為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇一
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的企業(yè)市場營銷工作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。
工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。
到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。
實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在6月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇二
新星超市：負責西片各社區(qū)、北片各社區(qū)配送
好又多超市：負責東片各社區(qū)、南片各社區(qū)配送
米、面、油、肉、蛋、奶、蔬菜等基本生活必需物資
各社區(qū)依托“社區(qū)居民群眾微信群”，安排專人收集匯總居民物資需求及物資款，以社區(qū)為單位發(fā)至“開發(fā)區(qū)防疫生活物資保障微信群”，開發(fā)區(qū)安排專人將社區(qū)需求匯總派發(fā)給相應配送企業(yè)，由配送企業(yè)送至社區(qū)地點，再由社區(qū)安排志愿者按照劃分網(wǎng)格發(fā)放到居民家中。
各社區(qū)生活必需品每三天配送一次：第一日上午 11 點前將本社區(qū)居民生活物資需求匯總發(fā)到“開發(fā)區(qū)防疫生活物資保障群”，第三天下午配送到各社區(qū)。
社區(qū)干部、志愿者對不會使用微信、臥病在床、孤寡老人等特殊 xx 要主動上門收集信息，代購配送上門。代購過程中所有工作人員嚴格做好相關(guān)防護措施。不得收取服務費或加價配送。各社區(qū)統(tǒng)籌安排配備 1-2 輛生活物資配送專用車輛，為居民提供代購服務。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇三
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1。 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。
2。 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3。 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4。 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5。 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7。 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇四
（一）編制目的
為貫徹落實總公司關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情(以下簡稱“疫情”)防控工作部署，依據(jù)《總公司委員會關(guān)于在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間統(tǒng)籌安排工作的通知》、《省長在省新型冠狀病毒感染的肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控領(lǐng)導小組會上的講話要點》、《人民政府辦公廳關(guān)于在型型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間企業(yè)統(tǒng)籌安排工作的通知》和《市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于推遲全市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程復工時間的通知》等要求，現(xiàn)就做好本項目復工防疫工作及施工現(xiàn)場疫情防控工作，特制定本方案。
（二）編制依據(jù)
1、《中華人民共和國突發(fā)事件應對法》
2、《中華人民共和國傳染病防治法》
3、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》
4、《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控方案（試行）》
7、《新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識手冊》
（一）工程概況
工程名稱：
工程地址：
建設(shè)單位：
監(jiān)理單位：
設(shè)計單位：
勘察單位：
施工單位：
質(zhì)安監(jiān)單位：
項目經(jīng)理： 聯(lián)系電話：
（二）項目概況
該項目建設(shè)用地面積為26721.07平方米，總建筑面積為133958.89平方米。六棟住宅，29-33層，框剪結(jié)構(gòu)，一棟兩層幼兒園，框架結(jié)構(gòu)。該項目處于蘭包路以南，人民路以西，西接 廣匯汽車銷售有限公司 。項目目前用工人數(shù)約260人，截止去年冬休前絕大部分以退場，其余為當?shù)貏展と藛T，目前形象為1-6號樓主體工程施工完，砌體工程施工完，2#、3#、4#、5#及幼兒園內(nèi)墻抹灰施工完，車庫砼澆筑完，除大門口區(qū)域及6#樓塔吊基坑區(qū)域外，其余土工回填完。
原計劃復工時間：
現(xiàn)計劃復工時間：
（一）建設(shè)單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)： 人
（2）管理人員來源情況
分一批次返崗，第一批次：
（二）監(jiān)理單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)：10人
（三）施工單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)：12
分兩批次返崗，第一批次和第二批次
（四）施工人員情況
由于本項目去年主體結(jié)構(gòu)工程已施工完，施工人員均已退場，今年為裝飾裝修階段，人員及人數(shù)均不確定，截止目前無施工人員到崗。
（1）施工人員人數(shù)：
（2）施工人員來源情況
分 批次返崗，第一批次：
項目計劃投資xx億元（工程造價），資金到位xx萬元（建設(shè)單位支付工程款金額）。
（一）落實管理責任措施
1、成立疫情防控領(lǐng)導機構(gòu)
復工前項目部成立疫情防控工作小組，對疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對外聯(lián)系等實施具體管理。
疫情防控工作小組表
1）組長：對疫情防控工作負總責，負責組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實傳染病的防控工作，其他小組成員單位項目負責人配合項目部做好相關(guān)工作。
2）副組長：配合組長開展項目部疫情防控全面工作，負責落實各項具體工作，負責疫情上報，與項目外應急部門組織機構(gòu)進行聯(lián)絡(luò)，加強對項目部防疫工作的監(jiān)督和落實。
3）副組長：負責項目部各項疫情防控制度的落實情況，負責項目所有人員健康檔案建立、登記、整理及更新工作。
4）組員：負責項目宣傳和普及傳染病防控知識，提高廣大施工人員的自我保護意識，對進場人員及時進行教育工作。
5）組員：負責項目部通風與消毒防疫工作，對所有人員進行排查并進行登記。
6）組員：負責項目部務工人員的日常體溫測量，并及時進行登記。
7）組員：負責防疫用品的采購、保管、分發(fā)及使用情況登記，及時向防疫小組上報防疫物資采購計劃。
8）其他小組成員組織好務工人員進行配合各項防控工作。
2、配備專職衛(wèi)生員
項目部負責協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。專職衛(wèi)生員負責監(jiān)測體溫、通風消毒、監(jiān)督使用個人防護用品、宣傳教育等。每天兩次對全部人員進行體溫測量和登記，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等狀況等身體異常人員，立即采取隔離、送醫(yī)等應急處置。
3、用工人員實名制管理措施
項目部建立健全了實名制管理制度，在大門口設(shè)立了員工通道，并設(shè)立了門禁系統(tǒng)對所有作業(yè)人員進行考勤記錄，作業(yè)人員進場前向項目部上報農(nóng)民工人員基本信息，基本信息包括姓名、性別、籍貫、民族、身份證號碼、文化程度、工種、戶籍地家庭住址、現(xiàn)居住地等，以方便更好的管理農(nóng)民工，防范工資糾紛。
4、防護消洗物品配備發(fā)放措施
項目部編制了防護消洗物品需要計劃，由材料員負責按計劃進行采購、管理、配備，各棟樓施工員協(xié)調(diào)發(fā)放防護消洗物品。
5、食品原料采購措施
項目部食堂原料用品要通過合法渠道采購,肉類采購點要有相關(guān)部門簽發(fā)的衛(wèi)生證明,減少生食和野味品種的供應，由副組長進行負責，食堂大師傅配合。在外租住人員實行專人負責制，由各勞務隊確定專人進行采購，并上報項目部登記記錄，指定專人不得擅自更改。
6、人員用餐管理措施
食堂餐具專人專用,菜品分餐,對餐具每天進行高溫消毒,防止交叉感染,用餐處洗手池旁備有消毒皂液。用餐人員禁止聚集，如在一起時，需保持2m以上距離。
7、防控檢查措施
復工前項目部成立疫情防控工作小組。疫情防控小組成員單位包括項目項目部、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項目負責人為具體責任人，對疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對外聯(lián)系等實施具體管理。
8、垃圾收集清運措施
生活垃圾應存放在封閉式容器中，及時清運，與建筑垃圾應分別運輸和消納。
9、防控信息統(tǒng)計上報措施
項目部疫情防控小組建立疫情情況通報微信群，每天各勞務班組將防疫情況桉時上報，同時做好臺賬登記。項目部疫情由副組長負責按規(guī)定須將有關(guān)情況負責報告屬地社區(qū)等地方管理部門同時保存登記臺賬。
10、入場安全教育措施
項目部勞務人員入場安全教育由安全員負責，在施工人員入場后分批組織各班組負責人在大門口寬敞區(qū)域進行安全教育，其余施工人員通過微信群網(wǎng)絡(luò)進行安全教育，不組織群體聚集，避免人員大批量集中。
11、安全技術(shù)交底措施
項目部的安全技術(shù)交底工作由負責，在施工人員入場后對各班組負責人在大門口寬敞區(qū)域進行安全技術(shù)交底，其余施工人員通過微信群網(wǎng)絡(luò)進行安全技術(shù)交底工作，不組織群體聚集，避免人員大批量集中。
12、召開會議措施
未防止人員聚集，項目部減少會議次數(shù)，日常生產(chǎn)安排通過微信群網(wǎng)絡(luò)通知，一些重要會議則通知個別主要人員進行參加，開會人員必須佩戴口罩并保持一定距離，會議精神通過微信群網(wǎng)絡(luò)傳達給其余人員。
13、住宿管理措施
因項目場地問題，未設(shè)立生活區(qū)，項目部施工人員在工地外租房居?。ù蟛糠譃楫?shù)厝藛T），在外租住人員首先由勞務分包負責人通知登記上報疫情控制小組，小組相關(guān)負責人統(tǒng)計社區(qū)。各勞務班組指派專人每天對宿舍進行消毒、測溫及登記記錄，每天按時上報至項目部疫情防治小組。
