在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇一
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中的規(guī)定，
本冊(cè)教材從時(shí)間和空間的不同維度，以“尋根問(wèn)祖”、“可愛(ài)的祖國(guó)”、“我們同有一個(gè)家”三個(gè)單元的篇幅達(dá)成《課程標(biāo)準(zhǔn)》的上述要求。
2.教材的特點(diǎn)
(1)教材的呈現(xiàn)方式上體現(xiàn)了新課程的理念(結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，主題構(gòu)建，范例原則。講究層次，引發(fā)問(wèn)題，信息單元豐富)。
例：以我國(guó)遠(yuǎn)古的農(nóng)業(yè)文明、享譽(yù)世界的四大發(fā)明、古代文化名人三個(gè)主題勾勒出我國(guó)有著幾千年悠久歷史的文明傳承，凸顯出中華民族對(duì)世界文明的偉大貢獻(xiàn)。
在第二單元里，教科書(shū)從國(guó)土教育(領(lǐng)土面積、海陸疆域、行政區(qū)劃和地形、人口、資源方面)與“沿著江河走下來(lái)”(黃河、長(zhǎng)江)兩個(gè)主題的學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)祖國(guó)疆域縱向、橫向的空間分布形態(tài)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。
在第三單元里，通過(guò)對(duì)我國(guó)多民族大家庭的展示，通過(guò)對(duì)國(guó)家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。
(2)教材內(nèi)容最顯著的變化是點(diǎn)式呈現(xiàn)，課程觀念和目標(biāo)發(fā)生了根本變革(強(qiáng)調(diào)促進(jìn)學(xué)生良好道德形成和社會(huì)性發(fā)展，以學(xué)生發(fā)展為本)
例：第一單元的教學(xué)目標(biāo)是幫助學(xué)生通過(guò)對(duì)我國(guó)古代文明的感受，萌發(fā)強(qiáng)烈的民族自豪感和自信心。所以這個(gè)單元就不是單純的學(xué)習(xí)歷史，不是我國(guó)古代史的講授。但是在各主題中又都設(shè)有很簡(jiǎn)單的年表，用以幫助學(xué)生建立初步的歷史概念。并且，這個(gè)單元的最后展示出一個(gè)家庭歷史的范例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)寫(xiě)家史。這樣通過(guò)具體的感受、初步的熏陶、簡(jiǎn)單的練習(xí)，不僅達(dá)成了本單元的教學(xué)目標(biāo)，而且更加開(kāi)闊了學(xué)生今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
(3)寓德育于教學(xué)之中，增強(qiáng)德育的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生的良好品德形成和社會(huì)性發(fā)展。
例：第二單元中對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感，并不是對(duì)學(xué)生進(jìn)行空洞的說(shuō)教，不是標(biāo)語(yǔ)口號(hào)式的教學(xué)。而是幫助學(xué)生具體了解偉大祖國(guó)遼闊的國(guó)土、海陸疆域、行政區(qū)劃和地形、人口、資源、大江大河，以地圖學(xué)習(xí)作為中介，從祖國(guó)的空間分布方面產(chǎn)生比較具體的表象，這樣學(xué)生們所受到的教育就是實(shí)實(shí)在在的，而決非空泛的了。
特別提示：因此，在這部分教學(xué)中，一定要重視學(xué)生的地圖學(xué)習(xí)，重視學(xué)生知識(shí)和技能的形成。
(4)教材的使用，突出學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變(給教師留有充分的教學(xué)空間)
例：第二單元中對(duì)祖國(guó)行政區(qū)的學(xué)習(xí)，教科書(shū)以《中國(guó)政區(qū)圖》的形式展示出來(lái)，又以制作表格、朗讀歌謠和開(kāi)展拼圖游戲等活動(dòng)方式幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，不僅使教師的教學(xué)空間十分寬闊，而且使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式變得很活潑。
(5)教材引導(dǎo)教師自主引發(fā)教學(xué)思考(提倡教學(xué)反思，提升教師的社會(huì)認(rèn)識(shí)水平。)
二、本冊(cè)教材使用中的問(wèn)題、困難與解決
1.拉近教材內(nèi)容與學(xué)生生活的距離
(1)幫助學(xué)生運(yùn)用直接生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)感悟
(2)運(yùn)用收集資料的方法，利用故事吸引學(xué)生，理解教學(xué)內(nèi)容。
(3)運(yùn)用多種教學(xué)方法組織課堂教學(xué)。
2.運(yùn)用形象思維拉動(dòng)抽象思維
小學(xué)生因其年齡特點(diǎn)決定他們的認(rèn)知有著由近及遠(yuǎn)、由淺入深、由具體到抽象的特點(diǎn)。
本冊(cè)教材內(nèi)容的教學(xué)可以利用地圖作為形象認(rèn)知的中介，幫助學(xué)生接受抽象認(rèn)知的內(nèi)容。例如，《我們生息的國(guó)土》主題教學(xué)就要盡量利用地圖學(xué)習(xí)的方式，幫助學(xué)生掌握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。
三、檢測(cè)與評(píng)價(jià)
1.評(píng)價(jià)的目的與功能必須明確
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，
品德與社會(huì)課程的評(píng)價(jià)目的在于獲得反饋信息，以幫助教師改進(jìn)教學(xué)，保證課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)兒童的發(fā)展。而不是對(duì)學(xué)生的品德與社會(huì)性發(fā)展水平作出終結(jié)性評(píng)定，或?qū)和M(jìn)行比較或分等。因此，品德與社會(huì)課程的評(píng)價(jià)重視的是診斷與調(diào)節(jié)的功能、強(qiáng)化與教育的功能。
2.評(píng)價(jià)內(nèi)容
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，品德與社會(huì)課程的評(píng)價(jià)內(nèi)容包括對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和方法、學(xué)習(xí)結(jié)果的綜合性評(píng)價(jià)。
3.評(píng)價(jià)方法
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，除了采取教師觀察記錄、描述性評(píng)語(yǔ)、學(xué)生自述、學(xué)生互評(píng)、作品評(píng)價(jià)、個(gè)案分析等方法，也可以采用測(cè)查、檢測(cè)的方法獲取反饋信息。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇二
一、加強(qiáng)宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。
