為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。通過制定方案，我們可以有計劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇一
年度主題
活動主要內(nèi)容
保險扶貧公益跑活動
公益跑活動作為眾人喜愛的活動，2019年將再次登場?；顒右劳斜ｋU扶貧公益跑微信小程序，組織行業(yè)人員帶動社會公眾開展。活動期間，各保險公司可隨時登陸**平臺認(rèn)領(lǐng)需要幫扶的省份，并及時與當(dāng)?shù)馗鞑块T溝通協(xié)調(diào)將項目完成落地實(shí)施。
愛，從一份保障開始
主題短視頻推廣傳播活動
組織拍攝創(chuàng)意短視頻，用鏡頭直觀展示保險人的辛勤付出與保險理念，并在相關(guān)社交平臺發(fā)起挑戰(zhàn)賽，參與投票奪冠活動。各單位配合加大宣傳力度，制造爆款效應(yīng)。
保險五進(jìn)入活動
繼續(xù)開展保險五進(jìn)入(進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè))活動，加強(qiáng)與公眾的互動交流，普及保險知識，宣傳保險功能作用，加深公眾對保險的了解，樹立良好的形象。
活動期間，中國保險行業(yè)協(xié)會將與相關(guān)新媒體聯(lián)合開設(shè)全國保險公眾宣傳日活動專題頁面，集中統(tǒng)一開展相關(guān)內(nèi)容的宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)與公眾的互動交流，塑造良好的行業(yè)形象。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇二
按照_20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化我省保險業(yè)的公眾宣傳意識，推動行業(yè)形象持續(xù)改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動扎實(shí)深入開展，特制定本方案。
7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“xxxx”。20xx年度活動主題是“xxxx”。宣傳內(nèi)容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業(yè)形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設(shè)宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念、保險行業(yè)核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業(yè)履行社會責(zé)任、服務(wù)民生的良好形象。
堅持務(wù)實(shí)、節(jié)約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。
成立福建保險業(yè)全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負(fù)責(zé)宣傳活動的統(tǒng)一督導(dǎo)和實(shí)施。工作小組下設(shè)辦公室，掛靠保監(jiān)局辦公室，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)工作。
省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強(qiáng)對會員公司的活動協(xié)調(diào)，制定實(shí)施方案，組織當(dāng)?shù)乇ｋU公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯(lián)動,呈現(xiàn)全局活動有中心、各地工作有亮點(diǎn)的格局。各保險公司要加強(qiáng)組織落實(shí)，明確專人負(fù)責(zé)，相應(yīng)成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實(shí)施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經(jīng)制定統(tǒng)一方案的，可依據(jù)總公司標(biāo)準(zhǔn)制定我省具體實(shí)施方案。各公司方案中應(yīng)有包括分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門與聯(lián)絡(luò)人的名單。
(一)主題宣傳
1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當(dāng)天各單位要開展互動活動和宣傳活動。
(1)互動活動
a.組織公眾參觀福建保監(jiān)局12378保險消費(fèi)者投訴*熱線中心，了解保監(jiān)局*投訴處理工作相關(guān)情況。
b.組織公眾參觀福建省保險行業(yè)協(xié)會人民調(diào)解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調(diào)對接工作、保險仲裁工作等相關(guān)情況。
c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務(wù)中心，了解發(fā)生輕微交通事故后，車輛快撤、快處、快賠相關(guān)情況。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇三
（一）縣委、縣政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府人口計生工作的系列政策、措施及各項重要活動。
（二）圍繞實(shí)施“單獨(dú)兩孩”政策工作，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，做好政策解讀，加大堅持計劃生育基本國策宣傳以及宣傳依法行政方面好的典型和經(jīng)驗。