宿舍必須設(shè)置可開啟式窗戶，由專職衛(wèi)生員監(jiān)督，經(jīng)常保持室內(nèi)通風。宿舍室內(nèi)高度不低于2.5m,通道寬度不小于0.9m，人均使用面積不應小于2.5㎡，每間宿舍居住人員不得超過6人。
宿舍內(nèi)嚴禁使用通鋪，床鋪高度不得低于0.3米，面積不小于1.9m×0.9m，床鋪間距不得小于0.3m，搭設(shè)不得超過2層。
14、項目部已進行簽訂簽定項目部復工疫情防控責任書，勞務人員待進場后第一時間簽定疫情防控承諾書。
（二）現(xiàn)場封閉管理措施
1、出入口管理措施
1）出入口測溫登記
由于本項目施工場地有限，未設(shè)立生活區(qū)，而且施工人員大部分為當?shù)貏展と藛T，所以在上下班進出場期間，各出入口必須由專職人員對進入人員進行測溫、登記，核對人員情況，并配備相應的門衛(wèi)保安人員。
2）加強值班和巡邏
施工現(xiàn)場和生活區(qū)、辦公區(qū)實施24小時值班和巡邏制度，配備足夠的值班人員和保安人員，與本項目部無關(guān)的人員嚴禁進入。
3）出入登記管理
加強值班工作，對出入施工現(xiàn)場和辦公區(qū)的人員，實行嚴格的登記管理。對進出人員，要詢問和記錄具體情況和原因，上班期間勸說其盡量減少外出，確需外出的要做好個人防護。
4）強化外來人員管控
已登記管理人員和勞務人員以外的人員，確需臨時進入施工現(xiàn)場和辦公區(qū)的，由建設(shè)單位、項目部和監(jiān)理單位共同指定專人進行接待，詢問有關(guān)情況、檢查身體狀況和個人防護情況，進行登記，經(jīng)允許后進入，對進出工地人員的姓名、籍貫、來去方向、交通方式和時間、事由、體溫等信息實施真實、動態(tài)記錄，嚴禁無關(guān)人員和不戴醫(yī)用口罩的人員進出施工現(xiàn)場。
對配送材料、物資等外來人員一律實行實名登記，車上人員不得出駕駛室，貨物、物資由項目部安排工地內(nèi)人員接收和裝卸。
2、施工現(xiàn)場隔離措施
復工后新進場勞務人員必須實施14日的監(jiān)督性醫(yī)學觀察，早晚監(jiān)測體溫和身體狀況，并做好記錄。進場人員進行詳細登記，區(qū)分省內(nèi)各地進入及省外進入省內(nèi)人員，尤其是疫情重災區(qū)來工地人員，及時登記上報，按相關(guān)要求進行隔離。
因項目場地條件有限，擬定將工地東側(cè)辦公區(qū)四間辦公室改為隔離房間，重點是對重災區(qū)來工地人員隔離使用，在外租住人員自行進行隔離，由勞務負責人指派專人管理，項目部每日監(jiān)督。
3、施工現(xiàn)場圍擋措施
施工現(xiàn)場和辦公區(qū)暫時無使用需要的出入口，應及時關(guān)閉上鎖，采取有效的封閉措施。項目復工前對施工現(xiàn)場四周圍擋進行檢查，保證現(xiàn)場四周圍擋高度不低于2.5m，如圍擋有損壞及破損的及時進行修復，確保工地四周的全封閉。
4、施工現(xiàn)場衛(wèi)生、消毒措施
1）生活垃圾應存放在封閉式容器中，及時清運，與建筑垃圾應分別運輸和消納。廁所應設(shè)專人負責，及時清掃，每天定時消毒2次并做好記錄。
2）專職衛(wèi)生員每天領(lǐng)取消毒物資，并做登記。每天對生活區(qū)和辦公區(qū)的宿舍、辦公室、廁所、盥洗區(qū)域、食堂、會議室、等重點區(qū)域進行不少于兩次的消毒。
3）工地入口如要進出車輛，對車輛進行全面消毒噴灑，并做好登記。
4）工地入口處門衛(wèi)負責對進出人員進行消毒處理，洗手池配備硫磺皂，進出人員必須洗手。
5）防控平面布置圖
由于本項目施工場地有限，未設(shè)立生活區(qū)，施工人員大部分為當?shù)貏展と藛T。
5、施工現(xiàn)場值班表及安保措施
項目部疫情防控實施領(lǐng)導小組要安排專人 24 小時值班，確保疫情防控工作及時有效處理。項目部有一輛專用應急小車，應急期間優(yōu)先保障應急需要。按照疫情防控工作要求，安排好疫情防控專項資金，配備配足疫情防控物資，包括口罩、防護服、體溫表、體溫檢測儀、消毒物資等，確保疫情事件快速處理的有效資源保障。
加強日常的防疫知識培訓和心理疏導，及時解釋政策和辟謠，保證施工人員的身心健康，出現(xiàn)因疫情原因需要部分或全部停工的，按上級建設(shè)主管部門和衛(wèi)生部門的通知精神執(zhí)行。
（三）疫情防控物資儲備措施
項目部負責監(jiān)督專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位和勞務分包單位配備齊全的疫情防控物資，包括口罩、體溫表、體溫檢測儀、消毒物資等，專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位和勞務分包單位未能保障的，由項目部先行保障。施工現(xiàn)場防疫物資計劃由材料員在復工前進行采購配備齊全。
（四）工地食堂衛(wèi)生防疫措施
1.工地食堂要求
項目部食堂，必須取得食品經(jīng)營許可證，炊事人員必須證件齊全，項目部專人每日進行采購。采購人員去向進行每日登記，每天上報項目部疫情控制小組。專人每日三次對食堂進行消毒。
2.在外租住食堂要求
在外租住人員實行專人負責制，采購人員及做飯人員指定專人不得擅自更改。
3.食品加工要求
嚴禁本項目各參建單位從無照無證餐飲單位和工地周邊流動商販處訂餐。施工單位應嚴格落實索票索證制度，不得采購制作違法違規(guī)食品和高風險食品。
4.食堂設(shè)置要求
勞務隊已設(shè)立的食堂每日進行不少許三次的消毒措施。
在外組織人員，食堂與廁所、垃圾站等污染源的距離應符合規(guī)定要求，設(shè)置獨立的制作間、儲藏間,配備必要的排風和冷藏設(shè)施,設(shè)置隔油池。食堂制作間的炊具應生熟分開，存放在封閉的櫥柜內(nèi)。食堂應設(shè)置密閉式泔水桶，并及時清理。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇五
組長：李長申職務：工信局局長
副組長：苗寶利職務：工信局副局長
陳立忠職務：工信局副局長
徐耐福職務：工信局副局長
宗福軍職務：工信局副局長
組員：潘高峰職務：工信局項目股股長
李凱宇職務：工信局秩序股股長
孫放職務：工信局裝備股股長
朱聰職務：工信局中小企業(yè)股股長
王偉琦職務：工信局秩序股副股長
張國友職務：工信局內(nèi)貿(mào)股科員
陳蘇雅拉圖職務：天牧臻銷售
白車力木格職務：天牧臻行政
王丹職務：雨森董事長
崔博達職務：雨森總經(jīng)理
宋志剛職務：興義農(nóng)經(jīng)理
楊東職務：興義農(nóng)經(jīng)理
郭宇職務：牧原公司副總經(jīng)理
李越崎職務：牧原公司公共關(guān)系專員
曲貴財同志具體負責協(xié)調(diào)消殺防疫物資調(diào)度，后勤保障工作，宗福軍同志負責消殺指導工作。
對公共區(qū)域內(nèi)的地面，經(jīng)常使用和接觸的物體表面，如門窗、柜臺、桌椅、門把手、扶手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間等部位。不留死角每天進行清潔和消毒。有特殊要求的按照行業(yè)要求進行消毒。
1.范圍和消殺對象確定
根據(jù)流行病學調(diào)查結(jié)果確定現(xiàn)場消毒的范圍、對象和時限。
2.嚴格按照配置濃度，作用時間做好公共場所、重點場所的消毒工作。
3.消毒工作人員相對固定，經(jīng)過專業(yè)培訓，有高度的責任心。認真做好消毒記錄，及時將消毒工作相關(guān)影像資料上傳防疫指揮部。
1.首先對消毒對象，如地面、墻壁等表面進行清潔，然后利用消毒劑進行消毒。對室內(nèi)地面和墻壁進行消毒時，墻壁應按照先上后下，先左后右的方法一次進行噴霧消毒，室內(nèi)地面消毒，先由外先內(nèi)噴霧一次，待室內(nèi)消毒完畢后，再由內(nèi)向外重復噴霧一次。噴灑做到均勻，消毒對象表面有濕潤跡象，同時不宜超過其吸收量，出現(xiàn)藥液流淌樣。
2.常用消毒劑消毒如下：
（1）利用有效氯為500mg/l----1000mg/l的含氯消毒劑溶液對消毒對象噴霧或擦拭：佳潔牌消毒粉（含二氯異氰尿酸鈉，有效氯含量18%--22%）配制方法：取本品適量，按照1:400比例加入自來水，即一份重量的藥品加400份重量的自來水，充分攪拌溶解采用噴灑方式對地面、墻壁進行消毒，按照1:200比例兌水配制，對人體接觸較多的柜臺、桌椅、門把手、水龍頭、衛(wèi)生間等地方進行噴灑或者擦拭。
（3）采用84消毒液消毒。按照說明配制后對人體接觸較多的柜臺、桌椅、門把手、水龍頭、衛(wèi)生間等擦拭消毒。
局辦公室負責消殺所需用品的保障工作，并聯(lián)系專業(yè)人員對消毒隊員進行業(yè)務培訓，全體隊員負責重點公共場所消毒的工作。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇六
一、培訓基本概況
2、培訓目的：為了讓員工了解公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化及部門制度，給員工明確的認識自身工作崗位的職責與要求，同時讓新員工對本部門的工作流程有初步的了解，讓在職舊員工鞏固工作流程的操作。
3、實際參加培訓總?cè)藬?shù)：12人
4、培訓方式：講授
5、授課人：
二、培訓綜合分析
通過這次培訓，基本上達到了原定的培訓目標，使員工較清晰地了解公司的概況以及公司的制度，確保日后能按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，規(guī)范自己在公司的行為標準，同時通過部門制度的講述，讓員工了解了本部門對員工的要求以及對部門工作的基本流程有一個整體的概念，對后續(xù)開展工作打下了基礎(chǔ)。培訓過程中，對不清楚的地方或希望能進一步了解的地方，能舉手提問，互動較好。
通過這次培訓的調(diào)查表意見收集，此次培訓受到了接受培訓人員的肯定，普遍對培訓的內(nèi)容、必要性、效果、授課質(zhì)量都比較滿意，希望后續(xù)能開展更多有意義、對員工有實際幫助的培訓課程，全面提升部門員工的素質(zhì)和對公司制度、政策的認識層面。
對收集到的部門意見整理如下：
1、員工希望參加在后續(xù)培訓內(nèi)容方面包括：公司產(chǎn)品的培訓、部門之間工作往來流程的培訓、公司認證分類的詳細講述、銷售指引、業(yè)務技巧、部門發(fā)展方向。
2、員工會希望接受和體驗不同的授課方式，比如情景演練、討論時培訓、多媒體軟件等。
3、員工提出的建議有：培訓時間的安排和控制、每次培訓內(nèi)容傳輸量的控制等。
a)培訓資料相對簡陋，條件允許的情況下，使用多媒體ppt演示效果會更好。
b)講解方式相對單一，后續(xù)希望能有更深入、透徹、靈活的講解，提高授課技巧，讓員工更容易接收傳輸?shù)男畔ⅰ?BR> c)對流程的講解，要結(jié)合各步驟所需表格來講述，提供員工對實際工作過程中的接受能力。
在日后的培訓工作中，希望能充分調(diào)動員工的積極性，保證培訓知識能及時吸收和消化，做到逐步提高部門員工對公司制度的理解、對本行業(yè)的專業(yè)知識以及對工作流程的認識，使部門工作順利進行。
20xx年3月，我參加了“教育機構(gòu)市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。集團公司十分重視本次培訓，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流。
培訓第一課，集團公司董事長向我們講解了的企業(yè)文化。董事長首先對大家加入大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經(jīng)營哲學下，堅持“原則至上、一切以結(jié)果為導向、對事不對人”，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現(xiàn)自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏!
隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內(nèi)良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)時期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。
接下來集團公司常務副總關(guān)于的產(chǎn)品研發(fā)、集團公司實訓總監(jiān)和總經(jīng)理的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關(guān)于就業(yè)方面的講解，激情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓的氛圍推上了一個高潮。
培訓第二日關(guān)于個人職業(yè)規(guī)劃、關(guān)于執(zhí)行力和關(guān)于招生意義的培訓，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享，一個幽默風趣，一個嚴謹沉穩(wěn)。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇七
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇八
為做好我院應對秋冬季新冠疫情防控和救治工作，根據(jù)安徽省應對新冠疫情聯(lián)防聯(lián)控機制醫(yī)療救治組《關(guān)于印發(fā)應對秋冬季新冠疫情醫(yī)療救治工作方案的通知》的有關(guān)要求，特制定本方案。
一、工作目標
全院上下要充分認清新冠疫情防控的長期性的復雜性時刻繃緊思想之弦，堅持和完善常態(tài)化防控機制。聚焦重點，始終抓緊抓實抓細常態(tài)化疫情防控工作。結(jié)合我院新冠疫情防控和救治工作經(jīng)驗，在嚴格落實“四早”的基礎(chǔ)上，進一步強化“四集中”原則，按照“及時發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準管控、有效救治”的目標要求，壓實“早發(fā)現(xiàn)”責任，落實發(fā)熱門診“早診斷、早隔離”責任，加強“早治療”責任，認真落實“屬地、部門、單位、個人”四方責任，提前謀劃好秋冬季疫情防控準備工作，保障人民群眾生命安全和身體健康。
二、工作內(nèi)容
(一)進一步加強預檢分診，規(guī)范就診流程
一是把好進出口關(guān)。嚴格落實門診入口、急診門口、住院入口測量體溫、掃描并出示安康碼的要求，發(fā)熱病人或安康碼為黃碼、紅碼的一律不準進入，須做好防護的前提下由專人陪同并按規(guī)定路徑前往發(fā)熱門診就醫(yī)，防止發(fā)熱患者與其他患者密切接觸。二是抓好身份識別。預檢分診要詳細登記來院患者信息，要認真詢問登記流行病學史，查驗身份信息和預約掛號信息，對黃碼、紅碼人員信息一律要登記造冊，并立即向醫(yī)院防控指揮部報告，由醫(yī)院防控指揮部將相關(guān)信息報送給市防控指揮部。三是嚴格就診流程。經(jīng)預檢分診后，根據(jù)是否出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀，分別分診至普通門診、普通發(fā)熱門診和特殊發(fā)熱門診進入就診環(huán)節(jié)。發(fā)熱病人經(jīng)醫(yī)技樓預檢分診登記后由專用通道至發(fā)熱門診就診，待發(fā)熱門診排查后，再分診到相應科室。確保“一人一診室”，控制陪同人員數(shù)量，沒有特殊情況，原則上只允許1個陪同人員，患者和陪同人員全程戴好口罩。四是做好值班值守。行政總值班要積極參與預檢分診的巡察和秩序維護，及時發(fā)現(xiàn)問題。各預檢分診點、體溫測量點要加強值班值守，及時報告相關(guān)信息，及時采取措施并做少個人防護。對拒不配合的人員，報告值守公安采取強制措施。
(二)強化醫(yī)院預警“哨點”作用
進一步強化全院醫(yī)師首診負責制，落實發(fā)熱患者登記制度，引導發(fā)熱原因不明的患者到發(fā)熱門診進一步檢查治療，在半小時內(nèi)上報院防控指揮部，1小時內(nèi)上報到市是控指揮部。醫(yī)院常態(tài)化防控指揮部辦公室、院感科應對每天醫(yī)院上報的發(fā)熱患者情況進行核查。
(三)進一步加強發(fā)熱門診管理
1、規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門診。確保發(fā)熱門診專用通道和獨立出入口的通暢。發(fā)熱門診規(guī)范設(shè)置“三區(qū)兩通道”，有獨立的標本采集室、隔離觀察室、檢驗、放射的醫(yī)療功能區(qū)，設(shè)置單間隔離觀察室。發(fā)熱門診定時消毒，醫(yī)務人員嚴格按規(guī)范佩戴口罩和做好手衛(wèi)生，做好個人的防護。
2、強化發(fā)熱門診“守門人”的責任。一是嚴格落實相關(guān)工作制度。發(fā)熱門診執(zhí)行24小時值班制。發(fā)熱門診就診的患者必須掃“安康碼”并進行核酸檢測，有相關(guān)臨床癥狀或流行病學史的患者在其核酸檢測結(jié)果未出來前均不得擅自離院或轉(zhuǎn)院。如有擅自離院者，應向值守公安反映并向院指揮部報告。對于待排除和疑似病例要第一時間進行隔離醫(yī)學觀察，并提供基本醫(yī)療服務。二是嚴格落實首診負責制。發(fā)熱門診要嚴格落實首診負責制，不是拒絕接受發(fā)熱患者就診。要做好發(fā)熱病人基本身份信息登記，加強流行病學問診，強化新冠疫情臨床癥狀早期識別。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱等可疑病例要詳細登記相關(guān)信息，并按相關(guān)程序及時報告、收治和轉(zhuǎn)運。三是增強病例“早發(fā)現(xiàn)”意識。發(fā)熱門診全部患者都要進行新冠病毒核酸、常規(guī)檢驗檢測(必要時還可進行抗體、ct等檢查)，可疑患者應全部留觀。同時，還應在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)工作(4-6小時報告核酸檢測結(jié)果，2小時報告疑似和確診病例，24小時完成流行病學調(diào)查)，加強對疑似病例的診斷，不漏診任何一個可疑患者。四是規(guī)范病例轉(zhuǎn)診。要按照新冠疫情診療方案要求，對疑似和確診病例由專人專車(負壓救護車)盡快轉(zhuǎn)送至市級定點醫(yī)院隔離治療。
(四)進一步加強核酸檢查工作
1、要提高檢測能力。按照《廣德市中醫(yī)院新冠病毒核酸檢測工作方案》，對發(fā)熱門診病人、急診留觀病人，門診呼吸內(nèi)科病人、新入院的住院病人，住院陪護人員以及醫(yī)務人員開展核酸檢測，做到應檢盡檢，其他就診人員愿檢盡檢。要根據(jù)要求進一步提高檢測能力，確保核酸檢測的能力與秋冬季最大診療量相匹配。對于發(fā)熱門診和急診患者的核酸檢測原則上要在4-6小時內(nèi)報告結(jié)果;對于普通門診、住院患者及陪護人員等人群的核酸檢測，原則上要在12小時內(nèi)報考結(jié)果;對于“愿檢盡檢”人群的核酸檢測，原則上在24小時內(nèi)報告結(jié)果。
2、加強核酸檢測質(zhì)量控制。高度重視核酸檢測質(zhì)量控制工作，使核酸檢測既?！傲俊庇直！百|(zhì)”。加強核酸檢測的質(zhì)量控制。加強對核酸檢測實驗室的日常質(zhì)量控制工作的監(jiān)督檢查，組織并督促實驗室參加省級臨床實驗室的室間質(zhì)評。實驗室要做好日常室內(nèi)質(zhì)控，有專人負責室內(nèi)質(zhì)控，并定期將室內(nèi)質(zhì)控情況報醫(yī)院防控指揮部。加大核酸測人員的培訓力度。按照《新型冠狀病毒感染實驗室測檢測技術(shù)指南》和《醫(yī)療機構(gòu)新型冠狀病毒核酸檢測工作手冊(試行)》的要求，常態(tài)化組織臨床護理人員和核酸檢測相關(guān)人員進行相關(guān)培訓，確保采樣人員規(guī)范采集各類標本。實驗室檢測人員要熟練掌握標本處理和檢測方法，最大限度減少結(jié)果誤差。加強實驗室生物安全管理。嚴格執(zhí)行《新型冠狀病毒實驗室生物安全指南(第2版)》，制定實驗室生物安全相關(guān)程序文件及實驗室生物安全操作失誤或意外的處理操作程序，做好實驗室環(huán)境消毒處理記錄。嚴格按規(guī)定處置剩余生物樣本，做好標本使用、保存、上送與銷毀工作。
(五)進一步加強住院病人分區(qū)管理
1、對初步診斷不能排除相關(guān)病毒感染的病人，應當進行血常規(guī)、肺部ct、核酸檢測等相關(guān)檢查，進一步明確診斷。
2、對需住院治療的，必須經(jīng)預檢分診、普通門診(或發(fā)熱門診)初步排查后，按照分區(qū)(過渡病房、普通病房)管理要求安排入住，新收入院的患者安排到過渡病房，并進行單間收治，經(jīng)排除新冠病毒感染后再轉(zhuǎn)至普通病房，一旦出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀的對可疑患者應立即轉(zhuǎn)入感染科隔離病房，通過影像學、病原學和血清學檢測方法做進一步鑒別診斷，排除新冠疫情可能后，方可轉(zhuǎn)入普通病房。
(六)切實加強醫(yī)院感染防控工作
嚴格落實院感防控措施。嚴格落實醫(yī)院感控督導員制度，認真開展新冠疫情常態(tài)化防控下的醫(yī)院感染監(jiān)測與質(zhì)量控制工作，全院全員落實標準預防措施，加強佩戴口罩、手衛(wèi)生、環(huán)境通風和物表消毒管理。所有進入醫(yī)療機構(gòu)人員均應佩戴口罩、測量體溫，防止院內(nèi)交叉感染。采取網(wǎng)上預約掛號等措施不斷優(yōu)化就診流程，減少人員現(xiàn)場聚集，最大限度防止院內(nèi)感染發(fā)生。加強重點科室、重點部門和重點環(huán)節(jié)的院感管理。開展院感防控全院全員培訓考核，進一步提高業(yè)務人員院感防控意識和能力。
(七)做好醫(yī)療資源和防護物資的儲備
對感染科隔離病區(qū)進行全面排查。確保發(fā)展門診觀察區(qū)、傳染病房隔離區(qū)各項措施設(shè)備完好，一旦需要，可立即投入使用。做好防護物資和設(shè)備設(shè)施的儲備。對醫(yī)用耗材、藥品、消毒用品等物資進行一次全面清查，建立物資儲備清單，實行物質(zhì)設(shè)備動態(tài)儲備管理，原則上物資藥品儲備量應滿足醫(yī)院30天滿負荷運轉(zhuǎn)需求。
(八)加強醫(yī)務人員培訓和技術(shù)演練
加強全院全員新冠疫情防控和救治知識培訓及技術(shù)演練，確保培訓工作實現(xiàn)“全院全員”。重癥醫(yī)學科、感染科、呼吸科等重點科室的全體醫(yī)師必須全面掌握相關(guān)重癥救治的技術(shù);全院全員圍繞新冠疫情病例“四早”以及院感防控、醫(yī)務人員防護等方面開展培訓。按照平戰(zhàn)結(jié)合的原則，并實行多學科協(xié)作模式，組織醫(yī)療救治專家進行多種形式的培訓與交流。有計劃的開展秋冬季新冠疫情醫(yī)療救治模擬演練，提高相互協(xié)調(diào)與應對能力。