在新的一年中，我們要認(rèn)真回顧、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績(jī)，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型，努力營(yíng)造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境。我們一是：通過(guò)定期舉辦各類(lèi)學(xué)習(xí)班、定期召開(kāi)月會(huì)，全面落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想、組織、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育，努力開(kāi)創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大三個(gè)代表學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，推動(dòng)黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨、不斷壯大支部隊(duì)伍;四是：保持先進(jìn)性教育成果，保證能以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法、良好的工作機(jī)制，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。
二、審時(shí)度勢(shì)，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。
根據(jù)^v^中央提出創(chuàng)建和諧社會(huì)的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營(yíng)利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤(rùn)空間，為了保持優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌，立于不敗之地。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì)、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時(shí)增收節(jié)支、控制經(jīng)營(yíng)成本，以服務(wù)、樹(shù)口碑，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
三、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇三
一、盡可能多搜資料
二、電話要簡(jiǎn)短
1、打電話做銷(xiāo)售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。
2、電話做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。
三、多出去拜訪客戶
可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見(jiàn)客戶，與客戶進(jìn)一步的溝通時(shí)簽單最重要。
四、應(yīng)具備的心態(tài)
1、真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2、自信心自信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。
3、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
五、應(yīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆
1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)：
a、自己產(chǎn)品的操作流程；
b、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握；
c、對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。
2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解：
a、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
b、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。
3、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂(lè)觀，向上。
a、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷(xiāo)不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：“推銷(xiāo)是從被拒絕開(kāi)始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開(kāi)，張開(kāi)雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺(jué)得不正常。
d、原則與信條：“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇四
推行《大爐生產(chǎn)排程表》，理順大爐生產(chǎn)秩序，根據(jù)訂單，結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存，對(duì)半成品的生產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支持，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析、客戶需求、訂單數(shù)量等對(duì)生產(chǎn)量做出產(chǎn)前評(píng)估，盡量使半成品的排產(chǎn)科學(xué)化、合理化。通過(guò)合理安排生產(chǎn)，在保證市場(chǎng)和客戶需求的情況下，盡可能降低半成品庫(kù)存，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并產(chǎn)品合格率，以期提高客戶滿意度和降低客戶投訴率。
七月份、八月份組織mc-物控培訓(xùn)；九月份組織了jit-準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式培訓(xùn)；十月份進(jìn)行了lp-精益生產(chǎn)培訓(xùn)；十一月份進(jìn)行了中基層干部有效溝通技巧培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使pmc部門(mén)的全體人員對(duì)于針對(duì)我們公司特定的營(yíng)銷(xiāo)模式及生產(chǎn)方式有了進(jìn)一步的思考，雖然不能只依靠培訓(xùn)來(lái)拉動(dòng)生產(chǎn)能力，但可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)逐步培訓(xùn)正確的工作和思維方式，逐步提高工作能力與工作效率。
十月份，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)排查，找原因，提方法，在十月中旬，給半成品倉(cāng)管員提出了倉(cāng)庫(kù)管理實(shí)物實(shí)時(shí)臺(tái)帳，逐步完善倉(cāng)庫(kù)管理工作，對(duì)于半成品倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)、銷(xiāo)、存狀況進(jìn)行整理、整頓，通過(guò)實(shí)物實(shí)時(shí)臺(tái)帳的建立，督促倉(cāng)庫(kù)實(shí)物庫(kù)存盡可能快速、準(zhǔn)確地與電腦中“庫(kù)存管理系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)同步更新，為pc接單、排產(chǎn)、為銷(xiāo)售和客戶及時(shí)反饋信息提供有效依據(jù)，提高工作效率和訂單命中率以及訂單達(dá)成率。
