎn)、不足之處，在備課組中進(jìn)行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學(xué)質(zhì)量，盡量在展現(xiàn)給學(xué)生前多準(zhǔn)備、多思考。在點(diǎn)評研討完后及時對課堂教學(xué)進(jìn)行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進(jìn)一步的提高。
2、課堂教學(xué)的關(guān)鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)備課組集體備課指導(dǎo)，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動集體的力量，定時間、定地點(diǎn)、有計劃、有內(nèi)容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設(shè)計的課要做好提前幾天先個人設(shè)想再進(jìn)行組內(nèi)交流，經(jīng)常分析三個年級的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，以便及時調(diào)整教法、學(xué)法，并在課堂教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)心理素質(zhì)及學(xué)習(xí)方法、數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)精神，做好教學(xué)體會的記錄。
3、開展以校為本的教研活動，鼓勵教師積極參與教學(xué)改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學(xué)方法和模式；倡導(dǎo)重研討、重實(shí)踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結(jié)和推廣優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。要增強(qiáng)教研的工作活力，增強(qiáng)學(xué)科教研主動適應(yīng)課程實(shí)施的能力，要以“專業(yè)引領(lǐng)”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)入手，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會學(xué)習(xí)的能力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效。注重開展的活動具有實(shí)踐性、可操作性、實(shí)效性，引導(dǎo)本組教師扎實(shí)有效地走在教學(xué)改革的前沿，促進(jìn)教研組自培功能的發(fā)揮。
1、加強(qiáng)集體共同探討，各學(xué)科嚴(yán)格執(zhí)行適時調(diào)整的開學(xué)初制定的教學(xué)計劃，“統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測驗(yàn)”，及時做好質(zhì)量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范，將優(yōu)秀的備課進(jìn)行展現(xiàn)、瀏覽，將自身的不足之處指出。2、繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)學(xué)集體備課，開展網(wǎng)絡(luò)備課研討 3、努力開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享 4、開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息交互作用。 5、利用數(shù)學(xué)博客群，開展網(wǎng)絡(luò)教研。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇四
興趣小組活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培植學(xué)生個性特長的一項(xiàng)重要舉措。本學(xué)期我們以做優(yōu)秀的世界公民和永遠(yuǎn)的*人為目標(biāo)，關(guān)注時事生活，拓展實(shí)踐空間，讓學(xué)生有選擇的權(quán)利，讓每個學(xué)生享有成功的喜悅，真正為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。
我們將堅持務(wù)實(shí)有效的`工作原則和方法，在原有的基礎(chǔ)上對一些活動課程進(jìn)行改革與調(diào)整，開設(shè)了樂器、舞蹈、科技、美術(shù)、電腦、奧數(shù)、寫作、羽毛球、排球、圍棋等活動課程。這些課程項(xiàng)目的設(shè)置與開發(fā)將有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實(shí)施。
活動前，學(xué)校根據(jù)每個教師的特點(diǎn)選擇輔導(dǎo)教師，同時根據(jù)課程的開設(shè)情況，鼓勵學(xué)生依據(jù)自身特長，特別是興趣所向，選擇興趣小組。在老師的幫助下，學(xué)會觀察，學(xué)會分析，從而創(chuàng)造真正屬于自己的個性空間。
健全制度為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，我們堅持“六定”一定活動課程，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)興趣小組課程；二定活動目標(biāo)，針對重點(diǎn)項(xiàng)目，學(xué)校將在確實(shí)可行的情況下把它作為評優(yōu)和考核的重要依據(jù)；三定活動時間，興趣小組活動列入教學(xué)計劃，每周兩課時的固定活動時間；四定活動內(nèi)容，每個興趣小組活動必須嚴(yán)格按照計劃上活動；五定輔導(dǎo)老師；六定活動地點(diǎn)，我們會確保各興趣小組固定的活動地點(diǎn)。
1、準(zhǔn)時到崗，不早退。活動課前2分鐘的預(yù)備時間，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備的活動器材等，及時到位。下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。
2、興趣小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，教師須自始至終擔(dān)任指導(dǎo)組織工作，活動巡視指導(dǎo)要面向全體。不坐堂批改作業(yè)或干其它有礙于指導(dǎo)的事，輔導(dǎo)教師如有特殊情況需事先請假，并通知到本組所有成員。
3、教師要做好活動班組學(xué)生活動期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，對學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任和聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動班組。專用活動室負(fù)責(zé)老師要做好活動室內(nèi)物品保管、門窗關(guān)鎖工作。
本學(xué)期我們將對各擔(dān)任興趣小組的老師進(jìn)行科學(xué)合理的評價，除采取傳統(tǒng)查的方法外，我們更注重過程性評估和活動成果展示考核，同時更關(guān)注評價選擇，由學(xué)生選出自己心目中的好輔導(dǎo)老師。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇五
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級有關(guān)安全工作的指示精神，切實(shí)保障全體幼兒、教師生命安全及幼兒園的財產(chǎn)安全。結(jié)合本園實(shí)際，制定本學(xué)年安全工作計劃。
以保教工作為中心，以幼兒和教師的生命安全及社會穩(wěn)定為目標(biāo)，以安全教育活動為途徑，堅持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然，營造和諧、安全、穩(wěn)定的良好環(huán)境，開創(chuàng)安全工作新局面。
深化安全教育，提高安全意識，明確安全責(zé)任，力爭本學(xué)年不發(fā)生安全事故。
（一）建立工作機(jī)制，落實(shí)“一崗雙責(zé)”
成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
（二）加強(qiáng)安全宣傳教育。
1、根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的開展安全教育。
2、利用家長會、親子活動、家訪等途徑向家長進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，提高其監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識，使其協(xié)助幼兒園做好安全工作。
3、利用重大節(jié)日、特殊日期開展多種形式的安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、開展逃生演練等有關(guān)安全活動，對師生進(jìn)行自救、自護(hù)方面知識的教育，提高安全意識和技能。
5、組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)教師依法從教的法律觀念。
（三）加強(qiáng)安全檢查。
1、堅持安全隱患月排查制度。每月對校舍、食堂、寢室、設(shè)施設(shè)備、消防、線路管道等進(jìn)行一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改消除隱患。
2、在每個節(jié)假日放假前和開學(xué)后都要進(jìn)行一次全面安全隱患排查。
3、對教師向幼兒開展的安全教育活動經(jīng)常督導(dǎo)檢查，防止搞形式、走過場。
4、加強(qiáng)矛盾排查化解工作，將矛盾解決在萌芽期，防止矛盾激化。
（四）加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全工作。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級各種文件精神，做好我園的食品衛(wèi)生安全工作。
2、加強(qiáng)食堂安全管理。廚房、用餐地點(diǎn)必須每天打掃衛(wèi)生，廚具、餐具等要定期消毒；炊管人員要嚴(yán)把采購、制作等質(zhì)量關(guān)，不購買過期、腐爛變質(zhì)的食品，嚴(yán)禁食物中毒事件發(fā)生。