三、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導。醫(yī)院新冠疫情常態(tài)化防控工作領(lǐng)導小組要做好疫情防控和醫(yī)療救治工作的組織領(lǐng)導和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，其他相關(guān)部門要積極支持，做好協(xié)同配合，扎實穩(wěn)妥地做好疫情防控和醫(yī)療救治組織工作。
(二)增強責任意識。新冠疫情防控已進入常態(tài)化，各部門各科室要強化常態(tài)化疫情防控工作責任，強化業(yè)務人員的“四早”防控意識，做到守土有責、守土盡責，守土負責，使疫情防控及醫(yī)療救治工作的責任落實、落地。
(三)加強工作督查。醫(yī)院常態(tài)化以及防控工作領(lǐng)導小組要加強常態(tài)化防控工作措施的督導檢查，對照《____醫(yī)院進一步加強常態(tài)化新冠疫情防控工作方案》文件要求，及時發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，及時督促整改，確保各項工作落實到位。對在工作中敷衍塞責，流于形式的要及時進行通報、批評，對造成重大惡劣影響的要依法依規(guī)嚴肅問責。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇九
一、認真總結(jié)營銷工作經(jīng)驗
市場是龍頭，這是所有市場化生存的企業(yè)共性，我們時刻清醒地意識到開拓市場的重要性，要把市場這個龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機制上不斷創(chuàng)新。為此，我們按照國內(nèi)市場、出口成套市場、海外市場、工程總包等四個方面，進行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場。
一是加強信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場開發(fā)部的一項非常重要職能，市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，并進行了科學的分析，時刻掌握市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門外，還發(fā)動員工的同學，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面，對全年目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
二是加強合同管理，確保合同執(zhí)行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律。根據(jù)公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關(guān)部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。
二、努力培養(yǎng)建設(shè)營銷團隊
市場開發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發(fā)，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當成是重要的任務來抓。針對工作特點，我們采取相應對策，有計劃的組織員工進行相關(guān)知識的培訓，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會的效率，我們專門設(shè)立了軍事化推進小組，把工作任務和目標逐級分解，細化分工，制定出詳細的工作責任和具體措施，落實責任。通過每天早上短短15分種的出操訓練和站班會，員工的向心力、團隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強技術(shù)力量建設(shè)
我們始終堅持技術(shù)營銷，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念，加強與客戶交流，進行技術(shù)和需求引導，引導用戶正確選擇觀和判斷標準，在技術(shù)和方案上本著為用戶負責，提高性價比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強和機電一體化成套的特點，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢，做到人無我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營，使龍凈環(huán)保品牌在市場競爭中獨樹一幟。進一步加強技術(shù)和市場的緊密結(jié)合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競爭力。
四、健全完善售后服務機制
顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可，直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn)。市場開發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理和對產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務能力，及時、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護客戶關(guān)系，不斷鞏固和強化用戶忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。以精湛的技術(shù)，真誠的服務，為用戶提供一個細致周到高效的個性化星級服務。
五、存在不足和下步打算
通過近一年的工作我們認為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：如，識別顧客需求存在片面性和隨機性;信息收集還存在單一性和盲目性;缺乏激勵的保守性等等。我們將在今后的工作中認真加以改正。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇十
(一)學校所在地區(qū)新冠疫情疫情風險等級發(fā)生變化時，應當按照當?shù)匦鹿谝咔橐咔槌B(tài)化防控要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。
(二)教職員工或?qū)W生每日入校前或在校期間如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀，應立即做好佩戴口罩等個人防護，學生應當及時報告班主任，教職員工應當及時告知醫(yī)務室，第一時間采取隔離措施，嚴格按照“點對點”協(xié)作機制有關(guān)規(guī)定及時去定點醫(yī)院就醫(yī)。
(三)教職員工或?qū)W生如出現(xiàn)新冠疫情疑似病例或確診病例，學校在疾控機構(gòu)指導下處置或啟動應急處置機制，配合做好密切接觸者排查等工作。對共同生活、學習的一般接觸者要及時進行風險告知，如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時要及時就醫(yī)。
(四)學校對接受隔離醫(yī)學觀察的教職員工和學生，要做到排查、管控、督導、宣教、關(guān)愛“五個到位”。教職員工和學生病愈后，返校要查驗由當?shù)鼐邆滟Y質(zhì)的醫(yī)療單位開具的復課證明。
(五)校園封閉管理要做到專人負責、區(qū)域劃分合理、人員登記排查記錄齊全。在校門口就近設(shè)置臨時等候區(qū)，入校時若出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等可疑癥狀，應當由專人帶至臨時等候區(qū)，測量體溫，及時聯(lián)系家長，按規(guī)定流程進行處置。
(六)深入開展新時代校園愛國衛(wèi)生運動。加強校園內(nèi)教室、食堂、宿舍等學生重要聚集場所和洗手間、洗漱間的保潔和消毒，加強物體的表面清潔消毒，并做好每日消毒記錄，徹底清理衛(wèi)生死角。加強飲食飲水衛(wèi)生，每日做好對飲水設(shè)備、洗手設(shè)施、餐車和餐具等物品的清潔消毒。加強垃圾分類管理，日產(chǎn)日清。
五、幾點工作要求
一要正確認識當前形勢和任務，要全面提高自我防護意識和能力，堅持規(guī)范佩戴口罩、勤洗手、常通風、少聚集、保持安全社交距離等良好的衛(wèi)生習慣以及綠色文明的健康生活方式。完成疫苗接種后，也不可放松警惕，仍要堅持做到佩戴口罩、注意手部衛(wèi)生等良好衛(wèi)生行為，杜絕感染風險和隱患。
二要服從組織安排，絕不推諉退縮，扎實工作，各項任務不打折扣，情況摸排、數(shù)據(jù)上報要及時、準確;全校教職工要迅速行動起來，積極配合，確保完成好各項工作;黨員同志要切實發(fā)揮先鋒模范作用。學校領(lǐng)導班子和防控領(lǐng)導小組成員要保持值班在位，確保通訊暢通，隨時關(guān)注學校官方微信動態(tài)，及時響應學校在群內(nèi)發(fā)布的各類事項，特殊情況及時向?qū)W校匯報。
三是全體教職工帶頭弘揚正氣，堅決做到不造謠、不信謠、不傳謠，對違法違紀違規(guī)行為堅決予以抵制;全校教職工于開學前一周內(nèi)自行前往就近檢測點進行核酸檢測，開學備查。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇一
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的企業(yè)市場營銷工作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。
工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。
到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。
團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。
實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在6月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇二
新星超市：負責西片各社區(qū)、北片各社區(qū)配送
好又多超市：負責東片各社區(qū)、南片各社區(qū)配送
米、面、油、肉、蛋、奶、蔬菜等基本生活必需物資
各社區(qū)依托“社區(qū)居民群眾微信群”，安排專人收集匯總居民物資需求及物資款，以社區(qū)為單位發(fā)至“開發(fā)區(qū)防疫生活物資保障微信群”，開發(fā)區(qū)安排專人將社區(qū)需求匯總派發(fā)給相應配送企業(yè)，由配送企業(yè)送至社區(qū)地點，再由社區(qū)安排志愿者按照劃分網(wǎng)格發(fā)放到居民家中。