原料倉(cāng)、紙箱倉(cāng)、輔料倉(cāng)結(jié)合物料管理要求，加強(qiáng)帳、物、卡、位管理的一致性，提高倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，加強(qiáng)物料管理，按照先進(jìn)先出、安全節(jié)約等相關(guān)要求進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理。
五金倉(cāng)。通過(guò)對(duì)五金倉(cāng)的抽盤(pán)，規(guī)范倉(cāng)庫(kù)管理，對(duì)于化工類(lèi)物料，強(qiáng)調(diào)分類(lèi)存放，保障人員、物料的安全，要求倉(cāng)庫(kù)管理員在驗(yàn)收貨品時(shí)要求供應(yīng)商提供msds（化學(xué)品安全說(shuō)明書(shū)）。以便安全地對(duì)物資進(jìn)行保管。
目前，業(yè)務(wù)下單后，計(jì)劃排產(chǎn)時(shí)，基本上已經(jīng)有了按計(jì)劃生產(chǎn)和按計(jì)劃排產(chǎn)的意識(shí)，特別是在消耗庫(kù)存現(xiàn)有半成品方面，因?yàn)榧訌?qiáng)了對(duì)半成品倉(cāng)庫(kù)的管理，故在業(yè)務(wù)接單以后pc排產(chǎn)時(shí)能夠更加準(zhǔn)確、及時(shí)地對(duì)客戶的訂單組織生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)若有半成品，便不再安排大爐車(chē)間生產(chǎn)半成品。
十月份，pc通過(guò)數(shù)據(jù)分析以及結(jié)合公司實(shí)際生產(chǎn)情況，對(duì)大爐的半成品生產(chǎn)進(jìn)行色系分類(lèi)與爐號(hào)指定進(jìn)整理，對(duì)精益生產(chǎn)提供了支持，通過(guò)有效控制，節(jié)約生產(chǎn)成本，縮短制造周期。
目前pmc部門(mén)編制上有四名質(zhì)檢員，其中成品檢驗(yàn)員一名、半成品檢驗(yàn)員二名、原輔材料檢驗(yàn)員一名，因?yàn)槭辉路莨疽呀?jīng)要求車(chē)間將介于合格與不合格之間的產(chǎn)品挑樣示范給工人講過(guò)，并要求車(chē)間主任拿到車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)執(zhí)行，至于半成品、成品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也因具體客戶的要求而隨時(shí)調(diào)整，所以，目前沒(méi)有對(duì)qc方面的工作做出更多要求。
今年一直說(shuō)招聘一名原料輔材料檢驗(yàn)員，一直沒(méi)到位，目前由人事助理暫代理此項(xiàng)工作。
工作規(guī)劃
二、倉(cāng)庫(kù)管理模式已經(jīng)初步建立，仍然需要大力強(qiáng)抓，特別是溝通方面，著重加強(qiáng)mc人員與pc和登帳員、統(tǒng)計(jì)員之間的溝通，以加強(qiáng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性為主，提高溝通效率和溝通質(zhì)量，即時(shí)共享生產(chǎn)信息。
三、部門(mén)人員整合。本著人人有事做，人人能做事，人人做對(duì)事的原則，杜絕職能重復(fù)、人力資源浪費(fèi)。通過(guò)整合，組建合理、高效的工作團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部和部門(mén)與部門(mén)之間的溝通，提高工作效率和工作質(zhì)量。
四、培訓(xùn)工作。圍繞部門(mén)工作重點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)使員工提高自身工作能力，具備更快、更好地完成工作的能力，具備更好的職業(yè)道德與個(gè)人道德操行，忠于崗位職責(zé)，更好地為公司服務(wù)。
缺點(diǎn)與不足
感覺(jué)到部門(mén)與部門(mén)之間缺乏主動(dòng)溝通的意識(shí)，感覺(jué)存在以自我為中心的“官本位”思想。不利于高質(zhì)量地完成工作，雖然當(dāng)別的部門(mén)提出配合時(shí)，大家都會(huì)配合，但是主動(dòng)協(xié)助其他部門(mén)完成工作，或者很愉快地配合其他部門(mén)提出要求其配合完成的工作方面仍然做得不是很到位。
員工學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，自我滿足于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，有些即便是參加培訓(xùn)，仍然是應(yīng)付了事，不能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)知識(shí)的提升，存在守舊思想，在處理工作中的問(wèn)題的時(shí)候，認(rèn)識(shí)是“以前就是這樣處理的”，沒(méi)有創(chuàng)新思維觀念，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不能很好地保持能力的提升與企業(yè)發(fā)展的要求同步。
對(duì)公司的建議
建立科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，打破按部就班的舊觀念，鼓勵(lì)創(chuàng)新，可以通過(guò)板報(bào)、會(huì)議、公司發(fā)文通報(bào)等方式對(duì)工作成績(jī)好、業(yè)務(wù)突出的員工進(jìn)行表彰，以精神鼓勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的方式進(jìn)行。
加強(qiáng)對(duì)中基層干部的培訓(xùn)，俗話說(shuō)：一將無(wú)能，累死千軍。每個(gè)干部就象一個(gè)將領(lǐng)。把干部隊(duì)伍抓實(shí)抓強(qiáng)，作為企業(yè)發(fā)展的中干力量，采取以點(diǎn)帶面的路線，對(duì)忠于企業(yè)的員工重點(diǎn)培養(yǎng)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
以上是pmc的部門(mén)工作總結(jié)與來(lái)年的工作規(guī)劃，在以后的工作中，期盼公司領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指導(dǎo)和支持。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇五
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
始終堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，本人能積極參加鎮(zhèn)委中心學(xué)習(xí)組、第二批保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)、“三紀(jì)教育”、每年的集中紀(jì)律教育學(xué)習(xí)活動(dòng)以及上級(jí)舉辦的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想，全面了解和掌握廉政建設(shè)的法律法規(guī)，保持政治頭腦清晰，工作方向明確，處事客觀，講事實(shí)，做到客觀公正，為人正直清廉，并不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)和自我約束能力。同時(shí)堅(jiān)持樹(shù)立正確的人生觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀，在行動(dòng)上做遵紀(jì)守法、自覺(jué)貫徹黨的基本路線等方面表率。
