總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
閥門工作總結篇一
采購方：(以下簡稱甲方)
供應方：(以下簡稱乙方)
甲方由于工程項目建設的.需要，現(xiàn)需從乙方采購閥門、水流指示器、壓力表。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公開和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條閥門、水流指示器、壓力表：
注：1.以上價格含普通發(fā)票。
2.以上采購數(shù)量暫定，最終結算以實際采購量為準。
第二條交貨時間、地點：
1.甲方采購以上產(chǎn)品要求乙方按甲方要求的時間運至甲方指定地點。
2.驗收時，如發(fā)現(xiàn)缺少、損壞等，甲方有權拒收，因此造成的損失，由乙方承擔。達到收貨要求的，甲方應及時進行簽收。
第三條質(zhì)量要求
1.乙方必須保證所供閥門、水流指示器、壓力表為合格產(chǎn)品，符合現(xiàn)行國家標準。乙方應提供廠家資質(zhì)、檢測報告、產(chǎn)品合格證等證明資料，若不能滿足以上要求，甲方可采取拒收、退貨等處理方法，并追究其違約責任。
2.乙方所供閥門、水流指示器、壓力表及證明資料應符合本工程監(jiān)理的驗收要求。
第四條支付及結算方式
1.支付方式：銀行轉賬。
2.結算方式：貨到當場驗收合格后支付貨款。
3.甲方使用剩余的不影響使用或未拆封的閥門、水流指示器、壓力表，以原價退回給乙方。
第五條違約責任
(一)乙方應負的責任
1.產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方支付違約金。
2.乙方按訂單交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
3.乙方供應甲方使用的閥門、水流指示器、壓力表必須保證質(zhì)量，質(zhì)保期2年，承擔因質(zhì)量問題引起的一切法律責任，以及賠償甲方因此而發(fā)生的損失。
第六條不可抗力
任何一方如確因不可抗力不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
第七條爭議解決方式
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，甲乙雙方均可向北京市通州區(qū)人民法院提起訴訟。
第八條合同生效
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
第九條其他約定事項。
1.本合同一式肆份，由甲、乙雙方各執(zhí)貳份。
2.本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理。
3.本合同于20xx年11月6日訂立于北京市通州區(qū)
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
閥門工作總結篇二
2011年4月，伴隨著全體成員的期待，數(shù)學建模協(xié)會在大家的辛勤努力下正式成立了。
根據(jù)相關章程和上級領導的指示，全體協(xié)會成員不懈努力，在協(xié)會正式成立的第一年，基本完成了工作計劃。
雖然數(shù)學建模協(xié)會正式成立，所有工作才剛剛步入正軌，但是本著悟真求實的精神，在本中所有工作都是在計劃中有序進行，并取得了一定的成果。盡管有些工作處理的并不夠好，但是我們相信在以后的工作中會吸取經(jīng)驗教訓，逐步完善協(xié)會的管理以及日常事物的處理。
下面對本的工作進行總結及分析。
一、主要工作小結
1、數(shù)學建模協(xié)會的成立儀式
在校領導及學院領導的支持下，成立儀式舉辦的相當成功。為會員們在以后的工作中能更好的完成上級指示、取得更豐碩的果實打了一記強心劑。
2、往屆數(shù)學建模大賽的頒獎儀式以及本屆比賽的動員大會
在學校的鼎力支持下，對往屆獲獎學生進行了嘉獎。為眾多會員們樹立了榜樣，激勵了大家更努力的學習，更注重自身能力的充實，對以后的比賽充滿信心，為學校爭光的信念更加堅定。
3、新成員的招募工作
閥門工作總結篇三
乙方： ___有限公司
一：甲方要求：
1：甲方購貨標準
a、 花型：參考zx-805
b、 c、 規(guī)格：1970×1270
d、
e、 框型：大邊型
f、 樓宇門數(shù)量：
g、 樓宇門單價：元/樘(元/m2)
2：甲方付款方式
二：甲方要求乙方必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量標準由檢測部門確認并出具檢驗報告，要有產(chǎn)品合格證。如因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而導致的一切后果損失均由乙方承擔，乙方應及時予以妥善處理。
三：甲方購買樓宇門要求乙方送到工地，乙方必須保證樓宇門供應，如果供應不上造成一切后果由乙方負責。
四：供貨日期：20年月日至20年月日前
五：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，至合同簽訂之日起生效，雙方共同信守。
乙方：___有限公司
(蓋章) (蓋章)
日期：20年月日
閥門工作總結篇四
為使自己時刻保持清醒的政治頭腦，本人能夠自覺地學習鄧小平理論，用江x民同志“三個代表”的思想指導自己的工作，用自己的實際工作來實踐“三個代表”的重要思想，平時能關心國家大事，廉政自律，積極參加支部活動，認真學習新提法，新觀點，新思想，新目標，并決心以自己的實際行動來貫徹。在平時的工作中，我關心年輕教師的成長，本學期有我推薦的我園青年教師劉麗霞，已被確定為發(fā)展對象，不久將跨進黨員的行列，看到她的進步我由衷的感到高興。學后知不足，為了剛好的搞好本職工作，本學期我先后參加了消防培訓、財務培訓、綠色學校學習、以及總務培訓等等，通過學習，是自己更好的掌握各方面的知識，為做好本職工作提供保障。
為了改善幼兒入園難的問題，我園由7個班增至8個班班，根據(jù)園部安排，我們在暑期首先進行了廁所的改造，將兩個廁所改制兩班公用廁所，暑期我冒酷暑每周要來園兩三次檢查維修改造情況，反復和工程隊協(xié)商有關事宜，既要做的安全又要美觀實用，并利用廁所門的位置改造為小櫥柜、增加拖把池，提高其實用功能，并將原有的的三級臺階改制一級臺階，廁所坑深改淺，既消除了安全隱患又增加了廁所的實用性。
為了新班的開設節(jié)約資金，開學前我對班級所有用品進行了清理調(diào)整，按照班級幼兒年齡特點將各班的玩具柜、用品、電器、教學用品，統(tǒng)一調(diào)劑，統(tǒng)一安排，部分老師對調(diào)劑的物品不滿意，我就到各班去幫助教師布置教室，安排區(qū)域的劃分，這樣既保證了各班必須的用品，又防止了物品閑置狀況。為了給孩子們一個美觀的環(huán)境我們對部分墻體和功能教室進行了涂料修補。確保了正常開學。
與此同時我還主抓著幼兒園的安全工作。我們都知道，安全工作是一切工作的重中之重，安全工作也是開展好一線教學活動的必然保障。
所以我深知自己肩上的責任重大，在今年上半年全國幼兒園多次發(fā)生暴力事件時，我強抓幼兒園的安全工作，建立健全各項安全制度，制定安全責任制，把工作做細，做實，做好明確分工，把各項工作落實到個人，讓每個人都提高警惕，安全防患于未然。采取封閉式管理，每天8點20xx門上鎖，下午4點30分打開大門，帶班領導必須深入到大廳一線，班級教師必須在門口接待家長和幼兒。
外來人員做到填寫入園所辦事項才可進入。同時我還組織各班級開展了防震演練和防火演練活動，以班級為單位，開展了“安全主題活動”周，在每學期都向家長發(fā)出了“致家長一封信”，請家長來配合和協(xié)助我們幼兒園搞好安全教育活動，我還定期組織了教師安全教育知識培訓和通過班級宣傳欄宣傳“安全常識”知識。
確保安全是幼兒園總務工作的中心，我們幼教工作者一切從細微處入手，以高度的警惕感和責任心不斷發(fā)現(xiàn)、清除可能發(fā)生事故的各種隱患。把教育幼兒養(yǎng)成良好學習、生活習慣作為幼兒園常規(guī)工作和重要工作，教師從幼兒入園的第一天起即培養(yǎng)其良好的生活學習習慣，為幼兒的終生發(fā)展奠定基礎。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成20xx年財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業(yè)年檢。認真總結去年的財務工作，并為20xx 年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。
完成20xx年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務制度及預算收支科目建立20xx年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督華考|zk168職能。及時向相關部門、領導提供相關信息、資料，以便正確決策。在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。
辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，及時報送“收費項目、標準、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，辦理職工增資事項。四季度，申報繳納
合同