3、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度，做好防控傳染病工作。
（五）交通安全
1、重視交通安全工作，采用幼兒喜聞樂見的形式開展交通安全宣傳教育，讓幼兒懂得遵守交通規(guī)則，在路上靠右行，不做有礙交通安全的活動。
2、不定期地向家長發(fā)放安全告知書，共同教育學(xué)習(xí)，防止交通事故的發(fā)生。
（六）安全保衛(wèi)
1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，把好大門，做到封閉教學(xué)，嚴(yán)格來訪人員、車輛“詢問、檢查、登記、聯(lián)系”制度，嚴(yán)禁陌生人進(jìn)入幼兒園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾教育教學(xué)秩序的，要及時制止或與上級聯(lián)系，打110報警。值班工作安排到位、檢查到位，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保證24小時不斷崗。
2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴(yán)禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。
以上就是新的一年關(guān)于幼兒園安全年初工作計劃。在新的一年中一定要落實(shí)好~！
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇六
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二分隊在大隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深化準(zhǔn)軍事化管理和網(wǎng)格化管理工作，以服務(wù)促管理，著力于進(jìn)一步提升管轄區(qū)內(nèi)的市容環(huán)境，全年共發(fā)放各類宣傳材料150余份，教育勸止各類違法行為430余起，依法查處--起，罰款--元，現(xiàn)將具體總結(jié)如下：
一、準(zhǔn)軍事化管理高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
一是分隊積極開展隊列訓(xùn)練，每周至少1小時，不斷提高單個隊員隊列動作規(guī)范，增加隊伍整體的協(xié)調(diào)下;二是加強(qiáng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生管理，由中班隊員負(fù)責(zé)辦公區(qū)域及包干區(qū)的衛(wèi)生，做到衛(wèi)生無死角，物品擺放整齊有序;三是定期檢查執(zhí)法車輛及執(zhí)法裝備，做到出門前車輛、裝備完好，點(diǎn)量充足，回來后按要求入庫和充電，遇到工作時有損壞的及時上報修理;四是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、爭先創(chuàng)優(yōu)，做好隊員的思想工作，上班時間禁止玩游戲，多把精力花在工作上，在優(yōu)秀分隊評比時，始終名列前茅。
二、網(wǎng)格化管理無縫隙、無死角。
五是合理分配人員和工作，根據(jù)實(shí)際的到崗情況，適時在網(wǎng)格小組之間調(diào)配人員，避免網(wǎng)格小組因人員不足出現(xiàn)工作上的失誤，合理分配工作，使網(wǎng)格隊員人人有事做。
三、日常管理工作再上臺階
(一)工地管理標(biāo)準(zhǔn)更高。全年二分隊區(qū)域內(nèi)共有11個工地開工、建設(shè)和收尾，截止目前建設(shè)中的工地有4處，分別是綠地三號地塊1棟公寓樓，四號地塊小區(qū)、四號地塊商業(yè)區(qū)和步青路道路延伸，1個工地東陵科技二期于12月中旬開工，已在做道路和生活區(qū)的基礎(chǔ)，分隊進(jìn)一步提高了對各工地的管理標(biāo)準(zhǔn)，提前介入做好服務(wù)。
四是工地結(jié)束后，督促建設(shè)方做好收尾工作，督促拆除工棚、平整地塊3處，約x平米，清理垃圾x平米。
(二)商業(yè)區(qū)管理更重視。分隊區(qū)域內(nèi)有3個大型商業(yè)體和多個小型商業(yè)區(qū)，共有x家商戶設(shè)置店招店牌，其中x家有手續(xù)，x家手續(xù)過期在辦理中，其余x家全部是無法辦理或不想辦理的，全年勸止占道經(jīng)營、設(shè)置地腳牌行為x起，清理櫥窗廣告x處，約x平米，目前除時尚水岸1家足浴店店招存在較大問題外，整體情況良好，為避免類似情況發(fā)生，分隊要求網(wǎng)格隊員加強(qiáng)商業(yè)區(qū)巡查，提前做好宣傳。
三是及時糾正櫥窗亂張貼、門口亂堆放、私設(shè)地腳牌等行為，防止周邊商家跟風(fēng)，增加日常管理難度;四是聯(lián)合物業(yè)定期開展整治，在商家心中牢固樹立服從管理的意識，始終將商業(yè)區(qū)管理的主動權(quán)握在手中。
(三)非法種植整治更堅決。上半年，二分隊按照上級指示開展了為期兩個多月的非法種植大整治，清理菜地68000余平米，使區(qū)域內(nèi)的非法種植現(xiàn)象得到遏制，雖然巡查中多次教育制止群眾種菜行為，但這些荒地未能及時投入使用，致使非法種植出現(xiàn)返潮，目前培源路兩側(cè)河邊、科靈路東側(cè)樹林里、玉屏路西側(cè)樹林里仍有不少新耕菜地，11月起再次組織菜地清理工作3次，清理面積約260平米，并通過不斷的宣傳和整治，防止非法種植蔓延，只做“減法”。一是對空置地塊加強(qiáng)巡查，發(fā)現(xiàn)群眾種菜時立即進(jìn)行宣傳，要求停止非法種植行為，并做好登記取證;二是對已種植的區(qū)域走訪當(dāng)事人，要求其在規(guī)定時間內(nèi)自行清理，并做好影像資料取證;三是組織隊員對小塊菜地的鏟除，以及大面積種植的逐步清理工作，共計組織20余次，清理面積約46000平米;四是聯(lián)合東渚市政對大面積種植進(jìn)行集中清理4次，清理面積約22000平米。
(四)無證攤管控更嚴(yán)格。得益于分隊區(qū)域內(nèi)的大量商業(yè)區(qū)，始終未發(fā)現(xiàn)無證攤定點(diǎn)和集中的現(xiàn)象，但管理上不能松懈，特別是學(xué)校和小區(qū)周邊，要堅決的發(fā)現(xiàn)一起，勸離一起，反復(fù)出現(xiàn)的，依法進(jìn)行取締，全年共查處x起，處罰x元。一是加強(qiáng)巡查發(fā)現(xiàn)，督促無證攤清理周邊垃圾和立即離開，并做好登記和取證工作，使下一步處罰更有依據(jù);二是開展分隊整治和中隊整治，不斷壓縮無證攤點(diǎn)的生存空間，使其無法站穩(wěn)腳跟：三是接力大隊整治和3+x執(zhí)法，通過扣車、扣物等手段，震懾一些屢教不改的游攤，使其遠(yuǎn)離管轄區(qū)域。
四、不折不扣完成各類創(chuàng)建和整治工作。
三是國際馬拉松沿線整治工作，巡查發(fā)現(xiàn)問題及時以天天看、抄告形式上報，主動清理污濁精神堡壘2處，督促相關(guān)單位清理亂堆放5處，整治沿線商鋪櫥窗廣告2次，約清理亂張貼約30余平米，配合市政清理暴露垃圾4處，配合建設(shè)規(guī)劃部門整改綠化缺失2處，確保馬拉松沿線及周邊市容環(huán)境干凈、整潔。
五、其他工作不放松。
二是亂拉橫幅的清理，共清理16條;
五是燒烤、釣魚、捕魚等行為的宣傳教育，濟(jì)慈路五龍山周邊全年教育勸離燒烤140余起，區(qū)域內(nèi)教育勸止釣魚80余起，收繳絲網(wǎng)3張。
1、加強(qiáng)隊員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)培養(yǎng)單獨(dú)處理問題能力，爭取每個隊員都能獨(dú)當(dāng)一面，為中隊、大隊排憂解難。
2、工地管理標(biāo)準(zhǔn)再升級，提前介入管理，從施工單位進(jìn)場到退場，熟悉掌握每一個環(huán)節(jié)，及時提出要求，要求施工單位嚴(yán)格按照要求執(zhí)行。
3、商業(yè)區(qū)管理查漏補(bǔ)缺，根據(jù)統(tǒng)計的臺賬資料，對轄區(qū)商戶的店招手續(xù)進(jìn)行補(bǔ)齊，存在問題的全部整改，無法審批的按要求進(jìn)行更換，定期開展門前占道、櫥窗廣告的宣傳和整治工作。
4、非法種植做好長期斗爭的打算，做好宣傳教育工作，并按計劃進(jìn)行逐步清理，加強(qiáng)已清理區(qū)域的巡查和管控，避免大規(guī)模返潮現(xiàn)象。
5、不折不扣完成各類創(chuàng)建和整治工作，以及上級交辦的任務(wù)。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇七
一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，完善考核機(jī)制。制定了科室內(nèi)部考核制度，按照實(shí)際工作及日常表現(xiàn)進(jìn)行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況，嚴(yán)肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀，使執(zhí)法工作有理有據(jù)，方便快捷;加強(qiáng)隊員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，培訓(xùn)隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。
二、對上一年的工作進(jìn)行總結(jié)梳理，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進(jìn)辦事處稱號。
三、嚴(yán)控違章建筑，將日常巡查，網(wǎng)格化定崗，村居包片，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來，全年共拆除違章建筑5300平方米。
四、進(jìn)一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來一個大片一個街長，劃分為三個大片三個街長，并明確了片長、街長及路段長的工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)格化管理工作得到了完善。
五、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化數(shù)字化城管隊伍建設(shè)，明確職責(zé)，按責(zé)處置，做到反應(yīng)敏捷，行動迅速，處置有效，結(jié)案及時，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件，按期處置率基本達(dá)到100%。
