公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案

    為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇一
    一、嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度
    公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)《保險(xiǎn)法》以及有關(guān)規(guī)定制訂和完善保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的管理辦法，加強(qiáng)公司內(nèi)部監(jiān)督、檢查力度；不得委托無(wú)《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》和《保險(xiǎn)營(yíng)銷員展業(yè)證》或《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》、《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。
    二、完善團(tuán)隊(duì)管理制度
    （一）公司應(yīng)當(dāng)明確被增員人員的標(biāo)準(zhǔn)、條件、培訓(xùn)方案、計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，不得僅以增員數(shù)量提供物質(zhì)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    （二）公司有關(guān)管理制度應(yīng)明確保險(xiǎn)營(yíng)銷人員可以只做業(yè)務(wù)，不增員和管理保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，且不得在計(jì)酬制度中有歧視性規(guī)定。
    （三）公司應(yīng)當(dāng)與每一個(gè)招聘的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員簽署書(shū)面委托協(xié)議。公司不得接受未簽署委托協(xié)議的任何人的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得向其支付保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)或類似費(fèi)用。公司應(yīng)對(duì)委托協(xié)議妥善保管。
    （四）公司應(yīng)對(duì)增員保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的人員予以授權(quán)，被授權(quán)增員的人員應(yīng)當(dāng)是與公司簽訂委托代理協(xié)議的正式保險(xiǎn)營(yíng)銷員，并且沒(méi)有投訴、誤導(dǎo)等不良記錄。
    三、規(guī)范增員管理
    （一）不得夸大誤導(dǎo)傭金收入或者手續(xù)費(fèi)收入；
    （二）不得發(fā)布宣傳保險(xiǎn)營(yíng)銷人員傭金或者手續(xù)費(fèi)的廣告；
    （三）不得以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，交納入司費(fèi)用作為成為保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的必要條件。
    被增員人員自愿購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的，依法享有投保人、被保險(xiǎn)人的相關(guān)權(quán)利，包括知情權(quán)、猶豫期內(nèi)撤單、變更或解除保險(xiǎn)合同等權(quán)利。
    四、規(guī)范押金管理制度除法律另有規(guī)定外，公司以保障保險(xiǎn)單證、保險(xiǎn)費(fèi)或客戶資金安全為目的向保險(xiǎn)營(yíng)銷人員收取押金的，應(yīng)當(dāng)征得保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的書(shū)面同意，并在與保險(xiǎn)營(yíng)銷人員簽訂的委托協(xié)議中約定押金金額，明確押金的收取方式、收取目的、退還時(shí)間與退還條件，不得因約定以外其他理由扣減押金。保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司應(yīng)當(dāng)向保險(xiǎn)營(yíng)銷人員出具押金收據(jù)，加蓋公司印章，并在公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)中單獨(dú)核算與管理。
    五、維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員計(jì)酬制度的知情權(quán)
    公司應(yīng)當(dāng)提供給每個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員完整的計(jì)酬制度。公司修改計(jì)酬制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知保險(xiǎn)營(yíng)銷人員有關(guān)調(diào)整情況。
    六、落實(shí)崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育培訓(xùn)
    公司應(yīng)當(dāng)保證保險(xiǎn)營(yíng)銷人員完成不少于80小時(shí)的崗前培訓(xùn)，每年接受累計(jì)不少于36小時(shí)的后續(xù)教育，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的合法性和真實(shí)性負(fù)責(zé)。
    公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地登記保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的個(gè)人基本資料、培訓(xùn)教育情況、業(yè)務(wù)情況、獎(jiǎng)懲情況等內(nèi)容。
    現(xiàn)實(shí)中存在一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在發(fā)展的過(guò)程中逐步喪失前進(jìn)的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。這些團(tuán)隊(duì)中的一些人把壽險(xiǎn)營(yíng)銷僅僅當(dāng)作可有可無(wú)的兼職工作，不能全心投入；另一些人受團(tuán)隊(duì)中一些負(fù)面情緒的影響，隨大流，混日子，得過(guò)且過(guò)；還有一些原來(lái)朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人員，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)并非想象得那么容易，對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生倦怠感，甚至對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑；這樣一來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣低落，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)每月徘徊在維持的邊緣，甚至因?yàn)檫_(dá)不到公司的業(yè)績(jī)要求而經(jīng)常需要保護(hù)。一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是這樣的情況倒也難免，如果波及全局，那情況就嚴(yán)峻了。
    本文從五個(gè)角度剖析如何激活團(tuán)隊(duì)，希望能夠拋磚引玉，給基層的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)有益的啟示。
    一、堅(jiān)定從業(yè)信心
    在新人入司之初，就講清楚壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的特點(diǎn)，有助于堅(jiān)定從業(yè)信心。過(guò)去我們靠“年薪二十萬(wàn)不是夢(mèng)”這樣的話來(lái)增員，事實(shí)上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數(shù)，如果新人進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)并非那么回事，會(huì)有一種很強(qiáng)的挫折感。所以應(yīng)該在開(kāi)始增員的時(shí)候，就實(shí)話實(shí)說(shuō)，講清楚這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨的困難和挑戰(zhàn)，同時(shí)也說(shuō)明只要你肯努力、勤奮工作，按要求完成規(guī)定動(dòng)作和拜訪任務(wù)，就能夠得到一份比較體面的收入，并且擁有別人無(wú)法體會(huì)的成就感，還能獲得更快的.成長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)是相信努力的一個(gè)行業(yè)，推崇“公平、公開(kāi)、公正” 機(jī)制。不要神話這個(gè)行業(yè)，還原行業(yè)的本來(lái)面目，這樣就不會(huì)產(chǎn)生很多人被增來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不像原來(lái)說(shuō)的天花亂墜，而產(chǎn)生懷疑和不認(rèn)同，隨即脫落的情況。
    同時(shí)，如果我們能在增員的時(shí)候就說(shuō)清楚適合這個(gè)行業(yè)人員的特點(diǎn)以及要具備的特質(zhì)，比如說(shuō)有百折不撓的意志、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關(guān)系等，說(shuō)明并不是任何人適合這個(gè)行業(yè)。也能避免后期諸多問(wèn)題的產(chǎn)生。
    現(xiàn)在很多從業(yè)人員沒(méi)有把壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)，認(rèn)為這只是一個(gè)暫時(shí)的謀生手段，并未對(duì)這個(gè)行業(yè)投入全部的熱情和精力。其原因是一部分人感覺(jué)這個(gè)行業(yè)不穩(wěn)定，或者因?yàn)閭€(gè)別代理人的誠(chéng)信問(wèn)題而對(duì)代理人制度產(chǎn)生懷疑。在紐約人壽開(kāi)業(yè)160周年慶的時(shí)候，其常務(wù)副總裁兼首席營(yíng)銷官埃瑞克.坎貝爾在上海說(shuō)過(guò)這樣一段話：“我從事保險(xiǎn)銷售和銷售管理28年了，在這28年中，我每天都思考如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，可是最終我發(fā)現(xiàn)，壽險(xiǎn)是需要人去賣(mài)的，而不是顧客主動(dòng)買(mǎi)的，因此通過(guò)代理人銷售永遠(yuǎn)是主流?！彼€談到，“紐約人壽100多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明了這一模式的正確性，我們將堅(jiān)持這一方向，而不會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電話銷售等方式”。這家曾經(jīng)向羅斯福、尼克松等10位美國(guó)總統(tǒng)銷售過(guò)保險(xiǎn)的公司在營(yíng)銷方面堅(jiān)持其“百年不變”的代理人制度，這位營(yíng)銷總裁以自己將近30年的從業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個(gè)道理：代理人銷售已經(jīng)在紐約人壽實(shí)行了100多年，而且實(shí)踐證明是主流渠道，而大陸引進(jìn)壽險(xiǎn)代理人制度才僅僅10余年，很多人就因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在顯現(xiàn)的弊端對(duì)這個(gè)制度產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為代理人制度不會(huì)長(zhǎng)久。應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在存在的誠(chéng)信問(wèn)題、代理人整體素質(zhì)不高的只是發(fā)展中存在的問(wèn)題，并非制度的問(wèn)題，這些問(wèn)題需要通過(guò)改革一步步解決、改進(jìn)，未來(lái)這個(gè)行業(yè)是充滿前途的。
    樹(shù)立行業(yè)信心是激活團(tuán)隊(duì)的前提。團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員要清楚認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的前景和發(fā)展趨勢(shì)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是能夠安身立命，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
    二、樹(shù)立發(fā)展熱情
    縱觀我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，營(yíng)銷代理制從92年開(kāi)始引入國(guó)內(nèi)，至今僅僅13年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初期，保險(xiǎn)的密度和深度與發(fā)達(dá)國(guó)家還有較大差距，廣闊的市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。
    團(tuán)隊(duì)要樹(shù)立發(fā)展意識(shí)，主管首先要有發(fā)展意識(shí)，并能激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的熱情。
    首先自己要有熱情。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人需要具備的最重要的特點(diǎn)是要有激-情。一個(gè)很聰明的主管，即使他知道所有的知識(shí)，他知道所有成功的方法，可是如果他對(duì)人生沒(méi)有熱情，或者是對(duì)他所做的事情沒(méi)有熱情，那他絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者。在一次考核月沖刺的關(guān)鍵時(shí)候，某個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理竟然出去游山玩水，這樣對(duì)團(tuán)隊(duì)放任自流，對(duì)于一個(gè)體能還比較弱的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，只能是雪上加霜。
    其次，要激發(fā)員工內(nèi)在的激-情。作為主管，要具備最重要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是：要能調(diào)動(dòng)別人的激-情。主管不能是孤膽英雄，不光要自己做的好，還要激勵(lì)屬員做得更好。每個(gè)人都有一種對(duì)工作的熱愛(ài)，做好工作會(huì)給他帶來(lái)滿足感和自尊，這種滿足感和自尊給人帶來(lái)的愉悅，會(huì)反過(guò)來(lái)為其工作提供無(wú)窮的動(dòng)力，而主管的工作就在于培養(yǎng)員工這種內(nèi)在的動(dòng)力。如何激勵(lì)呢？主管要帶頭。有這樣一句話“主管如果是坐下了，屬員就躺下了”，主管一定要事事為人先，每月第一個(gè)出單，每天早會(huì)第一個(gè)來(lái)，“身教勝于言傳”。團(tuán)隊(duì)的主管要發(fā)揮“頭羊”、“領(lǐng)騎”的作用，并且加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，通過(guò)這樣潛移默化的感染、引領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。
    三、引進(jìn)精兵強(qiáng)將
    團(tuán)隊(duì)的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏激-情和活力，怎么辦？俗話說(shuō)：榜樣的力量是無(wú)窮的，團(tuán)隊(duì)中還需要一些精兵強(qiáng)將，中流砥柱，通過(guò)他們的業(yè)績(jī)、行為感染，激活其他人，形成感召力。身邊的實(shí)例是最有說(shuō)服力的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的績(jī)優(yōu)人力應(yīng)該有一個(gè)合適的比例，他們是團(tuán)隊(duì)的標(biāo)竿，大家會(huì)見(jiàn)賢思齊，以明星為榜樣。如果團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有這些人，大家收入都處于低水平，團(tuán)隊(duì)中的成員，特別是新人看不到希望，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)、死水一潭。
    就壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的增員更強(qiáng)調(diào)選才。整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，過(guò)去人力猛增的情況已經(jīng)很難重演，未來(lái)的市場(chǎng)更需要精耕細(xì)作。如果還是沿用過(guò)去那種粗放增員的方式：“大魚(yú)”增“小魚(yú)”，“小魚(yú)”增“蝦米”，現(xiàn)在很多人不敢增收入比他高的人，只敢向收入比他低的人開(kāi)口增員，這樣一來(lái)，每況愈下，進(jìn)來(lái)的人一茬不如一茬。不把好選才關(guān)，會(huì)導(dǎo)致客戶質(zhì)量差、團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)難以提升，留存率低、負(fù)面效應(yīng)等一系列問(wèn)題，也導(dǎo)致了團(tuán)隊(duì)發(fā)展活力不足、躑躅不前。雁過(guò)拔毛、不加選擇的增員方式必將走投無(wú)路，被市場(chǎng)淘汰。
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)精兵強(qiáng)將，能夠帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至能影響主管的心態(tài)。有一個(gè)實(shí)例是這樣的：以前一個(gè)團(tuán)隊(duì)的主管怨天尤人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛壓抑，沒(méi)有進(jìn)取精神，在幾個(gè)業(yè)務(wù)高手加盟團(tuán)隊(duì)之后，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在發(fā)展的蒸蒸日上，而且主管似乎也重新煥發(fā)了青春，全力以赴推動(dòng)整個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展。
    四、接受新鮮理念
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人需要具備眼光、胸懷和實(shí)力。這三點(diǎn)中眼光尤為重要，你的眼光比別人看得遠(yuǎn)，別人才會(huì)欽佩你，才會(huì)跟著你干。以前有個(gè)人跟我說(shuō)，我們村里面六層樓房子是最高了！然后他到了杭州見(jiàn)到滿街的高樓大廈，再到上?？吹?8層的金貿(mào)大廈，看得眼花繚亂，才知道自己目光短淺。你的業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)刈詈?，以老大自居，但是出去到其他機(jī)構(gòu)一看，業(yè)績(jī)厲害的人這么多，原來(lái)自己的業(yè)績(jī)根本不起眼！作為團(tuán)隊(duì)主管，一定要突破小富即安的思想，不能固步自封做井底之蛙，要以開(kāi)闊的視野來(lái)謀求發(fā)展。