工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核、做好預算工作等。
我一直堅信著：能力有限，努力無限這樣一句話。我主抓常務、安全、食堂的各項工作。在陳園長的帶領下，我建立了幼兒園后勤事務記錄本，將自己要完成事情在本子上填寫記錄，我再依據(jù)記錄安排工作人員處理。還建立了備品登記本，要求園內(nèi)所需的備品入庫和出庫都需要記錄和簽字。
我熱愛幼兒園的工作，關心幼兒園的每一件事物，和同事們團結友愛，互相關心，互相幫助。我相信只要自己不斷努力，一定會讓總務工作更上一層樓。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成20xx年財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業(yè)年檢。認真總結去年的財務工作，并為20xx 年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。
完成20xx年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務制度及預算收支科目建立20xx年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督華考|zk168職能。及時向相關部門、領導提供相關信息、資料，以便正確決策。
在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，及時報送“收費項目、標準、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，辦理職工增資事項。四季度，申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核、做好預算工作等。
閥門工作總結篇五
根據(jù)《^v^民法典》和有關法律的規(guī)定，雙方在“平等、自愿、協(xié)商一致”的基礎上簽訂本合同，共同遵守。
一、 合同標的
其它配置：含安裝、運輸、維修及五金配件，隨貨攜帶產(chǎn)品檢驗資料等。
二、 合同內(nèi)容
乙方負責向甲方制作、交付并提供安裝本合同第一條所約定的上述產(chǎn)品(安裝須在具備安裝條件的前提下安裝)。 2. 乙方向甲方交付的上述產(chǎn)品適用在甲方的工程名稱是地點在 。
三、 質(zhì)量技術標準
本合同乙方所提供門產(chǎn)品嚴格參照bg17565-________技術條件生產(chǎn)，并經(jīng)國家有關部門檢測合格。
四、 交(提)貨時間及地點
1. 天內(nèi)，貨運到施工工地現(xiàn)場進行交貨，并在接到甲方施工通知后，于 天內(nèi)，安排工作人員進行現(xiàn)場勘察安裝條件，在甲方具備安裝條件后于2日內(nèi)安排安裝工人進場安裝，如屬甲方原因推遲，相應工期順延。
六、 甲方責任
5. 在多家施工隊伍施工中，甲方應搞好平衡協(xié)調(diào)工作。
七、 乙方責任
1. 保證按甲方質(zhì)量及工期要求供貨及安裝;
2. 與甲方共同落實洞口規(guī)格及開啟方向，對不符合安裝條件的門洞及時書面提出整改意見。
八、 驗收方式、驗收期限及異議期限
(一)驗收方式及期限
1. 產(chǎn)品到達交貨地點，甲方應當對產(chǎn)品的款式、規(guī)格、方向、色澤、數(shù)量等情況進行清點和驗收。
2. 產(chǎn)品安裝完畢后3日內(nèi)，甲方應當進行對產(chǎn)品安裝情況進行驗收結算。 3. 甲方如發(fā)現(xiàn)安裝存在質(zhì)量問題或產(chǎn)品配置不齊應立即告知乙方，否則乙方將視所交付產(chǎn)品的質(zhì)量及配置符合合同要求。
(二)提出異議及期限
1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)貨物型號、規(guī)格、質(zhì)量、款式及要求不合規(guī)定，贊由甲方保管，在3天內(nèi)向乙方提出書面異議及處理意見，承付期內(nèi)，甲方有權拒付不符合同規(guī)定的部分貨款。
2、如果甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為驗收合格。
3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成貨物或設備等損失和質(zhì)量下降的不得提出異議。
4、乙方接到甲方書面異議后在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當事人另行商定限者除外)負責處理，否則，即認為默認甲方提出的異議和處理意見。
5、驗收后由驗收小組出具驗收報告，作為甲方付款的依據(jù)。
九、 違約責任
3. 甲、乙雙方任何一方因違約導致本合同不能履行的，應按本合同的約定承擔違約金，并賠償對方因此受到的損失。
十、 附則
1. 解決合同糾紛的方式：__________雙方應先友好協(xié)商;協(xié)商不成時，應向甲方所在地人民法院起訴。
2. 本合同壹份叁頁，壹式叁份，甲方貳份，乙方壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
十一、 其它
3 、除質(zhì)保金外的所有款項結清后，乙方應將產(chǎn)品鑰匙、保修單交付甲方，由甲方按規(guī)定填寫后交予住戶。
甲 方：__________ 乙 方：__________
代理人：__________ 代理人：__________
電 話：__________ 電 話：__________
閥門工作總結篇六
賣方： 以下簡稱乙方
一、采購閘閥、球閥、螺紋閥、止回閥、疏水閥等
二、供貨范圍與技術要求：
1、供貨范圍
三、檢驗及驗收標準
閥門出廠前必須經(jīng)過符合技術規(guī)范的試壓、打壓、壓力及密閉試驗，并且提供檢驗數(shù)據(jù) 閥體表面必須光潔無磕痕，表面顏色一致，表面油漆不能有色斑和脫落。
裝箱單與箱內(nèi)一致，保證開箱后，閥門壓力密閉試驗合格閥門卸車后要進行逐個現(xiàn)場打壓、試壓，打壓和試壓的方式、標準、壓力大小、穩(wěn)壓觀測的時間、及執(zhí)行的相關規(guī)范和標準由甲方和建設單位確定。
打壓合格后方可現(xiàn)場驗收，驗收合格后方可辦理付款手續(xù)。
四、包裝要求：保證閥門運至指定交貨地點沒有破損
五：閥門的收貨單位、運輸方式、到貨地點收貨單位:天津___石化工程有限公司運輸方式： 乙方自行確定，但必須保證閥門質(zhì)量送達到貨地點，乙方負責裝、運、卸，全部費用都包含在合同總價款中 。
到貨地點和接貨單位：上海市浦東新區(qū)江心沙路3號。
六、閥門的交貨期限：按第一條表格中各類閥門填寫的到貨時間為準。
七、閥門的價格和貨款的結算：
甲方：_______乙方：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
閥門工作總結篇七
xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎實現(xiàn)年初既定目的。
球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反應較多的情況
對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強大就是夸夸其談。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。
2、細節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不迭時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領會不到公司的照料與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團結、長進的步隊。團隊有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強了為客戶服務的思惟;業(yè)務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班聊天、看片子，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導致心理不均衡。
2、組織紀律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有恰當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要露面禁止。
3、發(fā)貨人員的觀點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。實在細節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運輸用度下降等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任，相互責備。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙缺乏。
7、 部門義務不清，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。
四、對于公司管理的主意
