作為督導(dǎo)，一年的工作做得如何，必須去好好的總結(jié)下。以下是整理的督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀！
【篇一】督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告
通過近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。我作為一個(gè)市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
一、幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于xx機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再向客人推薦xx的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦xx的機(jī)型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦xx的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我們xx手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。
三、靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實(shí)是來買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢奪人，以直接和有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。
第二，可能是來買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開顧客情感的心扉，通過情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這或者下前來消費(fèi)。簡述之，即“情感互動(dòng)，和諧營銷”。
【篇二】督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告
20xx—20xx學(xué)年，xx區(qū)教育督導(dǎo)室認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的xx大精神，圍繞以辦好人民滿意的教育為目標(biāo)，以改革發(fā)展為主題，以素質(zhì)教育為核心，以教育公平為導(dǎo)向，突出抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，扎實(shí)有效開展教育督導(dǎo)工作，為加快推進(jìn)我區(qū)學(xué)校發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量、教育現(xiàn)代化提供堅(jiān)強(qiáng)保障，順利通過“兩項(xiàng)督導(dǎo)”“教育強(qiáng)縣”市級(jí)、省級(jí)評(píng)估檢查?，F(xiàn)將本學(xué)年工作匯報(bào)如下：
一、開展專項(xiàng)督導(dǎo)，引導(dǎo)規(guī)范辦學(xué)
根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，積極開展各種專項(xiàng)督導(dǎo)，推動(dòng)我區(qū)學(xué)校規(guī)范、有序、和諧、均衡發(fā)展。
1、期初專項(xiàng)督導(dǎo)與檢查
春、秋季開學(xué)，區(qū)教育督導(dǎo)室專職督學(xué)和責(zé)任督學(xué)深入基層學(xué)校對(duì)開學(xué)初工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，層層落實(shí)相關(guān)工作，確保全區(qū)中小學(xué)開學(xué)各項(xiàng)工作的有序開展。
重點(diǎn)關(guān)注“開學(xué)保障條件”、“校車安全管理”、“中小學(xué)校舍安全管理”、“食品與飲水安全與衛(wèi)生防疫管理”、“校園安全管理和安全教育”、“寒暑假活動(dòng)及留守兒童情況”、“治理有償補(bǔ)課工作情況”、“中考、高考備考情況”等重點(diǎn)議題。
20xx年9月，xx代表了我區(qū)中小學(xué)參加xx省教育廳組織的“20xx年秋季中小學(xué)幼兒園招生入學(xué)的工作公眾滿意度調(diào)查”。20xx年3月，迎接省人民政府教育督導(dǎo)室開展20xx年春季開學(xué)暨學(xué)校安全風(fēng)險(xiǎn)防控專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作網(wǎng)絡(luò)測評(píng)。同月，以xx市政府教育督導(dǎo)室主任xx為組長的省開學(xué)專項(xiàng)督查組對(duì)我區(qū)檢查，先后到xx等學(xué)?，F(xiàn)場查看，檢查組對(duì)我區(qū)的開學(xué)工作予以充分肯定。
2、幼兒園規(guī)范辦園行為專項(xiàng)督導(dǎo)
20xx年，xx幼兒園事件發(fā)生后，為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)幼兒園辦園行為，確保廣大幼兒的身心健康，根據(jù)（國教督辦函〔20xx〕xx號(hào)）和《xx省人民政府教育督導(dǎo)辦公室關(guān)于開展幼兒園規(guī)范辦園行為專項(xiàng)督導(dǎo)檢查的緊急通知》文件精神，11月到12月，區(qū)教育督導(dǎo)室組織開展“xx區(qū)幼兒園規(guī)范辦園行為專項(xiàng)督導(dǎo)”，督導(dǎo)內(nèi)容包括師德師風(fēng)建設(shè)、幼兒園內(nèi)部管理、衛(wèi)生管理與保障、安全隱患排查等，重點(diǎn)檢查師德師風(fēng)建設(shè)情況。