    一方面，走出去，帶團(tuán)隊(duì)出去交流、學(xué)習(xí)、取經(jīng)，讓屬員通過(guò)自己的眼睛去見(jiàn)證。眾多經(jīng)驗(yàn)表明，一些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)整齊劃一的作風(fēng)，高昂的士氣，飽滿的熱情和旺盛的斗志會(huì)給所有的人一種震撼和沖擊力。外邊的世界很精彩。另一方面，引進(jìn)來(lái)。俗話說(shuō)：外來(lái)的和尚好念經(jīng)。讓一些富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶頭人，來(lái)做講座，分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，一兩次的這樣的培訓(xùn)是不能完全解決問(wèn)題的，關(guān)鍵是在培訓(xùn)后，能夠根據(jù)自己?jiǎn)挝坏膶?shí)際情況對(duì)比分析，找到差距，拿出措施和辦法，并進(jìn)行追蹤，一步步進(jìn)行改進(jìn)和落實(shí)。
    五、淘汰不適人員
    通用電氣已成為當(dāng)今世界最有價(jià)值的公司。其前ceo杰克.韋爾奇的人才管理理念也成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。盡管杰克.韋爾奇已經(jīng)卸任多年，但他的管理思想?yún)s依舊散發(fā)著光芒。他倡導(dǎo)的“活力曲線”已被全球大大小小的企業(yè)奉為經(jīng)典?；盍η€區(qū)分出績(jī)效最差的10%的員工然后堅(jiān)決淘汰，他解釋說(shuō)，“好的我們一定要對(duì)他好，不好的應(yīng)該讓他走人。很多人也許會(huì)說(shuō)這樣很殘忍。但我們這樣想想，作為被淘汰的10%的員工，他們可能不適合這項(xiàng)工作，也就是他們的長(zhǎng)處不在這里，我們?yōu)槭裁催€要把他留在公司，影響他的長(zhǎng)處的發(fā)揮，他們也許換個(gè)工作場(chǎng)所會(huì)發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)，會(huì)工作得更好”。有人說(shuō)這樣的做法太殘忍。杰克.韋爾奇解釋說(shuō)“前20年你對(duì)他說(shuō)你工作的不錯(cuò)，等到了53歲時(shí)，他女兒上大學(xué)時(shí)，你再解雇他，那才叫殘忍，讓一個(gè)人呆在一個(gè)他不能成長(zhǎng)和進(jìn)步的環(huán)境里才是真正的野蠻行徑或者‘假慈悲’”。
    如果一個(gè)主管每次考核都需要保護(hù)，連續(xù)被保護(hù)了五、六次，這時(shí)候保護(hù)已經(jīng)對(duì)他失去了意義，考核機(jī)制已經(jīng)說(shuō)明他不適合這個(gè)行業(yè)，連續(xù)的保護(hù)只能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)負(fù)面影響，應(yīng)該大膽的使其自然淘汰。另外，一些違反“誠(chéng)信”原則的業(yè)務(wù)員，誤導(dǎo)客戶追求個(gè)人利益最大化、鉆公司政策空子套取傭金等行為，無(wú)論他業(yè)務(wù)做的如何好，這樣的人要堅(jiān)決淘汰，以使團(tuán)隊(duì)正本清源，樹(shù)立正氣。
    淘汰也是生產(chǎn)力，一是激活“休克業(yè)務(wù)員”；二是便于及時(shí)清除冗員，保持肌體活力。戰(zhàn)斗力不是保護(hù)出來(lái)的，是激發(fā)出來(lái)和錘煉出來(lái)的。
    人稱“不懂it的it英雄”阿里巴巴網(wǎng)的ceo馬云在接受《財(cái)富人生》的采訪中說(shuō)的最后一句話是：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都是在明天晚上死掉的，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)?！睜I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中很多人都是明天晚上脫落的，如果你希望成功的話，你每天要非常的努力?；詈媒裉臁⒛悴拍苓^(guò)到明天，過(guò)了明天，你才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)！
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇二
    一、指導(dǎo)思想
    全面學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，開(kāi)展以“文明交通我先行”為主題的文明交通創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)文明交通行為，摒棄危險(xiǎn)駕駛行為和交通陋習(xí)，預(yù)防和減少交通事故，緩解交通擁堵，推動(dòng)形成健康向上的道德風(fēng)尚，為實(shí)現(xiàn)濟(jì)源崛起創(chuàng)造良好的交通環(huán)境。
    二、活動(dòng)內(nèi)容
    （一）開(kāi)展“禮讓斑馬線”活動(dòng)，抓好交通法規(guī)“六進(jìn)”活動(dòng)。
    市公安局要牽頭開(kāi)展普及交通安全法制宣傳教育。以傳授安全出行知識(shí)、傳播文明出行常識(shí)為重點(diǎn)，深化文明交通“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)單位、進(jìn)工地”宣傳活動(dòng)，健全完善宣傳機(jī)制，創(chuàng)新宣傳手段方法，使“六進(jìn)”活動(dòng)貼近實(shí)際、貼近群眾、喜聞樂(lè)見(jiàn)、好講易記，更具針對(duì)性和實(shí)效性。利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、短信平臺(tái)等媒體，印發(fā)宣傳資料、掛圖、標(biāo)語(yǔ)，設(shè)置宣傳欄，大力宣傳交通法規(guī)和文明交通知識(shí)，提高全民交通安全和文明交通意識(shí)。以12月2日“全國(guó)交通安全日”活動(dòng)為契機(jī)，組織相關(guān)部門(mén)、行業(yè)和廣大群眾參與主題活動(dòng)，積極參加交通安全宣傳和文明交通理念傳遞，強(qiáng)化社會(huì)關(guān)注和群眾互動(dòng)，提高活動(dòng)質(zhì)量和水平。
    市文明辦組織各級(jí)文明單位開(kāi)展“文明交通我先行承諾簽名”活動(dòng)，所有人員簽名承諾，將此項(xiàng)工作開(kāi)展情況納入年度文明單位評(píng)選考核。市直機(jī)關(guān)工委要向全市市直機(jī)關(guān)黨員發(fā)出“文明交通我先行”倡議，并對(duì)市直機(jī)關(guān)廣大黨員開(kāi)展文明交通知識(shí)培訓(xùn)教育。市總工會(huì)要向全市各級(jí)工會(huì)組織發(fā)出文明交通我先行倡議，通過(guò)簽名承諾等方式讓廣大職工在駕車(chē)過(guò)程中自覺(jué)禮讓斑馬線。市教育局要突出培養(yǎng)中小學(xué)生文明交通素質(zhì)，組織督促中小學(xué)校、學(xué)前教育機(jī)構(gòu)針對(duì)不同年齡段的學(xué)生、兒童開(kāi)展形式多樣的交通安全知識(shí)教育，組織模擬體驗(yàn)活動(dòng)，促進(jìn)青少年安全文明出行習(xí)慣養(yǎng)成，讓未成年人掌握更多“知危險(xiǎn)、會(huì)避險(xiǎn)”知識(shí)技能，有效預(yù)防和避免未成年人道路交通傷害。同時(shí)，要組織中小學(xué)校開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng)，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)在文明交通我先行承諾書(shū)上簽名。市人社局要向全市公務(wù)員和企事業(yè)單位干部職工發(fā)出倡議，充分發(fā)揮模范帶頭作用，自覺(jué)遵守交通法規(guī)。市交通局要加大對(duì)客、貨運(yùn)輸企業(yè)、公交、出租車(chē)等部門(mén)職業(yè)駕駛?cè)说慕逃嘤?xùn)力度，同時(shí)對(duì)存在交通違法行為的，要加大處罰力度。
    （二）開(kāi)展“文明交通”志愿服務(wù)，在主要交通路口等進(jìn)行文明勸導(dǎo)。
    由市總工會(huì)組織廣大職工志愿者參加市區(qū)15個(gè)主要路口義務(wù)執(zhí)勤活動(dòng)，協(xié)助交警勸阻非機(jī)動(dòng)車(chē)和行人走機(jī)動(dòng)車(chē)道、闖紅燈、亂穿馬路、騎車(chē)帶人等違法違章行為，對(duì)市民開(kāi)展交通法規(guī)和交通安全常識(shí)的面對(duì)面宣傳，引導(dǎo)廣大市民自覺(jué)遵守交通法規(guī)，維護(hù)交通秩序。每個(gè)執(zhí)勤路口確定4名文明交通志愿者，佩戴袖標(biāo)、小紅帽，使用哨子口令，手持文明勸導(dǎo)旗，進(jìn)行文明勸導(dǎo)。志愿者在執(zhí)勤過(guò)程中要使用禮貌用語(yǔ)，不得接打、擺弄手機(jī)，不得扎堆聊天，樹(shù)立志愿者良好形象。市公安局要負(fù)責(zé)對(duì)文明交通志愿者進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
    （三）加大對(duì)交通違法違規(guī)行為的監(jiān)管處罰力度，對(duì)不文明行為進(jìn)行重點(diǎn)整治。
    市公安局要結(jié)合城區(qū)交通管理特點(diǎn)，科學(xué)調(diào)整勤務(wù)安排，部署足夠警力，推行高峰疏導(dǎo)指揮和平峰機(jī)動(dòng)巡查相結(jié)合的勤務(wù)模式，在每天的交通高峰期，執(zhí)勤人員重點(diǎn)教育糾正行人亂穿亂行、非機(jī)動(dòng)車(chē)逆行等交通陋習(xí)。高峰期過(guò)后，各執(zhí)勤崗點(diǎn)快速轉(zhuǎn)入平峰機(jī)動(dòng)巡查，對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)違法停放、出租車(chē)隨意調(diào)頭、機(jī)動(dòng)車(chē)不按規(guī)定車(chē)道行駛、闖紅燈、非機(jī)動(dòng)車(chē)、行人闖紅燈、車(chē)窗拋物、嚴(yán)查重罰“零容忍”，現(xiàn)場(chǎng)抓拍、當(dāng)場(chǎng)處罰、車(chē)輛扣留等執(zhí)法手段綜合運(yùn)用，營(yíng)造濃厚的嚴(yán)管氛圍。對(duì)于查處的客、貨運(yùn)輸企業(yè)、公交、出租車(chē)等部門(mén)職業(yè)駕駛?cè)舜嬖诮煌ㄟ`法行為的，市公安局要及時(shí)將相關(guān)情況抄告至市交通局。
    （四）開(kāi)展“交通違法我監(jiān)督”隨手拍等活動(dòng)，與群眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。
    市公安局要牽頭開(kāi)展“交通違法我監(jiān)督”隨手拍等活動(dòng)，動(dòng)員熱心網(wǎng)友對(duì)不文明交通行為進(jìn)行抓拍，制定并落實(shí)群眾舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，強(qiáng)化公民主體責(zé)任，不斷擴(kuò)大關(guān)注交通安全的群眾基礎(chǔ)。要通過(guò)文明濟(jì)源、濟(jì)源公安官方微信、濟(jì)源論壇、濟(jì)源日?qǐng)?bào)、濟(jì)源廣播電視臺(tái)等媒體進(jìn)行曝光，同時(shí)要充分利用新聞媒體、手機(jī)短信、戶外顯示屏等傳播介質(zhì)，延伸曝光覆蓋面。濟(jì)源日?qǐng)?bào)社要開(kāi)辟專版對(duì)交通違法亂象進(jìn)行曝光，濟(jì)源廣播電視臺(tái)要在《交警視線》欄目中開(kāi)設(shè)專欄進(jìn)行曝光。
    （五）扎實(shí)推進(jìn)示范街建設(shè)，選取城市主干道(路段)打造文明交通示范街。
    市公安局牽頭推進(jìn)示范街建設(shè)，力爭(zhēng)打造兩條文明交通示范街。合理安排警力，加大巡邏管控力度，禁止機(jī)動(dòng)車(chē)在城市主次干道亂停亂放、隨意拋撒雜物和隨意闖紅燈、調(diào)頭占用人行通道、盲道等各類違法行為，嚴(yán)禁騎乘摩托車(chē)不戴安全頭盔和騎電動(dòng)車(chē)帶人、闖紅燈；不走斑馬線等不文明交通行為。同時(shí)要保持交通和禁停標(biāo)志明顯、運(yùn)行正常，各類停車(chē)、分道標(biāo)志線和停車(chē)泊位明晰，并定期維護(hù)、清洗、刷新。
    （六）開(kāi)展文明交通駕駛?cè)?、文明交通志愿者等“兩個(gè)評(píng)選”活動(dòng)。
    1.文明交通駕駛?cè)嗽u(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)選范圍為客、貨運(yùn)輸企業(yè)、公交、出租車(chē)駕駛?cè)?。?）愛(ài)崗敬業(yè)，熟悉并模范遵守道路交通安全法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)使用文明用語(yǔ)，熱情服務(wù)。（2）駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富，文明駕車(chē)，規(guī)范操作，認(rèn)真進(jìn)行車(chē)輛日常檢驗(yàn)、維護(hù)，保持車(chē)輛技術(shù)狀況良好，車(chē)容整潔。（3）近三年內(nèi)無(wú)交通違法記分記錄，無(wú)道路交通違法記錄或誠(chéng)信考核不良記錄，無(wú)行車(chē)安全責(zé)任事故，無(wú)治安拘留和刑事處罰記錄。（4）在工作中有見(jiàn)義勇為、協(xié)助破獲重大刑事案件等先進(jìn)事跡，受到政府、有關(guān)部門(mén)表彰或者獲得過(guò)榮譽(yù)稱號(hào)的，可以優(yōu)先推薦。（5）市交通局負(fù)責(zé)牽頭文明交通駕駛?cè)嗽u(píng)選工作。
    2.文明交通志愿者評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。文明交通志愿者：（1）以“文明過(guò)馬路”、“自覺(jué)遵守交通信號(hào)”、“禮讓斑馬線”、“出行不作低頭族”等為主題，以青年人群為重點(diǎn)，開(kāi)展“文明交通我承諾”志愿實(shí)踐活動(dòng)，在全社會(huì)帶頭倡導(dǎo)文明交通新風(fēng)尚。（2）有較高的政治覺(jué)悟和思想素質(zhì)，品德優(yōu)良，責(zé)任感強(qiáng)，積極參與文明交通安全社會(huì)公益活動(dòng)。（3）認(rèn)真學(xué)習(xí)交通安全法律法規(guī)，定期配合公安交通管理部門(mén)維護(hù)交通秩序，勸阻、糾正行人、非機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)说慕煌ㄟ`法行為，積極倡導(dǎo)文明交通新風(fēng)尚。（4）利用微博、qq等平臺(tái)積極開(kāi)展文明交通宣傳，對(duì)道路交通管理工作提出合理化建議。（5）積極配合公安交通管理部門(mén)定期深入機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社區(qū)、學(xué)校等地，組織開(kāi)展文明交通安全宣傳，參與各類主題實(shí)踐活動(dòng)。（6）市總工會(huì)負(fù)責(zé)牽頭文明交通志愿者評(píng)選工作。
    三、工作步驟
    （一）宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍（5月）。市文明辦、市公安局要主動(dòng)會(huì)同交通運(yùn)輸、教育等部門(mén)和單位，按照各項(xiàng)創(chuàng)建內(nèi)容，制定創(chuàng)建方案，細(xì)化工作措施，認(rèn)真抓好落實(shí)。
    （二）深入實(shí)施，整體推進(jìn)（6月至11月）。按照創(chuàng)建活動(dòng)方案，協(xié)調(diào)有關(guān)單位組織開(kāi)展文明交通各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)，采取組織檢查、觀摩、暗訪等方式，加強(qiáng)督導(dǎo)，推動(dòng)落實(shí)。
    （三）總結(jié)提升，鞏固成果（12月）。明確評(píng)選條件，嚴(yán)格掌握標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)層層公開(kāi)評(píng)選，推薦選樹(shù)一批文明交通創(chuàng)建先進(jìn)典型，并認(rèn)真總結(jié)文明交通行動(dòng)開(kāi)展情況。
    四、工作要求
    （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)是深化全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容之一，對(duì)于弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在全市形成“做文明人、辦文明事”的良好風(fēng)尚有著非常重要的意義。各單位要高度重視，精心組織，狠抓落實(shí)，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。
    （二）明確職責(zé)，注重實(shí)效。此次活動(dòng)由文明辦、公安局牽頭，市直機(jī)關(guān)工委、市總工會(huì)、市教育局、市人社局、市交通局參與組織，各部門(mén)各單位具體實(shí)施。各單位要把此次活動(dòng)納入精神文明創(chuàng)建內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成合力，確?；顒?dòng)扎實(shí)有效。
    （三）加大宣傳，營(yíng)造氛圍。市文明辦、公安局將協(xié)調(diào)全市主要媒體對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行及時(shí)報(bào)道，各單位也要充分發(fā)揮各類媒體作用，同時(shí)積極利用各種宣傳教育陣地，加大工作力度，營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍，要將宣傳教育貫穿活動(dòng)始終，確保活動(dòng)有聲有色，順利開(kāi)展。各單位活動(dòng)開(kāi)展情況及時(shí)向市文明辦、市公安局上報(bào)活動(dòng)信息。
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇三
    第一條 為了加強(qiáng)對(duì)信托投資公司的監(jiān)督管理，規(guī)范信托投資公司的經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)信托業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)《xxx信托法》、《xxx中國(guó)人民銀行法》等法律和xxx有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。
    第二條 本辦法所稱信托投資公司，是指依照《xxx公司法》和本辦法設(shè)立的主要經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。
    第三條 本辦法所稱信托，是指委托人基于對(duì)受托人的信任，將其財(cái)產(chǎn)權(quán)委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進(jìn)行管理或者處分的行為。
    委托人應(yīng)是具有完全民事行為能力的自然人、法人或者依法成立的其他組織。受益人是在信托中享有信托受益權(quán)的自然人、法人或者依法成立的其他組織。受益人和委托人可以是同一人，也可以不是同一人;受托人可以是受益人，但不得是同一信托的唯一受益人。