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領有進步的硬件設施，完美的組織結構，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應該說，只有我們策略切當，戰(zhàn)術得當，用人得當，遠景將是無比美妙的。
“管理出效益”，這個準則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。
4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家心坎都有一些看法,燃氣閥門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理構造和用人問題。因為公司自身結構的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔負責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負，難以培育出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不必定都對，但我是真心實意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步假想
銷售目標
初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明白的銷售目標既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產(chǎn)生能源。
銷售策略
1、辦事處為重點，大客戶為核心，在堅持合理增幅條件下，重點推廣“雙達”品牌。久遠看來，我們最后依附的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價格為權衡尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護，給他們周密的服務，這樣他們才能努力為雙達推廣。
2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達很器重他們，而且服務也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。
3、擴大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風險，但絕對較高的利潤可以打消這種危險，況且如果某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就不取舍了。
5、壓縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)明實情可能失去對公司的信任。當初的至公司洽購都分得十分細心，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特點。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務部署，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
e) 專人負責客戶招待，率領客戶車間參觀并溝通
f) 所有職員都應踴躍參預客戶報價，處置銷售中發(fā)生的問題
a) 缺勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅定，毫不能因人而異，養(yǎng)虎遺患，助長這種陋習。
b) 業(yè)務純熟程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務常識程度，以此作為考核內(nèi)容，可以增進員工學習、翻新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”，沒有積極的工作立場，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財產(chǎn)增值的一種方法。一是銷售部不按期內(nèi)部培訓，二是請技巧部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包含銷售技能、禮節(jié)、技術等方面。
4、 裝置專業(yè)報價軟件，進步報價效率，貯存報價結果，便利當前查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們斟酌、定奪。
閥門工作總結篇八
供貨方(乙方)：
雙方本著自愿及互利的平等原則訂立此合同。
一、成交商品：球閥，閘閥，止回閥，煤氣閥，排氣閥，減壓閥，及衛(wèi)浴產(chǎn)品，合計總價暫定為人民幣326萬元整，(大寫金額：叁佰貳拾陸萬元整)，乙方應保質(zhì)保量并及時發(fā)貨，同時開具送貨單，甲方指定驗收人核對后簽字為準。
二、產(chǎn)品質(zhì)量要求：按國家標準及有關規(guī)定執(zhí)行。
三、運輸方式及費用：甲方提前三十天訂貨，乙方送貨至甲方指定倉庫。
四、結算方式：貨到付款。
本合同一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
閥門工作總結篇九
項目概況
本次維保范圍是
兩個校區(qū)內(nèi)鍋爐本體及其配套設備，包括鍋爐部分、水泵部分、板式換熱器部分、水處理設備部分、配電控制柜部分、dcs集控系統(tǒng)部分、通風系統(tǒng)部分、鍋爐房內(nèi)管道及閥門部分。（具體見項目概預算表中的設備清單）
設備維護保養(yǎng)的介紹
鍋爐在運行過程中，長期、連續(xù)地處于火焰、煙氣、灰(渣)、水、汽的沖刷和腐蝕之下，工作環(huán)境十分惡劣，不可避免地會出現(xiàn)泄漏、磨損、燒壞、變形、腐蝕、老化等現(xiàn)象。如不及時發(fā)現(xiàn)和消除設備存在的缺陷，更換或修理損壞部件，保證鍋爐安全附件的靈敏可靠，使設備及附件恢復和保持原有的技術性能，就會給鍋爐的安全經(jīng)濟運行帶來隱患。
為此，應有計劃地對鍋爐設備進行定期維護保養(yǎng)，我公司對用戶的鍋爐維護可分為月度維護保養(yǎng)（例行保養(yǎng)）、季度維護保養(yǎng)（小修）、應急維修、檢查維修。通過專業(yè)的維護保養(yǎng)，延長鍋爐設備使用壽命，確保鍋爐安全經(jīng)濟運行，保證用戶生產(chǎn)的安全性和連續(xù)性。
維護保養(yǎng)計劃及內(nèi)容
為使設備性能保持在最佳狀態(tài)，必須對設備的各方面進行定期保養(yǎng)，我公司的維修保養(yǎng)技術人員按以下內(nèi)容，對設備系統(tǒng)各部分進行檢查、測試、調(diào)節(jié)、清理、維修，保證設備經(jīng)常處于最佳運行狀態(tài)，達到安全、高效、經(jīng)濟、節(jié)能目的。維護保養(yǎng)分為例行的月度維護保養(yǎng)、季度維護保養(yǎng)、維護保養(yǎng)和應急維修。
1、月度維護保養(yǎng):我公司負責對貴公司鍋爐系統(tǒng)設備按以上維護保養(yǎng)內(nèi)容每月進行一次例行的維護保養(yǎng)。
2、季度維護保養(yǎng):為提高保養(yǎng)質(zhì)量，貴公司每季度安排一次停爐，供我公司作全面檢查、調(diào)試、維護保養(yǎng)，時間雙方約定。
3、維護保養(yǎng):在技術監(jiān)督局對鍋爐有關設備進行年檢之前，對系統(tǒng)進行全面檢查、維修保養(yǎng)，使設備各項檢測項目合格達標。
5、應急維修
鍋爐在運行中，如發(fā)生故障，需要緊急維修，貴公司應立即通知我公司，并說明情況，我公司接到通知后在最短時間內(nèi)派人到現(xiàn)場進行維修。
6、保養(yǎng)規(guī)則
1)保養(yǎng)前應將全部電源斷開，油閥全部關閉。
2)已拆卸部件應用合適清潔劑清洗，檢查是否破裂、磨損或其它損壞，是否需要更新。
3)裝復部件時一般需要更換墊圈或接頭，保證連接安全可靠。
4)任何保養(yǎng)結束后，應重新調(diào)整以保證裝置安全。
7、保養(yǎng)服務內(nèi)容
鍋爐設備檢修、保養(yǎng)其中包括：
鍋爐控制柜內(nèi)的電氣開關、保險及程序控制器等附屬件的檢修
鍋爐電控設備的檢修
鍋爐水位計、溫度表、壓力表等儀表的檢修，確保準確靈活
檢查鍋爐本體人孔、手孔嚴密性
操作檢查排污閥是否嚴密，動作靈敏
檢查、調(diào)整壓力控制開關是否準確
試驗安全閥開關靈敏性
、燃燒器設備的保養(yǎng)、檢修其中包括：
清理穩(wěn)焰盤、燒嘴、燃燒筒，檢修調(diào)正穩(wěn)焰盤
點火電極、電離探針、火焰監(jiān)測系統(tǒng)的調(diào)試、檢查及修理更換
檢查風機馬達，檢查軸承工作情況
檢查清理風機葉輪及平衡狀況
電磁閥體、主氣閥及安全閥的調(diào)校及功能檢測
檢修風門、伺服機構、調(diào)整風氣輸入配比
檢修燃氣壓力（高壓、低壓）保護開關、空氣壓力開關的調(diào)校工作
燃燒控制柜及電腦自動程序控制的維護檢修
檢查調(diào)整燃燒器的大小火轉換平穩(wěn)過渡
檢查調(diào)整燃燒器的小時耗氣量是否準確
檢查各種保護裝置是否靈敏可靠
檢測天然氣與空氣的混合配比，配合做好技術監(jiān)督局年檢工作
供暖期來臨前配合甲方進行鍋爐試運行
、鍋爐房附屬設備檢查和檢修：包括閥門、熱水管道、水泵、水箱、一次循環(huán)泵、二次循環(huán)泵、軟化水、板式換熱器。
雙方義務和責任
1、甲方