區(qū)督查組先后到xx等園所實(shí)地查看、查閱資料、訪談了解等方式，了解各園規(guī)范辦學(xué)情況。督查組針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題發(fā)布整改通知書，要求限期整改。20xx年6月12日，組織全區(qū)90位公民辦幼兒園園長參加xx省幼兒園辦學(xué)行為督導(dǎo)評(píng)估業(yè)務(wù)培訓(xùn)視頻會(huì)議。
3、學(xué)?！熬?xì)化管理”隨機(jī)督導(dǎo)
隨機(jī)督導(dǎo)是促進(jìn)學(xué)校加強(qiáng)精細(xì)化管理的重要途徑與有力抓手。本學(xué)年繼續(xù)對(duì)區(qū)屬中小幼開展精細(xì)化管理的隨機(jī)督導(dǎo)。20xx年11月2日-12月28日對(duì)xx小學(xué)進(jìn)行精細(xì)化隨機(jī)督導(dǎo)。通過督導(dǎo)評(píng)估，引領(lǐng)全區(qū)各校學(xué)校重視精細(xì)化管理，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的辦學(xué)行為和教師的教育教學(xué)行為，引導(dǎo)學(xué)校注重內(nèi)涵發(fā)展，及時(shí)總結(jié)提煉學(xué)校辦學(xué)成果，宣傳推廣典型經(jīng)驗(yàn)，逐步形成學(xué)校辦學(xué)特色。
4、全面改薄與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校督導(dǎo)
20xx年10月13日，全面xx市級(jí)專項(xiàng)督導(dǎo)檢查小組在市教育局條裝中心主任帶領(lǐng)下蒞臨xx檢查指導(dǎo)，20xx年1月23日，xx市義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校跟蹤督導(dǎo)組對(duì)我區(qū)xx等四所學(xué)校進(jìn)行督查，督促學(xué)校加快學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。指導(dǎo)相關(guān)小學(xué)做好20xx年市級(jí)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?？冃Ч芾聿煸L核驗(yàn)的區(qū)級(jí)指導(dǎo)工作。
重點(diǎn)對(duì)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)情況；教學(xué)、行政、生活用房情況以及各功能室管理使用情況，通過查閱資料、實(shí)地查看、個(gè)別訪談等多種形式逐項(xiàng)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。20xx年5月4日，督導(dǎo)室完成并上報(bào)xx市部署的xx區(qū)20xx年全面改薄工作的自評(píng)報(bào)告及“全面改薄”績效目標(biāo)20xx年度實(shí)現(xiàn)情況統(tǒng)計(jì)表。
5、教學(xué)質(zhì)量提升工作專項(xiàng)督導(dǎo)
20xx年4月3日至18日，區(qū)教育督導(dǎo)室組織責(zé)任督學(xué)、特約督學(xué)及基教科干部對(duì)轄區(qū)10所樣本校開展學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量提升工作專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上，形成《20xx年xx區(qū)教學(xué)質(zhì)量提升工作專項(xiàng)督導(dǎo)報(bào)告》（x教【2018】x號(hào)），在xx教育信息網(wǎng)上予以公開。6月26日，我區(qū)迎接xx學(xué)科專項(xiàng)督導(dǎo)，到xx查看材料、召開座談會(huì)。
二、開展綜合性督導(dǎo)，提升辦學(xué)成果
1、對(duì)區(qū)屬學(xué)校的素質(zhì)教育督導(dǎo)
根據(jù)《教育督導(dǎo)條例》中華人民共和國國務(wù)院令第624號(hào)、xx督［20xx］6號(hào)文件精神，督導(dǎo)室堅(jiān)持組織開展“三年一輪”的素質(zhì)教育督導(dǎo)。
本學(xué)年，全區(qū)有xx等6所學(xué)校接受素質(zhì)教育督評(píng)。評(píng)估過程中，督學(xué)專家們認(rèn)真聽取校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，仔細(xì)查閱資料、深入課堂聽課、開展問卷調(diào)查、召開座談會(huì)和個(gè)別訪談等，多方采集信息，客觀、公正、公平地分項(xiàng)目對(duì)學(xué)校進(jìn)行評(píng)價(jià)。督導(dǎo)室還對(duì)每一所學(xué)校做了全面分析，總結(jié)提煉學(xué)校教育教學(xué)改革成果，實(shí)事求是地分析學(xué)校存在的困難問題和薄弱環(huán)節(jié)，提出切實(shí)可行的意見和建議，并形成督導(dǎo)報(bào)告，保障我區(qū)學(xué)校的健康發(fā)展和教育質(zhì)量的全面提高。
2、省級(jí)“兩項(xiàng)督導(dǎo)”和“教育強(qiáng)縣”評(píng)估
