報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業(yè)管理、政府機構等。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
災后重建工作報告篇一
我并不想反對什么，也不想提出什么，我只是在說辯論的現(xiàn)狀。作為一名辯手，我覺得這種現(xiàn)狀讓我很失望。
說到足球，我覺得這個例子舉得很好。是，足球的目的有很多，對于參加者來說，可能是要鍛煉身體，可能是要贏得獎金，也許只是為了吸引女孩的目光……;對于觀看者來說，他們大多是“關注的是在結果刺激下的過程”。這些都沒錯，但這是對足球來說，而不是對足球的職業(yè)球員與教練。如果他們只知道足球是“思想的碰撞，體力的交鋒”，而不知道怎么過人和射門;如果他們只知道足球是團隊合作精神的表現(xiàn)，而不知道用什么隊形;如果他們只知道球是要踢到一洞里面，卻不知道如何用11個人與對方的11個人進行進攻與防守;那么足球還可能像現(xiàn)在這樣嗎?我想不會。
另外多說一句，現(xiàn)狀如此，還有人想回避現(xiàn)實，說辯論越來越受歡迎了。看看現(xiàn)在的辯論都成什么樣子了。再看看新浪上關于辯論的討論――“辯論死了?”。我想如果一個東西活得生機勃勃，別人是不會去討論它死沒死的吧。
說到這里，我還是要再問，辯論賽到底是如何取勝的?
如果還是沒有答案，我想大概辯論真的沒有什么希望了。
災后重建工作報告篇二
一、檢查范圍
全縣保健食品化妝品經(jīng)營單位。
二、工作分工及安排
保健食品化妝品監(jiān)管科負責對全縣保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導檢查。2個稽查隊負責對分管轄區(qū)內的保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。
對保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場）、對保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次，對化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次。對城區(qū)和沂山、老龍灣、石門坊等風景區(qū)重點監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省保化電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案，切實全面推進“一戶一檔”建設。
三、檢查內容
（一）經(jīng)營合法性。查看保健食品經(jīng)營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)審查備案表》；新開辦的保健食品經(jīng)營單位是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)預登記表》。查看化妝品經(jīng)營單位《公共場所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。
（二）產(chǎn)品合法性。所經(jīng)營的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準文號；進口保健食品還應當索取檢驗檢疫合格證明。國產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn)；國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準文號”；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”；經(jīng)營的進口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內入境；進口化妝品是否經(jīng)過檢驗檢疫部門檢驗。是否存在經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品行為。
（三）標簽標識情況。所經(jīng)營保健食品名稱、標識是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標識規(guī)定》；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關規(guī)定；是否有銷售盜用、假冒批準文號保健食品及國產(chǎn)特殊用途化妝品的行為。
（四）進貨查驗制度。是否執(zhí)行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業(yè)的相關合法性證件材料，是否建立供應商檔案，是否建立購銷臺賬。
（五）廣告宣傳。所經(jīng)營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經(jīng)營化妝品是否使用醫(yī)療術語；店內宣傳材料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規(guī)行為。
四、工作方式
現(xiàn)場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》組織實施。實施監(jiān)督檢查前應制定檢查方案，確定檢查目的、檢查范圍、檢查方式、檢點、時間安排等，檢查人員應按照檢查方案實施現(xiàn)場檢查。檢查組進入被檢查單位應按照程序開展工作，檢查中填寫《現(xiàn)場檢查筆錄》，對發(fā)現(xiàn)不合格的項目，能整改的，應當監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的，下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時依法立案查處。
五、工作要求
災后重建工作報告篇三
“自身能力”與“外部機遇”。
你們要再緊扣辯題的前半部分，“青年成才的關鍵”。
連兒歌中也唱到，幸福的生活從哪里來，要靠勞動來創(chuàng)造啊?？梢妭€人奮斗是成才的必要條件，而良好的環(huán)境并非必要條件也非充分條件，這好比對方同學對英語四六級考試并不陌生，相信你們中大多數(shù)人在業(yè)余時間通過自身努力通過考試，如果你們不努力練習、不發(fā)奮圖強，即使讓你們脫產(chǎn)在家也通不過考試啊。
郭沫若同志曾說，越是困難的環(huán)境越是能激昂我們的斗志，中外歷史一帆風順的而大有成就的人很少，但能成就大業(yè)必須要有逆境的熏陶，必須在逆境中磨練出堅強的意志，最后我總結正如門捷列夫所說，我終身奮斗，所以我能成才。
修身齊家平天下，首先要修身啊，對方辯友首先，人的自身奮斗是其積極主動想要成才的一種欲望，毫無疑問是內因，而良好的環(huán)境則是促使其成才的外部動力，那么根據(jù)哲學的觀點，內因決定事物的發(fā)展變化方向，外因是事物變化的動力，外因通過內因起作用。由此可見，人的自身奮斗是起決定因素的內因，顯然是一個人成才的關鍵所在。
其次，當前我們社會的總體環(huán)境已經(jīng)是比較良好的了，我們的教育體制、社會福利、法律保障等等一系列制度的完善，已經(jīng)為一個人的成才之路鋪就了良好的基石，因此，對渴望成才的人我只想說一句話，那就是成才不是夢，快去努力奮斗吧!也許對方辯友會說總體環(huán)境雖然是好的，可是局部或是個人的生長環(huán)境是千差萬別，所以不好的環(huán)境埋沒人才，良好的環(huán)境造就人才。那么我們先來看不好的環(huán)境，古有司馬遷在不好的環(huán)境寫出《史記》，今有張海迪在不好的環(huán)境中成才;再看好的環(huán)境，三國劉禪當政初時不可謂不好，他卻自身不努力，毀了劉備辛辛苦苦打下的江山。據(jù)社會統(tǒng)計，被勞教的青少年，有80%左右家境優(yōu)越，可見良好的環(huán)境幫不了他們啊，他們還是墮入了違法犯罪深淵。這些事例難道還不能說明成才關鍵要靠自身的努力嗎?我想，我們和對方辯友，還有坐在臺下的每一位都是成才的人，因為我們是對社會有用的人，也許我們中的你或是他并不是生長在一個良好的環(huán)境中，但是無論什么環(huán)境，我們仍然克服重重困難，通過自身的奮斗，走上了成才之路。最后，我以革命先驅李大釗先生的寄語青年的一段話來與大家共勉：青年之文明，奮斗之文明也，與境遇奮斗，與時代奮斗，與經(jīng)驗奮斗。故青年之成才，關鍵在于奮斗。
今天機會難得，能和這么多高手朋友過招，這無疑是一次提升個人素質的機會.我方始終認為機遇不是成功的關鍵!
