計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
制定工作計劃常用的編寫格式篇一
進(jìn)入新高三總復(fù)習(xí)之后，可以預(yù)見學(xué)生的學(xué)習(xí)時間越來越少了，絕大多數(shù)學(xué)?；蛲瑢W(xué)給自己懸上了“高考倒計時?！钡蠖鄶?shù)同學(xué)們在這個階段普遍感到比較茫然，無從下手。新高三馬上要進(jìn)入第一輪復(fù)習(xí)了，所以我們也應(yīng)該利用好這一年的時間，有針對性的解決現(xiàn)在存在的問題，為自己贏得邁向成功起點的機會。
高三三輪復(fù)習(xí)按時間大致分為：
(一)第一輪復(fù)習(xí)(9月—3月初)基礎(chǔ)能力過關(guān)時期
一邊是高中三年課程的回顧，一邊是知識遺漏的查找，這也是為高考總復(fù)習(xí)知識系統(tǒng)化、能力化做好準(zhǔn)備的時期。高考是考三年的內(nèi)容，而在高一高二落下的知識很多，而高考的其中的一個黃金定律“8020法則”，就是指高考試題的80%是基礎(chǔ)知識，20%是稍難點的綜合題，把這部分的基礎(chǔ)做好的話，就可以上一所不錯的大學(xué)。所以必須把這兩年的基礎(chǔ)知識補上，避免高考時這些知識變成失分點，自己通過做大量的題來找漏洞效果不明顯而且又浪費了時間。最后以致于信心受挫，決定放棄學(xué)習(xí)了。這是學(xué)習(xí)中的最可怕的現(xiàn)象。我們做題不貴“多”而貴“精”。應(yīng)該做囊括高考的重點、難點、考點的題和通過對照老師講的具體內(nèi)容檢測出漏洞。
顯然大部分學(xué)生已經(jīng)完成了這個階段，如果少部分學(xué)生基礎(chǔ)沒有掌握牢固的話，還是老老實實的按照第一輪的思想去備考，因為整個高考中，基礎(chǔ)及中等難度的分?jǐn)?shù)比例非常之高，抓好基礎(chǔ)將能獲取更多的分?jǐn)?shù)。
(二)第二輪復(fù)習(xí)(3月初—5月中)綜合能力突破時期
1、進(jìn)行典型題訓(xùn)練，提升實戰(zhàn)能力。高考黃金定律二就是典型題法則，其實如果我們把高考的方向把握準(zhǔn)了，高考的出題模式弄清楚，我們在平時的學(xué)習(xí)會很輕松。不只是在數(shù)學(xué)、物理這樣的理科有典型題，文科的東西也是遵循這一原則的，比如語文的作文，一篇文章好的結(jié)構(gòu)、好的句子，我們都可以用來模仿，比如“誠信是小朋友將拾到的一分錢放在警察叔叔手里時臉上的笑容，是少先隊員宣誓時眼中的閃光。誠信是焦裕祿推開鄉(xiāng)親柴門送去的那一陣春風(fēng)，它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進(jìn)懷中的深情?！边@是關(guān)于誠信的比喻，那我們就可以借鑒一下，仿造句子。如：誠信是開國領(lǐng)袖面對新中國第一縷曙光作出的“中國人民從此站起來了”的召喚。誠信是繼往開來的領(lǐng)路人俯瞰西部作出的“中國要實現(xiàn)偉大復(fù)興”的決定。學(xué)習(xí)就是一個由模仿到駕馭的過程，我們在借鑒別人精彩點的同時也是積累知識的過程，最終由量變到質(zhì)變，使我們成為一個出口成章、才華橫溢的人，所謂熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。
2、構(gòu)建知識體系，進(jìn)行專項練習(xí)。體系是綜合的根本，專題是提高的保證。我們在回憶信息過程中會出現(xiàn)的暫時性的遺忘。高三學(xué)生在考試時經(jīng)常答案就在嘴邊就是寫不出來這種情況就是我們所說的“舌尖現(xiàn)象”，它常會影響到考生的情緒、信心，所以必須加以克服。高三學(xué)生張揚在平時要扎實地學(xué)好知識，通過形成知識網(wǎng)絡(luò)建立起有效的知識體系，借助理解記憶等方式調(diào)動復(fù)習(xí)的積極性，鞏固所學(xué)的知識，建立起有效的檢索體系，在需要運用知識的時候能準(zhǔn)確、及時地提取出來。當(dāng)遇到舌尖效應(yīng)時要保持冷靜、放松，這樣可有助于知識的回憶。
3、形成考試體系，訓(xùn)練解題思維(迅速做題技巧訓(xùn)練)。很多題型可以歸類挖掘共性，尤其是理科題型，題目和條件都有其內(nèi)在的關(guān)系點的，一般的解題入手方法不外乎為順著題意來，或者以尋求的結(jié)果為出發(fā)點逆向推導(dǎo)，只有學(xué)會從題目本身尋找做題的入手點，或形成一定的解答思維步驟，才能在考場上適應(yīng)任何題，立于不敗之地。所謂的考試體系就是構(gòu)建在考試時第一遍的做題思路，到這時候可以減弱我們研究題目本身知識點的比例，加強研究做題第一思維的比例，通過同類型套題來總結(jié)和調(diào)整第一次想的方向，及歸納其中解答的思維共性，是能夠快速幫助我們獲取分?jǐn)?shù)的。
當(dāng)前我們處在第二輪末段階段，很多同學(xué)開始發(fā)急了，所謂欲速而不達(dá)的道理大家都明白，這時候千萬不要麻木做題，看到什么題抓來就做，做對了不去總結(jié)提煉這種思想的話，只能說你會這道題而已。做錯了看答案聽講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”，到考試的時候還是不會的，做題千萬不能和口渴猛灌水那樣，除了肚子漲，啥味道都沒留下。
4、當(dāng)前階段的幾種常見備考方法指導(dǎo)。當(dāng)前階段備考方法不外乎是題海戰(zhàn)術(shù)+課本反復(fù)查看。較為科學(xué)的學(xué)生已經(jīng)開始?xì)w類解答，或歸納之前錯誤的的題型。更有技巧的一些學(xué)生已經(jīng)開始進(jìn)行構(gòu)建類型模型(以典型題為原形)，并開始漸漸網(wǎng)化知識體系了。我們的建議是在最短的時間內(nèi)根據(jù)自身獲得最大的效果，適合隨大流的跟著學(xué)校老師走，基礎(chǔ)掉隊同學(xué)們就該上課的時候記好筆記，其余時間多花些時間在課本與基礎(chǔ)習(xí)題上(課本章節(jié)后習(xí)題練習(xí))，感覺在學(xué)校已經(jīng)無法提升的同學(xué)，利用套題演練，類型歸納來總結(jié)和提高自己的做題精確度和速度，這時候往往是思維的比拼，而不是“努力程度”的比拼。與其花費大量時間盲目做題，不如多花點時間總結(jié)歸納會做的題型中的思維步驟，解答步驟。對于會做題，臨場發(fā)揮不佳的學(xué)生，可以通過連續(xù)長時間的做套題，或者想辦法耗盡精力后(如長跑后，沖刺跑后)，再做卷子，或壓縮做題時間(2/3~3/4的考試時間做完卷子)，以訓(xùn)練考場狀態(tài)。
(三)第三輪復(fù)習(xí)(5月中—5月底)應(yīng)用能力提高時期
1、調(diào)整心理狀態(tài)。對于每一位參加高考的學(xué)生來說，誰都希望能獲得成功，而要想能發(fā)揮出自己的最高水平就應(yīng)該具有“瓦倫達(dá)心態(tài)”。瓦倫達(dá)是美國走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護(hù)措施，還有來自風(fēng)雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般，但他始終能獲得成功。對此，瓦倫達(dá)說：“我走鋼索時從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專心專意地走好鋼索，不管得失。”后來，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài)?！泵鎸Ω呖?，我們所能做的不是給自己加壓，而是減壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關(guān)注考試的失敗，要保持一種穩(wěn)定的瓦倫達(dá)心態(tài)，使自己在復(fù)習(xí)、應(yīng)考階段，能夠盡可能熟練地掌握所學(xué)知識，在高考中高水平發(fā)揮，考出理想的成績。張揚過度的關(guān)注成績和結(jié)果反而會適得其反。她可以把今天的自己和昨天的自己做個對比，只要今天的自己比昨天的自己有收獲，那她就是進(jìn)步的，她就沒有虛度光陰。
2、樹立正確的高考目標(biāo)。正確的目標(biāo)是我們用力跳起來能達(dá)到的高度。貝爾納是法國著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上占有特別重要的地位。有一次，法國一家報紙進(jìn)行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會救哪一幅?結(jié)果在該報收到的成千上萬回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是：“我救離出口最近的那幅圖?！背晒Φ淖罴涯繕?biāo)不是最有價值的那個，而是憑著我們的能力最有可能實現(xiàn)的那個。我們也要結(jié)合自身的情況制定合適的高考目標(biāo)，通過我們的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。
(以上兩個案例平時作文可以用)