根據(jù)省政府教育督導(dǎo)辦公室x政教督辦〔20xx〕17號(hào)精神，我區(qū)積極準(zhǔn)備“兩項(xiàng)督導(dǎo)”核查暨創(chuàng)建“教育強(qiáng)縣”評(píng)估，20xx年9月，我區(qū)下發(fā)文件，要求各校認(rèn)真準(zhǔn)備，積極開展自評(píng)。
10月18日，區(qū)督導(dǎo)室邀請(qǐng)省督導(dǎo)處xx和省督評(píng)專家到我區(qū)進(jìn)行專題講座，對(duì)評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行權(quán)威解讀，指導(dǎo)做好區(qū)級(jí)自評(píng)。
11月15日到17日，市教育督導(dǎo)室組織督導(dǎo)評(píng)估小組到我區(qū)開展“兩項(xiàng)督導(dǎo)”市級(jí)核查暨創(chuàng)建“教育強(qiáng)縣”市級(jí)評(píng)估，三項(xiàng)評(píng)估均高分通過。20xx年1月8-11日，省教育督導(dǎo)評(píng)估組一行七人到我區(qū)進(jìn)行兩項(xiàng)督導(dǎo)暨教育強(qiáng)區(qū)省級(jí)督評(píng)，以全省受檢單位總分第一的成績高分通過。
三、規(guī)范操作要求，組織省市質(zhì)檢
1、省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測。
20xx年11月，根據(jù)《xx省教育廳關(guān)于做好20xx年全省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測工作的通知》（x教督〔20xx〕18號(hào)）精神和20xx年xx省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測相關(guān)工作手冊要求，認(rèn)真制定《xx區(qū)參加20xx年xx省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測實(shí)施細(xì)則》，組織我區(qū)樣本校參加省質(zhì)量監(jiān)測工作，指導(dǎo)各校按省質(zhì)量監(jiān)測操作手冊規(guī)范操作，并實(shí)行過程監(jiān)控，確保我區(qū)18所樣本校的四年級(jí)學(xué)生順利完成監(jiān)測，得到省巡視員的好評(píng)。
2、市義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測。
20xx年5月，我區(qū)組織轄區(qū)48所樣本校參加xx市義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測。區(qū)督導(dǎo)室統(tǒng)籌安排48所樣本校的主監(jiān)測員共674人，采用交叉互派的形式，監(jiān)測員由非監(jiān)測年段非監(jiān)測學(xué)科的教師擔(dān)任。并為各?？紕?wù)人員視導(dǎo)員統(tǒng)一制作提供工作胸牌。
3月8日，在區(qū)教育局會(huì)議室召開樣本校宣傳動(dòng)員和信息上報(bào)培訓(xùn)會(huì)。5月21日，在xx小學(xué)多功能廳召開召開考務(wù)現(xiàn)場操作培訓(xùn)會(huì)和視導(dǎo)員培訓(xùn)會(huì)。
5月29日—30日，區(qū)督導(dǎo)室到xx等樣本校對(duì)考前準(zhǔn)備進(jìn)行逐校逐項(xiàng)檢查，并就樣本校的考務(wù)準(zhǔn)備工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要求予以整改。
5月31日，監(jiān)測當(dāng)天，xx局長到xx等樣本校進(jìn)行視察，我區(qū)順利完成市質(zhì)量監(jiān)測工作。
四、培訓(xùn)責(zé)任督學(xué)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
通過舉辦督學(xué)培訓(xùn)班、選派督學(xué)參加上級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、邀請(qǐng)督導(dǎo)專家進(jìn)行專題講座，組織責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)進(jìn)行例會(huì)交流、月匯報(bào)等形式，不斷提高教育督導(dǎo)隊(duì)伍素養(yǎng)。同時(shí)，通過組織責(zé)任督學(xué)撰寫“督導(dǎo)案例”，積極探索責(zé)任督學(xué)掛牌有效途徑，不斷提升我區(qū)責(zé)任督學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)。
20xx年初，區(qū)督導(dǎo)室承擔(dān)的市級(jí)督導(dǎo)課題順利解題。5月，我區(qū)完成新一輪責(zé)任督學(xué)和特約督學(xué)的遴選和推薦工作。積極參加市級(jí)督導(dǎo)評(píng)估工作，4月27日—28日，xx副主任參加xx縣掛牌責(zé)任督導(dǎo)市級(jí)評(píng)估。
6月19—29日，組織督導(dǎo)室專職督學(xué)和9位責(zé)任督學(xué)分兩批到xx考察全國掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新區(qū)經(jīng)驗(yàn)。
五、其它幾項(xiàng)督導(dǎo)工作
1、促進(jìn)街鎮(zhèn)依法履職。