（三）宣傳《xxx人口與計劃生育法》、《福建省人口與計劃生育條例》及開展計生家庭系列獎勵扶助。
（四）深入宣傳新型人口文化核心觀念體系，廣泛傳播計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康、性別平等、尊老愛幼、和諧家庭等六個方面的科普、法律知識。
（五）大力宣傳全縣人口計生系統(tǒng)加快信息化建設(shè)、關(guān)愛女孩、綜合治理出生人口性別比，完善流動人口服務(wù)管理以及開展“陽光計生”、“誠信計生”活動等工作的重要舉措和新突破、新經(jīng)驗。
（六）大力宣傳創(chuàng)新和改進(jìn)計生管理工作，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，服務(wù)群眾，提高群眾滿意率方面好的做法和經(jīng)驗以及個人先進(jìn)事跡。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇四
存款保險的策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經(jīng)營目標(biāo)?？偨Y(jié)xx銀行保險的經(jīng)營經(jīng)驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導(dǎo)致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。
存款保險的市場營銷策略應(yīng)該充分利用銀行商譽(yù)對顧客的影響?？蛻羝毡檎J(rèn)為銀行在咨詢服務(wù)及專業(yè)知識等方面均優(yōu)于保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽(yù)，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產(chǎn)品中，并通過銀行基本的通路進(jìn)行銷售。在xx國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來說，銀行是金融服務(wù)的提供者。它不僅提供傳統(tǒng)的銀行服務(wù)，還提供個人風(fēng)險管理服務(wù)。
存款保險的銷售模式應(yīng)該完成以下目標(biāo)：第一，該模式能充分調(diào)動有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務(wù)要求。第三，該模式能夠有效地利用現(xiàn)存的銀行經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機(jī)會。最后，該模式能依據(jù)保險產(chǎn)品特點(diǎn)選擇銷售通路，使二者協(xié)調(diào)一致。
存款保險最突出的優(yōu)點(diǎn)是有效利用銀行現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，節(jié)約經(jīng)營成本。銀行保險的經(jīng)營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓(xùn)代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費(fèi)使客戶獲益，從而增強(qiáng)銀行保險人的競爭力；也可以保持保費(fèi)不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產(chǎn)品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。
xx的銀行保險人均運(yùn)用一定的技術(shù)來收集、分析銀行數(shù)據(jù)庫中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求，開發(fā)出交易簡便的保險產(chǎn)品。
通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)地位及理財經(jīng)驗等重要信息，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行，包括大型的經(jīng)驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運(yùn)用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟(jì)行為的信息可以為保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售提供有價值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產(chǎn)品相關(guān)。就傳統(tǒng)的保險人而言，有關(guān)保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟(jì)利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。
此外，銀行保險人還通過技術(shù)盡量簡化保險產(chǎn)品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復(fù)的承程，而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險人應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買過程更加簡便、流暢。
銀行與保險公司不同的經(jīng)濟(jì)利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔(dān)義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的`經(jīng)營獲利。因為保險公司的經(jīng)營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經(jīng)營策略。