六、繼續(xù)推行城管進(jìn)社區(qū)，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境，安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓(xùn)以城管身份上崗負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)管理，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗(yàn)收。通過不斷的排查問題、跟蹤整治，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善。
七、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作，加班加點(diǎn)投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi)、應(yīng)急處置等工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。
八、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件，都得到圓滿的解決，并給予回復(fù)。
九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78，全部處置完畢，并及時反饋處置結(jié)果。
十、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點(diǎn)，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營秩序。
十一、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。
十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法，查處建筑垃圾、工程渣土、黃沙、石子運(yùn)輸車輛，有效制止了超限、超載、撒漏的違章行為。
十三、協(xié)助交警、公安等部門整治違規(guī)營運(yùn)電動三輪車，收到良好的效果。
十四、對三環(huán)路沿線建筑外立面進(jìn)行了改造，包括粉刷外墻、燈光亮化、店招整治、拆除違建等。通過整治，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升。
十五、對星光名庭門面房、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進(jìn)行了改造，使轄區(qū)名片變得更靚。
十六、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進(jìn)行整治，投入10多萬元，添置了果皮箱，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招，補(bǔ)助了缺損樹木，對嚴(yán)重污染、排放油煙的飯店、燒烤店采取補(bǔ)貼的方式安裝油煙凈化器。
20--年工作計劃：
一、對全體隊員從思想政治、業(yè)務(wù)知識、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、體能技能等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提升隊伍的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)務(wù)考核機(jī)制。
二、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進(jìn)行指導(dǎo)，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效，實(shí)現(xiàn)四級網(wǎng)絡(luò)、三級管理的網(wǎng)絡(luò)化格局。
三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理，加強(qiáng)對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核，建立長效管理機(jī)制。
四、繼續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加大環(huán)境整治力度，進(jìn)一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境，做到花壇綠、溝塘清、路面整潔有序、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營、占道經(jīng)營的行為，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。
五、充分調(diào)動進(jìn)社區(qū)城管隊員的積極性，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升。
六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識、責(zé)任意識和整體意識，及時有效地組織執(zhí)法行動，做到嚴(yán)格依法行政，查出一起違法建設(shè)拆除一起，徹底整治各種違法現(xiàn)象。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇八
1、本學(xué)期共開設(shè)12個班級。在校生xx人，其中女生xx人，約占全校總?cè)藬?shù)的xx%。學(xué)生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學(xué)歷1人；從職稱看：小教高級x人，小教一級x人，小教二級x人，未評4人；從專業(yè)結(jié)構(gòu)看，我校的科學(xué)、英語、音樂、體育等專業(yè)教師的配備還不滿足學(xué)校的教學(xué)需要。
以鞏固和拓展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，抓質(zhì)量、促發(fā)展、提效益，大力實(shí)施素質(zhì)教育工程，注重抓好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，以我校工作計劃為指導(dǎo)，精細(xì)務(wù)實(shí)抓教學(xué)，傾心竭力謀質(zhì)量，立足教導(dǎo)處為全體教師服務(wù)的思想，堅持以教師和學(xué)生的成長為己任，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，謀求各項(xiàng)工作的新突破。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《xxxx》，加大執(zhí)行力度，保證教學(xué)工
作的順利開展，努力構(gòu)建良好的師風(fēng)師德，爭做學(xué)生愛戴的教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機(jī)要設(shè)置為靜音，更不能出現(xiàn)喝酒后上課的現(xiàn)象，否則以學(xué)校相關(guān)制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業(yè)，要全身心地投入到教育教學(xué)工作中，時時以教育教學(xué)工作為重，教學(xué)上肯專研，肯積累，我相信教學(xué)成績會搞得好起來的。
4、積極發(fā)揮教研組的職能，教研組要制定切實(shí)可行的計劃、措施，積極開展各種形式的教研活動；組織教師探討教法，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；教研組長每月要對本組教師的備課教案和批改作業(yè)情況進(jìn)行兩次檢查，并寫好檢查評語。對其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導(dǎo)處。
5、教研組要積極開展聽課、評課活動。校長、教導(dǎo)主任、教研組長要經(jīng)常下到教室聽課，隨時了解教師的上課情況。一學(xué)期，每位教師的聽課次數(shù)不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導(dǎo)處和教研組長簽字，學(xué)期末交到教導(dǎo)處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現(xiàn)象；課上要善于引導(dǎo)學(xué)生動手、動口和動腦，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，不能整堂課都由老師一個唱“獨(dú)臺戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀(jì)律組織好，因?yàn)檎n堂紀(jì)律不好，就容易使我們在40分鐘中做“無用功”。因此，我們在上課時要隨時注意提醒學(xué)生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發(fā)揮而忽視了學(xué)生的上課表現(xiàn)情況。
8、教師要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，使用多種方法培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅持“多表揚(yáng)，少批評”。嚴(yán)禁用體罰和變相體罰等手段來教育學(xué)生，不能歧視和排擠后進(jìn)生，要十分重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，因?yàn)楹筮M(jìn)生是阻礙我們提高教學(xué)成績的最大障礙。
9、作業(yè)的布置和批改。教師布置作業(yè)要具有針對性和科學(xué)性，批改作業(yè)要認(rèn)真、及時，并作好分析，找出原因，采取相應(yīng)對策及時補(bǔ)救。。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進(jìn)行思想交流的重要途徑。教師要經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，共同來關(guān)心學(xué)生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊報紙，多從網(wǎng)上瀏覽和下載教學(xué)理論來學(xué)習(xí)和研究，從多條渠道去提高自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