指導(dǎo)轄區(qū)街鎮(zhèn)做好年度教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)工作，做好“控輟保學(xué)”和“組織入學(xué)”工作。督促街鎮(zhèn)加強(qiáng)挖掘教育資源，積極開展社區(qū)教育，精心培育特色品牌，提高轄區(qū)居民整體素質(zhì)，逐步形成我區(qū)街鎮(zhèn)教育工作“一街一特色”。
2、探索集團(tuán)化辦學(xué)評(píng)估管理。
20xx年3月13日，督導(dǎo)室參加xx小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組第會(huì)議，組建xx小學(xué)教育集團(tuán)辦學(xué)督導(dǎo)評(píng)估小組，初步擬定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
5月25日下午，督導(dǎo)室前往xx小學(xué)教育集團(tuán)湖前校區(qū)開展集團(tuán)化辦學(xué)評(píng)估調(diào)研。6月中下旬，組織責(zé)任督學(xué)到xx等地考察集團(tuán)化辦學(xué)。
3、接受國家督導(dǎo)檢查。
2018年6月28日上午，我區(qū)迎接xx為組長的國家督導(dǎo)局對(duì)省政府履行教育職責(zé)實(shí)地核查，到xx等單位實(shí)地查看，召開座談會(huì)。
4、2018年3月29日，接待xx政協(xié)考察團(tuán)關(guān)于教育強(qiáng)區(qū)創(chuàng)建的調(diào)研考察。
【篇三】督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告
我于今年x月份加入xx，在一年的工作期間在經(jīng)理的指導(dǎo)下,同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名市場督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多。
一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名督導(dǎo)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對(duì)我一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力，為下面的員工做好指導(dǎo)。
二、員工管理
要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個(gè)屬于自己的管理方法。
三、現(xiàn)場的管理
這是一個(gè)很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個(gè)小的方面來總結(jié)一下我的工作：
1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有機(jī)會(huì)找借口，而我還沒有一個(gè)自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對(duì)和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范。
2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時(shí)的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯(cuò)，但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對(duì)，同時(shí)我想對(duì)保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環(huán)本來在這一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因?yàn)檫@我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時(shí)我也通過這“學(xué)費(fèi)”，讓我從中學(xué)會(huì)了很多東西。我相信我通過這件事之后會(huì)對(duì)這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯(cuò)，總經(jīng)理總是要求我們不停的對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時(shí)的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，
xx年已經(jīng)過去，在即將到來的20xx年，我會(huì)積極抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)督導(dǎo)，能夠在營業(yè)員一級(jí)解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場里的大事，不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。
【篇一】督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告
通過近期對(duì)我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對(duì)于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。我作為一個(gè)市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