各社區(qū)生活必需品每三天配送一次：第一日上午 11 點前將本社區(qū)居民生活物資需求匯總發(fā)到“開發(fā)區(qū)防疫生活物資保障群”，第三天下午配送到各社區(qū)。
社區(qū)干部、志愿者對不會使用微信、臥病在床、孤寡老人等特殊 xx 要主動上門收集信息，代購配送上門。代購過程中所有工作人員嚴格做好相關(guān)防護措施。不得收取服務費或加價配送。各社區(qū)統(tǒng)籌安排配備 1-2 輛生活物資配送專用車輛，為居民提供代購服務。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇三
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1。 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。
2。 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3。 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4。 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5。 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6。 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7。 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇四
（一）編制目的
為貫徹落實總公司關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情(以下簡稱“疫情”)防控工作部署，依據(jù)《總公司委員會關(guān)于在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間統(tǒng)籌安排工作的通知》、《省長在省新型冠狀病毒感染的肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控領(lǐng)導小組會上的講話要點》、《人民政府辦公廳關(guān)于在型型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間企業(yè)統(tǒng)籌安排工作的通知》和《市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于推遲全市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程復工時間的通知》等要求，現(xiàn)就做好本項目復工防疫工作及施工現(xiàn)場疫情防控工作，特制定本方案。
（二）編制依據(jù)
1、《中華人民共和國突發(fā)事件應對法》
2、《中華人民共和國傳染病防治法》
3、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》
4、《新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控方案（試行）》
7、《新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識手冊》
（一）工程概況
工程名稱：
工程地址：
建設(shè)單位：
監(jiān)理單位：
設(shè)計單位：
勘察單位：
施工單位：
質(zhì)安監(jiān)單位：
項目經(jīng)理： 聯(lián)系電話：
（二）項目概況
該項目建設(shè)用地面積為26721.07平方米，總建筑面積為133958.89平方米。六棟住宅，29-33層，框剪結(jié)構(gòu)，一棟兩層幼兒園，框架結(jié)構(gòu)。該項目處于蘭包路以南，人民路以西，西接 廣匯汽車銷售有限公司 。項目目前用工人數(shù)約260人，截止去年冬休前絕大部分以退場，其余為當?shù)貏展と藛T，目前形象為1-6號樓主體工程施工完，砌體工程施工完，2#、3#、4#、5#及幼兒園內(nèi)墻抹灰施工完，車庫砼澆筑完，除大門口區(qū)域及6#樓塔吊基坑區(qū)域外，其余土工回填完。
原計劃復工時間：
現(xiàn)計劃復工時間：
（一）建設(shè)單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)： 人
（2）管理人員來源情況
分一批次返崗，第一批次：
（二）監(jiān)理單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)：10人
（三）施工單位管理人員情況
（1）管理人員人數(shù)：12
分兩批次返崗，第一批次和第二批次
（四）施工人員情況
由于本項目去年主體結(jié)構(gòu)工程已施工完，施工人員均已退場，今年為裝飾裝修階段，人員及人數(shù)均不確定，截止目前無施工人員到崗。
（1）施工人員人數(shù)：
（2）施工人員來源情況
分 批次返崗，第一批次：
項目計劃投資xx億元（工程造價），資金到位xx萬元（建設(shè)單位支付工程款金額）。
（一）落實管理責任措施
1、成立疫情防控領(lǐng)導機構(gòu)
復工前項目部成立疫情防控工作小組，對疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對外聯(lián)系等實施具體管理。
疫情防控工作小組表
1）組長：對疫情防控工作負總責，負責組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實傳染病的防控工作，其他小組成員單位項目負責人配合項目部做好相關(guān)工作。
2）副組長：配合組長開展項目部疫情防控全面工作，負責落實各項具體工作，負責疫情上報，與項目外應急部門組織機構(gòu)進行聯(lián)絡(luò)，加強對項目部防疫工作的監(jiān)督和落實。
3）副組長：負責項目部各項疫情防控制度的落實情況，負責項目所有人員健康檔案建立、登記、整理及更新工作。
4）組員：負責項目宣傳和普及傳染病防控知識，提高廣大施工人員的自我保護意識，對進場人員及時進行教育工作。
5）組員：負責項目部通風與消毒防疫工作，對所有人員進行排查并進行登記。
6）組員：負責項目部務工人員的日常體溫測量，并及時進行登記。
7）組員：負責防疫用品的采購、保管、分發(fā)及使用情況登記，及時向防疫小組上報防疫物資采購計劃。
8）其他小組成員組織好務工人員進行配合各項防控工作。
2、配備專職衛(wèi)生員
項目部負責協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。專職衛(wèi)生員負責監(jiān)測體溫、通風消毒、監(jiān)督使用個人防護用品、宣傳教育等。每天兩次對全部人員進行體溫測量和登記，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等狀況等身體異常人員，立即采取隔離、送醫(yī)等應急處置。
3、用工人員實名制管理措施
項目部建立健全了實名制管理制度，在大門口設(shè)立了員工通道，并設(shè)立了門禁系統(tǒng)對所有作業(yè)人員進行考勤記錄，作業(yè)人員進場前向項目部上報農(nóng)民工人員基本信息，基本信息包括姓名、性別、籍貫、民族、身份證號碼、文化程度、工種、戶籍地家庭住址、現(xiàn)居住地等，以方便更好的管理農(nóng)民工，防范工資糾紛。
4、防護消洗物品配備發(fā)放措施
項目部編制了防護消洗物品需要計劃，由材料員負責按計劃進行采購、管理、配備，各棟樓施工員協(xié)調(diào)發(fā)放防護消洗物品。
5、食品原料采購措施
項目部食堂原料用品要通過合法渠道采購,肉類采購點要有相關(guān)部門簽發(fā)的衛(wèi)生證明,減少生食和野味品種的供應，由副組長進行負責，食堂大師傅配合。在外租住人員實行專人負責制，由各勞務隊確定專人進行采購，并上報項目部登記記錄，指定專人不得擅自更改。
6、人員用餐管理措施
食堂餐具專人專用,菜品分餐,對餐具每天進行高溫消毒,防止交叉感染,用餐處洗手池旁備有消毒皂液。用餐人員禁止聚集，如在一起時，需保持2m以上距離。
7、防控檢查措施
復工前項目部成立疫情防控工作小組。疫情防控小組成員單位包括項目項目部、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項目負責人為具體責任人，對疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對外聯(lián)系等實施具體管理。
8、垃圾收集清運措施
生活垃圾應存放在封閉式容器中，及時清運，與建筑垃圾應分別運輸和消納。
9、防控信息統(tǒng)計上報措施
項目部疫情防控小組建立疫情情況通報微信群，每天各勞務班組將防疫情況桉時上報，同時做好臺賬登記。項目部疫情由副組長負責按規(guī)定須將有關(guān)情況負責報告屬地社區(qū)等地方管理部門同時保存登記臺賬。
10、入場安全教育措施
項目部勞務人員入場安全教育由安全員負責，在施工人員入場后分批組織各班組負責人在大門口寬敞區(qū)域進行安全教育，其余施工人員通過微信群網(wǎng)絡(luò)進行安全教育，不組織群體聚集，避免人員大批量集中。
11、安全技術(shù)交底措施
項目部的安全技術(shù)交底工作由負責，在施工人員入場后對各班組負責人在大門口寬敞區(qū)域進行安全技術(shù)交底，其余施工人員通過微信群網(wǎng)絡(luò)進行安全技術(shù)交底工作，不組織群體聚集，避免人員大批量集中。
12、召開會議措施
未防止人員聚集，項目部減少會議次數(shù)，日常生產(chǎn)安排通過微信群網(wǎng)絡(luò)通知，一些重要會議則通知個別主要人員進行參加，開會人員必須佩戴口罩并保持一定距離，會議精神通過微信群網(wǎng)絡(luò)傳達給其余人員。
13、住宿管理措施
因項目場地問題，未設(shè)立生活區(qū)，項目部施工人員在工地外租房居?。ù蟛糠譃楫?shù)厝藛T），在外租住人員首先由勞務分包負責人通知登記上報疫情控制小組，小組相關(guān)負責人統(tǒng)計社區(qū)。各勞務班組指派專人每天對宿舍進行消毒、測溫及登記記錄，每天按時上報至項目部疫情防治小組。
宿舍必須設(shè)置可開啟式窗戶，由專職衛(wèi)生員監(jiān)督，經(jīng)常保持室內(nèi)通風。宿舍室內(nèi)高度不低于2.5m,通道寬度不小于0.9m，人均使用面積不應小于2.5㎡，每間宿舍居住人員不得超過6人。
宿舍內(nèi)嚴禁使用通鋪，床鋪高度不得低于0.3米，面積不小于1.9m×0.9m，床鋪間距不得小于0.3m，搭設(shè)不得超過2層。
14、項目部已進行簽訂簽定項目部復工疫情防控責任書，勞務人員待進場后第一時間簽定疫情防控承諾書。
（二）現(xiàn)場封閉管理措施
1、出入口管理措施
1）出入口測溫登記