1)甲方負責提供維修保養(yǎng)所需的電源、水源。
2)乙方人員進行維修保養(yǎng)工作期間，甲方司爐人員必須在場配合，同時為乙方人員提供工作方便。
3)不得故意違反操作規(guī)程，不得隨意拆卸設備，否則乙方有權拒絕維修而且不承擔任何責任。
4)負責組織相關人員對系統(tǒng)的年檢等驗收工作，指定專人和我方聯(lián)絡。
2、乙方
進行搶修。
2)每次現(xiàn)場維修保養(yǎng)工作及現(xiàn)場清理完成后，乙方所保養(yǎng)項目轉由甲方臨時負責。每次維修保養(yǎng)工作單或報告甲方技術負責人或其授權人應予以支持并及時簽字，甲乙雙方各一份留底備案。
3)維修保養(yǎng)所需每次更換零部件，列明清單交甲方制訂采購計劃，材料可由乙方代購或甲方自購，費用由甲方支付。
4)協(xié)助甲方每年一次鍋爐動檢、靜檢年審的聯(lián)絡工作及技術監(jiān)督局其它的檢查工作。
3)在進行維修保養(yǎng)工作期間，甲乙雙方人員均應遵守有關安全規(guī)程，認真操作，防止一切安全事故的發(fā)生。
4)遵守國家和省、市各項法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度，佩帶工作牌，服從司爐人員指令，嚴禁吸煙。
5)免費對甲方鍋爐操作人員進行技術培訓，指導甲方司爐工遵循燃油鍋爐安全注意事項進行操作。
6)提供24小時應急維修服務，如甲方有重大接待任務需乙方派出專職工程師協(xié)助確保鍋爐正常運行時，乙方予以配合支持。
10)維護保養(yǎng)合同簽訂十五天內(nèi)，首先按以上維護保養(yǎng)內(nèi)容進行一次全面檢查、維護保養(yǎng)。對需更換之器件進行更換。
11)該維護保養(yǎng)不包括鍋爐藥劑、修換爐管、洗爐、清煙管、通煙囪等工作，有需要時可另外協(xié)商。
維修保養(yǎng)服務與承諾
我們的維修保養(yǎng)服務不僅僅是對貴公司鍋爐系統(tǒng)的設備全面檢查、維護保養(yǎng)，直接使用現(xiàn)成的有力后援就是我們的服務組織、技術顧問、分析設備和必要的備件，并將對貴公司的鍋爐設備運行狀況進行跟蹤檢測，并根據(jù)貴公司鍋爐系統(tǒng)的狀況制訂詳細的方案，以及為用戶進行的現(xiàn)場培訓。當您成為我們的客戶開始，我們將對貴公司的鍋爐運行人員、相關管理人員、技術人員進行在線培訓，提供標準的服務。我們的工程技術員將每月定期上門服務，我們將遵照國際質(zhì)量標準提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務。
我們公司全體同仁將以精湛的技術，為您提供忠誠可靠的優(yōu)質(zhì)服務。
僅供參考
閥門工作總結篇十
閥門是石油石化行業(yè)中應用廣泛、種類繁多、采購量最大的產(chǎn)品之一。那么閥門采購
合同
怎么寫呢?以下是在本站小編為大家整理的閥門采購合同范文，感謝您的閱讀。
甲方：
乙方：
在參考國家《合同法》以及其他法律的基礎上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，具體條款如下。
一、所購材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額見附表(注：附表一、二、三均為合同補充內(nèi)容)
1.合同總額價暫定：________________________大寫金額： _____________________________________?？傤~以雙方共同驗收實際合格數(shù)量結算為準。
2.價格說明：此合同單價及總金額已包括包裝運雜費、過路、過橋費、上力費、 稅金等?？紤]到市場價格波動因素，雙方約定，以______為一價格期限，從合同簽訂之日起滿_____，屆時根據(jù)市場行情變動，雙方重新商定單價，以書面協(xié)議為準，到期若在三個工作日內(nèi)不進行協(xié)商，則自動按合同單價執(zhí)行(書面協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份)。
二、質(zhì)量技術要求及驗收方法
2.乙方所供產(chǎn)品必須完全符合國家質(zhì)量標準及合同規(guī)定的質(zhì)量規(guī)格和使用性能，質(zhì)量保證兩年，若因乙方提供不合格材料，造成建設單位的損失，由乙方承擔責任和經(jīng)濟損失。
3.乙方不按合同規(guī)定提交貨物所產(chǎn)生的任何費用由乙方負責，甲方對由此所引起的變動不予確認。(雙方協(xié)商定價確認的除外)
4. 驗收標準及驗收方法：甲方或甲方委托的單位負責對乙方所使用的材料品牌、規(guī)格及施工質(zhì)量進行驗收，工程施工完畢后，由監(jiān)理公司、甲方和承包單位對工程質(zhì)量進行共同驗收，并對所使用材料，被證明存在缺陷，包括潛在的缺陷或檢查實驗確定的缺陷，甲方有權憑有關證明文件提出索賠。對進入現(xiàn)場的不合格材料，要進行退場處理，不得使用并更換合格產(chǎn)品。
三、供貨方式
1. 交貨時間：根據(jù)現(xiàn)場施工方要求交貨。
2. 交貨地點：供貨方將產(chǎn)品送至匯杰新城05地塊項目部，施工方指定地點。
3. 收貨人：_____________________
4. 運輸方式及費用：運費及運輸方式由乙方負責，貨到工地后由乙方負責卸貨。
四、付款方式
乙方將產(chǎn)品全部送到工地后憑收料單將貨款付至95%，余5%質(zhì)保金工程竣工驗收合格后滿一年無息付清。
五、雙方責任
(一)甲方責任
甲方及時向乙方付款。
(二)乙方責任
1.所供材料的品種、規(guī)格數(shù)量不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，乙方承擔由此給甲方帶來的經(jīng)濟損失。
2.乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時，乙方承擔因誤工給甲方帶來的經(jīng)濟損失。
3.產(chǎn)品檢測由乙方送檢，甲方承擔本合同標的第一次產(chǎn)品檢測費用。乙方保證產(chǎn)品檢測合格，無合格的檢查實驗報告，不予結算并承擔施工單位和甲方的經(jīng)濟損失。
六、糾紛解決方法
甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時，應首先通過充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交甲方所在地的仲裁部門仲裁解決。
七、本合同一式二份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權的委托代理人簽章后生效。(若此合同為法定代表人授權的委托代理人，必須將授權書附后，方可簽訂合同。)
八、擔保方式：雙方以本企業(yè)資產(chǎn)及法人代表個人資產(chǎn)作合同擔保。
九、本合同解除條件：待竣工驗收合格后滿一年，產(chǎn)品無質(zhì)量問題，貨款付清，雙方無糾紛，合同自行解除。
十、本合同自簽訂之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
采購方： (以下簡稱甲方)
供應方： (以下簡稱乙方)
甲方由于工程項目建設的需要，現(xiàn)需從乙方采購閥門、水流指示器、壓力表。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公開和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條 閥門、水流指示器、壓力表：
注：1.以上價格含普通發(fā)票。
2.以上采購數(shù)量暫定，最終結算以實際采購量為準。
第二條 交貨時間、地點：
1.甲方采購以上產(chǎn)品要求乙方按甲方要求的時間運至 甲方指定地點。
2.驗收時，如發(fā)現(xiàn)缺少、損壞等，甲方有權拒收，因此造成的損失，由乙方承擔。達到收貨要求的，甲方應及時進行簽收。
第三條 質(zhì)量要求
1.乙方必須保證所供閥門、水流指示器、壓力表為合格產(chǎn)品，符合現(xiàn)行國家標準。乙方應提供廠家資質(zhì)、檢測報告、產(chǎn)品合格證等證明資料，若不能滿足以上要求，甲方可采取拒收、退貨等處理方法，并追究其違約責任。
2.乙方所供閥門、水流指示器、壓力表及證明資料應符合本工程監(jiān)理的驗收要求。
第四條 支付及結算方式
1.支付方式： 銀行轉賬 。
2.結算方式：貨到當場驗收合格后支付貨款。
3.甲方使用剩余的不影響使用或未拆封的閥門、水流指示器、壓力表，以原價退回給乙方。
第五條 違約責任
(一)乙方應負的責任
1.產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方支付違約金。
2.乙方按訂單交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
3.乙方供應甲方使用的閥門、水流指示器、壓力表必須保證質(zhì)量，質(zhì)保期2年，承擔因質(zhì)量問題引起的一切法律責任，以及賠償甲方因此而發(fā)生的損失。
第六條 不可抗力
任何一方如確因不可抗力不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
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閥門工作總結篇一
采購方：(以下簡稱甲方)