3、檢驗復(fù)習(xí)，強化記憶。在這最后的階段主要是通過做幾套高考的真題，準(zhǔn)確把握高考的出題方向，并注意一下規(guī)范的答案，以便自己在高考時能把答案做到規(guī)范、簡練。
我們在高三這關(guān)鍵的一年必須科學(xué)、合理的安排好復(fù)習(xí)時間，當(dāng)時間的主人。忌為趕進(jìn)度而“開夜車”“煮生飯”，也忌“老牛拉破車”，考試日期到了還未復(fù)習(xí)完一個循環(huán);更忌無計劃無目的，聽其自然，復(fù)習(xí)到哪里算哪里，我在這里衷心的希望在高考的列車開來時，大家都能搭個順風(fēng)車。
(四)考前調(diào)試期(考前一周)
到了考前一周，盡量調(diào)整好心態(tài)上考場。平時不要鉆牛角尖，以看題思考為主，切忌還在全力攻克陌生的超難題。應(yīng)以回顧為主，課本知識點有無遺忘，平時常做題型熟悉與否等。保持良好的精神狀態(tài)和自信心最為重要。
制定工作計劃常用的編寫格式篇二
（1）是班主任開展工作的出發(fā)點；
（2）是實現(xiàn)管理目標(biāo)的具體化決策；
（3）在教育教學(xué)活動中起到導(dǎo)向性作用；
（4）是班主任工作業(yè)績評估的重要寫照。
（1）指導(dǎo)思想要明確——計劃的方向性。
根據(jù)國家的教育方針和政策，學(xué)校整體的工作計劃從本班學(xué)生的實際了出發(fā)來制定，要了解工作的現(xiàn)實條件。
（2）工作指標(biāo)要具體化——計劃的核心。
計劃是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標(biāo)而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標(biāo)和任務(wù)，以及提出這些要求的依據(jù)。
（3）措施落實可操作——計劃的保證。
實施應(yīng)借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應(yīng)分清主次先后，輕重緩急，以及各個階段和各個時期的側(cè)重點。
1、計劃的一般模式。
制定計劃人：
（20xx年9月—20xx年1月）
本篇是20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期工作計劃，含以下幾方面內(nèi)容：
（1）班級及學(xué)生概況；
（2）工作設(shè)想；
（3）工作具體計劃及措施；
（4）工作要求；
（5）工作備忘錄（附件）。
正文：分為前言和具體事項兩部分。
前言要簡明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設(shè)、學(xué)生的家庭背景、班級工作已經(jīng)取得的成績和形成原因、學(xué)生的目前狀況。（如思想意識和行為、學(xué)習(xí)水平、身體素質(zhì)等），另外闡明班級工作的總體目標(biāo)與設(shè)想、工作要求。
（一）班級及學(xué)生概況。
我們是×年×班，學(xué)生總數(shù)，男女生人數(shù)，年齡段，民族情況。
（1）班內(nèi)組織建設(shè)。
（2）學(xué)生家庭情況。
（3）學(xué)生思想狀況。
（4）學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
（5）學(xué)生身體情況。
上學(xué)期成績和形成原因。
（二）工作要求。
（三）工作設(shè)想。具體事項要包括具體或生動簡要內(nèi)容和時間安排，并提出相應(yīng)的措施與辦法。
（1）了解和研究學(xué)生；
（2）智育方面要求學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，如何提高成績等；
（3）德育（另制定德育計劃）；
（4）體育；
（5）形成良好的班風(fēng)、輿論、環(huán)境建設(shè)；
（6）班干部建設(shè)、制度建設(shè)；
（7）校外教育；
（8）安全教育。
1、確定目標(biāo)。
2、做好總結(jié)：平時經(jīng)常性總結(jié)，一周一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學(xué)期末總結(jié)。
3、賦予“三心”：愛心，關(guān)上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。
嚴(yán)心，嚴(yán)格要求。
平常心，不要浮在水面上，要下到水底。
4、保證“四通”：通學(xué)生（全面了解學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)、健康、勞動和生活，對學(xué)生全面負(fù)責(zé)，深入到學(xué)生中去，與同學(xué)保持聯(lián)系，記錄學(xué)生情況）
通家長，經(jīng)常家訪。
通學(xué)校，及時向?qū)W校通報班級情況。
通社會，了解社會動態(tài)，深入細(xì)致、具體做好學(xué)生工作。
5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。
眼勤（觀色）。
口勤，（勤講）學(xué)習(xí)動態(tài)、學(xué)生思想狀況、各種規(guī)章制度要求、學(xué)習(xí)方法、處理關(guān)系、安全到位。
手勤，一方面要求學(xué)生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關(guān)心學(xué)生。（注意記錄）
腿勤，（家訪，班級、同學(xué)之間、任課教師關(guān)系要協(xié)調(diào)好）
每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數(shù)，并詳細(xì)記錄，清點班級各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時進(jìn)行處理。督促學(xué)生搞好衛(wèi)生，交齊作業(yè)，做好上課前的一切準(zhǔn)備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看，了解學(xué)生上課情況，遵守紀(jì)律情況，有無逃課，晚上放學(xué)后要走到學(xué)生后面，到玉班上看看，反饋當(dāng)天情況。
制定工作計劃常用的編寫格式篇三
認(rèn)真落實上級工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
二月份：
三月份：
1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動
2.各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動 四月份：
1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份：
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
2.開展“我運動 我健康”的幼兒春季運動會
六月份：
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動
2.進(jìn)行備課評優(yōu)活動
七月份：
進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動
制定工作計劃常用的編寫格式篇四
一、談判主題
1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。
3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。
4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。
5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。
6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。
三、談判目標(biāo)
1、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。
2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。
5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量
商品質(zhì)量 社會反應(yīng)
商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量
社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力
我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
2、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。
報價階段策略
3.1報價先后順序的確定
