總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓(xùn)的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認(rèn)識，以正確的認(rèn)識來把握客觀事物，更好地指導(dǎo)今后的實際工作。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
種子工作個人工作總結(jié)篇一
1
1、農(nóng)民法律意識增強。五年來，農(nóng)民的法律意識逐漸增強，對因種子質(zhì)量引起的糾紛，大部分農(nóng)民能用法律來維護(hù)自身合法權(quán)益。
2、全縣良種覆蓋率逐年提高。隨著宣傳力度的加大及良種補貼政策的實施，農(nóng)民對良種的使用日益重視，購買良種的積極性也日益增加，使用自留種、購買散種的現(xiàn)象逐年減少，良種覆蓋率逐年提高，在全國處于領(lǐng)先地位。
3、做好服務(wù)工作。我站近年來積極轉(zhuǎn)變工作方式，以為農(nóng)民服務(wù)為出發(fā)點，搞好信息服務(wù)、咨詢服務(wù)、調(diào)解服務(wù)等，力爭讓群眾滿意，通過不懈努力，20xx、20xx年連續(xù)兩年我站被評為群眾滿意的基層站所，這是對我站工作的肯定。
(二)工作措施
1、積極開展對《種子法》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳活動
五年來，我站加大宣傳力度，組織人員下鄉(xiāng)宣傳，設(shè)立咨詢服務(wù)臺，為廣大農(nóng)民朋友解疑答惑，五年來，共發(fā)放宣傳資料300000份，咨詢?nèi)藬?shù)達(dá)20xx0余人次;同時通過電視發(fā)布公告10條，在報刊雜志上發(fā)表文章10余篇，指導(dǎo)農(nóng)民購種。
通過廣泛深入宣傳，進(jìn)一步增強了廣大農(nóng)民的法制意識、質(zhì)量意識和自覺維護(hù)自身利益的意識，營造了一個依法治種的良好氛圍。
2、組織學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法人員素質(zhì)
隨著《種子法》的大力宣傳，農(nóng)民的法律意識逐漸增強，對執(zhí)法人員的要求也相應(yīng)提高，為適應(yīng)新形勢，多年我站多次組織學(xué)習(xí)《行政許可法》、《農(nóng)業(yè)行政處罰規(guī)定》、《種子法》等有關(guān)法律、法規(guī)，同時加強種子專業(yè)知識培訓(xùn)，從多方面提高執(zhí)法人員素質(zhì)。
3、加強種子企業(yè)和種子經(jīng)營戶的培訓(xùn)工作
繁種大縣，多年來，大批優(yōu)秀種子企業(yè)到我縣建立生產(chǎn)基地，為加強種子生產(chǎn)基地管理，確保供種安全，我站五年間逐年加大生產(chǎn)基地檢驗力度，督促生產(chǎn)基地建立健全生產(chǎn)檔案。五年來，我站在每年的種子生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，對全縣生產(chǎn)基地進(jìn)行田間檢驗，按照技術(shù)規(guī)程共抽檢10萬畝。
5、嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，規(guī)范種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證
我站嚴(yán)格按照《種子法》規(guī)定制定種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證的辦理流程，對申請辦理的單位或者個人所具備的條件進(jìn)行嚴(yán)格審核，對資質(zhì)不夠的，堅決不予批準(zhǔn)，以保證種子質(zhì)量安全。
6、加大種子市場監(jiān)管，維護(hù)各方面合法權(quán)益
(1)在種子生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵季節(jié)，對縣內(nèi)的種子市場進(jìn)行全面檢查，檢查內(nèi)容不僅包括種子質(zhì)量、種子標(biāo)簽、品種審定及授權(quán)情況、種子經(jīng)營許可證和經(jīng)營檔案，還增加品種真實性、轉(zhuǎn)基因品種等內(nèi)容。專項檢查結(jié)果及時在報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上公布。對制售假劣種子等違法行為，依法懲處，切實維護(hù)了農(nóng)民利益。
(2)健全種子案件舉報制度。我站高度重視舉報案件，向社會公布舉報信箱或舉報電話，對舉報案件認(rèn)真接訪，及時查處。五年來共接到舉報6起，均已落實到位，妥善處理。
種子工作個人工作總結(jié)篇二
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年即將到來?；厥追N業(yè)公司過去的一年，在集團(tuán)公司及各部門的大力支持下，取得了一些成績，但也存在著許多問題，我們在這里總結(jié)20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結(jié)經(jīng)驗，爭取在20xx年取得好的業(yè)績。
20xx年全年計劃完成銷售額425萬元，實際完成銷售額343萬元，完成了的計劃81%；其中種苗銷售計劃完成905萬株，實際完成了903萬株，完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬元，實際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現(xiàn)銷售收入26萬元，實際實現(xiàn)銷售收入17.8萬元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實現(xiàn)利潤20.1萬元，實際出現(xiàn)虧損11萬多元。
今年總體經(jīng)濟效益差，沒有完成年初下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，有主觀上的因素也有客觀上的因素。
1、大棚數(shù)量在減少；今年農(nóng)戶種植大棚的積極性不高，致使政府對中衛(wèi)市的大棚數(shù)量拆掉的很多，中衛(wèi)市的大棚總體數(shù)量比20xx年減少50%，中衛(wèi)種苗使用量也在大幅度減少。
2、農(nóng)戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛(wèi)地區(qū)的秋冬茬西紅柿大部分轉(zhuǎn)色不好，種植大棚的農(nóng)戶效益很差，有很大一部分農(nóng)戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農(nóng)戶種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進(jìn)行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株，直接經(jīng)濟損失近8萬元。
3、春茬持續(xù)低溫給公司春季種苗造成了很大的`經(jīng)濟損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續(xù)時間長，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進(jìn)行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩，不能按期給農(nóng)戶供苗，造成農(nóng)戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬株西瓜種苗報廢。
4、工資上漲維修大棚增設(shè)科室致使工資開支過大；今年中衛(wèi)市的工人用工工資普遍上漲，公司為了穩(wěn)定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加，為了保證種苗質(zhì)量，育苗中心分為兩個科室，增設(shè)了科長，增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數(shù)量，公司增加了4個育苗棚，又對16個育苗進(jìn)行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬多元。
1、工作上存在著不認(rèn)真，不仔細(xì)，不扎實，思想麻痹；針對今年春茬低溫時間長的問題，沒有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對于農(nóng)戶種植積極性不高的情況，沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，一味的追求定苗數(shù)量，中途沒有進(jìn)行詳細(xì)的落實，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失。
2、種子銷售方面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作為公司的主要業(yè)務(wù)，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。
3、新產(chǎn)品的推廣和開發(fā)做的不夠；新產(chǎn)品和新技術(shù)是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司利潤增長的一個方面，我們只注重銷售老產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品上積極性不高，在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度不夠。
4、只注重了種苗的數(shù)量而未注重種苗價格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實現(xiàn)。
5、技術(shù)服務(wù)方面做的不到位；針對近年來農(nóng)戶種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴(yán)重、效益不行的問題，我們的種苗銷售員沒有認(rèn)真的分析原因，沒有經(jīng)常下去與農(nóng)戶進(jìn)行交流，進(jìn)行指導(dǎo)，造成部分農(nóng)戶上訪、鬧事、抱怨。
今年雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗，我們在此總結(jié)，為在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚和努力。