一、幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對(duì)于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對(duì)于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于xx機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再向客人推薦xx的機(jī)型時(shí)，在信心上都會(huì)有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦xx的機(jī)型，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會(huì)主動(dòng)的推薦xx的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我們xx手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。
三、靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對(duì)待不同的顧客，達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實(shí)是來買手機(jī)的。這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢奪人，以直接和有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對(duì)顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對(duì)觀察信息作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺(tái)的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。
第二，可能是來買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺(tái)，打開顧客情感的心扉，通過情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這或者下前來消費(fèi)。簡述之，即“情感互動(dòng)，和諧營銷”。
【篇二】督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告
20xx—20xx學(xué)年，xx區(qū)教育督導(dǎo)室認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的xx大精神，圍繞以辦好人民滿意的教育為目標(biāo)，以改革發(fā)展為主題，以素質(zhì)教育為核心，以教育公平為導(dǎo)向，突出抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，扎實(shí)有效開展教育督導(dǎo)工作，為加快推進(jìn)我區(qū)學(xué)校發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量、教育現(xiàn)代化提供堅(jiān)強(qiáng)保障，順利通過“兩項(xiàng)督導(dǎo)”“教育強(qiáng)縣”市級(jí)、省級(jí)評(píng)估檢查?，F(xiàn)將本學(xué)年工作匯報(bào)如下：
一、開展專項(xiàng)督導(dǎo)，引導(dǎo)規(guī)范辦學(xué)
根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，積極開展各種專項(xiàng)督導(dǎo)，推動(dòng)我區(qū)學(xué)校規(guī)范、有序、和諧、均衡發(fā)展。
1、期初專項(xiàng)督導(dǎo)與檢查
春、秋季開學(xué)，區(qū)教育督導(dǎo)室專職督學(xué)和責(zé)任督學(xué)深入基層學(xué)校對(duì)開學(xué)初工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，層層落實(shí)相關(guān)工作，確保全區(qū)中小學(xué)開學(xué)各項(xiàng)工作的有序開展。
重點(diǎn)關(guān)注“開學(xué)保障條件”、“校車安全管理”、“中小學(xué)校舍安全管理”、“食品與飲水安全與衛(wèi)生防疫管理”、“校園安全管理和安全教育”、“寒暑假活動(dòng)及留守兒童情況”、“治理有償補(bǔ)課工作情況”、“中考、高考備考情況”等重點(diǎn)議題。
20xx年9月，xx代表了我區(qū)中小學(xué)參加xx省教育廳組織的“20xx年秋季中小學(xué)幼兒園招生入學(xué)的工作公眾滿意度調(diào)查”。20xx年3月，迎接省人民政府教育督導(dǎo)室開展20xx年春季開學(xué)暨學(xué)校安全風(fēng)險(xiǎn)防控專項(xiàng)督導(dǎo)檢查工作網(wǎng)絡(luò)測評(píng)。同月，以xx市政府教育督導(dǎo)室主任xx為組長的省開學(xué)專項(xiàng)督查組對(duì)我區(qū)檢查，先后到xx等學(xué)?，F(xiàn)場查看，檢查組對(duì)我區(qū)的開學(xué)工作予以充分肯定。
2、幼兒園規(guī)范辦園行為專項(xiàng)督導(dǎo)