在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇五
一方案的提出
1保險是服務(wù)千家萬戶的一種服務(wù)產(chǎn)品，采取合適的社區(qū)駐點(diǎn)與分布可以更好地為居民服務(wù)，讓居民逐漸拉近與保險的距離，從而了解保險，懂得保險，使用保險鞏固生活品質(zhì)。
2保險目前還未充分得到大眾的信任，社區(qū)駐點(diǎn)，以保險從業(yè)者的熱情、標(biāo)準(zhǔn)、形象和幫助取得信任，實(shí)現(xiàn)從對從業(yè)者的信任開始，自然過渡到對保險產(chǎn)品的信任，最終實(shí)現(xiàn)適合各自的選擇性保險需要。
3保險業(yè)務(wù)的功能、保險投保和理賠程序、保險的經(jīng)營理念、保險的免賠條款在長期的業(yè)績利益驅(qū)動下未被客觀地闡釋，使大眾對保險及其從業(yè)者普遍存在誤解，亟需通過社區(qū)駐點(diǎn)的方式加以根本性解決。
4社區(qū)駐點(diǎn)通過必要的社區(qū)服務(wù)（如簡單的醫(yī)療咨詢、保健咨詢、社會熱點(diǎn)小議、扶老助幼、氣象服務(wù)等）讓百姓感到親切；通過必要的標(biāo)語和宣傳欄及傳單宣傳，讓居民真正了解保險在人們生活中存在的意義（特別是意外損失補(bǔ)償、理財、保障、投資等），進(jìn)而自覺產(chǎn)生運(yùn)用保險的能力和意識；通過有聲有色的階段性、主題性活動，使保險和保險人成為社區(qū)的亮麗的風(fēng)景線和社區(qū)的有機(jī)部分。
二進(jìn)駐社區(qū)的準(zhǔn)備和規(guī)劃
1派出保險專員對目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)可行性論證，主要是對社區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、覆蓋或帶動臨近零散小區(qū)的能力、社區(qū)的家庭容量、入住率、個收入階層分布比例、物業(yè)配置、發(fā)展?jié)摿Α⑿枨鬂摿?、險種服務(wù)預(yù)期性排列、進(jìn)駐渠道運(yùn)營成本等進(jìn)行全面論證，為公司進(jìn)駐決策提供依據(jù)。
2人員的準(zhǔn)備
a精選保險專員1人：
全面的保險事業(yè)和業(yè)務(wù)講解能力，較高的團(tuán)隊組織維護(hù)激勵能力，過硬的活動組織策劃執(zhí)行能力，長期規(guī)劃、循環(huán)提高、文件開拓的思考能力。
b團(tuán)隊（小組）工作人員的甄選3-5人：
快速理解保險產(chǎn)品的能力，舒暢高效溝通的語言應(yīng)用能力，服從團(tuán)隊指揮的大局意識，吃苦耐勞的基本素質(zhì)，喜歡收集并分享生活竅門和生活快樂的生活狀態(tài)。
3駐點(diǎn)開業(yè)準(zhǔn)備：
a進(jìn)駐時機(jī)的選擇以全民節(jié)假日、傳統(tǒng)聚會日、主題紀(jì)念日（環(huán)保日、戒煙日、雷鋒日、敬老日、獻(xiàn)血日等體現(xiàn)公益愛心的主題日）為主。
b宣傳標(biāo)語10條、宣傳欄2個、宣傳冊1000份。
c有獎問卷1000份，內(nèi)容與大眾對保險的認(rèn)知和是否辦理過保險等簡單的問題5-10個為主。到活動現(xiàn)場留下個人基本信息的均可發(fā)放，并保證開業(yè)活動結(jié)束后一個月內(nèi)即可得到回訪和獎品回饋（獎品以小扇、童帽、毛巾、拖鞋等使用家居工藝小件為主）獲得進(jìn)駐社區(qū)既是一家人的活動效果，方便業(yè)務(wù)開展。
d演出活動及其宣傳穿插請公司公關(guān)部門統(tǒng)籌?；顒又羞m當(dāng)安排辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、居民代表、公司領(lǐng)導(dǎo)的致辭發(fā)言。
4駐點(diǎn)規(guī)劃以大型居民小區(qū)為依托，業(yè)務(wù)覆蓋輻射周邊高檔小區(qū)和零散小區(qū)的規(guī)劃理念布局設(shè)點(diǎn)，做到全覆蓋，無死角，責(zé)任到人。
三進(jìn)駐社區(qū)后的工作
1合理分工，經(jīng)常性地開展保險宣傳和推廣活動，使責(zé)任范圍內(nèi)的工作程序
化、規(guī)范化。
2一周一次，最少每月兩次開展服務(wù)社區(qū)的愛心公益活動，盡快并永遠(yuǎn)成為社區(qū)成員的公益形象代表和活雷鋒。
3一季度一次，最少半年一次舉行公益主題的保險宣傳推廣或，使保險知識、保險意識和保險生活逐漸強(qiáng)化，不斷深入人心。
4積極響應(yīng)和帶動社區(qū)居民一起參與愛心人士和政府發(fā)起的捐款捐物活動，擴(kuò)大社區(qū)保險人的社會影響。
四方案的總結(jié)和推廣
試點(diǎn)工作可以是一個或兩個，先在非一線大城市開展，不斷有專人進(jìn)行關(guān)注督查和指導(dǎo)，盡量使保險進(jìn)社區(qū)的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。月月有總結(jié)，半年進(jìn)行評價和必要的調(diào)整，一年后進(jìn)行全總結(jié)和評價。提出非客觀、普遍、廣泛適用的因素最終確定方案的可行性和推廣價值。
五注意問題
1推廣不是一蹴而就的事，必要的人事準(zhǔn)備，制度準(zhǔn)備，督查考核準(zhǔn)備需全面深入，科學(xué)縝密地討論。
2觀念的轉(zhuǎn)變先行的，改變過去做保險人成就個人事業(yè)理想的觀念，融入社會普遍的從事一個行業(yè)，得到一份工作，靠公司和老板的認(rèn)可提高生活保障，取得地位和榮譽(yù)的執(zhí)業(yè)規(guī)劃觀。
3把保險事業(yè)當(dāng)成普通的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展，讓保險成為老百姓認(rèn)可的社會有機(jī)部分。
六預(yù)期效果