我方認為:機遇在人生中不可缺少,但更重要的是能創(chuàng)造機遇的人!人，靠的是實力，沒有實力，來了機遇又如何?實力靠的是自己，機遇同樣靠自己。機遇只是為一個準備好的人提供一條成功的捷徑。
誠然，個人奮斗和外部機遇是成功的兩個必備條件，而今天我們探索的是它們之中哪個在成功過程中起到關鍵性作用：第一，從哲學角度看，內因是事物發(fā)展的根本原因，決定著事物的性質和發(fā)展方向，外因則是事物發(fā)展的外部條件。個人奮斗是內因，外部機遇是外因，因此，自身奮斗是成功的關鍵;第二，從成才成功的過程來看，我們首先要確定目標，從而選擇方向和類型，再通過自已的個人奮斗，隨著自身素質和能力的提高，才能把握機遇，利用機遇，達到自身奮斗和外部機遇的完美結合。這正體現(xiàn)了自身奮斗的關鍵性。
我們都知道，機遇再好，沒有能力的人不會成功。只能眼睜睜看著機遇從身邊溜走。千里馬日行千里的前提是能力。金子發(fā)光是金子本身的含金量!我方認為:機遇對成功有影響，它好比旅途中的一陣順風，順風行走，必然省力，但如果沒有堅定的要到達目的的決定和克服困難的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到達彼岸的。順風也好，順風也罷，只要我們堅定地向目標一步步走，就一定能到達。
涂地.
眾所周知，就我們今天正反雙方而言，注定有一方會是失敗的。同樣一次機遇，兩種不同結果，所以說機遇不是成功的關鍵。
反方二辯：
成功不是上蒼的賜予，不是好運的降臨，更不是什么機遇的結果。人生的成功，在于每個人心中堅定的目標，在于每個人不畏艱險、克服困難的毅力，更在于每個人不達目的誓不罷休的決心。它是汗水和堅強的表現(xiàn)，它是腳踏實地求真務實的結果。放眼世界，哪一位成功者的背后沒有辛勤的汗水，哪一次的成功不飽含著艱苦的付出?當我們在人生中期待?機遇?降臨的時候，你是否想到過愛迪生發(fā)明燈泡過程的復雜和艱難?他曾經(jīng)每天工作18小時,用了無數(shù)試驗材料,嘗試了上千次的失敗。
對方一辯在開題中便說：“機遇是對人有利的時機、境遇和機會”。也就是說，成功在于有利的時機、境遇和機會。對方二辯又說：“在所有因素中能起決定性的因素就是關鍵”。也就是說成功的決定性因素就是有利的時機、境遇和機會。既然機遇在成功中起決定性因素，那就是說有利的時機、境遇和機會對成功起決定性作用。
由以上對方發(fā)言可以看出，對方把機遇的出現(xiàn)與機遇出現(xiàn)的前提分割開來。完全沒有領悟我方一辯的真正意思，我們承認機遇的存在，但它并不是成功的決定因素。機遇是什么，機遇其實就是成功一霎那間所具備的所有有利因素，成功的出現(xiàn)不是由它來決定的，它只是成功的一個伴生物，它的出現(xiàn)是由在它之前所有的付出與努力來決定的。革命的成功不是因為成功那一刻的有利因素決定的，而是幾十年的艱苦斗爭決定了這些有利因素的出現(xiàn)，成功與否，在于它的奮斗過程，而不能把它的伴生因素當做決定它的因素。機遇不是空穴來風，它是創(chuàng)造的，在對方二辯中我們也看到，他們承認機遇在于創(chuàng)造，而不是守株待兔，那就說明，真正決定成功的是創(chuàng)造機遇的過程，而不是好運氣或好命運帶來的機遇。航天飛機的研制成功是人類一大進步，伴隨發(fā)射成功的機遇有發(fā)射那天適合的風力、天氣、技術、安全等。是它們決定了航天飛機的研制成功嗎?不是!因為這些機遇全部都是通過科技人員幾十年來孜孜不倦的努力而決定的，是通過天文、地理、工程等各方面科研人員努力選擇與創(chuàng)造的。所以說成功不是由伴隨成功的有利因素決定的，更不是憑上蒼賜予的好運氣決定，而是成功出現(xiàn)之前的所有付出及努力過程所決定。
在事物發(fā)展過程中，如果方向錯了，那么就注定要失敗的，即使擁有再多的有利因素，那也決定不了成功的，因為開始就已經(jīng)錯了。所以，決定成功的因素在于成功之前所有的過程，而并非某些所謂機遇的出現(xiàn)。任何把機遇當做成功與否決定性因素的想法，都是漠視事物發(fā)展過程，脫離現(xiàn)實、不切實際的想法。
尊敬的各位來賓對方辯友你們好很高興能和大家一起真誠地學習交流
請對方辯友注意了：“一份耕耘，一份收獲”。我想這簡單的道理誰都懂吧!我方認為成功應該是能力與永不言敗精神的結合，機遇只是錦上添花罷了，并不代表成功!機遇再好，沒有能力的人，他也不會成功。他也只能眼看著機遇從身邊溜走，所以機遇不是成功的關鍵!