20xx年，xx幼兒園事件發(fā)生后，為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)幼兒園辦園行為，確保廣大幼兒的身心健康，根據(jù)（國教督辦函〔20xx〕xx號(hào)）和《xx省人民政府教育督導(dǎo)辦公室關(guān)于開展幼兒園規(guī)范辦園行為專項(xiàng)督導(dǎo)檢查的緊急通知》文件精神，11月到12月，區(qū)教育督導(dǎo)室組織開展“xx區(qū)幼兒園規(guī)范辦園行為專項(xiàng)督導(dǎo)”，督導(dǎo)內(nèi)容包括師德師風(fēng)建設(shè)、幼兒園內(nèi)部管理、衛(wèi)生管理與保障、安全隱患排查等，重點(diǎn)檢查師德師風(fēng)建設(shè)情況。
區(qū)督查組先后到xx等園所實(shí)地查看、查閱資料、訪談了解等方式，了解各園規(guī)范辦學(xué)情況。督查組針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題發(fā)布整改通知書，要求限期整改。20xx年6月12日，組織全區(qū)90位公民辦幼兒園園長參加xx省幼兒園辦學(xué)行為督導(dǎo)評(píng)估業(yè)務(wù)培訓(xùn)視頻會(huì)議。
3、學(xué)?！熬?xì)化管理”隨機(jī)督導(dǎo)
隨機(jī)督導(dǎo)是促進(jìn)學(xué)校加強(qiáng)精細(xì)化管理的重要途徑與有力抓手。本學(xué)年繼續(xù)對(duì)區(qū)屬中小幼開展精細(xì)化管理的隨機(jī)督導(dǎo)。20xx年11月2日-12月28日對(duì)xx小學(xué)進(jìn)行精細(xì)化隨機(jī)督導(dǎo)。通過督導(dǎo)評(píng)估，引領(lǐng)全區(qū)各校學(xué)校重視精細(xì)化管理，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的辦學(xué)行為和教師的教育教學(xué)行為，引導(dǎo)學(xué)校注重內(nèi)涵發(fā)展，及時(shí)總結(jié)提煉學(xué)校辦學(xué)成果，宣傳推廣典型經(jīng)驗(yàn)，逐步形成學(xué)校辦學(xué)特色。
4、全面改薄與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校督導(dǎo)
20xx年10月13日，全面xx市級(jí)專項(xiàng)督導(dǎo)檢查小組在市教育局條裝中心主任帶領(lǐng)下蒞臨xx檢查指導(dǎo)，20xx年1月23日，xx市義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校跟蹤督導(dǎo)組對(duì)我區(qū)xx等四所學(xué)校進(jìn)行督查，督促學(xué)校加快學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。指導(dǎo)相關(guān)小學(xué)做好20xx年市級(jí)義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?？冃Ч芾聿煸L核驗(yàn)的區(qū)級(jí)指導(dǎo)工作。
重點(diǎn)對(duì)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)情況；教學(xué)、行政、生活用房情況以及各功能室管理使用情況，通過查閱資料、實(shí)地查看、個(gè)別訪談等多種形式逐項(xiàng)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。20xx年5月4日，督導(dǎo)室完成并上報(bào)xx市部署的xx區(qū)20xx年全面改薄工作的自評(píng)報(bào)告及“全面改薄”績效目標(biāo)20xx年度實(shí)現(xiàn)情況統(tǒng)計(jì)表。
5、教學(xué)質(zhì)量提升工作專項(xiàng)督導(dǎo)
20xx年4月3日至18日，區(qū)教育督導(dǎo)室組織責(zé)任督學(xué)、特約督學(xué)及基教科干部對(duì)轄區(qū)10所樣本校開展學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量提升工作專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上，形成《20xx年xx區(qū)教學(xué)質(zhì)量提升工作專項(xiàng)督導(dǎo)報(bào)告》（x教【2018】x號(hào)），在xx教育信息網(wǎng)上予以公開。6月26日，我區(qū)迎接xx學(xué)科專項(xiàng)督導(dǎo)，到xx查看材料、召開座談會(huì)。
二、開展綜合性督導(dǎo)，提升辦學(xué)成果
1、對(duì)區(qū)屬學(xué)校的素質(zhì)教育督導(dǎo)
根據(jù)《教育督導(dǎo)條例》中華人民共和國國務(wù)院令第624號(hào)、xx督［20xx］6號(hào)文件精神，督導(dǎo)室堅(jiān)持組織開展“三年一輪”的素質(zhì)教育督導(dǎo)。
本學(xué)年，全區(qū)有xx等6所學(xué)校接受素質(zhì)教育督評(píng)。評(píng)估過程中，督學(xué)專家們認(rèn)真聽取校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，仔細(xì)查閱資料、深入課堂聽課、開展問卷調(diào)查、召開座談會(huì)和個(gè)別訪談等，多方采集信息，客觀、公正、公平地分項(xiàng)目對(duì)學(xué)校進(jìn)行評(píng)價(jià)。督導(dǎo)室還對(duì)每一所學(xué)校做了全面分析，總結(jié)提煉學(xué)校教育教學(xué)改革成果，實(shí)事求是地分析學(xué)校存在的困難問題和薄弱環(huán)節(jié)，提出切實(shí)可行的意見和建議，并形成督導(dǎo)報(bào)告，保障我區(qū)學(xué)校的健康發(fā)展和教育質(zhì)量的全面提高。