由于本項目施工場地有限，未設(shè)立生活區(qū)，而且施工人員大部分為當?shù)貏展と藛T，所以在上下班進出場期間，各出入口必須由專職人員對進入人員進行測溫、登記，核對人員情況，并配備相應的門衛(wèi)保安人員。
2）加強值班和巡邏
施工現(xiàn)場和生活區(qū)、辦公區(qū)實施24小時值班和巡邏制度，配備足夠的值班人員和保安人員，與本項目部無關(guān)的人員嚴禁進入。
3）出入登記管理
加強值班工作，對出入施工現(xiàn)場和辦公區(qū)的人員，實行嚴格的登記管理。對進出人員，要詢問和記錄具體情況和原因，上班期間勸說其盡量減少外出，確需外出的要做好個人防護。
4）強化外來人員管控
已登記管理人員和勞務人員以外的人員，確需臨時進入施工現(xiàn)場和辦公區(qū)的，由建設(shè)單位、項目部和監(jiān)理單位共同指定專人進行接待，詢問有關(guān)情況、檢查身體狀況和個人防護情況，進行登記，經(jīng)允許后進入，對進出工地人員的姓名、籍貫、來去方向、交通方式和時間、事由、體溫等信息實施真實、動態(tài)記錄，嚴禁無關(guān)人員和不戴醫(yī)用口罩的人員進出施工現(xiàn)場。
對配送材料、物資等外來人員一律實行實名登記，車上人員不得出駕駛室，貨物、物資由項目部安排工地內(nèi)人員接收和裝卸。
2、施工現(xiàn)場隔離措施
復工后新進場勞務人員必須實施14日的監(jiān)督性醫(yī)學觀察，早晚監(jiān)測體溫和身體狀況，并做好記錄。進場人員進行詳細登記，區(qū)分省內(nèi)各地進入及省外進入省內(nèi)人員，尤其是疫情重災區(qū)來工地人員，及時登記上報，按相關(guān)要求進行隔離。
因項目場地條件有限，擬定將工地東側(cè)辦公區(qū)四間辦公室改為隔離房間，重點是對重災區(qū)來工地人員隔離使用，在外租住人員自行進行隔離，由勞務負責人指派專人管理，項目部每日監(jiān)督。
3、施工現(xiàn)場圍擋措施
施工現(xiàn)場和辦公區(qū)暫時無使用需要的出入口，應及時關(guān)閉上鎖，采取有效的封閉措施。項目復工前對施工現(xiàn)場四周圍擋進行檢查，保證現(xiàn)場四周圍擋高度不低于2.5m，如圍擋有損壞及破損的及時進行修復，確保工地四周的全封閉。
4、施工現(xiàn)場衛(wèi)生、消毒措施
1）生活垃圾應存放在封閉式容器中，及時清運，與建筑垃圾應分別運輸和消納。廁所應設(shè)專人負責，及時清掃，每天定時消毒2次并做好記錄。
2）專職衛(wèi)生員每天領(lǐng)取消毒物資，并做登記。每天對生活區(qū)和辦公區(qū)的宿舍、辦公室、廁所、盥洗區(qū)域、食堂、會議室、等重點區(qū)域進行不少于兩次的消毒。
3）工地入口如要進出車輛，對車輛進行全面消毒噴灑，并做好登記。
4）工地入口處門衛(wèi)負責對進出人員進行消毒處理，洗手池配備硫磺皂，進出人員必須洗手。
5）防控平面布置圖
由于本項目施工場地有限，未設(shè)立生活區(qū)，施工人員大部分為當?shù)貏展と藛T。
5、施工現(xiàn)場值班表及安保措施
項目部疫情防控實施領(lǐng)導小組要安排專人 24 小時值班，確保疫情防控工作及時有效處理。項目部有一輛專用應急小車，應急期間優(yōu)先保障應急需要。按照疫情防控工作要求，安排好疫情防控專項資金，配備配足疫情防控物資，包括口罩、防護服、體溫表、體溫檢測儀、消毒物資等，確保疫情事件快速處理的有效資源保障。
加強日常的防疫知識培訓和心理疏導，及時解釋政策和辟謠，保證施工人員的身心健康，出現(xiàn)因疫情原因需要部分或全部停工的，按上級建設(shè)主管部門和衛(wèi)生部門的通知精神執(zhí)行。
（三）疫情防控物資儲備措施
項目部負責監(jiān)督專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位和勞務分包單位配備齊全的疫情防控物資，包括口罩、體溫表、體溫檢測儀、消毒物資等，專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位和勞務分包單位未能保障的，由項目部先行保障。施工現(xiàn)場防疫物資計劃由材料員在復工前進行采購配備齊全。
（四）工地食堂衛(wèi)生防疫措施
1.工地食堂要求
項目部食堂，必須取得食品經(jīng)營許可證，炊事人員必須證件齊全，項目部專人每日進行采購。采購人員去向進行每日登記，每天上報項目部疫情控制小組。專人每日三次對食堂進行消毒。
2.在外租住食堂要求
在外租住人員實行專人負責制，采購人員及做飯人員指定專人不得擅自更改。
3.食品加工要求
嚴禁本項目各參建單位從無照無證餐飲單位和工地周邊流動商販處訂餐。施工單位應嚴格落實索票索證制度，不得采購制作違法違規(guī)食品和高風險食品。
4.食堂設(shè)置要求
勞務隊已設(shè)立的食堂每日進行不少許三次的消毒措施。
在外組織人員，食堂與廁所、垃圾站等污染源的距離應符合規(guī)定要求，設(shè)置獨立的制作間、儲藏間,配備必要的排風和冷藏設(shè)施,設(shè)置隔油池。食堂制作間的炊具應生熟分開，存放在封閉的櫥柜內(nèi)。食堂應設(shè)置密閉式泔水桶，并及時清理。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇五
組長：李長申職務：工信局局長
副組長：苗寶利職務：工信局副局長
陳立忠職務：工信局副局長
徐耐福職務：工信局副局長
宗福軍職務：工信局副局長
組員：潘高峰職務：工信局項目股股長
李凱宇職務：工信局秩序股股長
孫放職務：工信局裝備股股長
朱聰職務：工信局中小企業(yè)股股長
王偉琦職務：工信局秩序股副股長
張國友職務：工信局內(nèi)貿(mào)股科員
陳蘇雅拉圖職務：天牧臻銷售
白車力木格職務：天牧臻行政
王丹職務：雨森董事長
崔博達職務：雨森總經(jīng)理
宋志剛職務：興義農(nóng)經(jīng)理
楊東職務：興義農(nóng)經(jīng)理
郭宇職務：牧原公司副總經(jīng)理
李越崎職務：牧原公司公共關(guān)系專員
曲貴財同志具體負責協(xié)調(diào)消殺防疫物資調(diào)度，后勤保障工作，宗福軍同志負責消殺指導工作。
對公共區(qū)域內(nèi)的地面，經(jīng)常使用和接觸的物體表面，如門窗、柜臺、桌椅、門把手、扶手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間等部位。不留死角每天進行清潔和消毒。有特殊要求的按照行業(yè)要求進行消毒。
1.范圍和消殺對象確定
根據(jù)流行病學調(diào)查結(jié)果確定現(xiàn)場消毒的范圍、對象和時限。
2.嚴格按照配置濃度，作用時間做好公共場所、重點場所的消毒工作。
3.消毒工作人員相對固定，經(jīng)過專業(yè)培訓，有高度的責任心。認真做好消毒記錄，及時將消毒工作相關(guān)影像資料上傳防疫指揮部。
1.首先對消毒對象，如地面、墻壁等表面進行清潔，然后利用消毒劑進行消毒。對室內(nèi)地面和墻壁進行消毒時，墻壁應按照先上后下，先左后右的方法一次進行噴霧消毒，室內(nèi)地面消毒，先由外先內(nèi)噴霧一次，待室內(nèi)消毒完畢后，再由內(nèi)向外重復噴霧一次。噴灑做到均勻，消毒對象表面有濕潤跡象，同時不宜超過其吸收量，出現(xiàn)藥液流淌樣。
2.常用消毒劑消毒如下：
（1）利用有效氯為500mg/l----1000mg/l的含氯消毒劑溶液對消毒對象噴霧或擦拭：佳潔牌消毒粉（含二氯異氰尿酸鈉，有效氯含量18%--22%）配制方法：取本品適量，按照1:400比例加入自來水，即一份重量的藥品加400份重量的自來水，充分攪拌溶解采用噴灑方式對地面、墻壁進行消毒，按照1:200比例兌水配制，對人體接觸較多的柜臺、桌椅、門把手、水龍頭、衛(wèi)生間等地方進行噴灑或者擦拭。
（3）采用84消毒液消毒。按照說明配制后對人體接觸較多的柜臺、桌椅、門把手、水龍頭、衛(wèi)生間等擦拭消毒。
局辦公室負責消殺所需用品的保障工作，并聯(lián)系專業(yè)人員對消毒隊員進行業(yè)務培訓，全體隊員負責重點公共場所消毒的工作。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇六
一、培訓基本概況
2、培訓目的：為了讓員工了解公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化及部門制度，給員工明確的認識自身工作崗位的職責與要求，同時讓新員工對本部門的工作流程有初步的了解，讓在職舊員工鞏固工作流程的操作。
3、實際參加培訓總?cè)藬?shù)：12人
4、培訓方式：講授
5、授課人：
二、培訓綜合分析
通過這次培訓，基本上達到了原定的培訓目標，使員工較清晰地了解公司的概況以及公司的制度，確保日后能按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，規(guī)范自己在公司的行為標準，同時通過部門制度的講述，讓員工了解了本部門對員工的要求以及對部門工作的基本流程有一個整體的概念，對后續(xù)開展工作打下了基礎(chǔ)。培訓過程中，對不清楚的地方或希望能進一步了解的地方，能舉手提問，互動較好。
通過這次培訓的調(diào)查表意見收集，此次培訓受到了接受培訓人員的肯定，普遍對培訓的內(nèi)容、必要性、效果、授課質(zhì)量都比較滿意，希望后續(xù)能開展更多有意義、對員工有實際幫助的培訓課程，全面提升部門員工的素質(zhì)和對公司制度、政策的認識層面。
對收集到的部門意見整理如下：
1、員工希望參加在后續(xù)培訓內(nèi)容方面包括：公司產(chǎn)品的培訓、部門之間工作往來流程的培訓、公司認證分類的詳細講述、銷售指引、業(yè)務技巧、部門發(fā)展方向。
2、員工會希望接受和體驗不同的授課方式，比如情景演練、討論時培訓、多媒體軟件等。
3、員工提出的建議有：培訓時間的安排和控制、每次培訓內(nèi)容傳輸量的控制等。
a)培訓資料相對簡陋，條件允許的情況下，使用多媒體ppt演示效果會更好。
b)講解方式相對單一，后續(xù)希望能有更深入、透徹、靈活的講解，提高授課技巧，讓員工更容易接收傳輸?shù)男畔ⅰ?BR> c)對流程的講解，要結(jié)合各步驟所需表格來講述，提供員工對實際工作過程中的接受能力。
在日后的培訓工作中，希望能充分調(diào)動員工的積極性，保證培訓知識能及時吸收和消化，做到逐步提高部門員工對公司制度的理解、對本行業(yè)的專業(yè)知識以及對工作流程的認識，使部門工作順利進行。
20xx年3月，我參加了“教育機構(gòu)市場部新員工入職培訓”，參加此次培訓的主要是市場團隊新同事，以及實訓中心新入職同事共50位左右。集團公司十分重視本次培訓，董事長、總經(jīng)理及各部門主管等集團公司管理層也都作為培訓講師，與我們進行了深入交流。
培訓第一課，集團公司董事長向我們講解了的企業(yè)文化。董事長首先對大家加入大家庭表示了歡迎，并寄予了很大的期望。他相信在“以人為本，以厚為道”的經(jīng)營哲學下，堅持“原則至上、一切以結(jié)果為導向、對事不對人”，堅持客戶需求第一，員工在企業(yè)發(fā)展的平臺下一定能得到自我成長，最終實現(xiàn)自我價值，獲得企業(yè)與個人的共贏!