法國巴斯坦說過：偶然的機會不會幫助準備不周的人。對，事實就是這樣的，我想對方辯友不會不承認的。就拿最最簡單不過的例子來說吧，“小時候偷針，長大了偷金”。說的不就是小的時候有了偷拿別人一根針的機會，后來長大了，利用了很多機會偷盜，結果還是被繩之于法了，難道說這也是“機遇是成功的關鍵”么?還是懇請對方辯友多看看現(xiàn)實社會中的成功歷程吧!
俗話說，是金子總是會發(fā)光的。每一個人都渴望成功，我們應該在一些具體的方方面面努力來提高自己，才能到達成功的彼岸。而不是坐等機遇的到來。機遇是什么?請對方辯友別混淆概念了!對于一個渴望成功的人來說，最重要的是具有正確的人生觀和人生態(tài)度。包括自信、積極、勇氣等方面。還要善于將正確的人生觀和人生態(tài)度應用到努力學習、追求理想、發(fā)現(xiàn)興趣、人際交流等最基本的行為方式中。只有按照這樣的邏輯順序尋找通往成功的道路，每一個人才可能取得適合自己個性的成功。
請對方辯友注意了：“一份耕耘，一份收獲”。我想這簡單的道理誰都懂吧!我方認為成功應該是能力與永不言敗精神的結合，機遇只是錦上添花罷了，并不代表成功!機遇再好，沒有能力的人，他也不會成功。他也只能眼看著機遇從身邊溜走，所以機遇不是成功的關鍵!
法國巴斯坦說過：偶然的機會不會幫助準備不周的人。對，事實就是這樣的，我想對方辯友不會不承認的。就拿最最簡單不過的例子來說吧，“小時候偷針，長大了偷金”。說的不就是小的時候有了偷拿別人一根針的機會，后來長大了，利用了很多機會偷盜，結果還是被繩之于法了，難道說這也是“機遇是成功的關鍵”么?還是懇請對方辯友多看看現(xiàn)實社會中的成功歷程吧!
俗話說，是金子總是會發(fā)光的。每一個人都渴望成功，我們應該在一些具體的方方面面努力來提高自己，才能到達成功的彼岸。而不是坐等機遇的到來。機遇是什么?請對方辯友別混淆概念了!對于一個渴望成功的人來說，最重要的是具有正確的人生觀和人生態(tài)度。包括自信、積極、勇氣等方面。還要善于將正確的人生觀和人生態(tài)度應用到努力學習、追求理想、發(fā)現(xiàn)興趣、人際交流等最基本的行為方式中。只有按照這樣的邏輯順序尋找通往成功的道路，每一個人才可能取得適合自己個性的成功。
呢?所以我方認為機遇不是成功的關鍵，機遇只不過是成功的一個因素罷了!對方辯友，我們今天要辯論的不是金子發(fā)不發(fā)光的問題。請別離題了!
從馬哲上講，內因起決定性作用，外因是重要條件。內因當然是指自己的能力，而外因是機遇，所以能力才是決定性因素。我方小偷的例子也正是證實了這一觀點。機遇并不是成功的關鍵。從正常的人際關系來看，機遇只是人為的一個結果，如果自己不爭取，機遇是并不會自己降臨的，等待只能是一敗涂地。
“影響力訓練”機構曾經(jīng)作過上萬次的調查。結果顯示，決定一個人成為成功者的最關鍵要素中，80%屬于個人自我價值取向、態(tài)度類因素，如各種能力;7%屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的客觀因素。能否駕馭客觀的因素，還是因為人的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度，以及把握客觀因素的技巧。成功100%都是因為態(tài)度!在這個世界上，所有的游戲規(guī)則都是需要自己用昂貴的代價去換取自己的利益。使用正確方法有效的營運自己的資源，始終堅持，迎刃而上，成功將會變得不再遙遠。讓我們記住這一令人吮指回味的結論，更清醒地去認識機遇并不是成功的關鍵，只是成功的一個因素罷了!