通過三到五年的努力，使集團(tuán)保險事業(yè)率先走上店面依托，有效輻射，融入社會，社區(qū)和社會尊敬的工作團(tuán)隊。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇一
年度主題
活動主要內(nèi)容
保險扶貧公益跑活動
公益跑活動作為眾人喜愛的活動，2019年將再次登場?；顒右劳斜ｋU扶貧公益跑微信小程序，組織行業(yè)人員帶動社會公眾開展。活動期間，各保險公司可隨時登陸**平臺認(rèn)領(lǐng)需要幫扶的省份，并及時與當(dāng)?shù)馗鞑块T溝通協(xié)調(diào)將項目完成落地實(shí)施。
愛，從一份保障開始
主題短視頻推廣傳播活動
組織拍攝創(chuàng)意短視頻，用鏡頭直觀展示保險人的辛勤付出與保險理念，并在相關(guān)社交平臺發(fā)起挑戰(zhàn)賽，參與投票奪冠活動。各單位配合加大宣傳力度，制造爆款效應(yīng)。
保險五進(jìn)入活動
繼續(xù)開展保險五進(jìn)入(進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè))活動，加強(qiáng)與公眾的互動交流，普及保險知識，宣傳保險功能作用，加深公眾對保險的了解，樹立良好的形象。
活動期間，中國保險行業(yè)協(xié)會將與相關(guān)新媒體聯(lián)合開設(shè)全國保險公眾宣傳日活動專題頁面，集中統(tǒng)一開展相關(guān)內(nèi)容的宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)與公眾的互動交流，塑造良好的行業(yè)形象。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇二
按照_20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化我省保險業(yè)的公眾宣傳意識，推動行業(yè)形象持續(xù)改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動扎實(shí)深入開展，特制定本方案。
7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“xxxx”。20xx年度活動主題是“xxxx”。宣傳內(nèi)容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業(yè)形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設(shè)宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念、保險行業(yè)核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業(yè)履行社會責(zé)任、服務(wù)民生的良好形象。
堅持務(wù)實(shí)、節(jié)約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。
成立福建保險業(yè)全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負(fù)責(zé)宣傳活動的統(tǒng)一督導(dǎo)和實(shí)施。工作小組下設(shè)辦公室，掛靠保監(jiān)局辦公室，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)工作。
省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強(qiáng)對會員公司的活動協(xié)調(diào)，制定實(shí)施方案，組織當(dāng)?shù)乇ｋU公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯(lián)動,呈現(xiàn)全局活動有中心、各地工作有亮點(diǎn)的格局。各保險公司要加強(qiáng)組織落實(shí)，明確專人負(fù)責(zé)，相應(yīng)成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實(shí)施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經(jīng)制定統(tǒng)一方案的，可依據(jù)總公司標(biāo)準(zhǔn)制定我省具體實(shí)施方案。各公司方案中應(yīng)有包括分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門與聯(lián)絡(luò)人的名單。
(一)主題宣傳
1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當(dāng)天各單位要開展互動活動和宣傳活動。
(1)互動活動
a.組織公眾參觀福建保監(jiān)局12378保險消費(fèi)者投訴*熱線中心，了解保監(jiān)局*投訴處理工作相關(guān)情況。
b.組織公眾參觀福建省保險行業(yè)協(xié)會人民調(diào)解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調(diào)對接工作、保險仲裁工作等相關(guān)情況。
c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務(wù)中心，了解發(fā)生輕微交通事故后，車輛快撤、快處、快賠相關(guān)情況。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇三
（一）縣委、縣政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府人口計生工作的系列政策、措施及各項重要活動。
（二）圍繞實(shí)施“單獨(dú)兩孩”政策工作，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，做好政策解讀，加大堅持計劃生育基本國策宣傳以及宣傳依法行政方面好的典型和經(jīng)驗。
（三）宣傳《xxx人口與計劃生育法》、《福建省人口與計劃生育條例》及開展計生家庭系列獎勵扶助。