    第四條 本辦法所稱信托業(yè)務(wù)，是指信托投資公司以營(yíng)業(yè)和收取報(bào)酬為目的，以受托人身份承諾信托和處理信托事務(wù)的經(jīng)營(yíng)行為。
    第五條 本辦法所稱信托財(cái)產(chǎn)，是指信托投資公司因承諾信托而取得的財(cái)產(chǎn)。信托投資公司因信托財(cái)產(chǎn)的管理、運(yùn)用、處分或者其他情形而取得的財(cái)產(chǎn)，也歸入信托財(cái)產(chǎn)。法律、行政法規(guī)禁止流通的財(cái)產(chǎn)，不得作為信托財(cái)產(chǎn);法律、行政法規(guī)限制流通的財(cái)產(chǎn)，依法經(jīng)有關(guān)主管部門(mén)批準(zhǔn)后，可以作為信托財(cái)產(chǎn)。
    信托財(cái)產(chǎn)不屬于信托投資公司的固有財(cái)產(chǎn)，也不屬于信托投資公司對(duì)受益人的負(fù)債。信托投資公司終止時(shí)，信托財(cái)產(chǎn)不屬于其清算財(cái)產(chǎn)。
    第六條 信托不因信托投資公司依法解散、被宣告破產(chǎn)或者被依法撤銷而終止，也不因信托投資公司的辭任而終止，但法律或者信托文件另有規(guī)定的除外。
    第七條 信托投資公司從事信托活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)的規(guī)定和信托文件的規(guī)定，不得損害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益和他人的合法權(quán)益。
    第八條 信托投資公司管理或者處分信托財(cái)產(chǎn)，必須恪盡職守，履行誠(chéng)實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、有效管理的義務(wù)。
    第九條 信托投資公司不得辦理存款業(yè)務(wù)，不得發(fā)行債券，不得舉借外債。
    第十條 中國(guó)人民銀行依照法律、行政法規(guī)和本辦法對(duì)信托投資公司及其業(yè)務(wù)實(shí)施監(jiān)督和管理。
    第十一條 設(shè)立信托投資公司，應(yīng)當(dāng)采取有限責(zé)任公司或者股份有限公司的形式。
    第十二條 設(shè)立信托投資公司，必須經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，并領(lǐng)取《信托機(jī)構(gòu)法人許可證》。
    未經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)，任何經(jīng)營(yíng)單位不得在其名稱中使用“信托投資”字樣。法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的除外。
    第十三條 信托投資公司的設(shè)立應(yīng)當(dāng)具備下列條件:
    (一)有符合《xxx公司法》和中國(guó)人民銀行規(guī)定的公司章程;
    (二)有具備中國(guó)人民銀行規(guī)定的入股資格的股東;
    (三)具有本辦法規(guī)定的最低限額的注冊(cè)資本;
    (五)具有健全的組織機(jī)構(gòu)、信托業(yè)務(wù)操作規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)控制制度;
    (六)有符合要求的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、安全防范措施和與業(yè)務(wù)有關(guān)的其他設(shè)施;
    (七)中國(guó)人民銀行規(guī)定的其他條件。
    中國(guó)人民銀行可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和信托市場(chǎng)的狀況對(duì)信托投資公司的設(shè)立申請(qǐng)進(jìn)行審查。
    第十四條 信托投資公司的注冊(cè)資本不得低于人民幣3億元。
    經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的信托投資公司，其注冊(cè)資本中應(yīng)包括不少于等值1500萬(wàn)美元的外匯。
    中國(guó)人民銀行根據(jù)信托投資公司行業(yè)發(fā)展的需要，可以調(diào)整設(shè)立信托投資公司的注冊(cè)資本最低限額。
    第十五條 信托投資公司有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn):
    (一)變更名稱;
    (二)變更注冊(cè)資本金;
    (三)變更公司住所;
    (四)改變組織形式;
    (五)調(diào)整業(yè)務(wù)范圍;
    (六)更換高級(jí)管理人員;
    (八)修改公司章程;
    (九)合并或者分立;
    (十)中國(guó)人民銀行規(guī)定的其他變更事項(xiàng)。
    第十六條 信托投資公司因分立、合并或者公司章程規(guī)定的解散的事由出現(xiàn)，申請(qǐng)解散的，經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)后解散，并依法組織清算組進(jìn)行清算。
    第十七條 信托投資公司因違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理不善等原因，不能支付到期債務(wù)，不撤銷將嚴(yán)重?fù)p害社會(huì)公眾利益、危害金融秩序的，由中國(guó)人民銀行根據(jù)《金融機(jī)構(gòu)撤銷條例》予以撤銷。
    第十八條 信托投資公司不能支付到期債務(wù)，經(jīng)中國(guó)人民銀行同意，可向人民法院提出破產(chǎn)申請(qǐng)。
    第十九條 信托投資公司設(shè)立、變更、終止的審批程序，按照中國(guó)人民銀行的規(guī)定執(zhí)行。
    (六)代理財(cái)產(chǎn)的管理、運(yùn)用和處分;
    (七)代保管業(yè)務(wù);
    (八)信用見(jiàn)證、資信調(diào)查及經(jīng)濟(jì)咨詢業(yè)務(wù);
    (九)以固有財(cái)產(chǎn)為他人提供擔(dān)保;
    (十)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
    (一) 救濟(jì)貧困;
    (二) 救助災(zāi)民;
    (三)扶助殘疾人;
    (四)發(fā)展教育、科技、文化、藝術(shù)、體育事業(yè);
    (五)發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè);
    (六)發(fā)展環(huán)境保護(hù)事業(yè)，維護(hù)生態(tài)環(huán)境;
    (七)發(fā)展其他社會(huì)公益事業(yè)。
    第二十二條 信托投資公司管理、運(yùn)用信托財(cái)產(chǎn)時(shí)，可以依照信托文件的規(guī)定，采取出租、出售、貸款、投資、同業(yè)拆放等方式進(jìn)行。
    第二十三條 信托投資公司可以根據(jù)市場(chǎng)需要，按照信托目的、信托財(cái)產(chǎn)的種類或者對(duì)信托財(cái)產(chǎn)管理方式的不同設(shè)置信托業(yè)務(wù)品種。
    第二十四條 信托投資公司所有者權(quán)益項(xiàng)下依照規(guī)定可以運(yùn)用的資金，可以存放于銀行或者用于同業(yè)拆放、貸款、融資租賃和投資，但自用固定資產(chǎn)和股權(quán)投資余額總和不得超過(guò)其凈資產(chǎn)的80%。
    第二十五條 經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，信托投資公司可以辦理同業(yè)拆借。
    第二十六條 信托投資公司的經(jīng)營(yíng)范圍由公司章程規(guī)定，報(bào)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)。
    第二十七條 設(shè)立信托，應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面的形式。書(shū)面形式包括信托合同、遺囑或者法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他書(shū)面文件。
    第二十八條 以信托合同形式設(shè)立信托時(shí)，信托合同應(yīng)當(dāng)載明以下事項(xiàng):
    (一) 信托目的;
    (二) 委托人、受托人的姓名或者名稱、住所;
    (三)受益人或者受益人范圍;
    (四)信托財(cái)產(chǎn)的范圍、種類及狀況;
    (五)信托當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù);
    (六)信托財(cái)產(chǎn)管理中風(fēng)險(xiǎn)的揭示和承擔(dān);
    (八)信托利益的計(jì)算，向受益人交付信托利益的形式、方法;
    (九)信托投資公司報(bào)酬的計(jì)算及支付;
    (十)信托財(cái)產(chǎn)稅費(fèi)的承擔(dān)和其他費(fèi)用的核算;
    (十一)信托期限和信托的終止;
    (十二)信托終止時(shí)信托財(cái)產(chǎn)的歸屬;
    (十三)信托事務(wù)的報(bào)告;
    (十四)信托當(dāng)事人的違約責(zé)任及糾紛解決方式;
    (十五)新受托人的選任方式;
    (十六)委托人和受托人認(rèn)為需要載明的其他事項(xiàng)。
    以信托合同以外的其他書(shū)面文件設(shè)立信托時(shí)，書(shū)面文件的載明事項(xiàng)按照有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。
    第二十九條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)以受益人的最大利益為宗旨處理信托事務(wù)，并謹(jǐn)慎管理信托財(cái)產(chǎn)。
    第三十條 信托投資公司不得以經(jīng)營(yíng)資金信托或者其他業(yè)務(wù)的名義吸收存款。
    第三十一條 信托投資公司經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)，不得有下列行為:
    (一)利用受托人地位謀取不當(dāng)利益;
    (二)將信托財(cái)產(chǎn)挪用于非信托目的的用途;
    (三)承諾信托財(cái)產(chǎn)不受損失或者保證最低收益;
    (四)以信托財(cái)產(chǎn)提供擔(dān)保;
    (五)將信托資金投資于自己或者關(guān)系人發(fā)行的有價(jià)證券;
    (六)將信托資金貸放給自己或者關(guān)系人;
    (七)將不同信托賬戶下的信托財(cái)產(chǎn)進(jìn)行相互交易;
    (八)以固有財(cái)產(chǎn)與信托財(cái)產(chǎn)進(jìn)行相互交易;
    (九)法律、行政法規(guī)和中國(guó)人民銀行禁止的其他行為。
    信托投資公司依據(jù)信托文件的規(guī)定，并以公平的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行交易的，不受前款第(四)至(八)項(xiàng)的限制。
    第三十二條 前條所稱關(guān)系人是指:
    (一)持有信托投資公司10%以上股權(quán)的股東;
    (二)信托投資公司投資控股的企業(yè);
    (三)信托投資公司的董事、監(jiān)事、經(jīng)理、信托業(yè)務(wù)人員及其近親屬;
    (四)前項(xiàng)所列人員投資持股5%以上或者擔(dān)任高級(jí)管理人員的公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織。
    第三十三條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)自己處理信托事務(wù)，但信托文件另有規(guī)定或者有不得已事由的，可以委托他人代為處理。
    第三十四條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)為委托人、受益人以及處理信托事務(wù)的情況和資料保密，但法律、行政法規(guī)或者信托文件另有規(guī)定的除外。
    第三十五條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)將信托財(cái)產(chǎn)與其固有財(cái)產(chǎn)分別管理、分別記賬，并將不同委托人的信托財(cái)產(chǎn)分別管理、分別記賬。
    第三十六條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)妥善保存處理信托事務(wù)的完整記錄，至少每年定期向委托人及受益人報(bào)告信托財(cái)產(chǎn)及其管理運(yùn)用、處分及收支的情況。
    委托人、受益人有權(quán)向信托投資公司了解對(duì)其信托財(cái)產(chǎn)的管理運(yùn)用、處分及收支情況，并要求信托投資公司作出說(shuō)明。
    第三十七條 信托投資公司經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)，依據(jù)約定以手續(xù)費(fèi)或者傭金的方式收取報(bào)酬。
    信托投資公司收取報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)，除中國(guó)人民銀行另有規(guī)定外，可與委托人協(xié)商確定。
    第三十八條 信托投資公司違反信托目的處分信托財(cái)產(chǎn)、或者因違背管理職責(zé)、處理信托事務(wù)不當(dāng)致使信托財(cái)產(chǎn)受到損失的，在恢復(fù)信托財(cái)產(chǎn)的原狀或者予以賠償前，信托投資公司不得請(qǐng)求給付報(bào)酬。
    第三十九條 信托投資公司因處理信托事務(wù)而支出的費(fèi)用、負(fù)擔(dān)的債務(wù)，以信托財(cái)產(chǎn)承擔(dān)，但應(yīng)在信托合同中列明或明確告知委托人。信托投資公司以其固有財(cái)產(chǎn)先行支付的，對(duì)信托財(cái)產(chǎn)享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。因信托投資公司違背管理職責(zé)或者管理信托事務(wù)不當(dāng)所負(fù)債務(wù)及所受到的損害，以其固有財(cái)產(chǎn)承擔(dān)。
    第四十條 信托投資公司違反信托目的處分信托財(cái)產(chǎn)、或者管理運(yùn)用、處分信托財(cái)產(chǎn)有重大過(guò)失的，委托人有權(quán)依照信托文件的規(guī)定解任該信托投資公司，或者申請(qǐng)人民法院解任該信托投資公司。
    第四十一條 信托投資公司終止時(shí)，其管理信托事務(wù)的職責(zé)同時(shí)終止。清算組應(yīng)當(dāng)妥善保管信托財(cái)產(chǎn)，作出處理信托事務(wù)的報(bào)告并向新受托人辦理信托財(cái)產(chǎn)的移交，但信托文件另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
    第四十二條 信托投資公司依法終止其受托人職責(zé)的，新受托人依照信托文件的規(guī)定選任;信托文件未規(guī)定的，由委托人選任;委托人不能選任的，由受益人選任;受益人為無(wú)民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，依法由其監(jiān)護(hù)人代行選任。
    第四十三條 信托投資公司經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)，有下列情形之一的，信托終止:
    (一)信托文件規(guī)定的終止事由發(fā)生;
    (二)信托的存續(xù)違反信托目的;
    (三)信托目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者不能實(shí)現(xiàn);
    (四)信托當(dāng)事人協(xié)商同意;
    (五)信托期限屆滿;
    (六)信托被解除;
    (七)信托被撤銷;
    (八)全體受益人放棄信托受益權(quán)。
    第四十四條 信托終止的，信托投資公司應(yīng)當(dāng)作出處理信托事務(wù)的清算報(bào)告。受益人或者信托財(cái)產(chǎn)的權(quán)利歸屬人對(duì)清算報(bào)告無(wú)異議的，信托投資公司就清算報(bào)告所列事項(xiàng)解除責(zé)任，但信托投資公司有不當(dāng)行為的除外。
    (一)信托期限不得少于一年;
    (二)單筆信托資金不得低于人民幣5萬(wàn)元。
    第四十六條 中國(guó)人民銀行根據(jù)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的需要，可以規(guī)定由信托投資公司代為確定管理方式的信托資金的管理辦法。
    第四十七條 信托投資公司經(jīng)營(yíng)外匯信托業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家外匯管理的有關(guān)規(guī)定，并接受外匯主管部門(mén)的檢查、監(jiān)督。
    第四十八條 信托投資公司為他人提供擔(dān)?；蛘卟鹑胭Y金的余額不得超過(guò)其注冊(cè)資本。
    第四十九條 信托投資公司運(yùn)用自有資金和信托資金從事同業(yè)拆借，應(yīng)當(dāng)遵守中國(guó)人民銀行的有關(guān)規(guī)定。
    第五十條 信托投資公司每年應(yīng)當(dāng)從稅后利潤(rùn)提取5%，作為信托賠償準(zhǔn)備金，但該賠償準(zhǔn)備金累計(jì)總額達(dá)到公司注冊(cè)資本的20%時(shí)，可不再提取。
    信托投資公司的賠償準(zhǔn)備金應(yīng)存放于經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、具有一定實(shí)力的境內(nèi)中資商業(yè)銀行或者購(gòu)買(mǎi)國(guó)債。
    第五十一條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)按規(guī)定制訂本公司的信托業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)規(guī)則，建立、健全本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，并報(bào)中國(guó)人民銀行備案。
    信托投資公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立內(nèi)部審計(jì)部門(mén)，對(duì)本公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行審計(jì)和監(jiān)督。信托投資公司的內(nèi)部審計(jì)部門(mén)應(yīng)當(dāng)至少每半年向公司董事會(huì)提交內(nèi)部審計(jì)報(bào)告，同時(shí)向中國(guó)人民銀行報(bào)送上述報(bào)告的副本。
    第五十二條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)依法建賬，對(duì)信托業(yè)務(wù)與非信托業(yè)務(wù)分別核算，并對(duì)每項(xiàng)信托業(yè)務(wù)單獨(dú)核算。具體財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度應(yīng)當(dāng)遵守財(cái)政部的有關(guān)規(guī)定。
    第五十三條 信托投資公司應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立、健全本公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，真實(shí)記錄并全面反映其業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況。公司年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，應(yīng)當(dāng)經(jīng)具有相應(yīng)資格的注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)。