二、密切上下關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作
正確處理黨委政府集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)履行職權(quán)的關(guān)系，正確協(xié)調(diào)上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)與本鎮(zhèn)開(kāi)展工作的實(shí)際關(guān)系，認(rèn)真對(duì)待下級(jí)和群眾的意見(jiàn)建議和要求，處理好各班子成員之間的工作配合和合作。屬于個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的事自己能大膽按政策原則和本鎮(zhèn)的規(guī)章制度及時(shí)果斷處理，不拖泥帶水，不含糊其辭，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示和集體決定能自覺(jué)及時(shí)落實(shí)，靈活處置，不死板硬套，不固執(zhí)已見(jiàn)，尊重理解同志，和同志們一道盡責(zé)工作，堅(jiān)決服從鎮(zhèn)班子集體決議。
三、廉政自律，增強(qiáng)拒腐防變能力
20xx年來(lái)，本人能?chē)?yán)于律已，嚴(yán)格遵守執(zhí)行鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭廉潔奉公，自覺(jué)維護(hù)鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的形象，不謀私利、不做有損黨員和單位形象的事，并自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。從而較好地增強(qiáng)了自己廉潔意識(shí)，也筑牢了自己拒腐防變的思想陣線。
四、牢記宗旨，勤政務(wù)實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)
(一)黨建工作
1、協(xié)助黨委抓好黨委自身建設(shè)。一是修訂和完善黨委的各項(xiàng)議事制度，同時(shí)要求班子成員自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持鎮(zhèn)委中心組學(xué)習(xí)制度，理論聯(lián)系實(shí)際，更新觀念、理清思路，提高班子整體戰(zhàn)斗力;三是分工協(xié)作，促進(jìn)班子成員自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，樹(shù)立大局觀念，工作互相支持。
2、認(rèn)真開(kāi)展黨內(nèi)主題活動(dòng)。一是扎實(shí)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，按照縣委的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，精心組織，緊扣目標(biāo)，一環(huán)抓一環(huán)，力求注重實(shí)效，全面完成了我鎮(zhèn)第二、三批先進(jìn)性教育活動(dòng)的各個(gè)階段的工作任務(wù);二是抓好村(居)換屆選舉工作，20xx年通過(guò)全鎮(zhèn)上下的努力，全鎮(zhèn)村(居)委支部，村(居)委換屆選舉工作一次成功;三是有序推進(jìn)駐村工作，各駐村工作組通過(guò)聯(lián)系群眾，緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”要求深入調(diào)查，掌握群眾熱點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)為群眾排憂解難，為群眾為基層辦實(shí)事好事。
(二)紀(jì)檢監(jiān)察工作
1、深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。首先將鎮(zhèn)班子成員的責(zé)任明確細(xì)化，形成班子成員齊抓共管的氛圍。其次抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)教育學(xué)習(xí)，如組織開(kāi)展集中紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，三紀(jì)教育活動(dòng)等，提高黨員干部的廉潔自律意識(shí)，再次是進(jìn)一步健全鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府廉潔自律制度，規(guī)范鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府干部職工行為，增強(qiáng)干部的廉潔自律的自我約束力。
2、加強(qiáng)督辦督查力度，為全鎮(zhèn)中心工作正常開(kāi)展提供紀(jì)律保證，如通過(guò)對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)換屆審計(jì)，并對(duì)村選工作全程進(jìn)行依法依規(guī)監(jiān)督推進(jìn)村選要作的開(kāi)展。
3、堅(jiān)持鎮(zhèn)屬部門(mén)的收費(fèi)情況例行檢查，落實(shí)跟蹤監(jiān)督，確保全鎮(zhèn)不出現(xiàn)亂收費(fèi)。
4、集中精力抓好案件查處工作，認(rèn)真處理群眾來(lái)信來(lái)訪，對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪做到熱情接待，積極辦理。20xx年以來(lái)紀(jì)委共受理群眾來(lái)信來(lái)訪x宗，均及時(shí)辦處，同時(shí)，發(fā)揮紀(jì)委一班人的工作積極性，按照“有案必查、違紀(jì)必究”的原則，對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪進(jìn)行疏理，對(duì)黨員干部涉嫌違紀(jì)問(wèn)題進(jìn)行排查核實(shí)。五年來(lái)，鎮(zhèn)紀(jì)委自辦案件x宗，平均每年x宗以上，對(duì)受立案調(diào)查的違法違紀(jì)黨員給予黨紀(jì)處分。
(三)計(jì)劃生育工作
能認(rèn)真按照縣委縣府的部署，克服種.種困難，緊緊依靠村委一班人，協(xié)調(diào)好鎮(zhèn)村工作關(guān)系，發(fā)揮鎮(zhèn)村兩級(jí)干部的工作積極性，落實(shí)計(jì)生“三為主”，狠抓計(jì)生工作不放松。同時(shí)堅(jiān)持以人為本，聯(lián)動(dòng)有關(guān)職能單位強(qiáng)化計(jì)生綜合治理，大力開(kāi)展創(chuàng)建計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)全鎮(zhèn)干部積極努力，五年來(lái)，我鎮(zhèn)計(jì)生各項(xiàng)任務(wù)均達(dá)到縣市考核指標(biāo)。
過(guò)去的20xx年里，自己認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)帶領(lǐng)分管部門(mén)工作人員盡心盡責(zé)做了一些工作。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇一
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中的規(guī)定，