1、公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作為實現(xiàn)銷售任務(wù)共同努力；20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任落實到人。銷售任務(wù)分解到每個人的頭上，大家齊心協(xié)力，想盡一切辦法預(yù)定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時指定了銷售任務(wù)和獎罰辦法，不論管理人員還是財務(wù)后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標(biāo)任務(wù)的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點到十一、二點才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調(diào)整為種苗銷售員，但勤奮好學(xué)，向老銷售員學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)，向農(nóng)戶學(xué)習(xí)大棚種植經(jīng)驗，使自己的技術(shù)水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。團(tuán)結(jié)一心黃土變金，團(tuán)結(jié)就是力量，公司大部分員工都能為了一個共同的目標(biāo)頑強拼搏。
2、穩(wěn)住了市內(nèi)市場，積極發(fā)展了市外和區(qū)外市場；在今年市內(nèi)種苗市場不景氣的情況下，公司積極主動和早下手的銷售策略，在市內(nèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位，使種苗銷售量在大品種上達(dá)到了50%的銷售量。同時積極采取了向市外和區(qū)外市場發(fā)展的經(jīng)營方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)進(jìn)行辦培訓(xùn)班宣傳和技術(shù)服務(wù)等，今年市外和區(qū)外的種苗銷售量達(dá)到了公司總體銷售量的一半以上，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
3、拓展業(yè)務(wù)渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續(xù)與xx農(nóng)技中心、xx種子管理站、xx農(nóng)技中心、xx縣農(nóng)牧局、中衛(wèi)多家育苗中心等進(jìn)行合作銷售基質(zhì)、穴盤，實現(xiàn)銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進(jìn)行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元，實現(xiàn)利潤2萬多元。
4、在xx設(shè)立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤，為公司向區(qū)外發(fā)展探索新路；今年7月份公司在xx縣設(shè)立了育苗中心，通過幾個月的經(jīng)營銷售了近80萬種苗，實現(xiàn)利潤5萬多元，為20xx年的在xx的業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ)，也為公司在區(qū)外的發(fā)展積累了經(jīng)驗。
5、加強了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司采取以種苗帶動種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術(shù)員給予技術(shù)指導(dǎo)，我們提供種子、基質(zhì)、穴盤等育苗材料，比如xx農(nóng)技中心、xx農(nóng)技中心，僅此一項增加銷售額5萬多元，增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進(jìn)行合作，增加種子的品種，滿足不同農(nóng)戶的要求。同時多點選擇有經(jīng)銷能力信譽好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎(chǔ)。
1、積極開拓種苗銷售市場，增加種苗銷售量；以種苗銷售作為公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩(wěn)定沙xx區(qū)市場逐步向市外及區(qū)外市場轉(zhuǎn)移，積極與政府、公司和一些經(jīng)營大戶聯(lián)系，爭取多方位的合作。
2、支持xx育苗中心擴大種苗銷售業(yè)務(wù)，使其逐步發(fā)展壯大，成為種業(yè)公司的銷售收入和利潤增長點。
4、不斷的引進(jìn)新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范和推廣，保持公司長期穩(wěn)定的向前發(fā)展。
5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株，茄子種苗確保銷售30萬株，逐步提高嫁接種苗的價格，以此作為公司利潤的增長點和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
6、有計劃的開展果樹種苗的培養(yǎng)和銷售，逐步增加公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，增加公司的銷售收入。
總之，在過去的一年中，種業(yè)公司有成功的經(jīng)驗也有失誤的教訓(xùn)和不足，我們會總結(jié)過去展望未來，以飽滿的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，種業(yè)公司全體員工會在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮工作努力拼搏，力爭完成20xx年的各項目標(biāo)任務(wù)。
種子工作個人工作總結(jié)篇三
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
__行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過__行業(yè)、__相關(guān)行業(yè)、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，__市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：__廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，__宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩?，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴(yán)格的管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
種子工作個人工作總結(jié)篇四
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2020年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲 ，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
三、個人總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
種子工作個人工作總結(jié)篇五
今年以來，**縣各基層社認(rèn)真貫徹落實了縣社《關(guān)于加強重點項目經(jīng)營管理的意見》，加強了管理，提高了服務(wù)質(zhì)量，使種子銷售工作有了新突破。截止10月末，全系統(tǒng)種子銷售網(wǎng)點由20xx年的52個增加到75個，銷售種子15萬多公斤，取得了較好的效果。
今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進(jìn)樣少進(jìn)量，提前將種子購回，利用農(nóng)閑時節(jié)走村串戶逐戶預(yù)訂，加強了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如**供銷社在便民服務(wù)上采取了新的服務(wù)方式。一是他們根據(jù)當(dāng)?shù)胤e溫情況，逐村逐戶進(jìn)行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量，宣傳和推廣新品種，預(yù)約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策，積極籌措資金，采取現(xiàn)金進(jìn)貨降低了成本，增加了市場競爭力，不僅占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌龆疫€銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購進(jìn)種子，搞好服務(wù)，誠信經(jīng)營。搶占市場，保證了農(nóng)民的需要。
各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進(jìn)行了調(diào)查了解，做到心中有數(shù)。并及時與縣種子公司及店組進(jìn)行了溝通。如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響，農(nóng)民購買種子外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進(jìn)行了調(diào)查了解，為占領(lǐng)市場抓好銷售工作做到了心中有數(shù)。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。
20xx年，縣種子公司采取了預(yù)付貨款、現(xiàn)金進(jìn)貨讓利于店組的優(yōu)惠政策。這一政策的出臺，為提高市場競爭力，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現(xiàn)了進(jìn)貨難的問題。針對這種變化，各基層社領(lǐng)導(dǎo)不等不靠，認(rèn)真分析研究，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進(jìn)種子。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決資金不足，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)促使快銷，加快周轉(zhuǎn)。如**供銷社、**供銷社就是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決了資金不足?？糠奖?、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了農(nóng)戶，靠搞好宣傳，逐戶預(yù)約，送貨上門等措施占領(lǐng)了市場，促進(jìn)快銷，有的店組進(jìn)貨次數(shù)達(dá)5次以上。