（四）深入宣傳新型人口文化核心觀念體系，廣泛傳播計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康、性別平等、尊老愛幼、和諧家庭等六個方面的科普、法律知識。
（五）大力宣傳全縣人口計生系統(tǒng)加快信息化建設(shè)、關(guān)愛女孩、綜合治理出生人口性別比，完善流動人口服務(wù)管理以及開展“陽光計生”、“誠信計生”活動等工作的重要舉措和新突破、新經(jīng)驗。
（六）大力宣傳創(chuàng)新和改進(jìn)計生管理工作，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，服務(wù)群眾，提高群眾滿意率方面好的做法和經(jīng)驗以及個人先進(jìn)事跡。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇四
存款保險的策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經(jīng)營目標(biāo)?？偨Y(jié)xx銀行保險的經(jīng)營經(jīng)驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導(dǎo)致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。
存款保險的市場營銷策略應(yīng)該充分利用銀行商譽(yù)對顧客的影響?？蛻羝毡檎J(rèn)為銀行在咨詢服務(wù)及專業(yè)知識等方面均優(yōu)于保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽(yù)，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產(chǎn)品中，并通過銀行基本的通路進(jìn)行銷售。在xx國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來說，銀行是金融服務(wù)的提供者。它不僅提供傳統(tǒng)的銀行服務(wù)，還提供個人風(fēng)險管理服務(wù)。
存款保險的銷售模式應(yīng)該完成以下目標(biāo)：第一，該模式能充分調(diào)動有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務(wù)要求。第三，該模式能夠有效地利用現(xiàn)存的銀行經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機(jī)會。最后，該模式能依據(jù)保險產(chǎn)品特點(diǎn)選擇銷售通路，使二者協(xié)調(diào)一致。
存款保險最突出的優(yōu)點(diǎn)是有效利用銀行現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，節(jié)約經(jīng)營成本。銀行保險的經(jīng)營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓(xùn)代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費(fèi)使客戶獲益，從而增強(qiáng)銀行保險人的競爭力；也可以保持保費(fèi)不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產(chǎn)品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。
xx的銀行保險人均運(yùn)用一定的技術(shù)來收集、分析銀行數(shù)據(jù)庫中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求，開發(fā)出交易簡便的保險產(chǎn)品。
通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)地位及理財經(jīng)驗等重要信息，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行，包括大型的經(jīng)驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運(yùn)用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟(jì)行為的信息可以為保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售提供有價值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產(chǎn)品相關(guān)。就傳統(tǒng)的保險人而言，有關(guān)保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟(jì)利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。
此外，銀行保險人還通過技術(shù)盡量簡化保險產(chǎn)品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復(fù)的承程，而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險人應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買過程更加簡便、流暢。
銀行與保險公司不同的經(jīng)濟(jì)利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔(dān)義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的`經(jīng)營獲利。因為保險公司的經(jīng)營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經(jīng)營策略。