尊敬的對方辯友，讓我們用這樣的思維方式來思考成功，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準備未來吧!宗明義，何謂關鍵?關鍵是指對事物起決定性作用的，是事物的根本。其次，成才的標準何在，我方認為，在為社會建設做出貢獻的過程中實現(xiàn)自我價值，就是成才，它包含更多的社會道德認同，而不單純的等同于成功。“為了成功，可以不擇手段”這句話套用在成才上并不可行。我們知道360行，行行出狀元?？梢姵刹诺牡缆方^非一條。然而不論你的成才方向如何，個人奮斗都是必不可少的，今天我方說當前青年成才的關鍵在于自身的奮斗而非良好的環(huán)境就是基于以下三點。
第一、從哲學角度看，在事務發(fā)展的過程中，外因是變化的條件，內因是變化的依據(jù)，外因通過內因起作用。這就好比適宜的溫度，合理的水份，充足的營養(yǎng)，對植物的生長影響很大，但關鍵還是要埋下一顆品質優(yōu)良的種子。青年的成才也不利外，個人的不懈努力才是成才的內因，它在這一過程中的主導地位，勿庸置疑。
第二、從事實角度來看，無論順境逆境皆可成才。今天對方所指的良好環(huán)境，可以理解為一個人在實現(xiàn)自我價值的過程中，他所付出的努力，及遭遇的困難是低于一般標準的。也就是說，如果一個人，他只要付出三分努力解決五分努力才能解決的問題的時候，我們就說他身處的環(huán)境良好。如果他付出了五分或是更多努力的話，那么環(huán)境對他成才的貢獻就微乎其微，而他根多依靠的就是自身努力。良好的環(huán)境也就是順境未必成才，普通的環(huán)境甚至逆境也可成才。
第三，從現(xiàn)實角度來看，當前的成才環(huán)境已經(jīng)比較良好，在這樣的環(huán)境中，個人的奮斗就更為關鍵了。同樣是蘋果樹上掉下的一個蘋果，為什么有的人只將它作為果腹的美餐，有的人卻用它開發(fā)出了罐頭食品，更有人用它發(fā)現(xiàn)了萬有引力呢?可見一樣的是環(huán)境，不一樣的是個人的努力奮斗啊! 無論是在修道院偷尸體解剖學習的米開朗基羅，還是自幼失聰被老師斥之為低能兒的愛迪生，無論是癱瘓后自學成才的張海迪，還是自幼喪父，農民出生的廖昌永，在他們的身上我們看到的更多的是奮斗不息的生生火焰，而非優(yōu)越的物質環(huán)境。正因為如此，我方堅信，青年成才關鍵在于自身的奮斗。
正方二辯：主席、評委、大家好：
機遇只會光顧有準備的人。
1，反駁：外部機遇是不可定因素，不是誰都能遇到的。
只有機遇沒有能力，再好的機遇也是浪費，因此能力是基礎。
2，闡述你方優(yōu)勢。
社會需要的是有能力的人，而不是靠社會提供機遇的渾水摸魚分子。
有能力的人不需要等到外部機遇，而是自己去創(chuàng)造機遇。
2，“能力”與“機遇”，機遇是在有能力的條件之下才能發(fā)揮功用的，因此能力是基礎，是條件?！皺C遇是給有準備的人的”從名言就可以看出最關鍵的時后半部分。 然后，是最重要的，辨題的結合問題。
災后重建工作報告篇四
市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
災后重建工作報告篇五
工作計劃具有指導、推動、考核的作用,工作計劃的特點:預見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關于2017工作計劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的`保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
轉眼間又要進入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
災后重建工作報告篇六
根據(jù)《20xx年機關作風建設工作意見》，為促進機關作風建設經(jīng)常*工作的開展，制定2006年機關作風建設監(jiān)督檢查工作計劃。
一、監(jiān)督檢查內容和時間安排
第一季度：重點監(jiān)督檢查2月6日全市機關作風建設暨黨風廉政建設大會精神的貫徹落實情況。
2月，以多種形式收集掌握各區(qū)縣、市級機關各單位貫徹落實“2·6”大會精神、制定本年度機關作風建設工作意見、辦實事項目等情況，編發(fā)簡報，加強指導。
3月，建立100個企業(yè)聯(lián)系點、10個重點項目聯(lián)系點，3月下旬，以召開座談會、上門走訪等形式，檢查了解市級機關貫徹“2·6”大會精神的情況，向市委、市*專題報告。
第二季度：重點監(jiān)督檢查加強處室作風建設的落實情況。
4月，組織監(jiān)督員以回訪等方式，督查“群眾評議機關”中有關投訴件的辦理情況，要求做到件件有回音，能解決的問題爭取在6月底前全部解決。
5月，圍繞加強處室作風建設，組織監(jiān)督員開展機關作風建設監(jiān)督月活動。一是組織部分監(jiān)督員走訪群眾評議人聯(lián)系點，了解機關重點處室履行審批、執(zhí)法、收費、服務職能等情況。二是組織部分監(jiān)督員走訪重點項目聯(lián)系點，了解市級機關相關職能處室在服務重點項目建設中轉變作風情況。三是組織部分監(jiān)督員以暗訪方式，了解機關服務窗口文明執(zhí)法、文明服務的情況。
6月，組織監(jiān)督員走訪百企聯(lián)系點等多種形式，了解市級機關有關職能部門服務企業(yè)方面的情況。
第三季度：重點監(jiān)督檢查市級機關落實辦實事項目、履行承諾制方面的情況。
7月，組織監(jiān)督員走訪街道、社區(qū)和群眾評議人聯(lián)系點，了解市級機關涉及基層和群眾的辦實事項目的進展和落實情況。
8月濾布，監(jiān)督檢查市級機關部分單位對社會承諾事項的兌現(xiàn)情況。
9月，組織監(jiān)督員對市級機關部份直屬處級事業(yè)單位落實“六公開”制度、依法行政的情況。
第四季度：重點監(jiān)督檢查評議處室工作等情況。
10月，組織市級機關部分作風建設聯(lián)絡員，采取互查方式，了解市級機關各部門制定評議內設處室方案及進度、任期滿五年的重點處室負責人輪崗交流情況。
11月，組織監(jiān)督員走訪身邊群眾，了解對機關作風建設的意見和建議，下旬集中交流監(jiān)督情況，匯總群眾比較關注和反映強烈的問題，提交有關部門解決。
12月，組織對市級機關部分重點處室進行作風評議，開展對市級機關各部門機關作風建設工作評價。
二、加強監(jiān)督檢查工作的措施
1、加強市級機關作風建設監(jiān)督員的學習培訓，了解市級機關作風建設的任務、監(jiān)督檢查的內容和計劃，增強機關作風建設監(jiān)督檢查工作的針對*。
2、認真研究和改進搞好監(jiān)督檢查工作的方式方法，增強監(jiān)督檢查工作的客觀*和時效*，壓濾機濾布盡量減少對機關正常工作的影響。
3、及時匯總和反饋監(jiān)督檢查情況，協(xié)助有關單位搞好對監(jiān)督中反映問題的整改，增強機關作風建設監(jiān)督檢查工作的有效*。
災后重建工作報告篇一
我并不想反對什么，也不想提出什么，我只是在說辯論的現(xiàn)狀。作為一名辯手，我覺得這種現(xiàn)狀讓我很失望。
說到足球，我覺得這個例子舉得很好。是，足球的目的有很多，對于參加者來說，可能是要鍛煉身體，可能是要贏得獎金，也許只是為了吸引女孩的目光……;對于觀看者來說，他們大多是“關注的是在結果刺激下的過程”。這些都沒錯，但這是對足球來說，而不是對足球的職業(yè)球員與教練。如果他們只知道足球是“思想的碰撞，體力的交鋒”，而不知道怎么過人和射門;如果他們只知道足球是團隊合作精神的表現(xiàn)，而不知道用什么隊形;如果他們只知道球是要踢到一洞里面，卻不知道如何用11個人與對方的11個人進行進攻與防守;那么足球還可能像現(xiàn)在這樣嗎?我想不會。
另外多說一句，現(xiàn)狀如此，還有人想回避現(xiàn)實，說辯論越來越受歡迎了。看看現(xiàn)在的辯論都成什么樣子了。再看看新浪上關于辯論的討論――“辯論死了?”。我想如果一個東西活得生機勃勃，別人是不會去討論它死沒死的吧。
說到這里，我還是要再問，辯論賽到底是如何取勝的?