隨后，集團公司副總兼市場總監(jiān)介紹了公司的發(fā)展歷史和發(fā)展概況，篳路藍縷，風雨兼程，從最初的8個員工辛辛苦苦跑市場，到現(xiàn)在分工明確的200多名員工和業(yè)內(nèi)良好的口碑和影響力。我們一邊感慨著公司創(chuàng)業(yè)時期的艱難，一邊又欣喜于公司現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展。
接下來集團公司常務副總關(guān)于的產(chǎn)品研發(fā)、集團公司實訓總監(jiān)和總經(jīng)理的講解更加堅定了我們對公司的信心，特別是“美麗姐”——時鄭鵑老師關(guān)于就業(yè)方面的講解，激情、活力、自信滿滿，富有感染力的聲音和活生生的案例剖析，感染了每一位在座的新員工，大家也積極踴躍地向“美麗姐”提問發(fā)言，整個會場中閃耀著思維碰撞的火花，將入職培訓的氛圍推上了一個高潮。
培訓第二日關(guān)于個人職業(yè)規(guī)劃、關(guān)于執(zhí)行力和關(guān)于招生意義的培訓，讓我們對自己的崗位和工作有了更深刻的認識，對自己的職業(yè)發(fā)展也有了更大的期待。而吳迪、陳越兩位老師的個人成長經(jīng)歷的分享，一個幽默風趣，一個嚴謹沉穩(wěn)。大家在聽完他們的分享之后表達了對他們的羨慕，也確定了自己前進的目標。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇七
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇八
為做好我院應對秋冬季新冠疫情防控和救治工作，根據(jù)安徽省應對新冠疫情聯(lián)防聯(lián)控機制醫(yī)療救治組《關(guān)于印發(fā)應對秋冬季新冠疫情醫(yī)療救治工作方案的通知》的有關(guān)要求，特制定本方案。
一、工作目標
全院上下要充分認清新冠疫情防控的長期性的復雜性時刻繃緊思想之弦，堅持和完善常態(tài)化防控機制。聚焦重點，始終抓緊抓實抓細常態(tài)化疫情防控工作。結(jié)合我院新冠疫情防控和救治工作經(jīng)驗，在嚴格落實“四早”的基礎(chǔ)上，進一步強化“四集中”原則，按照“及時發(fā)現(xiàn)、快速處置、精準管控、有效救治”的目標要求，壓實“早發(fā)現(xiàn)”責任，落實發(fā)熱門診“早診斷、早隔離”責任，加強“早治療”責任，認真落實“屬地、部門、單位、個人”四方責任，提前謀劃好秋冬季疫情防控準備工作，保障人民群眾生命安全和身體健康。
二、工作內(nèi)容
(一)進一步加強預檢分診，規(guī)范就診流程
一是把好進出口關(guān)。嚴格落實門診入口、急診門口、住院入口測量體溫、掃描并出示安康碼的要求，發(fā)熱病人或安康碼為黃碼、紅碼的一律不準進入，須做好防護的前提下由專人陪同并按規(guī)定路徑前往發(fā)熱門診就醫(yī)，防止發(fā)熱患者與其他患者密切接觸。二是抓好身份識別。預檢分診要詳細登記來院患者信息，要認真詢問登記流行病學史，查驗身份信息和預約掛號信息，對黃碼、紅碼人員信息一律要登記造冊，并立即向醫(yī)院防控指揮部報告，由醫(yī)院防控指揮部將相關(guān)信息報送給市防控指揮部。三是嚴格就診流程。經(jīng)預檢分診后，根據(jù)是否出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀，分別分診至普通門診、普通發(fā)熱門診和特殊發(fā)熱門診進入就診環(huán)節(jié)。發(fā)熱病人經(jīng)醫(yī)技樓預檢分診登記后由專用通道至發(fā)熱門診就診，待發(fā)熱門診排查后，再分診到相應科室。確保“一人一診室”，控制陪同人員數(shù)量，沒有特殊情況，原則上只允許1個陪同人員，患者和陪同人員全程戴好口罩。四是做好值班值守。行政總值班要積極參與預檢分診的巡察和秩序維護，及時發(fā)現(xiàn)問題。各預檢分診點、體溫測量點要加強值班值守，及時報告相關(guān)信息，及時采取措施并做少個人防護。對拒不配合的人員，報告值守公安采取強制措施。
(二)強化醫(yī)院預警“哨點”作用
進一步強化全院醫(yī)師首診負責制，落實發(fā)熱患者登記制度，引導發(fā)熱原因不明的患者到發(fā)熱門診進一步檢查治療，在半小時內(nèi)上報院防控指揮部，1小時內(nèi)上報到市是控指揮部。醫(yī)院常態(tài)化防控指揮部辦公室、院感科應對每天醫(yī)院上報的發(fā)熱患者情況進行核查。
(三)進一步加強發(fā)熱門診管理
1、規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門診。確保發(fā)熱門診專用通道和獨立出入口的通暢。發(fā)熱門診規(guī)范設(shè)置“三區(qū)兩通道”，有獨立的標本采集室、隔離觀察室、檢驗、放射的醫(yī)療功能區(qū)，設(shè)置單間隔離觀察室。發(fā)熱門診定時消毒，醫(yī)務人員嚴格按規(guī)范佩戴口罩和做好手衛(wèi)生，做好個人的防護。
2、強化發(fā)熱門診“守門人”的責任。一是嚴格落實相關(guān)工作制度。發(fā)熱門診執(zhí)行24小時值班制。發(fā)熱門診就診的患者必須掃“安康碼”并進行核酸檢測，有相關(guān)臨床癥狀或流行病學史的患者在其核酸檢測結(jié)果未出來前均不得擅自離院或轉(zhuǎn)院。如有擅自離院者，應向值守公安反映并向院指揮部報告。對于待排除和疑似病例要第一時間進行隔離醫(yī)學觀察，并提供基本醫(yī)療服務。二是嚴格落實首診負責制。發(fā)熱門診要嚴格落實首診負責制，不是拒絕接受發(fā)熱患者就診。要做好發(fā)熱病人基本身份信息登記，加強流行病學問診，強化新冠疫情臨床癥狀早期識別。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱等可疑病例要詳細登記相關(guān)信息，并按相關(guān)程序及時報告、收治和轉(zhuǎn)運。三是增強病例“早發(fā)現(xiàn)”意識。發(fā)熱門診全部患者都要進行新冠病毒核酸、常規(guī)檢驗檢測(必要時還可進行抗體、ct等檢查)，可疑患者應全部留觀。同時，還應在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)工作(4-6小時報告核酸檢測結(jié)果，2小時報告疑似和確診病例，24小時完成流行病學調(diào)查)，加強對疑似病例的診斷，不漏診任何一個可疑患者。四是規(guī)范病例轉(zhuǎn)診。要按照新冠疫情診療方案要求，對疑似和確診病例由專人專車(負壓救護車)盡快轉(zhuǎn)送至市級定點醫(yī)院隔離治療。
(四)進一步加強核酸檢查工作
1、要提高檢測能力。按照《廣德市中醫(yī)院新冠病毒核酸檢測工作方案》，對發(fā)熱門診病人、急診留觀病人，門診呼吸內(nèi)科病人、新入院的住院病人，住院陪護人員以及醫(yī)務人員開展核酸檢測，做到應檢盡檢，其他就診人員愿檢盡檢。要根據(jù)要求進一步提高檢測能力，確保核酸檢測的能力與秋冬季最大診療量相匹配。對于發(fā)熱門診和急診患者的核酸檢測原則上要在4-6小時內(nèi)報告結(jié)果;對于普通門診、住院患者及陪護人員等人群的核酸檢測，原則上要在12小時內(nèi)報考結(jié)果;對于“愿檢盡檢”人群的核酸檢測，原則上在24小時內(nèi)報告結(jié)果。
2、加強核酸檢測質(zhì)量控制。高度重視核酸檢測質(zhì)量控制工作，使核酸檢測既?！傲俊庇直！百|(zhì)”。加強核酸檢測的質(zhì)量控制。加強對核酸檢測實驗室的日常質(zhì)量控制工作的監(jiān)督檢查，組織并督促實驗室參加省級臨床實驗室的室間質(zhì)評。實驗室要做好日常室內(nèi)質(zhì)控，有專人負責室內(nèi)質(zhì)控，并定期將室內(nèi)質(zhì)控情況報醫(yī)院防控指揮部。加大核酸測人員的培訓力度。按照《新型冠狀病毒感染實驗室測檢測技術(shù)指南》和《醫(yī)療機構(gòu)新型冠狀病毒核酸檢測工作手冊(試行)》的要求，常態(tài)化組織臨床護理人員和核酸檢測相關(guān)人員進行相關(guān)培訓，確保采樣人員規(guī)范采集各類標本。實驗室檢測人員要熟練掌握標本處理和檢測方法，最大限度減少結(jié)果誤差。加強實驗室生物安全管理。嚴格執(zhí)行《新型冠狀病毒實驗室生物安全指南(第2版)》，制定實驗室生物安全相關(guān)程序文件及實驗室生物安全操作失誤或意外的處理操作程序，做好實驗室環(huán)境消毒處理記錄。嚴格按規(guī)定處置剩余生物樣本，做好標本使用、保存、上送與銷毀工作。
(五)進一步加強住院病人分區(qū)管理
1、對初步診斷不能排除相關(guān)病毒感染的病人，應當進行血常規(guī)、肺部ct、核酸檢測等相關(guān)檢查，進一步明確診斷。
2、對需住院治療的，必須經(jīng)預檢分診、普通門診(或發(fā)熱門診)初步排查后，按照分區(qū)(過渡病房、普通病房)管理要求安排入住，新收入院的患者安排到過渡病房，并進行單間收治，經(jīng)排除新冠病毒感染后再轉(zhuǎn)至普通病房，一旦出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀的對可疑患者應立即轉(zhuǎn)入感染科隔離病房，通過影像學、病原學和血清學檢測方法做進一步鑒別診斷，排除新冠疫情可能后，方可轉(zhuǎn)入普通病房。
(六)切實加強醫(yī)院感染防控工作
嚴格落實院感防控措施。嚴格落實醫(yī)院感控督導員制度，認真開展新冠疫情常態(tài)化防控下的醫(yī)院感染監(jiān)測與質(zhì)量控制工作，全院全員落實標準預防措施，加強佩戴口罩、手衛(wèi)生、環(huán)境通風和物表消毒管理。所有進入醫(yī)療機構(gòu)人員均應佩戴口罩、測量體溫，防止院內(nèi)交叉感染。采取網(wǎng)上預約掛號等措施不斷優(yōu)化就診流程，減少人員現(xiàn)場聚集，最大限度防止院內(nèi)感染發(fā)生。加強重點科室、重點部門和重點環(huán)節(jié)的院感管理。開展院感防控全院全員培訓考核，進一步提高業(yè)務人員院感防控意識和能力。
(七)做好醫(yī)療資源和防護物資的儲備
對感染科隔離病區(qū)進行全面排查。確保發(fā)展門診觀察區(qū)、傳染病房隔離區(qū)各項措施設(shè)備完好，一旦需要，可立即投入使用。做好防護物資和設(shè)備設(shè)施的儲備。對醫(yī)用耗材、藥品、消毒用品等物資進行一次全面清查，建立物資儲備清單，實行物質(zhì)設(shè)備動態(tài)儲備管理，原則上物資藥品儲備量應滿足醫(yī)院30天滿負荷運轉(zhuǎn)需求。