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當(dāng)或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價。
3.3討價還價階段策略
4、讓步的幅度設(shè)計
明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場費，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產(chǎn)實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報價偏低。
對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務(wù)不夠多。
宏觀市場環(huán)境分析
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。
七、談判地點
1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應(yīng)急方案
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進(jìn)攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá)，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
成功的談判需要團(tuán)隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到化。
九、準(zhǔn)備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3、談判人員有關(guān)的信息
談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。
4、競爭對手的相關(guān)情況
湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規(guī)等
當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達(dá)語句、策略)
(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")
對方："感謝你們考慮的如此周到。"
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)
對方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價降低。"
(采用if 條件 +模糊語句)
了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。
制定工作計劃常用的編寫格式篇五
合理的作息時間能讓工作學(xué)習(xí)效率大大提升，那么我們該如何安排時間才最科學(xué)最有效呢?就讓小編告訴你答案吧。
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21 分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)，早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定?！眰惗卮髮W(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，該類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學(xué)運動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，會影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證享受8小時充足的睡眠。
睡眠時間過長與睡眠不足一樣，都可導(dǎo)致神疲、體倦、代謝率降低,睡眠不宜過長，睡的時間過長后，心臟的跳動便會減慢，新陳代謝率亦會降得很低，肌肉組織松弛下來，久而久之，人就會變得懶惰、軟弱無力起來，甚至智力也會隨之下降。因此，人的睡眠時間不宜過長，成年人晝夜7-8小時也就足夠了，如果想用增加睡眠時間來獲得健康，那將會適得其反，增加疾病，縮短壽命。
一般情況一天有得6-8小時的正常睡泯就很充足了。如果由于工作或其他事情耽誤了睡泯，視耽誤的多少可以適當(dāng)彌補一些，一般總的彌補量不宜超過兩小時。起床后做些平常所做的活動，便能精力充沛一切恢復(fù)正常。過多的彌補了非但無益，反會更加精神恍忽，甚致還會頭昏腦脹出出現(xiàn)類似你問題所述狀況。這是由于全身過長時間處于大腦松弛和各器官抑制狀態(tài)對身體的血液循環(huán)及器官可以造成缺氧或營養(yǎng)而產(chǎn)生的負(fù)面影響所致。
人一生中有三分之一的時間是在睡眠中度過，五天不睡眠人就會死去，睡眠作為生命所必須的過程，是機體復(fù)原、整合和鞏固記憶的重要環(huán)節(jié)，是健康不可缺少的組成部分。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，27%的人有睡眠問題。國際精神衛(wèi)生組織主辦的全球睡眠和健康計劃于2001年發(fā)起了一項全球性的活動———將每年的3月21日，即春季的第一天定為“世界睡眠日”，2006年世界睡眠日的主題是“健康睡眠進(jìn)社區(qū)”。可能有人覺得奇怪，這睡眠怎么還分健康和不健康的，不都是閉上眼睛睡覺嗎?其實，很多人習(xí)以為常的睡眠習(xí)慣恰恰是不科學(xué)的。
不健康睡眠一：
平時通宵，周末狂睡
誤區(qū)：有些人平時工作很辛苦，有時加班到了凌晨，但第二天還是得六七點爬起來去上班。睡眠嚴(yán)重不足，怎么辦?周末在家惡補睡眠，睡它個20小時，把平時的都補回來。還有些人今天聽說8小時睡眠足夠，明天聽說7小時睡眠長壽，到底多少小時睡眠好，自己也搞不清楚。不過據(jù)說充足的睡眠既美容又養(yǎng)顏，那就睡它個10小時。
專家分析：保證每天正常睡眠時間
每天保證正常的睡眠時間是很重要的，一般成年人應(yīng)該在6-9個小時。比如晚上10-11點睡覺，早上6-7點起床，這樣可以使人維持一個較穩(wěn)定的生物節(jié)律，對人體身心都是有益的。
對于睡眠時間的長短，沒有統(tǒng)一的說法。因人而異可以分為長睡眠型(8小時左右)和短睡眠型(6小時左右)，其實4-10小時都屬于正常范圍，主要以第二天醒后精神飽滿為準(zhǔn)。實際上，各種人群對睡眠的要求是不同的。一般而言10-18歲的人群，每天需要8小時的睡眠時間，18-50歲的人群，每天需要7小時的睡眠時間，50-70歲的人群，每天需要5-6小時。特別對于上了年紀(jì)的人，睡眠質(zhì)量比不上年輕人是自然規(guī)律，只要不影響身體健康就好。關(guān)于每天應(yīng)該睡多少小時，因個人體質(zhì)存在差異，只要符合自己的睡眠習(xí)慣、能夠保證白天精力充沛、醒后沒有疲乏感即可。很多偉人，他們睡得很少，但卻精力旺盛，原因在于他們補充的主要是深睡眠，量雖少、質(zhì)卻高。
不健康睡眠二：睡前保持安靜少運動
誤區(qū)：有些人，晚上一有活動，就會睡覺時興奮得睡不著。所以，他們認(rèn)為吃完飯就應(yīng)保持安靜，連一些正常的低運動量活動也拒絕參與。本來白天就在單位里坐了一天，回家后繼續(xù)坐著，坐到睡覺前反而睡不著了。
專家分析：適量運動促睡眠
臨睡前的過量運動，會令大腦興奮，不利于提高睡眠質(zhì)量。但適量的體育運動，能夠促進(jìn)人的大腦分泌出抑制興奮的物質(zhì)，促進(jìn)深度睡眠，迅速緩解疲勞，并從而進(jìn)入一個良性循環(huán)。
特別是腦力工作者，一天下來可能都沒什么活動，而晚飯后的輕微活動反而可以有助睡眠。研究發(fā)現(xiàn)，臨睡前做一些如慢跑之類的輕微運動，可以促進(jìn)體溫升高。當(dāng)慢跑后身體微微出汗時(一般來講在20-30分鐘為宜)，隨即停止。這時，體溫開始下降。當(dāng)30-40分鐘后睡覺時，人將很容易進(jìn)入深度睡眠，從而提高睡眠質(zhì)量。
不健康睡眠三：
公交地鐵上補睡眠
人的睡眠大致分為“非快速眼動睡眠”和“快速眼動睡眠”兩個階段，在前一個階段中，又可以分為“淺睡眠”和“深睡眠”兩個過程，這兩個過程在睡眠中循環(huán)多次。人們只有在睡眠中經(jīng)歷了幾個“深睡眠”過程后，才能使疲勞得到充分的消除。但是，在汽車上睡覺、打盹、補覺，容易受到各種因素的干擾，汽車的晃動、光線的刺激、聲音的影響、空間的狹窄等都不容易使人進(jìn)入“深睡眠”狀態(tài)，而在“淺睡眠”狀態(tài)下休息，只能使人得到不充分的恢復(fù)。我們經(jīng)常聽到有同事抱怨，車?yán)锼艘挥X后，反而覺得腰酸腿疼、疲乏無力。另外，在車上睡覺，還容易導(dǎo)致生病。比如車上小睡后，最容易落枕和感冒。脖子歪向一邊睡覺，容易使一側(cè)的脖子肌肉疲勞，所以很容易落枕。還有，在車上睡覺，車門開關(guān)、風(fēng)扇吹動，一不小心就容易著涼。白天疲勞的時候小睡一段有助于體能的恢復(fù)，但是盡量不要選擇在車上睡。
不健康睡眠四：
睡得不好用吃來補