如果還是沒有答案，我想大概辯論真的沒有什么希望了。
災后重建工作報告篇二
一、檢查范圍
全縣保健食品化妝品經(jīng)營單位。
二、工作分工及安排
保健食品化妝品監(jiān)管科負責對全縣保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導檢查。2個稽查隊負責對分管轄區(qū)內的保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。
對保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場）、對保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次，對化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次。對城區(qū)和沂山、老龍灣、石門坊等風景區(qū)重點監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省保化電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案，切實全面推進“一戶一檔”建設。
三、檢查內容
（一）經(jīng)營合法性。查看保健食品經(jīng)營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)審查備案表》；新開辦的保健食品經(jīng)營單位是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)預登記表》。查看化妝品經(jīng)營單位《公共場所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。
（二）產(chǎn)品合法性。所經(jīng)營的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準文號；進口保健食品還應當索取檢驗檢疫合格證明。國產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn)；國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準文號”；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”；經(jīng)營的進口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內入境；進口化妝品是否經(jīng)過檢驗檢疫部門檢驗。是否存在經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品行為。
（三）標簽標識情況。所經(jīng)營保健食品名稱、標識是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標識規(guī)定》；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關規(guī)定；是否有銷售盜用、假冒批準文號保健食品及國產(chǎn)特殊用途化妝品的行為。
（四）進貨查驗制度。是否執(zhí)行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業(yè)的相關合法性證件材料，是否建立供應商檔案，是否建立購銷臺賬。
（五）廣告宣傳。所經(jīng)營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經(jīng)營化妝品是否使用醫(yī)療術語；店內宣傳材料是否存在宣稱預防、治療疾病功能等違規(guī)行為。
四、工作方式
現(xiàn)場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》組織實施。實施監(jiān)督檢查前應制定檢查方案，確定檢查目的、檢查范圍、檢查方式、檢點、時間安排等，檢查人員應按照檢查方案實施現(xiàn)場檢查。檢查組進入被檢查單位應按照程序開展工作，檢查中填寫《現(xiàn)場檢查筆錄》，對發(fā)現(xiàn)不合格的項目，能整改的，應當監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的，下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時依法立案查處。
五、工作要求
災后重建工作報告篇三
“自身能力”與“外部機遇”。
你們要再緊扣辯題的前半部分，“青年成才的關鍵”。
連兒歌中也唱到，幸福的生活從哪里來，要靠勞動來創(chuàng)造啊?？梢妭€人奮斗是成才的必要條件，而良好的環(huán)境并非必要條件也非充分條件，這好比對方同學對英語四六級考試并不陌生，相信你們中大多數(shù)人在業(yè)余時間通過自身努力通過考試，如果你們不努力練習、不發(fā)奮圖強，即使讓你們脫產(chǎn)在家也通不過考試啊。
郭沫若同志曾說，越是困難的環(huán)境越是能激昂我們的斗志，中外歷史一帆風順的而大有成就的人很少，但能成就大業(yè)必須要有逆境的熏陶，必須在逆境中磨練出堅強的意志，最后我總結正如門捷列夫所說，我終身奮斗，所以我能成才。
修身齊家平天下，首先要修身啊，對方辯友首先，人的自身奮斗是其積極主動想要成才的一種欲望，毫無疑問是內因，而良好的環(huán)境則是促使其成才的外部動力，那么根據(jù)哲學的觀點，內因決定事物的發(fā)展變化方向，外因是事物變化的動力，外因通過內因起作用。由此可見，人的自身奮斗是起決定因素的內因，顯然是一個人成才的關鍵所在。
其次，當前我們社會的總體環(huán)境已經(jīng)是比較良好的了，我們的教育體制、社會福利、法律保障等等一系列制度的完善，已經(jīng)為一個人的成才之路鋪就了良好的基石，因此，對渴望成才的人我只想說一句話，那就是成才不是夢，快去努力奮斗吧!也許對方辯友會說總體環(huán)境雖然是好的，可是局部或是個人的生長環(huán)境是千差萬別，所以不好的環(huán)境埋沒人才，良好的環(huán)境造就人才。那么我們先來看不好的環(huán)境，古有司馬遷在不好的環(huán)境寫出《史記》，今有張海迪在不好的環(huán)境中成才;再看好的環(huán)境，三國劉禪當政初時不可謂不好，他卻自身不努力，毀了劉備辛辛苦苦打下的江山。據(jù)社會統(tǒng)計，被勞教的青少年，有80%左右家境優(yōu)越，可見良好的環(huán)境幫不了他們啊，他們還是墮入了違法犯罪深淵。這些事例難道還不能說明成才關鍵要靠自身的努力嗎?我想，我們和對方辯友，還有坐在臺下的每一位都是成才的人，因為我們是對社會有用的人，也許我們中的你或是他并不是生長在一個良好的環(huán)境中，但是無論什么環(huán)境，我們仍然克服重重困難，通過自身的奮斗，走上了成才之路。最后，我以革命先驅李大釗先生的寄語青年的一段話來與大家共勉：青年之文明，奮斗之文明也，與境遇奮斗，與時代奮斗，與經(jīng)驗奮斗。故青年之成才，關鍵在于奮斗。
今天機會難得，能和這么多高手朋友過招，這無疑是一次提升個人素質的機會.我方始終認為機遇不是成功的關鍵!