總之，由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視，加強了管理和指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)開展上定期調(diào)度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時做好收尾和總結(jié)工作，為明年的種子銷售工作積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。
種子工作個人工作總結(jié)篇六
我于__進(jìn)入市場部，并于__x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
種子工作個人工作總結(jié)篇七
過去的2020年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
1.完成銷售業(yè)績;
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20_年工作計劃
一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
種子工作個人工作總結(jié)篇八
過去的2020年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
1.完成銷售業(yè)績;
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20_年工作計劃
一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
種子工作個人工作總結(jié)篇九
根據(jù)《_種子法》、農(nóng)業(yè)部農(nóng)辦農(nóng)[2004]30號文件和國家企業(yè)改革的政策法規(guī)及農(nóng)業(yè)部有關(guān)文件精神要求，為適應(yīng)當(dāng)前新形勢的發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，根據(jù)公司實際情況，在國有制“**縣種子公司”的基礎(chǔ)上，擬改為股份制形式的“**種業(yè)有限責(zé)任公司”。
一、公司基本情況
**縣
種子公司屬國有企業(yè)，根據(jù)《種子法》的要求，2004年3月由**縣種子站分離出來?，F(xiàn)有總資產(chǎn)1,954,元，（包括辦公摟、倉庫、儀器設(shè)備、車輛土地等），企業(yè)職工17人。公司主要從事小麥、玉米、大豆等農(nóng)作物種子及各種蔬菜種子經(jīng)營工作。擁有標(biāo)準(zhǔn)化的種子質(zhì)量檢驗室和完善的種子質(zhì)量監(jiān)控體系；建有大型種子加工車間，裝配了脫粒、清選、精選、電腦定量分裝等先進(jìn)的種子加工設(shè)備，年加工各類作物種子500多萬公斤，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)從事農(nóng)作物優(yōu)良品種選育、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。
二、改制的基本原則：
1．堅持“三個有利于”的原則：有利于公司資產(chǎn)的保值增值，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于調(diào)動職工的積極性。
2．增強對公司資產(chǎn)的整合力度，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和可行性，以及公司資產(chǎn)的利用率。
3．改制的基本形式是有限責(zé)任公司。依法建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，成立董事會、監(jiān)事會、并依法定程序產(chǎn)生經(jīng)營管理人員，對企業(yè)進(jìn)行管理。
4．公司改制與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，同時加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)內(nèi)部管理。
三、組織形式
**種業(yè)有限責(zé)任公司以**縣種子公司發(fā)起成立，**縣種子公司資產(chǎn)由**縣國有資產(chǎn)管理局（*國資[2005]3號文件）核實為元，**縣種子公司以全部資產(chǎn)作為國有股入股，擬占總資本的40%，在入股自愿的前提下汲取職工3,000,資金作為個人股，擬占總資本的60%，其中企業(yè)經(jīng)營班子成員持股總額占總股本的30%以上，國有股管理權(quán)及隸屬關(guān)系不變（隸屬**縣農(nóng)業(yè)局）。改制后企業(yè)承接原企業(yè)所有債權(quán)債務(wù)。
四、人員安置
1、改制后企業(yè)接收原企業(yè)職工及有關(guān)人員，職工身份及所有待遇不變。
2、按照《_勞動法》規(guī)定，明確職工與企業(yè)的合法權(quán)利與義務(wù)，保障職工的合法權(quán)益。
組長：***
種子工作個人工作總結(jié)篇十
工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下文是種子管理工作總結(jié)，歡迎參考閱讀。
xx年我縣的種子管理工作，在農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)和重視下，嚴(yán)格按照市種子管理站對種子管理工作的要求和《重慶市農(nóng)業(yè)局關(guān)于印發(fā)重慶市xx年種子市場專項整治行動方案的通知》(渝農(nóng)發(fā)〔xx〕779號)精神，認(rèn)真開展了種子管理工作，一是加強種子生產(chǎn)、試驗示范及日常管理，全縣生產(chǎn)展示試驗品種共44個，其中水稻品種26個，玉米品種18個。
生產(chǎn)展示試驗項目涉及經(jīng)銷商4個，聘請技術(shù)人員7個。
生產(chǎn)展示試驗地點落實在龍沙、大歇、王場、馬武、南賓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積65畝，涉及農(nóng)戶24戶。
二是加強種子市場的監(jiān)管。
對種子市場的監(jiān)管主要是開展了種子市場專項整治，在整個專項整治行動中，共出動車輛29 輛(次)，執(zhí)法人員近115人次，檢查種子經(jīng)營門市、攤點近225個(次)，立案3件，結(jié)案3件，共查獲并沒收未認(rèn)(審)定雜交玉米、雜交水稻種子 108.5公斤，劣質(zhì)種子17公斤，零散兩雜種子27.25公斤，沒收包裝不規(guī)范種子17.5公斤。
對種子經(jīng)營不規(guī)范的攤點發(fā)出限期整改通知書25份，罰款23000元。
通過開展種子市場專項整治行動，有力地打擊了經(jīng)營者的違法行為，進(jìn)一步凈化和規(guī)范了我縣種子市場，切實保護(hù)了廣大農(nóng)戶利益。
一、工作開展情況
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。
我縣積極開展種子市場專項整治行動，農(nóng)業(yè)局成立了種子市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長向炳成任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)鄧愛榮任副組長，種子管理站(農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊)、農(nóng)環(huán)站、農(nóng)技站、辦公室負(fù)責(zé)人為成員種子管理站年終工作總結(jié)。
種子市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整治行動的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督協(xié)調(diào)，下設(shè)辦公室在種子管理站(農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊)，全面負(fù)責(zé)種子市場專項整治等日常工作。
二是落實了具體工作人員6名，配備宣傳檢查專用車1輛，從資金、車輛、人員、設(shè)備上保證“四到位”。
三是制定了專項行動實施方案，明確了任務(wù)和細(xì)化責(zé)任，確保了此項行動的順利開展。
(二)廣泛宣傳，營造氛圍。
結(jié)合我縣實際，利用集鎮(zhèn)趕場、廣播電視、宣傳車流動宣傳的方式，對南賓、下路、悅崍、橋頭、西沱、王場、黎場、沿溪等20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點場鎮(zhèn)，認(rèn)真開展了《種子法》、《重慶市種子管理條例》等法律法規(guī)，以及種子基本知識和真假識別等內(nèi)容的宣傳指導(dǎo)。
3月9日我們組織執(zhí)法人員、農(nóng)業(yè)科技人員到王場鎮(zhèn)向農(nóng)民宣傳識別假劣農(nóng)資的方法，介紹種子的栽培技術(shù)和xx年的重慶市主推“兩雜”良種，發(fā)放《農(nóng)民購種七大注意事項》xx余份，印發(fā)種子栽培技術(shù)資料1500份，整個活動，自始至終受到了農(nóng)民的歡迎和肯定。
同時還結(jié)合春耕春播，現(xiàn)場對比、講解經(jīng)國家或重慶市認(rèn)(審)定的兩雜種子、收繳的偽劣兩雜種子，使各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) 分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)培中心主任以及部分農(nóng)民明白了如何識別和購買“兩雜”良種。
自行動開展以來，共發(fā)放宣傳資料4100份，受宣、指導(dǎo)咨詢農(nóng)民18000多人次。
3月15日在縣城休閑廣場開展農(nóng)資打假宣傳活動，發(fā)放宣傳資料，講解未審(認(rèn))定種子、劣雜種子的識別方法。