12、加強(qiáng)音、體、美、品德及綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)教育，結(jié)合本校實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施各種學(xué)生文體活動，不斷培養(yǎng)學(xué)生的特長，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
13、積極開展有意義的學(xué)科競賽活動。各學(xué)科教師應(yīng)充分樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識，充分挖掘?qū)W科資源、學(xué)生資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)科競賽活動中發(fā)展學(xué)生的潛能(如：數(shù)學(xué)競賽、作文競賽和書法競賽、美術(shù)競賽等)。
14、要求全體教師在教學(xué)過程中要注重對學(xué)生滲透各種法制教育，使學(xué)生做到學(xué)法、知法、用法的意識。
15、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，開足、上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量。
16、班主任要制定切合實(shí)際的班級管理制度和班級活動安排表，重視培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。
17、要求每位教師在撰寫教學(xué)計劃時要突出對學(xué)生滲透法制知識，課前寫好相關(guān)法制教案，并在教學(xué)過程中加強(qiáng)對學(xué)生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會課，要組織學(xué)生辦好法制黑板報。
18、每個班級要保證學(xué)生每天參加一小時體育活動，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實(shí)發(fā)揮它們的作用。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇九
一是加強(qiáng)疫情監(jiān)測，實(shí)行病例日報和網(wǎng)絡(luò)直報制度。二是各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)要做好救治病人的準(zhǔn)備工作。一旦發(fā)現(xiàn)疫情，能夠及時救治病人。三是疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要做好流行病調(diào)查和疫情控制準(zhǔn)備工作，一旦發(fā)生疫情，能夠奔赴現(xiàn)場，迅速控制疫情。四是加強(qiáng)學(xué)校等重點(diǎn)人群、重點(diǎn)場所疫情的防治，及時組織對疫點(diǎn)進(jìn)行消毒處理，保持通風(fēng)。五是衛(wèi)生部門要制定科學(xué)的防治方案，及時組織開展對重點(diǎn)人群的應(yīng)急預(yù)防接種。要儲備適量疫苗，用于疫情應(yīng)急處理。要繼續(xù)做好免疫接種工作，真正做到預(yù)防為主。六是各縣(區(qū))及衛(wèi)生等部門要抓緊制定完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生疫情，迅速預(yù)防控制。
市縣(區(qū))教育部門一定要盡快采取措施，組織各類中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)搞好有關(guān)防治知識的全員培訓(xùn)，要求校領(lǐng)導(dǎo)和班主任一定要提高警惕，密切關(guān)注學(xué)生的健康狀況，采取各種形式開展健康教育，普及防治的衛(wèi)生知識。學(xué)校要建立傳染病發(fā)病報告方式和程序，建立聯(lián)系人制度，定期監(jiān)測，以早期發(fā)現(xiàn)疫情。一旦發(fā)現(xiàn)疑似病例，立即與疾控、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系，并且積極配合疫情處理人員落實(shí)各項(xiàng)防病措施，控制疫情的流行蔓延。
衛(wèi)生部門要會同有關(guān)部門加大宣傳教育工作的力度，廣泛開展疾病預(yù)防知識的宣傳，通過廣播、電視、宣傳欄等多種形式在公共場合進(jìn)行等呼吸道傳染病防治知識的宣傳教育和預(yù)防工作，尤其是要加強(qiáng)貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)及學(xué)校、車站、商場、娛樂場所等人群聚集場所的防治知識的宣傳教育工作。提高群眾的健康意識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣和自我防病能力，深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，徹底清理環(huán)境和室內(nèi)衛(wèi)生。
防治腦流是政府行為，也是一項(xiàng)社會責(zé)任，各有關(guān)部門都要密切配合衛(wèi)生部門，協(xié)同作戰(zhàn)，齊抓共管，做好防治工作。各級財政部門要增加投入，保證此次預(yù)防控制疫情工作能夠順利開展。目前預(yù)防最有效的手段是接種疫苗，各級政府都要積極想方設(shè)法，推行疫苗接種。尤其對必須進(jìn)行疫苗應(yīng)急接種的地區(qū)，各級財政要擠出經(jīng)費(fèi)對特困戶兒童實(shí)行免費(fèi)接種，各救助體系要解決貧困家庭患者住院醫(yī)療費(fèi)用。人口、農(nóng)牧、扶貧、交通、婦聯(lián)等部門也要根據(jù)本部門的實(shí)際，積極開展防控工作。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇十
年度銷售目標(biāo)600萬元；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的.垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團(tuán)隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇一
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、*衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在xx年年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在xx年年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇二
1、所有會計政策變更工作嚴(yán)格按中介機(jī)構(gòu)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并要求供銷集團(tuán)指定的中介機(jī)構(gòu)作為此項(xiàng)工作的輔導(dǎo)。進(jìn)一步按新制度要求相應(yīng)變更nc系統(tǒng)中有關(guān)帳務(wù)、報表的設(shè)定。
2、鑒于目前中介機(jī)構(gòu)和用友公司人員安排困難，為了既能保證集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的有序開展，又比較符合規(guī)定，決定采用“先結(jié)轉(zhuǎn)上年余額，封存部分舊科目，啟用新科目，根據(jù)中介機(jī)構(gòu)報表以憑證方式調(diào)整帳務(wù)”的方法完成新制度下期初余額的設(shè)置。
3、具體步驟：
(1) 結(jié)轉(zhuǎn)20xx年12月末科目余額為本年期初數(shù)，同時核對數(shù)字準(zhǔn)確性，有問題的隨時與集團(tuán)公司資產(chǎn)財務(wù)部聯(lián)系。
(2) 資產(chǎn)財務(wù)部要求近期中介機(jī)構(gòu)年審的同時，出具會計制度變更報告。如中介機(jī)構(gòu)會計制度變更的報告未能在1月份出具，各單位需按新制度要求，將“預(yù)提費(fèi)用、待攤費(fèi)用、特準(zhǔn)儲備物資、特準(zhǔn)儲備資金、財政預(yù)撥款、應(yīng)收補(bǔ)貼款、其他應(yīng)交款、其他應(yīng)付款(五險一金)、應(yīng)付福利費(fèi)”等舊科目的期初數(shù)按要求調(diào)整到新制度下相應(yīng)科目中(具體科目，請參照20xx年12月下發(fā)的科目對照表及集團(tuán)公司的科目設(shè)定)，以上科目本年發(fā)生額只能為變更調(diào)整事項(xiàng)，新增發(fā)生業(yè)務(wù)一律記錄按制度要求記入新科目。重大未決項(xiàng)目要依據(jù)中介機(jī)構(gòu)報告調(diào)整。
(3) 新會計制度下報表種類和內(nèi)容將發(fā)生較大變化，集團(tuán)公司將與用友公司統(tǒng)一設(shè)定，各公司按設(shè)定好的報表計算、上報即可。
4、注意事項(xiàng)：
(1) 本年明確為購進(jìn)過程中發(fā)生的費(fèi)用，全部要記入庫存商品或產(chǎn)品成本中予以“成本化”，月末按銷售數(shù)量結(jié)轉(zhuǎn)相應(yīng)成本至銷售成本中。銷售過程中發(fā)生的費(fèi)用仍記入經(jīng)營費(fèi)用中。
(2) 本年轉(zhuǎn)口貿(mào)易一律通過收入、成本核算。即預(yù)收帳款轉(zhuǎn)銷售收入，在途物資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成本，收入體現(xiàn)在毛利。通過銷售收入核算的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，增值稅納報稅時應(yīng)與正常應(yīng)稅收入分開填列。
(二) 各級單位的年審、稅審工作。各級單位應(yīng)積極配合審計部和中介機(jī)構(gòu)認(rèn)真完成20xx年度相關(guān)審計工作。
(三) 20xx年1月新增報表單位：中棉集團(tuán)昌吉棉花公司；自20xx年1月起，上海公司合并到中棉通泰公司報表中，昌吉公司合并到新疆中棉公司報表中。
(四) 各級單位財政決算報表填報工作。目前供銷集團(tuán)尚未下發(fā)有關(guān)決算報表的通知，請各級單位在完成本單位年、稅審并取得相應(yīng)報告后，暫按去年報表要求準(zhǔn)備填報工作，有問題及時溝通解決。報表上報最后期限為2月末。