我方認為:機遇在人生中不可缺少,但更重要的是能創(chuàng)造機遇的人!人，靠的是實力，沒有實力，來了機遇又如何?實力靠的是自己，機遇同樣靠自己。機遇只是為一個準備好的人提供一條成功的捷徑。
誠然，個人奮斗和外部機遇是成功的兩個必備條件，而今天我們探索的是它們之中哪個在成功過程中起到關鍵性作用：第一，從哲學角度看，內因是事物發(fā)展的根本原因，決定著事物的性質和發(fā)展方向，外因則是事物發(fā)展的外部條件。個人奮斗是內因，外部機遇是外因，因此，自身奮斗是成功的關鍵;第二，從成才成功的過程來看，我們首先要確定目標，從而選擇方向和類型，再通過自已的個人奮斗，隨著自身素質和能力的提高，才能把握機遇，利用機遇，達到自身奮斗和外部機遇的完美結合。這正體現(xiàn)了自身奮斗的關鍵性。
我們都知道，機遇再好，沒有能力的人不會成功。只能眼睜睜看著機遇從身邊溜走。千里馬日行千里的前提是能力。金子發(fā)光是金子本身的含金量!我方認為:機遇對成功有影響，它好比旅途中的一陣順風，順風行走，必然省力，但如果沒有堅定的要到達目的的決定和克服困難的毅力以及辛勤的汗水，是不可能到達彼岸的。順風也好，順風也罷，只要我們堅定地向目標一步步走，就一定能到達。
涂地.
眾所周知，就我們今天正反雙方而言，注定有一方會是失敗的。同樣一次機遇，兩種不同結果，所以說機遇不是成功的關鍵。
反方二辯：
成功不是上蒼的賜予，不是好運的降臨，更不是什么機遇的結果。人生的成功，在于每個人心中堅定的目標，在于每個人不畏艱險、克服困難的毅力，更在于每個人不達目的誓不罷休的決心。它是汗水和堅強的表現(xiàn)，它是腳踏實地求真務實的結果。放眼世界，哪一位成功者的背后沒有辛勤的汗水，哪一次的成功不飽含著艱苦的付出?當我們在人生中期待?機遇?降臨的時候，你是否想到過愛迪生發(fā)明燈泡過程的復雜和艱難?他曾經(jīng)每天工作18小時,用了無數(shù)試驗材料,嘗試了上千次的失敗。
對方一辯在開題中便說：“機遇是對人有利的時機、境遇和機會”。也就是說，成功在于有利的時機、境遇和機會。對方二辯又說：“在所有因素中能起決定性的因素就是關鍵”。也就是說成功的決定性因素就是有利的時機、境遇和機會。既然機遇在成功中起決定性因素，那就是說有利的時機、境遇和機會對成功起決定性作用。
由以上對方發(fā)言可以看出，對方把機遇的出現(xiàn)與機遇出現(xiàn)的前提分割開來。完全沒有領悟我方一辯的真正意思，我們承認機遇的存在，但它并不是成功的決定因素。機遇是什么，機遇其實就是成功一霎那間所具備的所有有利因素，成功的出現(xiàn)不是由它來決定的，它只是成功的一個伴生物，它的出現(xiàn)是由在它之前所有的付出與努力來決定的。革命的成功不是因為成功那一刻的有利因素決定的，而是幾十年的艱苦斗爭決定了這些有利因素的出現(xiàn)，成功與否，在于它的奮斗過程，而不能把它的伴生因素當做決定它的因素。機遇不是空穴來風，它是創(chuàng)造的，在對方二辯中我們也看到，他們承認機遇在于創(chuàng)造，而不是守株待兔，那就說明，真正決定成功的是創(chuàng)造機遇的過程，而不是好運氣或好命運帶來的機遇。航天飛機的研制成功是人類一大進步，伴隨發(fā)射成功的機遇有發(fā)射那天適合的風力、天氣、技術、安全等。是它們決定了航天飛機的研制成功嗎?不是!因為這些機遇全部都是通過科技人員幾十年來孜孜不倦的努力而決定的，是通過天文、地理、工程等各方面科研人員努力選擇與創(chuàng)造的。所以說成功不是由伴隨成功的有利因素決定的，更不是憑上蒼賜予的好運氣決定，而是成功出現(xiàn)之前的所有付出及努力過程所決定。
在事物發(fā)展過程中，如果方向錯了，那么就注定要失敗的，即使擁有再多的有利因素，那也決定不了成功的，因為開始就已經(jīng)錯了。所以，決定成功的因素在于成功之前所有的過程，而并非某些所謂機遇的出現(xiàn)。任何把機遇當做成功與否決定性因素的想法，都是漠視事物發(fā)展過程，脫離現(xiàn)實、不切實際的想法。
尊敬的各位來賓對方辯友你們好很高興能和大家一起真誠地學習交流
請對方辯友注意了：“一份耕耘，一份收獲”。我想這簡單的道理誰都懂吧!我方認為成功應該是能力與永不言敗精神的結合，機遇只是錦上添花罷了，并不代表成功!機遇再好，沒有能力的人，他也不會成功。他也只能眼看著機遇從身邊溜走，所以機遇不是成功的關鍵!