通過開展扎實有效的宣傳，使廣大人民群眾對種子質(zhì)量安全有了全新的認(rèn)識，提高了農(nóng)民群眾辨別種子真假的能力，樹立了種子安全維權(quán)觀念。
(三)控制源頭，保證質(zhì)量。
我們組織全縣的10個批發(fā)商先后召開了3次會議，就種子法規(guī)作了宣傳，要求種子批發(fā)商嚴(yán)格按照種子法律法規(guī)的規(guī)定調(diào)購和經(jīng)銷 “兩雜”良種，所購的種子必須到執(zhí)法大隊登記備案，杜絕未審(認(rèn))定、假劣等種子，從源頭上保證種子的質(zhì)量。
并采取定期或不定期的方式對各批發(fā)商的種子倉庫進(jìn)行檢查，對不合格種子進(jìn)行依法處理。
(四)全面檢查，不留隱患
在對全縣的重點場鎮(zhèn)和重點區(qū)域的種子市場檢查的同時，對周邊交界的沿溪、沙子、臨溪場鎮(zhèn)也納入了重點檢查范圍，盡量做到橫向到邊，縱向到底，不留空檔，不留死角。
行動重點放在未審先推、假冒偽劣、標(biāo)簽標(biāo)識不規(guī)范、不出具銷售發(fā)票等違法行為上。
(五)嚴(yán)肅紀(jì)律，依法行政。
執(zhí)法大隊共有6名執(zhí)法人員，認(rèn)真執(zhí)行了農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員“六要六禁止”和重慶市農(nóng)作物種子管理人員“六不準(zhǔn)”規(guī)定，沒有出現(xiàn)從事和參與種子生產(chǎn)、經(jīng)營活動等違紀(jì)違規(guī)行為，為公正執(zhí)法奠定了基礎(chǔ)。
在辦案中，嚴(yán)守秘密，嚴(yán)格執(zhí)法程序，做到了依法行政。
以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大重要精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞為“平安奧運”做好服務(wù)，很好的完成了年初制定的工作計劃，現(xiàn)簡要總結(jié)匯報如下。
一、加強黨建和思想政治工作，促進(jìn)各項工作的開展
一年來種子管理站黨支部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大會議精神，全面貫徹落實xx在中央紀(jì)委七屆一次會議講話精神、貫徹市、區(qū)黨廉政建設(shè)工作會議精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府貫徹落實《實施綱要》工作方案的要求，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實，同時按照“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，推進(jìn)懲防體系建設(shè)，取得了一定成效。
二、穩(wěn)步完善各項制度，深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制
1、緊緊圍繞奧運會的成功舉辦，進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律
在xx年北京奧運會即將召開的關(guān)鍵時刻，我們按照區(qū)紀(jì)委、安監(jiān)局和中心的工作安排，認(rèn)真落實“一把手”負(fù)責(zé)制度和崗位責(zé)任制,明晰工作職責(zé)，制定了突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，明確一把手作為第一責(zé)任人對安全穩(wěn)定負(fù)總責(zé)，針對有可能發(fā)生的事件制定了切實可行的的具體措施。
重點加強對平安保奧運、安全生產(chǎn)責(zé)任落實、環(huán)境綜合整治等工作部署執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，加強 “五無目標(biāo)”落實情況的監(jiān)督檢查。
2、制度逐步健全，分工細(xì)化合理
我們制定和完善了本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施辦法，層層簽訂責(zé)任書，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai工作主要任務(wù)責(zé)任到部門、責(zé)任到人，確保了各項任務(wù)做到有人過問、有人主管、有人落實。
3、領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，責(zé)任主體意識強化
站黨支部成立后，支部成員針對工作分工和自身實際撰寫了廉潔承諾書，向黨委表達(dá)了廉潔從政的決心。
同時支部“一把手”按照“一崗雙責(zé)”的要求，認(rèn)真抓好職責(zé)范圍的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai工作，切實做到了“五個親自”。
為深入落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai工作起到了有力的促進(jìn)作用。
4、加強溝通、深入群眾，堅持“三談兩述”
黨支部積極開展“三談兩述”，做到深入群眾、及時溝通。
一把手與三名同志溝通，進(jìn)行談話，了解職工思想狀態(tài);二名副職各自與兩名職工進(jìn)行了警示談話。
“三談兩述”制度的實施，使領(lǐng)導(dǎo)干部不斷增強廉潔自律意識，筑牢思想道德和法紀(jì)防線，樹立社會主義榮辱觀，執(zhí)政為民。
5、堅持自我檢查，及時掌握情況
為了更好的開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時掌握群眾的反饋，我們經(jīng)常采取聽匯報等方式對本單位部門落實責(zé)任制進(jìn)行檢查。
起到了及時調(diào)整、防微杜漸的作用，有力地促進(jìn)了工作順利有效地開展。
三、加大源頭治理力度，深入開展黨風(fēng)廉政宣傳教育工作
1、深入學(xué)習(xí)貫徹落實黨的xx大會議精神
在黨的xx大勝利閉幕后，種子管理站黨支部注重加強對本單位黨員干部職工學(xué)習(xí)貫徹會議精神的領(lǐng)導(dǎo)和部署，精心組織、統(tǒng)籌安排，務(wù)求實效。
利用集中組織、自行收看、座談交流和專題學(xué)習(xí)等多種形式迅速組織學(xué)習(xí)和深入討論大會精神，準(zhǔn)確把握xx大對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai斗爭提出的新要求，把改革創(chuàng)新、懲防并舉、統(tǒng)籌推進(jìn)、重在建設(shè)的基本要求貫徹到黨風(fēng)廉政建設(shè)的具體實踐之中。
2、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)
我們制定了黨支部中心理論組學(xué)習(xí)制度，安排每月一次的集中學(xué)習(xí)，并認(rèn)真制定了學(xué)習(xí)計劃，安排了以xx大文件精神、xx的重要講話、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐bai體系實施綱要》、《種植業(yè)服務(wù)中心廉政手冊》、《黨章》、《江**文選》等黨的知識、創(chuàng)新理論等為主的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
班子成員認(rèn)真執(zhí)行此項規(guī)定，帶頭進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平，提高了思想素質(zhì)。
在此基礎(chǔ)上，黨支部還研究制定了黨員學(xué)習(xí)制度，制定學(xué)習(xí)計劃，安排隔周星期五下午為黨員學(xué)習(xí)時間，以有關(guān)政策文件等為重點學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)學(xué)習(xí)的方式組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時嚴(yán)格考勤，做好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫心得體會，通過學(xué)習(xí)，黨員干部思想認(rèn)識水平得到了很大的提高，干部隊伍素質(zhì)得到整體加強。
3、加強青年黨員干部的培養(yǎng)和教育，提高其清正廉潔的自覺性。
廉潔從政的決心;樹立了投入到全面提升思想、理論、道德修養(yǎng)，為本單位本系統(tǒng)多做工作，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自已的`才干，做一名稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部，一名合格的共產(chǎn)黨員的決心。
4、深入開展“強化作風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧通州”主題教育活動
廣泛動員黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)活動精神，積極投入到開展主題教育活動中來，切實加強黨員干部隊伍的作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合建設(shè)社會主義新農(nóng)村的對種子管理工作的更高要求，積極拓寬思路，改進(jìn)服務(wù)職能，以加強支部執(zhí)政能力為中心，圍繞工作實際開展了一系列活動。
我們把加強作風(fēng)建設(shè)，與為群眾辦好事、辦實事、解決實際問題結(jié)合起來。
首先下力量籌措資金建設(shè)了職工食堂，解決了職工就餐問題。
二是開辟黨員學(xué)習(xí)活動室，懸掛了政治思想主題宣傳展板，安裝了電教器材。
三是為了加大黨風(fēng)廉政宣傳力度，時時刻刻教育廣大黨員干部廉政從政，執(zhí)政為民。
站黨支部制作了黨風(fēng)廉政展板，懸掛在辦公大樓內(nèi)，使黨員干部在欣賞精美圖片、警句格言的同時潛移默化的受到廉政文化熏陶和感染，收到了良好的效果。
四是積極開展群眾性文化體育活動。
規(guī)定了鍛煉時間，鼓勵職工每天堅持到活動廳鍛煉身體，使大家能以更好的精神狀態(tài)投入到工作中。
五是組織職工體檢，關(guān)心職工身體健康。
切實加強了黨組織和群眾的紐帶關(guān)系，提高了黨組織的凝聚力，促進(jìn)了黨建、精神文明和其他各項工作的全面開展。
種子工作個人工作總結(jié)篇一
1
1、農(nóng)民法律意識增強。五年來，農(nóng)民的法律意識逐漸增強，對因種子質(zhì)量引起的糾紛，大部分農(nóng)民能用法律來維護(hù)自身合法權(quán)益。