    信托投資公司應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定向中國(guó)人民銀行及有關(guān)部門(mén)報(bào)送營(yíng)業(yè)報(bào)告書(shū)、信托業(yè)務(wù)及非信托業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和信托賬戶目錄等有關(guān)資料。
    第五十四條 信托投資公司的信托業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)上獨(dú)立于公司的其他部門(mén)，其人員不得與公司其他部門(mén)的人員相互兼職，具體業(yè)務(wù)信息不得與公司的其他部門(mén)共享。
    第五十五條 中國(guó)人民銀行可以定期或者不定期對(duì)信托投資公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查。中國(guó)人民銀行認(rèn)為必要時(shí)，可以責(zé)令信托投資公司聘請(qǐng)具有相應(yīng)資格的中介機(jī)構(gòu)對(duì)其業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)。
    信托投資公司應(yīng)當(dāng)按照中國(guó)人民銀行的要求提供有關(guān)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等報(bào)表和資料，并如實(shí)介紹有關(guān)業(yè)務(wù)情況。
    第五十六條 中國(guó)人民銀行對(duì)信托投資公司的高級(jí)管理人員實(shí)行任職資格審查制度。未經(jīng)中國(guó)人民銀行任職資格審查或者審查、考核不合格的，不得任職。
    信托投資公司對(duì)擬離任的高級(jí)管理人員，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行離任審計(jì)，并將審計(jì)結(jié)果報(bào)中國(guó)人民銀行備案。信托投資公司的法定代表人變更時(shí)，在新的法定代表人經(jīng)中國(guó)人民銀行核準(zhǔn)任職資格前，原法定代表人不得離任。
    第五十七條 中國(guó)人民銀行對(duì)信托投資公司的信托從業(yè)人員實(shí)行信托業(yè)務(wù)資格考試制度?？荚嚭细竦模芍袊?guó)人民銀行頒發(fā)信托從業(yè)人員資格證書(shū);未經(jīng)考試或者考試不合格的，不得經(jīng)辦信托業(yè)務(wù)。具體考試辦法由中國(guó)人民銀行另行制定。
    第五十八條 信托投資公司的高級(jí)管理人員和信托從業(yè)人員違反法律、行政法規(guī)或中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定的，中國(guó)人民銀行有權(quán)取消其任職資格或者從業(yè)資格。
    第五十九條 中國(guó)人民銀行對(duì)信托投資公司監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的重大問(wèn)題，有權(quán)質(zhì)詢信托投資公司的高級(jí)管理人員，并責(zé)令其采取有效措施，限期改正。
    第六十條 信托投資公司管理混亂，經(jīng)營(yíng)陷入困境的，由中國(guó)人民銀行責(zé)令該公司采取措施進(jìn)行整頓或者重組，并建議撤換高級(jí)管理人員。中國(guó)人民銀行認(rèn)為必要時(shí)，可以對(duì)其實(shí)行接管。
    第六十一條 信托投資公司可以成立同業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)行行業(yè)自律。
    信托投資公司同業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)接受中國(guó)人民銀行的指導(dǎo)和監(jiān)督。
    第六十二條 未經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，擅自設(shè)立信托投資公司或者擅自經(jīng)營(yíng)信托業(yè)務(wù)的，按照《非法金融機(jī)構(gòu)和非法金融業(yè)務(wù)活動(dòng)取締辦法》，予以取締，并予以處罰。
    第六十三條 中國(guó)人民銀行在批準(zhǔn)信托投資公司設(shè)立、變更、終止后，發(fā)現(xiàn)原申請(qǐng)事項(xiàng)有隱瞞、虛假的情形，可以責(zé)令補(bǔ)正或者撤銷批準(zhǔn)。
    第六十四條 信托投資公司違反本辦法第三十條規(guī)定辦理資金信托的，由中國(guó)人民銀行責(zé)令其限期退回存款，并停辦部分或全部業(yè)務(wù);對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予紀(jì)律處分，并由中國(guó)人民銀行取消高級(jí)管理人員的任職資格和從業(yè)人員的從業(yè)資格。構(gòu)成犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
    第六十五條 信托投資公司違反本辦法第三十一條規(guī)定的，按照《金融違法行為處罰辦法》第二十八條規(guī)定進(jìn)行處罰。
    第六十六條 信托投資公司違反本辦法其他規(guī)定的，由中國(guó)人民銀行按照《金融違法行為處罰辦法》及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
    第六十七條 信托投資公司對(duì)中國(guó)人民銀行的處罰決定不服的，可以依法提請(qǐng)行政復(fù)議或者向人民法院提起行政訴訟。
    第六十八條 本辦法由中國(guó)人民銀行負(fù)責(zé)解釋。
    第六十九條 本辦法自公布之日起施行，中國(guó)人民銀行20xx年1月10日頒布的《信托投資公司管理辦法》同時(shí)廢止。
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇四
    2)尋找物流公司、進(jìn)行比價(jià)、議價(jià)及運(yùn)輸合同的簽訂;
    3)執(zhí)行運(yùn)輸考核指標(biāo)，定期對(duì)承運(yùn)商進(jìn)行考核與評(píng)估;
    5)合理利用人力資源和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施,降低人力成本、能耗和物料的消耗;
    6)負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸異常投訴的處理與跟進(jìn);
    7)相關(guān)溝通、協(xié)調(diào)工作。
    1)接收出庫(kù)單，打印揀貨單，填寫(xiě)物流單。
    2)將物流單的信息反饋業(yè)務(wù)員和跟單員。
    3)查詢物流單號(hào)，以及處理問(wèn)題件。
    4)處理與物流公司交接事務(wù)。
    5)配合物流平臺(tái)操作員為相關(guān)貨運(yùn)公司上門(mén)提貨，做好貨品歸類、清點(diǎn)數(shù)量等準(zhǔn)備工作。
    6)與業(yè)務(wù)部作好溝通工作。
    7)做好接單，寫(xiě)單，查單工作。
    物流內(nèi)部作業(yè)管理，需抓住物流作業(yè)中必須控制的點(diǎn)，制定相應(yīng)的作業(yè)管理目標(biāo)，并針對(duì)管理目標(biāo)制定相應(yīng)的管理流程及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
    1.)盡量減少外叫車(chē)參與市內(nèi)配送工作;如一定要用外車(chē)，需要業(yè)務(wù)員簽字;方可交由物流部調(diào)車(chē)。
    2.)建立長(zhǎng)期合作物流公司檔案及物流合同(物流公司營(yíng)業(yè)職照、稅登記證、機(jī)構(gòu)帶碼證、專線報(bào)價(jià))。
    3.)每月15日前物流部完成回單對(duì)賬工作(單據(jù)：物流托運(yùn)單、我司出貨清單、對(duì)賬單，以客戶在我司清單上簽字或蓋章為準(zhǔn))，從財(cái)務(wù)到公司付清運(yùn)費(fèi)以每月25日完成，賬期為55天(月結(jié)承運(yùn)商)。
    4.)回單結(jié)承運(yùn)商，應(yīng)在回單財(cái)務(wù)部3天之內(nèi);將運(yùn)費(fèi)付出(拿現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬)。
    5.)建立運(yùn)費(fèi)賬目明細(xì)(客戶、數(shù)量、名稱、地址、金額)，每月10號(hào)前遞交公司。
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇五
    根據(jù)股份公司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理方案，結(jié)合公司的實(shí)際情況，考慮到小麥?zhǔn)袌?chǎng)、銷售市場(chǎng)和行業(yè)微利等特性，在充分聽(tīng)取各部門(mén)意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，制定20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方案。
    方案共分三個(gè)部分：
    一、營(yíng)銷目標(biāo)：
    國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%、出口市場(chǎng)同比增長(zhǎng)50%，全麥粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要有突破性的進(jìn)展，全麥粉銷售量力爭(zhēng)全年突破5000噸。
    二、營(yíng)銷思路：
    1、內(nèi)增外擴(kuò)，內(nèi)外市場(chǎng)同步，盡最大努力擴(kuò)大外銷；延伸關(guān)聯(lián)系列產(chǎn)品出口；整合資源，優(yōu)化壓縮產(chǎn)品品種、創(chuàng)新全麥粉營(yíng)銷，堅(jiān)持“誠(chéng)信、合作、和諧、積德的營(yíng)銷理念。
    2、實(shí)施分公司運(yùn)營(yíng)，設(shè)立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。
    三、營(yíng)銷原則
    1、對(duì)外銷售系列產(chǎn)品原則上實(shí)行先款后貨。新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，需實(shí)行先貨后款，必須通過(guò)公司論證方可履行。
    2、股份公司副產(chǎn)品事業(yè)線，承攬銷售事業(yè)線的付產(chǎn)品，一律實(shí)行預(yù)付款。
    3、股份公司相關(guān)單位的業(yè)務(wù)往來(lái)，按照雙方簽訂的合同執(zhí)行。
    4、股份公司、集團(tuán)公司指令業(yè)務(wù)、慰問(wèn)品、試驗(yàn)品所需的樣品，每月統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)部與股份財(cái)務(wù)總部結(jié)算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。
    5、直銷廠家，似合作方的誠(chéng)信度、知信度，以合同的方式約定。
    6、出口業(yè)務(wù)
    （1）直接出口：實(shí)行預(yù)付定金、tt及信用證結(jié)算模式。
    （2）內(nèi)貿(mào)出口：定金不能低于標(biāo)的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。
    （3）邊貿(mào)出口：一律實(shí)行先款后貨。
    7、代銷業(yè)務(wù)，實(shí)行先款后貨的結(jié)算原則，實(shí)行有償代理銷售，支付傭金。
    8、終端市場(chǎng)（直接供應(yīng)生產(chǎn)廠家），20xx已經(jīng)合作的客戶，無(wú)貨款風(fēng)險(xiǎn)的，實(shí)行貨到付款，貨款周期按照合同約定執(zhí)行。
    四、營(yíng)銷管理
    1、規(guī)范業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、簽批等營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，提高營(yíng)銷人員和質(zhì)量服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立營(yíng)銷新理念。
    2、加快貨物搬運(yùn)、裝卸、中轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，達(dá)到高效和諧之運(yùn)營(yíng)。
    3、費(fèi)用定額控制，增強(qiáng)成本核算，實(shí)行超利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。
    4、各項(xiàng)獎(jiǎng)懲制度，按月落實(shí)兌現(xiàn)，銷售人員實(shí)行末尾淘汰。
    5、增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，快速解決市場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，加大市場(chǎng)的服務(wù)意識(shí)。
    6、20xx專用粉烘焙演示、全麥粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等市場(chǎng)活動(dòng)，似市場(chǎng)所需而定。
    五、組織原則
    （一）內(nèi)銷市場(chǎng)：實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的分公司運(yùn)營(yíng)。按照設(shè)立的分公司配備三名分公司經(jīng)理。
    （二）外銷市場(chǎng)：實(shí)行部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，配一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助責(zé)任部長(zhǎng)工作。
    （三）責(zé)任部長(zhǎng)的管理的原則
    1、內(nèi)銷市場(chǎng)：實(shí)行定市場(chǎng)、定區(qū)域、定任務(wù)的管理原則。統(tǒng)攬成品管理、貨物發(fā)運(yùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理和所轄的市場(chǎng)問(wèn)題處理。
    2、外銷市場(chǎng)：基于20xx出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動(dòng)小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續(xù)系列產(chǎn)品出口；統(tǒng)攬出口商品檢驗(yàn)、港口通關(guān)和相關(guān)的問(wèn)題處理；負(fù)責(zé)出口貨物的承運(yùn)；辦理出口退稅等相關(guān)工作。
    （四）責(zé)任部長(zhǎng)的權(quán)利與義務(wù)：按照責(zé)任部長(zhǎng)組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。
    2、按照銷售任務(wù)，考核分公司業(yè)績(jī)和末尾業(yè)務(wù)人員的優(yōu)化淘汰及提成的分配。
    3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)，合作方優(yōu)化及貨款風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)。
    4、取消部長(zhǎng)職務(wù)補(bǔ)助，實(shí)行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。
    （五）分公司經(jīng)理權(quán)利與義務(wù)
    5、按照銷售任務(wù)，考核各個(gè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)人員，每季度實(shí)行一次末尾淘汰，負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)人員收入的分配。
    6、負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和區(qū)域的小型活動(dòng)方案制定。
    7、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的渠道建設(shè)，優(yōu)選合作方，保證公司制訂的價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行，保證各項(xiàng)政策、制度落實(shí)到位。
    8、確保中轉(zhuǎn)貨物的安全，在銷售過(guò)程中所造成的損失百分之百地承擔(dān)連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任（管理程序控制）。
    9、取消業(yè)務(wù)經(jīng)理提成分配模式，實(shí)行與業(yè)務(wù)人員利益捆綁的分配模式。
    三、考核：按照部長(zhǎng)考核分公司經(jīng)理及分公司經(jīng)理考核業(yè)務(wù)人員的組織要求進(jìn)行。
    （一）考核辦法
    1、對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員每月考核一次，考核范圍。
    （1）銷售量。
    （2）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)份額。
    （3）出差時(shí)間。
    （4）市場(chǎng)紀(jì)律。
    2、考核指標(biāo)
    （1）銷售計(jì)劃完成率80％。
    （2）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10％。
    （3）市場(chǎng)紀(jì)律10％。
    （4）在市場(chǎng)的實(shí)際時(shí)間每月不得低于18天。
    （二）處罰措施
    售會(huì)中深刻檢討。
    2、累計(jì)一季度不能完成目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)的業(yè)務(wù)員，按比例實(shí)行末尾淘汰。
    年底予以解聘。
    責(zé)任，分公司經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任。
    （三）具體考核細(xì)則由銷售部、出口事業(yè)部另定。
    四、收入與分配原則
    行分配。
    （二）根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特性、盈利能力設(shè)立百分比計(jì)提率。
    1、流通粉市場(chǎng)
    （1）超出價(jià)格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內(nèi)的實(shí)際金額開(kāi)票，開(kāi)票價(jià)格超出公司規(guī)定價(jià)格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)給業(yè)務(wù)人員。
    2、銷售提成比率（指20xx年已經(jīng)發(fā)貨的市場(chǎng)）：
    （1）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量100％以上，提成比率1％。
    （2）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量80％以上，提成比率％。