本冊(cè)教材從時(shí)間和空間的不同維度，以“尋根問(wèn)祖”、“可愛(ài)的祖國(guó)”、“我們同有一個(gè)家”三個(gè)單元的篇幅達(dá)成《課程標(biāo)準(zhǔn)》的上述要求。
2.教材的特點(diǎn)
(1)教材的呈現(xiàn)方式上體現(xiàn)了新課程的理念(結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，主題構(gòu)建，范例原則。講究層次，引發(fā)問(wèn)題，信息單元豐富)。
例：以我國(guó)遠(yuǎn)古的農(nóng)業(yè)文明、享譽(yù)世界的四大發(fā)明、古代文化名人三個(gè)主題勾勒出我國(guó)有著幾千年悠久歷史的文明傳承，凸顯出中華民族對(duì)世界文明的偉大貢獻(xiàn)。
在第二單元里，教科書(shū)從國(guó)土教育(領(lǐng)土面積、海陸疆域、行政區(qū)劃和地形、人口、資源方面)與“沿著江河走下來(lái)”(黃河、長(zhǎng)江)兩個(gè)主題的學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)祖國(guó)疆域縱向、橫向的空間分布形態(tài)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。
在第三單元里，通過(guò)對(duì)我國(guó)多民族大家庭的展示，通過(guò)對(duì)國(guó)家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。
(2)教材內(nèi)容最顯著的變化是點(diǎn)式呈現(xiàn)，課程觀念和目標(biāo)發(fā)生了根本變革(強(qiáng)調(diào)促進(jìn)學(xué)生良好道德形成和社會(huì)性發(fā)展，以學(xué)生發(fā)展為本)
例：第一單元的教學(xué)目標(biāo)是幫助學(xué)生通過(guò)對(duì)我國(guó)古代文明的感受，萌發(fā)強(qiáng)烈的民族自豪感和自信心。所以這個(gè)單元就不是單純的學(xué)習(xí)歷史，不是我國(guó)古代史的講授。但是在各主題中又都設(shè)有很簡(jiǎn)單的年表，用以幫助學(xué)生建立初步的歷史概念。并且，這個(gè)單元的最后展示出一個(gè)家庭歷史的范例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)寫(xiě)家史。這樣通過(guò)具體的感受、初步的熏陶、簡(jiǎn)單的練習(xí)，不僅達(dá)成了本單元的教學(xué)目標(biāo)，而且更加開(kāi)闊了學(xué)生今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展。
(3)寓德育于教學(xué)之中，增強(qiáng)德育的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生的良好品德形成和社會(huì)性發(fā)展。
例：第二單元中對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感，并不是對(duì)學(xué)生進(jìn)行空洞的說(shuō)教，不是標(biāo)語(yǔ)口號(hào)式的教學(xué)。而是幫助學(xué)生具體了解偉大祖國(guó)遼闊的國(guó)土、海陸疆域、行政區(qū)劃和地形、人口、資源、大江大河，以地圖學(xué)習(xí)作為中介，從祖國(guó)的空間分布方面產(chǎn)生比較具體的表象，這樣學(xué)生們所受到的教育就是實(shí)實(shí)在在的，而決非空泛的了。
特別提示：因此，在這部分教學(xué)中，一定要重視學(xué)生的地圖學(xué)習(xí)，重視學(xué)生知識(shí)和技能的形成。
(4)教材的使用，突出學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變(給教師留有充分的教學(xué)空間)
例：第二單元中對(duì)祖國(guó)行政區(qū)的學(xué)習(xí)，教科書(shū)以《中國(guó)政區(qū)圖》的形式展示出來(lái)，又以制作表格、朗讀歌謠和開(kāi)展拼圖游戲等活動(dòng)方式幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，不僅使教師的教學(xué)空間十分寬闊，而且使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式變得很活潑。
(5)教材引導(dǎo)教師自主引發(fā)教學(xué)思考(提倡教學(xué)反思，提升教師的社會(huì)認(rèn)識(shí)水平。)
二、本冊(cè)教材使用中的問(wèn)題、困難與解決
1.拉近教材內(nèi)容與學(xué)生生活的距離
(1)幫助學(xué)生運(yùn)用直接生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)感悟
(2)運(yùn)用收集資料的方法，利用故事吸引學(xué)生，理解教學(xué)內(nèi)容。
(3)運(yùn)用多種教學(xué)方法組織課堂教學(xué)。
2.運(yùn)用形象思維拉動(dòng)抽象思維
小學(xué)生因其年齡特點(diǎn)決定他們的認(rèn)知有著由近及遠(yuǎn)、由淺入深、由具體到抽象的特點(diǎn)。
本冊(cè)教材內(nèi)容的教學(xué)可以利用地圖作為形象認(rèn)知的中介，幫助學(xué)生接受抽象認(rèn)知的內(nèi)容。例如，《我們生息的國(guó)土》主題教學(xué)就要盡量利用地圖學(xué)習(xí)的方式，幫助學(xué)生掌握相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。
三、檢測(cè)與評(píng)價(jià)
1.評(píng)價(jià)的目的與功能必須明確
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，
品德與社會(huì)課程的評(píng)價(jià)目的在于獲得反饋信息，以幫助教師改進(jìn)教學(xué)，保證課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)兒童的發(fā)展。而不是對(duì)學(xué)生的品德與社會(huì)性發(fā)展水平作出終結(jié)性評(píng)定，或?qū)和M(jìn)行比較或分等。因此，品德與社會(huì)課程的評(píng)價(jià)重視的是診斷與調(diào)節(jié)的功能、強(qiáng)化與教育的功能。
2.評(píng)價(jià)內(nèi)容
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，品德與社會(huì)課程的評(píng)價(jià)內(nèi)容包括對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和方法、學(xué)習(xí)結(jié)果的綜合性評(píng)價(jià)。
3.評(píng)價(jià)方法
根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，除了采取教師觀察記錄、描述性評(píng)語(yǔ)、學(xué)生自述、學(xué)生互評(píng)、作品評(píng)價(jià)、個(gè)案分析等方法，也可以采用測(cè)查、檢測(cè)的方法獲取反饋信息。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇二
一、加強(qiáng)宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。