2、全縣良種覆蓋率逐年提高。隨著宣傳力度的加大及良種補貼政策的實施，農(nóng)民對良種的使用日益重視，購買良種的積極性也日益增加，使用自留種、購買散種的現(xiàn)象逐年減少，良種覆蓋率逐年提高，在全國處于領(lǐng)先地位。
3、做好服務(wù)工作。我站近年來積極轉(zhuǎn)變工作方式，以為農(nóng)民服務(wù)為出發(fā)點，搞好信息服務(wù)、咨詢服務(wù)、調(diào)解服務(wù)等，力爭讓群眾滿意，通過不懈努力，20xx、20xx年連續(xù)兩年我站被評為群眾滿意的基層站所，這是對我站工作的肯定。
(二)工作措施
1、積極開展對《種子法》及相關(guān)法律法規(guī)的宣傳活動
五年來，我站加大宣傳力度，組織人員下鄉(xiāng)宣傳，設(shè)立咨詢服務(wù)臺，為廣大農(nóng)民朋友解疑答惑，五年來，共發(fā)放宣傳資料300000份，咨詢?nèi)藬?shù)達(dá)20xx0余人次;同時通過電視發(fā)布公告10條，在報刊雜志上發(fā)表文章10余篇，指導(dǎo)農(nóng)民購種。
通過廣泛深入宣傳，進(jìn)一步增強了廣大農(nóng)民的法制意識、質(zhì)量意識和自覺維護(hù)自身利益的意識，營造了一個依法治種的良好氛圍。
2、組織學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法人員素質(zhì)
隨著《種子法》的大力宣傳，農(nóng)民的法律意識逐漸增強，對執(zhí)法人員的要求也相應(yīng)提高，為適應(yīng)新形勢，多年我站多次組織學(xué)習(xí)《行政許可法》、《農(nóng)業(yè)行政處罰規(guī)定》、《種子法》等有關(guān)法律、法規(guī)，同時加強種子專業(yè)知識培訓(xùn)，從多方面提高執(zhí)法人員素質(zhì)。
3、加強種子企業(yè)和種子經(jīng)營戶的培訓(xùn)工作
繁種大縣，多年來，大批優(yōu)秀種子企業(yè)到我縣建立生產(chǎn)基地，為加強種子生產(chǎn)基地管理，確保供種安全，我站五年間逐年加大生產(chǎn)基地檢驗力度，督促生產(chǎn)基地建立健全生產(chǎn)檔案。五年來，我站在每年的種子生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，對全縣生產(chǎn)基地進(jìn)行田間檢驗，按照技術(shù)規(guī)程共抽檢10萬畝。
5、嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，規(guī)范種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證
我站嚴(yán)格按照《種子法》規(guī)定制定種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證的辦理流程，對申請辦理的單位或者個人所具備的條件進(jìn)行嚴(yán)格審核，對資質(zhì)不夠的，堅決不予批準(zhǔn)，以保證種子質(zhì)量安全。
6、加大種子市場監(jiān)管，維護(hù)各方面合法權(quán)益
(1)在種子生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵季節(jié)，對縣內(nèi)的種子市場進(jìn)行全面檢查，檢查內(nèi)容不僅包括種子質(zhì)量、種子標(biāo)簽、品種審定及授權(quán)情況、種子經(jīng)營許可證和經(jīng)營檔案，還增加品種真實性、轉(zhuǎn)基因品種等內(nèi)容。專項檢查結(jié)果及時在報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上公布。對制售假劣種子等違法行為，依法懲處，切實維護(hù)了農(nóng)民利益。
(2)健全種子案件舉報制度。我站高度重視舉報案件，向社會公布舉報信箱或舉報電話，對舉報案件認(rèn)真接訪，及時查處。五年來共接到舉報6起，均已落實到位，妥善處理。
種子工作個人工作總結(jié)篇二
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年即將到來?；厥追N業(yè)公司過去的一年，在集團(tuán)公司及各部門的大力支持下，取得了一些成績，但也存在著許多問題，我們在這里總結(jié)20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結(jié)經(jīng)驗，爭取在20xx年取得好的業(yè)績。
20xx年全年計劃完成銷售額425萬元，實際完成銷售額343萬元，完成了的計劃81%；其中種苗銷售計劃完成905萬株，實際完成了903萬株，完成了計劃的100%。種子銷售計劃完成94萬元，實際完成51.8，完成了計劃的55%。育苗材料計劃實現(xiàn)銷售收入26萬元，實際實現(xiàn)銷售收入17.8萬元，完成了計劃的69%。20xx年計劃實現(xiàn)利潤20.1萬元，實際出現(xiàn)虧損11萬多元。
今年總體經(jīng)濟效益差，沒有完成年初下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，有主觀上的因素也有客觀上的因素。
1、大棚數(shù)量在減少；今年農(nóng)戶種植大棚的積極性不高，致使政府對中衛(wèi)市的大棚數(shù)量拆掉的很多，中衛(wèi)市的大棚總體數(shù)量比20xx年減少50%，中衛(wèi)種苗使用量也在大幅度減少。
2、農(nóng)戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛(wèi)地區(qū)的秋冬茬西紅柿大部分轉(zhuǎn)色不好，種植大棚的農(nóng)戶效益很差，有很大一部分農(nóng)戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農(nóng)戶種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進(jìn)行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報廢近20萬株，直接經(jīng)濟損失近8萬元。
3、春茬持續(xù)低溫給公司春季種苗造成了很大的`經(jīng)濟損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續(xù)時間長，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進(jìn)行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長遲緩，不能按期給農(nóng)戶供苗，造成農(nóng)戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬株黃瓜、花蘭柿種苗報廢，10萬株西瓜種苗報廢。
4、工資上漲維修大棚增設(shè)科室致使工資開支過大；今年中衛(wèi)市的工人用工工資普遍上漲，公司為了穩(wěn)定工人隊伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬元。隨著育苗棚的增加，為了保證種苗質(zhì)量，育苗中心分為兩個科室，增設(shè)了科長，增加了3萬多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數(shù)量，公司增加了4個育苗棚，又對16個育苗進(jìn)行了全部維修，僅此一項支付維修工資3萬多元。
1、工作上存在著不認(rèn)真，不仔細(xì)，不扎實，思想麻痹；針對今年春茬低溫時間長的問題，沒有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對于農(nóng)戶種植積極性不高的情況，沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，一味的追求定苗數(shù)量，中途沒有進(jìn)行詳細(xì)的落實，致使種苗積壓報廢，給公司造成了很大的經(jīng)濟損失。
2、種子銷售方面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作為公司的主要業(yè)務(wù)，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。
3、新產(chǎn)品的推廣和開發(fā)做的不夠；新產(chǎn)品和新技術(shù)是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司利潤增長的一個方面，我們只注重銷售老產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品上積極性不高，在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度不夠。
4、只注重了種苗的數(shù)量而未注重種苗價格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計劃，但利潤卻相差很大，主要是我們銷售了許多價格低、利潤小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤的實現(xiàn)。
5、技術(shù)服務(wù)方面做的不到位；針對近年來農(nóng)戶種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴(yán)重、效益不行的問題，我們的種苗銷售員沒有認(rèn)真的分析原因，沒有經(jīng)常下去與農(nóng)戶進(jìn)行交流，進(jìn)行指導(dǎo)，造成部分農(nóng)戶上訪、鬧事、抱怨。
今年雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗，我們在此總結(jié)，為在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚和努力。
1、公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作為實現(xiàn)銷售任務(wù)共同努力；20xx年公司與各部門以及每個員工簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任落實到人。銷售任務(wù)分解到每個人的頭上，大家齊心協(xié)力，想盡一切辦法預(yù)定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時指定了銷售任務(wù)和獎罰辦法，不論管理人員還是財務(wù)后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標(biāo)任務(wù)的完成，我們許多同志早出晚歸，加班加點到十一、二點才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫管員調(diào)整為種苗銷售員，但勤奮好學(xué)，向老銷售員學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)，向農(nóng)戶學(xué)習(xí)大棚種植經(jīng)驗，使自己的技術(shù)水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。團(tuán)結(jié)一心黃土變金，團(tuán)結(jié)就是力量，公司大部分員工都能為了一個共同的目標(biāo)頑強拼搏。