1、未能按集團(tuán)公司統(tǒng)一規(guī)定的時間報送報表，不能保質(zhì)、保量完成，經(jīng)常出現(xiàn)漏報，有數(shù)報、沒數(shù)不報的情況。
2、直屬單位間溝通不及時，各二級單位間未能按集團(tuán)公司要求及時核對內(nèi)部銷售及往來款項(xiàng)。
3、同一錯誤多次出現(xiàn)，不能積極改正。
4、報表指標(biāo)中“上年數(shù)”與上年填報不一致。
5、不同的報表中同一指標(biāo)金額不同，缺乏勾稽關(guān)系，如銷售收入、庫存等指標(biāo)。
6、報表缺少邏輯性，不滿足明顯的平衡關(guān)系或報表指標(biāo)填寫不完整，指標(biāo)漏填、錯填。如：資產(chǎn)負(fù)債表不平，利潤表上月累計加本月發(fā)生不等于本月累計等等。
7、帳務(wù)處理不嚴(yán)謹(jǐn)，事后審核不夠及時。
8、認(rèn)真領(lǐng)會集團(tuán)公司財務(wù)一體化精神，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)會計制度，遇到問題及時溝通，協(xié)商解決；按集團(tuán)公司各項(xiàng)規(guī)章制度要求，做好日常核算等各項(xiàng)工作。
9、各直屬企業(yè)要按時、保質(zhì)報送各種報表。直屬單位的報表是集團(tuán)公司匯總報表的前提和基礎(chǔ)，任何單位出現(xiàn)問題，集團(tuán)匯總報表都要重新來過。各直屬單位要嚴(yán)格按集團(tuán)公司規(guī)定于每月5前上報所有報表，認(rèn)真審核所有報表內(nèi)容的連續(xù)性、邏輯性和勾稽關(guān)系，保證報表的準(zhǔn)確性，同時應(yīng)減少、杜絕上述20xx年存在的個別問題。
10、本年度上報給集團(tuán)公司的各項(xiàng)財務(wù)報表均應(yīng)為“合并數(shù)”(包括供銷社軟件報表)，各種管理報表中的金額、數(shù)量要隨之改變。涉及到“上年數(shù)”的，以前報數(shù)字為準(zhǔn)。
11、本年報表類別為：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益變動表；購進(jìn)銷售明細(xì)表、銷售進(jìn)度及利潤體現(xiàn)表、內(nèi)部抵銷明細(xì)表；資金來源運(yùn)用月報、區(qū)域公司當(dāng)?shù)厝谫Y周報表、銷售結(jié)算進(jìn)度周報表、資金流向流量周報表。
以上如有需要變更的內(nèi)容，資產(chǎn)財務(wù)部會隨時予以通知，請各單位予以關(guān)注。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇三
1、認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、端正教學(xué)思想，明確培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育教學(xué)的規(guī)律進(jìn)行教育教學(xué)，結(jié)合課改的.要求，根據(jù)本校的實(shí)際情況，制定好切實(shí)可行的教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)效益，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
2、在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織研討與交流，促進(jìn)教育教學(xué)認(rèn)識統(tǒng)一和觀念的轉(zhuǎn)變，形成先進(jìn)的教學(xué)思想，切實(shí)改革課堂教學(xué)，以達(dá)到真正提高教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)水平、教師素養(yǎng)。嚴(yán)格履行教育教學(xué)安全責(zé)任制的要求，確保教學(xué)安全。利用教研組會議對全體教師進(jìn)行教學(xué)安全教育，嚴(yán)禁體罰學(xué)生，嚴(yán)禁不讓學(xué)生進(jìn)課堂或把學(xué)生趕出課堂的現(xiàn)象發(fā)生。
3、以“教師自我提高”活動為載體，及時“充電”，讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)資源庫等，全面提升自身的文化品位和專業(yè)素養(yǎng)。
1、加強(qiáng)每兩周一次的教研活動，結(jié)合要研究的課題和資源庫的建設(shè)，每位青年老師開一節(jié)公開課進(jìn)行教學(xué)的研討，要求每位教師在開設(shè)教研課時，首先在備課組中進(jìn)行說課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點(diǎn)，真誠幫助指正，并對課堂教學(xué)中出現(xiàn)閃光點(diǎn)、不足之處，在備課組中進(jìn)行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學(xué)質(zhì)量，盡量在展現(xiàn)給學(xué)生前多準(zhǔn)備、多思考。在點(diǎn)評研討完后及時對課堂教學(xué)進(jìn)行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進(jìn)一步的提高。
2、課堂教學(xué)的關(guān)鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)備課組集體備課指導(dǎo)，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動集體的力量，定時間、定地點(diǎn)、有計劃、有內(nèi)容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設(shè)計的課要做好提前幾天先個人設(shè)想再進(jìn)行組內(nèi)交流，經(jīng)常分析三個年級的教學(xué)情況及學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，以便及時調(diào)整教法、學(xué)法，并在課堂教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)心理素質(zhì)及學(xué)習(xí)方法、數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)精神，做好教學(xué)體會的記錄。
3、開展以校為本的教研活動，鼓勵教師積極參與教學(xué)改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學(xué)方法和模式；倡導(dǎo)重研討、重實(shí)踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結(jié)和推廣優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。要增強(qiáng)教研的工作活力，增強(qiáng)學(xué)科教研主動適應(yīng)課程實(shí)施的能力，要以“專業(yè)引領(lǐng)”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)入手，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會學(xué)習(xí)的能力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效。注重開展的活動具有實(shí)踐性、可操作性、實(shí)效性，引導(dǎo)本組教師扎實(shí)有效地走在教學(xué)改革的前沿，促進(jìn)教研組自培功能的發(fā)揮。
1、加強(qiáng)集體共同探討，各學(xué)科嚴(yán)格執(zhí)行適時調(diào)整的開學(xué)初制定的教學(xué)計劃，“統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測驗(yàn)”，及時做好質(zhì)量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范，將優(yōu)秀的備課進(jìn)行展現(xiàn)、瀏覽，將自身的不足之處指出。2、繼續(xù)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的數(shù)學(xué)集體備課，開展網(wǎng)絡(luò)備課研討 3、努力開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享 4、開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息交互作用。 5、利用數(shù)學(xué)博客群，開展網(wǎng)絡(luò)教研。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇四
興趣小組活動是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)層次，培植學(xué)生個性特長的一項(xiàng)重要舉措。本學(xué)期我們以做優(yōu)秀的世界公民和永遠(yuǎn)的*人為目標(biāo)，關(guān)注時事生活，拓展實(shí)踐空間，讓學(xué)生有選擇的權(quán)利，讓每個學(xué)生享有成功的喜悅，真正為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。
我們將堅持務(wù)實(shí)有效的`工作原則和方法，在原有的基礎(chǔ)上對一些活動課程進(jìn)行改革與調(diào)整，開設(shè)了樂器、舞蹈、科技、美術(shù)、電腦、奧數(shù)、寫作、羽毛球、排球、圍棋等活動課程。這些課程項(xiàng)目的設(shè)置與開發(fā)將有利于促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，有利于促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面、有效地實(shí)施。
活動前，學(xué)校根據(jù)每個教師的特點(diǎn)選擇輔導(dǎo)教師，同時根據(jù)課程的開設(shè)情況，鼓勵學(xué)生依據(jù)自身特長，特別是興趣所向，選擇興趣小組。在老師的幫助下，學(xué)會觀察，學(xué)會分析，從而創(chuàng)造真正屬于自己的個性空間。