2、省級(jí)“兩項(xiàng)督導(dǎo)”和“教育強(qiáng)縣”評(píng)估
根據(jù)省政府教育督導(dǎo)辦公室x政教督辦〔20xx〕17號(hào)精神，我區(qū)積極準(zhǔn)備“兩項(xiàng)督導(dǎo)”核查暨創(chuàng)建“教育強(qiáng)縣”評(píng)估，20xx年9月，我區(qū)下發(fā)文件，要求各校認(rèn)真準(zhǔn)備，積極開展自評(píng)。
10月18日，區(qū)督導(dǎo)室邀請(qǐng)省督導(dǎo)處xx和省督評(píng)專家到我區(qū)進(jìn)行專題講座，對(duì)評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行權(quán)威解讀，指導(dǎo)做好區(qū)級(jí)自評(píng)。
11月15日到17日，市教育督導(dǎo)室組織督導(dǎo)評(píng)估小組到我區(qū)開展“兩項(xiàng)督導(dǎo)”市級(jí)核查暨創(chuàng)建“教育強(qiáng)縣”市級(jí)評(píng)估，三項(xiàng)評(píng)估均高分通過。20xx年1月8-11日，省教育督導(dǎo)評(píng)估組一行七人到我區(qū)進(jìn)行兩項(xiàng)督導(dǎo)暨教育強(qiáng)區(qū)省級(jí)督評(píng)，以全省受檢單位總分第一的成績高分通過。
三、規(guī)范操作要求，組織省市質(zhì)檢
1、省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測。
20xx年11月，根據(jù)《xx省教育廳關(guān)于做好20xx年全省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測工作的通知》（x教督〔20xx〕18號(hào)）精神和20xx年xx省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測相關(guān)工作手冊要求，認(rèn)真制定《xx區(qū)參加20xx年xx省義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測實(shí)施細(xì)則》，組織我區(qū)樣本校參加省質(zhì)量監(jiān)測工作，指導(dǎo)各校按省質(zhì)量監(jiān)測操作手冊規(guī)范操作，并實(shí)行過程監(jiān)控，確保我區(qū)18所樣本校的四年級(jí)學(xué)生順利完成監(jiān)測，得到省巡視員的好評(píng)。
2、市義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測。
20xx年5月，我區(qū)組織轄區(qū)48所樣本校參加xx市義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測。區(qū)督導(dǎo)室統(tǒng)籌安排48所樣本校的主監(jiān)測員共674人，采用交叉互派的形式，監(jiān)測員由非監(jiān)測年段非監(jiān)測學(xué)科的教師擔(dān)任。并為各?？紕?wù)人員視導(dǎo)員統(tǒng)一制作提供工作胸牌。
3月8日，在區(qū)教育局會(huì)議室召開樣本校宣傳動(dòng)員和信息上報(bào)培訓(xùn)會(huì)。5月21日，在xx小學(xué)多功能廳召開召開考務(wù)現(xiàn)場操作培訓(xùn)會(huì)和視導(dǎo)員培訓(xùn)會(huì)。
5月29日—30日，區(qū)督導(dǎo)室到xx等樣本校對(duì)考前準(zhǔn)備進(jìn)行逐校逐項(xiàng)檢查，并就樣本校的考務(wù)準(zhǔn)備工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要求予以整改。
5月31日，監(jiān)測當(dāng)天，xx局長到xx等樣本校進(jìn)行視察，我區(qū)順利完成市質(zhì)量監(jiān)測工作。
四、培訓(xùn)責(zé)任督學(xué)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
通過舉辦督學(xué)培訓(xùn)班、選派督學(xué)參加上級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、邀請(qǐng)督導(dǎo)專家進(jìn)行專題講座，組織責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)進(jìn)行例會(huì)交流、月匯報(bào)等形式，不斷提高教育督導(dǎo)隊(duì)伍素養(yǎng)。同時(shí)，通過組織責(zé)任督學(xué)撰寫“督導(dǎo)案例”，積極探索責(zé)任督學(xué)掛牌有效途徑，不斷提升我區(qū)責(zé)任督學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)。
20xx年初，區(qū)督導(dǎo)室承擔(dān)的市級(jí)督導(dǎo)課題順利解題。5月，我區(qū)完成新一輪責(zé)任督學(xué)和特約督學(xué)的遴選和推薦工作。積極參加市級(jí)督導(dǎo)評(píng)估工作，4月27日—28日，xx副主任參加xx縣掛牌責(zé)任督導(dǎo)市級(jí)評(píng)估。