2、穩(wěn)住了市內(nèi)市場，積極發(fā)展了市外和區(qū)外市場；在今年市內(nèi)種苗市場不景氣的情況下，公司積極主動和早下手的銷售策略，在市內(nèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位，使種苗銷售量在大品種上達(dá)到了50%的銷售量。同時積極采取了向市外和區(qū)外市場發(fā)展的經(jīng)營方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)進(jìn)行辦培訓(xùn)班宣傳和技術(shù)服務(wù)等，今年市外和區(qū)外的種苗銷售量達(dá)到了公司總體銷售量的一半以上，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
3、拓展業(yè)務(wù)渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續(xù)與xx農(nóng)技中心、xx種子管理站、xx農(nóng)技中心、xx縣農(nóng)牧局、中衛(wèi)多家育苗中心等進(jìn)行合作銷售基質(zhì)、穴盤，實現(xiàn)銷售額17.8萬元。與山西xx、xx三營育苗中心進(jìn)行合作銷售了儲水罐灑水槍等4萬多元，實現(xiàn)利潤2萬多元。
4、在xx設(shè)立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤，為公司向區(qū)外發(fā)展探索新路；今年7月份公司在xx縣設(shè)立了育苗中心，通過幾個月的經(jīng)營銷售了近80萬種苗，實現(xiàn)利潤5萬多元，為20xx年的在xx的業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ)，也為公司在區(qū)外的發(fā)展積累了經(jīng)驗。
5、加強了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司采取以種苗帶動種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術(shù)員給予技術(shù)指導(dǎo)，我們提供種子、基質(zhì)、穴盤等育苗材料，比如xx農(nóng)技中心、xx農(nóng)技中心，僅此一項增加銷售額5萬多元，增加利潤2萬多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進(jìn)行合作，增加種子的品種，滿足不同農(nóng)戶的要求。同時多點選擇有經(jīng)銷能力信譽好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎(chǔ)。
1、積極開拓種苗銷售市場，增加種苗銷售量；以種苗銷售作為公司利潤的主要來源。保證在20xx年銷售種苗1025萬株以上。種苗銷售以穩(wěn)定沙xx區(qū)市場逐步向市外及區(qū)外市場轉(zhuǎn)移，積極與政府、公司和一些經(jīng)營大戶聯(lián)系，爭取多方位的合作。
2、支持xx育苗中心擴大種苗銷售業(yè)務(wù)，使其逐步發(fā)展壯大，成為種業(yè)公司的銷售收入和利潤增長點。
4、不斷的引進(jìn)新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范和推廣，保持公司長期穩(wěn)定的向前發(fā)展。
5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬株，茄子種苗確保銷售30萬株，逐步提高嫁接種苗的價格，以此作為公司利潤的增長點和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
6、有計劃的開展果樹種苗的培養(yǎng)和銷售，逐步增加公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，增加公司的銷售收入。
總之，在過去的一年中，種業(yè)公司有成功的經(jīng)驗也有失誤的教訓(xùn)和不足，我們會總結(jié)過去展望未來，以飽滿的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來。20xx年是充滿機遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，種業(yè)公司全體員工會在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮工作努力拼搏，力爭完成20xx年的各項目標(biāo)任務(wù)。
種子工作個人工作總結(jié)篇三
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
__行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過__行業(yè)、__相關(guān)行業(yè)、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，__市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2、滾動字幕：__廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，__宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩?，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴(yán)格的管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
種子工作個人工作總結(jié)篇四
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，2020年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲 ，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
1、市場信息的收集
醫(yī)療行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關(guān)、醫(yī)療機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
3、市場部信息庫的建立
1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
三、個人總結(jié)
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到最大化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)的能力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。經(jīng)過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
種子工作個人工作總結(jié)篇五
今年以來，**縣各基層社認(rèn)真貫徹落實了縣社《關(guān)于加強重點項目經(jīng)營管理的意見》，加強了管理，提高了服務(wù)質(zhì)量，使種子銷售工作有了新突破。截止10月末，全系統(tǒng)種子銷售網(wǎng)點由20xx年的52個增加到75個，銷售種子15萬多公斤，取得了較好的效果。
今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進(jìn)樣少進(jìn)量，提前將種子購回，利用農(nóng)閑時節(jié)走村串戶逐戶預(yù)訂，加強了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如**供銷社在便民服務(wù)上采取了新的服務(wù)方式。一是他們根據(jù)當(dāng)?shù)胤e溫情況，逐村逐戶進(jìn)行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量，宣傳和推廣新品種，預(yù)約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策，積極籌措資金，采取現(xiàn)金進(jìn)貨降低了成本，增加了市場競爭力，不僅占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌龆疫€銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購進(jìn)種子，搞好服務(wù)，誠信經(jīng)營。搶占市場，保證了農(nóng)民的需要。
各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進(jìn)行了調(diào)查了解，做到心中有數(shù)。并及時與縣種子公司及店組進(jìn)行了溝通。如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響，農(nóng)民購買種子外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進(jìn)行了調(diào)查了解，為占領(lǐng)市場抓好銷售工作做到了心中有數(shù)。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。
20xx年，縣種子公司采取了預(yù)付貨款、現(xiàn)金進(jìn)貨讓利于店組的優(yōu)惠政策。這一政策的出臺，為提高市場競爭力，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現(xiàn)了進(jìn)貨難的問題。針對這種變化，各基層社領(lǐng)導(dǎo)不等不靠，認(rèn)真分析研究，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進(jìn)種子。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決資金不足，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)促使快銷，加快周轉(zhuǎn)。如**供銷社、**供銷社就是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決了資金不足?？糠奖?、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了農(nóng)戶，靠搞好宣傳，逐戶預(yù)約，送貨上門等措施占領(lǐng)了市場，促進(jìn)快銷，有的店組進(jìn)貨次數(shù)達(dá)5次以上。