供應方：(以下簡稱乙方)
甲方由于工程項目建設的.需要，現(xiàn)需從乙方采購閥門、水流指示器、壓力表。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公開和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條閥門、水流指示器、壓力表：
注：1.以上價格含普通發(fā)票。
2.以上采購數(shù)量暫定，最終結算以實際采購量為準。
第二條交貨時間、地點：
1.甲方采購以上產(chǎn)品要求乙方按甲方要求的時間運至甲方指定地點。
2.驗收時，如發(fā)現(xiàn)缺少、損壞等，甲方有權拒收，因此造成的損失，由乙方承擔。達到收貨要求的，甲方應及時進行簽收。
第三條質(zhì)量要求
1.乙方必須保證所供閥門、水流指示器、壓力表為合格產(chǎn)品，符合現(xiàn)行國家標準。乙方應提供廠家資質(zhì)、檢測報告、產(chǎn)品合格證等證明資料，若不能滿足以上要求，甲方可采取拒收、退貨等處理方法，并追究其違約責任。
2.乙方所供閥門、水流指示器、壓力表及證明資料應符合本工程監(jiān)理的驗收要求。
第四條支付及結算方式
1.支付方式：銀行轉賬。
2.結算方式：貨到當場驗收合格后支付貨款。
3.甲方使用剩余的不影響使用或未拆封的閥門、水流指示器、壓力表，以原價退回給乙方。
第五條違約責任
(一)乙方應負的責任
1.產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方支付違約金。
2.乙方按訂單交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
3.乙方供應甲方使用的閥門、水流指示器、壓力表必須保證質(zhì)量，質(zhì)保期2年，承擔因質(zhì)量問題引起的一切法律責任，以及賠償甲方因此而發(fā)生的損失。
第六條不可抗力
任何一方如確因不可抗力不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
第七條爭議解決方式
本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，甲乙雙方均可向北京市通州區(qū)人民法院提起訴訟。
第八條合同生效
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
第九條其他約定事項。
1.本合同一式肆份，由甲、乙雙方各執(zhí)貳份。
2.本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理。
3.本合同于20xx年11月6日訂立于北京市通州區(qū)
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
閥門工作總結篇二
2011年4月，伴隨著全體成員的期待，數(shù)學建模協(xié)會在大家的辛勤努力下正式成立了。
根據(jù)相關章程和上級領導的指示，全體協(xié)會成員不懈努力，在協(xié)會正式成立的第一年，基本完成了工作計劃。
雖然數(shù)學建模協(xié)會正式成立，所有工作才剛剛步入正軌，但是本著悟真求實的精神，在本中所有工作都是在計劃中有序進行，并取得了一定的成果。盡管有些工作處理的并不夠好，但是我們相信在以后的工作中會吸取經(jīng)驗教訓，逐步完善協(xié)會的管理以及日常事物的處理。
下面對本的工作進行總結及分析。
一、主要工作小結
1、數(shù)學建模協(xié)會的成立儀式
在校領導及學院領導的支持下，成立儀式舉辦的相當成功。為會員們在以后的工作中能更好的完成上級指示、取得更豐碩的果實打了一記強心劑。
2、往屆數(shù)學建模大賽的頒獎儀式以及本屆比賽的動員大會
在學校的鼎力支持下，對往屆獲獎學生進行了嘉獎。為眾多會員們樹立了榜樣，激勵了大家更努力的學習，更注重自身能力的充實，對以后的比賽充滿信心，為學校爭光的信念更加堅定。
3、新成員的招募工作
閥門工作總結篇三
乙方： ___有限公司
一：甲方要求：
1：甲方購貨標準
a、 花型：參考zx-805
b、 c、 規(guī)格：1970×1270
d、
e、 框型：大邊型
f、 樓宇門數(shù)量：
g、 樓宇門單價：元/樘(元/m2)
2：甲方付款方式
二：甲方要求乙方必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量標準由檢測部門確認并出具檢驗報告，要有產(chǎn)品合格證。如因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而導致的一切后果損失均由乙方承擔，乙方應及時予以妥善處理。
三：甲方購買樓宇門要求乙方送到工地，乙方必須保證樓宇門供應，如果供應不上造成一切后果由乙方負責。
四：供貨日期：20年月日至20年月日前
五：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，至合同簽訂之日起生效，雙方共同信守。
乙方：___有限公司
(蓋章) (蓋章)
日期：20年月日
閥門工作總結篇四
為使自己時刻保持清醒的政治頭腦，本人能夠自覺地學習鄧小平理論，用江x民同志“三個代表”的思想指導自己的工作，用自己的實際工作來實踐“三個代表”的重要思想，平時能關心國家大事，廉政自律，積極參加支部活動，認真學習新提法，新觀點，新思想，新目標，并決心以自己的實際行動來貫徹。在平時的工作中，我關心年輕教師的成長，本學期有我推薦的我園青年教師劉麗霞，已被確定為發(fā)展對象，不久將跨進黨員的行列，看到她的進步我由衷的感到高興。學后知不足，為了剛好的搞好本職工作，本學期我先后參加了消防培訓、財務培訓、綠色學校學習、以及總務培訓等等，通過學習，是自己更好的掌握各方面的知識，為做好本職工作提供保障。
為了改善幼兒入園難的問題，我園由7個班增至8個班班，根據(jù)園部安排，我們在暑期首先進行了廁所的改造，將兩個廁所改制兩班公用廁所，暑期我冒酷暑每周要來園兩三次檢查維修改造情況，反復和工程隊協(xié)商有關事宜，既要做的安全又要美觀實用，并利用廁所門的位置改造為小櫥柜、增加拖把池，提高其實用功能，并將原有的的三級臺階改制一級臺階，廁所坑深改淺，既消除了安全隱患又增加了廁所的實用性。
為了新班的開設節(jié)約資金，開學前我對班級所有用品進行了清理調(diào)整，按照班級幼兒年齡特點將各班的玩具柜、用品、電器、教學用品，統(tǒng)一調(diào)劑，統(tǒng)一安排，部分老師對調(diào)劑的物品不滿意，我就到各班去幫助教師布置教室，安排區(qū)域的劃分，這樣既保證了各班必須的用品，又防止了物品閑置狀況。為了給孩子們一個美觀的環(huán)境我們對部分墻體和功能教室進行了涂料修補。確保了正常開學。
與此同時我還主抓著幼兒園的安全工作。我們都知道，安全工作是一切工作的重中之重，安全工作也是開展好一線教學活動的必然保障。
所以我深知自己肩上的責任重大，在今年上半年全國幼兒園多次發(fā)生暴力事件時，我強抓幼兒園的安全工作，建立健全各項安全制度，制定安全責任制，把工作做細，做實，做好明確分工，把各項工作落實到個人，讓每個人都提高警惕，安全防患于未然。采取封閉式管理，每天8點20xx門上鎖，下午4點30分打開大門，帶班領導必須深入到大廳一線，班級教師必須在門口接待家長和幼兒。
外來人員做到填寫入園所辦事項才可進入。同時我還組織各班級開展了防震演練和防火演練活動，以班級為單位，開展了“安全主題活動”周，在每學期都向家長發(fā)出了“致家長一封信”，請家長來配合和協(xié)助我們幼兒園搞好安全教育活動，我還定期組織了教師安全教育知識培訓和通過班級宣傳欄宣傳“安全常識”知識。
確保安全是幼兒園總務工作的中心，我們幼教工作者一切從細微處入手，以高度的警惕感和責任心不斷發(fā)現(xiàn)、清除可能發(fā)生事故的各種隱患。把教育幼兒養(yǎng)成良好學習、生活習慣作為幼兒園常規(guī)工作和重要工作，教師從幼兒入園的第一天起即培養(yǎng)其良好的生活學習習慣，為幼兒的終生發(fā)展奠定基礎。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成20xx年財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業(yè)年檢。認真總結去年的財務工作，并為20xx 年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。
完成20xx年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務制度及預算收支科目建立20xx年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督華考|zk168職能。及時向相關部門、領導提供相關信息、資料，以便正確決策。在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。
辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，及時報送“收費項目、標準、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，辦理職工增資事項。四季度，申報繳納
合同
工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核、做好預算工作等。