(八)加強醫(yī)務人員培訓和技術(shù)演練
加強全院全員新冠疫情防控和救治知識培訓及技術(shù)演練，確保培訓工作實現(xiàn)“全院全員”。重癥醫(yī)學科、感染科、呼吸科等重點科室的全體醫(yī)師必須全面掌握相關(guān)重癥救治的技術(shù);全院全員圍繞新冠疫情病例“四早”以及院感防控、醫(yī)務人員防護等方面開展培訓。按照平戰(zhàn)結(jié)合的原則，并實行多學科協(xié)作模式，組織醫(yī)療救治專家進行多種形式的培訓與交流。有計劃的開展秋冬季新冠疫情醫(yī)療救治模擬演練，提高相互協(xié)調(diào)與應對能力。
三、工作要求
(一)加強組織領(lǐng)導。醫(yī)院新冠疫情常態(tài)化防控工作領(lǐng)導小組要做好疫情防控和醫(yī)療救治工作的組織領(lǐng)導和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，其他相關(guān)部門要積極支持，做好協(xié)同配合，扎實穩(wěn)妥地做好疫情防控和醫(yī)療救治組織工作。
(二)增強責任意識。新冠疫情防控已進入常態(tài)化，各部門各科室要強化常態(tài)化疫情防控工作責任，強化業(yè)務人員的“四早”防控意識，做到守土有責、守土盡責，守土負責，使疫情防控及醫(yī)療救治工作的責任落實、落地。
(三)加強工作督查。醫(yī)院常態(tài)化以及防控工作領(lǐng)導小組要加強常態(tài)化防控工作措施的督導檢查，對照《____醫(yī)院進一步加強常態(tài)化新冠疫情防控工作方案》文件要求，及時發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，及時督促整改，確保各項工作落實到位。對在工作中敷衍塞責，流于形式的要及時進行通報、批評，對造成重大惡劣影響的要依法依規(guī)嚴肅問責。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇九
一、認真總結(jié)營銷工作經(jīng)驗
市場是龍頭，這是所有市場化生存的企業(yè)共性，我們時刻清醒地意識到開拓市場的重要性，要把市場這個龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機制上不斷創(chuàng)新。為此，我們按照國內(nèi)市場、出口成套市場、海外市場、工程總包等四個方面，進行電除塵市場布局，全方位大力度開拓市場。
一是加強信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場開發(fā)部的一項非常重要職能，市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，并進行了科學的分析，時刻掌握市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門外，還發(fā)動員工的同學，朋友，親屬等，從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面，對全年目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
二是加強合同管理，確保合同執(zhí)行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律。根據(jù)公司的安排本部門負責合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關(guān)部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。
二、努力培養(yǎng)建設(shè)營銷團隊
市場開發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場競爭力出發(fā)，把提高部門人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當成是重要的任務來抓。針對工作特點，我們采取相應對策，有計劃的組織員工進行相關(guān)知識的培訓，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會的效率，我們專門設(shè)立了軍事化推進小組，把工作任務和目標逐級分解，細化分工，制定出詳細的工作責任和具體措施，落實責任。通過每天早上短短15分種的出操訓練和站班會，員工的向心力、團隊意識得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。
三、大力加強技術(shù)力量建設(shè)
我們始終堅持技術(shù)營銷，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念，加強與客戶交流，進行技術(shù)和需求引導，引導用戶正確選擇觀和判斷標準，在技術(shù)和方案上本著為用戶負責，提高性價比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強和機電一體化成套的特點，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢，做到人無我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營，使龍凈環(huán)保品牌在市場競爭中獨樹一幟。進一步加強技術(shù)和市場的緊密結(jié)合，快速地把市場的競爭壓力和需求變化第一時間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競爭力。
四、健全完善售后服務機制
顧客就是上帝，對顧客需求的識別和分析，也是開發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認可，直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn)。市場開發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時準確的了解顧客的心理和對產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務能力，及時、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護客戶關(guān)系，不斷鞏固和強化用戶忠誠度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導走訪重點顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書面意見份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。以精湛的技術(shù)，真誠的服務，為用戶提供一個細致周到高效的個性化星級服務。
五、存在不足和下步打算
通過近一年的工作我們認為市場開發(fā)工作還存在著以下不足：如，識別顧客需求存在片面性和隨機性;信息收集還存在單一性和盲目性;缺乏激勵的保守性等等。我們將在今后的工作中認真加以改正。
舊物市場分析 企業(yè)市場營銷工作方案篇十
(一)學校所在地區(qū)新冠疫情疫情風險等級發(fā)生變化時，應當按照當?shù)匦鹿谝咔橐咔槌B(tài)化防控要求執(zhí)行相關(guān)防控措施。
(二)教職員工或?qū)W生每日入校前或在校期間如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀，應立即做好佩戴口罩等個人防護，學生應當及時報告班主任，教職員工應當及時告知醫(yī)務室，第一時間采取隔離措施，嚴格按照“點對點”協(xié)作機制有關(guān)規(guī)定及時去定點醫(yī)院就醫(yī)。
(三)教職員工或?qū)W生如出現(xiàn)新冠疫情疑似病例或確診病例，學校在疾控機構(gòu)指導下處置或啟動應急處置機制，配合做好密切接觸者排查等工作。對共同生活、學習的一般接觸者要及時進行風險告知，如出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀時要及時就醫(yī)。
(四)學校對接受隔離醫(yī)學觀察的教職員工和學生，要做到排查、管控、督導、宣教、關(guān)愛“五個到位”。教職員工和學生病愈后，返校要查驗由當?shù)鼐邆滟Y質(zhì)的醫(yī)療單位開具的復課證明。
(五)校園封閉管理要做到專人負責、區(qū)域劃分合理、人員登記排查記錄齊全。在校門口就近設(shè)置臨時等候區(qū)，入校時若出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等可疑癥狀，應當由專人帶至臨時等候區(qū)，測量體溫，及時聯(lián)系家長，按規(guī)定流程進行處置。
(六)深入開展新時代校園愛國衛(wèi)生運動。加強校園內(nèi)教室、食堂、宿舍等學生重要聚集場所和洗手間、洗漱間的保潔和消毒，加強物體的表面清潔消毒，并做好每日消毒記錄，徹底清理衛(wèi)生死角。加強飲食飲水衛(wèi)生，每日做好對飲水設(shè)備、洗手設(shè)施、餐車和餐具等物品的清潔消毒。加強垃圾分類管理，日產(chǎn)日清。
五、幾點工作要求
一要正確認識當前形勢和任務，要全面提高自我防護意識和能力，堅持規(guī)范佩戴口罩、勤洗手、常通風、少聚集、保持安全社交距離等良好的衛(wèi)生習慣以及綠色文明的健康生活方式。完成疫苗接種后，也不可放松警惕，仍要堅持做到佩戴口罩、注意手部衛(wèi)生等良好衛(wèi)生行為，杜絕感染風險和隱患。
二要服從組織安排，絕不推諉退縮，扎實工作，各項任務不打折扣，情況摸排、數(shù)據(jù)上報要及時、準確;全校教職工要迅速行動起來，積極配合，確保完成好各項工作;黨員同志要切實發(fā)揮先鋒模范作用。學校領(lǐng)導班子和防控領(lǐng)導小組成員要保持值班在位，確保通訊暢通，隨時關(guān)注學校官方微信動態(tài)，及時響應學校在群內(nèi)發(fā)布的各類事項，特殊情況及時向?qū)W校匯報。
三是全體教職工帶頭弘揚正氣，堅決做到不造謠、不信謠、不傳謠，對違法違紀違規(guī)行為堅決予以抵制;全校教職工于開學前一周內(nèi)自行前往就近檢測點進行核酸檢測，開學備查。