誤區(qū)：有些人覺得睡眠不好，就多吃些人參、鹿茸等補品，不但有益于提高睡眠質(zhì)量，而且補得好了，就是適當(dāng)減少些睡眠時間，問題也不大。
專家分析：學(xué)會睡個“子午覺”
美國醫(yī)學(xué)教授威廉·德門特說：“睡眠是抵御疾病的第一道防線?！彼l(fā)現(xiàn)，凡是在凌晨3點鐘起床的人，第二天的免疫力就會減弱，血液中有保護(hù)作用的殺病菌細(xì)胞也會減少1/3。所以，我國民間流傳的“吃人參不如睡五更”這句話是很有道理的。我國傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)提倡睡“子午覺”?！白印笔侵敢归g的23-1點，“午”是指白天的11-13點。認(rèn)為睡“子時”可以養(yǎng)精蓄銳，而睡“午時”則可以順應(yīng)陽氣的開發(fā)。
為了保證深睡眠，應(yīng)該盡量做到早睡早起。雖然很多白領(lǐng)工作繁忙，但寧可把工作時間提前開始，也不宜推遲結(jié)束。晚上10點至凌晨4點，是最佳睡眠時間，入睡的最晚極限不能超過11點。過了11點后，人反而會變得興奮，更難入睡。凌晨兩三點，是熬夜的人感到最困的時候，而天亮后，人就開始進(jìn)入淺睡眠期，這時候開始多夢、易醒。有些人喜歡睡“回籠覺”，來增加睡眠時間。當(dāng)然，這不失為補充睡眠不足的一個辦法，要提醒的是，“回籠覺”補充的主要是淺睡眠，效果不如早睡早起獲得的深睡眠更好，寧可早上5點起床，也不要到晚上12點才睡覺。
此外，睡午覺也是個很好的睡眠習(xí)慣。臨床基礎(chǔ)研究已經(jīng)證實，深睡眠在一天中有幾個階段，在中午12點至下午2點之間，有半小時的深睡眠期，但具體從哪個時段開始，因個人情況而異。因此，中午小睡片刻，可以爭取半小時深睡眠，幫助人體機能的自行修復(fù)。從人的能量消耗和補充平衡角度，午睡也很有道理。因為從清晨到中午，從中午到晚上入睡前，這兩個時段都有七八個小時，持續(xù)運作會讓人體各部分的效能降低，尤其是腦力勞動者，午睡是有效的“充電”手段，小睡片刻換來的是下午工作的高效率。但午睡并不需要過久，半小時足夠，最多不超過1小時，否則會影響晚上的睡眠。
制定工作計劃常用的編寫格式篇六
年度工作計劃是商業(yè)計劃的一種類型。年度工作計劃在公司的遠(yuǎn)景計劃、長遠(yuǎn)計劃、近期計劃和產(chǎn)品商務(wù)計劃的框架指導(dǎo)下，對產(chǎn)品或服務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、核心競爭力等目標(biāo)進(jìn)行分解，確定年度工作目標(biāo)，將年度工作目標(biāo)數(shù)字化，將目標(biāo)繼續(xù)分解到月目標(biāo)、季度目標(biāo)，并詳細(xì)描述實現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和方法，可能存在的風(fēng)險及應(yīng)對策略等。
“新故相推，日生不滯?！毙乱荒旮黜椆ぷ髡陂_篇布局，就單位和個人而言，朝著什么目標(biāo)、通過什么途徑“*起袖子加油干”，做好年度工作計劃顯得尤為重要。筆者認(rèn)為，制定年度工作計劃應(yīng)把握五個原則。
實事求是原則。常言道，“量腹而受，量身而衣。”我們黨堅持實事求是的思想路線，制定工作計劃更要實事求是。既要學(xué)深學(xué)透上級精神，又要貼合實際量力而行；既要使內(nèi)容飽滿，又要兼具可*作*；既要避免目標(biāo)過低，沒有挑戰(zhàn)*，難以激發(fā)主動*，又要杜絕好高騖遠(yuǎn)，脫離實際“空談”。
一脈相承原則。新一年工作往往是上年工作的延續(xù)，因為重點工作并非一蹴而就，或許上年有些工作還有“尾巴”，要注意工作的連續(xù)和銜接。因此謀劃工作計劃要做到“顧后”“瞻前”，既要“回頭看”，延續(xù)重點，“一年接著一年干”；又要“向前看”，突出亮點，沿著規(guī)劃制定年度計劃。
問題導(dǎo)向原則。制定工作計劃要牢固樹立問題意識，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，集思廣益研究問題，事不避難解決問題。只有時時繃緊問題這根弦，以問題為中心攻堅克難，找準(zhǔn)工作存在的問題癥結(jié)，采取具體有效的舉措破題，著力補齊工作短板，工作才會更加扎實有效。
責(zé)任明確原則。制定工作計劃要梳理好工作內(nèi)容，明確工作任務(wù)和目標(biāo)要求，明確工作進(jìn)程和推進(jìn)舉措，明確時間節(jié)點和相關(guān)責(zé)任人。還可以制定工作推進(jìn)表，將任務(wù)細(xì)化為多個關(guān)鍵節(jié)點，明確每個節(jié)點需要做什么、怎么做。
動態(tài)管理原則?！懊髡咭驎r而變，知者隨事而制。”工作計劃要體現(xiàn)出超前*和預(yù)見*，要充分考慮可能出現(xiàn)的問題，但完成計劃并不意味著可以束之高*，還要在具體落實中不斷完善和調(diào)整。執(zhí)行過程中往往會出現(xiàn)新情況新問題，或許有的計劃不適應(yīng)工作需要，這時候就要結(jié)合具體情況研究分析，對工作計劃進(jìn)行合理調(diào)整，以更好地推動工作開展。
二、草擬寫作提綱。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫作提綱。工作計劃一般分為指導(dǎo)思想、工作項目、推進(jìn)節(jié)點等內(nèi)容。
三、充實寫作內(nèi)容。根據(jù)工作計劃提綱，展開計劃內(nèi)容。計劃的內(nèi)容除了常規(guī)*的工作以外，還要體現(xiàn)出新年度的工作內(nèi)容、工作特點，特別是應(yīng)該突出本年度的亮點。這里需要結(jié)合上年度的工作計劃、工作總結(jié)、上級工作計劃和領(lǐng)導(dǎo)工作思路。
四、完成計劃初稿。初稿形成后，一定要反復(fù)修改，在文字結(jié)構(gòu)、敘述語言、文字編排等方面盡可能形成初步的文章。
五、要交由領(lǐng)導(dǎo)審閱。由于領(lǐng)導(dǎo)很忙，可能沒太多的時間細(xì)細(xì)審閱，在交給領(lǐng)導(dǎo)審閱的同時，一定要把年度計劃的主體意思簡要和領(lǐng)導(dǎo)介紹，讓領(lǐng)導(dǎo)明白大體內(nèi)容。
六、展開進(jìn)一步修改。這個步驟主要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進(jìn)行修改，盡可能按照領(lǐng)導(dǎo)意思辦就是了，但一定要在語言上通順、語法正確、意思合乎邏輯，做到前后不矛盾。
七、再次交由領(lǐng)導(dǎo)審閱。這時如果沒有大的變動就基本成稿了，所以稿件應(yīng)基本成型。領(lǐng)導(dǎo)再次審閱如有新的內(nèi)容，就再加，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意。
制定工作計劃常用的編寫格式篇七
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標(biāo)如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
制定工作計劃常用的編寫格式篇一
進(jìn)入新高三總復(fù)習(xí)之后，可以預(yù)見學(xué)生的學(xué)習(xí)時間越來越少了，絕大多數(shù)學(xué)?；蛲瑢W(xué)給自己懸上了“高考倒計時?！钡蠖鄶?shù)同學(xué)們在這個階段普遍感到比較茫然，無從下手。新高三馬上要進(jìn)入第一輪復(fù)習(xí)了，所以我們也應(yīng)該利用好這一年的時間，有針對性的解決現(xiàn)在存在的問題，為自己贏得邁向成功起點的機會。
高三三輪復(fù)習(xí)按時間大致分為：
(一)第一輪復(fù)習(xí)(9月—3月初)基礎(chǔ)能力過關(guān)時期
一邊是高中三年課程的回顧，一邊是知識遺漏的查找，這也是為高考總復(fù)習(xí)知識系統(tǒng)化、能力化做好準(zhǔn)備的時期。高考是考三年的內(nèi)容，而在高一高二落下的知識很多，而高考的其中的一個黃金定律“8020法則”，就是指高考試題的80%是基礎(chǔ)知識，20%是稍難點的綜合題，把這部分的基礎(chǔ)做好的話，就可以上一所不錯的大學(xué)。所以必須把這兩年的基礎(chǔ)知識補上，避免高考時這些知識變成失分點，自己通過做大量的題來找漏洞效果不明顯而且又浪費了時間。最后以致于信心受挫，決定放棄學(xué)習(xí)了。這是學(xué)習(xí)中的最可怕的現(xiàn)象。我們做題不貴“多”而貴“精”。應(yīng)該做囊括高考的重點、難點、考點的題和通過對照老師講的具體內(nèi)容檢測出漏洞。
顯然大部分學(xué)生已經(jīng)完成了這個階段，如果少部分學(xué)生基礎(chǔ)沒有掌握牢固的話，還是老老實實的按照第一輪的思想去備考，因為整個高考中，基礎(chǔ)及中等難度的分?jǐn)?shù)比例非常之高，抓好基礎(chǔ)將能獲取更多的分?jǐn)?shù)。
(二)第二輪復(fù)習(xí)(3月初—5月中)綜合能力突破時期