法國巴斯坦說過：偶然的機會不會幫助準備不周的人。對，事實就是這樣的，我想對方辯友不會不承認的。就拿最最簡單不過的例子來說吧，“小時候偷針，長大了偷金”。說的不就是小的時候有了偷拿別人一根針的機會，后來長大了，利用了很多機會偷盜，結果還是被繩之于法了，難道說這也是“機遇是成功的關鍵”么?還是懇請對方辯友多看看現(xiàn)實社會中的成功歷程吧!
俗話說，是金子總是會發(fā)光的。每一個人都渴望成功，我們應該在一些具體的方方面面努力來提高自己，才能到達成功的彼岸。而不是坐等機遇的到來。機遇是什么?請對方辯友別混淆概念了!對于一個渴望成功的人來說，最重要的是具有正確的人生觀和人生態(tài)度。包括自信、積極、勇氣等方面。還要善于將正確的人生觀和人生態(tài)度應用到努力學習、追求理想、發(fā)現(xiàn)興趣、人際交流等最基本的行為方式中。只有按照這樣的邏輯順序尋找通往成功的道路，每一個人才可能取得適合自己個性的成功。
請對方辯友注意了：“一份耕耘，一份收獲”。我想這簡單的道理誰都懂吧!我方認為成功應該是能力與永不言敗精神的結合，機遇只是錦上添花罷了，并不代表成功!機遇再好，沒有能力的人，他也不會成功。他也只能眼看著機遇從身邊溜走，所以機遇不是成功的關鍵!
法國巴斯坦說過：偶然的機會不會幫助準備不周的人。對，事實就是這樣的，我想對方辯友不會不承認的。就拿最最簡單不過的例子來說吧，“小時候偷針，長大了偷金”。說的不就是小的時候有了偷拿別人一根針的機會，后來長大了，利用了很多機會偷盜，結果還是被繩之于法了，難道說這也是“機遇是成功的關鍵”么?還是懇請對方辯友多看看現(xiàn)實社會中的成功歷程吧!
俗話說，是金子總是會發(fā)光的。每一個人都渴望成功，我們應該在一些具體的方方面面努力來提高自己，才能到達成功的彼岸。而不是坐等機遇的到來。機遇是什么?請對方辯友別混淆概念了!對于一個渴望成功的人來說，最重要的是具有正確的人生觀和人生態(tài)度。包括自信、積極、勇氣等方面。還要善于將正確的人生觀和人生態(tài)度應用到努力學習、追求理想、發(fā)現(xiàn)興趣、人際交流等最基本的行為方式中。只有按照這樣的邏輯順序尋找通往成功的道路，每一個人才可能取得適合自己個性的成功。
呢?所以我方認為機遇不是成功的關鍵，機遇只不過是成功的一個因素罷了!對方辯友，我們今天要辯論的不是金子發(fā)不發(fā)光的問題。請別離題了!
從馬哲上講，內因起決定性作用，外因是重要條件。內因當然是指自己的能力，而外因是機遇，所以能力才是決定性因素。我方小偷的例子也正是證實了這一觀點。機遇并不是成功的關鍵。從正常的人際關系來看，機遇只是人為的一個結果，如果自己不爭取，機遇是并不會自己降臨的，等待只能是一敗涂地。
“影響力訓練”機構曾經(jīng)作過上萬次的調查。結果顯示，決定一個人成為成功者的最關鍵要素中，80%屬于個人自我價值取向、態(tài)度類因素，如各種能力;7%屬于運氣、機遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的客觀因素。能否駕馭客觀的因素，還是因為人的態(tài)度，因為它根源于我們對待客觀因素的態(tài)度，以及把握客觀因素的技巧。成功100%都是因為態(tài)度!在這個世界上，所有的游戲規(guī)則都是需要自己用昂貴的代價去換取自己的利益。使用正確方法有效的營運自己的資源，始終堅持，迎刃而上，成功將會變得不再遙遠。讓我們記住這一令人吮指回味的結論，更清醒地去認識機遇并不是成功的關鍵，只是成功的一個因素罷了!