總之，由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視，加強了管理和指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)開展上定期調(diào)度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時做好收尾和總結(jié)工作，為明年的種子銷售工作積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。
種子工作個人工作總結(jié)篇六
我于__進(jìn)入市場部，并于__x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
種子工作個人工作總結(jié)篇七
過去的2020年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
1.完成銷售業(yè)績;
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20_年工作計劃
一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
種子工作個人工作總結(jié)篇八
過去的2020年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
1.完成銷售業(yè)績;
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實;
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。
(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、20_年工作計劃
一是做好銷售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。
二是做好營銷策劃工作。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
種子工作個人工作總結(jié)篇九
根據(jù)《_種子法》、農(nóng)業(yè)部農(nóng)辦農(nóng)[2004]30號文件和國家企業(yè)改革的政策法規(guī)及農(nóng)業(yè)部有關(guān)文件精神要求，為適應(yīng)當(dāng)前新形勢的發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，根據(jù)公司實際情況，在國有制“**縣種子公司”的基礎(chǔ)上，擬改為股份制形式的“**種業(yè)有限責(zé)任公司”。
一、公司基本情況
**縣
種子公司屬國有企業(yè)，根據(jù)《種子法》的要求，2004年3月由**縣種子站分離出來?，F(xiàn)有總資產(chǎn)1,954,元，（包括辦公摟、倉庫、儀器設(shè)備、車輛土地等），企業(yè)職工17人。公司主要從事小麥、玉米、大豆等農(nóng)作物種子及各種蔬菜種子經(jīng)營工作。擁有標(biāo)準(zhǔn)化的種子質(zhì)量檢驗室和完善的種子質(zhì)量監(jiān)控體系；建有大型種子加工車間，裝配了脫粒、清選、精選、電腦定量分裝等先進(jìn)的種子加工設(shè)備，年加工各類作物種子500多萬公斤，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)從事農(nóng)作物優(yōu)良品種選育、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。
二、改制的基本原則：
1．堅持“三個有利于”的原則：有利于公司資產(chǎn)的保值增值，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，有利于調(diào)動職工的積極性。
2．增強對公司資產(chǎn)的整合力度，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和可行性，以及公司資產(chǎn)的利用率。
3．改制的基本形式是有限責(zé)任公司。依法建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，成立董事會、監(jiān)事會、并依法定程序產(chǎn)生經(jīng)營管理人員，對企業(yè)進(jìn)行管理。
4．公司改制與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，同時加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)內(nèi)部管理。
三、組織形式
**種業(yè)有限責(zé)任公司以**縣種子公司發(fā)起成立，**縣種子公司資產(chǎn)由**縣國有資產(chǎn)管理局（*國資[2005]3號文件）核實為元，**縣種子公司以全部資產(chǎn)作為國有股入股，擬占總資本的40%，在入股自愿的前提下汲取職工3,000,資金作為個人股，擬占總資本的60%，其中企業(yè)經(jīng)營班子成員持股總額占總股本的30%以上，國有股管理權(quán)及隸屬關(guān)系不變（隸屬**縣農(nóng)業(yè)局）。改制后企業(yè)承接原企業(yè)所有債權(quán)債務(wù)。
四、人員安置
1、改制后企業(yè)接收原企業(yè)職工及有關(guān)人員，職工身份及所有待遇不變。
2、按照《_勞動法》規(guī)定，明確職工與企業(yè)的合法權(quán)利與義務(wù)，保障職工的合法權(quán)益。
組長：***
種子工作個人工作總結(jié)篇十
工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下文是種子管理工作總結(jié)，歡迎參考閱讀。
xx年我縣的種子管理工作，在農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)和重視下，嚴(yán)格按照市種子管理站對種子管理工作的要求和《重慶市農(nóng)業(yè)局關(guān)于印發(fā)重慶市xx年種子市場專項整治行動方案的通知》(渝農(nóng)發(fā)〔xx〕779號)精神，認(rèn)真開展了種子管理工作，一是加強種子生產(chǎn)、試驗示范及日常管理，全縣生產(chǎn)展示試驗品種共44個，其中水稻品種26個，玉米品種18個。
生產(chǎn)展示試驗項目涉及經(jīng)銷商4個，聘請技術(shù)人員7個。
生產(chǎn)展示試驗地點落實在龍沙、大歇、王場、馬武、南賓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積65畝，涉及農(nóng)戶24戶。
二是加強種子市場的監(jiān)管。
對種子市場的監(jiān)管主要是開展了種子市場專項整治，在整個專項整治行動中，共出動車輛29 輛(次)，執(zhí)法人員近115人次，檢查種子經(jīng)營門市、攤點近225個(次)，立案3件，結(jié)案3件，共查獲并沒收未認(rèn)(審)定雜交玉米、雜交水稻種子 108.5公斤，劣質(zhì)種子17公斤，零散兩雜種子27.25公斤，沒收包裝不規(guī)范種子17.5公斤。
對種子經(jīng)營不規(guī)范的攤點發(fā)出限期整改通知書25份，罰款23000元。
通過開展種子市場專項整治行動，有力地打擊了經(jīng)營者的違法行為，進(jìn)一步凈化和規(guī)范了我縣種子市場，切實保護(hù)了廣大農(nóng)戶利益。
一、工作開展情況
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。
我縣積極開展種子市場專項整治行動，農(nóng)業(yè)局成立了種子市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長向炳成任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)鄧愛榮任副組長，種子管理站(農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊)、農(nóng)環(huán)站、農(nóng)技站、辦公室負(fù)責(zé)人為成員種子管理站年終工作總結(jié)。
種子市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整治行動的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督協(xié)調(diào)，下設(shè)辦公室在種子管理站(農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊)，全面負(fù)責(zé)種子市場專項整治等日常工作。
二是落實了具體工作人員6名，配備宣傳檢查專用車1輛，從資金、車輛、人員、設(shè)備上保證“四到位”。
三是制定了專項行動實施方案，明確了任務(wù)和細(xì)化責(zé)任，確保了此項行動的順利開展。
(二)廣泛宣傳，營造氛圍。
結(jié)合我縣實際，利用集鎮(zhèn)趕場、廣播電視、宣傳車流動宣傳的方式，對南賓、下路、悅崍、橋頭、西沱、王場、黎場、沿溪等20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點場鎮(zhèn)，認(rèn)真開展了《種子法》、《重慶市種子管理條例》等法律法規(guī)，以及種子基本知識和真假識別等內(nèi)容的宣傳指導(dǎo)。
3月9日我們組織執(zhí)法人員、農(nóng)業(yè)科技人員到王場鎮(zhèn)向農(nóng)民宣傳識別假劣農(nóng)資的方法，介紹種子的栽培技術(shù)和xx年的重慶市主推“兩雜”良種，發(fā)放《農(nóng)民購種七大注意事項》xx余份，印發(fā)種子栽培技術(shù)資料1500份，整個活動，自始至終受到了農(nóng)民的歡迎和肯定。
同時還結(jié)合春耕春播，現(xiàn)場對比、講解經(jīng)國家或重慶市認(rèn)(審)定的兩雜種子、收繳的偽劣兩雜種子，使各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) 分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)培中心主任以及部分農(nóng)民明白了如何識別和購買“兩雜”良種。