1、進(jìn)行典型題訓(xùn)練，提升實戰(zhàn)能力。高考黃金定律二就是典型題法則，其實如果我們把高考的方向把握準(zhǔn)了，高考的出題模式弄清楚，我們在平時的學(xué)習(xí)會很輕松。不只是在數(shù)學(xué)、物理這樣的理科有典型題，文科的東西也是遵循這一原則的，比如語文的作文，一篇文章好的結(jié)構(gòu)、好的句子，我們都可以用來模仿，比如“誠信是小朋友將拾到的一分錢放在警察叔叔手里時臉上的笑容，是少先隊員宣誓時眼中的閃光。誠信是焦裕祿推開鄉(xiāng)親柴門送去的那一陣春風(fēng)，它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進(jìn)懷中的深情?！边@是關(guān)于誠信的比喻，那我們就可以借鑒一下，仿造句子。如：誠信是開國領(lǐng)袖面對新中國第一縷曙光作出的“中國人民從此站起來了”的召喚。誠信是繼往開來的領(lǐng)路人俯瞰西部作出的“中國要實現(xiàn)偉大復(fù)興”的決定。學(xué)習(xí)就是一個由模仿到駕馭的過程，我們在借鑒別人精彩點的同時也是積累知識的過程，最終由量變到質(zhì)變，使我們成為一個出口成章、才華橫溢的人，所謂熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。
2、構(gòu)建知識體系，進(jìn)行專項練習(xí)。體系是綜合的根本，專題是提高的保證。我們在回憶信息過程中會出現(xiàn)的暫時性的遺忘。高三學(xué)生在考試時經(jīng)常答案就在嘴邊就是寫不出來這種情況就是我們所說的“舌尖現(xiàn)象”，它常會影響到考生的情緒、信心，所以必須加以克服。高三學(xué)生張揚在平時要扎實地學(xué)好知識，通過形成知識網(wǎng)絡(luò)建立起有效的知識體系，借助理解記憶等方式調(diào)動復(fù)習(xí)的積極性，鞏固所學(xué)的知識，建立起有效的檢索體系，在需要運用知識的時候能準(zhǔn)確、及時地提取出來。當(dāng)遇到舌尖效應(yīng)時要保持冷靜、放松，這樣可有助于知識的回憶。
3、形成考試體系，訓(xùn)練解題思維(迅速做題技巧訓(xùn)練)。很多題型可以歸類挖掘共性，尤其是理科題型，題目和條件都有其內(nèi)在的關(guān)系點的，一般的解題入手方法不外乎為順著題意來，或者以尋求的結(jié)果為出發(fā)點逆向推導(dǎo)，只有學(xué)會從題目本身尋找做題的入手點，或形成一定的解答思維步驟，才能在考場上適應(yīng)任何題，立于不敗之地。所謂的考試體系就是構(gòu)建在考試時第一遍的做題思路，到這時候可以減弱我們研究題目本身知識點的比例，加強研究做題第一思維的比例，通過同類型套題來總結(jié)和調(diào)整第一次想的方向，及歸納其中解答的思維共性，是能夠快速幫助我們獲取分?jǐn)?shù)的。
當(dāng)前我們處在第二輪末段階段，很多同學(xué)開始發(fā)急了，所謂欲速而不達(dá)的道理大家都明白，這時候千萬不要麻木做題，看到什么題抓來就做，做對了不去總結(jié)提煉這種思想的話，只能說你會這道題而已。做錯了看答案聽講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”，到考試的時候還是不會的，做題千萬不能和口渴猛灌水那樣，除了肚子漲，啥味道都沒留下。
4、當(dāng)前階段的幾種常見備考方法指導(dǎo)。當(dāng)前階段備考方法不外乎是題海戰(zhàn)術(shù)+課本反復(fù)查看。較為科學(xué)的學(xué)生已經(jīng)開始?xì)w類解答，或歸納之前錯誤的的題型。更有技巧的一些學(xué)生已經(jīng)開始進(jìn)行構(gòu)建類型模型(以典型題為原形)，并開始漸漸網(wǎng)化知識體系了。我們的建議是在最短的時間內(nèi)根據(jù)自身獲得最大的效果，適合隨大流的跟著學(xué)校老師走，基礎(chǔ)掉隊同學(xué)們就該上課的時候記好筆記，其余時間多花些時間在課本與基礎(chǔ)習(xí)題上(課本章節(jié)后習(xí)題練習(xí))，感覺在學(xué)校已經(jīng)無法提升的同學(xué)，利用套題演練，類型歸納來總結(jié)和提高自己的做題精確度和速度，這時候往往是思維的比拼，而不是“努力程度”的比拼。與其花費大量時間盲目做題，不如多花點時間總結(jié)歸納會做的題型中的思維步驟，解答步驟。對于會做題，臨場發(fā)揮不佳的學(xué)生，可以通過連續(xù)長時間的做套題，或者想辦法耗盡精力后(如長跑后，沖刺跑后)，再做卷子，或壓縮做題時間(2/3~3/4的考試時間做完卷子)，以訓(xùn)練考場狀態(tài)。
(三)第三輪復(fù)習(xí)(5月中—5月底)應(yīng)用能力提高時期
1、調(diào)整心理狀態(tài)。對于每一位參加高考的學(xué)生來說，誰都希望能獲得成功，而要想能發(fā)揮出自己的最高水平就應(yīng)該具有“瓦倫達(dá)心態(tài)”。瓦倫達(dá)是美國走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護(hù)措施，還有來自風(fēng)雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現(xiàn)象可見一般，但他始終能獲得成功。對此，瓦倫達(dá)說：“我走鋼索時從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專心專意地走好鋼索，不管得失。”后來，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動的心理現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài)?！泵鎸Ω呖?，我們所能做的不是給自己加壓，而是減壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關(guān)注考試的失敗，要保持一種穩(wěn)定的瓦倫達(dá)心態(tài)，使自己在復(fù)習(xí)、應(yīng)考階段，能夠盡可能熟練地掌握所學(xué)知識，在高考中高水平發(fā)揮，考出理想的成績。張揚過度的關(guān)注成績和結(jié)果反而會適得其反。她可以把今天的自己和昨天的自己做個對比，只要今天的自己比昨天的自己有收獲，那她就是進(jìn)步的，她就沒有虛度光陰。
2、樹立正確的高考目標(biāo)。正確的目標(biāo)是我們用力跳起來能達(dá)到的高度。貝爾納是法國著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說和劇本，在法國影劇史上占有特別重要的地位。有一次，法國一家報紙進(jìn)行了一次有獎智力競賽，其中有這樣一個題目：如果法國最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫，你會救哪一幅?結(jié)果在該報收到的成千上萬回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎金。他的回答是：“我救離出口最近的那幅圖?！背晒Φ淖罴涯繕?biāo)不是最有價值的那個，而是憑著我們的能力最有可能實現(xiàn)的那個。我們也要結(jié)合自身的情況制定合適的高考目標(biāo)，通過我們的努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。
(以上兩個案例平時作文可以用)
3、檢驗復(fù)習(xí)，強化記憶。在這最后的階段主要是通過做幾套高考的真題，準(zhǔn)確把握高考的出題方向，并注意一下規(guī)范的答案，以便自己在高考時能把答案做到規(guī)范、簡練。
我們在高三這關(guān)鍵的一年必須科學(xué)、合理的安排好復(fù)習(xí)時間，當(dāng)時間的主人。忌為趕進(jìn)度而“開夜車”“煮生飯”，也忌“老牛拉破車”，考試日期到了還未復(fù)習(xí)完一個循環(huán);更忌無計劃無目的，聽其自然，復(fù)習(xí)到哪里算哪里，我在這里衷心的希望在高考的列車開來時，大家都能搭個順風(fēng)車。
(四)考前調(diào)試期(考前一周)
到了考前一周，盡量調(diào)整好心態(tài)上考場。平時不要鉆牛角尖，以看題思考為主，切忌還在全力攻克陌生的超難題。應(yīng)以回顧為主，課本知識點有無遺忘，平時常做題型熟悉與否等。保持良好的精神狀態(tài)和自信心最為重要。
制定工作計劃常用的編寫格式篇二
（1）是班主任開展工作的出發(fā)點；
（2）是實現(xiàn)管理目標(biāo)的具體化決策；
（3）在教育教學(xué)活動中起到導(dǎo)向性作用；
（4）是班主任工作業(yè)績評估的重要寫照。
（1）指導(dǎo)思想要明確——計劃的方向性。
根據(jù)國家的教育方針和政策，學(xué)校整體的工作計劃從本班學(xué)生的實際了出發(fā)來制定，要了解工作的現(xiàn)實條件。
（2）工作指標(biāo)要具體化——計劃的核心。
計劃是為了實現(xiàn)某一目標(biāo)機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標(biāo)而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標(biāo)和任務(wù)，以及提出這些要求的依據(jù)。