在新的一年中，我們要認(rèn)真回顧、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績(jī)，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型，努力營(yíng)造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境。我們一是：通過(guò)定期舉辦各類(lèi)學(xué)習(xí)班、定期召開(kāi)月會(huì)，全面落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想、組織、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育，努力開(kāi)創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大三個(gè)代表學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，推動(dòng)黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨、不斷壯大支部隊(duì)伍;四是：保持先進(jìn)性教育成果，保證能以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法、良好的工作機(jī)制，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。
二、審時(shí)度勢(shì)，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。
根據(jù)^v^中央提出創(chuàng)建和諧社會(huì)的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營(yíng)利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤(rùn)空間，為了保持優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌，立于不敗之地。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì)、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時(shí)增收節(jié)支、控制經(jīng)營(yíng)成本，以服務(wù)、樹(shù)口碑，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
三、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇三
一、盡可能多搜資料
二、電話要簡(jiǎn)短
1、打電話做銷(xiāo)售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷(xiāo)售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。
2、電話做銷(xiāo)售應(yīng)該持續(xù)大約3鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。
三、多出去拜訪客戶
可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體出去見(jiàn)客戶，與客戶進(jìn)一步的溝通時(shí)簽單最重要。
四、應(yīng)具備的心態(tài)
1、真誠(chéng)態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2、自信心自信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。
3、做個(gè)有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
4、韌性銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性?！俺缘每喾N苦，方得人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
5、良好的心理素質(zhì)具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
五、應(yīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆
1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)：
a、自己產(chǎn)品的操作流程；
b、產(chǎn)品運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握；
c、對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。
2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解：
a、了解設(shè)備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
b、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。
3、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂(lè)觀，向上。
a、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無(wú)法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。
b、求人與幫人：注意推銷(xiāo)不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。
c、自信與自尊：“推銷(xiāo)是從被拒絕開(kāi)始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開(kāi)，張開(kāi)雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺(jué)得不正常。
d、原則與信條：“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇四
推行《大爐生產(chǎn)排程表》，理順大爐生產(chǎn)秩序，根據(jù)訂單，結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存，對(duì)半成品的生產(chǎn)提供數(shù)據(jù)支持，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)分析、客戶需求、訂單數(shù)量等對(duì)生產(chǎn)量做出產(chǎn)前評(píng)估，盡量使半成品的排產(chǎn)科學(xué)化、合理化。通過(guò)合理安排生產(chǎn)，在保證市場(chǎng)和客戶需求的情況下，盡可能降低半成品庫(kù)存，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本并產(chǎn)品合格率，以期提高客戶滿意度和降低客戶投訴率。
七月份、八月份組織mc-物控培訓(xùn)；九月份組織了jit-準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式培訓(xùn)；十月份進(jìn)行了lp-精益生產(chǎn)培訓(xùn)；十一月份進(jìn)行了中基層干部有效溝通技巧培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使pmc部門(mén)的全體人員對(duì)于針對(duì)我們公司特定的營(yíng)銷(xiāo)模式及生產(chǎn)方式有了進(jìn)一步的思考，雖然不能只依靠培訓(xùn)來(lái)拉動(dòng)生產(chǎn)能力，但可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)逐步培訓(xùn)正確的工作和思維方式，逐步提高工作能力與工作效率。