健全制度為加強(qiáng)常規(guī)督促管理，避免興趣小組的隨意性和盲目性，我們堅持“六定”一定活動課程，在全面了解教師和學(xué)生興趣、特長的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，開設(shè)興趣小組課程；二定活動目標(biāo)，針對重點(diǎn)項(xiàng)目，學(xué)校將在確實(shí)可行的情況下把它作為評優(yōu)和考核的重要依據(jù)；三定活動時間，興趣小組活動列入教學(xué)計劃，每周兩課時的固定活動時間；四定活動內(nèi)容，每個興趣小組活動必須嚴(yán)格按照計劃上活動；五定輔導(dǎo)老師；六定活動地點(diǎn)，我們會確保各興趣小組固定的活動地點(diǎn)。
1、準(zhǔn)時到崗，不早退。活動課前2分鐘的預(yù)備時間，教師要帶領(lǐng)學(xué)生準(zhǔn)備的活動器材等，及時到位。下課鈴未響，學(xué)生不得提前脫離活動狀態(tài)。
2、興趣小組要切實(shí)加強(qiáng)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全措施，教師須自始至終擔(dān)任指導(dǎo)組織工作，活動巡視指導(dǎo)要面向全體。不坐堂批改作業(yè)或干其它有礙于指導(dǎo)的事，輔導(dǎo)教師如有特殊情況需事先請假，并通知到本組所有成員。
3、教師要做好活動班組學(xué)生活動期間的常規(guī)教育和管理工作，建立點(diǎn)名制度，對學(xué)生的教育要加強(qiáng)與班主任和聯(lián)系，不可隨意將學(xué)生退出活動班組。專用活動室負(fù)責(zé)老師要做好活動室內(nèi)物品保管、門窗關(guān)鎖工作。
本學(xué)期我們將對各擔(dān)任興趣小組的老師進(jìn)行科學(xué)合理的評價，除采取傳統(tǒng)查的方法外，我們更注重過程性評估和活動成果展示考核，同時更關(guān)注評價選擇，由學(xué)生選出自己心目中的好輔導(dǎo)老師。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇五
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)上級有關(guān)安全工作的指示精神，切實(shí)保障全體幼兒、教師生命安全及幼兒園的財產(chǎn)安全。結(jié)合本園實(shí)際，制定本學(xué)年安全工作計劃。
以保教工作為中心，以幼兒和教師的生命安全及社會穩(wěn)定為目標(biāo)，以安全教育活動為途徑，堅持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然，營造和諧、安全、穩(wěn)定的良好環(huán)境，開創(chuàng)安全工作新局面。
深化安全教育，提高安全意識，明確安全責(zé)任，力爭本學(xué)年不發(fā)生安全事故。
（一）建立工作機(jī)制，落實(shí)“一崗雙責(zé)”
成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
（二）加強(qiáng)安全宣傳教育。
1、根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的開展安全教育。
2、利用家長會、親子活動、家訪等途徑向家長進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，提高其監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識，使其協(xié)助幼兒園做好安全工作。
3、利用重大節(jié)日、特殊日期開展多種形式的安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、開展逃生演練等有關(guān)安全活動，對師生進(jìn)行自救、自護(hù)方面知識的教育，提高安全意識和技能。
5、組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)教師依法從教的法律觀念。
（三）加強(qiáng)安全檢查。
1、堅持安全隱患月排查制度。每月對校舍、食堂、寢室、設(shè)施設(shè)備、消防、線路管道等進(jìn)行一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改消除隱患。
2、在每個節(jié)假日放假前和開學(xué)后都要進(jìn)行一次全面安全隱患排查。
3、對教師向幼兒開展的安全教育活動經(jīng)常督導(dǎo)檢查，防止搞形式、走過場。
4、加強(qiáng)矛盾排查化解工作，將矛盾解決在萌芽期，防止矛盾激化。
（四）加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全工作。
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)上級各種文件精神，做好我園的食品衛(wèi)生安全工作。
2、加強(qiáng)食堂安全管理。廚房、用餐地點(diǎn)必須每天打掃衛(wèi)生，廚具、餐具等要定期消毒；炊管人員要嚴(yán)把采購、制作等質(zhì)量關(guān)，不購買過期、腐爛變質(zhì)的食品，嚴(yán)禁食物中毒事件發(fā)生。
3、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度，做好防控傳染病工作。
（五）交通安全
1、重視交通安全工作，采用幼兒喜聞樂見的形式開展交通安全宣傳教育，讓幼兒懂得遵守交通規(guī)則，在路上靠右行，不做有礙交通安全的活動。
2、不定期地向家長發(fā)放安全告知書，共同教育學(xué)習(xí)，防止交通事故的發(fā)生。
（六）安全保衛(wèi)
1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，把好大門，做到封閉教學(xué)，嚴(yán)格來訪人員、車輛“詢問、檢查、登記、聯(lián)系”制度，嚴(yán)禁陌生人進(jìn)入幼兒園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾教育教學(xué)秩序的，要及時制止或與上級聯(lián)系，打110報警。值班工作安排到位、檢查到位，嚴(yán)格領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保證24小時不斷崗。
2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴(yán)禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。
以上就是新的一年關(guān)于幼兒園安全年初工作計劃。在新的一年中一定要落實(shí)好~！
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇六
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二分隊在大隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深化準(zhǔn)軍事化管理和網(wǎng)格化管理工作，以服務(wù)促管理，著力于進(jìn)一步提升管轄區(qū)內(nèi)的市容環(huán)境，全年共發(fā)放各類宣傳材料150余份，教育勸止各類違法行為430余起，依法查處--起，罰款--元，現(xiàn)將具體總結(jié)如下：
一、準(zhǔn)軍事化管理高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
一是分隊積極開展隊列訓(xùn)練，每周至少1小時，不斷提高單個隊員隊列動作規(guī)范，增加隊伍整體的協(xié)調(diào)下;二是加強(qiáng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生管理，由中班隊員負(fù)責(zé)辦公區(qū)域及包干區(qū)的衛(wèi)生，做到衛(wèi)生無死角，物品擺放整齊有序;三是定期檢查執(zhí)法車輛及執(zhí)法裝備，做到出門前車輛、裝備完好，點(diǎn)量充足，回來后按要求入庫和充電，遇到工作時有損壞的及時上報修理;四是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、爭先創(chuàng)優(yōu)，做好隊員的思想工作，上班時間禁止玩游戲，多把精力花在工作上，在優(yōu)秀分隊評比時，始終名列前茅。
二、網(wǎng)格化管理無縫隙、無死角。
五是合理分配人員和工作，根據(jù)實(shí)際的到崗情況，適時在網(wǎng)格小組之間調(diào)配人員，避免網(wǎng)格小組因人員不足出現(xiàn)工作上的失誤，合理分配工作，使網(wǎng)格隊員人人有事做。
三、日常管理工作再上臺階
(一)工地管理標(biāo)準(zhǔn)更高。全年二分隊區(qū)域內(nèi)共有11個工地開工、建設(shè)和收尾，截止目前建設(shè)中的工地有4處，分別是綠地三號地塊1棟公寓樓，四號地塊小區(qū)、四號地塊商業(yè)區(qū)和步青路道路延伸，1個工地東陵科技二期于12月中旬開工，已在做道路和生活區(qū)的基礎(chǔ)，分隊進(jìn)一步提高了對各工地的管理標(biāo)準(zhǔn)，提前介入做好服務(wù)。
四是工地結(jié)束后，督促建設(shè)方做好收尾工作，督促拆除工棚、平整地塊3處，約x平米，清理垃圾x平米。
(二)商業(yè)區(qū)管理更重視。分隊區(qū)域內(nèi)有3個大型商業(yè)體和多個小型商業(yè)區(qū)，共有x家商戶設(shè)置店招店牌，其中x家有手續(xù)，x家手續(xù)過期在辦理中，其余x家全部是無法辦理或不想辦理的，全年勸止占道經(jīng)營、設(shè)置地腳牌行為x起，清理櫥窗廣告x處，約x平米，目前除時尚水岸1家足浴店店招存在較大問題外，整體情況良好，為避免類似情況發(fā)生，分隊要求網(wǎng)格隊員加強(qiáng)商業(yè)區(qū)巡查，提前做好宣傳。
三是及時糾正櫥窗亂張貼、門口亂堆放、私設(shè)地腳牌等行為，防止周邊商家跟風(fēng)，增加日常管理難度;四是聯(lián)合物業(yè)定期開展整治，在商家心中牢固樹立服從管理的意識，始終將商業(yè)區(qū)管理的主動權(quán)握在手中。
(三)非法種植整治更堅決。上半年，二分隊按照上級指示開展了為期兩個多月的非法種植大整治，清理菜地68000余平米，使區(qū)域內(nèi)的非法種植現(xiàn)象得到遏制，雖然巡查中多次教育制止群眾種菜行為，但這些荒地未能及時投入使用，致使非法種植出現(xiàn)返潮，目前培源路兩側(cè)河邊、科靈路東側(cè)樹林里、玉屏路西側(cè)樹林里仍有不少新耕菜地，11月起再次組織菜地清理工作3次，清理面積約260平米，并通過不斷的宣傳和整治，防止非法種植蔓延，只做“減法”。一是對空置地塊加強(qiáng)巡查，發(fā)現(xiàn)群眾種菜時立即進(jìn)行宣傳，要求停止非法種植行為，并做好登記取證;二是對已種植的區(qū)域走訪當(dāng)事人，要求其在規(guī)定時間內(nèi)自行清理，并做好影像資料取證;三是組織隊員對小塊菜地的鏟除，以及大面積種植的逐步清理工作，共計組織20余次，清理面積約46000平米;四是聯(lián)合東渚市政對大面積種植進(jìn)行集中清理4次，清理面積約22000平米。