我一直堅信著：能力有限，努力無限這樣一句話。我主抓常務、安全、食堂的各項工作。在陳園長的帶領下，我建立了幼兒園后勤事務記錄本，將自己要完成事情在本子上填寫記錄，我再依據(jù)記錄安排工作人員處理。還建立了備品登記本，要求園內(nèi)所需的備品入庫和出庫都需要記錄和簽字。
我熱愛幼兒園的工作，關心幼兒園的每一件事物，和同事們團結友愛，互相關心，互相幫助。我相信只要自己不斷努力，一定會讓總務工作更上一層樓。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成20xx年財務決算收尾工作，辦好相關事宜，辦理事業(yè)年檢。認真總結去年的財務工作，并為20xx 年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。
完成20xx年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務制度及預算收支科目建立20xx年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督華考|zk168職能。及時向相關部門、領導提供相關信息、資料，以便正確決策。
在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，及時報送“收費項目、標準、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，辦理職工增資事項。四季度，申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核、做好預算工作等。
閥門工作總結篇五
根據(jù)《^v^民法典》和有關法律的規(guī)定，雙方在“平等、自愿、協(xié)商一致”的基礎上簽訂本合同，共同遵守。
一、 合同標的
其它配置：含安裝、運輸、維修及五金配件，隨貨攜帶產(chǎn)品檢驗資料等。
二、 合同內(nèi)容
乙方負責向甲方制作、交付并提供安裝本合同第一條所約定的上述產(chǎn)品(安裝須在具備安裝條件的前提下安裝)。 2. 乙方向甲方交付的上述產(chǎn)品適用在甲方的工程名稱是地點在 。
三、 質(zhì)量技術標準
本合同乙方所提供門產(chǎn)品嚴格參照bg17565-________技術條件生產(chǎn)，并經(jīng)國家有關部門檢測合格。
四、 交(提)貨時間及地點
1. 天內(nèi)，貨運到施工工地現(xiàn)場進行交貨，并在接到甲方施工通知后，于 天內(nèi)，安排工作人員進行現(xiàn)場勘察安裝條件，在甲方具備安裝條件后于2日內(nèi)安排安裝工人進場安裝，如屬甲方原因推遲，相應工期順延。
六、 甲方責任
5. 在多家施工隊伍施工中，甲方應搞好平衡協(xié)調(diào)工作。
七、 乙方責任
1. 保證按甲方質(zhì)量及工期要求供貨及安裝;
2. 與甲方共同落實洞口規(guī)格及開啟方向，對不符合安裝條件的門洞及時書面提出整改意見。
八、 驗收方式、驗收期限及異議期限
(一)驗收方式及期限
1. 產(chǎn)品到達交貨地點，甲方應當對產(chǎn)品的款式、規(guī)格、方向、色澤、數(shù)量等情況進行清點和驗收。
2. 產(chǎn)品安裝完畢后3日內(nèi)，甲方應當進行對產(chǎn)品安裝情況進行驗收結算。 3. 甲方如發(fā)現(xiàn)安裝存在質(zhì)量問題或產(chǎn)品配置不齊應立即告知乙方，否則乙方將視所交付產(chǎn)品的質(zhì)量及配置符合合同要求。
(二)提出異議及期限
1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)貨物型號、規(guī)格、質(zhì)量、款式及要求不合規(guī)定，贊由甲方保管，在3天內(nèi)向乙方提出書面異議及處理意見，承付期內(nèi)，甲方有權拒付不符合同規(guī)定的部分貨款。
2、如果甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為驗收合格。
3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成貨物或設備等損失和質(zhì)量下降的不得提出異議。
4、乙方接到甲方書面異議后在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當事人另行商定限者除外)負責處理，否則，即認為默認甲方提出的異議和處理意見。
5、驗收后由驗收小組出具驗收報告，作為甲方付款的依據(jù)。
九、 違約責任
3. 甲、乙雙方任何一方因違約導致本合同不能履行的，應按本合同的約定承擔違約金，并賠償對方因此受到的損失。
十、 附則
1. 解決合同糾紛的方式：__________雙方應先友好協(xié)商;協(xié)商不成時，應向甲方所在地人民法院起訴。
2. 本合同壹份叁頁，壹式叁份，甲方貳份，乙方壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
十一、 其它
3 、除質(zhì)保金外的所有款項結清后，乙方應將產(chǎn)品鑰匙、保修單交付甲方，由甲方按規(guī)定填寫后交予住戶。
甲 方：__________ 乙 方：__________
代理人：__________ 代理人：__________
電 話：__________ 電 話：__________
閥門工作總結篇六
賣方： 以下簡稱乙方
一、采購閘閥、球閥、螺紋閥、止回閥、疏水閥等
二、供貨范圍與技術要求：
1、供貨范圍
三、檢驗及驗收標準
閥門出廠前必須經(jīng)過符合技術規(guī)范的試壓、打壓、壓力及密閉試驗，并且提供檢驗數(shù)據(jù) 閥體表面必須光潔無磕痕，表面顏色一致，表面油漆不能有色斑和脫落。
裝箱單與箱內(nèi)一致，保證開箱后，閥門壓力密閉試驗合格閥門卸車后要進行逐個現(xiàn)場打壓、試壓，打壓和試壓的方式、標準、壓力大小、穩(wěn)壓觀測的時間、及執(zhí)行的相關規(guī)范和標準由甲方和建設單位確定。
打壓合格后方可現(xiàn)場驗收，驗收合格后方可辦理付款手續(xù)。
四、包裝要求：保證閥門運至指定交貨地點沒有破損
五：閥門的收貨單位、運輸方式、到貨地點收貨單位:天津___石化工程有限公司運輸方式： 乙方自行確定，但必須保證閥門質(zhì)量送達到貨地點，乙方負責裝、運、卸，全部費用都包含在合同總價款中 。
到貨地點和接貨單位：上海市浦東新區(qū)江心沙路3號。
六、閥門的交貨期限：按第一條表格中各類閥門填寫的到貨時間為準。
七、閥門的價格和貨款的結算：
甲方：_______乙方：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
閥門工作總結篇七
xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎實現(xiàn)年初既定目的。
球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反應較多的情況
對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強大就是夸夸其談。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。
2、細節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不迭時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領會不到公司的照料與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團結、長進的步隊。團隊有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強了為客戶服務的思惟;業(yè)務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班聊天、看片子，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導致心理不均衡。
2、組織紀律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有恰當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要露面禁止。
3、發(fā)貨人員的觀點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。實在細節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運輸用度下降等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任，相互責備。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙缺乏。
7、 部門義務不清，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。
四、對于公司管理的主意
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領有進步的硬件設施，完美的組織結構，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應該說，只有我們策略切當，戰(zhàn)術得當，用人得當，遠景將是無比美妙的。