十月份，對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)排查，找原因，提方法，在十月中旬，給半成品倉(cāng)管員提出了倉(cāng)庫(kù)管理實(shí)物實(shí)時(shí)臺(tái)帳，逐步完善倉(cāng)庫(kù)管理工作，對(duì)于半成品倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)、銷(xiāo)、存狀況進(jìn)行整理、整頓，通過(guò)實(shí)物實(shí)時(shí)臺(tái)帳的建立，督促倉(cāng)庫(kù)實(shí)物庫(kù)存盡可能快速、準(zhǔn)確地與電腦中“庫(kù)存管理系統(tǒng)”的數(shù)據(jù)同步更新，為pc接單、排產(chǎn)、為銷(xiāo)售和客戶及時(shí)反饋信息提供有效依據(jù)，提高工作效率和訂單命中率以及訂單達(dá)成率。
原料倉(cāng)、紙箱倉(cāng)、輔料倉(cāng)結(jié)合物料管理要求，加強(qiáng)帳、物、卡、位管理的一致性，提高倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，加強(qiáng)物料管理，按照先進(jìn)先出、安全節(jié)約等相關(guān)要求進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理。
五金倉(cāng)。通過(guò)對(duì)五金倉(cāng)的抽盤(pán)，規(guī)范倉(cāng)庫(kù)管理，對(duì)于化工類(lèi)物料，強(qiáng)調(diào)分類(lèi)存放，保障人員、物料的安全，要求倉(cāng)庫(kù)管理員在驗(yàn)收貨品時(shí)要求供應(yīng)商提供msds（化學(xué)品安全說(shuō)明書(shū)）。以便安全地對(duì)物資進(jìn)行保管。
目前，業(yè)務(wù)下單后，計(jì)劃排產(chǎn)時(shí)，基本上已經(jīng)有了按計(jì)劃生產(chǎn)和按計(jì)劃排產(chǎn)的意識(shí)，特別是在消耗庫(kù)存現(xiàn)有半成品方面，因?yàn)榧訌?qiáng)了對(duì)半成品倉(cāng)庫(kù)的管理，故在業(yè)務(wù)接單以后pc排產(chǎn)時(shí)能夠更加準(zhǔn)確、及時(shí)地對(duì)客戶的訂單組織生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)若有半成品，便不再安排大爐車(chē)間生產(chǎn)半成品。
十月份，pc通過(guò)數(shù)據(jù)分析以及結(jié)合公司實(shí)際生產(chǎn)情況，對(duì)大爐的半成品生產(chǎn)進(jìn)行色系分類(lèi)與爐號(hào)指定進(jìn)整理，對(duì)精益生產(chǎn)提供了支持，通過(guò)有效控制，節(jié)約生產(chǎn)成本，縮短制造周期。
目前pmc部門(mén)編制上有四名質(zhì)檢員，其中成品檢驗(yàn)員一名、半成品檢驗(yàn)員二名、原輔材料檢驗(yàn)員一名，因?yàn)槭辉路莨疽呀?jīng)要求車(chē)間將介于合格與不合格之間的產(chǎn)品挑樣示范給工人講過(guò)，并要求車(chē)間主任拿到車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)執(zhí)行，至于半成品、成品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也因具體客戶的要求而隨時(shí)調(diào)整，所以，目前沒(méi)有對(duì)qc方面的工作做出更多要求。
今年一直說(shuō)招聘一名原料輔材料檢驗(yàn)員，一直沒(méi)到位，目前由人事助理暫代理此項(xiàng)工作。
工作規(guī)劃
二、倉(cāng)庫(kù)管理模式已經(jīng)初步建立，仍然需要大力強(qiáng)抓，特別是溝通方面，著重加強(qiáng)mc人員與pc和登帳員、統(tǒng)計(jì)員之間的溝通，以加強(qiáng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性為主，提高溝通效率和溝通質(zhì)量，即時(shí)共享生產(chǎn)信息。
三、部門(mén)人員整合。本著人人有事做，人人能做事，人人做對(duì)事的原則，杜絕職能重復(fù)、人力資源浪費(fèi)。通過(guò)整合，組建合理、高效的工作團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部和部門(mén)與部門(mén)之間的溝通，提高工作效率和工作質(zhì)量。
四、培訓(xùn)工作。圍繞部門(mén)工作重點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)使員工提高自身工作能力，具備更快、更好地完成工作的能力，具備更好的職業(yè)道德與個(gè)人道德操行，忠于崗位職責(zé)，更好地為公司服務(wù)。
缺點(diǎn)與不足
感覺(jué)到部門(mén)與部門(mén)之間缺乏主動(dòng)溝通的意識(shí)，感覺(jué)存在以自我為中心的“官本位”思想。不利于高質(zhì)量地完成工作，雖然當(dāng)別的部門(mén)提出配合時(shí)，大家都會(huì)配合，但是主動(dòng)協(xié)助其他部門(mén)完成工作，或者很愉快地配合其他部門(mén)提出要求其配合完成的工作方面仍然做得不是很到位。
員工學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，自我滿足于現(xiàn)狀，不求進(jìn)取，有些即便是參加培訓(xùn)，仍然是應(yīng)付了事，不能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)知識(shí)的提升，存在守舊思想，在處理工作中的問(wèn)題的時(shí)候，認(rèn)識(shí)是“以前就是這樣處理的”，沒(méi)有創(chuàng)新思維觀念，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不能很好地保持能力的提升與企業(yè)發(fā)展的要求同步。
對(duì)公司的建議
建立科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，打破按部就班的舊觀念，鼓勵(lì)創(chuàng)新，可以通過(guò)板報(bào)、會(huì)議、公司發(fā)文通報(bào)等方式對(duì)工作成績(jī)好、業(yè)務(wù)突出的員工進(jìn)行表彰，以精神鼓勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的方式進(jìn)行。
加強(qiáng)對(duì)中基層干部的培訓(xùn)，俗話說(shuō)：一將無(wú)能，累死千軍。每個(gè)干部就象一個(gè)將領(lǐng)。把干部隊(duì)伍抓實(shí)抓強(qiáng)，作為企業(yè)發(fā)展的中干力量，采取以點(diǎn)帶面的路線，對(duì)忠于企業(yè)的員工重點(diǎn)培養(yǎng)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
以上是pmc的部門(mén)工作總結(jié)與來(lái)年的工作規(guī)劃，在以后的工作中，期盼公司領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指導(dǎo)和支持。
工作計(jì)劃達(dá)成結(jié)果 工作計(jì)劃達(dá)成會(huì)議周期篇五
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