（3）措施落實可操作——計劃的保證。
實施應(yīng)借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應(yīng)分清主次先后，輕重緩急，以及各個階段和各個時期的側(cè)重點。
1、計劃的一般模式。
制定計劃人：
（20xx年9月—20xx年1月）
本篇是20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期工作計劃，含以下幾方面內(nèi)容：
（1）班級及學(xué)生概況；
（2）工作設(shè)想；
（3）工作具體計劃及措施；
（4）工作要求；
（5）工作備忘錄（附件）。
正文：分為前言和具體事項兩部分。
前言要簡明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設(shè)、學(xué)生的家庭背景、班級工作已經(jīng)取得的成績和形成原因、學(xué)生的目前狀況。（如思想意識和行為、學(xué)習(xí)水平、身體素質(zhì)等），另外闡明班級工作的總體目標(biāo)與設(shè)想、工作要求。
（一）班級及學(xué)生概況。
我們是×年×班，學(xué)生總數(shù)，男女生人數(shù)，年齡段，民族情況。
（1）班內(nèi)組織建設(shè)。
（2）學(xué)生家庭情況。
（3）學(xué)生思想狀況。
（4）學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
（5）學(xué)生身體情況。
上學(xué)期成績和形成原因。
（二）工作要求。
（三）工作設(shè)想。具體事項要包括具體或生動簡要內(nèi)容和時間安排，并提出相應(yīng)的措施與辦法。
（1）了解和研究學(xué)生；
（2）智育方面要求學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，如何提高成績等；
（3）德育（另制定德育計劃）；
（4）體育；
（5）形成良好的班風(fēng)、輿論、環(huán)境建設(shè)；
（6）班干部建設(shè)、制度建設(shè)；
（7）校外教育；
（8）安全教育。
1、確定目標(biāo)。
2、做好總結(jié)：平時經(jīng)常性總結(jié)，一周一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學(xué)期末總結(jié)。
3、賦予“三心”：愛心，關(guān)上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。
嚴(yán)心，嚴(yán)格要求。
平常心，不要浮在水面上，要下到水底。
4、保證“四通”：通學(xué)生（全面了解學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)、健康、勞動和生活，對學(xué)生全面負(fù)責(zé)，深入到學(xué)生中去，與同學(xué)保持聯(lián)系，記錄學(xué)生情況）
通家長，經(jīng)常家訪。
通學(xué)校，及時向?qū)W校通報班級情況。
通社會，了解社會動態(tài)，深入細(xì)致、具體做好學(xué)生工作。
5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。
眼勤（觀色）。
口勤，（勤講）學(xué)習(xí)動態(tài)、學(xué)生思想狀況、各種規(guī)章制度要求、學(xué)習(xí)方法、處理關(guān)系、安全到位。
手勤，一方面要求學(xué)生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關(guān)心學(xué)生。（注意記錄）
腿勤，（家訪，班級、同學(xué)之間、任課教師關(guān)系要協(xié)調(diào)好）
每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數(shù)，并詳細(xì)記錄，清點班級各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時進(jìn)行處理。督促學(xué)生搞好衛(wèi)生，交齊作業(yè)，做好上課前的一切準(zhǔn)備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看，了解學(xué)生上課情況，遵守紀(jì)律情況，有無逃課，晚上放學(xué)后要走到學(xué)生后面，到玉班上看看，反饋當(dāng)天情況。
制定工作計劃常用的編寫格式篇三
認(rèn)真落實上級工作指示精神，堅持以科學(xué)管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學(xué)期將進(jìn)一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標(biāo)和具體措施
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細(xì)化一日活動安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)
1.深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2. 分別組織語言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學(xué)活動，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學(xué)期一次的教學(xué)評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學(xué)校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
八月份：
1.以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境
二月份：
三月份：
1.組織教師開展以體育和科學(xué)學(xué)科為主的教學(xué)評比活動
2.各班學(xué)習(xí)徒手操，規(guī)范動作與要求，進(jìn)行徒手操評比活動 四月份：
1.組織教師進(jìn)行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核
2.組織教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核
五月份：
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動
2.開展“我運動 我健康”的幼兒春季運動會
六月份：
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動
2.進(jìn)行備課評優(yōu)活動
七月份：
進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)和期末展示活動
制定工作計劃常用的編寫格式篇四
一、談判主題
1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。
3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。
4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。
5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。
6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。
三、談判目標(biāo)
1、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。
2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。
5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量
商品質(zhì)量 社會反應(yīng)
商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量
社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力
我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格。
2、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。
報價階段策略
3.1報價先后順序的確定
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當(dāng)或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價。
3.3討價還價階段策略
4、讓步的幅度設(shè)計