(四)無證攤管控更嚴(yán)格。得益于分隊區(qū)域內(nèi)的大量商業(yè)區(qū)，始終未發(fā)現(xiàn)無證攤定點(diǎn)和集中的現(xiàn)象，但管理上不能松懈，特別是學(xué)校和小區(qū)周邊，要堅決的發(fā)現(xiàn)一起，勸離一起，反復(fù)出現(xiàn)的，依法進(jìn)行取締，全年共查處x起，處罰x元。一是加強(qiáng)巡查發(fā)現(xiàn)，督促無證攤清理周邊垃圾和立即離開，并做好登記和取證工作，使下一步處罰更有依據(jù);二是開展分隊整治和中隊整治，不斷壓縮無證攤點(diǎn)的生存空間，使其無法站穩(wěn)腳跟：三是接力大隊整治和3+x執(zhí)法，通過扣車、扣物等手段，震懾一些屢教不改的游攤，使其遠(yuǎn)離管轄區(qū)域。
四、不折不扣完成各類創(chuàng)建和整治工作。
三是國際馬拉松沿線整治工作，巡查發(fā)現(xiàn)問題及時以天天看、抄告形式上報，主動清理污濁精神堡壘2處，督促相關(guān)單位清理亂堆放5處，整治沿線商鋪櫥窗廣告2次，約清理亂張貼約30余平米，配合市政清理暴露垃圾4處，配合建設(shè)規(guī)劃部門整改綠化缺失2處，確保馬拉松沿線及周邊市容環(huán)境干凈、整潔。
五、其他工作不放松。
二是亂拉橫幅的清理，共清理16條;
五是燒烤、釣魚、捕魚等行為的宣傳教育，濟(jì)慈路五龍山周邊全年教育勸離燒烤140余起，區(qū)域內(nèi)教育勸止釣魚80余起，收繳絲網(wǎng)3張。
1、加強(qiáng)隊員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)培養(yǎng)單獨(dú)處理問題能力，爭取每個隊員都能獨(dú)當(dāng)一面，為中隊、大隊排憂解難。
2、工地管理標(biāo)準(zhǔn)再升級，提前介入管理，從施工單位進(jìn)場到退場，熟悉掌握每一個環(huán)節(jié)，及時提出要求，要求施工單位嚴(yán)格按照要求執(zhí)行。
3、商業(yè)區(qū)管理查漏補(bǔ)缺，根據(jù)統(tǒng)計的臺賬資料，對轄區(qū)商戶的店招手續(xù)進(jìn)行補(bǔ)齊，存在問題的全部整改，無法審批的按要求進(jìn)行更換，定期開展門前占道、櫥窗廣告的宣傳和整治工作。
4、非法種植做好長期斗爭的打算，做好宣傳教育工作，并按計劃進(jìn)行逐步清理，加強(qiáng)已清理區(qū)域的巡查和管控，避免大規(guī)模返潮現(xiàn)象。
5、不折不扣完成各類創(chuàng)建和整治工作，以及上級交辦的任務(wù)。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇七
一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，完善考核機(jī)制。制定了科室內(nèi)部考核制度，按照實(shí)際工作及日常表現(xiàn)進(jìn)行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況，嚴(yán)肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀，使執(zhí)法工作有理有據(jù)，方便快捷;加強(qiáng)隊員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，培訓(xùn)隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。
二、對上一年的工作進(jìn)行總結(jié)梳理，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進(jìn)辦事處稱號。
三、嚴(yán)控違章建筑，將日常巡查，網(wǎng)格化定崗，村居包片，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來，全年共拆除違章建筑5300平方米。
四、進(jìn)一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來一個大片一個街長，劃分為三個大片三個街長，并明確了片長、街長及路段長的工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)格化管理工作得到了完善。
五、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化數(shù)字化城管隊伍建設(shè)，明確職責(zé)，按責(zé)處置，做到反應(yīng)敏捷，行動迅速，處置有效，結(jié)案及時，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件，按期處置率基本達(dá)到100%。
六、繼續(xù)推行城管進(jìn)社區(qū)，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境，安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓(xùn)以城管身份上崗負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)管理，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗(yàn)收。通過不斷的排查問題、跟蹤整治，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善。
七、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作，加班加點(diǎn)投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi)、應(yīng)急處置等工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。
八、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件，都得到圓滿的解決，并給予回復(fù)。
九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78，全部處置完畢，并及時反饋處置結(jié)果。
十、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點(diǎn)，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營秩序。
十一、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。
十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法，查處建筑垃圾、工程渣土、黃沙、石子運(yùn)輸車輛，有效制止了超限、超載、撒漏的違章行為。
十三、協(xié)助交警、公安等部門整治違規(guī)營運(yùn)電動三輪車，收到良好的效果。
十四、對三環(huán)路沿線建筑外立面進(jìn)行了改造，包括粉刷外墻、燈光亮化、店招整治、拆除違建等。通過整治，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升。
十五、對星光名庭門面房、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進(jìn)行了改造，使轄區(qū)名片變得更靚。
十六、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進(jìn)行整治，投入10多萬元，添置了果皮箱，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招，補(bǔ)助了缺損樹木，對嚴(yán)重污染、排放油煙的飯店、燒烤店采取補(bǔ)貼的方式安裝油煙凈化器。
20--年工作計劃：
一、對全體隊員從思想政治、業(yè)務(wù)知識、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、體能技能等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提升隊伍的整體素質(zhì)，并進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)務(wù)考核機(jī)制。
二、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進(jìn)行指導(dǎo)，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效，實(shí)現(xiàn)四級網(wǎng)絡(luò)、三級管理的網(wǎng)絡(luò)化格局。
三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理，加強(qiáng)對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核，建立長效管理機(jī)制。
四、繼續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加大環(huán)境整治力度，進(jìn)一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境，做到花壇綠、溝塘清、路面整潔有序、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營、占道經(jīng)營的行為，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。
五、充分調(diào)動進(jìn)社區(qū)城管隊員的積極性，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升。
六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識、責(zé)任意識和整體意識，及時有效地組織執(zhí)法行動，做到嚴(yán)格依法行政，查出一起違法建設(shè)拆除一起，徹底整治各種違法現(xiàn)象。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇八
1、本學(xué)期共開設(shè)12個班級。在校生xx人，其中女生xx人，約占全校總?cè)藬?shù)的xx%。學(xué)生主要來源于大寨村、竹留村、九門村、灣寨村和四方山村的適齡兒童。