尊敬的對方辯友，讓我們用這樣的思維方式來思考成功，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準備未來吧!宗明義，何謂關鍵?關鍵是指對事物起決定性作用的，是事物的根本。其次，成才的標準何在，我方認為，在為社會建設做出貢獻的過程中實現(xiàn)自我價值，就是成才，它包含更多的社會道德認同，而不單純的等同于成功。“為了成功，可以不擇手段”這句話套用在成才上并不可行。我們知道360行，行行出狀元?？梢姵刹诺牡缆方^非一條。然而不論你的成才方向如何，個人奮斗都是必不可少的，今天我方說當前青年成才的關鍵在于自身的奮斗而非良好的環(huán)境就是基于以下三點。
第一、從哲學角度看，在事務發(fā)展的過程中，外因是變化的條件，內因是變化的依據(jù)，外因通過內因起作用。這就好比適宜的溫度，合理的水份，充足的營養(yǎng)，對植物的生長影響很大，但關鍵還是要埋下一顆品質優(yōu)良的種子。青年的成才也不利外，個人的不懈努力才是成才的內因，它在這一過程中的主導地位，勿庸置疑。
第二、從事實角度來看，無論順境逆境皆可成才。今天對方所指的良好環(huán)境，可以理解為一個人在實現(xiàn)自我價值的過程中，他所付出的努力，及遭遇的困難是低于一般標準的。也就是說，如果一個人，他只要付出三分努力解決五分努力才能解決的問題的時候，我們就說他身處的環(huán)境良好。如果他付出了五分或是更多努力的話，那么環(huán)境對他成才的貢獻就微乎其微，而他根多依靠的就是自身努力。良好的環(huán)境也就是順境未必成才，普通的環(huán)境甚至逆境也可成才。
第三，從現(xiàn)實角度來看，當前的成才環(huán)境已經(jīng)比較良好，在這樣的環(huán)境中，個人的奮斗就更為關鍵了。同樣是蘋果樹上掉下的一個蘋果，為什么有的人只將它作為果腹的美餐，有的人卻用它開發(fā)出了罐頭食品，更有人用它發(fā)現(xiàn)了萬有引力呢?可見一樣的是環(huán)境，不一樣的是個人的努力奮斗啊! 無論是在修道院偷尸體解剖學習的米開朗基羅，還是自幼失聰被老師斥之為低能兒的愛迪生，無論是癱瘓后自學成才的張海迪，還是自幼喪父，農民出生的廖昌永，在他們的身上我們看到的更多的是奮斗不息的生生火焰，而非優(yōu)越的物質環(huán)境。正因為如此，我方堅信，青年成才關鍵在于自身的奮斗。
正方二辯：主席、評委、大家好：
機遇只會光顧有準備的人。
1，反駁：外部機遇是不可定因素，不是誰都能遇到的。
只有機遇沒有能力，再好的機遇也是浪費，因此能力是基礎。
2，闡述你方優(yōu)勢。
社會需要的是有能力的人，而不是靠社會提供機遇的渾水摸魚分子。
有能力的人不需要等到外部機遇，而是自己去創(chuàng)造機遇。
2，“能力”與“機遇”，機遇是在有能力的條件之下才能發(fā)揮功用的，因此能力是基礎，是條件?！皺C遇是給有準備的人的”從名言就可以看出最關鍵的時后半部分。 然后，是最重要的，辨題的結合問題。
災后重建工作報告篇四
市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么，意義何在，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來講，由于過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環(huán)境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。
市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解剖和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同，最后，由于各種復合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。
不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。
正確認識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務人員業(yè)務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業(yè)務人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標，時時調動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務人員的激情，沖刺下一個新的目標。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。
最后，一個好的開發(fā)計劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場，結合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
災后重建工作報告篇五
工作計劃具有指導、推動、考核的作用,工作計劃的特點:預見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關于2017工作計劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的`保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
轉眼間又要進入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
災后重建工作報告篇六
根據(jù)《20xx年機關作風建設工作意見》，為促進機關作風建設經(jīng)常*工作的開展，制定2006年機關作風建設監(jiān)督檢查工作計劃。
一、監(jiān)督檢查內容和時間安排
第一季度：重點監(jiān)督檢查2月6日全市機關作風建設暨黨風廉政建設大會精神的貫徹落實情況。
2月，以多種形式收集掌握各區(qū)縣、市級機關各單位貫徹落實“2·6”大會精神、制定本年度機關作風建設工作意見、辦實事項目等情況，編發(fā)簡報，加強指導。
3月，建立100個企業(yè)聯(lián)系點、10個重點項目聯(lián)系點，3月下旬，以召開座談會、上門走訪等形式，檢查了解市級機關貫徹“2·6”大會精神的情況，向市委、市*專題報告。
第二季度：重點監(jiān)督檢查加強處室作風建設的落實情況。
4月，組織監(jiān)督員以回訪等方式，督查“群眾評議機關”中有關投訴件的辦理情況，要求做到件件有回音，能解決的問題爭取在6月底前全部解決。
5月，圍繞加強處室作風建設，組織監(jiān)督員開展機關作風建設監(jiān)督月活動。一是組織部分監(jiān)督員走訪群眾評議人聯(lián)系點，了解機關重點處室履行審批、執(zhí)法、收費、服務職能等情況。二是組織部分監(jiān)督員走訪重點項目聯(lián)系點，了解市級機關相關職能處室在服務重點項目建設中轉變作風情況。三是組織部分監(jiān)督員以暗訪方式，了解機關服務窗口文明執(zhí)法、文明服務的情況。
6月，組織監(jiān)督員走訪百企聯(lián)系點等多種形式，了解市級機關有關職能部門服務企業(yè)方面的情況。
第三季度：重點監(jiān)督檢查市級機關落實辦實事項目、履行承諾制方面的情況。
7月，組織監(jiān)督員走訪街道、社區(qū)和群眾評議人聯(lián)系點，了解市級機關涉及基層和群眾的辦實事項目的進展和落實情況。
8月濾布，監(jiān)督檢查市級機關部分單位對社會承諾事項的兌現(xiàn)情況。
9月，組織監(jiān)督員對市級機關部份直屬處級事業(yè)單位落實“六公開”制度、依法行政的情況。
第四季度：重點監(jiān)督檢查評議處室工作等情況。
10月，組織市級機關部分作風建設聯(lián)絡員，采取互查方式，了解市級機關各部門制定評議內設處室方案及進度、任期滿五年的重點處室負責人輪崗交流情況。
11月，組織監(jiān)督員走訪身邊群眾，了解對機關作風建設的意見和建議，下旬集中交流監(jiān)督情況，匯總群眾比較關注和反映強烈的問題，提交有關部門解決。
12月，組織對市級機關部分重點處室進行作風評議，開展對市級機關各部門機關作風建設工作評價。
二、加強監(jiān)督檢查工作的措施
1、加強市級機關作風建設監(jiān)督員的學習培訓，了解市級機關作風建設的任務、監(jiān)督檢查的內容和計劃，增強機關作風建設監(jiān)督檢查工作的針對*。
2、認真研究和改進搞好監(jiān)督檢查工作的方式方法，增強監(jiān)督檢查工作的客觀*和時效*，壓濾機濾布盡量減少對機關正常工作的影響。
3、及時匯總和反饋監(jiān)督檢查情況，協(xié)助有關單位搞好對監(jiān)督中反映問題的整改，增強機關作風建設監(jiān)督檢查工作的有效*。