明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場費，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產(chǎn)實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報價偏低。
對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務(wù)不夠多。
宏觀市場環(huán)境分析
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項財務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。
七、談判地點
1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應(yīng)急方案
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進(jìn)攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá)，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
成功的談判需要團(tuán)隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到化。
九、準(zhǔn)備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3、談判人員有關(guān)的信息
談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。
4、競爭對手的相關(guān)情況
湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規(guī)等
當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達(dá)語句、策略)
(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調(diào)對方"你")
對方："感謝你們考慮的如此周到。"
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)
對方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價降低。"
(采用if 條件 +模糊語句)
了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。
制定工作計劃常用的編寫格式篇五
合理的作息時間能讓工作學(xué)習(xí)效率大大提升，那么我們該如何安排時間才最科學(xué)最有效呢?就讓小編告訴你答案吧。
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21 分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質(zhì)含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益?！耙恍褋?，就將燈打開，這樣將會重新調(diào)整體內(nèi)的生物鐘，調(diào)整睡眠和醒來模式?！崩虮ご髮W(xué)睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。水是身體內(nèi)成千上萬化學(xué)反應(yīng)得以進(jìn)行的必需物質(zhì)，早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護(hù)層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定?！眰惗卮髮W(xué)國王學(xué)院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，該類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學(xué)的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進(jìn)行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學(xué)醫(yī)學(xué)院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內(nèi)頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內(nèi)的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當(dāng)作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內(nèi)的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學(xué)運動學(xué)醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，影響睡眠。晚飯應(yīng)該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質(zhì)的食物。吃飯時要細(xì)嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，會影響睡眠質(zhì)量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當(dāng)降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學(xué)睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證享受8小時充足的睡眠。
睡眠時間過長與睡眠不足一樣，都可導(dǎo)致神疲、體倦、代謝率降低,睡眠不宜過長，睡的時間過長后，心臟的跳動便會減慢，新陳代謝率亦會降得很低，肌肉組織松弛下來，久而久之，人就會變得懶惰、軟弱無力起來，甚至智力也會隨之下降。因此，人的睡眠時間不宜過長，成年人晝夜7-8小時也就足夠了，如果想用增加睡眠時間來獲得健康，那將會適得其反，增加疾病，縮短壽命。
一般情況一天有得6-8小時的正常睡泯就很充足了。如果由于工作或其他事情耽誤了睡泯，視耽誤的多少可以適當(dāng)彌補一些，一般總的彌補量不宜超過兩小時。起床后做些平常所做的活動，便能精力充沛一切恢復(fù)正常。過多的彌補了非但無益，反會更加精神恍忽，甚致還會頭昏腦脹出出現(xiàn)類似你問題所述狀況。這是由于全身過長時間處于大腦松弛和各器官抑制狀態(tài)對身體的血液循環(huán)及器官可以造成缺氧或營養(yǎng)而產(chǎn)生的負(fù)面影響所致。
人一生中有三分之一的時間是在睡眠中度過，五天不睡眠人就會死去，睡眠作為生命所必須的過程，是機體復(fù)原、整合和鞏固記憶的重要環(huán)節(jié)，是健康不可缺少的組成部分。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，27%的人有睡眠問題。國際精神衛(wèi)生組織主辦的全球睡眠和健康計劃于2001年發(fā)起了一項全球性的活動———將每年的3月21日，即春季的第一天定為“世界睡眠日”，2006年世界睡眠日的主題是“健康睡眠進(jìn)社區(qū)”。可能有人覺得奇怪，這睡眠怎么還分健康和不健康的，不都是閉上眼睛睡覺嗎?其實，很多人習(xí)以為常的睡眠習(xí)慣恰恰是不科學(xué)的。
不健康睡眠一：
平時通宵，周末狂睡
誤區(qū)：有些人平時工作很辛苦，有時加班到了凌晨，但第二天還是得六七點爬起來去上班。睡眠嚴(yán)重不足，怎么辦?周末在家惡補睡眠，睡它個20小時，把平時的都補回來。還有些人今天聽說8小時睡眠足夠，明天聽說7小時睡眠長壽，到底多少小時睡眠好，自己也搞不清楚。不過據(jù)說充足的睡眠既美容又養(yǎng)顏，那就睡它個10小時。
專家分析：保證每天正常睡眠時間
每天保證正常的睡眠時間是很重要的，一般成年人應(yīng)該在6-9個小時。比如晚上10-11點睡覺，早上6-7點起床，這樣可以使人維持一個較穩(wěn)定的生物節(jié)律，對人體身心都是有益的。
對于睡眠時間的長短，沒有統(tǒng)一的說法。因人而異可以分為長睡眠型(8小時左右)和短睡眠型(6小時左右)，其實4-10小時都屬于正常范圍，主要以第二天醒后精神飽滿為準(zhǔn)。實際上，各種人群對睡眠的要求是不同的。一般而言10-18歲的人群，每天需要8小時的睡眠時間，18-50歲的人群，每天需要7小時的睡眠時間，50-70歲的人群，每天需要5-6小時。特別對于上了年紀(jì)的人，睡眠質(zhì)量比不上年輕人是自然規(guī)律，只要不影響身體健康就好。關(guān)于每天應(yīng)該睡多少小時，因個人體質(zhì)存在差異，只要符合自己的睡眠習(xí)慣、能夠保證白天精力充沛、醒后沒有疲乏感即可。很多偉人，他們睡得很少，但卻精力旺盛，原因在于他們補充的主要是深睡眠，量雖少、質(zhì)卻高。
不健康睡眠二：睡前保持安靜少運動