6月19—29日，組織督導(dǎo)室專職督學(xué)和9位責(zé)任督學(xué)分兩批到xx考察全國掛牌督導(dǎo)創(chuàng)新區(qū)經(jīng)驗(yàn)。
五、其它幾項(xiàng)督導(dǎo)工作
1、促進(jìn)街鎮(zhèn)依法履職。
指導(dǎo)轄區(qū)街鎮(zhèn)做好年度教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)工作，做好“控輟保學(xué)”和“組織入學(xué)”工作。督促街鎮(zhèn)加強(qiáng)挖掘教育資源，積極開展社區(qū)教育，精心培育特色品牌，提高轄區(qū)居民整體素質(zhì)，逐步形成我區(qū)街鎮(zhèn)教育工作“一街一特色”。
2、探索集團(tuán)化辦學(xué)評(píng)估管理。
20xx年3月13日，督導(dǎo)室參加xx小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組第會(huì)議，組建xx小學(xué)教育集團(tuán)辦學(xué)督導(dǎo)評(píng)估小組，初步擬定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
5月25日下午，督導(dǎo)室前往xx小學(xué)教育集團(tuán)湖前校區(qū)開展集團(tuán)化辦學(xué)評(píng)估調(diào)研。6月中下旬，組織責(zé)任督學(xué)到xx等地考察集團(tuán)化辦學(xué)。
3、接受國家督導(dǎo)檢查。
2018年6月28日上午，我區(qū)迎接xx為組長的國家督導(dǎo)局對(duì)省政府履行教育職責(zé)實(shí)地核查，到xx等單位實(shí)地查看，召開座談會(huì)。
4、2018年3月29日，接待xx政協(xié)考察團(tuán)關(guān)于教育強(qiáng)區(qū)創(chuàng)建的調(diào)研考察。
【篇三】督導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告
我于今年x月份加入xx，在一年的工作期間在經(jīng)理的指導(dǎo)下,同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名市場督導(dǎo)的職責(zé),較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多。
一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名督導(dǎo)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對(duì)我一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴(kuò)大，對(duì)我們督導(dǎo)的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的能力，為下面的員工做好指導(dǎo)。
二、員工管理
要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個(gè)屬于自己的管理方法。
三、現(xiàn)場的管理
這是一個(gè)很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個(gè)小的方面來總結(jié)一下我的工作：
1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有機(jī)會(huì)找借口，而我還沒有一個(gè)自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對(duì)和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范。
2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時(shí)的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯(cuò)，但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對(duì)，同時(shí)我想對(duì)保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環(huán)本來在這一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因?yàn)檫@我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時(shí)我也通過這“學(xué)費(fèi)”，讓我從中學(xué)會(huì)了很多東西。我相信我通過這件事之后會(huì)對(duì)這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯(cuò)，總經(jīng)理總是要求我們不停的對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時(shí)的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)，
xx年已經(jīng)過去，在即將到來的20xx年，我會(huì)積極抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)督導(dǎo)，能夠在營業(yè)員一級(jí)解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場里的大事，不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。