2、我校共有教師25人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科7人，大專xx人，中師x人，其它學(xué)歷1人；從職稱看：小教高級x人，小教一級x人，小教二級x人，未評4人；從專業(yè)結(jié)構(gòu)看，我校的科學(xué)、英語、音樂、體育等專業(yè)教師的配備還不滿足學(xué)校的教學(xué)需要。
以鞏固和拓展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，抓質(zhì)量、促發(fā)展、提效益，大力實(shí)施素質(zhì)教育工程，注重抓好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，以我校工作計劃為指導(dǎo)，精細(xì)務(wù)實(shí)抓教學(xué)，傾心竭力謀質(zhì)量，立足教導(dǎo)處為全體教師服務(wù)的思想，堅持以教師和學(xué)生的成長為己任，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，謀求各項(xiàng)工作的新突破。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《xxxx》，加大執(zhí)行力度，保證教學(xué)工
作的順利開展，努力構(gòu)建良好的師風(fēng)師德，爭做學(xué)生愛戴的教師。
2、上班期間不能隨意走出教室，手機(jī)要設(shè)置為靜音，更不能出現(xiàn)喝酒后上課的現(xiàn)象，否則以學(xué)校相關(guān)制度予以論處。
3、每位老師都要愛崗敬業(yè)，要全身心地投入到教育教學(xué)工作中，時時以教育教學(xué)工作為重，教學(xué)上肯專研，肯積累，我相信教學(xué)成績會搞得好起來的。
4、積極發(fā)揮教研組的職能，教研組要制定切實(shí)可行的計劃、措施，積極開展各種形式的教研活動；組織教師探討教法，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；教研組長每月要對本組教師的備課教案和批改作業(yè)情況進(jìn)行兩次檢查，并寫好檢查評語。對其中的不足之處要大膽指出和作出整改要求，再將檢查情況反饋到教導(dǎo)處。
5、教研組要積極開展聽課、評課活動。校長、教導(dǎo)主任、教研組長要經(jīng)常下到教室聽課，隨時了解教師的上課情況。一學(xué)期，每位教師的聽課次數(shù)不得少于6次，并作好聽課記錄，然后交給教導(dǎo)處和教研組長簽字，學(xué)期末交到教導(dǎo)處存檔。
6、每位老師課前要吃透教材，精心備課，不能無教案上課現(xiàn)象；課上要善于引導(dǎo)學(xué)生動手、動口和動腦，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，不能整堂課都由老師一個唱“獨(dú)臺戲”。
7、要把課上好，就必須把課堂紀(jì)律組織好，因?yàn)檎n堂紀(jì)律不好，就容易使我們在40分鐘中做“無用功”。因此，我們在上課時要隨時注意提醒學(xué)生把精力放到老師的講課上，不能只顧自己的盡情發(fā)揮而忽視了學(xué)生的上課表現(xiàn)情況。
8、教師要關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，使用多種方法培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅持“多表揚(yáng)，少批評”。嚴(yán)禁用體罰和變相體罰等手段來教育學(xué)生，不能歧視和排擠后進(jìn)生，要十分重視后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，因?yàn)楹筮M(jìn)生是阻礙我們提高教學(xué)成績的最大障礙。
9、作業(yè)的布置和批改。教師布置作業(yè)要具有針對性和科學(xué)性，批改作業(yè)要認(rèn)真、及時，并作好分析，找出原因，采取相應(yīng)對策及時補(bǔ)救。。
10、我校的留守兒童較多，所以做好家訪工作尤為重要。家訪是老師與家長進(jìn)行思想交流的重要途徑。教師要經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，共同來關(guān)心學(xué)生的健康成長。
11、每位教師要積極翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊報紙，多從網(wǎng)上瀏覽和下載教學(xué)理論來學(xué)習(xí)和研究，從多條渠道去提高自身教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
12、加強(qiáng)音、體、美、品德及綜合實(shí)踐等學(xué)科的教學(xué)教育，結(jié)合本校實(shí)際認(rèn)真組織實(shí)施各種學(xué)生文體活動，不斷培養(yǎng)學(xué)生的特長，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。
13、積極開展有意義的學(xué)科競賽活動。各學(xué)科教師應(yīng)充分樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識，充分挖掘?qū)W科資源、學(xué)生資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)科競賽活動中發(fā)展學(xué)生的潛能(如：數(shù)學(xué)競賽、作文競賽和書法競賽、美術(shù)競賽等)。
14、要求全體教師在教學(xué)過程中要注重對學(xué)生滲透各種法制教育，使學(xué)生做到學(xué)法、知法、用法的意識。
15、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，開足、上齊每門課程，禁止隨意調(diào)課、停課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量。
16、班主任要制定切合實(shí)際的班級管理制度和班級活動安排表，重視培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。
17、要求每位教師在撰寫教學(xué)計劃時要突出對學(xué)生滲透法制知識，課前寫好相關(guān)法制教案，并在教學(xué)過程中加強(qiáng)對學(xué)生滲透法制教育，班主任要上好法制主題班會課，要組織學(xué)生辦好法制黑板報。
18、每個班級要保證學(xué)生每天參加一小時體育活動，切實(shí)提高學(xué)生體質(zhì)和健康水平。
19、圖書管理員、儀器管理員要積極開放和完善圖書室、儀器室，提高師生的借閱率和使用率，切實(shí)發(fā)揮它們的作用。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇九
一是加強(qiáng)疫情監(jiān)測，實(shí)行病例日報和網(wǎng)絡(luò)直報制度。二是各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)要做好救治病人的準(zhǔn)備工作。一旦發(fā)現(xiàn)疫情，能夠及時救治病人。三是疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要做好流行病調(diào)查和疫情控制準(zhǔn)備工作，一旦發(fā)生疫情，能夠奔赴現(xiàn)場，迅速控制疫情。四是加強(qiáng)學(xué)校等重點(diǎn)人群、重點(diǎn)場所疫情的防治，及時組織對疫點(diǎn)進(jìn)行消毒處理，保持通風(fēng)。五是衛(wèi)生部門要制定科學(xué)的防治方案，及時組織開展對重點(diǎn)人群的應(yīng)急預(yù)防接種。要儲備適量疫苗，用于疫情應(yīng)急處理。要繼續(xù)做好免疫接種工作，真正做到預(yù)防為主。六是各縣(區(qū))及衛(wèi)生等部門要抓緊制定完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生疫情，迅速預(yù)防控制。
市縣(區(qū))教育部門一定要盡快采取措施，組織各類中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)搞好有關(guān)防治知識的全員培訓(xùn)，要求校領(lǐng)導(dǎo)和班主任一定要提高警惕，密切關(guān)注學(xué)生的健康狀況，采取各種形式開展健康教育，普及防治的衛(wèi)生知識。學(xué)校要建立傳染病發(fā)病報告方式和程序，建立聯(lián)系人制度，定期監(jiān)測，以早期發(fā)現(xiàn)疫情。一旦發(fā)現(xiàn)疑似病例，立即與疾控、醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系，并且積極配合疫情處理人員落實(shí)各項(xiàng)防病措施，控制疫情的流行蔓延。
衛(wèi)生部門要會同有關(guān)部門加大宣傳教育工作的力度，廣泛開展疾病預(yù)防知識的宣傳，通過廣播、電視、宣傳欄等多種形式在公共場合進(jìn)行等呼吸道傳染病防治知識的宣傳教育和預(yù)防工作，尤其是要加強(qiáng)貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)及學(xué)校、車站、商場、娛樂場所等人群聚集場所的防治知識的宣傳教育工作。提高群眾的健康意識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣和自我防病能力，深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，徹底清理環(huán)境和室內(nèi)衛(wèi)生。
防治腦流是政府行為，也是一項(xiàng)社會責(zé)任，各有關(guān)部門都要密切配合衛(wèi)生部門，協(xié)同作戰(zhàn)，齊抓共管，做好防治工作。各級財政部門要增加投入，保證此次預(yù)防控制疫情工作能夠順利開展。目前預(yù)防最有效的手段是接種疫苗，各級政府都要積極想方設(shè)法，推行疫苗接種。尤其對必須進(jìn)行疫苗應(yīng)急接種的地區(qū)，各級財政要擠出經(jīng)費(fèi)對特困戶兒童實(shí)行免費(fèi)接種，各救助體系要解決貧困家庭患者住院醫(yī)療費(fèi)用。人口、農(nóng)牧、扶貧、交通、婦聯(lián)等部門也要根據(jù)本部門的實(shí)際，積極開展防控工作。
做好年度工作計劃 做好工作計劃篇十
年度銷售目標(biāo)600萬元；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的.垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團(tuán)隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。