誤區(qū)：有些人，晚上一有活動，就會睡覺時興奮得睡不著。所以，他們認(rèn)為吃完飯就應(yīng)保持安靜，連一些正常的低運動量活動也拒絕參與。本來白天就在單位里坐了一天，回家后繼續(xù)坐著，坐到睡覺前反而睡不著了。
專家分析：適量運動促睡眠
臨睡前的過量運動，會令大腦興奮，不利于提高睡眠質(zhì)量。但適量的體育運動，能夠促進(jìn)人的大腦分泌出抑制興奮的物質(zhì)，促進(jìn)深度睡眠，迅速緩解疲勞，并從而進(jìn)入一個良性循環(huán)。
特別是腦力工作者，一天下來可能都沒什么活動，而晚飯后的輕微活動反而可以有助睡眠。研究發(fā)現(xiàn)，臨睡前做一些如慢跑之類的輕微運動，可以促進(jìn)體溫升高。當(dāng)慢跑后身體微微出汗時(一般來講在20-30分鐘為宜)，隨即停止。這時，體溫開始下降。當(dāng)30-40分鐘后睡覺時，人將很容易進(jìn)入深度睡眠，從而提高睡眠質(zhì)量。
不健康睡眠三：
公交地鐵上補睡眠
人的睡眠大致分為“非快速眼動睡眠”和“快速眼動睡眠”兩個階段，在前一個階段中，又可以分為“淺睡眠”和“深睡眠”兩個過程，這兩個過程在睡眠中循環(huán)多次。人們只有在睡眠中經(jīng)歷了幾個“深睡眠”過程后，才能使疲勞得到充分的消除。但是，在汽車上睡覺、打盹、補覺，容易受到各種因素的干擾，汽車的晃動、光線的刺激、聲音的影響、空間的狹窄等都不容易使人進(jìn)入“深睡眠”狀態(tài)，而在“淺睡眠”狀態(tài)下休息，只能使人得到不充分的恢復(fù)。我們經(jīng)常聽到有同事抱怨，車?yán)锼艘挥X后，反而覺得腰酸腿疼、疲乏無力。另外，在車上睡覺，還容易導(dǎo)致生病。比如車上小睡后，最容易落枕和感冒。脖子歪向一邊睡覺，容易使一側(cè)的脖子肌肉疲勞，所以很容易落枕。還有，在車上睡覺，車門開關(guān)、風(fēng)扇吹動，一不小心就容易著涼。白天疲勞的時候小睡一段有助于體能的恢復(fù)，但是盡量不要選擇在車上睡。
不健康睡眠四：
睡得不好用吃來補
誤區(qū)：有些人覺得睡眠不好，就多吃些人參、鹿茸等補品，不但有益于提高睡眠質(zhì)量，而且補得好了，就是適當(dāng)減少些睡眠時間，問題也不大。
專家分析：學(xué)會睡個“子午覺”
美國醫(yī)學(xué)教授威廉·德門特說：“睡眠是抵御疾病的第一道防線?！彼l(fā)現(xiàn)，凡是在凌晨3點鐘起床的人，第二天的免疫力就會減弱，血液中有保護(hù)作用的殺病菌細(xì)胞也會減少1/3。所以，我國民間流傳的“吃人參不如睡五更”這句話是很有道理的。我國傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)提倡睡“子午覺”?！白印笔侵敢归g的23-1點，“午”是指白天的11-13點。認(rèn)為睡“子時”可以養(yǎng)精蓄銳，而睡“午時”則可以順應(yīng)陽氣的開發(fā)。
為了保證深睡眠，應(yīng)該盡量做到早睡早起。雖然很多白領(lǐng)工作繁忙，但寧可把工作時間提前開始，也不宜推遲結(jié)束。晚上10點至凌晨4點，是最佳睡眠時間，入睡的最晚極限不能超過11點。過了11點后，人反而會變得興奮，更難入睡。凌晨兩三點，是熬夜的人感到最困的時候，而天亮后，人就開始進(jìn)入淺睡眠期，這時候開始多夢、易醒。有些人喜歡睡“回籠覺”，來增加睡眠時間。當(dāng)然，這不失為補充睡眠不足的一個辦法，要提醒的是，“回籠覺”補充的主要是淺睡眠，效果不如早睡早起獲得的深睡眠更好，寧可早上5點起床，也不要到晚上12點才睡覺。
此外，睡午覺也是個很好的睡眠習(xí)慣。臨床基礎(chǔ)研究已經(jīng)證實，深睡眠在一天中有幾個階段，在中午12點至下午2點之間，有半小時的深睡眠期，但具體從哪個時段開始，因個人情況而異。因此，中午小睡片刻，可以爭取半小時深睡眠，幫助人體機能的自行修復(fù)。從人的能量消耗和補充平衡角度，午睡也很有道理。因為從清晨到中午，從中午到晚上入睡前，這兩個時段都有七八個小時，持續(xù)運作會讓人體各部分的效能降低，尤其是腦力勞動者，午睡是有效的“充電”手段，小睡片刻換來的是下午工作的高效率。但午睡并不需要過久，半小時足夠，最多不超過1小時，否則會影響晚上的睡眠。
制定工作計劃常用的編寫格式篇六
年度工作計劃是商業(yè)計劃的一種類型。年度工作計劃在公司的遠(yuǎn)景計劃、長遠(yuǎn)計劃、近期計劃和產(chǎn)品商務(wù)計劃的框架指導(dǎo)下，對產(chǎn)品或服務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化、核心競爭力等目標(biāo)進(jìn)行分解，確定年度工作目標(biāo)，將年度工作目標(biāo)數(shù)字化，將目標(biāo)繼續(xù)分解到月目標(biāo)、季度目標(biāo)，并詳細(xì)描述實現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和方法，可能存在的風(fēng)險及應(yīng)對策略等。
“新故相推，日生不滯?！毙乱荒旮黜椆ぷ髡陂_篇布局，就單位和個人而言，朝著什么目標(biāo)、通過什么途徑“*起袖子加油干”，做好年度工作計劃顯得尤為重要。筆者認(rèn)為，制定年度工作計劃應(yīng)把握五個原則。
實事求是原則。常言道，“量腹而受，量身而衣。”我們黨堅持實事求是的思想路線，制定工作計劃更要實事求是。既要學(xué)深學(xué)透上級精神，又要貼合實際量力而行；既要使內(nèi)容飽滿，又要兼具可*作*；既要避免目標(biāo)過低，沒有挑戰(zhàn)*，難以激發(fā)主動*，又要杜絕好高騖遠(yuǎn)，脫離實際“空談”。
一脈相承原則。新一年工作往往是上年工作的延續(xù)，因為重點工作并非一蹴而就，或許上年有些工作還有“尾巴”，要注意工作的連續(xù)和銜接。因此謀劃工作計劃要做到“顧后”“瞻前”，既要“回頭看”，延續(xù)重點，“一年接著一年干”；又要“向前看”，突出亮點，沿著規(guī)劃制定年度計劃。
問題導(dǎo)向原則。制定工作計劃要牢固樹立問題意識，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，集思廣益研究問題，事不避難解決問題。只有時時繃緊問題這根弦，以問題為中心攻堅克難，找準(zhǔn)工作存在的問題癥結(jié)，采取具體有效的舉措破題，著力補齊工作短板，工作才會更加扎實有效。
責(zé)任明確原則。制定工作計劃要梳理好工作內(nèi)容，明確工作任務(wù)和目標(biāo)要求，明確工作進(jìn)程和推進(jìn)舉措，明確時間節(jié)點和相關(guān)責(zé)任人。還可以制定工作推進(jìn)表，將任務(wù)細(xì)化為多個關(guān)鍵節(jié)點，明確每個節(jié)點需要做什么、怎么做。
動態(tài)管理原則?！懊髡咭驎r而變，知者隨事而制。”工作計劃要體現(xiàn)出超前*和預(yù)見*，要充分考慮可能出現(xiàn)的問題，但完成計劃并不意味著可以束之高*，還要在具體落實中不斷完善和調(diào)整。執(zhí)行過程中往往會出現(xiàn)新情況新問題，或許有的計劃不適應(yīng)工作需要，這時候就要結(jié)合具體情況研究分析，對工作計劃進(jìn)行合理調(diào)整，以更好地推動工作開展。
二、草擬寫作提綱。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫作提綱。工作計劃一般分為指導(dǎo)思想、工作項目、推進(jìn)節(jié)點等內(nèi)容。
三、充實寫作內(nèi)容。根據(jù)工作計劃提綱，展開計劃內(nèi)容。計劃的內(nèi)容除了常規(guī)*的工作以外，還要體現(xiàn)出新年度的工作內(nèi)容、工作特點，特別是應(yīng)該突出本年度的亮點。這里需要結(jié)合上年度的工作計劃、工作總結(jié)、上級工作計劃和領(lǐng)導(dǎo)工作思路。
四、完成計劃初稿。初稿形成后，一定要反復(fù)修改，在文字結(jié)構(gòu)、敘述語言、文字編排等方面盡可能形成初步的文章。
五、要交由領(lǐng)導(dǎo)審閱。由于領(lǐng)導(dǎo)很忙，可能沒太多的時間細(xì)細(xì)審閱，在交給領(lǐng)導(dǎo)審閱的同時，一定要把年度計劃的主體意思簡要和領(lǐng)導(dǎo)介紹，讓領(lǐng)導(dǎo)明白大體內(nèi)容。
六、展開進(jìn)一步修改。這個步驟主要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意思進(jìn)行修改，盡可能按照領(lǐng)導(dǎo)意思辦就是了，但一定要在語言上通順、語法正確、意思合乎邏輯，做到前后不矛盾。
七、再次交由領(lǐng)導(dǎo)審閱。這時如果沒有大的變動就基本成稿了，所以稿件應(yīng)基本成型。領(lǐng)導(dǎo)再次審閱如有新的內(nèi)容，就再加，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意。
制定工作計劃常用的編寫格式篇七
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標(biāo)如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。