    （3）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量60％以上，提成比率％。
    （4）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量60％以下，提成比率％。
    3、終端市場(chǎng)（指直接銷售給工廠使用）提成額：
    （1）先貨后款（克明、裕湘）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量100%，每噸提成8元。
    （2）先款后貨，xx年已經(jīng)合作的，完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量100%，每噸提成20元。
    （3）20xx年開(kāi)發(fā)的新終端市場(chǎng)，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計(jì)提。先貨后款的每噸提成10元。
    4、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，需商檢的業(yè)務(wù)）銷售每噸提成13元。
    5、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，無(wú)需商檢的業(yè)務(wù)）銷售每噸提成15元。
    6、貼牌業(yè)務(wù)：所有對(duì)外貼牌加工業(yè)務(wù)，每噸提成10元。
    7、20xx年已經(jīng)形成的成熟專用粉市場(chǎng)
    （1）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量100％以上，提成比率％。
    （2）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量80％以上，提成比率％。
    （3）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量60％以上，提成比率1％。
    （4）完成當(dāng)月計(jì)劃銷售量低于60％，提成比率％。
    8、特殊專用粉
    （1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷售提成%。
    （2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿(mào)易），每噸銷售提成%。
    （5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1％。
    （6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1%。
    (7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結(jié)算價(jià),含退稅），全額預(yù)付款，每噸提成%；tt結(jié)算，每噸提成%(其中：業(yè)務(wù)人員提成%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項(xiàng)資金利息)。
    (8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結(jié)算），全額預(yù)付款，每噸提成%；預(yù)付20%定金結(jié)算，每噸提成%（其中：業(yè)務(wù)人員提成1%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項(xiàng)資金利息）。
    9、全麥粉：20xx年6月份以前（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期），每噸銷售提成，按照銷售價(jià)格的%計(jì)提；20xx年7月—12月份，按照銷售價(jià)格%計(jì)提。
    10、通過(guò)股份公司各個(gè)銷售部門(mén)引領(lǐng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，按實(shí)現(xiàn)銷售收入，根據(jù)不同品種的提成比率進(jìn)行計(jì)提，引領(lǐng)的當(dāng)事人與公司實(shí)際運(yùn)作的業(yè)務(wù)人員，按照50％比50％進(jìn)行計(jì)提分配。
    三）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（當(dāng)月開(kāi)發(fā)市場(chǎng)發(fā)貨按照以下提成比率計(jì)提，次月按照正常提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）
    1、新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷售提成比率（以銷售收入計(jì)提）
    1）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)當(dāng)月完成30噸，提成比率％。
    2）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)當(dāng)月完成60噸，提成比率％。
    1、內(nèi)、外銷售部長(zhǎng)收入與分配：全年內(nèi)外銷商品粉萬(wàn)噸，人均噸提成元計(jì)提；超額完成全年銷量，超量部分的提成提高15%，全年未完成萬(wàn)噸銷售量，按欠量數(shù)，每降低1%，噸提成下降%。
    2、分公司經(jīng)理收入與分配，由銷售部按照各個(gè)品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。為激勵(lì)分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，努力完成今年計(jì)劃銷售量，三名分公司經(jīng)理和出口部區(qū)域經(jīng)理享受公司平均崗位工資。
    3、出口部區(qū)域經(jīng)理：仍然執(zhí)行銷售提成分配模式，對(duì)指定區(qū)域的特殊業(yè)務(wù)實(shí)行工作派遣。
    4、費(fèi)用
    （1）電話費(fèi)：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運(yùn)人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。
    （2）部長(zhǎng)旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本省180元/天、外省每天220元/天、特區(qū)280元/天。
    （3）分公司經(jīng)理及出口部區(qū)域經(jīng)理旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本120元/天、外省140元/天、特區(qū)180元/天。
    五）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用報(bào)銷
    新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，指在空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的專用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業(yè)務(wù)人員，指定區(qū)域，當(dāng)月開(kāi)發(fā)一個(gè)車(chē)皮（58噸）以上者，除按照以上新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)外，補(bǔ)貼當(dāng)月指定區(qū)域1000元的市場(chǎng)旅差費(fèi)，隨提成一起發(fā)放，次月業(yè)務(wù)續(xù)運(yùn)營(yíng)的不再補(bǔ)貼，按照正常提成分配。
    五、客戶返利
    1、流通市場(chǎng)，根據(jù)每月銷售數(shù)量，以優(yōu)惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當(dāng)月達(dá)到120噸以上者，每噸返利10元；月銷售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷售量達(dá)到360噸以上者，每噸返利30元。
    2、專用粉（面包粉類和的糕點(diǎn)粉類），月銷售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷售量達(dá)到150噸以上者，每噸返利30元；月銷售量250噸以上者返利40元。
    3、通過(guò)中介方中介合作的終端市場(chǎng)，根據(jù)銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場(chǎng)和新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)情況，以協(xié)議的方式界定。
    4、邊貿(mào)、內(nèi)貿(mào)，合作方需通過(guò)我方辦理商檢的或無(wú)需商檢的業(yè)務(wù)原則上不返利，一次性銷售的標(biāo)準(zhǔn)粉不返利，確因業(yè)務(wù)所需，需返利的，必須由當(dāng)事人和所屬部門(mén)報(bào)告原因，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
    六、市場(chǎng)紀(jì)律
    1、負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)人員，每月必須出差15天－22天。達(dá)不到者從提成中扣除20％。
    2、銷售業(yè)務(wù)人員，出差必須保證8點(diǎn)－晚上20點(diǎn)手機(jī)開(kāi)機(jī)，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無(wú)論停機(jī)、關(guān)機(jī)、無(wú)法接通等任何理由均實(shí)行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷售部報(bào)告除外。
    3、銷售人員出差期間，必須維護(hù)企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任外，公司對(duì)當(dāng)事人給予解除勞動(dòng)合同的處分。
    4、對(duì)于竄貨、串市場(chǎng)者，一經(jīng)查處，進(jìn)入機(jī)動(dòng)隊(duì)，取消銷售業(yè)務(wù)人員的資格。
    5、銷售人員，銷售xxxx以外的，發(fā)現(xiàn)一次，一律開(kāi)除。
    一、采購(gòu)范圍
    1、小麥。
    2、外購(gòu)基礎(chǔ)粉（基礎(chǔ)、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。
    3、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、備件。
    二、組織原則
    （一）部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的組織原則；實(shí)行分組采購(gòu)的管理模式
    1、小麥采購(gòu)組。
    2、基礎(chǔ)份采購(gòu)組。
    3、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件。
    （二）責(zé)任部長(zhǎng)的管理的原則
    1、統(tǒng)攬小麥、外購(gòu)基礎(chǔ)粉采購(gòu)管理、貨物發(fā)運(yùn)、小麥?zhǔn)袌?chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)問(wèn)題處理。
    2、小麥采購(gòu)必須嚴(yán)格執(zhí)行訂單采購(gòu)，按照銷售市場(chǎng)所需和品管部指定的數(shù)量品種采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量不得超過(guò)指令單正負(fù)20%。
    3、基礎(chǔ)粉、及基礎(chǔ)粉的輔料采購(gòu)，按照指令單的數(shù)量采購(gòu)，不得超欠采購(gòu)。
    4、包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購(gòu)，必須嚴(yán)格按照每月的采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)。
    （三）責(zé)任部長(zhǎng)的權(quán)利與義務(wù)。按照責(zé)任部長(zhǎng)組織管理原則，行使權(quán)力和義務(wù)。
    1、負(fù)責(zé)所屬部的`全部工作，從業(yè)務(wù)人員的任用和市場(chǎng)監(jiān)管到業(yè)務(wù)人員考核，費(fèi)用的審批，市場(chǎng)客戶走訪，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，計(jì)劃任務(wù)完成及運(yùn)營(yíng)中的追溯管理。
    2、按照采購(gòu)任務(wù)，考核各個(gè)采購(gòu)組業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)人員，每季度實(shí)行一次末尾淘汰，負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)組工作人員提成分配。
    3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)籌劃、優(yōu)選合作方，優(yōu)化合作渠道，保證公司制訂的價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行，保證各項(xiàng)政策、制度落實(shí)到位。
    4、確保采購(gòu)的貨物的安全，對(duì)在采購(gòu)過(guò)程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔(dān)連帶經(jīng)濟(jì)責(zé)任（管理程序控制）。
    四、收入與分配原則
    （一）小麥采購(gòu)：按照不同采購(gòu)方式，實(shí)行費(fèi)用包干提成的分配模式。
    1、流通市場(chǎng)采購(gòu)小麥的噸提成元。
    2、中央直屬庫(kù)采購(gòu)小麥噸提成元計(jì)提，河南以外區(qū)域采購(gòu)的小麥a、小麥d的噸提成元。
    （二）外購(gòu)基礎(chǔ)粉:外購(gòu)基礎(chǔ)份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。
    （三）通過(guò)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)小麥d銷售的，按照10元計(jì)提。
    （四）包裝材料、設(shè)備、設(shè)備性材料、設(shè)備備件采購(gòu)，按照股份公司規(guī)定報(bào)銷旅差費(fèi)，享受后勤人員崗位工資待遇。
    （五）部長(zhǎng)收入：取消部長(zhǎng)崗位補(bǔ)貼，全年完成內(nèi)外銷售萬(wàn)噸商品粉的原料、輔料、設(shè)備、設(shè)備性材料，按噸提成元計(jì)提；超額完成全年銷量，超量部分的噸提成提高到元，全年未完成計(jì)劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。
    五、市場(chǎng)紀(jì)律
    1、采購(gòu)業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格按照責(zé)任部長(zhǎng)的派遣，履行采購(gòu)職責(zé)，對(duì)不按計(jì)劃或指令采購(gòu)，造成資金沉淀，除承擔(dān)沉淀資金利息外，下崗反省；對(duì)采購(gòu)劣質(zhì)產(chǎn)品，要全額承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
    2、采購(gòu)業(yè)務(wù)人員，出差必須保證8點(diǎn)－晚上20點(diǎn)手機(jī)開(kāi)機(jī)，做到聯(lián)絡(luò)暢通，否則無(wú)論停機(jī)、關(guān)機(jī)、無(wú)法接通等任何理由均實(shí)行罰款每次50元，若特殊情況向部長(zhǎng)報(bào)告除外。
    1、采購(gòu)人員出差期間，必須維護(hù)企業(yè)良好形象，不得從事違法或有損于企業(yè)形象的行為，保持企業(yè)的商業(yè)秘密，若出現(xiàn)違法，除當(dāng)事人承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任外，公司對(duì)當(dāng)事人給予解除勞動(dòng)合同的處分。
    2、采購(gòu)人員，從事xxxx以外的采購(gòu)工作，發(fā)現(xiàn)一次，一律開(kāi)除。
    一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配
    1、制造部、品管部，以加工的噸件值進(jìn)行分配，噸加工件值元/噸。
    2、采購(gòu)部、銷售部、出口事業(yè)部的業(yè)務(wù)人員按照采購(gòu)、銷售管理方案進(jìn)行分配。
    3、成品庫(kù)歸屬銷售部管理，按照每月實(shí)際銷售量計(jì)提分配基數(shù)進(jìn)行分配。
    5、總務(wù)部、制造部、品管部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)取消崗位基本工資制,按照實(shí)際加工商品量，人均噸商品粉提成元計(jì)提，超出萬(wàn)噸以上的噸提成按1元計(jì)提，全年未完成計(jì)劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。以公司考核的方式發(fā)放。
    二、分配模式：運(yùn)用2、7、1、法則，設(shè)立a、b、c崗位，以考核設(shè)立崗位系數(shù)的方式進(jìn)行分配。
    七、本經(jīng)營(yíng)管理方案自20xx年元月1日起執(zhí)行。因業(yè)務(wù)需要方案需變更，按照變更后的方案執(zhí)行。
    xxxx有限公司
    20xx年元月1日
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇六
    全面預(yù)算管理通過(guò)合理分配人、財(cái)、物等戰(zhàn)略資源，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并與相應(yīng)的績(jī)效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，在企業(yè)管理中具有重要意義。文章通過(guò)對(duì)山東省交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“集團(tuán)公司”）全面預(yù)算管理方案的實(shí)施闡述了通過(guò)構(gòu)建全面預(yù)算管理體系，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司預(yù)算控制與業(yè)務(wù)管理的一體化，提高經(jīng)營(yíng)管理的精細(xì)化水平，最大限度地發(fā)揮集團(tuán)現(xiàn)有管理資源的效能，保持集團(tuán)公司持續(xù)、、快速發(fā)展。
    方案；實(shí)施；優(yōu)化與完善
    （一）總體目標(biāo)
    根據(jù)集團(tuán)公司的管理現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展要求，當(dāng)前集團(tuán)公司全面預(yù)算管理工作的總體目標(biāo)是：在集團(tuán)公司現(xiàn)有管理運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上，以提高經(jīng)營(yíng)管理的控制力和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的預(yù)見(jiàn)性，確保集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)，突出業(yè)務(wù)模塊管理，整合專業(yè)管理資源，統(tǒng)一管控平臺(tái)，建立以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，以現(xiàn)金流為核心，包括業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、資金預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算在內(nèi)的全面預(yù)算管理體系。