自行動開展以來，共發(fā)放宣傳資料4100份，受宣、指導(dǎo)咨詢農(nóng)民18000多人次。
3月15日在縣城休閑廣場開展農(nóng)資打假宣傳活動，發(fā)放宣傳資料，講解未審(認(rèn))定種子、劣雜種子的識別方法。
通過開展扎實有效的宣傳，使廣大人民群眾對種子質(zhì)量安全有了全新的認(rèn)識，提高了農(nóng)民群眾辨別種子真假的能力，樹立了種子安全維權(quán)觀念。
(三)控制源頭，保證質(zhì)量。
我們組織全縣的10個批發(fā)商先后召開了3次會議，就種子法規(guī)作了宣傳，要求種子批發(fā)商嚴(yán)格按照種子法律法規(guī)的規(guī)定調(diào)購和經(jīng)銷 “兩雜”良種，所購的種子必須到執(zhí)法大隊登記備案，杜絕未審(認(rèn))定、假劣等種子，從源頭上保證種子的質(zhì)量。
并采取定期或不定期的方式對各批發(fā)商的種子倉庫進(jìn)行檢查，對不合格種子進(jìn)行依法處理。
(四)全面檢查，不留隱患
在對全縣的重點場鎮(zhèn)和重點區(qū)域的種子市場檢查的同時，對周邊交界的沿溪、沙子、臨溪場鎮(zhèn)也納入了重點檢查范圍，盡量做到橫向到邊，縱向到底，不留空檔，不留死角。
行動重點放在未審先推、假冒偽劣、標(biāo)簽標(biāo)識不規(guī)范、不出具銷售發(fā)票等違法行為上。
(五)嚴(yán)肅紀(jì)律，依法行政。
執(zhí)法大隊共有6名執(zhí)法人員，認(rèn)真執(zhí)行了農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員“六要六禁止”和重慶市農(nóng)作物種子管理人員“六不準(zhǔn)”規(guī)定，沒有出現(xiàn)從事和參與種子生產(chǎn)、經(jīng)營活動等違紀(jì)違規(guī)行為，為公正執(zhí)法奠定了基礎(chǔ)。
在辦案中，嚴(yán)守秘密，嚴(yán)格執(zhí)法程序，做到了依法行政。
以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大重要精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞為“平安奧運”做好服務(wù)，很好的完成了年初制定的工作計劃，現(xiàn)簡要總結(jié)匯報如下。
一、加強黨建和思想政治工作，促進(jìn)各項工作的開展
一年來種子管理站黨支部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大會議精神，全面貫徹落實xx在中央紀(jì)委七屆一次會議講話精神、貫徹市、區(qū)黨廉政建設(shè)工作會議精神，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府貫徹落實《實施綱要》工作方案的要求，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實，同時按照“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，推進(jìn)懲防體系建設(shè)，取得了一定成效。
二、穩(wěn)步完善各項制度，深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制
1、緊緊圍繞奧運會的成功舉辦，進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律
在xx年北京奧運會即將召開的關(guān)鍵時刻，我們按照區(qū)紀(jì)委、安監(jiān)局和中心的工作安排，認(rèn)真落實“一把手”負(fù)責(zé)制度和崗位責(zé)任制,明晰工作職責(zé)，制定了突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，明確一把手作為第一責(zé)任人對安全穩(wěn)定負(fù)總責(zé)，針對有可能發(fā)生的事件制定了切實可行的的具體措施。
重點加強對平安保奧運、安全生產(chǎn)責(zé)任落實、環(huán)境綜合整治等工作部署執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，加強 “五無目標(biāo)”落實情況的監(jiān)督檢查。
2、制度逐步健全，分工細(xì)化合理
我們制定和完善了本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實施辦法，層層簽訂責(zé)任書，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai工作主要任務(wù)責(zé)任到部門、責(zé)任到人，確保了各項任務(wù)做到有人過問、有人主管、有人落實。
3、領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，責(zé)任主體意識強化
站黨支部成立后，支部成員針對工作分工和自身實際撰寫了廉潔承諾書，向黨委表達(dá)了廉潔從政的決心。
同時支部“一把手”按照“一崗雙責(zé)”的要求，認(rèn)真抓好職責(zé)范圍的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai工作，切實做到了“五個親自”。
為深入落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai工作起到了有力的促進(jìn)作用。
4、加強溝通、深入群眾，堅持“三談兩述”
黨支部積極開展“三談兩述”，做到深入群眾、及時溝通。
一把手與三名同志溝通，進(jìn)行談話，了解職工思想狀態(tài);二名副職各自與兩名職工進(jìn)行了警示談話。
“三談兩述”制度的實施，使領(lǐng)導(dǎo)干部不斷增強廉潔自律意識，筑牢思想道德和法紀(jì)防線，樹立社會主義榮辱觀，執(zhí)政為民。
5、堅持自我檢查，及時掌握情況
為了更好的開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，及時掌握群眾的反饋，我們經(jīng)常采取聽匯報等方式對本單位部門落實責(zé)任制進(jìn)行檢查。
起到了及時調(diào)整、防微杜漸的作用，有力地促進(jìn)了工作順利有效地開展。
三、加大源頭治理力度，深入開展黨風(fēng)廉政宣傳教育工作
1、深入學(xué)習(xí)貫徹落實黨的xx大會議精神
在黨的xx大勝利閉幕后，種子管理站黨支部注重加強對本單位黨員干部職工學(xué)習(xí)貫徹會議精神的領(lǐng)導(dǎo)和部署，精心組織、統(tǒng)籌安排，務(wù)求實效。
利用集中組織、自行收看、座談交流和專題學(xué)習(xí)等多種形式迅速組織學(xué)習(xí)和深入討論大會精神，準(zhǔn)確把握xx大對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐bai斗爭提出的新要求，把改革創(chuàng)新、懲防并舉、統(tǒng)籌推進(jìn)、重在建設(shè)的基本要求貫徹到黨風(fēng)廉政建設(shè)的具體實踐之中。
2、加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)
我們制定了黨支部中心理論組學(xué)習(xí)制度，安排每月一次的集中學(xué)習(xí)，并認(rèn)真制定了學(xué)習(xí)計劃，安排了以xx大文件精神、xx的重要講話、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐bai體系實施綱要》、《種植業(yè)服務(wù)中心廉政手冊》、《黨章》、《江**文選》等黨的知識、創(chuàng)新理論等為主的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
班子成員認(rèn)真執(zhí)行此項規(guī)定，帶頭進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平，提高了思想素質(zhì)。
在此基礎(chǔ)上，黨支部還研究制定了黨員學(xué)習(xí)制度，制定學(xué)習(xí)計劃，安排隔周星期五下午為黨員學(xué)習(xí)時間，以有關(guān)政策文件等為重點學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過集中學(xué)習(xí)和自學(xué)學(xué)習(xí)的方式組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時嚴(yán)格考勤，做好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫心得體會，通過學(xué)習(xí)，黨員干部思想認(rèn)識水平得到了很大的提高，干部隊伍素質(zhì)得到整體加強。
3、加強青年黨員干部的培養(yǎng)和教育，提高其清正廉潔的自覺性。
廉潔從政的決心;樹立了投入到全面提升思想、理論、道德修養(yǎng)，為本單位本系統(tǒng)多做工作，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自已的`才干，做一名稱職的領(lǐng)導(dǎo)干部，一名合格的共產(chǎn)黨員的決心。
4、深入開展“強化作風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧通州”主題教育活動
廣泛動員黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)活動精神，積極投入到開展主題教育活動中來，切實加強黨員干部隊伍的作風(fēng)建設(shè)，結(jié)合建設(shè)社會主義新農(nóng)村的對種子管理工作的更高要求，積極拓寬思路，改進(jìn)服務(wù)職能，以加強支部執(zhí)政能力為中心，圍繞工作實際開展了一系列活動。
我們把加強作風(fēng)建設(shè)，與為群眾辦好事、辦實事、解決實際問題結(jié)合起來。
首先下力量籌措資金建設(shè)了職工食堂，解決了職工就餐問題。
二是開辟黨員學(xué)習(xí)活動室，懸掛了政治思想主題宣傳展板，安裝了電教器材。
三是為了加大黨風(fēng)廉政宣傳力度，時時刻刻教育廣大黨員干部廉政從政，執(zhí)政為民。
站黨支部制作了黨風(fēng)廉政展板，懸掛在辦公大樓內(nèi)，使黨員干部在欣賞精美圖片、警句格言的同時潛移默化的受到廉政文化熏陶和感染，收到了良好的效果。
四是積極開展群眾性文化體育活動。
規(guī)定了鍛煉時間，鼓勵職工每天堅持到活動廳鍛煉身體，使大家能以更好的精神狀態(tài)投入到工作中。
五是組織職工體檢，關(guān)心職工身體健康。
切實加強了黨組織和群眾的紐帶關(guān)系，提高了黨組織的凝聚力，促進(jìn)了黨建、精神文明和其他各項工作的全面開展。