始終堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，本人能積極參加鎮(zhèn)委中心學(xué)習(xí)組、第二批保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)、“三紀(jì)教育”、每年的集中紀(jì)律教育學(xué)習(xí)活動(dòng)以及上級(jí)舉辦的有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想，全面了解和掌握廉政建設(shè)的法律法規(guī)，保持政治頭腦清晰，工作方向明確，處事客觀，講事實(shí)，做到客觀公正，為人正直清廉，并不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)和自我約束能力。同時(shí)堅(jiān)持樹(shù)立正確的人生觀、權(quán)力觀、價(jià)值觀，在行動(dòng)上做遵紀(jì)守法、自覺(jué)貫徹黨的基本路線等方面表率。
二、密切上下關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作
正確處理黨委政府集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)履行職權(quán)的關(guān)系，正確協(xié)調(diào)上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)與本鎮(zhèn)開(kāi)展工作的實(shí)際關(guān)系，認(rèn)真對(duì)待下級(jí)和群眾的意見(jiàn)建議和要求，處理好各班子成員之間的工作配合和合作。屬于個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的事自己能大膽按政策原則和本鎮(zhèn)的規(guī)章制度及時(shí)果斷處理，不拖泥帶水，不含糊其辭，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指示和集體決定能自覺(jué)及時(shí)落實(shí)，靈活處置，不死板硬套，不固執(zhí)已見(jiàn)，尊重理解同志，和同志們一道盡責(zé)工作，堅(jiān)決服從鎮(zhèn)班子集體決議。
三、廉政自律，增強(qiáng)拒腐防變能力
20xx年來(lái)，本人能?chē)?yán)于律已，嚴(yán)格遵守執(zhí)行鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭廉潔奉公，自覺(jué)維護(hù)鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府的形象，不謀私利、不做有損黨員和單位形象的事，并自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。從而較好地增強(qiáng)了自己廉潔意識(shí)，也筑牢了自己拒腐防變的思想陣線。
四、牢記宗旨，勤政務(wù)實(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)
(一)黨建工作
1、協(xié)助黨委抓好黨委自身建設(shè)。一是修訂和完善黨委的各項(xiàng)議事制度，同時(shí)要求班子成員自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持鎮(zhèn)委中心組學(xué)習(xí)制度，理論聯(lián)系實(shí)際，更新觀念、理清思路，提高班子整體戰(zhàn)斗力;三是分工協(xié)作，促進(jìn)班子成員自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，樹(shù)立大局觀念，工作互相支持。
2、認(rèn)真開(kāi)展黨內(nèi)主題活動(dòng)。一是扎實(shí)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，按照縣委的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，精心組織，緊扣目標(biāo)，一環(huán)抓一環(huán)，力求注重實(shí)效，全面完成了我鎮(zhèn)第二、三批先進(jìn)性教育活動(dòng)的各個(gè)階段的工作任務(wù);二是抓好村(居)換屆選舉工作，20xx年通過(guò)全鎮(zhèn)上下的努力，全鎮(zhèn)村(居)委支部，村(居)委換屆選舉工作一次成功;三是有序推進(jìn)駐村工作，各駐村工作組通過(guò)聯(lián)系群眾，緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”要求深入調(diào)查，掌握群眾熱點(diǎn)問(wèn)題，切實(shí)為群眾排憂解難，為群眾為基層辦實(shí)事好事。
(二)紀(jì)檢監(jiān)察工作
1、深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。首先將鎮(zhèn)班子成員的責(zé)任明確細(xì)化，形成班子成員齊抓共管的氛圍。其次抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)教育學(xué)習(xí)，如組織開(kāi)展集中紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動(dòng)，三紀(jì)教育活動(dòng)等，提高黨員干部的廉潔自律意識(shí)，再次是進(jìn)一步健全鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府廉潔自律制度，規(guī)范鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府干部職工行為，增強(qiáng)干部的廉潔自律的自我約束力。
2、加強(qiáng)督辦督查力度，為全鎮(zhèn)中心工作正常開(kāi)展提供紀(jì)律保證，如通過(guò)對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)換屆審計(jì)，并對(duì)村選工作全程進(jìn)行依法依規(guī)監(jiān)督推進(jìn)村選要作的開(kāi)展。
3、堅(jiān)持鎮(zhèn)屬部門(mén)的收費(fèi)情況例行檢查，落實(shí)跟蹤監(jiān)督，確保全鎮(zhèn)不出現(xiàn)亂收費(fèi)。
4、集中精力抓好案件查處工作，認(rèn)真處理群眾來(lái)信來(lái)訪，對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪做到熱情接待，積極辦理。20xx年以來(lái)紀(jì)委共受理群眾來(lái)信來(lái)訪x宗，均及時(shí)辦處，同時(shí)，發(fā)揮紀(jì)委一班人的工作積極性，按照“有案必查、違紀(jì)必究”的原則，對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪進(jìn)行疏理，對(duì)黨員干部涉嫌違紀(jì)問(wèn)題進(jìn)行排查核實(shí)。五年來(lái)，鎮(zhèn)紀(jì)委自辦案件x宗，平均每年x宗以上，對(duì)受立案調(diào)查的違法違紀(jì)黨員給予黨紀(jì)處分。
(三)計(jì)劃生育工作
能認(rèn)真按照縣委縣府的部署，克服種.種困難，緊緊依靠村委一班人，協(xié)調(diào)好鎮(zhèn)村工作關(guān)系，發(fā)揮鎮(zhèn)村兩級(jí)干部的工作積極性，落實(shí)計(jì)生“三為主”，狠抓計(jì)生工作不放松。同時(shí)堅(jiān)持以人為本，聯(lián)動(dòng)有關(guān)職能單位強(qiáng)化計(jì)生綜合治理，大力開(kāi)展創(chuàng)建計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。通過(guò)全鎮(zhèn)干部積極努力，五年來(lái)，我鎮(zhèn)計(jì)生各項(xiàng)任務(wù)均達(dá)到縣市考核指標(biāo)。
過(guò)去的20xx年里，自己認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)帶領(lǐng)分管部門(mén)工作人員盡心盡責(zé)做了一些工作。