“管理出效益”，這個準則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。
4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家心坎都有一些看法,燃氣閥門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理構造和用人問題。因為公司自身結構的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔負責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負，難以培育出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不必定都對，但我是真心實意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步假想
銷售目標
初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細目標的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明白的銷售目標既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產(chǎn)生能源。
銷售策略
1、辦事處為重點，大客戶為核心，在堅持合理增幅條件下，重點推廣“雙達”品牌。久遠看來，我們最后依附的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價格為權衡尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護，給他們周密的服務，這樣他們才能努力為雙達推廣。
2、售部支配專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達很器重他們，而且服務也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。
3、擴大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風險，但絕對較高的利潤可以打消這種危險，況且如果某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時那我們就不取舍了。
5、壓縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)明實情可能失去對公司的信任。當初的至公司洽購都分得十分細心，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特點。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務部署，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
e) 專人負責客戶招待，率領客戶車間參觀并溝通
f) 所有職員都應踴躍參預客戶報價，處置銷售中發(fā)生的問題
a) 缺勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅定，毫不能因人而異，養(yǎng)虎遺患，助長這種陋習。
b) 業(yè)務純熟程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務常識程度，以此作為考核內(nèi)容，可以增進員工學習、翻新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”，沒有積極的工作立場，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財產(chǎn)增值的一種方法。一是銷售部不按期內(nèi)部培訓，二是請技巧部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包含銷售技能、禮節(jié)、技術等方面。
4、 裝置專業(yè)報價軟件，進步報價效率，貯存報價結果，便利當前查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們斟酌、定奪。
閥門工作總結篇八
供貨方(乙方)：
雙方本著自愿及互利的平等原則訂立此合同。
一、成交商品：球閥，閘閥，止回閥，煤氣閥，排氣閥，減壓閥，及衛(wèi)浴產(chǎn)品，合計總價暫定為人民幣326萬元整，(大寫金額：叁佰貳拾陸萬元整)，乙方應保質(zhì)保量并及時發(fā)貨，同時開具送貨單，甲方指定驗收人核對后簽字為準。
二、產(chǎn)品質(zhì)量要求：按國家標準及有關規(guī)定執(zhí)行。
三、運輸方式及費用：甲方提前三十天訂貨，乙方送貨至甲方指定倉庫。
四、結算方式：貨到付款。
本合同一式兩份，雙方代表簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
閥門工作總結篇九
項目概況
本次維保范圍是
兩個校區(qū)內(nèi)鍋爐本體及其配套設備，包括鍋爐部分、水泵部分、板式換熱器部分、水處理設備部分、配電控制柜部分、dcs集控系統(tǒng)部分、通風系統(tǒng)部分、鍋爐房內(nèi)管道及閥門部分。（具體見項目概預算表中的設備清單）
設備維護保養(yǎng)的介紹
鍋爐在運行過程中，長期、連續(xù)地處于火焰、煙氣、灰(渣)、水、汽的沖刷和腐蝕之下，工作環(huán)境十分惡劣，不可避免地會出現(xiàn)泄漏、磨損、燒壞、變形、腐蝕、老化等現(xiàn)象。如不及時發(fā)現(xiàn)和消除設備存在的缺陷，更換或修理損壞部件，保證鍋爐安全附件的靈敏可靠，使設備及附件恢復和保持原有的技術性能，就會給鍋爐的安全經(jīng)濟運行帶來隱患。
為此，應有計劃地對鍋爐設備進行定期維護保養(yǎng)，我公司對用戶的鍋爐維護可分為月度維護保養(yǎng)（例行保養(yǎng)）、季度維護保養(yǎng)（小修）、應急維修、檢查維修。通過專業(yè)的維護保養(yǎng)，延長鍋爐設備使用壽命，確保鍋爐安全經(jīng)濟運行，保證用戶生產(chǎn)的安全性和連續(xù)性。
維護保養(yǎng)計劃及內(nèi)容
為使設備性能保持在最佳狀態(tài)，必須對設備的各方面進行定期保養(yǎng)，我公司的維修保養(yǎng)技術人員按以下內(nèi)容，對設備系統(tǒng)各部分進行檢查、測試、調(diào)節(jié)、清理、維修，保證設備經(jīng)常處于最佳運行狀態(tài)，達到安全、高效、經(jīng)濟、節(jié)能目的。維護保養(yǎng)分為例行的月度維護保養(yǎng)、季度維護保養(yǎng)、維護保養(yǎng)和應急維修。
1、月度維護保養(yǎng):我公司負責對貴公司鍋爐系統(tǒng)設備按以上維護保養(yǎng)內(nèi)容每月進行一次例行的維護保養(yǎng)。
2、季度維護保養(yǎng):為提高保養(yǎng)質(zhì)量，貴公司每季度安排一次停爐，供我公司作全面檢查、調(diào)試、維護保養(yǎng)，時間雙方約定。
3、維護保養(yǎng):在技術監(jiān)督局對鍋爐有關設備進行年檢之前，對系統(tǒng)進行全面檢查、維修保養(yǎng)，使設備各項檢測項目合格達標。
5、應急維修
鍋爐在運行中，如發(fā)生故障，需要緊急維修，貴公司應立即通知我公司，并說明情況，我公司接到通知后在最短時間內(nèi)派人到現(xiàn)場進行維修。
6、保養(yǎng)規(guī)則
1)保養(yǎng)前應將全部電源斷開，油閥全部關閉。
2)已拆卸部件應用合適清潔劑清洗，檢查是否破裂、磨損或其它損壞，是否需要更新。
3)裝復部件時一般需要更換墊圈或接頭，保證連接安全可靠。
4)任何保養(yǎng)結束后，應重新調(diào)整以保證裝置安全。
7、保養(yǎng)服務內(nèi)容
鍋爐設備檢修、保養(yǎng)其中包括：
鍋爐控制柜內(nèi)的電氣開關、保險及程序控制器等附屬件的檢修
鍋爐電控設備的檢修
鍋爐水位計、溫度表、壓力表等儀表的檢修，確保準確靈活
檢查鍋爐本體人孔、手孔嚴密性
操作檢查排污閥是否嚴密，動作靈敏
檢查、調(diào)整壓力控制開關是否準確
試驗安全閥開關靈敏性
、燃燒器設備的保養(yǎng)、檢修其中包括：
清理穩(wěn)焰盤、燒嘴、燃燒筒，檢修調(diào)正穩(wěn)焰盤
點火電極、電離探針、火焰監(jiān)測系統(tǒng)的調(diào)試、檢查及修理更換
檢查風機馬達，檢查軸承工作情況
檢查清理風機葉輪及平衡狀況
電磁閥體、主氣閥及安全閥的調(diào)校及功能檢測
檢修風門、伺服機構、調(diào)整風氣輸入配比
檢修燃氣壓力（高壓、低壓）保護開關、空氣壓力開關的調(diào)校工作
燃燒控制柜及電腦自動程序控制的維護檢修
檢查調(diào)整燃燒器的大小火轉換平穩(wěn)過渡
檢查調(diào)整燃燒器的小時耗氣量是否準確
檢查各種保護裝置是否靈敏可靠
檢測天然氣與空氣的混合配比，配合做好技術監(jiān)督局年檢工作
供暖期來臨前配合甲方進行鍋爐試運行
、鍋爐房附屬設備檢查和檢修：包括閥門、熱水管道、水泵、水箱、一次循環(huán)泵、二次循環(huán)泵、軟化水、板式換熱器。
雙方義務和責任
1、甲方
1)甲方負責提供維修保養(yǎng)所需的電源、水源。