    （二）建立復(fù)合型全面預(yù)算管理模式
    集團(tuán)公司是一個(gè)以客運(yùn)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，物流、、汽車(chē)后服務(wù)、城市客貨出租運(yùn)輸、內(nèi)河航運(yùn)、代理業(yè)務(wù)等多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)。通過(guò)復(fù)合型全面預(yù)算管理模式的構(gòu)建，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全面預(yù)算管理模式與集團(tuán)組織管控體制的有機(jī)統(tǒng)一，保證集團(tuán)全面預(yù)算管理體系的有效運(yùn)行。
    （三）循序漸進(jìn)、分步實(shí)施
    科學(xué)的全面預(yù)算管理體系構(gòu)建和完善是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須尊重歷史、立足現(xiàn)實(shí)并著眼未來(lái)。結(jié)合集團(tuán)公司全面預(yù)算管理工作的現(xiàn)狀，應(yīng)首先解決全面預(yù)算管理體系建立和健全的問(wèn)題。在建立健全的基礎(chǔ)上，應(yīng)考慮適時(shí)逐步建立以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的全面預(yù)算管理體系。全面預(yù)算是落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要工具，而預(yù)算目標(biāo)又處于整個(gè)預(yù)算體系的核心地位，它既是企業(yè)編制預(yù)算的基礎(chǔ)，也是預(yù)算執(zhí)行期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以，預(yù)算目標(biāo)應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)決定預(yù)算目標(biāo)。
    集團(tuán)公司及各分、子公司應(yīng)根據(jù)本單位組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等，建立從上到下的多層次預(yù)算管理組織體系，各單位法定代表人或主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)對(duì)本單位全面預(yù)算管理工作負(fù)總責(zé)。
    （一）集團(tuán)公司層次的全面預(yù)算管理組織體系
    集團(tuán)公司層次的全面預(yù)算管理組織體系分全面預(yù)算管理委員會(huì)、全面預(yù)算管理辦公室和全面預(yù)算執(zhí)行主體三個(gè)部分。
    1.全面預(yù)算管理委員會(huì)。集團(tuán)公司成立以董事長(zhǎng)為主任，總經(jīng)理為常務(wù)副主任，集團(tuán)公司副總（包括總經(jīng)理助理）以上管理人員、有關(guān)職能部室負(fù)責(zé)人為成員的全面預(yù)算管理委員會(huì)，全面預(yù)算管理委員會(huì)對(duì)集團(tuán)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)，是集團(tuán)公司全面預(yù)算的最高日常管理決策機(jī)構(gòu)。
    2.全面預(yù)算管理辦公室。集團(tuán)公司全面預(yù)算管理委員會(huì)下設(shè)全面預(yù)算管理辦公室，由集團(tuán)公司指定一名副總經(jīng)理任主任，指定一名職能部室負(fù)責(zé)人為常務(wù)副主任，相關(guān)職能部室主要負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干為成員。全面預(yù)算管理辦公室對(duì)全面預(yù)算管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，是集團(tuán)公司全面預(yù)算管理的組織執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
    3.全面預(yù)算執(zhí)行主體。對(duì)集團(tuán)公司而言，母公司各職能部室、分公司、納入合并報(bào)表范圍內(nèi)的子公司均屬全面預(yù)算執(zhí)行主體。
    集團(tuán)公司各分公司、納入合并報(bào)表范圍的子公司應(yīng)建立與集團(tuán)公司全面預(yù)算管理委員會(huì)和全面預(yù)算管理辦公室對(duì)接的組織機(jī)構(gòu)，并報(bào)集團(tuán)公司備案。其下屬各子分公司、各職能部門(mén)、所屬非法人單位、車(chē)間等為其預(yù)算編制和執(zhí)行責(zé)任主體。凡有下級(jí)預(yù)算編制和執(zhí)行責(zé)任主體的單位，應(yīng)將下級(jí)單位的預(yù)算指標(biāo)匯總后連同預(yù)算底稿一并報(bào)上一級(jí)單位。
    集團(tuán)公司全面預(yù)算按照“自上而下，自下而上，上下結(jié)合；分級(jí)編制，逐級(jí)匯總，綜合平衡”的程序編制。
    （一）預(yù)算啟動(dòng)
    每年9月中旬由集團(tuán)公司全面預(yù)算管理委員會(huì)和全面預(yù)算管理辦公室進(jìn)行年度預(yù)算啟動(dòng)工作，主要工作內(nèi)容是：下達(dá)集團(tuán)公司級(jí)年度運(yùn)作計(jì)劃分工表，組織集團(tuán)公司各職能部門(mén)、分公司、子公司進(jìn)行具體運(yùn)作計(jì)劃的編制工作，審核、匯總、平衡各單位的運(yùn)作計(jì)劃，確定年度預(yù)算目標(biāo)。
    集團(tuán)公司全面預(yù)算管理辦公室擬訂的年度預(yù)算編制方案，經(jīng)全面預(yù)算管理委員會(huì)審批通過(guò)后，于每年10月中旬下達(dá)至各預(yù)算責(zé)任單位，組織預(yù)算編制工作。預(yù)算編制方案中應(yīng)包括編制范圍，編制內(nèi)容、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)流程、表格樣式、預(yù)算編制前提條件等內(nèi)容。
    1.編制范圍。根據(jù)省國(guó)資委的工作意見(jiàn)，全面預(yù)算的編制范圍應(yīng)與企業(yè)合并報(bào)表的范圍口徑一致。每年集團(tuán)公司納入合并報(bào)表范圍的單位可能發(fā)生變化，職能部室和分公司也有可能發(fā)生調(diào)整，所以有必要每個(gè)預(yù)算年度重新界定預(yù)算編制范圍，預(yù)算編制范圍界定的過(guò)程同時(shí)也是集團(tuán)公司預(yù)算責(zé)任主體界定的過(guò)程。
    （1）業(yè)務(wù)預(yù)算。業(yè)務(wù)預(yù)算是反映預(yù)算期內(nèi)各單位可能形成現(xiàn)金收付的營(yíng)業(yè)活動(dòng)的預(yù)算，包括票款收入預(yù)算、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)算、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、營(yíng)運(yùn)間接費(fèi)用預(yù)算、期間費(fèi)用預(yù)算、其他業(yè)務(wù)收支預(yù)算等。
    （2）資本預(yù)算。資本預(yù)算是各單位在預(yù)算期內(nèi)進(jìn)行資本性活動(dòng)的預(yù)算，主要包括固定資產(chǎn)購(gòu)置預(yù)算、工程項(xiàng)目投資預(yù)算、權(quán)益性資本投資預(yù)算等。
    （3）資金預(yù)算。資金預(yù)算是各單位在預(yù)算期內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金流量的預(yù)算，主要包括與業(yè)務(wù)預(yù)算和資本預(yù)算相關(guān)聯(lián)的日常資金收支預(yù)算和籌資預(yù)算。資金預(yù)算應(yīng)保證企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金收支平衡。
    （4）財(cái)務(wù)預(yù)算。財(cái)務(wù)預(yù)算是在業(yè)務(wù)預(yù)算、資本預(yù)算、資金預(yù)算的基礎(chǔ)上，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)資金取得和投放、各項(xiàng)收入和支出、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果及其分配等資金運(yùn)動(dòng)所作的具體安排。主要以預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等形式反映。
    3.編制流程及說(shuō)明。主要說(shuō)明預(yù)算編制工作在什么時(shí)間，由什么單位/崗位，完成何項(xiàng)工作，形成什么樣的工作成果。預(yù)算編制流程與說(shuō)明的內(nèi)容，本方案后續(xù)部分以流程圖和流程圖說(shuō)明的形式給出了主要工作的示例。
    （三）預(yù)算審核、匯總與平衡
    各職能部室、分公司、子公司經(jīng)過(guò)相應(yīng)權(quán)力機(jī)構(gòu)審核通過(guò)后的預(yù)算經(jīng)兩個(gè)途徑報(bào)集團(tuán)公司全面預(yù)算管理辦公室：各預(yù)算責(zé)任主體上報(bào)全套預(yù)算；集團(tuán)公司有關(guān)業(yè)務(wù)歸口部門(mén)上報(bào)歸口管理范圍內(nèi)的預(yù)算。集團(tuán)公司預(yù)算管理辦公室開(kāi)展審核、平衡與匯總工作，從集團(tuán)公司的角度形成全面預(yù)算方案。
    （四）預(yù)算按法定程序?qū)徟c下發(fā)
    集團(tuán)公司全面預(yù)算方案及各單位全面預(yù)算方案經(jīng)集團(tuán)公司董事會(huì)批準(zhǔn)后，由集團(tuán)公司全面預(yù)算管理辦公室在每年1月20日前正式行文下發(fā)各單位及部門(mén)，作為各級(jí)單位及部門(mén)預(yù)算期內(nèi)組織收入、安排支出及業(yè)績(jī)考核的主要依據(jù)。
    預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)下達(dá)，即具有指令性，各預(yù)算責(zé)任單位必須認(rèn)真組織實(shí)施。
    （一）預(yù)算的分解落實(shí)
    各單位預(yù)算實(shí)行歸口管理、分級(jí)控制的原則，各預(yù)算執(zhí)行單位將預(yù)算指標(biāo)層層分解，按照“縱向到底，橫向到邊”的原則落實(shí)到內(nèi)部各部門(mén)、各單位、各環(huán)節(jié)和各崗位，形成全方位的預(yù)算執(zhí)行責(zé)任體系，保證預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    （二）執(zhí)行信息的報(bào)告
    1.健全預(yù)算執(zhí)行信息的要求。在日常控制中，健全憑證記錄，完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，保證各指標(biāo)統(tǒng)計(jì)范圍及內(nèi)容一致，切實(shí)提高預(yù)算執(zhí)行信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
    嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)月度計(jì)劃、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)適時(shí)的監(jiān)控，對(duì)預(yù)算執(zhí)行中出現(xiàn)的異常情況，有關(guān)部門(mén)必須及時(shí)查明原因，提出解決辦法。
    各單位以責(zé)任預(yù)算為基礎(chǔ)，定期對(duì)預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行系統(tǒng)的記錄和計(jì)量，進(jìn)行分析，形成預(yù)算執(zhí)行報(bào)告。
    2.預(yù)算執(zhí)行報(bào)告。預(yù)算執(zhí)行報(bào)告的內(nèi)容包括預(yù)算目標(biāo)完成情況、控制措施落實(shí)情況、主要教訓(xùn)和改進(jìn)計(jì)劃。
    各單位月度預(yù)算執(zhí)行報(bào)告于次月10號(hào)前報(bào)集團(tuán)公司全面預(yù)算管理辦公室，季度預(yù)算執(zhí)行報(bào)告在下季度第一個(gè)月10號(hào)前報(bào)集團(tuán)公司全面預(yù)算管理辦公室，年度預(yù)算執(zhí)行報(bào)告在次年1月30號(hào)前報(bào)集團(tuán)公司全面預(yù)算管理辦公室。
    定期編制的報(bào)告可以用報(bào)表、數(shù)據(jù)分析、文字說(shuō)明等多種形式，另外，口頭匯報(bào)和碰頭會(huì)等可作為日常信息報(bào)告和的重要方式，以保證信息的暢通。
    （三）預(yù)算的調(diào)整
    正式下達(dá)執(zhí)行的預(yù)算，應(yīng)保持權(quán)威性和穩(wěn)定性，一般不予調(diào)整，但為保持預(yù)算指標(biāo)的先進(jìn)性和可行性，在原預(yù)算編制基礎(chǔ)或集團(tuán)公司提出新的管理要求、目標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)情況，對(duì)預(yù)算進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。預(yù)算調(diào)整分動(dòng)態(tài)調(diào)整和定期調(diào)整兩種。
    （一）預(yù)算執(zhí)行情況分析
    全面預(yù)算分析是評(píng)價(jià)預(yù)算執(zhí)行效果、優(yōu)化預(yù)算管理運(yùn)行質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。全面預(yù)算的分析主要通過(guò)確定分析對(duì)象及分解標(biāo)準(zhǔn)、收集信息、差異計(jì)算與分解、判斷差異重要程度、對(duì)重要差異進(jìn)行解釋、差異原因分析確認(rèn)和后續(xù)工作等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)。
    各單位、各部門(mén)應(yīng)當(dāng)定期收集財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)方面的有關(guān)信息資料，從定量與定性兩個(gè)方面分析預(yù)算執(zhí)行情況、發(fā)展趨勢(shì)及存在的潛力。預(yù)算分析可根據(jù)實(shí)際情況選用不同的方法或多種方法結(jié)合使用，常用的預(yù)算分析方法有：比率分析法、比較分析法、因素分析法。
    （二）預(yù)算考核
    績(jī)效考核與預(yù)算管理間存在著以下兩方面聯(lián)系：
    1.預(yù)算為績(jī)效考核提供了可衡量的基礎(chǔ)。預(yù)算目標(biāo)值可以成為集團(tuán)績(jī)效考核指標(biāo)的比較標(biāo)桿。預(yù)算管理在為績(jī)效考核提供參照值的同時(shí)，管理者也可以在預(yù)算的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中不斷修正、優(yōu)化績(jī)效考核體系，確?？己私Y(jié)果更加符合實(shí)際，真正發(fā)揮評(píng)價(jià)與激勵(lì)的作用。全面預(yù)算指標(biāo)是計(jì)算財(cái)務(wù)類績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值的基礎(chǔ)。在制定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值時(shí)，需要以根據(jù)全面預(yù)算結(jié)果計(jì)算出的數(shù)據(jù)為主要依據(jù)。結(jié)合預(yù)算指標(biāo)制定的績(jī)效考核指標(biāo)在考核執(zhí)行中，遇到預(yù)算調(diào)整情況，會(huì)對(duì)很多績(jī)效指標(biāo)產(chǎn)生影響，績(jī)效指標(biāo)應(yīng)隨預(yù)算指標(biāo)調(diào)整而調(diào)整。
    2.預(yù)算管理工作開(kāi)展情況同時(shí)是績(jī)效考核需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。全面預(yù)算管理連接著公司戰(zhàn)略、運(yùn)作計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)控制等多個(gè)重要管理范疇，是集團(tuán)公司管理系統(tǒng)的一個(gè)非常重要的組成部分。對(duì)預(yù)算管理工作開(kāi)展情況的考核，將構(gòu)成針對(duì)“內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程”工作考核的一部分。專門(mén)和側(cè)重于各部門(mén)預(yù)算編制、執(zhí)行、分析和調(diào)整等具體管理工作內(nèi)容的績(jī)效指標(biāo)應(yīng)當(dāng)被包含在績(jī)效考核指標(biāo)體系中。
    第一，預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的完善與優(yōu)化。當(dāng)前階段在集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)預(yù)算表格設(shè)計(jì)過(guò)程中，受基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完備性、信息化應(yīng)用程度的限制，很多數(shù)據(jù)無(wú)法取得或預(yù)測(cè)，應(yīng)不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完備水平從而編制出更能體現(xiàn)管理要求的業(yè)務(wù)預(yù)算。
    第二，預(yù)算管理制度體系的完善。由于集團(tuán)公司在預(yù)算管理體系還存在較多空白，預(yù)算內(nèi)容、預(yù)算具體方法、職責(zé)分工、業(yè)務(wù)處理流程等都有較大的優(yōu)化空間。
    第三，建立多維數(shù)據(jù)的預(yù)算管理信息系統(tǒng)。全面預(yù)算管理信息系統(tǒng)作為一個(gè)面向分析的管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)是由多個(gè)維度（角度）描述的。根據(jù)集團(tuán)公司信息化當(dāng)前建設(shè)情況，財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)各系統(tǒng)分塊設(shè)置，不同信息系統(tǒng)彼此之間缺乏有效的信息共享、共用。在集團(tuán)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理信息化建設(shè)和應(yīng)用實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)條件時(shí)，通過(guò)建立基于多維數(shù)據(jù)模型的全面預(yù)算管理信息系統(tǒng)，有效整合分散在各業(yè)務(wù)模塊的信息管理系統(tǒng)，是預(yù)算管理體系的長(zhǎng)期努力方向。
    1.潘愛(ài)香,高晨.全面預(yù)算管理[m].浙江人民出版社,20xx.