在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。
烏鎮(zhèn)保險會議宣傳方案 保險社區(qū)宣傳活動方案篇五
一方案的提出
1保險是服務(wù)千家萬戶的一種服務(wù)產(chǎn)品，采取合適的社區(qū)駐點(diǎn)與分布可以更好地為居民服務(wù)，讓居民逐漸拉近與保險的距離，從而了解保險，懂得保險，使用保險鞏固生活品質(zhì)。
2保險目前還未充分得到大眾的信任，社區(qū)駐點(diǎn)，以保險從業(yè)者的熱情、標(biāo)準(zhǔn)、形象和幫助取得信任，實(shí)現(xiàn)從對從業(yè)者的信任開始，自然過渡到對保險產(chǎn)品的信任，最終實(shí)現(xiàn)適合各自的選擇性保險需要。
3保險業(yè)務(wù)的功能、保險投保和理賠程序、保險的經(jīng)營理念、保險的免賠條款在長期的業(yè)績利益驅(qū)動下未被客觀地闡釋，使大眾對保險及其從業(yè)者普遍存在誤解，亟需通過社區(qū)駐點(diǎn)的方式加以根本性解決。
4社區(qū)駐點(diǎn)通過必要的社區(qū)服務(wù)（如簡單的醫(yī)療咨詢、保健咨詢、社會熱點(diǎn)小議、扶老助幼、氣象服務(wù)等）讓百姓感到親切；通過必要的標(biāo)語和宣傳欄及傳單宣傳，讓居民真正了解保險在人們生活中存在的意義（特別是意外損失補(bǔ)償、理財、保障、投資等），進(jìn)而自覺產(chǎn)生運(yùn)用保險的能力和意識；通過有聲有色的階段性、主題性活動，使保險和保險人成為社區(qū)的亮麗的風(fēng)景線和社區(qū)的有機(jī)部分。
二進(jìn)駐社區(qū)的準(zhǔn)備和規(guī)劃
1派出保險專員對目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)可行性論證，主要是對社區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢、覆蓋或帶動臨近零散小區(qū)的能力、社區(qū)的家庭容量、入住率、個收入階層分布比例、物業(yè)配置、發(fā)展?jié)摿Α⑿枨鬂摿?、險種服務(wù)預(yù)期性排列、進(jìn)駐渠道運(yùn)營成本等進(jìn)行全面論證，為公司進(jìn)駐決策提供依據(jù)。
2人員的準(zhǔn)備
a精選保險專員1人：
全面的保險事業(yè)和業(yè)務(wù)講解能力，較高的團(tuán)隊組織維護(hù)激勵能力，過硬的活動組織策劃執(zhí)行能力，長期規(guī)劃、循環(huán)提高、文件開拓的思考能力。
b團(tuán)隊（小組）工作人員的甄選3-5人：
快速理解保險產(chǎn)品的能力，舒暢高效溝通的語言應(yīng)用能力，服從團(tuán)隊指揮的大局意識，吃苦耐勞的基本素質(zhì)，喜歡收集并分享生活竅門和生活快樂的生活狀態(tài)。
3駐點(diǎn)開業(yè)準(zhǔn)備：
a進(jìn)駐時機(jī)的選擇以全民節(jié)假日、傳統(tǒng)聚會日、主題紀(jì)念日（環(huán)保日、戒煙日、雷鋒日、敬老日、獻(xiàn)血日等體現(xiàn)公益愛心的主題日）為主。
b宣傳標(biāo)語10條、宣傳欄2個、宣傳冊1000份。
c有獎問卷1000份，內(nèi)容與大眾對保險的認(rèn)知和是否辦理過保險等簡單的問題5-10個為主。到活動現(xiàn)場留下個人基本信息的均可發(fā)放，并保證開業(yè)活動結(jié)束后一個月內(nèi)即可得到回訪和獎品回饋（獎品以小扇、童帽、毛巾、拖鞋等使用家居工藝小件為主）獲得進(jìn)駐社區(qū)既是一家人的活動效果，方便業(yè)務(wù)開展。
d演出活動及其宣傳穿插請公司公關(guān)部門統(tǒng)籌?；顒又羞m當(dāng)安排辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、居民代表、公司領(lǐng)導(dǎo)的致辭發(fā)言。
4駐點(diǎn)規(guī)劃以大型居民小區(qū)為依托，業(yè)務(wù)覆蓋輻射周邊高檔小區(qū)和零散小區(qū)的規(guī)劃理念布局設(shè)點(diǎn)，做到全覆蓋，無死角，責(zé)任到人。
三進(jìn)駐社區(qū)后的工作
1合理分工，經(jīng)常性地開展保險宣傳和推廣活動，使責(zé)任范圍內(nèi)的工作程序
化、規(guī)范化。
2一周一次，最少每月兩次開展服務(wù)社區(qū)的愛心公益活動，盡快并永遠(yuǎn)成為社區(qū)成員的公益形象代表和活雷鋒。
3一季度一次，最少半年一次舉行公益主題的保險宣傳推廣或，使保險知識、保險意識和保險生活逐漸強(qiáng)化，不斷深入人心。
4積極響應(yīng)和帶動社區(qū)居民一起參與愛心人士和政府發(fā)起的捐款捐物活動，擴(kuò)大社區(qū)保險人的社會影響。
四方案的總結(jié)和推廣
試點(diǎn)工作可以是一個或兩個，先在非一線大城市開展，不斷有專人進(jìn)行關(guān)注督查和指導(dǎo)，盡量使保險進(jìn)社區(qū)的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。月月有總結(jié)，半年進(jìn)行評價和必要的調(diào)整，一年后進(jìn)行全總結(jié)和評價。提出非客觀、普遍、廣泛適用的因素最終確定方案的可行性和推廣價值。
五注意問題
1推廣不是一蹴而就的事，必要的人事準(zhǔn)備，制度準(zhǔn)備，督查考核準(zhǔn)備需全面深入，科學(xué)縝密地討論。
2觀念的轉(zhuǎn)變先行的，改變過去做保險人成就個人事業(yè)理想的觀念，融入社會普遍的從事一個行業(yè)，得到一份工作，靠公司和老板的認(rèn)可提高生活保障，取得地位和榮譽(yù)的執(zhí)業(yè)規(guī)劃觀。
3把保險事業(yè)當(dāng)成普通的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展，讓保險成為老百姓認(rèn)可的社會有機(jī)部分。
六預(yù)期效果
通過三到五年的努力，使集團(tuán)保險事業(yè)率先走上店面依托，有效輻射，融入社會，社區(qū)和社會尊敬的工作團(tuán)隊。