2)乙方人員進行維修保養(yǎng)工作期間，甲方司爐人員必須在場配合，同時為乙方人員提供工作方便。
3)不得故意違反操作規(guī)程，不得隨意拆卸設備，否則乙方有權拒絕維修而且不承擔任何責任。
4)負責組織相關人員對系統(tǒng)的年檢等驗收工作，指定專人和我方聯(lián)絡。
2、乙方
進行搶修。
2)每次現(xiàn)場維修保養(yǎng)工作及現(xiàn)場清理完成后，乙方所保養(yǎng)項目轉由甲方臨時負責。每次維修保養(yǎng)工作單或報告甲方技術負責人或其授權人應予以支持并及時簽字，甲乙雙方各一份留底備案。
3)維修保養(yǎng)所需每次更換零部件，列明清單交甲方制訂采購計劃，材料可由乙方代購或甲方自購，費用由甲方支付。
4)協(xié)助甲方每年一次鍋爐動檢、靜檢年審的聯(lián)絡工作及技術監(jiān)督局其它的檢查工作。
3)在進行維修保養(yǎng)工作期間，甲乙雙方人員均應遵守有關安全規(guī)程，認真操作，防止一切安全事故的發(fā)生。
4)遵守國家和省、市各項法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度，佩帶工作牌，服從司爐人員指令，嚴禁吸煙。
5)免費對甲方鍋爐操作人員進行技術培訓，指導甲方司爐工遵循燃油鍋爐安全注意事項進行操作。
6)提供24小時應急維修服務，如甲方有重大接待任務需乙方派出專職工程師協(xié)助確保鍋爐正常運行時，乙方予以配合支持。
10)維護保養(yǎng)合同簽訂十五天內(nèi)，首先按以上維護保養(yǎng)內(nèi)容進行一次全面檢查、維護保養(yǎng)。對需更換之器件進行更換。
11)該維護保養(yǎng)不包括鍋爐藥劑、修換爐管、洗爐、清煙管、通煙囪等工作，有需要時可另外協(xié)商。
維修保養(yǎng)服務與承諾
我們的維修保養(yǎng)服務不僅僅是對貴公司鍋爐系統(tǒng)的設備全面檢查、維護保養(yǎng)，直接使用現(xiàn)成的有力后援就是我們的服務組織、技術顧問、分析設備和必要的備件，并將對貴公司的鍋爐設備運行狀況進行跟蹤檢測，并根據(jù)貴公司鍋爐系統(tǒng)的狀況制訂詳細的方案，以及為用戶進行的現(xiàn)場培訓。當您成為我們的客戶開始，我們將對貴公司的鍋爐運行人員、相關管理人員、技術人員進行在線培訓，提供標準的服務。我們的工程技術員將每月定期上門服務，我們將遵照國際質(zhì)量標準提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務。
我們公司全體同仁將以精湛的技術，為您提供忠誠可靠的優(yōu)質(zhì)服務。
僅供參考
閥門工作總結篇十
閥門是石油石化行業(yè)中應用廣泛、種類繁多、采購量最大的產(chǎn)品之一。那么閥門采購
合同
怎么寫呢?以下是在本站小編為大家整理的閥門采購合同范文，感謝您的閱讀。
甲方：
乙方：
在參考國家《合同法》以及其他法律的基礎上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，具體條款如下。
一、所購材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額見附表(注：附表一、二、三均為合同補充內(nèi)容)
1.合同總額價暫定：________________________大寫金額： _____________________________________?？傤~以雙方共同驗收實際合格數(shù)量結算為準。
2.價格說明：此合同單價及總金額已包括包裝運雜費、過路、過橋費、上力費、 稅金等?？紤]到市場價格波動因素，雙方約定，以______為一價格期限，從合同簽訂之日起滿_____，屆時根據(jù)市場行情變動，雙方重新商定單價，以書面協(xié)議為準，到期若在三個工作日內(nèi)不進行協(xié)商，則自動按合同單價執(zhí)行(書面協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份)。
二、質(zhì)量技術要求及驗收方法
2.乙方所供產(chǎn)品必須完全符合國家質(zhì)量標準及合同規(guī)定的質(zhì)量規(guī)格和使用性能，質(zhì)量保證兩年，若因乙方提供不合格材料，造成建設單位的損失，由乙方承擔責任和經(jīng)濟損失。
3.乙方不按合同規(guī)定提交貨物所產(chǎn)生的任何費用由乙方負責，甲方對由此所引起的變動不予確認。(雙方協(xié)商定價確認的除外)
4. 驗收標準及驗收方法：甲方或甲方委托的單位負責對乙方所使用的材料品牌、規(guī)格及施工質(zhì)量進行驗收，工程施工完畢后，由監(jiān)理公司、甲方和承包單位對工程質(zhì)量進行共同驗收，并對所使用材料，被證明存在缺陷，包括潛在的缺陷或檢查實驗確定的缺陷，甲方有權憑有關證明文件提出索賠。對進入現(xiàn)場的不合格材料，要進行退場處理，不得使用并更換合格產(chǎn)品。
三、供貨方式
1. 交貨時間：根據(jù)現(xiàn)場施工方要求交貨。
2. 交貨地點：供貨方將產(chǎn)品送至匯杰新城05地塊項目部，施工方指定地點。
3. 收貨人：_____________________
4. 運輸方式及費用：運費及運輸方式由乙方負責，貨到工地后由乙方負責卸貨。
四、付款方式
乙方將產(chǎn)品全部送到工地后憑收料單將貨款付至95%，余5%質(zhì)保金工程竣工驗收合格后滿一年無息付清。
五、雙方責任
(一)甲方責任
甲方及時向乙方付款。
(二)乙方責任
1.所供材料的品種、規(guī)格數(shù)量不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，乙方承擔由此給甲方帶來的經(jīng)濟損失。
2.乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時，乙方承擔因誤工給甲方帶來的經(jīng)濟損失。
3.產(chǎn)品檢測由乙方送檢，甲方承擔本合同標的第一次產(chǎn)品檢測費用。乙方保證產(chǎn)品檢測合格，無合格的檢查實驗報告，不予結算并承擔施工單位和甲方的經(jīng)濟損失。
六、糾紛解決方法
甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時，應首先通過充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交甲方所在地的仲裁部門仲裁解決。
七、本合同一式二份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權的委托代理人簽章后生效。(若此合同為法定代表人授權的委托代理人，必須將授權書附后，方可簽訂合同。)
八、擔保方式：雙方以本企業(yè)資產(chǎn)及法人代表個人資產(chǎn)作合同擔保。
九、本合同解除條件：待竣工驗收合格后滿一年，產(chǎn)品無質(zhì)量問題，貨款付清，雙方無糾紛，合同自行解除。
十、本合同自簽訂之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
采購方： (以下簡稱甲方)
供應方： (以下簡稱乙方)
甲方由于工程項目建設的需要，現(xiàn)需從乙方采購閥門、水流指示器、壓力表。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、自愿、公開和誠實信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條 閥門、水流指示器、壓力表：
注：1.以上價格含普通發(fā)票。
2.以上采購數(shù)量暫定，最終結算以實際采購量為準。
第二條 交貨時間、地點：
1.甲方采購以上產(chǎn)品要求乙方按甲方要求的時間運至 甲方指定地點。
2.驗收時，如發(fā)現(xiàn)缺少、損壞等，甲方有權拒收，因此造成的損失，由乙方承擔。達到收貨要求的，甲方應及時進行簽收。
第三條 質(zhì)量要求
1.乙方必須保證所供閥門、水流指示器、壓力表為合格產(chǎn)品，符合現(xiàn)行國家標準。乙方應提供廠家資質(zhì)、檢測報告、產(chǎn)品合格證等證明資料，若不能滿足以上要求，甲方可采取拒收、退貨等處理方法，并追究其違約責任。
2.乙方所供閥門、水流指示器、壓力表及證明資料應符合本工程監(jiān)理的驗收要求。
第四條 支付及結算方式
1.支付方式： 銀行轉賬 。
2.結算方式：貨到當場驗收合格后支付貨款。
3.甲方使用剩余的不影響使用或未拆封的閥門、水流指示器、壓力表，以原價退回給乙方。
第五條 違約責任
(一)乙方應負的責任
1.產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方支付違約金。
2.乙方按訂單交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
3.乙方供應甲方使用的閥門、水流指示器、壓力表必須保證質(zhì)量，質(zhì)保期2年，承擔因質(zhì)量問題引起的一切法律責任，以及賠償甲方因此而發(fā)生的損失。
第六條 不可抗力
任何一方如確因不可抗力不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或延期履行、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
共
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