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇七
    為認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于企業(yè)推廣7s管理的安排部署，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)，根據(jù)《公司推廣7s管理實(shí)施方案》，xxxx公司決定推行以“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約”為內(nèi)容的7s管理。結(jié)合實(shí)際，制定本方案。
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)造價(jià)值為使命，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面推行和深入開(kāi)展7s管理，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)、提升管理水平，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)安全保障能力、成本管控能力和可持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)施精益管理，為推進(jìn)司做強(qiáng)做優(yōu)，建設(shè)質(zhì)量效益清潔型一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“行業(yè)先鋒、一流企業(yè)”愿景目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    近期目標(biāo)：利用一到兩年時(shí)間，完成7s管理系統(tǒng)的導(dǎo)入和推行，使企業(yè)管理基礎(chǔ)不斷夯實(shí)、設(shè)備健康水平顯著提高、現(xiàn)場(chǎng)管理明顯改善、員工素養(yǎng)持續(xù)提升。20xx年5月xx部門(mén)率先實(shí)現(xiàn)7s管理目標(biāo)，發(fā)揮引領(lǐng)、示范作用。20xx年5月xx部門(mén)實(shí)現(xiàn)7s管理目標(biāo)，總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，建立示范區(qū)，形成管理成果。
    遠(yuǎn)期目標(biāo)：20xx年6月以后，7s管理進(jìn)入常態(tài)化階段，相關(guān)部門(mén)持續(xù)和深入推行7s管理，提煉總結(jié)，固化成果，形成員工共同遵守的行為準(zhǔn)則，建立長(zhǎng)效機(jī)制，融入企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)作業(yè)環(huán)境一流、生產(chǎn)指標(biāo)一流、管理水平一流、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一流、員工隊(duì)伍一流、企業(yè)形象一流。
    （一）領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與。領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，全員參與是保障。領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，員工積極參與，上下一心、合力推進(jìn)。
    （二）樹(shù)立理念、提前謀劃。結(jié)合公司實(shí)際，將7s管理理念運(yùn)用到日常工作當(dāng)中，在建項(xiàng)目要按7s技術(shù)規(guī)范廠區(qū)、生活區(qū)、安全設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)施、庫(kù)房、辦公樓、工具間等，盡可能減少投產(chǎn)后的“整理”和“整頓”工作。
    （三）典型引路、全面推行。規(guī)劃先行，協(xié)調(diào)一致，重點(diǎn)做好樣板打造，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，促進(jìn)7s管理全面有力推行。
    （四）治理優(yōu)先、標(biāo)本兼治。設(shè)備健康是根本，從“跑冒滴漏”等缺陷入手改善作業(yè)環(huán)境，強(qiáng)化設(shè)備治理，做到標(biāo)本兼治。
    （五）價(jià)值思維、持續(xù)改善。7s管理只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，建立以價(jià)值思維為導(dǎo)向的7s管理長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)成本管控，促進(jìn)降本增效，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。
    為實(shí)現(xiàn)7s管理的有效推行和持續(xù)改進(jìn)，公司成立7s管理推行領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)7s管理推行辦公室，有關(guān)部門(mén)分工協(xié)作。
    （一）組織機(jī)構(gòu)
    １、7s管理推行領(lǐng)導(dǎo)小組
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成員：
    2.7s管理推行辦公室
    主任：
    副主任：
    成員：
    （二）職責(zé)
    1、7s管理推行領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
    全面負(fù)責(zé)7s管理推行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定推行方針和推行目標(biāo)；審查并批準(zhǔn)公司７s管理推行實(shí)施方案、計(jì)劃、相關(guān)推行制度和考核標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)籌安排指導(dǎo)，為推行工作提供必要資源；協(xié)調(diào)解決推行過(guò)程中的重大問(wèn)題，確保公司7s管理工作扎實(shí)推進(jìn)。
    2、7s管理推行辦公室職責(zé)
    在公司領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司7s管理推行的整體策劃、組織、協(xié)調(diào)、推進(jìn)工作，組織協(xié)調(diào)監(jiān)督和評(píng)價(jià)工作，制定和推行公司整體實(shí)施方案，編制公司層面７s管理標(biāo)準(zhǔn)、推進(jìn)管理辦法、檢查評(píng)比辦法、獎(jiǎng)懲管理辦法、常態(tài)化管理辦法等，做好公司7s管理宣傳和展示，加強(qiáng)7s管理培訓(xùn)推廣。按照7s管理工作的三個(gè)階段安排要求，抓好每個(gè)階段工作的安排和部署，督導(dǎo)樣板典型的打造，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，促進(jìn)7s管理全面有效推進(jìn)。
    3、公司有關(guān)部門(mén)職責(zé)
    生產(chǎn)技術(shù)部牽頭負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整治，負(fù)責(zé)生產(chǎn)區(qū)域、廠區(qū)環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)安全技術(shù)規(guī)范及查評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的制定、推行工作，檢查、督導(dǎo)及常態(tài)化管理工作。在標(biāo)準(zhǔn)化檢修的基礎(chǔ)上推行大修精細(xì)化檢修，達(dá)到檢修現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范化、檢修管理流程化，檢修過(guò)程目視化，檢修項(xiàng)目精細(xì)化，檢修質(zhì)量控制表單化，管理手段信息化。組織xxxx等部門(mén)結(jié)合實(shí)際制定生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的具體實(shí)施方案。結(jié)合各部門(mén)需求計(jì)劃及實(shí)際情況編制項(xiàng)目預(yù)算及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送７s領(lǐng)導(dǎo)小組審批。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn)組織實(shí)施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)7s管理標(biāo)準(zhǔn)》。
    總經(jīng)理工作部牽頭負(fù)責(zé)行政辦公區(qū)域、接待中心區(qū)域、食堂區(qū)域、車(chē)隊(duì)區(qū)域查評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的制定及推行工作，檢查督導(dǎo)及常態(tài)化管理工作。辦公環(huán)境整治由總經(jīng)理工作部牽頭，組織工會(huì)、各部門(mén)制定具體的實(shí)施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送管理創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組審批。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn)組織實(shí)施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《行政辦公區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《接待中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《食堂區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《活動(dòng)中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》等。
    安全監(jiān)察部牽頭負(fù)責(zé)健全安全風(fēng)險(xiǎn)控制體系，通過(guò)7s管理，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施、作業(yè)場(chǎng)所的安全標(biāo)示、警示、告知牌，建設(shè)安全目視化系統(tǒng)。加強(qiáng)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害告知、治理，合理配置、正確使用勞動(dòng)防護(hù)用品，確保員工職業(yè)健康。采取各類安全措施，確保生產(chǎn)勞動(dòng)在符合安全要求的物資條件和工作秩序下進(jìn)行，及時(shí)排查清理各類安全隱患，從根源上防止人身傷亡事故、設(shè)備事故和各種災(zāi)害的發(fā)生。負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)技術(shù)部、各部門(mén)制定具體的安全及目視化實(shí)施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實(shí)施。整治標(biāo)準(zhǔn)：參照《企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》、《庫(kù)房區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》、《檢修工具間區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》、《廠區(qū)環(huán)境區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》。
    各廠負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的７s管理工作，結(jié)合實(shí)際情況制訂７s工作計(jì)劃，按要求上報(bào)７s工作信息。負(fù)責(zé)制定所在廠７s管理推進(jìn)辦法、檢查評(píng)比辦法、獎(jiǎng)懲管理辦法、常態(tài)化管理辦法等。負(fù)責(zé)所在廠生產(chǎn)區(qū)域、庫(kù)房區(qū)域、檢修工具間、辦公區(qū)域、食堂區(qū)域、活動(dòng)中心區(qū)域、廠區(qū)環(huán)境區(qū)域的７s常態(tài)化管理，編制整治計(jì)劃及時(shí)間表，按照７s標(biāo)準(zhǔn)打造樣板區(qū)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)及班組分工做好7s管理展示墻或看板。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際編制７s整改、需求、材料計(jì)劃及方案，上報(bào)生技部審核，并經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送７s領(lǐng)導(dǎo)小組審批，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn)組織實(shí)施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》《庫(kù)房區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》《檢修工具間區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《行政辦公區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《接待中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《食堂區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《活動(dòng)中心區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》《廠區(qū)環(huán)境區(qū)域７s技術(shù)規(guī)范》等。
    物資供應(yīng)部分工負(fù)責(zé)所轄?zhēng)旆繀^(qū)域查評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的制定、推行工作檢查、督導(dǎo)及常態(tài)化管理工作。庫(kù)房整治由物資供應(yīng)部牽頭，組織各部門(mén)制定具體的實(shí)施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送管理創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組審批。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn)組織實(shí)施。整治標(biāo)準(zhǔn)參照《庫(kù)房區(qū)域7s技術(shù)規(guī)范》。
    人力資源部負(fù)責(zé)管理推行所需的專項(xiàng)培訓(xùn)工作。完善人才培養(yǎng)激勵(lì)約束機(jī)制，致力提升員工素養(yǎng)，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展員工愛(ài)崗、敬業(yè)、禮儀的培訓(xùn)，制訂服裝、儀容、識(shí)別證標(biāo)準(zhǔn)。提高員工的責(zé)任感，使命感，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，養(yǎng)成遵守規(guī)章制度的好習(xí)慣。組織政治工作部、工會(huì)、團(tuán)委等相關(guān)組織制定人材培養(yǎng)和職工素質(zhì)提升具體的實(shí)施方案及進(jìn)度表，經(jīng)分管廠領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實(shí)施。
    政治工作部負(fù)責(zé)7s管理推行宣傳工作。注重企業(yè)文化展示，總結(jié)提煉管理創(chuàng)新工作成果，制作創(chuàng)建標(biāo)桿企業(yè)專題片和ppt等匯報(bào)材料。
    財(cái)務(wù)資產(chǎn)部負(fù)責(zé)管理推行所需費(fèi)用預(yù)算安排。
    計(jì)劃合同部負(fù)責(zé)7s合同、物資采購(gòu)方面的工作。
    其他相關(guān)部門(mén)結(jié)合本部門(mén)實(shí)際做好所轄區(qū)域的辦公環(huán)境、會(huì)議室、活動(dòng)中心、衛(wèi)生間、接待區(qū)域等的整治工作，配合做好本部門(mén)職責(zé)范圍內(nèi)的７s常態(tài)化管理和推行工作。
    7s管理推行工作分為以下三個(gè)階段（具體安排見(jiàn)工作計(jì)劃表）：
    （一）啟動(dòng)階段（20xx年6月－20xx年7月）
    1、工作安排
    20xx年7月12日前，公司分管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門(mén)主任及相關(guān)部門(mén)人員分批次參加上級(jí)公司組織的7s管理現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；7月xx日前，完成推行方案制定和啟動(dòng)工作；7月20日前，組織人員參加7s管理督導(dǎo)師培訓(xùn)工作；12月30日前，完成公司7s全員培訓(xùn)。
    2、階段目標(biāo)
    公司相關(guān)部門(mén)完成7s管理的啟動(dòng)和培訓(xùn)，公司上下對(duì)推行7s管理認(rèn)識(shí)到位、思想統(tǒng)一、任務(wù)明確。
    （二）推行階段（20xx年7月－20xx年5月）
    1、工作安排
    總體要求：公司各相關(guān)部門(mén)結(jié)合實(shí)際情況，全面落實(shí)7s推行計(jì)劃；公司做好推行過(guò)程的檢查、指導(dǎo)、總結(jié)和評(píng)價(jià)工作。xx廠先行打造廠示范樣板，20xx年5月底前達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)；xx廠20xx年5月底前達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)。其他部門(mén)結(jié)合前述部門(mén)職責(zé)，同步推進(jìn)7s管理。20xx年5月底左右召開(kāi)座談會(huì)，總結(jié)建立長(zhǎng)效機(jī)制的經(jīng)驗(yàn)，制定建立長(zhǎng)效機(jī)制管理辦法。
    具體安排如下：
    （1）選定標(biāo)桿，導(dǎo)入理念。20xx年7月30日前，組織人員學(xué)習(xí)考察，通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)7s推行管理經(jīng)驗(yàn)，選定標(biāo)桿來(lái)進(jìn)行7s理念導(dǎo)入。召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，激發(fā)員工參與熱情，為順利推行7s管理打好基礎(chǔ)。20xx年12月30日前組織相關(guān)人員到優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)7s管理，聘請(qǐng)7s管理專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)，使企業(yè)全體人員更好理解7s含義、內(nèi)容和作用。
    （2）現(xiàn)場(chǎng)診斷，制定方案。20xx年11月30日前，各部門(mén)對(duì)照企業(yè)7s管理技術(shù)規(guī)范的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，從管理和現(xiàn)場(chǎng)九個(gè)方面開(kāi)展評(píng)估診斷，找出存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，制定切實(shí)可行的整改方案，落實(shí)工作目標(biāo)、責(zé)任分工、具體措施和資金投入，并及時(shí)上報(bào)生技部，生技部結(jié)合各廠及相關(guān)部門(mén)需求計(jì)劃及實(shí)際情況編制項(xiàng)目預(yù)算及進(jìn)度表，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后送７s領(lǐng)導(dǎo)小組審批，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn)組織實(shí)施，推行辦負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促。各部門(mén)要遵循價(jià)值思維理念，厲行節(jié)約，小投入、辦大事，結(jié)合學(xué)習(xí)借鑒并立足自身實(shí)際，扎實(shí)推進(jìn)7s管理。
    （3）樣板先行，漸進(jìn)開(kāi)展。xx廠先行打造示范樣板。20xx年12月31日前，xx廠結(jié)合自身實(shí)際，一次性選擇３-５個(gè)基礎(chǔ)差、問(wèn)題多、治理難度大的區(qū)域作為改善的樣板區(qū)，集中人力、物力、財(cái)力，通過(guò)短期集中地開(kāi)展7s管理活動(dòng)，促使現(xiàn)場(chǎng)管理得到根本地、徹底地改善，并組織進(jìn)行觀摩活動(dòng)，達(dá)到凝聚力量，以點(diǎn)帶面效果，樹(shù)立標(biāo)桿。20xx年5月前初步完成xx廠7s管理制度、標(biāo)準(zhǔn)、方法的制訂，達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)；其他廠根據(jù)實(shí)際情況，樹(shù)立7s理念，提前謀劃，注重建設(shè)期間按7s技術(shù)規(guī)范建設(shè)廠區(qū)、生活區(qū)、安全設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)房、辦公樓、工具間等，盡可能減少投產(chǎn)后的“整理”和“整頓”工作，有目的、有計(jì)劃、有步驟、漸進(jìn)有序開(kāi)展7s推行活動(dòng)，力爭(zhēng)在20xx年5月前達(dá)到7s管理標(biāo)準(zhǔn)。
    （4）宣傳引導(dǎo)，全面展開(kāi)。各廠要充分發(fā)揮宣傳的帶動(dòng)引領(lǐng)作用，針對(duì)7s活動(dòng)開(kāi)展的不同階段，以看板、簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)頁(yè)專欄、征文投稿等方式，宣傳7s活動(dòng)的開(kāi)展情況，讓全體員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到7s活動(dòng)開(kāi)展的必要性，變被動(dòng)開(kāi)展為主動(dòng)開(kāi)展，充分利用7s推行典型工具（定點(diǎn)攝影法、洗澡活動(dòng)、目視化管理、紅牌作戰(zhàn)、全員生產(chǎn)性維護(hù)等），以樣板區(qū)為示范，按照技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，分區(qū)塊、分批次，標(biāo)本兼治，整體協(xié)調(diào)推進(jìn)。
    （5）過(guò)程督導(dǎo)，檢查評(píng)價(jià)。公司7s推行辦公室，制定公司相關(guān)查評(píng)及管理標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相關(guān)部門(mén)、廠推行情況，每三個(gè)月組織開(kāi)展檢查、督導(dǎo)、評(píng)價(jià)并進(jìn)行通報(bào)。各廠要結(jié)合實(shí)際情況制定企業(yè)7s推行的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，每月組織開(kāi)展一次7s檢查評(píng)價(jià)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，形成比學(xué)趕超的良好氛圍。
    （6）階段總結(jié)，選樹(shù)典型。20xx年5月，公司召開(kāi)7s管理推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，發(fā)揮典型引領(lǐng)作用，促進(jìn)全面推進(jìn)。20xx年7月，公司召開(kāi)座談會(huì)，總結(jié)建立長(zhǎng)效機(jī)制的經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入常態(tài)化管理奠定良好的基礎(chǔ)，研究制定建立長(zhǎng)效機(jī)制管理辦法。
    2、階段目標(biāo)
    （1）作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范整潔：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整潔有序、安全防護(hù)設(shè)施完善、目視化管理到位；庫(kù)房管理規(guī)范、賬卡物相符；辦公環(huán)境干凈整潔、資料管理規(guī)范。
    （2）設(shè)備健康水平提升：設(shè)備跑冒滴漏現(xiàn)象顯著減少、設(shè)備故障率降低、設(shè)備可靠性提高。
    （3）降本增效能力增強(qiáng)：各種浪費(fèi)減少、工作效率提高，能耗下降、績(jī)效水平提升。
    （4）管理基礎(chǔ)夯實(shí)：管理機(jī)制進(jìn)一步完善，管理流程進(jìn)一步優(yōu)化，制度有效落實(shí)和執(zhí)行。
    （5）員工素養(yǎng)提升：?jiǎn)T工工作行為規(guī)范、工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，違章作業(yè)少、執(zhí)行力強(qiáng)、精神面貌好，團(tuán)隊(duì)向心力增強(qiáng)。
    （6）安全保障水平提升：作業(yè)環(huán)境改善，消除安全隱患，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控到位，員工安全意識(shí)、技能、危險(xiǎn)預(yù)知和防范能力提升。
    （三）提升階段（20xx年6月以后）
    1、工作安排
    20xx年6月以后，公司各廠、相關(guān)部門(mén)進(jìn)入7s常態(tài)化管理階段,做好管理成果鞏固，不斷豐富和創(chuàng)新管理內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)管理的深化和提升。
    2、階段目標(biāo)
    企業(yè)基礎(chǔ)管理扎實(shí)、管理創(chuàng)新能力增強(qiáng)、管理理念和管理方式與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)接軌；企業(yè)盈利能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、可持續(xù)發(fā)展能力有效提升。
    （一）理順?biāo)悸?，結(jié)合實(shí)際推行7s工作。各廠作為7s推行的主體，要高度重視，根據(jù)公司統(tǒng)籌安排，全面開(kāi)展7s管理工作。要結(jié)合實(shí)際、精心策劃，找準(zhǔn)7s管理的切入點(diǎn)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，理順?biāo)悸?，結(jié)合實(shí)際情況，制訂切實(shí)可行的工作方案，明確責(zé)任人和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，有目的、有計(jì)劃、有步驟的做好各廠7s推行工作和常態(tài)化管理工作。
    （二）做好宣傳動(dòng)員、提高思想認(rèn)識(shí)。各廠及相關(guān)部門(mén)要提高對(duì)7s管理重要性的認(rèn)識(shí)，將其作為一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作來(lái)抓；通過(guò)多種形式的宣傳培訓(xùn)，讓全體員工統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)7s管理的意義和作用；通過(guò)樣板區(qū)的打造讓員工看到7s帶來(lái)的巨大變化，堅(jiān)定員工推行7s的信心和決心；通過(guò)7s簡(jiǎn)報(bào)、管理看板等多種方式展示7s改善成果和工作動(dòng)態(tài)，為推行工作營(yíng)造良好氛圍。
    （三）建立有效激勵(lì)、加強(qiáng)過(guò)程管控。公司建立指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制，定期組織參觀交流和檢查評(píng)比，進(jìn)行績(jī)效管理，加強(qiáng)過(guò)程管控，隨時(shí)解決推行過(guò)程中遇到的問(wèn)題；同時(shí)發(fā)揮樣板區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，關(guān)注其他廠的工作進(jìn)展。
    （四）固化改善機(jī)制、促進(jìn)不斷提升。各部門(mén)、廠要建立常態(tài)化管理機(jī)制，將7s管理制度和技術(shù)規(guī)范固化到本部門(mén)日常管理工作中，在實(shí)踐過(guò)程中不斷總結(jié)完善，做好7s管理成果的鞏固和提升；在7s管理基礎(chǔ)上，促進(jìn)管理理念、方法不斷創(chuàng)新，不斷提升精益管理水平。
    1、本方案下發(fā)后一周內(nèi)，各部門(mén)要制定實(shí)施方案及進(jìn)度表報(bào)7s推行辦公室備案。
    2、7s推行辦將依據(jù)各部門(mén)制定的實(shí)施方案及進(jìn)度表,每月組織檢查、督促、指導(dǎo)各部門(mén)開(kāi)展7s推行工作。
    3、各部門(mén)、廠要設(shè)立7s聯(lián)絡(luò)員（原則上為7s督導(dǎo)師），協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)督促、檢查、反饋7s工作開(kāi)展情況。
    4、各廠每周一在晨會(huì)上通報(bào)上周工作開(kāi)展情況及本周工作安排；每周五上午12:00前，各責(zé)任部門(mén)將本周計(jì)劃完成情況及下周7s推進(jìn)周計(jì)劃報(bào)7s推行辦公室。
    5、7s推行辦公室應(yīng)在每周一晨會(huì)上通報(bào)上周重點(diǎn)工作完成情況及工作安排；每月工作會(huì)上通報(bào)上月工作計(jì)劃完成情況及本月工作安排。
    6、考核辦法另行頒布。
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇八
    1、各競(jìng)買(mǎi)人在報(bào)價(jià)前需繳納1000元現(xiàn)金作為保證金，中標(biāo)的自動(dòng)轉(zhuǎn)為履約保證金，至車(chē)輛過(guò)戶手續(xù)完畢后無(wú)息退還，如報(bào)價(jià)前不繳納保證金者，不得參加本次競(jìng)拍活動(dòng)。
    2、本次車(chē)輛拍賣(mài)采用現(xiàn)場(chǎng)一次性報(bào)價(jià)，在各報(bào)價(jià)單上須填寫(xiě)姓名、價(jià)格及本人身份證號(hào)?，F(xiàn)場(chǎng)公布報(bào)價(jià)情況，以有效報(bào)價(jià)最高者為中標(biāo)候選人，如最高報(bào)價(jià)有兩個(gè)及以上報(bào)價(jià)相同者，則在原最高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行第二次競(jìng)拍。
    3、將中標(biāo)候選人所報(bào)價(jià)格報(bào)縣教育局審批，審批后中標(biāo)人付清車(chē)款，簽訂車(chē)輛轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
    4、5日內(nèi)必須辦理好車(chē)輛有關(guān)轉(zhuǎn)戶手續(xù)。
    1、競(jìng)拍時(shí)將邀請(qǐng)縣教育局監(jiān)察室領(lǐng)導(dǎo)、校工會(huì)、校督導(dǎo)室全程參與。
    2、在報(bào)價(jià)過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有串標(biāo)等違規(guī)行為的，罰沒(méi)保證金，如中標(biāo)的視為無(wú)效。
    3、如中標(biāo)人在教育局按中標(biāo)價(jià)審批后五日內(nèi)拒不簽訂車(chē)輛轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，取消中標(biāo)資格，且不退還保證金。
    4、在車(chē)輛未辦理完畢過(guò)戶手續(xù)前，該車(chē)輛不得開(kāi)走。
    5、該車(chē)輛的過(guò)戶手續(xù)等費(fèi)用均由中標(biāo)人負(fù)責(zé)。
    榴石高級(jí)中學(xué)行政會(huì)議室
    20xx年3月xx日（星期五）下午3時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)。逾時(shí)者視為放棄本次競(jìng)拍。
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇九
    加強(qiáng)道路交通安全集中宣傳教育活動(dòng)方案
    為加強(qiáng)道路交通安全大宣傳工作，增強(qiáng)廣大師生的道路交通法制和交通安全知識(shí)，減少校道路交通事故，根據(jù)《閩清縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)道路交通安全集中宣傳教育活動(dòng)方案》文件精神及我園的實(shí)際情況，特制定學(xué)校道路交通安全大宣傳工作方案。
    一、指導(dǎo)思想
    認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院笫165次常務(wù)會(huì)議精神和省、市、縣政府領(lǐng)導(dǎo)近期關(guān)于加強(qiáng)道路交通安全工作的重要批示指示及省、市、縣政府相關(guān)會(huì)議精神，不斷加強(qiáng)道路交通安全宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)教育引導(dǎo)與防范，營(yíng)造有利于道路交通安全綜合整治的輿論環(huán)境，推動(dòng)校園安全文化建設(shè)，提高廣大師生的道路交通安全意識(shí)，避免和減少發(fā)生道路交通事故。
    二、工作目標(biāo)
    以道路交通安全宣傳教育活動(dòng)為契機(jī)，普及我校師生交通安全知識(shí)，增強(qiáng)文明參與交通的意識(shí)。
    三、組織領(lǐng)導(dǎo)
    學(xué)校成立道路交通安全宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組長(zhǎng)：張秀云（學(xué)校交通安全全面工作）；
    （負(fù)責(zé)全體師生交通安全宣傳教育輔導(dǎo)工作）；
    黃蓉暉 劉婷捷 詹建云
    （負(fù)責(zé)各年段師生交通安全宣傳教育輔導(dǎo)工作）；
    四、具體工作
    1.學(xué)校11月2日之前召開(kāi)組織工作會(huì)議，貫徹我校道路交通安全宣傳教育的活動(dòng)方案。
    2.致家長(zhǎng)一封信，宣傳教育道路交通安全。
    3.布置一份關(guān)于道路交通安全知識(shí)的作業(yè)，家長(zhǎng)與學(xué)生共同完成。
    4.利用國(guó)旗下講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道路交通安全教育。
    6.每日安全教育5分鐘活動(dòng)安排道路交通安全教育。
    7.布置張貼有關(guān)道路交通安全的宣傳標(biāo)志。
    8.利用宣傳欄，開(kāi)展交通安全圖片展。
    9.定期出有關(guān)道路交通安全的園刊及各班級(jí)主題?？?BR>    10.每月出一期簡(jiǎn)報(bào)，反饋道路交通安全教育的成果及有關(guān)道路交通安全知識(shí)的宣傳。
    五、活動(dòng)要求
    1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。加強(qiáng)幼兒交通安全教育工作，事關(guān)下一代的健康成長(zhǎng)和千家萬(wàn)戶的幸福安寧，要高度重視，把開(kāi)展宣傳月活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。結(jié)合本園實(shí)際，在人力、物力和財(cái)力上予以保障。
    2、加強(qiáng)督促，健全長(zhǎng)效機(jī)制。將道路交通安全宣傳教育活動(dòng)開(kāi)展情況作為學(xué)校安全工作的重要內(nèi)容。要加強(qiáng)對(duì)落實(shí)情況的督導(dǎo)檢查，搞好引導(dǎo)，及時(shí)糾正存在的問(wèn)題。
    2011.11.1
    公交公司管理規(guī)定匯編 保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理方案篇十
    一、執(zhí)行總結(jié)
    二、市場(chǎng)分析
    三、公司戰(zhàn)略
    四、公司運(yùn)營(yíng)
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷
    六、投資與財(cái)務(wù)分析
    七、風(fēng)險(xiǎn)分析
    一、執(zhí)行總結(jié)
    注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。
    資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。
    公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)
    公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新
    公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。
    在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
    投資與財(cái)務(wù)
    公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。，其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。
    前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。
    組織管理
    市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。
    設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。
    工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
    財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
    人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。
    行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系。
    企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。
    二、市場(chǎng)分析
    行業(yè)特點(diǎn)
    1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。
    雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)
    2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門(mén)門(mén)檻較低。
    最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。
    同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開(kāi)，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。